{"id":7059,"date":"2024-09-27T05:00:00","date_gmt":"2024-09-27T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=7059"},"modified":"2024-10-01T16:03:47","modified_gmt":"2024-10-01T14:03:47","slug":"jak-zaczac-swoj-pierwszy-biznes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-zaczac-swoj-pierwszy-biznes\/","title":{"rendered":"Jak zacz\u0105\u0107 sw\u00f3j pierwszy biznes?"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=62088620&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">By\u0107 mo\u017ce jeste\u015b zatrudniony na etacie i marzysz o wolno\u015bci? By\u0107 mo\u017ce nie wiesz, jak dalej rozwija\u0107 swoj\u0105 karier\u0119? A mo\u017ce zawsze marzy\u0142e\u015b o posiadaniu w\u0142asnego biznesu? W tym odcinku w 7 punktach omawiam, jakie kroki podj\u0105\u0107, \u017ceby zacz\u0105\u0107 sw\u00f3j pierwszy biznes.\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"http:\/\/formeds.pl\/greg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/zeW9S9MkU9o\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/PIERWSZY-BIZNES-P2-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7064\" srcset=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/PIERWSZY-BIZNES-P2-1024x576.png 1024w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/PIERWSZY-BIZNES-P2-300x169.png 300w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/PIERWSZY-BIZNES-P2-768x432.png 768w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/PIERWSZY-BIZNES-P2-18x10.png 18w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/PIERWSZY-BIZNES-P2.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Spis tre\u015bci:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:00:00 W odcinku\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:00:55 Partnerzy \u2013 Formeds, Albrecht&amp;Partners<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:02:33 Jak zacz\u0105\u0107 sw\u00f3j pierwszy biznes? 7 krok\u00f3w<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:04:02 Jakimi zasobami dysponujesz?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:06:08 Jaki jest tw\u00f3j cel w biznesie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:08:28 Kto jest twoim klientem i jaki problem rozwi\u0105zujesz?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:12:34 Zrozumienie rynku &#8211; co decyduje o sukcesie?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:16:01 Walidacja pomys\u0142u &#8211; eksperymentuj przed inwestycj\u0105<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:19:25 Przygotowanie mentalne &#8211; wyzwania przedsi\u0119biorcy\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:21:21 Budowanie uwiarygodnienia &#8211; pierwsze kroki w biznesie\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:23:33 Czego unika\u0107 na pocz\u0105tku &#8211; b\u0142\u0119dy pocz\u0105tkuj\u0105cych\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:26:39 Dzia\u0142aj teraz &#8211; klucz do sukcesu w biznesie\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">00:27:23 Zostaw suba\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(<em>Transkrypcja jest generowana automatycznie, mo\u017ce zawiera\u0107 drobne b\u0142\u0119dy<\/em>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W dzisiejszym odcinku Greg Albrecht Podcast, fundamentalny temat, jak zacz\u0105\u0107 sw\u00f3j pierwszy biznes. Je\u017celi zastanawiasz si\u0119 nad tym w\u0142a\u015bnie tematem, mo\u017cesz by\u0107 w r\u00f3\u017cnej sytuacji. By\u0107 mo\u017ce jeste\u015b gdzie\u015b na etacie i my\u015blisz, \u017ce za\u0142o\u017cenie firmy to droga do wolno\u015bci. By\u0107 mo\u017ce nie masz pomys\u0142u, co dalej robi\u0107 w swojej karierze i my\u015blisz, mo\u017ce za\u0142o\u017c\u0119 swoj\u0105 firm\u0119, a jeszcze inny scenariusz jest taki, \u017ce zawsze marzy\u0142a\u015b, czy marzy\u0142e\u015b o tym, \u017ceby mie\u0107 ten sw\u00f3j biznes wymarzony i zastanawiasz si\u0119, jakie kroki podj\u0105\u0107, \u017ceby to osi\u0105gn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie jest w internecie mn\u00f3stwo materia\u0142\u00f3w na ten temat. Ja b\u0119d\u0119 dzieli\u0142 si\u0119 swoim do\u015bwiadczeniem. Do\u015bwiadczeniem, kt\u00f3re zdobywa\u0142em i zdobywam Od czasu, kiedy za\u0142o\u017cy\u0142em firm\u0119, pierwsz\u0105 17 lat temu, a nast\u0119pnie przez wiele lat, czy budowa\u0142em swoje firmy, czy jako mentor ju\u017c od kilkunastu lat wspieram ludzi, kt\u00f3rzy zak\u0142adaj\u0105, rozwijaj\u0105 firmy, wchodz\u0105 na kolejne poziomy i my\u015bl\u0119, \u017ce tych perspektyw mam du\u017co. Od os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 do\u015bwiadczenie biznesowe, ale nie mieli swojej w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci, przez osoby, kt\u00f3re nie maj\u0105 \u017cadnego do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re s\u0105 w czym\u015b ekspertami i poszukuj\u0105, wi\u0119c tych perspektyw kilka zawr\u0119 w jednym planie, kt\u00f3ry mam nadziej\u0119 pomo\u017ce Ci zrozumie\u0107, gdzie jeste\u015b, je\u017celi chodzi o za\u0142o\u017cenie swojej w\u0142asnej firmy i te w\u0142a\u015bciwe kroki podj\u0105\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jakimi zasobami dysponujesz?