{"id":7545,"date":"2025-04-25T17:00:00","date_gmt":"2025-04-25T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=7545"},"modified":"2025-04-25T11:49:39","modified_gmt":"2025-04-25T09:49:39","slug":"krzysztof-bartnik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/krzysztof-bartnik\/","title":{"rendered":"Krzysztof Bartnik: Jak ZARABIA\u0106 ju\u017c od 1000 fan\u00f3w? PRZEPIS na dochodowy BIZNES tw\u00f3rcy w 2025"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tYouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tSpotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tApple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n

Ponad 100 milion\u00f3w z\u0142otych \u2013 tyle na swojej wiedzy zarobili w 2024 roku tw\u00f3rcy wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cy z Imker. I nie, nie wszyscy mieli setki tysi\u0119cy obserwuj\u0105cych. Jak ZARABIA\u0106 ju\u017c od 1000 fan\u00f3w? PRZEPIS na dochodowy BIZNES tw\u00f3rcy w 2025 – Krzysztof Bartnik<\/h2>\n\n\n\n

Jak zmonetyzowa\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0119, nawet je\u015bli wydaje Ci si\u0119, \u017ce wiesz za ma\u0142o i nikogo to nie zainteresuje? Jak tworzy\u0107 produkty, kt\u00f3re si\u0119 sprzedaj\u0105 \u2013 bez armii pracownik\u00f3w i skomplikowanej infrastruktury?<\/p>\n\n\n\n

W #310 odcinku Greg Albrecht Podcast rozmawiam z Krzysztofem Bartnikiem \u2013 tw\u00f3rc\u0105 i prezesem Imker<\/a>, firmy, kt\u00f3ra od 2015 roku pomaga ekspertom i tw\u00f3rcom budowa\u0107 dochodowy biznes online.<\/p>\n\n\n\n

Z rozmowy dowiesz si\u0119:
\u2013 Co najlepiej sprzedaje si\u0119 w 2025 roku?
\u2013 Jak przekona\u0107 si\u0119, \u017ce masz wystarczaj\u0105c\u0105 wiedz\u0119, \u017ceby na niej zarabia\u0107?
\u2013 Jak przetestowa\u0107 pomys\u0142 na produkt, zanim go stworzysz?
\u2013 Dlaczego wydanie w\u0142asnej autobiografii to cz\u0119sto z\u0142y pomys\u0142?
\u2013 Jak od kulis wygl\u0105da firma, kt\u00f3ra zarabia wtedy, gdy rosn\u0105 inni tw\u00f3rcy?<\/p>\n\n\n\n

\ud83c\udf99\ufe0f Zapraszam do #310 odcinka Greg Albrecht Podcast z Krzysztofem Bartnikiem.<\/p>\n\n\n\n

Podcasty wspomniane w rozmowie:\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

Pawe\u0142 Fornalski: https:\/\/youtu.be\/ru77QislzIg<\/a><\/p>\n\n\n\n

Tytus Go\u0142as: https:\/\/youtu.be\/MEIHMY5nfNM<\/a><\/p>\n\n\n\n

Bartek Majewski: https:\/\/youtu.be\/l7CkZhLS3DU<\/a><\/p>\n\n\n\n

Jakub Dwernicki: https:\/\/youtu.be\/ojk2BeBDC3I<\/a><\/p>\n\n\n\n

Talenty Gallupa: https:\/\/youtu.be\/8y2bR87gG1M<\/a><\/p>\n\n\n\n

Talenty Gallupa w zespole: https:\/\/youtu.be\/zUGb9sS7OXo<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n

(Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Krzysztof Bartnik, za\u0142o\u017cyciel Imker. Firmy, kt\u00f3ra w 2024 roku pomog\u0142a tw\u00f3rcom zarobi\u0107 ponad 100 milion\u00f3w z\u0142otych i wys\u0142a\u0142a ponad 700 tysi\u0119cy paczek. O tym, jak ten biznes influencerski dzia\u0142a i jak dzia\u0142a biznes Imker, pogadamy dzisiaj. Cze\u015b\u0107 Krzysztof.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Cze\u015b\u0107, witam Ci\u0119 i witam wszystkich ogl\u0105daj\u0105cych i s\u0142uchaj\u0105cych ten podcast.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Kim jest tw\u00f3rca. Jak definiujecie to, \u017ce wspieracie tw\u00f3rc\u00f3w i co trzeba zrobi\u0107, \u017ceby tym tw\u00f3rc\u0105 by\u0107?<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Dla mnie tw\u00f3rca to jest osoba, kt\u00f3ra nie tylko zajmuje si\u0119 tworzeniem szeroko rozumianego contentu w internecie, od social media, przez bloga, po wideo, ale te\u017c taka, kt\u00f3ra zaczyna robi\u0107 z tego biznes. I to jest my\u015bl\u0119 takie najwa\u017cniejsze odr\u00f3\u017cnienie i sw\u00f3j w\u0142asny biznes, to jest te\u017c my\u015bl\u0119 warto podkre\u015blenia. A nie kto\u015b taki na przyk\u0142ad tylko wsp\u00f3\u0142pracuje reklamowo z jakimi\u015b markami. To jest bardziej wtedy influencer. Przy czym influencer mo\u017ce by\u0107 tw\u00f3rc\u0105, tw\u00f3rca mo\u017ce by\u0107 influencerem. To s\u0105 takie zbiory. Jeden zawiera si\u0119 w drugim i tak dalej. Ale ten tw\u00f3rca idzie w kierunku, moim zdaniem, swojego w\u0142asnego biznesu. Tworzy ten content po co\u015b. Czyli nie tylko po to, \u017ceby odbiorcy mieli co\u015b fajnego, ale te\u017c \u017ceby jako\u015b na tym zarabia\u0107 i tak po prostu \u017cy\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Teraz my\u015bl\u0119 o osobach, kt\u00f3re dzisiaj podobno ka\u017cdy chce by\u0107 influencerem, ka\u017cdy chce mie\u0107 te zasi\u0119gi. To jest cool i fajnie. I nawet niekt\u00f3rzy maj\u0105 te zasi\u0119gi, ale nie potrafi\u0105 na tym zupe\u0142nie zarobi\u0107. Jak zarobi\u0107 na tych zasi\u0119gach. Co by\u015b powiedzia\u0142 osobie, kt\u00f3ra ma 100 tysi\u0119cy followers\u00f3w na Instagramie i nie umie tego zamieni\u0107 na pieni\u0105dze.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Bardzo dobre pytanie. Widz\u0119, \u017ce z grubej rury, jak mam 100 tysi\u0119cy. Przede wszystkim to jeszcze jest du\u017co ludzi, kt\u00f3rzy jeszcze tych 100 tysi\u0119cy nie maj\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce od tego bym zacz\u0105\u0142. Czyli w zale\u017cno\u015bci od tego, na kt\u00f3rym etapie jeste\u015b, to albo idziesz w zasi\u0119gi, czyli tworzysz content, \u017ceby zdobywa\u0107 nowych obserwuj\u0105cych, nowych odbiorc\u00f3w newslettera i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n

Albo jak ju\u017c masz te 100 tysi\u0119cy, no to masz wiele \u015bcie\u017cek do wyboru. Gdybym mia\u0142 komu\u015b doradzi\u0107, co robi\u0107, to przede wszystkim nosi\u0142o rzeczy, tak jak moja firma wskazuje, ale to nie dlatego, \u017ce taki model wyj\u0105\u0142 si\u0119, tylko ja g\u0142\u0119boko w ten model wierz\u0119. I sam jestem takim tw\u00f3rc\u0105 internetowym, kt\u00f3ry wyda\u0142 swoj\u0105 pierwsz\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 w 2013 roku, kiedy self-publishing, to nikt nie zna\u0142 takiego okre\u015blenia. Te\u017c j\u0105 wysy\u0142a\u0142em i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n

Ale jakie s\u0105 modele. Mo\u017cna p\u00f3j\u015b\u0107 w wsp\u00f3\u0142prace reklamowe. Mo\u017cna p\u00f3j\u015b\u0107 w tworzenie jakich\u015b w\u0142asnych produkt\u00f3w. I teraz z naszego raportu wynika wprost, \u017ce ci, kt\u00f3rzy id\u0105 w modele reklamowe, oczywi\u015bcie te\u017c zarabiaj\u0105 fajne pieni\u0105dze, ale ci, co id\u0105 we w\u0142asne produkty, zarabiaj\u0105 znacznie fajniejsze. I to mo\u017cna miesza\u0107 te \u015bwiaty, to mog\u0105 si\u0119 przenika\u0107. Gdy patrzymy na influencer\u00f3w, to mamy influencer\u00f3w youtubowych, bardzo mocnych, z du\u017cymi kana\u0142ami, ale mamy te\u017c influencer\u00f3w bardzo niszowych. I nagle si\u0119 okazuje, \u017ce te 5-10, a nawet nie 100 tysi\u0119cy odbiorc\u00f3w pozwala robi\u0107 \u015bwietny biznes i dobrze z tego \u017cy\u0107 i zarabia\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Dobra, no to ja mam 5 tysi\u0119cy tu, 15 tysi\u0119cy tu. Przyjmijmy, \u017ce jest to jaka\u015b bardzo… Jest ju\u017c grupa. Jaka\u015b grupa, kt\u00f3r\u0105, z kt\u00f3r\u0105 dzia\u0142am. No i co ja powinienem wed\u0142ug ciebie zrobi\u0107, \u017ceby zacz\u0105\u0107 na tym zarabia\u0107 inaczej ni\u017c zarabiam w ten spos\u00f3b. Jakie produkty wed\u0142ug ciebie i wed\u0142ug waszych danych w skali tych 500 klient\u00f3w, kt\u00f3rych macie, przynosz\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 zyskowno\u015b\u0107 i warto\u015b\u0107 klientom.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Taka odpowied\u017a, kt\u00f3ra pierwsza ci\u015bnie si\u0119 na usta, to s\u0105 produkty cyfrowe, czyli kursy i booki w pierwszej kolejno\u015bci. A w drugiej kolejno\u015bci jestem wielkim entuzjast\u0105 produkt\u00f3w fizycznych, a jeszcze bardziej konkretnie \u0142\u0105czenia tych dw\u00f3ch \u015bwiat\u00f3w. Czyli ty generalnie nie powiniene\u015b si\u0119 zamyka\u0107 na nic. Powinien zrobi\u0107 produkt, kt\u00f3ry odpowie na potrzeby twoich odbiorc\u00f3w i z kt\u00f3rego b\u0119dziesz mia\u0142 przyjemno\u015b\u0107 w robieniu.<\/p>\n\n\n\n

To jest my\u015bl\u0119, \u017ce to takie dwie g\u0142\u00f3wne definicje. Gdyby zrobi\u0107 produkt, kt\u00f3ry jest fajny dla ciebie, to niekoniecznie twoi odbiorcy b\u0119d\u0105 zainteresowani zakupem takiego produktu. Je\u015bli zrobisz z kolei dla nich, ale nie b\u0119dziesz mia\u0142 z tego \u017cadnego entuzjazmu, to przecie\u017c nie doci\u0105gniesz tego produktu do ko\u0144ca. Ani nie wyjdziesz z t\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105, czy z tym kursem, \u017ce to jest najlepszy kurs, jaki kiedykolwiek zrobi\u0142em, a bez tego ci\u0119\u017cko sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c mo\u017cesz p\u00f3j\u015b\u0107 w dowolnym kierunku. Ja zaczyna\u0142bym produkt\u00f3w bardziej ma\u0142ych, a nie du\u017cych. Czyli nie robi\u0142 bym jakiego\u015b epokowego kursu wielogodzinnego na jaki\u015b temat, tylko zrobi\u0142bym jaki\u015b ma\u0142y produkt, czyli jaki\u015b mini e-book, jaki\u015b mini kurs. Co\u015b takiego, co nie zajmie ci du\u017co czasu, ale na przyk\u0142ad jak wsp\u00f3\u0142pracujesz z klientami indywidualnie, to b\u0119dzie co\u015b takiego, \u017ce i tak ka\u017cdemu klientowi to m\u00f3wisz. Czyli na przyk\u0142ad jak zrobi\u0142by\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119, nie wiem, 150 stron, kt\u00f3ra jest tak\u0105 podstaw\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy z tob\u0105, no to wtedy dajesz ka\u017cdemu klientowi. Je\u017celi on przyjdzie do ciebie pod lekturze tej ksi\u0105\u017cki, to ci si\u0119 znacznie lepiej z nim pracuje. I nie musisz po prostu po\u015bwi\u0119ca\u0107 tych pierwszych 45 minut na wyja\u015bnienie ka\u017cdemu tego samego, tylko masz gotowy produkt, kt\u00f3ry mo\u017cesz mu da\u0107 lub kt\u00f3ry on mo\u017ce kupi\u0107. I to jest my\u015bl\u0119 takie rozwi\u0105zanie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ju\u017c mam pomys\u0142. Ju\u017c mam pomys\u0142.<\/p>\n\n\n\n

No to jaki. Nie, no wyobra\u017cam sobie, co mog\u0142oby w tej ksi\u0105\u017cce by\u0107, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, bo jak prowadz\u0119 mentoring strategiczny z klientami, no to jest jaka\u015b pula obszar\u00f3w, kt\u00f3re dobrze, \u017ceby pog\u0142\u0119bili przed takim warsztatem. I oczywi\u015bcie jest grupa spersonalizowanych pyta\u0144, kt\u00f3re s\u0105 adekwatne do konkretnej sytuacji, ale jest jaka\u015b pula sposobu my\u015blenia i narz\u0119dzi, kt\u00f3re ka\u017cdy mo\u017ce wykorzysta\u0107, \u017ceby z\u0142apa\u0107 g\u0142\u0119bsze zrozumienie, gdzie je ze swoim biznesem, gdzie go boli, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, z perspektywy osobistych cel\u00f3w, strategii wzrost\u00f3w. Stan\u0105\u0107 w prawdzie, jakiej\u015b tam prawdzie albo przynajmniej otworzy\u0107 te drzwi.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: I to jest super produkt otwieraj\u0105cy, kt\u00f3ry jest wst\u0119pem do wsp\u00f3\u0142pracy z tob\u0105 i kt\u00f3ry mo\u017cesz pog\u0142\u0119bia\u0107 na rozmaite sposoby, wi\u0119c to bym poszed\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ju\u017c si\u0119 podekscytowa\u0142em, chyba musimy przerwa\u0107 nagranie, bo chcia\u0142bym to napisa\u0107 od razu.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: No dobrze, ale w\u0142a\u015bnie widzisz, je\u017celi chodzi o bran\u017c\u0119 us\u0142ugow\u0105, to jest bardzo du\u017co os\u00f3b, kt\u00f3re na tej pierwszej kawce powtarzaj\u0105 komu\u015b to samo. Na przyk\u0142ad ja te\u017c jestem tak\u0105 osob\u0105. I do tego to doprowadzi\u0142o, \u017ce po pierwsze mam du\u017co nagra\u0144 na ten temat, wol\u0119 kogo\u015b si\u0119 dos\u0142a\u0107 do nagrania. Robimy, nie wiem, wyzwania, jak wyda\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119, jak zrobi\u0107 kurs, nie wiem, jak zacz\u0105\u0107 prowadzi\u0107 newsletter sw\u00f3j w\u0142asny. I to te\u017c jest powtarzanie de facto tego samego, tylko nie robisz wtedy jeden na jeden, tylko robisz to w pewnej skali. I jeden do wielu to jest ten model, kt\u00f3ry tw\u00f3rca powinien moim zdaniem stosowa\u0107. Przy czym ka\u017cdy powinien tak swoj\u0105 drog\u0119 w tym odnale\u017a\u0107, czyli co\u015b, co wiesz, taka wypadkowa przyjemno\u015bci i biznesu w tym wszystkim.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No dobra, no to wr\u00f3\u0107my do takiego kogo\u015b, kto ma te zasi\u0119gi i nie ma pomys\u0142u na napisanie e-booka, nie ma jeszcze pomys\u0142u na stworzenie kursu, bo nie sprzedaje wiedzy. Dla mnie to jest nisko wisz\u0105cy owoc. Ale s\u0105 osoby, kt\u00f3re na przyk\u0142ad wrzucaj\u0105 pi\u0119kne zdj\u0119cia z wyjazd\u00f3w i wygl\u0105daj\u0105 \u015blicznie na zdj\u0119ciach i maj\u0105 100 tysi\u0119cy tych followers\u00f3w i to nie przynosi pieni\u0119dzy, a mog\u0142oby. To jakie produkty w innych kategoriach, czy jakie rozwi\u0105zania takim osobom m\u00f3g\u0142by\u015b zaproponowa\u0107, albo takim, kt\u00f3re chc\u0105 to zrobi\u0107, \u017ceby zarabia\u0107 na tych swoich zasi\u0119gach, na tych ludziach, kt\u00f3rzy podgl\u0105daj\u0105. I nie m\u00f3wi\u0119 tu o OnlyFans.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Jak kto\u015b je\u017adzi na wycieczki i zgromadzi\u0142 na tej podstawie du\u017co obserwuj\u0105cych, to generalnie powinien mie\u0107 ju\u017c wiedz\u0119 jak\u0105\u015b, kt\u00f3ra wynika z tego, \u017ce on jedzie na du\u017co wycieczek i wie du\u017co rzeczy.<\/p>\n\n\n\n

