{"id":7990,"date":"2025-12-12T17:00:00","date_gmt":"2025-12-12T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=7990"},"modified":"2025-12-12T14:38:20","modified_gmt":"2025-12-12T13:38:20","slug":"maciej-szymczyk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szymczyk\/","title":{"rendered":"\u201c\u015api\u0119 w samolocie\u201d – tak zdobywa si\u0119 rynek w USA historia 19-latka | Maciej Szymczyk"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tYouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tSpotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tApple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n

W wieku 19 lat buduje w USA firm\u0119 technologiczn\u0105, kt\u00f3ra automatyzuje procesy w jednej z najbardziej wymagaj\u0105cych bran\u017c na \u015bwiecie. Dzia\u0142a na styku biznesu, in\u017cynierii i odpowiedzialno\u015bci, a jego tempo i dojrza\u0142o\u015b\u0107 bardziej przypominaj\u0105 do\u015bwiadczonego founder\u2019a ni\u017c studenta.<\/h2>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk \u2013 polski founder buduj\u0105cy w Stanach firm\u0119 technologiczno-obronn\u0105 Sales Patriot, kt\u00f3ra automatyzuje procesy zakupowe w jednej z najbardziej wymagaj\u0105cych bran\u017c na \u015bwiecie. Maj\u0105c zaledwie 19 lat, pracuje z globalnymi graczami, zamyka wielomilionowe kontrakty i funkcjonuje w tempie charakterystycznym dla Doliny Krzemowej.<\/p>\n\n\n\n

Rozmawiamy o tym, jak wygl\u0105da sprzeda\u017c founder-led przy kontraktach enterprise, czym naprawd\u0119 jest \u201edeep tech\u201d w dojrza\u0142ych sektorach, dlaczego kolejne pokolenie mo\u017ce straci\u0107 kluczowe kompetencje – oraz co odr\u00f3\u017cnia ludzi, kt\u00f3rzy robi\u0105 wielkie rzeczy bardzo wcze\u015bnie. Wchodzimy te\u017c w temat edukacji, kultury pracy, reali\u00f3w budowania firm w USA i r\u00f3\u017cnic, kt\u00f3re decyduj\u0105 o tym, gdzie powstaj\u0105 globalne innowacje.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99\ufe0f Pos\u0142uchaj #343 odcinka Greg Albrecht Podcast: \u201c\u015api\u0119 w samolocie\u201d – tak zdobywa si\u0119 rynek w USA historia 19-latka | Maciej Szymczyk<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.https:\/\/youtu.be\/gtEn_c9ysJk<\/a><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n

(Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Mam 19-latk\u00f3w bez studi\u00f3w, kt\u00f3rzy zarabiaj\u0105 wi\u0119cej ni\u017c dyrektorzy w banku w Polsce. Co to znaczy du\u017cy kontrakt? Milion plus dolar\u00f3w rocznie w modelu subskrypcyjnym.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> I s\u0142uchaj, masz nieca\u0142e 19 lat, a pewnie po drugiej stronie sto\u0142u, jak sprzedajecie swoje rozwi\u0105zania, siedz\u0105 50-letni genera\u0142owie.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Moje pokolenie, pokolenie troch\u0119 m\u0142odsze, b\u0119dzie absolutnie niekompetentne w napisaniu i przeczytaniu prostego fragmentu tekstu. Pokazywanie, \u017ce si\u0119 robi biznes, nie jest robieniem biznesu.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Partnerem podcastu jest Albrecht & Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching. Formec, producent suplement\u00f3w o 100% czystym sk\u0142adzie. Z kodem GREG20 zam\u00f3w z 20% rabatem na formec.pl.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: <\/strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast nie lada go\u015b\u0107. Nie ma nawet jeszcze 19 lat, a jego firma pomaga firmom zbrojeniowym i nie tylko w USA zdobywa\u0107 kontrakty. Bo dzi\u015b w studio Maciej Szymczyk, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca Sales Patriot. Cze\u015b\u0107, Maciej. Cze\u015b\u0107, dzi\u0119ki za zaproszenie. Ja nie wiem, jak to si\u0119 robi. S\u0142uchaj, masz nieca\u0142e 19 lat, a pewnie po drugiej stronie sto\u0142u, jak sprzedajecie swoje rozwi\u0105zania, siedz\u0105 50-letni genera\u0142owie, kongresmeni, kto to tam jest jeszcze nabywc\u0105 tych waszych produkt\u00f3w i si\u0119 zastanawiaj\u0105, czy to naprawd\u0119 zadzia\u0142a. Powiedz, czy mia\u0142e\u015b tak\u0105 sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej musia\u0142e\u015b zastosowa\u0107 blef albo jaki\u015b element takiego zagrania, kt\u00f3re pomog\u0142o sprzeda\u0107 ten produkt?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> My jeste\u015bmy bardzo szczerzy w tym, jakby w jakim wieku jeste\u015bmy, na jakim etapie jeste\u015bmy i to te\u017c powiedzia\u0142bym, \u017ce jest naszym atutem, zw\u0142aszcza teraz ju\u017c na etapie, gdzie mamy podpisanych par\u0119 takich klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w tej bran\u017cy bardzo rozpoznawalni i kt\u00f3rzy dodaj\u0105 nam tej wiarygodno\u015bci, no to powiedzia\u0142bym, \u017ce to jest jeszcze wi\u0119kszym atutem. Jak zdobywali\u015bmy pierwsze kontrakty, no to faktycznie to by\u0142a jaka\u015b taka bariera do przeskoczenia. <\/p>\n\n\n\n

Si\u0119 klienci pytali: \u201eA nie wr\u00f3cicie na studia za p\u00f3\u0142 roku i zostawicie m\u00f3j biznes rozgrzebany?\u201d. No nie sta\u0142o si\u0119 tak i mieli\u015bmy jaki\u015b sukces z tymi pierwszymi klientami i dlatego teraz zdobywanie kolejnych jest \u0142atwiejsze. No i jeste\u015bmy powiewem \u015bwie\u017co\u015bci, bo dotychczas w ca\u0142ym tym sektorze zbrojeniowo-lotniczo-przemys\u0142owym pojawia\u0142y si\u0119 te same firmy na oko\u0142o, obsadzane tymi samymi lud\u017ami, kt\u00f3rzy skakali po tych firmach. No i oczywistym by\u0142o to, \u017ce co\u015b takiego nie przyniesie nowo\u015bci. A my byli\u015bmy m\u0142odymi ch\u0142opakami z Berkeley, MIT, kt\u00f3rzy przychodzili i proponowali zupe\u0142nie now\u0105 jako\u015b\u0107, zupe\u0142nie now\u0105 etyk\u0119 pracy, \u017ce my nie opchniemy ci software’u i potem znikniemy, tylko m\u00f3wili\u015bmy, \u017ce b\u0119dziemy siedzie\u0107 w biurze, dop\u00f3ki to nie b\u0119dzie chodzi\u0107, m\u00f3wi\u0105c potocznie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> A co by\u0142o pierwsze? Klienci, finansowanie czy program Y Combinator?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Klient jeden by\u0142 przed YC. M\u00f3j co-founder pracowa\u0142 w firmie zbrojeniowej, kt\u00f3ra by\u0142a bardzo star\u0105, zacofan\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra robi\u0142a wi\u0105zki kablowe. I jego znajomy rodziny przyszed\u0142 tam przej\u0105\u0107 biznes po dziadku, kt\u00f3ry troch\u0119 umiera\u0142. No i skontaktowa\u0142 si\u0119 z moim co-founderem i powiedzia\u0142: \u201eNo, ty jeste\u015b tutaj samoukiem, programist\u0105, to chod\u017a pomo\u017cesz mi ze sprawami technicznymi\u201d. No i Nelson przyszed\u0142 i zobaczy\u0142 pewne niewydajno\u015bci i zaimplementowa\u0142 pierwsz\u0105 wersj\u0119 tego systemu. Chyba pierwsza by\u0142a nawet bez u\u017cycia kodu, tylko jakich\u015b takich no-code’owych rozwi\u0105za\u0144. No i to ju\u017c pozwoli\u0142o tam na jakie\u015b zyski efektywno\u015bci. Potem zacz\u0105\u0142 to rozbudowywa\u0107. No i ta firma mia\u0142a pierwszy zyskowny rok od bodaj\u017ce pi\u0119ciu lat w tym roku, kiedy Nelson do\u0142\u0105czy\u0142. P\u00f3\u017aniej poszed\u0142 do koled\u017cu, pozna\u0142 si\u0119 ze mn\u0105 i Benem. <\/p>\n\n\n\n

Zacz\u0119li\u015bmy pracowa\u0107 razem nad tym produktem, \u017ceby go troszeczk\u0119 poszerzy\u0107 poza jedn\u0105 firm\u0119, dla kt\u00f3rej on by\u0142 konkretnie zakodowany. I maj\u0105c ju\u017c tego jednego p\u0142ac\u0105cego klienta, bo ta firma p\u00f3\u017aniej przekonwertowa\u0142a si\u0119 na normalnego p\u0142ac\u0105cego klienta, uda\u0142o nam si\u0119 dosta\u0107 do Y Combinatora i zebra\u0107 tak\u0105 bardzo ma\u0142\u0105, taki zal\u0105\u017cek rundy tak naprawd\u0119 i tak naprawd\u0119 wyruszy\u0107 w podr\u00f3\u017c zdobywania tych klient\u00f3w. I dopiero p\u00f3\u017aniej, maj\u0105c ponad chyba p\u00f3\u0142 miliona dolar\u00f3w ARR, zebrali\u015bmy naszego faktycznego SIDA w marcu bodaj\u017ce. Pi\u0119\u0107 milion\u00f3w dolar\u00f3w. Tak, tak. No \u0142\u0105cznie tak naprawd\u0119 tam by\u0142o 6,3, je\u017celi w\u0142a\u015bnie liczy\u0107 takich ludzi, co bardzo, bardzo wcze\u015bnie weszli jeszcze na lepszych warunkach ni\u017c ci w marcu, no bo wtedy ju\u017c mieli\u015bmy momentum, a tacy nasi first believers weszli na prze\u0142omie grudnia i stycznia. No wi\u0119c opr\u00f3cz YC i funduszu PER, to by\u0142 Rafa\u0142 Brzoska, to by\u0142 Rich Miner, kt\u00f3ry Androida za\u0142o\u017cy\u0142, to by\u0142 Dave Blandin, kt\u00f3ry jest takim seryjnym przedsi\u0119biorc\u0105 z MIT i by\u0142 Mark Pincus, kt\u00f3ry Zyng\u0119 za\u0142o\u017cy\u0142 i chyba te\u017c by\u0142 jednym z pierwszych czek\u00f3w Facebooka. Jeszcze Steve Blank, czyli profesor z Stanfordu, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 sektorem zbrojeniowym.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Rewelacja. Jaka jest recepta, \u017ceby dotrze\u0107 do tych os\u00f3b? Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, sk\u0105d te osoby wiedzia\u0142y, \u017ce maj\u0105 wypisa\u0107 wam te czeki?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce to jest w du\u017cej mierze, po pierwsze, relacyjne, po drugie, dyktowane jako\u015bci\u0105 foundera. Relacyjne dlatego, \u017ce z ka\u017cd\u0105 z tych, z trzema z tych os\u00f3b, mieli\u015bmy wcze\u015bniej istniej\u0105c\u0105 relacj\u0119. No, czyli ja by\u0142em stypendyst\u0105 fundacji Rafa\u0142a Brzoski, p\u00f3\u017aniej pracowa\u0142em przez wakacje dla niego w InPo\u015bcie, w ich zespole Data&AI, no i mieli\u015bmy w\u0142a\u015bnie t\u0119 relacj\u0119 zbudowan\u0105. I p\u00f3\u017aniej, jak stawiali\u015bmy te pierwsze kroki, jeszcze nie by\u0142o wiadomo, czy zak\u0142adamy firm\u0119, no to pisa\u0142em update’y, \u017ce okej, to si\u0119 u mnie dzieje, o, by\u0142em w\u0142a\u015bnie na Stanfordzie, \u017ceby pogada\u0107 z jakimi\u015b lud\u017ami z sektora zbrojeniowego. <\/p>\n\n\n\n

