{"id":6449,"date":"2024-04-26T16:55:00","date_gmt":"2024-04-26T14:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=6449"},"modified":"2024-05-21T21:41:38","modified_gmt":"2024-05-21T19:41:38","slug":"przemek-glosny-useme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/przemek-glosny-useme\/","title":{"rendered":"Od sprzeda\u017cy autobus\u00f3w do 200 mln obrotu w USEME. Jak budowa\u0107 biznes na W\u0141ASNYCH zasadach? Przemek G\u0142o\u015bny"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=59628952&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">200 mln obrotu to wynik Useme na koniec 2023 roku. Doj\u015bcie do tego momentu zaj\u0119\u0142o Przemkowi prawie 10 lat. Rozwija\u0142 t\u0119 platform\u0119 do rozliczania pracy zdalnej, jednocze\u015bnie sprzedaj\u0105c autobusy. Wcze\u015bniej zaliczy\u0142 kilka dotkliwych biznesowych klap.\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u015b buduje biznes na w\u0142asnych zasadach \u2013 konsekwentnie realizuje strategi\u0119, nie ulegaj\u0105c pokusie wdra\u017cania kolejnych niedopracowanych linii. Planuje rozw\u00f3j swojej us\u0142ugi i zespo\u0142u w d\u0142ugim terminie. M\u00f3wi, \u017ce biznes jest wa\u017cny, ale nie kosztem zaharowania siebie i teamu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wystarczy<\/strong> to dla niego najwa\u017cniejsze s\u0142owo w biznesie.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"http:\/\/formeds.pl\/greg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/UCatv2ACjkU\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/PRZEMEK-GLOSNY-P-1-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6454\" srcset=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/PRZEMEK-GLOSNY-P-1-1024x576.png 1024w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/PRZEMEK-GLOSNY-P-1-300x169.png 300w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/PRZEMEK-GLOSNY-P-1-768x432.png 768w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/PRZEMEK-GLOSNY-P-1-18x10.png 18w, https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/PRZEMEK-GLOSNY-P-1.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Linki go\u015bcia:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>https:\/\/www.linkedin.com\/in\/przemekglosny\/\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>https:\/\/useme.com\/<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Spis tre\u015bci:<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Czego mo\u017cna nauczy\u0107 si\u0119 ze sprzeda\u017cy autobus\u00f3w?\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Co by\u0142o game changerem w rozwoju Useme?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakich b\u0142\u0119d\u00f3w dzisiaj nie pope\u0142ni\u0142by Przemek, kt\u00f3re zrujnowa\u0142y jego wcze\u015bniejsze biznesy?<\/li>\n\n\n\n<li>Po czym pozna\u0107, \u017ce firma ma i dzia\u0142a zgodnie ze strategi\u0105?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak nie rozprasza\u0107 si\u0119 i zajmowa\u0107 si\u0119 tylko tym, co d\u0142ugoterminowo ma najwi\u0119kszy wp\u0142yw na biznes?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak wyznacza\u0107 i rewidowa\u0107 swoje cele?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak zachowa\u0107 zdrowy balans w \u017cyciu?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Przemek G\u0142o\u015bny, tw\u00f3rca Useme, niesamowita historia, narz\u0119dzie, kt\u00f3re pozwala ka\u017cdemu freelancerowi wystawi\u0107 faktur\u0119. Cze\u015b\u0107 Przemek. Czy dobrze scharakteryzowa\u0142em to, co robicie jako Useme?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Tak, zawsze si\u0119 zastanawiam, jak to powiedzie\u0107 w jednym zdaniu i to tak kilka lat zaj\u0119\u0142o, zanim by\u0142em w stanie to obra\u0107. Zajmuj\u0119 si\u0119 rozliczaniem pracy zdalnej i to chyba b\u0119d\u0105 najmniejsza ilo\u015b\u0107 s\u0142\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 w jakim\u015b spos\u00f3b mog\u0119 zdefiniowa\u0107 ten biznes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Prowadzisz ten biznes od 10 lat, ale zanim zacz\u0119li\u015bmy nagranie, powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce tak naprawd\u0119 zaanga\u017cowa\u0142e\u015b si\u0119 na fula 5 lat temu. Jak to by\u0142o wcze\u015bniej i dlaczego?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: To jest takie troch\u0119 uproszczenie, bo faktycznie jestem full-time od 5 lat i rzeczywi\u015bcie siedz\u0119 na etacie, nie robi\u0105c niczego innego. Tym niemniej to moje zaanga\u017cowanie od samego pocz\u0105tku, a nawet rok czy dwa lata wcze\u015bniej z uwagi na pisanie projektu unijnego, to te\u017c nazwa\u0142bym du\u017cym zaanga\u017cowaniem, tylko nazwa\u0142bym to troch\u0119 \u0142\u0105czeniem dw\u00f3ch etat\u00f3w na raz. Rozpoczynaj\u0105c Useme, sprzedawa\u0142em autobusy. Pracowa\u0142em dla takiej czeskiej firmy, wi\u0119c to by\u0142a praca, kt\u00f3ra nie przeszkadza\u0142a mi w prowadzeniu Useme.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Sprzedawa\u0142e\u015b autobusy? Powiedz co\u015b wi\u0119cej. Jak wygl\u0105da sprzeda\u017c autobusu? To s\u0105 tylko przetargi? Czy sprzedaje si\u0119 te\u017c normalnie, \u017ce przychodzi klient do sklepu, kupuje autobus?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Nie, do sklepu nie, ale to jest taka sprzeda\u017c relacyjna. Wi\u0119c zdecydowanie, przede wszystkim przetargi. I to im wi\u0119kszy gracz, tym wi\u0119ksz\u0105 stopni\u0105 \u017ce przetargi s\u0105 tutaj istotne, ale te\u017c to jest ma\u0142a czeska firma, w sensie w ich mniemaniu jest dosy\u0107 du\u017ca, ale to jednak por\u00f3wnuj\u0105c do najwi\u0119kszych producent\u00f3w autobus\u00f3w, to powiedzmy jest ma\u0142a \u015brednia, ale takie firmy sprzedaj\u0105 te\u017c bezpo\u015brednio prywatnym przewo\u017anikom i to ju\u017c jest, musicie zrobi\u0107 relacj\u0119 z danym klientem i to jest tak rok do roku, jeden, dwa autobusy i to jest w zasadzie taka kupuj\u0105cych w ca\u0142ej Polsce masz 400-500 firm mo\u017ce, wi\u0119c to nie jest taka praca, w kt\u00f3rej siedzisz i dzwonisz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W zasadzie budujesz jak\u0105\u015b relacj\u0119 pocz\u0105tkow\u0105, podtrzymujesz i ja jestem w miar\u0119 dobry w nawi\u0105zywaniu relacji, a jestem kiepskim technikiem. W og\u00f3le zupe\u0142nie si\u0119 nie znam na mechanice samochodowej, wi\u0119c jakby jeszcze pami\u0119tam w pierwszych rozmowach to by\u0142o tak, kto\u015b zadawa\u0142 mi pytanie, ja m\u00f3wi\u0119, teraz nie wyjd\u0119 na idiot\u0119, to odpowiadam tak, tak. Mia\u0142em takiego rozm\u00f3wc\u0119, kt\u00f3ry zada\u0142 mi pytanie, w kt\u00f3rym chcia\u0142 mnie tylko zweryfikowa\u0107, jaki jest poziom mojej wiedzy, je\u017celi chodzi o mechanik\u0119 samochodow\u0105. No i bardzo szybko wysz\u0142o, \u017ce \u017caden.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c nauczy\u0142em si\u0119 po tym spotkaniu, \u017ce od tej pory ju\u017c wi\u0119cej nie m\u00f3wi\u0119, je\u017celi si\u0119 na czym\u015b nie znam, to nie pr\u00f3buj\u0119 udawa\u0107, \u017ce cokolwiek na ten temat wiem, tylko ju\u017c m\u00f3wi\u0119, dobrze, ja to zanotuj\u0119. Wr\u00f3c\u0119 z odpowiedzi\u0105, jak porozmawiam z m\u0105drzejszymi od ciebie, ja jestem ekspertem od finansowania, tak\u017ce tak to mniej wi\u0119cej wygl\u0105da\u0142o, ale ta praca, pracowa\u0142em tam dziewi\u0119\u0107 lat i pracowa\u0142em dla czeskich firm, ja by\u0142em jedynym reprezentantem w Polsce i w zasadzie to by\u0142a taka bardzo swobodna, troch\u0119 freelancerska praca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Bo nie jest \u0142atwo powiedzie\u0107, \u017ce si\u0119 na czym\u015b nie znam, troch\u0119 te\u017c nasze ego to blokuje, poza tym chcemy dobrze wypa\u015b\u0107 czasem przed klientem, chcemy spr\u00f3bowa\u0107 zrobi\u0107 to dobre wra\u017cenie, wi\u0119c pewnie jest czasem taki element tego, \u017ceby spr\u00f3bowa\u0107 przybajerowa\u0107, a z drugiej strony to ma kr\u00f3tkie nogi takie k\u0142amstwo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Zdecydowanie. Wczoraj mieli\u015bmy rozmow\u0119 z budowanym zespo\u0142em sprzeda\u017cy w Useme i rozmawiali\u015bmy o tym, w jaki spos\u00f3b komunikowa\u0107 si\u0119 z klientem, \u017ce gramy otwartym tekstem. I to si\u0119 sprawdza\u0142o te\u017c w autobusach. Ja w kt\u00f3rym\u015b momencie w \u015brodku tej firmy m\u00f3wi\u0142em, \u017ce no s\u0142uchajcie, Takie s\u0105 minusy, takie s\u0105 plusy. Plusy przewa\u017caj\u0105 minusy, ale otwarcie o tych minusach te\u017c m\u00f3wi\u0142em i to budowa\u0142o zaufanie. I takie plus, otwarte przyznawanie si\u0119 do braku jakiej\u015b wiedzy. Ja nie jestem ekspertem, to je\u017celi chodzi o technikalia, przyznaj\u0119 si\u0119, nie b\u0119d\u0119 tutaj partnerem do dyskusji na temat&#8230; kt\u00f3re zawieszenie b\u0119dzie lepsze, ale mog\u0119 wam sporo powiedzie\u0107 o ekonomice tego pojazdu. A te\u017c na samym ko\u0144cu dobrze te\u017c mie\u0107 poczucie, \u017ce nie wciskasz ludziom kitu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi zdajesz sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce tw\u00f3j produkt ma jakie\u015b mankamenty, ale na ko\u0144cu nie przyszed\u0142e\u015b tutaj po to, \u017ceby kogo\u015b oszukiwa\u0107, to te\u017c si\u0119 czujesz z tym du\u017co lepiej, mo\u017cesz wtedy otwartym tekstem m\u00f3wi\u0107 te\u017c o wadach i wtedy te\u017c budujesz zaufanie. A sprzeda\u017c autobus\u00f3w to jest sprzeda\u017c relacyjna. M\u00f3j szef by\u0142 Czechem i bardzo fajny go\u015b\u0107, Janek Czerny, pozdrawiam, to Janek, z Jankiem rozmawiali\u015bmy, \u017ce lepiej sprzeda\u0107 raz, to ka\u017cdy potrafi, ale <strong>w sytuacji, w kt\u00f3rej klienci powracaj\u0105 i kupuj\u0105 kolejny rok, jest najlepszym dowodem na to, \u017ce robisz co\u015b dobrze.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie. A sk\u0105d si\u0119 wzi\u0105\u0142e\u015b w sprzeda\u017cy autobus\u00f3w? Bo pewnie to nie jest taka rzecz, kt\u00f3r\u0105 ka\u017cdy cz\u0142owiek jak, wiesz, rodzi si\u0119, idzie do szko\u0142y i pyta go pani w szkole, co chcesz w \u017cyciu robi\u0107? Kto\u015b m\u00f3wi, chc\u0119 by\u0107 stra\u017cakiem, chc\u0119 je\u017adzi\u0107 \u015bmieciark\u0105, chc\u0119 by\u0107 astronaut\u0105, a ja chc\u0119 sprzedawa\u0107 autobusy. Sk\u0105d si\u0119 wzi\u0105\u0142 temat akurat w\u0142a\u015bnie wej\u015bcia w tak\u0105 bran\u017c\u0119? Czy to by\u0142 jaki\u015b przypadek? Jak to si\u0119 sta\u0142o?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Troch\u0119 by\u0142 przypadek i na pewno nie urodzi\u0142em si\u0119 jako osoba, kt\u00f3ra my\u015bla\u0142a B\u0119d\u0119 marzy\u0142 o tym, \u017ceby sprzedawa\u0107 autobusy. To by\u0142a taka troch\u0119 konieczno\u015b\u0107. Mia\u0142em takie do\u015b\u0107, zanim pracowa\u0142em w Useme, to moje przygody by\u0142y troch\u0119 od sasa do lasa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prowadzi\u0142em lifestylowy magazyn internetowy i to by\u0142 pocz\u0105tek mojej przygody z internetem. I to mi podoba\u0142o mi si\u0119 najbardziej. Prowadzi\u0142em te\u017c klub muzyczny z bratem, z przyjaci\u00f3\u0142mi i to si\u0119 toczy\u0142o praktycznie r\u00f3wnolegle.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To si\u0119 sko\u0144czy\u0142o niestety fatalnie pod k\u0105tem biznesowym i musia\u0142em zacz\u0105\u0107 odrabia\u0107 straty, kt\u00f3re wygenerowa\u0142y si\u0119 z tego tytu\u0142u. I tak sprzeda\u017c tego autobusu, trafi\u0142a si\u0119 okazja, to by\u0142o z polecenia, dosta\u0142em si\u0119 na rozmow\u0119 tym kwalifikacyjn\u0105, Nie mia\u0142em zielonego poj\u0119cia o rynku autobusowym, ale mia\u0142em poj\u0119cie, dobrze si\u0119 przygotowa\u0142em do trzystopniowej rekrutacji. I to jest praca relacyjna, wi\u0119c ja w miar\u0119 szybko nawi\u0105zuj\u0119 relacje. Wi\u0119c te\u017c by\u0142em w stanie przekona\u0107 do tego, \u017ce b\u0119d\u0119 potrafi\u0142 to robi\u0107 te\u017c z klientami. I uzna\u0142em od pocz\u0105tku, \u017ce to b\u0119dzie&#8230; Ju\u017c wtedy mia\u0142em w g\u0142owie Useme. Ju\u017c by\u0142em przygotowany do tego, \u017ce wracam do internetu. Musia\u0142em sobie znale\u017a\u0107 prac\u0119, kt\u00f3ra nie b\u0119dzie mi w tym przeszkadza\u0142a, a przy okazji pozwoli mi funkcjonowa\u0107 na co dzie\u0144. Tak by\u0142a historia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mia\u0142em od samego pocz\u0105tku takie poczucie, \u017ce to jest przej\u015bciowe. Ze sprzeda\u017c\u0105 nie wi\u0105za\u0142em jakiej\u015b wielkiej przysz\u0142o\u015bci. Zak\u0142ada\u0142em te\u017c scenariusz, w kt\u00f3rym to wcale niekoniecznie musi by\u0107 przej\u015bciowe i b\u0119d\u0119 ju\u017c tak do sze\u015b\u0107dziesi\u0105tki, siedemdziesi\u0105tki spotyka\u0142 si\u0119 z tymi samymi lud\u017ami na targach autobusowych, kt\u00f3rzy byli bardzo fajni i przyjemni. Ale nie by\u0142o to moje marzenie na pewno.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To powiedz o tym momencie, w kt\u00f3rym zamiast kolejny raz wykonywa\u0107 telefon do jednej z os\u00f3b, kt\u00f3re kupuj\u0105 autobusy, co\u015b zrobi\u0142e\u015b, \u017ceby powsta\u0142o Useme. Ten moment.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Ten moment to si\u0119 rozci\u0105ga\u0142 w czasie. Ja mia\u0142em taki notatnik i sobie notowa\u0142em r\u00f3\u017cne pomys\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nawet w momencie, kiedy zamkn\u0105\u0142em te dwa poprzednie biznesy, to i tak wiedzia\u0142em, \u017ce w kt\u00f3rym\u015b momencie b\u0119d\u0119 chcia\u0142 zrobi\u0107 trzecie podej\u015bcie, unikaj\u0105c tych b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re by\u0142y przy tych dw\u00f3ch poprzednich. I ju\u017c sobie notowa\u0142em, co to mog\u0142oby by\u0107. I nie by\u0142o czego\u015b takiego, \u017ce to by\u0142 jaki\u015b moment. Jak zacz\u0105\u0142em kalkulowa\u0107, kt\u00f3ry z tych pomys\u0142\u00f3w ma najwi\u0119ksze szanse realizacji, no to to Useme metod\u0105 takiej eliminacji zosta\u0142o tym jedn\u0105 rzecz\u0105, na kt\u00f3rej postanowi\u0142em si\u0119 skupi\u0107. I od tego momentu stara\u0142em si\u0119, uzna\u0142em, \u017ce zdoby\u0142em \u015brodki unijne. To pisanie tego projektu unijnego to by\u0142y kolejne dwa lata. Za trzecim razem mi si\u0119 uda\u0142o. Od momentu, w kt\u00f3rym uzna\u0142em, \u017ce Useme to b\u0119dzie fajny kierunek, to jest gdzie\u015b tam, nie wiem, 2008, 2013 rozpocz\u0119cie prac, wi\u0119c ten moment si\u0119 bardzo rozci\u0105gn\u0105\u0142 w czasie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Niekt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105, wiesz, r\u00f3b to, co kochasz i za pasj\u0105 zr\u00f3b co\u015b, o czym zawsze marzy\u0142e\u015b, kup produkt, kt\u00f3rego potrzebujesz, to jako taki, wiesz, drogowskaz do tego, czym si\u0119 zaj\u0105\u0107, prowadz\u0105c swoj\u0105 firm\u0119. Tu brzmi to bardziej jak taka kalkulacja, kt\u00f3ry ze scenariuszy ma najwi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo sukcesu. Czy w ten spos\u00f3b podejmowa\u0142e\u015b na pocz\u0105tku swoj\u0105 decyzj\u0119?