{"id":8300,"date":"2026-05-22T17:00:00","date_gmt":"2026-05-22T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=8300"},"modified":"2026-05-22T13:40:36","modified_gmt":"2026-05-22T11:40:36","slug":"nie-potrzebuje-inwestora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/nie-potrzebuje-inwestora\/","title":{"rendered":"\u201eNie potrzebuj\u0119 inwestora\u201d. Czy to najdro\u017cszy b\u0142\u0105d w Twojej firmie?"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dostajesz na LinkedInie lub mailowo wiadomo\u015b\u0107 od partnera funduszu inwestycyjnego: \u201eWidz\u0119 Wasze wyniki, sp\u00f3\u0142ka wygl\u0105da ciekawie. Porozmawiajmy chwil\u0119 o Twoim biznesie\u201d. Co robisz? Ponad po\u0142owa polskich przedsi\u0119biorc\u00f3w automatycznie odpisuje: \u201eDzi\u0119kuj\u0119, nie szukamy kapita\u0142u\u201d. I w tym momencie &#8211; z perspektywy strategii biznesowej &#8211; wchodz\u0105 w \u015blep\u0105 uliczk\u0119.\u00a0<br><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym odcinku rozk\u0142adam na czynniki pierwsze najdro\u017cszy b\u0142\u0105d poznawczy, jaki pope\u0142niaj\u0105 w\u0142a\u015bciciele dobrze zarabiaj\u0105cych firm. Odrzucanie zaproszenia na 30-60 minutow\u0105 rozmow\u0119 z inwestorem tylko dlatego, \u017ce \u201emasz got\u00f3wk\u0119 na koncie\u201d, to odcinanie si\u0119 od pot\u0119\u017cnego paliwa do wzrostu. Przekonaj si\u0119, dlaczego jedna niezobowi\u0105zuj\u0105ca kawa i podej\u015bcie w my\u015bl zasady \u201ekupi, nie kupi, potargowa\u0107 mo\u017cna\u201d mo\u017ce da\u0107 Twojej firmie wi\u0119cej ni\u017c miesi\u0105ce drogich konsultacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozprawiam si\u0119 z wielkim mitem inwestora, kt\u00f3ry \u201echce przyj\u015b\u0107 i zostawi\u0107 Ci\u0119 w skarpetkach&#8221;, i pokazuj\u0119, jak wykorzysta\u0107 profesjonalne fundusze typu growth equity do ulepszenia w\u0142asnej gry.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z tego odcinka dowiesz si\u0119:<br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jak zmieni\u0107 optyk\u0119 i zacz\u0105\u0107 traktowa\u0107 inwestora jak partnera? \u2013 przekonasz si\u0119, \u017ce profesjonalny fundusz to nie zagro\u017cenie, ale pot\u0119\u017cny sojusznik, kt\u00f3ry wnosi do Twojej firmy zupe\u0142nie now\u0105 perspektyw\u0119 i strategiczny know-how.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Po co Ci firma \u201einwestowalna\u201d, skoro nie chcesz jej sprzedawa\u0107? \u2013 poznasz strategi\u0119 budowania biznesu, kt\u00f3ry potrafi dzia\u0142a\u0107 bez Ciebie i jest zawsze gotowy na niespodziewane okazje rynkowe.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jak otworzy\u0107 niedost\u0119pny katalog z kontaktami? \u2013 zobaczysz, jak profesjonalny fundusz potrafi dostarczy\u0107 Ci kluczowych mened\u017cer\u00f3w, doradc\u00f3w czy nawet strategicznych klient\u00f3w jeszcze przed podj\u0119ciem decyzji o wsp\u00f3\u0142pracy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 regu\u0142y gry na rynku kapita\u0142owym? \u2013 us\u0142yszysz, czym r\u00f3\u017cni si\u0119 venture capital od private equity i jak m\u0105drze rozegra\u0107 rund\u0119 by zdj\u0105\u0107 presj\u0119 z w\u0142asnych bark\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83c\udf99\ufe0f Pos\u0142uchaj #366 odcinka Greg Albrecht Podcast: <strong>\u201e<\/strong>Nie potrzebuj\u0119 inwestora\u201d. Czy to najdro\u017cszy b\u0142\u0105d w Twojej firmie?