{"id":4064,"date":"2022-01-10T00:00:00","date_gmt":"2022-01-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/wiktor-warchalowski-airly\/"},"modified":"2023-11-09T23:05:02","modified_gmt":"2023-11-09T23:05:02","slug":"wiktor-warchalowski-airly","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-warchalowski-airly\/","title":{"rendered":"Jak zarabia\u0107 na walce o czyste powietrze? \u2013 Wiktor Warcha\u0142owski, Airly"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Na czym zarabia Airly \u2013 firma stoj\u0105ca za najlepsz\u0105 bezp\u0142atn\u0105 aplikacj\u0105 do monitorowania jako\u015bci powietrza, w kt\u00f3r\u0105 zainwestowa\u0142 m.in. Richard Branson? Poznaj Wiktora Warcha\u0142owskiego \u2013 prezesa zarz\u0105du i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela Airly,  kt\u00f3ry stworzy\u0142 Inteligentny System Monitorowania Jako\u015bci Powietrza, dzi\u0119ki czemu mo\u017cliwe jest monitorowanie stanu powietrza w czasie rzeczywistym za pomoc\u0105 platformy online <a href=\"http:\/\/map.airly.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">map.airly.org<\/a> oraz aplikacji mobilnych.  <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiktor to absolwent Akademii G\u00f3rniczo-Hutniczej. Cz\u0142onek Mensa International. Laureat listy New Europe 100. Wyr\u00f3\u017cniony tytu\u0142em Innovators Under 35 Poland przez MIT Technology Review. Zwyci\u0119zca polskiej edycji Global Student Entrepreneur Awards.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pos\u0142uchaj podcastu: <strong><strong>Jak zarabia\u0107 na walce o czyste powietrze? \u2013 Wiktor Warcha\u0142owski, Airly<\/strong><\/strong><\/strong> <\/p>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=48207070&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z odcinka dowiesz si\u0119 tak\u017ce m.in.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jak Airly wp\u0142yn\u0119\u0142o na popraw\u0119 jako\u015bci powietrza w Krakowie?\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Jak sprzedawa\u0107 do sektora public b\u0119d\u0105c startupem?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak zmieni\u0107 si\u0119 kulturowo z firmy polskiej w mi\u0119dzynarodow\u0105?\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Jaki pozyska\u0107 mi\u0119dzynarodowych inwestor\u00f3w oraz jaki styl komunikacji ze strony anio\u0142\u00f3w biznesu jest pomocny dla foundera?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A na deser:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Czy budowa startupu to szybka droga do Ferrari? Jakie seriale ogl\u0105da Wiktor i kt\u00f3re dania przyrz\u0105dza po mistrzowsku w kapeluszu szefa kuchni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zapraszam.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/GAP-rozmowy-podcast-Warchalowski_09012022.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7307\"><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcesz otrzymywa\u0107 bezp\u0142atnie najciekawsze materia\u0142y, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci lepiej prowadzi\u0107 biznes i optymalnie rozwija\u0107 karier\u0119?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zapisz si\u0119 na <a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.gregalbrecht.io\/klub<\/a>, a co pi\u0105tek znajdziesz w skrzynce gar\u015b\u0107 inspiruj\u0105cych materia\u0142\u00f3w ze \u015bwiata. Do\u0142\u0105cz do tysi\u0119cy subskrybent\u00f3w. W razie czego, zawsze mo\u017cesz wypisa\u0107 si\u0119 jednym klikni\u0119ciem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szukasz wsparcia w prowadzeniu biznesu? Chcesz zosta\u0107 partnerem podcastu? Poznaj Albrecht&amp;Partners i um\u00f3w si\u0119 na rozmow\u0119: <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/\">www.albrechtpartners.com<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast, <\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wwarchalowski\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Wiktor Warcha\u0142owski<\/strong><\/a><strong>. Co-founder <\/strong><a href=\"https:\/\/airly.org\/pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Airly<\/strong><\/a><strong>. Cze\u015b\u0107 Wiktor!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107 Greg!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce jeste\u015b tutaj z nami, bo tworzycie co\u015b, co mam nadziej\u0119 uchroni nas, nasze zdrowie, nasze p\u0142uca, przed kompletn\u0105 katastrof\u0105. Jestem u\u017cytkownikiem Waszej aplikacji, kt\u00f3ra pozwala mi sprawdzi\u0107 jaki jest stan powietrza w mojej okolicy. Chcia\u0142em si\u0119 dowiedzie\u0107 wi\u0119cej o tym jak to dzia\u0142a od strony biznesowej. Sk\u0105d ta ca\u0142a koncepcja? Mo\u017ce na pocz\u0105tek opowiedz o tym jak to dzia\u0142a.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne. My Airly za\u0142o\u017cyli\u015bmy kilka lat temu. B\u0119d\u0105c jeszcze studentami, mo\u017ce ju\u017c absolwentami Akademii G\u00f3rniczo-Hutniczej. Chcieli\u015bmy dostarcza\u0107 informacje na temat jako\u015bci powietrza. Jako\u015b\u0107 powietrza jest bardzo istotnym elementem je\u015bli chodzi o wp\u0142yw na nasze zdrowie i \u017cycie. My kilka lat temu chcieli\u015bmy dostarczy\u0107 rozwi\u0105zanie do monitorowania i kontroli jako\u015bci powietrza. Stwierdzili\u015bmy, \u017ce b\u0119dzie to mo\u017cliwe dzi\u0119ki w\u0142asnej niskokosztowej i rozproszonej sieci czujnik\u00f3w. Dostarczaj\u0105cej w\u0142a\u015bnie takie dane o jako\u015bci powietrza w czasie rzeczywistym. Na samym pocz\u0105tku idea by\u0142a bardzo prosta. Chcieli\u015bmy rozlokowa\u0107 dziesi\u0105tki, setki czujnik\u00f3w w miastach po to, by dostarcza\u0107 informacje. Natomiast p\u00f3\u017aniej stwierdzili\u015bmy, \u017ce Airly to nie tylko pomiar jako\u015bci powietrza, ale tak\u017ce ta analiza trend\u00f3w i \u017ar\u00f3de\u0142 zanieczyszcze\u0144, czy chocia\u017cby wsp\u00f3\u0142praca w zakresie opracowania pewnych dzia\u0142a\u0144 maj\u0105cych na celu walk\u0119 z zanieczyszczeniem powietrza, a tak\u017ce \u015bledzenie poprawy jako\u015bci powietrza. My tak naprawd\u0119 zaczynaj\u0105c od samego pomiaru, przeszli\u015bmy tak\u0105 ewolucj\u0119. I teraz dostarczamy pe\u0142ne rozwi\u0105zanie. I wspieramy organizacje, czyli samorz\u0105dy, a tak\u017ce biznesy w ich drodze do eliminacji smogu, poprawy jako\u015bci powietrza i ochrony ludzkiego zdrowia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz sk\u0105d taki pomys\u0142 w g\u0142owie Wiktora? Kt\u00f3rego\u015b dnia siedzia\u0142 sobie Wiktor, pi\u0142 herbat\u0119. W Jego g\u0142owie pojawi\u0142 si\u0119 koncept. Jak to by\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak jest. Pomys\u0142 narodzi\u0142 si\u0119 w momencie gdy wsp\u00f3lnie z Micha\u0142em Mi\u015bkiem, czyli drugim ze wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycieli, przygotowywali\u015bmy si\u0119 do krakowskiego maratonu. Ja jestem cz\u0142owiekiem bardzo aktywnym i pewnego dnia bez du\u017cego do\u015bwiadczenia w takich biegach d\u0142ugodystansowych, stwierdzi\u0142em wsp\u00f3lnie z Micha\u0142em, \u017ce zapiszemy si\u0119 na maraton i spr\u00f3bujemy go przebiec. By\u0142a to do\u015b\u0107 ambitna decyzja bez \u017cadnego treningu. Mieli\u015bmy kilka miesi\u0119cy, \u017ceby si\u0119 przygotowa\u0107. Zawsze jak chodzili\u015bmy biega\u0107, zastanawiali\u015bmy si\u0119 na temat tej jako\u015bci powietrza. Mo\u017ce to nie by\u0142o przy piciu herbaty, ale na pewno w trakcie jednego z trening\u00f3w. Pami\u0119tam doskonale, \u0107wicz\u0105c i robi\u0105c kolejne p\u0119tle wok\u00f3\u0142 krakowskich b\u0142oni, bardzo cz\u0119sto pami\u0119tam taki obrazek, \u017ce nie by\u0142o wida\u0107 tak naprawd\u0119 drugiego ko\u0144ca b\u0142oni. To jest mo\u017ce kilometr. Mo\u017ce troch\u0119 mniej, mo\u017ce ciut wi\u0119cej. Dla mnie by\u0142o to przera\u017caj\u0105ce, \u017ce ta jako\u015b\u0107 powietrza jest widoczna, \u017ce tak naprawd\u0119 nie widzimy, co jest po drugiej stronie krakowskich b\u0142oni. Oczywi\u015bcie zaraz za tym sz\u0142y takie przemy\u015blenia dotycz\u0105ce wp\u0142ywu na nasze zdrowie. Na to jak my si\u0119 czujemy i jak wp\u0142ywa to na nasz\u0105 wydajno\u015b\u0107. Chcia\u0142em na pocz\u0105tku mie\u0107 t\u0119 informacj\u0119 dla siebie. Chcia\u0142em podejmowa\u0107 decyzj\u0119 na temat w\u0142a\u015bnie aktywno\u015bci fizycznej na podstawie tych wynik\u00f3w. Tak rozpocz\u0119\u0142o si\u0119 Airly. Jak si\u0119 okaza\u0142o\u00a0\u2013 w Polsce i na ca\u0142ym \u015bwiecie s\u0105 setki, tysi\u0105ce os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 dok\u0142adnie taki sam problem i te\u017c zmagaj\u0105 si\u0119 z czasem ci\u0119\u017ckimi decyzjami czy p\u00f3j\u015b\u0107 pobiega\u0107, czy jednak zosta\u0107 w domu. I mo\u017ce mniej tej aktywno\u015bci fizycznej, ale za to unikniemy wdychania zanieczyszczonego powietrza.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest fajny moment takiego zorientowania si\u0119, \u017ce problem jest. Dotyczy Ciebie. Pewnie dotyczy jakich\u015b innych os\u00f3b, ale nie ka\u017cdy ten problem zamienia w rozwi\u0105zanie. Czyli m\u00f3wi: \u201eOkej. Od dzisiaj zmieni\u0119 swoje \u017cycie. Po\u015bwi\u0119c\u0119 si\u0119 w stu procentach tworzeniu rozwi\u0105zania przez kolejne lata, do tego, \u017ceby ten problem rozwi\u0105za\u0107\u201d. Jakie by\u0142y elementy, kt\u00f3re wp\u0142yn\u0119\u0142y na to, \u017ce tak\u0105 decyzj\u0119 podj\u0119li\u015bcie i pomy\u015bleli\u015bcie: \u201eOkej. Za\u0142o\u017cymy firm\u0119\u201d.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce sprzyja temu na pewno do\u015b\u0107 m\u0142ody wiek. I fakt, \u017ce my wtedy ko\u0144czyli\u015bmy studia na Akademii G\u00f3rniczo-Hutniczej w Krakowie. To by\u0142 taki moment, \u017ce cz\u0142owiek wychodzi z tego uniwersytetu maj\u0105c jakie\u015b do\u015bwiadczenia w korporacjach, mo\u017ce w pracy naukowej. Natomiast otwiera nowy rozdzia\u0142. Nowy rozdzia\u0142 swojego \u017cycia. I my\u015bl\u0119, \u017ce du\u017co \u0142atwiej by\u0142o nam podj\u0105\u0107 tak\u0105 decyzj\u0119, ani\u017celi teraz, w tym momencie. Kilka lat po studiach. Gdzie pewnie ka\u017cdy z nas mia\u0142by ju\u017c prac\u0119 w mniejszej lub wi\u0119kszej organizacji. Realizowa\u0142by si\u0119 zawodowo, mia\u0142 rodzin\u0119 i tak dalej. My\u015bl\u0119, \u017ce to na pewno sprzyja. I fakt, \u017ce my byli\u015bmy m\u0142odymi osobami zaraz po studiach na sto procent pom\u00f3g\u0142. My szukali\u015bmy troch\u0119 pomys\u0142u na siebie. Chcieli\u015bmy robi\u0107 co\u015b, co b\u0119dzie mia\u0142o znaczenie dla ludzi. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce problem jako\u015bci powietrza to jest naprawd\u0119 problem globalny. To jest problem, kt\u00f3ry zabija siedem milion\u00f3w ludzi ka\u017cdego roku. Niekt\u00f3re instytuty naukowe opisuj\u0105 smog i fataln\u0105 jako\u015b\u0107 powietrza jako najwi\u0119kszego zab\u00f3jc\u0119 na \u015bwiecie. To s\u0105 przera\u017caj\u0105ce rzeczy, ale my\u015bl\u0119, \u017ce one sprawiaj\u0105 te\u017c, \u017ce ka\u017cdego dnia cz\u0142owiek, gdy wstaje rano i zaczyna kolejny projekt, kolejn\u0105 dyskusj\u0119, to my\u015bli, \u017ce pracuje nad czym\u015b du\u017cym. Nad czym\u015b, co ma znaczenie. I nad czym\u015b, co mam nadziej\u0119 sprawi, \u017ce ta liczba ludzi umieraj\u0105cych z powodu fatalnej jako\u015bci powietrza, za kilka lat b\u0119dzie mniejsza. Naszym celem jest repair the air. I my jeste\u015bmy pierwszym krokiem dla miast, organizacji\u00a0\u2013 by rozwi\u0105za\u0107 problem fatalnej jako\u015bci powietrza, bo ci\u0119\u017cko walczy\u0107 z problemem, kt\u00f3rego si\u0119 nie zdiagnozowa\u0142o. I tak jak pacjent w szpitalu musi dosta\u0107 termometr i musimy zmierzy\u0107 mu temperatur\u0119, tak samo musimy zdiagnozowa\u0107 problem smogu, je\u015bli chcemy z nim walczy\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka by\u0142a pierwsza \u0142opata, kt\u00f3r\u0105 wbili\u015bcie w ten temat? Jedno to jest pomys\u0142, drugie to jest to, gdzie jeste\u015bcie dzisiaj. Gdzie jeste\u015bcie organizacj\u0105 i jakby \u0142atwo jest opowiedzie\u0107 o tym portfolio dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re s\u0105\u00a0\u2013 ale jak wygl\u0105da\u0142 pierwszy krok? To zero to one.