{"id":7413,"date":"2025-02-14T17:00:00","date_gmt":"2025-02-14T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=7413"},"modified":"2025-03-21T06:56:31","modified_gmt":"2025-03-21T05:56:31","slug":"bartosz-majewski","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-majewski\/","title":{"rendered":"Bartosz Majewski: Jak PRZESTA\u0106 pracowa\u0107 w SWOJEJ firmie i zarabia\u0107 DU\u017bE pieni\u0105dze?"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tYouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tSpotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tApple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n

Czy tolerujesz takiego prezesa ja Ty za te pieni\u0105dze? Czy nie zag\u0142odzi\u0142e\u015b w\u0142a\u015bcicieli swojej firmy, czyli konkretnie siebie? Czy nie sta\u0142e\u015b si\u0119 wi\u0119\u017aniem w\u0142asnej firmy? Bartosz Majewski.<\/h2>\n\n\n\n

O tym, jak z roli najbardziej oddanego pracownika, klasycznej Zosi Samosi, kt\u00f3ra robi wszystko sama, bo tylko ona zrobi wszystko najlepiej, przej\u015b\u0107 do efektywnego delegowania, a p\u00f3\u017aniej do sukcesji rozmawiam z Bartoszem Majewskim \u2013 autorem poradnika dla przedsi\u0119biorc\u00f3w i mened\u017cer\u00f3w: \u201c101 technik dla zarz\u0105dzaj\u0105cych\u201d, wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bcicielem firmy doradczej Casbeg, podcasterem, pocz\u0105tkuj\u0105cym inwestorem. <\/p>\n\n\n\n

W rozmowie r\u00f3wnie\u017c: <\/p>\n\n\n\n

\u2705 Jak uwierzy\u0107, \u017ce firma mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 lepiej i zarabia\u0107 wi\u0119cej bez Ciebie? <\/p>\n\n\n\n

\u2705 Jak zatrudnia\u0107 kompetentnych ludzi i skutecznie przekazywa\u0107 im zarz\u0105dzanie? <\/p>\n\n\n\n

\u2705 Jak krok po kroku przygotowa\u0107 firm\u0119 i siebie do sukcesji? <\/p>\n\n\n\n

\u2705 Jak bezbole\u015bnie napisa\u0107 DARMOW\u0104 ksi\u0105\u017ck\u0119 i na niej zarobi\u0107? <\/p>\n\n\n\n

Zapraszam na #300 odcinek Greg Albrecht Podcast z Bartoszem Majewskim.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n

(Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Bartosz Majewski, tw\u00f3rca Casbeg, anio\u0142 biznesu, ale te\u017c autor ksi\u0105\u017cki 101 technik dla zarz\u0105dzaj\u0105cych. Czy przedsi\u0119biorca musi by\u0107 dobrym menad\u017cerem?<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Jak chc\u0119 by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105 d\u0142ugo, no to chyba tak, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce Przynajmniej dla mnie takim najwi\u0119kszym bana\u0142em ca\u0142ej tej przedsi\u0119biorczo\u015bci i zarz\u0105dzania jest to, \u017ce zesp\u00f3\u0142 jest najwa\u017cniejszy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: I to jest faktycznie tak. Czy potem przychodzi taki Elon Musk i m\u00f3wi, po co ci wszyscy ludzie tu siedz\u0105. Ja wiem najlepiej, wytn\u0119 po\u0142ow\u0119, poprawi\u0119 par\u0119 rzeczy i na ko\u0144cu si\u0119 okazuje, \u017ce faktycznie ta efektywno\u015b\u0107 jest lepsza.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: No, tylko on tam zrobi\u0142 jeszcze par\u0119 innych rzeczy. Wyci\u0105\u0142 te tam… chyba nawet 85% i wprowadzi\u0142 innych ludzi, w du\u017co mniejszych ilo\u015bciach oczywi\u015bcie, no ale ten facet ma, przynajmniej dla mnie, najd\u0142u\u017csz\u0105 \u0142awk\u0119 talentu w historii \u0142awek talentu, wi\u0119c jest z czego wprowadza\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No wi\u0119c jeste\u015b tym przedsi\u0119biorc\u0105, zazwyczaj masz jakie\u015b parcie na bramk\u0119, no bo to jest potrzebne, \u017ceby mie\u0107 determinacj\u0119 i ta bramka to mog\u0105 by\u0107 pieni\u0105dze, to mo\u017ce by\u0107 splendor i s\u0142awa, czy cokolwiek, Masz jaki\u015b pomys\u0142, \u017ce wydaje ci si\u0119, \u017ce klienci czego\u015b potrzebuj\u0105 i nawet masz racj\u0119, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c po\u0142\u0105czy\u0142e\u015b potrzeb\u0119 klienta z jakim\u015b produktem, kt\u00f3ry stworzy\u0142e\u015b. To jest ju\u017c super punkt, do kt\u00f3rego wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w nie dociera na pocz\u0105tku, ale doszed\u0142e\u015b tam. I potem jeste\u015b t\u0105 Zosi\u0105 Samosi\u0105, kt\u00f3ra pracuje na kuchni, z ty\u0142u sma\u017cy nale\u015bniki, potem zak\u0142ada fartuch kelnera, podaje, a potem przychodzi jako szef i m\u00f3wi dzi\u0119kuj\u0119, \u017ce odwiedzi\u0142 pan moj\u0105 restauracj\u0119. I nast\u0119pnie siada na zapleczu, liczy przychody i p\u0142aci faktur\u0119 za rzodkiewk\u0119. I to jest pierwszy etap bycia przedsi\u0119biorc\u0105. Jak z tego miejsca przej\u015b\u0107 do takiego zarz\u0105dzania, W idealnym modelu, do jakiego ty przeszed\u0142e\u015b, czyli \u017ce w og\u00f3le ju\u017c nie zarz\u0105dzasz, bo przekaza\u0142e\u015b w\u0142adz\u0119 w firmie.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Ja zacz\u0105\u0142em od tego, \u017ce zda\u0142em sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce jestem jednocze\u015bnie idiot\u0105 i wariatem. Idiot\u0105 dlatego, \u017ce robi\u0119 rzeczy g\u0142upie. Na przyk\u0142ad przy\u0142apa\u0142em si\u0119 na tym, \u017ce mieli\u015bmy w poprzednim jeszcze startupie przed Casbegiem tak\u0105 tradycj\u0119, \u017ce sprz\u0105tali\u015bmy jako zarz\u0105d po imprezach w soboty. To by\u0142o g\u0142upie.<\/p>\n\n\n\n

A wariatem dlatego, \u017ce byli\u015bmy w tym konsekwentni. W zasadzie wstajesz na tym kacu po tej imprezie firmowej, kt\u00f3rych by\u0142o du\u017co, bo to by\u0142a banda dwudziestolatk\u00f3w. Co ja zarz\u0105dzam w og\u00f3le.<\/p>\n\n\n\n

Czy to jest jeszcze startup, czy ju\u017c akademik. I Lecimy w to i zdajemy sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce jeste\u015bmy jednocze\u015bnie idiotami i wariatami. To jest bardzo wa\u017cny punkt, bo dopiero wtedy jeste\u015b w stanie przesta\u0107 robi\u0107 te wszystkie g\u0142upie rzeczy. Kurde, mo\u017ce ja nie musz\u0119 fakturowa\u0107 wszystkich swoich klient\u00f3w, mo\u017ce jest tak, \u017ce kto\u015b inny mo\u017ce zrobi\u0107 ten przelew. I nagle okazuje si\u0119, \u017ce jeste\u015b w stanie bardzo szybko, bardzo du\u017co z siebie zrzuci\u0107. Takich kompletnie operacyjnych, nudnych, nieinteresuj\u0105cych dla ciebie task\u00f3w. Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce te taski, kt\u00f3re dla ciebie s\u0105 nieinteresuj\u0105ce, mog\u0105 by\u0107 ca\u0142kowicie interesuj\u0105ce dla mn\u00f3stwa innych ludzi. No i od tego si\u0119 zaczyna. Dalej po prostu \u015bci\u0105gasz z siebie kolejne obszary. Ja akurat tak kanonicznie si\u0119 wywodz\u0119 ze sprzeda\u017cy, wi\u0119c najtrudniej mi by\u0142o delegowa\u0107 sprzeda\u017c. No ale jak ju\u017c delegowa\u0142em sprzeda\u017c, to delegowanie z siebie prezesury by\u0142o relatywnie \u0142atwe. Zaczynasz od rzeczy, kt\u00f3rych nie lubisz, potem rzeczy, kt\u00f3re lubisz i jeste\u015b dobry, potem wszystko, co zosta\u0142o.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Okej, no i etap pierwszy. Ale widz\u0119 od razu tutaj par\u0119 wyzwa\u0144. Czyli powiedzia\u0142e\u015b o robieniu przelew\u00f3w, to jest… Wspania\u0142y punkt, dlatego \u017ce wielu klient\u00f3w, z kt\u00f3rymi pracuj\u0119, ju\u017c maj\u0105 bardzo \u0142adne, wielocyfrowe przychody i nadal maj\u0105 jaki\u015b taki l\u0119k przed cedowaniem rzeczy poufnych, bardzo bliskich sercu i trzewiom, czyli pieni\u0119dzy komu\u015b i cierpi\u0105 z tego powodu i m\u00f3wi\u0105, nie no okej, ju\u017c wszystko oddelegowa\u0142em, ale to to moj\u0105 \u017con\u0119 do tego zatrudni\u0119, \u017ceby ona klika\u0142a te przelewy. To Jak znale\u017a\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0119 i zidentyfikowa\u0107, kt\u00f3ra a. b\u0119dzie lubi\u0142a klika\u0107 te przelewy, b. b\u0119dzie te przelewy klika\u0107 we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b, \u017ceby wyj\u015b\u0107 chocia\u017cby z tego obszaru.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Wiesz, da si\u0119 ustawi\u0107 pewnego rodzaju parametry na wi\u0119kszo\u015bci kont firmowych, \u017ce na przyk\u0142ad nie mo\u017cna przela\u0107 ca\u0142ego stanu konta na dowolne inne. W zwi\u0105zku z czym danie komu\u015b dost\u0119pu do konta to nie jest taki straszny rocket science na zasadzie ja akurat te\u017c mia\u0142em \u0142atwo ze wzgl\u0119du na to, \u017ce zawsze prowadzi\u0142em Casebga ekstremalnie transparentnie, to znaczy za mojej prezesury przych\u00f3d by\u0142 znany wszystkim, zysk by\u0142 znany wszystkim, chyba nawet przez pierwsze 3 lub 4 lata pisa\u0142em to co kwarta\u0142 na fejsie. W zwi\u0105zku z czym ta transparencja by\u0142a radykalnie daleko posuni\u0119ta. No i co za tym idzie, w\u0142a\u015bciwie ca\u0142a firma wiedzia\u0142a, jaki jest cash balance w firmie. Nie musieli si\u0119 logowa\u0107 na konto, bo po prostu co chyba miesi\u0105c, a p\u00f3\u017aniej co kwarta\u0142 raportowa\u0142em im przych\u00f3d, zysk, cash.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Okej, czyli mia\u0142e\u015b podej\u015bcie skrajnie przejrzyste. Jakie s\u0105 Wady takiego rozwi\u0105zania.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Wady s\u0105 takie, \u017ce je\u017celi zaczynasz odnosi\u0107 zbyt du\u017ce sukcesy, to ludzie mog\u0105 zrobi\u0107 si\u0119 zazdro\u015bni.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie. I to cz\u0119sto m\u00f3wi\u0105 te\u017c moi klienci. Jestem ciekaw, jak sobie poradzi\u0107 w tej sytuacji.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Ograniczy\u0107 transparencj\u0119. I to jest to, co te\u017c zrobi\u0142em, bo ja przesta\u0142em w bardzo specyficznym momencie raportowa\u0107 wyniki firmy na fejsie, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce wydarzy\u0142y si\u0119 trzy rzeczy na raz. Pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra si\u0119 wydarzy\u0142a, by\u0142 marzec 2020, COVID.<\/p>\n\n\n\n

I my wtedy stracili\u015bmy 22% klient\u00f3w w miesi\u0105c. I to by\u0142o ekstremalnie du\u017co, jak na jakby natur\u0119 naszego biznesu w tamtym czasie. Jednocze\u015bnie ja uzna\u0142em, \u017ce my nie mamy prawa takiego, wiesz, u\u017cyj\u0119 du\u017cego s\u0142owa, moralnego, m\u00f3wi\u0107 innym, jak maj\u0105 \u017cy\u0107, je\u017celi nie zareagujemy idealnie na to, co si\u0119 dzieje. Je\u017celi jeste\u015bmy tacy m\u0105drzy, \u017ce dajemy sobie prawo m\u00f3wienia innym, jak prowadzi\u0107 biznesy, to musimy zareagowa\u0107 na t\u0119 sytuacj\u0119 idealnie i stan\u0105\u0107 dok\u0142adnie w prawdzie na temat tego, co si\u0119 dzieje. Zrobi\u0142em b\u0142yskawiczn\u0105 restrukturyzacj\u0119 firmy, zwolni\u0142em, je\u017celi ja dobrze pami\u0119tam, 6 z 19 os\u00f3b i wyci\u0105\u0142em istotn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 koszt\u00f3w, jakie\u015b tam biura itd., I kurcz\u0119, to \u015bwietnie zadzia\u0142a\u0142o. I by\u0142 COVID, ludzie robi\u0105, politycy robi\u0105 lockdowny, ludzie trac\u0105 biznesy, maj\u0105tki ca\u0142ego \u017cycia, a nam w kwarta\u0142 biznes wystrzeli\u0142 w kosmos. I radzimy sobie fenomenalnie, lepiej ni\u017c kiedykolwiek. Zwi\u0119kszyli\u015bmy rentowno\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ki chyba 270% w 90 dni, bo zasypali\u015bmy t\u0105 utrat\u0119 klient\u00f3w z du\u017c\u0105 nawi\u0105zk\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No plus koszty spad\u0142y, tak. Baza kosztowa zdecydowanie zredukowana.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Dok\u0142adnie to. I jak pomy\u015bla\u0142em, \u017ce ja w tym klimacie mam teraz napisa\u0107 na fejsie, jak mi min\u0105\u0142 kwarta\u0142, to uzna\u0142em, \u017ce ja przestaj\u0119 z t\u0105 transparencj\u0105, bo przeginam. Teraz mog\u0119 sobie o tym swobodnie opowiada\u0107, bo wiesz, to nie jest ju\u017c takie emocjonalne, jak wtedy by by\u0142o. Ale wyobra\u017casz sobie, wiesz… tego typu sytuacje w social mediach, jakby pomidory by lecia\u0142y, delikatnie m\u00f3wi\u0105c.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie, ja mam bardzo ambiwalentny stosunek do tych raport\u00f3w. Zawsze mnie ciekawi, jaka jest intencja rzeczywista na pocz\u0105tku publikowania tych wynik\u00f3w finansowych, bo Nie wiem, co to ma de facto przynie\u015b\u0107 publikowanie tego w social mediach. Rozumiem, \u017ce to mo\u017ce jest jakie\u015b uwiarygodnienie, \u017ce biznes jest dobrze zarz\u0105dzany, \u017ce si\u0119 rozwija, ale zastanawiam si\u0119, czy to jest naprawd\u0119 potrzebne, \u017ceby budowa\u0107 biznes i jaka by\u0142a motywacja twoja do tego, \u017ceby to robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Na tym etapie zupe\u0142nie nie. Ca\u0142kowicie od tego odszed\u0142em.<\/p>\n\n\n\n

