{"id":7404,"date":"2025-02-07T17:00:00","date_gmt":"2025-02-07T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=7404"},"modified":"2025-03-21T06:56:29","modified_gmt":"2025-03-21T05:56:29","slug":"szymon-negacz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/szymon-negacz\/","title":{"rendered":"Szymon NEGACZ BEZ FILTRA \u2013 Ile kosztuje go sukces? Nie pope\u0142niaj B\u0141\u0118DU polskiego przedsi\u0119biorcy!"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=64230074&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nie zobaczysz go na networkingowych eventach, cho\u0107 zbudowa\u0142 jedn\u0105 z czo\u0142owych firm doradczych w Polsce. Rozdaje wiedz\u0119 za darmo, bo uwa\u017ca, \u017ce problemem firm nie jest dost\u0119p do informacji, tylko wdro\u017cenie. Przyznaje, \u017ce strasznie prze\u017cywa rozczarowania lud\u017ami i odpuszczanie relacji to jego terapeutyczny temat do przepracowania.\u00a0Kim jest Szymon Negacz bez filtra?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozmowie m.in.:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w bran\u017cy doradczej, b\u0119d\u0105c networkingowym zerem?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak zachowa\u0107 laserowe skupienie, maj\u0105 grup\u0119 sp\u00f3\u0142ek?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak zapewni\u0107 sobie luksus doboru klient\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak u\u015bwiadomi\u0107 sobie, \u017ce sukces mojej firmy niekoniecznie musi oznacza\u0107 moje osobiste szcz\u0119\u015bcie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zapraszam do #299 odcinka Greg Albrecht Podcast z Szymonem Negaczem \u2013 tw\u00f3rc\u0105 <a href=\"https:\/\/wisegroup.pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">WiseGroup<\/a>, autorem podcastu NSM, konsultantem i trenerem biznesu.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"http:\/\/formeds.pl\/greg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/agqpWChDCLY\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/26-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7406\" srcset=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/26-1024x576.png 1024w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/26-300x169.png 300w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/26-768x432.png 768w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/26-18x10.png 18w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/26.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(<em>Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast tw\u00f3rca Wise Group Szymon Negacz. Cze\u015b\u0107 Szymon. Przychodzi founder do lekarza. Jakie pierwsze pytanie zadaje lekarz?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Nie, najpierw, co pierwsze m\u00f3wi founder, bo to jest, to jest, bo on m\u00f3wi, \u017ce u nas przynajmniej najcz\u0119\u015bciej statystyczna odpowied\u017a brzmi, mamy za ma\u0142o sprzeda\u017cy. Albo mamy za ma\u0142o zapyta\u0144, lead\u00f3w, zwa\u0142 jak zwa\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jest trudny obszar, tak sobie my\u015bl\u0119, bo te\u017c chcia\u0142em w tym obszarze oko\u0142o doradczym, ale zazwyczaj akurat klienci, kt\u00f3rzy do mnie trafiaj\u0105 maj\u0105 innego typu wyzwania i nie jest to zwyczaj, wyzwanie z budowaniem biznesu, czyli generowaniem tych lead\u00f3w. No i co robisz, je\u017celi kto\u015b rzeczywi\u015bcie ma trudno\u015b\u0107 z zwi\u0119kszaniem sprzeda\u017cy, a mo\u017ce si\u0119 na przyk\u0142ad okaza\u0107, \u017ce produkt jest s\u0142aby.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Nasz najwi\u0119kszy problem jest taki, \u017ce oni zg\u0142aszaj\u0105 si\u0119 z rezultatem. Jest rezultat wielu, wielu r\u00f3\u017cnych rzeczy, zaniedba\u0144, b\u0142\u0119dnych decyzji, b\u0142\u0119dnego modelu biznesowego, b\u0142\u0119dnych za\u0142o\u017ce\u0144 biznesowych cz\u0119sto w og\u00f3le, \u017ce kto\u015b czego\u015b potrzebuje, \u017ce produkt jest s\u0142aby. To jest nasz najwi\u0119kszy problem, kropka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest fakt. To znaczy trzeba znale\u017a\u0107 odpowied\u017a na pytanie, a nawet nie odpowied\u017a, co hipotez\u0119, gdzie mo\u017ce tkwi\u0107 problem. I on zazwyczaj tkwi gdzie\u015b na styku firmy i klienta i my nie jeste\u015bmy w stanie mi odpowiedzie\u0107 na to, nie. To znaczy my ka\u017cdorazowo, \u017ceby wej\u015b\u0107 w dyskusj\u0119 o tym, co mo\u017ce by\u0107 potencjalnie przyczyn\u0105 braku tej sprzeda\u017cy, musimy wej\u015b\u0107 i przeprowadzi\u0107 analiz\u0119 w tej firmie. Inaczej nie ma o czym gada\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo my tak naprawd\u0119 to nie wiemy. I mamy jaki\u015b tam sw\u00f3j framework ju\u017c wypracowany na obszary, w kt\u00f3re chcemy spojrze\u0107. Jest dziewi\u0119\u0107 takich du\u017cych obszar\u00f3w, od strategii przez zarz\u0105dzanie, przez pozyskiwanie lead\u00f3w, przez dzia\u0142ania marketingowe, kwalifikacje, sprzeda\u017c, upselling, cross-selling, account management i obs\u0142ug\u0119 klienta. I tam jest wiele punkt\u00f3w, kt\u00f3re analizujemy. I najcz\u0119\u015bciej jest tak, \u017ce odpowied\u017a jest bardzo z\u0142o\u017cona, to znaczy&#8230; Oni sprzedaj\u0105 co\u015b, na przyk\u0142ad teraz hipotetyzuj\u0119, sprzedaj\u0105 co\u015b, co prezes strasznie potrzebowa\u0142, kiedy by\u0142 gdzie\u015b tam kiedy\u015b i teraz zrobi\u0142 taki produkt dla siebie. Okazuje si\u0119, \u017ce on by\u0142 w kopii jeden i ci klienci nie maj\u0105 tego problemu. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce tak\u0105 przeci\u0119tn\u0105 odpowiedzi\u0105, przeci\u0119tnym powodem, z kt\u00f3rym mamy do czynienia s\u0105 nieoptymalnie u\u0142o\u017cone dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe tych ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 punkt styku z klientem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jest jaki\u015b moment, w kt\u00f3rym tak naprawd\u0119 jest sens m\u00f3wi\u0107 o skalowaniu tej sprzeda\u017cy. Zgodzisz si\u0119 ze mn\u0105, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce jest wiele organizacji, kt\u00f3re s\u0105 na takim etapie, \u017ce jeszcze nie maj\u0105 tego playbooka, nie wiedz\u0105 dok\u0142adnie, maj\u0105 tego product market fit, czyli nie wiedz\u0105 de facto, co sprzedaj\u0105, no bo przyznam, \u017ce je\u017celi jest dobry produkt, to zazwyczaj jest te\u017c klient. To nie oznacza, \u017ce ta liczba klient\u00f3w jest du\u017ca. Jest jaki\u015b klient wok\u00f3\u0142, je\u017celi jest w jakikolwiek spos\u00f3b nag\u0142o\u015bniony, je\u017celi produkt jest dobry. Mam takie case, \u017ce s\u0105 firmy, kt\u00f3re generuj\u0105 aktywnie sprzeda\u017ce, a mimo to nie\u017ale dzia\u0142aj\u0105, bo maj\u0105 tak dobre rekomendacje, czyli one maj\u0105 ju\u017c bardzo dobrze wyeksplorowan\u0105 potrzeb\u0119. Klienta maj\u0105 wyeksplorowany proces, sprzedaj\u0105, tylko nie nauczy\u0142y si\u0119 robi\u0107 aktywnej sprzeda\u017cy, bo nie musia\u0142y i si\u0119 u\u015bwiadamiaj\u0105, \u017ce to jednak jest ogromne ograniczenie. Ale co je\u017celi firma jest po tej drugiej stronie. Czyli przychodzi do ciebie, czy do was, \u017ceby skalowa\u0107 sprzeda\u017c, ale okazuje si\u0119, \u017ce oni sami nie wiedz\u0105 jak sprzeda\u0107 i to jest ju\u017c troch\u0119 inny, fundamentalny problem, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: To zale\u017cy, bo teraz je\u017celi mamy potwierdzone, \u017ce rynek tego potrzebuje, czyli na przyk\u0142ad cz\u0119sty case w\u0142a\u015bciciel sam sprzedaje. To jest super przypadek, to znaczy on sprzedaje, sprzedaje skutecznie, ludzie to kupuj\u0105, zostaj\u0105, customer lifetime value jest wysokie, wszyscy si\u0119 ciesz\u0105 i \u017cyj\u0105 na tym prezesie. Dochodz\u0105 do \u015bciany, bo prezes godzin ma tam powiedzmy takich realnych do u\u017cycia, ma ze 100 w miesi\u0105cu, reszta to jest ca\u0142a tam, ca\u0142a zabawa i my taki projekt ch\u0119tnie zrobimy. To znaczy, \u017ce tam jest rynek i da si\u0119 opracowa\u0107 jak\u0105\u015b metod\u0119 sprzeda\u017cy, \u017ceby tego prezesa odci\u0105\u017cy\u0107 Na pocz\u0105tku pewnie, \u017ceby by\u0142 jak\u0105\u015b cz\u0119\u015bci\u0105, robi\u0142 jaki\u015b fragment procesu, potem \u017ceby to, wiesz, wraz ze skal\u0105, \u017ceby to z niego \u015bci\u0105gn\u0105\u0107. Natomiast ilekro\u0107 mamy zapytania od firm, kt\u00f3re Wiemy b\u0105d\u017a wyczuwamy, \u017ce nie maj\u0105 product market fitu, to w og\u00f3le nie jest projekt dla nas i to nie jest projekt na skalowanie sprzeda\u017cy, marketingu, czegokolwiek innego. My wprost m\u00f3wimy tym firmom, \u017ce to nie jest czas na to, \u017ceby w og\u00f3le zajmowa\u0107 si\u0119 jakimkolwiek uk\u0142adaniem proces\u00f3w, CRM-ami, to wszystko nie ma \u017cadnych warto\u015bci na tym etapie. Oni si\u0119 emocjonuj\u0105 zazwyczaj, jak to s\u0142ysz\u0105. M\u00f3wi\u0105, no ale jak to.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Pan Szymon w podca\u015bcie m\u00f3wi\u0142, \u017ce&#8230; My\u015bl\u0119, \u017ce ludzie tak mog\u0105 reagowa\u0107 w\u0142a\u015bnie ze wzgl\u0119du na kwesti\u0119 tego niedopasowania, \u017ce jednak chcemy kupi\u0107 co\u015b, dlaczego nie chcesz mi tego sprzeda\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: My tak mniej wi\u0119cej 60% lid\u00f3w nie kwalifikujemy tych zapyta\u0144 i to jest najlepsza rzecz, jak\u0105 mo\u017cna zrobi\u0107 w firmie us\u0142ugowej, \u017ceby ta us\u0142uga by\u0142a wysokiej jako\u015bci. Zdarza si\u0119, \u017ce my idziemy w Product Market Fit, ale idziemy na przyk\u0142ad wtedy, kiedy&#8230; Du\u017ce przedsi\u0119biorstwo, kt\u00f3re jest rentowne, ma \u015brodki, zaczyna tworzy\u0107 jak\u0105\u015b dzia\u0142alno\u015b\u0107 poboczn\u0105, bo tam powstaje jaki\u015b koncept na produkt, dok\u0142adnie rzecz bior\u0105c powstaje koncept, \u017ce jaka\u015b grupa klient\u00f3w ma problem z czym\u015b i doceni ten produkt. No i to jest super fajna hipoteza, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna sprawdzi\u0107 na wiele sposob\u00f3w, bo z jednej strony mo\u017cemy zrobi\u0107 badanie jako\u015bciowe, zrobi\u0107 badanie ilo\u015bciowe w instytucie, z drugiej strony mo\u017cemy to robi\u0107 cha\u0142upniczo, wys\u0142a\u0107 prezesa albo jakiego\u015b handlowca na jakie\u015b badania jako\u015bciowe, znowu\u017c sprawdzi\u0107, co powiedz\u0105 ci klienci, gdzie\u015b tam ich iterowa\u0107, dowodzi\u0107 tym procesem, tylko \u017ce to ma sens wtedy, to doradztwo ma sens wtedy, kiedy to jest ju\u017c dojrza\u0142e przedsi\u0119biorstwo, oni robi\u0105 to kt\u00f3ry\u015b raz, uwa\u017cam, \u017ce je\u017celi nie jest to, to jest robota fundera, on musi sam do tego dotrze\u0107, po prostu musi sta\u0107 si\u0119 ekspertem tej grupy docelowej, tej kategorii problem\u00f3w, tej kategorii rozwi\u0105zania, zrozumie\u0107 ten ci\u0105g przyczynowo-skutkowy lepiej ni\u017c ktokolwiek inny i p\u00f3\u017aniej ewentualnie anga\u017cowa\u0107 si\u0119 w uk\u0142adanie sprzeda\u017cy i marketingu. Ja w og\u00f3le uwa\u017cam, \u017ce nie ma takich doradc\u00f3w, konsultant\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie pom\u00f3c we wszystkim. W sensie nie wierz\u0119 w ten koncept. I troch\u0119 skala naszego biznesu, czy tam wzrost tego biznesu wzi\u0105\u0142 si\u0119 troch\u0119 z tego, \u017ce ja mia\u0142em straszny problem z tym, \u017ceby kontynuowa\u0107 projekt u klienta w obszarach, o kt\u00f3rych Nie mia\u0142em poj\u0119cia, a jak wiesz, dzia\u0142asz z czterema, pi\u0119cioma, sze\u015bcioma konsultantami na jednym projekcie, w jednym w\u0105tku, na jednej metodzie, oni przyjmuj\u0105 te poszczeg\u00f3lne zagadnienia od siebie, czy te sp\u00f3\u0142ki specjalistyczne przyjmuj\u0105. Doskonale to dzia\u0142a. To jest pi\u0119kna rzecz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ciekawi mnie ten w\u0105tek takiej kontynuacji przep\u0142ywu informacji pod k\u0105tem zrozumienia rzeczywisto\u015bci danej organizacji i przerzucania, na pewno, i w\u0142a\u015bnie ch\u0119tniej pos\u0142ucham, jakby oddawania tej pa\u0142eczki z r\u0119ki do r\u0119ki. Dlatego, \u017ce ten element zrozumienia jest gigantyczn\u0105 inwestycj\u0105 po stronie ka\u017cdej firmy us\u0142ugowej. Niewa\u017cne, czy jeste\u015b samotnym konsultantem, czy masz konsultanta, kt\u00f3rego wys\u0142a\u0142e\u015b z ramienia swojej firmy i jakby on w swojej g\u0142owie, cho\u0107by nie wiadomo jak dobre mia\u0142 metody opisywania, to jednak niesie jaki\u015b secret sauce, jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107 dotycz\u0105c\u0105 tej sp\u00f3\u0142ki i przekazanie tego rzeczywi\u015bcie mo\u017ce by\u0107 wyzwaniem. Jestem ciekaw, jaki jest ten model faktyczny, przekazania bez uronienia jako\u015bci, czy z minimalizacj\u0105 uronienia jako\u015bci mi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi zespo\u0142ami. No i jak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: to jest w projektach wi\u0119kszych. Jest jaki\u015b PM, kt\u00f3ry zarz\u0105dza i ustala, co si\u0119 dzieje po kolei. Dok\u0142adnie tak samo jest tutaj. To znaczy ka\u017cdy projekt ma konsultanta prowadz\u0105cego, kt\u00f3ry jest odpowiedzialny za analiz\u0119 tego przedsi\u0119biorstwa i u\u0142o\u017cenie planu rozwojowego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten plan rozwojowy, on p\u00f3\u017aniej przechodzi przez fazy urealniania negocjacji z klientem, bo klient m\u00f3wi, ja uwa\u017cam, \u017ce to wcale nie jest ten obszar, albo to bym zrobi\u0142 szybciej, to jest priorytet, to nie jest priorytet. Jest taka faza negocjacji tego planu, co mamy do zrobienia. I jak b\u0119dziemy sprawdzali, \u017ce to co robimy jest sensowne i jak to b\u0119dziemy dostosowywali do rzeczywisto\u015bci po drodze, to robi ten konsultant prowadz\u0105cy. I teraz konsultant prowadz\u0105cy, jako osoba odpowiedzialna za integralno\u015b\u0107 tych dzia\u0142a\u0144 po kolei, jest te\u017c osob\u0105, kt\u00f3ra ewentualnie planuje, czy nie potrzebuje w tym planie dla tej konkretnej firmy, jakich\u015b kompetencji, kt\u00f3rych akurat ten cz\u0142owiek prowadz\u0105cy nie ma. W naszym interesie jest tego prowadz\u0105cego dobra\u0107 tak, \u017beby jak najwi\u0119cej zagadnie\u0144 m\u00f3g\u0142 pokry\u0107 samodzielnie. Natomiast je\u017celi tam, wiesz, na przyk\u0142ad mamy du\u017cy projekt w firmie, ogromna firma, 3 miliardy przychodu, 300 os\u00f3b w zespole, \u017caden samodzielny konsultant nie poprowadzi takiego projektu, no bo tam trzeba zrobi\u0107 warsztaty z tymi zespo\u0142ami, ich jest wiele, tych konsultant\u00f3w wielu trzeba zaprosi\u0107. Po drodze prawie zawsze si\u0119 okazuje, \u017ce&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firma mo\u017ce ma CRM, ale to co ona tam ma w tym CRM jest nic nie warte. Firma mo\u017ce i ma jakie\u015b dane pochodz\u0105ce z procesu sprzeda\u017cy, ale to co ma jest nic nie warte, bo na przyk\u0142ad przez jeden proces przechodz\u0105 i trzy rodzaje klient\u00f3w, kt\u00f3rzy kupuj\u0105 w tydzie\u0144, w miesi\u0105c i w rok, wi\u0119c dane pochodz\u0105ce, u\u015brednione dane pochodz\u0105ce z tego procesu s\u0105 nic nie warte, a wi\u0119kszo\u015b\u0107 CRM-\u00f3w nie umo\u017cliwia rozr\u00f3\u017cnienia tych danych, no bo klient tego nie zbiera od pocz\u0105tku, wiesz, nie ma struktury, z kt\u00f3rej mo\u017cna to wyci\u0105gn\u0105\u0107, wi\u0119c na przyk\u0142ad do wi\u0119kszo\u015bci projekt\u00f3w trzeba zaanga\u017cowa\u0107 konsultant\u00f3w, z obszaru narz\u0119dzi, \u017ceby oni to narz\u0119dzie wdro\u017cyli, dopasowali do procesu i tak dalej. Podsumowuj\u0105c odpowied\u017a, ten prowadz\u0105cy konsultant jest odpowiedzialny za to, \u017ceby zaprosi\u0107 kogo\u015b, odda\u0107 mu t\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 do zrobienia, czyli go wprowadzi\u0107, a nast\u0119pnie j\u0105 odebra\u0107 potem na koniec, z korektami ze wszystkim. I oczywi\u015bcie to, co odkryli\u015bmy po drodze, musi mie\u0107 za to wynagrodzenie, za to, co robi nie tylko na sali u klienta, tylko za ten proces prowadzenia tego klienta. I to jest Kawa\u0142, kawa\u0142 procesu. On jest potem audytowany przez lidera tego konsultanta, \u017ceby na pewno by\u0142 sensowny. Raport z tym planem nie p\u00f3jdzie do klienta zanim dw\u00f3ch konsultant\u00f3w, innych przynajmniej go nie sprawdzi na drugie i trzecie oko. Jest bardzo du\u017co fajnych rzeczy powdra\u017canych, \u017ceby to mia\u0142o szans\u0119 dzia\u0142a\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Matko, brzmi jak co\u015b strasznie z\u0142o\u017conego, skomplikowanego i \u017ce trwa bardzo d\u0142ugo. Jak zarz\u0105dzi\u0107&#8230; atencj\u0105 klienta, cierpliwo\u015bci\u0105 i pokaza\u0107, \u017ce rezultaty s\u0105 lub b\u0119d\u0105 dowiezione w odpowiedniej jako\u015bci. Kiedy proces, wiesz, brzmi jak wiele naczy\u0144 po\u0142\u0105czonych, gdzie na ko\u0144cu ten miernik, ten rezultat mo\u017ce wyskoczy\u0107 z pude\u0142ka za rok albo mo\u017ce nie wyskoczy\u0107, bo te \u015brubki mog\u0105 nie by\u0107 naoliwione, by\u0107 mo\u017ce po stronie klienta si\u0119 b\u0119d\u0105 zmienia\u0107 ludzie. To