{"id":8361,"date":"2026-07-24T17:00:00","date_gmt":"2026-07-24T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=8361"},"modified":"2026-07-24T09:10:52","modified_gmt":"2026-07-24T07:10:52","slug":"marek-naruszewicz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marek-naruszewicz\/","title":{"rendered":"Jak powsta\u0142a polska sie\u0107 reklamowa? Alternatywa do Google i Meta! | Marek Naruszewicz\u00a0"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u201eM\u00f3j ojciec i dziadek budowali fabryki, ja od zawsze mia\u0142em gen tworzenia czego\u015b z niczego\u201d. Co si\u0119 dzieje, gdy zamiast i\u015b\u0107 bezpieczn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 w korporacji, rzucasz prac\u0119, zaczynasz od sprzeda\u017cy o\u0142\u00f3wk\u00f3w, a po latach budujesz polski AdTech, kt\u00f3ry rzuca wyzwanie globalnym monopolom Google i Meta?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marek Naruszewicz opowiada o kulisach budowania technologicznego biznesu reklamowego ca\u0142kowicie na w\u0142asnym kapitale, bez wsparcia zewn\u0119trznych inwestor\u00f3w. To fascynuj\u0105ca historia o odporno\u015bci psychicznej, wyci\u0105ganiu wniosk\u00f3w z kosztownych pora\u017cek &#8211; jak ta, gdy b\u0142\u0119dy w outsourcingu IT doprowadzi\u0142y do przepalenia ca\u0142ego bud\u017cetu \u2013 oraz o unikalnej filozofii zarz\u0105dzania, w kt\u00f3rej lider nie boi si\u0119 by\u0107 \u201enajg\u0142upsz\u0105 osob\u0105 na sali\u201d. Rozmowa odkrywa r\u00f3wnie\u017c ciemniejsze strony wielkiego sukcesu: kulisy sprzeda\u017cy pierwszej firmy gigantowi mediowemu, trudne zderzenie z korporacyjnym \u0142adem, walk\u0119 o tzw. earn-out oraz paranoj\u0119 i poszukiwanie w\u0142asnej to\u017csamo\u015bci, kt\u00f3re mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 po spektakularnym exicie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z tej rozmowy dowiesz si\u0119:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>jak zbudowa\u0107 wart miliony biznes technologiczny bez grosza od funduszy VC i dlaczego niezale\u017cno\u015b\u0107 od inwestor\u00f3w daje rynkow\u0105 przewag\u0119,<\/li>\n\n\n\n<li>czego uczy twarda szko\u0142a pracy jako akwizytor i jak do\u015bwiadczenie z bezpo\u015bredniej sprzeda\u017cy pozwala oswoi\u0107 stres w wielkim biznesie,<\/li>\n\n\n\n<li>jak wygl\u0105da\u0142a cyfrowa rewolucja w Polsce &#8211; od handlu dzwonkami polifonicznymi na Nokie po budowanie zaawansowanych platform reklamy mobilnej,<\/li>\n\n\n\n<li>dlaczego warto zatrudnia\u0107 ludzi m\u0105drzejszych od siebie i jak pokora lidera przek\u0142ada si\u0119 na realne zyski i rozw\u00f3j firmy,<\/li>\n\n\n\n<li>jak prze\u017cy\u0107 wielki \u201eexit\u201d, nie trac\u0105c zdrowia psychicznego oraz z czym naprawd\u0119 wi\u0105\u017ce si\u0119 proces sprzeda\u017cy firmy do wielkiego holdingu mediowego,<\/li>\n\n\n\n<li>jak skutecznie konkurowa\u0107 z algorytmami globalnych gigant\u00f3w takich jak Google i dlaczego elastyczno\u015b\u0107 oraz patriotyzm gospodarczy przyci\u0105gaj\u0105 najwi\u0119kszych wydawc\u00f3w,<\/li>\n\n\n\n<li>kiedy podj\u0105\u0107 radykaln\u0105 decyzj\u0119 o rebrandingu i odci\u0119ciu dochodowej cz\u0119\u015bci biznesu agencyjnego na rzecz czystej technologii.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83c\udf99\ufe0f Pos\u0142uchaj #372 odcinka Greg Albrecht Podcast: Jak powsta\u0142a polska sie\u0107 reklamowa? Alternatywa do Google i Meta! | Marek Naruszewicz\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/hyEYdE1l9_Y\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" data-id=\"8363\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/11-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8363\"\/><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udc49 Albrecht&amp;Partners \u2013 zesp\u00f3\u0142 z ponad 20-letnim praktycznym do\u015bwiadczeniem w strategii, przyw\u00f3dztwie i coachingu. Skorzystaj z bezp\u0142atnej konsultacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zosta\u0144 partnerem podcastu!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(<em>Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tam by\u0142 po\u015bwi\u0119cony czas, by\u0142y po\u015bwi\u0119cone pieni\u0105dze i po jakiego\u015b p\u00f3\u0142 roku czasu wiedzia\u0142em, \u017ce ju\u017c to si\u0119 nie uda. W genach mam co\u015b takiego, \u017ceby budowa\u0107, wiecznie budowa\u0107, bo m\u00f3j tata jest majstrem budowlanym. Domy budowa\u0142, magazyny i budynki, a ja technologi\u0119 buduj\u0119. Ja zaczyna\u0142em od tego, \u017ce by\u0142em handlowcem i sprzeda\u0142em, by\u0142em panem u do\u0142\u00f3wek. Mog\u0119 tylko powiedzie\u0107, \u017ce przez trzy lata, jak jeszcze pracowa\u0142em w tej firmie, kt\u00f3r\u0105 sprzeda\u0142em, i ja przez te trzy lata ani razu si\u0119 nie cieszy\u0142em, \u017ce sprzeda\u0142em t\u0105 firm\u0119 i z tych pieni\u0119dzy, kt\u00f3re zarobi\u0142em. Z takich rzeczy, kt\u00f3re mi si\u0119 sprawdzi\u0142y, to zatrudnia\u0107 m\u0105drzejszych od siebie. Moim celem takim to, \u017ceby by\u0107 najg\u0142upszym w tej sali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Co spowodowa\u0142o, \u017ce w tym poczuciu odpowiedzialno\u015bci za ca\u0142o\u015b\u0107 jednak jeste\u015b w jaki\u015b spos\u00f3b sam? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partnerem podcastu jest Albrecht &amp; Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u015b w Greg Albrecht podcast Marek Naruszewicz, tw\u00f3rca Ad Query, przedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry ju\u017c wcze\u015bniej sprzeda\u0142 jedn\u0105 firm\u0119, jeden projekt mu si\u0119 nie powi\u00f3d\u0142, a teraz konkuruje skutecznie z takimi graczami jak Google, jak Meta, najwi\u0119kszymi dostawcami narz\u0119dzi reklamowych, dostarczaj\u0105c swoje rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwala reklamodawcom w inny spos\u00f3b pokazywa\u0107 si\u0119 na stronach internetowych, m\u00f3wi\u0105c w du\u017cym uproszczeniu. Robi to z powodzeniem i co ciekawe, zbudowa\u0142 ten biznes marketingowy bez wsparcia inwestora, w ca\u0142o\u015bci na w\u0142asnym kapitale. O tym w\u0142a\u015bnie, budowaniu biznesu bez finansowania, o budowie biznesu na d\u0142ugo, a nie pod sprzeda\u017c, a tak\u017ce o tym, jak konkurowa\u0107 z tymi najwi\u0119kszymi, kt\u00f3rzy maj\u0105 kieszenie bez dna, porozmawiamy dzisiaj z Markiem. Cze\u015b\u0107 Marku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Cze\u015b\u0107, mi\u0142o mi ci\u0119 pozna\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce tutaj jeste\u015b. Podoba mi si\u0119 ta energia, kt\u00f3r\u0105 prezentujesz z pomys\u0142em w og\u00f3le na sw\u00f3j biznes, kt\u00f3ry jest takim p\u00f3j\u015bciem nieco pod pr\u0105d, gdzie kto\u015b mo\u017ce powiedzie\u0107: \u201eNo przecie\u017c ten rynek reklamowy jest rozdany ju\u017c, s\u0105 ci wielcy gracze, kt\u00f3rzy maj\u0105, jak powiedzia\u0142em, kieszenie bez dna i gdzie tam jest przestrze\u0144 na firm\u0119 z Polski, kt\u00f3ra b\u0119dzie potrafi\u0142a znale\u017a\u0107 jakie\u015b rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re zaciekawi reklamodawc\u00f3w?\u201d. Powiedz o tym, jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce stworzy\u0142e\u015b AdQuery i ono si\u0119 naprawd\u0119 przydaje u\u017cytkownikom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Postaram si\u0119 opowiedzie\u0107. Je\u017celi chodzi o AdQuery, AdQuery powsta\u0142o w 2019 roku. Sam pomys\u0142 na AdQuery powsta\u0142 w 2019 roku. Ju\u017c jak zrobi\u0142em exit, tak naprawd\u0119, z pierwszego projektu i odszed\u0142em z firmy, kt\u00f3ra kupi\u0142a t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119. Po latach do\u015bwiadcze\u0144 i widz\u0105c po prostu, jak ten rynek reklamowy si\u0119 rozwija, wiedzia\u0142em, \u017ce musz\u0119 mie\u0107 w\u0142asn\u0105 technologi\u0119, \u017ceby w og\u00f3le walczy\u0107 o klienta. Bo w takim efekcie ko\u0144cowym to klient wydaje pieni\u0105dze, wi\u0119c \u017ceby mie\u0107 przewag\u0119 z jednej strony nad agencjami, bo nigdy nie chcia\u0142em by\u0107 agencj\u0105, to te\u017c jest jakby takie co\u015b wa\u017cnego dla mnie, \u017ce ja chcia\u0142em mie\u0107 technologi\u0119, czyli rzeczywi\u015bcie dostarcza\u0107 rozwi\u0105zanie, za kt\u00f3rym stoi technologia i mog\u0119 to obroni\u0107 technologi\u0105, nie excellem, \u017ce tak powiem. Wi\u0119c pomys\u0142 by\u0142 w 2019 roku. Wiedzia\u0142em, \u017ce jest technologia. No i w 2020 roku by\u0142 pierwszy pomys\u0142, taki w sensie rozpisanie projektu, jak ma wygl\u0105da\u0107. Znali\u015bmy firm\u0119 dewelopersk\u0105 z Rzeszowa, kt\u00f3ra nam zacz\u0119\u0142a to robi\u0107. No i to jest ten pierwszy etap, kt\u00f3ry nam nie wyszed\u0142. Wi\u0119c tam by\u0142 po\u015bwi\u0119cony czas, by\u0142y po\u015bwi\u0119cone pieni\u0105dze i po jakiego\u015b p\u00f3\u0142 roku czasu wiedzia\u0142em, \u017ce ju\u017c to si\u0119 nie uda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Co si\u0119 wydarzy\u0142o? Jaki by\u0142 b\u0142\u0105d, kt\u00f3ry dzisiaj, patrz\u0105c wstecz, uwa\u017casz, \u017ce pope\u0142ni\u0142e\u015b w realizacji tego projektu?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Historycznie uwa\u017cam, \u017ce powinien mie\u0107 wewn\u0119trzny dzia\u0142 deweloperski, przynajmniej na tym pocz\u0105tku budowy systemu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Chodzi o szybko\u015b\u0107 wprowadzania zmian?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Bardziej elastyczno\u015b\u0107, rozmow\u0119, co to jest za produkt i rozumienie ca\u0142ej cz\u0119\u015bci marketingowej biznesu. Bo ten projekt by\u0142 budowany na do\u015bwiadczeniu, kt\u00f3re mieli\u015bmy, ale kt\u00f3re jakby ca\u0142y czas budowane by\u0142o, gdy firma znowu powsta\u0142a. A firma zewn\u0119trzna dzia\u0142a\u0142a na briefie i na jakich\u015b danych, kt\u00f3re zrobili\u015bmy na przyk\u0142ad p\u00f3\u0142 roku wcze\u015bniej, a po kilku miesi\u0105cach musieli\u015bmy zmienia\u0107 i nie by\u0142o to takie elastyczne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Czyli w tym momencie g\u0142\u00f3wnym wyzwaniem by\u0142o to, \u017ce potrzeba klienta i koncepcja produktu si\u0119 zmienia\u0142y, a format pracy z t\u0105 firm\u0105 zewn\u0119trzn\u0105 nie pozwala\u0142 na to, \u017ceby ona nad\u0105\u017ca\u0142a za wasz\u0105 zmieniaj\u0105c\u0105 si\u0119 potrzeb\u0105. I w ten spos\u00f3b troch\u0119 tych pieni\u0119dzy przepalili\u015bcie. No sporo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak, w tym procesie, plus umow\u0119 te\u017c mieli\u015bmy tak skonstruowan\u0105, \u017ce oni musieli zako\u0144czy\u0107 ten projekt. Oni tworzyli projekt jeszcze przez p\u00f3\u0142 roku, a my widzieli\u015bmy, \u017ce ju\u017c nie ma sensu tego projektu ci\u0105gn\u0105\u0107. Wi\u0119c no, ale to jest nauka i do\u015bwiadczenie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No ciekawe w sumie, my\u015bl\u0105c z perspektywy nawet takiej wizerunkowej dla takiej sp\u00f3\u0142ki, prawda?