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce takim pierwszym krokiem&#8230; Znaczy by\u0142o ich kilka. To nie jest na pewno jeden krok. By\u0142o ich kilka. My\u015bl\u0119, \u017ce pierwszym z nich by\u0142o pozyskanie pierwszego klienta. Tej pierwszej osoby, kt\u00f3ra powiedzia\u0142a: \u201eTak. Zap\u0142ac\u0119 Ci za Tw\u00f3j produkt\u201d. I pami\u0119tam do dzi\u015b\u00a0\u2013 to by\u0142a podkrakowska gmina, kt\u00f3rej w\u00f3jt na spotkaniu powiedzia\u0142 do nas: \u201eTak. Ja widz\u0119 potencja\u0142. Ja chc\u0119 korzysta\u0107 z Waszego rozwi\u0105zania. Ja wierz\u0119 w to, \u017ce Wasze rozwi\u0105zanie, Wasz produkt, pomo\u017ce mi poprawi\u0107 jako\u015b\u0107 powietrza w moim mie\u015bcie\u201d. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142 ten pierwszy krok. Kolejny, to na pewno pozyskanie finansowania. Mamy pierwszego klienta, mamy klienta, kt\u00f3ry chce dosta\u0107 rozwi\u0105zanie, a to rozwi\u0105zanie jest w naszych g\u0142owach. My nie mamy wyprodukowanych urz\u0105dze\u0144. Nie mamy przygotowanego softu, wi\u0119c trzeba w jaki\u015b spos\u00f3b zrekrutowa\u0107 ludzi i wyprodukowa\u0107 urz\u0105dzenia. My\u015bl\u0119, \u017ce pozyskanie finansowania by\u0142o tym kolejnym krokiem. I tutaj z pomoc\u0105 i ze swoimi pieni\u0119dzmi przyszed\u0142 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/wojtekburkot\/?originalSubdomain=pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wojtek Burkot<\/a>, kt\u00f3ry nam zaufa\u0142. To te\u017c jest ciekawe. Bardzo ciekawe zjawisko, \u017ce zar\u00f3wno nasz pierwszy klient, jak i nasz pierwszy inwestor, to byli z wykszta\u0142cenia fizycy. My te\u017c studiowali\u015bmy fizyk\u0119, wi\u0119c mo\u017ce&#8230; Ja dopiero teraz, w zasadzie podczas tej naszej rozmowy sobie u\u015bwiadomi\u0142em, \u017ce te osoby, z kt\u00f3rymi rozmawiali\u015bmy, to byli fizycy. Mo\u017ce dlatego by\u0142o nam pro\u015bciej. I ta idea, kt\u00f3r\u0105 mieli\u015bmy w g\u0142owach\u00a0\u2013 \u0142atwiej by\u0142o nam j\u0105 wyt\u0142umaczy\u0107, bo trafili\u015bmy po prostu na osoby, kt\u00f3re rozumia\u0142y fizyk\u0119 i rozumia\u0142y jak ta technologia b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mam kilka refleksji, wi\u0119c wrzuc\u0119 je po kolei. Pierwsza jest taka, \u017ce to by\u0142y osoby, kt\u00f3re rozumiej\u0105 nauk\u0119 i w zwi\u0105zku z tym prawdopodobnie te\u017c nie dyskutuj\u0105 na przyk\u0142ad ze szczepionkami. To taki \u017cart kontekstowy. Drugi \u017cart, kt\u00f3ry mi przychodzi do g\u0142owy, a w zasadzie pytanie\u00a0\u2013 czy fizyka jest kr\u00f3low\u0105 nauk, czy matematyka? Ciekaw jestem jakie jest Twoje zdanie w tej kwestii. Zanim odpowiesz na to pytanie, to jeszcze mog\u0119 wr\u00f3ci\u0107 do tego w\u0105tku, kt\u00f3ry mi si\u0119 bardzo podoba i te\u017c cz\u0119sto to propaguj\u0119 pracuj\u0105c z lud\u017ami nad ich pomys\u0142ami biznes\u00f3w. Niezale\u017cnie od tego w jakim s\u0105 wieku. Kiedy mog\u0119 im jako\u015b w tym pom\u00f3c. Czyli\u00a0\u2013 sprzedaj produkt, kt\u00f3rego nie masz. To jest fajne. Rozumiem, \u017ce sprzedali\u015bcie produkt, kt\u00f3rego nie by\u0142o. I to si\u0119 da zrobi\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kurcz\u0119, to jest dobre pytanie. Czy by\u0142 czy nie by\u0142o. On by\u0142 w takiej fazie, \u017ce ja bym go na pewno nie zainstalowa\u0142 u klienta. Czyli mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce go nie by\u0142o. To znaczy my mieli\u015bmy kilka po prostu przewod\u00f3w po\u0142\u0105czonych z jakim\u015b mikroprocesorem i z czujnikiem. I MVP naszego rozwi\u0105zania software&#8217;owego. Natomiast to by\u0142o dalekie od produktu, kt\u00f3ry mogliby\u015bmy sprzeda\u0107. To by\u0142a taka faza bardziej koncepcyjna. Co\u015b tam si\u0119 pojawia\u0142o. Natomiast ci\u0119\u017cko powiedzie\u0107, \u017ce to by\u0142 produkt, ale zdecydowanie my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna sprzedawa\u0107 rzeczy, kt\u00f3rych si\u0119 nie ma. I weryfikowa\u0107 ten sw\u00f3j pomys\u0142, kt\u00f3ry si\u0119 ma, w oparciu o potencjalnych klient\u00f3w, bo czasem oni mog\u0105 poczeka\u0107. Je\u015bli pomys\u0142 jest dobry i jego wykonanie b\u0119dzie dobre, to ten klient poczeka. I on b\u0119dzie cierpliwy na tyle\u00a0\u2013 by\u0107 mo\u017ce te\u017c zainwestuje i zap\u0142aci z g\u00f3ry za rozwi\u0105zanie\u00a0\u2013 maj\u0105c wiar\u0119 w to, \u017ce ten produkt b\u0119dzie funkcjonalny i on b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142. Wracaj\u0105c do pytania odno\u015bnie matematyki czy fizyki. Ja kocham jedno i drugie. Zawsze to by\u0142y dwa przedmioty\u00a0\u2013 po prostu sp\u0119dza\u0142em godziny tak naprawd\u0119 zaczynaj\u0105c od szko\u0142y podstawowej przez gimnazjum, liceum. Tak\u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce mamy dwie kr\u00f3lowe nauk. Fizyka na pewno daje to, \u017ce pozwala troch\u0119 przenie\u015b\u0107 te koncepty matematyczne, kt\u00f3re maj\u0105 podstawy w matematyce, na taki \u015bwiat realny. Je\u015bli my symulujemy nie wiem&#8230; Przep\u0142ywy cieczy, czy rzeczy zwi\u0105zane z szybko\u015bci\u0105 jakich\u015b cia\u0142, obiekt\u00f3w\u00a0\u2013 to na pewno wykorzystujemy wtedy matematyk\u0119, ale ta fizyka jest w stanie nam pokaza\u0107 jak dzia\u0142a \u015bwiat. I troch\u0119 opisa\u0107 go za pomoc\u0105 tych koncept\u00f3w matematycznych. Na pewno to nasze wykszta\u0142cenie ono te\u017c pomog\u0142o w budowaniu biznesu, bo to nie by\u0142 \u017caden uniwersytet ekonomiczny, czy studia zwi\u0105zane z biznesem. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce podstawy fizyczne i zrozumienie tego jak dzia\u0142a \u015bwiat, pomagaj\u0105 i to nie tylko przy tworzeniu produktu, ale tak\u017ce przy chocia\u017cby modelowaniu finansowym, zarz\u0105dzaniu jakim\u015b ryzykiem. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce w ka\u017cdym obszarze rozwoju biznesu ja znajduj\u0119 elementy fizyki dalej. Nie chc\u0119 zabrzmie\u0107 tutaj jak nerd, kt\u00f3ry szuka tego na si\u0142\u0119, ale faktem jest, \u017ce t\u0119 fizyk\u0119 mo\u017cna przenie\u015b\u0107 naprawd\u0119 na szereg r\u00f3\u017cnych obszar\u00f3w prowadzenia biznesu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niew\u0105tpliwie. R\u00f3wnie\u017c jestem wielkim fanem nauki i og\u00f3lnie bazowania na danych. I operowania w\u0142a\u015bnie w oparciu o jakie\u015b prawa, kt\u00f3re rozumiemy. Ciekawi mnie, czy jak szed\u0142e\u015b na fizyk\u0119, to Twoj\u0105 koncepcj\u0105 by\u0142o zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105? Czy wcze\u015bniej robi\u0142e\u015b jakie\u015b rzeczy? Czy Ty w og\u00f3le si\u0119 nie czujesz przedsi\u0119biorc\u0105\u00a0\u2013 po prostu rozwi\u0105zujesz problem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce raczej nie znajd\u0119 historii ze swojego dzieci\u0144stwa. Wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w oczywi\u015bcie m\u00f3wi w wywiadach, w podcastach, \u017ce maj\u0105c pi\u0119\u0107 lat zacz\u0119li sprzedawa\u0107 oran\u017cad\u0119. I takie historie s\u0105 tak popularne, ale mi ci\u0119\u017cko znale\u017a\u0107 tak\u0105 histori\u0119. Ja by\u0142em do\u015b\u0107 dobrym uczniem. Bardzo du\u017co czasu sp\u0119dza\u0142em, aby rozwija\u0107 swoj\u0105 pasj\u0119, kt\u00f3r\u0105 w\u0142a\u015bnie by\u0142y przedmioty \u015bcis\u0142e. By\u0142a to matematyka, fizyka. I pami\u0119tam, \u017ce ja na przyk\u0142ad jako prezenty \u015bwi\u0105teczne nie dostawa\u0142em zabawek, tylko raczej ksi\u0105\u017cki i encyklopedie. Skupia\u0142em si\u0119 bardzo mocno na tym. My\u015bl\u0119, \u017ce gdzie\u015b w okolicach liceum\u00a0\u2013 jest to taki okres w \u017cyciu cz\u0142owieka, \u017ce cz\u0142owiek zastanawia si\u0119, co chce robi\u0107 dalej. Co chce robi\u0107 ze swoim \u017cyciem. Jaka jest ta jego \u015bcie\u017cka kariery. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142 taki moment kiedy zacz\u0105\u0142em my\u015ble\u0107 o sobie jako o przedsi\u0119biorcy i osobie, kt\u00f3ra chce za\u0142o\u017cy\u0107 co\u015b swojego. Chce stworzy\u0107 sw\u00f3j biznes, sw\u00f3j startup. Wtedy jeszcze pewnie nie zna\u0142em tego s\u0142owa, ale wiedzia\u0142em, \u017ce chc\u0119 robi\u0107 co\u015b, gdzie b\u0119d\u0119 sam sobie szefem. My\u015bl\u0119, \u017ce to dodatkowo utwierdzi\u0142o mnie podczas studi\u00f3w, gdzie poznawa\u0142em historie innych przedsi\u0119biorc\u00f3w. Mia\u0142em te\u017c epizody pracy w du\u017cej korporacji. W instytucie naukowym. My\u015bl\u0119, \u017ce szereg tych do\u015bwiadcze\u0144 mnie tylko utwierdzi\u0142, \u017ce to, co my\u015bla\u0142em sobie maj\u0105c te siedemna\u015bcie, osiemna\u015bcie lat ma sens i ta decyzja by\u0142a dobra. W tym momencie mam wielu znajomych, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 w mniejszych, wi\u0119kszych organizacjach. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce pomimo, \u017ce jest to cz\u0119sto ci\u0119\u017csze i czasem cz\u0142owiek nie \u015bpi w ci\u0105gu nocy, bo ma mn\u00f3stwo wyzwa\u0144, problem\u00f3w\u00a0\u2013 to nie zdecydowa\u0142bym si\u0119 na inn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119, jak w\u0142a\u015bnie prowadzenia w\u0142asnego biznesu, w\u0142asnej firmy. Jest to ekscytuj\u0105ce. Jest to ciekawe. Jest to na pewno du\u017ce wyzwanie. Bardzo cz\u0119sto ludzie m\u00f3wi\u0105, \u017ce praca jest tym miejscem, gdzie sp\u0119dzamy 1\/3 swojego \u017cycia. I warto pracowa\u0107 i sp\u0119dza\u0107 ten czas i by\u0107 szcz\u0119\u015bliwym na koniec dnia. Nawet je\u015bli czasem jest to bardziej wymagaj\u0105ce i trudniejsze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Sprzedali\u015bcie\u00a0<\/strong><strong>MVP<\/strong><strong>\u00a0produktu. Przekonali\u015bcie pierwszego inwestora, \u017ceby zaufa\u0142, \u017ceby wszed\u0142. Na tej podstawie zbudowali\u015bcie fundament tej firmy. Jak firma wygl\u0105da dzisiaj? Ile zatrudnia os\u00f3b? Jakie mieli\u015bcie rundy finansowania? Jaki jest kluczowy produkt, kt\u00f3ry realizuje firma? To, czego mo\u017ce nie wida\u0107 kiedy jest si\u0119 laikiem, u\u017cytkownikiem aplikacji\u00a0\u2013 a co tak naprawd\u0119 stanowi dzisiaj esencj\u0119 tego czym si\u0119 zajmujecie?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaczynaj\u0105c mo\u017ce od zespo\u0142u, bo ja uwa\u017cam, \u017ce firma to ludzie. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest najwa\u017cniejszy element nas jako organizacji. W tym momencie my zatrudniamy ponad pi\u0119\u0107dziesi\u0105t os\u00f3b w czterech krajach. Jest to Polska, gdzie mamy zesp\u00f3\u0142 zdecydowanie najwi\u0119kszy. I nasz zesp\u00f3\u0142 R&amp;D jest w Krakowie, ale tak\u017ce w innych miastach Polski\u00a0\u2013 jak Tr\u00f3jmiasto, Pozna\u0144. Poza tym mamy du\u017cy zesp\u00f3\u0142 w Wielkiej Brytanii, w Londynie, a tak\u017ce w Stanach Zjednoczonych i w Rumunii. G\u0142\u00f3wnie z uwagi na to, \u017ce to s\u0105 nasze rynki, na kt\u00f3rych my oferujemy, i na kt\u00f3rych si\u0119 skupiamy. To je\u015bli chodzi o zesp\u00f3\u0142. Warto podkre\u015bli\u0107, \u017ce staramy si\u0119 dba\u0107 o zr\u00f3\u017cnicowanie tego zespo\u0142u. Tak\u017ce mamy osoby bardzo m\u0142ode, student\u00f3w, ale mamy te\u017c osoby do\u015bwiadczone wiekowo. Mamy wiele kobiet na stanowiskach zarz\u0105dczych. Mamy kilka narodowo\u015bci w zespole. Ja zawsze to podkre\u015blam, \u017ce si\u0142a Airly tkwi te\u017c w tej r\u00f3\u017cnorodno\u015bci i w kompetencjach, kt\u00f3re stoj\u0105 za tymi osobami, bo kilku profesor\u00f3w, doktor\u00f3w z obszaru jako\u015bci powietrza czy sztucznej inteligencji w swoim zespole mamy. Je\u015bli chodzi o rundy finansowania to jest rzecz, z kt\u00f3rej ja jestem personalnie dumny. My nie \u015bwi\u0119tujemy i nie celebrujemy raczej rund finansowania jako naszego osi\u0105gni\u0119cia. Natomiast grono inwestor\u00f3w, kt\u00f3re mamy\u00a0\u2013 jest my\u015bl\u0119 imponuj\u0105ce. Ja jestem personalnie dumny, mog\u0105c pracowa\u0107 z takimi osobami. W styczniu zesz\u0142ego roku zamkn\u0119li\u015bmy nasz\u0105 rund\u0119 pre-seed z londy\u0144skim funduszem GM Ventures \u00a0i grup\u0105 anio\u0142\u00f3w biznesu. Mi\u0119dzy innymi z rodzin\u0105 Richarda Bransona, czy za\u0142o\u017cycielami takich firm jak Pipedrive czy Spotify. W tym roku natomiast pozyskali\u015bmy kolejne finansowanie. To by\u0142a runda sedowa\u00a0ju\u017c. Z brytyjskim firstminute capital, kt\u00f3ry zosta\u0142 za\u0142o\u017cony przez\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brenta Hobermana. A tak\u017ce z ameryka\u0144sk\u0105 Exp\u0105. To jest znowu fundusz za\u0142o\u017cony przez za\u0142o\u017cyciela Ubera. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest co\u015b mobilizuj\u0105cego i co\u015b, z czego m\u00f3wi\u0119 wprost\u00a0\u2013 jestem dumny jako za\u0142o\u017cyciel, \u017ce mamy naprawd\u0119 \u015bwietnych inwestor\u00f3w z r\u00f3\u017cnych cz\u0119\u015bci Europy, kt\u00f3rzy zrobili du\u017co dobrego. Kt\u00f3rzy zbudowali fajne, rozwijaj\u0105ce si\u0119 biznesy, a teraz doceniaj\u0105 pomys\u0142, kt\u00f3ry narodzi\u0142 si\u0119 w Krakowie i walczy z t\u0105 fataln\u0105 jako\u015bci\u0105 powietrza. To je\u015bli chodzi o inwestor\u00f3w. W kontek\u015bcie produktu, bo to jest kolejny obszar, gdzie ten rozw\u00f3j jest bardzo, bardzo szybki i tak jak m\u00f3wi\u0142em na pocz\u0105tku\u00a0\u2013 my zacz\u0119li\u015bmy z urz\u0105dzeniami, kt\u00f3re mierzy\u0142y jako\u015b\u0107 powietrza. W tym momencie dostarczamy kompleksowe rozwi\u0105zanie do pomiaru, do zarz\u0105dzania t\u0105 jako\u015bci\u0105 powietrza. Do analizy trend\u00f3w i \u017ar\u00f3de\u0142 zanieczyszcze\u0144, a tak\u017ce opracowywania pewnych dzia\u0142a\u0144 maj\u0105cych na celu walk\u0119 o czystsze powietrze.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to znaczy zarz\u0105dzanie czysto\u015bci\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcemy rekomendowa\u0107 naszym klientom, naszym partnerom pewne dzia\u0142ania. My\u015bl\u0119, \u017ce pomiar, to jest tylko pierwszy krok. Dam przyk\u0142ad brytyjskiego miasteczka, z kt\u00f3rym wsp\u00f3\u0142pracujemy. Oni chcieli tak naprawd\u0119 zweryfikowa\u0107 jak ta jako\u015b\u0107 powietrza wygl\u0105da przy szko\u0142ach. My zainstalowali\u015bmy nasze urz\u0105dzenia. I co si\u0119 okaza\u0142o? Najgorsza jako\u015b\u0107 powietrza by\u0142a w okolicach godziny \u00f3smej, a tak\u017ce godziny pi\u0119tnastej po po\u0142udniu. Co si\u0119 okaza\u0142o? Rodzice, kt\u00f3rzy przyje\u017cd\u017cali z dzieciakami do szk\u00f3\u0142, sprawiali, \u017ce ta jako\u015b\u0107 powietrza znacznie si\u0119 pogarsza\u0142a. Szczeg\u00f3lnie je\u015bli chodzi o tlenki azotu, ozon. Widzieli\u015bmy te piki w zanieczyszczeniu powietrza, kt\u00f3re utrzymywa\u0142y si\u0119 przez kilka nast\u0119pnych godzin. My pokazuj\u0105c te dane i pokazuj\u0105c pewne trendy\u00a0\u2013 zwr\u00f3cili\u015bmy uwag\u0119, \u017ce \u017ar\u00f3d\u0142em z\u0142ej jako\u015bci powietrza w tej okolicy, w\u0142a\u015bnie s\u0105 samochody. Miasto zdecydowa\u0142o si\u0119 zamkn\u0105\u0107 drogi zaraz przy szko\u0142ach. Po to, aby ograniczy\u0107 wp\u0142yw tej emisji na dzieciaki, kt\u00f3re \u0107wicz\u0105 na WF-ie na zewn\u0105trz. To jest taki jeden bardzo drobny przyk\u0142ad. Natomiast z naszego polskiego podw\u00f3rka\u00a0\u2013 Krak\u00f3w podj\u0105\u0142 decyzj\u0119 o zakazie palenia w\u0119glem i drewnem. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest te\u017c kolejny przyk\u0142ad w jaki spos\u00f3b mo\u017cna walczy\u0107 o czyste powietrze. Niekt\u00f3re miasta w Polsce, je\u015bli widz\u0105 na naszych mapach z\u0142\u0105 jako\u015b\u0107 powietrza, dostaj\u0105 notyfikacj\u0119, a co za tym idzie\u00a0\u2013 wysy\u0142aj\u0105 stra\u017c miejsk\u0105, kt\u00f3ra edukuje b\u0105d\u017a karze. Nie zawsze chodzi o karanie ludzi, ale czasem tak\u017ce o edukacj\u0119. Po to, by nie zanieczyszcza\u0107 powietrza. Takich przyk\u0142ad\u00f3w mog\u0119 mno\u017cy\u0107, bo mamy ich naprawd\u0119 mn\u00f3stwo. Gdzie nasze dane sprawi\u0142y, \u017ce samorz\u0105d, b\u0105d\u017a biznes, z kt\u00f3rym wsp\u00f3\u0142pracujemy\u00a0\u2013 podj\u0105\u0142 jakie\u015b dzia\u0142ania maj\u0105ce na celu popraw\u0119 jako\u015bci powietrza.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Widzia\u0142em ostatnio, \u017ce wygrali\u015bcie przetarg tak\u017ce w moim mie\u015bcie, Warszawie. Tak\u017ce gratuluj\u0119. Co\u015b tam b\u0119dziecie dostarcza\u0107 wedle tego, co zrozumia\u0142em z tej kr\u00f3tkiej informacji prasowej. Co mnie bardzo cieszy, bo jest tutaj te\u017c du\u017co do zrobienia w tym zakresie. Poza tym, \u017ce tych czujnik\u00f3w i tak ju\u017c jest du\u017co w mojej okolicy, co mnie bardzo cieszy. Licz\u0119, \u017ce to te\u017c wp\u0142ynie pozytywnie na moje bieganie. Patrz\u0105c bardzo egoistycznie na t\u0119 perspektyw\u0119 w\u0142a\u015bnie jako\u015bci powietrza. Tak\u017ce wychodzenia z dzieciakami czy z innymi osobami na spacery, bo to jest co\u015b, co niew\u0105tpliwie ma wp\u0142yw. Jak si\u0119 sprzedaje do sektora public?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutaj m\u00f3g\u0142bym pewnie jak\u0105\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119 napisa\u0107, bo jest to zupe\u0142nie inny proces, ni\u017c sprzeda\u017c do biznesu. To trzeba sobie powiedzie\u0107 wprost. Sprzeda\u017c ta na pewno nie jest prosta. Bardzo cz\u0119sto te procesy sprzeda\u017cowe s\u0105 du\u017co d\u0142u\u017csze. My wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c tak naprawd\u0119&#8230; Ponad pi\u0119ciuset klient\u00f3w w tym momencie samorz\u0105dowych, z kt\u00f3rymi dzia\u0142amy\u00a0\u2013 wiemy, \u017ce te procesy wiadomo\u00a0\u2013 one s\u0105 oparte o przetargi i bardzo cz\u0119sto tym kryterium jest cena. Natomiast te\u017c nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na jako\u015b\u0107, bo wyobra\u017cam sobie sytuacj\u0119, \u017ce Airly przegrywa z firm\u0105, kt\u00f3ra dostarcza chi\u0144skie rozwi\u0105zanie, kupione na Aliexpress. I ono te\u017c mierzy jako\u015b\u0107 powietrza. Na pewno s\u0105 to procesy d\u0142u\u017csze. Na pewno zaczynaj\u0105 si\u0119 od u\u015bwiadomienia te\u017c klienta i pewnej edukacji. Udzia\u0142u bardzo cz\u0119sto w dialogu technicznym, gdzie zwracamy uwag\u0119 jako eksperci te\u017c rynkowi na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119. Co jest istotne w kontek\u015bcie takiego wyboru. Dlaczego jako\u015b\u0107 jest istotna. I w jaki spos\u00f3b takie miasto mo\u017ce zabezpieczy\u0107 si\u0119 przeciwko m\u00f3wi\u0105c wprost\u00a0\u2013 naci\u0105gaczom, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 chcieli po prostu zarobi\u0107 publiczne pieni\u0105dze dostarczaj\u0105c fataln\u0105 jako\u015b\u0107. Nie jest to proste. Ja pami\u0119tam, jak my zaczynali\u015bmy nasz\u0105 histori\u0119, to bardzo du\u017co inwestor\u00f3w m\u00f3wi\u0142o, \u017ce jeszcze nie widzieli firmy, kt\u00f3ra sprzedawa\u0142a co\u015b do miast i robi\u0142a to z sukcesem. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce my troch\u0119 pokazali\u015bmy, \u017ce si\u0119 da. I robimy to nie tylko w Polsce, ale robimy to tak\u017ce w Wielkiej Brytanii. Robimy to w Rumunii i w innych miejscach na \u015bwiecie. Dodatkowym wyzwaniem jest wiadomo\u00a0\u2013 j\u0119zyk. Samorz\u0105d w takiej Rumunii, w Hiszpanii czy we Francji\u00a0\u2013 nie rozmawia w j\u0119zyku angielskim. I wszystkie dokumenty, ca\u0142e post\u0119powanie jest w j\u0119zyku lokalnym. My\u015bl\u0119, \u017ce to s\u0105 takie wyzwania je\u015bli chodzi o wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z segmentem publicznym na ca\u0142ym \u015bwiecie. Z drugiej strony s\u0105 to klienci lojalni. Je\u015bli klient podpisuje umow\u0119, to zdecydowanie jest d\u0142u\u017cej, ni\u017c klient biznesowy. Pomimo, \u017ce ten czas pozyskania jest d\u0142u\u017cszy, ale co\u015b za co\u015b.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>S\u0105 firmy, kt\u00f3re w tym modelu zbudowa\u0142y fajne wyniki. Na przyk\u0142ad\u00a0<\/strong><strong>TIER<\/strong><strong>, w du\u017cym stopniu buduje w\u0142a\u015bnie swoj\u0105 strategi\u0119 wzrostu i konkurencji na wsp\u00f3\u0142pracy z miastami. Robi\u0105 to \u015bwietnie. Wyceny s\u0105 wspania\u0142e. Firmy i te\u017c wyniki, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest ciekawy kierunek je\u017celi komu\u015b si\u0119 uda ten temat rozbroi\u0107. W\u0142a\u015bnie to mnie ciekawi. Jakie uwa\u017casz argumenty, jakie kryteria, co przemawia za tym, \u017ce przychodzicie do takiego samorz\u0105du i oni m\u00f3wi\u0105: \u201eNie no. Airly to jest powa\u017cna firma\u201d. Co buduje t\u0119 wiarygodno\u015b\u0107 w oczach tego segmentu? I pytanie drugie za moment, ale od razu je zadam\u00a0\u2013 jak rozwi\u0105zujecie kwestie od strony takiej ludzkiej? W\u0142a\u015bnie na przyk\u0142ad sk\u0142adania ofert w j\u0119zyku rumu\u0144skim?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsze pytanie\u00a0\u2013 nie jest to proste, poniewa\u017c my jako m\u0142oda organizacja&#8230; W \u015brodowisku technologicznym startup jest czym\u015b bardzo pozytywnym. Ja uwa\u017cam, \u017ce my jeste\u015bmy startupem. Definiuj\u0119 startup jako szybko rozwijaj\u0105c\u0105 si\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119 technologiczn\u0105. Nie ma znaczenia ile my os\u00f3b mamy. Tak d\u0142ugo jak skupiamy si\u0119 na technologii i rozwijamy si\u0119 szybko\u00a0\u2013 tak uwa\u017cam, \u017ce jeste\u015bmy startupem. Natomiast w kontek\u015bcie wsp\u00f3\u0142pracy z sektorem publicznym, to by\u0142a z\u0142a informacja. To by\u0142a taka \u0142atka jakiej\u015b wydmuszki. Czego\u015b, co nie istnieje. Czego\u015b, co jest tylko na papierze. My bardzo szybko zmienili\u015bmy nasz\u0105 komunikacj\u0119 w\u0142a\u015bnie do sektora samorz\u0105dowego, na to, \u017ce jeste\u015bmy polsk\u0105 firm\u0105, a nie startupem. To by\u0142o du\u017ce wyzwanie. My\u015bl\u0119, \u017ce liczba klient\u00f3w buduje wiarygodno\u015b\u0107. To na pewno. I fakt, \u017ce wsp\u00f3\u0142pracujemy z setkami klient\u00f3w. I to nie jest tr\u00f3jka student\u00f3w Akademii G\u00f3rniczo-Hutniczej, tylko firma, kt\u00f3ra pr\u0119\u017cnie si\u0119 rozwija i naprawd\u0119 realizuje bardzo du\u017ce projekty. Mi\u0119dzy innymi ten warszawski. Je\u015bli chodzi o wyzwania z punktu widzenia j\u0119zykowego\u00a0\u2013 to, o czym powiedzia\u0142e\u015b. Trzeba mie\u0107 osob\u0119 lokaln\u0105 na miejscu. To jest bardzo proste. My na pocz\u0105tku my\u015bleli\u015bmy, \u017ce jeste\u015bmy w stanie realizowa\u0107 z zespo\u0142em tutaj z Polski tematy w innych cz\u0119\u015bciach naszego kontynentu, ale realia i rzeczywisto\u015b\u0107 szybko nas zweryfikowa\u0142y. I zatrudniamy osoby na miejscu, kt\u00f3re po prostu m\u00f3wi\u0105 w lokalnym j\u0119zyku. Kt\u00f3re znaj\u0105 lokaln\u0105 specyfik\u0119. I na podstawie tego po prostu realizuj\u0105 i analogicznie jak robimy to w Polsce, startuj\u0105 w tych post\u0119powaniach, w dialogach. W tych technicznych przetargach. I dostarczaj\u0105 rozwi\u0105zania Airly te\u017c na inne rynki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedzia\u0142e\u015b bardzo fajnie, dzi\u0119ki Ci za to\u00a0\u2013 o tym sektorze publicznym. Jak rozumiem, to jest taki wiod\u0105cy segment, kt\u00f3ry dostarcza realny pieni\u0105dz do tej firmy. Tak m\u00f3wi\u0105c bardzo niskopoziomowo i banalnie. O trywialnych kwestiach w firmie, niekoniecznie w startupie. Czyli to, \u017ce firma musi zarabia\u0107 pieni\u0105dze. Ciekawi mnie jak\u0105 rol\u0119 w Waszym ekosystemie biznesowo-produktowym, pe\u0142ni ta apka konsumencka, z kt\u00f3rej na przyk\u0142ad te\u017c korzystam. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to jest jaki\u015b defocus. Czy to chodzi po prostu o branding, marketing i te\u017c troch\u0119 dawanie takiej powszechnej warto\u015bci i tworzenie si\u0142y marki poprzez dostarczanie takiego konsumenckiego narz\u0119dzia wsz\u0119dzie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest \u015bwietne pytanie. M\u00f3wi\u0105c wprost\u00a0\u2013 my decyzj\u0119 o stworzeniu aplikacji mobilnej podj\u0119li\u015bmy chyba w pierwszych miesi\u0105cach istnienia. Ja bardzo chcia\u0142em to zrobi\u0107 z uwagi na to, \u017ce wiedzia\u0142em jak to jest istotne dla mnie, dla moich przyjaci\u00f3\u0142. My chcieli\u015bmy dostarcza\u0107 te dane szeroko. Natomiast pe\u0142na zgoda z Twoj\u0105 hipotez\u0105, \u017ce to by\u0142 pewien defocus dla nas. Traktowali\u015bmy to raczej jako narz\u0119dzie marketingowe. Czyli dostarczali\u015bmy to, ludzie korzystali. Miliony os\u00f3b sprawdzaj\u0105ce jako\u015b\u0107 powietrza. Sharuj\u0105ce dane o tej jako\u015bci powietrza. Rozmawiaj\u0105ce. Tworzyli\u015bmy z tego tak\u0105 platform\u0119 troch\u0119 marketingowo-brandingow\u0105. Tak jak powiedzia\u0142e\u015b. Kt\u00f3ra pozwala\u0142a nam w rozmowach w\u0142a\u015bnie z klientami, m\u00f3wi\u0105c o tym, \u017ce setki, tysi\u0105ce os\u00f3b, korzystaj\u0105 z tej aplikacji. Natomiast my na niej nie zarabiamy. My nie mamy aplikacji premium. W tym momencie to, co tworzymy i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest unikalne na skal\u0119 globaln\u0105 w tym sektorze\u00a0\u2013 chcemy t\u0119 aplikacj\u0119 i te lokalne spo\u0142eczno\u015bci, kt\u00f3re z niej funkcjonuj\u0105, chcemy wykorzysta\u0107. Chcemy po\u0142\u0105czy\u0107 to z naszymi klientami. Wyobra\u017a sobie na przyk\u0142ad, \u017ce jeste\u015bmy w stanie zbiera\u0107 informacje w czasie rzeczywistym na temat zachowania u\u017cytkownik\u00f3w, a tak\u017ce generowa\u0107 pewne spostrze\u017cenia pochodz\u0105ce od u\u017cytkownik\u00f3w na temat ich zachowa\u0144. Je\u015bli Ty widzisz w swojej okolicy, \u017ce co\u015b si\u0119 dzieje nie tak\u00a0\u2013 mo\u017cesz poinformowa\u0107 za pomoc\u0105 aplikacji. Dzi\u0119ki temu lokalny samorz\u0105d wie. Chcemy z tej aplikacji, kt\u00f3ra by\u0142a do tej pory narz\u0119dziem wizerunkowo-brandingowym dostarczy\u0107 pewn\u0105 warto\u015b\u0107 dla naszych klient\u00f3w i stworzy\u0107 tak\u0105 platform\u0119 komunikacji mi\u0119dzy lokalnymi spo\u0142eczno\u015bciami, dla kt\u00f3rych jako\u015b\u0107 powietrza jest piekielnie istotna, a tymi decydentami miejskimi, kt\u00f3rzy mog\u0105 podj\u0105\u0107 pewne decyzje, by poprawi\u0107 t\u0119 jako\u015b\u0107 powietrza.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli na przyk\u0142ad zg\u0142o\u015b s\u0105siada. Zadenuncjuj s\u0105siada.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powiedzmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pali oponami.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcemy raczej unika\u0107 takiego spo\u0142ecznego ostracyzmu, ale to jest rzecz, kt\u00f3ra si\u0119 dzieje mimochodem. Bardzo cz\u0119sto ja s\u0142ysza\u0142em historie, \u017ce po zainstalowaniu naszych urz\u0105dze\u0144 w mie\u015bcie x, ludzie zacz\u0119li obserwowa\u0107, \u017ce jeden z s\u0105siad\u00f3w po prostu kopci i zanieczyszcza \u015brodowisko. Ludzie si\u0119 zebrali, zebra\u0142a si\u0119 jaka\u015b rada osiedla, posz\u0142a do tej osoby po to, aby go u\u015bwiadomi\u0107. I on powiedzia\u0142: \u201eS\u0142uchajcie, ale ja przez ostatnie czterdzie\u015bci lat tak robi\u0142em. M\u00f3j ojciec tak robi\u0142, m\u00f3j dziadek tak robi\u0142. Ja zupe\u0142nie nie wiedzia\u0142em, \u017ce to ma taki wp\u0142yw\u201d. I on to zmieni\u0142. To nawet nie chodzi o to, \u017ceby skar\u017cy\u0107 na s\u0105siada, ale bardzo cz\u0119sto te\u017c edukowa\u0107. I troch\u0119 zmienia\u0107 t\u0119 \u015bwiadomo\u015b\u0107, bo wiadomo\u00a0\u2013 je\u015bli za tym id\u0105 z\u0142e intencje i je\u015bli kto\u015b robi po prostu nie wiem&#8230; na z\u0142o\u015b\u0107, to jest na to odpowiedni paragraf karny. I s\u0105 przyk\u0142ady nawet z Polski, gdzie ludzie wygrywali post\u0119powania w s\u0105dzie przeciwko osobom, kt\u00f3re zanieczyszcza\u0142y \u015brodowisko. To jest bardzo gro\u017ane przest\u0119pstwo. Natomiast je\u015bli kto\u015b nie jest \u015bwiadomy, b\u0105d\u017a nie ma mo\u017cliwo\u015bci kupienia opa\u0142u, a takie sytuacje niestety te\u017c si\u0119 zdarzaj\u0105\u00a0\u2013 to tutaj nale\u017cy zaanga\u017cowa\u0107 w to edukacj\u0119 i lokalny samorz\u0105d by w jaki\u015b spos\u00f3b pom\u00f3g\u0142 tej osobie. Je\u015bli to wynika ze z\u0142o\u015bliwo\u015bci, to w stu procentach kara\u0107. Natomiast je\u015bli wynika to z na przyk\u0142ad braku pieni\u0119dzy po to, by kupi\u0107 dobre \u017ar\u00f3d\u0142o ciep\u0142a\u00a0\u2013 to nale\u017cy szuka\u0107 innych rozwi\u0105za\u0144, bo kara niestety nic nam w tym przypadku nie da.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Dzi\u0119ki za to. Naprawd\u0119 fajna funkcja. Ja bardzo lubi\u0119 t\u0119 aplikacj\u0119, wi\u0119c chcia\u0142bym \u017ceby\u015bcie jej nie zlikwidowali. Je\u017celi dalej b\u0119dziecie obserwowa\u0107, \u017ce jednak nie generuje ona profitu, to my\u015bl\u0119, \u017ce warto, \u017ceby zosta\u0142a. Taki m\u00f3j osobisty apel prosto do prezesa.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Absolutnie. My nie planujemy na pewno zamykania aplikacji. To jest cz\u0119\u015b\u0107 naszej historii. Tej transparentno\u015bci te\u017c. I to, \u017ce my dostarczamy te informacje do ka\u017cdego\u00a0\u2013 to jest co\u015b, co przy\u015bwieca nam od samego pocz\u0105tku. Jest cz\u0119\u015bci\u0105 naszej misji, bo my chcemy poprawia\u0107 jako\u015b\u0107 powietrza przez mi\u0119dzy innymi wzrost \u015bwiadomo\u015bci. Ja uwa\u017cam, \u017ce nie ma lepszej drogi do zwi\u0119kszenia \u015bwiadomo\u015bci, ni\u017c po prostu danie tych danych u\u017cytkownikom. W kilku miejscach na \u015bwiecie, mieli\u015bmy przyk\u0142ady, \u017ce ludzie rozpoczynali nawet protesty \u015brodowiskowe. Zbiera\u0142o si\u0119 kilka tysi\u0119cy os\u00f3b po tym, jak widzieli dane w aplikacji. I poprzez korelacj\u0119 tych danych z si\u0142\u0105 i kierunkiem wiatru\u00a0\u2013 byli w stanie powiedzie\u0107 sk\u0105d pochodzi ten problem. Ludzie wychodzili na ulic\u0119 w prote\u015bcie. Twierdz\u0105c, \u017ce powietrze jest zanieczyszczone przez dan\u0105 fabryk\u0119. I ta jako\u015b\u0107 powietrza p\u00f3\u017aniej si\u0119 poprawia\u0142a, bo niestety dana firma, kt\u00f3ra zanieczyszcza\u0142a lokalne \u015brodowiska, by\u0142a de facto do tego zmuszona, bo ludzie byli tak \u017ali. Budowali tak\u0105 spo\u0142eczn\u0105 presj\u0119, \u017ce nie mieli po prostu wyj\u015bcia i instalowali filtry, b\u0105d\u017a zmieniali nawet czasem sw\u00f3j proces produkcyjny po to, aby generowa\u0107 mniej zanieczyszcze\u0144. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest to nasze repair the air\u00a0w akcji. Pokazuj\u0105ce jak \u015bwiadomo\u015b\u0107 i ten ruch spo\u0142eczny jest piekielnie istotny po to, by poprawi\u0107 jako\u015b\u0107 powietrza.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chwa\u0142a Wam za to. Powiedz Wiktor, jak zbudowa\u0142e\u015b w sobie kompetencje? Jakie widzisz takie kluczowe aspekty zwi\u0105zane z pozyskiwaniem inwestor\u00f3w? To, co wyr\u00f3\u017cnia Wasz\u0105 firm\u0119, poza wspania\u0142ym produktem, misj\u0105, wieloma innymi rzeczami, kt\u00f3re naprawd\u0119 s\u0105 ekstra\u00a0\u2013 to jest te\u017c to, \u017ce macie interesuj\u0105cy zestaw inwestor\u00f3w. To znaczy s\u0105 to fundusze mi\u0119dzynarodowe. Co nie jest rozwi\u0105zaniem konwencjonalnym. Takim, kt\u00f3ry wi\u0119kszo\u015b\u0107 startup\u00f3w, z kt\u00f3rymi rozmawiam, z kt\u00f3rymi rozwa\u017cam inwestycje\u00a0\u2013 w og\u00f3le bierze pod uwag\u0119 jako pierwszy krok. Czyli, \u017ce jest taka pewna teza tego, \u017ce: \u201eOkej. Pozyskamy pierwsz\u0105 rund\u0119 w Polsce, a potem b\u0119dziemy szuka\u0107 gdzie\u015b tam\u201d. Wy poszli\u015bcie inn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce to fajnie zapracowa\u0142o, jak wida\u0107. Jaki jest\u00a0\u2013 w uproszczeniu znowu daleko id\u0105cym\u00a0\u2013 przepis na sukces w fundraisingu globalnym?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po pierwsze my\u015bl\u0119, \u017ce dob\u00f3r inwestor\u00f3w wynika g\u0142\u00f3wnie z potrzeb danej sp\u00f3\u0142ki. Je\u015bli sp\u00f3\u0142ka chce si\u0119 skupi\u0107 na rynku lokalnym i chce dostarcza\u0107 tutaj swoje rozwi\u0105zanie, to mo\u017ce warto aby szuka\u0142a inwestora lokalnego. Je\u015bli ma \u015bwietny pomys\u0142 biznesowy i ma ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie ten pomys\u0142 biznesowy realizowa\u0107 i za\u0142o\u017cyciele s\u0105 pewni, \u017ce nie potrzebuj\u0105 niczego wi\u0119cej od inwestor\u00f3w poza pieni\u0119dzmi\u00a0\u2013 bo czasem mo\u017ce tak by\u0107\u00a0\u2013 to ja uwa\u017cam, \u017ce trzeba patrze\u0107 na wycen\u0119 i mo\u017cna wci\u0105\u017c nawet pieni\u0105dze od najgorszego mo\u017cliwego funduszu na \u015bwiecie. Z najgorszymi opiniami. Je\u015bli wycena jest dobra, to czemu nie? My patrzyli\u015bmy na to z perspektywy nieco innej. My chcieli\u015bmy na pewno budowa\u0107 organizacj\u0119 globaln\u0105, bo wiedzieli\u015bmy, \u017ce polski rynek jest zbyt ma\u0142y, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 tutaj odpowiedni\u0105 skal\u0119, o kt\u00f3rej my my\u015blimy. To jest rzecz numer jeden. Druga rzecz. My\u015bl\u0119, \u017ce pokornie podchodz\u0105c do tego, wiedzieli\u015bmy, \u017ce zak\u0142adamy biznes po raz pierwszy. Nie mamy do\u015bwiadczenia. Nie pracowali\u015bmy poprzednio w startupach i nie wiemy jak to si\u0119 robi. Chcieli\u015bmy si\u0119 po prostu nauczy\u0107. St\u0105d te\u017c ta decyzja aby bra\u0107 do swojego grona inwestorskiego du\u017co by\u0142ych przedsi\u0119biorc\u00f3w i os\u00f3b, kt\u00f3re zak\u0142ada\u0142y, czy za\u0142o\u017cy\u0142y \u015bwietnie rozwijaj\u0105ce si\u0119 sp\u00f3\u0142ki. Po to, aby si\u0119 od nich po prostu uczy\u0107. Nawet maj\u0105c szans\u0119 raz w kwartale, raz na p\u00f3\u0142 roku\u00a0\u2013 sp\u0119dzi\u0107 troch\u0119 czasu z tak\u0105 osob\u0105, zada\u0107 par\u0119 pyta\u0144, spr\u00f3bowa\u0107 wsp\u00f3lnie zastanowi\u0107 si\u0119 jak rozwi\u0105za\u0107 dany problem\u00a0\u2013 my\u015bl\u0119, \u017ce to jest rzecz, kt\u00f3ra daje nam bardzo du\u017c\u0105 warto\u015b\u0107. My szukali\u015bmy dodatkowych warto\u015bci poza pieni\u0119dzmi. M\u00f3wi\u0105c wprost\u00a0\u2013 to zale\u017cy od potrzeb. I my\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy musi sam zastanowi\u0107 si\u0119 jak t\u0119 \u015bcie\u017ck\u0119 swojego fundraisingu zrobi\u0107. Moje\u00a0\u2013 my\u015bl\u0119, \u017ce jedna, dwie nauczki z tego procesu\u00a0\u2013 po pierwsze to jest taka, \u017ce to jest big numbers game. Niestety, albo stety nale\u017cy rozmawia\u0107 z setkami funduszy po to, aby pozyska\u0107 dobrego inwestora. Wiele os\u00f3b my\u015bli, \u017ce: \u201eOkej. Napisz\u0119 do dziesi\u0119ciu. Spotkam si\u0119 