{"id":8126,"date":"2026-02-06T17:00:00","date_gmt":"2026-02-06T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=8126"},"modified":"2026-02-09T10:42:39","modified_gmt":"2026-02-09T09:42:39","slug":"stanislaw-dzieduszycki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/stanislaw-dzieduszycki\/","title":{"rendered":"Silne marki nie gwarantuj\u0105 wzrostu | 250 mln z\u0142 z innowacji w 2025 | Stanis\u0142aw Dzieduszycki"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tYouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tSpotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tApple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n

Od parali\u017cuj\u0105cego strachu przed zmian\u0105 pracy po decyzje warte \u0107wier\u0107 miliarda z\u0142otych. Poznaj mechanizmy, kt\u00f3re zamieniaj\u0105 „marketingowy bullshit” w realny wzrost i pozwalaj\u0105 obstawia\u0107 tylko te biznesowe zak\u0142ady, kt\u00f3re s\u0105 skazane na sukces.<\/h2>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki – lider innowacji w jednej z najwi\u0119kszych firm FMCG w Polsce. Jako Director of Research, Innovation & Strategy w Carlsberg Polska odpowiada za strategi\u0119 kategorii, innowacje oraz decyzje oparte na danych i insightach konsumenckich – w kategorii wartej 23 miliardy z\u0142otych. Zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3rym zarz\u0105dza, wygenerowa\u0142 w samym 2025 roku 250 milion\u00f3w z\u0142otych przychodu wy\u0142\u0105cznie z nowych produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Rozmawiamy o tym, dlaczego budowanie marki bywa \u201emarketingowym bullshitem\u201d i co tak naprawd\u0119 nap\u0119dza realny wzrost firm. Wchodzimy w kulisy strategii \u201eg\u00f3ry i \u015bniegu\u201d, analizujemy, jak obstawia\u0107 innowacje w oparciu o Jobs to Be Done oraz dlaczego mniejszy gracz musi mie\u0107 odwag\u0119 \u201ezabija\u0107\u201d projekty, kt\u00f3re nie maj\u0105 prawa dowie\u017a\u0107 wyniku – z czu\u0142o\u015bci\u0105, ale na zimno.<\/p>\n\n\n\n

To tak\u017ce bardzo osobista opowie\u015b\u0107 o transformacji: od parali\u017cuj\u0105cego l\u0119ku przed zmian\u0105 pracy, po radykaln\u0105 decyzj\u0119 o operacji ratuj\u0105cej \u017cycie, podj\u0119t\u0105 dok\u0142adnie t\u0105 sam\u0105 logik\u0105, co wielomilionowe inwestycje. Ten odcinek pokazuje, jak to samo my\u015blenie strategiczne dzia\u0142a w biznesie i w \u017cyciu.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99\ufe0f Pos\u0142uchaj #351 odcinka Greg Albrecht Podcast: Silne marki nie gwarantuj\u0105 wzrostu | 250 mln z\u0142 z innowacji w 2025 | Stanis\u0142aw Dzieduszycki
<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n

(Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Teraz powiem pewnie jak\u0105\u015b hardkorow\u0105 rzecz. Powiedzia\u0142, \u017ce najwi\u0119kszym bullshitem to jest to, \u017ce kluczowym \u017ar\u00f3d\u0142em wzrostu jest budowanie marek. Musi by\u0107 g\u00f3ra i musi by\u0107 \u015bnieg, ale je\u017celi nie trafisz do miejsca, gdzie masz g\u00f3r\u0119, to sobie nie poje\u017adzisz. Mia\u0142y 0,1 udzia\u0142\u00f3w w rynku, ale z roku do roku ono si\u0119 podwoi\u0142o, czyli na tym minimalnym udziale mia\u0142e\u015b 200% wzrostu. Jakie s\u0105 rokowania? Beznadziejne, 10 lat, 10 lat kr\u00f3cej. To by\u0142o troch\u0119 na zimno, bo ja po prostu chcia\u0142em \u017cy\u0107, by\u0107 dla mojej rodziny.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast m\u00f3j wspania\u0142y przyjaciel Staszek Dzieduszycki, kt\u00f3ry prowadzi obszar strategii i innowacji w firmie numer jeden, je\u017celi chodzi o innowacje, w najwi\u0119kszej kategorii FMCG na rynku. Kategorii, kt\u00f3ra ma warto\u015b\u0107 23 miliardy z\u0142otych, a produkty, kt\u00f3re wytworzy\u0142 wsp\u00f3lnie z zespo\u0142em w 2025 roku wygenerowa\u0142y same produkty innowacyjne 250 milion\u00f3w z\u0142otych, wedle Nilsena. I dzi\u015b opowie nam o tym, jak t\u0119 wiedz\u0119 zgromadzon\u0105 w najwi\u0119kszym rynku, w najwi\u0119kszym biznesie, mo\u017cna przenie\u015b\u0107 na \u017cycie normalnego przedsi\u0119biorcy. Cze\u015b\u0107 Staszku. Cze\u015b\u0107. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce tu jeste\u015b. Cz\u0119sto si\u0119 zastanawiam nad czym\u015b takim i ludzie te\u017c mnie o to pytaj\u0105: dlaczego na przyk\u0142ad Coca-Cola nadal si\u0119 reklamuje, skoro ju\u017c ka\u017cdy wie, \u017ce ona istnieje?<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Wiesz, to jest ciekawe, \u017ce reklamuje si\u0119 za grube pieni\u0105dze, prawda? Mo\u017cesz powiedzie\u0107, ale ja wiem o Coca-Coli, ka\u017cdy na \u015bwiecie wie o Coca-Coli, po co wydawa\u0107 jeszcze na to pieni\u0105dze? Generalnie jest tak, \u017ce podtrzymanie tak ogromnej skali, samo podtrzymanie jest ogromnie kosztownym zaj\u0119ciem. To znaczy, \u017ce \u017ceby utrzyma\u0107 si\u0119 w g\u0142owach ludzi, Coca-Cola musi wydawa\u0107 pieni\u0105dze, przynajmniej na poziomie, jakby adekwatnym do skali, w jakiej gra. To znaczy, je\u017celi chc\u0105 rosn\u0105\u0107, oni chc\u0105 rosn\u0105\u0107, to nawet musz\u0105 wydawa\u0107 powy\u017cej swojej dzisiejszej skali. Jest tak dlatego, \u017ce po prostu wszyscy ich konkurenci w tym samym czasie si\u0119 komunikuj\u0105. Je\u015bli Coca-Cola przestanie si\u0119 komunikowa\u0107, to zacznie by\u0107 przez ludzi zapominana, a tamte inne marki wejd\u0105 w g\u0142ow\u0119, a potem w koszyki tych os\u00f3b. I to te\u017c jest zwi\u0105zane z takim prawid\u0142em, prawid\u0142em do\u015b\u0107, jakby wa\u017cnym, \u017ce w ka\u017cdej sprzeda\u017cy, czy to takiej, jak ty robisz, sprzedaj\u0105c consulting, czy w sprzeda\u017cy Coca-Coli, my powinni\u015bmy si\u0119 skupi\u0107 na rekrutacji, czyli na poszukiwaniu nowych klient\u00f3w, konsument\u00f3w i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Masz na my\u015bli to, \u017ce chocia\u017c fetyszyzuje si\u0119 utrzymanie klienta, lojalizacj\u0119 i tak dalej, to prawdziwy wzrost jest tak naprawd\u0119 w pozyskiwaniu zawsze nowych klient\u00f3w, czyli docieraniu ze swoj\u0105 twarz\u0105, ze swoim produktem do nowych ludzi.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Tak jest, znaczy to te\u017c nie s\u0105 sprzeczne rzeczy, ale to, co przynosi wi\u0119kszy wzrost, o tym m\u00f3wi wiele bada\u0144, mi\u0119dzy innymi taka ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra jest mega popularna w tym \u015brodowisku marketingu, czyli ksi\u0105\u017cka Byrona Sharpa, „How Brands Grow”, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie m\u00f3wi dok\u0142adnie, to jest podstawowa my\u015bl: najwi\u0119kszy wzrost pochodzi z poszukiwania nowych klient\u00f3w, konsument\u00f3w i tak dalej, du\u017co wi\u0119cej ni\u017c z utrzymania pozosta\u0142ych. Du\u017ce marki maj\u0105 bardziej lojalnych konsument\u00f3w ni\u017c ma\u0142e marki. Chcesz by\u0107 du\u017c\u0105 mark\u0105 i ci\u0105gle, ci\u0105gle rekrutowa\u0107. I to robi Coca-Cola, i ka\u017cdy du\u017cy biznes, ka\u017cdy biznes, ma\u0142y czy du\u017cy, powinien w\u0142a\u015bnie si\u0119 zajmowa\u0107 tym, jak mie\u0107 nowych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Jako ma\u0142y biznes mam taki dylemat i my\u015bl\u0119, \u017ce taka marka, na przyk\u0142ad z kt\u00f3r\u0105 ty dzia\u0142asz, czy inna gigantyczna marka, wydaj\u0105ca setki milion\u00f3w na komunikacj\u0119, mo\u017ce mie\u0107 podobne wyzwanie. Wydaj\u0119 pieni\u0105dze na marketing, sk\u0105d wiem, \u017ce nie wydaj\u0119 ich za ma\u0142o lub za du\u017co, je\u017celi chodzi o tak\u0105 komunikacj\u0119 zewn\u0119trzn\u0105? Jak ta machina balansowania wygl\u0105da w praktyce i co z tego mog\u0105 wzi\u0105\u0107 dla siebie mniejsi przedsi\u0119biorcy?<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> To jest ciekawe, bo z perspektywy tych du\u017cych graczy jest o tyle \u0142atwe, \u017ce jeste\u015b w stanie zmierzy\u0107 dwa kluczowe parametry, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 odpowiedzie\u0107 na to, co ty m\u00f3wisz. Jeden to jest po prostu share of market, czyli jaki masz udzia\u0142 w danym rynku, a drugi to jest share of voice, czyli jaki masz udzia\u0142 w komunikacji w danym rynku. I bardzo takie twarde, ja to czasem m\u00f3wi\u0119 fizyczne prawie, \u017ce prawid\u0142a, m\u00f3wi\u0105 o tym, \u017ce je\u017celi chcesz rosn\u0105\u0107 za pomoc\u0105 komunikacji, to powiniene\u015b wydawa\u0107 wi\u0119cej na ni\u0105, w sensie mie\u0107 wi\u0119kszy udzia\u0142 przy tym share of voice, ni\u017c masz w rynku. To ci powinno zapewnia\u0107 wzrost. Ale jestem w kropce, jak ci odpowiedzie\u0107 na pytanie. Generalnie to by m\u00f3wi\u0142o, \u017ce chcesz dociera\u0107, w\u0142a\u015bnie chc\u0105c rekrutowa\u0107 ludzi, chcesz dociera\u0107 do ci\u0105gle nowych. Wi\u0119c ta skala wydatk\u00f3w, \u017ceby mia\u0142a sens, generalnie bym powiedzia\u0142, \u017ce tak regu\u0142\u0105 kciuka bym powiedzia\u0142, musisz sobie zapewnia\u0107, \u017ce docierasz do nowych ludzi z informacj\u0105 o sobie, o swojej ofercie, o twojej firmie i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To jest jaka\u015b prawda, kt\u00f3r\u0105 nam tutaj przedstawiasz. Jednocze\u015bnie s\u0105 jakie\u015b prawdy funkcjonuj\u0105ce w bran\u017cy marketingowej, kt\u00f3re w naszych prywatnych rozmowach cz\u0119sto nazywasz mianem nawet bullshitu. Tak. Czyli, \u017ce kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, ludzie lubi\u0105 wierzy\u0107 w jakie\u015b rzeczy. Jest jaki\u015b konsensus, kt\u00f3ry funkcjonuje w du\u017cej skali. Jest uznawany za prawd\u0119 przez wiele os\u00f3b, kt\u00f3re wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 bardzo m\u0105dre i do\u015bwiadczone w kategorii i one to m\u00f3wi\u0105. A wed\u0142ug ciebie to jest bez znaczenia. Jakie elementy marketingu s\u0105 fetyszyzowane i nie kreuj\u0105 tak naprawd\u0119, wed\u0142ug twoich do\u015bwiadcze\u0144 i bada\u0144, takiej warto\u015bci, jak si\u0119 o tym opowiada?<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Tak, tak. Teraz powiem pewnie jak\u0105\u015b hardkorow\u0105 rzecz, ale bym powiedzia\u0142, \u017ce najwi\u0119kszym takim, no bym powiedzia\u0142, bullshitem, je\u015bli jest traktowany bardzo literalnie, to jest to, \u017ce kluczowym \u017ar\u00f3d\u0142em wzrostu jest budowanie marek. To jest zw\u0142aszcza w tym jakby \u015bwiadku takim marketingowym FMCG, w kt\u00f3rym ja si\u0119 poruszam, w tym, co si\u0119 nazywa takim marketingiem ju\u017c profesjonalnym. To jest ogromna bran\u017ca, kt\u00f3rej podstawowym fokusem jest w\u0142a\u015bnie budowanie, \u017ce budowanie marek to jest kluczowe \u017ar\u00f3d\u0142o wzrostu. W zwi\u0105zku z tym wszyscy si\u0119 zajmuj\u0105 w\u0142a\u015bnie komunikacj\u0105, wszyscy si\u0119 zajmuj\u0105 pozycjonowaniami, zastanawiaj\u0105 si\u0119, gdzie logo, jak du\u017ce logo, jak tam jeszcze w markach ju\u017c bardziej z\u0142o\u017conych, to jest ca\u0142a jakby rozkmina o insightach stoj\u0105cych za t\u0105 komunikacj\u0105 i tak dalej. I ona mo\u017ce by\u0107 skuteczna, no to jest to, co m\u00f3wili\u015bmy wcze\u015bniej, znaczy komunikowanie si\u0119 jest potrzebne do tego, \u017ceby dociera\u0107 do ludzi. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce bardzo du\u017cym b\u0142\u0119dem jest, kt\u00f3ry wynika po prostu z pewnej specyfiki do\u015bwiadczenia tych rynk\u00f3w, o kt\u00f3rych m\u00f3wimy, jest uznawanie, \u017ce to marka jest g\u0142\u00f3wnym motorem wzrostu. Marka, tak naprawd\u0119 nie marka jest g\u0142\u00f3wnym motorem wzrostu i to m\u00f3wi du\u017co o r\u00f3\u017cnych analiz, tylko wzrost kategorii, w kt\u00f3rej grasz. <\/p>\n\n\n\n

