{"id":4060,"date":"2021-12-27T00:00:00","date_gmt":"2021-12-27T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/alicja-ditrych-design-town\/"},"modified":"2023-11-10T11:41:47","modified_gmt":"2023-11-10T11:41:47","slug":"alicja-ditrych-design-town","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/alicja-ditrych-design-town\/","title":{"rendered":"Alicja Ditrych \u2013 Design Town, akwizycje i budowa meblowego e-commerce przy wsparciu anio\u0142\u00f3w biznesu"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Alicja Ditrych to wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rczyni Design Town \u2013 e-commercu z dizajnerskimi meblami i elementami wyposa\u017cenia wn\u0119trz. Zainteresowanie t\u0105 bran\u017c\u0105 zawdzi\u0119cza swoim rodzicom \u2013 w\u0142a\u015bcicielom tradycyjnego sklepu meblarskiego \u2013 w kt\u00f3rym jako m\u0142oda dziewczyna cz\u0119sto pomaga\u0142a.\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pos\u0142uchaj podcastu: <strong><strong>Alicja Ditrych \u2013 Design Town, akwizycje i budowa meblowego e-commerce przy wsparciu anio\u0142\u00f3w biznesu<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=48024595&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pomys\u0142, \u017ceby kontynuowa\u0107 rodzinn\u0105 tradycj\u0119 zacz\u0105\u0142 kie\u0142kowa\u0107 w jej g\u0142owie, kiedy zaraz po studiach jako m\u0142ody analityk finansowy dog\u0142\u0119bnie analizowa\u0142a sp\u00f3\u0142k\u0119 z bran\u017cy meblarskiej. To do\u015bwiadczenie da\u0142o jej szeroki ogl\u0105d i zrozumienie rynku meblowego. Zrozumienie, \u017ce w dystrybucji mebli jest du\u017ca szansa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W 2016 roku, kiedy zosta\u0142a po raz pierwszy mam\u0105 i wysz\u0142a z pracy na etat, pojawi\u0142a si\u0119 przestrze\u0144 na my\u015blenie o potencjalnych mo\u017cliwo\u015bciach rozwoju czego\u015b w\u0142asnego. Wtedy pojawi\u0142a si\u0119 te\u017c szansa zakupu zaniedbanego e-sklepu, kt\u00f3ry zajmowa\u0142 si\u0119 dystrybucj\u0105 designerskich mebli. Przej\u0119cie tego e-commercu da\u0142o pocz\u0105tek powstaniu Design Town.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z naszej rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jakie cechy pomagaj\u0105 w byciu dobrym przedsi\u0119biorc\u0105?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Od kogo pocz\u0105tkuj\u0105cy e-commerce pozyskuje \u015brodki na przej\u0119cia innych firm? Sk\u0105d pomys\u0142 na takie dzia\u0142anie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak wygl\u0105da proces analizy i przej\u0119cia e-commercu?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak wygl\u0105da kondycja bran\u017cy meblarskiej w Polsce?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 W jaki spos\u00f3b dba\u0107 o customer experience, by wygrywa\u0107 z marketplacami typu Amazon czy Allegro?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak przekonywa\u0107 do wsp\u00f3\u0142pracy talenty?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ksi\u0105\u017cki, o kt\u00f3rych wspomina Alicja:\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 \u201eHarda\u201d \u2013 El\u017cbieta Cherezi\u0144ska<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 \u201eKr\u00f3lowa\u201d \u2013 El\u017cbieta Cherezi\u0144ska<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/199-FOTO_NA_STRONE_GLOWNE-scaled.jpg\" alt=\"Alicja Ditrych \u2013 Design Town, akwizycje i budowa meblowego e-commerce przy wsparciu anio\u0142\u00f3w biznesu\" class=\"wp-image-6786\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast, Alicja Ditrych\u00a0\u2013 wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielka Design Town. Cze\u015b\u0107 Alicja!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107 Greg!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciesz\u0119 si\u0119 bardzo, \u017ce mo\u017cemy pogada\u0107, bo mam do Ciebie du\u017co pyta\u0144 zwi\u0105zanych z tym biznesem, kt\u00f3rym si\u0119 zajmujesz. Jest to<\/strong><a href=\"https:\/\/designtown.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> Design Town<\/strong><\/a><strong>, czyli sklep z meblami.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sklep z meblami designerskimi. S\u0105 to nie tylko meble, ale te\u017c o\u015bwietlenie i elementy wyposa\u017cenia wn\u0119trz, kt\u00f3re \u0142\u0105czy jeden wsp\u00f3lny mianownik\u00a0\u2013 s\u0105 designerskie, wyszukane, wyj\u0105tkowe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce prowadzisz taki sklep? Jakie by\u0142y pocz\u0105tki Twojej przygody, kt\u00f3ra doprowadzi\u0142a Ci\u0119 do tego, \u017ce zosta\u0142a\u015b przedsi\u0119biorczyni\u0105 w\u0142a\u015bnie w tej bran\u017cy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest bardzo dobre pytanie. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce cz\u0119\u015bciowo jest to kontynuacja tradycji rodzinnej. Moi rodzice przez prawie trzydzie\u015bci lat prowadzili biznes meblowy, ale by\u0142 to taki tradycyjny sklep lat dziewi\u0119\u0107dziesi\u0105tych, do kt\u00f3rego wchodzi\u0142o si\u0119 z ulicy i meble wybiera\u0142o si\u0119 na ekspozycji. Tak\u017ce zapach drewna i te meble zawsze gdzie\u015b towarzyszy\u0142y mi jako dziecku\u00a0\u2013 ju\u017c w bardzo m\u0142odym wieku. Jak rodzice gdzie\u015b wyje\u017cd\u017cali, co\u015b musieli za\u0142atwia\u0107\u00a0\u2013 zostawiali mnie i moje siostry w tym sklepie czasem. Tak\u017ce by\u0142y to ju\u017c takie wczesne do\u015bwiadczenia przedsi\u0119biorcze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Przeznaczenie w zasadzie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przeznaczenie. Cho\u0107 w\u00f3wczas jeszcze nie s\u0105dzi\u0142am, \u017ce b\u0119d\u0119 to kontynuowa\u0107, bo biznes w tamtej formie nie by\u0142 na tyle interesuj\u0105cy i sexy, jak s\u0105 dzisiejsze biznesy internetowe. To s\u0105 bardziej przedsi\u0119wzi\u0119cia technologiczne, gdzie rzeczywi\u015bcie mo\u017cna eksperymentowa\u0107. Mo\u017cna dowiadywa\u0107 si\u0119 nieco o modelach zakupowych klient\u00f3w. Tak\u017ce to, co dzisiaj daje ten handel jest na pewno ciekawsze, ni\u017c tamto do\u015bwiadczenie, ale ci\u0105gle w tej samej bran\u017cy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jak nast\u0105pi\u0142a taka Twoja migracja zawodowa z tych czas\u00f3w kiedy obserwowa\u0142a\u015b rodzic\u00f3w i pomaga\u0142a\u015b im w ich biznesie, do za\u0142o\u017cenia czy rozpocz\u0119cia dzia\u0142ania z Design Town?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja mam tak\u0105 natur\u0119, \u017ce wszystko robi\u0119 na sto pi\u0119\u0107dziesi\u0105t procent. W pierwszej mojej pracy po studiach, kiedy pracowa\u0142am jako analityk finansowy, zawsze wk\u0142ada\u0142am mn\u00f3stwo wysi\u0142ku w t\u0119 prac\u0119. Bardzo du\u017co zaanga\u017cowania i mia\u0142am zawsze takie poczucie, \u017ce z takim podej\u015bciem do pracy, jestem w jaki\u015b spos\u00f3b dobrym materia\u0142em na przedsi\u0119biorc\u0119, bo jestem silnie zmotywowana wewn\u0119trznie. Nie potrzebuj\u0119 dodatkowych bod\u017ac\u00f3w z zewn\u0105trz. \u015awietnie motywuj\u0119 si\u0119 sama. I, \u017ce b\u0119d\u0119 mia\u0142a mn\u00f3stwo tej si\u0142y wewn\u0119trznej i zaanga\u017cowania, \u017ceby rozwija\u0107 jaki\u015b sw\u00f3j projekt. Przy czym by\u0142y to takie za\u0142o\u017cenia, \u017ce chcia\u0142abym tworzy\u0107 co\u015b swojego, ale nie kr\u0119ci\u0142y si\u0119 jeszcze wok\u00f3\u0142 tej bran\u017cy meblowej. Pomys\u0142, \u017ceby kontynuowa\u0107 t\u0119 tradycj\u0119, \u017ce to jest ju\u017c co\u015b, co ja znam, co\u015b co rozumiem i co\u015b, w czym mo\u017ce mi jeszcze niejako pom\u00f3c moja rodzina\u00a0\u2013 wyklu\u0142 si\u0119 na podstawie obserwacji rynku meblowego, kt\u00f3ry wnikliwie analizowali\u015bmy, gdy pracowa\u0142am nad sp\u00f3\u0142k\u0105 <a href=\"https:\/\/www.pagedmeble.