No i p\u00f3\u017aniej, jak faktycznie t\u0119 firm\u0119 zak\u0142adali\u015bmy, no to mia\u0142em z Rafa\u0142em Brzosk\u0105 zbudowan\u0105 ju\u017c t\u0119 relacj\u0119, wi\u0119c mia\u0142 ju\u017c tak\u0105 zbudowan\u0105 relacj\u0119 stawiania na mnie. No i jakby ja czu\u0142em si\u0119 bardzo dobrze z tym, \u017ce chcia\u0142bym mie\u0107 tak\u0105 osob\u0119 te\u017c jako jednego z pierwszych inwestor\u00f3w w nasz\u0105 firm\u0119, no i on oczywi\u015bcie z przyjemno\u015bci\u0105 do\u0142\u0105czy\u0142. Podobnie z Richem Minerem z Androida by\u0142o tak, \u017ce Nelson wcze\u015bniej przeszed\u0142 ze swoim pierwszym startupem nieudanym, notabene przez Techstars w Bostonie i Rich Miner by\u0142 jego mentorem tam. No i Nelson napisa\u0142, \u017ce cze\u015b\u0107, bardzo docenia\u0142em twoj\u0105 rad\u0119, to jak mi pomog\u0142e\u015b z tym pierwszym startupem, nie uda\u0142o si\u0119, teraz nauczy\u0142em si\u0119 takich a takich lekcji, mam kolejny pomys\u0142. No i Rich w\u0142a\u015bnie bardzo ch\u0119tnie do\u0142\u0105czy\u0142. No i p\u00f3\u017aniej ci kolejni, powiedzia\u0142bym, \u017ce byli dyktowani bardziej jako\u015bci\u0105 founder\u00f3w, no bo wiadomo, o biznesie to trudno wtedy m\u00f3wi\u0107, jak mieli\u015bmy pomys\u0142 i troch\u0119 linii kodu.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> \u015awietnie. Kiedy w tobie pojawi\u0142o si\u0119 zaciekawienie tematem w\u0142a\u015bnie uczenia maszynowego? Bo ja bym powiedzia\u0142, \u017ce twoja \u015bcie\u017cka zawodowa, no, nie jest zbyt d\u0142uga, chocia\u017cby z racji wieku. Niemniej jednak, no, kiedy\u015b musia\u0142e\u015b si\u0119 tym zainteresowa\u0107 i prawdopodobnie jeszcze zanim to by\u0142o modne. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, co\u015b ci\u0119 do tego przyci\u0105gn\u0119\u0142o. Ile mia\u0142e\u015b lat, jak pierwszy raz z tym tematem si\u0119 zainteresowa\u0142e\u015b? Jaka by\u0142a inspiracja?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Mia\u0142em chyba 14 lat, jak si\u0119 tym zainteresowa\u0142em, 13\u201314 lat w 2020 roku. Wydaje mi si\u0119, \u017ce po prostu szuka\u0142em czego\u015b, co b\u0119dzie tak\u0105 kontynuacj\u0105 tego, \u017ce bardzo si\u0119 interesuj\u0119 matematyk\u0105. No i gdzie\u015b na to natrafi\u0142em i zacz\u0105\u0142em po prostu eksplorowa\u0107. Na pocz\u0105tku jakie\u015b takie dosy\u0107 podstawowe tematy, jakie\u015b powiedzmy na granicy data science. P\u00f3\u017aniej zacz\u0105\u0142em sobie jakie\u015b kursy online ogl\u0105da\u0107 i wyk\u0142ady z tych ameryka\u0144skich uczelni, kt\u00f3re one publikuj\u0105 za darmo. Zacz\u0105\u0142em sobie otwiera\u0107 jakie\u015b projekty swoje i pr\u00f3bowa\u0107 odtwarza\u0107 to. Wi\u0119c jestem tak naprawd\u0119 samoukiem. Potem wys\u0142a\u0142em jakie\u015b 100 maili do founder\u00f3w startup\u00f3w w Warszawie i zapyta\u0142em, czy mog\u0119 u kogo\u015b popracowa\u0107 przez wakacje i mnie Tadek Prochwicz z Climatica zaprosi\u0142 do siebie. Wi\u0119c poszed\u0142em do niego popracowa\u0107 przez wakacje, maj\u0105c chyba 15 lat, czy 14. I p\u00f3\u017aniej kolejne rzeczy robi\u0142em, pod\u0105\u017caj\u0105c ju\u017c za jakimi\u015b tam pod\u015bcie\u017ckami w tym uczeniu maszynowym, co mnie aktualnie najbardziej interesowa\u0142o.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Naprawd\u0119 to jest fascynuj\u0105cy ten element takiego pod\u0105\u017cania po prostu za ciekawo\u015bci\u0105, bo wtedy rozumiem, \u017ce ty tak naprawd\u0119 si\u0119 nie m\u0119czysz prac\u0105 w \u017cadnym stopniu, bo ciebie to fascynuje jakby od pierwszego dnia, pokonywanie tych wyzwa\u0144. Intryguje mnie do\u0142o\u017cenie do tego aspektu biznesowego. No bo m\u00f3g\u0142by\u015b by\u0107 matematykiem, in\u017cynierem, ale zosta\u0142e\u015b przedsi\u0119biorc\u0105. Dlaczego zosta\u0142e\u015b przedsi\u0119biorc\u0105?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Po pierwsze, wydaje mi si\u0119, \u017ce ludzie powinni maksymalizowa\u0107 jak\u0105\u015b tak\u0105 swoj\u0105 u\u017cyteczno\u015b\u0107 i swoje talenty, sw\u00f3j zestaw talent\u00f3w. No a w moim przypadku powiedzia\u0142bym, \u017ce jestem ca\u0142kiem niez\u0142ym matematykiem i in\u017cynierem, natomiast na pewno s\u0105 ludzie lepsi ode mnie. Jestem, mam te\u017c pewne zdolno\u015bci takie interpersonalne, czy w dzia\u0142aniu na wielu w\u0105tkach. No i jakie\u015b takie po\u0142\u0105czenia, kt\u00f3re ja mam, gdzie nie roszcz\u0119 sobie bro\u0144 mo\u017ce praw do bycia najlepszym w kt\u00f3rejkolwiek z tych rzeczy na \u015bwiecie. To pozwoli\u0142o mi na taki miks, kt\u00f3ry dotychczas nie\u017ale si\u0119 sprawdzi\u0142 w przedsi\u0119biorczo\u015bci. To jest pierwsza rzecz, wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce mam taki zestaw jakich\u015b predyspozycji, osobowo\u015bciowych rzeczy, kt\u00f3re mnie do tego pozycjonuj\u0105. Ja te\u017c za bardzo si\u0119 rzeczami nie stresuj\u0119, wi\u0119c to te\u017c jest przydatna umiej\u0119tno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

A druga rzecz, no po prostu to by\u0142a znowu rzecz, kt\u00f3ra by\u0142a dla mnie ciekawa. No, czyli pod\u0105\u017ca\u0142em za ciekawo\u015bci\u0105, by\u0142y dla mnie ciekawe jakie\u015b in\u017cynieryjne tematy, ale te\u017c by\u0142y dla mnie ciekawe biznesowe tematy, czy przek\u0142adanie tego post\u0119pu in\u017cynieryjnego na faktyczne zastosowania i na \u015bwiat zewn\u0119trzny. I dlatego te\u017c najpierw na Berkeley poszed\u0142em na taki program, kt\u00f3ry si\u0119 nazywa Management Entrepreneurship Technology, no czyli ju\u017c z definicji \u0142\u0105czy te aspekty in\u017cynieryjne i biznesowe. Tam si\u0119 robi dwa kierunki z biznesu w\u0142a\u015bnie i z in\u017cynierii. No a potem Nelson zacz\u0105\u0142 mi troch\u0119 o tym problemie opowiada\u0107, zacz\u0119li\u015bmy co\u015b razem d\u0142uba\u0107. No i to znowu by\u0142o dla mnie co\u015b, co by\u0142o w danym momencie najbardziej ciekaw\u0105 rzecz\u0105 ze wszystkich r\u00f3\u017cnych rzeczy, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142bym robi\u0107 na Berkeley, bo opcji mia\u0142em bardzo wiele.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Wi\u0119c jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105, czy w twojej pracy nadal bycie in\u017cynierem jest istotne? Czy jaka jest twoja rola w tym waszym zespole founderskim, jak to si\u0119 m\u00f3wi po polsku?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> My mamy t\u0119 relacj\u0119, powiedzia\u0142bym, dla nas idealn\u0105, aczkolwiek w tym \u015bwiecie startupowym dosy\u0107 nietypow\u0105, z tego, co obserwuj\u0119, poniewa\u017c my wszyscy jeste\u015bmy technicznymi founderami i wszyscy budowali\u015bmy rzeczy w przesz\u0142o\u015bci. I to nam, moim zdaniem, bardzo du\u017co otworzy\u0142o \u015bcie\u017cek i mo\u017cliwo\u015bci i pozwoli\u0142o nam przyspieszy\u0107 na tym wczesnym etapie. I nawet teraz wszyscy, ca\u0142a nasza tr\u00f3jka, robi sprzeda\u017c, robi relacje z klientami, ale te\u017c tak naprawd\u0119 ca\u0142a nasza tr\u00f3jka jest zaanga\u017cowana ci\u0105gle w produkt na poziomie technicznym. Oczywi\u015bcie w niekt\u00f3rych momentach mniej, bardziej, jak jest si\u0119 trzeci tydzie\u0144 po hotelach i samolotach, lataj\u0105c po klientach, no to pewnie w takim momencie si\u0119 troch\u0119 mniej jest zaanga\u017cowanym, ale og\u00f3lnie powiedzia\u0142bym, \u017ce mam ci\u0105gle du\u017cy wp\u0142yw na produkt.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie mniej takiego stricte kodowania, natomiast jaka\u015b tam architektura system\u00f3w \u2013 ci\u0105gle jestem na wi\u0119kszo\u015bci tych dyskusji, p\u00f3\u017aniej zarz\u0105dzanie tymi projektami, kt\u00f3re robimy, no to te\u017c jestem, powiedzia\u0142bym, \u017ce na takim poziomie kodowym wci\u0105\u017c zaanga\u017cowany i podobnie z moimi pozosta\u0142ymi dwoma co-founderami. No to tak na poziomie u\u017cytkowym daje trzy wi\u0119cej pary r\u0105k do pracy, a na poziomie takim troch\u0119 wy\u017cszym pozwala nam te\u017c lepiej rozumie\u0107 to, co robimy tak naprawd\u0119, podejmowa\u0107 lepsze decyzje. Jestem pewien, \u017ce zrobi\u0142bym mn\u00f3stwo b\u0142\u0119d\u00f3w, gdybym zarz\u0105dza\u0142 in\u017cynierami, nie rozumiej\u0105c tego, o czym oni do mnie m\u00f3wi\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Mhm. Zr\u00f3bmy skok do meritum, bo w sumie zapyta\u0142em ci\u0119, jak dzia\u0142a ten produkt, a czuj\u0119, \u017ce s\u0142uchaczom jeste\u015bmy to winni. Czyli jaki ten problem rozwi\u0105zuje firma, co sprawi\u0142o, \u017ce ta stara firma nagle zacz\u0119\u0142a by\u0107 rentowna, a inni si\u0119 tym zainteresowali i kupuj\u0105?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> No to nasz produkt przeszed\u0142 pewn\u0105 ewolucj\u0119, bo zacz\u0119li\u015bmy od znajdywania kontrakt\u00f3w z Defense Logistics Agency, czyli tak\u0105, powiedzmy, odnog\u0105 Pentagonu, kt\u00f3ra robi zakupy dla ca\u0142ego wojska. I oni publikuj\u0105 kilka tysi\u0119cy kontrakt\u00f3w dziennie, no i my je skrejpowali\u015bmy i p\u00f3\u017aniej byli\u015bmy de facto tak\u0105 przegl\u0105dark\u0105 dla firm, dla producent\u00f3w i tak si\u0119 zacz\u0119\u0142o w Aurorze, no czyli tej firmy, gdzie Nelson pracowa\u0142. On po prostu, oni robili wi\u0105zki kablowe, okej, no to pomo\u017cemy wam znale\u017a\u0107 wi\u0119cej wi\u0105zek kablowych i \u015bwiate\u0142 bodaj\u017ce, czyli tych rzeczy, kt\u00f3re robili i jako\u015b te informacje ustrukturyzowa\u0107, wyci\u0105gn\u0105\u0107 je z dokument\u00f3w i ustrukturyzowa\u0107. To by\u0142a ta pierwsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 zacz\u0119li\u015bmy robi\u0107, czyli sugestie kontrakt\u00f3w dla producent\u00f3w, taki a la CRM dla producent\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n

To by\u0142 okej biznes, ale powiedzia\u0142bym, \u017ce to, gdzie p\u00f3\u017aniej odkryli\u015bmy, \u017ce dostarczamy du\u017co wi\u0119cej warto\u015bci, to jest automatyzacja proces\u00f3w, kt\u00f3re nast\u0119puj\u0105 po tym dla dystrybutor\u00f3w, czyli dla tak naprawd\u0119 warstwy sp\u00f3\u0142ek, kt\u00f3ra siedzi pomi\u0119dzy klientem a t\u0105 baz\u0105 produkcyjn\u0105. No bo takie firmy, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie tn\u0105 metal, czy robi\u0105 wi\u0105zki kablowe, czy produkuj\u0105 cokolwiek, cz\u0119sto nie maj\u0105 zasob\u00f3w na to, \u017ceby po pierwsze robi\u0107 t\u0105 sprzeda\u017c do rz\u0105du i postawi\u0107 te procesy, to jest dla nich cz\u0119sto rozproszenie. Po drugie, klienci tacy jak rz\u0105d, czy inni tacy duzi kupuj\u0105cy cz\u0119sto nie maj\u0105 czasu czeka\u0107, a\u017c kto\u015b wyprodukuje, wi\u0119c kto\u015b to musi trzyma\u0107 u siebie w magazynie i to dystrybutorzy robi\u0105. <\/p>\n\n\n\n

Oni w skr\u00f3cie s\u0142u\u017c\u0105 ilu\u015b tam funkcjom, tacy dystrybutorzy i maj\u0105 bardzo du\u017ce teamy ludzi, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 de facto tylko procesami wewn\u0119trznymi. I to jest agregacja danych przez ile\u015b system\u00f3w, przez jaki\u015b ERP wewn\u0119trzny, przez Excela, przez w\u0142a\u015bnie te dokumenty rz\u0105dowe, przez maila. I my do tych wszystkich system\u00f3w si\u0119 wpinamy i to strukturyzujemy i te procesy automatyzujemy. Wi\u0119c teraz, jakbym mia\u0142 powiedzie\u0107 w jednym zdaniu, co robimy, to jest automatyzacja proces\u00f3w dla dystrybucji.<\/p>\n\n\n\n

