{"id":6575,"date":"2024-06-07T16:50:00","date_gmt":"2024-06-07T14:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=6575"},"modified":"2024-06-10T08:23:37","modified_gmt":"2024-06-10T06:23:37","slug":"jak-sprzedawac-do-korpo-i-inwestowac-w-alfy-kamil-stanuch-founder-inwestor-redaktor-ex-william-hill","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-sprzedawac-do-korpo-i-inwestowac-w-alfy-kamil-stanuch-founder-inwestor-redaktor-ex-william-hill\/","title":{"rendered":"Jak sprzedawa\u0107 do korpo i inwestowa\u0107 w alfy? Kamil Stanuch \u2013 founder, inwestor, redaktor, ex-William Hill"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=60307773&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nie pisze o AI i unika temat\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 w Google Trends.\u00a0M\u00f3wi, \u017ce budowanie kapita\u0142u spo\u0142ecznego polega na tym, \u017ce jeden plus jeden daje trzy, dlatego pomaga i \u0142\u0105czy ludzi, kt\u00f3rzy mog\u0105 sobie pom\u00f3c.\u00a0Jak sprzedawa\u0107 do korpo i inwestowa\u0107 w alfy? Kamil Stanuch \u2013 founder, inwestor, redaktor, ex-William Hill<\/h2>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przekonuje, \u017ce praca w korporacji, podobnie jak w startupie, mo\u017ce wi\u0105za\u0107 si\u0119 z ogromn\u0105 sprawczo\u015bci\u0105. T\u0142umaczy, na czym polega i jak pozby\u0107 si\u0119 founder&#8217;s bias, kt\u00f3ry stopuje przed udan\u0105 sprzeda\u017c\u0105 do korpo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podpowiada, jak przygotowa\u0107 si\u0119 do intro, \u017ceby w pe\u0142ni wykorzysta\u0107 potencja\u0142 spotkania, kt\u00f3re si\u0119 nie powt\u00f3rzy. Najch\u0119tniej rozmawia ze sprzedawcami, bo, wed\u0142ug niego, maj\u0105 najciekawszy insighty i naprawd\u0119 wiedz\u0105, co w trawie piszczy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kamil Stanuch<\/strong>, ex-William Hill, founder, inwestor, autor niesamowitego newslettera na Substack jest go\u015bciem najnowszego odcinka podcastu, kt\u00f3ry wyj\u0105tkowo mia\u0142em ogromn\u0105 przyjemno\u015b\u0107 zrealizowa\u0107 na \u017cywo podczas konferencji <strong>Infoshare<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"http:\/\/formeds.pl\/greg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jak sprzedawa\u0107 do korpo i inwestowa\u0107 w alfy? Kamil Stanuch \u2013 founder, inwestor, redaktor\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/V7CEsT1V09I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Linki go\u015bcia:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/kamilstanuch.substack.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/kamilstanuch.substack.com<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/kamilstanuch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/kamilstanuch<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Spis tre\u015bci:<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Partnerzy podcastu: Albrecht&amp;Partners, Formeds<\/li>\n\n\n\n<li>Kamil Stanuch \u2013 founder, inwestor, autor niesamowitego newslettera na Substacku<\/li>\n\n\n\n<li>Co by\u0142o najwa\u017cniejszym momentem na \u015bcie\u017cce za\u0142o\u017cenia i sprzeda\u017cy firmy technologicznej do korporacji?<\/li>\n\n\n\n<li>Jestem daleki od tej binarnej opozycji, jak\u0105 si\u0119 kreuje mi\u0119dzy startupem a korporacj\u0105<\/li>\n\n\n\n<li>Founder&#8217;s bias \u2013 jak skutecznie sprzedawa\u0107 do korporacji?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak dosz\u0142o do momentu zawi\u0105zania transakcji z brytyjsk\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0105?<\/li>\n\n\n\n<li>Praca w du\u017cej korporacji pozwala te\u017c na du\u017c\u0105 sprawczo\u015b\u0107<\/li>\n\n\n\n<li>Historia przej\u0119cia sp\u00f3\u0142ki przez William Hill za 13,5 mln funt\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Jak wygl\u0105da\u0142a integracja sp\u00f3\u0142ek po przej\u0119ciu?<\/li>\n\n\n\n<li>Ka\u017cde spotkanie z nim to by\u0142o takie mini MBA<\/li>\n\n\n\n<li>Dlaczego banki inwestycyjne czy firmy konsultingowe zatrudniaj\u0105 m\u0142odych?<\/li>\n\n\n\n<li>Nie wy\u0142\u0105cza\u0142em nigdy s\u0142u\u017cbowego telefonu, prywatny tak<\/li>\n\n\n\n<li>Always makes your boss\u2019s job easier<\/li>\n\n\n\n<li>Mia\u0142em ogromn\u0105 autonomi\u0119 i zawsze jeden priorytet \u2013 whatever it takes<\/li>\n\n\n\n<li>Mobile phone rule<\/li>\n\n\n\n<li>Peryferialne oddzia\u0142y du\u017cych firm s\u0105 niedoceniane<\/li>\n\n\n\n<li>W Polsce bym si\u0119 nie pakowa\u0142 w fintechy<\/li>\n\n\n\n<li>Jak funkcjonuje bran\u017ca hazardowa?<\/li>\n\n\n\n<li>Dlaczego po 5 latach odszed\u0142?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak piel\u0119gnowa\u0107 sw\u00f3j network?<\/li>\n\n\n\n<li>Idealna formu\u0142a spotkania, kt\u00f3re mo\u017ce si\u0119 nie powt\u00f3rzy\u0107 \u2013 3 pytania<\/li>\n\n\n\n<li>Jak znajduje tre\u015bci do newslettera?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak znale\u017a\u0107 alf\u0119?<\/li>\n\n\n\n<li>Po co wydaje newsletter?<\/li>\n\n\n\n<li>Dlaczego nie zosta\u0142 ponownie founderem?<\/li>\n\n\n\n<li>Z kim ch\u0119tnie rozmawia jako inwestor?<\/li>\n\n\n\n<li>Napiszcie do Kamila! \u201cWiele ludzi to nie pisze, ja ch\u0119tnie zawsze porozmawiam\u201d<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jestem bardzo podekscytowany tym, \u017ce mo\u017cemy si\u0119 spotka\u0107 na \u017cywo i te\u017c tu pogada\u0107, bo jest to taki eksperyment, kt\u00f3rego jeszcze nigdy nie prowadzi\u0142em. Witam Was wszystkich serdecznie w naszej rozmowie. Zaraz przedstawi\u0119 go\u015bcia. Nagrywamy to, wi\u0119c te\u017c b\u0119dzie to p\u00f3\u017aniej dost\u0119pne. w internecie, na YouTubie moim.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla tych z was, co pewnie jeszcze nie widzieli, czy nie s\u0142yszeli tego Czym ja si\u0119 zajmuj\u0119? Prowadz\u0119 m.in. Greg Albrecht Podcast. To jest podcast, videocast, teraz si\u0119 chyba tak to modnie nazywa, w kt\u00f3rym rozmawiam z przedsi\u0119biorcami i robi\u0119 to ju\u017c ponad 5 lat. A opr\u00f3cz tego jestem coachem founder\u00f3w i szef\u00f3w firm. A dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Kamil Stanuch, kilkakrotny founder, dwukrotny founder, co najmniej dwa exity, obecnie inwestor, a tak\u017ce autor niesamowitego newslettera na Substacku, kt\u00f3ry zawsze mnie pora\u017ca z g\u0142\u0119bi\u0105 i zastanawiam si\u0119, jak on dociera na koniec internetu. Czyta to, potem to uk\u0142ada, jeszcze publikuje regularnie. Cze\u015b\u0107 Kamil.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Cze\u015b\u0107 Grzesiek, bardzo mi mi\u0142o za zaproszenie i bardzo to dumnie brzmia\u0142o, co powiedzia\u0142e\u015b, ale mam nadziej\u0119, \u017ce tutaj w czasie rozmowy troszeczk\u0119 to obierzemy z tego, takiego z\u0142otego kurzu i poka\u017cemy, \u017ce wi\u0119cej tam by\u0142o pora\u017cek ni\u017c sukces\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No dobra, to zacznijmy od twojego \u017cycia jako foundera. By\u0142e\u015b founderem, za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b firm\u0119 i j\u0105 sprzeda\u0142e\u015b. Co by\u0142o najwa\u017cniejszym momentem na tej \u015bcie\u017cce, jak to wygl\u0105da\u0142o?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Mo\u017ce, \u017ceby przedstawi\u0107 Pa\u0144stwu pewien taki kontekst, founder to te\u017c brzmi bardzo tak dumnie, faktycznie prowadzi\u0142em firm\u0119, my za\u0142o\u017cyli\u015bmy, jak pewnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b tutaj w naszym kr\u0119gu kulturowym, czy w Polsce, czyli zaczynali\u015bmy od software house&#8217;u, czyli po prostu grup\u0119 ludzi, kt\u00f3ra wytwarza oprogramowanie, kt\u00f3re jest ta\u0144sze ni\u017c na zachodzie i sprzedaje po prostu us\u0142ugi na zach\u00f3d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Opr\u00f3cz tego stworzyli\u015bmy te\u017c takie rozwi\u0105zanie, w kt\u00f3re zainwestowa\u0142 T-Mobile 2014, to by\u0142a KoalaMetrix, to by\u0142o rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re zreszt\u0105 jest tutaj te\u017c Filip, kt\u00f3ry pracowa\u0142 w\u0142a\u015bnie wtedy w strukturach ramienia inwestycyjnego T-Mobile, T-Ventures, chyba wtedy te\u017c si\u0119 Grzesiek poznali\u015bmy w tym otoczeniu korporacyjnym. Ty si\u0119 Grzesiek nie zmieni\u0142e\u015b, ja si\u0119 zmieni\u0142em, to by nic nie uby\u0142o, mi w\u0142os\u00f3w uby\u0142o wtedy, ale to nie przez prac\u0119 przedsi\u0119biorcz\u0105, tylko podejrzewam, \u017ce ju\u017c przez geny. I my to rozwi\u0105zanie tworzyli\u015bmy w\u0142a\u015bnie we wsp\u00f3\u0142pracy z T-Mobile. Nie wiem, czy ono teraz by by\u0142o mo\u017cliwe przy obecnych warunkach RODO.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ka\u017cdym razie du\u017co analizowali\u015bmy danych urz\u0105dze\u0144 mobilnych. No i te\u017c druga noga to by\u0142 Software House, gdzie obs\u0142ugiwali\u015bmy jedn\u0105 z takich brytyjskich firm, kt\u00f3ra my\u015bl\u0119, \u017ce chyba z 80% rynku bran\u017cy hazardowej obs\u0142ugiwa\u0142a, tworzy\u0142a rozwi\u0105zania. No i ta brytyjska firma nas w 2016 roku po prostu wch\u0142on\u0119\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142 taki klasyczny tak zwany acquihire, bo im nie zale\u017ca\u0142o ani na przychodach, ani na sp\u00f3\u0142ce. Oni potrzebowali nas jako ludzi. Byli\u015bmy wyspecjalizowani po prostu w jednej technologii. Pr\u00f3bowali wcze\u015bniej tam wyci\u0105ga\u0107 naszych ludzi. No i te\u017c wtedy w tym, w tym samym roku to rozwi\u0105zanie Koalametrix przej\u0119\u0142a inna firma, gdzie, co ciekawe, jak ostatnio rozmawia\u0142em, to jaki\u015b du\u017cy odsetek przychod\u00f3w pochodzi w\u0142a\u015bnie z tego naszego rozwi\u0105zania. My byli\u015bmy dobrze w technologii, dobrze w zbudowaniu takiego rozwi\u0105zania, te\u017c byli\u015bmy zaimplementowani w T-Mobile, co jest pewnym osi\u0105gni\u0119ciem, bo jednak wsp\u00f3\u0142praca, nie wiem ilu z Pa\u0144stwa pracuje w korporacji albo pracowa\u0142o jako mo\u017ce startup czy mniejszy podmiot z korporacjami, natomiast jest to d\u0142ugi proces wdro\u017cenia i to samo w sobie jest ju\u017c tak\u0105 warto\u015bci\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A w jaki spos\u00f3b doprowadzi\u0142e\u015b do tego, \u017ceby ta wsp\u00f3\u0142praca zadzia\u0142a\u0142a? Jakie s\u0105 top 3 sk\u0142adniki, kt\u00f3re sprawi\u0142y, \u017ce z mi\u0142ych rozm\u00f3w dosz\u0142o do realnego wdro\u017cenia?