{"id":7869,"date":"2025-10-03T17:00:00","date_gmt":"2025-10-03T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=7869"},"modified":"2025-10-09T15:23:29","modified_gmt":"2025-10-09T13:23:29","slug":"dlaczego-nie-osiagasz-celow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dlaczego-nie-osiagasz-celow\/","title":{"rendered":"Dlaczego nie osi\u0105gasz cel\u00f3w? Te 3 kroki zmieni\u0105 Tw\u00f3j cel w rzeczywisto\u015b\u0107!"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">W dobie \u0142atwego dost\u0119pu do wiedzy, dlaczego mimo to m\u0105drzy ludzie maj\u0105 problem z osi\u0105ganiem cel\u00f3w i poczuciem spe\u0142nienia? Poznaj trzyetapowy proces, kt\u00f3ry pomaga prze\u0142ama\u0107 blokady, zadawa\u0107 w\u0142a\u015bciwe pytania, wybiera\u0107 najlepsze rozwi\u0105zania i dzia\u0142a\u0107 z odwag\u0105, unikaj\u0105c typowych pu\u0142apek. Odkryj, dlaczego sama wiedza to za ma\u0142o i jak \u015bwiadome podej\u015bcie mo\u017ce odmieni\u0107 Twoje spojrzenie na biznes i \u017cycie, prowadz\u0105c Ci\u0119 prosto do celu.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym odcinku Greg Albrecht Podcast przedstawia trzyetapowy proces pomagaj\u0105cy skutecznie osi\u0105ga\u0107 cele i prze\u0142amywa\u0107 blokady zar\u00f3wno w biznesie, jak i w \u017cyciu osobistym. Dowiesz si\u0119, jak krok po kroku przekszta\u0142ci\u0107 niepewno\u015b\u0107 i nadmiar informacji w jasne, dzia\u0142aj\u0105ce rozwi\u0105zania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Us\u0142yszysz, dlaczego tak wa\u017cne jest zadanie w\u0142a\u015bciwych pyta\u0144 i jak to wp\u0142ywa na podejmowanie trafnych decyzji. Dowiesz si\u0119, jak wybiera\u0107 najlepsze rozwi\u0105zania spo\u015br\u00f3d wielu opcji i dlaczego szybkie testowanie wybranych pomys\u0142\u00f3w jest kluczem do sukcesu. Nie zabraknie refleksji nad pu\u0142apkami, kt\u00f3re cz\u0119sto zatrzymuj\u0105 nas na drodze do realizacji cel\u00f3w oraz o roli wsparcia zewn\u0119trznego, kt\u00f3re mo\u017ce znacz\u0105co przyspieszy\u0107 ten proces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W odcinku dowiesz si\u0119:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li> Jak zadawa\u0107 pytania, kt\u00f3re naprawd\u0119 prowadz\u0105 do sedna sprawy<\/li>\n\n\n\n<li> Dlaczego wyb\u00f3r odpowiednich rozwi\u0105za\u0144 jest wa\u017cniejszy ni\u017c ich ilo\u015b\u0107<\/li>\n\n\n\n<li>Jak unika\u0107 anga\u017cowania si\u0119 w projekty bez realnych szans na sukces<\/li>\n\n\n\n<li> Jak testowa\u0107 i weryfikowa\u0107 swoje pomys\u0142y, nie trac\u0105c cennych zasob\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li> W jaki spos\u00f3b zmieni\u0107 spos\u00f3b my\u015blenia, by dzia\u0142a\u0107 skuteczniej<\/li>\n\n\n\n<li> Dlaczego wsparcie os\u00f3b z zewn\u0105trz mo\u017ce by\u0107 kluczowe dla osi\u0105gni\u0119cia cel\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83c\udf99\ufe0f Pos\u0142uchaj #333 odcinka Greg Albrecht Podcast: Dlaczego nie osi\u0105gasz cel\u00f3w? Te 3 kroki zmieni\u0105 Tw\u00f3j cel w rzeczywisto\u015b\u0107!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/D7wFpJeLkvU\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-id=\"7874\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/30-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7874\" srcset=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/30-1024x576.png 1024w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/30-300x169.png 300w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/30-768x432.png 768w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/30-18x10.png 18w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/30.