I na pocz\u0105tku powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce dla sektora zbrojeniowego i nie tylko. Pow\u00f3d jest taki, \u017ce w\u0142a\u015bnie zacz\u0119li\u015bmy od sektora zbrojeniowego i ci\u0105gle mamy tam du\u017c\u0105 obecno\u015b\u0107 na poziomie tych takich cz\u0119\u015bci zamiennych, komponent\u00f3w, ale potem odkryli\u015bmy, \u017ce je\u017celi kto\u015b sprzedaje \u015brub\u0119 do podwozia my\u015bliwca F-35, no to zapewne te\u017c sprzedaje \u015brub\u0119 do podwozia Boeinga 787, kt\u00f3ry potem lata przed Atlantyk. I odkrywszy to, stwierdzili\u015bmy, no okej, mo\u017cemy te\u017c pomaga\u0107 tym dystrybutorom w sprzeda\u017cy tych samych cz\u0119\u015bci albo bardzo podobnych cz\u0119\u015bci do sektora lotniczego albo do sektora przemys\u0142owego. I teraz rozszerzamy t\u0105 nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 poza ten sektor zbrojeniowy stricte.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> A co jest punktem wsp\u00f3lnym? To s\u0105 ci sami dystrybutorzy? Czyli klient jest ten sam, tylko rozwi\u0105zuje si\u0119 problem dla wielu linkach?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Ci sami dystrybutorzy albo bardzo podobni, no i ten proces w \u015brodku jest bardzo podobny. R\u00f3\u017cnica jest mo\u017ce taka, \u017ce na przyk\u0142ad rz\u0105d publikuje takie zapytanie ofertowe na swojej stronie, a United Airlines wy\u015ble maila z zapytaniem: \u201eZa ile mo\u017cecie mi tak\u0105 \u015brub\u0119 sprzeda\u0107? Czy macie j\u0105 w magazynie i czy mo\u017cecie, albo czy macie producenta, kt\u00f3ry mo\u017ce to dla nas zrobi\u0107?\u201d. Wi\u0119c ten spos\u00f3b pozyskiwania kontrakt\u00f3w jest r\u00f3\u017cny, ale p\u00f3\u017aniej procesy na takim abstrakcyjnym poziomie s\u0105 bardzo podobne. Wiadomo, ka\u017cdy ma tam swoje niuanse, no ale tak co do zasady, no to sprowadza si\u0119 do tego, \u017ce trzeba zagregowa\u0107 r\u00f3\u017cne informacje i wr\u00f3ci\u0107 z ofert\u0105 do kupuj\u0105cego. I to jest to, co my automatyzujemy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Powiedzia\u0142e\u015b o sp\u0119dzaniu czasu w samolocie. W sumie nie wiem dlaczego. Przypomnia\u0142 mi si\u0119 George Clooney w filmie „W chmurach”, gdzie swoj\u0105 czarn\u0105 kart\u0119, nie pami\u0119tam, kt\u00f3rej linii lotniczej tam eksploatowa\u0142 i by\u0142 bardzo dumny z tego, \u017ce mieszka w samolocie. Czy rzeczywi\u015bcie nadal tak wygl\u0105da sprzeda\u017c do klient\u00f3w w Stanach? Czyli mieszkasz w samolocie, przylatujesz na te r\u00f3\u017cne dziwne lotniska w r\u00f3\u017cnych miejscach. I jak to dzia\u0142a, opowiedz.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Tak, no mieszkam w samolocie de facto. Latam, lokowanie produktu United Airlines i nabijam te mile te\u017c. Nie wiem, jeszcze 10 milion\u00f3w mil jak w filmie, bo w filmie z Georgem Clooneyem mia\u0142 10 milion\u00f3w mil i mu wr\u0119czyli kart\u0119. Wi\u0119c jeszcze nie jestem na takim poziomie. No natomiast tak, zdarza mi si\u0119 sp\u0119dzi\u0107 na przyk\u0142ad dwie noce w tygodniu w samolocie. Mia\u0142em takie tygodnie, \u017ce lata\u0142em na przyk\u0142ad chyba rekordowo to mia\u0142em 4 loty w 24 godziny. Wi\u0119c, a 6 lot\u00f3w chyba w 72. Wi\u0119c mam tygodnie, gdzie \u017cegluj\u0119 tam mi\u0119dzy 7 a 10 lot\u00f3w tygodniowo. I polega to po prostu na tym, \u017ce ci klienci s\u0105 rozproszeni. Jest to bardzo taki in-person biznes. I trzeba si\u0119 pojawi\u0107 u klienta, trzeba si\u0119 pojawi\u0107 u potencjalnego klienta, trzeba polecie\u0107 na konferencj\u0119. Trzeba odwiedzi\u0107 istniej\u0105cego i upewni\u0107, \u017ce tam wszystko dzia\u0142a OK. <\/p>\n\n\n\n

Trzeba si\u0119 potem z teamem znowu zebra\u0107 w San Francisco. My jeste\u015bmy bardzo takimi, bardzo wierzymy w moc San Francisco, wi\u0119c nie ulegamy pokusie przeniesienia si\u0119 do Nowego Jorku. Zostajemy w San Francisco bardzo mocno. No ale to z kolei wi\u0105\u017ce si\u0119 z tym, \u017ce na przyk\u0142ad jestem sobota, niedziela w San Francisco, a na p\u00f3\u017aniej poniedzia\u0142ek musz\u0119 by\u0107 za\u0142\u00f3\u017cmy w Syracuse, tam na p\u00f3\u0142nocy stanu Nowy Jork. No to lec\u0119 przez ca\u0142\u0105 noc z San Francisco do Waszyngtonu, \u015bpi\u0119 w samolocie 5 godzin, p\u00f3\u017aniej jeszcze jednym przesiadkowym do Syracuse i rano wchodz\u0119 o 9:30 do biura klienta. Wi\u0119c no tak to wygl\u0105da.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Kiedy na horyzoncie jest to miejsce, w kt\u00f3rym jacy\u015b inni ludzie b\u0119d\u0105 za Ciebie lata\u0107? Jak to czujesz? Gdzie si\u0119 ko\u0144czy wed\u0142ug Ciebie moment, w kt\u00f3rym founder, czy widzisz ju\u017c ten moment, w kt\u00f3rym jako founder b\u0119dziesz mniej lata\u0142?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> W sensie, powiem tak: ludzie za mnie lataj\u0105, co nie znaczy, \u017ce ja mniej latam. Mam pracownik\u00f3w, takich niekt\u00f3rych, kt\u00f3rzy s\u0105 w takich rolach bardzo, nazywamy to „forward deployed”. Czy to robi\u0105 implementacj\u0119, czy potem, nazwijmy to, „customer satisfaction”, no i oni te\u017c musz\u0105 si\u0119 liczy\u0107 z takim ryzykiem latania. Natomiast ja b\u0119d\u0119 lata\u0142 tak naprawd\u0119 do momentu, kiedy albo sprzedam firm\u0119, albo co najmniej usun\u0119 si\u0119 do roli nieoperacyjnej, co na razie na horyzoncie nie jest. <\/p>\n\n\n\n

Powod\u00f3w jest kilka. Po pierwsze, founder musi rozumie\u0107 produkt i w zwi\u0105zku z tym powinien lata\u0107 do istniej\u0105cych klient\u00f3w i si\u0119 z nimi spotyka\u0107, \u017ceby rozumie\u0107 produkt. Founder powinien rozumie\u0107 te\u017c og\u00f3lne industry i dlatego powinien si\u0119 pojawia\u0107 na konferencjach. A po trzecie, kaliber tych kontrakt\u00f3w i rozmiar sprawia, \u017ce b\u0119dziemy robili „founder-led sales” tak naprawd\u0119 do ko\u0144ca firmy, bo zamykamy, przenie\u015bli\u015bmy si\u0119 na takie bardzo du\u017ce kontrakty, gdzie praktycznie zawsze b\u0119dzie obecny founder w procesie, czy to wypracowania takiego leada, czy p\u00f3\u017aniej klauzowania b\u0119dzie musia\u0142 by\u0107 founder, wi\u0119c b\u0119d\u0119 lata\u0142 do ko\u0144ca.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Super. A jaki jest ten rozmiar kontraktu, o kt\u00f3rym m\u00f3wisz? Co to znaczy du\u017cy kontrakt?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Kilkaset tysi\u0119cy, milion plus dolar\u00f3w rocznie w modelu subskrypcyjnym.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> A, czyli dzia\u0142acie w modelu subskrypcyjnym. Tak. I to dzia\u0142a dla tego rynku pomimo takiego price pointu, takiego punktu cenowego. Jak ta warto\u015b\u0107 jest udowadniana klientom? Bo wiesz, przenosz\u0105c to oczywi\u015bcie na malusie\u0144ki polski rynek, gdzie kto\u015b my\u015bli: \u201eNo, mam zap\u0142aci\u0107 milion dolar\u00f3w za soft rocznie, no to jak ja sobie to odrobi\u0119 w, wiesz, wolumenie sprzeda\u017cy i gdzie to mi si\u0119 uzasadni biznesowo?\u201d. Jest ta niech\u0119\u0107. Wiadomo, \u017ce s\u0105 takie oprogramowania, kt\u00f3re tyle kosztuj\u0105, ale paleta firm, kt\u00f3re p\u0142ac\u0105, to pewnie mog\u0142aby si\u0119 zmie\u015bci\u0107 w liczbie 100 w Polsce, mo\u017ce. Ciekaw jestem, co uzasadnia t\u0119 inwestycj\u0119 i jak to dzia\u0142a w Stanach.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Pierwsza rzecz jest taka, \u017ce my ostatnio sprzedawali\u015bmy sporo do klient\u00f3w, kt\u00f3rzy zostali wykupieni przez private equity i takie procesy sprzeda\u017cowe s\u0105 bardzo przyjemne, bo kupuj\u0105cy operuje na liczbach i jest du\u017co mniej emocjonalna sprzeda\u017c. No a my te liczby mamy faktycznie i wi\u0119kszo\u015b\u0107 takiej propozycji warto\u015bci w tym procesie sprzeda\u017cowym to jest wzrost efektywno\u015bci, kt\u00f3ry doprowadzi do tego, \u017ce te same rzeczy mo\u017cna robi\u0107 z mniejsz\u0105 ilo\u015bci\u0105 ludzi i p\u00f3\u017aniej jest gdzie\u015b ta perspektywa takiego wzrostu.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To ten George Clooney, nie przez przypadek.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> George Clooney nie przez przypadek. Tak, tylko tak zmienia si\u0119 gospodarka, zmieniaj\u0105 si\u0119 realia i ten sektor zosta\u0142 tak naprawd\u0119 w latach 80-tych i tutaj nie \u017cartuj\u0119, bo faktycznie systemy, z kt\u00f3rych korzystaj\u0105 nasi klienci, cz\u0119sto to s\u0105 systemy z lat 80-tych. To jest green screen z takim czarnym ekranem i zielonymi literkami i siedz\u0105 ludzie i to kopiuj\u0105 z jednego systemu do drugiego.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Naprawd\u0119?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Tak, tak. I przep\u0142ywaj\u0105 setki milion\u00f3w dolar\u00f3w czy miliardy dolar\u00f3w przez te firmy dystrybucyjne i w \u015brodku one operuj\u0105 w\u0142a\u015bnie na green screenowych systemach.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Brzmi, jakby\u015bcie naprawd\u0119 trafili w dziesi\u0105tk\u0119, jakby z potencja\u0142em rynku, bo ogromne wolumeny i totalny d\u0142ug technologiczny i chyba najlepszy moment, \u017ceby przej\u015b\u0107 przez t\u0119 zmian\u0119 z co najmniej dw\u00f3ch powod\u00f3w. Jeden: ten skok technologiczny, kt\u00f3ry uwalnia potencja\u0142 do optymalizacji i troch\u0119 zmniejszenia udzia\u0142u cz\u0142owieka w procesach. No i dwa: te\u017c pewnie ta sytuacja geopolityczna ma prze\u0142o\u017cenie na zainteresowanie inwestowaniem w tej kategorii. To jest odczuwalne w Stanach? Czy w Stanach jest jakakolwiek zmiana w zwi\u0105zku z sytuacj\u0105 geopolityczn\u0105? Czy to bardziej jest moja perspektywa, \u017ce siedz\u0119 sobie w Polsce, s\u0142ucham od kilku lat o konflikcie w Ukrainie i o innych tych aspektach? I mi si\u0119 wydaje, \u017ce to jest idealny timing dla bran\u017cy zbrojeniowej.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Jest, aczkolwiek wydaje mi si\u0119, \u017ce na poziomie tych takich du\u017cych program\u00f3w. No, czyli wiadomo, Stany b\u0119d\u0105 inwestowa\u0142y w jakie\u015b wielomilionowe programy dronowe, \u017ceby na przyk\u0142ad tam broni\u0107 w razie czego cie\u015bniny przy Tajwanie i tak dalej. To, co my robimy, jest o tyle dobre, \u017ce to jest niezale\u017cne od sytuacji geopolitycznej. I tak naprawd\u0119 mog\u0119 z bardzo, bardzo czystym sumieniem powiedzie\u0107, \u017ce wojna w \u017caden spos\u00f3b tak naprawd\u0119 nie przynosi mi korzy\u015bci. W tym sensie, \u017ce Stany i te zachodnie kraje musz\u0105 po prostu by\u0107 gotowe zawsze. I historia pokaza\u0142a, \u017ce jedynym sposobem na unikni\u0119cie wojny jest to, \u017ce ma si\u0119 po prostu, po pierwsze oczywi\u015bcie, mocn\u0105 dyplomacj\u0119 i tak dalej, i tak dalej. <\/p>\n\n\n\n

