{"id":7997,"date":"2025-12-19T17:00:00","date_gmt":"2025-12-19T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=7997"},"modified":"2025-12-19T14:04:44","modified_gmt":"2025-12-19T13:04:44","slug":"przemek-danowski","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/przemek-danowski\/","title":{"rendered":"Jak syn \u017co\u0142nierza zosta\u0142 inwestorem | Przemek Danowski, Momentum Capital Partners"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tYouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tSpotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tApple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n

Firma ro\u015bnie, wyniki si\u0119 zgadzaj\u0105, a mimo to zaczyna pojawia\u0107 si\u0119 chaos. Proste decyzje przestaj\u0105 dzia\u0142a\u0107, a spos\u00f3b zarz\u0105dzania, kt\u00f3ry wcze\u015bniej pomaga\u0142, zaczyna blokowa\u0107 rozw\u00f3j. W tym momencie kapita\u0142 nie rozwi\u0105zuje problem\u00f3w. Ta rozmowa zagl\u0105da dok\u0142adnie w ten etap wzrostu.<\/h2>\n\n\n\n

Przemek Danowski \u2013 partner funduszu Momentum Capital Partners i inwestor od lat pracuj\u0105cy ze sp\u00f3\u0142kami na etapie wzrostu i skalowania biznesu. W rozmowie dzieli si\u0119 perspektyw\u0105 inwestora, kt\u00f3ry nie tylko dostarcza kapita\u0142, ale mierzy si\u0119 z realnymi wyzwaniami rosn\u0105cych organizacji.<\/p>\n\n\n\n

Rozmawiamy o tym, dlaczego sam kapita\u0142 nie wystarcza do skalowania firmy, sk\u0105d bierze si\u0119 chaos organizacyjny, jakie b\u0142\u0119dy najcz\u0119\u015bciej pope\u0142niaj\u0105 founderzy oraz jak wygl\u0105da zdrowa relacja inwestor\u2013przedsi\u0119biorca. Rozmawiamy o decyzjach podejmowanych w trakcie wzrostu firmy, delegowaniu odpowiedzialno\u015bci w organizacji i zmianie roli foundera wraz ze skal\u0105 biznesu.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99\ufe0f Pos\u0142uchaj #344 odcinka Greg Albrecht Podcast: Jak syn \u017co\u0142nierza zosta\u0142 inwestorem | Przemek Danowski, Momentum Capital Partners\u00a0<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.https:\/\/youtu.be\/gtEn_c9ysJk<\/a><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n

(Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> M\u00f3j tata by\u0142 \u017co\u0142nierzem zawodowym. Wojsko, tak jak tata zawsze m\u00f3wi\u0142, pozwala\u0142o prze\u017cy\u0107 od pierwszego do pierwszego, a jak si\u0119 chcia\u0142o co\u015b wi\u0119cej, to trzeba by\u0142o dorobi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce zainwestowanie w sp\u00f3\u0142k\u0119 jest relatywnie najprostsze. \u017baden kapita\u0142 nie rozwi\u0105\u017ce chaosu. Kluczowe jest to, \u017ceby umie\u0107 stworzy\u0107 wizj\u0119, jak ten rynek mo\u017ce si\u0119 zmieni\u0107, jak ta sp\u00f3\u0142ka mo\u017ce na tym rynku si\u0119 zachowa\u0107 i tak pokierowa\u0107, \u017ceby ona uros\u0142a. Rzecz, kt\u00f3ra mnie bardzo nakr\u0119ca i czuj\u0119 du\u017c\u0105 satysfakcj\u0119 z tego, to jest praca z lud\u017ami, poczucie u\u017cyteczno\u015bci dla tych ludzi. Cz\u0119sto ten przedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry jest prezesem firmy, b\u0119dzie w\u0105skim gard\u0142em dla tej organizacji, a jaki prezes, taka firma?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Partnerem podcastu jest Albrecht & Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching. Formec, producent suplement\u00f3w o stuprocentowo czystym sk\u0142adzie. Z kodem GREG20 zam\u00f3w z 20% rabatem na formec.pl. Dzi\u015b w Greg Albrecht podcast Przemek Danowski, partner funduszu Momentum Capital Partners. Cze\u015b\u0107 Przemek. Cze\u015b\u0107 Greg, mi\u0142o tu by\u0107. No w\u0142a\u015bnie, troch\u0119 na co dzie\u0144 rozmawiamy, jako \u017ce razem dzia\u0142amy w funduszu i to taki wa\u017cny disclaimer na pocz\u0105tek tej rozmowy, \u017ceby nada\u0107 temu kontekst. Od 16 lat jeste\u015b w \u015bwiecie inwestycji i inwestujesz w sp\u00f3\u0142ki. Co ci\u0119 doprowadzi\u0142o do takiej roli i do robienia tego?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Wiesz co, jak chyba zawsze w \u017cyciu, troch\u0119 przypadku, troch\u0119 zajawki i troch\u0119 szcz\u0119\u015bcia, bo na studiach bardzo mocno interesowa\u0142em si\u0119 gie\u0142d\u0105 i to by\u0142 taki obszar, gdzie inwestowa\u0142em sam swoje pieni\u0105dze na Gie\u0142dzie Papier\u00f3w Warto\u015bciowych. My\u015bl\u0119, \u017ce zostan\u0119 maklerem albo doradc\u0105 inwestycyjnym i b\u0119d\u0119 pracowa\u0142 w TFI, ale kiedy\u015b trafi\u0142em do Trigona. To by\u0142y takie czasy 2006\u20132009, tam przepracowa\u0142em i mia\u0142em przyjemno\u015b\u0107 pracowa\u0107 przy du\u017cych projektach, g\u0142\u00f3wnie z grupy prezesa Solorza, czyli Grupa Polsat, Cyfrowy Polsat. To by\u0142y bardzo ciekawe, ciekawe projekty. No i tam jakby zorientowa\u0142em si\u0119, \u017ce fajnie jest by\u0107 przy tych projektach, ale jeszcze fajniej, jakby zobaczy\u0107, co te biznesy robi\u0105 pomi\u0119dzy tymi projektami, jak budowa\u0107 warto\u015b\u0107. I wtedy w 2009 roku mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce przeszed\u0142em z Trigona do Warsaw Equity Group i tam przez praktycznie 15 lat na r\u00f3\u017cnych tam szczeblach inwestowa\u0142em, prowadzi\u0142em projekty i wspiera\u0142em przedsi\u0119biorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Jakie widzisz elementy, kt\u00f3re ci\u0119 motywuj\u0105 i utrzymuj\u0105 twoje zaanga\u017cowanie w trakcie, kiedy ta gra si\u0119 toczy? Szczeg\u00f3lnie kiedy masz na ni\u0105 ograniczony wp\u0142yw, no bo inwestor ma te\u017c ten wp\u0142yw bardzo ograniczony, nie jest egzekucyjnie zaanga\u017cowany w dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Wiesz co, pracuj\u0105c w funduszu, inwestuj\u0105c w sp\u00f3\u0142ki portfelowe, no te\u017c s\u0105 powiedzmy jakie\u015b takie milestone czy oznaki tego, \u017ce idzie dobrze po drodze. Wi\u0119c je\u017celi przychody sp\u00f3\u0142ki rosn\u0105, wyniki sp\u00f3\u0142ki rosn\u0105, inicjatywy strategiczne, kt\u00f3re realizujemy wsp\u00f3lnie te\u017c ze sp\u00f3\u0142k\u0105, powoduj\u0105, \u017ce faktycznie warto\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ki te\u017c ro\u015bnie. To jest co\u015b, co jakby pod stron\u0119 efektu pokazuje, \u017ce robisz dobr\u0105 robot\u0119. A druga rzecz, kt\u00f3ra mnie z kolei bardzo nakr\u0119ca i jakby czuj\u0119 du\u017c\u0105 satysfakcj\u0119 z tego, to jest praca z lud\u017ami, poczucie takiej u\u017cyteczno\u015bci dla tych ludzi. Czyli ja wiem, pracuj\u0105c z r\u00f3\u017cnymi sp\u00f3\u0142kami, kiedy jestem bardziej u\u017cyteczny, a kiedy mniej, mam taki wewn\u0119trzny spos\u00f3b, nie wiem, KPI sprawdzania tego.<\/p>\n\n\n\n