To znaczy, je\u015bli jeste\u015b w rosn\u0105cej kategorii, wystarczy, \u017ce podtrzymasz udzia\u0142y i b\u0119dziesz r\u00f3s\u0142. Je\u017celi jeste\u015b w kategorii, kt\u00f3ra spada, no to b\u0119dziesz, to nawet je\u015bli b\u0119dziesz fantastyczny, to najprawdopodobniej nie b\u0119dziesz w stanie budowa\u0107 jakby wzrostu sprzeda\u017cy, poniewa\u017c po prostu tego produktu, kt\u00f3ry sprzedajesz, sprzedaje coraz mniej. Dodatkowo, je\u017celi ta kategoria jest dojrza\u0142a, to masz konkurent\u00f3w, kt\u00f3rzy te\u017c walcz\u0105 o te same udzia\u0142y i wasze dzia\u0142ania generalnie si\u0119 znosz\u0105. W zwi\u0105zku z tym \u015brednio rzecz bior\u0105c na spadaj\u0105cej kategorii wszyscy b\u0119d\u0105 w d\u0142u\u017cszym terminie spadali. Na rosn\u0105cej kategorii, je\u015bli nie dajesz cia\u0142a, to powiniene\u015b rosn\u0105\u0107. W zwi\u0105zku z tym jakby ten bullshit, kt\u00f3ry nazywam, to m\u00f3wi, ludzie si\u0119 nie orientuj\u0105 przez lata czasem, \u017ce to przesta\u0142o dzia\u0142a\u0107, to budowanie komunikacji, bo my\u015bleli, \u017ce komunikacja jest przyczyn\u0105 wzrostu, a nie to, \u017ce grali w kategoriach, kt\u00f3re rosn\u0105. Je\u017celi sobie pomy\u015blisz o tym, \u017ce pocz\u0105tek marketingu w Polsce to s\u0105 lata dziewi\u0119\u0107dziesi\u0105te i da\u0142y firmy, ja to pami\u0119tam jak Knorr wje\u017cd\u017ca\u0142 i by\u0142 symbolem luksusu, czy m\u00f3j ulubiony przyk\u0142ad, sos Uncle Ben’s s\u0142odko-kwa\u015bny. <\/p>\n\n\n\n

To by\u0142 wtedy luksusowy obiad. No to my\u015bl\u0119, \u017ce ludzie, kt\u00f3rzy nad tym pracowali i potem p\u00f3\u017aniejsze pokolenia mieli poczucie, \u017ce to dzia\u0142a dzi\u0119ki temu, \u017ce ma tak\u0105 fantastyczn\u0105 reklam\u0119. I oczywi\u015bcie ta reklama bardzo pomaga\u0142a, tylko \u017ce to ros\u0142o z zera, po prostu budowa\u0142o penetracj\u0119 da\u0144 gotowych i tak dalej. I to jest to samo z lod\u00f3wkami, pralkami i tak dalej. W momencie, kiedy si\u0119 wszystko wysyci\u0142o, a nawet spada, no to to ju\u017c po prostu przestaje dzia\u0142a\u0107. Nie ma prawa dzia\u0142a\u0107, ale ludzie dzia\u0142aj\u0105 ca\u0142y czas w starym paradygmacie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No to powiedz w takim razie, jakie s\u0105 filary tego sukcesu, \u017ce zesp\u00f3\u0142, z kt\u00f3rym dzia\u0142asz i firma, w kt\u00f3rej dzia\u0142asz, konsekwentnie w ogromnej kategorii, kt\u00f3ra jest w dodatku spadaj\u0105ca jako ca\u0142o\u015b\u0107, generuje tak spektakularne wzrosty na produktach innowacyjnych. Czyli daj nam jaki\u015b przepis na innowacje, jak nie trafi\u0107 kul\u0105 w p\u0142ot, albo jak trafia\u0107 kul\u0105 w p\u0142ot najrzadziej, jak si\u0119 da.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Tak. I teraz jeszcze w\u0142a\u015bnie musz\u0119 zada\u0107, \u017ce to jest szukasz wersji 3-minutowej czy 3-godzinnej?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong>\u00a0 Zacznijmy od wersji 3-minutowej, zawsze mog\u0119 dopyta\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Dobrze. To 3-minutowa, ja si\u0119 pos\u0142u\u017c\u0119 tak\u0105 metafor\u0105. To ona troch\u0119 nawi\u0105zuje do tego, co powiedzieli\u015bmy. Jak przygotowujesz si\u0119 do wyjazdu na snowboard, powiedzmy, to co w tym przygotowaniu jest najlepsze, najwa\u017cniejsze, tak \u017ceby dobrze sobie poje\u017adzi\u0107 na snowboardzie, to co by\u015b powiedzia\u0142, \u017ce jest najwa\u017cniejsze? Ja wiem, co musi by\u0107. Musi by\u0107 g\u00f3ra i musi by\u0107 \u015bnieg. Musi by\u0107 g\u00f3ra i musi by\u0107 \u015bnieg, prawda? I teraz ty ju\u017c wiesz, bo ju\u017c o tym rozmawiali\u015bmy. Natomiast wielu ludzi m\u00f3wi: najwa\u017cniejsze w je\u017adzie na snowboardzie jest snowboard, buty, kurtka i tak dalej. <\/p>\n\n\n\n

Czyli sprz\u0119t, kt\u00f3ry masz. I faktycznie jest bardzo wa\u017cny, ale je\u017celi nie trafisz do miejsca, gdzie masz A \u2013 g\u00f3r\u0119, B \u2013 na tej g\u00f3rze jest \u015bnieg, to sobie nie poje\u017adzisz. No i ca\u0142a ta historia o tym wzro\u015bcie generalnie po prostu polega na tym, \u017ce szukaj nawet dla istniej\u0105cych marek tych przestrzeni, w kt\u00f3rych jest przestrze\u0144 do wzrostu po prostu. To nie znaczy, \u017ce trzeba porzuca\u0107, nawet nie wolno porzuca\u0107 tych miejsc, w kt\u00f3rych jest o ten wzrost trudniej, prawda? My musimy za\u015bnie\u017ca\u0107 te stoki, kt\u00f3re, pr\u00f3bowa\u0107 za\u015bnie\u017ca\u0107 te stoki, z kt\u00f3rych gdzie\u015b tam \u015bnieg roztapia, czyli dba\u0107 o te marki w kategoriach, kt\u00f3re spadaj\u0105. Natomiast je\u017celi szukasz wzrostu, musisz go szuka\u0107 tam, gdzie on jest mo\u017cliwy. I, no, znowu, jest mo\u017cliwy, czy naj\u0142atwiejszy do osi\u0105gni\u0119cia w kategoriach, kt\u00f3re rosn\u0105 same, po prostu nazwijmy to same, niezale\u017cnie od nas.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No to podaj\u0119 jak\u0105\u015b konkretn\u0105 sytuacj\u0119, kt\u00f3ra spowodowa\u0142a, \u017ce nie brzmi to jak wiedza tajemna, chocia\u017c nie dewaluuje tego, bo jest to wa\u017cne. No ale jest ile\u015b m\u0105drych os\u00f3b, kt\u00f3re mniej wi\u0119cej maj\u0105 dost\u0119p do tego typu wiedzy w bardzo powa\u017cnych organizacjach, a w waszym zespole z jakiego\u015b powodu co\u015b si\u0119 dzieje, co powoduje, \u017ce podejmujecie aktywno\u015b\u0107 w tej rosn\u0105cej kategorii. Wi\u0119c wyt\u0142umacz mi, co w praktyce, jakie ruchy, jakie sygna\u0142y, co si\u0119 wydarzy\u0142o. Mo\u017cesz poda\u0107 konkretny produkt, dop\u00f3ki jest to produkt, kt\u00f3ry mo\u017cemy rozmawia\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Mog\u0119 poda\u0107 kategorie i produkty, ale wiesz co, zanim powiem ten konkret, podam ten konkret zaraz, ale te\u017c chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce ekstremalnie istotne w przypadku firmy, w kt\u00f3rej ja pracuj\u0119, jest te\u017c ten mindset. My jeste\u015bmy na rynku trzecim graczem i wyra\u017anie trzecim, to znaczy dw\u00f3ch tych pierwszych i drugi gracz s\u0105 wyra\u017anie przed nami, zawsze silniejsi, bardzo profesjonalne, jakby \u015bwietne firmy z bardzo mocnymi markami. I my w tym sensie nie mo\u017cemy z nimi, jak gdyby, konkurowa\u0107, jak gdyby, graj\u0105c na ich, jakby, warunkach, prawda. Nie przebijemy ich nigdy w tych share of voice’ach, w wydatkach na komunikacj\u0119 i tak dalej. Nasze marki cz\u0119sto nie maj\u0105 takiej \u015bwiadomo\u015bci w\u015br\u00f3d konsument\u00f3w i tak dalej. <\/p>\n\n\n\n

Maj\u0105 mniejsz\u0105 dystrybucj\u0119, jeste\u015bmy mniejsz\u0105 organizacj\u0105. W zwi\u0105zku z tym my musimy szuka\u0107 jakby sposob\u00f3w. Troch\u0119 jak ten s\u0142ynny Elvis, kt\u00f3ry m\u00f3wi: „We try harder”, bo jeste\u015bmy drudzy. No my jeste\u015bmy trzeci, wi\u0119c jeszcze harder, prawda. I w zwi\u0105zku z tym to daje to, \u017ce my musimy szuka\u0107, a z drugiej strony nie jeste\u015bmy a\u017c tak. I to my\u015bl\u0119, \u017ce to jest te\u017c mega istotne. Nie jeste\u015bmy a\u017c tak przyklejeni do tego, co jest corem tego biznesu. Poniewa\u017c on dla nas znaczy mniej, dla naszych konkurent\u00f3w znaczy du\u017co wi\u0119cej. Wi\u0119c ten mindset jest, m\u00f3wi\u0119, naprawd\u0119 niezwykle istotny, bo od tego si\u0119 zaczyna. Musisz mie\u0107 odwag\u0119 do tego, \u017ceby si\u0119 odklei\u0107 od tego, co by\u0142o twoim dawnym \u017ar\u00f3d\u0142em wzrostu i szuka\u0107 jakby nowych \u017ar\u00f3de\u0142 wzrostu. Odwag\u0119 i w og\u00f3le przestrze\u0144 do my\u015blenia o tym. To jest jakby jedna rzecz. A druga to jest troch\u0119 to, co ci powiedzia\u0142em. <\/p>\n\n\n\n

