{"id":6522,"date":"2024-05-28T17:02:01","date_gmt":"2024-05-28T15:02:01","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=6522"},"modified":"2024-06-05T16:54:41","modified_gmt":"2024-06-05T14:54:41","slug":"dynamiczny-rozwoj-eip-dynamics-sprzedaz-spolki-i-integracja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dynamiczny-rozwoj-eip-dynamics-sprzedaz-spolki-i-integracja\/","title":{"rendered":"Dynamiczny rozw\u00f3j EIP Dynamics \u2013 sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki i integracja z Alna Business Poland"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=60145958&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">W odcinku specjalnym \u201eGreg Albrecht Podcast\u201d spotykamy si\u0119 z prezesk\u0105 EIP Dynamics \u2013 Mart\u0105 Osiak oraz cz\u0142onkini\u0105 Rady Nadzorczej EIP Dynamics i dyrektork\u0105 inwestycji z ramienia EIP SA \u2013 Bogusi\u0105 Igielsk\u0105, kt\u00f3re opowiadaj\u0105 o dynamicznym rozwoju sp\u00f3\u0142ki EIP Dynamics\u00a0 \u2013 sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ki i integracji z Alna Business Poland.<\/h2>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Dynamiczny rozw\u00f3j EIP Dynamics \u2013 sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki i integracja z Alna Business Poland\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/SoJ-QX_hEFQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Spis tre\u015bci odcinka: Dynamiczny rozw\u00f3j EIP Dynamics \u2013 sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki i integracja z Alna Business Poland<\/strong>:<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Dynamiczny rozw\u00f3j i akwizycje sp\u00f3\u0142ki EIP pod przewodnictwem Bogusi Igielskiej<\/li>\n\n\n\n<li>Integracja i rozw\u00f3j zespo\u0142\u00f3w w strukturze EIP Dynamics pod piecz\u0105 Marty Osiak<\/li>\n\n\n\n<li>Od 6 do 160 os\u00f3b na pok\u0142adzie \u2013 jak rozwija\u0142a si\u0119 kariera Marty Osiak w strukturach EIP?<\/li>\n\n\n\n<li>Po\u0142\u0105czenie Alna Business Poland z EIP Dynamics<\/li>\n\n\n\n<li>Nietypowa sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki EIP Dynamics<\/li>\n\n\n\n<li>Marta Osiak prezesem Alna Business Poland, w kt\u00f3rej zaczyna\u0142a swoj\u0105 karier\u0119<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie elementy s\u0105 istotne w podejmowaniu decyzji akwizycyjnych dla EIP?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie by\u0142y najwa\u017cniejsze etapy rozwoju sp\u00f3\u0142ki EIP przez lata?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak zespo\u0142y reaguj\u0105 na przej\u0119cia kolejnych sp\u00f3\u0142ek i pojawianie si\u0119 nowych os\u00f3b?<\/li>\n\n\n\n<li>Chemia pomi\u0119dzy sprzedaj\u0105cym a kupuj\u0105cym musi by\u0107<\/li>\n\n\n\n<li>Mi\u0119dzynarodowe projekty i specjalizacje EIP Dynamics<\/li>\n\n\n\n<li>Jak b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107 wersja EIP Dynamics 2.0?<\/li>\n\n\n\n<li>Co nowego dla klient\u00f3w i zespo\u0142\u00f3w b\u0119dzie mog\u0142a zaproponowa\u0107 sp\u00f3\u0142ka EIP Dynamics?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja odcinka: Dynamiczny rozw\u00f3j EIP Dynamics \u2013 sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki i integracja z Alna Business Poland<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dzi\u015b porozmawiamy o dynamicznym wzro\u015bcie sp\u00f3\u0142ki <a href=\"https:\/\/dynamicseip.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EIP Dynamics<\/a>. Jest z nami prezeska \u2013 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marta-osiak-532b251a?miniProfileUrn=urn%3Ali%3Afs_miniProfile%3AACoAAAQU6rYBEPMaE1Yiu-z4V0bIGCwmbcpOsgY&amp;lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_search_srp_all%3B41%2BZCgEIRniNgxrHAy5kvA%3D%3D\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Marta Osiak<\/strong><\/a> oraz cz\u0142onkini Rady Nadzorczej EIP Dynamics i dyrektorka inwestycji z ramienia EIP SA \u2013 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bogusia-igielska-67a48555?miniProfileUrn=urn%3Ali%3Afs_miniProfile%3AACoAAAujbX4BjUN0NJIhDVqhk0oq94r--dKDOQA&amp;lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_search_srp_all%3B93OKg5hLTmO0YzOmdqsPew%3D%3D\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Bogusia Igielska<\/strong><\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeste\u015bcie od lat zwi\u0105zane obie z sp\u00f3\u0142kami <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-prasula-eip-group\/\">EIP<\/a> i EIP Dynamics. Ona w tej chwili przechodzi na kolejny poziom, dlatego \u017ce dochodzi do kolejnego kroku w rozwoju. Jak ta firma rozwija\u0142a si\u0119 przez lata z wykorzystaniem akwizycji?