Natomiast jest si\u0119 te\u017c przygotowanym na takow\u0105. No a przygotowanie oznacza to, \u017ce my\u015bliwiec F-22, kt\u00f3ry stoi na jakim\u015b lotniskowcu, b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 wystartowa\u0107 w razie czego. Czy tak jak w Polsce, nawet zestrzeli\u0107 te drony rosyjskie, po prostu poderwa\u0107 si\u0119 o trzeciej w nocy, a \u017ceby m\u00f3g\u0142 si\u0119 poderwa\u0107 o trzeciej w nocy, no to musi mie\u0107 cz\u0119\u015bci zamienne gotowe na zawo\u0142anie. Bo to, je\u017celi si\u0119 zepsuje w ci\u0105gu dnia, no to potem nie mo\u017ce czeka\u0107 wojsko o\u015bmiu miesi\u0119cy na to, \u017ceby dostarczy\u0107 jak\u0105\u015b wyci\u0119t\u0105 z metalu cz\u0119\u015b\u0107. Dlatego powiedzia\u0142bym, \u017ce nasz sektor jest troch\u0119 niezale\u017cny od tego, jaka jest sytuacja geopolityczna. Wiadomo, to jest troch\u0119 odczuwalne w rozmowach z lud\u017ami, kt\u00f3rzy operuj\u0105 w tej ca\u0142ej atmosferze. Natomiast ten sektor by\u0142, jest i b\u0119dzie. Podobnie z liniami lotniczymi. Tak d\u0142ugo jak samoloty lataj\u0105 po niebie, no to b\u0119d\u0105 si\u0119 cz\u0119\u015bci psu\u0142y, b\u0119d\u0105 eksploatowane i tak dalej. I tak d\u0142ugo my b\u0119dziemy potrzebni.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Mam pro\u015bb\u0119. Zasubskrybuj teraz ten podcast, a dzi\u0119ki temu b\u0119dziemy mogli dalej rozwija\u0107 ten kana\u0142. No w\u0142a\u015bnie. Wydaje si\u0119 to by\u0107 atrakcyjny biznes, bo blisko takich rzeczy fizycznych, kt\u00f3re s\u0105 trudne do zast\u0105pienia. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce jest wiele obszar\u00f3w, w kt\u00f3rych fizyczno\u015b\u0107 przestaje by\u0107 dobr\u0105 walut\u0105, bo ona jest jako\u015b tam zast\u0119powana przez technologi\u0119 i przez \u015bwiat wirtualny. No ale trzeba powiedzie\u0107, \u017ce na razie jeszcze nikt si\u0119 nie umie teleportowa\u0107 zbytnio i rozwi\u0105zywanie problem\u00f3w bez fizycznych narz\u0119dzi mo\u017ce by\u0107 bardzo trudne.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Tak, tak. To jest spory nasz atut, \u017ce dzia\u0142amy w takim realnym sektorze gospodarki, kt\u00f3ry obecnie, powiedzia\u0142bym, \u017ce jest najbardziej ograniczony tymi mo\u017cliwo\u015bciami technologicznymi. No i to po pierwsze nas tam czyni odporne na recesj\u0119 de facto, no bo tak jak m\u00f3wi\u0119, samoloty zawsze b\u0119d\u0105 po niebie lata\u0107. NATO zawsze musi by\u0107 gotowe militarnie na odpowied\u017a i mie\u0107 systemy w stanie gotowo\u015bci. To jest pierwsza rzecz. Natomiast druga rzecz jest taka, \u017ce problemem obecnie w na przyk\u0142ad dostarczeniu \u015bwiat\u0142a zapasowego z fabryki p\u00f3\u017aniej na ci\u0119\u017car\u00f3wk\u0119 Oszkosz, kt\u00f3ra stoi nawet w Polsce, nie jest to, \u017ce to \u015bwiat\u0142o si\u0119 produkuje przez kilka miesi\u0119cy. Takie \u015bwiat\u0142o pewnie produkuje si\u0119 w kilka godzin czy kilka dni w takim zak\u0142adzie produkcyjnym. Tylko taki proces wygl\u0105da tak, \u017ce u\u017cywaj\u0105c na przyk\u0142ad przyk\u0142adu Polski, musi polski rz\u0105d, polska jaka\u015b jednostka armii zakomunikowa\u0107 to na poziom g\u00f3rny, kt\u00f3ry p\u00f3\u017aniej musi przez kontrakt z rz\u0105dem ameryka\u0144skim zakomunikowa\u0107 tak\u0105 potrzeb\u0119, bo tak cz\u0119sto bardzo si\u0119 robi to wsparcie dla system\u00f3w ameryka\u0144skich w krajach NATO, takich jak Polska na przyk\u0142ad. <\/p>\n\n\n\n

To idzie przez ile\u015b tam tygodni z jednego poziomu na drugi, p\u00f3\u017aniej do rz\u0105du ameryka\u0144skiego, p\u00f3\u017aniej Defense Logistics Agency musi to przeprocesowa\u0107, zakomunikowa\u0107 na swoim bitboardzie przetargowym, poczeka\u0107 a\u017c nap\u0142yn\u0105 oferty, albo nie nap\u0142yn\u0105, bo nikt nie b\u0119dzie mia\u0142 chrapki na taki kontrakt, wi\u0119c czekaj, to stoi, stoi, stoi. P\u00f3\u017aniej musz\u0105 te firmy wewn\u0119trznie odpowiedzie\u0107 na co\u015b takiego, co zajmie im kilka tygodni, albo b\u0119d\u0105 korzystali z papier\u00f3w, bo to te\u017c widzieli\u015bmy, \u017ce ludzie drukowali wszystko i komu\u015b spadnie papier z biurka i kontraktu nie ma. Nie b\u0119dzie cz\u0119\u015bci. I kto\u015b musi na to odpowiedzie\u0107, p\u00f3\u017aniej rz\u0105d musi taki kontrakt przyzna\u0107 i p\u00f3\u017aniej mo\u017ce ta cz\u0119\u015b\u0107 zostanie wys\u0142ana, wi\u0119c my dos\u0142ownie wycinamy tak du\u017co tego nadmiaru administracyjnego i tej biurokracji, jak tylko si\u0119 da po naszej stronie. Wiadomo, nie zrobimy rz\u0105du bardziej efektywnym, ale je\u017celi firmy dystrybucyjne b\u0119d\u0105 w stanie odpowiada\u0107 bardzo szybko na te zapytania, to przynajmniej cz\u0119\u015b\u0107 zostanie wyci\u0119ta.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Jak twoim zdaniem na to zareaguj\u0105 ci, kt\u00f3rzy na rynku ERP zarobili w ostatnich latach miliardy? Takich marek ju\u017c nie chc\u0119 wymienia\u0107, ale wiemy, jakie to s\u0105 marki, kt\u00f3re gdzie\u015b tam zagregowa\u0142y ca\u0142y \u015bwiat, podzieli\u0142y na kilku, jest kilku dostawc\u00f3w i oni te miliardowe kontrakty maj\u0105, powtarzalne. I musz\u0105 zmieni\u0107 ca\u0142\u0105 logik\u0119 dzia\u0142ania tak naprawd\u0119 systemu, no bo to nie jest tak, \u017ce zrobi\u0105 kolejn\u0105 nak\u0142adk\u0119 na nak\u0142adk\u0119, tylko rozumiem, \u017ce trzeba przepisa\u0107 ca\u0142y system czy zmieni\u0107 troch\u0119 jego model funkcjonowania, \u017ceby te rozwi\u0105zania oparte o LLM zastosowa\u0107 w \u015brodku. Jak ty to prognozujesz?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> No, moim zdaniem, b\u0119dzie tak jak z ka\u017cd\u0105 inn\u0105 rewolucj\u0105. Na pocz\u0105tku niekt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 stali i ignorowali zmian\u0119, p\u00f3\u017aniej inne firmy zaczn\u0105, powiedzmy, robi\u0107 jakie\u015b takie podej\u015bcia pod to, no ale to startupy b\u0119d\u0105 mia\u0142y przewag\u0119, dlatego \u017ce b\u0119d\u0105 si\u0119 szybciej rusza\u0142y, b\u0119d\u0105 mia\u0142y bardzo takie dok\u0142adne zrozumienie tych podsektor\u00f3w. P\u00f3\u017aniej mo\u017ce znowu nast\u0105pi jaka\u015b konsolidacja, jak zaczn\u0105 wykupywa\u0107 firmy tego typu jak nasza, wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce tutaj ta taka krzywa post\u0119pu technologicznego, jak si\u0119 zachowuj\u0105 hegemonii, no to b\u0119dzie w miar\u0119 podobna, co przy innych rewolucjach. I niekt\u00f3rzy na przyk\u0142ad prze\u015bpi\u0105 t\u0119 rewolucj\u0119, jak powiedzmy Nokia w telefonach kom\u00f3rkowych, a niekt\u00f3rzy si\u0119 bardzo dobrze b\u0119d\u0105 pozycjonowa\u0107 i jako\u015b przetrwaj\u0105 to, zaadaptuj\u0105 si\u0119. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to b\u0119dzie, powiedzmy, mia\u0142o sporo wsp\u00f3lnego z tymi innymi rewolucjami. Jedna rzecz, kt\u00f3ra jest tak\u0105 moj\u0105 obserwacj\u0105 i na co na kreju ja bardzo, powiedzmy, mocno stawiam, to to, \u017ce model, kt\u00f3ry wygra, b\u0119dzie du\u017co bardziej wertykalny ni\u017c dotychczas. No czyli dajmy na to, Salesforce zbudowa\u0142 co\u015b przez lata, kt\u00f3re by\u0142o bardzo horyzontalnym rozwi\u0105zaniem i p\u00f3\u017aniej de facto…<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Horyzontalnym masz na my\u015bli i skupia\u0142o si\u0119 na konkretnych kilku procesach w dzia\u0142aniu firmy, a nie w ca\u0142o\u015bci? Czy bardziej chodzi o to, \u017ce niezale\u017cnie od bran\u017cy mo\u017cna by\u0142o stosowa\u0107? Niezale\u017cnie od bran\u017cy, tak. Chcia\u0142bym wyja\u015bni\u0107, \u017ceby\u015bmy wiedzieli, czym si\u0119 r\u00f3\u017cni horyzontalne od wertykalnego w tym kontek\u015bcie. Tak.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> No i p\u00f3\u017aniej tak naprawd\u0119 to by\u0142 koszt dla firmy, \u017ceby zrobi\u0107 jak\u0105\u015b customizacj\u0119 czy co\u015b takiego i one zawsze by\u0142y takie… Okej, no ale u\u017cywalne, no ale nieidealne i w\u0142a\u015bnie, \u017ce przesuni\u0119cie guzika niemal\u017ce kosztowa\u0142o 100 tysi\u0119cy dolar\u00f3w i tak dalej, i tak dalej. I moim zdaniem z tym, jak spada koszt tworzenia oprogramowania, b\u0119dzie bardzo du\u017cy wzrost w tym takim oprogramowaniu wertykalnym. I to jest co\u015b, na co my stawiamy. No, czyli weszli\u015bmy do sektora konkretnie obronnego i zrobili\u015bmy takiego, taki system… No i nawet nie da si\u0119 tego nazwa\u0107 ani CRM-em, ani ERP, bo my \u0142\u0105czymy te wszystkie rzeczy. No, czyli tak\u0105 de facto mo\u017cna to nazwa\u0107 quote processor, czyli taki OS dla dystrybucji, konkretnie w sektorze defensowym. I rozumieli\u015bmy bardzo dobrze wszystkie te problemy tego sektora. Rozumieli\u015bmy, okej, taki jest podtyp formularza rz\u0105dowego tutaj i b\u0119dziemy w stanie to wyskraipowa\u0107 i weszli\u015bmy tak bardzo, bardzo, bardzo g\u0142\u0119boko i to nam pozwoli\u0142o mie\u0107 10 razy lepsze rozwi\u0105zanie ni\u017c cokolwiek innego na rynku.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To dlaczego zdecydowali\u015bcie si\u0119 jednak wchodzi\u0107 w te, na przyk\u0142ad w to lotnictwo cywilne i inne kategorie?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Dlatego, \u017ce w defensie dochodzimy do takiego momentu, \u017ce produkt osi\u0105ga jak\u0105\u015b dojrza\u0142o\u015b\u0107 i oczywi\u015bcie nie obj\u0119li\u015bmy jeszcze ca\u0142ego rynku, ale mamy powtarzalny model sprzeda\u017cowy i teraz mo\u017cemy przej\u015b\u0107 do troszeczk\u0119 takiej przyleg\u0142ej, przyleg\u0142ego sektora, w\u0142a\u015bnie kolejnego verticalu. I to jest to, na co ja bardzo, bardzo mocno stawiam w najbli\u017cszych latach, \u017ce wygraj\u0105 ci, kt\u00f3rzy pozostaj\u0105 wertykalni i tak jak my, by\u0107 mo\u017ce kolejny jeden sektor wertykalny za drugim obejmuj\u0105, ale taki model zrobienia og\u00f3lnego software’u dla wszystkich troszeczk\u0119 b\u0119dzie si\u0119 ko\u0144czy\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Czy dobrze zrozumia\u0142em, \u017ce ty rzuci\u0142e\u015b te studia, m\u00f3wi\u0105c modnie? Tak, zgadza si\u0119. To jest ciekawa decyzja. Chcia\u0142bym zrozumie\u0107, jakie emocje temu towarzyszy\u0142y, czy jakiekolwiek.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Powiedzia\u0142bym, \u017ce by\u0142a to ca\u0142kiem ch\u0142odna decyzja, w tym sensie, \u017ce tak. Oczywi\u015bcie, to jest du\u017ce ryzyko, to jest jaki\u015b tam teoretycznie akt takiej nieracjonalno\u015bci. Natomiast po pierwsze, powiedzia\u0142bym, \u017ce jestem w miejscu w \u017cyciu i na \u015bwiecie, gdzie ryzyko, kt\u00f3re podejmuj\u0119, jest du\u017co mniejsze ni\u017c ryzyko, kt\u00f3re inni podejmuj\u0105, bo tak naprawd\u0119 ja o tym bardzo cz\u0119sto m\u00f3wi\u0119 i staram si\u0119 to podkre\u015bla\u0107 ludziom, \u017ce urodziwszy si\u0119 w Polsce, ju\u017c jestem w kt\u00f3rym\u015b tam percentylu populacji \u015bwiatowej. To, \u017ce mamy darmow\u0105 s\u0142u\u017cb\u0119 zdrowia, na kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy narzeka\u0107 niesko\u0144czenie, no ale takow\u0105 mamy, prawda?<\/p>\n\n\n\n