To dzisiaj, po tam dziesi\u0119ciu latach pracy, to ja mog\u0119 opowiada\u0107 o tym, jak to si\u0119 robi krok po kroku. Ale prawda jest taka, \u017ce to jest gdzie\u015b jaki\u015b taki proces, kt\u00f3ry dziesi\u0105tki ludzi przez lata, mniej lub bardziej \u015bwiadomie, wprowadza\u0142o pewne dzia\u0142ania. M\u00f3wi\u0119 o tym z perspektywy, to on powiedzia\u0142 naprawd\u0119. Pierwsz\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 robisz, to jest, je\u017celi ci spada kategoria. Przyjmiemy to, ju\u017c musimy to ujawni\u0107. Pracuj\u0119 w kategorii piwnej, prawda? I je\u017celi spada kategoria piwna i tam spadaj\u0105 lagery alkoholowe, to szukasz, co ro\u015bnie. No i dziesi\u0119\u0107 lat temu na przyk\u0142ad piwa bezalkoholowe mia\u0142y 0,1 udzia\u0142\u00f3w w rynku. Wszystkie 0,1 udzia\u0142\u00f3w. Ale z roku do roku ono si\u0119 podwoi\u0142o. Czyli na tym minimalnym udziale mia\u0142y 200% wzrostu. I znowu z perspektywy \u00f3wczesnej skali to by\u0142 tak zwany pinat. No kompletny. No ale w\u0142a\u015bciwie wszyscy gracze si\u0119 wtedy zorientowali, \u017ce to jest co\u015b takiego, co b\u0119dzie rosn\u0105\u0107. No bo w\u0142a\u015bnie stosunek do alkoholu si\u0119 zmienia. Ludzie szukaj\u0105 bezalkoholowych rzeczy. I w zwi\u0105zku z tym ca\u0142a ta tajemnica jakby tego, polega na tym: znajd\u017a to, co ro\u015bnie. <\/p>\n\n\n\n

Na podstawie twojej jakby rozkminki spr\u00f3buj si\u0119 zastanowi\u0107, czy to, co tu widzisz, ten wzrost, kt\u00f3ry obserwujesz dzisiaj, jest czym\u015b trwa\u0142ym, prawda? Czy, czy, czy, czy, czy, czy, czy ten. Je\u017celi jest trwa\u0142y, no to szlifuj sw\u00f3j snowboard, \u017ceby je\u017adzi\u0107 na tej g\u00f3rze. Innymi s\u0142owy, buduj portfel, buduj marki, buduj produkty, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 odpowiada\u0142y za potrzeb\u0119, kt\u00f3ra stoi za tym, \u017ce ludzie si\u0119gaj\u0105 coraz cz\u0119\u015bciej po piwa bezalkoholowe. I m\u00f3wi\u0105c szczerze, to jest jakby, to jest, to jest tyle. Jak znajdziesz g\u00f3r\u0119 ze \u015bniegiem, to nawet na gazecie pojedziesz tam. I oczywi\u015bcie my staramy si\u0119 mie\u0107 \u015bwietne marki i tak to robimy, naprawd\u0119 najwy\u017csze klasy produkty. Ale pierwsze to jest znale\u017a\u0107 miejsce, w kt\u00f3rych one b\u0119d\u0105 dzia\u0142a\u0142y. Rafa\u0142 Brzoska m\u00f3wi\u0142 o tak: InPost wchodzi\u0142 najpierw w listy, prawda? By\u0142a ta s\u0142ynna blaszka. Chcieli podgry\u017a\u0107 biznes poczty polskiej. Ale on si\u0119 zorientowa\u0142, \u017ce w ca\u0142ej Europie biznes pocztowy, to by\u0142o kilkana\u015bcie lat temu, po prostu b\u0119dzie mala\u0142. Bo dlatego, \u017ce po prostu ludzie przestali sobie wysy\u0142a\u0107 listy, kartki i tak dalej. No e-mail przejmuje lecz. <\/p>\n\n\n\n

No wi\u0119c te blaszki, nawet je\u015bli on zdob\u0119dzie gigantyczne udzia\u0142y w tych listach, no to b\u0119d\u0105 udzia\u0142y na bardzo spadaj\u0105cym rynku. No i dowiedzia\u0142 si\u0119, \u017ce, znaczy i wiedzia\u0142, bo ju\u017c wtedy wiadomo by\u0142o, \u017ce e-commerce ro\u015bnie. Ale te\u017c si\u0119 dowiedzia\u0142, \u017ce dla firm, dla firm typowych firm kurierskich to jest koszmar. Bo najtrudniejszy jest ten moment, kiedy masz dostarczy\u0107 paczk\u0119 do cz\u0142owieka. Tego cz\u0142owieka nie ma. Musisz trzy razy do niego wraca\u0107. Potem masz reklamacj\u0119, powroty i tak dalej. To jest kosztowne i nieefektywne. I w zwi\u0105zku z tym te tradycyjne biznesy jakby kurierskie ca\u0142y czas by\u0142y sfokusowane na swoim podstawowym wtedy biznesie. Czyli biznesie z firmy do firmy, najbardziej. Natomiast on stwierdzi\u0142, \u017ce powalczy o ten e-commerce i paczkomat by\u0142 tym rozwi\u0105zaniem. I znowu, jak popatrzysz sobie w jakiekolwiek dane, nawet w Google Trends, to zobaczysz, \u017ce InPost z nieistniej\u0105cej firmy versus na przyk\u0142ad DHL, prawda? No po prostu wymieni\u0142y si\u0119 ilo\u015bci\u0105 wyszukiwa\u0144 w internecie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Mam do ciebie pro\u015bb\u0119. Je\u017celi podobaj\u0105 ci si\u0119 rozmowy w tym kanale, to koniecznie zasubskrybuj ten podcast, bo pozwoli nam to lepiej rozwija\u0107 kana\u0142 i zaprasza\u0107 wi\u0119cej ciekawych go\u015bci. Poruszyli\u015bmy tematy takie, zwi\u0105zane z tym, \u017ce trzeba rosn\u0105\u0107 w rosn\u0105cej kategorii. Trzeba, \u017ce tak. I jakby, i betowa\u0107 tam. Jeste\u015b w jakiej\u015b firmie, niewa\u017cne, czy ona robi kilka miliard\u00f3w, czy ona robi kilka milion\u00f3w przychod\u00f3w. Jest zawsze problem walki o zasoby i o uwag\u0119. Jest jaki\u015b business as usual. Czyli niewa\u017cne, \u017ce ta kategoria spada, ale come on, ona nam robi 98% biznesu. W tamtym momencie 99,9% biznesu. I pojawia si\u0119 kto\u015b albo jaka\u015b grupa, kt\u00f3ra m\u00f3wi: \u201eHej, hej, wzi\u0105\u0142ujmy t\u0105 nasz\u0105 ma\u0142\u0105 \u0142\u00f3deczk\u0105\u201d. Ale tu tankowiec p\u0142ynie. Miliony si\u0119, miliardy si\u0119 miel\u0105.<\/p>\n\n\n\n

No i kto\u015b m\u00f3wi: \u201eHej, ale zajmijmy si\u0119\u201d. No ale ile os\u00f3b do tego mam oddedykowa\u0107? I jaki procent bud\u017cetu mam oddedykowa\u0107? Jakby\u015b od zaplecza spojrza\u0142 na to, je\u015bli chodzi nawet o proporcje? I druga kwestia: o zarz\u0105dzanie uwag\u0105 z perspektywy kulturowej. Czyli co si\u0119 tak naprawd\u0119 liczy, \u017ceby ta myszka, kt\u00f3ra tam idzie, nie zosta\u0142a rozdeptana przez tego s\u0142onia? To ch\u0119tnie bym pos\u0142ucha\u0142 do\u015bwiadcze\u0144 praktycznych.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Wiesz, ja my\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bciwe decyzje w tym zakresie, one si\u0119 znowu b\u0119d\u0105 zaczyna\u0142y od w\u0142a\u015bciwego zrozumienia miejsca, w kt\u00f3rym jest twoja kategoria i w zwi\u0105zku z tym to jakby twoja marka. Bo przyjmijmy, \u017ce wchodzisz w latach dziewi\u0119\u0107dziesi\u0105tych na rynek. Powiedzmy, m\u00f3wmy tak o tym rynku FMCG. No to w gruncie rzeczy po prostu powiniene\u015b jakby grza\u0107 ile wlezie, \u017ceby budowa\u0107 kategori\u0119, w kt\u00f3rej jeste\u015b. Ludzie nie u\u017cywali da\u0144 gotowych, no to spraw, \u017ceby spr\u00f3bowali zrobi\u0107 to pierwszy raz i potem jak najwi\u0119cej ludzi. I tak naprawd\u0119 robisz to przez dziesi\u0119\u0107 pierwszych lat. I nie masz \u017cadnego powodu, wiesz, szuka\u0107 jakby jakich\u015b super innych \u017ar\u00f3de\u0142 wzrostu czy innowacji.<\/p>\n\n\n\n

Produkty tam w tym przypadku masz z centrali, wystarcz\u0105 ci, wiesz, pi\u0119\u0107 rodzaj\u00f3w spaghetti i jedziesz, nie? I to jest, wi\u0119c, ale w momencie, kiedy z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w, jakichkolwiek, kategoria ci si\u0119 zatrzymuje i zaczynasz to widzie\u0107, \u017ce po prostu to jest niewystarczaj\u0105ce do tego, \u017ceby rosn\u0105\u0107, no to powiniene\u015b zacz\u0105\u0107 adekwatnie alokowa\u0107 zasoby w kierunku tego wzrostu. I teraz ile to w\u0142a\u015bnie b\u0119dzie zale\u017ca\u0142o od tego, ile ci wyje\u017cd\u017ca, \u017ce tak powiem, wolumenu tego, kt\u00f3rego nie sprzedasz, versus ile ci mo\u017ce wjecha\u0107, je\u017celi zapytujesz odpowiednie rzeczy, prawda? I to jest trudne, to my\u015bl\u0119, \u017ce nie ma nigdy wiesz jakby jakiej\u015b jednoznacznej odpowiedzi, ale kolejny jakby taki b\u00f3l czy b\u0142\u0105d, kt\u00f3ry ludzie pope\u0142niaj\u0105, to patrz\u0105 na swoje kategorie za w\u0105sko. <\/p>\n\n\n\n

To znaczy patrz\u0105 na siebie, na bezpo\u015brednich konkurent\u00f3w i tak dalej. W zwi\u0105zku z tym nie s\u0105 \u015bwiadomi na przyk\u0142ad tego, \u017ce ten spadek, kt\u00f3ry obserwuj\u0105, to nie jest zwi\u0105zany z tym, \u017ce jaki\u015b konkurent robi lepiej czy gorzej, czy my mamy wi\u0119cej, czy mniej reklamy. Po prostu ludzie, no na przyk\u0142ad teraz pij\u0105 mniej alkoholu. I to jest niezale\u017cne od producent\u00f3w alkoholu, szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie? I w tym sensie znowu trzeba si\u0119 do tego odnale\u017a\u0107. Z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w, na przyk\u0142ad takich, \u017ce si\u0119 dzieci nie rodz\u0105, b\u0119dzie si\u0119 sprzedawa\u0142o w Polsce mniej pieluch dla niemowl\u0105t. Po prostu. I nie masz na to \u017cadnego wp\u0142ywu, gdyby tak zrobisz dobr\u0105 reklam\u0119. No i teraz znowu, odpowied\u017a jest generalnie taka: musisz, je\u017celi szukasz wzrostu, to musisz oceni\u0107 na ile to, w czym grasz dzisiaj, jest wystarczaj\u0105ce, \u017ceby go budowa\u0107. <\/p>\n\n\n\n

Zawsze musisz by\u0107 w zrozumieniu tego, czy ten biznes strukturalnie nie b\u0119dzie si\u0119 ko\u0144czy\u0142. I adekwatnie tego poziomu ryzyka, czy alokowa\u0107 zasoby w kierunku nowych terytori\u00f3w. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c jest bardzo ciekawe, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 biznes\u00f3w, kt\u00f3re jest w nowych kategoriach lub przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy pierwszy raz robi\u0105 tak\u0105 rzecz, jest czasem w takim do\u015bwiadczeniu ci\u0105g\u0142ego wzrostu. <\/p>\n\n\n\n

W og\u00f3le nie zdaj\u0105 sobie sprawy, \u017ce istnieje co\u015b takiego jak koniec wzrostu. Ci wszyscy ludzie, co inwestowali w pierwszej fazie inwestycji, si\u0119 zdziwili nagle, jak przesta\u0142o rosn\u0105\u0107. Przychodzili do nich r\u00f3\u017cni doradcy inwestycyjni, pokazywali wykres: no gie\u0142da tylko ro\u015bnie. No a\u017c spad\u0142a, prawda? Wszyscy, ca\u0142y rynek IT, gigantyczny rozw\u00f3j, nawet gigantycznych takich firm jak Meta i tak dalej, prawda? Wszyscy my\u015bleli: to b\u0119dzie tylko ros\u0142o, zatrudniamy ludzi i tak dalej. I zanim jeszcze przyszed\u0142 AI, to zacz\u0119\u0142o wyhamowywa\u0107, prawda? Ale ci ludzie nie mieli w og\u00f3le my\u015blenia i do\u015bwiadczenia, \u017ce to si\u0119 mo\u017ce sko\u0144czy\u0107. Wi\u0119c w og\u00f3le nie analizowali tej cz\u0119\u015bci rzeczywisto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To mamy ciekawy moment, tego, \u017ce popyt na tego typu my\u015blenie b\u0119dzie si\u0119 zwi\u0119ksza\u0142 z wielu powod\u00f3w: wysycenie rynku, zmiany demograficzne, kt\u00f3re b\u0119d\u0105, jak powiedzia\u0142a\u015b o pieluchach, podcina\u0142y mn\u00f3stwo kategorii. <\/p>\n\n\n\n

