{"id":8331,"date":"2026-06-12T17:00:00","date_gmt":"2026-06-12T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=8331"},"modified":"2026-06-12T15:14:32","modified_gmt":"2026-06-12T13:14:32","slug":"tomasz-stawarski-tequipy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/tomasz-stawarski-tequipy\/","title":{"rendered":"Jak zmieni\u0107 problem w globalny biznes? | Tomasz Stawarski Tequipy"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u201eJeden MacBook by\u0142 wtedy wart 1\/3 kapita\u0142u ca\u0142ej naszej firmy\u201d. Co si\u0119 dzieje, gdy zamiast ignorowa\u0107 \u017cmudne problemy operacyjne, rzucasz bezpieczny etat w jednym z najszybciej rosn\u0105cych fintech\u00f3w \u015bwiata i postanawiasz zautomatyzowa\u0107 globaln\u0105 logistyk\u0119 IT?<br><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tomasz Stawarski opowiada o projekcie Tequipy, kt\u00f3ry z zewn\u0105trz wygl\u0105da jak dynamiczny sukces w \u015bwiecie tech, ale w rzeczywisto\u015bci jest histori\u0105 o walce z chaosem, okie\u0142znaniu ADHD i bezkompromisowej dyscyplinie operacyjnej. To rozmowa o tym, jak buduje si\u0119 mi\u0119dzynarodow\u0105 machin\u0119 w skrajnie trudnych warunkach podatkowych i logistycznych: o systemie, kt\u00f3ry automatyzuje nud\u0119, twardej szkole zarz\u0105dzania od za\u0142o\u017cycieli Revoluta, przekuwaniu frustracji w SaaS-a i nienegocjowalnej transparentno\u015bci w biznesie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z tej rozmowy dowiesz si\u0119:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>dlaczego frustracja bywa najlepszym zapalnikiem do stworzenia globalnego biznesu,<\/li>\n\n\n\n<li>jak przenie\u015b\u0107 bezwzgl\u0119dn\u0105, transparentn\u0105 kultur\u0119 fintechowego giganta do w\u0142asnego startupu,<\/li>\n\n\n\n<li>jak zarz\u0105dza\u0107 logistyk\u0105 i strukturami podatkowymi w ponad 180 krajach jednocze\u015bnie,<\/li>\n\n\n\n<li>jak okie\u0142zna\u0107 ADHD i przeku\u0107 chaos w perfekcyjnie naoliwiony system operacyjny,<\/li>\n\n\n\n<li>jak radzi\u0107 sobie ze specyfik\u0105 kulturow\u0105 w mi\u0119dzynarodowym B2B,<\/li>\n\n\n\n<li>jak jedna zarwana noc i bezczelna skuteczno\u015b\u0107 potrafi\u0105 otworzy\u0107 drzwi do wsp\u00f3\u0142pracy z liderami rynku.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83c\udf99\ufe0f Pos\u0142uchaj #369 odcinka Greg Albrecht Podcast: Jak zmieni\u0107 problem w globalny biznes? | Tomasz Stawarski Tequipy<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/si0M6RdXJ7A\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" data-id=\"8335\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/NAJNOWSZE-GAP-MINIATURY-LIFTING-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8335\"><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udc49 Albrecht&amp;Partners \u2013 zesp\u00f3\u0142 z ponad 20-letnim praktycznym do\u015bwiadczeniem w strategii, przyw\u00f3dztwie i coachingu. Skorzystaj z bezp\u0142atnej konsultacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zosta\u0144 partnerem podcastu!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(<em>Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Zadzwoni\u0142y do mnie i powiedzia\u0142y, \u017ce jutro otwieraj\u0105 biuro. Revoluta zapomnia\u0142a o jednym bardzo wa\u017cnym elemencie, jak nie ma internetu w tym biurze. W butach Fundera zupe\u0142nie inaczej te problemy wygl\u0105daj\u0105, \u017ce rozwi\u0105zanie jednego problemu zawsze generuje kolejne problemy. Czyli nawet jakbym by\u0142 najlepszym pracownikiem na \u015bwiecie i dowozi\u0142 KPI-e na 110%, to i tak oni po trzech miesi\u0105cach mogli stwierdzi\u0107, \u017ce jednak warto wr\u00f3ci\u0107 do tego outsourcingu. \u017de ja si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce mam ADHD, bo uwa\u017cam, \u017ce ADHD mi bardziej pomaga ni\u017c przeszkadza. M\u00f3g\u0142 obok wybucha\u0107 bomby i nie wiadomo co jeszcze siedzie\u0107, a ty po prostu nie oderwiesz si\u0119 od tego, co robisz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Partnerem podcastu jest Albrecht &amp; Partners, mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching. Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast CEO i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel sp\u00f3\u0142ki Tequipy, Tomasz Stawarski, kt\u00f3ry by\u0142 pracownikiem numer 200 Revoluta, razem z Tequipy rozwi\u0105zuje bardzo ciekawy problem. Jak zarz\u0105dza\u0107 i dostarcza\u0107 sprz\u0119t do firm w skali mi\u0119dzynarodowej? A dzi\u015b dostarczaj\u0105 ju\u017c sprz\u0119t do 180 kraj\u00f3w, a ostatnio pozyskali 3 miliony euro rundy. Tak\u017ce dzi\u015b porozmawiamy o tym, jak si\u0119 r\u00f3\u017cni kultura Revoluta od kultury startupu. O co chodzi z tym rzeczywistym problemem zwi\u0105zanym z dostawami sprz\u0119tu? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I jak my\u015bli cz\u0142owiek, kt\u00f3ry sta\u0142 si\u0119 przedsi\u0119biorc\u0105 z pracownika? Te wszystkie elementy zaraz znajdziesz w tej rozmowie, ale je\u017celi ju\u017c troch\u0119 s\u0142uchasz tego podcastu, to mam do ciebie specjaln\u0105 pro\u015bb\u0119, bo 82% s\u0142uchaczy i widz\u00f3w tego podcastu nie subskrybuje go. Dlatego prosz\u0119, teraz zasubskrybuj ten kana\u0142, \u017ceby nie przegapi\u0107 kolejnego odcinka i dodatkowo, aby\u015bmy lepiej dopasowywali tre\u015bci do twoich potrzeb. A tymczasem ju\u017c tutaj z nami Tomek Stawarski. CSafe. Cze\u015b\u0107, cze\u015b\u0107. Dzie\u0144 dobry, cze\u015b\u0107. Sk\u0105d w twojej g\u0142owie pojawi\u0142 si\u0119 pomys\u0142, \u017ceby zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Ja od dzieci\u0119cych lat w pewien spos\u00f3b przesi\u0105kn\u0105\u0142em t\u0105 przedsi\u0119biorczo\u015bci\u0105. Moi rodzice s\u0105 przedsi\u0119biorcami, maj\u0105 w Rzeszowie, sk\u0105d pochodz\u0119, firmy w bran\u017cy budowlanej. Jest to dystrybucja r\u00f3\u017cnych budowlanych element\u00f3w, wi\u0119c ja od dzieci\u0144stwa przygl\u0105da\u0142em si\u0119 moim rodzicom, kt\u00f3rzy rozwijali te swoje firmy, bo firma powsta\u0142a tam w latach dziewi\u0119\u0107dziesi\u0105tych. Natomiast p\u00f3\u017aniej, kiedy poszed\u0142em na studia do Krakowa, zacz\u0105\u0142em wkr\u0119ca\u0107 si\u0119 niejako w r\u00f3\u017cne organizacje, w r\u00f3\u017cne stowarzyszenia, jakie\u015b ko\u0142a dooko\u0142a biznesowe, poniewa\u017c mnie to po prostu ciekawi\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Czyli ogl\u0105da\u0142e\u015b si\u0119 przedsi\u0119biorczo\u015bci w domu, pewnie prowadzenie tego biznesu wtedy wygl\u0105da\u0142o inaczej ni\u017c dzisiaj, prowadzenie startupu, wi\u0119c te\u017c to s\u0105 r\u00f3\u017cne do\u015bwiadczenia i ciekaw jestem, co z tamtych do\u015bwiadcze\u0144 w praktyce dzisiaj przydaje ci si\u0119, kiedy patrzysz na firm\u0119 budowan\u0105 30 lat p\u00f3\u017aniej?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Zdecydowanie. Nasza g\u0142\u00f3wna sp\u00f3\u0142ka jest w Wielkiej Brytanii. My oczywi\u015bcie nie wstydzimy si\u0119 swoich korzeni, natomiast wiadomo, \u017ce inaczej wsp\u00f3\u0142pracuje si\u0119 z du\u017cymi korporacjami, ogromnymi firmami, mega szybko rosn\u0105cymi sp\u00f3\u0142kami, a inaczej jednak wsp\u00f3\u0142pracuje si\u0119 na jakim\u015b takim lokalnym rynku, tak jak moi rodzice tutaj w Polsce. Prawda? Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to to. A je\u015bli chodzi o te r\u00f3\u017cnice, o kt\u00f3re zapyta\u0142e\u015b, no to w sumie chyba powiedzia\u0142em, jakby na pewno jakie\u015b podstawy s\u0105. Rodzice bardzo du\u017cy nacisk zawsze k\u0142adli na taki skrupulantyzm, na skrupulantyzm z tego wzgl\u0119du, \u017ceby na przyk\u0142ad pilnowa\u0107 wszystkich papier\u00f3w, \u017ceby mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce wszystko idzie jakby zgodnie z prawem. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">U mnie to jest szczeg\u00f3lnie ci\u0119\u017ckie, bo ja w wieku trzech lat mia\u0142em stwierdzone ADHD, wi\u0119c jakby u mnie prowadzenie czego\u015b regularnie i sprawdzanie, \u017ceby ka\u017cdy papierek by\u0142 w odpowiednim miejscu jest bardzo ci\u0119\u017ckie, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest jaka\u015b taka cz\u0119\u015b\u0107 wsp\u00f3lna tego biznesu zak\u0142adanego kiedy\u015b, 30 lat temu i tego biznesu, kt\u00f3ry zak\u0142ada si\u0119 teraz. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jakie\u015b takie uporz\u0105dkowanie, porz\u0105dek i \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, jakby co si\u0119 robi, \u015bwiadomo\u015b\u0107 prawa i tego, w czym si\u0119 obraca, na pewno jakby dalej jest up to date.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No tak, ono mo\u017ce pomaga\u0107, mo\u017ce te\u017c przeszkadza\u0107, bo czasem jak si\u0119 nie widzi ogranicze\u0144, to mo\u017cna wpa\u015b\u0107 na bardziej niekonwencjonalne pomys\u0142y, pewnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Tak, natomiast my zawsze sobie powtarzamy, \u017ce nieznajomo\u015b\u0107 prawa nie zwalnia ci\u0119 z odpowiedzialno\u015bci i staramy si\u0119 jakby to motto gdzie\u015b tam w g\u0142owie mie\u0107. R\u00f3wnie\u017c z tego wzgl\u0119du, \u017ce nasz biznes jest, nie chc\u0119 powiedzie\u0107 ci\u0119\u017cki, ale bardzo skomplikowany pod k\u0105tem podatkowym. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My dzia\u0142amy na 180 rynkach, mamy ju\u017c w tym momencie blisko 10 sp\u00f3\u0142ek na ca\u0142ym \u015bwiecie. Sprzedajemy do sp\u00f3\u0142ek w ponad 100 krajach, czyli do sp\u00f3\u0142ek naszych klient\u00f3w i wiadomo, \u017ce w ka\u017cdym jakby przypadku jest tam jaka\u015b inna stawka podatku VAT, inaczej si\u0119 to rozlicza, inaczej si\u0119 nalicza, wi\u0119c ten skrupulantyzm\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">u nas jest szczeg\u00f3lnie wa\u017cny, zw\u0142aszcza w\u0142a\u015bnie w tej sferze finansowej, podatkowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Czyli mia\u0142e\u015b rodzic\u00f3w przedsi\u0119biorc\u00f3w, ale jednak zanim za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b firm\u0119, zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 pracowa\u0107 na etacie. Sk\u0105d taka decyzja?