To, \u017ce mamy najni\u017cszy odsetek morderstw i gwa\u0142t\u00f3w w Europie, to ju\u017c nas stawia w jakiej\u015b superpozycji w por\u00f3wnaniu do innych kraj\u00f3w. I powiedzia\u0142bym, \u017ce to jest pierwsza rzecz, z kt\u00f3rej warto sobie zda\u0107 spraw\u0119, \u017ce jest si\u0119 ju\u017c w supermiejscu i tak naprawd\u0119 to, czym ryzykujemy, nie jest w \u017cadnym stopniu tak du\u017ce, czym ryzykuj\u0105 obywatele innych kraj\u00f3w, czy nawet ludzie, kt\u00f3rzy si\u0119 urodzili niedaleko od nas w tym samym kraju, ale s\u0105 w du\u017co gorszej jakiej\u015b sytuacji materialnej, czy dostali du\u017co gorsz\u0105 edukacj\u0119. To jest pierwsza rzecz i to pozwala nabra\u0107 perspektywy. Druga rzecz jest taka, \u017ce prawda jest taka, \u017ce Berkeley ludzi ch\u0119tnie przyjmie z powrotem, je\u017celi co\u015b si\u0119 nie uda. Wi\u0119c ja wiedzia\u0142em, je\u017celi mi si\u0119 nie uda, p\u00f3jd\u0119 do YC, oka\u017ce si\u0119, \u017ce nie ma \u017cadnego popytu na nasz produkt, przepalimy troch\u0119 kasy, pr\u00f3buj\u0105c go sprzeda\u0107 i budowa\u0107, no to zrobi\u0119 wszystko, \u017ceby si\u0119 uda\u0142o, naucz\u0119 si\u0119 mn\u00f3stwo, no i najwy\u017cej wr\u00f3c\u0119 na uniwersytet. Na szcz\u0119\u015bcie to nie by\u0142 scenariusz, kt\u00f3ry si\u0119 sta\u0142, natomiast mia\u0142em takie zdroworozs\u0105dkowe podej\u015bcie do tego i emocje, kt\u00f3re mi towarzyszy\u0142y, to by\u0142a raczej ekscytacja ni\u017c jaki\u015b parali\u017c decyzyjny ze wzgl\u0119du na potencjalne konsekwencje.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> A ten moment, kiedy by\u0142e\u015b na Berkeley, zyska\u0142e\u015b co\u015b z tego?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Tak, bardzo du\u017co. Powiedzia\u0142bym, \u017ce wyci\u0105gn\u0105\u0142em wr\u0119cz wi\u0119kszo\u015b\u0107 tej warto\u015bci, no bo po pierwsze, uczelnia wci\u0105\u017c daje du\u017c\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 i to jest co\u015b, co po prostu trzeba obiektywnie uzna\u0107, \u017ce uczelnie z top, powiedzmy 30 \u015bwiatowego, stawiaj\u0105 cz\u0142owieka w zupe\u0142nie innym miejscu, gdzie wchodzi do pokoju i to, \u017ce by\u0142o si\u0119 na takiej uczelni, jest ogromn\u0105 przewag\u0105 i sprowadza si\u0119 tak naprawd\u0119 do tego procesu selekcji, \u017ce wcze\u015bniej mia\u0142o si\u0119 na tyle etyki pracy, \u017ce zrobi\u0142o si\u0119 ile\u015b rzeczy, \u017ce tam osi\u0105gn\u0119\u0142o si\u0119 r\u00f3\u017cne rzeczy, \u017ce mia\u0142o si\u0119 na tyle takiej zaradno\u015bci itd., \u017ceby przej\u015b\u0107 przez ten proces selekcji. Czy on jest sprawiedliwy, czy nie? No to mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce nawet je\u017celi ten proces selekcji wed\u0142ug kogo\u015b nie jest sprawiedliwy, no to sprawdza, czy kto\u015b umie gra\u0107 w t\u0119 gr\u0119. Tak, dlatego wci\u0105\u017c jest to bardzo du\u017cy wyznacznik na \u015bwiecie. To jest pierwsza rzecz. Druga rzecz jest taka, \u017ce pozna\u0142em tak moich co-founder\u00f3w. To jest najwi\u0119ksza warto\u015b\u0107, jak\u0105 mog\u0142em wyci\u0105gn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Oni te\u017c rzucili?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Tak, tak. Ca\u0142a nasza tr\u00f3jka pozna\u0142a si\u0119 na dniu dla przyj\u0119tych w tym naszym programie na Berkeley. No, wi\u0119c to jest kolejna rzecz. I po trzecie, powiedzia\u0142bym, \u017ce zobaczy\u0142em, jak wygl\u0105da taka edukacja i mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce okej, dos\u0142ownie by\u0142em na tym wyk\u0142adzie, \u017ce przechodzi\u0142em na Berkeley obok miejsc parkingowych dla noblist\u00f3w zarezerwowanych, \u017ce wiem, jak wygl\u0105da edukacja na \u015bwiatowym poziomie i po prostu podj\u0105\u0142em decyzj\u0119, \u017ce teraz chc\u0119 zobaczy\u0107, jak wygl\u0105da biznes na \u015bwiatowym poziomie i jako\u015b tak aspirowa\u0107 do wyznaczania takich standard\u00f3w budowania firm w Dolinie Krzemowej. <\/p>\n\n\n\n

Natomiast powiedzia\u0142bym, \u017ce w\u0142a\u015bnie wyci\u0105gn\u0105\u0142em network, wyci\u0105gn\u0105\u0142em t\u0119 wiarygodno\u015b\u0107, wyci\u0105gn\u0105\u0142em jakie\u015b wzorce. Je\u017celi by\u0142bym teraz na studiach, to uwa\u017cam, \u017ce by\u0142bym wci\u0105\u017c bardzo zadowolonym cz\u0142owiekiem. Ta warto\u015b\u0107 tak naprawd\u0119 w mniejszym stopniu sprowadza si\u0119 do faktycznej wiedzy twardej, wyci\u0105ganej z tych zaj\u0119\u0107, bo to wszystko jest w internecie, to mo\u017cna znale\u017a\u0107 na YouTubie i tak dalej, a bardziej z tego, jakie warunki tworzy, wok\u00f3\u0142 jakich ludzi nas stawia. No i ci\u0105gle mamy bardzo dobr\u0105 relacj\u0119, w\u0142a\u015bnie pojawiamy si\u0119 na wydarzeniach, teraz tam pracujemy nad jak\u0105\u015b wsp\u00f3\u0142prac\u0105 pod k\u0105tem rekrutacji, zatrudniamy ludzi z Berkeley, wi\u0119c bardzo, bardzo dobra relacja ze szko\u0142\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Super, to pokazuje te\u017c takie my\u015blenie o tym szerszym kontek\u015bcie budowania w og\u00f3le i ekosystemu biznesowego i spo\u0142eczno\u015bci jako takiej, \u017ce to nie jest kreowanie i forsowanie kogo\u015b do pakowania w jakie\u015b konkretne ramy, tylko wr\u0119cz przeciwnie. W tworzenie tej otwarto\u015bci. Zosta\u0142e\u015b przedsi\u0119biorc\u0105, czy jakie twoje przekonania dotycz\u0105ce tego, jak biznes dzia\u0142a, zosta\u0142y rozbite w py\u0142 w pierwszych miesi\u0105cach budowania biznesu?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Ja troch\u0119 podchodzi\u0142em do tego z takim w\u0142a\u015bnie, \u017ce nie zak\u0142ada\u0142em nic na wej\u015bciu, mia\u0142em po prostu podej\u015bcie, \u017ce chc\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 jak najlepszy rezultat i w\u0142o\u017c\u0119 w to ca\u0142\u0105 moj\u0105 prac\u0119 i wysi\u0142ek, no i p\u00f3\u017aniej b\u0119d\u0119 si\u0119 uczy\u0142 od najlepszych, b\u0119d\u0119 mia\u0142 jak\u0105\u015b tak\u0105 intelektualn\u0105 uczciwo\u015b\u0107 i powiedzmy, skromno\u015b\u0107 to jest z\u0142e s\u0142owo, ja nie lubi\u0119 tego s\u0142owa, ale gotowo\u015b\u0107 do bycia w b\u0142\u0119dzie. <\/p>\n\n\n\n

O, mo\u017ce tak, \u017ce uczenia si\u0119 na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach i niepozostawania we w\u0142asnych przekonaniach. Dlatego nie powiedzia\u0142bym, \u017ce mia\u0142em co\u015b, co zosta\u0142o rozbite w py\u0142. Powiedzia\u0142bym, \u017ce w pewnych rzeczach si\u0119 troch\u0119 utwierdzi\u0142em, no czyli na przyk\u0142ad w tym, \u017ce jedyne, co si\u0119 liczy na koniec dnia, to jest rezultat i nie m\u00f3wi\u0119 tego w takim, powiedzmy, krwio\u017cerczym, kapitalistycznym sensie, tylko bardziej w tym, \u017ce wszystkie, powiedzmy, dzia\u0142ania pozoruj\u0105ce, czy to jest w\u0142a\u015bnie jakie\u015b Forbes 30 Under 30, czy co\u015b takiego, to mo\u017ce by\u0107 przydatne narz\u0119dzie, ale na koniec dnia liczy si\u0119 to, czy po prostu b\u0119dzie si\u0119 ros\u0142o biznes, czy nie. I niewa\u017cne, jak bardzo b\u0119dziemy pr\u00f3bowali pokazywa\u0107, \u017ce robimy biznes, to pokazywanie, \u017ce si\u0119 robi biznes, nie jest robieniem biznesu.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No, to na pewno. A je\u015bli chodzi o prowadzenie zespo\u0142u i takie g\u00f3rnolotnie to nazywane przyw\u00f3dztwem, jakie s\u0105 twoje lekcje z tego czasu, od kiedy z firmy trzyosobowej zmienili\u015bcie si\u0119 w firm\u0119 iloosobow\u0105 w tym momencie?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Teraz chyba dwunasto-, nied\u0142ugo trzynastoosobowe.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Nie, czyli ju\u017c zatrudniacie ludzi i ci ludzie maj\u0105 swoje pomys\u0142y te\u017c na to, jak budowa\u0107 t\u0119 organizacj\u0119, swoje systemy warto\u015bci, sw\u00f3j styl dzia\u0142ania. Czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b o byciu przyw\u00f3dc\u0105? Czy masz jakie\u015b mo\u017ce inspiracje, kt\u00f3re pr\u00f3bujesz na\u015bladowa\u0107, pozytywne?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Po pierwsze, powiedzia\u0142bym, \u017ce kultura jest najwa\u017cniejsza i to jest pierwsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 trzeba, powiedzmy tak, utwardzi\u0107 w firmie i by\u0107 bardzo bezkompromisowym wobec ludzi, kt\u00f3rzy t\u0119 kultur\u0119 os\u0142abiaj\u0105. No i w naszym przypadku kultura jest taka, \u017ce po pierwsze jeste\u015bmy bardzo klientocentryczni, no i wymagania klienta to jest pierwsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 kierujemy i chcemy dostarcza\u0107 ogromn\u0105 warto\u015b\u0107 dla klient\u00f3w. No wi\u0119c, je\u017celi pojawiaj\u0105 si\u0119 ludzie, kt\u00f3rzy w\u0142a\u015bnie chc\u0105 utworzy\u0107 niepotrzebne struktury, jakie\u015b takie decyzyjne, czy kt\u00f3rzy nie maj\u0105 takiej ch\u0119ci do wystarczaj\u0105co ci\u0119\u017ckiej pracy, \u017ceby zadowoli\u0107 klienta, no to pewnie to nie jest dla nich. Druga rzecz jest taka, \u017ce jeste\u015bmy bardzo, bardzo intensywn\u0105 organizacj\u0105, gdzie ludzie decyduj\u0105 si\u0119 po\u015bwi\u0119ci\u0107 du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 swojego \u017cycia, r\u00f3wnie\u017c prywatnego, na rzecz pracy nad tym i jeste\u015bmy bardzo otwarci na ten temat w procesie rekrutacyjnym. <\/p>\n\n\n\n

Je\u017celi kto\u015b nie chce do\u0142\u0105cza\u0107 do takiej kultury, to nikogo nie zmuszamy, prawda? Natomiast dla ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 ochot\u0119 po\u015bwi\u0119ci\u0107 par\u0119 lat \u017cycia na bardzo intensywn\u0105 prac\u0119 nad czym\u015b, co ich potem bardzo popchnie w \u017cyciu, no to z kolei tacy ludzie przychodz\u0105 i dodaj\u0105 ogromn\u0105 warto\u015b\u0107. Dlatego w zatrudnianiu ludzi trzeba by\u0107 bardzo ostro\u017cnym i cz\u0142owieka, mo\u017cna powiedzie\u0107, wycie\u0144cza ca\u0142y czas m\u00f3wienie nie kandydatom, tak, \u017ce o, mo\u017ce dobrze, on by\u0142 technicznie dobry, ale na przyk\u0142ad, prawda, nie chce pracowa\u0107, no to… Ma\u0142y problem. Ma\u0142y problem, tak. I jakby to boli te\u017c przedsi\u0119biorc\u0119, \u017ce o, ju\u017c chcia\u0142by, potrzebuje tych r\u0105k do pracy, tak, ale zatrudnienie kogo\u015b na wczesnym etapie, zw\u0142aszcza kto nie jest dobrym kandydatem na tym tle kulturowym, b\u0119dzie po prostu b\u0142\u0119dem. To jest pierwsza rzecz. <\/p>\n\n\n\n