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: No my\u015bl\u0119, \u017ce na pewno pierwsza rzecz to, \u017ce T-Mobile by\u0142 udzia\u0142owcem, ale nawet je\u015bli taka grupa jak Deutsche Telekom jest udzia\u0142owcem, to i tak rok zajmuje prawdopodobnie wdro\u017cenie tego systemu. Ja jestem przeciwny, mo\u017ce spytam, kto na sali pracuje w korporacji? Okej, dobrze, czyli po\u0142owa. No czyli wiecie o meandrach proces\u00f3w, wszystkich, ca\u0142ej z\u0142o\u017cono\u015bci. Ja jestem daleki od takiej tej binarnej opozycji, jak\u0105 si\u0119 kreuje mi\u0119dzy startup a korporacja, czyli \u017ce startup to jest takie reziduum kreatywno\u015bci i spontaniczno\u015bci, a korporacja to jest nudny \u015bwiat ludzi bez polotu. To jest zupe\u0142nie, uwa\u017cam, przeciwnie nie z\u0142e i pe\u0142ne takiego jakiego\u015b resentymentu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0bo z moich do\u015bwiadcze\u0144 w obu tych podmiotach pracuj\u0105 szalenie inteligentni ludzie i korporacja na pewno uczy w\u0142a\u015bnie procesu. W korporacji minimalizuje si\u0119 ryzyko. Wi\u0119c odpowiadaj\u0105c na twoje pytanie, my\u015bl\u0119, \u017ce pierwsza rzecz to oczywi\u015bcie ta relacja z du\u017cym podmiotem. Ona mia\u0142a charakter kapita\u0142owy, to znaczy T-Mobile by\u0142 udzia\u0142owcem. Jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce zosta\u0142 udzia\u0142owcem? To by\u0142o tak, \u017ce&#8230; By\u0142 mo\u017ce troch\u0119 te\u017c przypadek, to znaczy T-Mobile wtedy otwiera\u0142 Hubraum, czyli swoje takie rami\u0119 inwestycyjne w Krakowie i tam nas zaprosili do bycia jakby rezydentem te\u017c w tej przestrzeni. To by\u0142a super taka przestrze\u0144 jeszcze przed WeWorkami w Krakowie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i my powiedzieli\u015bmy w pewnym momencie, \u017ce pracujemy nad takim rozwi\u0105zaniem, wi\u0119c faktycznie byli\u015bmy po prostu, s\u0142uchajcie, to jest przypadek, byli\u015bmy faktycznie w jednym miejscu, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce nie mo\u017cna nie docenia\u0107 takiego po prostu czynnika bia\u0142kowego, \u017ce jeste\u015b z kim\u015b blisko. Dlatego ja ceni\u0119 w\u0142a\u015bnie konferencj\u0119, mimo \u017ce wszyscy mamy LinkedIna i mo\u017cna pewnie do ka\u017cdego dotrze\u0107 dzisiaj, to jednak ten kontakt Taki one-on-one i spotkanie si\u0119 z kim\u015b na \u017cywo wiele zmienia. To znaczy nagle widzimy kogo\u015b z krwi i ko\u015bci, mo\u017cemy dopyta\u0107 i to nie jest jaki\u015b zupe\u0142nie random ta osoba. Wi\u0119c my rozmawiali\u015bmy wtedy z Kub\u0105 Prowol\u0105, kt\u00f3ry by\u0142 takim naszym wielkim czempionem, zreszt\u0105 ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 T-Mobile by\u0142 \u015bwietny tego Hubraumu. przedstawili\u015bmy im to rozwi\u0105zanie. Wracaj\u0105c do drugiego punktu, wi\u0119c to na pewno nam pomog\u0142o, tylko zreszt\u0105 my\u015bl\u0119, \u017ce we wsp\u00f3\u0142pracy z korporacj\u0105, kt\u00f3r\u0105 ja bardzo ceni\u0119, no p\u00f3\u017aniej p\u00f3\u0142 drugiego mojego \u017cycia zawodowego sp\u0119dzi\u0142em w korporacji, wi\u0119c nie mog\u0119 m\u00f3wi\u0107 \u017ale o tym \u015bwiecie, to na pewno jest to, \u017ce we wsp\u00f3\u0142pracy z korporacj\u0105 cz\u0119sto w\u015br\u00f3d founder\u00f3w, i teraz pytanie, ile mamy startup\u00f3w albo founder\u00f3w na sali? Podnie\u015bcie wysoko r\u0119k\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">dobrze , no to my\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119sto jest taki, ja to nazywam taki founder&#8217;s bias. To znaczy, \u017ce we wsp\u00f3\u0142pracy z korporacj\u0105 przychodzimy z jakim\u015b rozwi\u0105zaniem, s\u0105dz\u0105c, \u017ce zmienimy, poprawimy wydajno\u015b\u0107 waszej korporacji, firmy. Z ca\u0142ym szacunkiem, ale ja jako menad\u017cer korporacji w pierwszej kolejno\u015bci my\u015bl\u0119, jak to rozwi\u0105zanie poprawi mi \u017cycie, menad\u017cerowi. M\u00f3wi\u0105, \u017ce nikt nie zosta\u0142 zwolniony za kupienie IBM czy Oracle, czyli w korporacji wa\u017cne jest, \u017ceby minimalizowa\u0107 te\u017c ryzyko, natomiast w pierwszej kolejno\u015bci musimy si\u0119 skupi\u0107 na dobru menad\u017cera, tego, kt\u00f3ry kupuje, bo je\u015bli jeste\u015bmy founderem i rozmawiamy z mniejsz\u0105 firm\u0105, dziesi\u0119cioosobowym startupem, to prawdopodobnie dobro foundera jest dobrem firmy, dobro firmy jest dobrem foundera.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli by\u0142e\u015b blisko, pozna\u0142e\u015b ich, zainwestowali w to, Hubraum zainwestowa\u0142 w KoalaMetrics, zacz\u0119li\u015bcie wdro\u017cenie, uda\u0142o si\u0119 to wdro\u017cy\u0107 i dosz\u0142o do jakiego\u015b momentu, w kt\u00f3rym to zosta\u0142o wykupione w ca\u0142o\u015bci. Jak wygl\u0105da\u0142 ten moment?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: To by\u0142o tak, \u017ce przej\u0105\u0142 to rozwi\u0105zanie JustTag. Dirlango. Tak, Dirlango to jest ca\u0142y taki konglomerat firm zwi\u0105zanych w\u0142a\u015bnie z przetwarzaniem danych, to jest sie\u0107 reklamowa. No my mieli\u015bmy i tutaj co by\u0142o takim aktywem, kt\u00f3rym zainteresowana by\u0142a druga strona?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oni nie byli zainteresowani jakby zespo\u0142em, natomiast byli zainteresowani trzema rzeczami, to znaczy pierwsze to dane, bo my mieli\u015bmy bodaj\u017ce milion user\u00f3w, kt\u00f3rych po prostu codziennie monitorowali\u015bmy dane. Mo\u017ce kr\u00f3tki tylko takie przypomnienie. Powiedzenie, czym by\u0142a KoalaMetrix, to by\u0142o rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwala\u0142o tworzy\u0107 taki profil psychograficzny u\u017cytkownika urz\u0105dzenia mobilnego. Wszyscy macie jakie\u015b aplikacje na urz\u0105dzeniu mobilnym. My dostarczali\u015bmy taki pasek kodu, kt\u00f3ry ka\u017cdy deweloper, wydawca aplikacji mobilnych m\u00f3g\u0142 u siebie zainstalowa\u0107 i bez dodatkowych uprawnie\u0144 na tym nam zale\u017ca\u0142o, a aplikacja odpytywa\u0142a, jakie inne s\u0105 aplikacje w telefonie. To by\u0142o dosy\u0107 innowacyjnie na 2014 rok, kiedy przed tak zwanym deep linking, to jest co\u015b, co teraz dla nas jest zupe\u0142nie przejrzyste, czyli jak na przyk\u0142ad na Facebooku macie link do YouTube&#8217;a czy do TikToka, to klikaj\u0105c aplikacja przekierowuje was do drugiej aplikacji i ona si\u0119 otwiera. Co wymaga oczywi\u015bcie, \u017ce dana aplikacja musi wiedzie\u0107, w jakim jest otoczeniu innych aplikacji. Wi\u0119c nasze rozwi\u0105zanie po prostu odpytywa\u0142o, jakie s\u0105 inne aplikacje, bo i tak aplikacja to wie. Nie dopytywali\u015bmy o wasze dane osobiste, kim jeste\u015bcie. I na podstawie tego tworzy\u0142a taki psychograficzny profil. Czyli wiedz\u0105c, \u017ce mamy na przyk\u0142ad Janosika, mo\u017cemy z pewnym prawdopodobie\u0144stwem szacowa\u0107, \u017ce jeste\u015bmy kierowcami.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0Je\u015bli mamy Janosika i LinkedIna i aplikacje dla dzieci, to prawdopodobnie nie jeste\u015bmy genialnym dzieckiem, kt\u00f3re je\u017adzi samochodem i ma LinkedIna, tylko pewnie jeste\u015bmy rodzicami. Wi\u0119c my analizowali\u015bmy opisy wszystkich, tam by\u0142o milion chyba aplikacji w Google Play, no i tworzyli\u015bmy takie profile psychograficzne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewnie dzisiaj to by\u015bmy si\u0119 chwalili, \u017ce to jest wielkie AI i tak dalej. Wtedy by\u0142a moda na Big Data. ale nawet tego okre\u015blenia nie u\u017cywali\u015bmy, tylko \u017ce po prostu robimy sobie takie profile. No i ta baza by\u0142a, oczywi\u015bcie to te\u017c rozbudowywali\u015bmy, szukali\u015bmy r\u00f3\u017cnych ciekawych po\u0142\u0105cze\u0144. Dlaczego to by\u0142o wa\u017cne dla T-Mobile? My\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c dlatego, \u017ceby lepiej dopasowa\u0107 ofert\u0119 do u\u017cytkownik\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tam na przyk\u0142ad by\u0142 te\u017c taki case, \u017ceby\u015bcie nie zak\u0142adali, \u017ce tutaj du\u017cy podmiot chce tylko wcisn\u0105\u0107 jakie\u015b reklamy, Wr\u0119cz odwrotnie, du\u017co na przyk\u0142ad u\u017cytkownik\u00f3w czy klient\u00f3w by\u0142o sklasyfikowanych jako osoby doros\u0142e, a to by\u0142y dzieci, bo to rodzice kupowali telefon na dziecko. No i w zachowaniu, to znaczy w takich danych powierzchownych nie da si\u0119 tego wykry\u0107. Natomiast wtedy, je\u015bli powiedzmy by\u0142o du\u017co gier, by\u0142 Snapchat, to temu dziecku nie ma sensu wysy\u0142a\u0107 gier, to znaczy wysy\u0142a\u0107 reklam, jaki\u015b us\u0142ug.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powinni\u015bmy tego u\u017cytkownika zostawi\u0107 na boku. Jest z nami te\u017c \u0141ukasz, kt\u00f3ry te\u017c w\u0142a\u015bnie pracowa\u0142 w Hubraum, tak\u017ce widz\u0119 same znajome twarze. Wi\u0119c to, co interesowa\u0142o Dirlango, to by\u0142a baza danych na pewno, kt\u00f3r\u0105 mieli\u015bmy. To by\u0142a ta technologia, to rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwala\u0142o im zintegrowa\u0107 ze swoimi rozwi\u0105zaniami, algorytmami. No i te\u017c na pewno sp\u00f3\u0142ka, poniewa\u017c to dawa\u0142o wej\u015bcie do du\u017cego podmiotu, jakim jest T-Mobile. Wi\u0119c to, je\u015bli my\u015blicie kiedy\u015b o zak\u0142adaniu firmy, to popatrzcie, \u017ce czasem tego typu aktywa, czy asety, m\u00f3wi\u0105c bardzo tak wznio\u015ble, no staj\u0105 si\u0119 cenne. Nie wy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No, to jest, my\u015bl\u0119, ciekawe te\u017c z perspektywy nie tylko rynkowej, ale potencjalnie budowania zasob\u00f3w, kt\u00f3re Mo\u017ce konwencjonalnie my\u015blimy w inny spos\u00f3b, czyli zazwyczaj my\u015blimy o bazie klient\u00f3w p\u0142ac\u0105cych i ewentualnie narz\u0119dziu, kt\u00f3re potrafimy wytworzy\u0107, ale oczywi\u015bcie t\u0105 warto\u015bci\u0105 by\u0142y i dane i ten kontrakt, czy ta wsp\u00f3\u0142w\u0142asno\u015b\u0107, kt\u00f3ra by\u0142a dodatkowym elementem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak dosz\u0142o do samego momentu zawi\u0105zania transakcji? Czy mo\u017cesz powiedzie\u0107 co\u015b wi\u0119cej? Czy to wypili\u015bcie kaw\u0119 jak\u0105\u015b? Czy oni zapukali do ciebie? Czy wyszli\u015bcie na spacer z psem i kto\u015b powiedzia\u0142 s\u0142uchaj bier\u0119? Jak to by\u0142o?