{"id":4079,"date":"2022-03-07T00:00:00","date_gmt":"2022-03-07T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/jak-zbudowac-biznes-wokol-misji-poprawy-swiata-martyna-zastawna-woshwosh\/"},"modified":"2023-11-09T22:51:21","modified_gmt":"2023-11-09T22:51:21","slug":"jak-zbudowac-biznes-wokol-misji-poprawy-swiata-martyna-zastawna-woshwosh","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-zbudowac-biznes-wokol-misji-poprawy-swiata-martyna-zastawna-woshwosh\/","title":{"rendered":"Jak zbudowa\u0107 biznes wok\u00f3\u0142 misji poprawy \u015bwiata? Martyna Zastawna, WoshWosh"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Martyna Zastawna to pionierka i propagatorka idei Zero Waste w Europie, tw\u00f3rczyni WoshWosh &#8211; pierwszej na \u015bwiecie firmy odnawiaj\u0105cej obuwie oraz SzeptSzum &#8211; pierwszej w Polsce agencji marketingu odpowiedzialnego spo\u0142ecznie. Martyna jest jedn\u0105 z najbardziej wp\u0142ywowych kobiet roku 2021 wg Forbes Women, Liderk\u0105 Zr\u00f3wnowa\u017conego Rozwoju wg Forbes, wyk\u0142adowczyni\u0105 CSR\u2019u, mentork\u0105 m\u00f3wi\u0105c\u0105 o sustainability, autork\u0105 wielu nagradzanych akcji spo\u0142ecznych.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f3wi, \u017ce po\u0142\u0105czenie biznesu i odpowiedzialno\u015bci spo\u0142ecznej ma w DNA. Wspomina, \u017ce jej dziadek i mama zawsze byli zaanga\u017cowani w pomaganie innym, mieli misj\u0119 spo\u0142eczn\u0105. Zawsze chcia\u0142a robi\u0107 co\u015b innowacyjnego, a\u017c pad\u0142o na brudne buty i w ten spos\u00f3b powsta\u0142 pomys\u0142 na WoshWosh.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jak prowadzi\u0107 biznes odpowiedzialny spo\u0142ecznie?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak chroni\u0107 \u015brodowisko poprzez zmian\u0119 ma\u0142ych codziennych nawyk\u00f3w?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak rynek odzie\u017cowy mo\u017ce skorzysta\u0107 na zero waste?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy posiadanie firmy jest luksusem?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy w \u015bwiecie inwestor\u00f3w mo\u017cna dozna\u0107 dyskryminacji?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ksi\u0105\u017cki, o kt\u00f3rych wspomina Martyna:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>No logo<\/em> &#8211; Naomi Klein<\/li>\n\n\n\n<li><em>Refleksje o przyw\u00f3dztwie jutra<\/em> &#8211; Jacek Santorski<\/li>\n\n\n\n<li><em>Zarz\u0105dzanie w p\u0142ynnej nowoczesno\u015bci <\/em>&#8211; Irena Bauman, Zygmunt Bauman, Jerzy Kociatkiewicz, Monika Kostera<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=48970410&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/GAP-rozmowy-podcast-Zastawna-1200x1200px-1024x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-7508\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast, <\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martyna-zastawna-a0bba754\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Martyna Zastawna<\/strong><\/a><strong>\u00a0\u2013 tw\u00f3rczyni\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/woshwosh.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>WoshWosh<\/strong><\/a><strong>. Cze\u015b\u0107 Martyna!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sk\u0105d w Twojej g\u0142owie pojawi\u0142 si\u0119 pomys\u0142 na to, \u017ceby zbudowa\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra na pocz\u0105tku by\u0142a w zasadzie takim wsp\u00f3\u0142czesnym pucybutem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pomys\u0142 wzi\u0105\u0142 si\u0119 tak naprawd\u0119 z potrzeby chwili. Sama idea wzi\u0119\u0142a si\u0119 z brudnych but\u00f3w. Natomiast ja od pocz\u0105tku my\u015bla\u0142am o firmie nie jako o wsp\u00f3\u0142czesnym pucybucie. Na pewno nie przechodzi\u0142o mi to przez g\u0142ow\u0119. Jak ju\u017c, to postrzega\u0142am to jako form\u0119 wsp\u00f3\u0142czesnego szewca. Natomiast ja zawsze chcia\u0142am za\u0142o\u017cy\u0107 inicjatyw\u0119, organizacj\u0119, firm\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie nios\u0142a ze sob\u0105 co\u015b dobrego. W zwi\u0105zku z tym, \u017ce w\u0142a\u015bciwie odk\u0105d pami\u0119tam\u00a0\u2013 interesowa\u0142am si\u0119 bardzo ekologi\u0105 i takimi kwestiami \u015brodowiskowymi, wi\u0119c zale\u017ca\u0142o mi, \u017ceby to by\u0142a firma o takim charakterze. I ten pomys\u0142 z butami, po przeanalizowaniu by\u0142 bardzo bliski idei zero waste. Czyli zamiast wyrzuca\u0107 brudne, albo zniszczone buty\u00a0\u2013 mo\u017cna je naprawi\u0107 i odnowi\u0107, a przy okazji aspekt spo\u0142eczny czyli wskrzesi\u0107 umieraj\u0105ce, szewskie rzemios\u0142o. O czym te\u017c przedtem nie mia\u0142am zbyt du\u017cego poj\u0119cia, ale jak wg\u0142\u0119bi\u0142am si\u0119 w ten temat to odkry\u0142am tutaj te\u017c problem. I stwierdzi\u0142am, \u017ce to jest bardzo fajny pomys\u0142. Odpowiada i na moj\u0105 potrzeb\u0119 w\u0142a\u015bnie jakiej\u015b organizacji z misj\u0105. Jest te\u017c nisz\u0105 na rynku. Spr\u00f3bowa\u0142am.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A kiedy po raz pierwszy przysz\u0142o Ci do g\u0142owy to, \u017ce chcesz budowa\u0107 biznes, kt\u00f3ry b\u0119dzie mia\u0142 misj\u0119 w DNA? To jest nietypowe pewnie i te\u017c nie by\u0142o kiedy\u015b modne. Teraz jest modne, wi\u0119c teraz mo\u017ce na szcz\u0119\u015bcie dzi\u0119ki temu, \u017ce to jest te\u017c modne\u00a0\u2013 wiele os\u00f3b zaczyna o tym my\u015ble\u0107. Co my\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dzie mia\u0142o bardzo pozytywny wp\u0142yw spo\u0142eczny, bo tak\u017ce moda mo\u017ce kreowa\u0107 fajne, pozytywne trendy. I tak my\u015bl\u0119 jest dok\u0142adnie w tej kategorii. Natomiast kiedy Ty zaczyna\u0142a\u015b, to jeszcze to nie by\u0142o takie bardzo popularne, wi\u0119c ciekaw jestem taka jaka inspiracja w \u017cyciu, czy jakie do\u015bwiadczenie w Twoim \u017cyciu wp\u0142yn\u0119\u0142o na to, \u017ceby zainteresowa\u0107 si\u0119 tym, \u017ceby robi\u0107 co\u015b dobrego, ale w\u0142a\u015bnie poprzez biznes. Fundacje, dzia\u0142alno\u015b\u0107 spo\u0142eczna\u00a0\u2013 istnia\u0142y i istniej\u0105 od zawsze. Biznes te\u017c, ale to po\u0142\u0105czenie nie by\u0142o czym\u015b oczywistym.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce ja to po prostu mia\u0142am w DNA. M\u00f3j dziadek by\u0142 spo\u0142ecznikiem i pomaga\u0142 lokalnej spo\u0142eczno\u015bci. Nawet nie lokalnej, bo dosta\u0142 nawet medal od Lecha Wa\u0142\u0119sy, wi\u0119c to by\u0142o takie wydarzenie w \u017cyciu rodziny. I by\u0142 dla mnie ogromn\u0105 inspiracj\u0105. Moja mama te\u017c\u00a0\u2013 co prawda w znacznie mniejszej skali, ale pomaga\u0142a. Czy to s\u0105siadkom, czy osobom potrzebuj\u0105cym, czy zwierz\u0119tom. Troch\u0119 si\u0119 wychowa\u0142am na takiej misji spo\u0142ecznej. My\u015bl\u0119, \u017ce troch\u0119 nie\u015bwiadomie przez bardzo d\u0142ugo chcia\u0142am by\u0107 w\u0142a\u015bnie taka jak mama i dziadek. Dlatego ju\u017c jak by\u0142am w gimnazjum\u00a0\u2013 w\u0142a\u015bnie posz\u0142am do klasy ekologicznej, wi\u0119c organizowa\u0142am zbieranie \u015bmieci w parku\u00a0\u2013 co jeszcze nie by\u0142o popularne. Czy robi\u0142am zbi\u00f3rki dla zwierz\u0105t. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to wtedy zakie\u0142kowa\u0142o w mojej g\u0142owie, \u017ce chcia\u0142abym robi\u0107 co\u015b, co jest dobre. My\u015bla\u0142am, \u017ce polityka taka b\u0119dzie, bo posz\u0142am na studia politologiczne. Potem posz\u0142am na dziennikarstwo, bo okaza\u0142o si\u0119, \u017ce politologia to jednak nie jest to. I w zwi\u0105zku z tym, \u017ce ja te\u017c bardzo szybko zacz\u0119\u0142am pracowa\u0107, bo ju\u017c na pierwszym roku studi\u00f3w zacz\u0119\u0142am sta\u017c w Agorze i potem ju\u017c kontynuowa\u0142am prac\u0119 w mediach, wi\u0119c by\u0142am bardzo blisko biznesu. Stwierdzi\u0142am, \u017ce: \u201eOkej. To wszystko jest bardzo ciekawe i bardzo fajne, ale niekoniecznie odpowiada w\u0142a\u015bnie na ten aspekt dotycz\u0105cy tego, \u017ce mog\u0142abym robi\u0107 co\u015b dobrego\u201d. Wydaje mi si\u0119, \u017ce z po\u0142\u0105czenia tych dw\u00f3ch kwestii narodzi\u0142a si\u0119 w\u0142a\u015bnie taka potrzeba, ale nie mia\u0142am zupe\u0142nie poj\u0119cia, co to mog\u0142oby by\u0107. Mia\u0142am mn\u00f3stwo pomys\u0142\u00f3w na biznes, ale one nie wydawa\u0142y mi si\u0119 na tyle odkrywcze i innowacyjne, bo to te\u017c na pewno by\u0142a wa\u017cna kwestia. Bardzo chcia\u0142am robi\u0107 co\u015b innowacyjnego, a\u017c pad\u0142o na te brudne buty i tak powsta\u0142 pomys\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rehabilituj\u0105c si\u0119 z tego pucybuta mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce jeste\u015bmy z moj\u0105 \u017con\u0105 wielkimi fanami i u\u017cytkownikami WoshWosh w dw\u00f3ch wymiarach. Jednym takim, \u017ce moja \u017cona, kt\u00f3ra jest wielk\u0105 pedantk\u0105 i bardzo dba o buty\u00a0\u2013 korzysta\u0142a z us\u0142ug w kontek\u015bcie przywracania ich do wygl\u0105du nowych i by\u0142em pod du\u017cym wra\u017ceniem. Ale te\u017c oddali\u015bmy w ramach zbi\u00f3rek, kt\u00f3re organizujesz czy organizuje Twoja firma\u00a0\u2013 z trzydzie\u015bci par but\u00f3w chyba \u0142\u0105cznie. Z r\u00f3\u017cnych miejsc, dla os\u00f3b potrzebuj\u0105cych. Tak\u017ce ten wehiku\u0142, kt\u00f3ry stworzy\u0142a\u015b, on ma realny wp\u0142yw tak\u017ce na rzeczywiste osoby. Przypadkowe, takie jak ja. To jest super rzecz i to dzia\u0142a. Ciekaw jestem ile w tym jest biznesu? Nie challenguj\u0119. Chc\u0119 zrozumie\u0107, bo nie mam takich do\u015bwiadcze\u0144. Chc\u0119 zrozumie\u0107 ile w takim projekcie spo\u0142ecznym, rzeczywi\u015bcie jest tego biznesu? Mam na my\u015bli kreowanie skali, by\u0107 mo\u017ce kreowanie przychodu. Czy to jest przedsi\u0119wzi\u0119cie, kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie jest rentowne i w kontek\u015bcie takich parametr\u00f3w biznesowych tak\u017ce ten wp\u0142yw, wynik jest istotny?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Jak najbardziej. To w ko\u0144cu biznes, wi\u0119c wszystko musi si\u0119 zgadza\u0107. To, \u017ce jeste\u015bmy na rynku si\u00f3dmy rok\u00a0\u2013 te\u017c dowodzi, \u017ce jest to rentowne i si\u0119 op\u0142aca. Jeszcze bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce nasza rozmowa tutaj, co prawda poza t\u0105 sfer\u0105 audio zacz\u0119\u0142a si\u0119 od tego, \u017ce szukam w\u0142a\u015bnie dyrektora operacyjnego i PR managera\u00a0\u2013 \u015bwiadczy o tym, \u017ce skalujemy si\u0119 i jest coraz lepiej. Na pewno wi\u0105\u017ce si\u0119 to z kwesti\u0105 zwi\u0105zan\u0105 z tym, \u017ce spo\u0142eczna odpowiedzialno\u015b\u0107 biznesu i generalnie kwestie \u015brodowiskowe s\u0105 coraz wa\u017cniejsze. Siedem lat temu jak zaczyna\u0142am\u00a0\u2013 pami\u0119tam, \u017ce wtedy na pierwszej ods\u0142onie strony internetowej\u00a0\u2013 jak si\u0119 na ni\u0105 wchodzi\u0142o, to pierwsza by\u0142a w\u0142a\u015bnie misja. Czyli jaka jest nasza misja i tam by\u0142a ekologia, zero waste, ochrona rzemios\u0142a. I to by\u0142o dla mnie super wa\u017cne. Natomiast nikogo to nie interesowa\u0142o. Jak opowiada\u0142am o zero waste, to, to si\u0119 spotyka\u0142o z takim\u00a0\u2013 jakby to powiedzie\u0107\u00a0\u2013 z brakiem zainteresowania ze strony medi\u00f3w. P\u00f3\u017aniej\u00a0\u2013 bo przez pierwsze kilka lat WoshWosh, to przede wszystkim byli klienci indywidualni. To by\u0142a naprawd\u0119 bardzo trudna droga, \u017ceby to by\u0142o rentowne, \u017ceby to odpowiednio u\u0142o\u017cy\u0107. Ale jak ju\u017c wyszli\u015bmy na plus i mogli\u015bmy rozwija\u0107 firm\u0119&#8230; Teraz jak sobie o tym my\u015bl\u0119, to pewnie w bardzo ma\u0142ym stopniu, ale mog\u0142am rozwija\u0107 firm\u0119. To pojawi\u0142 si\u0119 aspekt, kt\u00f3ry ma teraz bardzo du\u017ce znaczenie, bo to jest prawie 80% przychod\u00f3w firmy. Czyli wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z biznesem. I mimo, \u017ce B2C jest dla nas nadal wa\u017cne i chcemy je rozwija\u0107, to B2B jest takim g\u0142\u00f3wnym motorem nap\u0119dowym firmy, bo wsp\u00f3\u0142pracujemy z firmami zar\u00f3wno w kontek\u015bcie drugiego obiegu obuwia i odzie\u017cy roboczej. Przez czyszczenie, dezynfekcj\u0119, napraw\u0119. Z drugiej strony te\u017c teraz mamy mn\u00f3stwo\u00a0\u2013 naprawd\u0119 ja praktycznie codziennie mam pytania, jak\u0105\u015b ofert\u0119 od bardzo du\u017cych korporacji. Zazwyczaj odzie\u017cowo-obuwniczych. W kontek\u015bcie w\u0142a\u015bnie wdra\u017cania cyrkularno\u015bci. I to ze strony wewn\u0105trz firmy i te\u017c na zewn\u0105trz\u00a0\u2013 odno\u015bnie takich akcji spo\u0142eczno-edukacyjnych. My\u015bl\u0119, \u017ce wraz ze zmian\u0105 takiej optyki biznesowej i zwr\u00f3cenia uwagi na to, \u017ce musimy po prostu zmieni\u0107 biznes, bo zmienia si\u0119 ziemia w bardzo z\u0142ym stopniu. To na pewno pomog\u0142o WoshWosh w rozwoju. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c fakt tego, \u017ce byli\u015bmy autentyczni, \u017ce to nie jest tak, \u017ce zacz\u0119li\u015bmy m\u00f3wi\u0107 o ekologii jak ona sta\u0142a si\u0119 modna. Tylko m\u00f3wi\u0142am o tym od samego pocz\u0105tku. To by\u0142o te\u017c corem. Jednym z najwa\u017cniejszych powod\u00f3w powstania tej firmy, wi\u0119c fajnie, \u017ce ta autentyczno\u015b\u0107 teraz w takim fajnym kierunku sprawdza si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Poruszy\u0142a\u015b ten w\u0105tek po\u015brednio timingu. Tego, \u017ce moment jest istotny. To jest taka kwestia, kt\u00f3ra coraz cz\u0119\u015bciej wybrzmiewa. Niezale\u017cnie od kategorii biznesowej. \u017be to ma du\u017ce znaczenie, \u017ceby na tej fali wznosz\u0105cej p\u0142yn\u0105\u0107. Pami\u0119tam, \u017ce w 2016 roku\u00a0\u2013 czyli sze\u015b\u0107 lat temu, nied\u0142ugo po tym jak otworzy\u0142a\u015b firm\u0119\u00a0\u2013 by\u0142em uczestnikiem takiego programu\u00a0Swedish Institute Management Programme, kt\u00f3ry w zasadzie opiera si\u0119 na takim edukowaniu przez&#8230; To jest finansowane przez rz\u0105d Szwecji, przez Swedish Institute i w zasadzie opiera si\u0119 na edukowaniu lider\u00f3w biznesu i opinii z regionu Europy P\u00f3\u0142nocnej\u00a0\u2013 jak to oni nazywaj\u0105, ale jest to g\u0142\u00f3wnie Europa Wschodnia, Polska i te by\u0142e kraje Zwi\u0105zku Radzieckiego dawno temu itp. I polega\u0142 w\u0142a\u015bnie na tych kwestiach zwi\u0105zanych\u00a0sustainability, w r\u00f3\u017cnych wymiarach. Dla mnie to by\u0142o niesamowicie interesuj\u0105ce, bo zobaczy\u0142em, \u017ce te aspekty maj\u0105 wp\u0142yw nie tylko na takie elementy jak budowanie przewagi konkurencyjnej przedsi\u0119biorstw typu Patagonia, nie Patagonia. Ale tak\u017ce nawet na wyceny sp\u00f3\u0142ek\u00a0\u2013 \u017ce s\u0105 fundusze, kt\u00f3re po prostu wiedz\u0105, ile zmiana polityki odpowiedzialno\u015bci i biznesu jest w stanie zmieni\u0107 w wycenie sp\u00f3\u0142ki. Bardzo interesuj\u0105ce. I do czego zmierzam\u00a0\u2013 \u017ce wtedy w Szwecji to by\u0142o w og\u00f3le zupe\u0142nie normalne, \u017ce konsumenci g\u0142osowali swoim portfelem za produktami, kt\u00f3re wspieraj\u0105 ekologi\u0119, kt\u00f3re wspieraj\u0105 szeroko poj\u0119te sustainability, bo to jest projekt nie tylko zwi\u0105zany z ekologi\u0105, ale wspieraniem lokalnych spo\u0142eczno\u015bci i zatrudnieniem, i tak dalej. Z tymi wszystkimi celami zwi\u0105zanymi w\u0142a\u015bnie z odpowiedzialno\u015bci\u0105. I mia\u0142em takie poczucie, \u017ce&#8230; Zastanawia\u0142em si\u0119 kiedy to w og\u00f3le w Polsce, konsument b\u0119dzie naprawd\u0119 g\u0142osowa\u0142 portfelem za rozwi\u0105zaniami, kt\u00f3re s\u0105 bardziej nazwijmy to\u00a0\u2013 ekologiczne. I zastanawiam si\u0119 jak to wygl\u0105da dzi\u015b? Na ile ten produkt, kt\u00f3ry masz,\u00a0czyli ta obietnica warto\u015bci\u00a0\u2013 dzisiaj to jest jednak ten wierzcho\u0142ek\u00a0\u2013 czyli korporacje plus jednak w\u0105ska cz\u0119\u015b\u0107 spo\u0142ecze\u0144stwa. Jak oceniasz ten trend, je\u015bli chodzi o takie umasowienie si\u0119? Czy rzeczywi\u015bcie statystyczny Polak g\u0142osuje portfelem za produktem, kt\u00f3ry jest bardziej ekologiczny? Czy jednak nadal jest to do\u015b\u0107 elitarny trend, kt\u00f3ry nie rozla\u0142 si\u0119 tak na ca\u0142e spo\u0142ecze\u0144stwo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wed\u0142ug statystyk obecnie oko\u0142o 80% os\u00f3b w Polsce, deklaruje si\u0119 jako osoby ekologiczne i preferuje produkty i us\u0142ugi, kt\u00f3re s\u0105 ekologiczne. Natomiast ja mam troch\u0119 problem z t\u0105 statystyk\u0105, poniewa\u017c ekologia jest na pewno modna. I pytanie\u00a0\u2013 na ile jest to forma deklaratywna, a na ile jest to rzeczywiste dzia\u0142anie? I nawet je\u017celi jest deklaratywne, to co za tym stoi? Czy to jest segregowanie \u015bmieci? Czy to jest niekupowanie wody w plastikowej butelce? Czy to jest oddawanie but\u00f3w do szewca czy do WoshWosh, czy do jakiejkolwiek innej firmy, kt\u00f3ra je odnawia? Wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce&#8230; Ja te\u017c na pewno \u017cyj\u0119 w ba\u0144ce. Ju\u017c abstrahuj\u0105c od tego, \u017ce po prostu zajmuj\u0119 si\u0119 tym tematem i mn\u00f3stwo moich znajomych przez to, \u017ce s\u0105 te\u017c moimi znajomymi\u00a0\u2013 to ma du\u017c\u0105 wiedz\u0119 na ten temat. Natomiast ja uwa\u017cam, \u017ce to jest bardzo du\u017cy problem i na pewno nadal brakuje nam \u015bwiadomo\u015bci. I ja mam nadziej\u0119 te\u017c, \u017ce ekologia b\u0119dzie modna. Ekologia\u00a0\u2013 tutaj u\u017cywam tego s\u0142owa jako takiego szerokiego spektrum. Nie b\u0119dzie trendem jakim jest aktualnie, tylko b\u0119dzie czym\u015b, co b\u0119dzie z nami ju\u017c na zawsze. Poniewa\u017c musi doj\u015b\u0107 do jakiej\u015b ewolucji systemu, w kt\u00f3rym teraz \u017cyjemy i r\u00f3wnie\u017c biznesu, bo mog\u0105 nas czeka\u0107 bardzo z\u0142e rzeczy. Natomiast wracaj\u0105c bezpo\u015brednio do Twojego pytania\u00a0\u2013 ja my\u015bl\u0119, \u017ce jeszcze czeka nas bardzo d\u0142uga droga. My\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy w super miejscu jako spo\u0142ecze\u0144stwo, ale du\u017ca jest w tym te\u017c na pewno rola i jednostek i tego, \u017ceby namawia\u0107 do zmiany swoich nawyk\u00f3w i te\u017c pokazania co jest dobre, a co jest z\u0142e. My\u015bl\u0119, \u017ce jest w tym ogromna rola biznesu i takiego bardziej transparentnego podej\u015bcia. I tutaj upatruj\u0119 bardzo du\u017cy problem. Szczeg\u00f3lnie, \u017ce rozmawiam z firmami i spotykam si\u0119 z przer\u00f3\u017cnymi opiniami na ten temat. I pewnie te\u017c jest bardzo du\u017ca rola rz\u0105d\u00f3w i organizacji. Ju\u017c nie b\u0119d\u0119 si\u0119 wypowiada\u0142a na temat naszego rz\u0105du. Natomiast takie dzia\u0142ania legislacyjne, ale te\u017c edukacyjne s\u0105 super istotne. Ja w og\u00f3le najwi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 upatruj\u0119 w kwestii dotycz\u0105cej poszerzenia \u015bwiadomo\u015bci. Czyli w tej kwestii edukacyjnej. \u017beby jak najwi\u0119cej edukowa\u0107, \u017ceby mie\u0107 rzeczywist\u0105 perspektyw\u0119 tego, co mo\u017ce si\u0119 sta\u0107 i co stoi za naszymi wyborami i co stoi te\u017c za tym co kupujemy i jaki to ma zwi\u0105zek z tym wszystkim. Jest mn\u00f3stwo poj\u0119\u0107, jest mn\u00f3stwo r\u00f3\u017cnych opinii. Generalnie temat ekologii, zero waste\u00a0\u2013 jak jecha\u0142am dzisiaj, co nie jest ekologiczne, ale Uberem\u00a0\u2013 to w jednej z popularnych stacji radiowych by\u0142a audycja zero waste. A jecha\u0142am i jeden z billboard\u00f3w jednej z najwi\u0119kszych sieci spo\u017cywczych g\u0142osi\u0142 o mentorce zero waste, kt\u00f3ra by\u0142a twarz\u0105 reklamy. Ten temat jest wsz\u0119dzie, ale czy my rozumiemy co za tym stoi? Ja mam z tym problem. Uwa\u017cam, \u017ce nie bardzo. Dlatego ta edukacja jest niesamowicie wa\u017cna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To s\u0105 takie drobne rzeczy. Jak kupujesz warzywa, to nie musisz ich pakowa\u0107 do plastikowej torebki. Taki ciekawy przyk\u0142ad, nieoczywisty\u00a0\u2013 jak podgrzewasz wod\u0119 w czajniku, to podgrzewaj tyle wody, ile potrzebujesz, \u017ceby dwa razy nie podgrzewa\u0107 tej samej wody w jednym czajniku. To s\u0105 takie detale, kt\u00f3re si\u0119 sk\u0142adaj\u0105 w skali na niesamowite oszcz\u0119dno\u015bci. Nie chc\u0119 teraz z pami\u0119ci rzuca\u0107, bo mam pami\u0119\u0107 kiepsk\u0105, ale kiedy\u015b na takim kursie prowadzi\u0142em te\u017c taki projekt i tam jeden z uczestnik\u00f3w wyliczy\u0142 ile energii oszcz\u0119dzasz, kiedy nie podgrzewasz dwa razy tej samej wody w czajniku. Jaki\u015b niesamowity absurd. \u017be na przyk\u0142ad w\u0142\u0105czasz sobie wod\u0119 na herbat\u0119, zapominasz. Wychodzisz i w\u0142\u0105czasz jeszcze raz. Kiedy robisz to codziennie, to przez rok zu\u017cywasz ile\u015b kilowat\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 konkretny wp\u0142yw na \u015brodowisko i te\u017c na portfel. Takie detale. Zasadniczo\u00a0<\/strong>\u2013<strong>\u00a0co ciekawe\u00a0\u2013 to si\u0119 sprowadza do zmiany nawyk\u00f3w dzia\u0142ania. Czyli w kontek\u015bcie bran\u017cy odzie\u017cowej to jest fast fashion. Czyli kupuj\u0119 natychmiast, kupuj\u0119 kolejn\u0105 rzecz. Ona jest niskiej jako\u015bci, zu\u017cywa si\u0119. W zwi\u0105zku z tym mam dziury, wi\u0119c musz\u0119 kupi\u0107 znowu. Lub te\u017c chc\u0119 wygl\u0105da\u0107 modnie. S\u0105 pewnie dwa drivery tego, \u017ceby kto\u015b kupowa\u0142 ci\u0105gle co\u015b nowego. Jak to zatrzyma\u0107? Jak\u0105 by\u015b da\u0142a rad\u0119 firmie, kt\u00f3ra \u017cyje z tego, \u017ce generuje konkretne obroty? Jedna na przyk\u0142ad z du\u017cych firm odzie\u017cowych\u00a0<\/strong>\u2013<strong>\u00a0ona chce mi sprzedawa\u0107 dziesi\u0119\u0107 t-shirt\u00f3w rocznie, a nie jeden t-shirt na dwa lata.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie ma jednej oczywistej rady dla takiej firmy, bo to jest mn\u00f3stwo rad na wielu elementach funkcjonowania tej firmy. Od produkcji, po kwestie sprzeda\u017cowe, po kwestie dotycz\u0105ce strategii funkcjonowania takiej firmy. Ja wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119 z firmami odzie\u017cowymi, z przer\u00f3\u017cnymi dzia\u0142ami. I staram si\u0119 zach\u0119ca\u0107 ich do tej cyrkularno\u015bci, do wprowadzania rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 pozytywne, wi\u0119c bardzo si\u0119 z tego ciesz\u0119, \u017ce mam wp\u0142yw na ten mimo wszystko bardzo z\u0142y element biznesu jakim obecnie jest szybka moda. Natomiast trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce to te\u017c wymaga w przypadku takich ogromnych firm\u00a0\u2013 to nie jest kwestia miesi\u0105ca czy dw\u00f3ch. To jest kwestia kilku lat, wi\u0119c uwa\u017cam, \u017ce najwa\u017cniejsze w tym wszystkim jest rzeczywi\u015bcie stworzenie strategii. <strong>Strategii zr\u00f3wnowa\u017conego rozwoju i spe\u0142nienie jej cel\u00f3w.