Jest inny prezes, wi\u0119c to te\u017c nie jest tylko i wy\u0142\u0105cznie moja decyzja. W tamtym czasie dla mnie to by\u0142o co\u015b, co mnie dyscyplinowa\u0142o. Wiedzia\u0142em, \u017ce musz\u0119 najpierw przed ca\u0142ym \u015bwiatem, a p\u00f3\u017aniej przed teamem powiedzie\u0107, co tam w tym kwartale. I w zwi\u0105zku z tym to by\u0142o dla mnie homonto do ci\u0119\u017ckiej pracy nad w\u0142a\u015bciwymi rzeczami, bo wiedzia\u0142em, \u017ce kurcz\u0119 za 90 dni musz\u0119 pokaza\u0107 co\u015b ciekawego, \u017ceby utrzyma\u0107 energi\u0119 ca\u0142ego teamu. I to by\u0142o trudne, ale to dzia\u0142a\u0142o ze wzgl\u0119du na to, \u017ce mieli\u015bmy 5 lat co kwarta\u0142 wy\u017cszy przych\u00f3d ni\u017c w poprzednim. W zwi\u0105zku z czym To by\u0142o dla mnie bardzo skuteczne. A poza tym jest jeszcze tak, \u017ce je\u015bli jeste\u015bmy tym przedsi\u0119biorc\u0105, no to bardzo by\u015bmy sobie \u017cyczyli, \u017ceby nasz team my\u015bla\u0142 i podejmowa\u0142 decyzje tak, jakby\u015bmy sobie tego \u017cyczyli. No i jak oni maj\u0105 to robi\u0107, je\u017celi nie maj\u0105 tych informacji, kt\u00f3re my mamy, bo je trzymamy przy orderach.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: True. Rozumiem to. Czyli motywacja dla ciebie i utrzymanie uwagi zespo\u0142u na tym, co naprawd\u0119 si\u0119 liczy. Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n

Mam pro\u015bb\u0119. Zasubskrybuj teraz ten podcast, a dzi\u0119ki temu b\u0119dziemy mogli dalej rozwija\u0107 ten kana\u0142. Jestem zosi\u0105 samosi\u0105, ju\u017c mi powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce najpierw mam oddelegowa\u0107 wszystko to, co trywialne, a potem wszystko to, co trudne, czyli na przyk\u0142ad sprzeda\u017c, kt\u00f3r\u0105 zawsze zrobi\u0119 najlepiej. Klasyczny case rzeczywi\u015bcie prawie ka\u017cdego przedsi\u0119biorc\u0119. I teraz mo\u017cna powiedzie\u0107 zdeleguj. Ale to jest \u0142atwe do powiedzenia, ale co to znaczy zdeleguj. Czy to znaczy wysy\u0142am maila, od jutra robisz to, a nast\u0119pnie wsiadam do samochodu, jad\u0119 na hel, skakuj\u0119 na kajta, w\u0142\u0105czam tryb samolotowy i sayonara. Co robi\u0107, \u017ceby… Wiesz, z operatora problem\u00f3w, jakim jest przedsi\u0119biorca, czyli cz\u0142owiek taskowy, cz\u0119sto niekoniecznie specjalnie relacyjny, niespecjalnie mu si\u0119 z tymi lud\u017ami chce gada\u0107, albo nie bardzo potrafi, jednak przej\u015b\u0107 w skuteczne oddawanie zada\u0144.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Przede wszystkim nie delegowa\u0107 task\u00f3w. Bo jak zaczynamy delegowa\u0107 taski, to mamy k\u0142opot polegaj\u0105cy na tym, \u017ce delegowanie taska i zdefiniowanie jak wygl\u0105da wykonany task bardzo cz\u0119sto zajmuje du\u017co wi\u0119cej ni\u017c wykonanie tego taska. W zwi\u0105zku z czym nie jest lepiej, jest gorzej, jak zaczynamy to robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c zaczynamy od tego, \u017ce nie robimy tego. Wi\u0119c co delegowa\u0107 skronie taski. Delegowa\u0107 obszary albo delegowa\u0107 procesy. Wi\u0119c zdefiniujemy, jaki jest rezultat, kt\u00f3rego poszukujemy w danym procesie. Wszystkie faktury wystawione na czas na przyk\u0142ad. No i delegujemy obszar pod tytu\u0142em wystawianie faktur z precyzyjnie zdefiniowanym rezultatem dla konkretnej osoby. No i wtedy musimy tylko znale\u017a\u0107 osob\u0119, kt\u00f3ra najlepiej ju\u017c gdzie\u015b kiedy\u015b to robi\u0142a i wr\u0119czy\u0107 jej to.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Po czym pozna\u0107, \u017ce ta osoba rzeczywi\u015bcie to robi\u0142a i potrafi to zrobi\u0107 w spos\u00f3b przyzwoity. Tu jest trudny element, wydaje si\u0119, \u017ce dla wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, menad\u017cer\u00f3w najtrudniejszy, czyli wybranie w\u0142a\u015bciwej osoby, Bo s\u0105 osoby, kt\u00f3re deklaruj\u0105, \u017ce co\u015b zrobi\u0105, s\u0105 osoby, kt\u00f3re \u015bwietnie m\u00f3wi\u0105, s\u0105 osoby, kt\u00f3re nic nie m\u00f3wi\u0105, s\u0105 og\u0142oszenia, kt\u00f3re w og\u00f3le nikogo nie interesuj\u0105 albo przyci\u0105gaj\u0105 ludzi takich jak my, a nie takich ludzi, jakby\u015bmy chcieli, \u017ceby robili co\u015b, czego my nie chcemy robi\u0107. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, to wcale nie jest takie trywialne, \u017ceby znale\u017a\u0107 t\u0119 w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0119. Jaki model poszukiwania i podejmowania decyzji ty wybierasz i wybra\u0142e\u015b.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Zawsze zatrudniam ludzi, kt\u00f3rzy robili co\u015b w praktyce. Innymi s\u0142owy, je\u015bli masz by\u0107 handlowcem, kt\u00f3ry sprzedaje co\u015b tam, to poka\u017c mi ile sprzeda\u0142e\u015b tego co\u015b tam w ostatnim kwartale. To teraz porozmawiajmy o tym, dlaczego akurat tyle. Tu porozmawiajmy, czy twoi koledzy i kole\u017canki z teamu sprzedali wi\u0119cej czy mniej od ciebie. No i powiedz mi, sk\u0105d si\u0119 bra\u0142y zapytania. Aha, bra\u0142y si\u0119 z tego samego \u017ar\u00f3d\u0142a, co u nas. Okej, to umiesz handlowa\u0107 tym samym, z tego samego \u017ar\u00f3d\u0142a, lepiej ni\u017c twoi koledzy. I wiemy o tym ze wzgl\u0119du na to, \u017ce masz na to twarde dowody, kt\u00f3re jeste\u015bmy w stanie sprawdzi\u0107. Okej, no to to jest rozs\u0105dny zak\u0142ad, \u017ceby za\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 o to, czy uda ci si\u0119 znowu.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Wtedy pojawia si\u0119 kwestia wynagrodzenia. Nast\u0119pna bariera wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, nawet w fazie wzrostu, to jest i bariera mentalna, ale i bariera realna, dlatego \u017ce tanich ludzi ju\u017c nie ma. Zawsze by\u0142a ta teza, \u017ce nie ma problemu, zatrudni\u0119 sobie sta\u017cyst\u0119 za 2-3 tysi\u0105ce i b\u0119dzie to. Ju\u017c nie s\u0105 te czasy. Jednostka pracownika kosztuje trzy razy wi\u0119cej ni\u017c kosztowa\u0142a 10 lat temu. Tak ju\u017c przekrojowo m\u00f3wi\u0105c szczeg\u00f3lnie, to jest odczuwalne w\u0142a\u015bnie w obszarze poszukiwania ludzi o niejakich, nie wiadomo jakich do\u015bwiadczeniu, tylko takiego bazowo \u015bredniego poziomu, gdzie wiemy, \u017ce to nie jest osoba, kt\u00f3ra nas oz\u0142oci i uwolni z wszystkich wyzwa\u0144 prowadzenia biznesu, tylko raczej to jest osoba, kt\u00f3ra we\u017amie od nas obszar. I teraz my\u015bl\u0119, okej, ile jest dla mnie wart ten obszar. I czy ja jestem w stanie po\u0142o\u017cy\u0107 120 tysi\u0119cy z\u0142otych rocznie, 150 tysi\u0119cy rocznie, \u017ceby uwolni\u0107 si\u0119 z danego jednego obszaru, kiedy w sumie do tej pory sam to robi\u0119 i jako\u015b podchodzi\u0107 do tej zmiany mentalnej zwi\u0105zanej z podzieleniem si\u0119 pieni\u0119dzmi z niewiadom\u0105, z osob\u0105, kt\u00f3ra na razie nam co\u015b zadeklarowa\u0142a, wcze\u015bniej jeszcze nigdy tego nikomu nie zdelegowa\u0142em i musz\u0119 odpisa\u0107 kwot\u0119 w skali czasu po raz pierwszy i w dodatku to tylko jest wycinek potencjalnych r\u00f3\u017cnych wyzwa\u0144, kt\u00f3re mog\u0119 rozwi\u0105zywa\u0107 dostawiaj\u0105c kolejnych ludzi. 100%.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: No i tutaj wchodzi wysoki albo niski poziom trudno\u015bci w zale\u017cno\u015bci od tego, w jakim biznesie jeste\u015bmy. No bo tak, je\u017celi prowadzimy, a odlec\u0119 sobie, franczyzow\u0105 sie\u0107 pizzerii z siedzib\u0105 w Zamo\u015bciu, kt\u00f3ra ma 400 plac\u00f3wek, to odpowied\u017a brzmi nie da si\u0119. Trzeba przeprowadzi\u0107 si\u0119 do Warszawy.<\/p>\n\n\n\n

Po prostu. Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce nie ma mened\u017cer\u00f3w generalnych w Zamo\u015bciu, kt\u00f3rzy zarz\u0105dzali przez wiele lat z sukcesami du\u017c\u0105 franczyzow\u0105 sieci\u0105 pizzerii. Ale je\u017celi mamy biznes, kt\u00f3ry pozwala ludziom zarabia\u0107 wi\u0119cej ni\u017c gdzie\u015b indziej, a moim zdaniem tylko i wy\u0142\u0105cznie w takich biznesach nale\u017cy by\u0107, no to nie jest to k\u0142opot ze wzgl\u0119du na to, \u017ce hej, mamy \u015bwietny biznes i stajemy przed bardzo prostymi na pocz\u0105tku dylematami. Na zasadzie, czy ja sprz\u0105tam swoje mieszkanie.<\/p>\n\n\n\n

Tak. Czy to jest m\u0105dre, \u017ce ja sprz\u0105tam swoje mieszkanie. No w sumie nie, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce zarabiam ca\u0142\u0105 t\u0105 kas\u0119 jako ten przedsi\u0119biorca. I by\u0142oby super, gdybym m\u00f3g\u0142 odkupi\u0107 swoje cztery godziny i alokowa\u0107 je w kierunku wypoczynku, przeczytania ksi\u0105\u017cki albo pracy ci\u0119\u017cszej w firmie. Czy jak poczytam ksi\u0105\u017ck\u0119 albo wypoczn\u0119, albo b\u0119d\u0119 pracowa\u0142 ci\u0119\u017cej w firmie, to zarobi\u0119 wi\u0119cej kasy ni\u017c wydam na sprz\u0105tanie mojego mieszkania. Z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105.<\/p>\n\n\n\n

no to mo\u017ce to zrobi\u0119. I zaczynamy od takich bardzo prostych rzeczy, kt\u00f3re \u015bci\u0105gaj\u0105 nam z talerza 10, 20, 30, 50 godzin i nagle okazuje si\u0119, \u017ce jak alokujemy ten czas, ten wysi\u0142ek, t\u0119 uwag\u0119 w kierunku rzeczy, kt\u00f3re mog\u0105 zarobi\u0107 nam wi\u0119cej kasy, to zwykle zarabiamy wi\u0119cej kasy. Mia\u0142em ostatnio case na warsztacie. Nie powiem gdzie, kto, jak, ale on jest emblematyczny. Wyobra\u017a sobie, \u017ce by\u0142a firma, kt\u00f3ra… wykr\u0119ca\u0142a, je\u017celi ja dobrze pami\u0119tam, 4 miliony z\u0142otych zysku.<\/p>\n\n\n\n