Druga rzecz jest taka, \u017ce je\u015bli chodzi o przewodzenie, m\u00f3wi\u0105c g\u00f3rnolotnie, lud\u017ami, no to wydaje mi si\u0119, \u017ce jednak nie ma innego sposobu, albo przynajmniej ja takowego nie znam, ni\u017c przewodzenie przyk\u0142adem. I nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce trzeba dok\u0142adnie samemu robi\u0107 t\u0119 sam\u0105 robot\u0119, co ludzie, no ale je\u017celi oczekuje si\u0119 od kogo\u015b bardzo ci\u0119\u017ckiej pracy przez kilkana\u015bcie godzin ci\u0105giem, bo jest jakie\u015b co\u015b do dowiezienia, no to wydaje mi si\u0119, \u017ce ja nie widz\u0119 innego sposobu, \u017ceby na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119 utrzyma\u0107 ludzi ch\u0119tnych do pracy, je\u017celi samemu si\u0119 tak nie pracuje. Wi\u0119c po prostu wyznaczy\u0107 standardy swoim przyk\u0142adem i powiedzia\u0142bym, to jest pierwsza zasada, za kt\u00f3r\u0105 staram si\u0119 pod\u0105\u017ca\u0107 i co staram si\u0119 robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> M\u00f3wisz o osobach, kt\u00f3re chc\u0105 po\u015bwi\u0119ci\u0107 kawa\u0142ek \u017cycia, \u017ceby zbudowa\u0107 co\u015b du\u017cego, i jak ty widzisz swoje \u017cycie dzisiaj i za pi\u0119\u0107 lat, je\u017celi chodzi o ten rozk\u0142ad: kariera, a inne elementy \u017cycia? Czy je\u017celi dzisiaj nawet masz ma\u0142o czasu na sen i \u015bpisz w tych samolotach przez kontynent, to czy zamierzasz to w jaki\u015b spos\u00f3b zmienia\u0107, czy nie? Zastanawiasz si\u0119 nad tym, jak to wygl\u0105da?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Wydaje mi si\u0119, \u017ce ten biznes jest moim pierwszym i ostatnim B2B SaaS, powiedzmy, kt\u00f3ry z moich dotychczasowych do\u015bwiadcze\u0144 jest takim, z braku lepszego okre\u015blenia, powiedzmy, hustlerskim biznesem, w sensie, \u017ce no w\u0142a\u015bnie, m\u00f3j sukces jest bezpo\u015brednio determinowany przez to, ile lot\u00f3w jestem gotowy zrobi\u0107 tygodniowo, ile razy jestem gotowy wsta\u0107 wcze\u015bnie rano i pojawi\u0107 si\u0119 u klienta jako pierwsza osoba w jego biurze, ile razy jestem gotowy zarwa\u0107 noc, \u017ceby dowie\u015b\u0107 ten fragment demo na nast\u0119pny dzie\u0144, i to jest takie bardzo bezpo\u015brednio zwi\u0105zane dos\u0142ownie z moim sukcesem i to, czy jestem gotowy przyk\u0142adem w\u0142a\u015bnie zach\u0119ci\u0107 pracownika, \u017ceby jeszcze jeden raz od drugiej, trzeciej w nocy sprawdzi\u0142 to, czy ta funkcjonalno\u015b\u0107 dzia\u0142a i czy nie b\u0119dzie po\u017caru nast\u0119pnego dnia o dziewi\u0105tej rano i to jest taki typ biznesu, powiedzmy, kt\u00f3ry uwa\u017cam, \u017ce jest najlepsz\u0105 rzecz\u0105 do robienia w takim wieku, jak jestem i na takim etapie \u017cycia, no i oczywi\u015bcie dlatego te\u017c, \u017ce mam tyle energii, \u017ce mog\u0119 troch\u0119 zrobi\u0107 pewne kompromisy na zdrowiu, staram si\u0119 utrzyma\u0107 tak co do zasady pewne takie fundamenty, no czyli jedzenie, staram si\u0119 je\u015b\u0107 zdrowo, co w Stanach, zw\u0142aszcza w takich prowincjonalnych bardziej regionach jest ca\u0142kiem trudne, staram si\u0119 jednak o ten sen te\u017c ca\u0142kiem dba\u0107, no czyli w miar\u0119 mo\u017cliwo\u015bci spa\u0107 odpowiedni\u0105 ilo\u015b\u0107, staram si\u0119 dba\u0107 o aktywno\u015b\u0107 fizyczn\u0105, wi\u0119c wiadomo, nie robi\u0119 tego tyle, ile bym chcia\u0142, no ale nawet po ilu\u015b tam godzinach siedzenia po prostu wsta\u0107 od komputera, p\u00f3j\u015b\u0107 si\u0119 przebiec, czy to tutaj w Warszawie, czy w San Francisco mamy super parki, wi\u0119c tego nie brakuje, wi\u0119c to jest pierwsza rzecz. <\/p>\n\n\n\n

Potem w \u017cyciu wydaje mi si\u0119, \u017ce b\u0119d\u0119 przedsi\u0119biorc\u0105 do ko\u0144ca \u017cycia, b\u0119d\u0119 co\u015b robi\u0142, wydaje mi si\u0119, \u017ce kolejn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142bym si\u0119 po\u015bwi\u0119ci\u0107, je\u017celi ten biznes jako\u015b sprzedamy kiedy\u015b, albo je\u017celi by\u015bmy si\u0119 wycofali z dzia\u0142alno\u015bci operacyjnej, czy cokolwiek takiego, no to my\u015bl\u0119, \u017ce kolejn\u0105 rzecz\u0105, je\u017celi teraz mia\u0142bym powiedzie\u0107, to by\u0142aby jaki\u015b taki, co si\u0119 nazywa, moonshot idea, co\u015b, co jest bardzo trudne, problem pokoleniowy niemal\u017ce i pr\u00f3ba rozwi\u0105zania go, gdzie zbiera si\u0119 ogromn\u0105 rund\u0119 na pocz\u0105tek i potem jest na przyk\u0142ad przez par\u0119 lat nie wiadomo tak naprawd\u0119, czy to si\u0119 uda. <\/p>\n\n\n\n

Elon zrobi\u0142 SpaceXa, s\u0105 firmy, kt\u00f3re na przyk\u0142ad robi\u0105 w sektorze farmaceutyczno-zdrowotnym jakie\u015b takie modele do, modele AI do jakiej\u015b tam terapii kom\u00f3rkowej, albo na przyk\u0142ad z materia\u0142\u00f3w na jakiej\u015b nanoskali do czip\u00f3w powiedzmy, do designowania r\u00f3\u017cnych rzeczy, albo na przyk\u0142ad chemia. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jest w takim bardzo dobrym momencie, troch\u0119 jak fizyka by\u0142a 100 lat temu, wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce w takich sektorach potem chcia\u0142bym operowa\u0107. No i p\u00f3\u017aniej wiadomo, ta praca wygl\u0105da troch\u0119 inaczej, no bo jak si\u0119 pracuje nad kolejnym modelem AI, kt\u00f3ry zmieni \u015bwiat, no to pewnie mo\u017cna to robi\u0107 z jednego miejsca. Ja wiadomo, no founder zawsze b\u0119dzie lata\u0142 dla r\u00f3\u017cnych cel\u00f3w, ale nie jest to a\u017c taki poziom intensywno\u015bci i licz\u0105 si\u0119 troszeczk\u0119 inne parametry. No i wtedy pod te inne parametry mo\u017cna optymalizowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Fascynuje mnie to, jak\u0105 masz g\u0142\u0119bok\u0105 struktur\u0119 i plan u\u0142o\u017cony, jakby pomys\u0142 na siebie, z kt\u00f3rym, jak brzmisz, jeste\u015b naprawd\u0119 w takiej g\u0142\u0119bokiej zgodzie. Jest to nie tylko inspiruj\u0105ce, ale wr\u0119cz budzi ogromny podziw. Wiesz, to odbieram jako cz\u0142owiek, jestem od ciebie 25 lat starszy, jednak, wi\u0119c to jakby nie ma \u017cart\u00f3w. I czasem si\u0119 zastanawiam, jak w takim miejscu znale\u017a\u0107. Ciekawi mnie, jakby\u015b mia\u0142 znale\u017a\u0107 jaki\u015b punkt w czasie, czy by\u0142o jakie\u015b do\u015bwiadczenie, spotkanie z kim\u015b, kto\u015b w twoim \u017cyciu, kto w taki spos\u00f3b, wiesz, dotkn\u0105\u0142 ci\u0119 i zbudowa\u0142 taki efekt domino w tobie. I ten spos\u00f3b my\u015blenia, ustrukturyzowany, kt\u00f3ry dzisiaj sprawia, \u017ce ty, b\u0119d\u0105c bardzo m\u0142odym cz\u0142owiekiem, masz fajne osi\u0105gni\u0119cia i klarowny plan na to, co chcesz w \u017cyciu robi\u0107, to co przychodzi do twojej g\u0142owy?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Wydaje mi si\u0119, \u017ce to si\u0119 sprowadza do tej ciekawo\u015bci, o kt\u00f3rej m\u00f3wi\u0142em na pocz\u0105tku. Moi rodzice j\u0105 we mnie zaszczepili. No to, \u017ce podsuwali mi r\u00f3\u017cne ksi\u0105\u017cki, r\u00f3\u017cne aktywno\u015bci, kt\u00f3re, co mnie w danym momencie ciekawi\u0142o, no to mnie zach\u0119cali, \u017ceby to robi\u0107. P\u00f3\u017aniej, \u017ceby jako\u015b utrzyma\u0107 si\u0119 w tym, \u017ce jak si\u0119 jak\u0105\u015b rzecz podejmie, no to \u017ceby mie\u0107 w tym jak\u0105\u015b tak\u0105 dyscyplin\u0119 i konsekwencj\u0119. I p\u00f3\u017aniej to si\u0119 przek\u0142ada\u0142o na to, \u017ce oni nie dawali mi \u017cadnej presji pod k\u0105tem szko\u0142y, tylko to wynika\u0142o z jakiej\u015b w\u0142asnej ambicji czy w\u0142asnej ch\u0119ci uczenia si\u0119 czego\u015b. I nawet w takim momencie, jak teraz jestem i m\u00f3wi\u0119 o jakich\u015b takich potencjalnych planach, co nie wynika to z tego, \u017ce albo kto\u015b mi powiedzia\u0142, albo ja sobie powiedzia\u0142em, \u017ce musz\u0119 za\u0142o\u017cy\u0107 potem kolejn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie si\u0119 tym zajmowa\u0142a, tylko to s\u0105 bardziej takie my\u015bli, kt\u00f3re chodz\u0105 mi po g\u0142owie, \u017ce na przyk\u0142ad, okej, jakie s\u0105 ciekawe rzeczy, co innego mnie ciekawi i co bym chcia\u0142 porobi\u0107. Ale kto wie, by\u0107 mo\u017ce, je\u017celi kiedy\u015b t\u0119 firm\u0119 sprzedam, no to zdecyduj\u0119, \u017ce p\u00f3jd\u0119 i b\u0119d\u0119 czyta\u0142 na temat historii sztuki renesansowej. I by\u0107 mo\u017ce to b\u0119dzie to, co mnie w danym momencie b\u0119dzie najbardziej ciekawi\u0142o i wtedy b\u0119d\u0119 w\u0142a\u015bnie to robi\u0142. Wi\u0119c powiedzia\u0142bym, \u017ce przez ca\u0142e \u017cycie taka eksploracja r\u00f3\u017cnych w\u0105tk\u00f3w przy jednoczesnym zachowaniu konsekwencji i takim nadaniu sobie dyscypliny, no czyli nie pr\u00f3bowaniu, \u017ceby \u0142apa\u0107 wszystkie sroki za ogon, bo to te\u017c jest z\u0142e, \u017ceby jak jest potrzeba, skupi\u0107 si\u0119 na tej jednej rzeczy, no czyli teraz prowadz\u0119 t\u0119 firm\u0119 i skupiam si\u0119 na jej sukcesie i podejmuj\u0119 \u015bwiadom\u0105 decyzj\u0119, \u017ce na przyk\u0142ad nie b\u0119d\u0119 mia\u0142 tyle czasu na robienie takiej czystej matematyki, ile bym chcia\u0142, co zawsze by\u0142o dla mnie jako\u015b wa\u017cne. Albo, \u017ce nie b\u0119d\u0119 w\u0142a\u015bnie w stanie podnie\u015b\u0107 ksi\u0105\u017cki o chemii organicznej i jej po prostu sobie tak przeczyta\u0107, \u017ceby si\u0119 douczy\u0107 czego\u015b nowego, o czym nie mam poj\u0119cia. No i jakby podejmuj\u0119 takie przemy\u015blane decyzje w kontek\u015bcie te\u017c po\u015bwi\u0119cania r\u00f3\u017cnych rzeczy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Co by\u015b poradzi\u0142 osobom w twoim wieku, kt\u00f3re s\u0105, to wynika ze statystyki, w zupe\u0142nie innym miejscu ni\u017c te dzisiaj, ale wchodz\u0105 na rynek pracy, chcia\u0142yby si\u0119 czego\u015b nauczy\u0107, chcia\u0142yby si\u0119 rozwija\u0107, a mo\u017ce nie wiedz\u0105 tego, czy by chcia\u0142y, czyli mo\u017ce maj\u0105 bardziej takie pasywne podej\u015bcie, mniej maj\u0105 w sobie odwagi? Jakie zachowania by\u015b im rekomendowa\u0142 do wdro\u017cenia pierwszej pracy, sta\u017cu i tak dalej, co mo\u017ce by\u0107 dla nich trampolin\u0105 do sukcesu?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Po pierwsze, powiedzia\u0142bym tak, na poziomie og\u00f3lnym, niekoniecznie nawet jak si\u0119 ju\u017c t\u0119 prac\u0119 dostanie, ale tak og\u00f3lnie, nauczy\u0107 si\u0119 czyta\u0107 i pisa\u0107. To znaczy, \u017ce w czasach teraz czatu GPT, moim zdaniem, najwi\u0119kszym problemem przez nast\u0119pne 10-20 lat b\u0119dzie to, \u017ce moje pokolenie, pokolenie troch\u0119 m\u0142odsze, b\u0119dzie absolutnie niekompetentne w napisaniu i przeczytaniu prostego fragmentu tekstu. I to ju\u017c si\u0119 dzieje przez, wiadomo, social media i inne rzeczy. I teraz jeszcze do\u0142o\u017cy si\u0119 do tego generatywna sztuczna inteligencja i b\u0119dziemy mieli pokolenie ludzi, kt\u00f3rzy nie b\u0119d\u0105 w stanie przeczyta\u0107 trzech zda\u0144 tekstu ze zrozumieniem i to ju\u017c ma miejsce. Jak si\u0119 spojrzy na Stany, to oni maj\u0105 ten egzamin wst\u0119pu na studia de facto, kt\u00f3ry si\u0119 nazywa SAT. On jeszcze, nazwijmy to, za moich czas\u00f3w, jak ja go pierwszy raz pisa\u0142em, polega\u0142 na tym, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 z czytania polega\u0142a na tym, \u017ce by\u0142 taki tekst na stron\u0119 A4, dosy\u0107 drobnym drukiem. Potem by\u0142y pytania, kt\u00f3re po pierwsze by\u0142y o cz\u0119\u015bci tekstu, ale by\u0142y te\u017c na przyk\u0142ad tekst przechodzi z refleksji nad czym\u015b do konkluzji, \u017ce trzeba mie\u0107 takie rozumienie tekstu jako ca\u0142o\u015bci i \u0142\u0105czy\u0107 w\u0105tki pewne abstrakcyjne i by\u0107 w stanie utrzyma\u0107 skupienie. Teraz ten egzamin zmienili w taki spos\u00f3b, \u017ce nie ma ju\u017c takich d\u0142ugich fragment\u00f3w tekstu, tylko s\u0105 trzyzdaniowe takie akapiciki, niezale\u017cne zupe\u0142nie od siebie i potem jest pytanie odno\u015bnie akapitu i to jest dos\u0142ownie na poziomie \u201eAla ma czarnego kota, jakiego koloru jest kot?\u201d. I to jest przera\u017caj\u0105ce dla mnie, \u017ce oni musz\u0105 zmieni\u0107 egzamin dla ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 i\u015b\u0107 na najlepsze uczelnie w tak strywializowan\u0105 form\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> A dlaczego uwa\u017casz, \u017ce to jest wa\u017cne? Zapytam troch\u0119 kontraria\u0144sko. Dlaczego to jest wa\u017cne naprawd\u0119, \u017ce kto\u015b musi umie\u0107 czyta\u0107 i pisa\u0107?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Pierwsza rzecz jest taka, \u017ce czytanie i pisanie wykszta\u0142ca zdolno\u015b\u0107 niezale\u017cnego my\u015blenia, a pisanie zmusza cz\u0142owieka do strukturyzacji i samooceny swoich my\u015bli. To jest pierwsza rzecz. Natomiast czytanie te\u017c jest bardzo du\u017cym atutem w tym sensie, \u017ce pozwala na w\u0142a\u015bnie strukturyzowanie tych my\u015bli i utrzymanie w\u0105tku przez d\u0142u\u017cszy czas, poniewa\u017c s\u0105 tematy, kt\u00f3rych po prostu nie da si\u0119 sp\u0142uc. W sensie, \u017ce wszystko by\u015bmy chcieli…<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Nie da si\u0119 ich zrozumie\u0107 po prostu, je\u017celi si\u0119 za ma\u0142o poczyta, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c. Tak, no.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> ChatGPT, powiedz mi to w dw\u00f3ch zdaniach, \u017ce po prostu nie da si\u0119 na wystarczaj\u0105cym poziomie. No i moim zdaniem b\u0119dzie du\u017ca klasa, taka nazwijmy to low-level white collar, kt\u00f3ra nie b\u0119dzie w stanie niczego z tego zrobi\u0107 i pewnie powstanie jaka\u015b taka klasa zawod\u00f3w dziwna, gdzie to nie b\u0119dzie zupe\u0142nie potrzebne. Natomiast, je\u017celi b\u0119dzie si\u0119 chcia\u0142o otworzy\u0107 drzwi do takiego du\u017cego sukcesu, to moim zdaniem to b\u0119dzie pierwszy klucz. Taka jest moja hipoteza. Po prostu widz\u0119, gdzie jeste\u015bmy jako spo\u0142ecze\u0144stwo, jakie s\u0105 trendy i na to stawiam du\u017cy nacisk. Czyli jeden: czytanie i pisanie. Tak, no w sumie, jak si\u0119 spojrzy na program szko\u0142y podstawowej czy tam przedszkola, to chyba od tego si\u0119 zaczyna.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> A jakie inne postawy czy zachowania?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> By\u0107 po prostu najci\u0119\u017cej pracuj\u0105c\u0105, najbardziej zaanga\u017cowan\u0105 osob\u0105 w pokoju i to jest tak proste, tylko tyle i a\u017c tyle, powiedzia\u0142bym. Ludziom cz\u0119sto to przychodzi trudno, ale jak to, nie ma magicznej recepty? No moim zdaniem w\u0142a\u015bnie nie. No po prostu trzeba przyj\u015b\u0107 i ma si\u0119, nie wiem, sta\u017c w pierwsz\u0105 prac\u0119, nie wiem, za\u0142\u00f3\u017cmy, kto\u015b prawo studiuje w kancelarii prawnej, no to pokaza\u0107, \u017ce jest si\u0119 ch\u0119tnym do pracy. Zrobi si\u0119 zadanie, szybciej ma si\u0119 deadline do ko\u0144ca dnia, spr\u00f3bujcie zrobi\u0107 do po\u0142udnia i zapyta\u0107: „Zrobi\u0119 wi\u0119cej, czy mog\u0119 w czym\u015b innym pom\u00f3c? Czy zrobi\u0119 tak naprawd\u0119 cokolwiek, czego potrzebujesz? Chc\u0119 si\u0119 nauczy\u0107.” <\/p>\n\n\n\n