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwszym punktem, kt\u00f3ry wed\u0142ug mnie warto wzi\u0105\u0107 na wokand\u0119, to temat zasob\u00f3w, kt\u00f3rymi dzisiaj dysponujesz. Powiedzmy sobie, \u017ce chcesz za\u0142o\u017cy\u0107 prosty, wydawa\u0142oby si\u0119 biznes, zak\u0142ad fryzjerski. Jakie masz zasoby do tego, \u017ceby w tym biznesie rzeczywi\u015bcie pracowa\u0107. Co\u015b osi\u0105gn\u0105\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Know-how<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po pierwsze mo\u017cesz mie\u0107 pewien know-how, kt\u00f3ry jest twoj\u0105 wiedz\u0105, twoim do\u015bwiadczeniem, bo by\u0107 mo\u017ce pracujesz czy pracowa\u0142e\u015b jako fryzjer i w zwi\u0105zku z tym masz niez\u0142e zrozumienie jak taki biznes funkcjonuje, co wp\u0142ywa na klient\u00f3w, co klienci chc\u0105 kupowa\u0107, jak ten \u0142a\u0144cuch warto\u015bci w takim biznesie dzia\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Relacje<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugi przypadek to sytuacja, w kt\u00f3rej mo\u017ce chcesz wej\u015b\u0107 na przyk\u0142ad w biznes \u015bwiadczenia us\u0142ug. Wtedy czym\u015b, co jest bardzo przydatne jest i do\u015bwiadczenie w danej kategorii, ale tak\u017ce pewnego rodzaju kontakty, <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-budowac-swoj-network\/\" data-type=\"post\" data-id=\"4120\">relacje<\/a>, czyli twoim drugim zasobem mog\u0105 by\u0107 relacje, kontakty do potencjalnych partner\u00f3w, ale przede wszystkim do potencjalnych klient\u00f3w, bo w pierwszym etapie bardzo wa\u017cne jest, \u017ceby wiedzie\u0107 na jakich zasobach chcesz budowa\u0107 i do kogo p\u00f3jdziesz ze swoim produktem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Czas i pieni\u0105dze<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trzecim elementem, kt\u00f3ry si\u0119 przydaje s\u0105 zasoby stricte czasowe, finansowe. W r\u00f3\u017cnych momentach \u017cycia jeste\u015bmy, warto zwa\u017cy\u0107 ile tego czasu na budowanie biznesu mamy, zazwyczaj jest go za ma\u0142o i jak ten czas mo\u017cemy nadrobi\u0107, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, czy mamy \u015brodki na to, \u017ceby w ten biznes zainwestowa\u0107, czy g\u0142\u00f3wn\u0105 d\u017awigni\u0105 b\u0119dzie nasz czas i nasza praca. Zazwyczaj potrzeba troch\u0119 tego i tego i powiedzia\u0142bym, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci firm, cho\u0107 wydawa\u0142oby si\u0119 fajnie, je\u017celi mamy relatywnie du\u017co pieni\u0119dzy, po prostu zainwestowa\u0107 w pomys\u0142 i pr\u00f3bowa\u0107 ma\u0142\u0105 ilo\u015bci\u0105 czasu doj\u015b\u0107 do sukcesu rynkowego, to jednak rzeczywisto\u015b\u0107 pokazuje, \u017ce du\u017co trzeba mie\u0107 tego czasu, bo bardzo rzadko od razu trafiamy w dziesi\u0105tk\u0119, czyli uruchamiamy firm\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie funkcjonowa\u0142a w\u0142a\u015bciwie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jaki jest Tw\u00f3j cel?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i a propos tych zasob\u00f3w i tego pierwszego punktu, istotne jest te\u017c zrozumienie, jaki jest m\u00f3j cel, czyli do czego chc\u0119 doj\u015b\u0107 prowadz\u0105c firm\u0119. I o ile ka\u017cdy szybko odpowie, chc\u0119 mie\u0107 ten zak\u0142ad fryzjerski, \u017ceby on dobrze prosperowa\u0142, to jest zupe\u0142nie za ma\u0142o, \u017ceby tak przedstawi\u0107 swoj\u0105 potrzeb\u0119. Wyobra\u017a sobie, ile chcesz pracowa\u0107. Czy chcesz pracowa\u0107 w tej firmie, czy tylko ni\u0105 zarz\u0105dza\u0107? Jaka ma by\u0107 twoja rola w przysz\u0142o\u015bci?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jaki poziom przychodu chcesz generowa\u0107 dla siebie, swojej rodziny. Czy chcesz budowa\u0107 firm\u0119, kt\u00f3r\u0105 b\u0119dziesz zawsze prowadzi\u0107 i w zwi\u0105zku z tym pewien nie bardzo du\u017cy poziom przychod\u00f3w i nie bardzo du\u017ca Mo\u017cliwo\u015b\u0107 powielania, budowania kolejnych oddzia\u0142\u00f3w czy skalowania wystarczy, \u017ceby zaspokoi\u0107 twoje potrzeby. Czy my\u015blisz o tym, \u017ceby zbudowa\u0107 co\u015b wielkiego, biznes, kt\u00f3ry b\u0119dziesz mog\u0142a sprzeda\u0107. I te wszystkie pytania doprowadz\u0105 ci\u0119 do tego, \u017ceby okre\u015bli\u0107 tak naprawd\u0119, czym konkretnie i w jakiej formie mo\u017cesz si\u0119 zaj\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zazwyczaj to jest du\u017co prostsze