Fenomenalny biznes. Niewa\u017cne jaki. Ale ludzie, kt\u00f3rzy zarz\u0105dzali t\u0105 firm\u0105, pracowali w niej na p\u00f3\u0142 etatu. Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce poza tym robili jeszcze t\u0105 drug\u0105 rzecz, nad kt\u00f3r\u0105 w sumie ani jej ju\u017c nie lubili za bardzo, ani jako\u015b specjalnie nie zarabiali. No i ja zada\u0142em im pytanie, kurcz\u0119, ale jestem ciekawy, ile by ta firma wykr\u0119ca\u0142a, jakby\u015bcie pracowali na trzy czwarte. No i to jest los bardzo du\u017cej ilo\u015bci przedsi\u0119biorc\u00f3w, \u017ce zajmuj\u0105 si\u0119 rzeczami, kt\u00f3rymi po prostu nie powinni si\u0119 zajmowa\u0107. Tak w og\u00f3le.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ja bym zada\u0142 jeszcze inne pytania. Co mo\u017cna by by\u0142o jeszcze innego zrobi\u0107 z t\u0105 drug\u0105 po\u0142ow\u0105 czasu, bo je\u017celi jeste\u015b w\u0142a\u015bcicielem sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra p\u0142aci ci 4 miliony dywidendy, powiedzmy po 2 miliony na \u0142ba i spojrzysz na \u017cycie, to zaczynasz si\u0119 zastanawia\u0107, ile wi\u0119cej jest mi rzeczywi\u015bcie potrzebne do tego i dok\u0105d zmierzam. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, czy s\u0105 inne alternatywne sposoby na skonsumowanie swojego \u017cycia Kiedy ten aspekt, oczywi\u015bcie kwestia apetytu, ale ten aspekt powtarzalnego przychodu, wyobra\u017caj\u0105c sobie, \u017ce to b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142o, \u017ce jakby kto\u015b tego nie zepsuje, to jeste\u015b set for life potencjalnie. Z takiej dywidendy nie trzeba mie\u0107 50 milion\u00f3w dywidendy, \u017ceby prze\u017cy\u0107. Wi\u0119c to jest jeszcze druga strona tego medalu. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, czy wektor tw\u00f3j jest pracowa\u0107 wi\u0119cej, wycisn\u0105\u0107 wi\u0119cej z cytryny, i nie pracowa\u0107 w og\u00f3le lub ten, czy w zasadzie mo\u017ce w og\u00f3le znale\u017a\u0107 sobie inne rzeczy, kt\u00f3re w \u017cyciu chc\u0119 robi\u0107 i zacz\u0105\u0107 je robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Sto procent. I to jest pytanie, kt\u00f3re jest dost\u0119pne troch\u0119 bardziej dla nielicznych, w\u0142a\u015bnie dla tych, kt\u00f3rzy maj\u0105 takie fenomenalne rezultaty. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas jakby raczej jeszcze w firmie, nie. Chocia\u017c ja osobi\u015bcie ju\u017c t\u0105 sukcesj\u0119 zrobi\u0142em, wi\u0119c….<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Dlaczego zrobi\u0142e\u015b sukcesj\u0119. W\u0142a\u015bnie, przecie\u017c mog\u0142e\u015b pracowa\u0107. Te 100% czasu. Najm\u0105drzejszy zawodnik w dru\u017cynie w ko\u0144cu zbudowa\u0142 to od podstaw, wi\u0119c gdyby\u015b nadal sta\u0142 na czele i napisa\u0142 kolejn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 i jeszcze wiesz, to m\u00f3g\u0142by\u015b dok\u0142ada\u0107 cegie\u0142k\u0119 do maszyny, kt\u00f3ra drukowa\u0142aby t\u0119 dywidend\u0119, pewnie jeszcze wi\u0119ksz\u0105, gdyby\u015b to ty wk\u0142ada\u0142 tamten czas. Dlatego zatem ja.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Jak pracujesz w takim biznesie jak ja albo ty, to masz mn\u00f3stwo zakulisowej wiedzy na temat tego, jak si\u0119 sprawy naprawd\u0119 maj\u0105 w bardzo wielu biznesach. I z czasem ta wiedza zaczyna ci\u0119 ju\u017c nie zaskakiwa\u0107, ale zaczyna ci\u0119 obci\u0105\u017ca\u0107, bo widzisz tego samego go\u015bcia, kt\u00f3ry chcia\u0142by polata\u0107 na kajcie, ale bardzo nie mo\u017ce, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce z jakiego\u015b powodu jest wi\u0119\u017aniem swojej w\u0142asnej firmy. I ja tych go\u015bci pozna\u0142em naprawd\u0119 du\u017co i wielu z nich, wielu by\u0142em w stanie w ten spos\u00f3b pom\u00f3c. Ale nauczy\u0142em si\u0119 z tego do\u015bwiadczenia przede wszystkim tego, \u017ce nigdy nie wolno zosta\u0107 tym go\u015bciem. I w zwi\u0105zku z tym od zawsze… Budowa\u0142em Casbega w taki spos\u00f3b, \u017ceby da\u0142o si\u0119 kiedy\u015b z niego wyj\u015b\u0107, pojecha\u0107 na urlop, mie\u0107 \u017cycie, \u017ceby nie by\u0107 niewolnikiem firmy konsultingowej. I zawsze budowali\u015bmy firm\u0119, nie budowali\u015bmy manufaktury skupionej wok\u00f3\u0142 genialnego Bartka. I w zwi\u0105zku z tym budowali\u015bmy brand, budowali\u015bmy akwizycj\u0119 klient\u00f3w inn\u0105 ni\u017c mn\u0105 i te wszystkie rzeczy. I co za tym idzie, skr\u00f3towo zrobi\u0142em to dlatego, \u017ce mog\u0142em. a zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi, kt\u00f3ra \u0142aduje si\u0119 w biznes us\u0142ugowy, po prostu nie mo\u017ce tego zrobi\u0107. No i w zwi\u0105zku z tym, skoro znalaz\u0142em si\u0119 w takiej pozycji, \u017ce mog\u0119, pojawi\u0142o si\u0119 okno mo\u017cliwo\u015bci ze wzgl\u0119du na to, \u017ce Micha\u0142, wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce b\u0119dzie chcia\u0142 zosta\u0107 prezesem, bo on nie podni\u00f3s\u0142 r\u0119ki i powiedzia\u0142 hej Bartek, zr\u00f3b mnie prezesem, to ja przyszed\u0142em do niego, no to wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce to okno mo\u017cliwo\u015bci, je\u015bli si\u0119 w niej nie wskoczy, kiedy\u015b si\u0119 zamknie. No i ja wtedy b\u0119d\u0119 tym go\u015bciem, kt\u00f3rym bardzo nie chc\u0119 by\u0107. No i w zwi\u0105zku z tym, skoro mog\u0142em, to to zrobi\u0142em. I to by\u0142a \u015bwietna decyzja, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce hej, jestem dwa lata po sukcesji, jakby firma dalej sobie dzia\u0142a, ja mam z czego \u017cy\u0107, life is good.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Rozkoduj s\u0142owo sukcesja w tym wydaniu. Czy to oznacza, \u017ce w og\u00f3le nie pracujesz w firmie Casbeg. Czy to oznacza, \u017ce nie podejmujesz \u017cadnych decyzji w firmie Casbeg.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Troch\u0119 pracuj\u0119 w firmie Casbeg, w\u0142a\u015bciwie nie podejmuj\u0119 \u017cadnych decyzji w firmie Casbeg. Pisz\u0119 newsletter, robi\u0119 podcast, napisa\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119, troch\u0119 pracuj\u0119 z klientami, kt\u00f3rych jakby sam wybieram. Bardzo mnie to cieszy od zawsze, wi\u0119c nadal ch\u0119tnie troszeczk\u0119 pracuj\u0119 z klientami, ale jakby day to day nie chodz\u0119 na zebrania. Nie mam tych wszystkich rzeczy, kt\u00f3re wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z byciem panem prezesem.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ciekaw jestem, jaki by\u0142… tw\u00f3j proces dochodzenia z punktu ty i twoja wiedza, jak pod k\u0105tem jako\u015bci mo\u017cesz, mo\u017cna skalowa\u0107 taki biznes doradczy, bo przyznam, \u017ce S\u0142ysza\u0142em od wielu moich klient\u00f3w, kt\u00f3rzy skorzystali z firmy, jakiej\u015b doradczej takiej, kt\u00f3ra si\u0119 sk\u0142ada z wi\u0119cej ni\u017c pi\u0119ciu os\u00f3b, z du\u017cej grupy, \u017ce byli bardzo zawiedzeni jako\u015bci\u0105 us\u0142ugi na ko\u0144cu, czyli \u017ce by\u0142 mi\u0142y pan, rozpoznawalny, kt\u00f3ry przyszed\u0142 na pierwsze spotkanie, by\u0107 mo\u017ce co\u015b tam pokaza\u0142, przyci\u0105gn\u0105\u0142, no a potem przychodzi\u0142 kto\u015b, kto by\u0142 mi\u0142y i chcia\u0142 pomaga\u0107, ale brakowa\u0142o takiego kontaktu i rzeczywi\u015bcie poziomu z\u0142apania dyskusji z takim na przyk\u0142ad w\u0142a\u015bcicielem firmy, kt\u00f3ry by budowa\u0142 jego zaanga\u017cowanie i dawa\u0142 mu przekonanie, \u017ce jest w dobrych r\u0119kach.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: No w\u0142a\u015bnie ja ci tego przekonania nie chc\u0119 wyprostowa\u0107, bo ja je w\u0142a\u015bciwie podzielam. Ja jakby robi\u0119 butikow\u0105 firm\u0119 doradcz\u0105, znaczy teraz ju\u017c jej nie robi\u0119, bo teraz robi\u0105 j\u0105 inni ludzie. Ale ja bym chyba nie chcia\u0142 nawet, \u017ceby to by\u0142 biznes, kt\u00f3ry b\u0119dzie zatrudnia\u0142 100 os\u00f3b i mia\u0142 dziesi\u0105tki milion\u00f3w przychod\u00f3w ze wzgl\u0119du w\u0142a\u015bnie na to, \u017ce na koniec dnia jeste\u015bmy w bardzo craftowym biznesie, w bardzo butikowym biznesie. W biznesie, w kt\u00f3rym naprzeciwko sto\u0142u siada przedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry ma jaki\u015b problem z dzie\u0142em swojego \u017cycia i stawki s\u0105 za du\u017ce, \u017ceby zatrudnia\u0107 ludzi niesprawdzonych i wystawia\u0107 ich przed klient\u00f3w. ze wzgl\u0119du na to, \u017ce mo\u017cna komu\u015b zwichn\u0105\u0107 firm\u0119 i \u017cyciorys, i reputacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Wiesz, jest pytanie, gdzie jest ta linia w takim razie z twojej perspektywy, czyli co cechuje osob\u0119, kt\u00f3ra mo\u017ce stan\u0105\u0107 przed przedsi\u0119biorc\u0105, kt\u00f3ry… Wiadomo, no rzadko b\u0119dzie mo\u017ce podejmowa\u0142 decyzj\u0119, kt\u00f3ra naprawd\u0119 zwichnie jego \u017cycie, no bo te\u017c nie r\u00f3bmy z naszych klient\u00f3w takich ubezw\u0142asnowolnionych os\u00f3b, kt\u00f3re \u015blepo pod\u0105\u017caj\u0105 za rekomendacj\u0105 pracy, bo to jakby nie na tym polega. No ale oczywi\u015bcie, \u017ce mamy jaki\u015b po\u015bredni wp\u0142yw na te decyzje, kt\u00f3re s\u0105 podejmowane, to jakie kryteria uwa\u017casz musi spe\u0142nia\u0107 kto\u015b, kto mo\u017ce p\u00f3j\u015b\u0107 do takiego w\u0142a\u015bciciela firmy, kt\u00f3ra robi kilkadziesi\u0105t milion\u00f3w obrotu i wiesz, no cz\u0142owiek j\u0105 prowadzi kilkana\u015bcie lat i mo\u017ce zbudowa\u0107 taki poziom zaufania i udowodnienia jakiej\u015b wiedzy merytorycznej i zrozumienia dla kontekstu, kt\u00f3ry jest bardzo wielowymiarowy, je\u017celi chodzi o bycie przedsi\u0119biorc\u0105, \u017ceby nie by\u0142o tego efektu na zasadzie kogo mi tu wys\u0142ali\u015bcie, co jest jakim\u015b takim memem w og\u00f3le bran\u017cy konsultingowej albo w og\u00f3le us\u0142ug.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Bo prawnicy i ksi\u0119gowi, i doradcy podatkowi i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Us\u0142ug profesjonalnych, zgadza si\u0119, \u017ce to jest na zasadzie jest partner, kt\u00f3ry pi\u0119knie wygl\u0105da, pi\u0119knie si\u0119 wypowiada, rozumie wszystko i on podpisuje kontrakt i znika i pojawia si\u0119 jaki\u015b junior prosto po studiach, bardzo ambitny, inteligentny, ale bez tego ca\u0142ego… Bez tej bazy intuicji i jakby trzeba wszystko t\u0142umaczy\u0107 od nowa i si\u0119 pojawia pytanie kto jakby kogo wtedy supportuje.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: No w\u0142a\u015bnie i jakby szkopu\u0142 u nas polega na tym, \u017ce ja uwa\u017cam, \u017ce by\u0142em w stanie zrobi\u0107 t\u0105 firm\u0119 tylko i wy\u0142\u0105cznie dlatego, \u017ce mia\u0142em bardzo szeroki network ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 sprawdzeni. I co za tym idzie, no nie wiem, ludzie pokroj\u0105 Marcina Pasternaka, kt\u00f3ry sprzeda\u017c robi chyba z 19 lat i od pocz\u0105tku robi j\u0105 w sp\u00f3\u0142kach, kt\u00f3re ju\u017c wtedy uchodzi\u0142y za technologiczne. I w zwi\u0105zku z tym ma g\u0142\u0119bok\u0105 ekspertyz\u0119 i jad\u0142 z niejednego pieca i realizowa\u0142 te targety przez tyle lat, \u017ce teraz jakby jest sens go pos\u0142ucha\u0107, gdy on wypowiada si\u0119 o tym, jak trzeba \u017cy\u0107 w sprzeda\u017cy i jakby robi\u0107 to. Takich ludzi jest oczywi\u015bcie bardzo ma\u0142o. Ja nie wiem, gdzie jest ta granica, aczkolwiek nie potrzebuj\u0119 tego sprawdza\u0107, bo po prostu uzna\u0142em, \u017ce okej, to je\u017celi mam dalej apetyt na wzrost, to mog\u0119 sobie ten wzrost realizowa\u0107 w\u0142a\u015bnie z tej strony, dywidendy reinwestowanej po prostu w du\u017co bardziej skalowalne i sensowne modele biznesowe ni\u017c dzielenie si\u0119 wiedz\u0105 w tempie godzina za jednym razem.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Czuj\u0119. Ostatnio przeczyta\u0142em m\u00f3j dobry kumpel, bardzo do\u015bwiadczony przedsi\u0119biorca, bardzo przenikliwy. Nie chc\u0119 go tutaj moczy\u0107 w jego w\u0142asne konstatacje, wi\u0119c tylko powiem, co napisa\u0142 na portalu LinkedIn, co mnie rozbawi\u0142o, ale zaintrygowa\u0142o. On napisa\u0142, \u017ce doradcy s\u0105 niepotrzebni, doradcy s\u0105 bez sensu w og\u00f3le, doradcy… To bullshit to w og\u00f3le nie kreuje \u017cadnej warto\u015bci w biznesie. On tak uwa\u017ca jako przedsi\u0119biorca. Czy mo\u017cna si\u0119 z tym zgodzi\u0107. Jak najbardziej. To jak w takim razie uzasadni\u0107 istnienie doradc\u00f3w i jaki jest ten punkt, w kt\u00f3rym uwa\u017casz, \u017ce doradca wnosi warto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Wi\u0119c ta opinia, ja mam skomplikowany stosunek do tej opinii, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce z jednej strony to jest samospe\u0142niaj\u0105ca si\u0119 przepowiednia, to znaczy je\u015bli tak s\u0105dzisz, to masz racj\u0119, dla ciebie, jakby doradcy s\u0105 ci ca\u0142kowicie niepotrzebni, nie powiniene\u015b z nich korzysta\u0107. Z drugiej strony ka\u017cdy z nas mia\u0142 kiedy\u015b jaki\u015b moment w \u017cyciu, w kt\u00f3rym z\u0142apa\u0142 si\u0119 na tym, \u017ce robi\u0142 prosty b\u0142\u0105d, kt\u00f3rego nie widzia\u0142, w jakim\u015b obszarze.<\/p>\n\n\n\n

Inaczej stawiaj stop\u0119 jak biegasz. Kto\u015b ci to powiedzia\u0142 i zacz\u0105\u0142e\u015b stawia\u0107 stop\u0119 inaczej i biegasz lepiej od razu. Kurcz\u0119, tyle lat tego nie wiedzia\u0142e\u015b, bo nikt ci nie powiedzia\u0142, a ty nie wiedzia\u0142e\u015b, \u017ce mo\u017cesz zapyta\u0107 i w sumie nie mia\u0142e\u015b kogo. Ka\u017cdy ma tak\u0105 histori\u0119 w swoim \u017cyciu i w zwi\u0105zku z tym… Od czasu do czasu warto po prostu mie\u0107 trenera w jakim\u015b obszarze, na kt\u00f3rym nam szczeg\u00f3lnie zale\u017cy, kt\u00f3ry zadba o nasz\u0105 form\u0119, jako\u015b tam nas naprawi, zrehabilituje, cokolwiek takiego. Z trzeciej strony ja w du\u017cej mierze przez bardzo wiele lat podziela\u0142em t\u0105 opini\u0119, \u017ce doradcy nie robi\u0105 dobrej roboty. \u017ce s\u0105 leniami, \u017ce kto nie potrafi, ten uczy i tak dalej, i tak dalej, i tak dalej. I dlatego zarobi\u0142em firm\u0119 doradcz\u0105. ze wzgl\u0119du na to, \u017ce ja nie mam zbyt dobrego zdania na temat tej bran\u017cy. Uwa\u017cam, \u017ce rzeczy, kt\u00f3re na przyk\u0142ad ty robisz, s\u0105 wyj\u0105tkiem potwierdzaj\u0105cym regu\u0142\u0119, kt\u00f3ra jest raczej smutna w tej bran\u017cy i zwykle jest tak, \u017ce firmy doradcze, moim zdaniem, nie dowo\u017c\u0105, \u017ce dowo\u017c\u0105 powerpointy, dlatego na przyk\u0142ad u nas jest po prostu zakaz korzystania z powerpointa i jakby… Jest szereg tego typu regu\u0142 wewn\u0119trznych, kt\u00f3re my wyznajemy, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce ja naprawd\u0119 nie jestem dobrego zdania na temat tej bran\u017cy. Dlatego w\u0142a\u015bnie chcia\u0142em w ni\u0105 wej\u015b\u0107, no bo takiej konkurencji sobie w\u0142a\u015bnie \u017cycz\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Kumam, to jest dla mnie jeszcze jest inna perspektywa, je\u017celi chodzi o moje spojrzenie na doradztwo. Ja uwa\u017cam, \u017ce si\u0119 nie zajmuj\u0119 doradztwem. O! Czyli powiedzia\u0142bym, \u017ce to, czym si\u0119 zajmuj\u0119, to jest mentoring i teraz powiem, jak ja to definiuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Definiuj\u0119 to jako coaching na sterydach do\u015bwiadczenia, czyli bardzo du\u017c\u0105 rol\u0119 jednak stanowi\u0105 pytania, kt\u00f3re s\u0105 istotne do tego, \u017ceby zdefiniowa\u0107, jakie jest prawdziwe wyzwanie, czyli kto\u015b na przyk\u0142ad m\u00f3wi, \u017ce chce zrobi\u0107 exit, To jest pytanie nie jak go zrobi\u0107. Znaczy oczywi\u015bcie jak przyjdziesz do firmy doradczej, ona ci powie jak go zrobi\u0107. Ale g\u0142\u00f3wne pytanie jest takie, dlaczego.<\/p>\n\n\n\n