Na przyk\u0142ad, jak my\u015blimy z perspektywy innowacji, chocia\u017cby inwestuj\u0105c w przedsi\u0119biorc\u00f3w, teraz poszukuj\u0105c projekt\u00f3w, to jednym z takich parametr\u00f3w, kt\u00f3ry jest dla nas krytyczny, jest w\u0142a\u015bnie ten CAGR, czyli jaka jest dynamika \u015brednioroczna wzrostu ca\u0142ej kategorii, bo w rosn\u0105cej kategorii nie musisz by\u0107 geniuszem, \u017ceby urosn\u0105\u0107. Nie musisz by\u0107 geniuszem, \u017ceby urosn\u0105\u0107, ale wa\u017cne, \u017ceby\u015b robi\u0142 co\u015b dobrze. Natomiast na spadaj\u0105cej kategorii, \u017ceby urosn\u0105\u0107, to musisz by\u0107 geniuszem. Mo\u017ce to by\u0107 te\u017c jednocze\u015bnie z\u0142e wykorzystanie twojego geniuszu, bo i tak jest jaka\u015b, i tak to jest ta kategoria.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Tak, ale te\u017c w\u0142a\u015bnie, ja my\u015bl\u0119, \u017ce warto powiedzie\u0107, \u017ce czasem to jest fizycznie niemo\u017cliwe. To znaczy, je\u017celi kategoria spada tak szybko, powiedzmy ten, no to nawet, wiesz, je\u017celi gracze ci nie wyjd\u0105, konkurenci twoi, no to po prostu nawet jak ty b\u0119dziesz budowa\u0142 udzia\u0142y, to jest trudn\u0105 w og\u00f3le rzecz\u0105, budowa\u0107 udzia\u0142y versus konkurenci, kt\u00f3rzy ca\u0142y czas z tob\u0105 walcz\u0105. Raz ci to wyjdzie, ale raz im wyjdzie. Wi\u0119c czasem jest po prostu fizycznie niemo\u017cliwe. <\/p>\n\n\n\n

Po prostu niemo\u017cliwe, jak policzysz sobie, ile by\u015b musia\u0142 rosn\u0105\u0107 w udzia\u0142ach, \u017ceby rosn\u0105\u0107 na spadaj\u0105cej kategorii, wyjdzie ci jaki\u015b kosmiczny wynik, nieosi\u0105galny zupe\u0142nie. Wi\u0119c tak, tak, zgadzam si\u0119, \u017ce w wielu miejscach, no to szczeg\u00f3lnie dotyczy pewnie, na pewno dotyczy, wiesz, FMCG, ale m\u00f3wi\u0105c szczerze, bior\u0105c pod uwag\u0119 w\u0142a\u015bnie sytuacj\u0119 demograficzn\u0105, po prostu mniej ludzi, no to dotyczy praktycznie ka\u017cdej kategorii, poza takimi, kt\u00f3re maj\u0105 naturalny wzrost wynikaj\u0105cy z dw\u00f3ch czynnik\u00f3w, kt\u00f3re, jeden wspomnia\u0142e\u015b, to znaczy starzenie si\u0119, rzeczy zwi\u0105zane do bardziej dojrza\u0142ych, te\u017c starych os\u00f3b b\u0119d\u0105 ros\u0142y, no nie pieluchy dla dzieci, ale pieluchy dla doros\u0142ych. Na drugie jest to, \u017ce my si\u0119 ca\u0142y czas, jak my w Polsce, jeste\u015bmy coraz bardziej zamo\u017cni, w zwi\u0105zku z tym jakby b\u0119d\u0105 si\u0119 przesuwa\u0142y kategorie czy produkty w kierunku albo dro\u017cszych, albo w kierunku takich, no, kt\u00f3re w bardziej taki, no, z\u0142o\u017cony spos\u00f3b wspieraj\u0105 potrzeby ludzi. Te same potrzeby, ale no dro\u017cej.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Przeszli\u015bmy do tematu produktu, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, dobra, zidentyfikowa\u0142em kategori\u0119, kt\u00f3ra ro\u015bnie, jest blisko tego, co robi\u0119 do tej pory, chc\u0119 si\u0119 tam przesun\u0105\u0107 i teraz, co wed\u0142ug ciebie jest istotne, bo produkt to kolejna wielka historia, nie? I ludzie pisz\u0105 jakie\u015b prezentacje na 180 slajd\u00f3w, gdzie pokazuj\u0105 jakie\u015b detaliki i r\u00f3\u017cne rzeczy. I kiedy\u015b omawiali\u015bmy wsp\u00f3lnie jak\u0105\u015b prezentacj\u0119, czyj\u0105\u015b, a propos pomys\u0142u na produkt i popatrzy\u0142e\u015b na to, m\u00f3wisz: \u201eNie no, 80% tych slajd\u00f3w \u0142adnie wygl\u0105da, ale to wszystko jest do wyrzucenia do kosza\u201d. To co w takim razie w kontek\u015bcie produktu ma naprawd\u0119 znaczenie?<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> To wiesz, to jest a propos troch\u0119, to s\u0105 w og\u00f3le \u015bmieszne dwa bullshity, by\u0142em na to. Znaczy, jeden bullshit jest taki, \u017ce ludzie cz\u0119sto bardzo zaczynaj\u0105 od produktu i my\u015bl\u0119 tylko o produkcie i to jest b\u0142\u0105d, poniewa\u017c tak naprawd\u0119 produkty s\u0142u\u017c\u0105 do obs\u0142ugi jakich\u015b potrzeb, prawda?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To jest ksi\u0105\u017cka Kristen Senny, Competing Against Luck.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Tak, bardzo t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 polecam. Ona jest dla mnie jakby inspiruj\u0105ca. Jest tak jakby, by the way, by\u0142a takim przypomnieniem tego, co w tym filmie „Good Will Hunting” powiedzia\u0142 g\u0142\u00f3wny bohater grany przez Matta Damona. M\u00f3wi: „Wy wydajecie do ludzi z Harvardu te setki tysi\u0119cy dolar\u00f3w na studia, a mogliby\u015bcie mie\u0107 to za par\u0119 dolar\u00f3w za kart\u0119 biblioteczn\u0105, prawda, t\u0105 ca\u0142\u0105 wiedz\u0119”. I ta ksi\u0105\u017cka Kristen Senna dla mnie by\u0142a takim otwarciem oczu, ile wiedzy jest w ksi\u0105\u017ckach. Ale on m\u00f3wi co\u015b takiego: „Ludzie nie kupuj\u0105 produkt\u00f3w, tylko kupuj\u0105 za\u0142atwienie pewnej sprawy, za\u0142atwienie pewnej potrzeby, zrobienie pewnej roboty”. To da jaki\u015b przyk\u0142ad? No na przyk\u0142ad samoch\u00f3d. On mo\u017ce ci s\u0142u\u017cy\u0107, no w moim przypadku on s\u0142u\u017cy do przewo\u017cenia dzieci do szko\u0142y i siebie do pracy, g\u0142\u00f3wnie jeszcze dzieci na wakacje. Nie s\u0142u\u017cy w moim przypadku rozrywce, nie s\u0142u\u017cy robieniu wra\u017cenia na kolegach czy, nie wiem, dziewczynach, prawda, on ma jakby swoj\u0105 funkcj\u0119. <\/p>\n\n\n\n

W zwi\u0105zku z tym ten job, kt\u00f3ry on wykonuje, to jest job przenoszenia mojej rodziny do miejsc, w kt\u00f3rych si\u0119 powinna jakby znajdowa\u0107. I w zwi\u0105zku z tym alternatyw\u0105 dla niego, je\u017celi ju\u017c b\u0119d\u0119 jej szuka\u0142, mo\u017ce by\u0107 na przyk\u0142ad raczej powiedzmy autobus, kt\u00f3ry zawiezie moje dziecko do szko\u0142y, ale na pewno nie motocykl, prawda, bo nie wykonam tej roboty. Ale chyba zaczn\u0119 jeszcze raz i powiem inny przyk\u0142ad. Mo\u017ce masz tak\u0105 potrzeb\u0119 czasem wieczorem, \u017ceby si\u0119 zrelaksowa\u0107, prawda, taki ci\u0119\u017cki dzie\u0144 w pracy i by\u015b tak sobie wychillowa\u0142, nie? I ten job, prawda, mo\u017ce ci zrobi\u0107 du\u017co r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n

Mo\u017cesz wsi\u0105\u015b\u0107 sobie przy Netflixie, mo\u017cesz odpali\u0107 plejaka, napi\u0107 si\u0119 herbaty z \u017con\u0105, prawda, i sobie pogada\u0107. No, mo\u017cesz p\u00f3j\u015b\u0107 pobiega\u0107. R\u00f3\u017cne rzeczy mo\u017cesz zrobi\u0107 po to, \u017ceby mie\u0107 t\u0105 tak\u0105 wieczorn\u0105, no w tej mojej bran\u017cy m\u00f3wi si\u0119 „odcinka”. W zwi\u0105zku z tym ten, kto Netflix konkuruje z PlayStation, nie tylko z HBO Maxem, prawda, a HBO Max konkuruje tak\u017ce z t\u0105 szklank\u0105 wina, powiedzmy kieliszkiem wina, prawda, o ten wieczorny relaks. I znowu, tu jest oczywi\u015bcie to, co powiedzia\u0142em, jest super szeroko, ale widzisz teraz gry na Netflixie, prawda, nie przez przypadek. <\/p>\n\n\n\n

Oni finalnie, to na czym im zale\u017cy, to jest to, \u017ceby\u015bmy jakby sp\u0119dzali czas korzystaj\u0105c z tej aplikacji, a tym, co obs\u0142uguj\u0105, jak no, Netflix, jest pewien rodzaj rozrywki, przyjemno\u015bci, relaksu, tej „odcinki” i tak dalej, nie? No i generalnie ta ca\u0142a gadka jest jakby o tym, \u017ce jak my\u015blisz o swoim produkcie, to powiniene\u015b my\u015ble\u0107 o potrzebach, kt\u00f3re on jakby spe\u0142nia, a niekoniecznie o cechach tego produktu. To jest szalenie istotne.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Wyda\u0142e\u015b dziesi\u0105tki milion\u00f3w na badania, wi\u0119c mo\u017cesz odpowiedzie\u0107 na… Wcze\u015bniej pracowa\u0142e\u015b te\u017c w firmie badawczej, wi\u0119c jakby bada\u0142e\u015b i komunikaty reklamowe, i inne rzeczy dla r\u00f3\u017cnych marek, bardzo, bardzo wielu. Tak. Wi\u0119c mo\u017ce powiedz w takim razie, jak tak prosto i przyst\u0119pnie, chc\u0105c wprowadzi\u0107 nowy produkt na rynek, ale nie dysponuj\u0105c bud\u017cetem i ambicj\u0105 250 milion\u00f3w wzrostu w rok, tylko b\u0119d\u0105c prost\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra ma kilka milion\u00f3w, ma\u0142e kilkadziesi\u0105t milion\u00f3w przychodu. Jakie badanie ma sens, albo jaki spos\u00f3b podej\u015bcia ma sens, \u017ceby zdiagnozowa\u0107 ten problem, kt\u00f3ry tym nowym produktem chcemy zaadresowa\u0107?<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Naprawd\u0119 mega istotne jest moim zdaniem to, \u017ceby\u015bmy my, zanim zrobimy badania, to jest to znowu, do tego wracam jak po prostu bardzo uparcie, to zrozumie\u0107, gdzie my jeste\u015bmy, je\u017celi chodzi o sytuacj\u0119 kategorii. Znaczy, je\u017celi ty na przyk\u0142ad jeste\u015b w biznesie swoim, konsultingowym, czy on si\u0119 rozwija tak czy tak, to jest ta potrzeba ro\u015bnie, prawda? No to mo\u017cesz si\u0119 teraz jakby skupi\u0107 na tym: ok, jak\u0105 ja potrzeb\u0119 ty specyficznie realizujesz i w zwi\u0105zku z tym, jak formu\u0142owa\u0107 t\u0119 propozycj\u0119 do swoich klient\u00f3w. Id\u017amy tym przyk\u0142adem tego internetu, on mo\u017ce by jest taki namacalny, nie?<\/p>\n\n\n\n

