{"id":8061,"date":"2026-01-16T17:00:00","date_gmt":"2026-01-16T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=8061"},"modified":"2026-01-16T15:31:51","modified_gmt":"2026-01-16T14:31:51","slug":"tomasz-swieboda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/tomasz-swieboda\/","title":{"rendered":"\u201cInwestuj\u0119 w ludzi, nie w Excela\u201d – jak Tomasz Swieboda wspiera za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tYouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tSpotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tApple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n

Inwestowanie w startupy rzadko zaczyna si\u0119 od liczb. Zaczyna si\u0119 od ludzi, decyzji podejmowanych bez danych i moment\u00f3w, w kt\u00f3rych nie ma bezpiecznych scenariuszy. To realia bardzo wczesnego etapu, w kt\u00f3rym trzeba dzia\u0142a\u0107, zanim cokolwiek da si\u0119 potwierdzi\u0107.<\/h2>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda od lat inwestuje w startupy na etapie, na kt\u00f3rym nie ma jeszcze produktu, przychod\u00f3w ani jasnego rynku. Jako partner w Inovo Venture Capital zarz\u0105dza 170 milionami euro i pracuje z founderami, zanim pojawi\u0105 si\u0119 liczby, kt\u00f3re mo\u017cna wpisa\u0107 do Excela.<\/p>\n\n\n\n

Rozmawiamy o tym jak wygl\u0105da inwestowanie wtedy, gdy decyzje trzeba podejmowa\u0107 bez danych. Dlaczego brak decyzji bywa wi\u0119kszym ryzykiem ni\u017c z\u0142y pomys\u0142. Co fundusz faktycznie sprawdza w founderach na bardzo wczesnym etapie i dlaczego skuteczno\u015b\u0107 w dzia\u0142aniu jest wa\u017cniejsza ni\u017c perfekcyjna narracja.<\/p>\n\n\n\n

Pojawia si\u0119 temat product market fit jako momentu, na kt\u00f3rym odpada wi\u0119kszo\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ek, ko\u0144cz\u0105cej si\u0119 got\u00f3wki jako konsekwencji odk\u0142adania trudnych decyzji oraz konflikt\u00f3w w zespo\u0142ach, kt\u00f3re cz\u0119\u015bciej ni\u017c rynek doprowadzaj\u0105 firmy do rozpadu. Tomasz odnosi si\u0119 do przyk\u0142ad\u00f3w z pracy z kilkudziesi\u0119cioma sp\u00f3\u0142kami portfelowymi i pokazuje, jak te mechanizmy wygl\u0105daj\u0105 w praktyce.<\/p>\n\n\n\n

Rozmowa dotyka te\u017c psychologii foundera, pracy z presj\u0105 i niepewno\u015bci\u0105 oraz tego, dlaczego na bardzo wczesnym etapie inwestowanie zawsze zaczyna si\u0119 od ludzi, a nie od liczb.<\/p>\n\n\n\n


\ud83c\udf99\ufe0f Pos\u0142uchaj #348 odcinka Greg Albrecht Podcast: \u201cInwestuj\u0119 w ludzi, nie w Excela\u201d – jak Tomasz Swieboda wspiera za\u0142o\u017cycieli startup\u00f3w<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.https:\/\/youtu.be\/gtEn_c9ysJk<\/a><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n

(Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Uwa\u017cam, \u017ce Inovo jest lepszym inwestorem ni\u017c 95% funduszy ameryka\u0144skich. Jak my\u015bmy inwestowali w Stefana, to to by\u0142 go\u015bciu, kt\u00f3ry ju\u017c by\u0142 po przebiegni\u0119ciu tego maratonu piask\u00f3w. Czyli to jest 7 maraton\u00f3w codziennie na pustyni w Afryce. S\u0142uchajcie, to jest Adam, dzisiaj w niego nie zainwestujemy, ale kiedy\u015b na pewno. I nie zainwestowali\u015bmy w Adama wtedy. No i wielki b\u0142\u0105d. Bardzo lubi\u0119 eksperymenty. Zrzuci\u0142em 48 kilo w ci\u0105gu ostatnich dw\u00f3ch lat. Przekonuj\u0119 founder\u00f3w i ludzi zawsze do p\u00f3j\u015bcia do psychologa. Jak stwierdzi\u0142em, \u017ce to zrobi\u0119, to od razu si\u0119 um\u00f3wi\u0142em do pi\u0119ciu.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Jaki jest pow\u00f3d tego, \u017ce si\u0119 exituje z Booksy, kiedy ta firma tak wspaniale ro\u015bnie? Partnerem podcastu jest Albrecht & Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching. Formec, producent suplement\u00f3w o 100% czystym sk\u0142adzie. Z kodem GREG20 zam\u00f3w z 20% rabatem na formec.pl.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Tomek \u015awieboda i nowo jeden z najwybitniejszych polskich funduszy Venture Capital. Cze\u015b\u0107 Tomek.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Cze\u015b\u0107, Greg.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Przed rozmow\u0105 powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce jeste\u015b mega zestresowany. Zainteresowa\u0142o mnie to m.in. dlatego, \u017ce w sumie w swojej codziennej pracy, maj\u0105c 170 milion\u00f3w euro under management, jak to si\u0119 m\u00f3wi, czyli maj\u0105c taki portfel inwestycji, podejmujesz pewnie na co dzie\u0144 mn\u00f3stwo naprawd\u0119 stresuj\u0105cych, trudnych decyzji i przychodzi ci to pewnie relatywnie \u0142atwo. A jest jaki\u015b pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego b\u0119d\u0105c tutaj si\u0119 stresujesz? Powiedz co\u015b o tym.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> To prawda. To jest ciekawe. Wydaje mi si\u0119, \u017ce decyzje dla mnie w og\u00f3le nie s\u0105 stresuj\u0105ce. Mo\u017ce od tego zaczn\u0119. I wydaje mi si\u0119, \u017ce jak jeste\u015b funduszem, jest tak du\u017co decyzji, \u017ce my mamy bardzo usystematyzowane, w jaki spos\u00f3b je podejmujemy, kto co podejmuje, jak to si\u0119 robi. Czyta\u0142em te\u017c tak\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 „How to Decide”, chyba o tym, jak podejmowa\u0107 decyzje. Mam to bardzo przemy\u015blane. I wydaje mi si\u0119, \u017ce ka\u017cdego stresuje co\u015b innego. No to jak mnie decyzje nie stresuj\u0105, mnie stresuje, musz\u0119 powiedzie\u0107, kamera. I to jest od zawsze.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Temat, kt\u00f3ry musimy rozpakowa\u0107, zanim przejdziemy do rozmowy o inwestycjach, to: czy to jeste\u015b ty, czy to jest tw\u00f3j awatar? Bo ci, co ci\u0119 d\u0142u\u017cej znaj\u0105, nie poznaj\u0105 ci\u0119 w obrazku. Powiedz, co si\u0119 wydarzy\u0142o z twoim wygl\u0105dem.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Nie, zmieni\u0142em okulary, to prawda. Nie, \u017cartuj\u0119. Tak, znaczy, no, zrzuci\u0142em troch\u0119. W sensie, zrzuci\u0142em 48 kilo w ci\u0105gu ostatnich dw\u00f3ch lat. Troch\u0119. I pewnie to mniej, ale zmieni\u0142em ostatnio kolory nawet w\u0142os\u00f3w, wi\u0119c… Ale najbardziej pewnie m\u00f3wisz o tym pierwszym. Tak.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To, co ci\u0119 popchn\u0119\u0142o do tego, \u017ceby to zrobi\u0107?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Wydaje mi si\u0119, \u017ce jest tysi\u0105c ma\u0142ych rzeczy, tak jak to zawsze w \u017cyciu, kt\u00f3re gdzie\u015b tam wp\u0142ywaj\u0105. Wydaje mi si\u0119, \u017ce bardzo mi pomog\u0142o to, \u017ce robi\u0119 sporty teraz codziennie. W sensie, kiedy\u015b robi\u0142em dwa, trzy razy w tygodniu, wydawa\u0142o mi si\u0119 to du\u017co. Robienie codziennie godzinki jest, wbrew pozorom, dla mnie prostsze ni\u017c robienie trzy razy w tygodniu godzin\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Dlaczego?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> No, bo po prostu wiesz, \u017ce dzisiaj musisz p\u00f3j\u015b\u0107. I to jest… A jak wiesz, \u017ce musisz p\u00f3j\u015b\u0107 trzy razy w tygodniu, to dzisiaj nie musisz p\u00f3j\u015b\u0107. Jak dzisiaj nie musisz p\u00f3j\u015b\u0107, to dzisiaj nie idziesz. W moim przypadku, jak wiem, \u017ce… I tak ju\u017c od p\u00f3\u0142torej roku wiem, \u017ce dzisiaj musz\u0119 p\u00f3j\u015b\u0107, no to id\u0119. Ju\u017c by\u0142em przed podcastem, \u017ceby te\u017c si\u0119 troch\u0119 odstresowa\u0107. I og\u00f3lnie, \u017ceby ju\u017c mie\u0107 to na dzisiaj zaliczone. Inn\u0105 rzecz\u0105 jest, \u017ce du\u017co sobie po prostu pouk\u0142ada\u0142em tych sport\u00f3w z trenerami albo z innymi lud\u017ami. W sensie, kiedy\u015b zawsze sam chodzi\u0142em biega\u0107 czy co\u015b tam. Teraz mam grup\u0119 p\u0142ywack\u0105, z kim\u015b biegam. Staram si\u0119… I wtedy to ju\u017c musisz przej\u015b\u0107. Jak jeste\u015b um\u00f3wiony sz\u00f3sta rano albo kt\u00f3rakolwiek godzina, to musisz p\u00f3j\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> A kolor w\u0142os\u00f3w jest elementem powi\u0105zanym z tym, czy osobnym?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Kolor w\u0142os\u00f3w ma dwa aspekty. Jeden chcia\u0142em… Bo to mia\u0142o by\u0107 na siwo, tylko nie wysz\u0142o. Ty farbujesz w\u0142osy? Nie. To i intencj\u0105 by\u0142o wygl\u0105da\u0107 troch\u0119 powa\u017cniej. Bardziej…<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> A wysz\u0142o odwrotnie.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> A wysz\u0142o odwrotnie, to prawda. A drugi jest taki, \u017ce ja tak naprawd\u0119 bardzo lubi\u0119 eksperymenty i eksperymentuj\u0119 ze wszystkim, bardzo du\u017co.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Eksperymenty. Zaserwuj nam tu par\u0119 przyk\u0142ad\u00f3w eksperyment\u00f3w z ostatniego roku, dw\u00f3ch, kt\u00f3re ka\u017cdego zaskocz\u0105, a mo\u017ce te\u017c przy okazji zainspiruj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Przychodz\u0105 mi tylko takie dziwniejsze na my\u015bl. Ale dobra, id\u017amy w niej. Niekoniecznie firmowe, chocia\u017c to te\u017c mo\u017cemy. Z takich wizualnych rzeczy to nosi\u0142em r\u00f3\u017cne sznur\u00f3wki, por\u00f3wnuj\u0105c, czy b\u0119dzie r\u00f3\u017cnica, czy ktokolwiek za\u0142o\u017cy\u0142. Nie, \u017ce nawet r\u00f3\u017cne, ale chcia\u0142em sobie wymieni\u0107 sznur\u00f3wki z buta i stwierdzi\u0142em: dobra, to porobi\u0119 AB testy, kt\u00f3re sznur\u00f3wki s\u0105 ciekawsze. Ciekawe, no. Wydaje mi si\u0119, \u017ce nie mam problemu, i to czasami ludzie tego akurat za tym nie przepadaj\u0105, z zaczynania du\u017cej ilo\u015bci inicjatyw. Jak dojd\u0119 do wniosku, \u017ce one nie maj\u0105 sensu, to ich nieko\u0144czenia. Wydaje mi si\u0119, \u017ce historycznie bym powiedzia\u0142: nie no, trzeba wszystko doko\u0144czy\u0107, lecimy, lecimy, co\u015b zacz\u0105\u0142e\u015b, trzeba to sko\u0144czy\u0107. I bardzo stawiam si\u0119 od tego odej\u015b\u0107 i stwierdzi\u0107: no. Zacz\u0105\u0142em, inaczej, historycznie, jak zacz\u0105\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119, musia\u0142em j\u0105 sko\u0144czy\u0107. Dzisiaj, jak zaczynam ksi\u0105\u017ck\u0119, mi si\u0119 nie podoba. Out. Niesamowite, Tomek. Powiem Ci dlaczego?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Bo ja mam dok\u0142adnie odwrotnie. Ja zawsze by\u0142em go\u015bciem, kt\u00f3ry mn\u00f3stwo rzeczy zaczyna\u0142 i nigdy ich nie ko\u0144czy\u0142. A potem, pierwszym przyk\u0142adem jest ten podcast. Powiedzia\u0142em: zaczynam co\u015b i jednym z motywator\u00f3w jest to, \u017cebym robi\u0142 to d\u0142ugo, nawet jak b\u0119dzie ci\u0119\u017cko. Wi\u0119c zabawne, \u017ce mamy w \u017cyciu r\u00f3\u017cne pewnie momenty i r\u00f3\u017cn\u0105 t\u0119 dynamik\u0119 i potrzeby co do tego.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> R\u00f3\u017cne dane z historii, pewnie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Jeszcze jaki\u015b eksperyment, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by by\u0107 zwi\u0105zany z rozwojem, aktualizacj\u0105 swoich zwoj\u00f3w i skuteczno\u015bci\u0105?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> To, co mi przychodzi na my\u015bl, nie jestem pewien, czy to jest eksperyment. To jest troch\u0119 eksperyment, ale jak na przyk\u0142ad w takich rzeczach psychologicznych jestem fanem i przekonuj\u0119 founder\u00f3w i ludzi zawsze do rozmowy, czy tam dopuszcz\u0119 do psychologa i tak dalej, to jak stwierdzi\u0142em, \u017ce to zrobi\u0119, to od razu si\u0119 m\u00f3wi\u0142em do pi\u0119ciu. I z t\u0105 intencj\u0105, \u017ce stwierdzi\u0142em, no to jest wa\u017cny temat, nie chc\u0119 p\u00f3jd\u0119 do jednego zobaczy\u0107 i tyle, to po prostu p\u00f3jd\u0119 do pi\u0119ciu, sobie por\u00f3wnam i wybior\u0119 najlepszego.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Super temat. I po czym pozna\u0142e\u015b najlepszego?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Po odczuciach. W sensie postrzegam, \u017ce to jest kto\u015b, kto powinien na pierwszym spotkaniu da\u0107 ci warto\u015b\u0107. Da\u0107 warto\u015b\u0107, czyli powiniene\u015b czu\u0107, \u017ce to mia\u0142o sens. Cz\u0119\u015b\u0107 w nich jest taka, \u017ce m\u00f3wi\u0142: \u201eO, to po miesi\u0105cach przyjd\u0105 efekty\u201d. To to nie jest dla mnie. No ja bym powiedzia\u0142, \u017ce jak przyszed\u0142em na to spotkanie, po godzinie to powinienem czu\u0107, \u017ce to mia\u0142o sens.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No dobrze, zatem om\u00f3wili\u015bmy twoje wielkie transformacje, podej\u015bcie do eksperymentowania. Przejd\u017amy do tego, czym ty si\u0119 zajmujesz. Jeste\u015b szefem funduszu, kt\u00f3ry jest jednym z najwa\u017cniejszych funduszy, najstarszych funduszy te\u017c w WC w Polsce. I nie tylko w Polsce, pewnie w rejonie, ale m\u00f3wimy po polsku, wi\u0119c na tym si\u0119 koncentrujemy. Jakie s\u0105 per\u0142y w koronie funduszu? Firmy, kt\u00f3re kto\u015b mo\u017ce zna, s\u0142ysza\u0142 i m\u00f3g\u0142by\u015b powiedzie\u0107: \u201eNo, my uwierzyli\u015bmy w tych ludzi, zanim to by\u0142o modne\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> W naszym funduszu. Wi\u0119c tak, fundusz istnieje 12\u201311 lat i mamy ju\u017c dzisiaj trzy fundusze. Pierwszy inwestowa\u0142 w latach 2014\u20132015 i zainwestowa\u0142 w 15 sp\u00f3\u0142ek. Tam by\u0142o du\u017co fajnych sp\u00f3\u0142ek, z kt\u00f3rych dzisiaj zosta\u0142a jedna w portfelu. I tam by\u0142a na przyk\u0142ad, inaczej, ta, kt\u00f3ra zosta\u0142a, nazywa si\u0119 Restaumatic. To jest bardzo fajny biznes. My\u015bmy tam troch\u0119 ju\u017c sprzedali i na cz\u0119\u015bci tego pakietu zarobili. Tam wesz\u0142a kilka lat temu Wirtualna Polska. Bardzo ciekawy i fajny biznes. Z firm, kt\u00f3re sprzedali\u015bmy, tam by\u0142o Booksy. To jest pewnie co\u015b, co jest rozpoznawalne jako nasz najwi\u0119kszy sukces, bo to jest najwi\u0119ksza firma, kt\u00f3ra wyros\u0142a z naszego portfela i jedna z najwi\u0119kszych firm techowych w Polsce.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Tutaj mia\u0142em przyjemno\u015b\u0107 rozmawia\u0107 w Grek Albrecht Podcast, te\u017c dla zainteresowanych, ze Stefanem Batorym oraz z Konradem Howardem, r\u00f3wnie\u017c w tej… Osobno czy na raz? Osobno. Ze Stefanem rozmawia\u0142em trzy razy, w tym, bo bardzo lubi\u0119 z nim rozmawia\u0107, te\u017c czasem jak biegamy, a Konrada pozna\u0142em p\u00f3\u017aniej i to by\u0142a osobna rozmowa. Zupe\u0142nie.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> No to z pierwszego portfela zdecydowanie Booksy. Tam na pewno jest wi\u0119cej historii. My\u015bmy ju\u017c z Booksy z-exitowali.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To przerw\u0119 ci. Jaki jest pow\u00f3d tego, \u017ce si\u0119 exituje z Booksy, kiedy ta firma tak wspaniale ro\u015bnie? Czy to by\u0142o wymuszone, konieczne, czy…?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Nazwa\u0142bym to nie by\u0142o wymuszone, ale ten fundusz mia\u0142 ju\u017c 10 lat.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No ale w Resto-Matic jeste\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Jeste\u015bmy, ale mamy tam te\u017c plan i, jakby, nie wiem jak to powiedzie\u0107, \u015bcie\u017ck\u0119 do wyj\u015bcia, je\u015bli mog\u0119 tak to okre\u015bli\u0107. I w Booksy te\u017c ta \u015bcie\u017cka do wyj\u015bcia by\u0142a, no i si\u0119 zrealizowa\u0142a. Rzeczywi\u015bcie jest tak, \u017ce ja, jakbym m\u00f3g\u0142, to ja w Booksy jeszcze by\u0142bym 10 lat. Jestem gigantycznym fanem Stefana tej firmy. Uwa\u017cam, \u017ce to b\u0119dzie… To jest niesamowite, jak to, \u017ce ta firma jest budowana ju\u017c kilkana\u015bcie lat i jak jeszcze wci\u0105\u017c jest ten potencja\u0142 przed ni\u0105. I jak du\u017co tam jeszcze da si\u0119 zrobi\u0107, jaki Stefan ma pomys\u0142y, jaki Stefan ma drive. To jest niesamowite. To jest te\u017c tak, \u017ce my na przyk\u0142ad przy tym exicie zrobili\u015bmy to w taki spos\u00f3b, \u017ce ja i moi wsp\u00f3lnicy \u017ce\u015bmy nasze wynagrodzenie, kt\u00f3re dostali\u015bmy ju\u017c tam takie carried interest, czyli to jest to, co dostajesz w funduszu, jak fundusz zarabia pieni\u0105dze, to my\u015bmy dowiedzieli w udzia\u0142ach w Booksy. Czyli ja jeszcze prywatnie jestem inwestorem w Booksy i ja jestem okej to trzyma\u0107 10 lat. Ale fundusz to jest zwierz\u0119. Super.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Dzi\u0119ki, \u017ce o tym m\u00f3wisz, bo my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 s\u0142uchacze, kt\u00f3rzy nie wiedz\u0105, jakie s\u0105 zasady dzia\u0142ania takiego funduszu, \u017ce on musi si\u0119 zamkn\u0105\u0107 w czasie, a jednocze\u015bnie to czasem wymusza to, \u017ce musisz wyj\u015b\u0107 nawet z czego\u015b, co jest dobre. Natomiast wy w to tak wierzyli\u015bcie, \u017ce zainwestowali\u015bcie z powrotem prywatnie.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Tak, no dok\u0142adnie mo\u017cna.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Nie, zrobi\u0142em to te\u017c w jednej firmie, \u017ce kiedy\u015b w funduszu Data Ventures by\u0142em, jak pewnie pami\u0119tasz, przez jaki\u015b moment z Piotrem Smoleniem. Prowadzi\u0142em jedn\u0105 inwestycj\u0119. My\u015bmy wyszli z tej inwestycji, ale ja w\u0142a\u015bnie swoje [kery] zainwestowa\u0142em z powrotem, bo bardzo wierz\u0119 w sp\u00f3\u0142k\u0119. Masz powiedzie\u0107, co to by\u0142o? Tak, ArcDesk. To jest taka inwestycja z credo, dla bran\u017cy nieruchomo\u015bci. No nie jest tak du\u017ce jak Booksy, ale nadal si\u0119 rozwija i uwa\u017cam, \u017ce solidna firma, fajna. I taki bet du\u017cy z mojej strony te\u017c, no bo wierzy\u0142em i wierz\u0119. Bardzo ciekawa ekipa, interesuj\u0105ca kategoria. Od tamtej pory ten rynek si\u0119 bardzo zmieni\u0142 ze wzgl\u0119du na zmiany technologiczne.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Oni dalej robi\u0105 construction? Tak, tak. I founderzy s\u0105, znaczy przedsi\u0119biorcy s\u0105 w Londynie, nie? Tak, tak, tak.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Pami\u0119tam, kiedy\u015b Micha\u0142 Moj\u017cesz te\u017c by\u0142 kiedy\u015b tu w tym podca\u015bcie. Jak kto\u015b mia\u0142by ochot\u0119 go pos\u0142ucha\u0107, Micha\u0142a Moj\u017cesza, to zach\u0119cam, zach\u0119cam wyzwanie rozmowy. Wracajmy do portfela Innovo, czyli w pierwszym by\u0142, zosta\u0142 Restaumatic, reszt\u0119 sprzedali\u015bcie, na jej per\u0142\u0105 w koronie pierwszego by\u0142o Booksy, ale by\u0142o du\u017co fajnych firm.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Ale ja nie chc\u0119 m\u00f3wi\u0107 nawet w\u0142a\u015bnie inaczej. Jest to Booksy, kt\u00f3re wysz\u0142o najwi\u0119ksze, ale tam by\u0142o wi\u0119cej ciekawych firm. Tam by\u0142 te\u017c Band24, kt\u00f3ry jest dosy\u0107 rozpoznawalny. Tam by\u0142o w og\u00f3le, nasz pierwszy fundusz mia\u0142 bardzo du\u017co SAS-\u00f3w dla ma\u0142ych firm. I to by\u0142 taki trend wtedy w Polsce. My\u015bmy mieli SAS dla szk\u00f3\u0142 j\u0119zykowych. Mieli\u015bmy SAS dla restauracji. <\/p>\n\n\n\n

