{"id":6543,"date":"2024-05-31T16:50:00","date_gmt":"2024-05-31T14:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=6543"},"modified":"2024-05-31T17:04:04","modified_gmt":"2024-05-31T15:04:04","slug":"wojtek-rokosz-plenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojtek-rokosz-plenti\/","title":{"rendered":"Wojtek Rokosz: Chcesz wyj\u015b\u0107 z BIZNESEM za GRANIC\u0118? Plenti zmienia spos\u00f3b konsumpcji Polak\u00f3w i planuje podb\u00f3j USA!"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=60207645&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wierzy, \u017ce model gospodarki liniowej, w kt\u00f3rej produkujemy, u\u017cywamy i wyrzucamy wyczerpa\u0142 si\u0119, a coraz wi\u0119ksze zwr\u00f3cenie si\u0119 w kierunku wypo\u017cyczania produkt\u00f3w jest tylko kwesti\u0105 czasu.\u00a0Plenti zmienia spos\u00f3b konsumpcji Polak\u00f3w i planuje podb\u00f3j USA!<\/h2>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wierzy, \u017ce model gospodarki liniowej, w kt\u00f3rej produkujemy, u\u017cywamy i wyrzucamy wyczerpa\u0142 si\u0119, a coraz wi\u0119ksze zwr\u00f3cenie si\u0119 w kierunku wypo\u017cyczania produkt\u00f3w jest tylko kwesti\u0105 czasu; \u017ce dost\u0119p jest wa\u017cniejszy ni\u017c posiadanie. Wyruszy\u0142 na misj\u0119 poszukiwania kapita\u0142u w USA, \u017ceby mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 dalszego rozwoju Plenti i wyj\u015bciu na rynki globalne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz \u2013 CEO &amp; Co-Founder Plenti \u2013 marketplace\u2019u do wypo\u017cyczania rzeczy, kt\u00f3ry w ostatnim roku zanotowa\u0142 ponad 200 tysi\u0119cy u\u017cytkownik\u00f3w, 10 000 000 z\u0142 netto przychodu i 2,5-krotny wzrost \u2013\u00a0 jest go\u015bciem podcastu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dowiedz si\u0119:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Czy model kupowania, u\u017cywania i wyrzucania naprawd\u0119 si\u0119 wyczerpa\u0142?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy na wynajmowaniu rzeczy da si\u0119 zarabia\u0107?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak przygotowa\u0107 firm\u0119 do ekspansji za granic\u0119?<\/li>\n\n\n\n<li>Co by\u0142o najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem w historii Plenti?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy w Polsce da si\u0119 pozyska\u0107 wystarczaj\u0105ce fundusze na dalszy rozw\u00f3j firmy?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"http:\/\/formeds.pl\/greg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Chcesz wyj\u015b\u0107 z BIZNESEM za GRANIC\u0118? Plenti zmienia spos\u00f3b konsumpcji Polak\u00f3w i planuje podb\u00f3j USA!\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/pvCjPKkAA0Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Linki go\u015bcia:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/plenti.app\/pl\/discover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/plenti.app\/pl\/discover<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wojciechrokosz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wojciechrokosz\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Spis tre\u015bci:<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Wojtek Rokosz, Plenti \u2013 Kim jest i czym si\u0119 zajmuje?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie produkty wypo\u017cyczaj\u0105 Polacy i jak z\u0142o\u017cony jest ten biznes?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie wyzwania pojawi\u0142y si\u0119 na drodze rozwoju Plenti?<\/li>\n\n\n\n<li>Posiadanie jest tylko sposobem na to, \u017ceby mie\u0107 dost\u0119p \u2013 wizja Plenti<\/li>\n\n\n\n<li>Plenti w liczbach \u2013 Czy da si\u0119 zarabia\u0107 na wynajmowaniu produkt\u00f3w?<\/li>\n\n\n\n<li>W znalezieniu Market Fit pomog\u0142a nam ksi\u0105\u017cka! [Sprawd\u017a]<\/li>\n\n\n\n<li>Jak zorganizowane wewn\u0119trznie jest Plenti?<\/li>\n\n\n\n<li>Bez jakich danych ten biznes nie by\u0142by mo\u017cliwy?<\/li>\n\n\n\n<li>Najwi\u0119kszy b\u0142\u0105d w historii Plenti<\/li>\n\n\n\n<li>Jak i dlaczego powsta\u0142o Plenti?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy jeste\u015bmy gotowi na zmian\u0119 posiadania na wypo\u017cyczanie?<\/li>\n\n\n\n<li>Plany podboju USA<\/li>\n\n\n\n<li>Wespr\u0119 polski ekosystem, jak zbuduj\u0119 du\u017c\u0105 mi\u0119dzynarodow\u0105 firm\u0119<\/li>\n\n\n\n<li>Z misj\u0105 poszukiwania kapita\u0142u, w Polsce jest ju\u017c za p\u0142ytko<\/li>\n\n\n\n<li>Co ukszta\u0142towa\u0142o Wojtka jako przedsi\u0119biorc\u0119?<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cMam wp\u0142yw na RYZYKO\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Jak zarz\u0105dza\u0107 komunikacj\u0105 w z\u0142o\u017conej organizacji z wieloma interesariuszami?\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wojciechrokosz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wojciech Rokosz<\/a>, przedsi\u0119biorca i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel <a href=\"https:\/\/plenti.app\/pl\/discover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Plenti<\/a>. Cze\u015b\u0107 Wojtek.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Cze\u015b\u0107, bardzo dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Mieszkasz za wielk\u0105 wod\u0105, cho\u0107 startup, kt\u00f3ry za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b oryginalnie jest startupem polskim, warszawskim. Jak to teraz dzia\u0142a w kontek\u015bcie zarz\u0105dzania firm\u0105, kiedy&#8230; Ty jeste\u015b tam, a jak rozumiem nadal cz\u0119\u015b\u0107 firmy jest tu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Wi\u0119c na pewno jest wyzwanie du\u017ce, bo to przesuni\u0119cie czasowe, ja akurat mam 6 godzin, w Kalifornii jest jeszcze gorzej, 3 godziny wi\u0119cej, wi\u0119c wtedy te do\u015bwiadczenia przedsi\u0119biorc\u00f3w s\u0105 jeszcze trudniejsze, do tego stopnia, \u017ce \u017ce jednak wida\u0107 taki wyra\u017any trend, \u017ce europejskie firmy wybieraj\u0105 jednak to wschodnie wybrze\u017ce jako miejsce takie bazowe do ekspansji, czy to do Stan\u00f3w, czy og\u00f3lnie globalnie. W\u0142a\u015bnie Nowy Jork, Miami s\u0105 takimi g\u0142\u00f3wnymi w tym momencie portami, do kt\u00f3rych mo\u017cna zacumowa\u0107. Natomiast tak w praktyce No to rzeczywi\u015bcie ta moja troszeczk\u0119 rola si\u0119 zmieni\u0142a, wyewoluowa\u0142a my\u015bl\u0119 w tym kierunku, w kt\u00f3rym my\u015bl\u0119 dobrze, \u017ce posz\u0142a. Bardziej kwestie strategiczne, bardziej kwestie fundraisingowe, kwestie te\u017c formalne zwi\u0105zane z ca\u0142ym tym procesem internacjonalizacji i ekspansji takiej mi\u0119dzynarodowej. Natomiast chcia\u0142bym, \u017ceby tylko tak by\u0142o, ale jednak du\u017co tej bie\u017c\u0105czki, takiej bie\u017c\u0105cych operacji jednak mimo wszystko zosta\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Bo Plenti, dla tych co jeszcze nie wiedz\u0105 co to jest, to powiem swoimi s\u0142owami, b\u0119dziesz mia\u0142 wielk\u0105 szans\u0119 doprecyzowa\u0107, ale Plenti zast\u0119puje koncepcj\u0119 kupowania przedmiot\u00f3w wynajmem. kr\u00f3tkoterminowym przede wszystkim, ale te\u017c i \u015brednio-d\u0142ugoterminowym sprz\u0119tu takiego jak telefon, konsola, chcesz sprawdzi\u0107 jaki\u015b nowy produkt, to mo\u017cesz go tam sobie wypo\u017cyczy\u0107 po prostu i zobaczy\u0107 jak to dzia\u0142a. A z drugiej strony macie interfejs dla dostawc\u00f3w kapita\u0142u, jak rozumiem, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie finansowa\u0107 te operacje, kupuj\u0105c sprz\u0119t dla waszych wynajmuj\u0105cych.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Dok\u0142adnie tak, zgadza si\u0119. De facto tutaj idziemy z tym trendem, kt\u00f3ry jest widoczny na \u015bwiecie. Dla wielu kategorii produktowych przecie\u017c klikni\u0119cie przycisku i wypo\u017cyczenie de facto na chwil\u0119 samochodu, \u017ceby si\u0119 gdzie\u015b przemie\u015bci\u0107. Tutaj przyjecha\u0142em do ciebie Uberem, czy wynaj\u0119cie mieszkania na Airbnb, czy zasubskrybowanie muzyki na Spotify, czy na Netflixie obejrzenie filmu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest ten sam trend, w kt\u00f3ry my si\u0119 wpisujemy. Natomiast w kontek\u015bcie rzeczy, wynajmowania rzeczy, sprawienie, aby to by\u0142o wygodne, aby by\u0142o efektywne, aby by\u0142o zyskowne i skalowalne, okaza\u0142o si\u0119 by\u0107 trudniejszym wyzwaniem ni\u017c dla tych pozosta\u0142ych kategorii. Wi\u0119c chwil\u0119 d\u0142u\u017cej nam to zaj\u0119\u0142o, \u017ceby takie rozwi\u0105zanie stworzy\u0107, ale my w Plenti czujemy, \u017ce w ko\u0144cu to mamy. W ko\u0144cu mamy takie rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re umo\u017cliwi w skali korzystanie bez posiadania.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jakie s\u0105 najcz\u0119\u015bciej wypo\u017cyczane urz\u0105dzenia? Sobie wyobra\u017cam, \u017ce jak robisz Ubera, to jest to o tyle trudne, ale zarazem proste, \u017ce wystarczy dowolny samoch\u00f3d z dowolnym kierowc\u0105, kt\u00f3ry potrafi prowadzi\u0107 ten samoch\u00f3d i jakby&#8230; Problem jest rozwi\u0105zany za ka\u017cdym razem, natomiast ja jako u\u017cytkownik mog\u0119 potrzebowa\u0107 rzutnika, \u017ceby obejrze\u0107 film, mog\u0119 potrzebowa\u0107 telefonu, bo sobie rozbi\u0142em szybk\u0119, mog\u0119 potrzebowa\u0107 konsoli, bo chc\u0119 sobie pogra\u0107, czy suszarki, bo wyjecha\u0142em i nie mam suszarki do w\u0142os\u00f3w, no rzucam. Tych pomys\u0142\u00f3w, produkt\u00f3w jest w zasadzie niesko\u0144czenie wiele. Jakie s\u0105 produkty, po kt\u00f3re naprawd\u0119 konsumenci si\u0119gaj\u0105 w tym biznesie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Wiesz co, adresujesz bardzo istotn\u0105 kwesti\u0119. To jest jeden z tych element\u00f3w, kt\u00f3ry sprawia, \u017ce ten biznes by\u0142 bardziej z\u0142o\u017cony ni\u017c takie produkty jak Uber, kt\u00f3re zapewniaj\u0105 transport.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transport i ten transport mo\u017cna obs\u0142u\u017cy\u0107 dowolnym de facto samochodem w taki czy inny spos\u00f3b, ale jest to transport u nas. Rzeczywi\u015bcie ilo\u015b\u0107 tych use case&#8217;\u00f3w, kt\u00f3re obs\u0142ugujemy, przypadk\u00f3w u\u017cycia&#8230; jest du\u017ca i ka\u017cdym z nich musimy troszeczk\u0119 indywidualnie zarz\u0105dza\u0107, co zwi\u0119ksza te complexity. Natomiast my zacz\u0119li\u015bmy od rozrywki, od przypadku u\u017cycia rozrywki. Co ciekawe by\u0142o to w Podczas lockdown\u00f3w, podczas pandemii ludzie nie mogli si\u0119 spotka\u0107 ze sob\u0105, nie mogli p\u00f3j\u015b\u0107 do kina, nie mogli wyj\u015b\u0107 na imprez\u0119 i chcieli rozrywki w domu. I to wtedy w\u0142a\u015bnie mieli\u015bmy ten nasz pierwszy product market fit, pierwszy moment, w kt\u00f3rym ta popularno\u015b\u0107 nam skoczy\u0142a w\u0142a\u015bnie przy wynajmie konsoli do gier, takich zestaw\u00f3w do VR-u, projektor\u00f3w. To by\u0142 nasz pierwszy hit i potem sukcesywnie dodawali\u015bmy kolejne Kolejne przypadki u\u017cycia, kolejne use case. Bo sko\u0144czy\u0142a si\u0119 pandemia, to ludzie na przyk\u0142ad zacz\u0119li podr\u00f3\u017cowa\u0107. No i podr\u00f3\u017ce to z kolei sk\u0142oni\u0142o ludzi do wypo\u017cyczenia dron\u00f3w, kamerek GoPro. Potem dodawali\u015bmy kolejne. Jest ich ju\u017c teraz ca\u0142a masa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ja pami\u0119tam, \u017ce ju\u017c kiedy\u015b, przed tym nagraniem, wielokrotnie rozmawiali\u015bmy o koncepcie Plenti. Jako urodzony sceptyk mia\u0142em du\u017co w\u0105tpliwo\u015bci co do tego, tych r\u00f3\u017cnych wyzwa\u0144, kt\u00f3re widz\u0119 w tym modelu biznesowym. Od tego, w jaki spos\u00f3b si\u0119 konkuruje versus typowy, normalny wynajem d\u0142ugoterminowy, kt\u00f3ry mo\u017ce mi da\u0107, sfinansowa\u0107, nie wiem, T-Mobile, czy jakikolwiek provider. Poprzez to ryzyko kosztu tego ca\u0142ego sprz\u0119tu i jego sprzeda\u017cy. Wi\u0119c widzia\u0142em&#8230; Zawsze przez swoje okulary mn\u00f3stwo wyzwa\u0144. Na szcz\u0119\u015bcie ty by\u0142e\u015b ca\u0142y czas skupiony na widzeniu szans i to spowodowa\u0142o, \u017ce idziecie ca\u0142y czas do przodu. Jestem ciekaw, jakie g\u0142\u00f3wne lekarstwa, czy jakie g\u0142\u00f3wne te unikalne prze\u0142amania znale\u017ali\u015bcie na te problemy, kt\u00f3re wymieniam, czyli&#8230; Osadzenie mn\u00f3stwa kapita\u0142u, no i co z tym sprz\u0119tem, zu\u017cycie tego sprz\u0119tu i problemy tego typu, czy te\u017c w\u0142a\u015bnie konkurowanie i na ko\u0144cu bycie w sumie yet another, jeszcze kolejna leasingowa firma, kt\u00f3ra tam w cudzys\u0142owie leasinguje mi telefon.