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Ju\u017c jej nie ma. A, nie ma jej. Ju\u017c jej nie ma. Czyli ta metoda, sko\u0144czy\u0107 za wszelk\u0105 cen\u0119, si\u0119 nie sprawdzi\u0142a. Si\u0119 nie sprawdzi\u0142a, chyba tak jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No jednak z jakiego\u015b powodu nie podda\u0142e\u015b si\u0119 po tym, \u017ce straci\u0142e\u015b, rozumiem, jak\u0105\u015b znacz\u0105c\u0105 kwot\u0119 pieni\u0119dzy w tym projekcie i kontynuowa\u0142e\u015b rozw\u00f3j. Jaki by\u0142 kolejny krok? Kiedy czujesz, \u017ce dobra, to nie dzia\u0142a, oni nadal wystawiaj\u0105 faktury i pracuj\u0105, ale to ju\u017c nie pracuje. To co wtedy zrobi\u0142e\u015b, \u017ceby to zadzia\u0142a\u0142o? \u017beby stworzy\u0107 narz\u0119dzie, kt\u00f3re zapracowa\u0142o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak naprawd\u0119 to rynek i klienci podpowiadaj\u0105, co robi\u0107. Jakby to trzeba s\u0142ucha\u0107 tego, co si\u0119 dzieje na rynku, to z jednej strony, a z drugiej strony wszystkich, kt\u00f3rzy s\u0105 klientami tego rynku, bo s\u0105 agencje, s\u0105 klienci, s\u0105 domy mediowe, s\u0105 wydawcy, kt\u00f3rzy te\u017c s\u0105 klientami tak naprawd\u0119 i tymi uczestnikami tego rynku i wszystkich trzeba s\u0142ucha\u0107, czego oni potrzebuj\u0105. I z takich rozm\u00f3w mo\u017cna sobie wywnioskowa\u0107, co zrobi\u0107 albo jak\u0105 technologi\u0119 wprowadzi\u0107, kt\u00f3ra b\u0119dzie mog\u0142a walczy\u0107 w\u0142a\u015bnie z tymi najwi\u0119kszymi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Dlaczego si\u0119 nie podda\u0142e\u015b po tym, \u017ce straci\u0142e\u015b i to nie posz\u0142o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Ja my\u015bl\u0119, \u017ce w genach mam co\u015b takiego, \u017ceby budowa\u0107, wiecznie budowa\u0107, bo m\u00f3j tata jest, jeszcze jest, ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie, majstrem budowlanym i jakby wydaje mi si\u0119, \u017ce st\u0105d mam co\u015b takiego, \u017ce tak\u0105 ch\u0119\u0107 budowy i tworzenia. Tata domy budowa\u0142, nie wiem, magazyny i budynki, a ja technologi\u0119 buduj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ale jednak skaczemy troch\u0119 po tematach, ale zaraz wr\u00f3cimy do historii. Tak, bo cofaj\u0105c si\u0119, jeden biznes pierwszy, kt\u00f3ry zbudowa\u0142e\u015b, tak jak we wst\u0119pie m\u00f3wi\u0142em, sprzeda\u0142e\u015b, czyli co\u015b zbudowa\u0142e\u015b, to mia\u0142o swoj\u0105 zamkni\u0119t\u0105 form\u0119 i powiedzia\u0142e\u015b: dobra, to jest dzie\u0142o zako\u0144czone, nie ma ju\u017c co budowa\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tam ca\u0142y czas mo\u017cna by\u0142o budowa\u0107, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce sama idea albo sam taki moment, \u017ce kto\u015b przychodzi i m\u00f3wi ci, \u017ce dam ci dan\u0105 kwot\u0119 za tw\u00f3j biznes, a to jest kwota, w tamtym momencie dla mnie by\u0142a bardzo znacz\u0105ca, jakby przekona\u0142a mnie jednak, \u017ce dobra, sprzedaj\u0119. I mog\u0119 tylko powiedzie\u0107, \u017ce przez trzy lata, jak jeszcze pracowa\u0142em w tej firmie, kt\u00f3r\u0105 sprzeda\u0142em, ja przez te trzy lata ani razu si\u0119 nie cieszy\u0142em, \u017ce sprzeda\u0142em t\u0119 firm\u0119 i z tych pieni\u0119dzy, kt\u00f3re zarobi\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No ale z perspektywy czasu, jakby\u015b tam wr\u00f3ci\u0142, to sprzeda\u0142by\u015b jeszcze raz? Wydaje mi si\u0119, \u017ce tak. No bo to jednak daje jak\u0105\u015b poduszk\u0119 bezpiecze\u0144stwa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak, tak. To bezpiecze\u0144stwo, postrzeganie troszk\u0119 inne, troszk\u0119 otwiera nowe perspektywy, bo jednak masz t\u0119 poduszk\u0119, masz te pieni\u0105\u017cki i wiesz, \u017ce mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 od pocz\u0105tku, je\u017celi b\u0119dzie problem. Masz zabezpieczon\u0105 rodzin\u0119, bo uwa\u017cam, \u017ce to jest najwa\u017cniejsze, jakby taki, nawet je\u017celi ci si\u0119 nie uda, to jak m\u0105drze zainwestujesz, to masz t\u0119 poduszk\u0119 i wiesz, \u017ce w ka\u017cdej chwili nie jest to na takim ostrzu no\u017ca, ten tw\u00f3j biznes, kt\u00f3ry b\u0119dziesz prowadzi\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Czyli mimo to, \u017ce cierpia\u0142e\u015b, widz\u0105c, \u017ce to ju\u017c dziecko nie jest twoim dzieckiem, to jednak my\u015bla\u0142e\u015b sobie: &#8222;Okej, no ale sprzedaj mnie za tak\u0105 cen\u0119, kt\u00f3ra pozwala mi stworzy\u0107 co\u015b nowego i t\u0119 now\u0105 rzecz pod mniejsz\u0105 presj\u0105 finansow\u0105 b\u0119d\u0119 ju\u017c budowa\u0142 po swojemu&#8221;. I wracamy do Adquery, gdzie jeste\u015bcie dzisiaj i do tego momentu, w kt\u00f3rym odbudowali\u015bcie si\u0119 po pora\u017cce w wyborze dostawcy us\u0142ugi technologicznej, tworzycie to rozwi\u0105zanie i jakie s\u0105 pierwsze znamiona tego, \u017ce to naprawd\u0119 mo\u017ce zadzia\u0142a\u0107? Ile czasu na to trzeba by\u0142o czeka\u0107? Jak to wygl\u0105da\u0142o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Z mojej perspektywy to mia\u0142em ju\u017c dzia\u0142 sprzeda\u017cy. Najpierw musia\u0142em przekona\u0107 dzia\u0142 sprzeda\u017cy, \u017ce rzeczywi\u015bcie ta technologia jest. Mo\u017ce ma pierwsze b\u0142\u0119dy jeszcze jakie\u015b, bo jak si\u0119 tworzy technologi\u0119, no to nie wszystko jest takie pi\u0119kne. Zawsze s\u0105 jakie\u015b b\u0142\u0119dy w kampaniach i oczywi\u015bcie klienci wracaj\u0105, czy mo\u017cemy to zmieni\u0107 i tak dalej, i tak dalej. Wi\u0119c musia\u0142em ich przekona\u0107, \u017ce to rzeczywi\u015bcie da nam przewag\u0119, czyli je\u017celi b\u0119dziemy walczy\u0107 z konkurencj\u0105 i pokazywa\u0107, \u017ce jeste\u015bmy lepsi, to musimy mie\u0107 ten element, dzi\u0119ki kt\u00f3rym si\u0119 wyr\u00f3\u017cnimy, tak? No i te Adquery by\u0142y takim elementem. No i oni jakby, my\u015bl\u0119, \u017ce jaki\u015b rok trwa\u0142o, dop\u00f3ki oni w to uwierzyli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Mia\u0142e\u015b niez\u0142e nerwy te\u017c, trzymaj\u0105c zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy przez rok. Rozumiem, \u017ce przez ten pierwszy rok, p\u00f3ki nie wierzyli, to nie by\u0142o tych sukces\u00f3w tak wiele, ale jednak mia\u0142e\u015b cierpliwo\u015b\u0107, \u017ceby to robi\u0107. Wielu founder\u00f3w, kt\u00f3rych spotykam, ma w og\u00f3le trudno\u015b\u0107 w zatrudnieniu ludzi do sprzeda\u017cy i m\u00f3wi\u0105: \u201eNo, najpierw ja sprzedam do pierwszych stu klient\u00f3w, mo\u017ce wtedy kogo\u015b zatrudni\u0119\u201d. A jak ich zatrudni\u0119, to i tak ju\u017c musz\u0119 mie\u0107 gotowy produkt, \u017ceby oni na pewno wiedzieli, co maj\u0105 sprzeda\u0107, bo przecie\u017c oni nie b\u0119d\u0105 szy\u0107 i nie b\u0119d\u0105 elementem opowiadania czego\u015b, czego nie ma, prawda? Jak ty rozwi\u0105za\u0142e\u015b to, \u017ce produkt by\u0142 we wczesnej fazie i od razu zainwestowa\u0142e\u015b w zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy, kt\u00f3ry ten produkt na rynek wprowadza\u0142, kiedy on jeszcze nie by\u0142 do ko\u0144ca dopracowany, kiedy oni jeszcze nie byli co do tego przekonani?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Byli\u015bmy w takiej fazie rozwoju, \u017ce byli\u015bmy po cz\u0119\u015bci agencj\u0105, a po cz\u0119\u015bci technologi\u0105 i jakby t\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 agencyjn\u0105, w sensie nie naszymi produktami do ko\u0144ca, \u017ce\u015bmy nadrabiali to, czyli na utrzymanie i na rozw\u00f3j biznesu. Czyli \u017ceby ta technologia si\u0119 rozwija\u0142a, \u017ce\u015bmy zarabiali t\u0105 pierwsz\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105, czyli t\u0105 agencyjn\u0105, czyli nie do ko\u0144ca nasz\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ale to super, czyli znalaz\u0142e\u015b model biznesowy, kt\u00f3ry zast\u0105pi\u0142 ci kapita\u0142 zewn\u0119trzny, kt\u00f3ry polega\u0142 na tym, \u017ce tym samym klientom \u015bwiadczyli\u015bcie inne us\u0142ugi, na kt\u00f3rych zarabiali\u015bcie i z tego kapita\u0142u reinwestowali\u015bcie w budow\u0119 w\u0142asnego narz\u0119dzia, \u017ceby w d\u0142ugim terminie nie by\u0107 agencj\u0105 obs\u0142uguj\u0105c\u0105 klient\u00f3w, tylko \u017ceby\u015bcie wyszli z konkretnym produktem, kt\u00f3ry was wyr\u00f3\u017cni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak jest, w rzeczy samej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Rok trwa\u0142 stworzenie produktu?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Rok trwa\u0142o takie stworzenie projektu, produktu, kt\u00f3ry mo\u017cna by\u0142o pokaza\u0107 klientowi i kt\u00f3ry dzia\u0142a\u0142 na wczesnym etapie. No bo Adquery jest platform\u0105 hybrydow\u0105, tak\u0105 programatyczn\u0105, ale z bardzo du\u017cymi funkcjami, takimi autorskimi naszymi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> To mo\u017ce powiedzmy teraz, jak to dzia\u0142a, ale tak dla kogo\u015b, kto nigdy nie kupowa\u0142 reklam albo by\u0107 mo\u017ce co\u015b wyklika\u0142 na Facebooku, dopal tego posta, czyli jak to dzia\u0142a w praktyce, to narz\u0119dzie, kt\u00f3re jest dzisiaj, bo rozumiem, \u017ce jaka\u015b by\u0142a ewolucja po drodze, ale co dzisiaj jest, co najlepiej dzia\u0142a?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Dobrze, to dzisiaj to ewoluowa\u0142o do takiego momentu, gdzie w Adquery mo\u017cemy zakupi\u0107 reklam\u0119 w tak naprawd\u0119 w prawie wszystkich mediach cyfrowych, czyli programatycznie, to znaczy, \u017ce wy\u015bwietlimy si\u0119 czy to w aplikacjach mobilnych, czy na stronach mobilnych. Mo\u017cemy kupi\u0107 u influencer\u00f3w, czyli mo\u017cemy przez platform\u0119 Adquery zrobi\u0107 kampani\u0119 influencersk\u0105, ale mo\u017cemy tak\u017ce zrobi\u0107 kampani\u0119 gamingow\u0105, czyli dla gamer\u00f3w. Znaczy, tak, dla gamer\u00f3w, tak to mo\u017cna powiedzie\u0107, przez streamer\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Tak, przez streamer\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Czyli tam te\u017c mo\u017cna zam\u00f3wi\u0107 kampani\u0119, zrealizowa\u0107. Wszystko jest w platformie i wszystko widzimy, wi\u0119c na tym tak to wygl\u0105da. Nied\u0142ugo b\u0119dzie jeszcze ca\u0142a taka ga\u0142\u0105\u017a retail media dost\u0119pna te\u017c w Adquery.