I to czasem si\u0119 wydaje nam, \u017ce to s\u0105 rzeczy oczywiste. Jak si\u0119 ustawi\u0107 na lotnisko, a kto\u015b jak nie by\u0142 nigdy na lotnisko, nie wie jak si\u0119 tam porusza\u0107 i co zrobi\u0107. Kto\u015b jak pierwszy raz leci, nie wiem, do W\u0142och, no to te\u017c nie wie jak si\u0119 tam zorientowa\u0107. A ta osoba, kt\u00f3ra ju\u017c tam, nie wiem, jest dziesi\u0105ty czy dwunasty raz, to dla mnie nie ma nic nowego. Ona wie, \u017ce nie wsiadaj do tej taks\u00f3wki, bo tam ci\u0119 oszukaj\u0105 i tak dalej, i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n

Ale odchodzimy od wiedzy. Dla mnie tutaj produkt si\u0119 ci\u015bnie sam, w sensie ja tu widz\u0119 du\u017c\u0105 warto\u015b\u0107 wiedzy, chocia\u017c kto\u015b my\u015bli, \u017ce nie ma wiedzy. To jest tak, wiesz, niedocenianie siebie w tym wszystkim, a no jednak co\u015b gromadzisz, a s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy tego zwyczajnie nie wiedz\u0105. Zawsze jestem pierwszy raz, cokolwiek by\u015b nie robi\u0142, tak, czy to wycieczka, czy inne aktywno\u015bci. Ale je\u015bli ju\u017c koniecznie niewiedza, nie wiem, robienie tego e-booka, czy siedzenie przy komputerze i spisywanie tego stanowi wielki problem, no to jak pokazujesz, to mo\u017cesz nagra\u0107 wideo. No dobra, ale odchodzimy od wiedzy, ale wiesz, jest du\u017co \u015bcie\u017cek, kt\u00f3re mo\u017cesz poruszy\u0107. No nie wiem, mo\u017ce poszed\u0142bym w jakie\u015b swoje w\u0142asne produkty, akcesoria fizyczne.<\/p>\n\n\n\n

Od jakich\u015b fajnych toreb podr\u00f3\u017cnych, przez bluzy z kapturem, z jakim\u015b fajnym logotypem, czy jakim\u015b fajnym wizerunkiem. I to wszystko jeste\u015bmy w stanie tym tw\u00f3rcom produkowa\u0107, pakowa\u0107, wysy\u0142a\u0107, bo to bym si\u0119 g\u0142\u00f3wnie wink\u0119, \u017ce zajmujemy. Ale no zn\u00f3w, bardziej bym ca\u0142y czas patrzy\u0142 na to, co si\u0119 przyda mojemu odbiorcy. Czyli je\u017celi, wiesz, zrobi\u0142bym fajn\u0105 mark\u0119, portfele na przyk\u0142ad takie p\u0142askie kiedy\u015b, by\u0142 taki moment, kiedy mocno wystrzeli\u0142y. Zrobi sw\u00f3j portfel, tak, skoro dzia\u0142a\u0107 w tej bran\u017cy, to zr\u00f3b sw\u00f3j. No pomys\u0142\u00f3w jest mn\u00f3stwo, pytanie, gdzie jest ta wypadkowa. I te\u017c bardzo wa\u017cna rzecz, nie robi\u0107 tego na zasadzie dwa lata przygotowa\u0144, testowania wszystkich mo\u017cliwych modeli, chodzenia z tym itd. I nie m\u00f3wi\u0107 nikomu, \u017ce to robimy, tylko testowa\u0107 na grupie docelowej. Pyta\u0107 ich, czego potrzebuj\u0105 i pyta\u0107 si\u0119, czy na przyk\u0142ad taki prototyp podpowie na t\u0105 potrzeb\u0119. Jak zrobimy to na zasadzie test\u00f3w i tu wiesz, jak startupy testuj\u0105 marketing, tak samo tw\u00f3rcy powinni testowa\u0107 swoje produkty. No to wtedy wiemy, czy to trafia, czy nie trafia. A ja widz\u0119, w\u0142a\u015bnie chyba najcz\u0119stszy b\u0142\u0105d, kt\u00f3ry widz\u0119, \u017ce dwa lata kto\u015b co\u015b robi, potajemnie, nie wiem, ksi\u0105\u017ck\u0119 pisze dwa lata i tak dalej, po czym jest premiera. Ma tego mn\u00f3stwo wyprodukowane, niekoniecznie ma pomys\u0142 jak to sprzedawa\u0107 i w og\u00f3le po dw\u00f3ch tygodniach rezygnuje, bo to si\u0119 nie sprzedaje. No i to nie t\u0119dy droga. Nie dwa lata robi\u0107 i tydzie\u0144 sprzedawa\u0107, tylko, nie wiem, rok robi\u0107, a dwa lata sprzedawa\u0107. I wtedy jest zupe\u0142nie inny efekt.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Troch\u0119 odpowiedzia\u0142e\u015b na moje kolejne pytanie, czyli jakie projekty tw\u00f3rc\u00f3w si\u0119 nie udaj\u0105. Rozumiem, \u017ce jednym z powod\u00f3w, \u017ce si\u0119 nie udaj\u0105 jest to, \u017ce nie sprawdzili wcze\u015bniej, czy si\u0119 uda, ale czy jest jaka\u015b kategoria produkt\u00f3w, czy rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re uwa\u017casz, \u017ce jest rynkiem spadaj\u0105cym. Powiedzmy, ja bym zaryzykowa\u0142, by\u0142a sobie kiedy\u015b pandemia i by\u0142 wielki hype na webinary. Wszyscy robili webinary. Ale dzi\u015b, kiedy\u015b mia\u0142em na webinarze, kt\u00f3ry promowa\u0142em dwa tygodnie, tysi\u0105c os\u00f3b, a dzisiaj we\u017a zgromad\u017a tysi\u0105c os\u00f3b na webinarze, no je\u017celi nie jeste\u015b turbo osob\u0105 rozpoznawaln\u0105, to nie jest \u0142atwe. I teraz z tej perspektywy my\u015bl\u0119, \u017ce by\u0107 mo\u017ce ten trend webinarowy dzisiaj poprzez powr\u00f3t do \u015bwiata rzeczywistego spad\u0142 w jakim\u015b tam uj\u0119ciu. Czy s\u0105 jakie\u015b produkty p\u0142atne, kt\u00f3re ludzie produkowali, sprzedawali albo widzisz, \u017ce wasi klienci wprowadzaj\u0105 i to nie dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: My\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 takie produkty, bo to nie jest tak, \u017ce ka\u017cda premiera jest udana. Z drugiej strony te\u017c nie mamy tygodnia, \u017ceby kto\u015b nie wprowadzi\u0142 czego\u015b, czym sami jeste\u015bmy zaskoczeni i to si\u0119 sprzedaje w tysi\u0105cach egzemplarzy. Podaj przyk\u0142ad. Teraz przyk\u0142ad z tego tygodnia, t-shirty z nadrukiem. Oklepany temat teoretycznie, no ale w tej spo\u0142eczno\u015bci, u tego tw\u00f3rcy nie by\u0142o \u017cadnego produktu do tej pory. To jest pierwszy, to jest troch\u0119 tak na zasadzie powiedzie\u0107 dzi\u0119kuj\u0119 i wesprze\u0107 jednocze\u015bnie i nagle si\u0119 sprzedaje po cenie tam d\u0142u\u017cej. O tak bym to uj\u0105\u0142.<\/p>\n\n\n\n

A teraz o te produkty, kt\u00f3re nie wychodz\u0105. Zale\u017cy jak na to patrz\u0119, ale to co powiedzia\u0142a\u015b jest \u015bwietne. To jest genialna rzecz, bo m\u00f3wisz, \u017ce tysi\u0105c mia\u0142e\u015b, a teraz mia\u0142by\u015b sto. I ty traktowa\u0142by\u015b to jako pora\u017ck\u0119, a ja sobie my\u015bl\u0119, je\u015bli teoretycznie, je\u015bli te sto to jest bardziej twoja grupa docelowa, to ja wol\u0119 mie\u0107 sto ni\u017c tysi\u0105c, a nie zaczynasz co\u015b m\u00f3wi\u0107 i po\u0142owa os\u00f3b wychodzi z tego webinaru. Wi\u0119c jak mia\u0142bym patrze\u0107 na krzyw\u0105, gdzie jeste\u015bmy i kt\u00f3re produkty robi\u0119, to na pewno robi\u0107 produkty dopasowane do grupy, a nie, nie wiem, zajmujesz si\u0119 finansami, nagle robisz produkt o wychowaniu dzieci. No to to nie pasuje kompletnie do grupy docelowej, to nie ma prawa si\u0119 sprzeda\u0107. I w\u0142a\u015bnie takie case’y s\u0105 najcz\u0119\u015bciej, \u017ce to jest produkt niedopasowany do odbiorcy. Te\u017c bardzo du\u017co ludzi, moim zdaniem, idzie w autobiografie swoje w\u0142asne, gdzie, no, to nie s\u0105 osoby z pierwszych stron gazet. Owszem, maj\u0105 ciekawe do\u015bwiadczenie, maj\u0105 ciekawe przemy\u015blenie, maj\u0105 ciekawe prze\u017cycia, tylko jak to zmarketowa\u0107. I to jest, tu si\u0119 pojawia du\u017cy problem, no bo Krzysztof Bartnik, autobiografia.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Kim jest Krzysztof Bartnik z ca\u0142ym szacunkiem.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Zgadzam si\u0119, ale te\u017c, a z drugiej strony, jak sprzeda\u0107 10 tysi\u0119cy ksi\u0105\u017cek. Kt\u00f3r\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 by\u015b kupi\u0142, nie. Autobiograf\u0119, kt\u00f3ra by by\u0142a t\u0105 sam\u0105 tre\u015bci\u0105 de facto, czy ksi\u0105\u017ck\u0119 nazwan\u0105 w ten spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: 100%, \u015bwietny tip. Te\u017c to czuj\u0119 intuicyjnie, a ja my\u015bl\u0119, \u017ce czasem nasze ego potrafi by\u0107 po prostu z\u0142ym doradc\u0105, no bo bardzo chcemy opowiedzie\u0107 swoj\u0105 histori\u0119, bo dla nas ona jest bardzo wa\u017cna.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Albo opowiadali\u015bmy, kilka os\u00f3b m\u00f3wi\u0142y, \u017ce super, powiniene\u015b to powiedzie\u0107 wi\u0119kszej liczby os\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Pytanie, jaka b\u0119dzie ok\u0142adka. To jest troch\u0119 to, co my mamy, produkuj\u0105c ten podcast, \u017ce musimy czasem przywali\u0107 jakie\u015b bardzo clickbaitowe opakowanie, a w \u015brodku mie\u0107 warto\u015bciowy content, bo je\u017celi nie zrobimy troch\u0119 clickbaitowego opakowania obrazka tytu\u0142u, to po prostu nikt tego nie kliknie. Ma\u0142a relatywnie grupa os\u00f3b, nawet w\u015br\u00f3d tych ciekawych os\u00f3b, bo nawet te osoby z naszej grupy docelowej, te m\u0105dre, te wyedukowane, podlegaj\u0105 tym samym prawom behawioralnym marketingu, czy zasadom behawioralnym, co ci wszyscy konsumenci populacji, wi\u0119c musimy tego u\u017cywa\u0107. I my\u015bl\u0119, \u017ce o tym samym jest ta wypowied\u017a twojej, a propos tytu\u0142u ksi\u0105\u017cki, \u017ce autobiografia kogo\u015b, kto nie jest z pierwszych stron gazet, nikogo nie zainteresuje.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Tak, to co jeszcze fajnego poruszy\u0142e\u015b, masz wideo i rozmow\u0119. I jak sobie wejdziesz do YouTube’a, do statystyk, to na pewno zauwa\u017casz, \u017ce po pewnym momencie spada ogl\u0105dalno\u015b\u0107. No i teraz, co robi\u0105 tw\u00f3rcy w internecie dobrze, a co robi\u0105 \u017ali.<\/p>\n\n\n\n

\u0179li. Po prostu zostawia tak. Uwa\u017ca, \u017ce wywiad jest warto\u015bciowy, jest kompletny i tak dalej. A dobry tw\u00f3rca, patrzy w kt\u00f3rym momencie ludzie rezygnuj\u0105, wycina ten fragment. Czyli ju\u017c wideo jest opublikowane na przyk\u0142ad p\u00f3\u0142 roku, zmienia ok\u0142adk\u0119 tego wideo, wycina ze dwa fragmenty i nagle ta statystyka ro\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n