I to jest m\u00f3j telefon, kiedy ja patrz\u0119, czy ja cz\u0119\u015bciej wykr\u0119cam do danego przedsi\u0119biorcy ten numer telefonu, czy on wykr\u0119ca do mnie. I mam takie poczucie, \u017ce je\u017celi cz\u0119sto ten kierunek jest w moj\u0105 stron\u0119, to znaczy, \u017ce co\u015b ciekawego, co\u015b konstruktywnego dla biznesu. Czy ja, czy osoby, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119, mo\u017cemy da\u0107 i to jest fajne. Wi\u0119c to jest taka d\u0142ugoterminowa gra, kt\u00f3ra ma wiele etap\u00f3w. Oczywi\u015bcie te punkty w grze w kontek\u015bcie pieni\u0119dzy pojawiaj\u0105 si\u0119 na samym ko\u0144cu, kiedy robisz exit. No ale te pi\u0119\u0107 czy siedem nawet lat, kt\u00f3re jeste\u015b w sp\u00f3\u0142ce, musisz po prostu dobrze przepracowa\u0107 na poziomie strategicznym i na poziomie ludzkim, \u017ceby ten partnership m\u00f3g\u0142 efektywnie funkcjonowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Proces inwestycyjny sk\u0142ada si\u0119 z takich etap\u00f3w jak wyszukiwanie firmy, p\u00f3\u017aniej budowanie jakiego\u015b wsp\u00f3lnego kierunku, \u017ce dogadujemy si\u0119, \u017ce wchodzi ta inwestycja, potem jest to w\u0142a\u015bnie realizowanie inicjatyw strategicznych, potem jest sprzeda\u017c, czyli musi by\u0107 jaki\u015b kolejny nabywca, kt\u00f3ry odbiera t\u0119 pi\u0142k\u0119, odbiera ten projekt. Kt\u00f3ry z tych etap\u00f3w uwa\u017casz jest z twojego do\u015bwiadczenia najtrudniejszy?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Na pewno po\u0142\u0105czenie ich jest trudne, bo to zamyka case inwestycyjny. My\u015bl\u0119, \u017ce zainwestowanie w sp\u00f3\u0142k\u0119 jest relatywnie najprostsze. To znaczy, na pewno znajdzie si\u0119 kto\u015b, kto tego kapita\u0142u potrzebuje i kto\u015b, kto w kr\u00f3tkim terminie b\u0119dzie w stanie go wykorzysta\u0107 lepiej b\u0105d\u017a gorzej. Ale kluczowe jest to, \u017ceby chocia\u017cby w tym przedziale pi\u0119ciu, siedmiu lat umie\u0107 stworzy\u0107 sobie wizj\u0119 na podstawie, oczywi\u015bcie, \u017ceby to by\u0142a wizja oczywi\u015bcie wyedukowana, jak ten rynek mo\u017ce si\u0119 zmieni\u0107, jak ta sp\u00f3\u0142ka mo\u017ce na tym rynku si\u0119 zachowa\u0107 i spr\u00f3bowa\u0107 tak pokierowa\u0107 w\u0142a\u015bnie te inicjatywy strategiczne, \u017ceby po pierwsze ona uros\u0142a, a po drugie, \u017ceby za te pi\u0119\u0107, siedem lat ona te\u017c by\u0142a atrakcyjna dla potencjalnego nowego inwestora, dla tej sp\u00f3\u0142ki. No i my\u015bl\u0119, \u017ce ten element jest najtrudniejszy, bo to, co zrobisz dzisiaj, zaprocentuje za dwa, trzy, cztery lata, wi\u0119c je\u017celi jakie\u015b decyzje b\u0119d\u0105 chybione, ta stopa zwrotu b\u0119dzie zdecydowanie ni\u017csza. Jak masz atrakcyjn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, no to my\u015bl\u0119, \u017ce sam proces sprzeda\u017cy oczywi\u015bcie ma swoje wyzwania, ale maj\u0105c atrakcyjn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, my\u015bl\u0119, \u017ce ta sprzeda\u017c nie jest jakim\u015b takim bardzo du\u017cym wyzwaniem. Czyli ten element value creation moim zdaniem to jest najtrudniejsza sprawa w ca\u0142ej tej grze.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To oczywi\u015bcie du\u017co si\u0119 m\u00f3wi o wspania\u0142ych decyzjach, kt\u00f3re zbudowa\u0142y wy\u015bmienite zwroty funduszom na \u015bwiecie. I to cz\u0119sto s\u0105 te historie powtarzane, gdzie wida\u0107 ten dobry scenariusz. A jakie najwi\u0119ksze wyzwania obserwowa\u0142e\u015b, czy w projektach, w kt\u00f3re inwestowa\u0142e\u015b, czy w projektach, w kt\u00f3re nie zainwestowa\u0142e\u015b? Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, tyle lat jeste\u015b na rynku, pewnie widzia\u0142e\u015b troch\u0119 interesuj\u0105cych historii, tych pozytywnych i tych negatywnych. Chcia\u0142bym, \u017ceby\u015bmy z\u0142apali wyzwania, kt\u00f3re si\u0119 mog\u0105 pojawi\u0107 w biznesach, kt\u00f3re po\u015brednio dotykaj\u0105 inwestora.<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> I tych wyzwa\u0144 jest mn\u00f3stwo. My\u015bl\u0119, \u017ce na takim etapie my inwestujemy w sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re maj\u0105 co najmniej 10 milion\u00f3w przychod\u00f3w, wi\u0119c pewne ryzyka charakterystyczne dla sp\u00f3\u0142ek, kt\u00f3re s\u0105 na wcze\u015bniejszym etapie, nas nie dotykaj\u0105, ale mamy tak\u0105 sytuacj\u0119, gdzie je\u017celi sobie popatrzymy na przyk\u0142ad na fale wzrostu harwardzkie, czyli mamy te pi\u0119\u0107 fal, na pocz\u0105tku jest early stage, potem mamy ten tak zwany build-up i potem mamy scale-up, wi\u0119c we wchodzimy troszk\u0119 na ko\u0144cu tej drugiej fazy, wchodz\u0105c w t\u0119 trzeci\u0105.<\/p>\n\n\n\n

I tam najwi\u0119kszym ryzykiem jest de facto chaos organizacyjny. Wcze\u015bniejszym ryzykiem jest to, \u017ce founder mo\u017ce, czy przedsi\u0119biorca mo\u017ce by\u0107 bardzo hands-on, nie potrafi odpu\u015bci\u0107, robi mikro-management i przekierowanie jego sposobu my\u015blenia w stron\u0119 delegowania, nie tylko zada\u0144, ale i obszar\u00f3w w og\u00f3le, jest pewnym wyzwaniem i wydaje mi si\u0119, \u017ce z naszego punktu widzenia staramy si\u0119 zarz\u0105dza\u0107 przede wszystkim to ryzyko, kt\u00f3re te organizacje wewn\u0119trznie maj\u0105 w sobie, natomiast na poziomie skalowania staramy si\u0119 pilnowa\u0107, \u017ceby ten chaos nie zatopi\u0142 organizacji. <\/p>\n\n\n\n

Ten chaos cz\u0119sto wynika z tego, \u017ce na etapie wzrostu, czyli my inwestujemy w sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re relatywnie szybko rosn\u0105, po 20-30% rocznie na poziomie przychod\u00f3w, \u017ceby ten chaos nie spowodowa\u0142 istotnej utraty jako\u015bci i reputacji tej firmy, bo cz\u0119sto popyt powoduje to, \u017ce firma nie jest w stanie po prostu dowie\u017a\u0107 tej jako\u015bci, kt\u00f3r\u0105 dowozi\u0142a, jak by\u0142a mniejsza, natomiast wtedy w\u0142a\u015bnie potrzebne s\u0105 procesy, priorytety, narz\u0119dzia, kt\u00f3re jakby powoduj\u0105, \u017ce przy wi\u0119kszej skali ta sp\u00f3\u0142ka mo\u017ce i\u015b\u0107 dok\u0142adnie w tym samym tempie, w kt\u00f3rym sz\u0142a dotychczas, bez w\u0142a\u015bnie utraty jako\u015bci. <\/p>\n\n\n\n

To s\u0105 pewne takie aspekty, na kt\u00f3re zwracamy uwag\u0119, ale s\u0105 te\u017c takie historie pod tytu\u0142em, je\u017celi gdzie\u015b tam wchodzimy i wida\u0107, \u017ce te kompetencje z zewn\u0105trz trzeba na przyk\u0142ad poci\u0105gn\u0105\u0107 i potrzebny jest COO, taki Chief Operating Officer, to cz\u0119sto pojawiaj\u0105 si\u0119 takie historie, zreszt\u0105 w jednej z naszych sp\u00f3\u0142ek portfelowych mieli\u015bmy, zreszt\u0105 wybitnej my\u015bl\u0119 od strony technologicznej, \u017ce nikt nie zna tego biznesu tak samo jak my, nie? Znaczy nie mo\u017cemy jakby zatrudni\u0107, pomimo tego, \u017ce mamy dobrych kandydat\u00f3w, kogo\u015b z zewn\u0105trz, no bo oni nie znaj\u0105 tego biznesu w\u0142a\u015bnie tak dobrze jak my. I to jest wydaje mi si\u0119 taka pu\u0142apka, bo ta firma trwa w statusie quo, kt\u00f3ry nie jest dobre dla tej sp\u00f3\u0142ki, bo nie s\u0105 rozwi\u0105zywane te problemy, kt\u00f3re powinny by\u0107 rozwi\u0105zane przez tak\u0105 osob\u0119, bo nikogo na pok\u0142adzie nie ma, kto potrafi to robi\u0107, a jednocze\u015bnie nie jest w stanie zasili\u0107 si\u0119 kompetencjami z zewn\u0105trz, kt\u00f3re de facto by te problemy rozwi\u0105za\u0142y, na pewno od strony procesowej.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No tak, to jest ten problem, \u017ce je\u017celi czego\u015b nie widzieli\u015bmy nigdy, to nie wiemy, jak to zrobi\u0107, i albo mo\u017cemy metod\u0105 pr\u00f3b i b\u0142\u0119d\u00f3w pr\u00f3bowa\u0107 to zrobi\u0107, albo mo\u017cemy skorzysta\u0107 z zasobu kogo\u015b, kto ju\u017c to robi\u0142. Wi\u0119c jakby dzi\u0119ki temu mo\u017ce wej\u015b\u0107 i to zrobi\u0107, tylko trzeba zaufa\u0107 temu. Bo trudno jest skalowa\u0107 organizacj\u0119 w stuprocentowo hermetycznym sk\u0142adzie bez dodawania jednak takiej perspektywy zewn\u0119trznej i \u015bwie\u017co\u015bci, \u017ceby wchodzi\u0107 na kolejne etapy.<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Dok\u0142adnie tak, wiesz, jak patrz\u0119 na polski rynek, na przyk\u0142ad sp\u00f3\u0142ki wybitnie technologiczne maj\u0105 z tym problem. Gdzie\u015b jest jaka\u015b tam grupa funder\u00f3w, kt\u00f3rzy z Politechniki wyszli i stworzyli \u015bwietn\u0105 technologi\u0119 i maj\u0105 takie poczucie satysfakcji jakby z tego produktu, ale si\u0142\u0105 rzeczy nie maj\u0105 tych kompetencji, kt\u00f3re s\u0105 potrzebne do skalowania. I oczywi\u015bcie oni w tym swoim gronie jako\u015b dziel\u0105 si\u0119 w ko\u0144cu rolami. Jeden, za\u0142\u00f3\u017cmy, dalej odpowiada za produkt, kto\u015b tam bardziej pr\u00f3buje ogarn\u0105\u0107 produkcj\u0119, je\u017celi takowa jest potrzebna, kto\u015b inny tam pr\u00f3buje robi\u0107 sprzeda\u017c, ale praktycznie dw\u00f3ch z nich nie jest w tej roli, w kt\u00f3rej by\u0107 powinno, bo ka\u017cdy z nich wyszed\u0142 z produktu.<\/p>\n\n\n\n

I to jest naturalne, \u017ceby oczywi\u015bcie do pewnego momentu spr\u00f3bowa\u0107 to doci\u0105gn\u0105\u0107, no bo oni rozumiej\u0105 produkt, szybciej mog\u0105 ten feedback z rynku \u015bci\u0105gn\u0105\u0107, adekwatny do tego produktu i potrzeb rynku, ale w pewnym momencie te kompetencje z zewn\u0105trz s\u0105 zdecydowanie potrzebne, \u017ceby przyspieszy\u0107 i \u017ceby unikn\u0105\u0107 de facto klasycznych b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 pope\u0142nia na tym etapie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Wspomnia\u0142e\u015b przyk\u0142ad troch\u0119 oporu na zatrudnianie, bo nikt nie rozumie tej firmy tak jak my, no i rozumiem, \u017ce to mo\u017ce hamowa\u0107 ten wzrost, budowa\u0107 jakie\u015b wyzwania. S\u0105 jakie\u015b inne przyk\u0142ady albo historie, kt\u00f3re wspominasz, kt\u00f3re ci\u0119 zaskoczy\u0142y i mog\u0142y wp\u0142yn\u0105\u0107 na wyniki tej sp\u00f3\u0142ki w horyzoncie inwestycyjnym albo w og\u00f3le w jej \u017cyciu?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Zreszt\u0105 tak, ja mam tak\u0105 histori\u0119, gdzie b\u0119d\u0105c cz\u0142onkiem zarz\u0105du Warsaw Equity, z racji tego, \u017ce przeinwestowali\u015bmy dosy\u0107 mocno w Grupie Otmuch\u00f3w, no pojawi\u0142a si\u0119 taka sytuacja, \u017ce po prostu musia\u0142em wej\u015b\u0107 do zarz\u0105du tej sp\u00f3\u0142ki i j\u0105 restrukturyzowa\u0107, a jednocze\u015bnie podejmowa\u0107 inicjatywy, kt\u00f3re mia\u0142yby na celu uatrakcyjnienie tej sp\u00f3\u0142ki na exicie. I my wtedy podj\u0119li\u015bmy tak\u0105 decyzj\u0119, \u017ce po pierwsze mieli\u015bmy w portfelu mark\u0119 Odra, \u017ce po pierwsze j\u0105 od\u015bwie\u017cymy, zrobimy rebranding, a z drugiej strony w kontek\u015bcie trend\u00f3w, kt\u00f3re wtedy bardzo mocno by\u0142y widoczne na rynku w kontek\u015bcie zdrowego od\u017cywiania, zrobimy tak\u0105 zdrow\u0105 mark\u0119 Free You. Nie wiem, czy kojarzysz tak\u0105 mark\u0119. Nie. No w\u0142a\u015bnie. No i to dlatego w\u0142a\u015bnie, \u017ce wydawa\u0142o nam si\u0119, \u017ce potrafimy to zrobi\u0107, ale po kilku pr\u00f3bach, zar\u00f3wno z jednym, jak i z drugim brandem, to znaczy Odra sprzedawa\u0142a si\u0119 tak samo w nowych opakowaniach, z nowymi produktami, jak do tej pory, natomiast Free You mia\u0142o jakie\u015b tam \u015bladowe ilo\u015bci sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