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dynamiczny rozw\u00f3j i akwizycje sp\u00f3\u0142ki EIP pod przewodnictwem Bogusi Igielskiej<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bogusia Igielska: To mo\u017ce jak pad\u0142o s\u0142owo akwizycja, to ja powiem par\u0119 s\u0142\u00f3w, a potem oddam g\u0142os Marcie, bo ja do\u0142\u0105czy\u0142am do EIP SA w 2019 roku w\u0142a\u015bnie po to, \u017ceby realizowa\u0107 strategi\u0119 w\u0142a\u015bcicielsk\u0105 <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/pawel-prasula-o-pandemii-i-przyszlosci-eip\/\"><strong>Paw\u0142a Prasu\u0142y<\/strong><\/a>, \u017ceby powi\u0119ksza\u0107 jego portfel poprzez kolejne akwizycje. I w 2019 roku, jak to zwykle w \u017cyciu bywa, pojawi\u0142 si\u0119 target, \u017ceby go kupi\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sp\u00f3\u0142ka EIP SA mia\u0142a wtedy w swoim portfolio w ramach samego EIP SA dzia\u0142 <strong>Dynamics<\/strong>, to jest dzia\u0142, kt\u00f3ry si\u0119 zajmuje sprzeda\u017c\u0105, rozwojem rozwi\u0105za\u0144 <strong>Microsoft Dynamics<\/strong>, wcze\u015bniej <strong>Navision<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pojawi\u0142 si\u0119 pomys\u0142, \u017ceby zdywersyfikowa\u0107 portfolio, kt\u00f3re by\u0142o oparte o jednego du\u017cego klienta, poprzez nabycie sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra co do zasady obrotami mo\u017ce by\u0142a mniejsza, natomiast by\u0142a zupe\u0142nie inna, je\u015bli chodzi o struktur\u0119 dzia\u0142ania, o strategi\u0119 rozwoju, bo mia\u0142a bardzo wielu ma\u0142ych klient\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poprzez t\u0119 pierwsz\u0105 transakcj\u0119, akwizycj\u0119 <strong>Dynamics Development Center, <\/strong>podwoili\u015bmy sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, a my\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli chodzi o liczb\u0119 klient\u00f3w, to chyba razy pi\u0119\u0107, albo nawet i razy sze\u015b\u0107. To by\u0142 ten pierwszy etap i my\u015bl\u0119, \u017ce fajnie b\u0119dzie, jak Marta za chwil\u0119 powie par\u0119 s\u0142\u00f3w o samym procesie tego, jak to jest przej\u0105\u0107 tak\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast z punktu widzenia akwizycji, to by\u0142 pierwszy sukces, kt\u00f3ry zach\u0119ci\u0142 Paw\u0142a jako w\u0142a\u015bciciela do tego, \u017ceby potem nabywa\u0107 kolejne podmioty. I w kolejnym roku nabyli\u015bmy kolejn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 <strong>EIP SoftArt<\/strong>, w kolejnym <a href=\"https:\/\/redtulip.eu\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>RedTulip<\/strong><\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z ma\u0142ej sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra by\u0142a oparta na jednym kliencie, i mo\u017ce mia\u0142a dosy\u0107 znacz\u0105ce obroty i przychody, ale nie by\u0142a dosy\u0107 widoczna na tym rynku, stali\u015bmy si\u0119 de facto jednym z 3 kluczowych podmiot\u00f3w, a w tej chwili po transakcji, o kt\u00f3rej na pewno par\u0119 s\u0142\u00f3w jeszcze powiemy, my\u015bl\u0119, \u017ce nie tylko jeste\u015bmy <strong>TOP 3 <\/strong>na polskim rynku, ale i stoimy dosy\u0107 znacz\u0105co w tej cz\u0119\u015bci Europy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Marta, jaka by\u0142a twoja rola w tym procesie? Opowiedz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Integracja i rozw\u00f3j zespo\u0142\u00f3w w strukturze EIP Dynamics pod piecz\u0105 Marty Osiak<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marta Osiak: O ile Bogusia odpowiada\u0142a za t\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 finansow\u0105 i kontakt z inwestorem, to ja skupi\u0142am si\u0119 bardziej na <strong>zespole<\/strong> i na<strong> integracji tych zespo\u0142\u00f3w w strukturze EIP Dynamics.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wszystkie te akwizycje okaza\u0142y si\u0119 skuteczne i zafunkcjonowa\u0142y pozytywnie, wi\u0119c te metody si\u0119 sprawdzi\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie ka\u017cdy zesp\u00f3\u0142 jest troszk\u0119 inny, wi\u0119c nie mo\u017cna dzia\u0142a\u0107 wed\u0142ug szablonu, tylko zawsze kluczowe jest dostosowanie. Opr\u00f3cz wypracowanych metodyk integracji, komunikacji z lud\u017ami, i bardzo wa\u017cnego zaraz na samym pocz\u0105tku ustrukturyzowania nowego zespo\u0142u w struktury tej dzia\u0142aj\u0105cej organizacji, w tym przypadku EIP Dynamics, bardzo wa\u017cna jest <strong>otwarto\u015b\u0107 komunikacji<\/strong> w stosunku do zespo\u0142u, ale te\u017c taka <strong>autentyczno\u015b\u0107 przekazu<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zesp\u00f3\u0142, ludzie bardzo szybko nas z tego rozliczaj\u0105, wi\u0119c to nie mog\u0105 by\u0107 deklaracje bez pokrycia. To jest na pewno bardzo wa\u017cne, i to nam si\u0119 udawa\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przy ka\u017cdej akwizycji, i to, co warto\u015bci\u0105 te\u017c by\u0142o przy tej akwizycji, to w\u0142a\u015bnie byli ludzie, bo zale\u017ca\u0142o nam te\u017c na tym organicznym wzro\u015bcie, oczywi\u015bcie klienci te\u017c, ale ludzie. I tak zar\u00f3wno w naszym gronie, <strong>w sp\u00f3\u0142ce EIP Dynamics zostali ci sami klienci, jak i ludzie, ci specjali\u015bci, na kt\u00f3rych nam tak zale\u017cy<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c metody s\u0105 r\u00f3\u017cne, ale ta autentyczno\u015b\u0107 komunikacji, przekazu do ludzi, nawet w przypadku jakich\u015b trudnych rzeczy i zmian. Na pewno nie na pierwszym etapie uwsp\u00f3lnianie zasad pracy, to jest kolejny etap. Pierwszy etap to jest de facto ustrukturyzowanie w nowej organizacji i taka komunikacja, integracja mi\u0119dzyludzka, zanim przejdziemy do twardych rzeczy zwi\u0105zanych z procedurami.