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/TaURO5swyn8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" data-id=\"8303\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/81-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8303\"><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udc49 Albrecht&amp;Partners \u2013 zesp\u00f3\u0142 z ponad 20-letnim praktycznym do\u015bwiadczeniem w strategii, przyw\u00f3dztwie i coachingu. Skorzystaj z bezp\u0142atnej konsultacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zosta\u0144 partnerem podcastu!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(<em>Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht:<\/strong> Nie chcesz rozmawia\u0107 z inwestorem? Bardzo du\u017co tracisz. Dlaczego? Zaraz opowiem Ci o tym w kilku punktach. Powiem, dlaczego uwa\u017cam, \u017ce ludzie nie spotykaj\u0105 si\u0119 z inwestorami, chocia\u017c warto, oraz jakie s\u0105 korzy\u015bci z tego, \u017ceby zainwestowa\u0107 30-60 minut w spotkanie z inwestorem, niezale\u017cnie od tego, czy w danym momencie czujesz, \u017ce potrzebujesz kapita\u0142u na rozw\u00f3j, czy nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Ja nazywam si\u0119 Greg Albrecht i jestem partnerem funduszu inwestycyjnym Momentum Capital Partners.<br>W zwi\u0105zku z t\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105 cz\u0119sto rozmawiam z przedsi\u0119biorcami i do wielu z nich pisz\u0119 bezpo\u015brednio, aby porozmawia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Znajduj\u0119 ciekaw\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, widz\u0119 jej wyniki, wydaje mi si\u0119 interesuj\u0105ca inwestycyjnie i pisz\u0119 S\u0142uchaj, mo\u017ce by\u015bmy si\u0119 spotkali, porozmawiali chwil\u0119 o Twoim biznesie. I co ciekawe, cz\u0119sto dostaj\u0119 tak\u0105 wiadomo\u015b\u0107, cytuj\u0119 Nie jeste\u015bmy zainteresowani inwestycj\u0105.<br>I osobi\u015bcie uwa\u017cam, \u017ce to jest w wielu przypadkach \u015blepa uliczka. Dlaczego tak si\u0119 dzieje i co sprawia, \u017ce jednak warto odpisa\u0107 na tak\u0105 wiadomo\u015b\u0107 nieco inaczej. Mo\u017ce na pocz\u0105tek, dlaczego tak si\u0119 dzieje. Uwa\u017cam, \u017ce s\u0105 dwa g\u0142\u00f3wne powody.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Pierwszym z nich jest obawa, niech\u0119\u0107 do tematu inwestora, Bo mo\u017ce nam si\u0119 to kojarzy\u0107 z tym, \u017ce kto\u015b chce nam odebra\u0107 w\u0142adz\u0119 nad sp\u00f3\u0142k\u0105, \u017ce kto\u015b mo\u017ce chce nam co\u015b zabra\u0107, \u017ce b\u0119dzie pr\u00f3bowa\u0142 kontrolowa\u0107 to, jak prowadzimy firm\u0119.<br>I z tego powodu mamy pewnego rodzaju uczulenie na to, \u017ceby takie kontakty nawi\u0105zywa\u0107.<br>Czasem te\u017c nie wiemy, z czym to si\u0119 je i wolimy si\u0119 tematem nie zajmowa\u0107. Drugi pow\u00f3d jest taki, \u017ce nasze super w\u0105skie patrzenie na wzrost biznesu, koncentracja i w zasadzie co\u015b, co zawsze promuje, czyli esencjalizm, skupienie si\u0119 na tym, co wa\u017cne, idzie odrobin\u0119 za daleko.