{"id":7388,"date":"2025-01-24T17:00:00","date_gmt":"2025-01-24T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=7388"},"modified":"2025-03-21T06:55:48","modified_gmt":"2025-03-21T05:55:48","slug":"spotkania-biznesowe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/spotkania-biznesowe\/","title":{"rendered":"Skuteczne spotkania BIZNESOWE \u2013 Jak prowadzi\u0107 spotkania, kt\u00f3re nie s\u0105 STRAT\u0104 czasu i pieni\u0119dzy?"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=63859431&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Spotkania biznesowe to jedna z najwi\u0119kszych strat czasu i pieni\u0119dzy. Czy liczy\u0142e\u015b\/-a\u015b kiedykolwiek, ile godzin pracy Twoi pracownicy trac\u0105 na spotkaniach, kt\u00f3re mog\u0142yby by\u0107 mailem? Albo takich, na kt\u00f3rych s\u0105 tylko w roli obserwatora? <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W 2023 roku firma Shopify dzi\u0119ki usuni\u0119ciu pracownikom spotka\u0144 spe\u0142niaj\u0105cych okre\u015blone kryteria odzyska\u0142a 322 000 godzin pracy. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z drugiej strony &#8211; bez spotka\u0144 niekt\u00f3rych funkcji w biznesie nie da si\u0119 spe\u0142ni\u0107. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak wi\u0119c zaplanowa\u0107 spotkanie biznesowe, kt\u00f3re nie jest marnowaniem czasu i pieni\u0119dzy? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83c\udfa7 Zapraszam Ci\u0119 do wys\u0142uchania #297 odcinka podcastu, w kt\u00f3rym krok po kroku opowiadam, jak skutecznie zaplanowa\u0107 i przeprowadzi\u0107 spotkanie biznesowe.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"http:\/\/formeds.pl\/greg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/KJoSnElNDu0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/251-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7391\" srcset=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/251-1024x576.png 1024w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/251-300x169.png 300w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/251-768x432.png 768w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/251-18x10.png 18w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/251.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(<em>Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spotkania to jedna z najwi\u0119kszych strat czasu i pieni\u0119dzy, jakie s\u0105 w og\u00f3le w biznesie. Wyobra\u017a sobie, \u017ce w 2023 roku na pocz\u0105tku zarz\u0105d firmy Shopify zdecydowa\u0142, by arbitralnie pracownikom usun\u0105\u0107 z kalendarza Spotkania powtarzaj\u0105ce si\u0119, spe\u0142niaj\u0105ce konkretne kryteria, usuwaj\u0105c te spotkania z kalendarzy pracownik\u00f3w odzyskali 322 tysi\u0105ce godzin pracy, co odpowiada zatrudnieniu 150 pracownik\u00f3w. Nie tylko ty, nie tylko ja, ale tak\u017ce zarz\u0105d firmy Shopify uwa\u017ca, \u017ce spotkania mog\u0105 by\u0107 \u017ar\u00f3d\u0142em totalnej straty, marnowania czasu. Ale jednocze\u015bnie bez spotkania niekt\u00f3rych funkcji w naszym biznesie nie spe\u0142nimy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Opowiem tutaj o tym jak tworzy\u0107 spotkanie i przeprowadza\u0107 skuteczne spotkania biznesowe, troch\u0119 z nastawieniem pod k\u0105tem sprzeda\u017cy i budowania biznesu, ale b\u0119dzie to te\u017c uniwersalne dla Ciebie w innych sytuacjach prowadzenia spotka\u0144 i w ten spos\u00f3b przeprowadz\u0119 Ci\u0119 przez takie cztery g\u0142\u00f3wne punkty zwi\u0105zane z prowadzeniem spotka\u0144 skutecznych, aby nie by\u0142y one strat\u0105 czasu. ale \u017ceby wnosi\u0142y konkretn\u0105 warto\u015b\u0107 do twojego \u017cycia biznesowego i pomaga\u0142y ci osi\u0105ga\u0107 cele.