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Paged Meble<\/a>. To w ramach w\u0142a\u015bnie pracy u mojego pracodawcy, kt\u00f3ry by\u0142 w\u0142a\u015bcicielem tamtego przedsi\u0119biorstwa. Tamta praca te\u017c da\u0142a mi taki szeroki ogl\u0105d i zrozumienie rynku meblowego. Zrozumienie, \u017ce w dystrybucji mebli jest du\u017ca szansa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I? Co si\u0119 sta\u0142o, \u017ce otworzy\u0142a\u015b si\u0119 na zostanie przedsi\u0119biorczyni\u0105? To te\u017c jest tak, \u017ce wiele os\u00f3b, kt\u00f3re znam\u00a0\u2013 maj\u0105 i do\u015bwiadczenia przedsi\u0119biorcze z domu, i predyspozycje do tego, ale jak ju\u017c p\u00f3jd\u0105 na etat, to potem jest im bardzo trudno z tego etatu odej\u015b\u0107 i podj\u0105\u0107 to ryzyko, \u017ceby dzia\u0142a\u0107 samodzielnie. Jak to wygl\u0105da\u0142o u Ciebie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">U mnie jeszcze do tego wszystkiego wplata si\u0119 w\u0105tek rodzinny. W 2016 roku po raz pierwszy zosta\u0142am mam\u0105 i w pewien spos\u00f3b z tego etatu po prostu wysz\u0142am. Zajmuj\u0105c si\u0119 dzieckiem, te\u017c mia\u0142am wi\u0119cej takiego czasu uwolnionego od spraw korporacyjnych, kt\u00f3rymi zajmowa\u0142am si\u0119 wcze\u015bniej\u00a0\u2013 na w\u0142a\u015bnie my\u015blenie o potencjalnych mo\u017cliwo\u015bciach rozwoju tego swojego projektu. W tamtym czasie zauwa\u017cyli\u015bmy te\u017c z moim m\u0119\u017cem, i z jeszcze jedn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra wspiera\u0142a nas na pocz\u0105tku w analizie tego projektu, \u017ce jest na sprzeda\u017c taki niewielki, troch\u0119 zakurzony, troch\u0119 zaniedbany sklepik internetowy, kt\u00f3ry zajmowa\u0142 si\u0119 dystrybucj\u0105 mebli designerskich. Poczuli\u015bmy wtedy, \u017ce to jest temat nam bliski. W\u0142a\u015bnie ze wzgl\u0119du na moje do\u015bwiadczenia rodzinne, na t\u0119 my\u015bl kie\u0142kuj\u0105c\u0105 o w\u0142asnym biznesie i na tym, \u017ce jest to po prostu bardzo wdzi\u0119czny temat, bo od pi\u0119ciu lat, gdy bardzo intensywnie jestem obecna w tym rynku mebli designerskich\u00a0\u2013 czuj\u0119, \u017ce jest to absolutnie moja fascynacja i, \u017ce sprawia mi to ogromn\u0105 przyjemno\u015b\u0107. Tak zacz\u0119\u0142o si\u0119 Design Town, \u017ce kupili\u015bmy po prostu tamten biznes, z kt\u00f3rego na dzisiaj ju\u017c niewiele zosta\u0142o. Kupili\u015bmy now\u0105 domen\u0119, wymy\u015blili\u015bmy now\u0105 nazw\u0119, zaprojektowali\u015bmy nowe logo. Stworzyli\u015bmy now\u0105 szat\u0119 graficzn\u0105. Natomiast kupili\u015bmy w\u00f3wczas cenne relacje z dostawcami, kt\u00f3re utrzymujemy do dzisiaj i takie zal\u0105\u017ckowe know how, jak w og\u00f3le porusza\u0107 si\u0119 w e-commerce.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie chcia\u0142em Ci\u0119 zapyta\u0107, co Was sk\u0142oni\u0142o do tego, \u017ceby zaryzykowa\u0107 i kupi\u0107 co\u015b, co dzia\u0142a\u0142o, ale by\u0142o malutkie? Czy nie \u0142atwiej by\u0142oby zacz\u0105\u0107 od pocz\u0105tku i spr\u00f3bowa\u0107 wszystko utworzy\u0107 po swojemu? Ale rozumiem, \u017ce te relacje z dostawcami by\u0142y takim czym\u015b, co Was przekonywa\u0142o. Czy jeszcze by\u0142y jakie\u015b inne aspekty?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Relacje z dostawcami, w tym z dostawcami z Chin. Tutaj te\u017c opr\u00f3cz samej relacji, du\u017c\u0105 warto\u015bci\u0105 by\u0142o to, \u017ce ona by\u0142a ju\u017c sprawdzona, \u017ce nie musieli\u015bmy si\u0119 zastanawia\u0107 co faktycznie przyjedzie w tym pierwszym kontenerze mebli, kt\u00f3re zam\u00f3wili\u015bmy. To te\u017c taka podstawowa wiedza jak ten import si\u0119 odbywa. Jakie s\u0105 zwi\u0105zane z tym regulacje. Jak to przeprocesowa\u0107. Tak\u017ce relacje z dostawcami jak najbardziej. I podstawy, \u017ceby sobie taki ma\u0142y sw\u00f3j sklep uruchomi\u0107. I jaki\u015b regulamin, jakie\u015b pierwsze kroki, kt\u00f3re trzeba podj\u0105\u0107 rzeczywi\u015bcie jako przedsi\u0119biorca. Jest po prostu \u0142atwiej zacz\u0105\u0107 jak cz\u0119\u015b\u0107 tej pracy jest ju\u017c wykonana. Naturalnie, po sze\u015bciu latach my to wszystko ju\u017c przerobili\u015bmy po swojemu, ale zaczyna\u0107 jest \u0142atwiej, gdy co\u015b ju\u017c jest stworzone.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I co na przestrzeni tego czasu by\u0142o dla Was takim kamieniem milowym? Jakie dzia\u0142ania doprowadzi\u0142y do tego, \u017ce ten biznes dzia\u0142a, funkcjonuje, rozwija si\u0119? Prowadzi\u0142em te\u017c taki podcast we wsp\u00f3\u0142pracy z Google i PFR-em\u00a0\u2013 <\/strong><a href=\"https:\/\/events.withgoogle.com\/firmy-jutra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Firmy Jutra Dzi\u015b<\/strong><\/a><strong>, w kt\u00f3rym w\u0142a\u015bnie rozmawiam ze specjalistami o r\u00f3\u017cnych detalach zwi\u0105zanych z uruchomieniem biznesu w Internecie. Cz\u0119sto kiedy tam s\u0105 takie bardzo bazowe zagadnienia a propos zaczynania biznesu, tego \u017ce mo\u017cna to zrobi\u0107\u00a0\u2013 buduje si\u0119 taka percepcja, \u017ce ka\u017cdy mo\u017ce otworzy\u0107 biznes w Internecie i ka\u017cdy mo\u017ce to robi\u0107, ale nie ka\u017cdy odnosi sukces.\u00a0\u00a0Wiadomo, \u017ce jest mn\u00f3stwo w\u0142a\u015bcicieli sklep\u00f3w, kt\u00f3rzy zrobili to, co Wy i te sklepy nie istniej\u0105 lub si\u0119 nie rozwin\u0119\u0142y, wi\u0119c jestem ciekaw, co takiego Ty zrobi\u0142a\u015b, czy jakie dzia\u0142ania\u00a0\u2013 uwa\u017casz\u00a0\u2013 doprowadzi\u0142y do tego, \u017ce ten sklep ro\u015bnie, rozwija si\u0119, nabiera skali?