I trzeba by na pewno. Bo jest tyle implikacji takiego prostego i modnego s\u0142owa exit, \u017ce to si\u0119 w g\u0142owie nie mie\u015bci. Na przyk\u0142ad tracisz platform\u0119 do tego, \u017ceby kreowa\u0107 swoje nowe pomys\u0142y biznesowe. Dlatego, \u017ce to jest fajna platforma dystrybucyjna, mo\u017cesz sprzedaj\u0105c dzisiaj r\u0119kawiczki, dostawi\u0107 tam lody na patyku jak chcesz, bo to jest twoja platforma. Jak platformy si\u0119 pozb\u0119dziesz, to si\u0119 nie pobawisz. Druga kwestia, pieni\u0105dze szcz\u0119\u015bcia nie daj\u0105. Oczywi\u015bcie, \u0142atwo to jest powiedzie\u0107, jak pewne rzeczy si\u0119 ju\u017c ma pouk\u0142adane, ale z drugiej strony, je\u017celi… wychodzisz i masz ten ca\u0142y kapita\u0142, to masz mn\u00f3stwo wyzwa\u0144 do pouk\u0142adania i na ko\u0144cu po chwili to, \u017ce to konto jest pe\u0142ne ju\u017c w og\u00f3le nie smakuje tak samo jak przez ten moment, kiedy przychodzi ten du\u017cy przelew. Trzecia kwestia jest, co dalej w \u017cyciu. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, kim jeste\u015b. Przecie\u017c cz\u0119sto ludzie si\u0119 pr\u00f3buj\u0105 exitowa\u0107, dzisiaj jest to modne, masz 35 lat, wychodzisz z firmy, no dobrze, no i co. I co dalej. B\u0119dziesz takim emerytem, usiedzisz na \u0142awce.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Dalej jedziesz na kajta, A co po trzech tygodniach.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Dok\u0142adnie. I zaczynasz inwestowa\u0107, co nazywasz inwestowaniem, ale tak naprawd\u0119 rozrzucasz pieni\u0105dze na prawo i lewo, bo nie masz poj\u0119cia o inwestowaniu, bo naprawd\u0119 ma\u0142o kto wie jak inwestowa\u0107. Rzeczywi\u015bcie ka\u017cdy z nas si\u0119 pewnie przekona\u0142 o tym w jakim\u015b tam uj\u0119ciu lub widzia\u0142 kogo\u015b kto inwestowa\u0142 i polega\u0142o to po prostu na wydawaniu pieni\u0119dzy, co te\u017c jest okej, no bo ka\u017cdy ma tego prawo, ale… Tracisz mn\u00f3stwo aset\u00f3w poprzez taki exit, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c troch\u0119 jakby zamra\u017casz czas i wiadomo, \u017ce mo\u017ce by\u0107 taki moment w \u017cyciu, \u017ce ten czas chce si\u0119 zamrozi\u0107 i s\u0105 tacy, co maj\u0105 tak\u0105 mentalno\u015b\u0107, \u017ce zamra\u017caj\u0105 czas, got\u00f3wka, na st\u00f3\u0142, wchodzimy znowu do gry, otwieramy now\u0105 rzecz i jest taka grupa os\u00f3b, kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie potrafi\u0105 powt\u00f3rzy\u0107 sukces, szalenie ma\u0142a. To znaczy jest mn\u00f3stwo wybitnych przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy zbudowali jedn\u0105 wielk\u0105 rzecz i nigdy tego ju\u017c nie powt\u00f3rzyli. Zatem wracam do punktu wyj\u015bcia, \u017ce tutaj doradca ci powie, jak zrobi\u0107 exit. I teraz je\u017celi przyjdzie ci kto\u015b, to przecie\u017c ci napisz\u0105, jak zrobi\u0107 exit, jak zwi\u0119kszy\u0107 warto\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstwa, na co postawi\u0107, jaka transparentno\u015b\u0107 przep\u0142yw\u00f3w, jak musisz tu docisn\u0105\u0107 kurek, \u017ceby tutaj EBITDA, jakie mno\u017cniki, z kim gada\u0107, jacy partnerzy, gdzie budowa\u0107 network, jakie fundusze ci mog\u0105 pom\u00f3c. Wszystko odpowiedz na to pytanie. Pytanie jest takie, czy realizujesz sw\u00f3j cel.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: 100%. I to jest troch\u0119, to co w\u0142a\u015bnie powiedzia\u0142e\u015b, jest troch\u0119 odpowiedzi\u0105 na pytanie, dlaczego doradcy nie zostan\u0105 zautomatyzowani przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119. No bo w\u0142a\u015bnie dlatego. Bo sztuczna inteligencja b\u0119dzie odpowiada\u0107 na pytania, a nie b\u0119dzie odpowiada\u0107 na pytania pytaniami.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: To prawda. Chyba, chocia\u017c nie wiem, czy to jest technicznie mo\u017cliwe, bo uwa\u017cam, \u017ce nie by\u0142oby lepszego rozwi\u0105zania ni\u017c zdolno\u015b\u0107 do stworzenia sztucznej inteligencji, kt\u00f3ra by odpowiada\u0142a dobrymi pytaniami. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142by super ciekawy element, bo wtedy mo\u017cna by by\u0142o by\u0107 mo\u017ce w jakim\u015b wymiarze element procesu coachingowego odda\u0107, chocia\u017c oczywi\u015bcie s\u0105 takie niuanse, ale to jest tylko kwestia czasu, kt\u00f3re wy\u0142apujesz np. ze s\u0142\u00f3w, kt\u00f3rych ludzie u\u017cywaj\u0105, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 ci zada\u0107 lepsze pytanie, bo to pytanie nawet nie jest pytaniem do pytania, to jest pytanie do cz\u0119\u015bci pytania albo do czego\u015b, co jest mi\u0119dzy wierszami. Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Jak czyta\u0107 rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 mi\u0119dzy wierszami. Dok\u0142adnie tak. I cz\u0119sto jest tak, \u017ce po prostu klienci nie wiedz\u0105, jakie pytania powinni zada\u0107. W\u0142a\u015bnie przychodz\u0105 nie z tym pytaniem, z kt\u00f3rym powinni, ale pod w\u0142a\u015bciwy adres. Tak. Case klasyczny.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No dok\u0142adnie. I to st\u0105d moja teza jest taka, \u017ce ja nie partycypuj\u0119 w biznesie doradczym. Oczywi\u015bcie ludzie m\u00f3wi\u0105, dobra, no to jest firma doradcza, no bo trudno jest to zaklasyfikowa\u0107. Powiedzia\u0142bym, \u017ce mo\u017ce jestem troch\u0119 bardziej klasyfikowany. mo\u017ce ni\u017c coachem per se, no bo jakbym zadawa\u0142 same pytania, to pewnie ma\u0142o bym potrafi\u0142 zakontrybuowa\u0107 jednak dwudziestoma ponad latami do\u015bwiadcze\u0144 w pracy z przedsi\u0119biorcami, \u017ce jednak ta warto\u015b\u0107 dodana z tego, co si\u0119 widzia\u0142o, no jest ogromna, ale jednak ca\u0142y czas m\u00f3wi\u0119, nie, no dobra, ja nie jestem po prostu bran\u017c doradczej. Nie stosuj\u0119 PowerPoint\u00f3w, Excel\u00f3w, tylko bazuj\u0119 na rozmowie jako procesie zmiany, czyli w ten spos\u00f3b mo\u017cna si\u0119 gdzie\u015b ustawi\u0107 obok i inaczej w og\u00f3le adresowa\u0107 te same zagadnienia, inaczej to nazwa\u0107 i to jest taka magia. Magia my\u015blenia o tym.<\/p>\n\n\n\n

No wi\u0119c jestem tym przedsi\u0119biorc\u0105. Zatrudni\u0142em t\u0119 osob\u0119 procesem, kt\u00f3ry powiedzia\u0142e\u015b, ale nadal nie wiem jak ja to z tymi lud\u017ami mam pracowa\u0107. S\u0105 jakie\u015b rytua\u0142y, jakie\u015b procesy, bo jest du\u017co modnych rytua\u0142\u00f3w. spotkaj si\u0119 na 3 minuty raz dziennie, spotkaj si\u0119 na 15 minut raz w tygodniu, spotkaj si\u0119 na posiad\u00f3wk\u0119 raz w miesi\u0105cu godzinn\u0105. Mn\u00f3stwo fajnych rytua\u0142\u00f3w, kt\u00f3re og\u00f3lnie s\u0105 przydatne. Jaki\u015b rytua\u0142 dobrze mie\u0107, \u017ceby budowa\u0107 ci\u0105g\u0142o\u015b\u0107, ale nie ka\u017cdy ma sens. Jak do tego podchodzisz.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Kiedy\u015b podchodzi\u0142em do tego w taki spos\u00f3b, \u017ce jest na to framework i trzeba robi\u0107 one on one, trzeba robi\u0107 tak jak pisa\u0142 Andy Grove w High Output Management i w paru innych tego typu ksi\u0105\u017ckach. A dzisiaj zobaczy\u0142em, \u017ce jest tak du\u017ce spektrum styl\u00f3w zarz\u0105dczych i praktyk mened\u017cerskich, \u017ce m\u00f3wi\u0119, \u017ce raczej r\u00f3b to, co uwa\u017casz za stosowne i sprawdzaj, co dzia\u0142a i co nie dzia\u0142a. Do Jensena w NVIDII w tej chwili raportuje 63 osoby na raz i nie ma one-on-one’\u00f3w z nikim. I mi \u0142ami\u0105 takie rzeczy g\u0142ow\u0119 na p\u00f3\u0142 i nie wiem, co z tym zrobi\u0107 przez par\u0119 miesi\u0119cy, jak si\u0119 o czym\u015b takim dowiaduj\u0119. No i w zwi\u0105zku z tym dochodz\u0119 do wniosku, \u017ce r\u00f3b to, co intuicyjnie przychodzi ci \u0142atwo i w twojej firmie si\u0119 sprawdza. I ewaluuj ca\u0142y czas, co nie dzia\u0142a i wyrzucaj to i zast\u0119puj to. I na tym ewaluowaniu rzeczy, kt\u00f3re nie dzia\u0142aj\u0105 i pr\u00f3bach intuicyjnych mo\u017cna naprawd\u0119 daleko zajecha\u0107, du\u017co dalej ni\u017c mi si\u0119 wydawa\u0142o na pocz\u0105tku, bo wydawa\u0142o mi si\u0119 na pocz\u0105tku, \u017ce jest jaki\u015b blueprint i trzeba robi\u0107 jako\u015b, a okazuje si\u0119, \u017ce spektrum mo\u017cliwo\u015bci na temat tego, jak wygl\u0105da dobrze dla twojej firmy, jak wygl\u0105da dobrze dla ciebie samego, jest po prostu du\u017co, du\u017co wi\u0119ksze ni\u017c mi si\u0119 wydawa\u0142o po lekturze tych wszystkich ksi\u0105\u017cek.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ok. Natomiast s\u0105 przypadki takie, w kt\u00f3rych kto\u015b nie jest zainteresowany robieniem tych spotka\u0144. Ma ogromny op\u00f3r na to, \u017ceby gada\u0107 z tymi lud\u017ami. Jakby uwa\u017ca, \u017ce po prostu… Trzeba co\u015b zrobi\u0107 i ta warstwa transferu oczekiwa\u0144 nawet, ju\u017c nie m\u00f3wi\u0105c, \u017ce jak, ale co i kiedy, to jest strata czasu dla niego. Tak intuicyjnie do tego podchodzi, nie chce tego robi\u0107, nie rozumie, o co ludziom chodzi. Jak sobie w tej sytuacji poradzi\u0107. Bo wiesz… Jest mn\u00f3stwo rozwi\u0105za\u0144 i wiadomo, \u017ce papier si\u0119 zawsze obroni, no i przeczytasz te kilka ksi\u0105\u017cek, no ale dobra, siadasz z tymi lud\u017ami na tym kolu na te 15 minut i o czym my mamy teraz rozmawia\u0107, bo brzmia\u0142o fajnie, ale ja jestem znudzony po minucie.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: No, ja troch\u0119 nie mam antidotum na nie chc\u0119. Je\u015bli kto\u015b nie chce pe\u0142ni\u0107 roli mened\u017cera, to ja nie wiem, co z tym zrobi\u0107. I w zwi\u0105zku z tym ja nie mam tego problemu na warsztacie, on mi si\u0119 po prostu jako\u015b nie trafia. Wydaje mi si\u0119, i to troch\u0119 wracamy do twojego pierwszego pytania, czy ka\u017cdy przedsi\u0119biorca musi by\u0107 dobrym mened\u017cerem. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest troch\u0119 niezb\u0119dne, ale da si\u0119 tego nie zaakceptowa\u0107. Jest mutum przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy na pozycji prezesa przez 7 godzin dziennie pisz\u0105 kod. I da si\u0119 tak funkcjonowa\u0107 w jaki\u015b spos\u00f3b. Tylko da\u0142oby si\u0119 pewnie zrobi\u0107 20 razy lepsz\u0105, wi\u0119ksz\u0105, rentowniejsz\u0105 firm\u0119, gdyby ust\u0105pi\u0107 ze stanowiska prezesa i nadal 7 godzin dziennie pisa\u0107 kod. Tylko da\u0107 komu\u015b innemu zarz\u0105dza\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Tak, no pewnie moje rozwi\u0105zanie na t\u0119 sytuacj\u0119 zazwyczaj, kt\u00f3re si\u0119 sprawdza w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w takich, \u017ce kto\u015b ma No, nawet ju\u017c abstrahuj\u0105c od oporu na bycie menad\u017cerem, w znaczeniu oporu na to, \u017ceby zajmowa\u0107 si\u0119 lud\u017ami. Bo um\u00f3wmy si\u0119, \u017ce na przyk\u0142ad w korporacjach to czasem to jest kara. To znaczy, chodzi o to, \u017ce \u017ceby awansowa\u0107 i zarabia\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy, musisz obj\u0105\u0107 stanowisko menad\u017cerskie, bo czasem jest to jedyny scenariusz, \u017ceby zarabia\u0107 wi\u0119cej, rozwija\u0107 si\u0119. No i kto\u015b, kto jest ambitny, jest wpychany na stanowisko menad\u017cera, chocia\u017c ludzie go nie interesuj\u0105, bo jest takim Uber ekspertem w jakiej\u015b dziedzinie, ale no… W tej ga\u0142\u0119zi tam ju\u017c doszed\u0142 do szklanego sufitu i jak chce si\u0119 rozwin\u0105\u0107, no to musi tymi lud\u017ami si\u0119 zaj\u0105\u0107. To jest takie z\u0142o konieczne. Je\u017celi chodzi o podobn\u0105 sytuacj\u0119 we w\u0142asnej firmie, no tak samo mo\u017ce nast\u0105pi\u0107. Czyli jeste\u015b turbo mistrzem w energetyce, turbo geniuszem w AI, mistrzem \u015bwiata w produkowaniu wisienek, cokolwiek, nie.<\/p>\n\n\n\n