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punkt pierwszy to jest <strong>cel spotkania<\/strong>. Ja powiem tak, zanim odb\u0119dziemy konkretne spotkanie, warto sobie zada\u0107 pytanie, czy ono jest naprawd\u0119 potrzebne. Jest mn\u00f3stwo rzeczy, kt\u00f3re warto i nawet powinno si\u0119 za\u0142atwia\u0107 mailem. Zawsze jest pytanie, czy to spotkanie mog\u0142oby by\u0107 mailem, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, czy mogliby\u015bmy wys\u0142a\u0107 komu\u015b na przyk\u0142ad podsumowanie naszego pomys\u0142u, \u017ceby osoby zag\u0142osowa\u0142y tak nieciekawe, napisa\u0142y jedno zdanie komentarza i wszyscy zaoszcz\u0119dziliby\u015bmy du\u017co czasu. Czy mo\u017cna by by\u0142o za\u0142atwi\u0107 co\u015b poprzez wykonanie bardzo kr\u00f3tkiego telefonu i powiedzenie s\u0142uchaj, potrzebuj\u0119 takiej jednej opinii, okej. Czy musimy zwo\u0142ywa\u0107 jak\u0105\u015b grup\u0119 os\u00f3b po to, \u017ceby siedzia\u0142y w jednym miejscu i ka\u017cda z nich zainwestowa\u0142a co najmniej 20-30 minut, a zazwyczaj godzin\u0119 w to miejsce. \u017ceby to spotkanie si\u0119 odby\u0142o. Nast\u0119pnie pojawia si\u0119 pytanie, je\u017celi rzeczywi\u015bcie chc\u0119 to spotkanie odby\u0107, to czego oczekuj\u0119. Cz\u0119sto nie zastanawiamy si\u0119 nad tym, jaki jest cel spotkania, kt\u00f3re chcemy odby\u0107, tylko po prostu z automatu je ustawiamy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tych cel\u00f3w mo\u017ce by\u0107 wiele. Rzuc\u0119 kilka, kt\u00f3re si\u0119 zdarzaj\u0105 i zaopiniuj\u0119 z mojej perspektywy jaki jest sens w takich celach realizowa\u0107 spotkania.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwszy z nich to jest aktualizacja np. tabel post\u0119p\u00f3w realizacji cel\u00f3w w firmie. Czasem na spotkaniach zarz\u0105du widz\u0119 b\u0119d\u0105c jako obserwator czy jako doradca zewn\u0119trzny, \u017ce prezentowany jest post\u0119p, co wdro\u017cyli\u015bmy w obszarze logistyki, co wdro\u017cyli\u015bmy w obszarze sprzeda\u017cy, co wdro\u017cyli\u015bmy w obszarze finans\u00f3w. I ka\u017cdy troch\u0119 opowiada o tym, co wida\u0107 na slajdzie, co w zasadzie ka\u017cdy m\u00f3g\u0142by wypowiedzie\u0107 w pi\u0119\u0107 minut. Wi\u0119c je\u017celi celem jest aktualizacja, W takiej formie to uwa\u017cam, \u017ce jest to totalna strata czasu, szczerze m\u00f3wi\u0105c, i mo\u017cna by by\u0142o to przesun\u0105\u0107 do zupe\u0142nie asynchronicznej formu\u0142y komunikacji, czyli po prostu przenie\u015b\u0107 to, zrobi\u0107 kr\u00f3tkie nagranie albo kr\u00f3tkie slajdy, rozes\u0142a\u0107 i w ten spos\u00f3b za\u0142atwi\u0107 t\u0119 spraw\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale czasem mamy inne potrzeby. Na przyk\u0142ad mamy potrzeb\u0119 opinii albo szukamy jakich\u015b pomys\u0142\u00f3w. Czyli jedno to jest zaopiniowanie naszego planu i znowu tutaj moim zdaniem mo\u017cna to za\u0142atwi\u0107 mailem czy nagra\u0107 wideo. z pro\u015bb\u0105 o g\u0142osowanie. Je\u017celi chodzi o pomys\u0142y, no to tu my\u015bl\u0119, \u017ce rzeczywi\u015bcie spotkania maj\u0105 sens i tu wida\u0107 jedno z wyzwa\u0144, kt\u00f3re wygenerowa\u0142a nam praca zdalna, \u017ce du\u017co trudniej jest nam prowadzi\u0107 prac\u0119 kreatywn\u0105, kiedy nie spotykamy si\u0119 fizycznie. Du\u017co gorzej te spotkania internetowe, online&#8217;owe dzia\u0142aj\u0105, je\u017celi chodzi o taki ferment tw\u00f3rczy, burz\u0119 m\u00f3zg\u00f3w i tworzenie nowych pomys\u0142\u00f3w, wi\u0119c w przypadku kreowania pomys\u0142\u00f3w my\u015bl\u0119, \u017ce takie spotkania maj\u0105 sens. P\u00f3\u017aniej pojawia si\u0119 kwestia, \u017ce potrzebujemy zrobi\u0107 spotkanie, \u017ceby zdecydowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu mam trudno\u015b\u0107 ze zrozumieniem tego, chocia\u017c wiem, \u017ce jest taka sytuacja, \u017ce w niekt\u00f3rych organizacjach jest pr\u00f3ba podejmowania wsp\u00f3lnie decyzji. Niemniej jednak z mojej perspektywy zazwyczaj jest to pochodna z\u0142ego u\u0142o\u017cenia priorytet\u00f3w i z\u0142ego u\u0142o\u017cenia odpowiedzialno\u015bci mi\u0119dzy cz\u0142onkami zespo\u0142u. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c 99% decyzji powinno by\u0107 podejmowane raczej jednoosobowo przez lidera konkretnego obszaru i nie potrzeba w tym celu si\u0119 spotyka\u0107 i debatowa\u0107. Mo\u017cemy si\u0119 konsultowa\u0107, ale cz\u0119sto to jest furtka do niewzi\u0119cia osobistej odpowiedzialno\u015bci za decyzj\u0119, tylko raczej rozsmarowania jej po grupie i powiedzenia, ok, ta grupa nie podj\u0119\u0142a lub podj\u0119\u0142a tak\u0105 decyzj\u0119. Tak\u017ce mam wra\u017cenie, \u017ce raczej, \u017ceby podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, niepotrzebne jest spotkanie, aczkolwiek znowu cz\u0119sto si\u0119 to zdarza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i jest jeszcze jedna funkcja, kt\u00f3r\u0105 jest <strong>budowanie relacji<\/strong>. I tu znowu, o ile mo\u017cna p\u00f3j\u015b\u0107 w jedn\u0105 skrajno\u015b\u0107 i mie\u0107 za du\u017co spotka\u0144, spotyka\u0142em si\u0119 te\u017c z sytuacj\u0105, gdzie nawet cz\u0142onkowie zarz\u0105du, wsp\u00f3lnicy, przez jaki\u015b czas si\u0119 nie spotykali, bo uwierzyli w prac\u0119 zdaln\u0105 i tylko komunikowali si\u0119 na Slacku i efekty by\u0142y op\u0142akane, ale nie chodzi\u0142o tu o mi\u0119so, o meritum, ale bardziej o bycie razem i taki zwierz\u0119cy instynkt cz\u0142owieka do bycia w relacji z drugim cz\u0142owiekiem, i zaufania sobie poprzez wsp\u00f3lne sp\u0119dzanie czasu i tego zabrak\u0142o. Czyli ta funkcja tworzenia relacji my\u015bl\u0119, \u017ce jest wa\u017cna w spotkaniach, ale wtedy by\u0107 mo\u017ce fajnie p\u00f3j\u015b\u0107 na lunch, a niekoniecznie siedzie\u0107 w sali konferencyjnej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Funkcja kreowania pomys\u0142\u00f3w my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c jest warto\u015bciowa i te dwie funkcje, kreowania pomys\u0142\u00f3w i budowania relacji sprawdzaj\u0105 si\u0119 te\u017c w przypadku spotka\u0144 sprzeda\u017cowych, o kt\u00f3rych troch\u0119 wi\u0119cej powiem, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c tego, tego kontekstu nawi\u0105zania relacji z kim\u015b, z kim chcemy zbudowa\u0107 jaki\u015b biznes, wytworzy\u0107 co\u015b sprzeda\u017cowe, to mo\u017ce za du\u017ce uproszczenie, biznesowe w znaczeniu wykreowania wsp\u00f3lnych projekt\u00f3w na przyk\u0142ad, to jest jednak element zabezpieczenia zaufania i relacji, ale tak\u017ce wypracowania wsp\u00f3lnego meritum. Wtedy warto si\u0119 zastanowi\u0107, jak ju\u017c mamy koncept, kto ma by\u0107 na tym spotkaniu i dlaczego. Moja opinia jest taka, im mniej os\u00f3b na spotkaniu, tym lepiej. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pr\u00f3buj\u0119 doprowadza\u0107 do wi\u0119kszo\u015bci spotka\u0144 jeden na jeden, dlatego \u017ce zupe\u0142nie inna jest relacja, kiedy jeste\u015bmy w mniejszej grupie i je\u017celi jeste\u015bmy jeden na jeden, no to ta uwaga i inwestycja, zaraz powiem co\u015b wi\u0119cej o przygotowaniu i przebiegu spotkania, jest zupe\u0142nie inna. Natomiast minimalizowanie te\u017c liczby os\u00f3b doprowadza do tego, \u017ce ten czas spotkania mo\u017ce by\u0107 kr\u00f3tszy i jest lepiej zagospodarowany, bo im mniej os\u00f3b, tym mniej czasu potrzebujemy, \u017ceby dane spotkanie si\u0119 odby\u0142o. Wi\u0119c spotkanie jeden na jeden to jest moja preferowana formu\u0142a spotkania, ewentualnie z dwiema osobami. A nasiad\u00f3wki po kilkana\u015bcie os\u00f3b raczej maj\u0105 ma\u0142o sensu. Powiedzia\u0142bym, \u017ce w pracy warsztatowej dopuszczam w projektach, kt\u00f3re prowadz\u0119 do siedmiu, maksimum o\u015bmiu os\u00f3b przy stoliku. Ale to ju\u017c jest bardzo du\u017co.