{"id":4140,"date":"2022-11-14T00:00:00","date_gmt":"2022-11-14T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/druk-3d-andrzej-burgs\/"},"modified":"2023-11-09T11:04:45","modified_gmt":"2023-11-09T11:04:45","slug":"druk-3d-andrzej-burgs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/druk-3d-andrzej-burgs\/","title":{"rendered":"O profesjonalnym druku 3D i przysz\u0142o\u015bci technologii: Andrzej Burgs, Sygnis SA"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=51879528&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gdy firma by\u0142a na kraw\u0119dzi upadku wykupi\u0142 wszystkie udzia\u0142y od pozosta\u0142ych wsp\u00f3lnik\u00f3w i postawi\u0142 j\u0105 na nogi. Jak to zrobi\u0142?          O tym, a tak\u017ce o profesjonalnym druku 3D i przysz\u0142o\u015bci technologii opowiada Andrzej Burgs, Sygnis SA.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andrzej Burgs &#8211; prezes zarz\u0105du i wiod\u0105cy udzia\u0142owiec Sygnis SA &#8211; sp\u00f3\u0142ki zajmuj\u0105cej si\u0119 rozwojem technologii materia\u0142owych i wytw\u00f3rczych, dystrybucj\u0105 sprz\u0119tu i wytwarzaniem na zlecenie z wykorzystaniem druku 3D.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sygnis jest te\u017c w\u0142a\u015bcicielem znanej na \u015bwiecie sp\u00f3\u0142ki ZMorph z Wroc\u0142awia produkuj\u0105cej urz\u0105dzenia do druku 3D.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"#241 O profesjonalnym druku 3D i przysz\u0142o\u015bci technologii: Andrzej Burgs, Sygnis SA\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/xid5aUWQU6g?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Spis tre\u015bci\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"#1\">Co sk\u0142oni\u0142o go do wyboru bran\u017cy hardwarowej<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#2\">Co to znaczy hardware<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#3\">G\u0142\u00f3wna grupa odbiorc\u00f3w Sygnis<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#4\">Pocz\u0105tki druku 3D<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#5\">Jak posegmentowany jest jego biznes<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><em><a href=\"#6\">Zawsze szybko albo wcale<\/a><\/em><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#7\">Sygnis w liczbach<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#8\">Jak w Sygnis dzia\u0142a rada nadzorcza<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#9\">Dlaczego s\u0105 na NewConnect<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#10\">Co sk\u0142oni\u0142o go do wyboru \u015bcie\u017cki przedsi\u0119biorcy<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#11\">Jak uratowa\u0142 bankrutuj\u0105c\u0105 firm\u0119<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#12\">Jak wynajdowa\u0107 nowe szanse rynkowe w B2B<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#13\">Jak doprowadzi\u0142 do przyrostu obrot\u00f3w 2,5-10-40<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#14\">Polecane ksi\u0105\u017cki<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#15\">Mit na temat biznesu wg Andrzeja<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht: Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Andrzej Burgs z firmy Sygnis. Cze\u015b\u0107, Andrzej!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andrzej Burgs: Cze\u015b\u0107, Greg.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jeste\u015bcie firm\u0105, kt\u00f3ra wprowadza innowacje w obszarze hardwarowym. To jest taka niekonwencjonalna przestrze\u0144. Ludzie si\u0119 boj\u0105 hardwaru, bo d\u0142ugi czas wytworzenia, doprowadzenia do komercjalizacji. Bo jak co\u015b zmieni\u0107, skoro ju\u017c to wyprodukowali\u015bmy. R\u00f3\u017cne s\u0105 obiekcje wobec hardwaru.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dorzu\u0107my do tego jeszcze \u0142a\u0144cuch dostaw, bo hardware te\u017c na nim bardzo mocno polega.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie. \u0141a\u0144cuch dostaw. Nie to, \u017ce sobie buduj\u0119 biznes w chmurze i jestem zachwycony, bo jutro sprzedaj\u0119 w Albanii albo w Nowej Gwinei. Tylko trzeba to jakie\u015b pude\u0142ko gdzie\u015b zawie\u017a\u0107. Po to, \u017ceby kto\u015b chcia\u0142 z tego pude\u0142ka skorzysta\u0107. Du\u017co r\u00f3\u017cnych w\u0105tpliwo\u015bci dzieje si\u0119 w g\u0142owie. Z drugiej strony, jak patrzymy na wielkie brandy, wiele z nich s\u0105 to produkty fizyczne, hardwarowe. Dlatego jest ten potencja\u0142. Co Ciebie sk\u0142oni\u0142o do tego, \u017ceby w takim obszarze poszukiwa\u0107 swojego spe\u0142nienia zawodowego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\">Co sk\u0142oni\u0142o go do wyboru bran\u017cy hardwarowej?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szczerze m\u00f3wi\u0105c, zacz\u0119\u0142o si\u0119 bardzo wcze\u015bnie. Zacz\u0119\u0142o si\u0119 od tego, \u017ce wybra\u0142em kierunek studi\u00f3w, jakim jest fizyka. Poszed\u0142em na kierunek do\u015bwiadczalny. Poszed\u0142em do laboratori\u00f3w i zobaczy\u0142em, \u017ce to, co namacalne jest dla mnie najbardziej fascynuj\u0105ce. Du\u017co bardziej interesowa\u0142y mnie te fizyczne obiekty, kolokwialnie m\u00f3wi\u0105c: kable, te uk\u0142ady scalone, uk\u0142ady pomiarowe. To by\u0142o co\u015b fantastycznego. Czu\u0142em, \u017ce dotykam czego\u015b prawdziwego. Tym, co potem dodatkowo wspar\u0142o moj\u0105 ch\u0119\u0107 p\u00f3j\u015bcia w hardware, by\u0142o to, \u017ce czu\u0142em, \u017ce wszystko, co robimy, opiera si\u0119 o ten hardware. Nawet je\u017celi s\u0142uchamy teraz naszego podcastu w aplikacji, to s\u0142uchamy go z g\u0142o\u015bnik\u00f3w. G\u0142o\u015bniki maj\u0105 membrany, kt\u00f3re kto\u015b musia\u0142 wymy\u015bli\u0107, zaprojektowa\u0107 i zrobi\u0107. Mamy d\u017awi\u0119k ni\u017cszy, wy\u017cszy. Trzeba je dobrze odda\u0107, zrobi\u0107 przetworniki cyfrowo-analogowe. Zaczyna si\u0119 ca\u0142y obszar tego, \u017ce nawet antena, kt\u00f3ra musia\u0142a by\u0107 zaprojektowana i stworzona z fizycznych obiekt\u00f3w, musia\u0142a nada\u0107 sygna\u0142, \u017ceby\u015bmy mogli otrzyma\u0107 t\u0119 wiadomo\u015b\u0107 (np. do naszego radia w samochodzie, smartfona). Okazuje si\u0119 potem, \u017ce aplikacje, \u015bwiat IT s\u0105 superwa\u017cne, ale to jest nak\u0142adka na ten prawdziwy fizyczny przedmiot\u00f3w. Chcia\u0142em si\u0119 zajmowa\u0107 t\u0105 baz\u0105, tymi fizycznymi przedmiotami, kt\u00f3re mo\u017cemy wytworzy\u0107, mo\u017cemy stworzy\u0107 w nich co\u015b nowego i da\u0107 szans\u0119. Niech inni te\u017c tworz\u0105 fantastyczne, fenomenalne rozwi\u0105zania, ale bazuj\u0105ce na hardwarze, kt\u00f3ry my dostarczymy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W dzisiejszych czasach, nawet je\u015bli by\u0142bym nieco romantyczny, w tym znaczeniu, \u017ce zauwa\u017cam w\u015br\u00f3d znajomych &#8211; mia\u0142em ostatnio kilka takich rozm\u00f3w &#8211; takie pragnienie tego, \u017ceby robi\u0107 co\u015b namacalnego, fizycznego. Ci\u0105g\u0142e pingowanie maili, calle, projektowanie rzeczy wirtualnych i obcowanie tylko z ekranem nie jest satysfakcjonuj\u0105ce dla zmys\u0142\u00f3w cz\u0142owieka, istoty fizycznej, kt\u00f3ra ma tych zmys\u0142\u00f3w du\u017co wi\u0119cej ni\u017c tylko wzrok. I mog\u0142aby te\u017c z tym obcowa\u0107. Jak o tym m\u00f3wisz, to brzmi wspaniale. Jedni mog\u0105 rze\u017abi\u0107 w glinie, inni malowa\u0107. Mn\u00f3stwo os\u00f3b sk\u0142ada lego, maluje figurki. A Wy tutaj \u0142\u0105czycie ten element fizyczny z elementem biznesowym. Naprawd\u0119, dzi\u015b, z perspektywy 20 lat moich do\u015bwiadcze\u0144 w obracaniu wirtualnymi pomys\u0142ami i przek\u0142adaniu ich w komunikaty i rozwi\u0105zania, tak samo o tym marz\u0119. Troch\u0119 zazdroszcz\u0119. Jakie to s\u0105 produkty? Co to znaczy hardware?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2\">Co to znaczy hardware?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest bardzo szerokie poj\u0119cie. Nawet jak teraz rozmawiali\u015bmy, to wymieni\u0142em szereg element\u00f3w hardwarowych, gdzie ka\u017cdy mo\u017ce by\u0107 zupe\u0142nie inn\u0105 technologi\u0105, kt\u00f3rej wymy\u015blenie, opatentowanie, tworzenie rozwoju w niej jest fantastycznym, interesuj\u0105cym zagadnieniem. My skupili\u015bmy si\u0119 na kilku obszarach. To nie jest tak, \u017ce jeste\u015bmy hardwarowcami od wszystkiego. Fajnie by by\u0142o. Ale a\u017c tak duzi nie jeste\u015bmy. Mo\u017ce z czasem. Wybrali\u015bmy pewne obszary, w kt\u00f3rych czujemy si\u0119 komfortowo w zakresie naszej wiedzy, poszerzania naszej wiedzy, kontakt\u00f3w, partnerstw, zaplecza technologicznego. Bo hardware to zawsze jest ogromne zaplecze technologiczne, kt\u00f3re jest niezb\u0119dne, \u017ceby go wytworzy\u0107. Ci\u0119\u017cko to zrobi\u0107 w biurze. Dzisiaj, co prawda, siedzimy w biurze, ale to jest biuro, w kt\u00f3rym mo\u017cemy si\u0119 spotka\u0107 i spokojnie porozmawia\u0107, a nie obok maszyn, gdzie kompresory b\u0119d\u0105 hucza\u0142y, inne elementy b\u0119d\u0105 si\u0119 grza\u0142y. B\u0119dziemy mie\u0107 harmider, kt\u00f3ry by nam przeszkadza\u0142 w swobodnej rozmowie, ale taka przestrze\u0144 jest niezb\u0119dna, \u017ceby tak\u0105 infrastruktur\u0119 wytworzy\u0107. Co\u015b co my robimy, to siedzimy mocno w fotonice &#8211; to jest jeden z obszar\u00f3w, kt\u00f3ry mocniej eksplorujemy. Energetyk\u0119, w zakresie stricte hardwarowego magazynowania energii. Tutaj m\u00f3wimy o biodruku, technikach wytwarzania przedmiot\u00f3w nowymi metodami, typu ceramikach, elementach silikonowych, elastycznych. To mo\u017ce by\u0107 na zasadzie: po co mi ceramiczny element, kubek. Ale nie, my idziemy w kierunku izolator\u00f3w, tak \u017ceby m\u00f3c transformowa\u0107 wysokie energie, pomi\u0119dzy punktem A a punktem B, \u017ceby by\u0142y takie przetwornice lepiej zabezpieczone. \u017beby tam wytwarza\u0107 t\u0119 warto\u015b\u0107 dodan\u0105, kt\u00f3ra daje nowe mo\u017cliwo\u015bci, wy\u017csze efektywno\u015bci albo czasami co\u015b, co nie by\u0142o mo\u017cliwe jeszcze dwa lata temu, a teraz, dzi\u0119ki naszym rozwi\u0105zaniom, jeste\u015bmy w stanie to wytworzy\u0107, zastosowa\u0107 i mie\u0107 z tego aplikacj\u0119, kt\u00f3ra jest satysfakcjonuj\u0105ca dla wszystkich.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce jeste\u015bcie skupieni, a dla mnie to brzmi, jak ca\u0142e portfolio r\u00f3\u017cnorodnych eksperyment\u00f3w i dzia\u0142a\u0144, dotykaj\u0105cych bardzo r\u00f3\u017cnych technologii, tworzyw, materia\u0142\u00f3w i pewnie te\u017c grup klienckich.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo to jest bardzo stymuluj\u0105ce intelektualnie. M\u00f3wimy te\u017c, \u017ce co\u015b, co staramy si\u0119 robi\u0107 te\u017c z pracownikiem to to, \u017ceby by\u0142 ci\u0105gle pobudzony intelektualnie. \u017beby by\u0142 tak bod\u017acowany tymi rzeczami, kt\u00f3re robi on, kt\u00f3re robi\u0105 jego kole\u017canki, koledzy z dzia\u0142\u00f3w obok, \u017ceby on ci\u0105gle d\u0105\u017cy\u0142 do szukania czego\u015b jeszcze. \u017beby ten g\u0142\u00f3d nigdy nie gas\u0142.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli dotykasz tematu zarz\u0105dzania kreatywno\u015bci\u0105, kt\u00f3ry jest szalenie istotny, by utrzyma\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119 innowacyjn\u0105, \u017ceby nadal ta nazwa &#8222;innowacyjna&#8221; by\u0142a adekwatna, a nie tylko jeste\u015bmy maszyn\u0105 sprzeda\u017cowo-marketingow\u0105, kt\u00f3ra by\u0142a innowacyjna 20 lat temu. Jak niekt\u00f3re bardzo znane firmy technologiczne, du\u017ce, kt\u00f3re dochodz\u0105 do takiego punktu, gdzie ju\u017c potem jest tylko odgrzewanie kotleta i wspania\u0142a maszyna marketingowo-sprzeda\u017cowa. Ale ta druga strona, poza wytwarzaniem fajnych rzeczy. Jak dzia\u0142a ten biznes od strony twardej, sprzeda\u017cowo-marketingowo-klienckiej? Kto od Was kupuje? Jaka jest Wasza g\u0142\u00f3wna grupa odbiorc\u00f3w i jakie to s\u0105 produkty czy us\u0142ugi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\">Jaka jest ich g\u0142\u00f3wna grupa odbiorc\u00f3w i jakie to s\u0105 produkty czy us\u0142ugi?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mamy bardzo posegmentowan\u0105. Ja m\u00f3wi\u0119, \u017ce my posegmentowali\u015bmy portfel naturalnie przez liczb\u0119 temat\u00f3w, kt\u00f3rymi si\u0119 zaj\u0119li\u015bmy, liczb\u0119 wiedzy, kt\u00f3r\u0105 mieli\u015bmy, mogli\u015bmy mie\u0107 bardzo zr\u00f3\u017cnicowany portfel. Mamy w naszym portfelu klient\u00f3w zar\u00f3wno uczelnie i \u015brodowiska akademickie, kt\u00f3re kupuj\u0105 nasze rozwi\u0105zania, \u017ceby na podstawie naszych rozwi\u0105za\u0144 prowadzi\u0107 dalsze badania w kierunku wymy\u015blania kolejnych aplikacji. Mamy odbiorc\u00f3w przemys\u0142owych, do kt\u00f3rych sprzedajemy bezpo\u015brednio nasze aplikacje. Tutaj w sektorze czy to wytw\u00f3rczym, czy to energetycznym. Je\u017celi m\u00f3wimy wytw\u00f3rczy, to dla mnie nie chodzi o przemys\u0142 typu huty, tylko dla mnie przemys\u0142 samochodowy jest przemys\u0142em wytw\u00f3rczym. Bo ja si\u0119 koncentruj\u0119 tam na elementach, kt\u00f3re mo\u017cemy wytworzy\u0107 dla tego przemys\u0142u automotivowego, wi\u0119c dla nas jest segment, gdzie wytwarzamy te elementy. Jeszcze innym segmentem jest segment klasyczny dla druku 3D, czyli segment maintenancowy &#8211; pomoc w utrzymaniu serwisu, urz\u0105dze\u0144, logistyki XXI wieku. Mo\u017ce co\u015b takiego b\u0119dzie si\u0119 tam naradza\u0142o, ale to jest akurat problem magazynowania cz\u0119\u015bci, a po co magazynowa\u0107, skoro mo\u017cemy je wytworzy\u0107 ad hoc, na bie\u017c\u0105co w poszczeg\u00f3lnych magazynach. To jest trend, kt\u00f3ry powoli idzie. Bardzo mocno mu kibicuj\u0119. Ale to fabryki jutra, zautomatyzowane wielkie molochy, kt\u00f3re produkuj\u0105 dowoln\u0105 rzecz. To jest moja wielka wizja, wielka pasja, \u017ce takie co\u015b kiedy\u015b nast\u0105pi. Jest tak, \u017ce mamy ten sektor akademicki, sektor przemys\u0142owy. To s\u0105 takie dwa sektory wiod\u0105ce. Mamy bardzo ma\u0142o sektora konsumenckiego. Na dobr\u0105 spraw\u0119, gdyby nie sektor edukacyjny, to by\u015bmy w og\u00f3le nie byli w sektorze konsumenckim. Nie dostarczaliby\u015bmy nic bezpo\u015brednio do klienta indywidualnego. Po\u015brednio tak, bo, na przyk\u0142ad, producentowi zegark\u00f3w dostarczamy pewne komponenty, kt\u00f3re nast\u0119pnie s\u0105 dostarczane do klient\u00f3w, ale my tego zegarka ca\u0142o\u015bciowo nie integrujemy, nie dostarczamy. Drukarki dla hobbyst\u00f3w posiadamy w swoim portfelu, w swojej ofercie. Je\u017celi m\u00f3wimy o klientach indywidualnych. Czy drukarki edukacyjne razem z programami edukacyjnymi, ale to jest jakby z naszego punktu widzenia najmniejsza cz\u0119\u015b\u0107 tego biznesu. Przede wszystkim akademia i przemys\u0142.