<br>I nie patrzymy szerzej na d\u0142ugoterminowy potencja\u0142 korzystania z takiej wiedzy, spotkania i my\u015blenia o tej inwestycji w perspektywie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>I patrzymy, \u017ce rzeczywi\u015bcie dzisiaj, tu i teraz nie jestem zainteresowany pozyskaniem kapita\u0142u, bo mam pomys\u0142 na rozw\u00f3j, mam konkretne zasoby finansowe, kompetencyjne i jakby wiem, co robi\u0119 i nie potrzebuj\u0119 tego, w zwi\u0105zku z tym nie b\u0119d\u0119 si\u0119 spotyka\u0107.<br>To s\u0105, my\u015bl\u0119, dwie g\u0142\u00f3wne obiekcje, kt\u00f3re powoduj\u0105, \u017ce kto\u015b nie decyduje si\u0119 porozmawia\u0107 30-60 minut z inwestorem. Natomiast w mojej ocenie z kilku powod\u00f3w jest to bardzo nieop\u0142acalne i przedstawi\u0119 cztery powody, dlaczego warto spotka\u0107 si\u0119 z inwestorem, nawet je\u017celi dzisiaj wydaje ci si\u0119, \u017ce nie jest ci to do niczego potrzebne.<br>M\u00f3j drugi szef, Adam, nauczy\u0142 mnie jednej sentencji. M\u00f3wi\u0142 bardzo cz\u0119sto, kiedy rozmawiali\u015bmy o jakim\u015b projekcie, w kt\u00f3ry trzeba by\u0142o zainwestowa\u0107, kiedy szuka\u0142em mo\u017cliwo\u015bci znalezienia nowych kana\u0142\u00f3w marketingowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>On zawsze m\u00f3wi\u0142 co\u015b takiego. Kupi, nie kupi, potargowa\u0107 mo\u017cna. Mocno wierz\u0119 w to, \u017ce cho\u0107 brzmi to zabawnie, jest to m\u0105dro\u015b\u0107, kt\u00f3ra przenika i sprawdza si\u0119 nawet dzisiaj w Twojej firmie i tak samo w mojej firmie. Dlatego, \u017ce z tych rozm\u00f3w mo\u017cna niezwykle du\u017co wyci\u0105gn\u0105\u0107 i niekoniecznie rozmowa z inwestorem ko\u0144czy si\u0119 od razu dokumentem, na kt\u00f3rym trzeba si\u0119 podpisa\u0107, jakim\u015b cyrografem, czy czym\u015b, co mo\u017ce stworzy\u0107 jakiekolwiek zobowi\u0105zania, a jednocze\u015bnie mo\u017ce da\u0107 bardzo du\u017co warto\u015bci.<br>Pierwszym niesamowitym atutem spotkania z inwestorem to jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 przejrzenia si\u0119 w s\u0142owach, pytaniach i uwagach takiego inwestora jak w lustrze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, dostajesz co\u015b, za co firmy p\u0142ac\u0105 tysi\u0105ce, dziesi\u0105tki tysi\u0119cy z\u0142otych w trakcie mentoringu, czyli spojrzenie z perspektywy na Tw\u00f3j biznes i dostrze\u017cenie go nie oczami osoby, kt\u00f3ra siedzi w \u015brodku, zna ka\u017cd\u0105 decyzj\u0119, tak jak Ty i ma ju\u017c pewnego rodzaju spaczone spojrzenie na to, jakie s\u0105 regu\u0142y gry w danej bran\u017cy, co w Twojej firmie dzia\u0142a, co nie dzia\u0142a, tylko widzisz kogo\u015b, kto patrzy z zewn\u0105trz, nak\u0142ada swoj\u0105 perspektyw\u0119, no a jednak zazwyczaj widzia\u0142 tych firm setki i potrafi relatywnie szybko wy\u0142apa\u0107 mocne, s\u0142abe punkty,<br>zada\u0107 kilka pyta\u0144, kt\u00f3re dla Ciebie mog\u0105 si\u0119 sta\u0107 \u015bwietnym drogowskazem w rozwoju. I to wszystko za darmo, a w ka\u017cdym razie za zainwestowan\u0105 jedn\u0105 