No i to by\u0142 taki moment, gdzie zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 zastanawia\u0107, no zaraz, zaraz, taki genialny pomys\u0142, dlaczego \u015bwiat go jeszcze nie zrozumia\u0142, czy to jakby w ko\u0144cu za\u017cre, czy nie. No i robili\u015bmy r\u00f3\u017cne pr\u00f3by. By\u0107 mo\u017ce nawet tych pr\u00f3b by\u0142o za du\u017co, \u017ceby spr\u00f3bowa\u0107 spowodowa\u0107 sukces tego projektu, tej marki Free You. Po czym my\u015bl\u0119, \u017ce tak jak sobie siedli\u015bmy z zespo\u0142em zarz\u0105dzaj\u0105cym, doszli\u015bmy, my\u015bl\u0119, wtedy do fantastycznych wniosk\u00f3w. To znaczy przez lata Grupa Otmuch\u00f3w by\u0142a firm\u0105, kt\u00f3ra robi private label, czy zna si\u0119 na produkcji, zna si\u0119 na R&D, ale w \u017caden spos\u00f3b si\u0119 nie zna na marketingu. Wi\u0119c to by\u0142o takie ciekawe do\u015bwiadczenie pod tytu\u0142em fajnie by\u0107 mo\u017ce jest robi\u0107 to, co robi\u0105 inni, bo to jest jakby sexy i atrakcyjne i widoczne na rynku, ale jeszcze lepiej jest zarabia\u0107 pieni\u0105dze na tym, co si\u0119 robi dobrze i wykorzystywa\u0107 t\u0119 kompetencj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No, \u015bwietna historia. To jest du\u017ca prawda, \u017ce czasem pr\u00f3bujemy pod\u0105\u017ca\u0107 za jakimi\u015b nie naszymi historiami, bo one wydaj\u0105 si\u0119 atrakcyjne, bo jak si\u0119 to obejrzy w rolce na Instagramie, to przecie\u017c to wszystko jest proste, ale rzeczywi\u015bcie s\u0105 takie jakie\u015b zag\u0142\u0119bia talentu i jest bardzo wa\u017cne, \u017ceby zidentyfikowa\u0107 te\u017c t\u0119 warto\u015b\u0107 dodan\u0105 w danej organizacji, bo PowerPoint i Excel znios\u0105 wszystko, je\u017celi chodzi o plan strategiczny. To jest pytanie tylko, czy mamy w DNA takie kompetencje, kt\u00f3re s\u0105 zbli\u017cone do tego, co chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce jaki\u015b kierunek innowacji jest zawsze do wdro\u017cenia, ale pytanie, czy nie pr\u00f3bujemy lecie\u0107 z motyk\u0105 na s\u0142o\u0144ce i tam robi\u0107 wydobycie. I de facto zmienia\u0107 kultur\u0119 organizacji.<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Bo co\u015b, co funkcjonuje dobrze w tej kulturze, kt\u00f3r\u0105 masz, to mo\u017cesz robi\u0107 t\u0119 innowacj\u0119, ale kultura organizacji powinna wzmacnia\u0107 jakby te dzia\u0142ania. A je\u017celi robisz innowacje, kt\u00f3re z kolei s\u0105 przeciw troch\u0119 kulturze organizacyjnej, kt\u00f3r\u0105 zbudowa\u0142e\u015b, to wydaje si\u0119, \u017ce to jest naturalna droga do tego, \u017ceby ponie\u015b\u0107 pora\u017ck\u0119 w tym obszarze.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Wspomnia\u0142e\u015b, \u017ce mierzysz swoj\u0105 u\u017cyteczno\u015b\u0107 tym, czy wi\u0119cej do ciebie dzwoni founder, czy ty do niego. Jaka jest u\u017cyteczno\u015b\u0107 w takich relacjach praktycznych na co dzie\u0144 w\u0142a\u015bnie mi\u0119dzy inwestorem a przedsi\u0119biorc\u0105? Bo jest ten moment tego romansu, zakochania i ma\u0142\u017ce\u0144stwa, nast\u0119puje jaki\u015b transfer \u015brodk\u00f3w finansowych i potem jest jaki\u015b plan, \u017ceby kiedy\u015b wypu\u015bci\u0107 t\u0119 firm\u0119 dalej w \u015bwiat. Jaka jest korzy\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 mo\u017ce ten founder uzyska\u0107 i jakie s\u0105 dobre praktyki w komunikacji z twojego do\u015bwiadczenia?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Z mojego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce kluczowe jest tak naprawd\u0119 dobre u\u0142o\u017cenie zasad gry na samym pocz\u0105tku. To znaczy, po pierwsze, wzajemnie powinni\u015bmy oczekiwa\u0107 od siebie to, co jeste\u015bmy w stanie dowie\u017a\u0107, wi\u0119c nie powinni\u015bmy obiecywa\u0107 wi\u0119cej, ni\u017c chocia\u017cby we jako inwestor jeste\u015bmy w stanie dowie\u017a\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest absolutnie kluczowe, bo niedostosowanie si\u0119 do tych oczekiwa\u0144 powoduje, \u017ce pojawiaj\u0105 si\u0119 jakie\u015b w\u0105tpliwo\u015bci, brak zaufania i to stawiam zawsze na pierwszym miejscu, \u017ceby te zasady ustali\u0107. <\/p>\n\n\n\n

Czasem to jest nieoczywiste, ale te\u017c przedsi\u0119biorca, wol\u0119 to s\u0142owo w stosunku do fundera, wydaje mi si\u0119, \u017ce w nim jest wi\u0119cej szans. Potem mo\u017cemy jeszcze o tym porozmawia\u0107, \u017ce przedsi\u0119biorca te\u017c powinien by\u0107 \u015bwiadomy, \u017ce my si\u0119 b\u0119dziemy egzystowa\u0107, to znaczy, \u017ce jeste\u015bmy funduszem i naszym biznesem jest to, \u017ceby za, nie wiem, pi\u0119\u0107, sze\u015b\u0107 lat sprzeda\u0107 ten nasz pakiet z zyskiem. W zwi\u0105zku z tym to jest kolejna rzecz, nad kt\u00f3r\u0105 trzeba na samym pocz\u0105tku popracowa\u0107 nad alignmentem cel\u00f3w, bo je\u017celi przedsi\u0119biorca, nie wiem, ma ambicje, \u017ceby zostawi\u0107 w spadku dzieciom t\u0119 firm\u0119 albo przeprowadzi\u0107 w\u0142a\u015bnie, \u017ceby to by\u0142a wielopokoleniowa firma rodzinna, to my nie do ko\u0144ca, czy w og\u00f3le fundusz nie jest dobrym partnerem, bo b\u0119dzie go dystraktowa\u0142 od takiego klasycznego robienia biznesu bez intencji sprzeda\u017cy go za pi\u0119\u0107 czy sze\u015b\u0107 lat.<\/p>\n\n\n\n

A druga rzecz, trzecia rzecz to jest to, \u017ceby ustawi\u0107 sobie plan dzia\u0142ania, taki value creation plan i inicjatywy, wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rych mo\u017cemy pracowa\u0107. To jest, my\u015bl\u0119, taka o\u015b, kt\u00f3ra w naszym przypadku dobrze funkcjonuje i raczej my\u015blenie do przodu, a nie rozliczanie przesz\u0142o\u015bci. Znaczy my wchodzimy na pakiety mniejszo\u015bciowe, wi\u0119c jeste\u015bmy partnerem wspieraj\u0105cym takiego przedsi\u0119biorc\u0119. Tak widzimy swoj\u0105 rol\u0119. Zdajemy sobie spraw\u0119, \u017ce je\u017celi dobrze ustawili\u015bmy wzajemnie oczekiwania i realizujemy to, co powinni\u015bmy realizowa\u0107, czasem co\u015b nie wychodzi i OK, akceptujemy to, patrzymy do przodu, jakie wnioski mo\u017cemy z tego wyci\u0105gn\u0105\u0107, jak si\u0119 mo\u017cemy poprawi\u0107. I wydaje mi si\u0119, \u017ce takie podej\u015bcie do tej wsp\u00f3\u0142pracy, takie bankowe rozliczanie, dlaczego tu jest odchylenie, a mogli\u015bcie co\u015b tam, to nigdy nie poprawia tej relacji. Raczej szukanie rozwi\u0105za\u0144, wyci\u0105ganie wniosk\u00f3w, proponowanie, czasem bycie dost\u0119pnym do skonsultowania czego\u015b powoduje, \u017ce ta relacja si\u0119 dobrze wi\u0105\u017ce i ta energia, kt\u00f3ra p\u0142ynie z jednej strony od przedsi\u0119biorcy, a z drugiej strony ze strony inwestora, powoduje, \u017ce ta energia synergicznie nap\u0119dza te\u017c organizacj\u0119 wtedy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Zainwestowa\u0142e\u015b w co\u015b, cele nie s\u0105 osi\u0105gane w takim stopniu, jakby to wynika\u0142o z tego planu. Co si\u0119 robi w takiej sytuacji? Jestem ciekaw, czy da si\u0119 zainterweniowa\u0107. Ja mam takie obserwacje, na przyk\u0142ad do \u015bwiata tych bardzo wczesnych inwestycji. Tam to jest najbardziej takie widoczne, \u017ce niekt\u00f3rzy maj\u0105 takie poczucie, \u017ce jak b\u0119d\u0105 anio\u0142ami biznesu i zainwestuj\u0105 bardzo wcze\u015bnie, to b\u0119d\u0105 mogli si\u0119 te\u017c wy\u017cywa\u0107 intelektualnie, pr\u00f3buj\u0105 wp\u0142ywa\u0107 na tych pocz\u0105tkuj\u0105cych przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy zaczynaj\u0105 co\u015b i ka\u017cdy przychodzi, ma jaki\u015b sw\u00f3j pomys\u0142 i pr\u00f3buj\u0105 robi\u0107 takie zdalne sterowanie i tak naprawd\u0119 rozpraszaj\u0105 tego przedsi\u0119biorc\u0119 i na ko\u0144cu nie wiadomo, kto jest odpowiedzialny. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, \u017ce \u0142atwo jest nad aktywno\u015bci\u0105 co\u015b zepsu\u0107, a z drugiej strony, je\u017celi co\u015b nie idzie, to te\u017c chcia\u0142oby si\u0119 co\u015b wykona\u0107, jaki\u015b ruch. Jak wygl\u0105da w takich troch\u0119 bardziej dojrza\u0142ych biznesach ta dynamika, \u017ceby interweniowa\u0107 lub nie w sytuacji, kiedy widzimy, \u017ce co\u015b jest niedowiezione? Co si\u0119 robi wtedy?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Wiesz co, jakby to jest normalna rozmowa. Wracaj\u0105c troch\u0119 do tych przyk\u0142ad\u00f3w, kt\u00f3re ty poda\u0142e\u015b, to wydaje mi si\u0119, \u017ce niedo\u015bwiadczony funder faktycznie w kontek\u015bcie autorytetu tych inwestor\u00f3w mo\u017ce nim tak miota\u0107 troch\u0119 w r\u00f3\u017cne strony, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce co\u015b, co nie jest ustalone, nie jest jak\u0105\u015b tam strategi\u0105, co\u015b, co jest wbrew tej strategii, w momencie, nie wiem, lu\u017anych rozm\u00f3w powinno by\u0107 to brane jako tylko i wy\u0142\u0105cznie sugestie, kt\u00f3re ten funder sam powinien decydowa\u0107, czy to warto wdro\u017cy\u0107, czy nie, bez takiego zobligowania, \u017ce to jest od ludzi, kt\u00f3rzy zainwestowali w moj\u0105 firm\u0119 i ja w zwi\u0105zku z tym powinienem, bo to te\u017c jest jego firma i to jest jego odpowiedzialno\u015b\u0107 w og\u00f3le, \u017ceby ten statek prowadzi\u0107 w dobr\u0105 stron\u0119. <\/p>\n\n\n\n