<\/strong> Dlatego te\u017c uwa\u017cam, \u017ce rzeczywi\u015bcie moda\u00a0\u2013 czyli to, \u017ceby\u015bmy pod\u0105\u017cali za trendami\u00a0\u2013 ja w og\u00f3le jestem ogromn\u0105 fank\u0105 mody. I uwielbiam ubrania, uwielbiam si\u0119 przebiera\u0107 i tak dalej. Ale r\u00f3wnie dobrze mog\u0119 to robi\u0107 w rzeczach, kt\u00f3re s\u0105 z drugiego obiegu, kt\u00f3re s\u0105 jeszcze ciekawsze i jeszcze fajniejsze, wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce takim pomys\u0142em na pewno dla firmy by\u0142oby na przyk\u0142ad wprowadzanie produkt\u00f3w z drugiego obiegu, ale \u017ceby je wprowadza\u0107, to one musz\u0105 by\u0107 te\u017c dobrej jako\u015bci. To s\u0105 dwie rzeczy na sam pocz\u0105tek\u00a0\u2013 nad kt\u00f3rymi musz\u0105 popracowa\u0107. Ja te\u017c przez ostatni miesi\u0105c dosta\u0142am kilka zapyta\u0144 od bardzo du\u017cych firm obuwniczo-odzie\u017cowych\u00a0\u2013 co robi\u0107 z butami, w kt\u00f3rych ju\u017c klienci nie chodz\u0105? I to tworzy gigantyczne ilo\u015bci, tony \u015bmieci. To jest b\u0142\u0119dne ko\u0142o. Firmy produkuj\u0105 kolejne, ludzie wyrzucaj\u0105 kolejne i po prostu nie ma co robi\u0107 z tymi butami. To jest ogromny problem do zagospodarowania, wi\u0119c ja bardzo intensywnie my\u015bl\u0119 co my jako WoshWosh mogliby\u015bmy w tej kwestii zrobi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest&#8230; Tak jak m\u00f3wi\u0142am we wcze\u015bniejszym pytaniu, \u017ce musi doj\u015b\u0107 do pewnej nawet nie ewolucji tylko rewolucji na rynku mody. I te\u017c wr\u00f3c\u0119 do tej \u015bwiadomo\u015bci\u00a0\u2013 \u017ce ta \u015bwiadomo\u015b\u0107 jest coraz wi\u0119ksza i te\u017c zmienia si\u0119 spo\u0142ecze\u0144stwo, bo pokolenie Z jest znacznie bardziej \u015bwiadome, ni\u017c&#8230; Nie chc\u0119 te\u017c przesadza\u0107, \u017ce s\u0105 znacznie bardziej \u015bwiadomi, ni\u017c na przyk\u0142ad millenialsi. S\u0105 po prostu bardziej \u015bwiadomi. Ja te\u017c robi\u0142am taki projekt powiedzmy naukowy, bo ja te\u017c wyk\u0142adam spo\u0142eczn\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 biznesu\u00a0\u2013 z pokoleniem Z. I 70% os\u00f3b, z kt\u00f3rymi rozmawia\u0142am, a mia\u0142am bardzo rozstrzelon\u0105 grup\u0119, je\u017celi chodzi o to co studiuj\u0105, czym si\u0119 interesuj\u0105 i tak dalej. I oko\u0142o 70% os\u00f3b deklarowa\u0142o, \u017ce one nie chc\u0105 kupowa\u0107 rzeczy w sieci\u00f3wkach. Dla nich jest to absolutne z\u0142o i nie wierz\u0105 w jak\u0105kolwiek zmian\u0119\u00a0\u2013 co te\u017c nie wiem czy jest dobr\u0105 optyk\u0105, bo nie chodzi o to, \u017ceby te firmy si\u0119 zamkn\u0119\u0142y i przesta\u0142y funkcjonowa\u0107. Chodzi o to, \u017ceby one zmieni\u0142y funkcjonowanie wewn\u0119trznie. Tak jak m\u00f3wi\u0119\u00a0\u2013 uwa\u017cam, \u017ce potrzeba naprawd\u0119 rewolucji na rynku, \u017ceby to mia\u0142o jakikolwiek sens, bo w obecnym modelu, kt\u00f3ry oczywi\u015bcie si\u0119 zmienia, ale nie mo\u017cemy produkowa\u0107 tak ogromnej ilo\u015bci rzeczy i tym samym wyrzuca\u0107 tak ogromnej ilo\u015bci rzeczy. To te\u017c jest kwestia \u015bwiadomo\u015bci spo\u0142ecznej, na pewno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>WoshWosh, jakie dzisiaj obszary biznesowe, produkty tudzie\u017c us\u0142ugi\u00a0\u2013 realizuje, \u017ceby m\u00f3c lepiej zrozumie\u0107 to spektrum i m\u00f3c podr\u0105\u017cy\u0107 par\u0119 z tych aspekt\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My obecnie\u00a0\u2013 je\u017celi chodzi o takie kwestie stricte biznesowe\u00a0\u2013 oczywi\u015bcie \u015bwiadczymy us\u0142ugi, kt\u00f3re daj\u0105 butom drugie \u017cycie, je\u017celi chodzi o klienta indywidualnego, czyli je czy\u015bcimy, naprawiamy, odnawiamy i robimy wszelkie inne rzeczy, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce but mo\u017ce z nami by\u0107 jak najd\u0142u\u017cej. Je\u017celi chodzi o kwestie dotycz\u0105ce klienta biznesowego, to wprowadzamy do drugiego obiegu buty robocze i pracownicze. Czyli je\u017celi na przyk\u0142ad jest rotacja w firmie, a w niekt\u00f3rych firmach jest na bardzo du\u017cym poziomie, to takie buty si\u0119 wyrzuca\u0142o, kt\u00f3re by\u0142y u\u017cytkowane na przyk\u0142ad przez trzy dni, albo przez trzy miesi\u0105ce. My je czy\u015bcimy i dezynfekujemy. Czasami je\u017celi s\u0105 odkszta\u0142cone, to wymieniamy wk\u0142adki i one z powrotem mog\u0105 by\u0107 u\u017cytkowane. To samo tyczy si\u0119 odzie\u017cy roboczej. Je\u017celi chodzi o pozosta\u0142\u0105 cz\u0119\u015b\u0107, to robimy mn\u00f3stwo rzeczy. Tak jak m\u00f3wi\u0142am wcze\u015bniej\u00a0\u2013 od edukacyjno-marketingowych, bo te\u017c w tych akcjach spo\u0142eczno-edukacyjnych chodzi o to, \u017ceby dotar\u0142y do jak najwi\u0119kszej ilo\u015bci os\u00f3b, ale te\u017c staram si\u0119 wdra\u017ca\u0107 cyrkularno\u015b\u0107 do takich firm. Czyli dawa\u0107 rozwi\u0105zania\u00a0\u2013 co zrobi\u0107 z butami, w kt\u00f3rych ju\u017c klienci nie chodz\u0105? Co zrobi\u0107 z butami po reklamacji? Albo co zrobi\u0107 z butami, kt\u00f3re si\u0119 uszkodzi\u0142y w transporcie? Ten temat jest bardzo, bardzo ogromny. Poza tym te\u017c poprzez takie akcje na przyk\u0142ad, \u017ce klienci mog\u0105 odda\u0107 buty i raz we wsp\u00f3\u0142pracy z dan\u0105 firm\u0105 my je odnawiamy\u00a0\u2013 to te\u017c pokazuje, \u017ce: \u201eS\u0142uchajcie, jak macie brudne buty, albo troch\u0119 zniszczone, albo rozklejone, to nie musicie ich wyrzuca\u0107. Mo\u017cecie je sklei\u0107, wyczy\u015bci\u0107, albo nawet zmieni\u0107 im kolor, bo powiedzmy zielony ju\u017c jest niemodny, a czarny jest modny\u00a0\u2013 i korzysta\u0107 z nich d\u0142u\u017cej\u201d. To s\u0105 takie my\u015bl\u0119, \u017ce obecnie najwa\u017cniejsze aspekty naszej dzia\u0142alno\u015bci, ale te\u017c trzeba pami\u0119ta\u0107 o tym co jest dla nas bardzo wa\u017cne, czyli jest wpisane te\u017c w DNA WoshWosh, od czego zacz\u0119li\u015bmy. Czyli od naszej misji. I my t\u0119 misj\u0119 realizujemy poprzez te dzia\u0142ania. Ale kwestie zwi\u0105zane na przyk\u0142ad ze zbi\u00f3rkami obuwia\u00a0\u2013 to te\u017c jest pokazanie tego, \u017ce s\u0105 inne sposoby, ni\u017c wyrzucenie takich but\u00f3w do \u015bmieci. Mo\u017cna je odda\u0107 do organizacji charytatywnych, do fundacji. Mo\u017cna je odda\u0107 podczas naszej zbi\u00f3rki, a my je przeka\u017cemy osobom w kryzysie bezdomno\u015bci czy osobom potrzebuj\u0105cym. My te\u017c wsp\u00f3\u0142pracujemy z firmami, bo ostatnio robili\u015bmy t\u0119 zbi\u00f3rk\u0119 z Decathlonem, wi\u0119c mo\u017cna by\u0142o w Decathlonach oddawa\u0107 buty. Teraz b\u0119dzie mo\u017cna w kilku innych bardzo du\u017cych firmach oddawa\u0107 buty. Jeszcze nie mog\u0119 o tym m\u00f3wi\u0107, ale za p\u00f3\u0142torej miesi\u0105ca rusza kolejna zbi\u00f3rka, kt\u00f3ra b\u0119dzie znacznie wi\u0119ksza i szersza. To s\u0105 takie aspekty, kt\u00f3re realizujemy, i kt\u00f3re s\u0105 dla nas bardzo wa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak to dzia\u0142a od strony operacyjnej? Jeszcze przed nagraniem m\u00f3wi\u0142a\u015b, \u017ce samodzielnie dzisiaj prowadzisz jako liderka ten biznes, czy t\u0119 organizacj\u0119, bo w zasadzie ona ma i charakter biznesowy i edukacyjno-spo\u0142eczny. To jest wiele r\u00f3\u017cnych filar\u00f3w. Jest ten biznes konsumencki, biznes B2B. S\u0105 akcje spo\u0142eczne, jest edukacja. Jak to dzia\u0142a, \u017ce to wszystko dzia\u0142a? Te r\u00f3\u017cne typy dzia\u0142alno\u015bci zapakowane do jednego podmiotu, kt\u00f3ry nie jest korporacj\u0105 zatrudniaj\u0105c\u0105 dziesi\u0119\u0107 tysi\u0119cy os\u00f3b, gdzie jak masz dziesi\u0119\u0107 tysi\u0119cy os\u00f3b, to mo\u017ce jest troch\u0119 \u0142atwiej realizowa\u0107 wiele rzeczy na du\u017c\u0105 skal\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno jeste\u015bmy teraz w takim okresie, gdzie bardzo szybko si\u0119 rozwijamy i te\u017c w og\u00f3le w perspektywie ostatniego roku firma podwoi\u0142a swoje przychody i naprawd\u0119 mn\u00f3stwo si\u0119 dzieje. Ja naprawd\u0119 codziennie dostaj\u0119 jakie\u015b zapytania ofertowe od du\u017cych firm. Jest ci\u0119\u017cko. Jest na pewno bardzo stresuj\u0105co. I bardzo szybko potrzebujemy powi\u0119kszy\u0107 zesp\u00f3\u0142. To te\u017c nie jest tak, \u017ce ja za wszystko odpowiadam. Absolutnie nie. Zarz\u0105dzam t\u0105 firm\u0105 i zarz\u0105dzam jej dzia\u0142aniami i strategi\u0105. Natomiast to te\u017c jest grupa os\u00f3b\u00a0\u2013 co prawda ma\u0142a, bo pracuje u nas dziesi\u0119\u0107 os\u00f3b aktualnie, ale kt\u00f3ra nam w tym wszystkim pomaga. My mamy te\u017c ten aspekt dotycz\u0105cych powiedzmy bardziej B2B. To jest te\u017c ztechnologizowane, wi\u0119c to jest na pewno bardzo pomocne, bo jak dostajemy kilka tysi\u0119cy par but\u00f3w\u00a0\u2013 to jest nam znacznie \u0142atwiej sobie z nimi poradzi\u0107. I czasami jest to \u0142atwiejsze, ni\u017c na przyk\u0142ad kilkadziesi\u0105t par but\u00f3w od klient\u00f3w indywidualnych, bo ju\u017c nie da si\u0119 tego wrzuci\u0107 do przys\u0142owiowej maszyny. Tylko musimy to wszystko zrobi\u0107 r\u0119cznie. Jeste\u015bmy na etapie kilku rekrutacji. Mamy teraz chyba sze\u015b\u0107 otwartych rekrutacji, w tym dwie na takie stanowiska bardzo istotne, kt\u00f3re mam nadziej\u0119, \u017ce te\u017c pozwol\u0105 mi na mo\u017ce nie zluzowanie, bo uwa\u017cam, \u017ce nawet je\u017celi znajdziemy dyrektora operacyjnego i dyrektora do rozwoju B2B, to mo\u017ce b\u0119d\u0119 mia\u0142a mniej rozstrzelon\u0105 prac\u0119. Ale to wi\u0105\u017ce si\u0119 te\u017c oczywi\u015bcie z coraz wi\u0119kszym rozwojem, wi\u0119c ta odpowiedzialno\u015b\u0107 pewnie b\u0119dzie jeszcze wi\u0119ksza. Oczywi\u015bcie czasami jest ci\u0119\u017cko, ale w kontek\u015bcie takim bardzo ekscytuj\u0105cym\u00a0\u2013 i to jest super, bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce to ma miejsce, bo te\u017c bardzo d\u0142ugo na to czeka\u0142am. Pewnie gdyby siedem lat temu kto\u015b mi powiedzia\u0142, \u017ce to b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142o tak jak teraz, to pewnie bym nie uwierzy\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Albo by\u0142aby\u015b bardzo szcz\u0119\u015bliwa i uzna\u0142aby\u015b: \u201eNie no, jak to dojdzie do tego poziomu, to ko\u0144cz\u0119 z tym wszystkim i wyje\u017cd\u017cam w Bieszczady\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czasem mam takie my\u015bli jak jest bardzo ci\u0119\u017cko, ale my\u015bl\u0119, \u017ce ten czas na wyjazd w Bieszczady jeszcze przyjdzie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d czerpiesz inspiracje, wiedz\u0119 dotycz\u0105c\u0105 biznesu jako pewnego rodzaju zestawu narz\u0119dzi do operowania na poziomie tego przedsi\u0119biorstwa? S\u0142ysz\u0119 z Twojego do\u015bwiadczenia\u00a0\u2013 to wykszta\u0142cenie i do\u015bwiadczenie mediowo-medialne, rozumienie komunikacji i widz\u0119 w Twojej dzia\u0142alno\u015bci tak\u017ce jako konsument, bardzo intensywn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 komunikacyjn\u0105, kt\u00f3ra jest takim fantastycznym motorem nap\u0119dowym tego. Na sto procent. To mog\u0119 zaryzykowa\u0107, \u017ce to jest taki krytyczny komponent. Druga kwestia, to jest ta misja i pewien pomys\u0142 na to, jak realizowa\u0107 te us\u0142ugi, ale teraz\u00a0\u2013 maj\u0105c taki popyt\u00a0\u2013 potrzebujesz ca\u0142y czas troch\u0119 zmienia\u0107 sw\u00f3j model funkcjonowania maj\u0105c ile\u015b r\u00f3\u017cnych n\u00f3g biznesowych i te\u017c coraz bardziej wiedzie\u0107 wi\u0119cej o tym biznesie jako o biznesie per se, \u017ceby ta maszyna funkcjonowa\u0142a. Jakie s\u0105 Twoje \u017ar\u00f3d\u0142a inspiracji do polepszania siebie w roli liderki biznesu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce na pewno literatura. Ja czytam mn\u00f3stwo ksi\u0105\u017cek i staram si\u0119, \u017ceby chocia\u017c jedna na pi\u0119\u0107 ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re czytam dotyczy\u0142a biznesu czy te\u017c kwestii klimatycznych, bo poszerzanie wiedzy w tym zakresie daje mi te\u017c du\u017co odpowiedzi na to, co my robimy i co mo\u017cemy robi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce ogromn\u0105 inspiracj\u0105 s\u0105 te\u017c osoby, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119. Poniewa\u017c