godzin\u0119 i jedn\u0105 kaw\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Drugim powodem do spotkania si\u0119 z inwestorem jest to, \u017ce niezale\u017cnie od tego, czy chcesz dzisiaj zdoby\u0107 inwestycje i potrzebujesz tych pieni\u0119dzy, to na pewno warto mie\u0107 firm\u0119 inwestowaln\u0105. Ostatnio dosta\u0142em kolejne zapytanie w ramach mojej aktywno\u015bci mentoringowej od w\u0142a\u015bciciela kilkudziesi\u0119ciomilionowej firmy, kt\u00f3ry m\u00f3wi, ja nie wiem, czy ja potrzebuj\u0119 inwestora, ale czuj\u0119, \u017ce stworzenie firmy, kt\u00f3ra jest inwestowalna, czyli mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 beze mnie, kt\u00f3ra jest dobrze uporz\u0105dkowana, kt\u00f3ra b\u0119dzie pozytywnie oceniona przez inwestora, by\u0142aby \u015bwietn\u0105 warto\u015bci\u0105 tak\u017ce i dla mnie, bo nawet je\u017celi nie zdecyduje si\u0119 tego aktywa sprzeda\u0107, przekaza\u0107, to je\u017celi pojawi si\u0119 okazja, to b\u0119d\u0119 przygotowany i b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 t\u0119 firm\u0119 przenie\u015b\u0107 dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Czyli z tej perspektywy spotkanie z inwestorem, poznanie jego oczekiwa\u0144 i takiej listy rzeczy, o kt\u00f3re pyta, tych element\u00f3w, kt\u00f3re pozwol\u0105 udoskonali\u0107 biznes, wej\u015bcie w dialog d\u0142ugoterminowy z inwestorem, kt\u00f3rego elementem mo\u017ce by\u0107 w\u0142a\u015bnie wsparcie w kontek\u015bcie znajdowania element\u00f3w do poprawy, u\u015bwiadomienie sobie tych fragment\u00f3w, to jest droga do tego, \u017ceby mie\u0107 firm\u0119 inwestowaln\u0105, a niekoniecznie od razu mie\u0107 inwestora i jest to co\u015b, co tak samo stanowi ogromn\u0105 warto\u015b\u0107 dla przedsi\u0119biorcy, nawet je\u017celi dzisiaj on nie widzi tej perspektywy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Trzeci\u0105 warto\u015bci\u0105, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz wyci\u0105gn\u0105\u0107 z takiego spotkania z inwestorem, to s\u0105 ciekawe kontakty i osoby, do kt\u00f3rych mo\u017cna by by\u0142o p\u00f3j\u015b\u0107, od kt\u00f3rych mo\u017cna by\u0142o si\u0119 czego\u015b dowiedzie\u0107, bo ta wiedza i inspiracja, o kt\u00f3rych m\u00f3wi\u0142em w punkcie pierwszym i drugim, to nie wszystko. Czyli nie tylko, co w biznesie mo\u017cemy poprawi\u0107, czego nam brakuje, a tak\u017ce jak powinna wygl\u0105da\u0107 nasza firma, \u017ceby by\u0142a inwestowalna, ale tak\u017ce kwestia tego, kogo mo\u017ce nam brakuje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>I cz\u0119sto w ramach budowania relacji, bo biznes inwestycyjny to jest biznes relacyjny, chocia\u017c mo\u017ce nie wzbudza takich skojarze\u0144, to jest biznes, w kt\u00f3rym wygrywaj\u0105 ci inwestorzy, kt\u00f3rzy potrafi\u0105 realnie wnie\u015b\u0107 najlepsz\u0105 warto\u015b\u0107 w sp\u00f3\u0142ce i du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 tego procesu dawania warto\u015bci si\u0119 odbywa przed inwestycj\u0105, kiedy inwestor w ramach budowania relacji ch\u0119tnie pomo\u017ce tobie, chocia\u017cby znale\u017a\u0107 ciekaw\u0105 osob\u0119, wpadnie na spotkanie, \u017ce brakuje osoby typu X do