i szybko intuicyjnie mo\u017cemy do tego doj\u015b\u0107 ni\u017c taka wielka analiza, kt\u00f3r\u0105 przedstawiam. Niemniej jednak dobrze jest zwa\u017cy\u0107 te swoje zasoby, co umiem, co potrafi\u0119, co mam, te swoje cele, czyli zasoby. Jak bym chcia\u0142, \u017ceby ten m\u00f3j biznes wygl\u0105da\u0142 w przysz\u0142o\u015bci, co on powinien robi\u0107 i jak ja chcia\u0142bym w nim funkcjonowa\u0107, czyli jakie rachunki chcia\u0142bym nim sobie p\u0142aci\u0107, ile chcia\u0142bym o nim my\u015ble\u0107 i czy chcia\u0142bym by\u0107 w \u015brodku i tak\u017ce to pozwala nam wy\u0142apa\u0107 t\u0119 kategori\u0119, w kt\u00f3rej ten biznes b\u0119dziemy chcieli budowa\u0107, bo mo\u017cna sprzedawa\u0107 przez internet, dzia\u0142a\u0107 w e-commerce, mo\u017cna sprzedawa\u0107 us\u0142ugi i je \u015bwiadczy\u0107 r\u00f3\u017cnego typu, od hydraulika przez fryzjera, mo\u017cna mie\u0107 zak\u0142ad, w kt\u00f3rym inni ludzie dla nas pracuj\u0105, mo\u017cna tworzy\u0107 produkty fizyczne, kt\u00f3re b\u0119dziemy sprzedawa\u0107, szczoteczki do z\u0119b\u00f3w, czy te\u017c bardzo z\u0142o\u017cone technologie. Ka\u017cdy z tych pomys\u0142\u00f3w pewnie ma sw\u00f3j sens, ma swoje miejsce i dobrze jest zacz\u0105\u0107 od tego, co ja chc\u0119, i jakie mam ponadprzeci\u0119tne na dzisiaj ju\u017c zebrane do\u015bwiadczenia, kompetencje, kt\u00f3re pozwol\u0105 mi osi\u0105gn\u0105\u0107 ten cel. Dlatego, \u017ce za chwil\u0119 przejdziemy do drugiego punktu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Kto jest Twoim klientem i jaki problem rozwi\u0105zujesz?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugim punktem, kt\u00f3ry cz\u0119sto pomijamy albo przyk\u0142adamy do niego zbyt ma\u0142o uwagi, to kto jest naszym klientem i jaki problem tej osoby konkretnie rozwi\u0105zujemy. Na przyk\u0142adzie wspomnianego zak\u0142adu fryzjerskiego mo\u017cemy powiedzie\u0107, no przecie\u017c to jest oczywiste. Moim klientem jest ka\u017cda osoba, kt\u00f3ra chce ostrzec w\u0142osy, a problem do rozwi\u0105zania to jest ostrzec w\u0142osy. Je\u017celi prowadzenie firmy by\u0142oby tak trywialne, no to ka\u017cdy by w tym biznesie odnosi\u0142 sukces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prowadzenie firmy jest o tyle trudne, \u017ce dzia\u0142a tutaj asymetria ryzyka do rezultatu. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, Podejmujesz du\u017ce ryzyko, musisz wpa\u015b\u0107 na co\u015b unikalnego, musisz z\u0142apa\u0107 naprawd\u0119 g\u0142\u0119bokie zrozumienie potrzeby klienta i znale\u017a\u0107 lekarstwo na jego bol\u0105czk\u0119, aby w d\u0142ugim terminie m\u00f3c t\u0119 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 utrzyma\u0107, a nie by\u0107 w takiej pu\u0142apce, byle jako\u015bci albo te\u017c nie by\u0107 szybko zast\u0105pionym na rynku. Zatem musimy pog\u0142\u0119bi\u0107 to, w jaki spos\u00f3b dany klient, czego on potrzebuje, jaki problem mu rozwi\u0105zujemy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy\u015b by\u0142o takie badanie podane w ksi\u0105\u017cce Claytona Christensena <em>Competing Against Luck<\/em>, w kt\u00f3rym okazuje si\u0119, \u017ce McDonald produkuj\u0105c szejka, ka\u017cdy powiedzia\u0142, no dlaczego McDonald produkuje szejka mlecznego. No po to, \u017ceby mie\u0107 kolejny nap\u00f3j w swojej ofercie dla kogo\u015b, kto chce si\u0119 napi\u0107 czego\u015b s\u0142odkiego. Mo\u017cna by\u0142o tak pomy\u015ble\u0107. Albo dlatego, \u017ce Amerykanie lubi\u0105 szejki, to wprowadzili\u015bmy szejki. Ot\u00f3\u017c okazuje si\u0119, \u017ce oni pog\u0142\u0119biaj\u0105c zrozumienie potrzeby klienta, doszli do takiego punktu, \u017ce szejk to jest odpowied\u017a na potrzeb\u0119 cz\u0142owieka, kt\u00f3ry jedzie do biura czuje si\u0119 troch\u0119 g\u0142odny i chce wype\u0142ni\u0107 sobie brzuch czym\u015b, co b\u0119dzie mu si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce jest w miar\u0119 zdrowe, bo jest zrobione z mleka, a przy okazji b\u0119dzie przyjemnym umileniem czasu w drodze z domu do pracy. Mo\u017ce to brzmi jak jaka\u015b marketingowe wydumisko, ale prawda jest taka, \u017ce ten g\u0142\u0119boki, jak to si\u0119 m\u00f3wi po angielsku, insight, to zrozumienie potrzeby konkretnego typu konsumenta pozwala nam du\u017co bardziej precyzyjnie potem adresowa\u0107 konkretn\u0105 potrzeb\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zatem przechodz\u0105c do tego zak\u0142adu fryzjerskiego, by\u0107 mo\u017ce to jest jaka\u015b nowa metoda koloryzowania w\u0142os\u00f3w w konkretnej grupie spo\u0142ecznej, kt\u00f3ra na przyk\u0142ad ma konkretn\u0105 potrzeb\u0119, \u017ceby z ni\u0105 nie gada\u0107 i w zwi\u0105zku z tym musimy za\u0142o\u017cy\u0107 zak\u0142ad fryzjerski, w kt\u00f3rym nikt si\u0119 nie odzywa do klient\u00f3w, oni dzi\u0119ki temu mog\u0105 si\u0119 