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Powiedz co\u015b wi\u0119cej o swojej historii. Jak ty si\u0119 tego nauczy\u0142a\u015b i sk\u0105d ty to wiesz? Bo wiesz, ja wiem spoza nagrania, \u017ce z grup\u0105 EIP jeste\u015b zwi\u0105zana wiele lat i w zasadzie wiele krok\u00f3w w niej ju\u017c zrobi\u0142a\u015b. Mo\u017cesz przedstawi\u0107 kilka kluczowych punkt\u00f3w ze swojej kariery, kt\u00f3re z jednej strony wi\u0105\u017c\u0105 ci\u0119 z tym biznesem i z tym wzrostem, a z drugiej strony mo\u017ce jest w tym jaka\u015b prawda o tym, jak si\u0119 nauczy\u0142a\u015b tego, jak to robi\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Od 6 do 160 os\u00f3b na pok\u0142adzie \u2013 jak rozwija\u0142a si\u0119 kariera Marty Osiak w strukturach EIP?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marta Osiak: To chyba dwa aspekty, bo ja zaczyna\u0142am jako jeden z ekspert\u00f3w, specjalist\u00f3w w\u0142a\u015bnie w ramach tych rozwi\u0105za\u0144 Microsoftu, kiedy\u015b systemu Navision, dzisiaj Business Central, kt\u00f3ry dzisiaj jest kluczowym produktem, kluczow\u0105 aplikacj\u0105, kt\u00f3r\u0105 wdra\u017camy w EIP Dynamics i we wszystkich sp\u00f3\u0142kach wraz z rodzin\u0105 produkt\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaczyna\u0142am w ma\u0142ej sp\u00f3\u0142ce na rynku polskim, ale te\u017c u partnera Microsoftowego w firmie Alna Polska. I tam zdobywa\u0142am szlify i pierwsze kroki jako ekspert. Po 4 latach zdecydowa\u0142am si\u0119 odej\u015b\u0107 i ju\u017c ca\u0142a \u015bcie\u017cka zwi\u0105zana z zarz\u0105dzaniem wi\u0105\u017ce si\u0119 z moim zatrudnieniem w EIP, tak jak Bogusia wspomnia\u0142a, najpierw jako dzia\u0142 Dynamics, p\u00f3\u017aniej ju\u017c sp\u00f3\u0142ki dedykowanej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Po 1,5 roku bycia w EIP de facto zosta\u0142am menad\u017cerem zespo\u0142u, zespo\u0142u, kt\u00f3ry wtedy mia\u0142 6 os\u00f3b, dzisiaj 160 os\u00f3b na pok\u0142adzie<\/strong>. W mi\u0119dzyczasie ucz\u0105c si\u0119 tego warsztatu g\u0142\u00f3wnie zwi\u0105zanego z zarz\u0105dzaniem poprzez po prostu bie\u017c\u0105c\u0105 prac\u0119. Na pewno pomaga\u0142y mi w tym jakie\u015b predyspozycje osobowe. Ale ca\u0142a ta \u015bcie\u017cka zwi\u0105zana z zarz\u0105dzaniem, to jest \u015bcie\u017cka ju\u017c w EIP od menad\u017cera a\u017c do teraz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czuj\u0119 niesamowit\u0105 dum\u0119 te\u017c z tego, co uda\u0142o si\u0119 przez te lata osi\u0105gn\u0105\u0107. W EIP jestem 9 lat, zaczynaj\u0105c od specjalisty, dzisiaj b\u0119d\u0105c w miejscu, w kt\u00f3rym jestem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jest co\u015b niesamowitego. Pewnie niecz\u0119sto si\u0119 to zdarza. Ciekawe, \u017ce zaczyna\u0142a\u015b od tej strony merytorycznej zrozumienia produktu, p\u00f3\u017aniej z\u0142apa\u0142a\u015b kompetencje menad\u017cerskie i one ci\u0119 doprowadzi\u0142y do miejsca, gdzie w zasadzie ucz\u0105c si\u0119 samodzielnie na w\u0142asnych do\u015bwiadczeniach, dzi\u0119ki tym szansom stworzonym przez przej\u0119cia, dosz\u0142a\u015b do takiego punktu, \u017ce ten zesp\u00f3\u0142 jest poka\u017any.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powiedzmy, \u017ce jest wielu menad\u017cer\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 trudno\u015bci z zarz\u0105dzaniem zespo\u0142em powy\u017cej kilkudziesi\u0119ciu os\u00f3b, bo to ju\u017c nie jest takie zarz\u0105dzanie, \u017ce mo\u017cna za ka\u017cdy sznureczek poci\u0105gn\u0105\u0107 i co\u015b tam zadzia\u0142a, tylko wa\u017cne s\u0105 systemy, procesy, procedury. No i w tym jest te\u017c ta r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107. Powiedzia\u0142e\u015b o Alnie. Bogusia, powiedz co\u015b te\u017c o Alna Polska, bo to si\u0119 \u0142\u0105czy z histori\u0105 dalszego rozwoju EIP Dynamics.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Po\u0142\u0105czenie Alna Business Poland z EIP Dynamics<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bogusia Igielska: My\u015bl\u0119, \u017ce historia zatacza ko\u0142o, mo\u017cna powiedzie\u0107, bo tak jak Marta wspomina\u0142a, ona zaczyna\u0142a w Alnie, a w tej chwili, w wyniku transakcji, kt\u00f3ra si\u0119 przed chwil\u0105 dokona\u0142a, dosta\u0142a t\u0119 Aln\u0119 (<a href=\"https:\/\/alna.pl\/pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Alna Business Poland)<\/a> jako kolejn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 w zarz\u0105dzanie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak jak powiedzia\u0142am, my przez lata prowadzili\u015bmy strategi\u0119 kolejnych akwizycji i skonsolidowali\u015bmy polski rynek <strong>Microsoft Business Central<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tych podmiot\u00f3w w Polsce nie jest du\u017co, ale te\u017c nie jest tak ma\u0142o. To jest jednak kilkana\u015bcie znacz\u0105cych podmiot\u00f3w i nam uda\u0142o si\u0119 przej\u0105\u0107 3, a jednocze\u015bnie to, co Marta powiedzia\u0142a, ten organiczny wzrost, bo on wcale nie by\u0142 taki ma\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nietypowa sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki EIP Dynamics<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przejmowali\u015bmy kolejne podmioty, ale jednocze\u015bnie oko\u0142o 50 os\u00f3b do nas do\u0142\u0105czy\u0142o i stali\u015bmy si\u0119 dosy\u0107 widocznym podmiotem na rynku polskim, na tyle widocznym, \u017ce to <strong>sam do nas zg\u0142osi\u0142 si\u0119 inwestor i powiedzia\u0142, \u017ce jest zainteresowany akwizycj\u0105 EIP Dynamics<\/strong>, co ju\u017c samo w sobie by\u0142o bardzo nobilituj\u0105ce dla w\u0142a\u015bciciela, dla mnie te\u017c, bo to jest takie potwierdzenie tego, \u017ce cz\u0142owiek robi i realizuje co\u015b, co buduje warto\u015b\u0107 i ta warto\u015b\u0107 jest dostrzegana nie tylko wewn\u0119trznie, co oczywi\u015bcie jest ogromnym, ogromnie wa\u017cnym i ogromnym sukcesem, \u017ceby ludzie, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 w firmie dostrzegali jej warto\u015b\u0107, ale te\u017c jest to takie nobilituj\u0105ce, \u0142echc\u0105ce, \u017ce kto\u015b widzi w tym warto\u015b\u0107 i finansow\u0105, i ludzk\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dodatkowym sukcesem tej transakcji by\u0142o to, \u017ce kupuj\u0105cy nie tylko przyszed\u0142 i powiedzia\u0142: <em>Jestem zainteresowany Wami, chcia\u0142bym dalej rozwija\u0107 t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119<\/em>, ale jednocze\u015bnie: <em>Chcia\u0142bym odda\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3r\u0105 kupi\u0142em wcze\u015bniej, czyli t\u0119 w\u0142a\u015bnie Aln\u0119 Polska, wam w zarz\u0105dzanie<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzisiaj jeste\u015bmy w takiej sytuacji, \u017ce jeste\u015bmy po transakcji, udzia\u0142y w EIP Dynamics zosta\u0142y przez EIP SA sprzedane do sp\u00f3\u0142ki <a href=\"https:\/\/en.digitalmind.lv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Digital Mind<\/a>. A Marta przej\u0119\u0142a w zarz\u0105dzanie dodatkowy podmiot Alna Polska, kt\u00f3ry by\u0142 w portfelu Digital Mind i docelowo z ko\u0144cem roku podmioty maj\u0105 zosta\u0107 po\u0142\u0105czone i dzia\u0142a\u0107 pod brandem EIP Dynamics. St\u0105d my\u015bl\u0119, \u017ce k\u00f3\u0142ko si\u0119 zatoczy\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marta Osiak prezesem Alna Business Poland, w kt\u00f3rej zaczyna\u0142a swoj\u0105 karier\u0119<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marta Osiak: Moje personalne te\u017c si\u0119 zatoczy\u0142o. Sp\u00f3\u0142ka, w kt\u00f3rej zaczyna\u0142am dzisiaj, jestem jej prezesem. Tym bardziej, \u017ce wracam do tej sp\u00f3\u0142ki, do zespo\u0142u, bardzo kompetentnego zespo\u0142u na rynku polskim. Do os\u00f3b, kt\u00f3re gdzie\u015b tam jeszcze pami\u0119tam z okresu, kiedy w tej sp\u00f3\u0142ce zaczyna\u0142am swoj\u0105 karier\u0119, dzisiaj troch\u0119 w innej roli. Wi\u0119c to duma, ale te\u017c pewna taka fascynacja, wyzwanie, w jaki spos\u00f3b te dwa zespo\u0142y po\u0142\u0105czy\u0107, zauwa\u017cy\u0107 kompetencje poszczeg\u00f3lnych os\u00f3b, kompetencje jednostek do tego, \u017ceby to przynios\u0142o warto\u015b\u0107 i organizacj\u0119, ale by\u0142o te\u017c szans\u0105 rozwoju dla tych os\u00f3b, kt\u00f3re jednak do\u0142\u0105czaj\u0105 do wi\u0119kszej organizacji, jak\u0105 jest EIP Dynamics.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jak ta warstwa wewn\u0119trzna \u0142\u0105czy si\u0119 z t\u0105 warstw\u0105 zewn\u0119trzn\u0105 klienck\u0105? Bo rozumiem, \u017ce klienci tak\u017ce do\u0142\u0105czaj\u0105 do portfela wraz z tymi akwizycjami i wprowadzani s\u0105 w model pracy EIP Dynamics, czyli w pewien system pracy docelowo, kt\u00f3ry wy zbudowa\u0142y\u015bcie jako zesp\u00f3\u0142. i kt\u00f3ry po prostu si\u0119 sprawdza w wi\u0119kszej skali.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ciekawi mnie w procesie podejmowania decyzji akwizycyjnych, czy ten element oceny podmiot\u00f3w, czy doboru podmiot\u00f3w, jak on przebiega\u0142 tak, \u017ceby p\u00f3\u017aniej ta integracja mia\u0142a sens? Bo wspomnia\u0142e\u015b Bogusiu, \u017ce tych podmiot\u00f3w jest kilkana\u015bcie. Hipotetycznie mo\u017cna by by\u0142o pr\u00f3bowa\u0107 przejmowa\u0107 je wszystkie albo nie przejmowa\u0107 \u017cadnego, wi\u0119c ciekaw jestem jakie s\u0105 sk\u0142adowe tego, \u017ceby podj\u0105\u0107 t\u0119 decyzj\u0119, \u017ceby ona si\u0119 potem sprawdza\u0142a i po stronie wewn\u0119trznej, ale te\u017c po tej stronie klienckiej?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jakie elementy s\u0105 istotne w podejmowaniu decyzji akwizycyjnych dla EIP?