{"id":7958,"date":"2025-11-21T17:00:00","date_gmt":"2025-11-21T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=7958"},"modified":"2025-11-25T11:20:43","modified_gmt":"2025-11-25T10:20:43","slug":"waldemar-pilch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/waldemar-pilch\/","title":{"rendered":"Z 22 do 60 mln w 3 lata. Jak Formeds zbudowa\u0142 motor wzrostu w modelu Search Fund w Polsce?"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tYouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tSpotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tApple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n

Jak wygl\u0105da biznes, kt\u00f3ry po przej\u0119ciu potrafi\u0142 potroi\u0107 przychody, uporz\u0105dkowa\u0107 procesy i wej\u015b\u0107 na zupe\u0142nie nowy poziom? Ten odcinek to spojrzenie na Formeds z perspektywy pierwszego pe\u0142nego Search Fund w Polsce \u2014 i na decyzje, kt\u00f3re u\u0142o\u017cy\u0142y firm\u0119 pod dalszy wzrost.<\/h2>\n\n\n\n

W najnowszym odcinku Greg Albrecht Podcast Waldemar Pilch opowiada o tym, jak Formeds w niespe\u0142na trzy lata potroi\u0142 swoje przychody \u2014 z 22 do ponad 60 milion\u00f3w z\u0142otych rocznie. To przyk\u0142ad firmy, kt\u00f3ra po przej\u0119ciu wesz\u0142a na zupe\u0142nie nowy poziom dzia\u0142ania, wykorzystuj\u0105c model Search Fund jako pierwszy pe\u0142ny cykl w Polsce.<\/p>\n\n\n\n

W rozmowie poruszamy temat kluczowych decyzji, kt\u00f3re umo\u017cliwi\u0142y ten wzrost: od budowania zespo\u0142u opartego na jasnych zasadach, po przej\u015bcie z p\u0142askiego modelu biznesowego do bardziej zaawansowanej struktury, pozwalaj\u0105cej realizowa\u0107 kolejne etapy rozwoju.<\/p>\n\n\n\n

Pojawia si\u0119 tak\u017ce w\u0105tek wsp\u00f3\u0142pracy z Enterprise Investors \u2014 dlaczego jeden z wiod\u0105cych funduszy Private Equity zdecydowa\u0142 si\u0119 postawi\u0107 w\u0142a\u015bnie na Formeds i co przes\u0105dzi\u0142o o tym wyborze.<\/p>\n\n\n\n

W odcinku nie brakuje perspektywy dotycz\u0105cej zmian konsumenckich, kt\u00f3ry wp\u0142ywa na rynek suplement\u00f3w. Wa\u017cnym elementem jest r\u00f3wnie\u017c filozofia czystego sk\u0142adu: nie jako has\u0142o, lecz codzienna, wymagaj\u0105ca praca, kt\u00f3ra buduje realn\u0105 przewag\u0119.<\/p>\n\n\n\n

W tym odcinku dowiesz si\u0119:
\u25ab\ufe0f \u00a0jak Formeds potroi\u0142 przychody w niespe\u0142na trzy lata,
\u25ab\ufe0f dlaczego Search Fund sta\u0142 si\u0119 kamieniem milowym na rynku,
\u25ab\ufe0f co zadecydowa\u0142o o wsp\u00f3\u0142pracy z Enterprise Investors,
\u25ab\ufe0f \u00a0kiedy p\u0142aska struktura przestaje wystarcza\u0107 rosn\u0105cej firmie,
\u25ab\ufe0f dlaczego czysty sk\u0142ad to codzienny trud, kt\u00f3ry robi r\u00f3\u017cnic\u0119.<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99\ufe0f Pos\u0142uchaj #340 odcinka Greg Albrecht Podcast: Z 22 do 60 mln w 3 lata. Jak Formeds zbudowa\u0142 motor wzrostu w modelu Search Fund w Polsce?<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.https:\/\/youtu.be\/gtEn_c9ysJk<\/a><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n

(Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Uda\u0142o nam si\u0119 niemal potroi\u0107 warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy firmy. Ten rok zako\u0144czymy z ponad 60 milionami sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

W pewnym momencie firma dochodzi do poziomu skomplikowania, kt\u00f3rego obecna struktura nie b\u0119dzie mog\u0142a ud\u017awign\u0105\u0107. W mojej rodzinie, licz\u0105cej ponad 65 os\u00f3b, wszyscy u\u017cywaj\u0105 ChatGPT i maj\u0105 wykupione wersje Plus.<\/p>\n\n\n\n

Jeszcze trzeba mie\u0107 frajd\u0119, tak? Je\u015bli nie masz frajdy, bez wzgl\u0119du na to, co robisz, to ju\u017c si\u0119 wypali\u0142e\u015b.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Partnerem podcastu jest Albrecht & Partners \u2014 mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu oraz executive coaching.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast ponownie go\u015bcimy Waldemara Pilcha, prezesa i wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciela firmy Formeds. Cze\u015b\u0107, Waldek!<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Cze\u015b\u0107, Greg! Strasznie mi\u0142o Ci\u0119 widzie\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce jeste\u015b znowu tutaj. W naszej wcze\u015bniejszej rozmowie opowiada\u0142e\u015b histori\u0119, jak do\u015bwiadczenia w r\u00f3\u017cnych, odleg\u0142ych krajach przywiod\u0142y Ci\u0119 z powrotem do Polski \u2014 do firmy Formeds, kt\u00f3r\u0105 kupi\u0142e\u015b i kt\u00f3r\u0105 wsp\u00f3lnie z zespo\u0142em rozwijacie.<\/p>\n\n\n\n

Teraz jestem ciekaw, w tej Waszej historii Formeds \u2014 jak rozmawiali\u015bmy w poprzedniej rozmowie \u2014 Ty szuka\u0142e\u015b firmy na polskim rynku, kupi\u0142e\u015b t\u0119 firm\u0119 wsp\u00f3lnie z Search Fundem i ona si\u0119 rozwija. I co\u015b si\u0119 wydarzy\u0142o w mi\u0119dzyczasie, co domkn\u0119\u0142o ten cykl.<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Celem Search Fundu jest oczywi\u015bcie rozw\u00f3j firmy oraz skupienie si\u0119 na duchu firmy i budowaniu zespo\u0142u oraz warto\u015bci. Ten cel jest wspierany przez zewn\u0119trznych inwestor\u00f3w, jak w wielu firmach, w kt\u00f3rych za\u0142o\u017cyciel nie jest stuprocentowym w\u0142a\u015bcicielem.<\/p>\n\n\n\n

Na pewnym etapie inwestorzy, podobnie jak na gie\u0142dzie, cho\u0107 tutaj jest to prywatny rynek, pojawiaj\u0105 si\u0119 i przy dobrze prowadzonych firmach otrzymuj\u0105 zwroty oraz dystrybucje z danej inwestycji. Mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c pojawi\u0107 si\u0119 nowi inwestorzy. Tak w\u0142a\u015bnie sta\u0142o si\u0119 w przypadku Formeds.<\/p>\n\n\n\n

Przez ostatnie trzy lata rozwijali\u015bmy firm\u0119 bardzo dynamicznie i, by\u0107 mo\u017ce dzi\u0119ki sukcesom, kt\u00f3re osi\u0105ga Formeds, otrzymali\u015bmy zainteresowanie z rynku. Zostali\u015bmy skontaktowani przez inwestor\u00f3w, mimo \u017ce sami nie poszukiwali\u015bmy nowych partner\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Po przemy\u015bleniach skontaktowa\u0142 si\u0119 z nami r\u00f3wnie\u017c bardzo szanowany fundusz Enterprise Investors \u2013 jeden z najstarszych, a by\u0107 mo\u017ce najstarszy polski fundusz inwestycyjny typu Private Equity. Rozpocz\u0119li\u015bmy rozmowy o potencjalnej inwestycji w Formeds.<\/p>\n\n\n\n

