{"id":6345,"date":"2024-03-22T12:45:00","date_gmt":"2024-03-22T12:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/?p=6345"},"modified":"2024-06-05T16:48:30","modified_gmt":"2024-06-05T14:48:30","slug":"maciej-zawadzinski","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-zawadzinski\/","title":{"rendered":"Od 0 do 12 mln euro rocznie! Jak programista wyskalowa\u0142, sprzeda\u0142, zosta\u0142 inwestorem? Maciej Zawadzi\u0144ski"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=59134325&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u201cJak founder nie potrafi sprzeda\u0107 produktu, no to mo\u017ce to nie jest produkt, kt\u00f3rego klienci chc\u0105 na rynku?\u201d &#8211; Maciej Zawadzi\u0144ski w Greg Albrecht Podcast.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wybrane fragmenty:<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cFounderzy, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0105, \u017ce OK, ja jestem od technologii, nie b\u0119d\u0119 si\u0119 tutaj <strong>brudzi\u0142 sprzeda\u017c\u0105<\/strong>, to jest nic bardziej mylnego, szczeg\u00f3lnie w tych pierwszych latach firmy. Te pierwsze lata sprzeda\u017cy trzeba niestety zrobi\u0107 samemu.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cPiwik by\u0142 tym udanym, ale by\u0142o szereg innych nieudanych idei, na kt\u00f3re \u0142\u0105cznie <strong>wydali\u015bmy kilka milion\u00f3w z\u0142otych<\/strong>, kt\u00f3re nigdy nawet nie zdoby\u0142y wi\u0119cej ni\u017c dw\u00f3ch, trzech klient\u00f3w\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cOd pocz\u0105tku mojej kariery\u00a0 korzysta\u0142em z r\u00f3\u017cnych okazji, kt\u00f3re si\u0119 natrafia\u0142y. To nie jest tak, \u017ce z ka\u017cdej r\u0119kawicy lecia\u0142y dolary. Czasami te\u017c to zajmowa\u0142o potem kolejn\u0105 dekad\u0119, \u017ceby te dolary polecia\u0142y, ale faktycznie tak by\u0142o\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Partnerzy Greg Albrecht Podcast:<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Formeds<\/strong> \u2013 Odbierz 20% rabatu na suplementy formeds z kodem GREG20. Popraw swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107, form\u0119 i samopoczucie z pomoc\u0105 wysokiej klasy polskich produkt\u00f3w ze 100% czystym sk\u0142adem, optymalnymi dawkami sk\u0142adnik\u00f3w aktywnych i jako\u015bci potwierdzonej przez niezale\u017cne laboratoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"http:\/\/formeds.pl\/greg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formeds.pl\/greg<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wspieraj\u0105c naszych partner\u00f3w, wspierasz rozw\u00f3j podcastu!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Maciej Zawadzi\u0144ski<\/strong> &#8211; programista, founder, inwestor. Tw\u00f3rca 2 firm, kt\u00f3re wyskalowa\u0142 i sprzeda\u0142 za miliony (Piwik Pro, Clearcode). Aktualnie skupiony na funduszu Hard2beat, kt\u00f3ry stara si\u0119 inwestowa\u0107 w firmy DeepTech na wczesnym etapie rozwoju. Maciej schyla\u0142 si\u0119 po okazje i zamienia\u0142 je w milionowe biznesy. Nie zra\u017caj\u0105c si\u0119 nieudanymi projektami po drodze, na kt\u00f3re wyda\u0142 miliony z\u0142otych. Nie obawia si\u0119 jako founder pobrudzi\u0107 sprzeda\u017c\u0105 w\u0142asnych produkt\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W podca\u015bcie rozmawiamy m.in. o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>budowaniu dochodowych biznes\u00f3w z okazji, po kt\u00f3re nikt si\u0119 nie chce schyla\u0107, <\/li>\n\n\n\n<li>planowaniu sukcesji w firmie, <\/li>\n\n\n\n<li>sprzeda\u017cy founderskiej we wczesnej fazie rozwoju biznesu, <\/li>\n\n\n\n<li>nauce soft skilli przez osoby technologiczne, <\/li>\n\n\n\n<li>budowaniu produkt\u00f3w technologicznych, <\/li>\n\n\n\n<li>wsparciu mentor\u00f3w w \u015bcie\u017cce bycia przedsi\u0119biorc\u0105, <\/li>\n\n\n\n<li>zarz\u0105dzaniu czasem wolnym, \u017ceby ci\u0105gle cieszy\u0107 si\u0119 sfer\u0105 zawodow\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Od 0 do 12 mln\u20ac rocznie! Jak programista wyskalowa\u0142, sprzeda\u0142, zosta\u0142 inwestorem? Maciej Zawadzi\u0144ski\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/z0tt7PDezhA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Linki go\u015bcia:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/zawadzinski\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/zawadzinski\/<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/hard2beat.vc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/hard2beat.vc<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja odcinka:<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Maciej Zawadzi\u0144ski, tw\u00f3rca Piwik Pro, Clearcode, a teraz w funduszu Hard2beat. Cze\u015b\u0107 Maciek. Cze\u015b\u0107, mi\u0142o, \u017ce mnie zaprosi\u0142e\u015b. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce mo\u017cemy pogada\u0107, te\u017c lepiej si\u0119 pozna\u0107. przybli\u017cy\u0107 i ciebie, ale te\u017c twoje do\u015bwiadczenia przedsi\u0119biorcom i osobom zarz\u0105dzaj\u0105cym firmami, kt\u00f3re szukaj\u0105 inspiracji od takich os\u00f3b, kt\u00f3rym si\u0119 co\u015b w cudzys\u0142owie powiod\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Za chwil\u0119 si\u0119 zarumienie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: To oczywi\u015bcie \u017ale brzmi, \u017ce co\u015b si\u0119 powiod\u0142o. Wiadomo, \u017ce szcz\u0119\u015bcie jest elementem powodzenia, niew\u0105tpliwie. No ale wiadomo, \u017ce s\u0105 te\u017c inne czynniki. I w\u0142a\u015bnie na pocz\u0105tek, jak my\u015blisz, jaki jest tw\u00f3j jaki jest tw\u00f3j przepis na powodzenie, czyli co doprowadzi\u0142o ci\u0119 do tego, \u017ce dwukrotnie z powodzeniem stworzy\u0142e\u015b i sprzeda\u0142e\u015b firm\u0119?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Ja mam tak\u0105 teori\u0119 na ten temat, bo fajnie, \u017ce powiedzia\u0142e\u015b o szcz\u0119\u015bciu. Cz\u0119\u015bciowo szcz\u0119\u015bcie jest pewnie, bo to jest bardzo du\u017co ci\u0119\u017ckiej pracy zawsze, ale ale tego szcz\u0119\u015bcia troszeczk\u0119 trzeba mie\u0107, a bardziej podnoszenia jakich\u015b okazji, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105, bo tak naprawd\u0119 od pocz\u0105tku mojej kariery wygl\u0105da\u0142o to troch\u0119 tak, \u017ce ja korzysta\u0142em z r\u00f3\u017cnych okazji, kt\u00f3re si\u0119 natrafia\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Takim fajnym przyk\u0142adem w\u0142a\u015bciwie jest Piwik, kt\u00f3ry Moja historia jest zwi\u0105zana tak naprawd\u0119 ju\u017c na 6 lat zanim za\u0142o\u017cy\u0142em firm\u0119 Piwik Pro. By\u0142 to projekt open source&#8217;owy, mia\u0142em wtedy sie\u0107 reklamy na blogach i szuka\u0142em systemu statystyk, \u017ceby tam mierzy\u0107 dotarcie tymi reklamami. I nie chcia\u0142em tego budowa\u0107 od zera, bo nie mia\u0142em na to zasob\u00f3w tak naprawd\u0119. W firmie by\u0142em ja i dw\u00f3ch programist\u00f3w, je\u015bli chodzi o osoby techniczne, a ja jeszcze by\u0142em jednocze\u015bnie prezesem zarz\u0105du, wi\u0119c no to tam jakie\u015b inne obowi\u0105zki te\u017c powiedzmy mia\u0142em. I znale\u017ali\u015bmy Piwika. To by\u0142a taka pierwsza wersja w og\u00f3le wypuszczona przez tam za\u0142o\u017cyciela tego projektu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>M\u00f3wi\u0119, kurde, fajne, nie dzia\u0142a, ale fajne, no nie? Wi\u0119c zacz\u0105\u0142em gdzie\u015b to po godzinach tam naprawia\u0107, troszk\u0119 optymalizowa\u0107 pod nasze w\u0142a\u015bnie potrzeby i zastosowa\u0142em to. Natomiast co si\u0119 sta\u0142o dalej? Ja na tyle si\u0119 jako\u015b zaanga\u017cowa\u0142em w ten projekt, \u017ce gdzie\u015b tam pomaga\u0142em innym ludziom, rozwi\u0105zywa\u0142em problemy, gdzie\u015b tam na forum si\u0119 udziela\u0142em, kontrybuowa\u0142em do tego projektu i to nigdy&#8230; Nikt mi za to nie zap\u0142aci\u0142 i ja nie my\u015bla\u0142em o tym jako o projekcie komercyjnym nawet.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Natomiast potem si\u0119 pojawi\u0142y pierwsze zapytania konsultingowe do Piwik. Ja ju\u017c by\u0142em tam cz\u0119\u015bci\u0105 tego zespo\u0142u core&#8217;owego. No i nikt tego nie podnosi\u0142. W sensie tam by\u0142o kilka os\u00f3b zaanga\u017cowanych takich jak ja, co sobie to robi\u0142y z pasji po godzinach. Natomiast no nikt nie wzi\u0105\u0142, \u017ce okej, to odpiszemy temu klientowi i mu zaoferujemy konsulting. No ja to zacz\u0105\u0142em robi\u0107 i w zasadzie by\u0142em jedyn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra to robi\u0142a z tych tam kilku os\u00f3b zaanga\u017cowanych w projekt. No i tak po kilku latach si\u0119 narodzi\u0142 Piwik Pro, no bo po prostu&#8230; te okazje, kt\u00f3re by\u0142y i to czasami by\u0142y du\u017ce firmy, czasami ma\u0142e, czasami du\u017ce, ale czasami to by\u0142y jakie\u015b korporacje, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0119, a chcieliby\u015bmy tutaj on-premises zainstalowa\u0107 system statystyk, ale potrzebujemy konsultanta. M\u00f3wi\u0119, oczywi\u015bcie, mog\u0119 to zaproponowa\u0107. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest takie wykorzystanie szans, I tak mia\u0142em wiele razy w \u017cyciu z r\u00f3\u017cnymi jakimi\u015b tam pomys\u0142ami, \u017ce no to niekoniecznie bym powiedzia\u0142, \u017ce to jest szcz\u0119\u015bcie, tylko po prostu no&#8230; Ja bym osob\u0105, kt\u00f3ra wykorzysta\u0142a jak\u0105\u015b tam okazj\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 pojawi\u0142a. No i poci\u0105gn\u0105\u0142em temat dalej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Czyli podejmowa\u0142e\u015b r\u0119kawic\u0119, kt\u00f3ra le\u017ca\u0142a i nikt jej nie chcia\u0142 podj\u0105\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: No, mniej wi\u0119cej tak. I cz\u0119sto to tak jakby podejmowa\u0142em t\u0105&#8230; Podnosi\u0142em t\u0119 r\u0119kawic\u0119 i nic z tego nie wychodzi\u0142o. To nie jest tak, \u017ce podnios\u0142em i z ka\u017cdej r\u0119kawicy tutaj lecia\u0142y dolary i w og\u00f3le super. Czasami te\u017c to zajmowa\u0142o potem kolejn\u0105 dekad\u0119, \u017ceby te dolary polecia\u0142y, ale faktycznie tak by\u0142o. Tak by\u0142o te\u017c z Clearcodem. Gdzie ja si\u0119 gdzie\u015b tam po stworzeniu tej sieci reklamowej bardzo si\u0119 pasjonowa\u0142em, interesowa\u0142em si\u0119 jak dzia\u0142aj\u0105 technologie reklamowe, dostarczanie reklam, mierzenie jakie s\u0105 z tym problemy. i przeczyta\u0142em dos\u0142ownie wszystko, co by\u0142o w internacie na ten temat, po czym zacz\u0105\u0142em si\u0119 t\u0105 wiedz\u0105 dzieli\u0107. No i tak mniej wi\u0119cej powsta\u0142 taki unique value proposition Clearcode&#8217;u jako firma, kt\u00f3ra si\u0119 specjalizowa\u0142a w ad-techu i tylko tworzyli\u015bmy ad-techowe rozwi\u0105zania, gdzie na ten czas raczej software house&#8217;y sz\u0142y. Ok, Python, Developers House, czy tam Ruby on Rails i tak dalej. Natomiast my sobie powiedzieli\u015bmy, \u017ce nie, my chcemy w technologii si\u0119 wyspecjalizowa\u0107. To dosz\u0142o do takiego etapu, \u017ce jak si\u0119 szuka co\u015b tam, jak dzia\u0142a header bidding, czy jakie\u015b tam inne rzeczy zwi\u0105zane z ekosystemem ad-techowym, to ci\u0119\u017cko nie wpa\u015b\u0107 na content clear kodu. Ju\u017c do tego to dosz\u0142o i faktycznie dzi\u0119ki temu pozyskiwali\u015bmy naprawd\u0119 jedne z wi\u0119kszych firm na \u015bwiecie, kt\u00f3re si\u0119 zajmuj\u0105 ad-techem i gdzie\u015b tam czasami ludzie nawet do mnie zagadywali, \u017ce o, ten ad-tech book, kt\u00f3ry wydali\u015bcie, to korzystamy z tego do onboardingu naszych pracownik\u00f3w, co super, sprawia to wielk\u0105 przyjemno\u015b\u0107, ale to znowu by\u0142o gdzie\u015b tam podniesienie jakiej\u015b tam okazji, kt\u00f3ra by\u0142a na rynku, bo po prostu brakowa\u0142o materia\u0142\u00f3w. Brakowa\u0142o materia\u0142\u00f3w, ja musia\u0142em do wielu rzeczy dochodzi\u0107 w og\u00f3le, jak to dzia\u0142a, bo nikt tego nie opisa\u0142 po prostu w internecie i wype\u0142ni\u0142em t\u0105 luk\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Jaka by\u0142a twoja motywacja do tego, \u017ceby robi\u0107 te materia\u0142y? Ci\u0119\u017cko powiedzie\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Ja gdzie\u015b tam lubi\u0119 chodzi\u0107 g\u0142\u0119boko i zrozumie\u0107 jaki\u015b temat. Motywacja do tego, \u017ceby si\u0119 tym wiedz\u0105 dzieli\u0107 by\u0142a jakim\u015b tam dodatkiem tak naprawd\u0119, no bo cz\u0119sto jak co\u015b si\u0119 opisze, to samemu si\u0119 lepiej to zrozumie. Natomiast ona w pewnym momencie przesz\u0142a w motywacj\u0119 czysto biznesow\u0105, bo si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce ci nasi klienci to przychodz\u0105, bo przeczytali co\u015b u nas i zobaczyli, \u017ce my mamy jak\u0105\u015b ekspertyz\u0119 domenow\u0105, wi\u0119c to szybko przesz\u0142o w moment okej, to co robi\u0119 tak z ciekawo\u015bci, no to przekuwa si\u0119 na biznes, no a trzeba na czym\u015b zarabia\u0107, wi\u0119c zr\u00f3bmy wok\u00f3\u0142 tego firm\u0119. No i to tak mniej wi\u0119cej wygl\u0105da\u0142o i w Clearcode i w Piwiku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 A jak w momencie, kiedy dostrzeg\u0142e\u015b, \u017ce co\u015b, co by\u0142o twoj\u0105 niewinn\u0105 pasj\u0105, kt\u00f3r\u0105 dzieli\u0142e\u015b si\u0119 z innymi, sta\u0142o si\u0119 takim narz\u0119dziem biznesowym do zarabiania? Czyli zobaczy\u0142e\u015b, \u017ce ten tw\u00f3j fun content, twoja przyjemno\u015b\u0107, pasja przeradzana w tre\u015bci staje si\u0119 fundamentem biznesu. Jak to wp\u0142yn\u0119\u0142o na twoj\u0105 percepcj\u0119 i czy wp\u0142yn\u0119\u0142o na percepcj\u0119 tworzenia dalej tych tre\u015bci? Czy to jako\u015b wp\u0142yn\u0119\u0142o na odbi\u00f3r i twoj\u0105 ch\u0119\u0107 do tworzenia tego?