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> A, ciekawe. Czyli to jest zaplecze, a z perspektywy u\u017cytkownika, czy ten u\u017cytkownik widzi, na czym polega r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy tym, \u017ce ja jako reklamodawca mog\u0119 tak samo kupi\u0107 reklam\u0119 na przyk\u0142ad przez wspomnian\u0105 Met\u0119, czy przez wspomnianego Googla, no i to jest takie pewnie 90%, czy co najmniej 70% bud\u017cetu, kt\u00f3ry taki klient kupuje. Dlaczego mam wybra\u0107 Adquery, czyli co, troch\u0119 sobie przygotowywa\u0142em si\u0119 do tej rozmowy, \u017ceby zrozumie\u0107, na czym ta r\u00f3\u017cnica polega, wi\u0119c zak\u0142adam, \u017ce jest jakby kilka niuans\u00f3w, kt\u00f3re z jednej strony r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 w obszarze tej prywatno\u015bci, z drugiej strony troch\u0119 formatu wy\u015bwietlenia i radzenia sobie z t\u0105 reklam\u0105, \u017ce tam te adblocki tego nie blokuj\u0105. Tak to rozumiem. Ale jak ty by\u015b to opowiedzia\u0142? Czym przekonujecie klienta do tego, \u017ceby spr\u00f3bowa\u0142 u\u017cy\u0107 czego\u015b, czego nie u\u017cywa\u0142, kiedy ca\u0142y \u015bwiat u\u017cywa tych wymienionych narz\u0119dzi do docierania do swoich klient\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 m\u00f3wi\u0119, jest to, \u017ce jeste\u015bmy polsk\u0105 mark\u0105. Uwa\u017cam, \u017ce to jest mega wa\u017cne, czyli \u017ce te pieni\u0105\u017cki, kt\u00f3re u nas wydaj\u0105, zostaj\u0105 i buduj\u0105 polsk\u0105 mark\u0119 w sensie polsk\u0105, bo to zostaje, to po pierwsze. Dla mnie to jest bardzo wa\u017cne. Drug\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 m\u00f3wi\u0119, jest to, \u017ceby nas sprawdzili w sensie takim, \u017ce mamy inne formaty, inne mo\u017cliwo\u015bci i jeste\u015bmy te\u017c tacy, \u017ce nie jeste\u015bmy zamkni\u0119ci, czyli jeste\u015bmy out of the box, czyli mo\u017cemy rzeczywi\u015bcie szy\u0107 kampani\u0119, produkt, format dla danego klienta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Okej, czyli mniejsza firma ma wi\u0119ksz\u0105 elastyczno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak, czyli naprawd\u0119 jeste\u015bmy w stanie dla naszego klienta zrobi\u0107 bardzo du\u017co i nie jest to zamkni\u0119te na dan\u0105 list\u0119 czego\u015b, co jest w\u0142a\u015bnie w jakim\u015b panelu, czy to w Google, czy w Mecie. My jeste\u015bmy w stanie dostarczy\u0107 mu czego\u015b, czego nikt inny nie jest w stanie dostarczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> A ja jako u\u017cytkownik odr\u00f3\u017cni\u0119 wasz\u0105 reklam\u0119 od innej reklamy. Czy to w zasadzie jest bez znaczenia z perspektywy u\u017cytkownika? Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, widz\u0119 reklam\u0119 jogurtu, widz\u0119 reklam\u0119 lod\u00f3w i w sumie nie wiem, sk\u0105d ona pochodzi, bo w zasadzie nie musz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Okej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Jak to dzia\u0142a?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Mamy taki znacznik na dole, \u017ce jest ad query, to po pierwsze, a po drugie bardzo cz\u0119sto dzi\u0119kujemy na samym ko\u0144cu reklamy za to, \u017ce zobaczy\u0142e\u015b reklam\u0119. Wi\u0119c te\u017c to jest co\u015b, co jak zobaczysz, to b\u0119dziesz wiedzia\u0142, \u017ce od nas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Okej. Czyli rozumiem teraz te elementy, czym ten produkt jest. Mam nadziej\u0119, \u017ce wi\u0119cej os\u00f3b te\u017c ju\u017c teraz rozumie, czym ten produkt jest. I wracamy do tego punktu. Klienci zacz\u0119li kupowa\u0107. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce pojawia\u0142y si\u0119 r\u00f3\u017cne obiekcje wok\u00f3\u0142 tego i ca\u0142y czas si\u0119 pojawiaj\u0105. Jaka by\u0142a taka najbardziej spektakularna, uwa\u017casz, prze\u0142omowa chwila od momentu, kiedy poczu\u0142e\u015b, \u017ce zaczyna dzia\u0142a\u0107 do dzi\u015b, je\u017celi chodzi albo o jak\u0105\u015b kampani\u0119, albo prac\u0119 z klientem, albo feedback, albo jaki\u015b prze\u0142om technologiczny, o kt\u00f3rym my\u015blisz, to by\u0142 moment, w kt\u00f3rym poczu\u0142em, \u017ce ten biznes naprawd\u0119 idzie do g\u00f3ry. To b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Wydaje mi si\u0119, \u017ce jak zmienili\u015bmy ca\u0142\u0105 firm\u0119, czyli nazywali\u015bmy si\u0119 wcze\u015bniej OpenMobile, czyli \u0142\u0105czyli\u015bmy, byli\u015bmy agencj\u0105, plus budowali\u015bmy swoj\u0105 technologi\u0119, a Adquery by\u0142o jako produkt. I w momencie, kiedy zmienili\u015bmy nazw\u0119, koncepcj\u0119, na to, \u017ce si\u0119 przeobra\u017camy, jeste\u015bmy Adquery. Czyli, \u017ce ca\u0142a firma buduje mark\u0119 Adquery i nie mamy innych marek. I to jest nasza wiod\u0105ca marka, kt\u00f3ra m\u00f3wi, kim jeste\u015bmy i kim chcemy by\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Odci\u0119li\u015bcie si\u0119 od ca\u0142ej reszty tego, co robili\u015bcie wcze\u015bniej?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">[UNKNOWN] Tak, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Jak czu\u0142e\u015b si\u0119 w tym momencie? Jakie by\u0142o twoje samopoczucie i ten moment, w kt\u00f3rym podj\u0105\u0142e\u015b t\u0119 decyzj\u0119, chwil\u0119 przed tym? Jak podj\u0105\u0107 tak\u0105 decyzj\u0119, \u017ceby sobie uci\u0105\u0107, wiesz, jedn\u0105 r\u0119k\u0119, kt\u00f3ra jest w miar\u0119 zdrowa, bo druga jest silniejsza, \u017ceby t\u0105 drug\u0105 r\u0119k\u0105 tylko, \u017ce tak powiem, si\u0119 pos\u0142ugiwa\u0107? Bo to troch\u0119 taka metafora. Rozumiem, \u017ce tam ca\u0142y czas by\u0142y pieni\u0105dze, byli klienci, by\u0142a warto\u015b\u0107 dodana i by\u0142a te\u017c taka, wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w kocha dywersyfikacj\u0119. To jest takie fajne s\u0142owo, kt\u00f3re czasem mo\u017ce nas prowadzi\u0107 na manowce, bo si\u0119 rozpraszamy, zamiast si\u0119 dywersyfikowa\u0107 per se. No i ty w\u0142a\u015bnie zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119: dobra, nie b\u0119dziemy si\u0119 rozprasza\u0107, skoncentrujemy si\u0119, ale jednak zawsze zostawiasz pieni\u0105dze na stole. Jak to by\u0142o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> No chyba, jak ka\u017cdy, trzeba usi\u0105\u015b\u0107 i policzy\u0107. W sensie sprawdzi\u0107, ile i jak\u0105 warto\u015b\u0107 i ile zostaje na samym ko\u0144cu z tych pieni\u0105\u017ck\u00f3w, kt\u00f3re by\u0142y agencyjnych, \u017ce tak powiem, tych agencji, kt\u00f3re chcieli\u015bmy si\u0119 odci\u0105\u0107, a ile i jaka jest mar\u017ca z tego, co ma technologia i daje. Wi\u0119c i trzeba by\u0142o zdecydowa\u0107, w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 idziemy. No i taka moja by\u0142a decyzja. Bardzo trudna by\u0142a decyzja. Spotyka\u0142em si\u0119 z kilkoma osobami m\u0105drzejszymi ode mnie, kt\u00f3rzy mi pomogli i rzeczywi\u015bcie podj\u0105\u0142em tak\u0105 decyzj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Czyli dosta\u0142e\u015b te\u017c wzmocnienie w tym procesie, czy byli tacy, kt\u00f3rzy m\u00f3wili, \u017ce to jest bardzo g\u0142upi pomys\u0142, nie r\u00f3b tego?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Byli tacy, ale byli te\u017c tacy, kt\u00f3rzy mnie jakby do tego nam\u00f3wili, \u017ce to bardzo dobry pomys\u0142. I zr\u00f3b to. Zr\u00f3b to, no bo buduj jedn\u0105 mark\u0119. Je\u017celi chcesz walczy\u0107 z najwi\u0119kszymi, to buduj jedn\u0105 mark\u0119, bo na to b\u0119dziesz mia\u0142, nie dojrzysz, b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 przeznaczy\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy na promocj\u0119. Z drugiej strony nie b\u0119dziesz si\u0119 rozprasza\u0142 na inne marki. No i patrz\u0105c na to, to jest mniej wi\u0119cej dwa lata. To bardzo dobra decyzja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Zanim zacz\u0119li\u015bmy rozmow\u0119, powiedzia\u0142a\u015b, \u017ce pochodzisz z Suwalszczyzny, \u017ce wspominasz to dzieci\u0144stwo, kopanie pi\u0142ki, \u015bwiat zupe\u0142nie niewirtualny, tak? M\u00f3wisz te\u017c, \u017ce tw\u00f3j tata jest majstrem, wi\u0119c jakby te\u017c w tym \u015bwiecie fizycznym bardzo mocno operuje i pewnie to by\u0142o to moje dzieci\u0144stwo, a ty przeszed\u0142e\u015b \u015bwiat tworzenia produktu cyfrowego. I jaka by\u0142a ta \u015bcie\u017cka? Co ci\u0119 zawiod\u0142o do tego, \u017ceby si\u0119 zmierzy\u0107 z produkowaniem czego\u015b, co jest niefizyczne?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Wiedzia\u0142em, \u017ce mnie zapytasz o to. Tak? \u015amiej\u0119 si\u0119, bo sam cz\u0119sto zadaj\u0119 sobie pytanie, co si\u0119 sta\u0142o. Wydaje mi si\u0119, \u017ce by\u0142em, jestem najm\u0142odszym synem, \u017ce tak powiem, dzieckiem i mia\u0142em szcz\u0119\u015bcie, \u017ce rozwija\u0142em si\u0119, gdy wchodzi\u0142y pierwsze komputery. Pierwsze konsole, pierwsze komputery i wed\u0142ug mnie to mnie bardzo mocno urzek\u0142o i ja chcia\u0142em tworzy\u0107 w sensie sam sk\u0142ada\u0107 komputery. Jako\u015b tak\u0105 mia\u0142em zajawk\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce sporo os\u00f3b mia\u0142o co\u015b takiego. I nie ci\u0105gn\u0119\u0142o mnie do ko\u0144ca do takiego budowania, co tato robi\u0142, tylko w\u0142a\u015bnie do czego\u015b innego. Bo nawet nie za bardzo umia\u0142em murowa\u0107. Sam sprawdza\u0142em, wi\u0119c sorry, nie wychodzi\u0142o mi. Wi\u0119c nie wychodzi\u0142o mi. Musia\u0142em szuka\u0107 jakiej\u015b \u015bcie\u017cki. I to nie by\u0142o tak, \u017ce od razu jakby wpad\u0142em na pomys\u0142: b\u0119d\u0119 budowa\u0142 technologi\u0119. By\u0142o tak, \u017ce ja zaczyna\u0142em od tego, \u017ce by\u0142em handlowcem i sprzeda\u0142em, by\u0142em panem od u\u0142amk\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Co to znaczy by\u0107 panem od u\u0142amk\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> To znaczy sprzedawa\u0107 artyku\u0142y biurowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ale w ramach jakiej\u015b du\u017cej sieci sprzedawa\u0142e\u015b?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak, pracowa\u0142em w takiej firmie Lireco, kt\u00f3ra si\u0119 nazywa\u0142a. Naprawd\u0119 to by\u0142 chyba monopolista w tamtym czasie. Wi\u0119c ja mia\u0142em szcz\u0119\u015bcie, jakby jak przyjecha\u0142em do Warszawy, to taka moja pierwsza praca naprawd\u0119 na pe\u0142en etat. To by\u0142a Lireco. Dosta\u0142em samoch\u00f3d, czyli swoje biuro, obr\u0119b w Warszawie i mia\u0142em chodzi\u0107 od biura do biura i sprzedawa\u0107 artyku\u0142y. No i to robi\u0142em. Nie by\u0142em jakim\u015b ekstra handlowcem, o to ja musz\u0119 powiedzie\u0107. Musia\u0142em si\u0119 bardzo du\u017co nauczy\u0107 i prze\u0142ama\u0107, \u017ceby robi\u0107 co\u015b takiego. Teraz to si\u0119 m\u00f3wi na takich akwizytor\u00f3w. Wi\u0119c jakby, ale to da\u0142o mi bardzo du\u017c\u0105 lekcj\u0119, czyli prze\u0142ama\u0107 wszystkie takie swoje schematy, \u017ce dlaczego mam wchodzi\u0107, \u017ceby mie\u0107 t\u0119 odwag\u0119 wej\u015b\u0107. No trudno. Musz\u0119 to do\u015bwiadczenie nabra\u0107, nauczy\u0107 si\u0119 tego. Wi\u0119c to mi da\u0142o te\u017c podstawy p\u00f3\u017aniej do budowania. Jakby spotykania si\u0119, budowania biznesu, bycia upartym i tak dalej, i tak dalej. Wi\u0119c jeste\u015bmy w tym Lireco. Tam pracowa\u0142em p\u00f3\u0142tora roku. Tam te\u017c na przyk\u0142ad nauczy\u0142em si\u0119, co robi\u0107. Walczy\u0107 ze stresem. Mam do ciebie pro\u015bb\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Je\u017celi podobaj\u0105 ci si\u0119 rozmowy w tym kanale, to koniecznie zasubskrybuj ten podcast, bo pozwoli nam to lepiej rozwija\u0107 kana\u0142 i zaprasza\u0107 wi\u0119cej ciekawych go\u015bci. I w jaki spos\u00f3b? Bo ka\u017cdy dzisiaj chce wiedzie\u0107, jak si\u0119 walczy ze stresem. To brzmi jak&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Wydaje mi si\u0119, \u017ce po prostu ta walka ze stresem by\u0142a taka, \u017ce naturalnie nauczy\u0142em si\u0119 przed nim broni\u0107 w jaki\u015b spos\u00f3b. A stres by\u0142 taki, \u017ce w Lireco, zreszt\u0105 wed\u0142ug mnie w wi\u0119kszo\u015bci firm na \u015bwiecie tak jest, \u017ce wstawa\u0142em rano i mia\u0142em dost\u0119p do wynik\u00f3w, jakie zrealizowa\u0142em wczoraj. Wi\u0119c jakby codziennie rano wstajesz i wiesz, czy b\u0119dzie telefon od szefa, czy nie b\u0119dzie telefonu od szefa. Wi\u0119c tam by\u0142o bardzo du\u017co takich rzeczy, kt\u00f3re musia\u0142em przepracowa\u0107 z sob\u0105 wewn\u0119trznie, tak?