Znaj\u0105c kultur\u0119 i histori\u0119 Enterprise Investors, wiedzia\u0142em, \u017ce to m\u00f3g\u0142by by\u0107 dobry partner. W tym roku, w okresie pierwszych sze\u015bciu miesi\u0119cy, dosz\u0142o do \u201ema\u0142\u017ce\u0144stwa\u201d \u2013 wykupu mniejszo\u015bciowych udzia\u0142\u00f3w inwestor\u00f3w z oryginalnego Search Fundu.<\/p>\n\n\n\n

Ja pozostaj\u0119 dalej wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bcicielem i inwestorem w 100%, tak jak by\u0142em wcze\u015bniej, i wsp\u00f3lnie z nowym partnerem, Enterprise Investors, oraz zespo\u0142em inwestycyjnym mam dalsze ambitne cele i aspiracje dotycz\u0105ce rozwoju Formeds.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Czy chcia\u0142by\u015b jeszcze co\u015b opowiedzie\u0107 o search fundzie, czy przejdziemy do dalszych temat\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Wiesz co, to bym tylko zostawi\u0142 s\u0142uchaczy, kt\u00f3rzy mog\u0105 tutaj znale\u017a\u0107 jak\u0105\u015b iskr\u0119 pomys\u0142u.<\/p>\n\n\n\n

Zosta\u0142em z takim przemy\u015bleniem: jest to fajny pomys\u0142. Mamy ju\u017c ma\u0142y \u015bwiatek searcher\u00f3w w Polsce, w Warszawie, tak. Chyba wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas si\u0119 zna wsp\u00f3lnie. Jest to ma\u0142y \u015bwiat zainteresowanych os\u00f3b. Na razie ro\u015bnie z miesi\u0105ca na miesi\u0105c, z roku na rok. Na ile jest to nadal mo\u017cliwe, wszyscy si\u0119 wspieraj\u0105 i ch\u0119tnie dziel\u0105 do\u015bwiadczeniami oraz jakimi\u015b poradami na start.<\/p>\n\n\n\n

To jest jeden z tych temat\u00f3w, kt\u00f3re, je\u015bli kto\u015b jest naprawd\u0119 autentycznie zaanga\u017cowany i zainspirowany, to te\u017c zawsze staram si\u0119 w jakim\u015b czasie odpowiedzie\u0107, spotka\u0107, zorganizowa\u0107 spotkanie. To jest taka moja metoda na pay forward \u2014 mo\u017ce odda\u0107 co\u015b osobom zaanga\u017cowanym. Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce to jest bardzo ma\u0142y \u015bwiatek jeszcze w Polsce, ale rosn\u0105cy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Mam pro\u015bb\u0119: zasubskrybuj teraz ten podcast, a dzi\u0119ki temu b\u0119dziemy mogli dalej rozwija\u0107 ten kana\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Ma\u0142\u017ce\u0144stwo z Enterprise Investors. Pewnie by\u0142o kilka potencjalnych narzeczonych na tym rynku. Dlaczego zdecydowali\u015bcie si\u0119 w\u0142a\u015bnie na ten maria\u017c? Co przewa\u017cy\u0142o? Jakie elementy z Twojej perspektywy by\u0142y wa\u017cne, \u017ceby wybra\u0107 tego partnera w swojej drodze biznesowej?\u00a0<\/p>\n\n\n\n

I mo\u017ce jeszcze bardziej naiwne pytanie na pocz\u0105tek: dlaczego w tym momencie i dlaczego tak?<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> \u015awietne pytanie. Tak jak wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, nie poszukiwali\u015bmy jeszcze wyj\u015bcia z inwestycji dla pierwszych inwestor\u00f3w. Natomiast powiedzmy z perspektywy firmy \u2014 ja na to spojrz\u0119 z perspektywy firmy \u2014 co jest dobre dla firmy, dla Formeds. Bior\u0105c pod uwag\u0119 ch\u0119\u0107 dalszego rozwoju i rozw\u00f3j strategii, zbudowali\u015bmy wsp\u00f3lnie z Enterprise Investors w sumie strategi\u0119 jeszcze zanim dosz\u0142o do transakcji, kt\u00f3ra by\u0142a komercyjnie bardzo fajna.<\/p>\n\n\n\n

I zrobili\u015bmy to razem, tak. Wi\u0119c widzia\u0142em w wsp\u00f3lnej wizji i strategii, gdzie mo\u017cemy razem i w jaki\u015b spos\u00f3b rozwija\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra by\u0142a bardzo sp\u00f3jna z nasz\u0105 wizj\u0105 i zespo\u0142em kierowniczym. Bo to jest jednak bardzo wa\u017cne, kogo masz za partnera inwestycyjnego.<\/p>\n\n\n\n

Mega wa\u017cne. Dla nas czysty sk\u0142ad to jest filozofia, nie tylko etykieta. I je\u017celi by\u015bmy po\u0142\u0105czyli kiedy\u015b si\u0142y z kimkolwiek, kto m\u00f3wi: \u201eNo tak, ten czysty sk\u0142ad dla was to fajne, ale mo\u017ce zr\u00f3bmy to inaczej, bo b\u0119dzie lepszy biznes\u201d \u2014 to nie jest w naszym duchu. W naszym przypadku to nie jest marketing, to jest rzeczywi\u015bcie prawdziwy, mozolny trud ka\u017cdego dnia, w jaki spos\u00f3b wyprodukowa\u0107 produkty o czystym sk\u0142adzie. To spos\u00f3b my\u015blenia o marce, spos\u00f3b my\u015blenia o produktach, kt\u00f3re chcemy rozwija\u0107 wsp\u00f3lnie. Mamy bardzo ambitne plany, kt\u00f3re sobie ju\u017c nawet spisali\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to wszystko, co stworzyli\u015bmy zanim dosz\u0142o do transakcji, by\u0142o bardzo przekonywuj\u0105ce do tego, \u017ce nowy partner b\u0119dzie nas potrafi\u0142 wspiera\u0107 jeszcze by\u0107 mo\u017ce lepiej. Pomimo \u017ce jestem bardzo wdzi\u0119czny oryginalnym partnerom \u2014 to byli inwestorzy przede wszystkim zagraniczni, kt\u00f3rzy pierwszy raz w historii swoich inwestycji zainwestowali w search fund w Polsce \u2014 wiem, \u017ce s\u0105 dalej zainteresowani tym rynkiem, widz\u0105 potencja\u0142, widz\u0105 potencja\u0142 tego, co my wsp\u00f3lnie zrobili\u015bmy z Formeds.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c fajnie, bo to te\u017c pewnie b\u0119dzie otwiera\u0142o drzwi dla inwestor\u00f3w zagranicznych na rynku polskim, bo widz\u0105, \u017ce ten model bardzo dobrze si\u0119 tutaj sprawdza.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Rynek suplement\u00f3w. Nie ma dnia, w kt\u00f3rym kto\u015b nie napisa\u0142by do mnie z jakim\u015b pomys\u0142em, z jednej czy z drugiej strony. Ci\u0105gle jednak kto\u015b pyta, czy na rynku suplement\u00f3w jest jeszcze przestrze\u0144, aby stworzy\u0107 nowy produkt, aby wej\u015b\u0107 z nowym produktem, czy mo\u017ce to ju\u017c koniec, bo jest tylu graczy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Jednak ten rynek tak dynamicznie ro\u015bnie. Czy istnieje kategoria, kt\u00f3ra na przyk\u0142ad nie jest w obr\u0119bie zainteresowa\u0144 Formeds, a kt\u00f3ra wed\u0142ug Ciebie ma potencja\u0142 na tym rynku? Czy uwa\u017casz, \u017ce ju\u017c karty s\u0105 rozdane?<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Widzimy jeszcze wiele ciekawych kategorii prozdrowotnych, wynikaj\u0105cych z problem\u00f3w zdrowotnych czy nawet profilaktyki, kt\u00f3re istniej\u0105 od dawna, a nadal nie s\u0105 zaadresowane. Oczywi\u015bcie, poza witaminami, sk\u0142adnikami mineralnymi czy typowymi sk\u0142adnikami aktywnymi, istnieje wiele potrzeb zdrowotnych, kt\u00f3re nie s\u0105 obecnie zaspokajane na polskim rynku. B\u0119dziemy si\u0119 mocno na nich skupia\u0107 w nadchodz\u0105cym okresie.<\/p>\n\n\n\n