jest zawsze to pytanie. Rezultat versus proces, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: To znaczy inaczej. Zale\u017cy, kto si\u0119 zg\u0142asza na jakim etapie. Co do zasady, je\u017celi bierzemy przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3re ju\u017c robi\u0105 jakie\u015b dzia\u0142ania, to jest nasz g\u0142\u00f3wny target i tam jeste\u015bmy w stanie wnie\u015b\u0107 najwi\u0119cej warto\u015bci, to jedn\u0105 z zasad planu jest to, \u017ceby na pocz\u0105tku za\u0142atwi\u0107 tak zwane quick winy, nazwijmy to. Czyli je\u017celi na przyk\u0142ad mamy&#8230; Klient ma du\u017co zapyta\u0144, one sp\u0142ywaj\u0105 do procesu, tam s\u0105 jacy\u015b handlowcy, to najprawdopodobniej zaczniemy od tego, \u017ceby udro\u017cni\u0107 dzia\u0142ania tych handlowc\u00f3w, \u017ceby wi\u0119cej lid\u00f3w przesz\u0142o w sprzeda\u017c. W drugim, trzecim miesi\u0105cu, je\u017celi mamy zwyci\u0119stwo w projekcie, klient nam ufa i lecimy dalej i jest dobrze. Czyli co do zasady, interesem naszym jest to, \u017ceby jak najszybciej dowiedzie\u0107 klientowi rezultat finansowy, taki namacalny bardzo, kt\u00f3ry on jest w stanie zobaczy\u0107 i kt\u00f3ry my jeste\u015bmy w stanie wykaza\u0107, \u017ce do niego dosz\u0142o. Nie zawsze to jest mo\u017cliwe, szczeg\u00f3lnie je\u017celi firma nie robi \u017cadnych dzia\u0142a\u0144, to czy t\u0119 machin\u0119 trzeba rozkr\u0119ci\u0107 od pocz\u0105tku, ale wtedy, je\u017celi tak jest, to my to bardzo twardo kontraktujemy z klientem. Znaczy m\u00f3wimy, s\u0142uchaj, tam b\u0119dzie rok smutku, \u017calu, p\u0142aczu i nic nie b\u0119dzie si\u0119 dzia\u0142o i b\u0119dzie generalnie, b\u0119dziesz mia\u0142 poczucie, \u017ce to stoi w miejscu i tak dalej, i tak dalej, i tak dalej. Taki kick-off, nie wiem, dogadanie si\u0119 tego konsultanta z tym klientem i zazwyczaj, je\u017celi klient wchodzi w to \u015bwiadomie i my to spiszemy te\u017c, to te\u017c odkryli\u015bmy, musimy spisa\u0107 te ustalenia i je potwierdzi\u0107, bo za trzy miesi\u0105ce, za pi\u0119\u0107 do nich wracamy bardzo cz\u0119sto, to bierzemy tylko klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie wej\u015b\u0107 w ten proces na du\u017cej \u015bwiadomo\u015bci. Jak mamy takiego klienta, kt\u00f3ry powie, no nie, no bez \u017cart\u00f3w, ja oczekuj\u0119 gotowych rozwi\u0105za\u0144 i rezultat\u00f3w za miesi\u0105c, to my odst\u0105pimy od tego projektu po prostu, nie, no bo Bardzo wiele firm ma 20 lat zaniedba\u0144 i pr\u00f3buje je naprawi\u0107 w jeden miesi\u0105c, bo akurat teraz si\u0119 dowiedzieli, \u017ce maj\u0105 20 lat zaniedba\u0144, wi\u0119c oczekuj\u0105, \u017ce w przysz\u0142ym miesi\u0105cu ju\u017c b\u0119dzie dobrze. To w og\u00f3le nie jest pod ten proces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czuj\u0119 tak\u0105 klarowno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 osi\u0105gasz poprzez eliminacj\u0119, czyli stawianie granic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce to jest&#8230; co\u015b, czego brakuje i przedsi\u0119biorcom, i ludziom w og\u00f3le. Mam na my\u015bli stawianie granic, czym si\u0119 zajmuj\u0119, czym si\u0119 nie zajmuj\u0119 i w jaki spos\u00f3b. Czyli podj\u0105\u0142e\u015b decyzj\u0119, \u017ce wybierasz plansz\u0119 i na tej planszy grasz wedle swoich zasad. I je\u017celi co\u015b nie pasuje do tych zasad, to nie wchodzisz w gr\u0119, bo wtedy jest du\u017co mniejsze prawdopodobie\u0144stwo sukcesu na takiej planszy. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest generalnie zdrowe. Oczywi\u015bcie pojawia si\u0119 pytanie dla ka\u017cdego przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry chce r\u00f3wnie\u017c robi\u0107 to samo. No bo jakby to nie jest&#8230; To jest luksus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: To jest luksus. Musisz mie\u0107 dostatecznie du\u017cy nap\u0142yw klient\u00f3w, dostatecznie bezpieczn\u0105 sytuacj\u0119 finansow\u0105, \u017beby mie\u0107 luksus podejmowania tego decyzji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I dostatecznie du\u017c\u0105 wiar\u0119 w to, \u017ce proces, kt\u00f3ry robisz dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: I dostosowane systemy premiowe do tego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I na ko\u0144cu realnie rzeczywi\u015bcie dowodzi\u0107 t\u0119 warto\u015b\u0107, \u017ceby m\u00f3c mie\u0107 te\u017c rekomendacje. Znaczy w zasadzie mo\u017cna, maj\u0105c bardzo mocn\u0105 maszyn\u0119 sprzeda\u017cow\u0105, nie mie\u0107 rekomendacji i nadal funkcjonowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Oczywi\u015bcie kwestia jest horyzontu czasowego. Je\u017celi nie masz rekomendacji, to znaczy, \u017ce nie dowodzisz jako\u015bci. To znaczy, \u017ce tych zapyta\u0144 i tak nie b\u0119dzie. Rynek zadba o to, \u017ceby si\u0119 klienci dowiedzieli. I oczywi\u015bcie, \u017ce w us\u0142ugach jest trudno dowiedzie\u0107 warto\u015b\u0107 ka\u017cdemu, bo tam wiesz, wchodzi ludzie z lud\u017ami, robi\u0105 rzeczy. To jest w og\u00f3le fascynuj\u0105ce, patrz. Tam jest du\u017co nieidealnych ludzi w tamtej firmie i nieidealny klient z nieidealnym konsultantem pr\u00f3buj\u0105 robi\u0107 jakie\u015b dzia\u0142ania, \u017ceby tamci nieidealni ludzie poszli gdzie\u015b w jednym kierunku. To jest trudne, ekstremalnie trudne. I nie jeste\u015b inaczej, nie jeste\u015b w stanie inaczej dowie\u017a\u0107 jako\u015bci ni\u017c w\u0142a\u015bnie tak, nie. Poprzez eliminacj\u0119 temat\u00f3w, kt\u00f3re w og\u00f3le nie powinny do ciebie trafi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Zgadzam si\u0119, zgadzam si\u0119 z tym, a dodam jeszcze, \u017ce jest kwestia te\u017c jakiej\u015b dojrza\u0142o\u015bci czy gotowo\u015bci do tego, \u017ceby widzie\u0107 niedoskona\u0142o\u015bci i to w dodatku po obu stronach, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, \u017ce w procesie, kiedy pojawia si\u0119 sytuacja odmiennych zda\u0144 lub sytuacja, w kt\u00f3rej Nie wiadomo, a trzeba podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, bo prawda jest taka, \u017ce nigdy nie wiadomo na 100%. Czyli jakby masz pewnego rodzaju tez\u0119, masz jakie\u015b do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re idzie za t\u0105 tez\u0105, masz jaki\u015b framework, mo\u017cesz zrobi\u0107 badanie. Zawsze jest to eksperyment. I teraz&#8230; Ty m\u00f3wisz, \u017ceby ten eksperyment by\u0142 zrobiony, a kto\u015b p\u0142aci za to, \u017ceby on by\u0142 wdro\u017cony. I jakby to jest naprawd\u0119 dla ciebie wygodna z jednej strony sytuacja, ale niewygodna d\u0142ugoterminowo, je\u017celi eksperyment si\u0119 nie powiedzie, a dla tej osoby to jest taki leap of faith, czyli musi by\u0107 zbudowane zaufanie do tego, \u017ce ten eksperyment Zadzia\u0142a. Mam podobne do\u015bwiadczenia i s\u0105 ciekawe historie, kiedy musisz obserwowa\u0107 psychologi\u0119 os\u00f3b, z kt\u00f3rymi pracujesz i wiedzie\u0107, kto bierze w danej sytuacji odpowiedzialno\u015b\u0107 i gdzie jest ta granica i \u017ce ta odpowiedzialno\u015b\u0107 za rezultat na ko\u0144cu jest u\u015bwiadomiona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Jeszcze da si\u0119 wej\u015b\u0107 g\u0142\u0119biej, bo na przyk\u0142ad mamy szereg konsultant\u00f3w, jest oko\u0142o 40 na dzisiaj, kt\u00f3rych nie \u0142\u0105czymy z raptownymi, czerwonymi klientami. Nie s\u0105 w stanie&#8230; pracowa\u0107 charakterylogicznie z kim\u015b raptownym, kto ma sze\u015b\u0107 pomys\u0142\u00f3w na minut\u0119. Tam jest potrzebny kto\u015b, kto potrafi postawi\u0107 bardzo mocn\u0105 granic\u0119 komunikacyjn\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy, ka\u017cd\u0105 inn\u0105, \u017ceby zapi\u0105\u0107 tak\u0105 osob\u0119 w ryzy. Mamy ca\u0142\u0105 mas\u0119 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 jedynie problem z wytrwa\u0142o\u015bci\u0105 i konsulting daje im wymusza na nich konsekwencje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Oczywi\u015bcie, to jest te\u017c to, co ja robi\u0119. Powiedzmy taki proces mentoringowy jest te\u017c ten element odpowiedzialno\u015bci wobec kogo\u015b, chocia\u017c tak naprawd\u0119 jest odpowiedzialno\u015b\u0107 wobec samego siebie, ale jednak buduje t\u0119 struktur\u0119 do tego, \u017ceby wios\u0142owa\u0107 w jednym kierunku. To jest jak trening z trenerem biegowy czy dowolnie inny, si\u0142owy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: I mamy te\u017c ca\u0142\u0105 mas\u0119 takich wiedzowych pasjonat\u00f3w, kt\u00f3rzy wszystko s\u0142uchaj\u0105, wszystko ogl\u0105daj\u0105, tylko jeszcze nic nie wdro\u017cyli, nie. I tam znowu jest jeszcze inny problem, nie. I tam jest fajne, jest to spektrum r\u00f3\u017cnych postaw i problem\u00f3w takich, wiesz, z&#8230; W gruncie rzeczy z tym, \u017ceby rzeczy si\u0119 po prostu zacz\u0119\u0142y dzia\u0107. Tam r\u00f3\u017cne problemy doprowadzaj\u0105 do tego, \u017ce pomys\u0142y mamy, wiele s\u0142uchamy, ale na poziomie egzekucji jest po prostu dramat. Dlatego ja uwa\u017cam, \u017ce wiedza jest dzisiaj bezwarto\u015bciowa i rozdajemy j\u0105 za darmo, nagrywamy tych podcast\u00f3w mas\u0119, bo firmy maj\u0105 problem z wdro\u017ceniem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: My\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 dwa aspekty. To jest jeden aspekt, to jest aspekt wdro\u017cenia. Mog\u0119 si\u0119 podzieli\u0107 te\u017c swoimi do\u015bwiadczeniami w tym zakresie. To jest kilka aspekt\u00f3w. Jeden to jest k\u0142opot z wdro\u017ceniem, ale to wdro\u017cenie to mo\u017ce by\u0107 bariera psychologiczna, czyli odwlekanie, l\u0119k przed zmian\u0105. Albo procesowa. Albo procesowa, zasobowa czasem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Zasobowa to w og\u00f3le.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Zasobowa to jest ogromne wyzwanie. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, kiedy pracuj\u0119 z kim\u015b, jest pytanie, co z tego, \u017ce ten kto\u015b b\u0119dzie wiedzia\u0142, co zrobi\u0107, kiedy nie ma zasob\u00f3w finansowych lub zazwyczaj ludzkich, lub decyzja do tego, \u017ce musi zacz\u0105\u0107 od tego, \u017ceby kogo\u015b z\u0142apa\u0107, \u017ceby ten sw\u00f3j proces odda\u0107. I to jest to wyzwanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Ale jak cz\u0119sto ci si\u0119 zdarza, \u017ce prezes jest przekonany, \u017ce ma zasoby, a tak naprawd\u0119 nie ma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Bywa tak te\u017c, albo ma te zasoby, znaczy te zasoby, to nie jaka jest jako\u015b\u0107 zasob\u00f3w, je\u017celi prezes dzier\u017cy ca\u0142\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 w swoich r\u0119kach, czyli to jest jakby kwestia tego, \u017ce mamy jeszcze takie organizacje, pewnie wsz\u0119dzie na \u015bwiecie, o charakterze semifeudalnym, w kt\u00f3rym jest de facto w\u0142a\u015bciciel i ogromna grupa kompetentnych asystent\u00f3w, kt\u00f3rzy jakby tylko zajmuj\u0105 si\u0119 dowo\u017ceniem, jakby ca\u0142\u0105 drabinka jest, kt\u00f3ra w spos\u00f3b feudalny dowozi, ale je\u017celi zapytasz, gdzie jest decyzja&#8230; to ta decyzja jest tylko w jednym punkcie, wi\u0119c jest to ryzyko tej wie\u017cy kontrolnej, \u017ce je\u017celi problem nie przejdzie przez wie\u017c\u0119 kontroln\u0105, nie zostanie rozwi\u0105zany, a zatem to oczywi\u015bcie dochodzimy do punktu pod tytu\u0142em skalowalno\u015b\u0107. Najwi\u0119ksza firma, kt\u00f3r\u0105 widzia\u0142e\u015b, taka. No bardzo du\u017ca, jest w Polsce. Powy\u017cej miliarda, moja najwi\u0119ksza. Jest taka, no tak, w bran\u017cy tradycyjnej. W bran\u017cy tradycyjnej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Oczywi\u015bcie, \u017ce tak. Powy\u017cej miliarda kr\u00f3l de facto siedzi na tronie. Jest kilka takich firm nawet powiedzia\u0142bym powy\u017cej miliarda. Jest, jest i tam wszystko przechodzi przez niego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: faktury na kartce jeszcze s\u0105 czasem wypisywane lub korygowane.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Tak. Jeden z tych przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rego znam, osobi\u015bcie tam, nie wiem, kilka tysi\u0119cy os\u00f3b w firmie, osobi\u015bcie klepie podwy\u017cki dla ka\u017cdej osoby w strukturze, osobi\u015bcie klepie wi\u0119kszo\u015b\u0107 decyzji o jakich\u015b, wiesz, wyjazdach, delegacjach i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I ma do tego pe\u0142ne prawo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie. Znowu moja perspektywa pracy z w\u0142a\u015bcicielami jest taka, Ja si\u0119 skupiam na tym, jak po\u0142\u0105czy\u0107 spos\u00f3b funkcjonowania twojej firmy z twoimi celami osobistymi. I to jest fajna dziura. Bardzo wa\u017cny obszar i g\u0142\u00f3wny obszar tego dzia\u0142ania. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, przedsi\u0119biorca m\u00f3wi tak, chc\u0119 pracowa\u0107 mniej, ale chcia\u0142bym, \u017ceby trajektoria wzrostu by\u0142a podobna lub \u017ceby\u015bmy nie stracili. I to jest g\u0142\u00f3wna teza. I chcia\u0142bym, \u017ceby kto\u015b spojrza\u0142 z zewn\u0105trz na nasz biznes, bo on idzie dobrze, ale&#8230; chcia\u0142bym si\u0119 jako\u015b tam wycofa\u0107. Nie, \u017ce exit od razu, ale redefinicja troch\u0119 modelu zarz\u0105dzania i jak z tego wyj\u015b\u0107. I tutaj jest w\u0142a\u015bnie tych kilka takich barier, w kt\u00f3rych oczywi\u015bcie takie ekstremalne przyk\u0142ady s\u0105 nie do przepracowania w kr\u00f3tkim terminie, ale s\u0105 bardzo ciekawe obszary, w kt\u00f3rych widzisz, okej, Kluczowa kwestia brak zasobu, brak zasobu kompetentnego do tego, \u017ceby przej\u0105\u0107 albo brak wewn\u0119trznej gotowo\u015bci do tego, \u017ceby odda\u0107. I tutaj jest jakby ta pu\u0142apka w perspektywie perfekcjonizmu, oczekiwa\u0144, zarz\u0105dzania t\u0105 jako\u015bci\u0105 itd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Cz\u0119sto jakich\u015b b\u0142\u0119dnych za\u0142o\u017ce\u0144, \u017ce tylko ja potrafi\u0119 albo \u017ce jak ja tego nie zrobi\u0119 to co\u015b tam i tak dalej i tak dalej. To jest fajna dziura, bo w sumie my w og\u00f3le uczymy w sprzeda\u017cy i w marketingu jak jest strategia biznesu i jest misja, wizja, warto\u015bci organizacji, jakie\u015b tam miejsce do kt\u00f3rego kiedy\u015b chcemy si\u0119 dosta\u0107. Dok\u0142adamy tam prywatny cel w\u0142a\u015bciciela. I bardzo wiele os\u00f3b mi si\u0119 troch\u0119 buntuj\u0105. Co mnie obchodzi prywatny cel w\u0142a\u015bciciela. S\u0142uchaj, no bo je\u017celi w\u0142a\u015bciciel w twojej firmie, jego prywatn\u0105 intencj\u0105 jest, i tutaj podaj\u0119 przyk\u0142ad najcz\u0119\u015bciej, sp\u0142aci\u0107 hipotek\u0119 i wzi\u0105\u0107 leasing na Bentleya, a w wizji jest napisane, \u017ce my si\u0119 b\u0119dziemy skalowa\u0107 bez mar\u017cy i w og\u00f3le rosn\u0105\u0107 i zajmiemy pozycj\u0119 lidera na rynku, no to mam takie poczucie, \u017ce te dwie rzeczy ze sob\u0105 nie gadaj\u0105. I kt\u00f3ra\u015b z nich wygra. A kt\u00f3ra wygra. Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No wygra ta, \u017ce na ko\u0144cu w\u0142a\u015bciciel przyjdzie i powie nie mam na leasing na Bentleya, wi\u0119c to jest totalnie to. No wi\u0119c ja gadam tylko z tymi w\u0142a\u015bcicielami, czyli moja perspektywa dotkni\u0119cia firmy jest gdzie indziej, ja zawsze dzia\u0142am od g\u00f3ry w d\u00f3\u0142 i pomagam ludziom te\u017c odpowiedzie\u0107 sobie na pytanie dlaczego to robi\u0119, bo ciekawe jest to jak to ewoluuje w czasie, jestem ciekaw twojego do\u015bwiadczenia. Z perspektywy czasu, jak zaczyna\u0142e\u015b, gdzie jeste\u015b dzisiaj, jakie by\u0142o twoje przekonanie, dlaczego tworzysz firm\u0119 i gdzie jeste\u015b dzisiaj i czy zaktualizowa\u0142e\u015b sobie. No pewnie tak, ale ty zaktualizowa\u0142e\u015b, wi\u0119c zaraz o tym opowiesz, jak wygl\u0105da aktualizacja, ale s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy wjechali na programie, chc\u0119 mie\u0107 dom i samoch\u00f3d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. jakby jest 15 lat p\u00f3\u017aniej, jakby pytanie, czy mam kupi\u0107 czwarty dom i \u00f3smy samoch\u00f3d, czy to jest nadal co\u015b. Nie, ju\u017c mnie to nie dzia\u0142a. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, trzeba znowu wr\u00f3ci\u0107 do serca, do tego, po co to robi\u0119 i czego chc\u0119 mie\u0107 w \u017cyciu wi\u0119cej i niekoniecznie chc\u0119 wi\u0119cej pracowa\u0107. W zwi\u0105zku z tym to jest super ciekawe, redefiniowanie tego celu, bo za tym idzie totalna redefinicja niekoniecznie nawet samego modelu biznesowego, ale na pewno modelu zarz\u0105dzania, a czasem te\u017c modelu biznesowego. Czasem tak. Bo czasem m\u00f3wisz, okej, \u015bwiadomie chce si\u0119 skurczy\u0107, wyspecjalizowa\u0107, zabunkrowa\u0107 si\u0119 w niszy, zwi\u0119kszy\u0107 mar\u017c\u0119, odcina\u0107 kupon, a inwestuje totalnie w innej kategorii na przyk\u0142ad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Dobra, ale teraz jak cz\u0119sto si\u0119 zdarza, \u017ce widzisz l\u0119k w tych ludziach, kiedy pytasz ich o ten prywatny cel, \u017ce oni si\u0119 troch\u0119 wycofuj\u0105, troch\u0119 nie wiedz\u0105, troch\u0119 unikaj\u0105 tej odpowiedzi od lat paru i jakby ten temat nie istnia\u0142. Po prostu ro\u015bniemy, rozwijamy si\u0119, bo&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Krystian ro\u015bnie i si\u0119 rozwija, bo jaki\u015b tam go\u015bciu z LinkedIn ro\u015bnie i si\u0119 rozwija. To jest m\u00f3j najwi\u0119kszy problem, \u017ce oni ustalaj\u0105 swoje cele wzgl\u0119dem innych os\u00f3b, b\u0105d\u017a kalkuj\u0105c inne osoby z najbli\u017cszej spo\u0142eczno\u015bci. I na przyk\u0142ad ostatnio mia\u0142em kampa dla prezes\u00f3w, na kt\u00f3rym mieli\u015bmy wypracowa\u0107 strategi\u0119 biznesow\u0105. I tam jest to pytanie w\u0142a\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jaki jest prywatny tw\u00f3j cel. No i siedzi ch\u0142op, doros\u0142y, firma, nie wiem, tam sto par\u0119dziesi\u0105t milion\u00f3w i m\u00f3wi, \u017ce jego celem jest rosn\u0105\u0107. Ja m\u00f3wi\u0119, okej. Dlaczego chcesz, \u017ceby tw\u00f3j biznes rus\u0142. Ja m\u00f3wi\u0119, \u017ce nie rozumiem tego pytania. \u017beby by\u0142 wi\u0119kszy. Ja m\u00f3wi\u0119, fajnie. I co b\u0119dzie, jak b\u0119dzie wi\u0119kszy. Po co ci ten wi\u0119kszy biznes. Czemu nie chcesz dzisiaj zaprzesta\u0107 na tym, jaki jest dzisiaj.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I on m\u00f3wi, no bo&#8230; mnie z rynku kto\u015b wygryzie, nie. A masz jakiego\u015b konkurenta, kt\u00f3ry ci\u0119 goni. M\u00f3wi, no nie, jestem jedyny w swojej niszy, nie. M\u00f3wi\u0119, no to chwila, no to po co chcesz rosn\u0105\u0107, nie. Tam jest, tam musi by\u0107 jaka\u015b odpowied\u017a na pytanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewnie. Wiesz, i pog\u0142\u0119biali\u015bmy, pog\u0142\u0119biali\u015bmy i on na koniec warsztatu przyszed\u0142, siedzia\u0142, wiesz, taki smutny, patrzy\u0142 si\u0119 w biurko i on m\u00f3wi, \u017ce on w sumie to ma takie poczucie, jemu ojciec kiedy\u015b powiedzia\u0142, \u017ce nigdy nie zbuduje takiej wielkiej firmy i on teraz tak ci\u015bnie, bo tamten ojciec mu to powiedzia\u0142. I to, wiesz, pi\u0119kny wniosek w sumie dla go\u015bcia, \u017ce on do tego dotar\u0142 i to odkry\u0142 Ale jest chyba teraz tak, \u017ce w og\u00f3le zrobi\u0142a si\u0119 troch\u0119 moda na to, \u017ce jednak opr\u00f3cz biznesu warto \u017cy\u0107. To tak ostatnio troch\u0119 wyros\u0142o. Nie wiem, czy zwr\u00f3cili\u015bcie uwag\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Wydaje mi si\u0119, \u017ce dochodzimy spo\u0142ecznie takiego punktu, \u017ce zaspokojenie podstawowych potrzeb jest \u0142atwiejsze, je\u017celi si\u0119 ju\u017c wysz\u0142o gdzie\u015b tam z punktu zero.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I to jest bardzo fajne. Je\u017celi pytasz, czy ludzie si\u0119 zamykaj\u0105 naprawd\u0119&#8230; Oczywi\u015bcie, \u017ce tak. Oczywi\u015bcie zazwyczaj a propos filtrowania lead\u00f3w, no to mam podobne do\u015bwiadczenie, \u017ce je\u017celi kto\u015b ju\u017c do mnie trafia, to jest gotowy us\u0142ysze\u0107 brutaln\u0105 prawd\u0119 i trudne pytanie. Wi\u0119c to jest te\u017c jakby element tego procesu, \u017ce zazwyczaj to s\u0105 osoby, kt\u00f3re s\u0105 gotowe. Wnioski s\u0105 bardzo ciekawe, to znaczy zazwyczaj jest tak, \u017ce kto\u015b m\u00f3wi, \u017ce chce urosn\u0105\u0107 razy 10 i to jakby jest no-brainer, to wiesz, ka\u017cdy przedsi\u0119biorca ci to powie, ale to jest pierwsza odpowied\u017a, kt\u00f3r\u0105 kto\u015b ci rzuci, bo to jest odpowied\u017a najbardziej bezpieczna. No nikt nikogo, wiesz, nie wykre\u015bli\u0142 z listy znajomych za to, \u017ce powiedzia\u0142, \u017ce 10x, tak. Wi\u0119c to s\u0105 te pytania, albo chc\u0119 zrobi\u0107 exit, to jest druga rzecz, chc\u0119 zrobi\u0107 exit, wi\u0119c pytanie okej. Zrobisz exit, co potem. Zlikwidujesz platform\u0119, kt\u00f3ra kreuje ci ca\u0142y tw\u00f3j ekosystem spe\u0142niania si\u0119 w \u017cyciu zawodowym i b\u0119dziesz mia\u0142 pe\u0142ne konto i co potem zrobisz z tym. Jakby likwidujesz platform\u0119, kt\u00f3r\u0105 jest ten biznes, czyli organizm, na kt\u00f3rym mo\u017cesz eksperymentowa\u0107, realizowa\u0107 si\u0119 intelektualnie, realizowa\u0107 si\u0119 misj\u0105 itd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: i depresj\u0119 wpadaj\u0105 niekt\u00f3rzy po exitach, \u017ce jakby de facto, ja mam tak\u0105 sytuacj\u0119 u jednego z klient\u00f3w, bardzo ciekawy case, bo prezesem i jednocze\u015bnie najwi\u0119kszym hamulcowym firmy jest facet, kt\u00f3ry ma tam osiemdziesi\u0105t par\u0119 lat. Go\u015b\u0107 ledwo chodzi, naprawd\u0119, on wchodzi, tak wiesz, szura po firmie, ale jest i podpisuje wszystkie przelewy, jest jedynym w KRS-ie reprezentuj\u0105cym sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra na dzisiaj robi osiemset pi\u0119\u0107dziesi\u0105t milion\u00f3w przychod\u00f3w, ogromny biznes w ka\u017cdym razie. I kiedy\u015b w takiej prywatnej rozmowie ju\u017c po d\u0142u\u017cszym czasie dzia\u0142a\u0144 facet ze mn\u0105 usiad\u0142 i m\u00f3wi, \u017ce On nie mo\u017ce si\u0119 odsun\u0105\u0107, bo na momenty, kiedy wychodzi z tej firmy, jest ju\u017c tylko starym dziadem. I nic nie potrafi i nic nie mo\u017ce. To jest jedyne miejsce na \u015bwiecie, w kt\u00f3rym on jeszcze co\u015b znaczy. I on nie odpu\u015bci. Nie wyjdzie stamt\u0105d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I kropka. Tak postawi\u0142 spraw\u0119. I dos\u0142ownie my pracujemy razem, jest 4-5 lat, d\u0142ugo w ka\u017cdym razie. I teraz by\u0142a bardzo, bardzo trudna sytuacja w zesz\u0142ym roku. Facet Po\u0142o\u017cy\u0142 si\u0119 do szpitala.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nagle. Tam mia\u0142 jaki\u015b bardzo du\u017cy problem i firma stan\u0119\u0142a. Zosta\u0142a zamro\u017cona. No bo ten go\u015b\u0107 by\u0142 jedynym facetem, kt\u00f3ry podpisywa\u0142 przelewy do dzisiaj. Wszystkie paczki to na wiele, wiele milion\u00f3w przelewy dla wielu wa\u017cnych podwykonawc\u00f3w i tak dalej. I dopiero ta sytuacja sprawi\u0142a, \u017ce on by\u0142 gotowy ust\u0105pi\u0107 i przekaza\u0107 to wy\u017cej tak jakby.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie, a na ko\u0144cu, b\u0119d\u0105c totalnie szczerym, m\u00f3j cyrk moje ma\u0142py.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: No kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, on mi tak to powiedzia\u0142 w\u0142a\u015bnie, to jest jego firma i koniec.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Je\u017celi chc\u0119 robi\u0107 w nieoptymalny spos\u00f3b biznes, to to jest m\u00f3j biznes, to jest to pi\u0119kne prawo. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce to jest te\u017c ciekawy obszar tego poczucia rzeczywistego wp\u0142ywu na to, co kreujesz, versus rzeczywisto\u015b\u0107, kt\u00f3ra ci m\u00f3wi, jak masz prowadzi\u0107 biznes. Oczekiwanie. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c to, co m\u00f3wi\u0142e\u015b, patrzysz na LinkedInie, \u017ce ten to publikuje swoje wyniki finansowe, a ten nie publikuje. Ten si\u0119 otacza jakim\u015b tam splendorem na konkretnym wydarzeniu i jest, a inny w og\u00f3le nie istnieje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Ten ma kadr\u0119 dyrektor\u00f3w, ten robi wszystko sam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dok\u0142adnie. Je\u017celi chc\u0119, to mog\u0119. To jest tylko kwestia, gdzie czujesz dyskomfort i czego czujesz i sk\u0105d ten dyskomfort pochodzi. Bo je\u017celi pochodzi on&#8230; z zewn\u0105trz, czyli z oceny innych, no to prawdopodobnie by\u0107 mo\u017ce nie jest to rzeczywisty dyskomfort, czyli warto je zobaczy\u0107 jako mo\u017cesz zaadresowa\u0107, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Terapi\u0105, innymi metodami. Oczywi\u015bcie, ale to musisz by\u0107 dostatecznie dojrza\u0142y, \u017ceby&#8230; Oczywi\u015bcie, \u017ceby spr\u00f3bowa\u0107 to z\u0142apa\u0107. Ale drugi obszar dyskomfortu jest dyskomfort wewn\u0119trzny. Tego my\u015bl\u0119, \u017ce nie warto ignorowa\u0107. W sensie dysonans poznawczy. Dysonans poznawczy albo problemy ze zdrowiem, albo takie inne rzeczy. Bardzo cz\u0119sto widz\u0119, \u017ce ludzi do tej zmiany modelu zarz\u0105dzania czy prowadzenia firmy w\u0142a\u015bnie prowadz\u0105 takie, wiesz, wyzwania&#8230; obiektywne, mo\u017cna by by\u0142o powiedzie\u0107, niekoniecznie bezpo\u015brednio zwi\u0105zane z tym, jak ten biznes funkcjonuje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Rodzina, rozw\u00f3d, zdrowie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Rodzina, rozw\u00f3d, zdrowie, tak. Albo inne pasje, na kt\u00f3re nie ma czasu, bo ten biznes po prostu jest tak skonstruowany, \u017ce absorbuje ca\u0142y czas, bo by\u0142 tym g\u0142\u00f3wnym hobby i tym g\u0142\u00f3wnym \u017ar\u00f3d\u0142em realizowania si\u0119 w pasji. My\u015bl\u0119, \u017ce wtedy to jest sygna\u0142 do tego, \u017ceby rzeczywi\u015bcie pogada\u0107 i I naprawd\u0119 interesuj\u0105c\u0105 rzecz te\u017c poruszy\u0142e\u015b, co dla nas, poniewa\u017c obcujemy cz\u0119sto z lud\u017ami tego typu, no to wydaje si\u0119 to by\u0107 normalne. My\u015bl\u0119, \u017ce jak si\u0119 powie cz\u0142owiekowi, s\u0142uchaj, to jest ogromny problem, jak sprzedasz swoj\u0105 firm\u0119 i masz kup\u0119 kasy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: To jest problem. W sensie sam fakt tego, \u017ce masz kup\u0119 kasy jest problemem nagle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jest jeden problem, tak, to zazwyczaj rok do p\u00f3\u0142tora zaj\u0119cia si\u0119 tym, co z t\u0105 kas\u0105 zrobi\u0107, to jest jeden problem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: I oni zazwyczaj j\u0105 rozpieprzaj\u0105 bez sensu, zaczynaj\u0105 inwestowa\u0107. Dobra, to kupi\u0119, to kupi\u0119, w sumie Porschaka jeszcze nie kupi\u0142em, to te\u017c kupi\u0119. Jest mi potrzebny, nie jaram si\u0119, nie je\u017cd\u017c\u0119 na zloty, ale sobie kupi\u0119, b\u0119d\u0119 mia\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Tak, tak, no r\u00f3\u017cne s\u0105 pomys\u0142y, ale druga rzecz jest taka, \u017ce t\u0105 tracisz, t\u0105 to\u017csamo\u015b\u0107. Ja mia\u0142em, no mam te\u017c takich klient\u00f3w, z kt\u00f3rymi pracuj\u0119 w kontek\u015bcie tego etapu, czy sukcesji po Exicie, czy przygotowania si\u0119 do Exitu od strony w\u0142a\u015bnie mentalnej. Czyli, \u017ce trzeba sobie zaprogramowa\u0107, czym si\u0119 b\u0119dziesz zajmowa\u0142 wtedy i mie\u0107 na to dobr\u0105 odpowied\u017a, bo to jest jedno z bardzo istotnych kryteri\u00f3w do tego, czy si\u0119 decydowa\u0107 na ten exit, w jaki spos\u00f3b i czy b\u0119dzie ta eksploracja. Trudne to jest, dlatego, \u017ce jak jeste\u015b w m\u0142ynie, to ci\u0119\u017cko zrozumie\u0107, kim jeste\u015b tak naprawd\u0119 i dopiero jak nast\u0119puje cisza. Tak. to to znajdujesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: To chcia\u0142em teraz powiedzie\u0107, \u017ce ludzie trac\u0105 kontakt ze samym sob\u0105 i ja mam w og\u00f3le tak, \u017ce uwielbiam si\u0119 otacza\u0107 lud\u017ami fundamentalnie sp\u00f3jnymi, w rozumieniu takim, \u017ce to, co oni robi\u0105 w tym \u017cyciu zawodowym, naturalnie realizuje to ich cele i oni wiedz\u0105, to jest dla mnie wa\u017cne, to jest dla mnie wa\u017cne, ale nikomu tego nie pokazuj\u0119 w pe\u0142ni \u015bwiadomie, takie mam cele, wiesz, i wiedz\u0105, \u017ce oni id\u0105 w jakim\u015b kierunku. I nawet z tymi exitami, powiem ci, to jest ciekawy case, bo ja te\u017c mia\u0142em jednego takiego klienta, kt\u00f3ry W kontek\u015bcie Exitu zadzwoni\u0142 do kolegi przedsi\u0119biorcy, no bo co innego robisz, dzwonisz do kolegi przedsi\u0119biorcy i kolega przedsi\u0119biorca m\u00f3wi, je\u017celi kto\u015b chce kupi\u0107, to sprzedawaj, no bo tak, bo tak jest w siecie startup\u00f3w, tak si\u0119 robi i tak dalej. No i facet us\u0142ysza\u0142 wskaz\u00f3wk\u0119 kogo\u015b, kto ma zupe\u0142nie inne prywatne cele, jak si\u0119 p\u00f3\u017aniej okaza\u0142o, inn\u0105 sp\u00f3jno\u015b\u0107, inne kierunku idzie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A dok\u0142adnie, \u017ce bior\u0105c tamten by\u0142 seryjnym przedsi\u0119biorc\u0105, wiesz, ekscytuje, bierze kapita\u0142, buduje drug\u0105, trzeci\u0105, \u00f3sm\u0105 firm\u0119. Ten by\u0142 jednym przedsi\u0119biorc\u0105 przez tam 15 lat, budowa\u0142 jedn\u0105 organizacj\u0119. Zupe\u0142nie inny case. I facet sprzeda\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i ogromny, ogromny problem. Teraz jeste\u015bmy, troch\u0119 jestem w takim kontakcie prywatnym z tym go\u015bciem. Robi\u0142em projekt osobi\u015bcie, cz\u0119sto pewnie te\u017c tak masz, \u017ce w projektach te relacje si\u0119 buduj\u0105, trzymaj\u0105 si\u0119 latami. Troch\u0119 takie, nie powiem, \u017ce przyja\u017anie, ale jak zadzwoni, poprosz\u0119 o pomoc, to mi pomo\u017ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To s\u0105 naprawd\u0119 fajne relacje. No i facet jest totalnie rozbity, ale tak po prostu totalnie. Szuka teraz, ma czwarty pomys\u0142 na firm\u0119 i robi j\u0105 w obszarze sprzeda\u017cy i marketingu, wi\u0119c u\u017cywa nas do test\u00f3w, do walidowania tego product market fitu bardzo wczesnego i my mu pomagamy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No ale go\u015b\u0107 ma straszny problem, po prostu. M\u00f3wi, tak \u017ca\u0142uj\u0119 tej decyzji, \u017ce on wtedy si\u0119 wyeksitowa\u0142, nie s\u0142uchaj\u0105c siebie. To jest w og\u00f3le problem w\u0142a\u015bnie, \u017ce Ja ci powiem, \u017ce ja si\u0119 w og\u00f3le nauczy\u0142em, \u017ce je\u017celi wstan\u0119 rano i nie zapisz\u0119 sobie wniosk\u00f3w, kt\u00f3re mam po wczorajszym dniu, w notatniku, d\u0142ugopisem, to ja po paru dniach, tygodniach trac\u0119 kontakt ze sob\u0105, \u017ce gdzie\u015b biegn\u0119, nie mam poj\u0119cia po co biegn\u0119. I na przyk\u0142ad to jest moje narz\u0119dzie do trzymania si\u0119 jakiego\u015b tam kierunku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam taki notes, Remarkable u\u017cywam. Doskona\u0142y jest, kocham go z ca\u0142ego serca. Mam swoje, na przyk\u0142ad na ten rok mam dwa priorytetowe cele i kierunki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tylko dwa, nie wi\u0119cej. I teraz na poziomie tygodnia, te\u017c genialny patent, Wypracowa\u0142em go jaki\u015b czas temu. Na koniec tygodnia oceniam na ile ten tydzie\u0144 jakkolwiek mnie zbli\u017ca do tych dw\u00f3ch priorytet\u00f3w, kt\u00f3re jasno sobie nazwa\u0142em. I najcz\u0119\u015bciej odpowied\u017a brzmi, \u017ce mnie nie zbli\u017ca. Czyli moje bycie asertywnym i wielu ludzi ma do mnie pretensje, \u017ce ja jestem zbyt asertywny, bo tam nie chc\u0119 przyj\u015b\u0107 komu\u015b zrobi\u0107 prelekcji na konferencji albo akurat nie chc\u0119 z kim\u015b si\u0119 spotka\u0107 na kaw\u0119. To jest m\u00f3j najcz\u0119stszy problem relacyjny. Kto\u015b mi pisze, cze\u015b\u0107 Szymon. To co.