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"http:\/\/formeds.pl\/greg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(<em>Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht<\/strong>: Wiedza jest dzi\u015b dost\u0119pna w zasadzie za darmo. To dlaczego m\u0105drzy ludzie maj\u0105 trudno\u015bci z osi\u0105ganiem swoich cel\u00f3w i poczuciem spe\u0142nienia w roli zawodowej czy w \u017cyciu osobistym? W tym odcinku chcia\u0142bym zaadresowa\u0107 trzyetapowy proces, kt\u00f3ry pozwoli Ci znale\u017a\u0107 lepsze rozwi\u0105zania swoich wyzwa\u0144 i wdro\u017cy\u0107 je w \u017cycie. Jest to model, kt\u00f3ry stosuj\u0119, pracuj\u0105c indywidualnie z szefami i w\u0142a\u015bcicielami firm nad ich rozwojem, i chcia\u0142bym si\u0119 z Tob\u0105 podzieli\u0107 tym, jakie trzy etapy mog\u0105 pom\u00f3c Ci znale\u017a\u0107 si\u0119 w lepszym miejscu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No bo tak jak na pocz\u0105tku powiedzia\u0142em, wydaje si\u0119, \u017ce odpowied\u017a na ka\u017cde pytanie znajdziesz dzisiaj przez czata GPT, wi\u0119c wydawa\u0142oby si\u0119, \u017ce w sumie prze\u0142amywanie kryzys\u00f3w czy wchodzenie na kolejny poziom w biznesie i w \u017cyciu powinno by\u0107 \u0142atwe. Jest te\u017c tyle niesamowicie zabawnych poradnik\u00f3w i filmik\u00f3w, kt\u00f3re obiecuj\u0105 Ci szybkie rezultaty, a to wszystko nie dzia\u0142a. Co zatem zrobi\u0107, \u017ceby w spos\u00f3b skuteczny znale\u017a\u0107 odpowied\u017a na pytania, znale\u017a\u0107 motywacj\u0119 do dzia\u0142ania, wybra\u0107 dobre rozwi\u0105zanie i osi\u0105gn\u0105\u0107 cel?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partnerem podcastu jest Albrecht &amp; Partners \u2013 mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching. Formec, producent suplement\u00f3w o 100% czystym sk\u0142adzie. Z kodem GREK20 zam\u00f3w z 20% rabatem na formec.pl.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po pierwsze, kwestia jest zadania w\u0142a\u015bciwego pytania. Podam Ci przyk\u0142ad. Przychodzi do mnie przedsi\u0119biorca i m\u00f3wi tak: chce wyj\u015b\u0107 na rynek mi\u0119dzynarodowy, na trzy kraje, kt\u00f3re tu wymienia. I wiesz, my\u015bl\u0119, jak to najbardziej skutecznie zrobi\u0107, z kim wej\u015b\u0107 w partnerstwa, z kt\u00f3rymi produktami, jak zbudowa\u0107 team, jak zaj\u0105\u0107 si\u0119 takim procesem. Teraz wydawa\u0142oby si\u0119, \u017ce je\u017celi to jest ten problem, z kt\u00f3rym on przychodzi, to znowu m\u00f3g\u0142by zapyta\u0107 jak\u0105\u015b sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, obejrze\u0107 co\u015b na YouTubie, poszuka\u0107 materia\u0142\u00f3w i to ju\u017c kto\u015b pewnie gdzie\u015b ten problem w jakim\u015b stopniu rozwi\u0105za\u0142. Oczywi\u015bcie upraszczam, bo jest jaka\u015b wiedza, kt\u00f3ra nie jest tak \u0142atwo dost\u0119pna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale cz\u0119sto, du\u017co cz\u0119\u015bciej ni\u017c dost\u0119p do konkretnej, specyficznej wiedzy, bardziej istotny jest dost\u0119p do zadania sobie w\u0142a\u015bciwego pytania, czyli