Jednak jest to bardzo konkurencyjny rynek. Czasami zastanawiam si\u0119 nad tym z innej perspektywy, poniewa\u017c dzia\u0142a na nim wiele firm \u2014 nowych marek, starych marek \u2014 i cz\u0119sto my\u015bl\u0119 o tym, jak trudno jest systematycznie dostarcza\u0107 jako\u015bciowy produkt o czystym sk\u0142adzie. Jako producent wiemy, sk\u0105d kupujemy nasze sk\u0142adniki, surowce i materia\u0142y oraz jak te surowce zachowuj\u0105 si\u0119 w procesach produkcyjnych. Surowce nie s\u0105 materia\u0142em powtarzalnym \u2014 wiele z nich to formy organiczne, a ich rodzaj i urodzaj maj\u0105 wp\u0142yw na wilgotno\u015b\u0107 czy g\u0119sto\u015b\u0107 nasypow\u0105 produktu.<\/p>\n\n\n\n

To jest temat techniczny. Powstaje wiele nowych firm w bran\u017cy suplementacyjnej, kt\u00f3re opieraj\u0105 si\u0119 na produkcji kontraktowej, cz\u0119sto nie wiedz\u0105c, sk\u0105d pochodz\u0105 surowce, jak s\u0105 produkowane i co jest do nich dodawane. Na przyk\u0142ad, je\u015bli dzi\u015b wpiszesz w Google \u201eberberyna\u201d, to jest to \u015bwietny surowiec, bardzo dobry produkt. Jednak na pierwszym miejscu pojawi si\u0119 jaka\u015b marka, kt\u00f3ra w reklamie b\u0119dzie promowa\u0107 berberyn\u0119 jako \u015brodek na odchudzanie i cukrzyc\u0119.<\/p>\n\n\n\n

To jest niepoprawne regulacyjnie i merytorycznie. Nie b\u0119d\u0119 teraz wchodzi\u0142 w procesy biologiczne ani ocenia\u0142, czy to prawda, czy nie, ale jest to po prostu nieprawda \u2014 zw\u0142aszcza w reklamie. Gdyby\u015bmy teraz wyci\u0105gn\u0119li telefon, dok\u0142adnie to by si\u0119 wydarzy\u0142o. Nie twierdz\u0119, \u017ce Formeds jest jedyn\u0105 poprawn\u0105 firm\u0105 na polskim rynku i nie pr\u00f3bujemy by\u0107 \u015bwi\u0119tsi od papie\u017ca, ale jeste\u015bmy poprawni. Jest nas kilku \u2014 my oraz kilku innych solidnych graczy \u2014 kt\u00f3rzy wk\u0142adaj\u0105 nale\u017cyt\u0105 staranno\u015b\u0107 w produkcj\u0119. Ta staranno\u015b\u0107 wcale nie jest taka prosta.<\/p>\n\n\n\n

M\u00f3wi\u0119 to jako producent, kt\u00f3ry zatrudnia pracownik\u00f3w na produkcji i kupuje maszyny do produkcji suplement\u00f3w. Je\u015bli kto\u015b my\u015bli, \u017ce to jest \u0142atwe i proste, \u017ce wystarczy produkcja kontraktowa i troch\u0119 marketingu, to nie rozumie ani produktu, ani surowca.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To jest ciekawy element tego. Te\u017c sobie my\u015bl\u0119 z perspektywy biznesu Formeds, \u017ce ogromn\u0105 warto\u015bci\u0105 dodan\u0105 jest to, \u017ce macie zintegrowany ca\u0142y \u0142a\u0144cuch dostaw. Czyli od produkcji a\u017c do w\u0142asnego brandu, a do tego jeszcze du\u017cy udzia\u0142 w sprzeda\u017cy direct-to-consumer. W\u0142asna technologia, w\u0142asna kontrola jako\u015bci \u2014 to pozwala budowa\u0107 z jednej strony jako\u015b\u0107, a z drugiej strony mar\u017c\u0119 wystarczaj\u0105c\u0105 do tego, \u017ceby kreowa\u0107 t\u0119 skal\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Ciekawi mnie aspekt, o kt\u00f3rym ostatnio cz\u0119sto my\u015bl\u0119 w kontek\u015bcie wielu produkt\u00f3w, a mianowicie demografia. Widz\u0119 wiele innych, jeszcze pewnie potencjalnych akcelerator\u00f3w wzrostu, kt\u00f3re wychodz\u0105 poza jeden rynek. To te\u017c s\u0105, wiadomo, r\u00f3\u017cne mo\u017cliwo\u015bci, ale ciekawi mnie, czy ten aspekt jest w jaki\u015b spos\u00f3b przez Was rozpatrywany.<\/p>\n\n\n\n

Jakie by\u0142y w ostatnich, mniej wi\u0119cej, nieca\u0142ych dw\u00f3ch latach od naszej poprzedniej rozmowy kluczowe inicjatywy, o kt\u00f3rych mo\u017cesz powiedzie\u0107? Albo kluczowe czynniki wzrostu, kt\u00f3re sprawi\u0142y, \u017ce Wy, poza \u015bwietnym produktem, weszli\u015bcie na kolejny poziom wzrostu i tak dynamicznie urosli\u015bcie? Przypomnij, jak firma uros\u0142a i jakie uwa\u017casz czynniki mia\u0142y na to wp\u0142yw.<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Jak pierwszy raz si\u0119 spotkali\u015bmy, mieli\u015bmy 22\u201323 miliony sprzeda\u017cy rocznie. Ten rok zako\u0144czymy z wynikiem ponad 60 milion\u00f3w sprzeda\u017cy. W okresie nieca\u0142ych trzech lat uda\u0142o nam si\u0119 blisko potroi\u0107 warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy firmy oraz ilo\u015b\u0107 produkt\u00f3w, kt\u00f3re dostarczamy na rynek. Ja patrz\u0119 na to na poziomie kapsu\u0142ek.<\/p>\n\n\n\n

Produkujemy 12 milion\u00f3w kapsu\u0142ek miesi\u0119cznie i prawdopodobnie b\u0119dziemy w kolejnych miesi\u0105cach jeszcze zwi\u0119ksza\u0107 t\u0119 liczb\u0119. Bo ten ruch \u2014 czy to jedna kapsu\u0142ka, czy dwie kapsu\u0142ki w porcji dziennej \u2014 to jest w\u0142a\u015bnie ten ruch. M\u00f3wimy wi\u0119c o ponad 12 milionach kapsu\u0142ek, z kt\u00f3rych kto\u015b korzysta na rynku polskim, poniewa\u017c skupiamy si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na rynku polskim. Nie jeste\u015bmy dost\u0119pni na innych rynkach, bo uwa\u017camy, \u017ce to jest rynek, na kt\u00f3rym chcemy si\u0119 koncentrowa\u0107. To jest skala naszego wzrostu.<\/p>\n\n\n\n

Dlaczego? Jako\u015b\u0107 produktu. Firma istnieje na rynku nie od wczoraj. Jeste\u015bmy obecni ju\u017c od 14 lat \u2014 ma\u0142o jest firm na rynku, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 tak d\u0142ugo. To nie jest firma za\u0142o\u017cona w gara\u017cu w \u015brodku pandemii COVID-19. To jest firma, kt\u00f3ra rzeczywi\u015bcie ma ducha i solidne podstawy produktowe.<\/p>\n\n\n\n