twojej firmy i on otwiera sw\u00f3j katalog z kontaktami i mo\u017ce znale\u017a\u0107 osob\u0119, kt\u00f3rej w\u0142a\u015bnie ty szukasz, albo inspiracj\u0119, albo doradc\u0119 transakcyjnego, albo jakikolwiek element tego ekosystemu, by\u0107 mo\u017ce jakiego\u015b potencjalnego klienta, do kt\u00f3rego mo\u017ce ci\u0119 zarekomendowa\u0107 i w ramach weryfikacji wsp\u00f3\u0142pracy i oceny twojej firmy mo\u017ce dostarczy\u0107 ci klienta, kt\u00f3ry b\u0119dzie dla ciebie warto\u015bci\u0105, niezale\u017cnie od tego, czy p\u00f3\u017aniej pozyskasz t\u0119 inwestycj\u0119, czy nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Dlatego zach\u0119cam te\u017c do pracy i spotkania z inwestorem, bo to mo\u017ce da\u0107 ci po prostu ciekawe kontakty, nazwiska, do kt\u00f3rych dotarcie tak po prostu z internetu mo\u017ce nie by\u0107 \u0142atwe, a kt\u00f3re mo\u017ce przyspieszy\u0107 rozw\u00f3j twojej firmy. I czwarty, pewnie nie ostatni punkt, ale ostatni, kt\u00f3ry przyszed\u0142 mi do g\u0142owy, kiedy przygotowywa\u0142em si\u0119 do tego odcinka. Ostatni punkt to jest poznanie regu\u0142 gry, no bo powiedzenie, nie potrzebuj\u0119 inwestora, nie chc\u0119 inwestycji, kiedy nie znasz regu\u0142 gry, czyli nie wiesz, na czym to polega.<br>A wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, w zwi\u0105zku z tym, \u017ce nigdy nie pozyskiwali kapita\u0142u od inwestora, maj\u0105 tylko mgliste zrozumienie tego, co to znaczy pozyska\u0107 finansowanie zewn\u0119trzne.<br>I teraz zrozumienie regu\u0142 gry dopiero pozwala ci odnie\u015b\u0107 si\u0119 do tego, czy chcesz w t\u0119 gr\u0119 gra\u0107, czy nie.<br>I naprawd\u0119 jest wiele mit\u00f3w na temat inwestor\u00f3w, kt\u00f3rzy chc\u0105 przej\u0105\u0107 twoj\u0105 firm\u0119 i zostawi\u0107 ci\u0119 w skarpetkach, albo kt\u00f3rzy chc\u0105 skontrolowa\u0107 to, jak prowadzisz biznes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Niemniej jednak to jest jak z coachingiem, jest coach i coach. Tak samo tu jest inwestor i inwestor. Inwestorzy s\u0105 wszelkiej ma\u015bci. Ka\u017cdy, co ma par\u0119 z\u0142otych, mo\u017ce powiedzie\u0107, \u017ce jest inwestorem, ale je\u017celi masz do czynienia z kim\u015b, kto prowadzi profesjonalny fundusz inwestycyjny, kt\u00f3ry ma konkretn\u0105 strategi\u0119, konkretny model dzia\u0142ania, konkretne zasady gry, on pozwoli ci te zasady gry wy\u0142apa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>I ty zrozumiesz, na jakim etapie jest twoja firma i kogo potrzebujesz. Czy jeste\u015b na bardzo wczesnym etapie.<br>Szukasz inwestora venture capital na przyk\u0142ad na etapie pre-seed seed. Czy tak jak fundusz Turia reprezentuje tak zwane growth equity, czyli twoja firma dynamicznie si\u0119 rozwija i potrzebujesz kapita\u0142u i kompetencji na wzrost na kolejnym etapie. Zwi\u0119kszenie drugiej linii menad\u017cer\u00f3w, zwi\u0119kszenie ekspansji sprzeda\u017cowej.<br>Potrzebujesz to sfinansowa\u0107, \u017ceby utrzyma\u0107 dynamik\u0119 wzrostu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Czy na przyk\u0142ad interesuje ci\u0119 fundusz private equity, bo chcesz ten biznes ju\u017c sprzeda\u0107 i te\u017c odda\u0107 zarz\u0105dzanie.