zdefiniowania tak zwanej oczekiwanej warto\u015bci, po angielsku expected value. Co ja chc\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 i z czym przychodz\u0119? I zadanie sobie tego pytania naprawd\u0119 jest du\u017co wa\u017cniejsze ni\u017c poszukanie odpowiedzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co mam na my\u015bli? Chc\u0119 wyj\u015b\u0107 na trzy rynki zagraniczne. Co dzi\u0119ki temu zyskasz? Jaka jest twoja motywacja? Dlaczego w\u0142a\u015bnie te trzy rynki? Nie tylko m\u00f3wimy o osi\u0105gni\u0119ciu tego, co chcesz, czyli zwi\u0119kszeniu przychod\u00f3w, zwi\u0119kszeniu liczby klient\u00f3w, zdywersyfikowaniu biznesu, ale te\u017c o tym, co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 osobi\u015bcie dzi\u0119ki temu. Czy ten wzrost, kt\u00f3ry uwa\u017casz, \u017ce wygenerujesz tam, da tobie co\u015b personalnie, co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107? Czy chodzi ci o to, \u017ceby si\u0119 wzbogaci\u0107? Czy \u017ceby odzyska\u0107 czas? Czy \u017ceby udowodni\u0107 sobie, \u017ce potrafisz?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zrozumienie jasnej motywacji swojej, zupe\u0142nie szczerze, bez owijania w bawe\u0142n\u0119, bez korzystania ze stereotypowych my\u015bli, kt\u00f3re nas otaczaj\u0105, typu: trzeba rosn\u0105\u0107, trzeba budowa\u0107 ekspansj\u0119, trzeba wychodzi\u0107 za granic\u0119, a zapytanie, czego ja jako przedsi\u0119biorca, ja jako osoba, oczekuj\u0119 poprzez podj\u0119cie konkretnego dzia\u0142ania i znalezienie sposobu na zrobienie tego, jest fundamentalne. Powiedzia\u0142bym, \u017ce w 9 na 10 przypadk\u00f3w, z kt\u00f3rymi si\u0119 spotykam, punktem wyj\u015bcia do znalezienia odpowiedzi na pytanie jest zmiana pytania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cemy wykorzysta\u0107 chocia\u017cby do tego celu piramid\u0119 warto\u015bci, ko\u0142o \u017cycia, siatk\u0119 cel\u00f3w \u2013 narz\u0119dzia, kt\u00f3re s\u0105 pomocne do tego, \u017ceby zrozumie\u0107, czego chc\u0119 mie\u0107 wi\u0119cej w \u017cyciu, czego mniej i z czym chcia\u0142bym na ko\u0144cu wyj\u015b\u0107 w spos\u00f3b bardziej holistyczny ni\u017c jednowymiarowy. Bo powiedzenie \u201echc\u0119 wyj\u015b\u0107 na trzy rynki\u201d to jest koniec \u0142a\u0144cucha decyzyjnego. Ale bardzo cz\u0119sto sp\u0119dzamy du\u017co czasu na poszukiwaniu rozwi\u0105zania do pytania, kt\u00f3re sobie zadali\u015bmy, a za ma\u0142o czasu na to, \u017ceby zada\u0107 kilka pyta\u0144 wstecz i rozezna\u0107 kontekst do tego, co ja naprawd\u0119 chc\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 i sk\u0105d przychodzi ta motywacja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To nie tylko jest po to, \u017ceby oszcz\u0119dzi\u0107 czas. To jest te\u017c po to, \u017ceby mie\u0107 realn\u0105 motywacj\u0119, \u017ceby potem to, co wymy\u015blili\u015bmy, przeku\u0107 w dzia\u0142anie. Dlatego zamiast szuka\u0107 rozwi\u0105za\u0144 w internecie, ja bym szuka\u0142 dobrych pyta\u0144 i motywacji oraz koncentracji na tym, \u017ceby znajdowa\u0107 w sobie odpowiedzi na te pytania. Bo tylko ty wiesz, co dla ciebie jest wa\u017cne i dlaczego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punkt drugi to selekcja rozwi\u0105za\u0144. Przyjmijmy, \u017ce ju\u017c znajdujesz konkretne pytanie, na kt\u00f3re chcesz zna\u0107 odpowied\u017a. Wiesz, \u017ce chcesz