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Przede wszystkim dlatego, \u017ceby zdoby\u0107 do\u015bwiadczenie, tak mi si\u0119 wydaje. By\u0142 to taki naturalny krok ka\u017cdego studenta, powiedzmy, czyli ja tam na trzecim roku studi\u00f3w, ju\u017c po jakich\u015b tam praktykach, stwierdzi\u0142em, \u017ce ogl\u0105danie seriali ca\u0142y czas, bo wiadomo, zaj\u0119\u0107 by\u0142o coraz mniej, wi\u0119c po prostu naturalnym krokiem by\u0142o zatrudnienie si\u0119 w jakiej\u015b firmie, \u017ceby po prostu nabra\u0107 tego do\u015bwiadczenia, zarobi\u0107 przy okazji troch\u0119 grosza i po prostu p\u00f3\u017aniej zobaczy\u0107, co si\u0119 stanie. Takie by\u0142o troszk\u0119 moje podej\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> I to by\u0142 Revolut, to by\u0142a ta firma, czy dopiero p\u00f3\u017aniej pracowa\u0142e\u015b w Revolucie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Dopiero p\u00f3\u017aniej pracowa\u0142em w Revolut. Tam, pomijaj\u0105c kilka epizod\u00f3w zwi\u0105zanych z praktykami na studiach, czyli, mo\u017ce zabrzmi to kolokwialnie, ale ci\u0105gnieniem kabli \u015bwiat\u0142owodowych na budowach r\u00f3\u017cnych, deweloperskich, to by\u0142y jakie\u015b takie kr\u00f3tkie przygody. Natomiast na trzecim roku studi\u00f3w, pod koniec trzeciego roku studi\u00f3w, zatrudni\u0142em si\u0119 w takiej ma\u0142ej krakowskiej firmie informatycznej. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutaj jest te\u017c ciekawa historia, poniewa\u017c ja, opr\u00f3cz tego, \u017ce dosta\u0142em si\u0119 do tej ma\u0142ej firmy informatycznej, tak zwanego informatyka na dojazd (zaraz wyt\u0142umacz\u0119, o co chodzi), to r\u00f3wnie\u017c dosta\u0142em si\u0119 do korporacji na stanowisku jakiego\u015b tam junior programisty. No i wtedy jakby dokona\u0142em jakiej\u015b takiej refleksji swojego \u017cycia, czy wol\u0119 mie\u0107 kontakt z lud\u017ami, je\u017adzi\u0107 po tych r\u00f3\u017cnych firmach jako informatyk na dojazd i p\u00f3j\u015b\u0107 bardziej w t\u0119 stron\u0119 takiej infrastruktury IT, czy bardziej jakby zosta\u0107 w tym IT i po prostu siedzie\u0107 przed komputerem ca\u0142y dzie\u0144 i kodzi\u0107, m\u00f3wi\u0105c kr\u00f3tko. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i jakby decyzja by\u0142a do\u015b\u0107 prosta u mnie, poniewa\u017c stwierdzi\u0142em, \u017ce ja zdecydowanie jestem bardziej cz\u0142owiekiem ekstrawertycznym, raczej takie powtarzalne rzeczy, siedzenie przy komputerze przez ca\u0142y dzie\u0144, no m\u0119czy\u0142o by mnie, my\u015bl\u0119, \u017ce bardzo szybko bym si\u0119 wypali\u0142, wi\u0119c zdecydowa\u0142em si\u0119 do\u0142\u0105czy\u0107 do tej ma\u0142ej firmy informatycznej krakowskiej i tam dalej jakby kroczy\u0107 t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 swojej kariery.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Co spowodowa\u0142o, \u017ce do\u0142\u0105czy\u0142e\u015b do tego b\u0142yskawicznie rosn\u0105cego fintechu, kt\u00f3ry dzisiaj jest bankiem?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Pracowa\u0142em w tej ma\u0142ej krakowskiej firmie przez ponad p\u00f3\u0142tora roku, natomiast gdzie\u015b po roku pracy my\u015bmy obs\u0142ugiwali r\u00f3\u017cne firmy, obs\u0142ugiwali\u015bmy zarz\u0105dc\u00f3w budynk\u00f3w, takich biurowc\u00f3w jakby w Krakowie, obs\u0142ugiwali\u015bmy r\u00f3\u017cne korporacje, mniejsze lub wi\u0119ksze firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> By\u0142y to takie obs\u0142uga typu utrzymanie sieci, cz\u0119sto utrzymanie jakiego\u015b tam systemu CCTV, nie wiem, czasami zabezpieczanie laptop\u00f3w. Tutaj ju\u017c w zale\u017cno\u015bci od tego, co konkretna firma od nas potrzebowa\u0142a. Natomiast m\u00f3j pierwszy kontakt z Revolutem jest do\u015b\u0107 zabawny, mi si\u0119 wydaje. Ja w tej ma\u0142ej krakowskiej firmie, nie wiem dlaczego, ale mo\u017cliwe, \u017ce w\u0142a\u015bnie to jest zwi\u0105zane z moim ekstrawertyzmem, m\u00f3j numer telefonu by\u0142 na stronie internetowej tej ma\u0142ej krakowskiej firmy, wi\u0119c jakby ka\u017cdy klient, kt\u00f3ry potencjalnie chcia\u0142 zosta\u0107 przez nas obs\u0142u\u017cony, po prostu przechodzi\u0142 przeze mnie. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i pewnego dnia zadzwonily do mnie dwie office managerki Revoluta. Revolut wtedy mia\u0142 gdzie\u015b biuro na obrze\u017cach Krakowa, jakie\u015b takie dos\u0142ownie 20-osobowe, ale wiedzieli, \u017ce ju\u017c maj\u0105 tam te 40 os\u00f3b i tam co chwil\u0119 jaka\u015b tam jedna, dwie osoby przychodz\u0105, wi\u0119c musieli zmieni\u0107 biuro. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i przenie\u015bli si\u0119 do jednego z budynk\u00f3w, kt\u00f3ry my\u015bmy wtedy obs\u0142ugiwali i zarz\u0105dca tego budynku poleci\u0142 tym office managerkom po prostu nasze us\u0142ugi, \u017ceby tam pom\u00f3c to biuro zsetupowa\u0107. I telefon by\u0142 bardzo zabawny, poniewa\u017c zadzwoni\u0142y do mnie i powiedzia\u0142y, \u017ce jutro otwieraj\u0105 biuro Revoluta, jest wielkie otwarcie i zapomnia\u0142y o jednym bardzo wa\u017cnym elemencie, jakim jest sie\u0107 po prostu, czyli nie ma internetu w tym biurze. No i czy my jeste\u015bmy w stanie pom\u00f3c. I ja wtedy pami\u0119tam, wraz z koleg\u0105 z tego zespo\u0142u, nazwijmy to, dos\u0142ownie przez noc, wykorzystuj\u0105c wszystkie swoje znajomo\u015bci na dystrybucjach, znajomo\u015bci jakich\u015b tam network provider\u00f3w, uda\u0142o nam si\u0119 t\u0105 sie\u0107 Revolutowi postawi\u0107. No i tam po prostu jaka\u015b tam decyzja zapad\u0142a w Revolucie, \u017ce fajnie by by\u0142o mie\u0107 taki support kilka godzin w tygodniu z naszej strony, tej firmy. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i ja zosta\u0142em przypisany do obs\u0142ugi Revoluta i tam dwie, trzy godziny tygodniowo sp\u0119dza\u0142em r\u00f3wnie\u017c w biurze Revoluta, nie wiem, czyszcz\u0105c laptopy, wymieniaj\u0105c kartrid\u017c w drukarce, czy, nie wiem, tam naprawiaj\u0105c troszk\u0119 sie\u0107 i sprawiaj\u0105c, \u017ceby dzia\u0142a\u0142a troszk\u0119 szybciej. No i po bodaj\u017ce<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">trzech czy czterech miesi\u0105cach dziewczyny jakby wrzuci\u0142y na spotkanie z Vladem i z Nikolajem i decyzja by\u0142a taka, \u017ce chcieliby mie\u0107 kogo\u015b internalnie w IT, jak\u0105\u015b pierwsz\u0105 osob\u0119 internalnie, poniewa\u017c widz\u0105, \u017ce zaczynaj\u0105 coraz szybciej rosn\u0105\u0107 i te\u017c bezpiecze\u0144stwo na pewno mia\u0142o du\u017co do powiedzenia, czyli chcieli mie\u0107 kogo\u015b, kto z nimi podpisze tak\u0105 proper umow\u0119 i na pewno jakby b\u0119dzie wewn\u0119trznym pracownikiem. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i jakby jasno mi powiedzieli, \u017ce to jest test, je\u015bli chc\u0119, no to oni widz\u0105 mnie na tej roli, natomiast oni po trzech miesi\u0105cach zadecyduj\u0105, czy ta rola w og\u00f3le ma sens. Czyli nawet jakbym najlepiej, by\u0142 najlepszym pracownikiem na \u015bwiecie i dowozi\u0142 KPI-e na 110%, to i tak oni po trzech miesi\u0105cach mogli stwierdzi\u0107, \u017ce jednak warto wr\u00f3ci\u0107 do tego outsourcingu, \u017ce tak powiem, IT. No a historia potoczy\u0142a si\u0119 tak, \u017ce ja oczywi\u015bcie zdecydowa\u0142em si\u0119, jakby zaryzykowa\u0142em w pewien spos\u00f3b, podj\u0105\u0142em t\u0119 szalon\u0105 decyzj\u0119 i ju\u017c po miesi\u0105cu dwie osoby musia\u0142em zatrudni\u0107 do swojego zespo\u0142u, bo to by\u0142 ten moment, kiedy po prostu Revolut wystrzeli\u0142. I tak to wygl\u0105da\u0142o, tak wygl\u0105da\u0142y pocz\u0105tki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ciekawa sytuacja z tym, \u017ce tak wprost powiedzieli ci, \u017ce za trzy miesi\u0105ce mo\u017ce ci\u0119 nie by\u0107, no ty si\u0119 zdecydowa\u0142e\u015b. To jasne postawienie regu\u0142 gry, nie jest takim oczywistym elementem i uwa\u017cam, \u017ce dobr\u0105 inspiracj\u0105 dla ka\u017cdego te\u017c, kto biznes prowadzi, \u017ce czasem lepiej powiedzie\u0107 co\u015b wprost, ni\u017c nie powiedzie\u0107, bo si\u0119 unika pewnych niedopowiedze\u0144, ale to taka agresywna zagrywka z perspektywy tego, \u017ce trzeba mocn\u0105 decyzj\u0119 podj\u0105\u0107. Ten poziom zobowi\u0105zania jest du\u017cy, ale z drugiej strony, kiedy to zobowi\u0105zanie jest du\u017ce, no to to zaanga\u017cowanie te\u017c jest wi\u0119ksze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Zdecydowanie tak. My te\u017c w Tequipy staramy si\u0119 tak komunikowa\u0107 z naszymi pracownikami. To te\u017c pewnie do tego dojdziemy gdzie\u015b na etapie tej rozmowy. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast ja, Albert i Bartek, czyli ja i moi co-founderzy, my wszyscy wyro\u015bli\u015bmy w tej kulturze rewoluty, wi\u0119c tutaj ten pierwszy element, o kt\u00f3rym wspomnia\u0142em, czyli takie jasne postawienie spraw, mo\u017cna to nawet nazwa\u0107 czasami bezczelnym mo\u017ce postawieniem spraw, troszk\u0119 w nas jest i nam si\u0119 wydaje, \u017ce lepiej co\u015b w\u0142a\u015bnie skomunikowa\u0107 jasno, \u017ceby jakby dobrze zarz\u0105dza\u0107 oczekiwaniami czy pracownik\u00f3w, czy partner\u00f3w, czy klient\u00f3w, ni\u017c p\u00f3\u017aniej jakby pr\u00f3bowa\u0107 z tego wybrn\u0105\u0107, bo to powoduje jakby du\u017co wi\u0119cej p\u00f3\u017aniej jakich\u015b problem\u00f3w i takie jasne postawienie spraw na pewno pomaga te\u017c w przypadku pracownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli oni widz\u0105, \u017ce my jeste\u015bmy szczerzy, to te\u017c s\u0105 z nami szczerzy, wi\u0119c zdecydowanie jakby to jest jaki\u015b taki element kultury Revlut, kt\u00f3ry ju\u017c p\u00f3\u017aniej ze sob\u0105 \u017ce\u015bmy wzi\u0119li. A co zadzia\u0142o si\u0119 w twojej g\u0142owie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> \u017be nagle stwierdzi\u0142e\u015b: \u201eNie, no dobra, to jednak b\u0119d\u0119 przedsi\u0119biorc\u0105&#8221;. Jednak to, co kiedy\u015b mi si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce jest moj\u0105 drog\u0105, to jest ten w\u0142a\u015bciwy moment, nie jakikolwiek inny. Nie poczekam, nie poczekam na idealny moment, nie, tylko w\u0142a\u015bnie teraz, tak? Wcisn\u0105\u0142e\u015b ten przycisk, m\u00f3wisz: \u201eOkej, kupuj\u0119 domen\u0119&#8221; albo dzwonisz tam do kogo\u015b. Kto\u015b chce ci\u0119 wyci\u0105gn\u0105\u0107 i my\u015blisz: \u201eDobra,spr\u00f3bujmy to zrobi\u0107 u kogo\u015b innego&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> To nie by\u0142 taki klik do ko\u0144ca, poniewa\u017c ja jeszcze na etapie studi\u00f3w, w\u0142a\u015bnie przesi\u0105kni\u0119ty t\u0105 przedsi\u0119biorczo\u015bci\u0105 od moich rodzic\u00f3w i r\u00f3wnie\u017c zafascynowany tym, co si\u0119 dzieje dooko\u0142a, jakby na rynku biznesowym, ja bardzo d\u0142ugo \u015bledzi\u0142em Micha\u0142a Sadowskiego z Brand24, podziwia\u0142em jakby to, co on robi, \u017ce da si\u0119 zbudowa\u0107 z Polski taki biznes, no b\u0105d\u017amy szczerze, globalny, prawda? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli taki pure SaaS, z kt\u00f3rego korzystaj\u0105 firmy i u\u017cytkownicy na ca\u0142ym \u015bwiecie. Wi\u0119c ja z Albertem, poniewa\u017c Alberta, naszego CTO, pozna\u0142em ju\u017c na etapie studi\u00f3w, studiowali\u015bmy razem na AGH-u, mieli\u015bmy tam jakie\u015b dwa ju\u017c przeci\u0119cia i chcieli\u015bmy za\u0142o\u017cy\u0107 bardzo jaki\u015b startup. Naszym pierwszym takim pomys\u0142em, na kt\u00f3ry nawet uda\u0142o nam si\u0119 zebra\u0107 finansowanie, jakie\u015b tam ma\u0142e, by\u0142a aplikacja Yami, czyli aplikacja do walki z marnowaniem \u017cywno\u015bci. Teraz, wiadomo, na rynku tacy gracze jak Too Good To Go, czy tutaj polskie Futsi Mateusza Kowalczyka. P\u00f3\u017aniej mieli\u015bmy jeszcze jaki\u015b taki pomys\u0142, tap to cap, chcieli\u015bmy zautomatyzowa\u0107 proces zamawiania taks\u00f3wek dla biznesmen\u00f3w, czyli \u017ce taks\u00f3wka jakby widzi tw\u00f3j kalendarz, widzi twoj\u0105 rozpisk\u0119 i zawsze jest tam, gdzie jej potrzebujesz, bez tej potrzeby dzwonienia i umawiania si\u0119 z kierowc\u0105. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast sam TechWipi, TechWipi, TechWipi, TechWipi, obie formy s\u0142uszne, powsta\u0142 z bardzo prostej przyczyny. Ja po prostu w Revolucie przez te cztery lata, przez te cztery lata, w kt\u00f3rych pracowa\u0142em w Revolucie, ju\u017c pod koniec jako global head of IT, ja widzia\u0142em te problemy. Ja po prostu widzia\u0142em mega ambitnych ludzi, mega ambitnych in\u017cynier\u00f3w, kt\u00f3rych zatrudnia\u0142em do swojego zespo\u0142u, kt\u00f3rym obiecywa\u0142em, \u017ce b\u0119d\u0105 si\u0119 super rozwija\u0107, b\u0119d\u0105 robi\u0107 mega powa\u017cne rzeczy i kroczy\u0107 t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 swojej kariery. Ja ich widzia\u0142em po prostu przepakowuj\u0105cych pude\u0142ka, czyszcz\u0105cych szmatk\u0105 laptopy, kt\u00f3re zosta\u0142y zwr\u00f3cone, pilnuj\u0105cych tego, \u017ceby kurier na pewno nie nawali\u0142 i \u017ceby ten laptop gdzie\u015b tam dotar\u0142. I to wzbudzi\u0142o we mnie tak\u0105 straszn\u0105 frustracj\u0119, bo jakby we mnie i w nich r\u00f3wnie\u017c. I wtedy stwierdzi\u0142em, \u017ce hello, jakby je\u015bli Revolut ma ten problem, to na pewno inne, mniejsze czy wi\u0119ksze firmy te\u017c maj\u0105 ten sam problem i wtedy powsta\u0142a jaka\u015b taka my\u015bl w mojej g\u0142owie, \u017ce mo\u017ce warto by to zautomatyzowa\u0107. No a wst\u0119pnie automatyzowali\u015bmy to wewn\u0119trznie w Revolucie, czyli pr\u00f3bowali\u015bmy jak najwi\u0119cej tych takich nudnych, powtarzalnych obowi\u0105zk\u00f3w zdj\u0105\u0107 z tych moich cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No a w pewnym momencie Revolut sta\u0142 si\u0119 ju\u017c takim brandem, \u017ce r\u00f3\u017cni pracownicy, moi serdeczni znajomi, tak zwana Revolut mafia, odchodzili z Revoluta, do\u0142\u0105czali do innych firm na C-level, bo oni zak\u0142adali swoje start-upy, kt\u00f3re teraz ju\u017c przebojem po prostu podbijaj\u0105 \u015bwiat. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I oni do mnie dzwonili i m\u00f3wili: \u201eHej Tomek, jakby skoro ty potrafi\u0142e\u015b w Revolucie od stu pracownik\u00f3w wyskalowa\u0107 ten IT do pi\u0119ciu tysi\u0119cy pracownik\u00f3w z dw\u00f3ch biur, bo jak do\u0142\u0105cza\u0142em, by\u0142o ma\u0142e biuro w Londynie, ma\u0142e biuro w Krakowie, a jak odchodzi\u0142em, to Revolut zatrudnia\u0142 ju\u017c w ponad siedemnastu lokalizacjach, w ponad siedemnastu lokalizacjach mieli\u015bmy biura, za kt\u00f3re te\u017c jakby otworzenie, otwarcie tych biur odpowiada\u0142em ja wraz z zespo\u0142em swoim&#8221;. No i dzwonili do mnie i m\u00f3wili: \u201eTomek, pom\u00f3\u017c&#8221;. I jakby tutaj pojawi\u0142 si\u0119 ten moment, w kt\u00f3rym stwierdzi\u0142em: \u201eDobra, pomo\u017cemy, zak\u0142adam sp\u00f3\u0142k\u0119 i jedziemy z tym&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Super, to s\u0142ysz\u0119 odpowied\u017a na moje pytanie, wi\u0119c najpierw powiem, jakie to pytania, a potem troch\u0119 sobie odpowiem i ty powiesz, czy ta odpowied\u017a jest adekwatna. Chcia\u0142em zapyta\u0107, dlaczego wpakowali\u015bcie si\u0119 w taki trudny biznes? Znaczy trudny mam na my\u015bli te wszystkie kraje, te wszystkie podatki, rozmaite dla r\u00f3\u017cnych rynk\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poza tym hardware, wiadomo, to jest problem, \u017ce to musi gdzie\u015b by\u0107 przes\u0142ane, to musi dzia\u0142a\u0107, musi by\u0107 zintegrowane. Jest to zatem bardzo z\u0142o\u017cony biznes, ale odpowiem sobie na to pytanie, dlatego \u017ce ju\u017c wiedzia\u0142e\u015b w du\u017cym stopniu, jak to robi\u0107, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce ju\u017c to widzia\u0142e\u015b, wi\u0119c dla ciebie to nie by\u0142o a\u017c tak trudne, jak dla kogo\u015b, kto by tylko wpad\u0142 na ten pomys\u0142. Natomiast wyobra\u017cam sobie, \u017ce nadal to jest trudne. Co jest najtrudniejsze w tym biznesie wed\u0142ug ciebie, jak ju\u017c z perspektywy tych do\u015bwiadcze\u0144, od kiedy za\u0142o\u017cyli\u015bcie firm\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Okej, to jeszcze jakby odpowiadaj\u0105c na pierwsz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 twojego pytania, dlaczego jakby si\u0119 w to wpakowali\u015bmy? Dlatego, \u017ce to jest problem ka\u017cdej firmy. Naszym takim motto fandreskim jest to, \u017ce chcemy zawsze rozwi\u0105zywa\u0107 realny problem dla realnych ludzi i to mo\u017ce na pierwszy rzut oka nie brzmi seksi, nie brzmi tak, wiesz, w dobie Al-a, w dobie tych wszystkich firm, kt\u00f3re pr\u00f3buj\u0105 sprawi\u0107, \u017ce pomy\u015blisz, co\u015b si\u0119 dzieje. My rozwi\u0105zujemy taki namacalny problem, ale bardzo, bardzo popularny i bardzo powszechny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Jakby ka\u017cda firma, dos\u0142ownie ka\u017cda firma, kt\u00f3ra zatrudnia wi\u0119cej ni\u017c jedn\u0105 osob\u0119, gdzie\u015b spotka si\u0119 z tym problemem. Czasami jest to ma\u0142y problem, bo trzeba zam\u00f3wi\u0107 sprz\u0119t w Warszawie i dostarczy\u0107 do pracownika w Warszawie, ale czasami jest to du\u017cy problem, bo trzeba zam\u00f3wi\u0107 sprz\u0119t dla pracownika nawet w tak du\u017cym i zaawancowanym kraju, jak na przyk\u0142ad w Stanach Zjednoczonych. I tutaj si\u0119 robi ju\u017c problemy, problemy podatkowe, problemy wynikaj\u0105ce z tego, \u017ce w ka\u017cdym stanie jest troszk\u0119 inny proces zamawiania itp. itd. A je\u015bli zapytasz mnie, co jest najtrudniejsze w tym biznesie, je\u015bli m\u00f3wimy stricte o produkcie, czyli nie m\u00f3wimy o jakby prowadzeniu firmy, tylko stricte o produkcie, to na pewno najtrudniejsze jest utrzymanie tej takiej wysokiej jako\u015bci \u015bwiadczenia us\u0142ug.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> My pracujemy w modelu partnerskim, czyli my opieramy si\u0119 na sieci w tym momencie ju\u017c kilkuset, to ju\u017c jest ponad pi\u0119ciuset partner\u00f3w globalnych na ca\u0142ym \u015bwiecie. Na pewno du\u017cym problemem jest w\u0142a\u015bnie to, \u017ceby utrzymywa\u0107 jakby taki mega wysoki, bo tego od nas oczekuj\u0105 klienci, poziom \u015bwiadczenia us\u0142ug, czyli ca\u0142y czas z tymi partnerami rozmawia\u0107. My te\u017c stawiamy bardzo du\u017co na automatyzacj\u0119, czyli my automatyzujemy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Spr\u00f3buj\u0119 to wyklarowa\u0107 dla kogo\u015b, kto m\u00f3g\u0142 nie z\u0142apa\u0107 tego z kontekstu. Model partnerski polega na tym, \u017ce wy macie jakby layer software&#8217;owy plus relacje z klientami, ale na miejscu t\u0119 \u015brubk\u0119, no to nie przylatuje nic z Tequipy do Paragwaju, tylko w Paragwaju jest jaka\u015b firma, kt\u00f3ra wyczy\u015bci ten komputer i w razie czego podepnie ten kabelek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> M\u00f3wi\u0105c, bardzo du\u017co jest tego B2B i zatem w tym obszarze partnerskim, tak, i tam jest kwestia budowania standard\u00f3w, podnoszenia tych<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">standard\u00f3w, kontroli jako\u015bci, tak, \u017ceby mie\u0107 zintegrowany poziom \u015bwiadczenia us\u0142ug na tym samym poziomie, jednocze\u015bnie niezale\u017cnie od lokalizacji, kultury lokalnej itd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> W\u0142a\u015bnie tutaj chcia\u0142em zaznaczy\u0107 t\u0119 kultur\u0119, bo jakby ka\u017cdy kraj, ludzie maj\u0105 troszk\u0119 inne podej\u015bcie. Tu jest taka ciekawa historia, na przyk\u0142ad w Japonii, w kraju, w kt\u00f3rym sprz\u0119t zwykle dociera tam w jeden, dwa dni, je\u015bli pytamy si\u0119 o ETA naszego partnera, on nigdy nie powie, nigdy nie powie mniej ni\u017c dwa tygodnie. Zawsze powie dwa tygodnie. Dlaczego? Bo w kulturze japo\u0144skiej obiecanie czego\u015b, a p\u00f3\u017aniej niedowiezienie tego jest tak\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 mo\u017cliw\u0105 ha\u0144b\u0105. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c oni zawsze powiedz\u0105 dwa tygodnie, mimo \u017ce dostarcz\u0105 nast\u0119pnego dnia, poniewa\u017c nie chc\u0105 zawie\u015b\u0107, prawda? Wi\u0119c tutaj to si\u0119 pojawia, a jeszcze dodaj\u0105c do tego, co powiedzia\u0142e\u015b, \u015bwietnie to opisa\u0142e\u015b, w\u0142a\u015bnie r\u00f3\u017cne kultury, r\u00f3\u017cne problemy i nie jeste\u015bmy to my, jest to zawsze jaki\u015b nasz partner, ale prawda jest taka, \u017ce my w\u0142a\u015bnie przez to rozwi\u0105zujemy ten problem, kt\u00f3ry ma ka\u017cda firma, czyli jakby my opiekujemy si\u0119 tymi partnerami, my jakby pilnujemy, \u017ceby ten poziom \u015bwiadczenia us\u0142ug by\u0142 na dobrym, wysokim poziomie, przez co nie musi tego robi\u0107 nasz klient i nasz klient po prostu w pewien spos\u00f3b p\u0142aci nam za ten spok\u00f3j, za ten komfort tego, \u017ce tylko klika i zamawia na problem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Totalnie, taki one-stop-shop, tak jak chocia\u017cby globalne kontrakty na serwisowanie przestrzeni, czyszczenie biur i tak dalej. To s\u0105 podobne modele dzia\u0142ania, \u017ce jednak kontraktujesz z kim\u015b i nie rozmawiasz z lokalnymi dostawcami, a to, czy kto\u015b przyjdzie i odkurzy pod\u0142og\u0119, ju\u017c jest po stronie tego dostawcy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Tak\u017ce i za to si\u0119 t\u0119 premi\u0119 p\u0142aci, wi\u0119c czuj\u0119 w takim razie. Fajne, to jest naprawd\u0119 niez\u0142y koncept. I teraz w tej drodze skalowania m\u00f3wicie o tych liczbach: 180 kraj\u00f3w, wielu klient\u00f3w, teraz kolejna runda. Jak oceniasz, gdzie wy jeste\u015bcie w tej \u015bcie\u017cce? Jaki jest ten wielki znak zapytania, kt\u00f3ry jest przed wami?