A je\u017celi chodzi o te bardziej dojrza\u0142e firmy, to to nie jest tak, \u017ce tam wszystko wychodzi i to jest po prostu rytm spotka\u0144, to znaczy samo zostawienie przestrzeni w agendzie spotka\u0144 na to, \u017ceby\u015bmy pogadali o tych rzeczach, kt\u00f3re id\u0105 gorzej, kt\u00f3re by\u0107 mo\u017ce trzeba porzuci\u0107 jakby w kategorii realizowanych inicjatyw strategicznych, powoduje, \u017ce nie bierzemy czasem w z\u0142e decyzje, \u017ce te\u017c przedsi\u0119biorca ma otwarto\u015b\u0107 wtedy, kiedy idzie \u017ale i m\u00f3wi o tym wcze\u015bniej, wi\u0119c mo\u017cemy wcze\u015bniej o tym pogada\u0107. Nie ma jakby zdrowego, znaczy inaczej, takiego z\u0142otego \u015brodka, czy tutaj z\u0142otej regu\u0142y, jak sobie radzi\u0107 w tej sytuacji, bo zawsze jak co\u015b nie wyjdzie, to jest quasi sytuacja kryzysowa, wi\u0119c pytanie, w jaki spos\u00f3b rozmawiasz, czy rozliczasz tego przedsi\u0119biorc\u0119, czy mu pomagasz, tak? Jak mu pomagasz, to on du\u017co cz\u0119\u015bciej przyjdzie do ciebie, s\u0142uchaj Przemek, czy s\u0142uchaj Greg, mam problem, czy my to powinni\u015bmy robi\u0107, czy nie, potrzebuj\u0119 skonsultowa\u0107, b\u0119dzie w taki bardziej ludzki spos\u00f3b z tob\u0105 rozmawia\u0142, a z tego si\u0119 bior\u0105 du\u017co lepsze rozwi\u0105zania w\u0142a\u015bnie na te czasy, znaczy na te case kryzysowe.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Jak si\u0119 zarz\u0105dza emocjami w takim miejscu, w kt\u00f3rym masz t\u0119 odpowiedzialno\u015b\u0107 tych inwestycji, budujesz ten case, ale w sp\u00f3\u0142ce co\u015b nie idzie, jak to dzia\u0142a po prostu?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Wr\u00f3c\u0119 troch\u0119 do tego, \u017ce wa\u017cne jest, z kim pracujesz po drugiej stronie i chocia\u017c w tym momencie jakby jednym z kryteri\u00f3w wr\u0119cz jest ten growth mindset u przedsi\u0119biorcy i z mojego punktu widzenia to kryterium jest sposobem na zarz\u0105dzanie w\u0142a\u015bnie takimi emocjami czy sytuacj\u0105, w kt\u00f3rej co\u015b idzie nie tak, bo wiem, \u017ce po drugiej stronie b\u0119dzie otwarto\u015b\u0107 do tego, \u017ceby konstruktywnie podej\u015b\u0107 do dyskusji i rozwi\u0105zania problemu. Ja jako osoba, jako cz\u0142owiek, jakby w kontek\u015bcie konstrukcji mojego charakteru, raczej stresuj\u0119 si\u0119 sytuacj\u0105 wtedy, kiedy tej otwarto\u015bci nie ma i wtedy jest trudno\u015b\u0107 w og\u00f3le, wiesz, dotkni\u0119cia problemu, bo nagle jest jaka\u015b bariera, kt\u00f3ra powoduje, \u017ce nie mo\u017cna go dotkn\u0105\u0107. <\/p>\n\n\n\n

Mog\u0105 by\u0107 takie sytuacje, \u017ce nie wiem, historycznie mieli\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119, w kt\u00f3rej przychody nie sz\u0142y zgodnie z planem, ale koszty, kt\u00f3re s\u0105 pewne, oczywi\u015bcie by\u0142y dowo\u017cone. No i mamy po drugiej stronie przedsi\u0119biorc\u0119, Fandera, kt\u00f3ry m\u00f3wi: \u201eNie, nie, zaraz tu wszystko jakby b\u0119dzie dobrze, mamy dobry lejek, b\u0119d\u0105 przychody i dalej zatrudnia\u201d. Nie? I je\u017celi nie ma takiej otwarto\u015bci, \u017ceby porozmawia\u0107: \u201eS\u0142uchaj, no to jak b\u0119d\u0105 te przychody, to jakby wznowimy, ale teraz, teraz poczekaj\u201d, no to to s\u0105 sytuacje frustruj\u0105ce. Natomiast, je\u017celi osoba ma ten growth mindset, wydaje mi si\u0119, \u017ce takich troch\u0119 chorych sytuacji, takich chorych dyskusji nie ma.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Mo\u017cesz rozpakowa\u0107, co to znaczy growth mindset, \u017ceby a uspokoi\u0107 wszystkich widz\u00f3w i s\u0142uchaczy, kt\u00f3rzy s\u0105 uczuleni na makaronizmy, a b pewnie da\u0107 warto\u015b\u0107 innym zrozumieniu, co postrzegasz jako spos\u00f3b my\u015blenia przedsi\u0119biorc\u00f3w i zachowania, kt\u00f3re sprzyjaj\u0105 temu w\u0142a\u015bnie, \u017ceby odnosi\u0107 sukces w biznesie.<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Dla mnie to jest w og\u00f3le taka \u017cyciowa postawa, z jednej strony nastawiona na rozw\u00f3j, i ta postawa charakteryzuje si\u0119 kilkoma takimi kluczowymi aspektami. Mianowicie, jednym z nich jest to, \u017ce b\u0142\u0119dy, pora\u017cki traktujesz prorozwojowo. To znaczy, nie rozpami\u0119tujesz ich, nie zastanawiasz si\u0119, co by by\u0142o, gdyby, tylko je\u017celi pope\u0142ni\u0142e\u015b b\u0142\u0105d, pope\u0142ni\u0142e\u015b pora\u017ck\u0119, to jest normalne, ona ci\u0119 doprowadzi do kolejnego etapu rozwoju, wyci\u0105gnij wniosek, nie pope\u0142niaj raczej drugi raz tych samych b\u0142\u0119d\u00f3w, bo to de facto by\u0142oby jakim\u015b takim ujemnym zachowaniem. Kolejna rzecz, kt\u00f3ra w tym growth mindset jest kluczowa, to taka otwarto\u015b\u0107 na \u015bwiat zewn\u0119trzny i w przypadku przedsi\u0119biorcy to jest kwestia reagowania na r\u00f3\u017cnego rodzaju pomys\u0142y. Osoba, kt\u00f3ra nie ma tego growth mindsetu, zwykle b\u0119dzie, a jest zdeterminowana, zwykle b\u0119dzie forsowa\u0142a swoje pomys\u0142y za wszelk\u0105 cen\u0119. <\/p>\n\n\n\n

Osoba, kt\u00f3ra ma growth mindset, jakby potrafi dostrzec, \u017ce ten pomys\u0142 jest lepszy, \u017ce jakby moja firma przy realizacji tego pomys\u0142u powinna raczej zwyci\u0119\u017cy\u0107. To nie jest takie oczywiste. Wi\u0119c to s\u0105 takie dwie rzeczy, kt\u00f3re w pierwszej kolejno\u015bci dostrzegamy. No i trzecia rzecz to jest to, jak przedsi\u0119biorca podchodzi do swojego osobistego rozwoju. Bo je\u017celi on nie dba o siebie, chocia\u017cby, nie wiem, od strony tego, \u017ceby by\u0107 jakby efektywnym na poziomie organizacji, ale z drugiej strony te\u017c si\u0119 nie rozwija w kontek\u015bcie wiedzy, kt\u00f3ra jest potrzebna do jej prowadzenia, to jest takie \u017c\u00f3\u0142to-czerwone \u015bwiat\u0142o, kt\u00f3re m\u00f3wi, \u017ce co\u015b jest nie tak, bo cz\u0119sto ten przedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry jest prezesem tej firmy, b\u0119dzie w\u0105skim gard\u0142em dla tej organizacji. <\/p>\n\n\n\n