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten czas si\u0119 bardzo rozwleka. Wyobra\u017amy sobie, \u017ce ka\u017cda osoba powie kilka minut, ju\u017c masz 40 minut spotkania. Wi\u0119c warto si\u0119 zastanowi\u0107, kto naprawd\u0119 ma tam by\u0107, kto ma nie by\u0107, a tak\u017ce z w\u0142asnej perspektywy, je\u017celi kto\u015b nas zaprasza na spotkanie, to czy warto, \u017cebym tam by\u0142. Jaki jest m\u00f3j cel. Czy rzeczywi\u015bcie ma to sens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I jaka ma by\u0107 <strong>moja rola<\/strong>. Podam przyk\u0142ad. Pisze kto\u015b do ciebie na Linkedinie. Mnie to si\u0119 zdarza. Cze\u015b\u0107, dzwo\u0144my si\u0119 na szybkie spotkanie. Spotkajmy si\u0119. Ale dlaczego? Jak to. O co chodzi. Czy ja tam w og\u00f3le mam by\u0107. Wi\u0119c to s\u0105 takie elementy zwi\u0105zane z celem spotkania, \u017ceby m\u00f3c w og\u00f3le uzna\u0107, czy zainwestowanie tego czasu ma sens. Powtarzalne spotkania tym bardziej, bo one kosztuj\u0105 jeszcze wi\u0119cej. I liczba os\u00f3b. Im wi\u0119cej os\u00f3b, im mniej jasne przygotowanie, im mniej konkretnie zdefiniowane parametry, tym gorzej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I na koniec&#8230; elementu celu spotkania, ale te\u017c jakiego\u015b procesu. Powiemy o jeszcze jednym aspekcie, a mianowicie <strong>czasie trwania spotkania<\/strong>. To oczywi\u015bcie mo\u017cna za chwil\u0119 opowiedzie\u0107 w obszarze przygotowania, ale dla mnie to si\u0119 mie\u015bci troch\u0119 w celu spotkania, czyli ile my czasu tak naprawd\u0119 chcemy przeznaczy\u0107 na to spotkanie, bo to jest te\u017c ta moja osobista decyzja, twoja osobista decyzja, kiedy umawiasz si\u0119 na spotkanie i automat nasz to jest tam kliknij godzina w kalendarzu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja rekomenduj\u0119 na spotkanie na jeden skr\u00f3ci\u0107 ten czas do 20 minut I ewentualnie mie\u0107 jakie\u015b par\u0119 minut bufora, bo zgodnie z zasad\u0105 Parkinsona, im mniej mamy czasu na wykonanie czego\u015b, tym szybciej to wykonujemy i im bardziej jeste\u015bmy pod presj\u0105 czasu, tym lepiej wykonamy dane zadanie. Czyli tyle o celu, o takich ramach, o doj\u015bciu do procesu decyzyjnego, czy spotkanie ma miejsce. Je\u017celi zdecydowali\u015bmy, \u017ce spotkanie tak, przechodzimy do punktu drugiego, czyli do przygotowania spotkania. Jak i po co przygotowa\u0107 si\u0119 do spotkania. Mo\u017cna by\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce to co wymieni\u0142em ju\u017c, czyli kto ma by\u0107 i po co na tym spotkaniu i ile ono ma trwa\u0107 i gdzie, to wystarczaj\u0105ce, \u017ceby si\u0119 przygotowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W mojej ocenie absolutnie nie. Je\u017celi chcemy si\u0119 dobrze przygotowa\u0107 do spotkania, to istotne jest, \u017ceby mi\u0119dzy uczestnikami wymieni\u0107 si\u0119 maksymaln\u0105 ilo\u015bci\u0105 informacji, kt\u00f3re pozwol\u0105 lepiej zrozumie\u0107 i wej\u015b\u0107 w odpowiednim stanie mentalnym i intelektualnym na to spotkanie. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, jaki\u015b <strong>materia\u0142 wej\u015bciowy<\/strong>, kt\u00f3ry ja przestudiuj\u0119 i powiem, ok, wiem o czym b\u0119dziemy rozmawia\u0107, mam ju\u017c na ten temat jak\u0105\u015b opini\u0119, mam przemy\u015blenia, mam pytania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest to otwarcie. Jak si\u0119 spotykamy, nie zaczynamy od zera, od kr\u00f3la \u0107wieczka, tylko zaczynamy od punktu wyj\u015bcia, kt\u00f3ry jest wsp\u00f3lny dla obu stron. Wiemy te\u017c jaki jest cel spotkania, czyli w tym materiale wej\u015bciowym jest zapisane, \u017ce naszym celem jest X, dom\u00f3wienie tego i tego. I wtedy zupe\u0142nie inaczej si\u0119 wchodzi na takie spotkanie. To jest dla mnie baza do przygotowania, czyli przes\u0142ana agenda spotkania, materia\u0142 za\u0142\u0105czony, o czym b\u0119dziemy rozmawia\u0107 i nast\u0119pnie dopiero w wyj\u015bcie do kolejnych krok\u00f3w. Sam na przyk\u0142ad mam taki formularz, je\u017celi kto\u015b chce si\u0119 ze mn\u0105 um\u00f3wi\u0107 na mentoring strategiczny, zawsze mo\u017ce to zrobi\u0107 przez formularz w kalendarzu klika i tam musi napisa\u0107, jaka jest intencja spotkania, co chce osi\u0105gn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To pozwala tej osobie si\u0119 zastanowi\u0107, po co