Mieli\u015bmy te\u017c Kekkemeke, tak\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra by\u0142a SAS-em z piecz\u0105tkami dla restauracji. Du\u017co SAS-\u00f3w dla ma\u0142ych biznes\u00f3w i to jest co\u015b, co wtedy si\u0119 tak fajnie skalowa\u0142o, bo taki przys\u0142owiowy Stefan albo founder w Polsce, kt\u00f3ry poszed\u0142 do fryzjera i zbudowa\u0142 jaki\u015b software, to dla ma\u0142ych biznes\u00f3w si\u0119 go te\u017c fajnie budowa\u0142o, podobnie sprzedawa\u0142o w Stanach. Nasz drugi fundusz mia\u0142 oko\u0142o 20 inwestycji. Tam we wszystkich jeszcze jeste\u015bmy, chyba \u017ce niekt\u00f3re z nich, no inaczej, zrobili\u015bmy jeden exit, a reszt\u0119 jeste\u015bmy, chyba \u017ce co\u015b ju\u017c do dzisiaj nie przetrwa\u0142o. I tam te\u017c jeszcze powiedzia\u0142bym, trudno powiedzie\u0107, ale tam na pewno s\u0105 takie firmy jak Space Lift. To jest du\u017ca firma, kt\u00f3ra ostatnio zebra\u0142a bardzo du\u017c\u0105 rund\u0119 i bardzo dobrze sobie radzi w Stanach. To te\u017c bardzo ciekawy case. Tam jest Pathway, to jest firma, kt\u00f3ra jeden z kilku research lab\u00f3w w Polsce, kt\u00f3re robi\u0105 research wok\u00f3\u0142 LLM-\u00f3w i AI. I to jest bardzo silny zesp\u00f3\u0142 AI-owy, kt\u00f3ry ca\u0142y si\u0119 przeni\u00f3s\u0142 do San Francisco.<\/p>\n\n\n\n

Nic nie mog\u0119 powiedzie\u0107, opr\u00f3cz tego, co jest napisane na stronie, a z drugiej strony jest to tak skomplikowane, to nie jest moja inwestycja, tylko Ma\u0107ka, mojego wsp\u00f3lnika. Ale to, co tam jest niesamowite, \u017ce to jest naprawd\u0119 zesp\u00f3\u0142 i technologia, jak oni to zbuduj\u0105 i to zadzia\u0142a, to b\u0119dzie breakthrough na miar\u0119 modeli LLM-owych. Mamy tam Jutro Medical. To jest co\u015b, co te\u017c ludzie… Jest troch\u0119 tak, \u017ce ludzie lepiej rozpoznaj\u0105 projekty B2C. Booksy to jest projekt B2C, to ka\u017cdy to zna. S\u0105 du\u017ce projekty o podobnej wielko\u015bci, kt\u00f3rych nikt nie zna. Jutro Medical jest B2C. Mo\u017cna si\u0119 zapisa\u0107. Za darmo p\u0142aci NFZ, p\u00f3j\u015b\u0107 do lekarza, do przychodni. Jest to wybitny produkt. Ja go u\u017cywam, wszyscy na Steamie go u\u017cywaj\u0105. I to jest lepszy produkt za darmo, ni\u017c dostajesz w tych, nazwijmy to, du\u017cych, prywatnych firmach, jak idziesz do lekarza. I bardzo, bardzo polecam.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Te\u017c wy\u015bmienici founderzy. Super.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> By\u0142 u ciebie pewnie Adam.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Oczywi\u015bcie by\u0142 u mnie Adam, Adam Janczewski. A wcze\u015bniej jeszcze z tych, co wymienia\u0142e\u015b, r\u00f3wnie\u017c Micha\u0142 Sadowski z Brand24. To te\u017c ogl\u0105da\u0142em ostatnio. Ogl\u0105da\u0142e\u015b. Bardzo ciekawa rozmowa. \u015awietna historia. A Adam Janczewski, Jutro Medical, wybitny te\u017c sprzedawca wizji. Nie mam na my\u015bli sprzedawca, \u017ce sobie wyobra\u017camy, \u017ce przychodzi go\u015b\u0107 i sprzedaje ci ubezpieczenie. Tylko cz\u0142owiek, kt\u00f3ry ma niezwyk\u0142\u0105 wizj\u0119 i z ogromn\u0105 determinacj\u0105 t\u0119 wizj\u0119 realizuje. Jestem pod wra\u017ceniem, jak ten projekt si\u0119 pojawi\u0142, w og\u00f3le pomys\u0142 zainwestowania w t\u0119 bran\u017c\u0119, to m\u00f3wi\u0119, no ale w jaki spos\u00f3b to jest w og\u00f3le startup, tak? To troch\u0119 jest taki tradycyjny biznes z interfejsem technologicznym, ale uda\u0142o mi si\u0119 to w taki spos\u00f3b opakowa\u0107 i te\u017c pozyska\u0107 finansowanie w tym modelu wizji, wi\u0119c uwa\u017cam, \u017ce spektakularne elementy i to dzia\u0142a na ko\u0144cu.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Tak mi zrobi\u0107 jeden krok wstecz, bo zapyta\u0142e\u015b o, tak to przynajmniej zrozumia\u0142em, najbardziej spektakularne, najwi\u0119ksze sp\u00f3\u0142ki, a ja zacz\u0105\u0142em sobie je uk\u0142ada\u0107 w g\u0142owie po przychodach, rundach i skali, a wyszed\u0142bym z czego\u015b innego. Znaczy, ja bym chyba chcia\u0142 opowiedzie\u0107, jakich ludzi i jakie firmy my finansujemy i w taki spos\u00f3b bym to ustrukturyzowa\u0142 i na przestrzeni tych funduszy i im bardziej ostatnio, tym bardziej jest dla mnie niesamowite, \u017ce my mamy co\u015b, co my nazywamy Innovo Type of Founders, znaczy taki founder w stylu Innovo. <\/p>\n\n\n\n

