{"id":4089,"date":"2022-04-11T00:00:00","date_gmt":"2022-04-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/jak-sprzedac-nowy-produkt\/"},"modified":"2023-11-09T22:42:56","modified_gmt":"2023-11-09T22:42:56","slug":"jak-sprzedac-nowy-produkt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-sprzedac-nowy-produkt\/","title":{"rendered":"Jak sprzeda\u0107 nowy produkt wykorzystuj\u0105c asocjacje z innymi markami?"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=49384620&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak odnie\u015b\u0107 sukces z nowym produktem? Zw\u0142aszcza w B2B warto skupi\u0107 si\u0119 na wzmocnieniu swojego brandu poprzez asocjacje z mark\u0105, kt\u00f3ra jest ju\u017c rozpoznawalna. Trophy brands, influence i ryzyka reputacyjne &#8211; o nich w tym odcinku podcastu.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oto 3 tropy, kt\u00f3re mo\u017cesz wykorzysta\u0107 w swoim biznesie, by lepiej sprzeda\u0107 nowy produkt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Spis tre\u015bci<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"#1\">Jak uwiarygodni\u0107 sw\u00f3j nowy produkt?<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#2\">Asocjacja z trophy brands<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#3\">Wykorzystanie marki osobistej<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#4\">Wsp\u00f3\u0142praca z influenserami<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#5\">Kiedy przyjdzie sukces?<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jak sprzeda\u0107 nowy produkt przez asocjacje z markami? Trophy brands, influence i ryzyka reputacyjne.\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jzHr6m76YkE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\">Jak uwiarygodni\u0107 sw\u00f3j produkt<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Potrzebujemy na pocz\u0105tku ludzi, kt\u00f3rzy nasz produkt czy nasz\u0105 us\u0142ug\u0119 wypr\u00f3buj\u0105. Warto poszukiwa\u0107 <strong>os\u00f3b, kt\u00f3re lubi\u0105 nowo\u015bci,<\/strong> maj\u0105 mniejsze obawy przed czym\u015b, co jeszcze nie ma opinii na rynku.<\/li>\n\n\n\n<li>Dla produkt\u00f3w konsumenckich B2C mo\u017cna stosowa\u0107 dzia\u0142ania promocyjne, marketingowe, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 <strong>podkre\u015bla\u0107 unikalne cechy naszego produktu.<\/strong> Wypromowanie produktu mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107 nie takie trudne.<\/li>\n\n\n\n<li>Jednak inaczej jest w przypadku produkt\u00f3w drogich, bowiem tu ryzyko, jakie podejmuje kupuj\u0105cy jest wi\u0119ksze. Szczeg\u00f3lnie na rynku B2B nie jest \u0142atwo.<\/li>\n\n\n\n<li>Wed\u0142ug mnie filary, kt\u00f3re pomog\u0105 sprzeda\u0107 produkt, to jest niew\u0105tpliwie zaufanie, reputacja marki. Jednak wiadomo, \u017ce na <strong>zbudowanie marki i zaufania <\/strong>do niej potrzeba czasu. Zatem, w jaki spos\u00f3b nie maj\u0105c znanej marki, nie maj\u0105c reputacji <strong>wej\u015b\u0107 na rynek?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Debiutuj\u0105c na rynku trzeba si\u0119 zastanowi\u0107, jak wykorzysta\u0107 mark\u0119, nie maj\u0105c jej. Brzmi paradoksalnie, ale&#8230; Przydatna w tym wypadku jest asocjacja, czyli asocjowanie si\u0119 z innymi markami, kt\u00f3re ju\u017c maj\u0105  reputacj\u0119 na rynku.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 scenariusze wykorzystania asocjacji z inn\u0105 mark\u0105<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2\"><strong>Trophy brands<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Trophy brands<\/strong>, czyli pozyskanie pierwszych kilku klient\u00f3w, kt\u00f3rych marki uwiarygodni\u0105 nasz produkt.  