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Tak i nie, bo to jest&#8230; Przede wszystkim chcia\u0142em rozwija\u0107 sw\u00f3j biznes, by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. Ale te\u017c chcia\u0142bym rozwija\u0107 biznes w jakim\u015b obszarze, na kt\u00f3rym si\u0119 znam i kt\u00f3ry mam cokolwiek do zaoferowania. Wi\u0119c to nie jest tak, \u017ce rzuci\u0142bym si\u0119 na sprzeda\u017c porcelanowych kotk\u00f3w z Chin, dlatego \u017ce przynios\u0142yby mi wi\u0119ksze zyski. Zreszt\u0105 finanse nigdy nie by\u0142y samym driverem, tylko ch\u0119\u0107 zbudowania jakiej\u015b takiej fajnej organizacji. Ale nie b\u0119d\u0119 tutaj si\u0119 malowa\u0142 na osob\u0119, kt\u00f3ra od ma\u0142ego znowu z kolei marzy\u0142a o tym, \u017ceby stworzy\u0107 us\u0142ug\u0119 dla freelancer\u00f3w. Chcia\u0142em stworzy\u0107 fajny produkt i w tym kierunku zna\u0142em si\u0119 dobrze. Widzia\u0142em, \u017ce mam tam co\u015b, co mog\u0119 tam zaoferowa\u0107. Ale gdyby nie Useme, pewnie stara\u0142bym si\u0119 stworzy\u0107 jaki\u015b inny produkt oparty na jakie\u015b, by\u0107 mo\u017ce to w\u0142a\u015bnie co\u015b w kierunku marketplace, bo to troch\u0119 tak kie\u0142kowa\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I pewnie znalaz\u0142bym inny produkt, kt\u00f3ry niekoniecznie by\u0142by skierowany do freelancer\u00f3w. Dlatego m\u00f3wi\u0119 tak i nie. By\u0142o wybranie pomys\u0142u, kt\u00f3ry mia\u0142 najwi\u0119kszy sens i wydawa\u0142 si\u0119 mie\u0107 najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 dla u\u017cytkownika, ale gdybym nie wpad\u0142 na Useme, prawdopodobnie wpad\u0142em na innego typu pomys\u0142, kt\u00f3ry by\u0142by osadzony w internecie, by\u0142by \u0142\u0105czeniem dw\u00f3ch stron transakcji i z tego punktu widzenia to oczywi\u015bcie by\u0142by zbudowany wok\u00f3\u0142 jakiej\u015b organizacji, bo to by\u0142o te\u017c istotn\u0105 rzecz\u0105. Mo\u017ce tak, mo\u017ce na samym pocz\u0105tku nie mia\u0142em jakich\u015b takich strasznych kalkulacji, jak chc\u0119, \u017ceby wygl\u0105da\u0142a moja firma i jakie tam procesy mia\u0142y nam zachodzi\u0107, to by\u0142o ju\u017c metod\u0105 ewolucji, ale organizacja jako taka, kt\u00f3ra z tego wszystkiego powstanie oczywi\u015bcie by\u0142a jakim\u015b celem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Czyli chcia\u0142e\u015b \u0142\u0105czy\u0107 dwie strony transakcji, chcia\u0142e\u015b, \u017ceby to by\u0142o online&#8217;owe i \u017ceby wok\u00f3\u0142 tego by\u0142a jaka\u015b&#8230; grupa ludzi, kt\u00f3rzy si\u0119 tym wsp\u00f3lnie zajmuj\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Chcia\u0142bym, \u017ceby to by\u0142o co\u015b unikatowego. Chcia\u0142bym, \u017ceby to nie by\u0142 prosty e-commerce, no bo przecie\u017c wej\u015b\u0107 do internetu i robi\u0107 cokolwiek w internecie, to nie jest jakie\u015b skomplikowane. Wi\u0119c jakby nie chcia\u0142em tworzy\u0107 jakby prostej us\u0142ugi kolejnego sklepu, czy tego typu rzeczy, tylko \u017ceby stworzy\u0107 co\u015b, co rzeczywi\u015bcie b\u0119dzie jakim\u015b unikalnym procesem, kt\u00f3ry b\u0119dzie mia\u0142 szans\u0119 na to, \u017ceby mo\u017ce nie tak, \u017ce mia\u0142em jakie\u015b od razu ambicje globalne, ale wszystkie pomys\u0142y, kt\u00f3re skalkulowa\u0142em, to one by\u0142y skalkulowane troch\u0119 wok\u00f3\u0142 tego, czy to jest biznes, kt\u00f3ry ma szans\u0119 by\u0107 przeciwnikiem mi\u0119dzynarodowym. I to by\u0142o w zasadzie od samego pocz\u0105tku tego typu my\u015blenie. I w jaki\u015b spos\u00f3b unikalne, tak? Nie chodzi\u0142o mi o skopiowanie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przecie\u017c to nie jest takie skomplikowane, tak? Otworzy\u0107 przedsi\u0119wzi\u0119cie internetowe. Wystarczy popatrze\u0107, co dzia\u0142a i co ja m\u00f3g\u0142bym zrobi\u0107 troch\u0119 lepiej. Ale tutaj od samego pocz\u0105tku chodzi\u0142o mi te\u017c o stworzenie jakiego\u015b takiego pomys\u0142u i stworzenie czego\u015b, czego nikt nie robi. W og\u00f3le nie widzia\u0142em, \u017ce to jest troch\u0119 utopia. Im dalej w las, tym cz\u0119\u015bciej si\u0119 przekonywa\u0142em, \u017ce jak wydaje ci si\u0119, \u017ce masz idealny pomys\u0142, to b\u0105d\u017a pewien, \u017ce kto\u015b ju\u017c ten pomys\u0142 na pewno mia\u0142. No.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Wyobra\u017cam sobie, \u017ce wiesz, \u017ce wszystko na pocz\u0105tku wydaje si\u0119 genialne i proste, a potem si\u0119 pojawiaj\u0105 te wszystkie wyzwania, kt\u00f3re na ko\u0144cu sprawiaj\u0105, \u017ce to wy jeste\u015bcie lepsi w robieniu tego, bo przeszli si\u0119 przez te wszystkie pu\u0142apki, przez te wszystkie b\u0142\u0119dy te\u017c podejrzewam w procesie tworzenia tego, \u017ceby dzisiaj mie\u0107 tak\u0105 unikaln\u0105 wiedz\u0119 czy warto\u015b\u0107 wewn\u0105trz, kt\u00f3ra jest znowu trudna do skopiowania i kto\u015b mo\u017ce powiedzie\u0107, \u017ce robienie takiego Useme to jest przecie\u017c \u017caden problem. Wystarczy zrobi\u0107 to, to, to i to, no ale ty wiesz, \u017ce co\u015b co wygl\u0105da z przodu jak \u0142adne pude\u0142eczko, w \u015brodku ma tak naprawd\u0119 skomplikowane kilka algorytm\u00f3w, czy kilka element\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 sk\u0142adaj\u0105 na to w\u0142a\u015bnie powodzenie, \u017ce to naprawd\u0119 dzia\u0142a i nie jeste\u015bcie ofiarami r\u00f3\u017cnych wyzwa\u0144, kt\u00f3re w tym procesie mo\u017cna mie\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Tak, mi te\u017c pomaga\u0142o troch\u0119. Pe\u0142na zgoda, co powiedzia\u0142a\u015b. Doda\u0142bym do tego jeszcze taki element, \u017ce mi te\u017c mocno pomaga to, \u017ce dosy\u0107 twardo st\u0105pam po ziemi. I fajne, pierwszy raz jak wybra\u0142em si\u0119 na jak\u0105\u015b konferencj\u0119 mi\u0119dzynarodow\u0105 i to by\u0142 chyba od razu, nie, Bits &amp; Pretzels by\u0142 pierwszym wyjazdem, ale Websummit, kt\u00f3ry jest wielkim przedsi\u0119wzi\u0119ciem. I zderzenie si\u0119 z 64 tysi\u0105cami firm, kt\u00f3rych po\u0142owa prawdopodobnie jest lepsza od mojej firmy, a co najmniej wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich jest r\u00f3wnie fajna. To by\u0142o takie \u015bwietne zderzenie, \u017ce wow, a ile tam by\u0142o po prostu genialnych pomys\u0142\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kurcz\u0119, kto\u015b tu mia\u0142 pomys\u0142, to by\u0142o \u015bwietne. Wi\u0119c to st\u0105panie po ziemi, \u017ce wiesz o tym. Ja sobie na przyk\u0142ad teraz doskonale zdaj\u0119 spraw\u0119, rozmawiam cz\u0119sto z przedsi\u0119biorcami i doskonale zdaj\u0119 sobie spraw\u0119 z r\u00f3\u017cnych naszych brak\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To nie jest tak, \u017ce jakby gloryfikuj\u0119 i uwa\u017cam, \u017ce Useme jest firm\u0105, kt\u00f3ra jest tam najlepsza na \u015bwiecie. Z pewnymi brakami si\u0119 godz\u0119, bo wiem, \u017ce jest jaki\u015b tam cel d\u0142ugookresowy i dojdziemy do tego na razie, nie tra\u0107my energii na zajmowanie si\u0119 tematem, naprawimy to z czasem, a z niekt\u00f3rymi rzeczami, wr\u0119cz nawet z premedytacj\u0105 m\u00f3wi\u0119, niekt\u00f3rzy robi\u0105 to lepiej, niby nie b\u0119dziemy tego tak robili, bo to wi\u0105\u017ce si\u0119 z jakimi\u015b r\u00f3\u017cnymi konsekwencjami, ale doceniam na przyk\u0142ad podej\u015bcie i to twarde st\u0105panie, analizowanie tego, co si\u0119 dzieje dooko\u0142a i te\u017c \u015bwiadomo\u015b\u0107 w\u0142asnych brak\u00f3w pomaga mi na co dzie\u0144.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Powiedzia\u0142e\u015b o swoich pierwszych przedsi\u0119wzi\u0119ciach biznesowych, \u017ce zako\u0144czy\u0142y si\u0119, nie wiem, czy u\u017cy\u0142e\u015b s\u0142owa katastrof\u0105, ale w ka\u017cdym razie pewnym niepowodzeniem, kt\u00f3re potem musia\u0142e\u015b&#8230; Przecie\u017c to s\u0142owo dobrze definiuje. Tak, kt\u00f3re si\u0119 zako\u0144czy\u0142y niepowodzeniem, kt\u00f3re potem uzupe\u0142nia\u0142e\u015b kas\u0105 z autobus\u00f3w, w jakim\u015b uj\u0119ciu, tak sobie to wyobra\u017cam, czy jako\u015b sobie reinwestowa\u0142e\u015b \u015brodki z autobus\u00f3w w swoje b\u0142\u0119dy m\u0142odo\u015bci, w uproszczeniu. Jakie g\u0142\u00f3wne b\u0142\u0119dy pope\u0142ni\u0142e\u015b w swoich pierwszych firmach. Co dzisiaj by\u015b zrobi\u0142 inaczej? Czy co robisz inaczej?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Tak, <strong>najg\u0142\u00f3wniejszy z g\u0142\u00f3wnych b\u0142\u0119d\u00f3w, i to troch\u0119 ze mn\u0105 zosta\u0142o, jakby nie wyeliminowa\u0142em tego braku albo nadmiaru, to by\u0142 nadmiar optymizmu<\/strong>. Wszystko, jak sobie teraz tak definiuj\u0119, czasem w\u0142a\u015bnie wracam do tego, \u017ce plan, projektuj\u0105c jaki\u015b biznes, to zak\u0142adanie, \u017ce co\u015b si\u0119 uda i przyniesie jakie\u015b tam efekty, to nie jest plan. To jest marzenie. Plan to jest, jakie kroki doprowadz\u0105 nas do tego celu. A w tamtym czasie&#8230;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I co zrobimy, kiedy nie p\u00f3jdzie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Dok\u0142adnie, co zrobimy, kiedy nie p\u00f3jdzie. Teraz jestem du\u017co m\u0105drzejszy o plan B, C, D i E, wcze\u015bniej go nie mia\u0142em. Mia\u0142em tylko plan A, plan A zak\u0142ada\u0142 i wszystko by\u0142o oparte na super optymizmie. I to si\u0119 na pewno uda.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyta\u0142em jaki\u015b wywiad z takim psychologiem, kt\u00f3ry du\u017co opowiada\u0142 o tym, jaki my mamy jako Polacy mental takiej kultury i jako\u015b to b\u0119dzie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja totalnie jestem Polakiem, zdecydowanie. \u017badnego planu alternatywnego, to si\u0119 musi uda\u0107, a si\u0119 nie udawa\u0142o, albo si\u0119 nie uda\u0142o. I tak jak wspomnia\u0142e\u015b o tym planu, \u017ce nie by\u0142o \u017cadnej takiej \u015bcie\u017cki B, C, to w przypadku tego magazynu laistejowego, gdybym mia\u0142 troszeczk\u0119&#8230;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja zrobi\u0142em po czterech latach pracy takiej intensywnej, tak po 16 godzin, zrobi\u0142em sobie miesi\u0105c przerwy, nie bior\u0105c wcze\u015bniej \u017cadnych wakacji, zrobi\u0142em sobie miesi\u0105c przerwy, w kt\u00f3rej wyjecha\u0142em z Polski i przez miesi\u0105c kursowa\u0142em z przyczepk\u0105 kempingow\u0105 po Europie i tak si\u0119 odci\u0105\u0142em ca\u0142kowicie. I jakby to odci\u0119cie ca\u0142kowite od tego biznesu pozwoli\u0142o mi na niego spojrze\u0107 troch\u0119 z boku i uzna\u0107, Jezu, to donik\u0105d nie prowadzi. Tak totalnie do nik\u0105d nie prowadzi\u0142em.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Teraz si\u0119 mo\u017cna z tego \u015bmia\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Tak, teraz si\u0119 mo\u017cna z tego \u015bmia\u0107. Ale moi wsp\u00f3\u0142pracownicy, jak wr\u00f3ci\u0142em do Wroc\u0142awia i usiad\u0142em z nimi, przywioz\u0142em tam jakie\u015b wino, przywioz\u0142em tam jakie\u015b takie gifty. Wr\u00f3ci\u0142em, odszed\u0142em po wino i m\u00f3wi\u0119, s\u0142uchajcie, ko\u0144czymy. To by\u0142o w zasadzie pierwsze spotkanie z nas po powrocie. Ko\u0144czymy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Fajnie ucieszyli si\u0119, \u017ce wr\u00f3ci\u0142e\u015b zainspirowany, z dobr\u0105 nowin\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: To jest ciekawa historia, bo ja pojecha\u0142em, kursuj\u0105c po tej Europie z t\u0105 przyczepk\u0105, mia\u0142em ze sob\u0105 5000 wlepek. I te wlepki, gdzie si\u0119 da\u0142o, rozlepia\u0142em, bo w tym samym czasie mia\u0142a wystartowa\u0107 angielskoj\u0119zyczna wersja tego serwisu. Wi\u0119c jak gdzie\u015b si\u0119 da\u0142o, rozlepia\u0142em te wlepki, uwaga, lifestylowy magazyn w Europie, nowe co\u015b tam, co\u015b tam. Wr\u00f3ci\u0142em, pozby\u0142em si\u0119 wi\u0119kszo\u015bci. Te wlepki te\u017c mi si\u0119 przyda\u0142y, bo naprawi\u0142em szyb\u0119 w tej przyczepie, tak\u017ce te\u017c mia\u0142em oblepion\u0105 ca\u0142\u0105 przyczep\u0119 tymi wlepkami. I wr\u00f3ci\u0142em do Wroc\u0142awia i si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce ten serwis wersja angielskoj\u0119zyczna nie odpali\u0142a. A co\u015b tam, co\u015b tam nie zadzia\u0142a\u0142o. Wi\u0119c tak&#8230; Rozreklamowa\u0142em po Europie, nie wiadomo po co, ale to te\u017c w\u0142a\u015bnie pokazywa\u0142o, aczkolwiek z perspektywy czasu powinienem by\u0142 mo\u017ce troch\u0119 odetchn\u0105\u0107 i zastanowi\u0107 si\u0119 nad tym, \u017ce to nie ten biznes powinienem by\u0142 wtedy zamkn\u0105\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Za du\u017ca dawka optymizmu<\/strong>, brak takiego cash flow, analizy finansowej, takiego trze\u017awego spojrzenia, co si\u0119 tak naprawd\u0119 dzieje w tej firmie, jak wygl\u0105daj\u0105 tam finanse. To s\u0105 takie kwestie podstawy, kt\u00f3rych dzisiaj zdaj\u0119 sobie spraw\u0119. A wcze\u015bniej to by\u0142o takie jolo. B\u0119dzie okej, no teraz do pierwszego, to trzeba nam jest zgromadzi\u0107 troch\u0119 pieni\u0119dzy, bo 10 mamy wyp\u0142at\u0119, prawda? No to tak do 10 jedziemy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ale jakim paradoksem jest to, \u017ce z takiego puszczenia wodzy fantazji i finans\u00f3w, Przeszed\u0142e\u015b do stworzenia biznesu, kt\u00f3ry jest tak naprawd\u0119 w du\u017cym stopniu oparty w\u0142a\u015bnie na tym, \u017ceby wszystko by\u0142o