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My sobie za\u0142o\u017cyli\u015bmy, \u017ce to jest nasz cel biznesowy na ten moment. Nie jeste\u015bmy nastawieni na kapitalizowanie zysk\u00f3w z tego sklepu. Wierzymy, \u017ce jest \u015bwietny moment na rozwijanie biznes\u00f3w internetowych. I warto te biznesy piel\u0119gnowa\u0107 i w nie inwestowa\u0107. Mamy za\u0142o\u017cenie, \u017ce w zasadzie ka\u017cd\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 wygenerowan\u0105 przez ten sklep reinwestujemy, \u017ceby uczyni\u0107 go jeszcze lepszym. \u017beby zyska\u0107 jeszcze wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119, \u017ceby wytestowa\u0107 jeszcze kolejne dzia\u0142ania, kt\u00f3re mog\u0105 si\u0119 okaza\u0107 skuteczne. To pewnie jedno, \u017ce jeste\u015bmy bardzo mocno nastawieni na rozw\u00f3j. R\u00f3\u017cnymi kana\u0142ami. Testujemy co dzia\u0142a, co nie dzia\u0142a, ale ca\u0142y czas w niego inwestujemy. Ca\u0142y czas go piel\u0119gnujemy. Nie czerpiemy bie\u017c\u0105cych korzy\u015bci z tego biznesu. Ca\u0142y czas uwa\u017camy, \u017ce jeste\u015bmy w tak zwanym, day zero. Czyli, \u017ce jeszcze wszystko przed nami. Zauwa\u017cy\u0142am, \u017ce \u015bwietnym te\u017c takim motorem nap\u0119dowym jest wielko\u015b\u0107 tego sklepu i zakres oferty. Pi\u0119knem biznes\u00f3w internetowych jest to, \u017ce one maj\u0105 t\u0119 tak zwan\u0105 endless shelf, czyli nieko\u0144cz\u0105c\u0105 si\u0119 p\u00f3\u0142k\u0119 i mog\u0119 pokaza\u0107 w nim niesko\u0144czon\u0105 ilo\u015b\u0107 produkt\u00f3w. Powierzchnia fizyczna takiego sklepu stacjonarnego\u00a0\u2013\u00a0zawsze si\u0119 kiedy\u015b ko\u0144czy. I wytrzyma\u0142o\u015b\u0107 n\u00f3g klienta te\u017c, kt\u00f3ry nie chce ju\u017c i\u015b\u0107 na pi\u0105te pi\u0119tro, \u017ceby ogl\u0105da\u0107 kolejne meble. Natomiast w sklepie internetowym mo\u017cna pokaza\u0107 tych produkt\u00f3w ogromn\u0105 ilo\u015b\u0107. To te\u017c \u015bwietnie dzia\u0142a na wyniki i generowanie zam\u00f3wie\u0144, bo docieramy do coraz wi\u0119kszej ilo\u015bci klient\u00f3w, w gusta, czy potrzeby. Tak\u017ce oferta asortymentowa jak najbardziej te\u017c przek\u0142ada si\u0119 na wzrost. Staramy si\u0119 te\u017c tym klientom u\u0142atwi\u0107 dotarcie do tego, czego naprawd\u0119 potrzebuj\u0105 i poszukuj\u0105, bo wraz ze skal\u0105 sklepu i ilo\u015bci\u0105 oferowanych produkt\u00f3w\u00a0\u2013 ten klient te\u017c mo\u017ce czu\u0107 si\u0119 zagubiony i mie\u0107 trudno\u015b\u0107 ze znalezieniem tego, czego poszukuje. My r\u00f3wnie\u017c inwestujemy w jakie\u015b szczeg\u00f3\u0142owe filtrowanie, w odpowiedni podzia\u0142 kategorii. Tworzymy nawet bardzo drobne kategorie produktowe, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 zrzesza\u0142y okre\u015blone grupy produktowe. Docelowo chcieliby\u015bmy r\u00f3wnie\u017c\u00a0\u2013 i to wkr\u00f3tce si\u0119 stanie, bo ju\u017c jeste\u015bmy na etapie prac nad tym\u00a0\u2013 wdro\u017cy\u0107 visual search. To jest wyszukiwanie obrazkowe. Czyli, \u017ce b\u0119d\u0119\u00a0 mog\u0142a wrzuci\u0107 zdj\u0119cie, print screena, albo linka z Internetu\u00a0\u2013 z meblem, kt\u00f3ry mi si\u0119 spodoba\u0142 i znale\u017a\u0107 ten sam lub bardzo podobny, zbli\u017cony, Jest to rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re raczkuje w bran\u017cy fashion. Gdzie\u015b s\u0105 ju\u017c sklepy, kt\u00f3re to oferuj\u0105, ale jest ich niewiele. Natomiast w bran\u017cy wn\u0119trzarskiej w zasadzie prawie wcale.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dotkn\u0119\u0142a\u015b troch\u0119 takiego punktu koncepcji tego co b\u0119dzie w przysz\u0142o\u015bci. Jaka jest koncepcja rozwoju tego biznesu? My\u015bl\u0119 sobie\u00a0\u2013 jest to tak naprawd\u0119 sklep internetowy. Tych sklep\u00f3w internetowych jest wiele. Wydaje si\u0119, \u017ce bariera wej\u015bcia na taki rynek nie jest bardzo wysoka. Trzeba stworzy\u0107 sklep, mie\u0107 troch\u0119 kapita\u0142u, \u017ceby kupi\u0107 jaki\u015b towar, a mo\u017ce niekoniecznie, bo mo\u017cna i drop shipmentem jako\u015b to obskoczy\u0107. Jaka jest Twoja wizja tego sklepu, czy Design Town jako ca\u0142o\u015bci, jako przedsi\u0119biorstwa? Dok\u0105d zmierzasz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobre pytanie. Nie chcia\u0142abym zabrzmie\u0107 jako\u015b bu\u0144czucznie, natomiast chcia\u0142abym, \u017ceby Design Town sta\u0142o si\u0119 mark\u0105 rozpoznawaln\u0105, kt\u00f3ra b\u0119dzie posiada\u0142a jaki\u015b brand recognition w\u015br\u00f3d klient\u00f3w i w\u015br\u00f3d dostawc\u00f3w. \u017be b\u0119dzie to marka znana, budz\u0105ca zaufanie. I te\u017c takie przekonanie, \u017ce znajd\u0119 tam produkty, kt\u00f3rych potrzebuj\u0119 mebluj\u0105c sw\u00f3j dom. Chcia\u0142abym zbudowa\u0107 gracza, kt\u00f3ry b\u0119dzie rozpoznawalny na rynku, bo na dzisiaj w zasadzie jeszcze takiego nie ma. O ile w\u015br\u00f3d sklep\u00f3w stacjonarnych, pewnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas jest w stanie wymieni\u0107 brandy, kt\u00f3re zna &#8211; o tyle w\u015br\u00f3d sklep\u00f3w internetowych rzadko zdarza si\u0119, \u017ceby osoba niepowi\u0105zana z bran\u017c\u0105 meblow\u0105, by\u0142a w stanie wymieni\u0107 jakie\u015b internetowe sklepy meblowe. Tak\u017ce tam ci\u0105gle jest przestrze\u0144, \u017ceby zaistnie\u0107. Chcia\u0142abym, \u017ceby marka Design Town by\u0142a kiedy\u015b w\u0142a\u015bnie tak\u0105, kt\u00f3ra w ankiecie ulicznej si\u0119 pojawi, gdy b\u0119dziemy pyta\u0107 o internetowe sklepy meblowe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak chcesz doj\u015b\u0107 do tego punktu? Z tego punktu, w kt\u00f3rym firma jest dzisiaj. Jaka jest dzisiaj skala? Jak to wygl\u0105da teraz? I jakie s\u0105 kolejne kroki jak widzisz drog\u0119 rozwoju do tego, \u017ceby sta\u0107 si\u0119 t\u0105 mark\u0105 rozpoznawaln\u0105, bo rzeczywi\u015bcie troch\u0119 czym innym jest prowadzenie takiego domowego biznesu, czy prywatnego biznesu, a czym innym jest realizowanie ambicji na zasadzie\u00a0\u2013 bycie rozpoznawalnym graczem, liderem, czy byciem w top of mind w kategorii. Jaka jest koncepcja ewolucji z tego, gdzie biznes jest dzisiaj\u00a0\u2013 jak m\u00f3wisz, jeszcze nie jest tak bardzo rozpoznawalny, do tego miejsca gdzie b\u0119dzie takimi Adidasami bran\u017cy meblowej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcia\u0142abym pewnie realizowa\u0107 to zar\u00f3wno organicznie, czyli przez dalsz\u0105 rozbudow\u0119 oferty asortymentowej. Nawi\u0105zywanie relacji z kolejnymi dostawcami. Zar\u00f3wno polskimi jak i zagranicznymi. Przez prac\u0119 nad sam\u0105 platform\u0105. Czyli, \u017ceby ona by\u0142a super przyjazna u\u017cytkownikom. \u017beby by\u0142a \u0142atwa w obs\u0142udze, \u017ceby da\u0142o si\u0119 na niej szybko znajdowa\u0107 to czego potrzebujemy. \u017beby budzi\u0142a zaufanie, \u017ceby proces zakupowy by\u0142 szybki i przyjemny. To s\u0105 dzia\u0142ania w zakresie organicznym. Dodatkowo, jako wisienka na torcie\u00a0\u2013 fantastyczna obs\u0142uga klienta. Czyli osoby, kt\u00f3re s\u0105 przeszkolone, kt\u00f3re znaj\u0105 si\u0119 na meblach, kt\u00f3re znaj\u0105 si\u0119 na materia\u0142ach. Potrafi\u0105 doradzi\u0107. S\u0105 dost\u0119pne, s\u0105 szybkie, s\u0105 pomocne. Natomiast mam te\u017c \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce same dzia\u0142ania organiczne mog\u0105 nie wystarczy\u0107, \u017ceby rozwija\u0107 si\u0119 szybko. Jako tak\u0105 drug\u0105 nog\u0119 rozwoju, chcieliby\u015bmy traktowa\u0107 kupowanie takich \u015bredniej i ma\u0142ej wielko\u015bci biznes\u00f3w internetowych, meblowych. I by\u0107 mo\u017ce docelowa konsolidacja lub konsolidacja backoffice\u00a0\u2013 \u017ce mamy jedno biuro, mamy jednego specjalist\u0119, czy jeden zesp\u00f3\u0142 specjalist\u00f3w od marketingu internetowego, social medi\u00f3w, ale obs\u0142ugujemy kilka r\u00f3\u017cnych wyspecjalizowanych podmiot\u00f3w. T\u0119 strategi\u0119 cz\u0119\u015bciowo ju\u017c realizujemy, poniewa\u017c Design Town zrodzi\u0142 si\u0119 w\u0142a\u015bnie z tego przej\u0119tego sklepu meblowego z meblami designerskimi, a w ostatnim tygodniu zamkn\u0119li\u015bmy kolejn\u0105 transakcj\u0119 w historii firmy. I kupili\u015bmy sklepik sprzedaj\u0105cy, oferuj\u0105cy meble dzieci\u0119ce do wyposa\u017cenia pokoik\u00f3w dzieci\u0119cych. Tym samym dok\u0142adaj\u0105c do naszego biznesu drugie tyle przychod\u00f3w lub nawet nieco wi\u0119cej, wi\u0119c jest to istotne rozbudowanie skali. B\u0119dziemy chcieli teraz rozwija\u0107 oba te biznesy. Dok\u0142ada\u0107 warto\u015bci, projektowa\u0107, testowa\u0107 i w przysz\u0142o\u015bci by\u0107 mo\u017ce szuka\u0107 kolejnych target\u00f3w do przej\u0119cia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak nazywa si\u0119 sklep, kt\u00f3ry przej\u0119li\u015bcie w wyniku tej pierwszej akwizycji po rundzie inwestycyjnej? I co widzisz jako synergi\u0119? Jakie widzisz przestrzenie synergii mi\u0119dzy Design Town, a tym biznesem, kt\u00f3ry w\u0142\u0105czyli\u015bcie do grupy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nasze nowe dziecko nazywa si\u0119 <a href=\"https:\/\/magicznypokoik.