spokojnie skupi\u0107 na s\u0142uchaniu podcast\u00f3w albo pisaniu na telefonie, a przy okazji mog\u0105 zabarwi\u0107 swoje w\u0142osy na najbardziej modny kolor siwy i w zwi\u0105zku z tym b\u0119d\u0105 bardzo szcz\u0119\u015bliwi. Wiadomo, przyszed\u0142em z tym pomys\u0142em teraz na gor\u0105co, ale ty, je\u017celi przygotowujesz si\u0119 do odpalenia swojego biznesu, warto, \u017ceby\u015b zaplanowa\u0142a, zaplanowa\u0142 pewien proces rozm\u00f3w z grup\u0105 klient\u00f3w docelowych, gdzie zaczniesz od pyta\u0144 o ich problem, nie ujawniaj\u0105c im, nad jakim projektem pracujesz, bo je\u017celi przedstawisz ludziom, nad czym pracujesz, to oni b\u0119d\u0105 mieli pewn\u0105 potrzeb\u0119 do tego, \u017ceby powiedzie\u0107 ci, \u017ce to fajne, \u017ce to dobre, \u017ce na pewno kupi\u0105, wi\u0119c poszukaj dobrego zrozumienia, insightu dotycz\u0105cego konkretnej grupy. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi masz wcze\u015bniejsze do\u015bwiadczenia w danej kategorii, tak jak m\u00f3wi\u0142em w punkcie pierwszym, to ci\u0119 przybli\u017cy do tego celu, ale te\u017c warto sp\u0119dzi\u0107 czas analizuj\u0105c to, jak zachowuj\u0105 si\u0119 konsumenci dzisiaj, czy nie jak mogliby si\u0119 zachowywa\u0107, jak nam si\u0119 wydaje, \u017ce mog\u0105 si\u0119 zachowywa\u0107, co od badania m\u00f3wi\u0105 teoretycznie. Badania do wi\u0119kszo\u015bci naszych biznes\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 raczej niewielkie, maj\u0105 ma\u0142e prze\u0142o\u017cenie w kr\u00f3tkim terminie, ma\u0142e odniesienie, a du\u017co wa\u017cniejsze jest to, jak rzeczywi\u015bcie konsumenci si\u0119 zachowuj\u0105, wi\u0119c wej\u015bcie w zrozumienie, jak\u0105 potrzeb\u0119 naprawd\u0119 mog\u0119 lepiej zaspokoi\u0107 danym klientom, mo\u017ce by\u0107 bardzo przydatne. Wtedy przychodzi czas na punkt trzeci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zrozumienie rynku &#8211; co decyduje o sukcesie?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punktem trzecim, kiedy ju\u017c mamy poczucie, w jakiej kategorii chcemy zaistnie\u0107, mamy pewne w\u0142asne do\u015bwiadczenia, jest jednak wej\u015bcie i z\u0142apanie g\u0142\u0119bszego zrozumienia, <strong>co decyduje o sukcesie w konkretnej kategorii.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podam przyk\u0142ad. W tym zak\u0142adzie fryzjerskim podejrzewam, \u017ce o sukcesie decyduje lokalizacja, kt\u00f3ra b\u0119dzie niesamowicie istotna. Lokalizacja w odniesieniu do szlak\u00f3w, kt\u00f3rymi ludzie chodz\u0105, lokalizacja w odniesieniu do innych zak\u0142ad\u00f3w fryzjerskich w okolicy, do liczby os\u00f3b, kt\u00f3re tam mieszkaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A mo\u017ce to te\u017c by\u0107, powiedzmy, inny czynnik, czynnik mody. W przypadku restauracji niesamowicie istotne s\u0105 media spo\u0142eczno\u015bciowe, to, \u017ce jakie\u015b znane osoby b\u0119d\u0105 si\u0119 pojawia\u0107 w danym miejscu, zbudowanie pewnego b\u0105bla wok\u00f3\u0142 takiego rozpoznawalno\u015bci wok\u00f3\u0142 danej lokalizacji tak, \u017ceby nabra\u0107 klient\u00f3w. Ka\u017cdy biznes ma swoj\u0105 specyfik\u0119 i dobrze jest przyjrze\u0107 si\u0119 temu, co decyduje o powodzeniu w kategorii, w kt\u00f3rej chcesz istnie\u0107, bo mo\u017ce nam \u0142atwo by\u0107 skupi\u0107 si\u0119 tylko na tym, co m\u00f3wi\u0142em w poprzednim punkcie, czyli skupi\u0107 si\u0119 tylko na potrzebie klienta i czasem mo\u017cna w ten spos\u00f3b wygra\u0107. B\u0119d\u0105c niezwykle uwa\u017cnym, skupionym na potrzebach klienta, mo\u017cna wygra\u0107 bez zrozumienia tego, jak bran\u017ca dzia\u0142a i rzeczywi\u015bcie czasem patrzenie na to, jak dzia\u0142a bran\u017ca, mo\u017ce nasze pomys\u0142y kreatywne troch\u0119 kastrowa\u0107 z kreatywno\u015bci, bo b\u0119dziemy pr\u00f3bowali si\u0119 wpakowa\u0107 w pude\u0142ko z tym, jak dzia\u0142a ca\u0142a bran\u017ca, wi\u0119c do tego nie zach\u0119cam. Jednak zrozumienie pewnych prawide\u0142 jest szalenie istotne. Je\u017celi nie mamy poj\u0119cia o marketingu konsumenckim, nie chcemy si\u0119 tego uczy\u0107, nie chcemy si\u0119 tym zajmowa\u0107, mamy niezwykle ma\u0142e szanse na to, \u017ceby na rynku us\u0142ug czy produkt\u00f3w dla konsument\u00f3w wygra\u0107. Po prostu to jest kwestia tych zasob\u00f3w, kt\u00f3re mamy, kierunku, w kt\u00f3rym chcemy i\u015b\u0107 i tego, na jakich stronach silnych chcemy budowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I teraz istotne jest te\u017c rozgraniczenie dw\u00f3ch perspektyw. Kiedy jestem pracownikiem zak\u0142adu fryzjerskiego przez 20 lat i wydaje mi si\u0119, \u017ce \u015bwietnie wiem jak to dzia\u0142a, to mog\u0119 by\u0107 w ogromnym b\u0142\u0119dzie, kiedy nigdy nie prowadzi\u0142em tego zak\u0142adu, mimo to, \u017ce jestem tam w \u015brodku, bo jest wiele