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: My uwa\u017camy, \u017ce jeste\u015bmy czym\u015b wi\u0119cej, ale to ch\u0119tnie te\u017c na ten temat powiem, jaka jest dok\u0142adnie ta r\u00f3\u017cnica, bo my uwa\u017camy, \u017ce jest. Natomiast je\u015bli chodzi o te g\u0142\u00f3wne wyzwania, g\u0142\u00f3wne bariery, kt\u00f3re napotkali\u015bmy na tej swojej drodze i potem uda\u0142o nam si\u0119 je pokona\u0107, bo pe\u0142na zgoda, \u017ce to nie jest tak, \u017ce my byli\u015bmy&#8230; nie\u015bwiadomi tych ryzyk. My z ca\u0142\u0105 \u015bwiadomo\u015bci\u0105 podejmowali\u015bmy si\u0119 tego wyzwania, natomiast czuli\u015bmy gdzie\u015b tam, \u017ce te rzeczy s\u0105 do zmenad\u017cowania, s\u0105 do rozwi\u0105zania. Pierwsz\u0105 z nich by\u0142o ryzyko. My napotkali\u015bmy to wyzwanie i uda\u0142o nam si\u0119 opracowa\u0107 tak kompleksowy system zarz\u0105dzania ryzykiem, kt\u00f3ry umo\u017cliwi\u0142 de facto&#8230; ten model biznesowy, bez efektywnego zarz\u0105dzania ryzykiem ten biznes nie m\u00f3g\u0142by funkcjonowa\u0107. To nam otworzy\u0142o kolejne pole do rozwoju, natomiast bardzo szybko napotkali\u015bmy na kolejn\u0105 barier\u0119. Wspomnia\u0142e\u015b o finansowaniu poda\u017cy, finansowaniu w jaki\u015b spos\u00f3b tych naszych produkt\u00f3w, bo w naszym modelu tempo rotacji got\u00f3wki jest stosunkowo d\u0142ugie, wi\u0119c d\u0142ugo\u015b\u0107 rotacji got\u00f3wki, tak zwany wska\u017anik cash conversion cycle jest stosunkowo d\u0142ugi. Wi\u0119c rozwi\u0105zanie tego problemu rzeczywi\u015bcie znowu bardzo mocno nas w pewnym momencie poch\u0142ania\u0142o i znowu nam si\u0119 uda\u0142o. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nasz program Plenti Partners adresuje to wyzwanie, pozwala naszym partnerom po stronie poda\u017cowej zarabia\u0107 wsp\u00f3lnie z nami. No i trzecim takim problemem, kt\u00f3ry napotkali\u015bmy na naszej drodze, by\u0142a efektywno\u015b\u0107 ca\u0142ego tego biznesu. Bo tak jak dobrze s\u0142usznie zauwa\u017cy\u0142e\u015b znowu, mamy tyle r\u00f3\u017cnych zmiennych. Mamy utrat\u0119 warto\u015bci urz\u0105dze\u0144 w czasie, mamy koszty operacyjne, marketingowe, mamy wspomniane ryzyko, mamy wiele use case&#8217;\u00f3w, wiele kana\u0142\u00f3w marketingowych, mamy stosunkowo du\u017c\u0105 z\u0142o\u017cono\u015b\u0107. \u017ce uda\u0142o nam si\u0119 zbudowa\u0107 taki fundament, je\u015bli chodzi o zarz\u0105dzanie danymi, zbieranie i analizowanie, przetwarzanie i podejmowanie dobrych decyzji, \u017ce nam to dzia\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Super osi\u0105gni\u0119cie i jest to taki te\u017c dla mnie znak zapytania, jak&#8230; wytrzymali\u015bcie w tym procesie dochodzenia do tych punkt\u00f3w, bo przed naszym nagraniem wspomnia\u0142e\u015b ju\u017c pi\u0119\u0107 lat. Troszk\u0119 wi\u0119cej nawet. Tak, czy pi\u0119\u0107 lat, czy jeszcze wi\u0119cej w procesie dochodzenia do tego punktu, w kt\u00f3rym wierzymy, \u017ce co\u015b mo\u017ce dzia\u0142a\u0107, napotykamy na wyzwania zwi\u0105zane z ryzykiem, rozumiem, kradzie\u017c, zniszczenie itp., potem na te inne, ci\u0105g\u0142e bariery.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Rzeczywi\u015bcie wierzyli\u015bmy, \u017ce ten nasz model, czyli model korzystania z rzeczy w takim modelu w obiegu zamkni\u0119tym, tak, circular economy, ekonomia cyrkularna, czy ekonomia gospodarka obiegu zamkni\u0119tego, to s\u0105 jakie\u015b wymienne okre\u015blenia, natomiast fundamentalnie uwa\u017camy i wierzymy, \u017ce dotychczasowy model gospodarki liniowej, gdzie produkujemy, u\u017cywamy i wyrzucamy, po prostu ju\u017c si\u0119 wyczerpa\u0142. Wszyscy chcemy mie\u0107 bardzo du\u017cy standard \u017cycia, chcemy korzysta\u0107 z tych wielu r\u00f3\u017cnych rzeczy, natomiast bardzo nieefektywnie w tym starym modelu to si\u0119 dzieje. Bardzo du\u017co, coraz wi\u0119cej kosztuj\u0105 te produkty i b\u0119d\u0105 kosztowa\u0107 tylko wi\u0119cej, bo \u015awiat si\u0119 te\u017c bogaci, a zasob\u00f3w nie przybywa, wi\u0119c mamy ograniczone zasoby, wszyscy chcemy \u017cy\u0107 na wysokim poziomie, wi\u0119c musimy znale\u017a\u0107 nie tylko inne formy produkcji tych rzeczy i to si\u0119 dzieje, ta reindustrializacja czy to Europy, czy Stan\u00f3w post\u0119puje, ale r\u00f3wnie\u017c inne formy dystrybucji bardziej efektywne i uwa\u017cam, \u017ce Plenti w\u0142a\u015bnie to adresuje. My sprawiamy, \u017ce z tego jednego urz\u0105dzenia jeste\u015bmy w stanie wielokrotnie wi\u0119cej warto\u015bci wycisn\u0105\u0107, a zatem dostarczy\u0107 te\u017c naszym u\u017cytkownikom. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c ekonomia cyrkularna by\u0142a jednym z tych fundament\u00f3w dla nas, natomiast drugim Jeszcze druga taka refleksja, czyli to, czy my tak naprawd\u0119 potrzebujemy wszystko posiada\u0107. Nasza refleksja jest taka, \u017ce nie, \u017ce wa\u017cniejszy jest dost\u0119p ni\u017c posiadanie. Posiadanie jest tylko sposobem na to, \u017ceby mie\u0107 ten dost\u0119p. Natomiast je\u017celi pojawi si\u0119 inny, fajny, wygodny spos\u00f3b, na to, \u017cebym m\u00f3g\u0142 uzyska\u0107 ten dost\u0119p, to obstawiamy, \u017ce ludzie zaczn\u0105 to wybiera\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jaka jest skala Plenti w tym momencie, \u017ceby da\u0107 ludziom wyobra\u017cenie, \u017ce to nie jest dwa pude\u0142ka w magazynie, kt\u00f3rymi ty z koleg\u0105 na zmian\u0119 rozdystrybuowujecie do klient\u00f3w. Jak to wygl\u0105da pod k\u0105tem liczby klient\u00f3w, czy u\u017cytkownik\u00f3w typ\u00f3w produkt\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 w skali przychod\u00f3w, zespo\u0142u?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: My mamy ponad 200 tysi\u0119cy u\u017cytkownik\u00f3w. W ostatnim roku zrobili\u015bmy ponad 10 milion\u00f3w z\u0142otych netto przychod\u00f3w przy 2,5-krotnym wzro\u015bcie wzgl\u0119dem poprzedniego roku i kilkukrotnym wzgl\u0119dem jeszcze poprzedniego i tak dalej. Tak\u017ce do\u015b\u0107 dynamicznie udaje nam si\u0119 rosn\u0105\u0107. Wida\u0107 zapotrzebowanie na ten produkt. I mo\u017ce, mam nadziej\u0119, \u017ce to jako\u015b ju\u017c obrazuje troszeczk\u0119 t\u0105 nasz\u0105 skal\u0119. Coraz wi\u0119cej firm te\u017c si\u0119 do nas zg\u0142asza. Widzimy tutaj potencja\u0142 te\u017c w obszarze B2B. Coraz wi\u0119cej partner\u00f3w mamy po stronie poda\u017cowej. W tym momencie ju\u017c jest sto kilkudziesi\u0119ciu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jak u\u0142o\u017cy\u0107 organizacj\u0119, \u017ceby skutecznie zarz\u0105dza\u0107 potrzebami we wszystkich tych wymiarach? Zar\u00f3wno po stronie pozyskiwania kapita\u0142u, czy w programie partnerskim, jak i po stronie najmu czy u\u017cytkowania. Jak firma jest zorganizowana pod tym k\u0105tem?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: My jeste\u015bmy rzeczywi\u015bcie marketplacem. Mamy w\u0142a\u015bnie obie te strony i po obu stronach musieli\u015bmy znale\u017a\u0107 ten tak zwany dopasowanie tego produktu do rynku, z angielskiego product market fit, czyli ten cud. Niekt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105, \u017ce to jest cud znalezienie tego product market fit.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My musieli\u015bmy dwa razy zrobi\u0107. Natomiast pomog\u0142a nam w tym bardzo taka metodyczne podej\u015bcie kt\u00f3re wyci\u0105gn\u0119li\u015bmy z ksi\u0105\u017cki <strong><em><a href=\"https:\/\/www.d-eship.com\/about\/framework\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Disciplined Entrepreneurship<\/a><\/em><\/strong>, kt\u00f3r\u0105 tutaj je\u015bli mog\u0119, chcia\u0142bym wszystkim serdecznie poleci\u0107. Ona pozwala w taki systematyczny spos\u00f3b podej\u015b\u0107 w\u0142a\u015bnie do poszukiwania i znajdowania tego Product Market Fit. Natomiast szczeg\u00f3lnie przy tym drugim wyzwaniu, w naszym wypadku to by\u0142a strona poda\u017cowa, rzeczywi\u015bcie mieli\u015bmy wyzwanie, gdzie jedna strona organizacji ju\u017c znalaz\u0142a Product Market Fit i wchodzi\u0142a w faz\u0119 skalowania, wzrostu i musia\u0142a si\u0119 profesjonalizowa\u0107, a druga musia\u0142a nadal mie\u0107 bardzo du\u017c\u0105 elastyczno\u015b\u0107, bardzo by\u0107 taka eksperymentalna, szuka\u0107, poszukiwa\u0107 tych takich hipotez i potem je weryfikowa\u0107, wi\u0119c w taki iteracyjny spos\u00f3b Wi\u0119c rzeczywi\u015bcie by\u0142 to przez istotny okres naszej organizacji taki problem, wyzwanie, \u017ceby to pogodzi\u0107, natomiast uda\u0142o nam si\u0119 i teraz ju\u017c jeste\u015bmy o tyle w \u0142atwiejszej pozycji, bo mamy ten product market fit po obu stronach organizacji, wi\u0119c jeste\u015bmy jako ca\u0142a organizacja ju\u017c w fazie wzrostu, w fazie skalowania, wi\u0119c ju\u017c teraz nie widzimy a\u017c tak istotnych problem\u00f3w, istotnych r\u00f3\u017cnic mi\u0119dzy tymi dwoma stronami. Mo\u017cemy je na przyk\u0142ad w obszarze wzrostu podchodzi\u0107 bardzo podobnie do strony popytowej i poda\u017cowej i wsp\u00f3lnie je organizowa\u0107 po to, \u017ceby na przyk\u0142ad lepiej dopasowywa\u0107 popyt do poda\u017cy, bo podobne tempo jest nam tam potrzebne w tych obu\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Je\u015bli chodzi o struktur\u0119 zespo\u0142u, to czy to s\u0105 oddzielne zespo\u0142y? Jak to jest zorganizowane? Czy jest to skupione w jednym zespole?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: W ramach wzrostu, tak, to s\u0105 dwa oddzielne zespo\u0142y, natomiast pod jednym parasolem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli jakby oba s\u0105 traktowane jako zespo\u0142y wzrostowe, troch\u0119 z r\u00f3\u017cnych perspektyw.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Tak, one musz\u0105 ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142gra\u0107, no bo jednym z tych takich wyzwa\u0144 marketplace&#8217;\u00f3w jest jednak balansowanie tych dw\u00f3ch stron. Zawsze kt\u00f3ra\u015b strona jest lepiej zaopiekowana ni\u017c druga i zmiana tego dopasowania, tego fokusu, ale te\u017c zasob\u00f3w, Czyli ta elastyczno\u015b\u0107 przerzucania zasob\u00f3w mi\u0119dzy tymi stronami te\u017c jest bardzo istotna, \u017ceby w\u0142a\u015bnie ci\u0105gle mie\u0107 bardzo wysok\u0105 utylizacj\u0119 tych produkt\u00f3w, czyli mie\u0107 odpowiedni\u0105 ilo\u015b\u0107 popytu dla odpowiedniej ilo\u015bci poda\u017cy, \u017ceby nam wszystko fajnie ros\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli od strony klienta to jest bardzo du\u017co takiego elementu bycia cool, bycia wyj\u0105tkowym, bycia elastycznym, ale od zaplecza du\u017co analityki twardej, kt\u00f3ra pozwala wycisn\u0105\u0107 jak najwi\u0119cej z ka\u017cdej zainwestowanej z\u0142ot\u00f3wki czy dolara.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Dok\u0142adnie tak. Bez tych danych, o kt\u00f3rych wspomnia\u0142em, ten biznes by\u0142by niemo\u017cliwy. ilo\u015b\u0107 zmiennych, ilo\u015b\u0107 te\u017c rzeczy, kt\u00f3re musimy forecastowa\u0107, musimy przewidywa\u0107, bo to jest kolejne wyzwanie, \u017ce musimy podejmowa\u0107 decyzje tu i teraz, natomiast wiele rzeczy jest niepewnych tu i teraz, na przyk\u0142ad jak d\u0142ugo ten produkt b\u0119dzie funkcjonowa\u0142, czy jakie jest prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce si\u0119 zepsuje w przysz\u0142o\u015bci, albo \u017ce kto\u015b go na przyk\u0142ad nam ukradnie, albo ile koszty marketingowe, wiele tych rzeczy w ca\u0142ym cyklu \u017cycia produktu musi by\u0107 forecastowane, wi\u0119c jest to naprawd\u0119 do\u015b\u0107 zaawansowana analityka, aby tu i teraz podejmowa\u0107 dobre decyzje co do oferty, co do ceny, co do zarz\u0105dzania magazynem itd. Wi\u0119c to by\u0142 rzeczywi\u015bcie dla nas te\u017c taki prze\u0142om, \u017ce po kt\u00f3rej\u015b tam ju\u017c iteracji tego naszego takiego silnika analitycznego Ju\u017c teraz czujemy tak\u0105 te\u017c du\u017c\u0105 pewno\u015b\u0107, \u017ce mo\u017cemy na tym polega\u0107, \u017ce te nasze decyzje oparte na tych danych s\u0105 s\u0142uszne, no i potem wyniki finansowe te\u017c to nam potwierdzaj\u0105, \u017ce to jest to.