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bogusia Igielska: Na pewno przez to, \u017ce tak jak Pawe\u0142 Prasu\u0142a cz\u0119sto m\u00f3wi, \u017ce ten rynek navision to jest taka du\u017ca ka\u0142u\u017ca, to ci klienci s\u0105 istotni, dlatego \u017ce oni albo byli w tym podmiocie, byli naszym klientem, a teraz s\u0105 na przyk\u0142ad klientem podmiotu, kt\u00f3ry chcemy przej\u0105\u0107, albo wszyscy spotykali\u015bmy si\u0119 w jakim\u015b procesie ofertowania. I cz\u0119sto ju\u017c znamy, wiemy, czy ta chemia z tym klientem b\u0119dzie, czy nie b\u0119dzie. To jest istotne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Patrz\u0105c na klient\u00f3w, patrzymy na potencja\u0142 wzrostu, ale to jest troch\u0119 taki rynek polski, a strategia EIP Dynamics od samego pocz\u0105tku nie by\u0142a skupiona na rynku polskim. My\u015bmy na tym rynku polskim wyro\u015bli i wszystkie podmioty, kt\u00f3re kupowali\u015bmy wyros\u0142y na rynku polskim, ale w zasadzie poza EIP Softart, kt\u00f3ry jest podmiotem bardzo lokalnym na rynku polskim, on si\u0119 mocno rozwija\u0142, to wszystkie podmioty \u0142\u0105cznie z samym dzia\u0142em Dynamics w EIP SA by\u0142y zawsze sfokusowane na zagranic\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I ten rynek tam jest du\u017co, du\u017co wi\u0119kszy. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce klienci zawsze byli bardzo wa\u017cni. ale mieli\u015bmy te\u017c takie poczucie, \u017ce mamy ju\u017c kompetencje, \u017ceby ich pozyskiwa\u0107 za granic\u0105 i \u017ce tych klient\u00f3w raczej nie zabraknie. A teraz tym bardziej, ten rynek po prostu jest na etapie jakiego\u015b szalonego wzrostu i chyba ju\u017c powoli uda\u0142o nam si\u0119 doj\u015b\u0107 do takiego etapu, o kt\u00f3rym szef dzia\u0142u sprzeda\u017cy w Dynamic, Rafa\u0142 Barnowski, zawsze marzy\u0142, czyli \u017ce to kolejka b\u0119dzie si\u0119 ustawia\u0107 do nas i \u017ce my b\u0119dziemy mogli m\u00f3wi\u0107: jak chcecie, \u017ceby\u015bmy to my wam wdra\u017cali system, to musicie poczeka\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To, co jest istotne w takiej akwizycji, opr\u00f3cz tych klient\u00f3w, to wiadomo, \u017ce ludzie i to, czy b\u0119dzie <strong>chemia pomi\u0119dzy zespo\u0142ami<\/strong>, bo zawsze jest jakie\u015b napi\u0119cie, bo przychodz\u0105 osoby o podobnych kompetencjach. I takie zastanawianie si\u0119 po dw\u00f3ch stronach, a czy on nie przyjdzie mnie zast\u0105pi\u0107, albo czy ja b\u0119d\u0119 musia\u0142 z nim konkurowa\u0107, tak? I pokazywa\u0107, \u017ce jestem lepszy. Oczywi\u015bcie z punktu widzenia sp\u00f3\u0142ki to bardzo cz\u0119sto przynosi pozytywne efekty, aczkolwiek w bran\u017cy IT, gdzie mamy wiele os\u00f3b takich o, powiedzia\u0142abym, cechach intrapersonalnych. To czasem jest trudne i oni nie lubi\u0105, jak si\u0119 ich stawia w sytuacji, \u017ce musz\u0105 co\u015b udowadnia\u0107. Oni po prostu lubi\u0105 robi\u0107 swoj\u0105 prac\u0119 i pokazywa\u0107 swoje kompetencje.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trzecia rzecz, kt\u00f3ra jest wed\u0142ug mnie, z takiej mojej perspektywy, osoby, kt\u00f3ra si\u0119 skupia na transakcji, to s\u0105 <strong>w\u0142a\u015bciciele<\/strong>. To od samego pocz\u0105tku musi si\u0119 czu\u0107, czy ta chemia jest, czy jej nie ma, bo tak jak i my zawsze mieli\u015bmy strategi\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bciciele zostaj\u0105 z nami przez jeszcze jaki\u015b czas, bo stabilizuj\u0105 ca\u0142y ten zesp\u00f3\u0142, stabilizuj\u0105 klient\u00f3w, tak i nowy w\u0142a\u015bciciel EIP Dynamics te\u017c przyj\u0105\u0142 t\u0119 strategi\u0119, bo ja jako osoba, kt\u00f3ra wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142a i rozwija\u0142a EIP Dynamics z ramienia EIP SA w tej chwili jestem w Radzie Nadzorczej, tak samo w Radzie Nadzorczej jest Pawe\u0142. I to jest wed\u0142ug mnie dow\u00f3d tego, \u017ce my mamy dobr\u0105 relacj\u0119, mieli\u015bmy ca\u0142\u0105 transakcj\u0119 chemi\u0119 z aktualnym w\u0142a\u015bcicielem i on chce, \u017ceby\u015bmy my jeszcze przez jaki\u015b czas powspierali ten podmiot w wej\u015bciu na t\u0119 now\u0105 drog\u0119 i osi\u0105gni\u0119ciu tej wersji 2.0. Tak z mojej perspektywy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Wersja 2.0. Marta, jakby\u015b sobie wyobrazi\u0142a etapy rozwoju EIP Dynamics, a wcze\u015bniej tej ma\u0142ej cz\u0119\u015bci EIP SA, to jakie widzisz etapy ewolucji tego organizmu, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 ci te\u017c ocenia\u0107, na przyk\u0142ad, gdzie jest jaki\u015b podmiot, kt\u00f3rego akwizycj\u0119 rozwa\u017cacie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wyobra\u017cam sobie, \u017ce jak na pocz\u0105tku mia\u0142a\u015b w zespole 6 os\u00f3b, troszk\u0119 inaczej firma dzia\u0142a\u0142a ni\u017c jak jest ich 160, i to nie chodzi tylko o cykl delegowania i rozliczania, ale te\u017c pracy z klientami na wszystkich etapach. Skomplikowanie tego organizmu jest zupe\u0142nie inne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czy widzisz takie progi, je\u015bli chodzi o rozw\u00f3j tej organizacji pod k\u0105tem liczebno\u015bci, czy jakich\u015b sposob\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy i ile takich skok\u00f3w ewolucyjnych dokonali\u015bcie na przestrzeni lat?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jakie by\u0142y najwa\u017cniejsze etapy rozwoju sp\u00f3\u0142ki EIP przez lata?