To nie s\u0105 wszyscy nasi founderzy, ale mamy tak\u0105 person\u0119 i to jest w\u0142a\u015bnie taka, nazwa\u0142bym bardzo specyficzna osoba, bardzo ciekawa, kt\u00f3ra robi co\u015b totalnie wyj\u0105tkowego, nie, i jest bardzo ambitna i to czasami jest inne ni\u017c wszyscy. Jak mia\u0142bym powiedzie\u0107, w ostatnich latach, to inaczej, nie nasz portfel, ale jak sobie pomy\u015bl\u0119, jedn\u0105 z lepszych klas aktyw\u00f3w by\u0142o krypto. My\u015bmy w og\u00f3le nie robili krypto, ale pomy\u015bl sobie, jak inni byli wszyscy ludzie, kt\u00f3rzy w czasach, gdy to da\u0142o najlepsze wzrosty i zwroty, robili krypto i my szukamy takich ludzi. Znaczy w krypto akurat nie poszli\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Czyli nie tacy, kt\u00f3rzy id\u0105 za koniunktur\u0105, ale tacy, kt\u00f3rzy maj\u0105 g\u0142\u0119bok\u0105 wiar\u0119 w jaki\u015b problem, kt\u00f3ry chc\u0105 rozwi\u0105za\u0107 i go rozwi\u0105zuj\u0105, niewa\u017cne, czy wiatr wieje w stron\u0119 LLM-a, czy w stron\u0119 krypto, czy w stron\u0119 czegokolwiek, bo oni po prostu bardzo chc\u0105 rozwi\u0105za\u0107 dany problem.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Tak. Zastanawiam si\u0119, czy dok\u0142adnie tak, ale tak. I te\u017c s\u0105 bardzo inni. I teraz, jak m\u00f3wimy o tym Booksy, to ja bym powiedzia\u0142 inaczej. Ta historia Stefana. Jak my\u015bmy inwestowali w Stefana, to to by\u0142 go\u015bciu, kt\u00f3ry ju\u017c by\u0142 po przebiegni\u0119ciu tego maratonu piask\u00f3w. Czyli te siedem maraton\u00f3w codziennie na pustyni w Afryce przez siedem dni, gdzie w plecaku biegniesz i masz wszystko ze sob\u0105, co zjesz przez te siedem dni. To by\u0142 totalnie, ja bym to nazwa\u0142, wybitna jednostka. Jak pomy\u015blisz, i cz\u0119\u015b\u0107 tych ludzi, dlatego u ciebie by\u0142a na podca\u015bcie, o Adamie Janczewskim z JUTRO, to to, jak\u0105 on ma wizj\u0119 i misj\u0119 wok\u00f3\u0142 tego, jak on chcia\u0142by poprawi\u0107 s\u0142u\u017cb\u0119 zdrowia. I jak wspania\u0142y to jest produkt, i jak Adam jest wspania\u0142ym go\u015bciem, to to jest niesamowite. Potem, jak my\u015bl\u0119, mamy tak\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 Tidio, kt\u00f3r\u0105 prowadzi Tytus. Jak spotkali\u015bmy Tytusa, to to by\u0142 go\u015bciu, kt\u00f3rego spotkali\u015bmy. Micha\u0142, m\u00f3j wsp\u00f3lnik, kt\u00f3ry z nim rozmawia\u0142, da\u0142 mu kilka pomys\u0142\u00f3w i Tytus po dw\u00f3ch tygodniach przyszed\u0142 z pokazaniem: dobra, te swoje pomys\u0142y by\u0142y fajne, te by\u0142y idiotyczne, wszystkie przetasowa\u0142em, ale w sumie relatywnie mia\u0142e\u015b dobre pomys\u0142y, daj mi pi\u0119\u0107 nowych, mam dwa tygodnie i przetasuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Niesamowity go\u015b\u0107, te\u017c jedna z najlepszych rozm\u00f3w z zesz\u0142ego roku na tym kanale.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> To musz\u0119 zobaczy\u0107. Potem mamy dwa research laby, mamy ten Pathway i mamy te\u017c tak\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 Ingenix. I Ingenix to jest firma, kt\u00f3ra buduje wok\u00f3\u0142 AI i tak\u0105 du\u017c\u0105 wizj\u0105 tej sp\u00f3\u0142ki, powiedzmy, jest, \u017ceby badania kliniczne nie by\u0142y potrzebne. Znaczy, \u017ce nie trzeba testowa\u0107 lek\u00f3w. Jak przyjdziesz do Ingenixa i powiesz, co to za lek, to oni ci wymodeluj\u0105, jak to wp\u0142ynie na ludzi. No i to jest gigantycznie ambitna wizja, kt\u00f3ra mo\u017ce si\u0119 nie uda\u0107, no ale takich ludzi chcemy wspiera\u0107. I im dalej idziemy w las i nowo, tym bardziej po prostu szukamy, no troch\u0119 tak jak powiedzia\u0142a\u015b, znaczy ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 jaki\u015b problem albo co\u015b chc\u0105 zbudowa\u0107 i to jest inne ni\u017c wszystko i to jest bardzo ambitne.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> S\u0142uchaj, czyli bardzo ambitnych ludzi, kt\u00f3rzy balansuj\u0105 na granicy szale\u0144stwa, ale s\u0105 zdeterminowani i nie jest to szale\u0144stwo w znaczeniu, \u017ce bez sensu, tylko gigantyczna wiara w to, co chc\u0105 zmieni\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Tak, to szale\u0144stwo jest trudnym s\u0142owem. Znaczy, ja ci wys\u0142a\u0142em dzisiaj ten filmik w og\u00f3le. Nie wiem, czy b\u0119d\u0119 umia\u0142 to tu opowiedzie\u0107, ale…<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No, ale jest taki filmik, polecam i dodam go w opisie odcinka na pewno i na YouTubie, i na Spotify, i wsz\u0119dzie, gdziekolwiek kto\u015b s\u0142ucha. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, jak teraz mnie s\u0142yszysz, to kliknij i zasubskrybuj ten odcinek i ten kana\u0142 przede wszystkim. W ka\u017cdym razie to jest „How to Start a Movement”, materia\u0142 z profilu Derecka Siversa, kt\u00f3rego zreszt\u0105 podziwiam za kilka ciekawych, bardzo zwi\u0119z\u0142ych i trafnych ksi\u0105\u017cek. Polega to na tym, \u017ce najpierw jest jaki\u015b wariat, kt\u00f3ry ta\u0144czy na pla\u017cy i nikogo tam wok\u00f3\u0142 nie ma, nikt nie ta\u0144czy. Ale jak do\u0142\u0105cza si\u0119 do niego druga osoba, kt\u00f3ra uwierzy\u0142a, \u017ce ten wariat, co ta\u0144czy, ma fajny pomys\u0142 na to, \u017ceby zamiast le\u017ce\u0107 na pla\u017cy, to zacz\u0105\u0107 ta\u0144czy\u0107, to widzimy, \u017ce po chwili w tym filmie nagle ta\u0144czy ca\u0142a pla\u017ca. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, \u017ce musi by\u0107 ta pierwsza osoba, kt\u00f3ra zainspiruje t\u0119 drug\u0105. Jak ta druga w to uwierzy, to nagle robi si\u0119 z tego co\u015b du\u017cego.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Tak, wi\u0119c my powiedzia\u0142bym, nie chcemy wspiera\u0107 wariat\u00f3w, bo to nie jest ta intencja, ale \u017ceby zmieni\u0107 \u015bwiat albo zbudowa\u0107 co\u015b bardzo du\u017cego, to trzeba by\u0107 troch\u0119 szalonym albo trzeba mie\u0107 t\u0119 iskr\u0119 i by\u0107 troch\u0119 innym ni\u017c wszyscy. I my takich ludzi chcemy wspiera\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Tutaj trudne pytanie, uwaga, przynajmniej dla mnie. Czym si\u0119 r\u00f3\u017cni wariat od cz\u0142owieka z iskr\u0105, kt\u00f3ry chce co\u015b zmieni\u0107, a szczeg\u00f3lnie, jak rozpoznajesz tak\u0105 osob\u0119? Bo zak\u0142adam, \u017ce pisze do ciebie mn\u00f3stwo r\u00f3\u017cnych os\u00f3b i niekt\u00f3re z nich b\u0119d\u0105 by\u0107 mo\u017ce zbyt nudne do tego, \u017ceby si\u0119 zainteresowa\u0107, ale potem jest jaka\u015b grupa os\u00f3b w\u0142a\u015bnie na granicy \u017ca\u0142o\u015bci i inspiracji i musisz ich odr\u00f3\u017cni\u0107. A cz\u0119sto na pocz\u0105tku wy inwestujecie tak wcze\u015bnie, \u017ce tam chyba jeszcze nic nie ma, \u017ceby to udowodni\u0107 w znaczeniu takiej fizycznej warto\u015bci biznesowej, albo ona jest marginalna. To jest tylko obietnica na papierze, wizja. Wi\u0119c tak naprawd\u0119 obstawiacie tych ludzi. Co odr\u00f3\u017cnia jednego od drugiego?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Pierwsza odpowied\u017a, kt\u00f3ra mi przychodzi na my\u015bl, to niestety, ale tylko sukces. Ten, kt\u00f3ry odniesie sukces, b\u0119dzie postrzegany za geniusza i tyle. Tak\u0105 cech\u0105, kt\u00f3r\u0105 trudno jest zmierzy\u0107, ale jest dla mnie bardzo wa\u017cna i uwa\u017cam, \u017ce jest… Ja bym to nazwa\u0142 skuteczno\u015b\u0107. To znaczy, mo\u017cna mie\u0107 wielkie wizje, pomys\u0142y i nie by\u0107 skutecznym i wtedy si\u0119 tej wizji nie urzeczywistni. I jest… W og\u00f3le to s\u0142owo skuteczno\u015b\u0107 mam od Jacka Walkiewicza. On to opowiada w swoim tym TED-zie czy w podcastach og\u00f3lnie, \u017ce jak nie jeste\u015b skuteczny, to znaczy, \u017ce co\u015b, w co wierzysz, nie jest prawdziwe. I tak mi si\u0119 wydaje do ludzi, kt\u00f3rzy chc\u0105 zmieni\u0107 \u015bwiat. Jak s\u0105 skuteczni, to znaczy, \u017ce dzia\u0142aj\u0105 i s\u0105 w stanie to zrobi\u0107. A jak nie s\u0105 skuteczni, no to… Nie chc\u0105 tego zmieni\u0107. Znaczy, nie, to to jest problem. Bo ja bym odszed\u0142 od s\u0142owa w og\u00f3le wariat, bo niepotrzebnie w to poszli\u015bmy. Bo to nie uwa\u017cam, \u017ce s\u0105 ludzie… Znaczy, to nie jest… Nie mam potrzeby ich w to s\u0142owo, tak bym to powiedzia\u0142. No s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy chc\u0105 co\u015b zrobi\u0107. Mog\u0105 mie\u0107 bardzo ambitne wizje, bardzo ambitne projekty albo bardzo fajne itd., itd. I drugim takim kryterium jest skuteczno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No i jak j\u0105 rozr\u00f3\u017cni\u0107 na etapie, kiedy nic nie ma?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> No, ale skuteczno\u015b\u0107 mierzysz chyba bardziej u cz\u0142owieka ni\u017c u firmy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> To nie s\u0105 nowojadki. No tak.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No to jakie s\u0105 znamiona skuteczno\u015bci, kt\u00f3re mo\u017cna by by\u0142o na\u0142o\u017cy\u0107, \u017ceby pom\u00f3c wybra\u0107 osob\u0119? No bo to przecie\u017c w tym samym stopniu ma znaczenie dla tych s\u0142uchaczy, kt\u00f3rzy prowadz\u0105 firm\u0119, chc\u0105 kogo\u015b zrekrutowa\u0107 i prawdopodobnie niekt\u00f3re elementy, kt\u00f3rych ty szukasz w przedsi\u0119biorcach, tylko twoje obstawienie jest troch\u0119 wi\u0119ksze ni\u017c rekrutowanie kogo\u015b, bo rekrutacja kosztuje 6-12 miesi\u0119cy pracy, a ty inwestujesz kilka milion\u00f3w euro kapita\u0142u w tak\u0105 osob\u0119, wi\u0119c zak\u0142adam, \u017ce jeste\u015b bardziej jeszcze dok\u0142adny i szukasz lepszej weryfikacji, \u017ceby tak\u0105 decyzj\u0119 podj\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> To prawda i wydaje mi si\u0119, \u017ce trzeba p\u00f3j\u015b\u0107, albo my idziemy w histori\u0119, co ta osoba robi\u0142a. Znaczy, nawet jak kto\u015b ma 18 lat, to co\u015b robi\u0142, jak mia\u0142 17. I jak sobie my\u015bl\u0119, jak we\u017amiemy Adama znowu\u017c, Adam ma dzisiaj 30 lat, to jest bardzo m\u0142ody cz\u0142owiek. I inaczej, to jest fajny przyk\u0142ad. Jak pozna\u0142em Adama za pierwszym razem, on przyszed\u0142 do nas do biura i stan\u0105\u0142 przy tablicy i rozrysowa\u0142 mi, jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142a przychodnia, kt\u00f3r\u0105 buduj\u0119. I m\u00f3wi\u0142: \u201eTo jest m\u00f3j pomys\u0142, tam nic jeszcze nie ma\u201d. I to by\u0142o super. Mnie to bardzo przekona\u0142o. On mia\u0142 to tak przemy\u015blane, ja by\u0142em pod gigantycznym wra\u017ceniem. Ale my\u015bmy wtedy niech\u0119tnie nie inwestowali w rzeczy pre-produkt.<\/p>\n\n\n\n

Mia\u0142em chyba to szcz\u0119\u015bcie, co nam potem pomog\u0142o, \u017ce wzi\u0105\u0142em go wtedy do naszej salki i m\u00f3wi\u0119: \u201eS\u0142uchajcie, to jest Adam, dzisiaj w niego nie zainwestujemy, ale kiedy\u015b na pewno\u201d. I nie zainwestowali\u015bmy w Adama wtedy. No i wielki b\u0142\u0105d, bo Adam po prostu to dowi\u00f3z\u0142 i rok p\u00f3\u017aniej mia\u0142 kolejn\u0105 rund\u0119, w kt\u00f3r\u0105 te\u017c my\u015bmy nie zainwestowali, bo po prostu wzi\u0105\u0142 od ludzi, kt\u00f3rzy mu dali na pierwszej rundzie pieni\u0105dze. To zrobi\u0142 drug\u0105. I my\u015bmy weszli dopiero w trzeciej, w takim, nazw\u0119 to, ostatnim dla nas mo\u017cliwym momencie, kiedy jakby widzieli\u015bmy, \u017ce to fajnie idzie i poszli\u015bmy do Adama. No i ju\u017c na du\u017co wy\u017cszej wycenie \u017ce\u015bmy w to zainwestowali i tak bardzo dobra decyzja, bo jeste\u015bmy w tej firmie i to jest bardzo wa\u017cne i bardzo dobre. Ale wtedy tego, powiedzia\u0142bym, nie rozpoznali\u015bmy. <\/p>\n\n\n\n