I jakby… I wiesz jak to robi\u0107, ten know-how ci\u0119 interesuje, chcesz wiedzie\u0107 jak zoptymalizowa\u0107, \u017ceby z jednego hektara wycisn\u0105\u0107 wi\u0119cej ton wi\u015bni i to ci\u0119 interesuje. I jakby ca\u0142y ten baga\u017c, \u017ce potem trzeba to sprzeda\u0107, trzeba to zapude\u0142kowa\u0107, \u017ce kto\u015b to ma zerwa\u0107, to ci\u0119 nie interesuje. I teraz dochodzisz do takiego punktu, czy rzeczywi\u015bcie zatem jestem wykluczony z bycia przedsi\u0119biorc\u0105, czy nie. Moja opinia na ten temat jest taka, \u017ce og\u00f3lnie je\u017celi dojdziesz do pewnego punktu, w kt\u00f3rym kreujesz wolumen warto\u015bci, w pieni\u0105dzu najlepiej, kt\u00f3ry jest sensowny, czyli udowodni\u0142e\u015b, \u017ce jest to product market fit i potrafisz odnajdywa\u0107 t\u0119 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105, to mo\u017cesz to zdelegowa\u0107. Uwa\u017cam, \u017ce mo\u017cna zdelegowa\u0107 zarz\u0105dzanie ca\u0142\u0105 firm\u0105, ale niekoniecznie wychodzi\u0107 z niej, czyli jeste\u015b w stanie zbudowa\u0107 sobie tak\u0105 funkcj\u0119 prezesa, \u017ceby I to jest ten luksus w\u0142a\u015bciciela wyj\u0105tkowy, bo je\u017celi jeste\u015b prezesem najemnym, rzadko sobie na to mo\u017cesz pozwoli\u0107. No chyba, \u017ce firma jest bardzo du\u017ca, jest jakim\u015b chairmanem. Ale tu mo\u017cesz doj\u015b\u0107 do tego punktu, \u017ce ty, prosz\u0119, nie jeste\u015b nawet prezesem, ale powiedzia\u0142e\u015b, piszesz newsletter, napisa\u0142e\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119, pracujesz z niekt\u00f3rymi klientami. Hej, robisz to, w czym jeste\u015b najlepszy, co ciebie dzisiaj by\u0107 mo\u017ce najbardziej bawi. To, co chcesz robi\u0107, masz do tego prawo jako w\u0142a\u015bciciel. I nie musisz by\u0107 prezesem. A m\u00f3g\u0142by\u015b by\u0107 nadal prezesem, a mie\u0107 dyrektora zarz\u0105dzaj\u0105cego, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c osob\u0119, kt\u00f3ra zarz\u0105dza operacjami i nadal mo\u017cna by by\u0142o to w ten spos\u00f3b podpina\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: No w\u0142a\u015bnie, tylko wtedy nie m\u00f3g\u0142bym robi\u0107 tych wszystkich rzeczy, kt\u00f3re teraz mnie ciekawi\u0105, bo ja chyba nie jestem teraz najlepszy w niczym, co robi\u0119, ale chyba jestem najbardziej zaanga\u017cowany w to, co robi\u0119. I bardzo wiele rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 wydarzy\u0142y od sukcesji A jeszcze wi\u0119cej, od czasu, kiedy zacz\u0105\u0142em przygotowywa\u0107 si\u0119 do sukcesji, bo to jeszcze te\u017c by\u0142 proces, nie mog\u0142oby si\u0119 wydarzy\u0107, gdyby nie to. Nie m\u00f3g\u0142bym na tysi\u0105c miliard\u00f3w procent zrobi\u0107 siedmiu inwestycji. Ksi\u0105\u017cka by na pewno nie powsta\u0142a, bo nie wiem, aby kiedy. na 100% te\u017c nie by\u0142oby tak, \u017ce mog\u0119 sobie robi\u0107 podcast, kt\u00f3ry wychodzi raz w tygodniu, wi\u0119c to jest taka do\u015b\u0107 du\u017ca, przynajmniej jak na mnie, cz\u0119stotliwo\u015b\u0107. Nie m\u00f3g\u0142bym zrobi\u0107 tych wszystkich rzeczy, nie m\u00f3g\u0142bym sp\u0119dzi\u0107 tyle czasu z rodzin\u0105, ile sp\u0119dzi\u0142em przez ostatnie dwa lata, no w zwi\u0105zku z czym dla mnie odpowied\u017a na pytanie brzmia\u0142a sukcesja. I kurcz\u0119, to by\u0142a naprawd\u0119 dobra decyzja, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce faktycznie zarz\u0105dzanie lud\u017ami bezpo\u015brednio obci\u0105\u017ca I to jest brzemi\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 niesie i to jest ca\u0142kowicie okej, \u017ceby nie chcie\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Zgadzam si\u0119 w stu procentach. Po prostu nie zawsze mo\u017cna przeskoczy\u0107 od pierwszego etapu do sukcesji od razu. I w zwi\u0105zku z tym zaprotezowa\u0107 sobie trzeba t\u0119 drog\u0119 tak, \u017ceby maksymalizowa\u0107 oparcie si\u0119 na swoich mocnych stronach, a minimalizowa\u0107… minimalizowa\u0107 ryzyko pora\u017cki zwi\u0105zane z jak\u0105\u015b wybitn\u0105 asymetri\u0105 kompetencji czy zdolno\u015bci, bo zgadzam si\u0119, \u017ce je\u017celi kto\u015b chce robi\u0107 tylko to, co chce robi\u0107, no to mo\u017ce mu by\u0107 trudno przej\u015b\u0107 przez t\u0119 krzyw\u0105 wzrostu, ale z drugiej strony no nie mo\u017cna od razu si\u0119 wyegzitowa\u0107, co w pe\u0142ni te\u017c rozumiem, wi\u0119c pewnie na pocz\u0105tku potrzebny jest kto\u015b, kto b\u0119dzie mia\u0142 talent i ch\u0119\u0107 do tego, \u017ceby operacjonalizowa\u0107 wizj\u0119 operacjonalizowa\u0107 wizj\u0119 i rozk\u0142ada\u0107 j\u0105 na zadania, nawet nie na zadania, ale na obszary dla konkretnych ludzi i mie\u0107 cierpliwo\u015b\u0107 do tego, \u017ceby ich motywowa\u0107 w znaczeniu, komunikowa\u0107 si\u0119 z nimi regularnie w jakiej\u015b formie, doradza\u0107 im w jakich\u015b sytuacjach rozlicza\u0107 ich i takie r\u00f3\u017cne elementy prozy \u017cycia menad\u017cerskiego.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: No w\u0142a\u015bnie, tylko znowu w duchu pokazywania, co jest mo\u017cliwe. Mi si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce zrobi\u0142em sukcesy do\u015b\u0107 szybko, bo to by\u0142o po pi\u0119ciu latach. Ale potem przypomnia\u0142em sobie, \u017ce m\u00f3j wsp\u00f3lnik Marcin Deryngowski prowadzi\u0142 biznes przed tym, czyli biznes, kt\u00f3ry nazywa si\u0119 Artefakt, to jest agencja SEO. Prowadzi\u0142 go dziewi\u0119\u0107 lat, ale prezesem by\u0142 tylko przez pierwsze dwa lata. I zrobi\u0142 sukcesj\u0119 po dw\u00f3ch latach, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce znalaz\u0142 po prostu genialnego prezesa, p\u00f3\u017aniej wsp\u00f3lnika r\u00f3wnie\u017c, czyli B\u0142a\u017ceja. I nagle si\u0119 okazuje, \u017ce mo\u017cna w dwa lata. No i to te\u017c mi \u0142amie g\u0142ow\u0119, no bo nagle okazuje si\u0119, \u017ce no dobra, mo\u017ce ty jeste\u015b nie najlepszym prezesem, ale jeste\u015b najlepszym wsp\u00f3lnikiem. To w ilu firmach mo\u017cesz by\u0107 wsp\u00f3lnikiem.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Jest kwestia definicji wnoszenia warto\u015bci w roli wsp\u00f3lnika. Co\u015b super ciekawego w og\u00f3le ta rola w\u0142a\u015bciciela i rola wsp\u00f3lnika. Dok\u0142adnie. To jest co\u015b, co jest tak niewyeksplorowane, \u017ce to si\u0119 w g\u0142owie nie mie\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Tak. To znaczy, \u017ce trafiaj\u0105 do mnie przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy s\u0105 zgrzani na trzech poziomach, czyli… wykonawca, menad\u017cer, prezes, w\u0142a\u015bciciel i jakby mieszaj\u0105 si\u0119 te systemy walutowe i oni sobie pieni\u0119dzmi z zakodowania p\u0142ac\u0105 jako w\u0142a\u015bciciele, a potem jako w\u0142a\u015bciciele pr\u00f3buj\u0105 od siebie wymaga\u0107 odpowiedniej roli menad\u017cerskiej. I to jest w sumie jakby naturalne, no bo na pocz\u0105tku jeste\u015b tym sterem, \u017ceglarzem i okr\u0119tem, ale potem nadchodzi kolejny etap, gdzie dobrze jest rozwarstwia\u0107 to i powiedzie\u0107, na co ja jako w\u0142a\u015bciciel firmy Gdybym by\u0142 tylko w\u0142a\u015bcicielem tej firmy, zgodzi\u0142bym si\u0119. Czyli przeramowanie perspektywy i spojrzenie, jak bym w takim razie chcia\u0142, \u017ceby funkcjonowa\u0142 ten ekspert i czy bym mu zap\u0142aci\u0142 tyle, co p\u0142ac\u0119 sobie, czyli w\u0142a\u015bcicielowi firmy za t\u0119 robot\u0119, czy bym to zdelegowa\u0142. I podobnie z managementem. A ze wsp\u00f3lnikiem jest kolejny etap, czyli gdzie\u015b bycie znowu mi\u0119dzy tymi dwoma poziomami, na poziomie wsp\u00f3lnik\u00f3w. lub na poziomie tego zarz\u0105du i te\u017c bycie dobrym wsp\u00f3lnikiem trudna rzecz.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: W\u0142a\u015bnie i to jest fascynuj\u0105ce, bo mo\u017cesz zamkn\u0105\u0107 oczy i wyobrazi\u0107 sobie, \u017ce nosisz czapk\u0119 w\u0142a\u015bciciela lub mened\u017cera lub prezesa lub pracownika w danym momencie, ca\u0142y czas w twojej firmie i jak b\u0119dziesz nosi\u0142 te r\u00f3\u017cne czapki w swojej g\u0142owie, to b\u0119dziesz dochodzi\u0142 do r\u00f3\u017cnych wniosk\u00f3w, je\u017celi zadasz sobie dobre pytania. Na przyk\u0142ad… Czy ja jako w\u0142a\u015bciciel tej firmy toleruj\u0119 takiego prezesa jak ja za te pieni\u0105dze. Mo\u017ce ten facet jest do zwolnienia. No tak. Czy ja jako prezes tej firmy nie zag\u0142odzi\u0142em swoich w\u0142a\u015bcicieli, konkretnie mnie. tego typu pytania prowadz\u0105 naprawd\u0119 kosmicznych wniosk\u00f3w czasami.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ten w\u0105tek ofiarny, nie wiem czy to jest osadzone jako\u015b w kulturze polskiej ze wzgl\u0119du na histori\u0119, ale ofiarni i w\u0142a\u015bciciele firm s\u0105 interesuj\u0105c\u0105 odmian\u0105 przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy mnie bardzo ciekawi\u0105. Oni Nie tylko ofiarni s\u0105 wobec samych siebie, czyli na przyk\u0142ad potrafi\u0105 sobie nie wyp\u0142aca\u0107 wynagrodze\u0144 albo na przyk\u0142ad niczego nie wyp\u0142aca\u0107, bo kiedy\u015b, bo co\u015b i akumuluj\u0105 ca\u0142e ryzyko w tej jednej firmie, ale zdarzaj\u0105 si\u0119 nawet tak bardzo ofiarni, kt\u00f3rzy kreuj\u0105 sobie z tego taki wehiku\u0142 do zbawiania \u015bwiata poprzez zatrudnianie niekompetentnych, niezarz\u0105dzalnych, kiepskich pracownik\u00f3w i za wszelk\u0105 cen\u0119 chwalenie si\u0119 tym, \u017ce si\u0119 ich utrzymuje, chocia\u017c firma gorzej performuje i p\u0142aci im si\u0119. wynagrodzenia i to te\u017c jako\u015b buduje ich ego. No tylko czy to ma jakiekolwiek uzasadnienie biznesowe.<\/p>\n\n\n\n

To jest bardzo ciekawe. Takie przyk\u0142ady te\u017c mia\u0142em okazj\u0119 obserwowa\u0107. Zawsze si\u0119 zastanawia\u0142em, bo na ko\u0144cu to jest \u015bwi\u0119te prawo w\u0142a\u015bciciela.<\/p>\n\n\n\n

Je\u017celi generujesz kas\u0119 jako w\u0142a\u015bciciel i j\u0105 trwonisz na zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry nie dowozi, to jest twoje prawo, s\u0105 twoje pieni\u0105dze. To jest tylko pytanie, co robisz sobie, swojej rodzinie, I wszystkim tym, kt\u00f3rzy byliby beneficjentami kasy wyci\u0105gni\u0119tej z firmy do w\u0142a\u015bciciela, ju\u017c m\u00f3wi\u0105c tak bardzo kolokwialnie, ale ta kasa nigdy tam nie wraca, bo a, ty nie dbasz o siebie w pierwszej kolejno\u015bci, tylko w ostatniej, b, uwa\u017casz, \u017ce wa\u017cniejsze jest to, \u017ceby utrzymywa\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy nie dowo\u017c\u0105, czyli nie przeprowadzi\u0107 tych racjonalnych zwolnie\u0144, tylko… a n\u00f3\u017c kiedy\u015b si\u0119 przydadz\u0105, a n\u00f3\u017c kiedy\u015b si\u0119 naucz\u0105, a mo\u017ce za trzy lata, jak jeszcze troche poko\u0142czuje, to co\u015b z niego b\u0119dzie, co\u015b z niej b\u0119dzie.<\/p>\n\n\n\n

Nie. Tutaj brzmi nie, wi\u0119c jakby to jest, mo\u017cna na fundacj\u0119 wp\u0142aci\u0107, mo\u017cna mie\u0107 pracownika, kt\u00f3ry nie dowozi, to jest podobny vibe, czyli wspieranie kogo\u015b po prostu. Chocia\u017c fundacja lepiej dzia\u0142a, bo naprawd\u0119 wspiera tych, kt\u00f3rzy sobie sami nie potrafi\u0105 da\u0107 rad\u0119, a jak czasem si\u0119 kogo\u015b zwolni, to jest najwa\u017cniejsza decyzja w \u017cyciu, w rozwoju tej osoby i mo\u017cna jeszcze jej \u017cycie uratowa\u0107. Czasem tak. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, nie my\u015blimy cz\u0119sto jako przedsi\u0119biorcy z perspektywy tej takiej ekonomicznej, w\u0142a\u015bcicielskiej, tylko \u0142apiemy si\u0119 by\u0107 mo\u017ce w pewne pu\u0142apki. ego by\u0107 mo\u017ce, by\u0107 mo\u017ce pu\u0142apki przekona\u0144. Nie wiem, co decyduje o tym, \u017ce nie robimy sobie dobrze jako w\u0142a\u015bciciele. W znaczeniu takim nie dbamy o siebie.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: No w\u0142a\u015bnie to jest ciekawe ze wzgl\u0119du na to, \u017ce widz\u0119 tego du\u017co i z tego, co ja obserwuj\u0119, to jakby ofiara czy po\u015bwi\u0119cenie jest warto\u015bci\u0105 sam\u0105 w sobie. Na zasadzie Przecie\u017c wszyscy wiedz\u0105, \u017ce startupy s\u0105 ci\u0119\u017ckie, w zwi\u0105zku z czym w moim startupie musi by\u0107 ci\u0119\u017cko.<\/p>\n\n\n\n