rzeczy, kt\u00f3rych nie widzia\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego, \u017ceby wej\u015b\u0107 w biznes, dobrze jest poobserwowa\u0107 od \u015brodka. By\u0107 mo\u017ce jak masz czas i mo\u017cliwo\u015bci, jeste\u015b na pocz\u0105tku kariery, zatrudnij si\u0119 w podobnej firmie zrozum, co tak naprawd\u0119 kreuje warto\u015b\u0107 i jak to dzia\u0142a. W przypadku biznes\u00f3w w terenie, takich, kt\u00f3re maj\u0105 lokale us\u0142ugowe, cz\u0119sto robi si\u0119 takiego tajemniczego klienta. Przychodzisz jako pierwszy klient rano, kupujesz co\u015b w danym punkcie i jako ostatni klient wieczorem te\u017c kupujesz i sprawdzasz, ile paragon\u00f3w zosta\u0142o wystawionych w ci\u0105gu dnia i mo\u017cesz oceni\u0107, jaki jest realny potencja\u0142 lokalizacji, a nie teoretyczny. Czyli ilu tych klient\u00f3w naprawd\u0119 mo\u017ce przyj\u015b\u0107, bo mamy tendencj\u0119, Na przyk\u0142ad jako taki fryzjer, do przeceniania naszego networku, my mamy wielu tych wspania\u0142ych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy na pewno za mn\u0105 przyjd\u0105, kiedy otworz\u0119 sw\u00f3j w\u0142asny sklep, sw\u00f3j w\u0142asny punkt, a nie docenianiu innych czynnik\u00f3w, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na to, jak w\u0142a\u015bnie lokalizacja, marketing miejsca, zarz\u0105dzanie cen\u0105 i wiele innych aspekt\u00f3w, do kt\u00f3rych na szcz\u0119\u015bcie nie musieli\u015bmy si\u0119 schyla\u0107, b\u0119d\u0105c tym fryzjerem, ale kiedy b\u0119dziemy menad\u017cerem musimy si\u0119 tym wszystkim zaj\u0105\u0107. I to jest te\u017c dobre pytanie, czy ja si\u0119 chc\u0119 tym zajmowa\u0107, bo prowadzenie biznesu tego w\u0142a\u015bnie wymaga.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Walidacja pomys\u0142u &#8211; eksperymentuj przed inwestycj\u0105<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I teraz dochodzimy do punktu, w kt\u00f3rym masz pewn\u0105 wizj\u0119 biznesu. koncepcj\u0119 tego, czym si\u0119 zajmujesz. Mocne strony, cel, zrozumienie potrzeby klienta, mniej wi\u0119cej zrozumienie tego, jak ten rynek dzia\u0142a, czyli jakie d\u017awignie powoduj\u0105, \u017ce mo\u017cna w danym biznesie osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces poprzez obserwowanie, na przyk\u0142ad ludzi, kt\u00f3rzy to osi\u0105gn\u0119li. Bez doktoryzowania si\u0119, bez p\u00f3j\u015bcia w perfekcj\u0119, ale jednak z\u0142apany kierunek. Mam pomys\u0142, jednak chc\u0119 otworzy\u0107 ten zak\u0142ad fryzjerski.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I co teraz robisz. Zanim Zaczniesz budowa\u0107 budynek, wyposa\u017ca\u0107 go, inwestowa\u0107 w sprz\u0119t, w od\u017cywki, zatrudnia\u0107 jeszcze ludzi, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 dla ciebie pracowa\u0107. Zacznij od najmniejszej rzeczy, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz zrobi\u0107, \u017ceby zwalidowa\u0107 rynek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaprojektuj sobie eksperyment. Ten eksperyment powinien by\u0107 okre\u015blony w czasie i mie\u0107 pewnego rodzaju mierniki, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 ci\u0119 prowadzi\u0142y do tego, \u017ceby sprawdza\u0107, czy dany pomys\u0142 ma racj\u0119 bytu. W przypadku eksperymentu pod tytu\u0142em m\u00f3j zak\u0142ad fryzjerski, pierwszym etapem mo\u017ce by\u0107, ok, b\u0119d\u0119 przyjmowa\u0142 ludzi w swoim mieszkaniu albo wynajm\u0119 krzes\u0142o w innym zak\u0142adzie fryzjerskim, gdziekolwiek i swoim sumptem tego marketingu, kt\u00f3ry chcia\u0142bym wykorzysta\u0107 docelowo swoich relacji, marketingu, pomys\u0142\u00f3w na pozyskanie klienta, kt\u00f3ry docelowo chcia\u0142bym wykorzysta\u0107 wok\u00f3\u0142 swojej lokalizacji, przetestuj\u0119 je na tym w\u0142asnym swoim pojedynczym krze\u015ble, kt\u00f3re mog\u0119 wynaj\u0105\u0107. Czyli zosta\u0142em takim mikroprzedsi\u0119biorc\u0105 i zobacz\u0119, jaka jest skuteczno\u015b\u0107 mojego dzia\u0142ania i rzeczywiste zainteresowanie us\u0142ug\u0105, kt\u00f3r\u0105 chc\u0119 sprzeda\u0107, bez ponoszenia olbrzymich koszt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co nam to daje. Po pierwsze, szybk\u0105 weryfikacj\u0119 pomys\u0142u, To nie jest doskonale jeden do jednego, weryfikacja tego samego pomys\u0142u, ale przynajmniej poczucie, jak to naprawd\u0119 jest by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, musisz te rachunki zap\u0142aci\u0107 bez ogromnego, nadmiernego by\u0107 mo\u017ce lewaru inwestycyjnego, kt\u00f3ry mo\u017ce p\u00f3j\u015b\u0107 szybko do kosza. Akurat je\u017celi chodzi o lokale, to to s\u0105 ogromne inwestycje na pocz\u0105tku lub relatywnie du\u017ce do tego, jaki jest pojedynczy ticket, jaka jest pojedyncza transakcja. I my\u015bl\u0119, \u017ce warto si\u0119 zastanowi\u0107 wcze\u015bniej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podobnie