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marta Osiak: Tak, faktycznie wcze\u015bniej mo\u017cna by\u0142oby m\u00f3wi\u0107 o skokach ewolucyjnych, dzisiaj to jest, mo\u017ce nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce to jest rewolucja, to jest oczywi\u015bcie kolejny krok, tak jak Bogusia powiedzia\u0142a, wersja EIP Dynamics 2.0, ale jednak taki bardzo wyra\u017any krok na tej mapie rozwoju. Pewnie z poprzednim w\u0142a\u015bcicielem mo\u017ce by si\u0119 to nie uda\u0142o. Dzisiaj widzimy, bo oczywi\u015bcie mamy super kompetentny zesp\u00f3\u0142, nie zesp\u00f3\u0142 tylko i wy\u0142\u0105cznie marketingowo, kt\u00f3ry realizuje projekty mi\u0119dzynarodowe, ale to jest zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry faktycznie realizuje projekty mi\u0119dzynarodowe, oczywi\u015bcie szereg zmian, czy te\u017c ewolucji, o kt\u00f3rych powiedzia\u0142e\u015b, nas do tego doprowadzi\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale dzisiaj ta wersja 2.0 i obietnice, deklaracje nowego w\u0142a\u015bciciela i faktycznie wiara w to, \u017ce tak si\u0119 stanie, moja, daje szersze perspektywy rozwoju dla zespo\u0142u, dla cz\u0142onk\u00f3w naszego zespo\u0142u, co jest oczywi\u015bcie bardzo wa\u017cne, bo to nie tylko mi\u0119dzynarodowe projekty, ale te\u017c mo\u017cliwo\u015b\u0107 uczestniczenia w mi\u0119dzynarodowym \u015brodowisku projektowym z teamami, zespo\u0142ami z pozosta\u0142ych sp\u00f3\u0142ek w grupie, jak do tego dzisiaj doszli\u015bmy i dzisiaj zespo\u0142u to nie przera\u017ca w \u017caden spos\u00f3b, to jest naturalna praca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo szybko, nawet przy tym 6-osobowym zespole zacz\u0119li\u015bmy w pewien spos\u00f3b strukturyzowa\u0107 nasz\u0105 prac\u0119. Tworzy\u0107 standardy pracy z klientem, obs\u0142ugi klienta, pracy wewn\u0105trz, \u017ceby t\u0119 prac\u0119 zoptymalizowa\u0107, po to, \u017ceby by\u0107 w stanie mierzy\u0107 czy dostarczy\u0107 klientowi jako\u015b\u0107 w postaci rozwi\u0105za\u0144 czy w projekcie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Potem przez lata czy kolejne akwizycje, czy te\u017c ewolucje, rozw\u00f3j, powi\u0119kszanie zespo\u0142u, tylko je tuningowali\u015bmy, dostosowywali\u015bmy do skali, ale ca\u0142y czas bazuj\u0105c na pewnych podwalinach.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzisiaj te akwizycje jeszcze powiem o tyle s\u0105 pewnie \u0142atwiejsze, \u017ce zesp\u00f3\u0142 EIP Dynamics, bardzo kompetentny zesp\u00f3\u0142, ale te\u017c skuteczny, bo mamy grono naprawd\u0119 bardzo skutecznych menad\u017cer\u00f3w i bardzo kompetentnych ludzi realizuj\u0105cych przekrojowo projekty w r\u00f3\u017cnych bran\u017cach i na r\u00f3\u017cnych rynkach, jest na tyle zahartowany te\u017c w tych akwizycjach, \u017ce bardzo \u0142atwo jest w stanie zasymilowa\u0107 nowe osoby do zespo\u0142u, ale te\u017c klient\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przez te dostosowane struktury i przez to, \u017ce tych akwizycji by\u0142o kilka, ten zesp\u00f3\u0142 te\u017c super radzi sobie z tym, \u017ceby nowe osoby przyj\u0105\u0107 na pok\u0142ad, ale te\u017c nowych klient\u00f3w w odpowiedni spos\u00f3b ustandaryzowa\u0107 wed\u0142ug tych zasad pracy, kt\u00f3re mamy w EIP Dynamics.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak zespo\u0142y reaguj\u0105 na przej\u0119cia kolejnych sp\u00f3\u0142ek i pojawianie si\u0119 nowych os\u00f3b?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bogusia Igielska: My\u015bl\u0119, \u017ce to tak mo\u017cna te\u017c podsumowa\u0107 tym, \u017ce ja pami\u0119tam po pierwszej akwizycji, jak og\u0142osili\u015bmy, a jednocze\u015bnie to de facto by\u0142o komunikowane i do zespo\u0142u Dynamics, kt\u00f3ry by\u0142 przejmowany i do naszego zespo\u0142u, kt\u00f3ry przyjmowa\u0142, w oczach si\u0119 widzia\u0142o tak\u0105 niepewno\u015b\u0107, troch\u0119 takiego l\u0119ku, a w tej chwili, jak by\u0142a og\u0142oszona informacja i to by\u0142a jednocze\u015bnie informacja o tym, \u017ce zmienia si\u0119 w\u0142a\u015bciciel, ale \u017ce do\u0142\u0105cza do nas dodatkowy podmiot, to pierwsze to by\u0142a taka rado\u015b\u0107. O, znowu, b\u0119dzie nas wi\u0119cej, b\u0119dzie nowe wyzwanie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wida\u0107 by\u0142o, \u017ce te zespo\u0142y, poniewa\u017c to ju\u017c jest kt\u00f3ry\u015b raz, to przyjmuj\u0105 to du\u017co pozytywniej. Te\u017c troch\u0119 pewnie by\u0142o wida\u0107 t\u0119 r\u00f3\u017cnic\u0119 w zespole Alny, dla kt\u00f3rego to si\u0119 dzia\u0142o mo\u017ce drugi raz, bo Digital Mind wszed\u0142 wcze\u015bniej, ale to by\u0142o kilka poziom\u00f3w wy\u017cej, wi\u0119c to tak ich bardzo nie dotkn\u0119\u0142o, ale w naszym zespole EIP Dynamics to by\u0142o pozytywne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie by\u0142o takich: o Jezu, a co teraz b\u0119dzie? Tylko: o, b\u0119dzie nas wi\u0119cej, b\u0119d\u0105 nowi klienci i do\u0142\u0105cz\u0105 nowi ludzie, nowe wyzwania, fajnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Super , to buduje si\u0119 z tego przewaga konkurencyjna. Taka w zasadzie unfair advantage, bo trudno jest to szybko kupi\u0107. Nie da si\u0119 kupi\u0107 tego nastawienia zespo\u0142u i otwarto\u015bci na akwizycj\u0119 umiej\u0119tno\u015bci integracji, bo to jest element kultury organizacyjnej, kt\u00f3ry zbudowali\u015bcie jako zesp\u00f3\u0142 w ca\u0142o\u015bci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce faktycznie obserwuj\u0105c rynek z boku widz\u0119 jak du\u017co takich