mam doradc\u00f3w. Chocia\u017c doradc\u00f3w to zbyt du\u017co powiedziane, ale mam kilka os\u00f3b, kt\u00f3re mi doradzaj\u0105. Je\u017celi mam jaki\u015b problem, albo potrzebuj\u0119 jakiego\u015b pomys\u0142u na realizacj\u0119 jakiego\u015b projektu\u00a0\u2013 to mog\u0119 si\u0119 do nich zwr\u00f3ci\u0107. Mam te\u017c bardzo fajnych udzia\u0142owc\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 ogromne do\u015bwiadczenie w biznesie i te\u017c na pewno s\u0105 pomocni. Oczywi\u015bcie ja sama zarz\u0105dzam firm\u0105, ale ma te\u017c ten feedback od innych os\u00f3b. I to jest przydatne. To jest taka rzecz, \u017ce kontakty i doj\u015bcie do pewnych os\u00f3b\u00a0\u2013 uwa\u017cam, \u017ce jest niesamowicie wa\u017cne w biznesie. Ja bardzo \u017ca\u0142uj\u0119, \u017ce nie by\u0142am w \u017cadnym programie mentorskim, ani akceleratorze na samym pocz\u0105tku. W og\u00f3le nie wiedzia\u0142am, \u017ce co\u015b takiego istnieje w 2015 roku. I my\u015bl\u0119, \u017ce bardzo du\u017co b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re pope\u0142ni\u0142am, wynika\u0142o z braku wiedzy i te\u017c na pewno z tego, \u017ce biznes si\u0119 super szybko rozwin\u0105\u0142. I dlatego <strong>w Internecie mo\u017cna znale\u017a\u0107 jeszcze negatywne opinie o WoshWosh, bo one wynika\u0142y z tego, \u017ce biznes mnie przer\u00f3s\u0142, a ja nie wiedzia\u0142am jak mam si\u0119 zachowa\u0107, jak mam post\u0105pi\u0107 w pewnych sytuacjach<\/strong>. Teraz jak nie wiem, to po prostu wiem do kogo si\u0119 zwr\u00f3ci\u0107 z pytaniem i to jest super pomocne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niezwykle ciekawa perspektywa. Dzi\u0119ki Ci te\u017c za t\u0119 szczero\u015b\u0107 i otwarto\u015b\u0107 w tym zakresie. Mnie si\u0119 wydaje, \u017ce nie ma takiego momentu, w kt\u00f3rym ta inspiracja nie by\u0142aby pomocna. Czyli nawet je\u017celi prowadzisz gigantyczny biznes i mo\u017cesz mie\u0107 to poczucie, \u017ce ju\u017c wszystko wiesz\u00a0\u2013 to mo\u017ce by\u0107 tak naprawd\u0119 pu\u0142apka, bo to jest \u017cywy organizm. To jest jakby organizm, kt\u00f3ry ca\u0142y czas ewoluuje. Zar\u00f3wno rynek ewoluuje, jak i biznes ewoluuje. W zwi\u0105zku z tym to wymaga ci\u0105g\u0142ego bycia na bie\u017c\u0105co. Tak jak powiedzia\u0142a\u015b, \u017ce czytasz o tych trendach zwi\u0105zanych z ekologi\u0105, bo szukasz tam inspiracji a propos rozwoju produkt\u00f3w\u00a0\u2013 tak samo wchodz\u0105 nowe platformy docierania do klient\u00f3w. Zarz\u0105dzania relacjami w biznesie. Optymalizacji proces\u00f3w. I teraz to, \u017ce dwadzie\u015bcia lat temu stworzy\u0142em fantastyczny biznes, kt\u00f3ry ma bardzo du\u017ce obroty, bo zbudowa\u0142 du\u017c\u0105 pul\u0119 klient\u00f3w\u00a0\u2013 nie oznacza, \u017ce jestem w stanie by\u0107 stabilny w tym zakresie. Tak\u017ce to jest ciekawe. A jakie ksi\u0105\u017cki, czy jak\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 zapami\u0119ta\u0142a\u015b z tych, kt\u00f3rych czyta\u0142a\u015b du\u017co? O kt\u00f3rej by\u015b powiedzia\u0142a: \u201eNo ta ksi\u0105\u017cka rzeczywi\u015bcie by\u0142a czym\u015b, co przyda\u0142o mi si\u0119 i faktycznie jak\u0105\u015b konkretn\u0105 rzecz z niej wyci\u0105gn\u0119\u0142am, kt\u00f3ra mnie zainspirowa\u0142a do podj\u0119cia jakiego\u015b dzia\u0142ania\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To zawsze jest trudne pytanie, bo do g\u0142owy przychodzi mi dziesi\u0119\u0107 tysi\u0119cy tytu\u0142\u00f3w przer\u00f3\u017cnych.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To wymie\u0144 kilka. Nie musi by\u0107 jedna jedyna.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz czytam bardzo ciekaw\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 o przyw\u00f3dztwie jutra. Ja nie pami\u0119tam dok\u0142adnie jaki jest jej tytu\u0142, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest w\u0142a\u015bnie o przyw\u00f3dztwie jutra. To jest rozmowa&#8230; Ja mam w og\u00f3le strasznie s\u0142ab\u0105 pami\u0119\u0107 je\u017celi chodzi o nazwy. W ka\u017cdym razie jest to rozmowa psychologa, kt\u00f3ry jest r\u00f3wnie\u017c doradc\u0105 biznesowym. I mia\u0142am przyjemno\u015b\u0107 bra\u0107 udzia\u0142 w debacie, mia\u0142am przyjemno\u015b\u0107 z nim debatowa\u0107. I pami\u0119tam, \u017ce to wywar\u0142o na mnie ogromne wra\u017cenie, wi\u0119c jak tylko zobaczy\u0142am t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119, to mnie bardzo zainspirowa\u0142a i zaciekawi\u0142a\u00a0\u2013 i teraz j\u0105 czytam. Jest bardzo inspiruj\u0105ca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jacek Santorski \u201eRefleksje o przyw\u00f3dztwie jutra\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Jest bardzo, bardzo ciekawa ta ksi\u0105\u017cka. Kolejna to ksi\u0105\u017cka Baumana o zarz\u0105dzaniu w p\u0142ynnej rzeczywisto\u015bci. Tam te\u017c jest sporo w\u0105tk\u00f3w dotycz\u0105cych ekologii. Pami\u0119tam, \u017ce czyta\u0142am t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 chyba trzy lata temu. Jeszcze kiedy ta ekologia powiedzmy zaczyna\u0142a pojawia\u0107 si\u0119 szerzej. W og\u00f3lnej retoryce biznesowej i medialnej. Do tej pory si\u0119gam do tej ksi\u0105\u017cki, bo zawsze jak czytam ksi\u0105\u017ck\u0119, to czytam j\u0105 z d\u0142ugopisem i podkre\u015blam, wi\u0119c zawsze mog\u0119 wr\u00f3ci\u0107 do tych najciekawszych moment\u00f3w. I jeszcze taka ksi\u0105\u017cka\u00a0\u2013 co prawda ona ju\u017c nie jest stricte biznesowa\u00a0\u2013 ale ona bardzo otworzy\u0142a mi oczy. To by\u0142o \u201eNo logo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Naomi Klein.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak. Ja j\u0105 czyta\u0142am jeszcze na studiach. Musz\u0119 si\u0119 przyzna\u0107 do tego, \u017ce wcze\u015bniej kupowa\u0142am w sieci\u00f3wkach i robi\u0142am to bezrefleksyjnie. Wtedy te\u017c kupowanie w sieci\u00f3wkach by\u0142o czym\u015b fajnym i modnym. My\u015bl\u0119, \u017ce taka presja spo\u0142eczna te\u017c sprawia\u0142a, \u017ce \u017ceby by\u0107 modnym to trzeba by\u0142o zmienia\u0107 si\u0119 wraz z mod\u0105. Jak przeczyta\u0142am t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 to mi to bardzo otworzy\u0142o oczy na to co ja robi\u0119 i dlaczego ja to robi\u0119, i po co? Pewnie jak wyj\u0119\u0142am z szafy te brudne buty i pomy\u015bla\u0142am o tym, \u017ce mo\u017cna by by\u0142o je wyczy\u015bci\u0107, a nie kupowa\u0107 nowe\u00a0\u2013 to na pewno ta ksi\u0105\u017cka mia\u0142a na to r\u00f3wnie\u017c wp\u0142yw.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Bardzo ciekawe, bo \u017cadna z tych ksi\u0105\u017cek jeszcze nie pad\u0142a tutaj w rozmowach. Te\u017c dlatego, \u017ce cz\u0119sto rozmawiam z osobami reprezentuj\u0105cymi \u015bwiat przede wszystkim technologii. Wtedy w tym \u015bwiecie funkcjonuj\u0105 jakie\u015b konkretne tytu\u0142y, kt\u00f3re s\u0105 bardzo modne i powszechne. One cz\u0119sto si\u0119 pojawiaj\u0105, wi\u0119c dzi\u0119ki za inspiracj\u0119, bo to s\u0105 zupe\u0142nie nowe terytoria, kt\u00f3re pokazuj\u0105 troch\u0119 inne spojrzenie te\u017c Twoje na to, jak ten biznes budujesz. \u015awietna inspiracja. Przysz\u0142o mi te\u017c do g\u0142owy\u00a0\u2013 znowu a propos kupowania w sieci\u00f3wkach i tego jak sobie z tym radzi\u0107, to mog\u0119 sprzeda\u0107 moje dwa patenty, kt\u00f3re stosuj\u0119 na to, \u017ceby przynajmniej kupowa\u0107 mniej. Jeden jest taki, \u017ceby zbudowa\u0107 w sobie naprawd\u0119 awersj\u0119 do robienia zakup\u00f3w. Ja nienawidz\u0119 robi\u0107 zakup\u00f3w. To jest wspania\u0142e. Ja nie chodz\u0119 do galerii handlowych, czuj\u0119 si\u0119 tam fatalnie. To jest strata czasu. Jest mi zawsze za gor\u0105co, \u017ale. Okropne \u015bwiat\u0142o, nieprzyjemnie. I to mnie skutecznie zniech\u0119ca przed kupowaniem nowych rzeczy ca\u0142y czas, wi\u0119c budowanie takiej awersji, \u015bwiadome ukszta\u0142towanie si\u0119\u00a0\u2013 taki pies Paw\u0142owa negatywny, w kontek\u015bcie tego: \u201eNie no zakupy? Bo\u017ce, jak mog\u0119 tego nie robi\u0107?\u201d To jest pierwsza my\u015bl. Druga rzecz, kt\u00f3ra bardzo mocno siedzi mi w g\u0142owie\u00a0\u2013 nie chc\u0119 tu z siebie robi\u0107 jakiego\u015b mistrza ekologii, bo nim nie jestem na pewno\u00a0\u2013 natomiast rzeczywi\u015bcie kupuj\u0119 po prostu ma\u0142o, ale to z tego powodu. A druga rzecz, kt\u00f3ra mi bardzo utkwi\u0142a w pami\u0119ci, to jest co\u015b, co m\u00f3wi\u0142 m\u00f3j dziadek, \u017ce: \u201eNie sta\u0107 mnie na tanie buty\u201d. To by\u0142o takie powiedzenie. Czyli jak nie masz pieni\u0119dzy, nie mo\u017cesz kupowa\u0107 rzeczy takich, bo one zaraz si\u0119 zniszcz\u0105. I ja naprawd\u0119 wierz\u0119, obserwuj\u0119. Kiedy\u015b mia\u0142em tak\u0105 tez\u0119, \u017ce niekt\u00f3re marki s\u0105 dro\u017csze, bo to jest tylko pure marketing. Poniewa\u017c sam wywodz\u0119 si\u0119 ze \u015bwiata marketingu, to mam takie troch\u0119 negatywne spojrzenie na marketing. Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce wiem ile jest w tym bullshitu i takiego budowania warto\u015bci, kt\u00f3ra jest tylko t\u0105 warto\u015bci\u0105 percepcyjn\u0105. Czyli jestem cool i za to p\u0142ac\u0119. Niekt\u00f3re te marki premium, gdzie po prostu p\u0142acisz za to, \u017ce to nosi jaka\u015b gwiazda i tyle. Nie ma tam warto\u015bci jako\u015bciowej, ale jednak takie podej\u015bcie nihilistyczne moje si\u0119 okazuje nie jest prawdziwe. To znaczy, \u017c\u0119 mo\u017cna znale\u017a\u0107 producent\u00f3w, kt\u00f3rzy uwa\u017cam, \u017ce robi\u0105 naprawd\u0119 warto\u015b\u0107 wy\u017csz\u0105. Nie s\u0105 to rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 dziesi\u0119\u0107 razy dro\u017csze, a s\u0105 dwa, albo trzy razy dro\u017csze, ale potrafi\u0119 nosi\u0107 spodnie przez dwa lata non stop takie same, bo nie mam na to jakiego\u015b wi\u0119kszego baczenia. Wiem, \u017ce to ju\u017c s\u0105 takie spodnie i po prostu one prze\u017cyj\u0105 to. W odr\u00f3\u017cnieniu od takich, co za chwil\u0119 raz je upior\u0119 i b\u0119d\u0105 dziury. Takie dwie moje pragmatyczne, \u017cyciowe, niebiznesowe refleksje. Co dla mnie dzia\u0142a i co mo\u017ce by\u0107 dla kogo\u015b inspiracj\u0105 do tego, \u017ceby te\u017c wp\u0142ywa\u0107 na swoje nawyki. A propos \u201eNo logo\u201d i rezygnowania z kompulsywnych zakup\u00f3w.