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Mo\u017ce zaczn\u0119 od samego pocz\u0105tku. Ja bym powiedzia\u0142, znaczy ja bym powiedzia\u0142, dzia\u0142y IT opiekuj\u0105 si\u0119, skupiaj\u0105 si\u0119 na takich trzech g\u0142\u00f3wnych obszarach jakby w firmach. Pierwszym obszarem jest hardware, drugim obszarem jest software, przez software rozumiemy nadawanie licencji, tworzenie kont i trzecim obszarem jest security, czyli zabezpieczenie urz\u0105dze\u0144 ko\u0144cowych, pilnowanie, nie wiem, konfiguracji r\u00f3\u017cnych, r\u00f3\u017cnych system\u00f3w i pilnowanie tego, \u017ceby kto\u015b nie zainstalowa\u0142 czego\u015b, czego nie powinien. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My zacz\u0119li\u015bmy od hardware&#8217;u, poniewa\u017c jest to najci\u0119\u017csza cz\u0119\u015b\u0107 jakby tego IT, poniewa\u017c ona jest bardzo ci\u0119\u017cka operacyjnie, trzeba tego laptopa wys\u0142a\u0107, przypilnowa\u0107, \u017ceby doszed\u0142. Jest to po prostu fizyczny, namacalny element, kt\u00f3ry musi doj\u015b\u0107 z miejsca A do miejsca B i to jeszcze na czas. Wi\u0119c my p\u00f3ki co rozwi\u0105zali\u015bmy problem hardware&#8217;u i nasi klienci przez kilka klik\u00f3w, u\u017cywaj\u0105c naszej platformy, s\u0105 w stanie zam\u00f3wi\u0107 sprz\u0119t czy odebra\u0107 sprz\u0119t w dowolnym miejscu na \u015bwiecie, bo to ju\u017c w\u0142a\u015bnie tak jak wspomnia\u0142e\u015b, ponad 180 kraj\u00f3w. Teraz chcemy skupi\u0107 si\u0119 na software&#8217;ze i na security i to s\u0105 w\u0142a\u015bnie te takie znaki zapytania, poniewa\u017c my widzimy potrzeb\u0119 na rynku, widzimy, \u017ce to trzeba<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">zautomatyzowa\u0107, mamy r\u00f3wnie\u017c pytania od naszych klient\u00f3w, \u017ce fajnie by by\u0142o, je\u015bli w momencie zam\u00f3wienia laptopa na naszej platformie automatycznie tworzy\u0142yby si\u0119 konta na przyk\u0142ad temu pracownikowi i to chcemy teraz zrobi\u0107, no ale oczywi\u015bcie jest to znak zapytania, poniewa\u017c b\u0119dziemy to dopiero testowa\u0107, b\u0119dziemy z tym i\u015b\u0107 do klient\u00f3w zar\u00f3wno naszych, jak i targetowa\u0107 jaki\u015b dodatku nowych klient\u00f3w, po prostu pozyskiwa\u0107 na ten produkt. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My wierzymy, \u017ce 80% takich nudnych, powtarzalnych rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 teraz wykonywane przez IT admin\u00f3w, mo\u017cemy zautomatyzowa\u0107, czyli my mo\u017cemy zast\u0105pi\u0107 80% takiego najwi\u0119kszego painu jakby w tych dzia\u0142ach IT, a te dzia\u0142y IT dzi\u0119ki temu z takiej funkcji wykonawczej b\u0119d\u0105 mog\u0142y przenie\u015b\u0107 si\u0119 na tak\u0105 funkcj\u0119 nadzorcz\u0105, tylko sprawdza\u0107, czy wszystko idzie ok, a przede wszystkim skupi\u0107 si\u0119 na jakich\u015b wa\u017cniejszych elementach, kt\u00f3re te\u017c musz\u0105 w tych firmach po prostu powstawa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> No to ciekawe, \u017ce odwa\u017cacie si\u0119 na to, bo wcze\u015bniej opowiada\u0142e\u015b o swojej w\u0142asnej historii, \u017ce ty by\u0142e\u015b takim dostawc\u0105 dla Revoluta i Revolut powiedzia\u0142: \u201eNie, no jednak przyjd\u017a do nas&#8221;. Dlatego ciekaw jestem, jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142o to nastawienie do kwestii takiego bezpiecze\u0144stwa, kontroli i struktury, je\u017celi to wyjdzie poza sam hardware, kt\u00f3ry jest zupe\u0142nie neutralny, powiedzmy, czy relatywnie neutralny, a ten software mo\u017ce by\u0107 jak\u0105\u015b tam \u015bcie\u017ck\u0105, gdzie ten poziom bezpiecze\u0144stwa, inne czynniki potrzeby kontroli, nawet po stronie tych ludzi z IT, mog\u0105 budowa\u0107 im takie poczucie niepokoju. Kurcz\u0119, mo\u017ce zabierzecie ludziom prac\u0119 w tych wszystkich 180 krajach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Masz du\u017co racji, je\u015bli chodzi o to bezpiecze\u0144stwo, natomiast te\u017c nie zapominajmy, \u017ce troch\u0119 czasy si\u0119 zmieni\u0142y. Jakby COVID i og\u00f3lnie ten ca\u0142y przeskok z tej pracy jakby na miejscu, na prac\u0119 zdaln\u0105, on bardzo du\u017co zmieni\u0142. Jakby troch\u0119 z musu, ale firmy musia\u0142y zacz\u0105\u0107 bardziej ufa\u0107 tym rozwi\u0105zaniom software&#8217;owym, poniewa\u017c inaczej nie by\u0142yby w stanie, nie wiem, nawet wewn\u0105trz jednego miasta, dajmy na to w Krakowie, stu pracownik\u00f3w rozsianych w r\u00f3\u017cnych blokach, nie byliby w stanie tego po prostu ogarn\u0105\u0107 i sprawi\u0107, \u017ceby ci pracownicy mogli pracowa\u0107 po prostu bezproblemowo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c mi si\u0119 wydaje, \u017ce troch\u0119 si\u0119 \u015bwiat zmieni\u0142 i na pewno jakby firmy nabieraj\u0105 wi\u0119cej zaufania. Je\u015bli chodzi o samo zaufanie, no to my od samego pocz\u0105tku staramy si\u0119 budowa\u0107 firm\u0119 opart\u0105 na zaufaniu. Robimy to przez to, \u017ce staramy si\u0119 by\u0107 niezawodni, \u017ce bardzo jasno komunikujemy z klientami, co si\u0119 dzieje, jak wygl\u0105da konkretny proces. Staramy si\u0119 informowa\u0107 ich nawet w tak, mo\u017cna nazwa\u0107, trywialnym elemencie, jak dostarczenie laptopa, dajmy na to w Polsce. Klient otrzymuje od nas informacje na ka\u017cdym etapie tego procesu, kiedy my tego laptopa dos\u0142ownie \u015bci\u0105gamy z p\u00f3\u0142ki, wk\u0142adamy go do pude\u0142ka i naklejamy ta\u015bm\u0119. Klient o tym wie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> A drug\u0105 stron\u0105 s\u0105 wszelkiego rodzaju certyfikacje typu ISO 27001, SOC2, nad kt\u00f3rym teraz pracujemy. To s\u0105 jakby certyfikacje, kt\u00f3re \u015bwiadcz\u0105 o tym, \u017ce my jakby serio podchodzimy do pewnych temat\u00f3w zwi\u0105zanych z ochron\u0105 danych, z przetwarzaniem tych danych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Mam do Ciebie pro\u015bba. Je\u017celi podobaj\u0105 Ci si\u0119 rozmowy w tym kanale, to koniecznie zasubskrybuj ten podcast, bo pozwoli nam to lepiej rozwija\u0107 kana\u0142 i<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">zaprasza\u0107 wi\u0119cej ciekawych go\u015bci. Czuj\u0119. No jest ciekawe, bo przechodzicie z takiego punktu, gdzie jest to relatywnie \u0142atwe do zast\u0105pienia. Mo\u017cna te\u017c zaryzykowa\u0107, aczkolwiek s\u0105 te bariery geograficzne i wszystkie, kt\u00f3re tego tak \u0142atwo nie jest a\u017c tak proste, ale jest to mo\u017cliwie \u0142atwe do zast\u0105pienia. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W model taki, gdzie te\u017c nie m\u00f3wimy o one-off czy jakim\u015b tam tylko o zarabianiu na zakupach, ale \u017ce jeste\u015bcie w stanie zbudowa\u0107 jaki\u015b layer powtarzalnego przychodu, rozumiem, je\u017celi chodzi o te services on top, czyli te us\u0142ugi, kt\u00f3re mo\u017cna zbudowa\u0107. No i to te\u017c b\u0119dzie budowa\u0142o fos\u0119 wi\u0119ksz\u0105, je\u017celi chodzi o utrzymanie takich klient\u00f3w, no bo mo\u017cna zaryzykowa\u0107 stwierdzenie, \u017ce je\u017celi kto\u015b by zrobi\u0142 podobn\u0105 us\u0142ug\u0119 i dumpingow\u0105 cen\u0119 zarzuci\u0142 po to tylko, \u017ceby takiego klienta przej\u0105\u0107, no to tam 50% klient\u00f3w by si\u0119 pewnie po\u0142aszczy\u0142o na tym, czyli to by by\u0142o budowa\u0142o trudno\u015b\u0107 tak\u0105, je\u017celi chodzi o utrzymanie klienta. St\u0105d ten layer software&#8217;owy, \u017ceby jakby kontynuowa\u0107 trzymanie i kreowanie warto\u015bci szerszej dla klienta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Dok\u0142adnie tak. No, po pierwsze, tak stricte biznesowo m\u00f3wi\u0105c, no to wiadomo, \u017ce chcemy te\u017c celowa\u0107 w jaki\u015b taki powtarzalny przych\u00f3d. My teraz mamy jaki\u015b tam powtarzalny przych\u00f3d zwi\u0105zany z platform\u0105, natomiast my co do zasady dzia\u0142amy w modelu pay-as-you-go, czyli klient p\u0142aci nam tylko za to, co realnie jakby z nami wykona\u0142, czyli dos\u0142ownie nawet teraz przechodzimy w offboardingu, \u017ce klient, je\u015bli w po\u0142owie offboardingu skasuje offboarding, to zap\u0142aci nam tylko, m\u00f3wi\u0105c tak bardzo prosto, za po\u0142ow\u0119 tego offboardingu. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest taki bardzo jasny model, bardzo czytelny dla klienta i te\u017c buduj\u0105cy zaufanie, o kt\u00f3rym wcze\u015bniej wspomnia\u0142em. A te dodatkowe elementy ze strony biznesowej wiadomo, \u017ce chodzi o powtarzalno\u015b\u0107, natomiast ze strony takiej warto\u015bci dla klienta to jest po prostu co\u015b, co jest problemem, wi\u0119c my chcesz rozwi\u0105za\u0107 kolejny problem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Totalnie to rozumiem, ale naturalne jest to, \u017ce lepiej mie\u0107 jakby ten one-stop-shop, czyli ten jeden punkt i \u017ceby dany problem by\u0142 rozwi\u0105zany od A do Z. Tak, dok\u0142adnie. I to jakby szczeg\u00f3lnie dla mniejszych organizacji, to nawet tam nie ma kogo zast\u0119powa\u0107 w tym IT, bo tam nikogo nie ma, wi\u0119c wydaje si\u0119, \u017ce ten ocean jest gigantyczny i rozumiem, \u017ce wy pr\u00f3bujecie ten ocean przep\u0142yn\u0105\u0107. Dok\u0142adnie tak. I no dobrze, no to mieli\u015bcie wiele pomys\u0142\u00f3w. Powiedzia\u0142e\u015b wcze\u015bniej o innych pomys\u0142ach biznesowych. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stan\u0119\u0142o na Tequipy. Uda\u0142o si\u0119 paru fajnych, du\u017cych klient\u00f3w pierwszych pozyska\u0107, pewnie przez jakie\u015b tam relacje. P\u00f3\u017aniej poczt\u0105 pantoflow\u0105 dowie\u017ali\u015bcie warto\u015b\u0107, wi\u0119c si\u0119 to rozwin\u0119\u0142o. Teraz dostaje si\u0119 ten zastrzyk gotowy. Jakie obserwujesz z perspektywy tego okresu rzeczy, kt\u00f3re ci\u0119 zaskoczy\u0142y w roli prezesa firmy, a nie w roli ani global head of IT, ani powiedzmy ma\u0142ego przedsi\u0119biorcy z pomys\u0142em eksperta w danej dziedzinie, tylko tak przej\u015bcie do tej innej ligi gry, do innej kategorii gry.