rezerwuje ten czas i mnie przygotowa\u0107 si\u0119 kto to jest i czego oczekuje. Powiedzia\u0142em, kto to jest, dlatego \u017ce zawsze, kiedy spotykamy si\u0119 z kim\u015b, to nie spotykamy si\u0119 z firm\u0105. Kto\u015b m\u00f3wi, jad\u0119 si\u0119 spotka\u0107 z firm\u0105 X. To nieprawda. Firmy to s\u0105 tylko wirtualne byty, a prawd\u0105 jest to, \u017ce w firmach pracuj\u0105 ludzie i zawsze spotykasz si\u0119 z konkretn\u0105 osob\u0105. Ja od zawsze bardzo wnikliwie obserwuj\u0119, z kim si\u0119 spotykam, \u015bledz\u0119 r\u00f3\u017cne osoby, ciekawi mnie to, jak si\u0119 rozwijaj\u0105, co jest dla nich wa\u017cne i przed spotkaniem spotkamy sprawdzam na LinkedInie i w innych miejscach, z kim si\u0119 b\u0119d\u0119 widzia\u0142, \u017ceby si\u0119 \u015bwietnie przygotowa\u0107, lepiej zrozumie\u0107, co mo\u017ce by\u0107 dla tej osoby ciekawe, jakie mamy punkty wsp\u00f3lne, co nas \u0142\u0105czy, czyli poza elementem merytorycznym struktury spotkania, agendy, cel\u00f3w, wiem te\u017c z kim si\u0119 spotykam, o czym potencjalnie z tak\u0105 osob\u0105 mog\u0119 rozmawia\u0107, zbudowa\u0107 sobie jaki\u015b tam ogl\u0105d sytuacji.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i na ko\u0144cu wa\u017cne, \u017ceby mie\u0107 te\u017c <strong>dobry stan psychofizyczny na spotkaniu<\/strong>. Co to znaczy stan psychofizyczny? To znaczy mie\u0107 odpowiedni poziom energii, czyli nie \u0142adowa\u0107 tych spotka\u0144 zbyt wiele, mie\u0107 odpowiedni bufor, \u017ceby nie wpa\u015b\u0107 w ostatniej chwili w stresie, czu\u0107 si\u0119 dobrze, bo im lepszym stanie przychodzimy na spotkanie jako przygotowani, tym b\u0119dziemy bardziej skupieni, b\u0119dziemy mogli wi\u0119cej zrozumie\u0107, nasz m\u00f3zg b\u0119dzie lepiej pracowa\u0142, b\u0119dziemy mieli lepszy stan emocjonalny i to wbrew pozorom jest bardzo wa\u017cne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy\u015b jak my\u015bla\u0142em, \u017ce ilo\u015b\u0107 jest wa\u017cniejsza ni\u017c jako\u015b\u0107, to potrafi\u0142em sobie zaplanowa\u0107 nie wiadomo ile sesji coachingowych, mentoringowych, doradczych, tych spotka\u0144 r\u00f3\u017cnego typu, potrafi\u0142em mie\u0107 5 dziennie, a znam ludzi, kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105, \u017ce maj\u0105 8-10 spotka\u0144 dziennie. Osobi\u015bcie nie wyobra\u017cam sobie prze\u0142\u0105czania si\u0119 z pe\u0142n\u0105 \u015bwiadomo\u015bci\u0105 i byciem tu i teraz na 10 spotka\u0144 dziennie. Ale oczywi\u015bcie to jest kwestia sprawdzenia, jaki jest tw\u00f3j bufor, ale stan psychofizyczny wp\u0142ywa na jako\u015b\u0107 relacji i to, jaka jest g\u0142\u0119bia tej dyskusji na spotkaniu. Wi\u0119c zdecydowali\u015bcie, \u017ce chcecie si\u0119 spotka\u0107, przygotowali\u015bcie si\u0119, ka\u017cdy jest przygotowany, spotykamy si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak zbudowa\u0107 <strong>dobry przebieg spotkania<\/strong>? W mojej ocenie rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 istotne, to jest bycie tu i teraz w kontakcie z drugim cz\u0142owiekiem, zadbanie o jakie\u015b samopoczucie go\u015bcia, czyli zaproponowanie mu kawy, herbaty, a te\u017c to, \u017ceby kto\u015b si\u0119 po prostu czu\u0142 dobrze w miejscu, do kt\u00f3rego go zapraszamy. Wi\u0119c wbrew pozorom to miejsce, w kt\u00f3rym si\u0119 widzimy jest istotne, \u017ceby tam by\u0142o w miar\u0119 czysto, schludnie i spokojnie, \u017ceby\u015bcie mogli otwarcie pogada\u0107, ale te\u017c Rzecz, kt\u00f3ra w mojej ocenie zabija wi\u0119kszo\u015b\u0107 spotka\u0144 i kt\u00f3rej nie u\u017cywam, to s\u0105 slajdy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu mo\u017cesz mie\u0107 inn\u0105 opini\u0119. Mo\u017ce uwa\u017casz, \u017ce slajdy s\u0105 bardzo potrzebne, \u017ceby spotkanie by\u0142o dobre. Moja opinia jest taka, \u017ce materia\u0142, kt\u00f3ry jest w komputerze mo\u017cemy wys\u0142a\u0107 wcze\u015bniej, mo\u017cemy wys\u0142a\u0107 po, ale w trakcie inwestujmy nasz czas w bycie w rzeczywistym kontakcie z \u017cywym cz\u0142owiekiem po drugiej stronie sto\u0142u.