{"id":7296,"date":"2024-11-29T08:46:49","date_gmt":"2024-11-29T07:46:49","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=7296"},"modified":"2024-12-08T10:21:47","modified_gmt":"2024-12-08T09:21:47","slug":"pawel-fornalski","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-fornalski\/","title":{"rendered":"Pawe\u0142 Fornalski: Od 0 do ponad 1 MILIARDA z\u0142 bez inwestora! Jak student ze Szczecina zbudowa\u0142 imperium ecommerce?"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=63046063&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Od ZERA zbudowa\u0142 firm\u0119 wart\u0105 ponad MILIARD z\u0142otych, bez inwestor\u00f3w, z tym samym wsp\u00f3lnikiem od prawie 25 lat. Jego platforma aktualnie obs\u0142uguje ok. 7,5 tys. sklep\u00f3w, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 na ponad 20 000 000 000 z\u0142otych. Pawe\u0142 Fornalski.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pawe\u0142 Fornalski<\/strong>, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca IAI SA (m.in. IdoSell) &#8211; polskiego lidera rozwi\u0105za\u0144 dla e-commerce, jest go\u015bciem #289 odcinka Greg Albrecht Podcast.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W odcinku m.in.:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Jak osi\u0105ga\u0107 ponadprzeci\u0119tne rezultaty w biznesie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Jak wygra\u0107 na dzisiejszym rynku e-commerce?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Jak skutecznie zarz\u0105dza\u0107 kilkuset osobow\u0105 firm\u0105?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Jak dobrze zaplanowa\u0107 sukcesj\u0119 i wyj\u015b\u0107 z w\u0142asnej firmy?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Jak znale\u017a\u0107 odpowiedniego wsp\u00f3lnika?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2705 Jak\u0105 rol\u0119 odegra\u0142 stoicyzm w \u017cyciu Paw\u0142a?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wybrane fragmenty: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ludzie nie doceniaj\u0105 ile mo\u017cna zrobi\u0107 w 10, 15, 20 lat i realizowanie czego\u015b w jeden powtarzalny spos\u00f3b daje potem spektakularne sukcesy po prostu przez zwielokratnianie tego samego i ten procent sk\u0142adany.<\/em> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>W ka\u017cdym biznesie, czy hotelowym, czy sklepie internetowym najwa\u017cniejsze to jest s\u0142ucha\u0107 klient\u00f3w, s\u0142ucha\u0107 na co narzekaj\u0105 i poprawia\u0107 to. Wiele os\u00f3b skupia si\u0119 na finansowaniu, a konsumenci przede wszystkim potrzebuj\u0105 mie\u0107 szybkie dostawy. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Tak naprawd\u0119 te pieni\u0105dze s\u0105 pochodn\u0105 tego. Na koniec masz ich tyle, \u017ce i tak ich nie wydajesz. Mo\u017ce sobie kupisz jeden samoch\u00f3d, kt\u00f3ry jest u\u0142amkiem tej ca\u0142ej warto\u015bci, ale ty si\u0119 \u015bcigasz dla samego \u015bcigania, a nie dlatego, \u017ceby mie\u0107 konkretn\u0105 kwot\u0119 na koncie.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zapraszam do #289 wydania Greg Albrecht Podcast: <strong>\ud83c\udfa5 Od 0 do ponad 1 MILIARDA z\u0142 bez inwestora! Jak student ze Szczecina zbudowa\u0142 imperium ecommerce?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"http:\/\/formeds.pl\/greg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"DRUGIE po ALLEGRO imperium - Jak doszed\u0142 od 0 do +1 000 000 000 z\u0142 bez inwestora? Pawe\u0142 Fornalski\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ru77QislzIg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zobacz rozmow\u0119 ze wsp\u00f3lnikiem Paw\u0142a Fornalskiego &#8211; Sebastianem Muli\u0144skim: <\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jak nie ba\u0107 si\u0119 trudnych decyzji? Od hip-hop.pl przez e-commerce do exitu - Sebastian Muli\u0144ski, IAI\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uT0qxRB3YOc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(<em>Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Pawe\u0142 Fornalski, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel IAI SA. Cze\u015b\u0107 Pawe\u0142.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Cze\u015b\u0107!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: By\u0142 ju\u017c tutaj Tw\u00f3j wsp\u00f3lnik i zrobi\u0142em jeden b\u0142\u0105d, a mianowicie w og\u00f3le nie zapyta\u0142em go o IAI, wi\u0119c je\u017celi m\u00f3g\u0142by\u015b kilka rzeczy w liczbach na temat Waszej sp\u00f3\u0142ki pokaza\u0107, \u017ceby ka\u017cdy m\u00f3g\u0142 poczu\u0107 skal\u0119, lokalizacj\u0119 na rynku i si\u0142\u0119 tego biznesu, to jestem bardzo ciekawy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Ja w og\u00f3le mo\u017ce zaczn\u0119 od tego, \u017ce to jest biznes, kt\u00f3ry ju\u017c ma, b\u0119dzie mia\u0142 zaraz 25-lecie, a jest to biznes SASowy, wi\u0119c by\u0142o to d\u0142ugo, d\u0142ugo przed tym jak ktokolwiek zacz\u0105\u0142 m\u00f3wi\u0107 w og\u00f3le o SASie i sta\u0142o si\u0119 to takim g\u0142\u00f3wnym trendem biznesowym. Wi\u0119c ma 25 lat, jako jedna firma dzia\u0142a z jednymi founderami. Aktualnie obs\u0142ugujemy 7,5 tysi\u0105ca sklep\u00f3w, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 na oko\u0142o 20 miliard\u00f3w z\u0142otych. Ta cz\u0119\u015b\u0107 wsp\u00f3lna z Allegro to jest tam oko\u0142o 20%, wi\u0119c ca\u0142kiem spora cz\u0119\u015b\u0107 takiego niezale\u017cnego polskiego e-commerce&#8217;u, chyba najwi\u0119kszy taki kawa\u0142ek poza Allegro. Co jeszcze mog\u0119 powiedzie\u0107, 300 oko\u0142o os\u00f3b w Szczecinie pracuje, tam 293, do tego w ca\u0142ej grupie, czyli w sp\u00f3\u0142ce na W\u0119grzech, jeszcze w Krakowie, Atomstore i w Poznaniu Traffictrends, to b\u0119dzie \u0142\u0105cznie oko\u0142o 600 os\u00f3b. Tak\u017ce takie przedsi\u0119wzi\u0119cie w 25 lat, 600 os\u00f3b. Wynik\u00f3w finansowych tak nie bardzo mog\u0119 podawa\u0107, bo sp\u00f3\u0142ka nie jest obecnie publiczna, ale jest to naprawd\u0119 kawa\u0142 pieni\u0105dz zaliczony w setkach milion\u00f3w z\u0142otych przychod\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Gratuluj\u0119. Jak taki d\u0142ugodystansowy biznes budowa\u0107 i utrzymywa\u0107 ca\u0142y czas ogie\u0144 pod sob\u0105, \u017ceby osi\u0105ga\u0107 te kolejne punkty?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Wiesz co, pod sob\u0105 to jest odr\u0119bny temat, ale jak budowa\u0107 biznes, no to ja bym powiedzia\u0142, \u017ce przede wszystkim trzeba jakby z jednej strony by\u0107 konsekwentnym i mie\u0107 jedne warto\u015bci, jeden cel du\u017cy przed oczami. No i konsekwentnie go realizowa\u0107, bo tak jak w treningu powiedzmy biegowym, wiem, \u017ce biegasz, to b\u0119dzie dobrze na tym wyt\u0142umaczy\u0107, \u017ce nie zbudujesz du\u017cej formy w rok, ale w 10 lat mo\u017cna zbudowa\u0107 super form\u0119, nawet jak jeste\u015b wielkim grubasem i niewiele robisz. I tak samo jest moim zdaniem z biznesem, \u017ce ludzie nie doceniaj\u0105 ile mo\u017cna zrobi\u0107 w 10, 15, 20 lat i realizowanie czego\u015b w jeden powtarzalny spos\u00f3b przez 20, w naszym przypadku 25 lat, daje potem spektakularne sukcesy po prostu przez zwielokrotnianie tego samego i ten procent sk\u0142adany. Przy czym tutaj robienie tego w spos\u00f3b konsekwentny polega na tym, \u017ceby te\u017c utrzymywa\u0107 w sobie ten ogie\u0144 motywacji, o kt\u00f3rej m\u00f3wisz, czyli takie zr\u00f3wnowa\u017cone tempo. Znowu jak z treningiem, jak p\u00f3jdziesz biega\u0107 i b\u0119dziesz codziennie w pierwszym tygodniu treningu biega\u0142 po 10 kilometr\u00f3w, za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce to jest du\u017co dla wi\u0119kszo\u015bci os\u00f3b, po 7 dniach wypalisz si\u0119, nie b\u0119dziesz w stanie si\u0119 ruszy\u0107 i tak dalej. Wi\u0119c trzeba sobie to doskalowa\u0107, z\u0142apa\u0107 sobie takie optymalne tempo i po prostu konsekwentnie trenowa\u0107. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podobnie jest z firm\u0105, czyli jednym z element\u00f3w firmy b\u0119dzie innowacyjno\u015b\u0107, czyli utrzymywanie tej innowacyjno\u015bci, bycie otwartym ca\u0142y czas na nowe trendy, jednocze\u015bnie te\u017c takim pow\u015bci\u0105gliwym do takich trend\u00f3w jednego sezonu, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105. Trzeba mie\u0107 w tym wszystkim swoj\u0105 ocen\u0119 i krytyczno\u015b\u0107. No i teraz z jednej strony b\u0119d\u0105c otwartym, a z drugiej strony jakby selektywnym na te nowo\u015bci i pracuj\u0105c w jakim\u015b etosie w taki spos\u00f3b d\u0142ugoterminowy, gdzie zak\u0142adasz, \u017ce to nie jest, \u017ce nie wiem, twoja praca b\u0119dzie w jaki\u015b spos\u00f3b powtarzalna i kontynuowana w kolejnych latach. No to dojdziesz do jakich\u015b spektakularnych sukces\u00f3w, moim zdaniem w ka\u017cdej bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Mam tak\u0105 w\u0142a\u015bnie rozterk\u0119, kiedy por\u00f3wnuj\u0119 trening na przyk\u0142ad marato\u0144ski z budowaniem biznesu, \u017ce trening marato\u0144ski jest prosty. To znaczy, \u017ce liczba zmiennych i prawide\u0142, kt\u00f3re zastosujesz w procesie treningowym pod k\u0105tem r\u00f3\u017cnorodno\u015bci sesji, cz\u0119stotliwo\u015bci, dynamiki narastania obj\u0119to\u015bci treningowej, czyli kilka takich czynnik\u00f3w, poza tymi kilkoma czynnikami jest to og\u00f3lnie proste. Czyli wiesz co doprowadzi ci\u0119, nie wiesz jak daleko, to ju\u017c potem s\u0105 jakie\u015b uwarunkowania indywidualne, ale bardzo d\u0142ug\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 drogi jeste\u015b w stanie zaplanowa\u0107 sobie z du\u017c\u0105 pewno\u015bci\u0105 z wyprzedzeniem. Kiedy budujesz biznes, tych prawid\u0142owo\u015bci jest du\u017co wi\u0119cej. Mo\u017cesz si\u0119 pomyli\u0107 w ocenie \u015bcie\u017cki doj\u015bcia, wi\u0119c ciekaw jestem jak z\u0142apa\u0107 wed\u0142ug ciebie, je\u017celi by\u015b teraz wiesz z perspektywy tego m\u0105drego, co ju\u017c 25 lat to robi, spr\u00f3bowa\u0142 si\u0119 cofn\u0105\u0107 na pocz\u0105tek i powiedzie\u0107 ok, po czym pozna\u0107, \u017ce stosujesz zestaw praktyk treningowych w budowie biznesu, kt\u00f3re maj\u0105 sens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Patrz\u0105c wstecz, faktycznie daje si\u0119 zauwa\u017cy\u0107 pewne prawid\u0142owo\u015bci i to co my patrz\u0105c w prz\u00f3d my\u015blimy, \u017ce to s\u0105 tysi\u0105ce zmiennych, de facto mo\u017cna to zredukowa\u0107 potem do kilku i tak bym na to dzisiaj spojrza\u0142. Teraz jakie to s\u0105 jakby zmienne, jak wiedzie\u0107, \u017ce si\u0119 to robi dobrze. Przede wszystkim pierwsze co, no to trzeba sobie ustawi\u0107 jakie\u015b metryki swoje w\u0142asne, ale takie wielowymiarowe, w kt\u00f3rych chce si\u0119 po prostu poprawia\u0107 wynik.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podobnie jest z bieganiem, prawda. Ustawiasz sobie, nie wiem, biegniesz raz w roku jaki\u015b maraton i mierzysz czas i wiesz czy bieg\u0142e\u015b lepiej czy gorzej ni\u017c poprzedniego roku i ca\u0142y trening ustawiasz pod optymalizacj\u0119 tego. Z punktu widzenia firmy t\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy optymalizowa\u0107 to jest warto\u015b\u0107 firmy. W przesz\u0142o\u015bci, w latach osiemdziesi\u0105tych by\u0142a taka teoria przez pewien czas w ekonomii, \u017ce najwa\u017cniejszy jest zysk, a potem ludzie si\u0119 przekonali, \u017ce ten zysk, no to znowu jak takie troch\u0119 sterydy, \u017ce mo\u017cna wyskoczy\u0107 w jednym, w dw\u00f3ch sezonach z jakim\u015b wynikiem, a potem si\u0119 organizm niszczy i podobnie jest z firm\u0105. Wi\u0119c biznes, ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie, \u017ce si\u0119 przeskalowa\u0142 teraz na budowanie warto\u015bci. No i teraz jak budujesz biznes, to trzeba zbudowa\u0107 t\u0105 warto\u015b\u0107. I teraz z punktu widzenia firmy najwa\u017cniejsze b\u0119dzie kilka r\u00f3\u017cnych czynnik\u00f3w, kt\u00f3re t\u0105 warto\u015b\u0107 b\u0119d\u0105 determinowa\u0142y. Przede wszystkim to jest pozycja rynkowa, to jest percepcja u klient\u00f3w, przewagi technologiczne. Og\u00f3lnie te\u017c co\u015b, co si\u0119 zwyk\u0142o nazywa\u0107 kopaniem fosy, czyli takimi rzeczami, kt\u00f3re utrudniaj\u0105 \u017cycie konkurencji. To jest potem te\u017c jej skala, kt\u00f3ra wywiera wp\u0142yw na dostawc\u00f3w, na otoczenie itd. I jakby zrozumienie tego wszystkiego przypomina potem moim zdaniem gr\u0119 tak\u0105 strategiczn\u0105, jak si\u0119 gra na komputerze, \u017ce si\u0119 ma tam kilka parametr\u00f3w, przesuwa si\u0119 oddzia\u0142y, zdobywa si\u0119 jakie\u015b zasoby, potem si\u0119 tam buduje kopalnie itd. Tylko, \u017ce wiele os\u00f3b, kt\u00f3re graj\u0105 w gry strategiczne, nie potrafi tego prze\u0142o\u017cy\u0107 moim zdaniem na biznes, dlatego, \u017ce w grze strategicznej rzeczy dziej\u0105 si\u0119 dzie\u0144, dwa, tydzie\u0144, dwa i jakby rozgrywka jest widoczna. W biznesie to si\u0119 dzieje dziesi\u0105tki lat i ma\u0142o os\u00f3b si\u0119 potrafi odpowiednio fokusowa\u0107 i rejestrowa\u0107 te zdarzenia, \u017ceby je nast\u0119pnie \u0142\u0105czy\u0107 w czasie i wywnioskowa\u0107 to, \u017ce to po prostu jest element wi\u0119kszej, ciekawej gry. No i jak masz po to poczucie, \u017ce masz rado\u015b\u0107 z tego, co tworzysz i ta energia ci si\u0119 wyzwala d\u0142ugofalowo sama, no to moim zdaniem znaczy, \u017ce robisz co\u015b fajnego i warto to kontynuowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie, a propos tej energii i utrzymywania ciekawo\u015bci, stawiania sobie kolejnych cel\u00f3w, jak ty podchodzisz z perspektywy indywidualnej do definiowania sobie cel\u00f3w w \u017cyciu?