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">magicznypokoik.pl<\/a>. Jest to sklep skupiony na asortymencie skierowanym dla dzieci. Tak\u017ce s\u0105 to mebelki, komody, szafy, \u0142\u00f3\u017ceczka, ale r\u00f3wnie\u017c materace dzieci\u0119ce. Jest to pewnego rodzaju produkt komplementarny do tego, co sprzedajemy dzisiaj. Tutaj klientami w Magicznym Pokoiku s\u0105 m\u0142odzi rodzice, kt\u00f3rzy s\u0105 na etapie urz\u0105dzania pokoju swojego dziecka. Bardzo cz\u0119sto jest to te\u017c etap, w kt\u00f3rym urz\u0105dzaj\u0105 oni swoje w\u0142asne mieszkanie. Albo doposa\u017caj\u0105, albo je zmieniaj\u0105 w jaki\u015b spos\u00f3b, wi\u0119c jak najbardziej ju\u017c na dzisiaj dostrzegamy tutaj potencja\u0142 do cross-sellingu. Do doceniania klient\u00f3w jednego sklepu na przyk\u0142ad rabatem w drugim sklepie. Zapraszania czy u\u015bwiadamiania, \u017ce mog\u0105 te\u017c poszukiwa\u0107 dodatkowych produkt\u00f3w wyposa\u017cenia wn\u0119trz na innej platformie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo ciekawe. Jak wygl\u0105da taki proces przej\u0119cia takiego biznesu? To jest niekonwencjonalne dzia\u0142anie, je\u017celi chodzi o ma\u0142ych przedsi\u0119biorc\u00f3w. Zazwyczaj taka umiej\u0119tno\u015b\u0107 akwizycji jest czym\u015b, co si\u0119 wykszta\u0142ca w procesie wzrostu organizacji p\u00f3\u017ano. Kiedy ju\u017c ten wzrost organiczny jest rzeczywi\u015bcie zbyt wolny, a te\u017c jest taka masa kapita\u0142u, czyli kompetencji do tego, \u017ceby rzeczywi\u015bcie te akwizycje prowadzi\u0107. Wy podchodzicie do tego inaczej, bo ten biznes jest jeszcze relatywnie niewielki i podejmujecie si\u0119 przej\u0119cia podmiotu, kt\u00f3ry jest wi\u0119kszy od tego podmiotu wyj\u015bciowego. Opowiedz co\u015b o tych kompetencjach, o tym pomy\u015ble. Czy jest jaka\u015b inspiracja do tego, \u017ceby to w ten spos\u00f3b przeprowadzi\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym obszarze wielkim wsparciem i inspiracj\u0105 jest dla mnie m\u00f3j m\u0105\u017c, kt\u00f3ry wywodzi si\u0119 z rynku kapita\u0142owego. Jest aktywnym inwestorem, aktywnym anio\u0142em biznesu. Sam specjalizuje si\u0119 w wyszukiwaniu ciekawych projekt\u00f3w inwestycyjnych i poszukiwaniu ciekawych przedsi\u0119biorstw czy biznes\u00f3w potencjalnie na sprzeda\u017c. To w zasadzie Robert po raz pierwszy pokaza\u0142 mi sklep, kt\u00f3rego w\u0142a\u015bnie jeste\u015bmy \u015bwie\u017co upieczonymi w\u0142a\u015bcicielami. Przeprowadzili\u015bmy wsp\u00f3lnie dog\u0142\u0119bny due diligence. Obejrzeli\u015bmy regularno\u015b\u0107 przychod\u00f3w, poziom obs\u0142ugi, w jaki spos\u00f3b jest on zarz\u0105dzany, w jaki spos\u00f3b uk\u0142adane s\u0105 relacje z klientami. I doszli\u015bmy do przekonania, \u017ce jest to ciekawy, zdrowy, dobrze zaopiekowany biznes, a w\u0142a\u015bciciele maj\u0105 motywacj\u0119 do sprzeda\u017cy, bo sami s\u0105 niespokojnymi duchami przedsi\u0119biorczymi, kt\u00f3rzy maj\u0105 ci\u0105gle nowe pomys\u0142y i chc\u0105 realizowa\u0107 si\u0119 ju\u017c w kolejnych projektach. Tak\u017ce chyba nast\u0105pi\u0142 taki perfect match. Ch\u0119ci zbycia i skapitalizowania tego, co si\u0119 zbudowa\u0142o do tej pory, a po naszej stronie gotowo\u015bci do tego, \u017ceby to dalej rozwija\u0107 i budowa\u0107 z tego jak\u0105\u015b wi\u0119ksz\u0105 ca\u0142o\u015b\u0107. Inspiracj\u0105 do rozwijania te\u017c takiego biznesu meblowego przez akwizycj\u0119\u00a0\u2013 by\u0142 te\u017c ameryka\u0144ski <a href=\"https:\/\/www.wayfair.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wayfair<\/a>, kt\u00f3ry przeszed\u0142 tak\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 wiele lat temu. Skupuj\u0105c domeny, niedu\u017ce biznesy internetowe. Skupione, na przyk\u0142ad sklep skoncentrowany na sofach. Sklep skoncentrowany na sto\u0142ach. Sklep skoncentrowany na materacach. I zarz\u0105dzaj\u0105c jednym wsp\u00f3lnym backofficem, wieloma r\u00f3\u017cnymi podmiotami, kt\u00f3re na pewnym etapie zosta\u0142y skonsolidowane, gdy\u00a0Wayfair\u00a0by\u0142 ju\u017c na tyle du\u017c\u0105 i siln\u0105 mark\u0105, \u017ce najbardziej korzystne by\u0142o obj\u0119cie tego wszystkiego wsp\u00f3lnym brandem. Jest to model, kt\u00f3ry te\u017c jest dla nas tak\u0105 du\u017c\u0105 inspiracj\u0105. Dowodem na to, \u017ce mo\u017cna te\u017c w ten spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zadam troch\u0119 podchwytliwe pytanie, \u017ceby by\u0107 tu uczciwym wobec s\u0142uchaczy\u00a0\u2013 mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce troch\u0119 wiem na ten temat. Zaraz powiem dlaczego. Natomiast to jest ciekawe my\u015bl\u0119 dla ka\u017cdego, wi\u0119c st\u0105d to pytanie. Jak finansujesz tego typu projekt? Jaki masz pomys\u0142 te\u017c na finansowanie tego rozwoju? Dla takiego typowego przedsi\u0119biorcy, inwestycja to znaczy powiedzmy zbudowa\u0142em jaki\u015b kawa\u0142ek kapita\u0142u, mo\u017ce bank mi troch\u0119 dorzuci\u0142, ale \u017ceby mi co\u015b da\u0142, to musz\u0119 mie\u0107 jakie\u015b pi\u0119kne parametry finansowe. Wiadomo jak trudno jest pozyska\u0107 du\u017ce finansowanie w banku. Wydaje si\u0119, \u017ce te mo\u017cliwo\u015bci, zdolno\u015bci inwestycyjne ma\u0142ego przedsi\u0119biorcy s\u0105 relatywnie niewielkie, je\u017celi chce si\u0119 posi\u0142kowa\u0107 kapita\u0142em w\u0142asnym plus finansowaniem bankowym, kt\u00f3re jest niezwykle trudno dost\u0119pne. Szczeg\u00f3lnie je\u017celi biznes nie wiadomo jak mar\u017cowy nie jest. Jaki jest koncept tutaj na finansowanie tego biznesu i tego wzrostu, bo to brzmi te\u017c tak, \u017ce okej, znowu mo\u017cemy powiedzie\u0107 bariera wej\u015bcia. To je\u017celi kto\u015b inny ma taki pomys\u0142, to mo\u017ce jutro kto\u015b skonsoliduje dwadzie\u015bcia takich sklep\u00f3w na raz. Jaki masz pomys\u0142 na to?