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bez telefonu, bez komputera, po prostu tacy jacy jeste\u015bmy. \u017ceby m\u00f3c uwa\u017cnie s\u0142ucha\u0107, zadawa\u0107 dobre pytania, pod\u0105\u017ca\u0107 za w\u0105tkami i wy\u0142apa\u0107, co dla tej drugiej osoby jest wa\u017cne. No bo sukces dobrego spotkania to jest zrozumienie, co jest wa\u017cne dla tej drugiej osoby, ale w niuansach i z drugiej strony z\u0142apanie, co jest wa\u017cne dla nas i znalezienie punktu, jak mo\u017cemy po\u0142\u0105czy\u0107 te elementy, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 konkretny cel. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest wa\u017cne, bo czasem mo\u017cemy doj\u015b\u0107 do takiego punktu, \u017ce mamy silne przekonanie zwi\u0105zane Z tym, jak si\u0119 przygotowali\u015bmy do spotkania, przeczytali\u015bmy o kim\u015b, mamy jak\u0105\u015b nasz\u0105 w\u0142asn\u0105 agend\u0119 i ko\u0144czymy w ten spos\u00f3b, jak w takiej anegdocie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wyobra\u017a sobie, \u017ce na ulicy facet zaczepia drugiego go\u015bcia i m\u00f3wi tak. John, jaki ty jeste\u015b wysoki. Pami\u0119tam ci\u0119 z liceum i by\u0142e\u015b du\u017co ni\u017cszy. A w og\u00f3le John, ty mia\u0142e\u015b tak\u0105 jasn\u0105 karnacj\u0119, a teraz tak\u0105 masz raczej ciemn\u0105. A ten facet przerywa, s\u0142uchaj, nie jestem John, jestem Mike. To imi\u0119 te\u017c zmieni\u0142e\u015b. I czasem tak dok\u0142adnie jest. Budujemy sobie jaki\u015b obraz osoby, z kt\u00f3r\u0105 si\u0119 spotykamy, wyobra\u017camy sobie, czego ta osoba mo\u017ce oczekiwa\u0107, przychodzimy ze scenariuszem sprzeda\u017cowym, z koncepcj\u0105 na spotkanie i pr\u00f3bujemy przeforsowa\u0107 to drugiej osobie, zamiast otworzy\u0107 si\u0119 i dowiedzie\u0107 si\u0119, co tak naprawd\u0119 jest wa\u017cne dla tej drugiej osoby.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c zarz\u0105dzanie tym elementem skupienia, \u015bwiadomego notowania, odnoszenia si\u0119 do tych punkt\u00f3w, pog\u0142\u0119biania, u\u017cywania parafrazy, czyli opowiadania swoimi s\u0142owami o tym, co si\u0119 us\u0142ysza\u0142o, zadawaniem wi\u0119cej pyta\u0144, nie tylko buduje lepsz\u0105 relacj\u0119, czyli spe\u0142nia jeden z tych cel\u00f3w, o kt\u00f3rym m\u00f3wi\u0142em, jako warto\u015bciowe, ale te\u017c po drugie, pozwala wsp\u00f3lnie kreowa\u0107 pomys\u0142y rozwojowe. I teraz, je\u017celi nie mamy slajd\u00f3w, to jak sprawi\u0107, \u017ce mamy poczucie wsp\u00f3\u0142tworzenia. Ja wierz\u0119 bardzo i od wielu, wielu lat, jak pami\u0119tam bardzo, Ja aktywnie zajmowa\u0142em si\u0119 sprzeda\u017c\u0105, prowadzi\u0142em agencj\u0119 marketingow\u0105, wi\u0119c te projekty, ka\u017cdy by\u0142 zupe\u0142nie inny i zawsze jak siada\u0142em z klientem, to mia\u0142em tak\u0105 kartk\u0119, nauczy\u0142em si\u0119 rysowa\u0107 do g\u00f3ry nogami i rysowa\u0142em notatki, s\u0142uchaj\u0105c tego, co kto\u015b m\u00f3wi\u0142, robi\u0142em tak\u0105 plansz\u0119 przed sob\u0105, pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105 z tej rozmowy, kt\u00f3r\u0105 z kim\u015b prowadzi\u0142em. To by\u0142o niezwykle skuteczne, bo w trakcie spotkania okazuje si\u0119, \u017ce wsp\u00f3lnie tworzyli\u015bmy rozwi\u0105zanie, z kt\u00f3rym potem kto\u015b wychodzi\u0142 i to ju\u017c by\u0142o jego rozwi\u0105zanie i chcia\u0142 w to wej\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego teraz, kiedy prowadz\u0119 spotkania mentoringowe, zawsze u\u017cywam tablicy, na kt\u00f3rej robi\u0119 na bie\u017c\u0105co notatki, \u017ceby\u015bmy mieli jaki\u015b fizyczny punkt zaczepienia do tego, o czym rozmawiali\u015bmy, jakie s\u0105 kluczowe punkty, z czym wychodzimy, ale nie jest to twarda prezentacja, kt\u00f3ra ju\u017c by\u0142a, bo to jest przesz\u0142o\u015b\u0107, to jest przygotowanie, tylko to