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Chyba nie do ko\u0144ca rozumiem, czyli jakby jak ja sobie okre\u015blam cele, czy jak inni okre\u015blam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jak ty okre\u015blasz sobie cele, czyli w jaki spos\u00f3b jeste\u015b osob\u0105, kt\u00f3ra osi\u0105gn\u0119\u0142a pewien sukces, niew\u0105tpliwie w dziedzinie biznesu i masz pewne przemy\u015blenia zwi\u0105zane z tym. To te\u017c mo\u017ce powodowa\u0107, \u017ce masz wi\u0119cej wolno\u015bci, wi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci, co czasem powoduje, \u017ce wcale nie jest \u0142atwiej podejmowa\u0107 decyzje, co do tego, co zrobi\u0107. I teraz ciekaw jestem, jak z perspektywy osoby, kt\u00f3ra zbudowa\u0142a biznes, kt\u00f3ry dzia\u0142a dobrze, jednocze\u015bnie, tak jak przed chwil\u0105 pokaza\u0142e\u015b, bardzo analitycznie patrz\u0119 na rzeczywisto\u015b\u0107. Jak ty podchodzisz do stawiania sobie cel\u00f3w i znajdowania tej nast\u0119pnej rzeczy, do kt\u00f3rej d\u0105\u017cysz osobi\u015bcie jako cz\u0142owiek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Wiesz, nie chcia\u0142bym filozofowa\u0107, \u017ce nadmiernie gdzie\u015b tam to wszystko by\u0142o elementem \u015bwiadomego planu, bo nie by\u0142o. Wi\u0119c na pocz\u0105tku w og\u00f3le chcia\u0142em pracowa\u0107 przy komputerze i to mnie jara\u0142o, \u017ceby po prostu programowa\u0107, robi\u0107 co\u015b fajnego i tak dalej. Potem, jak gdzie\u015b tam mia\u0142em jak\u0105\u015b pierwsz\u0105 sta\u0142\u0105 partnerk\u0119, to stwierdzi\u0142em, \u017ce fajnie by\u0142oby zarobi\u0107 na dom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c moim celem by\u0142o zarobi\u0107 na dom. Gdzie\u015b tam po drodze pojawi\u0142o si\u0119 budowanie tej warto\u015bci. Oczywi\u015bcie pomaga\u0142o mi te\u017c to, \u017ce w domu, gdzie rodzice byli przedsi\u0119biorczy, gdzie\u015b to patrzenie na ten d\u0142ugofalowy rezultat, po prostu gdzie\u015b mia\u0142em takie, mo\u017cna powiedzie\u0107, wyssane z mlekiem. I to mi pomaga\u0142o. Gdzie\u015b pod\u015bwiadomie nie robi\u0142em takich kr\u00f3tkoterminowych, krzywych akcji, gdzie po prostu gdzie\u015b w\u0142a\u015bnie by\u0142 jaki\u015b skok na szybki zysk, kosztem czego\u015b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tylko ta warto\u015b\u0107 si\u0119 budowa\u0142a, budowa\u0142a, budowa\u0142a. No i powiedzmy gdzie\u015b tam nast\u0119pnym etapem by\u0142o to, \u017ce zacz\u0105\u0142em&#8230; To u mnie nast\u0105pi\u0142o najintensywniej, jak si\u0119 pojawi\u0142o pierwsze dziecko. I stwierdzi\u0142em, \u017ce fajnie by\u0142oby sp\u0119dza\u0107 czas z dzieckiem. I to dziecko wyzwoli\u0142o potrzeb\u0119 tego, \u017ce dobra, to \u017ceby teraz nie zmniejsza\u0107 poziomu zarobk\u00f3w albo nieznacznie, a uwolni\u0107 wi\u0119cej czasu. Wi\u0119c mi si\u0119 wydaje, \u017ce ka\u017cdy powinien sobie sam gdzie\u015b tam ustawia\u0107 cele. No i kalibrowa\u0107 je pod dan\u0105 sytuacj\u0119, bo to te\u017c nie jest taka jednokierunkowa droga. Ciekawostk\u0105 niech b\u0119dzie to, \u017ce kiedy w\u0142a\u015bnie zrezygnowa\u0142em z pracy operacyjnej, chcia\u0142em mie\u0107 bardzo du\u017co czasu na swoje pasje, a na ten rok sobie, jak zawsze sobie spisuj\u0119 postanowienia takie na dany rok, no to wpisa\u0142em, \u017ceby pracowa\u0107 wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiele os\u00f3b si\u0119 dziwi, jak. Przecie\u017c wszyscy marz\u0105 o tym, \u017ceby pracowa\u0107 mniej. No, ja gdzie\u015b tam pracowa\u0142em w tamtym roku moim zdaniem za ma\u0142o, ale nie w tym sensie, \u017ce chcia\u0142bym zarabia\u0107 wi\u0119cej, bo strona finansowa jest naprawd\u0119 okej. Tylko stwierdzi\u0142em, no tak, no ale z drugiej strony mam ju\u017c nieco starsze dzieci. Jedno chodzi do szko\u0142y, tam jedno robi zer\u00f3wk\u0119, \u017cona ma sw\u00f3j biznes, w kt\u00f3rym odnosi sukces i tak dalej. Na koniec ja mam nie robi\u0107 tego, co jakby kocham i co mnie ukszta\u0142towa\u0142o, gdzie jestem ekspertem, tylko po to, \u017cebym potem m\u00f3g\u0142 si\u0119 chwali\u0107 przed innymi, \u017ce ja pracuj\u0119 trzy godziny, a ja dwie godziny. Ja m\u00f3wi\u0119, a ja pracuj\u0119 teraz dwadzie\u015bcia, bo taki by\u0142 mu \u015bwiadomy wyb\u00f3r, chcia\u0142em tyle pracowa\u0107, bo uwa\u017cam, \u017ce dzi\u0119ki temu mam czas na to, co chc\u0119, poza prac\u0105 i realizuj\u0119 si\u0119 dalej w swojej pracy, gdzie jestem wa\u017cny, potrzebny i ludzie mnie doceniaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jest taka konstatacja z perspektywy mog\u0119, a nie musz\u0119. Czyli powiedzia\u0142bym tak, \u017ce kiedy do\u015bwiadczasz, \u017ce mo\u017cesz i wiesz jak to jest, no to mo\u017cesz zrobi\u0107 taki krok w ty\u0142, w cudzys\u0142owie w ty\u0142, bo to nie jest krok w ty\u0142 i wr\u00f3ci\u0107 do tego, jak jest. Ja ca\u0142e \u017cycie jestem w takich pewnego rodzaju ekstremach, czyli \u0142atwo mi przychodzi albo czego\u015b nierobienie, albo robienie. I wtedy w zwi\u0105zku z tym, poprzez taki spos\u00f3b \u017cycia do\u015bwiadczam tego, \u017ce czasem nierobienie czego\u015b tak samo przynosi odwrotne skutki ni\u017c robienie. Czyli, \u017ce kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, dobrze jest do\u015bwiadczy\u0107 tego, \u017ceby wiedzie\u0107, z czego si\u0119 rezygnuj\u0119. Bo dop\u00f3ki to jest jaki\u015b mit o tym, \u017ceby pracowa\u0107 ma\u0142o, a si\u0119 tego nie do\u015bwiadczy, to my\u015bl\u0119, \u017ce fajnie brzmi jako motywator do dzia\u0142ania. Ale potem my\u015blisz, ok, mo\u017cna mentalnie zosta\u0107 totalnym emerytem w wieku 40 lat, tylko dlatego, \u017ce nie musisz pracowa\u0107. Nagle si\u0119 odklejasz, kontakt z danymi, kontakt z lud\u017ami, kontakt z jak\u0105\u015b sprawczo\u015bci\u0105 i po prostu mo\u017cna si\u0119 przyklei\u0107 do kanapy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Poza tym te\u017c fajne jest to, \u017ce jednak jak masz jaki\u015b sukces i dodatkowo w bran\u017cy i komercji w tej chwili 27 lat mijam jak dzia\u0142am, wi\u0119c jestem jednym z najstarszych g\u00f3rali. Ju\u017c nawet Jeff Bezos si\u0119 znudzi\u0142 i teraz ma swoj\u0105, t\u0105 telewizyjn\u0105 kole\u017cank\u0119. Wi\u0119c nawet Jeff Bezos odpu\u015bci\u0142, wi\u0119c lata robi\u0105 swoje i gdzie\u015b pewne rzeczy bardzo \u0142atwo przychodz\u0105. Bo podczas gdy nowa osoba w bran\u017cy musi si\u0119 natrudzi\u0107, analizowa\u0107 dane, ja bardzo cz\u0119sto, bardzo szybko jestem w stanie ju\u017c u\u017cy\u0107 mojej intuicji do tego, \u017ceby powiedzie\u0107 sobie na przyk\u0142ad, czy to ma sens, nie ma sensu, w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 p\u00f3j\u015b\u0107. I to pomaga, nie. I teraz jakby g\u0142upio by by\u0142o zrezygnowa\u0107 z tego, niekt\u00f3rzy nazywaj\u0105 to powo\u0142aniem, inni darem, ja to nazywam po prostu ilo\u015bci\u0105 tych wypracowanych godzin w danej dziedzinie, \u017ceby odpu\u015bci\u0107, tak, i te\u017c w takim sensie spo\u0142ecznym. No bo je\u017celi du\u017co czasu i energii si\u0119 na co\u015b sp\u0119dzi\u0142o, no to spo\u0142ecze\u0144stwu mo\u017cna najwi\u0119cej si\u0119 przys\u0142u\u017cy\u0107 potem ten sw\u00f3j dar, realizuj\u0105c, \u017ceby by\u0142o mu lepiej, tak, a nie le\u017c\u0105c i nie robi\u0105c nic, bo to by mnie absolutnie dobi\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Pewnie to czuj\u0119, tak, te\u017c ten efekt jakiej\u015b kontrybucji do \u015bwiata jako ca\u0142o\u015bci, czyli dzielenia si\u0119 tym, co masz w g\u0142owie i tym, co masz w og\u00f3le.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Tak, bo te\u017c dla wielu os\u00f3b, dla mnie samego te\u017c by to by\u0142o priorytetem numer jeden, by\u0142y pieni\u0105dze, wi\u0119c znowu warto\u015b\u0107 si\u0119 zastanowi\u0107 nad tym, czym s\u0105 pieni\u0105dze, tak, to dla mnie pieni\u0105dze to jest co\u015b, co ja przys\u0142u\u017cam si\u0119 innym ludziom i teraz to ma jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107 dla nich i oni mi odp\u0142acaj\u0105 swoj\u0105 warto\u015bci\u0105, tak, czyli tak jak w wierszyku, \u017ce piekarz tam piecze chleb, rybak \u0142owi ryb\u0119 i tak dalej, no i Pawe\u0142 Fornalski tworzy e-commerce i jakby to jest moja dzia\u0142ka, tak, jakby inni na to nie wpadn\u0105, ja na to wpadn\u0119, ale dzi\u0119ki temu ten mi daje chleb, a ten mi daje ryb\u0119, nie, no i wtedy si\u0119 czuje cz\u0142owiek moim zdaniem szcz\u0119\u015bliwszy ni\u017c wtedy, kiedy jest tylko takim paso\u017cytem i karmi swoje ego i na koniec jakby swoj\u0105 warto\u015b\u0107 demonstruje tylko poprzez konsumpcjonizm, kt\u00f3rym \u0142atwo si\u0119 po prostu zatraci\u0107 i zapomnie\u0107 i tam szcz\u0119\u015bcia moim zdaniem nie ma, a jednak dla mnie zawsze tym kompasem by\u0142o to, gdzie ja si\u0119 czuj\u0119 szcz\u0119\u015bliwy, no i w pracy czuj\u0119 si\u0119 szcz\u0119\u015bliwy, oczywi\u015bcie nie w pracy takiej jak kiedy\u015b, 60 godzin, 90 czasami godzin tygodniowo, no ale by\u0142 czas, \u017ce te\u017c mi to sprawia\u0142o przyjemno\u015b\u0107. Pami\u0119tam te\u017c jak otworzyli\u015bmy biuro, to chyba dopiero po roku wpisali\u015bmy do zasad, \u017ce w niedziel\u0119 nie pracujemy, nie, no i w niedziel\u0119 w domu odpala\u0142em komputer i pracowa\u0142em, nienawidzi\u0142em \u015bwi\u0105t i wszystkiego, no bo to by\u0142a moja pasja, zajawka, wreszcie mog\u0142em si\u0119 w tym realizowa\u0107, wi\u0119c dla mnie to by\u0142o samo w sobie celem, no a tak jak m\u00f3wi\u0119, potem po czasie si\u0119 to zmienia, najwa\u017cniejsze, \u017ceby robi\u0107 to w zgodzie z sob\u0105 i by\u0107 w tym szcz\u0119\u015bliwym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: M\u00f3wisz o tej intuicji, na ile taka intuicja wytrzymuje pr\u00f3b\u0119 czasu. Mam na my\u015bli to, \u017ce oczywi\u015bcie niew\u0105tpliwie w kategorii e-commerce zebra\u0142e\u015b mn\u00f3stwo do\u015bwiadcze\u0144, ale mo\u017cesz mie\u0107 te\u017c pewnego rodzaju bajas, tak\u0105 perspektyw\u0119, \u017ce pozjada\u0142em wszystkie rozumy, no bo widzia\u0142em wszystko, ale technologia si\u0119 zmienia, konsumenci si\u0119 zmieniaj\u0105, \u015bwiat si\u0119 bardzo zmieni\u0142, nawet przez te 25 lat akurat trafi\u0142e\u015b w taki okres gigantycznego i zmiany, wywo\u0142anej dzi\u0119ki technologii, nawiasem m\u00f3wi\u0105c. Jak radzisz sobie z tym, \u017ceby jednak to twoje ego i poczucie, \u017ce wiesz, nie stawa\u0142o si\u0119 pu\u0142apk\u0105 i \u017ceby\u015b nie sta\u0142 si\u0119 takim, wiesz, boomersem, kt\u00f3ry m\u00f3wi z jakiego\u015b tam wysokiego fotela tronu, jaka rzeczywisto\u015b\u0107 jest, kiedy kto\u015b ci\u0119 wyprzedza prawym pasem, bo nie wie i nie ma tych wszystkich w\u0105tpliwo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: To zawsze po ka\u017cdym czasie zastanawiam si\u0119, tak\u0105 robi\u0119 retrospekcj\u0119, co by\u0142o wa\u017cne, czemu tak si\u0119 sta\u0142o, czemu si\u0119 tak nie sta\u0142o i jak, nie wiem, biegam sobie wieczorami, to si\u0119 zastanawiam nad takimi rzeczami, czemu akurat wygra\u0142a firma X, a nie Y, skoro, nie wiem, Y mia\u0142a teoretycznie lepszy produkt i znajduj\u0119 sobie takie wzorce, dzi\u0119ki czemu kto\u015b odni\u00f3s\u0142 wi\u0119kszy sukces, czy dana technologia si\u0119 bardziej przyj\u0119\u0142a, czy mniej. I to pozwoli\u0142o mi zbudowa\u0107 jaki\u015b tam szereg swoich w\u0142asnych takich obserwacji i teraz te obserwacje stosuj\u0119 do tego, \u017ceby jakby kierowa\u0107 si\u0119 i przyk\u0142adam je do zupe\u0142nie newcomer\u00f3w, czyli na przyk\u0142ad by\u0142o Metaversum, du\u017co os\u00f3b, naprawd\u0119 du\u017co os\u00f3b w polskim internecie si\u0119 tym ekscytowa\u0142o, wr\u00f3\u017cy\u0142o temu przysz\u0142o\u015b\u0107, ja przy\u0142o\u017cy\u0142em te same miary i m\u00f3wi\u0119, nie, to jest bullshit, z tej m\u0105ki chleba nie b\u0119dzie, podobnie by\u0142o z kryptowalutami. Przy\u0142o\u017cy\u0142em te same kryteria i jakby wiedzia\u0142em, \u017ce kryptowaluty na dzie\u0144 dzisiejszy, bo to te\u017c nie jest tak, \u017ce kryptowaluty s\u0105 z\u0142e i nieu\u017cyteczne, ale na przyk\u0142ad w e-commerce&#8217;ie one nie maj\u0105 zastosowania, tak. Mog\u0105 mie\u0107 zastosowanie jako jakie\u015b tam aktywo inwestycyjne, d\u0142ugoterminowe i tak dalej, mo\u017ce, ale na pewno nie s\u0105 \u015brodkiem p\u0142atniczym, wygodnym dla e-commerce&#8217;u, jak w\u0142a\u015bnie ludzie mnie przekonywali, \u017ce ja powinienem w to uwierzy\u0107. I jakby ten szereg regu\u0142, on nie zmienia si\u0119 dlatego, \u017ce ty masz wi\u0119cej pieni\u0119dzy albo masz wi\u0119cej lat, tylko nale\u017cy go ca\u0142y czas bezwzgl\u0119dnie stosowa\u0107 jak przepis na ciasto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Podaj przyk\u0142ad tych regu\u0142, kt\u00f3re na przyk\u0142ad wyeliminowa\u0142y z twojego horyzontu zainteresowa\u0144 metaversu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Metaversu przede wszystkim to, zastanawiam si\u0119 nad tym, czy ludzie sami poszukiwali w og\u00f3le takiego sposobu dzia\u0142ania, czy to jest tak, \u017ce kto\u015b promuje, \u017ce to b\u0119dzie niezb\u0119dne, nie. I czy to jest takie naturalne, na przyk\u0142ad takim przyk\u0142adem prostszym przed Metaversum by\u0142y telewizory 3D.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I ja zawsze lubi\u0119 sobie przetestowa\u0107 nowinki. I jak tylko pojawi\u0142y si\u0119 telewizory 3D, to oczywi\u015bcie na Cebicie gdzie\u015b tam odpali\u0142em i m\u00f3wi\u0119, wow, fajne, zacz\u0105\u0142em nad tym my\u015ble\u0107, szuka\u0107, dobra, to p\u00f3jd\u0119 do kogo\u015b, kto z moich znajomych ma taki telewizor 3D. No i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce musz\u0105 by\u0107 do tego specjalne p\u0142yty Blu-ray, czyli wszystko, ca\u0142\u0105 kolekcj\u0119, kt\u00f3r\u0105 mia\u0142e\u015b, musia\u0142e\u015b wymieni\u0107 na p\u0142yty Blu-ray. Nie by\u0142o tego w telewizji i tak dalej, wi\u0119c to si\u0119 zamienia\u0142o w specjalny seans filmowy. Musia\u0142e\u015b za\u0142o\u017cy\u0107 urz\u0105dzenie, kt\u00f3re nie do ko\u0144ca by\u0142o wygodne. No i zastanowi\u0142em si\u0119, czy dla ludzi wygoda i jaka\u015b taka przelotno\u015b\u0107 ogl\u0105dania b\u0119dzie wa\u017cniejsza, czy to, \u017ceby by\u0142o to w 3D. No i jakby ju\u017c wiedzia\u0142em, \u017ce telewizja 3D nie b\u0119dzie mia\u0142a przesz\u0142o\u015bci i do domu nie kupi\u0142em telewizor 3D. I teraz to samo prze\u0142o\u017cy\u0142em na Metaversum. I teraz jakby zastanawiam si\u0119, czy znowu, czy kto\u015b na przyk\u0142ad nie kupuje w internecie produkt\u00f3w dlatego, \u017ce nie ogl\u0105da ich w 3D. No nie, bo my doskonale sobie radzimy z ogl\u0105daniem zdj\u0119\u0107. One s\u0105 szybsze, \u0142atwiejsze. I teraz na przyk\u0142ad jak mamy, nie wiem, sukienk\u0119 w jakim\u015b sklepie, to sobie raz, dwa, trzy klikniemy i widzimy j\u0105 z ka\u017cdej strony.