{"id":4111,"date":"2022-06-27T00:00:00","date_gmt":"2022-06-27T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/zasady-negocjacji\/"},"modified":"2023-11-09T22:24:22","modified_gmt":"2023-11-09T22:24:22","slug":"zasady-negocjacji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/zasady-negocjacji\/","title":{"rendered":"Zasady negocjacji, kt\u00f3re pomagaj\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 cel"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=50371848&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Niezale\u017cnie od tego, czy jeste\u015b mistrzem negocjacji, czy osob\u0105, kt\u00f3ra nie lubi negocjowa\u0107, to warto pozna\u0107 zasady negocjacji, kt\u00f3re pomog\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 cel w ka\u017cdej sytuacji.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Codziennie w \u017cyciu zawodowym i prywatnym <strong><em>prowadzimy negocjacje,<\/em><\/strong> szukaj\u0105c wsp\u00f3lnego pola dla dw\u00f3ch, trzech czy czterech stron. Jak zatem negocjowa\u0107, by skutecznie osi\u0105gn\u0105\u0107 zamierzony cel? Jest <strong><em>kilka podstawowych zasad<\/em><\/strong> <strong><em>negocjacji <\/em><\/strong>sprawdzonych w praktyce, kt\u00f3re warto stosowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Spis tre\u015bci<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" id=\"block-1f0f21c2-29d4-40e4-b1c4-ea4b0d905c94\">\n<li><strong><a href=\"#kotwica1\">Zawsze mo\u017cesz odej\u015b\u0107 od sto\u0142u &#8211; zasada negocjacji 1<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#kotwica2\">Zrozum, co jest istotne dla drugiej strony &#8211; zasada negocjacji 2<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#kotwica3\">Skupiaj si\u0119 na tym, z czego mo\u017cesz zrezygnowa\u0107 &#8211; zasada negocjacji 3<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#kotwica4\">Pozw\u00f3l drugiej stronie tak\u017ce wygra\u0107 (z\u0142oty most) &#8211; zasada negocjacji 4<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#kotwica5\">Zostaw emocje poza spotkaniem i wybierz dobrostan &#8211; zasada negocjacji 5<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#kotwica6\">Znaj swoje minimum (tzw. BATNA) &#8211; zasada negocjacji 6<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#kotwica7\">ABC negocjacji &#8211; kto pierwszy sk\u0142ada propozycj\u0119, po co s\u0105 kotwice i co znaczy NIE <\/a><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Zasady negocjacji, kt\u00f3re pomagaj\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 cel\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dUID2m6uCGg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zasada nr 1 \u2013 zawsze mo\u017cesz odej\u015b\u0107 od sto\u0142u<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Je\u017celi przyst\u0105pimy do negocjacji z poczuciem, \u017ce nie mo\u017cemy ich zako\u0144czy\u0107 w dowolnym momencie, \u017ce nie mo\u017cemy odej\u015b\u0107 od sto\u0142u, to nasza si\u0142a negocjacyjna b\u0119dzie du\u017co mniejsza. Im bardziej jeste\u015bmy zdeterminowani, by osi\u0105gn\u0105\u0107 sw\u00f3j cel, tym s\u0142absza b\u0119dzie nasza <strong>pozycja w negocjacjach.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>By skutecznie negocjowa\u0107, musimy by\u0107 w stanie odej\u015b\u0107 od sto\u0142u, zrezygnowa\u0107, by nie da\u0107 si\u0119 zap\u0119dzi\u0107 w kozi r\u00f3g. Zatem zasada negocjacji numer jeden \u2013 przyst\u0119puj\u0105c do negocjacji bierz pod uwag\u0119, \u017ce w razie czego odejdziesz od sto\u0142u bez osi\u0105gni\u0119cia celu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zasada nr 2 \u2013 zrozum, co jest istotne dla drugiej strony<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 negocjacji odbywa si\u0119 zanim strony usi\u0105d\u0105 do sto\u0142u. Polega to na zbieraniu informacji i danych, pozwalaj\u0105cych oceni\u0107 sytuacj\u0119 nasz\u0105 i drugiej strony. Konieczne jest zrozumienie tego, co dla drugiej strony jest wa\u017cne. Inaczej b\u0119dzie nam trudno znale\u017a\u0107 odpowiednie argumenty, kt\u00f3re pomog\u0105 zako\u0144czy\u0107 negocjacje z sukcesem.<\/li>\n\n\n\n<li>Najlepsi negocjatorzy maj\u0105 przygotowane alternatywne scenariusze zanim usi\u0105d\u0105 do sto\u0142u negacyjnego.