I o tym tw\u00f3rcy zapominaj\u0105. To nigdy nie jest tak, \u017ce masz produkt sko\u0144czony i koniec. Zrobi\u0142em i koniec, to ju\u017c nie musz\u0119 do tego wraca\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Nie. To jest internet, mo\u017cesz wszystko, zmie\u0144 w ci\u0105gu 48 godzin, mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 zupe\u0142nie inaczej i masz do tego pe\u0142ne prawo. I skoro nie dzia\u0142a bramka numer jeden, masz bramk\u0119 numer dwa, trzy i tak dalej. Wi\u0119c ca\u0142y czas analizowanie, ale mo\u017ce nie tak, \u017ceby si\u0119 zm\u0119czy\u0107 tym analizowaniem, tylko testowanie nowych rzeczy. To jest rzecz, kt\u00f3r\u0105 ja gor\u0105co polecam i sami robimy to te\u017c u siebie, w Imkerze.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Czy masz sytuacje, w kt\u00f3rych zniech\u0119casz jakich\u015b tw\u00f3rc\u00f3w do zak\u0142adania, sprzedawania czegokolwiek z jakiego\u015b powodu?<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Bardzo, bardzo cz\u0119sto. I to jest te\u017c tak, \u017ce robi\u0119 sobie problem swojemu biznesowi, bo m\u00f3wi\u0119 komu\u015b, nie, nie r\u00f3b tego. Nie wiem, nie wydawaj tego kursu, bo to nie jest moim zdaniem moment na ciebie, albo nie masz do ko\u0144ca doprecyzowanego pomys\u0142u, albo nie wydawaj teraz ksi\u0105\u017cki, bo w og\u00f3le nie masz \u017cadnego zasi\u0119gu. I po co ty chcesz p\u00f3\u0142 roku po\u015bwi\u0119ci\u0107, czy tam rok na pisanie ksi\u0105\u017cki, jak nie masz zasi\u0119gu. Je\u017celi jeste\u015b w stanie robi\u0107 te rzeczy dwie na raz, czyli i budowa\u0107 zasi\u0119g, i pisa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119, no to czapki z g\u0142\u00f3w, zr\u00f3b to, to b\u0119dzie najlepszy efekt. Ale zwykle jest tak, \u017ce wybieramy kt\u00f3ry\u015b z bramek i idziemy kt\u00f3r\u0105\u015b drog\u0105. Wi\u0119c tak, bardzo cz\u0119sto ludziom m\u00f3wimy, \u017ce nie r\u00f3b tego, albo odradzamy niekt\u00f3re rzeczy. Czasem s\u0142uchaj\u0105, czasem nie s\u0142uchaj\u0105, albo m\u00f3wimy na przyk\u0142ad, nie r\u00f3b takiego du\u017cego nak\u0142adu ksi\u0105\u017cki, bo po pierwsze drukarnia ci mo\u017ce dodrukowa\u0107 w ka\u017cdej chwili, nie wiem, 10 dni roboczych i masz ksi\u0105\u017ck\u0119 dodrukowan\u0105, a kto\u015b si\u0119 upiera, \u017ce bardzo du\u017cy nak\u0142ad ksi\u0105\u017cki drukuje. No i wtedy, wiesz, l\u0105duje w magazynie z du\u017cym nak\u0142adem, sprzeda\u0142 tego ma\u0142o, jest sfrustrowany, bo to kosztuje. A my te\u017c nie chcemy by\u0107 firm\u0105, kt\u00f3ra magazynuje towar, tylko wysy\u0142a ten towar do klient\u00f3w. To wiesz, to jest to bardzo wa\u017cne rozr\u00f3\u017cnienie, a ludzie nie rozumiej\u0105, \u017ce w naszym biznesie to magazynowanie, to jest, no musimy je mie\u0107, bo si\u0119 nie da tego elementu nie mie\u0107, ale my nie chcemy magazynowa\u0107 twoich ksi\u0105\u017cek. My chcemy, \u017ceby\u015b jakby drukuje 10 tysi\u0119cy, \u017ceby 10 tysi\u0119cy paczek zosta\u0142o wyspanych jak najszybciej.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ten case liczby sztuk jest dla mnie bardzo zrozumia\u0142y. Zaintrygowa\u0142 mnie w\u0105tek tego odradzania, czyli jaki algorytm, jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne sk\u0142adowe algorytmu, kt\u00f3ry pozwala wam oceni\u0107 prawdopodobie\u0144stwo sukcesu konkretnego projektu.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: No niestety to jest moja opinia, najcz\u0119\u015bciej w tym momencie. Znaczy algorytm. Wiesz, no wida\u0107 po tylu latach i tylu tw\u00f3rcach, a teraz pracujemy na bie\u017c\u0105co z pi\u0119ciuset tw\u00f3rczyniami czy tw\u00f3rcami, no to widzimy ju\u017c pewne rzeczy, kt\u00f3re albo si\u0119 nie uda\u0142y, albo kt\u00f3rych prawdopodobie\u0144stwo udania si\u0119 jest bardzo, bardzo niskie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie, to jakie to s\u0105 elementy. No to dora\u0107 mnie, \u017ceby mo\u017ce z tego si\u0119 da wy\u0142apa\u0107 jaki\u015b element. No to do czego by\u015b mnie zniech\u0119ci\u0142, a do czego by\u015b mnie zach\u0119ci\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: No to to, co powiedzia\u0142em, czyli zniech\u0119ci\u0142bym ci\u0119 do produktu, kt\u00f3ry nie jest powi\u0105zany z twoj\u0105 grup\u0105 docelow\u0105. Do czego bym ci\u0119 zach\u0119ci\u0142. Do tego, \u017ceby zrobi\u0107 jak\u0105\u015b ankiet\u0119 i zapyta\u0107 ludzi, albo powiedzie\u0107 wprost, my\u015bl\u0119 o takim i takim produkcie, co o tym s\u0105dzicie.<\/p>\n\n\n\n

I to jest pierwszy etap. A drugi etap, to jak ju\u017c kto\u015b ci odpowie, \u017ce tak, super, no to da\u0107 mu link do p\u0142atno\u015bci od razu i czy on faktycznie za to zap\u0142aci, bo deklaracja, a p\u0142atno\u015b\u0107, zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne rzeczy, wi\u0119c tutaj do tego bym ci\u0119 zach\u0119ci\u0142. Zach\u0119ci\u0142bym ci\u0119 te\u017c do tego, \u017ceby znale\u017a\u0107 w tym tworzeniu, \u017ce robisz to nawet, je\u017celi nie masz \u017cadnych rezultat\u00f3w i je\u017celi widzisz, \u017ce to pomo\u017ce jednej osobie, to jeste\u015b z czego\u015b szcz\u0119\u015bliwy. No bo na koniec dnia, wiesz, m\u00f3wisz jeden do wielu, bo wielu ludzi obejrzy tw\u00f3j podcast, t\u0119 nasz\u0105 rozmow\u0119, ale za pomoc\u0105 tego budujesz relacj\u0119 jeden na jeden de facto i kto\u015b si\u0119 mo\u017ce do ciebie odezwa\u0107, z tego mo\u017ce by\u0107 fajny klient dla ciebie indywidualny, z tego mo\u017ce by\u0107 jaka\u015b wsp\u00f3\u0142praca komercyjna. Wiesz, r\u00f3b co\u015b ciekawego, a to jest my\u015bl\u0119 to, \u017ce bardziej pokazuj zaplecza, wi\u0119cej odwr\u00f3cenia kamery pokazania tego studia, wi\u0119cej tego jak przygotowuje si\u0119 do wywiadu, bo wiesz, nikt Big Brothera nie ogl\u0105da\u0142, ale wszyscy wiedzieli, co w pierwszym sezonie si\u0119 dzia\u0142o. Wszyscy. \u017be mnie ja tak na to, no starej daty ju\u017c jestem, wi\u0119c nie wiem ile tam sezon\u00f3w, a te\u017c mia\u0142 Big Brother, ale pierwszy wiem, co si\u0119 dzia\u0142o.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Te\u017c ogl\u0105da\u0142em, te\u017c ogl\u0105da\u0142em.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Pierwszy, pierwszy wiem, co si\u0119 dzia\u0142o i te ludzie chc\u0105 widzie\u0107 to zaplecze. Oczywi\u015bcie to nie mo\u017ce, to zaplecze nie mo\u017ce zdominowa\u0107 twojego g\u0142\u00f3wnego przekazu, ale pokazanie w\u0142a\u015bnie tego, jak to powstaje, te\u017c jest bardzo warto\u015bciowo wiedz\u0105, a tw\u00f3rcy, wiesz, pisze ksi\u0105\u017ck\u0119, no i dopiero p\u00f3\u017aniej, gdzie\u015b po wielu latach wywiadzie, nie wiem, Katarzyna Bonda, czy Remigiusz Mroz powie, \u017ce to musz\u0119 du\u017co siedzie\u0107 i pisa\u0107. Nie ma \u017cadnej magii. To samo, co m\u00f3wi\u0105, wiesz, wszyscy zachodni autorzy, to samo jest i u nas. No i ja te\u017c uwa\u017cam, \u017ce jak, nie wiem, chcesz prowadzi\u0107 bloga, no to siedzisz, piszesz artyku\u0142y, chcesz nagrywa\u0107 podcast, siedzisz, nagrywasz podcast, ale dooko\u0142a tego mo\u017cna zrobi\u0107 content dla ludzi, kt\u00f3rzy na przyk\u0142ad s\u0105 rok przed tob\u0105 na przyk\u0142ad i b\u0119dzie bardzo fajnie si\u0119 ni\u00f3s\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ile mo\u017cna zarobi\u0107 na ksi\u0105\u017cce.<\/p>\n\n\n\n

Realnie. Ja wiem, \u017ce to zale\u017cy, \u017ce jak masz milion i followers\u00f3w i jeste\u015b Micha\u0142em Szafra\u0144skim albo nie wiem, kto teraz jest kultowym tw\u00f3rc\u0105. Ale\u015b trafi\u0142 w nut\u0119. Tego, wiesz, no bo on tam si\u0119 chwali\u0142 tymi liczbami, milionami i tak dalej, no ale to jest edge case. Ja bym chcia\u0142 si\u0119 dowiedzie\u0107, ile sztuk sprzeda i ile zarobi na ksi\u0105\u017cce go\u015bciu taki jak ja.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Na przyk\u0142ad pisze ksi\u0105\u017ck\u0119 biznesow\u0105, 250 stron, format A5, bardziej mi\u0119kka oprawa albo tam ze skrzyde\u0142kami, co\u015b takiego jak ta ksi\u0105\u017cka o historiach tw\u00f3rc\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 da\u0142em ci przed tym nagraniem, no to wyprodukowanie takiej ksi\u0105\u017cki, napisanie jej, wszystkie te prace wydawnicze zwr\u00f3c\u0105 ci si\u0119, tak my\u015bl\u0119, jakby\u015b j\u0105 sprzedawa\u0142 po 59,69 z\u0142 przy oko\u0142o 450, 500 sprzedanych egzemplarzach.<\/p>\n\n\n\n

I tu jest odpowied\u017a na pytanie, kto powinien si\u0119 za to bra\u0107. Bo je\u017celi nie masz pomys\u0142u, jak sprzeda\u0107 500 sztuk, to nie bierz si\u0119 za ten produkt, bo ci si\u0119 to nie zwr\u00f3ci. Kto\u015b m\u00f3wi, to wtedy id\u017a do wydawcy, no ale wydawca te\u017c musi mie\u0107 pomys\u0142, jak sprzeda\u0107 500 sztuk, wi\u0119c jak ty sam go nie masz, no to jest bardzo ci\u0119\u017cko te\u017c przekona\u0107 kogo\u015b, \u017ceby wyda\u0142 twoj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c te 500 sztuk, twoja grupa docelowa powinna 500 sztuk produktu zakupi\u0107. I wtedy to zwraca ci wszystkie koszty, \u0142\u0105cznie z wyprodukowanym tysi\u0105ca sztuk. Poza moim czasem. Oczywi\u015bcie. Twego czasu jeszcze nie liczyli\u015bmy. Nie wiesz, mo\u017cesz mie\u0107 stawk\u0119 tysi\u0105c z\u0142otych za godzin\u0119, mo\u017cesz liczy\u0107 sobie po 50 za godzin\u0119, tak. Albo wi\u0119cej, prawda. Czyli to zwraca koszty produkcji i ju\u017c i od tego momentu de facto ta proporcja koszt\u00f3w do zarobku zmienia si\u0119, moim zdaniem, na 70-30. Czyli 70% zostaje u ciebie, a 30% to s\u0105 koszty zwi\u0105zane, nie wiem, w\u0142a\u015bnie z pakowaniem, z wysy\u0142k\u0105, obs\u0142ug\u0105 sklepu internetowego. Tym wszystkim, \u017ceby to zaplecze sobie hula\u0142o sprawnie i bez \u017cadnych problem\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Czyli 70% koszty, a 30% to odwrotnie.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Nie, odwrotnie. Czyli 70% zarobku dla ciebie, 30% koszty obs\u0142ugi takich zam\u00f3wie\u0144.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No i na 100 projekt\u00f3w takich, ile osi\u0105ga te 500 sztuk.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Bardzo du\u017co. Naprawd\u0119 powiem ci, \u017ce nie pami\u0119tam projektu, kt\u00f3ry tych pi\u0119ciu w ostatnim roku nie przekroczy\u0142. Nie pami\u0119tam takiego projektu.<\/p>\n\n\n\n

Nie, przepraszam, jeden pami\u0119tam, jeden. Ale to te\u017c wynika z tego, \u017ce autor powiedzia\u0142 wprost, \u017ce ja wydaj\u0119 t\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119, bo nie umiem psychicznie podej\u015b\u0107 do tego tak, \u017ce nie mam produktu, ju\u017c musz\u0119 go sprzedawa\u0107, bo u mnie te\u017c, wiesz, przedsprzedawaj sw\u00f3j produkt, a nie czekaj, a\u017c on b\u0119dzie wyprodukowany. A on powiedzia\u0142, \u017ce on nie mo\u017ce tak. On musi wyprodukowa\u0107 sw\u00f3j produkt i dopiero wtedy jest w stanie go sprzedawa\u0107. To by\u0142a \u015bwiadoma decyzja. Wi\u0119c to on si\u0119 jeszcze nie sprzeda\u0142 w tych pi\u0119ciuset egzemplarzach, a wydany by\u0142 chyba w pa\u017adzierniku czy w listopadzie by\u0142a premiera. Wi\u0119c tu jest du\u017co do zrobienia, ale to by\u0142o celowe dzia\u0142anie autora.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Opowiedz o Imkerze, bo jeszcze tego nie rozpakowali\u015bmy. Wiemy, \u017ce to jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 wys\u0142ania czego\u015b, sprzedania tego, wydrukowania, czyli chc\u0119 wyda\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119, przychodz\u0119 do Ciebie, Ty mi m\u00f3wisz, wy\u015blij mi maszynopis. Chcia\u0142em u\u017cy\u0107 tego pi\u0119knego sformu\u0142owania, nie wiem, czy nie jest byt niszowe. Wy\u015blij mi maszynopis, wysy\u0142am Ci maszynopis i Wy robicie wszystko inne, a ja tylko mam klient\u00f3w wysy\u0142a\u0107 pod wskazany link. Tak, par\u0119 gwiazdek,.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: przy czym to jest tak, \u017ce ja bardziej my\u015bl\u0119, \u017ce naszej firmie jak, no troch\u0119 o firmie hostingowej, czyli zaplecze. Czyli kiedy\u015b by\u0142o tak, \u017ce stawia\u0142e\u015b swoje serwery, administrowa\u0142e\u015b nim i tak dalej, p\u00f3\u017aniej przesz\u0142a chmura.<\/p>\n\n\n\n