<br>Jest wiele modeli. Poznanie regu\u0142 gry to jest co\u015b, co pomo\u017ce ci tak\u017ce \u015bwiadomie podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 i wiedzie\u0107, czy w t\u0119 gr\u0119 chcesz gra\u0107, czy nie. Przyk\u0142adowo my jako Momentum inwestujemy w mniejszo\u015bciowy pakiet udzia\u0142\u00f3w, a zatem w og\u00f3le nie jeste\u015bmy zainteresowani przej\u0119ciem kontroli nad sp\u00f3\u0142k\u0105, bo my wierzymy, \u017ce inwestujemy w przedsi\u0119biorc\u0119, kt\u00f3ry robi \u015bwietn\u0105 robot\u0119 i chcemy mu dalej pom\u00f3c to prowadzi\u0107.<br>I potem jest ta kwestia, co z moimi udzia\u0142ami. My w Momentum dajemy tak\u0105 opcj\u0119, \u017ceby cz\u0119\u015b\u0107 do 50% kwoty inwestycji by\u0142o na tak zwane secondaries, czyli na odkup udzia\u0142\u00f3w od dotychczasowych udzia\u0142owc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>To mo\u017ce pom\u00f3c wyczy\u015bci\u0107 grup\u0119 udzia\u0142owc\u00f3w w twojej firmie, a tak\u017ce by\u0107 mo\u017ce tobie troch\u0119 zdj\u0105\u0107 presji z bark\u00f3w, je\u017celi da ci to konkretny kapita\u0142 na prywatne inwestycje.<br>Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, to s\u0105 r\u00f3\u017cne regu\u0142y gry. Te regu\u0142y gry te\u017c obejmuj\u0105 potem kontrol\u0119, czy kto\u015b wchodzi do rady, czy wchodzi do zarz\u0105du itd., itd. Tego wszystkiego warto si\u0119 dowiedzie\u0107, bo je\u017celi nie wiesz, to nie mo\u017cesz podj\u0105\u0107 \u015bwiadomej decyzji. I poznanie regu\u0142 gry jest w mojej ocenie czwartym benefitem, bo jak grasz w gr\u0119 zwan\u0105 biznesem, to chcesz si\u0119 doskonali\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Dlatego ka\u017cdy z tych czterech punkt\u00f3w pomo\u017ce ci udoskonali\u0107 twoj\u0105 gr\u0119.<br>Zobaczysz firm\u0119 z zewn\u0105trz, zobaczysz co poprawi\u0107. Zrozumiesz jak wygl\u0105da dobrze inwestowalna firma i mo\u017cesz d\u0105\u017cy\u0107 w tym kierunku. Otrzymasz kontakty i potencjalne fajne relacje, z kt\u00f3rymi mo\u017cesz co\u015b zrobi\u0107 w swoim biznesie. I po czwarte, poznasz regu\u0142y gry w inwestycje i b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 podj\u0105\u0107 bardzo \u015bwiadom\u0105 decyzj\u0119.<br>Czy warto jest zainwestowa\u0107 60 minut, \u017ceby te cztery kryteria spe\u0142ni\u0107?<br>W mojej ocenie tak. Oczywi\u015bcie je\u017celi kto\u015b w danym momencie uwa\u017ca, \u017ce nie ma to sensu, to nikogo do tego na si\u0142\u0119 nie b\u0119d\u0119 namawia\u0142, ale zaskakuje mnie to, \u017ce mo\u017cna mie\u0107 tak\u0105 fajn\u0105 szans\u0119 i z niej nie skorzysta\u0107.<br>Pewnie zazwyczaj ze wzgl\u0119du na ogromn\u0105 koncentracj\u0119 na budowaniu bie\u017c\u0105cego biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Je\u017celi jeste\u015b na tym etapie, pojawi\u0142o si\u0119 w twojej g\u0142owie jakie\u015b pytanie o inwestycje, o to o czym m\u00f3wi\u0142em.<br>Masz jak\u0105\u015b my\u015bl na ten temat, jakie\u015b przemy\u015blenie, do\u015bwiadczenie, to skomentuj ten odcinek.