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ale czy poza tym, \u017ce po prostu, wiesz, bodziec serwowany po raz dziesi\u0105ty przestaje dzia\u0142a\u0107, czyli potem ju\u017c m\u00f3wisz: \u201eDobra, widz\u0119, \u017ce zadzwoni, widz\u0119, \u017ce nie dowioz\u0142em wyniku\u201d, ale jakby po prostu nast\u0119puje jakie\u015b zoboj\u0119tnienie jako jedna z dr\u00f3g ucieczki od tego, jakiej\u015b takiej emocji, to czy te\u017c wypracowa\u0142e\u015b sobie jakie\u015b inne sposoby radzenia sobie ze stresem, czy nie wiem, jakie\u015b m\u00f3wienie sobie czego\u015b, jakie\u015b \u0107wiczenie czy co\u015b takiego, czy po prostu oswoi\u0142e\u015b si\u0119 z tym, \u017ce rzeczywisto\u015b\u0107 nie zawsze wygl\u0105da tak, jakby si\u0119 chcia\u0142o i \u015bwiat si\u0119 nie ko\u0144czy?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> No w\u0142a\u015bnie, chyba to ostatnie, co powiedzia\u0142e\u015b, czyli oswoi\u0107 si\u0119 z tym, co jest, bra\u0107 co najlepsze, uczy\u0107 si\u0119, jak przyjdzie odpowiedni czas, szuka\u0107 nowej pracy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> I Polireco od razu za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> swoj\u0105 t\u0105 pierwsz\u0105 firm\u0119. Ju\u017c t\u0142umacz\u0119. No i w\u0142a\u015bnie pozna\u0142em takiej pracy akwizytora i mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce moja druga praca to by\u0142a sprzeda\u017c reklam, ale w gazecie \u201eDzie\u0144 Dobry\u201d. By\u0142a kiedy\u015b taka gazeta \u201eDzie\u0144 Dobry\u201d bezp\u0142atna i tam te\u017c jakby pozna\u0142em \u015bwiat reklamy i marketingu i mi si\u0119 to bardzo spodoba\u0142o. Kt\u00f3ry to by\u0142 rok, mniej wi\u0119cej? 2007. Tak mi si\u0119 wydaje, \u017ce to by\u0142by 2007 rok i to by\u0142y, albo nawet sz\u00f3sty, ju\u017c tak przepraszam, nie do ko\u0144ca pami\u0119tam, ale to by\u0142o niesamowite, \u017ce ci ludzie w marketingu i reklamie byli kompletnie inni ni\u017c ci, kt\u00f3rych spotka\u0142em w biur\u00f3wce, \u017ce tak to nazw\u0119. Byli wyluzowani, mo\u017cna by\u0142o z nimi rozmawia\u0107, wsp\u00f3lny j\u0119zyk i mi si\u0119 to bardzo spodoba\u0142o. Spodoba\u0142 mi si\u0119 \u015bwiat reklamy i jakby to mnie wci\u0105gn\u0119\u0142o, zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce to jest to, co chc\u0119 robi\u0107. Na pewno, tak? Tam popracowa\u0142em rok czasu i p\u00f3\u017aniej przyszed\u0142em do nast\u0119pnej gazety. Do \u201eSuper Expressu\u201d. \u201eSuper w ekspresie\u201d, w dziale bezpo\u015brednim. Tak\u017ce popracowa\u0142em rok, nauczy\u0142em si\u0119, co to jest gazeta. Tak samo jak w \u201eDzie\u0144 Dobry\u201d to by\u0142a bezp\u0142atna, to by\u0142a p\u0142atna. Tu ja w takim oddziale warszawskim pracowa\u0142em. Bardzo fajnych ludzi pozna\u0142em. Tak\u017ce przekona\u0142em si\u0119, \u017ce ta reklama to jest co\u015b, co chyba chcia\u0142bym robi\u0107. I jakby trzeci\u0105 firm\u0105, w kt\u00f3rej pracowa\u0142em, by\u0142a \u201eTelekomedia\u201d. I \u201eTelekomedia\u201d to by\u0142 taki przeskok, czy ja nie pozna\u0142em reklamy internetowej, tylko pozna\u0142em co\u015b takiego, jak reklam\u0119 mobiln\u0105. I w 2008-2009 by\u0142em w\u0142a\u015bnie w tej \u201eTelekomedii\u201d i tam sprzedawa\u0142em pierwsze reklamy, kt\u00f3re si\u0119 nazywa\u0142y \u201eSpotlery\u201d. w firmie, kt\u00f3ra sprzedawa\u0142a, na pewno pami\u0119tasz, mam nadziej\u0119, co\u015b takiego, jak dzwonki, tapetki by\u0142y i jak si\u0119 pobiera\u0142o takie tapety, dzwonk\u0119, gr\u0119, mog\u0142em wy\u015bwietli\u0107 reklam\u0119. I tam w\u0142a\u015bnie by\u0142y te \u201eSpotlery\u201d i ja to sprzedawa\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No, niez\u0142e czasy. Przypomina mi si\u0119 jeden z pierwszych projekt\u00f3w. Ja w tym okresie mia\u0142em agencj\u0119 mobiln\u0105. Zamkn\u0105\u0142em swoj\u0105 agencj\u0119 reklamow\u0105 w 2007 roku. Jednym z moich pierwszych klient\u00f3w by\u0142a Interia, dla kt\u00f3rej zrobili\u015bmy, notabene z moim kuzynem, kt\u00f3ry jest programist\u0105, na\u00f3wczas, czyli te prawie 20 lat temu, pierwszy serwis mobilny. Kto\u015b nazywa\u0142 mobinteria.pl, pami\u0119tam dzisiaj taki projekt. No, to moja agencja, to by\u0142a moja dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcza wtedy i to by\u0142y te czasy w\u0142a\u015bnie, \u017ce wiesz, mog\u0142e\u015b na tej Nokii<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> zobaczy\u0107 stron\u0119,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Kt\u00f3ra wygl\u0105da\u0142a ju\u017c troch\u0119 lepiej ni\u017c \u0142ap, bo to by\u0142o chyba o krok dalej, o ile dobrze pami\u0119tam. To by\u0142 ten wap, tam nic nie by\u0142o. Wida\u0107, to by\u0142y takie pierwsze strony, wi\u0119c bardzo podobne klimaty, je\u017celi chodzi o pocz\u0105tki tej reklamy internetowej w Polsce i w og\u00f3le tego konsumowania internetu przez telefon, co dzisiaj jest w og\u00f3le chlebem powszednim. Dzisiaj to skutecznie konkuruje ze wszystkimi innymi formami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Teraz nie ma czego\u015b takiego jak reklama niemobilna, bo ka\u017cdy korzysta z telefonu, wi\u0119c ka\u017cda reklama praktycznie jest mobilna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Dok\u0142adnie. Zatem zauwa\u017cy\u0142em te\u017c taki charakterystyczny wz\u00f3r dzia\u0142ania u Ciebie, \u017ce w sumie niezbyt d\u0142ugo by\u0142e\u015b w tych firmach, \u017ce nauczy\u0142e\u015b si\u0119 czego\u015b, szed\u0142e\u015b dalej. Wtedy to by\u0142o niemodne, to by\u0142 pewnie taki czas, \u017ce wszyscy m\u00f3wili: \u201eNo nie, no taki skoczek zmienia ci\u0105gle prac\u0119\u201d, bo dzisiaj to jest bardzo cz\u0119ste, ale wtedy to by\u0142o niemodne. Uwa\u017casz, \u017ce to w\u0142a\u015bnie szybkie wyciskanie maksimum z danego miejsca i chodzenie dalej przyczyni\u0142o si\u0119 do tego, \u017ce w pewnym momencie ju\u017c mia\u0142e\u015b poczucie, \u017ce ju\u017c si\u0119 nauczy\u0142e\u015b tego, co chcia\u0142e\u015b i za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b swoj\u0105 firm\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Za ka\u017cdym razem, jak pracowa\u0142em w jakiej\u015b firmie, my\u015bla\u0142em, co zrobi\u0107 swojego, ale nie otwiera\u0142em, bo na razie to by\u0142y pomys\u0142y, jakby takie rozmowy lu\u017ane, robienie jakich\u015b konspekt\u00f3w, jak to mog\u0142oby wygl\u0105da\u0107 i tak dalej, i tak dalej, wi\u0119c szukanie swojego biznesu by\u0142o r\u00f3wnie\u017c, tak?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> I co zmieni\u0142o nagle sytuacj\u0119, \u017ce od d\u0142u\u017cszego czasu my\u015blisz sobie, \u017ceby co\u015b za\u0142o\u017cy\u0107, pracujesz najpierw tu, potem tam, uczysz si\u0119 nowych rzeczy, budujesz jakie\u015b relacje i kt\u00f3rego\u015b dnia co\u015b si\u0119 wydarzy\u0142o, \u017ce jednak zostawi\u0142e\u015b ten etat, czy od razu go zostawi\u0142e\u015b, czy pracowa\u0142e\u015b na etacie i zacz\u0105\u0142e\u015b budowa\u0107 co\u015b swojego, jak wygl\u0105da\u0142 ten tw\u00f3j skok, kiedy wreszcie si\u0119 odwa\u017cy\u0142e\u015b na to, \u017ceby swoje wizje, cz\u0119sto to po prostu ludzie maj\u0105, obserwuj\u0119 te\u017c, \u017ce kt\u00f3rego\u015b dnia otworz\u0119 firm\u0119, to nigdy nie nadchodzi, wi\u0119c to by\u0142o takiego, co u ciebie przesun\u0119\u0142o ci\u0119 z tego punktu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Jeszcze ci powiem, bo p\u00f3\u017aniej po tym Telekomedia mia\u0142em tak\u017ce roczny epizod. W Telekomedia chyba trzy lata pracowa\u0142em w tej reklamie mobilnej. Mia\u0142em w Gadu-Gadu epizod roczny, pozdrawiam ekip\u0119, genialni ludzie. Tam tak zapozna\u0142em, jakby to wszystko pokaza\u0142o, \u017ce ja chc\u0119 pracowa\u0107 w tej reklamie ca\u0142y czas i mie\u0107 co\u015b swojego. Tam odpowiada\u0142em za reklam\u0119 w tym Gadu-Gadu mobilnym, w tej aplikacji, tak, jakby rozwija\u0142em, pr\u00f3bowa\u0142em to w jaki\u015b spos\u00f3b, jak najlepiej pokaza\u0107 ten produkt. No i to by\u0142 taki moment na rynku, \u017ce nie by\u0142o tak naprawd\u0119 agencji mobilnych za du\u017co i jakby du\u017co os\u00f3b, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142em, m\u00f3wi\u0142o mi i podpowiada\u0142o: \u201eMarek, id\u017a t\u0105 drog\u0105\u201d, bo jakby du\u017co budowa\u0142em, du\u017co robi\u0142em, by\u0142em wtedy znany rzeczywi\u015bcie z tej reklamy mobilnej, \u017ce tak jakby buduj\u0119, realizuj\u0119 i dobre rzeczy robi\u0119, wi\u0119c trzeba by\u0142o zaryzykowa\u0107. Nie wiem, co to by\u0142o \u2013 ol\u015bnienie, mo\u017ce decyzja? Nie mam poj\u0119cia, czym by\u0142a spowodowana, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce to by\u0142 ten moment, kiedy mo\u017cna by\u0142o wykorzysta\u0107 t\u0119 szans\u0119, czyli zobaczy\u0142em, \u017ce jest teraz szansa na rynku, znam si\u0119 na tym, mam klient\u00f3w, w sensie wiem, z kim mog\u0119 robi\u0107 biznes, to dlaczego tego nie zrobi\u0107? I chyba to by\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Zamkn\u0105\u0142e\u015b dzia\u0142alno\u015b\u0107, zadzwoni\u0142e\u015b do pi\u0119ciu ludzi, kt\u00f3rych znale\u017a\u0107, powiedzia\u0142e\u015b: \u201eS\u0142uchaj, od dzisiaj jestem twoj\u0105 agencj\u0105 reklamow\u0105\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> od mobila.