Musi, po prostu nie ma innej drogi. A jak jest bardzo ci\u0119\u017cko, to znaczy, \u017ce co\u015b jest dobrze. To jest mniej wi\u0119cej ten mindset. I oczywi\u015bcie on nie dotyczy tylko i wy\u0142\u0105cznie startupowc\u00f3w, ale praktyka pokazuje, \u017ce naprawd\u0119 nie musi by\u0107 a\u017c tak ci\u0119\u017cko. Mo\u017ce by\u0107 z u\u015bmiechem, mo\u017ce by\u0107 serdecznie, mo\u017ce by\u0107 bez zaci\u015bni\u0119tych z\u0119b\u00f3w. To jest do\u015bwiadczenie Casbega. Mi si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce ta firma b\u0119dzie za mojej prezesury rozwija\u0142a si\u0119 du\u017co gorzej, \u017ce to b\u0119dzie du\u017co trudniejsze, bo te\u017c mia\u0142em wydrukowane takie skrypty. Tylko okaza\u0142o si\u0119, \u017ce w sumie mo\u017cna inaczej. Tylko trzeba spr\u00f3bowa\u0107. I jest multum pyta\u0144, kt\u00f3re mo\u017cna sobie zada\u0107, kt\u00f3re utrudniaj\u0105 trwanie w tej sytuacji, no bo kosmosem jest ten moment, jak zdajesz sobie spraw\u0119, \u017ce ci ludzie, kt\u00f3rych trzymasz, a nie powiniene\u015b, nie b\u0119d\u0105 ci za to nigdy wdzi\u0119czni.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: To jest kosmos. I jeszcze w zwi\u0105zku w ten spos\u00f3b rujnujesz ich \u017cycie. Bo je\u017celi ich za d\u0142ugo utrzymasz, to je\u017celi w ko\u0144cu w negatywnym scenariuszu twoja firma upadnie albo zdecydujesz si\u0119 ich zwolni\u0107, to im d\u0142u\u017cej b\u0119d\u0105 coraz bardziej przeterminowanym towarem na p\u00f3\u0142ce. No bo kto\u015b 10 lat ich przetrzyma\u0142 w inkubatorze i ju\u017c potem z tego jaja si\u0119 nic nie wyl\u0119gnie.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: No w\u0142a\u015bnie na szcz\u0119\u015bcie nigdy nie doprowadzi\u0142em nikogo tak daleko, no ale w\u0142a\u015bnie zawsze si\u0119 obawia\u0142em, \u017ce ludzie po prostu jakby si\u0119 zatrzymaj\u0105 i jakby, \u017ce zrobi\u0119 im jak\u0105\u015b krzywd\u0119 w ten spos\u00f3b. Na szcz\u0119\u015bcie tam chyba nigdy nie zabrn\u0105\u0142em. No ale druga kwestia jest taka, \u017ce w\u0142a\u015bnie co mogliby\u015bmy zrobi\u0107 z t\u0105 kas\u0105, gdyby\u015bmy j\u0105 po prostu zarobili zamiast po prostu wyda\u0107. I wiesz, zawsze mo\u017cna sobie zacz\u0105\u0107 udziela\u0107 ca\u0142kowicie abstrakcyjnych odpowiedzi na zasadzie, Kurde, m\u00f3g\u0142bym bezsensownie jako\u015b wyda\u0107 te p\u00f3\u0142 miliona z\u0142otych. Jezus Maria, gdzie ja bym pojecha\u0142. Na zasadzie, ile m\u00f3g\u0142bym wp\u0142aci\u0107 na szczytne cele, nie. Jakby multum tego typu case’\u00f3w, ale nie robisz tego ze wzgl\u0119du na to, \u017ce najwy\u017csz\u0105 warto\u015bci\u0105 jest po\u015bwi\u0119cenie i \u017ce jest ci\u0119\u017cko.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No wiesz, trudno mi si\u0119 z tob\u0105 nie zgodzi\u0107. Mam do\u015bwiadczenie takie, \u017ce w\u0142a\u015bnie odnosz\u0105c si\u0119 do tego, jakie pytania warto zadawa\u0107, jakie nie warto zadawa\u0107, to nie ma dobrego wsparcia przedsi\u0119biorcy bez pomocy w znalezieniu jemu sedna tego, czego naprawd\u0119 chce, ale by\u0107 mo\u017ce czasem przed tym ucieka, nie widzi tego… idzie na w\u0142a\u015bnie skryptach, na automatyzmach, na my\u015bleniu, \u017ce tak musi by\u0107, albo \u017ce wszyscy tak maj\u0105, bo to przeczyta\u0142 na Linkedinie, albo tata mu powiedzia\u0142, albo generalnie, \u017ce jest ci\u0119\u017cko i \u017ce te\u017c wizja celu jest niekoniecznie pochodn\u0105 tego, \u017ce jeste\u015bmy tylko lud\u017ami z krwi i ko\u015bci, mamy swoj\u0105 dat\u0119 przydatno\u015bci do spo\u017cycia. Je\u017celi nie zrealizujemy warto\u015bci w naszym \u017cyciu teraz, to by\u0107 mo\u017ce ju\u017c nigdy jej nie zrealizujemy. To jest te\u017c taki element jakiego\u015b patrzenia d\u0142ugofalowego, rozumienia my\u015blenia d\u0142ugofalowego opacznie. Czyli jest to powiedzenie, \u017ce wiesz, my\u015bl tak jakby\u015b mia\u0142 \u017cy\u0107 wiecznie, a \u017cyj tak jakby\u015b mia\u0142 umrze\u0107 jutro. I ja my\u015bl\u0119, \u017ce to jest prawda, a my uczymy si\u0119 patrze\u0107 d\u0142ugofalowo I to przeczy naturze cz\u0142owieka, czyli tworzymy sobie plan, co ja to kiedy\u015b zrobi\u0119, ale kiedy\u015b to by\u0107 mo\u017ce mi si\u0119 nie b\u0119dzie chcia\u0142o, a mo\u017ce nie do\u017cyj\u0119, a mo\u017ce nie b\u0119dzie innego kontekstu, bo wszystko przemija, mo\u017ce dzieci b\u0119d\u0105 du\u017ce, nie b\u0119d\u0105 chcia\u0142y ze mn\u0105 nigdzie pojecha\u0107, a mo\u017ce ja nie b\u0119d\u0119 mia\u0142 si\u0142y, \u017ceby wchodzi\u0107 na t\u0119 g\u00f3r\u0119, a mo\u017ce jak b\u0119d\u0119 chcia\u0142 polecie\u0107 tym balonem, to ju\u017c nie b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 w rozrzedzonym powietrzu wytrzyma\u0107. Miliony rzeczy, kt\u00f3rych w og\u00f3le nie bierzemy pod uwag\u0119, kt\u00f3re s\u0105 zwi\u0105zane i z fizyczno\u015bci\u0105, i z jak\u0105\u015b statystyk\u0105 d\u0142ugo\u015bci \u017cycia, innymi aspektami, bez znalezienia tej prawdy, \u017ce jest tak \u0142atwo si\u0119 kurczowo trzyma\u0107 tego, co by\u0142o. I to dotyczy tak samo zreszt\u0105 sytuacji po Exicie, \u017ce by\u0107 mo\u017ce jestem w stanie jakby nadal by\u0107 zahaczony w tym, co robi\u0142em, No bo tak jest wygodniej, bo to jest jakby jaka\u015b tam przesz\u0142o\u015b\u0107 bezpieczna, kt\u00f3r\u0105 znam, ale w ten spos\u00f3b nie eksploruj\u0119 mojego \u017cycia w stu procentach.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: No w\u0142a\u015bnie, tylko w mojej naturze du\u017co bardziej le\u017cy my\u015blenie w kr\u00f3tkim terminie ni\u017c w d\u0142ugim. Nauczy\u0142em si\u0119 my\u015ble\u0107 d\u0142ugoterminowo, tam procent sk\u0142adany i te inne rzeczy, kt\u00f3re wyci\u0105gn\u0105\u0142em z Charlie’ego Mungera. Ale okazuje si\u0119, \u017ce jakby multum ludzi ma ogromny problem z my\u015bleniem w kr\u00f3tkim terminie.<\/p>\n\n\n\n

Teraz s\u0142uchaj\u0105c ci\u0119 przypomina mi si\u0119 taki blog Wait But Why pisze go Tim Urban i on ma tam plakat, kt\u00f3ry ja kupi\u0142em. Plakat to jest to, \u017ce masz 52 kwadraty poziomo razy, je\u017celi ja dobrze pami\u0119tam, 85 lat pionowo. I to jest po prostu ilo\u015b\u0107 kwadrat\u00f3w, kt\u00f3re odkre\u015blasz, gdy sko\u0144czy\u0142 ci si\u0119 tydzie\u0144, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce masz tylko 52 weekendy ze swoim czterolatkiem, bo potem on ma 5. No i w zwi\u0105zku z tym zawsze jest p\u00f3\u017aniej ni\u017c nam si\u0119 wydaje, zawsze masz mniej czasu ni\u017c by\u015b chcia\u0142 i w zwi\u0105zku z tym nie da si\u0119, wiesz, da si\u0119 pojecha\u0107 do Europy, gdy masz 50 lat, ale to b\u0119dzie inna Europa i b\u0119dzie inna podr\u00f3\u017c ni\u017c wtedy, gdy pojecha\u0142e\u015b, gdy mia\u0142e\u015b 20 lat. I w zwi\u0105zku z tym jakby to jest bardzo cz\u0119ste, jak pracuj\u0119 z lud\u017ami, ale te\u017c jak pracuj\u0119 ze sob\u0105, \u017ce jakby kombinuj\u0119 bardzo na ten temat, ile w\u0142a\u015bnie mam czasu na zrobienie czego\u015b, co p\u00f3\u017aniej ju\u017c nie b\u0119dzie da\u0142o si\u0119 zrobi\u0107. Ile razy pojedziesz na wakacje ze swoimi dzie\u0107mi. Powiedzmy mo\u017ce 18 razy, mo\u017ce 36 razy. Ci z nas, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 du\u017co je\u017cd\u017c\u0105 na wakacje, pojad\u0105 z 70. To nie jest, kurde, du\u017co wakacji.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Mhm. Absolutnie. Takich aspekt\u00f3w jest du\u017co i w bie\u017c\u0105czce naprawd\u0119 o tym nie my\u015blimy. Czyli my\u015blimy sobie, okej, jeszcze tylko to, bo jeszcze tylko tamto.<\/p>\n\n\n\n

Wczoraj si\u0119 spotka\u0142em z moim przyjacielem, kt\u00f3ry prowadzi biznes w Polsce, ale przeprowadzi\u0142 si\u0119 za granic\u0119. I jest super zadowolony z tego, bo tam wi\u0119cej s\u0142o\u0144ca i tak dalej, w og\u00f3le dzieciaki si\u0119 lepiej odnajduj\u0105 i jest happy. Ale nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to jest dla ka\u017cdego. Ale w Hiszpanii.<\/p>\n\n\n\n

Tak, w Hiszpanii. No i opowiada mi, \u017ce gada ze swoim koleg\u0105, kt\u00f3ry ma biznes, jaki\u015b te\u017c ma biznes, drukuje po prostu furmank\u0119 pieni\u0119dzy, jakby to nie ma ju\u017c takich wyzwa\u0144 jak wi\u0119kszo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorc\u00f3w, tylko ma inne wyzwania, kt\u00f3re s\u0105 zakorzenione w jego g\u0142owie. No i gadaj\u0105c sobie m\u00f3wi tak, s\u0142uchaj, no to Kiedy si\u0119 przeprowadzasz. Nie, jeszcze tylko chwil\u0119 potrzebuj\u0119. Ch\u0142opie, ale no ju\u017c masz tam pi\u0119\u0107dziesi\u0105t par\u0119 lat, to kiedy si\u0119 przeprowadzisz. Jakby\u015b mia\u0142 siedemdziesi\u0105t, sze\u015b\u0107dziesi\u0105t pi\u0119\u0107, si\u0119 przeprowadzisz, co jeszcze musisz osi\u0105gn\u0105\u0107, \u017ceby\u015b zdecydowa\u0142 si\u0119, \u017ceby to przeprowadzi\u0107. Czy to znaczy, \u017ce odpowied\u017a nie, czyli boisz si\u0119 przeprowadzki, albo nie chcesz tej przeprowadzki. Czy odk\u0142adasz to, bo po prostu nie masz realnego spojrzenia na rzeczywisto\u015b\u0107, \u017ce jakby czas ucieka i ju\u017c jakby nie ma kolejnych kratek, je\u017celi chodzi o twoje cele finansowe, kt\u00f3re mia\u0142yby sens, je\u017celi chodzi o odhaczenie ich.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie b\u0119dzie taki promil ludzi, kt\u00f3rzy si\u0119 ze mn\u0105 nie zgodz\u0105. Powiedz\u0105, \u017ce oni jak dop\u0142yni\u0119li Warrenem Buffettem, to nie zrealizowali swojego \u017cycia i takich ludzi pewnie kilku jest, ale w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w \u0142atwiej jest nam robi\u0107 to, co robimy zawsze i ucieka\u0107 od tej du\u017cej decyzji i rzeczywi\u015bcie z tej perspektywy to te kr\u00f3tkofalowe Decyzje nie s\u0105 takie dla nas wcale proste. Tak samo jak jeste\u015bmy przedsi\u0119biorcami i \u017cyjemy by\u0107 mo\u017ce w my\u015bleniu o po\u015bwi\u0119ceniu, o tym, \u017ce jest ci\u0119\u017cko, o tym, \u017ce musz\u0119 zas\u0142u\u017cy\u0107, a prawda jest taka, \u017ce nie ma pi\u0119kniejszej sytuacji ni\u017c taka, w kt\u00f3rej zdecydujesz si\u0119 by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105 po to, \u017ceby m\u00f3c decydowa\u0107 o ka\u017cdym swoim momencie totalnie niezale\u017cnie, a potem zak\u0142adasz swoj\u0105 firm\u0119 I stajesz si\u0119 niewolnikiem tam, gdzie naprawd\u0119 nie ma \u017cadnego pana.<\/p>\n\n\n\n

I to jest paradoks. Stajesz si\u0119 swoim w\u0142asnym niewolnikiem, je\u017celi nie spojrzysz na to z perspektywy tego, \u017ce mo\u017cesz w dowolny spos\u00f3b tym swoim czasem zarz\u0105dza\u0107. Nie musisz siedzie\u0107 8 godzin w pracy, nie musisz… Nie pracowa\u0107 w weekendy. Masz pracowa\u0107 w weekendy, a masz nie pracowa\u0107 w poniedzia\u0142ek. Dlaczego.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Tak, ten moment, w kt\u00f3rym zdajesz sobie spraw\u0119, \u017ce weekendy s\u0105 zmy\u015blone jest fascynuj\u0105cy. Ja nie wiem, jaka jest jakby poprawna odpowied\u017a. Mam wra\u017cenie, \u017ce w Europie udzielamy sobie odpowiedzi, kt\u00f3rej w\u0142a\u015bnie udzieli\u0142e\u015b.<\/p>\n\n\n\n

To znaczy, \u017ce… zarobi\u0107 okre\u015blon\u0105 ilo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy, a potem mo\u017cna troch\u0119 bardziej wyluzowa\u0107 ze wzgl\u0119du na to, \u017ce nie ma sensu a\u017c tak si\u0119 po\u015bwi\u0119ca\u0107. Z drugiej strony, patrz\u0105c na to, co robi\u0105 Amerykanie, no to jest multum ludzi, kt\u00f3ra pracuje w Facebooku po 16 godzin dziennie, jest warta kilkaset milion\u00f3w dolar\u00f3w i jakby cz\u0119\u015bci\u0105 etosu jest to, \u017ceby zasuwa\u0107 ze wzgl\u0119du na to, \u017ce nie zajechali\u015bmy tak daleko tylko po to, \u017ceby zajecha\u0107 tak daleko. \u017ce jedziemy dalej. I troch\u0119 nie wiem, jaka jest poprawna odpowied\u017a.<\/p>\n\n\n\n