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0142uszna uwaga w ca\u0142ej naszej dyskusji. Rzeczywi\u015bcie zbudowali\u015bmy j\u0105 na zasadzie\u00a0\u2013 gdzie jest haczyk? Jak to jest mo\u017cliwe, \u017ce mniejszy biznes kupuje wi\u0119kszy? Posi\u0142kujemy si\u0119 tutaj finansowaniem zewn\u0119trznym. Przy czym w\u0142a\u015bnie nie bankowym. Uda\u0142o nam si\u0119 w tym roku, kilka miesi\u0119cy temu, pozyska\u0107 rund\u0119 finansowania w\u015br\u00f3d os\u00f3b z naszego bli\u017cszego i dalszego networku. Jest to grupa takich anio\u0142\u00f3w biznesu, kt\u00f3rzy w\u0142a\u015bnie zdecydowali si\u0119 wej\u015b\u0107 z nami w ten projekt. Z opcj\u0105, \u017ce w\u0142a\u015bnie kiedy\u015b stan\u0105 si\u0119 tutaj wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bcicielami. \u015arodki pozyskane w tej rundzie\u00a0\u2013 mieli\u015bmy na nie dwa pomys\u0142y. Jeden w\u0142a\u015bnie na mocne doinwestowanie Design Town i rozw\u00f3j organiczny, gdyby\u015bmy nie zdecydowali si\u0119 na robienie transakcji na zakupu innego podmiotu. Natomiast druga strategia by\u0142a taka, \u017ce kupimy jaki\u015b podmiot i b\u0119dziemy go konsolidowa\u0107. W ten spos\u00f3b wp\u0142ywamy na skal\u0119 biznesu. Rozwijamy dwa biznesy. My\u015blimy o ewentualnych dalszych rundach na dalszy rozw\u00f3j tego, co jest. Poszukiwanie kolejnych target\u00f3w i eksploracji rynku meblowego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz czym zatem uwa\u017casz\u00a0\u2013 przekonali\u015bcie tych anio\u0142\u00f3w biznesu do tego\u00a0\u2013 mi\u0119dzy innymi te\u017c mnie, dlatego m\u00f3wi\u0119 o tym, \u017ce jest tutaj pewnego rodzaju te\u017c informacja ukryta, o kt\u00f3rej chc\u0119 powiedzie\u0107. Czyli, \u017ce te\u017c jestem jednym z inwestor\u00f3w. Czym uwa\u017casz przekonali\u015bcie inwestor\u00f3w do tego konceptu? Znowu b\u0119d\u0105c tutaj takim adwokatem diab\u0142a, nie wiem czy prawid\u0142owo wykorzystuj\u0119 to sformu\u0142owanie, zaraz si\u0119 oka\u017ce. My\u015bl\u0119 sobie, \u017ce w ko\u0144cu jest to typowy e-commerce. Typowy biznes internetowy. O ile mo\u017cna pozyskiwa\u0107 relatywnie \u0142atwo finansowanie od angeli, powiedzmy na takie sexy flexy startupy, kt\u00f3re nie maj\u0105 nic, poza tym s\u0105 SaaS-em, s\u0105 w chmurze i pozyskanie ka\u017cdego kolejnego klienta kosztuje grosze, a mo\u017cna \u201en\u201d na nim zarobi\u0107 w perspektywie czasu. Inna jest troch\u0119 mechanika takiego biznesu. O tyle finansowanie e-commerc\u00f3w za po\u015brednictwem powiedzmy finansowania VC\/angeli, czyli tego typu formy finansowa\u0144\u00a0\u2013 nie jest takim konwencjonalnym dzia\u0142aniem. To si\u0119 oczywi\u015bcie zmienia. I to mnie te\u017c ciekawi. Jak przekona\u0107 zatem ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 ten profil do tego, \u017ceby w\u0142a\u015bnie w taki format projektu zainwestowali?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce takim obiektywnym argumentem jest to, \u017ce jest to ciekawy rynek. Jest bardzo fragmentaryczny. Jest rozdrobniony rynek meblowy. Nie ma gracza top of mind. Ca\u0142y czas jest miejsce, \u017ceby do tych klient\u00f3w dotrze\u0107 w miar\u0119 szybko i gdzie\u015b tam zbudowa\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 swojego biznesu. By\u0107 mo\u017ce\u00a0\u2013 to jest pytanie te\u017c poniek\u0105d do Ciebie\u00a0\u2013 czym Ci\u0119 przekonali\u015bmy? Ale by\u0107 mo\u017ce jakby mix&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mnie przekona\u0142 na przyk\u0142ad zesp\u00f3\u0142 founderski. I Ciebie i Roberta mam okazj\u0119 zna\u0107 jaki\u015b czas i wiem, \u017ce jeste\u015bcie lud\u017ami, na kt\u00f3rych mo\u017cna polega\u0107, wi\u0119c to jest taki element poza samym konceptem biznesowym, kt\u00f3ry w mojej ocenie, na wczesnym etapie budowy biznesu, ma po prostu bardzo du\u017ce znaczenie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo mi\u0142o mi to s\u0142ysze\u0107. W\u0142a\u015bnie wydaje mi si\u0119, \u017ce posiadamy jako zesp\u00f3\u0142, taki miks kompetencyjny, kt\u00f3ry jest dobr\u0105 mieszank\u0105 dla tego przedsi\u0119wzi\u0119cia. Robert posiada wiedz\u0119 i umiej\u0119tno\u015bci finansowe do oceny projekt\u00f3w inwestycyjnych. Do analityki biznesu, do oceny okre\u015blonych wska\u017anik\u00f3w i tego, czy biznes dobrze si\u0119 rozwija, w dobr\u0105 stron\u0119 i czy dzia\u0142ania, kt\u00f3re podejmujemy s\u0105 s\u0142uszne. Jacek, kt\u00f3ry jest\u00a0late co-founderem, do\u0142\u0105czy\u0142 do nas na nieco p\u00f3\u017aniejszym etapie, ale ma bardzo szerokie kompetencje zwi\u0105zane z marketingiem internetowym. Odpowiada u nas za wszystkie kampanie promocyjne, kt\u00f3re prowadzimy. R\u00f3wnie\u017c ma bardzo analityczne podej\u015bcie. Mierzy skuteczno\u015b\u0107 swoich dzia\u0142a\u0144, poszukuje nowych kana\u0142\u00f3w ruchu i nowych sposob\u00f3w dotarcia klient\u00f3w do nas. I moje kompetencje przedsi\u0119biorcze. Zarz\u0105dzania operacyjnego biznesem, ale te\u017c ja zajmuj\u0119 si\u0119 budowaniem oferty tego sklepu. Tak\u017ce wyszukiwaniem nowych dostawc\u00f3w. Nawi\u0105zywaniem relacji z nimi, ale te\u017c oceny tego asortymentu, \u017ceby on zawsze by\u0142 ciekawy, interesuj\u0105cy, wyszukany i po prostu pi\u0119kny.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To w kolejnych krokach teraz, w zwi\u0105zku z tym, \u017ce finansujecie si\u0119 tym kapita\u0142em z zewn\u0105trz, chcecie budowa\u0107 ten biznes poprzez tak\u017ce mi\u0119dzy innymi przejmowanie nowych biznes\u00f3w\u00a0\u2013 to ten zesp\u00f3\u0142 b\u0119dzie trzeba te\u017c dynamicznie rozwija\u0107 na pewno. Jakie s\u0105 takie elementy, na kt\u00f3re stawiasz, je\u017celi chodzi o rozw\u00f3j zespo\u0142u, interakcje z lud\u017ami w zespole? Rzeczy, kt\u00f3re uwa\u017casz, \u017ce s\u0105 wa\u017cne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja generalnie bardzo wierz\u0119 w ludzi. Mam gotowo\u015b\u0107 i ch\u0119\u0107 do tego, \u017ceby ten biznes rozwija\u0107 poprzez ludzi. Chcia\u0142abym pozyskiwa\u0107 talenty do naszej organizacji i podchodz\u0119 do tego z pe\u0142n\u0105 pokor\u0105. Nie mam problemu z rekrutowaniem ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 lepsi ode mnie. Lubi\u0119 si\u0119 od nich uczy\u0107, dowiadywa\u0107 i razem pracowa\u0107 na wsp\u00f3lny sukces. Tak\u017ce mieli\u015bmy te\u017c ostatnio tak\u0105 ciekaw\u0105 rekrutacj\u0119 zako\u0144czon\u0105 sukcesem. Do\u0142\u0105czy\u0142a do nas osoba zajmuj\u0105ca si\u0119 zarz\u0105dzaniem p\u0142atnymi kampaniami w social mediach. I jak w\u0142a\u015bnie ju\u017c p\u00f3\u017aniej w rozmowach, po nawi\u0105zaniu wsp\u00f3\u0142pracy, zapytali\u015bmy co j\u0105 przekona\u0142o, \u017ce zechcia\u0142a do\u0142\u0105czy\u0107 do naszego zespo\u0142u, to powiedzia\u0142a, \u017ce w naszym og\u0142oszeniu napisane by\u0142o, \u017ce poszukujemy ludzi, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 m\u00f3wi\u0107 nam co mamy robi\u0107, a nie my im. Dla niej by\u0142o to w\u0142a\u015bnie ciekawe. Taka zapowied\u017a samodzielno\u015bci. Zapowied\u017a tego, \u017ce b\u0119dzie mog\u0142a si\u0119 rozwija\u0107 i sprawdzi\u0107 w roli. Tak\u017ce jak najbardziej jeste\u015bmy otwarci na to, \u017ceby do\u0142\u0105cza\u0142y do nas osoby z wi\u0119kszym do\u015bwiadczeniem. \u017beby wsp\u00f3lnie wypracowywa\u0107 t\u0119 strategi\u0119 sukcesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak Ty zarz\u0105dzasz swoimi priorytetami i swoim czasem, je\u017celi masz tyle r\u00f3l, kt\u00f3re \u0142\u0105czysz? Jeste\u015b i mam\u0105, i przedsi\u0119biorczyni\u0105. Masz swoje inne obszary. Co sprawia, \u017ce te role godzisz i co by\u015b poleci\u0142a tak\u017ce osobom, kt\u00f3re maj\u0105 do po\u0142\u0105czenia takie role\u00a0\u2013 np. s\u0105 w\u0142a\u015bnie rodzicami i nie chc\u0105 traci\u0107 tych mo\u017cliwo\u015bci, a chc\u0105 to jeszcze bardziej wykorzysta\u0107 do tego, \u017ceby by\u0107 bardziej skutecznym tak\u017ce w roli przedsi\u0119biorc\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja jestem osob\u0105 bardzo zdyscyplinowan\u0105. Rzeczywi\u015bcie ten element dyscypliny w sytuacji \u0142\u0105czenia wielu r\u00f3l jest nieodzowny. Dla mnie najwa\u017cniejsze w \u017cyciu s\u0105 relacje z moj\u0105 rodzin\u0105, zarz\u0105dzanie moim biznesem, aktywno\u015b\u0107 fizyczna oraz chwila czasu na refleksj\u0119. Na dowiadywanie si\u0119 czego\u015b o \u015bwiecie z jak\u0105\u015b wra\u017cliwo\u015bci\u0105 na to, co si\u0119 dzieje dooko\u0142a mnie, ale te\u017c jest to czas, kt\u00f3ry dziel\u0119 z samorozwojem i z jak\u0105\u015b tak\u0105 edukacj\u0105. \u017beby by\u0107 w stanie realizowa\u0107 si\u0119 w tych wszystkich obszarach, trzeba rzeczywi\u015bcie zachowa\u0107 bardzo du\u017co dyscypliny. Ja mam takie przekonanie, \u017ce nie mam w ci\u0105gu dnia minuty do stracenia i w takim trybie dzia\u0142am. Szanuj\u0119 bardzo sw\u00f3j czas. Nie rozpraszam si\u0119 na aktywno\u015bci, kt\u00f3re nie wnosz\u0105 do mojego \u017cycia wiele dobrego. Nie ogl\u0105dam seriali. Nie mam kont w social mediach. Po prostu jestem bardzo skupiona na celu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co Ci\u0119 motywuje? Co sprawia, \u017ce znajdujesz w sobie t\u0119 si\u0142\u0119 do tego, \u017ceby by\u0107 liderk\u0105 biznesu? I jakie mo\u017ce inspiracje do tej roli znajdujesz wok\u00f3\u0142? Lub gdziekolwiek.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja jestem bardzo wra\u017cliwa na inicjatywy kobiece. Wspieram kobiety w ich rozwoju. Lubi\u0119 biznesy zarz\u0105dzane przez kobiety. Wierz\u0119 w kobiec\u0105 wizj\u0119 \u015bwiata i w to, \u017ce g\u0142os i optyka kobiet jest bardzo warto\u015bciowa i potrzebna do tego, \u017ceby ten \u015bwiat by\u0142 zr\u00f3wnowa\u017cony i dobry. Tak\u017ce chcia\u0142abym by\u0107 by\u0107 mo\u017ce kiedy\u015b dla kogo\u015b inspiracj\u0105, \u017ce mo\u017cna by\u0107 bizneswoman, \u017ce mo\u017cna by\u0107 przy tym \u017con\u0105 i mam\u0105. Mam dwie c\u00f3rki. R\u00f3wnie\u017c chcia\u0142abym im zaprezentowa\u0107 model, w kt\u00f3rym kobieta mo\u017ce si\u0119 realizowa\u0107, mo\u017ce odnosi\u0107 sukcesy, mo\u017ce odczuwa\u0107 satysfakcj\u0119 ze wszystkich r\u00f3l, kt\u00f3re pe\u0142ni. Je\u015bli pytasz mnie o moje inspiracje do tego, to przeczyta\u0142am ostatnio \u015bwietn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. W zasadzie dwie takie rozbudowane powie\u015bci. Pierwsza to \u201eHarda\u201d, a druga kontynuacja \u201eKr\u00f3lowa\u201d, El\u017cbiety Cherezi\u0144skiej, kt\u00f3ra opowiada o c\u00f3rce Mieszka I, Sygryda Storr\u00e5da, matka kr\u00f3l\u00f3w i sama kr\u00f3lowa Norwegii, Danii i Szwecji. Tak\u017ce niesamowite jest to, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi nie ma \u015bwiadomo\u015bci tego naszego lokalnego pierwiastka w tej historii P\u00f3\u0142nocy. Wspania\u0142a ksi\u0105\u017cka o niesamowitej kobiecie, kt\u00f3ra budzi emocje i elektryzuje jeszcze w XXI wieku, ale by\u0142a ona na tyle charyzmatyczna, na tyle ciekawa, wyj\u0105tkowa, \u017ce potrafi\u0142a porywa\u0107 t\u0142umy. Potrafi\u0142a by\u0107 niesamowit\u0105 liderk\u0105 i t\u0105 kr\u00f3low\u0105 u boku kr\u00f3la, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie wzbudza\u0142a szacunek. By\u0142a \u015bwietnym strategiem i \u015bwietn\u0105 liderk\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To naprawd\u0119 ciekawa inspiracja te\u017c z perspektywy ponadczasowo\u015bci tych wzorc\u00f3w, z kt\u00f3rych mo\u017cemy korzysta\u0107. Ty te\u017c budujesz w sobie tak\u0105 w\u0142a\u015bnie energi\u0119 liderki. Rozwijasz ten biznes. Jak jest dla Ciebie taki kolejny krok? Bo powiedzia\u0142a\u015b histori\u0119 od momentu kiedy kupili\u015bcie ma\u0142y biznes, zmienili\u015bcie jego nazw\u0119, rozdzielili\u015bcie go organicznie. Teraz przej\u0119li\u015bcie dodatkowy biznes on top. Tak, \u017ceby to zwi\u0119kszy\u0107. Finansowali\u015bcie to z anio\u0142ami biznesu. Jaki jest kolejny krok? Co powinno by\u0107 nast\u0119pnym punktem na \u015bcie\u017cce rozwoju Design Town do tego, \u017ceby zosta\u0142o tym house hold name, je\u017celi chodzi o sklepy z meblami i wyposa\u017ceniem wn\u0119trz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcieliby\u015bmy si\u0119 rozwija\u0107 dwutorowo. Z jednej strony chcieliby\u015bmy na pewno rozwija\u0107 ten biznes organicznie poprzez dalszy rozw\u00f3j oferty asortymentowej. Poprzez rozw\u00f3j samego designu w stron\u0119\u00a0\u2013 tak, \u017ceby by\u0142 on jak najbardziej przyjazny dla u\u017cytkownika, \u017ceby ten u\u017cytkownik z \u0142atwo\u015bci\u0105 m\u00f3g\u0142 si\u0119 po nim porusza\u0107. Znale\u017a\u0107 to, czego poszukuje. \u017beby wzbudza\u0142 zaufanie, \u017ceby dostarcza\u0142 wszystkich niezb\u0119dnych informacji, \u017ceby proces zakupowy, przej\u015bcia przej\u015bcia przez koszyk i finalizacji zam\u00f3wienia by\u0142 prosty i bezpieczny. Do tego chcieliby\u015bmy zaproponowa\u0107 rzecz zdaje si\u0119 oczywist\u0105, cho\u0107 jeszcze nie tak\u0105 powszechn\u0105 w internetowym biznesie meblowym\u00a0\u2013 czyli fantastyczn\u0105 obs\u0142ug\u0119 klienta. Konsultant\u00f3w, czy pracownik\u00f3w pracuj\u0105cych w obszarze customer success, kt\u00f3rzy s\u0105 kompetentni, przeszkoleni, znaj\u0105 materia\u0142y, znaj\u0105 fasony, znaj\u0105 trendy. Potrafi\u0105 tym klientom co\u015b doradzi\u0107, s\u0105 dost\u0119pni przez telefon, przez e-mail i przez czat. Tak\u017ce taka doskona\u0142a obs\u0142uga klienta te\u017c uwa\u017cam jest ci\u0105gle kart\u0105 przetargow\u0105 w tym biznesie, ale opr\u00f3cz tego, ca\u0142y czas chcieliby\u015bmy r\u00f3wnie\u017c rozwija\u0107 si\u0119 przez poszukiwanie kolejnych potencjalnych target\u00f3w. Kolejnych sklep\u00f3w, kt\u00f3re asortymentem wzbogac\u0105 to, co ju\u017c proponujemy. Kt\u00f3re chcieliby\u015bmy zarz\u0105dza\u0107 pocz\u0105tkowo poprzez wsp\u00f3lny backoffice\u00a0\u2013 czyli grup\u0119 os\u00f3b, czy zesp\u00f3\u0142 marketingowy. Zesp\u00f3\u0142 customer success. Wsp\u00f3lna logistyka, kt\u00f3ra to obs\u0142u\u017cy i ju\u017c w pewien spos\u00f3b b\u0119dzie jak\u0105\u015b oszcz\u0119dno\u015bci\u0105 zasob\u00f3w. Nie ka\u017cdy musi mie\u0107 swojego oddzielnego marketing managera, lub agencj\u0119. Mo\u017cna mie\u0107 do tego jeden zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry b\u0119dzie z sukcesem to realizowa\u0142. Takie budowanie si\u0119 poprzez akwizycj\u0119 te\u017c daje mo\u017cliwo\u015b\u0107 przeskakiwania na kolejne poziomy. Nie dochodzenia do tego niewielkimi krokami, tylko w\u0142a\u015bnie zagarniania tego rynku troch\u0119 bardziej dla siebie i docelowo by\u0107 mo\u017ce konsolidacj\u0119 tych wszystkich podmiot\u00f3w. To jest jeszcze do decyzji w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki\u015b krok w najbli\u017cszej przysz\u0142o\u015bci, w kt\u00f3rym nale\u017cy Ci kibicowa\u0107? Czy na razie spokojnie, integracja i krok po kroku rozw\u00f3j tego, co si\u0119 b\u0119dzie dzia\u0142o w tych biznesach, kt\u00f3re ju\u017c macie w portfolio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na dzisiaj jeste\u015bmy bardzo \u015bwie\u017co po przej\u0119ciu drugiego biznesu, tak\u017ce przed nami praca organiczna, nauka, wdro\u017cenie, dobre zasetup&#8217;owanie. Wypracowanie strategii marketingowej, kr\u00f3tko, \u015brednio i d\u0142ugoterminowej. Co chcemy tutaj osi\u0105gn\u0105\u0107, co chcemy zmieni\u0107, co chcemy poprawi\u0107? Zerwanie wszystkich owoc\u00f3w, kt\u00f3re wisz\u0105 nisko. Tak\u017ce na razie to w\u0142a\u015bnie dobre zasetup&#8217;owanie nowego biznesu i to, \u017ceby sobie oba performowa\u0142y zdrowo. I pewnie w jakim\u015b \u015brednim terminie b\u0119dziemy si\u0119 rozgl\u0105da\u0107 za potencjalnymi kolejnymi targetami.