Wykaza\u0107 inicjatyw\u0119. Kto\u015b, powiedzmy, starszy stopniem idzie na jakie\u015b spotkanie, zapyta\u0107, czy mo\u017cna do\u0142\u0105czy\u0107 i pos\u0142ucha\u0107, porobi\u0107 notatki, wys\u0142a\u0107 potem komu\u015b notatki w mailu. Jakby to s\u0105 r\u00f3\u017cne takie g\u0142upoty, kt\u00f3re potem przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na to, \u017ce ma si\u0119 najwi\u0119cej inicjatywy, jest si\u0119 zapami\u0119tanym. Kto\u015b p\u00f3\u017aniej ma ochot\u0119 w\u0142a\u015bnie w nas zainwestowa\u0107 sw\u00f3j czas, swoj\u0105 uwag\u0119, swoj\u0105 renom\u0119 w\u015br\u00f3d innych ludzi, \u017ceby na przyk\u0142ad zaproponowa\u0107 tam popchni\u0119cie nas w tej drabinie kariery, czy powierzenie nam jakiego\u015b wa\u017cniejszego zadania. Wi\u0119c tak naprawd\u0119 do tego te\u017c jest prowadza. Je\u017celi kto\u015b po prostu chce, traktuje prac\u0119 jako, nazwijmy to, cz\u0119\u015b\u0107 swojego \u017cycia, no ale nie wiod\u0105c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 swojego \u017cycia, to uwa\u017cam, \u017ce jakby jest to te\u017c okej podej\u015bcie. Nie jest powiedzmy jako\u015b ze mn\u0105 bardzo zbie\u017cne z moim podej\u015bciem, no ale jak najbardziej akceptowalne. <\/p>\n\n\n\n

Zrobili\u015bmy w Europie super progres, je\u015bli chodzi o prawa pracownicze, no i mamy, mamy te prawa pracownicze i wi\u0119kszo\u015b\u0107 populacji b\u0119dzie pracowa\u0107 w okre\u015blonym zakresie. No tylko p\u00f3\u017aniej, niech nie b\u0119dzie g\u0142os\u00f3w, \u017ce no ale jak to, to kto\u015b w wieku 30 lat zostaje dyrektorem zarz\u0105dzaj\u0105cym tam w banku, czy partnerem w kancelarii, to pewnie po znajomo\u015bci albo kogo\u015b oszuka\u0142, czy okrad\u0142, prawda? Je\u017celi chce si\u0119 i\u015b\u0107 po te najwy\u017csze szczeble i osi\u0105ga\u0107 du\u017co i p\u00f3\u017aniej te\u017c czerpa\u0107 korzy\u015bci z takiego stopnia zaanga\u017cowania, no to by\u0107 mo\u017ce trzeba sobie zda\u0107 spraw\u0119, \u017ce pod\u0105\u017canie krok po kroku dok\u0142adnie za kodeksem pracy i wychodzenie jak tylko si\u0119 przekroczy 8 godzin i zrobienie tylko to, co si\u0119 mia\u0142o z g\u00f3ry przewidziane i przychodzenie do pracy dlatego, \u017ce to jest konieczno\u015b\u0107, a nie z u\u015bmiechem na ustach i podej\u015bciem, \u017ce „co mog\u0119 dzisiaj doda\u0107 od siebie do tej organizacji”, no to je\u017celi nie ma si\u0119 takiego podej\u015bcia, no to nie mo\u017cna te\u017c liczy\u0107 na du\u017co wi\u0119ksze efekty ni\u017c te podstawowe.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> O, wspania\u0142e. B\u0119d\u0119 musia\u0142 wyci\u0105\u0107 ten fragment i rozpromowa\u0107 wsz\u0119dzie, bo uwa\u017cam, \u017ce jest szalenie warto\u015bciowy spo\u0142ecznie dla milion\u00f3w m\u0142odych ludzi, kt\u00f3rzy po prostu czasem potrzebuj\u0105 takiej inspiracji, bo nie mieli wzorca, \u017ce jakby uwa\u017cam, \u017ce czasem mo\u017cemy mie\u0107 tendencj\u0119 do oceniania ludzi i mierzenia ich swoj\u0105 miar\u0105, ale jak wspomnia\u0142e\u015b o tym, \u017ce jeste\u015bmy w tej uprzywilejowanej grupie, to niestety to rzutuje tak\u017ce na zrozumienie takich element\u00f3w do\u015b\u0107 prozaicznych, jak te, o kt\u00f3rych powiedzieli\u015bmy tutaj, \u017ce promowanie tych postaw mo\u017ce by\u0107 bardzo pomocne i te\u017c inspirowa\u0107 chocia\u017c jak\u0105\u015b cz\u0119\u015b\u0107 tej grupy do tego, \u017ceby przebudowywa\u0107 swoje podej\u015bcie i dzi\u0119ki temu mie\u0107 w d\u0142u\u017cszym terminie \u0142atwiejsze \u017cycie, bo paradoks polega na tym, \u017ce \u017ceby mie\u0107 \u0142atwe \u017cycie, trzeba po prostu przez jaki\u015b czas mie\u0107 ci\u0119\u017ckie \u017cycie, nie chodzi tu o jak\u0105\u015b martyrologi\u0119 i chetanie w kopalni z kilofem, ale jednak, \u017ce trzeba co\u015b od siebie da\u0107, \u017ceby potem m\u00f3c co\u015b wzi\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Tak, tak, to te\u017c plus, \u017ce to po prostu sprawia du\u017co wi\u0119ksz\u0105 frajd\u0119, jakby niewa\u017cne co si\u0119 robi, je\u017celi si\u0119 w\u0142o\u017cy w to serio zaanga\u017cowanie i tak\u0105 ch\u0119\u0107 do pracy, no to moim zdaniem taka praca mo\u017ce si\u0119 sta\u0107 du\u017co lepsza i mo\u017ce s\u0105 jakie\u015b takie przyk\u0142ady, gdzie ju\u017c si\u0119 nic nie da zrobi\u0107 i \u017ce organizacja jest tak skostnia\u0142a, \u017ce \u017cadnej zmiany si\u0119 nie wprowadzi, no ale to wtedy mo\u017cna p\u00f3j\u015b\u0107 do innej pracy i moim zdaniem to jest tak rzadka umiej\u0119tno\u015b\u0107 na rynku pracy, \u017ce je\u017celi kto\u015b ma serio tak\u0105 ch\u0119\u0107 do wprowadzania pozytywnej zmiany i dodawania od siebie, to praca dla niego w dobrym miejscu na pewno b\u0119dzie. Je\u017celi kto\u015b ma tak zupe\u0142nie szczerze tak\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 i pokaza\u0142 j\u0105 w przysz\u0142o\u015bci i teraz chce j\u0105 w nowe miejsce przynie\u015b\u0107, to ja takich ludzi b\u0119d\u0119 zatrudnia\u0142 gar\u015bciami po prostu, no tylko takich ludzi nie ma i to jest g\u0142\u00f3wny problem przedsi\u0119biorc\u00f3w i mam wra\u017cenie, \u017ce ty te\u017c pewnie by\u015b, jakby\u015b tylko mia\u0142, to by\u015b ludzi bardzo ch\u0119tnie takich zatrudnia\u0142, wi\u0119c to my\u015bl\u0119, \u017ce nie jest problem, tutaj jest akurat rynek pracownika.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Zdecydowanie, znaczy jest problem z poda\u017c\u0105, a nie z popytem, zdecydowanie, no to bez dw\u00f3ch zda\u0144, szczeg\u00f3lnie w\u015br\u00f3d przedsi\u0119biorc\u00f3w, gdzie ta d\u017awignia ka\u017cdego jednego pracownika, po prostu ta akceleracja warto\u015bci, szczeg\u00f3lnie w ma\u0142ych organizacjach, jest kolosalna, tak, bo im wi\u0119ksza jest organizacja, tym powiedzmy to rozmycie jest \u0142atwiejsze do zaabsorbowania, ale na tych pierwszych etapach multiplikacja efektu poprzez ka\u017cd\u0105 jedn\u0105 jednostk\u0119 lub zepsucie efektu przez ka\u017cd\u0105 jednostk\u0119 po prostu jest proporcjonalnie du\u017co wi\u0119ksze i to jest, uwa\u017cam, te\u017c taki aspekt, na kt\u00f3ry warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, szczeg\u00f3lnie zaczynaj\u0105c organizacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Tak, tak, no w\u0142a\u015bnie to chyba kt\u00f3ry\u015b z tych inwestor\u00f3w wiod\u0105cych w Dolinie Krzemowej powiedzia\u0142 t\u0119 metafor\u0119 na temat bullets i barrels, no \u017ce zwi\u0119kszanie ilo\u015bci amunicji nie sprawia, \u017ce wi\u0119cej robimy, tylko potrzeba tych ludzi, kt\u00f3rzy naprowadzaj\u0105 t\u0119 amunicj\u0119 na jaki\u015b cel, no i to s\u0105 ci barrels, te lufy, pistolety, kt\u00f3re naprowadzaj\u0105 amunicj\u0119 w dobrym kierunku i taka osoba mo\u017ce zwi\u0119kszy\u0107 w\u0142a\u015bnie dziesi\u0119ciokrotnie wydajno\u015b\u0107 organizacji i dlatego te\u017c przedsi\u0119biorcy s\u0105 w stanie za takie osoby p\u0142aci\u0107, p\u0142aci\u0107 du\u017co i takie osoby wynagradza\u0107, dawa\u0107 im du\u017co uwagi swojej, pomaga\u0107 im w rozwoju ich kariery, no bo takie osoby s\u0105 po prostu trudne do zatrzymania. Ja mam dziewi\u0119tnastolatk\u00f3w bez studi\u00f3w, kt\u00f3rzy zarabiaj\u0105 wi\u0119cej ni\u017c dyrektorzy w banku w Polsce, tak i b\u0119d\u0119 kontynuowa\u0142 po prostu stawianie na takich ludzi ze wzgl\u0119du na po prostu warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 mi dostarczaj\u0105, tak czysto, krwio\u017cerczo, kapitalistycznie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Super. Maciek, o co Ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a uwa\u017casz, \u017ce jest warte, \u017ceby wybrzmia\u0142o jeszcze w naszej rozmowie, mo\u017ce jest istotne dla Ciebie z jakiegokolwiek wzgl\u0119du.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Wydaje mi si\u0119, \u017ce jest taki ciekawy w\u0105tek, kt\u00f3ry si\u0119 w ostatnim czasie sporo pojawia w jakich\u015b takich debatach mediowych, ale te\u017c w zwi\u0105zku z tym, co my robimy odno\u015bnie jakby miejsca Polski na tej \u015bwiatowej scenie, jakby gdzie my jeste\u015bmy jako gospodarka, jakby co z naszym talentem i tak dalej i wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest taka rzecz, kt\u00f3rej warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 chwil\u0119. Sytuacja, obiektywnie patrz\u0105c, jest taka, \u017ce mamy dwudziest\u0105 gospodark\u0119 na \u015bwiecie, wielki sukces, cud gospodarczy tak naprawd\u0119 przez ostatnie trzydzie\u015bci lat jeste\u015bmy w bardzo dobrym miejscu jako kraj na arenie mi\u0119dzynarodowej, mimo wszystkich naszych problem\u00f3w, mimo naszej podzielonej sceny politycznej, to jednak mamy jako\u015b funkcjonuj\u0105c\u0105 demokracj\u0119 z takim dobrym kapitalizmem. No i co dalej tak naprawd\u0119? No i moja odpowied\u017a jest nast\u0119puj\u0105ca na co\u015b takiego. Po pierwsze, musimy sobie u\u015bwiadomi\u0107, \u017ce w pewnych rzeczach i w pewnych obszarach nie b\u0119dziemy nigdy liderem, jakby nie zrobimy nigdy kolejnego, w sensie nie zrobimy nigdy g\u0142\u00f3wnego LLM-u, na kt\u00f3rym ca\u0142y \u015bwiat b\u0119dzie chodzi\u0142. <\/p>\n\n\n\n