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Od mobila,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak jest. No i popatrzyli na mnie, no dobrze, ale to przyjdzie z czym\u015b konkretnym. Wi\u0119c budowa\u0142em te\u017c jakby produkt, w jaki spos\u00f3b chcemy to robi\u0107. Te\u017c to by\u0142 rozw\u00f3j czego\u015b takiego, jak aplikacje mobilne. Wtedy to by\u0142y pierwsze aplikacje mobilne i jakby my zacz\u0119li\u015bmy tworzy\u0107 aplikacje mobilne, ale z my\u015bl\u0105 tak\u0105, \u017ceby tam wy\u015bwietla\u0107 reklamy. Ale \u017ceby wy\u015bwietla\u0107 reklamy, to jedno, drugo, \u017ceby mie\u0107 w\u0142asnych u\u017cytkownik\u00f3w, czyli by\u0107 takim wydawc\u0105 z w\u0142asnym inwentory, czyli tak\u017ce pokaza\u0107 cokolwiek innego, ni\u017c by\u0107 agencj\u0105, tak\u0105 stricte, tylko kt\u00f3ra sprzedaje produkty nieswoje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> I co, faktycznie stworzyli\u015bcie aplikacje mobilne? Du\u017co mieli\u015bmy tych aplikacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Chyba w najlepszym czasie by\u0142o ze sto tych aplikacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> A czy ty sam programujesz te\u017c? Nie, nie, nie. Po prostu mia\u0142e\u015b ludzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> kt\u00f3rzy potrafili realizowa\u0107 te wizje. Pr\u00f3bowa\u0142em kiedy\u015b, ale to nie jest m\u00f3j \u015bwiat. Wi\u0119c raczej ja lubi\u0119 technologi\u0119, potrafi\u0119 \u0142\u0105czy\u0107 r\u00f3\u017cne rzeczy, nie znam si\u0119 mo\u017ce a\u017c tak stricte idealnie, ale potrafi\u0119 zrozumie\u0107 technologi\u0119, plus rozumiem biznes i jakby po\u0142\u0105czy\u0107 jedno z drugim. Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No i wtedy Bauer, o ile dobrze pami\u0119tam, tak zapuka\u0142 do Ciebie i powiedzia\u0142: \u201eWidz\u0119, \u017ce robisz co\u015b ciekawego. Masz tu portfel aplikacji, masz klient\u00f3w, znasz si\u0119 na mobile\u2019u. Do\u0142\u0105cz do nas, bo my mo\u017cemy z tego sobie zbudowa\u0107 nowy produkt i troch\u0119 si\u0119 od Ciebie nauczy\u0107, \u017ceby podnie\u015b\u0107 jako\u015b\u0107 naszej organizacji\u201d. Tak wygl\u0105da\u0142o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak, to mo\u017cna w skr\u00f3cie powiedzie\u0107, \u017ce tak by\u0142o, tak. Dostali\u015bmy propozycj\u0119, bo t\u0105 firm\u0119 budowa\u0142em z wsp\u00f3lniczk\u0105, te\u017c trzeba powiedzie\u0107 o tym, \u017ce my si\u0119 znali\u015bmy i budowali\u015bmy to razem, naprawd\u0119 i jakby razem zdecydowali\u015bmy, \u017ce rzeczywi\u015bcie ta propozycja Bauer&#8217;a jest na tyle dobra, \u017ce zr\u00f3bmy to, czyli sprzedajmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Czyli budowa\u0142e\u015b ze wsp\u00f3lniczk\u0105? To pewnie by\u0142o \u0142atwiejsze na tamtym etapie, jak to postrzegasz? Dawa\u0142o tak\u0105 szersz\u0105 perspektyw\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Na tamtym etapie jak najbardziej tak. Uzupe\u0142niali\u015bmy si\u0119. Jakby mia\u0142a cechy wsp\u00f3lniczka takie, kt\u00f3rych ja nie mia\u0142em i kt\u00f3re ja na przyk\u0142ad mia\u0142em tak\u0105 cech\u0119, \u017ce nie r\u00f3bmy tego dzisiaj, zr\u00f3bmy jutro, a moja wsp\u00f3lniczka nie, robimy dzisiaj. I jakby uwa\u017cam, \u017ce to super cecha, jedna z wa\u017cniejszych w biznesie, kt\u00f3ra pomaga\u0142a, \u017ceby to sz\u0142o dalej. Wi\u0119c jak najbardziej tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Przybyli, z\u0142o\u017cyli dokumenty, uwierzy\u0142e\u015b w to w og\u00f3le? To by\u0142o realne? To by\u0142a jaka\u015b kwota, rozumiem, kt\u00f3ra ci\u0119 pozytywnie zaskoczy\u0142a?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak, to by\u0142a kwota, kt\u00f3ra mnie mocno zaskoczy\u0142a. I nie by\u0142em pewien, tak jak m\u00f3wi\u0119, jak podpisa\u0142em to, nawet nie wierzy\u0142em, \u017ce my to dostaniemy. Jak dostali\u015bmy na konto, to te\u017c nie wierzy\u0142em, p\u00f3ki, p\u00f3ki nie odeszli\u015bmy od Interi, tak naprawd\u0119. No bo tam, jak si\u0119 sprzedaje, s\u0105 r\u00f3\u017cne zapisy, wi\u0119c jakby ja mam zawsze obawy, znaczy mam obawy, no jakby staram si\u0119 wykona\u0107 kontrakt zawsze do ko\u0144ca, ale jakie\u015b tam obawy w g\u0142owie by\u0142y. No i tak jak Ci m\u00f3wi\u0142em jeszcze przed, \u017ce przez te trzy lata, kiedy pracowa\u0142em, ja si\u0119 nie cieszy\u0142em z tych pieni\u0119dzy, tak jakby, \u017ce sprzeda\u0142em. Czu\u0142em, \u017ce robota<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> si\u0119 nie zako\u0144czy\u0142a jeszcze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> \u017be si\u0119 nie zako\u0144czy\u0142a, nie czu\u0142em si\u0119 pewnie po prostu ca\u0142y czas, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> A jak wtedy sprzedawa\u0142e\u015b firm\u0119, to jest nadal zagadnienie dla wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w obce, chocia\u017c ju\u017c poziom tej edukacji i to, \u017ce si\u0119 du\u017co cz\u0119\u015bciej dzieje dzisiaj ni\u017c wtedy, to korzysta\u0142e\u015b z takiego wsparcia profesjonalnego jakiego\u015b czy w negocjacjach, czy po Twojej stronie kto\u015b si\u0119 wspiera\u0142, reprezentowa\u0142, czy przyj\u0105\u0142e\u015b t\u0119 ofert\u0119, przyj\u0119li\u015bcie j\u0105 z dobrodziejstwem inwentarza, powiedzieli: \u201eWow, z\u0142apali\u015bmy Pana Boga za nogi, trzeba to szybko podpisa\u0107, zanim zmieni\u0105 zdanie\u201d. Jaki by\u0142 klimat wok\u00f3\u0142 tego?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> By\u0142o nas dwoje, wi\u0119c jakby\u015bmy si\u0119 wspierali, jakby by\u0142a decyzja, \u017ce skorzystajmy z kogo\u015b mega profesjonalnego, kto to przeprowadzi i b\u0119dzie nam pomaga\u0142, i bardzo dobrze to zrobili\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Uda\u0142o si\u0119 jeszcze uzyska\u0107 wi\u0119cej dzi\u0119ki temu? Czy czuli\u015bcie si\u0119 po prostu pewniej?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Pewniej, pewniej, jakby rzeczywi\u015bcie wszystkim polecam. Oni dbaj\u0105 o ka\u017cdy zapis, t\u0142umacz\u0105, tak \u017ceby to nie by\u0142o p\u00f3\u017aniej wykorzystane na jak\u0105\u015b niekorzy\u015b\u0107 nasz\u0105. Tak, wi\u0119c naprawd\u0119 lepiej dobrze zap\u0142aci\u0107 w firmie i by\u0107 p\u00f3\u017aniej pewnym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No to super, \u017ce o tym m\u00f3wisz, bo przedsi\u0119biorcy maj\u0105 te\u017c r\u00f3\u017cne spojrzenie na to. Moja opinia jest taka, \u017ce bardzo dobrze jest, nawet je\u017celi patrz\u0119 z perspektywy inwestora, na to, je\u017celi kto\u015b ma profesjonalnego reprezentanta, bo dziwi mnie, \u017ce kto\u015b czasem potrafi swoje dzie\u0142o \u017cycia, czy cz\u0119sto dzie\u0142o \u017cycia, tak, pr\u00f3bowa\u0107 sprzeda\u0107, pomijaj\u0105c jakie\u015b marginalne koszty dla profesji, kt\u00f3ry jest marginalnym zazwyczaj kosztem jednak wobec ca\u0142ej warto\u015bci transakcji, a mo\u017ce tyle pope\u0142ni\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w, \u017ce transakcja albo si\u0119 nie dopnie, albo b\u0119d\u0105, b\u0119dzie mniej oferent\u00f3w, no bo te\u017c mo\u017cna znale\u017a\u0107 wi\u0119cej, wi\u0119cej opcji, tak, dzi\u0119ki temu, a to zawsze sprawia, \u017ce mo\u017cna zmaksymalizowa\u0107 t\u0119 warto\u015b\u0107 wygenerowan\u0105 z transakcji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Jak najbardziej, tak, wi\u0119c polecam wszystkim i nie patrze\u0107 na koszty a\u017c tak bardzo, bo, no, lepiej by\u0107 bezpieczniejszym, naprawd\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No i to si\u0119 powiod\u0142o. Trzy lata pracowa\u0142e\u015b w tym \u015bwiecie, czyli rozumiem, \u017ce mia\u0142e\u015b do udowodnienia jeszcze co\u015b w tym okresie, jakie\u015b liczby do pokazania, kt\u00f3re si\u0119 te\u017c sk\u0142ada\u0142y na t\u0119 kwot\u0119, czy raczej mieli\u015bcie tak\u0105 jednorazow\u0105 kwot\u0119 i mieli\u015bcie zadanie do wykonania?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> To by\u0142 bonus, czyli Ernaut. Tak, mieli\u015bmy dosta\u0107 bonus jeszcze, je\u017celi nam si\u0119 uda dowie\u015b\u0107 to, co z za\u0142o\u017ce\u0144, kt\u00f3re dostali\u015bmy. No i jakby nie dowie\u017ali\u015bmy. Nie dowie\u017ali\u015bmy. Nie dowie\u017ali\u015bmy z r\u00f3\u017cnych przyczyn. Rynek by\u0142 taki dziwny w tym okresie, to jedna rzecz. Z drugiej strony \u017ce\u015bmy si\u0119 zgodzili na co\u015b, czego nie do ko\u0144ca chyba przeliczyli\u015bmy, \u017ce na pewno nam si\u0119 uda. Tak, nie te liczby, \u017ce\u015bmy si\u0119 zgodzili, bo mogliby\u015bmy si\u0119 zgodzi\u0107 na troch\u0119 inne wska\u017aniki i pewnie by\u015bmy dowie\u017ali, a na te wska\u017aniki, kt\u00f3re oni zaoptowali i my \u017ce\u015bmy od razu zaakceptowali, no to jakby to by\u0142o trudne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> A, ciekawe. To jest te\u017c jaka\u015b lekcja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Nauczka, tak. Nauczka, \u017ce to bardzo d\u0142uga lekcja jakby \u017cycia: sprzeda\u017c, negocjacje, p\u00f3\u017aniej praca w takiej korporacji, jak wygl\u0105da praca w takiej korporacji, w sensie troch\u0119 w innych strukturach, w jaki spos\u00f3b taka organizacja widzi tw\u00f3j wynik, jak raportowa\u0107 \u2013 to jakby z punktu widzenia przedsi\u0119biorcy super sprawa, jak liczy\u0107, czy rzeczywi\u015bcie masz zysk, czy op\u0142aca si\u0119. Wi\u0119c nie by\u0142 to tylko z\u0142y czas, to by\u0142 r\u00f3wnie\u017c dobry czas i dobra nauka tam w tej ca\u0142ej organizacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Wiedzia\u0142e\u015b, \u017ce jeste\u015b tam na chwil\u0119, na te trzy lata i potem b\u0119dziesz robi\u0142 co\u015b swojego. Jak to potem wygl\u0105da? Bo jest ten moment euforii, jest sprzeda\u017c, potem jest gonienie tych wynik\u00f3w. W pewnym momencie widzisz, \u017ce ich nie dogonisz, no ale jeszcze masz kontrakt, kt\u00f3ry trwa, wi\u0119c pewnie na ko\u0144cu troch\u0119 m\u0119czarnia, ale przynajmniej si\u0119 czego\u015b uczysz w mi\u0119dzyczasie. No i jak wygl\u0105da ten moment mi\u0119dzy tym, \u017ce sprzeda\u0142e\u015b firm\u0119, by\u0142e\u015b tam, ko\u0144czy si\u0119 ten element, mia\u0142e\u015b pomys\u0142 na siebie? Bo pytam, bo cz\u0119sto przedsi\u0119biorcy te\u017c maj\u0105 co\u015b takiego, \u017ce robi\u0105 t\u0119 swoj\u0105 sprzeda\u017c, sprzeda\u017c \u017cycia. Mo\u017ce twoja nie by\u0142a a\u017c sprzeda\u017c\u0105 \u017cycia, \u017ce nie sprawi\u0142a, \u017ce nie musia\u0142e\u015b albo nie chcia\u0142e\u015b pracowa\u0107 w og\u00f3le, ale niekt\u00f3rzy tak maj\u0105 i si\u0119 potem, wiesz, znajduj\u0105 w jakiej\u015b pustce, no bo ko\u0144czy si\u0119 ten kontrakt, wychodzisz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Nie mam wizyt\u00f3wki, jak ten John Travolta na tym gifie, tak, i mnie rozgl\u0105dasz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> I m\u00f3wisz: \u201eOkej, co ja teraz b\u0119d\u0119 robi\u0142? Nikogo tu nie ma\u201d. Jak u ciebie to wygl\u0105da\u0142o? Jak kie\u0142kowa\u0142 ten pomys\u0142 na \u201eJu\u017c to\u201d, co p\u00f3\u017aniej si\u0119 nazywa\u0142o, teraz si\u0119 nazywa\u0142o Adquery? I jak to wygl\u0105da\u0142o chronologicznie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Jak si\u0119 ko\u0144czy\u0142 kontrakt, to nie by\u0142o jeszcze pomys\u0142u. Od razu m\u00f3wi\u0119, \u017ce b\u0119dzie adquery, tak jakby ja do ko\u0144ca mia\u0142em w g\u0142owie, \u017ce chc\u0119 zosta\u0107 i dalej t\u0105 firm\u0119 budowa\u0107, t\u0119, kt\u00f3r\u0105 sprzeda\u0142em. Tak i co si\u0119 sta\u0142o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> \u017be nie zosta\u0142e\u015b?