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Czy to wp\u0142yn\u0119\u0142o na to, \u017ce stworzyli\u015bmy wok\u00f3\u0142 tego zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry to tworzy\u0142, no bo ja nie by\u0142em w stanie samemu tego robi\u0107 w pewnym momencie, bo po prostu firma gdzie\u015b tam uros\u0142a, mia\u0142em inne zadania, moja rola si\u0119 zmieni\u0142a te\u017c, \u017ce swoj\u0105 drog\u0105. Ta zmiana roli to te\u017c jest w og\u00f3le ciekawa historia i to jest trudne w og\u00f3le dla przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry gdzie\u015b tam wywodzi si\u0119 z tej \u015bcie\u017cki technologicznej, tak jak ja. No i musia\u0142em gdzie\u015b innym przekaza\u0107 tego bakcyla i oni, \u017ce tak powiem, gdzie\u015b tam te materia\u0142y tworz\u0105 i tworzyli i ja, \u017ce tak powiem, przyszed\u0142em do takiej roli bardziej uzupe\u0142niania pewnych luk, czasami dawania pomys\u0142\u00f3w, \u017ce s\u0142uchajcie, teraz to wchodzi jaka\u015b tam nowa technologia i warto \u017ceby\u015bmy ten temat zg\u0142\u0119bili, bo o tym te\u017c nie ma za du\u017co informacji. Natomiast ju\u017c samo tworzenie tre\u015bci gdzie\u015b tam by\u0142o na zespole, bo przy firmie stuosobowej nie by\u0142em w stanie po prostu nawet w og\u00f3le znale\u017a\u0107 czasu, \u017ceby gdzie\u015b tam to zrobi\u0107, chocia\u017c pewnie by mi to sprawi\u0142o du\u017co frajdy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie, w co przeku\u0142e\u015b t\u0119 frajd\u0119 z tego, czego ju\u017c troch\u0119 nie mog\u0142e\u015b robi\u0107, znaczy mog\u0142e\u015b robi\u0107 oczywi\u015bcie, jakby\u015b chcia\u0142, no ale widzia\u0142e\u015b rzeczy, kt\u00f3re mia\u0142y wy\u017cszy priorytet, to w co przeku\u0142e\u015b t\u0119 frajd\u0119, \u017ce to si\u0119 prze\u0142o\u017cy\u0142o na energi\u0119, \u017ceby doprowadzi\u0107 te firmy z punktu A do punktu B?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Wiesz co, ja zawsze du\u017co te\u017c frajdy mam w takiej eksploracji tego, co klient chce i jak to mo\u017cemy zaadresowa\u0107 czy us\u0142ugom, czy produktem, wi\u0119c ja zawsze by\u0142em gdzie\u015b tam na linii frontowej i tak jakby z tej z tej cz\u0119\u015bci jakby tworzenia tre\u015bci, jak to by\u0142o w przypadku klik kodu, czy tworzenia kodu w Piwik, w og\u00f3le takich cz\u0119\u015bci open source&#8217;owej, ja przyszed\u0142em mocno na stron\u0119 sprzeda\u017cow\u0105, gdzie naprawd\u0119 odbywa\u0142em dziesi\u0105tki rozm\u00f3w tam miesi\u0119cznie, czasami tygodniowo, i dzi\u0119ki temu dobrze rozumia\u0142em klient\u00f3w i to przekuwa\u0142em gdzie\u015b tam na wymagania produktowe i jakby rozw\u00f3j produktu, czy te\u017c na projekty, kt\u00f3re potem realizowali\u015bmy jako software house, w zale\u017cno\u015bci od biznesu. Du\u017co wi\u0119ksz\u0105 frajd\u0119 stwarza\u0142o to w produkcie, bo tworzyli\u015bmy co\u015b, co mog\u0142o by\u0107 potem wykorzystywane przez wielu klient\u00f3w, Ale tak samo w biznesie us\u0142ugowym, to te\u017c zawsze jest fajna rzecz, \u017ce po ilu\u015b tam miesi\u0105cach pracy co\u015b, co stworzyli\u015bmy dzia\u0142a, jest wdro\u017cone, u\u017cytkownicy z tego korzystaj\u0105. Natomiast to jest du\u017co ci\u0119\u017csze do takiego powt\u00f3rzenia jak w biznesie produktowym, gdzie ci klienci przychodz\u0105, jest ich coraz wi\u0119cej i coraz wi\u0119cej i I taka jedna zmiana, czy tam jedna now\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 dodamy, ma wp\u0142yw ju\u017c nie na jednego klienta, tylko na set klient\u00f3w. Albo tam, jak sobie teraz spojrzymy na model freemium w Piwiku, no to tysi\u0105ce klient\u00f3w, kt\u00f3rzy z tego korzystaj\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Mhm. Patrz\u0105c wstecz, wiadomo, \u017ce \u0142atwo nam jest patrze\u0107 na momenty tego powodzenia i te\u017c patrz\u0105c zawsze na histori\u0119 bohatera, czasem widzimy drog\u0119 us\u0142an\u0105 r\u00f3\u017cami, czyli \u017ce&#8230; wydaje nam si\u0119, \u017ce to sukces goni sukces i kto\u015b, kto jest po prostu predystynowany do osi\u0105gni\u0119cia sukcesu, gdy\u017c jest to takie idealne, my\u015bl\u0119, \u017ce to, o czym rozmawiali\u015bmy przed nagraniem, \u017ce ludzie szukaj\u0105 takiego fast fooda z poradami, czy fast fooda z informacjami, mo\u017ce prowadzi\u0107 do mylnej percepcji tego, \u017ce zawsze tworzenie firmy jest \u0142atwe, albo \u017ce jest to pasmo przyjemnych chwil, w kt\u00f3rych siedzisz, kreujesz content, albo podejmujesz takie same trafne decyzje, rozmawiaj\u0105c z klientami. Jak by\u015b spojrza\u0142 na swoj\u0105 histori\u0119 dotychczasow\u0105, jaki moment, jaka opowie\u015b\u0107 ci przychodzi do g\u0142owy, je\u015bli chodzi o co\u015b, co posz\u0142o nie tak, albo nie tak, jakby\u015b chcia\u0142?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Takich moment\u00f3w by\u0142o bardzo du\u017co i pewnie du\u017co wi\u0119cej ni\u017c tych takich, gdzie mo\u017cna by\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce by\u0142 sukces. Natomiast my w pewnym momencie, na przyk\u0142ad w Piwik, co\u015b co praktycznie mog\u0142o si\u0119 obr\u00f3ci\u0107 gdzie\u015b tam w to, \u017ce ten projekt by si\u0119 nie rozwin\u0105\u0142 dalej. no to mieli\u015bmy takie dwa du\u017ce prze\u0142omowe momenty. Jeden to by\u0142 taki, \u017ce odeszli\u015bmy od modelu open source i zacz\u0119li\u015bmy budowa\u0107 sw\u00f3j produkt od zera, bo i kwestie licencyjne, i kwestie legacy takiego, \u017ce no po prostu architektonicznie pewnych rzeczy nie byli\u015bmy w stanie przej\u015b\u0107, tam Piwik to taki by\u0142 na ten open source&#8217;owy, dzisiaj ma Toma na bez frameworka, pisany kod PHP plus MySQL, takie czasy wczesne WordPressa i super, natomiast przej\u015bcie do obs\u0142ugi klient\u00f3w w klasy Enterprise z du\u017cym ruchem, z du\u017cymi wymaganiami co do tego, jak mo\u017cna raporty tworzy\u0107 itd., to by\u0142 nasz taki du\u017cy bet, \u017ce zainwestujemy w t\u0119 technologi\u0119 i to gdzie\u015b tam uda si\u0119. My\u015bleli\u015bmy, \u017ce to zrobimy szybko. To zaj\u0119\u0142o tam kilka lat i naprawd\u0119 by\u0142o gdzie\u015b tam us\u0142anane do\u015b\u0107 du\u017c\u0105, \u017ce tak powiem, ilo\u015bci\u0105 frustracji po stronie deweloper\u00f3w, po stronie klient\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Wi\u0119c to by\u0142a taka trudna rzecz, ale jak zacz\u0119li\u015bmy to robi\u0107, to stwierdzili\u015bmy, \u017ce zrobimy co\u015b wi\u0119cej ni\u017c analityk\u0119. I zacz\u0119li\u015bmy tworzy\u0107 tam personalizacje, jakie\u015b tam inne narz\u0119dzia takie, \u017ce to b\u0119dzie marketing suite i tutaj nagle wszystko zaoferujemy. Troch\u0119 si\u0119 rzucili\u015bmy z motyk\u0105 na s\u0142o\u0144ce i to nas prawie wyko\u0144czy\u0142o, bo ka\u017cdy z tych produkt\u00f3w, kt\u00f3ry by\u0142 taki niedoko\u0144czony, Klienci z tego nie korzystali, by\u0142a bardzo s\u0142aba adopcja, udawa\u0142o nam si\u0119 to sprzedawa\u0107 marketingowo, ale nie udawa\u0142o nam si\u0119 potem konwertowa\u0107 klient\u00f3w, a nawet jak ju\u017c skonwertowali\u015bmy, to oni szybko nam odchodzili, bo to nie by\u0142o to, czego szukaj\u0105. Dobry rok stracili\u015bmy na sprzeda\u017cy tego jako Marketing Suite i rozwoju kilku narz\u0119dzi w ramach tej platformy ca\u0142ej. Na szcz\u0119\u015bcie w pewnym momencie stwierdzili\u015bmy, \u017ce wracamy do korzeni, robimy tylko analityk\u0119. Wiadomo, \u017ce jakie\u015b dodatki do tego potem dosz\u0142y, typu Tag Manager, ale na tym si\u0119 skupiamy, to jest nasz core business. No i to nas uratowa\u0142o, bo to zacz\u0119\u0142o w ko\u0144cu dzia\u0142a\u0107, ale tak naprawd\u0119 stracili\u015bmy ponad rok i pewnie bardzo du\u017co pieni\u0119dzy na budow\u0119 rzeczy, kt\u00f3re po prostu zakopali\u015bmy. Nawet w firmie jest takie \u015bmieszkowanie, \u017ce mamy same sunsety, bo by\u0142 sunset w\u0142a\u015bnie w wersji open source, sunset jakiego\u015b produktu, jakiego\u015b i tak naprawd\u0119 jak tylko&#8230; ko\u0144czymy wygaszanie jakiego\u015b produktu, to zaraz jest kolejna rzecz, kt\u00f3r\u0105 wygaszamy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>I zawsze jest jaki\u015b tam sunset. Wi\u0119c to by\u0142a taka du\u017ca rzecz. A opr\u00f3cz tego, jak ka\u017cdy software house, stwierdzili\u015bmy, \u017ce b\u0119dziemy tworzy\u0107 produkty. I okej, Piwik by\u0142 tym udanym, ale by\u0142o szereg innych nieudanych idei, na kt\u00f3re \u0142\u0105cznie wydali\u015bmy kilka milion\u00f3w z\u0142otych. kt\u00f3re nigdy nawet nie zdoby\u0142y wi\u0119cej ni\u017c dw\u00f3ch, trzech klient\u00f3w. To te\u017c by\u0142a taka rzecz, \u017ce to skupienie na jednym biznesie jest mega wa\u017cne, bo wtedy tylko to ma szans\u0119 si\u0119 uda\u0107, a my w pewnym momencie si\u0119 strasznie rozproszyli\u015bmy. zobaczyli\u015bmy, \u017ce tutaj Piwik zaczyna troch\u0119 i\u015b\u0107, to teraz zaraz tu dodamy drugi produkt, trzeci produkt i w og\u00f3le b\u0119dziemy wielk\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra ma tutaj ca\u0142\u0105 gam\u0119 produkt\u00f3w. No to by\u0142 bardzo z\u0142y pomys\u0142 i te\u017c no to by\u0142y takie czasy, \u017ce mia\u0142em taki dreszczyk emocji, czy starczy na payroll w pewnym momencie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Du\u017c\u0105 do\u015bwiadcze\u0144 te\u017c z firmami, kt\u00f3re pod p\u0142aszczykiem s\u0142owa dywersyfikacja, \u017ale interpretowanym w\u0142a\u015bnie si\u0119 po prostu goni\u0105 za r\u00f3\u017cnymi b\u0142yszcz\u0105cymi obiektami, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105 na horyzoncie w dobrej wierze, poszukuj\u0105c czy rozwi\u0105za\u0144 dla klient\u00f3w, czy pr\u00f3buj\u0105c jako\u015b sensownie zagospodarowa\u0107, powiedzmy, czas deweloper\u00f3w, kiedy jest jaki\u015b przest\u00f3j i tworz\u0105 te r\u00f3\u017cne takie&#8230; Tak, tak, przest\u00f3j deweloper\u00f3w to jest po prostu s\u0142owo klucz i tego bardzo du\u017co os\u00f3b wpad\u0142o w t\u0105 pu\u0142apk\u0119. No i nagle mamy \u015bwietne pomys\u0142y, jak to zagospodarowa\u0107, a potem trudno to ubi\u0107, no bo jest to poczucie zainwestowanego kapita\u0142u i tylko si\u0119 kreuje sobie tak naprawd\u0119 problemy poprzez tak\u0105&#8230; Zamiast wzi\u0105\u0107 te pieni\u0105dze i pojecha\u0107 na wakacje i si\u0119 zrelaksowa\u0107 i poczeka\u0107, to my\u015blimy, nie, mo\u017ce lepiej co\u015b b\u0119dziemy robi\u0107. Jak co\u015b b\u0119dziemy robi\u0107, to pewnie co\u015b z tego wyniknie, no i czasem jest odwrotnie. Czyli tak jak m\u00f3wisz, kilka milion\u00f3w z\u0142otych przepalonych w projektach, kt\u00f3re&#8230; nie mia\u0142y szansy wyj\u015b\u0107, bo by\u0142a za ma\u0142a koncentracja uwagi po prostu na tym.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Tak, tak, zdecydowanie. Drugi problem w\u0142a\u015bnie tych produkt\u00f3w, kt\u00f3re wychodz\u0105 z software house&#8217;\u00f3w jest to, \u017ce nie ma odpowiedniej kadry, \u017ceby poprowadzi\u0107 to od strony biznesowej, marketingowej. S\u0105 ci te deweloperzy na \u0142aweczce, kt\u00f3re te\u017c nie zawsze to s\u0105 ci najlepsi w firmie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie, to jest&#8230; To te\u017c, \u017ce co\u015b mo\u017cna zrobi\u0107, co nie znaczy, \u017ce warto, prawda? Czyli, \u017ce czasem te\u017c brakuje wielu innych kompetencji. Nie doceniamy mocno tego, bo wydaje si\u0119, no napiszemy tam par\u0119 linii kodu i sprawdzimy, a potem si\u0119 okazuje, \u017ce tam jest jeszcze wiele innych element\u00f3w pod spodem, pod tym, prawda? Kt\u00f3re&#8230; ci\u0105gn\u0105\u0142 nas w tak\u0105 dziur\u0119 inwestycyjn\u0105. Jaki moment, jedn\u0105 kwesti\u0119 chcia\u0142em tylko dopyta\u0107, jaki by\u0142 moment, co si\u0119 wydarzy\u0142o, kt\u00f3ry poprzedza\u0142 t\u0119 chwil\u0119, w kt\u00f3rej powiedzieli\u015bcie, nie dobra, zostawiamy to wszystko i wracamy do core. Jaki to by\u0142 ten, co si\u0119 wydarzy\u0142o wtedy?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Niski stan got\u00f3wki. No tak, naprawd\u0119 taki ju\u017c moment opami\u0119tania, \u017ce stoimy nad przepa\u015bci\u0105. Z regu\u0142y to by\u0142o wtedy. Czasami to si\u0119 sk\u0142ada\u0142o z tym te\u017c, \u017ce gdzie\u015b tam si\u0119 cierpliwo\u015b\u0107 ko\u0144czy\u0142a, natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce ta cz\u0119\u015b\u0107 finansowa gdzie\u015b gra\u0142a rol\u0119 w tym podejmowaniu decyzji, trudnych decyzji. No nie tak jak teraz mamy takie fajne czasy, \u017ce wszyscy ch\u0119tnie podejmuj\u0105 trudne decyzje, ale dlaczego? No bo prosperity si\u0119 takie troch\u0119 sko\u0144czy\u0142o, nadesz\u0142y inne czasy i nagle si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce decyzji, kt\u00f3rych nikt nie chcia\u0142 podejmowa\u0107 przez ostatnie tam 2-3 lata, to wszyscy je, wiesz, bez mrugni\u0119cia oka podejmuj\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: No prawda, takie urealnienie troch\u0119, zej\u015bcie na ziemi\u0119. I to jest w\u0105tek, kt\u00f3ry mo\u017ce si\u0119 odnosi\u0107 do twoich nowych aktywno\u015bci, czyli aktywno\u015bci VC. Te\u017c, bo mam takie obserwacje, \u017ce czasem ten kapita\u0142 od VC nie pomaga.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Ale dlaczego? Niekoniecznie od VC czy sk\u0105dkolwiek, tylko \u017ce&#8230; Money can solve money problems, czyli \u017ce mo\u017cemy rozwi\u0105za\u0107 problemy pieni\u0119dzmi, kt\u00f3re wymagaj\u0105 tego kapita\u0142u, ale je\u017celi nie wiemy jak co\u015b zrobi\u0107, to jak rzucimy na to wi\u0119cej kasy, to tylko i wi\u0119cej wydamy, ale prawdopodobnie nie maj\u0105c tej&#8230; determinacji zwi\u0105zanej w\u0142a\u015bnie z niedoborami chocia\u017cby kapita\u0142owymi, mo\u017cemy przeoczy\u0107, nasza czujno\u015b\u0107 mo\u017ce by\u0107 u\u015bpiona, mo\u017cemy spa\u0107 na poduszce z dolar\u00f3w na koncie od funduszy i piwotowa\u0107 po raz sz\u00f3sty i zastanawia\u0107 si\u0119 co dalej. My\u015bl\u0119 o takich scenariuszach, kt\u00f3re gdzie\u015b zdarzy\u0142o mi si\u0119 widzie\u0107 i Zastanawiam si\u0119 jaka jest twoja perspektywa jako cz\u0142owieka, kt\u00f3ry przechodzi z jednej strony na drug\u0105 stron\u0119 powiedzmy. Jakie warunki musz\u0105 by\u0107 spe\u0142nione albo po czym pozna\u0107, \u017ce rzeczywi\u015bcie \u017ale podchodzimy do tych \u015brodk\u00f3w albo nasze podej\u015bcie do pozyskania kapita\u0142u od funduszu nie jest jednak adekwatne i po prostu chcemy sobie kupi\u0107 czas na rozwi\u0105zanie problem\u00f3w, kt\u00f3rych nie umiemy rozwi\u0105za\u0107 samemu. co sko\u0144czy si\u0119 \u017ale zar\u00f3wno dla nas, jak i dla funduszy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: No jasne, to jest w og\u00f3le du\u017co w\u0105tk\u00f3w ciekawych. Ja zawsze mia\u0142em takie podej\u015bcie bootstrapowe, \u017ceby nie wydawa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c zarabiamy i tak dalej. Fakt faktem, \u017ce gdzie\u015b tam jaki\u015b zewn\u0119trzny kapita\u0142 w pewnym momencie pozyskali\u015bmy, natomiast go pozyskali\u015bmy nies\u0142ychanie ma\u0142o w por\u00f3wnaniu do jakich\u015b tam wynik\u00f3w, kt\u00f3re&#8230; kt\u00f3re osi\u0105gn\u0119li\u015bmy i wydaje mi si\u0119, \u017ce takie podej\u015bcie jest bardzo zdrowe, bo powoduje to, \u017ce bardzo efektywnie alokujemy ten kapita\u0142. To co m\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce pozyskujemy rund\u0119 i pr\u00f3bujemy rozwi\u0105za\u0107 problem pieni\u0119dzmi, faktycznie Te\u017c mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce kilka razy pr\u00f3bowa\u0142em rozwi\u0105za\u0107 problem rzuceniem wi\u0119cej pieni\u0119dzy na jakie\u015b aktywno\u015bci, nigdy to nie wychodzi\u0142o, ale mamy takie przyk\u0142ady w Stanach, gdzie to czasem wychodzi, po prostu \u0142aduj\u0105 t\u0105 rund\u0119 za rund\u0105 w ten startup i w pewnym momencie dochodzi do prze\u0142omu. Tylko problem u nas w Polsce jest taki i w og\u00f3le tutaj w regionie, nawet bym powiedzia\u0142, \u017ce w ca\u0142ej Europie, ale najbardziej powiedzmy CE Polska, \u017ce u nas nie ma kapita\u0142u na te kolejne rundy. I ok, zbierzemy pre-seed, seed, mo\u017ce tutaj rund\u0119 A posk\u0142adan\u0105 z kilku funduszy albo jaki\u015b jeden fundusz zagraniczny, jakie\u015b fundusze polskie, kt\u00f3re dojd\u0105. I za bardzo potem mo\u017cemy szuka\u0107 g\u0142\u00f3wnie za granic\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>I to te\u017c nie jest takie proste, to A. A B, \u017ce mo\u017ce nam nie starczy\u0107 czasu nawet na zebranie tego kapita\u0142u, nie m\u00f3wi\u0105c do tego, \u017ce mo\u017ce go nie zbierzemy. I maj\u0105c organizacj\u0119, kt\u00f3ra nie jest efektywnie kosztowo, to idziemy na dno albo po prostu tniemy wszystko absolutnie, \u017ceby tylko przetrwa\u0107. Wi\u0119c&#8230; Wydaje mi si\u0119, \u017ce czasem warto troszeczk\u0119 wi\u0119cej czasu po\u015bwi\u0119ci\u0107, ale by\u0107 przygotowanym do tego wzrostu i zrobi\u0107 to w spos\u00f3b rozs\u0105dny, osi\u0105gaj\u0105c po drodze rentowno\u015b\u0107 w pewnym momencie. ni\u017c po prostu pakowa\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy, a\u017c w ko\u0144cu si\u0119 nauczymy i w ko\u0144cu zacznie to dzia\u0142a\u0107, ten model.