uporz\u0105dkowane, \u017ceby przep\u0142ywy si\u0119 zgadza\u0142y. Wiesz, \u017ce to jest prawie w kierunku instytucji finansowej, oczywi\u015bcie w cudzys\u0142owie, wiem, \u017ce instytucj\u0105 finansow\u0105 nie jeste\u015bcie, ale chodzi mi o ten zwrot z lifestyle&#8217;u, zabawy, imprezy i klubu muzycznego i magazynu w kierunku robienia czego\u015b, co mo\u017cna powiedzie\u0107 jest jakim\u015b Nie by\u0142em dla ksi\u0119gowych, ale niekoniecznie reprezentuj\u0119 twoje wcze\u015bniejsze do\u015bwiadczenia. By\u0107 mo\u017ce w\u0142a\u015bnie ta trauma zwi\u0105zana z wypuszczeniem wodzy spowodowa\u0142a, \u017ce zaciekawi\u0142o ci\u0119 takie uporz\u0105dkowanie finans\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Tak. Je\u017celi chodzi o produkt, to tutaj pe\u0142na zgoda. Aczkolwiek od samego pocz\u0105tku te\u017c takie do\u015bwiadczenie, takie troch\u0119 przymru\u017cenie oka, puszczenie do odbiorcy, te\u017c by\u0142o. Pierwsze kreacje marketingowe by\u0142y mega frywolne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tam mieli\u015bmy jakie\u015b takie koncepty oparte troch\u0119 na Monty Pythonie. Stworzyli\u015bmy sobie taki brand hero, gdzie jeden to by\u0142 Useme, a drugi to by\u0142 Zusek. I ten Useme walczy\u0142 z tym Suskiem. I tego typu, to troch\u0119 ta fantazja gdzie\u015b tam w tym wszystkim zosta\u0142a, bo to jest produkt finansowy. Troch\u0119 dobrze to zdefiniowa\u0142e\u015b. To jest na ko\u0144cu troch\u0119 produkt finansowy, my si\u0119 opiekujemy pieni\u0119dzmi, wi\u0119c te\u017c w pewnym momencie doszli\u015bmy do wniosku, \u017ce okej, mo\u017cemy sobie pozwoli\u0107 troch\u0119 na takie lekko frywolne podej\u015bcie, pracujemy z freelancerami, g\u0142\u00f3wnie z m\u0142odymi lud\u017ami, ale na ko\u0144cu jednak jeste\u015bmy instytucj\u0105, kt\u00f3ra przechowuje pieni\u0105dze, wi\u0119c nie mo\u017cna te\u017c przesadzi\u0107 i to musi te\u017c sprawia\u0107 wra\u017cenie i musi by\u0107 powa\u017cnym biznesem, kt\u00f3ry jest dok\u0142adnie uporz\u0105dkowany. Rozmawiaj\u0105c, pracuj\u0105c w autobusach, siedz\u0105c w klubie muzycznym, mia\u0142em troch\u0119 takiego orientacja, kt\u00f3ra z bran\u017c, jakby jaki jest taki tryb pracy ci\u0105g\u0142ej, tak?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I chocia\u017cby pracuj\u0105c z klientami autobusowymi i teraz praca dyspozytora. I ten pattern ci powtarza w wielu r\u00f3\u017cnych bran\u017cach. Masz firmy, w kt\u00f3rych wiesz, \u017ce&#8230; Co by\u015b nie zrobi\u0142, to i tak nie uporz\u0105dkujesz wszystkiego od A do Z, bo wydarzy si\u0119 jaka\u015b niespodziewana okoliczno\u015b\u0107 i musi by\u0107 kto\u015b, kto tym wszystkim zarz\u0105dza. W firmie autobusowej to \u015bwietnie wida\u0107 rozpocz\u0119cie, jest ten dyspozytor, to jest m\u00f3zg operacji. I teraz on pilnuje tego, \u017ceby jaki\u015b kierowca nie przyszed\u0142 do pracy, autobusy musz\u0105 wyjecha\u0107 godzin\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest nieustanne \u017cycie w takim stresie. I Useme akurat by\u0142 takim tematem, \u017ce wiedzia\u0142em, \u017ce jak to dobrze uporz\u0105dkujemy, to jeste\u015bmy w stanie ten stres ca\u0142kowicie wyeliminowa\u0107. I teraz dobrze pouk\u0142adanie proces\u00f3w spowoduje, a na ko\u0144cu o to chodzi u\u017cytkownikom, klientom naszych, \u017ceby mieli pewno\u015b\u0107 do tego, \u017ce pieni\u0105dze stan\u0105 w czas, wszystkie rzeczy b\u0119d\u0105 dzia\u0142a\u0142y, \u017ce tutaj nic si\u0119 nie wysypie. I to pozwala uk\u0142ada\u0107 te procesy w taki ci\u0105g przyczynowo-skutkowy. bez takich pik\u00f3w, znaczy mo\u017ce nie przez zajmie, bo mamy pocz\u0105tek miesi\u0105ca, koniec miesi\u0105ca, jest wi\u0119ksza ilo\u015b\u0107 um\u00f3w, mniejsza ilo\u015b\u0107 um\u00f3w. Cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b w naszym zespole ma momenty takie bardzo intensywne, ale jednak da si\u0119 tu pogada\u0107 w jakim\u015b procesie i to b\u0119dzie taka firma, kt\u00f3r\u0105 da si\u0119 u\u0142o\u017cy\u0107, tak? Jakbym by\u0142 dyspozytorem, pracowa\u0142 w bran\u017cy autobusowej, to w zasadzie chodzi\u0142bym zestresowany od poniedzia\u0142ku do pi\u0105tku, codziennie rano.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I zobacz, czyli tam zrobi\u0142e\u015b taki pe\u0142en freestyle i ponios\u0142e\u015b tego konsekwencje w swoim poprzednim \u017cyciu i potem konsekwentnie, krok po kroku, planuj\u0105c, maj\u0105c ten backup w postaci pracy w autobusach, zacz\u0105\u0142e\u015b kreowa\u0107 ten biznes. Pi\u0119\u0107 lat temu przepi\u0105\u0142e\u015b si\u0119 do niego na pe\u0142en etat i w 2023 roku zrobili\u015bcie prawie 200 milion\u00f3w obrotu i ponad milion zysku. Jakie najbardziej ciekawe momenty w tych ostatnich pi\u0119ciu latach wspominasz, takie, kt\u00f3re spowodowa\u0142y jakie\u015b aha, jak\u0105\u015b zmian\u0119, jakie\u015b mo\u017ce chwile, kt\u00f3re ci\u0119 te\u017c najbardziej ucieszy\u0142y, zainspirowa\u0142y?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Ciekawe pytanie. Jeszcze jedno z tych liczb. Tutaj ten milion z\u0142otych zysku zrobili\u015bmy troch\u0119 przez przypadek, bo zysk ci\u0105gle nie jest jeszcze naszym celem, tylko dalszy rozw\u00f3j firmy. Wi\u0119c to raczej chodzi o to, \u017ceby taki by\u0142 taki break-even, by\u015bcie na zero na koniec roku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale to nie jest tak, \u017ce byliby\u015bmy w stanie zrobi\u0107 wi\u0119cej, gdyby\u015bmy byli skoncentrowani tak naprawd\u0119 na zysku, ale to nie jest jakby celem firmy. Ale odnosz\u0105c si\u0119 do twojego pytania. My\u015bl\u0119, \u017ce W momencie, kiedy zacz\u0105\u0142 si\u0119 COVID, naraz zacz\u0119\u0142y p\u0105czkowa\u0107 biznesy. Wcze\u015bniej praktycznie nie mieli\u015bmy takiej bezpo\u015bredniej konkurencji.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017ce, zale\u017cy jak na to patrze\u0107, bo na polskim rynku jakie\u015b tam&#8230; Ksi\u0119gowi wystawiaj\u0105ce umowy o dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcza. Ksi\u0119gowi wystawiaj\u0105ce dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcza czy inkubatory. To by\u0142y rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 oczywi\u015bcie nasz\u0105 konkurencj\u0105. Ale taki serwis internetowy, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 A do Z, czego\u015b takiego nie by\u0142o. Razem z Covidem si\u0119 te firmy pojawi\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I troch\u0119&#8230; Mia\u0142em w zasadzie taki rok, gdzie wi\u0119cej czasu po\u015bwi\u0119ci\u0142em na zastanowienie si\u0119 ni\u017c nad jakby tam, znaczy oczywi\u015bcie praca operacyjna na co dzie\u0144 i tak dalej, ale g\u0142\u00f3wnie zastanawiali\u015bmy si\u0119 troch\u0119 nad tym, czym chcemy, \u017ceby firma by\u0142a w przysz\u0142o\u015bci. I tutaj nawet pracownicy moje mieli mnie troch\u0119 dosy\u0107, bo co chwil\u0119 wpada\u0142em z jakim\u015b pomys\u0142em, czytaj\u0105c r\u00f3\u017cne ksi\u0105\u017cki, szukaj\u0105c jakich\u015b tam r\u00f3\u017cnych inspiracji. I takim kluczowym momentem chyba by\u0142o, powiedzia\u0142em, \u017ce to dwa lata temu, kiedy przegadali\u015bmy to w firmie i starali\u015bmy si\u0119, przyszed\u0142em z jakim\u015b pomys\u0142em, \u017ce musimy si\u0119 w najbli\u017cszym czasie mocno skoncentrowa\u0107 na tym, co jest t\u0105 podstaw\u0105 tego naszego biznesu i \u017ceby\u015bmy si\u0119 totalnie przestali, \u017ceby\u015bmy si\u0119 przestali dekoncentrowa\u0107 na rzeczy poboczne. I podj\u0119cie tej decyzji, a to nie by\u0142o takie proste, bo my jeste\u015bmy gie\u0142d\u0105, du\u017co os\u00f3b nas postrzega jako gie\u0142d\u0119 zlece\u0144, gdzie mo\u017cna pozna\u0107 dwie strony transakcji, dalej tak\u0105 klasyczn\u0105 gie\u0142d\u0119 zlece\u0144, gdzie s\u0105 te zlecenia. I na przyk\u0142ad konsekwencj\u0105 tej decyzji by\u0142o to, \u017ce my wi\u0119cej tej gie\u0142dy nie b\u0119dziemy rozwijali. Co spotyka si\u0119, wiele os\u00f3b, najcz\u0119\u015bciej pytania s\u0105 takie, co mo\u017cemy poprawi\u0107 tej gie\u0142dzie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f3wimy, sorry, ale my co\u015b tam poprawimy, ale nie spodziewaj si\u0119 tutaj jakby fajerwerk\u00f3w, bo my si\u0119 tym nie zajmujemy. Nasz podstawowy biznes to jest rozliczanie transakcji, to kwestia finansowa. Gie\u0142da jest dla cel\u00f3w marketingowych i rezygnujemy z pracy nad nimi. Ten moment, w kt\u00f3rym jakby zdefiniowali\u015bmy, czego nie b\u0119dziemy robi\u0107, by\u0142 bardziej, by\u0142 super istotny, takim troch\u0119 game changerem dla nas, bo pozwoli\u0142o nam si\u0119 to skoncentrowa\u0107 na jasnym celu, jasnym zadaniach. I to wy\u0142\u0105czenie wielu r\u00f3\u017cnych dooko\u0142a, No to to by\u0142 taki moment prze\u0142omowy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Powiedz, jak przeprowadzili\u015bcie proces doj\u015bcia do takiego wniosku? Jak kto\u015b, kto boryka si\u0119 z tego typu wyzwaniem, mo\u017ce to zaadresowa\u0107? Odnios\u0119 si\u0119 do swoich do\u015bwiadcze\u0144. Pracuj\u0119 z wieloma founderami, zespo\u0142ami zarz\u0105dzaj\u0105cymi i cz\u0119sto jest ogromny b\u00f3l przed odpuszczeniem jakiego\u015b wycinka tego, czym si\u0119 zajmujemy. Czy to jest jaki\u015b produkt, kt\u00f3ry zacz\u0119li\u015bmy robi\u0107 dawno temu i w sumie teraz si\u0119 ju\u017c niezbyt wiele go sprzedaje, no ale s\u0105 jacy\u015b klienci, kt\u00f3rzy to robi\u0105. Jest taka anegdota, nie b\u0119d\u0119 podawa\u0142 nazwy, gdy\u017c jest to charakter anegdotyczny, ale jest taki producent, s\u0142odyczy w Polsce, firma, kt\u00f3ra jest firm\u0105 rodzinn\u0105, zawsze by\u0142a. I tam jest taki jeden produkt, taka czekoladka, kt\u00f3ra jest bardzo charakterystyczna i ona og\u00f3lnie si\u0119 nie sprzedaje. Natomiast za\u0142o\u017cyciele bardzo j\u0105 lubi\u0105. W zwi\u0105zku z tym nadal, pomimo to, \u017ce ten produkt nie rotuje w du\u017cych ilo\u015bciach, to zdecyduj\u0105 si\u0119, maj\u0105 do tego pe\u0142ne prawo, chocia\u017c jest to ekonomicznie nieuzasadnione, utrzymywa\u0107 taki jeden bardzo charakterystyczny produkt, no i w jakiej\u015b bardziej egzotycznej dystrybucji on nadal funkcjonuje. Tylko dlatego, \u017ce w\u0142a\u015bciciel chce ten produkt mie\u0107. I okej, to jest prawo w\u0142a\u015bciciela. Natomiast z drugiej strony, kiedy patrzymy na ekonomi\u0119 biznesu, na zarz\u0105dzanie nasz\u0105 uwag\u0105, na koncentracj\u0119, to to, czego nie b\u0119dziemy robi\u0107, tak jak powiedzia\u0142e\u015b, ma kluczowe znaczenie, bo wtedy du\u017co wi\u0119cej uwagi i energii skupimy na tym, co mamy robi\u0107. I decyzja czyli proces podj\u0119cia decyzji, od tego mam milion ruchomych cz\u0119\u015bci w biznesie na poziomie zesp\u00f3\u0142, produkty, produkcja, dowo\u017cenie, technologia, finanse itd., i z\u0142apanie takiej ostro\u015bci widzenia, jak przez jak\u0105\u015b lup\u0119, t\u0119 koncentracj\u0119, to jest nie lada umiej\u0119tno\u015b\u0107. Jestem ciekaw, jaki element w waszym dzia\u0142aniu, czy by\u0142 jaki\u015b moment po prostu ol\u015bnienia, czy by\u0142 jaki\u015b proces, przez kt\u00f3ry przechodzili\u015bcie, kt\u00f3ry was doprowadzi\u0142 do tego, \u017ceby powiedzie\u0107, okej, koncentrujemy si\u0119 na us\u0142udze finansowej, bardzo nas boli, fajne jest to, \u017ce ludzie sobie znajduj\u0105 zlecenia, ale nie b\u0119dziemy tego robi\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: To m\u00f3j proces? Bezpo\u015bredni\u0105 inspiracj\u0105 i do tej pory&#8230; Ja du\u017co czytam, ale jak dostaj\u0119 pytanie, jak najwa\u017cniejsza ksi\u0105\u017cka, to chyba dla mnie ta odpowied\u017a jest jednoznaczna, \u017ce <a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/76865.Good_to_Great\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Od dobrego do wielkiego<\/em><\/strong><\/a>. To by\u0142a ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra w du\u017cym stopniu na to wp\u0142yn\u0119\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szuka\u0142em jakiej\u015b inspiracji, czyta\u0142em du\u017co. Nie zawsze staram si\u0119 przenosi\u0107 wszystkie rzeczy, ale to jest pozycja, z kt\u00f3rej, o ile w wi\u0119kszo\u015bci ksi\u0105\u017cek bior\u0119 jedn\u0105, dwie rzeczy, kt\u00f3re mog\u0105 mi si\u0119 przyda\u0107, To z tej konkretnej pozycji znalaz\u0142em ju\u017c od razu kilka, kt\u00f3re mog\u0142em bezpo\u015brednio przy\u0142o\u017cy\u0107 do naszego biznesu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I co jest fajne w tej ksi\u0105\u017cce, to nie jest takie teoretyzowanie, tylko tam s\u0105 faktycznie wybrane firmy, kt\u00f3re przez 15 lat rozwija\u0142y si\u0119 w jakim\u015b tam tempie i naraz co\u015b nast\u0105pi\u0142o, dlaczego zacz\u0119\u0142y rozwija\u0107 si\u0119 du\u017co lepiej ni\u017c inne. I teraz na czynniki pierwsze zesp\u00f3\u0142 redakcyjny pod przewodnictwem Jamesa Collinsa, co doprowadzi\u0142o do tego skoku. I oni, je\u017celi by\u0142y elementy, kt\u00f3re si\u0119 powtarza\u0142y w ka\u017cdej z tych firm, to ka\u017cde z nich odpisali jako konkretny rozdzia\u0142. I jeden z takich podstawowych, uwielbiam t\u0105 historyjk\u0119, z t\u0105 zasad\u0105 Je\u017ca, Jamesa Collinsa, koncentracja na tym, czym chcesz by\u0107 najlepszy na \u015bwiecie,\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Opowie\u015b\u0107 o je\u017cu. To jest na bazie antycznej bajki, jakiej\u015b chyba greckiej. Historia, bajka o lisie, kt\u00f3ry by\u0142 takim ksi\u0119ciem z lasu i je\u017cu. I lis postanowi\u0142, \u017ce zje tego je\u017ca. Postanowi\u0142 go tam spo\u017cy\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I lis by\u0142 w takim&#8230; Zna\u0142 si\u0119 na wielu rzeczach, robi\u0142 wiele z nich \u015bwietnie, wi\u0119c pr\u00f3bowa\u0142 z r\u00f3\u017cnych podej\u015b\u0107 tego je\u017ca. Ale klucz tej historii jest to, \u017ce je\u017c umia\u0142 tylko jedn\u0105 rzecz, zarobi\u0142 to najlepiej na \u015bwiecie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwija\u0142 si\u0119 w kulk\u0119 i lis nie m\u00f3g\u0142 go dopa\u015b\u0107. Historia jest taka, \u017ce lis umar\u0142 z g\u0142odu, je\u017c prze\u017cy\u0142 i teraz w\u0142a\u015bnie sezon na je\u017ca opiera si\u0119 troch\u0119 na tym, wybierz sobie t\u0105 jedn\u0105 rzecz, kt\u00f3rej