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No a poza tym mo\u017cemy te\u017c zwr\u00f3ci\u0107. Czyli je\u017celi dochodzi do punktu, w kt\u00f3rym mam w\u0105tpliwo\u015b\u0107, no to mog\u0119 ewentualnie zam\u00f3wi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: To i tak i nie, bo to te\u017c mo\u017cna ogra\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I firma e-commerce mo\u017ce wszystko, co kosztuje firm\u0119 e-commerce&#8217;ow\u0105 prze\u0142o\u017cy pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej na ciebie. Bo ty mo\u017cesz jako konsument by\u0107 zach\u0119cony, \u017ce na przyk\u0142ad dostajesz miesi\u0105c po tym, jak nie zwr\u00f3ci\u0142e\u015b, dostajesz specjalne punkty rabatowe, punkty lojalno\u015bciowe, kt\u00f3re na przyk\u0142ad mo\u017cesz wykorzysta\u0107 do ta\u0144szego zakupu w przysz\u0142o\u015bci. Wi\u0119c to ty p\u0142acisz i tak za zwrot powiedzmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast chodzi o to, o t\u0105 wygod\u0119 i szybko\u015b\u0107. Czyli tak jak rzeka zawsze znajduje sobie najmniejsz\u0105 energi\u0119, jak\u0105 potrzebuje do p\u0142yni\u0119cia, tak samo my jako ludzie wykonujemy og\u00f3lnie te rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 najmniej problematyczne. I to jest taki jeden z podstawowych moich kompas\u00f3w, \u017ce je\u017celi dana technologia jest po prostu wygodniejsza, tak jak telefon kontra pecet, czemu my patrzymy si\u0119 w telefon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przecie\u017c on jakby nie jest wygodniejszy. Wiele os\u00f3b ma wad\u0119 wzroku i tak chodzi z telefonem, a przy komputerze si\u0119 rozsiada\u0142 jak kr\u00f3l. Wi\u0119c z tego punktu widzenia telefon jest gorszy. Ale szybko\u015b\u0107 jego w\u0142\u0105czenia, u\u017cywania i tak dalej i ta ilo\u015b\u0107 energii, \u017ceby w og\u00f3le zasi\u0105\u015b\u0107 do komputera, kt\u00f3rym jest te\u017c telefon, jest mniejsza. I teraz ludzie, moim zdaniem, jako konsumenci wybieraj\u0105 przede wszystkim to, co wymaga mniejszej ilo\u015bci energii. I teraz metaversum wymaga jakich\u015b okular\u00f3w i tak dalej, wy\u0142\u0105czenia si\u0119 z kontekstu. Nie mo\u017cesz, nie wiem, jecha\u0107 samochodem i sobie sprawdzi\u0107 wiadomo\u015bci w metaversum. I tak dalej, to jest szereg tysi\u0119cy drobnych obserwacji, kt\u00f3re tak naprawd\u0119 ka\u017cdy z nas mo\u017ce zrobi\u0107, po prostu maj\u0105c otwarte oczy i uszy i rozgl\u0105daj\u0105c si\u0119 dooko\u0142a siebie. I widzisz, \u017ce ludzie nie poszukuj\u0105 sposobu na odizolowanie si\u0119 od \u015bwiata, tylko na szybkie sprawdzenie e-maila, przepisu, nie wiem, tam na babk\u0119 piaskow\u0105 albo co\u015b takiego w sklepie, albo por\u00f3wnywanie cen, czy ona jest okej, a nie na pod\u0142\u0105czenie si\u0119 do metaversum. I to s\u0105 takie kompasy i moim zdaniem matka natura ka\u017cdego z nas wyposa\u017cy\u0142a w te kompasy i wystarczy zachowa\u0107 otwart\u0105 g\u0142ow\u0119 i ka\u017cdy b\u0119dzie podejmowa\u0142 tam swoje dobre wybory.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli zdroworozs\u0105dkowe kryterium u\u017cyteczno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Ma\u0142e ilo\u015bci energii, no i wiary te\u017c w to, \u017ce znowu cywilizacja cz\u0142owieka nie zosta\u0142a ukszta\u0142towana w ostatnich dwudziestu latach, tylko tysi\u0105cach lat. I my podejmowali\u015bmy te same decyzje tak naprawd\u0119 przez tysi\u0105ce lat jako cywilizacja. Wi\u0119c nie zak\u0142adanie znowu z tego punktu widzenia ego, teraz mamy do czynienia z nowym cz\u0142owiekiem. Nie, guzik prawda, jakby\u015bmy siebie przenie\u015bli i wychowali w jakiej\u015b tam \u015bredniowiecznej wiosce w Ma\u0142opolsce, to by\u015bmy dok\u0142adnie tak samo si\u0119 zachowywali jak ludzie w ksi\u0105\u017ckach starych, czy na starych obrazach. Dlatego, \u017ce my nie jeste\u015bmy innymi lud\u017ami. My po prostu podejmujemy decyzje tak samo, tylko mamy inne okoliczno\u015bci. I teraz mi to pomaga, \u017ceby izolowa\u0107 sobie tego cz\u0142owieka i budowa\u0107 sobie taki archetyp homo sapiens. I teraz czy ten homo sapiens b\u0119dzie z tym szcz\u0119\u015bliwy, czy nie. I mam wra\u017cenie, \u017ce to dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jakie rzeczy, twoim zdaniem dzisiaj, mog\u0105 zrobi\u0107 ludzie ju\u017c w \u015bwiecie e-commerce, kt\u00f3ry jest ci bardzo bliski, \u017ceby przetrwa\u0107. Narysuj\u0119 kontekst. Zasadniczo, jak wiemy, w biznesie raczej dochodzi do coraz wi\u0119kszych konsolidacji, czyli wygrywaj\u0105 ci najwi\u0119ksi, kt\u00f3rzy maj\u0105 najwi\u0119ksze zasoby, potrafi\u0105 najlepiej optymalizowa\u0107, buduj\u0105 efekt skali, czego przyk\u0142adem jest m.in. te\u017c i wasz biznes. I teraz, kiedy ja jestem sobie ma\u0142ym e-commerce&#8217;em, kt\u00f3ry prawdopodobnie z waszych 7,5 tysi\u0105ca klient\u00f3w, pewnie 7 tysi\u0119cy s\u0105 relatywnie mali, a 500 jest sporo wi\u0119kszych, no to jest bardzo du\u017co klient\u00f3w, kt\u00f3rzy pewnie si\u0119 obawiaj\u0105 tego, \u017ce zaraz przyjdzie jaki\u015b konsolidator w kategorii XYZ i XYZ. I co by\u015b takiemu swojemu partnerowi powiedzia\u0142, jak si\u0119 mo\u017cna uchroni\u0107 przed byciem wch\u0142oni\u0119tym w kr\u00f3tkim czy d\u0142ugim terminie i czy uwa\u017casz, \u017ce jest realna nadzieja do tego, \u017ceby by\u0107 takim niszowym graczem w \u015bwiecie e-commerce&#8217;u.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Absolutnie jest przestrze\u0144 do tego, \u017ceby by\u0107 niszowym graczem w \u015bwiecie e-commerce&#8217;u i og\u00f3lnie produkt\u00f3w, co jest udowadniane notorycznie w ka\u017cdej kolejnej dziedzinie, nie wiem, buty do biegania, znowu, \u017ceby by\u0107 tutaj sp\u00f3jnym z metaforami. By\u0142 przez wiele lat Nike i nikt inny. I teraz przysz\u0142o mn\u00f3stwo, nie wiem, on cloud na przyk\u0142ad, taka marka, pi\u0119\u0107 lat temu nikt o niej nie s\u0142ysza\u0142, tak. Dzisiaj ma kawa\u0142 rynku wi\u0119kszy ni\u017c firma w bieganiu, na przyk\u0142ad ni\u017c firma Reebok. Dlatego, \u017ce przysz\u0142a z nowym konceptem, nowym pomys\u0142em i si\u0119 przebi\u0142a, wi\u0119c moim zdaniem pi\u0119kno dzisiejszego \u015bwiata polega na tym, \u017ce ka\u017cdy mo\u017ce stworzy\u0107 co\u015b, tylko musi znale\u017a\u0107 sobie nisz\u0119, w kt\u00f3rej jest jaki\u015b tam najemny menad\u017cer, kt\u00f3ry jest motywowany kr\u00f3tkoterminowym zyskiem, czyli czytaj, ma swoje tam premie i ma wielkie napompowane ego, bo si\u0119 pio\u0142 po tej drabinie korporacyjnej przez ostatnie 30 lat i teraz ma ju\u017c tak napompowane ego, \u017ce w og\u00f3le nikogo nie s\u0142ucha. I wtedy stanie si\u0119 taka rzecz, kt\u00f3ra si\u0119 dzieje zawsze, to znaczy przyjdzie kto\u015b nowy, niekoniecznie m\u0142ody, ale z otwartym umys\u0142em i go wygryzie z przynajmniej cz\u0119\u015bci tego obszaru, albo te\u017c \u015bwiat id\u0105c do przodu tworzy regularnie nowe nisze, kt\u00f3re znowu ten syty korporacyjny menad\u017cer nie dostrzega albo uwa\u017ca, \u017ce po co mu si\u0119 po to schyla\u0107, skoro jego premia nie od tego zale\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I regularnie w \u015bwiecie przychodz\u0105 nowe technologie, nowe marki i depcz\u0105 poprzednie. I moim zdaniem, je\u017celi kto\u015b chce w og\u00f3le, zak\u0142adam, \u017ce je\u017celi kto\u015b ma swoj\u0105 dziedzin\u0119, w kt\u00f3rej jest dobry, no to ta druga cz\u0119\u015b\u0107 rady b\u0119dzie optymalna, ale za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce kto\u015b szuka, no to powinien znale\u017a\u0107 tak\u0105 dziedzin\u0119, w kt\u00f3rej przede wszystkim klienci narzekaj\u0105 na status quo. Na przyk\u0142ad dla mnie zawsze takim objawem jest to, \u017ce o tak, no w sumie to nie ma nikogo odpowiedniego do moich potrzeb, no bo wiadomo, \u017ce jest tam firma X, kt\u00f3ra ma p\u00f3\u0142 rynku, no ale ona ma takie i takie wady i jest firma Y, kt\u00f3ra ma takie i takie wady.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i w sumie to nikogo sensownego poza nimi nie ma, nie. Ile znasz takich historii. S\u0142yszysz je tak naprawd\u0119, \u017ce tak powiem, z lewa i z prawa. I wtedy to znaczy, \u017ce jest przestrze\u0144 dla firmy Z, kt\u00f3r\u0105 ty mo\u017cesz stworzy\u0107 albo kto\u015b ze s\u0142uchaczy i spr\u00f3bowa\u0107 rozwi\u0105za\u0107 problemy, kt\u00f3re maj\u0105 klienci. Bo je\u017celi oczywi\u015bcie kto\u015b powie, firma X, kt\u00f3ra ma miliardy dolar\u00f3w, istnieje na rynku 30 lat, tego nie rozwi\u0105za\u0142a, to tego si\u0119 nie da rozwi\u0105za\u0107 i po\u0142\u0105czy to z wadami firmy Y, kt\u00f3ra te\u017c ma miliardy dolar\u00f3w i istnieje 20 lat na rynku i te\u017c tego nie rozwi\u0105za\u0142a, no to stworzy gorszy produkt. Ale je\u017celi wyjdziemy ze \u015bwie\u017c\u0105, otwart\u0105 g\u0142ow\u0105 i powiemy sobie kurcz\u0119, nie, no raczej nie rozwi\u0105zali tego, bo im si\u0119 nie chce, nie maj\u0105 w tym interesu jak, nie wiem, Xerox, kt\u00f3ry odrzuci\u0142 komputer graficzny maj\u0105c interes z tego, \u017ce robi odbitki na kartkach papieru czy kodak, kt\u00f3ry zarabia\u0142 na kliszach. Wi\u0119c je\u017celi, a ja ju\u017c jakby pozna\u0142em ten \u015bwiat korporacyjny i mog\u0119 z du\u017c\u0105 doz\u0105 przekonania powiedzie\u0107, \u017ce tam prawie zawsze siedzi jaki\u015b dupek z du\u017cymego, kt\u00f3remu si\u0119 nie chce i je\u017celi jest jaki\u015b problem rynkowy, to wystarczy go rozwi\u0105za\u0107, brzmi banalnie, ale naprawd\u0119 to jest prosta recepta, wystarczy go rozwi\u0105za\u0107, wystarczy to zrobi\u0107 z trosk\u0105 o klienta i pieni\u0105dze tak naprawd\u0119 p\u00f3jd\u0105 w \u015blad za tym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A je\u017celi dany e-commerce jeszcze do tej pory nie by\u0142 tak kreatywny, \u017ceby stworzy\u0107 swoje w\u0142asne produkty, czyli pr\u00f3buje konkurowa\u0107 w kategorii tylko jest brokerem, czyli jakby obs\u0142uguje zbli\u017con\u0105 mar\u017c\u0119, ale ma mniejsz\u0105 si\u0142\u0119 zakupow\u0105, czy tam jest jaka\u015b nadzieja, mia\u0142by\u015b tak\u0105 rad\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Moim zdaniem nie, bo wtedy m\u00f3wimy o koncepcie, kt\u00f3ry nie tworzy produktu, tylko innowacja polega na logistyce. W przesz\u0142o\u015bci, jak ja zaczyna\u0142em w e-commerce to jeszcze innowacja mog\u0142a le\u017ce\u0107 w tym, \u017ce kto\u015b nie umia\u0142 zestawi\u0107 proces\u00f3w informatycznych, \u017ceby stworzy\u0107 stron\u0119 internetow\u0105. Wi\u0119c du\u017co w og\u00f3le e-commerce&#8217;\u00f3w, kt\u00f3re powsta\u0142y 2000-2005 maj\u0105 founder\u00f3w, informatyk\u00f3w i taka by\u0142a geneza. Ale dzisiaj przychodzi si\u0119, m\u00f3wi si\u0119, \u017ce chce sprzedawa\u0107 to i to i mo\u017cna mie\u0107 za miesi\u0105c, dwa, trzy sklep postawiony pod klucz, wi\u0119c \u017cadnej przewagi w samym sklepie internetowym si\u0119 nie ma. Je\u017celi chodzi o logistyk\u0119, to logistyk\u0105 zajmuj\u0105 si\u0119 super, hiper profesjonali\u015bci i tutaj si\u0142a wielko\u015bci sprzeda\u017cy b\u0119dzie wp\u0142ywa\u0142a potem na takie parametry jak pozycja negocjacyjna z kurierami, czyli na przyk\u0142ad cut-off time, to czy w sobot\u0119 od nas zabior\u0105 przesy\u0142ki, za ile kupimy karton, czy sortownia b\u0119dzie manualna, czy automatyczna itd. Czyli tutaj b\u0119dzie efekt skali, im wi\u0119ksza firma, tym b\u0119dzie wi\u0119cej mia\u0142a przestrzeni do obcinania koszt\u00f3w logistycznych. W zwi\u0105zku z tym w logistyce nie szuka\u0142bym przewag \u017cadnych rynkowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli nie ma tak naprawd\u0119 w takim e-commercie tej iluzorycznej warto\u015bci, powiedzmy, rzuc\u0119 par\u0119 s\u0142\u00f3w, doradztwa, do\u015bwiadczenia klienta, kt\u00f3re wykracza poza szybko\u015b\u0107 dostawy, tylko na przyk\u0142ad \u0142adne kwiatuszek w pude\u0142ku. Trywialne przyk\u0142ady rzucam, ale jakby te elementy, kt\u00f3rymi gracze mniejsi pr\u00f3buj\u0105 troszeczk\u0119 tworzy\u0107 d\u017awigni\u0119 na tych najwi\u0119kszych, \u017ceby przetrwa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Moim zdaniem ju\u017c to jest nieaktualne i by\u0142o tak, \u017ce faktycznie 20 lat temu przy ka\u017cdym sklepie internetowym by\u0142 blog, by\u0142o forum, jak kto\u015b jeszcze pami\u0119ta, to by\u0142y fora przy ka\u017cdym sklepie internetowym, \u017ceby pasjonaci jakiej\u015b dziedziny mogli sobie podyskutowa\u0107. Te elementy poznika\u0142y, sklepy internetowe maj\u0105 dzisiaj t\u0105 swoj\u0105 podstawow\u0105 funkcjonalno\u015b\u0107, czyli s\u0105 katalogiem produkt\u00f3w i mechanizmem do zamawiania, op\u0142acania, informowania zwrotnego o tym, gdzie jest nasza przesy\u0142ka i ewentualnie generowania zwrotu, tudzie\u017c reklamacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jakby sklep internetowy do tego zosta\u0142 sprowadzony. Natomiast prawdziwa innowacja le\u017cy w samym produkcie. I teraz produkty mo\u017cna na kilka przynajmniej sposob\u00f3w, niczym ten Goliat, kt\u00f3ry walczy z Dawidem, tutaj pozmienia\u0107. I jedn\u0105 z takich si\u0142, kt\u00f3re ja na przyk\u0142ad promuj\u0119 na polskim rynku jest customizacja i personalizacja produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo te produkty s\u0105 du\u017co bardziej wysokomar\u017cowe, du\u017co bardziej po\u017c\u0105dane przez klient\u00f3w i zawsze mo\u017cemy personalizacj\u0105 pr\u00f3bowa\u0107 wygra\u0107 z wi\u0119kszym. Bo wi\u0119kszy b\u0119dzie mia\u0142 si\u0142\u0119 zakupow\u0105 w chi\u0144skiej fabryce i nat\u0142ucze nam 10 tysi\u0119cy takich stolik\u00f3w. Tylko, \u017ce jak my przyjdziemy do sklepu i na koniec zobaczymy ten, to powiemy kupi\u0142bym, gdyby mia\u0142 inny kolor. I teraz kto\u015b, kto ten sam stolik b\u0119dzie w stanie zrobi\u0107, mo\u017cna oczywi\u015bcie wzi\u0105\u0107 go, nie wiem, zeszlifowa\u0107, wybejcowa\u0107 i tak dalej. To jest czas, praca i tak dalej. Wi\u0119c za to, nie wiem, przewiezienie go do stolarza i tak dalej, my zap\u0142acimy z 600 z\u0142 za t\u0105 robot\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017ce z 800. A ten stolik kosztuje 100. Czyli ile kosztuje stolik personalizowany pod ciebie w takim kolorze chcesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma warto\u015b\u0107 900. Czyli ju\u017c automatycznie tworzymy wi\u0119cej przestrzeni dla mar\u017cy, dlatego \u017ce kto\u015b normalnie musia\u0142by t\u0105 prac\u0119 wykona\u0107, nabiega\u0107 si\u0119 za tym. Wi\u0119c nawet daj\u0105c mu gotowy mechanizm, w kt\u00f3rym on mo\u017ce w og\u00f3le wskaza\u0107 kolor i wykonanie spo\u015br\u00f3d tysi\u0119cy wariant\u00f3w, tak naprawd\u0119 my mo\u017cemy i tysi\u0105c zawo\u0142a\u0107. Bo to jest jeszcze jakby wygodniejsze i dostarczone od razu pod klucz. I w\u0142a\u015bnie w tym upatrywa\u0142bym na przyk\u0142ad mn\u00f3stwo miejsc dla innowacji, bo w tym wielkoskalowa logistyka sobie nie poradzi. B\u0119dziemy mieli najwspanialsze, automatyczne sortownie, ale one nie posortuj\u0105 nam stolik\u00f3w, kt\u00f3re wykonamy na zam\u00f3wienie dla klienta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A je\u015bli chodzi o produkty cyfrowe, masz jak\u0105\u015b opini\u0119 na ten temat. Interesuje Ci\u0119 ten obszar w og\u00f3le?