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>I wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest bardziej dostosowane te\u017c do naszych tutaj reali\u00f3w, kt\u00f3re mamy lokalne. I st\u0105d w\u0142a\u015bnie taka w og\u00f3le nasza teza troch\u0119 w hard to beat, \u017ce chcemy inwestowa\u0107 w takich founder\u00f3w, przedsi\u0119biorc\u00f3w, przede wszystkim przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 tak\u0105&#8230; To m\u00f3wimy bootstrap mentality, czyli niekoniecznie, \u017ce oni bootstrapuj\u0105 t\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, bo to inwestuj\u0105c na wczesnym etapie r\u00f3\u017cnie bywa i te\u017c r\u00f3\u017cne s\u0105 mo\u017cliwo\u015bci. Natomiast chodzi o spos\u00f3b w\u0142a\u015bnie podej\u015bcia do wydatkowania, do tego co chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 t\u0105 rund\u0105, \u017ce tym celem nie jest&#8230; zebranie kolejnej rundy, tylko osi\u0105gni\u0119cie czego\u015b, a zebranie kolejn\u0105 rund\u0119 to mo\u017ce by\u0107 jaka\u015b tam dodatkowa rzecz, kt\u00f3ra nam pozwoli, nie wiem, pewne rzeczy szybciej zrobi\u0107 albo zeskalowa\u0107, bo ju\u017c wiemy, \u017ce dzia\u0142aj\u0105 na mniejszej skali. Wi\u0119c to tak o tym my\u015blimy, no pewnie jest tam jeszcze du\u017co innych jakich\u015b w\u0105tk\u00f3w, kt\u00f3re kt\u00f3re mo\u017cna by porusza\u0107, typu jakie startupy chcemy inwestowa\u0107, bo chcemy przede wszystkim szukamy firm, kt\u00f3re s\u0105 takie g\u0142\u0119boko technologiczne, czyli w tej chwili stworzenie jakiego\u015b sasa takiego biznesowego jest mo\u017cliwe bez umiej\u0119tno\u015bci programistycznych. Te narz\u0119dzia no-code&#8217;owe dosz\u0142y do takiego momentu, \u017ce mo\u017cemy wyklika\u0107, powiedzmy. Wyklika\u0107 to mo\u017ce jest troch\u0119 zbyt uproszczenie, ale du\u017co rzeczy da si\u0119 zrobi\u0107 low-code, no-code. I tak naprawd\u0119 sprowadza si\u0119 to do tego, ile potem kasy wydamy na marketing, sprzeda\u017c i jak nam ta trakcja p\u00f3jdzie. I to jest w\u0142a\u015bnie potem pakowanie pieni\u0119dzy, \u017ceby zosta\u0107 liderem i wygra\u0107 z innymi. A do nas bardziej przemawia ta \u015bcie\u017cka zrobienia naprawd\u0119 dobrej technologii, kt\u00f3ra sama w sobie si\u0119 gdzie\u015b tam broni i skalowanie tego w spos\u00f3b efektywny kosztowo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Tak, ten bootstrapping i umiej\u0119tno\u015b\u0107 zarabiania pieni\u0119dzy na produkcie, kt\u00f3ry tworzymy, wytworzona do\u015b\u0107 wcze\u015bnie, to w zasadzie brzmi do\u015b\u0107 jak rzecz oczywista, kt\u00f3rej mogliby\u015bmy zawsze poszukiwa\u0107, no bo my\u015bl\u0105c racjonalnie o biznesie, to ma by\u0107 jaki\u015b lewar do tego, \u017ceby m\u00f3c komercjalizowa\u0107 warto\u015b\u0107 i m\u00f3c si\u0119 utrzyma\u0107, tak, \u017ce to obstawianie sytuacji, w kt\u00f3rej nie wiadomo, czy kiedykolwiek uda nam si\u0119 skomercjalizowa\u0107, to jest bardziej dzia\u0142anie o charakterze, nie wiem, badawczym, prawda, czyli bardziej poszukiwanie niewiadomej i to kojarzy mi si\u0119 bardziej z badaniami w tradycyjnej sytuacji, a nie z budowaniem biznesu, kt\u00f3ry ma odpowiada\u0107 na jakie\u015b potrzeby konsument\u00f3w, wi\u0119c&#8230; Ma to du\u017co sensu. Teraz jest lepszy klimat te\u017c do my\u015blenia w ten spos\u00f3b ze wzgl\u0119du na t\u0119 ewolucj\u0119 rynku, kt\u00f3ra nast\u0105pi\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Czy teraz mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce wszystkie fundusze m\u00f3wi\u0105, \u017ce teraz to break-even to jest ta metryka nie growth, tylko break-even, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce to si\u0119 szybko zmieni. Rynki kapita\u0142owe bardzo szybko zapominaj\u0105. Wi\u0119c to jest kwestia pewnie miesi\u0119cy, mo\u017ce lat, a my gdzie\u015b to wierzymy g\u0142\u0119boko. My po prostu widzimy, \u017ce taki biznes potem, kt\u00f3ry dojdzie do jakiej\u015b skali, jest rentowny, to jest kwestia czasu, jak on osi\u0105gnie tak\u0105 mas\u0119 krytyczn\u0105, gdzie naprawd\u0119 b\u0119dzie warty do\u015b\u0107 du\u017ce pieni\u0105dze, to nie b\u0119d\u0105 unicorny.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Mo\u017ce b\u0119d\u0105, ale pewnie w wi\u0119kszo\u015bci to nie b\u0119d\u0105 unicorny, ale to b\u0119d\u0105 biznesy, kt\u00f3re pewnie spokojnie b\u0119d\u0105 warte kilkaset milion\u00f3w, jak nie lepiej. A takich firm du\u017co stworzono bootstrapuj\u0105c w Polsce. i takie transakcje powiedzmy rz\u0119du w\u0142a\u015bnie exity, rz\u0119du kilkuset milion\u00f3w, no to si\u0119 zdarzaj\u0105 w Polsce i to do\u015b\u0107 cz\u0119sto, gdzie o unicornach no to s\u0142yszymy, \u017ce s\u0105, tam kwestia klasyfikacji, czy te unicorny, kt\u00f3re nie mia\u0142y funduszu VC za sob\u0105, a s\u0105 du\u017cymi technologicznymi firmami, tam CD Projekt, Allegro i wszystkie inne, no to te\u017c s\u0105 unicornami. ale z takich, kt\u00f3re zosta\u0142y wyhodowane przez fundusze VC, no to teraz si\u0119 pojawi\u0142 Eleven Labs, ale tak poza tym to m\u00f3wi\u0142o si\u0119 o kilku sp\u00f3\u0142kach, ale nie ma takiego du\u017cego sukcesu wyj\u015bcia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Tak, to prawda. To jest te\u017c jaki\u015b troch\u0119 inny st\u00f3\u0142 w kasynie jednak. To znaczy, mam na my\u015bli to, \u017ce trzeba bardzo du\u017co postawi\u0107 na tym stole, a prawdopodobie\u0144stwo wygrane jest zbli\u017cone do tej wk\u0142asenie. No wiadomo, \u017ce \u017caden zarz\u0105dzaj\u0105cy funduszem tego nie powie, no bo to by zaprzecza\u0142o logicznej selekcji tych sp\u00f3\u0142ek. Wiadomo, \u017ce s\u0105 czynniki, kt\u00f3re maj\u0105 wp\u0142yw na to, \u017ceby jednak zamieni\u0107 co\u015b, co jest iluzj\u0105 i wizj\u0105 w jak\u0105\u015b substancj\u0119 i jest tych narz\u0119dzi sporo, kt\u00f3re maj\u0105 fundusze i pieni\u0105dze nie s\u0105 jednym jedyn\u0105 z nich i w\u0142a\u015bciwy dob\u00f3r founder\u00f3w i nisza i timing i szcz\u0119\u015bcie i te wszystkie elementy. No niemniej jednak, jak my\u015blimy o tym, \u017ce naszym celem jest budowa\u0107 lidera kategorii na \u015bwiecie, to sobie my\u015blimy, okej, no ale o ten rynek si\u0119 bije 8 miliard\u00f3w ludzi, wi\u0119c prawdopodobie\u0144stwo jest relatywnie ma\u0142e. Ja te\u017c z ogromn\u0105 zazdro\u015bci\u0105, szczerze m\u00f3wi\u0105c, patrz\u0119 na&#8230; na osoby o takim profilu jak ty, kt\u00f3re rozumiej\u0105 bardzo dobrze technologi\u0119, bo te\u017c intuicyjnie i z do\u015bwiadczenia bardzo wierz\u0119 w to, \u017ce tam jest prawdziwa, rezydualna warto\u015b\u0107, te\u017c kt\u00f3rej nie jest \u0142atwo zasypa\u0107 pieni\u0105dzem i nie trzeba. I to jest troch\u0119 co innego ni\u017c budowanie mocy przez branding, no bo to jest inna strategia. To, co m\u00f3wi\u0142e\u015b o tych sp\u00f3\u0142kach niekt\u00f3rych, unicornach, to jest po prostu tyle miliard\u00f3w dolar\u00f3w czy milion\u00f3w zapakowane w branding, \u017ce w pewnym momencie ju\u017c Odwraca si\u0119 i m\u00f3wi, dobra, ju\u017c kupi\u0119 ten produkt, bo po prostu wszyscy go znaj\u0105. To jest inna strategia. Niekoniecznie tam musi by\u0107 co\u015b, co dzia\u0142a, albo musi dzia\u0142a\u0107 na poziomie minimalnym, \u017ceby nikt si\u0119 nie zorientowa\u0142, \u017ce nie dzia\u0142a i jako\u015b zaspokaja\u0107 pewne potrzeby. Ale niekoniecznie tam jest technologia, a technologia jest fajna, bo mo\u017cna dzia\u0142a\u0107 po cichu i robi\u0107 niesamowite rzeczy. Ale trzeba wiedzie\u0107, jak to wybra\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Ja w\u0142a\u015bnie z tej takiej pasji do technologii, \u017ce lubi\u0119 zrozumie\u0107 nowe tematy, stwierdzi\u0142em, \u017ce to jest w\u0142a\u015bnie dla mnie droga, bo b\u0119d\u0119 dzi\u0119ki temu te\u017c realizowa\u0142 takie jakie\u015b w\u0142asne potrzeby, a przy okazji tworzy\u0142 naprawd\u0119 fajny fundusz. Co ciekawe, jeden z moich by\u0142ych inwestor\u00f3w, Tim Schumacher, kt\u00f3ry teraz World Fund za\u0142o\u017cy\u0142, on te\u017c jest przedsi\u0119biorc\u0105, podsy\u0142a\u0142em nasz pitch deck funduszu i m\u00f3wi, s\u0142uchaj, patrz, tu jest link badania, \u017ce eksprzedsi\u0119biorcy osi\u0105gaj\u0105 lepsze wyniki w funduszach ni\u017c ludzie z bran\u017cy finansowej, kt\u00f3re za\u0142o\u017cyli fundusze. Wi\u0119c wykorzystaj to w swoim pitchu i faktycznie teraz te\u017c tak o tym opowiadam, przynajmniej jak si\u0119 tam spotykamy z inwestorami i faktycznie na do\u015b\u0107 du\u017cej grupie zosta\u0142o to zbadane, tam jest jaki\u015b tam paper taki, kt\u00f3ry mo\u017cna sobie przeczyta\u0107 naukowy, \u017ce faktycznie zarz\u0105dzaj\u0105cy funduszami, kt\u00f3rzy wcze\u015bniej byli przedsi\u0119biorcami, gdzie\u015b tam maj\u0105 \u015brednio lepsze wyniki ni\u017c ci z bran\u017cy finansowej. No i wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest w\u0142a\u015bnie to, co ty m\u00f3wisz, czyli lepsze rozumienie technologii w tej bran\u017cy gdzie\u015b tam pozwala zidentyfikowa\u0107 lepiej firm\u0119, kt\u00f3re ten sukces osi\u0105gn\u0105, albo kt\u00f3re stworz\u0105 technologi\u0119, kt\u00f3ra faktycznie zadzia\u0142a, b\u0119dzie potrzebna. Mo\u017ce to ma mniejsze znaczenie ju\u017c na dalszych fazach. Jak zasypujemy pieni\u0119dzmi na branding, no to pewnie kto ma tam lepsze modele i lepszy dost\u0119p do tych sp\u00f3\u0142ek, \u017ceby tam, czy lepszy dost\u0119p do taniego kapita\u0142u, \u017ceby je dofinansowa\u0107. Natomiast wydaje mi si\u0119, \u017ce na tych takich wczesnych fazach, pre-seed, seed, seria A, no to to rozumienie technologii jest nies\u0142ychanie wa\u017cne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Tak, to jest technologii. My\u015bl\u0119 te\u017c, \u017ce r\u00f3wnie wa\u017cne jest rozumienie w og\u00f3le biznesu, bo pewnie do\u015bwiadczeni ludzie w bran\u017cy finansowej \u015bwietnie rozumiej\u0105 modele i potrafi\u0105 tworzy\u0107 jakie\u015b&#8230; wzory czy sposoby my\u015blenia do skalowania, gdzie jest jaka\u015b substancja, jakie\u015b dane, na kt\u00f3rych mo\u017cesz skalowa\u0107. I to jest troch\u0119 to, co my\u015bl\u0119, \u017ce w fundusze private equity na przyk\u0142ad, no to tam jest moc rozumienia liczb, skali i umiej\u0119tno\u015bci sprzedawania sp\u00f3\u0142ek na przyk\u0142ad. I to jest te\u017c niesamowita bran\u017ca, bardzo interesuj\u0105ca dla mnie, no bo to jest jakby taka umiej\u0119tno\u015b\u0107 naprawd\u0119 dobrego wyciskania cytryny. Natomiast wyzwaniem na pierwszym etapie kilka te\u017c poczyni\u0142em takich inwestycji early stage i tu jest tyle psychologii te\u017c. Jedno to jest ten element technologiczny, drugi to jest ten element psychologiczny, czyli zrozumienie jak wygl\u0105da pozyskanie pierwszego klienta, jak naprawd\u0119 wygl\u0105da kontakt z klientem, to nie jest co\u015b, co kto\u015b nas zasypie Excelem i PowerPointem i to b\u0119dzie jakakolwiek prawda, czyli \u017ce mo\u017cemy te\u017c by\u0107 bardzo podatni na takie pod\u015bwiadom\u0105 manipulacj\u0119, wishful thinking nazwijmy, zwi\u0105zane z t\u0105 bran\u017c\u0105 i sposobem prezentowania rozwi\u0105za\u0144, za kt\u00f3r\u0105 kiedy mamy do\u015bwiadczenie jako przedsi\u0119biorcy, to intuicja nam podpowiada, Co\u015b tutaj po prostu nie trybi i jakby zgadza mi si\u0119 wszystko, ale jak wy\u0142\u0105cz\u0119 my\u015blenie i bardziej wezm\u0119 z brzucha, to m\u00f3wi\u0119, nie no, ale jak? W jaki spos\u00f3b? I s\u0105dz\u0119, \u017ce to jest te\u017c ta umiej\u0119tno\u015b\u0107 przedsi\u0119biorc\u00f3w, \u017ce obok&#8230; tych, kt\u00f3rzy jeszcze maj\u0105 ten talent czy kompetencje po stronie technologicznej, \u017ce te\u017c to czucie biznesu, to co m\u00f3wi\u0142e\u015b o tych tysi\u0105cach rozm\u00f3w z klientami, to jest co\u015b niesamowitego, co pozwala odr\u00f3\u017cni\u0107 przedsi\u0119biorca od wannabe przedsi\u0119biorcy, Pod k\u0105tem nawet postawy, podej\u015bcia do prze\u0142amywania tych wyzwa\u0144 rozumienia potrzeb klient\u00f3w, umiej\u0119tno\u015bci rozumienia sk\u0105d si\u0119 bior\u0105 pieni\u0105dze itd.