A jaki prezes, taka firma? Wi\u0119c to jest taka trzecia rzecz, na kt\u00f3r\u0105 wskazuj\u0119. Jest taka ksi\u0105\u017cka, ja chyba cz\u0119sto o niej m\u00f3wi\u0119, ale faktycznie to jest co\u015b, co troch\u0119 zmieni\u0142o moje \u017cycie. Minds and the Psychology of Success<\/em>, kt\u00f3r\u0105 Carol Dweck napisa\u0142a, profesor Stanfordu. I naprawd\u0119 wszystkim polecam, \u017ceby sobie przeczyta\u0107 nie tylko w kontek\u015bcie biznesowym, ale relacji ze swoim partnerem, relacji ze swoimi dzie\u0107mi, bo naprawd\u0119 to jest postawa \u017cyciowa i spos\u00f3b my\u015blenia, kt\u00f3ry naprawd\u0119 mo\u017ce odmieni\u0107 to, jak si\u0119 wr\u0119cz czujemy, jak dzia\u0142amy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Mam pro\u015bb\u0119: zasubskrybuj teraz ten podcast, a dzi\u0119ki temu b\u0119dziemy mogli dalej rozwija\u0107 ten kana\u0142. Fajnie m\u00f3wisz \u201emy\u201d, tak? Czyli to jest takie odniesienie do grupy. Pewnie m\u00f3wisz o zespole funduszu, kiedy odnosisz si\u0119 do czego\u015b, ale to zainspirowa\u0142o mnie do pytania o wyzwanie jakie\u015b, kt\u00f3re mo\u017ce widzia\u0142e\u015b, je\u017celi chodzi o zesp\u00f3\u0142 przedsi\u0119biorc\u00f3w, bo tych wsp\u00f3lnik\u00f3w w firmie zazwyczaj jest wi\u0119cej ni\u017c jeden i to te\u017c mo\u017ce rodzi\u0107 pewnego rodzaju wyzwania, kt\u00f3re nie s\u0105 by\u0107 mo\u017ce widoczne na pierwszy rzut oka. S\u0105 jakie\u015b sposoby, w kt\u00f3rych fundusz mo\u017ce pom\u00f3c w tym, \u017ceby takie wyzwania rozpakowa\u0107?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce tak. Wiesz, takim case’em, kt\u00f3ry przychodzi mi do g\u0142owy teraz, jest trzech ch\u0142opak\u00f3w, kt\u00f3rzy jakby od pocz\u0105tku prowadz\u0105 razem firm\u0119. Jest tam du\u017ce kilka lat p\u00f3\u017aniej i zmieniaj\u0105 im si\u0119 troch\u0119 ich personalno-osobiste sytuacje \u017cyciowe. Czytaj, dziecko mniej si\u0119 anga\u017cuje i wtedy, nie wiem czy tak jest zazwyczaj, ale w tym case’u, o kt\u00f3rym m\u00f3wi\u0142em, by\u0142a taka opozycja dwa na jeden, bo my tam harujemy i ci\u015bniemy t\u0119 firm\u0119 ca\u0142y czas na wy\u017cszy poziom, natomiast kto\u015b tam od strony \u017cyciowej musia\u0142 troch\u0119 zwolni\u0107. I my\u015bl\u0119, \u017ce fundusz jest dobrym takim katalizatorem na tego typu relacje, \u017ceby tam nie by\u0142o eskalacji, bo ta osoba, kt\u00f3ra jest w mniejszo\u015bci, na pewno akurat w tym przypadku dodawa\u0142a du\u017cej warto\u015bci ca\u0142y czas do firmy, bo fundusz mo\u017ce z takiej perspektywy powiedzie\u0107, \u017ce wasze role, kt\u00f3re na samym pocz\u0105tku by\u0142y zdefiniowane, one nie musz\u0105, a wr\u0119cz nie powinny by\u0107 takie same przez ca\u0142y cykl \u017cycia firmy. I mieli\u015bmy taki case, gdzie usiedli\u015bmy i faktycznie, m\u00f3wi\u0119 teraz o jeszcze mojej pracy w Warsaw Equity, czyli jakby w poprzednim funduszu, w kt\u00f3rym pracowa\u0142em, gdzie usiedli\u015bmy i po prostu rozbroili\u015bmy to na poziomie dyskusji.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To sprawi\u0142o, \u017ce to napi\u0119cie spad\u0142o i uda\u0142o si\u0119 to dalej poprowadzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Tak, wr\u0119cz, a wr\u0119cz te\u017c jakby pozostali bardziej operacyjni ca\u0142y czas cz\u0142onkowie. W d\u0142u\u017cszym terminie pomy\u015bleli o swojej roli, wi\u0119c by\u0142o to te\u017c troch\u0119 tak\u0105 jakby inspiracj\u0105, co dalej.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Co ci\u0119 przywiod\u0142o z tego, bo jedna rzecz to interesowa\u0107 si\u0119 gie\u0142d\u0105 i \u017ceby zbiera\u0107 tokeny, a druga rzecz to jest zarz\u0105dzanie zespo\u0142em. Czyli i ten aspekt ludzki, do kt\u00f3rego odnosisz si\u0119 zar\u00f3wno w relacji z founderami, no ale te\u017c jest elementem budowania sukcesu ka\u017cdej organizacji, w tym my\u015bl\u0119 funduszu. To znaczy, \u017ce to nie jest jaki\u015b tam szalony zdobywca z maczet\u0105, kt\u00f3ry jest tak unikalny, \u017ce tam zdob\u0119dzie wszystkie te firmy i potem sam je wszystkie wesprze i sprzeda i ten. Tylko to jest sport dru\u017cynowy. Dlaczego zaciekawi\u0142 ci\u0119 ten sport dru\u017cynowy?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Wiesz co, tak w sekwencji krok\u00f3w to jakby po tej gie\u0142dzie sam fakt bycia blisko biznesu powodowa\u0142, \u017ce jakby wola\u0142em by\u0107 bli\u017cej biznesu, bli\u017cej ludzi, ale ja my\u015bl\u0119 w kontek\u015bcie takiego rozwoju u siebie mia\u0142em taki moment. Znaczy, ja zawsze bardzo dobrze dowozi\u0142em. My\u015bl\u0119, \u017ce od strony takiej kompetencji, kt\u00f3re by\u0142y, twardych kompetencji, kt\u00f3re by\u0142y potrzebne na danym etapie, a my\u015bl\u0119, \u017ce zawsze mia\u0142em je tam dobrze ogarni\u0119te, by\u0142em dobrze przygotowany i robi\u0142em to raczej te\u017c sprawnie. <\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c mia\u0142em taki moment w \u017cyciu, gdzie bardzo dobrze dowozi\u0142em, ale mia\u0142em takie poczucie, \u017ce nie wszyscy tak robi\u0105, s\u0105 jakie\u015b tam ograniczenia i troch\u0119 jakby dotar\u0142em z takiego momentu, \u017ce wali\u0142em g\u0142ow\u0105 w mur i doszed\u0142em do wniosku, \u017ce ja te\u017c musz\u0119 co\u015b zmieni\u0107 u siebie, \u017ceby mo\u017cna by\u0142o by\u0107 efektywnym nie tylko na poziomie jednostki, ale i na poziomie organizacji. U mnie z racji tego dowo\u017cenia to mia\u0142em dwie takie rzeczy, nad kt\u00f3rymi musia\u0142em jakby osobi\u015bcie przepracowa\u0107. Jedna to jest taka nadmierna kontrola, kt\u00f3r\u0105 my\u015bl\u0119, \u017ce przedsi\u0119biorcy maj\u0105 i wtedy jest ten mikro-management, kt\u00f3ry jakby nie pozwala wyzwoli\u0107 potencja\u0142u w ludziach, kt\u00f3rych masz. <\/p>\n\n\n\n

Zatrudniasz \u015bwietnych ludzi, ale nie pozwalasz im tej \u015bwietno\u015bci pokaza\u0107 w organizacji. I ja si\u0119 zastanawia\u0142em, jak z tej kontroli zrobi\u0107 sw\u00f3j atut. Oczywi\u015bcie troch\u0119 mi to czasu zaj\u0119\u0142o, ale postawi\u0142em na takie trzy rzeczy. Z jednej strony, \u017ceby pracowa\u0107 z wizj\u0105, \u017ceby skupi\u0107 si\u0119 na aspektach strategicznych, kt\u00f3re stwarzaj\u0105 pewn\u0105 ram\u0119 dla wsp\u00f3\u0142pracy. I trzecia rzecz, \u017ceby w kluczowych aspektach zorganizowa\u0107 procesy. To znaczy, \u017cebym ja z jednej strony mia\u0142 takie poczucie: okej, kontroluj\u0119, widz\u0119, \u017ce idzie dobrze, ale nie jest to odczuwalne na poziomie osoby, kt\u00f3ra ze mn\u0105 wsp\u00f3\u0142pracuje, czy zespo\u0142u, kt\u00f3ry ze mn\u0105 wsp\u00f3\u0142pracuje, bo oni widz\u0105, \u017ce id\u0105 zgodnie z procesem i osi\u0105gaj\u0105 to, co sobie tam ustalili, \u017ce osi\u0105gaj\u0105. Wi\u0119c jakby przej\u015bcie w troch\u0119 inny setup wsp\u00f3\u0142pracy, \u017ce bardziej si\u0119 koncentruj\u0119 na wizji, bardziej si\u0119 koncentruj\u0119 na kwestiach strategicznych, ale te\u017c, \u017ceby od strony procesowej firma stwarza\u0142a mo\u017cliwo\u015bci dowiezienia, spowodowa\u0142o, \u017ce ja te\u017c by\u0142em bardziej efektywny w swoich aspektach, cho\u0107 do dzisiaj lubi\u0119 sobie operacyjnie podzia\u0142a\u0107 i podowozi\u0107 po swojej stronie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce pierwszy aspekt, kt\u00f3ry zmieni\u0142e\u015b, jest jaki\u015b drugi?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Tak, ja te\u017c od jakiego\u015b czasu dosy\u0107 mocno pracowa\u0142em nad tym, \u017ceby pozna\u0107 siebie, \u017ceby t\u0119 sam\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107 mie\u0107 na wysokim poziomie. Kiedy\u015b tam robi\u0142em testy, kt\u00f3re si\u0119 nazywaj\u0105 Face at 5 i wysz\u0142o mi, \u017ce mam dosy\u0107 wysokie napi\u0119cie. Co znaczy, \u017ce w sytuacjach stresowych mog\u0119 na przyk\u0142ad wybuchn\u0105\u0107. To jest jakby taki aspekt. I to by\u0142o takie, wiesz, takie otwieraj\u0105ce oczy, bo tym mo\u017cna sterowa\u0107 oczywi\u015bcie na r\u00f3\u017cne sposoby, ale kluczowe jest to, \u017ceby wiedzie\u0107, w jakich sytuacjach prawdopodobie\u0144stwo wybuchni\u0119cia jest wi\u0119ksze, wi\u0119c ono oczywi\u015bcie jest wi\u0119ksze w sytuacji stresu, w sytuacji niewyspania albo w po\u0142\u0105czeniu tych dw\u00f3ch sytuacji, b\u0105d\u017a jakiego\u015b te\u017c nieprzygotowania po swojej stronie. Wi\u0119c wiedz\u0105c, \u017ce jakby w setupie mojego charakteru jest taki aspekt, staram si\u0119, \u017ceby ta kwestia, nie wiem, wyspania, zarz\u0105dzania stresem jakby by\u0142a kontrolowalna.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No to jest bardzo, bardzo ciekawy, ciekawy obszar. W sumie, zanim doszed\u0142e\u015b do tych dw\u00f3ch punkt\u00f3w, no bo to jest wiadomo analiza wsteczna, czyli masz jakie\u015b dwa takie paradygmaty. Jakie eksperymenty, sposoby dzia\u0142a\u0144, zachowa\u0144, narz\u0119dzia stosowa\u0142e\u015b, kt\u00f3re gdzie\u015b przybli\u017cy\u0142y ci\u0119 do zrozumienia tego?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Wiesz co, na poziomie zespo\u0142u, na przyk\u0142ad, z kt\u00f3rym pracowa\u0142em, to stara\u0142em si\u0119 wdra\u017ca\u0107, dzisiaj to jest chyba taka metodologia Getting Things Done i dosy\u0107 blisko pracowa\u0142em z cz\u0142onkami zespo\u0142u nad tymi taskami. I na przyk\u0142ad ten eksperyment jakby pokaza\u0142, \u017ce fajne jest to, \u017ceby mie\u0107 sprawy, zadania zrealizowane. I w gruncie rzeczy praktycznie na czas, ale jakby jest ten element zaanga\u017cowania, kt\u00f3rego mi z kolei potem brakowa\u0142o. I stwierdzi\u0142em, \u017ce to jest fajne, \u017ceby mie\u0107 zrobione, co ja chc\u0119 tak naprawd\u0119 z punktu widzenia zarz\u0105dzania tym zespo\u0142em, ale nie wykorzystuj\u0119 potencja\u0142u tego zespo\u0142u w kontek\u015bcie ich inicjatyw i ich kreatywno\u015bci, no co te\u017c jakby powodowa\u0142o by\u0107 mo\u017ce, \u017ce kto\u015b m\u00f3g\u0142 mie\u0107 tam mniejsze, ni\u017csze morale. I obserwuj\u0105c jakby te zale\u017cno\u015bci, no jakby szuka\u0142em dalej. To jeden z przyk\u0142ad\u00f3w w\u0142a\u015bnie, o kt\u00f3ry pyta\u0142e\u015b.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Jak wybiera\u0107 dobrych ludzi? Bo je\u017celi masz tych ludzi niedopasowanych, no to \u017caden system ci nie pomo\u017ce.<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Wiesz co, stara, dobra zasada: zatrudniaj d\u0142ugo, zwalniaj szybko. Nie jest tak, \u017ce trafisz zawsze w punkt, ale takie aspekty, kt\u00f3re mo\u017cna sprawdzi\u0107 z osob\u0105, z kt\u00f3r\u0105 masz wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 w r\u00f3\u017cnych kontekstach, to my\u015bl\u0119, \u017ce nale\u017cy sprawdzi\u0107. Czyli nie tylko jaki\u015b taki proces rekrutacyjny, kt\u00f3ry ma jakie\u015b tam okre\u015blone etapy i w pewnym kontek\u015bcie ustawia tego rekrutowanego, tylko warto te konteksty w trakcie tego procesu zmienia\u0107. I to w zale\u017cno\u015bci oczywi\u015bcie od stanowiska, ale nie wiem, kiedy rekrutowa\u0142em cz\u0142onk\u00f3w zarz\u0105du do sp\u00f3\u0142ki, dobrym, takim moim zwyczajem by\u0142o to, \u017ceby p\u00f3j\u015b\u0107 na kolacj\u0119, gdzie s\u0105 troszeczk\u0119 lu\u017aniejsze tematy, gdzie mo\u017cna pos\u0142ucha\u0107 troch\u0119, jacy ci ludzie s\u0105, jakie maj\u0105 warto\u015bci. <\/p>\n\n\n\n