Co uda\u0142o nam si\u0119 wykona\u0107 w tym okresie? Skupili\u015bmy si\u0119 na u\u0142atwieniu wyboru produktu naszym konsumentom. Dodali\u015bmy odrobin\u0119 atrakcji, stworzyli\u015bmy bardziej przejrzyst\u0105 ofert\u0119, je\u015bli chodzi o mo\u017cliwo\u015b\u0107 poznania jej na naszym sklepie internetowym. Nasz sklep uwa\u017cam za nasz\u0105 wizyt\u00f3wk\u0119, kt\u00f3ra u\u0142atwia nawigacj\u0119 produktow\u0105, aby klient by\u0142 w stanie znale\u017a\u0107 r\u00f3\u017cne produkty.<\/p>\n\n\n\n

To jest w og\u00f3le trudna kategoria, je\u015bli chodzi o pomoc w nawigacji. Kto\u015b ostatnio zapyta\u0142 mnie, bo poszukuje kolagenu \u2014 lekarz dentysta zaleci\u0142 kolagen na trzy miesi\u0105ce przed zabiegiem dentystycznym, na wsparcie chrz\u0105stek. Kt\u00f3ry kolagen? Nasz specjalista od razu potrafi odpowiedzie\u0107 z r\u0119kawa. Ale jak to zrobi\u0107 poprzez nawigacj\u0119 w menu g\u0142\u00f3wnym, \u017ceby kto\u015b m\u00f3g\u0142 dotrze\u0107 do takiej informacji? Albo za pomoc\u0105 AI?<\/p>\n\n\n\n

U nas od czterech tygodni dzia\u0142a AI \u2014 chatbot, doradca, kt\u00f3ry odpowie na to pytanie poprawnie. Zach\u0119cam do zadawania pyta\u0144, na przyk\u0142ad: \u201eJaki kolagen na wsparcie przed zabiegiem dentystycznym, na wsparcie z\u0119b\u00f3w i chrz\u0105stek?\u201d Poszukujemy takich rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re u\u0142atwi\u0105 dotarcie do pe\u0142nej oferty produktowej.<\/p>\n\n\n\n

Polepszyli\u015bmy r\u00f3wnie\u017c do\u015bwiadczenie zwi\u0105zane z naszym produktem fizycznym \u2014 wprowadzili\u015bmy znacznie lepsze, bardziej czytelne etykiety. Poza tym, \u017ce oczywi\u015bcie si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0105, troszk\u0119 je zmodernizowali\u015bmy i s\u0105 atrakcyjniejsze. Informacje na etykietach s\u0105 znacznie bardziej przydatne dla konsument\u00f3w. Zach\u0119cam do czytania naszych etykiet pod k\u0105tem sk\u0142adu, porcji i wskaza\u0144, kiedy korzysta\u0107 z produktu. S\u0105 one po prostu du\u017co bardziej czytelne i \u0142atwiejsze w obs\u0142udze.<\/p>\n\n\n\n

Trzecim filarem jest na pewno zwi\u0119kszenie naszego zaanga\u017cowania w budowanie spo\u0142eczno\u015bci na social mediach. Zwi\u0119kszyli\u015bmy ilo\u015b\u0107 komunikat\u00f3w, dzielimy si\u0119 wiedz\u0105 w znacz\u0105cym stopniu, poniewa\u017c wcze\u015bniej tego nie robili\u015bmy. Mam nadziej\u0119, \u017ce s\u0105 to r\u00f3wnie\u017c bardzo przydatne informacje dla konsument\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Formeds, producent suplement\u00f3w o stuprocentowo czystym sk\u0142adzie. Z kodem GREK20 zam\u00f3wisz z 20% rabatem na Formeds.pl.<\/p>\n\n\n\n

W\u0142a\u015bnie obserwuj\u0119, jak to si\u0119 rozwija. My\u015bl\u0119 sobie, jak to jest w og\u00f3le mo\u017cliwe, bo na pocz\u0105tku troch\u0119 rozmawiali\u015bmy o przepustowo\u015bci organizacji, troch\u0119 o przepustowo\u015bci w\u0142asnej \u2014 twojej, jako cz\u0142owieka i lidera organizacji \u2014 ale te\u017c o mo\u017cliwo\u015bciach produkcyjnych zespo\u0142u. Liczba materia\u0142\u00f3w, kt\u00f3re publikujecie, jest niewiarygodnie du\u017ca.<\/p>\n\n\n\n

Widz\u0119 to pozytywnie, bo to nie jest tak, \u017ce wygenerujemy sobie z niczego obrazek, jak kto\u015b po\u0142yka pastylk\u0119 i mamy fajn\u0105 kreacj\u0119, albo zrobimy film pod tytu\u0142em \u201ePrzed \u015bniadaniem popijam sokiem pomara\u0144czowym\u201d. W ka\u017cdej takiej kampanii jest mi\u0119so, bardzo du\u017co wiedzy.<\/p>\n\n\n\n

Jak to si\u0119 robi w og\u00f3le? Co\u015b takiego. By\u0142 etap…<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Nie b\u0119d\u0119 podawa\u0142 liczb, jak du\u017ce one s\u0105, natomiast by\u0142 taki etap, na kt\u00f3rym przegl\u0105da\u0142em osobi\u015bcie ka\u017cdy asset z zainteresowaniem, ciekawo\u015bci\u0105, jak i r\u00f3wnie\u017c z pewnym feedbackiem.<\/p>\n\n\n\n

To nie jest ju\u017c mo\u017cliwe ani realne dzisiaj. Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce rzeczywi\u015bcie staramy si\u0119 stworzy\u0107 merytorycznie, tak jak wspomnia\u0142e\u015b, content, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 pomocny w danej porze roku, w sezonie, czyli bardzo sezonowo do tego podchodzimy \u2014 do problem\u00f3w, kt\u00f3re powstaj\u0105 w r\u00f3\u017cnych sezonach. W tej chwili rzeczywi\u015bcie jest to ju\u017c dosy\u0107 du\u017cy zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry wsp\u00f3\u0142pracuje nad tworzeniem tre\u015bci. Czuwa nad tym tak\u017ce nasz zesp\u00f3\u0142 regulacyjny, tak \u017ce nie wychodzimy w \u015bwiat i pewnych bzdur nie opowiadamy. Staramy si\u0119 pilnowa\u0107 rzeczywi\u015bcie tej rzetelno\u015bci ducha, kt\u00f3ry zawsze by\u0142 i jest w Formeds.<\/p>\n\n\n\n

Wydaje mi si\u0119, \u017ce to na pewno jest co\u015b, co bardzo si\u0119 zmieni\u0142o od ostatniej naszej rozmowy. Gdybym mia\u0142 zada\u0107 sobie pytanie, jak to si\u0119 b\u0119dzie dalej zmienia\u0107 w przysz\u0142o\u015bci, to ja nie jestem sceptykiem, wr\u0119cz przeciwnie. Zainstalowa\u0142em [aplikacj\u0119]. Mam te\u017c syna w wieku 16 lat, wi\u0119c obserwuj\u0119 nowe pokolenia. R\u00f3wnocze\u015bnie spogl\u0105dam na pokolenia 50+, jak i na pokolenia 16+, jak u\u017cywaj\u0105 w tej chwili telefonu. Na iPhone\u2019ie, na dole masz cztery ikonki. Co masz na tych ikonkach?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Nie wiem, chyba SMS-y, telefon, nie wiem co wi\u0119cej. Nie mam tam chyba nic.<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Wzi\u0105\u0142em ostatnio mojego syna. Telefon jeszcze jest. Mam obawy, czy d\u0142ugo tam zostanie. Czyli to ikonka na telefonie: TikTok, ChatGPT i Safari, kt\u00f3re, jak my\u015bl\u0119, zniknie za chwil\u0119. Tak mi syn powiedzia\u0142, \u017ce Safari jeszcze jest, ale pewnie nied\u0142ugo.<\/p>\n\n\n\n

Ciekawe. I to mniej wi\u0119cej w tej kolejno\u015bci. Nie ma, tak.<\/p>\n\n\n\n

Nie ma Messengera, nie ma WhatsAppa. Jest WhatsApp na jego telefonie, \u017ceby si\u0119 kontaktowa\u0107 z ojcem. Tak mi powiedzia\u0142. Ostatnio stali\u015bmy w kuchni, poszukiwali\u015bmy rozwi\u0105zania do odkr\u0119cenia s\u0142oika.<\/p>\n\n\n\n