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Tak, tak, tak. To jest jedna rzecz przy ocenie, ale mi si\u0119 wydaje, \u017ce r\u00f3wnie wa\u017cne jest to, \u017ce my realnie jeste\u015bmy w stanie gdzie\u015b tam pom\u00f3c temu przedsi\u0119biorcy na takim bardzo wczesnym etapie. nawet ju\u017c nie m\u00f3wi\u0119 pom\u00f3c mu, \u017ce zrobi\u0107 co\u015b za niego, bo to jest jego tak naprawd\u0119 startup, jego firma i on musi przej\u015b\u0107 t\u0105 drog\u0119, ale nawet powiedzenie mu s\u0142uchaj, no to trzeba us\u0142ysze\u0107 te kilkadziesi\u0105t razy nie zanim us\u0142yszysz tak, albo w jaki spos\u00f3b dopracowa\u0107 ten pitch sprzeda\u017cowy, no pewne rzeczy po prostu&#8230; Odbywaj\u0105c tyle rozm\u00f3w, tyle pitchy sprzeda\u017cowych, zamykaj\u0105c tyle jakby biznesu w \u017cyciu, no to pewne rzeczy jestem w stanie powiedzie\u0107, \u017ce okej, no mo\u017cesz poprawi\u0107 to i to, zapytaj o to przy wywiadzie z klientem. To s\u0105 proste rzeczy, kt\u00f3re mog\u0105 mie\u0107 do\u015b\u0107 du\u017cy impakt na tej pocz\u0105tkowej fazie. Bo wystarczy, \u017ce tam nie wiem, z 10% przejd\u0105 na 15% zamkni\u0119tych deali, jakich\u015b tam zakwalifikowanych opportunities i to mo\u017ce uchatowa\u0107 biznes w pewnym momencie, bo to jest mo\u017ce to, co im zabraknie pieni\u0119dzy, no nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie, szczeg\u00f3lnie w bran\u017cy stricte technologicznej, kiedy chcecie trafia\u0107 do tw\u00f3rc\u00f3w technologii, kt\u00f3rzy statystycznie, przynajmniej jest taka obiegowa opinia, jestem ciekaw twojej perspektywy, pewnie wi\u0119cej si\u0119 koncentruj\u0105 na zdobywanie hard skilli ni\u017c soft skilli, w zwi\u0105zku z tym mog\u0105 mie\u0107 jeszcze wi\u0119ksz\u0105 korzy\u015b\u0107, statystycznie znowu m\u00f3wi\u0119, z tego lepszego patrzenia na t\u0119 stron\u0119 biznesow\u0105, bo cz\u0119sto s\u0105 bardzo zakochani w technologii i mo\u017ce by\u0107 jaka\u015b asymetria z tym elementem zakochania w sprzedawaniu, \u017ce tak powiem. Jak to jest w\u0142a\u015bnie, powiedz?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Kurcz\u0119, ja jestem z tej cz\u0119\u015bci technologicznej i moje jakie\u015b tam soft skille to jest rzecz jakby nauczona, a nie jaka\u015b taka naturalna, no nie? Bo s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy wchodz\u0105 zaraz ze wszystkimi, rozmawiaj\u0105 i w og\u00f3le, wiesz, sami do nich ludzie si\u0119 odzywaj\u0105. Ja jestem z tych os\u00f3b, kt\u00f3re gdzie\u015b tam si\u0119 musia\u0142y nauczy\u0107 i to&#8230; odbywaj\u0105c znowu ile\u015b tam rozm\u00f3w z klientami, pewne rzeczy wchodz\u0105 w nawyk i wie si\u0119 na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, jak poprowadzi\u0107, jak aktywnie s\u0142ucha\u0107 itd. Natomiast to jest dla mnie skill nabyty i wydaje mi si\u0119, \u017ce osoby w og\u00f3le techniczne, kt\u00f3re dobrze rozumiej\u0105 technologi\u0119, produkt, kt\u00f3ry same stworzy\u0142y niejednokrotnie, s\u0105 \u015bwietne potem w sprzeda\u017cy, tylko si\u0119 musz\u0105 tego nauczy\u0107. I te jakby skille takie mi\u0119kkie, one s\u0105 bardzo przydatne. Natomiast ich do takiej sprzeda\u017cy, w szczeg\u00f3lno\u015bci B2B, da si\u0119 po prostu nauczy\u0107. To nie jest tak, \u017ce mamy dw\u00f3ch technicznych founder\u00f3w, kt\u00f3rzy tam siedz\u0105 g\u0142\u0119boko w technologii i \u017caden z nich nie da rady poprowadzi\u0107 tam rozm\u00f3w z klientami. Oni b\u0119d\u0105 \u015bwietni, tylko musz\u0105 troch\u0119 pracy wykona\u0107 i to niestety zajmuje czas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Czas i decyzje na pocz\u0105tku do tego, \u017ceby nada\u0107 temu odpowiedni priorytet, bo s\u0105dz\u0119, \u017ce ka\u017cdej rzeczy mo\u017cna si\u0119 nauczy\u0107. W zasadzie mo\u017cna te\u017c powiedzie\u0107, \u017ce b\u0119d\u0105c powiedzmy, sprzedawc\u0105, ale&#8230; orientuj\u0105c si\u0119, \u017ce pasjonuje ci\u0119 kwestia technologii, jeste\u015b w stanie te\u017c nadrobi\u0107 jakie\u015b d\u0142ugi wiedzowe czy kompetencyjne, je\u017celi podejmiesz decyzj\u0119, \u017ceby i\u015b\u0107 w tym kierunku. Ja wierz\u0119, \u017ce prawie wszystkiego si\u0119 mo\u017cna nauczy\u0107. Oczywi\u015bcie wiadomo, \u017ce nasz m\u00f3zg ulega degradacji z wiekiem i po 25. roku \u017cycia jest troszeczk\u0119 gorzej. St\u0105d wszyscy najlepsi fizycy, matematycy i wi\u0119kszo\u015b\u0107 szachist\u00f3w jednak jest pewien kap na wiekowy, je\u017celi chodzi o ich sukcesy. Niemniej jednak my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna si\u0119 nauczy\u0107 wszystkiego. Wed\u0142ug mnie barier\u0105, je\u017celi chodzi o podnoszenie kompetencji i rozw\u00f3j, jest cz\u0119sto z mojego do\u015bwiadczenia brak decyzji i takiej determinacji do tego, \u017ce okej, to jest naprawd\u0119 wa\u017cne i \u017ce mo\u017cna bardzo d\u0142ugo odwleka\u0107 decyzj\u0119, chocia\u017cby o tym, \u017ceby nauczy\u0107 si\u0119 Gada\u0107 z lud\u017ami albo chcie\u0107 podejmowa\u0107 decyzj\u0119 o tym, \u017ceby rozmawia\u0107 z klientami i ich rozumie\u0107, bo my\u015blimy, \u017ce damy sobie rad\u0119 bez tego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Co gorsza, u mnie na przyk\u0142ad pokudowa\u0142o takie my\u015blenie, \u017ce okej, ja jestem od technologii, to ja sobie kogo\u015b zatrudni\u0119 i zrobi to za mnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Nic bardziej mylnego. To jest rzecz na&#8230; zupe\u0142nie inny etap rozwoju firmy i bez tej sprzeda\u017cy takiej founderskiej w pierwszych latach, to si\u0119 nie da. Po prostu w sensie naprawd\u0119 mo\u017ce czasami si\u0119 trafi taka osoba, kt\u00f3ra przyjdzie z zewn\u0105trz, b\u0119dzie pracownikiem i ten, natomiast to jest rola raczej founder\u00f3w. Ja tak w pierwszej firmie w og\u00f3le, w tej sieci reklamowej, kt\u00f3r\u0105 mia\u0142em, mia\u0142em tylko heda sprzeda\u017cy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>I to&#8230; Wida\u0107 by\u0142o pewne niezrozumienie cz\u0119sto, potem zak\u0142adaj\u0105c clear code, troch\u0119 to czu\u0142em, ale te\u017c jako\u015b tak z braku w zasadzie, z braku funduszy w zasadzie na sprzedawc\u00f3w, to robi\u0142em to sam i potem si\u0119 zorientowa\u0142em, \u017ce nie, no to ja&#8230; ja to robi\u0119 dobrze, ja to robi\u0119 lepiej ni\u017c inni i potem zatrudniaj\u0105c kogo\u015b tylko si\u0119 prostrowa\u0142em, \u017ce w sumie ten sprzedawca jeszcze tego dobrze nie rozumie. I tak naprawd\u0119 pope\u0142ni\u0142em ten b\u0142\u0105d nawet drugi raz w Piwiku, gdzie te\u017c z zewn\u0105trz stwierdzi\u0142em, \u017ce rozwi\u0105\u017c\u0119 problem sprzeda\u017cy zatrudniaj\u0105c kogo\u015b na sprzeda\u017cy i Przekaza\u0142o, \u017ce to nic nie pomog\u0142o, w zasadzie pogorszy\u0142o nam wyniki, po czym ja wszed\u0142em ju\u017c jako taki interim head of sales i uda\u0142o mi si\u0119 to u\u0142o\u017cy\u0107 i zacz\u0119\u0142o to dzia\u0142a\u0107. Du\u017co rzeczy wynios\u0142em z rozm\u00f3w z klientami, kt\u00f3re mo\u017cna poprawi\u0107. Przeszkoli\u0142em, bo ju\u017c mieli\u015bmy tam kilku sprzeda\u017cowc\u00f3w, przeszkoli\u0142em ich jak pewne rzeczy robi\u0107 lepiej. odby\u0142em z nimi ile\u015b calli, feedback\u00f3w i tak dalej i zacz\u0119\u0142o nagle wszystko dzia\u0142a\u0107. Mo\u017ce nie, \u017ce wszystko, ale zacz\u0119\u0142o to du\u017co bardziej efektywnie dzia\u0142a\u0107 i wydaje mi si\u0119, \u017ce founderzy, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0105, \u017ce ok, ja jestem od technologii, nie b\u0119d\u0119 si\u0119 tutaj brudzi\u0142 sprzeda\u017c\u0105, no to to jest nic bardziej mylnego, szczeg\u00f3lnie w tych pierwszych latach firmy, w Przy pewnej skali mo\u017cemy sobie pozwoli\u0107 na to, \u017ceby znale\u017a\u0107 szkoda sprzeda\u017cy, przekaza\u0107 mu t\u0105 wiedz\u0119, kt\u00f3r\u0105 mamy i niech on wykorzystuj\u0105c jakie\u015b tam do\u015bwiadczenia, jak w\u0142a\u015bnie tworzy\u0107 zesp\u00f3\u0142, skalowa\u0107 zesp\u00f3\u0142, niech to zrobi za nas. Natomiast te pierwsze lata sprzeda\u017cy trzeba niestety zrobi\u0107 samemu, bo inaczej&#8230; Jak founder nie potrafi sprzeda\u0107 produktu, no to mo\u017ce to nie jest produkt, kt\u00f3rego klienci w og\u00f3le chc\u0105 na rynku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie, bycie founderem, czy w og\u00f3le bycie szefem firmy, niezale\u017cnie od jej wielko\u015bci, a w ka\u017cdym razie bardzo d\u0142ugo, to jest taka du\u017ca odpowiedzialno\u015b\u0107, to jedno, ale dwa, \u017ce wymaga bardzo&#8230; r\u00f3\u017cnorodnego zestawu kompetencji, du\u017co bardziej r\u00f3\u017cnorodnego ni\u017c jeste\u015bmy pewnie czasem nauczeni, my\u015bl\u0105c o edukacji takiej tradycyjnej, \u017ce tu si\u0119 nauczy od punktu A do punktu B i to powinno mi wystarczy\u0107, a tak naprawd\u0119 to wygl\u0105da inaczej. Czasem jak mam do czynienia z firmami, kt\u00f3rym pomagam podnie\u015b\u0107 performance, to obserwuj\u0119 takie trzy poziomy, na kt\u00f3rych firma dzia\u0142a. Jeden to jest biznes, czyli co dostarczamy klientom. Po \u015brodku jest zesp\u00f3\u0142, czyli jak ten zesp\u00f3\u0142 jest w stanie te potrzeby zaspokaja\u0107 i nad tym jest jaki\u015b zesp\u00f3\u0142 w\u0142a\u015bcicielski czy zarz\u0105d. kt\u00f3ry ma jakie\u015b swoje przekonania, potrzeby i sw\u00f3j styl dzia\u0142ania i obserwuj\u0119, nie wiem, czy si\u0119 z tym zgodzisz, bo jestem bardzo ciekaw, \u017ce zazwyczaj wiele wyzwa\u0144, kt\u00f3re s\u0105 poni\u017cej zarz\u0105du, czyli na poziomie zespo\u0142u i produktu, s\u0105 de facto determinowane przez jakie\u015b potrzeby niespe\u0142nione albo niekompetencje, kt\u00f3re s\u0105 na poziomie w\u0142a\u015bcicielskim, kt\u00f3re promieniuj\u0105 niestety na produkt i na zesp\u00f3\u0142. Czyli \u017ceby naprawi\u0107 firm\u0119, moja teza jest taka, zawsze trzeba zacz\u0105\u0107 od zarz\u0105du, niestety. zobaczy\u0107 co tam jest, czy ludzie s\u0105 dogadani, czy wszyscy wios\u0142uj\u0105 w jedn\u0105 stron\u0119, czy jest wsp\u00f3lnota warto\u015bci, wsp\u00f3lnota potrzeb, bo czasem chce si\u0119 naprawi\u0107 firm\u0119 m\u00f3wi\u0105c dobra no to jakie powinni\u015bmy kreacje reklamowe zrobi\u0107 albo jak wyj\u015b\u0107 do klienta, ale prawda jest taka, \u017ce \u017ce ten zesp\u00f3\u0142 zarz\u0105dzaj\u0105cy mo\u017ce de facto sabotowa\u0107 wszystko to, co ta firma mo\u017ce dostarcza\u0107 do rynku. Ty\u017c masz takie do\u015bwiadczenia?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Do\u015bwiadczenia mo\u017ce nie, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce to jak najbardziej ma gdzie\u015b zastosowanie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Dlaczego nie mam do\u015bwiadcze\u0144? Bo my mieli\u015bmy zawsze bardzo taki lean zarz\u0105d. do tego stopnia, \u017ce to by\u0142o troch\u0119 niezdrowe, jak w dwuosobowy zarz\u0105d prowadzili\u015bmy dwie sp\u00f3\u0142ki, Clear Code i PeeWig Pro, kt\u00f3re mia\u0142y tam \u0142\u0105cznie ponad 150 os\u00f3b wtedy jeszcze, zanim rozdzielili\u015bmy w\u0142a\u015bnie rol\u0119 zarz\u0105du. Natomiast to jest nies\u0142ychanie wa\u017cne, jakie potem osoby do tego zarz\u0105du dobieramy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>I jestem sobie w stanie wyobrazi\u0107, \u017ce je\u015bli menad\u017cer&#8230; Ja to zaobserwowa\u0142em na tym ni\u017cszym szczeblu. Jak by\u0142 menad\u017cer, kt\u00f3ry, \u017ce tak powiem, nie prowadzi\u0142 zespo\u0142u zgodnie z jak\u0105\u015b tam strategi\u0105 firmy i kierunkiem, kt\u00f3ry chcemy, a zdarza\u0142o si\u0119, to tak naprawd\u0119 to nie dzia\u0142a\u0142o. I na przyk\u0142ad mam takich troch\u0119 do\u015bwiadcze\u0144, \u017ce wymiana menad\u017cera&#8230; by\u0142a tym kluczem do tego, \u017ceby pewne rzeczy odblokowa\u0107. Wi\u0119c to jak najbardziej od tej strony si\u0119 z tym zgadzam.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: To jest te\u017c ciekawy temat.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Jak w takim razie dojrzeli\u015bcie do tego punktu? Rozumiem, \u017ce prowadzicie dwie firmy, I po prostu orientujecie si\u0119, \u017ce to jest mocno niecodzienna sytuacja, nazwijmy to w ten spos\u00f3b. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce pewnie jest wiele temat\u00f3w, kt\u00f3re gdzie\u015b tam utykaj\u0105, bo jednak nie da si\u0119 nie by\u0107 w\u0105skim gard\u0142em, nawet je\u017celi jest si\u0119 cz\u0142owiekiem, a nie komputerem kwantowym i ma si\u0119 tyle decyzji do podj\u0119cia, kt\u00f3re na ko\u0144cu si\u0119 skupiaj\u0105 w tym miejscu. Jaki by\u0142 ten punkt prze\u0142amania, w kt\u00f3rym podj\u0119li\u015bcie decyzj\u0119, \u017ce&#8230; To jak to by\u0142o, ju\u017c nie chc\u0119 przeklina\u0107, ale jest taki fajny mem, \u017ce to nie wytrzyma. Tak, tak, tak.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Wiem o co chodzi. Wydaje mi si\u0119, \u017ce w og\u00f3le dlaczego doszli\u015bmy w to miejsce, no to jest takie, bo ja si\u0119 kieruj\u0119 takimi zasadami, \u017ce no wiadomo, przychody zawsze s\u0105 najwa\u017cniejsze, potem si\u0119 martwimy kosztami. W sensie chodzi o priorytety, czyli najpierw klienci, potem realizacja i jakby t\u0105 stron\u0119 kosztow\u0105. Natomiast druga jest, \u017ce za trudniej, kiedy boli. I ja ten pr\u00f3g b\u00f3lu po prostu za daleko przesun\u0105\u0142em i&#8230; Po prostu doprowadzili\u015bmy do tego, \u017ce bola\u0142o ju\u017c tak, \u017ce si\u0119 nie da\u0142o wytrzyma\u0107. Po prostu widzieli\u015bmy, \u017ce upuszczamy zbyt du\u017co pi\u0142ek i to niewa\u017cne ju\u017c ile tam godzin pracy dziennie si\u0119 wk\u0142ada\u0142o, bo zar\u00f3wno ja i Piotr, z kt\u00f3rym w\u0142a\u015bnie wtedy prowadzi\u0142em to w zarz\u0105dzie, no to jeste\u015bmy z tych os\u00f3b, kt\u00f3re naprawd\u0119 potrafi\u0105 bardzo efektywnie pracowa\u0107 i wykorzystywa\u0107 czas i bardzo szybko rzeczy robi\u0107. Natomiast jest taka po prostu liczba temat\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 jak zasypiesz, no to w ko\u0144cu upu\u015bcisz niekt\u00f3re pi\u0142eczki. No i to by\u0142 ten moment taki, \u017ce widzimy, \u017ce nam zaczynaj\u0105 si\u0119 po prostu my sami po sobie widzimy, \u017ce zaczynamy robi\u0107 b\u0142\u0119dy od innych by\u015bmy wymagali, \u017ceby tych b\u0142\u0119d\u00f3w nie robi\u0107, no to jak to rozwi\u0105za\u0107?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>No niestety trzeba kogo\u015b dotrudni\u0107, trzeba co\u015b zmieni\u0107, no nie? I tak mniej wi\u0119cej zacz\u0119\u0142a si\u0119 tam sukcesja zarz\u0105du w ClickCode, gdzie po prostu zdelegowali\u015bmy coraz wi\u0119cej rzeczy na head of operations, takie mieli\u015bmy dwie role. No i naturalnie oni gdzie\u015b tam weszli w nasze buty, po czym zrobili\u015bmy gdzie\u015b tam og\u0142oszenie tego i gdzie\u015b tak\u0105 oficjaln\u0105 sukcesj\u0119, natomiast dali\u015bmy im czas tak naprawd\u0119 prowadzenia tej firmy, troch\u0119 tak, \u017ceby si\u0119 sami byli przekonani, \u017ce oni to potrafi\u0105, bo to te\u017c by\u0142a taka kwestia pewno\u015bci siebie, \u017ce oni s\u0105 gotowi na to.