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Korzystacie z jakich\u015b narz\u0119dzi opartych o&#8230; AI czy Gen AI, je\u015bli chodzi o w\u0142a\u015bnie predykcje, czy ocen\u0119 tych szans dla poszczeg\u00f3lnych rozwi\u0105za\u0144, zastanawiam si\u0119, jak tak naprawd\u0119 mo\u017cna to precyzyjnie opowiedzie\u0107 dla tylu niewiadomych. Jestem ciekaw, czy to jest w jaki\u015b spos\u00f3b prognozowane w\u0142a\u015bnie z wykorzystaniem zewn\u0119trznych te\u017c danych, czy wewn\u0119trznych, jak to si\u0119 robi?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Zwracasz uwag\u0119 na kluczowy aspekt, naprawd\u0119 na To jest kolejny pow\u00f3d, dlaczego jeszcze w przesz\u0142o\u015bci takiego czego\u015b nie by\u0142o na masow\u0105 skal\u0119, bo technologia te\u017c jeszcze na to nie pozwala\u0142a. W tym momencie ten stag technologiczny jest tak szeroki, tak zaawansowany, kt\u00f3ry sam w sobie ju\u017c pozwala nam procesowa\u0107, analizowa\u0107 i podejmowa\u0107 dobre decyzje na bazie tych danych, natomiast Bardzo fajnie zauwa\u017cy\u0142e\u015b, \u017ce tym kolejnym krokiem, kt\u00f3ry w tym momencie jest dla nas kluczowy, jest automatyzacja wielu tych decyzji w\u0142a\u015bnie przy u\u017cyciu AI i ju\u017c p\u00f3j\u015bcie nawet dalej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jaki by\u0142 najwi\u0119kszy b\u0142\u0105d, kt\u00f3ry pope\u0142nili\u015bcie, uwa\u017casz, do tej pory w historii firmy Plenti? Najwi\u0119kszy b\u0142\u0105d?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: My pope\u0142nili\u015bmy ca\u0142\u0105 mas\u0119 r\u00f3\u017cnych b\u0142\u0119d\u00f3w. Strzelam na pocz\u0105tku, wiesz, uwa\u017cali\u015bmy, \u017ce na przyk\u0142ad czas dostawy jest taki wa\u017cny i byli\u015bmy on demand, na przyk\u0142ad to by\u0142 taki b\u0142\u0105d, albo nasz pricing.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Co to znaczy by\u0107 on demand? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Wiesz co, na 30 minut w Warszawie mo\u017cna by\u0142o klikn\u0105\u0107 i dostawa by\u0142a. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce to by\u0142 b\u0142\u0105d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Taka hipoteza, kt\u00f3ra si\u0119 nie potwierdzi\u0142a. I w\u0142a\u015bnie chyba to chcia\u0142bym powiedzie\u0107, \u017ce my si\u0119 nie boimy b\u0142\u0119d\u00f3w, my traktujemy jako nauk\u0119. W sensie podejmujemy jak\u0105\u015b decyzj\u0119, stawiamy na jaki\u015b&#8230; na jakie\u015b hipotez\u0119 i testujemy i okej, czasem ona jest b\u0142\u0119dna, no to korygujemy nasze zachowanie. Oczywi\u015bcie s\u0105 takie, jak to chyba Bezos m\u00f3wi\u0142, decyzje, za kt\u00f3rymi jak podejmiemy i zamykaj\u0105 si\u0119 drzwi, ju\u017c nie ma odwrotu, no to wtedy ju\u017c tak \u0142atwo nie jest. To je\u015bli chodzi o takie decyzje, wiesz co, chyba&#8230; Nie przypominam sobie, \u017ceby\u015bmy pope\u0142nili b\u0142\u0105d w takiej decyzji, kt\u00f3rej nie mogliby\u015bmy cofn\u0105\u0107, skorygowa\u0107 kierunku i p\u00f3j\u015b\u0107 dalej. Wi\u0119c tutaj szcz\u0119\u015bliwie, pewnie to nie tylko moja zas\u0142uga, ale w\u0142a\u015bnie co-founder\u00f3w naszego grona, te\u017c inwestor\u00f3w \u015bwietnego. \u017ce unikn\u0119li\u015bmy, nie? Unikn\u0119li\u015bmy takich b\u0142\u0119d\u00f3w strategicznych r\u00f3\u017cnych, ale za to pope\u0142nili\u015bmy mas\u0119, mas\u0119 b\u0142\u0119dnych, drobnych decyzji, ale byli\u015bmy na tyle w\u0142a\u015bnie elastyczni, \u017ceby je szybciutko skorygowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Nigdy nie wiadomo, oby tych decyzji nie by\u0142o w przysz\u0142o\u015bci. To jest paradoks cyklu rozwoju firmy, \u017ce za ka\u017cdym szczytem jest kolejna g\u00f3ra i pojawiaj\u0105 si\u0119 nowe znaki zapytania, wi\u0119c odpuka\u0107, \u017ceby wiedzie\u0107, \u017ce to nie nast\u0105pi. Przypomnij sobie pierwszy moment, kiedy w twojej g\u0142owie za\u015bwita\u0142 koncept stworzenia Plenti. Co to by\u0142a za sytuacja?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Mnie zawsze fascynowa\u0142 ten koncept sharing, sharing economy. Jak tylko gdzie\u015b tam si\u0119 pojawi\u0142, to by\u0142y wczesne lata, 2010, 2011, 2012. Wi\u0119c tak konkretnie tego momentu Pewnie nie uda mi si\u0119 przypomnie\u0107. Natomiast to, co zosta\u0142o we mnie z tamtego okresu, to to, \u017ce ja sam chcia\u0142em tak\u0105 us\u0142ug\u0119 bardzo mocno i testowa\u0142em na rynku te dost\u0119pne wersje takiego rozwi\u0105zania i nic mnie nie satysfakcjonowa\u0142o. Albo nie znajdowa\u0142em produktu, kt\u00f3ry szukam, albo jako\u015b\u0107 tych produkt\u00f3w by\u0142a z\u0142a, albo forma dostawy, obs\u0142ugi. Nie by\u0142o takiego fajnego jakiego\u015b rozwi\u0105zania i to po x latach nie dawa\u0142o mi spokoju. Zacz\u0105\u0142em to analizowa\u0107, dlaczego nie ma takie Ubera dla wynajmu rzeczy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I to by\u0142a ta refleksja. Szybko si\u0119 zorientowa\u0142e\u015b, dlaczego tak jest, bo jest to bardzo trudne. Natomiast ja lubi\u0119 to complexity, mnie to nie przera\u017ca, wr\u0119cz jako\u015b tak interesuje, cieszy mnie, \u017ce jest tyle r\u00f3\u017cnych w\u0105tk\u00f3w ciekawych, fajnych do analizy, do pracy. Oczywi\u015bcie to ma swoje te\u017c jakie\u015b wyzwania dla skalowalno\u015bci. do pewnej rzeczy, ale z drugiej strony buduje nasze defensibility, jak\u0105\u015b tak\u0105 pozycj\u0119 konkurencyjn\u0105 na tym rynku. Natomiast jest jeszcze jedna kwestia, kt\u00f3ra chyba mia\u0142a, tak jak patrz\u0119 wstecz, wiesz, bo cz\u0119sto te, dopiero jak si\u0119 patrzy wstecz, mo\u017cna sobie u\u015bwiadomi\u0107 pewne rzeczy, Wydaje mi si\u0119, \u017ce w 2017, jak by\u0142em troszeczk\u0119 swobodniejszy, sprzeda\u0142em poprzednie moje przedsi\u0119wzi\u0119cie, mia\u0142em czas, du\u017co podr\u00f3\u017cowa\u0142em wtedy, to my\u015bl\u0119, \u017ce moje podr\u00f3\u017ce po Ameryce Po\u0142udniowej kilkumiesi\u0119czne mia\u0142y wtedy na mnie wp\u0142yw. Tak my\u015bl\u0119, \u017ce ja jednak si\u0119 zdecydowa\u0142em, \u017ce to jest co\u015b, co chc\u0119 robi\u0107, w co wierz\u0119 w\u0142a\u015bnie. Wierz\u0119 w gospodark\u0119 obiegu zamkni\u0119tego. Wydaje mi si\u0119, \u017ce w Ameryce Po\u0142udniowej co\u015b tam jest takiego, takie przywi\u0105zanie do tej natury, kt\u00f3re my dopiero teraz powolutku gdzie\u015b tam ponownie odkrywamy w naszej cywilizacji zachodniej i my\u015bl\u0119, \u017ce to mia\u0142o na mnie wp\u0142yw, jak tak patrz\u0119 wstecz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ciekawe, jak wspomnia\u0142e\u015b o Ameryce Po\u0142udniowej, to w kontek\u015bcie obiegu zamkni\u0119tego i w og\u00f3le szacunku do natury, to znowu mi przychodz\u0105 do g\u0142owy moje do\u015bwiadczenia z podr\u00f3\u017cy, jak jecha\u0142em autobusem przez d\u017cungl\u0119, a kto\u015b bra\u0142 plastikow\u0105 butelk\u0119 i j\u0105 wyrzuca\u0142 przez okno i to by\u0142o takie&#8230; Bardzo ra\u017c\u0105ce do\u015bwiadczenie z drugiej strony, niestety. Akurat mo\u017ce nie pami\u0119tam, czy w Ameryce Po\u0142udniowej, ale na pewno w Azji, w niekt\u00f3rych miejscach, czy w Afryce to by\u0142o takie trudne, \u017ce z jednej strony tak blisko kulturowo jeste\u015bmy natury, a z drugiej strony z takim brakiem zrozumienia podchodzimy do tej natury, wiesz, korzystaj\u0105c z d\u00f3br kultury masowej ekstremalnie pod tytu\u0142em plastikowa butelka, po prostu wyrzucaj\u0105c j\u0105 bez zrozumienia dla tego, co si\u0119 dzieje i potem p\u0142yniesz, wiesz, kajakiem gdzie\u015b na Filipinach, czy gdzie\u015b mi\u0119dzy wyspami, po prostu w takim morzu \u015bmieci. St\u0105d w pierwszej kolejno\u015bci, jak powiedzia\u0142e\u015b o&#8230; w tej kulturze, to moja my\u015bl pobiega zupe\u0142nie w inn\u0105 stron\u0119. To ciekawe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Na pewno ta kultura ju\u017c jest pod bardzo du\u017cym wp\u0142ywem kultury te\u017c zachodniej. Bo to nie ma dw\u00f3ch zda\u0144, ale my\u015bl\u0119, \u017ce gdzie\u015b tam u podstaw, w tych korzeniach jednak by\u0142o tego du\u017co wi\u0119cej ni\u017c w naszej tej zachodniej tutaj kulturze i w momencie jak gdzie\u015b tam my odkrywali\u015bmy Ameryki, to cz\u0119\u015b\u0107 tych refleksji, kt\u00f3re my\u015bl\u0119 tam by\u0142y, gdzie\u015b nam zgin\u0119\u0142y. I czuj\u0119, \u017ce dopiero teraz ponownie u\u015bwiadamiamy sobie, jak jednak jeste\u015bmy sprz\u0119\u017ceni, zale\u017cni i mo\u017ce jednak warto by\u0142oby gdzie\u015b tam zwr\u00f3ci\u0107 na to uwag\u0119. No i tak jak wspomnia\u0142em na pocz\u0105tku, Ten spos\u00f3b aktualny konsumpcji rzeczy jest w naszej ocenie nie do utrzymania w przysz\u0142o\u015bci. Nie musimy znale\u017a\u0107 inn\u0105 formu\u0142\u0119 konsumpcji i te\u017c dystrybucji. No i my uwa\u017camy, \u017ce Plenti to jest spos\u00f3b na to.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No, rozumiem. To jest sprzedawanie jakiego\u015b marzenia o rzeczywisto\u015bci. Konsument w swojej drodze do zrozumienia \u015bwiata zazwyczaj nas bardzo zawodzi tym, gdzie jest. Mam takie do\u015bwiadczenia z przesz\u0142o\u015bci, je\u015bli chodzi o wprowadzanie innowacyjnych produkt\u00f3w z misj\u0105, \u017ce spoko, spoko, to brzmi \u015bwietnie, dobrze to wrzuci\u0107 na plakacie i dosta\u0107 za to nagrod\u0119 ESG, ale konsument na ko\u0144cu to chce w plastikowej butelce, szybko i z du\u017c\u0105 obietnic\u0105 i niewa\u017cne ile chemikali\u00f3w jest w \u015brodku, byleby wali\u0142o w g\u0142ow\u0119, tak? Upraszczam, chodzi mi o ewolucj\u0119 potrzeby konsumenta i jego realn\u0105 wra\u017cliwo\u015b\u0107 na etapie wyjmowania portfela z kieszeni do tego, \u017ceby podj\u0105\u0107 transakcj\u0119, bo ka\u017cdy deklaratywnie ci powie, \u017ce och jasne, te biedne. drzewa umieraj\u0105, ten plastik tutaj, a po co ja w og\u00f3le potrzebuj\u0119 pi\u0119tnasty telefon, przecie\u017c m\u00f3j m\u00f3g\u0142bym odnowi\u0107 albo wypo\u017cyczy\u0107 i tak dalej, ale na ko\u0144cu, ach, mo\u017ce jednak to mog\u0119 kupi\u0107, mog\u0119 to kupi\u0107, mog\u0119 to mie\u0107 i mamy ca\u0142y schowek zawalony rzeczami. Gdzie w twojej ocenie s\u0105 konsumenci, je\u015bli chodzi o otwarto\u015b\u0107, naprawd\u0119 korzystanie, jaki wycinek rynku jest potrzebny, \u017ceby to by\u0142o wystarczaj\u0105ce dla Plenti dzi\u015b?