Mocno. Og\u00f3rki. Prosta sprawa. Prosi\u0142em syna, \u017ceby otworzy\u0142, wyci\u0105gn\u0105\u0142, sprawdzi\u0142 na TikToku. Trzysekundowy film, podszed\u0142, odkr\u0119ci\u0142. Nie mogli\u015bmy odkr\u0119ci\u0107 przez 15 minut. Nie poszed\u0142 na Google’a, nie poszed\u0142 na YouTube.<\/p>\n\n\n\n

\u2014 Dlaczego nie poszed\u0142e\u015b na YouTube, \u017ceby sprawdzi\u0107, jak odkr\u0119ci\u0107 s\u0142oik?<\/p>\n\n\n\n

\u2014 Bo na YouTubie by\u0142oby: \u201eW dzisiejszym filmie przedstawimy Pa\u0144stwu, jak odkr\u0119ci\u0107\u201d, a z TikToka ju\u017c mia\u0142 odkr\u0119cony s\u0142oik.<\/p>\n\n\n\n

Dobre. Czyli to prawdziwa historia z tego weekendu.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> No.<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> To jest niez\u0142e. Jak tutaj polemizowa\u0107?<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To prawda. Wiesz, przyznam, \u017ce ja podobnie dzia\u0142am. U\u017cywam akurat Perplexity ca\u0142y czas jako g\u0142\u00f3wnego narz\u0119dzia i ju\u017c dzisiaj nie wyszukuj\u0119 niczego w normalnej wyszukiwarce.<\/p>\n\n\n\n

Prawie nigdy, chyba \u017ce przez przypadek siedz\u0119 i akurat mam otwart\u0105 przegl\u0105dark\u0119. Ale og\u00f3lnie sprawdzam wszystko w Perplexity. Ja bym zada\u0142 to pytanie Perplexity i rozwi\u0105za\u0142em ju\u017c tyle wyzwa\u0144 w pi\u0119\u0107 sekund. Co jest zabawne, to fakt, \u017ce moje dzieci, kt\u00f3re maj\u0105 oko\u0142o czterech lat, ju\u017c m\u00f3wi\u0105: \u201eTata, wejd\u017a, zapytaj Perplexity\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Na przyk\u0142ad idziemy samochodem i pada jedno z ulubionych pyta\u0144, na przyk\u0142ad: \u201eCo jedz\u0105 flamingi?\u201d albo podobne rzeczy, gdzie mog\u0119 zgadywa\u0107, ale nie na wszystkie pytania. Na niekt\u00f3re ju\u017c znam odpowied\u017a, bo pyta\u0142em siedem razy, wi\u0119c wiem. Jednak s\u0105 takie pytania, na kt\u00f3re nie jest \u0142atwo odpowiedzie\u0107, i to po prostu jest co\u015b, co dzia\u0142a od razu. To jest pi\u0119kne \u2014 dost\u0119p do informacji.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie mo\u017cemy dyskutowa\u0107 o tym, czy to nas og\u0142upi, bo s\u0105 badania, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, \u017ce nie musisz wysila\u0107 swojej pami\u0119ci, nie musisz u\u017cywa\u0107 m\u00f3zgu, jedynie musisz zadawa\u0107 dobre, lepsze pytania. W zwi\u0105zku z tym mo\u017cna si\u0119 zastanawia\u0107, czy nas to os\u0142abi, czy wzmocni. Jednak og\u00f3lnie wygoda u\u017cywania tego jest niewiarygodna.<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Ja, w mojej rodzinie 65+, wszyscy u\u017cywaj\u0105 ChatGPT i maj\u0105 wykupione wersje Plus. Kiedy odkryli to narz\u0119dzie, nie mogli uwierzy\u0107, \u017ce do tej pory go nie u\u017cywali.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

To jest po prostu dost\u0119p do wiedzy \u2014 chyba o to chodzi. Oczywi\u015bcie bez oceniania halucynacji, braku halucynacji, czy tego, czy to jest m\u0105dre, czy g\u0142upie. Dost\u0119p do wiedzy, kt\u00f3ry mamy, jest niebywa\u0142y.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Tak, a propos narz\u0119dzi \u2014 moim ulubionym zestawem obecnie, w danym momencie, jest korzystanie z notebooka LM i bazowanie na w\u0142asnych zasobach. To jest niewiarygodne. Na przyk\u0142ad pod\u0142\u0105czam sobie 30 dokument\u00f3w na Doksie, kt\u00f3re zawieraj\u0105 wiedz\u0119 dotycz\u0105c\u0105 danego tematu, i m\u00f3wi\u0119: \u201eProsz\u0119, we\u017a, powiedz mi, jakie by\u0142y najciekawsze cytaty\u201d. Mog\u0119 podpi\u0105\u0107 350 odcink\u00f3w podcastu Grek Albrecht wraz z transkrypcjami i powiedzie\u0107: \u201eS\u0142uchaj, znajd\u017a mi najciekawsze cytaty z mojego podcastu ze strony go\u015bci, kt\u00f3re dotycz\u0105 przezwyci\u0119\u017cania wyzwa\u0144\u201d. I masz to po 60 sekundach.<\/p>\n\n\n\n

Ciekaw jestem, jak wy eksplorujecie ten w\u0105tek, Formeds, bo wspomnia\u0142e\u015b o zaawansowanej wyszukiwarce produkt\u00f3w w tym interfejsie klienta. Czy wewn\u0105trz r\u00f3wnie\u017c u\u017cywacie ju\u017c narz\u0119dzi w spos\u00f3b ustrukturyzowany, czy po prostu ka\u017cdy ma swoje podej\u015bcie do tego?<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Jest, jeszcze je budujemy. Znaczy, s\u0105 dwa elementy. Tak, czyli AI \u2014 oczywi\u015bcie to jest bardzo przydatne narz\u0119dzie w ka\u017cdej sferze, gdzie mamy do czynienia z badaniami naukowymi, procesami biologicznymi. Tak, du\u017co mo\u017cna, wiele, wiele bardzo mo\u017cna uskuteczni\u0107, tak, docieranie do danych, do bada\u0144, zw\u0142aszcza bada\u0144 naukowych. Tak\u017ce to jest podstawowe, w pewnym stopniu jest to podstawowe narz\u0119dzie, od kt\u00f3rego mo\u017cna zacz\u0105\u0107 nawet wiele proces\u00f3w, bez wzgl\u0119du na to, tak, czy my\u015bl, naukowcy, technolodzy s\u0105 sceptyczni wobec AI, czy nie. To jest tak naprawd\u0119 narz\u0119dzie, kt\u00f3re mo\u017cna wsz\u0119dzie u\u017cy\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Natomiast my zacz\u0119li\u015bmy odnajdywa\u0107, bo naturalnym sposobem jest oczywi\u015bcie doradca klienta, kt\u00f3ry jest dzisiaj ju\u017c na naszej stronie i testuje \u2014 to jest beta jeszcze wersja, kt\u00f3r\u0105 testujemy. A drugi element to jest w jaki spos\u00f3b AI pomaga w zwi\u0119kszaniu produktywno\u015bci. Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce to tak p\u00f3\u0142 \u017cartem, p\u00f3\u0142 serio dostaj\u0119 pytanie o kolejny etat. To moje pierwsze nastawienie jest, odpowied\u017a jest: jest, a czy tak, czy nie potrzebujesz dodatkowego agenta AI?<\/p>\n\n\n\n

Mam dosy\u0107 mocne uprzedzenie co do u\u017cywania tych narz\u0119dzi w rzeczywistym zwi\u0119kszaniu swojej produktywno\u015bci i dopiero jak sobie odpowiem na pytanie, \u017ce AI nam nie jest w stanie pom\u00f3c, rzeczywi\u015bcie potrzebujemy dodatkowy etat, no to wtedy si\u0119, bym powiedzia\u0142, decydujemy na dodatkowy etat.<\/p>\n\n\n\n