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Tego jest po prostu tak du\u017co, \u017ce my\u015bl\u0119, \u017ceby nam nie starczy\u0142o dnia, \u017ceby o wszystkim opowiedzie\u0107, ale mo\u017ce si\u0119 skupi\u0119 na takich dw\u00f3ch g\u0142\u00f3wnych aspektach. Na pewno co\u015b, co mnie zaskoczy\u0142o du\u017co bardziej ni\u017c zaskoczy\u0142o mnie w Revolut, bo jednak w butach fundera zupe\u0142nie inaczej te problemy wygl\u0105daj\u0105, \u017ce rozwi\u0105zanie jednego problemu zawsze generuje kolejne problemy. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podaj przyk\u0142ad. To jest po prostu nieko\u0144cz\u0105ca si\u0119 historia. Na przyk\u0142ad najprostszy mi si\u0119 wydaje jest taki, \u017ce nawet przy samym onboardingu klienta my cz\u0119sto wype\u0142niamy jakie\u015b takie onboardingowe, jakby vendor assessment po stronie klienta i taki najbardziej trywialny przyk\u0142ad wydaje nam si\u0119, \u017ce wys\u0142ali nam jedn\u0105 kartk\u0119 A4, wypisujemy wszystko pi\u0119knie, \u0142adnie, odsy\u0142amy i oni o super, \u017ce jeste\u015bcie tacy, no tak, jeste\u015bcie ju\u017c tacy super, bo nie wiem, macie jakie\u015b tam zabezpieczenia, macie jak\u0105\u015b certyfikacj\u0119, to jeszcze nam opowiedzcie dok\u0142adnie o tej certyfikacji i to jest, wiesz, kolejny, kolejna rzecz, kt\u00f3r\u0105 trzeba, na kt\u00f3r\u0105 trzeba odpowiada\u0107, a cz\u0119sto te\u017c klienci wracaj\u0105 i m\u00f3wi\u0105:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> \u201eOj, tutaj nie macie tam jakiej\u015b konkretnej rzeczy, jakiego\u015b konkretnego feature&#8217;a, musicie mie\u0107 ten feature&#8221;, wi\u0119c my go zaczynamy budowa\u0107, buduj\u0105c ten feature, nagle przychodzi inny klient, kt\u00f3ry m\u00f3wi: O, fajne, fajny feature, a czy mogliby\u015bcie jeszcze do tego feature&#8217;a doda\u0107 co\u015b?&#8221;, wi\u0119c tutaj jakby nieko\u0144cz\u0105ca si\u0119 historia, ale no tak chyba wygl\u0105da budowanie biznesu, \u017ce ci\u0105gle si\u0119 co\u015b dzieje i jak cz\u0119sto mi si\u0119 pyta na przyk\u0142ad moja dziewczyna, czy du\u017co mam pracy, to p\u00f3\u017aniej tak si\u0119 jakby sama robi refleksj\u0119 i m\u00f3wi: \u201eNo tak, przecie\u017c tobie si\u0119 nigdy nie ko\u0144czy ta praca, bo ona zawsze jest&#8221; i taka jest prawda. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A drug\u0105 rzecz\u0105, tak\u0105 bardziej przyziemn\u0105, s\u0105 na pewno ludzie, zarz\u0105dzanie, zarz\u0105dzanie lud\u017ami i utrzymywanie tej wysokiej motywacji w\u015br\u00f3d pracownik\u00f3w jest bardzo ci\u0119\u017ckie. Jakby jest to te\u017c bardzo du\u017co sp\u0119dzonych godzin na budowaniu tych relacji z pracownikami, na budowaniu w nich tej motywacji, na wyja\u015bnianiu pewnych rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Co na przyk\u0142ad ludzi w \u0442\u0432\u043e\u0435\u0439 obserwacji r\u00f3\u017cni w taki spos\u00f3b, \u017ce ci\u0119 zaskoczy\u0142o w tej roli? Tak, obserwuj\u0105c to ju\u017c w roli lidera, szefa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> To mo\u017ce zaczn\u0119 od tego, \u017ce my zatrudniamy ludzi przez dwa, jakby, s\u0105 takie g\u0142\u00f3wne kryteria. Oczywi\u015bcie opr\u00f3cz umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 oczywiste na konkretn\u0105 rol\u0119, to dwa kryteria s\u0105 takie, \u017ce pierwszy to jest vibe. Chcemy zatrudnia\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0105 podobnie jak my i z kt\u00f3rymi, jak to si\u0119 m\u00f3wi, z mi\u0142\u0105 ch\u0119ci\u0105 p\u00f3jdzie si\u0119 na piwo i mo\u017cna z nimi po prostu gada\u0107 godzinami. A druga, nawet wa\u017cniejsza rzecz, jest taka, \u017ce szukamy ludzi, kt\u00f3rzy nie boj\u0105 si\u0119 wzi\u0105\u0107 ownershipu, czyli ludzi, kt\u00f3rzy potrafi\u0105 sami rozwi\u0105za\u0107 problem od A do Z bez takiego, nazwijmy to, mikromanagementu. Jakby ja jestem absolutnym przeciwnikiem mikromanagementu i to jest definitivnie co\u015b, czego nauczy\u0142 mnie Revolut. I mia\u0142em z tym problem, mia\u0142em problem z delegowaniem rzeczy, bo przez dawno temu wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce ja wszystko zrobi\u0119 najlepiej. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast jak si\u0119 ju\u017c tego nauczy\u0142em, to staramy si\u0119 ja i Bartek i Albert dawa\u0107 ludziom projekt i oczekujemy, \u017ce oni wr\u00f3c\u0105 za jaki\u015b czas po prostu z efektami, z jakimi\u015b wynikami. Oczywi\u015bcie po drodze mog\u0105 z nami rozmawia\u0107, mog\u0105 odbija\u0107 my\u015bli, ale na pewno nie chcemy tego, \u017ceby oni na ka\u017cdym kroku nas informowali o czym\u015b. I w\u0142a\u015bnie co\u015b, co mnie zaskoczy\u0142o, to jest to, \u017ce cz\u0119sto ci \u015bwietni ludzie, kt\u00f3rzy dla nas pracuj\u0105, cz\u0119sto lubi\u0105 po prostu chwali\u0107 si\u0119 jakimi\u015b takimi pojedynczymi milestone&#8217;ami, kt\u00f3re osi\u0105gn\u0119li na tej drodze, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce my tego oczekujemy. A my tego zupe\u0142nie nie oczekujemy. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jakby my oczekujemy tego, \u017ce je\u015bli masz jaki\u015b problem, to do nas przyjd\u017a i ch\u0119tnie go przegadamy, spr\u00f3bujemy go razem rozwi\u0105za\u0107, ale my nie chcemy widzie\u0107 jakby etap\u00f3w dochodzenia do jakiego\u015b<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">celu, my chcemy widzie\u0107 jakby osi\u0105gni\u0119cie tego celu, bo to oszcz\u0119dza du\u017co czasu. Je\u015bli potrafisz co\u015b zrobi\u0107 sam, no to \u015bwietnie, jakby, dlatego zatrudniamy ludzi, \u017ceby odci\u0105\u017cyli jakby nas jako founder\u00f3w w obszarach, na kt\u00f3rych si\u0119 du\u017co lepiej znaj\u0105 ni\u017c my, prawda? Wi\u0119c to jest chyba jaki\u015b taki element, kt\u00f3ry mnie mega zaskoczy\u0142, \u017ce ludzie jakby maj\u0105 tak\u0105 potrzeb\u0119 docenienia, docenienia, nie? I to mo\u017ce brzmie\u0107 bardzo oczywi\u015bcie, natomiast z punktu widzenia fundera jest to taki, nie chc\u0119 powiedzie\u0107 problem, ale ma to do\u015b\u0107 du\u017c\u0105 skal\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Bardzo ciekawa obserwacja, rzeczywi\u015bcie, zwi\u0105zana z tym, \u017ce po prostu chcia\u0142by\u015b mie\u0107 zagadnienie rozwi\u0105zane, a kto\u015b potrzebuje by\u0107 w kontakcie, w procesie dochodzenia do tego rozwi\u0105zania, co ci\u0119 w jaki\u015b spos\u00f3b rozprasza, ale z drugiej strony to jest kawa\u0142ek \u017cycia menad\u017cera. Mo\u017ce ci da\u0107 te\u017c wi\u0119ksz\u0105 przewidywalno\u015b\u0107 rezultatu, bo czasem jest tak, \u017ce zmapujesz komu\u015b jakie\u015b zadanie, a kto\u015b zupe\u0142nie inaczej to zrozumie i wtedy, je\u017celi by przyszed\u0142 na koniec, to mog\u0142oby to by\u0107 zupe\u0142nie inne zwierz\u0119 ni\u017c to, kt\u00f3re mia\u0142 przeprowadzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Zgadzam si\u0119, natomiast w\u0142a\u015bnie to jest te\u017c element tego, co mnie zaskoczy\u0142o, czyli my chcemy, \u017ceby ludzie zacz\u0119li my\u015ble\u0107 dok\u0142adnie w taki spos\u00f3b, w jaki my\u015blimy my.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Na to oczywi\u015bcie potrzeba czasu, potrzeba sp\u0119dzenia, wydaje mi si\u0119, \u017ce kilku dobrych miesi\u0119cy, \u017ceby za\u0142apa\u0107 tak\u0105 wsp\u00f3ln\u0105 ni\u0107 porozumienia i wtedy jakby nie musimy si\u0119 ba\u0107 o to, \u017ce to zwierz\u0119, jak powiedzia\u0142e\u015b, b\u0119dzie zupe\u0142nie inne ni\u017c to, kt\u00f3re chcieli\u015bmy stworzy\u0107. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i to jest te\u017c ten element, kt\u00f3ry jest ci\u0119\u017cki, \u017ce jakby cz\u0119sto ludzie robi\u0105 co\u015b inaczej, ni\u017c nam si\u0119 wydaje, \u017ce powinni, ale cz\u0119sto jest to te\u017c bardzo dobre, bo my jeste\u015bmy te\u017c tylko lud\u017ami, my widzimy tylko jaki\u015b kawa\u0142ek ciastka, a mo\u017ce w\u0142a\u015bnie jakie\u015b inne rozwi\u0105zanie, jakie\u015b inne spojrzenie, \u015bwie\u017ce spojrzenie na co\u015b jest du\u017co lepszym rozwi\u0105zaniem i mieli\u015bmy takie przypadki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> To jest w\u0142a\u015bnie wyzwanie z tym pierwszym punktem, o kt\u00f3rym m\u00f3wi\u0142e\u015b, z tym wa\u0142kowaniem, \u017ce z jednej strony lubimy si\u0119 otacza\u0107 lud\u017ami, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0105 podobnie jak my, a jednocze\u015bnie badania pokazuj\u0105, \u017ce r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107, cho\u0107 zwi\u0119ksza dyskomfort wsp\u00f3\u0142pracy, podnosi jej jako\u015b\u0107. Znaczy, oczywi\u015bcie, w jakich\u015b rozs\u0105dnych<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> granicach,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ale \u017ce ta r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 w zespole, sposob\u00f3w my\u015blenia, komunikowania, dzia\u0142ania, jakiego\u015b backgroundu kulturowego i tak dalej sprawia, \u017ce rezultat jest bardziej kuloodporny, ale to fakt, \u017ce w szybko rosn\u0105cej organizacji, gdzie czas jest tym bardzo istotnym kryterium, wi\u0119kszym ni\u017c Bo\u017ce doskona\u0142o\u015b\u0107 rozwi\u0105zania, w wi\u0119kszo\u015bci sytuacji operacyjnych jest lepsze, \u017ceby si\u0119 porozumiewa\u0107 bez s\u0142\u00f3w, ni\u017c by\u0107 mo\u017ce zrobi\u0107 o 1% lepsze rozwi\u0105zanie, ale przez 18 spotka\u0144 i debat, w kt\u00f3rych jakby jest przeci\u0105ganie liny na ka\u017cd\u0105 stron\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Zdecydowanie tak. Jakby mi tutaj zwr\u00f3ci\u0142o bardzo uwag\u0119 co\u015b, co powiedzia\u0142e\u015b a propos tego 1% lepiej versus 10% szybciej. My zdecydowanie budujemy, jakby my budujemy og\u00f3lnie feature&#8217;y, my budujemy produkt, nasz\u0105 platform\u0119, jakby przecinaj\u0105c takie dwa elementy. Pierwszym elementem jest nasze, moje do\u015bwiadczenie w tym obszarze IT, a drugim elementem s\u0105 klienci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> My strasznie du\u017co rozmawiamy z klientami, my zatrudnili\u015bmy osob\u0119, kt\u00f3ra jakby ca\u0142y etat po\u015bwi\u0119ca tylko na to, \u017ceby rozmawia\u0107 z naszymi klientami, \u017ceby rozumie\u0107 ich potrzeby albo rozumie\u0107 ich opinie na konkretny temat, jakby zwi\u0105zany z nasz\u0105 platform\u0105 i na tej podstawie budujemy produkty, nie? I cz\u0119sto jest tak, \u017ce jakby my mamy taki niepisany deal z naszymi, wieloma z naszych klient\u00f3w, \u017ce ro\u015bniemy razem z nimi, bo my dwa lata temu pozyskiwali\u015bmy klient\u00f3w, kt\u00f3rzy mieli wtedy dwadzie\u015bcia os\u00f3b, a teraz s\u0105 firmami, kt\u00f3re pozyska\u0142y setki milion\u00f3w dolar\u00f3w finansowania i na pok\u0142adzie maj\u0105 