I w chmur\u0119 si\u0119 wpinasz, potrzebujesz wi\u0119cej zasob\u00f3w, to je masz, mniej to ich nie masz. I tak samo jest z Imkerem, czyli przychodzisz, dostajesz zaplecze. To, co by\u015b musia\u0142 budowa\u0107 jako de facto inny biznes, to teraz nie musisz tego robi\u0107, tylko my jeste\u015bmy plug and play, i \u017ce pod\u0142\u0105czasz nas, my obs\u0142ugujemy tw\u00f3j sklep. Przestajesz sprzedawa\u0107, od\u0142\u0105czasz sobie ten sklep. I to jest wszystko od momentu, kiedy potrzebujesz strony sprzeda\u017cowej, nie wiem, koszyka zakupowego i tej obs\u0142ugi ju\u017c faktycznej, fizycznej wysy\u0142ki paczek po obs\u0142ug\u0119 klienta. Wi\u0119c to robimy ca\u0142\u0105, ca\u0142\u0105 lini\u0119, \u017ce ty nie musisz tego robi\u0107 u siebie, czyli nie musisz teraz, nie wiem, ze swojego biura zaczyna\u0107 wysy\u0142a\u0107 ksi\u0105\u017cek, tylko wszystkie ksi\u0105\u017cki przychodz\u0105 do nas i to wysy\u0142amy. I lubi\u0119 tak my\u015ble\u0107 o naszej firmie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Czyli jest te\u017c tam strona do zakup\u00f3w,.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: koszyk, rozliczenie.<\/p>\n\n\n\n

Platforma kursowa. No generalnie wiesz, zaczynali\u015bmy tak od tej drugiej strony, czyli zacz\u0119li\u015bmy od samej wysy\u0142ki towar\u00f3w i bardzo szybko do\u0142\u0105czyli\u015bmy obs\u0142ug\u0119 klienta, bo si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce najwi\u0119cej zapyta\u0144 jest zwi\u0105zanych z gdzie jest moja paczka, czy ju\u017c wys\u0142ali\u015bcie moj\u0105 paczk\u0119 i tak dalej. Wi\u0119c mieli\u015bmy wysy\u0142k\u0119, obs\u0142ug\u0119 klienta.<\/p>\n\n\n\n

I tak szli\u015bmy od ko\u0144ca. Czyli p\u00f3\u017aniej do\u0142o\u017cyli\u015bmy koszyk, p\u00f3\u017aniej do\u0142o\u017cyli\u015bmy robienie landing page’y, gdzie\u015b tam odnoga kursowa te\u017c powsta\u0142a, wi\u0119c to wszystko, bo zn\u00f3w, ja nie wiem w kt\u00f3rym kierunku p\u00f3jdzie twoja kariera jako tw\u00f3rcy internetowego. I moim zadaniem, przynajmniej tak jak widz\u0119 je obecnie w firmie, jest to, \u017ceby tym tw\u00f3rcom obni\u017ca\u0107 pod\u0142og\u0119, a podwy\u017csza\u0107 sufit.<\/p>\n\n\n\n

I co przez to rozumiem. Obni\u017ca\u0107 pod\u0142og\u0119, \u017ceby ta bariera wej\u015bcia by\u0142a jak najni\u017csza. \u017be przyjdziesz do mnie, powiesz, \u017ce chc\u0119 robi\u0107 kubek z nadrukiem Grega, to ci powiem, kiedy to ma sens, kiedy nie ma i czy to robimy. I jeste\u015bmy w stanie ci dowie\u015b\u0107 ca\u0142y ten kubek, wiesz, z wysy\u0142k\u0105 do klienta. Ksi\u0105\u017ck\u0119 tym bardziej. A podwy\u017cszanie sufitu, bo nie wiem w kt\u00f3rym stron\u0119 skr\u0119cisz, czy chcesz, dobra, kubki s\u0105 fajne, te\u017c tam ludzie mnie wspieraj\u0105 i tak dalej, ale ja mo\u017ce wol\u0119 kurs zrobi\u0107, merytoryczn\u0105 wiedz\u0105. Mo\u017ce wol\u0119 zrobi\u0107 kurs kohortowy, czyli taki, \u017ce dzia\u0142amy w grupie razem, na przyk\u0142ad przez pi\u0119\u0107, sze\u015b\u0107 tygodni idziemy sobie grupk\u0105, os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 zainteresowane konkretnie tematem, ty jeste\u015b takim przewodnikiem jak w g\u00f3rach, \u0142atwiej si\u0119 idzie z przewodnikiem ni\u017c bez, zwykle tak to wygl\u0105da i robisz takie co\u015b i w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 nie skr\u0119cisz, to ja chc\u0119, \u017ceby Imker mia\u0142 narz\u0119dzia, kt\u00f3re Ci\u0119 wespr\u0105 w tym wszystkim.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: To brzmi fajnie z perspektywy zewn\u0119trznej, te\u017c obietnicy do klienta i jakby tworzenia tego poczucia zaopiekowania i takiego holistycznego rozwi\u0105zania, \u017ce nikt Wam tyle nie da, ile my Wam obiecamy.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Nie, nie zupe\u0142nie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ale wiesz, zastanawiam si\u0119 od drugiej strony, no bo ka\u017cda firma to jakby bazuje na tym, \u017ce masz jakie\u015b powtarzalno\u015b\u0107 operacji, zarz\u0105dzanie uwag\u0105, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, zak\u0142adam, \u017ce macie dzisiaj portfolio dziesi\u0119ciu produkt\u00f3w, pewnie jest ich wi\u0119cej, jak patrz\u0105c na stronie, pewnie jakby to podzieli\u0107, to jest mo\u017ce i sto produkt\u00f3w, zale\u017cy jak te produkty zdefiniowa\u0107. No i zawsze jaka\u015b zasada pareto dzia\u0142a, czyli pewnie zarabiacie, nie wiem, na wysy\u0142ce i drukowaniu ksi\u0105\u017cek, a….<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Znaczy my nie drukujemy ksi\u0105\u017cek, zawsze drukuj\u0119 drukarnia. Tak, oczywi\u015bcie, \u017ce jest co\u015b takiego, bo ten core biznes, od kt\u00f3rego zacz\u0119li\u015bmy, czyli magazynowanie, pakowanie i wysy\u0142ka plus obs\u0142uga klienta to jest wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszego biznesu. A pozosta\u0142e, wiesz, to te\u017c jest troch\u0119 tak, \u017ce, nie wiem, bez strony tw\u00f3rca nie zaistnieje i nie sprzeda niczego, wi\u0119c stron\u0119 te\u017c potrzebuje. Ale jak patrz\u0105c po przychodach, no to najwi\u0119cej magazynowanie, wysy\u0142ka patrz\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No bo wiesz, my\u015bl\u0119 o tym, jak z perspektywy zarz\u0105dzania firm\u0105 swoj\u0105 patrzysz na to, \u017ceby si\u0119 nie defokusowa\u0107, bo ta obietnica robienia wszystkiego jest super, everything store, prawda, Jeff Bezos jakby super, no ale z drugiej strony jest jaka\u015b wizja, jest jaka\u015b rzeczywisto\u015b\u0107. W tej rzeczywisto\u015bci s\u0105 rzeczywiste wyzwania, czyli kto odpowiada za produkt X i \u017ceby ten produkt X mia\u0142 odpowiedni\u0105 jako\u015b\u0107, no bo gdzie\u015b na rynku jest kto\u015b, kto zajmuje si\u0119 tylko tym wycinkiem i w nim jest the best. I z tej perspektywy to jest zawsze ryzykowne, no bo wiadomo, \u017ce b\u0119dziesz the best na pewno ju\u017c w tej wysy\u0142ce, logistyce, zak\u0142adam, \u017ce jeste\u015b the best albo w top 5, no bo robicie to wiele lat i to jakby tu ju\u017c macie t\u0119 wiedz\u0119 tajemn\u0105 i poziom mistrzowski. Ale ca\u0142y czas jest co\u015b do zrobienia. Wiadomo, ale tu ju\u017c jest trudno powiedzmy pewnie podej\u015b\u0107, no ale potem s\u0105 kolejne produkty, gdzie s\u0105 kolejne wyzwania. Produkty technologiczne, ka\u017cdy nas wie, ile kosztuje development, ile kosztuje aktualizacja, zabezpieczenie. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, \u017ce tych produkt\u00f3w jest wiele. Teraz jak tym zarz\u0105dzacie w praktyce, \u017ceby to mia\u0142o odpowiedni\u0105, wystarczaj\u0105c\u0105 jako\u015b\u0107 i ta obietnica by\u0142a spe\u0142niona w jaki\u015b spos\u00f3b, ale \u017ceby odcina\u0107 by\u0107 mo\u017ce ogony, wycina\u0107 jakie\u015b produkty, ignorujecie, jak to dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Bardzo z\u0142o\u017cone pytanie i tutaj opr\u00f3cz pana Imker, czyli mnie, jest jeszcze pani Imker, czy moja \u017cona Ewa, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie to zarz\u0105dzanie wewn\u0105trz organizacji, dbanie o jako\u015b\u0107 procesy, zdj\u0119\u0142a ze mnie totalnie, wi\u0119c i ona si\u0119 tym zajmuje, wi\u0119c to jest dobre pytanie pod k\u0105tem takich day-to-day operations, bardziej do niej, moim zdaniem. My mamy co\u015b takiego u nas, \u017ce podzielili\u015bmy sobie tw\u00f3rc\u00f3w, kt\u00f3rzy do nas przychodz\u0105 te\u017c na kategori\u0119, w tym sensie, \u017ce jak kto\u015b jest bardzo du\u017cy i si\u0119 usamodzielnia, to ju\u017c nie jest klient dla nas. Czyli to te\u017c nie jest tak, \u017ce my klienta trzymamy za wszelk\u0105 cen\u0119, tylko my nie jeste\u015bmy na pewnym etapie kariery tw\u00f3rcy idealnym rozwi\u0105zaniem.<\/p>\n\n\n\n

Czyli nie pasujemy do wszystkich, bo si\u0119 nie da pasowa\u0107 do wszystkich. Czyli jak kto\u015b jest pocz\u0105tkuj\u0105cy, zaczyna i powiedzmy jest takim, no wiesz, to tak te technice, \u015brednim tw\u00f3rc\u0105, co to znaczy. No po prostu, gdzie jeszcze nie jest na tyle du\u017cy, \u017ceby robi\u0107 to samodzielnie i bo mu si\u0119 to nie op\u0142aci, ale te\u017c nie jest na tyle ma\u0142y, \u017ceby wiesz, \u017ceby to mu samodzielnie ogarnia\u0107.<\/p>\n\n\n\n

To jest taki nasz modelowy klient, do kt\u00f3rego d\u0105\u017cymy. I jeste\u015bmy podzieleni wewn\u0105trz organizacji na dzia\u0142y, kt\u00f3re si\u0119 zajmuj\u0105 swoimi obszarami, czyli nie wiem, zaczyna si\u0119, mo\u017ce jak przyjdziesz do nas jako klient, to zaczyna si\u0119 i we\u017amiesz wszystko, g\u00f3r\u0119 wszystko, nic mnie nie interesuje. No to zaczynamy wtedy wdro\u017cenie strony, czyli materia\u0142y, teksty, jedna kom\u00f3rka za to odpowiada. W mi\u0119dzyczasie ju\u017c si\u0119 zaczyna wdra\u017canie koszczyka sprzeda\u017cowego, jaki to jest produkt i tak dalej, a potem p\u0142ynnie to przechodzi do logistyki.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c to jest pouk\u0142adane, to wdro\u017cenie, bardzo du\u017co uwagi i na to po\u015bwi\u0119camy. Ca\u0142y czas co\u015b w tym procesie, nie wiem ju\u017c ile razy do tego podchodzili\u015bmy, \u017ceby co\u015b zoptymalizowa\u0107, a mo\u017ce na tym etapie wys\u0142a\u0107 jakiego\u015b maila dodatkowego, a mo\u017ce co\u015b rozpisa\u0107 inaczej klientowi i tak dalej. I tu te\u017c du\u017ca rola naszych opiekun\u00f3w, klienta handlowc\u00f3w, \u017ceby wyt\u0142umaczy\u0107, co konkretnie. I wiesz, to te\u017c nie jest tak, \u017ce jak nie we\u017amiesz u nas wszystkiego, to ju\u017c nie chcemy ciebie jako klienta.<\/p>\n\n\n\n