A ju\u017c wtedy, to jak Adam do mnie przyszed\u0142 na to spotkanie, to trzy r\u00f3\u017cne osoby do mnie zadzwoni\u0142y i powiedzia\u0142y: \u201eEj, spotka\u0142em takiego go\u015bcia, musisz go pozna\u0107\u201d. I to ju\u017c by\u0142 dobry sygna\u0142. Jak my\u015bl\u0119 o innych przyk\u0142adach, to powiedzia\u0142bym, no u takiego Stefana, to, \u017ce przebieg maratonu piask\u00f3w by\u0142o plusem. To te\u017c nie by\u0142 jego pierwszy biznes. My mamy ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 22-23 lata i stawiaj\u0105 sw\u00f3j drugi lub trzeci biznes. Wi\u0119c jak kto\u015b ma 23 lata i to jest jego trzeci biznes, tam mo\u017cna pogada\u0107 z co-founderami, tam mo\u017cna pogada\u0107 z lud\u017ami, kt\u00f3rzy go znaj\u0105. Gdy rozmawiamy z lud\u017ami, kt\u00f3rzy po prostu gdzie\u015b pracowali, no to rozmawiamy z ich wsp\u00f3\u0142pracownikami. To jest wa\u017cne, co oni powiedz\u0105, bo kto\u015b albo by\u0142 wybitny w tej pracy czy w tym, co robi\u0142 i jest postrzegany jako wybitny, niesamowity, no albo nie. I tego bardzo, bardzo szukamy. Minus jest taki, \u017ce zdarza si\u0119 i to s\u0105 albo mog\u0105 by\u0107 potencjalne misje dla nas, \u017ce kto\u015b nie jest we w\u0142a\u015bciwym miejscu. Jak jeste\u015b nie we w\u0142a\u015bciwym miejscu, to nie performujesz wybitnie. I kogo\u015b takiego potencjalnie mo\u017cemy zmisowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Pogadali\u015bmy o scenariuszach pozytywnych, czyli wybieramy w\u0142a\u015bciwe osoby, po czym je poznajemy. Kilka przyk\u0142ad\u00f3w dobrych decyzji. Czasem podejmie si\u0119 albo nie optymaln\u0105 decyzj\u0119, albo rzeczywisto\u015b\u0107 to zweryfikuje, bo mo\u017cna albo wstawi\u0107 z\u0142ego konia, albo po prostu ten ko\u0144 bierze udzia\u0142 w gonitwie, kt\u00f3rej si\u0119 nie da wygra\u0107 i na przyk\u0142ad sko\u0144czy mu si\u0119 kasa, zanim zmieni tor, m\u00f3wi\u0105c metaforycznie. W tych negatywnych scenariuszach, jak patrzysz na takie sytuacje, na przyk\u0142ad nie ma tego product market fit, teoria, kt\u00f3ra zosta\u0142a zbudowana przez rzeczywisto\u015b\u0107 i seri\u0119 eksperyment\u00f3w, jest weryfikowana jako nieskuteczna. Jaka jest postawa twoja, jako inwestora w tym i twoja rola w takiej sytuacji, kiedy obserwujesz, \u017ce founderzy troch\u0119 buksuj\u0105 w miejscu, pr\u00f3buj\u0105 si\u0119 wdrapa\u0107 na \u015bcian\u0119, na kt\u00f3r\u0105 nie warto si\u0119 wdrapywa\u0107. Ju\u017c wida\u0107, \u017ce tam niczego nie ma na szczycie.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Czy twoje pytanie jest w stron\u0119… Moje pytanie jest w dwie strony.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Pivot, a druga strona to upad\u0142o\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Ale jak to postrzegam, jak postrzegam…<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Nie no, bo jest jaka\u015b taka sytuacja, w kt\u00f3rej zaczynasz dostrzega\u0107, \u017ce taki mo\u017ce by\u0107 scenariusz. Jak wygl\u0105daj\u0105 interakcje z founderami? Czyli co si\u0119 wtedy robi? No bo mo\u017cesz im to wskaza\u0107. Zak\u0142adam, \u017ce oni te\u017c to widz\u0105. I teraz jaka powinna by\u0107 postawa, czy jaka jest postawa inwestora w takiej sytuacji, kiedy wida\u0107, \u017ce co\u015b nie idzie? No bo jak jest dobrze, to zawsze jest dobrze. Ale najwi\u0119cej sytuacji, w kt\u00f3rych s\u0142ysza\u0142em o wyzwaniach z inwestorami, kt\u00f3re opowiadali mi founderzy i najwi\u0119ksza taka wie\u015b\u0107 gminna i teraz popularna retoryka, \u017ce inwestorzy s\u0105 \u017ali, z kt\u00f3r\u0105 si\u0119 absolutnie nie podpisuj\u0119. Nie tylko dlatego, \u017ce sam inwestuj\u0119, ale dlatego, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce jest szkodliwa, bo to s\u0105 wyj\u0105tki potwierdzaj\u0105ce regu\u0142\u0119. Niemniej jednak s\u0105 trudne momenty i \u017ce w tych trudnych momentach poznajemy ludzi. Jak wspiera\u0107 przedsi\u0119biorc\u0119 w tej sytuacji i jak dzia\u0142a wasza psychika w tej sytuacji, kiedy widzicie, \u017ce to nie jest ta gra?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Dobra. To zinterpretuj\u0119 to pytanie jako: jak si\u0119 zachowujemy, gdy nie idzie? I wydaje mi si\u0119, \u017ce moja bazowa odpowied\u017a jest, i chcia\u0142bym, \u017ceby by\u0142a, i staramy si\u0119, \u017ceby by\u0142a, odpowied\u017a jest taka sama. Czyli staramy si\u0119 wesprze\u0107 foundera. I teraz s\u0105 r\u00f3\u017cne powody, dlaczego mo\u017ce nie i\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Mam do ciebie pro\u015bb\u0119. Je\u017celi podobaj\u0105 ci si\u0119 rozmowy w tym kanale, to koniecznie zasubskrybuj ten podcast, bo pozwoli nam to lepiej rozwija\u0107 kana\u0142 i zaprasza\u0107 wi\u0119cej ciekawych go\u015bci. To wymie\u0144 te powody, mo\u017ce, bo to jest ciekawe. Takie g\u0142\u00f3wne powody, bo to ka\u017cdy mo\u017ce dzi\u0119ki temu, kto nas s\u0142ucha, zdiagnozowa\u0107 sw\u00f3j biznes, jak boksuje w miejscu, to mo\u017ce to b\u0119dzie przydatne.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Firmy ko\u0144cz\u0105 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107. Pierwszy, najwa\u017cniejszy pow\u00f3d: ko\u0144czy im si\u0119 kasa. I nie maj\u0105 przychod\u00f3w, nie maj\u0105 product-market fitu. Je\u015bli firma nie jest w stanie znale\u017a\u0107 product-market fitu, to wydaje mi si\u0119, \u017ce masz scenariusze, \u017ce ci ludzie, kt\u00f3rzy to robi\u0105, robi\u0105 ca\u0142y czas to samo i oczekuj\u0105 innych rezultat\u00f3w. I je\u015bli takie co\u015b jest, no to powiedzia\u0142bym: staramy si\u0119 ich wesprze\u0107, da\u0107 dane, jak my to widzimy, \u017ceby mogli podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, czy \u017ceby da\u0107 im input, kt\u00f3ry pomo\u017ce. Ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, to powiedzia\u0142bym, \u017ce zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 founder\u00f3w, przynajmniej tych naszych, ale takich, kt\u00f3rych widz\u0119, to bardzo chce. To nie jest tak, \u017ce oni nie chc\u0105. Oni chc\u0105 po prostu osi\u0105gn\u0105\u0107 ten sukces i nie wiedz\u0105 jak. No nie? Czy robi\u0105 to samo, ale te ch\u0119ci tam s\u0105. Czyli pierwszy case by\u0142by taki, \u017ce jednak robi\u0105 ca\u0142y czas to samo. <\/p>\n\n\n\n

W case, w kt\u00f3rym testuj\u0105 r\u00f3\u017cne rzeczy, to trudno mi sobie wyobrazi\u0107, \u017ce w ko\u0144cu jednak nie znajd\u0105, jak robi\u0105 to systematycznie i systemowo. Ale je\u015bli nie znajd\u0105, to je\u015bli mnie pytasz, jak my si\u0119 zachowujemy, to m\u00f3wimy: zapraszamy z kolejnym biznesem. W sensie, czyli ja bym powiedzia\u0142, w trudnej sytuacji, co dla mnie jest kluczowe, jak si\u0119 zachowywa\u0142 ten cz\u0142owiek. I te\u017c jak analizujemy poprzednie rzeczy, to po prostu analizujemy, jak oni si\u0119 zachowywali w trudnych sytuacjach. No i je\u017celi w trudnej sytuacji kto\u015b dalej si\u0119 stara, robi wszystko, co mo\u017ce i si\u0119 nie udaje, niech to b\u0119dzie, \u017ce super, ale no, come on, lecimy dalej. I wydaje mi si\u0119, nie ma co tego rozpami\u0119tywa\u0107. Nie posz\u0142o. I og\u00f3lnie tak do tego podchodzimy.<\/p>\n\n\n\n

Czyli dla mnie to jest najwa\u017cniejsza decyzja: to czy w przysz\u0142o\u015bci dalej b\u0119d\u0119 chcia\u0142 tej osobie da\u0107 \u015brodki, czy nie. Mog\u0119 da\u0107 jeden ciekawy przyk\u0142ad, kt\u00f3ry uwa\u017cam za ciekawy. Mieli\u015bmy firm\u0119 w pierwszym funduszu, czyli prawie 10 lat temu. Tam zainwestowali\u015bmy i bardzo nie sz\u0142o. I by\u0142o czterech founder\u00f3w i w pewnym momencie trzech z nich do nas przysz\u0142o i powiedzieli: my ju\u017c nie chcemy z tym ch\u0142opakiem, kt\u00f3ry, by\u0142 taki jeden g\u0142\u00f3wny, kt\u00f3ry to za\u0142o\u017cy\u0142 i chcemy to poprowadzi\u0107 bez niego. I zrobili\u015bmy walne g\u0142osowanie. Ten prezes odszed\u0142. Oni wprowadzili bardzo du\u017co zmian. Mia\u0142em wtedy wra\u017cenie, \u017ce ta firma idzie istotnie lepiej i ona i tak upad\u0142a. Ale je\u015bli mnie zapytasz, to pewnie w cz\u0119\u015b\u0107 z tych ludzi bym ch\u0119tnie znowu zainwestowa\u0142, w cz\u0119\u015b\u0107 nie. Jakby tak to postrzegam. Czyli na ko\u0144cu m\u00f3wimy: wszystko.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Sprowadza si\u0119 to ludzi. To jest wspania\u0142e, bo to jest temat, kt\u00f3ry mnie osobi\u015bcie bardzo ciekawi i kt\u00f3rym si\u0119 te\u017c zajmuj\u0119 codziennie, nie tylko rozmawiaj\u0105c tu, ale pracuj\u0105c indywidualnie. Wi\u0119c jestem ciekaw te\u017c tych metod. Powiedzia\u0142e\u015b, ludzie robi\u0105 to samo. I tu si\u0119 pojawia takie powiedzonko osadzone w kulturze, ale ludzie si\u0119 nie zmieniaj\u0105, kt\u00f3re oczywi\u015bcie dla jakiego\u015b odsetka ludzi jest prawdziwe, dla jakiego\u015b nie. Co robicie? Jak widzicie, \u017ce ludzie robi\u0105 ci\u0105gle to samo? Jak wygl\u0105da skuteczna interwencja?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Wydaje mi si\u0119, \u017ce pierwsz\u0105 rzecz\u0105, jak\u0105 robimy, jest stawanie si\u0119, by da\u0107 nasz punkt widzenia, ale w spos\u00f3b jak najbardziej w postaci danych, czyli da\u0107 jakie\u015b benchmarki, jakie\u015b dane, czy kto\u015b, kt\u00f3re widzimy i staramy si\u0119 to da\u0107 founderowi w formie danych i on wtedy mo\u017ce podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, czy chce to wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119, czy nie. My bardzo nie naciskamy na \u017cadn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119. My jeste\u015bmy bardzo w stron\u0119, no skoro chcemy wspiera\u0107 ludzi specyficznych, kt\u00f3rzy s\u0105 inni ni\u017c wszyscy, to nie po to, \u017ceby ich zbenchmarkowa\u0107 i \u017ceby robili rzeczy tak jak przeci\u0119tna. My robimy to, my staramy si\u0119 im pom\u00f3c odkry\u0107 to, jak oni chc\u0105 to zrobi\u0107 i jak jest najlepiej dla nich. To w tak\u0105 stron\u0119 idziemy. Co jak kto\u015b, ja uwa\u017cam, \u017ce on robi to \u017ale, to jest m\u00f3j problem, nie jego. <\/p>\n\n\n\n