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>I dali\u015bmy jej t\u0105 przestrze\u0144. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to super wysz\u0142o od tej strony i bardzo fajnie to przej\u0119li od nas. Gdzie\u015b tam uzupe\u0142nili\u015bmy kompetencje jedn\u0105 osob\u0105 od strony takiej finansowej, bo Piotr by\u0142 finansowy, wi\u0119c trzeba by\u0142o naturalnie im gdzie\u015b tam dorzuci\u0107 kontrolera finansowego, kt\u00f3ry te\u017c zosta\u0142 potem dyrektorem finansowym. No a w Piwiku Pro zrobili\u015bmy podobnie, dodaj\u0105c osoby, kt\u00f3re by\u0142y na takim szczeblu menad\u017cerskim do zarz\u0105du, czyli tam heada produktu na chief product officera i heada operacji na chief operating officera. No i dzi\u0119ki temu stworzyli\u015bmy tam zarz\u0105d czteroosobowy, gdzie przy firmie produktowej, kt\u00f3ra gdzie\u015b tam bardzo szybko ros\u0142a, 50% rok do roku i w sumie gdzie\u015b tam po tej sukcesji dwa lata p\u00f3\u017aniej, no to ju\u017c mia\u0142a 180 os\u00f3b, no to to by\u0142 bardzo te\u017c w\u0142a\u015bciwy ten, w\u0142a\u015bciwa decyzja. Natomiast to by\u0142y osoby, kt\u00f3re by\u0142y tam po 5 i 7 lat w organizacji, wi\u0119c wiedzieli\u015bmy, \u017ce one dowi\u0105\u017c\u0105. i b\u0119d\u0105 pracowa\u0107 na tych obrotach, co my, wi\u0119c to te\u017c nam gdzie\u015b akurat do\u015b\u0107 fajnie zadzia\u0142a\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Jakie by\u0142yby kluczowe, czy jakie by\u0142y kluczowe cechy, czy kompetencje tych os\u00f3b, kt\u00f3re wybrali\u015bcie, \u017ce Miejcie to poczucie, \u017ce to prawdopodobnie si\u0119 sprawdzi, bo wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w szuka kopii siebie, no trudno znale\u017a\u0107 drugiego takiego samego cz\u0142owieka jak ja, wi\u0119c cz\u0119sto odk\u0142adaj\u0105 t\u0119 decyzj\u0119, bo maj\u0105 wra\u017cenie, \u017ce s\u0105 najlepsi na \u015bwiecie w danej sprawie, wi\u0119c trudno im znale\u017a\u0107 tak\u0105 kopi\u0119. I potem jest jaki\u015b element takiego postawienia po prostu na kogo\u015b. Jakie elementy w waszej do\u015bwiadczeniu s\u0105 takie kluczowe, \u017ceby oceni\u0107, czy kto\u015b mo\u017ce by\u0107 potencjalnym sukcesorem?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Czy ja wiem, czy my to tak oceniali\u015bmy? My to sprawdzili\u015bmy w praktyce w zasadzie, bo te osoby by\u0142y wewn\u0105trz organizacji i one ju\u017c swoje udowodni\u0142y, wi\u0119c To troszk\u0119 wydaje mi si\u0119, \u017ce jest inaczej, je\u015bli si\u0119 poszukuje tej osoby z zewn\u0105trz i to jest nies\u0142ychanie trudne, no bo musimy zatrudni\u0107 kogo\u015b do organizacji, da\u0107 mu jaki\u015b czas i przestrze\u0144 na dzia\u0142anie i zobaczy\u0107, czy to zadzia\u0142a. My tak naprawd\u0119 rozwi\u0105zali\u015bmy to w obu przypadkach awansami wewn\u0119trznymi, ale nie zawsze tak si\u0119 da.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: No tak, ale mogliby\u015bcie mie\u0107 wi\u0119cej innych os\u00f3b, kt\u00f3rych wybierali\u015bcie te\u017c, prawda? Potencjalnie czy nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Raczej nie, raczej to by\u0142y takie osoby, kt\u00f3re by\u0142y oczywistymi kandydatami, ale to dlatego, \u017ce jakie role pe\u0142ni\u0142y w organizacji, jak\u0105 drog\u0119 przesz\u0142y w organizacji, no i wiedzieli\u015bmy, \u017ce one, \u017ce tak powiem, si\u0119 do tego nadaj\u0105. To w sumie mog\u0142e\u015b zapyta\u0107, no ale to dlaczego si\u0119 nadaj\u0105?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Nie wiem, tak czuli\u015bmy. Tak czuli\u015bmy, \u017ce po efektach ich pracy przede wszystkim. Natomiast przy osobie z zewn\u0105trz, jakbym si\u0119 tak mia\u0142 zastanowi\u0107, to pewnie bym podszed\u0142 do tego tak, \u017ceby rekrutowa\u0107 na rol\u0119 poni\u017cej tego poziomu. z jasnym komunikatem, \u017ce je\u015bli si\u0119 sprawdzisz w tej roli, no to czeka ci\u0119 na C-level, jako kolejna \u015bcie\u017cka awansu, daj\u0105c sobie mo\u017cliwo\u015b\u0107 takiego testu po prostu, no nie, bo nic tak nie burzy organizacji jak niekompetentny menad\u017cer, jeszcze ju\u017c niekompetentny zarz\u0105d, no to jak m\u00f3wi\u0142e\u015b, to mo\u017ce by\u0107 ten problem w\u0142a\u015bnie, \u017ce bierzemy kogo\u015b na C-level, kt\u00f3ry jest tam, ma super CV, nie wiadomo co zrobi\u0142 tam w poprzednich jakich\u015b tam firmach, no i przychodzi do organizacji i okazuje si\u0119, \u017ce zupe\u0142nie si\u0119 nie sprawdza w tej roli, no nie, no to takie historie znam, mo\u017ce nie z w\u0142asnych do\u015bwiadcze\u0144, ale do\u015bwiadcze\u0144 innych przedsi\u0119biorc\u00f3w i to jest do\u015b\u0107 cz\u0119ste, do\u015b\u0107, do\u015b\u0107 cz\u0119sta droga,\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 Zdecydowanie, te\u017c zach\u0119cam ka\u017cdego przedsi\u0119biorc\u0119, kt\u00f3ry nie my\u015bli o tym, \u017ce kiedy\u015b b\u0119dzie potrzebowa\u0107 sukcesorki czy sukcesora, gwarantuj\u0119, \u017ce to nast\u0105pi, bo czasem \u017cyjemy tak bardzo w tu i w teraz i tak bardzo mamy przesuni\u0119ty pr\u00f3g b\u00f3lu, je\u017celi chodzi o wyobra\u017cenie sobie, \u017ce kiedy\u015b zmieni mi si\u0119 nastr\u00f3j. Nie b\u0119d\u0119 chcia\u0142, czy chcia\u0142 abdykowa\u0107 i wtedy naprawd\u0119 pojawia si\u0119 problem. Mam te\u017c bardzo ma\u0142\u0105 wiar\u0119 w mo\u017cliwo\u015b\u0107 z\u0142apania kogo\u015b z rynku naprawd\u0119 do kluczowej roli w ma\u0142ej firmie, bo to ma taki ci\u0119\u017car kulturowy i tak du\u017cy jest koszt tego, \u017ce du\u017co lepiej jest&#8230; wcze\u015bniej pomy\u015ble\u0107 o tym, jakie s\u0105 potencjalnie osoby na stole, do kt\u00f3rych mo\u017cemy si\u0119 odwo\u0142a\u0107, \u017ceby z nich zaczerpn\u0105\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: No tak, tak, tak, tak. I to nawet w\u0142a\u015bnie, ja mia\u0142em tak na przyk\u0142ad w dziale sprzeda\u017cy, to nie jest C-level jeszcze by\u0142, tylko head, ale to te\u017c kluczowa rola w firmie. Wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce da si\u0119 pozyska\u0107 takie skille z rynku, a teraz szefow\u0105 sprzeda\u017cy jest osoba, kt\u00f3ra wyros\u0142a z biznes development menad\u017cera, czyli osoba, kt\u00f3ra tam ma sw\u00f3j target i dowozi. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce ma super predyspozycje menad\u017cerskie i do tworzenia motywowania zespo\u0142u, Nast\u0119pnym krokiem by\u0142o utworzenie zespo\u0142u ma\u0142ego na dany rynek, po czym to zadzia\u0142a\u0142o, no i by\u0142o naturalne przej\u015bcie, przej\u0119cie zespo\u0142u globalnego po prostu. I te\u017c ta droga by\u0142a du\u017co lepsza ni\u017c w\u0142a\u015bnie zebranie osoby z zewn\u0105trz. gdzie w og\u00f3le na sam wst\u0119p to osoby takie senior, kt\u00f3re by\u0142y w organizacji, to si\u0119 zacz\u0119\u0142y burzy\u0107, no ale co to b\u0119dzie, ich pozycja jest teraz zagro\u017cona, \u017ce tak to pracowa\u0142y bezpo\u015brednio pode mn\u0105, pod zarz\u0105dem, a teraz jaki\u015b tutaj b\u0119dzie menad\u017cer, to ju\u017c by\u0142 w og\u00f3le op\u00f3r, potem si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce gdzie\u015b to nie zadzia\u0142a\u0142o z r\u00f3\u017cnych wzgl\u0119d\u00f3w, \u017ce t\u0105 rekrutacj\u0119 mo\u017ce&#8230; Ja nie ukrywam, \u017ce to te\u017c by\u0142a troch\u0119 nasza wina, \u017ce my do ko\u0144ca nie wiedzieli\u015bmy, jakich skilli poszukujemy u tej osoby i zrobili\u015bmy zatrudnienie wed\u0142ug jakich\u015b kryteri\u00f3w, kt\u00f3re sobie ustalili\u015bmy, ale to nie by\u0142y te w\u0142a\u015bciwe. Wi\u0119c ta osoba sfejlowa\u0142a jako head i&#8230; Tak naprawd\u0119 stracili\u015bmy rok po prostu, czy tam p\u00f3\u0142 roku, kt\u00f3re mogli\u015bmy wykorzysta\u0107 na w\u0142a\u015bnie, nie wiem, promocj\u0119 os\u00f3b od wewn\u0105trz albo budowanie tego zespo\u0142u dalej, wi\u0119c&#8230; No to jest bardzo inaczej. Rekrutacja na rol\u0119 menad\u017cerskie jest bardzo trudna. Ona jest potrzebna, bo cz\u0119sto tych os\u00f3b wewn\u0105trz organizacji po prostu nie ma.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Nie ma dobrej osoby. Cz\u0119sto te\u017c najlepsi specjali\u015bci s\u0105 strasznie z\u0142ymi menad\u017cerami. Wi\u0119c to, \u017ce nam si\u0119 uda\u0142o tyle awans\u00f3w wewn\u0119trznych, to super. Te\u017c du\u017co nam si\u0119 nie uda\u0142o awans\u00f3w wewn\u0119trznych. To te\u017c, \u017ceby nie by\u0142o, \u017ce takie same sukcesy s\u0105. No ale ile si\u0119 po prostu takich specjalist\u00f3w, kt\u00f3rzy weszli na manager\u00f3w, no si\u0119 nie sprawdzili te\u017c. I to chyba nawet wi\u0119cej ni\u017c tych, kt\u00f3rych si\u0119 sprawdzi\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: No w\u0142a\u015bnie. Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce macie taki wysoki poziom osobistej efektywno\u015bci. Tak sobie to zanotowa\u0142em. To jest temat, kt\u00f3ry mnie pasjonuje bardzo. My\u015bl\u0119, \u017ce wielu widz\u00f3w i s\u0142uchaczy r\u00f3wnie\u017c.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Czyli jak podnosi\u0107 sw\u00f3j osobisty performance ka\u017cdemu z nas. Dane jest st\u0105d 24 godziny. I r\u00f3\u017cnie umiemy z tych 24 godzin uklei\u0107&#8230; Jedni uklej\u0105 ma\u0142y domek, a inni uklej\u0105 wielki dom, a jeszcze inni zbuduj\u0105 hotel, jeszcze si\u0119 w nim wy\u015bpi\u0105 i wszystko przez te 24 godziny, wi\u0119c jestem ciekaw jakie s\u0105 twoje pryncypia zwi\u0105zane z tym, \u017ce oceniasz si\u0119 jako osoba bardzo efektywna, jakie to s\u0105 nawyki, kt\u00f3re za tym stoj\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: S\u0105 takie nawyki pozytywne i negatywne. Jednym z takich negatywnych jest to po prostu, \u017ce du\u017co pracuj\u0119 i jestem w stanie przerobi\u0107 to po prostu czasem. Natomiast je\u015bli chodzi o sam\u0105 efektywno\u015b\u0107, planowanie troch\u0119, dzielenie sobie czasu na jakie\u015b tam segmenty i gdzie\u015b priorytetyzacja dobra, to to chyba jest do\u015b\u0107 wa\u017cne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: W jakim trybie planujesz? Opowiedz co\u015b o tym procesie planowania, jak to dzia\u0142a u ciebie w praktyce. No powiedzmy zaczyna si\u0119 tydzie\u0144, dzie\u0144, miesi\u0105c. Kiedy nadajesz to? Czy to si\u0119 dzieje w locie z ty\u0142u g\u0142owy?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Troch\u0119 si\u0119 dzieje w locie. Faktycznie mam jakie\u015b tam zaplanowane rzeczy typu w\u0142a\u015bnie wyjazd biznesowy, spotkanie i tak dalej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>S\u0105 rzeczy, kt\u00f3rych si\u0119 nie da przesun\u0105\u0107. Natomiast da si\u0119 pewnie&#8230; zaplanowa\u0107 tak tydzie\u0144, \u017ceby sobie zostawi\u0107 jaki\u015b tam cz\u0119\u015b\u0107 bloku najlepiej nieprzechowanego czasu na ten taki deep work. Wi\u0119c to jest wydaje mi si\u0119, \u017ce co\u015b co pomaga. I ile tego deep work jest u ciebie mniej wi\u0119cej? Oj, du\u017co, to si\u0119 zmienia w czasie bardzo, no nie, no bo s\u0105 okresy, gdzie teraz na przyk\u0142ad zbieramy fundusz, no to mam bardzo du\u017co spotka\u0144 i tego deep work, no on ostatnio w weekendy by\u0142 i to nie pami\u0119tam, kiedy pracowa\u0142em w weekend, pewnie 10 lat temu ostatni raz, tak, bo postara\u0142em si\u0119 du\u017co robi\u0107 w tygodniu, natomiast ko\u0144czy\u0107 prac\u0119 w pi\u0105tek, nawet jak to by\u0142o tam o 18 czy o 20, ale&#8230; zamyka\u0107 to ca\u0142kowicie i w poniedzia\u0142ek otwiera\u0107, natomiast faktycznie teraz jak jeszcze tutaj robimy fundraising, mamy deadline z wnioskiem pod PFR Starter, no to si\u0119 tego zrobi\u0142o du\u017co, po prostu trzeba by\u0142o to przerobi\u0107 i jakie\u015b tematy nadgoni\u0107, no bo jak si\u0119 jest ca\u0142y tydzie\u0144 na spotkaniach w drodze, No to ci\u0119\u017cko to inaczej ogarn\u0105\u0107, natomiast tak normalnie to zawsze jest tych 2-3 dni pracy takiej w biurze, gdzie mo\u017cna sobie p\u00f3\u0142 dnia na przyk\u0142ad, ja lubi\u0119 pracowa\u0107 rano, czyli gdzie\u015b tam zaczynam 7.30-8.00 i wiem, \u017ce z regu\u0142y do godziny 10.00 raczej mi nikt nie przeszkadza. Wi\u0119c to jest taki dla mnie okres idealny. To jest te\u017c okres, kiedy ja jestem najbardziej efektywny, jak mam co\u015b napisa\u0107, co\u015b, co gdzie\u015b tam wymaga troch\u0119 takiej kreatywnej pracy, to to zawsze jest rano. po godzinie tam czternastej, pi\u0119tnastej. To jest fajna praca, \u017ceby odpisywa\u0107 na maile i po prostu przerabia\u0107 du\u017cy wolumen prostych task\u00f3w. Natomiast nigdy to nie jest ten deep work. Jak wiem, \u017ce mam co\u015b zrobi\u0107 takiego kreatywnego, no to dobra, to ja dzisiaj&#8230; absolutnie wymiot\u0119 ca\u0142y ten inbox, a\u017c po prostu b\u0119d\u0119 siedzia\u0142, a\u017c tam nic nie b\u0119dzie, wszystko odbij\u0119, powiedzmy, czy tam odpisz\u0119, odbij\u0119, prze\u0142o\u017c\u0119 na to do list\u0119 w zale\u017cno\u015bci od tematu, a t\u0105 prac\u0119 tak\u0105 kreatywn\u0105 sobie zostawi\u0119 na rano nast\u0119pnego dnia, \u017ceby j\u0105 po prostu szybko zrobi\u0107, bo wtedy wiem, \u017ce to mi zajmie jedn\u0105 czwart\u0105 albo jedn\u0105 pi\u0105t\u0105 tego czasu, jakbym si\u0119 zabra\u0142 o 16 za to.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 To jest fajny tip do tego, \u017ceby te z\u0142ote godziny zabezpiecza\u0107 i tam, kiedy nasz m\u00f3zg funkcjonuje bardziej efektywnie, to pakowa\u0107 t\u0119 prac\u0119, kt\u00f3ra wymaga skupienia. A jakie inne masz jeszcze metody dzia\u0142ania efektywnego? Czego\u015b nie robisz na przyk\u0142ad? Co inni ludzie robi\u0105 i uwa\u017casz, \u017ce w ten spos\u00f3b odzyskujesz czas?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Oj, nie wiem. Pewnie s\u0105 rzeczy, kt\u00f3rych chcia\u0142bym nie robi\u0107 bardziej ni\u017c kt\u00f3rych nie robi\u0119. Na przyk\u0142ad, nie wiem, pewnie bym wola\u0142 sp\u0119dza\u0107 mniej czasu na jakich\u015b takich dystraktorach typu w\u0142a\u015bnie, \u017ce przychodzi, zobaczy\u0142em gdzie\u015b tam k\u0105tem oka, \u017ce mail przyszed\u0142, bo i tak mam notyfikacje wy\u0142\u0105czone, ale gdzie\u015b zobaczy\u0142em, m\u00f3wi\u0119, a to dobra, to odpisz\u0119 od razu i si\u0119 gdzie\u015b tam z mojego flow wyrzucam.