Nie. Mo\u017cesz przyj\u015b\u0107 u nas tylko na wysy\u0142k\u0119 paczek, mo\u017cesz przyj\u015b\u0107 tylko na platform\u0119 kursow\u0105, mo\u017cesz przyj\u015b\u0107 tylko na obs\u0142ug\u0119 klienta. Takich klient\u00f3w jak najbardziej mamy, przy czym na koniec dnia jednak wol\u0105 wszystko, bo co ci odchodzi. Odchodzi ci ta koordynacja mi\u0119dzy dzia\u0142ami. Czyli tu mam zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry robi najlepiej na \u015bwiecie stron\u0119 internetow\u0105, robi mi najlepsz\u0105, genialn\u0105 z animacjami, ze wszystkim, co sobie wymarz\u0119, ale ja musz\u0119 dalej popchn\u0105\u0107 to do kogo\u015b, kto sprzedaje. Od strony klienta.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: I ten czas, wiesz,.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: i ten czas jest gigantyczny do zrobienia.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Od strony klienta, wiesz, b\u0119d\u0105c na \u015bwiecie tyle lat i ju\u017c robi\u0105c mn\u00f3stwo projekt\u00f3w rozmaitych. Handsdown, jak nawet jak wyka\u0144czasz mieszkanie, no to nie chcesz, \u017ceby ci si\u0119 go\u015b\u0107 od pod\u0142ogu, ci ju\u017c go\u015bciem od \u015bcian, kto zawini\u0142 tego, \u017ce pod\u0142oga jest uszkodzona. No kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c… U nas to jest nasza wina. No tak, dok\u0142adnie. Dogadajcie si\u0119. Po to bierzesz generalnego wykonawc\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Albo te\u017c jest super, bo wszystko jest zrobione tak jak chcia\u0142e\u015b, wi\u0119c….<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Wi\u0119c bierzesz generalnego wykonawc\u0119 i temat masz zatwiony. Z perspektywy klienckiej to rozumiem, bardziej mnie intryguje, jak to dzia\u0142a w praktyce wewn\u0105trz. Teraz troch\u0119 lepiej zrozumia\u0142em, bo ko\u0142dra jest zawsze za kr\u00f3tka. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, nie jeste\u015b w stanie wszystkiego zrobi\u0107 najlepiej i to zarz\u0105dzanie uwag\u0105 my\u015bl\u0119 jest te\u017c takim aspektem ciekawym.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: My jeste\u015bmy podzieleni w organizacji, wiesz, jest… Mamy wiceprezes Ann\u0119, kt\u00f3ra zajmuje si\u0119 sprawami logistycznymi, jest w\u0142a\u015bnie Ewa, moja \u017cona, kt\u00f3ra, no, bym powiedzia\u0142, \u017ce w sumie potrafi zaj\u0105\u0107 si\u0119 wszystkim, a skutecznie wybier\u0119 obszary, kt\u00f3rymi powinna si\u0119 zaj\u0105\u0107, a ja jestem bardziej do klient\u00f3w, do rozm\u00f3w, do doradztwa, do wyznaczania kierunk\u00f3w, te\u017c do technologii, kt\u00f3ra u nas, no, jednak odgrywa du\u017ce znaczenie, bo mamy wiele system\u00f3w r\u00f3\u017cnych, kt\u00f3re wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 ze sob\u0105, wi\u0119c my jeste\u015bmy dobrze podzieleni i p\u00f3\u017aniej, wiesz, znaczy teraz jeste\u015bmy dobrze podzieleni, a by\u0142y takie momenty, \u017ce nie byli\u015bmy dobrze podzieleni i, wiesz, tak jak ja, jakbym mia\u0142 sam robi\u0107 t\u0119 firm\u0119, to nie wiem, ile ju\u017c bankruct bym zaliczy\u0142, a dzi\u0119ki temu, \u017ce mam w\u0142a\u015bnie wsp\u00f3lnik\u00f3w, no, to jest du\u017co \u0142atwiej i to trzeba by\u0142o si\u0119 nauczy\u0107, bo wiesz, ja te\u017c mia\u0142em dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 bardzo d\u0142ugo, bo my jeste\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0105 od trzech, czterech lat, mo\u017ce dopiero, a wcze\u015bniej to wszystko by\u0142o na dzia\u0142alno\u015bci, gdzie ju\u017c by\u0142o kilkuset klient\u00f3w na dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej i wszystko by\u0142o dobrze, lepiej tego nie rusza\u0107, no, a to nie jest dobre rozwi\u0105zanie, to jest taka dobra droga, kt\u00f3r\u0105 wyci\u0105gn\u0105\u0142em z tego wszystkiego i, wiesz, tworzenie \u015bredniego szczebla, to te\u017c by\u0142o trudne w organizacji, nie wiem, odej\u015b\u0107, sprawienie, \u017ceby nie mie\u0107 takiego klienta, kt\u00f3ry ma 90% przychod\u00f3w, czy tam 70% przychod\u00f3w firmy, a my z takiego stracili\u015bmy w pewnym momencie, \u017ce by\u0142 taki klient i go po\u017cegnali\u015bmy i te wszystkie rzeczy, wiesz, no, ja nie jestem na rynku od wczoraj, tylko jestem od 2006 na swoim, wi\u0119c ju\u017c troch\u0119 lat tutaj siedz\u0119, du\u017co komet widzia\u0142em, nie wiem, to jest chyba \u015bwietne okre\u015blenie, czyli os\u00f3b, kt\u00f3re nagle wystrzel\u0105, maj\u0105 jaki\u015b super sezon i znikaj\u0105 ju\u017c na sta\u0142e, to takich komet by\u0142o bardzo, bardzo wiele, no i te\u017c, nie wiem, na przyk\u0142ad poleci\u0142em ksi\u0105\u017cki do czytania, po styczniu jakie\u015b tam do czytania, a \u0142api\u0119 si\u0119 na tym, \u017ce czytam g\u0142\u00f3wnie zagraniczne ksi\u0105\u017cki, na przyk\u0142ad nie wiem, czy poleci\u0107 komu\u015b zagraniczny, fajny tytu\u0142, wiesz, bo moja grupa docelowa niekoniecznie chce czyta\u0107 angielskie ksi\u0105\u017cki i to s\u0105 takie rzeczy, no trzeba by\u0107 ca\u0142y czas na bie\u017c\u0105co, ca\u0142y czas robi\u0107 research, a tego researchu, to wiesz, Micha\u0142 Bra\u0144ski mnie nauczy\u0142 z wirtualnej, Polski obecnie, a wcze\u015bniej jest o dwa, bo ja z nim pracowa\u0142em, to by\u0142 cz\u0142owiek, kt\u00f3ry, ja nie wiem sk\u0105d on bierze swoje materia\u0142y, ale robi tego tyle i ja te\u017c robi\u0119 to, \u017ceby by\u0107 ca\u0142y czas na bie\u017c\u0105co, to jest bardzo du\u017ce roboty.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Micha\u0142, dla wszystkich zainteresowanych w tym podca\u015bcie by\u0142 dwukrotnie, wi\u0119c jedne z topowych odcink\u00f3w zreszt\u0105 historycznie, ju\u017c bardzo stare, ale jare i o tym temacie, sk\u0105d bierze tre\u015bci i to by\u0142o jedno z moich pyta\u0144, tak\u017ce polecam, jest to go\u015b\u0107 ponadprzeci\u0119tny w wielu wymiarach. Powiedzia\u0142e\u015b co\u015b ciekawego, co my\u015bl\u0119 jest mo\u017ce niszowe, bo interesuje tylko osoby, kt\u00f3re s\u0105 tw\u00f3rcami, ale mo\u017ce by\u0107 te\u017c ciekawe dla tych podgl\u0105daczy, jak m\u00f3wisz, tego Big Brothera. Wielu wielkich tw\u00f3rc\u00f3w, takich jak na przyk\u0142ad Tim Ferriss, m\u00f3wi co\u015b takiego, jak zaczynasz za bardzo my\u015ble\u0107 o swoich odbiorcach, to stajesz si\u0119 jak ty s\u0142ug\u0105 swego audytorium, wi\u0119\u017aniem nawet powiedzia\u0142bym oczekiwa\u0144 audytorium i teraz ty m\u00f3wisz, przeczyta\u0142em \u015bwietn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 po angielsku i si\u0119 samocenzuruje, czy powinienem o niej powiedzie\u0107 i czy to jest dobre. Powiem ci, \u017ce tutaj w\u0142a\u015bnie trudnym elementem jest to, \u017ce ja mam w drug\u0105 stron\u0119, czyli ja totalnie bazuj\u0119 na swojej intuicji. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, wychodz\u0119 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce robi\u0119 co chc\u0119 i prawdopodobnie to jest r\u00f3wnie nieefektywne w znaczeniu takim, \u017ce czasem tak samo nie trafiam, jak w drug\u0105 stron\u0119, gdybym robi\u0142 co\u015b po przemy\u015bleniu, ale nie by\u0142oby to sp\u00f3jne ze mn\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest interesuj\u0105ce balansowanie.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Ja widz\u0119 du\u017co rzeczy, ale to nie znaczy, \u017ce nie pope\u0142niam tych b\u0142\u0119d\u00f3w. Tak samo jak pisz\u0119 sw\u00f3j newsletter, ju\u017c 200 edycji napisa\u0142em, dla tw\u00f3rczy\u0144 tw\u00f3rc\u00f3w, to czasem to nie jest tak, \u017ce w 100% wype\u0142niam to, o czym pisz\u0119, tylko bardziej pisz\u0119 o takich idea\u0142ach i celach, do kt\u00f3rych d\u0105\u017c\u0119. I to jest takie bardzo wa\u017cne rozr\u00f3\u017cnienie, czego ludzie nie rozumiej\u0105, bo mi te\u017c si\u0119 zdarzy zrobi\u0107 b\u0142\u0105d, mi te\u017c si\u0119 zdarzy jaki\u015b fuck-up rozwi\u0105zywa\u0107, po to mam naprawianie w galupie wysoko, \u017ceby te wszystkie fuck-upy jak najszybciej rozwi\u0105zywa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: A by\u0107 mo\u017ce nawet generujesz te\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Mo\u017ce te\u017c, te\u017c tak mo\u017ce by\u0107. Przy czym zawsze staram si\u0119 nie by\u0107 tym tw\u00f3rc\u0105 problem\u00f3w, tylko bardziej osob\u0105, kt\u00f3ra rozwi\u0105zuje. Wi\u0119c tutaj s\u0105 rzeczy, wiesz, my sami podlegamy tym samym prawom, co inni, tylko nawet czasem tego nie zauwa\u017camy. Ma mi\u0142o\u015b\u0107 u ciebie w podca\u015bcie, powiedzia\u0142 takiego kija nad sob\u0105, kt\u00f3ry ci\u0119 doprowadzi do porz\u0105dku, czyli tu zdobywam \u015bwiat, wracam do domu, a kto\u015b ci powie wynie\u015b \u015bmieci i to ma ci\u0119 sprowadzi\u0107 na ziemi\u0119, wyr\u00f3wna\u0107 poziom. Story of my life.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Dok\u0142adnie. Tyle w\u0105tk\u00f3w ciekawych. Mo\u017ce jeszcze przy tych tw\u00f3rcach si\u0119 zatrzymam, bo opublikowa\u0142e\u015b analiz\u0119 podcastu Tima Ferrissa z Brandonem Sandersonem, co mnie zaciekawi\u0142o z tej perspektywy, \u017ce akurat uwielbiam Brandona Sandersona i wszystko jego przeczyta\u0142em i przes\u0142ucha\u0142em. Przeczyta\u0142e\u015b wszystko.<\/p>\n\n\n\n

No. O kurcz\u0119. No to szanuj\u0119. Ostatnie trzy lata s\u0142ucha\u0142em bez przerwy Brandona Sandersona na Audible. Jest to troch\u0119 crazy, no bo to s\u0105 pewnie setki, tysi\u0105ce stron. Anyway, zaciekawi\u0142o mnie to, \u017ce z\u0142apa\u0142e\u015b ten w\u0142a\u015bnie konkretny materia\u0142 i zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 go podzieli\u0107 na kawa\u0142ki i zrobi\u0107 z tego tak\u0105 recept\u0119 dla tw\u00f3rc\u00f3w. Kt\u00f3ry z element\u00f3w opisanych w tym materiale by\u0142 dla ciebie najciekawszy osobi\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Znaczy\u0142bym tego, jak Brandon tworzy swoje \u015bwiaty. To jest taki w\u0105tek, z czego to wynika, bo je\u017celi chcesz zrobi\u0107, nie piszesz non-fiction, tylko piszesz beletrystyk\u0119, no to chcesz, \u017ceby ludzie si\u0119 wci\u0105gn\u0119li w t\u0105 histori\u0119, w ten \u015bwiat, chcieli mie\u0107 akcesoria z tego \u015bwiata, agrodzety kolekcjonerskie, nie wiem, z Warcrafta chodz\u0105 po jakich\u015b kosmicznych pieni\u0105dzach i to tak samo jest u niego. To jak pisze, czyli rutyna pisania jego jest kosmiczna, bo pisze g\u0142\u00f3wnie w nocy i w blokach czasowych zarezerwowanych na konkretne aktywno\u015bci, ale te\u017c zobacz, jak pisarz, kt\u00f3ry ju\u017c jest na jakim\u015b poziomie, jak musi bardzo strzec tych godzin, w kt\u00f3rych on pisze, to jest \u015bwi\u0119to\u015b\u0107, a wszystkie inne rzeczy oddawa\u0107 komu\u015b, czyli ty si\u0119 zajmij odpowiadaniem na media, ty si\u0119 zajmij tym, ty si\u0119 zajmij tamtym, a ja chc\u0119 pisa\u0107, bo to jest co\u015b, z czego \u017cyj\u0119. No i te\u017c w\u0105tek biznesowy, tam chyba jest taki cytat, je\u015bli dobrze pami\u0119tam, \u017ce jest pisarzem wychowanym przez Ksi\u0119gowo, co\u015b takiego. Pewnie co\u015b przekr\u0119ci\u0142em, jak zawsze, ale bardziej chodzi o to, \u017ce jego matka by\u0142a ksi\u0119gow\u0105 i wpoi\u0142a mu to, \u017ce to on powinien robi\u0107 biznes, czyli on powinien mie\u0107 bezpo\u015bredni kontakt z odbiorcami i wiesz, zrobi\u0142 najlepsz\u0105 kampani\u0119 kickstarterow\u0105, przedpremierow\u0105 i self-publishingow\u0105 ever, w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki temu, \u017ce….<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ju\u017c nie pami\u0119tam, ile milion\u00f3w dolar\u00f3w, ale tak dla w og\u00f3le widz\u00f3w s\u0142uchaczy, Brandon Sanderson zrobi\u0142 kampani\u0119 na kickstarterze, na kt\u00f3rej zebra\u0142 kilkana\u015bcie milion\u00f3w dolar\u00f3w, albo i wi\u0119cej. Wyszed\u0142 i do ludzi powiedzia\u0142,.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: \u017ce ko\u0144cz\u0119 swoj\u0105 karier\u0119, a tak naprawd\u0119 napisa\u0142em nie jedn\u0105, ale cztery ksi\u0105\u017cki dla Was. I to po prostu wybuch\u0142 internet wtedy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No, niesamowite. Wi\u0119c to jest przyk\u0142ad tw\u00f3rcy, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 niesamowit\u0105 inspiracj\u0105, bo robi co\u015b warto\u015bciowego, robi co\u015b na ogromn\u0105 skal\u0119 i jeszcze ma w\u0142asne wydawnictwo.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: I jeszcze robi to na swoim. Polecam Boga ten artyku\u0142, bo nawet nie wiem, od czego zacz\u0105\u0142. Tam jest trzy godziny, moim zdaniem, to jest masterclass dla kogo\u015b, kto chce pisa\u0107. Nie tylko non-fiction, ale te\u017c beletrystyka.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: W\u0142a\u015bnie, wi\u0119c te\u017c polecam. \u015awietna rozmowa i obu bardzo ciekawych d\u017centelmen\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Imker. Powiedzia\u0142e\u015b o wsp\u00f3lnikach. By\u0142 tutaj w tym studio Pawe\u0142 Fornalski<\/a>, kt\u00f3ry jest, jak rozumiem, tak\u017ce inwestorem. Jak do tego dosz\u0142o?<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Wiesz co. Historia nasza z Paw\u0142em si\u0119ga czas\u00f3w, kiedy jeszcze IAI Systems. Ja by\u0142em, nie wiem, czy jednym z pierwszych, hale tam, nie wiem, czy w dziesi\u0105tkach, czy w pierwszych setkach klient\u00f3w, kt\u00f3rzy u\u017cywali IAI Systems, kiedy zaczyna\u0142o by\u0107 SAS, kiedy ludzie nie wiedzieli, co to jest SAS, a teraz to jest oczywiste. I my z Paw\u0142em spotkali\u015bmy si\u0119 jeszcze z Ew\u0105, kt\u00f3ra te\u017c jest wsp\u00f3lniczk\u0105 przecie\u017c w Imkerze. U nas w mieszkaniu w Warszawie, jak Pawe\u0142 przyje\u017cd\u017ca\u0142 na takie spotkania przed debiutem gie\u0142dowym. Pawe\u0142 tego nie pami\u0119ta\u0142, a my to pami\u0119tamy bardzo dobrze, wi\u0119c i od wtedy. P\u00f3\u017aniej, wiesz, ja prowadzi\u0142em bloga komercyjnie, zajmuj\u0105cego si\u0119 e-commercem i z Paw\u0142em robili\u015bmy wywiady, rozmowy, jego spojrzenie na jaki\u015b temat by\u0142o bardzo interesuj\u0105ce, a sama inwestycja w Imker wzi\u0119\u0142a si\u0119 z wpisu na LinkedIn, tak bym to uj\u0105\u0142, gdzie my pokazali\u015bmy nasze wyniki, \u017ce idziemy do przodu i tak dalej i Pawe\u0142 zapyta\u0142 mnie wprost wtedy, czy no pokazujecie w jakim celu, bo zawsze powinien by\u0107 jaki\u015b cel, \u017ce szukacie inwestor\u00f3w. My pomyli\u0142y, \u017ce tak, \u017ce szukali\u015bmy. Kogo\u015b nam pomo\u017ce nie tylko od strony kapita\u0142owej, bo jak si\u0119 okazuje, \u017ce to nie kapita\u0142 jest najwi\u0119kszym wyzwaniem w tym wszystkim, tylko te\u017c bardziej od tego, \u017ce nam opowiedzia\u0142 o miejscach, w kt\u00f3rych jeszcze nie byli\u015bmy, tak \u017ceby\u015bmy si\u0119 mogli przygotowa\u0107 do tych miejsc najlepiej jak potrafimy. I no st\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142a ta inwestycja, wi\u0119c po pierwsze znali\u015bmy si\u0119 d\u0142ugo, po drugie no ju\u017c co\u015b robili\u015bmy w tym biznesie, nie by\u0142o tak, \u017ce wiesz, to by\u0142, no dalej patrz\u0119 na to w wielu aspektach jak na startup, tylko ta definicja s\u0142owa ju\u017c si\u0119 tak zmieni\u0142a, \u017ce teraz wszystko mo\u017ce by\u0107 startupem lub ju\u017c nie jest. No i Pawe\u0142 wszed\u0142 do naszej sp\u00f3\u0142ki i no du\u017co rzeczy, nie powiem, \u017ce pozmienia\u0142, ale no kierunki, kt\u00f3rych nam powiedzia\u0142 albo drogi, kt\u00f3re powiedzia\u0142, \u017ce nie id\u017a tam, bo tam jest strasznie, no to s\u0105 takie rzeczy, kt\u00f3rych nie wiem jak na rynku, nie wiem ile musia\u0142bym zap\u0142aci\u0107, \u017ceby je uzyska\u0107, \u017ce nie tylko wk\u0142ad ten finansowy, ale te\u017c merytoryczny. To jest co\u015b takiego, co ja bym szuka\u0142 w inwestorze, gdybym kolejny raz go zbiera\u0142, a te\u017c ciekawostka, my zrobili\u015bmy co\u015b takiego, \u017ce zamiast prezentacji napisali\u015bmy 20 stron tekstu, w kt\u00f3rym kierunku chcemy je\u015b\u0107, jakie warto\u015bci wyznajemy i tak dalej, \u017ce to nie by\u0142a prezentacja, wszyscy m\u00f3wi\u0105 r\u00f3b prezentacj\u0119, konkrety, slajd ten ma by\u0107 o pracownikach, ten o zarz\u0105dzie i tak dalej, a my poszli\u015bmy w innym kierunku, czyli zrobili\u015bmy 20 stron A4, no i te\u017c wiesz, jak kto\u015b nie przebrn\u0105\u0142, no to znaczy, \u017ce nie czyta, a my siedzimy w ksi\u0105\u017ckach, wi\u0119c to te\u017c takie co\u015b by\u0142o dopasowane, Pawe\u0142 przebrn\u0105\u0142, przeczyta\u0142 i p\u00f3\u017aniej zacz\u0119li\u015bmy gada\u0107 ju\u017c tak bardziej konkretnie o inwestycji.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: I co si\u0119 zmieni\u0142o w waszym \u017cyciu jako pary prowadz\u0105cej biznes, czyli ma\u0142\u017ce\u0144stwa prowadz\u0105cego biznes, kiedy do tego sto\u0142u usiad\u0142a osoba trzecia.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Na pewno zmieni\u0142o si\u0119 to, \u017ce jest kogo zapyta\u0107 o rzeczy, kt\u00f3rych my nie wiemy, albo kt\u00f3re my rozkminiamy tygodniami, a jedna rozmowa z Paw\u0142em sprawia, \u017ce nie musimy robi\u0107 tych tygodni, tylko wiemy ju\u017c lub czujemy bardziej, w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 powinni\u015bmy p\u00f3j\u015b\u0107, bo te\u017c na koniec dnia um\u00f3wmy si\u0119, jest inwestor, ale to na zarz\u0105dzie czy na ludziach operacyjnych spoczywa dowiezienie tego wyniku. Wi\u0119c tutaj taki jest uk\u0142ad i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest zrozumia\u0142e dla wszystkich. Znaczy wiesz, te\u017c jedna z rzeczy, kt\u00f3ra jest fajna, kt\u00f3r\u0105 bym poleci\u0142 wszystkim, czyli nawet niezale\u017cnie od tego, czy macie inwestora, czy nie, to u nas bardzo du\u017co pomog\u0142o nam pisanie comiesi\u0119cznych raport\u00f3w do Paw\u0142a, do inwestora.<\/p>\n\n\n\n