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Nie zosta\u0142em, poniewa\u017c jakbym podpisa\u0142, to bym by\u0142 do ko\u0144ca \u017cycia pracownikiem. Chyba to jest jedn\u0105 z takich rzeczy, kt\u00f3re mi przez te trzy lata nie pasowa\u0142y. Nie umiem, ju\u017c nie umia\u0142em by\u0107 u kogo\u015b pracownikiem, tak to widz\u0119 troch\u0119. Tak, czyli, \u017ce musz\u0119 mie\u0107 przestrze\u0144 i mo\u017cliwo\u015b\u0107 pope\u0142niania b\u0142\u0119d\u00f3w i wiem, \u017ce to jest moja wina, ale musz\u0119 mie\u0107 t\u0119 mo\u017cliwo\u015b\u0107 pope\u0142niania b\u0142\u0119d\u00f3w i robienia czego\u015b nowego i \u017ce to ja bior\u0119 za to odpowiedzialno\u015b\u0107 i jakby tego potrzebowa\u0142em, a nie chcia\u0142em by\u0107 ograniczony i chcia\u0142em si\u0119 rozwija\u0107, bo on.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No to drzwi si\u0119 zatrzasn\u0119\u0142y, drzwi si\u0119 zatrzasn\u0119\u0142y, tamten temat zosta\u0142, wyszed\u0142e\u015b z tego bowera, z tej interii, nie rozwijasz produktu i to jaka\u015b ma\u0142a paranoja, kim ja teraz jestem, to\u017csamo\u015b\u0107, co ja b\u0119d\u0119 robi\u0142, czy w\u0142a\u015bnie relaks i korzystanie z tych zasob\u00f3w i wiesz, wakacje pod palemk\u0105 i og\u00f3lnie czerpanie z \u017cycia, czekanie, a\u017c pojawi si\u0119 wielka inspiracja z nieba. Jak to wygl\u0105da\u0142o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> No nie, nie, nie, nie. Jakby nie umiem i na tamt\u0105 chwil\u0119, jak sobie staram si\u0119 przypomnie\u0107, w og\u00f3le sobie nie wyobra\u017ca\u0142em, bo zrobi\u0142em sobie takie, tak\u0105 retrospekcj\u0119, wr\u00f3c\u0119 tam do siebie, rzeczywi\u015bcie, na Suwalszczyzn\u0119, no bo jakby mieszkam na Suwalszczy\u017anie ca\u0142y czas i w Warszawie, \u017ce wr\u00f3c\u0119 tam i b\u0119d\u0119 tam \u017cy\u0142 i zacz\u0105\u0142em sobie zastanawia\u0107 si\u0119, co ja b\u0119d\u0119 tam robi\u0142. No i jakby przysz\u0142o zastanowienie, \u017ce ja nie wiem, co ja tam b\u0119d\u0119 robi\u0142, \u017ce ja chc\u0119 robi\u0107 t\u0119 reklam\u0119 dalej, wi\u0119c jak mog\u0119 robi\u0107 t\u0119 reklam\u0119, bo \u017cadne zapisy mnie nie blokuj\u0105, to b\u0119d\u0119 to robi\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> I jakby postanowi\u0142em, \u017ce no dobra, to robi\u0119 na nowo. To samo agencja?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Nie to samo. I w\u0142a\u015bnie to by\u0142o najwa\u017cniejsze, \u017ce ja nie chc\u0119 robi\u0107 tego samego. Jakby nie chc\u0119 ju\u017c robi\u0107 aplikacji w sensie mobilnych i powtarza\u0107 tego samego. Chc\u0119 zrobi\u0107 kompletnie co innego i chc\u0119 zrobi\u0107 technologi\u0119. Jak jeszcze pracowa\u0142em w Interi, czyli w tym starym projekcie swoim, to jakby ten programatyk ju\u017c by\u0142 i jakby te\u017c jednym z takich element\u00f3w, kt\u00f3re wiedzia\u0142em, \u017ce s\u0105 genialne, no to s\u0105 platformy programatyczne, czyli AT-TECH. Wi\u0119c d\u0105\u017cy\u0142em pod\u015bwiadomie do tego, \u017ceby mie\u0107 w\u0142asny ten AT-TECH i wiedzia\u0142em tylko si\u0142y na zamiary. Nie mia\u0142em a\u017c tyle got\u00f3wki, \u017ceby rzeczywi\u015bcie zrobi\u0107 od pocz\u0105tku ca\u0142\u0105 platform\u0119 programatyczn\u0105. Raczej etapami to zr\u00f3bmy. Tak sobie wymy\u015bli\u0142em. No i tak jakby robili\u015bmy to.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 swoich oszcz\u0119dno\u015bci zainwestowa\u0142e\u015b w ten projekt? Czy podszed\u0142e\u015b do tego tak, \u017ce jednak te pieni\u0105dze z tej sprzeda\u017cy, z tego exitu, one si\u0119 zabezpieczaj\u0105 po prostu w \u017cyciu prywatnym i ju\u017c nie wrzucasz ich z powrotem do tego biznesu? Jakie by\u0142o twoje podej\u015bcie do tego ryzyka? Zdaje mi si\u0119, \u017ce ze 20 albo 30% zainwestowa\u0142em w nowy projekt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak to mniej wi\u0119cej. Wi\u0119c cz\u0119\u015b\u0107 przypali\u0142em. No zdarza si\u0119, ale to jest potrzebne. Uwa\u017cam, \u017ce mega wa\u017cne, \u017ceby nie do ko\u0144ca si\u0119 ba\u0107 przepala\u0107. Po prostu mie\u0107 odwag\u0119 robi\u0107 te projekty. Jeden wyjdzie, jeden nie wyjdzie, ale robi\u0107 je. Rozumiem, \u017ce trzeba dobrze policzy\u0107, ale nie zawsze to, co si\u0119 policzy, rzeczywi\u015bcie jest adekwatne. Czasami trzeba zaryzykowa\u0107 naprawd\u0119. Wi\u0119c jakby zainwestowa\u0142em oko\u0142o 30% z tego, co sprzeda\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No i ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie, \u017ce to zrobi\u0142em. No w\u0142a\u015bnie, bo nie pozyskiwa\u0142e\u015b \u017cadnego inwestora do tego projektu. Niestety, ju\u017c ci\u0119 o to troch\u0119 zapyta\u0142em przed nagraniem, wi\u0119c zacytuj\u0119, co powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce to jest te\u017c kwestia twojej odpowiedzialno\u015bci. Czyli masz poczucie, \u017ce jak odpowiadasz wobec samego siebie, to jest ci \u0142atwiej to przyj\u0105\u0107, a \u017ce jakby inwestor wszed\u0142, no to mia\u0142by\u015b jeszcze wi\u0119ksz\u0105 presj\u0119 na to, \u017ceby dowie\u015b\u0107 pewne za\u0142o\u017cone cele, a wiesz, \u017ce wiele rzeczy jest poza twoj\u0105 kontrol\u0105. Czy to jest biznes, w kt\u00f3rym jeste\u015b, w kt\u00f3rym faktycznie mo\u017cna utrzyma\u0107 si\u0119 w d\u0142ugim terminie w tym rynku bez agresywnego wzrostu, ergo, by\u0107 mo\u017ce korzystania z dodatkowego zastrzyku got\u00f3wki do tego, \u017ceby szybciej rozpycha\u0107 si\u0119 na rynku? Czy to nie jest taki biznes, w kt\u00f3rym jest to zagro\u017cenie tego, \u017ce kto\u015b z wi\u0119ksz\u0105 kieszeni\u0105 mo\u017ce to w jaki\u015b spos\u00f3b albo zreplikowa\u0107, albo zmarginalizowa\u0107 przez stworzenie jakiej\u015b alternatywnej oferty? Jak ty na to postrzegasz? Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, na wielu rynkach jest tak, \u017ce po prostu jak nie rozwijasz si\u0119 wystarczaj\u0105co dynamicznie, no to po prostu w pewnym momencie jeste\u015b zmarginalizowany z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w. Konsolidacja, bla, bla, bla. S\u0105 r\u00f3\u017cne powody. Czy w tym rynku masz poczucie, \u017ce faktycznie jest przestrze\u0144 na to, \u017ceby rozwija\u0107 si\u0119 krok po kroku organicznie? Dynamik\u0119 macie tam kilkadziesi\u0105t procent rok do roku, wi\u0119c to nie jest 5%, ale nadal nie jest to 300% rok do roku. Czy uwa\u017casz, \u017ce to jest bezpieczne z twojej perspektywy?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce to bardziej jest bezpieczne dla mnie. Jakby firma jest moja i chcia\u0142bym, \u017cebym ja si\u0119 czu\u0142 bezpiecznie do ko\u0144ca. Rzeczywi\u015bcie, mo\u017ce jakbym mia\u0142 inwestora, inwestor\u00f3w i rzeczywi\u015bcie ten zastrzyk got\u00f3wki by by\u0142 du\u017co wi\u0119kszy, to mog\u0142aby si\u0119 du\u017co szybciej rozwija\u0107 i mo\u017ce to jest przysz\u0142o\u015b\u0107 jaka\u015b jeszcze moja nieznana, ale na t\u0119 chwil\u0119 bezpieczniej, z tego co ja widz\u0119 i czuj\u0119 wewn\u0119trznie, krok po kroku rozw\u00f3j. I jest na to ca\u0142y czas space, bo powstaj\u0105 te\u017c jakie\u015b sp\u00f3\u0142ki, konkurencja nie \u015bpi, cz\u0119\u015b\u0107 si\u0119 zamyka, no ale jakby na ko\u0144cu to i tak produkt musi dowozi\u0107 coraz bardziej dla klienta sprzeda\u017c, czyli cele, kt\u00f3re on chce. My dowozimy, wi\u0119c i mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dziemy mu dowozi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Jakby jutro zadzwoni\u0142 do ciebie ten Bauer albo inny gracz, ju\u017c nie b\u0119d\u0119 rzuca\u0142 tutaj markami, to jaka jest twoja perspektywa na to dzisiaj? Czy to jest do ciebie biznes na zawsze? Czy widzisz perspektyw\u0119 na to, \u017ce jednak jakby kto\u015b po\u0142o\u017cy\u0142 bardzo atrakcyjn\u0105 kwot\u0119 za to, to i tak by\u015b to sprzeda\u0142?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Nauczy\u0142em si\u0119 nigdy nie m\u00f3wi\u0107 nigdy, bo czego\u015b takiego nie ma, tak uwa\u017cam. Uwa\u017cam, \u017ce jak kto\u015b przychodzi i chce, jakby, to te\u017c moja nauczka, kupi\u0107 na przyk\u0142ad moj\u0105 firm\u0119, to musi mie\u0107 na ni\u0105 pomys\u0142. W sensie takim, \u017ce nie tylko kupi po to, \u017ceby kupi\u0107, tylko pomys\u0142 w sensie takim, \u017ce co spowoduj\u0105 te pieni\u0105dze i ile on przeznaczy kapita\u0142u jeszcze na rozw\u00f3j tej firmy i jak to wp\u0142ynie na t\u0119 firm\u0119. Ja z takiej perspektywy na to patrz\u0119 teraz, nie z takiej, \u017ce dostan\u0119 worek got\u00f3wki i b\u0119d\u0119 szcz\u0119\u015bliwy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Czuj\u0119, \u017ce to jest jakie\u015b dziedzictwo i nie chcia\u0142by\u015b, \u017ceby zosta\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Troch\u0119 mam tak\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 dla ludzi, bo bardzo lubi\u0119 tych ludzi, kt\u00f3rzy ze mn\u0105 pracuj\u0105. Jak du\u017cy jest zesp\u00f3\u0142 dzisiaj? 60 os\u00f3b. Staramy si\u0119 te\u017c za bardzo mocno nie rozwija\u0107, jakby tutaj pilnowa\u0107 takich koszt\u00f3w w\u0142a\u015bnie wewn\u0119trznych i sta\u0142ych. Wi\u0119c staramy si\u0119 du\u017co technologi\u0105. Teraz dzi\u0119ki AI rzeczywi\u015bcie bardzo mocno te\u017c to przyspieszy\u0142o, t\u0119 nasz\u0105 optymalizacj\u0119. No ale wracaj\u0105c, jakby jestem odpowiedzialny naprawd\u0119 i nie chcia\u0142bym nawet, je\u017celi bym sprzeda\u0142, bez jakiego\u015b planu sprzedawa\u0107 firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ja rozumiem. To jest twoje prawo do produktu, kt\u00f3ry wytworzy\u0142e\u015b, do jakiego\u015b \u015bwiata, kt\u00f3ry stworzy\u0142e\u015b. Wi\u0119c ciekawi mnie to spojrzenie, bo to jest niecz\u0119sta sytuacja, \u017ce kto\u015b przeszed\u0142 przez ten jeden cykl, otwieraj\u0105 si\u0119 potencjalnie te same drzwi, a ty ju\u017c masz do\u015bwiadczenie z tego pierwszego razu. Wi\u0119c wiesz, czego by\u015b chcia\u0142, czego by\u015b nie chcia\u0142, potencjalnie robi\u0105c drugi raz podobn\u0105 transakcj\u0119 na innym produkcie, pewnie za jeszcze lepsze pieni\u0105dze, ale rozumiem, \u017ce nauczy\u0142a ci\u0119 tamta sytuacja tego, \u017ce nie chcia\u0142by\u015b, \u017ceby ten produkt si\u0119 rozwodni\u0142, nie chcia\u0142by\u015b, \u017ceby potencja\u0142 zbudowany by\u0142 rozsmarowany, czyli chcia\u0142by\u015b, \u017ceby by\u0142o kontynuowane i skalowane co\u015b, co jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce to s\u0105 takie przekonania, kt\u00f3re mam w sobie, czyli jest co\u015b takiego, co dla mnie jest mega wa\u017cne, czyli ta nasza polsko\u015b\u0107. Nie wiem, tak mam, tak zosta\u0142em wychowany i naprawd\u0119 chcia\u0142bym, \u017ceby polska firma AdTech bardzo mocno uros\u0142a i rzeczywi\u015bcie by\u0142a znacz\u0105ca na rynku europejskim czy \u015bwiatowym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> A dzisiaj macie klient\u00f3w poza Polsk\u0105?