mo\u017cesz by\u0107 najlepszy na \u015bwiecie i na niej si\u0119 skoncentruj. I ta zasada brzmi troch\u0119 trywialnie, ale je\u017celi ona jest przedstawiona na liczbach i m\u00f3wi\u0105c o tym, \u017ce tam pada wiele takich przyk\u0142ad\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ju\u017c nie pami\u0119tam, jaka to by\u0142a sie\u0107 farmaceutyczna ze Stan\u00f3w, ale kt\u00f3ra sobie zdefiniowa\u0142a, \u017ce ka\u017cdy kolejny sklep b\u0119d\u0105 otwierali, \u017ce wej\u015bcie do tego sklepu to musi by\u0107 sklep naro\u017cny i wej\u015bcie ze sklepu jest z dw\u00f3ch stron i z tego metra kwadratowego w tym sklepie maj\u0105 najwi\u0119kszy przych\u00f3d. I teraz wyobra\u017amy sobie sytuacj\u0119, nawet je\u017celi mieli sklep, kt\u00f3ry przynosi\u0142 im bardzo du\u017cy zwrot z metra 2, znajdowa\u0142 si\u0119 na g\u0142\u00f3wnej ulicy jakiego\u015b tam miasta, ale zwalnia\u0142a si\u0119 przestrze\u0144, kt\u00f3ra by\u0142a otwarta, naro\u017cna, oni rezygnowali z tego sklepu, \u015bwiadomie rezygnuj\u0105c z jakich\u015b przychod\u00f3w i zmieniali to miejsce na ten sklep naro\u017cny. Przez lata robili dok\u0142adnie to samo. I ten fokus, trzymanie si\u0119 tej jednej konkretnej linii doprowadzi\u0142 do tego, \u017ce ta firma konsekwentnie ros\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: I to, co powiedzia\u0142e\u015b jeszcze dla wszystkich, co maj\u0105 co do tego w\u0105tpliwo\u015b\u0107, to to jest kwintesencja tego, co oznacza s\u0142owo strategia. Strategia oznacza jasne zasady tego, co robimy i jak robimy i \u017celazne trzymanie si\u0119 tego na poziomie realizacji. I w\u0142a\u015bnie dobra transmisja strategii w organizacji polega na tym, \u017ceby to by\u0142o tak proste, \u017ceby ka\u017cdy to rozumia\u0142. Musz\u0105 by\u0107 dwa wej\u015bcia z dw\u00f3ch stron, a nie chcemy by\u0107 najwspanialszym producentem lod\u00f3w o smaku gumy balonowej na \u015bwiecie, bo to nic nie m\u00f3wi. I my\u015bl\u0119, \u017ce \u015bwietna historia rzeczywi\u015bcie. I jak jest&#8230; wasze wej\u015bcie, czyli jaki jest element tej waszej strategii, kt\u00f3ry determinuje sukces. Jest to rozumiem rezygnacja ze wszystkich innych element\u00f3w us\u0142ug i traktowanie ich bardziej jako uzupe\u0142nienie, jako aspekt komplementarny, a skoncentrowanie si\u0119 na tym, \u017ceby najbardziej efektywnie dostarcza\u0107 rozliczanie transakcji freelancerom.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Ksi\u0105\u017cka <em>Od dobrego do wielkiego<\/em> by\u0142a pocz\u0105tkiem, to nie jest jakby&#8230; I tutaj mamy pierwszy krok w postaci tego focusa, tak? Najwa\u017cniejsza rzecz, je\u017celi chodzi o to, co b\u0119dziemy mieli. Ale potem jakby zostawiaj\u0105c si\u0119 naszym miejscem na tle konkurencji w og\u00f3le na rynku, to tam&#8230; Wiele rzeczy po drodze przemy\u015bleli\u015bmy. Ja teraz czuj\u0119 si\u0119 stra\u017cnikiem w firmie, idei i bardziej cz\u0119\u015bciej m\u00f3wi\u0119 o tym, czego nie robimy, ni\u017c to, co robimy. I cz\u0119sto musz\u0119 odpowiada\u0107 r\u00f3\u017cnym pracownikom, dlaczego nie spr\u00f3bujemy zrobi\u0107 tego? Chocia\u017c wydaje si\u0119, \u017ce to \u015bwietne. Okej, to jest na pewno nisko wisz\u0105cy owoc, ale celowo nie b\u0119dziemy go zrywali, bo nie mo\u017cemy si\u0119 dekoncentrowa\u0107 do tego, co jest najwa\u017cniejsze dla nas. A teraz, co to jest w praktyce, \u017ceby to nie by\u0142o tak, \u017ce teraz opowiadam jakie\u015b same g\u00f3rnolotne has\u0142a. Co\u015b konkretnego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okej, rozliczenie pracy zdalnej. Gie\u0142da zlece\u0144 zostaje z nami, ale dla cel\u00f3w marketingowych w zwi\u0105zku z tym nie po\u015bwi\u0119camy jej tyle uwagi, ile ludzie cz\u0119sto by oczekiwali, \u017ceby\u015bmy jej po\u015bwi\u0119cali. Nast\u0119pnie w jaki spos\u00f3b pozyskujemy klient\u00f3w. I teraz to sobie rozpisali\u015bmy metodycznie, od pocz\u0105tku do ko\u0144ca. Nasz wysi\u0142ek marketingowy jest skoncentrowany tylko i wy\u0142\u0105cznie na freelancerach.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Freelancer w ramach procesu zaprasza do serwisu swojego zleceniodawc\u0119 i dopiero od tego momentu zaczynamy jakikolwiek proces sprzeda\u017cowy ze zleceniodawc\u0105. I teraz zwr\u00f3\u0107cie uwag\u0119 na to, jak si\u0119 nale\u017cy zastanowi\u0107, jakie to niesie konsekwencje dla nas. Najpro\u015bciej by\u0142oby, i cz\u0119sto musz\u0119 odpowiada\u0107 firmie, dlaczego my nie rozmawiamy z jakimi\u015b firmami, z kt\u00f3rymi mogliby\u015bmy si\u0119 zintegrowa\u0107 i np. dostarczy\u0107 nasze rozwi\u0105zanie w ramach tego. To jest \u015bwietny pomys\u0142. Tak, to jest \u015bwietny pomys\u0142, ale on nie pasuje do tej ca\u0142ej strategii rozwoju i akwizycji. I teraz, je\u015bli my zaczniemy to robi\u0107, a jeste\u015bmy pewni, \u017ce ten nasz podstawowy proces ci\u0105gle ma braki. S\u0105 pewne elementy, kt\u00f3re musimy poprawi\u0107 i uzupe\u0142ni\u0107, przetestowa\u0107 i je\u017celi my teraz zajmiemy si\u0119 innymi rzeczami dooko\u0142a, by\u0107 mo\u017ce przychodowo w kr\u00f3tkim okresie nawet b\u0119dzie to mia\u0142o lepszy efekt. Nie w\u0105tpi\u0119, \u017ce jakby\u015bmy zacz\u0119li wchodzi\u0107 do&#8230; Nawet praktycznie nie sprzedajemy. Z tego punktu widzenia konsekwencj\u0105 tego dzia\u0142ania jest to, \u017ce my jakby nie sprzedajemy w taki klasyczny spos\u00f3b, tak?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Nie sprzedajecie B2B.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Tak, nie sprzedajemy B2B. Do du\u017cych organizacji. Tak, my pozyskujemy freelancera. Nie pr\u00f3bujemy czasem chocia\u017c do jednej firmy wykona\u0107 telefon. To by nas rozprasza\u0142o ca\u0142kowicie. Je\u017celi ten proces chcemy, \u017ceby by\u0142 idealny, to jest tyle rzeczy do zrobienia wok\u00f3\u0142 tego, \u017ceby on by\u0142 idealny, \u017ce ka\u017cda inna rzecz, kt\u00f3ra nawet, tak jak m\u00f3wi\u0119, \u015bwiadomie rezygnujemy cz\u0119sto z przychod\u00f3w. to jest nisko wisz\u0105cy owoc. Ale m\u00f3g\u0142by nas dekoncentrowa\u0107 wok\u00f3\u0142 tej grupy, wok\u00f3\u0142 ca\u0142ego tego modelu akwizycji.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Jak utrzymujesz pewno\u015b\u0107 do tego, \u017ce to jest w\u0142a\u015bciwa droga i bronisz si\u0119 przed obaw\u0105 utraconej korzy\u015bci, obaw\u0105 tego, \u017ce to mo\u017ce powodowa\u0107 zwi\u0119kszenie tak naprawd\u0119 ryzyka przez brak dywersyfikacji modeli docierania do klient\u00f3w. Sk\u0105d czerpiesz ty i zesp\u00f3\u0142, sk\u0105d czerpie ci\u0119 t\u0119 pewno\u015b\u0107 do tego, \u017ceby trwa\u0107 przy swoim?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Ciekawe pytanie, bo ja nawet oficjalnie m\u00f3wi\u0119, \u017ce ja nie jestem tego pewny. I poddaj\u0119 i m\u00f3wi\u0119 od razu, s\u0142uchajcie, tak jak do tego przekonywa\u0142em ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 i nad klientem rozmawiali\u015bmy. To nie jest tak, \u017ce ja sobie dam tutaj nawet ma\u0142ego palca obci\u0105\u0107, \u017ce to jest najlepszy mo\u017cliwy spos\u00f3b pozyskiwania klient\u00f3w. Rozmawiamy, obserwuj\u0119 inne firmy, wiem, \u017ce jest du\u017co \u015bwietnych i skutecznych metod, Ale dop\u00f3ki sobie nie udowodnimy, \u017ce to nie dzia\u0142a, to na ni\u0105 si\u0119 skoncentrujmy i nie dekoncentrujmy si\u0119 na nic innego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo przemy\u015bleli\u015bmy to. Nie podj\u0119li\u015bmy decyzji, o tak, teraz spr\u00f3bujmy tego. Zastanowili\u015bmy si\u0119, ta nasza decyzja by\u0142a od pocz\u0105tku do ko\u0144ca g\u0142\u0119boko przemy\u015blana. Zastanowili\u015bmy si\u0119, w jaki spos\u00f3b buduje si\u0119 marketplace, jaka jest warto\u015b\u0107 Useme.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I tu jest kilka takich&#8230; walor\u00f3w, kt\u00f3re zauwa\u017cyli\u015bmy w naszej ofercie czy w naszym ca\u0142ym biznesie, kt\u00f3rych nawet nie zauwa\u017cyli\u015bmy wcze\u015bniej. No tak krok po kroku, w jaki spos\u00f3b pozwalaj\u0105 sobie marketplacy. Zobaczyli\u015bmy na przyk\u0142ad, \u017ce w przypadku Useme, taki Atomic Network, to s\u0105 ju\u017c tylko dwie osoby. Wchodz\u0119 troch\u0119 w niuanse budowania marketplace&#8217;\u00f3w, ale to jest taki problem cz\u0119sto tego rozp\u0119du, tego momentu, w kt\u00f3rym marketplace ma odpowiedni\u0105 ilo\u015b\u0107 jednej strony rynku i drugiej strony rynku i dopiero od pewnego momentu, jak jest ta skala, to zaczyna dzia\u0142a\u0107. W przypadku Useme, jeden zadowolony zleceniodawca rozliczaj\u0105cy si\u0119 co miesi\u0105c z jednym freelancerem, to ju\u017c jest dla nich nasze narz\u0119dzie jest wystarczaj\u0105co dobre.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest \u015bwietny atut. Nie musimy budowa\u0107, nie wiem, jak wielkiego marketplace, \u017ceby tak naprawd\u0119 to dzia\u0142a\u0142o. I teraz ten atut wykorzystujemy. I teraz wszystkie rzeczy krok po kroku tworzy\u0142y si\u0119 w jak\u0105\u015b tam ca\u0142o\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I to jest logiczne, to si\u0119 trzyma kupy. Teraz oczywi\u015bcie mog\u0119 si\u0119 co do tego myli\u0107, mo\u017cemy si\u0119 co do tego myli\u0107. Mo\u017ce lepiej by\u015bmy, du\u017co efektywniej by\u015bmy ro\u015bli, gdyby\u015bmy zbudowali super zespo\u0142y sprzeda\u017cowe i byli agresywni w tym naszym marketingu i kontaktowali si\u0119 w\u0142a\u015bnie w tych B2B, tak? By\u0107 mo\u017ce przyjm\u0105 sobie te lepsze efekty, wi\u0119c ja nie m\u00f3wi\u0119, to jest najlepsza metoda na \u015bwiecie i nic innego nie robimy. Ale mamy tak, przemy\u015bleli\u015bmy to bardzo dok\u0142adnie, dop\u00f3ki nie udowodnimy, \u017ce to nie dzia\u0142a, koncentrujemy si\u0119 tylko na tym. Na razie jeszcze nie udowodnili\u015bmy, \u017ce to nie dzia\u0142a, aczkolwiek ci\u0105gle mamy braki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ciekawy koncept, \u017ce taka w zasadzie rodzina nuklearna jest wystarczaj\u0105cym elementem waszego ekosystemu, \u017ceby zarabia\u0107, \u017ce wystarcz\u0105 tak naprawd\u0119 dwie strony, kt\u00f3re s\u0105 zainteresowane i to jest wystarczaj\u0105co du\u017co, \u017ceby zbudowa\u0107 warto\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Tak, bo wiesz, tutaj&#8230; Bardzo du\u017co ja analizowa\u0142em, przynosi\u0142em do firmy, robi\u0142em z tego nawet prezentacj\u0119, dyskutowali\u015bmy na ten temat, w jaki spos\u00f3b budowane s\u0105 marketplacy. I teraz jest du\u017co \u015bwietnych metod, na przyk\u0142ad Uber, <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/stefanbatory\/\">Booksy<\/a> s\u0105 firmy, kt\u00f3re jakby nie mia\u0142y na celu zdobycie ca\u0142ego \u015bwiata, tylko sobie miasto po mie\u015bcie. I to jest ju\u017c od razu zmienia ci perspektyw\u0119, kiedy to jest \u015bwietne. Nie podchodzisz na zasadzie, bo mam t\u0119 firm\u0119 globaln\u0105 i chc\u0119 by\u0107 jakby najwi\u0119ksz\u0105 firm\u0105 na ca\u0142ym \u015bwiecie, tylko chc\u0119 by\u0107 najlepszym we Wroc\u0142awiu, Warszawie, Nowym Jorku, Los Angeles. To ju\u017c ci zmniejsza ten rynek i pozwala ci skoncentrowa\u0107 si\u0119, to jest \u015bwietne, a w naszym przypadku jest jeszcze lepiej. J<strong>eden freelancer i jeden zleceniodawca osi\u0105gaj\u0105 satysfakcj\u0119 z produktu i nie musisz mie\u0107 wielu taks\u00f3wkarzy, kt\u00f3rzy ci zareaguj\u0105 na twoje zawo\u0142anie przez apk\u0119. <\/strong>Wi\u0119c mamy bro\u0144 w r\u0119ku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jest naprawd\u0119 super. Je\u015bli chodzi o marketplace i koncepcj\u0119, to te\u017c zach\u0119cam do s\u0142uchania rozm\u00f3w w moim podca\u015bcie z <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/krzysztof-wierzbicki-glami-stileo\/\">Krzysztofem Wierzbickim<\/a> domodi i te\u017c dw\u00f3ch rozm\u00f3w ze Stefanem Batorym, za\u0142o\u017cycielem Booksy. Bo my\u015bl\u0119, \u017ce to jest dobry element, \u017ceby pog\u0142\u0119bi\u0107 to. Teraz, kiedy opowiadasz o tym, \u017ce trafiacie do freelancer\u00f3w, kt\u00f3rzy przynosz\u0105 swoich zleceniodawc\u00f3w, to u\u015bwiadamiam sobie, \u017ce w pewnym sensie robicie marketing konsumencki, bo taki freelancer niewiele si\u0119 r\u00f3\u017cni od konsumenta, poza tym, \u017ce jest jak\u0105\u015b grup\u0105, w\u0119\u017csz\u0105 grup\u0105 konsument\u00f3w ni\u017c wszyscy konsumenci wody, kawy czy notatnik\u00f3w, ale te\u017c&#8230; de facto konsument, kt\u00f3rym jest freelancer, nieznacz\u0105co si\u0119 r\u00f3\u017cni od ca\u0142ej masy wielu r\u00f3\u017cnych innych konsument\u00f3w, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce jest indywidualn\u0105 jednostk\u0105, zatem do ka\u017cdego z nich musisz dotrze\u0107 indywidualnie i wyobra\u017cam sobie, \u017ce ten koszt pozyskania mo\u017ce by\u0107 wy\u017cszy ni\u017c w tym scenariuszu, z kt\u00f3rego na razie zrezygnowali\u015bcie potencjalnie, czyli akwizycja przez B2B teoretycznie du\u017cych sieci freelancer\u00f3w. Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne narz\u0119dzia, kt\u00f3re stosujecie w pozyskiwaniu freelancer\u00f3w?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Content marketing. Tutaj du\u017co na \u017cyciu marketingu. Staramy si\u0119 tworzy\u0107 fajne tre\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 warto\u015bciowe dla odbiorc\u00f3w. Gie\u0142da zlece\u0144, o kt\u00f3rej wspomnia\u0142em. Zrezygnowali\u015bmy z niej jako naszego takiego wehiku\u0142u wzrostu, ale to nie znaczy, \u017ce nie traktujemy jej powa\u017cnie, bo ona ma bardzo wa\u017cn\u0105 rol\u0119 do zagrania.