z pi\u0105tk\u0105 z nich. Jeden mi powie tak i on b\u0119dzie moim inwestorem\u201d. Prawda mo\u017ce by\u0107 czasem brutalna i mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce proces zajmie du\u017co wi\u0119cej rozm\u00f3w i trzeba by\u0107 na to gotowym. Ja uwa\u017cam, \u017ce troch\u0119 jak ze sprzeda\u017c\u0105 i z budow\u0105 lejka sprzeda\u017cowego\u00a0\u2013 nale\u017cy mie\u0107 odpowiednio du\u017co inwestor\u00f3w na tym pierwszym etapie. Po to, aby skonwertowa\u0142y naprawd\u0119 dobre fundusze. Na koniec dnia trzeba patrze\u0107 na ten proces jak na proces sprzeda\u017cowy, bo sprzedajemy kawa\u0142ek swojej firmy. Druga rzecz to na pewno zaanga\u017cowanie za\u0142o\u017cyciela. My\u015bl\u0119, \u017ce nale\u017cy schowa\u0107 mi\u0119dzy bajki opowie\u015bci o tym, \u017ce to jest jakie\u015b zaj\u0119cie na part time. To jest niestety zaj\u0119cie w pe\u0142nym wymiarze godzin. Za to musi by\u0107 odpowiedzialny za\u0142o\u017cyciel. Niespecjalnie wierz\u0119 w historie, gdzie za fundraising odpowiedzialny jest szef sprzeda\u017cy, czy jaki\u015b zewn\u0119trzny doradca. Uwa\u017cam, \u017ce to musi by\u0107 za\u0142o\u017cyciel. On musi by\u0107 zaanga\u017cowany stuprocentowo w proces. Niestety w innym wypadku ten proces albo b\u0119dzie trwa\u0142 bardzo, bardzo d\u0142ugo, albo nie zako\u0144czy si\u0119 sukcesem. To s\u0105 takie moje dwie lekcje, kt\u00f3re ja wyci\u0105gn\u0105\u0142em z naszych dw\u00f3ch proces\u00f3w fundraisingowych. My\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b by si\u0119 zdecydowanie z tym zgodzi\u0142a, kt\u00f3re zamkn\u0119\u0142y rund\u0119, \u017ce nie jest to co\u015b, co mo\u017cna robi\u0107 po godzinach. Po prostu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce mo\u017ce by\u0107 taka sytuacja w firmie, \u017ce wszystko jedno kogo we\u017amiesz, bo sobie sam poradzisz. Wystarczy tylko kapita\u0142. Czy naprawd\u0119 wierzysz, \u017ce s\u0105 takie scenariusze?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce nie. To by\u0142o oczywi\u015bcie przejaskrawione. Natomiast chcia\u0142em przez to pokaza\u0107, \u017ce cel u\u015bwi\u0119ca \u015brodki. To, co jest naszym celem, powinno determinowa\u0107 nasz wyb\u00f3r strategii pod k\u0105tem inwestycji. My\u015bl\u0119, \u017ce sp\u00f3\u0142ek, kt\u00f3re mia\u0142y \u015bwietny model biznesowy, \u015bwietne osoby i nie potrzebowa\u0142y wsparcia zewn\u0119trznego od inwestor\u00f3w\u00a0\u2013 pewnie nie ma w og\u00f3le. Nawet jak patrzymy na te najwi\u0119ksze \u015bwietne historie Airbnb\u00a0chocia\u017cby i ch\u0142opak\u00f3w, kt\u00f3rzy zacz\u0119li w VC. P\u00f3\u017aniej tak naprawd\u0119 zbierali kolejne rundy. To jak oni piwotowali, jak oni zmieniali swoj\u0105 komunikacj\u0119\u00a0\u2013 mo\u017ce model biznesowy nie a\u017c tak, ale chocia\u017cby komunikacj\u0119 i jak pozycjonowali siebie jako Airbnb. My\u015bl\u0119, \u017ce jest \u015bwietnym przyk\u0142adem na to, \u017ce nawet najwi\u0119ksze firmy na \u015bwiecie, kt\u00f3re s\u0105 popularne na ka\u017cdym zak\u0105tku naszego \u015bwiata, potrzebuj\u0105 wsparcia i \u015bwietny pomys\u0142 to jest jedno. Wykonanie, to jest drugie. Ale network, do\u015bwiadczenie i wiedza inwestor\u00f3w, to jest dodatkowy, bardzo wa\u017cny sk\u0142adnik, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b korzystasz z tego? Ciekawi mnie to, bo te\u017c inwestuj\u0119 jako anio\u0142 biznesu w projektach. Obserwuj\u0119 r\u00f3\u017cn\u0105 dynamik\u0119 interakcji tak\u017ce z founderami sp\u00f3\u0142ek, w kt\u00f3re inwestuj\u0119, wi\u0119c widz\u0119, \u017ce ich pomys\u0142y na to jak korzysta\u0107 z tego wsparcia s\u0105 r\u00f3\u017cne. I te\u017c systemy komunikacji. Z jednymi mam jakie\u015b regularne kontakty. Z innymi zupe\u0142nie ad hoc, kiedy jest problem, kt\u00f3ry jest zwi\u0105zany z moj\u0105 domenow\u0105 wiedz\u0105. Jaki jest Tw\u00f3j model korzystania? I jaka jest dost\u0119pno\u015b\u0107 rzeczywista Twoich partner\u00f3w biznesowych, reprezentuj\u0105cych czy anio\u0142\u00f3w biznesu, czy reprezentuj\u0105cych fundusze?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ponownie\u00a0\u2013 to zale\u017cy. Ja zdecydowanie preferuj\u0119 taki model nieinwazyjny. Ja chc\u0119 rozmawia\u0107 i chc\u0119 mie\u0107 kontakt z inwestorami, kiedy czuj\u0119, \u017ce tego potrzebuj\u0119. Raczej nie chcia\u0142bym i w tej \u015bcie\u017cce w ten spos\u00f3b dobiera\u0142em partner\u00f3w, aby oni nie byli zbyt inwazyjni. To znaczy, \u017ceby nie dzwonili codziennie i nie pytali jak wygl\u0105da pipeline\u00a0sprzeda\u017cowy, bo to mo\u017ce zwyczajnie zabi\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119. Zawsze to jest tak naprawd\u0119 moje pytanie, m\u00f3j problem, moje wyzwanie, kt\u00f3re staram si\u0119 dzieli\u0107. Z g\u0142\u00f3wnymi inwestorami mam kontakt bie\u017c\u0105cy. To znaczy ka\u017cdego tygodnia tak naprawd\u0119 rozmawiamy ze sob\u0105. To nie jest godzinny call. Tylko tak naprawd\u0119 czasem wiadomo\u015b\u0107 na WhatsAppie, czasem e-mail, czasem kr\u00f3tki call, ale mamy kontakt zdecydowanie ci\u0105g\u0142y. Z reszt\u0105 inwestor\u00f3w raczej s\u0105 to po prostu mailowe update&#8217;y kwartalne, gdzie oni maj\u0105 informacje bardzo wysoko poziomowe na temat sp\u00f3\u0142ki, tego jak si\u0119 rozwijamy, jak wygl\u0105daj\u0105 nasze cele na kolejny kwarta\u0142 i na zesz\u0142y kwarta\u0142. I tak dalej, i tak dalej. Tak to wygl\u0105da. Natomiast oczywi\u015bcie od czasu do czasu pojawiaj\u0105 si\u0119 pewne wyzwania, pewne problemy. Chcemy porozmawia\u0107 z szefem do spraw \u015brodowiskowych w Google, Simensie czy w innej sp\u00f3\u0142ce\u00a0\u2013 i wtedy po prostu wysy\u0142am maila, czy korzystam z WhatsAppa pytaj\u0105c: \u201eS\u0142uchajcie, czy znacie t\u0119 osob\u0119? Czy znacie osob\u0119 x? Czy mo\u017cecie pom\u00f3c?\u201d Wtedy tak naprawd\u0119 oczekuj\u0119 odpowiedzi. To s\u0105 osoby bardzo cz\u0119sto mega, mega zaj\u0119te. Te\u017c nie oczekuj\u0119 od nich, \u017ce oni odpowiedz\u0105 tu i teraz. Staram si\u0119 wykorzysta\u0107 moment rozmowy aby o co\u015b zapyta\u0107. Staram si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od osoby te\u017c\u00a0\u2013 czy to jest fundusz, czy to jest osoba fizyczna\u00a0\u2013 jako\u015b dozowa\u0107 te informacje i te pytania, \u017ceby po prostu te\u017c nie przeci\u0105\u017cy\u0107, bo wiem to, \u017ce niekt\u00f3re z tych os\u00f3b zainwestowa\u0142y w kilkana\u015bcie, kilkadziesi\u0105t sp\u00f3\u0142ek. I po prostu to mo\u017ce by\u0107 uci\u0105\u017cliwe. Na pewno trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce po drugiej stronie te\u017c jest cz\u0142owiek, kt\u00f3ry mo\u017ce rozwija sw\u00f3j biznes. Kt\u00f3ry ma kilkana\u015bcie, czy kilkadziesi\u0105t inwestycji i nie zawsze ma czas, \u017ceby odpowiedzie\u0107 i to jest ca\u0142kowicie zrozumia\u0142e. Nie ma co si\u0119 na to obra\u017ca\u0107. Tylko mo\u017ce grzecznie przypomnie\u0107. I stara\u0107 si\u0119 piel\u0119gnowa\u0107 po prostu t\u0119 rozmow\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Fajnie te\u017c powiedzia\u0142e\u015b o takich potencjalnie toksycznych inwestorach. Takie historie si\u0119 zdarzaj\u0105, wi\u0119c te\u017c tu rekomenduj\u0119 wszystkim, kt\u00f3rzy s\u0105 w procesie fundraisingowym, \u017ceby przygl\u0105da\u0107 si\u0119 zachowaniom tak\u017ce w procesie my\u015bl\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re potencjalnie s\u0105 zainteresowane. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to tak samo mo\u017ce dotyczy\u0107 zar\u00f3wno funduszy jak i angeli. Niekoniecznie tylko angeli i niewy\u017cytych intelektualnie, kt\u00f3rzy chc\u0105 si\u0119 potem realizowa\u0107 w sp\u00f3\u0142kach, w kt\u00f3re zainwestowali. Trzeba by\u0107 ostro\u017cnym, bo znam przyk\u0142ady, w kt\u00f3rych to potrafi rzeczywi\u015bcie parali\u017cowa\u0107 operacje. Chcesz by\u0107 mi\u0142y, chcesz by\u0107 w kontakcie ze swoim inwestorem. Chcesz okaza\u0107 odpowiedni szacunek. Natomiast czasem te granice s\u0105 przesuwane i potem si\u0119 zajmujesz codziennie t\u0142umaczeniem z tego dlaczego KPI\u00a0wygl\u0105da tak, a nie inaczej. I to day to day, po prostu mo\u017ce rozwali\u0107 firm\u0119.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest jedna rzecz. Ja uwa\u017cam, \u017ce KPI, cele\u00a0\u2013 one s\u0105 g\u0142\u00f3wnie po to, aby zarz\u0105dza\u0107 zespo\u0142em i \u017ceby to zesp\u00f3\u0142 dowozi\u0142. I one s\u0105 wewn\u0119trznie. Ja wola\u0142bym zdecydowanie sp\u0119dzi\u0107 dwie godziny rozmawiaj\u0105c z liderami w zespole, czy na przyk\u0142ad z liderem sprzeda\u017cy czy marketingu, i rozmawiaj\u0105c dlaczego to nie dzia\u0142a? Co mo\u017cemy poprawi\u0107? Ni\u017c z inwestorem z zewn\u0105trz, kt\u00f3ry nie ma poj\u0119cia o tym jak funkcjonuje sp\u00f3\u0142ka. Bardzo cz\u0119sto to b\u0119d\u0105 uwagi krytyczne, kt\u00f3re nie b\u0119d\u0105 merytoryczne. Doda\u0142bym jeszcze do tego co powiedzia\u0142e\u015b\u00a0\u2013 absolutnie si\u0119 zgadzam. \u017beby podczas procesu weryfikowa\u0107 to. Uwa\u017cam, \u017ce dobr\u0105 praktyk\u0105 jest tak\u017ce rozmowa z innymi founderami, w kt\u00f3rych dana osoba czy fundusz zainwestowa\u0142, czy zainwestowa\u0142a. Z uwagi na to, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, podpyta\u0107\u00a0\u2013 jak ta wsp\u00f3\u0142praca wygl\u0105da? Jaki by\u0142 najgorszy moment w Waszej relacji? Jak ta osoba si\u0119 zachowywa\u0142a gdy nie mieli\u015bcie pieni\u0119dzy na koncie? Mo\u017cna tak naprawd\u0119 przytoczy\u0107 kilka, kilkana\u015bcie scenariuszy i o to zapyta\u0107, bo to Wam powie. I bardzo cz\u0119sto mo\u017ce founderzy oczekuj\u0105 osoby, kt\u00f3ra b\u0119dzie bardzo aktywna. Kt\u00f3ra b\u0119dzie tak naprawd\u0119 codziennie zaanga\u017cowana operacyjnie. Z drugiej strony kto\u015b inny mo\u017ce oczekiwa\u0107 czego\u015b innego. I warto ten styl pracy z inwestorem pozna\u0107 wcze\u015bniej, \u017ceby nie by\u0142o przykrych zaskocze\u0144 potem, bo szkoda zdrowia i sp\u00f3\u0142ki, \u017ceby denerwowa\u0107 si\u0119, \u017ce nasze oczekiwania by\u0142y zupe\u0142nie inne, a wysz\u0142y inaczej. To najgorsza mo\u017cliwa sytuacja. My\u015bl\u0119, \u017ce zar\u00f3wno dla inwestora jak i dla za\u0142o\u017cyciela sp\u00f3\u0142ki. My\u015bl\u0119, \u017ce trzeba na pewno pozna\u0107 i trzeba zrobi\u0107 sw\u00f3j research na temat osoby, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 wpuszcza do sp\u00f3\u0142ki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jeste\u015bcie firm\u0105 globaln\u0105. Dzia\u0142acie na wielu rynkach. Tam macie te\u017c ludzi. M\u00f3wicie w wielu j\u0119zykach. Jest full diversity. Czy Airly by\u0142o firm\u0105 mi\u0119dzynarodow\u0105 od pierwszego dnia? I je\u017celi nie, lub je\u017celi nast\u0119powa\u0142a migracja z j\u0119zyka na przyk\u0142ad polskiego, do j\u0119zyka angielskiego na poziomie komunikacji wewn\u0119trznej itp., to jak przeszli\u015bcie przez ten proces? Jakie wnioski z tego wyci\u0105gn\u0119li\u015bcie? Je\u017celi taki scenariusz mia\u0142 miejsce.