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Je\u015bli chodzi o t\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 brytyjsk\u0105 to dok\u0142adnie tak to wygl\u0105da\u0142o. To by\u0142a jedna kolacja. My ju\u017c wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy ze sob\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak\u017ce oni te\u017c pr\u00f3bowali nam niechc\u0105cy wyci\u0105ga\u0107 po prostu ludzi przez agencj\u0119 rekrutacyjn\u0105. No bo my mieli\u015bmy do\u015bwiadczenie W\u0142a\u015bnie w tej technologii Scala, w kt\u00f3rej oni wtedy pisali tak zwany, no taki betting engine, to jest dla firm bettingowych to jest du\u017ce takie rozwi\u0105zanie. No przez wsp\u00f3\u0142prac\u0119 w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki z T-Mobile mieli\u015bmy ekspozycj\u0119 na takie du\u017ce, wydajne systemy. Wi\u0119c tam by\u0142a kolacja po prostu i no to&#8230; S\u0142uchajcie, bierzemy wszystko, wi\u0119c tutaj nie by\u0142o jakiej\u015b filozofii. Nie waha\u0142e\u015b si\u0119?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, nie. My wiedzieli\u015bmy, \u017ce tutaj, je\u015bli chodzi o software house&#8217;y, to w 2015-2016 to mieli\u015bmy, \u017ce tak powiem, jasno\u015b\u0107, znaczy albo si\u0119 zaczniemy specjalizowa\u0107, bo to ju\u017c nie by\u0142 taki moment, gdzie takie og\u00f3lne software house&#8217;y mog\u0142y, my\u015bl\u0119, \u017ce da\u0107 rad\u0119, Uwa\u017cali\u015bmy, \u017ce to jest akurat fajna opcja do\u0142\u0105czy\u0107 do wi\u0119kszej firmy, kt\u00f3ra si\u0119 rozwija.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c bym si\u0119 nie koncentrowa\u0142 na takiej obsesji bycia founderem, przedsi\u0119biorc\u0105 i \u017ce jeste\u015b na swoim. My\u015bl\u0119, \u017ce w zak\u0142adaniu firmy chodzi te\u017c o pewn\u0105 sprawczo\u015b\u0107. Powiedz co\u015b wi\u0119cej. My\u015bl\u0119, \u017ce t\u0105 sprawczo\u015b\u0107 mo\u017cna te\u017c osi\u0105gn\u0105\u0107 pracuj\u0105c w strukturach du\u017cej firmy, maj\u0105c jak\u0105\u015b autonomi\u0119. Mo\u017cna b\u0119d\u0105c pojedyncz\u0105 osob\u0105, b\u0119d\u0105c konsultantem. I wydaje mi si\u0119, \u017ce dzisiaj jest troszeczk\u0119, no oczywi\u015bcie, \u017ce bycie przedsi\u0119biorc\u0105 to jest taki niemal\u017ce super stary. Dzisiaj ten\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: \u017be to jest archetyp gwiazdy dzisiejszej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Archetyp gwiazdy, tak, kt\u00f3ry si\u0119 promuje, kt\u00f3ry te\u017c wolny rynek my\u015bl\u0119, \u017ce zach\u0119ca do tego, no bo oczywi\u015bcie jako przedsi\u0119biorca wi\u0119cej si\u0119 pracuje, wi\u0119c wolny rynek to premiuje, no bo jest wi\u0119cej tego przemia\u0142u. Natomiast praca w du\u017cej korporacji pozwala te\u017c na t\u0105 sprawczo\u015b\u0107 w nie mniejszym stopniu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: A Czy nie racjonalizujesz troch\u0119 swojej decyzji?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Mo\u017ce racjonalizuj\u0119, natomiast nie \u017ca\u0142ujemy tej decyzji, bo zaraz po tym, jak my do\u0142\u0105czyli\u015bmy, firma Grand Parade zosta\u0142a przej\u0119ta przez William Hill.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">William Hill jest tak\u0105 Coca-Col\u0105, je\u015bli chodzi o bran\u017c\u0119 zak\u0142ad\u00f3w sportowych. To du\u017ca brytyjska firma na gie\u0142dzie, ju\u017c pewnie b\u0119dzie mia\u0142a niebawem ze 100 lat. I oni na przyk\u0142ad te\u017c potrzebowali takiej firmy, kt\u00f3ra&#8230; I to by\u0142 genialny ruch. Popatrzcie, William Hill by\u0142 troszeczk\u0119 w tyle, je\u015bli chodzi o rozw\u00f3j. To by\u0142a firma taka mocno retailowa. Co przez to rozumiem, to to, \u017ce oni mieli po prostu fizyczne sklepy, nie byli mocno w digitalu, online, je\u015bli chodzi o zak\u0142ady sportowe. I nagle przej\u0119li firm\u0119, kt\u00f3ra obs\u0142ugiwa\u0142a ca\u0142\u0105 ich konkurencj\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Specjalist\u00f3w w tych rozwi\u0105zaniach technologicznych. Wi\u0119c to by\u0142 te\u017c sygna\u0142 do rynku. I tutaj patrzcie zn\u00f3w na pewne meandry firmy, Wtedy by\u0142o nas 150 os\u00f3b jako grant parade. I pami\u0119tam, \u017ce transakcja wynosi\u0142a 13,5 miliona funt\u00f3w. Jak sobie policzycie, to jest p\u00f3\u0142 miliona funt\u00f3w chyba za osob\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czy to si\u0119 skraca? Za p\u00f3\u0142 miliona funt\u00f3w mo\u017cna, to by\u0142o wtedy 2,5 miliona z\u0142otych. to za 2,5 miliona z\u0142otych prawdopodobnie mo\u017cna zrekrutowa\u0107 znacznie wi\u0119cej. Je\u015bli nawet koszt rekrutacji to by\u0142o wtedy 15-20% od osoby rocznych wynagrodze\u0144, przyjmuj\u0105c, \u017ce wtedy \u015brednia stawka by\u0142o powiedzmy 15 tysi\u0119cy z\u0142otych brutto razy 12, no za\u0142\u00f3\u017cmy nawet, \u017ce 250 tysi\u0119cy to by\u0142o wynagrodzenia brutto. Czyli nawet 50 tysi\u0119cy z\u0142otych za pracownika dla agencji rekrutacyjnej. No teoretycznie lepiej by by\u0142o zatrudni\u0107, otworzy\u0107 tutaj oddzia\u0142. Ale takie przej\u0119cie, to s\u0105 ju\u017c moje takie spekulacje, takie przej\u0119cie firmy ze strony sp\u00f3\u0142ki gie\u0142dowej na londy\u0144skiej gie\u0142dzie to jest sygna\u0142 do rynku. To znaczy przej\u0119li\u015bmy podmiot, kt\u00f3ry obs\u0142ugiwa\u0142 konkurencj\u0119, nie zbudowali\u015bmy tego, bo zupe\u0142nie inne to jest jak otwieramy centrum technologiczne w jakim\u015b innym kraju. Ale jak przejmujemy takiego gracza, to znaczy, \u017ce my\u015blimy bardzo powa\u017cnie o tym, \u017ce wykaszamy nasz\u0105, bo tam w miesi\u0105c wszyscy klienci zostali odci\u0119ci. Nagle ju\u017c zaczynamy pracowa\u0107 nad rozwi\u0105zaniami.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli przej\u0119li to i jak rozumiem, zostali w\u0142a\u015bcicielem firmy, kt\u00f3ra obs\u0142ugiwa\u0142a ca\u0142\u0105 ich konkurencj\u0119 i nast\u0119pnie wym\u00f3wili konkurencji kontrakty i przej\u0119li ca\u0142y know-how dla samych siebie. Czyli nie utrzymali tego biznesu, tylko wyci\u0119li ca\u0142\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 i zostawili team.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Tak, i skupiamy si\u0119 na naszych produktach. No i to zacz\u0119\u0142a si\u0119 taka transformacja digitalowa. Te\u017c przej\u0119cie zewn\u0119trznej firmy, m\u0142odszej, bardziej takiej mobilnej, to jest te\u017c wpompowanie troch\u0119 takich \u017cywotnych sok\u00f3w do organizmu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz na my\u015bli kultur\u0119 organizacyjn\u0105? Kultur\u0119, tak, no pewne rozwi\u0105zania, te\u017c oczywi\u015bcie to wzmaga pewne tarcia, no bo nagle&#8230; S\u0142uchajcie, przejmujecie jako podmiot, przejmujecie firm\u0119 w regionie Europy \u015arodkowo-Wschodniej, co\u015b co jest ta\u0144sze, wi\u0119c oczywi\u015bcie s\u0105 obawy, no to mo\u017ce nas zwolni\u0105. Nagle zaczyna si\u0119 pewna dynamika mi\u0119dzy tymi oddzia\u0142ami. Oczywi\u015bcie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to jest polityka, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest dobre, bo ostatecznie po tych jakich\u015b pocz\u0105tkowych tarciach, kt\u00f3re zawsze si\u0119 pojawiaj\u0105, zaczyna si\u0119 wsp\u00f3\u0142praca, mo\u017ce jaka\u015b taka zdrowa rywalizacja.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jakie by\u0142y kluczowe zabiegi, kt\u00f3re wydarzy\u0142y si\u0119 po tym przej\u0119ciu? Rozumiem, \u017ce nadal to obserwowa\u0142e\u015b, bo by\u0142e\u015b w tej organizacji. Jakie zabiegi Uwa\u017casz, \u017ce uchroni\u0142y obie strony przed utrat\u0105 warto\u015bci? Co si\u0119 dzia\u0142o? Jak wygl\u0105da\u0142a integracja i wsp\u00f3\u0142praca po przej\u0119ciu?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Na pewno po takim przej\u0119ciu jest czyszczenie. Potrzebujesz dw\u00f3ch CTO w organizacji.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: W\u0142a\u015bnie, jak ten proces przebiega\u0142, bardzo mnie to ciekawi. Oczywi\u015bcie jest ten aspekt ludzki, \u017ce to jest troch\u0119 niemi\u0142e. Ma mo\u017ce bardzo dla jednego z CTO, ale chwilowo na pewno sobie znalaz\u0142 co\u015b fajnego. Natomiast zastanawiam si\u0119 bardziej&#8230; Jest to uwolnione dla rynku pracy, ale zastanawiam si\u0119 jak wygl\u0105da wtedy ocena tego i jakie osoby by\u0142y na przyk\u0142ad zazwyczaj wybierane, czyli czy by\u0142y wybierane raczej osoby z nowego podmiotu, \u017ceby wnie\u015b\u0107 co\u015b \u015bwie\u017cego, czy by\u0142 balans 50 na 50, jakby\u015b mia\u0142 rzuci\u0107 tak\u0105 liczb\u0119, to jaki odsetek by\u0142 pozostawiony, a jaki z kt\u00f3rej strony?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Nie, to z naszej strony niemal\u017ce wszyscy zostali, no bo przej\u0119cie firmy to te\u017c by\u0142 taki acquihire, przejmujemy programist\u00f3w, programistki, bo potrzebujemy tej mocy przerobowej. To raczej tam par\u0119 os\u00f3b, no ja wtedy zosta\u0142em mianowanym, no tutaj dyrektorem operacyjnym na Polsk\u0119, czyli mia\u0142em odpowiada\u0107 i to m\u00f3j szef, kt\u00f3ry by\u0142 w\u00f3wczas chief information officer i cz\u0142onkiem zarz\u0105du, kt\u00f3ry odpowiada\u0142 za t\u0105 transakcj\u0119, no by\u0142 starym bankierem inwestycyjnym, wcze\u015bniej w Deutsche, w JP Morgan bodaj\u017ce, wi\u0119c to by\u0142 taki cz\u0142owiek, od kt\u00f3rego najwi\u0119cej si\u0119 nauczy\u0142em. Tak\u017ce ka\u017cde spotkanie z nim to by\u0142o takie mini MBA. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce te\u017c bezwzgl\u0119dny, znaczy bardzo decyzyjny, bo jakby on w p\u00f3\u0142 godziny tam przyjecha\u0142, zrobi\u0142 Bo\u017ce, on mi te\u017c powiedzia\u0142, \u017ce szukam, potrzebuj\u0119 tutaj osob\u0119 na miejsce, no i je\u015bli to nie ty, no to szukam kogo\u015b innego, co znaczy\u0142o, no je\u015bli nie we\u017amiesz tej roli, no to jutro uwolnisz si\u0119 dla rynku pracy. Tak, tak, tak. Co bardzo oceniam i ja wtedy mia\u0142em 27 lat, wi\u0119c dosta\u0142em zadanie, tutaj ma by\u0107 600 os\u00f3b w rok i mamy mie\u0107 nowe biuro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To czego i jak si\u0119 nauczy\u0142e\u015b w tym pierwszym okresie, kiedy dosta\u0142e\u015b? Zadanie, kt\u00f3rego nigdy nie wykonywa\u0142e\u015b, a jednocze\u015bnie oczywi\u015bcie nie by\u0142e\u015b go\u015bciem, kt\u00f3ry przyszed\u0142 na sta\u017c, wi\u0119c ju\u017c prowadzi\u0142e\u015b biznes 160-osobowy, jednak nagle wchodzisz do du\u017cej organizacji, masz szefa, kt\u00f3ry jest rekinem biznesu, skala razy cztery, dodatkowo raportowanie i ty musisz p\u0142ywa\u0107 w tej wodzie, gdzie nie jeste\u015b sobie&#8230; Tw\u00f3rc\u0105 i tworzywem, to jaki by\u0142 Tw\u00f3j model zdobywania kompetencji, kt\u00f3ry pozwoli\u0142 Ci d\u017awign\u0105\u0107 to zadanie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Ja my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142, tym wiczarem by\u0142 wiek. To znaczy, no maj\u0105c 27 lat, ja naprawd\u0119 niewiele wiedzia\u0142em.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I to rozumiem, i to na przyk\u0142ad zrozumia\u0142em, czemu te banki inwestycyjne czy firmy konsultingowe bior\u0105 tych takich m\u0142odych ludzi. Znaczy 27 pewnie to ju\u017c nie jest taki zupe\u0142nie m\u0142ody wiek. Natomiast osoba, no Kevin, m\u00f3j szef, uwa\u017cam, no by\u0142 \u015bwietny, on ju\u017c kiedy\u015b Kilkana\u015bcie takich oddzia\u0142\u00f3w otworzy\u0142 na ca\u0142ym \u015bwiecie, wi\u0119c on wiedzia\u0142 co robi i te\u017c wiedzia\u0142, \u017ce jak powierzy si\u0119 takiej m\u0142odej osobie, kt\u00f3ra b\u0119dzie si\u0119 chcia\u0142a wykaza\u0107, kt\u00f3ra nigdy tego nie robi\u0142a, to na pewno ta osoba co\u015b wymy\u015bli, poza tym ma energi\u0119, \u017ceby pracowa\u0107 24 godziny na dob\u0119. czego ja pewnie nie popieram. Teraz ju\u017c te\u017c nie mam tej si\u0142y. Pami\u0119tam, \u017ce wtedy nie wy\u0142\u0105cza\u0142em nigdy s\u0142u\u017cbowego telefonu. Prywatny wy\u0142\u0105cza\u0142em, natomiast s\u0142u\u017cbowy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kevin na przyk\u0142ad dzwoni\u0142 o 6 rano, \u017ce przyje\u017cd\u017ca tam McKinsey i musimy zorganizowa\u0107 kolacji oczywi\u015bcie mi to te\u017c tak imponowa\u0142o \u017ce tutaj szef dzwoni tak wcze\u015bniej tam wsiada do poci\u0105gu no a ja si\u0119 tutaj mog\u0119 wykaza\u0107 my\u015bl\u0119 \u017ce to by\u0142o du\u017co takich mikro pora\u017cek bo on te\u017c mnie bardzo kierowa\u0142 pami\u0119tam na przyk\u0142ad dam wam przyk\u0142ad no pierwsza pierwsza rzecz to poprosi\u0142 mnie o przygotowanie ca\u0142ej listy tam pracownik\u00f3w z r\u00f3\u017cnymi parametrami \u017ceby\u015bmy zrobili wyliczenia kosztowe Ja tam doda\u0142em jak\u0105\u015b pi\u0105t\u0105 kolumn\u0119. Powiedzia\u0142 dok\u0142adnie to, co chce.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142 cz\u0142owiek, kt\u00f3ry te\u017c mia\u0142 doktorat z Computer Science Imperial College of London, wi\u0119c co\u015b tam wiedzia\u0142 te\u017c. Natomiast doda\u0142em t\u0105 pi\u0105t\u0105 kolumn\u0119 i tam doda\u0142em jakie\u015b informacje jeszcze, chyba sta\u017c pracownika. No i on mnie bardzo dyplomatycznie po brytyjsku opieprzy\u0142 po prostu. Nie by\u0142 Brytyjczykiem, by\u0142 z Afryki Po\u0142udniowej, gdzie tam ludzie s\u0105 tacy bardziej konfrontacyjni. Natomiast opieprzy\u0142 mnie, powiedzia\u0142, \u017ce ja dziennie musz\u0119 podejmowa\u0107 40 decyzji i jak prosz\u0119 o cztery kolumny, to maj\u0105 by\u0107 cztery kolumny, a nie pi\u0119\u0107. I my\u015bl\u0119, \u017ce tutaj najwi\u0119cej si\u0119 nauczy\u0142em takiej wsp\u00f3\u0142pracy z tym poziomem executives, bo te\u017c interakcja z tak zwanymi executive assistants, no to jest te\u017c \u015bwietna nauka obs\u0142ugi klienta. Znaczy tam by\u0142y na przyk\u0142ad, by\u0142a kolacja, no to trzeba by\u0142o przygotowa\u0107 ca\u0142y taki itinerarii, o kt\u00f3rej godzinie kto b\u0119dzie, a ca\u0142\u0105 agend\u0119, ka\u017cdy z nas to musia\u0142 zna\u0107, wydaje si\u0119, mo\u017cna pomy\u015ble\u0107 teraz, o to takie feudalne relacje, ale Nie, to by\u0142o \u015bwietnie przygotowane.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kevin te\u017c s\u0142yn\u0105\u0142 z r\u00f3\u017cnych takich kevinizm\u00f3w swoich, kt\u00f3re bardzo ceni\u0119 i to na przyk\u0142ad by\u0142o always makes your boss job easier. Znaczy twoje zadanie to jest uczyni\u0107 prac\u0119 twojego prze\u0142o\u017conego \u0142atwiejsz\u0105, bo tw\u00f3j prze\u0142o\u017cony by\u0107 mo\u017ce jest bli\u017cej klienta. Pami\u0119tam, \u017ce oczywi\u015bcie s\u0105 takie anegdoty, \u017ce na przyk\u0142ad \u017cyczy\u0142 sobie tam, \u017ce pok\u00f3j w hotelu ma by\u0107 z gniazdkiem po lewej stronie. No i chodzi\u0142o o to, \u017ce po prostu jak przyje\u017cd\u017ca, to ma telefon w kieszeni i potrzebuje sobie \u0142adowa\u0107 ten telefon. To m\u00f3wi\u0119 oczywi\u015bcie anegdotycznie, ale mam tutaj na my\u015bli tak\u0105 dba\u0142o\u015b\u0107 o szczeg\u00f3\u0142y i wyj\u015bcie naprzeciw ka\u017cdemu jemu, ale te\u017c klientowi. I te\u017c m\u00f3j szef nie my\u015bla\u0142 o kosztach. To znaczy on by\u0142 zorientowany na growth. Znaczy mamy zatrudni\u0107 tutaj 600 os\u00f3b, ostatecznie to dobili\u015bmy do 450 os\u00f3b, no bo to te\u017c jest tak, \u017ce jak chodzi szef, cz\u0142onek zarz\u0105du, zmienia si\u0119 strategia, na tym polega polityka. No i my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142a taka najcenniejsza lekcja, jak pracowa\u0107 dla takich ludzi z takimi lud\u017ami.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ostatnio mia\u0142em okazj\u0119 rozmawia\u0107 z jednym w\u0142a\u015bnie top managerem. W jakim\u015b kontek\u015bcie przedstawia\u0142em mu tak\u0105 wizj\u0119, \u017ce fajnie by\u0107 przyzwoitym, kiedy si\u0119 wsp\u00f3\u0142pracuje z lud\u017ami w zespole, \u017ce to jednak buduje wi\u0119ksze zaanga\u017cowanie. I tak dalej, a on powiedzia\u0142, \u017ce on si\u0119 w og\u00f3le z tym wszystkim nie zgadza, bo on pami\u0119ta jak jego szef go opieprza\u0142 i taka metoda tresury dzia\u0142a najlepiej. I po cz\u0119\u015bci to co m\u00f3wisz mo\u017ce potwierdza jego s\u0142owa, chocia\u017c zastanawiam si\u0119 na jakim etapie \u017cycia i jaka jest \u017cywotno\u015b\u0107 takiej wsp\u00f3\u0142pracy w takim trybie, nazwa\u0142e\u015b to zabawnie feudalnym, czyli takim mocno wykonawczym, W zasadzie wykonuj, nie dyskutuj. I jak to wygl\u0105da\u0142o? Czy faktycznie by\u0142e\u015b rozdzielnikiem zada\u0144, kt\u00f3re przychodzi\u0142y od niego, czy jednak by\u0142a jaka\u015b autonomia kreowania decyzji? Ja mia\u0142em ogromn\u0105 autonomi\u0119. I to w\u0142a\u015bnie by\u0142o&#8230; To opowiedz o tej autonomii, jak ona wygl\u0105da\u0142a i jak si\u0119 uczy\u0142e\u015b w tej autonomii uk\u0142ada\u0107 wszystko?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: My w og\u00f3le mieli\u015bmy du\u017c\u0105 autonomi\u0119 i wydaje mi si\u0119, \u017ce ca\u0142y ten geniusz polega\u0142 na tym, \u017ce by\u0142y zawsze by\u0142 jeden priorytet. Znaczy by\u0142 jeden priorytet, priorytet powinien by\u0107 jeden i by\u0142 cel. To znaczy nie jak to zrobi\u0107, tylko co masz zrobi\u0107. Cel by\u0142 600 ludzi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cokolwiek, whatever it takes. Na przyk\u0142ad pami\u0119tam, powiedzia\u0142 mi, \u017ce jak piszesz do mnie maila, To jest moja ulubiona mobile phone rule, czyli \u017ce mail ma si\u0119 zmie\u015bci\u0107 mi na ekranie telefonu. To jest bardzo dobra zasada i on oczywi\u015bcie uzasadnia\u0142 to, \u017ce ja du\u017co podr\u00f3\u017cuj\u0119 i faktycznie by\u0142y momenty, kiedy m\u00f3j szef przylatywa\u0142 rano do Krakowa, po po\u0142udniu wylatywa\u0142, by\u0142 przez trzy godziny w biurze i trzy godziny by\u0142 na kolu, wi\u0119c my nawet nie zamienili\u015bmy s\u0142owa po prostu przyjaci\u00f3\u0142, no bo co\u015b si\u0119 tam wydarzy\u0142o. Natomiast ka\u017cdy main ma si\u0119 zmie\u015bci\u0107 na ekranie telefonu. najlepiej, \u017ceby w og\u00f3le nie trzeba by\u0142o otwiera\u0107 tego maila, tylko w temacie by\u0142o ju\u017c albo to jest mail ma dwie, s\u0105 dwie funkcje, wszystkie maile wpadaj\u0105 w dwie kategorie, albo to jest request, albo to jest update.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0Nie ma nic pomi\u0119dzy. Wi\u0119c najlepiej napisa\u0107, je\u015bli potrzebowa\u0142em na przyk\u0142ad pieni\u0119dzy zasilenia, czy pod jakie\u015b, no nie wiem, no powiedzmy, przychodzili pracownicy, my potrzebowali\u015bmy zam\u00f3wi\u0107 20 komputer\u00f3w, to kosztuje tyle, to ja pisa\u0142em po prostu cze\u015b\u0107, potrzebuj\u0119 approval na tam, nie wiem, 50 tysi\u0119cy funt\u00f3w dla nowych pracownik\u00f3w. Je\u015bli masz dodatkowe pytania, daj zna\u0107. I powiedzia\u0142 mi, \u017ce no je\u015bli b\u0119d\u0119 mia\u0142 jakie\u015b pytania, to zadam wtedy w mailu te pytania. M\u00f3wi\u0105c bardziej og\u00f3lnie, je\u015bli ca\u0142y czas masz prac\u0119, to jeszcze ci ufam. Wi\u0119c pewnie te zapytania i faktycznie wi\u0119kszo\u015b\u0107 tych request\u00f3w dostawa\u0142o approval.