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To ona przyci\u0105ga nam u\u017cytkownik\u00f3w na pocz\u0105tku i jest dla nich atrakcyjna. P\u0142atne kampanie. I tutaj te trzy elementy, one s\u0105 oczywi\u015bcie pok\u0142adane, bo teraz bardzo to upro\u015bci\u0142em. Mamy \u015bwietny zesp\u00f3\u0142 marketingu growth i jakby do tego wszystkiego s\u0105 uk\u0142adane ca\u0142e \u015bcie\u017cki. Teraz w HubSpot, co robimy z ka\u017cdym u\u017cytkownikiem, segmentacja. Useme teraz to s\u0105 naprawd\u0119 \u015bwietni ludzie i fajni fachowcy, kt\u00f3rzy ju\u017c mi brakuje wyobra\u017ani czy kompetencji nawet, \u017ceby wchodzi\u0107 tutaj z nimi w dyskusj\u0119 co do niekt\u00f3rych rzeczy, wi\u0119c stawiaj\u0105 woln\u0105 r\u0119k\u0119 i oni ci\u0105gn\u0105 pomys\u0142y. Ale co do zasady, zasada jedna jest niezmienna. Jeste\u015bmy skoncentrowani na&#8230; Nawet w og\u00f3le w takiej kulturze organizacyjnej zapisali\u015bmy sobie kilka rzeczy, kt\u00f3re jakby jest kluczowe dla Useme. I punkt pierwszy m\u00f3wi o tym, \u017ce naszym klientem jest freelancer. Zleceniodawca to klient naszego klienta. Zapraszamy go w go\u015bci, chcemy, \u017ceby poczu\u0142 si\u0119 dobrze i zap\u0142aci\u0142 za wszystkie rachunki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To jest dobre. A jaki spos\u00f3b&#8230; macie na komunikowanie takich mi\u0119kkich element\u00f3w, jak w\u0142a\u015bnie zasady, elementy wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rych firma si\u0119 kr\u0119ci. Moje do\u015bwiadczenia wskazuj\u0105, \u017ce im wi\u0119ksza firma, tym bardziej pewne pryncypia mog\u0105 by\u0107 zamkni\u0119te w hermetycznym pude\u0142ku zarz\u0105du, HR-u, jakiej\u015b grupy ludzi i maj\u0105 trudno\u015b\u0107 w przedostawaniu si\u0119 przez pory tej organizacji do kolejnych os\u00f3b ze wzgl\u0119du na to, \u017ce nie ma efektywnych metod komunikowania si\u0119 wewn\u0105trz, kt\u00f3re by przenosi\u0142y zasady na zesp\u00f3\u0142. Co dzia\u0142a u was?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Przede wszystkim, je\u017celi zastanawiam si\u0119 nad tym, w jaki spos\u00f3b ja chcia\u0142bym pracowa\u0107 i w jaki spos\u00f3b chcia\u0142bym by\u0107 efektywny na firmy, to te przemy\u015blenia staram si\u0119 przenosi\u0107 na wszystkich dooko\u0142a, a nie tylko stosowa\u0107 wok\u00f3\u0142 siebie. Wi\u0119c mo\u017ce od pocz\u0105tku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mamy wiele r\u00f3\u017cnych brak\u00f3w, tak? Jest, jest, jest, wielokrotnie ludzie w zespole m\u00f3wi\u0105 czasem, \u017ce mog\u0142o by\u0107 troch\u0119 mniej chaosu. Ja ostatnio zauwa\u017cam, \u017ce nawet staram si\u0119 podkre\u015bli\u0107 tam spotkanie, \u017ce to nie jest chaos, tylko jest tw\u00f3rcze rozwi\u0105zywanie jakiej\u015b sytuacji i \u015bwietnie z tego wychodzimy, wi\u0119c, ale oczywi\u015bcie jeste\u015bmy start-upem troch\u0119 ci\u0105gle, start-upem mimo tego praktycznie 10 lat istnienia i to, wiele rzeczy si\u0119 dzieje, to jest taka specyfika bran\u017cy, tak, \u017ce staramy si\u0119 by\u0107 w miar\u0119 elastyczni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale do rzeczy. Po pierwsze, bo to jest taka cz\u0119sto dyskusja, czy ta kultura organizacji to nie jest tylko jaki\u015b taki zapis, kt\u00f3ry jest gdzie\u015b tam na papierze i jest tylko tam wymy\u015blony w g\u0142owie foundera i w zasadzie w \u017caden spos\u00f3b, jak zapytasz pracownik\u00f3w, to si\u0119 okazuje, \u017ce oni widz\u0105 firm\u0119, postrzegaj\u0105 j\u0105 ca\u0142kowicie inaczej. I jakby&#8230; To, \u017ce te zasady si\u0119 sprawdzaj\u0105 i \u017ce ludzie to kupuj\u0105, na samym ko\u0144cu , o ile nawet nie&#8230; Wiedzia\u0142em, \u017ce ostatecznym takim weryfikatorem jest to, \u017ce oko\u0142o 8-letnich nie odtrzyma si\u0119 z mi. W zwi\u0105zku z tym ludzie musz\u0105 si\u0119 czu\u0107 dobrze, skoro nie rezygnuj\u0105 z pracy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dwa, ostatnio to nie by\u0142a moja inicjatywa, to by\u0142a inicjatywa naszego samozwa\u0144czego dzia\u0142u HR-u, bo my nawet nie mamy HR-u, czyli dwie dziewczyny, kt\u00f3re same z siebie, jest wiele takich inicjatyw, kt\u00f3re powstaj\u0105 oddolnie, zr\u00f3bmy co\u015b dla firmy, dowiedzmy si\u0119 czego\u015b, albo to dzieje si\u0119 poza mn\u0105. I ostatnio dziewczyny, Marta z J\u00f3zefem, przeprowadzili tam badania, jaka jest satysfakcja pracownik\u00f3w w firmie. Jak ja to przeczyta\u0142em, to mieli\u015bmy takie spotkanie, raz mamy miesi\u0119czne spotkanie lider\u00f3w i Marta to prezentowa\u0142a, To musz\u0119 przyzna\u0107, \u017ce zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce to, co robimy, rzeczywi\u015bcie przynosi efekty, bo 100% ludzi, 32 osoby odpowiedzia\u0142y na t\u0105 anonimow\u0105 ankiet\u0119, bo to by\u0142a rozes\u0142ana wewn\u0119trznie, czyli po\u0142owa firmy obecnie i teraz wtedy by\u0142o troch\u0119 mniej, ale tak gdzie\u015b 3-4. I ludzie w anonimowej ankiecie powiedzieli, \u017ce 100% z nich odpowiedzia\u0142o, \u017ce to jest dla nich \u015bwietne miejsce, w kt\u00f3rym czuj\u0105 si\u0119 bardzo dobrze i mog\u0105 si\u0119 rozwija\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To ju\u017c jest weryfikator tego, \u017ce rzeczywi\u015bcie dzia\u0142a. I teraz, je\u017celi m\u00f3wi\u0119 o tym, \u017ce marnowanie czasu na spotkaniach to nie jest co\u015b takiego, co chcieliby\u015bmy robi\u0107 w firmie, to nie znaczy to tylko tyle, \u017ce ja go nie marnuj\u0119 na spotkaniach, tylko staram si\u0119 t\u0119 zasad\u0119 zaszczepi\u0107 w og\u00f3le ca\u0142ej organizacji. I ja m\u00f3wi\u0119, s\u0142uchajcie, r\u00f3bmy spotkania mi\u0119dzy 12 i 15 i wszyscy r\u00f3bmy spotkania mi\u0119dzy dwunast\u0105 i pi\u0119tnast\u0105. Dzi\u0119ki temu ka\u017cdy b\u0119dzie mia\u0142 wolny czas do godziny dwunastej i nie b\u0119dziemy sobie nawzajem przeszkadzali. Oczywi\u015bcie to nie jest zasada, kt\u00f3ra jest tam niezmienna, bo czasem zdarzaj\u0105 si\u0119 sytuacje awaryjne, ale to rezonuje na&#8230; Je\u017celi m\u00f3wimy o tym, \u017ce pracujemy 7 godzin dziennie, bo oczywi\u015bcie od tej zasady s\u0105 cz\u0119sto wyj\u0105tki, bo mamy jakie\u015b piki, kto\u015b zostaje d\u0142u\u017cej, ale to jest \u015bwietne. Zauwa\u017cy\u0142em to w kt\u00f3rym\u015b momencie, jak podnios\u0142em g\u0142ow\u0119 znad biurka, \u017ce jest godzina 18, a ja widz\u0119 mas\u0119 os\u00f3b w firmie, chocia\u017c z nikim nie rozmawia\u0142em, \u017ceby zosta\u0142 po godzinach. Jakby dali\u015bmy co\u015b od siebie, pracujemy 7 godzin i ludzie daj\u0105 co\u015b od siebie w zamian, \u017ce czasem, kiedy sytuacja tego wymaga, zostaj\u0105 odrobin\u0119 d\u0142u\u017cej. Czas zostaje d\u0142u\u017cej. I nikt nigdy o to nie prosi\u0142.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sami z siebie czuj\u0105 si\u0119 odpowiedzialni za swoje zadania. Tak\u017ce to s\u0105 takie dowody, \u017ce to dzia\u0142a. ak zacz\u0119li\u015bmy rozmawia\u0107, opowiada\u0142em Ci o Marcie, naszej head of product. To by\u0142a osoba, kt\u00f3ra pracuje z nami od lat i ja te\u017c zobaczy\u0142em na przyk\u0142ad co\u015b takiego, \u017ce co wychodz\u0119 z pracy, to Marta ci\u0105gle w tej pracy jest. I ona pracuje najd\u0142u\u017cej ze wszystkich i od rana do wieczora i Marta wie wszystko i Marta zawsze jest. I ju\u017c w kt\u00f3rym\u015b momencie odpowiedzia\u0142em, s\u0142uchaj, \u015bwietnie, naprawd\u0119 nie chcia\u0142bym, \u017ceby to by\u0142o demotywuj\u0105ce. Ale chyba troch\u0119 przesadzasz. Powinna\u015b troch\u0119 zluzowa\u0107 i troch\u0119 mniej pracowa\u0107, bo mi zale\u017cy na tobie w d\u0142ugim okresie, a je\u017celi te zasady m\u00f3wi\u0105ce o tym, \u017ce nie przepracowujemy si\u0119 codziennie, musimy mie\u0107 jaki\u015b taki troch\u0119 przerw\u0119, jaki\u015b moment na odpoczynku, na \u0142adowanie baterii, to ci\u0119 ta zasada te\u017c dotyczy. Tak\u017ce do domu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No, to kojarzy mi si\u0119 z twoim wpisem na LinkedInie, kt\u00f3ry zainspirowa\u0142 mnie ponownie do tego, \u017ceby ci\u0119 zaprosi\u0107 do podcastu, bo ten pomys\u0142, jak ju\u017c przed nagraniem wspomina\u0142em, mia\u0142em, wspomnia\u0142em 2 czy 3 lata temu i teraz ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce wreszcie dochodzi do tego momentu. Napisa\u0142e\u015b taki wpis, jak Eleven Labs zosta\u0142o jednoro\u017ccem, \u017ce Gdy je\u017adzi\u0142em na nartach, to kolejny polski jednoro\u017cec, czyli kolejna polska firma o miliardowej wycenie w dolarach si\u0119 narodzi\u0142a. I to mnie zainspirowa\u0142o, bo tego komentarza i tego zdj\u0119cia jak stoisz w goglach na stoku narciarskim, wybrzmiewa\u0142 dystans do pewnego modelu funkcjonowania, do pewnego kontekstu, w kt\u00f3rym dzia\u0142amy i do tego, te\u017c, jak mo\u017cemy na nasze \u017cycie patrze\u0107 bardziej wielowymiarowo, bo mo\u017cna by by\u0142o spojrze\u0107 na to tak, o nie, kiedy oni pracuj\u0105, ja je\u017cd\u017c\u0119 na nartach, rozumiesz? I \u017ce spojrze\u0107 na to w taki krzywdz\u0105cy dla siebie spos\u00f3b, nie daj\u0105cy sobie przestrzeni na to, \u017ceby mie\u0107 dystans, mie\u0107 pewn\u0105 dojrza\u0142o\u015b\u0107 w obserwowaniu rzeczywisto\u015bci, to mnie uj\u0119\u0142o. Jak to si\u0119 przek\u0142ada na twoje podej\u015bcie do dzia\u0142ania na co dzie\u0144, jak dbasz o granice mi\u0119dzy Prac\u0105, ambicj\u0105, celami, a byciem Przemkiem 360 stopni. Z ka\u017cdej strony pouk\u0142adanym po swojemu, \u017cyj\u0105cym po swojemu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Ja Lubi\u0119 i szanuj\u0119 t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 tego Przemka Przemka.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten moment, w kt\u00f3rym si\u0119 odcinam od tej pracy, mog\u0119 po\u015bwi\u0119ci\u0107 sobie, nie wiem, czytanie ksi\u0105\u017cek, zamkn\u0105\u0107 si\u0119 gdzie\u015b tam, usi\u0105\u015b\u0107 sobie na tarasie i bardzo mi u\u0142atwia w tym my\u015bleniu to, \u017ce jakby te cele definiujemy sobie d\u0142ugoterminowo. I z tego punktu widzenia, je\u017celi cele s\u0105 zdefiniowane d\u0142ugoterminowo, to pozwala troch\u0119 nabiera\u0107 mocnego dystansu do tego, co si\u0119 dzieje w kr\u00f3tkim czasie. Plus jest wa\u017cne, co jest tu i teraz. Wa\u017cne jest, co b\u0119dzie za lat kilka. To jest pierwsza rzecz. Wi\u0119c ju\u017c troch\u0119 z ciebie schodzi presja tego ci\u0105g\u0142ego gonienia na co dzie\u0144. Druga rzecz, to mnie te\u017c jedna z takich ciekawostek, albo takich rzeczy, kt\u00f3re mnie w najwi\u0119kszym stopniu zainspirowa\u0142o czytaj\u0105c, czy s\u0142uchaj\u0105c r\u00f3\u017cne rzeczy, ja wy\u0142apuj\u0119 naprawd\u0119 takie drobne elementy, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 mi przydatne i pami\u0119tam takie jedno zdanie, kt\u00f3re gdzie\u015b us\u0142ysza\u0142em, \u017ce <strong>najwa\u017cniejsze s\u0142owo w biznesie to jest wystarczy<\/strong>. I to tak powiem, wow.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No tak. Jakby troch\u0119 si\u0119 dziwi\u0119 czasem r\u00f3\u017cn\u0105 sytuacj\u0105, \u017ce jakby kto\u015b osi\u0105ga jak\u0105\u015b tam pozycj\u0119 biznesow\u0105, firma jest na jakim\u015b \u015bwietnym poziomie i on ci\u0105gle za czym\u015b goni dalej. Szanuj\u0119 tych ludzi, kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105 si\u0119 zatrzyma\u0107 w jakim\u015b punkcie, osi\u0105gaj\u0105 to, na czym im naprawd\u0119 zale\u017ca\u0142o i niekoniecznie my\u015bl\u0105 o tym, \u017ce zbuduj\u0105 jak\u0105\u015b tam firm\u0119 globaln\u0105, bo to, do czego doszli teraz, jest dla nich w zupe\u0142no\u015bci satysfakcjonuj\u0105ce. Ja te\u017c mam wielkie ambicje. Useme ma spore ambicje, ale nie przys\u0142ania nam to, \u017ce g\u0142\u0119boko przemy\u015bleli\u015bmy, w jaki spos\u00f3b chcemy to robi\u0107. No to je\u017celi my\u015blimy d\u0142ugookresowo, to konsekwencj\u0105 jest taka, \u017ce nie chcemy si\u0119 przem\u0119cza\u0107 kr\u00f3tkookresowo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No bo zaharowa\u0107 si\u0119&#8230; Zawsze mo\u017cna by\u0142o zrobi\u0107 co\u015b lepiej. Zawsze mo\u017cna by\u0142o zrobi\u0107 co\u015b szybciej. Tylko jakim kosztem? Po dw\u00f3ch latach okazuje si\u0119, \u017ce ju\u017c nie masz si\u0142y robi\u0107 czego\u015b dalej, bo siedzisz w tej pracy od rana do wieczora i ca\u0142kowicie gubisz t\u0119 energi\u0119 z tym zwi\u0105zan\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest jeden element. I teraz drugi te\u017c jest taki, i to jest w\u0142a\u015bnie taka pu\u0142apka, w kt\u00f3r\u0105 przedsi\u0119biorcy cz\u0119sto wpadaj\u0105, \u017ce i te\u017c tego typu rozmowy bywa wielokrotnie. na zasadzie, a mogliby\u015bmy robi\u0107 jeszcze to, bo to jest fajne, bo ci to robi\u0105 i to jest super, \u017ce to robi\u0105. To jest bardzo fajne, co oni robi\u0105. Podziwiam, ale my tego nie b\u0119dziemy robi\u0107, bo jakby nie jeste\u015bmy w stanie robi\u0107 wszystkiego. Ja obserwuj\u0119 z pozycji takiego obserwatora firmy w Polsce, w Polsce na \u015bwiecie i mam takie poczucie, \u017ce bardzo wiele firm na si\u0142\u0119 pr\u00f3buje robi\u0107 za du\u017co. Podstawowy biznes nie dzia\u0142a idealnie, ale dorzucimy jeszcze jedn\u0105 lini\u0119, jeszcze jedn\u0105 lini\u0119, jeszcze jedn\u0105 lini\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po co? Czy w tym momencie nie wi\u0119cej efekt\u00f3w mogliby\u015bmy osi\u0105gn\u0105\u0107, gdyby\u015bmy dobrze robili t\u0105 podstawow\u0105 lini\u0119? Jaka skala wzrostu mog\u0142aby w firmie wyst\u0105pi\u0107, gdyby\u015bmy tak naprawd\u0119 idealnie robili t\u0105 jedn\u0105 rzecz, na kt\u00f3rej chcemy si\u0119 skoncentrowa\u0107? A jak si\u0119 rozpraszamy na kilka r\u00f3\u017cnych rzeczy, to w kr\u00f3tkim okresie rzeczywi\u015bcie mo\u017cemy osi\u0105gn\u0105\u0107 jakie\u015b przychody, ale w d\u0142ugim okresie obni\u017camy sobie przychody z tej podstawowej dzia\u0142alno\u015bci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Bardzo mnie inspiruje to, co m\u00f3wisz. Pojawi\u0142a mi si\u0119 w g\u0142owie taka my\u015bl. Czasem warto sobie zada\u0107 pytanie. Po pierwsze, kto definiuje moje cele?