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Tak, interesuje mnie bardzo. Je\u017celi chodzi o produkty cyfrowe, to tutaj przewrotnie znowu powiem, \u017ce skraca si\u0119 te\u017c droga mi\u0119dzy tw\u00f3rc\u0105 a odbiorc\u0105, czego sam jeste\u015b przyk\u0142adem. Kiedy\u015b by\u015b pracowa\u0142 na etacie w jakiej\u015b szacownej telewizji, dosta\u0142by\u015b tam 15 minut programu o 23.00 i by\u015b si\u0119 musia\u0142 w niego wpasowa\u0107, a teraz sobie kr\u0119cisz, produkujesz, emitujesz i docierasz do swoich odbiorc\u00f3w bezpo\u015brednio. I podobnie jest ze wszystkimi produktami cyfrowymi, wi\u0119c moim zdaniem tutaj b\u0119dzie coraz wi\u0119ksza rola wr\u0119cz tw\u00f3rcy i si\u0142y tw\u00f3rcy, no bo je\u017celi popatrzymy na po\u015brednika dystrybutora, to w gruncie rzeczy on nie poradzi sobie bez swojego produktu. Je\u017celi na przyk\u0142ad J.K. Rowling stwierdzi, \u017ce chce sprzedawa\u0107 kolejn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 Harry&#8217;ego Pottera bezpo\u015brednio do swoich czytelnik\u00f3w, to cho\u0107by si\u0119 wszyscy skichali, po prostu tego nie b\u0119d\u0105 mieli. Wi\u0119c jakby si\u0142a jest u autora, a nie u dystrybutora, wi\u0119c moim zdaniem to jest jeszcze inna bran\u017ca, kt\u00f3ra ma jeszcze inne prawid\u0142owo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A co takiego Ty postrzegasz jako szans\u0119, powiedzmy w horyzoncie kolejnych lat, jakby\u015b dzisiaj uruchamia\u0142 biznes e-commerce lub jaki\u015b software, kt\u00f3ry by\u0142by dobudowany na przyk\u0142ad do Waszych produkt\u00f3w, to w czym by\u015b upatrywa\u0142 rzeczywisty potencja\u0142. Co by\u0142oby takim elementem, kt\u00f3ry oceniasz jako, ju\u017c obserwujesz, \u017ce ro\u015bnie albo oceniasz, \u017ce mo\u017ce urosn\u0105\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Dzisiaj widzia\u0142em takie wyniki bada\u0144 dotycz\u0105ce e-commerce&#8217;u, jaki ma udzia\u0142 w sprzeda\u017cy detalicznej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i to jakby jest dalej, wydaje si\u0119, \u017ce to jest du\u017co, ale nawet w takiej bran\u017cy jak ubrania, to jest tylko 21%. Wi\u0119c de facto mi si\u0119 wydaje, \u017ce wzrost spowalnia, tam by\u0142o 0,8 rok do roku procenta przyrostu e-commerce&#8217;u, wi\u0119c z\u0142apa\u0142 jaki\u015b taki flat. I wydaje mi si\u0119, \u017ce wpadli\u015bmy w takie minimum lokalne patrzenia na e-commerce, nam si\u0119 wydaje, \u017ce my ju\u017c wszystko o nim wiemy i to ju\u017c jakby nic nowego si\u0119 nie mo\u017ce zdarzy\u0107, bo jakby si\u0119 wyp\u0142aszczy\u0142o. No ale z drugiej strony ten potencja\u0142, ta cz\u0119\u015b\u0107 szklanki, kt\u00f3ra jest jeszcze pusta, on jest w 4 pi\u0105tych, a tak naprawd\u0119 8% ca\u0142y e-commerce&#8217;u jako total ma do sprzeda\u017cy detalicznej, to tak naprawd\u0119 w 92% ta szklanka jest jeszcze pusta. Ale prawdopodobnie i tak podpowiada intuicja i jakby patrzenie na inne dziedziny, kt\u00f3re si\u0119 mia\u0142y okazj\u0119 rozwija\u0107 d\u0142u\u017cej, to nie nast\u0105pi tylko poprzez skalowanie istniej\u0105cych koncept\u00f3w. Musi przyj\u015b\u0107 jaki\u015b disruption i moim zdaniem oczywi\u015bcie to nie b\u0119dzie jeden wielki disruption, kt\u00f3ry tak jak e-commerce si\u0119 wyklu\u0142 w latach 90-tych i mamy 2024, czyli powiedzmy oko\u0142o 30 lat p\u00f3\u017aniej i ma raptem 8%. Wi\u0119c to jest jeszcze robota na dobre mo\u017ce 120-150 lat, ale kolejne, kolejne disruptions b\u0119d\u0105 przychodzi\u0142y i b\u0119d\u0105 t\u0105 szklank\u0119 nam nape\u0142nia\u0142y. Wi\u0119c moim zdaniem ogromnie du\u017co jest ci\u0105gle w tej dziedzinie do zrobienia, to jest co\u015b co mnie nakr\u0119ca i tutaj uwa\u017cam, \u017ce jeszcze ci\u0105gle wiele innowacji tak naprawd\u0119 si\u0119 pojawi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A jakie bariery postrzegasz. No bo rozumiem, m\u00f3wimy o tak, bariera logistyczna, czyli jak mo\u017cna szybciej, lepiej, taniej i prosto do r\u0105k w\u0142asnych tak, \u017ce w zasadzie mam szybciej ni\u017c jakbym wyszed\u0142 do piekarni. Potem jest ta bariera finansowania. No tutaj te\u017c jest mn\u00f3stwo produkt\u00f3w, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce mo\u017cesz kupi\u0107 ka\u017cd\u0105 rzecz na raty, gdzie nikt by w sklepie detalicznym ci na raty jej nie da\u0142. Chocia\u017cby te wszystkie rozwi\u0105zania do p\u0142atno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: I zobacz, i tutaj na przyk\u0142adzie tego przyk\u0142adu, nie chc\u0119 si\u0119 absolutnie krytykowa\u0107, ale poka\u017c\u0119 b\u0142\u0105d my\u015blowy, kt\u00f3ry zrobi\u0142e\u015b. Uzna\u0142e\u015b, \u017ce potrzebujesz zrobi\u0107 co\u015b lepiej, czego nie rozwi\u0105zano w \u015bwiecie rzeczywistym, bo przecie\u017c nikt nie finansuje ci zakupu w\u00f3\u0142ek w \u015bwiecie rzeczywistym na raty.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No o tym m\u00f3wi\u0119, tak, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Ale czas dostawy jest super wa\u017cnym faktorem, wi\u0119c na przyk\u0142ad wiele os\u00f3b skupia si\u0119 na finansowaniu zakup\u00f3w, a konsumenci tak naprawd\u0119 przede wszystkim potrzebuj\u0105 mie\u0107 szybkie dostawy. I teraz jak popatrzysz na, wr\u00f3\u0107my do tego przyk\u0142adu stolika i kto\u015b produkuje ten stolik i powie, no stolik customizowany, no to nie wiem ile tam, cztery tygodnie. To przy czterech tygodniach magia si\u0119 nie zadzieje. A co by by\u0142o, gdyby ten stolik tak opracowa\u0107, no bo w ko\u0144cu ty jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105, innowatorem, \u017ceby tak opracowa\u0107 spos\u00f3b jego produkcji, \u017ceby w ci\u0105gu 48 godzin wychodzi\u0142 ju\u017c customizowany pod klienta. Co do wielko\u015bci, rodzaju n\u00f3g, koloru i paru innych detali. Zaczyna si\u0119 dzia\u0107 magia, nagle klient m\u00f3wi, kurcz\u0119, po co mi standardowy, skoro mog\u0119 mie\u0107 w bardzo podobnym czasie ten kustomizowany.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Okej, okej, jasne. No to jest problem z kategorii wytwarzania, dlatego nie asocjowa\u0142em go bezpo\u015brednio z kategori\u0105 e-commerce, bo tak samo mog\u0142oby to mie\u0107 tak\u0105 sam\u0105 warto\u015b\u0107 dla kategorii zakup\u00f3w detalicznych. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, przychodz\u0119 do sklepu, je\u017celi kto\u015b mi zaoferuje, \u017ce dostanie jutro, to nie konkuruje. E-commerce nie daje mi warto\u015bci do danej, z tej perspektywy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: I teraz jakby czasami w e-commerce ludzie sztucznie staraj\u0105 si\u0119 doda\u0107 co\u015b, co nie wyst\u0119puje w handlu, kt\u00f3ry, no nawet nie wiem, jak obejrzysz filmy jakie\u015b rekonstruuj\u0105ce czasy staro\u017cytnego Rzymu, byli ju\u017c kupcy, kt\u00f3rzy sprzedawali swoje produkty. Wi\u0119c mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce handel jest dziedzin\u0105 dosy\u0107 dobrze ugruntowan\u0105 i wypracowan\u0105. Gdyby by\u0142o potrzebne finansowanie, to by ono by\u0142o powszechn\u0105 praktyk\u0105. Zreszt\u0105 ja si\u0119 wychowywa\u0142em w rodzinie, kt\u00f3ra mia\u0142a sklepy spo\u017cywcze i by\u0142 tak zwany zeszyt. Czyli ludzie kupowali na zeszyt, na danym osiedlu i tam, \u017ce tak powiem, czy na kresk\u0119, czy to si\u0119 u nas nazywa\u0142o na zeszyt. I to finansowanie by\u0142o. No ale potem przysz\u0142y koncepty typu jakie\u015b takie convenient store i nie ma tam zeszyt\u00f3w. Wi\u0119c znaczy, \u017ce intuicja podpowiada, jakby znowu, je\u017celi by\u015b popatrzy\u0142 na to, co by\u0142o przez wieki, \u017ce generalnie te zeszyty nie by\u0142y kluczowym elementem. Za to wa\u017cniejsza jest cena produktu, jego dost\u0119pno\u015b\u0107 i przemy\u015blana oferta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Rozumiem, rozumiem. Po prostu zastanawiam si\u0119, jak to ma stymulowa\u0107 w tej sytuacji wzrost akurat tej kategorii e-commerce versus rynek jako ca\u0142o\u015b\u0107. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, wiele z tych benefit\u00f3w, o kt\u00f3rych m\u00f3wisz, ma symetryczne zastosowanie dla tradycyjnego handlu e-commerce i by\u0107 mo\u017ce nie b\u0119dzie koniecznie powi\u0119ksza\u0142o tortu e-commerce, je\u017celi przewaga b\u0119dzie generowana symetrycznie, zar\u00f3wno w biznesie tradycyjnym, ulicznym i w e-commercie, gdzie powiedzmy, no widz\u0119 pewne przewagi e-commerce&#8217;u w ma\u0142ej skali, no to jest na pewno przewaga kosztowa z perspektywy na przyk\u0142ad dostawcy. Jak mam butik na nowym \u015bwiecie, no to jakby oczywiste jest to, \u017ce do pewnej skali sprzeda\u017cy to ma znaczenie, potem ju\u017c nie ma, bo mo\u017ce by\u0107 te\u017c kwestia experience itd. Ciekaw jestem, czy s\u0105 takie przewagi stricte, kt\u00f3re by mog\u0142y jeszcze wnosi\u0107 na kolejny poziom experience, kt\u00f3ry by budowa\u0142 przewag\u0119 e-commerce versus tradycyjny. Tak, no i teraz m\u00f3wisz, mam butik na nowym \u015bwiecie,.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: ale gdyby kryterium jakby mia\u0142o by\u0107 to, \u017ce b\u0119dziesz mia\u0142 ni\u017csze koszty, to by\u015b go sobie tam, nie wiem, w jakim\u015b Piasecznie umiejscowi\u0142, tak. Ale nie masz go, masz go na nowym \u015bwiecie, wi\u0119c teraz w\u0142a\u015bnie wa\u017cne jest to rozwa\u0142kowanie tego problemu na cz\u0119\u015bci pierwszej, czyli mam na nowym \u015bwiecie, bo tam przychodz\u0105 moi klienci, czyli dla moich klient\u00f3w niekoniecznie wa\u017cna jest ni\u017csza cena, nie. I teraz generaln\u0105 przewag\u0105 e-commerce&#8217;u moim zdaniem jest dost\u0119pno\u015b\u0107 produkt\u00f3w, dlatego, \u017ce i tutaj takie koncepty tak zwane omni-channelowe, kt\u00f3re maj\u0105 swoje sieci sprzeda\u017cy tradycyjne i internetowe, one udowadniaj\u0105, \u017ce na przyk\u0142ad po zunifikowaniu cen wcale nie jest tak, \u017ce wszyscy kupuj\u0105 tylko w onlinie albo tylko w offlinie. I teraz pojawiaj\u0105 si\u0119 dodatkowe kryteria, jak mo\u017cliwo\u015b\u0107 zobaczenia produktu, jak mo\u017cliwo\u015b\u0107&#8230;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Best Buy, case Best Buy&#8217;a by\u0142 ogromny w\u0142a\u015bnie w tej kategorii, \u017ce oni si\u0119 obronili w ten spos\u00f3b, \u017ce ujednolicili ceny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Tak, no ja tutaj jakby nie wiem na ile mog\u0119 przytacza\u0107 marki, \u017ceby tutaj ci niepotrzebnie jakby nie nabija\u0107 reklam dla innych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Masz szybko przywo\u0142ywa\u0107 co chcesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: No ale, \u017ce tak powiem, ka\u017cdy sobie tam podstawi mo\u017ce co lubi. Wracaj\u0105c do g\u0142\u00f3wnego w\u0105tku, to moim zdaniem szeroko\u015b\u0107 i dost\u0119pno\u015b\u0107 oferty. I teraz je\u017celi na tym kto\u015b tak zwany multibrandowy sklep buduje, no to nie mo\u017ce by\u0107 tak, \u017ce tego produktu zaczyna brakowa\u0107, \u017ce nie mo\u017cna go wyszuka\u0107 i tak dalej. I trzeba na przyk\u0142ad zapewni\u0107 sp\u00f3jno\u015b\u0107 tej oferty, bo co z tego, \u017ce mamy sklep z oponami i mamy tysi\u0105c opon, jak akurat co drugi rozmiar, czy te najpopularniejsze s\u0105 niedost\u0119pne. Podobnie jest cz\u0119sto z obuwiem i odzie\u017c\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Mo\u017cemy si\u0119 nad tym Nike nieszcz\u0119stym ju\u017c pozn\u0119ca\u0107, jak ju\u017c pad\u0142o. Bo chcia\u0142em kupi\u0107, wiesz, mia\u0142em ostatnio zakupy, robi\u0142em przed maratonem, no i wesz\u0142a nowa kolekcja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Akurat buty dla mnie, te startowe s\u0105 no naprawd\u0119 topowe. No wi\u0119c zam\u00f3wi\u0142em sobie, zrobi\u0142em sobie, w aplikacji kupi\u0142em. Mia\u0142em notyfikacj\u0119, kiedy b\u0119dzie drop. I kupi\u0142em je pierwszego dnia i by\u0142 po prostu niesamowity serwis, bo mi je przys\u0142ali jeszcze o ile\u015b dni szybciej ni\u017c mieli i zd\u0105\u017cy\u0142em w nich wystartowa\u0107 w dniu normalnie. Niesamowite to by\u0142o, wi\u0119c \u015bwietny experience. I nast\u0119pnie m\u00f3wi\u0119, dobra, to p\u00f3jd\u0119 przymierz\u0119 i dokupi\u0119 w salonie w Galmoku spodemki i koszulk\u0119 w tym samym kolorze. No i co si\u0119 okazuje. Przychodz\u0119 tam, a tu tego nie ma, tam tego nie ma, tam tego nie ma. I wiesz, jakby masz nagle do\u015bwiadczenie takie, \u017ce wcale nie ma takiej dobrej integracji pomi\u0119dzy tymi dwoma systemami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Dotar\u0142e\u015b do innego problemu i to jest problem offline&#8217;u, czyli offline jest dobry w inspirowaniu. To znaczy my sobie wchodzimy, przeci\u0105gamy sobie palcem po tych wieszakach, na czym\u015b oko zawiesimy i tak dalej. Do tego jest \u015bwietny sklep tradycyjny. Ale jak dochodzi do tego, \u017ce ju\u017c wiedzia\u0142e\u015b czego chcesz, bo wiedzia\u0142e\u015b, \u017ce chcesz ten konkretny produkt w tym rozmiarze i w tym kolorze, to internet si\u0119 du\u017co lepiej sprawdza. Dlatego on dzisiaj na tej dost\u0119pno\u015bci, konceptach, on dzisiaj ma tak\u0105, a nie inn\u0105 penetracj\u0119. I w odzie\u017cy to jest w Polsce 21% rynku. No ale dalej 79% jeszcze chodzi offline&#8217;owo, nie. No i teraz pytanie, dlaczego poszed\u0142e\u015b do tego sklepu tradycyjnego, \u017ceby dokupi\u0107 spodenki i koszulk\u0119, zamiast robi\u0107 to online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jasne, chcia\u0142em przymierzy\u0107 spodenki, \u017ceby zobaczy\u0107 inny rozmiar, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Widzisz. I tutaj jest na przyk\u0142ad nast\u0119pna bariera, moim zdaniem, kt\u00f3ra si\u0119 pojawi\u0142a, to znaczy ci\u0105gle nie ma dobrze zunifikowanych miar dotycz\u0105cych samych produkt\u00f3w. I to nie tylko dotyczy jakby zmierzenia ludzi, bo niekt\u00f3rzy si\u0119 mierzyli z tym jakimi\u015b aplikacjami sztucznej inteligencji, kt\u00f3re dobieraj\u0105 ci ubranie czy wirtualna przymierzalnia, ale tak naprawd\u0119 jest to mega prosty, syntetyczny problem, w kt\u00f3rym jest kilkana\u015bcie takich pomiar\u00f3w, kt\u00f3re cz\u0142owiek musi zrobi\u0107, plus tak zwane luzy krawieckie, kt\u00f3re dla danego fasonu s\u0105 w\u0142a\u015bciwe albo niew\u0142a\u015bciwe i nast\u0119pnie mo\u017cesz tak naprawd\u0119 wrzuci\u0107 to w prost\u0105 kwerend\u0119, nawet SQL-ow\u0105 i wyszuka\u0107 sobie produkty, kt\u00f3re spe\u0142niaj\u0105 to kryterium, czyli do ciebie pasuj\u0105. Nie potrzeba do tego \u017cadnej sztucznej inteligencji. Problemem jest to, \u017ce produkty nie maj\u0105 zestandaryzowanych miar albo nikt ich jeszcze dzisiaj nie mierzy. I to jest na przyk\u0142ad kolejna innowacja, kt\u00f3ra czeka bran\u017c\u0119 odzie\u017cow\u0105 i moim zdaniem, kiedy ludzie b\u0119d\u0105 mogli po prostu jednym klikni\u0119ciem od razu sobie zobaczy\u0107 wszystkie ubrania, kt\u00f3re do nich b\u0119d\u0105 pasowa\u0142y, no to znowu ten rynek si\u0119 odblokuje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ta kategoria do 40%. Opony s\u0105 dla mnie takim ulubionym przyk\u0142adem do ilustrowania, \u017ce na pocz\u0105tku nikt nie kupowa\u0142 opon sam. Sz\u0142o si\u0119 do warsztatu i w warsztacie si\u0119 zamawia\u0142o opony, bo to by\u0142a tajemnica, jakie