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kawa. No ale to naturalne, \u017ce nie. Naturalnie, \u017ce nie. No i tam jest du\u017co emocji, nie. A czasem nie odpisz\u0119, czasem odpisz\u0119. I teraz to pomaga mi by\u0107 asertywnym tam, nie. I to te\u017c w og\u00f3le te\u017c cz\u0119sto problem przedsi\u0119biorc\u00f3w taki mam wra\u017cenie, \u017ce jest tak wiele okazji, szans, mo\u017cliwo\u015bci, rozm\u00f3w, relacji, wszystkiego, \u017ce w sumie bycie dobrym w tym swoim celu to jest sztuka m\u00f3wienia nie temu wszystkiemu, co, wiesz, nap\u0142ywa do ciebie z chaosu, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Chocia\u017c pewnie s\u0105 dwie szko\u0142y, ja bym powiedzia\u0142, \u017ce jest jeszcze druga kategoria przedsi\u0119biorc\u00f3w, to jest te\u017c ciekawe, kt\u00f3rzy s\u0105 dok\u0142adnie w innym miejscu, czyli m\u00f3wi\u0105 sobie tak&#8230; W firmie nie mam w sumie z kim pogada\u0107, bo jakby nikt nie dzia\u0142a na tym levelu, co ja latam, jestem jak to wczoraj mi klient, z kt\u00f3rym rozmawia\u0142em powiedzia\u0142, jestem jastrz\u0119biem w kurniku, jakby my\u015bl\u0119 sobie, \u017ce jest super i to oczywi\u015bcie mo\u017ce karmi\u0107 jego, ale je\u017celi dojdziesz do punktu, w kt\u00f3rym poszukujesz Stymulacji cz\u0119sto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stymulacji, ale nawet zrozumienia, takiego zrozumienia od os\u00f3b podobnych tobie, no to jest ogromne osamotnienie, wi\u0119c pewnie jest jeszcze druga grupa takich, kt\u00f3rzy nie maj\u0105 nawyku nawi\u0105zywania kontaktu z innymi i oni jakby tam si\u0119 troch\u0119 gnie\u017cd\u017c\u0105 sami i to jest te\u017c taka ciekawa sytuacja, z kt\u00f3rej mam okazj\u0119 niesamowitych ludzi czasem poznawa\u0107, kt\u00f3rych nigdzie nie ma. S\u0105 ludzie, uwierzcie, kt\u00f3rzy nie maj\u0105 medium spo\u0142eczno\u015bciowych, robi\u0105 mega biznesy, to jest dla mnie zawsze szok, bo nie m\u00f3wi\u0119 o ludziach, kt\u00f3rzy maj\u0105 80 lat. S\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy s\u0105 m\u0142odzi ode mnie, nie maj\u0105 medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, nie pisz\u0105 o swoich sukcesach, robi\u0105 ciekawe biznesy i s\u0105 troch\u0119 osamotnieni. I to te\u017c jest jaka\u015b taka droga do poznania, do z\u0142apania tego, czyli bycia troch\u0119 po drugiej stronie tego, o czym ty m\u00f3wisz. Znowu, \u017ce ty masz t\u0119 ekspozycj\u0119 wsz\u0119dzie, ja mam podobnie, \u017ce ludzie do mnie czasem pisz\u0105, ja bardzo ch\u0119tnie bym si\u0119 z ka\u017cdym spotka\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest dylemat wewn\u0119trzny, bo ja uwielbiam rozmawia\u0107 z lud\u017ami. Gdybym tego nie nie lubi\u0142, to bym nie robi\u0142 tego, co robi\u0119. Tu nie pracowa\u0142bym one on one z lud\u017ami, tylko bym poszed\u0142 w inny biznes. Po prostu ja kocham pomaga\u0107 ludziom, rozwi\u0105zywa\u0107 ich wyzwania. Tylko jest prawda taka, czy to mi s\u0142u\u017cy dana sytuacja, czy nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I ty m\u00f3wisz, \u017ce to oceniasz na poziomie notatek. Ja mam tak\u0105 metod\u0119, \u017ce projektuj\u0119 sobie w ten spos\u00f3b dzia\u0142ania w kalendarzu, \u017ce mam tak naprawd\u0119 bardzo ma\u0142o rzeczy robi\u0119. Og\u00f3lnie robi\u0119 tak Dwie do trzech rzeczy dziennie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest takie, to jest maksimum. I teraz s\u0105 po prostu pewne klocki, kt\u00f3re do tego kalendarza wsadzam i ja wiem, ja ju\u017c sobie zdefiniowa\u0142em, jakie klocki si\u0119 mog\u0105 pojawi\u0107 w moim kalendarzu. Czyli w zwi\u0105zku z tym wszystko, co nie nale\u017cy, to jest taka mo\u017ce ja jestem taki troch\u0119 czarno-bia\u0142y mentalnie, ale wszystko, co nie jest w\u015br\u00f3d tych klock\u00f3w po prostu jest szumem i nie istnieje. I to oczywi\u015bcie ten ekstremizm, kt\u00f3ry ja w r\u00f3\u017cnych dzia\u0142aniach reprezentuj\u0119, czy trenuj\u0105c, czy przygotowuj\u0105c si\u0119, on jest atrakcyjny ze wzgl\u0119du na to, \u017ce kreuje du\u017c\u0105 skuteczno\u015b\u0107 i wybi\u00f3rczo\u015b\u0107, ale&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prawd\u0105 jest to, czego si\u0119 obawiaj\u0105 przedsi\u0119biorcy, to fear of missing out, \u017ce mo\u017cna co\u015b straci\u0107. I kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, ta randomowa kawa, przypadkowa kawa, to zauwa\u017cy\u0142em znowu u siebie z tym ekstremalnie takim redukcyjnym podej\u015bciem do kalendarza, \u017ce czasem to te\u017c jest utrata, bo mo\u017cna straci\u0107 troch\u0119 kontakt z baz\u0105, robi\u0105c tylko utylitarnie rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 tam, nawet je\u017celi to s\u0105 rzeczy zwi\u0105zane z&#8230; w cudzys\u0142owie networkingiem, czy tam spotykaniem si\u0119 z konkretnymi lud\u017ami, \u017ceby si\u0119 zastymulowa\u0107, to i tak mo\u017cna si\u0119 troch\u0119 odklei\u0107. Ja to g\u0142\u00f3wnie widz\u0119 w obszarze po prostu \u015brodowiska, w kt\u00f3rym si\u0119 obracam, \u017ce jest to jednak ba\u0144ka. To nie jest mo\u017ce taka ba\u0144ka, \u017ce&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grupa startupowc\u00f3w, nie no to s\u0105 r\u00f3\u017cne ba\u0144ki, przedsi\u0119biorcy r\u00f3\u017cnej ma\u015bci, kszta\u0142tu, wyzwa\u0144, masa ba\u0144ek, ale jednak na ko\u0144cu to jest ultra ba\u0144ka i potem jedziesz na wydarzenie, w jakim\u015b wydarzeniu takim bardziej samorz\u0105dowo spo\u0142ecznym, mega ciekawe do\u015bwiadczenie, bo spotkam tam prelegent\u00f3w. Zupe\u0142nie innych \u015bwiat\u00f3w. To by\u0142a najciekawsza kawa po tych wyst\u0105pieniach, jak\u0105 mia\u0142em. Ja m\u00f3wi\u0119, ja po prostu nie wiem, jak ludzie funkcjonuj\u0105 w innych \u015bwiatach, gdzie maj\u0105 te zupe\u0142nie inne paradygmaty, inne warto\u015bci. Super. Wi\u0119c kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, redukcja jest fajna i warto zobaczy\u0107, gdzie jeste\u015b w tym spektrum, czyli czy potrzebujesz si\u0119 zredukowa\u0107, czy odwrotnie, czy potrzebujesz si\u0119 otworzy\u0107, \u017ceby tych kawek&#8230; Racjonalnie, no wiadomo, wypi\u0107 troch\u0119. Nie wiem, jakie s\u0105 twoje do\u015bwiadczenia z tym, wiesz, ustawianiem tego wentyla przep\u0142ywu, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Wiesz co, ja mam bardzo du\u017cy koszt obcowania z lud\u017ami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Indywidualny, nie. To jest tak, \u017ce je\u017celi wczoraj by\u0142em na konferencji i dzisiaj je\u017cd\u017c\u0119 po Warszawie, to b\u0119d\u0119 spa\u0142 ca\u0142y weekend i musz\u0119 by\u0107 w ciszy, w spokoju, \u017ceby wr\u00f3ci\u0107 do bazy, nie. Czyli ja mam du\u017cy koszt indywidualny i teraz z zasady m\u00f3j spos\u00f3b pracy polega na tym, \u017ce ja odbywam bardzo du\u017co kawek, spotka\u0144 i rzeczy po drodze, ale w w\u0105tku zawodowym. I teraz ilekro\u0107 decyduj\u0119, \u017ce chc\u0119 opu\u015bci\u0107 ten w\u0105tek, to ja z du\u017c\u0105 przyjemno\u015bci\u0105 p\u00f3jd\u0119 na kaw\u0119, z kim\u015b, kogo sam zaprosz\u0119 na t\u0105 kaw\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz o co chodzi. \u017be s\u0105 rzeczy, s\u0105 osoby, s\u0105 obszary, w kt\u00f3re chc\u0119 wej\u015b\u0107, o kt\u00f3rych chc\u0119 si\u0119 nauczy\u0107. Jest na przyk\u0142ad teraz taki obszar, kt\u00f3ry mocno eksploruj\u0119 ze wzgl\u0119du na to, \u017ce tam jedna sp\u00f3\u0142ka nasza w grupie zajmuje si\u0119 HR-em i wchodz\u0119 w ten \u015bwiat HR-owy. Chc\u0119 zrozumie\u0107 t\u0105 grup\u0119 docelow\u0105 i cz\u0119sto si\u0119 spotykam z tymi lud\u017ami, sam inicjuj\u0119 kontakt i jakby id\u0119 bardziej od wewn\u0119trznie, czyli te rzeczy, kt\u00f3re chc\u0119 lepiej zrozumie\u0107 i pozna\u0107, Tam si\u0119 anga\u017cuj\u0119, tam sp\u0119dzam czas i tam id\u0119, ale na wi\u0119kszej \u015bwiadomo\u015bci na pewno. Ja mam problem tylko i wy\u0142\u0105cznie z tymi kawkami, ich niestety jest wi\u0119kszo\u015b\u0107, takich hej, spotkajmy si\u0119, porozmawiajmy, mo\u017ce wyniknie z tego co\u015b ciekawego. I ja nie potrafi\u0119 w og\u00f3le odnie\u015b\u0107 si\u0119 do tego. Je\u017celi mam sp\u00f3\u0142k\u0119 w grupie, kt\u00f3ra si\u0119 nazywa Let&#8217;s Automate i nasza droga zacz\u0119\u0142a si\u0119 od tego, \u017ce go\u015bciu napisa\u0142 do mnie wiadomo\u015b\u0107, m\u00f3wi hej, widz\u0119, \u017ce interesujesz si\u0119 automatyzacjami. Widz\u0119, \u017ce kupi\u0142e\u015b domen\u0119 wiseautomation.pl. Widz\u0119, \u017ce coraz cz\u0119\u015bciej o tym m\u00f3wisz i tak dalej. My si\u0119 tym zajmujemy, startujemy biznes. Widz\u0119 synergi\u0119 tu, widz\u0119 synergi\u0119 tam. Spotkajmy si\u0119, pogadajmy o tym. M\u00f3j ci on. I id\u0119 na t\u0105 kaw\u0119. Tu nie chodzi o to, \u017ce ja to odcinam, tylko ja odcinam rzeczy, kt\u00f3re wydaj\u0105 mi si\u0119 nieistotne po prostu. A je\u017celi kto\u015b nie potrafi nada\u0107 im istotno\u015bci, to nawet je\u017celi co\u015b strac\u0119, fair enough.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Tak, rozumiem to oczywi\u015bcie. Poruszy\u0142e\u015b w\u0105tek, kt\u00f3ry jest mi r\u00f3wnie\u017c bliski, a troch\u0119 wed\u0142ug mnie obala pewnego rodzaju stereotyp postrzegania, czy ciebie, czy prawdopodobnie te\u017c i mnie, czyli \u017ce je\u017celi jeste\u015b du\u017co czasu wyeksponowany na innych ludzi, to na pewno uwielbiasz ludzi i sp\u0119dzanie z nim non stop czasu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Ja ich uwielbiam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: On powiedzia\u0142 tak, \u017ce na pewno jeste\u015b ekstrawertykiem i w wolnym czasie non stop k\u0142apiesz jadaczk\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: I w og\u00f3le jestem, wiesz, jak jest towarzystwo 15 os\u00f3b, to ja przejmuj\u0119 g\u0142os i najwi\u0119cej gadam i tak dalej. Ja potrafi\u0119 wej\u015b\u0107 w t\u0105 rol\u0119, je\u017celi jest jaka\u015b potrzeba, albo akurat si\u0119 dobrze czuj\u0119, albo akurat mam na\u0142adowan\u0105 bateri\u0119, ale nikt nigdy nie potrafi przewidzie\u0107, kiedy to b\u0119dzie i czy to b\u0119dzie akurat wtedy, kiedy potrzebuj\u0119. Ale nauczy\u0142em si\u0119 z tym \u017cy\u0107, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To znaczy, to jest okej. Czasem kto\u015b do mnie podejdzie na stacji benzynowej, bo jednak wiesz, te zasi\u0119gi s\u0105 du\u017ce, nie. I kto\u015b do mnie podchodzi i m\u00f3wi, dzie\u0144 dobry, pan Szymon, i ja m\u00f3wi\u0119&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. I ja nie mam kompetencji, \u017ceby dalej zagada\u0107, co\u015b powiedzie\u0107. I ta osoba m\u00f3wi, bardzo mi mi\u0142o. I ja m\u00f3wi\u0119, mi te\u017c. I ja nie umiem dalej. W sensie, jak ta osoba poci\u0105gnie, co\u015b tam zacznie. Ja w sumie zacz\u0105\u0142em nagrywa\u0107 podcast. To jest troch\u0119 moja tajemnica. Mimo, \u017ce ta ca\u0142a moja bran\u017ca doradczo-szkoleniowa wychodzi troch\u0119 z networkingu, zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119, \u017ce ci ludzie chodz\u0105 po tych konferencjach, poznaj\u0105 tych prezes\u00f3w. Przynajmniej tak by\u0142o, kiedy zaczyna\u0142em w 2018, to na tym bazowa\u0142a ta nisza, \u017ce ta rekomendacja, tu pozna\u0142em, tam zrobi\u0142em, tam mnie kolejny poleci\u0142 i ja zacz\u0105\u0142em nagrywa\u0107 podcasty, ja nie mia\u0142em poj\u0119cia jak to robi\u0107, po prostu nie potrafi\u0119, nie mam kompetencji, jestem networkingowym zerem i dobrze mi z tym, serio, naprawd\u0119 dobrze si\u0119 \u017cyj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Trzeba zaakceptowa\u0107 swoje mocne strony, sw\u00f3j naturalny styl dzia\u0142ania i budowa\u0107 na swoich przewagach. Mam podobne do\u015bwiadczenie, nie potrafi\u0119 si\u0119 odnale\u017a\u0107 na wydarzeniach. Je\u017celi mam rozmawia\u0107 z lud\u017ami, kt\u00f3rych jeszcze nie znam, jak ju\u017c kogo\u015b poznam, to bardzo ch\u0119tnie rozmawiam, ale je\u017celi mnie wrzucisz na jaki\u015b event, du\u017cy, gdzie jest du\u017co os\u00f3b i nikogo nie znam, to b\u0119d\u0119 sta\u0142 przy stoliku, a potem p\u00f3jd\u0119 do domu, a prawdopodobnie nawet tam mnie nie b\u0119dzie, chyba, \u017ce ju\u017c b\u0119dzie kto\u015b, kogo znam. Lubisz Galupa kiedy\u015b. Oczywi\u015bcie, \u017ce tak. Jestem coachem Galupa nawet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: No to ja mam blisko\u015b\u0107 w top 5. Ja te\u017c. No a widzisz, nie. I mi kto\u015b wyja\u015bni\u0142, \u017ce ja buduj\u0119 relacje w zwi\u0105zku z tym talentem w taki spos\u00f3b, \u017ce mam w\u0119\u017csze grono, ale bardzo bliskich relacji. I to si\u0119 totalnie sprawdza w moim \u017cyciu, nie. I to nie jest tak, \u017ce ta osoba, kt\u00f3r\u0105 ja poznaj\u0119 na konferencji, \u017ce na mnie nie interesuje, ale to jest tak, \u017ce \u017ce ja nie potrafi\u0119 wykaza\u0107 zainteresowania osobom, kt\u00f3rej kompletnie nie znam. Jak ona stanie mi si\u0119 bli\u017csza, j\u0105 poznam i tam si\u0119 pojawi jaki\u015b wsp\u00f3lny temat, to najprawdopodobniej wejd\u0119 z kolei w bardzo blisk\u0105 relacj\u0119 i b\u0119d\u0119 w ni\u0105 inwestowa\u0142, b\u0119d\u0119 dba\u0142, lata\u0142em i wiesz, \u017ceby to wszystko by\u0142o dobrze. Nawet ta osoba, o kt\u00f3rej rozmawiali\u015bmy, bo wsp\u00f3lnie prowadzimy dzia\u0142ania takie mentoringowo-coachingowe z jednym przedsi\u0119biorc\u0105, jest genialny go\u015b\u0107 ten cz\u0142owiek na poziomie prywatnym, wiesz. \u017ceby si\u0119 z nim pozna\u0107, zobaczy\u0107, jak on \u017cyje. Mia\u0142em okazj\u0119 by\u0107 z nim w og\u00f3le na wakacjach z jego \u017con\u0105, dzie\u0107mi, wiesz. I to jest fajne, kurcz\u0119, \u017ce te relacje, jak ju\u017c si\u0119 do kogo\u015b zbli\u017cysz, one s\u0105 tak bogate i warto\u015bciowe i nie s\u0105 powierzchowne przede wszystkim, \u017ce z tych ludzi i z tego, jak oni \u017cyj\u0105, jak podejmuj\u0105 decyzje, jak my\u015bl\u0105, jest tyle inspiracji, wiesz, takiego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jest ciekawy aspekt, bo jest ta teza, \u017ce mamy dwa modele kreowania relacji, czyli mamy te relacje oparte na takiej regule wzajemno\u015bci i spontanicznemu stworzeniu wi\u0119zi z drugim cz\u0142owiekiem i s\u0105 relacje, transakcyjne. I jest taka teza, \u017ce je\u017celi wejdziesz w segment relacji transakcyjnej, gdzie s\u0105 bardzo klarowne zasady wymiany na przyk\u0142ad \u015bwiadcze\u0144, to trudno jest wr\u00f3ci\u0107 do tego modelu budowania tej wi\u0119zi takiej na poziomie ludzkim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I my\u015bl\u0119, \u017ce to jest co\u015b takiego. Oczywi\u015bcie to znowu zale\u017cy, bo m\u00f3wisz o personalnych relacjach z klientami. Albo z zespo\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak\u017ce jest co\u015b takiego, co naprawd\u0119&#8230; jakby utrudnia zarz\u0105dzanie tak\u0105 relacj\u0105 i mo\u017ce stanowi\u0107 pewne wyzwanie dla wielu os\u00f3b, \u017ceby sobie w g\u0142owie uporz\u0105dkowa\u0107 \u017ce je\u017celi zaprzyja\u017anili\u015bmy si\u0119, to nadal mo\u017cemy robi\u0107 biznes razem. I w drug\u0105 stron\u0119, je\u017celi robimy biznes, to nadal mo\u017cemy si\u0119 zaprzyja\u017ani\u0107. To jest ciekawy aspekt, kt\u00f3ry ja obserwuj\u0119 w obie strony. Czyli on mo\u017ce mie\u0107 taki obszar, w kt\u00f3rym kiedy ju\u017c kogo\u015b pozna\u0142em, to w zasadzie ten czas tej osoby, je\u017celi na przyk\u0142ad sprzedajesz sw\u00f3j czas, jak ja, jest jakby dla mnie dost\u0119pny ze wzgl\u0119du na to, \u017ce si\u0119 zakumplowali\u015bmy. I w drug\u0105 stron\u0119, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, nigdy do niego nie zadzwoni\u0119, bo nie zap\u0142aci\u0142em za t\u0119 godzin\u0119. To jest paradoks, kt\u00f3ry obserwowa\u0142em w skali i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest oczywi\u015bcie adekwatne nie tylko u os\u00f3b, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 sw\u00f3j czas, ale tak\u017ce u os\u00f3b, z kt\u00f3rymi robimy innego typu biznes i w r\u00f3\u017cnych innych sytuacjach, niekoniecznie zwi\u0105zanych bezpo\u015brednio z t\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105, kt\u00f3r\u0105 prowadzimy, a my\u015bl\u0119, \u017ce tak jak ty to ujmujesz, po prostu po ludzku, To wymaga pewnej odwagi, takiej otwarto\u015bci i w\u0142a\u015bnie takiej szczero\u015bci w kontakcie, \u017ceby kto\u015b wyczuwa\u0142 podobny zakres granic i podobne podej\u015bcie do tego, czyli \u017ceby m\u00f3c by\u0107 w prawdziwej ludzkiej wi\u0119zi z drugim cz\u0142owiekiem, bez zabudowywania si\u0119 skorup\u0105 pewnego rodzaju profesjonalizmu, czy jakiego\u015b antura\u017cu, czy jakiej\u015b takiej maski, kt\u00f3r\u0105 tworzymy czasem, co jest w og\u00f3le tematem du\u017cym i ciekawym, a jednocze\u015bnie wej\u015b\u0107 w prawdziw\u0105 g\u0142\u0119bi\u0119, czyli otworzy\u0107 si\u0119. To jest taki interesuj\u0105cy obszar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Dobra, ale ile razy si\u0119 przejecha\u0142e\u015b na przyk\u0142ad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No wiadomo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: I to mam wra\u017cenie, \u017ce na przyk\u0142ad ja z tym moim podej\u015bciem do relacji, to ja to ekstremalnie prze\u017cywam, nie. No bo takie case&#8217;y, w kt\u00f3rych wszed\u0142em z kim\u015b w blisk\u0105 relacj\u0119 i rzeczywi\u015bcie zainwestowa\u0142em emocjonalnie i na ko\u0144cu okaza\u0142o si\u0119, \u017ce tam by\u0142o du\u017co fa\u0142szu w rozumieniu wykorzystania jakich\u015b moich zasob\u00f3w, nie. Tam mo\u017cna teraz ich wiele wymienia\u0107 od zasi\u0119g\u00f3w, przez tam wiedzowe, przez kontakty, whatever.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam trzy. I ka\u017cdy z nich odchorowuje tak d\u0142ugo, \u017ce jak one si\u0119 rozpadaj\u0105, ja si\u0119 zderzam ze \u015bcian\u0105, strasznie, strasznie, strasznie to prze\u017cywam i biznesowo&#8230; biznesowo chyba si\u0119 ju\u017c do tego zdystansowa\u0142em, w sensie takim, \u017ce potrafi\u0119 sobie odpowiedzie\u0107 na pytanie to, \u017ce si\u0119 zawiod\u0142em trzy razy na kim\u015b, to nie znaczy, \u017ce mam nie ufa\u0107 tym nowym osobom, z kt\u00f3rymi wchodz\u0119 w relacje i to potrafi\u0119 ju\u017c dojrzale, wiesz, nazwa\u0107 teraz, kiedy\u015b nie by\u0142o to takie oczywiste, ale na poziomie takim, wiesz, osobistym, no to dla mnie to jest masakra, w sensie ja tam dos\u0142ownie potrafi\u0119 pi\u0119\u0107, sze\u015b\u0107, dziesi\u0119\u0107, dwana\u015bcie miesi\u0119cy rozkminia\u0107 jak, gdzie, dlaczego, co si\u0119 sta\u0142o, No i to jest dla mnie strasznie trudne w tym. Ciekawe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ekstremalnie. I to jest, wiesz, na przyk\u0142ad m\u00f3j terapeutyczny temat do przepracowania, \u017ce po prostu cz\u0119\u015b\u0107 relacji musz\u0119, just let it go, \u017ce po prostu pudrowanie trupa i utrzymywanie jakiej\u015b relacji, bo ona kiedy\u015b mia\u0142a znaczenie, albo co\u015b&#8230; bo wszystkim tym trzem osobom co\u015b du\u017cego zawdzi\u0119czam. One wnios\u0142y co\u015b du\u017cego w m\u00f3j biznes, albo we mnie jako w cz\u0142owieka, albo whatever. Po prostu na pewnym etapie nasze priorytety si\u0119 rozjecha\u0142y. Okazuje si\u0119, \u017ce ludzie zapadaj\u0105 na choroby. Okazuje si\u0119, \u017ce na przyk\u0142ad ludzie zaczynaj\u0105 \u0107pa\u0107, albo zapadaj\u0105 w alkoholizm.