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c ta autonomia, my mieli\u015bmy w og\u00f3le du\u017c\u0105 autonomi\u0119 i my\u015bl\u0119, \u017ce wiele oddzia\u0142\u00f3w, tu tak\u0105 mam wskaz\u00f3wk\u0119, to bardzo taka moja To indywidualna, subiektywna obserwacja, ale my\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119sto niedoceniane s\u0105 oddzia\u0142y peryferialne du\u017cych firm. Cz\u0119sto si\u0119 wydaje, je\u015bli sprzedajecie jak\u0105\u015b us\u0142ug\u0119, czy tworzycie jak\u0105\u015b firm\u0119, to chcemy uderza\u0107 do centrali. Nie wiem ile jeszcze czasu mamy. Do\u015b\u0107, mo\u017cesz gada\u0107 jak chcesz. M\u00f3wisz bardzo ciekawe rzeczy, tak\u017ce spokojnie, spojrza\u0142em tylko, \u017ceby skontrolowa\u0107 cytat. Publiczno\u015b\u0107 oceni. Natomiast je\u015bli tworzycie jakie\u015b rozwi\u0105zanie, czy startup, us\u0142ug\u0119, cz\u0119sto jest taka pokusa, \u017ce p\u00f3jdziemy do centrali. w Nowym Jorku, w Londynie, w Zurychu, no bo tam s\u0105 osoby decyzyjne. Ja mam wra\u017cenie, \u017ce czasem warto uderzy\u0107 do peryferi\u00f3w. Dlaczego? Poniewa\u017c otwieraj\u0105c taki oddzia\u0142 jak na przyk\u0142ad nasz w Krakowie, Poznaniu, Warszawie, czy na tych peryferiach, jak to cz\u0119sto centrala zak\u0142ada, co jest takim troch\u0119 kolonialnym spojrzeniem, to tam zauwa\u017ccie, \u017ce cz\u0119sto s\u0105 osoby, kt\u00f3re chc\u0105 si\u0119 wykaza\u0107, to po pierwsze, osoby, kt\u00f3re czasem maj\u0105 pewn\u0105 autonomi\u0119, osoby, kt\u00f3re nie maj\u0105 tego, u\u017cywaj\u0105c takiego anglicyzmu, tego legacy, czyli my na przyk\u0142ad, s\u0142uchajcie, biuro, kt\u00f3re my za\u0142o\u017cyli\u015bmy, to by\u0142o najwi\u0119ksze biuro na \u015bwiecie, Ono by\u0142o najnowsze, my mieli\u015bmy tam 6200, jest tutaj zreszt\u0105 Kuba, kt\u00f3ry nam pomaga\u0142 w\u0142a\u015bnie w transakcji, firma, kt\u00f3ra obs\u0142ugiwa\u0142a nas w tym i wiecie co, du\u017co innowacji przechodzi\u0142o w\u0142a\u015bnie przez nasze biuro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Tak, to jest ciekawy case, pami\u0119tam by\u0142 u mnie kiedy\u015b w <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/bartosz-kielbinski-estoremedia\/\">podca\u015bcie Bartosz Kie\u0142bi\u0144ski <\/a>z eStoreMedia i opowiada\u0142, \u017ce oni tworz\u0105 rozwi\u0105zania, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 wchodzenie najwi\u0119kszym brandom do e-commerce, typu Philips jest ich klientem i tak dalej, czyli takie zarz\u0105dzanie baz\u0105 danych produkt\u00f3w w uproszczeniu z eksportem do e-commerce&#8217;\u00f3w global wsz\u0119dzie, taka centralna baza danych. Anyway, ich punktem wej\u015bcia by\u0142o powchodzi\u0107 do oddzia\u0142\u00f3w CE, bo by\u0142a wi\u0119ksza elastyczno\u015b\u0107, wi\u0119ksze podej\u015bcie do ryzyka, mniejsze ryzyko de facto centralne i kiedy to si\u0119 posprawdza\u0142o, to oni powchodzili, w tej chwili obs\u0142uguj\u0105 w\u0142a\u015bnie kilka najwi\u0119kszych sp\u00f3\u0142ek FMCG chyba w Polsce. w P&amp;G te\u017c s\u0105, niesamowite, du\u017cy sukces, w\u0142a\u015bnie t\u0105 metod\u0105 bottom up, czyli tam gdzie faktycznie nie ma te\u017c elementu legacy, o kt\u00f3rym m\u00f3wisz, to jest fajnie mo\u017cna zaobserwowa\u0107 na przyk\u0142adzie rynku bankowo\u015bci, \u017ce jedziesz do jakiego\u015b starego kraju, a tam zakurzony terminal i nawet nie mo\u017cesz zap\u0142aci\u0107 zbli\u017ceniowo, p\u0142acisz czekami, a w Polsce przeskoczyli\u015bmy ile\u015b element\u00f3w tego value chain, a w Nigerii to ju\u017c w og\u00f3le, to tam nawet nie ma p\u0142atno\u015bci zbli\u017ceniowych, tylko jest wszystko via mobile i czasem wej\u015bcie na rynek nowoczesny daje nam szans\u0119 bycia tym pierwszym, kt\u00f3ry wejdzie z innowacyjn\u0105 strategi\u0105 i tam jeszcze jest bud\u017cet na to, \u017ceby zainwestowa\u0107 w co\u015b nowego, w przeciwie\u0144stwie do tego, \u017ce po co inwestowa\u0107 drugi raz, jak ju\u017c raz kupili\u015bmy jakie\u015b rozwi\u0105zanie, to dojmy je przez 20 lat i odwiedzaj\u0105c Stany to bardzo wida\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce my\u015blimy, \u017ce to jest bardzo innowacyjny rynek. Ale w praktyce, jak idziesz gdziekolwiek tam, to m\u00f3wisz, kurcz\u0119, to wszystko jest jakie\u015b stare i zakurzone, naprawd\u0119 nic tam nie dzia\u0142a. I to dlatego, \u017ce oni ju\u017c zainwestowali 30 lat temu w ten telefon stacjonarny w tym biurze Stra\u017cy Granicznej i po prostu nast\u0119pny wymieni\u0105 jak ten, ju\u017c po prostu nie b\u0119dzie si\u0119 do niczego nadawa\u0142.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Tak, \u015bwietny przyk\u0142ad Stan\u00f3w. Patrzcie, w Niemczech, w Berlinie ze \u015bwiec\u0105 szuka\u0107 miejsca, gdzie mo\u017cna zap\u0142aci\u0107 kart\u0105 p\u0142atnicz\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W Stanach ca\u0142y czas przelewy id\u0105 trzy dni nieraz. To jest ta renta&#8230; Tak, we Francji s\u0105 czeki, prawda? Czyli renta zap\u00f3\u017anienia, \u017cabi skok i to jest czasem opportunity. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce dlatego u nas w Polsce, ja bym si\u0119 nie pakowa\u0142 w jakie\u015b fintechy, z tego wzgl\u0119du, \u017ce u nas system bankowy jest ca\u0142kiem dobry, bo po 89 tam nic nie by\u0142o. Pewnie by\u0142y jakie\u015b kartki perforowane i co\u015b popisane w Kobolu czy Fortranie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No i dodatkowo ksi\u0105\u017ceczki mieszkaniowe by\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. A s\u0142uchaj, przeskakuj\u0105c do tego, \u017ceby\u015bmy fajnie czasem zarz\u0105dzili, bardzo ciekawe insighty z tego zderzenia ciebie, przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rych rozumiem, \u017ce likwidujemy kult przedsi\u0119biorcy, bo rola fajnego, niezale\u017cnego menad\u017cera w du\u017cej organizacji daje wi\u0119ksz\u0105 sprawczo\u015b\u0107. Ja to te\u017c podzielam t\u0119 tez\u0119. To znaczy my\u015bl\u0119, \u017ce jak to by\u0142a kiedy\u015b taka teoria, ka\u017cdemu wed\u0142ug potrzeb i my\u015bl\u0119, \u017ce w jakim\u015b uj\u0119ciu ta oldschoolowa, socjalistyczna teoria chocia\u017c tam w praktyce si\u0119 nie sprawdzi\u0142o, ale w kontek\u015bcie podejmowania decyzji osobistych w zakresie swojej w\u0142asnej kariery, no to inaczej nie mo\u017cna do tego podej\u015b\u0107, tylko tak. Dosz\u0142o do transakcji, potem by\u0142e\u015b, rozumiem, menad\u017cerem tam, czyli najpierw co\u015b sprzeda\u0142e\u015b i zarobi\u0142e\u015b sprzedaj\u0105c t\u0119 firm\u0119 i potem by\u0142e\u015b jeszcze jako menad\u017cer, a potem ten kontrakt si\u0119 zako\u0144czy\u0142, dobrze rozumiem, i zacz\u0105\u0142e\u015b inwestowa\u0107 wtedy?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Ja na dzie\u0144 przed moj\u0105 pi\u0105t\u0105 rocznic\u0105 z\u0142o\u017cy\u0142em ju\u017c wypowiedzenie, to znaczy zerwa\u0142em z\u0142ote \u0142a\u0144cuchy, cho\u0107 \u0142a\u0144cuchy maj\u0105 tak\u0105 konotacj\u0119 negatywn\u0105, natomiast by\u0142o to \u015bwietne miejsce do pracy i to &#8230; M\u00f3wi\u0119 zupe\u0142nie bez, bo nadal utrzymuj\u0119 kontakt z lud\u017ami, nadal. Z bran\u017c\u0105 hazardow\u0105 jest troch\u0119 tak, \u017ce cz\u0142owiek z niej wyjdzie, ale ona nigdy z cz\u0142owieka nie wychodzi. Jakkolwiek konotacje s\u0105 mo\u017ce takie szemrane, natomiast jest to bran\u017ca, kt\u00f3ra jest bardzo obwarowana regulacjami, I te\u017c powiem z w\u0142asnego do\u015bwiadczenia widz\u0105c to w \u015brodku bardzo etyczne bo tam nikomu nie zale\u017cy na tym \u017ceby u\u017cytkownicy tracili pieni\u0105dze to jest bardziej rozrywka i zreszt\u0105 jak klient zaczyna traci\u0107 pieni\u0105dze czy wydawa\u0107 wi\u0119cej to momentalnie si\u0119 go tutaj flaguje. To znaczy my mieli\u015bmy nawet taki system w Wielkiej Brytanii wszystkie Firmy bukmacherskie s\u0105 po\u0142\u0105czone w taki system, gdzie u\u017cytkownik mo\u017ce na przyk\u0142ad zrobi\u0107 opt-out, czyli jak wchodzi do salonu, gdzie chce co\u015b obstawi\u0107, to podchodzi do niego osoba, \u017ce na przyk\u0142ad chce 6 miesi\u0119cy w\u0142a\u015bnie zrobi\u0107 sobie przerw\u0119 od obstawiania, to podchodzi tam pracownik i m\u00f3wi, \u017ce widz\u0119, \u017ce si\u0119 wypisa\u0142e\u015b, chyba masz jaki\u015b moment na przyk\u0142ad s\u0142abo\u015bci, czy chcesz porozmawia\u0107, tutaj mamy numer. Natomiast, no i w 2021 roku, no i ja si\u0119 ju\u017c wylogowa\u0142em.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dlaczego?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Wiesz co, chyba chcia\u0142em po pierwsze przerwy od tego, no bo te\u017c, bo wszystko ju\u017c zosta\u0142o zrobione. Ja nawet jak odchodzi\u0142em, to m\u00f3wi\u0142em Darii, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie by\u0142a dyrektorem HL, \u017ce S\u0142uchaj, nawet nie potrzebujecie za mnie zast\u0119pstwa. Zaoszcz\u0119dzicie. Tu ju\u017c wszystko tak dzia\u0142a, \u017ce ja nie jestem potrzebny, bo&#8230; my mieli\u015bmy te\u017c bardzo tak\u0105 fajn\u0105 matrixow\u0105 organizacj\u0119, gdzie nie by\u0142o jakich\u015b takich jasnych mo\u017ce hierarchii. M\u00f3wi\u0142em, \u017ce po prostu nie jestem tu ju\u017c potrzebny, troch\u0119 po prostu zbieram pieni\u0105dze.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jest racjonalizacja dla nich, ale twoja decyzja, jakie by\u0142y motywacje? Chcia\u0142e\u015b odpocz\u0105\u0107, nie chcia\u0142e\u015b otrzymywa\u0107 wynagrodzenia? Powiedz o tym w momencie, bo chcia\u0142bym zrozumie\u0107 motywacj\u0119, kt\u00f3ra za tym sta\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Wiesz co, chyba ju\u017c by\u0142o troch\u0119 takie zm\u0119czenie, \u017ce poczucie, \u017ce faktycznie niewiele mog\u0119 wnosi\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: tak\u017ce nie to, \u017ce si\u0119 nudzi\u0142em, ale czu\u0142em, \u017ce&#8230; No i jak si\u0119 podejmuje tak\u0105 decyzj\u0119 z perspektywy nawet cash flow, bo rozumiem, \u017ce mo\u017cesz mie\u0107 jaki\u015b kapita\u0142, no bo zrobi\u0142e\u015b dwa exity, co\u015b tam, jakie\u015b zasoby masz, nie zaczynasz od zera, jednocze\u015bnie cash flow is king, to znaczy zawsze dobrze mie\u0107, no chyba, \u017ce mamy zbudowane takie asety, \u017ce przestaje to mie\u0107 \u017cadne jakiekolwiek znaczenie, ale i wtedy dobrze mie\u0107 cash flow, no i ty masz sta\u0142y przyp\u0142yw got\u00f3wki, i m\u00f3wisz, nie, no jednak rezygnuj\u0119 z tego, nie b\u0119d\u0119 zarabia\u0142 na bie\u017c\u0105co pieni\u0119dzy, bo nie jest to dla mnie specjalnie wa\u017cne, wol\u0119 wolno\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Tak, znaczy firma o mnie dba\u0142a przez ten czas, wi\u0119c w\u0142a\u015bnie o to si\u0119 ju\u017c nie musia\u0142em tak martwi\u0107 i ten cashflow po prostu z innych \u017ar\u00f3de\u0142, my\u015bl\u0119, \u017ce nasz narodowy fetysz, czyli inwestycje w nieruchomo\u015bci te\u017c tutaj odegra\u0142 swoj\u0105 rol\u0119, co jest