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Budujesz biznes z Robertem. Czyli jeste\u015bcie zarazem rodzin\u0105 jak i wsp\u00f3lnikami. Jak to wp\u0142ywa na dynamik\u0119 tych relacji? Wiem, \u017ce ile par, ilu ludzi, tyle do\u015bwiadcze\u0144. Ciekawi mnie jakie widzisz korzy\u015bci z tego? Co by\u015b powiedzia\u0142a na przyk\u0142ad osobom, kt\u00f3re s\u0105 ma\u0142\u017ce\u0144stwem, chc\u0105 budowa\u0107 razem biznes. Na co warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 z perspektywy Twoich do\u015bwiadcze\u0144?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My jeste\u015bmy dosy\u0107 nietypowi. Jak ankietuj\u0119 grono naszych znajomych, przyjaci\u00f3\u0142 i rodziny, to model pracowania wsp\u00f3lnie ze swoim m\u0119\u017cem raczej budzi kontrowersje i l\u0119k, \u017ce bardzo cz\u0119sto bywa tak, \u017ce ludzie potrzebuj\u0105 sobie to zbalansowa\u0107. Poby\u0107 troch\u0119 razem, poby\u0107 troch\u0119 osobno. My te\u017c nie jeste\u015bmy ze sob\u0105 ca\u0142y czas, tak\u017ce to nie jest tak, \u017ce siedzimy i pracujemy razem, a potem sp\u0119dzamy czas razem w domu. Tak\u017ce jest te\u017c ta przestrze\u0144 do takiego osobistego rozwoju i indywidualnego wyst\u0119powania. Natomiast my bardzo lubimy pracowa\u0107 ze sob\u0105. Wymieniamy si\u0119 informacjami, inspiracjami, wskaz\u00f3wkami. Proponujemy sobie nawzajem, co koniecznie musisz przeczyta\u0107, lub czego koniecznie musisz pos\u0142ucha\u0107. Wspieramy si\u0119 w sytuacjach trudniejszych czas\u00f3w. Nam to fantastycznie wychodzi. Natomiast by\u0107 mo\u017ce dlatego, \u017ce zanim byli\u015bmy ma\u0142\u017ce\u0144stwem, bo ze sob\u0105 w\u0142a\u015bnie pracowali\u015bmy. Tak\u017ce jest to dla nas naturalne \u015brodowisko wyst\u0119powania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli m\u0119\u017ca lub \u017cony nale\u017cy szuka\u0107 w pracy.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna. Jest to jeden z modeli.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chocia\u017c chyba dzisiaj ludzie raczej si\u0119 poznaj\u0105 g\u0142\u00f3wnie elektronicznie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To prawda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie wiem czy s\u0105 inne modele poznawania si\u0119 jeszcze aktualne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie ja te\u017c nie wiem jak to dzisiaj dzia\u0142a. Troch\u0119 wsp\u00f3\u0142czuj\u0119 dzisiejszym studentom i pracownikom stawiaj\u0105cym pierwsze kroki w pracy. Jest to w pewien spos\u00f3b na pewno zubo\u017cenie tego do\u015bwiadczenia. \u017be te interakcje bezpo\u015brednie\u00a0\u2013 jednak nie da si\u0119 ich w pe\u0142ni zast\u0105pi\u0107 w taki spos\u00f3b cyfrowy, ale wiele da si\u0119 zrobi\u0107. Tak\u017ce trzymam kciuki. Musimy wypracowa\u0107 sobie nowe modele.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe, bo to co powiedzia\u0142a\u015b ma rzeczywi\u015bcie zar\u00f3wno zastosowanie w kontek\u015bcie pracy, jak i w kontek\u015bcie budowania relacji. \u017be wszystko si\u0119 tak zcyfryzowa\u0142o i trudno jest chyba zbudowa\u0107 taki cyfrowy interfejs mi\u0119dzy lud\u017ami, \u017ceby to naprawd\u0119 dzia\u0142a\u0142o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno jest to inny rodzaj wyzwa\u0144, ale widz\u0119, \u017ce s\u0105 ju\u017c metody, pojawiaj\u0105 si\u0119\u00a0\u2013 na zarz\u0105dzanie tym. Na przyk\u0142ad przygotowuj\u0119 si\u0119 do naszej kolacji firmowej, kt\u00f3ra ma si\u0119 odby\u0107 za kilka dni. Wszyscy zje\u017cd\u017caj\u0105 si\u0119 na \u017cywo, tak\u017ce b\u0119dziemy mie\u0107 tak\u0105 okazj\u0119, \u017ceby troch\u0119 popracowa\u0107 teambuilding&#8217;owo i troch\u0119 czasu ze sob\u0105 sp\u0119dzi\u0107. Przygotowuj\u0105c si\u0119 do tego wydarzenia, na kt\u00f3rym chcia\u0142abym, \u017ceby\u015bmy sobie zrobili kilka \u0107wicze\u0144, troch\u0119 si\u0119 o sobie dowiedzieli, ale znalaz\u0142am te\u017c w Internecie tak\u0105 ciekaw\u0105 sekcj\u0119. Jak budowa\u0107 zespo\u0142y, kt\u00f3re pracuj\u0105 tylko zdalnie. I w\u0142a\u015bnie by\u0142y takie r\u00f3\u017cne propozycje \u0107wicze\u0144 do wykonania zdalnie, kt\u00f3re maj\u0105 budowa\u0107 zespo\u0142y i mi\u0119dzy innymi by\u0142o bingo zdalne, czyli praca nad tym, jakie najcz\u0119\u015bciej problemy pojawiaj\u0105 si\u0119 na telekonferencjach. I wypisuje si\u0119 r\u00f3\u017cne: \u201ePrzepraszam, czy mnie s\u0142ycha\u0107?\u201d, \u201eMam problemy z Internetem\u201d. Szereg problem\u00f3w, kt\u00f3ry si\u0119 pojawia. Ca\u0142a dru\u017cyna siedzi i przez ca\u0142y dzie\u0144 wykre\u015bla na swoim bingo co dzisiaj pad\u0142o. Tak\u017ce s\u0105 pewne przeszkody, kt\u00f3re wyst\u0119puj\u0105 w tej komunikacji cyfrowej, ale jednocze\u015bnie s\u0105 te\u017c sposoby, \u017ceby tym managowa\u0107. Trzeba si\u0119 po prostu inaczej rozwija\u0107, inaczej to adresowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>S\u0142ysz\u0119, \u017ce du\u017co tej energii wk\u0142adasz w to te\u017c, \u017ceby ten zesp\u00f3\u0142 si\u0119 fajnie zna\u0142, \u017ceby wszyscy razem pracowali i to jest rozumiem te\u017c taki kapita\u0142, na kt\u00f3rym chcesz budowa\u0107 dalej ten biznes.