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kolejne \u015bwietne pytanie. My do\u015bwiadczyli\u015bmy czego\u015b takiego. Ja pami\u0119tam jak my kilka lat temu, dwa, trzy lata temu\u00a0\u2013 wprowadzili\u015bmy tak naprawd\u0119 obowi\u0105zkowe lekcje j\u0119zyka angielskiego dla os\u00f3b w zespole. Pami\u0119tam, \u017ce ludzie pytali nas pocz\u0105tkowo po co my to robimy? \u201ePo co ja mam sp\u0119dza\u0107 czas i szkoli\u0107 m\u00f3j j\u0119zyk angielski, skoro sto procent os\u00f3b to Polacy, rozmawiamy po polsku? Klienci g\u0142\u00f3wnie s\u0105 w Polsce\u201d. Ja zawsze powtarza\u0142em, \u017ce kt\u00f3rego\u015b dnia my b\u0119dziemy sp\u00f3\u0142k\u0105 globaln\u0105 i tutaj b\u0119d\u0105 osoby z r\u00f3\u017cnych kraj\u00f3w na \u015bwiecie. I j\u0119zyk angielski b\u0119dzie tym naszym j\u0119zykiem. My\u015bl\u0119, \u017ce teraz ludzie patrz\u0105c troch\u0119 wstecz, my\u015bl\u0105: \u201eKurcz\u0119, rzeczywi\u015bcie to mia\u0142o sens\u201d. Ja mam nadziej\u0119, \u017ce my poprzez te ostatnie nasze dwa, trzy lata dzia\u0142a\u0144\u00a0\u2013 przygotowali\u015bmy wiele os\u00f3b, \u017ceby nie by\u0142y zdziwione. My\u015bl\u0119, \u017ce to przysz\u0142o wraz z do\u0142\u0105czeniem wi\u0119kszej liczby os\u00f3b zza granicy. Tak d\u0142ugo jak to by\u0142a jedna osoba, to ta komunikacja by\u0142a inna. Natomiast je\u015bli 20%, czy 30% zespo\u0142u to s\u0105 osoby z innych kraj\u00f3w, to niestety ta komunikacja ona bardzo mocno si\u0119 zmienia. I to zar\u00f3wno je\u015bli chodzi o komunikacj\u0119 mailow\u0105 na wewn\u0119trznym Slacku. Czy nawet kwestia spotka\u0144. My\u015bl\u0119, \u017ce my zdali\u015bmy ten egzamin. My\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c \u015bwietnie wida\u0107 czasem je\u015bli rozmawiamy i na przyk\u0142ad jest pi\u0119ciu Polak\u00f3w. Nagle do\u0142\u0105cza jedna osoba, my automatycznie zmieniamy j\u0119zyk komunikacji na j\u0119zyk angielski. Czasem jak nawet si\u0119 zapominamy i w gronie Polak\u00f3w rozmawiamy w j\u0119zyku angielskim. To s\u0105 bardzo ciekawe smaczki. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142 bardzo fajny proces dla nas, jako organizacji. My\u015bl\u0119, \u017ce fajnie sobie z tym poradzili\u015bmy. My\u015bl\u0119, \u017ce ludzie czuj\u0105, \u017ce to nie by\u0142 jaki\u015b m\u00f3j wymys\u0142, \u017ceby pr\u00f3bowa\u0107. Tylko je\u015bli my chcemy tworzy\u0107 globaln\u0105 organizacj\u0119, to niestety musimy my\u015ble\u0107 globalnie. A co za tym idzie\u00a0\u2013 oczywi\u015bcie j\u0119zyk, oczywi\u015bcie spos\u00f3b komunikacji. Oczywi\u015bcie kwestie zwi\u0105zane z przygotowywaniem pewnych proces\u00f3w, dokument\u00f3w. One zupe\u0142nie inaczej wygl\u0105daj\u0105 je\u015bli musisz wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 osoby z innych a) kultur, b) z innych stref czasowych. I tak dalej. Ja mam z tego wewn\u0119trznie frajd\u0119, \u017ce pracujemy w takiej organizacji i mam nadziej\u0119, \u017ce osoby, kt\u00f3re wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z nami w Airly te\u017c codziennie rano zaczynaj\u0105c i otwieraj\u0105c sw\u00f3j komputer i zaczynaj\u0105c prac\u0119\u00a0\u2013 czuj\u0105 tak\u0105 frajd\u0119 z tego \u015brodowiska, kt\u00f3re tworzymy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie. W kontek\u015bcie kultur bardzo polecam\u00a0\u2013 mo\u017ce czyta\u0142e\u015b ksi\u0105\u017ck\u0119 Erin Meyer, <\/strong><strong><em>Culture code<\/em><\/strong><strong>. Fajna ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra pokazuje r\u00f3\u017cne modele zachowa\u0144 w r\u00f3\u017cnych kulturach i pomaga stworzy\u0107 taki troch\u0119 test kultury organizacyjnej. Na przyk\u0142ad pod k\u0105tem dopasowania kiedy wchodzicie na nowe rynki i b\u0119dziecie tam rekrutowa\u0107 ludzi. Jak si\u0119 z nimi komunikowa\u0107. Ona te\u017c jest wsp\u00f3\u0142autork\u0105 tej ksi\u0105\u017cki <\/strong><strong><em>No Rules Rules<\/em><\/strong><strong> z Reed&#8217;em Hastings&#8217;em z Netflixa. Genialna ksi\u0105\u017cka. I naprawd\u0119 fajnie mo\u017cna te\u017c na to spojrze\u0107. Mo\u017ce Wam si\u0119 przyda jak b\u0119dziecie wchodzi\u0107 na przyk\u0142ad do Indii, kt\u00f3re na pewno s\u0105 rynkiem bardzo powa\u017cnym. Ogromnym, z du\u017cym problemem i bardzo specyficznym kulturowo. Na przyk\u0142ad w kontek\u015bcie budowania biznesu z Polski. Czy ten proces migracji na przyk\u0142ad w Slacku, to by\u0142o tak, \u017ce kt\u00f3rego\u015b dnia powiedzieli\u015bcie: \u201eOkej guys. Od dzisiaj kto\u015b napisze na kanale General po polsku, to dostaje \u017c\u00f3\u0142t\u0105 kartk\u0119\u201d. Jak to by\u0142o? Zawsze mnie intryguje ten moment. Pewne rzeczy mog\u0105 i\u015b\u0107 gradacyjnie, ale kiedy by\u0142 ten moment kiedy powiedzieli\u015bcie: \u201eNie no, kurcz\u0119. Nie mo\u017cemy ju\u017c dalej wrzuca\u0107 naszych suchar\u00f3w po polsku na Slacka, bo b\u0119dzie par\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re po prostu b\u0119d\u0105 wykluczone\u201d. Jak to wygl\u0105da\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsza rzecz na pewno, to my stworzyli\u015bmy w momencie gdy ju\u017c poczuli\u015bmy, \u017ce to jest ten moment gdzie pojawi\u0142o si\u0119 nieco wi\u0119cej os\u00f3b zagranicznych\u00a0\u2013 my zacz\u0119li\u015bmy te\u017c tworzy\u0107 pokoje wewn\u0119trzne. Czyli zesp\u00f3\u0142 UK ma sw\u00f3j pok\u00f3j z sucharami brytyjskimi. Mamy te\u017c polski. Po pierwsze, przy wi\u0119kszo\u015bci kana\u0142\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 og\u00f3lnofirmowe, dorzucili\u015bmy flag\u0119 ameryka\u0144sk\u0105 czy brytyjsk\u0105. Sugeruj\u0105c\u0105, \u017ce tutaj m\u00f3wimy tylko w j\u0119zyku angielskim. Oczywi\u015bcie poinformowali\u015bmy, \u017ce j\u0119zykiem komunikacji b\u0119dzie j\u0119zyk angielski. \u017be prosimy, \u017ceby to szanowa\u0107. Ja chyba nawet na pocz\u0105tku, w pierwszej wiadomo\u015bci napisa\u0142em, \u017ce b\u0119d\u0119 karne jednoro\u017cce wrzuca\u0142 osobom, kt\u00f3re si\u0119 nie stosuj\u0105. Przez chwil\u0119 dzia\u0142a\u0142o. Nawet widzia\u0142em, \u017ce inne osoby zacz\u0119\u0142y wrzuca\u0107, ale dalej to si\u0119 pojawia. Pracujemy szybko. I czasem, je\u015bli kto\u015b chce udost\u0119pni\u0107 jak\u0105\u015b wiadomo\u015b\u0107, co\u015b skomentowa\u0107. Czasem ludzie si\u0119 zapominaj\u0105 i czasem komentuj\u0105 w j\u0119zyku polskim. Te\u017c zastanawiamy si\u0119, czy od przysz\u0142ego roku nie ruszy\u0107 z lekcjami j\u0119zyka polskiego dla naszych obcokrajowc\u00f3w. To raczej w formie pewnie budowania bardziej takiej kultury organizacji ani\u017celi rzeczywi\u015bcie nauki. Musz\u0119 przyzna\u0107, \u017ce ostatnio nawet gdy wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich przylecia\u0142a do Polski\u00a0\u2013 \u015bwietnie by\u0142o widzie\u0107 ich witaj\u0105cych si\u0119 w j\u0119zyku polskim. M\u00f3wi\u0105cych chocia\u017cby to cze\u015b\u0107, czy dzie\u0144 dobry. Czy chocia\u017cby maj\u0105cych jakby tak\u0105 kolacj\u0119 \u015bwi\u0105teczn\u0105\u00a0\u2013 m\u00f3wi\u0105cych dzi\u0119kuj\u0119 do kelner\u00f3w w j\u0119zyku polskim. My\u015bl\u0119, \u017ce to s\u0105 takie fajne akcenty. Zawsze te\u017c powtarzamy do os\u00f3b, kt\u00f3re powiedzmy z tym j\u0119zykiem nie do ko\u0144ca czuj\u0105 si\u0119 pewnie, bo jest to ich drugi j\u0119zyk. Nie wiem&#8230; w szkole niespecjalnie przyk\u0142adali do tego wag\u0119. I czuj\u0105 jakie\u015b opory. Zawsze powtarzam, \u017ceby te osoby pami\u0119ta\u0142y, \u017ce ich angielski jest du\u017co lepszy, ni\u017c polski naszych zagranicznych koleg\u00f3w. Oczywi\u015bcie p\u00f3\u0142 \u017cartem, p\u00f3\u0142 serio. Natomiast po prostu\u00a0\u2013 musimy nauczy\u0107 si\u0119 z tym funkcjonowa\u0107. Ja widz\u0119 zdecydowan\u0105 popraw\u0119, ale te\u017c zaanga\u017cowanie os\u00f3b, kt\u00f3re prosz\u0105 o dodatkowe lekcje z j\u0119zyka angielskiego, czy jaki\u015b dodatkowy feedback pod k\u0105tem j\u0119zyka angielskiego, bo wida\u0107, \u017ce im na tym zale\u017cy i widz\u0105 sens. To by\u0142 bardzo ciekawy moment tej transformacji j\u0119zykowo kulturowej w Airly.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy ta transformacja poch\u0142on\u0119\u0142a jakie\u015b ofiary?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. Absolutnie nie. Nie poch\u0142on\u0119\u0142a \u017cadnych ofiar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekaw jestem, bo wiem z do\u015bwiadcze\u0144\u00a0\u2013 poniewa\u017c uczestnicz\u0119 w transformacjach r\u00f3\u017cnych organizacji, w r\u00f3\u017cnych wymiarach, wi\u0119c obserwuj\u0119, \u017ce czasem takie g\u0142\u0119bokie transformacje, to jest naturalny element procesu zmiany, \u017ce poch\u0142aniaj\u0105 niekt\u00f3rych ludzi, kt\u00f3rzy troch\u0119 si\u0119 nie zgadzaj\u0105 na now\u0105 filozofi\u0119 organizacji, kt\u00f3ra si\u0119 na przyk\u0142ad chce zmieni\u0107. W\u0142a\u015bnie zglobalizowa\u0107 i dla kogo\u015b to po prostu mo\u017ce nie by\u0107 komfortowe. I nie ma co tego ocenia\u0107 jako dobre, czy z\u0142e, tylko to jest fakt, \u017ce gdzie\u015b na poziomie warto\u015bci jest si\u0119 czasem trudno synchronizowa\u0107. St\u0105d to pytanie.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szcz\u0119\u015bliwie nie poch\u0142on\u0119\u0142o \u017cadnych ofiar i my\u015bl\u0119, \u017ce ludzie naprawd\u0119 czuj\u0105 si\u0119\u00a0\u2013 co zreszt\u0105 pokazuje nasz kwartalny NPS, \u017ce czujemy si\u0119 naprawd\u0119 dobrze w organizacji. I uto\u017csamiaj\u0105 si\u0119 z nasz\u0105 misj\u0105 i z tymi aspiracjami globalnymi. Szcz\u0119\u015bliwie nie by\u0142o ofiar w tym procesie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Jaka jest jedna prawda lub mit, dotycz\u0105cy biznesu, kt\u00f3ry obserwujesz i mo\u017cesz teraz powiedzie\u0107, \u017ce to jest prawda lub nieprawda? Co si\u0119 liczy w biznesie \u017ceby go zbudowa\u0107 lub jaka jest rzecz powtarzana cz\u0119sto, kt\u00f3ra jest Twoim zdaniem nieprawd\u0105, cho\u0107 ludzie o tym m\u00f3wi\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce takim bardzo du\u017cym mitem jest mit przedsi\u0119biorcy jako takiego. Czy osoby zak\u0142adaj\u0105cej startup. Ja pami\u0119tam, kilka tygodni temu by\u0142em na takim spotkaniu ze studentami w\u0142a\u015bnie w Krakowie, gdzie m\u00f3wi\u0142em troch\u0119 o naszej \u015bcie\u017cce, o tym jak zaczynali\u015bmy. Pami\u0119tam, \u017ce po tym spotkaniu pojawi\u0142o si\u0119 dwadzie\u015bcia, trzydzie\u015bci os\u00f3b wok\u00f3\u0142 mnie. Zadawali mi pytania. Ja z du\u017c\u0105 pasj\u0105 na nie odpowiada\u0142em. I kilka os\u00f3b zapyta\u0142o mnie jakim autem przyjecha\u0142em tutaj. Ja by\u0142am zaskoczony troch\u0119 tym i powiedzia\u0142em, \u017ce rowerem przyjecha\u0142em, bo je\u017cd\u017c\u0119 rowerem po Krakowie. Natomiast oni chyba spodziewali si\u0119, \u017ce po prostu zaczn\u0119 opowiada\u0107 o moim Porsche czy Ferrari, kt\u00f3rego nie mam zwyczajnie. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest taki du\u017cy mit, kt\u00f3ry gdzie\u015b tam funkcjonuje w przestrzeni, \u017ce za\u0142o\u017cyciel, w\u0142a\u015bciciel startupu je\u017adzi Mercedesem, ma trzy baseny pod domem i tak naprawd\u0119 jego \u017cycie to jest \u015bcie\u017cka us\u0142ana r\u00f3\u017cami i bezproblemowa. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo du\u017cy mit, kt\u00f3ry je\u015bli ktokolwiek zacznie tylko budowa\u0107 swoj\u0105 organizacj\u0119, to si\u0119 przekona, \u017ce niestety to s\u0105 dni dobre i bardzo pozytywne, natomiast z drugiej strony jest to du\u017co problem\u00f3w i nieprzespanych nocy. My\u015bl\u0119, \u017ce je\u015bli kto\u015b chce zacz\u0105\u0107 budowa\u0107 swoj\u0105 organizacj\u0119, to musi by\u0107 przygotowany, \u017ce to nie s\u0105 nagrody, to nie s\u0105 rundy finansowania i to nie s\u0105 nowi klienci codziennie. To jest kupa problem\u00f3w i kupa wyzwa\u0144. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest taki jeden z mit\u00f3w. W kontek\u015bcie prowadzenia biznesu, tu uwa\u017cam, \u017ce nie ma z\u0142otej regu\u0142y. I tych r\u00f3\u017cnych sugestii, porad, z\u0142otych rad, kt\u00f3re mo\u017cna znale\u017a\u0107 na sieci. Jest naprawd\u0119, naprawd\u0119 mn\u00f3stwo. I niekt\u00f3re z nich b\u0119d\u0105 prawdziwe. Niekt\u00f3re z nich nie. My\u015bl\u0119, \u017ce tutaj nie ma jednej z\u0142otej regu\u0142y, co nale\u017cy robi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce bardzo wa\u017cne jest to, aby mie\u0107 oczy szeroko otwarte i by\u0107 po prostu otwartym na inne pomys\u0142y, na szybkie zmiany. My\u015bl\u0119, \u017ce rzecz, z kt\u00f3r\u0105 ja si\u0119 zgodz\u0119, i kt\u00f3ra uwa\u017cam, \u017ce jest prawdziwa jest to, \u017ce szybko rozwijaj\u0105ce si\u0119 organizacje cechuje te\u017c szybko\u015b\u0107 i otwarto\u015b\u0107 wprowadzania pewnych zmian. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest piekielnie istotne w rozwijaj\u0105cych si\u0119 startupach, \u017ce trzeba by\u0107 otwartym na zmian\u0119. I je\u015bli uwa\u017camy, \u017ce zmiana jest konieczna, to j\u0105 po prostu wprowadzamy, a nie czekamy kilka miesi\u0119cy i si\u0119 nad ni\u0105 zastanawiamy. Musimy eksperymentowa\u0107 szybko. Musimy weryfikowa\u0107 r\u00f3\u017cne pomys\u0142y szybko. To z mojej perspektywy jest rzecz uniwersalna dla wszystkich startup\u00f3w. Ca\u0142a reszta natomiast\u00a0\u2013 co do rad odno\u015bnie rekrutacji i budowania produktu i ca\u0142ej reszty\u00a0\u2013 tam mo\u017ce by\u0107 tak du\u017co r\u00f3\u017cnych czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na to, \u017ce wprowadzenie jednej rady i jakiej\u015b jednej zmiany w organizacji, to nie jest co\u015b, co nagle odmieni ca\u0142\u0105 kultur\u0119, czy ca\u0142y produkt. To jest na pewno bardziej z\u0142o\u017cone, ni\u017c zastosowanie jednej czy dw\u00f3ch rekomendacji od Warrena Buffetta, czy Richarda Bransona, czy kogokolwiek innego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki jest dla Ciebie model oceny\u00a0\u2013 wiem, \u017ce znowu powiesz, \u017ce to zale\u017cy, ale ja chcia\u0142bym zrozumie\u0107 to, \u017ce trzeba si\u0119 szybko zmienia\u0107 i podejmowa\u0107 decyzje, bo to jest bardzo m\u0105dre. R\u00f3wnocze\u015bnie niezwykle trudne z mojego do\u015bwiadczenia. Cz\u0119sto mnie pytaj\u0105 founderzy\u00a0\u2013 ile jeszcze powinni\u015bmy wios\u0142owa\u0107 zanim zmienimy kierunek. Z drugiej strony s\u0105 tacy, kt\u00f3rzy by zmieniali kierunek co pi\u0119\u0107 minut. Czasem to jest bardziej osobowo\u015bciowe, ni\u017c biznesowe. To jest ogromne wyzwanie wydaje mi si\u0119. Podj\u0119cie tej akcji odno\u015bnie zwrotu, zmiany\u00a0\u2013 kiedy mamy to poczucie, \u017ce mo\u017cemy co\u015b straci\u0107. Wiadomo, generalnie dzia\u0142amy w \u015bwiecie prawie samych niewiadomych. Szczeg\u00f3lnie na pocz\u0105tku. Na czym mamy opiera\u0107 te decyzje, kiedy jeste\u015bmy w \u015bwiecie samych niewiadomych, bo tworzymy co\u015b czego nie by\u0142o. Mamy powiedzmy jakie\u015b punkty odniesienia, ale one s\u0105 tylko lu\u017ano u\u0142o\u017cone, bo nie ma dw\u00f3ch takich samych firm. Jestem ciekaw jak taka decyzja o zwrocie\u00a0\u2013 po czym czujesz, \u017ce to ju\u017c jest ten moment, \u017ce: \u201eOkej. To jest zwrot, kt\u00f3ry naprawd\u0119 ma nast\u0105pi\u0107, a nie tylko jaka\u015b moja ch\u0119\u0107 zmiany\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest fantastyczne pytanie, bo jak bym zna\u0142 odpowied\u017a, to pewnie by\u0142bym najbogatszym cz\u0142owiekiem na \u015bwiecie, bo to tak naprawd\u0119 jest kwestia balansu. I ja osobi\u015bcie, zawsze podchodz\u0119 do tego, \u017ce chc\u0119 mie\u0107 odpowiedni\u0105 pr\u00f3bk\u0119 danych, kt\u00f3re potwierdzaj\u0105, \u017ce to, co robimy ma sens i ja te\u017c zaobserwowa\u0142em rozmawiaj\u0105c z moimi przyjaci\u00f3\u0142mi i znajomymi, kt\u00f3rzy te\u017c prowadz\u0105 swoje biznesy, \u017ce oni eksperymentuj\u0105 zbyt cz\u0119sto. To te\u017c mo\u017cna przesadzi\u0107. Mo\u017cna tak naprawd\u0119 spr\u00f3bowa\u0107 zmienia\u0107 model biznesowy co tydzie\u0144. Natomiast je\u015bli odpowiednio nie zweryfikujemy, to, to nie ma sensu. To jest zmiana dla zmiany. Ona te\u017c nie ma absolutnie uzasadnienia. Ja bym zdecydowanie powiedzia\u0142, \u017ce to jest kwestia balansu mi\u0119dzy szybko\u015bci\u0105 zmian, a te\u017c tym czasem, kiedy my mo\u017cemy zweryfikowa\u0107 czy to, co wprowadzili\u015bmy mia\u0142o sens? Czy by\u0142o zasadne? Czy to dzia\u0142a, czy nie dzia\u0142a? Ja zawsze chc\u0119 mie\u0107 odpowiedni\u0105 pr\u00f3bk\u0119. Chc\u0119 widzie\u0107, \u017ce, wykorzystali\u015bmy t\u0119 prezentacj\u0119, czy porozmawiali\u015bmy w ten spos\u00f3b z dziesi\u0119cioma, dwudziestoma klientami. I chc\u0119 widzie\u0107, \u017ce to poprawi\u0142o to, co robimy, albo nie poprawi\u0142o. Wiadomo, \u017ce ta pr\u00f3bka, ona mo\u017ce by\u0107 r\u00f3\u017cna. Mo\u017cemy testowa\u0107 to dla stu klient\u00f3w. Mo\u017cemy to spr\u00f3bowa\u0107 dla trzech. Zawsze to jest jaki\u015b balans. Na niego te\u017c wp\u0142ywa mn\u00f3stwo czynnik\u00f3w, bo je\u015bli m\u00f3wimy o innowacjach produktowych, to, to nie jest co\u015b, co jeste\u015bmy w stanie testowa\u0107 bardzo, bardzo szybko. Z drugiej strony\u00a0\u2013 je\u015bli m\u00f3wimy na przyk\u0142ad o komunikacji wewn\u0119trznej, to my\u015bl\u0119, \u017ce to jeste\u015bmy w stanie zrobi\u0107 du\u017co szybciej i zapyta\u0107 ludzi o feedback. Jak oni si\u0119 z tym czuj\u0105? Jak uwa\u017caj\u0105? Czy to by\u0142o lepsze, czy to by\u0142o gorsze? To zale\u017cy te\u017c od decyzji. Jedna z nich b\u0119dzie mia\u0142a perspektyw\u0119 dziewi\u0119ciu, dwunastu miesi\u0119cy, a jedna b\u0119dzie mia\u0142a perspektyw\u0119 tygodnia, albo dw\u00f3ch. Ponownie\u00a0\u2013 to zale\u017cy od rzeczy, ale jakbym mia\u0142 odpowiada\u0107 jednym zdaniem, to ja jako za\u0142o\u017cyciel chcia\u0142bym mie\u0107 odpowiedni\u0105 pr\u00f3bk\u0119 danych, po kt\u00f3rej b\u0119d\u0119 czu\u0142 si\u0119 okej. W porz\u0105dku wobec siebie i wobec reszty organizacji, \u017ce wystarczaj\u0105co przetestowali\u015bmy ten model. Nale\u017cy go zmieni\u0107 i spr\u00f3bowa\u0107 czego\u015b innego. Albo kontynuowa\u0107, bo okazuje si\u0119, \u017ce to by\u0142a dobra decyzja.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz Wiktorze, co Ty robisz kiedy nie pracujesz? Jakie elementy Twojego sposobu \u017cycia\u00a0\u2013 uwa\u017casz\u00a0\u2013 wspieraj\u0105 Ci\u0119 w tym znajdowaniu balansu, r\u00f3wnowagi psychicznej w sytuacjach stresowych, lub powiedzmy stworz\u0105 jak\u0105\u015b antytez\u0119 dla tego, czym si\u0119 zajmujesz jako przedsi\u0119biorca? Wiemy ju\u017c ku wielkiemu zawodowi pewnie cz\u0119\u015bci s\u0142uchaczy, a na pewno tych, kt\u00f3rzy r\u00f3wnie\u017c uczestniczyli w Twoim wyst\u0105pieniu, \u017ce nie je\u017adzisz Ferrari. To Ci odj\u0119\u0142o bardzo wiele punkt\u00f3w. Naprawd\u0119 nie wiem czy mo\u017cna Ci\u0119 w og\u00f3le nazwa\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. Wiemy te\u017c, \u017ce przebieg\u0142e\u015b chocia\u017c jeden maraton i nawdycha\u0142e\u015b si\u0119 wtedy bardzo s\u0142abego krakowskiego powietrza. Co jeszcze robisz, \u017ceby zdefiniowa\u0107 siebie i znajdowa\u0107 miejsce na normalno\u015b\u0107 w \u015bwiecie przedsi\u0119biorczo\u015bci, kt\u00f3ra jest powiedzmy\u00a0\u2013 wedle bada\u0144 nawet\u00a0\u2013 jednym z najbardziej stresuj\u0105cych i chyba numer jeden je\u017celi chodzi o prowadzenie niestety do zawa\u0142\u00f3w serca aktywno\u015bci\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. To by\u0142 bardzo pesymistyczny koniec tej Twojej wypowiedzi. Mam nadziej\u0119, \u017ce Airly nie sko\u0144czy si\u0119 tym zawa\u0142em serca. W ka\u017cdym razie ja staram si\u0119 tak naprawd\u0119 zbilansowa\u0107 to w kilka sposob\u00f3w. Z jednej strony na pewno jest to czas z rodzin\u0105. Z \u017con\u0105. Kt\u00f3ry sp\u0119dzamy i gdzie razem\u00a0rozmawiamy o wszystkim tak naprawd\u0119. Podr\u00f3\u017cujemy, co nie jest proste w ostatnich dw\u00f3ch latach. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce to jest rzecz, kt\u00f3r\u0105 ja uwielbiam. Ona pozwala mi na oderwanie si\u0119 od tych rzeczy bie\u017c\u0105cych, ale r\u00f3wnocze\u015bnie rozw\u00f3j i te\u017c poznanie nowych kultur, nowych miejsc. Podr\u00f3\u017ce to zdecydowanie jest rzecz, kt\u00f3ra jest dla mnie tak\u0105 odskoczni\u0105. Natomiast gdy nie podr\u00f3\u017cuj\u0119, kocham biega\u0107. Kocham je\u017adzi\u0107 na rowerze, co robi\u0119 codziennie do biura. Uwielbiam gotowa\u0107. To jest chyba do\u015b\u0107 du\u017ce zaskoczenie. Natomiast jak wchodz\u0119 do kuchni i mam ze sob\u0105 wszystkie produkty i zaczynam tworzy\u0107 co\u015b z kuchni tajskiej, w\u0142oskiej, meksyka\u0144skiej czy jakiejkolwiek innej\u00a0\u2013 to jest moment kiedy ja najlepiej si\u0119 wyciszam. Mog\u0119 sp\u0119dzi\u0107 czasem w tej kuchni pi\u0119\u0107 godzin i przez ani sekund\u0119 nie pomy\u015bl\u0119 o biznesie. To jest dla mnie taka ucieczka troch\u0119 do kuchni. W\u0142a\u015bnie w ten \u015bwiat kulinarny, gdzie dla mnie jest to du\u017co lepsze wyciszenie nawet, ni\u017c bieganie. My\u015bl\u0119, \u017ce wszystko te\u017c jest balansem. Je\u015bli mia\u0142bym codziennie wieczorem biega\u0107, to mog\u0142oby to po prostu gdzie\u015b przysporzy\u0107 mi mo\u017ce jeszcze gorzej tak naprawd\u0119, bo stres by\u0142by bilansowany do\u015b\u0107 du\u017cym wysi\u0142kiem fizycznym. My\u015bl\u0119, \u017ce trzeba znale\u017a\u0107 czas na wszystko. Trzeba znale\u017a\u0107 czas na gotowanie, na spacer z psem, na bieganie, a czasem mo\u017ce na serial na Netflixie po to, aby zupe\u0142nie zapomnie\u0107 o tym, co si\u0119 dzieje wok\u00f3\u0142. I troch\u0119 przej\u015b\u0107 do tego \u015bwiata wirtualnego. My\u015bl\u0119, \u017ce r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 jest tutaj wa\u017cna w tej odpowiedzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No dobrze. To powiedz jakie jest popisowe danie Wiktora, na kt\u00f3re kiedy\u015b si\u0119 wprosz\u0119, kiedy b\u0119d\u0119 w okolicy i nie b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 odm\u00f3wi\u0107. Jakie jest Twoje popisowe danie, kt\u00f3re my\u015blisz, \u017ce robisz super i sprawia Ci du\u017co przyjemno\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Troch\u0119 p\u00f3jd\u0119 wed\u0142ug schematu tego co moja \u017cona twierdzi, \u017ce jest fantastyczne. Z jednej strony to jest Chaczapuri. Gruzi\u0144skie danie, kt\u00f3re mo\u017ce nie jest najbardziej zdrowe. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce w po\u0142\u0105czeniu tak naprawd\u0119 kilku rodzaj\u00f3w ser\u00f3w, kt\u00f3re nie jest wcale \u0142atwo dosta\u0107 w Krakowie, plus dobry \u015bwie\u017cy szpinak. Wspaniale doprawiony. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest jedna z rzeczy. Na pewno spaghetti ragu, kt\u00f3re jest nazwane u nas bolo\u0144skie, natomiast to zupe\u0142nie nie jest bolo\u0144skie, kt\u00f3re ludzie znaj\u0105. Zar\u00f3wno seler naciowy, trzy albo cztery rodzaje mi\u0119sa, oczywi\u015bcie pomidory, kt\u00f3re pasteryzuj\u0119 latem z w\u0142asnego ogr\u00f3dka, i tak dalej. Mo\u017ce te\u017c bym co\u015b zasygnalizowa\u0142 z kuchni tajskiej. Tutaj akurat to te\u017c nie jest proste o dost\u0119pno\u015b\u0107 sk\u0142adnik\u00f3w, ale powiedzia\u0142bym co\u015b w\u0142a\u015bnie z po\u0142\u0105czenia smak\u00f3w s\u0142odkiego, kwa\u015bnego, s\u0142onego. Kuchnia tajska jest dla mnie najlepsz\u0105 kuchni\u0105 na \u015bwiecie. Uwielbiam j\u0105 nieprawdopodobnie. I staram si\u0119 chocia\u017c troch\u0119 imitowa\u0107 j\u0105 w moim krakowskim domu, co nie jest niestety proste.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u017ba\u0142uj\u0119, \u017ce zada\u0142em Ci to pytanie, bo tutaj nagrywamy w porze oko\u0142o lunchowej i moje \u015blinianki zacz\u0119\u0142y bardzo aktywnie pracowa\u0107. Zacz\u0105\u0142em tylko my\u015ble\u0107 o tym co zjem. A je\u017celi chodzi o seriale Netflixa? Jest taki, kt\u00f3ry szczeg\u00f3lnie Ci\u0119 rozbawi\u0142 albo zapad\u0142 Ci w pami\u0119\u0107? Kt\u00f3ry m\u00f3wisz: \u201eNie no. To rzeczywi\u015bcie jest co\u015b ciekawego, co\u015b fajnego. Co nie tylko przesz\u0142o przez moj\u0105 g\u0142ow\u0119. Wpad\u0142o jednym okiem, drugim okiem wypad\u0142o, ale rzeczywi\u015bcie jest czym\u015b, co gdzie\u015b mnie rozbawi\u0142o czy zaciekawi\u0142o\u201d?