Wiesz, \u017ce nagle ludzie zacz\u0119li kupowa\u0107 przez internet. No to idziesz do takich, co kupuj\u0105 przez internet i pytasz si\u0119, dlaczego to zacz\u0105\u0142e\u015b robi\u0107, dlaczego to ma przewagi nad p\u00f3j\u015bciem do sklepu, prawda? I to jest jedna grupa, kt\u00f3ra ci\u0119 interesuje. Druga grupa, kt\u00f3ra na etapie pocz\u0105tkowym ci\u0119 ekstremalnie interesuje, to z\u0142o\u017cysz, \u017ce nie kupuj\u0105 przez internet. I pytasz si\u0119, dlaczego nie kupujesz? A, bo si\u0119 boj\u0119, \u017ce mnie kto\u015b tam oszuka, a, bo p\u0142ac\u0119 za przesy\u0142k\u0119, a, bo i tak dalej, i tak dalej. Komplet tych informacji b\u0119dzie, bo okej, dobra, to jakby drajwerem, prawda? Tym, co ludzi pcha, b\u0119dzie, b\u0119dzie, b\u0119dzie: ok, to jest wygodnie, oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu i tak dalej. Ale barier\u0105 to jest to: boj\u0119 si\u0119, \u017ce b\u0119d\u0119 oszukany, a poza tym, kurde, p\u0142ac\u0119 za przesy\u0142k\u0119, jak p\u00f3jd\u0119 do sklepu, to nie p\u0142ac\u0119 za przesy\u0142k\u0119, nie? A poza tym, no jeszcze z tym kurierem, to w og\u00f3le nigdy mnie nie ma i tak dalej. <\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie teraz idziemy pod, pod, pod przyk\u0142ad Inpostu. I jak zadasz odpowiednio du\u017co pyta\u0144, to znowu, to nie jest tak, \u017ce ta odpowied\u017a, wiesz, jest oni ci, \u017ce ludzie ci powiedz\u0105, \u017ce rozwi\u0105zaniem na to jest wiesz, paczkomat. Ale jak skumasz, no dobra, ludzie w\u0142a\u015bciwie chc\u0105, \u017ceby to im oszcz\u0119dza\u0142o czas, ale boj\u0105 si\u0119 tematu zwrot\u00f3w i nie chc\u0105 p\u0142aci\u0107 za przesy\u0142k\u0119 i upierdliwe jest czekanie na kuriera. Masz taki zestaw informacji. To mo\u017cesz r\u00f3\u017cne rozwi\u0105zania na to wymy\u015bla\u0107. I to jest moim zdaniem znowu ju\u017c rola nasza. Dowiedzia\u0142e\u015b si\u0119, jakie s\u0105 powody, prawda, kt\u00f3re kieruj\u0105 lud\u017ami, jakie s\u0105 ich potrzeby i ty kreujesz rozwi\u0105zanie. I wtedy ten produkt jest zajebi\u015bcie wa\u017cny. Znaczy on po prostu musi odpowiada\u0107, w sensie, \u017ce w tym sensie ignorowanie produktu jest ogromnym b\u0142\u0119dem, tylko on musi by\u0107 w pewnym zrozumieniu potrzeby, na kt\u00f3r\u0105 odpowiadasz. I jak ju\u017c masz ten produkt, to potem znowu potrzebujesz ludzi. Bo ty wiesz, po co go robi\u0142e\u015b, ale chcesz go pokaza\u0107 ludziom, czy on robi t\u0105 robot\u0119, kt\u00f3r\u0105 ma robi\u0107. Czyli znowu, czyli chcesz, \u017ceby to na przyk\u0142ad dla ludzi by\u0142o \u0142atwe, tak za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b, \u017ceby to by\u0142o w poczuciu bezpiecze\u0144stwa, to sprawdzasz, czy to si\u0119 zadziewa. <\/p>\n\n\n\n

Czy oni: a, to faktycznie wiem, jak to zrobi\u0107. I znowu to raczej nie jest, to jest ju\u017c pytanie na tym gotowym jakim\u015b prototypie pomy\u015ble. Sprawdzasz, czy to dzia\u0142a po prostu. I to musisz sprawdzi\u0107 cz\u0142owiekiem, bo tu mo\u017cesz mie\u0107 tak zwany w\u0142a\u015bnie ten bias. Znaczy, \u017ce ty wiedz\u0105c, po co co\u015b robisz, my\u015blisz sobie, \u017ce mia\u0142e\u015b jaki\u015b pomys\u0142, zrobi\u0142e\u015b ten produkt, to jest teraz super. Ale potem ludzie m\u00f3wi\u0105: ale tego nie rozumiem, to nie jest w og\u00f3le to, tego nie potrzebuj\u0119. Musisz to sprawdzi\u0107. Wi\u0119c bym powiedzia\u0142, \u017ce potrzeby ludzi, to jest co\u015b, co musisz ich spyta\u0107. Nie wiesz tego, powody i tak dalej. W\u0142a\u015bciwie potrzeby. A drugie to jest, czy ten produkt, kt\u00f3ry im proponujesz, to on spe\u0142nia ich potrzeby pod k\u0105tem tego, co planowa\u0142e\u015b, \u017ce powinien robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Okej, interesuj\u0105 mnie kryteria, kryteria ubijalno\u015bci. Jest kilka scenariuszy, kt\u00f3re si\u0119 mog\u0105 wydarzy\u0107. Pewnie jest milion, ale sam do\u015bwiadczy\u0142em, wprowadzaj\u0105c produkt na rynek. Tak. Wchodzisz za wcze\u015bnie. Tak. Znaczy, trzeba mie\u0107 \u017celazne nerwy i du\u017co kasy. No bo jak wejdziesz za wcze\u015bnie, no to koszty operacyjne i dystrybucyjne, i nawet w waszym przypadku miejsce na p\u00f3\u0142ce, was zje, bo strata b\u0119dzie nieadekwatna. W zwi\u0105zku z tym… Wchodzisz za wcze\u015bnie, po prostu nie masz drugiego roku nigdy. <\/p>\n\n\n\n

Tak, dok\u0142adnie. Czyli jakby… Dok\u0142adnie. A z drugiej strony co\u015b tam si\u0119 dzieje, ale, \u017ce tak powiem, gacie nie spadaj\u0105, je\u015bli patrzysz na wyniki. Jakie jest podej\u015bcie praktyczne do tego, \u017ceby wycina\u0107 si\u0119 z temat\u00f3w i wchodzi\u0107, bo to jest kwestia timingu i kwestia tego, czy to przesuwa strza\u0142eczk\u0119. W przypadku projektu innowacyjnego m\u00f3wili\u015bmy, no dobra, no ale nadal leci ten kontenerowiec, a ty, tutaj ta mucha jedna usiad\u0142a, no niby dwie muchy, sprzedali\u015bmy co\u015b, ale jest to malutki.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> To pewnie b\u0119dzie… To znowu jest jaki\u015b zestaw czynnik\u00f3w. Na koniec, wiesz, ja bardzo lubi\u0119 to sformu\u0142owanie warto\u015bci oczekiwanej, prawda? Czyli na ile szansa na wygran\u0105, prawda? Na ile ona jest… Na ile jest du\u017ca szansa, \u017ce wygram du\u017co versus jaka jest szansa, \u017ce przegram, prawda? I teraz… Albo jaki jest koszt tej przegranej? No i teraz jest troch\u0119 tak, \u017ce… Wezm\u0119 dwa r\u00f3\u017cne przyk\u0142ady. Je\u017celi wprowadzasz nowy smak piwa, to mo\u017cesz co\u015b tam na tym wygra\u0107, prawda? <\/p>\n\n\n\n

Nowy smak piwa, wiesz, w miejscu, gdzie ju\u017c jest jakby du\u017co smak\u00f3w, ale to nie jest ogromne zwyci\u0119stwo. To nie jest krytyczne dla, wiesz, dla rozwoju, wiesz, jakby twojej, wiesz, twojej firmy w tym momencie. I w zwi\u0105zku z tym, jak to nie hula na p\u00f3\u0142kach, no to po prostu szczerze, najlepiej b\u0119dzie, jak im szybciej wprowadzisz w to miejsce na p\u00f3\u0142k\u0119 co\u015b innego, co ma wi\u0119ksz\u0105 szans\u0119, \u017ceby si\u0119 tam utrzyma\u0107, tym lepiej dla ciebie. Wi\u0119c tu si\u0119 staraj odci\u0105\u0107 to jak najszybciej. Po prostu dlatego, \u017ce jakby koszt przegranej de facto, to znaczy to, \u017ce ten, kto ci\u0119 kupi\u0142 ten produkt, czyli sklep, jest na ciebie z\u0142y. Je\u017celi pracujesz w innowacjach, to sprzeda\u017c twojej firmy jest na ciebie z\u0142a. Nie chcesz, \u017ceby byli wkurzeni, wi\u0119c m\u00f3wisz: dobra, dobra, spoko, nie posz\u0142o, dajemy nast\u0119pne, prawda? I szukasz tych szans jako pewnego naturalnego procesu. Natomiast bywa tak, \u017ce ty po prostu wiesz, \u017ce strukturalnie jest to, bym powiedzia\u0142, kluczowe dla przetwarzania swojej firmy. I znowu, no akurat mi przychodzi te\u017c jakby taki, bym powiedzia\u0142, szata\u0144ski do\u015b\u0107 produkt, czyli te tak zwane bezdymne papierosy, prawda? Ale z tego, co ja wiem, one bardzo opornie wchodzi\u0142y na rynek pocz\u0105tkowo. <\/p>\n\n\n\n

Natomiast w\u0142a\u015bnie z perspektywy takiej decyzji, no wtedy Filipa Morisa, prawda, by\u0142o takie: no albo my to zrobimy, albo jeste\u015bmy w bran\u017cy, kt\u00f3ra po prostu jest kaput, nie? I znowu, przyk\u0142ad jest szata\u0144ski, prawda, ale jest tak, \u017ce tamta decyzja, i ona musia\u0142a by\u0107 ju\u017c jakby wysoko, by\u0142a taka: albo my to wygramy, albo my to wygramy i zwyci\u0119stwo jest ogromne, prawda? Albo przegrana nas kosztuje, generalnie przegrana, to si\u0119 r\u00f3wna prawie, \u017ce dla tych biznes\u00f3w, prawda, \u015bmier\u0107. I w tym sensie determinacja zwi\u0105zana z utrzymaniem, zale\u017cy od stawki, tego jak si\u0119 w\u0142a\u015bnie, jak to ten, i znowu, nie ma jednej regu\u0142y, ale to jest znowu, jak sobie, jak sobie. I paradoks jest te\u017c taki, \u017ce w\u0142a\u015bnie nie zdajesz sobie sprawy, w jakiej jeste\u015b sytuacji. To jest te\u017c kolejny taki bajas, kt\u00f3ry my\u015bl\u0119, przedsi\u0119biorcy i biznesy maj\u0105. Nie dopuszczasz do siebie, \u017ce ju\u017c w tym momencie masz przesrane, \u017ce Nokia, zanim by\u0142a \u015bwietn\u0105 mark\u0105, naprawd\u0119 by\u0142a \u015bwietn\u0105, mocn\u0105 mark\u0105 w momencie, kiedy iPhone zosta\u0142 wprowadzony. Jeszcze przez dwa lata by\u0142a bardzo mocna na rynku, ale wszystko, co zrobi\u0142a w tym czasie, by\u0142o niewystarczaj\u0105ce, \u017ceby chwyci\u0107 co\u015b, co mog\u0142a chwyci\u0107. <\/p>\n\n\n\n

W mi\u0119dzyczasie Samsung to chwyci\u0142, kt\u00f3ry by\u0142 gorsz\u0105 mark\u0105 ni\u017c Nokia i jakie\u015b inne jeszcze firmy, kt\u00f3rych teraz nie wymieni\u0119. Po prostu wystarczy\u0142o, przepraszam, wej\u015b\u0107 w Androida i by sprzedawali od pyty tych telefon\u00f3w, prawda? Jakby to zrobili, ale z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w tego nie zrobili, bo by byli przyzwyczajeni do swojego prawdopodobnie ekosystemu, \u017ce s\u0105 unikalni i tak dalej, i tak dalej. I w tym sensie jakby ta \u015bwiadomo\u015b\u0107, albo co\u015b zrobi\u0119, albo tak biznesowo zgin\u0119, prawda, te\u017c daje ci pewn\u0105 determinacj\u0119 do tego, \u017ceby robi\u0107 odwa\u017cne ruchy. Czasem tak\u017ce ubicie dotychczasowego biznesu, co jest najtrudniejsz\u0105 rzecz\u0105, nie? <\/p>\n\n\n\n