I troch\u0119 s\u0142uchanie intuicji, bo te\u017c w kontek\u015bcie wsp\u00f3\u0142pracy wiadomo, \u017ce jakby ta chemia te\u017c jakby jest istotna. Je\u017celi ta energia jakby jest skierowana do siebie przeciwnymi wektorami, to nawet je\u017celi kompetencje m\u00f3wi\u0105, \u017ce jest rewelacyjnie, to tej synergii ze wsp\u00f3\u0142pracy nie b\u0119dzie. Wi\u0119c staram si\u0119 d\u0142ugo rekrutowa\u0107, ale jednocze\u015bnie s\u0142ucha\u0107 intuicji, czy od strony takiej charakterologicznej jest dobry fit.<\/p>\n\n\n\n

P\u00f3\u017aniej mam te\u017c taki moment, gdzie jakby taka kultura feedbacku uwa\u017cam, \u017ce jest dobra w organizacji, ale nie takiego, niekoniecznie takiego okresowego, wiesz, co p\u00f3\u0142 roku albo co rok i to jeszcze powi\u0105zanego z rozmow\u0105 o finansach, bo to generalnie nie s\u0105dz\u0119, \u017ceby dobrze gra\u0142o, ale w kontek\u015bcie takiego feedbacku, czasem ad hoc, nie wiem, raz na miesi\u0105c, raz na dwa miesi\u0105ce. Ja w\u0142a\u015bnie dwa typy ludzi zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce akurat w moim otoczeniu funkcjonuj\u0105, czyli przekazujesz feedback i s\u0142yszysz w\u0142a\u015bnie takie, albo widzisz takie kiwanie g\u0142ow\u0105, \u017ce tak, tak, tak i potem dzie\u0144 p\u00f3\u017aniej, tydzie\u0144 p\u00f3\u017aniej, miesi\u0105c p\u00f3\u017aniej okazuje si\u0119, \u017ce jest tak jak by\u0142o przed. I s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy w pierwszej kolejno\u015bci wypieraj\u0105 ten feedback, nie zgadzaj\u0105 si\u0119 i my\u015bl\u0119, \u017ce kurcz\u0119, b\u0119dzie z tego problem, ale od praktycznie pierwszego dnia po tej rozmowie widzisz, \u017ce to wprowadzali. I w tym pierwszym przypadku wiem, \u017ce ta wsp\u00f3\u0142praca d\u0142ugo, d\u0142ugo nie potrwa, a ten drugi przypadek to dzisiaj bym okre\u015bli\u0142 jako idealny w swoim przypadku.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Nie, to ciekawe, super, nigdy o tym nie my\u015bla\u0142em z tej perspektywy, \u017ce jest ten op\u00f3r, ale jest wdro\u017cenie, albo jest przytakni\u0119cie i nie ma wdro\u017cenia, \u017ce s\u0105 takie dwie wsp\u00f3\u0142zale\u017cno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Wiesz, no jest, jest troch\u0119 tak, \u017ce wiadomo, s\u0105 r\u00f3\u017cne sposoby przedstawiania feedbacku, ale w gruncie rzeczy nawet jak jest on konstruktywny, to je\u017celi kto\u015b my\u015bli o tym feedbacku, no to znaczy, \u017ce co\u015b robi\u0142em nie tak by\u0107 mo\u017ce, nie? No bo co\u015b m\u00f3g\u0142bym robi\u0107 lepiej. Wi\u0119c ja rozumiem ten feedback, bo, znaczy rozumiem t\u0119 reakcj\u0119, bo kto\u015b pocz\u0105tkowo wypiera, ale podoba mi si\u0119 ten second thoughts, \u017ce wiesz, \u017ce jednak przepracowa\u0142em to w sobie i wyci\u0105gam wnioski. A je\u017celi kto\u015b, wiesz, kiwa g\u0142ow\u0105 bez emocji w og\u00f3le do tego, co robi, to jest samo w sobie, to jest samo w sobie z\u0142ym sygna\u0142em, prawda?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No w\u0142a\u015bnie. Zrobi\u0142e\u015b ciekawy skok w swoim \u017cyciu, taki, bo pracowa\u0142e\u015b jako osoba prowadz\u0105ca fundusz, ale nie by\u0142e\u015b w\u0142a\u015bcicielem funduszu, teraz zrobi\u0142e\u015b skok w inne miejsce, niby to samo, niby to samo danie, ale jednak troch\u0119 inna rola, jeszcze troch\u0119 inna struktura mo\u017ce odpowiedzialno\u015bci, a mo\u017ce to \u017cadna r\u00f3\u017cnica. Powiedz co\u015b o przej\u015bciu z bycia zarz\u0105dzaj\u0105cym funduszu do roli bycia wsp\u00f3lnikiem i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem oraz zarz\u0105dzaj\u0105cym funduszu. Jakie by\u0142y twoje emocje zwi\u0105zane z t\u0105 zmian\u0105? Czy to jest jaka\u015b w og\u00f3le zmiana, czy tak naprawd\u0119 to jest to samo?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> To jest co innego. Pracowa\u0142em w Warsaw Equity, to jest, m\u00f3wi si\u0119 o tym fundusz, ale to jest de facto family office, co oznacza, \u017ce jakby zarz\u0105dza\u0142em, wsp\u00f3\u0142zarz\u0105dza\u0142em kapita\u0142em w tym przypadku dw\u00f3ch os\u00f3b prywatnych, czyli nie by\u0142o tam szerokiej grupy inwestor\u00f3w, nie by\u0142o inwestor\u00f3w instytucjonalnych. Czyli mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce pracowa\u0142em w takim biznesie inwestycyjnym, gdzie w\u0142a\u015bcicielami by\u0142y te dwie osoby i jakby to by\u0142 bardzo dobry czas dla mnie. <\/p>\n\n\n\n

Te\u017c przez te 15 lat my\u015bl\u0119, przeszed\u0142em bardzo ciekaw\u0105 drog\u0119 od takiego investment managera do osoby, kt\u00f3ra zarz\u0105dza\u0142a strategi\u0105 equity w tym family office. Natomiast jakby od pewnego momentu ja czu\u0142em, \u017ce pomimo tego, \u017ce ja mam taki du\u017cy ownership tych rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119, \u017ce to jakby nie jest moje, nie zawsze wszystkie decyzje, kt\u00f3re bym chcia\u0142, \u017ceby by\u0142y zaakceptowane, by\u0142y akceptowane. Czasem te\u017c w kontek\u015bcie potrzeb w og\u00f3le tych w\u0142a\u015bcicieli, kt\u00f3re by\u0142y inne w stosunku do moich, gdzie\u015b tam te wizje by\u0107 mo\u017ce si\u0119 troszeczk\u0119 rozje\u017cd\u017ca\u0142y i jakby by\u0142 taki moment, gdzie ja wiedzia\u0142em, ale nie mia\u0142em odwagi na przyk\u0142ad, \u017ceby to podj\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Ale to jest o tyle inne jakby na swoim, \u017ce no kreujesz to od pocz\u0105tku do ko\u0144ca, to znaczy nawet je\u017celi, wiesz, jakie\u015b decyzje s\u0105 \u017ale podj\u0119te, ponosisz pe\u0142n\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107. Moj\u0105, moj\u0105 i Roberta ambicj\u0105, jak zak\u0142adali\u015bmy, w\u0142a\u015bnie by\u0142o stworzenie w funduszu top of mind w kategorii growth equity, czego pewnie w kategorii family office te\u017c by si\u0119 nie uda\u0142o zrobi\u0107. I to by\u0142a taka motywacja, \u017ceby zrobi\u0107 w tym ekosystemie co\u015b, co b\u0119dzie mia\u0142o now\u0105 jako\u015b\u0107, co b\u0119dzie wyr\u00f3\u017cnikiem zar\u00f3wno jakby w stosunku do przedsi\u0119biorc\u00f3w, jak i inwestor\u00f3w. No i to jest jeszcze przed nami, tak, bo jeste\u015bmy na pocz\u0105tku drogi, mamy takie ambicje, robimy to troch\u0119 inaczej ni\u017c to, co do tej pory pewnie tutaj, przynajmniej na polskim rynku, jest widoczne. No i to mnie kr\u0119ci, to znaczy dosta\u0142em nowej energii te\u017c, nowej determinacji, \u017ceby i\u015b\u0107 w t\u0105 stron\u0119 i da\u0107 co\u015b rynkowi fajnego w tym obszarze growth equity.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Wyobra\u017cam sobie, \u017ce s\u0105 tacy przedsi\u0119biorcy czy inni ludzie, kt\u00f3rzy mog\u0105 s\u0142ucha\u0107 i my\u015bl\u0105: \u201eNo, ja te\u017c bym chcia\u0142 mie\u0107 taki fundusz\u201d. Jakby tutaj Przemek z Robertem wychodz\u0105, fundusz 146 milion\u00f3w z\u0142otych, no super, tyle mia\u0142bym \u015bwietnych pomys\u0142\u00f3w na inwestycje. Jaki jest, uwa\u017casz, kluczowy komponent do tego, \u017ceby m\u00f3c taki fundusz uruchomi\u0107?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Co w naszym przypadku, to te\u017c przy twoim wsp\u00f3\u0142udziale uda\u0142o si\u0119, co te\u017c jest jakby mega, mega spraw\u0105. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jakby ta historia i reputacja, kt\u00f3r\u0105 przez te praktycznie 20 lat, na kt\u00f3r\u0105 20 lat, czy ja, czy Robert, czy my wszyscy jakby pracowali\u015bmy, i oczywi\u015bcie inwestycje, kt\u00f3re zrobili\u015bmy, opinie tych ludzi, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy, kontakty, kt\u00f3re wygenerowali\u015bmy przez ten czas. My\u015bl\u0119, \u017ce to wszystko jakby pomog\u0142o i z\u0142o\u017cy\u0142o si\u0119 na to, \u017ce w momencie, kiedy podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119, by\u0142 to projekt, kt\u00f3ry budzi\u0142 zainteresowanie. To nie by\u0142o \u0142atwe, to te\u017c nie chcia\u0142bym tutaj stworzy\u0107 takiej percepcji, \u017ce to by\u0142a bu\u0142ka z mas\u0142em, w \u017cadnym wypadku. Mieli\u015bmy chwil\u0119 zw\u0105tpienia, jak weszli\u015bmy fundraisingowo i przez pierwsze tam par\u0119 tygodni ci\u0119\u017cko nam si\u0119 by\u0142o z kimkolwiek um\u00f3wi\u0107 na pierwsze spotkanie, po czym si\u0119 zorientowali\u015bmy, \u017ce po prostu ludzie, do kt\u00f3rych chcemy, z kt\u00f3rymi chcemy si\u0119 spotka\u0107, po prostu s\u0105 mega zapracowani i szukaj\u0105 miejsca w kalendarzu. <\/p>\n\n\n\n