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zasada nr 3 \u2013 ustal, z czego mo\u017cesz zrezygnowa\u0107<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Skupiaj\u0105c uwag\u0119 drugiej strony nie na tym, co jest istotne dla ciebie, ale na innych, mniej wa\u017cnych dla ciebie aspektach, mo\u017cesz \u0142atwiej osi\u0105gn\u0105\u0107 sw\u00f3j cel. Je\u017celi zamawiasz na przyk\u0142ad towary i zale\u017cy ci na obni\u017ceniu ceny, to rozmowy koncertuj na ustalaniu terminu dostawy. W tej kwestii \u201enaciskaj\u201d drug\u0105 stron\u0119. Dzi\u0119ki temu mo\u017cesz doprowadzi\u0107 do takiej sytuacji, \u017ce zgodzisz si\u0119 na termin podany przez drug\u0105 stron\u0119, ale pod warunkiem obni\u017cenia ceny. To jest <strong>przekierowanie uwagi kontrahenta <\/strong>na obszar, na kt\u00f3rym tobie tak naprawd\u0119 zale\u017cy, czyli w tym wypadku na cen\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li>Ta zasada negocjacji wskazuje, \u017ce ka\u017cda <strong>negocjacja to proces wielowymiarowy<\/strong>. Je\u017celi b\u0119dziesz rozmawia\u0107 np. tylko o cenie, to jest zwyk\u0142e targowanie si\u0119. Trzeba pozna\u0107 r\u00f3\u017cne aspekty konkretnej sytuacji, by efektywnie prowadzi\u0107 rozmowy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zasada nr 4 \u2013 na koniec negocjacji ka\u017cda strona musi poczu\u0107 si\u0119 wygrana<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ju\u017c na wst\u0119pie trzeba si\u0119 przygotowa\u0107, <strong>w jakich kwestiach mo\u017cemy p\u00f3j\u015b\u0107 na ust\u0119pstwo<\/strong>, po to, by druga strona mog\u0142a wyj\u015b\u0107 z rozm\u00f3w z twarz\u0105.<\/li>\n\n\n\n<li>Jest takie poj\u0119cie jak <strong>\u201ez\u0142oty most\u201d. <\/strong>Kiedy tw\u00f3j kontrahent zosta\u0142 postawiony ju\u017c prawie pod \u015bcian\u0105, trzeba doprowadzi\u0107 do takiej sytuacji, \u017ce ta osoba te\u017c b\u0119dzie mia\u0142a poczucie wygranej w jakim\u015b zakresie. To jest w\u0142a\u015bnie zbudowanie &#8222;z\u0142otego mostu&#8221;. Po dobrych negocjacjach <strong>wszystkie strony czuj\u0105 si\u0119 w miar\u0119 zadowolone<\/strong>. Gdy jedna ze stron ma poczucie przegranej, to nie s\u0105 dobre negocjacje.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zasada nr 5 \u2013 wybierz dobrostan i zostaw emocje poza sal\u0105 negocjacyjn\u0105<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rzecz nie w tym, by rozmawia\u0107 w dusznej ma\u0142ej sali, z kt\u00f3rej ka\u017cdy chce jak najszybciej wyj\u015b\u0107. Nie rozmawiajmy te\u017c w biegu, na korytarzu. Dobre negocjacje odbywaj\u0105 si\u0119 <strong>w poczuciu dobrostanu<\/strong>. Co to oznacza? <\/li>\n\n\n\n<li>Do sto\u0142u powinno si\u0119 siada\u0107 w dobrej kondycji, wyspanym, w odpowiednio wygodnym miejscu, i co wa\u017cne, podchodzi\u0107 do rozm\u00f3w jak do pewnego rodzaju gry, nie bra\u0107 personalnie uwag czy ocen. <\/li>\n\n\n\n<li>Kiedy jeste\u015bmy wyprowadzeni w r\u00f3wnowagi du\u017co \u0142atwiej jest nas do czego\u015b nam\u00f3wi\u0107, przekona\u0107, bo mniej panujemy nad emocjami.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zasada nr 6 \u2013 okre\u015bl swoje minimum<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Je\u015bli chcesz sprawnie porusza\u0107 w ramach procesu negocjacyjnego, musisz <strong>okre\u015bli\u0107 swoje minimum, tzw. Batna<\/strong>, z kt\u00f3rym w najgorszym wypadku mo\u017cesz zako\u0144czy\u0107 rozmowy.<\/li>\n\n\n\n<li>Czyli ustalamy sobie nie tylko najlepszy mo\u017cliwy cel, ale tak\u017ce alternatyw\u0119 okre\u015blaj\u0105c\u0105 minimum.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zasada nr 7 \u2013 ABC negocjacji<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>1 \u2013 Kto pierwszy sk\u0142ada propozycj\u0119.<\/strong> W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w nie op\u0142aca si\u0119 pierwszemu sk\u0142ada\u0107 oferty. To utrudnia wysondowanie warunk\u00f3w, jakie s\u0105 mo\u017cliwe dla kontrahenta. Kiedy druga strona sk\u0142ada ofert\u0119, wtedy Ty dajesz swoj\u0105 kontrpropozycj\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>2 \u2013 Kotwica. <\/strong>Twoja propozycja ceny mo\u017ce mie\u0107 charakter kotwicy, czyli punktu odniesienia, do kt\u00f3rego b\u0119dziesz d\u0105\u017cy\u0107. W praktyce okazuje si\u0119, \u017ce ta kotwica ma bardzo du\u017cy wp\u0142yw na ko\u0144cowy wynik rozm\u00f3w \u2013 np. ustalenie ceny. Je\u017celi rzucasz kotwice np. 10 tys., to kto\u015b zap\u0142aci 8 tys. i b\u0119dzie zadowolony. A je\u017celi kotwica b\u0119dzie 20 tys., to ta sama osoba zap\u0142aci 16 tys. i nadal b\u0119dzie usatysfakcjonowana. Podsumowuj\u0105c, kotwice okre\u015blaj\u0105 granice pola do negocjacji.