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I to s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re, kurcz\u0119, albo na pewnym etapie&#8230; Nie wiem, dlaczego na mnie wskaza\u0142e\u015b, jak powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce zaczynaj\u0105 \u0107pa\u0107, ale akurat tego nigdy nie robi\u0142em, wi\u0119c&#8230; Przepraszam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: To by\u0142 totalny joke. I teraz sobie to przepracowuj\u0119, rozpracowuj\u0119 i to jest, w sensie to ma swoje piwnice. Ten talent, czy ten spos\u00f3b budowania relacji ma tak\u0105 wad\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: U mnie jest inaczej. Ja bym powiedzia\u0142, \u017ce ja doszed\u0142em do takiego poziomu zawodu, lud\u017ami, kiedy\u015b, to ju\u017c jakby tyle lat i w biznesie jestem ju\u017c 23 lata, \u017ce ju\u017c d\u0105\u017cy\u0142em si\u0119 poparzy\u0107 bardzo i to ju\u017c by\u0142o do\u015b\u0107 dawno, wi\u0119c jakby my\u015bl\u0119, \u017ce zaktualizowa\u0142em ten algorytm mocno, ale powiedzia\u0142bym, \u017ce raczej moje do\u015bwiadczenia nawet wcze\u015bniej, w okresie jak by\u0142em nastolatkiem i potem gdzie\u015b tam na studiach, no w pracy, bo ja tam tak studia to przy okazji pracy, \u017ce rzeczywi\u015bcie si\u0119 zawiod\u0142em wiele razy na ludziach i to wytworzy\u0142o we mnie odwrotny schemat na pewnym etapie, czyli bardzo du\u017c\u0105 nieufno\u015b\u0107. Mimo pe\u0142nej otwarto\u015bci, jednak zawsze zostawianie sobie wentylu takiego sceptycyzmu i dystansu i nauczy\u0142em si\u0119 znowu odpina\u0107 te w\u00f3zki, o kt\u00f3rych ty m\u00f3wisz, Bez mrugni\u0119cia okiem. Powiedzia\u0142am, \u017ce to wr\u0119cz mia\u0142o kiedy\u015b charakter taki patologiczny, czyli jak co\u015b si\u0119 ko\u0144czy, to ja to po prostu chc\u0119 uci\u0105\u0107 i ju\u017c wi\u0119cej nie patrze\u0107 tam po stron\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Zazdroszcz\u0119 kompetencji. W sensie pracuj\u0119 nad tym bardzo mocno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Wiesz co, ale ma to te\u017c swoje s\u0142abe strony, bo dochodzisz do punktu, w kt\u00f3rym zastanawiasz si\u0119, czy nie, bo ta strategia, troch\u0119 nawet w my\u015bl takiej wiesz teorii buddyjskiego, \u017ce jeste\u015bmy wszyscy po\u0142\u0105czeni, no to je\u017celi ty zaczynasz si\u0119 separowa\u0107, czyli kreujesz tak\u0105 bardzo siln\u0105 asertywno\u015b\u0107, powiedzia\u0142bym tak\u0105 nadmiarow\u0105 asertywno\u015b\u0107, ja to tak troch\u0119 interpretuj\u0119, \u017ce mam, no \u017ce relatywnie \u0142atwo mi jest odpi\u0105\u0107 ten w\u00f3zek, to jest pytanie, czy ja daj\u0119 wystarczaj\u0105co du\u017co z siebie, wchodz\u0105c w t\u0119 relacj\u0119. Wi\u0119c to jest taka ciekawa troch\u0119 druga strona tego medalu, gdzie wydaje mi si\u0119 znowu, \u017ce Dzi\u0119ki terapii bardzo du\u017co zyska\u0142em tego, \u017ceby wynale\u017a\u0107 jaki\u015b \u015brodek, czyli nie powtarza\u0107 pewnego schematu, kt\u00f3ry mnie doprowadza\u0142 do tych zawod\u00f3w, bo te zawody, powiem szczerze, jak na nie patrz\u0119 wstecz, one wszystkie by\u0142y konsekwencj\u0105 pewnego podobnego stylu my\u015blenia, budowania oczekiwa\u0144 wobec ludzi, bycia bezkrytycznym, by\u0107 mo\u017ce zak\u0142adania troch\u0119 r\u00f3\u017cowych okular\u00f3w. I je\u017celi prze\u0142ama\u0142em pewien schemat dzi\u0119ki terapii, to mog\u0119 powiedzie\u0107 z rado\u015bci\u0105, \u017ce ja naprawd\u0119 nie spotykam teraz, odpuka\u0107, wiadomo, statystyka, ale raczej nie widz\u0119 takich os\u00f3b, kt\u00f3re by jako\u015b nadu\u017cywa\u0142y tych granic, ale Jest te\u017c tego minus, no bo my\u015bl\u0119, \u017ce sprawiam, mam takie przekonanie, wra\u017cenie du\u017co mniej dost\u0119pnego cz\u0142owieka i takiego ludzkiego ni\u017c ty na przyk\u0142ad w kontakcie, bo jest to jaka\u015b tam bariera, kt\u00f3r\u0105 ja tworz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Takie jest moje odczucie. To dla mnie najbardziej rozwojowym odkryciem w tym, dla mnie jako przedsi\u0119biorcy teraz wyci\u0105gaj\u0105c, jest to, \u017ce wszystkie te relacje&#8230; Ja du\u017co czyta\u0142em, wiesz, o zaburzeniach na przyk\u0142ad narcystycznych, o r\u00f3\u017cnych zaburzeniach typu choroba dwubiegunowa i tak dalej. I jak ko\u0144czysz tak\u0105 relacj\u0119, to nie ko\u0144czysz jej na takiej zasadzie, \u017ce tam dosz\u0142o do jakiego\u015b konfliktu i tak dalej, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tylko zastanawiasz si\u0119, gdzie jest prawda. No bo ten cz\u0142owiek m\u00f3wi\u0142 do ciebie wiele rzeczy. Co ty \u017ale zrobi\u0142e\u015b, jak mog\u0142e\u015b, nie. I stajesz obok siebie i zastanawiasz si\u0119, czy ja jestem z\u0142ym cz\u0142owiekiem, nie. Czy ja zrobi\u0142em co\u015b krzywdz\u0105cego dla tej osoby, \u017ce ta relacja si\u0119 zako\u0144czy\u0142a, nie. I wszystkie te trzy przypadki, kt\u00f3re akurat ja mia\u0142em, to by\u0142y w\u0142a\u015bnie takie przypadki, kt\u00f3re zostawiaj\u0105 mnie z pytaniem, czy to ja jestem winny temu. I teraz ciekawym odkryciem jest to dla przedsi\u0119biorcy, \u017ce co do zasady przedsi\u0119biorca prowadz\u0105c biznes s\u0142yszy te rzeczy od bardzo wielu r\u00f3\u017cnych os\u00f3b. No bo tak, Klient si\u0119 zg\u0142asza, jak jego zdaniem powinna dzia\u0142a\u0107 us\u0142uga. Zesp\u00f3\u0142 si\u0119 zg\u0142asza, jak jego zdaniem powinienem zarz\u0105dza\u0107. Nie wiem, jaki\u015b tam kto\u015b, kto ogl\u0105da m\u00f3j podcast czy tam kana\u0142 zg\u0142asza si\u0119 z tym, jak ja powinienem si\u0119 ubiera\u0107, jak powinienem wygl\u0105da\u0107, jak powinienem si\u0119 wypowiada\u0107. Z tych oczekiwa\u0144 do mnie jest bardzo du\u017co. I bardzo cz\u0119sto te oczekiwania si\u0119 wykluczaj\u0105. I odkrycie tego, \u017ce w sumie w tak wielu r\u00f3\u017cnych miejscach obiektywna prawda nie istnieje, albo jest w og\u00f3le, prawda jest spektrum, na kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna spojrze\u0107 z wielu perspektyw, to jest cenne. \u017be ja, \u017ce jakby ta kompetencja powiedzenia, \u017ce rozumiem, \u017ce tak s\u0105dzisz, nie zgadzam si\u0119 z tym, bo mam swoje trzy powody i p\u00f3j\u015bcia dalej, on idzie dalej, ja id\u0119 dalej, jest wybitna, wspania\u0142a. Ja na przyk\u0142ad przesta\u0142em w og\u00f3le uczestniczy\u0107 w dyskusjach w social mediach, co cz\u0119sto ludzie maj\u0105 do mnie o to pretensje, tam chc\u0105 si\u0119 ze mn\u0105 pok\u0142\u00f3ci\u0107 na LinkedInie. Ja nie jestem zainteresowany k\u0142\u00f3ceniem si\u0119 na LinkedInie, dlatego \u017ce \u017ce to do nik\u0105d nie prowadzi, nie. W sensie jasne, ch\u0119tnie si\u0119 zapoznam z czyim\u015b zdaniem, ch\u0119tnie je odbij\u0119 od w\u0142asnego do\u015bwiadczenia, w\u0142asnego fragmentu rzeczywisto\u015bci, kt\u00f3ry widz\u0119 i oceni\u0119, czy ten kto\u015b mo\u017ce mie\u0107 racj\u0119, czy warto si\u0119 tym zaj\u0105\u0107, czy te\u017c nie, ale \u017cebym ja tam, wiesz, uczestniczy\u0142 w jakiej\u015b dyskusji i przekonywa\u0142 kogo\u015b, \u017ce ja mam racj\u0119, chryste, panie, szkoda \u017cycia energii i, wiesz, paliwa ludzkiego na to, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Nie, no, czy masz racj\u0119, to w og\u00f3le nie ma \u017cadnego znaczenia, tak naprawd\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: No w\u0142a\u015bnie, bo to nie ma znaczenia, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ale jest te\u017c dla mnie zawsze intryguj\u0105ce w komentarzach intencja. Czyli je\u017celi intencj\u0105 jest dotarcie do prawdy, ale nawet prawdy o mojej opinii, je\u017celi czuj\u0119, \u017ce jest taka intencja, a nie tylko odbicie ode mnie, \u017ceby m\u00f3c wyrzyga\u0107 swoje frustracje lub perspektywy, \u017ceby tylko odbi\u0107 si\u0119 od tego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Albo usprawiedliwi\u0107 si\u0119 w r\u00f3\u017cnych obszarach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No tak, tak, tak. No to wtedy nie ma co zabiera\u0107 g\u0142osu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Ja uwielbiam to pytanie. Szymon, a czy nie s\u0105dzisz, \u017ce jakby nie twoja marka osobista, to firma by si\u0119 nie rozwin\u0119\u0142a. I to jest ewidentnie cel tego pytania. To nie jest cel, \u017ceby doj\u015b\u0107 do prawdy, tylko cel jest, \u017ceby znale\u017a\u0107 dziur\u0119 w ca\u0142ym. No i wtedy w sumie odpowied\u017a brzmi&#8230; Nie wiem i mnie to nie obchodzi. W sensie tak jest po prostu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jest tak daleko osadzone w teorii, kt\u00f3ra jest nieweryfikowalna, \u017ce nie ma sensu si\u0119 tym zajmowa\u0107. Dla mnie to jest prosta rzecz. Je\u017celi jest to teza, kt\u00f3r\u0105 jeste\u015bmy w stanie si\u0119 pobawi\u0107 i j\u0105 zweryfikowa\u0107, zweryfikujmy. Ale zapytanie, czy Apple m\u00f3g\u0142by powsta\u0107 bez Steve&#8217;a Jobsa, by\u0107 mo\u017ce, a by\u0107 mo\u017ce m\u00f3g\u0142by powsta\u0107. Nikt tego nie wie, bo nie ma alternatywnego&#8230; To jest rzeczywi\u015bcie uciekanie w rozrywki intelektualno-filozoficzne zamiast podejmowania dzia\u0142ania, co r\u00f3wnie\u017c jest jednym ze sport\u00f3w, gdzie jestem w stanie jakby eksplorowa\u0107 dowolne rzeczy i mo\u017ce poczu\u0107 si\u0119 lepiej, \u017ce tam jakiemu\u015b go\u015bciowi z kana\u0142u na YouTubie dowali\u0142em i czuj\u0119 si\u0119 fajnie, albo mu powiedzia\u0142em, \u017ce ma uszy odstaj\u0105ce albo co\u015b, bo jakby te komentarze ca\u0142y czas s\u0105 r\u00f3\u017cne, s\u0105 weso\u0142e i pokazuj\u0105 spektrum perspektyw.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: No i zrozumienie, \u017ce prawda jest spektrum, a nie, \u017ce to, \u017ce kto\u015b m\u00f3wi, \u017ce ja na przyk\u0142ad powinienem ubiera\u0107 tylko granatowe marynarki, bo inaczej wygl\u0105dam na nieprofesjonalnego przedsi\u0119biorc\u0119, co jest super interesuj\u0105c\u0105 tez\u0105. Jakby oddzielenie si\u0119 od tego i po prostu p\u00f3j\u015bcie swoj\u0105 drog\u0105 i uwa\u017cam, \u017ce wracaj\u0105c, patrz\u0119, jak to si\u0119 pi\u0119knie wi\u0105\u017ce do tego celu tego przedsi\u0119biorcy, \u017ce \u015bwiadomo\u015b\u0107, co ja robi\u0119, dlaczego to robi\u0119, po co to robi\u0119, wed\u0142ug jakich warto\u015bci to robi\u0119, ale na poziomie fakt\u00f3w, w sensie naprawd\u0119 wiem, \u017ce tak jest, Nie dlatego, \u017ce kto\u015b mi podpowiedzia\u0142, albo dlatego, \u017ce kolega tak robi, albo whatever. I ja mam jedna z tych trzech relacji, to jest relacja z przedsi\u0119biorc\u0105, kt\u00f3ra si\u0119 zako\u0144czy\u0142a dlatego, \u017ce on zmienia\u0142 swoje prywatne cele i warto\u015bci w zale\u017cno\u015bci od tego, z kim przebywa\u0142 najcz\u0119\u015bciej, ostatnio. Czyli on by\u0142 tak\u0105 troch\u0119 kalk\u0105, kt\u00f3ra kopiowa\u0142a te rzeczy. I jak widzia\u0142em, \u017ce wpad\u0142 w jego otoczenie przedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry akurat, no mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce warto\u015bciami, mia\u0142em takie poczucie oczywi\u015bcie, mog\u0119 mnie sprawiedliwie oceni\u0107, jeste\u015bmy troch\u0119 od siebie daleko i widzia\u0142em, \u017ce on to kopiuje, pr\u00f3bowa\u0142em da\u0107 swoj\u0105 perspektyw\u0119, ona si\u0119 odbija\u0142a, ale potem widzia\u0142em, \u017ce spotka\u0142 kolejn\u0105 osob\u0119, znowu zmienia\u0142 kierunek, znowu zmienia\u0142 warto\u015bci. Uwa\u017cam, \u017ce te\u017c ludzie, kt\u00f3rzy s\u0105 dooko\u0142a niego, to widz\u0105, \u017ce go\u015bciu jest jak ping-pong, a jak jest jak ping-pong, no to gdzie jest to zaufanie potem w tej relacji, skoro go nie ma i ono znika. I to s\u0105 ciekawe odkrycia, patrze\u0107 na to. Wi\u0119c w gruncie rzeczy wracamy do tego, \u017ce je\u017celi nie wiesz, po co to robisz, jaki jest tw\u00f3j cel, i dok\u0105d zmierzasz, to zawsze b\u0119dziesz nieszcz\u0119\u015bliwy, niezadowolony, bo ci\u0105gle b\u0119dziesz pr\u00f3bowa\u0142 zadowoli\u0107 kogo\u015b gdzie\u015b tam, nie wiadomo kogo i dlaczego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To zagadnienie jest o tyle trudne, \u017ce nie ma obiektywnej prawdy. Czyli nawet sam, b\u0119d\u0105c oderwany od wszystkich innych, mo\u017cesz mie\u0107 trudno\u015b\u0107 ze zdefiniowaniem tego na poziomie takim fundamentalnym, bo te\u017c jako ludzie w czasie ewoluujemy. Wi\u0119c pytanie wed\u0142ug mnie jest takie, czego mi brakuje dzisiaj naprawd\u0119. Czego chcia\u0142bym wi\u0119cej. Czego chcia\u0142bym mniej. w \u017cyciu i zatem je\u017celi umiem sobie narysowa\u0107, jak bym pozmienia\u0142 suwaki, to jak mog\u0119 dostroi\u0107 moj\u0105 rzeczywisto\u015b\u0107 biznesow\u0105, \u017ceby te suwaki zaspokoi\u0107. I to jest jakby kluczowy element w sumie tego, nad czym pracuj\u0119 z przedsi\u0119biorcami, co oczywi\u015bcie ma swoje konsekwencje i w strategii i troch\u0119 w zespole.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: W twoim zespole i w twojej strategii.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Tak, ale te\u017c w jego zespole i w jego strategii, w jakim\u015b uj\u0119ciu, no bo to ma prze\u0142o\u017cenie na te aspekty, jak prowadz\u0119 ten biznes i po co. I faktycznie widz\u0119, \u017ce jest coraz wi\u0119ksza otwarto\u015b\u0107 na my\u015blenie o tym, i te\u017c, \u017ce pojawiaj\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cne takie przestrzenie, \u017ceby m\u00f3c to eksplorowa\u0107. Bardzo mnie zaciekawi\u0142o, wracam do tego, co powiedzia\u0142e\u015b, to, \u017ce masz takie poczucie, \u017ce si\u0119 przyklei\u0142y do ciebie te zagadnienia i ca\u0142y czas si\u0119 zam\u0119czasz pytaniem, czy dobrze zrobi\u0142e\u015b, czy \u017ale w tych relacjach. Te trzy relacje, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Rozumiem to. Jestem ju\u017c bli\u017cej jakby tego, \u017ce M\u00f3j zarz\u0105d, w sensie zesp\u00f3\u0142 zarz\u0105dzaj\u0105cy, to jest w og\u00f3le ciekawy fenomen, bo nas jest osiem os\u00f3b, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 za Y Group. I w sumie wszystkie znaki na niebie i ziemi m\u00f3wi\u0105 mi jako przedsi\u0119biorcy, \u017ce ja nie powinienem budowa\u0107 bli\u017cszych relacji ze wsp\u00f3\u0142pracownikami, albo oni si\u0119 zmieniaj\u0105, albo oni si\u0119 zwalniaj\u0105, albo wiele tam tysi\u0119cy r\u00f3\u017cnych rzeczy. I kurcz\u0119, mam to troch\u0119 w dupie, w sensie dla kim, \u017ce mam t\u0105 moj\u0105 blisko\u015b\u0107 i w og\u00f3le ciekawa, \u017ce zrobili\u015bmy sobie galupa w tym zespole.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I w top 10, 7 na 8 os\u00f3b ma to w top 10. W sensie my wszyscy po prostu funkcjonujemy w ten spos\u00f3b. I oni pomagaj\u0105 mi poradzi\u0107 sobie z tymi tematami na przyk\u0142ad. I dbaj\u0105 o to, \u017ceby mi by\u0142o \u0142atwiej. Pomagaj\u0105 mi z tego wyj\u015b\u0107. Troch\u0119 jest tak, \u017ce ka\u017cda z tych os\u00f3b, z kt\u00f3rymi pracujemy ma r\u00f3\u017cne&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">r\u00f3\u017cne obszary, nad kt\u00f3rymi musi pracowa\u0107 i kt\u00f3re musi rozwija\u0107. I jest tak, \u017ce my troch\u0119 kolektywnie pomagamy sobie z tych r\u00f3\u017cnych rzeczy powychodzi\u0107. Ogromne zaufanie si\u0119 z tego robi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przeszli\u015bmy przez niejeden problem, niejeden kryzys, niejeden fuck up i tak dalej. No pi\u0119kne to jest, wspania\u0142e. I nawet je\u017celi kto\u015b z nich chcia\u0142by kiedy\u015b ten zarz\u0105d opu\u015bci\u0107, super, pomog\u0119, znajd\u0119 prac\u0119, zainwestuj\u0119 w now\u0105 firm\u0119, je\u017celi chcia\u0142by robi\u0107 whatever, nie. I uwa\u017cam, \u017ce to jest fajny kierunek robienia biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I notabene to jest jeden z moich cel\u00f3w, w sensie obserwowanie jak oni rosn\u0105, jak oni si\u0119 zmieniaj\u0105 i jak ich cele realizuj\u0105 si\u0119 Kiedy my idziemy dalej z biznesem, w sensie, \u017ce to wszystko tak si\u0119 pi\u0119knie \u0142\u0105czy, si\u0119 zapina, zajebiste to jest. I ja mia\u0142em taki moment w zesz\u0142ym roku, \u017ce siedzieli\u015bmy w\u0142a\u015bnie na zarz\u0105dzie, byli\u015bmy w Portugalii notabene, wyjechali\u015bmy wszyscy do jednego wielkiego domu, siedzieli\u015bmy tam dwa tygodnie, pi\u0119kne to jest, pracujemy razem, wtedy chodzimy na basen, biegamy, wiesz, i bardzo fajne workation. W tym roku jedziemy do Grecji i zada\u0142em pytanie, a co by by\u0142o, gdyby\u015bmy tak ju\u017c&#8230; przestaje si\u0119 rozwija\u0107. Po prostu dzisiaj stawiamy, firma jest rentowna, bardzo rentowna, to wszystko fajnie dzia\u0142a. Mo\u017ce utrzymujmy to tak, nie. I tak posiedzieli w ciszy. hmm, nudno by by\u0142o, nie. I w sumie wychodzi, \u017ce wszyscy troch\u0119 to robimy, dlatego \u017ce, wiesz, jest du\u017co satysfakcji, rado\u015bci, ekscytacji gdzie\u015b tam po drodze odkrywania te\u017c tych nowych obszar\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci, r\u00f3\u017cnych nowych wyzwa\u0144, \u017ce to jest tak, \u017ce ka\u017cda kolejna \u015bciana rozwojowa, do kt\u00f3rej docieramy, to jest co\u015b totalnie nowego, trzeba to rozwali\u0107 kompletnie innymi narz\u0119dziami, nauczy\u0107 si\u0119 tego, wybitne to jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Fajne, wiesz, intryguje mnie mocno w tym waszym modelu biznesowym, zarz\u0105dzanie uwag\u0105 przy takiej r\u00f3\u017cnorodno\u015bci podmiot\u00f3w. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, powiem dlaczego, jakie mam do\u015bwiadczenie. Mam oczywi\u015bcie tak\u0105 tez\u0119, \u017ce jak przedsi\u0119biorca jest relatywnie ma\u0142y, natrafia na problem w swoim core biznesie, kt\u00f3ry go przera\u017ca, to czasem wtedy zaczyna robi\u0107 nowy biznes. To jest jedna jakby z sytuacji. I \u017ce to czasem jest, ta semidywersyfikacja jest ucieczk\u0105 od Wej\u015bcia na kolejny poziom w biznesie korowym nie implikuje, \u017ce tak jest u was, tylko m\u00f3wi\u0119, jakie widz\u0119 scenariusze. A druga rzecz jest taka, \u017ce jednak na ko\u0144cu, nawet jak masz \u015bwietnych ludzi na czele ka\u017cdej z organizacji, to kwestia zarz\u0105dzania uwag\u0105 i zasobami do tego, \u017ceby osi\u0105ga\u0107 rzeczywi\u015bcie wyraziste przewagi w ka\u017cdej z kategorii, Natomiast jest super trudna z tej perspektywy, \u017ce je\u017celi patrzymy nawet na lider\u00f3w kategorii globalnych, nawet w us\u0142ugach konsultingowych, to ka\u017cdy z nich jednak ma jedn\u0105 ze swoich specjalizacji, czyli nawet je\u017celi maj\u0105 ca\u0142e spektrum, tak, Big Four, czyli nie maj\u0105 ca\u0142e spektrum rozwi\u0105za\u0144, to jednak wiemy, \u017ce ci s\u0105 lepsi w taksie, ci s\u0105 lepsi w audytach, ci s\u0105 i tak dalej, i tak dalej. I teraz dla mnie, jako osoby, kt\u00f3ra ma takie podej\u015bcie, zasada pareto, koncentracja, wiesz o co chodzi, zawsze si\u0119 wydaje, czy naprawd\u0119 mo\u017cesz by\u0107 najlepszy na \u015bwiecie, robi\u0105c kilka rzeczy na raz i czy musisz by\u0107 oczywi\u015bcie najlepszy na \u015bwiecie. Takie mam pytania i ciekawi mnie, jaki jest pow\u00f3d, poza ciekawo\u015bci\u0105 i jak to w praktyce wygl\u0105da, \u017ceby zadba\u0107 o uwag\u0119, o atencj\u0119, o parametry W tak szerokim spektrum podmiot\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Dobra. A jak ci powiem, \u017ce jestem laserowo skupiony, to uwierzysz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ty.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: W sensie, \u017ce to jest wynikiem laserowego skupienia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Znaczy rozumiem, \u017ce masz jakby tez\u0119 dotycz\u0105c\u0105 tego, \u017ce jeste\u015b w stanie da\u0107 rozwi\u0105zanie 360 i dok\u0142adasz nowe pude\u0142ka, kt\u00f3re de facto na ko\u0144cu rozwi\u0105zuje ten problem, tak. Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Czyli w praktyce analizujemy w procesie doradczym, gdzie najcz\u0119\u015bciej jest fuck up i klient jest niezadowolony i co\u015b si\u0119 nie powiod\u0142o i budujemy na to us\u0142ug\u0119, co\u015b co jeste\u015bmy w stanie zrobi\u0107, czyli id\u0105c g\u0142\u0119biej, id\u0105c do fakt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwszy problem. Rozpisywali\u015bmy strategi\u0119 marketingu B2B i klient szed\u0142 j\u0105 realizowa\u0107 w rynek i si\u0119 okazywa\u0142o, \u017ce nie ma podmiotu, kt\u00f3ry potrafi j\u0105 zrealizowa\u0107 od A do Z. Dlatego, \u017ce ten marketing B2B ma troch\u0119 inny nacisk, troch\u0119 to nie jest tak, \u017ce tam wyklikasz acy i je rozklikasz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest wi\u0119cej nacisku na content, jest wi\u0119cej nacisku na przekazywanie warto\u015bci. Tam jest troch\u0119 takich specyficznych rzeczy w tym marketingu B2B i okazuje si\u0119, \u017ce agencje, kt\u00f3re na co dzie\u0144 robi\u0142y wtedy marketing, marketing B2C, mia\u0142y troch\u0119 problem z egzekucj\u0105 tych za\u0142o\u017ce\u0144. I klient tam si\u0119 przewraca\u0142. Zreszt\u0105 nasz wsp\u00f3lny kontakt ma dok\u0142adnie t\u0105 przygod\u0119. Ja tam nie wszed\u0142em ze swoj\u0105 agencj\u0105 tylko dlatego, \u017ce jak jestem mentorem, to ja tam widz\u0119 konflikt etyczny. Na zasadzie taki, \u017ce nie wchodz\u0119 wtedy z moimi sp\u00f3\u0142kami i on musia\u0142 znale\u017a\u0107 agencj\u0119 poza moj\u0105. No i czwart\u0105 obecnie ma Bardzo du\u017cy problem. I teraz klient nie mia\u0142 do nas pretensji o to, ale ostatecznie nie mia\u0142 rezultatu i by\u0142 w efekcie niezadowolony, nie. Wi\u0119c powsta\u0142a agencja, kt\u00f3ra potrafi zrealizowa\u0107 to, co my robimy w marketingu B2B, amen, kropka. Koniec filozofii. Drugi case by\u0142 taki, \u017ce jak rozwijali\u015bmy sprzeda\u017c i marketing, no to je\u017celi zwolni\u0142 si\u0119 handlowiec, je\u017celi zatrudni\u0142 klient z\u0142ego handlowca, to projekt potrafi\u0142 stan\u0105\u0107 na 3-4 miesi\u0105ce, no bo on szuka kolejnego, albo przyszed\u0142 z\u0142y i du\u017ce koszty, whatever.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czuj\u0119 genez\u0119, ja rozumiem genez\u0119, czyli jakby&#8230; Id\u017amy dalej teraz. Tak, czyli PowerPoint i Excel znios\u0105 wszystko, czyli ja rozumiem, \u017ce jest teza i ta teza intelektualnie si\u0119 zgadza. Mnie ciekawi day-to-day praktyka, czyli jakby jak kreowa\u0107 rzeczywist\u0105 warto\u015b\u0107 na ka\u017cdym z tych obszar\u00f3w, gdzie jakby zawsze s\u0105 te\u017c inni, kt\u00f3rzy kreuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c pewnie jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107, no bo przecie\u017c nie wszyscy s\u0105 niekompetentni na rynku. Tak, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Ka\u017cda linia biznesowa ma swojego heada biznesowego i operacyjnego. To znaczy z mojej perspektywy jest jedna osoba na czele ka\u017cdego tego biznesu, kt\u00f3ra zastanawia si\u0119 nad wysokopoziomowym sensem tego biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strategia, warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 dowozimy, klienci, do kt\u00f3rych docieramy. Du\u017co wysokopoziomowe za\u0142o\u017cenia modelu biznesowego, za co kasujemy, za co nie kasujemy. I jest druga osoba pod t\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra robi kwestie operacyjne, bo najcz\u0119\u015bciej jak nie ma takiej osoby, to ta pierwsza Unika tego i idzie do operacji. To jest pierwsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 wykry\u0142em. Czyli w AdWise jest osoba strategiczna i trzy osoby operacyjne. W HireWise jest jedna strategiczna i jedna operacyjna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten biznes jest nieco mniejszy. W Let&#8217;s Automate jest jedna strategiczna i dwie operacyjne. I tak m\u00f3g\u0142bym, wiesz, na przyk\u0142ad w WiseToolsie, tam gdzie wdra\u017camy narz\u0119dzia IT, jest jedna strategiczna, jedna operacyjna. I ten uk\u0142ad mi si\u0119 bardzo sprawdza. To znaczy dw\u00f3ch head\u00f3w, kt\u00f3rzy prowadz\u0105 te dzia\u0142ania. I najcz\u0119\u015bciej jest tak, \u017ce head, ten strategiczny, jest freakiem W sensie pe\u0142noetatowo specjalizuje si\u0119 w tej cz\u0119\u015bci biznesu, czy w tej cz\u0119\u015bci rzeczywisto\u015bci, za kt\u00f3r\u0105 odpowiada dany podmiot, dana sp\u00f3\u0142ka, dana linia biznesowa. Tam w sumie weszliby\u015bmy jeszcze, s\u0105 szkolenia zamkni\u0119te dla firm, tam znowu\u017c jest lider strategiczny i jest operacyjny, kt\u00f3ry ci\u0105gnie te operacje. To jest pierwsza rzecz, kt\u00f3ra mi si\u0119 sprawdza. Druga rzecz, kt\u00f3ra mi si\u0119 sprawdza, to jest taka, \u017ce anga\u017cuj\u0105c klient\u00f3w z tego g\u0142\u00f3wnego nurtu, z tej g\u0142\u00f3wnej nogi biznesowej, de facto z modelu biznesowego znika ogromny koszt i znika ogromny problem. To znaczy nie musimy si\u0119 martwi\u0107 o klient\u00f3w, je\u017celi kolejna sp\u00f3\u0142ka pracuje dla obecnych klient\u00f3w grup.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No tak, ale te\u017c to generuje dodatkowe ryzyka, bo je\u017celi jedna ze sp\u00f3\u0142ek zrobi co\u015b nie tak, to mo\u017ce by\u0107 impakt na ca\u0142\u0105 grup\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Mo\u017ce by\u0107 tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli s\u0105 jakby, ju\u017c ka\u017cdy upside ma sw\u00f3j downside, tak\u017ce to mnie ciekawi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: To dla mnie nie jest downside&#8217;em. Kolejnym powodem z mojej perspektywy w kontek\u015bcie doradztwa by\u0142o to, \u017ce je\u017celi id\u0119 we wzrost i to jest dla mnie wa\u017cne, to problemem dla mnie czysto biznesowym jest pr\u00f3g wej\u015bcia, a je\u017celi do bran\u017cy doradztwa progiem wej\u015bcia jest posiadanie markera w d\u0142oni, No to jest bardzo du\u017cy problem, \u017ce ka\u017cdy, kogo by\u0142o sta\u0107 na stron\u0119 na WordPressie i na Markera, mo\u017ce nazwa\u0107 si\u0119 firm\u0105 doradczo-szkoleniow\u0105 w sprzeda\u017cy i w marketingu B2B i twierdzi\u0107, \u017ce robi te us\u0142ugi. I w momencie, w kt\u00f3rym pr\u00f3g wej\u015bcia jest dalej, znacznie dalej, no bo maj\u0105c wiele r\u00f3\u017cnych us\u0142ug pod jednym dachem, jestem w stanie dostarczy\u0107 znacznie bardziej kompleksow\u0105 zmian\u0119 u klienta, I tak naprawd\u0119 dla niego benefit z tego, \u017ce to robi jedna grupa, jest ogromny. Bo je\u017celi co\u015b nie dzia\u0142a, to wiadomo, \u017ce winni jeste\u015bmy my.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No to oczywi\u015bcie zale\u017cy od obszaru, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Absolutnie. Jeste\u015bmy winni my. Je\u017celi nie dowie\u017ali\u015bmy wzrostu sprzeda\u017cy, nie dowie\u017ali\u015bmy tych cel\u00f3w, tam nie ma na kogo zwali\u0107. A w praktyce jest tak, \u017ce firma szkoleniowa m\u00f3wi, \u017ce ci od marketingu \u017ale, ci od marketingu m\u00f3wi\u0105, \u017ce ta strategia zrobiona przez tamt\u0105 jest do dupy. Ci, kt\u00f3rzy wdro\u017cyli CSM, to w og\u00f3le, wiesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To oczywi\u015bcie ten problem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Przepot\u0119\u017cny problem. we wdro\u017ceniu realnej, kompleksowej zmiany. I teraz ja nie twierdz\u0119, \u017ce ten model jest idealny, albo \u017ce nie ma wad, bo to w og\u00f3le nie o to chodzi. I nawet nie mam motywacji, \u017ce te poszczeg\u00f3lne sp\u00f3\u0142ki z grupy, to one b\u0119d\u0105 najlepsze w swojej kategorii. Ja chc\u0119 by\u0107 najlepszy w zmianie sprzeda\u017cy i marketingu B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest dla mnie wa\u017cne. I ja potrzebuj\u0119 mie\u0107 wewn\u0119trzne zasoby, dlatego \u017ce je\u017celi przygotuj\u0119 strategi\u0119 sprzeda\u017cy i marketingu B2B przez konsultanta w Sellwise, AdWise j\u0105 bierze i zaczyna robi\u0107 dzia\u0142ania. Nie ma dodatkowych pyta\u0144. Oni wiedz\u0105, jak nad tym pracowa\u0107. Je\u017celi czego\u015b im brakuje, to modyfikujemy proces g\u0142\u00f3wny. Iterujemy go tak, \u017ceby im pasowa\u0142. Podobnie jest z rekrutacj\u0105. Oni wiedz\u0105, jak z tego skorzysta\u0107. Tam jest od razu zrozumienie, idziemy do przodu, mamy ten sam j\u0119zyk.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A dlaczego&#8230; Je\u017celi decydujecie si\u0119 kreowa\u0107 oddzielne sp\u00f3\u0142ki i budowa\u0107 grup\u0119 sp\u00f3\u0142ek, co rozwadnia de facto wasz komunikat, rozumiem, \u017ce brzmi mo\u017ce bardziej profesjonalnie w konkretnych kontaktach z konkretnymi grupami, \u017ce jak co\u015b si\u0119 nazywa HR, to pani z HR-u czy pan z HR-u pomy\u015bl\u0105, \u017ce to jest dla nich, czyli jakby jest ten aspekt, ale r\u00f3wnie dobrze to mog\u0142o by\u0107 po prostu produktem. I teraz m\u00f3wisz o WiseGroup, tu masz napisane WiseGroup, wi\u0119c jakby czuj\u0119 ten vibe, \u017ce jest jeden parasol. Ale moje do\u015bwiadczenia te\u017c z brandingu, powiedzmy kiedy\u015b tam wprowadza\u0142em produkty r\u00f3\u017cne z Chin na polski rynek 20 lat temu. No i tam w tej firmie, w kt\u00f3rej pracowa\u0142em te\u017c by\u0142a taka teza, \u017ce jak wprowadzamy fax modemy, to wprowadzamy je pod jedn\u0105 mark\u0105. Jak wprowadzamy tam myszki, to wprowadzamy pod drug\u0105 mark\u0105 i \u017ce to by\u0142o jakby cool. Ale okazywa\u0142o si\u0119, \u017ce z perspektywy marketingowej jakby nie by\u0142o efektu skali ze wzgl\u0119du na to, \u017ce jeden zakumulowany bud\u017cet budowany wok\u00f3\u0142 jednego brandu, patrz EY, Accenture, whatever, nie nazywaj\u0105 si\u0119 oddzielnie, tylko maj\u0105 jeden brand. Daje ci ten efekt d\u017awigni, je\u017celi go rozsmarujesz w r\u00f3\u017cnych miejscach i jak zbudujesz jeden warto\u015bciowy komunikat, no to wtedy wszystko wpada i oni tylko r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 wtedy produktowo, ale jest jeden account, jedno rozwi\u0105zanie i w ten spos\u00f3b troszeczk\u0119 mniej szumu generujesz i nie masz mniejszego bud\u017cetu na ka\u017cd\u0105 z linii marketingowego, tylko masz wszystko za\u0142adowane do jednego pude\u0142ka, tylko kreujesz&#8230; powiedzmy rozwi\u0105zania reklamowe czy produktowe, \u017ceby pod jednym parasolem to zapakowa\u0107. I ciekawi mnie bardzo jaka jest filozofia czy koncepcja tego, \u017ceby to jednak posieka\u0107 na takie kawa\u0142ki i m\u00f3wi\u0107 o tym jako o grupie sp\u00f3\u0142ek, bo czy to tak naprawd\u0119 daje warto\u015b\u0107 dodan\u0105 klientowi i poczucie sp\u00f3jno\u015bci i bezpiecze\u0144stwa czy odwrotnie. Jestem ciekaw.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Moja odpowied\u017a b\u0119dzie brzmia\u0142a tak, \u017ce \u017ce z mojej perspektywy, my w doradztwie widzieli\u015bmy ten problem, \u017ce docierali\u015bmy do sp\u00f3\u0142ek, kt\u00f3re mia\u0142y coraz to dalszy pomys\u0142 na wzrost, coraz to wi\u0119cej by\u0142o pomys\u0142\u00f3w na to, z czym ta sp\u00f3\u0142ka b\u0119dzie si\u0119 zajmowa\u0107 i ja z kolei mam takie do\u015bwiadczenia moje, kt\u00f3re spowodowa\u0142y t\u0105 decyzj\u0119, \u017ce w pewnym momencie offering tej sp\u00f3\u0142ki by\u0142 tak szeroki i tak rozleg\u0142y, \u017ce w sumie ci\u0119\u017cko by\u0142o powiedzie\u0107, czym ona si\u0119 tak do ko\u0144ca zajmuje. Ja z tym mia\u0142em zawsze problem. I potem moim drugim wyzwaniem w tych projektach by\u0142o to, \u017ce zazwyczaj Te poszczeg\u00f3lne rzeczy z offeringu tej jednej du\u017cej sp\u00f3\u0142ki mia\u0142y jednak troch\u0119 inne grupy docelowe, albo raczej powinny by\u0142y mie\u0107 troch\u0119 inne grupy docelowe, ale ze wzgl\u0119du na jeden wielki parasol nie by\u0142o mo\u017cliwo\u015bci elastycznego dostosowania tych komunikat\u00f3w do r\u00f3\u017cnych grup docelowych i ostatecznie to by\u0142a doskona\u0142a decyzja w naszym wydaniu, bo na przyk\u0142ad wysz\u0142o nam, za\u0142o\u017cymy Hirewise, Hirewise by\u0142 od rekrutacji, sprzeda\u017cy i w marketingu, co si\u0119 okaza\u0142o by\u0107 najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem tego modelu biznesowego, dlatego \u017ce robili\u015bmy rekrutacj\u0119 dyrektora sprzeda\u017cy dw\u00f3ch handlowc\u00f3w, nawet w bardzo du\u017cej sp\u00f3\u0142ce, to by\u0142 koniec imprezy w sumie, nie. Oni mo\u017ce kiedy\u015b wr\u00f3cili po jeszcze jednego handlowca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i najwi\u0119kszym b\u00f3lem w modelu biznesowym hirewise&#8217;\u00f3w w tym przypadku jest brak sta\u0142ego income&#8217;u w postaci MRR-u, kt\u00f3ry mam w adwise&#8217;ie, mam w sellwise&#8217;ie, mam w Let\u2019s Automate, mam wsz\u0119dzie. Wi\u0119c na poziomie modelu biznesowego by\u0142a dziura polegaj\u0105ca na tym, \u017ce nie ma sta\u0142ego abonamentu, a jak dobrze dowieziemy us\u0142ug\u0119, to klient za bardzo nie wraca, nie. No i Stawiaj\u0105c ten brand osobno, mia\u0142em mo\u017cliwo\u015b\u0107 teraz w zesz\u0142ym roku zrobi\u0107 transformacj\u0119 na poziomie modelu biznesowego, otworzy\u0107 si\u0119 na rekrutacj\u0119 wszystkich specjalizacji, bo mamy przetestowany proces, w kt\u00f3rym ekspert sprawdza kompetencje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nazwali\u015bmy si\u0119 agencj\u0105, kt\u00f3ra rekrutuje kompetentnych specjalist\u00f3w, kierownik\u00f3w i dyrektor\u00f3w. Jak nazwiesz kompetencje, to my je sprawdzimy, czy ten cz\u0142owiek je ma. To jest ten sam proces rekrutacji, kt\u00f3ry dzia\u0142a\u0142 w sprzeda\u017cy i marketingu, tylko musieli\u015bmy znale\u017a\u0107 pozosta\u0142ych ekspert\u00f3w z pozosta\u0142ych bran\u017c. I teraz, gdybym mia\u0142 to pod jednym parasolem, nie m\u00f3g\u0142bym podj\u0105\u0107 tej decyzji albo podj\u0119cie tej decyzji by\u0142oby znacznie trudniejsze, czyli&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">zmiana modelu biznesowego, marketing si\u0119 zmieni\u0142, poszed\u0142 do innej grupy, zmienili\u015bmy grup\u0119 docelow\u0105, b\u0119dziemy teraz w strategiczn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 w og\u00f3le z innym kana\u0142em, troch\u0119 do innej grupy p\u00f3jdziemy, \u017ceby ta sp\u00f3\u0142ka mog\u0142a by\u0107 niezale\u017cna. Drugim powodem, kt\u00f3ry mi wtedy przy\u015bwieca\u0142, by\u0142o te\u017c to, \u017ce mia\u0142em problem bardzo cz\u0119sto u