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kurcz\u0119. \u015awietne pytanie. Zaczn\u0119 od powied\u017a od nie netflixowych seriali. Zaczn\u0119 od Silicon Valley\u00a0kontynuuj\u0105c jakby nasz w\u0105tek biznesowy. \u015awietna karykatura startup\u00f3w z Kalifornii. I problem\u00f3w, z kt\u00f3rymi founderzy si\u0119 zmagaj\u0105. W do\u015b\u0107 lekki, fajny spos\u00f3b opowiedziana na pewno. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest jedna z rzeczy. My\u015bl\u0119, \u017ce ostatnio Squid Game by\u0142 tak popularny na Netlixie, \u017ce chyba ka\u017cdy to obejrza\u0142. Natomiast musz\u0119 przyzna\u0107, \u017ce by\u0142 bardzo ciekawym konceptem te\u017c pokazuj\u0105cym inn\u0105 kultur\u0119. Inne funkcjonowanie. Uwielbiam je\u015bli chodzi o seriale Netflixowe skandynawskie krymina\u0142y. My\u015bl\u0119 tutaj Most nad Sundem. Ja nie wiem czy on jest Netflixowy, czy to HBO chyba by\u0142o. Natomiast to by\u0142 jeden z nich. Jest te\u017c kilka\u00a0\u2013 nie pami\u0119tam w tym momencie tytu\u0142\u00f3w. Natomiast z obszaru w\u0142a\u015bnie takich nordyckich krymina\u0142\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 \u015bwietnie ogl\u0105da przez ich klimat. I my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c pokazuj\u0105 troch\u0119 kultur\u0119 skandynawsk\u0105, gdzie ludzie raczej s\u0105 bardziej zamkni\u0119ci, ni\u017c otwarci. To te\u017c pot\u0119guje ten odbi\u00f3r. My\u015bl\u0119, \u017ce to s\u0105 takie trzy rzeczy, kt\u00f3re bym wymieni\u0142. Kt\u00f3re gdzie\u015b tam ostatnio ogl\u0105da\u0142em. I naprawd\u0119 si\u0119 wci\u0105gn\u0105\u0142em. Czasem to jest straszne jak patrz\u0119, \u017ce to jest ju\u017c trzeci, czy czwarty sezon, a Ty dalej ogl\u0105dasz. Z drugiej strony\u00a0\u2013 mo\u017cna si\u0119 na pewno czego\u015b nauczy\u0107. Mo\u017cna te\u017c potem na przyk\u0142ad porozmawia\u0107 podczas podcastu z Gregiem i podzieli\u0107 si\u0119 jakimi\u015b rekomendacjami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Ja jeszcze Squid Game nie widzia\u0142em akurat. Jako\u015b tak nie trafi\u0142o w moj\u0105 przestrze\u0144, wi\u0119c mo\u017ce jak polecasz to jednak si\u0119 skusz\u0119. Troch\u0119 si\u0119 ba\u0142em tego, szczerze m\u00f3wi\u0105c. Mog\u0119 Ci si\u0119 zrewan\u017cowa\u0107. Na pewno serialem, kt\u00f3ry uwa\u017cam, \u017ce jest mega super fajny i te\u017c dotyczy tematu biznesowego, ale te\u017c takich relacji\u00a0\u2013 to jest Sukcesja w HBO Go. Uwa\u017cam, \u017ce to jest must watch. Nie ogl\u0105da\u0142em tego wcze\u015bniej. To ju\u017c nie jest takie super nowe. Po prostu psychologia tej rodziny i tego, co tam si\u0119 dzieje, to jest miazga dla mnie. Ostatnio te\u017c ogl\u0105da\u0142em Fargo trzeci sezon. Mo\u017cna go obejrze\u0107 w oderwaniu. Nie ogl\u0105da\u0142em wcze\u015bniej Fargo. Bardzo mi si\u0119 podoba\u0142. Uwa\u017cam, \u017ce te\u017c jest creepy. Te\u017c ma w\u0105tki biznesowe. Jest bardzo mocny psychologicznie. Ja lubi\u0119 takie rzeczy, gdzie naprawd\u0119 wida\u0107\u00a0\u2013 dobrze s\u0105 tworzone postacie i jest dynamika mi\u0119dzy nimi zachowana. Z takiego totalnego bezm\u00f3zga, kt\u00f3rego teraz ogl\u0105dam na odm\u00f3\u017cd\u017cenie, ale przyznaj\u0119 si\u0119 bez bicia\u00a0\u2013 to jest serial na Netflixie, kt\u00f3ry si\u0119 nazywa Superstore. Kt\u00f3ry jest o takiej grupie ludzi, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 w sklepie, kt\u00f3ry si\u0119 nazywa Cloud 9, ale to de facto jest taki Wallmart. Czyli taka grupa Amerykan\u00f3w, kt\u00f3rzy pracuj\u0105\u00a0\u2013 to s\u0105 szeregowi pracownicy Wallmarta. I tam s\u0105 r\u00f3\u017cne w\u0105tki oko\u0142o powiedzia\u0142bym politycznej poprawno\u015bci i tak dalej. Mojej \u017cony w og\u00f3le to nie bawi, wi\u0119c nie wiem, czy Ciebie rozbawi, ale dla mnie rewelacja, odm\u00f3\u017cd\u017cenie. Ju\u017c si\u0119 nawet z tymi bohaterami troch\u0119 zwi\u0105za\u0142em. Tak\u017ce tak mog\u0119 si\u0119 zrewan\u017cowa\u0107 inspiracjami na bie\u017c\u0105co.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki. Na pewno zapisa\u0142em i w wolnym czasie spr\u00f3buj\u0119 do nich wr\u00f3ci\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Czego \u017cyczy\u0107 Tobie i Airly na dalszej drodze \u017cycia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce jak najwi\u0119cej klient\u00f3w i jak najszybszego rozwoju, bo organizacja i startup jest po to, aby si\u0119 rozwija\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce coraz wi\u0119kszych klient\u00f3w, coraz wi\u0119cej klient\u00f3w i samych dobrych wynik\u00f3w. Przy zachowaniu tego balansu. Ja pami\u0119tam jak rozmawiali\u015bmy kilka tygodni temu troch\u0119 redefiniuj\u0105c nasze warto\u015bci, kt\u00f3rymi \u017cyjemy jako Airly. Jak pytali\u015bmy o takie warto\u015bci, do kt\u00f3rych chcemy aspirowa\u0107, wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b powiedzia\u0142o, \u017ce nie chc\u0105 aby nasza kultura organizacji zosta\u0142a zabita przez zbyt szybki rozw\u00f3j. To jest dla mnie wa\u017cne, aby balansowa\u0107 pomi\u0119dzy szybkim rozwojem, a zachowaniem tego co w Airly najlepsze. Czyli ludzi. My\u015bl\u0119, \u017ce odpowiadaj\u0105c na Twoje pytanie, czego \u017cyczy\u0107 Airly, to my\u015bl\u0119, \u017ce nadal tak \u015bwietnych ludzi jak do tej pory. I szybkiego rozwoju. Zar\u00f3wno pod k\u0105tem klient\u00f3w jak i produktowym.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to s\u0142uchaj, masz to jak w banku. Ju\u017c Ci teraz tego \u017cycz\u0119. Jestem pewien, \u017ce wszyscy s\u0142uchacze teraz te\u017c Ci tego od razu \u017cycz\u0105. Tak\u017ce jest du\u017co dobrej energii, kt\u00f3ra do Ciebie p\u0142ynie. Jaka jest jeszcze jedna rzecz, o kt\u00f3r\u0105 Ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a jest wa\u017cna dla Ciebie i chcia\u0142by\u015b o niej opowiedzie\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce naprawd\u0119 wyczerpali\u015bmy te tematy, bo przeszli\u015bmy zar\u00f3wno przez rzeczy mocno biznesowe, troch\u0119 prywatnych. I my\u015bl\u0119, \u017ce jak by\u015b nie zapyta\u0142 o te rzeczy, kt\u00f3re gotuj\u0119, to pewnie to by\u0142aby rzecz, na kt\u00f3r\u0105 bym narzeka\u0142, \u017ce kurcz\u0119, pochwali\u0142em si\u0119, \u017ce gotuj\u0119, a Ty o to nawet nie zapyta\u0142e\u015b. My\u015bl\u0119, \u017ce ta historia od kt\u00f3rej wyszed\u0142em\u00a0\u2013 od tego maratonu\u00a0\u2013 ona jest prawdziwa i ona dalej gdzie\u015b tam funkcjonuje. W przysz\u0142ym roku ja planuj\u0119 akurat triathlon. Natomiast Micha\u0142, z kt\u00f3rym bieg\u0142em pi\u0119\u0107 lat temu maraton\u00a0\u2013 planuje uko\u0144czy\u0107 krakowsk\u0105 triad\u0119 biegow\u0105. Czyli to jest p\u00f3\u0142maraton, maraton i bieg Trzech Kopc\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest rzecz, o kt\u00f3rej chcia\u0142em gdzie\u015b tam powiedzie\u0107, \u017ce to rzecz, kt\u00f3ra zacz\u0119\u0142a si\u0119 kilka lat temu. Ona dalej funkcjonuje w\u015br\u00f3d nas i my dalej jako za\u0142o\u017cyciele czujemy si\u0119 mocno zwi\u0105zani z t\u0105 jako\u015bci\u0105 powietrza. Ona dla nas jest realnie wa\u017cna. Wszyscy mieszkamy w Krakowie, \u017cyjemy tutaj i chcieliby\u015bmy oddycha\u0107 jak najlepszym powietrzem. Z uwagi na to, \u017ce jeste\u015bmy te\u017c aktywnymi osobami, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest taki w\u0105tek, taka klamra, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142em te\u017c troch\u0119 w\u0142a\u015bnie zako\u0144czy\u0107\u00a0\u2013 \u017ce my zaczynali\u015bmy jako biegacze. Zaczynali\u015bmy jako osoby aktywne. Natomiast to, \u017ce jako\u015b\u0107 powietrza si\u0119 poprawi\u0142a i to, \u017ce zbudowali\u015bmy tutaj szybko rozwijaj\u0105c\u0105 si\u0119 organizacj\u0119\u00a0\u2013 nie sprawia, \u017ce zaprzestali\u015bmy tego. I bardzo cz\u0119sto ja wracam do tych korzeni i do tych krakowskich b\u0142oni, gdzie jad\u0119 czasem na rowerze, czy biegam tamt\u0119dy. I zawsze biegn\u0105\u0107 my\u015bl\u0119 sobie, \u017ce tak naprawd\u0119 tam si\u0119 to wszystko urodzi\u0142o. I widz\u0105c gdzie\u015b tam Akademi\u0119 G\u00f3rniczo-Hutnicz\u0105 w oddali, my\u015bl\u0119: \u201eKurcz\u0119. To by\u0142o to miejsce, gdzie zacz\u0119\u0142o si\u0119 Airly, gdzie urodzi\u0142o si\u0119 Airly\u201d. Zawsze to podkre\u015blam i jestem z tego dumny. I szcz\u0119\u015bliwy, \u017ce pi\u0119\u0107 lat p\u00f3\u017aniej mog\u0119 dalej m\u00f3wi\u0107 o Airly, bo Airly funkcjonuje, ma si\u0119 dobrze, rozwija si\u0119. I mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dzie jeszcze bardzo du\u017co okazji do opowiedzenia tej historii. A mo\u017ce kiedy\u015b nawet do jakiej\u015b ksi\u0105\u017cki. Tak jak powiedzia\u0142em\u00a0\u2013 ostatnio za du\u017co nie czytam, ale mo\u017ce kiedy\u015b uda si\u0119 te wszystkie historie, a tych historii s\u0105 setki, albo tysi\u0105ce. Je\u015bli Airly b\u0119dzie na tyle du\u017ce, \u017ceby to by\u0142o interesuj\u0105ce dla ludzi, to mo\u017ce uda si\u0119 to gdzie\u015b tam podsumowa\u0107 w jakiej\u015b formie pisemnej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz mi tylko klamruj\u0105c t\u0119 klamr\u0119\u00a0\u2013 to o ile procent lepsze jest powietrze w Krakowie dzisiaj, ni\u017c by\u0142o kiedy nie widzia\u0142e\u015b nic po drugiej stronie b\u0142oni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niestety dalej zdarzaj\u0105 si\u0119 takie dni, kiedy dalej nic nie wida\u0107 po drugiej stronie b\u0142oni. Wed\u0142ug naszych bada\u0144 i tego, co analizujemy\u00a0\u2013 jako\u015b\u0107 powietrza poprawia si\u0119 z roku na rok. My ostatnio opublikowali\u015bmy du\u017cy raport wsp\u00f3lnie z Onetem, gdzie podsumowali\u015bmy ostatnie lata w Krakowie. I ta jako\u015b\u0107 powietrza poprawi\u0142a si\u0119 o oko\u0142o 30-40% nawet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To wynika oczywi\u015bcie z odwa\u017cnych decyzji, kt\u00f3re podj\u0105\u0142 urz\u0105d miasta. Natomiast mam nadziej\u0119, \u017ce my do\u0142o\u017cyli\u015bmy do tego cegie\u0142k\u0119 i te nasze wyniki mog\u0105 teraz pokaza\u0107, \u017ce te decyzje mia\u0142y sens. I te\u017c zach\u0119ci\u0107 inne miasta, inne samorz\u0105dy do podejmowania takich decyzji w trosce o nasze zdrowie i \u017cycie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Wielkie gratulacje. Wiktor Warcha\u0142owski, Airly. Bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 Ci uprzejmie Greg.\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na czym zarabia Airly \u2013 firma stoj\u0105ca za najlepsz\u0105 bezp\u0142atn\u0105 aplikacj\u0105 do monitorowania jako\u015bci powietrza, w kt\u00f3r\u0105 zainwestowa\u0142 m.in. Richard Branson? Poznaj Wiktora Warcha\u0142owskiego \u2013 prezesa zarz\u0105du i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciela Airly, kt\u00f3ry stworzy\u0142 Inteligentny System Monitorowania Jako\u015bci Powietrza, dzi\u0119ki czemu mo\u017cliwe jest monitorowanie stanu powietrza w czasie rzeczywistym za pomoc\u0105 platformy online map.airly.org oraz aplikacji mobilnych. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4065,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-4064","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4064","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4064"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4064\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4065"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4064"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4064"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4064"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}