Przyk\u0142ady, gdzie mo\u017cna u\u017cy\u0107, gdzie mo\u017cna poszukiwa\u0107 w nieoczywistych miejscach \u2014 oczywiste miejsca to stworzenie tre\u015bci, tak, ale o tym nawet nie b\u0119d\u0119, tak, o tym nawet nie b\u0119d\u0119 rozmawia\u0142. Na magazynie, odbi\u00f3r surowc\u00f3w \u2014 przyje\u017cd\u017ca surowiec na magazyn, mamy procedur\u0119 weryfikacji certyfikat\u00f3w, kontrol\u0119 jako\u015bci, tak, zam\u00f3wienia, faktury, czy to, co jest na zam\u00f3wieniu, na karcie odbioru, si\u0119 zgadza z tym, co zam\u00f3wili\u015bmy i ze specyfikacj\u0105, kt\u00f3r\u0105 mamy w naszej technologii.<\/p>\n\n\n\n

Czasami mo\u017ce doj\u015b\u0107 do zmiany u dostawcy danego surowca jednego, dw\u00f3ch parametr\u00f3w. To mo\u017ce by\u0107 prosty, tak, mo\u017ce by\u0107, nie wiem, g\u0119sto\u015b\u0107 nasypowa, kt\u00f3ra si\u0119 zmieni\u0142a i w nowej specyfikacji, kt\u00f3r\u0105 otrzymujemy, jest inny, inny odrobink\u0119 surowiec.<\/p>\n\n\n\n

Spr\u00f3bowali\u015bmy, w sumie w ka\u017cdym takim miejscu: zdj\u0119cie surowca, zdj\u0119cie certyfikatu, zdj\u0119cie naszej specyfikacji, por\u00f3wnaj, sprawd\u017a, czy s\u0105 jakie\u015b r\u00f3\u017cnice. R\u00f3\u017cnice mog\u0105 by\u0107 na poziomie jednej setnej w jednym z osiemdziesi\u0119ciu parametr\u00f3w. AI za ka\u017cdym razem to wy\u0142apywa\u0142. Wi\u0119c zrobili\u015bmy na wszelki wypadek \u2014 poszli\u015bmy rok wstecz i sprawdzili\u015bmy zgodno\u015b\u0107 wszystkich certyfikat\u00f3w, u\u017cywaj\u0105c AI w procesie analitycznym, czy wszystko si\u0119 zgadza\u0142o, czy wszystkie certyfikaty i dokumentacja produktu, kt\u00f3ry otrzymali\u015bmy od dostawcy, si\u0119 zgadza\u0142y.<\/p>\n\n\n\n

Nie ma szansy, \u017ceby cz\u0142owiek by\u0142 w stanie tak. Tak\u017ce nawet si\u0119 zastanawiam, w jaki spos\u00f3b teraz to zautomatyzowa\u0107, bez, tak, bez powiedzmy brania zdj\u0119cia aparatem. W jaki spos\u00f3b to m\u00f3g\u0142 by\u0107 proces kompletnie zautomatyzowany? Nie dlatego, \u017ce szukamy oszcz\u0119dno\u015bci, tylko precyzyjno\u015bci. Tak, rzeczywi\u015bcie, jak\u0105 precyzj\u0105 potrafi przys\u0142owiowo ChatGPT Pro.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> To zrobi\u0107, tak. Niez\u0142e, naprawd\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Zatem zmiany w Formeds na przestrzeni ostatnich osiemnastu miesi\u0119cy to udoskonalenia produktu, interfejsu do klienta, komunikacji, wprowadzanie AI, ale te\u017c twoja transformacja, czyli ty. W zwi\u0105zku z tym, \u017ce tych rzeczy jest coraz wi\u0119cej, blokujesz sobie czas \u2014 opowiada\u0142e\u015b o tym \u2014 ale te\u017c wi\u0119cej delegujesz.<\/p>\n\n\n\n

Jakie rzeczy, jakich rzeczy nauczy\u0142e\u015b si\u0119 przez ostatnie osiemna\u015bcie miesi\u0119cy, je\u017celi chodzi o prac\u0119 z zespo\u0142em? Jaki by\u0142 upgrade, wej\u015bcie na kolejny poziom \u2014 czy to zespo\u0142u na poziomie rekrutacji, kompozycji zespo\u0142u, czy rozwoju os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c w tym zespole s\u0105? Jakie\u015b fajne lekcje, pozytywne, negatywne, ale na ko\u0144cu lekcje, kt\u00f3re wyci\u0105gasz z tego okresu skalowania w uj\u0119ciu kilku lat, tak naprawd\u0119 razy trzy biznesu.<\/p>\n\n\n\n

Wiesz co, jak bym spojrza\u0142…<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Na wcze\u015bniejsze pytania znasz moj\u0105 histori\u0119, tak. Ca\u0142e \u017cycie, tak.<\/p>\n\n\n\n

Od dziesi\u0119ciu lat jestem prezesem firm, prowadz\u0119 firm\u0119 od dziesi\u0119ciu lat, wi\u0119c to do\u015bwiadczenie gdzie\u015b buduj\u0119, tak. Dok\u0142adnie dziesi\u0119\u0107 lat temu wr\u00f3ci\u0142em do, do\u0142\u0105czy\u0142em do mojej firmy, kt\u00f3r\u0105 prowadzi\u0142em zanim prowadzi\u0142em Formeds i my\u015bl\u0119, \u017ce z ka\u017cdym rokiem czego\u015b si\u0119 nauczy\u0142em. Z ka\u017cdymi osiemnastoma miesi\u0105cami pojawia si\u0119 co\u015b nowego i czego\u015b nowego si\u0119 nauczy\u0142em. Pewnie bardziej o sobie ni\u017c o \u015bwiecie, tak.<\/p>\n\n\n\n

Albo o metodach, tak. By\u0142 taki czas, \u017ce wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce prezes sp\u00f3\u0142ki jest twarz\u0105 sp\u00f3\u0142ki \u2014 do klienta, do dostawc\u00f3w, \u017ce wsz\u0119dzie jest i to zajmuje 80% czasu, tak. Nie lubi\u0119 s\u0142owa \u201eprezes\u201d, no ale dobra, tak je nazwijmy. Zmieni\u0142em kompletnie ca\u0142y ten obraz tej sytuacji. Obecnie sp\u0119dzam 50% czasu z zespo\u0142em, tak.<\/p>\n\n\n\n

Przynajmniej. I pewnie, gdybym komu\u015b rekomendowa\u0142, jak alokowa\u0107 sw\u00f3j czas, powiedzia\u0142bym minimum 50% z zespo\u0142em. Wiadomo, \u017ce jest jaki\u015b czas zewn\u0119trzny, kt\u00f3ry jest wymagany \u2014 czy to z doradcami, poszukiwanie nowych kierunk\u00f3w, z agencjami, bycie tutaj, tak.<\/p>\n\n\n\n

I rozmowa z tob\u0105. Natomiast kiedy\u015b alokowa\u0142em 80% swojego czasu na zewn\u0105trz i 20% wewn\u0105trz. Alokuj\u0105c 50%, jestem w stanie usprawni\u0107 procesy i zbudowa\u0107 lepszy zesp\u00f3\u0142, du\u017ce zaanga\u017cowanie oraz pom\u00f3c zespo\u0142owi. Tak naprawd\u0119 dziel\u0119 si\u0119 z zespo\u0142em tym, czego ja si\u0119 ju\u017c nauczy\u0142em podczas mojej kariery, i zostawiam du\u017c\u0105 autonomi\u0119 zespo\u0142owi w podejmowaniu decyzji. Tak naprawd\u0119 dopytuj\u0105 mnie w momentach, kiedy potrzebuj\u0119 by\u0107 tam, by da\u0107 pomoc, tak.<\/p>\n\n\n\n