wyj\u015b\u0107 i zwi\u0119kszy\u0107 sw\u00f3j biznes w jaki\u015b spos\u00f3b. To mo\u017ce by\u0107 ekspansja produktowa, terytorialna, dystrybucyjna, w zakresie nowych kana\u0142\u00f3w dystrybucji, by\u0107 mo\u017ce jakie\u015b partnerstwa, by\u0107 mo\u017ce bezpo\u015brednia sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mn\u00f3stwo jest opcji. Teraz drugi etap, na kt\u00f3rym ludzie si\u0119 gubi\u0105, to wpadaj\u0105 w pu\u0142apk\u0119 bardzo du\u017cej liczby mo\u017cliwo\u015bci. Mamy pe\u0142n\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce \u017cycie kiedy\u015b, jak mieszkali\u015bmy sobie rado\u015bnie w lesie, no to by\u0142o nam du\u017co \u0142atwiej. Dlatego, \u017ce mieli\u015bmy bardzo ma\u0142\u0105 poda\u017c opcji. Co mog\u0142e\u015b zrobi\u0107 takiego dnia? I\u015b\u0107 na polowanie, zje\u015b\u0107 co\u015b, p\u00f3j\u015b\u0107 spa\u0107, mo\u017ce jeszcze trzy inne rzeczy. Dzisiaj otwierasz social media \u2013 8 tysi\u0119cy rozwi\u0105za\u0144. Pytasz jakiego\u015b czata czy inne narz\u0119dzie i masz 5 tysi\u0119cy opcji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz, w przyp\u0142ywie tych opcji, wpadamy w ten parali\u017c decyzyjny i nawet je\u017celi mamy dobrze zadane pytanie, to cz\u0119sto mamy trudno\u015b\u0107 z wyborem w\u0142a\u015bciwego rozwi\u0105zania. Zatem w jaki spos\u00f3b wyselekcjonowa\u0107 rozwi\u0105zania, \u017ceby zgodnie z zasad\u0105 Pareto skupi\u0107 si\u0119 na podj\u0119ciu akcji tam, gdzie wydaje nam si\u0119, \u017ce prawdopodobie\u0144stwo jest najwi\u0119ksze?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spos\u00f3b, kt\u00f3ry ja rekomenduj\u0119, to kiedy wiemy, jakie chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 cele, czyli mamy t\u0119 okre\u015blon\u0105 oczekiwan\u0105 warto\u015b\u0107, istotne jest, \u017ceby\u015bmy zadali sobie kilka parametr\u00f3w, kt\u00f3re pozwol\u0105 nam poszczeg\u00f3lne rozwi\u0105zania zdefiniowa\u0107, \u017ceby wykorzysta\u0107 rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re b\u0119dzie dla nas najbardziej dogodne pod k\u0105tem prawdopodobie\u0144stwa sukcesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A zatem, je\u017celi oceniamy te trzy rynki, na kt\u00f3re chcemy wyj\u015b\u0107, powiedzmy, i chcemy wybra\u0107 na pocz\u0105tek jeden z nich, to jakie mo\u017cemy parametry wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119? Czy w jaki\u015b spos\u00f3b mo\u017cemy skorzysta\u0107 z zasob\u00f3w, kt\u00f3re ju\u017c mamy na tym konkretnym rynku? By\u0107 mo\u017ce na tym rynku na przyk\u0142ad ludzie m\u00f3wi\u0105 w tym samym j\u0119zyku, co na naszym rodzimym rynku i nie musimy dopasowywa\u0107 produktu. I wtedy mo\u017cemy oceni\u0107 wykorzystanie tego zasobu \u2013 \u017ce tu mamy w skali od jednego do trzech, trzy, dlatego, \u017ce nie musimy nic robi\u0107, wi\u0119c jest to \u0142atwe. A je\u017celi by\u015bmy chcieli i\u015b\u0107 na inny rynek, kt\u00f3ry jeszcze w dodatku wymaga innego typu certyfikacji, wtedy by\u015bmy powiedzieli, \u017ce nasze zasoby tutaj mog\u0105 wynosi\u0107 tylko jeden, bo poza tym, \u017ce musimy spersonalizowa\u0107 j\u0119zyk, to jeszcze musimy spersonalizowa\u0107 produkt pod k\u0105tem dopasowania do lokalnych norm.