te\u017c chyba takim lokalnym sportem w Krakowie. I wi\u0119c mia\u0142em te\u017c to takie zabezpieczenie, \u017ce ja te\u017c nie mam wielu potrzeb w \u017cyciu, tak\u017ce \u0142atwiej to by\u0142o pewnie osi\u0105gn\u0105\u0107. No i wtedy troch\u0119 odezwa\u0142o si\u0119 kilka do mnie firm, ja nie chcia\u0142em ju\u017c na \u017caden taki pe\u0142ny etat wchodzi\u0107 nigdzie. chcia\u0142em po prostu by\u0107 sobie takim wolnym elektronem. No ale co\u015b, co si\u0119 pojawi\u0142o, to szereg firm si\u0119 odezwa\u0142o, no to mo\u017ce by\u015b nam doradzi\u0142, \u017ce ch\u0119tnie si\u0119 podziel\u0119 b\u0142\u0119dami. No i to okaza\u0142o si\u0119, \u017ce bardzo fajne jest dzia\u0142anie jako taki konsultant. Advisor to jest te\u017c takie dumne Bardziej m\u00f3wi\u0119, \u017ce mo\u017ce konsultant, mo\u017ce jaki\u015b tam doradca, kt\u00f3ry si\u0119 podzieli za tymi b\u0142\u0119dami czy perspektyw\u0105. Natomiast jest to o wiele, my\u015bl\u0119, \u017ce brakowa\u0142o mi takiego p\u0142odu zmiany intelektualnego, bo to daje, s\u0142uchajcie, przez pi\u0119\u0107 lat chyba ani jednej wizyt\u00f3wki nie wymieni\u0142em, no bo ja nic nie musia\u0142em sprzedawa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak odpowiadasz za takie centrum technologiczne, no to Tam jest bud\u017cet, mo\u017cecie sprawdzi\u0107 w KRS-ie, no to tam jest oko\u0142o, bud\u017cet jest oko\u0142o 100-150 milion\u00f3w z\u0142otych, prawda, rocznie. No to oczywi\u015bcie, \u017ce i tylko wydajemy pieni\u0105dze. My jedyne, co sprzedawali\u015bmy, to miejsca pracy, co jest te\u017c wysi\u0142kiem, bo trzeba rekrutowa\u0107, trzeba to utrzyma\u0107. No ale jak jeste\u015b tutaj panem dyrektorem i wydajesz tylko pieni\u0105dze, to naprawd\u0119 bardzo \u0142atwo jest zdoby\u0107 przyjaci\u00f3\u0142. To wszyscy&#8230; Pytanie, ile z tych przyjaci\u00f3\u0142 pozostanie po tym, jak ci si\u0119 zmieni stopka w mailu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No i ile si\u0119 pozosta\u0142o, jak zmieni\u0142a si\u0119 stopka w mailu?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Wiesz co, wi\u0119kszo\u015b\u0107 pozosta\u0142o, pojawili si\u0119 co ciekawie nowi. To znaczy osoby, kt\u00f3re chcia\u0142y porozmawia\u0107, chcia\u0142y by\u0107 mo\u017ce, no te\u017c w takim momencie si\u0119 wyrabia ca\u0142kiem spory network ciekawych te\u017c ludzi. Tym networkiem trzeba, nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce zarz\u0105dza\u0107, tylko dba\u0107 o te kontakty.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I jak dba\u0107 o kontakty? Powiedz co\u015b. Tak, bo ja jestem w tym tragiczny, wi\u0119c ch\u0119tnie si\u0119 dowiem, jak dba\u0107 o kontakty.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Nie tak \u017ale, papat Grzesiek. Dziesi\u0119\u0107 lat temu si\u0119 poznali\u015bmy i&#8230; No i co?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I rozmawiamy po dziesi\u0119ciu latach. To hit czy kit? No to jest hit. No nie wiem w\u0142a\u015bnie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce kit. Ok, no ja pami\u0119tam, ale nic nie robi\u0119, wi\u0119c powiedz mi, jak si\u0119 dba o kontakty? Serio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Ja naprawd\u0119 wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu, tak w tygodniu, to sp\u0119dzam w\u0142a\u015bnie na rozmowach, na&#8230; jaki\u015b w\u0142a\u015bnie kolak, te\u017c mnie ludzie przedstawiaj\u0105 sobie, mam na to przestrze\u0144 i wyporno\u015b\u0107, ja zreszt\u0105 podejrzewam, \u017ce mam troch\u0119 takie skrzywienie w t\u0105 stron\u0119, \u017ce bardzo lubi\u0119 \u0142\u0105czy\u0107 ludzi i widz\u0119 jaka to jest warto\u015b\u0107, s\u0142uchajcie, po\u0142\u0105czenie dw\u00f3ch ludzi zajmuje trzy minuty na LinkedInie czy mailowo, a by\u0107 mo\u017ce te dwie osoby, pami\u0119tam te\u017c jak my robili\u015bmy firm\u0119 i tworzyli\u015bmy firm\u0119 i z takim troch\u0119 z\u0142o\u015bci\u0105 i smutkiem czasem wspominam, \u017ce kto\u015b m\u00f3g\u0142 nam pom\u00f3c, to znaczy no byli\u015bmy takimi \u0142ebkami ma\u0142ymi, by\u0142 kto\u015b bardziej do\u015bwiadczony, kto mia\u0142 te kontakty i z takim \u017calem wspominam sobie Jezu, czemu ta osoba nas tak nie popchn\u0119\u0142a, tak nie po\u0142\u0105czy\u0142a, tak nie pomy\u015bla\u0142a, \u017ce taki \u017ce ch\u0142opaki co\u015b tam robi\u0105 i chcieliby si\u0119 powiedzmy dosta\u0107, porozmawia\u0107 z t\u0105 wysoko postawion\u0105 osob\u0105. Ja postawi\u0142em sobie, \u017ce to troch\u0119 zmieni\u0119, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce budowanie tego kapita\u0142u spo\u0142ecznego polega w\u0142a\u015bnie na tym, \u017ce jeden plus jeden daje trzy, to znaczy maj\u0105c szczeg\u00f3lnie ci jacy\u015b pocz\u0105tkuj\u0105cy przedsi\u0119biorcy, co te\u017c ceni\u0119 tutaj. S\u0142uchajcie, ja skupia\u0142em si\u0119 tutaj g\u0142\u00f3wnie na tych one on one&#8217;ach, Czyli chyba \u0142\u0105cznie mamy jakie\u015b 18 spotka\u0144 um\u00f3wionych. I to jest 18 spotka\u0144 z lud\u017ami, kt\u00f3rzy maj\u0105 powiedzmy przeci\u0119tnie 10 lat do\u015bwiadczenia. By\u0107 mo\u017ce w te 20 minut jestem w stanie skoncentrowa\u0107, s\u0105 w stanie skoncentrowa\u0107 jak\u0105\u015b wiedz\u0119, pozna\u0107 jaki\u015b insight. Ja te\u017c jestem w stanie ich po\u0142\u0105czy\u0107 z kim\u015b mo\u017ce. I wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest taka najprostsza formu\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jak wygl\u0105da takie spotkanie w Twoim wydaniu? Czyli powiedzmy, \u017ce spotkali\u015bmy si\u0119, mamy mniej wi\u0119cej 20 minut jeszcze. To co powinno by\u0107 teraz takim elementem, jak przebiega w skr\u00f3cie Twoim zdaniem taka rozmowa 20-minutowa, \u017ceby wycisn\u0105\u0107 z niej maksa? Bo rzeczywi\u015bcie jest tak, \u017ce spotykamy kogo\u015b i prawdopodobnie ju\u017c go nigdy nie spotkamy. Jest du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo tego, albo za 10 lat. Jednocze\u015bnie oczywi\u015bcie ka\u017cdy ma jaki\u015b kapita\u0142 kompetencji i kontakt\u00f3w wiedzy, pomys\u0142\u00f3w, energii. I chcemy to wydoby\u0107. Jakie s\u0105 top 3 elementy, kt\u00f3re uwa\u017casz powinny si\u0119 wydarzy\u0107 wed\u0142ug ciebie w ramach takiego programu? spotkania, one on one, gdziekolwiek, nawet jak tutaj powiedzmy po nagraniu czy po naszej rozmowie kto\u015b b\u0119dzie chcia\u0142 pogada\u0107, to jak si\u0119 skupi\u0107 na tym, \u017ceby to mia\u0142o sens?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Ja mam mo\u017ce troch\u0119 \u0142atwo\u015b\u0107, poniewa\u017c, a my mamy tutaj, na pewno mamy lokalnie troch\u0119 awersj\u0119 do sprzeda\u017cy, do sprzedawc\u00f3w, nie lubimy tego. Ja akurat bardzo lubi\u0119 sprzedawc\u00f3w, m\u00f3wi\u0119 to zupe\u0142nie bez ironii. Uwa\u017cam, \u017ce warto rozmawia\u0107 z sprzedawcami.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najch\u0119tniej to bym si\u0119 spotka\u0142 naprawd\u0119 z dyrektorami sprzeda\u017cy, dlatego \u017ce sprzedawcy s\u0105 bardzo on the ground. To s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy wiedz\u0105, co si\u0119 dzieje w trawie, kt\u00f3rzy maj\u0105 najwi\u0119kszy network czasem. Spotykam si\u0119 ch\u0119tnie powiedzmy w software house&#8217;ami, kt\u00f3re teraz troch\u0119 gorzej prz\u0119d\u0105, wi\u0119c cz\u0119sto to s\u0105 sprzedawcy, ale sp\u00f3jrzcie, \u017ce pytam si\u0119 wtedy, no dobrze, to powiedzcie mi o swoich klientach, powiedzcie mi z kim wsp\u00f3\u0142pracujecie, bo to mo\u017ce by\u0107 potencjalny startup czy firma, w kt\u00f3r\u0105 warto zainwestowa\u0107. I nagle pami\u0119tajcie, \u017ce ka\u017cda firma, kt\u00f3ra sprzedaje te\u017c co\u015b kupuje. Wi\u0119c ja si\u0119 ch\u0119tnie pytam, moje takie kluczowe pytanie to jest, jak ci mo\u017cna pom\u00f3c, czego teraz szukasz? To jest takie przeskanowanie takiego ekonomicznego libido, w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 ono gdzie\u015b tam si\u0119 sk\u0142ania. No bo dlatego lubi\u0119 te\u017c rozmawia\u0107 ze sprzedawcami, lubi\u0119 jak kto\u015b mi powie co sprzedaje, bo wiem na czym stoj\u0119. okej, wiem z kim ci\u0119 ewentualnie po\u0142\u0105czy\u0107, wiem, mi jest \u0142atwiej, bo teraz te\u017c nic nie sprzedaj\u0119 i mo\u017ce mam taki tryb altruistyczny, pay it forward.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I od tego zaczynamy. Jak ci pom\u00f3c? Powiedz mi o swoich klientach. Kto jest teraz dla ciebie najlepszym kontaktem? Nie boj\u0119 si\u0119 tej transakcyjno\u015bci w takiej rozmowie. My\u015bl\u0119, \u017ce od tego czasem uciekamy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Taki counter-signal, \u017ce wiesz co, no ja tak nic nie szukam. Mo\u017ce tak by\u0107, to wtedy porozmawiajmy. To powiedz mi na przyk\u0142ad, co teraz obserwujesz. Lubi\u0119 na przyk\u0142ad dowiedzie\u0107 si\u0119. Ka\u017cdy z ludzi, my\u015bl\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b nie docenia, \u017ce ma jak\u0105\u015b wiedz\u0119 czy ciekawe insighty, i pr\u00f3buj\u0119 m\u00f3wi\u0107 o rzeczach og\u00f3lnych, czy powiedzmy rzeczach, kt\u00f3re s\u0105 teraz modne. Najciekawsze my\u015bl\u0119, \u017ce rozmowy, no to nie s\u0105 o AI, o kt\u00f3rym si\u0119 wsz\u0119dzie klepie teraz. My\u015bl\u0119, \u017ce w og\u00f3le na konferencjach mam tak\u0105 zasad\u0119, \u017cebym rekomendowa\u0142, \u017ceby nie wolno by\u0142o u\u017cywa\u0107 s\u0142\u00f3w, kt\u00f3re w przeci\u0105gu ostatnich trzech miesi\u0119cy by\u0142y w Google Trends, Trending, prawda, czyli nie by\u0142oby AI, nie by\u0142oby&#8230; pewnie szeregu jakich\u015b innych. Dzisiaj my\u015bl\u0119, \u017ce ciekawiej jest rozmawia\u0107 w\u0142a\u015bnie o krypto i blockchainie, bo nikt o tym nie rozmawia, prawda? Wi\u0119c wszystkich tych farmazoniarzy pewnie wymiot\u0142o, prawda? I s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy si\u0119&#8230; Wi\u0119c ch\u0119tnie te\u017c pytam na przyk\u0142ad, opowiedz mi o twojej bran\u017cy, o czym si\u0119 nie rozmawia w twojej bran\u017cy, bo to s\u0105 najciekawsze pewnie rzeczy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jakie s\u0105 twoje takie strong opinions loosely held? Co\u015b, o czym, co do czego wiele os\u00f3b si\u0119 nie zgadza. i wtedy te\u017c rozm\u00f3wca mo\u017ce si\u0119 czym\u015b wykaza\u0107. Ka\u017cdy z nas chce w rozmowie zab\u0142ysn\u0105\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Super, bardzo fajnie. Te\u017c ten temat poruszali\u015bmy w <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/zofia-kierner\/\">rozmowie z Zofi\u0105 Kierner<\/a>, do kt\u00f3rej wszystkich zach\u0119cam, bo tam ona w zwi\u0105zku z tym, \u017ce pracuje w Stanach, no to tam ten networking p\u0142ynie we krwi i ona to robi niesamowicie efektywnie, buduj\u0105c fundacje i fundraisuj\u0105c po prostu najbardziej wp\u0142ywowych ludzi na \u015bwiecie bez \u017cadnych skrupu\u0142\u00f3w, maj\u0105c tam dwadzie\u015bcia par\u0119 lat. Bardzo inspiruj\u0105cy przyk\u0142ad, wi\u0119c te\u017c Tu mo\u017cna ten w\u0105tek poszerzy\u0107. A wracaj\u0105c do ciebie i \u017ar\u00f3de\u0142 wiedzy. Wspomnia\u0142em na wst\u0119pie, prowadzisz newsletter, kt\u00f3ry jest jakim\u015b humanistycznym zbiorem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Komplement na technologicznej konferencji.