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Natomiast staram si\u0119 to robi\u0107 ju\u017c w tych godzinach takich po tej pracy porannej. Wi\u0119c m\u00f3g\u0142bym te\u017c sp\u0119dza\u0107 mniej czasu na socialach, co mocno gdzie\u015b tam ograniczy\u0142em. Natomiast to nie jest tak, \u017ce si\u0119 wy\u0142\u0105czy\u0142em. Jednak to jest jakie\u015b tam te\u017c \u017ar\u00f3d\u0142o czasami pozyskiwania informacji. I ci\u0119\u017cko, \u017ce tak powiem ca\u0142kowicie si\u0119 od tego od\u0142\u0105czy\u0107, bo troch\u0119 si\u0119 od\u0142\u0105cza od ca\u0142ego ekosystemu technologicznego, no bo on tam \u017cyje po prostu na tych socjalach, wi\u0119c tato nie mam rozwi\u0105zania. Na pewno warto po prostu mie\u0107 powy\u0142\u0105czane wszystkie notyfikacje i patrze\u0107 na to w tym momencie, kiedy Nie wiem, kiedy mam przerw\u0119 10 minut mi\u0119dzy spotkaniami, to to jest taki idealny czas na to, \u017ceby odpisa\u0107 na maila, kt\u00f3re wymagaj\u0105 dw\u00f3ch minut czasu i przejrzenia, co si\u0119 wydarzy\u0142o na LinkedInie czy Xie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 Tak, jest jaka\u015b taka metafora, \u017ce jest naczynie i najpierw mo\u017cesz tam wsadzi\u0107 du\u017ce kamienie, potem wsypa\u0107 mniejsze kamienie, a na ko\u0144cu dosypa\u0107 piasek i okazuje si\u0119, ile jeszcze si\u0119 mo\u017ce w tym naczyniu zmie\u015bci\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce taki spos\u00f3b odchodzenia do planowania czasu, wbrew pozorom, sprawdza si\u0119 dobrze. To znaczy, je\u017celi masz te rzeczy, jak powiedzia\u0142e\u015b, ten deep work na pocz\u0105tku planowania, kt\u00f3ry jest wykuty w skal\u0119 i wy\u0142\u0105czysz si\u0119 od tych dystraktor\u00f3w, to fajn\u0105 odmian\u0105 s\u0105 wtedy te szybkie strza\u0142y dopaminowe w przerwach, ale je\u017celi nie masz zaplanowanych tych du\u017cych blok\u00f3w, to te strza\u0142y dopaminowe mog\u0105 ci\u0119 wyczerpa\u0107 do dziesi\u0105tej i ju\u017c potem jeste\u015b do niczego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: to od rana tak dzia\u0142a\u0142o, to pewnie bym nic nie zrobi\u0142. I na pewno zdarzy\u0142y mi si\u0119 takie dni w \u017cyciu i to wiele takich dni, \u017ce po prostu zacz\u0105\u0142em od tych maili, social\u00f3w i tak dalej, potem poszed\u0142em na lunch, potem by\u0142y spotkania, mi\u0119dzy spotkaniami no to wiadomo, \u017ce ju\u017c nic nie zrobi\u0119, bo to 15 minut to si\u0119 nawet nie op\u0142aca zaczyna\u0107 jakiego\u015b wi\u0119kszego tematu. No i tak wyszed\u0142em z pracy i co ja dzisiaj zrobi\u0142em? Nic nie zrobi\u0142em.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 Czasem te\u017c tak trzeba, bo my\u015bl\u0119, \u017ce maj\u0105c taki, wiesz, mindset ustawiony na podnoszenie efektywno\u015bci, mo\u017cemy czasem te\u017c zwariowa\u0107, \u017ceby troch\u0119 surowo siebie zbyt traktowa\u0107, a na ko\u0144cu chodzi o to, \u017ceby te\u017c by\u0142 fan w tym. Ja s\u0142ysz\u0119 u ciebie du\u017co tej zabawy z tego, co robisz, \u017ce pog\u0142\u0119bia, \u017ce to ci\u0119 pasjonuje, \u017ce poznajesz te nowe technologie, bo chcia\u0142em ci\u0119 zapyta\u0107, czy to jest to w\u0142a\u015bnie \u017ar\u00f3d\u0142o twojej ci\u0105g\u0142ej motywacji do tego, \u017ceby to robi\u0107, czy jeszcze ona le\u017cy gdzie indziej. Bo patrzy\u0142em na twojego Linkedina, to wygl\u0105da na to, je\u017celi si\u0119 nie pomyli\u0142em, \u017ce twoja kariera zawodowa ju\u017c osi\u0105gn\u0119\u0142a pe\u0142nolecie, co najmniej, czyli 18 lat.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>No wi\u0119c niekt\u00f3rzy, ju\u017c dzisiaj to jest modne, niekt\u00f3rzy 25-letni founderzy id\u0105 na emerytur\u0119. Nie wiem, czy s\u0142ysza\u0142e\u015b, \u017ce tacy ju\u017c s\u0105 w\u015br\u00f3d&#8230; w\u015br\u00f3d naszych tutaj ze sceny startupowej i innej founderzy, kt\u00f3rzy decyduj\u0105 si\u0119 zako\u0144czy\u0107 prac\u0119 zawodow\u0105. Pewnie wytrzymaj\u0105 p\u00f3\u0142 roku i wr\u00f3c\u0105, bo ci\u0119\u017cko si\u0119 z tego wyleczy\u0107. Ale ciekaw jestem, jaki jest ten tw\u00f3j spiritus movens, kt\u00f3ry nap\u0119dza ci\u0119 do tego, \u017ceby po 18 latach \u0142opatowania, w cudzys\u0142owie oczywi\u015bcie. Oj, by\u0142o \u0142opatowania. No w\u0142a\u015bnie, nie? Tego \u0142opatowania, teraz m\u00f3wi\u0107, okej, dobra, to buduj\u0119 kolejn\u0105 rzecz. Tamto jeszcze tutaj prowadz\u0119, ale ju\u017c si\u0119 pakuj\u0119 w nowy poci\u0105g, kt\u00f3ry mnie poci\u0105gnie do przodu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Mnie te poci\u0105gi zawsze dogania\u0142y. Zanim ko\u0144czy\u0142em jeden, to wpada\u0142em do drugiego. Natomiast mia\u0142em taki okres pod koniec zesz\u0142ego roku, gdzie ju\u017c operacyjnie w Piwiku nie dzia\u0142a\u0142em, bardziej z ramienia Rady Nadzorczej i doradza\u0142em zarz\u0105dowi, gdzie byli\u015bmy w transakcji sprzeda\u017cy firmy. I troch\u0119 w tym procesie by\u0142em zaanga\u017cowany, to te\u017c jest stresuj\u0105cy proces dla przedsi\u0119biorcy, bo to jest gra na wysokich stawkach z regu\u0142y. Natomiast tego czasu si\u0119 pojawi\u0142o du\u017co bardzo i ja widz\u0119 po sobie, \u017ce teraz, gdy zacz\u0105\u0142em w\u0142a\u015bnie now\u0105 rzecz, czyli hard to beat i zaczynamy tworzy\u0107 to w og\u00f3le od zera, tutaj materia\u0142y, jaki\u015b tam nasz nasz\u0105 strategi\u0119, pozyskiwanie inwestor\u00f3w i tak dalej, ja od\u017cy\u0142em. Po prostu wida\u0107, \u017ce brakowa\u0142o mi tego takiego haslu codziennego, jaki mia\u0142em i mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce jaki\u015b taki poziom energii czy w og\u00f3le zadowolenia z \u017cycia jest du\u017co wy\u017cszy ni\u017c jak tam by\u0142em na ko\u0144c\u00f3wce Exitus, za chwil\u0119 ta kasa wleci i super, mog\u0119 i\u015b\u0107 na emerytur\u0119. No nie, to nie by\u0142 moment, kiedy gdzie\u015b tam poczu\u0142em wielkie szcz\u0119\u015bcie i w og\u00f3le, \u017ce jestem super zadowolony, tylko tak naprawd\u0119 teraz gdzie\u015b tam zaczynam co\u015b nowego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Tak, to jest jaka\u015b ekscytacja zbudowania p\u0142yn\u0105ca. Mia\u0142em podobne do\u015bwiadczenie, dlatego \u017ce kilka lat temu, nie tak dawno temu, zosta\u0142em tat\u0105 i to troch\u0119 wytr\u0105ci\u0142o mnie z takiego&#8230; takich obrot\u00f3w \u017cycia zawodowego, do jakich by\u0142em przyzwyczajony, po prostu cisn\u0105c te\u017c przez 20 lat bez przerwy i ci\u0105gle b\u0119d\u0105c w jakim\u015b \u015brodowisku, otoczeniu. I na pocz\u0105tku my\u015bla\u0142em, \u017ce to jest fajne, \u017ce to jest taki etap teraz, \u017ceby tak totalnie si\u0119 wycofa\u0107, wyciszy\u0107 i skupi\u0107 si\u0119 tylko na rodzinie i tam tylko na jakich\u015b moich celach sportowych. ale zorientowa\u0142em si\u0119, \u017ce to jednak czego\u015b mi brakuje, czyli to nie jest tak, \u017ce ok, zapracujmy na to, \u017ceby m\u00f3c nie pracowa\u0107, bo to jest jakby ten \u015bwi\u0119ty graal, tylko jest to co innego, czyli by\u0142 jaki\u015b pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego zawsze mnie to kr\u0119ci\u0142o, jara\u0142o, chcia\u0142em to robi\u0107 i kiedy tego nie ma, to wcale nie jest koniecznie fajnie i to spe\u0142ni\u0142o swoj\u0105 funkcj\u0119, ale te\u017c z wielk\u0105 Z wielkim entuzjazmem wr\u00f3ci\u0142em chocia\u017cby do produkowania tego podcastu, z tak\u0105 prawdziw\u0105, \u015bwie\u017c\u0105 energi\u0105, bo po prostu uwielbiam dowiadywa\u0107 si\u0119 od ludzi ciekawych rzeczy, rozmawia\u0107, dyskutowa\u0107 i zawieszenie tego mia\u0142o jak\u0105\u015b funkcj\u0119, ale powr\u00f3t te\u017c wraca z t\u0105 podw\u00f3jn\u0105 energi\u0105 tej pasji. Widzisz co czuj\u0119, a mi si\u0119 wydaje, \u017ce to jest uzale\u017cnienie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Na pewno.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 Ale na co\u015b trzeba umrze\u0107, jak zwyk\u0142 mawia\u0107 m\u00f3j dziadek. Ja musz\u0119 mie\u0107 takie uzale\u017cnienie ni\u017c inne. No w\u0142a\u015bnie, wi\u0119c mo\u017cemy sobie r\u00f3\u017cnie racjonalizowa\u0107, ale s\u0105dz\u0119, \u017ce balans jest przereklamowany. Ka\u017cdy ma sw\u00f3j balans, a tak bym powiedzia\u0142. Czyli ka\u017cdy ma jaki\u015b sw\u00f3j poziom balansu i swoje uzale\u017cnienia, kt\u00f3re go ci\u0105gn\u0105 i swoje nawyki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Ale wiesz, to nie jest nasza kategoria wiekowa w og\u00f3le, ale to wida\u0107, \u017ce ci przedsi\u0119biorcy tacy aktywni do p\u00f3\u017anych lat naprawd\u0119, oni s\u0105 i mentalnie i tak jakby je\u015bli chodzi o ca\u0142e zdrowie lepsi ni\u017c ci, kt\u00f3rzy si\u0119 wy\u0142\u0105czyli i na t\u0105 przys\u0142owiow\u0105 emerytur\u0119 poszli.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 Wi\u0119c to wr\u0119cz jest niezdrowe przesta\u0107 pracowa\u0107. Tak, na pewno izolacja spo\u0142eczna.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Zauwa\u017cy\u0142em po ludziach starszych, w okolicy wieku emerytalnego, \u017ce ci, kt\u00f3rzy w\u0142a\u015bnie przechodz\u0105, na pewno s\u0105 jakie\u015b badania, kt\u00f3re potwierdzaj\u0105, na razie m\u00f3wi\u0119 o mojej intuicji, \u017ceby tu nie czarowa\u0107, ale obserwuj\u0119 to, \u017ce ludzie, kt\u00f3rzy si\u0119 wy\u0142\u0105czaj\u0105 z aktywnego udzia\u0142u w \u017cyciu spo\u0142ecznym, po prostu trac\u0105 kontakt z rzeczywisto\u015bci\u0105 i to pog\u0142\u0119bia bardzo ten w\u0142a\u015bnie proces starzenia si\u0119 w znaczeniu takiego jakiej\u015b izolacji, bo te\u017c b\u0119d\u0105c cz\u0119\u015bci\u0105 \u015bwiata zawodowego, to nie tylko spe\u0142niamy si\u0119 kreuj\u0105c, ale te\u017c jeste\u015bmy w\u015br\u00f3d ludzi, tyle nowych bod\u017ac\u00f3w, nasz uk\u0142ad nerwowy si\u0119 na pewno rozwija w tylu innych miejscach i s\u0105dz\u0119, \u017ce mo\u017cemy si\u0119 czu\u0107 wiecznie m\u0142odzi i zakrzywia\u0107 t\u0119 rzeczywisto\u015b\u0107 biologiczn\u0105, kt\u00f3ra nas dotyka. Zdecydowanie. Patrz\u0119 na sobie S\u0142awa Zasad\u0119 na przyk\u0142ad, kt\u00f3ry ma dziewi\u0119\u0107dziesi\u0105t par\u0119 lat i jedzie jaki\u015b rajd i ca\u0142y czas jest aktywnym przedsi\u0119biorc\u0105, to my\u015bl\u0119, wow, no oczywi\u015bcie, \u017ce jest jaka\u015b loteria genetyczna, kt\u00f3ra mo\u017ce te\u017c temu sprzyja\u0107, ale z drugiej strony to musi by\u0107 jaki\u015b styl bycia, kt\u00f3ry te\u017c nap\u0119dza. My\u015bl\u0119, \u017ce uciekanie od aktywnej pracy, nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce trzeba hastlowa\u0107 24 godziny na dob\u0119 i nie spa\u0107, ale chyba moda na to ju\u017c troch\u0119 Natomiast ten aktywny tryb bycia w kontakcie, on po prostu stymuluje nasz te\u017c organizm do tego, \u017ce kiedy\u015b nas goni\u0142 jaki\u015b lew, trzeba by\u0142o zdoby\u0107 jak\u0105\u015b kawa\u0142ek mi\u0119sa czy kawa\u0142ek jakiego\u015b warzywa na kolacj\u0119. Ale dzisiaj mamy inne rzeczy, kt\u00f3re nas trzymaj\u0105 przy \u017cyciu po prostu, te bod\u017ace, kt\u00f3re nas podkr\u0119caj\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: No, dok\u0142adnie. Ja mog\u0119 powiedzie\u0107 z takiego bardzo&#8230; mojego przyk\u0142adu, tylko w\u0142a\u015bciwie ostatniego roku, \u017ce takie odci\u0119cie troch\u0119 tych bod\u017ac\u00f3w, \u017ce mniej si\u0119 dzieje i gdzie\u015b tam si\u0119 tak wyciszam, okej, to jest spoko, natomiast w pewnym momencie to jako\u015b nie wp\u0142ywa jako\u015b super pozytywnie na cz\u0142owieka, jednak fajnie mie\u0107 ten kontakt taki zawodowy z lud\u017ami. Ja rozumiem, \u017ce pewnie sporo ludzi jest sobie w stanie to jakimi\u015b innymi aktywno\u015bciami zrobi\u0107. To nie musi by\u0107 aktywno\u015b\u0107 zawodowa. To mo\u017ce by\u0107 te\u017c w\u0142a\u015bnie sportowa, chocia\u017c ty powiedzia\u0142a\u015b, \u017ce tutaj sportowa to nie wszystko jednak, no nie? Ale ale jestem sobie w stanie wyobrazi\u0107, \u017ce mo\u017cna sobie jak\u0105\u015b tam pasj\u0105 wype\u0142ni\u0107 t\u0105 luk\u0119 po jakiej\u015b tam aktywno\u015bci zawodowej, przedsi\u0119biorczej, ale to pewnie te\u017c jest nies\u0142ychanie ci\u0119\u017ckie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Tak my\u015bl\u0119, prawda, \u017ce na pewno pami\u0119tam, \u017ce kiedy\u015b by\u0142 u mnie w podca\u015bcie Adam Rozwadowski, za\u0142o\u017cyciel Enelmedu, I pami\u0119tam, \u017ce m\u00f3wi\u0142, \u017ce on jak szykowa\u0142 si\u0119 na odej\u015bcie z aktywnej roli prowadzenia biznesu, chyba jest teraz w Radzie Nadzorczej, to ju\u017c du\u017co wcze\u015bniej wymy\u015bli\u0142 sobie hobby, kt\u00f3rego b\u0119dzie to poch\u0142ania\u0142o. I u niego to jest ogr\u00f3d, kt\u00f3ry on piel\u0119gnuje. I po prostu z t\u0105 sam\u0105 pasj\u0105, z kt\u00f3r\u0105 piel\u0119gnowa\u0142 biznes, wci\u0105gn\u0105\u0142 si\u0119 w projektowanie i zajmowanie si\u0119 swoim ogrodem. I wrzuca zdj\u0119cia nawet na LinkedIna. tego ogrodu swojego i w\u0142a\u015bnie powiedzia\u0142, \u017ce wszystkim tym, kt\u00f3rzy si\u0119 szykuj\u0105 do tego, zaleca, \u017ceby wcze\u015bniej ju\u017c zaplanowali sobie, czym si\u0119 b\u0119d\u0105 zajmowa\u0107, bo jak trafi\u0105 w pr\u00f3\u017cni\u0119, tego, \u017ce nie zajmuj\u0105 si\u0119 niczym, no to po prostu mo\u017ce ta pr\u00f3\u017cnia ich wch\u0142on\u0105\u0107. I s\u0105dz\u0119, \u017ce to jest tak, jak sportowiec, kt\u00f3ry codziennie biega, a kt\u00f3rego\u015b dnia ma kontuzj\u0119 i po prostu po miesi\u0105cu ma depresj\u0119, bo jego m\u00f3zg nie uwalnia tych wszystkich&#8230; hormon\u00f3w, kt\u00f3re tam pewnie si\u0119 produkowa\u0142y, tak\u017ce pewnie podobnie jest z uzale\u017cnieniem od przedsi\u0119biorczo\u015bci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: No widzisz, ja sobie nie znalaz\u0142em tego i wpad\u0142em znowu w budowanie czego\u015b, natomiast no gdzie\u015b tam sprawia mi to du\u017co frajdy i my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c co\u015b dobrego dla ekosystemu polskiej przedsi\u0119biorczo\u015bci, technologii jestem w stanie tym zrobi\u0107, wi\u0119c to jest taka podw\u00f3jna satysfakcja, nie tylko \u017be robi\u0119 co\u015b dla siebie, bo robi\u0119 to te\u017c przede wszystkim dlatego, \u017ceby gdzie\u015b tak\u0105 cegie\u0142k\u0119 swoj\u0105 do\u0142o\u017cy\u0107 tutaj do tego ekosystemu, kt\u00f3ry mamy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: To jest super element te\u017c, kt\u00f3ry poruszy\u0142e\u015b, czyli taka motywacja do wspierania innych, przekazywania dalej. Jak ty widzisz dalsze kroki swoje, jakby\u015b wybieg\u0142 w przysz\u0142o\u015b\u0107, to co przed tob\u0105? Jakie widzisz du\u017ce cele?