<br>To pomo\u017ce nam te\u017c dotrze\u0107 do wielu nowych os\u00f3b, a ja odpowiem na ka\u017cde pytanie, kt\u00f3re pojawi si\u0119 w komentarzu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Je\u017celi nie masz nic innego do dodania, to po prostu napisz w komentarzu Momentum i to b\u0119dzie znak, \u017ce jeste\u015b tutaj nadal z nami. A propos Momentum, je\u017celi interesuje ci\u0119 nasz bie\u017c\u0105cy komentarz do spraw biznesowych, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105 i troch\u0119 inny format podcastowy, to mo\u017cesz te\u017c pozna\u0107 Momentum Podcast, w kt\u00f3rym z Robertem Dietrychem i Przemkiem Danowskim, partnerami w funduszu Momentum Capital, omawiamy r\u00f3\u017cne bie\u017c\u0105ce rzeczy, kt\u00f3re dziej\u0105 si\u0119 w \u015bwiecie biznesu i odnosimy si\u0119 do nich w takiej formie, aby to by\u0142o ciekawe i warto\u015bciowe dla polskich przedsi\u0119biorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Je\u017celi masz ochot\u0119 pogada\u0107, spotka\u0107 si\u0119 w jakikolwiek spos\u00f3b, pisz do mnie.<br>W tym odcinku w opisie znajdzie si\u0119 te\u017c m\u00f3j mail Momentum. Tak\u017ce je\u017celi masz ochot\u0119 si\u0119 skontaktowa\u0107, porozmawia\u0107, jestem do dyspozycji. \u017bycz\u0119 wspania\u0142ych decyzji zwi\u0105zanych z inwestowaniem swojego czasu w budowanie lepszej \u015bwiadomo\u015bci jako\u015bci swojej firmy i my\u015bl\u0119, \u017ce jak nast\u0119pnym razem dostaniesz od inwestora indywidualnie napisan\u0105 wiadomo\u015b\u0107, to mo\u017ce jednak zdecydujesz si\u0119 te p\u00f3\u0142 godziny do godziny zainwestowa\u0107.<br>Czego Ci \u017cycz\u0119?<br>Do zobaczenia na biznesowym szlaku i do us\u0142yszenia ju\u017c za tydzie\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Partnerem podcastu jest Albrecht &amp; Partners Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dostajesz na LinkedInie lub mailowo wiadomo\u015b\u0107 od partnera funduszu inwestycyjnego: \u201eWidz\u0119 Wasze wyniki, sp\u00f3\u0142ka wygl\u0105da ciekawie. Porozmawiajmy chwil\u0119 o Twoim biznesie\u201d. Co robisz? Ponad po\u0142owa polskich przedsi\u0119biorc\u00f3w automatycznie odpisuje: \u201eDzi\u0119kuj\u0119, nie szukamy kapita\u0142u\u201d. I w tym momencie &#8211; z perspektywy strategii biznesowej &#8211; wchodz\u0105 w \u015blep\u0105 uliczk\u0119.\u00a0 W tym odcinku rozk\u0142adam na czynniki pierwsze najdro\u017cszy [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123464,"featured_media":8304,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[209,171,204],"class_list":["post-8300","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-agencja","tag-ai","tag-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8300","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123464"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8300"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8300\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8305,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8300\/revisions\/8305"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8304"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8300"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8300"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8300"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}