ju\u017c blisko tysi\u0105c os\u00f3b i u nich rzeczy dziej\u0105 si\u0119 tak samo szybko jak u nas i oni oczekuj\u0105, \u017ce my dostarczymy jaki\u015b konkretny feature bardzo szybko, wi\u0119c u nas jest to bardzo wa\u017cny element i my najpierw dostarczamy, jakby staramy si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 jakby cel, a p\u00f3\u017aniej ewentualnie go ulepszamy, jakby ju\u017c id\u0105c dalej, prawda, czyli staramy si\u0119 odpowiedzie\u0107 na to konkretne pytanie, kt\u00f3re chce klient, typu nie wiem, czy mogliby\u015bcie zrobi\u0107 tak, \u017cebym ja m\u00f3g\u0142 przypisywa\u0107 sw\u00f3j wewn\u0119trzny asset tag, na przyk\u0142ad, nie tylko serial number, ale asset tag w tym, no to my robimy mu text fielda w godzin\u0119 mo\u017cesz przypisywa\u0107, natomiast to nie jest te\u017c takie proste, bo fajnie by by\u0142o zrobi\u0107 filtrowanie po tych asset tagach, fajnie by by\u0142o zrobi\u0107 eksport tych asset tag\u00f3w, no i to robimy ju\u017c w kolejnych, jakby iteracjach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> W\u0142a\u015bnie jestem ciekaw. To s\u0105 bardzo fajne organizacje. Nie wymieniali\u015bmy, ale to jest mi\u0119dzy innymi z polskich takich graczy wagi ci\u0119\u017ckiej, je\u017celi chodzi o \u015bwiat startupowy, to Booksy czy IceEye, polskich, czy z polskimi founderami. W ka\u017cdym razie tutaj takim ciekawym elementem jest to, co m\u00f3wisz, czyli, \u017ce s\u0142uchacie tych klient\u00f3w. To, co widzia\u0142em w sp\u00f3\u0142kach software&#8217;owych, w kt\u00f3rych by\u0142em zaanga\u017cowany, czy inwestycyjnie, czy inaczej, to jest to, \u017ce to jest super motto, \u017ceby s\u0142ucha\u0107 klient\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tylko co, je\u017celi chcesz robi\u0107 powtarzalny produkt, a ka\u017cdy klient ma inne potrzeby? I teraz, jak to wygl\u0105da, jak wa\u017cicie te oczekiwania? Czy jest jaki\u015b system na to, \u017ceby odsiewa\u0107 zachcianki od potrzeb? Rozumiesz, co mam na my\u015bli, \u017ce jakby, gdzie jest ta linia? No bo kto\u015b chce jakie\u015b pole, kto\u015b b\u0119dzie chcia\u0142 inne i to jest mo\u017cliwe, jak masz dziesi\u0119ciu, stu klient\u00f3w, ale czy to b\u0119dzie si\u0119 op\u0142aca\u0142o, kiedy na przyk\u0142ad Unit Economics, w sensie warto\u015b\u0107 z jednego klienta, b\u0119dzie spada\u0142a? \u015aredni koszyk, w zwi\u0105zku z tym wtedy, no nie mo\u017cesz temu ma\u0142emu przedsi\u0119biorcy, co ma te pi\u0119\u0107 komputer\u00f3w, wiesz, zrobi\u0107 w\u0142asnego koloru interfejsu, bo lubi r\u00f3\u017cowy, wi\u0119c jakby, jak na to patrze\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> To jest du\u017co, jakby, r\u00f3\u017cnych spojrze\u0144 na to. My przede wszystkim nauczyli\u015bmy si\u0119 m\u00f3wi\u0107 \u201enie&#8221; i to nie dlatego, \u017ce nam si\u0119 poprzewraca\u0142o, jakby, w g\u0142owach, jacy to my nie jeste\u015bmy super, tylko dlatego, \u017ce to jest po prostu konieczny element, \u017ceby nie zbudowa\u0107, to nazw\u0119 tutaj kolokwialnie, \u201ecool phone&#8217;a&#8221;, tylko \u017ceby zbudowa\u0107 produkt, kt\u00f3ry jest po prostu profesjonalny. Wi\u0119c to jest pierwsza rzecz. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie my\u015blimy te\u017c o tej wadze klienta. Nie chodzi o to, \u017ce s\u0105 wa\u017cniejsi, mniej wa\u017cni klienci, no ale je\u015bli klient, kt\u00f3ry ma na pok\u0142adzie pi\u0119\u0107 tysi\u0119cy os\u00f3b, przychodzi do ciebie i chce zrobi\u0107 i prosi ci\u0119 o to, \u017ceby\u015b doda\u0142 mu jaki\u015b feature, no to my zasadniczo bez zastanowienia to robimy, poniewa\u017c widzimy t\u0119 wag\u0119, jakby, tego klienta, jakby, versus ca\u0142y nasz na przyk\u0142ad doch\u00f3d, nie? Miesi\u0119czny. Ale cz\u0119sto te\u017c ci najmniejsi klienci przychodz\u0105 do nas z feature&#8217;ami, kt\u00f3re gdzie\u015b tam, jakby, my i tak mamy na roadmapie, bo to jest ciekawe, \u017ce my zrobili\u015bmy bardzo du\u017cy research. My kiedy\u015b, dawno temu, i to si\u0119 ci\u0105gle dzieje, pochylili\u015bmy si\u0119 nad tym, jakie s\u0105 te problemy dooko\u0142a hardware&#8217;u i cz\u0119sto my rozmawiamy z klientami na zasadzie: S\u0142uchaj, jakby, co ty na to, \u017ceby\u015bmy wprowadzili teraz, nie wiem, mo\u017cliwo\u015b\u0107 dodania uploadu dokument\u00f3w dla konkretnego assetu w naszej platformie, nie? Czyli, \u017ce ty b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 sobie za\u0142\u0105cznik dowolny doda\u0107 do konkretnego komputera, prawda?&#8221; <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest jaki\u015b pomys\u0142 m\u00f3j, kt\u00f3ry gdzie\u015b kiedy\u015b zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce dzia\u0142a i je\u015bli dziesi\u0119ciu klient\u00f3w powie mi, \u017ce \u201eokej, jakby, to ma sens&#8221;, no to my wtedy si\u0119 staramy to robi\u0107. No i takim ostatnim, jakby, elementem jest jeszcze oczywi\u015bcie man hour, czyli ile czasu my musimy po\u015bwi\u0119ci\u0107 na zbudowanie danego feature&#8217;a, bo s\u0105 feature&#8217;y i s\u0105 subprodukty, nie? I je\u015bli feature trwa godzin\u0119, no to my cz\u0119sto, zbudowanie jakiego\u015b feature&#8217;a, na zbudowanie jakiego\u015b feature&#8217;a nasz in\u017cynier musi po\u015bwi\u0119ci\u0107 godzin\u0119 i ten feature widzimy, \u017ce pyta si\u0119 du\u017cy klient, albo wielu klient\u00f3w si\u0119 pyta, no to my go budujemy. A je\u015bli to jest produkt, czyli jaki\u015b subprodukt, kt\u00f3ry zejdzie kilka tygodni czasami nawet, \u017ceby zbudowa\u0107, tak jak teraz budujemy panel dla pracownik\u00f3w, czyli \u017ce nie tylko administratorzy b\u0119d\u0105 mieli wst\u0119p, jakby, do naszej platformy, ale r\u00f3wnie\u017c pracownicy b\u0119d\u0105 widzie\u0107 sw\u00f3j sprz\u0119t, b\u0119d\u0105 mogli zarejestrowa\u0107 dodatkowy sprz\u0119t i tam jeszcze kilka innych rzeczy, no to jest produkt i my zak\u0142adamy na to osobn\u0105 grup\u0119. Ta osobna grupa poznaje jeszcze bardziej potrzeby klient\u00f3w, tych, kt\u00f3rzy to requestowali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> A tak\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 teraz robimy, w\u0142a\u015bnie, bo tutaj bardzo nawi\u0105zujesz do tej skali, \u017ce im szybciej ro\u015bniesz, im wi\u0119cej masz klient\u00f3w, tym ci\u0119\u017cej jest, jakby, nad tym wszystkim zapanowa\u0107. Budujemy co\u015b takiego, co si\u0119 nazywa product discovery, nasze wewn\u0119trzne, czyli nasi klienci b\u0119d\u0105 mogli zg\u0142asza\u0107 nam feature requesty, a nast\u0119pnie wszyscy b\u0119d\u0105 widzie\u0107 feature requesty wszystkich i b\u0119d\u0105 mogli sobie je upvotowa\u0107. I na tej podstawie b\u0119dziemy w pewien spos\u00f3b podejmowa\u0107 decyzj\u0119, jakby, co jest naszym kolejnym top priority. Super, to bardzo ciekawe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> A propos skali, jeszcze mam tak\u0105 ciekawo\u015b\u0107 i znak zapytania w g\u0142owie, bo zanim zacz\u0119li\u015bmy nagrywa\u0107, m\u00f3wisz, no w sumie na ko\u0144cu to ka\u017cda firma wi\u0119ksza ni\u017c jedna osoba to b\u0119dzie naszym klientem. Tutaj te\u017c o tym m\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce ka\u017cdy ma ten problem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Z drugiej strony opowiadasz, wiesz, o tych hegemonach. Pi\u0119\u0107 tysi\u0119cy to dobra rozgrzewka. Pewnie s\u0105 i firmy, kt\u00f3re maj\u0105 milion, jak wiemy, czy sto tysi\u0119cy, wi\u0119c czekaj\u0105 tylko na to, \u017ceby zapuka\u0107 do was i nied\u0142ugo zapukaj\u0105. No ale za trzy miliony euro trudno jest pewnie pokry\u0107 i jeden, i drugi, i trzeci rynek i to s\u0105 zupe\u0142nie inne geografie, inne style prowadzenia biznesu. Jakie s\u0105 kryteria, kt\u00f3re jednak m\u00f3wi\u0105:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> \u201eNie, wykluczamy tych i tych klient\u00f3w na tym etapie, dlatego, \u017ce wiemy, \u017ce nasza strategia obejmuje na ten moment opanowanie trakcji w konkretnych kategoriach&#8221;? Jak to jest wybierane przy tym mi\u0119dzynarodowym charakterze biznesu i tym, \u017ce no w zasadzie ka\u017cdemu, co ma ju\u017c dw\u00f3ch pracownik\u00f3w, to mogliby\u015bmy \u015bwiadczy\u0107 us\u0142ug\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Wiesz, te kryteria te\u017c si\u0119 zmieniaj\u0105 i my g\u0142\u00f3wnie patrzymy na konwersj\u0119. Czyli mamy zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry odpowiada tylko i wy\u0142\u0105cznie za outband, bo my g\u0142\u00f3wnie klient\u00f3w p\u00f3ki co pozyskujemy outbandem. Te pieni\u0105dze, kt\u00f3re zebrali\u015bmy, te\u017c s\u0105, dzi\u0119ki nim chcemy odpali\u0107 nowe kana\u0142y sprzeda\u017cowe, typu inbound, jaki\u015b tam taki bardziej rozpoznawalny SEO i r\u00f3\u017cne inne obszary. Natomiast my w outbandzie jakby generujemy, tworzymy r\u00f3\u017cne kampanie. Kampanie, kt\u00f3re s\u0105 skierowane do IT admin\u00f3w, kampanie, kt\u00f3re s\u0105 skierowane do dyrektor\u00f3w IT, kampanie, kt\u00f3re s\u0105 skierowane do funder\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> W r\u00f3\u017cny spos\u00f3b jakby przekazujemy nasz\u0105 warto\u015b\u0107, nasz\u0105 tre\u015b\u0107 i ci\u0105gle to testujemy. To si\u0119 ci\u0105gle gdzie\u015b tam \u0142ata i my widzimy, jakie s\u0105 mniej wi\u0119cej, jaka jest responsywno\u015b\u0107, jaka jest konwersja, jakie jest nastawienie od poszczeg\u00f3lnych jakby pozycji, przy konkretnej wiadomo\u015bci i to nam w jaki\u015b spos\u00f3b wyznacza do kogo najlepiej uderzy\u0107, do jakiej wielko\u015bci firmy, bo tutaj te\u017c oczywi\u015bcie s\u0105 kampanie skierowane do r\u00f3\u017cnych wielko\u015bci firm i my zauwa\u017cyli\u015bmy teraz co\u015b mega ciekawego, bo jeszcze rok temu nasz\u0105 tak\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 grup\u0105 docelow\u0105 by\u0142y firmy od 50 do 300 os\u00f3b, czyli do\u015b\u0107 ma\u0142e, \u015bwie\u017co po rundzie finansowania, kt\u00f3re zaczynaj\u0105 rosn\u0105\u0107, bo to by\u0142 taki naturalny problem cz\u0119sto w tych firmach, nie ma jeszcze nikogo od IT, wi\u0119c ci przestraszeni ludzie z dzia\u0142\u00f3w HR na przyk\u0142ad dostali polecenie, \u017ceby zaj\u0105\u0107 si\u0119 dostaw\u0105 sprz\u0119tu w dziesi\u0119ciu krajach, s\u0105 przestraszeni, wi\u0119c oni szukaj\u0105 takich rozwi\u0105za\u0144 jak nasze, a my widzimy, \u017ce teraz ta d\u017awignia troch\u0119 si\u0119 jakby przenosi w stron\u0119 coraz wi\u0119kszych firm, bo my ju\u017c pozyskujemy coraz wi\u0119cej klient\u00f3w, ju\u017c tysi\u0105c plus, nie chc\u0119 go nazwa\u0107 korporacji, ale ju\u017c takich firm na bardzo wysokim stopniu zaawansowania jakby biznesowego, wi\u0119c to si\u0119 g\u0142\u00f3wnie jakby wydaje mi w ten spos\u00f3b, jakby w ten spos\u00f3b to mierzymy, czyli patrzymy, jak konwertuje konkretny, jakby konkretna kampania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Ciekawe. A z perspektywy takiego cashflow, czy skalowanie te\u017c jest dla vanished obci\u0105\u017caj\u0105ce, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, kto finansuje ten hardware i czy jest moment, w kt\u00f3rym wyfinansujecie t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Tak, no my\u015bmy to jest takich ciekawostek, to jeszcze przed pierwsz\u0105 rund\u0105 finansowania, bo ta runda 3 miliona euro to jest nasza druga runda finansowania seedowego. Przed t\u0105 pierwsz\u0105 rund\u0105 finansowania mieli\u015bmy do\u015b\u0107 du\u017cy problem z cashflow, poniewa\u017c my bootstrapowali\u015bmy t\u0119 firm\u0119, czyli my jako funderzy wp\u0142acili\u015bmy tam jakie\u015b pieni\u0105dze, no a wiadomo, \u017ce jeden MacBook dla jakiego\u015b dewelopera kosztuje czasami ponad 20 tysi\u0119cy, nie? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja tutaj mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce 20 tysi\u0119cy to by\u0142a jedna trzecia naszego naszego ca\u0142ego jakby kapita\u0142u zak\u0142adowego, nazwijmy to, wi\u0119c jak klient jaki\u015b zam\u00f3wi\u0142 trzy laptopy, no to my jakby zasadniczo ju\u017c nie mieli\u015bmy pieni\u0119dzy, \u017ceby jakby kolejne laptopy innym klientom sprzedawa\u0107, a z drugiej strony trzy laptopy to jest \u017cadna skala, wi\u0119c na tym si\u0119 nawet nie da\u0142o zarobi\u0107 i my zasadniczo t\u0119 pierwsz\u0105 rund\u0119 finansowania, kt\u00f3r\u0105 jakby pozyskali\u015bmy, ona w bardzo du\u017cej mierze pomog\u0142a nam z tym cashflow, bo my\u015bmy nam ro\u015bli coraz bardziej, oczywi\u015bcie mieli\u015bmy jakie\u015b credit line&#8217;y u r\u00f3\u017cnych partner\u00f3w, <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">kt\u00f3rzy te\u017c dawali nam te 14 dni na p\u0142atno\u015b\u0107, my wtedy nie pozwalali\u015bmy klientom jakby na odroczon\u0105 p\u0142atno\u015b\u0107, oni nam wszyscy p\u0142acili jakby na podstawie proformy, czyli przed dostaw\u0105, co nam te\u017c usprawnia\u0142o ten cashflow, ja pami\u0119tam, \u017ce by\u0142a straszliwa walka z tym cashflowem, dalej jest, ale ju\u017c nieco mniejsza i to bynajmniej nie dlatego, \u017ce pozyskali\u015bmy wi\u0119cej pieni\u0119dzy, bo jeste\u015bmy w zupe\u0142nie innym miejscu ze skal\u0105 i my\u015bmy si\u0119 zawsze \u015bmiali, nie \u015bmiali, ale zdawali\u015bmy sobie z tego spraw\u0119, \u017ce my nie mo\u017cemy polega\u0107 na pieni\u0105dzach, kt\u00f3re my mamy jakby u siebie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> kt\u00f3re pozyskali\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> No tak, one powinny by\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Zaalokowane na rozw\u00f3j organizacji, a nie na finansowanie rozwi\u0105zania, bo nie jeste\u015bcie bankiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Dok\u0142adnie tak i my rozwi\u0105zujemy ten problem na r\u00f3\u017cne sposoby, poniewa\u017c teraz nasi klienci ju\u017c maj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 p\u0142atno\u015bci odroczonej, oczywi\u015bcie nie wszyscy, ci, kt\u00f3rzy tam przeszli pozytywnie nasz due diligence&#8217;owy test, ale my bardzo tym zarz\u0105dzamy, czyli staramy si\u0119 jak najbardziej wyd\u0142u\u017ca\u0107 u naszych partner\u00f3w nasz credit line, czyli nasze payment terms ju\u017c tam do 30 dni, a jednocze\u015bnie staramy si\u0119 rozmawia\u0107 z klientami i skraca\u0107 im do 7 dni ten czas, kt\u00f3ry musz\u0105 zap\u0142aci\u0107 nam za faktur\u0119, wi\u0119c to na pewno pomaga, wi\u0119c ten, ten jakby ta waga tego sprz\u0119tu jest coraz mniejsza, a przez chwil\u0119 te\u017c rozwa\u017cali\u015bmy jaki\u015b debt financing, natomiast przez to, \u017ce wprowadzili\u015bmy pewne jakie\u015b ulepszenia i usprawnienia zwi\u0105zane z tym, co ci powiedzia\u0142em, to na razie nie widzimy takiej potrzeby.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Super. Brzmi to akurat bardzo ciekawie, bo widzia\u0142bym to jako jedno z sporych ryzyko wbrew pozorom w tego typu biznesie i w biznesach podobnych, powiedzmy, czy oko\u0142o-hardware&#8217;owych, kt\u00f3re ogl\u0105da\u0142em. No to tam to jest ogromne wyzwanie, bo na ko\u0144cu masz jak\u0105\u015b gigantyczn\u0105 po prostu lawin\u0119 kapita\u0142u, kt\u00f3ry de facto nie pracuje tak bardzo, bo na nim jest marginalny ten zwrot, nie? Wi\u0119c debt financing jest jednak do\u015b\u0107 drogi, wi\u0119c ci\u0119\u017cko by by\u0142o to obroni\u0107 z tej mar\u017cy, kt\u00f3ra, wyobra\u017cam sobie, nie jest jaka\u015b astronomiczna na samym urz\u0105dzeniu, no bo jest jaka\u015b tam ograniczona jakimi\u015b realiami rynkowymi, wi\u0119c to te\u017c nie jest\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Zdecydowanie tak, znaczy my\u015bmy to obliczali, tak, debt financing jest do\u015b\u0107 drogi, natomiast my i tak byliby\u015bmy w stanie na tym jakby zarobi\u0107, no ale jest to znowu jakby dodatkowy jakby element, o kt\u00f3ry trzeba si\u0119 martwi\u0107. Wiem, \u017ce to brzmi jakby\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> W prostocie si\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Tak, w prostocie si\u0142a. Mamy naprawd\u0119 bardzo du\u017co rzeczy, kt\u00f3re chcesz rozwin\u0105\u0107, problem\u00f3w, kt\u00f3re musimy rozwi\u0105za\u0107 i dop\u00f3ki jakby nie b\u0119dziemy przyci\u015bni\u0119ci z rewolwerem przy skroni, to b\u0119dziemy si\u0119 stara\u0107 jakby usprawnia\u0107 inne elementy, \u017ceby tych pieni\u0119dzy jakby nie zu\u017cywa\u0107 i poprawia\u0107 to cash flow ni\u017c debt financing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Powiedzia\u0142e\u015b, Tomek, na pocz\u0105tku, w pocz\u0105tku tej rozmowy, \u017ce jak mia\u0142e\u015b trzy lata, to zosta\u0142o ci zdiagnozowane ADHD. Nie wiedzia\u0142em, \u017ce to jest w<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">og\u00f3le mo\u017cliwe. Moje dzieci maj\u0105 oko\u0142o pi\u0119ciu lat i dowiedzia\u0142em si\u0119, \u017ce nie mo\u017cna jeszcze diagnozowa\u0107 pod k\u0105tem ADHD jakich\u015b innych spektr\u00f3w, tak, ale podobno ADHD nie. Mniejsza z tym, bardzo ciekawa informacja. Jak ta wiedza, czyli mia\u0142e\u015b ADHD, zanim to by\u0142o modne, wp\u0142yn\u0119\u0142a na tw\u00f3j model pracy, budowanie jakich\u015b nawyk\u00f3w, system\u00f3w? Co z tego wyci\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dla siebie? Z czym m\u00f3g\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Ja tutaj powiedzia\u0142em, \u017ce w wieku trzech lat nie jestem do ko\u0144ca pewny, mo\u017cliwe, \u017ce to by\u0142o w wieku pi\u0119ciu czy sze\u015bciu lat, kiedy jest to ju\u017c mo\u017cliwe, natomiast bardzo szybko, jak to powiedzia\u0142em, zanim to jeszcze by\u0142o modne. ADHD to jest ci\u0105g\u0142a praca nad sob\u0105, tak mi si\u0119 wydaje i trzeba zdecydowanie dog\u0142\u0119bnie zrozumie\u0107, jakby siebie i zrozumie\u0107, jak dzia\u0142a ADHD. Mi pomog\u0142o w tym wiele ksi\u0105\u017cek, takich, zw\u0142aszcza taka jedna, kt\u00f3ra ju\u017c nie jest dost\u0119pna na rynku. Jak \u017cy\u0107 z ADHD? Nie pami\u0119tam autor\u00f3w, ale mog\u0119 sprawdzi\u0107 i p\u00f3\u017aniej ci podes\u0142a\u0107. Podlinkujemy. Tak, zdecydowanie tak. Jest to \u015bwietna ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra jakby opisuje ka\u017cd\u0105 p\u0142aszczyzn\u0119, jakby \u017cycia z ADHD i ona w bardzo du\u017cej mierze pomog\u0142a mi, jakby panowa\u0107 nad pewnymi elementami i teraz uwa\u017cam, \u017ce jakby zabawnie, natomiast ja si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce mam ADHD, bo uwa\u017cam, \u017ce ADHD mi bardziej pomaga ni\u017c przeszkadza. Przez to, \u017ce w pewien spos\u00f3b nauczy\u0142em si\u0119 panowa\u0107 nad tymi, jakby rzeczami, kt\u00f3re nie s\u0105 w tym ADHD dobre, nad tymi, nad kt\u00f3rymi potrafi\u0119, bo jakby\u015bmy si\u0119 bardziej poznali, to na pewno by\u015b zauwa\u017cy\u0142 na przyk\u0142ad, \u017ce mam tiki nerwowe delikatne g\u0142ow\u0105. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A to, co jest najfajniejsze w tym ADHD, to ja uwa\u017cam, \u017ce s\u0105 dwie rzeczy. Pierwsza to jest multitasking. Ja jestem w stanie robi\u0107 wiele rzeczy naraz. \u015amiej\u0105 si\u0119 moja rodzina, moi znajomi, \u017ce ja nie potrzebuj\u0119 snu, \u017ceby funkcjonowa\u0107 i na pewno zdecydowanie mam du\u017co mniejsze zapotrzebowanie na sen ni\u017c taki normalny cz\u0142owiek, a dalej jestem w stanie t\u0105 energi\u0105, jakby tryska\u0107. I druga rzecz, mimo \u017ce ludzie z ADHD maj\u0105 problem z skupieniem si\u0119 na jednej rzeczy i to jest prawda, ale maj\u0105 te\u017c tak\u0105 jedn\u0105 supermoc, kt\u00f3ra nazywa si\u0119 hyperfocus i nie da si\u0119 nad tym do ko\u0144ca zapanowa\u0107, \u017ceby ten hyperfocus sobie wzbudzi\u0107, ale je\u015bli to si\u0119 ju\u017c stanie, to dos\u0142ownie \u015bwiat przestaje istnie\u0107. Skupiasz si\u0119 na czym\u015b na kilka godzin, tobie to zlatuje jak 15 minut, mog\u0105 obok wybucha\u0107 bomby i nie wiadomo, co jeszcze si\u0119 dzia\u0107, a ty po prostu nie oderwiesz si\u0119 od tego, co robisz i doprowadzisz t\u0105 rzecz po prostu do ko\u0144ca i znajdziesz tysi\u0105c r\u00f3\u017cnych, jakby spojrze\u0144 na konkretny problem i go rozwi\u0105\u017cesz. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c to s\u0105 jakie\u015b takie dwie super moce, mi si\u0119 wydaje, kt\u00f3re mam i mi pomagaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Masz jakie\u015b rytua\u0142y albo systemy, kt\u00f3re wypracowa\u0142e\u015b, kt\u00f3re intencjonalnie teraz wiesz, by\u0107 mo\u017ce nawet na zasadzie takiej analizy wstecznej, wiesz, \u017ce pomagaj\u0105 ci by\u0107 bardziej efektywnym, produktywnym, na przyk\u0142ad wej\u015b\u0107 w ten hyperfocus albo nie da\u0107 si\u0119 ponie\u015b\u0107 pewnym tendencjom, kt\u00f3re s\u0105 charakterystyczne dla ADHD?