Deklarowana preferencja, kt\u00f3r\u0105 ja mam, to jest preferencja Ed Thorp. Ed Thorp to jest taki go\u015b\u0107, kt\u00f3ry jest absolutnym magikiem, je\u017celi chodzi o styl \u017cycia, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce facet ma chyba z 91 lat, wygl\u0105da na 60 lat, zrobi\u0142 pierwszego wearabla w historii wearabli w og\u00f3le, bo by\u0142 profesorem matematyki i wymy\u015bli\u0142 metod\u0119 oszukiwania w kasynach w Las Vegas, przetestowa\u0142 j\u0105 zarabiaj\u0105c mn\u00f3stwo kasy w kasynach, nast\u0119pnie stwierdzi\u0142, ok, to jak mog\u0119 jeszcze raz wymy\u015bli\u0107 ten spos\u00f3b, zrobi\u0142 to samo w ruletce, nast\u0119pnie za\u0142o\u017cy\u0142 fundusz hedgingowy, pobi\u0142 rynek wielokrotnie i nast\u0119pnie zrobi\u0142 co\u015b, czego nikt nigdy nie robi, to znaczy wsta\u0142 i wyszed\u0142. i zainwestowa\u0142 tylko w dwie rzeczy p\u00f3\u017aniej. Pierwsza to by\u0142 Warren Buffett oczywi\u015bcie w latach 60-tych i druga to by\u0142 19-letni Ken Griffin. Ken Griffin za\u0142o\u017cy\u0142 fundusz Citadel i jest znany z tego, \u017ce jakby wykr\u0119ca zwroty od dziesi\u0105tek lat. Ostatnio by\u0142 nawet film Dumb Money na temat Griffina. Niemniej Thorpe zrobi\u0142 co\u015b, czego nikt nigdy nie robi, to znaczy wsta\u0142 I po prostu poszed\u0142 na pla\u017c\u0119 i le\u017cy na niej do dzisiaj. I chyba jest z tego powodu happy. Wi\u0119c nie wiem, jaka jest poprawna odpowied\u017a. Ci\u0105gle jej szukam.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No bo ja wiem, \u017ce poprawna jest pewnie taka, jak\u0105 ty czujesz, ale je\u017celi sobie nie zadamy tego pytania, no to mo\u017cemy wpa\u015b\u0107 w kolejne rzeczywisto\u015bci, kt\u00f3ra nas ukszta\u0142tuje. My\u015bl\u0119, \u017ce wyzwanie najwi\u0119ksze jest takie, \u017ce je\u017celi \u015bwiadomie nie zadajemy sobie pyta\u0144 i nie podejmujemy decyzji, to rzeczywisto\u015b\u0107 podejmuje te decyzje za nas. Tak, dok\u0142adnie tak. Sukcesja, przygotowywa\u0142e\u015b si\u0119 do niej ile czasu, jakie by\u0142y kluczowe elementy tego procesu, je\u017celi mia\u0142by\u015b da\u0107 taki blueprint dla przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry m\u00f3wi Zafascynowa\u0142a mnie ta rozmowa. Chc\u0119 p\u0142ywa\u0107 na kajcie przez ca\u0142y rok. To teraz powiedz mi pi\u0119ciostopniowy punkt od dzisiaj do kajta.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Krok pierwszy, kasa. To jest cholernie wa\u017cne ze wzgl\u0119du na to, \u017ce trzeba mie\u0107 pouk\u0142adan\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra performuje, \u017ceby zewn\u0119trzny mened\u017cer, czy czasami wewn\u0119trzny mened\u017cer, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce sukcesja nie musi by\u0107 z zewn\u0105trz, przej\u0105\u0142 j\u0105 od Ciebie. Bardzo cz\u0119sto ludzie, kt\u00f3rzy chc\u0105 zrobi\u0107 sukcesj\u0119, chc\u0105 j\u0105 zrobi\u0107 dlatego, \u017ce ich firma jest niepouk\u0142adana, \u017ce nie chc\u0105 tym bajzlem zarz\u0105dza\u0107, \u017ce jest to wkurzaj\u0105ce, \u017ce nie daje tych rezultat\u00f3w. Takie sukcesje si\u0119 nie udadz\u0105. I w zwi\u0105zku z tym zaczynamy od tego, \u017ce mamy zdrow\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra \u0142adnie sobie ro\u015bnie, kt\u00f3r\u0105 fajnie si\u0119 zarz\u0105dza i bardzo cz\u0119sto w procesie przygotowania do sukcesji okazuje si\u0119, \u017ce musisz zrobi\u0107 mn\u00f3stwo rzeczy i kt\u00f3re doprowadzaj\u0105 ci\u0119 ostatecznie do tego, \u017ce nie chcesz zrobi\u0107 sukcesji. Bo fajna jest ta firma, fajnie si\u0119 zarz\u0105dza, ro\u015bnie, nie robi tych problem\u00f3w, kt\u00f3re robi\u0142a wcze\u015bniej. To jest rok pierwszy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Czy ty ten krok przeprowadzi\u0142e\u015b sam, czy szuka\u0142e\u015b wiedzy gdzie.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Nie szuka\u0142em wiedzy nigdzie, przeprowadzi\u0142em to sam. Pami\u0119taj, ja zawsze gram znaczonymi kartami, w zwi\u0105zku z czym mia\u0142em wsp\u00f3lnika, kt\u00f3ry zrobi\u0142 to ju\u017c raz dla siebie, w zwi\u0105zku z czym, je\u017celi gdzie\u015b, to wewn\u0105trz mia\u0142em t\u0119 wiedz\u0119. Z drugiej strony szuka\u0142em przyk\u0142ad\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Szuka\u0142em przyk\u0142ad\u00f3w takich jak Divante, jak Socjomania, by\u0142o ich tam jeszcze kilka innych, wi\u0119c du\u017co rzeczy przeczyta\u0142em komunikacyjnych, kt\u00f3re by\u0142y w internetach. I co by\u0142o drugim krokiem. Drugim krokiem by\u0142o to, \u017ce jak ju\u017c mamy t\u0105 zdrow\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra w naszej opinii nadaje si\u0119 do sukcesji, no to mo\u017cemy zrobi\u0107 dwa rodzaje zarz\u0105dzania zmian\u0105. Pierwszy polega na tym, taki tradycyjny, \u017ce si\u0119 wychodzi przed team i m\u00f3wi, kochani, b\u0119dzie zmiana. I to jest problem, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce zmiana rodzi strach, zmiana rodzi op\u00f3r i w zwi\u0105zku z tym ja nie jestem fanem tej metody. Druga metoda, kt\u00f3rej jestem wielkim fanem, polega na tym, \u017ce przeprowadzamy zmian\u0119 nie komunikuj\u0105c jej, a nast\u0119pnie sankcjonujemy j\u0105 komunikacj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Co znaczy. Wygl\u0105da\u0142o to tak, \u017ce ja po prostu po trochu, po trochu, po trochu znika\u0142em z firmy. To znaczy nagle okaza\u0142o si\u0119, \u017ce kto\u015b inny prowadzi\u0142 to zebranie, kt\u00f3re ja zawsze prowadzi\u0142em, potem nast\u0119pne, potem nast\u0119pne, potem delegowa\u0142em na kogo\u015b ten zestaw odpowiedzialno\u015bci, kt\u00f3ry zawsze by\u0142 m\u00f3j. I tak po trochu, po trochu, po trochu mia\u0142em coraz wi\u0119cej czasu i po trochu, po trochu, po trochu firma przyzwyczaja\u0142a si\u0119 do tego, \u017ce mnie nie ma. No i w ko\u0144cu, po mniej wi\u0119cej dziewi\u0119ciu miesi\u0105cach od tego procesu, Wyszli\u015bmy przed team i powiedzieli\u015bmy, no Bartek ust\u0119puje ze stanowiska prezesa, ale pozostanie w firmie troszeczk\u0119 obecny, bo b\u0119dzie robi\u0142 ten newsletter, b\u0119dzie pewnie odpowiada\u0142 za co\u015b tam. I w zwi\u0105zku z tym wszyscy powiedzieli, no ale to w sumie nic nowego, no bo Bartka coraz mniej by\u0142o w tej firmie, Micha\u0142 robi\u0142 coraz wi\u0119cej, w zwi\u0105zku z czym to. Aha, i wcze\u015bniej jeszcze jest krok wyboru prezesa, tak. To znaczy, poniewa\u017c ja zawsze gram znaczonymi kartami, no to tutaj mieli\u015bmy do czynienia z cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry pracowa\u0142 w firmie od sz\u00f3stego miesi\u0105ca, kt\u00f3rego ja zna\u0142em w tamtym momencie, nie wiem, kilkana\u015bcie lat. W zwi\u0105zku z czym mieli\u015bmy bardzo du\u017cy poziom zaufania, bardzo du\u017cy poziom nasycenia nowego prezesa kontekstem firmy, no i w zwi\u0105zku z tym to by\u0142o relatywnie proste, pod warunkiem, \u017ce ta osoba chcia\u0142a, a ta osoba chcia\u0142a, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce po prostu zabra\u0142em Micha\u0142a na spacer i powiedzia\u0142em, stary, jest tak, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce powiniene\u015b zosta\u0107 prezesem tej sp\u00f3\u0142ki i je\u017celi si\u0119 zgadzasz, no to teraz musisz mi pom\u00f3c, \u017ceby to zrobi\u0107. No i on by\u0142 w\u0142a\u015bcicielem tego procesu, kt\u00f3rego na niego delegowa\u0142em. Wi\u0119c ca\u0142o\u015b\u0107 zaj\u0119\u0142a 9 miesi\u0119cy, no i wyrobili\u015bmy si\u0119 na pi\u0105t\u0105 rocznic\u0119 startu sp\u00f3\u0142ki.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Wspaniale. Czy z nowym prezesem to jest ta sama firma, czy to si\u0119 zmienia.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: To si\u0119 zmienia. To jest troszeczk\u0119 tak… Najlepsz\u0105 metafor\u0119, kt\u00f3r\u0105 na to mam, brzmi mniej wi\u0119cej tak. To jest troszeczk\u0119 tak, jakby\u015b wysiad\u0142 z \u0142\u00f3dki, kt\u00f3ra p\u0142ynie w okre\u015blonym momencie, wsiad\u0142 do innej \u0142\u00f3dki i one tak troch\u0119 si\u0119 rozje\u017cd\u017caj\u0105, ale tylko troch\u0119. Tak po jeden stopie\u0144, po trochu, po trochu, po trochu. I po dw\u00f3ch latach, jakby ostatnio by\u0142em na imprezie filmowej i mia\u0142em takie ha! To ju\u017c jest troch\u0119 inna firma. Ona jakby nadal jest t\u0105 sam\u0105, nadal to s\u0105 ci sami ludzie i tak dalej, ale jest troch\u0119 inna.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: A jak zbudowali\u015bcie system motywacyjny dla nowego prezesa, \u017ceby by\u0142o to satysfakcjonuj\u0105ce dla obu stron.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Wiesz co, bardzo prosto. To jest dok\u0142adnie ta rzecz, kt\u00f3r\u0105 da si\u0119 wyczyta\u0107 z podr\u0119cznika i to jest po prostu miks podstawy plus bonusu plus opcji. No i jakby proporcje s\u0105 indywidualn\u0105 kwesti\u0105, wi\u0119c nie chcia\u0142bym autowa\u0107 Micha\u0142a w zakresie tego, ale to jest bardzo podr\u0119cznikowy model tego, jak si\u0119 to robi. Akurat to jest miejsce, gdzie bym nie eksperymentowa\u0142, gdybym na ten temat kombinowa\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No i opcje zapadalne w czasie, tak.<\/p>\n\n\n\n

Dok\u0142adnie. Jedna rzecz, kt\u00f3ra sp\u0119dza mi sen z powiek, chocia\u017c nie \u015bpi\u0119, czyli jak siedz\u0119 tu z tob\u0105, to o tym my\u015bl\u0119. Dziewczyny sp\u0119dzaj\u0105 mnie efektywnie, chocia\u017c mo\u017ce ju\u017c tak bardzo snu w powiek wi\u0119cej mi nie sp\u0119dzaj\u0105, ale z ty\u0142u g\u0142owy ca\u0142y czas si\u0119 kot\u0142uje ta my\u015bl. Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce napisa\u0142e\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119, wcze\u015bniej powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce j\u0105 napisa\u0142e\u015b sam, co cho\u0107 brzmi paradoksalnie, oczywiste nie jest w naszych czasach, bo dzi\u015b od Od AI do ghostwriter\u00f3w jest bardzo du\u017ce spektrum sposob\u00f3w na to, \u017ceby wyda\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119 ze swoj\u0105 g\u0119b\u0105 i jednocze\u015bnie nie pope\u0142ni\u0107 ani jednego zdania. Ty wyda\u0142e\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119, to jest pierwsza ksi\u0105\u017cka Bartosza Majewskiego, jak wszystkie kreacje reklamowe i linki pod twoimi postami to do upad\u0142ego powtarzaj\u0105. Jak powsta\u0142a ta ksi\u0105\u017cka. I jak to si\u0119 sta\u0142o. Bo przed nagraniem powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce tobie si\u0119 te\u017c to wydawa\u0142o niemo\u017cliwe, \u017ce trzeba tyle czasu i w og\u00f3le, \u017ce projekt d\u0142ugoterminowy, m\u0119cz\u0105cy. Ja jestem w tym miejscu mentalnie zablokowany od dawna. Chcia\u0142bym si\u0119 dowiedzie\u0107 jak… Napisa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Kochani, przekonajmy Grega w komentarzach. Ja b\u0119d\u0119 przekonywa\u0142 teraz, aby przekonujcie w komentarzach, \u017ceby si\u0119 wzi\u0105\u0142 do roboty i napisa\u0142 ksi\u0105\u017ck\u0119, bo to jest potrzebne.<\/p>\n\n\n\n

Ale wracaj\u0105c do twojego pytania. Napisa\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119 tak, jak robi si\u0119 stand-up. Jak robi si\u0119 stand-up. Idziesz do ma\u0142ej salki i opowiadasz \u017carty i zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 jest nie\u015bmieszna.<\/p>\n\n\n\n

Nie siada. Ale niekt\u00f3re s\u0105 \u015bmieszne. I potem robisz to znowu, a potem robisz to znowu, a potem robisz to znowu. I po 90, przepraszam, po p\u00f3\u0142torej roku \u015brednio wyst\u0119powania nawet dwa razy dziennie w ma\u0142ych salkach, masz materia\u0142, kt\u00f3ry \u015bmieszy 100 na 100 i odpalasz special Netflixa. I wszyscy si\u0119 zastanawiaj\u0105, kurde, ten go\u015bciu jest taki zabawny, jakim cudem on ma 100 na 100 skuteczno\u015b\u0107 w opowiadaniu \u017cart\u00f3w. dok\u0142adnie w taki sam spos\u00f3b mo\u017cesz spojrze\u0107 na swoj\u0105 prac\u0119 z klientami. Oni maj\u0105 indywidualne konteksty, ale twoje rekomendacje to s\u0105 sta\u0142e fragmenty gry w zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w. Masz 500 sztuczek, kt\u00f3re przetrenowa\u0142e\u015b na klientach, wyrzuci\u0142e\u015b wszystkie te, kt\u00f3re raczej nie dzia\u0142aj\u0105, zostawi\u0142e\u015b wszystkie te, kt\u00f3re s\u0105 cholernie skuteczne, masz swoje ulubione pytania, masz to wszystko przetrenowane. No i w zwi\u0105zku z tym Ja zrobi\u0142em dok\u0142adnie tak. 101 rzeczy, kt\u00f3re najcz\u0119\u015bciej doradza\u0142em mened\u017cerom. Nie musia\u0142em wymy\u015bla\u0107 nic. To s\u0105 moje odpowiedzi, to s\u0105 ich pytania, przetrenowane przez 5 lat pracy z klientami. I to jest jakby strona, jak powsta\u0142a ta ksi\u0105\u017cka, ale jest istotna te\u017c, jaki jest model biznesowy tej ksi\u0105\u017cki, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce Mi by si\u0119 chyba nie chcia\u0142o tego zrobi\u0107, gdyby to by\u0142a tylko ambicja pod tytu\u0142em chc\u0119 napisa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119, bo zawsze chcia\u0142em napisa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Ale model biznesowy jest prosto. Rozdajemy j\u0105 za darmo. I to jest bardzo dziwne, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce je\u015bli mnie pami\u0119\u0107 nie myli, to chyba nikt w Polsce tak nie zrobi\u0142. Ale znowu, zweryfikujcie mnie w komentarzach, bo je\u015bli kto\u015b zrobi\u0142, to jestem bardzo zainteresowany, \u017ceby pozna\u0107 ten case. Rozdajemy to za darmo w PDF-ie, masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 kupienia sobie papieru i p\u00f3\u017aniej jeszcze dorobili\u015bmy mo\u017cliwo\u015b\u0107 wraz z audiotek\u0105, to by\u0142a \u015bwietna wsp\u00f3\u0142praca, kupienia sobie audiobooka na audiotce. I pierwsze zaskoczenie jest takie, \u017ce po pierwsze multum ludzi to \u015bci\u0105ga. Sze\u015b\u0107 tysi\u0119cy \u015bci\u0105gni\u0119\u0107 ksi\u0105\u017cki o zarz\u0105dzaniu to jest delikatnie m\u00f3wi\u0105c sporo. Po drugie, drugie zaskoczenie jest, Jakie\u015b, je\u017celi mnie pami\u0119\u0107 nie myli, w tym momencie ponad tysi\u0105c os\u00f3b to kupi\u0142o. Wi\u0119c mogli za darmoszk\u0119 PDF-a, ale tysi\u0105c os\u00f3b uzna\u0142o, \u017ce kupi fizyczn\u0105 kopi\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Plus ile\u015b tam audiobook\u00f3w. Trzecia rzecz, kt\u00f3ra jest zaskoczeniem. Ogromna cz\u0119\u015b\u0107 przychodu ksi\u0105\u017cki zosta\u0142a zrealizowana poprzez pakiet ksi\u0105\u017cki z dwugodzinn\u0105 konsultacj\u0105. I okazuje si\u0119, \u017ce jak si\u0119 doda te rzeczy, no to Przytuli\u0142em niema\u0142e pieni\u0105dze za sprzeda\u017c papieru, audiobooka i ksi\u0105\u017cek z konsultacj\u0105 i mam pozyskane za 0 z\u0142otych. sze\u015b\u0107 tysi\u0119cy maili do mened\u017cer\u00f3w, co zmonetyzuje us\u0142ugami firmy, kt\u00f3rych nie b\u0119d\u0119 musia\u0142 wykonywa\u0107, no i akwizycja tych sze\u015bciu tysi\u0119cy maili kosztowa\u0142aby mnie mn\u00f3stwo, w zwi\u0105zku z czym to zadzia\u0142a\u0142o fenomenalnie. Oczywi\u015bcie to nic z tego nie zosta\u0142o wymy\u015blone przeze mnie, oczywi\u015bcie \u015bci\u0105gn\u0105\u0142em to od Erika Jorgensona, kt\u00f3ry napisa\u0142 o almanach Nawala Ravikanta i antologi\u0119 Balad\u017cego dok\u0142adnie w takim modelu biznesowym. No i opowiadam to z jednej strony ku uciesze publiki mam nadziej\u0119, ale z drugiej strony dlatego, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce powiniene\u015b zrobi\u0107 dok\u0142adnie to samo, bo zadzia\u0142a ci to dok\u0142adnie tak samo dobrze jak mi.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Dobrze. Przeskoczy\u0142e\u015b automatycznie z punktu mam rozsypane inspiracje, jest ich 101, czyli pytania i historie, do punktu zebra\u0142em owoce z tych jab\u0142oni, 6 tysi\u0119cy pobranych, tysi\u0105c zap\u0142aconych i jeszcze konsultacje.<\/p>\n\n\n\n