Je\u015bli masz na swojej stronie www informacj\u0119, \u017ce jaka\u015b znana marka wykorzysta\u0142a tw\u00f3j produkt, us\u0142ug\u0119, to dzia\u0142a uwiarygodniaj\u0105co. <\/li>\n\n\n\n<li>Mo\u017cesz zaanga\u017cowa\u0107 w proces rozwoju produktu wybrane osoby z organizacji, by pe\u0142ni\u0142y rol\u0119 ambasador\u00f3w. <strong>Anga\u017cowanie ekspert\u00f3w <\/strong>w danej bran\u017cy do etapu projektowania danego produktu to tak\u017ce dobra droga. Zdobywamy osoby z du\u017cej organizacji, kt\u00f3re chc\u0105 si\u0119 podzieli\u0107 swoim do\u015bwiadczeniem, chc\u0105 wnie\u015b\u0107 warto\u015b\u0107. Gdy takie osoby si\u0119 zaanga\u017cuj\u0105 w nasz projekt, to <strong>\u0142atwiej b\u0119dzie nam zdoby\u0107 ich rekomendacje i logo,<\/strong> by pojawi\u0142y si\u0119 przy produkcie.<\/li>\n\n\n\n<li>W zdobyciu reprezentant\u00f3w tych du\u017cych, znanych marek, czyli trophy brands, mog\u0105 by\u0107 pomocne <strong>organizacje zrzeszaj\u0105ce graczy z danej kategorii,<\/strong> kt\u00f3re pozwol\u0105 nam dotrze\u0107 z komunikacj\u0105 edukacyjn\u0105, np. w trakcie eventu bran\u017cowego.\u00a0Jednak warto podej\u015b\u0107 do tego w kontek\u015bcie edukacyjnym, rozwi\u0105zywania problem\u00f3w klienta, a nie prezentacji produktu.<\/li>\n\n\n\n<li>Jeszcze jeden w\u0105tek &#8211; <strong>asocjowanie z nierozpoznawalnymi markami <\/strong>mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 z\u0142ym ruchem marketingowym. Je\u015bli nasi potencjalni klienci nie znaj\u0105 marek, jakie nas rekomenduj\u0105, mo\u017ce to przynie\u015b\u0107 odwrotny skutek, ni\u017c chcemy. Chyba, \u017ce po\u0142\u0105czymy to z opisem case study &#8211; wtedy mo\u017ce zadzia\u0142a\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li>Zaczynajmy wi\u0119c asocjacje od przemy\u015blenia, <strong>jakie s\u0105 trophy brands w naszej kategorii,<\/strong> bo to one mog\u0105 nas wesprze\u0107, czyli pom\u00f3c sprzeda\u0107 nowy produkt. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\"><strong>Wykorzystanie marki osobistej<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marka osobista jest kapita\u0142em, <\/strong>kt\u00f3ry tworzymy na zawsze. Sami mo\u017cemy by\u0107 uwiarygodnieniem swoich projekt\u00f3w. To kwestia my\u015blenia o biznesie w kategorii d\u0142ugoterminowej. Je\u017celi budujemy swoj\u0105 mark\u0119 pomagaj\u0105c innym, b\u0119d\u0105c wsparciem dla innym, maj\u0105c opini\u0119 osoby, na kt\u00f3rej mo\u017cna polega\u0107, to na ko\u0144cu my sami jako za\u0142o\u017cyciele, pomys\u0142odawcy staniemy si\u0119 uwiarygodnieniem dla swoich projekt\u00f3w, produkt\u00f3w.<strong> O marce osobistej<\/strong> m\u00f3wi\u0142em w <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/markaosobista\/\">#GAP15<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Warto wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119<strong> ryzyko reputacyjne,<\/strong> kt\u00f3re jest zwi\u0105zane z asocjacj\u0105 z produktem niesprawdzonym. Zatem trzeba zweryfikowa\u0107, czy sami wierzymy w to, co polecamy, czy nie nara\u017camy si\u0119 na ryzyko utraty swojej reputacji. Wa\u017cne, by klarownie komunikowa\u0107 swoje powi\u0105zanie z produktem i uprzedza\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w, \u017ce to pocz\u0105tki, \u017ce dobrze, gdyby zdecydowali si\u0119 testowa\u0107 produkt, by mo\u017cna by\u0142o go udoskonala\u0107, rozwija\u0107. Takie podej\u015bcie do asocjacji nowego produktu z nasz\u0105 marka pozwala zabezpieczy\u0107 nasz interes jako przedsi\u0119biorcy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4\"><strong>Influencer marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ten rodzaj marketingu polega na wykorzystywaniu marek osobistych innych os\u00f3b, do tego, by wypromowa\u0107 nasz produkt. Powinno si\u0119 asocjowa\u0107 z markami, kt\u00f3re pasuj\u0105 do naszej grupy docelowej, bo to pomo\u017ce nas uwiarygodni\u0107. Przyk\u0142ad &#8211; pokazanie naszego nowego T-shirtu w duecie z torebk\u0105 znanej firmy. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Influencer marketing to po\u0142\u0105czenie <\/strong>punkt\u00f3w 1 i 2, czyli trophy brands oraz marki w\u0142asnej. Jednak w tym wypadku nie chodzi o nasz\u0105 mark\u0119 osobist\u0105, ale influensera. Przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 ch\u0119\u0107 dotarcia do przedsi\u0119biorc\u00f3w i top menad\u017cer\u00f3w za po\u015brednictwem tego podcastu, czyli uczestniczenia w nim.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119cej o tym w rozmowie z <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-pracowac-z-influencerami-i-stawiac-pierwsze-kroki-z-nft-bartek-sibiga-fanadise\/\">Bartkiem Sibig\u0105 GAP 203.\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5\"><strong>Czy odniesiemy sukces z dnia na dzie\u0144? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Oczywi\u015bcie, \u017ce nie. Nawet maj\u0105c powy\u017csze filary, w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w <strong>potrzebujemy minimum 2-3 lat, <\/strong>by zbudowa\u0107 silny produkt i dobr\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Natomiast dzi\u0119ki asocjacji niew\u0105tpliwie <strong>szybciej przyci\u0105gniemy klient\u00f3w<\/strong>, \u0142atwiej sprzedamy nowy produkt. I wtedy obroni si\u0119 prawda o produkcie i jego obiektywnej warto\u015bci. Ale to temat na osobny odcinek.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcesz otrzymywa\u0107 bezp\u0142atnie najciekawsze materia\u0142y, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci lepiej prowadzi\u0107 biznes i\u00a0optymalnie rozwija\u0107 karier\u0119?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zapisz si\u0119 na\u00a0<a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.gregalbrecht.io\/klub<\/a>, a\u00a0co pi\u0105tek znajdziesz w\u00a0skrzynce gar\u015b\u0107 inspiruj\u0105cych materia\u0142\u00f3w ze\u00a0\u015bwiata. Do\u0142\u0105cz do\u00a0tysi\u0119cy subskrybent\u00f3w. W\u00a0razie czego, zawsze mo\u017cesz wypisa\u0107 si\u0119 jednym klikni\u0119ciem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szukasz wsparcia w\u00a0prowadzeniu biznesu? Chcesz zosta\u0107 partnerem podcastu? Poznaj Albrecht&amp;Partners i\u00a0um\u00f3w si\u0119 na\u00a0rozmow\u0119:\u00a0<a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/\">www.albrechtpartners.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jak odnie\u015b\u0107 sukces z nowym produktem? Zw\u0142aszcza w B2B warto skupi\u0107 si\u0119 na wzmocnieniu swojego brandu poprzez asocjacje z mark\u0105, kt\u00f3ra jest ju\u017c rozpoznawalna. Trophy brands, influence i ryzyka reputacyjne &#8211; o nich w tym odcinku podcastu. Oto 3 tropy, kt\u00f3re mo\u017cesz wykorzysta\u0107 w swoim biznesie, by lepiej sprzeda\u0107 nowy produkt. Spis tre\u015bci Jak uwiarygodni\u0107 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4090,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[97,83],"tags":[],"class_list":["post-4089","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadership","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4089","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4089"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4089\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4090"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4089"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4089"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4089"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}