I wiesz… Co one obejmuj\u0105. R\u00f3\u017cne rzeczy, od finans\u00f3w, to co jest my\u015bl\u0119, \u017ce najwa\u017cniejsze, po takie rzeczy, co robimy z produktami, z jakimi, co trzeba zmieni\u0107 w organizacji, czy idziemy zgodnie z ustalonym harmonogramem, czy realizujemy KPI, na kt\u00f3rej si\u0119 um\u00f3wili\u015bmy i tak dalej. Wi\u0119c tam jest du\u017co, du\u017co lektury. Tam, nie wiem, chyba osiem czy dziewi\u0119\u0107 stron produkujemy co miesi\u0105c, wi\u0119c to jest sporo. Z czego troch\u0119 jest tabelek, wi\u0119c jest troch\u0119 \u0142atwiej te strony naprodukowa\u0107. I na przyk\u0142ad samo to sprawia, \u017ce wiesz, ju\u017c krytycznie podchodzisz do tego, co robisz. I na przyk\u0142ad ja zawsze gdzie\u015b tam my\u015bla\u0142em o Newconnect wcze\u015bniej i w og\u00f3le. Ma\u0142o kt\u00f3ra sp\u00f3\u0142ka publikuje co miesi\u0105c. I to by\u0142o takie fajne, moim zdaniem spajaj\u0105ce biznes i te\u017c pokazuj\u0105ce, \u017ce no nie, je\u017celi piszesz, \u017ce robisz, a nie zrobisz, no to teraz to uzasadnij, skoro wzi\u0105\u0142e\u015b si\u0119 za ten temat, no to co z tym dalej musisz zrobi\u0107. Wi\u0119c takie pisanie raport\u00f3w polecam wszystkim, nawet samemu dla siebie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Jest jaki\u015b rygor, kt\u00f3ry mo\u017ce motywowa\u0107, kt\u00f3ry mo\u017ce porz\u0105dkowa\u0107. Pami\u0119tam, jak by\u0142 mnie w podca\u015bcie Kuba Dwernicki z Cyberfolks i opowiada\u0142 w\u0142a\u015bnie o tym byciu na gie\u0142dzie i zapyta\u0142em go, czy to nie jest problematyczne, no bo gie\u0142da ma pewne swoje specyficzne prawa, kt\u00f3rymi si\u0119 rz\u0105dzi pod k\u0105tem raportowania, wywierania wp\u0142ywu nastroj\u00f3w inwestor\u00f3w i tak dalej. I w\u0142a\u015bnie on powiedzia\u0142 to, \u017ce jego to bardzo motywuje, ta transparentno\u015b\u0107 i ta konieczno\u015b\u0107 w\u0142a\u015bnie raportowania r\u00f3\u017cnych rzeczy, \u017ce to powoduje, \u017ce te\u017c go to nap\u0119dza.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Ta gie\u0142da te\u017c jest fajnym tematem, bo chyba w\u0142a\u015bnie Micha\u0142 Bra\u0144ski m\u00f3wi\u0142, \u017ce Gdzie O2 by\u0142o ju\u017c wielk\u0105 firm\u0105 z mojej perspektywy, jak kupowali Wirtualn\u0105 Polsk\u0119, dopiero p\u00f3\u017aniej wchodzili na gie\u0142d\u0119, \u017ce ta gie\u0142da sprawi\u0142a, \u017ce oni ju\u017c nie maj\u0105 tych, zmienili biznesowe spodenki na spodnie i przy takiej skali m\u00f3wi to cz\u0142owiek, wi\u0119c jednak jest co\u015b takiego w tych raportach, w tej systematyczno\u015bci i tak dalej, co niezale\u017cnie od tego, na jakim etapie jeste\u015b, jak du\u017cej organizacji nie masz, no to jednak porz\u0105dkuje Ci to wiele rzeczy w firmie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Jakie by\u0142o najwi\u0119ksze wyzwanie, jaka by\u0142a kometa, kt\u00f3ra by\u0107 mo\u017ce uderzy\u0142a w Imker, uderzy\u0142a w Ciebie w ostatnich, powiedzia\u0142e\u015b 2006, w 19 latach.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: No jedn\u0105 ju\u017c wymieni\u0142em, czyli to odej\u015bcie klienta, kt\u00f3ry stanowi\u0142 du\u017cy procent naszych przychod\u00f3w, wtedy to by\u0142o takie trz\u0119sienie ziemi. Z perspektywy czasu \u015bwietna rzecz, kt\u00f3ra nam si\u0119 wydarzy\u0142a, trzeba by\u0142o tylko to przetrwa\u0107, teraz ju\u017c nie ma takiego klienta, kt\u00f3ry by stanowi\u0142 o 10% naszych przychod\u00f3w, wi\u0119c du\u017co fajniej i bezpieczniej, je\u017celi chodzi o prowadzenie biznesu. Komet by\u0142o du\u017co na zasadzie nieudanych projekt\u00f3w mojego autorstwa najcz\u0119\u015bciej, w tym sensie, \u017ce ja jestem od eksperyment\u00f3w, ja co\u015b zaczynam bardzo szybko i te\u017c odpuszczam, a czasem mog\u0142em nie odpuszcza\u0107 niekt\u00f3rych projekt\u00f3w i widz\u0119, \u017ce niekt\u00f3re projekty, jakbym doci\u0105gn\u0105\u0142 do ko\u0144ca, to by z tego co\u015b mog\u0142o by\u0107, a ja po prostu otwieram, zamykam, jak nie dzia\u0142a, to odpuszczam, a czasem mo\u017cna by\u0142o zosta\u0107 przy niekt\u00f3rych projektach. Wiesz, relacji nauczycieli, to ja mia\u0142em du\u017co, bo wiesz, cz\u0119sto klienci s\u0105 dobrymi nauczycielami, partnerzy biznesowi, z kt\u00f3rymi rozmawia\u0142em na przestrzeni tych lat, bo wiesz, to Imker to jest ostatnia rzecz, powiedzmy, z tych du\u017cych, kt\u00f3r\u0105 robi\u0119, a po drodze by\u0142, by\u0142y sklepy internetowe, by\u0142 w\u0142a\u015bnie blog o e-commerce, nie wiem, autor\u00f3w, kt\u00f3rzy wydaj\u0105 ksi\u0105\u017cki, wspomnia\u0142em si\u0119 o Michale Szefranckim, to ja poznawa\u0142em trzy lata, zanim oni w og\u00f3le przechodzili do wydania tej ksi\u0105\u017cki. Najlepszy nasi klienci, trzy lata zwi\u0105zana jakakolwiek relacja, zwykle przed tym, tak oko\u0142o, mo\u017ce nie wszyscy, ale oko\u0142o, przed tym, kiedy cokolwiek wydadz\u0105, wi\u0119c wiesz, to jest taka praca nad kontaktami, nad relacjami, a przez to, \u017ce jeste\u015b d\u0142ugo na tym rynku, no to si\u0142\u0105 rzeczy masz ten network wi\u0119kszy, wi\u0119c komet bardzo du\u017co.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie, opowiedz jeszcze jak\u0105\u015b mro\u017c\u0105c\u0105 krew w \u017cy\u0142ach historii. Ta koncentracja klient\u00f3w to rzeczywi\u015bcie te\u017c u wielu moich klient\u00f3w, jednego mam przed oczami, nawet przed naszym nagraniem dzwoni\u0142 tutaj, to w\u0142a\u015bnie ten, to mia\u0142 podobn\u0105 sytuacj\u0119 i my\u015bl\u0119, \u017ce tylko ja, jak pracowali\u015bmy razem, to to zidentyfikowa\u0142em, zanim to si\u0119 sta\u0142o problemem i przez kilka lat zd\u0105\u017cy\u0142 to przebudowa\u0107 poprzez tam akwizycj\u0119 i inne modele dzia\u0142ania i kiedy ta sytuacja si\u0119 zrealizowa\u0142a, to ju\u017c to nie by\u0142o 70%, ale to jest bardzo cz\u0119ste wyzwanie, szczeg\u00f3lnie kiedy trudno jest zarz\u0105dza\u0107 uwag\u0105, kiedy masz tak wa\u017cnego klienta, to trudno si\u0119 skupia\u0107 na tych mniej wa\u017cnych.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Bo ja to m\u00f3wi\u0119 z perspektywy czasu, \u017ce mamy tych 500 klient\u00f3w, ale przecie\u017c ten pierwszy klient to jest 100%, ten drugi klient to jest 50% i tak dalej, i tak dalej. To si\u0119 fajnie m\u00f3wi z perspektywy czasu, no ale zaczynasz od pierwszego klienta, od pierwszej osoby, z kt\u00f3r\u0105 pracujesz.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c no nie przeskoczysz tego etapu, musisz to wypracowa\u0107. Jeszcze z komet mi si\u0119 przypomnia\u0142o, \u017ce raz mia\u0142em tak\u0105 sytuacj\u0119, \u017ce b\u0142\u0119dnie wys\u0142a\u0142em chyba z 500 paczek. Fizycznie r\u0119kami tymi, \u017ce drugi raz do tych samych os\u00f3b nada\u0142em 500 przesy\u0142ek. Na przyk\u0142ad zdarzy\u0142o si\u0119 co\u015b takiego, trzeba by\u0142o to odkr\u0119ca\u0107, tam \u015bci\u0105ga\u0107 paczki od kurier\u00f3w i tak dalej, ale te\u017c si\u0119 uda\u0142o odkr\u0119ci\u0107. Wiesz, takich fuck up\u00f3w normalnych, no to w ka\u017cdej organizacji zdarzaj\u0105 si\u0119. Bardziej chodzi o to, \u017ceby, no wiadomo, wyci\u0105gn\u0105\u0107 wnioski, zapisa\u0107 to, \u017ceby nie powt\u00f3rzy\u0107 tego. Czasem si\u0119 zdarzy, \u017ce jednak powt\u00f3rzymy jaki\u015b b\u0142\u0105d. No i trzeba wyci\u0105ga\u0107 wnioski i i\u015b\u0107 dalej.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: 20 lat. Jaki jest dzi\u015b tw\u00f3j motor nap\u0119dowy do tego, \u017ceby i\u015b\u0107 dalej.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: To jest trudne pytanie. Znaczy, ja zawsze mia\u0142em co\u015b takiego, widzisz, to co robi\u0119, moim zdaniem jest pochodn\u0105 tego wszystkiego, co ja robi\u0142em, jak by\u0142em m\u0142odszy. To znaczy, na przyk\u0142ad ja pisa\u0142em recenzj\u0119 gier, wideo, w czasach, kiedy gry by\u0142y na p\u0142ytach, wys\u0142anie jakiegokolwiek wideo wywi\u0105za\u0142o si\u0119 z \u0142\u0105czeniem modemem i tak dalej, pisa\u0142em recenzj\u0119 gier. Ale bardziej ni\u017c pisanie recenzji gier, co by\u0142o oczywi\u015bcie fajnym zaj\u0119ciem, interesowa\u0142o mnie, jak dzia\u0142a redakcja. Na przyk\u0142ad jak dzia\u0142a redakcja, nie wiem, CD Action, do kt\u00f3rego tam mi zdarzy\u0142o si\u0119 teksty pisa\u0107, gry online, w kt\u00f3rym te\u017c wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142em, jak to dzia\u0142a. I tak samo by\u0142o we wszystkim, co robi\u0142em, na przyk\u0142ad jak jaki\u015b, nie wiem, lokalny tygodnik, jak dzia\u0142a lokalny tygodnik. Wiesz, to zaplecze mnie zawsze interesowa\u0142o. Ja teraz co robi\u0119. zaplecze dla tw\u00f3rc\u00f3w internetowych, wi\u0119c to podejrzenie tego, kulisy tego wszystkiego mnie cz\u0119sto interesuj\u0105 bardziej ni\u017c, wiesz, to jaki kto\u015b wynik wypracuje, wi\u0119c, a tu ca\u0142y czas jest co\u015b do zrobienia. Bartek Majewski<\/a>, kt\u00f3ry te\u017c by\u0142 u Ciebie w podca\u015bcie, poleci\u0142 mi ksi\u0105\u017ck\u0119 do czytania o agencji CIA. Czyta\u0142em t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Tak, ja dwie od razu. Who is Michaelowicz.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Ta kr\u00f3tsza, jest jeszcze ta druga grubsza, wi\u0119c t\u0105 drug\u0105 te\u017c przetkn\u0105\u0142em. No i ta agencja w\u0142a\u015bnie robi takie rzeczy, \u017ce tw\u00f3rca do nich przychodzi, oni m\u00f3wili, co chcesz zrobi\u0107 i byli w stanie to wszystko zrobi\u0107. Tak o sobie pozycj\u0119 wypracowali. Bardzo fajny kierunek, w kt\u00f3rym mo\u017cna p\u00f3j\u015b\u0107, tylko w\u0142a\u015bnie wymagaj\u0105cy ca\u0142y czas i\u015b\u0107 do przodu.<\/p>\n\n\n\n