w\u0142a\u015bciwie opony b\u0119d\u0105 dobre. Dzisiaj rozszyfrowano dla nas jako konsument\u00f3w, nie pami\u0119tam kto pierwszy w internecie to zrobi\u0142, ale sprowadzono to do szeregu tam trzech warto\u015bci. Czyli jakby jest wyszukiwarka po tym, mamy du\u017ce napisy na oponie i tak dalej. I teraz ty jeste\u015b powiedzmy jako nawet osoba, kt\u00f3ra nie by\u0142aby zaawansowana motoryzacyjnie, po przeczytaniu kr\u00f3tkiej instrukcji by\u0142aby w stanie sobie kupi\u0107 prawid\u0142owe opony. A szczeg\u00f3lnie na wymian\u0119, gdyby\u015b przebi\u0142 jedn\u0105 z opon i musia\u0142 kupi\u0107 sobie tam par\u0119 na wymian\u0119, \u017ceby pojecha\u0107 do wulkanizacji. I nagle odblokowano sprzeda\u017c opon w internecie, kt\u00f3rej nikt nie sprzedawa\u0142. I teraz w ka\u017cdej dziedzinie jest tak, \u017ce to idzie od wynalazku do wynalazku. I ka\u017cda kategoria jakby rozbudowuje si\u0119 wolumenowo takimi skokami, a to sumarycznie powoduje, \u017ce ten e-commerce sobie ro\u015bnie. Wi\u0119c moim zdaniem i to w ka\u017cdym biznesie, czy hotelowym, czy sklepie internetowym, najwa\u017cniejsze to jest s\u0142ucha\u0107 klient\u00f3w, s\u0142ucha\u0107 na co narzekaj\u0105 i poprawia\u0107 to, gdzie s\u0105 narzekania klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A jak w tym wszystkim, w zarz\u0105dzaniu firm\u0105, w kt\u00f3rej m\u00f3wisz, \u017ce we wszystkich podmiotach to jest kilkaset os\u00f3b, jak w tym wszystkim zarz\u0105dza\u0107 efektywnie tym czynnikiem ludzkim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Gdybym wiedzia\u0142, to by\u0142bym miliarderem, my\u015bl\u0119. Nie wiem. Mo\u017cna oczywi\u015bcie popularyzowa\u0107 swoje przekonania i mie\u0107 nadziej\u0119, \u017ce ludzie b\u0119d\u0105 za tob\u0105 pod\u0105\u017cali, bo jako\u015b wi\u0119cej si\u0119 im nie naka\u017ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Bardzo ciekawe, bo widz\u0119, \u017ce m\u00f3wisz du\u017co o produkcie, czyli o tym problemie klienta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I na ko\u0144cu, no wiadomo, \u017ce to on p\u0142aci te rachunki. Jednocze\u015bnie mam tak\u0105 te\u017c tez\u0119, \u017ce ka\u017cdy intuicyjnie ustawia biznes pod swoje warto\u015bci, co te\u017c wspomnia\u0142e\u015b, czyli tworzysz biznes, kt\u00f3ry s\u0142u\u017cy tobie. Oczywi\u015bcie s\u0105 patologiczne sytuacje, \u017ce kto\u015b nie wie, co mu s\u0142u\u017cy, wi\u0119c buduje biznes, kt\u00f3ry go niszczy, ale kt\u00f3rego\u015b dnia mo\u017ce si\u0119 budzi, jest cudowne przebudzenie i przerejestrowuje spos\u00f3b, w jaki prowadzi biznes. Ale zawsze po \u015brodku, mi\u0119dzy tym founderem, w\u0142a\u015bcicielem, a tym konsumentem, dla kt\u00f3remu dostarczamy produkt, s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy maj\u0105 ogromny wp\u0142yw na jako\u015b\u0107 i jakby po obu stronach. Czyli wp\u0142ywaj\u0105 na do\u015bwiadczenie tego konsumenta na ko\u0144cu, no bo jak nie dowo\u017c\u0105 temat\u00f3w lub za wolno, to jest jaka\u015b frustracja. I to niewa\u017cne, czy biznes detaliczny, czy B2B. I tak samo po stronie tego zarz\u0105du jest ta frustracja pod k\u0105tem lub zachwyt nad tym, jak jest dowo\u017cona strategia na poziomie operacji. Jakie masz takie lekcje, kt\u00f3re by\u015b powiedzia\u0142, nie by\u0142yby komuna\u0142ami, bo to przed nagraniem m\u00f3wili\u015bmy, \u017ceby nie powtarza\u0107 komuna\u0142\u00f3w, a jednocze\u015bnie powiedzia\u0142, no to przez te 25 lat, no to jest jaka\u015b tam rzecz, kt\u00f3r\u0105 wydaje, uwa\u017cam za prawd\u0119 i kt\u00f3ra si\u0119 sprawdzi\u0142a. To ja b\u0119d\u0119 przewrotny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Ju\u017c wiem, kiedy\u015b komu\u015b t\u0142umaczy\u0142em podobn\u0105 rzecz i wyt\u0142umaczy\u0142em co\u015b takiego, \u017ce nie mo\u017cesz sprawi\u0107, \u017ce wyro\u015bnie ci pi\u0119kny trawnik i b\u0119dziesz mia\u0142 jednolity trawnik. Mo\u017cesz tylko eliminowa\u0107 chwasty i mie\u0107 nadziej\u0119, \u017ce trawa si\u0119 sama rozsieje po pozosta\u0142ych miejscach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jakby eliminujesz chwasty, eliminujesz, a\u017c uzyskujesz jednolity trawnik i go kosisz. Bym tak te\u017c to por\u00f3wna\u0142 do firmy. To znaczy, nie do ko\u0144ca masz wp\u0142yw na to, co ludzie, jak b\u0119d\u0105 dzia\u0142ali. Mo\u017cesz robi\u0107 ich selekcj\u0119 wst\u0119pn\u0105, ale ona oczywi\u015bcie jest zawsze subiektywna i podatna na b\u0142\u0119dy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I mo\u017cesz eliminowa\u0107 chwasty. I te chwasty to s\u0105 osoby, kt\u00f3re nie wpisuj\u0105 si\u0119 w twoje warto\u015bci, kt\u00f3re masz w firmie. Czyli je\u017celi dla ciebie klient jest wa\u017cny, czy jako\u015b\u0107, czy ekologia, czy cokolwiek sobie wpiszesz, to mo\u017cesz tylko eliminowa\u0107 chwasty i mie\u0107 nadziej\u0119, \u017ce w pewnym momencie wyro\u015bnie tam zdrowe \u017ad\u017ab\u0142o. I w jakim\u015b momencie to te\u017c firma zaczyna poprzez takie krzyczenie swoim, jakby takim niemy krzyk, kt\u00f3ry przyci\u0105ga ludzi jak magnes o podobnym systemie warto\u015bci, bo nie wiem, s\u0105 znajomi, gdzie\u015b klienci zaczynaj\u0105 identyfikowa\u0107 firm\u0119 z jakimi\u015b warto\u015bciami i cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b przychodzi, chce dla ciebie pracowa\u0107. I to si\u0119 staje takie bardziej naturalne, ten ca\u0142y proces jest bardziej wydajny. Natomiast to jest te\u017c to, o czym rozmawiali\u015bmy wcze\u015bniej, \u017ceby mie\u0107 t\u0105 wizj\u0119 budowania warto\u015bci. Wi\u0119c je\u017celi chcesz zbudowa\u0107 warto\u015b\u0107 w czasie, no to nie mo\u017cesz powiedzie\u0107, dobra, na razie ten m\u00f3j trawnik nie jest zbyt zielony, bo trawa dopiero kie\u0142kuje, wi\u0119c lepsze s\u0105 chwasty ni\u017c taka czarna ziemia. Tylko, \u017ce te chwasty sprawiaj\u0105, \u017ce ta trawa nigdy nie wyro\u015bnie i zawsze b\u0119dziesz mia\u0142 chwastowisko. I to jest w\u0142a\u015bnie to patrzenie na kr\u00f3tkoterminowe zyski kontra budowanie warto\u015bci. Wi\u0119c wszystkim, kt\u00f3rym si\u0119 marzy firma, w kt\u00f3rej by faktycznie klient by\u0142 zadowolony i te jego warto\u015bci by\u0142yby wyra\u017cone, \u017ceby po prostu bezwzgl\u0119dnie tych ludzi selekcjonowa\u0107. Mo\u017ce przez pierwszy czas ten biznes b\u0119dzie r\u00f3s\u0142 wolniej, ale na koniec rezultat b\u0119dzie spektakularny i wszyscy s\u0105siedzi b\u0119d\u0105 przychodzi\u0107 do ciebie i pyta\u0107 si\u0119, jak to zrobi\u0142e\u015b, \u017ce masz tak\u0105 pi\u0119kn\u0105 traw\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To w skali jest metafora, kt\u00f3r\u0105 rozumiem i przyjmuj\u0119 i zreszt\u0105 pewnie bym si\u0119 pod ni\u0105 podpisa\u0142 obur\u0105cz, cho\u0107 brzmi niezbyt popularnie i do\u015b\u0107 brutalnie, ale jest my\u015bl\u0119, \u017ce jedyn\u0105 prawd\u0105, \u017ceby w skali to osi\u0105gn\u0105\u0107, ale s\u0105 zawsze w historii organizacji momenty takie krytyczne, \u017ce s\u0105 osoby, kt\u00f3re maj\u0105 nieproporcjonalnie du\u017ce prze\u0142o\u017cenie na jako\u015b\u0107 dzia\u0142ania. Wy na przyk\u0142ad przeprowadzili\u015bcie sukcesj\u0119 zarz\u0105dzania w firmie czy jeste\u015bcie w\u0142a\u015bcicielami tej tw\u00f3j wsp\u00f3lnika, ale nie jeste\u015bcie ju\u017c zarz\u0105dem. To jest taki moment, w kt\u00f3rym te\u017c wielu moich klient\u00f3w si\u0119 boryka i jest ten element takiego troch\u0119 puszczenia balonika, odp\u0119powienia, l\u0119ka o to dziedzictwo. Jest wiele obaw, kt\u00f3re s\u0105 i cz\u0119\u015b\u0107 z nich jest na pewno uzasadniona, \u017ce mo\u017cna co\u015b zepsu\u0107. Jakie by\u0142y wasze za\u0142o\u017cenia w tym procesie. Co uwa\u017casz, \u017ce o sukcesie zdecydowa\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Przede wszystkim wiadomo, \u017ce my jako w\u0142a\u015bciciele patrzymy d\u0142ugoterminowo, mo\u017ce na nast\u0119pne pokolenia, mo\u017ce na 50, na 100 lat albo jaki\u015b tam inny horyzont.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Osoby, kt\u00f3re przychodz\u0105 pracowa\u0107 w cudzys\u0142owie dla nas, czy tam og\u00f3lnie dla w\u0142a\u015bcicieli, no to one maj\u0105 inne cele. I tutaj kluczowe jest zrozumienie te\u017c, \u017ce te osoby maj\u0105 inne cele, no bo one patrz\u0105 na to, \u017ce teoretycznie w jakim\u015b momencie mo\u017cemy si\u0119 z nimi rozsta\u0107 i one zostaj\u0105 z tym, co do tej pory zarobi\u0142y. No ewentualnie mog\u0105 mie\u0107 jeszcze opcje, jakie\u015b tam swoje bonusy i tak dalej, no ale jakby w tej du\u017cej, zyskanej warto\u015bci nie maj\u0105 takiego proporcjonalnego prze\u0142o\u017cenia jak my. Wi\u0119c to te\u017c wydawa\u0142o si\u0119 na pocz\u0105tku oczywiste, ale przyswojenie sobie i takie naprawd\u0119 zrozumienie tego, a nast\u0119pnie te\u017c oprocedurowanie by\u0142o ju\u017c skomplikowanym zadaniem, czyli \u017ceby t\u0105 perspektyw\u0119 menad\u017cer\u00f3w prze\u0142o\u017cy\u0107 na perspektyw\u0119 w\u0142a\u015bcicieli, ale jednocze\u015bnie, \u017ceby da\u0107 im przestrze\u0144 do tego, \u017ceby oni mogli robi\u0107 swoje i byli te\u017c szcz\u0119\u015bliwi w swojej kr\u00f3tkoterminowej czy tam \u015brednioterminowej perspektywie i \u017ceby\u015bmy my byli zadowoleni w swojej d\u0142ugoterminowej. No i oczywi\u015bcie te\u017c jest tak, \u017ce mog\u0105 si\u0119 pojawi\u0107 menad\u017cerowie, kt\u00f3rzy s\u0105 \u017ali dla organizacji i moim zdaniem, tak jak w przypadku pracownik\u00f3w, no jednak trzeba to potraktowa\u0107 jako zagro\u017cenie dla tego pi\u0119knego trawnika i tego systemu warto\u015bci, kt\u00f3re si\u0119 budowa\u0142o i nale\u017cy zacz\u0105\u0107 od pocz\u0105tku. I w drug\u0105 stron\u0119 te\u017c menad\u017cerowie, kt\u00f3rzy patrz\u0105 kr\u00f3tkoterminowo i to jest taki element niedoceniony, dlaczego firma na pocz\u0105tku dzia\u0142a dobrze, a potem zaczyna szwankowa\u0107. To moja teoria aktualna jest taka, \u017ce menad\u017cer te\u017c wybiera tak\u0105 najmniejszy nak\u0142ad pracy i teraz jak przychodzi, powiedzmy, albo przychodzi nowa osoba, ale \u0142atwiej to mo\u017ce jeszcze wyt\u0142umaczy\u0107 na istniej\u0105cym pracowniku, zmieni\u0142y si\u0119 jego priorytety, nie chce mu si\u0119 dowozi\u0107, nie chce mu si\u0119 stara\u0107 i tak dalej. I teraz kto\u015b, kto jest zorientowany na d\u0142ugofalowy wynik, powinien pomy\u015ble\u0107 o mikrosukcesji tej osoby, kt\u00f3ra w tej organizacji pracuje. Brzmi to prosto, typu wymie\u0144my go na kogo\u015b lepszego, tylko w praktyce dla menad\u017cera to jest setki mikrozada\u0144, bo trzeba porozmawia\u0107 z t\u0105 osob\u0105, zrobi\u0107 ekstrakcj\u0119 wiedzy, zrobi\u0107 rekrutacj\u0119, przyj\u0105\u0107, zwi\u0119kszy\u0107 poziom koszt\u00f3w przez pewien czas, bo ta osoba musi dokona\u0107 jakiej\u015b tam sukcesji zada\u0144, to musimy zwolni\u0107, zrobi\u0107 odpraw\u0119, co\u015b tam, co\u015b tam. Jest szereg zada\u0144, kt\u00f3re teraz trzeba wykona\u0107 i masz do wyboru i\u015b\u0107 sobie w padla pogra\u0107. I co wygrywa. No wygrywa padl na przyk\u0142ad, albo tam pogranie w tenisa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Chodzi o to, \u017ce nie lubimy rzeczy trudnych, dop\u00f3ki nie musimy ich robi\u0107. Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: I teraz najcz\u0119\u015bciej menad\u017cerowie my\u015bl\u0105cy kr\u00f3tkoterminowo wywalaj\u0105 ludzi dopiero, kiedy albo sami odejd\u0105, albo ju\u017c zrobi\u0142o si\u0119 tak \u017ale, \u017ce ewidentnie musz\u0105 si\u0119 ich pozby\u0107. Tylko, \u017ce w mi\u0119dzyczasie to przypomina taki nienaprawiany samoch\u00f3d. To zaczyna coraz bardziej klekota\u0107 i z tej wy\u015bcig\u00f3wki, kt\u00f3r\u0105 mieli\u015bmy \u015bwietnie zorganizowan\u0105, jakby zestrojon\u0105 i w \u015bwietnej kondycji, nagle si\u0119 robi rozklekotany gruchot z wypo\u017cyczalni, no bo to jest po prostu tak jak samoch\u00f3d z wypo\u017cyczalni. I tutaj jakby to jeszcze za kr\u00f3tko, \u017ceby jakie\u015b faktycznie sprawdzone metody poda\u0107, natomiast z tych obserwacji dwuletnich to bym poda\u0142 jako taki kierunek poszukiwa\u0144, \u017ceby jednak znajdowa\u0107 te mechanizmy prze\u0142o\u017cenia jeden na drugi. No na pewno pomocne b\u0119d\u0105 miary, kt\u00f3re wprowadz\u0105 nam na patrzenie nie tylko na pr\u0119dko\u015bciomierz i zu\u017cycie paliwa, ale te\u017c na przyk\u0142ad na temperatur\u0119 silnika, kt\u00f3ra poka\u017ce nam, czy kto\u015b wymienia olej, czy nie wymienia. Wi\u0119c b\u0119dziemy mieli szereg dodatkowych parametr\u00f3w, jak na przyk\u0142ad oceny pracownicze, wydajno\u015b\u0107 na pracownika, obs\u0142u\u017conych ilo\u015bci zam\u00f3wie\u0144, czy spraw, czy tam czego\u015b. No i tysi\u0105ce, tysi\u0105ce parametr\u00f3w, kt\u00f3rych wprowadzenie b\u0119dzie wymaga\u0142o du\u017cej ilo\u015bci pracy. Na koniec prze\u0142o\u017cy si\u0119 na to, \u017ce raz ten menad\u017cer b\u0119dzie patrzy\u0142 nie tylko na pr\u0119dko\u015b\u0107 i zu\u017cycie paliwa, ale te\u017c jeszcze na tysi\u0105ce tych parametr\u00f3w, bo b\u0119dzie musia\u0142 tobie jako w\u0142a\u015bcicielowi je przygotowywa\u0107 i si\u0119 z nich t\u0142umaczy\u0107, a z drugiej strony tobie da wgl\u0105d jednak w kondycj\u0119 tej twojej maszyny, kt\u00f3r\u0105 posiadasz i cz\u0119sto w maj\u0105tku prywatnym jest firma i d\u0142ugo, d\u0142ugo nic i dopiero tam jakie\u015b mieszkanie w Hiszpanii, kt\u00f3re jest warte, u\u0142amek warto\u015bci tej firmy i o t\u0105 firm\u0119 powinni\u015bmy dba\u0107 bardziej ni\u017c o kolor kafelk\u00f3w mieszkania w Hiszpanii. No zdecydowanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To w tej kluczowej sukcesji, czyli, no bo zasady znowu te menad\u017cmentowe przyjmuj\u0119, powiedzia\u0142bym, \u017ce to jest troch\u0119 wy\u017cej ni\u017c trawa, ale by\u0107 mo\u017ce nadal nie ta g\u0142owa, kt\u00f3ra zast\u0105pi\u0142a twoj\u0105 g\u0142ow\u0119, to powiedzia\u0142e\u015b troch\u0119 o ustawieniu zasad gry, \u017ceby jednak bardziej kr\u00f3tkoterminowa perspektywa nowego zarz\u0105dzaj\u0105cego by\u0142a zsynchronizowana z du\u017co d\u0142u\u017cszym horyzontem my\u015blenia w\u0142a\u015bciciela. Czy te zasady, najpierw cz\u0142owiek i potem uk\u0142adanie zasad, czy da si\u0119 tak u\u0142o\u017cy\u0107 zasady, uwa\u017casz, \u017ce wychodzisz do tej, nazwijmy, rekrutacji, scoutingu, poszukiwania i ten kto\u015b, ta osoba przychodzi na gotowe, \u017ce tak powiem, czyli dostaje ju\u017c pe\u0142ne ramy. Czy to jednak jest proces, gdzie formowanie tego zestawu raportowo-celowego jest budowane we wsp\u00f3\u0142pracy z osob\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Przede wszystkim nale\u017cy te\u017c nastawi\u0107 si\u0119 na tak\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra jest otwarta te\u017c