w biznesach wirtualnych. Tam mo\u017cna si\u0119 nawet posun\u0105\u0107 do tego, \u017ceby zaprojektowa\u0107 koncepcj\u0119 produktu, kt\u00f3ry chcieliby\u015bmy sprzeda\u0107 i zanim go sprzedamy i wyprodukujemy, po prostu przygotowa\u0107 jak\u0105\u015b makiet\u0119, stron\u0119 z zam\u00f3wieniami i skupi\u0107 si\u0119 na przedsprzeda\u017cy tego rozwi\u0105zania. Taka przedsprzeda\u017c mo\u017ce by\u0107 drog\u0105 do zbadania, czy ludzie naprawd\u0119 wyci\u0105gaj\u0105 swoj\u0105 kart\u0119 i chc\u0105 ni\u0105 zap\u0142aci\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie ufam badaniom deklaratywnym, gdzie ludzie m\u00f3wi\u0105, \u017ce co\u015b kupi\u0105. Je\u017celi kto\u015b nie wyci\u0105gn\u0105\u0142 pieni\u0119dzy, to znaczy, \u017ce nie wiesz, czy tw\u00f3j pomys\u0142 jest dobry, czy nie. Musisz doprowadzi\u0107 do tego, \u017ceby kto\u015b zap\u0142aci\u0142. Zawsze mo\u017cesz zwr\u00f3ci\u0107 pieni\u0105dze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cesz okre\u015bli\u0107, \u017ce b\u0119dzie p\u00f3\u017aniej odroczony termin dostarczenia produktu, ale na pewno po\u0142o\u017cenie ogromnej kasy na badanie teoretyczne i p\u00f3\u017aniej pr\u00f3ba wprowadzenia tego produktu nie przyniesie takiego rezultatu, o jaki ci chodzi. Dlatego skup si\u0119 na tym, \u017ceby zrobi\u0107 eksperyment, Okre\u015bli\u0107 go w czasie i powiedzie\u0107, po czym poznam, \u017ce m\u00f3j pomys\u0142 ma sens i warto wej\u015b\u0107 na kolejny etap. Wtedy zainwestowa\u0107, p\u00f3j\u015b\u0107 dalej, poczu\u0107 w og\u00f3le jak to jest by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, z czym b\u0119dziesz musia\u0142a czy musia\u0142 si\u0119 mierzy\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Przygotowanie mentalne &#8211; wyzwania przedsi\u0119biorcy<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u0105tym elementem, kt\u00f3ry opisa\u0142em jest co\u015b, co nie nale\u017cy do samej strategii dzia\u0142ania, ale bardziej do przygotowania mentalnego, to jest bardzo istotne. Prowadzenie firmy jest trudne, wymagaj\u0105ce, zazwyczaj wymaga od nas co najmniej dw\u00f3ch, trzech lat inwestowania, niespodzianek, problem\u00f3w, b\u0142\u0119d\u00f3w, zaskocze\u0144, pewnej elastyczno\u015bci mentalnej, gdzie przywi\u0105zujemy si\u0119 do jakiego\u015b konceptu, ale musimy jednak w jakim\u015b momencie wyrzuci\u0107 go do kosza albo go troch\u0119 zmodyfikowa\u0107, ale z drugiej strony nie mo\u017cemy skaka\u0107 od sasa do lasa, bo nie mo\u017cemy \u017cadnych danych. Czyli funkcjonujemy przez d\u0142ugi czas w sytuacji niepewno\u015bci, gdzie rzadko odnosimy taki sukces finansowy, jakiego by\u015bmy oczekiwali w kr\u00f3tkim terminie, gdzie zazwyczaj borykamy si\u0119 z wieloma wyzwaniami, kt\u00f3rych nie do\u015bwiadczali\u015bmy pracuj\u0105c na etacie, bo kto inny to za nas za\u0142atwia\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">od kwestii prawnych, formalnych, zatrudnie\u0144, rozlicze\u0144, ale te\u017c wychodzenia do klienta, reklamacji, braku satysfakcji klienta, niezrozumienia, nieporozumie\u0144, robienia czego\u015b na ostatni\u0105 chwil\u0119, my\u015blenia w weekend pod prysznicem o tym, jak idzie moja firma. To s\u0105 wszystko rzeczy, na kt\u00f3re trzeba si\u0119 przygotowa\u0107. Je\u017celi zaczynasz jaki\u015b biznes, to pomy\u015bl, czy chcesz my\u015ble\u0107 o tym, w weekendowy wiecz\u00f3r pod prysznicem z lekkim stresem przez kolejny rok, p\u00f3\u0142tora, bo je\u017celi nie, no to mo\u017ce to nie jest ten biznes, w kt\u00f3ry chcesz wej\u015b\u0107. I wa\u017cne by\u0142o dla mnie, \u017ceby powiedzie\u0107 o tym, \u017ce to przygotowanie mentalne jest czym\u015b, czego naprawd\u0119 potrzebujesz, \u017ceby zacz\u0105\u0107 ten sw\u00f3j biznes. Wi\u0119c nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to jest niemo\u017cliwe do prze\u017cycia. Miliardy ludzi to zrobi\u0142y i dzia\u0142a. Tylko kwestia jest taka, \u017ceby wchodzi\u0107 w ten sw\u00f3j eksperyment, kt\u00f3ry opisa\u0142em, z odpowiednim nastawieniem, bo je\u017celi wejdziemy z takim nastawieniem, \u017ce b\u0119dzie wszystko fajnie ju\u017c jutro, to mo\u017ce nam zabrakn\u0105\u0107 twardo\u015bci i takiej si\u0142y do tego, \u017ceby kontynuowa\u0107 przez wystarczaj\u0105co d\u0142ugi czas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Budowanie uwiarygodnienia &#8211; pierwsze kroki w biznesie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I sz\u00f3ste zagadnienie. Przyjmijmy, \u017ce jeste\u015b w eksperymencie. Odnosisz sukces. przychodz\u0105 pierwsi klienci, zarabiasz pierwsze pieni\u0105dze. Na czym w takim razie warto si\u0119 w tym momencie skupi\u0107. Po pierwsze skup si\u0119 na tym, \u017ceby budowa\u0107 coraz wi\u0119ksze uwiarygodnienie swojego biznesu. Co to mo\u017ce by\u0107? Wizyt\u00f3wka na mapie Google dla jednej mojej znajomej okaza\u0142a si\u0119 czym\u015b niesamowitym. Na rynku, kt\u00f3ry jest super pe\u0142ny i wydawa\u0142oby si\u0119, \u017ce ju\u017c nie ma przestrzeni na nowych klient\u00f3w, stworzenie dobrej wizyt\u00f3wki w dobrej lokalizacji spowodowa\u0142o, \u017ce ludzie naprawd\u0119 wal\u0105 do niej drzwiami i oknami, dlatego \u017ce w danej okolicy nikt tego nie zrobi\u0142. Zbieranie recenzji, niezapominanie o klientach, \u017ceby budowa\u0107 swoje uwiarygodnienie przez zbieranie dobrych opinii.