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Ja te\u017c uwa\u017cam, \u017ce taka retoryka, kt\u00f3ra przez wiele aktywistek przede wszystkim, bo jednak ekologia to w du\u017cej mierze kobiety\u00a0\u2013 ta retoryka m\u00f3wi\u0105ca o tym, \u017ceby w og\u00f3le nie kupowa\u0107 nie jest te\u017c kierunkiem, bo czasem po prostu trzeba co\u015b kupi\u0107. Co\u015b jest nam potrzebne. Oczywi\u015bcie mo\u017cemy dan\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 mamy naprawi\u0107, zmieni\u0107 jej wygl\u0105d i nadal j\u0105 u\u017cytkowa\u0107, ale czasami jest to niemo\u017cliwe, wi\u0119c je\u017celi ju\u017c kupujemy, to powinni\u015bmy kupowa\u0107 moim zdaniem rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 w\u0142a\u015bnie dobrej jako\u015bci. Kt\u00f3re zostan\u0105 z nami na kilka lat, wi\u0119c tutaj uwa\u017cam, \u017ce ten obszar odpowiedzialnej mody i odpowiedzialnych marek, kt\u00f3ry jest coraz wi\u0119kszy i te\u017c transparentny, bo uwa\u017cam, \u017ce to jest bardzo istotne. Czyli super je\u017celi wiemy co kupujemy, gdzie zosta\u0142o to wyprodukowane\u00a0\u2013 w sensie w jakich warunkach, bo gdzie to wiemy ju\u017c od dawna na metce. Natomiast w jakich warunkach, przez kogo, jaki jest sk\u0142ad i tak dalej\u00a0\u2013 to s\u0105 informacje bardzo przydatne w procesie kupowania nowych rzeczy, wi\u0119c to jest pierwsza perspektywa. Druga perspektywa\u00a0\u2013 tak jak wspomina\u0142am\u00a0\u2013 ja uwielbiam mod\u0119 i uwielbiam ubrania, wi\u0119c je\u017celi czasem mam tak\u0105 potrzeb\u0119, \u017ceby kupi\u0107 sobie co\u015b nowego&#8230; W sensie nie pami\u0119tam kiedy kupi\u0142am co\u015b nowego, bo je\u017celi kupuj\u0119 to tylko z drugiego obiegu. Uwielbiam second handy. Jak jestem w jakim\u015b nowym mie\u015bcie to w\u0142a\u015bnie zagl\u0105dam albo do vintage shop\u00f3w, albo second hand\u00f3w. Super te\u017c, \u017ce te platformy z ubraniami i butami z drugiego obiegu\u00a0\u2013 chocia\u017c to rzadziej\u00a0\u2013 s\u0105 coraz bardziej popularne. Je\u017celi co\u015b kupuj\u0119, to kupuj\u0119 tam i to jest fantastyczne. I te\u017c statystyki, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105 o tym, \u017ce moda z drugiego obiegu za kilka lat mo\u017ce wyprzedzi\u0107 t\u0119 mod\u0119 z pierwszego obiegu. Jest to naprawd\u0119 super pozytywn\u0105 informacj\u0105. Mam nadziej\u0119, \u017ce to rzeczywi\u015bcie si\u0119 stanie. Konkluduj\u0105c\u00a0\u2013 je\u017celi co\u015b kupujemy to wybierajmy po prostu odpowiedzialnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wracaj\u0105c do doradc\u00f3w, o kt\u00f3rych m\u00f3wi\u0142a\u015b\u00a0\u2013 czy osoby, kt\u00f3re Ci pomagaj\u0105, mog\u0105 Ci zasugerowa\u0107 co\u015b? Jak ich znalaz\u0142a\u015b? Sk\u0105d oni si\u0119 wzi\u0119li i jak ich zweryfikowa\u0142a\u015b, \u017ce to s\u0105 te w\u0142a\u015bciwe osoby?<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce najwa\u017cniejszy jest networking. Ja mia\u0142am z tym straszny problem, bo ja nadal nie wiem na ile jestem introwertyczk\u0105, a na ile ekstrawertyczk\u0105. Jak sobie my\u015bla\u0142am, \u017ce mam i\u015b\u0107 na jaki\u015b event i z kim\u015b rozmawia\u0107, to by\u0142am przera\u017cona. Natomiast potem zmieni\u0142am stosunek i bardzo dobrze si\u0119 odnalaz\u0142am w tym \u015bwiecie. I na pewno mi to bardzo pomog\u0142o, bo zna\u0142am kogo\u015b, kto zna\u0142 kogo\u015b. Mog\u0142am napisa\u0107 do kogo\u015b czy m\u00f3g\u0142by mi kogo\u015b poleci\u0107 i tak falowo dociera\u0142am do osoby, kt\u00f3ra rzeczywi\u015bcie finalnie by\u0142a dla mnie bardzo pomocna. Niekt\u00f3re osoby troch\u0119 si\u0119 same znalaz\u0142y, bo jedn\u0105 z os\u00f3b na przyk\u0142ad pozna\u0142am te\u017c na podca\u015bcie, kt\u00f3ra odgrywa du\u017c\u0105 rol\u0119 w kontek\u015bcie doradczym obecnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak? Kto? Mo\u017cesz powiedzie\u0107 kto to jest?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, nie mog\u0119 powiedzie\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale w jaki spos\u00f3b j\u0105 pozna\u0142a\u015b? S\u0142ucha\u0142a\u015b podcastu po prostu i&#8230;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. Zosta\u0142am zaproszona i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce rzeczywi\u015bcie jest to osoba, kt\u00f3ra mog\u0142aby mi pom\u00f3c w pewnym obszarze, wi\u0119c w przer\u00f3\u017cny spos\u00f3b. Ja mam przyjemno\u015b\u0107 te\u017c by\u0107 mentork\u0105, wi\u0119c w ramach programu mentorskiego pozna\u0142am innych mentor\u00f3w, kt\u00f3rzy mogli mi pom\u00f3c. Tak naprawd\u0119 na wielu r\u00f3\u017cnych poziomach poznawa\u0142am te osoby, ale my\u015bl\u0119, \u017ce najwa\u017cniejszy zdecydowanie jest networking, ale te\u017c mia\u0142am do czynienia z osobami, kt\u00f3re wydawa\u0142y si\u0119 super w rzeczywisto\u015bci, a w rzeczywisto\u015bci takie nie by\u0142y, wi\u0119c mam takie&#8230; My\u015bl\u0119, \u017ce o ile na pocz\u0105tku mia\u0142am stuprocentowe zaufanie, to teraz podchodz\u0119 bardziej&#8230; Nie wiem czy dojrzale to jest dobre s\u0142owo, ale bardziej krytycznie. I oczywi\u015bcie te rady s\u0105 bardzo wa\u017cne, ale staram si\u0119 nie podchodzi\u0107 do nich na zasadzie: \u201eOkej. Jak ty mi tak m\u00f3wisz, to tak musz\u0119 zrobi\u0107\u201d. Tylko przesiewam to zawsze przez rzeczywisto\u015b\u0107 i przez tak\u0105 swoj\u0105 intuicj\u0119 i te\u017c swoj\u0105 wiedz\u0119. Potem rzeczywi\u015bcie dopiero wdra\u017cam takie dzia\u0142anie, albo si\u0119 do tego jako\u015b odnosz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wspomnia\u0142a\u015b te\u017c o udzia\u0142owcach. Czy masz inwestor\u00f3w na pok\u0142adzie, w swojej sp\u00f3\u0142ce? Jak do tego dosz\u0142o? Jaki by\u0142 koncept? Jak to dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, mam udzia\u0142owc\u00f3w. To by\u0142o bardzo trudne, bo pierwsza kwestia dotycz\u0105ca te\u017c ch\u0119ci rozwoju\u00a0\u2013 ja si\u0119 rozwija\u0142am, ale organicznie. Natomiast to pozwala\u0142o na jaki\u015b bardzo ma\u0142y rozw\u00f3j. I te\u017c wtedy musia\u0142am bardzo mocno rezygnowa\u0107 z jakich\u015b swoich prywatnych potrzeb kosztem firmy. W pewnym momencie dowiedzia\u0142am si\u0119\u00a0\u2013 jak ju\u017c wesz\u0142am g\u0142\u0119biej w tej \u015bwiat startupowy\u00a0\u2013 bo na pocz\u0105tku by\u0142am nazywana startupem, ale troch\u0119 nie wiedzia\u0142am o co chodzi, w sensie jak wygl\u0105da ten \u015bwiat. Wygrywaj\u0105c jeden z konkurs\u00f3w pozna\u0142am osoby ze \u015bwiata startup\u00f3w. Zacz\u0119\u0142am si\u0119 wg\u0142\u0119bia\u0107 w ten \u015bwiat i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce jest co\u015b takiego jak znalezienie inwestora, znalezienie finansowania, fundusze inwestycyjne, anio\u0142owie biznesu. I stwierdzi\u0142am: \u201eOkej. Super. Skoro wygrywam te pitche, to mo\u017ce rzeczywi\u015bcie kogo\u015b zainteresuj\u0119 tym pomys\u0142em i uda mi si\u0119 znale\u017a\u0107 finansowanie\u201d, ale to by\u0142o super trudne. Z jednej strony ze wzgl\u0119du na to, \u017ce w 2017 roku jak zacz\u0119\u0142am szuka\u0107 finansowania, to pierwszym problemem by\u0142o to, \u017ce m\u00f3j startup nie by\u0142 technologiczny. I tak naprawd\u0119 nikogo to nie interesowa\u0142o. Bardziej interesowa\u0142o ze wzgl\u0119du na to, \u017ce: \u201eOkej. To jest co\u015b ciekawego. Tutaj rzemios\u0142o, ekologia. Bardzo ciekawe\u201d. Na tym si\u0119 ko\u0144czy\u0142a rozmowa. Te\u017c spotyka\u0142am si\u0119 z takim problemem, \u017ce jestem kobiet\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Naprawd\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Z tym, \u017ce kto\u015b mnie pyta\u0142: \u201eA czy mo\u017cemy z jakim\u015b m\u0119\u017cczyzn\u0105 porozmawia\u0107 z firmy?\u201d Naprawd\u0119 zdarza\u0142y si\u0119 takie. Nie \u017cartuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niewiarygodne. Przepraszam, \u017ce si\u0119 \u015bmiej\u0119. To nie jest \u015bmieszne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W og\u00f3le nie jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Po prostu jak s\u0142ysz\u0119 takie historie, to jest to zaburzenie. To jest tak jak s\u0105 te dyskusje na tle rasowym w Stanach. I zawsze bia\u0142y m\u0119\u017cczyzna powie, \u017ce dyskryminacja to jest jaka\u015b bzdura, bo tego nie do\u015bwiadcza. I tu jest jakby analogicznie. Ja du\u017co z Ol\u0105 Kozierowsk\u0105 si\u0119 koleguj\u0119. Ona jest tak\u0105 mocn\u0105 aktywistk\u0105 je\u017celi chodzi o r\u00f3wnouprawnienie kobiet w biznesie i bardzo aktywnie dzia\u0142a. Zawsze jak z ni\u0105 rozmawiam, to mnie szokuj\u0105 te historie, kt\u00f3re ona opowiada, bo a\u017c mi si\u0119 wierzy\u0107 nie chce ze wzgl\u0119du na moj\u0105 optyk\u0119 tego, \u017ce ja nigdy nie mia\u0142em my\u015blenia o tym, \u017ce jest jaka\u015b r\u00f3\u017cnica poza jakimi\u015b aspektami biologicznymi mi\u0119dzy m\u0119\u017cczyznami, a kobietami. Jest dla mnie niewiarygodne to, \u017ce takie rzeczy si\u0119 nadal dziej\u0105. Oczywi\u015bcie pami\u0119tam, \u017ce jak zaczyna\u0142em karier\u0119 dwadzie\u015bcia lat temu, to rzeczywi\u015bcie takie szowinistyczne \u017carty by\u0142y na porz\u0105dku dziennym. W r\u00f3\u017cnych firmach, z kt\u00f3rymi mia\u0142em do czynienia, ale wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce wtedy byli\u015bmy potwornie zacofani cywilizacyjnie.\u00a0 I mam tak\u0105 mo\u017ce te\u017c idealistyczn\u0105 my\u015bl, \u017ce dzi\u015b to ju\u017c wygl\u0105da zupe\u0142nie inaczej. Jak s\u0142ysz\u0119 tak\u0105 histori\u0119&#8230; Po prostu ja si\u0119 z tym totalnie nie spotykam. Mo\u017ce \u017cyj\u0119 w jakiej\u015b ba\u0144ce. Jak s\u0142ysz\u0119 takie historie, to mi kopara opada. Szczeg\u00f3lnie w \u015brodowisku\u00a0\u2013 jak m\u00f3wisz\u00a0\u2013 oko\u0142o startupowym, kt\u00f3re wydaje mi si\u0119 raczej opiera si\u0119 na osobach, kt\u00f3re maj\u0105 wysok\u0105 sk\u0142onno\u015b\u0107 do ryzyka w jakim\u015b znaczeniu, jednak my\u015bl\u0105 do przodu. Powinny by\u0107 w miar\u0119 innowacyjne, post\u0119powe tak\u017ce w my\u015bleniu. Niesamowita historia. Bardzo mi przykro, \u017ce tego do\u015bwiadczy\u0142a\u015b. M\u00f3j \u015bmiech nie by\u0142 tym, \u017ce ja uwa\u017cam, \u017ce to jest \u015bmieszne, tylko by\u0142 raczej emocjonaln\u0105 odpowiedzi\u0105. Trudno mi jest po prostu w to uwierzy\u0107 jak tego sam nie do\u015bwiadczam. Uwa\u017cam, \u017ce to jest karygodne i niewyobra\u017calne. Nie mie\u015bci si\u0119 zupe\u0142nie w moim systemie warto\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja te\u017c chcia\u0142abym, \u017ceby si\u0119 nie mie\u015bci\u0142o. I chcia\u0142abym, \u017ceby tej historii nie by\u0142o, ale niestety ona mia\u0142a miejsce. Wiem, \u017ce do tej pory kobiety, kt\u00f3re maj\u0105 swoje firmy\u00a0\u2013 spotykaj\u0105 si\u0119 z takimi opiniami. Ci\u0119\u017cko powiedzie\u0107 czy one s\u0105 coraz rzadsze, bo to jest tak, \u017ce spotka\u0142am si\u0119 tylko z kilkoma powiedzmy na mn\u00f3stwo rozm\u00f3w, kt\u00f3re przeprowadzi\u0142am. Mo\u017ce inaczej\u00a0\u2013 spotka\u0142am si\u0119 bezpo\u015brednio z takimi opiniami, ale te\u017c spotka\u0142am si\u0119 z wi\u0119ksz\u0105 pob\u0142a\u017cliwo\u015bci\u0105 je\u017celi chodzi o to, \u017ce mam firm\u0119 i to jeszcze tak\u0105, kt\u00f3ra jest rzemie\u015blnicza i ekologiczna. I kobieta\u00a0\u2013 \u017ce te trzy aspekty sprawia\u0142y, ze by\u0142am niewiarygodna. To by\u0142 bardzo du\u017cy problem w kontek\u015bcie znalezienia finansowania. Jeszcze odpowiadaj\u0105c na poprzednie pytanie. Po trzech latach i po naprawd\u0119 super trudnym procesie uda\u0142o si\u0119. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce rozmin\u0119li\u015bmy si\u0119 bardzo mocno z poprzednimi wsp\u00f3lnikami je\u017celi chodzi o oczekiwania. Teraz mam nowy akcjonariat, co jest bardzo fajne i bardzo si\u0119 ciesz\u0119. I jest znacznie bardziej pomocny w rozwoju biznesu. I by\u0142o ju\u017c znacznie \u0142atwiej, bo mia\u0142am te\u017c znacznie wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie. Ja te\u017c trafi\u0142am na z\u0142ego doradc\u0119 je\u017celi chodzi o kwestie prawnicze, wi\u0119c to pewnie te\u017c z\u0142a umowa inwestycyjna, to jest bardzo z\u0142a rzecz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kurcz\u0119. Przykro mi to s\u0142ysze\u0107. Akurat ostatnio te\u017c rozmawia\u0142em z jedn\u0105 zaprzyja\u017anion\u0105 founderk\u0105, kt\u00f3ra ma te\u017c takie do\u015bwiadczenie, wi\u0119c widz\u0119, \u017ce to s\u0105 nadal rzeczy, kt\u00f3re mo\u017ce si\u0119 gdzie\u015b dziej\u0105\u00a0\u2013 \u017ce mo\u017cna doj\u015b\u0107 do tego, \u017ceby podpisa\u0107 niekorzystn\u0105 umow\u0119 inwestycyjn\u0105. Tak\u017ce te\u017c uprzedzam wszystkich przed tym, bo dobrze jest po prostu pogada\u0107 z r\u00f3\u017cnymi osobami, kt\u00f3re s\u0105 na tym rynku. Do mnie trafia bardzo du\u017co os\u00f3b, poniewa\u017c ja te\u017c jestem anio\u0142em biznesu. Inwestuj\u0119 w r\u00f3\u017cne projekty i du\u017co trafia do mnie tych temat\u00f3w. I obserwuj\u0119, \u017ce czasem ludzie dostaj\u0105 kompletnie kosmiczne warunki. Albo bardzo du\u017ce obj\u0119cie udzia\u0142\u00f3w, albo jakie\u015b zapisy, kt\u00f3re tak naprawd\u0119 odbieraj\u0105 kontrol\u0119 founderowi w du\u017cym stopniu, wi\u0119c te\u017c rekomenduj\u0119 uczulaj\u0105c ze swojej strony\u00a0\u2013 to, \u017ceby nawet nie wiem czy prawnik\u00a0\u2013 prawnik jak najbardziej te\u017c, ale opr\u00f3cz tego nawet osoby zaufane z bran\u017cy, kt\u00f3re powiedzmy nie maj\u0105 interesu w tej konkretnej sytuacji i mog\u0105 po prostu Ci pom\u00f3c oceni\u0107 konkretn\u0105 propozycj\u0119. Rzeczywi\u015bcie inwestor inwestorowi nier\u00f3wny. Ka\u017cdy mo\u017ce mie\u0107 napisane: \u201eMy jeste\u015bmy inwestorem\u201d, albo nawet: \u201eJeste\u015bmy inwestorem venture capital\u201d, ale jest bardzo du\u017co rzeczy pod mask\u0105. Typu \u017ar\u00f3d\u0142a finansowania, polityka inwestycyjna, podej\u015bcie tak naprawd\u0119 czy chcemy robi\u0107 zwroty, czy chcemy robi\u0107 temat mi\u0119dzynarodowy? Czy tak naprawd\u0119 chcemy zainwestowa\u0107, bo to jest nasz\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 motywacj\u0105? I tak samo podej\u015bcie do niezale\u017cno\u015bci i foundera czy founderki.