tych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy mieli te wiele rzeczy, \u017ce te wiele rzeczy by\u0142o takie troch\u0119 niczyje, nawet je\u017celi by\u0142o czyje\u015b, to oni nie mieli takiego poczucia du\u017cego ownership&#8217;u i teraz mam co\u015b takiego, \u017ce je\u017celi kto\u015b pracuje w AdWise&#8217;ie, i robi rzeczy adwisowe, to ich poczucie jakby bycia takim bytem, kt\u00f3ry ma znaczenie, ma troch\u0119 w\u0142asny kierunek, troch\u0119 w\u0142asny vibe, tam si\u0119 porobi\u0142y troch\u0119, wiesz, odr\u0119bne kultury w tych sp\u00f3\u0142eczkach, te zespo\u0142y si\u0119 mieszaj\u0105, ale jednak s\u0105 osobne, jest bardzo du\u017ce poczucie odpowiedzialno\u015bci za ten brand, tego, \u017ceby on gdzie\u015b jednak doszed\u0142, \u017ceby czym\u015b si\u0119 wyr\u00f3\u017cnia\u0142, \u017ceby to nie by\u0142o tylko taki, wiesz, wieszak w tym WiseGroup przyjmuj\u0105cy klient\u00f3w SellWise, tylko \u017ceby to mia\u0142o, wiesz, fajne, du\u017ce znaczenie. I powiem Ci, \u017ce w kontek\u015bcie komunikacji jest wr\u0119cz tak, \u017ce je\u017celi klient zostaje klientem jednej sp\u00f3\u0142ki z grupy, no i my wysy\u0142amy stopk\u0119, \u017ce z WiseGroup tych sp\u00f3\u0142ek jest kilka, to mam kilka korzy\u015bci. No bo tak, przychodzi kto\u015b m\u00f3wi\u0119, \u017ce ej stary, s\u0142uchaj, ale tak w og\u00f3le to projekt doradczy, tak w sumie to ci mo\u017cemy wszystko pozmienia\u0107 i tam rozmydlam t\u0105 jego potrzeb\u0119, to z czym przyszed\u0142 pierwotnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja m\u00f3wi\u0119 tak, tu jest, on trafi\u0142 do Hirewise&#8217;u, nie wie, \u017ce reszta sp\u00f3\u0142ek istnieje. Widzi, \u017ce ta sp\u00f3\u0142ka robi rekrutacj\u0119 handlowc\u00f3w, tak. Zg\u0142asza si\u0119 po rekrutacj\u0119 handlowca, my mu sprzedajemy rekrutacj\u0119 handlowca, on j\u0105 kupi\u0142, ona si\u0119 uda\u0142a, w sumie to kontakt by\u0142 fajny, w sumie to szybko to zrobili i dostaje w tej stopce te informacje, \u017ce Wise Group wchodzi na stron\u0119 parasolow\u0105, gdzie strona parasolowa Wise Groupowa ma w\u0142a\u015bnie tak\u0105 funkcj\u0119, \u017ceby szybko m\u00f3g\u0142 przej\u015b\u0107, \u017ce jak j\u0105 odpali\u0107, tam s\u0105 us\u0142ugi, kt\u00f3re jest w stanie dowie\u017a\u0107 poszczeg\u00f3lna sp\u00f3\u0142ka z grupy i poziom tego jakby cz\u0119sto\u015bci wchodzenia do us\u0142ug pozosta\u0142o\u015bci jest ogromny, dlatego, \u017ce no hej, kontakt by\u0142 szybki, dowie\u017ali, by\u0142o fajnie, Jak mam potrzeb\u0119 z innego obszaru, to jest dla mnie no-brainer na poziomie p\u00f3j\u015bcia w drug\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119. Poza tym na tamten czas, w 2022 w lutym, jak zrobili\u015bmy premier\u0119 Wise Group, to by\u0142 totalnie nowy model. W sensie wtedy nikt tak nie robi\u0142, teraz ju\u017c par\u0119 firm tak zacz\u0119\u0142o robi\u0107 w naszej niszy. I to by\u0142o \u015bwie\u017ce w jaki\u015b spos\u00f3b, by\u0142o inne, nietypowe. i mi si\u0119 te\u017c to podoba\u0142o. Czyli tam by\u0142o bardzo du\u017co potrzeb po drodze. Ja te\u017c mia\u0142em tak\u0105 hipotez\u0119, \u017ce klienci Big Four s\u0105 ekstremalnie bardziej \u015bwiadomymi klientami ni\u017c M\u015aP i to jest naturalne dla nich. Od wielu lat tak jest, \u017ce te sp\u00f3\u0142ki robi\u0105 wszystko i \u017ce ta jest lepsza, tamta jest lepsza i tak dalej. A mia\u0142em tak\u0105 hipotez\u0119, \u017ce w M\u015aP ta czysto\u015b\u0107 potrzeby, szukamy agencji marketingowej i ja nie chcia\u0142em by\u0107 takim go\u015bciem, kt\u00f3ry otwiera p\u0142aszcz i m\u00f3wi, a mo\u017ce jednak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: bo inaczej to wygl\u0105da.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: No tak, rozumiem. To jest jego inicjatywa. To nie jest tak, \u017ce my mu, jak robimy t\u0105 us\u0142ug\u0119 agencji w AdWise, \u017ce m\u00f3wimy, a mo\u017ce by pan chcia\u0142. To w og\u00f3le nie jest polityka grupy. Je\u017celi on dostrze\u017ce potencja\u0142 na poziomie komunikacji ca\u0142o\u015bci, to sam z niego skorzysta. I zreszt\u0105 wiesz, w kontek\u015bcie, bo ja obserwuj\u0119 rezultaty tej decyzji na kilku p\u0142aszczyznach. W momencie, jak si\u0119 zdecydowali\u015bmy na to, w 2022, to my po 2021 zrobili\u015bmy oko\u0142o 8 milion\u00f3w przychodu. Wydaje mi si\u0119, \u017ce tam by\u0142a ba\u0144ka z hakiem zysku z ca\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i wiesz, w 2022 posz\u0142a ta transformacja. My\u015bmy zesz\u0142y rok zamkn\u0119li na ponad 40 milionach i tam jest Bardzo du\u017ca rentowno\u015b\u0107. Jest o\u015bmiocyfrowa generalnie na poziomie zysku brutto ca\u0142ej tej grupy. To znaczy to, \u017ce na przyk\u0142ad AdWise mo\u017ce robi\u0107 marketing dla wszystkich firm z grupy, kosmos. To, \u017ce Hirewise robi rekrutacj\u0119 dla wszystkich firm z grupy, kosmos. I tak m\u00f3g\u0142bym mno\u017cy\u0107. To po prostu w praktyce dzia\u0142a na koniec dnia. Tam jest oczywi\u015bcie rozkmina dotycz\u0105ca brandingu, jest rozkmina dotycz\u0105ca komunikacji i tak dalej. I jednocze\u015bnie dla mnie dzisiaj Tak stworzona grupa to jest jeden byt, kt\u00f3ry ma pewnie 15 drzwi, przez kt\u00f3re klient mo\u017ce wej\u015b\u0107 do niej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jeszcze mam jedn\u0105 rzecz, kt\u00f3ra bardzo mnie nurtuje. To jaka jest teraz twoja meta, g\u0142\u0119boka potrzeba, kt\u00f3ra powoduje, \u017ce robisz to, co robisz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: To jest dobre pytanie. Bardzo d\u0142ugo zaj\u0119\u0142o mi doj\u015bcie do odpowiedzi na to pytanie, \u017ce tej mety nie ma. To znaczy generalnie staram si\u0119 \u017cy\u0107 tak, \u017ceby ten rok to by\u0142 fajny rok, \u017ceby si\u0119 dobrze \u017cy\u0142o. Staram si\u0119 \u017cy\u0107 tak, \u017cebym si\u0119 cieszy\u0142 z up\u0142ywu czasu. I pogodzi\u0142em si\u0119 z tym, \u017ce nawet je\u017celi jest jaka\u015b meta, to ja nie wiem gdzie ona jest, jak ona wygl\u0105da. mog\u0119 optymalizowa\u0107 ten czas obecny, \u017ceby on dawa\u0142 mi rado\u015b\u0107, satysfakcj\u0119 na tych r\u00f3\u017cnych poziomach, bo czy jaka\u015b pasja osobista, czy rodzina i to nawet te\u017c na p\u00f3\u0142 dziele, bo jest \u017cona i s\u0105 dzieci, to s\u0105 dwa osobne takie obszary, w kt\u00f3rych jest bardzo du\u017co satysfakcji, szcz\u0119\u015bcia i tak dalej. Do tego jest kwestia takiego w\u0142asnego poczucia i to jest na przyk\u0142ad dla mnie wa\u017cne, \u017ce \u017ce ja mam wp\u0142yw na czyje\u015b \u017cycia, \u017ce to, co robi\u0119, realnie wnosi jak\u0105\u015b r\u00f3\u017cnic\u0119, \u017ce to nie jest tak, \u017ce te podcasty tam lec\u0105, tylko kto\u015b je ogl\u0105da, co\u015b wdra\u017ca, albo dostaje dzi\u0119ki temu lepsz\u0105 prac\u0119, albo to jest te\u017c fajne. Czyli mam takie rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 dla mnie wa\u017cne. Jak m\u00f3wi\u0142em ci o dw\u00f3ch priorytetach, kt\u00f3re mam na przyk\u0142ad teraz, to to s\u0105 na przyk\u0142ad te zaniedbane rzeczy, kt\u00f3re wydaje mi si\u0119, \u017ce \u017cadna z tych dw\u00f3ch rzeczy nie ma nic wsp\u00f3lnego z biznesem, \u017ceby by\u0142o jasne. to s\u0105 zaniedbane rzeczy, kt\u00f3re wydaje mi si\u0119, \u017ce jak je wdro\u017c\u0119, to b\u0119dzie milej czas up\u0142ywa\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Nie ma myty. Zaniedbane to jakie to s\u0105 rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: No to w \u017cyciu wola\u0142bym dla siebie, to taki g\u0142\u0119boki poziom prywatno\u015bci, wola\u0142bym go nie porusza\u0107, ale takie rzeczy, kt\u00f3re wydaje mi si\u0119, \u017ce s\u0105 zaniedbane i \u017ce mog\u0119 je wci\u0105\u017c mocno poprawi\u0107, nawet rezygnuj\u0105c z jakich\u015b tam rzeczy tych biznesowych i mie\u0107 na to wi\u0119cej czasu, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No nie, to jest takie&#8230; \u0142atwe robi\u0107 wi\u0119cej tego, co przychodzi nam \u0142atwo, a czasem trudno jest uci\u0105\u0107 kawa\u0142ek tego, co przychodzi nam \u0142atwo, bo ju\u017c mamy czarny pas i wr\u00f3ci\u0107 tam, gdzie mamy bia\u0142y pas, ale to jest te\u017c bardzo wa\u017cne, \u017ceby zdoby\u0107 ten kolejny pas. Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce w og\u00f3le teraz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Bycie konsultantem chyba umo\u017cliwia \u017cycie w ten spos\u00f3b, bo ty pewnie te\u017c w swojej praktyce widzia\u0142e\u015b wielu porozbijanych, nieszcz\u0119\u015bliwych ludzi, kt\u00f3rzy biegli, sami nie wiedzieli po co biegli i dok\u0105d biegli, z du\u017cymi ofiarami i by\u0107 mo\u017ce tam jest jaka\u015b fajna cyfra albo co\u015b, czy mo\u017cna si\u0119 tam gdzie\u015b podpisa\u0107 i powiedzie\u0107, \u017ce by\u0142o warto, ale w takich super indywidualnych rozmowach wychodzi cz\u0119sto prawda, a ona jest taka jaka jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No powiedzia\u0142bym, \u017ce&#8230; Bardzo wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w powiedzia\u0142o mi kilka rzeczy, kt\u00f3re do mnie mocno trafi\u0142y. Jedna z nich jest na pewno zwi\u0105zana z dzie\u0107mi, jako\u015bciowym sp\u0119dzaniem czasu z dzie\u0107mi i byciem w domu, kiedy te dzieci tam s\u0105. I zazwyczaj to jest opowiadane z perspektywy \u017ca\u0142owania tego, \u017ce Mimo to, \u017ce to przynios\u0142o mi ogromny sukces materialny, splendorowy, biznesowy w jakimkolwiek uj\u0119ciu, no to ten czas nie wr\u00f3ci, bo dzieci w pewnym wieku s\u0105 tylko w pewnym wieku i \u017ce to jest taka du\u017ca rzecz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Bo ja du\u017co na Instagramie publikuj\u0119 z wakacji, \u017ce wyje\u017cd\u017cam. Mniej wi\u0119cej 3-4 miesi\u0105ce w roku sp\u0119dzam poza dob\u0119 z dzie\u0107mi i z rodzin\u0105. Jednym z najcz\u0119stszych, najdziwniejszych komentarzy, kt\u00f3re dostaj\u0119, to jest to, czy si\u0119 nie boj\u0119 tyle siedzie\u0107 poza firm\u0105. Czy to nie spowalnia wzrostu firmy, albo czy nie boj\u0119 si\u0119, \u017ce tam co\u015b nie dzia\u0142a, jak mnie akurat nie ma. Bardzo du\u017co jest takich pyta\u0144. W sensie dla ludzi to nie jest jako\u015b ekstremalnie naturalne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Wiesz, my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c jest tak, \u017ce czasem ludzie tak du\u017co pracuj\u0105, \u017ce nie wiedz\u0105 w sumie z kim mieszkaj\u0105 i po co. To s\u0105 ju\u017c takie g\u0142\u0119bokie w\u0105tki, kt\u00f3re dotycz\u0105 zar\u00f3wno dzieci, jakby po co mi te dzieci, jak i partnerki czy partnera, po co mi ta osoba, kto to jest, przedsi\u0119biorstwo zwane rodzin\u0105 jest dobrze zarz\u0105dzane, ale czy ci ludzie jeszcze si\u0119 znaj\u0105, wi\u0119c s\u0105 r\u00f3\u017cne wyzwania, kt\u00f3re s\u0105 pochodn\u0105, asymetrii, kt\u00f3ra cz\u0119sto jest \u017ar\u00f3d\u0142em ponadprzeci\u0119tnego sukcesu, bo te\u017c powiedzmy sobie, \u017ce ka\u017cde \u015bwiat\u0142o rzuca sw\u00f3j cie\u0144 i mnie si\u0119 te\u017c wydaje, \u017ce warto jest m\u00f3wi\u0107 g\u0142o\u015bno o tym, \u017ce je\u017celi mamy ekstremalnie wykr\u0119cone ambicje, no to my\u015bl\u0119, \u017ce zawsze osi\u0105gamy te cele jakim\u015b kosztem, czyli mam tak\u0105 tez\u0119, \u017ce statystycznie jest niemo\u017cliwe kreowa\u0107 ponadprzeci\u0119tne rezultaty netto w skali \u015bwiata, nie w skali naszych osobistych cel\u00f3w, by\u0107 mo\u017ce maj\u0119tno\u015bci czy czego\u015b, bez po\u015bwi\u0119cenia czego\u015b w zamian. I to my\u015bl\u0119, \u017ce wida\u0107 po bardzo wielu r\u00f3\u017cnych osobach, kt\u00f3re te cele osi\u0105gaj\u0105. Co nie oznacza, \u017ce musimy spocz\u0105\u0107 na laurach i prowadzi\u0107 jeden kiosk, czy chodzi\u0107 i odbija\u0107 kart\u0119, bo to jest Inna w og\u00f3le kategoria \u017cycia, kt\u00f3rej bym nigdy nie wybra\u0142, ale \u017ce&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cho\u0107 niekt\u00f3rzy id\u0105 na taki skr\u00f3t my\u015blowy. Tak, tak to interpretuj\u0105 i w dodatku wtedy s\u0105 jeszcze bardziej nieszcz\u0119\u015bliwi, bo je\u017celi nie jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105, to nie masz prawa do zarz\u0105dzania swoim czasem. To jest bardzo trudne i oczywi\u015bcie na pocz\u0105tku to prawo sprawia, \u017ce ten czas w ca\u0142o\u015bci inwestujesz, ale kiedy zauwa\u017casz to, \u017ce masz prawo do czasu, to pieni\u0105dz przestaje mie\u0107 w pewnym momencie znaczenie, je\u017celi robisz dobre rzeczy, bo jeste\u015b w stanie mie\u0107 pieni\u0105dz i nie mie\u0107 czasu, a czas jest wart ka\u017cdy pieni\u0105dz, bo ten czas nigdy nie wr\u00f3ci. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest taki&#8230; Taka uk\u0142adanka, a je\u017celi jeste\u015b w sytuacji, \u017ce musisz pracowa\u0107 8 godzin dziennie lub 10, to nie masz ani tego, ani tego zazwyczaj. Chyba, \u017ce to jest tymczasowe i macie doprowadzi\u0107 do jakiego\u015b punktu, ale statystycznie rzadko doprowadzi\u0107 si\u0119 do takiego punktu, w kt\u00f3rym ten czas w ca\u0142o\u015bci mo\u017cesz odzyska\u0107 lub w takim zakresie, kt\u00f3ry chcesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Wiesz co, ja mam wiele takich temat\u00f3w, w kt\u00f3rych s\u0142ucham, jak kto\u015b mi na przyk\u0142ad m\u00f3wi\u0142, co mnie kiedy\u015b czeka i jak tego s\u0142uchasz, to masz takie&#8230; Mo\u017ce u mnie b\u0119dzie inaczej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Albo ja tam mam jaki\u015b wyj\u0105tkowy wewn\u0119trzny talent, kt\u00f3ry mi pozwoli tym zarz\u0105dzi\u0107 i u mnie akurat tak to nie wyst\u0105pi. I naprawd\u0119 praca konsultanta, kogo\u015b, kto ma okazj\u0119 widzie\u0107 wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, to jest tak ogromny przywilej, bo to jest jak praca lekarza. Lekarz nie czyta\u0142 o chorobach w ksi\u0105\u017cce, tylko on je widzia\u0142 w prawdziwym \u017cyciu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Widzia\u0142 te rezultaty b\u0142\u0119dnie podejmowanych decyzji cz\u0119sto przez dziesi\u0119ciolecia. I uwa\u017cam, \u017ce bycie konsultantem to jest bycie przedsi\u0119biorc\u0105 i cz\u0142owiekiem troch\u0119 na kodach, troch\u0119 oszukuj\u0105c, no bo ty masz okazj\u0119 prze\u017cy\u0107 znacznie wi\u0119cej i mie\u0107 okazj\u0119 wyci\u0105gn\u0105\u0107 znacznie wi\u0119cej wniosk\u00f3w ni\u017c tylko patrz\u0105c na siebie i swoich dw\u00f3ch koleg\u00f3w, czy tam jak\u0105\u015b blisk\u0105 spo\u0142eczno\u015b\u0107 na przyk\u0142ad, nie. I to jeszcze cz\u0119sto s\u0142yszysz te wnioski z poziomu szczero\u015bci, do kt\u00f3rego niewielu innych ma dost\u0119p, nie. \u017be tam Tam te wnioski naprawd\u0119 s\u0105 grube i mo\u017cliwo\u015b\u0107 zobaczenia, najbardziej mam jednego takiego przedsi\u0119biorc\u0119 przed oczami, kt\u00f3ry kiedy\u015b p\u0142aka\u0142 przy mnie, \u017ce on jest de facto wi\u0119\u017aniem, bo trzykrotnie pr\u00f3bowa\u0142 zbudowa\u0107 zesp\u00f3\u0142 zarz\u0105dzaj\u0105cy i mu si\u0119 nie uda\u0142o, bo niestety ma wiele pod\u017cerowanych kredyt\u00f3w personalnie na dzia\u0142alno\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ki. Jest uwi\u0119ziony, nie mo\u017ce z tego wyj\u015b\u0107, bo jakby wyszed\u0142, to idzie z torbami, ze wszystkim. Jednocze\u015bnie rynek spad\u0142, nie ma popytu, nie potrafi si\u0119 odnale\u017a\u0107 w nowym \u015bwiecie marketingowym. W og\u00f3le kilka os\u00f3b go szuka\u0142o po drodze i siedzi taki facet, kt\u00f3ry ma lat 60 i przez te b\u0142\u0119dne decyzje, nie wiem czy 60 czy 55, siwy by\u0142 w ka\u017cdym razie, ale to&#8230; I mam obraz tego go\u015bcia nieustannie przed oczami tego, gdzie mia\u0142 tam kilkana\u015bcie lat sukces\u00f3w takich ogromnych, wielomilionowych zysk\u00f3w i tak dalej. Jak to zrobi\u0107, \u017ceby \u015bwiat mnie nie zrzuci\u0142 w takie miejsce, w kt\u00f3rym strasznie, strasznie nie chcia\u0142bym si\u0119 tam znale\u017a\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No bo uwa\u017cam, \u017ce trzeba dba\u0107 o transfer aset\u00f3w z jednego koszyka do innych koszyk\u00f3w. To my\u015bl\u0119, \u017ce jest jedna rzecz. Druga to, \u017ceby oddziela\u0107 koszyki. Dlatego jak rozmawiali\u015bmy przed nagraniem o inwestowaniu w startupy, to pewnie to nie jest najlepsza metoda pierwszego wyboru do tego, \u017ce je\u017celi prowadzisz ryzykowny biznes, to realokujesz swoje asety dalej w ryzykowny biznes. Mo\u017cna znale\u017a\u0107 alternatywne modele, ale ka\u017cdy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Ale znowu\u017c, je\u017celi masz w bezpiecznych inwestycjach tyle, \u017ce mo\u017cesz prze\u017cy\u0107 do ko\u0144ca \u017cycia, no to ju\u017c jakby prze\u017cy\u0142em to w takim rozumieniu, \u017ce wiesz, no te\u017c nasz wsp\u00f3lny kontakt te\u017c mi w tym pom\u00f3g\u0142 w niekt\u00f3rych inwestycjach, kt\u00f3re s\u0105 nazwijmy to d\u0142ugoterminowo bezpieczne. I generalnie inwestycje bezpieczne to jest najnudniejsza rzecz, jak\u0105 robi\u0142em w \u017cyciu. W sensie jakby fajnie, \u017ce one s\u0105 i fajnie, \u017ce mo\u017cna je zrobi\u0107, ale tam nic