jest to, co wsp\u00f3lnie tworzymy, pokazuje nasze wsp\u00f3lne zaanga\u017cowanie, buduje scenariusze i jest jakim\u015b \u015bladem fizycznym po spotkaniu, kt\u00f3re si\u0119 odby\u0142o, do kt\u00f3rego potem ka\u017cdy mo\u017ce si\u0119 odnie\u015b\u0107. Wi\u0119c tworzenie slajd\u00f3w moim zdaniem nie, tworzenie notatek wsp\u00f3lnych jak najbardziej tak. I czego nie robi\u0107, moim zdaniem, na spotkaniu, no to nie czyta\u0142bym m\u0105drych ksi\u0105\u017cek nadmiernie na temat r\u00f3\u017cnych trik\u00f3w, kt\u00f3re sprawi\u0105, \u017ce ludzie ci\u0119 pokochaj\u0105, typu jak \u015bciskasz d\u0142o\u0144, czy j\u0105 tak ustawiasz, czy j\u0105 tak ustawiasz, czy \u0142apiesz kogo\u015b za \u0142okie\u0107, bo by\u0107 mo\u017ce to dzia\u0142a u os\u00f3b jako\u015b nieu\u015bwiadomionych w jaki\u015b spos\u00f3b. Nie kwestionuj\u0119, \u017ce to nie jest prawda. By\u0107 mo\u017ce tak jest. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast je\u017celi masz do czynienia z powa\u017cnym kontrahentem, z kim\u015b, z kim chcesz wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, no to je\u017celi kto\u015b zauwa\u017cy, \u017ce pr\u00f3bujesz go zmanipulowa\u0107, je\u017celi twoj\u0105 intencj\u0105 b\u0119dzie zmanipulowanie, wywarcie pewnego rodzaju wra\u017cenia w spos\u00f3b taki sztuczny, intencjonalny, Wiadomo, \u017ce to jest kwestia na d\u0142ug\u0105 debat\u0119, co jest intencjonalne, co nie, ale w skr\u00f3cie, je\u017celi kto\u015b poczuje si\u0119 manipulowany, no to ca\u0142e zaufanie, to zrozumienie pryska, wi\u0119c ja bardzo wierz\u0119 w tak\u0105 otwarto\u015b\u0107, szczero\u015b\u0107, bycie sob\u0105 na takim spotkaniu, w relacji. Otwieranie si\u0119 te\u017c, \u017ceby m\u00f3wi\u0107 o swoich wyzwaniach, \u017ceby m\u00f3c tak\u0105 wzajemno\u015b\u0107 wytworzy\u0107, a nie pr\u00f3bowanie zaimponowania komu\u015b jakimi\u015b dziwnymi trikami, kt\u00f3re mo\u017ce w jakich\u015b kontekstach sprzeda\u017cowych si\u0119 sprawdzaj\u0105, ale dla wielu os\u00f3b s\u0105 po prostu czym\u015b, co odpina totalnie relacje, wi\u0119c nie zach\u0119cam do tego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I na ko\u0144cu czwarty punkt po zdefiniowaniu celu spotkania i czy chce wzi\u0105\u0107 w nim udzia\u0142, przygotowaniu i przebiegu spotkania, kt\u00f3ry powinien by\u0107 spuentowany na spotkaniu zawsze, na ko\u0144cu. M\u00f3wi\u0119, dobra, jakie s\u0105 kluczowe punkty, kt\u00f3re wynosi z tego spotkania i ich jest od kilku do kilkunastu. Jest pytanie, <strong>kto podsumowuje spotkanie i jak<\/strong>. I teraz to, co si\u0119 ciekawie sprawdza w mojej praktyce mentoringowej, to jest sytuacja, w kt\u00f3rej to m\u00f3j klient, a nie ja podsumowuje spotkania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlaczego to jest wa\u017cne? Dlatego, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce powinien podsumowywa\u0107 spotkanie ten cz\u0142owiek, kt\u00f3ry ma zrobi\u0107 kolejny krok. I w tym podsumowaniu powinien by\u0107 termin i kontekst zwi\u0105zany z kolejn\u0105 akcj\u0105, plan kolejnych akcji, g\u0142\u00f3wne wnioski wyci\u0105gni\u0119te przez dan\u0105 osob\u0119. Czyli je\u017celi ja prowadz\u0119 z kim\u015b tak\u0105 sesj\u0119, to nie oczekuj\u0119 tego, \u017ce kto\u015b \u017ce ja b\u0119d\u0119 za niego pisa\u0142, co ja zapami\u0119ta\u0142em, bo to jest m\u00f3j \u015bwiat, a to nie ja b\u0119d\u0119 wykonawc\u0105 potem tych rekomendacji, kt\u00f3re wypracowali\u015bmy w sesji mentoringowej, tylko ta osoba. Wi\u0119c istotne, \u017ceby podsumowywa\u0142a osoba, kt\u00f3ra ma co\u015b wykona\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podobnie, je\u017celi masz spotkanie ze swoim pracownikiem, no to lepiej, \u017ceby pracownik podsumowa\u0142 to spotkanie, \u017ceby zobaczy\u0107, co zrozumia\u0142, co ma zrobi\u0107, a nie ty podsumowujesz znowu to, co si\u0119 dzia\u0142o w twojej g\u0142owie swoimi s\u0142owami i na ko\u0144cu nie masz pewno\u015bci, czy jest