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli co tak naprawd\u0119 wychodzi z tych Waszych maszyn? Bo ja nie jestem wyj\u0105tkowo b\u0142yskotliwy, \u017ceby poj\u0105\u0107, co tam na ko\u0144cu jest. Powiedzia\u0142e\u015b: cz\u0119\u015bci do zegark\u00f3w. To dla automotive fragmenty maszyn czy bardziej ju\u017c gotowe komponenty?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elementy docelowe, na przyk\u0142ad reflektory. Mog\u0105 to by\u0107 elementy skrzyni biegu, kt\u00f3re wytwarzamy. Elementy drukuj\u0105 si\u0119 z metalu, co jest efektywniejsze ni\u017c metodami tradycyjnymi, bo mo\u017cemy pozwoli\u0107 sobie na wi\u0119ksz\u0105 swobod\u0119 geometryczn\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I pewnie te\u017c mniejsze serie, prawda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mniejsze serie, wi\u0119ksza swoboda geometryczna, kt\u00f3ra daje lepsze uzyski, bo nie potrzebujemy elementu przek\u0142adnikowego, nie musimy \u0142\u0105czy\u0107 dw\u00f3ch element\u00f3w ze sob\u0105 jak\u0105\u015b przek\u0142adni\u0105, \u015brub\u0105, innym elementem, tylko drukujemy to w jednym fragmencie, zmniejszamy liczb\u0119 cz\u0119\u015bci. Jest wi\u0119ksza bezawaryjno\u015b\u0107 takiego rozwi\u0105zania. Nie nasz case, ale fantastycznym casem jest zmniejszenie liczby cz\u0119\u015bci w silniku odrzutowym. Drukowanie takiego silnika odrzutowego spowodowa\u0142o drastyczne, o setki cz\u0119\u015bci, zmniejszenie liczby cz\u0119\u015bci w takim silniku odrzutowym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chyba te\u017c, nie wiem, czy to jest taka urban legend, ale m\u00f3wi si\u0119, \u017ce Tesla ma 80% mniej cz\u0119\u015bci w samochodzie w og\u00f3le ni\u017c tradycyjni tw\u00f3rcy, kt\u00f3rzy budowali od zera. Nie wiem, czy o tym s\u0142ysza\u0142e\u015b i czy to jest prawda, ale co\u015b takiego gdzie\u015b przeczyta\u0142em, w\u0142a\u015bnie w kontek\u015bcie tego, \u017ce jak projektujesz co\u015b na nowo, to mo\u017cesz na to spojrze\u0107 w spos\u00f3b niekonwencjonalny, bo nie musisz sobie amortyzowa\u0107 ca\u0142ej inwestycji, kt\u00f3r\u0105 zrobi\u0142e\u015b w park maszynowy 50 lat wcze\u015bniej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie tylko w park maszynowy. To jest te\u017c inwestycja mentalna. Jak jaki\u015b in\u017cynier zaczyna rysowanie konstrukcji od otworzenia CADa i narysowanie go w CADzie, to ju\u017c jest skazany na to, \u017ce b\u0119dzie nie chcia\u0142 porzuca\u0107 pracy i dziesi\u0105tek godzin, kt\u00f3re w\u0142o\u017cy\u0142 w tego CADa, wi\u0119c b\u0119dzie ju\u017c wok\u00f3\u0142 tego kr\u0105\u017cy\u0142. A je\u017celi w tym momencie zacznie od kartki, od prototyp\u00f3w z gumy do \u017cucia i ta\u015bmy klej\u0105cej, to b\u0119dzie mu du\u017co \u0142atwiej na takim prototypowaniu doj\u015b\u0107 do sensowniejszych wniosk\u00f3w i rozwi\u0105za\u0144, i dopiero wtedy usi\u0105\u015b\u0107 do CADa i zaprojektowa\u0107 to rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re b\u0119dzie mo\u017ce nie docelowe, ale quasi-docelowe i b\u0119dzie ju\u017c t\u0105 baz\u0105 do wyj\u015bcia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest superciekawy temat, w og\u00f3le w kontek\u015bcie dowolnych dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re podejmujemy. Taka metoda, kt\u00f3r\u0105 bardzo promuj\u0119 po\u015br\u00f3d ludzi, z kt\u00f3rymi rozmawiam o ich osobistej czy managerskiej produktywno\u015bci to jest w\u0142a\u015bnie kwestia wyj\u015bcia od bia\u0142ej kartki. To brzmi tak trywialnie. Natomiast kiedy pr\u00f3bujemy robi\u0107 fine-tuning czego\u015b, co totalnie nie dzia\u0142a i my\u015blimy, \u017ce chcemy mie\u0107 ma\u0142\u0105 satysfakcj\u0119, bo tu urwiemy 1%, a tu 2%, wed\u0142ug mnie: Kaizen &#8211; genialny koncept, d\u0142ugoterminowo, kiedy wychodzimy od zdrowych fundament\u00f3w i doskonalimy, ale je\u017celi co\u015b fundamentalnie nie dzia\u0142a, czasem nawet jak eksperyment intelektualny, du\u017co lepiej jest wzi\u0105\u0107 t\u0119 bia\u0142\u0105 kartk\u0119 i powiedzie\u0107: ok, gdybym dzisiaj nie mia\u0142 \u017cadnych zada\u0144 przed sob\u0105, ca\u0142y dzie\u0144 pusty, pusty kalendarz, nikt nie pisze do mnie maili, nikt ode mnie nic nie chce &#8211; niesamowite.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Relaksuj\u0119 si\u0119 w\u0142a\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wyobra\u017a sobie ten moment, \u017ce mo\u017cesz zrobi\u0107, co tylko chcesz. Masz ca\u0142y dzie\u0144 przed sob\u0105 i tak samo b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 ca\u0142y tydzie\u0144, ca\u0142y miesi\u0105c. Jakby\u015b zorganizowa\u0142 sobie ten czas i co z rzeczy, kt\u00f3re do tej pory robi\u0142e\u015b, wsadzi\u0142by\u015b do tego pude\u0142ka? To jest chyba to, \u017ce jak zaczynamy od organizmu, w kt\u00f3rym jest 100, 200, 300 rzeczy, kt\u00f3re nas ca\u0142y czas punktuj\u0105. Jeste\u015bmy przyzwyczajeni, \u017ce na LinkedInie musimy odpisa\u0107, tu telefon do mnie dzwoni, tu mam um\u00f3wionego fryzjera, musz\u0119 pogada\u0107 z kole\u017cank\u0105 z zespo\u0142u i milion innych temat\u00f3w, kt\u00f3re ju\u017c naros\u0142y na przestrzeni 20 lat kariery, to robi si\u0119 z tego du\u017cy k\u0142opot. Czuj\u0119, \u017ce w in\u017cynierskim dzia\u0142aniu to, co m\u00f3wisz, jest to dla mnie bardzo trafna analogia do tego procesu, kt\u00f3ry mo\u017cemy zastosowa\u0107, \u017ceby podnie\u015b\u0107 swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 produktywno\u015b\u0107. Zamiast pr\u00f3bowa\u0107 robi\u0107 fine-tuning, \u017ce b\u0119d\u0119 odwo\u0142ywa\u0142 jedno spotkanie. Nie, \u017ceby zrobi\u0107 gigantyczn\u0105 zmian\u0119, anuluj wszystkie spotkania. Zr\u00f3b wtedy wielki gatekeeper, wpuszczaj wyj\u0105tkowo od zera.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4\">Pocz\u0105tki druku 3D<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f3wimy cz\u0119sto o pivotach w kontek\u015bcie estetyki biznesowej, ale pivoty r\u00f3wnie\u017c trzeba wykonywa\u0107 w zakresie samego osobistego zajmowania si\u0119 prac\u0105. Czasami pivotuje si\u0119 w teamach, osobi\u015bcie, nie tylko biznesowo. Jeszcze w kontek\u015bcie Tesli, nie s\u0142ysza\u0142em o tej informacji, jestem w stanie w to uwierzy\u0107, bo kwestia tego, \u017ce jak mamy park maszynowy i korzystamy z zasob\u00f3w, to patrzymy, jakie klocki mamy i na podstawie tych klock\u00f3w co\u015b robimy. Ja, na przyk\u0142ad, z innej ze sp\u00f3\u0142ek w\u0142a\u015bciciela Tesli wiem, \u017ce SpaceX u\u017cywa bardzo du\u017co druku 3D na masow\u0105 skal\u0119 w zakresie produkcji rakiet. Zdziwi\u0142bym si\u0119, je\u017celi nie by\u0142by stosowany tak samo w produkcji samochod\u00f3w. Je\u017celi s\u0105 u\u017cywane, to samo w sobie to jest inspiracj\u0105, je\u017celi dobrze u\u017cywamy druku 3D, \u017ceby nie powtarza\u0107 element\u00f3w. To jest w og\u00f3le przeciekawy case. Mieli\u015bmy pocz\u0105tkowo w Polsce (dekad\u0119 temu) drukarki 3D. Ma\u0142o kto dobrze wiedzia\u0142, do czego tego u\u017cy\u0107. Przede wszystkim zagadnieniem by\u0142o to, \u017ce mamy element sfrezowany &#8211; zr\u00f3bmy taki sam na drukarce i por\u00f3wnajmy, co szybciej, co taniej, co lepiej. Kompletny b\u0142\u0105d. Tamta technologia zosta\u0142a wymy\u015blona po to, \u017ceby robi\u0107 jak najefektywniej te elementy. W tym momencie my mamy do czynienia z zupe\u0142nie inn\u0105 technologi\u0105. I zamiast u\u017cy\u0107 jej adekwatnie, \u017ceby wykorzysta\u0107 pe\u0142ni\u0119 jej mo\u017cliwo\u015bci, czyli przemy\u015ble\u0107 co\u015b geometrycznie, wymy\u015bli\u0107 inny spos\u00f3b, zoptymalizowa\u0107 wag\u0119, kszta\u0142t i r\u00f3\u017cne elementy, to staramy si\u0119 powt\u00f3rzy\u0107 to samo, co ju\u017c znamy, robi\u0107 to jeszcze raz. To jest fenomenalne, poniewa\u017c nie my\u015blimy tak samo o samochodach. Jak mamy samoch\u00f3d dostawczy i Ferrari &#8211; nie pr\u00f3bujemy obu zapakowa\u0107 zbo\u017cem. Wiemy w tym momencie, \u017ce dostawczy lepiej poradzi sobie z workami m\u0105ki ni\u017c Ferrari. Przewiezie ich wi\u0119cej, skuteczniej i lepiej. Mimo \u017ce Ferrari b\u0119dzie tym dro\u017cszym rozwi\u0105zaniem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak. Aczkolwiek z drugiej strony, mo\u017cna rzeczywi\u015bcie powiedzie\u0107, \u017ce czasem w naszym my\u015bleniu brakuje nam my\u015blenia niekonwencjonalnego, czyli powrotu do celu. To znaczy, je\u017celi naszym celem jest przemie\u015bci\u0107 si\u0119 z punktu A do punktu B, to dopiero niedawno, w czasie zmian, je\u015bli chodzi o mobilno\u015b\u0107, sharing economy, nagle si\u0119 zorientowali\u015bmy, \u017ce nie musimy je\u017adzi\u0107 samochodem, mo\u017cemy je\u017adzi\u0107 na rowerze, hulajnog\u0105, i\u015b\u0107 na piechot\u0105, jecha\u0107 poci\u0105giem. To jest podobny case. Jest jaki\u015b nawyk, m\u00f3wimy: potrzebuj\u0119 mie\u0107 samoch\u00f3d i ju\u017c jest b\u0142\u0105d na poziomie tej diagnozy potrzeby.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. W og\u00f3le to jest ciekawe, bo m\u00f3wimy o tym, \u017ce teraz mamy taki trend. A czy to nie jest powr\u00f3t? Przecie\u017c kiedy\u015b projektowano miasta na dystans pieszy. Ja ci\u0105gle pami\u0119tam, jeste\u015bmy w Warszawie, \u017ce rodzina wysy\u0142a\u0142a dziecko na wie\u015b (mimo \u017ce rodzina mieszka\u0142a na Smolnej, czyli wsp\u00f3\u0142czesny Mokot\u00f3w, ul. Ody\u0144ca) i przez ca\u0142e wakacje nie odwiedza\u0142a, bo to by\u0142o pod Warszaw\u0105. To by\u0142o na zasadzie wys\u0142ania kogo\u015b daleko pod miasto. Wszystkie inne dystanse by\u0142y tym klasycznym dystansem pieszym, \u017ceby m\u00f3c przej\u015b\u0107 pieszo. Miasta by\u0142y tak projektowane, konstruowane dla tego typu dystansu. Wtedy poci\u0105gi by\u0142y d\u0142ugodystansowe. Wszystkie inne rzeczy by\u0142y kr\u00f3tkodystansowe, piesze. Potem rower troch\u0119 nam rozszerzy\u0142, samoch\u00f3d pokaza\u0142, \u017ce 20 minut to nie s\u0105 2 km, tylko 20 minut to mo\u017ce by\u0107 20 km. Nagle okazuje si\u0119, \u017ce te czasy i miasta zacz\u0119\u0142y si\u0119 rozlewa\u0107. W og\u00f3le to jest fantastyczne zagadnienie urbanistyczne. Kocham zwiedza\u0107 miasta pod tym k\u0105tem, w jaki spos\u00f3b one si\u0119 kszta\u0142towa\u0142y w zakresie szlak\u00f3w komunikacyjnych, jakie by\u0142y te punkty w\u0119z\u0142owe, kt\u00f3re je tworzy\u0142y. To wida\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe zagadnienie, nie mam o nim poj\u0119cia. Poza tym, \u017ce mam \u015bwiadomo\u015b\u0107 jako Warszawiak, \u017ce wychowywa\u0142em si\u0119 tak naprawd\u0119 poza Warszaw\u0105, na Ursynowie. To \u017cadna Warszawa, ale Smolna jest mi bliska, bo tam chodzi\u0142em do liceum, znam t\u0119 ulic\u0119. Wracaj\u0105c do Sygnis. Czy dobrze rozumiem, \u017ce Wasz biznes jest biznesem projektowym? Zg\u0142asza si\u0119 klient, wie, \u017ce potrzebuje stworzy\u0107 jaki\u015b element, zoptymalizowa\u0107 jaki\u015b fragment swojego produktu, wytworzy\u0107 co\u015b, dostarcza Wam co\u015b i chce wyprodukowa\u0107 tak\u0105 sama rzecz i ma to charakter projektowy, czy jeste\u015bcie te\u017c wykonawc\u0105 sta\u0142ym dla jakich\u015b firm? Macie jaki\u015b produkt, kt\u00f3ry mog\u0119 wzi\u0105\u0107 z p\u00f3\u0142ki i kupi\u0107, nawet dla B2B w spos\u00f3b powtarzalny?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5\">Jak posegmentowany jest jego biznes?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To mo\u017ce posegmentuj\u0119 lepiej ten nasz biznes. B\u0119dzie nam \u0142atwiej wej\u015b\u0107 w t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 rozmowy. Mamy dzia\u0142 dystrybucji sprz\u0119tu naszego i obcego. Czyli takiego, kt\u00f3ry \u015bci\u0105gamy z ca\u0142ego \u015bwiata i go dystrybuujemy. S\u0105 to mikroskopy, systemy do obrazowania pr\u00f3bek, du\u017co sprz\u0119tu naukowego importujemy. Mamy te\u017c drukarki 3D, kt\u00f3re te\u017c dystrybuujemy, kt\u00f3re s\u0105 zar\u00f3wno nasze (z naszej produkcji, naszego wytw\u00f3rstwa) jak r\u00f3wnie\u017c takie, kt\u00f3re kupujemy, bo maj\u0105 jak\u0105\u015b swoj\u0105 unikatow\u0105 cech\u0119, kt\u00f3r\u0105 \u015bci\u0105gamy i potrzebujemy tak\u0105 maszyn\u0119 mie\u0107 w portfelu. S\u0105 to produkty p\u00f3\u0142kowe, kt\u00f3re mo\u017cna zdj\u0105\u0107 z p\u00f3\u0142ki, wykorzysta\u0107 itd. Mamy dzia\u0142, kt\u00f3ry tworzy stricte aplikacje dla klient\u00f3w w zakresie wytw\u00f3rstwa. Klient si\u0119 zg\u0142asza, tworzymy dla niego aplikacj\u0119 i albo jest ta aplikacja jednorazowa, albo przeradza si\u0119 to w sta\u0142y kontrakt, gdzie co miesi\u0105c, co tydzie\u0144 dostarczamy komponenty do tego klienta, obudowy, cz\u0119\u015bci silnikowe. dostarczamy je i produkujemy je, to cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3ra wykorzystuje nasz park maszynowy, prototypowy, kt\u00f3ry u\u017cywamy zar\u00f3wno do \u015bwiadczenia tych us\u0142ug, jak i do w\u0142asnych prac badawczo-rozwojowych, \u017ceby wytwarza\u0107 na w\u0142asne potrzeby. I teraz to jest w\u0142a\u015bnie trzecia dzia\u0142ka, kt\u00f3ra jest t\u0105 najbardziej interesuj\u0105c\u0105, t\u0105, kt\u00f3ra daje nam najwi\u0119kszy nap\u0119d, to ko\u0142o zamachowe na przysz\u0142o\u015b\u0107. Dzia\u0142ka naszych projekt\u00f3w badawczo-rozwojowych, kt\u00f3re przeradzaj\u0105 si\u0119 w nast\u0119puj\u0105cych \u015bcie\u017ckach. S\u0105 dwie \u015bcie\u017cki. Ma\u0142e projekty badawcze, gdzie opracowujemy dane rozwi\u0105zanie, wk\u0142adamy je do naszego portfela klienckiego, kierujemy je na nasz\u0105 produkcj\u0119, produkujemy te maszyny, zaczynamy je sprzedawa\u0107, wchodz\u0105 do naszej dystrybucji. Mamy te\u017c wi\u0119ksze projekty, bardziej z\u0142o\u017cone, skomplikowane, gdzie tworzymy du\u017c\u0105 technologi\u0119 typu druk 3D ze szk\u0142a niskotemperaturowego. Zazwyczaj jeste\u015bmy pionierami na \u015bwiecie w danych technikach. To jest tak, \u017ce tutaj nikt przed nami nie drukowa\u0142 jeszcze element\u00f3w \u015bwiat\u0142owodowych w ten spos\u00f3b. Tworzymy to i nast\u0119pnie mamy pomys\u0142 na komercjalizacj\u0119. W tym zakresie nast\u0105pi\u0142 u nas pilot w zakresie tego, jak b\u0119dziemy to komercjalizowa\u0107. Stwierdzili\u015bmy, \u017ce b\u0119dziemy to komercjalizowa\u0107 to nie poprzez sprzeda\u017c maszyn, tylko poprzez sprzeda\u017c aplikacji. Bo technologia okaza\u0142a si\u0119 jeszcze bardziej obiecuj\u0105ca, ni\u017c nam si\u0119 wydawa\u0142o i aplikacje nam wychodz\u0105 z niej fantastycznie. Stwierdzili\u015bmy wi\u0119c, \u017ce b\u0119dziemy sprzedawa\u0107 aplikacjami, nie maszynami. Obecnie jeste\u015bmy na etapie tworzenia pe\u0142nych linii do produkcji aplikacji, tak \u017ceby\u015b mia\u0142 kolejny element, kt\u00f3ry mo\u017cesz zdj\u0105\u0107 z p\u00f3\u0142ki, czyli np. \u015bwiat\u0142ow\u00f3d specjalny, kt\u00f3ry b\u0119dzie sobie le\u017ca\u0142 na p\u00f3\u0142ce, czyli hardwarowe zabezpieczenie przesy\u0142u danych.