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce to generalnie jest bardzo trudny temat, finalizacja wszelkich um\u00f3w i tak dalej. Ja z tej perspektywy ju\u017c to rozpatruj\u0119 jako taki czasem miesi\u0105c, czasem p\u00f3\u0142 roku\u00a0\u2013 troch\u0119 wyj\u0119te z \u017cycia. My\u015bl\u0119, \u017ce do tych dw\u00f3ch proces\u00f3w zupe\u0142nie inaczej podchodzi\u0142am. Te\u017c z zupe\u0142nie inn\u0105 wiedz\u0105. Ale nadal to s\u0105 trudne negocjacje je\u017celi negocjuje si\u0119 samemu, a ja jednak nie mam wsp\u00f3lnik\u00f3w. Nikt inny ze mn\u0105 nie za\u0142o\u017cy\u0142 firmy tylko ja j\u0105 za\u0142o\u017cy\u0142am sama, wi\u0119c jestem jedyn\u0105 founderk\u0105. I negocjuj\u0119 powiedzmy z czterema, trzema m\u0119\u017cczyznami, kt\u00f3rzy maj\u0105 dwudziestoletnie czy tam trzydziestoletnie do\u015bwiadczenie w biznesie. Na pewno w jakim\u015b sensie jest to trudna pozycja, ale te\u017c na pewno taka, kt\u00f3ra da\u0142a mi du\u017co si\u0142y i te\u017c bardzo du\u017co nauki. Teraz ch\u0119tnie si\u0119 dziel\u0119 z innymi osobami, kt\u00f3re wchodz\u0105 w jaki\u015b proces inwestycyjny\u00a0\u2013 na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119? W jaki spos\u00f3b rozmawia\u0107? Jak do tego podchodzi\u0107? I tak dalej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo ciekawe. To mo\u017ce podziel si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 tego. Zanim to zrobisz, jeszcze dodam sw\u00f3j komentarz. Znowu moje obserwacje z innej perspektywy\u00a0\u2013 te\u017c uczestniczenia w projektach inwestycyjnych z r\u00f3\u017cnych w sumie perpektyw i jako Co-founder i jako anio\u0142 biznesu, i jako doradca powiedzmy, kt\u00f3ry w zasadzie nie uczestniczy w danej rundzie, ale pracuje z jak\u0105\u015b firm\u0105 i obserwuje co si\u0119 dzieje. Mam wra\u017cenie, \u017ce tutaj te\u017c takie due diligence z kim si\u0119 wsp\u00f3\u0142pracuje\u00a0\u2013 mo\u017ce rozwi\u0105za\u0107 wiele problem\u00f3w, bo s\u0105 takie podmioty, kt\u00f3re maj\u0105 umowy inwestycyjne, kt\u00f3re spe\u0142niaj\u0105 powiedzmy mi\u0119dzynarodowe, czy og\u00f3lnie przyj\u0119te kryteria inwestycji. Szczeg\u00f3lnie je\u017celi m\u00f3wimy o typowej inwestycji startupowej, kt\u00f3ra jest nastawiona na konkretne parametry wzrostu, w konkretnych odcinkach czasu\u00a0\u2013 \u017ce co osiemna\u015bcie miesi\u0119cy \u0142apiemy kolejn\u0105 rund\u0119. Ro\u015bniemy w mi\u0119dzyczasie razy dwa, lub wi\u0119cej, i tak dalej. To s\u0105 takie og\u00f3lne ramy. Czyli je\u017celi wchodzimy w ten j\u0119zyk dzia\u0142ania startupu. I wtedy, wiedz\u0105c, \u017ce dzia\u0142amy z podmiotem powiedzmy wiod\u0105cym w tej dziedzinie, to raczej nie b\u0119dzie pr\u00f3bowa\u0142 nam zaszkodzi\u0107 i utrudni\u0107 nam \u017cycia. I wtedy mniej musimy szuka\u0107 tych kruczk\u00f3w. Te\u017c mamy mniej przestrzeni do tej negocjacji. My\u015bl\u0119, \u017ce takim g\u0142\u00f3wnym parametrem dyskusji pewnie zazwyczaj jest wycena, kt\u00f3ra jest notabene\u00a0\u2013 mo\u017ce to jest zabawne\u00a0\u2013 ale w du\u017cym stopniu bardzo arbitralna. Nie jest to wcale w jaki\u015b spos\u00f3b uwarunkowane wynikiem. W jaki\u015b spos\u00f3b niby jest. S\u0105 pewne mno\u017cniki, ale widz\u0119 po rundach, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105 w tej chwili, \u017ce czasem s\u0105 to wyceny z kosmosu i s\u0105 takie podmioty, kt\u00f3re decyduj\u0105 si\u0119 da\u0107 lepsze wyceny. Aczkolwiek cz\u0119sto jest tak, \u017ce dostajesz lepsz\u0105 wycen\u0119 od gorszego podmiotu, wi\u0119c te\u017c trzeba by\u0107 ostro\u017cnym z tym, \u017ceby nie da\u0107 si\u0119 \u0142apa\u0107 na najwi\u0119ksz\u0105 mo\u017cliw\u0105 wycen\u0119, aby potem to nie zablokowa\u0142o Ci mo\u017cliwo\u015bci dalszego rozwoju. To takie z mojej strony do\u015bwiadczenie, a ciekawy jestem jakie jest Twoje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z mojej strony one s\u0105 bardzo r\u00f3\u017cne, bo ja to rozpatruj\u0119 z dw\u00f3ch perspektyw. Pierwsza perspektywa to by\u0142 sam fakt tego, \u017ce znalezienie finansowania trwa\u0142o trzy lata. To jest strasznie d\u0142ugo, bo w przypadku wymiany wsp\u00f3lnik\u00f3w to trwa\u0142o p\u00f3\u0142 roku, cztery miesi\u0105ce? Bardzo kr\u00f3tko. Oczywi\u015bcie pewnie te\u017c jest to zwi\u0105zane z tym, \u017ce ekologia jest teraz modna i z tym, \u017ce mamy zdecydowanie lepsze wyniki, i tak dalej. Mamy te\u017c rozwini\u0119ty ten aspekt biznesowy. To nie jest tylko B2C. Ale przy tej pierwszej rundzie, ju\u017c jak uda\u0142o mi si\u0119 znale\u017a\u0107 podmioty, kt\u00f3re by\u0142y zainteresowane zainwestowaniem w WoshWosh\u00a0\u2013 to dla mnie to by\u0142a po prostu fiesta. Zale\u017ca\u0142o mi na tym, i to nie by\u0142o tak, \u017ce by\u0142y trzy podmioty zainteresowane\u00a0\u2013 tylko by\u0142 jeden. To by\u0142 bardzo trudny proces znalezienia, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce fakt takiej niedost\u0119pno\u015bci sprawi\u0142, \u017ce mia\u0142am do tego inny stosunek, \u017ce znacznie \u0142atwiej by\u0142o mi si\u0119 zgodzi\u0107 na jakie\u015b zapisy, nie do ko\u0144ca je rozumia\u0142am. Mimo, \u017ce rzeczywi\u015bcie mia\u0142am jakich\u015b doradc\u00f3w, mia\u0142am nawet chyba dw\u00f3ch czy trzech prawnik\u00f3w, kt\u00f3rzy mi doradzali w tym. To finalnie wydaje mi si\u0119&#8230; Nie wydaje mi si\u0119, na pewno\u00a0\u2013 to zosta\u0142o wynegocjowane,\u00a0naprawd\u0119 bardzo fatalne i dlatego super trudno by\u0142o mi si\u0119 z nimi rozsta\u0107, wi\u0119c to na pewno by\u0142o problemem. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c problemem by\u0142a kwestia taka czysto psychiczno-emocjonalna. Zwi\u0105zana w\u0142a\u015bnie z tym, \u017ce ja jestem sama. Ja przychodz\u0119 na rozmowy. Oczywi\u015bcie pewnie mog\u0142am przyj\u015b\u0107 z doradc\u0105 i z prawnikiem, ale w\u00f3wczas wydawa\u0142o mi si\u0119 to takie nie na miejscu. Jak si\u0119 spotyka\u0142am z&#8230; Akurat tam w procesie by\u0142a jedna kobieta. Natomiast pozostali wsp\u00f3lnicy to byli m\u0119\u017cczy\u017ani. I my\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c pewnie odnosz\u0105c si\u0119 do roli kobiet w biznesie, \u017ce to mimo wszystko jest nadal trudne\u00a0\u2013 dealowa\u0107 z samymi m\u0119\u017cczyznami, kt\u00f3rzy maj\u0105 zdecydowanie wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie. Ja wtedy te\u017c by\u0142am troch\u0119 m\u0142odsza, troch\u0119 mniej do\u015bwiadczona. Troch\u0119 nie potrafi\u0142am si\u0119 odnale\u017a\u0107 w tym procesie i to zosta\u0142o wykorzystane. Tak uwa\u017cam.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017ce tak by\u0107. To jest ciekawe, bo z jednej strony mo\u017cesz powiedzie\u0107&#8230; Znaczy na pewno nigdy nie jest dobrze negocjowa\u0107 kiedy nie masz alternatyw, bo to jest \u017cadna negocjacja. Czyli kiedy za bardzo czego\u015b chcesz, to Twoja pozycja negocjacyjna jest bardzo s\u0142aba i wtedy jest du\u017co \u0142atwiej po prostu zosta\u0107 przyci\u015bni\u0119tym. Oczywi\u015bcie wtedy to zale\u017cy od warto\u015bci i zasad, kt\u00f3re reprezentuje partner biznesowy. Czyli jakby patrz\u0119 d\u0142ugoterminowo i naprawd\u0119 my\u015bli o tym, \u017ce op\u0142aca si\u0119 mu wycisn\u0105\u0107\u00a0\u2013 czyli jak to wp\u0142ynie na relacje w d\u0142ugiej perspektywie czy w kr\u00f3tkiej. Z drugiej strony\u00a0\u2013 mo\u017cna te\u017c spojrze\u0107 z perspektywy takiego inwestora i powiedzie\u0107: \u201eKurcz\u0119. Nikt nie chce w to zainwestowa\u0107. Mo\u017ce s\u0105 ogromne ryzyka. Musz\u0119 si\u0119 specjalnie zabezpieczy\u0107\u201d. Czyli zrobi\u0107 powiedzmy zapisy, kt\u00f3re potem Ty postrzegasz jako niekorzystne, bo jest to super ryzykowny asset, skoro nikt inny nie chce w to zainwestowa\u0107. Staram si\u0119 spojrze\u0107 na to z dw\u00f3ch stron, bo zawsze gdzie\u015b ta prawda le\u017cy po\u015brodku. Tak patrz\u0119, bo to te\u017c ma&#8230; Ten biznes, kt\u00f3ry prowadzisz, nie jest to taki typowy biznes pod inwestycj\u0119 VC, ze wzgl\u0119du na ten silny komponent fizyczny, kt\u00f3ry ogranicza to skalowanie w jakim\u015b stopniu. To oczywi\u015bcie nie ogranicza go, bo mo\u017cna zrobi\u0107 to globalnie, ale to zawsze utrudnia. Jak widz\u0119 wszystkie projekty, w kt\u00f3rych jest ten element fizyczny\u00a0\u2013 one maj\u0105 gorsze wyceny i du\u017co trudniej jest znale\u017a\u0107 inwestora na to. I te\u017c pewnie taki aspekt pouk\u0142adania tego. Ciekawe. Jakie jeszcze masz inne refleksje? Poza tym poczuciem, \u017ce mo\u017ce troch\u0119 podesz\u0142a\u015b do tego po macoszemu i troch\u0119 uwa\u017casz, \u017ce zosta\u0142a\u015b w jaki\u015b spos\u00f3b&#8230; Nie zadba\u0142a\u015b o siebie w tamtym momencie. To co by\u015b jeszcze rekomendowa\u0142a poza tym, \u017ceby nie dzia\u0142a\u0107 pod presj\u0105, czy nie da\u0107 si\u0119 z\u0142apa\u0107 w pu\u0142apk\u0119 tego, \u017ce musz\u0119 i doradcy, z kt\u00f3rymi warto pogada\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce super istotne jest nastawienie. Wiadomo, ka\u017cdy jest inny, ka\u017cdy ma r\u00f3\u017cne cechy i jakie\u015b problemy. Na ka\u017cdego cz\u0142owieka sk\u0142ada si\u0119 mn\u00f3stwo perspektyw i wydaje mi si\u0119, \u017ce samo podej\u015bcie do tego procesu jest niezwykle istotne. Wydaje mi si\u0119, \u017ce je\u017celi ju\u017c rozmawiasz z kim\u015b, kto potencjalnie chce zainwestowa\u0107 w Twoj\u0105 firm\u0119, to znaczy, \u017ce masz super firm\u0119. I uda\u0142o Ci si\u0119 stworzy\u0107 co\u015b naprawd\u0119 bardzo fajnego. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce w tym pierwszym procesie troch\u0119 nie by\u0142am tego pewna, bo to tyle trwa\u0142o. Wsz\u0119dzie s\u0142ysza\u0142am startupy technologiczne, technologia, aplikacje. A ja tutaj mia\u0142am startup rzemie\u015blniczo-ekologiczny. Rzeczywi\u015bcie z elementem technologicznym, ale jednak te\u017c trudnym do wyt\u0142umaczenia, wi\u0119c brakowa\u0142o mi takiego nastawienia i poczucia si\u0142y. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest kluczowe i totalnie zmieni\u0142o optyk\u0119 ju\u017c w p\u00f3\u017aniejszych negocjacjach i w p\u00f3\u017aniejszym procesie. I by\u0142o to bardzo pomocne na pewno. To mi przychodzi do g\u0142owy. Pewnie jest jeszcze mn\u00f3stwo rzeczy. W og\u00f3le to s\u0105 trudne procesy. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce przede wszystkim te\u017c bycie samemu w tym procesie jest&#8230; Samemu mam na my\u015bli oczywi\u015bcie fajnie je\u017celi s\u0105 doradcy. W sensie\u00a0\u2013 to jest niesamowicie wa\u017cne, \u017ceby ci doradcy byli, ale je\u017celi z kim\u015b rozmawiasz, jeste\u015bcie na kolacji czy po prostu poznajecie si\u0119\u00a0\u2013 mam na my\u015bli przysz\u0142ych inwestor\u00f3w. Czy dzwonicie ze sob\u0105\u00a0\u2013 nie zawsze ten doradca mo\u017ce by\u0107, wi\u0119c dlatego to nastawienie jest tak istotne. I przede wszystkim wiara w to, co si\u0119 robi. W to, \u017ce to jest super. Ja zawsze wierzy\u0142am w swoj\u0105 firm\u0119 i wierzy\u0142am w to, \u017ce zrobimy z ni\u0105 super rzeczy. I uwa\u017cam, \u017ce tak jest i czekaj\u0105 nas jeszcze fajniejsze. Ale czasami je\u017celi jest si\u0119 pushowanym przez innych i oni wychodz\u0105 w\u0142a\u015bnie z takiej pozycji si\u0142y\u00a0\u2013 i pi\u0119\u0107 os\u00f3b wychodzi z pozycji si\u0142y i to s\u0105 osoby do\u015bwiadczone w biznesie i by\u0142am ja\u00a0\u2013 to, to po prostu by\u0142o ci\u0119\u017ckie. Trzeba troch\u0119 napompowa\u0107 si\u0119 t\u0105 si\u0142\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wszystko jest po co\u015b na pewno, wi\u0119c te\u017c z tego jaka\u015b wiedza i jakie\u015b do\u015bwiadczenie wyp\u0142yn\u0119\u0142o. Dzisiaj patrzysz na to inaczej. Co powoduje, \u017ce jednak od strony zespo\u0142u zarz\u0105dzaj\u0105cego, jak rozumiem\u00a0\u2013 jeste\u015b jedyn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra jest wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bcicielk\u0105 z tej perspektywy, je\u017celi chodzi o tak zwany element of interest\u00a0\u2013 czyli to, \u017ceby kto\u015b naprawd\u0119 si\u0119 zaanga\u017cowa\u0142. Czyli inaczej m\u00f3wi\u0105c skin in the game\u00a0\u2013 czyli, \u017ce jednak mam interes w tym, \u017ceby firma ros\u0142a. Nie zdecydowa\u0142a\u015b si\u0119 do tej pory\u00a0\u2013 jak rozumiem, mo\u017ce brakuje mi wiedzy\u00a0\u2013 na to, \u017ceby w\u0142\u0105czy\u0107 inne osoby zarz\u0105dzaj\u0105ce do pakietu takiego udzia\u0142u, kt\u00f3ry by wp\u0142ywa\u0142 na to, \u017ce tym osobom hipotetycznie, ale jednak i realnie, w praktyce\u00a0\u2013 mog\u0142oby jeszcze bardziej zale\u017ce\u0107 na tym efekcie i dodatkowo mog\u0142yby Ci\u0119 wspiera\u0107 po partnersku w zakresie chocia\u017cby prowadzenia tych trudnych negocjacji. Je\u017celi ju\u017c wtedy, w tym swoim przykrym do\u015bwiadczeniu, czy jakim\u015b do\u015bwiadczeniu, z kt\u00f3rego si\u0119 du\u017co nauczy\u0142a\u015b\u00a0\u2013 zauwa\u017cy\u0142a\u015b, \u017ce ta samotno\u015b\u0107 Ci przeszkadza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego teraz szukam dyrektora operacyjnego, kt\u00f3ry mi pomo\u017ce w tych kwestiach dotycz\u0105cych zarz\u0105dzania firm\u0105 wewn\u0119trznie. Na pewno to, czego nie mia\u0142am w\u00f3wczas, a to, co mam teraz\u00a0\u2013 to s\u0105 osoby, kt\u00f3re mi doradzaj\u0105. Jasne, one nie zarz\u0105dzaj\u0105 codziennie w procesach zwi\u0105zanych z tym, co si\u0119 dzieje w firmie, ale na pewno daj\u0105 mi bardzo du\u017co. Czego nie mia\u0142am te trzy, czy cztery lata temu. Czy nawet dwa lata temu. Na pewno teraz d\u0105\u017c\u0119 do tego, \u017ceby rozbudowa\u0107 osoby decyzyjne w firmie. Jasne, \u017ce mam w pewnym sensie osoby decyzyjne, kt\u00f3re decyduj\u0105 na przyk\u0142ad o tym co si\u0119 dzieje na pracowni, albo w kontek\u015bcie obs\u0142ugi klienta, ale to jest w kodeksie zarz\u0105dzania ca\u0142\u0105 firm\u0105. Kiedy\u015b mi si\u0119 wydawa\u0142o to bardzo du\u017co. Teraz to nie jest bardzo du\u017co. Teraz potrzebuj\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 w pewnym sensie na podobnym poziomie co ja\u00a0\u2013 zarz\u0105dza\u0142y pewnymi procesami w firmie. Teraz jest troch\u0119 tak, \u017ce ja zarz\u0105dzam wszystkimi procesami. I docelowo, nawet je\u017celi b\u0119d\u0119 mia\u0142a osoby na stanowisku dyrektora operacyjnego czy osob\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie zarz\u0105dza\u0142a ca\u0142ym tematem B2B\u00a0\u2013 to pewnie, to ja jako prezes zarz\u0105du czy te\u017c CO, musz\u0119 kontrolowa\u0107 ich prac\u0119. Natomiast na pewno to b\u0119dzie bardzo odci\u0105\u017cenie. Nie mia\u0142am na to pewnie te\u017c przestrzeni finansowej. W kontek\u015bcie pierwszej inwestycji. Te\u017c na pewno pandemia, jak ju\u017c zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 rozwija\u0107\u00a0\u2013 i pandemia nas bardzo mocno docisn\u0119\u0142a. To jest chyba dobre s\u0142owo. Dlatego te\u017c zmienili\u015bmy kierunki rozwoju. Postawili\u015bmy bardziej na ten aspekt B2B, kt\u00f3ry jednak w takich czasach pandemicznych jest zdecydowanie pewniejszy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na pewno w fabrykach ludzie nadal chodz\u0105 w butach. Natomiast siedz\u0105c w domu\u00a0\u2013 ja si\u0119 zastanawia\u0142em jak rynek obuwniczy\u00a0\u2013 jak wszyscy siedzieli w klapkach w domu i nigdzie nie wychodzili, to mog\u0142o mie\u0107 wp\u0142yw.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Na pewno mia\u0142o wp\u0142yw. Natomiast rzutem na ta\u015bm\u0119, w lutym 2020 uruchomili\u015bmy e-commerce. To naprawd\u0119 fantastycznie, \u017ce dwa, czy trzy tygodnie przed starem pandemii mo\u017cna by\u0142o zamawia\u0107 us\u0142ugi online, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to troch\u0119 nas uratowa\u0142o przed jakim\u015b ogromnym kryzysem. Na pewno to te\u017c nie dawa\u0142o perspektywy na to, \u017ceby w kwietniu 2020 zastanawia\u0107 si\u0119 nad dyrektorem zarz\u0105dzaj\u0105cym, czy nad dyrektorem operacyjnym. W og\u00f3le na to nie by\u0142o przestrzeni. Wtedy musia\u0142am si\u0119 zastanawia\u0107 nad tym jak mam u\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119, \u017ceby ona nadal funkcjonowa\u0142a w takich bardzo nieznanych warunkach. Natomiast 2021 ju\u017c by\u0142 naprawd\u0119 super. I ta strategia bardzo dobrze zagra\u0142a, wi\u0119c dlatego teraz mam przestrze\u0144 na to, \u017ceby znale\u017a\u0107 osoby, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 w jakim\u015b sensie wsp\u00f3\u0142zarz\u0105dza\u0142y firm\u0105, a przynajmniej bardzo istotnymi elementami. Z jednej strony jestem bardzo podekscytowana, bo ju\u017c chcia\u0142abym, \u017ceby te osoby by\u0142y na pok\u0142adzie, a z drugiej strony to te\u017c jest ogromna odpowiedzialno\u015b\u0107, bo ja nigdy takich os\u00f3b w zespole nie mia\u0142am. Te\u017c jestem ciekawa w jaki spos\u00f3b b\u0119d\u0119 koegzystowa\u0142a w firmie i jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142o delegowanie obowi\u0105zk\u00f3w, ale te\u017c s\u0142uchanie ich rad. I tak dalej. My\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c du\u017co nauki w tym kontek\u015bcie przede mn\u0105, ale tak\u00a0\u2013 my\u015bl\u0119, \u017ce finalnie jestem bardzo podekscytowana tym, \u017ce to si\u0119 w\u0142a\u015bnie zadzieje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy mo\u017cesz co\u015b jeszcze powiedzie\u0107 o tej zmianie w akcjonariacie? Ciekawi mnie jaka by\u0142a inspiracja, iskra, kt\u00f3ra spowodowa\u0142a, \u017ce ten proces ruszy\u0142? Sk\u0105d to si\u0119 wzi\u0119\u0142o? I jakie by\u0142y fundamenty? Rozumiem, \u017ce by\u0142 dyskomfort jaki\u015b w poprzednim setupie, ale p\u00f3\u017aniej niekt\u00f3rzy z tym \u017cyj\u0105 latami naprawd\u0119. Obserwuj\u0119 takie przypadki, wi\u0119c poza tym, \u017ce z\u0142o\u017cy\u0142y si\u0119 na to fajne wyniki, pewne zmiany, ewolucja rynku i tak dalej\u00a0\u2013 to jak dosz\u0142o do tego, \u017ce to zosta\u0142o zainicjowane?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce pandemia finalnie. O ile mieli\u015bmy bardzo fajne wyniki, przysz\u0142a pandemia i nagle kontrakty, kt\u00f3re podpisali\u015bmy po prostu si\u0119 nie zrealizowa\u0142y, bo przysz\u0142a pandemia. Te cyferki w Excelu si\u0119 nie zgadza\u0142y i to spowodowa\u0142o powiedzmy mini konflikt. Ja oczekiwa\u0142am wsparcia, a finalnie otrzyma\u0142am zupe\u0142nie co innego. My\u015bl\u0119, \u017ce ta niezgodno\u015b\u0107 by\u0142a takim pierwszym powodem, kt\u00f3ry sprawi\u0142, \u017ce zacz\u0119\u0142am si\u0119 zastanawia\u0107 co dalej i czy to jest taka rzeczywisto\u015b\u0107, w kt\u00f3rej chc\u0119 funkcjonowa\u0107. I postanowi\u0142am sobie, \u017ce do marca 2022 roku\u00a0\u2013 dokonam zmiany w tym aspekcie. Uda\u0142o si\u0119 znacznie szybciej. Troch\u0119 te\u017c pewnie przypadkowo, bo szuka\u0142am pod innym k\u0105tem tych zmian. Uda\u0142o si\u0119 w\u0142a\u015bnie po prostu, \u017ce kogo\u015b pozna\u0142am, kto\u015b zna\u0142 kogo\u015b\u00a0\u2013 i to si\u0119 po prostu w taki spos\u00f3b u\u0142o\u017cy\u0142o. Ta zmiana by\u0142a bardzo trudnym procesem. Dlatego przestrzegam przed t\u0105 umow\u0105 inwestycyjn\u0105, bo niekt\u00f3re zapisy&#8230; Po prostu nawet nie zdawa\u0142am sobie sprawy jak bardzo mog\u0105 by\u0107 blokuj\u0105ce. Ale te\u017c si\u0119 mn\u00f3stwo nauczy\u0142am. Postrzegam to z perspektywy z jednej strony takiej, \u017ce ja my\u015bl\u0119, \u017ce przez p\u00f3\u0142tora miesi\u0105ca troch\u0119 nie funkcjonowa\u0142am w normalnej rzeczywisto\u015bci. By\u0142am bardzo zestresowana, ca\u0142y czas si\u0119 martwi\u0142am\u00a0\u2013 co\u015b si\u0119 stanie, czy nie stanie, czy kto\u015b zmieni zdanie czy nie zmieni zdania. Ale w\u0142a\u015bnie z drugiej strony teraz staram si\u0119 to postrzega\u0107 na takiej zasadzie, \u017ce to mnie bardzo wzmocni\u0142o i, \u017ce czuj\u0119 te\u017c tak\u0105 bardzo du\u017c\u0105 moc w kontek\u015bcie w\u0142a\u015bnie rozm\u00f3w biznesowych i te\u017c negocjacji, \u017ce to by\u0142 ten aspekt, kt\u00f3rego pewnie nie posiada\u0142am, a kt\u00f3rego si\u0119 dzi\u0119ki temu procesowi nauczy\u0142am.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest jaka\u015b jedna prawda o biznesie, kt\u00f3ra uwa\u017casz, \u017ce jest prawd\u0105 obiektywn\u0105, albo jaki\u015b mit, kt\u00f3ry jest ci\u0105gle powtarzany, \u017ce w biznesie to wystarczy to i to\u00a0\u2013 kt\u00f3ry jest nieprawd\u0105? Co\u015b, co u Ciebie pojawia si\u0119 w g\u0142owie w tym kontek\u015bcie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce bardzo du\u017co jest takich aspekt\u00f3w. Pierwszy, kt\u00f3ry mnie na samym pocz\u0105tku WoshWosh uderzy\u0142\u00a0\u2013 to wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce posiadanie firmy to jest ogromny luksus w takim kontek\u015bcie, \u017ce mog\u0119 robi\u0107 co chc\u0119, jak chc\u0119\u00a0\u2013 \u017ce ja w pe\u0142ni odpowiadam za firm\u0119 i to wszystko co si\u0119 z ni\u0105 wi\u0105\u017ce i po prostu mog\u0119 wyje\u017cd\u017ca\u0107 kiedy chc\u0119 na wakacje i nie musz\u0119 nikogo prosi\u0107 o zgod\u0119. Tak mi si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce tak to wygl\u0105da. Natomiast okaza\u0142o si\u0119 jeszcze w moim przypadku, \u017ce to zupe\u0142nie tak nie wygl\u0105da\u0142o. To by\u0142a taka pierwsza kwestia. Druga kwestia, \u017ce wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce biznes to s\u0105 tylko dobre rzeczy. Po prostu co\u015b Ci si\u0119 nie udaje i zamykasz biznes, albo to jest pasmo sukces\u00f3w. I dla mnie by\u0142y tylko te dwie perspektywy. Wydaje mi si\u0119, \u017ce te\u017c bardzo ma\u0142o\u00a0\u2013 mo\u017ce teraz troch\u0119 wi\u0119cej, ale generalnie te siedem, osiem lat temu bardzo ma\u0142o m\u00f3wi\u0142o si\u0119 o pora\u017ckach. Raczej by\u0142a i nadal jest ta retoryka powszechna\u00a0\u2013 od zera do milionera. Albo od pucybuta do milionera. Ju\u017c pos\u0142uguj\u0105c si\u0119 moim przyk\u0142adem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To o Tobie.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I jak zacz\u0119\u0142y si\u0119 pojawia\u0107 jakie\u015b fuckupy, pora\u017cki, k\u0142opoty, negatywne opinie ze strony klient\u00f3w i tak dalej, to dla mnie by\u0142o jakie\u015b przeciwne, bo wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce: \u201eJak to? Czy to ja mam takiego pecha?