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Jasne. Takim du\u017cym celem, kt\u00f3ry my\u015bl\u0119, \u017ce on jest taki \u015brednio d\u0142ugoterminowy, to jest w\u0142a\u015bnie stworzenie takiego prawdziwego zdarzenia firmy inwestycyjnej Venture Capital. Tak, \u017ceby\u015bmy mogli konkurowa\u0107 tutaj polskim kapitanem, przynajmniej polskim funduszem z tymi, \u017ce tak powiem liderami w naszym regionie, czy tam z Credo z Czech, czy Point Nine z Niemiec, wi\u0119c to jest taka ambicja, \u017ceby&#8230; Faktycznie przy funduszu numer 2 czy 3, czy mo\u017ce jeszcze kt\u00f3rym\u015b z kolei, gdzie\u015b tam konkurowa\u0107 jak r\u00f3wny z r\u00f3wnym, m\u00f3c pokaza\u0107, te\u017c pochwali\u0107 si\u0119 fajnymi inwestycjami, fajnymi wynikami. I \u017ceby to by\u0142a firma polska, a nie, \u017ce tak powiem najlepsi founderzy, czy tam sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re ju\u017c wyros\u0142y tutaj, pozyska\u0142y kapita\u0142 zal\u0105\u017ckowy od Business Angelii, czy tam jakie\u015b funduszy Preseed. No i one si\u0119 ju\u017c wida\u0107, \u017ce si\u0119 skaluj\u0105, no to idziemy po kapita\u0142 za granic\u0119. Czyli tak naprawd\u0119 my ponosimy ca\u0142e ryzyko tutaj w Polsce, \u017ceby te najlepsze firmy przygotowa\u0107. Wiadomo, to founderzy to robi\u0105, ale \u017ceby je tam dokapitalizowa\u0107, pom\u00f3c im, wesprze\u0107 je w rozwoju. I jak ju\u017c to ryzyko jest zdj\u0119te, to tak naprawd\u0119 wchodzi kapita\u0142 zachodni i gdzie\u015b tam potem si\u0119 chwali, jakie to fajne sp\u00f3\u0142ki s\u0105. Chcia\u0142bym, \u017ceby to w\u0142a\u015bnie by\u0142y polskie fundusze i ten rynek nasz si\u0119 oczywi\u015bcie rozwija, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce jest jeszcze miejsce na co najmniej kilka fajnych firm w tej bran\u017cy i chc\u0119 jedn\u0105 z nich stworzy\u0107. I najlepiej, \u017ceby to by\u0142o w\u0142a\u015bnie, tworzymy to jako firma wroc\u0142awska te\u017c, bo mamy dw\u00f3ch partner\u00f3w z Wroc\u0142awia, funduszu, wi\u0119c b\u0119dziemy jako fundusz z Wroc\u0142awia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Super. Jaka jest twoim zdaniem miara sukcesu, czyli gdzie mierzy\u0107 t\u0119 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105, poza tym wsparciem, o kt\u00f3rym m\u00f3wi\u0142e\u015b dla founder\u00f3w, bo te\u017c si\u0119 zastanawiam, jaka jest de facto ta miara sukcesu, czyli czy to oznacza, \u017ce jeste\u015bmy tylko w najlepszych dealach, czy to oznacza, \u017ce dajemy najlepszy zwrot naszym inwestorom, teoretycznie te rzeczy si\u0119 powinny zaz\u0119bia\u0107. Jak widzisz to bycie w\u015br\u00f3d tych lider\u00f3w, bo oczywi\u015bcie mo\u017cna powiedzie\u0107, dobra, no credo, jest w Eleven Labs, jest w UiPath, s\u0105 w sp\u00f3\u0142kach, kt\u00f3re faktycznie maj\u0105 super wycen\u0119, Point9 podobnie, w kilku wielkich sp\u00f3\u0142kach, ale&#8230; czym to mierzy\u0107, maj\u0105c troch\u0119 inn\u0105 ambicj\u0119 wzrostow\u0105, bo je\u017celi wy macie strategi\u0119, okej, nie musimy by\u0107 unicornem, a nasi inwestycje musz\u0105 by\u0107 unicornami, ale tworzymy sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 przy dobrej ewaluacji na przyk\u0142ad exitowa\u0142y i to b\u0119dzie kreowa\u0142o fajny zwrot dla inwestor\u00f3w i dla founder\u00f3w, ale niekoniecznie wsparciem na szk\u0142o, \u017ceby by\u0107 numerem jeden na \u015bwiecie, to jak t\u0119 propozycj\u0119, jaki jest ten KPI?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Ten KPI pewnie nie okre\u015blili\u015bmy go tak na twardo, natomiast ja bym przede wszystkim chcia\u0142 kreowa\u0107 te\u017c zwrot kapita\u0142u dla founder\u00f3w, \u017ceby nie by\u0107 tym funduszem, kt\u00f3ry ma te unicorny, ale tak naprawd\u0119 na koniec dnia przy wyj\u015bciu founder ma tam&#8230; 2,1%, bo to te\u017c b\u0119dzie budowa\u0107 nasz kapita\u0142 w Polsce. Je\u015bli ci founderzy si\u0119 wyeksituj\u0105 i si\u0119 dobrze wyeksituj\u0105, to b\u0119d\u0105 mieli kapita\u0142, \u017ceby zainwestowa\u0107 w kolejne startupy jako biznesangele. Mo\u017ce te\u017c przyjd\u0105 jako inwestorzy do kolejnego funduszu, wi\u0119c tak naprawd\u0119 ten interes fundera mi si\u0119 wydaje, \u017ce jest bardzo wa\u017cny i nasz\u0105 tak\u0105 miar\u0105 sukcesu b\u0119dzie chyba te\u017c ile tych sp\u00f3\u0142ek fajnych i to nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to s\u0105 unikorne tylko takie, kt\u00f3re faktycznie uros\u0142y do zdrowych, du\u017cych biznes\u00f3w kt\u00f3re zarabiaj\u0105 gdzie\u015b tam na siebie konkretne pieni\u0105dze i to jest dla mnie t\u0105 miar\u0105 sukcesu i \u017ce ten founder tam dalej jest i gdzie\u015b tam ma do\u015b\u0107 du\u017cy stake w tej firmie Wydaje mi si\u0119, \u017ce to by mi du\u017co wi\u0119cej satysfakcji sprawi\u0142o ni\u017c to, \u017ce mam jakiego\u015b jednego unikorna w portfolio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Super. A powiedz Maciek, kiedy pierwszy raz w twojej g\u0142owie pojawi\u0142a si\u0119 my\u015bl, \u017ceby by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105? My\u015bla\u0142e\u015b o tym?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Nie, ja zupe\u0142nie o tym nie my\u015bla\u0142em. To moja historia w og\u00f3le zak\u0142adania kolejnych firm by\u0142a na zasadzie podnoszenia tych okazji. Tak naprawd\u0119 pierwsz\u0105 firm\u0119, t\u0105 sie\u0107 reklamy na blogach za\u0142o\u017cy\u0142em, bo zadzwoni\u0142 do mnie daleki znajomy, dla kt\u00f3rego robi\u0142em jakie\u015b zlecenie kiedy\u015b jako programista, mu pomaga\u0142em i m\u00f3wi\u0119, \u017ce ma taki pomys\u0142. No i tak od jednego telefonu do kilku rozwin\u0119li\u015bmy go razem jako koncepcj\u0119 i zacz\u0119li\u015bmy realizowa\u0107 w zasadzie widz\u0105c si\u0119 na \u017cywo raz w \u017cyciu i tam wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c raz w \u017cyciu wcze\u015bniej tam na jakim\u015b ma\u0142ym zleceniu. Gdzie\u015b tam P-week, zaanga\u017cowa\u0142em si\u0119 w projekt open source&#8217;owy i podnios\u0142em te konsultingowe projekty, kt\u00f3re gdzie\u015b tam si\u0119 przekszta\u0142ci\u0142y potem w to, \u017ce stwierdzi\u0142em, no dobra, to za\u0142\u00f3\u017cmy w firm\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie&#8230; \u015bwiadczy\u0107 te us\u0142ugi konsultingowe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: To sk\u0105d ten wz\u00f3r w tobie? Sk\u0105d to? Dlaczego post\u0119pujesz inaczej ni\u017c wiele innych os\u00f3b, kt\u00f3re w ten spos\u00f3b by nie post\u0105pi\u0142y?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Mo\u017ce to jest te\u017c kwestia wychowania mojego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Ja mia\u0142em tak\u0105 bardzo du\u017c\u0105 dowolno\u015b\u0107 jako dziecko, jako nastolatek do tego, do robienia rzeczy, kt\u00f3re mnie interesuj\u0105 i to powodowa\u0142o, \u017ce wchodzi\u0142em w te takie g\u0142\u0119bokie rzeczy typu Nie wiem, ilu jest pi\u0119tnastolatk\u00f3w, kt\u00f3rzy programuje gdzie\u015b tam low-levelowo i sobie kupuje pi\u0119ciusetstronnicowe ksi\u0105\u017cki o Uniksie, bo tak wygl\u0105da\u0142 ten wiek, bo akurat to mnie wtedy fascynowa\u0142o. Wi\u0119c to jest jedna rzecz. A te\u017c pochodz\u0119 z rodziny przedsi\u0119biorczej, czyli gdzie\u015b tam rodzice prowadzili firm\u0119. I chyba to by\u0142o takie naturalne dla mnie. Ja nigdy nie pracowa\u0142em dla nikogo. te\u017c nawet nie mia\u0142em kiedy, bo jak tylko gdzie\u015b tam zacz\u0105\u0142em studiowa\u0107, to przyszed\u0142 w\u0142a\u015bnie ten znajomy z pomys\u0142em na biznes, zacz\u0119li\u015bmy to prowadzi\u0107, z tamtego si\u0119 potem nasz ten biznes software house&#8217;owy rodzi\u0142 po drodze Piwik i Nigdy nie mia\u0142em takiej okazji nawet powiedzie\u0107, \u017ce okej, potrzebuj\u0119 teraz pracy. Wi\u0119c to jakie\u015b by\u0142o takie naturalne. Nie by\u0142o czego\u015b takiego, \u017ce sobie siad\u0142em i powiedzia\u0142am okej, to ja teraz chcia\u0142bym przej\u015b\u0107 na swoje i pracowa\u0107 jako przedsi\u0119biorca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Nie spotka\u0142 mnie ten moment w \u017cyciu. A jaki spos\u00f3b zdobywania wiedzy albo kompetencji poleci\u0142by\u015b komu\u015b, kto dzisiaj jest dobry technologicznie i zamierza zmieni\u0107 to w firm\u0119?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: To jest bardzo ci\u0119\u017ckie pytanie, bo w og\u00f3le to jest ciekawy temat, kt\u00f3ry poruszy\u0142e\u015b, \u017ce nie uczysz si\u0119 a przynajmniej mnie nie uczono, czego\u015b takiego jak przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 i jak prowadzi\u0107 firm\u0119. By\u0142 taki przedmiot, pami\u0119tam, w szkole przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107, ale nie pami\u0119tam dok\u0142adnie, co na nim by\u0142o, ale wiem, \u017ce nic z niego nie wynios\u0142em do biznesu. Ja tych rzeczy si\u0119 nauczy\u0142em tak naprawd\u0119 tworz\u0105c pierwszy startup w\u0142a\u015bnie i tutaj&#8230; w sumie pami\u0119tam nawet raz po tym, jak wykaza\u0142em si\u0119 niekompetencj\u0105 po raz kolejny jako prezes zarz\u0105du, mia\u0142em 21 lat, dosta\u0142em kodeks sp\u00f3\u0142ek handlowych z dedykacj\u0105, do tej pory stoi u mnie na sp\u00f3\u0142ce, na p\u00f3\u0142ce, cho\u0107 pewnie si\u0119 zmieni\u0142y jakie\u015b tam kilka przepis\u00f3w, ale faktycznie wtedy go przeczyta\u0142em i m\u00f3wi\u0119, okej, uzupe\u0142ni\u0142em troch\u0119 wiedzy, wi\u0119c fajnie Wydaje mi si\u0119, \u017ce najlepsz\u0105 jak\u0105 rzecz mo\u017cna zrobi\u0107, to znale\u017a\u0107 sobie jakiego\u015b takiego mentora, kt\u00f3ry jest przedsi\u0119biorc\u0105, \u017ce to mo\u017ce naprawd\u0119, on mo\u017ce wskaza\u0107 drog\u0119 albo te\u017c podrzuci\u0107 pomys\u0142y w\u0142a\u015bnie, co przeczyta\u0107. czym si\u0119, na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, jak pierwsze kroki postawi\u0107. Ja takiej osoby, inaczej, mia\u0142em tak\u0105 osob\u0119 z pozycji inwestora wi\u0119kszo\u015bciowego w moim startupie, kt\u00f3rego pozyskali\u015bmy i bardzo du\u017co z tego wynios\u0142em, natomiast wydaje mi si\u0119, \u017ce to mo\u017cna zrobi\u0107 wcze\u015bniej i z tak\u0105 osob\u0105 gdzie\u015b popracowa\u0107, a z takich moich do\u015bwiadcze\u0144 to wiem, \u017ce przedsi\u0119biorcy bardzo ch\u0119tnie si\u0119 dziel\u0105 z osobami, kt\u00f3re chc\u0105 t\u0105 drog\u0105 p\u00f3j\u015b\u0107 wiedz\u0105 i to nie jest problem znale\u017a\u0107 gdzie\u015b tam w gronie znajomych, czy znajomych, znajomych osob\u0119, kt\u00f3ra by tam po\u015bwi\u0119ci\u0142a kilka godzin w miesi\u0105cu, \u017ceby troszeczk\u0119 nam podpowiedzie\u0107, no nie, jak postawi\u0107 te pierwsze kroki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Tak. Tutaj bym tylko zaznaczy\u0142 ze swojego do\u015bwiadczenia te\u017c jako wiele lat zajmuj\u0119 si\u0119 mentoringiem i w tym Google for Startups i w innych kontekstach, \u017ceby jednak nie wierzy\u0107 bezkrytycznie osobie, kt\u00f3ra ma wi\u0119cej do\u015bwiadczenia od nas, bo mo\u017ce te\u017c si\u0119 myli\u0107 tak naprawd\u0119. Co b\u0119dzie, to zale\u017cy. Wi\u0119c pewnie wszystkim tym, kt\u00f3rzy szukaj\u0105 zrzucenia odpowiedzialno\u015bci ze swojej decyzji na kogo\u015b, no to to bym odradza\u0142 mo\u017ce jako tak\u0105 tylko ma\u0142\u0105 gwiazdk\u0119 przy tym, co powiedzia\u0142e\u015b. Chocia\u017c w pe\u0142ni si\u0119 zgadzam, \u017ce ta indywidualno\u015b\u0107 rekomendacji, kt\u00f3r\u0105 otrzymujesz w kontakcie z kim\u015b, kto przeszed\u0142 podobn\u0105 drog\u0119, jest lepsza ni\u017c poszukiwanie na o\u015blep w ksi\u0105\u017cce, kt\u00f3ra mo\u017ce by\u0107 zbli\u017cona kontekstowo, ale niekoniecznie adekwatna, a tak\u017ce ni\u017c uczenie si\u0119 wszystkiego na swoich w\u0142asnych b\u0142\u0119dach, bo to te\u017c jest droga, kt\u00f3ra b\u0119dzie d\u0142u\u017cej trwa\u0142a, wi\u0119cej kosztowa\u0142a i niekoniecznie b\u0119dzie optymalna.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: I zdecydowanie b\u0119dzie du\u017co kosztowa\u0142a, to ja wiem, bo ja jestem z tych, co w\u0142a\u015bnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 rzeczy si\u0119 nauczy\u0142a gdzie\u015b tam na swoich b\u0142\u0119dach, natomiast do tego, co powiedzia\u0142e\u015b, no to tak, to chodzi o to, \u017ceby nie&#8230; Nawet to nie jest tak, \u017ce ta osoba, \u017ce bezkrytycznie wierzy\u0107, bo ona po prostu da z\u0142\u0105 porad\u0119, bo mo\u017ce ona da\u0142a dobr\u0105 porad\u0119, tylko nieadekwatn\u0105 do fazy, na kt\u00f3rej jeste\u015b. I to jest chyba do\u015b\u0107 wa\u017cne, \u017ce z tej perspektywy do\u015bwiadczonego przedsi\u0119biorcy czasami mo\u017cna pomin\u0105\u0107 nie\u015bwiadomie pewne rzeczy, \u017ce Dzisiaj bym to zrobi\u0142 tak, ale ja dzisiaj jestem zupe\u0142nie w innym miejscu ni\u017c ty jeste\u015b dzisiaj i ty pewnie musisz sobie znale\u017a\u0107 t\u0105 w\u0142asn\u0105 drog\u0119 na doj\u015bcie od A do B. Dok\u0142adnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Maciek, o co ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a to wa\u017cne dla ciebie i dla s\u0142uchaczy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Nie rozmawiali\u015bmy chyba o tej takiej cz\u0119\u015bci poza chyba, poza byciem przedsi\u0119biorc\u0105, no bo to chyba te\u017c jest wa\u017cne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: No to powiedz, jestem bardzo ciekaw, nie chcia\u0142em zada\u0107 pytania, na koniec kt\u00f3rego powiesz nic nie ma, gdy\u017c pracuj\u0119 ca\u0142y czas, ale tak powa\u017cnie opowiedz co\u015b o tym, kim jeste\u015b, kiedy nie jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Znaczy, wydaje mi si\u0119, \u017ce to nie jest tak, \u017ce wychodzisz z pracy i przestajesz by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, bo nim jeste\u015b i to czasami, wiesz, wychodzi w r\u00f3\u017cnych takich niespodziewanych sytuacjach, gdzie potem druga po\u0142\u00f3wka na ciebie patrzy w og\u00f3le, co za kosmita, no nie? Tam, wiesz, pr\u00f3buje jaki\u015b od razu rabat wynegocjowa\u0107 przy czym\u015b, co nie ma znaczenia, po prostu tak, wiesz, tam czasami dla sportu si\u0119 pewne rzeczy robi, no nie? Natomiast poza prac\u0105, w og\u00f3le ja pochodz\u0119 ze \u015al\u0105ska, z Katowic, natomiast moim takim miastem, z kt\u00f3rym si\u0119 zwi\u0105za\u0142em jest Wroc\u0142aw, bo przyjecha\u0142em tu na studia, kt\u00f3rych nie sko\u0144czy\u0142em, mo\u017ce to te\u017c ciekawy fakt.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Jakie to by\u0142y studia?