przej\u0119\u0107 ko\u0144czy pora\u017ck\u0105 ze wzgl\u0119du na r\u00f3\u017cnice kulturowe lub na ogromne b\u0142\u0119dy w procesie integracji, gdzie pr\u00f3buj\u0105 organizacje albo kogo\u015b na si\u0142\u0119 m\u0142otkiem dopasowa\u0107 do swojej foremki albo w drug\u0105 stron\u0119. Jest jakie\u015b zach\u0142y\u015bni\u0119cie, \u017ce ta druga sp\u00f3\u0142ka to jest taka wyj\u0105tkowa, \u017ce w og\u00f3le teraz b\u0119dziemy wszystko kopiowa\u0107 od nich. I zazwyczaj to prowadzi do du\u017cej asymetrii. Nie ma takiego przejmowania tych najlepszych praktyk. Czasem te\u017c presja czasu powoduje, \u017ce nie ma przestrzeni na to, \u017ceby si\u0119 tak naprawd\u0119 pozna\u0107. Je\u017celi ten zesp\u00f3\u0142 was ju\u017c to robi, przejmuje tak naturalnie, to jest du\u017co wi\u0119ksza te\u017c szansa na dalszy rozw\u00f3j.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Chemia pomi\u0119dzy sprzedaj\u0105cym a kupuj\u0105cym musi by\u0107<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bogusia Igielska: My\u015bl\u0119, \u017ce to jest to, o czym m\u00f3wi\u0142am, \u017ce ta chemia pomi\u0119dzy kupuj\u0105cym a sprzedaj\u0105cym musi by\u0107, bo wtedy jest takie przekonanie, \u017ce oddaje si\u0119 ten zesp\u00f3\u0142, to dziecko, kt\u00f3re tak z punktu widzenia, jakby ja po prostu uczestniczy\u0142am w tym procesie, najpierw konsolidowania, budowania tej pozycji na rynku i tego zespo\u0142u, a potem podejmowania decyzji, \u017ceby go odda\u0107 w czyje\u015b r\u0119ce, ju\u017c z podstaw\u00f3wki niech p\u00f3jdzie do liceum. I to by\u0142o naprawd\u0119 bardzo istotne, \u017ceby wiedzie\u0107, \u017ce ta nowa r\u0119ka, kt\u00f3ra b\u0119dzie prowadzi\u0107, \u017ce b\u0119dzie podobnie dba\u0142a. Wiadomo, \u017ce Ka\u017cdy w\u0142a\u015bciciel ma troch\u0119 inn\u0105 strategi\u0119, ale jednak, \u017ce warto\u015bci s\u0105 co do zasady podobne, tak? I my\u015bl\u0119, \u017ce to u\u0142atwia. Na pewno u\u0142atwia to, \u017ce Marta by\u0142a w Alnie, zna\u0142a tych ludzi i \u017ce w og\u00f3le te zespo\u0142y w bran\u017cy Business Central, najpierw Navision Dynamics Business Central, si\u0119 znaj\u0105, tak?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Opowiedz co\u015b o tych bran\u017cach, projektach czy rynkach, na kt\u00f3rych w tej chwili pomagacie rozwi\u0105zywa\u0107 r\u00f3\u017cne wyzwania biznesowe, tak \u017ceby te\u017c zbudowa\u0107 szersze kolory. Jestem bardzo ciekaw tej strony, jak ona wygl\u0105da dzisiaj, \u017ce to ju\u017c nie jest tylko Polska, \u017ce to nie jest jedna bran\u017ca. Jak du\u017ca jest ta r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mi\u0119dzynarodowe projekty i specjalizacje EIP Dynamics<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marta Osiak: Zaczynali\u015bmy od tak naprawd\u0119 jednego rozwi\u0105zania, bo by\u0142o to poprzednie jeszcze rozwi\u0105zanie Microsoftu, w\u0142a\u015bnie system ERP navision. Dzisiaj ten system przeszed\u0142, a ta aplikacja pewn\u0105 ewolucj\u0119, nie tylko zwi\u0105zan\u0105 z nazw\u0105, ale te\u017c jakby z dostosowaniem do dzisiejszego \u015bwiata. Jest to rozwi\u0105zanie Business Central, Dynamics 365 Business Central.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest to cz\u0119\u015b\u0107 rodziny produkt\u00f3w Dynamics 365 Microsoftu i generalnie cz\u0119\u015b\u0107 szerszej platformy, na kt\u00f3r\u0105 dzisiaj stawia Microsoft, czyli generalnie Microsoftu 365, i mo\u017cemy dzisiaj m\u00f3wi\u0107 o tym, \u017ce realizujemy projekty oczywi\u015bcie fokusuj\u0105c si\u0119 na tych kompetencjach Business Central, bo na tym wyro\u015bli\u015bmy, ale te\u017c na ca\u0142ej rodzinie produkt\u00f3w Dynamics 6.5, jak r\u00f3wnie\u017c na takim otoczeniu tych produkt\u00f3w, czyli generalnie ca\u0142ym Power Platform, czyli r\u00f3\u017cnym rozwi\u0105zaniom towarzysz\u0105cym, czy to dla BI, czy dla analiz, czy po prostu do celu wyklikania prostych aplikacji, kt\u00f3re mamy na platformie Power Automate i Power Platform Microsoftu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie zaczynali\u015bmy od tego rynku polskiego, realizuj\u0105c projekty na rynku polskim, ale te\u017c poma\u0142u zagranicznym, rozwijaj\u0105c si\u0119 z naszym kluczowym klientem kiedy\u015b. Dzisiaj tak naprawd\u0119 jeste\u015bmy obecni na wi\u0119kszo\u015bci rynk\u00f3w polskich. Powiedzia\u0142abym, \u017ce nawet na \u015bwiecie. Nie fokusujemy si\u0119 tak naprawd\u0119 na \u017cadnej bran\u017cy. Oczywi\u015bcie mamy gdzie\u015b tam du\u017ce kompetencje, je\u017celi chodzi o WMS i zespo\u0142y sobie w tym obszarze wzrasta\u0142y te\u017c w tych kompetencjach, ale te\u017c produkcyjnie, nie m\u00f3wi\u0105c o \u017cadnej konkretnej bran\u017cy produkcyjnej, us\u0142ugowej, szereg specjalist\u00f3w w obszarze finans\u00f3w. Tak\u017ce dzisiaj jakby nie ma takiej segmentacji, \u017ce fokusujemy si\u0119 na jednej bran\u017cy, na jakim\u015b konkretnym rynku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeste\u015bmy obecni i w Amerykach, i w tej chwili Azja pierwsze projekty, i gdzie\u015b tam Nowa Zelandia. Wi\u0119c nie ma granic, je\u017celi chodzi o rozw\u00f3j. Zespo\u0142y \u015bwietnie sobie radz\u0105, mam mega kompetentny zesp\u00f3\u0142, wi\u0119c nie ma granic, je\u017celi chodzi o mo\u017cliwo\u015bci rozwoju i realizacji projekt\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Super. Co jeszcze chcia\u0142aby\u015b przekaza\u0107 s\u0142uchaczom, widzom, kt\u00f3rzy mog\u0105 by\u0107 czy cz\u0142onkami zespo\u0142u, czy klientami, czy innymi uczestnikami tego rynku, a co nie zapyta\u0142em?