si\u0119 nie dzieje. Jak one s\u0105 na odpowiednim poziomie, no to co innego masz robi\u0107 z tym kapita\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Oczywi\u015bcie. Punkt widzenia zale\u017cy od punktu siedzenia i od przestrzeni na drodze. I od aktualnych cel\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: To te\u017c jest wa\u017cne, \u017ce na przyk\u0142ad je\u017celi mi sprawia przyjemno\u015b\u0107 robienie r\u00f3\u017cnicy w tych sp\u00f3\u0142kach i nawet, wiesz, wyci\u0105ganie wniosk\u00f3w, uczenie si\u0119, chocia\u017cby jak inwestycja w Silver TV, z kt\u00f3rej si\u0119 tam gdzie\u015b tam \u015bmiali\u015bmy, no bo to jest, wiesz, co\u015b kompletnie innego, z kompletnie innego \u015bwiata. Ja literalnie mia\u0142em potrzeb\u0119 wyj\u015bcia z tych sp\u00f3\u0142ek us\u0142ugowych B2B, sprzeda\u017c, marketing, ja tam ju\u017c po prostu, wiesz, id\u0119 z cyrklem, ju\u017c mniej wi\u0119cej wiem co, gdzie i jak. A tu jest totalnie inne wyzwanie i takie, kt\u00f3re brzmi ciekawie i fajnie jest je prze\u017cy\u0107 po prostu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dlaczego osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b sukces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: A sk\u0105d wiesz, \u017ce osi\u0105gn\u0105\u0142em sukces. Najpierw powiniene\u015b zapyta\u0107 czy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Oceniam, \u017ce tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W jakim\u015b wymiarze. Oczywi\u015bcie to jest kwestia definicji indywidualnej oceny, no ale populacyjnie powiedzia\u0142bym, \u017ce osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b sukces. Czyli je\u017celi chodzi o to, \u017ce jeste\u015b w kategorii przedsi\u0119biorca, prowadz\u0105cy biznes konsultingowy, kt\u00f3ry na tym zarabia realne pieni\u0105dze, a nie miele i ma pewn\u0105 wolno\u015b\u0107 do podejmowania r\u00f3\u017cnych decyzji. Oczywi\u015bcie, \u017ce to nie jest pozbawione na pewno jakich\u015b problem\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja rozumiem to. Masy ca\u0142y, tak. Jest ca\u0142a masa, ale jakby jest pewien bufor bezpiecze\u0144stwa, pewne asety, pewne pewne elementy tego i takiego publicznego wizerunku i tego realnego, materialnego i pewnej warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 nosisz. Czyli jest jakby kilka element\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 zgadzaj\u0105. Ja to tak interpretuj\u0119. Wiadomo, \u017ce zawsze mo\u017cna wi\u0119cej, lepiej, inaczej, a mo\u017ce trzeba by\u0142o po\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 na pla\u017cy i gapi\u0107 si\u0119 w s\u0142o\u0144ce, a\u017c si\u0119 wysch\u0142o na tej pla\u017cy jak ryba. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, wybra\u0142e\u015b ten scenariusz, osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b pewne cele, Dlaczego uwa\u017casz, \u017ce, jaki by\u0142 pow\u00f3d do tego, czy to jakie\u015b do\u015bwiadczenie z dzieci\u0144stwa, kt\u00f3re ci\u0119 pchn\u0119\u0142o do tego, \u017ceby wej\u015b\u0107 w pewien program. Co by\u0142o takim elementem, kt\u00f3ry wytworzy\u0142 ciebie najbardziej, czy gdzie\u015b tam popchn\u0105\u0142 kulk\u0119, kt\u00f3ra dzisiaj tyle innych kulek przesun\u0119\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Wydaje mi si\u0119, \u017ce by\u0142o kilka rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra mia\u0142a du\u017ce znaczenie jednak mimo wszystko jest podcast w rozumieniu takim, \u017ce w czasie, w kt\u00f3rym ja wszed\u0142em z podcastem by\u0142o bardzo du\u017co dotacji unijnych, bardzo du\u017co szkole\u0144. Wydaje mi si\u0119, \u017ce bardzo niewielka dojrza\u0142o\u015b\u0107 w biznesach, \u017ceby w og\u00f3le korzysta\u0107 z jakiego\u015b tam doradztwa w tej grupie biznes\u00f3w. Oczywi\u015bcie m\u00f3wi\u0119 o biznesach ma\u0142ych, \u015brednich, du\u017cych, ale du\u017cych w rozumieniu nie korporacji, tylko takich, w kt\u00f3rych tam pracuje tysi\u0105c os\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest dalej ten jeden w\u0142a\u015bciciel podejmuj\u0105cy wszystkie decyzje. Tam by\u0142o bardzo du\u017co ego, no bo te sp\u00f3\u0142ki ros\u0142y cz\u0119sto przez lata ca\u0142e. Nie dlatego, \u017ce robi\u0142y co\u015b \u015bwietnie, tylko by\u0107 mo\u017ce dlatego, \u017ce koniektura, rynek r\u00f3s\u0142. I to rynek tort, na kt\u00f3rym byli, r\u00f3s\u0142 tak szybko, \u017ce szale\u0144stwem by by\u0142o nie rosn\u0105\u0107 na szybko rosn\u0105cym torcie. Cz\u0119sto wolniej ni\u017c pr\u0119dko\u015b\u0107 wzrostu tortu, ale netto licz\u0105c ca\u0142y czas bardzo fajnie. I ten podcast mia\u0142 taki vibe pomocy tym ludziom radzenia sobie z samotno\u015bci\u0105 bycia, z tym zagadnieniem rozwini\u0119cia sprzeda\u017cy i marketingu. I tam jest musimy zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c, musimy zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c. Mia\u0142e\u015b do wyboru ksi\u0105\u017cki, mia\u0142e\u015b do wyboru szkolenia. No i pojawi\u0142 si\u0119 podcast, gdzie tak naprawd\u0119 krok po kroku, wydaje mi si\u0119, \u017ce w jaki\u015b taki w miar\u0119 prosty, metodyczny spos\u00f3b, ja t\u0142umaczy\u0142em jak zrobi\u0107 spotkanie, jak zatrudnia\u0107 handlowca, jak co\u015b tam, jak co\u015b tam, jak co\u015b tam. No i w sumie kontynuuj\u0119 t\u0119 drog\u0119 do dzisiaj i patrz\u0105c na ni\u0105 po latach, jest ca\u0142a masa os\u00f3b, kt\u00f3re b\u0119d\u0105c totalnie samotnym z tym wyzwaniem zwi\u0119kszenia tego przychodu, mia\u0142y jakiego\u015b go\u015bcia, kt\u00f3ry gada z mikrofonu, przepraszam, gada z g\u0142o\u015bnika w samochodzie, I cz\u0119\u015b\u0107 z tych rzeczy jest fajna, cz\u0119\u015b\u0107 jest niefajna, cz\u0119\u015b\u0107 mog\u0119 zastosowa\u0107, cz\u0119\u015b\u0107 nie musz\u0119 i to jeszcze w miar\u0119 rozumiem, o czym on gada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A to w\u0142a\u015bnie dopiero wtedy to si\u0119 wydarzy\u0142o, \u017ce ten podcast dopiero by\u0142 momentem w twoim \u017cyciu, w kt\u00f3rym wyku\u0142e\u015b to. Kt\u00f3ry to by\u0142 rok.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Ja zacz\u0105\u0142em nagrywa\u0107 w listopadzie 2018, ale on zacz\u0105\u0142 realnie wnosi\u0107 r\u00f3\u017cnice gdzie\u015b tak 2020-2021. I wtedy mia\u0142em bardzo du\u017ce wzmocnienie i ogromn\u0105 pomoc, a mianowicie&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pandemia. Jak si\u0119 zaczyna\u0142a pandemia, to ja tak naprawd\u0119 to mia\u0142em kilkana\u015bcie os\u00f3b w firmie deklaratywnie, a w praktyce by\u0142o ich dolne kilka. Mia\u0142em kilka takich wolnych elektron\u00f3w, jakich\u015b tam freelanser\u00f3w, kt\u00f3rzy mi w czym\u015b pomagali. I wtedy biznes, powiem ci, biznes robi\u0142 oko\u0142o 90-100 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie wtedy, jak w marcu si\u0119 zacz\u0119\u0142o. I pojawienie si\u0119 zewn\u0119trznego bod\u017aca tego, \u017ceby zaj\u0105\u0107 si\u0119 tym obszarem w jaki\u015b profesjonalny spos\u00f3b, doprowadzi\u0142o do bardzo szybkiego wzrostu zainteresowania lead\u00f3w i wszystkiego. I wydaje mi si\u0119, \u017ce to, co by\u0142o unikalne na tamten czas, to takie skomododyzowanie tej us\u0142ugi doradztwa. Ona dotychczas by\u0142a taka jaka\u015b dziwna, niezrozumia\u0142a, wielka czw\u00f3rka, kto to b\u0119dzie, co to b\u0119dzie i tak dalej. Pewnie 100 tysi\u0119cy to kosztuje jej w og\u00f3le dramat. A tu wiesz, to by\u0142o jasne, przyst\u0119pne i nowa us\u0142uga w tej grupie docelowej skomunikowana tak, \u017ce oni to rozumieli i si\u0119 przestali tego ba\u0107, \u017ce okej, przyjdzie jaki\u015b go\u015b\u0107, przeanalizuje nam proces sprzeda\u017cy i to, postawi rekomendacje i pomo\u017ce nam to naprawi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest intelektualnie proste, nie. Jednocze\u015bnie na tamten czas totalnie \u015bwie\u017ce w tej grupie docelowej. Wydaje mi si\u0119, \u017ce zar\u00f3wno \u015bwie\u017co\u015b\u0107 tego modelu biznesowego&#8230; \u015awie\u017co\u015b\u0107 te\u017c tego, kolejna rzecz, kt\u00f3ra mia\u0142a du\u017ce znaczenie z perspektywy czasu, \u017ce to nie by\u0142y projekty wyceniane, tak jak robi\u0142y to firmy doradcze, \u017ce ty do mnie przychodzisz i ja ci m\u00f3wi\u0119, a ten projekt b\u0119dzie kosztowa\u0142 300 tysi\u0119cy. I ty musisz wyskoczy\u0107 z tych 300 tysi\u0119cy, tylko to by\u0142 abonament miesi\u0119czny, czyli znowu zupe\u0142nie nowy model biznesowy w tej niszy. Wtedy wszyscy w biznesach, biznes\u00f3w doradczych m\u00f3wi\u0105, \u017ce to w og\u00f3le si\u0119 nie sprawdzi, to nie ma szans dzia\u0142a\u0107, a ja twierdzi\u0142em, \u017ce to wr\u0119cz ma szans\u0119 dzia\u0142a\u0107 bardziej, bo sztywnie opisany projekt z dzia\u0142aniami, z odg\u00f3rn\u0105 kwot\u0105, z opisanym zakresem w umowie, nie przystaje do rzeczywisto\u015bci biznesu, kt\u00f3ra si\u0119 zmienia momentalnie cz\u0119sto, wi\u0119c musimy si\u0119 do niej dostosowa\u0107. A dzia\u0142anie abonamentowe, czyli takie, \u017ce mamy na przyk\u0142ad dwa dni konsultanta w miesi\u0105cu i on prowadzi iteracyjnie ten proces, I proces si\u0119 ko\u0144czy wtedy, kiedy klient podejmuje decyzj\u0119, \u017ce si\u0119 ko\u0144czy. Kropka. I mamy klient\u00f3w, kt\u00f3rzy do dzisiaj jej nie podj\u0119li.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trwa to 6 lat, 7. I rozwijamy kolejne obszary, kolejne biznesy. Czyli te\u017c to mia\u0142o znaczenie, \u017ce to by\u0142o dla nich proste wyda\u0107, nie wiem, 5 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie abonamentu versus podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o 300 tysi\u0105cach. Wielu klient\u00f3w nas w czasie pandemii nie wypowiedzia\u0142o nam umowy, a firmy szkoleniowe mia\u0142y przer\u0105bane. Bo my nie byli\u015bmy w bud\u017cecie rozwojowym w tych firmach, tylko byli\u015bmy w koszcie prowadzenia tego zespo\u0142u, szybszego rozwi\u0105zywania problem\u00f3w, dochodzenia do rozwi\u0105za\u0144 i tak dalej. To mia\u0142o przeogromne znaczenie wtedy i my\u015bl\u0119, \u017ce to g\u0142\u00f3wne rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli masz poczucie, \u017ce to by\u0142o po prostu tych kilka element\u00f3w zwi\u0105zanych z tym, a nie to, \u017ce ty jeste\u015b wyj\u0105tkowy w jaki\u015b spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Nie mam poczucia, \u017ce jestem jako\u015b super szczeg\u00f3lnie wyj\u0105tkowy. Na pewno mam dar tego, \u017ce mi si\u0119 \u0142atwo opowiada, jest ten g\u0142os, tego podcastu si\u0119 dobrze s\u0142ucha i s\u0105 takie rzeczy biologiczne, kt\u00f3re maj\u0105 na to du\u017cy wp\u0142yw, ale Wydaje mi si\u0119, \u017ce te\u017c by\u0142o \u015bwie\u017ce to, \u017ce wszystkie te firmy doradcze by\u0142y prowadzone przez osoby bardzo do\u015bwiadczone zawodowo i biznesowo, co cz\u0119sto budowa\u0142o mur mi\u0119dzy t\u0105 firm\u0105 zg\u0142aszaj\u0105c\u0105 si\u0119, czy tym przedsi\u0119biorc\u0105, kt\u00f3ry potencjalnie mia\u0142by si\u0119 zg\u0142osi\u0107 po pomoc, A tutaj by\u0142o taki, wiesz, friendly neighborhood consulting, nie, go\u015bciu wygl\u0105da jak w miar\u0119 normalny, gada jak w miar\u0119 normalny, ja te\u017c gadam jak w miar\u0119 normalny, to si\u0119 zg\u0142osz\u0119, bo nie czuj\u0119 tego, tej bariery mi\u0119dzy nami, nie, i to jest takie normalne. Rozumiem. I wydaje mi si\u0119, \u017ce to te\u017c mog\u0142o mie\u0107 du\u017ce znaczenie. To na pewno by\u0142o wiele innych czynnik\u00f3w, kt\u00f3rych nie widz\u0119, nie dostrzegam, nie doceniam i tak dalej, i tak dalej, ale&#8230; M\u00f3g\u0142bym gada\u0107 o wewn\u0119trznych jeszcze, bo tam proces zarz\u0105dzania, PDCA, metryki, KPI, oddawanie odpowiedzialno\u015bci ludziom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ale tak chcia\u0142em z\u0142apa\u0107 esencj\u0119, jak ty postrzegasz to i te\u017c jak postrzegasz w tym siebie. Tak\u017ce rozumiem i dzi\u0119kuj\u0119 ci za to bardzo. O co ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a uwa\u017casz, \u017ce to wa\u017cne, tylko nie wszystko naraz, tylko jaka\u015b jedna kluczowa rzecz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Nie wiem, nie my\u015bl\u0119 w ten spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ale mo\u017ce jest co\u015b, co jest dla ciebie dzisiaj wa\u017cne. Chcia\u0142by\u015b si\u0119 tym podzieli\u0107 z perspektywy jakich\u015b swoich g\u0142\u0119bokich refleksji lub innych rzeczy, kt\u00f3re postrzegasz jako istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce jest taka jedna rzecz, z kt\u00f3r\u0105 ostatnio du\u017co chodz\u0119. Uwa\u017cam, \u017ce kiedy\u015b dysproporcja pomi\u0119dzy zarz\u0105dzaj\u0105cymi \u015bwiadomie i nie\u015bwiadomie tymi folwarcznymi by\u0142a niewielka, bo koniunktura i to wszystko wynagradza\u0142o firmy, kt\u00f3re by\u0142y skuteczne w kr\u00f3tkim terminie i w kr\u00f3tkim terminie dostarcza\u0142y jako\u015b\u0107, produkt, towar, whatever, cokolwiek to by\u0142o. I uwa\u017cam, \u017ce wchodzimy w czas, w kt\u00f3rym dysproporcja pomi\u0119dzy tymi dwoma rodzajami przedsi\u0119biorstw b\u0119dzie si\u0119 skrajnie zwi\u0119ksza\u0107. bo te chaotyczne nie maj\u0105 proces\u00f3w, nie s\u0105 w stanie zastosowa\u0107 nowych technologii, AI, czegokolwiek. I te\u017c nastr\u00f3j po stronie workforce&#8217;u pracownik\u00f3w jest taki, \u017ce te\u017c coraz bardziej uciekaj\u0105 \u015bwiadomie w kierunku tych \u015bwiadomie zarz\u0105dzanych firm. I w\u0142a\u015bnie mam takie poczucie, \u017ce teraz te \u015bwiadome firmy ze \u015bwiadomym celem, niekoniecznie musz\u0105ce si\u0119 podoba\u0107 ka\u017cdemu, ale maj\u0105ce strategi\u0119, kierunek, pomys\u0142 na to, B\u0119d\u0105 mia\u0142y pi\u0119kny czas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce tak. My\u015bl\u0119 te\u017c, \u017ce ciekawe i niekonwencjonalne b\u0119dzie to, \u017ce maj\u0105c silne kompetencje strategiczne i zarz\u0105dcze b\u0119dzie mo\u017cna&#8230; du\u017co mniejszym zespo\u0142em realizowa\u0107 du\u017co wi\u0119ksze cele, zatem si\u0142a biznesu i jej kaloryczno\u015b\u0107 biznesu b\u0119dzie bardziej przyst\u0119pna, bo b\u0119dzie mniejsza bariera inwestycyjna do tego, \u017ceby wej\u015b\u0107 w konkretn\u0105 kategori\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Je\u017celi masz wiedz\u0119 jak to zrobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Oczywi\u015bcie, ale to b\u0119dzie demokratyzowa\u0142o w jednym uj\u0119ciu takim finansowym wchodzenie w r\u00f3\u017cne kategorie biznesowe i te\u017c b\u0119dzie pozwala\u0142o w mojej ocenie przedsi\u0119biorcom zachowa\u0107 du\u017co wy\u017csz\u0105 jako\u015b\u0107 \u017cycia przy kreowaniu podobnej d\u017awigni wp\u0142ywu ze wzgl\u0119du na mniejsze zaanga\u017cowanie czasu w prowadzenie biznesu i my\u015bl\u0119, \u017ce wida\u0107 to ju\u017c dzisiaj i s\u0105dz\u0119, \u017ce technologia to b\u0119dzie te\u017c stymulowa\u0142a i tego nam \u017cycz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: I czeka bardzo trudny czas te firmy, kt\u00f3re tak p\u0142yn\u0105 sobie i p\u0142yn\u0105 i nie wiedz\u0105 gdzie i po co i dlaczego akurat tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I \u017ce tyle os\u00f3b i oni musz\u0105 wszyscy by\u0107 i te wszystkie magazyny musimy mie\u0107 i te wszystkie towary. To by\u0142o od zawsze. Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Kiedy\u015b sprawdzili\u015bmy, \u017ce to dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I tak ju\u017c pozostali\u015bmy. Tak jest. Dzi\u0119kuj\u0119 Ci bardzo Szymon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szymon Negacz: Ja dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie. I dzi\u0119kuj\u0119 te\u017c Wam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Partnerem podcastu jest Albrecht &amp; Partners. Mentoring strategiczny, wsparcie w zarz\u0105dzaniu i executive coaching.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nie zobaczysz go na networkingowych eventach, cho\u0107 zbudowa\u0142 jedn\u0105 z czo\u0142owych firm doradczych w Polsce. Rozdaje wiedz\u0119 za darmo, bo uwa\u017ca, \u017ce problemem firm nie jest dost\u0119p do informacji, tylko wdro\u017cenie. Przyznaje, \u017ce strasznie prze\u017cywa rozczarowania lud\u017ami i odpuszczanie relacji to jego terapeutyczny temat do przepracowania.\u00a0Kim jest Szymon Negacz bez filtra? W rozmowie m.in.: \u2013 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":7405,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-7404","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7404","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7404"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7404\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7408,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7404\/revisions\/7408"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7405"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7404"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7404"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7404"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}