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jestem zafascynowany tym, \u017ce zarazem macie klient\u00f3w, kt\u00f3rzy co\u015b od Was kupuj\u0105, ale te\u017c finansujecie si\u0119 w zakresie projekt\u00f3w badawczych grantami, jak rozumiem&#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak najbardziej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Widzia\u0142em tutaj logo NCBiR-u (Narodowe Centrum Bada\u0144 i Rozwoju), wi\u0119c wsp\u00f3\u0142pracujecie blisko &#8211; powiedzia\u0142e\u015b mi przed rozmow\u0105. Jak Ci\u0119 s\u0142ucham, to jestem zafascynowany t\u0105 r\u00f3\u017cnorodno\u015bci\u0105 i z\u0142o\u017cono\u015bci\u0105 tej organizacji. Bo nie jeste\u015bcie podmiotem, kt\u00f3ry zatrudnia 10 000 os\u00f3b, chocia\u017c nie wiem, czy to by co\u015b u\u0142atwia\u0142o. Ale powiedzmy, \u017ce mo\u017cna by sobie \u0142atwiej wyobrazi\u0107 tak\u0105 r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 w zespole, kt\u00f3ry jest bardzo du\u017cy, posegmentowany, podzielony na ogromne departamenty, kt\u00f3re gdzie\u015b te poszczeg\u00f3lne nogi badawcze i nogi biznesowe (czyli zar\u00f3wno nogi produktowe, jak i nogi aplikacyjne, sprzeda\u017cowe) rozwija. Wy jeste\u015bcie relatywnie zwinnym, ma\u0142ym zespo\u0142em. Jak zarz\u0105dza\u0107 uwag\u0105 zespo\u0142u i gdzie jest warto\u015b\u0107, jakie s\u0105 te cele \u015brednio\/kr\u00f3tkoterminowe vs. d\u0142ugoterminowe? S\u0142ysz\u0119 o projektach na lata, z pomys\u0142em zupe\u0142nie nowej aplikacji i s\u0142ysz\u0119 o rzeczach &#8211; nic im nie ujmuj\u0105c &#8211; relatywnie prostych: panie, we\u017a mi pan wykonaj jaki\u015b fragment deski rozdzielczej czy czego\u015b innego. Jak si\u0119 zarz\u0105dza koncentracj\u0105 i przychodami zespo\u0142u. To jest wszystko powi\u0105zane, je\u017celi masz tak bardzo rozbudowan\u0105 i z\u0142o\u017con\u0105 (je\u015bli chodzi o tempo i charakter pracy) organizacj\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"6\">Zawsze szybko albo wcale \u2013 has\u0142o Sygnis<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tempo&#8230; Zawsze szybko albo wcale &#8211; sygnisowe has\u0142o zawsze \u017cywe. Jest tak, \u017ce co\u015b, co my robimy i w jaki\u015b spos\u00f3b nam si\u0119 udaje, to my musieli\u015bmy sprzedawa\u0107. Musieli\u015bmy by\u0107 firm\u0105, kt\u00f3ra b\u0119dzie sprzedawa\u0107, bo inaczej by\u015bmy si\u0119 nie utrzymali. Nie mieli\u015bmy nigdy inwestora. Nie by\u0142o tak, \u017ce mieli\u015bmy helicopter money, kt\u00f3re trzeba by\u0142o wyda\u0107. Tylko wszystko, co zarobili\u015bmy, zarobili\u015bmy na klientach i w\u0142o\u017cyli\u015bmy to z powrotem w firm\u0119. W formie wk\u0142ad\u00f3w w\u0142asnych do projekt\u00f3w badawczo-rozwojowych, inwestycji w nowe maszyny. Udawa\u0142o nam si\u0119 to dotychczas, teraz dalej nam si\u0119 to udaje, chocia\u017c powoli my\u015blimy o tym, \u017ce fajnie by\u0142oby doboostowa\u0107, \u017ceby zrobi\u0107 pewne kroki szybciej, bo ambicja jeszcze bardziej ro\u015bnie i potrzeby, dzi\u0119ki tej ambicji, te\u017c. Jak si\u0119 zarz\u0105dza? Uda\u0142o nam si\u0119 zrobi\u0107 co\u015b takiego, \u017ceby satysfakcja z tego miksa: zadania kr\u00f3tkie, zadania d\u0142ugie, by\u0142a na tyle wi\u0105\u017c\u0105ca, czyli np. zesp\u00f3\u0142 R&amp;D, kt\u00f3ry pracuje nad czym\u015b, co wiadomo, \u017ce jeszcze b\u0119dzie powstawa\u0142o jeszcze przez kolejne lata, ta aplikacja b\u0119dzie jeszcze doszlifowywana, jeszcze b\u0119dziemy czeka\u0107. Przyk\u0142adowo Syglass. Zacz\u0119li\u015bmy z Syglassem, czyli z drukiem ze szk\u0142a niskotemperaturowego w 2015 roku. A teraz dopiero jeste\u015bmy na tym etapie technologicznym, \u017ce mo\u017cemy wytwarza\u0107 spokojnie te aplikacje. Wida\u0107, ile to lat trwa w tym hardwarze, \u017ceby ten Time To Market, kt\u00f3ry chcemy, \u017ceby by\u0142 jak najkr\u00f3tszy, i tak jest do\u015b\u0107 d\u0142ugi. Z drugiej strony jest do\u015b\u0107 bezpieczny, bo wiemy w tym momencie, \u017ce inni te\u017c musz\u0105 tyle lat po\u015bwi\u0119ci\u0107, \u017ceby nas dogoni\u0107. Mo\u017ce czasami kr\u00f3cej, czasami d\u0142u\u017cej. To r\u00f3\u017cnie bywa. Dzi\u0119ki temu zesp\u00f3\u0142 ma, na przyk\u0142ad, takie stymulanty intelektualne, kt\u00f3re s\u0105 na innym etapie. Mamy przyk\u0142adowo kontakt z du\u017cym producentem znak\u00f3w drogowych, kt\u00f3ry przyszed\u0142 do nas z projektem, kt\u00f3ry nie jest do ko\u0144ca us\u0142ugowy, a taki bardziej na zasadzie, \u017ceby wymy\u015bli\u0107 pewn\u0105 now\u0105 aplikacj\u0119, zwi\u0105zan\u0105 z jego obszarem pracy. Nagle dajemy temu zespo\u0142owi R&amp;D przestrze\u0144, \u017ceby mia\u0142 mniejsze zadania, kt\u00f3re te\u017c ich stymuluj\u0105, ale w innym kierunku. Ucz\u0105 si\u0119 wiele przy tych projektach, maj\u0105 satysfakcj\u0119, \u017ce co\u015b si\u0119 dowozi, co\u015b si\u0119 otwiera, co\u015b si\u0119 zamyka, czyli ten cykl rozwi\u0105zania technologicznego jest kr\u00f3tszy, tak \u017ceby poczu\u0107 wymierno\u015b\u0107. Zawsze przy tych d\u0142ugich projektach badawczych problemem jest to, \u017ce zespo\u0142y si\u0119 cz\u0119sto wypalaj\u0105, bo nie czuj\u0105 tej wymierno\u015bci dzia\u0142ania, czyli nie maj\u0105 satysfakcji z kamienia milowego. Bo ten kamie\u0144 milowy to jest u\u0142amek tego, co chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107. To jeszcze strasznie du\u017co roboty. Pi\u0119\u0107 lat pracy w takim kieracie mo\u017ce spowodowa\u0107, \u017ce ten cz\u0142owiek si\u0119 wypali. Natomiast dawanie kr\u00f3tszych odcinkowo zada\u0144, projekt\u00f3w rozprasza ludzi, ale uczy ich te\u017c bardzo du\u017co i daje t\u0119 satysfakcj\u0119, podtrzymuj\u0105c\u0105 endorfin\u0119, \u017ce super rzeczy tam robimy. Tam te\u017c b\u0119dzie efekt takiego zamkni\u0119cia: d\u0105\u017cmy do tego, a teraz zrobili\u015bmy co\u015b takiego pobocznego i fajnie. Idziemy, wracamy do g\u0142\u00f3wnego projektu. W ten spos\u00f3b tym zarz\u0105dzamy, \u017ceby tak to dzia\u0142a\u0142o. A zarazem ten kontakt bezpo\u015bredni z klientem, gdzie sprzedajemy produkty klientom, daje nam jasny feedback z rynku. Nie tworzymy innowacji za siedmioma \u015bcianami i dwudziestoma murami, stra\u017cnikami, bo technologia, bo know-how, chowamy go. Mamy kontakt z klientem, rozmawiamy, jak te nasze projekty, w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 dryfuj\u0105. Mamy ca\u0142y czas feedback od klient\u00f3w, od naszych przysz\u0142ych kupc\u00f3w na nasze maszyny, rozwi\u0105zania, aplikacje. Oni nas ci\u0105gle karmi\u0105 wiedz\u0105 w drug\u0105 stron\u0119, czego oni oczekuj\u0105. Dzi\u0119ki temu udaje nam si\u0119 nie tworzy\u0107 projekt\u00f3w, kt\u00f3re nie s\u0105 dopasowane na rynek.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Kilka w\u0105tk\u00f3w tutaj mnie przyci\u0105ga. Jeden fascynuje mnie z perspektywy tego, \u017ce je\u017celi ten Time To Market wynosi 7-10 lat, a pewnie i s\u0105 aplikacje, kt\u00f3re wymagaj\u0105 wi\u0119cej, to <\/strong><strong>co takiego czeka nas w dziedzinie produkcji i technologii <\/strong><strong>o czym Ty wiesz, bo to b\u0119dzie za 10 lat i teraz si\u0119 zaczyna nad tym pracowa\u0107, a potencjalni s\u0142uchacze o tym nie wiedz\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie wiem, my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0142uchacze mog\u0105 nas zaskoczy\u0107 szerok\u0105 wiedz\u0105. Wydaje mi si\u0119, \u017ce nie czujemy tego jeszcze w takim medialnym przekazie, jak blisko jeste\u015bmy prze\u0142om\u00f3w energetycznych. Jak blisko jeste\u015bmy osi\u0105gni\u0119cia du\u017co wy\u017cszej wydajno\u015bci w zakresie magazynowania energii, produkcji opartej o zielony wod\u00f3r, o to, \u017ce huta stali b\u0119dzie emitowa\u0142a nie dwutlenek w\u0119gla, nie ci\u0119\u017ckie gazy, tylko par\u0119 wodn\u0105. I b\u0119dziemy mogli mie\u0107 j\u0105 w centrum miasta i nikomu nie b\u0119dzie to przeszkadza\u0107. Je\u017celi tu oczywi\u015bcie b\u0119dzie \u017ar\u00f3d\u0142o taniego wodoru. To jest tak, \u017ce obszar energetyki jest obszarem, w kt\u00f3rym obecnie s\u0105 gigantyczne inwestycje. Ale te gigantyczne inwestycje przyci\u0105gaj\u0105 \u015bwietne umys\u0142y. Te \u015bwietne umys\u0142y pracuj\u0105 nad wieloma technologiami. To nie dzieje si\u0119 od dzi\u015b. Te informacje, kierunki, firmy z zakresu energetyki podj\u0119\u0142y ju\u017c lata temu. Wiedzia\u0142y, jaki jest klimat polityczny, wi\u0119c wiedzia\u0142y, \u017ce musz\u0105 si\u0119 dostosowa\u0107 do tego klimatu i zacz\u0119\u0142y\u00a0 te zmiany ju\u017c lata temu. Obecnie po kolei zaczynaj\u0105 nam wychodzi\u0107 z tego tytu\u0142u wyniki. Oczywi\u015bcie jest te\u017c mn\u00f3stwo \u015bwietnych firm startupowych, kt\u00f3re robi\u0105 nowe rozwi\u0105zania, nowe projekty. Przyk\u0142adowo, pami\u0119tamy o tym, jak kiedy\u015b mieli\u015bmy baterie w telefonach &#8211; trzyma\u0142y nam tydzie\u0144. Mo\u017ce ma\u0142o kto pami\u0119ta, ale by\u0142y takie czasy, \u017ce tydzie\u0144 si\u0119 trzyma\u0142y, a cztery dni to ju\u017c w og\u00f3le by\u0142 standard. Potem by\u0142o tak, \u017ce jeden dzie\u0144, a potem ten telefon pada\u0142. Bo mieli\u015bmy zwi\u0119kszenie zapotrzebowania energetycznego z telefonu, mimo \u017ce bateria by\u0142a pojemniejsza, ale nam gas\u0142 po jednym dniu. Teraz znowu mamy w ten spos\u00f3b, \u017ce te telefony nam wytrzymuj\u0105 d\u0142u\u017cej. S\u0105 w stanie wytrzyma\u0107 nam przy intensywnym u\u017cytkowaniu dwa-trzy dni. To pokazuje jak wielka rewolucja dzieje si\u0119 w tych bateriach, kt\u00f3rych u\u017cywamy. Ta rewolucja jest ma\u0142o dostrzegalna, my jeste\u015bmy odbiorc\u0105, ale nie czujemy tej technologii. Nie czujemy tej technologii, kt\u00f3ra wchodzi w zakresie diagnostyki. Uwa\u017cam, \u017ce autodiagnostyka ludzi, jako obszary health care, takiej profilaktyki, \u017ceby\u015bmy wiedzieli, co si\u0119 z nami dzieje na bie\u017c\u0105co, to te\u017c jest olbrzymi obszar, kt\u00f3ry jest zwi\u0105zany ze \u017ar\u00f3d\u0142ami ledowymi, czujnikami, kt\u00f3re musz\u0105 si\u0119 hardwarowo rozwin\u0105\u0107, \u017ceby\u015bmy mogli nosz\u0105c zegarek, du\u017co wi\u0119cej informacji o sobie zbiera\u0107. To s\u0105 obszary, kt\u00f3re wydaj\u0105 mi si\u0119 mega interesuj\u0105ce, czu\u0107, \u017ce to a\u017c pod t\u0105 sk\u00f3r\u0105 pulsuje i lada dzie\u0144 jest ten moment zmiany naszego \u015bwiata dooko\u0142a. I techniki wytw\u00f3rcze &#8211; wydaje mi si\u0119, \u017ce \u015bmia\u0142o mo\u017cemy zacz\u0105\u0107 m\u00f3wi\u0107, zw\u0142aszcza po okresie covida, wojny, przerwania \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw, blokowania si\u0119 kontenerowc\u00f3w w Kanale Sueskim, \u017ce przestaniemy sprowadza\u0107 z dalekich kraj\u00f3w rzeczy, kt\u00f3re b\u0119dzie mo\u017cna wytworzy\u0107 tu. Bo je\u017celi nie da si\u0119 czego\u015b zrobi\u0107 tutaj, przyk\u0142adowo jaki\u015b wyj\u0105tkowy owoc, kt\u00f3ry ro\u015bnie tylko w danym obszarze, danym klimacie, to b\u0119dziemy to dalej sprowadza\u0107, b\u0119d\u0105 to gigantyczne koszty, ale b\u0119dziemy to dalej robi\u0107. Inne rzeczy &#8211; wydaje mi si\u0119, \u017ce przerzucimy si\u0119 na kr\u00f3tsze serie, na to, \u017ce nasz konsumpcjonizm dalej b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 by\u0107 zaspokajany (my\u015bl\u0119, \u017ce to si\u0119 u nas tak szybko nie zmieni), b\u0119dziemy chcieli nowy komputer, nowe ubranie. Zmieni si\u0119 to, \u017ce po co wie\u017a\u0107 co\u015b 7000-10 000 kilometr\u00f3w. Mo\u017ce niech to b\u0119dzie fabryka pod miastem, kt\u00f3ra zrobi nam to samo. Niech ten model b\u0119dzie cyfrowy, kt\u00f3ry kr\u0105\u017cy nam po globalnej bazie. Kupujemy ten model cyfrowy, kt\u00f3ry nam si\u0119 podoba, kierujemy go do lokalnej fabryki, tak jak do punktu ksero, on nam go wytwarza i dostarcza na zasadzie ostatniej mili. Ta ostatnia mila b\u0119dzie z fabryki, kt\u00f3ra jest pod danym miastem, kt\u00f3ra jest multiwytw\u00f3rc\u0105 r\u00f3\u017cnych element\u00f3w. Dekarbonizujemy si\u0119 oszcz\u0119dzaj\u0105c na transporcie, mamy elastyczno\u015b\u0107 na zasadzie, \u017ce ro\u015bnie nam popyt, mo\u017cemy zwi\u0119kszy\u0107 poda\u0107 na dany rynek. Je\u017celi, przyk\u0142adowo, zielone kalosze b\u0119d\u0105 hitem w Warszawie, to fabryka pod Warszaw\u0105 b\u0119dzie robi\u0142a wi\u0119cej zielonych kaloszy, bo ludzie ich b\u0119d\u0105 potrzebowali i zrobi ich dok\u0142adnie tyle, ile trzeba. To jest moje marzenie. Licz\u0119 na to, \u017ce mamy szans\u0119 to spe\u0142ni\u0107, poniewa\u017c maszyny, automaty wytw\u00f3rcze z zakresu robotyki druku 3D, maszyn zautomatyzowanych, przemys\u0142u 4.0 na dobr\u0105 spraw\u0119 s\u0105 coraz dalej. Wydaje mi si\u0119, \u017ce akurat tutaj jeste\u015bmy do\u015b\u0107 blisko.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W najgorszym wypadku zacznie si\u0119 od producent\u00f3w, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 mieli bardziej rozproszone punkty produkcji. Bo kiedy sobie my\u015bl\u0119, \u017ce m\u00f3j samoch\u00f3d, kt\u00f3ry niby jest niemiecki, zosta\u0142 wyprodukowany w Stanach po to, \u017ceby przyp\u0142yn\u0105\u0107 do Polski z op\u00f3\u017anieniem p\u00f3\u0142 roku, to zastanawiam si\u0119 gdzie jest logika. To jest tak absurdalne. Jeszcze komponenty, kt\u00f3rych pewnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 by\u0142a zrobiona w Polsce&#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, mog\u0119 Ci powiedzie\u0107, cz\u0119\u015b\u0107 na pewno by\u0142a robiona w Polsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. To jest absurd tego. To jest du\u017ce wyzwanie spo\u0142eczne, \u017ce cz\u0142owiek si\u0119 zorientowa\u0142, \u017ce mo\u017ce. Zacz\u0105\u0142 wi\u0119c robi\u0107 wszystko, co mo\u017ce, nie bacz\u0105c na koszty. Jest to irracjonalne. M\u00f3wili\u015bmy na pocz\u0105tku o tym transporcie. Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce miasta by\u0142y po to, \u017ceby chodzi\u0107, bo cz\u0142owiek by\u0142 stworzony, \u017ceby chodzi\u0107, mo\u017ce je\u017adzi\u0107 konno. P\u00f3\u017aniej si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce mo\u017cemy zje\u015b\u0107 co\u015b, co ro\u015bnie na drugim ko\u0144cu \u015bwiata, wozi\u0107 rzeczy dowolnie, bo czemu nie, nie licz\u0105c na koszty. To spowodowa\u0142o komplikacje zamiast uproszcze\u0144. Samoch\u00f3d jest akurat do\u015b\u0107 z\u0142o\u017conym produktem, ale niekt\u00f3re produkty mog\u0105 by\u0107 zrobione w lokalnej fabryce i po co m\u00f3j telefon jest robiony w Chinach, kiedy m\u00f3g\u0142by by\u0107 wydrukowany w cz\u0119\u015bci czy posk\u0142adany.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Telefon jest superz\u0142o\u017conym produktem, ale mo\u017cemy m\u00f3wi\u0107 o r\u00f3\u017cnego rodzaju consumey, kt\u00f3re jeste\u015bmy w stanie robi\u0107 bli\u017cej klienta ko\u0144cowego. Oczywi\u015bcie cz\u0119\u015b\u0107 technologii. Bo za chwil\u0119 powiemy: ja chc\u0119 IPR. Przecie\u017c jak kupimy sobie dowolny projekt, to jak IPR&#8230; No ale w\u0142a\u015bnie, przychodzi nam pomoc z automatyzacj\u0105. Je\u017celi b\u0119dziemy mie\u0107 projekty, kt\u00f3re s\u0105 przetwarzane w zakresie automatycznym, mo\u017cemy tak samo zadba\u0107 o bezpiecze\u0144stwo przetwarzania. Je\u015bli damy przepis, w jaki spos\u00f3b ma by\u0107 co\u015b wytworzone, to wytworzy nam si\u0119 bez ingerencji os\u00f3b trzecich, kt\u00f3re mog\u0105 to podejrze\u0107. Oczywi\u015bcie jest mn\u00f3stwo obszar\u00f3w, ryzyk, zmian mentalno\u015bci producent\u00f3w, konsument\u00f3w. Ale zdaje mi si\u0119, \u017ce to jest konieczno\u015b\u0107, kt\u00f3ra nas czeka. Najzwyczajniej w \u015bwiecie je\u017celi b\u0119dziemy chcieli jeszcze te produkty kiedykolwiek otrzyma\u0107 i mie\u0107 wod\u0119, \u017ceby si\u0119 jej napi\u0107, \u017ceby co\u015b zje\u015b\u0107, b\u0119dziemy musieli i\u015b\u0107 w kierunku ogranicze\u0144 klimatycznych. A to poci\u0105ga za sob\u0105: r\u00f3bmy tyle, ile potrzeba. Zw\u0142aszcza, jak sobie pomy\u015blimy, to przecie\u017c kwestia zrobienia serii but\u00f3w, kt\u00f3ra ma dziesi\u0105tki r\u00f3\u017cnych rozmiar\u00f3w i wypuszczenie ich do setek salon\u00f3w sprzeda\u017cy, to jest ogromny koszt, \u017ceby wprowadzi\u0107 ten produkt. Nie wiemy, czy si\u0119 przyjmie. Zak\u0142adamy, \u017ce je\u015bli nasz marketing to jeszcze dopucuje, to si\u0119 przyjmie. Nie wiemy, ile nam zostanie po sprzeda\u017cy tej kolekcji. Producenci pewnie maj\u0105 to dobrze przeliczone, jaki procent wr\u00f3ci, nie sprzeda si\u0119. Uzgadniaj\u0105 to w cenie ko\u0144cowej, a gdyby w tym momencie by\u0142o dro\u017cej per sztuka, ale tylko tyle sztuk, ile jest potrzeba, to by\u015bmy byli ca\u0142kiem fajnie do przodu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zgadzam si\u0119 z tym w pe\u0142ni. Akurat to s\u0105 takie przemys\u0142y, kt\u00f3re bazuj\u0105 na emocjach i potwornie szkodz\u0105 planecie. Zdecydowanie nie mia\u0142bym nic przeciwko temu. To otwiera drog\u0119 do personalizacji, co zreszt\u0105 ju\u017c si\u0119 dzieje. Mo\u017cna kupi\u0107 u najwi\u0119kszych producent\u00f3w buty w pe\u0142ni spersonalizowane, to przecie\u017c wiadomo, jak one s\u0105 realizowane. Andrzej, powiedz co\u015b o firmie Sygnis w liczbach. Jaki to jest zesp\u00f3\u0142, obroty. Co\u015b takiego, \u017ceby\u015bmy mogli poczu\u0107.\u00a0 Bo tak rozmawiamy, \u017ce to nie jest taka wielka firma. Mo\u017ce s\u0142uchacze jeszcze nie wiedz\u0105, nie potrafi\u0105 sobie tego wyobrazi\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"7\">Sygnis w liczbach<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo to nie jest sprecyzowane, co to dla kogo znaczy. Jeste\u015bmy 150-osobowym zespo\u0142em w grupie Sygnis. Bo dwie podstawowe firmy, czyli Sygnis S.A., notowany na warszawskim NewConnect i ZMorph SA &#8211; sp\u00f3\u0142ka z Wroc\u0142awia, producent drukarek 3D. Jeste\u015bmy wsp\u00f3ln\u0105 grup\u0105, bo Sygnis jest w\u0142a\u015bcicielem wi\u0119kszo\u015bciowego pakietu w ZMorph. Ponad po\u0142owa os\u00f3b to zesp\u00f3\u0142 R&amp;D, uda\u0142o nam si\u0119 wytworzy\u0107, ponad p\u00f3\u0142 teamu mo\u017ce by\u0107 zespo\u0142em R&amp;D i to dzia\u0142a, a firma si\u0119 nie rozsypuje. Wymaga to od wszystkich du\u017cego anga\u017cu. Ale jest to w tym momencie wykonalne. Mamy przychody na poziomie oko\u0142o 40 milion\u00f3w z\u0142otych rocznie. To jest taki poziom dochod\u00f3w. On ro\u015bnie. Rok temu to by\u0142o 10, dwa lata temu 2,5. Z roku na rok ten rozw\u00f3j przeskakuje o par\u0119 stopni. Zamierzamy rosn\u0105\u0107 dalej. Je\u015bli chodzi o inne elementy, to jeste\u015bmy dodatni. Zarabiamy wi\u0119cej, ni\u017c wydajemy. W zale\u017cno\u015bci od kwarta\u0142u, r\u00f3\u017cnie nam si\u0119 te ksi\u0119gowania uk\u0142adaj\u0105, ale to jest od 3 milion\u00f3w na plusie, do 2 milion\u00f3w na minusie. Zdarza\u0142 si\u0119 taki kwarta\u0142, ale sumarycznie, rok do roku, ten plus jest. Jest on czasami pomniejszony o amortyzacj\u0119, ale trzymamy ten wynik operacyjnie dodatni. Bo nie mamy sk\u0105d do\u0142o\u017cy\u0107, je\u017celi go nie trzymamy dodatniego, tak w skr\u00f3cie. Tak to wygl\u0105da. Je\u017celi chodzi o struktur\u0119 w\u0142a\u015bcicielsk\u0105, to jeste\u015bmy, mo\u017cna powiedzie\u0107, ci\u0105gle sp\u00f3\u0142k\u0105 foundersk\u0105, czyli ja, moja \u017cona, m\u00f3j wsp\u00f3lnik Grzegorz mamy razem blisko 70% firmy. Jest tak, \u017ce mo\u017cemy czu\u0107 si\u0119 jako taka firma rodzinna. To udaje nam si\u0119 utrzyma\u0107, mamy tu pe\u0142ni\u0119 w\u0142adzy. Staramy si\u0119 si\u0119ga\u0107 po wiedz\u0119 fachowc\u00f3w i profesjonalist\u00f3w, mamy do\u015b\u0107 liczn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 newconnectow\u0105 , bo siedmioosobow\u0105 rad\u0119 nadzorcz\u0105. Jest tak, \u017ce ka\u017cda z tych os\u00f3b wnosi nam warto\u015b\u0107 dodan\u0105, uczy nas czego\u015b nowego i jest dla nas mentorem i przewodnikiem. Nie tylko sprawuj\u0105c funkcje nadzorcze, ale r\u00f3wnie\u017c doradcze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak w praktyce dzia\u0142a rada nadzorcza w Waszej sp\u00f3\u0142ce i jak wygl\u0105daj\u0105 te interakcje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"8\">Jak w Sygnis dzia\u0142a rada nadzorcza<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam now\u0105 rad\u0119 nadzorcz\u0105 od 3. pa\u017adziernika. Mog\u0119 powiedzie\u0107, jak dzia\u0142a\u0142a poprzednia rada. To b\u0119dzie bardziej wi\u0105\u017c\u0105ce. Mamy bezpo\u015bredni kontakt z ka\u017cdym z cz\u0142onk\u00f3w rady indywidualnie. My jako cz\u0142onkowie zarz\u0105du tej sp\u00f3\u0142ki kontaktujemy si\u0119 w sprawie porady, rozwi\u0105zania jakiego\u015b problemu strategicznego. W zakresie konsultacji, wsparcia networkowego, przewodnictwa, zrobienia pog\u0142\u0119bionego reaserchu (operacyjno-zarz\u0105dczego). Spotykamy si\u0119 zespo\u0142owo tak mniej wi\u0119cej raz na miesi\u0105c z rad\u0105 nadzorcz\u0105. U nas jest zarz\u0105d i grupa zarz\u0105dzaj\u0105ca. Zarz\u0105d to s\u0105 ci w KRSie, ale grupa zarz\u0105dzaj\u0105ca jest szersza. Mamy funkcjonalnie pi\u0119cioosobowy zarz\u0105d w firmie, ale w KRSie s\u0105 dwie osoby, kt\u00f3re si\u0119 podpisuj\u0105 na dokumentach.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jak wygl\u0105da proces wy\u0142onienia rady nadzorczej? Rozumiem, \u017ce to jest regulowane formalnie po cz\u0119\u015bci. Sk\u0105d si\u0119 bior\u0105 kandydaci do rady nadzorczej? Jaki wp\u0142yw na ich wyb\u00f3r maj\u0105 cz\u0142onkowie zarz\u0105du, je\u017celi jest to organ nadzorczy, ale jego funkcja, z Waszej perspektywy jako zarz\u0105du, jest istotna, bo powinna kreowa\u0107 warto\u015b\u0107 dodan\u0105? Jak w praktyce wygl\u0105da ten proces?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">U nas jest tak, \u017ce ja jestem prezesem zarz\u0105du, a zarazem jednym z g\u0142\u00f3wnych w\u0142a\u015bcicieli. Rada nadzorcza powo\u0142uje akcjonariat w\u0142a\u015bcicielski, bowiem ma sprawowa\u0107 nadz\u00f3r nad zarz\u0105dem, kt\u00f3ry te\u017c zosta\u0142 powo\u0142any i wybrany w ten spos\u00f3b. W\u0142a\u015bciwie to rada nadzorcza powo\u0142uje zarz\u0105d. To jest do\u015b\u0107 istotne. Mam du\u017cy wp\u0142yw na to. Je\u017celi jako zarz\u0105d chcia\u0142bym pracowa\u0107 z konkretnymi osobami, jako ja &#8211; Andrzej chcia\u0142bym pracowa\u0107 np. z Grzegorzem Bron\u0105, Karin\u0105 Bielewicz,, Ma\u0107kiem Sadowskim &#8211; ok, wiem, \u017ce chc\u0119 pracowa\u0107 z tymi osobami, wi\u0119c jako jeden z w\u0142a\u015bcicieli mog\u0119 zg\u0142osi\u0107 takie kandydatury, nast\u0119pnie uzyska\u0107 stosown\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107, aby by\u0142y to osoby przeg\u0142osowane, \u017ce zosta\u0142y wybrane do tego, by sprawowa\u0107 funkcje w naszej radzie nadzorczej, po uzyskaniu wcze\u015bniejszej zgody od tych os\u00f3b. Troch\u0119 u nas to si\u0119 dzieje tak operacyjnie. mam nadziej\u0119, \u017ce niczego w tym momencie nie narusz\u0119 i m\u00f3j doradca NewConnect nie dostanie palpitacji serca. Jako zarz\u0105d, ta grupa zarz\u0105dzaj\u0105ca w te pi\u0119\u0107 os\u00f3b zastanawiamy si\u0119 z kim chcieliby\u015bmy pracowa\u0107. Pytamy si\u0119 tych os\u00f3b, czy one chcia\u0142yby pracowa\u0107 z nami, czy znalaz\u0142yby przestrze\u0144 i czas, by cz\u0119\u015bciowo si\u0119 w nas zaanga\u017cowa\u0107. Je\u017celi mamy potwierdzenia z obu stron, \u017ce tak, widzimy \u017ce to b\u0119dzie ok, wtedy zwo\u0142ujemy walne akcjonariuszy, na tym walnym akcjonariuszy poddajemy te kandydatury, przedstawiaj\u0105c te sylwetki tych os\u00f3b, kt\u00f3re chcieliby\u015bmy powo\u0142a\u0107, maj\u0105c ich zgody na kandydowanie. Mo\u017cemy policzy\u0107 g\u0142osy, nie ma co dywagowa\u0107, wiemy, \u017ce jeste\u015bmy w stanie, ale ws\u0142uchujemy si\u0119 w g\u0142osy akcjonariatu mniejszo\u015bciowego, \u017ceby\u015bmy widzieli, czy dla nich te\u017c jest ok. My staramy si\u0119 mie\u0107 nie zarz\u0105dy papierowe, nie rady nadzorcze papierowe, tylko takie naprawd\u0119 wnosz\u0105ce warto\u015b\u0107 dodan\u0105 do organizacji. Zar\u00f3wno w zakresie nadzoru, bo maj\u0105 do\u015bwiadczenie odpowiednie w tym zakresie, \u017ceby\u015bmy si\u0119 te\u017c czuli, \u017ce mamy t\u0119 kontrol\u0119 nad sob\u0105 sprawowan\u0105, jak i \u017ceby\u015bmy wiedzieli, \u017ce mamy \u015bwietnych fachowc\u00f3w, do kt\u00f3rych mo\u017cemy si\u0119 odwo\u0142a\u0107 i si\u0119 czego\u015b nowego douczy\u0107, dowiedzie\u0107. Zw\u0142aszcza, \u017ce wyzwania przed firmami w Polsce s\u0105 co roku nowe. Trzeba si\u0119 do nich szybko adaptowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawi mnie ten NewConnect.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pytanie: po co? Tak?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Troch\u0119: po co?\u00a0 Zdania s\u0105 podzielone odno\u015bnie si\u0142y tego ma\u0142ego parkietu. S\u0105 podzielone r\u00f3wnie\u017c odno\u015bnie si\u0142y g\u0142\u00f3wnego parkietu. Nie chcia\u0142bym nad tym dywagowa\u0107, nie jestem ekspertem w tej dziedzinie. Raczej s\u0142ysz\u0119 r\u00f3\u017cne opinie. Jest to du\u017ca odpowiedzialno\u015b\u0107, zobowi\u0105zanie. Wnosi z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 procesu zarz\u0105dczego, komunikacyjnego na inny poziom. Mo\u017ce rzeczywi\u015bcie, tak jak mia\u0142em ostatnio przyjemno\u015b\u0107 rozmawia\u0107 z Kub\u0105, kt\u00f3ry jest CEO sp\u00f3\u0142ki R22. Rozmawiali\u015bmy troch\u0119 o tym, jak si\u0119 czuje founder i g\u0142\u00f3wny za\u0142o\u017cyciel, kt\u00f3ry ma pewne zobowi\u0105zania komunikacyjne i inne, zwi\u0105zane z byciem sp\u00f3\u0142k\u0105 publiczn\u0105. On powiedzia\u0142, \u017ce dla niego to jest super, bo to jest te\u017c motywacja do tego, \u017ceby si\u0119 rozwija\u0107 i to bardzo do mnie trafi\u0142o. Ciekaw jestem, jak to wygl\u0105da, kwestia w\u0142a\u015bnie bycia sp\u00f3\u0142k\u0105 notowan\u0105, dlaczego NewConnect i sk\u0105d ta decyzja.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"9\">Dlaczego s\u0105 na NewConnect?