No mo\u017ce przesadzam, ale no tak. Teraz ewentualnie co robimy, to my mamy jakby bardzo dobry network ludzi, kt\u00f3rzy uwa\u017camy, \u017ce s\u0105 najlepsi w czym\u015b na \u015bwiecie. I m\u00f3wimy, no dobra, je\u017celi tobie nie dzia\u0142a sprzeda\u017c, marketing, generowanie lead\u00f3w, cokolwiek, no to pogadaj z t\u0105 osob\u0105 i jeste\u015bmy w stanie fundera zintegrowa\u0107 z osob\u0105, kt\u00f3ra uwa\u017camy, \u017ce jest w tym dobra. A mamy, do tego mamy bardzo silne, powiedzia\u0142bym conviction, \u017ce warto rozmawia\u0107 z lud\u017ami najlepszymi na \u015bwiecie w swoich dziedzinach. Warto lata\u0107 do San Francisco i spotyka\u0107 ludzi wok\u00f3\u0142 AI-a i tak dalej. Od sprzeda\u017cy, marketingu, generowania lead\u00f3w. W wi\u0119kszo\u015bci tych du\u017cych rzeczy mamy dobrych ludzi w Stanach, Europie, na \u015bwiecie, te\u017c w Polsce, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie pom\u00f3c.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Fajnie przedstawi\u0142e\u015b, s\u0105dz\u0119, te zachowania i te\u017c model dzia\u0142ania, kt\u00f3rym si\u0119 kierujecie, bo mo\u017ce to da\u0107 dobry benchmark dla os\u00f3b, kt\u00f3re szukaj\u0105 finansowania, a te\u017c dla os\u00f3b, kt\u00f3re chc\u0105 zbudowa\u0107 biznes, \u017ceby wiedzie\u0107, czego si\u0119 powinni spodziewa\u0107, czego si\u0119 nie powinni spodziewa\u0107 i jakich zachowa\u0144 si\u0119 wystrzega\u0107, rozmawiaj\u0105c z funduszem, bo my\u015bl\u0119, \u017ce ta pozytywna edukacja jest wa\u017cna do tego, \u017ceby budowa\u0107 odpowiedni punkt podej\u015bcia. Ja bym chcia\u0142 zanurkowa\u0107 w twoj\u0105 histori\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Poczekaj, mog\u0119 jeszcze… Oczywi\u015bcie. Bo ja bym jeszcze do tego doda\u0142, jakby jak jest dyskusja o inwestorach, to bym doda\u0142 w sensie: ja robi\u0119 takie studia w Stanach, Kaufman Fellows, gdzie jest 60 r\u00f3\u017cnych inwestor\u00f3w VC co roku brane na tak\u0105 klas\u0119 i s\u0105 dwuletnie studia. I oni bardzo, to co oni promuj\u0105, ja te\u017c bardzo w to wierz\u0119, Maciek to robi\u0142 przede mn\u0105, m\u00f3j wsp\u00f3lnik, to bardzo promuj\u0105 takie, \u017ce musisz odnale\u017a\u0107 swoj\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 jako inwestor. No i to jest takie coachingowe troch\u0119, ale musisz po prostu zrozumie\u0107, kim jeste\u015b i co dajesz founderowi i musisz zrozumie\u0107, kim jeste\u015b i czego mu nie dajesz. Ja akurat by\u0142em w \u017cyciu finansist\u0105, to znaczy przed tym, co robi\u0119, pracowa\u0142em w banku inwestycyjnym, pracowa\u0142em w funduszu private equity, mam tam du\u017co ciekawych historii. Prowadzi\u0142em te\u017c startup przez rok, kt\u00f3ry nie wyszed\u0142, ale nie postrzegam siebie jako udany przedsi\u0119biorca, co zbudowa\u0142 pi\u0119\u0107 biznes\u00f3w, wi\u0119c nie postrzegam siebie jako kogo\u015b, kto mo\u017ce przyj\u015b\u0107 i m\u00f3wi\u0107 komu\u015b, co ma robi\u0107. <\/p>\n\n\n\n

I tego nie robi\u0119. Ale s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re uwa\u017cam, \u017ce jestem w nich dobry i te founderom staram si\u0119 dostarcza\u0107 to wsparcie w okre\u015blonych rzeczach i tak dalej, i tak dalej. I wydaje mi si\u0119, \u017ce ka\u017cdy inwestor, najwi\u0119kszy jest problem, jak jest, nie ma matchu<\/em> pomi\u0119dzy tym, jaki kto\u015b jest, co komunikuje i robi. Ale druga rzecz jest taka, \u017ce, bo powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce ludzie na bazie tego mog\u0105 wyci\u0105gn\u0105\u0107 wnioski o inwestorach, a powiedzia\u0142bym, \u017ce nie, bo po prostu ci wszyscy inwestorzy s\u0105 inni. I to jest troch\u0119 trudne, jak si\u0119 szuka finansowania, ale jest dla mnie super ciekawe, \u017ce w tej mojej klasie 60 fizyk\u00f3w, oni wszyscy s\u0105 ca\u0142kiem inni.<\/p>\n\n\n\n

W sensie, kto\u015b jest p\u00f3\u017anego etapu i oni s\u0105 du\u017co agresywniejsi. Kto\u015b jest wczesnego etapu i szuka, tak jak my, rzeczy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 gigantyczne, a kto\u015b jest wczesnego etapu i szuka \u015brednich rzeczy. Kto\u015b szuka tylko fintech\u00f3w<\/em>, a kto\u015b szuka tylko tego. Kto\u015b wierzy w to, \u017ce kto\u015b tak jak ja i my finowo<\/em> wierzy, \u017ce najwa\u017cniejszy jest ten founder i on to poci\u0105gnie. Inwestorzy z Izraela wierz\u0105, \u017ce oni to pomog\u0105 temu founderowi i zrobi\u0105 za founder i si\u0119 anga\u017cuj\u0105 na maksa. Wi\u0119c bardzo trudno zgeneralizowa\u0107 t\u0105 grup\u0119 ludzi i to jest pewnie najtrudniejsze i wydaje mi si\u0119, \u017ce w Polsce ludzie m\u00f3wi\u0105 tak, jakby o inwestorzy w Polsce to s\u0105 \u017ali, a za granic\u0105 s\u0105 dobrzy. To wierzcie mi, za granic\u0105 s\u0105 tacy sami i to jest po prostu rozk\u0142ad prawdopodobie\u0144stwa tego, jacy oni s\u0105 i tu i tu. Za granic\u0105 te\u017c bywaj\u0105 trudni i te\u017c bywaj\u0105 s\u0142abi i w Polsce te\u017c bywaj\u0105 trudni i te\u017c bywaj\u0105 s\u0142abi.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Fajnie, \u017ce to uzupe\u0142ni\u0142e\u015b. Moj\u0105 intencj\u0105 nie by\u0142o powiedzenie, \u017ce to jest z\u0142oty standard inwestora i oni wszyscy tak wygl\u0105daj\u0105. Moj\u0105 intencj\u0105 by\u0142o powiedzenie, \u017ce masz jakie\u015b jedno lustro czy jeden przyk\u0142ad, kt\u00f3ry mo\u017cesz obejrze\u0107 i na tej podstawie sobie powiedzie\u0107: \u201eHe, z takim go\u015bciem m\u00f3g\u0142bym, chcia\u0142bym gada\u0107\u201d lub w\u0142a\u015bnie nie, bo potrzebujesz tego, \u017ceby kto\u015b bardziej ci pomaga\u0142 jako partner lub przeszkadza\u0142 lub narzuca\u0142. No, ka\u017cdy ma sw\u00f3j styl, ale uwa\u017cam, \u017ce istotne jest pokazanie pewnego wzorca, \u017ceby mo\u017cna by\u0142o si\u0119 odbi\u0107 i powiedzie\u0107: \u201eTo mi pasuje, to mi nie pasuje\u201d. My\u015bl\u0119, \u017ce dlatego takie rozmowy s\u0105 te\u017c niezwykle istotne, bo jeste\u015b w stanie zaprezentowa\u0107 siebie i to potem jest reprezentowane w rzeczywisto\u015bci wsp\u00f3\u0142pracy, wi\u0119c ja wierz\u0119, \u017ce to jest wa\u017cne. Bankowo\u015b\u0107 inwestycyjna, private equity, czyli go\u015b\u0107 od liczb, wcze\u015bniej olimpiada z matematyki, jaka\u015b.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> \u015arednio udana.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> \u015arednio udana, no ale musia\u0142e\u015b mie\u0107 pomys\u0142, \u017ceby w og\u00f3le wzi\u0105\u0107 w niej udzia\u0142, wi\u0119c jakby powiedzmy sobie, \u017ce \u015bwiat w liczbach to by\u0142 tw\u00f3j \u015bwiat, pewnie przez jaki\u015b kr\u00f3tki moment i jakby\u015b si\u0119 cofn\u0105\u0142 do swojego dzieci\u0144stwa i pomy\u015bla\u0142 o jednej osobie, kt\u00f3ra mia\u0142a wp\u0142yw na to, \u017ce w\u0142a\u015bnie wybra\u0142e\u015b t\u0119 \u015bcie\u017ck\u0119, na kt\u00f3rej jeste\u015b dzisiaj, albo jakie\u015b do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re si\u0119 wydarzy\u0142o, to co ci si\u0119 pojawia przed oczami?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> To nie wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest dzieci\u0144stwo, szczerze m\u00f3wi\u0105c. W sensie powiedzia\u0142bym, \u017ce ja poszed\u0142em w\u0142a\u015bnie, nazwa\u0142bym to, nie chc\u0119 powiedzie\u0107, przetart\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105, czyli takie studia bezpieczne, finansowe, praca w bezpiecznym, du\u017cym banku, kt\u00f3ra by\u0142a super i uwa\u017cam, \u017ce ka\u017cdemu polecam ten bank jako doradc\u0119, ale nie by\u0142a dla mnie i potem praca w funduszu, to ju\u017c by\u0142o w sumie super.<\/p>\n\n\n\n