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107 wersja EIP Dynamics 2.0?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bogusia Igielska: No ja my\u015bl\u0119, \u017ce poniewa\u017c to b\u0119dzie EIP Dynamics wersja 2.0, to te kompetencje b\u0119d\u0105 tylko wi\u0119ksze, bo ten zesp\u00f3\u0142 b\u0119dzie wi\u0119kszy, on b\u0119dzie bardziej r\u00f3\u017cnorodny, klienci b\u0119d\u0105 bardziej r\u00f3\u017cnorodni, do\u015bwiadczenia w\u0142a\u015bcicieli b\u0119d\u0105 innego rodzaju, nie wiem czy wi\u0119ksze, bo tego jeszcze pewnie nie wiemy i my\u015bl\u0119, \u017ce to wszystko buduje warto\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce z punktu widzenia klient\u00f3w, maj\u0105c wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie, wi\u0119ksze kompetencje, szersz\u0105 perspektyw\u0119, mo\u017cemy lepiej zaadresowa\u0107 ich potrzeby, ale jeszcze lepiej jeste\u015bmy w stanie zaadresowa\u0107 potrzeby zespo\u0142u, poniewa\u017c te zespo\u0142y s\u0105 r\u00f3\u017cnorodne, mi\u0119dzynarodowe. od zawsze pracuj\u0105ce zdalnie, wi\u0119c z punktu widzenia organizacji to, \u017ce dochodzi nowy podmiot z zagranicy nie ma najmniejszego znaczenia. Sp\u00f3\u0142ka przesz\u0142a przez te wszystkie etapy i jest my\u015bl\u0119 gotowa stworzy\u0107 taki workplace, kt\u00f3ry pasuje praktycznie ka\u017cdemu. My\u015bl\u0119, \u017ce po prostu wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Co nowego dla klient\u00f3w i zespo\u0142\u00f3w b\u0119dzie mog\u0142a zaproponowa\u0107 sp\u00f3\u0142ka EIP Dynamics?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marta Osiak: To ja bym doda\u0142a do tego jeszcze dwie rzeczy, czyli z perspektywy na pewno potencjalnych, czy naszych obecnych klient\u00f3w, jeste\u015bmy lepiej w stanie, czy te\u017c mo\u017ce nawet bardziej kompleksowo zaadresowa\u0107 ich potrzeby, no bo mamy gdzie\u015b tam jeszcze szersze portfolio produkt\u00f3w, mamy zespo\u0142y mi\u0119dzynarodowe, patrz\u0105c na dzisiaj sp\u00f3\u0142ki Digital Mind w grupie, kt\u00f3re mog\u0105 realizowa\u0107 projekty w ramach innych aplikacji, w ramach tej rodziny ca\u0142ej Microsoftu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A oczywi\u015bcie dla zespo\u0142u wewn\u0119trznie to szansa na te\u017c personalny rozw\u00f3j w organizacji mi\u0119dzynarodowej, w wi\u0119kszej strukturze, z wi\u0119kszymi de facto mo\u017cliwo\u015bciami. Wi\u0119c to chyba takie jeszcze dwie dodatkowe rzeczy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Super. To wielkie gratulacje dla was obu, ale te\u017c dla ca\u0142ych zespo\u0142\u00f3w, by\u0142ych w\u0142a\u015bcicieli obecnych, jeszcze by\u0142ych w\u0142a\u015bcicieli poprzednich sp\u00f3\u0142ek, kt\u00f3re do\u0142\u0105cza\u0142y do tej ca\u0142ej rodziny.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bogusia Igielska: Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich ca\u0142y czas jest na pok\u0142adzie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No i to jest w\u0142a\u015bnie pi\u0119kne, \u017ce ta droga tak \u0142adnie si\u0119 uk\u0142ada. \u017bycz\u0119 wam kolejnych sukces\u00f3w na tej drodze do przodu i du\u017co przyjemno\u015bci z realizowania kolejnych cel\u00f3w. Niech to dzia\u0142a dla wszystkich pozytywnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bogusia Igielska: Tak\u0105 mamy nadziej\u0119. Dzi\u0119kujemy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dzi\u0119ki wielkie.\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W odcinku specjalnym \u201eGreg Albrecht Podcast\u201d spotykamy si\u0119 z prezesk\u0105 EIP Dynamics \u2013 Mart\u0105 Osiak oraz cz\u0142onkini\u0105 Rady Nadzorczej EIP Dynamics i dyrektork\u0105 inwestycji z ramienia EIP SA \u2013 Bogusi\u0105 Igielsk\u0105, kt\u00f3re opowiadaj\u0105 o dynamicznym rozwoju sp\u00f3\u0142ki EIP Dynamics\u00a0 \u2013 sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ki i integracji z Alna Business Poland. Spis tre\u015bci odcinka: Dynamiczny rozw\u00f3j EIP Dynamics [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":6524,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[82],"tags":[155],"class_list":["post-6522","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategia","tag-eip"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6522","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6522"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6522\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6529,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6522\/revisions\/6529"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6524"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6522"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6522"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6522"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}