na zmiany, no bo tak jak rozmawiali\u015bmy, b\u0119d\u0105 zmiany technologiczne, zmiany trend\u00f3w organizacyjnych i te\u017c b\u0119dzie ta osoba musia\u0142a mie\u0107 otwarte podej\u015bcie do tego, \u017ceby zmienia\u0107 sw\u00f3j spos\u00f3b zarz\u0105dzania, powiedzmy, lud\u017ami, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad to by\u0142o, to dobrze ilustruje chocia\u017cby bran\u017ca IT. Jak ja zaczyna\u0142em w 2000 tak\u0105 formaln\u0105 firm\u0119, to byli\u015bmy wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cym si\u0119 pracodawc\u0105, bo p\u0142acili\u015bmy 1000 z\u0142 i robili\u015bmy to na umow\u0119 zlecenie i po prostu dla ludzi w og\u00f3le samo posiadanie formalnej umowy ju\u017c by\u0142o luksusem, a p\u0142acenie 1000 by\u0142o w og\u00f3le \u015bwietnym dobrodziejstwem i ludzie si\u0119 pytali, czemu psujemy ceny, skoro programi\u015bci potrafi\u0105 pracowa\u0107 za 600 z\u0142 na miesi\u0105c. W tym czasie prawnik zarabia\u0142 jakie\u015b 2,5 tysi\u0105ca. No powiedzmy ju\u017c 2,5 tysi\u0105ca pensji minimalnej nie ma, ale prawnik gdzie\u015b tam cz\u0119sto, g\u0119sto si\u0119 ociera o pensj\u0119 minimaln\u0105, a jednak programista wyskoczy\u0142 dalej. I teraz z punktu widzenia menad\u017cera firmy, kt\u00f3ry ma o firm\u0119 informatyczn\u0105, w roku 2000 wiadomo, \u017ce najwa\u017cniejsze by\u0142o wyciskanie z tego maksymalnie du\u017co, no bo te\u017c by\u0142y inne ceny produkt\u00f3w, inne podej\u015bcie i tak dalej, wi\u0119c si\u0142a musia\u0142a i\u015b\u0107 na klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No a w roku 2024 wa\u017cniejszym zasobem s\u0105 pracownicy ni\u017c klienci. Wi\u0119c jakby to pokazuje, jak przez dwadzie\u015bcia par\u0119 lat mo\u017ce si\u0119 to wszystko wywr\u00f3ci\u0107 o 180 stopni w danej bran\u017cy i oczywi\u015bcie, \u017ce fajnie, gdyby menad\u017cer, kt\u00f3rego zatrudnimy by\u0142 w stanie mie\u0107 tego typu elastyczno\u015b\u0107. Mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce szczera rozmowa powie, kurcz\u0119, nie wiem, ja to mam natur\u0119 takiego biczownika na galerze, ja si\u0119 w tym nie sprawdz\u0119, wi\u0119c poszukaj nowego menad\u017cera albo na przyk\u0142ad ja b\u0119d\u0119 teraz dyrektorem operacyjnym, a na przyk\u0142ad kogo\u015b tam trzeba od HR-u zatrudni\u0107 nowego i tak dalej. Wi\u0119c wa\u017cne jest te\u017c posiadanie osoby otwartej, moim zdaniem, i wypracowanie takiego systemu zamkni\u0119tego i powiedzenie mu to jest tw\u00f3j przepis na burgera i masz si\u0119 go trzyma\u0107 \u015bci\u015ble, no raczej nie b\u0119dzie dobre, w najlepszym przypadku b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142o tylko przez pewien czas. Natomiast potrzebujemy zrozumie\u0107 najpierw ten biznes nasz, zacz\u0105\u0107 na niego troszeczk\u0119 pr\u00f3bowa\u0107 patrze\u0107 z boku, czyli podw\u00f3jnej roli, roli operacyjnej, roli w\u0142a\u015bcicielskiej i nast\u0119pnie stopniowo albo zaprasza\u0107 osoby z zewn\u0105trz do patrzenia na to, na przyk\u0142ad czy doradc\u00f3w, czy inwestor\u00f3w i tak dalej albo osoby z wn\u0119trza organizacji. Na przyk\u0142ad fajn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 ja bym proponowa\u0142 takim \u015bredniej wielko\u015bci firmom jest tworzenie r\u00f3\u017cnego rodzaju program\u00f3w opcyjnych, zapraszanie kilkunastu os\u00f3b do nich i na przyk\u0142ad jednym ze sposob\u00f3w, kt\u00f3re my ze wsp\u00f3lnikiem wprowadzali\u015bmy by\u0142o patrzenie na te parametry, jak mieli\u015bmy program opcyjny, kt\u00f3ry akurat si\u0119 zbieg\u0142 z tym, \u017ce byli\u015bmy przez 9 lat na gie\u0142dzie notowani, wi\u0119c starali\u015bmy si\u0119 ludziom powiedzie\u0107, jak patrz\u0105 na to inwestorzy gie\u0142dowi i teraz wsp\u00f3lnie si\u0119 zastanawia\u0107 przez godziny na miesi\u0105c, jak mo\u017cna by\u0142o poprawia\u0107 parametry, \u017ceby inwestorzy gie\u0142dowi wycenili nas wy\u017cej, bo finalnie opcje by\u0142y na akcje, kt\u00f3rych cena determinowa\u0142a to, ile ludzie po 5 latach dostan\u0105 albo ile b\u0119d\u0105 mieli warte akcje. Fajnie,.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No takie szukanie wsp\u00f3lnoty celu, przy r\u00f3\u017cnej perspektywie, przy troch\u0119 r\u00f3\u017cnej perspektywie jednak my\u015blenia i patrzenia na biznes z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: I potem mo\u017ce by\u0107 takim sposobem w zale\u017cno\u015bci od tego, czego znowu kto\u015b oczekuje, czy b\u0119dzie chcia\u0142 na przyk\u0142ad dalej szybko skalowa\u0107 biznes, i\u015b\u0107 w private equity, to pewnie b\u0119dzie jaki\u015b menad\u017cer, taki patrz\u0105cy bardziej na finanse, na bud\u017cetowanie i tak dalej. A je\u017celi b\u0119dziemy chcieli zachowa\u0107 firm\u0119 rodzinn\u0105, no to na przyk\u0142ad promocja, mo\u017ce niekoniecznie te\u017c jednej osoby, mo\u017ce stworzenie jakiego\u015b komitetu takiego decyzyjnego, kt\u00f3ry pod auspicjami takiego w\u0142a\u015bciciela i jego finalnym g\u0142osem decyzyjnym b\u0119dzie podejmowa\u0142 decyzje w\u0142a\u015bciwe z punktu widzenia strategii, kt\u00f3r\u0105 znowu spisa\u0142 i zarysowuje w\u0142a\u015bciciel. To mo\u017ce uwolni\u0107 go od pracy operacyjnej, a jednocze\u015bnie zachowa kontrol\u0119 nad warto\u015bciami tego, co si\u0119 w firmie dzieje. No i te\u017c zachowanie sobie jakiej\u015b takiej, ja to nazywam niekoniecznie roli prezydenckiej, bardziej takiej roli monarchy, bo prezydent jest wybierany i odchodzi, a monarcha jest zawsze. I moim zdaniem founder jest bardziej kr\u00f3lem, jakkolwiek by to dzisiaj nie brzmia\u0142o niepoprawnie politycznie, bo w dobie 1670 i Jana Paw\u0142a to raczej to si\u0119 kojarzy z feudalizmem, ale chcemy czy nie chcemy, my jeste\u015bmy bardziej monarch\u0105, bo nasze nazwisko jest wdrukowane w dane pa\u0144stwo i tak samo jak za\u0142o\u017cyli\u015bmy jak\u0105\u015b firm\u0119, to nasza osoba i nasze warto\u015bci b\u0119d\u0105 prze\u0142o\u017cone na t\u0105 firm\u0119 i te\u017c nie ma co udawa\u0107, \u017ce teraz nie b\u0119dziecie z tym kojarzeni. To jest te\u017c cz\u0119sty b\u0142\u0105d, \u017ce w\u0142a\u015bciciele si\u0119 pr\u00f3buj\u0105 odci\u0105\u0107, a jednocze\u015bnie odebranie jakich\u015b takich wiadomo\u015bci, a ja do tej pory dostaj\u0119, mimo \u017ce 2,5 roku ju\u017c w zarz\u0105dzie nie jestem, wiadomo\u015bci na Messengerze czy tam na Linkedinie, tam panie Pawle mam tutaj taki i taki problem i ja zawsze ch\u0119tnie klientom pomagam, bo po pierwsze fajnie, \u017ce si\u0119 dowiaduj\u0119 od nich, a nie od potem z jakiego\u015b wi\u0119kszego problemu w mediach, \u017ce jest jaki\u015b problem i id\u0119 do menad\u017cmentu, ale te\u017c zawsze podchodz\u0119 do tego z takim podej\u015bciem, \u017ce dobrze, ale ten system jak oni m\u00f3wi\u0105 tak, tak, to wszystko jest pod kontrol\u0105, tam si\u0119 czasami zdarzaj\u0105 jakie\u015b wypadki, ja m\u00f3wi\u0119 dobrze, fajnie, ale ten system na pewno nie dzia\u0142a poprawnie, bo on powinien nie doprowadzi\u0107 do tego, \u017ce w og\u00f3le ten strza\u0142 na moj\u0105 bramk\u0119, ja jako bramkarz tam stoj\u0119, w og\u00f3le si\u0119 odby\u0142, tak, jakby je\u017celi wy b\u0119dziecie grali dobrze w polu, to te strza\u0142y w og\u00f3le nie b\u0119d\u0105 do mnie dochodzi\u0142y, wi\u0119c ja od razu oczywi\u015bcie jakby wa\u017c\u0119 t\u0105 ocen\u0119 i nie urywam g\u0142owy, bo dosz\u0142o, ale m\u00f3wi\u0119, dobra, co\u015b nie zadzia\u0142a\u0142o, zastan\u00f3wmy si\u0119 wsp\u00f3lnie co, \u017ceby w przysz\u0142o\u015bci klienci niezadowoleni zostawali jednak na poziomie firmy. No i kolejna rzecz te\u017c jest taka, \u017ce wtedy tak, raz, \u017ce klienci m\u00f3wi\u0105, dobra, dalej jeste\u015b twarz\u0105 tej firmy, dalej twoje warto\u015bci s\u0105 wa\u017cne, wi\u0119c dbacie o klient\u00f3w i tak dalej, no a z drugiej strony ty zachowujesz ten mechanizm kontroli, \u017ce zawsze do ciebie ci klienci b\u0119d\u0105 mogli przyj\u015b\u0107 i si\u0119 poskar\u017cy\u0107 na to, co si\u0119 w firmie dzieje, wi\u0119c masz \u015bwietn\u0105 tak\u0105 dodatkow\u0105 rad\u0119 nadzorcz\u0105, kt\u00f3ra ci\u0119 pilnuje po prostu twojego biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A je\u015bli chodzi o z\u0142apanie takiego swojego sukcesora, jak mam w g\u0142owie paru takich moich znajomych te\u017c klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w takiej fazie, co pewnie wy byli\u015bcie, jak to rozwa\u017cali\u015bcie, cztery lata temu, czyli nie, \u017ce ju\u017c to wdro\u017cone, tylko tak ju\u017c czuj\u0105, \u017ce to jest ten moment, trzeba to zrobi\u0107, to jakby\u015b mia\u0142, wiesz, mia\u0142by kto\u015b ci powiedzie\u0107, teraz masz podj\u0105\u0107 jednoznaczn\u0105 decyzj\u0119, sk\u0105d we\u017amiesz tego swojego, czy t\u0119 swoj\u0105 now\u0105 prezes, to by\u015b powiedzia\u0142 w pierwszej kolejno\u015bci, rekrutacja wewn\u0119trzna, headhunter, czy przez network wy\u0142apanie konkretnej osoby z konkretnego miejsca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: W og\u00f3le w pierwszej kolejno\u015bci nie szuka\u0142bym cz\u0142owieka, bo samo wprowadzenie tych regu\u0142, takich, o kt\u00f3rych m\u00f3wi\u0142em, ono ju\u017c bardzo du\u017co czasu uwolni i zmieni kompletnie perspektyw\u0119. Wcale nie jest powiedziane, \u017ce to musi by\u0107 system taki autorytarny, oparty o jedn\u0105 pani\u0105 czy pana prezesa i on b\u0119dzie to dalej rozgrywa\u0142, bo kiedy zaczniemy uk\u0142ada\u0107 firm\u0119 jakby pod tak\u0105 rol\u0119 zdystansowania si\u0119 operacyjnego, mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce samo spisanie strategii i wprowadzenie KPI-\u00f3w i odpowiednich system\u00f3w i procedur ju\u017c spowoduje, \u017ce nie b\u0119dziemy musieli tak naprawd\u0119 w tej firmie pracowa\u0107. Mo\u017ce b\u0119dziemy dalej tytularnie prezesem, ale de facto realnie b\u0119dziemy tam przychodzi\u0107, podpisywa\u0107 sprawozdanie finansowe. Wi\u0119c to jest pierwszy krok, \u017ceby w og\u00f3le zacz\u0105\u0107 to syntetyzowa\u0107 i wprowadza\u0107 te miary z tym celem, \u017ceby zda\u0107 sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce pewne atrybuty s\u0105 w\u0142a\u015bciciela, a pewne s\u0105 pracy operacyjnej i stara\u0107 si\u0119 t\u0105 prac\u0119 operacyjn\u0105 przekazywa\u0107 w jak najwi\u0119kszej mierze pracownikom, maj\u0105c z ty\u0142u g\u0142owy, \u017ce przyjdzie inna osoba i niestety nasze nierozwi\u0105zane problemy rozwi\u0105\u017ce du\u017co gorzej od nas. I to jest taka rzecz, kt\u00f3r\u0105 ja bym chyba b\u0119d\u0105c dzisiaj wyposa\u017cony w t\u0105 wiedz\u0119 du\u017co staranniej wykona\u0142 przed sukcesj\u0105, bo zak\u0142ada\u0142em, \u017ce dobra, te cz\u0119\u015b\u0107 problem\u00f3w to sobie rozwi\u0105\u017ce nast\u0119pna osoba. Tylko, \u017ce ta osoba nie mia\u0142a dwudziestu paru lat do\u015bwiadczenia w tej firmie z tym zespo\u0142em i tak dalej, wi\u0119c mo\u017cna powiedzie\u0107 zrobi\u0142a to z innym podej\u015bciem, nie chc\u0119 powiedzie\u0107 jednoznacznie gorszym, kt\u00f3re niekoniecznie mi si\u0119 podoba po prostu. No dobrze,.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: no ale gdzie\u015b ta osoba si\u0119 sk\u0105d\u015b ma pojawi\u0107. To sk\u0105d ma si\u0119 pojawi\u0107. Jak ju\u017c uporz\u0105dkowa\u0142e\u015b po swojemu KPI, czyli jest robiona taka robota porz\u0105dkowa, powiedzmy, \u017ce maszyna dzia\u0142a, jest podkr\u0119cona, no i teraz chcesz tego nowego kierowc\u0119 dotrudni\u0107. I teraz wyjdzie nam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: z parametr\u00f3w, z tego nadzoru, kogo my w\u0142a\u015bciwie potrzebujemy. Czy my potrzebujemy zarz\u0105dcy folwarku, czy my potrzebujemy geniusza produktowego, czy my potrzebujemy kogo\u015b, kto b\u0119dzie ogarnia\u0142 nam \u015bwietnie sprzeda\u017c, bo tutaj mamy najwi\u0119cej parametr\u00f3w i tak dalej, czy potrzebujemy dw\u00f3ch os\u00f3b i tak dalej, bo czasami mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107, \u017ce jedna osoba b\u0119dzie optymalna, ale znalezienie osoby z takimi kompetencjami, na przyk\u0142ad firma jest produkcyjna i na przyk\u0142ad 50% jakby biznesu, warto\u015bci to jest ta produkcja. No i teraz do tego potem firma ma marketing. Nie wiem, we\u017amy takiego Nike&#8217;a, na kt\u00f3rego si\u0119 udzieli\u015bmy, tak. No to to jest biznes produkcyjny i to jest biznes dystrybucyjno-marketingowy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I teraz znalezienie jednej osoby, kt\u00f3ra \u015bwietnie rozumie i marketing, sprzeda\u017c, jeszcze e-commerce, prawo, M&amp;A i jeszcze produkcj\u0119, b\u0119dzie rz\u0119dy wielko\u015bci trudniejsze ni\u017c znalezienie specjalisty od marketingu sprzeda\u017cy i specjalisty od produkcji. Wi\u0119c jak zaczniemy sobie uk\u0142ada\u0107 parametry, to wyjdzie nam, gdzie my w\u0142a\u015bciwie mamy deficyt. I kto powinien to leadowa\u0107. Kto powinien to leadowa\u0107. No i te\u017c, je\u017celi b\u0119dziemy mieli, na przyk\u0142ad, bo czasami mog\u0105 by\u0107 trzy wa\u017cne komponenty, to ju\u017c praca w takim zarz\u0105dzie b\u0119dzie potrzebowa\u0142a kogo\u015b takiego bardziej koncyliacyjnego, kto inspiruje, synchronizuje, bicie serca w firmie i tak dalej. Wi\u0119c tutaj te\u017c mo\u017cemy skorzysta\u0107 z doradztwa firm, czy doradczych, czy HR-owy, kt\u00f3re pomog\u0105 nam u\u0142o\u017cy\u0107 profil takiego kandydata. Natomiast sama rozmowa ju\u017c o tych parametrach b\u0119dzie nam ustawia\u0142a tak naprawd\u0119 rozumienie, kogo my w\u0142a\u015bciwie tutaj b\u0119dziemy potrzebowali.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jak to si\u0119 dzieje, \u017ce ty jeste\u015b taki m\u0105dry. Sk\u0105d te wszystkie&#8230;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Ja m\u0105dry\u2026? Mojej \u017conie to powiedz.:)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A, rozumiem. No to jest pierwsza cz\u0119\u015b\u0107 odpowiedzi. Twoja doradczyni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Musz\u0119 by\u0107 ci\u0105gle m\u0105drzejszy, bo do domu jak przyjd\u0119, to i tak us\u0142ysz\u0119. Ja to jest oczywi\u015bcie \u017cart, bardzo pozdrawiam. Jest tym zar\u00f3wno \u017cart,.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jak i pewnie jest tym odrobina prawdy. Jak to m\u00f3wi\u0105, kobieta jest szyj\u0105, czy jako\u015b tak. Wi\u0119c niew\u0105tpliwie to ma wp\u0142yw, ale jakie s\u0105 twoje nawyki, czy \u017ar\u00f3d\u0142a, z kt\u00f3rych, z kt\u00f3rych t\u0119 m\u0105dro\u015b\u0107 zdobywasz. No bo pewnych rzeczy si\u0119 nauczy\u0142e\u015b w praktyce, \u0142opatuj\u0105c przez dwadzie\u015bcia par\u0119 lat na tym polu i jakby masz \u015bwietne zrozumienie wielu aspekt\u00f3w, ale ca\u0142y czas jest jaka\u015b niewiadoma przed tob\u0105 i aktualizujesz to oprogramowanie. To jakie masz te drogi aktualizacji?