Zdanie sobie sprawy, \u017ce biznes, kt\u00f3ry stanowi 90% tego, co robisz, na przyk\u0142ad przestanie istnie\u0107 i m\u00f3wienie o tym w firmie jest bardzo, bardzo, bardzo, bardzo trudne. Wymaga du\u017cej odwagi. I oczywi\u015bcie te bran\u017ce w MCG w du\u017co wolniejszym trybie si\u0119 tak zmienia\u0142o, ale te technologiczne to s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 odwracaj\u0105 w przeci\u0105gu dw\u00f3ch lat. Genialne biznesy po prostu przestaj\u0105 istnie\u0107, nie?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> S\u0142uchaj, to patrz\u0105c na to z tej pozytywnej strony, jakich temat\u00f3w, uwa\u017casz, jakich obszar\u00f3w taka du\u017ca organizacja nie chwyci? Zatem, gdzie si\u0119 tworzy potencja\u0142 dla ma\u0142ych przedsi\u0119biorc\u00f3w do konkurowania? Jakimi kryteriami, jakimi dzia\u0142aniami, \u017ceby si\u0119 nie kopa\u0107 z koniem, tylko m\u00f3c wygrywa\u0107 i robi\u0107 sobie gigantyczny sukces na czym\u015b, co jest na przyk\u0142ad za ma\u0142e do tego, \u017ceby taki gigant na to spojrza\u0142 i by\u0107 mo\u017ce kiedy\u015b to kupi albo to w og\u00f3le zignoruje? Bo czasem przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy zaczynaj\u0105, maj\u0105 takie do\u015b\u0107 naiwne spojrzenie na to, \u017ce sobie spojrzeli, \u017ce nie wiem, uros\u0142o jakie\u015b dino i oni my\u015bl\u0105, \u017ce oni b\u0119d\u0105 budowa\u0107 sie\u0107 sklep\u00f3w i jakby wejd\u0105 w te kategorie. Ale to s\u0105 kategorie, kt\u00f3re s\u0105 gigantyczne, kapita\u0142och\u0142onne, karty s\u0105 rozdane. Jest wiele czynnik\u00f3w. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to jest niemo\u017cliwe. Prawdopodobie\u0144stwo jest ma\u0142e.<\/p>\n\n\n\n

A teraz perspektywy ambicji i wej\u015bcia s\u0105 jakie\u015b miejsca, nawet w tym FMCG, gdzie sobie wyobra\u017cam, \u017ce jest jaki\u015b produkt trzy w jednym, kt\u00f3ry jak\u0105\u015b baz\u0119 konsument\u00f3w mo\u017ce z\u0142apa\u0107, ale nie zape\u0142nisz tym pe\u0142nej p\u00f3\u0142ki w Biedronce, nie zrobisz tego kampanii telewizyjnej, ale jest milion albo pi\u0119\u0107set tysi\u0119cy Polak\u00f3w, kt\u00f3rzy by chcieli kupowa\u0107 to, wi\u0119c mo\u017ce to jest jaka\u015b fajna grupa, mo\u017ce siedemdziesi\u0105ty tysi\u0119cy Polak\u00f3w. I teraz jakby\u015b naturalnie mia\u0142 odsia\u0107 rzeczy, kt\u00f3rych duzi gracze, z kt\u00f3rymi przez lata pracowa\u0142e\u015b, my\u015blisz, \u017ce raczej przeocz\u0105 to i to nie przez swoj\u0105 indolencj\u0119 i niekompetencj\u0119, tylko poprzez g\u0119sto\u015b\u0107 tematu i wp\u0142yw na biznes, to w jakie by\u015b biznes, jakie by\u015b decyzje podejmowa\u0142, ty b\u0119d\u0105c tym przedsi\u0119biorc\u0105 i maj\u0105c dzisiaj wprowadzi\u0107 nowy produkt na rynek?<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> I to znowu jest oczywi\u015bcie zawsze w\u0142a\u015bnie pytanie o to, jakby twoj\u0105 skal\u0119, bo ale… Powiedzmy, \u017ce skala jest ma\u0142a, tak? Nie, ale w\u0142a\u015bnie niech b\u0119dzie ma\u0142a, bo to jest tak. Ja bym powiedzia\u0142, \u017ce najciekawsze jest miejsce, w kt\u00f3rym, gdzie troch\u0119 to jest paradoksalnie nawet odwrotne do tego, co m\u00f3wi\u0119, dla du\u017cych firm m\u00f3wi\u0119, szukaj wzrostu nawet w tych jakby ma\u0142ych miejscach, jak ty tam p\u00f3jdziesz, to one si\u0119 te\u017c powi\u0119ksz\u0105 i tak dalej. To bym powiedzia\u0142, dla tych ma\u0142ych, to szukaj tego, gdzie jest gigantyczna skala. I tam, gdzie jest gigantyczna skala, najprawdopodobniej s\u0105 ju\u017c duzi, dojrzali gracze, te wielkie tankowce i ca\u0142a struktura ich biznesu b\u0119dzie zoptymalizowana na ten podstawowy produkt. Na ten wolumen, na tego znowu, dla mnie wszystko jest o piwie, na lagerach, prawda?<\/p>\n\n\n\n

Na lagerach, w\u0142\u0105czasz lini\u0119 w poniedzia\u0142ek, w\u0142\u0105czasz w pi\u0105tek, bardzo ma\u0142a mar\u017ca, ale gigantyczna skala, prawda? No i teraz to oznacza, \u017ce ca\u0142y model biznesowy jakby du\u017cego, du\u017cego gracza polega na tym, \u017ce musi produkowa\u0107, sprzedawa\u0107 ogromne ilo\u015bci czego\u015b w takiej stabilnej, jak gdyby, jako\u015bci, ale nie mo\u017ce sobie pozwoli\u0107 na wyra\u017any wzrost koszt\u00f3w produkcji, prawda, wynikaj\u0105cy, nie wiem, z jakich\u015b bardzo skomplikowanych, d\u0142ugotrwa\u0142ych proces\u00f3w, bo ca\u0142y model biznesowy mu si\u0119 sypnie. W zwi\u0105zku z tym, to, co ty mo\u017cesz jakby, jakby, z czym mo\u017cesz si\u0119 szuka\u0107, prawda, to mo\u017cesz szuka\u0107, dobra, czego ten du\u017cy nie zrobi.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Mhm, wewn\u0105trz ma\u0142ej, wewn\u0105trz ogromnej kategorii, zrobi\u0107 sobie mikrosegmenty, kt\u00f3re wy\u017cywi\u0105 tw\u00f3j ma\u0142y biznes, a jednocze\u015bnie wkomponowuj\u0105 si\u0119 w nawyki konsumenckie konsument\u00f3w, czyli nie edukujesz ich, zacznij pi\u0107, nie wiem, napar z jakiego\u015b tam zio\u0142a, tylko pij to, co pijesz, tylko tam mamy dosypane co\u015b, czego poszukujesz.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Tylko nowe, tylko regionalne, tylko i tak dalej, prawda? I to jakby, no znowu, nie tworzysz niczego nowego, dostawiasz si\u0119 do tego wi\u0119kszego i po prostu, jak to si\u0119 m\u00f3wi \u0142adnie po polsku, sortujesz, prawda, z niego. A tamten w\u0142a\u015bnie, to jest te\u017c w\u0142a\u015bnie, to jest troch\u0119 tak, jak, wiesz, no, ten, ten, ten taki du\u017cy, jest mniej zwrotny. Ale to, co jest naprawd\u0119 bardzo ciekawe, tak jak ja sobie my\u015bl\u0119 o tym, jak podgryza\u0107 r\u00f3\u017cne konkurencyjne kategorie, to jest to, kiedy ty mo\u017cesz z\u0142ama\u0107 regu\u0142y tej kategorii, poniewa\u017c nie jeste\u015b zwi\u0105zany z tym, \u017ce masz jak\u0105\u015b dzisiaj, wiesz, jakiego\u015b P&L-a, prawda? <\/p>\n\n\n\n

Te\u017c bilans zysk\u00f3w i strat, kt\u00f3ry ci\u0119 trzyma. Nie mo\u017cesz podro\u017cy\u0107 nagle tych wszystkich swoich produkt\u00f3w i teraz wszystkie lagery koncernowe b\u0119d\u0105 robione jak kraftowe. Nie mo\u017cesz tego zrobi\u0107, bo nagle by kosztowa\u0142y o po\u0142ow\u0119 wi\u0119cej i mia\u0142yby mniej mar\u017cy. Nie zrobisz tego. Tak jak jeste\u015b ma\u0142y, masz to gdzie\u015b. Mo\u017cesz sprzedawa\u0107 drogie piwo na mniejszej skali, na d\u0142u\u017cszej mar\u017cy i, je\u017celi, znowu, tam potem oczywi\u015bcie musisz znale\u017a\u0107 miejsce, gdzie to sprzeda\u017c wystarczaj\u0105co, musi to ci si\u0119 z\u0142o\u017cy\u0107. Ale tam szukaj, tam, gdzie ten jest tak du\u017cy, \u017ce si\u0119 nie obr\u00f3ci albo w og\u00f3le nie mo\u017ce tego zrobi\u0107, bo to psuje mu rynek, nie? Wi\u0119c psucie rynku, bym powiedzia\u0142, jest psucie du\u017cych rynk\u00f3w. W takim rozumieniu robisz co\u015b, co \u0142amie regu\u0142y na tym rynku.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Z jakiego\u015b powodu mo\u017cesz to zrobi\u0107 lepiej i znale\u017a\u0107 jaki\u015b wycinek tego rynku, w kt\u00f3rym ludzie s\u0105 gotowi zap\u0142aci\u0107 za lepiej. Bo przy wielkich rynkach jest du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, szczeg\u00f3lnie w kontek\u015bcie tego, co m\u00f3wili\u015bmy o demografii, \u017ce konsumenci si\u0119 wzbogacaj\u0105, wi\u0119c ten potencja\u0142 do tego, \u017ceby sprzedawa\u0107 nie tylko produkt z dolnej p\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ry jest po prostu tani i dost\u0119pny pod r\u0119k\u0105, ale te\u017c, kt\u00f3ry kry\u0142 jak\u0105\u015b dodatkow\u0105 warto\u015b\u0107, jest na to wi\u0119kszy potencja\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Ale w og\u00f3le, jak m\u00f3wisz lepiej, to ja si\u0119 pos\u0142uguj\u0119… Lepiej… Tak, nie, nie, ale chc\u0119 nawi\u0105za\u0107 do pewnej pro\u015bciutkiej matrycy, kt\u00f3ra chyba nie jest w \u017cadnej literaturze, kt\u00f3r\u0105 nazywam, bo ona jest: lepiej, gorzej, taniej, dro\u017cej. Prawda? I to s\u0105 te dwa wymiary, bo mo\u017cesz zrobi\u0107 te\u017c to samo, tylko \u017ce taniej. To te\u017c jest \u0142amanie regu\u0142 kategorii, prawda? I znowu tam, teraz jak to m\u00f3wisz, o, ci Ryanair przychodzi do g\u0142owy. Po prostu i te wywiady z tym szefem Ryanaira, kt\u00f3ry m\u00f3wi: \u201eNo, oczywi\u015bcie, \u017ce chcia\u0142em, \u017ceby by\u0142o mniej toalet, albo \u017ceby ludzie p\u0142acili za toalety\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Znaczy, \u017ceby ludzie p\u0142acili za toalety, bo wtedy by\u0142oby mniej toalet i wtedy bilety by\u0142yby ta\u0144sze. M\u00f3wi: \u201eTo jest jego model biznesowy i znowu \u017cywi si\u0119 z tego, \u017ce tam ci ci daj\u0105 kanapk\u0119, ale p\u0142acisz, kurcz\u0119, tysiaka, a nie trzy st\u00f3wy za bilet, nie?\u201d. I w tym sensie, a tam ci wo\u017c\u0105 biznes i r\u00f3\u017cnych pan\u00f3w w garniturach i tak dalej. Wi\u0119c to, co on robi, jest oburzaj\u0105ce z perspektywy dawnych graczy lotniczych, nie? Wi\u0119c to te\u017c robisz to samo, ale taniej. To te\u017c jest \u015bwietna strategia, prawda? Czy po prostu nawet gorzej i taniej. Przecie\u017c latanie Ryanaira jest gorsze ni\u017c Lufthansy, ale jak lecisz do Rzymu na weekend, to gdzie patrzysz? Na bilety, nie?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No ja powiem szczerze, \u017ce jest jaka\u015b granica, kt\u00f3ra przekracza moje mo\u017cliwo\u015bci kupowania taniej, ale rozumiem, o co chodzi, \u017ce to oczywi\u015bcie dzia\u0142a. No bo pierwszym kryterium jest: jak co\u015b ci\u0119 przemie\u015bci z punktu A do punktu B, no to ogromna cz\u0119\u015b\u0107 konsument\u00f3w b\u0119dzie szuka\u0142a zrealizowania tego, \u017ce cena czyni cuda.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Wi\u0119c to te\u017c jest mo\u017cliwe. Mo\u017cesz robi\u0107 lepiej w tej samej cenie, mo\u017cesz robi\u0107 tak samo dobrze, ale taniej. I to s\u0105 pewnie bardzo silne strategie, prawda? Te dwie s\u0105 bardzo silne. Je\u017celi masz pomys\u0142, to w\u0142a\u015bciwie bym powiedzia\u0142: je\u017celi masz pomys\u0142, co mo\u017cesz versus ten du\u017cy konkurent, du\u017cy gracz zrobi\u0107 lepiej i oferowa\u0107 podobn\u0105 cen\u0119, no to to znaczy, \u017ce masz super siln\u0105 propozycj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Mam ogromn\u0105 potrzeb\u0119 wyeksplorowania twoich do\u015bwiadcze\u0144. Nie wiem, ile uda nam si\u0119 czasu na to przeznaczy\u0107, ale podejd\u017amy do tego w\u0105tku, bo my si\u0119 znamy kilkadziesi\u0105t lat, bym powiedzia\u0142. Poczekaj, no b\u0119dzie si\u0119 na 25.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> No, z 25.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No i jakby r\u00f3\u017cne by\u0142y fazy w twoim \u017cyciu, jakby streszczaj\u0105c twoj\u0105 histori\u0119 dla kontekstu, co ja wiem, a s\u0142uchacze, widzowie nie, no to pracowa\u0142e\u015b w firmie badawczej i jakby ju\u017c by\u0142o ci tam troch\u0119 ci\u0119\u017cko, ale ba\u0142e\u015b si\u0119 odej\u015b\u0107. I my latami rozmawiali\u015bmy o tym, \u017ce boj\u0119 si\u0119 zmieni\u0107 prac\u0119, boj\u0119 si\u0119, \u017ce mnie i tego l\u0119ku.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Nie dam rady, jakie\u015b takie niskie poczucie w\u0142asnej warto\u015bci i wp\u0142ywu sprawczo\u015bci. Potem zrobi\u0142e\u015b switch do tej du\u017cej organizacji, w kt\u00f3rej ju\u017c jeste\u015b te\u017c kilkana\u015bcie lat. Tam krok po kroku doszed\u0142e\u015b do jakiego\u015b punktu, ale abstrahuj\u0105c od tam apana\u017cy i splendoru, odnios\u0142e\u015b te\u017c konkretne, mierzalne sukcesy. Ale najwi\u0119kszym sukcesem jest ta twoja transformacja wewn\u0119trzna.<\/p>\n\n\n\n