\u201d Pytanie na ile to by\u0142 pech. Nie korelowa\u0142o to zupe\u0142nie z t\u0105 opini\u0105 o startupach czy o biznesie, z kt\u00f3r\u0105 spotyka\u0142a si\u0119 przed za\u0142o\u017ceniem firmy. M\u00f3wi\u0119 tylko o pocz\u0105tku. Wraz z ewolucj\u0105 biznesu, ale te\u017c z moj\u0105 ewolucj\u0105 w kontek\u015bcie biznesu\u00a0\u2013 te prawdy bardzo si\u0119 rewidowa\u0142y.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe. Ciemna strona wolno\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecydowanie. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce ostatni taki urlop, na kt\u00f3rym mog\u0142am tylko i wy\u0142\u0105cznie skoncentrowa\u0107 si\u0119 na urlopie\u00a0\u2013 to by\u0142 w maju 2015 roku. Czyli na dwa miesi\u0105ce przed za\u0142o\u017ceniem WoshWosh.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To niew\u0105tpliwie jest moment, \u017ceby to zmieni\u0107. Dlatego, \u017ce te\u017c ja mam przekonanie, \u017ce na pewno jest to mo\u017cliwe. Tak\u017ce by\u0107 mo\u017ce jakie\u015b Twoje i uwarunkowania rynkowe, ale te\u017c Twoje decyzje psychologiczne uwarunkowa\u0142y to, \u017ce podj\u0119\u0142a\u015b tak\u0105 decyzj\u0119, \u017ceby a\u017c tak si\u0119 tu wyeksploatowa\u0107 w tym wzgl\u0119dzie, wi\u0119c Ci \u017cycz\u0119, \u017ceby\u015b pojecha\u0142a na fajny urlop, bo to na pewno podniesie te\u017c jako\u015b jeszcze na wy\u017cszy poziom Twoje decyzje. Prawda jest taka, \u017ce pod ci\u0105g\u0142\u0105 presj\u0105 trudno jest te\u017c podejmowa\u0107 wysokiej jako\u015bci decyzje ca\u0142y czas. To jest taki aspekt.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne. To te\u017c nie jest tak, bo ja to mo\u017ce rzeczywi\u015bcie troch\u0119 w z\u0142ym \u015bwietle pokaza\u0142am. Bardziej chodzi mi o to, \u017ce ja wtedy po prostu kompletnie jak by\u0142am wtedy na urlopie, bo pracowa\u0142am w agencji reklamowej, to przesta\u0142am my\u015ble\u0107 o pracy. A w p\u00f3\u017aniejszym czasie by\u0142o tak, \u017ce ja mia\u0142am \u015bwietne urlopy. Zdecydowanie fajniejsze, ni\u017c ten w maju 2015 roku w Izraelu. Tylko ja po prostu wtedy my\u015bla\u0142am o pracy. Mo\u017ce nie mia\u0142am takiej presji i nie pali\u0142y si\u0119 rzeczy, ale zastanawia\u0142am si\u0119 nad tym jak u\u0142o\u017cy\u0107 biznes, czy podj\u0105\u0107 tak\u0105 decyzj\u0119 czy inn\u0105. Zupe\u0142nie by\u0142a inna perspektywa wypoczynku. Oczywi\u015bcie chcia\u0142abym doj\u015b\u0107 do takiego momentu kiedy mam czyst\u0105 g\u0142ow\u0119 i w og\u00f3le nie my\u015bl\u0119 o tym. Mo\u017ce nie licz\u0105c tego okresu, kt\u00f3ry akurat jest bardzo rozwojowy i dosy\u0107 trudny, ale staram si\u0119 te\u017c zachowa\u0107 taki work-life balance, i rzeczywi\u015bcie mo\u017ce abstrahuj\u0105c od tego ostatniego czasu\u00a0\u2013 nie pracowa\u0107 po godzinie osiemnastej, w weekendy nie pracowa\u0107. I staram si\u0119 tego bardzo mocno trzyma\u0107. Oczywi\u015bcie te\u017c jak ma si\u0119 biznes, nie zawsze jest si\u0119 w stanie, bo w\u0142a\u015bnie teraz kwestia zmiany akcjonariatu, czy kwestia rozwoju\u00a0\u2013 wi\u0105\u017ce si\u0119 z tym, \u017ce czasem trzeba wi\u0119cej popracowa\u0107 i czasem tego stresu jest wi\u0119cej\u00a0\u2013 \u017ceby finalnie, mam nadziej\u0119, by\u0142o go mniej. I te\u017c \u017ceby by\u0142o wi\u0119cej przestrzeni w g\u0142owie na \u017cycie prywatne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co Ci pomaga nabra\u0107 dystansu do wyzwa\u0144 i jakie rzeczy w \u017cyciu prywatnym Ci\u0119 buduj\u0105, kt\u00f3re stanowi\u0105 jak\u0105\u015b antytez\u0119 dla tego co robisz zawodowo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce przede wszystkim wyjazdy. Ja uwielbiam podr\u00f3\u017cowa\u0107. M\u00f3wi\u0119 nawet o takich wyjazdach weekendowych gdzie\u015b w g\u00f3ry, nad morze, na Mazury. To bardzo du\u017co mi daje. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c kontakt ze sztuk\u0105, bo ja w wolnych chwilach maluj\u0119 obrazy. Ostatnio zacz\u0119\u0142am rze\u017abi\u0107, wi\u0119c to daje mi tak\u0105 ekspresj\u0119 i troch\u0119 wy\u0142adowanie emocji, kt\u00f3re bardzo mocno si\u0119 gromadz\u0105 w \u017cyciu zawodowym. I teraz zapisa\u0142am si\u0119 na boks. I to jest super, bo to ju\u017c daje kompletny upust emocjom i zawsze wychodz\u0119 bardzo pozytywnie na\u0142adowana.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Musisz by\u0107 tu i teraz. Nie mo\u017cesz my\u015ble\u0107 o niczym innym, bo dostaniesz w nos.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. To jest moje odkrycie. Zawsze mi si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce joga jest tak\u0105 aktywno\u015bci\u0105, kt\u00f3ra daje mi du\u017co. Oczywi\u015bcie jest super i nadal uwa\u017cam, \u017ce joga jest bardzo fajna. Natomiast boks jest absolutnie moim odkryciem na takie w\u0142a\u015bnie bycie tu i teraz i wyabstrahowanie si\u0119 od kwestii zawodowych.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest to niesamowite do\u015bwiadczenie rzeczywi\u015bcie. Ja te\u017c troch\u0119 mia\u0142em okazj\u0119 \u0107wiczy\u0107. Teraz nie mog\u0119 tego robi\u0107 ze wzgl\u0119d\u00f3w zdrowotnych. Natomiast uwa\u017cam, \u017ce jest to niesamowicie ciekawy sport w kontek\u015bcie takiego bycia tu i teraz. Trudno nie by\u0107. Jest te\u017c du\u017co bardziej m\u0119cz\u0105cy, ni\u017c si\u0119 wydaje. Jest to niesamowicie m\u0119cz\u0105ce.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecydowanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Trzydzie\u015bci sekund uderzania w worek i naprawd\u0119 mo\u017cna si\u0119 zm\u0119czy\u0107. I wtedy nagle cz\u0142owiek zaczyna docenia\u0107 obserwowanie jakichkolwiek walk sportowych, kt\u00f3re na przyk\u0142ad trwaj\u0105 pi\u0119tna\u015bcie minut. To jest po prostu niewiarygodne jak mo\u017cna utrzyma\u0107 tak\u0105 intensywno\u015b\u0107 wysi\u0142ku przez pi\u0119tna\u015bcie minut.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Tylko ko\u0144cz\u0105c temat boksu, to ja nie cierpi\u0119 agresji. Naprawd\u0119 nienawidz\u0119 agresji. Nigdy nie lubi\u0142am boksu, nie lubi\u0142am na to patrze\u0107. Ja w og\u00f3le bardzo d\u0142ugo szuka\u0142am sportu dla siebie, bo wcze\u015bniej trenowa\u0142am bardzo d\u0142ugo crossfit. Potem jak za\u0142o\u017cy\u0142am firm\u0119, to przesta\u0142am mie\u0107 czas i przesta\u0142am trenowa\u0107 cokolwiek. I stwierdzi\u0142am, \u017ce ja potrzebuj\u0119 miejsca, gdzie b\u0119d\u0119 mog\u0142a wy\u0142adowa\u0107 swoje emocje. Stwierdzi\u0142am, \u017ce boks jest najlepsz\u0105 form\u0105 ku temu, a poza tym jest te\u017c bardzo wysi\u0142kowy, a ja bardzo lubi\u0119 takie sporty, gdzie mog\u0119 si\u0119 w jakim\u015b sensie wy\u017cy\u0107 i zm\u0119czy\u0107. Dlatego postawi\u0142am na boks. Ale w og\u00f3le nie rozpatruj\u0119 tego w takim kontek\u015bcie walki. W sensie ja bym nie chcia\u0142a z kim\u015b si\u0119 bi\u0107. Absolutnie. Wystarczy mi trener, bo chodz\u0119 na indywidualne lekcje. Jako\u015b na grupowe pewnie z tej perspektywy jest mi jeszcze daleko, wi\u0119c albo trener, albo worek i to mi w zupe\u0142no\u015bci wystarczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u015awietna rzecz. Martyna, o co Ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a uwa\u017casz, \u017ce to jest wa\u017cne i powinno wybrzmie\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O kurcz\u0119. Nie przychodzi mi nic do g\u0142owy. Pierwsza rzecz jaka mi przysz\u0142a do g\u0142owy to kwestie aktywizmu i tego co warto robi\u0107 w tym aspekcie, ale o tym rozmawiali\u015bmy, wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce chyba wszystko.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka jest przysz\u0142o\u015b\u0107 przed WoshWosh? Czego \u017cyczy\u0107 Tobie, zespo\u0142owi, wsp\u00f3lnikom, udzia\u0142owcom?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce na pewno du\u017co si\u0142y i motywacji. I ekscytacji tym co robimy i co mamy w planach. Pomy\u015blno\u015bci pewnie te\u017c. I zgodno\u015bci\u00a0\u2013 to te\u017c jest super wa\u017cne w tworzeniu biznesu razem. I jeszcze pewnie bym doda\u0142a do tego kwestie zwi\u0105zane z odpowiedzialno\u015bci\u0105, bo to jest jednym z aspekt\u00f3w DNA WoshWosh, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce zbi\u00f3r tych cech.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tego wszystkiego Ci \u017cycz\u0119. Bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119 za szczero\u015b\u0107, otwarto\u015b\u0107 i pokazanie r\u00f3\u017cnych perspektyw biznesu i swoich osobistych do\u015bwiadcze\u0144, o r\u00f3\u017cnych odcieniach. Gratuluj\u0119 tego, \u017ce konsekwentnie tyle lat idziesz drog\u0105, kt\u00f3ra w pewnym sensie zawiod\u0142a Twoje pierwotne oczekiwania, \u017ce biznes to jedno wielkie pasmo sukces\u00f3w i od zera do milionera, Ferrari w weekend\u00a0\u2013 tylko, \u017ce jednak trzeba wi\u0119cej w\u0142o\u017cy\u0107. I, \u017ce s\u0105 r\u00f3\u017cne czasy, a mimo to nie zbaczasz z tej drogi i my\u015bl\u0119, \u017ce ju\u017c teraz si\u0119 tak umocni\u0142a\u015b, \u017ce jak przetrwa\u0142a\u015b te siedem lat, to teraz ju\u017c b\u0119dzie siedem lat t\u0142ustych\u00a0\u2013 czego Ci \u017cycz\u0119.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podobno si\u00f3demka to szcz\u0119\u015bliwa liczba, wi\u0119c wierz\u0119 w t\u0119 przepowiedni\u0119. Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki. Martyna Zastawna. Wielkie dzi\u0119ki jeszcze raz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcesz otrzymywa\u0107 bezp\u0142atnie najciekawsze materia\u0142y, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci lepiej prowadzi\u0107 biznes i\u00a0optymalnie rozwija\u0107 karier\u0119?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zapisz si\u0119 na\u00a0<a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.gregalbrecht.io\/klub<\/a>, a\u00a0co pi\u0105tek znajdziesz w\u00a0skrzynce gar\u015b\u0107 inspiruj\u0105cych materia\u0142\u00f3w ze\u00a0\u015bwiata. Do\u0142\u0105cz do\u00a0tysi\u0119cy subskrybent\u00f3w. W\u00a0razie czego, zawsze mo\u017cesz wypisa\u0107 si\u0119 jednym klikni\u0119ciem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szukasz wsparcia w\u00a0prowadzeniu biznesu? Chcesz zosta\u0107 partnerem podcastu? Poznaj Albrecht&amp;Partners i\u00a0um\u00f3w si\u0119 na\u00a0rozmow\u0119:\u00a0<a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/\">www.albrechtpartners.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Martyna Zastawna to pionierka i propagatorka idei Zero Waste w Europie, tw\u00f3rczyni WoshWosh &#8211; pierwszej na \u015bwiecie firmy odnawiaj\u0105cej obuwie oraz SzeptSzum &#8211; pierwszej w Polsce agencji marketingu odpowiedzialnego spo\u0142ecznie. Martyna jest jedn\u0105 z najbardziej wp\u0142ywowych kobiet roku 2021 wg Forbes Women, Liderk\u0105 Zr\u00f3wnowa\u017conego Rozwoju wg Forbes, wyk\u0142adowczyni\u0105 CSR\u2019u, mentork\u0105 m\u00f3wi\u0105c\u0105 o sustainability, autork\u0105 wielu [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4080,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,99],"tags":[100],"class_list":["post-4079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","category-sprzedaz","tag-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4079","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4079"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4079\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4080"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4079"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4079"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4079"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}