Ja nie chc\u0119 by\u0107 w tym miejscu, w kt\u00f3rym jestem do ko\u0144ca swoich dni, tylko chc\u0119 si\u0119 rozwija\u0107 w kierunkach, kt\u00f3re mog\u0105 te\u017c pom\u00f3c innym osi\u0105gn\u0105\u0107 jakie\u015b cele. I teraz zn\u00f3w, wiesz, sukces Imkera jest pochodn\u0105, jak dobrze radz\u0105 sobie wszyscy nasi tw\u00f3rcy. Czyli musimy mie\u0107 tw\u00f3rc\u00f3w, kt\u00f3rzy radz\u0105 sobie rewelacyjnie, bo to si\u0119 prze\u0142o\u017cy na nasz wynik. I to jest taka korelacja win-winy, kt\u00f3rej cz\u0119sto bywa tak, \u017ce biznes sobie radzi \u015bwietnie, ale ich klienci r\u00f3\u017cnie z nimi bywa. My nie szukamy takiej relacji. My szukamy takiej relacji, \u017ceby ten tw\u00f3rca mia\u0142 jak najwi\u0119cej korzy\u015bci w tym wszystkim. A nap\u0119dza mnie, no nie wiem, wstaj\u0119 i mam fan z tego, co robi\u0119, codziennie. Oczywi\u015bcie s\u0105 takie dni, \u017ce trzy dni nie mam fanu z tego, co robi\u0119, bo trzeba poprawi\u0107 jako\u015b awarii i tak dalej, ale no wiesz, jakbym nie mia\u0142 z tego fanu, to chyba bym tego nie robi\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Jak wsp\u00f3lne prowadzenie biznesu z \u017con\u0105 przek\u0142ada si\u0119 na wasz\u0105 relacj\u0119?<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Dobre pytanie. Kolejne. Trudne pytanie. Wiesz, znaczy jak si\u0119 przek\u0142ada. Nasze dzieci m\u00f3wi\u0105, \u017ce jak si\u0119 k\u0142\u00f3cimy, to si\u0119 k\u0142\u00f3cimy najcz\u0119\u015bciej o biznes. Czyli jak rozmawiamy z osob\u0105 bardziej dynamiczn\u0105, mo\u017ce to jest lepsze okre\u015blenie ni\u017c k\u0142\u00f3cenie, bo wiesz, my naprawd\u0119 nie czujemy, \u017ce to, nie wiem, jaka\u015b narracja, jaka\u015b agresja mi\u0119dzy nami czy co\u015b takiego, tylko wiesz, jest podniesiony g\u0142os, jest ta dynamika rozmowy, jest czasem powiedzenie czego\u015b bardziej brutalnie, czy nazwanie rzeczy po imieniu, m\u00f3wi\u0105c wprost.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c tak, du\u017co gadamy o biznesie. Mieli\u015bmy te\u017c tak, \u017ce by\u0142 taki moment, \u017ce my\u015bleli\u015bmy, \u017ce odseparujemy biznes od \u017cycia domowego. Czyli jeste\u015bmy w pracy, to gadamy o pracy, a w domu gadamy o domu, a od momentu, kiedy zrezygnowali\u015bmy z tego, to jest du\u017co lepiej i przyjemniej. Jak wp\u0142ywa na relacje, no wiesz, jak si\u0119 te\u017c dobrze podzielili\u015bmy, a by\u0142y takie tarcie. Jak zrobili\u015bmy galupa, to jest taki moment prze\u0142omowy w moim \u017cyciu, bo my zrobili\u015bmy najpierw dla siebie, czyli Ewa zrobi\u0142a dla siebie, ja dla siebie. Jak zobaczy\u0142em swoje wyniki, pierwsze co powiedzia\u0142em, to mo\u017cna wylosowa\u0107 inne, bo mi si\u0119 nie podobaj\u0105. I nagle si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce zacz\u0119li\u015bmy o sobie czyta\u0107 i zrobili\u015bmy warsztat, jak ze sob\u0105 rozmawia\u0107 na te tematy, na rozmaite tematy i na te talenty, jak wykorzystywa\u0107 swoje mocne strony, na co zwraca\u0107 uwag\u0119. I to nam bardzo du\u017co pomog\u0142o. Wi\u0119c no ta relacja ewoluuje. No nie wiem, wiesz, jak biznes jest twoim \u017cyciem, no to ci\u0119\u017cko to tak oddzieli\u0107, \u017ce w\u0142a\u015bnie, tak jak w pandemii niekt\u00f3rzy m\u00f3wili, \u017ce jak tata jest w krawacie, to jest w pracy, jak \u015bci\u0105ga krawat, to jest w domu. No nie, moim zdaniem to nie wyjdzie na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119. Wi\u0119c no zmienia si\u0119, moim zdaniem ewoluuje bardzo ciekawy obszar, \u017ce jest nam naprawd\u0119 dobrze razem, tak jak jest.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Super, no to jest wielkie szcz\u0119\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Niekt\u00f3rzy nie mog\u0105 pracowa\u0107 ze swoimi \u017conami.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Niekt\u00f3rzy nie chc\u0105 mie\u0107 nic wsp\u00f3lnego ze swoimi \u017conami lub m\u0119\u017cami. Nie no chc\u0105 mie\u0107 \u017cycie, ale nie biznesy,.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: kt\u00f3re robi\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Te\u017c, ale niekt\u00f3rzy, te\u017c nie, ale my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 i tacy, kt\u00f3rzy wbrew pozorom tak naprawd\u0119 to nie chc\u0105 mie\u0107 nic wsp\u00f3lnego albo ko\u0144cz\u0105 z tym, \u017ce nie maj\u0105 nic wsp\u00f3lnego. No i kiedy jakby wiesz, nie ma nic wsp\u00f3lnego, to ju\u017c nic nie ma. Wi\u0119c ja my\u015bl\u0119, \u017ce je\u017celi jest co\u015b wsp\u00f3lnego, no to te\u017c jest to jakie\u015b tam spoiwo takiej relacji, wyobra\u017cam sobie. Czy jeszcze mam na my\u015bli, \u017ce jest te\u017c tak, \u017ce wiele relacji si\u0119 wypala przez to, \u017ce nie ma tej wsp\u00f3lnoty, bo ludzie ewoluuj\u0105 w r\u00f3\u017cne strony i nie ma tego punktu wsp\u00f3lnego, a czasem w\u0142a\u015bnie na przyk\u0142ad robienie wsp\u00f3lnego projektu, kt\u00f3ry jako\u015b tam pasjonuje, ci\u0105gnie, je\u017celi jest cywilizacja, je\u017celi chodzi o spos\u00f3b komunikacji, mo\u017ce by\u0107 tym w\u0142a\u015bnie spoiwem. Tak\u017ce akurat moja ma\u0142\u017conka r\u00f3wnie\u017c jest moj\u0105 wsp\u00f3lniczk\u0105, cho\u0107 pewnie na poziomie zarz\u0105dzania ca\u0142\u0105 organizacj\u0105 tak du\u017co wsp\u00f3lnie decyzji nie podejmujemy, bo raczej ona si\u0119 specjalizuje w konkretnych dzia\u0142aniach, jest coachem i g\u0142\u00f3wnie robi to i na poziomie ca\u0142ej organizacji wybi\u00f3rcze rzeczy. Ale macie na pewno punkty styku. Ale mamy punkty styku. Kt\u00f3re musicie porozmawia\u0107. Tak, porozmawia\u0107 i s\u0105 te oczywi\u015bcie r\u00f3\u017cnice.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Wiesz, jak ja rozmawiam z klientami, Ewa rozmawia z pracownikami. Jak ja, nie wiem, wymy\u015blam co\u015b technologicznego, to ona upewnia\u0107, czy na zaplecze to dzia\u0142a. Wiesz, to jest taki podzia\u0142, kt\u00f3ry te\u017c dociera\u0142 si\u0119 u nas przez wiele lat, bo to nigdy nie jest tak, \u017ce od razu podzielimy si\u0119 i wszystko b\u0119dzie dobrze, no bo jednak te tarcia powstaj\u0105 i zawsze b\u0119d\u0105 powsta\u0142y.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No ale wiesz, fajnie, \u017ce to tak sobie podzielili\u015bcie i rozumiem, \u017ce ten podzia\u0142 jest te\u017c jako\u015b pochodn\u0105 tego galupa. Zdecydowanie tak. No bo mam tu przed sob\u0105 twoje top 5, wi\u0119c je przeczytam. Powa\u017canie, rywalizacja, naprawianie aktywator i elastyczno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Tak jest. To brzmisz jak osoba, kt\u00f3ra wpada na du\u017co nowych pomys\u0142\u00f3w. Jak co\u015b nie dzia\u0142a, to ch\u0119tnie to naprawi. W dodatku dobrze si\u0119 odnajduje, kiedy rzeczy s\u0105 zmienne, a w biznesie, w kt\u00f3rym jeste\u015bcie, lepiej, \u017ceby by\u0142y niekt\u00f3re jednak sta\u0142e i to po tej stronie dowo\u017cenia. No i nakr\u0119ca Ci\u0119 jednak robienie rzeczy du\u017cych, wa\u017cnych i wsp\u00f3\u0142zawodnictwo z innymi. Czyli jeste\u015b, wiesz, na tej pierwszej linii, \u017ceby pokazywa\u0107, \u017ce to, co robicie jest super, \u017ce b\u0119dzie lepsze, \u017ce mo\u017ce by\u0107 lepsze. I masz ten zewn\u0119trzny drive na pytanie, bo drugiej stronie musi by\u0107 jaki\u015b porz\u0105dek, jaka\u015b dba\u0142o\u015b\u0107 pewnie o detal, finalizowanie temat\u00f3w. Analiza strategiczna,.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: my\u015blenie d\u0142ugoterminowe, bo u mnie, z si\u0142\u0105 rzeczy, kr\u00f3tkoterminowe. Bardzo du\u017co mi\u0142ych rzeczy o mnie powiedzia\u0142e\u015b, dzi\u0119kuj\u0119 Ci za to, ale wiesz, jest te\u017c piwnica tych wszystkich, tych wszystkich talent\u00f3w, kt\u00f3re wymieni\u0142e\u015b i czasem si\u0119 nie sta\u0107, \u017ce cz\u0142owiek oaktywuje i mamy wtedy nad czym pracowa\u0107. Wi\u0119c tak, tak, ja jestem tak\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra potrafi wej\u015b\u0107 do pokoju, rzuci\u0107 temat, wyj\u015b\u0107 i my\u015bl\u0119, \u017ce zrobi\u0142a 95% roboty, a wszyscy w tym pokoju siedz\u0105 i zastanawiaj\u0105 si\u0119, co powinni dalej zrobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c to te\u017c hamowanie mnie w tym jest bardzo dobra. No i jakby s\u0105 te w\u0142a\u015bnie rzeczy strategiczne. Ja jestem od my\u015blenia kr\u00f3tkoterminowego, ona bardziej d\u0142ugoterminowego, ona uwielbia, jak si\u0119 te puzzle, jej si\u0119 schodz\u0105, wiesz, gdzie\u015b tam widzi na ko\u0144cu, \u017ce te puzzle si\u0119 zejd\u0105, a ja widz\u0119 puzzle na przyk\u0142ad, nie. No ale dzi\u0119ki temu i my\u015blimy kr\u00f3tkoterminowo i d\u0142ugoterminowo i tutaj si\u0119 uzupe\u0142niamy. No Galop jest super, polecam ka\u017cdemu. To jest taka rzecz, kt\u00f3ra zmieni\u0142a. Najpierw zrobili\u015bmy sobie, p\u00f3\u017aniej zrobili\u015bmy zespo\u0142owi zarz\u0105dzaj\u0105cemu i jak zespo\u0142\u00f3w pracowa\u0107, a teraz ju\u017c praktycznie ka\u017cdy w naszej organizacji Galupa ma zrobionego i wiemy, jak zespo\u0142\u00f3w pracowa\u0107 i nawet dochodzi do tego, \u017ce jak widzimy kolejn\u0105 osob\u0119, nie wiem jak to si\u0119 dzieje, ale w naszej organizacji s\u0105 kolejne osoby o tym samym profilu, co wcze\u015bniejsze i pasuj\u0105 do siebie idealnie i taka kultura organizacyjna pisze si\u0119 sama dzi\u0119ki temu.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Taka dygresja, ja jestem od sze\u015bciu czy pi\u0119ciu lat ko\u0142czem Gallupa, robi\u0142em pewnie setki om\u00f3wie\u0144 i warsztat\u00f3w dla zespo\u0142\u00f3w, a sam te\u017c zrobi\u0142em Gallupa dziesi\u0119\u0107 lat temu i te\u017c to zmieni\u0142o moje \u017cycie, my\u015bl\u0119, w znaczeniu, szczeg\u00f3lnie znalezienie piwnic swoich topowych talent\u00f3w. Ja mam akurat aktywatora na pierwszym miejscu, w zwi\u0105zku z tym wiem z czym to si\u0119 je i co to znaczy nieko\u0144czenie rzeczy, je\u017celi nie towarzyszy temu nastawienie na osi\u0105ganie. A \u017ca\u0142ujesz,.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: \u017ce nie sko\u0144czy\u0142e\u015b wszystkich swoich projekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Nie, totalnie nie. No bo ja mam to samo. Ja wychodz\u0119 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce je\u017celi co\u015b ma si\u0119 wydarzy\u0107, to si\u0119 wydarzy, ale cz\u0119\u015bciej widz\u0119 ludzi, kt\u00f3rzy za wszelk\u0105 cen\u0119 pr\u00f3buj\u0105 co\u015b sko\u0144czy\u0107 i jakby jest ta ksi\u0105\u017cka Barking up the wrong tree, czyli \u017ce generalnie wchodzisz po drabinie, nie na ten mur, na kt\u00f3ry chcesz. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest racjonalizowanie, ka\u017cdy zracjonalizuje swoje talenty. Ciekawi mnie to, jak tego Galupa w praktyce, w organizacji stosujecie, bo powiem tak, oczywi\u015bcie na poziomie indywidualnym mega pot\u0119\u017cne narz\u0119dzie, warsztat\u00f3w dla zarz\u0105d\u00f3w, robi\u0142em te\u017c troch\u0119, troch\u0119, czy pomaga\u0142em, jak pracuj\u0119 z w\u0142a\u015bcicielami firm, to pomagam skorzystaj\u0105c te\u017c z tego narz\u0119dzia. Jednocze\u015bnie, jak pracowa\u0142em kiedy\u015b z paroma wi\u0119kszymi organizacjami, zrobili\u015bmy 100 os\u00f3b, tak, na przyk\u0142ad, to widzia\u0142em du\u017c\u0105 trudno\u015b\u0107 i te\u017c Galup wcale tego dobrze nie adresuje w swojej metodzie i jakby w szkoleniach. update. Co zrobi\u0107 tym wszystkim ludziom, jak tym ludziom, jak sprawi\u0107, \u017ceby to by\u0142 element codziennego korzystania z tego Galupa, bo wiesz, to jest tak, efekt wow, o, mam takie talenty, to jest fajne, Krzysio ma takie, Zuzia ma takie, rozumiemy si\u0119, by\u0142 fajny event.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: A jako grupa mamy takie.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: By\u0142 fajny event, zapominamy o temacie i jakby Gallup jest fajny, ale to ty mo\u017ce pami\u0119tasz, bo to si\u0119, to zasia\u0142e\u015b i dzia\u0142a, ale potem kto\u015b, kto by\u0142 na warsztacie, nast\u0119pnego dnia ma warsztat z well-being i ju\u017c nie pami\u0119ta o tym. Macie jakie\u015b metody do praktykowania, jakby to dziwnie nie brzmia\u0142o, Galupa w organizacji, co powoduje, \u017ce ludzie o tym pami\u0119taj\u0105 i to si\u0119 rzeczywi\u015bcie korzysta z tego. Chcia\u0142bym powiedzie\u0107 tak,.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: ale chyba l\u0105dujemy w tej szarej strefie, \u017ce czasem tak, a czasem nie. W sensie takim, \u017ce, znaczy je\u017celi my sami o tym przypominamy, \u017ce to jest wa\u017cne jako zarz\u0105d, no to to p\u00f3\u017aniej idzie w g\u0142\u0105b organizacji. Jak przestajemy o tym m\u00f3wi\u0107, my\u015ble\u0107 i patrze\u0107 na to tymi kategoriami, no to gdzie\u015b tam si\u0119 to potrafi rozmy\u0107. My na tych warsztatach, kt\u00f3re robimy, czy tam na tych rozmowach, bardzo du\u017co uwaga skupiamy w\u0142a\u015bnie na tym aspekcie, jak pracowa\u0107 z kim\u015b, kto ma okre\u015blone talenty. I skoro wiesz, w naszej organizacji wi\u0119kszo\u015b\u0107 ma tam du\u017co niebieskiego na przyk\u0142ad, no to jak z tymi osobami pracowa\u0107, no to jest \u0142atwiej wiedzie\u0107, \u017ce kogo nie wylosuje praktycznie, ten niebieski dominuje, no to wiesz ju\u017c, jak rozmawia z t\u0105 osob\u0105, na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, na co ona zwraca uwag\u0119.<\/p>\n\n\n\n