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Mamy, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Realizujemy w CMC,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> w Dubaju, w Emiratach Arabskich, w Wielkiej Brytanii. Nie ma tego rzeczywi\u015bcie mo\u017ce jako\u015b bardzo du\u017co, ale tak, rozpychamy si\u0119, staramy si\u0119 rozpycha\u0107 na tamtych rynkach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Super, to gdzie jest sufit, bo wedle tego, co zapami\u0119ta\u0142em, przych\u00f3d za 25. rok to by\u0142o 18 milion\u00f3w z\u0142otych, mniej wi\u0119cej?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> 20.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> 20 milion\u00f3w z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> I jaki jest, uwa\u017casz, jaka jest przestrze\u0144? Bo por\u00f3wnuj\u0105c to do innych graczy w tej kategorii, tych najwi\u0119kszych, kt\u00f3rych wymieni\u0142em, no to to jest jakie\u015b ziarnko piasku, wi\u0119c pokazywa\u0142oby, \u017ce ten sufit jest bardzo wysoko, a jednocze\u015bnie, ju\u017c maj\u0105c lata do\u015bwiadcze\u0144 i patrz\u0105c, jak ta dynamika wzrostu wygl\u0105da, to jaki masz cel na przyk\u0142ad na za 5 lat?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Pierwszy cel, taki, kt\u00f3ry sobie rozmawiam, to jest przych\u00f3d na poziomie 10 tysi\u0119cy dolar\u00f3w. Patrz\u0119 tak jakby w rozwoju&#8230; 10 tysi\u0119cy? 10 milion\u00f3w, przepraszam, 10 milion\u00f3w dolar\u00f3w i to jakby to i kolejne p\u00f3\u017aniej 15-20. Tak na to patrz\u0119. Chcia\u0142bym, \u017ceby w perspektywie 5 lat, \u017ceby\u015bmy doszli do troch\u0119 do z\u0142ot\u00f3wek, taki mam cel, do 100 milion\u00f3w dolar\u00f3w, 100 milion\u00f3w z\u0142otych. Bo\u017ce, sorry. Wi\u0119c takie to s\u0105 moje cele. Czy s\u0105 realne? No zobaczymy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Znaczy, utrzymuj\u0105c dynamik\u0119 wzrostu, kt\u00f3r\u0105 do tej pory pokazujesz, to z arytmetyki wydaje si\u0119, \u017ce jest to realne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak. I czekam na ten algorytmiczny wzrost. Aha, czyli ja uwa\u017cam,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> \u017ce jest efekt<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Powinien by\u0107. Znaczy, ja na to licz\u0119, bo tak powinno by\u0107 w takim biznesie, kt\u00f3ry tworzymy, tak?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Dlatego, \u017ce masz coraz wi\u0119ksz\u0105 saturacj\u0119 miejsc, w kt\u00f3rych mo\u017cesz reklam\u0119 pokaza\u0107, czyli ro\u015bnie tw\u00f3j inwentarz, i z drugiej strony masz coraz wi\u0119ksz\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 jako dostawca skutecznych kampanii sprzeda\u017cowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Po drugiej stronie. Tak, wi\u0119c wed\u0142ug mnie ta wiarygodno\u015b\u0107 rzeczywi\u015bcie jest jedn\u0105 z wa\u017cniejszych rzeczy, tak? Ja na przyk\u0142ad na to nie zwraca\u0142em uwagi. Od dw\u00f3ch lat uwa\u017cam, \u017ce to jest mega wa\u017cne. Wiarygodno\u015b\u0107, to, \u017ce jest to polska marka, to, \u017ce nas wida\u0107, to, \u017ce rzeczywi\u015bcie mamy coraz wi\u0119cej klient\u00f3w, no to buduje to zaufanie do nas. No bo my walczymy o zaufanie, walczymy o bud\u017cety, \u017ceby przesun\u0119li pieni\u0105\u017cki z Meta i Google&#8217;a do nas, tak? Wi\u0119c to jest trudne, ale staram si\u0119 to zrobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Zak\u0142adam, \u017ce efekty powoduj\u0105, \u017ce kto\u015b po prostu zostaje, a kluczowym punktem tego tarcia jest podj\u0119cie eksperymentu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Superciekawa historia, bo zacz\u0105\u0142e\u015b od sprzedawania o\u0142\u00f3wk\u00f3w, a dzisiaj prowadzisz swoj\u0105 drug\u0105 firm\u0119, jedn\u0105 sprzeda\u0142e\u015b, po drodze przepali\u0142e\u015b sporo got\u00f3wki w jednym projekcie, tym, co nie poszed\u0142, ale si\u0119 nie zrazi\u0142e\u015b, poszed\u0142e\u015b dalej, dzisiaj ro\u015bniesz, za pi\u0119\u0107 lat b\u0119dziesz mia\u0142 100 milion\u00f3w przychodu jako jedyny polski tej wielko\u015bci ATTEC, mo\u017cna tak powiedzie\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Nie, mo\u017cna. Pewnie tak, no nie wiadomo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Kto mia\u0142by konkurowa\u0107 w tej kategorii, wi\u0119c budujesz co\u015b unikalnego. Poza do\u015bwiadczeniami, kt\u00f3re zdobywa\u0142e\u015b w tych r\u00f3\u017cnych firmach, jakie by\u0142y dla Ciebie \u017ar\u00f3d\u0142a inspiracji, wiedzy, jak si\u0119 aktualizujesz, wiesz, jak si\u0119 rozwijasz ty jako lider, \u017ceby przeramowa\u0107 swoje my\u015blenie ze sprzedawcy reklam do prowadz\u0105cego firm\u0119, sprowadzaj\u0105cego firm\u0119 w dany spos\u00f3b do tego, kt\u00f3ry buduje firm\u0119 wi\u0119ksz\u0105, mi\u0119dzynarodow\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Z takich rzeczy, kt\u00f3re mi si\u0119 sprawdzi\u0142y, to zatrudnia\u0107 m\u0105drzejszych od siebie i od nich si\u0119 uczy\u0107 i czerpa\u0107 wiedz\u0119, jak oni to robi\u0105, jak oni to robili. Wi\u0119c jakby od jakiego\u015b czasu staram si\u0119 w\u0142a\u015bnie zatrudnia\u0107 m\u0105drzejszych, czyli moim celem takim, kt\u00f3ry spodoba\u0142 mi si\u0119, to nie wiem, kto to powiedzia\u0142, \u017ce jak mam spotkanie, status, to \u017ceby by\u0107 najg\u0142upszy w tej sali. Czyli osoby, kt\u00f3re prowadz\u0105 i robi\u0105, buduj\u0105 mi biznes, powinny by\u0107 m\u0105drzejsze ode mnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Sk\u0105d si\u0119 bior\u0105 takie osoby i po czym pozna\u0107, \u017ce one faktycznie s\u0105 m\u0105drzejsze, a nie tylko dobrze sprzedaj\u0105?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> To jest chyba ten \u015bwiat marketingowy jest troch\u0119 zamkni\u0119ty, wi\u0119c jakby znamy si\u0119 i wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas si\u0119 zna i widzimy i wiemy, kto jakie ma swoje know-how, jak\u0105 ma wiedz\u0119, jakie ma do\u015bwiadczenie, czyli na przyk\u0142ad w du\u017cych korporacjach, jak pracowa\u0142, jak rozwija\u0142, jak wygrywa\u0142 przetargi i tak dalej i tak dalej. Ja takiego do\u015bwiadczenia nie mam, wi\u0119c \u0142atwo jakby zrozumie\u0107, \u017ce to jest osoba, kt\u00f3ra ma wi\u0119cej takiego know-how i wiedzy, jak to robi\u0107. Wi\u0119c w taki spos\u00f3b szukam raczej os\u00f3b, kt\u00f3re znam i staram si\u0119 ich przekona\u0107, \u017ceby przeszli do mnie. Jaki jest argument?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Polsko\u015b\u0107 to mo\u017ce do niekt\u00f3rych przem\u00f3wi\u0107, wp\u0142yw rozumiem, no bo sam pracowa\u0142e\u015b w korporacji, to wiesz, \u017ce niestety ten wp\u0142yw jest nawet przy dobrych ch\u0119ciach du\u017co bardziej ograniczony ni\u017c w mniejszej organizacji. S\u0105 jakie\u015b jeszcze inne elementy, kt\u00f3re przekonuj\u0105?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Jest elastyczno\u015b\u0107, jest jakby, jeste\u015bmy zespo\u0142em, 60 os\u00f3b, to rzeczywi\u015bcie jest taka kultura troch\u0119 rodzinna, troch\u0119 nierodzinna, ale jakby inaczej ni\u017c to wygl\u0105da w korporacjach. P\u0142aska struktura w miar\u0119, szybko\u015b\u0107 podejmowania decyzji, odpowiedzialno\u015b\u0107, odwaga \u2013 co\u015b, czego nie do ko\u0144ca do\u015bwiadczymy w korporacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Sam teraz budujesz ten biznes? Jeste\u015b<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> stuprocentowym w\u0142a\u015bcicielem? Tak, jestem jedynym w\u0142a\u015bcicielem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Co spowodowa\u0142o, \u017ce si\u0119 na to zdoby\u0142e\u015b w\u0142a\u015bnie, \u017ceby w takim w takim uk\u0142adzie to prowadzi\u0107? To s\u0105, wiadomo, r\u00f3\u017cne szko\u0142y, r\u00f3\u017cne perspektywy, ale pewnie cz\u0119\u015bciej mo\u017cesz si\u0119 spotka\u0107 z takim czym\u015b jak samotno\u015b\u0107 lidera, czyli, \u017ce by\u0107 mo\u017ce nawet maj\u0105c \u015bwietnych ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 poczucie odpowiedzialno\u015bci, odpowiedzialno\u015bci, na ko\u0144cu nie maj\u0105 odpowiedzialno\u015bci za ca\u0142o\u015b\u0107 i w tym poczuciu odpowiedzialno\u015bci za ca\u0142o\u015b\u0107 jednak jeste\u015b w jaki\u015b spos\u00f3b sam, mo\u017ce niekoniecznie samotny, ale sam, no bo ta odpowiedzialno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 bierzesz, jak m\u00f3wisz, nie chc\u0119 inwestora, bo bior\u0119 odpowiedzialno\u015b\u0107 na siebie, tak? Czyli, \u017ce zbierasz j\u0105 do siebie, no ona jest na ko\u0144cu w stu procentach u ciebie. Jak sobie z tym radzisz?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Nie wiem, co mam odpowiedzie\u0107. Staram si\u0119 sobie z tym radzi\u0107. Rzeczywi\u015bcie, jak to poruszy\u0142e\u015b, to od jakiego\u015b czasu mam tak\u0105 zagwozdk\u0119 a propos tego. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jeszcze jako\u015b mega do tego nie podszed\u0142em. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jestem na tym etapie, \u017ce staram si\u0119 my\u015ble\u0107, w jaki spos\u00f3b sobie z tym poradzi\u0107. Nie radz\u0119 sobie z tym jako\u015b super. Wed\u0142ug mnie to jest jedna z takich rzeczy, z kt\u00f3rymi musz\u0119 sobie popracowa\u0107, tak? I ta samotno\u015b\u0107 rzeczywi\u015bcie lider\u00f3w jest rzadko kiedy poruszana, a jest naprawd\u0119 to taki temat mega wa\u017cny. Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ch\u0119tnie Ci opowiem o r\u00f3\u017cnych rozwi\u0105zaniach, bo wydaje si\u0119, \u017ce coraz wi\u0119cej na szcz\u0119\u015bcie jest na to rozwi\u0105za\u0144 takich, w kt\u00f3rych po prostu w\u0142a\u015bciciele firm si\u0119 spotykaj\u0105 w r\u00f3\u017cnych konstelacjach, tak? Od takich ma\u0142ych grup a la mastermind\u00f3w do wi\u0119kszych i \u017ce to pozwala sobie na r\u00f3\u017cnych poziomach, czy poprzez takie inspirowanie si\u0119, czy poprzez, wiesz, wsp\u00f3lne patrzenie w horyzoncie na przyk\u0142ad roku, na pewne wyzwania, czu\u0107 to, \u017ce jakby kogo\u015b jeszcze innego interesuj\u0105 twoje problemy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> W takim stopniu, a Ty mo\u017cesz komu\u015b te\u017c da\u0107 warto\u015b\u0107, wiesz, swoim i swoj\u0105 perspektyw\u0105. Ja mam takie pozytywne do tego podej\u015bcie, te\u017c zbudowa\u0142em taki ma\u0142y mastermind i prowadzi\u0142em pierwszy rok rok temu i zobaczy\u0142em, \u017ce to naprawd\u0119 niesamowicie daje du\u017c\u0105 warto\u015b\u0107 ludziom, bo to by\u0142 znowu z mojej strony taki eksperyment, jak Ty m\u00f3wi\u0142e\u015b, nie wiadomo, czy kto\u015b b\u0119dzie chcia\u0142 z tego skorzysta\u0107, czy b\u0119dzie to dzia\u0142a\u0142o, jak z poradzeniem ka\u017cdej nowej rzeczy, ale s\u0105 takie projekty, r\u00f3\u017cne osoby robi\u0105 i wydaje si\u0119, \u017ce to jest co\u015b, co mog\u0142oby by\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> takim rozwi\u0105zaniem,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Bo da Ci pewnie takie wi\u0119ksze poczucie, \u017ce wiesz, no r\u00f3\u017cne s\u0105 sytuacje. To jest tak, \u017ce na zewn\u0105trz zawsze na ko\u0144cu wida\u0107 sukces, ale wiadomo, \u017ce za tym sukcesem id\u0105 r\u00f3\u017cne momentalne wyzwania i to jest taki element.