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest pytanie, kt\u00f3rego sobie czasem nie zadajemy. Czyli czy sam ja definiuj\u0119 swoje w\u0142asne cele, czy definiuj\u0119 kontakt, z kt\u00f3rym wyst\u0119puj\u0119, na przyk\u0142ad ba\u0144ka sieci spo\u0142eczno\u015bciowej w internecie, w kt\u00f3rej funkcjonuj\u0119, ludzi, z kt\u00f3rymi si\u0119 spotykam na eventach, Czyli czy moje cele s\u0105 zdefiniowane, czy historia moich rodzic\u00f3w definiuje moje cele, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, czy cele, kt\u00f3re chc\u0119 realizowa\u0107, reprezentuj\u0105 to, co naprawd\u0119 chc\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107, czy to, czego oczekuj\u0105 ode mnie inni, lub moja imaginacja tego, co oczekuj\u0105 ode mnie inni, co chc\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107. S\u0105dz\u0119, \u017ce cz\u0119sto, kiedy nie zrobimy chwili przerwy na powr\u00f3t do tego, co naprawd\u0119 definiuje moj\u0105 motywacj\u0119 do dzia\u0142ania, to mo\u017cemy prze\u017cy\u0107 ca\u0142e \u017cycie jad\u0105c na autopilocie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przypomina mi si\u0119 do\u015bwiadczenie jednego foundera, z kt\u00f3rym pracowa\u0142em przez p\u00f3\u0142tora roku nad jego performancem i celami. W po\u0142owie tego procesu on sobie nagle u\u015bwiadomi\u0142 tak\u0105 rzecz, kt\u00f3ra jak si\u0119 o tym m\u00f3wi, to mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107 banalna, ale doj\u015bcie do tego punktu jest niesamowite. On sobie my\u015bla\u0142 tak, nagle zrozumia\u0142em, \u017ce jak mia\u0142em 15 lat, to sobie my\u015bla\u0142em, kiedy\u015b zbuduj\u0119 taki biznes, \u017ceby kupi\u0107 sobie dom, kupi\u0107 sobie BMW i \u017ceby m\u00f3c fajnie \u017cy\u0107 z rodzin\u0105 w tym domu. I w og\u00f3le nie ma z\u0142ego celu. Jakikolwiek cel go prowadzi do tego, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 to. I pojawia si\u0119 k\u0142opot wtedy, kiedy ten cel osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b 3, 4, 5 lat temu i na autopilocie teraz poprzez ekstrapolacj\u0119 pr\u00f3bujesz powi\u0119ksza\u0107 ten cel. To teraz b\u0119d\u0119 mia\u0142 3 BMW albo BMW o 5 numerk\u00f3w wi\u0119ksze i taki dom jeszcze o 500 metr\u00f3w wi\u0119kszy. I mo\u017ce by\u0107 taki moment, w kt\u00f3rym si\u0119 orientujesz, \u017ce realizujesz swoje naiwne, m\u0142odzie\u0144cze marzenia w wydaniu makro, bez refleksji nad tym, co tak naprawd\u0119 dzisiaj konstytuuje twoj\u0105 prawdziw\u0105, g\u0142\u0119bok\u0105 motywacj\u0119 do tego, kim jeste\u015b i dlaczego robisz to, co robisz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pami\u0119tam, \u017ce w tamtym procesie dla tego konkretnego foundera to by\u0142 moment, gigantycznego przebudzenia, to by\u0142y emocje wielkie, wiadomo, to przechodzi z emocji, to nie jest takie, \u017ce racjonalnie sobie w ksi\u0105\u017cce przeczyta\u0142em, tylko po prostu nagle sobie u\u015bwiadamia, \u017ce w og\u00f3le jego \u017cycie jest o czym innym, \u017ce on w zasadzie ju\u017c intuicyjnie zacz\u0105\u0142 ewoluowa\u0107 w innym kierunku, ale nadal broni\u0142 si\u0119 tego, \u017ce w\u0142a\u015bnie wi\u0119cej, wi\u0119cej, wi\u0119cej, wi\u0119cej, bo to by\u0142a najprostsza miara w biznesie, no bo biznes te\u017c s\u0142u\u017cy do zarabiania pieni\u0119dzy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I poprzez brak rewizji tego szed\u0142 by\u0107 mo\u017ce nie w tym kierunku, kt\u00f3ry mia\u0142 osi\u0105gn\u0105\u0107. I kiedy powiedzia\u0142e\u015b o tym wystarczy, o tym do\u015b\u0107, w\u0142a\u015bnie pojawi\u0142a mi si\u0119 ta historia przed oczami. To nie chodzi o to, \u017ceby sobie obcina\u0107 skrzyd\u0142a, \u017ceby spoczywa\u0107 na laurach, bo oczywi\u015bcie nie mo\u017cna spocz\u0105\u0107 na laurach, bo prawda jest taka, \u017ce \u015awiatem rz\u0105dzi entropia. Je\u017celi przestaniemy si\u0119 rozwija\u0107, no to jaka\u015b cz\u0119\u015b\u0107 rzeczywisto\u015bci nas skonsumuje. To jest taka prawda. W zwi\u0105zku z tym oczywi\u015bcie nale\u017cy si\u0119 rozwija\u0107, ewoluowa\u0107, ale&#8230; z g\u0142ow\u0105, wiedz\u0105c dlaczego to robi\u0119 i s\u0105dz\u0119, \u017ce du\u017co w \u015bwiecie, szczeg\u00f3lnie m\u0142odych przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 ogromne ambicje i niesamowite wzorce i s\u0105 te\u017c na takim haju kontekstu, mo\u017ce by\u0107 w\u0142a\u015bnie gonienia za nieswoimi celami, wi\u0119c te\u017c poczu\u0142em, \u017ce to jest niesamowite, co m\u00f3wisz, \u017ce starczy, bo s\u0105dz\u0119, \u017ce jak tw\u00f3j inwestor by us\u0142ysza\u0142, \u017ce m\u00f3wisz, \u017ce starczy, to jakby si\u0119 poczu\u0142. Jak si\u0119 czuje tw\u00f3j inwestor, kiedy ty m\u00f3wisz, \u017ce starczy?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Tak sobie pomy\u015bla\u0142em, s\u0142uchaj\u0105c ciebie w\u0142a\u015bnie o tym w\u0105tku, \u017ce nawet my teraz rozmawiamy z jakimi\u015b funduszami, to jest gdzie\u015b tam naszym celem i ja w kt\u00f3rym\u015b momencie sobie pomy\u015bla\u0142em tak\u0105 inn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra moich wsp\u00f3lnik\u00f3w by pewnie nie zadowoli\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017ce je\u017celi w toku rozm\u00f3w trafimy na fundusz, kt\u00f3ry b\u0119dzie taki zbytnio pushy i b\u0119dzie nas tutaj naciska\u0142, jakby\u015bmy zwi\u0119kszyli ca\u0142\u0105 t\u0105, to ja nie b\u0119d\u0119 zdecydowany na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z takim funduszem. Nie chcia\u0142bym wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z kim\u015b, kto jakby zmieni nasz\u0105 t\u0105 kultur\u0119 organizacyjn\u0105 do takiej kultury za pieprzu i b\u0119dziemy&#8230; I teraz znowu, w\u0142a\u015bnie, pewnie inwestor\u00f3w mog\u0142oby tutaj nie zadowoli\u0107. Ale chodzi o to, \u017ce ja g\u0142\u0119boko wierz\u0119 w to, \u017ce to, co robimy, ma sens. I gdybym w to nie wierzy\u0142, to pewnie nie&#8230; Moje pracownicy m\u00f3wi\u0105, \u017ce nawet jestem dosy\u0107 przekonywuj\u0105cy. Kto\u015b z mnie powiedzia\u0142, \u017ce w moich oczach wida\u0107, \u017ce wierz\u0119 w to, co m\u00f3wi\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I rzeczywi\u015bcie tak jest. Ja&#8230; fajna, my\u015bl\u0119, \u017ce to jest taka ca\u0142kiem fajna cecha moja, nieskromnie powiem, \u017ce jest te\u017c, wracaj\u0105c do tego w\u0105tku z tym jednoro\u017ccach wybudowanych, \u017ce jakby ja nie zazdroszcz\u0119 ludziom. Ja potrafi\u0119 ich podziwia\u0107 i potrafi\u0119 ich docenia\u0107, ale to nie oznacza, \u017ce jakby my\u015bl\u0119 tak zawistnie, chcia\u0142bym, chcia\u0142o tego. I to pozwala mi docenia\u0107 w og\u00f3le jakie\u015b tam inne biznesy, patrze\u0107 na to troch\u0119 z boku, czy innym.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z drugiej strony jestem te\u017c pewny na ile mog\u0119 by\u0107 pewny, tej swojej misji, \u017ce te podej\u015bcie d\u0142ugookresowe przyniesie nam te efekty. Oczywi\u015bcie mog\u0119 si\u0119 myli\u0107 i to musi by\u0107 weryfikowane dosy\u0107 regularnie, \u017ceby nie przej\u015b\u0107 uparcie w og\u00f3le w kierunku, kt\u00f3ry nie ma sensu. Ten przyk\u0142ad, o kt\u00f3rym ci m\u00f3wi\u0142em, o tym, \u017ce jak wr\u00f3ci\u0142em z tego wyjazdu i jakby nie dostrzega\u0142em ju\u017c tego, b\u0119d\u0105 tak blisko, jak by\u0142em zafiksowany na tym, \u017ce mamy zbudowa\u0107 sobie ten biznes, \u017ce nie dostrzega\u0142em, \u017ce on w og\u00f3le nie ma sensu. I czasem tego typu weryfikacja, jaki\u015b health check, cokolwiek, co tu si\u0119 dzieje, jest oczywi\u015bcie niezb\u0119dne. Ale wierz\u0119 g\u0142\u0119boko, \u017ce mimo wszystko, \u017ce na co dzie\u0144 nie gonimy, nie poprawiamy czego\u015b w mig, zostawiamy si\u0119, dobra, usi\u0105d\u017amy, zastan\u00f3wmy si\u0119, jak zrobi\u0107 to dobrze.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiele firm, wiele os\u00f3b, teraz zrobi\u0119 to szybko, bo jest pilna sytuacja. U nas to dzia\u0142a na takiej zasadzie, na pocz\u0105tku dok\u0142adnie sobie przemy\u015blmy, jak chcemy zrobi\u0107 to dobrze, a dopiero potem to wdro\u017cymy. I teraz to te\u017c nie oznacza, \u017ce my teraz siedzimy i tam tempo pracy jest bardzo tam powolne, bo wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b w firmie by powiedzia\u0142a zaraz, zaraz, ale na co dzie\u0144 tego nie wida\u0107. Bo jest oczywi\u015bcie mn\u00f3stwo rzeczy, kt\u00f3re realizujemy, ale ten d\u0142ugi czas realizacji, ten cel, kt\u00f3ry jest tam gdzie\u015b tam i co\u015b z celem. Mnie te\u017c nie kr\u0119c\u0105 pieni\u0105dze. W sensie, oczywi\u015bcie, nie chcia\u0142bym zabrzmie\u0107 jak znachor. Pieni\u0105dze s\u0105 wa\u017cne. Pozwalaj\u0105 realizowa\u0107 jakie\u015b rzeczy, ale je\u017celi one s\u0105 celem samym w sobie, mnie teraz zastanawia, nie oceniam, ale teraz zastanawia, po co ludziom dom, kt\u00f3ry ma 1500 metr\u00f3w kwadratowych dla trzech, czterech os\u00f3b i tam dwadzie\u015bcia kilka sypialni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie potrafi\u0119 si\u0119 temu nadziwi\u0107. Jak s\u0142ysz\u0119 historie o r\u00f3\u017cnych&#8230; ile\u015b tam 60% gwiazd NBA, kt\u00f3re ko\u0144czy karier\u0119 i po dw\u00f3ch, trzech latach z bankrutami. Jak to jest mo\u017cliwe? Potem jak si\u0119 zastanawiam, jak to jest mo\u017cliwe, to widz\u0119, \u017ce jak kupujesz dom, kt\u00f3ry ci\u0119 kosztuje rocznie tyle i tyle pieni\u0119dzy, to jest bardzo proste. Ale po co kupujesz ten dom?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No, trudno mi si\u0119 z tob\u0105 nie zgodzi\u0107. A propos tego nie zazdroszczenia, to jest interesuj\u0105cy w\u0105tek. W zasadzie dwie my\u015bli od razu mi si\u0119 pojawiaj\u0105 w g\u0142owie. Pierwsza jest taka, \u017ce je\u017celi zazdro\u015bcimy komu\u015b czego\u015b, co widzimy, co jest jakim\u015b spojrzeniem przez dziurk\u0119 od klucza w \u015bwiat jego \u017cycia, to To jest bardzo naiwne, bo nigdy nie znamy pe\u0142nego obrazu. Nawet je\u017celi to jest nasz przyjaciel, to i tak nie znamy jego pe\u0142nego obrazu. Tam mo\u017ce nie patrzymy przez dziurk\u0119 od klucza, tylko przez okno, ale nadal nie znamy pe\u0142nego obrazu, a kiedy go znamy, to nagle wiemy, \u017ce co\u015b, co na obrazku wygl\u0105da jak splendor i s\u0142awa, te\u017c czasem mo\u017ce by\u0107 podszyte smutkiem, cierpieniem, dramatami itd. My\u015bl\u0119, \u017ce zazdroszczenie jest bardzo \u0142atwe, ale zazdro\u015bcimy jakiego\u015b jednej warstwy danej osoby, a nie mo\u017cemy zazdro\u015bci\u0107 komu\u015b ca\u0142o\u015bci, bo jej nie znamy. Z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 \u017cycia indywidualnego jest na tyle du\u017ca, \u017ce sami siebie mo\u017cemy nie potrafi\u0107 tak dobrze pozna\u0107, a co dopiero pozna\u0107 kogo\u015b, kto jest jakim\u015b celebryt\u0105, gwiazd\u0105 biznesu, czy inn\u0105 osob\u0105. To jest iluzja. Totalna zgoda. Nigdy&#8230;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Nigdy do ko\u0144ca nie wiemy, mo\u017ce mi si\u0119 wydawa\u0107, \u017ce to jest jaki\u015b tam cz\u0142owiek sukcesu, a on jest g\u0142\u0119boko nieszcz\u0119\u015bliwy, tak?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dok\u0142adnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: I teraz kim chcieliby\u015bmy by\u0107? Kim\u015b szcz\u0119\u015bliwym, czy mo\u017cemy osi\u0105gn\u0105\u0107 mniejszy sukces, ale za to by\u0107 spe\u0142nionym w \u017cyciu? Ja osobi\u015bcie wybieram \u015bcie\u017ck\u0119 numer dwa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Tak, wi\u0119c to jest to i droga do tego p\u0142ynie przez poznanie samego siebie i odej\u015bcie od oczekiwa\u0144 zewn\u0119trznych.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast jest drugi element zwi\u0105zany z zazdro\u015bci\u0105, kt\u00f3ry osobi\u015bcie ja przyznaj\u0119 si\u0119 czasem zazdroszcz\u0119 ludziom i czuj\u0119 t\u0119 zazdro\u015b\u0107. A dok\u0142adnie ona ma taki wymiar, \u017ce kto\u015b mnie w jaki\u015b spos\u00f3b denerwuje zazwyczaj. I powiem szczerze, \u017ce zazwyczaj, kiedy czuj\u0119, \u017ce kto\u015b mnie denerwuje, to kiedy przyjrz\u0119 si\u0119 tej sytuacji, to orientuj\u0119 si\u0119, \u017ce pod\u015bwiadomie zazdroszcz\u0119 mu czego\u015b w jego stylu bycia, w jego stylu dzia\u0142ania, co bym chcia\u0142 mie\u0107, A nie wiem, jak tam doj\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Takie mam refleksje. Czyli powiedzmy, trudno mi jest poda\u0107 konkretny przyk\u0142ad, bo to nie jest cz\u0119sto. Tak w\u0142a\u015bnie, imi\u0119, nazwisko. Ale wyobra\u017cam sobie, \u017ce denerwuje mnie Joe Rogan na przyk\u0142ad. Akurat nie mam nic do go\u015bcia, nie mam przekona\u0144, ale powiedzmy, \u017ce to jest jaka\u015b anonimowa osoba. Denerwuje mnie Joe Rogan, bo on jest taki, nie wiem, przeklina tyle i w og\u00f3le jest taki obcesowy i tak wprost si\u0119 wypowiada\u0107. Ja o tym m\u00f3wi\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlaczego denerwuje mnie Joe Rogan? Mo\u017ce brakuje mi tej bezpo\u015brednio\u015bci, mo\u017ce mu zazdroszcz\u0119 tego, \u017ce potrafi podskakiwa\u0107, kiedy ja postrzegam siebie jako bardziej osob\u0119 stonowan\u0105, kt\u00f3ra nie wyra\u017ca emocji. Mo\u017ce w Joe Roganie w\u0142a\u015bnie denerwuje mnie to, czego mu zazdroszcz\u0119, bo chcia\u0142bym by\u0107 bardziej taki. Wtedy mog\u0119 odbi\u0107 si\u0119 w lustrze tej irytacji, kt\u00f3r\u0105 dostrzegam w kontakcie z drugim cz\u0142owiekiem I wykorzysta\u0107 to jako d\u017awigni\u0119 do w\u0142asnego rozwoju, wi\u0119c powiedzia\u0142bym, \u017ce u mnie zazwyczaj ta zazdro\u015b\u0107, ona nie ma takiego charakteru, \u017ce patrz\u0119 na multimilionera i my\u015bl\u0119, o rety, te\u017c bym chcia\u0142 mie\u0107 17 Ferrari w gara\u017cu, bo bym nie chcia\u0142. Ale s\u0105 takie elementy tego powiedzmy lifestyle&#8217;u r\u00f3\u017cnych os\u00f3b i to niekoniecznie musi oznacza\u0107 s\u0142awy, maj\u0105tku czy sposobu bycia, bo czasem zazdroszcz\u0119 osobie, kt\u00f3ra sobie patrzy przez okno. Wczoraj by\u0142em na konferencji nad Wis\u0142\u0105 w Krakowie. I patrz\u0119, a go\u015b\u0107 sobie p\u0142ynie kajakiem Wis\u0142\u0105. I m\u00f3wi\u0119, kurcz\u0119, fajnie, nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Ciekawe. Jak s\u0142ucha\u0142em ciebie, tak si\u0119 zastanawiam, jak ja do tego podchodz\u0119. I ja chyba mam to troch\u0119 inaczej ni\u017c ty, bo ja jakbym to tak zdefiniowa\u0142, \u017ce ja si\u0119 godz\u0119 jakby mam du\u017c\u0105 tak\u0105 \u0142atwo\u015b\u0107 godzenia si\u0119 z rzeczami, kt\u00f3re kto\u015b ma i akceptuje je takimi, jakimi s\u0105. A jakby to moje patrzenie na przyk\u0142ad, wielokrotnie dostrzegam u kogo\u015b, \u017ce kto\u015b ma lepsze cechy ni\u017c ja, albo w czym\u015b jest lepszy ode mnie, ale to nie zazdroszczenie, tylko godzenie si\u0119 pozwala mi patrze\u0107 na niego takim troch\u0119 podziwiam, \u017ce to jest super, a mo\u017ce to mi si\u0119 jakby w jaki\u015b spos\u00f3b m\u00f3g\u0142bym wykorzysta\u0107, albo wr\u0119cz przeciwnie, to jest super, nigdy taki nie b\u0119d\u0119, bo moje cechy jakby mnie do tego nie predysponuj\u0105. Pami\u0119tam, \u017ce mia\u0142em takie jedno zdarzenie w \u017cyciu, kt\u00f3re, wiesz, niekt\u00f3re rzeczy s\u0105 procesem, niekt\u00f3re s\u0105 takim mykiem, nie? Rozmawia\u0142em z takim koleg\u0105, kt\u00f3rego bardzo lubi\u0119. I on mia\u0142 tak\u0105 tendencj\u0119 do tego, \u017ce jakby opowiada\u0142 mn\u00f3stwo zmy\u015blonych historii.