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugi element, szukanie polece\u0144 i <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/polecenia-w-biznesie\/\" data-type=\"post\" data-id=\"6774\">rekomendacji<\/a>, czyli dopalanie swoich metod marketingu, takich p\u0142atnych, zwyk\u0142ymi rekomendacjami, proszenie klient\u00f3w o polecenia. Budowanie maszyny polece\u0144, dlatego \u017ce to, co w mojej ocenie jest lekcewa\u017cone, zbyt daleko odk\u0142adane przez niekt\u00f3rych pocz\u0105tkuj\u0105cych przedsi\u0119biorc\u00f3w, to my\u015blenie o tym, \u017ce ca\u0142y czas musisz mie\u0107 kontakt nowych os\u00f3b z twoim komunikatem i pozytywowa\u0107 nowych klient\u00f3w. To b\u0119dzie wa\u017cniejsze ni\u017c wystawianie faktur, wa\u017cniejsze ni\u017c budynek, wa\u017cniejsze ni\u017c posprz\u0105tanie. Mo\u017ce nie wa\u017cniejsze ni\u017c to, co dostarczysz na ko\u0144cu. To jest najwa\u017cniejsza rzecz, kreowanie lejk\u00f3w i maszyny do tego, \u017ceby ca\u0142y czas dostarcza\u0107 sobie nowych, warto\u015bciowych klient\u00f3w i to jest co\u015b, na czym naprawd\u0119 warto si\u0119 skupi\u0107 w pierwszych miesi\u0105cach, latach funkcjonowania firmy, gdzie walczysz o uwiarygodnienie, uczysz si\u0119, potrzebujesz zdoby\u0107 to, co b\u0119dziesz kapitalizowa\u0107 przez kolejne lata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To uwiarygodnienie&#8230; bo na pocz\u0105tku jak zaczynasz, w cudzys\u0142owie, jeste\u015b nikim na danym rynku i ludzie mog\u0105 mie\u0107 du\u017co wi\u0119ksz\u0105 trudno\u015b\u0107 ze skorzystania z twojej us\u0142ugi, wi\u0119c nie zmarnuj tego pierwszego okresu, szczeg\u00f3lnie, \u017ce pewnie b\u0119dziesz mia\u0142 mie\u0107 klient\u00f3w z relacji, z rekomendacji. Niech oni wszyscy pomog\u0105 ci zbudowa\u0107 to uwiarygodnienie potem, jak zaczniesz dociera\u0107 do klient\u00f3w bardziej anonimowych.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Czego unika\u0107 na pocz\u0105tku &#8211; b\u0142\u0119dy pocz\u0105tkuj\u0105cych<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I na ko\u0144cu Kilka rzeczy, kt\u00f3rych wed\u0142ug mnie nie mo\u017cna robi\u0107. Po pierwsze, nie walcz cen\u0105. To nie doprowadzi ci\u0119 donik\u0105d, dlatego \u017ce klient, kt\u00f3ry kupi taniej, b\u0119dzie zazwyczaj mniej lojalny. Poza tym klientowi, kt\u00f3remu raz sprzedasz tanio, drugi raz nie podniesiesz ceny, czyli klient, kt\u00f3remu raz sprzedasz tanio, ju\u017c zawsze b\u0119dzie chcia\u0142 kupowa\u0107 tanio i tego bole\u015bnie do\u015bwiadczy\u0142em w przesz\u0142o\u015bci, wi\u0119c nie walcz cen\u0105, skup si\u0119 na tym, jak mo\u017cesz dowie\u017a\u0107 wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107, lepiej rozwi\u0105za\u0107 problem, my\u015ble\u0107 bardziej nieszablonowo o warto\u015bci wykreowanej, zamiast my\u015ble\u0107 jak sprzeda\u0107 taniej. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po drugie, nie s\u0142uchaj rad. S\u0142uchasz tego podcastu, m\u00f3wi\u0119 ci, nie s\u0142uchaj rad. Dlaczego? Na pewno nie s\u0142uchaj rad dos\u0142ownie. B\u0119d\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy w dobrej wierze b\u0119d\u0105 ci m\u00f3wili, skr\u0119\u0107 w prawo, skr\u0119\u0107 w lewo, ale to ty trzymasz kierownic\u0119, to ty odpowiadasz za dojechanie z punktu A do punktu B. Ci ludzie nie maj\u0105 poj\u0119cia, w jakiej jeste\u015b dok\u0142adnie sytuacji, wi\u0119c mog\u0105 dawa\u0107 ci rady w dobrej wierze, nie rozumiej\u0105c kontekstu, nie rozumiej\u0105c sytuacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c je\u017celi nie jeste\u015b w sytuacji, w kt\u00f3rej mo\u017cesz przedstawi\u0107 kontekst i zebra\u0107 informacje od kogo\u015b, kto ma do\u015bwiadczenie i zinterpretowa\u0107 t\u0119 informacj\u0119 po swojemu, nie s\u0142uchaj rad dos\u0142ownie. Musisz si\u0119 nauczy\u0107 podejmowa\u0107 za siebie swoje w\u0142asne decyzje, bo widzia\u0142em przyk\u0142ady os\u00f3b, kt\u00f3re sz\u0142y od jednego mentora do drugiego i jakby&#8230; skr\u0119ca\u0142y z jedn\u0105 stron\u0119 w drug\u0105, troch\u0119 jakby ta kierownica ca\u0142y czas si\u0119 zgina\u0142a w zale\u017cno\u015bci od tego, co us\u0142yszeli. Musisz mie\u0107 swoje w\u0142asne zrozumienie klienta, swoje w\u0142asne