Wydaje mi si\u0119, \u017ce jeste\u015b dzisiaj go\u015bciem, kt\u00f3ry jest pewny siebie, ale nie w spos\u00f3b pysza\u0142kowaty i bufoniasty, tylko osadzony w danych i jako\u015b poradzi\u0142e\u015b sobie z tym l\u0119kiem. To jest bardzo uniwersalny problem bardzo wielu ludzi, kt\u00f3rych gdzie\u015b ten l\u0119k ich gdzie\u015b tam w \u015brodku trzyma. Co by\u0142o game changerem? Co by\u0142o takim do\u015bwiadczeniem, kt\u00f3re ci\u0119 przesun\u0119\u0142o?<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> W takim kosmicznym skr\u00f3cie, ale to by by\u0142o pewnie tak, \u017ce ja pr\u00f3bowa\u0142em krok po kroku spotyka\u0107 si\u0119 z jakimi\u015b moimi ograniczeniami, czy cierpieniem te\u017c, czy czasem jak\u0105\u015b depresj\u0105 albo jakim\u015b l\u0119kiem i pr\u00f3bowa\u0107 co\u015b z nim robi\u0107. W moim przypadku to, co si\u0119 robi, to w du\u017cej mierze by\u0142a terapia, kt\u00f3ra mi pozwala\u0142a troch\u0119 lepiej zrozumie\u0107, co si\u0119 dzieje, troch\u0119 si\u0119 mniej ba\u0107, troch\u0119 mniej sobie. Na przyk\u0142ad to by\u0142o dla mnie pocz\u0105tkowo bardzo wa\u017cne: dowala\u0107 sobie z jednej strony za to, \u017ce nie jestem wystarczaj\u0105co odwa\u017cny, z drugiej strony za to, \u017ce nie jestem odwa\u017cny i nie robi\u0119, ale potem za b\u0142\u0119dy z drugiej strony. Sam jeste\u015b we w\u0142asnych kleszczach takiego, no tak si\u0119 buksujesz. <\/p>\n\n\n\n

I ka\u017cdy ten sygna\u0142 te\u017c Ci\u0119 os\u0142abia, prawda, czy mnie os\u0142abia\u0142. No wi\u0119c troch\u0119 tak, jakby streszcza\u0142 moj\u0105 pierwsz\u0105 terapi\u0119, prawda, ich by\u0142o jakby kilka. Ka\u017cda z nich jako\u015b pozwala\u0142a mi posun\u0105\u0107 si\u0119 do przodu, nie? Czyli na pocz\u0105tku, czyli ja bym powiedzia\u0142, to s\u0105 dwie rzeczy: pracowa\u0107 nad sob\u0105 pod k\u0105tem tych ogranicze\u0144, kt\u00f3re mam. I to nie by\u0142o jakie\u015b bardzo takie, \u017ce ja wiedzia\u0142em, nad czym b\u0119d\u0119 pracowa\u0142. Tu i teraz cierpi\u0119, id\u0119 i co\u015b pr\u00f3buj\u0119 z tym robi\u0107. Ta praca sprawia, \u017ce mam odwag\u0119 na przyk\u0142ad zmieni\u0107 prac\u0119. Potem w tej pracy napotykam na nowy limit jaki\u015b. Na przyk\u0142ad, nie wiem, du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 mojej pocz\u0105tkowej fazy by\u0142a taka, \u017ce mi strasznie zale\u017cy, \u017ce mnie wszyscy lubili. A ja jestem w bran\u017cy takiej badawczo-konsultingowej, wi\u0119c czasem te\u017c powinienem ludziom m\u00f3wi\u0107 rzeczy trudne. I to jest bardzo trudne do zbalansowania.<\/p>\n\n\n\n

Ale to, o czym te\u017c my\u015bla\u0142em dzisiaj, jad\u0105c tutaj, to, \u017ce to by\u0142o jakby mega dla mnie te\u017c istotne, to, \u017ce na koniec super wa\u017cne jest robienie rzeczy w \u017cyciu i sprawdzanie tego. \u017be ta moc to jest te\u017c, co jest inspiruj\u0105ce w Twojej historii, prawda. \u017be naprawd\u0119 dzisiejsze moje poczucie bezpiecze\u0144stwa zwi\u0105zane ze sob\u0105 jest po prostu zwi\u0105zane z tym, \u017ce mia\u0142em wystarczaj\u0105co du\u017co sytuacji, w kt\u00f3rych mog\u0142em siebie sprawdzi\u0107, w kt\u00f3rych by\u0142em sprawdzony i da\u0142em rad\u0119. Mn\u00f3stwo fuck-up\u00f3w po drodze.<\/p>\n\n\n\n

Ca\u0142y czas mam tysi\u0105ce rzeczy do pracy i w feedbackach od \u017cony, prawda, od szefa, od wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w. Naprawd\u0119, no d\u0142uga lista rzeczy do za\u0142atwienia ca\u0142y czas od siebie samego. Ale ja ju\u017c, to nie jest tak, czy ja mam nadziej\u0119, \u017ce ja generalnie sobie poradz\u0119. Ja mam du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo oparte o do\u015bwiadczenie tego, \u017ce w r\u00f3\u017cnych kontaktach sobie poradzi\u0142em. Ale to mo\u017cesz sprawdzi\u0107 tylko wtedy, kiedy robisz rzeczy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Rozumiem, \u017ce to jest przesuni\u0119cie przez po\u0142\u0105czenie introspekcji, zrozumienia w procesie terapeutycznym oraz eksperyment\u00f3w drobnych, kt\u00f3re Ci\u0119 przesuwaj\u0105 w kierunku wzmacniania si\u0119 i w perspektywie czasu, na zasadzie procentu sk\u0142adanego, stajesz si\u0119 silniejszy i obdzierasz si\u0119 z pewnego rodzaju ogranicze\u0144, kt\u00f3re widzisz i w ten spos\u00f3b si\u0119 transformujesz wewn\u0119trznie.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Tak, i \u017ce jest w tym co\u015b w\u0142a\u015bnie, ten procent sk\u0142adany, my\u015bl\u0119, \u017ce jest istotny. To znaczy, \u017ce naprawd\u0119 to tak zadzia\u0142a\u0142o u mnie, \u017ce 80% to si\u0119 dzia\u0142o bardzo powoli. Takie naprawd\u0119 takie, \u017ce ja m\u00f3wi\u0119: dobra, nie boj\u0119 si\u0119, najwy\u017cej si\u0119 spieprz\u0119. I nie m\u00f3wi\u0119 tego lekko, tylko na tyle znam swoj\u0105 robot\u0119, \u017ce ja wiem, \u017ce obstawiam zak\u0142ad na wysokim, wy\u017cszym prawdopodobie\u0144stwie sukcesu ni\u017c pora\u017cki, ale nie boj\u0119 si\u0119 obstawi\u0107 grubo czasami.<\/p>\n\n\n\n

I to jest takie zdanie, ale naprawd\u0119 ja w nie wierz\u0119. To jest: albo wygramy, albo si\u0119 uczymy. I wi\u0119c na koniec dnia zawsze wygrywasz. I tak jakby\u015b si\u0119 zastanowi\u0142, i to znowu jest taki truizm, ile masz naprawd\u0119 takiej fundacyjnej, jak si\u0119 to m\u00f3wi, wiedzy o sobie i o rzeczach wynikaj\u0105cych z fuck-up\u00f3w, kt\u00f3re zrobi\u0142e\u015b. W sensie: jeden fuck-up, dobrze przerobiony, jest jak 10 sukces\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To by\u015b powiedzia\u0142 sobie, kt\u00f3ry masz 20 lat mniej. Spotykamy si\u0119 na spacer i ty m\u00f3wisz: \u201eNo s\u0142uchaj, no ci\u0119\u017cko mi tu jest. No ju\u017c jestem tu, nie wiem, sz\u00f3sty rok i w zasadzie ju\u017c nie widz\u0119 \u017cadnych innowacji, ale ja si\u0119 nie sprawdzam. Ja nie wiem w sumie, czy ja ten\u2026 no bo to inni\u201d. I tu szef mi m\u00f3wi to i w zasadzie\u2026 no bo jakby jest mn\u00f3stwo bod\u017ac\u00f3w, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na nasz\u0105 samoocen\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Czy jest co\u015b, co by\u015b sobie powiedzia\u0142 innego, poza tym, \u017ce pr\u00f3buj? No bo to takie\u2026 wiedz\u0105c to, co wiesz dzi\u015b, gdzie jeste\u015b dzi\u015b, \u017ceby t\u0119 drog\u0119 skr\u00f3ci\u0107, \u017ceby zmniejszy\u0107 te cierpienia, czy mo\u017cna by by\u0142o, wiesz, rozwin\u0105\u0107 czerwony dywan nad tym b\u0142otem i przej\u015b\u0107 such\u0105 nog\u0105?<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Ja nie s\u0105dz\u0119, \u017ce jakby, naprawd\u0119 nie s\u0105dz\u0119, \u017ce such\u0105 nog\u0105, \u017ce to, ale to, co pewnie wydaje mi si\u0119 do\u015b\u0107 wa\u017cnym, te\u017c tak\u0105 refleksj\u0105, kt\u00f3ra mi przychodzi, te\u017c jak patrz\u0119, wiesz, te\u017c na ludzi, ja te\u017c jestem szefem, wi\u0119c moja odpowiedzialno\u015b\u0107 jest te\u017c pomaga\u0107 ludziom si\u0119 rozwija\u0107. On powiedzia\u0142, \u017ce i to samo dotyczy tej dyskusji o biznesach, kt\u00f3re mieli\u015bmy, to jest te\u017c czu\u0142a \u015bwiadomo\u015b\u0107 swoich mocnych stron, czyli poszukanie jakby tego, w czym jeste\u015b dobry, lub po prostu dobrze si\u0119 czujesz, nie?<\/p>\n\n\n\n