To jest jakby co\u015b, co musimy sobie zda\u0107 spraw\u0119, \u017ce po prostu nie mamy takiej ilo\u015bci pieni\u0119dzy, nie mamy takiej ilo\u015bci talentu w Polsce, \u017ceby by\u0107 w stanie konkurowa\u0107 na skali globalnej w tym. Jakby moim zdaniem to jest pierwsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 warto sobie zda\u0107 spraw\u0119. Jednocze\u015bnie jestem zdania, \u017ce mamy ogromny potencja\u0142 techniczny i mo\u017cemy budowa\u0107 biznesy na globaln\u0105 \u015bwiatow\u0105 skal\u0119 z polskim elementem. <\/p>\n\n\n\n

I moim zdaniem najwi\u0119kszym atutem Polski i jakby najwi\u0119ksz\u0105 nasz\u0105 tak\u0105 d\u017awigni\u0105 i tym, co mo\u017ce nas najdalej popchn\u0105\u0107, no to jest wprowadzanie pewnych zachodnich standard\u00f3w przedsi\u0119biorczo\u015bci do Polski, kt\u00f3rych nam brakuje. I to jest troch\u0119 moja misja, \u017ceby, jak zatrudniam Polak\u00f3w na przyk\u0142ad, \u017ceby wt\u0142oczy\u0107 pewne zachodnie standardy takiej doskona\u0142o\u015bci i takiego performansu na 110% w ludzi, kt\u00f3rzy p\u00f3\u017aniej b\u0119d\u0105 to rozprzestrzeniali, bo du\u017co moich pracownik\u00f3w, ja wiem, \u017ce oni p\u00f3\u017aniej b\u0119d\u0105 samymi founderami albo p\u00f3jd\u0105 i b\u0119d\u0105 bardzo wcze\u015bnie w r\u00f3\u017cnych przedsi\u0119biorstwach albo do\u0142\u0105cz\u0105 p\u00f3\u017aniej, ale na bardzo wysokim poziomie i b\u0119d\u0105 robili super rzeczy i b\u0119d\u0105 w stanie t\u0105 tak\u0105 przez dyfuzj\u0119 de facto tak\u0105 pozytywn\u0105 zmian\u0119 szerzy\u0107. No i mamy ten potencja\u0142 techniczny, tylko moim zdaniem brakuje nam takiego rozmachu i pewnych standard\u00f3w, takich zachodnich.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Jakie by to by\u0142y zachowania czy standardy, kt\u00f3re od razu przychodz\u0105 ci do g\u0142owy, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie uwa\u017ca, \u017ce trzeba rozpowszechni\u0107 i ukorzeni\u0107 w polskim ekosystemie biznesowym?<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Po pierwsze, powiedzia\u0142bym, \u017ce takie standardy doskona\u0142o\u015bci i taka obsesja na punkcie produktu. Nie mamy w Polsce a\u017c tyle firm produktowych, m\u00f3wi\u0119 o softwarze, no bo na tym si\u0119 znam, powiedzmy, i przez to nie mamy w Polsce takiej populacji dobrych ludzi produktowych. No i po prostu nie mieli kiedy si\u0119 pojawi\u0107, bo dobrym cz\u0142owiekiem produktowym si\u0119 staje poprzez prac\u0119 nad produktem w takiej firmie, a w Polsce nie mamy a\u017c tyle produkt\u00f3w software’owych per se i moim zdaniem trzeba po prostu popracowa\u0107 nad produktem na \u015bwiatow\u0105 skal\u0119, kt\u00f3ry wchodzi na ten rynek ameryka\u0144ski, kt\u00f3ry konkuruje z ameryka\u0144skimi rozwi\u0105zaniami, \u017ceby sta\u0107 si\u0119 cz\u0142owiekiem produktowym na skal\u0119 \u015bwiatow\u0105.<\/p>\n\n\n\n

No i jestem przekonany, \u017ce niekt\u00f3rzy z moich pracownik\u00f3w, na przyk\u0142ad, sami b\u0119d\u0105 w stanie operowa\u0107 na takim poziomie. Druga rzecz jest taka, \u017ce pewne standardy rynku musz\u0105 si\u0119 zmieni\u0107 o finansowaniu startup\u00f3w. Jeszcze nie powiedzia\u0142em, \u017ce tak numerycznie, no to mamy sporo kasy, pewnie tyle, mo\u017ce nawet troch\u0119 wi\u0119cej, ile, troch\u0119 wi\u0119cej ni\u017c jest rynek w stanie przyj\u0105\u0107, w sensie ni\u017c mamy dobrych sp\u00f3\u0142ek, w kt\u00f3re warto jest inwestowa\u0107, tylko problemem jest wszystko dooko\u0142a tego, \u017ce w Stanach ja by\u0142em w stanie zebra\u0107 rund\u0119 na par\u0119 milion\u00f3w dolar\u00f3w w tydzie\u0144, dos\u0142ownie, spotkanie, bum, bum, bum, papiery, pieni\u0105dze na koncie i papiery to jest standardowy YC Safe Note, gdzie ja nie mam \u017cadnych zobowi\u0105za\u0144 wobec tych inwestor\u00f3w, nie maj\u0105 \u017cadnych praw kontroli i tak dalej, a w Polsce to by si\u0119 ludzie \u0142apali za g\u0142ow\u0119, \u017ce jak to, \u017cadnych praw kontroli, \u017cadnych zapis\u00f3w na temat kontroli wydatk\u00f3w i tak dalej. <\/p>\n\n\n\n

I taka polska mentalno\u015b\u0107 dyktuje, \u017ce b\u0119dzie kto\u015b chcia\u0142 or\u017cn\u0105\u0107 kogo\u015b innego, m\u00f3wi\u0105c brzydko, i \u017ce jak jest okazja, to b\u0119dzie trzeba si\u0119 wycwani\u0107. No a moim zdaniem trzeba troch\u0119 takiego kapita\u0142u spo\u0142ecznego zbudowa\u0107, kt\u00f3ry jest w Dolinie Krzemowej, \u017ce ja nie ryzykuj\u0119 tym, \u017ce kto\u015b mi b\u0119dzie p\u00f3\u017aniej pozywa\u0142, tylko ryzykuj\u0119 moj\u0105 wiarygodno\u015bci\u0105 jako przedsi\u0119biorcy. No i je\u017celi tego nie ma, no to po prostu b\u0119dziemy w\u0142a\u015bnie dalej utkni\u0119ci w tym, \u017ce b\u0119dziemy negocjowali rund\u0119 SIT przez par\u0119 miesi\u0119cy, siedz\u0105c nad papierami.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Tak,<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> albo \u017ce Unia Europejska da pieni\u0105dze na co\u015b, ale na jaki\u015b taki super fundusz, kt\u00f3ry p\u00f3\u017aniej b\u0119dzie to dystrybuowa\u0142 do funduszy, ale p\u00f3\u017aniej b\u0119d\u0105 wymagania od Unii sz\u0142y z g\u00f3ry na temat tego, jak te pieni\u0105dze mog\u0105 by\u0107 wydatkowane i tak dalej, i tak dalej. No moim zdaniem trzeba po prostu podkr\u0119ci\u0107 tempo poprzez zmniejszenie regulacji w takich sektorach jak w\u0142a\u015bnie na przyk\u0142ad startupy. No po prostu, niestety, jest to sektor wysokiego ryzyka, no czyli mo\u017ce warto w\u0142a\u015bnie zderegulowa\u0107 i jakby zwi\u0119kszy\u0107 to ryzyko, no bo jest to sektor du\u017cego ryzyka.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Tak, no to pewnie potrzeba du\u017cej liczby os\u00f3b, kt\u00f3re pokazuj\u0105, \u017ce to rozwi\u0105zanie si\u0119 op\u0142aca, tak? Bo wydaje si\u0119, \u017ce tam po prostu ju\u017c kulturowo udowodnili, \u017ce ten mechanizm dzia\u0142a, a my ca\u0142y czas jeste\u015bmy jeszcze w przedszkolu i troch\u0119 chcemy mie\u0107 ciastko i zje\u015b\u0107 ciastko. Tak.<\/p>\n\n\n\n

Maciej Szymczyk:<\/strong> Jeste\u015bmy lata \u015bwietlne za Stanami, taka jest po prostu niestety prawda, z kt\u00f3rej trzeba sobie zda\u0107 spraw\u0119. Jakby\u015bmy byli lata \u015bwietlne przed Stanami, je\u015bli chodzi o jako\u015b\u0107 \u017cycia, je\u015bli chodzi o inne aspekty kapita\u0142u spo\u0142ecznego, je\u015bli chodzi o spo\u0142ecze\u0144stwo, o mn\u00f3stwo innych rzeczy. Jestem ogromnym fanem Europy, ale je\u015bli chodzi o innowacje, to jeste\u015bmy lata \u015bwietlne za nimi i pr\u00f3ba m\u00f3wienia, \u017ce tak nie jest, no to jest po prostu moim zdaniem zak\u0142amywanie si\u0119 i takie, jak dziecko zakrywa oczy i m\u00f3wi, \u017ce nie ma mnie, prawda?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Maciej, s\u0142uchaj, tyle ciekawych temat\u00f3w. Opowiedzia\u0142e\u015b o tym, jak zebra\u0142e\u015b kilka milion\u00f3w dolar\u00f3w na produkt, kt\u00f3ry mia\u0142 jednego klienta, a potem kolejnych klient\u00f3w o swoim sposobie my\u015blenia odno\u015bnie budowania biznesu, rozwoju tego biznesu, ale te\u017c filozofii zwi\u0105zanej z rozwojem lokalnych tutaj naszych modeli funkcjonowania, tak\u017ce bardzo, bardzo du\u017co warto\u015bci. Bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119, \u017ce znalaz\u0142e\u015b czas. Jestem ogromnym fanem tego, co robisz, nad czym dzia\u0142asz. Bardzo kibicuj\u0119, \u017ceby to odnios\u0142o spektakularny sukces, \u017ceby\u015b mia\u0142 jeszcze wi\u0119ksze zasoby do tego, \u017ceby t\u0119 swoj\u0105 misj\u0119 realizowa\u0107 tutaj. I dzi\u0119kuj\u0119 Ci za ten czas i wszystkiego dobrego. Dzi\u0119ki bardzo. Partnerem podcastu jest Albrecht & Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching.\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

W wieku 19 lat buduje w USA firm\u0119 technologiczn\u0105, kt\u00f3ra automatyzuje procesy w jednej z najbardziej wymagaj\u0105cych bran\u017c na \u015bwiecie. Dzia\u0142a na styku biznesu, in\u017cynierii i odpowiedzialno\u015bci, a jego tempo i dojrza\u0142o\u015b\u0107 bardziej przypominaj\u0105 do\u015bwiadczonego founder\u2019a ni\u017c studenta. Maciej Szymczyk \u2013 polski founder buduj\u0105cy w Stanach firm\u0119 technologiczno-obronn\u0105 Sales Patriot, kt\u00f3ra automatyzuje procesy zakupowe w […]<\/p>\n","protected":false},"author":123464,"featured_media":7992,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[138,134,195],"class_list":["post-7990","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-firma","tag-technologia","tag-usa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7990","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123464"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7990"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7990\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7994,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7990\/revisions\/7994"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7992"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7990"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7990"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7990"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}