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Wiesz co, Zgadzam si\u0119 z tob\u0105. Ja jestem te\u017c pragmatykiem i zgodnie z t\u0105 filozofi\u0105 uwa\u017cam, \u017ce to powinno by\u0107 wygodne, wygodniejsze wr\u0119cz ni\u017c stary spos\u00f3b, w jaki konsumujemy rzeczy. Powinno by\u0107 ta\u0144sze i pi\u0119kno naszego modelu polega na tym, \u017ce my uwa\u017camy, \u017ce to jest tylko kwestia czasu, a\u017c to b\u0119dzie te\u017c ta\u0144sze. Rzeczywi\u015bcie teraz mo\u017cna by si\u0119 jeszcze zastanawia\u0107, dla wielu, wielu kategorii sprz\u0119towych. My ju\u017c wiele takich znale\u017ali\u015bmy, gdzie to jest atrakcyjne cenowo dla klient\u00f3w i te\u017c mo\u017cna zrobi\u0107 dobry biznes na tym. Natomiast jeszcze nie dla wszystkich kategorii sprz\u0119towych, produktowych taka ekonomika jest mo\u017cliwa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W naszej ocenie to b\u0119dzie tylko post\u0119powa\u0107. bo produkty te\u017c, ceny b\u0119d\u0105 ich ros\u0142y. Wspomnia\u0142em o tym, \u017ce mamy sko\u0144czon\u0105 ilo\u015b\u0107 zasob\u00f3w, coraz wi\u0119cej ludzi chce z tych rzeczy korzysta\u0107, wi\u0119c szukanie bardziej efektywnego sposobu konsumpcji b\u0119dzie w\u0142a\u015bnie presj\u0119 wywiera\u0107 te\u017c pod k\u0105tem ceny na szukanie tych nowych sposob\u00f3w bardziej efektywnych konsumpcji z jednej, a z drugiej dystrybucji. Wi\u0119c na pewno wygoda, na pewno cena, potem jest pewnie ca\u0142y szereg innych jeszcze takich rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 wa\u017cne dla naszych klient\u00f3w. Natomiast tak\u0105 dygresj\u0119 szybciutko jeszcze tylko zrobi\u0119, \u017ce rzeczywi\u015bcie wida\u0107 oko\u0142o 20 r\u00f3\u017cnych takich czynnik\u00f3w, s\u0105 na ten temat pejpery, s\u0105 badania socjologiczne. jak no w\u0142a\u015bnie cena, wygoda, szereg, szereg naprawd\u0119 r\u00f3\u017cnych, w pewnym momencie powiedzia\u0142e\u015b o tym, \u017ce jeste\u015bmy cool, \u017ce jeste\u015bmy eco, nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest szereg takich r\u00f3\u017cnych parametr\u00f3w, kt\u00f3re determinuj\u0105 ostatecznie to, jak dany konsument podchodzi do tego dost\u0119pu. Czy jednak woli posiada\u0107? Czy jest okej z tym, \u017ceby mie\u0107 dost\u0119p? My nasz\u0105 us\u0142ug\u0119 adresujemy dla tych, kt\u00f3rzy S\u0105 okej z tym, \u017ceby mie\u0107 dost\u0119p, \u017ce dost\u0119p jest dla nich wa\u017cniejszy ni\u017c samo to, \u017ce si\u0119 posiada, natomiast to jest zdecydowana jeszcze mniejszo\u015b\u0107, mniejszo\u015b\u0107 ludzi. My jeste\u015bmy z tym okej, to s\u0105 m\u0142odzi ludzie przewa\u017cnie, im m\u0142odszy, tym bardziej jest otwarty na ten dost\u0119p, wi\u0119c to si\u0119 zmienia powoli, ale&#8230; Ale dalej mainstream chce posiada\u0107, ludzie chc\u0105 mie\u0107 na w\u0142asno\u015b\u0107. I to jest okej dla nas. To jest okej, my jeste\u015bmy cierpliwi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jeszcze rozga\u0142\u0119ziacie si\u0119 na rynku polskim, ale ty wyby\u0142e\u015b na drug\u0105 stron\u0119 Wielkiego Jeziora, czy tam Wielkiej Wody, \u017ceby tam nawi\u0105zywa\u0107 relacje. Czy to ma charakter wy\u0142\u0105cznie B2B, czy te\u017c otwieracie si\u0119 na operacje na tamtym rynku?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: My w Plenti od pocz\u0105tku mieli\u015bmy taki mindset, chcieli\u015bmy wi\u0119cej, natomiast troszeczk\u0119 ten nasz model biznesowy nas w tej Polsce tak troszk\u0119 przez te pierwsze lata naszej dzia\u0142alno\u015bci zamkn\u0105\u0142. Z uwagi na to complexity, na to z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 tego biznesu, o kt\u00f3rym te\u017c ju\u017c rozmawiali\u015bmy. \u017ce byli\u015bmy dotychczas tak\u0105 tylko polsk\u0105 firm\u0105. Natomiast to, \u017ce chcemy si\u0119 otwiera\u0107, \u017ce chcemy korzysta\u0107 z tej wiedzy, korzysta\u0107 z tego networku mi\u0119dzynarodowego i id\u0105cych za tym wiele r\u00f3\u017cnych innych mo\u017cliwo\u015bci, To by\u0142o u nas od pocz\u0105tku w naszym DNA, tylko teraz te\u017c to by\u0142o dopiero mo\u017cliwe. Wspomnia\u0142em o naszym leadershipie, o dojrza\u0142o\u015bci naszej firmy, o tym, \u017ce mogli\u015bmy sobie pozwoli\u0107 na takie posuni\u0119cie, gdzie ja mog\u0119 gdzie\u015b tam eksplorowa\u0107 te bardziej dojrza\u0142e jednak, to te\u017c warto doda\u0107, ekosystemy takie technologiczne i startupowe. No i pomaga\u0107 nam, pomaga\u0107 tutaj w realizacji tej w\u0142a\u015bnie naszej misji. Mo\u017ce na ciutk\u0119 wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119 nam si\u0119 uda to zrobi\u0107. No i taki jest pomys\u0142.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jaka jest tak naprawd\u0119, jakby wyobrazi\u0107 sobie twoj\u0105 prac\u0119 dzie\u0144 po dniu, to co ty tam robisz w tych Stanach, \u017cebym jakby zszed\u0142 z poziomu poszerzania w ekosystemie, a na poziom takich konkretnych dzia\u0142a\u0144, to co to s\u0105 za dzia\u0142ania?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Wiesz co, zaczynam dzie\u0144 od, poza tym, \u017ce od kawy, to od kilku spotka\u0144 jednak z Polsk\u0105. Wi\u0119c kilka pierwszych godzin mojego dnia, tak gdzie\u015b do po\u0142udnia powiedzmy, jednak jestem zanurzony w tych sprawach polskich. Natomiast p\u00f3\u017aniej mam czas na tamten \u015bwiat, na tamte spotkania z lud\u017ami stamt\u0105d, na Na uczestniczenie te\u017c w eventach ciekawych, na prac\u0119 tak\u0105 koncepcyjn\u0105, na rzeczy zwi\u0105zane, wspomnia\u0142em o fundraisingu, wi\u0119c tutaj jest du\u017co te\u017c takiej pracy zwi\u0105zanej z przede wszystkim komunikacj\u0105 szeroko poj\u0119t\u0105 z otoczeniem. Wi\u0119c nie narzekam na brak rzeczy do roboty.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Wiesz, us\u0142ysza\u0142em siebie, jakbym by\u0142 jakimi\u015b twoimi wyrzutami sumienia, albo jakim\u015b g\u0142osem twoich inwestor\u00f3w, kt\u00f3rych zastanawia\u0142em, co ten Wojtek tam robi w tych Stanach, to nie by\u0142o moj\u0105 intencj\u0105, jak to us\u0142ysza\u0142em, to mnie to rozbawi\u0142o bardziej, zastanawiam si\u0119 naprawd\u0119. Jaka inspiracja mo\u017ce z tego p\u0142yn\u0105\u0107 dla kogo\u015b, kto by podj\u0105\u0142 tak\u0105 decyzj\u0119 jak ty? Jak rozwijam biznes, chc\u0119 mieszka\u0107 na Manhattanie, lec\u0119 tam, rozumiem, \u017ce partycypuj\u0119 w tym, co realnie p\u0142aci rachunki w naszej firmie, a nast\u0119pnie Jaki\u015b fragment po\u015bwi\u0119cam na aktywno\u015bci w lokalnym ekosystemie i naprawd\u0119 jest to dla mnie ciekawe jako kierunek. Okej, to w zasadzie co ja powinienem tam robi\u0107? Jak to powinno wygl\u0105da\u0107? Jak to realnie wygl\u0105da? Bo my\u015bl\u0119, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 super ciekawe dla kogo\u015b, kto by t\u0105 drog\u0105 chcia\u0142 p\u00f3j\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Zapraszam. Uwa\u017cam, \u017ce te\u017c my jako Polska, jako polski ekosystem technologiczny, w kt\u00f3rym mamy przyjemno\u015b\u0107 od 20 lat, Tak prawie, gdzie\u015b uczestniczy\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce my ju\u017c jeste\u015bmy na tyle dojrzali, \u017ceby my\u015ble\u0107 o Europie, my\u015ble\u0107 o \u015bwiecie, atakowa\u0107 te wi\u0119ksze wyzwania, rynki. No bo dlaczego nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlaczego nie? My\u015bl\u0119, \u017ce du\u017ca tutaj ju\u017c jest taka podstawa, taki fundament zrobiony i my\u015bl\u0119, \u017ce teraz najwi\u0119kszym naszym wyzwaniem jest bardziej&#8230; Bardziej nasza kultura i nasz mindset, znaczy czy my tego chcemy, czy my chcemy si\u0119ga\u0107 po te wi\u0119ksze cele, wi\u0119ksze wyzwania, bo to te\u017c trzeba przyzna\u0107, wi\u0119ksze wyzwania. Ja uwa\u017cam, \u017ce tak, \u017ce powinni\u015bmy i dlatego te\u017c tak zdecydowa\u0142em, \u017ce okej, no to jak tak my\u015bl\u0119&#8230; to chc\u0119 tak robi\u0107. To jad\u0119 i dzia\u0142am.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Kumom, ciekawi mnie twoja intuicja odno\u015bnie tego, w jakim momencie to robi\u0107, bo to, czy to robi\u0107, to jest jedna decyzja, to znaczy, czy decyduje si\u0119 by\u0107 liderem rynku polskiego i to zap\u0142aci rachunki mnie, mojej rodzinie, moim inwestorom, zespo\u0142owi i b\u0119dzie fajnie, Czy bardziej z perspektywy biznesowej b\u0119d\u0119 ekspansj\u0119 prowadzi\u0142 w Europie, czy globalnie. Czy bardziej takie decyzje biznesowe, kt\u00f3re dzisiaj mo\u017ce nie s\u0105 krytyczne dla rozwoju Plenti, bo podejrzewam, \u017ce mo\u017cna by by\u0142o jeszcze kilka lat agresywnie rozwija\u0107 si\u0119 w Europie i nadal by\u0142oby co konsumowa\u0107, patrz\u0105c po wielu firmach technologicznych, kt\u00f3re to robi\u0105. Teza, ale w\u0142a\u015bnie mo\u017ce to jest nieprawda. Z drugiej strony Pytanie jest, czy mo\u017cna w praktyce wykorzysta\u0107 t\u0119 inspiracj\u0119, czyli pojecha\u0107 do tych stan\u00f3w i powiedzie\u0107, ok, naprawd\u0119 chcemy tam konkurowa\u0107 i w najbli\u017cszych kilku latach to, co zrobi\u0119 teraz, jest w stanie po\u0142o\u017cy\u0107 tam fundamenty pod realne konkurowanie na takim rynku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: My te\u017c jeste\u015bmy otwarci i zainteresowani rynkiem europejskim, rynkiem ameryka\u0144skim, og\u00f3lnie te\u017c \u015bwiatowym my\u015bl\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce ta Europa i Stany s\u0105 nam najbli\u017cej, te\u017c geograficznie, ale te\u017c tak my\u015bl\u0119 kulturowo i dlatego jednak w t\u0105 stron\u0119, W pierwszej kolejno\u015bci. Natomiast, tak jak wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, jeszcze przed takimi konkretnymi decyzjami chcemy, \u017ceby to by\u0142o poparte danymi, poparte takim dobrym procesem. Mam to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce mam mo\u017cliwo\u015b\u0107 skonsultowania si\u0119 z lud\u017ami, kt\u00f3rzy ju\u017c gdzie\u015b tam na tej \u015bcie\u017cce s\u0105 troszk\u0119 dalej, te\u017c z Polski. \u015awietne firmy, \u015bwietni founderzy. kt\u00f3rzy troszeczk\u0119 mi tutaj pomogli. Podpowiedzieli, \u017ceby pewnych rzeczy gdzie\u015b tam nie zlekcewa\u017cy\u0107, \u017ceby nie pope\u0142ni\u0107 pewnych b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re potem kosztuj\u0105 bardzo du\u017co pieni\u0119dzy. Wi\u0119c chcemy to ju\u017c na bazie tych do\u015bwiadcze\u0144 jednak dobre decyzje podj\u0105\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To rozumiem. \u017ce podj\u0119cie decyzji odno\u015bnie kolejnego rynku niew\u0105tpliwie jest, mo\u017ce du\u017co kosztowa\u0107, mo\u017ce kosztowa\u0107 by\u0107 albo nie by\u0107 firmy nawet, realnie. Takie do\u015bwiadczenia te\u017c ka\u017cdy z nas pewnie widzia\u0142. Jak na szcz\u0119\u015bcie ich nie ma, to mo\u017cna je zaobserwowa\u0107. Tak samo jak pr\u00f3ba ekspansji na kilka rynk\u00f3w r\u00f3wnocze\u015bnie cz\u0119sto si\u0119 ko\u0144czy du\u017cym wyzwaniem. Co prawda wy macie w DNA complexity i z\u0142o\u017cono\u015b\u0107, w zwi\u0105zku z tym by\u0107 mo\u017ce akurat ta zdolno\u015b\u0107, kt\u00f3ra jest ju\u017c wykorzystywana w innych obszarach tak\u017ce i tu mog\u0142aby by\u0107 przydatna, aczkolwiek cz\u0119sto to jest k\u0142opot. Rozumiem, \u017ce jeste\u015b w takiej misji zapoznawczej, marketingowo-badawczej, je\u015bli chodzi o mo\u017cliwo\u015bci dzia\u0142ania po drugiej stronie \u015bwiata.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Wiesz co, ja my\u015bl\u0119, \u017ce takim najwa\u017cniejszym kontekstem, kt\u00f3ry tu jest do zrozumienia, my\u015bl\u0119, i takiego te\u017c podstawa dla tych naszych decyzji, jest to, \u017ce wiesz, \u017ce polski ekosystem jest \u015bwietny, rozwin\u0105\u0142 si\u0119 szczeg\u00f3lnie w ostatnich pi\u0119ciu, dziesi\u0119ciu latach bardzo, czego Plenti te\u017c jest najlepszym dowodem, czego ja jestem te\u017c dowodem, bo nie by\u0142o nas, by tu, gdzie jeste\u015bmy, bez wsparcia tego przecudownego \u015bwietnego ekosystemu, powo\u0142uje si\u0119 na wiedz\u0119 od innych founder\u00f3w, na \u015bwietnych inwestor\u00f3w, co-founder\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mamy bardzo du\u017co wiedzy, kompetencji, kapita\u0142u, ju\u017c mamy coraz lepsz\u0105 te\u017c tak\u0105 kultur\u0119 w\u0142a\u015bnie, kt\u00f3ra odblokowuje mo\u017cliwo\u015b\u0107 budowania tych \u015bwietnych organizacji, firm nowoczesnych. Natomiast na tej \u015bcie\u017cce jest wiele miejsc na \u015bwiecie, kt\u00f3re jest du\u017co dalej ni\u017c my. I tak jakby ta refleksja, \u017ce \u015bwiat nie kr\u0119ci si\u0119 wok\u00f3\u0142 Polski, Brutalnie to brzmi, ale chyba tak troch\u0119 jest. Wi\u0119c je\u017celi nie kr\u0119ci si\u0119 wok\u00f3\u0142 Polski, no to okej, dzia\u0142ajmy, \u017ceby si\u0119 kr\u0119ci\u0142 wok\u00f3\u0142 Polski. I te\u017c bardzo mi zale\u017cy, \u017ceby wspiera\u0107 ten polski ekosystem. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce najlepiej go wespr\u0119, jak zbuduje mi\u0119dzynarodow\u0105, du\u017c\u0105, fajn\u0105 firm\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: 100% rozumiem to. Po prostu w mojej g\u0142owie mo\u017ce jest jaka\u015b du\u017ca luka mentalna pomi\u0119dzy tym, gdzie realnie dzisiaj jest biznes, a t\u0105 wizj\u0105, kt\u00f3ra jest bardzo oddalona. Bo niew\u0105tpliwie Polska z perspektywy \u015bwiata ma marginalne znaczenie ekonomicznie. jest jedn\u0105 z top 22 najwi\u0119kszej ekonomii na \u015bwiecie. Wi\u0119c to nie jest mo\u017ce marginalna per se, ale w percepcji innowacji, inwestycji na pewno nie jeste\u015bmy nawet oddzielnym krajem pierwszego wyboru, tylko wpadamy do jakiego\u015b koszyka Europy \u015arodkowo-Wschodniej i nikt nie wie o co chodzi za bardzo, bo tam jakie\u015b tam 3% mo\u017cna wrzuci\u0107, bo wszystko inne jest konsumowane albo na rynkach dynamicznie wzrastaj\u0105cych, ogromnych. Albo na rynkach z ogromnym popytem wewn\u0119trznym, kt\u00f3re ju\u017c maj\u0105 lata praktyki. Czyli nie musisz mnie przekonywa\u0107, my\u015bl\u0119, \u017ce i te\u017c naszych widz\u00f3w, s\u0142uchaczy, \u017ce Polska nie jest p\u0119pkiem \u015bwiata, pomimo naszych pewnie perspektywy, \u017ce tam, gdzie siedzimy, to nam si\u0119 wydaje, \u017ce \u015brodek \u015bwiata jest. W\u0142a\u015bnie to, co mnie ciekawi, to jest taka odwaga do tego, \u017ceby tam zapartycypowa\u0107 w tym i powiedzie\u0107, by\u0107 mo\u017ce, Dzisiaj jeste\u015bmy w Polsce, ale jutro by\u0107 mo\u017ce w og\u00f3le ta Polska nie ma znaczenia, bo powinni\u015bmy to samo zrobi\u0107 w Stanach. Pami\u0119tam, jak gada\u0142em z <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/edward-ruszczyc-displate\/\">Edkiem Ruszczycem<\/a> i on opowiada\u0142, \u017ce kiedy\u015b robili w Polsce poster plates, zanim si\u0119 zacz\u0105\u0142 this plate i potem zreszt\u0105 zach\u0119cam do dw\u00f3ch rozm\u00f3w w moim podca\u015bcie z <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/edruszczyc\/\">Edwardem<\/a> i pami\u0119tam, jak on opowiada\u0142, no a potem stwierdzili\u015bmy, \u017ce w og\u00f3le musimy ola\u0107 Polsk\u0119 i zrobili\u015bmy mi\u0119dzynarodowy sklep i tak naprawd\u0119 Polska stanowi jaki\u015b Pierwia jaki\u015b w og\u00f3le marginalny promil biznesu displayed na \u015bwiecie, dlatego \u017ce skupili\u015bmy si\u0119 na rynkach mi\u0119dzynarodowych. Wi\u0119c tutaj by\u0142a taka bardzo radykalna decyzja w og\u00f3le zero-jedynkowa i zagrzebanie, wyci\u0105gni\u0119cie tylko do\u015bwiadcze\u0144 z tego rynku lokalnego, ale automatycznie p\u00f3j\u015bcie po rynek mi\u0119dzynarodowy. Chc\u0119 doj\u015b\u0107 do esencji i \u017ar\u00f3d\u0142a tej decyzji, bo kierunkowo j\u0105 rozumiem, a jestem ciekawy, dlaczego teraz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: My, \u017ceby w tym tempie utrzyma\u0107 to tempo dalszego rozwoju, Musimy pozosta\u0107 na tej \u015bcie\u017cce VC, czyli takiego venture capital, finansowania jednak zewn\u0119trznego i jednak podtrzymywania tego tempa dalszej inwestycji. I w Polsce po prostu ten rynek kapita\u0142owy jest ju\u017c za p\u0142ytki dla nas na tym etapie, na kt\u00f3rym jeste\u015bmy. Natomiast \u017ceby i\u015b\u0107 dalej i zosta\u0107 na tej \u015bcie\u017cce, to uwa\u017cam, \u017ce konieczne by\u0142o ju\u017c teraz. Ju\u017c teraz dla Plenti w\u0142a\u015bnie poszukanie tych bardziej rozwini\u0119tych ekosystem\u00f3w. No bo jaka jest alternatywa? No alternatywa jest zej\u015bcie z tej \u015bcie\u017cki i te\u017c wielu przecie\u017c przedsi\u0119biorc\u00f3w, naszych znajomych r\u00f3\u017cnych podj\u0119\u0142o te\u017c tak\u0105 decyzj\u0119, kt\u00f3ra ma te\u017c swoje wiele plus\u00f3w i tak dalej. Natomiast w mojej ocenie jednak ta \u015bcie\u017cka ogranicza tempo wzrostu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tempo wzrostu, czyli znowu wracamy do impactu, wracamy do misji. Po co ja to robi\u0119? Po co my to robimy? My to robimy, \u017ceby \u015bwiat zmieni\u0107 w t\u0105 stron\u0119. Nie tylko polskie otoczenie, tylko \u015bwiat. No to je\u017celi tak, no to&#8230; to musimy takie posuni\u0119cie wykona\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No widzisz, no i wyci\u0105gn\u0105\u0142em to z ciebie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli chodzi o fundraising w du\u017cym stopniu. To jest temat naprawd\u0119 cz\u0119sto poruszany i to na r\u00f3\u017cnych debatach bran\u017cowych, nazwijmy to finansowych, w ciekawych kr\u0119gach, \u017ce \u017ce brakuje kapita\u0142u powy\u017cej rundy A tutaj i w zasadzie ci lokalni VC trac\u0105 na tym, no bo na ko\u0144cu oni bior\u0105 najwi\u0119ksze ryzyko na pocz\u0105tku, a p\u00f3\u017aniej jak jacy\u015b wi\u0119ksi dostawcy kapita\u0142u czerpi\u0105 korzy\u015bci z tego po\u015brednio, tak, przejmuj\u0105c jak\u0105\u015b wiod\u0105c\u0105 rol\u0119 w tych projektach. Oczywi\u015bcie tylko zale\u017cy od warunk\u00f3w, ale zazwyczaj ten ostatni inwestor ma racj\u0119 najwi\u0119ksz\u0105 i najlepsze prawa. I faktycznie dobrze by by\u0142o stymulowa\u0107 do wzmocnienia te\u017c tego lokalnego rynku, pokazuj\u0105c wi\u0119cej przyk\u0142ad\u00f3w sp\u00f3\u0142ek, kt\u00f3re osi\u0105gn\u0119\u0142y ten cel i mog\u0105c reinwestowa\u0107 \u015brodki z powrotem w naszym ekosystemie, \u017ceby m\u00f3c w jakim\u015b stopniu t\u0119 warto\u015b\u0107 kapita\u0142ow\u0105 te\u017c generowa\u0107 tu. Natomiast rozumiem te\u017c dla twojej drogi, nie masz kolejnych 20-30 lat na to, \u017ceby czeka\u0107 na to, a\u017c kto\u015b tutaj zainwestuje 100 milion\u00f3w dolar\u00f3w w Plenti, bo na razie by\u0107 mo\u017ce to jest \u0142\u0105czna suma wszystkich inwestycji w rundzie B poczynionych w Polsce, je\u017celi w og\u00f3le takowe maj\u0105 miejsce.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Znowu mog\u0119 si\u0119 tylko zgodzi\u0107. Ty widz\u0119, tak jak ja, uczestniczysz w tej bran\u017cy, czujesz te nasze uwarunkowania tutejsze, kt\u00f3re daj\u0105 bardzo du\u017co mo\u017cliwo\u015bci i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest \u015bwietny kraj, \u017ceby w\u0142a\u015bnie zacz\u0105\u0107. Zaczy\u0144, bo tu my\u015bl\u0119, w\u0142a\u015bnie mamy bardzo du\u017co talentu przecie\u017c technologicznego, technicznego, mamy ten kapita\u0142 zal\u0105\u017ckowy, mamy ju\u017c bardzo du\u017co kompetencji te\u017c, mamy przecie\u017c wiele mi\u0119dzynarodowych firm, kt\u00f3re u nas s\u0105, my\u015bl\u0119, \u017ce nasz rynek jest bardzo cierpliwy. Powiem szczerze, \u017ce ja nie wiem, jakby\u015bmy wystartowali od razu w Stanach, to czy ten rynek tamtejszy by\u0142by tak cierpliwy, jaki mieli\u015bmy tutaj, \u017ce jednak&#8230; Mieli\u015bmy te wyzwania i mieli\u015bmy te\u017c czas, \u017ceby spokojnie, powoli, mo\u017ce nie tak szybko, agresywnie rosn\u0105\u0107, jakie jest oczekiwanie na rynkach bardziej zaawansowanych. Wi\u0119c te\u017c s\u0105 troch\u0119 korzy\u015bci z tego, \u017ce wychodzimy z takiego rynku, natomiast rzeczywi\u015bcie, \u017ceby i\u015b\u0107 dalej w tym tempie, bo mo\u017cemy wolniej i mo\u017cemy tam patrze\u0107 na inne aspekty. no to po prostu zderzamy si\u0119 z tym takim jakim\u015b ograniczeniem, kt\u00f3ry nie jest nikogo win\u0105. Nie, to nie jest tak, \u017ce to jest kogo\u015b wina czy co\u015b, tylko po prostu jeste\u015bmy tam z tym ekosystemem tam, gdzie jeste\u015bmy i w\u0142a\u015bnie mo\u017cemy albo rosn\u0105\u0107 z nim troch\u0119, Ale ja uwa\u017cam, \u017ce powinni\u015bmy w\u0142a\u015bnie, najlepszy spos\u00f3b, \u017ceby pom\u00f3c systemu jest zawalczy\u0107 gdzie\u015b dalej i w ten spos\u00f3b pom\u00f3c, \u017ceby ten kapita\u0142 pop\u0142yn\u0105\u0142 do tego naszego rynku, \u017ceby to ko\u0142o zamachowe gdzie\u015b tam si\u0119&#8230; gdzie\u015b tam si\u0119 pojawi\u0142o i \u017ceby\u015bmy w\u0142a\u015bnie szybciej jako te\u017c Polska, Polska gospodarka, szczeg\u00f3lnie bran\u017ca technologiczna ca\u0142a rozwijali.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jakie do\u015bwiadczenia w twoim \u017cyciu ju\u017c mia\u0142y najwi\u0119kszy wp\u0142yw na tw\u00f3j styl pracy jako przedsi\u0119biorcy?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Ja od liceum tak naprawd\u0119 prowadz\u0119 od takich firm, na pocz\u0105tku w og\u00f3le freelancerem by\u0142em, potem gdzie\u015b tam firm\u0119 us\u0142ugow\u0105, potem pierwsz\u0105 produktow\u0105, drug\u0105. firm\u0119 po drodze jakie\u015b ma\u0142e exity mia\u0142em, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce ilo\u015b\u0107 tych do\u015bwiadcze\u0144 jako przedsi\u0119biorca w tych wielu innych r\u00f3\u017cnych uk\u0142adach, z r\u00f3\u017cnymi lud\u017ami, z r\u00f3\u017cnymi klientami, w r\u00f3\u017cnych modelach biznesowych, my\u015bl\u0119, \u017ce \u017ce tutaj mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, \u017ceby naprawd\u0119 pope\u0142nia\u0107 te\u017c b\u0142\u0119dy, \u017ceby wyci\u0105ga\u0107 wnioski, \u017ceby uczy\u0107 si\u0119 tych wielu rzeczy. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce to nie by\u0142y nigdy b\u0142\u0119dy, kt\u00f3re gdzie\u015b tam mnie wy\u0142\u0105czy\u0142y z tego ca\u0142ego wy\u015bcigu, czyli nie wiem, czy tak mo\u017cna to nazwa\u0107, wi\u0119c by\u0142y to stosunkowo ma\u0142e gdzie\u015b tam b\u0142\u0119dy. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce najwi\u0119kszy wp\u0142yw w\u0142a\u015bnie mia\u0142a ilo\u015b\u0107 tych r\u00f3\u017cnych do\u015bwiadcze\u0144, kt\u00f3re mia\u0142em. I teraz wydaje mi si\u0119, \u017ce to mi pozwala mie\u0107 intuicj\u0119 na przyk\u0142ad do jakiej\u015b decyzji, do jakich\u015b kierunk\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te\u017c pewnie przez network, kt\u00f3ry w mi\u0119dzyczasie uda\u0142o mi si\u0119 zbudowa\u0107. No i zach\u0119cam te\u017c. Zach\u0119cam te\u017c do tego. Uwa\u017cam, \u017ce to jest \u015bwietna \u015bcie\u017cka. To znaczy ona jest taka strasznie rewarding. Brakuje mi s\u0142owa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Daj\u0105ca satysfakcj\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Bardzo du\u017c\u0105 satysfakcj\u0119. Poczucie spe\u0142nienia. \u017be robi\u0119 to, w co wierz\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Bo to jest taki moment i czasem si\u0119 \u0142api\u0119 na tym rozmawiaj\u0105c, \u017ce \u017ceby pr\u00f3bowa\u0107 przeramowa\u0107 nasz\u0105 perspektyw\u0119 patrzenia na rzeczywisto\u015b\u0107 innych os\u00f3b, kt\u00f3re mog\u0105 s\u0142ucha\u0107 tego materia\u0142u i jeszcze nie s\u0105 w takim miejscu, \u017ce maj\u0105 jaki\u015b sukces na koncie biznesowym, pouk\u0142adane inne tematy w \u017cyciu i mog\u0105 patrze\u0107 wstecz i m\u00f3wi\u0107 No, podejmuj ryzyko i tak dalej, dzia\u0142aj. Bo gdzie\u015b jest jaki\u015b punkt zakrzywienia, kt\u00f3ry daje nam mo\u017cliwo\u015b\u0107 do tego, \u017ceby to ryzyko podejmowa\u0107. Jakby\u015b si\u0119 cofn\u0105\u0142 do swoich do\u015bwiadcze\u0144, m\u00f3wi\u0142e\u015b o liceum, to jakie masz my\u015bli a propos podejmowania pierwszych ryzyk w sytuacji, kiedy wyobra\u017cam sobie, \u017ce sytuacja ekonomiczna chocia\u017cby Twoja by\u0142a inna ni\u017c teraz. Nie wiem, jak ona jest jakby netto, ale chodzi o sytuacj\u0119, gdzie jeste\u015bmy. Ten kapita\u0142, nawet ekonomiczny, relacyjny, wszystkie te aspekty, kt\u00f3re sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 na nasze poczucie bezpiecze\u0144stwa do podejmowania ryzyka. Bo paradoks jest taki, Oczywi\u015bcie psychologicznie, jeste\u015bmy starsi, mamy mniejsz\u0105 tendencj\u0119 do podejmowania ryzyka, chocia\u017c warunki obiektywnie mamy lepsze, \u017ceby to ryzyko podejmowa\u0107, bo zazwyczaj mamy zbudowane wi\u0119ksze zasoby, je\u017celi podj\u0119li\u015bmy kilka dobrych decyzji, mamy wi\u0119ksze zasoby intelektualne, relacyjne, finansowe itd., \u017ceby ryzyko podejmowa\u0107. Ale wracaj\u0105c do pocz\u0105tku tej historii, czyli&#8230; Wiesz, widzisz kogo\u015b, kto nic nie ma i g\u0142ow\u0119 pe\u0142n\u0105 pomys\u0142u i m\u00f3wisz mu, hej, we\u017a podejmuj wszystkie ryzyka i za pi\u0119\u0107 minut go\u015bciu ma kredyt na chwil\u00f3wki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Mam dwie my\u015bli tutaj. Pierwsz\u0105, zapyta\u0142e\u015b o ten pocz\u0105tek. Wiesz co, naprawd\u0119 te\u017c znowu patrz\u0105c wstecz, bo tak w momencie jak to si\u0119 dzia\u0142o, to te\u017c nie by\u0142em pewnych rzeczy tak do ko\u0144ca \u015bwiadomy. Ale ja pochodz\u0119 z bardzo ma\u0142ego miasteczka. Z bardzo ma\u0142ego miasteczka gdzie\u015b tam na Opolszczy\u017anie. Miasteczko nazywa