Ale na pewno jakby bycie, robienie swojego, bycie takim jakby fair w stosunku do ludzi, no i jaki\u015b track record inwestycyjny, to jest co\u015b moim zdaniem, co jest absolutnie konieczne, \u017ceby ten fundraising m\u00f3g\u0142 si\u0119 uda\u0107. No teraz przed nami przede wszystkim, po tym fundraisingu, kolej na dobry deal. I tak o tym my\u015blimy, bo te\u017c w sumie momentum nie jest jakim\u015b takim, my\u015bl\u0105c o tym produktowo, produktem masowym, wi\u0119c chcemy zrobi\u0107 osiem transakcji, kt\u00f3re, no mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119d\u0105 w pewien spos\u00f3b unikalne na polskim rynku i nad tym w tej chwili bardzo mocno pracujemy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No, jakby\u015b swoimi s\u0142owami w skr\u00f3cie zdefiniowa\u0142 t\u0119 unikalno\u015b\u0107 dla kogo\u015b, kto jeszcze si\u0119 z mark\u0105 Momentum Capital Partners nie spotka\u0142, troch\u0119 zna rynek, wi\u0119c b\u0119dzie pr\u00f3bowa\u0142 przy\u0142o\u017cy\u0107 to do rzeczy, kt\u00f3re rozumie, to co uwa\u017casz, \u017ce jest tym takim punktem unikalno\u015bci na tle szeroko rozumianego s\u0142owa „fundusz”, do kt\u00f3rego si\u0119 pakuje i VC, i private equity, i r\u00f3\u017cne inne wehiku\u0142y, to co tu jest takiego w Momentum, wed\u0142ug ciebie, co b\u0119dzie rzeczywist\u0105 unikalno\u015bci\u0105 i t\u0105 warto\u015bci\u0105, kt\u00f3ra przyci\u0105gnie tych wyj\u0105tkowych przedsi\u0119biorc\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Ja bym powiedzia\u0142, \u017ce tu mamy dwa takie kierunki wyr\u00f3\u017cnik\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 na koniec dnia \u0142\u0105cz\u0105 ze sob\u0105, ale w stron\u0119 przedsi\u0119biorc\u00f3w ja my\u015bl\u0119, \u017ce kluczowe jest to, \u017ce we faktycznie my\u015blimy o tej wsp\u00f3\u0142pracy na zasadzie wspieraj\u0105cej, to znaczy we wierzymy w to, \u017ce jakby sam kapita\u0142, zw\u0142aszcza na tym etapie, nie pomo\u017ce. \u017baden kapita\u0142 nie rozwi\u0105\u017ce chaosu, trzeba jako\u015b go od strony operacyjnej wesprze\u0107, wi\u0119c czuj\u0119, \u017ce ta warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 b\u0119dziemy nie\u015b\u0107 od strony operacyjnej, know-how, naszego do\u015bwiadczenia, \u017ce to jest co\u015b, co przedsi\u0119biorcy b\u0119d\u0105 docenia\u0107. Moja historia jakby zrealizowanych ju\u017c inwestycji w tym obszarze m\u00f3wi, \u017ce tak jest. My\u015bl\u0119, \u017ce to menu w Momentum b\u0119dziemy mieli bardzo atrakcyjne, z kt\u00f3rego ci funderzy, przedsi\u0119biorcy b\u0119d\u0105 mogli czerpa\u0107 i uwa\u017cam, \u017ce to jest jakby taki kluczowy aspekt.<\/p>\n\n\n\n

My\u015bl\u0119, \u017ce to, \u017ce jeste\u015bmy nie tylko inwestorami, ale i przedsi\u0119biorcami, bo ka\u017cdy z nas mia\u0142 do czynienia, realnie zarz\u0105dza\u0142 b\u0105d\u017a tworzy\u0142 biznes, te\u017c powoduje, \u017ce we byli\u015bmy w tych okopach, we rozumiemy, jak tam jest i wiemy, \u017ce nie jest \u0142atwo i inaczej si\u0119 rozmawia, jak si\u0119 rozumie ten aspekt, ni\u017c jak de facto, nie wiem, z poziomu rady nadzorczej, bez de facto brania odpowiedzialno\u015bci, gdzie troch\u0119 m\u0105drzysz, co pewnie niekt\u00f3re fundusze by\u0107 mo\u017ce tak robi\u0105, tak si\u0119 m\u00f3wi czasami, tak? \u017be s\u0105 du\u017ce wymagania, ale nie bior\u0105 odpowiedzialno\u015bci. No i dodatkowo my\u015bl\u0119, \u017ce to nasza sie\u0107 kontakt\u00f3w, kt\u00f3ra te\u017c jakby zawsze lepiej kogo\u015b zna\u0107, jak robisz biznes, ni\u017c nie zna\u0107, te\u017c jest jakim\u015b takim aspektem, nie tylko w kontek\u015bcie, nie wiem, sprzeda\u017cowym, ale doradzenia si\u0119, nie wiem, w jakich\u015b aspektach produkcyjnych, nie wiem, przej\u015bcie de facto z takiej produkcji R&D na produkcj\u0119 seryjn\u0105 jakiego\u015b hardware’u, to s\u0105 jakby takie rzeczy, gdzie we my\u015bl\u0119 mamy fajny network, kt\u00f3rym mo\u017cemy pom\u00f3c i poradzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Natomiast od strony inwestor\u00f3w, no to jest, mam nadziej\u0119, b\u0119d\u0105 stopy zwrotu po prostu, tak? \u017be to jest co\u015b, co b\u0119dzie jakby takim magnesem, ale bior\u0105c pod uwag\u0119 to, \u017ce u nas te\u017c du\u017co inwestor\u00f3w jest przedsi\u0119biorcami, b\u0105d\u017a przedsi\u0119biorcami po exitach, jakby powoduje, \u017ce te\u017c my\u015bl\u0119, \u0142atwiej nam b\u0119dzie stworzy\u0107 tak\u0105 inspiruj\u0105c\u0105 si\u0119 spo\u0142eczno\u015b\u0107, gdzie kto\u015b mo\u017ce pom\u00f3c, nie wiem, wej\u015b\u0107 do jakiej\u015b rady, czasem w og\u00f3le odebra\u0107 telefon. De facto te\u017c przedsi\u0119biorcy po exitach czasem nie maj\u0105 jakich\u015b takich pomys\u0142\u00f3w na siebie i te\u017c my\u015bl\u0119, wsp\u00f3\u0142praca z Momentum mo\u017ce by\u0107 jak\u0105\u015b tak\u0105 odpowiedzi\u0105, nie na jakie\u015b pe\u0142ne zaanga\u017cowanie na ca\u0142y etat, ale na realizowanie jakich\u015b tam projekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Poczucia tego wp\u0142ywu i te\u017c bycia na bie\u017c\u0105co w sumie. Ciekawe jest to, \u017ce czasem po exicie mo\u017cna straci\u0107 po prostu kontakt z rzeczywisto\u015bci\u0105, tak\u0105 bie\u017c\u0105c\u0105, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce nie ma si\u0119 tej platformy i tego osadzenia w rzeczywisto\u015bci dzia\u0142a\u0144 bie\u017c\u0105cych. Rzadkie, ale zdarza si\u0119, tak? Oczywi\u015bcie. Bo mo\u017cna si\u0119 \u0142atwo odklei\u0107. Odklei\u0107, dok\u0142adnie tak. Pogadali\u015bmy o takich tematach jak ty i twoja droga od inwestora indywidualnego na GPW do wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela funduszu Momentum, r\u00f3\u017cne elementy. <\/p>\n\n\n\n