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam pro\u015bb\u0119 \u2013 zasubskrybuj teraz ten podcast, a dzi\u0119ki temu b\u0119dziemy mogli dalej rozwija\u0107 ten kana\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Druga kwestia to czas, czyli jak szybko jeste\u015bmy w stanie dane rozwi\u0105zanie wdro\u017cy\u0107 w \u017cycie. To przy wyborze rynku by\u0107 mo\u017ce czas nie jest takim wa\u017cnym kryterium, ale czasem okazuje si\u0119, \u017ce tak, bo mo\u017ce ju\u017c mamy zas\u00f3b, z kt\u00f3rego mo\u017cemy skorzysta\u0107 \u2013 pierwsze relacje handlowe na rynku X i kompletny brak wiedzy o rynku Y.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trzeci parametr to dane rynkowe neutralne, czyli wielko\u015b\u0107 rynku, potencja\u0142 i dynamika wzrostu konkretnego rynku. Zestawiamy te trzy kryteria, mamy kolejn\u0105 o\u015b, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy oceni\u0107 sobie w skali od jednego do trzech i t\u0119 liczb\u0119 parametr\u00f3w mo\u017cemy sobie przy\u0142o\u017cy\u0107 do trzech, pi\u0119ciu rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re intuicyjnie wydaj\u0105 nam si\u0119 najlepsze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cemy te\u017c to om\u00f3wi\u0107 z zespo\u0142em czy z lud\u017ami, kt\u00f3rzy s\u0105 w naszym otoczeniu, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c z osobami bliskimi, bo czasem to jest wyzwanie o charakterze osobistym. I ten spos\u00f3b, z wielkiego worka rozwi\u0105za\u0144, intuicyjnie w konsultacji z r\u00f3\u017cnymi osobami wybieramy te, kt\u00f3re wydaj\u0105 nam si\u0119 w miar\u0119 prawdopodobne i realne. Nast\u0119pnie przyporz\u0105dkowujemy do nich te parametry i kreujemy prawdopodobie\u0144stwo tego, \u017ceby taki projekt wypali\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cemy si\u0119 oczywi\u015bcie pomyli\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce bardzo wa\u017cne jest, \u017ceby znowu zastosowa\u0107 tu zasad\u0119 Pareto i troch\u0119 intuicji, \u017ceby powiedzie\u0107: to rozwi\u0105zanie wydaje si\u0119 nam by\u0107 najbardziej prawdopodobne. Je\u017celi przejdziemy przez ten proces w wyborze rozwi\u0105za\u0144, czyli ono w maksymalny spos\u00f3b zbli\u017ca nas do oczekiwanego wyniku, w maksymalny spos\u00f3b wykorzystuje potencjalne zasoby, kt\u00f3re ju\u017c mamy, relatywnie szybko jest mo\u017cliwe do zweryfikowania, to prawdopodobnie to mo\u017ce by\u0107 to rozwi\u0105zanie w po\u0142\u0105czeniu z najwi\u0119kszym potencja\u0142em, kt\u00f3re powinni\u015bmy wybra\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brak takiego ustrukturyzowanego podej\u015bcia do wyboru, czyli albo por\u00f3wnywanie zbyt wielu opcji bez jasnych kryteri\u00f3w, mo\u017ce powodowa\u0107 parali\u017c decyzyjny. Druga opcja to ch\u0119\u0107 znalezienia idealnego rozwi\u0105zania bez dania sobie konkretnego deadline&#8217;u, terminu, w kt\u00f3rym musz\u0119 podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 \u2013 te\u017c mo\u017ce nas prowadzi\u0107 do parali\u017cu decyzyjnego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zatem, je\u017celi w pierwszym etapie zadali\u015bmy sobie w\u0142a\u015bciwe pytanie, a w drugim etapie, z pomoc\u0105 narz\u0119dzi rozmaitych i os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c dany rynek pozna\u0142y, oraz w\u0142asnej intuicji i konkretnych parametr\u00f3w, jeste\u015bmy w stanie z\u0142apa\u0107 trzy opcje i te trzy opcje ze sob\u0105 zestawi\u0107, i z tych opcji wybra\u0107 t\u0119, kt\u00f3r\u0105 przetestujemy jako pierwsz\u0105, to ju\u017c jeste\u015bmy bardzo zaawansowani, ju\u017c zrobili\u015bmy 90% roboty.