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Znaczy drogi aktualizacji to wymieni\u0142em. Jakby najwa\u017cniejsze jest dla mnie takim North Star jest moje szcz\u0119\u015bcie. I jakby je\u017celi mia\u0142bym robi\u0107 co\u015b, co robi\u0105 wszyscy inni i tak dalej, ale sprawia\u0142oby, \u017ce jestem nieszcz\u0119\u015bliwy, to bym tego nie robi\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I to jest, mam na tyle takiego, mi si\u0119 wydaje, \u017ce to jest jednak cecha charakteru, takiego buntu, \u017ce nie id\u0119 za owczym p\u0119dem. I jakby je\u017celi, oczywi\u015bcie jest te\u017c tak, \u017ce nie jestem te\u017c z drugiej strony g\u0142upio uparty, bo nie wydaje mi si\u0119, \u017ceby umieranie za jak\u0105\u015b ide\u0119 kosztem wielu parametr\u00f3w pozosta\u0142ych by\u0142o takie te\u017c optymalne. Czyli na przyk\u0142ad wiadomo, \u017ce pieni\u0105dze i czas s\u0105 skorelowane w jakim\u015b tam kr\u00f3tkim momencie czasu. teraz, tak jak podawa\u0142em na przyk\u0142adzie pracy, czy optymalne jest teraz zrezygnowanie nawet powiedzmy w wymiarze finansowym ca\u0142kowicie z pracy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No nie. Czy jakby, bo to odbije si\u0119 bardzo mocno na stronie finansowej, kt\u00f3ra te\u017c dla mnie jest wa\u017cna. Dla mnie jest te\u017c wa\u017cna jeszcze i rodzina, moje zdrowie i tak dalej. Teraz, jak sobie my\u015bl\u0119, \u017ce nie chc\u0119 i\u015b\u0107 w \u017caden taki ekstremizm, na \u017cadnym parametrze i dodatkowo jeszcze te\u017c za\u0142o\u017c\u0119 sobie, \u017ce w tym wszystkim ja musz\u0119 si\u0119 czu\u0107 szcz\u0119\u015bliwy, czyli znajd\u0119 sobie jakie\u015b optymalne rozwi\u0105zanie i nie zamierzam te\u017c za nie umiera\u0107, bo takie umieranie za co\u015b mo\u017ce sprawi\u0107, \u017ce b\u0119d\u0119 nieszcz\u0119\u015bliwy. To mam tak\u0105 du\u017c\u0105 elastyczno\u015b\u0107 i jakby te\u017c rado\u015b\u0107 z tego, bo jak \u015bwieci s\u0142o\u0144ce, fajnie, to p\u00f3jd\u0119 na pla\u017c\u0119, tak. Jak pada deszcz, te\u017c fajnie, to sobie posiedz\u0119 przy komputerze i nie \u017cal mi, \u017ce nie id\u0119 sobie na pla\u017c\u0119, nie. I nawet robi\u0119 robot\u0119, wi\u0119c jakby najwa\u017cniejsze, \u017ceby szuka\u0107 tego szcz\u0119\u015bcia i cieszy\u0107 si\u0119 tym, co dane okoliczno\u015bci daj\u0105 i wykorzystywa\u0107 je mo\u017cliwie najlepiej, tak. \u017beby te\u017c nie lata\u0107 za tym, czego wiecznie nie mamy, bo najpierw latamy za pieni\u0119dzmi, potem za m\u0142odo\u015bci\u0105, jak ju\u017c nasze dzieci si\u0119 wyprowadz\u0105 z domu, to akurat jeszcze moje si\u0119 nie wyprowadzi\u0142y, ale s\u0142ysza\u0142em od starszych znajomych, to potem ju\u017c \u017cal, \u017ce nie sp\u0119dzili czasu z dzie\u0107mi, jak by\u0142y ma\u0142e i tak dalej, wi\u0119c jakby wydaje mi si\u0119, \u017ce te\u017c nie jest taki czas, \u017ce tam trzeba by\u0142o do jakiej\u015b biblioteki aleksandryjskiej mie\u0107 wst\u0119p, \u017ceby przeczyta\u0107 jakie\u015b m\u0105dre ksi\u0119gi. Mamy YouTube&#8217;a, mamy podcasty, mamy e-booki, ksi\u0105\u017cki i tak dalej. Mamy wi\u0119cej ni\u017c kiedykolwiek jeste\u015bmy w stanie przyswoi\u0107 i wystarczy pos\u0142ucha\u0107 ludzi z otwart\u0105 g\u0142ow\u0105 z r\u00f3\u017cnych stron i teraz jak ja s\u0142ysz\u0119 50-60-latka, \u017ca\u0142uj\u0119, \u017ce nie sp\u0119dza\u0142em czasu wi\u0119cej z dzie\u0107mi, no to sobie my\u015bl\u0119, dobra kurcz\u0119, skoro wszyscy o tym m\u00f3wi\u0105, no to dlaczego ja mia\u0142bym by\u0107 jaki\u015b inny i pewnie tak samo b\u0119d\u0119 \u017ca\u0142owa\u0142, je\u017celi tego nie zrobi\u0119, wi\u0119c odpuszczam w tym momencie, bo wiem, \u017ce b\u0119d\u0119 szcz\u0119\u015bliwy, bo sp\u0119dzam czas jako szcz\u0119\u015bliwy cz\u0142owiek z dzieciakami, to szcz\u0119\u015bcie daje mi energi\u0119 i jakby jest fajnie, nie narzekam,.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jest to racjonalna odpowied\u017a, kt\u00f3ra gdzie\u015b pokazuje te\u017c, gdzie ten tw\u00f3j punkt szcz\u0119\u015bcia jest, a je\u015bli chodzi o wzrost ci\u0105gu, bo mam takie te\u017c czasem wyobra\u017cenie, \u017ce niekt\u00f3rzy ma jaki\u015b sw\u00f3j punkt aspiracji, na przyk\u0142ad finansowej, czy w\u0142adzy, czy skali i osi\u0105gaj\u0105 go jakby i wtedy m\u00f3wi\u0119, okej, zrealizowa\u0142em jakby sw\u00f3j cel i po prostu realizuj\u0119 sw\u00f3j czas w inny spos\u00f3b, nawet taki Bill Gates, tak powiedzmy, przydajmy taki przypadkowego go\u015bcia, m\u00f3j idol, no to du\u017co o nim wiem,.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: no w\u0142a\u015bnie,.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No to na pewno wiesz o nim wi\u0119cej ni\u017c ja, ale tak z takiego wiesz, powierzchownego spojrzenia na to, wida\u0107, \u017ce jakby w spos\u00f3b efektywny zbudowa\u0142 no niesamowite przedsi\u0119biorstwo i przeszed\u0142 pewien punkt i zobaczy\u0142, okej, no teraz, czy jestem, \u017cebym dalej kontrybuowa\u0142 do wzrostu biznesu, czy jestem w stanie swoje kompetencje i zasoby skutecznie przekierowa\u0107 na co\u015b zupe\u0142nie innego, czyli nadal realizowa\u0107 si\u0119 w spos\u00f3b nazwijmy profesjonalny, ale w zupe\u0142nie innym obszarze, kt\u00f3ry per se nie kreuje na przyk\u0142ad dodatkowego maj\u0105tku netto, tylko kreuje zupe\u0142nie inne warto\u015bci. Jak ty to postrzegasz. Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce ca\u0142y czas te pieni\u0105dze s\u0105 jakim\u015b wa\u017cnym czynnikiem dla ciebie, czy jest jaki\u015b pr\u00f3g, kt\u00f3ry uwa\u017casz, \u017ce jak osi\u0105gniesz, to przestan\u0105 by\u0107. Jak na to patrzysz?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Nie, bo my te\u017c zawsze mamy tak, \u017ce to, co nas cieszy\u0142o rok temu, przestaje nas cieszy\u0107 za rok, wi\u0119c wa\u017cniejszy jest ten mental accounting, \u017ceby dostawa\u0107 te nagrody w czasie, ni\u017c \u017ceby dosta\u0107 to raz i nagle, \u017ceby\u015bmy mieli takie poczucie, \u017ce ju\u017c nic wi\u0119cej dobrego nas nie spotka w \u017cyciu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bill Gates jest \u015bwietnie. Bill Gates jest \u015bwietnym przyk\u0142adem, bo Bill Gates, jak czyta\u0142em jego stare ksi\u0105\u017cki, takie jeszcze wydane tam dwadzie\u015bcia paru lat temu, to one opowiada\u0142y, \u017ce on zosta\u0142, przede wszystkim otworzy\u0142 Microsoft i zacz\u0105\u0142 si\u0119 w tym realizowa\u0107 finansowo, z tego wzgl\u0119du, \u017ce chcia\u0142 zosta\u0107 od razu najbogatszym cz\u0142owiekiem \u015bwiata. Ale niepotrzebne mu to by\u0142o, on nie okre\u015bli\u0142 tego pu\u0142apu finansowego, \u017ce to jest konkretna warto\u015b\u0107, tak jak, nie wiem, jak biegasz, to na przyk\u0142ad ja na pocz\u0105tku chcia\u0142em by\u0107 w top 50%, potem top 25%, teraz jak id\u0119 na wy\u015bcig, to chc\u0119 by\u0107 na pierwszej kartce, nie. A potem b\u0119d\u0119 chcia\u0142&#8230; W kategorii wiekowej. Pierwsza kartka jest taka, wiesz, jakby \u017ceby drukowali, nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No to potem chcesz by\u0107 top 3 i tak dalej. Ale czy w jakim czasie musisz przebiegn\u0105\u0107 jaki\u015b tam wy\u015bcig, nie wiem, po g\u00f3rach. Nie wiesz. Chcesz by\u0107 trzeci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest twoja aspiracja. I podobnie jest z pieni\u0119dzmi, \u017ce de facto dla takich ludzi, kt\u00f3rzy jakby s\u0105 graczami, nazwijmy to, czy takimi zawodnikami i czerpi\u0105 przyjemno\u015b\u0107 samego \u015bcigania si\u0119, ten czas, jaki b\u0119dzie, to taki b\u0119dzie. Jak b\u0119dziesz mia\u0142 mocny finish i tam, wiesz, i ten tw\u00f3j, z kt\u00f3rym b\u0119dziesz walczy\u0142 o t\u0105 pozycj\u0119 numer 3, bo to by\u0142o, \u017ceby si\u0119 znale\u017a\u0107 na pudle, no to poci\u0105gniesz tyle, ile trzeba, \u017ceby wygra\u0107, tak. I tak samo jest z finansami czy z innymi aspektami. Wi\u0119c pytanie, czy jeste\u015b graczem, czy jeste\u015b, nie wiem, ksi\u0119gowym, kt\u00f3ry musi, bo mo\u017ce tak jest, \u017ce musisz zrobi\u0107, wiesz, zrzutk\u0119 dla dziecka, bo masz rok i to dziecko umrze i musisz mie\u0107 6 milion\u00f3w z\u0142otych i koniec, no to wiadomo, \u017ce musisz mie\u0107 6 milion\u00f3w z\u0142otych, nie w rok. No to wtedy kwota nabiera jakiego\u015b sensu, nie. Bo masz jaki\u015b cel, ale w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w chodzi tylko, moim zdaniem, o samorealizacj\u0119. Chc\u0119 mie\u0107 lepszy samoch\u00f3d ni\u017c s\u0105siad, to nas motywuje, tak. Widzia\u0142em na Instagramie, \u017ce kto\u015b tam ma taki dom, o, to ja chc\u0119 mie\u0107 lepszy, a potem czytasz w pulsie biznesu, \u017ce kto\u015b sprzeda\u0142 za tyle swoje tam udzia\u0142y w jakiej\u015b swojej firmie i ty postrzegasz si\u0119 jako m\u0105drzejszy i lepszy, wi\u0119c chcesz mie\u0107 to wy\u017cej. I gracze, mam wra\u017cenie, tacy jak Bill Gates, czy ja, czy inni, tak naprawd\u0119 te pieni\u0105dze, one s\u0105 pochodn\u0105 tego. Na koniec masz ich tyle, \u017ce i tak ich nie wydajesz, bo dalej chodzisz w tych swoich ulubionej marce d\u017cins\u00f3w, but\u00f3w sportowych i tak dalej. Mo\u017ce sobie kupisz jeden samoch\u00f3d, jaki\u015b lepszy, kt\u00f3ry jest u\u0142amkiem tej ca\u0142ej warto\u015bci, ale tak naprawd\u0119 to jest efekt uboczny, bo ty si\u0119 \u015bcigasz dla samego jakby \u015bcigania, a nie dlatego, \u017ceby mie\u0107 konkretn\u0105 kwot\u0119 na koncie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A mo\u017cna osi\u0105ga\u0107 sukces w biznesie, nie b\u0119d\u0105c wsp\u00f3\u0142zawodnicz\u0105cym w ten spos\u00f3b, ze sob\u0105 i z innymi?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Nie wiem, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce \u017ceby utrzyma\u0107 t\u0105, od czego zacz\u0119li\u015bmy, \u017ceby t\u0105 motywacj\u0119 utrzyma\u0107 latami, no to nie mo\u017ce ci\u0119 kwota motywowa\u0107, bo pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej t\u0105 kwot\u0119 osi\u0105gniesz i co. I si\u0119 wycofujesz. Oczywi\u015bcie jest kupa ludzi, kt\u00f3ra tak zrobi\u0142a, bo na przyk\u0142ad wyznaczyli sobie cel, \u017ce tam tyle i tyle pieni\u0119dzy potrzebuj\u0105, kupi\u0105 sobie tam 40 apartament\u00f3w, b\u0119d\u0105 je wynajmowali i przejd\u0105 na emerytur\u0119 w wieku 30 lat na przyk\u0142ad. Szacun im za to pod warunkiem, \u017ce s\u0105 szcz\u0119\u015bliwi, bo jak na koniec s\u0105 smutni, bo Bo\u017ce, Bo\u017ce, Bo\u017ce, bo co\u015b tam ju\u017c nie pracuje, albo to, albo tamto, albo dzieci mi \u0142a\u017c\u0105 teraz po g\u0142owie, bo jestem ca\u0142y czas w domu, no to nie mog\u0105 by\u0107, nie maj\u0105 prawa by\u0107 nieszcz\u0119\u015bliwi, bo tak sobie to zaprojektowali.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale z drugiej strony, ci ludzie nie odnosz\u0105 naprawd\u0119 du\u017cych, spektakularnych sukces\u00f3w, bo ich nap\u0119dza to, \u017ceby zarobi\u0107 kwot\u0119 i znikn\u0105\u0107. Wi\u0119c jak oni znikaj\u0105, no to si\u0142\u0105 rzeczy w tym ekosystemie ich nie ma, wi\u0119c te osoby, kt\u00f3re latami funkcjonuj\u0105 i pr\u0105, i pr\u0105, i pr\u0105 do przodu, tworz\u0105 te naprawd\u0119 du\u017ce takie sukcesy finansowe, kt\u00f3re potem my podziwiamy i wi\u0119c zaryzykuj\u0119, \u017ce jak jedziesz na, wiesz, na jakie\u015b tam du\u017ce zawody typu, nie wiem, mistrzostwa w Ironmanie, to tam nie ma ludzi, kt\u00f3rzy nie robi\u0105 tego z pasj\u0105, bo si\u0119 nie da po prostu wytrenowa\u0107 organizmu, je\u017celi nie masz do tego pasji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czuj\u0119. No to jest ciekawa perspektywa i te\u017c si\u0119 zastanawiam, czy m\u00f3wienie, \u017ce mo\u017cna mie\u0107 inne motywacje, buduj\u0105c biznes ni\u017c pieni\u0105dze, nie jest hipokryzj\u0105. Ja wiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: To te\u017c nie jest tak, wiesz, bo na pocz\u0105tku, jak ja budowa\u0142em EI, to na przyk\u0142ad jednym z takich element\u00f3w, kt\u00f3re mnie motywowa\u0142y, by\u0142a wielko\u015b\u0107 biura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo jakby mnie jara\u0142o to, \u017ce mamy coraz wi\u0119cej metr\u00f3w i tak dalej i to mnie bardziej jara\u0142o. Ja wiedzia\u0142em, ile mamy metr\u00f3w kwadratowych biura, ale nie wiedzia\u0142em, ile mieli\u015bmy przychodu. Bo ja wiedzia\u0142em, \u017ce ten przych\u00f3d jest po to, \u017ceby to wszystko poop\u0142aca\u0107 i tak dalej. Wi\u0119c ka\u017cdy ma r\u00f3\u017cne motywacje w r\u00f3\u017cnym momencie czasu i \u015bcigamy si\u0119 jakby na r\u00f3\u017cne rzeczy. Natomiast pieni\u0105dz jest w\u0142a\u015bnie&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bill Gates dlaczego zosta\u0142&#8230; chcia\u0142 by\u0107 najbogatszym cz\u0142owiekiem \u015bwiata. Dlatego, \u017ce w rodzinie mu powiedzieli, \u017ce jak jest taki rywalizuj\u0105cy, bo on chcia\u0142 ze wszystkimi rywalizowa\u0107 we wszystko, to powiedzieli mu to zagraj w najwi\u0119ksz\u0105 gr\u0119 \u015bwiata. To si\u0119 nazywa biznes, bo w pieni\u0105dze graj\u0105 wszyscy. Wszyscy ludzie, kt\u00f3rzy s\u0105 na planecie Ziemia, rozumiej\u0105 czym jest pieni\u0105dz, dolar, jen, czy cokolwiek innego i wszyscy chc\u0105 jakby je gromadzi\u0107 i \u0142atwo je por\u00f3wnywa\u0107. i Bill Gates wtedy powiedzia\u0142 kurcz\u0119, dobra, b\u0119d\u0119 gra\u0142 w biznes. Jakby to by\u0142 element tej rywalizacji i gry, wi\u0119c jakby okej, pieni\u0105dze s\u0105 tym no\u015bnikiem potem, za kt\u00f3rym mo\u017cesz kupowa\u0107 metry biura albo by\u0107 najwi\u0119kszym darczy\u0144c\u0105 jakim\u015b w pomocy, nie wiem, bezdomnym, sierotom i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cesz z pieni\u0119dzmi na koniec, tak jak Bill Gates dzisiaj robi, robi\u0107 co chcesz. Tylko, \u017ce jakby mi si\u0119 wydaje, \u017ce jakby wa\u017cny jest ten driver, \u017ceby w og\u00f3le chcie\u0107 robi\u0107 co\u015b po\u017cytecznego dla spo\u0142ecze\u0144stwa, bo na koniec to ile mo\u017cesz zarobi\u0107 jest miernikiem tego, jak jeste\u015b u\u017cyteczny. Dlatego dla mnie na przyk\u0142ad nietolerowalny jest biznes, bo do tego chcia\u0142em nawi\u0105za\u0107, bo powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce najwa\u017cniejsze s\u0105 pieni\u0105dze. Tak pod warunkiem, \u017ce kto\u015b nie oszukuje, bo tak jak doping w sporcie go niszczy, tak oszustwo w biznesie niszczy biznes i t\u0105 rywalizacj\u0119 zdrow\u0105. Czyli je\u017celi ja wiem, \u017ce kto\u015b tego nie odziedziczy\u0142, nie ukrad\u0142, zap\u0142aci\u0142 uczciwie podatki i tak dalej i jest bogatszy ode mnie, czy ma wi\u0119kszy przych\u00f3d w firmie, super szacun. Tak jak b\u0119dziesz szybciej biega\u0142, to b\u0119d\u0119 mia\u0142 dla niego szacunek. Ale je\u017celi gdzie\u015b skraca sobie wy\u015bcig tam o kilometr, no to nie jeste\u015b w stanie z nim rywalizowa\u0107. Jak si\u0119 czujesz wtedy jako uczciwie go\u015bciu, kt\u00f3ry to przebieg\u0142. Masz taki wstr\u0119t do tego. Czyli nie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce w wy\u015bcigu najwa\u017cniejszy jest czas za wszelk\u0105 cen\u0119, bo wtedy wszyscy by oszukiwali. Tak, jest wa\u017cny, ale pod warunkiem, \u017ce wszyscy rywalizuj\u0105 uczciwie, przestrzegaj\u0105 przepis\u00f3w, troszcz\u0105 si\u0119 o pracownik\u00f3w, troszcz\u0105 si\u0119 o \u015brodowisko i o jakby wszystkie inne parametry i wtedy dopiero ten wy\u015bcig jest etyczny, fajny i mo\u017cesz czerpa\u0107 z tego d\u0142ugoterminowo rado\u015b\u0107. No bo jak b\u0119dziesz chodzi\u0142 na wy\u015bcigi i sobie oszukiwa\u0142, to nawet jak b\u0119dziesz zajmowa\u0142 pud\u0142o, to ci\u0119 te wy\u015bcigi nie b\u0119d\u0105 cieszy\u0142y, prawda. Przecie\u017c kto\u015b b\u0119dzie mia\u0142 poczucie, \u017ce wszyscy mu powiedz\u0105 o Grek, ale \u015bwietnie, ale ty jeste\u015b szybki i tak dalej, ale w g\u0142\u0119bi ducha wiesz, \u017ce tam po prostu oszuka\u0142e\u015b na przyk\u0142ad i nie nale\u017cy ci si\u0119 ten medal. 