I get it. No ale gdzie\u015b po drodze. by\u0142a ta \u017cmudna praca, jak to Ernest Hemingway wstaje czwarta rano, pisze, no to powiedz, jak wygl\u0105da\u0142 sam proces, czyli co si\u0119 wydarzy\u0142o pomi\u0119dzy, mam zbi\u00f3r historii, to pewnie m\u00f3g\u0142bym dzisiaj jad\u0105c samochodem podyktowa\u0107 zestaw 100 historii z moich 23 lat do\u015bwiadczenia i by\u0142yby i \u015bmieszne i straszne i z tego by\u0142aby warto\u015b\u0107. Potem m\u00f3g\u0142bym spr\u00f3bowa\u0107 je pouk\u0142ada\u0107 w jakie\u015b pude\u0142ka i ka\u017cdy inny, kto chce napisa\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119, mo\u017ce zrobi\u0107 to samo, ale jest jaki\u015b pomi\u0119dzy proces.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Ok. Kilka rzeczy. Pierwsza rzecz.<\/p>\n\n\n\n

W jaki spos\u00f3b Charlie Munger zosta\u0142 inwestorem. On by\u0142 prawnikiem i uzna\u0142, \u017ce nie dorobi si\u0119 na byciu prawnikiem, w zwi\u0105zku z czym uzna\u0142, \u017ce pierwsze dwie godziny ka\u017cdego dnia b\u0119dzie przeznacza\u0142 na realizowanie projekt\u00f3w inwestycyjnych, zaczynaj\u0105c od nieruchomo\u015bci. Dwie godziny dziennie. Ja uzna\u0142em, \u017ce nie mam dw\u00f3ch godzin, w zwi\u0105zku z czym godzina…<\/p>\n\n\n\n

Startuje dzie\u0144 od siedzenia przez godzin\u0119 nad ksi\u0105\u017ck\u0105 i niewa\u017cne co to b\u0119dzie, to mo\u017ce by\u0107 pisanie, to mo\u017ce by\u0107 research, to mo\u017ce by\u0107 czytanie ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re s\u0105 potrzebne do tego, \u017cebym napisa\u0142 t\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119, ale godzin\u0119 alokuj\u0119 w tamtym kierunku. Codziennie. Codziennie. Weekendy te\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Weekendy nie. Mam ma\u0142e dzieci, to jest nie do zrobienia. No i w zwi\u0105zku z tym to jest jakby punkt pierwszy.<\/p>\n\n\n\n

Punkt drugi. M\u00f3j ulubiony pisarz, czyli Ryan Holiday, ma bardzo du\u017co pisanych blog post\u00f3w na temat swojego procesu tw\u00f3rczego, wi\u0119c przeczyta\u0142em to wszystko i to by\u0142 jakby pierwszy punkt tej godziny. Druga rzecz. W trakcie tego przeczyta\u0142em u Ryana, \u017ce ilekro\u0107 masz writer’s blog, to rzeczywisto\u015b\u0107 daje ci zna\u0107, \u017ce nie zrobi\u0142e\u015b dostatecznie du\u017co researchu. Okej, to ju\u017c wiem, jak si\u0119 pokonuje writer’s block, po prostu musz\u0119 zrobi\u0107 niesko\u0144czon\u0105 ilo\u015b\u0107 researchu. \u015awietnie, zacz\u0105\u0142em 10 lat temu od bardzo du\u017cej ilo\u015bci czytania ksi\u0105\u017cek i robienia notatek.<\/p>\n\n\n\n

Super, to znaczy, \u017ce mam head start. Trzecia rzecz. Jest bardzo u\u017cyteczna ksi\u0105\u017cka, zapominam w tej chwili autora, ale nazywa si\u0119 to How to Write Useful Books i to jest podr\u0119cznik pisania ksi\u0105\u017cek non-fiction. Jest bardzo cieniutka, bardzo akcjonalna, bardzo praktyczna, wi\u0119c to by\u0142a rzecz, kt\u00f3r\u0105 zrobi\u0142em na poziomie jakby researchu. Ok, to sk\u0105d mog\u0119 wiedzie\u0107, co pisa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Zaczn\u0119 pisa\u0107 od spisu tre\u015bci. Chyba to wzi\u0105\u0142em w\u0142a\u015bnie z How to write useful books. No i jak napisa\u0142em spis tre\u015bci, to de facto jest to to-do lista, kt\u00f3r\u0105 masz dla samego siebie. I chyba ostatnia rzecz, o kt\u00f3rej chcia\u0142bym powiedzie\u0107 w tym kontek\u015bcie, to jest te\u017c to, \u017ce przeczyta\u0142em, zrobi\u0142em benchmarki po Jobs to be done, odpowiedzia\u0142em sobie na pytanie, do jakiej pracy zatrudni u\u017cytkownik moj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 i jakie on dzisiaj zatrudnia ksi\u0105\u017cki do tej pracy, do kt\u00f3rej ja chcia\u0142bym, \u017ceby zatrudni\u0142 moj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. No i wysz\u0142a mi tam lista chyba 20 ksi\u0105\u017cek o zarz\u0105dzaniu i tak dalej. Wi\u0119c pomy\u015bla\u0142em, \u017ce przeczytam wszystkie recenzje, kt\u00f3re maj\u0105 dwie do trzech gwiazdek, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce one nie s\u0105 przez znajomych i rodzin\u0119, ani przez hejter\u00f3w, tylko s\u0105 konstruktywne. I tam jest bardzo cz\u0119sto zbyt techniczny j\u0119zyk, za d\u0142ugie rozdzia\u0142y, r\u00f3\u017cne tego typu feedbacki. To potraktowa\u0142em jako feedback z rynku, jak ja mam napisa\u0107 t\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119, co uwzgl\u0119dni\u0107, czy powinny by\u0107 obrazki i tak dalej. To wszystko spowodowa\u0142o, \u017ce potrafi\u0119 napisa\u0107 spis tre\u015bci w wersji 0.1, poprawi\u0107 go do 0.2 i potraktowa\u0107 jako to do list\u0119, co powinienem wype\u0142ni\u0107 tre\u015bci\u0105, a dalej po prostu siedzia\u0142em i wype\u0142nia\u0142em tre\u015bci\u0105 godzin\u0119 dziennie przez sko\u0144czon\u0105 ilo\u015b\u0107 dni. My\u015bl\u0119, \u017ce zaj\u0119\u0142o to p\u00f3\u0142 roku. Aha, i jeszcze jeden step. Uzna\u0142em, \u017ce jestem w stanie odryzykowa\u0107 ca\u0142o\u015b\u0107 tego procesu w taki spos\u00f3b, \u017ce wydam to najpierw w formie e-booka za darmo i w zwi\u0105zku z tym chyba zrobi\u0142em to dwa razy, \u017ce ksi\u0105\u017cka ostatecznie sko\u0144czy\u0142a jako 101 technik dla zarz\u0105dzaj\u0105cych, ale my\u015bl\u0119, \u017ce… Pierwsza jej edycja by\u0142a PDF-em z trzydziestoma i potem by\u0142a druga edycja tego PDF-a i uzna\u0142em, \u017ce nie b\u0119d\u0119 pisa\u0142 trzeciej, tylko \u015bci\u0105gn\u0119 te dwa PDF-y z internetu, dopisz\u0119 trzeciego, przeredaguj\u0119, \u017ceby by\u0142o lepiej i wtedy dopiero wydam.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Super. Korzysta\u0142e\u015b z redaktora tego na ko\u0144cu, tak. Tak. Kto\u015b to przeczyta\u0142 i zredagowa\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Kto\u015b to przeczyta\u0142 i zredagowa\u0142, ale ci\u0105gle pluje sobie w brod\u0119, bo nie unikn\u0119li\u015bmy nadal liter\u00f3wek. Strasznie mnie to irytuje, ale na szcz\u0119\u015bcie ju\u017c wszystkie poprawili\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Okej. I potem drukowanie jest takie na zlecenie on-demand, sztuka po sztuce. Dok\u0142adnie tak. Czyli masz to ustawione z jak\u0105\u015b drukarni\u0105, kt\u00f3ra ty drukuje jedna po drugiej.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Nie jedna po drugiej, bo Amazon wychodzi do\u015b\u0107 drogo i uznali\u015bmy, \u017ce po prostu b\u0119dziemy drukowa\u0107 po tam 200 czy 300 czy co\u015b w tym stylu. No i jakby logistyk\u0119 robimy za pomoc\u0105 Inkera, kt\u00f3rego zreszt\u0105 bardzo pozdrawiam. Krzysiek robi \u015bwietn\u0105 robot\u0119 Wi\u0119c to okazuje si\u0119 ca\u0142y przemys\u0142 self-publishingowy gotowy w Polsce, w kt\u00f3rym mo\u017cna si\u0119 wpi\u0105\u0107 i nie trzeba niczego zgadywa\u0107 ani wymy\u015bla\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: A je\u015bli chodzi o potem budowanie zasi\u0119g\u00f3w, jakie\u015b landing page’e, jak to by\u0142o porobione, no bo to jest taki ostatni etap, gdzie wizualizujesz troch\u0119, wiadomo, no, z\u0119by zjedzone na marketingu, to wiemy, co musi by\u0107. W sensie, jak nie masz na ko\u0144cu landing page’a i kliknij kup teraz i \u017ce tam co\u015b jest wys\u0142ane i \u017ce to fajnie wygl\u0105da i jakie\u015b by\u0107 mo\u017ce reklamy pod to widzia\u0142em na pewno, bo posty sponsorowane, inne rzeczy w r\u00f3\u017cnych kana\u0142ach, bo to widzia\u0142em z tymi oczami. To jak ten element ostatni zorganizowa\u0142e\u015b.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: I to jest to, o czym m\u00f3wi\u0142e\u015b przy okazji tego, dlaczego nie warto czasami robi\u0107 exit\u00f3w. No bo masz w\u0142a\u015bnie platform\u0119. Masz newsletter, masz stron\u0119 internetow\u0105, firm\u0119, masz te wszystkie rzeczy. No i ja w zwi\u0105zku z tym by\u0142em w stanie u\u017cy\u0107 cz\u0119\u015bciowo zasob\u00f3w marketingowych Cabega. Bardzo mi pom\u00f3g\u0142 Mateusz, bardzo mi pomog\u0142a Agnieszka. Bez nich na pewno bym tego nie by\u0142 w stanie zrobi\u0107. A cz\u0119\u015bciowo znowu pom\u00f3g\u0142 nam Imker, kt\u00f3ry jakby jest nie tylko firm\u0105 logistyczn\u0105, ale tak\u017ce troch\u0119 tak\u0105 firm\u0105 marketingowo-technologiczn\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Super. S\u0142ysza\u0142em dobre s\u0142owa, te\u017c by\u0142 u mnie w podca\u015bcie Pawe\u0142 Fornalski, kt\u00f3ry jest o ile si\u0119 nie myl\u0119 inwestorem w tym biznesie. Tak\u017ce ch\u0119tnie pog\u0142\u0119bi\u0119, bo kojarz\u0119, ale jeszcze nie mieli\u015bmy okazji porozmawia\u0107, wi\u0119c to super adres. I wtedy tylko sukces. Sukcesik. I w dodatku w szatni powiedzia\u0142e\u015b mi, \u017ce to nie ostatnia ksi\u0105\u017cka Bartosza Majewskiego, cho\u0107 pierwsza.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Tak, jestem w trakcie pisania drugiej. Zobaczymy, czy mi si\u0119 uda.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: My\u015bl\u0119, \u017ce tak, ale zobaczymy. Czy nadal jest to fajne.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Nadal mnie to cieszy. Jest to ciekawy projekt kreatywny, tw\u00f3rczy. Zawsze tworzenie produktu, tworzenie czego\u015b, czego nie ma jest ekscytuj\u0105ce w jaki\u015b spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: A co robisz, co jest ciekawe o tobie, a nikt o tym nie wie, bo rozmawiamy ca\u0142y czas o tym, jak usprawni\u0107 biznes, jak zrobi\u0142e\u015b exit, jest jaki\u015b secret sauce Bartosza Majewskiego, co\u015b czego nikomu nie opowiada\u0142e\u015b, co\u015b co potajemnie robisz w gara\u017cu w nocy, kiedy ju\u017c napisa\u0142e\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119, jaka\u015b pasja, kt\u00f3ra trawi twoj\u0105 dusz\u0119 lub j\u0105 rozpala.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Nie, ja jestem pretty much taki, jaki jestem publicznie. Na zasadzie ja ca\u0142ymi dniami czytam ksi\u0105\u017cki, bawi\u0119 dzieci, konsultuj\u0119 klient\u00f3w, inwestuj\u0119 w startupy. Chyba nigdy nie m\u00f3wi\u0142em nikomu, \u017ce naprawd\u0119 dobrze gotuj\u0119 i bardzo mnie to relaksuje, ale to chyba jest jedyna taka rzecz. jakby boring, ale no jest jak jest.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Ja my\u015bl\u0119, \u017ce to jest droga do tego, \u017ceby by\u0107 skutecznym, to jest robi\u0107 bardzo dobrze niewielk\u0105 liczb\u0119 rzeczy, kt\u00f3re nas bawi\u0105, wi\u0119c moje \u017cycie jest r\u00f3wnie nudne i nigdy bym go nie nazwa\u0142 nudnym. Ono mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107 nudne, robotyczne lub te\u017c jakie\u015b redukcyjne, Mam takie dyskusje z jednym przyjacielem, kt\u00f3ry uwa\u017ca, \u017ce to jest w og\u00f3le strata \u017cycia i \u017ce to nie jest \u017cycie i tak dalej. Wi\u0119c fajne s\u0105 takie perspektywy, \u017ce ludzie maj\u0105 r\u00f3\u017cne potrzeby i inaczej to uk\u0142adaj\u0105, ale tego bym nie traktowa\u0142 jako co\u015b, co jest koniecznie z\u0142e. Raczej po prostu ka\u017cdemu wed\u0142ug potrzeb, jak stara Maksyma m\u00f3wi\u0142a. Co gotujesz.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Przer\u00f3\u017cne rzeczy. Ostatnio naprawd\u0119 dobrze nauczy\u0142em si\u0119 robi\u0107 krewetki i steki. Ale naprawd\u0119 przer\u00f3\u017cnione rzeczy od sasa do lasa.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: Bartosz, o co Ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a bez tego ten podcast nie m\u00f3g\u0142by si\u0119 ukaza\u0107. Co jest wa\u017cne dla Ciebie. Czym chcia\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Nie wiem. My\u015bl\u0119, \u017ce zapyta\u0142e\u015b mnie o naprawd\u0119 dobre rzeczy. Bardzo mi si\u0119 podoba\u0142y Twoje pytania i ta rozmowa. Nic do dodania.<\/p>\n\n\n\n

Greg Albrecht: No trudno. Dzi\u0119kuj\u0119 Ci bardzo za Tw\u00f3j czas. Zach\u0119cam wszystkich do zapoznania si\u0119 z profilem tego autora i \u017cycz\u0119 Ci du\u017co powodzenia w dalszej drodze, bo pewnie jeszcze par\u0119 pomys\u0142\u00f3w na siebie przez kolejne dziesi\u0105tki lat wygenerujesz. B\u0119dziemy obserwowa\u0107 to z bliska. Trzymam kciuki.<\/p>\n\n\n\n

Bartosz Majewski: Wielkie dzi\u0119ki za rozmow\u0119. Dzi\u0119kuj\u0119.
<\/p>\n\n\n\n

<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Czy tolerujesz takiego prezesa ja Ty za te pieni\u0105dze? Czy nie zag\u0142odzi\u0142e\u015b w\u0142a\u015bcicieli swojej firmy, czyli konkretnie siebie? Czy nie sta\u0142e\u015b si\u0119 wi\u0119\u017aniem w\u0142asnej firmy? Bartosz Majewski. O tym, jak z roli najbardziej oddanego pracownika, klasycznej Zosi Samosi, kt\u00f3ra robi wszystko sama, bo tylko ona zrobi wszystko najlepiej, przej\u015b\u0107 do efektywnego delegowania, a p\u00f3\u017aniej do […]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":7414,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-7413","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7413","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7413"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7413\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7417,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7413\/revisions\/7417"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7414"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7413"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7413"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7413"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}