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I teraz mo\u017cemy przej\u015b\u0107 do punktu trzeciego, kt\u00f3ry tak\u017ce cz\u0119sto jest wyzwaniem. Punkt trzeci to dzia\u0142ania. Dzia\u0142anie, kt\u00f3re musi nast\u0105pi\u0107 szybko, powinno by\u0107 zmierzone i niekoniecznie musi by\u0107 tym jedynym rozwi\u0105zaniem docelowym. Czyli przyjmijmy, \u017ce nasz\u0105 intencj\u0105 jest wyj\u015bcie na trzy rynki. Czy warto testowa\u0107 trzy rynki jednocze\u015bnie? Czy jeste\u015bmy w stanie wybra\u0107 jeden rynek i przeprowadzi\u0107 taki test, kt\u00f3ry b\u0119dzie nas ma\u0142o kosztowa\u0142, szybko zwalidujemy, czy to dzia\u0142a i w ten spos\u00f3b b\u0119dziemy wiedzieli, czy odniesiemy sukces, czy nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To wed\u0142ug mnie jest fundamentalny model my\u015blenia do tego, \u017ceby domkn\u0105\u0107, postawi\u0107 kropk\u0119 na \u201edeep\u201d. Teraz, w tym trzecim kroku, wed\u0142ug mnie najlepsza metoda podejmowania dzia\u0142ania to jest uszeregowanie tych trzech tez czy test\u00f3w, kt\u00f3re mamy, i zdecydowanie, czy potrafimy naszymi zasobami, je\u017celi jeste\u015bmy sami albo mamy bardzo ma\u0142\u0105 grup\u0119, przetestowa\u0107 w jakim\u015b minimalnym stopniu te trzy tezy i nast\u0119pnie szybko wprowadzi\u0107 to w ruch.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brakuje nam czasem zdefiniowania dw\u00f3ch bardzo istotnych parametr\u00f3w, kt\u00f3re pozwol\u0105 nam nie wpa\u015b\u0107 w pu\u0142apk\u0119 niepotrzebnej konsekwencji wok\u00f3\u0142 rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re nie dzia\u0142aj\u0105. Nawet robi\u0105c wy\u015bmienit\u0105 robot\u0119 na etapie selekcji problemu i selekcji rozwi\u0105za\u0144, mo\u017cemy wpa\u015b\u0107 w pu\u0142apk\u0119 tego, \u017ce jednak nie mieli\u015bmy racji, bo zarz\u0105dzamy prawdopodobie\u0144stwem, ale nie jeste\u015bmy w stanie wykluczy\u0107 b\u0142\u0119du.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym trzecim etapie dzia\u0142ania musimy zrobi\u0107 co\u015b takiego, co pozwoli nam maksymalnie szybko zwalidowa\u0107 rezultaty i uchroni\u0107 si\u0119 przed pu\u0142apk\u0105 regu\u0142y konsekwencji, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c \u2014 okre\u015bli\u0107, jakie s\u0105 warunki, \u017ce co\u015b nie dzia\u0142a lub \u017ce co\u015b dzia\u0142a. Zrobili\u015bmy ma\u0142y eksperyment: je\u017celi m\u00f3wimy o wyj\u015bciu na nowy rynek, to by\u0107 mo\u017ce mog\u0119 zadzwoni\u0107 do jednej firmy i sprzeda\u0107 jej jeden produkt, a nie od razu zatrudni\u0107 pi\u0119tnastu handlowc\u00f3w i pr\u00f3bowa\u0107 wej\u015b\u0107 z ca\u0142ym portfolio produktowym do wszystkich kana\u0142\u00f3w i wszystkich region\u00f3w naraz. To jest najmniejszy mo\u017cliwy pr\u00f3g testu eksperymentalnego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugi etap to okre\u015blenie, w jakiej sytuacji zabijam ten projekt. To si\u0119 nazywa tak zwane kill criteria, czyli kryteria ubicia projektu. Cz\u0119sto w \u017cyciu osobistym, a tak\u017ce w biznesowym, nie definiujemy tych kryteri\u00f3w \u2014 co robimy i kiedy, je\u017celi scenariusz jest negatywny. A dobrze jest to okre\u015bli\u0107 