Ale nie by\u0107 tam, gdy nie jestem potrzebny. Je\u017celi nie jestem potrzebny, to nie pomagam. Pomagam tam, gdzie jestem potrzebny, tak. Ale te\u017c alokuj\u0119 wystarczaj\u0105co du\u017co czasu zespo\u0142owi, \u017ceby mogli z niego skorzysta\u0107 i \u017ceby czuli si\u0119 bezpiecznie w podejmowaniu decyzji.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> I jakie by\u0142y takie zmiany wewn\u0105trz organizacji? Czy nast\u0105pi\u0142y jakie\u015b w ostatnich miesi\u0105cach, a mo\u017ce w ci\u0105gu ostatnich osiemnastu miesi\u0119cy? Czy co\u015b si\u0119 zmieni\u0142o w organizacji, czy raczej ta organizacja wewn\u0105trz si\u0119 tak bardzo nie zmienia\u0142a?<\/p>\n\n\n\n

Czyli czy by\u0142a przygotowana na ten kolejny etap wzrostu i na przyj\u0119cie tego znacz\u0105cego wzrostu bez ewolucji zespo\u0142u lub bez jakiego\u015b znacznego wzrostu zatrudnienia? Ciekaw jestem tego podej\u015bcia.<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Nie, nie, jest tutaj. Wiesz co, my mieli\u015bmy bardzo… Ja w og\u00f3le jestem du\u017cym fanem p\u0142askich organizacji.<\/p>\n\n\n\n

[SPEAKER_02] Tak.<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Ewolujemy ca\u0142y czas, poniewa\u017c jest to konieczne w przypadku rosn\u0105cych firm, zatrudniaj\u0105cych wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 os\u00f3b.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Na czym to polega\u0142o? Jak by\u0107 mo\u017ce poznali\u015bmy si\u0119 pierwszy raz i dowiedzia\u0142e\u015b si\u0119 czego\u015b o Formeds, mieli\u015bmy bardzo p\u0142ask\u0105 struktur\u0119 organizacyjn\u0105 \u2014 tak p\u0142ask\u0105, jak to tylko mo\u017cliwe. Mieli\u015bmy sze\u015bciu kierownik\u00f3w, a ka\u017cdy pozosta\u0142y pracownik by\u0142 specjalist\u0105. Tak p\u0142asko.<\/p>\n\n\n\n

Bez dyrektor\u00f3w, koordynator\u00f3w, poddyrektor\u00f3w czy naddyrektor\u00f3w. P\u0142asko. I to dzia\u0142a\u0142o \u2014 \u015bwietnie dzia\u0142a\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Natomiast w pewnym momencie firma dochodzi do poziomu skomplikowania, kt\u00f3rego ta struktura nie jest w stanie ud\u017awign\u0105\u0107. Zespo\u0142y si\u0119 rozrastaj\u0105, ro\u015bnie liczba os\u00f3b, liczba projekt\u00f3w realizowanych r\u00f3wnocze\u015bnie oraz liczba decyzji, kt\u00f3re musz\u0105 by\u0107 podejmowane. Nie mog\u0105 one by\u0107 podejmowane przez jedn\u0105 osob\u0119 prowadz\u0105c\u0105 firm\u0119 na co dzie\u0144, poniewa\u017c zablokowa\u0142oby to jakikolwiek rozw\u00f3j firmy.<\/p>\n\n\n\n

W zwi\u0105zku z tym nast\u0119puje ewolucja kadry i awanse, kt\u00f3re si\u0119 z tym wi\u0105\u017c\u0105. Cz\u0119\u015b\u0107 kadry kierowniczej awansowa\u0142a na poziomy dyrektor\u00f3w. Specjali\u015bci awansowali na pozycje kierownicze. Pojawi\u0142o si\u0119 wi\u0119cej specjalizacji oraz wi\u0119cej pracy mi\u0119dzyzespo\u0142owej. Struktura organizacyjna ewoluuje wi\u0119c ca\u0142y czas.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Jaka jest twoja definicja osobistego sukcesu? Troch\u0119 rozmawiali\u015bmy przed nagraniem o r\u00f3\u017cnych osobach, kt\u00f3re ju\u017c du\u017co w \u017cyciu osi\u0105gn\u0119\u0142y. By\u0107 mo\u017ce mog\u0142yby na przyk\u0142ad siedzie\u0107 i nic nie robi\u0107, albo wr\u0119cz przeciwnie, prawda?\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Czyli ka\u017cdy ma sw\u00f3j w\u0142asny miernik sukcesu, swoje warto\u015bci \u2013 to nie jest zawsze takie oczywiste. Jestem ciekaw, jak ty mierzysz poczucie spe\u0142nienia i sukcesu. Co ci\u0119 nap\u0119dza w prowadzeniu formatu? Jaki jest tw\u00f3j ultimate goal?<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Chcemy by\u0107 liderem na polskim rynku i wyj\u015b\u0107 pewnie na Europ\u0119, na w\u0142a\u015bciwym etapie rozwoju, je\u017celi chodzi o produkty o czystym sk\u0142adzie. To jest nasz cel i to jest obszar, w kt\u00f3rym chcemy by\u0107. Nie powiem, \u017ce dominuj\u0105cym, bo to jest takie biznesowe okre\u015blenie, ale chcemy by\u0107 liderem w tym zakresie. Chcemy mie\u0107 to bezpiecze\u0144stwo, \u017ce mo\u017cemy powiedzie\u0107: jeste\u015bmy liderem na tym rynku w zakresie tych produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Po drugie, chcieliby\u015bmy, \u017ceby jak najwi\u0119ksza liczba os\u00f3b, klient\u00f3w, konsument\u00f3w mog\u0142a nam powiedzie\u0107, \u017ce te produkty im pomog\u0142y, bo nie chodzi tylko o to, \u017ceby sprzeda\u0107 jak najwi\u0119ksz\u0105 ilo\u015b\u0107 produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Klienci do ciebie nie wracaj\u0105, bo im sprzedaje si\u0119 wi\u0119cej. Klienci wracaj\u0105, bo czuj\u0105 autentyczn\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0119 przed i po korzystaniu z produkt\u00f3w. Wystarczy spojrze\u0107 na opinie, kt\u00f3rymi dziel\u0105 si\u0119 z nami klienci. Ja czasami jestem zaskoczony, \u017ce takie opinie powstaj\u0105. Sam nie dziel\u0119 si\u0119 tak cz\u0119sto opiniami po zakupie produktu, a ludzie potrafi\u0105 napisa\u0107 tak wspania\u0142e opinie sami z siebie.<\/p>\n\n\n\n

To co\u015b oznacza. Nie napisa\u0142by\u015b dobrej opinii, gdyby\u015b naprawd\u0119 nie zauwa\u017cy\u0142 jakiej\u015b r\u00f3\u017cnicy u siebie. Ja korzystam i te\u017c tak zauwa\u017cam \u017cycie z naszym magnezem albo bez magnezu. Mo\u017cna bardzo szybko zaobserwowa\u0107 r\u00f3\u017cnic\u0119. Natomiast nie definiowa\u0142bym tego w ten spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n

Jestem bardzo skupiony na sukcesie Formeds. I co to teraz znaczy? Co oznacza, \u017ce osi\u0105gn\u0119li\u015bmy ten sukces? Nie wiem. To dobre pytanie. Nie wiem, co to oznacza. Natomiast jestem skupiony na sukcesie Formeds, cokolwiek by to oznacza\u0142o. Jaki jest cel? Nie wiem, czy b\u0119dzie taki moment, \u017ce powiem: cel osi\u0105gni\u0119ty.<\/p>\n\n\n\n

Pewnie nie. Nie jestem tak\u0105 osob\u0105. Ale pewnie, jakbym zdoby\u0142 Mount Everest, te\u017c bym nie powiedzia\u0142, \u017ce cel osi\u0105gni\u0119ty. Nie dlatego, \u017ce chc\u0119 wi\u0119cej, tylko pewnie nie mam takiej definicji, \u017ce trzeba doj\u015b\u0107 do tego miejsca. Niekt\u00f3re osoby w fantastyczny spos\u00f3b potrafi\u0105 opisa\u0107 taki cel.<\/p>\n\n\n\n