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>3 \u2013 Co znaczy <em>NIE<\/em>.<\/strong> Na og\u00f3\u0142 odbieramy odpowied\u017a <em>NIE<\/em> jako koniec rozmowy. Jednak z mojego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce cz\u0119sto odmowa jest zaproszeniem do dialogu. Mo\u017ce to te\u017c oznacza\u0107, \u017ce niewystarczaj\u0105co przygotowali\u015bmy si\u0119 do rozm\u00f3w, nie zadali\u015bmy w\u0142a\u015bciwych pyta\u0144, nie przekonali\u015bmy drugiej strony. Dlatego, kiedy s\u0142u\u017cysz <em>NIE<\/em> \u2013 nie poddawaj si\u0119, <strong>zapytaj dlaczego nie, <\/strong>co powinno si\u0119 zmieni\u0107, by odpowied\u017a by\u0142a tak. Warto do tego d\u0105\u017cy\u0107, bo ka\u017cde <em>NIE<\/em> obr\u00f3cone w <em>TAK<\/em>, to <strong>du\u017cy sukces negocjacyjny.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jako uzupe\u0142nienie polecam kilka ksi\u0105\u017cek o negocjacjach:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/23801.Bargaining_for_Advantage\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cBargaining for advantage &#8211; negotiation strategies for reasonable people\u201d<\/a> &#8211; G. Richard Shell (ciekawy test Twojego profilu negocjacyjnego)<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/73127.Secrets_of_Power_Negotiating\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cSecrets of power negotiating\u201d<\/a> Roger Dawson (\u015bwietne podsumowania rozdzia\u0142\u00f3w)<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/26156469-never-split-the-difference\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cNever split the difference &#8211; negotiating as your life depended on it\u201d<\/a> &#8211; Chris Voss<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/313605.Getting_to_Yes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cGetting to yes &#8211; negotiating agreement without giving in\u201d<\/a> Roger Fisher, Wiliam Ury<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/228331.Getting_Past_No\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cGetting past NO &#8211; negotiating in difficult situations\u201d<\/a> &#8211; William Ury<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcesz otrzymywa\u0107 bezp\u0142atnie najciekawsze materia\u0142y, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci lepiej prowadzi\u0107 biznes i\u00a0optymalnie rozwija\u0107 karier\u0119?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zapisz si\u0119 na\u00a0<a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.gregalbrecht.io\/klub<\/a>, a\u00a0co pi\u0105tek znajdziesz w\u00a0skrzynce gar\u015b\u0107 inspiruj\u0105cych materia\u0142\u00f3w ze\u00a0\u015bwiata. Do\u0142\u0105cz do\u00a0tysi\u0119cy subskrybent\u00f3w. W\u00a0razie czego, zawsze mo\u017cesz wypisa\u0107 si\u0119 jednym klikni\u0119ciem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szukasz wsparcia w\u00a0prowadzeniu biznesu? Chcesz zosta\u0107 partnerem podcastu? Poznaj Albrecht&amp;Partners i\u00a0um\u00f3w si\u0119 na\u00a0rozmow\u0119:\u00a0<a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/\">www.albrechtpartners.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Niezale\u017cnie od tego, czy jeste\u015b mistrzem negocjacji, czy osob\u0105, kt\u00f3ra nie lubi negocjowa\u0107, to warto pozna\u0107 zasady negocjacji, kt\u00f3re pomog\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 cel w ka\u017cdej sytuacji. Codziennie w \u017cyciu zawodowym i prywatnym prowadzimy negocjacje, szukaj\u0105c wsp\u00f3lnego pola dla dw\u00f3ch, trzech czy czterech stron. Jak zatem negocjowa\u0107, by skutecznie osi\u0105gn\u0105\u0107 zamierzony cel? Jest kilka podstawowych zasad negocjacji [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4104,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[97,83,84],"tags":[92,87,122,100,90],"class_list":["post-4111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadership","category-podcast","category-rozwoj-osobisty","tag-business-strategy-sidebusiness-plan","tag-ksiazki","tag-negocjacje","tag-podcast","tag-rozwoj-osobisty"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4111","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4111"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4111\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4104"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4111"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4111"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4111"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}