O tej konwersji z ultraspecjalisty do menad\u017cera i tych aspektach, jak ten rozw\u00f3j ty adresujesz. Porozmawiali\u015bmy o tym, jak fundusz dzia\u0142a i z r\u00f3\u017cnych perspektyw, co to mo\u017ce da\u0107 founderowi. Jakie s\u0105 elementy twojego stylu dzia\u0142ania, by\u0107 mo\u017ce narz\u0119dzia, rutyny, kt\u00f3re dotycz\u0105 czy sfery zawodowej, czy osobistej, kt\u00f3re uwa\u017casz, \u017ce pomagaj\u0105 ci maksymalizowa\u0107 w\u0142a\u015bnie t\u0119 skuteczno\u015b\u0107, na przyk\u0142ad unikn\u0105\u0107 tych moment\u00f3w wybuchu, o kt\u00f3rych wspomina\u0142e\u015b wcze\u015bniej?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Wiesz co, ja staram si\u0119 mie\u0107 dobrze zaprojektowany tydzie\u0144. To jest jakby jeden wymiar czasu, gdzie na r\u00f3\u017cne aspekty mojego \u017cycia zwracam uwag\u0119, ale te\u017c d\u0142u\u017cszy okres, typu kwarta\u0142 czy p\u00f3\u0142 roku. I co mam na my\u015bli? To znaczy, jakby od strony, ja akurat mam \u017con\u0119, dw\u00f3jk\u0119 dzieci, wi\u0119c jakby to \u017cycie rodzinne te\u017c jest bardzo istotnym aspektem w moim przypadku. I je\u017celi tam czego\u015b brakuje albo nie spe\u0142niam, by\u0107 mo\u017ce jaki\u015b oczekiwa\u0144, bo to te\u017c od tej strony rezonuje, my\u015bl\u0119, \u017ce tak nie tylko ja mam, no to nie jestem efektywny. Nie jestem efektywny te\u017c jakby po stronie zawodowej. <\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c tak mam u\u0142o\u017cony kalendarz, \u017ce staram si\u0119 z dzieciakami mie\u0107 jakby jako\u015bciowy czas pod tytu\u0142em, nie wiem, siedemnasta, dwudziesta, staram by\u0107 si\u0119 zazwyczaj w domu. Nie jest to jakby \u0142atwe, no bo czasem s\u0105 wyjazdy, gdzie\u015b co\u015b trzeba zrobi\u0107 jakby poza Warszaw\u0105 i wtedy to si\u0119 nie udaje. Ale co do zasady, co do zasady wtedy, kiedy wszyscy jeste\u015bmy w domu, staram si\u0119 w tym domu by\u0107. A nadrabiam, bym powiedzia\u0142, nie wiem, pi\u0105ta rano wstaj\u0119 gdzie\u015b tam, wiesz, wtedy kiedy jest to naj\u015bwie\u017csze, koncepcyjne rzeczy realizowa\u0107, tak \u017ceby od strony moich priorytet\u00f3w by\u0107 gotowym po prostu do kolejnego tygodnia, kolejnego miesi\u0105ca. No i te\u017c jakby szko\u0142a moich dzieci pozwala mi pracowa\u0107 w sprintach, to znaczy kiedy\u015b bardziej tak funkcjonowa\u0142em, wiesz, dwa dwutygodniowe urlopy w ci\u0105gu roku. Dzisiaj wyje\u017cd\u017cam cz\u0119\u015bciej, co powoduje, \u017ce, no m\u00f3wi\u0119, pracuj\u0119 w sprintach i \u0142atwiej mi sobie uk\u0142ada\u0107 te\u017c cele przed takim wyjazdem. Jednocze\u015bnie jestem z rodzin\u0105 potem na tym wyje\u017adzie i te\u017c znowu mamy czas dla siebie. Oczywi\u015bcie co\u015b tam robi\u0119, ale to nie jest tak, \u017ce jestem tam osiem godzin pod\u0142\u0105czony ca\u0142y czas do maila i telefonu. I wydaje mi si\u0119, \u017ce to mi jakby spowodowa\u0142o, da\u0142o tak\u0105 r\u00f3wnowag\u0119 i efektywno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Jedna rzecz, kt\u00f3r\u0105 wspominasz jako sytuacj\u0119, kt\u00f3ra wp\u0142yn\u0119\u0142a na to, \u017ce dzisiaj jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> Wiesz co, ja tak sobie zastanawiam. Trudne pytania, dobre pytania, ale trudne te\u017c, bo tych sytuacji pewnie by\u0142o du\u017co, ale to jest jakby taka suma rzeczy. Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce troch\u0119 moje \u017cycie, moi rodzice jakby tutaj spowodowali, \u017ce gdzie\u015b ten gen przedsi\u0119biorczo\u015bci si\u0119 pojawi\u0142. Ja co prawda nie pochodz\u0119 z jakiej\u015b takiej rodziny, kt\u00f3ra wiesz, jeste\u015bmy przedsi\u0119biorcami od trzech pokole\u0144 i tam wiesz, jaki\u015b biznes, tam miliard przychod\u00f3w. M\u00f3j tata by\u0142 \u017co\u0142nierzem zawodowym, a mama, \u017ce tak powiem, za tat\u0105, w zale\u017cno\u015bci od tego, w kt\u00f3rej jednostce pracowa\u0142, pod\u0105\u017ca\u0142a. No i faktycznie moi rodzice mieli co\u015b takiego, \u017ce jakby wojsko, tak jak tata zawsze m\u00f3wi\u0142, pozwala\u0142o prze\u017cy\u0107 od pierwszego do pierwszego, a jak si\u0119 chcia\u0142o co\u015b wi\u0119cej, to trzeba by\u0142o dorobi\u0107. Ja pami\u0119tam od najm\u0142odszych lat, \u017ce oni co\u015b kombinowali, co\u015b robili, nie? <\/p>\n\n\n\n

I to spowodowa\u0142o, \u017ce ja, jak mia\u0142em troch\u0119 wi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci, te\u017c mia\u0142em takie poczucie, \u017ce co\u015b powinienem robi\u0107. Powinienem robi\u0107. Nawet z \u017con\u0105, to by\u0142 rok 2012, za\u0142o\u017cyli\u015bmy biznes, kt\u00f3ry tam do kilku milion\u00f3w przychod\u00f3w ur\u00f3s\u0142. My\u015bl\u0119, \u017ce to troch\u0119 z tego powodu, bo moja \u017cona, nie m\u00f3wili\u015bmy o tym, ale to by\u0142 taki biznes, kt\u00f3ry beautycon.com, moja \u017cona za\u0142o\u017cy\u0142a sklep internetowy i dystrybuowa\u0142a korea\u0144skie kosmetyki. Jakby \u015bwietnie wyczu\u0142a trend tego K-beauty. I ja, pomimo tego, \u017ce pracowa\u0142em wtedy w funduszu, stara\u0142em si\u0119 j\u0105 wspiera\u0107 na ka\u017cdym kroku i gdzie\u015b tam doszli\u015bmy do tych kilku milion\u00f3w. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce to jest w\u0142a\u015bnie pochodna tego, tego, co z domu wynios\u0142em, czyli kombinowania czego\u015b tam, osi\u0105gania, budowania czego\u015b.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Super. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest super zrobi\u0107 sobie tak\u0105 retrospektyw\u0119 i z\u0142apa\u0107 taki punkt startowy, bo on te\u017c t\u0142umaczy, powiem, paradygmat dzia\u0142ania w d\u0142ugim terminie i mo\u017cna si\u0119 wtedy skonfrontowa\u0107 z tym, jak mi to s\u0142u\u017cy, jak mi to nie s\u0142u\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> To prawda, wiesz, te\u017c jest troch\u0119 tak, \u017ce ta przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 czasem nie s\u0142u\u017cy, bo wiesz, bierzesz zbyt du\u017co na g\u0142ow\u0119, pomimo, wiesz, kalendarza wype\u0142nionego tam prawie \u017ce w stu procentach, decydujesz si\u0119 podejmowa\u0107 jakie\u015b inicjatywy. No, ale my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c ju\u017c w naszym wieku \u0142atwiej jest, wiesz, decydowa\u0107 si\u0119 na rzeczy, kt\u00f3re maj\u0105 absolutny priorytet te\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To prawda, \u017ce ta bariera wej\u015bcia na szcz\u0119\u015bcie to jest luksus mo\u017cliwo\u015bci decydowania w pewnym sensie. Tego, \u017ce mo\u017cna wybiera\u0107, na czym si\u0119 skoncentrowa\u0107. No i fajnie mie\u0107 takie miejsce, ale to si\u0119 samo nie robi. Jestem ciekaw twojej percepcji. Og\u00f3lnie kulturowo mamy tendencj\u0119 do narzekania i jakby skupiania si\u0119 na tym, co mo\u017ce p\u00f3j\u015b\u0107 nie tak. I w zasadzie w biznesie inwestycyjnym to te\u017c jest dobra cecha, no bo pozwala krytycznie ocenia\u0107 rzeczywisto\u015b\u0107. Jednocze\u015bnie ten optymizm i widzenie szans to jest ten motor nap\u0119dowy, kt\u00f3ry pozwala tej w\u0105skiej grupie spo\u0142ecznej, kt\u00f3rymi s\u0105 przedsi\u0119biorcy, osi\u0105ga\u0107 jednak ponadprzeci\u0119tny zwrot z zainwestowanego czasu, czyli podejmuj\u0105 wi\u0119ksze ryzyko i osi\u0105gaj\u0105 te efekty. Jakie jest twoje my\u015blenie o tym balansowaniu pomi\u0119dzy tym krytycznym my\u015bleniem i jaki masz spos\u00f3b na kultywowanie optymizmu w sytuacjach, kiedy og\u00f3lnie mo\u017cna zawsze znale\u017a\u0107 problemy, a jednak warto widzie\u0107 rozwi\u0105zanie?<\/p>\n\n\n\n

Przemys\u0142aw Danowski:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce staram si\u0119 jakby podej\u015b\u0107 z takim racjonalnym pragmatyzmem zawsze. To znaczy, raczej jestem optymist\u0105, ale je\u017celi projekt, tutaj m\u00f3wimy akurat o projekcie, nie spe\u0142nia jakich\u015b tam trend\u00f3w i klasycznych naszych kryteri\u00f3w, no to jakby te\u017c nie ma cud\u00f3w. Wi\u0119c je\u017celi spe\u0142nia, no to oczywi\u015bcie dobrze na te narzekania, na te ryzyka mie\u0107 jakie\u015b merytoryczne uzasadnienie, bo nie ma biznesu bez ryzyka, zawsze jakie\u015b ryzyka bierzesz, jak wchodzisz do sp\u00f3\u0142ki i raczej \u015bwiadomo\u015b\u0107 tych ryzyk, je\u017celi decydujesz si\u0119, tam wycena, case ci si\u0119 spina, powinna. Ok, czasem nie akceptujesz, nie wchodzisz, ale je\u017celi si\u0119 decydujesz, to raczej powiniene\u015b mie\u0107 ewentualny plan na mitygowanie tego. Jak jeste\u015b lepiej przygotowany, bardziej \u015bwiadomy, to te\u017c \u0142atwiej to prowadzi\u0107 do przodu z tak\u0105 ekscytacj\u0105 i optymizmem.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No to super. Przemek, \u017cycz\u0119 tobie i nam wsp\u00f3lnie dobrych decyzji, wspania\u0142ych przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rych spotkamy, a tobie te\u017c du\u017co powodzenia w osi\u0105ganiu wszystkich cel\u00f3w. Dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo za ten czas i za rozmow\u0119. R\u00f3wnie\u017c bardzo dzi\u0119kuj\u0119, Greg. Wszystkiego dobrego. Partnerem podcastu jest Albrecht & Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Firma ro\u015bnie, wyniki si\u0119 zgadzaj\u0105, a mimo to zaczyna pojawia\u0107 si\u0119 chaos. Proste decyzje przestaj\u0105 dzia\u0142a\u0107, a spos\u00f3b zarz\u0105dzania, kt\u00f3ry wcze\u015bniej pomaga\u0142, zaczyna blokowa\u0107 rozw\u00f3j. W tym momencie kapita\u0142 nie rozwi\u0105zuje problem\u00f3w. Ta rozmowa zagl\u0105da dok\u0142adnie w ten etap wzrostu. Przemek Danowski \u2013 partner funduszu Momentum Capital Partners i inwestor od lat pracuj\u0105cy ze sp\u00f3\u0142kami […]<\/p>\n","protected":false},"author":123464,"featured_media":8001,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[138,160,196],"class_list":["post-7997","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-firma","tag-inwestor","tag-kapital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7997","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123464"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7997"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7997\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8000,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7997\/revisions\/8000"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8001"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7997"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7997"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7997"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}