Ja nie potrafi\u0119. Co bym opisa\u0142 jako sukces? Znaczy, ja lubi\u0119 pracowa\u0107, lubi\u0119 rozwi\u0105zywa\u0107 skomplikowane \u0142amig\u0142\u00f3wki, takie… puzzles. Bardzo, bardzo w tym wszystkim. Jak\u0105\u015b kreatywno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 te\u017c mo\u017cna wykorzysta\u0107. Co\u015b, co powoduje, \u017ce musisz my\u015ble\u0107 kreatywnie, rozwi\u0105zywa\u0107 skomplikowane \u0142amig\u0142\u00f3wki.<\/p>\n\n\n\n

Formeds jest \u015bwietnym, po prostu, \u015bwietnym poligonem, polem do\u015bwiadczalnym w zakresie produkt\u00f3w, w zakresie wsp\u00f3\u0142pracy z \u015bwietnym zespo\u0142em. I do tego zaraz wr\u00f3c\u0119 \u2014 do tego zespo\u0142u i co to oznacza te\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Praca te\u017c oznacza \u2014 i to zawsze tak mia\u0142em \u2014 wi\u0119kszo\u015b\u0107 swojego dnia sp\u0119dza\u0142em w pracy, w jakim\u015b miejscu, w kt\u00f3rym pracujemy. Wieczorem i rano sp\u0119dzamy czas z rodzin\u0105. Je\u017celi ten czas pracy powinien by\u0107 frajd\u0105, powinien przynosi\u0107 przyjemno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Kompletnie, i to na pewno powinno by\u0107 celem. Je\u017celi by mi to nie sprawia\u0142o przyjemno\u015bci, powiedzia\u0142bym: cel osi\u0105gni\u0119ty. Dop\u00f3ki to przynosi jak\u0105\u015b frajd\u0119 i jest poligonem do\u015bwiadczalnym, to jest \u015bwietne miejsce. Formeds jest \u015bwietnym miejscem pod tym k\u0105tem ze wzgl\u0119du na zesp\u00f3\u0142 \u2014 z tym zespo\u0142em si\u0119 dobrze pracuje, ze wzgl\u0119du na naszych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy wracaj\u0105 z takimi dobrymi opiniami, ze wzgl\u0119du na mo\u017cliwo\u015b\u0107 pracy.<\/p>\n\n\n\n

To jest fantastyczna bran\u017ca. Pracujemy z nauk\u0105, z procesami biologicznymi. To ju\u017c jest ciekawe. To ju\u017c mo\u017cna powiedzie\u0107 \u2014 kropka.<\/p>\n\n\n\n

[SPEAKER_02] Nie.<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Do tego mamy \u015bwietne zespo\u0142y, naukowc\u00f3w oraz doradc\u00f3w zewn\u0119trznych. Mo\u017cna powiedzie\u0107: kropka, idziemy dalej.<\/p>\n\n\n\n

Social media i budowanie spo\u0142ecze\u0144stwa w tym nowoczesnym \u015bwiecie, z wykorzystaniem AI \u2014 to wszystko jest obecne. Pewnie w ka\u017cdej bran\u017cy te elementy si\u0119 \u0142\u0105cz\u0105, ale tutaj mamy poligon do\u015bwiadczalny dla wszystkich tych narz\u0119dzi oraz kierunku, w kt\u00f3rym zmierza \u015bwiat. Jest to absolutnie genialne.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Waldek, niesamowicie spuentowa\u0142e\u015b nasz\u0105 rozmow\u0119, odpowiadaj\u0105c, moim zdaniem, na moje pierwsze pytanie mi\u0119dzy wierszami twojej ostatniej odpowiedzi. Chodzi o to, jak unikn\u0105\u0107 wypalenia zawodowego, dzia\u0142aj\u0105c na najwy\u017cszym poziomie performance, na najwy\u017cszym poziomie skuteczno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Opisa\u0142e\u015b, moim zdaniem, \u015brodowisko i kontekst, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie sprawiaj\u0105, \u017ce pracuj\u0105c bardzo ci\u0119\u017cko i osi\u0105gaj\u0105c cele, ca\u0142y czas masz ten flow. Jeste\u015b w takim miejscu, \u017ce m\u00f3wisz i nie kwestionujesz, czy to ma sens. Nie czujesz si\u0119 przem\u0119czony, poniewa\u017c to ci\u0119 zwrotnie \u0142aduje.<\/p>\n\n\n\n

Taka jest moja interpretacja, nie wiem, czy si\u0119 z tym zgodzisz.<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Jeszcze trzeba mie\u0107 frajd\u0119, tak. Jak nie masz frajdy, bez znaczenia, co robisz, to ju\u017c si\u0119 wypali\u0142e\u015b.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Tak\u017ce flow, frajda, satysfakcja, tak. Te\u017c z tego, co si\u0119 udaje stworzy\u0107 wsp\u00f3lnie, jest.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ale by\u0107 mo\u017ce dobrze to wyczyta\u0142e\u015b, mi si\u0119 wydaje, i to uj\u0105\u0142e\u015b s\u0142owa, wi\u0119c chyba nie mam nic tutaj do dodania, tak naprawd\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Dzi\u0119kuj\u0119 ci za to, \u017ce znalaz\u0142e\u015b czas, aby\u015bmy mogli poruszy\u0107 tematy twojej efektywno\u015bci oraz drogi, kt\u00f3r\u0105 Formeds pokona\u0142 w ostatnich latach. Om\u00f3wili\u015bmy tak\u017ce elementy tego sukcesu i spuentowali\u015bmy to dok\u0142adnie tym aspektem budowania \u015brodowiska, kt\u00f3re jest niewyczerpanym \u017ar\u00f3d\u0142em motywacji do dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n

Bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za t\u0119 rozmow\u0119, a tak\u017ce za wieloletni\u0105, fajn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 nasz\u0105 \u2014 nie tylko w zakresie projekt\u00f3w merytorycznych i doradczych, ale r\u00f3wnie\u017c za to, \u017ce kiedy\u015b podj\u0105\u0142e\u015b, mo\u017cna powiedzie\u0107, szalon\u0105 decyzj\u0119, aby do\u0142\u0105czy\u0107 jako partner do Greg Albrecht Podcast z mark\u0105 Formeds. By\u0142 to najmniej oczywisty moment, aby to robi\u0107, co bardzo doceniam.<\/p>\n\n\n\n

Waldemar Pilch:<\/strong> Jestem ci za to wdzi\u0119czny. Ja r\u00f3wnie\u017c dzi\u0119kuj\u0119 ci w imieniu Formeds za bycie dobrym partnerem i doradc\u0105 dla naszego zespo\u0142u, r\u00f3wnie\u017c tam, gdzie znajdujemy obszary wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n\n\n\n

Super, dzi\u0119ki wielkie. Dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht:<\/strong> Partnerem podcastu jest Albrecht & Partners \u2014 mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu oraz executive coaching.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jak wygl\u0105da biznes, kt\u00f3ry po przej\u0119ciu potrafi\u0142 potroi\u0107 przychody, uporz\u0105dkowa\u0107 procesy i wej\u015b\u0107 na zupe\u0142nie nowy poziom? Ten odcinek to spojrzenie na Formeds z perspektywy pierwszego pe\u0142nego Search Fund w Polsce \u2014 i na decyzje, kt\u00f3re u\u0142o\u017cy\u0142y firm\u0119 pod dalszy wzrost. W najnowszym odcinku Greg Albrecht Podcast Waldemar Pilch opowiada o tym, jak Formeds w […]<\/p>\n","protected":false},"author":123464,"featured_media":7961,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[140,188],"class_list":["post-7958","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-inwestycja","tag-search-fund"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7958","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123464"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7958"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7958\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7972,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7958\/revisions\/7972"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7961"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7958"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7958"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7958"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}