nawet w umowie wsp\u00f3lnik\u00f3w, czyli jaka sytuacja sprawi, \u017ce si\u0119 rozstaniemy jako wsp\u00f3lnicy i na jakich zasadach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podobnie jest w przypadku takich projekt\u00f3w jak ekspansja zagraniczna. Widzia\u0142em wiele przypadk\u00f3w, gdzie kto\u015b przeinwestowa\u0142, bo m\u00f3wi\u0142: \u201eJeszcze potrzebujemy pi\u0119\u0107 krok\u00f3w do przodu, jeszcze to musimy zrobi\u0107, to musimy zrobi\u0107\u201d. To wszystko jest dyktowane dobrymi intencjami i cz\u0119sto te\u017c dobrymi nawykami przedsi\u0119biorczymi, czyli konsekwencj\u0105, ale mo\u017ce prowadzi\u0107 nas na manowce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlaczego? Bo nasza uwaga i zasoby s\u0105 przywi\u0105zane do rozwi\u0105zania, kt\u00f3re ju\u017c widzimy, \u017ce nie dzia\u0142a, a my dajemy sobie ca\u0142y czas wiar\u0119, \u017ce ono zadzia\u0142a. Tutaj przychodzi mi do g\u0142owy \u015bwietna anegdota z ksi\u0105\u017cki pod tytu\u0142em \u201eOdpu\u015b\u0107\u201d, kt\u00f3r\u0105, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, polecam. W przypadku atakowania szczyt\u00f3w o\u015bmiotysi\u0119cznik\u00f3w s\u0105 konkretne, jasne zasady. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, je\u017celi w ci\u0105gu okre\u015blonego czasu nie uda si\u0119 wej\u015b\u0107 na szczyt \u2014 powiedzmy, w godzinach od wyj\u015bcia z jakiego\u015b obozu \u2014 to trzeba zawr\u00f3ci\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co robi\u0105 ludzie? Albo nie maj\u0105 tego planu, albo go ignoruj\u0105, i wtedy gin\u0105. To jest bardzo du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo. Trzeba mie\u0107 ogromn\u0105 wol\u0119, \u017ceby wywi\u0105za\u0107 si\u0119 ze swojego planu, czyli odpu\u015bci\u0107, cho\u0107 zainwestowa\u0142o si\u0119 100 tysi\u0119cy dolar\u00f3w w p\u00f3\u0142 roku przygotowa\u0144 i 7 godzin lub 7 dni wchodzenia, a dodatkowo powiedzia\u0142o si\u0119 wszystkim, \u017ce zdob\u0119dzie si\u0119 ten o\u015bmiotysi\u0119cznik. Ale czy warto z\u0142ama\u0107 zasad\u0119, \u017ceby straci\u0107 \u017cycie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak ludziom si\u0119 zdarza. Wyobra\u017amy sobie, co si\u0119 dzieje, je\u017celi nie ustawisz tych kill criteria, czyli tego, \u017ce je\u017celi przez godzin\u0119 nie wejd\u0119, to zawracam. Prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce wyprawa zako\u0144czy si\u0119 skrajnie negatywnym scenariuszem i niepowodzeniem, wzrasta znacz\u0105co. W ksi\u0105\u017cce \u201eOdpu\u015b\u0107\u201d autorka m\u00f3wi o tak zwanym quitting coachu, czyli coachu, kt\u00f3ry pozwala ci wychodzi\u0107 z projekt\u00f3w, bo ma inn\u0105 perspektyw\u0119 i pilnuje, \u017ceby nie zaanga\u017cowa\u0107 si\u0119 zbyt daleko.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podsumowuj\u0105c: jest tyle wiedzy dooko\u0142a, s\u0105 tak m\u0105drzy ludzie, a mimo to zadaj\u0105 pytania, dlaczego nie osi\u0105gaj\u0105 cel\u00f3w. Dlatego, \u017ce po pierwsze, zadaj\u0105 niew\u0142a\u015bciwe pytania i po\u015bwi\u0119caj\u0105 na definiowanie pytania za ma\u0142o czasu. Po drugie, kiedy zadadz\u0105 w\u0142a\u015bciwe pytanie, dostaj\u0105 tyle opcji, \u017ce bez konkretnych kryteri\u00f3w selekcji i nadania sobie cezury czasowej do podj\u0119cia decyzji grz\u0119zn\u0105 w procesie decyzyjnym. Po