To jest bardzo wa\u017cne. A te\u017c te warsztaty s\u0142u\u017c\u0105 temu, \u017ceby wyt\u0142umaczy\u0107 pracownikom na przyk\u0142ad, dlaczego kto\u015b bardziej si\u0119 zachowuje tak, a nie inaczej, z czego to wynika. Albo jak z tym cz\u0142owiekiem rozmawia\u0107, \u017ceby on ci\u0119 zrozumia\u0142. I to s\u0105 takie rzeczy, kt\u00f3re, powiem ci, \u017ce dzia\u0142aj\u0105 w praktyce, \u017ce widzimy to prze\u0142o\u017cenie, \u017ce jak ludzie to zastosuj\u0105, przypomn\u0105 sobie o tym od\u015bwie\u017c\u0105, bo nie musisz tego pami\u0119ta\u0107 ca\u0142y czas. Ja nawet, jak pisa\u0142em do ciebie, to przyznam si\u0119 szczerze, \u017ce nie pami\u0119ta\u0142em kt\u00f3rej\u015b jednej z cech, kt\u00f3re, \u017ce bardzo dobrze pami\u0119ta\u0142em to naprawianie, bardzo dobrze pami\u0119ta\u0142em elastyczno\u015b\u0107, ale kt\u00f3rej\u015b tam nie pami\u0119ta\u0142em. Musia\u0142am sobie przypomnie\u0107. I znowu od\u015bwie\u017cy\u0142em sobie temat i to w\u0142a\u015bnie od\u015bwie\u017canie si\u0119. My to od\u015bwie\u017camy chyba raz na rok, czy na dwa lata s\u0105 jakie\u015b takie spotkania albo nowe osoby dochodz\u0105, a to si\u0142\u0105 rzeczy jest okazja do tego, \u017ceby po pierwsze ich przeszkoli\u0107, a po drugie znowu w organizacji o tym poopowiada\u0107. Wi\u0119c ta regularno\u015b\u0107, tak jakby wszystkim.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Kiedy nie pracujesz, to co robisz?<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Du\u017co r\u00f3\u017cnych rzeczy. Znaczy, czytam ksi\u0105\u017cki nie tylko wydane przez publisher\u00f3w, tak \u017ceby by\u0142a jasno\u015b\u0107. Jestem te\u017c prezesem Ochotniczej Stra\u017cy Po\u017carnej, na przyk\u0142ad u nas lokalnie, wi\u0119c tu mam troch\u0119 zaj\u0119\u0107 z tym zwi\u0105zanych. Du\u017co rzeczy robimy w lokalnej spo\u0142eczno\u015bci z Ew\u0105. Rozmaitych Ewa prowadzi, nie wiem, punkt przedszkolny. Ja w\u0142a\u015bnie mam t\u0105 stra\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00f3buj\u0119 si\u0119 oderwa\u0107 od biznesu. Niekoniecznie mi to wychodzi, no ale jest czas na rozmaite aktywno\u015bci. Teraz na przyk\u0142ad zacz\u0105\u0142em kurs prawo jazdy na motor. Moja c\u00f3rka zacz\u0119\u0142a na kategorii A1, bo 16 lat sko\u0144czy\u0142o, a ja zaczynam na kategorii A. Wi\u0119c mo\u017cna sobie czas wype\u0142ni\u0107. A, no i to te\u017c jest nauczka, kt\u00f3r\u0105 ja wyci\u0105gn\u0105\u0142em po wielu latach. Gdyby nie moja \u017cona, by tego nie by\u0142o, czyli \u017ceby w\u0142a\u015bnie \u017cy\u0107 na bie\u017c\u0105co, a nie odk\u0142ada\u0107 tego na p\u00f3\u017aniej. I tu polecam ksi\u0105\u017ck\u0119 \u015amier\u0107 zerem na koncie, jak kto\u015b jeszcze nie czyta\u0142. Rewelacyjny poradnik otwieraj\u0105cy oczy i tam jest w\u0142a\u015bnie dywidenda ze wspomnie\u0144, czyli pojedziesz na wycieczk\u0119 i ile lat o tym pami\u0119tasz, to jest dywidenda ze wspomnie\u0144, a ludzie odk\u0142adaj\u0105 na kiedy\u015b, a p\u00f3\u017aniej to kiedy\u015b r\u00f3\u017cnie z tym bywa. Czytam du\u017co, no chyba tak, czytam, ogl\u0105dam, s\u0142ucham, researchuj\u0119 w wolnym czasie, wiesz. Czy to nie jest robota, ale ja to traktuj\u0119 jako,.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: wiesz, jako wolny czas. Nie, fajnie. Rozumiem, \u017ce po prostu stymuluje si\u0119 to intelektualnie, sprawia Ci przyjemno\u015b\u0107. Krzysztof, o jak\u0105 rzecz si\u0119 nie zapyta\u0142em, a uwa\u017casz, \u017ce to jest bardzo wa\u017cne, chcia\u0142by\u015b o tym powiedzie\u0107 \u015bwiatu, jest bliskie Twojemu sercu albo jest jakim\u015b brakuj\u0105cym puzzlem z kr\u00f3tkoterminowej lub d\u0142ugoterminowej perspektywy, kt\u00f3rego zabrak\u0142o w tej rozmowie.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Ja mam zawsze tak, \u017ce to cz\u0119sto umyka, to jest moim zdaniem wa\u017cna rzecz, je\u017celi chodzi o bycie tw\u00f3rc\u0105 internetowym, czyli dlaczego to Ty powiniene\u015b mie\u0107 dane kupuj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n

Ju\u017c to rozwijam, czyli Ty powiniene\u015b zna\u0107 swoich odbiorc\u00f3w. Nie wiem, jak wydawca wyda Twoj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119, sprzedaj\u0119 do dystrybucji 5 tysi\u0119cy, sprzeda\u0142 jednemu podmiotowi, nie wiesz, kto kupi\u0142 Twoj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. A w\u0142a\u015bnie jako tw\u00f3rca masz t\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107, \u017ce to Ty decydujesz o tych relacjach i kontakcie. I to my\u015bl\u0119 nie pad\u0142o u nas, a to jest mega wa\u017cne, \u017ce je\u017celi zrobisz z t\u0105 wiedz\u0105 co\u015b, to moim zdaniem jako tw\u00f3rca b\u0119dziesz nie do zatrzymania, czyli decyduj\u0105c si\u0119 w\u0142a\u015bnie na taki sw\u00f3j kierunek. A druga rzecz, kt\u00f3ra jeszcze mi przychodzi do g\u0142owy, to to, \u017ce zawsze pami\u0119tajcie, \u017ce w rozmowach tego typu my gadamy na jakim\u015b poziomie, a niekoniecznie to dociera do kogo\u015b innego b\u0119d\u0105cego na innym poziomie. I tak jest te\u017c z ksi\u0105\u017ckami.<\/p>\n\n\n\n

O co mi chodzi. Na przyk\u0142ad w\u0142a\u015bnie rozmawiali\u015bmy chwil\u0119 przed wywiadem i \u017ce czytali\u015bmy jak\u0105\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119. Za pierwszym razem w og\u00f3le nic nie zrozumia\u0142em, a za drugim, jaka to jest m\u0105dra ksi\u0105\u017cka. I to ksi\u0105\u017cka musi, czy ta wiedza, kt\u00f3r\u0105 przyswajasz, trafia do Ciebie na pewnym etapie. Wi\u0119c wracaj czasem do tego, co ju\u017c robi\u0142e\u015b, co czyta\u0142e\u015b, bo mo\u017cesz okaza\u0107, \u017ce masz ju\u017c sk\u0105d wzi\u0105\u0107 t\u0119 wiedz\u0119, tylko nic z tym nie robisz.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Mo\u017cna zaryzykowa\u0107. Te\u017c jest to bardzo niepopularne dla Twojego biznesu, \u017ce ju\u017c wszystko zosta\u0142o napisane. Wystarczy po to si\u0119gn\u0105\u0107. Absolutnie nie. Absolutnie nie.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Moim zdaniem ca\u0142y czas powstaj\u0105. Wiesz, o AI mo\u017cesz napisa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119. Zd\u0105\u017cysz. Czy b\u0119dzie aktualna. To mo\u017ce by\u0107 ci\u0119\u017cko. A w\u0142a\u015bnie, bo nie zahaczyli\u015bmy o AI w \u015bwiecie tw\u00f3rc\u00f3w, a to te\u017c jest taki temat rzeka, kt\u00f3ry mo\u017cna by otworzy\u0107, zg\u0142\u0119bi\u0107. U\u017cywasz.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Tak.<\/p>\n\n\n\n

Do wszystkiego. Nie. Obrazki generujesz. Nie. Okej. Czyli jeszcze widzisz.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ja w og\u00f3le nie generuj\u0119 \u017cadnych obrazk\u00f3w, bo jakby nie jestem w ten obszar zaanga\u017cowany.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: A biznesowo rozkminia\u0142e\u015b co\u015b z AI-em. Tak, \u017ce wiesz, prosisz o jak\u0105\u015b rad\u0119 i tak dalej. Tak. Okej.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Korzystam.<\/p>\n\n\n\n

Krzysztof Bartnik: Ja te\u017c polecam. W sensie nie b\u00f3jmy si\u0119 narz\u0119dzi, bo one s\u0105 po co\u015b i te\u017c siecie tw\u00f3rc\u00f3w mog\u0105 si\u0119 przyda\u0107 bardzo dobrze. No oczywi\u015bcie na koniec dnia, jak zrobisz kopi\u00f3w klej, no to nie b\u0119dzie taki dobry efekt, jak co\u015b jeszcze z tym materia\u0142em przez AI wyprodukowanym zrobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: A propos AI to polecam Mro\u017c\u0105c\u0105 krew w \u017cy\u0142ach rozmow\u0119 z Tytusem Go\u0142asem z Tidio<\/a> w tym podca\u015bcie. My\u015bl\u0119, \u017ce po tej rozmowie ju\u017c nie mog\u0142em doczeka\u0107 si\u0119 momentu, kiedy sko\u0144czymy rozmawia\u0107, \u017cebym m\u00f3g\u0142 ju\u017c zacz\u0105\u0107 nadrabia\u0107 zaleg\u0142o\u015bci w korzystaniu z AI-a, tak\u017ce te\u017c to polecam. Krzysztof, bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119 za Tw\u00f3j czas, za otwarto\u015b\u0107, za energi\u0119. Jestem zach\u0119cony tym tematem. I zrobisz t\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. To Ty mi musisz powiedzie\u0107, czy zrobi\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119, czy nie, bo do tej pory tylko Bartek Majewski powiedzia\u0142, \u017ce mam napisa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119, ale ja zaraz po tej rozmowie skorzystam z Twojego algorytmu, kt\u00f3ry jest Twoj\u0105 intuicj\u0105 z ty\u0142u g\u0142owy, opart\u0105 na 20 latach do\u015bwiadcze\u0144 i Ty mi powiesz, napisa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119, czy nie. Ale to ju\u017c niech zostanie s\u0142odk\u0105 tajemnic\u0105, a tymczasem dzi\u0119kuj\u0119 Ci bardzo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ponad 100 milion\u00f3w z\u0142otych \u2013 tyle na swojej wiedzy zarobili w 2024 roku tw\u00f3rcy wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cy z Imker. I nie, nie wszyscy mieli setki tysi\u0119cy obserwuj\u0105cych. Jak ZARABIA\u0106 ju\u017c od 1000 fan\u00f3w? PRZEPIS na dochodowy BIZNES tw\u00f3rcy w 2025 – Krzysztof Bartnik Jak zmonetyzowa\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0119, nawet je\u015bli wydaje Ci si\u0119, \u017ce wiesz za ma\u0142o i […]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":7547,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-7545","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7545","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7545"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7545\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7550,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7545\/revisions\/7550"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7547"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7545"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7545"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7545"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}