100%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Rozmawiali\u015bmy o nieobecnym w tym pokoju, ale kt\u00f3ry by\u0142 tu wcze\u015bniej obecny, czyli o twoim wieloletnim wsp\u00f3lniku <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/sebastian-mulinski\/\" data-type=\"post\" data-id=\"7141\">Sebastianie Muli\u0144skim<\/a>, kt\u00f3rym ju\u017c te\u017c mia\u0142em okazj\u0119 rozmawia\u0107. Jestem ciekaw, jaka jest twoja perspektywa na si\u0142y waszej wieloletniej wsp\u00f3\u0142pracy, kt\u00f3ra jest, jak ju\u017c wiem z rozmowy z Sebastianem, to jest du\u017co wi\u0119cej ni\u017c czas, kiedy budujecie biznes, bo si\u0119 znacie od dzieciaka. Co tak naprawd\u0119 twoim zdaniem cementuje i jakby utrwala t\u0119 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, mimo to, \u017ce wy si\u0119 zmieniacie, nawet mo\u017cna ju\u017c zacz\u0105\u0107 ryzykowa\u0107, u\u017cywa\u0107 s\u0142owa starzejecie, czyli ka\u017cdy buduje swoje w\u0142asne rodziny, to si\u0119 wszystko, ludzie ewoluuj\u0105, a wy jeste\u015bcie razem, decydujecie si\u0119 by\u0107 razem i budujecie razem i to wydaje si\u0119 dzia\u0142a\u0107 dobrze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Du\u017co te\u017c ju\u017c mamy inicjatyw, kt\u00f3re robimy osobno. Sebastian inwestuje swoje pieni\u0105dze, w pewnych inwestycjach si\u0119 spotykamy, w pewnych nie. Jakbym mia\u0142 tak sobie teraz wysyntetyzowa\u0107, co nas \u0142\u0105czy, a co dzieli, to ja bym powiedzia\u0142, \u017ce jakby\u015bmy porozmawiali z kim\u015b, to raczej bym powiedzia\u0142, \u017ce my si\u0119 kompletnie r\u00f3\u017cnimy i czasami nasze rozmowy dla os\u00f3b postronnych wygl\u0105daj\u0105 jakby\u015bmy si\u0119 k\u0142\u00f3cili. Mamy obaj silne charaktery i lubimy jakby przekonywa\u0107 do swoich racji. W efekcie to bardziej przypomina taki program naukowy, w kt\u00f3rym ludzie si\u0119 przerzucaj\u0105 argumentami i sprawdzaj\u0105 w telefonie, a ja ci powiem, ile tam naprawd\u0119 by\u0142o. Natomiast to, co nas \u0142\u0105czy, to dwie rzeczy. Jedn\u0105 podstawow\u0105 jest te\u017c wieloletnie patrzenie na biznes, czyli budowanie warto\u015bci. Jeszcze zanim potrafili\u015bmy to nazwa\u0107, to dzi\u015b mieli\u015bmy podsk\u00f3rnie to, \u017ce nie nale\u017cy patrze\u0107 na rok, na dwa, na trzy do przodu. I my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142o du\u017ce szcz\u0119\u015bcie. Zreszt\u0105 mieli\u015bmy jeszcze zupe\u0142nie w tej pocz\u0105tkowej fazie hiphop.pl paru wsp\u00f3lnik\u00f3w, kt\u00f3rzy znikn\u0119li z naszego biznesu, bo oni po miesi\u0105cu, po dw\u00f3ch ju\u017c si\u0119 wykruszyli, bo ich perspektywa by\u0142a na p\u00f3\u0142 roku do przodu tylko i jakby oni w og\u00f3le nie chcieli budowa\u0107 tak naprawd\u0119 jakiego\u015b trwa\u0142ego biznesu. Wi\u0119c oni dosy\u0107 szybko znikn\u0119li.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce najwi\u0119kszy problem maj\u0105 wsp\u00f3lnicy, kt\u00f3rzy na przyk\u0142ad jednemu si\u0119 po pi\u0119ciu latach odechciewa, a drugi ma perspektyw\u0119 pi\u0119tnastu-dwudziestoletni\u0105. Ja te\u017c gdzie\u015b znowu od kogo\u015b dostawszy rad\u0119, na pocz\u0105tku jak z Sebastianem formowali\u015bmy firm\u0119, powiedzia\u0142em, \u017ce zak\u0142adamy t\u0105 firm\u0119 na trzydzie\u015bci lat. To by\u0142 dwutysi\u0119czny rok, czyli jeszcze sze\u015b\u0107 lat nam zosta\u0142o. Mo\u017cliwe, \u017ce gdzie\u015b tam w jakiej\u015b przysz\u0142o\u015bci te nasze drogi b\u0119d\u0105 si\u0119 polu\u017ania\u0142y coraz bardziej, ale um\u00f3wili\u015bmy si\u0119, \u017ce trzydzie\u015bci lat jeste\u015bmy razem w tym biznesie na dobre i na z\u0142e. Bo wtedy skalibrowa\u0142y nam si\u0119 kompasy i taki mocny statement spowodowa\u0142, \u017ce ka\u017cdy z nas m\u00f3g\u0142 powiedzie\u0107, nie wiem, ja do Sebastiana, czy Sebastian do mnie, co ty gadasz, co z tego, \u017ce tam teraz dostaniemy kas\u0119 i to sprzedamy, skoro si\u0119 umawiali\u015bmy na trzydzie\u015bci lat, a zobacz, to uro\u015bnie jeszcze pi\u0119\u0107 razy i ta kasa za sze\u015b\u0107 lat b\u0119dzie pi\u0119\u0107 razy wi\u0119ksza ni\u017c dzisiaj. Wi\u0119c ta kalibracja celu i patrzenia i um\u00f3wienia si\u0119 by\u0142a super wa\u017cna. No i Sebastian, te\u017c jak z nim rozmawia\u0142e\u015b, to pewnie zauwa\u017cy\u0142e\u015b, \u017ce jest podobn\u0105 osob\u0105, znaczy nie jest takim ten dobra, whatever, powiedz mi, co mam robi\u0107 i tam nie wnikam i tak dalej, tylko on te\u017c lubi rozwa\u0142kowa\u0107 i tak dalej i dla mnie zawsze najciekawszym momentem dnia by\u0142o, jak szli\u015bmy na lunch i na tym lunchu, bo to by\u0142 taki moment, w kt\u00f3rym w tym ca\u0142ym zabieganiu biurowym si\u0119 spotykali\u015bmy i gadali\u015bmy o wszystkim, od polityki, ekonomii po spraw\u0119 e-commerce&#8217;u i ja mia\u0142em takiego sparing partnera, z kt\u00f3rym mog\u0142em pozderza\u0107 takie r\u00f3\u017cne skrajne teorie i wtedy us\u0142ysza\u0142em, \u017ce to jest bez sensu i tak dalej albo ja mu m\u00f3wi\u0142em, \u017ce jest bez sensu albo jak razem ju\u017c, co by\u0142o rzadkie, si\u0119 zgodzili\u015bmy o wow, to jest fantastyczne, no to ju\u017c mieli\u015bmy ca\u0142kiem dobry prognostyk, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 dobry pomys\u0142 i to na przyk\u0142ad by\u0142o mega fajne, \u017ce to nie by\u0142a taka osoba charakterologiczna, taka ameba po prostu intelektualna, nie wiem, lansuj\u0105ca si\u0119 w jaki\u015b tam, o nie wiem, mam takich kolesi, takie dziewczyny, o jestem taki napakowany i w og\u00f3le taki zajebisty, tylko, \u017ce by\u0142a ta refleksja intelektualna te\u017c no i to by\u0142o fajne, bo szczeg\u00f3lnie te\u017c potem jak si\u0119 pojawi\u0142y pieni\u0105dze, no to one te\u017c nie spowodowa\u0142y, \u017ce my kompletnie gdzie\u015b odlecieli\u015bmy na inne planety.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jakby\u015b skwitowa\u0142 kluczowe zasady kieruj\u0105ce twoim zdrowiem i takim dobrostanem fizycznym, ale bez komuna\u0142\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 wsz\u0119dzie powtarzane?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Moim zdaniem szcz\u0119\u015bcie, czyli jakby mam par\u0119 parametr\u00f3w, kt\u00f3re determinuj\u0105 moje szcz\u0119\u015bcie, to jest, no i to samopoczucie, tak, jakby jestem w stanie sobie powiedzie\u0107, wyczu\u0107 organizm, kiedy si\u0119 czuj\u0119 dobrze, kiedy nie i oczywi\u015bcie czuj\u0119 si\u0119 dobrze, kiedy jem zdrowo, po\u0107wicz\u0119 i tak dalej i wtedy jakby m\u00f3j organizm m\u00f3wi, jest fajnie, ale jak mi przychodzi ochota na czekolad\u0119 i Red Bulla, to zjadam czekolad\u0119, Red Bulla i jestem szcz\u0119\u015bliwy, raczej bardzo ma\u0142o alkoholu pij\u0119, to jest taka rzecz, kt\u00f3rej si\u0119 wystrzegam, aczkolwiek nie jest tak, \u017ce nie pij\u0119 i czasami s\u0105 takie okazje, na przyk\u0142ad, nie wiem, tam \u015blub kuzyna, kt\u00f3rego nie da si\u0119 przetrwa\u0107 na trze\u017awo, to wtedy lepiej sobie po prostu nie ustawia\u0107 zawod\u00f3w przez kolejne dwa tygodnie i stwierdzi\u0107, dla mojego szcz\u0119\u015bcia, \u017cebym by\u0142 szcz\u0119\u015bliwszym na \u015blubie kuzyna z super nudn\u0105 rodzin\u0105 i tak dalej, no to lepiej si\u0119 napi\u0107, bo to spowodowa\u0142o, \u017ce jestem szcz\u0119\u015bliwszy, wi\u0119c jakby regularnie sobie zadaj\u0119 pytanie, kiedy b\u0119d\u0119 szcz\u0119\u015bliwszy, czy b\u0119d\u0105c fit na trze\u017awo, przyjmuj\u0105c te nudne wesele, czy jednak wypiwszy, ale to jest mega rzadko, nie pal\u0119, nie pij\u0119, to s\u0105 takie zdrowe rzeczy, jem raczej diety pude\u0142kowe, dosy\u0107 du\u017co trenuj\u0119, tak jak ty, sporty wydolno\u015bciowe, triathlon, bieganie, rower, no i jakie\u015b tam dodatkowe rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119, no i to wszystko si\u0119 sk\u0142ada na ca\u0142o\u015b\u0107, \u017ce mam si\u0142\u0119 i energi\u0119 wsta\u0107 rano i jeszcze tam niewiele trzeszczy i nie st\u0119kam za bardzo i my\u015bl\u0119, \u017ce biologicznie to jestem m\u0142odszy od wielu ludzi, kt\u00f3rzy kalendarzowo s\u0105 m\u0142odsi, wi\u0119c jest okej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Fajnie. A o co ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a my\u015bl\u0119, \u017ce nie zapyta\u0142em ci\u0119 o mn\u00f3stwo rzeczy, wiem, \u017ce masz do powiedzenia du\u017co i ch\u0119tnie bym z tob\u0105 rozmawia\u0142 jeszcze przez kolejne dwie godziny, ale mo\u017ce jest jaka\u015b taka jedna rzecz, kt\u00f3ra pojawia ci si\u0119 przed oczami, jak my\u015blisz czy o s\u0142uchaczach, o widzach, czy o tym, co dla ciebie jest wa\u017cne w tym momencie, co chcia\u0142by\u015b przekaza\u0107 \u015bwiatu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Ja my\u015bl\u0119, \u017ce jakby wszystko ju\u017c powiedzieli\u015bmy, mo\u017ce bym tylko podkre\u015bli\u0142 bardziej ten aspekt szcz\u0119\u015bcia i te\u017c mo\u017ce tak promuj\u0105c ide\u0119, to co mi na koniec bardzo uporz\u0105dkowa\u0142o ten \u015bwiatopogl\u0105d, bo on tam intuicyjnie si\u0119 wykszta\u0142ca\u0142, to by\u0142o wej\u015bcie w og\u00f3le w analiz\u0119 filozofii stoickiej i to jest co\u015b, co mi mega uporz\u0105dkowa\u0142o patrzenie, czyli jakby okej, w 95% mam racj\u0119, nad tymi 5% jak sobie biegam, to sobie my\u015bl\u0119 i zastanawiam si\u0119 i stoicyzm by\u0142 tak\u0105 wisienk\u0105 na torcie i uwa\u017cam, \u017ce jak przedsi\u0119biorcy jeszcze poszukuj\u0105 jakiego\u015b takiego miejsca, na kt\u00f3rym mogliby popracowa\u0107, to s\u0105 w\u0142a\u015bnie idee stoickie, kt\u00f3re mog\u0105 fajnie spi\u0105\u0107 t\u0105 klamr\u0105 i takie dopi\u0119cie, jakby do deklarowanie, nie wiem, my\u015bl\u0119 stoicko, czyli w\u0142a\u015bnie kierowanie si\u0119 tym szcz\u0119\u015bciem, kontrolowanie swoich zachowa\u0144 i tak dalej, ono mo\u017ce by\u0107 tak\u0105 fajn\u0105 klamr\u0105, kt\u00f3ra ca\u0142e to podej\u015bcie zepnie, wi\u0119c je\u017celi kto\u015b kompletnie nie ma poj\u0119cia, gdzie zacz\u0105\u0107 szuka\u0107, to jeszcze bym te\u017c powiedzia\u0142, \u017ceby tam sobie zainteresowa\u0142 si\u0119 filozofi\u0105 stoick\u0105, ale ona jest chyba taka bardziej dla ludzi, my\u015bl\u0119, kt\u00f3rzy ju\u017c maj\u0105 swoje wst\u0119pne przemy\u015blenia, \u017ce w\u0142a\u015bnie, tak jak powiedzieli\u015bmy, \u017ce pieni\u0105dze nie s\u0105 najwa\u017cniejsze ale pieni\u0105dze daj\u0105 szcz\u0119\u015bcie, tak, czyli \u017ceby zacz\u0105\u0107 optymalizowa\u0107 \u017cycie nie wok\u00f3\u0142 pieni\u0119dzy, nie wok\u00f3\u0142 czasu i tak dalej, tylko wok\u00f3\u0142 szcz\u0119\u015bcia, ale to szcz\u0119\u015bcie mo\u017ce by\u0107 pochodn\u0105 wielu parametr\u00f3w, kt\u00f3re my sobie mo\u017cemy i zmienia\u0107 w czasie i te\u017c nie ma w tym nic z\u0142ego, bo te\u017c jako\u015b spo\u0142ecze\u0144stwo nam dyktuje pod tytu\u0142em o, zmieniasz zdanie tam co 7 lat i tak dalej, nie jeste\u015b sta\u0142y w swoich przekonaniach i ludzie sztucznie si\u0119 trzymaj\u0105 jako\u015b g\u0142upio swoich przekona\u0144 i w\u0142a\u015bnie wyj\u015bcie ze stoicyzmu, \u017ce my mamy wszyscy prawo do szcz\u0119\u015bcia, \u017ce te\u017c musimy uszanowa\u0107 prawo innych do tego szcz\u0119\u015bcia i poszukiwanie takiej uczciwej drogi do tego, \u017ceby by\u0107 szcz\u0119\u015bliwym jest takim naszym prawem, kt\u00f3re mamy okazj\u0119 mie\u0107, bo te\u017c \u017cyjemy w bardzo fajnym kraju, kt\u00f3ry jest bardzo bezpieczny, zamo\u017cny i tak dalej. Mamy naprawd\u0119 mn\u00f3stwo powod\u00f3w do zadowolenia, wi\u0119c uwa\u017cam, \u017ce je\u017celi kto\u015b ma jakie\u015b nieszcz\u0119\u015bcie w sobie, powinien je przepracowa\u0107, poszuka\u0107 sposobu na rozwi\u0105zanie, bo uwa\u017cam, \u017ce ka\u017cdemu ustawowo si\u0119 powinno nale\u017ce\u0107 tutaj szcz\u0119\u015bcie w naszym kraju, w kt\u00f3rym nie ma wojny, g\u0142odu, biedy i tak dalej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: C\u00f3\u017c ja mog\u0119 powiedzie\u0107,.lepiej bym tego nie skomentowa\u0142.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pawe\u0142 Fornalski: Bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Pawe\u0142 Fornalski, bardzo dzi\u0119kuj\u0119 za to, \u017ce przyby\u0142e\u015b, si\u0119 podzieli\u0142e\u015b. Dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Od ZERA zbudowa\u0142 firm\u0119 wart\u0105 ponad MILIARD z\u0142otych, bez inwestor\u00f3w, z tym samym wsp\u00f3lnikiem od prawie 25 lat. Jego platforma aktualnie obs\u0142uguje ok. 7,5 tys. sklep\u00f3w, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 na ponad 20 000 000 000 z\u0142otych. Pawe\u0142 Fornalski. Pawe\u0142 Fornalski, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca IAI SA (m.in. IdoSell) &#8211; polskiego lidera rozwi\u0105za\u0144 dla e-commerce, jest go\u015bciem #289 odcinka Greg [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":7319,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-7296","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7296","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7296"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7296\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7322,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7296\/revisions\/7322"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7319"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7296"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7296"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7296"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}