Nie widzia\u0142bym jednego momentu, widz\u0119 ca\u0142y ten ci\u0105g, kt\u00f3ry jest od bardzo przedsi\u0119biorczych i babci, bardzo wspieraj\u0105cych rodzic\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce m\u00f3j brat jest bardzo wa\u017cny te\u017c, bo on pierwszy pojecha\u0142 do Warszawy na studia i ja kilka lat p\u00f3\u017aniej potem pojecha\u0142em, ale do dzisiaj postrzegam, \u017ce ja si\u0119 ucz\u0119 od ludzi, kt\u00f3rych poznaj\u0119 i to jest jaka\u015b tam taka moja mocna strona, znaczy taki ci\u0105g\u0142y rozw\u00f3j i ci\u0105gle spotykanie nowych ludzi i uczenie si\u0119 od nich, wi\u0119c nie postrzegam, \u017ce by\u0142a jedna osoba na \u015bcie\u017cce, kt\u00f3ra by\u0142a takim breakthrough<\/em>, ale z ciekawostek, to czego pewnie si\u0119 nie spodziewa\u0142em te lata temu, to bym powiedzia\u0142, \u017ce jestem zdziwiony, \u017ce te osoby ci\u0105gle si\u0119 pojawiaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Czyli, \u017ce nadal jeste\u015b w stanie si\u0119 od kogo\u015b uczy\u0107. Tak, \u017ce jeszcze nie osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b maksimum.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Inaczej, to ludzie, w kt\u00f3rych my inwestujemy. To ja czuj\u0119 taki ekscytment, jak my w nich inwestujemy, \u017ce to jest niesamowite. Znaczy, jednym z kryteri\u00f3w, mo\u017ce to nie jest kryterium must<\/em>, ale to, na co my patrzymy, to jest: ej, jakby\u015bmy tej osobie nie dawali kasy i nie pracowa\u0142by\u015b innowo, czy poszed\u0142by\u015b tam do pracy? Je\u015bli odpowied\u017a jest „tak” i dla mnie te\u017c, to to jest bardzo du\u017cy plus. W sensie, chcesz wesprze\u0107 tego go\u015bcia w tym, co robi, jakby z jakich\u015b powod\u00f3w. No i ci ludzie tacy s\u0105. Znaczy, czyli tych naszych founder\u00f3w, kt\u00f3rych my wspieramy, to nie jest tak, \u017ce ja jestem go\u015bciem, kt\u00f3ry przychodzi i ich uczy, a oni maj\u0105 czasami 23 lata, kt\u00f3ry przychodzi i oni to potrafi\u0105 tak opowiedzie\u0107 albo maj\u0105 jaki\u015b taki plan, \u017ce sobie my\u015blisz: wow. No i w tym sensie ja te\u017c tak chc\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Fajne. Co spowodowa\u0142o, \u017ce z takiego inwestowania w bezpieczne, mo\u017ce nie tankowce, ale ju\u017c na mocno rozp\u0119dzone fregaty w private equity, gdzie, wiesz, to jest fine-tuning czego\u015b, co ju\u017c dzia\u0142a i ma niez\u0142\u0105 skal\u0119, zrobi\u0142e\u015b troch\u0119 skok, na g\u0142\u00f3wk\u0119, ja nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce na drug\u0105 stron\u0119 bieguna, ale troch\u0119 tak, do miejsca, w kt\u00f3rym decydowa\u0142e\u015b si\u0119, wiesz, inwestowa\u0107 na zupe\u0142nie innym etapie, na ludzi, a nie w biznesy.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Chyba dzisiaj bym to nazwa\u0142, to by\u0142o, dobra, w kt\u00f3rym roku to by\u0142o? W dwunastym roku, czyli 13 lat temu. 14? No tak, 14 lat temu, \u017ce to by\u0142 bardzo silny calling, calling w stron\u0119, ja musz\u0119 postawi\u0107 co\u015b swojego.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No ale by\u0142o zatem wiele scenariuszy. No jak cz\u0142owiek my\u015bli: \u201eMusz\u0119 postawi\u0107 co\u015b swojego\u201d, to mog\u0142e\u015b zrobi\u0107, nie wiem, budk\u0119 z kebabem, mog\u0142e\u015b jakby…<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Mog\u0142em.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> W sensie tych scenariuszy jest N.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Nie mia\u0142bym problemu prowadzi\u0107 budki z kebabem, je\u015bli mnie pytasz, wi\u0119c jakby, co spowodowa\u0142o, to ta firma, do kt\u00f3rej do\u0142\u0105czy\u0142em z moim wsp\u00f3lnikiem, pierwsza taka, kt\u00f3r\u0105 tam stawia\u0142em przez rok, no to zna\u0142em go, on co\u015b stawia\u0142, powiedzieli\u015bmy: \u201eDobra, b\u0119dziemy to robi\u0107 razem\u201d. Co w moim przypadku, i to jest ciekawe, bo to jest, na przyk\u0142ad, my raczej takich rzeczy nie finansujemy, ale ja bardzo chcia\u0142em by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. W sensie, jak by\u0142em w podstaw\u00f3wce, robi\u0142em jakie\u015b strony internetowe, sie\u0107 z koleg\u0105, zrobili\u015bmy tak\u0105 komputerow\u0105, gdzie ludzie, no takie by\u0142o SDI, kiedy\u015b na Ostrada, \u017ce\u015bmy to dzielili na dwa bloki, co\u015b na tym zarabiali.<\/p>\n\n\n\n

Mia\u0142em bardzo du\u017co pomys\u0142\u00f3w na biznes, kt\u00f3rych nigdy ich, znaczy, tam akurat to robili\u015bmy, ale potem mia\u0142em mas\u0119 biznesplan\u00f3w, kt\u00f3rych nigdy jakby nie poszed\u0142em, nie odszed\u0142em i nie postawi\u0142em tego, tylko jednak poszed\u0142em do tych prac, nie? I si\u0119 w nie bawi\u0142em bardzo, wkr\u0119ca\u0142em, wi\u0119c by\u0142em w nich bardzo g\u0142\u0119boko. No i po ilu\u015b tam latach mia\u0142em tak, \u017ce: \u201eEj, albo dzisiaj, albo nigdy\u201d. I moje podej\u015bcie wtedy by\u0142o takie: my dzisiaj szukamy tych unicorn\u00f3w, gigantycznych rzeczy, ale jakbym mia\u0142 biznes, kt\u00f3ry generuje pi\u0119\u0107 tysi\u0119cy dla mnie, to super. W sensie, tylko w\u0142asne. Bo z czasem to b\u0119dzie ros\u0142o. No, by\u0142em bardzo taki, my to teraz nazywamy takie bootstrapowe podej\u015bcie, nie? Czyli nie mia\u0142em ambicji stworzy\u0107 gigantyczny biznes. Chocia\u017c z drugiej strony troch\u0119 zawsze mia\u0142em ambicj\u0119 stworzy\u0107 mi\u0119dzynarodowy biznes, ale po prostu chcia\u0142em mie\u0107 sw\u00f3j biznes. I tak \u017ce\u015bmy wystartowali z FUNIVERSITY, czyli z tym pierwszym biznesem takim. A potem fundusz. Tak. Dlaczego nie?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Kolejny biznes, inny, tylko biznes funduszowy?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Z funduszem by\u0142o troch\u0119 inaczej. Znaczy, ja nie za\u0142o\u017cy\u0142em tego funduszu, nie za\u0142o\u017cy\u0142em go, bo za\u0142o\u017cy\u0142 m\u00f3j brat. I jak ten pierwszy biznes nie wyszed\u0142 i ju\u017c nie mia\u0142em \u017cadnych pieni\u0119dzy i nie mia\u0142em co robi\u0107, to do\u0142\u0105czy\u0142em do nich, bo jakby potrafi\u0142em i inwestowa\u0107 i jednak mia\u0142em jakie\u015b do\u015bwiadczenie przedsi\u0119biorcze. I to si\u0119 potem z czasem przerodzi\u0142o, \u017ce my\u015bmy przej\u0119li z moimi aktualnymi wsp\u00f3lnikami od poprzednich t\u0119 firm\u0119 i tak dalej, ale to powiedzmy, ten fundusz to nie by\u0142o od pocz\u0105tku takie co\u015b, \u017ce \u201eo, to b\u0119dzie moja firma\u201d, ale by\u0142o bardzo mocno to, bo ja dzisiaj Novo postrzegam jako swoj\u0105 firm\u0119. Znaczy tak jak wtedy mia\u0142em takie co\u015b: \u201ew\u0142asny biznes\u201d, to wydaje mi si\u0119, \u017ce to troch\u0119 odesz\u0142o w ramach takiego w\u0142a\u015bnie odkrywania siebie i tak dalej, w stron\u0119 bardzo du\u017cej wizji, misji i ci\u015bnienia wspierania przedsi\u0119biorc\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n

Znaczy, je\u015bli mnie pytasz, co ja chc\u0119 robi\u0107 i co ja lubi\u0119 robi\u0107, to bym powiedzia\u0142: lubi\u0119 budowa\u0107 biznesy i patrze\u0107, jak ludzie buduj\u0105 biznesy. Budowanie jednego, nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce troch\u0119 nudne, ale troch\u0119 nudne. My mamy 75 sp\u00f3\u0142ek i to jest cudownie na to patrze\u0107. To jest naprawd\u0119 ekstra. No i to jest to, co ja robi\u0119 i Novo to nie jest i wydaje mi si\u0119, \u017ce tak najlepsze fundusze wizji dzia\u0142aj\u0105. To nie jest firma, kt\u00f3ra ma dzia\u0142 sprzeda\u017cy, dzia\u0142 marketingu. To jest na dzisiaj partnership pi\u0119ciu os\u00f3b. Cztery z nich s\u0105 inwestycyjne i Sebastian, kt\u00f3ry nam pomaga robi\u0107 wszystkie transakcje i te cztery inwestycyjne, ka\u017cdy z nas robi dwie, trzy inwestycje rocznie i to polega na tym, \u017ce chodzisz, my\u015blisz, szukasz czego\u015b, w co m\u00f3g\u0142by\u015b zainwestowa\u0107, jak znajdujesz, zreszt\u0105 analizujesz, my\u015blisz, poznajesz lepiej i w to wchodzisz i na ko\u0144cu przychodzisz i m\u00f3wisz, \u017ce chc\u0119 by\u0107 twoim partnerem do tego przedsi\u0119biorstwa. To ma sens? Jak to widzisz?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Wydaje mi si\u0119, \u017ce jak ma sens dla ciebie, to chyba to jest najwa\u017cniejsze, \u017ceby robi\u0107 w \u017cyciu to, co ma sens dla ciebie. To ma sens dla mnie. Wi\u0119c jakby to jest pytanie, na kt\u00f3re tylko ty umiesz sobie odpowiedzie\u0107. Natomiast jest niezwykle ciekawe to, co m\u00f3wisz w wielu wymiarach. Powiedz, Tomku, o co ci\u0119 nie zapyta\u0142em. Jest to wa\u017cne dla ciebie i powinno wybrzmie\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> To jest inne pytanie. Mo\u017ce nie, \u017ce nie zapyta\u0142e\u015b. To, co chcia\u0142bym, \u017ceby wybrzmia\u0142o, to wydaje mi si\u0119, \u017ce jest du\u017co negatywnego d\u017awi\u0119ku odno\u015bnie inwestor\u00f3w ostatnio i ja go rozumiem. Mo\u017cemy o tym pogada\u0107. O, mo\u017ce o tym mo\u017cemy pogada\u0107. I ja to rozumiem. Wydaje mi si\u0119, \u017ce my, w Innovo i wszyscy partnerzy i ludzie w Innovo, kochamy founder\u00f3w. My po prostu chcemy pom\u00f3c founderom albo ludziom, kt\u00f3rzy maj\u0105 ambitn\u0105 wizj\u0119 co\u015b zbudowa\u0107, budowa\u0107 takie rzeczy. On to powsta\u0142, jakby my, poniewa\u017c jeste\u015bmy funduszem, my musimy mie\u0107 du\u017ce rzeczy. Znaczy, nie robimy bootstrapowych rzeczy. Musi co\u015b mie\u0107 potencja\u0142, \u017ce b\u0119dzie warte miliard dolar\u00f3w i na tym najwi\u0119cej czasu sp\u0119dzamy w sensie, czy to mo\u017ce by\u0107 takie du\u017ce. I pewnie na ko\u0144cu ka\u017cdy z nas robi dwa, trzy projekty rocznie, w kt\u00f3re wierzy, \u017ce mog\u0105 by\u0107 du\u017ce i odrzuca sto.<\/p>\n\n\n\n

Te sto, kt\u00f3re odrzucamy, nie s\u0105 z\u0142e, no po prostu nie s\u0105 dla nas, nie? Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce Innovo jest organizacj\u0105, \u017ce jak do niej przyjdziesz, to powa\u017cnie potraktuje foundera i szczerze i zawsze jakby, no tak jak chcieliby\u015bmy jako founderzy by\u0107 potraktowani albo bardzo szanujemy, to m\u00f3wimy: kochamy founder\u00f3w. Druga rzecz, to co dla mnie jest, znaczy mo\u017ce founderzy maj\u0105 dwie grupy, maj\u0105 takich, kt\u00f3rzy powinni zbiera\u0107 finansowanie w VC i bootstrapuj\u0105 i to s\u0105 r\u00f3\u017cne grupy i my robimy tylko t\u0119, kt\u00f3ra powinna zbiera\u0107 i jeszcze wydaje mi si\u0119, \u017ce ludzie cz\u0119sto nie rozumiej\u0105, w jak specyficznych ludzi my inwestujemy, jak to jest czasami wyj\u0105tkowo inne ni\u017c to, co si\u0119 wydaje. <\/p>\n\n\n\n