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Chyba jest. Z mojej perspektywy jest, bo jak rozmawiali\u015bmy wcze\u015bniej, ja jestem polonist\u0105 z wykszta\u0142cenia, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce&#8230; Ja te\u017c studiowa\u0142em literatur\u0119 i muzyk\u0119. Widzisz, wi\u0119c mamy jak\u0105\u015b s\u0142abo\u015b\u0107 do zanudzania, ale tym samym poszukiwania wiedzy dziwnej oraz szerszego kontekstu. Niemniej jednak tw\u00f3j newsletter jest o tyle ciekawy, \u017ce mam wra\u017cenie, \u017ce docierasz do ko\u0144ca internetu i zanim zawr\u00f3cisz to wyd\u0142ubujesz stamt\u0105d. najciekawsze elementy i je pakujesz do jednego pude\u0142ka i wysy\u0142asz. Jak to dzia\u0142a w praktyce? Bo wiesz, jak kto\u015b patrzy na efekt, to totalnie nie rozumie procesu. My\u015bl\u0119, \u017ce zrozumienie procesu jest wiedz\u0105, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy odziedziczy\u0107 i sami z niej skorzysta\u0107, bo mo\u017cemy czyta\u0107 sw\u00f3j newsletter, ale co jak ci si\u0119 znudzi? Chcia\u0142bym mie\u0107 dost\u0119p do tych danych, wi\u0119c zdrad\u017a metod\u0119 Kt\u00f3r\u0119dy docierasz do tych tre\u015bci, jakie s\u0105 top \u017ar\u00f3d\u0142a i w jaki spos\u00f3b skanujesz to, ile czasu ci to zajmuje proces?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Ja mam pewnie ze wzgl\u0119du w\u0142a\u015bnie na studia, gdzie na przyk\u0142ad studiowa\u0142em liter\u0119 w tr\u00f3jfilozofii, a p\u00f3\u017aniej studia, bo by\u0142em w Stanach i p\u00f3\u017aniej studia magisterskie ju\u017c by\u0142y wok\u00f3\u0142 w\u0142a\u015bnie bardziej bada\u0144 spo\u0142ecznych, bada\u0144 statystycznych, bo ja bardzo lubi\u0119 statystyk\u0119, wi\u0119c bliski mi jest Koncept najbardziej w statystyce najbardziej podstawowy, czyli wariancja i odchylenie standardowe. Odchylenie standardowe od \u015bredniej to jest taka miara rozproszenia danych, czyli na ile dane s\u0105 rozproszone. Fajnie jak jest, jak dane s\u0105 bardzo rozproszone, czyli mamy du\u017c\u0105 odleg\u0142o\u015b\u0107 od \u015bredniej, to na przyk\u0142ad mamy wzrost, no i pojawia si\u0119 kto\u015b, kto jest na tym skrajnym wychyleniu, czyli kto\u015b bardzo wysoki, kto\u015b bardzo niski. To s\u0105 najcz\u0119\u015bciej ciekawe przypadki odstaj\u0105ce od \u015bredniej, kt\u00f3re najcz\u0119\u015bciej warto bada\u0107, bo co\u015b tam zadzia\u0142o si\u0119 w tej wariancji genetycznej, \u017ce Co\u015b, co nale\u017cy wyja\u015bni\u0107. I dlaczego o tym wspominam? Poniewa\u017c w jakim\u015b poszukiwaniu informacji, no ciekawi mnie, a by\u0107 mo\u017ce ju\u017c tak jestem sprofilowany algorytmami Twittera, z kt\u00f3rego wyci\u0105gam, gdzie ta moja ba\u0144ka jest bardzo cenna.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jako\u015b nie trafiam na te prawicowo-lewicowe ranty i przerzucanie si\u0119 na Twitterze. No to szukam tych informacji z newsletter\u00f3w, najcz\u0119\u015bciej to s\u0105 najciekawsze, s\u0105 wydaje mi si\u0119 te konta tych ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 czy ma\u0142o followers\u00f3w, czy s\u0105 bardzo niszowe, czy rzeczy, u kt\u00f3rych, no wiecie co, jak kto\u015b pisze dzisiaj o AI i to jest topowe konto, no to nie wiem, czy tam b\u0119dzie jaka\u015b tak zwana alfa. Alfa w rynku, na gie\u0142dzie to jest taka miara, na ile masz przewag\u0119 nad rynkiem czy \u015bredni\u0105 stop\u0105 zwrotu, gdzie pewnie takim benchmarkiem jest S&amp;P 500, czyli \u017ce w d\u0142ugim okresie, nie wiem, tam 9% rocznie tego skumulowanego wzrostu si\u0119 uzyskuje czy zysku. Natomiast poszukiwanie alfy najcz\u0119\u015bciej, wiecie, pieni\u0105dze czy \u017cy\u0142a z\u0142ota nie jest na \u015brodku ulicy na Manhattanie, tylko cz\u0119sto jest na pustyni kamienistej w jakim\u015b odludziu. Tam s\u0105 podobnie z pomys\u0142ami, jak rozmawia\u0142em z Ma\u0107kiem Gnutkiem z Credo Ventures, kt\u00f3ry by\u0142 jednym z pierwszych inwestor\u00f3w w Eleven Labs, to jeszcze by\u0142o&#8230; przed t\u0105 fal\u0105 AI. To jest, to by\u0142 pomys\u0142, kt\u00f3ry no by\u0142 dosy\u0107, no szansa wypalenia pewnie by\u0142a jeden na tysi\u0105c, na dziesi\u0119\u0107 tysi\u0119cy, bo wcze\u015bniej by\u0142a Iwona, a po co z d\u017awi\u0119kiem, czy to filmy teraz s\u0105, czy wy to zrobicie, po co nam d\u017awi\u0119k. Wi\u0119c to jest szukanie rzeczy tam, gdzie si\u0119 o tym nie m\u00f3wi, tak jak z\u0142ota zasada, kupuj w do\u0142ku. Dzisiaj jest sp\u00f3\u0142ka Peloton, kt\u00f3ra po prostu szoruje po dnie, tam od szczytu straci\u0142a 99,8%, no to trzeba mie\u0107 odwag\u0119, \u017ceby teraz t\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 kupi\u0107. Kiedy akcje kosztuj\u0105 2 dolary by\u0142o nie wiem 200 dolc\u00f3w. Wi\u0119c podobnie z tymi informacjami staram si\u0119 czyta\u0107 rzeczy, to nie tak, \u017ce czytam rzeczy z g\u0142\u00f3wnego jakiego\u015b nurtu. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce te niszowe jakie\u015b konta czy substacki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli to jest Twitter, to s\u0105 substacki i co, kolekcjonujesz takie po prostu \u017ar\u00f3d\u0142a i w jaki\u015b spos\u00f3b one masz w swoich aplikacjach, tam zagl\u0105dasz i przerzucasz feed i tworzysz sobie swoj\u0105 map\u0119 \u017ar\u00f3de\u0142, czy jeszcze dodatkowe jakie\u015b elementy?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Tak, ja nie mam \u017cadnej techniki robienia notatek, to znaczy mia\u0142em tyle podej\u015b\u0107 do Notion czy Obsidiana, a i tak wygl\u0105da to po prostu tragicznie, wi\u0119c w zasadzie ten newsletter jest takim notatnikiem, gdzie to pr\u00f3buj\u0119 poskleja\u0107 do jakiej\u015b takiej zjadliwej formy, wi\u0119c Tutaj nie by\u0142bym w og\u00f3le wzorem, je\u015bli chodzi o to.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po co robisz ten newsletter? To jest cz\u0119ste pytanie, kt\u00f3re dostaj\u0119, ale trzymam si\u0119 zasady, \u017ce nikt mi nie p\u0142aci, wi\u0119c mog\u0119 pisa\u0107, co mi si\u0119 podoba. I ta niezale\u017cno\u015b\u0107 jest Powiem wam, \u017ce najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015bci\u0105 z takiego newslettera i to te\u017c, s\u0142uchajcie, w dobie jakich\u015b milionowych czy influencer\u00f3w to m\u00f3j newsletter jest maciupki, bo to jest dwa tysi\u0105ce czytelnik\u00f3w. Natomiast najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015bci\u0105 dla mnie, m\u00f3wi\u0105, \u017ce pisanie to jest taki networking dla introwertyk\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja, bro\u0144 Bo\u017ce, nie jestem introwertykiem. My\u015bl\u0119, \u017ce raczej odwrotnie. Ale najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015bci\u0105 wydaje mi si\u0119, \u017ce s\u0105 kontakty, kt\u00f3re zdoby\u0142em przez&#8230; To jest taki magnet na ciekawych ludzi, kt\u00f3rzy&#8230; No wiecie co, komunikujecie jaki\u015b sw\u00f3j punkt widzenia, jakie\u015b obszary, kt\u00f3re was interesuj\u0105 i to cz\u0119sto \u015bci\u0105ga tych ludzi, wi\u0119c wchodz\u0119 w bardzo ciekawe interakcje. Szalenie ciekawych ludzi pozna\u0142em przez pisanie. Mo\u017ce lenistwo, no bo sami przychodz\u0105 i zaczynamy dyskusj\u0119 i jest to taka intelektualna stymulacja.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: S\u0142ysz\u0119 du\u017co o tych poznawaniu nowych ludzi, wchodzeniu w kontakty i to mnie bardzo inspiruje. A propos 2000 followers\u00f3w, to jest taki klasyczny artyku\u0142 1000 true fans, \u017ce wystarczy mie\u0107 1000 fan\u00f3w i w zasadzie masz kapita\u0142 spo\u0142eczny, kt\u00f3ry pozwala ci przenosi\u0107 g\u00f3ry, polecam. Zajrzenie do tego artyku\u0142u, genialna teza i to zawsze gasi moje jakie\u015b wewn\u0119trzne dyskomforty, ego, kiedy widz\u0119, \u017ce s\u0105 tre\u015bci, kt\u00f3re wydaje mi si\u0119, \u017ce s\u0105 subiektywnie mniej warto\u015bciowe na przyk\u0142ad, a maj\u0105 100 razy wi\u0119ksze zasi\u0119gi. M\u00f3wi\u0119, to nie ma \u017cadnego znaczenia, jak m\u00f3j newsletter czyta powiedzmy oko\u0142o 10 tysi\u0119cy os\u00f3b w tej chwili, tak, Business Unlimited, \u0141\u0105cznie na LinkedInie i w MailerLite. My\u015bl\u0119, \u017ce to w sumie ca\u0142kiem niez\u0142a statystyka. A najmilsze jest to, a propos tworzenia swoich tre\u015bci. My\u015bl\u0119, \u017ce istotne jest to, \u017ce mo\u017cemy mie\u0107 na pocz\u0105tku fiksacj\u0119 na liczby, a potem przychodzi taki moment, kiedy sobie u\u015bwiadamiamy, \u017ce to, co jest najfajniejsze, to \u017ce wchodzisz na jakie\u015b wydarzenie i kto\u015b m\u00f3wi, czyta\u0142em w twoim newsletterze, albo odpisuj\u0119 i m\u00f3wi\u0119, wow, serio czytasz m\u00f3j newsletter i czasem s\u0105 niesamowicie inspiruj\u0105ce, super osoby, M\u00f3wi\u0119, to jest dla mnie zaszczyt m\u00f3c by\u0107 w twojej skrzynce pocztowej..