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Na pocz\u0105tku informatyka na Uniwersytecie Wroc\u0142awskim i to by\u0142o takie moje pierwsze zderzenie z rzeczywisto\u015bci\u0105, \u017ce informatyka to nie tylko te fajne rzeczy, kt\u00f3re mnie interesuj\u0105, tylko te\u017c du\u017co matematyki, kt\u00f3ra mi dobrze sz\u0142a w liceum i nigdy nie&#8230; Nigdy nie przywi\u0105zywa\u0142em wagi do uczenia si\u0119 matematyki, bo nie potrzebowa\u0142em.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Okaza\u0142o si\u0119 na pierwszym roku studi\u00f3w informatyki, \u017ce to s\u0105 rzeczy ju\u017c, kt\u00f3re tak \u0142atwo mi nie przychodz\u0105. I to by\u0142o takie du\u017ce naprawd\u0119 zderzenie z rzeczywisto\u015bci\u0105, \u017ce do tego stopnia, \u017ce poniewa\u017c mia\u0142em jakie\u015b du\u017co rzeczy takich, kt\u00f3rych si\u0119 zajmowa\u0142em poza uczelni\u0105, zwi\u0105zanych w\u0142a\u015bnie z IT. Tam prowadzi\u0142em szkolenia z Linuxa, jakie\u015b pisa\u0142em artyku\u0142y do gazet zwi\u0105zanych z programowaniem, \u017ce mi brakowa\u0142o czasu, \u017ceby w og\u00f3le nad\u0105\u017cy\u0107 nad tym i stwierdzi\u0142em, \u017ce p\u00f3jd\u0119 na Akademi\u0119 Ekonomiczn\u0105, bo b\u0119dzie \u0142atwiej. No i to zrobi\u0142em, natomiast tam te\u017c d\u0142ugo nie zabawi\u0142em, bo w\u0142a\u015bnie ten startup zacz\u0105\u0142em robi\u0107 i przegapi\u0142em sesj\u0119, bo zapomnia\u0142em po prostu, \u017ce by\u0142a. Natomiast to, co by\u0142o fajne, to, \u017ce pozna\u0142em, pomimo, \u017ce tak kr\u00f3tko studiowa\u0142em, pozna\u0142em naprawd\u0119 fajnych ludzi, z kt\u00f3rymi potem co\u015b zrobi\u0142em biznesowo i teraz mo\u017ce troch\u0119 \u017ca\u0142uj\u0119, \u017ce d\u0142u\u017cej nie by\u0142em, bo mo\u017ce bym ich pozna\u0142 jeszcze wi\u0119cej, No ale tak\u0105 drog\u0105 poszed\u0142em po prostu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: Czyli teraz jeste\u015b we Wroc\u0142awiu, cho\u0107 pochodzisz z Katowic. Tak. I co robisz jak poza prac\u0105?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Wiesz, du\u017co rzeczy z takich mo\u017ce sportowych, bo to pewnie bliskie jest tob\u0105, no to dla mnie takim sportem ulubionym jest je\u017cd\u017cenie na rowerze i No do tej pory to jakie\u015b takie wycieczki by\u0142y bardziej w\u0142a\u015bnie p\u0142askie, powiedzmy, zawsze, natomiast no gdzie\u015b si\u0119 zacz\u0119\u0142y takie je\u017cd\u017cenie po g\u00f3rach, jeszcze nie zjazdowo, natomiast no to gdzie\u015b chyba jest kierunek, do kt\u00f3rego mnie ci\u0105gnie, no bo to jednak jest, wiesz, zawsze jakie\u015b wyzwanie wi\u0119ksze, no i&#8230; Mog\u0119 je\u017adzi\u0107 w sezonie codziennie, ja w og\u00f3le je\u017cd\u017c\u0119 do pracy na rowerze te\u017c jako \u015brodek transportu, ale nie uwa\u017cam tego za je\u017cd\u017cenie na rowerze, bo to jest po prostu \u015brodek komunikacji, a je\u017cd\u017cenie na rowerze jest jak id\u0119 sobie w weekend gdzie\u015b tam poje\u017adzi\u0107. Wi\u0119c to z takich mniej mo\u017ce oczywistych rzeczy, to mam te\u017c licencj\u0119 pilota.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Latam takimi ma\u0142ymi awionetkami w aeroklubie od czasu do czasu, jak tam czas si\u0119 znajdzie. Natomiast to te\u017c jest bardzo ciekawe do\u015bwiadczenie. Te\u017c bardzo ciekawe z punktu widzenia, jak zdobywa\u0142em t\u0105 licencj\u0119, bo moim instruktorem by\u0142 taki by\u0142y wojskowy i no w\u0142a\u015bnie taka ten pierwszy raz odczu\u0142em moje wady, je\u015bli chodzi o cz\u0142owieka, kt\u00f3ry nie daj\u0119 zbyt du\u017co feedbacku. Zawsze z menad\u017cerami jaki\u015b taki m\u00f3j g\u0142\u00f3wny problem by\u0142 to, \u017ce ja nie daj\u0119 feedbacku, czy dobrze, czy \u017ale. Ja m\u00f3wi\u0119, no jak nie m\u00f3wi\u0119, to znaczy, \u017ce dobrze, no nie? No to w\u0142a\u015bnie trafi\u0142em na takiego instruktora, kt\u00f3ry nigdy mi nie powiedzia\u0142, \u017ce dobrze, a zawsze mi m\u00f3wi\u0142, co jest \u017ale, wi\u0119c wiedzia\u0142em, \u017ce jak siedzi cicho, to znaczy, \u017ce w ko\u0144cu zrobi\u0142em co\u015b dobrze, no nie? Mo\u017ce wyl\u0105dujemy. Mo\u017ce wyl\u0105dujemy. Natomiast to w og\u00f3le \u017ar\u00f3d\u0142o wielu anegdotek i takich powiedze\u0144, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142bym cytowa\u0107, kt\u00f3re podczas w\u0142a\u015bnie nauki latania zas\u0142ysza\u0142em.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 Kiedy\u015b m\u00f3j kolega, kt\u00f3ry ma licencj\u0119 pilota, zaproponowa\u0142 mi jako tak\u0105 frajd\u0119, \u017cebym z nim gdzie\u015b polecia\u0142, ale powiem szczerze, \u017ce jako\u015b mam tak\u0105 obaw\u0119, je\u017celi chodzi o pilot\u00f3w nieprofesjonalnych, \u017ce jeszcze si\u0119 na to nie skusi\u0142em, aczkolwiek logika wskazuje, \u017ce je\u017celi zrobi\u0142e\u015b kurs i wiesz jak to robi\u0107 i wyl\u0105dowa\u0142e\u015b wiele razy, to prawdopodobie\u0144stwo jest, \u017ce wyl\u0105dujesz jeszcze raz. Czego ci zreszt\u0105 \u017cycz\u0119 oczywi\u015bcie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Pewnie jest to bezpieczniejsze ni\u017c jazda na motorze, natomiast na pewno jest du\u017co bardziej niebezpieczne ni\u017c loty liniowe. zar\u00f3wno od strony lotnisk, na kt\u00f3rych si\u0119 lata, jednak te aeroklubowe to z regu\u0142y s\u0105 takie trawiaste, od procedur si\u0119 uczy, natomiast te procedury w takim ma\u0142ym lotnictwie s\u0105 do\u015b\u0107 mocno uproszczone w por\u00f3wnaniu do lotnisk, kt\u00f3re s\u0105 kontrolowane, gdzie jest tam zachowana separacja i tak dalej. Wi\u0119c tak naprawd\u0119 najniebezpieczniejszym elementem jest chyba to lotnisko aeroklubowe, a nie samo latanie ju\u017c gdzie\u015b tam dalej. Sam proces, \u017ce tam po prostu jest du\u017co ma\u0142ych samolot\u00f3w, jeszcze w takiej, nie wiem, niedziela, pi\u0119kna pogoda, wszyscy stwierdzaj\u0105, a to p\u00f3jd\u0119 polata\u0107. No i si\u0119 okazuje, \u017ce na tym lotnisku nagle jest taki ruch, \u017ce naprawd\u0119 trzeba uwa\u017ca\u0107, \u017ceby, wiesz, tam komu\u015b nie przys\u0142owiowo zajecha\u0107 drogi i doprowadzi\u0107 do niebezpiecznej sytuacji. Natomiast tego si\u0119, g\u0142\u00f3wnie tego si\u0119 uczy na kursie, \u017ceby faktycznie&#8230; To bezpiecze\u0144stwo i kultura w\u0142a\u015bnie bezpiecze\u0144stwa, no to jest chyba co\u015b, co si\u0119 gdzie\u015b tam na ka\u017cdym kroku szkolenia i teoretycznego i praktycznego przejawia, czego no nie ma, nie wiem, w nauce jazdy cho\u0107by, no nie? Mhm.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 To nawet nie wiedzia\u0142em o tym. A propos latania, to polecam Ci odcinek m\u00f3j podcastu z <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciejkowalczyk\/\">Ma\u0107kiem Kowalczykiem, kt\u00f3ry ma firm\u0119 Call&amp;Fly<\/a> i kt\u00f3ry uwielbia lata\u0107 sam, jest te\u017c pilotem i niesamowicie barwnie opowiada o tym do\u015bwiadczeniu, wi\u0119c mo\u017ce te\u017c si\u0119 to w jaki\u015b spos\u00f3b zainteresuje. Super, to musz\u0119 pos\u0142ucha\u0107, nie s\u0142ucha\u0142em tego odcinka. Czyli rower, samoloty, na co jeszcze masz czas?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Na co jest czas? Kino to jest trzeci chyba taki filar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht: To pole\u0107 mi co\u015b, bez obejrzenia jakiego filmu nie mo\u017cna odej\u015b\u0107 z tej ziemi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Ojej, ale to nie, do takiego filmu to ja ci nie polec\u0119, bo to wiesz, nie zapytasz za ka\u017cdym, wiesz, co ile\u015b czasu to si\u0119 zmienia. Natomiast my mamy takie we Wroc\u0142awiu fajne kino, nazywa si\u0119 Nowe Horyzonty. To jest od festiwalu Nowe Horyzonty i tam fundacji Gudka ten. No i to jest kino, kt\u00f3re po prostu uwielbiam, no bo to jest taki multiplex, ale kina alternatywnego. Nie ma wszystkich popcorn\u00f3w, innych takich rzeczy, papki, je\u015bli chodzi o filmy, kt\u00f3re&#8230; kt\u00f3re s\u0105 w tych powiedzmy mainstreamowych kinach i naprawd\u0119 fajne rzeczy mo\u017cna obejrze\u0107. Te\u017c tam od festiwali, kt\u00f3re w zasadzie s\u0105 co chwil\u0119 jakie\u015b, opr\u00f3cz tego takiego g\u0142\u00f3wnego, czyli w\u0142a\u015bnie nowe horyzonty latem. No i to jest moment, kiedy ja bior\u0119 urlop na to, \u017ceby siedzie\u0107 w kinie. To jest taki tydzie\u0144 w lipcu, chyba trwa festiwal 10 dni, ale 10 dni ci\u0105giem si\u0119 nie da wytrzyma\u0107 po prostu, ale gdzie\u015b tam nasza \u015brednia z moj\u0105 partnerk\u0105, z kt\u00f3r\u0105 chodzimy, to jest tam mniej wi\u0119cej mi\u0119dzy 16 a 20 film\u00f3w w tydzie\u0144.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 No to pewnie jakby\u015b poleci\u0142 mi jaki\u015b film, to i tak bym nigdy o nim nie us\u0142ysza\u0142, bo jestem&#8230; Mog\u0142oby nie by\u0107 w dystrybucji, chocia\u017c cz\u0119\u015b\u0107 wchodzi, no nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Tam na pewno, wiesz, zawsze jest co\u015b, co jest takiego, co potem gdzie\u015b tam wychodzi do kina. Natomiast no ten, fajny experience, na pewno mo\u017cna zobaczy\u0107 te\u017c filmy z r\u00f3\u017cnych takich kultur, no bo troch\u0119 inaczej jest patrze\u0107 na jakie\u015b tam kino alternatywne korea\u0144skie czy niemieckie czy inne, bo z regu\u0142y te filmy nie dochodz\u0105 do takiej dystrybucji powiedzmy mainstreamowej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 Dobrze jest mie\u0107 te\u017c alternatywny \u015bwiat do naszych przedsi\u0119biorczych poczyna\u0144, \u017ceby te\u017c jako\u015b czu\u0107 si\u0119 bardziej zbalansowanym i mie\u0107 jakie\u015b te\u017c alternatywn\u0105 rzeczywisto\u015b\u0107, \u017ceby te\u017c na to czasem spojrze\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: To jest fajna odskocznia, bo to te\u017c jak rozmawiali\u015bmy o to, \u017ce ten m\u00f3zg musi ca\u0142y czas pracowa\u0107, jak ten drapie\u017cnik tam, wiesz, goni\u0107 t\u0105 zdobycz, no to w pewnym momencie musi by\u0107 ten czas, \u017ceby si\u0119 zregenerowa\u0107 i to nie jest tam&#8230; 6, 7 czy 8 godzin snu, tylko te\u017c ten czas, kt\u00f3ry sp\u0119dzimy w\u0142a\u015bnie uprawiaj\u0105c sport, czy ogl\u0105daj\u0105c dobry film, czy sp\u0119dzaj\u0105c czas ze znajomymi, czy mo\u017ce czasami si\u0119 t\u0105 awionetk\u0105 przelecimy, co te\u017c polecam, \u017ceby si\u0119 prze\u0142ama\u0107, bo to jest naprawd\u0119 inny experience.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 Maciek, gdzie ci\u0119 maj\u0105 szuka\u0107 osoby, kt\u00f3re s\u0142uchaj\u0105, ogl\u0105daj\u0105, gdzie powinny wej\u015b\u0107, co powinny zrobi\u0107, jak si\u0119 z tob\u0105 kontaktowa\u0107?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: No mo\u017cna mnie znale\u017a\u0107 na Linkedinie albo wpisa\u0107 sobie zawadzi\u0144ski.com, gdzie\u015b tam chyba wszystkie s\u0105 odno\u015bniki i mail i do social\u00f3w w\u0142a\u015bnie, g\u0142\u00f3wnie na Linkedinie jestem aktywny. chocia\u017c tam na X-a spogl\u0105dam, ale bardziej jako bierny s\u0142uchacz ni\u017c kontrybutor. No i zapraszam do kontaktu, szczeg\u00f3lnie przedsi\u0119biorc\u00f3w, ale te\u017c inne osoby. Tak jak m\u00f3wili\u015bmy, zaczynam z funduszem, wi\u0119c w szczeg\u00f3lno\u015bci zapraszam technologiczne startupy, kt\u00f3re pracuj\u0105 nad jak\u0105\u015b tak\u0105 technologi\u0105, kt\u00f3ra kt\u00f3ra jest faktycznie unikalna w pewnym sensie i ja nawet je\u015bli gdzie\u015b tam si\u0119 nie b\u0119dziemy decydowa\u0107 na inwestycje, to zawsze staram si\u0119 jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107 doda\u0107 na ka\u017cdym kolu, bo s\u0105dz\u0119, \u017ce t\u0105 wiedz\u0105 Warto si\u0119 podzieli\u0107, czy jakie\u015b intro zrobi\u0107 do osoby, kt\u00f3ra gdzie\u015b tam mo\u017ce pom\u00f3c. Wi\u0119c to robi\u0119 zawsze niezale\u017cnie od tego, jakie jest tam zainteresowanie do dalszej wsp\u00f3\u0142pracy lub nie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 Super. Bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 Maciek. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce mogli\u015bmy si\u0119 lepiej pozna\u0107, \u017ce widzowie, s\u0142uchacze mogli ciebie lepiej pozna\u0107. Skorzystaj z twoich rekomendacji. Trzymam kciuki za rozw\u00f3j Hard to Beat i twoich innych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Maciej Zawadzi\u0144ski: Dzi\u0119ki za super rozmow\u0119. Dzi\u0119kuj\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Greg Albrecht:\u00a0 Dzi\u0119kuj\u0119 Ci za wys\u0142uchanie tego odcinka. Je\u015bli spodoba\u0142 Ci si\u0119, to zasubskrybuj ten podcast ju\u017c teraz. Napisz w komentarzu, o czym chcesz us\u0142ysze\u0107 w kolejnym odcinku, a tak\u017ce wy\u015blij link znajomemu, aby pom\u00f3c nam poszerza\u0107 zasi\u0119g tego kana\u0142u. Je\u015bli szukasz wsparcia w zarz\u0105dzaniu, to sprawd\u017a nasz bezp\u0142atny newsletter Business Unlimited na albrechtpartners.com \u0142amane na newsletter. No i do us\u0142yszenia za tydzie\u0144.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cJak founder nie potrafi sprzeda\u0107 produktu, no to mo\u017ce to nie jest produkt, kt\u00f3rego klienci chc\u0105 na rynku?\u201d &#8211; Maciej Zawadzi\u0144ski w Greg Albrecht Podcast. Wybrane fragmenty: \u201cFounderzy, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0105, \u017ce OK, ja jestem od technologii, nie b\u0119d\u0119 si\u0119 tutaj brudzi\u0142 sprzeda\u017c\u0105, to jest nic bardziej mylnego, szczeg\u00f3lnie w tych pierwszych latach firmy. Te pierwsze [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":123460,"featured_media":6346,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,102,97,99,82],"tags":[85,138,132,140,131,137,142,135,139,144,130,133,141,134,145,136],"class_list":["post-6345","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","category-inwestycje","category-leadership","category-sprzedaz","category-strategia","tag-biznes","tag-firma","tag-founder","tag-inwestycja","tag-inwestycje","tag-pomysl","tag-produkt","tag-programista","tag-rozwoj","tag-rynek","tag-saas","tag-sprzedaz","tag-startup","tag-technologia","tag-zarzad","tag-zarzadzanie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6345","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123460"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6345"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6345\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6495,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6345\/revisions\/6495"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6346"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6345"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6345"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6345"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}