Znaczy, ludziom si\u0119 wydaje, \u017ce founder to jest taki harpagan, co doci\u0105gnie biznes do ko\u0144ca i b\u0119dzie walczy\u0142 i po prostu jad\u0142 zupki z czym\u015b tam i mo\u017ce i tak, ale dla nas to jest cz\u0119sto go\u015bciu, co wygrywa\u0142 olimpiad\u0119 z informatyki i w alternatywnym \u015bwiecie pracowa\u0142, albo pracowa\u0142 chwil\u0119 w Google, ale w\u0142a\u015bnie nie w Google, tylko chwil\u0119 w Google, a potem w jakim\u015b startupie gdzie\u015b tam, ale bardzo charakterystyczny typ osoby. No i to takie Innovo type of founders to jest inne ni\u017c ludziom si\u0119 wydaje, wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce jak kto\u015b to ogl\u0105da i nie jest pewny, to mo\u017ce Innovo dla niego jest. Je\u015bli buduje co\u015b, co mo\u017ce by\u0107 bardzo du\u017ce albo jest bardzo ambitne albo daje du\u017c\u0105 warto\u015b\u0107. A trzecia rzecz, to w sumie uwa\u017cam, \u017ce Innovo jest lepszym inwestorem ni\u017c 95% funduszy ameryka\u0144skich czy takich, kt\u00f3re widzimy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Dlaczego?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Dla polskiego fundera albo dla fundera z regionu. My po\u0142ow\u0119 robimy w Polsce, po\u0142ow\u0119 robimy w CIE. Je\u015bli pytasz dlaczego, bo we care more, bo robimy ten krok ekstra dla tych ludzi, bo masz t\u0119 pewno\u015b\u0107, co dostajesz, a s\u0105 r\u00f3\u017cni inwestorzy. Powiedzia\u0142em 95%, jest 5% lepszych inwestor\u00f3w od nas. S\u0105 super fundusze ameryka\u0144sko-europejskie, ale inaczej. Uwa\u017cam, \u017ce Innovo jest lepszym inwestorem ni\u017c Andreessen Horowitz dla polskiego fundera. W\u0142a\u015bnie wyja\u015bnij dlaczego. Co to znaczy we care more? Przyk\u0142adem, jak upada\u0142 ten ameryka\u0144ski bank, kt\u00f3ry zapomnia\u0142em, jak si\u0119 nazywa\u0142.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Silicon Valley Bank. A Silicon Valley Bank.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> To my\u015bmy gdzie\u015b tam, powzi\u0105wszy t\u0119 informacj\u0119 relatywnie wcze\u015bnie, bo ta informacja w Stanach si\u0119 rozchodzi\u0142a, obdzwonili wszystkie nasze sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re mia\u0142y w nim konta, a by\u0142o kilka takich i cz\u0119\u015b\u0107 z nich wyci\u0105gn\u0119\u0142a kas\u0119 przed tym upadkiem, a nikt z tych ameryka\u0144skich fund\u00f3w do nich nie zadzwoni\u0142. I nie, \u017ce nie wiedzieli, tylko maj\u0105 swoj\u0105 list\u0119, gdzie dzwonisz po pierwsze. No i teraz okej, bo trzeba te\u017c pr\u00f3bowa\u0107 tam si\u0119 dosta\u0107 na g\u00f3r\u0119 tej listy. Ale to by\u0142by taki pierwszy, to rozumiem w i care more. <\/p>\n\n\n\n

Drugi by\u0142by taki, \u017ce jednak bardzo du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 i background tych ludzi jest, kt\u00f3rzy stawiaj\u0105 co\u015b, i kto\u015b jest polski i my go troch\u0119 rozumiemy. Uwa\u017cam, \u017ce po nas warto wzi\u0105\u0107 dobry ameryka\u0144ski fundusz, ale mo\u017ce inaczej powiem. Jestem przekonany, \u017ce warto mie\u0107 Innovo na pok\u0142adzie i z tego powodu, \u017ce z tymi ameryka\u0144skimi inwestorami te\u017c s\u0105 konflikty. I my pomagamy founderom z nimi, znaczy nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce walczy\u0107, ale jakby wygrywa\u0107, by\u0107 skutecznym w tych konfliktach. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jest bardzo du\u017co takich szczeg\u00f3\u0142\u00f3w potem w prowadzeniu tej firmy i kto\u015b, kto zawsze jest po twojej stronie, to jest warto\u015b\u0107. I w tym innym uwa\u017cam.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> \u017ce jeste\u015bcie bardziej nasi, bardziej po stronie foundera.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> B\u0119dziemy zawsze po stronie foundera. I s\u0105, jest troch\u0119 tych funduszy, kt\u00f3re znamy, kt\u00f3re maj\u0105 podobnie, ja te\u017c bym poleci\u0142. To, \u017ceby by\u0142o jasne. Ale bym powiedzia\u0142, \u017ce sam name \u017cadnego z funduszy ci tego nie daje, w szczeg\u00f3lno\u015bci tych du\u017cych. No bo w tych du\u017cych pracuj\u0105 setki os\u00f3b i to s\u0105 tak r\u00f3\u017cne osoby.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Okej. To \u0142api\u0119 te\u017c to, \u017ce u was jest blisko mi\u0119dzy leadershipem a founderami te\u017c, \u017ce ta struktura nie jest tak du\u017ca, wi\u0119c ta butikowo\u015b\u0107 w cudzys\u0142owie daje to, \u017ce nie wpadasz w tryby maszyny, tylko jednak jest bardziej personal. Tasz ludzi o wy\u017cszym poziomie do\u015bwiadczenia, skillu i tym osobistym networku, czyli, \u017ce tw\u00f3j network ma wp\u0142yw na fundera, kt\u00f3ry przyjdzie, a network Andressena nie ma \u017cadnego wp\u0142ywu, prawie chyba, \u017ce jeste\u015b sp\u00f3\u0142k\u0105 numer jeden w portfelu lub numer dziesi\u0119\u0107, a nie numer tysi\u0105c.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> My bardzo si\u0119 benchmarkujemy, ja bardzo si\u0119 benchmarkuj\u0119 na takim niemieckim funduszu Point9, w kt\u00f3rym te\u017c jest Polak partnerem. No tak, by\u0142 w tym podca\u015bcie. By\u0142 w tym podca\u015bcie. Uwa\u017cam, \u017ce oni robi\u0105 fenomenaln\u0105 robot\u0119 w\u0142a\u015bnie w tym. No i to zgadzam si\u0119 z tym, ma\u0142e fundusze outperformuj\u0105 du\u017co. To jestem przekonany. Super.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Closing remarks? Ostatnie zdanie, ostatnie dwa zdania?<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> No nie, no to jakby, to ja chcia\u0142em poleci\u0107 jeszcze. My mamy na przyk\u0142ad taki produkt ostatnio \u2013 M\u00f3j Kucharz \u2013 w kontek\u015bcie gotowania. Jak kto\u015b chce gotowa\u0107 sam w domu, to przychodzi kucharz, gotuje po przyst\u0119pnej cenie. Polecam. Jutro Medical, to te\u017c uwa\u017cam, ka\u017cdy powinien przetestowa\u0107. U Pacjenta, to jest sp\u00f3\u0142ka, gdzie mo\u017cna sobie do domu zam\u00f3wi\u0107 badania krwi, w szczeg\u00f3lno\u015bci jak masz dzieciaki i nie chcesz i\u015b\u0107 z dzie\u0107mi do jakiego\u015b miejsca, tylko przyje\u017cd\u017ca piel\u0119gniarka do domu i ci zabierze krew do analizy. Mamy taki produkt Jace AI, to jest klient pocztowy i to jest fenomenalny produkt. Pewnie nie u\u017cywasz jeszcze Jace’a, zobacz sobie Jace’a. Nie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> U pacjenta u\u017cywa\u0142em i te\u017c Dominik by\u0142 tutaj w podca\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> To zobacz sobie Jace’a. U Pacjenta, jako u\u017cywa\u0142e\u015b, super, to jeszcze co nie u\u017cywa\u0142e\u015b i to ludziom polecam. To Jace AI, to jest klient poczty, \u017ce automatycznie odpowiada za ciebie na maile i robi to w spos\u00f3b niesamowity. Znaczy, jaki\u015b czas temu na przyk\u0142ad zalogowa\u0142em si\u0119 do swoich draft\u00f3w i tak patrz\u0119, kurde, kiedy ja to napisa\u0142em? Zapomnia\u0142em o tym Jace’ie i sobie m\u00f3wi\u0119, kiedy ja to napisa\u0142em? 20 r\u00f3\u017cnych draft\u00f3w maili, takich starszych i si\u0119 skapa\u0142em, ej, to za mnie odpowiedzia\u0142 Jace, ale my\u015bla\u0142em, \u017ce ja to przygotowa\u0142em. Bardzo, bardzo dobry produkt.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Ja Tomek, nie mam ju\u017c wi\u0119cej pyta\u0144, ale chc\u0119 mie\u0107 poczucie, \u017ce ty czujesz, \u017ce wyczerpa\u0142e\u015b w miar\u0119 to, co chcia\u0142e\u015b powiedzie\u0107 i si\u0119 upewni\u0107 tej kwestii.<\/p>\n\n\n\n

Tomasz Swieboda:<\/strong> Dla mnie taki ostatni remark, jaki bym powiedzia\u0142 tak og\u00f3lnie, to jest, \u017ce widz\u0119 bardzo du\u017cy potencja\u0142 w takich founderach i founderkach z Polski, kt\u00f3rzy buduj\u0105 co\u015b technicznego i wydaje mi si\u0119, \u017ce ja uwa\u017cam, \u017ce naprawd\u0119 ka\u017cdy, jak mo\u017ce, powinien by\u0107, mo\u017ce nie ka\u017cdy, ale przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 to jest fajna \u015bcie\u017cka. S\u0105 takie materia\u0142y wok\u00f3\u0142 YC, kt\u00f3re s\u0105 dobrej jako\u015bci. Ka\u017cdy powinien polecie\u0107 do San Francisco i zobaczy\u0107 ten klimat, bo to jest niesamowite te\u017c. O, to jeszcze bym powiedzia\u0142 i naprawd\u0119 polecam, \u017ceby ludzie budowali i taki \u015bwiat, kt\u00f3ry ja widz\u0119, jak du\u017co ludzi co\u015b buduje i jak to si\u0119 nie udaje, buduj\u0105 dalej, to jest niesamowite i zach\u0119ca\u0142bym, nie wiem, m\u0142odych ludzi czy wszystkich, \u017ceby budowali wi\u0119cej. Super.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Tomek, bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119. Prze\u0142ama\u0142e\u015b sw\u00f3j stres, nie by\u0142o go w og\u00f3le wida\u0107, powiedzia\u0142e\u015b mn\u00f3stwo warto\u015bciowych rzeczy. Dzi\u0119kuj\u0119 Ci bardzo za to, co robicie, wspieraj\u0105c przedsi\u0119biorc\u00f3w, graj\u0105c w ich dru\u017cynie i \u017cycz\u0119 wspania\u0142ych sukces\u00f3w, i ekonomicznych, ale te\u017c takich misyjnych z tymi projektami, kt\u00f3re b\u0119dziecie dalej prowadzi\u0107. Dzi\u0119ki, Greg. Partnerem podcastu jest Albrecht & Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Inwestowanie w startupy rzadko zaczyna si\u0119 od liczb. Zaczyna si\u0119 od ludzi, decyzji podejmowanych bez danych i moment\u00f3w, w kt\u00f3rych nie ma bezpiecznych scenariuszy. To realia bardzo wczesnego etapu, w kt\u00f3rym trzeba dzia\u0142a\u0107, zanim cokolwiek da si\u0119 potwierdzi\u0107. Tomasz Swieboda od lat inwestuje w startupy na etapie, na kt\u00f3rym nie ma jeszcze produktu, przychod\u00f3w ani […]<\/p>\n","protected":false},"author":123464,"featured_media":8063,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[202,159,141],"class_list":["post-8061","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-fundusz","tag-inwestowanie","tag-startup"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8061","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123464"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8061"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8061\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8066,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8061\/revisions\/8066"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8063"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8061"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8061"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8061"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}