trzecie, kiedy podejmuj\u0105 dzia\u0142anie, mog\u0105 nie by\u0107 przygotowani na to, \u017ce rezultat b\u0119dzie inny ni\u017c oczekiwali, i zamiast si\u0119 wycofa\u0107, b\u0119d\u0105 kontynuowa\u0107 bardzo d\u0142ugo t\u0119 opcj\u0119, kt\u00f3r\u0105 wybrali, chocia\u017c jest ona niew\u0142a\u015bciwa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten proces trzypunktowy jest troch\u0119 jak lejek sprzeda\u017cowy. Prawdopodobnie wszyscy wpadamy do pola pod tytu\u0142em: \u201eMam jakie\u015b pytanie, poszukam czego\u015b w internecie\u201d i tam mo\u017cemy kr\u0105\u017cy\u0107 w k\u00f3\u0142ko na g\u00f3rze lejka. Je\u017celi przejdziemy krok po kroku ni\u017cej, okre\u015blimy, czego oczekujemy, p\u00f3\u017aniej znajdziemy konkretne rozwi\u0105zania, ocenimy je wedle kryteri\u00f3w, podejmiemy eksperyment z kryteriami sukcesu i niepowodzenia, to nasza szansa przesuni\u0119cia si\u0119 jest gigantycznie wielka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdego z nas sta\u0107 na to intelektualnie i emocjonalnie, \u017ceby podejmowa\u0107 lepsze decyzje, je\u015bli tylko to wykorzystamy. Dost\u0119p do wiedzy jest najmniejszym problemem \u2014 jest jej a\u017c nadto. Warto szlifowa\u0107 zadawanie w\u0142a\u015bciwych pyta\u0144, rygorystyczn\u0105 selekcj\u0119 projekt\u00f3w oraz konsekwencj\u0119 w definiowaniu i realizowaniu sukces\u00f3w lub rezygnacji z projekt\u00f3w na etapie eksperyment\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czego Tobie \u017cycz\u0119: samych dobrych decyzji i w\u0142a\u015bciwych pyta\u0144. Je\u017celi mog\u0119 Ci pom\u00f3c, zawsze mo\u017cesz do mnie napisa\u0107 na adres hello@albrechtpartners.com. Je\u015bli podoba\u0142 Ci si\u0119 ten odcinek, zasubskrybuj go teraz i do zobaczenia w kolejnym odcinku ju\u017c za tydzie\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partnerem podcastu jest Albrecht &amp; Partners \u2014 mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W dobie \u0142atwego dost\u0119pu do wiedzy, dlaczego mimo to m\u0105drzy ludzie maj\u0105 problem z osi\u0105ganiem cel\u00f3w i poczuciem spe\u0142nienia? Poznaj trzyetapowy proces, kt\u00f3ry pomaga prze\u0142ama\u0107 blokady, zadawa\u0107 w\u0142a\u015bciwe pytania, wybiera\u0107 najlepsze rozwi\u0105zania i dzia\u0142a\u0107 z odwag\u0105, unikaj\u0105c typowych pu\u0142apek. Odkryj, dlaczego sama wiedza to za ma\u0142o i jak \u015bwiadome podej\u015bcie mo\u017ce odmieni\u0107 Twoje spojrzenie na [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123464,"featured_media":7873,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[168,170,169],"class_list":["post-7869","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-cel","tag-decyzja","tag-proces"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7869","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123464"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7869"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7869\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7875,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7869\/revisions\/7875"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7873"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7869"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7869"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7869"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}