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stwierdzili\u015bmy, \u017ce chcemy mie\u0107 wi\u0119kszy kapita\u0142 obrotowo, \u017ceby\u015bmy mogli niekt\u00f3re rzeczy robi\u0107 szybciej. Id\u017amy na gie\u0142d\u0119, skoro z VC mamy problemy, \u017ceby si\u0119 dogada\u0107, bo dla VC to jest zazwyczaj za szeroko. Bo oni byli wzi\u0105\u0107 tylko jeden z element\u00f3w i zainwestowa\u0107 w niego, a dla nas tym motorem nap\u0119dowym jest wielow\u0105tkowo\u015b\u0107, \u017ce nie mamy takiego silosa wok\u00f3\u0142 kt\u00f3rego siedzimy, tylko p\u0142ynnie co\u015b podpatrzymy z biotechnologii, u\u017cyjemy w fotonice, kto\u015b z u\u017cycia laser\u00f3w w nanostrukturze u\u017cyje i wrzuci je do przemys\u0142u. To nas nakr\u0119ca, ta wymiana. Dzi\u0119ki temu jeste\u015bmy zwinniejsi w wielu kierunkach. S\u0105dz\u0119, \u017ce jakby\u015bmy si\u0119 skupili na jednym, byliby\u015bmy niewydajni. Dlatego mieli\u015bmy problem z finasowaniem. Jak mieli\u015bmy problem z finansowaniem, to: dobra, gdzie mo\u017cna uzyska\u0107 pieni\u0105dze? Pewnie na NewConnect-ie. I tak trafili\u015bmy na NewConnect, poprzez przej\u0119cie odwrotne sp\u00f3\u0142ki istniej\u0105cej na NewConnect, dogadali\u015bmy si\u0119, przej\u0119li\u015bmy j\u0105. Weszli\u015bmy 30. grudnia 2021 roku. Szykowali\u015bmy si\u0119: teraz zrobimy misj\u0119, uzyskamy kapita\u0142, b\u0119dzie super. I wybuch\u0142a wojna w Ukrainie. I jakby by\u0142 koniec tematu pozyskiwania kapita\u0142u z warszawskiego parkietu. Nie by\u0142o tematu. Stwierdzili\u015bmy: dobra, na k\u00f3\u0142eczku zawieszamy, to kiedy\u015b wr\u00f3ci. Nie zajmujemy si\u0119 tym teraz. I tak do dzi\u015b jeszcze nie zrobili\u015bmy tej misji. Ci\u0105gle o niej my\u015blimy. Naszym sukcesem jest to, \u017ce jak inni spadaj\u0105, to my si\u0119 trzymamy w kursie. To jest zyskiem. Ale gie\u0142da da\u0142a nam dwie rzeczy. Po pierwsze, zmotywowa\u0142a nas do tego, by\u015bmy wiele rzeczy nazwali i opisali. Dotychczas to jako\u015b dzia\u0142a\u0142o, wszyscy mniej wi\u0119cej wiedzieli&#8230; Ale nie wiedzieli\u015bmy, w jaki spos\u00f3b to zakomunikowa\u0107, na zasadzie: ja wiem, to drogizm, ty nie wiesz? Musz\u0119 ci to dobrze spisa\u0107&#8230; A jak to si\u0119 spisuje, to si\u0119 okazuje, \u017ce mo\u017cna to jeszcze raz przemy\u015ble\u0107, zrobi\u0107 zmiany, poprawi\u0107 pewne elementy. To du\u017co nam da\u0142o w tym zakresie. Da\u0142o nam te\u017c to, \u017ce ta transparentno\u015b\u0107 i to, \u017ce mo\u017cemy otwarcie komunikowa\u0107 si\u0119 z rynkiem ma du\u017c\u0105 si\u0142\u0119 medialn\u0105. Du\u017co os\u00f3b to czyta. Mo\u017ce to s\u0105 nasi docelowi klienci, mo\u017ce tylko inwestorzy? Mo\u017ce a\u017c inwestorzy? Ci\u0119\u017cko powiedzie\u0107. Ale dzi\u0119ki temu mamy te\u017c taki troch\u0119 soft power wzgl\u0119dem partner\u00f3w zagranicznych. Zw\u0142aszcza jak rozmawia\u0142em z partnerem zagranicznym, to by\u015bmy byli albo ma\u0142\u0105 firm\u0105 z Polski, je\u017celi m\u00f3wimy o du\u017cym koncernie mi\u0119dzynarodowym, albo firma z Polski notowana na gie\u0142dzie znaczy, \u017ce musi by\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0105 publiczn\u0105, sp\u00f3\u0142ka publiczna jest transparentna i w tym momencie zyskujemy sporo punkt\u00f3w legitymizacji: kim jeste\u015bmy i sk\u0105d jeste\u015bmy. Kiedy\u015b tak\u0105 legitymizacj\u0119 mogli\u015bmy zdobywa\u0107 poprzez jakie\u015b nagrody dla firm innowacyjnych, dobrze zarz\u0105dzanych itd. Teraz jednym z element\u00f3w legitymizuj\u0105cych nas, i to do\u015b\u0107 solidnie, jest sama obecno\u015b\u0107 na gie\u0142dzie. Dlaczego NewConnect? Bo to jest pierwszy przystanek. Stacja pocz\u0105tkowa. Nie zamierzam ko\u0144czy\u0107. Mo\u017ce w innych podcastach czy wywiadach m\u00f3wi\u0142em, \u017ce nie zamierzam ko\u0144czy\u0107 na Polsce. Uwa\u017cam, \u017ce koniec ko\u0144c\u00f3w, czeka nas gie\u0142da w Nowym Jorku. To jest czas. Potrzebujemy tam dojrze\u0107. S\u0142ysza\u0142em ostatnio na forum, \u017ce trzeba obrosn\u0105\u0107 w t\u0142uszcz, \u017ceby m\u00f3c na niekt\u00f3re rzeczy sobie pozwoli\u0107. My musimy troch\u0119 si\u0119 obt\u0142u\u015bci\u0107 jako organizacja, \u017ceby m\u00f3c odpowiednio zaatakowa\u0107 na wi\u0119ksze rynki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Teraz rozumiem ju\u017c lepiej temat warto\u015bci gie\u0142dy i pomys\u0142u, co sta\u0142o za t\u0105 koncepcj\u0105. Na pocz\u0105tku powiedzia\u0142e\u015b o motywacji, kt\u00f3ra Ci\u0119 przyci\u0105gn\u0119\u0142a do \u015bwiata hardwaru, do \u015bwiata budowy biznesu w tym obszarze. Mog\u0142e\u015b mie\u0107 te\u017c ile\u015b innych \u015bcie\u017cek, nie musia\u0142e\u015b by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. Mog\u0142e\u015b by\u0107 naukowcem, cz\u0142onkiem jakiego\u015b zespo\u0142u badawczego, zespo\u0142u R&amp;D, by\u0142o du\u017co r\u00f3\u017cnych mo\u017cliwo\u015bci. Co spowodowa\u0142o Twoj\u0105 decyzj\u0119 o tym, \u017ceby dzia\u0142a\u0107 na tym przodku ryzyka w roli przedsi\u0119biorcy?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"10\">Co sk\u0142oni\u0142o go do wyboru \u015bcie\u017cki przedsi\u0119biorcy?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szczerze m\u00f3wi\u0105c, wiele zakr\u0119t\u00f3w by\u0142o, \u017ceby doj\u015b\u0107 do tego miejsca. To nie jest tak, \u017ce: A, przedsi\u0119biorstwo, od czas\u00f3w p\u00f3\u017anej podstaw\u00f3wki czeka\u0142em, a\u017c si\u0119 usamodzielni\u0119, \u017ceby z\u0142o\u017cy\u0107 papiery. Nie. W liceum b\u0119d\u0105c na wyk\u0142adzie pokocha\u0142em fizyk\u0119, chcia\u0142em zajmowa\u0107 si\u0119 multifraktorami gie\u0142dowymi, ekonofizyk\u0105 og\u00f3lnie poj\u0119t\u0105. By\u0142em na wyk\u0142adzie mojego p\u00f3\u017aniejszego promotora podczas festiwalu nauki. Stwierdzi\u0142em, \u017ce super, ekstra, musz\u0119 to robi\u0107. Poszed\u0142em na studia, poszed\u0142em do tego zespo\u0142u pracowa\u0107 z nim, uczy\u0107 si\u0119. Potem pracowa\u0142em w du\u017cym polskim banku na stanowisku poniek\u0105d adekwatnym &#8211; najnudniejsza rzecz \u015bwiata. Jak do\u015bwiadczy\u0142em tego, dowiedzia\u0142em si\u0119, \u017ce nigdy w \u017cyciu nie chc\u0119 tego robi\u0107. Mimo \u017ce szykowa\u0142em si\u0119 na to przez lata, to nie chc\u0119 tego robi\u0107. Bardzo praktyczne i cennotw\u00f3cze do\u015bwiadczenie. W mi\u0119dzyczasie dzia\u0142a\u0142em mocno w samorz\u0105dach, pogada\u0142em z innymi znajomymi i to by\u0142o takie na zasadzie: zr\u00f3bmy firm\u0119. Zrobili\u015bmy firm\u0119&#8230; \u015aci\u0105gajmy drukarki 3D tanio z Chin, sprzedawajmy je drogo tutaj &#8211; super pomys\u0142. Dobra, taki by\u0142 pomys\u0142. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce to za ma\u0142o. Brakowa\u0142o tego feelingu, serca do tego biznesu. Brakowa\u0142o tego realnego wytw\u00f3rstwa, \u017ceby\u015bmy co\u015b wymy\u015blali, szukali nowego, a nie&#8230; S\u0105dz\u0119, \u017ce studenci SGH lepiej by sobie radzili ni\u017c fizycy w zakresie kup taniej, sprzedaj dro\u017cej. My\u015bl\u0119, \u017ce pod tym wzgl\u0119dem s\u0105 do tego lepiej przygotowani. Za to my pewnie byli\u015bmy lepiej przygotowani do tego, \u017ceby rozkr\u0119ci\u0107 te maszyny, popatrzy\u0107 co mo\u017cna tam zrobi\u0107 wi\u0119cej, innego, nowego, lepszego. W ten spos\u00f3b uczyli\u015bmy si\u0119, poznawali\u015bmy ten obszar. Na pocz\u0105tku nie by\u0142em prezesem Sygnis. By\u0142em general managerem, odpowiedzialnym za zesp\u00f3\u0142 ludzi, za sprzeda\u017c, za marketing. Wykupi\u0142em sp\u00f3\u0142k\u0119, jak by\u0142a na progu bankructwa. Sp\u00f3\u0142ka si\u0119 rozros\u0142a, w pewnym momencie musia\u0142a zacz\u0105\u0107 si\u0119 zwija\u0107, bo nie rozros\u0142a si\u0119 na tyle, by by\u0107 skuteczna na utrzymanie swoich koszt\u00f3w. P\u00f3\u0142 roku negocjowa\u0142em wykup sp\u00f3\u0142ki i w czerwcu 2017 roku kredyt i wykupienie sp\u00f3\u0142ki od pozosta\u0142ych udzia\u0142owc\u00f3w. Stwierdzi\u0142em, \u017ce mam lepszy, inny spos\u00f3b na jej prowadzenie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>By\u0142e\u015b jednym ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli od pocz\u0105tku, tak?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tylko mia\u0142e\u015b innych wsp\u00f3lnik\u00f3w, z kt\u00f3rymi si\u0119 po\u017cegna\u0142e\u015b poprzez wykup.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lubisz cyfry. 10% mia\u0142em. By\u0142em jednym z za\u0142o\u017cycieli, ale by\u0142em naprawd\u0119 mniejszo\u015bciowym graczem w ca\u0142ej uk\u0142adance. Z czasem pozna\u0142em rynek, co mo\u017cna robi\u0107. Mia\u0142em pomys\u0142, \u017ce mo\u017cna robi\u0107 zupe\u0142nie co\u015b innego i w inny spos\u00f3b. Dlatego, \u017ce by\u0142em mniejszo\u015bciowcem, to nie mia\u0142em takiego wp\u0142ywu stery firmy. Moje propozycje nie wchodzi\u0142y na agend\u0119 finalnie. Stwierdzi\u0142em, \u017ce dobra. Ja to czuj\u0119, zaryzykuj\u0119, wezm\u0119 to na siebie. Dogadali\u015bmy si\u0119 co do ceny wykupu, zrobi\u0142em buyout&#8217;a. Wykupi\u0142em udzia\u0142owc\u00f3w, \u017ceby zosta\u0107 w 100% tylko ja z moj\u0105 \u017con\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bcicielem firmy bankrutuj\u0105cej? Zap\u0142aci\u0142e\u015b za wykupienie bankrutuj\u0105cej firmy&#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Wiedzia\u0142em, \u017ce si\u0142a w tej firmie ju\u017c jest. I rzeczy, kt\u00f3re zrobili\u015bmy przez te wcze\u015bniejsze lata, jaka\u015b rozpoznawalno\u015b\u0107 brandu, kontakt z klientami, wypracowanych sporo element\u00f3w organizacyjnych. To nie by\u0142y milionowe wykupy. Taka firma tyle nie kosztuje. To by\u0142o kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy z\u0142otych. Ale do dzisiaj uwa\u017cam, \u017ce to by\u0142o zar\u0105bi\u015bcie m\u0105drze zainwestowane kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Za tyle to te\u017c bym kupi\u0142! Szczeg\u00f3lnie teraz. A co wdro\u017cy\u0142e\u015b, \u017ceby firma nie zbankrutowa\u0142a? Bankructwo brzmi jak: s\u0105 zobowi\u0105zania, kt\u00f3rych nie mamy z czego pokry\u0107. To, \u017ce wykupi\u0142e\u015b za kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy z\u0142otych wsp\u00f3lnik\u00f3w to piku\u015b, bo rozumiem, \u017ce by\u0142y te\u017c inne zobowi\u0105zania. Jak wygl\u0105da\u0142 ten plan naprawczy w praktyce?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, a\u017c tak \u017ale nie by\u0142o. By\u0142o tak, \u017ce nie by\u0142o \u017cadnego \u017ar\u00f3d\u0142a przychodu, a koszty sta\u0142e by\u0142y podpisane. Wiadomo by\u0142o, \u017ce \u017ar\u00f3de\u0142ka nie ma, a w tym momencie kto\u015b chce z niego pi\u0107. W skr\u00f3cie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To znaczy to samo, tylko powiedziane innymi s\u0142owami. Nie by\u0142o zaleg\u0142ych zobowi\u0105za\u0144, ale by\u0142y takie, kt\u00f3re mog\u0142y si\u0119 pojawi\u0107 wkr\u00f3tce.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. One si\u0119 materializowa\u0142y miesi\u0105c po miesi\u0105cu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. I jak wygl\u0105da\u0142 plan naprawczy? TOP 3 dzia\u0142ania, kt\u00f3re wdro\u017cy\u0142e\u015b po tym, jak ju\u017c domkn\u0105\u0142e\u015b swoj\u0105 pozycj\u0119 jako osoby, kt\u00f3ra ma wp\u0142yw.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"11\">Jak uratowa\u0142 bankrutuj\u0105c\u0105 firm\u0119?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwszym krokiem by\u0142o, \u017ce sprzedaj\u0119 nie maszyn\u0119 a wiedz\u0119. To by\u0142a pierwsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 wdro\u017cyli\u015bmy. Co pozwoli\u0142o mi, w skr\u00f3cie, znacznie zwi\u0119kszy\u0107 mar\u017c\u0119. Nawet je\u017celi dostarcza\u0142em maszyn\u0119, to nie dostarcza\u0142em maszyn\u0119, tylko dostarcza\u0142em wdro\u017cenie, kt\u00f3re zupe\u0142nie inaczej mog\u0142em skwotowa\u0107. I tak wiedzia\u0142em, co nale\u017cy temu klientowi pokaza\u0107,\u00a0 w jaki spos\u00f3b przygotowa\u0107 t\u0119 maszyn\u0119, a zarazem mog\u0142em mu sprzeda\u0107 co\u015b, co dla niego by\u0142o aplikacj\u0105 ko\u0144cow\u0105. On nie musia\u0142 si\u0119 nad tym zastanawia\u0107, nie dostawa\u0142 pude\u0142ka, tylko rozwi\u0105zanie. To by\u0142o pierwsze miejsce, musia\u0142em zwi\u0119kszy\u0107 mar\u017c\u0119. Drugie &#8211; inny setup ludzi do zatrudnienia. Zatrudni\u0142em ludzi, kt\u00f3rzy mieli bardzo otwarte g\u0142owy na pomys\u0142y. Na to, \u017ce mo\u017cna adaptowa\u0107 do ka\u017cdej sytuacji. I takich intelektualnie zwinnych. Do dzisiaj s\u0105 w firmie. To by\u0142a bardzo udana rekrutacja. Ten zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry pozwoli\u0142 mi te\u017c w szybkim stopniu usamodzielni\u0107 kolejne procesy, \u017ce oni byli w stanie je przej\u0105\u0107. Nie m\u00f3wi\u0119 tutaj o tym, \u017ce zatrudnia\u0142em nie wiadomo jakich wyjadaczy rynkowych. Zatrudni\u0142em ludzi, kt\u00f3rzy mieli po dwadzie\u015bcia kilka lat. Jeszcze rok temu \u015brednia wieku w nasze firmie to by\u0142a 26,5. Naprawd\u0119 m\u0142oda firma. Tak mieli\u015bmy, \u017ce mia\u0142em zwi\u0119kszenie mar\u017cy, bo zmiana produktu. Zwi\u0119kszenie teamu o troch\u0119 inny zestaw kompetencyjny. Trzeci &#8211; do\u0142o\u017cy\u0142em mn\u00f3stwo godzin z siebie. Po prostu. Na pocz\u0105tku nie by\u0142 to etat, nie wiem, czy to by\u0142o 2-2,5 etatu. Trzeba by\u0142o do\u0142o\u017cy\u0107 z siebie do\u015b\u0107 du\u017co i uruchomi\u0107 inne podej\u015bcie do biznesu, \u017ce nie tylko siedz\u0119, maile, telefony. Nie. Trzeba by\u0142o uruchomi\u0107 spotkania, kontakt bezpo\u015bredni, dotkni\u0119cie tego, co my robimy i przedstawi\u0107 si\u0119 innemu gronu s\u0142uchaczy. Takiemu, gdzie widzia\u0142em, \u017ce w tej bran\u017cy to powinni oni to bra\u0107, a nie bior\u0105 od nas, wi\u0119c dlaczego nie bior\u0105? Spotkajmy si\u0119, pojed\u017amy na jaki\u015b kongres w tej bran\u017cy, dowiedzmy si\u0119, o czym oni rozmawiaj\u0105. Okazuje si\u0119, \u017ce by\u0142 do nich dobrany z\u0142y j\u0119zyk. Bo dobra\u0142em j\u0119zyk do naukowca, a szed\u0142em do przemys\u0142owca. Przyk\u0142adowo. By\u0142y wtedy pope\u0142niane bardzo podstawowe b\u0142\u0119dy. Mieli\u015bmy zerow\u0105 wiedz\u0119 o prowadzeniu biznesu. Ja z \u017con\u0105. To by\u0142 taki skok na g\u0142\u0119bok\u0105, ale kiedy ryzykowa\u0107, jak si\u0119 jest m\u0142odym to idealny okres. Te spotkania spina si\u0119 jedn\u0105 klamr\u0105. Du\u017co czyta\u0107. Zacz\u0105\u0142em wtedy poch\u0142ania\u0107 mn\u00f3stwo najr\u00f3\u017cniejszej literatury: biznesowej, wiedzowej, \u017ceby wi\u0119cej wiedzie\u0107. Zawsze trzeba mie\u0107 troch\u0119 szcz\u0119\u015bcia. Czasami to by\u0142o na takiej zasadzie, \u017ce nie wiemy, czy zepniemy ten miesi\u0105c, jest krucho z cash flowem, ci\u0119\u017cko, \u017ceby ten bilans si\u0119 domkn\u0105\u0142, a tu znienacka wchodzi to zam\u00f3wienie jak rycerz na bia\u0142ym rumaku i ratuje w ostatniej chwili ten miesi\u0105c. Zdarza\u0142o si\u0119 tak. Mo\u017cna sobie wyobrazi\u0107 tak\u0105 scen\u0119. Ameryka\u0144skie biuro, lata 60. Wszyscy przygn\u0119bieni, \u017ce wszyscy plajt, a tu przychodzi ten jeden fax. No to tak przychodzi\u0142o jedno zam\u00f3wienie na tego maila, taki ding, nagle si\u0119 okazywa\u0142o, \u017ce super, \u017cyjemy, mo\u017cemy si\u0119 zaj\u0105\u0107 teraz kolejnym miesi\u0105cem. By\u0142o takie my\u015blenie z miesi\u0105ca na miesi\u0105c. Bud\u017cetu nie mieli\u015bmy takiego, \u017ceby my\u015ble\u0107 w kontek\u015bcie lat. Przypominam sobie takie inne konferencje, gdzie jeden z prezes\u00f3w powiedzia\u0142, \u017ce w Polsce to KGHM mo\u017ce sobie pozwoli\u0107 na strategi\u0119 25 lat. Inne firmy nie maj\u0105 bud\u017cetu, \u017ceby my\u015ble\u0107, \u017ce za 25 lat b\u0119d\u0105 istnia\u0142y. Troch\u0119 tak by\u0142o z nami. Nie mogli\u015bmy sobie pozwoli\u0107 na tworzenie strategii na pi\u0119\u0107 lat. Nie wiedzieli\u015bmy, czy b\u0119dziemy istnie\u0107 za trzy miesi\u0105ce, a co dopiero za pi\u0119\u0107 lat. Oczywi\u015bcie, mogli\u015bmy my\u015ble\u0107, \u017ce tam