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> To znaczy dzie\u0144 w dzie\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Tak naprawd\u0119 to jest odgarnianie, wiesz, \u0142opat\u0105 jakiego\u015b tam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> powiedzmy, mo\u017ce nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce nie zawsze gnoju.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ale r\u00f3\u017cnych wyzwa\u0144, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105. No bo jak chcesz korzysta\u0107 z asymetrii warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 tworzysz przez ryzyko, no to to ryzyko zawsze kosztuje, no nie? Bo jakby prosta droga, to mo\u017cna p\u0142yn\u0105\u0107 z pr\u0105dem, ale wtedy si\u0119 nie ma tej warto\u015bci dodanej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> To ci powiem, \u017ce ja mam, czasami przychodz\u0105 do mnie takie, co\u015b takiego, \u017ce chcia\u0142bym przez jeden dzie\u0144 by\u0107 znowu handlowcem i sprzedawa\u0107 tylko t\u0119 jedn\u0105 rzecz i to by by\u0142o pi\u0119kne, no ale mam czasami takie chwile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Rozumiem takie przebod\u017acowanie, bo mia\u0142em kiedy\u015b podobne marzenia. Ogl\u0105da\u0142em jaki\u015b taki film bardzo makabryczny, kto\u015b nazywa Pee, Aronowskiego i tam by\u0142a taka scena, \u017ce wszystko go tak przyt\u0142acza\u0142o, mia\u0142 tyle, \u017ce na g\u0142owie i na ko\u0144cu tam przewierci\u0142 g\u0142ow\u0119 wiertark\u0105 i wszystko si\u0119 sta\u0142o takie proste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Oczywi\u015bcie, to jest hardkorowa metafora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Nikomu nie polecam. Ja s\u0142ysza\u0142em, rozumiem t\u0119 \u0142atwo\u015b\u0107, t\u0119 linearno\u015b\u0107 zadania, \u017ce po prostu wszystko jest proste. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest co\u015b, co towarzyszy teraz, takie uczucie, wielu osobom, nie tylko przedsi\u0119biorcom, bo jeste\u015bmy tak niezwykle przebod\u017acowani. Z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 rzeczywisto\u015bci, z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 tej odpowiedzialno\u015bci doprowadza nas od tego my\u015blenia, a jakby by\u0142o pi\u0119knie siedzie\u0107 nad tym oceanem i tylko \u0142owi\u0107 t\u0119 ryb\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Ca\u0142y dzie\u0144. No dlaczego nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Przecie\u017c mo\u017cesz to zrobi\u0107. Ka\u017cdy z nas m\u00f3g\u0142by to zrobi\u0107 dzisiaj. Taka jest prawda, nie? A jednak decydujemy si\u0119 na to, bo to by by\u0142o pewnie fajne przez tydzie\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce tydzie\u0144 by\u015bmy nie wytrzymali. No, dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ile mo\u017cna \u0142owi\u0107 ryb\u0119? Jak ju\u017c wiemy, jak wygl\u0105da twoja droga tutaj od pocz\u0105tku, przez te r\u00f3\u017cne ciekawe, w og\u00f3le perypetie, do miejsca, gdzie jeste\u015b dzisiaj i plan na kolejne pi\u0119\u0107 lat, to powiedz, co ci\u0119 jeszcze dzisiaj buduje poza prac\u0105? Czy s\u0105 jakie\u015b inne elementy, kt\u00f3re daj\u0105 ci jak\u0105\u015b, jaki\u015b, wiesz, taki zdrowy, zdrow\u0105 perspektyw\u0119 do tego? Czy jeste\u015b raczej typem przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry pracuje bez przerwy? Jaki jest tw\u00f3j archetyp podchodzenia, tak wiesz, do dwudziestu czterech godzin?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Okej. To moje \u017cycie, odk\u0105d przeprowadzili\u015bmy si\u0119 z ca\u0142\u0105 rodzin\u0105 na Suwalszczyzn\u0119, wygl\u0105da\u0142o tak: to by\u0142 dwa tysi\u0105ce szesnasty rok, \u017ce by\u0142em dwa dni, tylko w weekend, w domu, a pi\u0119\u0107 dni w Warszawie, wi\u0119c w te pi\u0119\u0107 dni wiecznie by\u0142a praca, w weekend nawet cz\u0119sto te\u017c. I odk\u0105d otworzy\u0142em Adquery, stara\u0142em si\u0119 to zmieni\u0107, w sensie po\u015bwi\u0119ci\u0107 wi\u0119cej czasu rodzinie, bo rzeczywi\u015bcie to jest, no to poka, ja to tak uwa\u017cam, \u017ce rodzina daje taki spok\u00f3j wewn\u0119trzny i rzeczywi\u015bcie takie oparcie. I zmieni\u0142em to, \u017ce jestem trzy dni w Warszawie, a cztery dni jestem w domu i pomagam mojej Adze z dzieciakami. Wi\u0119c jakby to si\u0119 zmieni\u0142o i uwa\u017cam, \u017ce to jest jedna z wa\u017cniejszych rzeczy, kt\u00f3re zrobi\u0142em, \u017ce mam takie zdrowsze podej\u015bcie do tego, jestem w stanie sobie z rodzin\u0105 przegada\u0107 w razie czego, nawet jakie\u015b takie rzeczy, kt\u00f3re mnie bol\u0105 i kt\u00f3re chcia\u0142bym zmieni\u0107 i wtedy w\u0142a\u015bnie nie zostaj\u0119 sam, wi\u0119c mo\u017ce to jest jeden z tych takich etap\u00f3w albo rzeczy, z kt\u00f3rymi sobie radz\u0119. A druga rzecz, kt\u00f3r\u0105 teraz robi\u0119, czyli \u017ce nie ca\u0142y czas pracuj\u0119, mam tak\u0105 odskoczni\u0119: naprawiam motocykle w weekend. Wr\u00f3ci\u0142em do swoich marze\u0144, bo takie marzenia mia\u0142em, motocyklowe i jakby teraz kupuj\u0119 jakie\u015b powypadkowe i staram si\u0119 odbudowywa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Wow. Naprawd\u0119. I to jest&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> I jak co\u015b si\u0119 bardzo mocno wkr\u0119ci\u0142em, to mi daje bardzo du\u017c\u0105 rado\u015b\u0107 i jest ta fizyczno\u015b\u0107 w ko\u0144cu, kt\u00f3ra te\u017c mi daje co\u015b, \u017ceby zbudowa\u0142em. Tak. Czyli jest powr\u00f3t troch\u0119 do korzeni tego pytania o fizyczno\u015b\u0107, czyli jednak to jest. Czyli to przebod\u017acowanie rzeczywi\u015bcie z tym telefonem, ze sprawami, a w weekend motocykl i ja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Super. To jest w og\u00f3le fajne, \u017ce znalaz\u0142e\u015b sobie tak\u0105, wiesz, odskoczni\u0119, kt\u00f3ra ci\u0119 wci\u0105ga i co zrobisz z tymi wszystkimi motocyklami?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Sprzedaj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Sprzedajesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Poje\u017cd\u017c\u0119, naciesz\u0119 si\u0119 i sprzedam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Inspiruj\u0105ce. Ciesz\u0119 si\u0119. To jest jaki\u015b fajny klimat. Ja mam ca\u0142y czas niedosyt tej fizyczno\u015bci i ci\u0105gle mam wra\u017cenie, \u017ce jedyne co robi\u0119, to wiesz, podlewam ogr\u00f3dek, a ca\u0142a reszta jest w telefonie prawie albo w rozmowie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Tak. Wi\u0119c polecam sobie takie co\u015b znale\u017a\u0107. Fajne, bo motocykle jeszcze s\u0105 takie, \u017ce nie s\u0105 mega tak skomplikowane jak samochody. Na przyk\u0142ad samochod\u00f3w nie chcia\u0142bym naprawia\u0107. Nie jest to moja bajka, a motocykle s\u0105 rzeczywi\u015bcie bardzo, bardzo zacne i przyjemne w odrestaurowywaniu, naprawach i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Bior\u0119 to jako inspiracj\u0119 na nie wiem kiedy, ale jako jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3rych nigdy nie robi\u0142em, a lubi\u0119 robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3rych nigdy nie robi\u0142em. To mnie zawsze kr\u0119ci, poszerzanie tej perspektywy. Marek, o co Ci\u0119 nie zapyta\u0142em w toku naszej rozmowy, ale czujesz, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 wa\u017cne dla Ciebie? Czym chcia\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107? Co\u015b opowiedzie\u0107 osobom, kt\u00f3re s\u0142uchaj\u0105?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Uwa\u017cam, \u017ce tak jak Ci zreszt\u0105 m\u00f3wi\u0142em, \u017ce b\u0105d\u017acie odwa\u017cni. Po prostu. Ryzykujcie i b\u0105d\u017acie odwa\u017cni i cieszcie si\u0119 tym, co tworzycie. Je\u017celi chcecie robi\u0107 przedsi\u0119biorstwa, to je otwierajcie, r\u00f3bcie i cieszcie si\u0119 i starajcie si\u0119 robi\u0107 to, co Wam si\u0119 podoba. Naprawd\u0119. I to wtedy odniesie sukces. Super.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119 za to podsumowanie. Dzi\u0119ki Ci za rozmow\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Za Tw\u00f3j czas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No i trzymam kciuki za wszystko, a w\u015br\u00f3d monetarnych element\u00f3w za 100 milion\u00f3w, za 5 lat. Przychody b\u0119d\u0119 obserwowa\u0142, jak polska marka tutaj, wiesz, buduje si\u0119 na naszych oczach. Tak\u017ce dzi\u0119ki Ci bardzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marek Naruszewicz:<\/strong> Ja r\u00f3wnie\u017c dzi\u0119kuj\u0119. Dzi\u0119ki i pozdrawiam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Partnerem podcastu jest Albrecht &amp; Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201eM\u00f3j ojciec i dziadek budowali fabryki, ja od zawsze mia\u0142em gen tworzenia czego\u015b z niczego\u201d. Co si\u0119 dzieje, gdy zamiast i\u015b\u0107 bezpieczn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 w korporacji, rzucasz prac\u0119, zaczynasz od sprzeda\u017cy o\u0142\u00f3wk\u00f3w, a po latach budujesz polski AdTech, kt\u00f3ry rzuca wyzwanie globalnym monopolom Google i Meta? Marek Naruszewicz opowiada o kulisach budowania technologicznego biznesu reklamowego ca\u0142kowicie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123464,"featured_media":8364,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[211,85,204],"class_list":["post-8361","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-adtech","tag-biznes","tag-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8361","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123464"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8361"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8361\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8365,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8361\/revisions\/8365"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8364"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8361"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8361"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8361"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}