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I ja kiedy\u015b, i ja bardzo go lubi\u0119, to my\u015bl\u0119, Jezu, wszyscy dooko\u0142a, tak troch\u0119 si\u0119 z niego tam \u015bmiej\u0105, \u017ce on ci\u0105gle opowiada takie bajeczki, to ja wzi\u0105\u0142em go, tak m\u00f3wi\u0119, s\u0142uchaj, to mam dla ciebie takie pytanie. Tak szczerze, jakby mo\u017cemy porozmawia\u0107. Czemu ty k\u0142amiesz?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czemu tak ty opowiadasz t\u0119 histori\u0119? Czemu to s\u0142u\u017cy? On tak obarczy\u0142 na mnie i m\u00f3wi, a kiedy sk\u0142ama\u0142em? Ja tak, odj\u0119\u0142o mi mow\u0119, no bo minut\u0119 temu, 5 minut temu, 17 minut temu, oczywiste bzdury wpad\u0142y, ale on z takim przekonaniem powiedzia\u0142, kiedy sk\u0142ama\u0142em.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aha, okej, ta rozmowa nie ma sensu. Jakby, co ja b\u0119d\u0119 go przekonywa\u0142? To jest tak, zamilk\u0142em i tak my\u015bl\u0119, okej, czy mi to przeszkadza, to co on robi? czy lubi\u0119 te jego cechy, kt\u00f3re s\u0105 pozytywne. I m\u00f3wi\u0119, no dobra, godz\u0119 si\u0119 z tym, \u017ce tak b\u0119dzie \u015bciemnia\u0142. Ale lubi\u0119 go z uwagi na inne rzeczy i nie wracam do tego tematu. Ale to by\u0142 taki moment taki&#8230; O kurcz\u0119. To jest takie oczywiste.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No, fajnie, bo to jest taki ultimate moment, taki po prostu niesamowity moment, kiedy stajesz twarz\u0105 w twarz z rzeczywisto\u015bci\u0105 dotycz\u0105c\u0105 kogo\u015b i musisz podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, albo kogo\u015b akceptujesz, albo nie. To te\u017c jest niesamowite, \u017ce tu nie ma trzeciej drogi, nie ma szaro\u015bci. Po prostu albo kogo\u015b akceptujesz, takim jakim jest, albo go nie akceptujesz. Je\u017celi kogo\u015b nie akceptujesz, to nie ma dalszej przestrzeni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u017celi&#8230; I zauwa\u017cy\u0142em a propos relacji bliskich, te\u017c czasem jest tak, \u017ce definiujesz, udajesz, \u017ce akceptujesz, ale jednak nie akceptujesz. I to jest najtrudniejszy moment. Czyli pr\u00f3bujesz na przyk\u0142ad kogo\u015b zmienia\u0107 na si\u0142\u0119. Ja nie m\u00f3wi\u0119, \u017ceby dawa\u0107 komu\u015b chciane sugestie czy perspektyw\u0119, kiedy kto\u015b ci\u0119 zapyta, ale pr\u00f3ba zmieniania kogo\u015b na si\u0142\u0119 ko\u0144czy si\u0119 katastrof\u0105 i w dodatku najlepsze jest to, jak mo\u017cna si\u0119 niesamowicie pomyli\u0107. Czyli czasem wydaje nam si\u0119, \u017ce mamy taki syndrom Boga, \u017ce my wiemy, co dla danej osoby jest najlepsze. Powiedzmy, \u017ce go\u015b\u0107 chodzi, opowiada bajki, ty m\u00f3wisz, no jak on b\u0119dzie tak k\u0142ama\u0142?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy\u015b mu da kto\u015b w mord\u0119, albo go kto\u015b wsadzi do wi\u0119zienia za to. I patrzycie po temacie po 90 lat, siedzicie, patrzysz na go\u015bcia, on nadal zadowolony opowiada jakie\u015b bajki. Przecie\u017c on ca\u0142e \u017cycie jest szcz\u0119\u015bliwy. A ty go chcia\u0142e\u015b zmieni\u0107. Wi\u0119c to jest te\u017c taki paradoks. \u015awietne to jest, co powiedzia\u0142a\u015b.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny:Ja mam te\u017c tak\u0105 refleksj\u0119 odesz\u0142\u0105c\u0105 do tego roku. W sensie w tym roku na to wpad\u0142em, \u017ce \u017ce ja ju\u017c czasem, ja wpada\u0142em w tak\u0105 pu\u0142apk\u0119, \u017ce udziela\u0142em rad. I w\u0142a\u015bnie widzia\u0142em kogo\u015b i tak m\u00f3wi\u0142em, dobra, a s\u0142uchaj, ale czy powiniene\u015b zrobi\u0107 to tak, tak i siak, bo to jest efektywne, o, jeszcze wed\u0142ug bada\u0144, to w og\u00f3le jest taka. I teraz w tym roku tak zbiornie strzeg\u0142em, \u017ce to jest m\u0119cz\u0105ce.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I w og\u00f3le, a poza tym, jakie ja mam prawo Do tego, \u017ceby komu\u015b wchodzi\u0107, tak jak m\u00f3wisz, ja to postrzegam t\u0105 dan\u0105 osob\u0119 z mojej perspektywy i mo\u017ce w\u0142a\u015bnie \u017ale j\u0105 oceniam, bo na tym wszystkim stoj\u0105 jakie\u015b moje intencje, kt\u00f3re mog\u0119 mylnie w og\u00f3le ocenia\u0107 i ocenia\u0107 danej osoby. I teraz to jest taki troch\u0119 m\u00f3j cel na rok 2024. mniej udziela\u0107, znaczy w og\u00f3le odpu\u015bci\u0107 sobie to. Mog\u0119 czasem powiedzie\u0107, tak jak powiedzia\u0142e\u015b, kto\u015b rzeczywi\u015bcie pyta o co\u015b, tak? Mog\u0119 powiedzie\u0107 o czym\u015b z mojej perspektywy, jak ja to robi\u0119, tak? Ale nie, je\u017celi kto\u015b te\u017c mnie o to pyta. Ale na si\u0142\u0119 pchanie si\u0119 z tymi radami jest przeciwskuteczne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: 100%. Mnie kosztowa\u0142o wiele relacji. U\u015bwiadomi\u0142em to sobie pewnie kilka lat temu tak na dobre i zmieni\u0142em podej\u015bcie do tego, \u017ceby komukolwiek udziela\u0107 rad, nawet kiedy mnie korci i wydaje mi si\u0119, \u017ce mam racj\u0119, chocia\u017c oczywi\u015bcie mog\u0119 si\u0119 te\u017c myli\u0107, ale szczeg\u00f3lnie, kiedy kto\u015b nie pyta, to nie jest moj\u0105 intencj\u0105, chyba, \u017ce jest moim klientem i po to do mnie przychodzi, \u017cebym mu dawa\u0142 rady lub zadawa\u0142 mu trudne pytania, to wtedy Mam do tego pe\u0142n\u0105 zgod\u0119, w zwi\u0105zku z tym korzystam z tego, ale z ogromn\u0105 te\u017c ostro\u017cno\u015bci\u0105, no bo tu wchodzi w gr\u0119 efekt, w cudzys\u0142owie, efekt guru, czyli przychodz\u0119 do kogo\u015b i deleguj\u0119 do niego moje&#8230; Rezygnuj\u0119 z podejmowania decyzji, \u017ceby kto\u015b za mnie, komu ufam, podj\u0105\u0142 za mnie decyzj\u0119, to jest te\u017c ogromna odpowiedzialno\u015b\u0107, wi\u0119c staram si\u0119&#8230; Znaczy nigdy nie daj\u0119 komu\u015b rady per se, ale raczej histori\u0119 lub pytanie&#8230; Uwa\u017cam, \u017ce to s\u0105 dobre metody do tego, \u017ceby na kogo\u015b wp\u0142ywa\u0107, czyli inspiracje przez pytanie lub inspirowanie historiami, natomiast powiedzenie komu\u015b zr\u00f3b tak, to jest przejmowanie pi\u0142ki i nie budujesz kogo\u015b, to tak jakby biega\u0107 za biegacza. Masz trenera, kt\u00f3ry biega za ciebie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Efekt guru, to zostanie za mn\u0105 w tej rozmowie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fajny, nie znam tego terminu, ale rozumiem te\u017c do czego zmierzasz. Fajne. I te\u017c to udzielanie rad do tego doszed\u0142em ostatnio, \u017ce w\u0142a\u015bnie du\u017co wi\u0119cej mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107, zadaj\u0105c odpowiednie pytania. I w ten spos\u00f3b, zadaj\u0105c odpowiednie pytanie, kt\u00f3re wykazuje jakby brak logiki w rozumowaniu rozm\u00f3wcy, ale to jest zupe\u0142nie inna perspektywa, tak? Bo on sam odpowiadaj\u0105c na to pytanie, by\u0107 mo\u017ce za\u0142apie, co&#8230; co z\u0142ego albo co niefajnego jest w jego rozumowaniu, ale a co musi do tego doj\u015b\u0107? I wtedy tak naprawd\u0119 zapami\u0119ta.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Tak, jest taka technika w coachingu, to si\u0119 nazywa pytanie, kt\u00f3re si\u0119 nazywa KOAN. Ide\u0105 pytania typu KOAN jest to, \u017ce w jednym pytaniu sk\u0142adasz dwie sprzeczno\u015bci z czyjego\u015b zachowania i na przyk\u0142ad jak to jest, jak to jest, \u017ce m\u00f3wisz, \u017ce najwa\u017cniejsz\u0105 warto\u015bci\u0105 w twoim \u017cyciu jest zdrowie, a ka\u017cdego dnia wypalasz 20 papieros\u00f3w?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No. Dobrze. To nie jest najlepsze pytanie typu Koan, pierwsze, kt\u00f3re wysz\u0142o mi do g\u0142owy na szybko, ale to jest tego typu pytanie. I wtedy s\u0142uchaj\u0105c kogo\u015b, K-O-A-N przez K. I teraz mo\u017cesz wyj\u015b\u0107 do tego w ten spos\u00f3b, \u017ce s\u0142uchasz czyjej\u015b wypowiedzi i wy\u0142apujesz, kiedy kto\u015b w\u0142a\u015bnie przedstawia rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 ze sob\u0105 w opozycji. Czasem mo\u017ce tego zupe\u0142nie nie widzie\u0107, bo w\u0142a\u015bnie funkcj\u0105 obserwatora jest to, \u017ce masz perspektyw\u0119 i mo\u017cesz zada\u0107 pytanie, kt\u00f3rego kto\u015b Sobie sam nie zada, no przecie\u017c gdyby\u015bmy wszyscy potrafili sobie zada\u0107 wszystkie dobre pytania, to nie potrzebowaliby\u015bmy wsparcia z zewn\u0105trz, coach\u00f3w, czy trener\u00f3w, czy kogokolwiek, no bo to jest ta trudno\u015b\u0107, \u017ce trudno by\u0107 tw\u00f3rc\u0105 i tworzywem zarazem. I to jest jedno z takich pyta\u0144, kt\u00f3re naprawd\u0119 potrafi mega przebudzi\u0107, bo s\u0105 obszary, w kt\u00f3rych mo\u017cesz powiedzie\u0107, no przecie\u017c to jest pytanie, kt\u00f3re poda\u0142e\u015b, jest g\u0142upie, no bo to jest przecie\u017c oczywiste, ale ka\u017cdy z nas ma jakie\u015b takie kieszenie, do kt\u00f3rych chowa jakie\u015b nasze ukryte, dziwne rzeczy albo jakie\u015b schematy, kt\u00f3re nam si\u0119 40 lat temu w g\u0142owie zal\u0119g\u0142y, wedle kt\u00f3rych pracujemy. I nie zagl\u0105damy tam. I my\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie tym dobrym pytaniem mo\u017cna si\u0119 odkr\u0119ci\u0107. I to jest du\u017co lepsze ni\u017c rada, bo jak ci powiem nie pal, to jak zareagujesz?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No, a nie b\u0119d\u0119 pal. Dobra, spadaj. Spadaj, go\u015bciu. Ja sam decyduj\u0119, kiedy b\u0119d\u0119 pali\u0142, a kiedy nie b\u0119d\u0119 pali\u0142. No, okej. It&#8217;s up to you. To nie moja sprawa, nie moje p\u0142uca, nie moje \u017cycie. Ale je\u017celi zadasz komu\u015b takie pytanie, ludzie przychodz\u0105 niesamowite transformacje i dlatego wierz\u0119, \u017ce to jest taka fajna metoda.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: \u015awietne. Wierz\u0119 w to, \u017ce to rzeczywi\u015bcie mo\u017ce dzia\u0142a\u0107. Tylko zamiast tego komentarza, do czego ty powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce rzeczywi\u015bcie nie potrafimy sobie zadawa\u0107 w\u0142a\u015bciwych pyta\u0144, bo jakby, ale te\u017c dlatego, \u017ce to jest proste, bo naj\u0142atwiej si\u0119 samemu troch\u0119 czasem oszukiwa\u0107, tak? I mia\u0142em tego, ty powiedzia\u0142e\u015b przyk\u0142ad z tymi papierosami i mnie cz\u0119sto uderza, \u017ce s\u0142ucham na przyk\u0142ad jakich\u015b tam podcast\u00f3w, s\u0105 jakie\u015b przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, \u017ce najwa\u017cniejsza w jego \u017cyciu jest rodzina, wracam do domu o godzinie dziewi\u0119tnastej i k\u0142ad\u0119 dzieci spa\u0107. No, sorry, ale to nie \u015bwiadczy o tym, \u017ce rodzina jest najwa\u017cniejsza, skoro wracasz do domu o godzinie 19.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No tak. Albo masz bardzo interesuj\u0105c\u0105 definicj\u0119 tego, jak wygl\u0105da \u017cycie rodzinne, bo mo\u017ce masz taki wzorzec, na kt\u00f3rym bazujesz. Oczywi\u015bcie. Pytanie jest, wiesz, sk\u0105d to przychodzi? Ale tak, k\u0142\u00f3ci si\u0119 te\u017c z moimi warto\u015bciami i jak poruszasz temat rodziny, to jest wa\u017cny temat a propos tych w\u0142a\u015bnie wszystkich p\u00f3l, na kt\u00f3rych funkcjonujemy, \u017ce&#8230; U\u0142o\u017cenie wszystkich obszar\u00f3w w jednym czasie do tego, \u017ceby rzeczywi\u015bcie by\u0107 sp\u00f3jnym w tym, co deklarujemy, co jest dla nas najwa\u017cniejsze, a co robimy, to jest czasem du\u017ce wyzwanie. Ja jak zosta\u0142em tat\u0105, zdecydowa\u0142em, \u017ce chc\u0119 by\u0107 obecny. Chcia\u0142em, to nie jest \u017cadne wyrzeczenie, to jest fun i wyzwanie, wiadomo. Ka\u017cdy, kto przez to przeszed\u0142, to wie. Natomiast wa\u017cne by\u0142o dla mnie to, \u017ceby u\u015bwiadomi\u0107 sobie, \u017ce to musi i\u015b\u0107 kosztem czego\u015b innego. Bo jak s\u0142yszymy s\u0142owo performance, jak my\u015blimy o efektywno\u015bci, jak jeste\u015bmy otoczeni, wiesz, zosta\u0144 milionerem w weekend, lubimy te szybkie porady, No to my\u015blimy, \u017ce to b\u0119dzie ca\u0142y czas ros\u0142o. My\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy sportowiec na przyk\u0142ad, kt\u00f3ry my\u015bli, \u017ce zawsze b\u0119dzie ros\u0142o, kiedy\u015b kt\u00f3rego\u015b dnia si\u0119 budzi i jest przezi\u0119biony i nie wystartuje albo nie zajmie pierwszego miejsca. I to jest bardzo bolesne. Dobrze jest to te\u017c antycypowa\u0107 i w\u0142a\u015bnie w kontek\u015bcie takich&#8230; Natomiast w kontek\u015bcie redefinicji swoich priorytet\u00f3w w \u017cyciu, jak na przyk\u0142ad rodzina, na kt\u00f3rym jest miejscu zdrowie, na kt\u00f3rym s\u0105 nasze cele zawodowe, dobrze stan\u0105\u0107 twarz\u0105 w twarz z tym te\u017c, gdzie jeste\u015bmy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Troch\u0119 to wraca klamr\u0105 do tego, o czym rozmawiali\u015bmy na pocz\u0105tku, je\u017celi chodzi o ten podej\u015bcie do biznesu. \u017bycie to jest funkcja podejmowanych decyzji w czasie i oznacza, \u017ce z czego\u015b musimy zrezygnowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No bo wracaj\u0105c do rodziny. Nie mo\u017cesz sobie powiedzie\u0107, \u017ce teraz jestem zaj\u0119ty biznesem, ale za 10 lat to si\u0119 zajm\u0119 dzie\u0107mi, bo wtedy b\u0119d\u0119 ju\u017c wszystko ogarn\u0119. Za 10 lat b\u0119dzie niestety za p\u00f3\u017ano. Twoje dziecko ju\u017c nie b\u0119dzie mia\u0142o czasu dla ciebie. Jak nie po\u015bwi\u0119cisz tego czasu w tym momencie, to w wieku lat 15 nie zbudujesz relacji. I tutaj jest&#8230; A to oznacza te\u017c, \u017ce na jakim\u015b etapie musisz troch\u0119 przyst\u0119powa\u0107 i zrezygnowa\u0107 z niekt\u00f3rych element\u00f3w, albo inaczej, by\u0107 \u015bwiadomym tego, \u017ce tego rezygnujesz, bo wcale nie musisz. Mo\u017ce dla ciebie faktycznie lepiej si\u0119 realizujesz poprzez bycie przedsi\u0119biorc\u0105, czy rozkr\u0119canie miliona r\u00f3\u017cnych biznes\u00f3w, ale masz te relacje kr\u00f3tkie, ale tak intensywne, \u017ce dzieci tak to doceniaj\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To ka\u017cdy jest indywiduum, jakby nie mi ocenia\u0107. To prawda, mo\u017cna by\u0107 Elonem Muskiem, by\u0107 najbogatszym go\u015bciem na \u015bwiecie i spa\u0107 na kanapie w jakiej\u015b kanciapie i mie\u0107 dziewi\u0119cioro dzieci, z kt\u00f3rymi si\u0119 nie ma kontaktu, znaczy mo\u017ce jaki\u015b ma, ale nie wiem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Twierdzi, \u017ce ja s\u0142ysza\u0142em w jego poprzedniej biografii, nie s\u0142ysza\u0142em tej ostatniej, ale pami\u0119tam, \u017ce taki by\u0142 w\u0105tek, \u017ce ten biograf m\u00f3wi\u0142, \u017ce ma \u015bwietny kontakt z dzie\u0107mi, bo zabiera ich tam raz na dwa tygodnie gdzie\u015b tam do lasu. Mo\u017ce to jak jest. Zreszt\u0105 Amerykanie maj\u0105 te relacje rodzinne s\u0105 zupe\u0142nie inne ni\u017c nasze, nie? I to nie mie\u015bci tam si\u0119 w g\u0142owie, \u017ce kto\u015b mo\u017ce kocha\u0107 mam\u0119, tat\u0119 i widzie\u0107 j\u0105 raz do roku, bo mieszka na przeciwleg\u0142ym ko\u0144cu Stan\u00f3w, a mamie i tacie te\u017c to odpowiada, bo dzi\u0119ki temu ma troch\u0119 wi\u0119cej luzu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: To prawda, \u017ce&#8230; prawda, kt\u00f3ra p\u0142ynie z tego, co m\u00f3wisz, jest taka, \u017ce to zale\u017cy i \u017ce ka\u017cdy ma sw\u00f3j system warto\u015bci, do kt\u00f3rego si\u0119 odnosi. Co jeszcze z twojej perspektywy warto opowiedzie\u0107 o twoim do\u015bwiadczeniu, co \u0142\u0105czy si\u0119 z tematyk\u0105 w\u0142a\u015bnie balansowania czy optymalizowania w jednej z trzech obszar\u00f3w biznesu, zespo\u0142u albo ciebie jako lidera tej organizacji. Jest jaki\u015b taki element, kt\u00f3ry jest dla ciebie wa\u017cny, a o niego nie zapyta\u0142em?