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Sport. Brzmi banalnie. Ja uwielbiam uprawia\u0107 sport. Uwa\u017cam, \u017ce jest mi konieczny, \u017ceby w og\u00f3le w jaki\u015b spos\u00f3b funkcjonowa\u0107, bo jest on takim przerywnikiem w tym siedzeniu przed komputerem i tym ci\u0105g\u0142ym, takim wysi\u0142kiem<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">my\u015blowym. Ja gram w tenisa, bardzo du\u017co staram si\u0119, jak najwi\u0119cej mog\u0119, chodzi\u0107 gdzie\u015b po g\u00f3rach, jakby uprawiam jeszcze r\u00f3\u017cne inne sporty. Kiedy\u015b gra\u0142em w siatk\u00f3wk\u0119 i to na pewno zawsze by\u0142 jakby taki nieod\u0142\u0105czny element mojego \u017cycia i wydaje mi si\u0119, \u017ce bez niego ja po prostu przesta\u0142bym w pewien spos\u00f3b funkcjonowa\u0107 tak, jak funkcjonuj\u0119, bo bym si\u0119, nie wiem, wypali\u0142 albo nie by\u0142bym w stanie ju\u017c tak d\u0142ugo, jakby, utrzymywa\u0107 swoich my\u015bli skierowanych w konkretn\u0105 stron\u0119. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c to jest na pewno to i na pewno te\u017c to jest te\u017c w pewien spos\u00f3b element ADHD, ale ja uwielbiam przebywa\u0107 z lud\u017ami i to mi te\u017c daje bardzo du\u017co si\u0142y, czyli rozmowy, nie wiem, granie w plansz\u00f3wk\u0119 czy pojechanie na rower z moimi bliskimi, to to na pewno w du\u017cej mierze te\u017c pozwala mi jak si\u0119 tak odpocz\u0105\u0107 i zresetowa\u0107 sw\u00f3j m\u00f3zg przed jakim\u015b kolejnym wyzwaniem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> S\u0142ucham z zaciekawieniem, \u017ceby te\u017c co\u015b z tego mo\u017ce wyci\u0105gn\u0105\u0107 dla siebie. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest warto\u015bciowe dla ka\u017cdego, kto mo\u017ce mie\u0107 jakie\u015b negatywne konotacje zwi\u0105zane z ADHD, \u017ceby sobie z tym trudniej radzi\u0107. Jakie rzeczy poza sportem s\u0105 dla Ciebie takim \u017ar\u00f3d\u0142em inspiracji, rozwoju, czy sprawiaj\u0105, \u017ce jeste\u015b bardziej skuteczny w tym, co robisz, albo bardziej zadowolony z tego, jak prowadzisz, wiesz, takie no, wysoko, wysoce ryzykowne \u017cycie przedsi\u0119biorcy?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> I to jeszcze takie o przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry nie mierzy w 10 milion\u00f3w przychodu rocznie, tylko kt\u00f3ry mierzy w ten szczyt, w ten Olimp przedsi\u0119biorczo\u015bci, jaki\u015b IPO na Nasdaq, czy zobaczymy, jaki b\u0119dzie fina\u0142 tej historii. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast na pewno nisko nie mierzysz, skoro budujesz to w tym trybie z takimi fajnymi partnerami, wykorzystuj\u0105c takie agresywne modele finansowania. Tak\u017ce oczekiwania masz wielkie, wi\u0119c masz te\u017c du\u017c\u0105 presj\u0119. To, co Ci pomaga, wiesz, podnosi\u0107 jako\u015b\u0107 swojej gry i czu\u0107 si\u0119 w tym dobrze?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Zdecydowanie. Celujemy wysoko i pracujemy bardzo ci\u0119\u017cko. A je\u015bli chodzi jeszcze o jakie\u015b inne elementy, tutaj pewnie nikogo nie zaskocz\u0119, ciebie to ju\u017c na pewno nie, \u017ce ja od trzech lat nie mia\u0142em takich proper wakacji, w sensie nie mia\u0142em takich wakacji, w kt\u00f3rych mog\u0119 sobie pojecha\u0107 nawet na trzy, cztery dni i o wszystkim zapomnie\u0107 i nie otwiera\u0107 Slacka, nie otwiera\u0107 maila i po prostu odpocz\u0105\u0107 i skupi\u0107 si\u0119 na wypoczynku tylko i wy\u0142\u0105cznie. Wi\u0119c ja staram sobie z tym pomaga\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Ja bardzo lubi\u0119 podr\u00f3\u017cowa\u0107, uwielbiam podr\u00f3\u017cowa\u0107. Jakim\u015b takim moim oczkiem w g\u0142owie jest Azja, r\u00f3\u017cne kraje. Ja jestem te\u017c zapalonym nurkiem, skuba nurkiem. To jest te\u017c taki element, kt\u00f3ry, to jeszcze tak troszk\u0119 nawi\u0105zuj\u0105c, pomaga mi si\u0119 wyciszy\u0107, poniewa\u017c pod wod\u0105 jeste\u015b sam ze swoimi my\u015blami i s\u0142yszysz tylko sw\u00f3j oddech. To na pewno pozwala mi nad sob\u0105 panowa\u0107 i tutaj tenis te\u017c nie jest, mi si\u0119 wydaje, przypadkiem, poniewa\u017c w tenisie te\u017c jeste\u015b na korcie sam ze sob\u0105, ze swoimi my\u015blami i musisz si\u0119 nauczy\u0107 pracowa\u0107 jakby nad swoj\u0105 mentalno\u015bci\u0105, nad swoimi emocjami. I to mi bardzo w jaki\u015b spos\u00f3b pomaga to wyciszenie takie. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast ja sobie teraz pomagam podr\u00f3\u017cami w ten spos\u00f3b, \u017ce mimo, \u017ce wiem, \u017ce nie mog\u0119 sobie po prostu zrobi\u0107 tego dnia czy dw\u00f3ch wolnego i zapomnie\u0107 w og\u00f3le o Tequipy-u, bo ja staram si\u0119 dwa razy do roku minimum na te dwa tygodnie, dwa, trzy tygodnie wyjecha\u0107 na przyk\u0142ad do Azji. Azja ma te\u017c fajn\u0105 stref\u0119 czasow\u0105, poniewa\u017c ja rano mam czas na zwiedzanie, na odpoczywanie, na nurkowanie, a godziny wieczorne w<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Azji s\u0105 godzinami jakby pracy tutaj w Polsce, wi\u0119c wtedy siadam do laptopa i po prostu pracuj\u0119, tylko \u017ce z innego miejsca na ziemi, czyli w pewien spos\u00f3b zmieniam troszk\u0119 otoczenie i to te\u017c na pewno bardzo mi pomaga w tym utrzymywaniu tej motywacji i ci\u0105g\u0142ym d\u0105\u017ceniu do przodu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Tomek, o co Ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a uwa\u017casz, \u017ce jest bardzo wa\u017cne i powinno by\u0107 na tej li\u015bcie pyta\u0144, a si\u0119 nie pojawi\u0142o i nie m\u00f3g\u0142by\u015b st\u0105d wyj\u015b\u0107 bez poruszania tego tematu. Cokolwiek to jest, cokolwiek to jest zwi\u0105zane z Tob\u0105, firm\u0105, Twoimi warto\u015bciami, tym, co jest dla Ciebie istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tomasz Stawarski:<\/strong> Wiesz co, wydaje mi si\u0119, \u017ce Ci tam jako\u015b pad\u0142o urywkami, by\u0142o w r\u00f3\u017cnych pytaniach ukryte, natomiast wydaje mi si\u0119, \u017ce nie zapyta\u0142e\u015b mnie, dlaczego my to w\u0142a\u015bciwie budujemy, bo ja Ci odpowiedzia\u0142em, \u017ce budujemy to, \u017ceby rozwi\u0105zywa\u0107 realny problem dla realnych ludzi i \u017ce to jest problem, kt\u00f3ry jest tak bardzo powszechny, natomiast my te\u017c to budujemy z tego wzgl\u0119du, \u017ce jakby ten problem by\u0142 bardzo, bardzo frustruj\u0105cy, nie? Czyli ju\u017c pomijaj\u0105c sam fakt tego, \u017ce no wiadomo, ka\u017cda firma musi dostarczy\u0107 laptopa pracownikowi, je\u015bli ten pracownik gdzie\u015b tam zaczyna pracowa\u0107, natomiast nasz\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 misj\u0105 jest uwolni\u0107 \u015bwiat, ten \u015bwiat IT od takiego operacyjnego chaosu, czyli my chcemy, \u017ceby ludzie mogli si\u0119 skupi\u0107 na tym, co jest wa\u017cne i \u017ceby nie musieli jakby rozwi\u0105zywa\u0107 powtarzalnych problem\u00f3w. To jest bardzo podobne z tym, co teraz robi Al, prawda? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja tutaj nie chc\u0119 absolutnie katastrofizowa\u0107 niczego, natomiast Al bardzo usprawnia zar\u00f3wno programowanie dla programist\u00f3w, r\u00f3\u017cne rzeczy, elementy, nie wiem, prawne dla prawnik\u00f3w, a my chcemy by\u0107 takim, tak\u0105 platform\u0105, kt\u00f3ra po prostu rozwi\u0105zuje ten realny problem i ogranicza ten chaos w tych firmach, \u017ceby ludzie, ambitni ludzie, ludzie, kt\u00f3rzy s\u0105 stworzeni do rzeczy wi\u0119kszych, ja to tak nazywam, mogli skupi\u0107 si\u0119 na tych rzeczach wi\u0119kszych, a to, co jest nudne, powtarzalne i w jakim\u015b tam stopniu beznadziejne dla nich, zostawi\u0107 po prostu nam i naszej automatyzacji. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Chodzi o to, \u017ceby woda by\u0142a w kranie, bo cz\u0142owiek si\u0119 orientuje, jak wa\u017cna jest, dopiero kiedy jej nie ma. Dok\u0142adnie tak. No to tego \u017cycz\u0119 wam, \u017cycz\u0119 te\u017c waszym klientom, \u017ceby mie\u0107 tego rado\u015b\u0107, a tobie przewrotnie \u017cycz\u0119, \u017ceby\u015b jednak w przewidywalnym czasie znalaz\u0142 przestrze\u0144 na wakacje jako taki ryzykowny bet na to, \u017ce mo\u017cna si\u0119 na chwil\u0119 od\u0142\u0105czy\u0107 i \u015bwiat si\u0119 nie zawali. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017bycz\u0119 ci doj\u015bcia do tego punktu i dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo za tw\u00f3j czas i za ciekawe historie, kt\u00f3re tutaj przywo\u0142a\u0142e\u015b, i takie inspiracje, kt\u00f3re we mnie siedz\u0105. A jeszcze, je\u017celi kto\u015b nas jeszcze s\u0142ucha i nie wy\u0142\u0105czy\u0142 si\u0119, to chcia\u0142bym, \u017ceby wpisa\u0142 w komentarzu has\u0142o sprz\u0119t&#8221;, \u017ceby pokaza\u0107, \u017ce dos\u0142ucha\u0142 do tego miejsca. Zawsze mnie ciekawi, kto dos\u0142ucha do ko\u0144ca. To s\u0105 ci najbardziej wierni s\u0142uchacze i pewnie, je\u017celi kto\u015b by mia\u0142 jakie\u015b do Tomka pytanie i zada\u0142 je pod filmem, to b\u0119d\u0119 potem \u015bciga\u0142, \u017ceby te\u017c na nie odpowiedzia\u0142. Tymczasem Tomek, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za tw\u00f3j czas i trzymam kciuki za dalszy dynamiczny wzrost. Dzi\u0119ki, Greg, za rozmow\u0119. Dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0Partnerem podcastu jest Albrecht &amp; Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching. Dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201eJeden MacBook by\u0142 wtedy wart 1\/3 kapita\u0142u ca\u0142ej naszej firmy\u201d. Co si\u0119 dzieje, gdy zamiast ignorowa\u0107 \u017cmudne problemy operacyjne, rzucasz bezpieczny etat w jednym z najszybciej rosn\u0105cych fintech\u00f3w \u015bwiata i postanawiasz zautomatyzowa\u0107 globaln\u0105 logistyk\u0119 IT? Tomasz Stawarski opowiada o projekcie Tequipy, kt\u00f3ry z zewn\u0105trz wygl\u0105da jak dynamiczny sukces w \u015bwiecie tech, ale w rzeczywisto\u015bci jest [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123464,"featured_media":8336,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[85,196,210],"class_list":["post-8331","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-biznes","tag-kapital","tag-revolut"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8331","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123464"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8331"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8331\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8338,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8331\/revisions\/8338"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8336"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8331"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8331"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8331"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}