zrozumienie sytuacji i podejmowa\u0107 swoje w\u0142asne decyzje, nie s\u0142uchaj\u0105c nadmiernie rad. I ostatnia rzecz, kt\u00f3rej wed\u0142ug mnie nie warto robi\u0107, to nie zaczynaj od budowania wielkiej, doskona\u0142ej maszyny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiele razy widzia\u0142em osoby, kt\u00f3re odk\u0142ada\u0142y wyj\u015bcie na rynek, prokrastynowa\u0142y, bo jeszcze nie by\u0142a idealna moja propozycja warto\u015bci, bo jeszcze m\u00f3j produkt nie jest idealny, bo jeszcze musz\u0119 zrobi\u0107 tak\u0105 ulotk\u0119, jeszcze musz\u0119 zrobi\u0107 tak\u0105 stron\u0119, jeszcze musz\u0119 zrobi\u0107 taki eksperyment, bo jeszcze musz\u0119 tu zarejestrowa\u0107, taka formalno\u015b\u0107, siaka formalno\u015b\u0107. Prawda jest taka, \u017ce jak jest klient, jest potrzeba i masz rozwi\u0105zanie, to te wszystkie inne rzeczy si\u0119 jako\u015b u\u0142o\u017c\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi b\u0119dziesz budowa\u0107 ogromn\u0105 maszyn\u0119, ale nie b\u0119dzie jak do niej nala\u0107 benzyny w postaci klient\u00f3w, w postaci biznesu, to naprawd\u0119 to si\u0119 mo\u017ce bardzo \u017ale sko\u0144czy\u0107. Nie tylko nie b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142a ta firma, ale jeszcze b\u0119dziesz mie\u0107 to poczucie, potrzeby kontynuowania ze wzgl\u0119du na w\u0142o\u017cone zasoby i b\u0119dzie ci du\u017co trudniej zmieni\u0107 kierunek.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si\u0142\u0105 pocz\u0105tkuj\u0105cego biznesu jest ta zwinno\u015b\u0107, mo\u017cliwo\u015b\u0107 zmiany kierunku w ka\u017cdej chwili, kt\u00f3r\u0105 tylko ma si\u0119 na pocz\u0105tku, kiedy szukamy zrozumienia nas samych, potrzeby klienta, rozwi\u0105zania potrzeby klienta w najlepszy mo\u017cliwy spos\u00f3b i tylko na tym pocz\u0105tku mamy naprawd\u0119 ogromn\u0105 elastyczno\u015b\u0107 i nie pozbawiajmy si\u0119 tej elastyczno\u015bci i nie odk\u0142adajmy kontaktu z rynkiem poprzez szukanie idea\u0142u i skupianiu si\u0119 na budowaniu maszyny, formalno\u015bci, opakowania i tego wszystkiego, co na ko\u0144cu mo\u017ce nie by\u0107 krytyczne do tego, \u017ceby tego klienta pozyska\u0107, i obs\u0142u\u017cy\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego jeszcze raz podkre\u015blam. Najwa\u017cniejsze, je\u017celi chcesz zacz\u0105\u0107 biznes dzi\u015b, to zacznij dzia\u0142a\u0107 ju\u017c teraz. Zgromad\u017a troch\u0119 danych o sobie, zgromad\u017a troch\u0119 danych o rynku, zbuduj pierwsz\u0105 teori\u0119 wej\u015bcia na rynek, kt\u00f3ra nie musi by\u0107 idealna, a nast\u0119pnie wprowad\u017a to, przetestuj, pogadaj z lud\u017ami, a najlepiej spr\u00f3buj im co\u015b sprzeda\u0107, zobacz jak to dzia\u0142a, obserwuj, czego ci brakuje, jakich kompetencji, czego si\u0119 musisz nauczy\u0107 i ca\u0142y czas b\u0105d\u017a elastyczna. Elastyczna do tego, \u017ceby w jaki\u015b sw\u00f3j spos\u00f3b dochodzi\u0107 do unikalnego modelu prowadzenia tego swojego zak\u0142adu fryzjerskiego, czy innego biznesu, by\u0107 mo\u017ce du\u017co bardziej z\u0142o\u017conego, na kt\u00f3ry si\u0119 zdecydujesz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A je\u017celi b\u0119dziesz mie\u0107 dodatkowe pytania, dodatkowe rzeczy, kt\u00f3re pojawi\u0105 Ci si\u0119 w g\u0142owie. Zach\u0119cam Ci\u0119 do wys\u0142uchania innych odcink\u00f3w tego podcastu, zasubskrybowania teraz tego podcastu. Zasubskrybuj na pewno. Wiedza, kt\u00f3r\u0105 przekazuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c moi go\u015bcie, przyda Ci si\u0119 w przysz\u0142o\u015bci. A ja \u017cycz\u0119 Ci ogromnego powodzenia w tworzeniu Twojego pierwszego biznesu. Do zobaczenia.\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>By\u0107 mo\u017ce jeste\u015b zatrudniony na etacie i marzysz o wolno\u015bci? By\u0107 mo\u017ce nie wiesz, jak dalej rozwija\u0107 swoj\u0105 karier\u0119? A mo\u017ce zawsze marzy\u0142e\u015b o posiadaniu w\u0142asnego biznesu? W tym odcinku w 7 punktach omawiam, jakie kroki podj\u0105\u0107, \u017ceby zacz\u0105\u0107 sw\u00f3j pierwszy biznes.\u00a0 Partnerzy Greg Albrecht Podcast: Formeds \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":7097,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-7059","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7059","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7059"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7059\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7068,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7059\/revisions\/7068"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7097"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7059"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7059"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7059"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}