jest wyzwanie, kt\u00f3re za te pi\u0119\u0107 lat chcieliby\u015bmy osi\u0105gn\u0105\u0107. Ale nie mo\u017cna by\u0142o tego tak stricte strategicznie planowa\u0107. Z ka\u017cdym kolejnym rokiem wyd\u0142u\u017ca\u0142a si\u0119 ta nasza perspektywa, czyli ta g\u00f3rka, na kt\u00f3rej siedzimy, z niej widzimy dalej. Mo\u017cemy dalej planowa\u0107. Krok po kroku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce ta szybko\u015b\u0107 jest w DNA Waszej organizacji. Jednocze\u015bnie dzia\u0142a\u0107 szybko, ale w biznesie, kt\u00f3ry w niekt\u00f3rych aspektach jest powolny. W znaczeniu tego odroczonego, d\u0142ugoterminowego celu. Jak dzia\u0142a\u0107 szybko, unikn\u0105\u0107 pochopno\u015bci, s\u0142omianego zapa\u0142u i r\u00f3\u017cnych innych rzeczy, kt\u00f3re czasem wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 ze s\u0142owem <\/strong><strong><em>szybko<\/em><\/strong><strong>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jestem specjalist\u0105 od m\u00f3wienia: nie. Bardzo du\u017co entuzjazmu gasz\u0119: nie. To bez sensu, nie r\u00f3bmy tego, nie, nie, nie. Powtarzam to dziesi\u0105tki tysi\u0119cy razy. Przede wszystkim, co\u015b, z czego druk 3D jest bardzo znany &#8211; Rapid Prototyping, szybkie prototypowanie jest niezb\u0119dne, \u017ceby\u015bmy jak najszybciej zwalidowali ten Proof of Concept, czy w og\u00f3le ten kierunek rozwojowy ma potencja\u0142, \u017ce si\u0119 uda albo nie. Oczywi\u015bcie to si\u0119 wi\u0105\u017ce z bardzo wielkimi projektami, na zasadzie, \u017ce czy to w og\u00f3le tam zadzia\u0142a? Zadzia\u0142a, dobra. To mo\u017cemy si\u0119 teraz skupi\u0107, \u017ceby w og\u00f3le wok\u00f3\u0142 tego popracowa\u0107 szerzej. Jak i takiego, na zasadzie, \u017ce mamy pi\u0119\u0107 rozwi\u0105za\u0144 do wyboru, bo wymy\u015blili\u015bmy je, sprawd\u017amy wszystkie pi\u0119\u0107, ale szybko. Nie docelow\u0105 pi\u0105tk\u0119, ale po\u015bredni\u0105. Zobaczmy, gdzie mamy lepsze potencjalnie wyniki, p\u00f3jd\u017amy t\u0105 drog\u0105. To jest ci\u0105gle takie, na zasadzie, sprawdzamy, gdzie jest skr\u00f3t. Mamy r\u00f3\u017cne \u015bcie\u017cki, kt\u00f3ra jest skr\u00f3towa? Chyba ta. To idziemy t\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak to sprawdza\u0107 w rynku, w kt\u00f3rym proces decyzyjny jest d\u0142ugi? Bo, jak rozumiem, jak masz produkt konsumencki i mo\u017cesz sobie wystawi\u0107 go przy kasie na Orlenie, bo masz dobre dystrybucje, kontakty to bardzo szybko si\u0119 zwaliduje, czy guma jab\u0142kowa czy wi\u015bniowa. To jest easy, bo masz miliony oczu ka\u017cdego dnia i jest szybki prototyping, tam mo\u017cna by wystawi\u0107 cokolwiek i dowiedzie\u0107 si\u0119 za chwil\u0119. Tu m\u00f3wimy o cyklach decyzyjnych, kt\u00f3re mog\u0105 trwa\u0107 miesi\u0105cami, latami. Tak sobie to wyobra\u017cam, mo\u017ce si\u0119 myl\u0119. Ale znaj\u0105c biznes B2B, kt\u00f3rego sam jestem cz\u0119\u015bci\u0105, zaobserwowa\u0142em, sprzedaj\u0105c us\u0142ugi swoje i ludzi z mojego zespo\u0142u, \u017ce procesy decyzyjne moich klient\u00f3w potrafi\u0105 trwa\u0107 dwa lata. Czyli kto\u015b dwa lata si\u0119 zastanawia, kogo wybra\u0107 jako doradc\u0119 dla swojej firmy. Mam zupe\u0142nie inny temperament, uwielbiam dzia\u0142a\u0107 szybko, to mi si\u0119 w g\u0142owie nie mie\u015bci. Inna kwestia jest taka, \u017ce rozumiem to z perspektywy klienta, bo to jest kwestia zbudowania zaufania, przekonania si\u0119, \u017ce to nie jest wariat, \u017ce to s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy co\u015b zrobili, zwalidowania z innymi klientami. Zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce prototypowanie, w przypadku biznesu us\u0142ugowego, kt\u00f3re jest bardzo trudne, bo nawet jak poka\u017cesz komu\u015b kawa\u0142ek produktu, i nawet je\u015bli to ju\u017c jest Tw\u00f3j klient, z kt\u00f3rym ju\u017c dzia\u0142asz, to ten klient i tak ma inn\u0105 potrzeb\u0119 ni\u017c inny klient na ten inny produkt. Jest du\u017co wyzwa\u0144. Jestem ciekawy, jak Wy robicie szybk\u0105 walidacj\u0119 w takim wolnym rynku.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"12\">Jak wynajdowa\u0107 nowe szanse rynkowe w B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">U nas inaczej wygl\u0105da ca\u0142y proces. Wygl\u0105da w ten spos\u00f3b, \u017ce jeste\u015bmy w rynku, stwierdzamy, dostrzegamy obszar przemys\u0142owy, technologiczny, kt\u00f3ry jest problemem. Dostrzegamy problem, kt\u00f3ry jest do rozwi\u0105zania. Jeste\u015bmy w stanie go wyj\u0105\u0107, wykroi\u0107 jak kawa\u0142ek tortu i stwierdzi\u0107, \u017ce tu jest problem do rozwi\u0105zania. My teraz, znaj\u0105c problem do rozwi\u0105zania, musimy doprowadzi\u0107 jak najszybsz\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 do rozwi\u0105zania tego problemu. Rozwi\u0105zujemy go, on nie jest jednostkowy dla danego klienta, tylko szeroki, na zasadzie &#8211; we wszystkich akumulatorach mamy problem z \u0142adowaniem\/roz\u0142adowywaniem, to jest element problematyczny. \u015acie\u017cka, kt\u00f3r\u0105 prowadzimy do elektrody przy du\u017cych pr\u0105dach zaczyna korodowa\u0107, bo to s\u0105 dwa metale mi\u0119dzy sob\u0105, mamy problem, ale generalnie stwierdzamy, ok, tu jest problem. Rozwi\u0105\u017cemy go. Pozwolimy wam szybciej \u0142adowa\u0107 samochody. Je\u017celi my rozwi\u0105\u017cemy ten problem technologicznie, zrobimy pierwszego use case&#8217;a z dowolnym producentem tego, to reszta si\u0119 ustawi w kolejce. Mniej wi\u0119cej to jest takie wyj\u015bcie od tego przemys\u0142u w t\u0119 stron\u0119 Czyli je\u017celi my poka\u017cemy, \u017ce jeste\u015bmy w stanie da\u0107 t\u0119 opcj\u0119 super, t\u0119 opcj\u0119 rozwi\u0105zuj\u0105c\u0105 problem techniczny, wystarczy nam dowie\u015b\u0107, \u017ce to dzia\u0142a. Je\u017celi to dzia\u0142a, robota jest zrobiona. Wszyscy bardzo dobrze w tym biznesie i bran\u017cy licz\u0105. Licz\u0105, co musimy zrobi\u0107, \u017ceby w tym momencie obni\u017cy\u0107 koszty produkcyjne, zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107. My mamy t\u0119 \u015bcie\u017ck\u0119 zwinn\u0105 doj\u015bcia do produktu a nie samego wdro\u017cenia produktu. U Ciebie to wdro\u017cenie produktu musi by\u0107 zwinne, bo doj\u015bcie do produktu zosta\u0142o ju\u017c wykonane. Twoja zgromadzona wiedza, przygotowane warsztaty, to jest ju\u017c u Ciebie na p\u00f3\u0142ce. Co najwy\u017cej robisz konfekcj\u0119 odpowiednich element\u00f3w. Ale to ju\u017c na p\u00f3\u0142ce le\u017cy. Musisz zwinnie adaptowa\u0107 si\u0119 do klient\u00f3w, kt\u00f3ra konfekcja le\u017cy mu bardziej, kt\u00f3ra mniej. U nas jest tak, \u017ce my poznajemy to na zasadzie, jaki rega\u0142 on potrzebuje. Staramy si\u0119 jak najszybciej zrobi\u0107 mu ten rega\u0142, m\u00f3wimy: wstawili\u015bmy ten rega\u0142, spe\u0142nia Twoje wymogi? Spe\u0142nia. Spe\u0142nia tak\u017ce 30 innym producentom, \u017ce on te\u017c b\u0119dzie taki chcia\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jasne. Bardzo fajna odpowied\u017a, przydatna. Zainspirowa\u0142a mnie do powrotu do my\u015blenia, o kt\u00f3rym cz\u0119sto rozmawiam z moimi klientami, ale czasem trudno jest spojrze\u0107 na swoj\u0105 perspektyw\u0119 w ten sam spos\u00f3b. Jest to cenne. Mimochodem wspomnia\u0142e\u015b o przyro\u015bcie obrot\u00f3w 2,5-10-40. Tu jest jaka\u015b astronomiczna dynamika! Sk\u0105d taka dynamika? To s\u0105 jakie\u015b ziarna zasiane siedem, dziesi\u0119\u0107 lat temu? Czy to s\u0105 ziarna marketingu? Czy to jedna technologia, kt\u00f3ra trafi\u0142a w dziesi\u0105tk\u0119? Sk\u0105d taka krzywa wzrostu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"13\">Jak doprowadzi\u0142 do przyrostu obrot\u00f3w 2,5-10-40?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam tak\u0105 taktyk\u0119. Stosowa\u0142em j\u0105 nawet w grach planszowych. Staram si\u0119 mie\u0107 za ka\u017cdym razem otwartych wiele drzwi. Nazywam to <strong>taktyk\u0105 ma\u0142ych ruch\u00f3w<\/strong>. Przyk\u0142adowo, mamy klient\u00f3w, kt\u00f3rzy wiemy, \u017ce od nas nie kupi\u0105 przez 3-4 lata. Ale trzymamy z nimi kontakt. Otwieramy sobie te drzwi, jeste\u015bmy tam, zapraszamy ich na wsp\u00f3lne wydarzenia, rozmawiamy z nimi i mamy takich drzwi otwartych mn\u00f3stwo a ka\u017cdym razem. Ka\u017cdego dnia staramy si\u0119 jakie\u015b nowe otworzy\u0107. Budujemy potencja\u0142. Ten potencja\u0142 tak jak ten lejek buduje si\u0119 przez lata. Taki lejek solidarny, na zasadzie: uwa\u017cam, \u017ce to s\u0105 fajni ludzie, chcemy z nimi pertraktowa\u0107 si\u0119 po partnersku, b\u0119dziemy z nimi kiedy\u015b wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 szerzej, teraz tylko troszeczk\u0119. Nagle si\u0119 okazuje, \u017ce ci klienci zaczynaj\u0105 nam rosn\u0105\u0107. Bo zainwestowali\u015bmy swojego czasu w wiele spotka\u0144, dalej inwestujemy, otwieramy za ka\u017cdym razem te ma\u0142e drzwi. Przyk\u0142adowo, otworzyli\u015bmy my kiedy\u015b takie ma\u0142e drzwi, zrobili\u015bmy ma\u0142y program edukacyjny. Przyjecha\u0142y Laboratoria Przysz\u0142o\u015bci, zrobi\u0142 si\u0119 z tego du\u017cy program, otworzy\u0142y si\u0119 du\u017ce drzwi. Z innym klientem: pomogli\u015bmy mu w pracy, gdy by\u0142 na doktoracie. Wypo\u017cyczyli\u015bmy mu maszyn\u0119 gratis. Dogadali\u015bmy si\u0119, \u017ce wspomni o nas w publikacji, taki barter. Wraca do nas po trzech latach, \u017ce dosta\u0142 grant na kilkana\u015bcie milion\u00f3w z\u0142otych i chcia\u0142by go z nami w du\u017cej cz\u0119\u015bci realizowa\u0107. Nagle wraca do nas przych\u00f3d przez lata. Bo byli\u015bmy w porz\u0105dku wcze\u015bniej. Dalej uwa\u017cam, \u017ce to zdanie: warto by\u0107 zawsze przyzwoitym &#8211; jest ci\u0105gle aktualne. Staramy si\u0119 rzetelnie pom\u00f3c, gdy mo\u017cemy. Jak nie mo\u017cemy, sorry, nie mo\u017cemy. Komunikujemy to wprost. Nie generujemy PR-owych komunikat\u00f3w. M\u00f3wimy, \u017ce nie mo\u017cemy pom\u00f3c. To wraca, to co zasiali\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jest jakie\u015b systemowe rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwala Wam utrzymywa\u0107 te relacje, zarz\u0105dza\u0107 nimi? Rozumiem, \u017ce to nie jest pi\u0119\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3re mo\u017cna mie\u0107 w ulubionych w telefonie i do nich dzwoni\u0107 raz w miesi\u0105cu, tylko to jest jaka\u015b wi\u0119ksza grupa os\u00f3b. Dla mnie osobi\u015bcie jest to ciekawe, bo mam te\u017c rozleg\u0142e ciekawe kontakty i permanentne poczucie, \u017ce ich nie podtrzymuje tak, jakbym chcia\u0142 w dobrej wierze. \u017be dziel\u0119 si\u0119 wiedz\u0105, do\u015bwiadczeniami, inwestuj\u0105c chocia\u017cby w ten podcast i w inne dzia\u0142ania. Staram si\u0119 \u0142\u0105czy\u0107 ludzi na tyle, na ile mog\u0119. Przepustowo\u015b\u0107 tego rozwi\u0105zania przez jeden telefon jest po prostu niemo\u017cliwa i widz\u0119 r\u00f3\u017cne dzia\u0142ania, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105 na rynku, ale to nie jest co\u015b, \u017ce w CRM-ie pingniesz komu\u015b jednego maila. Ciekaw jestem, jak si\u0119 zarz\u0105dza w skali tymi relacjami u Was.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wprowadzamy nowe osoby. Jak mam znajomo\u015b\u0107 z jakim\u015b profesorem, to jest nasza osobista relacja, to na kolejne spotkanie zaczynam zabiera\u0107 kogo\u015b jeszcze. Tak \u017ceby nowa osoba zacz\u0119\u0142a mie\u0107 z nim relacj\u0119. W pewnym momencie zostawi\u0119 ju\u017c ich samych w pokoju, nie pojawi\u0119 si\u0119 ju\u017c na tym spotkaniu. Nie dlatego, \u017ce przesta\u0142em lubi\u0107 tego profesora, przestali\u015bmy mie\u0107 wsp\u00f3lnot\u0119 my\u015bli, cel\u00f3w. Ja wiem, \u017ce jestem potrzebny bardziej dla organizacji, \u017ceby otworzy\u0107 nowe drzwi, czyli znale\u017a\u0107 nowego przemys\u0142owca, w\u0142a\u015bciciela innej firmy, kt\u00f3ry zainteresuje si\u0119 naszymi rozwi\u0105zaniami i tam ja otworz\u0119 te drzwi. Pojad\u0119 na odpowiedni\u0105 konferencj\u0119, z kim\u015b pogadam, od sa\u0142atki do wdro\u017cenia. Nawi\u0105\u017c\u0119 now\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 i zaczn\u0119 wprowadza\u0107 now\u0105 osob\u0119 itd. Bez zespo\u0142u, dobrze dobranych ludzi &#8211; nie da rady. Oni s\u0105 totalnie kluczowi, by m\u00f3c to rozszerza\u0107. Czyli dalej, za tymi otwieraczami do konserw s\u0105 cz\u0142onkowie zarz\u0105du. Ale bez fantastycznej pracy reszty ludzi, nie da\u0142oby rady.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie uj\u0119te, rzeczywi\u015bcie. Jakie kolejne kroki na drodze firmy? Przed naszym nagraniem, jak rozmawiali\u015bmy tydzie\u0144 temu czy dwa, wspomnia\u0142e\u015b o sp\u00f3\u0142ce wroc\u0142awskiej, kt\u00f3ra do\u0142\u0105czy\u0142a do Waszej grupy kapita\u0142owej. To jest jaki\u015b intryguj\u0105cy pomys\u0142 na to, \u017ceby skalowa\u0107 si\u0119 przez przej\u0119cie. Jakie plany, pomys\u0142y, \u017ar\u00f3d\u0142a tych pomys\u0142\u00f3w?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plan\u00f3w jest mn\u00f3stwo. Jest tak, \u017ce przej\u0119cie tej sp\u00f3\u0142ki zbieg\u0142o si\u0119 z nasz\u0105 strategi\u0105, przyspieszy\u0142o j\u0105. P\u00f3\u0142tora roku. Przyspieszy\u0142o nasze decyzje w zakresie fuzji i przej\u0119\u0107. Zacz\u0105\u0142em do\u015b\u0107 intensywnie wchodzi\u0107 na fora fuzji i przej\u0119\u0107, by pod\u0142apa\u0107 wi\u0119cej wiedzy i do\u015bwiadczenia w tym zakresie. To jest ogromne wyzwanie. Du\u017cy team, zupe\u0142nie inne miasto, inna mentalno\u015b\u0107. Mieli\u015bmy do\u015bwiadczenie z innego przej\u0119cia odwrotnego, jak wchodzili\u015bmy na gie\u0142d\u0119. Du\u017co nas to nauczy\u0142o, du\u017co b\u0142\u0119d\u00f3w tam pope\u0142nili\u015bmy. Nauczeni tymi b\u0142\u0119dami wykorzystujemy t\u0119 wiedz\u0119 zdobyt\u0105 w boju, w praktyce w integracji nowej firmy. Kwestia taka, \u017ceby nie trzyma\u0107 firmy osobno, tylko j\u0105 integrowa\u0107 jest s\u0142usznym krokiem. Wiemy, \u017ce musimy mie\u0107 background kulturowy, musi by\u0107 ten sam, musimy wierzy\u0107 poniek\u0105d\u00a0 to samo, je\u015bli chodzi o nasze cele d\u0142ugoterminowe dla ca\u0142ej grupy, w jaki spos\u00f3b si\u0119 chcemy ze sob\u0105 komunikowa\u0107, jak my\u015ble\u0107. Tak \u017ceby to scali\u0107 w jeden organizm. To jest wielkie wyzwanie. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce mamy obecnie wyzwanie 90:60 os\u00f3b, a nie 10 000:10 000 os\u00f3b, co by\u0142oby jeszcze wi\u0119kszym wyzwaniem i projektem rozpisanym na lata. Stwierdzili\u015bmy, \u017ce damy rad\u0119 zrobi\u0107 to w kwarta\u0142 i udaje nam si\u0119 to. Jestem z tego szalenie dumny. Oczywi\u015bcie, problem\u00f3w i wyzwa\u0144 nadal jest mn\u00f3stwo. To nie jest tak, \u017ce wszystko jest bezbolesne. By\u0142y te\u017c zmiany kadrowe, organizacyjne (w jednej i drugiej organizacji). To nie jest tak, \u017ce robili\u015bmy jakie\u015b masowe zwolnienia, \u017ce wypatroszyli\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119 z Wroc\u0142awia, a przenie\u015bli\u015bmy PR do Warszawy i hajda. My chcemy rozwija\u0107 t\u0119 lokalizacj\u0119, bo bardzo mocno wierzymy w dywersyfikacj\u0119 miejsc, sk\u0105d mo\u017cemy pozyskiwa\u0107 talenty. \u0141atwiej nam pozyska\u0107 talenty i z Warszawy, i z Wroc\u0142awia ni\u017c tylko\u00a0 Warszawy. Je\u017celi chodzi o to, co jeszcze jako kroki. Musieli\u015bmy tam usprawni\u0107 produkcj\u0119, doprowadzi\u0107 konstrukcj\u0119 maszyny do ko\u0144ca, jednej, kt\u00f3ra w zesz\u0142ym roku mia\u0142a troch\u0119 problem\u00f3w. Jeste\u015bmy z niej teraz szalenie dumni. Mog\u0119 si\u0119 podpisa\u0107 osobi\u015bcie, \u017ce ta maszyna jest dobra. W tym momencie jest to dla nas okno na \u015bwiat, taka Gdynia w latach 20. Sygnis jest \u015bwietnym hardware housem. Fajne technologie, nowatorskie, niemaj\u0105ce swoich odpowiednik\u00f3w. Ale ZMorph jest znanym na \u015bwiecie producentem drukarek 3D. Nawet sama ich struktura, \u017ce 10% sprzedaj\u0105 w Polsce, a 90% za granic\u0105 powoduje, \u017ce dla nas jest to szalenie interesuj\u0105ce, \u017ceby to okno wystawowe, eksportowe by\u0142o jak najszerzej otwarte. B\u0119dziemy chcie\u0107 je tylko poszerza\u0107. Dlatego my\u015blimy o nowych produktach, przesuni\u0119ciu cz\u0119\u015bci naszego wytworu IPR z Sygnis do ZMorpha, \u017ceby jako producent w\u0142o\u017cy\u0142 je do swojego parku, je\u017celi chodzi o produkcj\u0119 i sprzeda\u017c. To jest dla nas wielkie wyzwanie, \u017ceby to by\u0142a jedna grupa. \u017beby nie by\u0142y to dwie firmy, tylko jedna grupa. Formalnie dwie firmy, ale \u017ceby mentalno\u015bciowo nie by\u0142o r\u00f3\u017cnicy, czy znajdujemy si\u0119 w jednym czy w drugim biurze. Chyba to jest taki najwi\u0119kszy krok, kt\u00f3ry obecnie mamy. Uporz\u0105dkowanie struktury organizacyjnej wewn\u0105trz firmy i tego kodu kulturowego. A tu\u017c za ni\u0105, no c\u00f3\u017c, podb\u00f3j \u015bwiata. Jak zawsze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekaw jestem, czy w d\u0142ugiej perspektywie b\u0119dziecie si\u0119 decydowa\u0107 na to, \u017ceby trzyma\u0107 si\u0119 dw\u00f3ch marek i prowadzi\u0107 takie dwa ma\u0142e przedsi\u0119wzi\u0119cia. Rozumiem, \u017ce teraz jest taka strategia kr\u00f3tkoterminowa. Z mojego do\u015bwiadczenia, problem zarz\u0105dzania portfolio marek, to jest problem ogromnych korporacji, kt\u00f3re maj\u0105 niesko\u0144czone zasoby. Naprawd\u0119 czasem killuje si\u0119 marki, kt\u00f3re od razu za\u015bwiecaj\u0105 odpowiednie synapsy w m\u00f3zgu z automatu. A co dopiero, kiedy macie dwie ma\u0142o znane marki, to znaczy&#8230; Nie jest to Siemens.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja si\u0119 nie obra\u017cam!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie jest to Festo czy jakie\u015b inne marki typowo przemys\u0142owe o ogromnym zasi\u0119gu. Wa\u017cne te\u017c jest to, \u017ceby z perspektywy marketingowej m\u0105drze zarz\u0105dza\u0107 tym oknem. \u017beby to okno, jak to s\u0105 dwa malutkie okienka, \u017ceby kto\u015b w og\u00f3le dostrzeg\u0142, \u017ce to okno tam jest. Ciekawi mnie to. Te\u017c z perspektywy integracji. Rzeczywi\u015bcie trzeba szybko integrowa\u0107. Te\u017c w to wierz\u0119 i moje do\u015bwiadczenia z takich integracji w r\u00f3\u017cnej skali, mia\u0142em okazj\u0119 obserwowa\u0107 i ma\u0142e, i ogromne integracje. Wiemy, jak to si\u0119 ko\u0144czy, kiedy nie jest szybko prowadzone to ci\u0119cie skalpelem. Jasna komunikacja, zostaj\u0105 w ludziach jakie\u015b w\u0105tpliwo\u015bci co do tego, jaka ta przysz\u0142o\u015b\u0107 b\u0119dzie. Zawsze zostaje jaki\u015b niepok\u00f3j, on buzuje pod dywanem i po trzech latach ten dywan eksploduje. Jest du\u017co potencjalnych wyzwa\u0144, na kt\u00f3re jeszcze wcze\u015bnie teraz, \u017ceby ich do\u015bwiadczy\u0107. Ale na pewno dobry moment, \u017ceby o nich dyskutowa\u0107. Szczeg\u00f3lnie maj\u0105c ma\u0142y zesp\u00f3\u0142 zarz\u0105dzaj\u0105cy, dodawa\u0107 sobie drugie tyle biznesu. Bardzo ciekawe zagadnienie.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z naszego punktu widzenia, nie do ko\u0144ca jest tak, \u017ce my my\u015blimy, \u017ce o, to jest koniec biznesu, nie. Mo\u017ce za rok b\u0119dzie nas 300 os\u00f3b. Mo\u017ce 600, mo\u017ce za cztery lata 5000 os\u00f3b. Mamy \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce ro\u015bniemy. Ro\u015bniemy przez fuzje i przej\u0119cia. Mamy ambicje zrobienia wielkiej firmy z zakresu druku 3D je\u015bli chodzi o kraj. Tylko chcemy, \u017ceby to by\u0142a jedna marka, je\u015bli chodzi o dostarczanie rozwi\u0105za\u0144 produkcji maszyn, materia\u0142\u00f3w eksploatacyjnych. \u017beby to by\u0142 ZMorph. Je\u015bli si\u0119gniemy g\u0142\u0119biej, to niech ZMorph b\u0119dzie t\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra zajmuje si\u0119 drukiem 3D, a Sygnis niech tworzy te wspania\u0142e aplikacje w tych najnowocze\u015bniejszych, dziwnych, hardwarowych technikach czasem druku, czasem laser\u00f3w, czasem detekcji. To jest to miejsce, w kt\u00f3rym Sygnis b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 si\u0119 dalej rozwija\u0107 jako hardware house, czyli producent aplikacyjny, a nie samodzielny producent maszyn. Dlatego mamy taki podzia\u0142. Zreszt\u0105, je\u015bli spojrzymy tak. Siemens te\u017c ma wiele sp\u00f3\u0142ek, tylko my tego nie widzimy, bo to jest dla nas jeden Siemens. Dopiero jak zaczynamy zajmowa\u0107 si\u0119 kolejnictwem widzimy, \u017ce to jest inny Siemens od kolejnictwa, inny od turbin gazowych. Tak samo jak GE.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dlatego m\u00f3wi\u0119 celowo o brandzie, \u017ce si\u0142 procenta synergii brandu jest ogromna dzi\u0119ki temu. To oczywi\u015bcie mo\u017ce by\u0107 ryzyko i potem niekt\u00f3re du\u017ce organizacje podlegaj\u0105 temu unbundlingowi, czy w sprzeda\u017cy kawa\u0142ka, chocia\u017cby Lenovo z IBM sprzedany, czy inne tego typu case&#8217;y, rozpady struktur typu HP, gdzie oddzielny jest ten du\u017cy biznes i ma\u0142y. Si\u0142a marki si\u0119 op\u0142aca. Bardzo ciekawe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, ale z drugiej strony, zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na to, \u017ce ci\u0119\u017cko jest komunikowa\u0107 tak\u0105 wszechstronno\u015b\u0107 w jednej marce. W tym momencie to jest tak, \u017ce Siemens komunikowa\u0142 si\u0119 przez ponad 100 lat. To te\u017c na pocz\u0105tku by\u0142o bardziej skoncentrowane, potem dok\u0142ada\u0142. A my zaczynali\u015bmy od tego, \u017ce jeste\u015bmy jak taka firma nowego typu. Tysi\u0105ce obszar\u00f3w, czyli jak wielki koncern zeskalowany do ma\u0142ej organizacji, relatywnie z punktu widzenia koncernu. Zacz\u0119li\u015bmy inn\u0105 drog\u0105, ale dzi\u0119ki temu jeste\u015bmy w stanie szybciej si\u0119 rozwija\u0107. My tego nie chcemy porzuci\u0107. Jedna korzy\u015b\u0107 powoduje nam inny problem, jak zaczynamy ten problem rozwi\u0105zywa\u0107, to widzimy, jakie jest zagro\u017cenie przysz\u0142o\u015bciowe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo ciekawe. Tu jest zawsze pytanie, jaka jest realna synergia z takich przej\u0119\u0107. Czy to jest efekt synergii, czy rozproszenia. \u017bycz\u0119, \u017ceby to by\u0142 efekt synergii, \u017ceby te rzeczy, kt\u00f3re tam wygl\u0105daj\u0105 jak apetyczne komponenty do do\u0142o\u017cenia do tej rakiety, rzeczywi\u015bcie stawa\u0142y si\u0119 akceleratorami, a nie dystraktorami, bo to czasem tak bywa. Wspomnia\u0142e\u015b o przeczytaniu wielu ksi\u0105\u017cek. Czy jest jaka\u015b ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra od razu pojawia Ci si\u0119 przed oczami, kiedy my\u015blisz o budowie tego biznesu, o czym\u015b, co z niej zaczerpn\u0105\u0142e\u015b albo czym\u015b, co bardzo Ci pomog\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"14\">Polecane ksi\u0105\u017cki<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0105 trzy takie ksi\u0105\u017cki. Jedna to jest ksi\u0105\u017cka Reeda o Netflixie, o braku zasad. Bardzo cenna pozycja, du\u017co z niej wynios\u0142em. Inna to jest &#8222;Sztuka prezentacji&#8221; Gallo o Jobsie. Te\u017c z niej mn\u00f3stwo wynios\u0142em sposob\u00f3w, nawet jak m\u00f3wi\u0107 mi\u0119dzy sob\u0105. Ona by\u0142a skoncentrowana na komunikat zewn\u0119trzny, ja j\u0105 u\u017cywa\u0142em w wi\u0119kszo\u015bci, w jaki spos\u00f3b formu\u0142owa\u0107 komunikaty wewn\u0105trz teamu. Czyli w jaki spos\u00f3b si\u0119 komunikowa\u0107 wewn\u0105trz organizacji, \u017ceby\u015bmy utrzymywali si\u0119 w gotowo\u015bci bojowej, a zarazem byli konkretni w tym zakresie. Trzecia to &#8222;Sztuka zwyci\u0119stwa&#8221; Phila Knight&#8217;a o Nike&#8217;u, kt\u00f3ra te\u017c pokaza\u0142a, \u017ce da si\u0119 mie\u0107 najr\u00f3\u017cniejsze \u015bcie\u017cki. Co\u015b, co mnie do dzi\u015b uderza i zawsze to powtarzam, jak mo\u017cna mie\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra dostarcza \u015bwietny produkt, na przyk\u0142ad buty sportowe, w kt\u00f3rej tenisista zdobywa z\u0142oty medal olimpijski, ale dalej tw\u00f3rca tej firmy pracuje w innej firmie jako ksi\u0119gowy, bo jeszcze nie pozwala sobie na postawienie jednej karty na ryzyko. I ta dywersyfikacja ryzyka w ten spos\u00f3b. To dla mnie by\u0142o niesamowite. Obecnie przecie\u017c to by\u0142by obsypany founder, kt\u00f3ry wymienia\u0142by tylko biura na nowsze, my\u015bla\u0142by zupe\u0142nie inaczej o biznesie. Moim zdaniem to w\u0142a\u015bnie ukszta\u0142towa\u0142o dobr\u0105, zdrow\u0105 struktur\u0119 Nike&#8217;a w zakresie trzymania koszt\u00f3w w ryzach. To podej\u015bcie gospodarcze, \u017ceby nie przepala\u0107 tych \u015brodk\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 pozyska, czyli obejrze\u0107 t\u0119 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 cztery razy i zastanowi\u0107 si\u0119 czy sens wrzuci\u0107 j\u0105 w to rozwi\u0105zanie, czy jednak w inne powoduje, \u017ce te decyzje s\u0105 zdrowsze. Du\u017co tam takich quasi-filozoficznych przemy\u015ble\u0144 wyci\u0105gn\u0105\u0142em z tego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyta\u0142em t\u0119 pierwsz\u0105 i t\u0119 trzeci\u0105. Obie uwa\u017cam za super. T\u0119 drug\u0105 zweryfikuj\u0119, \u017ceby te\u017c co\u015b dla siebie z tego wyci\u0105gn\u0105\u0107. Co do tych dw\u00f3ch &#8211; 100% si\u0119 podpisuj\u0119 pod tym do\u015bwiadczeniem. Oba wyj\u0105tkowe tytu\u0142y.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, zw\u0142aszcza \u017ce dla mnie to jest tak, \u017ce ja z niekt\u00f3rych ksi\u0105\u017cek wyci\u0105gn\u0119 co innego w 2018 roku, a jak si\u0119gn\u0105\u0142em do nich jeszcze raz w 2021 roku, to troch\u0119 co innego. Inne aspekty dotkn\u0119\u0142y mnie zawodowo, zacz\u0105\u0142em o nich my\u015ble\u0107 i te\u017c zacz\u0119\u0142y mnie inaczej kszta\u0142towa\u0107, wi\u0119c ja polecam te\u017c nietraktowania ksi\u0105\u017cek, \u017ce koniec, odhaczone, tylko powr\u00f3t do nich. Wracanie i odkrywanie ich na nowo te\u017c du\u017co mi daje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si\u0142a kontekstu. To jest w og\u00f3le niewiarygodne, niedoceniane. Chyba tylko w fizyce kwantowej. Si\u0142a kontekstu ma du\u017ce znaczenie je\u017celi jeste\u015bmy w stanie wp\u0142ywa\u0107 na uk\u0142ad poprzez sam\u0105 obecno\u015b\u0107. Przynajmniej tak rozumiem jako kompletny laik, jak dzia\u0142a mniej wi\u0119cej cz\u0119\u015b\u0107 koncept\u00f3w fizyki kwantowej. Tak samo, wed\u0142ug mnie, dzia\u0142a kontekst. To znaczy, \u017ce jak kto\u015b m\u00f3wi, \u017ce jaka\u015b ksi\u0105\u017cka jest kiepska &#8211; to znaczy do czego? \u017be to jest \u015bwietny samoch\u00f3d &#8211; do czego? Ferrari &#8211; \u015bwietny samoch\u00f3d, ale nie do wo\u017cenia zbo\u017ca. Tak samo jest z ksi\u0105\u017ck\u0105 i z nasz\u0105 sytuacj\u0105, z nasz\u0105 ewolucj\u0105. Jak mia\u0142em 13 lat i przeczyta\u0142em W\u0142adc\u0119 Pier\u015bcieni i uwa\u017ca\u0142em, \u017ce to jest super, to nie wiem, czy dzi\u015b bym tak nadal uwa\u017ca\u0142. Jak by\u0142em w liceum i by\u0142em wielkim wielbicielem Kafki, dzi\u015b uwa\u017cam, \u017ce to jest hardcore i w og\u00f3le bym ju\u017c tego nie czyta\u0142, ale to si\u0119 dobrze sprz\u0119ga\u0142o z jakim\u015b kryzysem dojrzewania. A inna ksi\u0105\u017cka przeczytana dzisiaj &#8211; nagle wydobywa si\u0119 zupe\u0142nie inna g\u0142\u0119bia, bo wtedy zupe\u0142nie nie rozumia\u0142em, o co w niej chodzi. Takim przyk\u0142adem dla mnie jest ksi\u0105\u017cka &#8222;Pot\u0119ga tera\u017aniejszo\u015bci&#8221;. Jak j\u0105 przeczyta\u0142em pierwszy raz, to wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce jakie\u015b straszne androny, newage&#8217;owy bullshit. Jak j\u0105 przeczyta\u0142em drugi raz, w innym momencie \u017cycia, to jednak dostrzeg\u0142em tam du\u017co ciekawych w\u0105tk\u00f3w. Bez takiego uprzedzenia, z troch\u0119 innym poziomem dojrza\u0142o\u015bci mo\u017cna jednak wi\u0119cej wyci\u0105gn\u0105\u0107 dla siebie.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. I rzecz, kt\u00f3ra jest superwa\u017cna. Dowiedzia\u0142em si\u0119 tego, jak zacz\u0105\u0142em rozdawa\u0107 ksi\u0105\u017cki w firmie. Rozdawa\u0142em ludziom ksi\u0105\u017cki: czytajcie, czytajcie, bo ostatni raz tak realnie uczyli\u015bcie si\u0119 na studiach, a teraz uczymy si\u0119 ca\u0142y czas. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b czyta ksi\u0105\u017cki dos\u0142ownie. Dla mnie to by\u0142 szok. To jest perspektywa, kt\u00f3rej ja nie zna\u0142em. Ja zawsze czyta\u0142em (i dalej czytam) ksi\u0105\u017cki w ten spos\u00f3b, \u017ce my\u015bl\u0119, przyjmuj\u0119 albo odrzucam, analizuj\u0119 fragmenty, czerpi\u0119 inspiracj\u0119. Ale nigdy nie bior\u0119 rad biznesowych dos\u0142ownie, literalnie 1:1 ca\u0142a ksi\u0105\u017cka. Zastosowane, b\u0119d\u0119 tak dzia\u0142a\u0142. Okazuje si\u0119, \u017ce u cz\u0119\u015bci m\u0142odej kadry te ksi\u0105\u017cki by\u0142y brane dos\u0142owne. A propos ksi\u0105\u017cki Netflixa, tam by\u0142 taki fragment, \u017ce je\u017celi mo\u017cesz zast\u0105pi\u0107 osob\u0119 kim\u015b lepszym, to najpierw zwolnij t\u0119 osob\u0119. Strach, jaki pad\u0142 na firm\u0119, jak rozda\u0142em t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 by\u0142 niesamowity.