si\u0119 Otmuch\u00f3w. Pozdrawiam bardzo serdecznie mieszka\u0144c\u00f3w Otmuchowa, moich koleg\u00f3w i znajomych. Pi\u0119ciotysi\u0119czne miasteczko. Natomiast do liceum poszed\u0142em do Opola ju\u017c, nie? Bardzo wcze\u015bnie te\u017c. Potem na studia do Warszawy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A teraz mam&#8230; Ja my\u015bl\u0119, \u017ce ta moja \u015bcie\u017cka to te\u017c nie jest jaki\u015b przypadek, \u017ce jednak poszukiwanie tego kolejnego kroku, gdzie\u015b tam, gdzie m\u00f3g\u0142bym si\u0119 lepiej rozwija\u0107, bardziej rozwija\u0107, w\u0142a\u015bnie gdzie m\u00f3g\u0142bym si\u0119 wi\u0119cej uczy\u0107 te\u017c na pewno, By\u0107 w bardziej dojrza\u0142ym jakim\u015b tam \u015brodowisku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c to jest pierwsza my\u015bl, kt\u00f3ra mi przychodzi. Natomiast druga jest taka, bo bardzo du\u017co m\u00f3wi\u0142e\u015b o ryzyku. Wiesz co, ja jedn\u0105 z tych rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 nauczy\u0142em na tej mojej \u015bcie\u017cce bycia przedsi\u0119biorc\u0105, \u017ce ja mam wp\u0142yw na to ryzyko. \u017ce przez moje dzia\u0142ania i decyzje ja mog\u0119 wp\u0142ywa\u0107 na to ryzyko i mog\u0119 je minimalizowa\u0107 i bardziej dla mnie jest istotna moja koncentracja na pewnej kwestii ni\u017c sama kwestia jakiego\u015b ryzyka. bo je\u017celi ja mam przestrze\u0144, \u017ceby si\u0119 skupi\u0107 na danym wyzwaniu, rozmawiali\u015bmy o wyzwaniach, czy o jakich\u015b projektach i bardziej zabezpieczenie sobie tej mo\u017cliwo\u015bci, \u017ceby m\u00f3c si\u0119 skupi\u0107, automatycznie obni\u017ca mi radykalnie ryzyko, wi\u0119c to nie jest kwestia znowu jakiego\u015b zewn\u0119trznego, zewn\u0119trznej kwestii w postaci mam jakie\u015b ryzyko i nic nie mog\u0119 z tym zrobi\u0107 i tak jakby jestem takim jakim\u015b pasa\u017cerem, pasa\u017cerem tych rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105 w \u015bwiecie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to si\u0119 sprowadza do tego wniosku refleksji bardzo wa\u017cnej, kt\u00f3ra wynika z tych moich do\u015bwiadcze\u0144 jako przedsi\u0119biorcy, \u017ce jako przedsi\u0119biorca masz wp\u0142yw na to ryzyko, \u017ce mo\u017cemy Mo\u017cemy takie decyzje podejmowa\u0107, \u017ceby jednak, nawet je\u017celi pope\u0142nimy te b\u0142\u0119dy, rozmawiali\u015bmy o tych b\u0142\u0119dach, to mo\u017cemy skorygowa\u0107 przecie\u017c nasze podej\u015bcie. Czy do produktu, do marketingu, do wielu rzeczy, przecie\u017c mamy na to wszystko wp\u0142yw. Wi\u0119c to jest bardziej kwestia cierpliwo\u015bci, kwestia fokusu, kwestia&#8230; te\u017c takiego proaktywnego podej\u015bcia do wielu rzeczy, oczywi\u015bcie, ale bardziej tak my\u015bl\u0119 o tym.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I dobrego zrozumienia tego ryzyka, kt\u00f3re nadchodzi, czyli konsekwencji pewnych decyzji, dlatego \u017ce mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce ryzyko jest w naszych r\u0119kach tylko wtedy, kiedy mamy \u015bwiadomo\u015b\u0107, jakie konsekwencje przynosz\u0105 nasze dzia\u0142ania i balansowanie ryzyka w mojej ocenie Wiele os\u00f3b jest albo po jednej, albo po drugiej stronie tego wahad\u0142a, czyli albo tak bardzo si\u0119 obawiaj\u0105 ryzyka, \u017ce nie podejmuj\u0105 dzia\u0142a\u0144, w zwi\u0105zku z tym nie rozwijaj\u0105 swojego mechanizmu percepcji, tej intuicji, o kt\u00f3rej powiedzia\u0142e\u015b, i \u017cyj\u0105 w l\u0119ku przed ryzykiem, ale w og\u00f3le nie wiedz\u0105, co to jest, gdy\u017c nie podejmuj\u0105 dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re by weryfikowa\u0142y, gdzie s\u0105 na tej osi. I druga strona, osoby, kt\u00f3re By\u0107 mo\u017ce podejmuj\u0105 za du\u017ce ryzyko, bo nie licz\u0105 konsekwencji. M\u00f3wisz, \u0142atwo jest je podejmowa\u0107, ale s\u0105 takie ryzyka, kt\u00f3re je\u017celi wychodz\u0105 poza pewne pude\u0142ko, mog\u0105 mie\u0107 koszt, kt\u00f3ry b\u0119dzie trwa\u0142 z nami du\u017co d\u0142u\u017cej ni\u017c nam si\u0119 wydaje. My\u015bl\u0119, \u017ce to przychodzi \u0142atwo, w cudzys\u0142owie, ze wzgl\u0119du na liczb\u0119 do\u015bwiadcze\u0144, kt\u00f3re masz i m\u00f3wisz, hej, ryzyko to jest co\u015b oczywistego, ale kiedy spojrzymy na statystyczn\u0105 osob\u0119, to tam na tej krzywej b\u0119d\u0105 osoby, kt\u00f3re si\u0119&#8230; tak bardzo boj\u0105 niewiadomej, \u017ce nie zrobi\u0105 kroku i takie, kt\u00f3re si\u0119 w og\u00f3le nie boj\u0105 niewiadomej, nie policz\u0105 ryzyk zwi\u0105zanych z jak\u0105\u015b decyzj\u0105 i w zwi\u0105zku z tym potem ca\u0142e \u017cycie ponosz\u0105 konsekwencje.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Dlaczego my nie narazili\u015bmy naszych dzia\u0142a\u0144 na takie bardzo jakie\u015b du\u017ce ryzyko, od kt\u00f3rego nie by\u0142oby odwrotu? No bo te\u017c jednak mamy&#8230; bardzo szerokie grono ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 zaanga\u017cowane w to ca\u0142e przedsi\u0119wzi\u0119cie. Wspomnia\u0142em o founderach, o leadershipach, o wspania\u0142ych te\u017c inwestorach. I mamy te\u017c wiele punkt\u00f3w widzenia, kt\u00f3re s\u0105 bardzo cenne w\u0142a\u015bnie, \u017ceby poznawa\u0107 te r\u00f3\u017cne uwarunkowania.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przecie\u017c powo\u0142a\u0142em si\u0119 na przedsi\u0119biorc\u00f3w, founder\u00f3w, kt\u00f3rzy ju\u017c na przyk\u0142ad robili t\u0105 internacjonalizacj\u0119. Wi\u0119c my \u015bwiadomie wychodzimy do nich, chcemy z nimi rozmawia\u0107, chcemy \u017ceby antycypowa\u0107 pewne ryzyka, kt\u00f3rych nawet mo\u017cemy nie wiedzie\u0107, \u017ce one nawet s\u0105. To jest na przyk\u0142ad bardzo ciekawa kwestia, \u017ceby odkrywa\u0107 rzeczy, kt\u00f3rych nie wiemy, \u017ce nie wiemy. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest te\u017c bardzo istotne w tym wszystkim, \u017ceby potem dobre decyzje&#8230; m\u00f3c podejmowa\u0107. Te\u017c nie chodzi o to, \u017ceby to by\u0142y decyzje autokratyczne, tylko \u017ceby by\u0142y dobre. \u017beby to by\u0142y dobre, obiektywnie decyzje. Czyli korzystanie z tego otoczenia, korzystanie z tego networku, z tej wiedzy, do\u015bwiadczenia, otoczenia, my\u015bl\u0119, \u017ce jest w tym wszystkim bardzo, jak nie najwa\u017cniejsze, no to bardzo, bardzo wa\u017cne. Przecie\u017c mamy tyle ju\u017c do\u015bwiadcze\u0144, tych b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re ju\u017c by\u0142y pope\u0142nione. I mo\u017ce troch\u0119 te\u017c w tym jest takiego czego\u015b, \u017ce te dojrzalsze ekosystemy te\u017c troch\u0119 tego maj\u0105 wi\u0119cej. Wi\u0119c automatycznie, naturalnie mnie ci\u0105gnie troch\u0119 do tego. Chc\u0119 poznawa\u0107 te rzeczy, kt\u00f3rych jeszcze tu mo\u017ce nie do ko\u0144ca wiemy. I to jest ciekawe. To jest bardzo ciekawa my\u015bl.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jak zatem zarz\u0105dza\u0107 z\u0142o\u017cono\u015bci\u0105 dost\u0119pu do wielu interesariuszy, chocia\u017cby wasz akcjonariat jest do\u015b\u0107 rozbudowany, jest tych os\u00f3b zainteresowanych, to jest zawsze top\u00f3r obosieczny, zainteresowanych pozytywnie wspieraniem, ale te\u017c zaniepokojonych potencjalnymi b\u0142\u0119dami, czyli emocjonalnie zaanga\u017cowanych i kapita\u0142owo du\u017co. Wymieni\u0142e\u015b r\u00f3\u017cne kategorie od ciebie i founder\u00f3w przez zesp\u00f3\u0142, ale te\u017c inwestor\u00f3w, Angeli i tak dalej, klient\u00f3w by\u0107 mo\u017ce niekt\u00f3rych, czy chocia\u017cby tych partner\u00f3w, kt\u00f3rzy sw\u00f3j kapita\u0142 inwestuj\u0105. Z drugiej strony m\u00f3wisz, \u017ce zbieranie wiedzy, czyli pope\u0142nili\u015bmy pewne b\u0142\u0119dy, ale to te\u017c jest jakie\u015b nielinearne i te\u017c trzeba si\u0119 jako\u015b wymienia\u0107 t\u0105 wiedz\u0105. Jestem zatem ciekaw, jak funkcjonuje system komunikacji, kt\u00f3ry \u0142\u0105czy zewn\u0119trzny nawet ekosystem waszych doradc\u00f3w, koleg\u00f3w, udzia\u0142owc\u00f3w ze \u015brodkiem, czyli tymi do\u015bwiadczeniami, kt\u00f3re s\u0105, \u017ceby\u015b nie by\u0142 jedynym przeka\u017anikiem tej wiedzy, no bo inaczej to jest taka jednoosobowa rada starszych. Jak rada starszych straci zasi\u0119g na Antarktydzie, to biznes nie funkcjonuje. Jak to dzia\u0142a w praktyce?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: My\u015bl\u0119, \u017ce to, co nas trzyma w\u0142a\u015bnie jako jedna takie community, taka wsp\u00f3lnota, no to jest w\u0142a\u015bnie to, \u017ce gdzie\u015b tam uwierzyli\u015bmy w ten \u015bwiat, w \u015bwiat cyrkularny, \u015bwiat, gdzie dost\u0119p jest wa\u017cniejszy od posiadania i \u017ce Plenti ma bardzo fajny pomys\u0142 na to. I to nie jest tylko m\u00f3j pomys\u0142, te\u017c ju\u017c tak w\u0142a\u015bnie o to chodzi, \u017ce to ju\u017c jest jaka\u015b organizacja, kt\u00f3ra&#8230; kt\u00f3ra idzie w t\u0105 stron\u0119. Wi\u0119c ja te\u017c mam tak\u0105 ciekaw\u0105 refleksj\u0119, \u017ce ten poci\u0105g ju\u017c troch\u0119 jedzie nawet te\u017c troch\u0119 beze mnie. To jest z jednej strony takie ciekawe, ale te\u017c takie zaskakuj\u0105ce troch\u0119. \u017ce ta organizacja gdzie\u015b ju\u017c tam w jakim\u015b kierunku takim fajnym, bo g\u0142\u0119boko wierz\u0119 w t\u0119 misj\u0119, ale nie tylko ja w ni\u0105 wierz\u0119, tylko jest szereg os\u00f3b, kt\u00f3re gdzie\u015b tam uwierzy\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No ale zgoda, \u017ce im wi\u0119cej os\u00f3b, Tym mamy wyzwania w\u0142a\u015bnie komunikacyjne, wi\u0119c oczywi\u015bcie mamy zarz\u0105d, mamy rad\u0119 nadzorcz\u0105, mamy walne zgromadzenie, wi\u0119c mamy te wszystkie formalne oczywi\u015bcie jakie\u015b instytucje, no ale mamy te\u017c warstw\u0119 tak\u0105 nieformaln\u0105. spotka\u0144 co miesi\u0119cznych, kwartalnych, w r\u00f3\u017cnych gremiach, gdzie staramy si\u0119 bardzo otwarcie, fajnie rozmawia\u0107, zbiera\u0107 ten feedback, wymienia\u0107 si\u0119 informacjami, przemy\u015bleniami. I ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce to dzia\u0142a, ale zgoda, \u017ce to im wi\u0119cej os\u00f3b, tym tak jakby&#8230; proces zarz\u0105dzania tylko ro\u015bnie. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce to jest te\u017c element dojrza\u0142o\u015bci organizacji. Przecie\u017c tak w wielkich firmach ten problem jest jeszcze du\u017co bardziej z\u0142o\u017cony. Na rynkach publicznych szczeg\u00f3lnie, gdzie ma si\u0119 tysi\u0105ce jak nie wi\u0119cej udzia\u0142owc\u00f3w, inwestor\u00f3w, gdzie trzeba si\u0119 komunikowa\u0107 z rynkiem i tak dalej , wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest naturalny proces gdzie\u015b tam. No i my nie jeste\u015bmy jeszcze wcale tak daleko, bo na standardy startupowe ok, tak, ale na standardy sp\u00f3\u0142ek publicznych no to nie, wi\u0119c jeste\u015bmy gdzie\u015b pomi\u0119dzy. Oczywi\u015bcie musieli\u015bmy poprawi\u0107 te kompetencje szumnie, dumnie nazywane jakimi\u015b tam investors relations czy podobnie. No ale znowu, to by\u0142o fajne wyzwanie, nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ja pami\u0119tam kilkakrotnie do mnie si\u0119 te\u017c zwraca\u0142e\u015b z r\u00f3\u017cnymi konceptami, je przegadywali\u015bmy, wi\u0119c wiem, \u017ce masz osobi\u015bcie te\u017c takie bardzo proaktywne podej\u015bcie do tego, \u017ceby zbiera\u0107 informacje o konceptach. Pami\u0119tam, \u017ce o tym programie partnerskim rozmawiali\u015bmy, ju\u017c nie pami\u0119tam, kiedy to by\u0142o, ale dawno temu. I wiesz, my\u015bl\u0119, \u017ce to jest du\u017ca zdolno\u015b\u0107 do tego, \u017ceby te\u017c anga\u017cowa\u0107 ludzi w to, \u017ceby pomagali ci rozwi\u0105zywa\u0107 swoje problemy, m\u00f3wi\u0105c wprost o tym, w czym nie ma niczego z\u0142ego. Bo to jest fajne, daj\u0105 jaki\u015b dodatkowy punkt widzenia, mo\u017cna zapyta\u0107 zawsze i z tego te\u017c co\u015b zaczerpn\u0105\u0107 i widz\u0119 to jako warto\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Ja bardzo d\u0142ugo w swojej karierze tak nie robi\u0142em i uwa\u017cam, \u017ce to by\u0142 b\u0142\u0105d. To znaczy my\u015bla\u0142em, \u017ce przedsi\u0119biorca to jest