I te\u017c zaufaniu temu, bo to te\u017c, te\u017c, te\u017c mi du\u017co zaj\u0119\u0142o, zanim ja w og\u00f3le zauwa\u017cy\u0142em, ej, kurde, to jest w og\u00f3le spoko, fajna rzecz, ona, wi\u0119c jakby id\u017a za tym. Ale to jest, to jest bardzo du\u017cy taki, wiesz, wzmacnia\u0107 driver jakby do dzia\u0142ania, je\u017celi zaczniesz korzysta\u0107 z tego, z czym jeste\u015b mocny. I te\u017c bywa tak w\u0142a\u015bnie, no, \u017ce na przyk\u0142ad ja by\u0142em zach\u0119cany \u017cyciem dzieci\u0119cym, \u017ceby by\u0107 bardzo takim grzecznym i potulnym. A to, co dzisiaj jest we mnie jakby mocne, jest jakby zwi\u0105zane z pewn\u0105 niezale\u017cno\u015bci\u0105 jakby my\u015blenia i byciem fajnym, my\u015bl\u0119, energetycznie cz\u0142owiekiem, ale jednak takim, kt\u00f3ry ma pewn\u0105 stanowczo\u015b\u0107 i w\u0142a\u015bnie ma te\u017c du\u017c\u0105 fantazj\u0119, wyobra\u017ani\u0119. Trudno w\u0142a\u015bnie mie\u0107 fantazj\u0119, wyobra\u017ani\u0119 i pcha\u0107 ludzi do przodu, je\u017celi si\u0119 optymalizujesz pod bycie grzecznym, nie? Wi\u0119c znowu, wi\u0119c ja mia\u0142em to pochowane. <\/p>\n\n\n\n

Musia\u0142em sobie to jako\u015b tam jakby poodszukiwa\u0107. Ale p\u00f3j\u015bcie za tym w takie pytanie, hej, kiedy si\u0119 czujesz dobrze ze sob\u0105, to nawet je\u015bli s\u0142yszysz, nie, nie, nie, tak nie mo\u017cesz robi\u0107, prawda? Masz ten g\u0142os wewn\u0119trzny, nie, nie, Stasiu, ty masz by\u0107 grzeczny, a nie wymy\u015bla\u0107 pomys\u0142y, prawda? No to to jest jaki\u015b moment, to jest jaki\u015b moment do rozmowy i z tego miejsca spr\u00f3bowa\u0107 zrobi\u0107 jakby krok do przodu.<\/p>\n\n\n\n

I to chyba te\u017c bym sobie m\u00f3wi\u0142, nie? Znaczy w sensie zbalansuj ten, to oczekiwanie do siebie, to co p\u0142ynie ze \u015bwiata, z tym co jest dzisiaj mo\u017cliwe i zajmuj si\u0119 tym, co jest mo\u017cliwe i to r\u00f3b. To jest jedno. I korzystaj z mocnych stron, to jest drugie. I nie b\u00f3j si\u0119 patrze\u0107 w te\u017c trzecie, w te ciemne strony.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Czy ty masz otwarto\u015b\u0107 na to, \u017ceby, je\u017celi kto\u015b ma jakie\u015b pytanie zwi\u0105zane ze strategi\u0105, z czym\u015b, to \u017ce jak je zada w komentarzu do tego filmu, to ty co\u015b tam napiszesz?<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Absolutnie, szczeg\u00f3lnie, je\u015bli mnie pingnie, \u017ce jakby pad\u0142o takie pytanie, to bardzo ch\u0119tnie. Bardzo mnie jara ten w\u0105tek i ch\u0119tnie, je\u017celi jest co\u015b, co by by\u0142o dla ludzi, bo nawet bym by\u0142 radosny, gdybym m\u00f3g\u0142 komu\u015b co\u015b da\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No to jak kto\u015b jest tutaj, s\u0142ucha tego, to mo\u017cecie zada\u0107 dowolne pytanie w komentarzu i to te\u017c jest bardzo przydatne, bo te\u017c pomaga, jak to si\u0119 m\u00f3wi, nakarmi\u0107 algorytm, ale z drugiej strony my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce wygenerowa\u0107 realn\u0105 warto\u015b\u0107, bo masz dost\u0119p do tego, \u017ceby zada\u0107 pytanie super ekspertowi i zap\u0142aci\u0107 za to tylko swoim czasem do wyklikania paru pyta\u0144, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest unikalna okazja. <\/p>\n\n\n\n

A wracaj\u0105c do ciebie, Staszek. Bo to jest czas, \u017ceby\u015bmy powoli do portu zawijali jednak, cho\u0107 mia\u0142bym ochot\u0119 z tob\u0105 rozmawia\u0107 pewnymi godzinami jak zwykle. O co ci\u0119 nie zapyta\u0142em? Czujesz, \u017ce jest wa\u017cne, czy w zakresie tej strony merytorycznej, strategiczno-produktowej, czy tej personalnej, czy twoich cel\u00f3w i tego, gdzie ty jeste\u015b, co ty robisz, co ty chcesz w \u015bwiecie zmieni\u0107 i o czym chcesz opowiedzie\u0107, bo mo\u017cesz powiedzie\u0107 cokolwiek tylko chcesz.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Wiesz co, ja w sumie troch\u0119 a propos tych dw\u00f3ch fragment\u00f3w naszej rozmowy, czyli tej cz\u0119\u015bci takiej bardziej biznesowej, tej osobistej, chyba bym ci powiedzia\u0142, \u017ce m\u00f3g\u0142by\u015b mnie spyta\u0107: s\u0142uchaj, jak tu by\u0142e\u015b ostatnim razem po tej drugiej stronie, to wa\u017cy\u0142e\u015b 30 kilo wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No w\u0142a\u015bnie, chodzi ci o efekt Greg Albrecht Podcast. Ostatnio by\u0142 to Tomek Siewoda minus 48 kilo, teraz ty przychodzisz minus 30 kilo, tak?<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> To jest jedno, \u017ce Greg Albrecht Podcast, ale dla mnie jak\u0105\u015b tak\u0105 jakby, dla mnie puent\u0105 troch\u0119 tego jest to, \u017ce, bo ja przyszed\u0142em operacj\u0119 bariatryczn\u0105, czyli po prostu wyci\u0119cie 80% \u017co\u0142\u0105dka i ja do tego tematu podszed\u0142em bardzo podobnie, jak do tych temat\u00f3w biznesowych, o kt\u00f3rych jakby m\u00f3wimy, nie? Znaczy, zada\u0142em sobie pytanie, jaka jest, \u017ce tak powiem, moja przysz\u0142o\u015b\u0107, je\u017celi utrzymam nadwag\u0119 na poziomie BMI 40, przypominam, BMI si\u0119 ko\u0144czy, na kt\u00f3rym prawid\u0142owe? 20 chyba, prawda? Ju\u017c nawet tak, 20 to jest to prawid\u0142owe. Mia\u0142em 40, to jest oty\u0142o\u015b\u0107 olbrzymia, nie? No to, zna\u0142em sobie, jakie s\u0105 rokowania? Beznadziejne, 10 lat kr\u00f3cej, po drodze cukrzyca, zawa\u0142y i tak dalej, nie?<\/p>\n\n\n\n

I teraz, jaki jest procent szansy na schudni\u0119cie? Skuteczne przy tej wadze? Bardzo niewielki, 5 do 10%. Je\u017celi b\u0119d\u0119 dieta i tak dalej, i tak dalej. I jest jedno rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re daje bardzo dobre rokowania, prawda? W sensie, 80% na zrzucenie i utrzymanie wagi. To zrzucenie i utrzymanie wagi, to wszystkie rzeczy typu zawa\u0142y i tak dalej, bardzo limituje, nie? I pami\u0119tam, jak \u017ce\u015bmy rozmawiali, ty nawet do mnie m\u00f3wisz, a ty si\u0119 nie boisz? Ja m\u00f3wi\u0119, ja si\u0119 kurde nie boj\u0119. Jakbym mia\u0142 w biznesie takie decyzje do podj\u0119cia, \u017ce id\u0119 w lewo, pewna \u015bmier\u0107, prawda? W sensie, jakby pewna, ten, id\u0119 w prawo i ogromna szansa na poprawienie, ten. Jakby to, to, to robi\u0119 to samo. I w tym sensie, ten, to by\u0142o troch\u0119 na zimno, ale no naprawd\u0119 po to, bo ja po prostu chcia\u0142em, chc\u0119 jakby \u017cy\u0107, by\u0107 dla mojej rodziny i tak dalej, i tak dalej, nie? <\/p>\n\n\n\n

No wi\u0119c, i dla mnie ten sam typ my\u015blenia, troch\u0119 a propos w\u0142asnego rozwoju, czy a propos rozwoju naszych film, znaczy z czu\u0142o\u015bci\u0105, ale na zimno jednocze\u015bnie. Bez, przepraszam, pieprzenia g\u0142upot. Bez niepatrzenia na to, \u017ce w ko\u0144cu ci si\u0119, w ko\u0144cu przeczytasz wynik, nie wiem, zwi\u0105zany z cukrem z drugiej strony i b\u0119dziesz mia\u0142 t\u0105 cukrzyc\u0119, a nie pi\u0105ty raz m\u00f3wisz: \u201eUf!\u201d, nie? To samo. Jak ci wyje\u017cd\u017ca ten tw\u00f3j biznes dzisiejszy, to w ko\u0144cu b\u0119dziesz mia\u0142 za ma\u0142o, \u017ceby utrzyma\u0107 t\u0105 firm\u0119 i pracownik\u00f3w. Wi\u0119c jak zamykasz oczy i m\u00f3wisz: \u201eNie, nie, my jeste\u015bmy w bran\u017cy X i od dwudziestu lat robimy to albo od pi\u0119ciu i po prostu ten\u201d, no to, no to trafisz w ko\u0144cu na \u015bcian\u0119. No wi\u0119c dla mnie z czu\u0142o\u015bci\u0105, ale na zimno rozumie\u0107, co si\u0119 dzieje, jakie b\u0119d\u0105 tego konsekwencje i potem wykonywa\u0107 ruchy na to. <\/p>\n\n\n\n

To jest chyba jakie\u015b takie co\u015b, co by\u0142oby takim miksem tych moich do\u015bwiadcze\u0144 biznesowych i \u017cyciowych, \u017cebym odpowiedzia\u0142 na jedno i drugie. Jak robi\u0107 biznes? Analizuj na zimno i z czu\u0142o\u015bci\u0105 korzystaj ze swoich mocnych stron, \u017ceby i\u015b\u0107 do przodu. I to samo ze sob\u0105 samym.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No mocna, mocna puenta. No i jeszcze raz Ci gratuluj\u0119, wiesz, takiego podej\u015bcia na zimno i takiego mocnego i skutecznego podej\u015bcia do tematu. I dzi\u0119ki, \u017ce si\u0119 podzieli\u0142e\u015b tym, bo nie ka\u017cdy si\u0119 dzieli takimi do\u015bwiadczeniami, a my\u015bl\u0119, \u017ce warto o tym m\u00f3wi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

A tymczasem, kochany, z czu\u0142o\u015bci\u0105, ale na zimno, m\u00f3wi\u0119, to jest koniec tego odcinka. Bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119 za to, \u017ce znalaz\u0142e\u015b czas. Dzi\u0119ki, \u017ce te\u017c wcze\u015bniej wcieli\u0142e\u015b si\u0119 w rol\u0119 interlokutora, kt\u00f3ry mnie tutaj wypytywa\u0142 we wcze\u015bniejszym odcinku. Zach\u0119cam do wys\u0142uchania tamtych odcink\u00f3w. Dodamy linki poni\u017cej. I \u017cycz\u0119 Ci kolejnych wspania\u0142ych krok\u00f3w, \u017ceby\u015b t\u0105 warto\u015bci\u0105 swoj\u0105 obdziela\u0142 ludzi i kreowa\u0142 to poczucie wp\u0142ywu.<\/p>\n\n\n\n

Stanis\u0142aw Dzieduszycki:<\/strong> Wielkie dzi\u0119ki. Naprawd\u0119 du\u017ca przyjemno\u015b\u0107. Mam nadziej\u0119, \u017ce co\u015b z tych rzeczy b\u0119dzie dla ludzi te\u017c jako\u015b warto\u015bciowe. Dzi\u0119ki, dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Partnerem podcastu jest Albrecht & Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Od parali\u017cuj\u0105cego strachu przed zmian\u0105 pracy po decyzje warte \u0107wier\u0107 miliarda z\u0142otych. Poznaj mechanizmy, kt\u00f3re zamieniaj\u0105 „marketingowy bullshit” w realny wzrost i pozwalaj\u0105 obstawia\u0107 tylko te biznesowe zak\u0142ady, kt\u00f3re s\u0105 skazane na sukces. Stanis\u0142aw Dzieduszycki – lider innowacji w jednej z najwi\u0119kszych firm FMCG w Polsce. Jako Director of Research, Innovation & Strategy w Carlsberg […]<\/p>\n","protected":false},"author":123464,"featured_media":8130,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[204,205],"class_list":["post-8126","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-marketing","tag-zysk"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8126","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123464"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8126"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8126\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8142,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8126\/revisions\/8142"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8130"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8126"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8126"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8126"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}