\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Tak, my\u015bl\u0119, \u017ce warto pewnie odej\u015b\u0107 od tej fiksacji na liczbach. Na pewnym etapie ta fiksacja na liczbach jest zasadna, no bo je\u015bli tworzymy media, no to tutaj faktycznie zasi\u0119g jest najwa\u017cniejszy, ale mo\u017cna si\u0119 pocieszy\u0107, s\u0142uchajcie, lepsze czasem od 100 tysi\u0119cy followers\u00f3w jest dobre miejsce na konferencji w Davos. My\u015bl\u0119, \u017ce prezes Dino nie ma \u017cadnych followers\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce 99% ludzi nie wie jak wygl\u0105da, a nie przeszkodzi\u0142o mu to w zbudowaniu wielkiej firmy, wi\u0119c prawdopodobnie czasem liczy si\u0119 kogo znamy, jakie osoby znamy i te osoby mog\u0105 nam z tego naszego grona wnie\u015b\u0107 wiele do \u017cycia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Zbli\u017camy si\u0119 do ko\u0144ca naszej rozmowy, ale nie zada\u0142em Ci jeszcze jednego bardzo wa\u017cnego pytania, wi\u0119c sklej\u0119 dwa pytania w jedno i Ty wybrniesz z tego jako humanista do\u015bwiadczony. Te dwa pytania, kt\u00f3re \u0142\u0105cz\u0119 to jedno, dlaczego nie zosta\u0142e\u015b ponownie founderem, tylko jeste\u015b inwestorem i drugie, Druga cz\u0119\u015b\u0107 tego samego r\u00f3wnania, co by\u015b powiedzia\u0142 founderom zatem, sprawi, \u017ce spojrzysz na nich przychylnie jako inwestor. Czyli co w founderach i w ich podej\u015bciu do prowadzenia biznesu dzia\u0142a na ciebie jako inwestora i dlaczego nie jeste\u015b w takim razie po drugiej stronie, skoro to wiesz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Nie jestem mo\u017ce z lenistwa albo z po prostu, i to nie jest jaka\u015b kokieteria, ale ze \u015bwiadomo\u015bci, \u017ce jakim\u015b wybitnym founderem nie by\u0142em chyba. Ogranicze\u0144 po prostu by\u0107 mo\u017ce mi si\u0119 zmieni. To nie jest tak, \u017ce&#8230; Micha\u0142 Jaskulski, kt\u00f3rego w\u0142a\u015bnie bardzo ceni\u0119, ostatnio taki cykl pokazywa\u0142, \u017ce w pewnym momencie wraca si\u0119 do tego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Mam te\u017c takie ci\u0105goty, chocia\u017c ci\u0105gle m\u00f3wi\u0119, \u017ce s\u0105 du\u017co lepsi ode mnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: My\u015bl\u0119, \u017ce bardziej chyba sk\u0142aniam si\u0119 ku temu, \u017ce wyrobi\u0142em sobie jak\u0105\u015b czy wiedz\u0119, czy jakie\u015b tam sie\u0107 kontakt\u00f3w, \u017ce fajnie b\u0119dzie si\u0119 tym podzieli\u0107 i by\u0107 mo\u017ce ta d\u017awignia b\u0119dzie korzystniejsza ja nie wierz\u0119 generalnie w takie unicorny wydaje mi si\u0119 \u017ce lepiej je\u015bli b\u0119dziemy mieli 100 firm 10 milionowych niekoniecznie 1 miliardow\u0105 albo 100 milionowych i chyba z takiej ciekawo\u015bci \u017ce bardziej b\u0119d\u0105c po tej drugiej stronie tego czy jakiego\u015b honorowego dawcy kapita\u0142u bardziej mi si\u0119 podoba ten p\u0142odozmian chyba To znaczy mo\u017cliwo\u015b\u0107 rozmawiania z dziesi\u0119cioma jakimi\u015b firmami, pomocy, to jest fajne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Pomocy tak, aczkolwiek my\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119sto inwestorzy m\u00f3wi\u0105, \u017ce ta pomoc to jest pozorna w tym znaczeniu, \u017ce co\u015b mo\u017cesz pom\u00f3c, ale obstawiasz konia i on biegnie. Tak, nie wtr\u0105ca\u0107 si\u0119. Nawet jak pr\u00f3bujesz, to nie dzia\u0142a zazwyczaj za bardzo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: Tak, znaczy ja jestem jednak zwolennikiem tego, \u017ce w pierwszej kolejno\u015bci pomoc to s\u0105 pieni\u0105dze. Natomiast z kim ch\u0119tnie porozmawiam? My\u015bl\u0119, \u017ce tu nie jestem oryginalny, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce najciekawsze jakie\u015b rozwi\u0105zania, kt\u00f3re mnie interesuj\u0105, to s\u0105 absolutna nisza nisz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To znaczy, czyli jaka\u015b ekspertyza w czym\u015b, co nikogo nie interesuje. Je\u015bli by\u0142by na sali specjalista czy specjalistka na przyk\u0142ad od Jab\u0142ki Jona Gold, nigdy nie my\u015bla\u0142 o firmie, to ja bym pewnie ch\u0119tnie porozmawia\u0142, bo je\u015bli takiej osobie, kt\u00f3ra sp\u0119dzi\u0142a ju\u017c 15 lat na badaniu jab\u0142ek Jonagold, prawdopodobnie ona ju\u017c nie ma te\u017c wyj\u015bcia, to znaczy musi ju\u017c tkwi\u0107 w tych jab\u0142kach Jonagold i musi prawdopodobnie co\u015b wymy\u015bli\u0107, wi\u0119c je\u015bli spytam t\u0105 osob\u0119, czy da si\u0119 zrobi\u0107 elektrowni\u0119 zasilan\u0105 jablkami Jonagold, Podejrzewam, \u017ce i to jest taki bardzo odwa\u017cny bet, podejrzewam, \u017ce ta osoba z tym zaci\u0119ciem by\u0107 mo\u017ce da mi odpowied\u017a tak albo nie. Je\u015bli jest szansa 1 na 1000, tak. no to mo\u017ce warto si\u0119 temu przyjrze\u0107. Wi\u0119c te nudne rzeczy, najgorsze, co mo\u017cna robi\u0107, to rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 wydaj\u0105 ekscytuj\u0105ce, bo one s\u0105 najcz\u0119\u015bciej przehypowane i kto\u015b si\u0119 po to ju\u017c schyli\u0142. I dlatego ko\u0144cz\u0105c, wydaje mi si\u0119, \u017ce widzia\u0142em, \u017ce tutaj du\u017co os\u00f3b jest z korporacji, wydaje mi si\u0119, \u017ce cz\u0119sto to jest taki niedoceniany materia\u0142 w\u0142a\u015bnie na founder\u00f3w, jak kto\u015b sp\u0119dzi\u0142 du\u017co czasu w korporacji i robi co\u015b zupe\u0142nie innego. Jak widz\u0119 kto\u015b, kto sp\u0119dzi\u0142 czas w telekomie i zajmuje si\u0119 na przyk\u0142ad masztami, to zastanawiam si\u0119, czy zamiast robi\u0107 jakie\u015b konsumenckie rozwi\u0105zanie, czy niedobrze by by\u0142o pozosta\u0107 w tym obszarze telekomunikacyjnym, wi\u0119c z tymi, z takimi osobami te\u017c bym ch\u0119tnie porozmawia\u0142. Nie wierz\u0119 w ten taki, troch\u0119 ten mit takiego m\u0142odego foundera, znaczy to na pewno ma te\u017c swoje uzasadnienie, natomiast wiecie, najwi\u0119cej tych udanych founder\u00f3w to by\u0142 w \u015brednim wieku 45 lat.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli wybierasz nietypowo\u015b\u0107 jako antytez\u0119 do oportunizmu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: S\u0142uchaj, \u017ceby jeszcze nie wykluczam oportunizm te\u017c, jak chodzi o zarobienie, ale bardzo ch\u0119tnie z takimi osobami porozmawiam.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Super.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: To mnie interesuje.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Kamil, o co ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a uwa\u017casz, \u017ce to jest wa\u017cne, ergo&#8230; czego dzisiaj potrzebujesz i jak mog\u0119 ci pom\u00f3c, jak mog\u0105 ci pom\u00f3c go\u015bcie tu na \u017cywo, s\u0142uchacze, gdzie ci\u0119 znale\u017a\u0107 i jak ci pom\u00f3c i co by\u015b jeszcze chcia\u0142 \u015bwiatu opowiedzie\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kamil Stanuch: S\u0142uchajcie, jestem na Linkedinie albo kamil.stanuch.substack.com, na pewno mnie znajdziecie, wi\u0119c je\u015bli nad czym\u015b ciekawym pracujecie, Napiszcie do mnie, wiele ludzi to nie pisze, ja ch\u0119tnie zawsze porozmawiam, poznam si\u0119, o to chodzi w konferencji, tak\u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce to ju\u017c chyba odhaczone jest, tak\u017ce bardzo mi pomog\u0142e\u015b, bo spotkali\u015bmy si\u0119, porozmawiali\u015bmy. przy takiej publiczno\u015bci. Tak\u017ce dzi\u0119kuj\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ja si\u0119 te\u017c bardzo ciesz\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 ci za to. Podpisz\u0119 si\u0119 pod tym, \u017ce ludzie nie pisz\u0105, chocia\u017c si\u0119 umieszcza, wyci\u0105ga si\u0119 r\u0119k\u0119, podaj\u0105c gdzie mog\u0105 napisa\u0107, a oni nigdy nie pisz\u0105 albo robi\u0105 ctrl c, ctrl v i wysy\u0142aj\u0105 spam. A przecie\u017c jest tyle mo\u017cliwo\u015bci, \u017ceby si\u0119 czego\u015b dowiedzie\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak\u017ce mo\u017ce podpisz\u0119 si\u0119 po tym, zach\u0119cam. Kamil, bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119. Trzymam kciuki za powodzenie Twoich inwestycji. Bardzo dzi\u0119kuj\u0119 wszystkim tu zebranym za to, \u017ce byli, wys\u0142uchali, \u017ce cierpliwie doczekali. To b\u0119dzie na moim kanale Greg Albrecht Podcast. i ma\u0142a autoreklama. Teraz, je\u017celi jeszcze nie subskrybujesz mojego podcastu, to wejd\u017a na swoje ulubione miejsc\u00f3wki Spotify, Apple Podcast albo YouTube i zafollowuj m\u00f3j kana\u0142.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To mega pomaga nam budowa\u0107 zasi\u0119gi. Jest to wa\u017cniejsze dla mnie i partner\u00f3w podcastu i go\u015bci podcastu ni\u017c wam si\u0119 wydaje. Kreuje du\u017co wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107, a dla was to jeden klik. Najwy\u017cej mo\u017cecie nie ogl\u0105da\u0107, nie s\u0142ucha\u0107 tych tre\u015bci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak\u017ce poprosz\u0119 o to. Dzi\u0119ki wam bardzo. Dzi\u0119ki Kamil. Wszystkiego dobrego, udanej konferencji. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nie pisze o AI i unika temat\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 w Google Trends.\u00a0M\u00f3wi, \u017ce budowanie kapita\u0142u spo\u0142ecznego polega na tym, \u017ce jeden plus jeden daje trzy, dlatego pomaga i \u0142\u0105czy ludzi, kt\u00f3rzy mog\u0105 sobie pom\u00f3c.\u00a0Jak sprzedawa\u0107 do korpo i inwestowa\u0107 w alfy? Kamil Stanuch \u2013 founder, inwestor, redaktor, ex-William Hill Przekonuje, \u017ce praca w korporacji, podobnie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":6577,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,97,99,82],"tags":[85,136],"class_list":["post-6575","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","category-leadership","category-sprzedaz","category-strategia","tag-biznes","tag-zarzadzanie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6575","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6575"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6575\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6585,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6575\/revisions\/6585"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6577"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6575"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6575"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6575"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}