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest te\u017c chyba kwestia osobowo\u015bciowa. Niekt\u00f3rzy traktuj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00a0jak manual, inni jak zbi\u00f3r tastingowych, fajnych smaczk\u00f3w, gdzie mo\u017cna odbi\u0107 swoje w\u0142asne my\u015bli i troch\u0119 zabarwi\u0107 w\u0142asny \u015bwiatopogl\u0105d i perspektywy, a nie kopiowa\u0107. Czasem s\u0105 dyskusje, ludzie m\u00f3wi\u0105, \u017ce czytasz tyle ksi\u0105\u017cek, ale nie ma czasu tego wdra\u017ca\u0107. Czy trzeba to wdra\u017ca\u0107? To nie jest instrukcja pierwszej pomocy czy jak prowadzi\u0107 samoch\u00f3d. To jest nadawanie swoim my\u015blom troch\u0119 innej perspektywy, \u017ceby m\u00f3c je udoskonali\u0107, ale we w\u0142asnym kontek\u015bcie, wracaj\u0105c w\u0142a\u015bnie do kontekstu, kt\u00f3ry jest krytyczny. Bo gdyby wzi\u0105\u0107 i kopiowa\u0107 to podej\u015bcie Reeda w naszej firmie, to mog\u0142oby si\u0119 okaza\u0107, \u017ce to nie ma \u017cadnego zastosowania.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Poza tym te\u017c zawsze uwarunkowanie. W kt\u00f3rym roku to by\u0142o, w jakim otoczeniu, co si\u0119 dzia\u0142o dooko\u0142a nas. S\u0105 dziesi\u0105tki czynnik\u00f3w, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na dzia\u0142anie. Ci\u0119\u017cko jest mi sobie wyobrazi\u0107, \u017ce bierzemy, stosujemy jakie\u015b rzeczy za ka\u017cdym razem bezrefleksyjnie wprost. Trzeba da\u0107 to przemy\u015blenie, wk\u0142ad o siebie. Niech ten nasz fantastyczny komputer, czyli intelekt, nasz m\u00f3zg zadzia\u0142a. Niech przetworzy wp\u0142ywaj\u0105ce dane z istniej\u0105cymi danymi, skoreluje je, przetworzy je na now\u0105 jako\u015b\u0107 i je wypluje w formie czego\u015b nowego, na przyk\u0142ad wdro\u017cenia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Andrzej, jaka jest prawda albo jaki jest mit na temat biznesu, z kt\u00f3rymi si\u0119 zgadzasz lub nie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"15\">Mit na temat biznesu wg Andrzeja<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chyba jest taki mit, \u017ce founder tech&#8217;owy w XXI wieku tak sobie lekko \u017cyje, a tylko m\u00f3wi, \u017ce ci\u0119\u017cko pracuje. Jak patrz\u0119, w jaki spos\u00f3b trzeba prowadzi\u0107 biznes, w spos\u00f3b odpowiedzialny, zr\u00f3wnowa\u017cony, skuteczny to nie da si\u0119 zrobi\u0107 tego lekk\u0105 prac\u0105. To musi by\u0107 solidnie odpracowanych wiele godzin. Czasami nudnej, \u017cmudnej roboty, nie tylko fascynuj\u0105cych podr\u00f3\u017cy i spotka\u0144 z ekstra lud\u017ami. Trzeba si\u0119 spotka\u0107 z ka\u017cdym z firmy, porozmawia\u0107 o podwy\u017cce, jak przysz\u0142a teraz inflacja. Trzeba zwolni\u0107 kilku pracownikom prosto w oczy i ich zwolni\u0107. To s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re wymagaj\u0105 rzetelnego przygotowania si\u0119 do tego. \u017beby na tych rozmowach poprowadzi\u0107 to jako biznes. Biznes tech&#8217;owy jest jak ka\u017cdy inny biznes, ma te same bol\u0105czki, te same uwarunkowanie, tylko nie ma 30 osobowego dzia\u0142u HR, tylko trzeba zrobi\u0107 to samemu. Powiedzia\u0142em o kwestiach zatrudnieniowych, ale koniec ko\u0144c\u00f3w to Ty jeste\u015b osob\u0105, kt\u00f3ra si\u0119 martwi o ten biznes, kt\u00f3ra my\u015bli co z tym biznesem zrobi\u0107. Na pewno jest ten spos\u00f3b, \u017ce je\u017celi jest si\u0119 tw\u00f3rc\u0105 firmy, to oddycha si\u0119 t\u0105 firm\u0105. Niewa\u017cne, \u017ce jest sobota, niedziela &#8211; firm\u0105 si\u0119 oddycha. Jestem na spacerze z dzieckiem, nie powstrzymam g\u0142owy, je\u017celi mi wpadnie pomys\u0142, musz\u0119 go zanotowa\u0107. Po prostu. Nie jestem panem, kiedy wpadn\u0105 mi pomys\u0142y. Jestem panem, kiedy odpisz\u0119 na maila. To mog\u0119 samodzielnie sobie okre\u015bli\u0107. Troszeczk\u0119. Bo kto\u015b mi kiedy\u015b powiedzia\u0142, \u017ce prezes i rektor to s\u0105 osoby, kt\u00f3re nie s\u0105 panami w\u0142asnego czasu. Troch\u0119 si\u0119 z tym zgadzam, patrz\u0105c po tym, jak czasami wygl\u0105daj\u0105 moje dni. Jest tak, \u017ce weekend, wiecz\u00f3r, dzie\u0144. Oczywi\u015bcie jest du\u017co satysfakcjonuj\u0105cych moment\u00f3w, ale ci\u0105gle jest si\u0119 mentalnie zaczepionym w pracy. Nawet na urlopie, na wypoczynku. Ja si\u0119 \u015bwietnie relaksuj\u0119, ale wpadn\u0119 na nowy pomys\u0142, bo to mi sprawia rado\u015b\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00a0Z t\u0105 rado\u015bci\u0105, to w og\u00f3le nie ma co tego delegowa\u0107. Je\u017celi chodzi o ten aspekt bycia szefem, my\u015bl\u0119 sobie, \u017ce wielu osobom m\u00f3wi\u0119, by delegowa\u0107 wi\u0119cej. Ale znam te\u017c przyk\u0142ady, \u017ce kto\u015b oddelegowa\u0142, bo bardzo chcia\u0142, ale trzeba robi\u0107 to z g\u0142ow\u0105, bo mo\u017cna ten latawiec wypu\u015bci\u0107 tak daleko, \u017ce ju\u017c si\u0119 go nie da \u015bci\u0105gn\u0105\u0107 i potem trzeba sk\u0142ada\u0107 wszystko od nowa. Taki przyk\u0142ad z pewnych do\u015bwiadcze\u0144, kt\u00f3re obserwowa\u0142em z bliska. To jest wa\u017cna lekcja, \u017ceby si\u0119 nie odkleja\u0107, s\u0142uchaj\u0105c tych teorii o delegowaniu. Oczywi\u015bcie wiele os\u00f3b ma to skrzywienie w stron\u0119 hiper kontroli, micromanagementu, statystycznie wi\u0119cej. Ale niekt\u00f3rzy, jak dojrzewaj\u0105 do pomys\u0142u delegowania, to podchodz\u0105 do tego w spos\u00f3b idealistyczny, troch\u0119 odpinaj\u0105 wrotki i ten poci\u0105g zaczyna odje\u017cd\u017ca\u0107. Jest mi trudno go potem dogoni\u0107. By\u0142bym ostro\u017cny. Je\u017celi delegujemy, to tnijmy po kawa\u0142eczku t\u0119 w\u0119dlin\u0119 czy ten ser, a nie tak, \u017ce ucinamy ca\u0142y kawa\u0142, zamykamy drzwi, przyjd\u017a za rok, zobaczymy, jak Ci posz\u0142o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest jeszcze jeden aspekt. Ci\u0119\u017cko by\u0107 dobrym managerem, prezesem, jakkolwiek zabrzmi to teraz strasznie populistycznie, je\u017celi co jaki\u015b czas nie pojedziemy i nie zobaczymy, jak na tym magazynie przenosi si\u0119 te kartony. Je\u017celi nie poczujemy tego, co nasz\u0105 decyzj\u0105 idzie tam na d\u00f3\u0142, w tych innych kierunkach organizacji, nie widzimy bezpo\u015brednio skutk\u00f3w naszych decyzji. Jak poczujemy te skutki bezpo\u015brednio, zobaczymy, \u017ce co\u015b zrobili\u015bmy g\u0142upio. To by\u0142o m\u0105dre na g\u00f3rze, ale jak zobaczyli\u015bmy, jak to si\u0119 przetworzy\u0142o, to bez sensu. Nie chodzi, \u017ceby wcieli\u0107 si\u0119 w rol\u0119 ka\u017cdego pracownika, to by\u0142oby utopijne. Chodzi o to, by sp\u0119dzi\u0107 czas nie tylko z osobami z managementu, tylko z ca\u0142ej reszty organizacji, \u017ceby widzie\u0107, \u017ce nasze decyzje wp\u0142ywaj\u0105 na ich dzie\u0144 pracy, styl pracy. My mo\u017cemy mie\u0107 super za\u0142o\u017cenia, w Excelu si\u0119 wszystko zgodzi\u0142o, wizuale, mentoringi, ideologia fest. A potem si\u0119 okazuje, \u017ce jak to schodzi na poziom wykonawczy, to w og\u00f3le to nie dzia\u0142a. Je\u017celi nie jeste\u015bmy prezesami, osobami z zarz\u0105du, kt\u00f3re do\u015bwiadcz\u0105 tego, w jaki spos\u00f3b nasze decyzje s\u0105 realizowane, ci\u0119\u017cko nam zarz\u0105dza\u0107 sensownie firm\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nazwa\u0142bym to bardzo prosto &#8211; trzeba mie\u0107 kontakt z baz\u0105, bo jak nie ma kontaktu z baz\u0105, zaczyna si\u0119 wirtualne zarz\u0105dzanie. Im firmy s\u0105 wi\u0119ksze, tym poziom odlotu i respekt dla zarz\u0105du spada. Zamiast by\u0107 traktowani jak ludzie z krwi i ko\u015bci, kt\u00f3rzy robi\u0105 rzeczy z g\u0142ow\u0105, to po prostu s\u0105 dwa \u015bwiaty, tam siedz\u0105 jacy\u015b ludzie, co\u015b sobie wymy\u015blaj\u0105, ale my robimy swoje, bo trzeba to sprzeda\u0107. Ten rozjazd jest niebezpieczny, bo wtedy mo\u017cna utraci\u0107 te\u017c respekt zespo\u0142u.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nasze zadania s\u0105 cz\u0119sto niezrozumia\u0142e. Zmienia si\u0119 funkcja, rola. Kiedy\u015b by\u0142em osob\u0105, kt\u00f3ra na produkcji puszcza\u0142a wydruki, bo robili\u015bmy prototypy, to ja tak samo ustawia\u0142em te maszyny, puszcza\u0142em te prototypy. Teraz rzadko mnie mo\u017cna tam u\u015bwiadczy\u0107. Jak jestem, to puszcz\u0119 co\u015b drobnego, nie jestem rami\u0119 w rami\u0119, nie pracuj\u0119. Nie wida\u0107, \u017ce: kurde, on ogarnia, zna si\u0119 na tym. \u017be potem mog\u0119 mie\u0107 partnera do dyskusji, jak m\u00f3wi\u0119 mu: przestaw to, b\u0119dzie lepiej. Nie&#8230; Przyszed\u0142 dyrektor, w stylu komunistycznym, przestawi\u0142 dwa klocki na planszy&#8230; \u017beby nie by\u0107 tak traktowanym przez za\u0142og\u0119. To te\u017c jest s\u0142abe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super si\u0119 z Tob\u0105 rozmawia. Czuj\u0119, \u017ce mogliby\u015bmy rozmawia\u0107 jeszcze drugie tyle, prawdopodobnie kto\u015b by ch\u0119tnie te\u017c tego wys\u0142ucha\u0142. Jednak dla higieny psychofizycznej s\u0142uchaczy proponowa\u0142bym, \u017ceby\u015bmy zmierzali do ko\u0144ca. Na koniec chcia\u0142bym si\u0119 dowiedzie\u0107, o co Ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a jest to wa\u017cne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To trudne pytanie. Je\u017celi chodzi o nasz\u0105 firm\u0119, o Sygnis &#8211; mogli\u015bmy nie dotkn\u0105\u0107 tego, co jest w tym naszym kodzie kulturowym, poza szybko albo wcale. Wprowadzili\u015bmy do naszych zasad kulturowych, je\u017celi chodzi o organizacj\u0119, zasady, kt\u00f3re wynikaj\u0105 z ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re wcze\u015bniej przytoczy\u0142em. W jaki spos\u00f3b robi feedback z metodyk\u0105 4P, jakie mamy techniki wykonawcze. Jedna istotna rzecz w tych zasadach kultury. Pisali\u015bmy, jakie mamy te wielkie cele. Na przyk\u0142ad, \u017ce naszym celem jest stanie si\u0119 najwi\u0119ksz\u0105 firm\u0105 innowacji hardwarowych w Europie. To jest nasz cel, wpisany, wisi na wszystkich \u015bcianach. Powtarzamy i m\u00f3wimy o nim codziennie. My\u015blimy kontekstowo, \u017ce to, co dzi\u015b robimy, zadajemy sobie pytanie, co to nam daje w kontek\u015bcie d\u0142ugoterminowego celu. To jest \u015bwietne. Zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 teamu my\u015bli o tym w ten spos\u00f3b. To jest jeden z element\u00f3w, oni chc\u0105 do niego ci\u0105gn\u0105\u0107. To jest taki obszar, kt\u00f3rego nie dotkn\u0119li\u015bmy. Chyba tak. Chocia\u017c jest ich w sumie wi\u0119cej. Kolejne klapki mi si\u0119 pootwiera\u0142y. Rekrutacyjna klapka. To jest te\u017c przeciekawy temat: rekrutacja nowych pracownik\u00f3w. Wiemy, jakich ludzi szukamy w stylu my\u015blenia i jeste\u015bmy w stanie ich weryfikowa\u0107 na rekrutacjach. Na tyle, na ile ta rozmowa sprawdzi ich lepiej ni\u017c b\u00f3j. Przyk\u0142ad jest taki, my mamy superudane rekrutacje technologiczne, do dzia\u0142\u00f3w R&amp;D technicznych. Ci ludzie sami si\u0119 do nas zg\u0142aszaj\u0105, nawet nie musimy tworzy\u0107 og\u0142osze\u0144 rekrutacyjnych. Ludzie pisz\u0105, \u017ce chcieliby u nas pracowa\u0107, \u017ce maj\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki w zakresie hardwarowego tech&#8217;u. Tu mamy du\u017ce, udane rekrutacje. A ci\u0119\u017cko nam \u015bci\u0105gn\u0105\u0107 ludzi z pasj\u0105 do dzia\u0142u finans\u00f3w, bo nie jeste\u015bmy ich pierwszym wyborem. My jeste\u015bmy firm\u0105 technologiczn\u0105. Siedz\u0105 w corze firmy, finanse nie s\u0105 corem. Mimo \u017ce mamy mega fajne stanowiska, dobre szanse rozwoju, ma\u0142\u0105 struktur\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie z czasem ros\u0142a, fajne perspektywy. Ale nie jeste\u015bmy tak rozpoznawalni w tym zakresie. Chcia\u0142em tak zako\u0144czy\u0107: zapraszam do z\u0142o\u017cenia CV. corowy biznes przyci\u0105ga dobrych ludzi do coru, a do innych element\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 niezb\u0119dne do funkcjonowania firmy znacznie mniej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rzeczywi\u015bcie mogliby\u015bmy rozwin\u0105\u0107 temat employer brandingu i jego roli w docieraniu do tych os\u00f3b poza corem. Ale nie b\u0119dziemy tego robi\u0107, bo cenimy czas naszych s\u0142uchaczy. Mimo \u017ce mnie korci. Czy jest co\u015b jeszcze?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest wiele rzeczy, ale pozostawmy troch\u0119 niedosytu i szans na dalsze rozmowy sobie i s\u0142uchaczom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119kuj\u0119 za t\u0119 rozmow\u0119. Du\u017co inspiracji, wielka przyjemno\u015b\u0107. \u017bycz\u0119 powodzenia realizowania wizji zostania najwi\u0119kszym producentem innowacji hardwarowych w Europie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki wielkie, mi r\u00f3wnie\u017c by\u0142o mi\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gdy firma by\u0142a na kraw\u0119dzi upadku wykupi\u0142 wszystkie udzia\u0142y od pozosta\u0142ych wsp\u00f3lnik\u00f3w i postawi\u0142 j\u0105 na nogi. Jak to zrobi\u0142? O tym, a tak\u017ce o profesjonalnym druku 3D i przysz\u0142o\u015bci technologii opowiada Andrzej Burgs, Sygnis SA. Andrzej Burgs &#8211; prezes zarz\u0105du i wiod\u0105cy udzia\u0142owiec Sygnis SA &#8211; sp\u00f3\u0142ki zajmuj\u0105cej si\u0119 rozwojem technologii materia\u0142owych i wytw\u00f3rczych, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4141,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,99,82],"tags":[],"class_list":["post-4140","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","category-sprzedaz","category-strategia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4140","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4140"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4140\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4141"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4140"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4140"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4140"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}