pe\u0142ne zrozumienie. Natomiast oczywi\u015bcie, je\u017celi prowadz\u0119 spotkanie sprzeda\u017cowe i s\u0142ucham tego, co jest wa\u017cne dla cz\u0142owieka na etapie procesu sprzeda\u017cowego, zazwyczaj to ja podsumowuj\u0119 oczywi\u015bcie, co us\u0142ysza\u0142em, co mi si\u0119 wydaje, \u017ce jest wa\u017cne, jakie widz\u0119 rozwi\u0105zanie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, <strong>osoba, kt\u00f3ra ma odpowiedzialno\u015b\u0107 za kolejn\u0105 akcj\u0119 powinna to spotkanie podsumowywa\u0107<\/strong> i to nie jest obiektywne i nie powinna to by\u0107 moim zdaniem obserwatorka z zewn\u0105trz, kt\u00f3ra zrobi te notatki i one b\u0119d\u0105 jakby pozbawione hak\u00f3w takich mentalnych dotycz\u0105cych tego, \u017ce to jest moja odpowiedzialno\u015b\u0107, \u017ceby to zrobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podsumowuj\u0105c, czy spotkania biznesowe to najwi\u0119ksza strata czasu w biznesie? My\u015bl\u0119, \u017ce jedna z najwi\u0119kszych. Czy z drugiej strony s\u0105 konieczne, \u017ceby odnosi\u0107 sukces w biznesie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uwa\u017cam, \u017ce tak. Szczeg\u00f3lnie w obszarze tym, w kt\u00f3rym jeszcze nas nie zast\u0105pi\u0142y maszyny, czyli tam, gdzie te relacje maj\u0105 znaczenie i gdzie kreujemy naprawd\u0119 ciekawe autorskie pomys\u0142y, ca\u0142y czas jeszcze troch\u0119 lepiej ni\u017c generatywna sztuczna inteligencja. Zobaczymy jak d\u0142ugo. I w tych miejscach, gdzie chcemy wytworzy\u0107 pomys\u0142y, wykreowa\u0107 co\u015b wsp\u00f3lnie, przeci\u0105\u0107 nasze potrzeby i zaufa\u0107 sobie, sprzeda\u0107 co\u015b, wytworzy\u0107 jaki\u015b wsp\u00f3lny projekt, zdecydowa\u0107 co jest do zrobienia. Te spotkania moim zdaniem w niekt\u00f3rych sytuacjach s\u0105 nieodzownym elementem. Jednocze\u015bnie warto, \u017ceby spe\u0142nia\u0142y te kryteria, kt\u00f3re wymieni\u0142em, czyli by\u0142 jasny i klarownie zdefiniowany cel, by\u0142 odpowiedni poziom przygotowania do takiego spotkania, \u017ceby by\u0142 konkretny i sensowny zbudowany przebieg spotkania oraz jasne i zdecydowane podsumowanie z konkretn\u0105 puent\u0105. I \u017cycz\u0119 tobie, \u017ceby wszystkie twoje spotkania takie by\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi masz komentarze, prosz\u0119 bardzo o wszelkie uwagi, swoje pomys\u0142y, inspiracje dotycz\u0105ce skutecznych spotka\u0144, a tymczasem \u017cycz\u0119 ci, \u017ceby kolejne twoje wszystkie spotkania mia\u0142y sens, nie by\u0142y czasem straconym, tylko by\u0142y wspania\u0142ym czasem, kt\u00f3ry b\u0119dzie ci\u0119 rozwija\u0142 i pomaga\u0142 ci rozwija\u0107 tw\u00f3j biznes. Dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo i do zobaczenia.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Spotkania biznesowe to jedna z najwi\u0119kszych strat czasu i pieni\u0119dzy. Czy liczy\u0142e\u015b\/-a\u015b kiedykolwiek, ile godzin pracy Twoi pracownicy trac\u0105 na spotkaniach, kt\u00f3re mog\u0142yby by\u0107 mailem? Albo takich, na kt\u00f3rych s\u0105 tylko w roli obserwatora? W 2023 roku firma Shopify dzi\u0119ki usuni\u0119ciu pracownikom spotka\u0144 spe\u0142niaj\u0105cych okre\u015blone kryteria odzyska\u0142a 322 000 godzin pracy. Z drugiej strony &#8211; [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":7389,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-7388","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7388","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7388"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7388\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7392,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7388\/revisions\/7392"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7389"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7388"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7388"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7388"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}