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Nie wiesz&#8230; Nie mog\u0119 si\u0119 o niego nawet zapyta\u0107, ale jakby&#8230;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale&#8230; Co jest dla mnie wa\u017cne? Z tych trzech obszar\u00f3w, kt\u00f3re podziela\u0107, to jakby teraz zaczynam dostrzega\u0107 taki element, \u017ce&#8230; \u017ce ja zabrn\u0105\u0142em za daleko w pr\u00f3bie optymalizacji wszystkiego i nawet ju\u017c zacz\u0105\u0142em brzmie\u0107 sam dla samego siebie troch\u0119 zabawnie. Teraz zmierz\u0119 w og\u00f3le, kt\u00f3r\u0105 drog\u0105 pod\u0105\u017cam do pracy, kt\u00f3ra b\u0119dzie najlepsza i gdzie tu nie marnuj\u0119 dodatkowych siedmiu minut. To ju\u017c zaczyna by\u0107 troch\u0119 ociera\u0107 si\u0119 o&#8230; o \u015bmieszno\u015b\u0107, a nie zauwa\u017cy\u0142em podstawowej kwestii, kt\u00f3ra wymyka si\u0119 z tej kwestii optymalizacyjnej, \u017ce jest, na przyk\u0142ad ja si\u0119 kiepsko komunikuj\u0119 i teraz przychodz\u0119 na spotkanie, ja teraz pr\u00f3buj\u0119 sobie to analizowa\u0107 i tak jakby pr\u00f3buj\u0119 si\u0119 na to zastanowi\u0107, \u017ce ja peplam wielokrotnie, nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jestem na przyk\u0142ad na spotkaniu, mam 30 minut spotkania i teraz m\u00f3wi\u0119 o wa\u017cnej rzeczy. i mog\u0142em to przekaza\u0107 w postaci dw\u00f3ch, trzech minut i wierz\u0119, \u017ce tak jest oczekiwanie z tych ludzi, no bo nikt nie chce siedzie\u0107 przez p\u00f3\u0142 godziny na spotkaniu i s\u0142ucha\u0107 filozofowania. I teraz przy tej ca\u0142ym granicie dla ca\u0142ej optymalizacji, staj\u0119 si\u0119 do wniosku, \u017ce nad czym, co musz\u0119 pracowa\u0107, to jest takie ograniczenie ilo\u015bci s\u0142\u00f3w, do jakiego\u015b takiego meritum, bo na ko\u0144cu, to jest m\u0119cz\u0105ce dla odbiorcy, je\u017celi chc\u0119 prost\u0105 rzecz przekaza\u0107 w kwiecisty spos\u00f3b, ta kwiecisto\u015b\u0107 nie jest tu istotna, nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Istotne jest meritum ca\u0142ej tej rzeczy. I teraz to oznacza\u0142o, nie mog\u0119 si\u0119 zapyta\u0107, ale tak szumi do g\u0142owy, tak jak s\u0142uchaj\u0105c tej naszej rozmowy, kt\u00f3ra te\u017c inspiruj\u0105ca w drug\u0105 stron\u0119, to, \u017ce widzia\u0142em s\u0142onia w pokoju, wiesz, optymalizowa\u0142em wszystkie rzeczy dooko\u0142a. A zapomnia\u0142em najwa\u017cniejsze kwestii. Tego, w jaki spos\u00f3b na przyk\u0142ad nawet te rzeczy, kt\u00f3re sobie&#8230; I to sobie u\u015bwiadomi\u0142em w zesz\u0142ym roku. Bo mieli\u015bmy te rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 przemy\u015blane i rozmawiaj\u0105c z ka\u017cdym z osobna, przedstawia\u0142em to, \u017ce tu b\u0119dziemy w taki spos\u00f3b si\u0119 rozwijali, na tym si\u0119 koncentrujemy. Ale teraz&#8230; Te mia\u0142y ten fragment obrazka, te mia\u0142y ten fragment obrazka. Pewnie ka\u017cdemu z nich przekaza\u0142em ca\u0142y obrazek i przekona\u0142em nawet do tego, ale m\u00f3wi\u0105c to przy okazji miliony r\u00f3\u017cnych rzeczy, meritum gdzie\u015b umyka\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I teraz&#8230; I mam teraz taki cel na rok. Pami\u0119taj\u0105c, \u017ce te rzeczy dotycz\u0105ce firmy s\u0105 w miar\u0119 przemy\u015blane, podzia\u0142 tych m\u00f3j prywatach, biznes jest tam w miar\u0119, ogarniam si\u0119 i potrafi\u0119 to dzieli\u0107 i nie czuj\u0119 si\u0119 przem\u0119czony na \u017cadnym etapie, ale te cele zwi\u0105zane z takim ograniczeniem, s\u0142uchaniem wi\u0119cej ludzi, tak? I to jest umiej\u0119tno\u015b\u0107, kt\u00f3ra nie jest \u0142atwa. Dla mnie to jest trudne, musz\u0119 przyzna\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Ciekawe. Nie odnios\u0142em takiego wra\u017cenia, ale oczywi\u015bcie to jest kwestia te\u017c twojego szerszego kontekstu. Pytanie, czy sam sobie to m\u00f3wisz, czy masz taki rzeczywi\u015bcie feedback? Pierwsza kwestia. Druga to jest, jak zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce ci pom\u00f3c zbudowa\u0107 framework do przekazywania informacji, kt\u00f3ry by\u0142by zgodny dla nich, \u017ceby\u015b to nie ty wymy\u015bla\u0142, jak ty masz si\u0119 zmieni\u0107, ale \u017ceby zesp\u00f3\u0142, je\u017celi rzeczywi\u015bcie odbiera takie wyzwanie, bo by\u0107 mo\u017ce to ty sam sobie to implikujesz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fajne. Mo\u017ce zesp\u00f3\u0142 ci powie, jakby chcieli, \u017ceby przekazywa\u0107, \u017ceby to by\u0142o lepsze. W punktach. W punktach, okej. No i b\u0119dziesz mia\u0142 rozwi\u0105zanie i zoptymalizujesz sw\u00f3j czas wtedy dzi\u0119ki temu i b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 sobie kawk\u0119 wypi\u0107 zamiast gada\u0107 przez p\u00f3\u0142 godziny, a do\u015bwiadczenie relacji mo\u017ce ci\u0119 budowa\u0107 pij\u0105c kawk\u0119 i gadaj\u0105c o pogodzie, je\u017cd\u017ceniu na rowerze czy czymkolwiek innym. Wi\u0119c mo\u017ce to by\u0107 te\u017c dobra droga, no ale te\u017c jest super to, co powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce rzeczywi\u015bcie Przychodzi nam \u0142atwo optymalizowanie rzeczy, kt\u00f3rych lubimy optymalizowa\u0107, bo czujemy pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119 i nie ma tam takiego dyskomfortu stawania twarz\u0105 w twarz z tym s\u0142oniem, z t\u0105 maczet\u0105, \u017ceby go pokroi\u0107, tylko tak okej, no faktycznie jak\u0105 drog\u0105 dojad\u0119 do pracy, mam pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119 nad czym\u015b, nie mam w tym procesie kontaktu z innymi lud\u017ami, spotykam si\u0119 z moj\u0105 mocn\u0105 stron\u0105, to jak ja zoptymalizuj\u0119 m\u00f3j trening biegowy, jak ja mog\u0119 czerpa\u0107 satysfakcj\u0119, \u017ce co do minuty wracam albo jestem dwie minuty wcze\u015bniej. To jest easy, a to co jest trudne, to to czego uciekamy czasem, na przyk\u0142ad taka komunikacja, cho\u0107 m\u00f3wi\u0119, nie mam takiej percepcji z naszej rozmowy, znam founder\u00f3w, z kt\u00f3rymi pracowa\u0142em czy pracuj\u0119. kt\u00f3rzy komunikuj\u0105 si\u0119 du\u017co mniej, znaczy bardzo niezrozumiale w uj\u0119ciu og\u00f3lnym i my\u015bl\u0119, \u017ce czasem zaj\u0119\u0142o mi rok, \u017ceby zrozumie\u0107, co dok\u0142adnie maj\u0105 do przekazania. I to wcale nie przeszkadza im budowa\u0107 \u015bwietnej firmy i osi\u0105ga\u0107 super cele. To jest ciekawe, \u017ce warto jest si\u0119 samemu a. spozycjonowa\u0107 wobec \u015bwiata, b. pytanie, jak mi to s\u0142u\u017cy, no i c. mo\u017ce zaanga\u017cowa\u0107 w rozwi\u0105zanie twojego problemu, bo my\u015bl\u0119, \u017ce jako founderzy, jako osoby przyzwyczajone do podejmowania decyzji i brania odpowiedzialno\u015bci za ca\u0142o\u015b\u0107, zapominamy czasem, \u017ce nasze wyzwania, nasze zagadnienia mog\u0105 by\u0107 rozwi\u0105zane przez innych lepiej ni\u017c przez nas samych, szczeg\u00f3lnie kiedy maj\u0105 s\u0142u\u017cy\u0107 tym innym osobom. \u015awietne. Tak\u017ce to mo\u017ce by\u0107 taka pomoc.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: To rzeczywi\u015bcie dobry trop.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: No to pozdrawiam ca\u0142\u0105 firm\u0119. Pewnie b\u0119dziecie mieli fajne rozmowy po tej naszej rozmowie. Przemek, czy jest co\u015b jeszcze, co chcia\u0142by\u015b opowiedzie\u0107 o sobie, o Useme, o czym\u015b, co na koniec mog\u0142oby uzupe\u0142ni\u0107 t\u0119 rozmow\u0119 o to, czego nie powiedzia\u0142em, a co mo\u017ce jest wa\u017cne z dowolnego obszaru.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Wiesz co, mo\u017ce taka jedna rzecz, nie wiem, czy to jakby jest taki wym\u00f3g wyko\u0144czenia, ale mo\u017ce takie podsumowuj\u0105ce troch\u0119, je\u017celi co\u015b mia\u0142by wybrzmie\u0107 z tej naszej rozmowy, bo zreszt\u0105 sam wynios\u0142em z niej du\u017co ciekawych rzeczy, to ten jeden element, kt\u00f3ry by\u0142 taki troch\u0119 osi\u0105 na pocz\u0105tku tej rozmowy o tym nisko wisz\u0105cych owocach i nie rozpraszaniu si\u0119, to chcia\u0142bym tak\u0105 Rad\u0119 dla polskich przedsi\u0119biorc\u00f3w. Obserwuj\u0119 cz\u0119sto wiele \u015bwietnych biznes\u00f3w, ale jedna rzecz z tym focusem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To wiele mam \u015bwietnych produkt\u00f3w. kt\u00f3re s\u0105 rozbudowywane nie wiadomo po co dooko\u0142a, kiedy to, w jakim celu podstawowym u\u017cywam danego produktu, nie dzia\u0142a jeszcze idealnie. I pami\u0119tajcie o tym, \u017ce nie b\u0142yskotki s\u0105 istotne z punktu widzenia klienta, tylko to, co jest podstaw\u0105 tego biznesu. I dzi\u0119ki temu, bo to pozwoli nam zbudowa\u0107 dobre polskie firmy, A ja kibicuj\u0119 bardzo mocno polskim firmom, \u017ceby\u015bmy rzeczywi\u015bcie udowodnili, \u017ce ta nasza przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 mo\u017ce si\u0119 eksportowa\u0107 na \u015bwiat. I im bardziej w\u0142a\u015bnie b\u0119dziemy skoncentrowani na dostarczaniu tych warto\u015bciowych, podstawowych us\u0142ug, tym wi\u0119ksza jest na to szansa. Wi\u0119c dlatego m\u00f3wi\u0119 to z g\u0142\u0119bi serca, dlatego \u017ce wszystkim wam kibicuj\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: \u015awietnie. Gdzie ci\u0119 znale\u017a\u0107, gdzie si\u0119 z tob\u0105 kontaktowa\u0107 lub dlaczego si\u0119 z tob\u0105 nie kontaktowa\u0107? Powiedz s\u0142uchaczom i widzom.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Ja ju\u017c si\u0119 w social mediach jakby skoncentrowa\u0142em na jednym. Jestem na Linkedinie. Na Linkedinie znale\u017a\u0107 mnie jest bardzo prosto. Przemek G\u0142o\u015bny. Chyba bez polskich znak\u00f3w. Ja jestem tym typem, kt\u00f3ry odpowiada nawet na cold maile. Aczkolwiek oduczam si\u0119 tego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: U, wpad\u0142e\u015b do wszystkich mas w\u0142a\u015bnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Nie, wiesz co, bo to faktycznie ju\u017c buduje troch\u0119 asertywno\u015b\u0107 w og\u00f3le na tych cold mailach. Nie, na twojego nie pisz\u0119. Ale tam skontaktowa\u0107 si\u0119 ze mn\u0105 jest bardzo \u0142atwo. LinkedIn, dlatego u\u017cywam. Te\u017c na moich zasadach W sensie, mam wy\u0142\u0105czone wszystkie powiadomienia, wi\u0119c to ja w\u0142\u0105czam LinkedIn wtedy, kiedy mam na niego czas, a nie reaguj\u0119 na ka\u017cde zapytanie, wi\u0119c nie zawsze odpowiem w tej samej minucie, ale odpowiadam i kontaktuj\u0119 si\u0119. Bardzo \u0142atwo si\u0119 tam zaraz skontaktowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Super. Przemek, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119. Zainspirowa\u0142em si\u0119 te\u017c tym robieniem mniej, bo co innego to wiedzie\u0107, co innego to us\u0142ysze\u0107 w kontek\u015bcie i jeszcze raz zinternalizowa\u0107 i odbi\u0107 te\u017c od samego siebie. Tak\u017ce dzi\u0119ki w moim imieniu i w imieniu s\u0142uchaczy, widz\u00f3w za t\u0119 rozmow\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przemek G\u0142o\u015bny: Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo. Bardzo fajna rozmowa. Dzi\u0119ki wielkie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>200 mln obrotu to wynik Useme na koniec 2023 roku. Doj\u015bcie do tego momentu zaj\u0119\u0142o Przemkowi prawie 10 lat. Rozwija\u0142 t\u0119 platform\u0119 do rozliczania pracy zdalnej, jednocze\u015bnie sprzedaj\u0105c autobusy. Wcze\u015bniej zaliczy\u0142 kilka dotkliwych biznesowych klap.\u00a0 Dzi\u015b buduje biznes na w\u0142asnych zasadach \u2013 konsekwentnie realizuje strategi\u0119, nie ulegaj\u0105c pokusie wdra\u017cania kolejnych niedopracowanych linii. Planuje rozw\u00f3j swojej [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":6451,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,97,99,82],"tags":[85,136],"class_list":["post-6449","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","category-leadership","category-sprzedaz","category-strategia","tag-biznes","tag-zarzadzanie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6449","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6449"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6449\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6459,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6449\/revisions\/6459"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6451"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6449"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6449"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6449"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}