kto\u015b, kto wszystko wie i kt\u00f3ry po prostu decyduje i No i uwa\u017cam, \u017ce to jest fundamentalna jedna z tych rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 nauczy\u0142em, \u017ce nie ma nic bardziej mylnego, \u017ce w\u0142a\u015bnie inne punkty widzenia. kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie s\u0105 dla ciebie kontrowersyjne, kt\u00f3re kontrastuj\u0105 z twoim jakim\u015b podej\u015bciem i tak dalej, s\u0105 najbardziej cenne. I zrozumienie tej innej jakiej\u015b perspektywy jest najbardziej warto\u015bciowe dla jakiego\u015b takiego lepszej oceny. sytuacji i w\u0142a\u015bnie lepszej decyzji. Wi\u0119c aktywne szukanie tego feedbacku i szukanie tych kontraria\u0144skich jakich\u015b tam pozycji jest wed\u0142ug mnie konieczne. Jest konieczne. I dlatego tak robi\u0119, bo znowu tak uwa\u017cam. To te\u017c moje do\u015bwiadczenie do\u015b\u0107 brutalnie mi do tego doprowadzi\u0142o, \u017ce \u017ceby nie mie\u0107 tych swoich takich bajas\u00f3w, kt\u00f3re ka\u017cdy z nas ma w jakim\u015b tam kierunku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No na pewno. I tu zawsze mi\u0119dzy nami a jakimi\u015b pomys\u0142ami si\u0119 te\u017c mocno projektuje si\u0119 nasze ego, kt\u00f3re pr\u00f3buje w pierwszym momencie reagowa\u0107 na koncepty, z kt\u00f3rymi si\u0119 nie zgadzamy i je nawet zgniata\u0107, czy ignorowa\u0107, nie s\u0142ysze\u0107. Nawet chyba bardziej niebezpieczne jest, gdy nie s\u0142uchamy i nie s\u0142yszymy, ni\u017c gdy Pr\u00f3bujemy po prostu zabi\u0107 jaki\u015b koncept, bo my\u015bl\u0119, \u017ce tam czasem mo\u017cemy przeoczy\u0107 rzeczywi\u015bcie cenny feedback poprzez ignorowanie. Tak my\u015bl\u0119 nie w kontek\u015bcie czy naszej rozmowy, czy do\u015bwiadcze\u0144, tylko moich do\u015bwiadcze\u0144 z pracy z przedsi\u0119biorcami, \u017ce czasem potrafi\u0105 niesamowicie skutecznie zamyka\u0107 uszy na&#8230; na takie racjonalne gesty dobrej woli i pewne sugestie w celu by\u0107 mo\u017ce tego, \u017ceby na w\u0142asnej sk\u00f3rze przekona\u0107 si\u0119, \u017ce tam nie ma prawdy. Czyli to jest nie kwestia otwartej dyskusji i nawet powiedzenia, co ty opowiadasz, to s\u0105 g\u0142upoty. czy tam to nieprawda, bo widz\u0119 na to takie i takie argumenty, tylko puszczanie mimo uszu pewnych sugestii w spos\u00f3b konsekwentny i to faktycznie jest du\u017ce zagro\u017cenie. My\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c sobie taki daj\u0119 tutaj feedback do tego, \u017ceby zawsze jednak mie\u0107 otwartym na us\u0142yszenie czego\u015b, czego si\u0119 nie chce us\u0142ysze\u0107 i nie puszcza\u0107 tego mimo uszu, bo tam zawsze mo\u017cna skr\u00f3ci\u0107 sobie czas uczenia o kilka godzin, lat czy dni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Znowu zwracasz uwag\u0119 na bardzo istotny temat, no to znaczy takiego balansu jaki\u015b, kt\u00f3ry w tym wszystkim jest konieczny, no bo z jednej strony trzeba s\u0142ucha\u0107, niej przyjmowa\u0107 i nie mie\u0107 tego ego i by\u0107 otwartym i tak dalej, ale z drugiej strony jednak trzeba jednak decydowa\u0107 i obiera\u0107 kierunek i tak jakby by\u0107 pewnym tego i nie podwa\u017ca\u0107 tego i tak dalej. Wi\u0119c to jest takie naprawd\u0119 trudne wyzwanie, \u017ceby to zbalansowa\u0107. Pe\u0142n\u0105 otwarto\u015b\u0107 z pe\u0142n\u0105 tak\u0105 niezachwian\u0105 pewno\u015bci\u0105, \u017ce idziemy, \u017ce dobre decyzje podejmujemy. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest wyzwanie ka\u017cdego lidera, ka\u017cdego przyw\u00f3dcy, \u017ceby takie decyzje podejmowa\u0107 i by\u0107 ich pewnym, ale w\u0142a\u015bnie by\u0107 te\u017c otwartym na filmach. To jest bardzo ciekawa ciekawa materia, nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: My\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo, bardzo ciekawe i trudne. Trudno jest by\u0107 pewnym co do decyzji, no bo ta decyzja, do decyzji mo\u017cemy by\u0107 pewni na moment jej podejmowania tylko i wy\u0142\u0105cznie, gdy\u017c potem mog\u0105 si\u0119 zmienia\u0107 pewne okoliczno\u015bci, mo\u017cemy znowu j\u0105 kwestionowa\u0107. Wydaje mi si\u0119, \u017ce\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: No i tu wiesz, kwestia tej elastyczno\u015bci, o kt\u00f3rej m\u00f3wili\u015bmy, nie, \u017ce no w\u0142a\u015bnie, a potem komunikacji, na kt\u00f3r\u0105 te\u017c zwracasz uwag\u0119, no bo je\u017celi by\u015bmy tak szybko zmieniali te decyzje, to te\u017c mo\u017ce nie do ko\u0144ca dobrze, tylko musimy je odpowiednio komunikowa\u0107 do otoczenia, nie, do tych r\u00f3\u017cnych stron, wi\u0119c no, to jest przecie\u017c nasz \u015bwiat, nie, biznesowy, chleb powszedni, \u017ceby tym odpowiednio w ramach mo\u017cliwo\u015bci ka\u017cdego z nas zarz\u0105dza\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Najwi\u0119kszym wyzwaniem, moim zdaniem, jest w samym sobie mie\u0107 t\u0119 pewno\u015b\u0107 i te\u017c naturalnym elementem jest to, \u017ce czasami zupe\u0142nie nie mamy. Mnie si\u0119 tak zdaje z do\u015bwiadczenia osobistego i te\u017c obserwacji, \u017ce mo\u017ce by\u0107 tak, \u017ce mo\u017cemy nie mie\u0107 stuprocentowej pewno\u015bci, dlatego \u017ce zawsze jest jaka\u015b w\u0105tpliwo\u015b\u0107, bo to te\u017c jest zdrowe. Natomiast jak podejmujemy decyzj\u0119, to tylko dzia\u0142anie weryfikuje to, czy podj\u0119li\u015bmy w\u0142a\u015bciw\u0105 decyzj\u0119. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, mo\u017cemy zracjonalizowa\u0107 z ka\u017cd\u0105 g\u0142upi\u0105 decyzj\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak mamy silne ego, to b\u0119dziemy mieli pe\u0142ne przekonanie. To nie oznacza wcale, \u017ce decyzja by\u0142a dobra. I w drug\u0105 stron\u0119, maj\u0105c w\u0105tpliwo\u015bci, ale dzia\u0142aj\u0105c, mo\u017cemy mie\u0107 ca\u0142y czas w\u0105tpliwo\u015bci, b\u0119dziemy si\u0119 gorzej czu\u0107, ale mo\u017cemy podejmowa\u0107 dobre decyzje. Czyli, \u017ce jest jaki\u015b rozdzia\u0142 pomi\u0119dzy naszym samopoczuciem, decyzj\u0105, i dzia\u0142aniem i w zasadzie prawda jest w dzia\u0142aniu i w decyzji, kt\u00f3ra jest konkretnie opisana, a nasze emocje mog\u0105 fluktuowa\u0107 zar\u00f3wno na etapie podejmowania decyzji, jak i potem wdra\u017cania jej w \u017cycie. I to jest najbardziej trudny do zarz\u0105dzenia element, to jest zarz\u0105dzenie swoimi emocjami kr\u00f3tkoterminowymi, kt\u00f3re s\u0105 powi\u0105zane z decyzj\u0105, kt\u00f3ra ma charakter d\u0142ugoterminowy, a kt\u00f3rej Efekty b\u0119dziemy widzieli w d\u0142u\u017cszym jeszcze terminie i mo\u017cemy mie\u0107 kr\u00f3tkoterminowe efekty i pozytywne, i negatywne, i to mo\u017ce powodowa\u0107 fluktuacj\u0119 naszego stanu emocjonalnego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Bardzo ciekawe masz tu refleksje, wiesz. Wiele my\u015bli mi si\u0119 ciekawych tu jaki\u015b pojawia, bo wspomnia\u0142e\u015b o tym, \u017ce w dzia\u0142aniu, na przyk\u0142ad ta prawda jest tak naprawd\u0119&#8230; odkrywana, czy to by\u0142a dobra, czy z\u0142a decyzja. Taki overthinking, czyli takie bardzo du\u017ce skupienie na teoretycznym my\u015bleniu, bardzo cz\u0119sto si\u0119 okazuje nieefektywnym sposobem, bo nie mamy tego feedbacku z otoczenia rzeczywisto\u015bci i do ko\u0144ca nie wiadomo. I po prostu mo\u017cna my\u015ble\u0107, analizowa\u0107 i tak dalej, ale w\u0142a\u015bnie w tym dzia\u0142aniu, czyli u nas te\u017c jest, my\u015bl\u0119, w tej naszej kulturze organizacyjnej ten bias towards action, czyli to takie troszeczk\u0119 przegi\u0119cie kultury w kierunku jednak dzia\u0142ania, \u017ceby jednak szybciej dosta\u0107 ten feedback, nawet je\u017celi mamy t\u0105 b\u0142\u0119dn\u0105 hipotez\u0119, o kt\u00f3rej wspomnia\u0142em w ma\u0142ych, wielu ma\u0142ych kwestiach, to jest szybszy spos\u00f3b do podj\u0119cia dobrej decyzji, bo mo\u017cemy spr\u00f3bowa\u0107 i p\u00f3j\u015b\u0107 w drug\u0105 stron\u0119, bo tutaj nie dzia\u0142a i pr\u00f3bowa\u0107 kolejn\u0105 rzecz, wi\u0119c to jest samo w sobie, istotne narz\u0119dzie do podejmowania decyzji. Oczywi\u015bcie, jak s\u0105 inne uwarunkowania regulacyjne, jakie\u015b finansowe i tak dalej, no to mamy tu szereg innych jeszcze zmiennych, na kt\u00f3re musimy zwraca\u0107 uwag\u0119. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce to jest fajna refleksja. Cytat mi przychodzi do g\u0142owy. to chyba Arystoteles powiedzia\u0142, \u017ce m\u0105dro\u015b\u0107 jest nam potrzebna nie po to, \u017ceby po prostu j\u0105 mie\u0107, tylko \u017ceby w\u0142a\u015bnie w dzia\u0142aniu si\u0119 uzewn\u0119trznia\u0142a, \u017ce na potrzeby dzia\u0142ania potrzebujemy t\u0105 m\u0105dro\u015b\u0107 jak\u0105\u015b.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jak ty dbasz o sw\u00f3j performance szeroko poj\u0119ty? Od twojego jako\u015bci, twojego systemu poznawczego i niekt\u00f3rych twoich decyzji w\u0142a\u015bnie, zale\u017c\u0105 twoje decyzje od jako\u015bci twojego sposobu dzia\u0142ania. Ten spos\u00f3b dzia\u0142ania to jest zar\u00f3wno zdolno\u015bci poznawcze, poznawcze, rozumienie, samopoczucie, energia, balans jaki\u015b wewn\u0119trzny, balans emocjonalny, te wszystkie i te\u017c rozw\u00f3j, czyli uczenie si\u0119 nowych rzeczy. W moim rozumieniu tego angielskiego s\u0142owa performance jest w\u0142a\u015bnie nie tylko efektywno\u015b\u0107, czyli jak szybko umiem co\u015b zrobi\u0107, bo si\u0119 dobrze zorganizowa\u0142em, ale te\u017c jako\u015b\u0107, element jako\u015bciowy, czyli czego si\u0119 nauczy\u0142em, jak si\u0119 tego ucz\u0119, w jakim jestem stanie psychofizycznym i tak dalej. Jestem ciekaw, jak Jak znajdujesz przestrze\u0144 na to i czy masz jakie\u015b metody, czy elementy sk\u0142adowe, kt\u00f3re kszta\u0142tuj\u0105 podnoszenie si\u0119 jako\u015bci twojego \u017cycia, nazwijmy w im, kt\u00f3re przek\u0142ada si\u0119 na te\u017c skuteczno\u015b\u0107 twoich dzia\u0142a\u0144 zawodowych.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Zgadzam si\u0119 w 100%, \u017ce w tej jako\u015bci tych decyzji, jako\u015bci tego dzia\u0142ania jest bardzo du\u017co warto\u015bci. Te\u017c mam b\u0142\u0119dy tu na swoim koncie w przesz\u0142o\u015bci, gdzie przegina\u0142em, gdzie pracowa\u0142em zbyt du\u017co i tak jakby to by\u0142o bez sensu, bo Bo w\u0142a\u015bnie nie by\u0142o tej jako\u015bci, wi\u0119c pe\u0142na zgoda, \u017ce na to trzeba zwraca\u0107 uwag\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast powiem szczerze, \u017ce ja mam troch\u0119 taki naturalny bezpiecznik, czyli moj\u0105 rodzin\u0119, ty pozdrawiam te\u017c bardzo serdecznie, moj\u0105 \u017con\u0119 Kasi\u0119 i moje c\u00f3reczki Alicj\u0119 i Helenk\u0119. kt\u00f3re naturalnie, naturalnie po prostu jakie\u015b mi ograniczenia daj\u0105 i ja si\u0119 strasznie z tego ciesz\u0119, \u017ce ta rodzina w\u0142a\u015bnie pe\u0142ni dla mnie tak\u0105 rol\u0119, gdzie ja mog\u0119, w\u0142a\u015bnie mam t\u0119 inn\u0105 rzeczywisto\u015b\u0107, w\u0142a\u015bnie \u015bwiat rodzinny, gdzie jest ca\u0142kiem inne sprawy, inne problemy, inne wyzwania i to jest na pewno jaki\u015b taki balans dla mnie, dla tego \u017cycia takiego zawodowego. Oczywi\u015bcie kwestie sportu, kwestie jakiego\u015b samorozwoju, du\u017co czytam jakich\u015b r\u00f3\u017cnych rzeczy. Natomiast powiem szczerze, \u017ce ta moja przeprowadzka teraz&#8230; te\u017c pomog\u0142a w tym aspekcie. To znaczy ja tutaj w Polsce ju\u017c by\u0142em bardzo mocno zanurzony w takich bie\u017c\u0105cych r\u00f3\u017cnych rzeczach, gdzie mia\u0142em stosunkowo ma\u0142o przestrzeni na takie w\u0142a\u015bnie my\u015blenie troszeczk\u0119 bardziej strategiczne, na rozw\u00f3j, na t\u0105 jako\u015b\u0107 tych decyzji takich kierunkowych. To znaczy, bo tak ci\u0119\u017cko si\u0119 wymiksowa\u0107, nie? Jak przychodz\u0105 do ciebie ludzie i ci\u0105gle co\u015b chc\u0105 i tak wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce w tym sensie te\u017c jest dobre dla nas, \u017ce oczywi\u015bcie w naszym konkretnym przypadku, gdzie ja mam co-founder\u00f3w, gdzie mam jaki\u015b setup, kt\u00f3ry pozwoli\u0142 mi w\u0142a\u015bnie na to, \u017cebym ja m\u00f3g\u0142 si\u0119 skupi\u0107 na jako\u015bciowych takich decyzjach na przyk\u0142ad strategicznych. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce zg\u0142\u0119bienie tych temat\u00f3w, wej\u015bcie w te rzeczy, przeczytanie r\u00f3\u017cnych rzeczy, spotkanie si\u0119 z lud\u017ami, kt\u00f3rzy zbudowali 100 razy wi\u0119ksze firmy, My\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c jest taki jeden z tych element\u00f3w, kt\u00f3ry by\u0142 czynnikiem do tej decyzji.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: \u0141atwiej jest si\u0119 fizycznie odizolowa\u0107 ni\u017c podj\u0105\u0107 wiele drobnych odm\u00f3w b\u0119d\u0105c w tym samym miejscu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Wiesz co, to tak brutalnie brzmi, ale co\u015b w tym jest.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Odno\u015bnie rodziny to mnie bardzo porusza i jest sp\u00f3jne z moim systemem warto\u015bci. Te\u017c tak to postrzegam, \u017ce rodzina jest takim \u015bwiatem, kt\u00f3ry ma&#8230; inne prawid\u0142a, ale ze wzgl\u0119du na to, \u017ce mam j\u0105 r\u00f3wnie\u017c wysoko w systemie warto\u015bci, ponad pewnie to, co robi\u0119 zawodowo, a w ka\u017cdym razie na pewno nie ni\u017cej, to w pe\u0142ni jestem w stanie si\u0119 z tym po\u0142\u0105czy\u0107, co m\u00f3wisz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jednocze\u015bnie widz\u0119, \u017ce ludzie r\u00f3\u017cnie podchodz\u0105 do tego. I to jest ciekawe, jak bardzo r\u00f3\u017cne mo\u017cna mie\u0107 spojrzenia na takie w\u0142a\u015bnie priorytety, czyli \u017ce znam takie osoby, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, \u017ce to, \u017ce w ich \u017cyciu jest rodzina, pojawi\u0142y si\u0119 dzieci, to nic nie zmienia w kontek\u015bcie ich cel\u00f3w i sposobu pracy i nie decyduj\u0105 si\u0119 stworzy\u0107 tej przestrzeni. To naprawd\u0119 niezwyk\u0142a jest dla mnie r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 postrzegania. Po prostu perspektyw, nawet b\u0119d\u0105c w podobnych sytuacjach, mo\u017cemy interpretowa\u0107 to r\u00f3\u017cnie i to jest te\u017c ciekawy aspekt tego, \u017ce dobrze jest mie\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny punkt odniesienia, \u017ceby m\u00f3c oceni\u0107 dan\u0105 sytuacj\u0119 i wiedzie\u0107, co dla ciebie dzia\u0142a. Tutaj nie m\u00f3wi\u0119 tego w odniesieniu do tego, czy jest jaka\u015b prawda og\u00f3lna, jak powinno si\u0119 post\u0119powa\u0107 maj\u0105c rodzin\u0119, czy nie, czyli bardziej Tylko, \u017ce dobrze jest wiedzie\u0107, co dla mnie jest tym wytrychem do tego, \u017ceby przeramowa\u0107, \u017ceby ustawi\u0107 sobie granice, \u017ceby zmieni\u0107 ten spos\u00f3b dzia\u0142ania.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: zwracasz uwag\u0119 znowu na bardzo fajny aspekt, \u017ce to gdzie\u015b tam si\u0119 potem sprowadza do hierarchii warto\u015bci, nie? Do tego, co gdzie\u015b tam dla nas jest wa\u017cne w \u017cyciu i zgoda, \u017ce ka\u017cdy ma troszk\u0119 gdzie\u015b tam, albo nie troszk\u0119, ale r\u00f3\u017cne te warto\u015bci i w r\u00f3\u017cnych setupach to, \u017ce tak powiem, mo\u017ce dzia\u0142a\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak. Jeszcze jedna my\u015bl mi przysz\u0142a do g\u0142owy, bo my\u015bl\u0119, \u017ce ta nasza praca jako founder\u00f3w jest wyczynowym sportem. To si\u0119 ma\u0142o o tym m\u00f3wi, szczeg\u00f3lnie my\u015bl\u0119 w Polsce, ale to jest bardzo du\u017co tych decyzji r\u00f3\u017cnych, stresu. Wspomnia\u0142e\u015b o szerokim spektrum ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 gdzie\u015b tam zaanga\u017cowani w ten czy inny spos\u00f3b, wi\u0119c du\u017ce obci\u0105\u017cenie te\u017c komunikacyjne na te r\u00f3\u017cne aspekty, zmieniaj\u0105ce si\u0119 otoczenie, nowe technologie, wspomnia\u0142e\u015b o AI, zmienia si\u0119 \u015bwiat, tempo, mamy wiele, wiele rzeczy, rosn\u0105c\u0105 firm\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ostatnio wyszed\u0142 taki \u015bwietny raport <em><a href=\"https:\/\/www.indexventures.com\/index-press\/scaling-through-chaos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Scaling Through Chaos<\/a><\/em>, skalowanie firmy poprzez chaos. Polecam te\u017c go bardzo serdecznie, ale do czego zmierzam? Mamy du\u017co ruchomych cz\u0119\u015bci i odnalezienie si\u0119 w tym wymaga naprawd\u0119 tej du\u017cej jako\u015bci performance&#8217;u, komunikacji, zarz\u0105dzania emocjami, o kt\u00f3rym te\u017c aspekcie wspomnia\u0142e\u015b. To jest bardzo podobne do bycia profesjonalnym sportowcem. I my\u015bl\u0119, \u017ce w zwi\u0105zku z tym podchodzenie do tej swojej pracy w ten troszeczk\u0119 spos\u00f3b, jakby\u015b by\u0142 sportowcem, czyli Czyli musisz si\u0119 dobrze od\u017cywia\u0107, czyli musisz mie\u0107 trening, musisz mie\u0107 coacha, musisz mie\u0107 takie i nie inne rzeczy. My\u015bl\u0119, \u017ce jest niedoceniany bardzo cz\u0119sto. A my\u015bl\u0119, \u017ce to jest wytrych do lepszego performansu. To nie jest przypadek, \u017ce ci najlepsi sportowcy maj\u0105 to zaplecze, \u017ceby efektywnie pracowa\u0107 i osi\u0105ga\u0107 coraz lepsze wyniki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Trudno mi si\u0119 z tob\u0105 bardziej zgodzi\u0107, ni\u017c si\u0119 zgadzam z tym. Na pewno to jest jaki\u015b element mojej misji do tego, \u017ceby w\u0142a\u015bnie te\u017c poszerza\u0107 perspektyw\u0119 founder\u00f3w, kt\u00f3rzy czasem, szczeg\u00f3lnie w tradycyjnych biznesach, maj\u0105 charakter takiego zakrzywienia na zasi\u0119 samosie i du\u017c\u0105 ch\u0119\u0107 do podejmowania dzia\u0142a\u0144 swoim w\u0142asnym osobistym kosztem, co przek\u0142ada si\u0119 na d\u0142ugofalowe rezultaty i dla nich osobiste, i ich \u017cycia zawodowego, rodzinnego, i jako\u015b\u0107 pracy ich zespo\u0142\u00f3w, i na ko\u0144cu performance tego biznesu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce tak jak Plenti, to jest wycinek&#8230; konsument\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 gotowi, tak samo mam odczucie, \u017ce jest wycinek founder\u00f3w czy CEO, do kt\u00f3rych z t\u0105 w\u0142a\u015bnie dok\u0142adnie misj\u0105, bo tak pi\u0119knie to podsumowa\u0142e\u015b, \u017ce to bardzo mocno uderza w to, co te\u017c staram si\u0119 i swoimi czynami i s\u0142owami i dzia\u0142aniem zawodowym przekazywa\u0107, to jest dok\u0142adnie to, \u017ce \u017ce musimy o siebie dba\u0107 holistycznie i te\u017c korzysta\u0107 z takiego wsparcia, \u017ceby m\u00f3c osi\u0105ga\u0107 ponadprzeci\u0119tne wyniki w d\u0142ugim terminie. Bo w kr\u00f3tkim terminie to nam si\u0119 wydaje, \u017ce jak zarw\u0119 10 nocek, p\u00f3ki mam 20-25 lat, to nawet to naprawd\u0119 dzia\u0142a. Wiem, bo te\u017c tak pracowa\u0142em. Mo\u017cna by\u0142o nie spa\u0107 i pracowa\u0107 bez przerwy. ale to nas nie uczy budowania d\u0142u\u017cszej d\u017awigni do przesuwania ci\u0119\u017cszych przedmiot\u00f3w, tylko to powoduje, \u017ce w pewnym momencie jeste\u015bmy naprawd\u0119 dojechani, a nie nauczyli\u015bmy si\u0119 pracowa\u0107 m\u0105drzej. No i czasem brakuje nam te\u017c takiej perspektywy, spojrzenia na nasze w\u0142asne dzia\u0142ania, wi\u0119c to wszystko si\u0119 bardzo sk\u0142ada i&#8230; Wa\u017cna \u015bwiadomo\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: To te\u017c jest jedna z tych refleksji z tego troszeczk\u0119 bardziej rozwini\u0119tego ekosystemu, \u017ce tam ci founderzy jednak maj\u0105 bardzo du\u017co tego takiego zaplecza. W Polsce my\u015bl\u0119, \u017ce ci\u0105gle to jest du\u017co rzadsze. a jednak to prze\u0142o\u017cenie potem w\u0142a\u015bnie po prostu na, tak jak powiedzia\u0142a\u015b, na wyniki biznesu, okazuje si\u0119, \u017ce ta d\u017awignia tutaj jest bardzo du\u017ca, wi\u0119c ja te\u017c zach\u0119cam do tego moich koleg\u00f3w, kole\u017canki, \u017ceby inwestowa\u0107 w to, bo to te\u017c jest pewnie forma jakiej\u015b tam inwestycji, natomiast uwa\u017cam, \u017ce zwrot po prostu na niej jest bardzo du\u017cy, \u017ce warto, tak jak fajnie to uja\u015bni\u0107, holistycznie na to spojrze\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Super. Faktycznie krzewimy jaki\u015b koncept my\u015blenia i to jest wszystko o zmianie nawyk\u00f3w, prawda? O zmianie sposobu i pozwalanie sobie, tak jak ty opowiedzia\u0142e\u015b o swojej przeprowadzce z pi\u0119cio tysi\u0119cznego miasta docelowo do ilu milionowego \u015brodka \u015bwiata, do niedawna przynajmniej, mo\u017ce teraz mo\u017cna kto\u015b zaryzykowa\u0107, \u017ce \u015brodek \u015bwiata jest w Chinach, ale&#8230; powiedzmy, prawda, tego miasta, kt\u00f3re nigdy nie \u015bpi, kt\u00f3re przeramowa\u0142o twoj\u0105 perspektyw\u0105 i by\u0142o inwestycj\u0105 w tw\u00f3j osobisty rozw\u00f3j.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak samo my\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy z nas, warto, \u017ceby te nawyki, kt\u00f3re gdzie\u015b naby\u0142 w swoim dzieci\u0144stwie, jednak zmienia\u0142 w kierunku takich, kt\u00f3re s\u0142u\u017c\u0105 mu lepiej. Dok\u0142adnie. Dok\u0142adnie tak. Wojtek, o co ci\u0119 nie zapyta\u0142em, bo b\u0119dziemy powoli ko\u0144czy\u0107 niestety, natomiast \u015bwietnie si\u0119 rozmawia i du\u017co czerpi\u0119 z tej rozmowy. O co ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a warto, \u017ceby jeszcze pad\u0142o w tej rozmowie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: Nie, przychodzi mi co\u015b takiego do g\u0142owy. Zach\u0119cam s\u0142uchaczy do rzucenia okiem na Plenti, bo&#8230; My\u015bl\u0119, \u017ce co\u015b nam tam wysz\u0142o i mo\u017cna rzuci\u0107 okiem. Gdzie konkretnie powinni wej\u015b\u0107?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u015aci\u0105gn\u0105\u0107 apk\u0119 Plenti albo wej\u015b\u0107 na Plenti.app, jak apka. Zach\u0119cam, \u017ceby rzuci\u0107 okiem. Mo\u017ce co\u015b tam dla siebie znajdziecie. No i te\u017c je\u017celi ta misja do was przemawia, to te\u017c zach\u0119cam do kontaktu ze mn\u0105. czy z moimi co-founderami, czy z kimkolwiek z naszego community, no bo budujemy, budujemy t\u0105 community, t\u0105 organizacj\u0119, wierzymy w to, \u017ce mo\u017cna w ten inny spos\u00f3b konsumowa\u0107, mo\u017ce to by\u0107 efektywne, mo\u017ce by\u0107 tanie, mo\u017ce by\u0107 wygodne, no i je\u017celi do kogo\u015b to przemawia, to zach\u0119cam do kontaktu i mo\u017ce co\u015b uda nam si\u0119 wsp\u00f3lnie zrobi\u0107. Super.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dzi\u0119ki Ci bardzo za rozmow\u0119, Wojtek Rokosz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojtek Rokosz: R\u00f3wnie\u017c dzi\u0119kuj\u0119. Trzymajcie si\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dzi\u0119ki. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wierzy, \u017ce model gospodarki liniowej, w kt\u00f3rej produkujemy, u\u017cywamy i wyrzucamy wyczerpa\u0142 si\u0119, a coraz wi\u0119ksze zwr\u00f3cenie si\u0119 w kierunku wypo\u017cyczania produkt\u00f3w jest tylko kwesti\u0105 czasu.\u00a0Plenti zmienia spos\u00f3b konsumpcji Polak\u00f3w i planuje podb\u00f3j USA! Wierzy, \u017ce model gospodarki liniowej, w kt\u00f3rej produkujemy, u\u017cywamy i wyrzucamy wyczerpa\u0142 si\u0119, a coraz wi\u0119ksze zwr\u00f3cenie si\u0119 w kierunku wypo\u017cyczania [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":6545,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,97,99,82],"tags":[85,136],"class_list":["post-6543","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","category-leadership","category-sprzedaz","category-strategia","tag-biznes","tag-zarzadzanie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6543","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6543"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6543\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6553,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6543\/revisions\/6553"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6545"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6543"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6543"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6543"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}