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak najbardziej tak. Ja mocno stawiam na ludzi. Wierz\u0119 w ludzi, wierz\u0119 w siln\u0105 etyk\u0119 pracy i tak\u0105 wewn\u0119trzn\u0105 motywacj\u0119, \u017ce ludzie potrzebuj\u0105 pracy i udowadniania czy osi\u0105gania kolejnych cel\u00f3w, \u017ceby te\u017c realizowa\u0107 si\u0119 wewn\u0119trznie. Tak\u017ce jak najbardziej chcia\u0142abym si\u0119 rozwija\u0107 przez ludzi. Z moimi pracownikami, z moim zespo\u0142em buduj\u0119 takie bardzo bliskie, czasem wr\u0119cz przyjacielskie relacje. Nawet w tym roku, po raz pierwszy zorganizowali\u015bmy taki event jak workation\u00a0\u2013 \u017ce na dwa tygodnie wynaj\u0119li\u015bmy dom w Hiszpanii. Zabrali\u015bmy ca\u0142y nasz zesp\u00f3\u0142 i tam na miejscu pracowali\u015bmy, ale te\u017c po prostu sp\u0119dzali\u015bmy czas razem. Tak\u017ce uwa\u017cam, \u017ce tutaj warto\u015b\u0107 relacji mi\u0119dzyludzkich, zarz\u0105dzanie nimi jest bardzo wa\u017cne dla rozwoju biznesu i dla jego sukcesu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak sobie radzisz ze stresem? Jak radzisz sobie na przyk\u0142ad z my\u015bl\u0105, \u017ce mo\u017ce przyj\u015b\u0107 jaka\u015b firma i ona skonsoliduje ten rynek szybciej od Ciebie, albo co\u015b takiego? Jakie masz metody? Czy my\u015blisz w og\u00f3le o takich rzeczach? Czy uwa\u017casz, \u017ce: \u201eA, my robimy swoje. Robimy to dobrze i po prostu jak b\u0119dziemy to dobrze robi\u0107, to na pewno b\u0119d\u0105 tego dobre efekty\u201d. Czy masz takie obawy? Je\u017celi tak, to jak sobie radzisz z takimi sytuacjami? Bo s\u0105 takie niepokoje ka\u017cdego przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry gdzie\u015b ma je w r\u00f3\u017cnych sferach. Jestem ciekaw jak Ty sobie tym zarz\u0105dzasz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na co dzie\u0144 nie my\u015bl\u0119 w taki spos\u00f3b. Nie jestem podszyta obaw\u0105, \u017ce kto\u015b zajmie moje miejsce, poniewa\u017c nawet je\u015bli pojawi si\u0119 jaki\u015b istotny gracz na tym rynku, to nie jest dla mnie game over, bo rynek jest tak du\u017cy, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce mo\u017ce si\u0119 na nim wykszta\u0142ci\u0107 nawet kilka du\u017cych podmiot\u00f3w, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie zdob\u0119d\u0105 ju\u017c t\u0119 rozpoznawalno\u015b\u0107 rynkow\u0105. I ci\u0105gle b\u0119d\u0105 mia\u0142y uzasadnienie biznesowe. Ci\u0105gle b\u0119d\u0105 zdrowymi, fajnymi biznesami o du\u017cej skali przychod\u00f3w. Rentownymi przedsi\u0119wzi\u0119ciami, tak\u017ce robi\u0119 swoje. Staram si\u0119 robi\u0107 to najlepiej jak potrafi\u0119. Robi\u0107 to szybko, ale nie jestem podszyta strachem, \u017ce kto\u015b mnie wyprzedzi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Podawa\u0142a\u015b\u00a0Wayfair jako taki ameryka\u0144ski wz\u00f3r firmy, kt\u00f3ra na tym rynku poprzez akwizycj\u0119 zbudowa\u0142a tak\u0105 parasolow\u0105 mark\u0119 i teraz wszystkie te sklepy s\u0105 zintegrowane pod t\u0105 jedn\u0105 mark\u0105 i to jest takie success story. Je\u017celi my\u015blisz o Design Town, to jak widzisz t\u0119 firm\u0119, je\u017celi wszystkie scenariusze zrealizujesz wedle planu\u00a0\u2013 to jak ta firma b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest najtrudniejsze pytanie do tej pory. Pewnie b\u0119dzie to biznes istotnej skali. W przeci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat. Warto\u015b\u0107 rynku dystrybucji mebli i artyku\u0142\u00f3w do wyposa\u017cenia wn\u0119trz w Polsce, b\u0119dzie wart oko\u0142o dziesi\u0119\u0107 miliard\u00f3w. Wszystko co si\u0119 sprzedaje. Online i offline. Materace, \u0142\u00f3\u017ceczka, meblo\u015bcianki, sofy. I zwa\u017cywszy na to, \u017ce coraz wi\u0119cej mebli i artyku\u0142\u00f3w do wyposa\u017cenia wn\u0119trz kupuje si\u0119 online\u00a0\u2013 jest to zmiana modelu zachowania wywo\u0142ana nie tylko pandemi\u0105. Taki po prostu jest naturalny trend. Jeste\u015bmy kilka lat za rynkiem ameryka\u0144skim czy brytyjskim. Tam poziom penetracji tego rynku przez sklepy online&#8217;owe, kilka lat temu by\u0142 istotnie wy\u017cszy ni\u017c w Polsce. Tak\u017ce my ca\u0142y czas pod\u0105\u017camy za tym trendem \u015bwiatowym, a dodatkowo dopalani jeste\u015bmy jeszcze w\u0142a\u015bnie tym, \u017ce dzisiaj po prostu ludzie s\u0105 czasem zmuszeni nawet, \u017ceby kupowa\u0107 online versus tradycyjnie. Tak\u017ce bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce taki du\u017cy gracz, kt\u00f3ry wykszta\u0142ci si\u0119 na tym rynku, mo\u017ce zagarn\u0105\u0107 kilka procent tego ca\u0142ego tortu. To mo\u017ce by\u0107 biznes o przychodach rz\u0119du kilkuset milion\u00f3w, nawet do miliarda. Tak\u017ce jest tutaj du\u017cy potencja\u0142 samego rynku. Wdzi\u0119czna bran\u017ca. Tak\u017ce tutaj perspektywy s\u0105 ogromne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brzmi to naprawd\u0119 ekscytuj\u0105co. Jako inwestor w tym biznesie naprawd\u0119 zacz\u0105\u0142em sobie to wyobra\u017ca\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozmarzy\u0142e\u015b si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozmarzy\u0142em si\u0119. Zastanawiam si\u0119 te\u017c nad takimi obiekcjami je\u017celi chodzi o my\u015blenie o biznesie internetowym dzisiaj. Przychodzi mi do g\u0142owy taki rosn\u0105cy udzia\u0142 tych du\u017cych platform dystrybucyjnych typu Allegro, typu Amazon, typu Market Place&#8217;y, kt\u00f3re daj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy bezpo\u015brednio brandom, albo tak\u017ce sklepom internetowym jako taki dodatkowy kana\u0142 zasi\u0119gowy. Jak postrzegasz relacje mi\u0119dzy tym modelem zakup\u00f3w, gdzie ja mam na przyk\u0142ad Allegro Smart i jestem po prostu takim\u00a0shopperem\u00a0\u2013 \u017ce otwieram t\u0119 jedn\u0105 aplikacj\u0119\u00a0\u2013 rzeczywi\u015bcie mebli tam nie kupi\u0142em nigdy, ale kupuj\u0119 r\u00f3\u017cne rzeczy tam i nawet si\u0119 nie zastanawiam kto mi to wysy\u0142a. Jak Ty widzisz przestrze\u0144 na to, \u017ceby Design Town funkcjonowa\u0142o z jednej strony mi\u0119dzy platformami i by\u0107 mo\u017ce korzystaj\u0105c z nich, a z drugiej strony mi\u0119dzy potencjalnymi brand storami. Na przyk\u0142ad, \u017ce producent mebli \u201eX\u201d, kt\u00f3ry nigdy nie interesowa\u0142 si\u0119 detalist\u0105, bo zawsze dzia\u0142a\u0142 B2B i nie wiem\u00a0\u2013 sprzedawa\u0142 do Niemiec. Nigdy nie sprzedawa\u0142 na rynku lokalnym w detalu, ale jednak sobie pomy\u015bli: \u201eNie no. To ja te\u017c sobie zbuduj\u0119 swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 mark\u0119 i b\u0119d\u0119 sprzedawa\u0142 swoje w\u0142asne meble. One si\u0119 b\u0119d\u0105 nazywa\u0142y Ikea 2, albo cokolwiek\u201d. Jak widzisz t\u0119 dynamik\u0119 rynku w tym kontek\u015bcie, je\u017celi chodzi o pozycj\u0119 niezale\u017cnego sklepu internetowego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce z jednej strony to jest te\u017c jaki\u015b kana\u0142 dystrybucji i budowania si\u0119. Tak\u017ce mo\u017cna korzysta\u0107 z platform typu Allegro i Amazon w budowaniu dotarcia do klient\u00f3w, bo rzeczywi\u015bcie ich pozycja w polskim Internecie jest dosy\u0107 du\u017ca, wi\u0119c warto te\u017c z tego korzysta\u0107, ale my\u015bl\u0119, \u017ce to, co daje taki niezale\u017cnie zarz\u0105dzany sklep internetowy ze swoj\u0105 filozofi\u0105, ze swoim designem, ze swoim duchem tutaj oddanym na stronie tego sklepu\u00a0\u2013 to jest troch\u0119 inny experience zakupowy. Allegro jest pe\u0142ne wszystkiego. Nie kojarzy si\u0119 z takim do\u015bwiadczeniem zakup\u00f3w premium. My tam idziemy po to, \u017ceby kupi\u0107 szybko i w miar\u0119 tanio. I rzeczywi\u015bcie, \u017ceby znale\u017a\u0107 produkty, kt\u00f3re czasem ci\u0119\u017cko nam znale\u017a\u0107 w sklepach stacjonarnych, ale nie idziemy tam po experience. Ja te\u017c kupuj\u0119 czasem na Allegro, ale ja jeszcze nigdy w \u017cyciu nie mia\u0142am \u017cadnego bezpo\u015bredniego kontaktu ze sprzedawc\u0105. Nawet nie wiem czy tam jest jaki\u015b numer telefonu, pod kt\u00f3ry mo\u017cna zadzwoni\u0107. Tak\u017ce te platformy nie oferuj\u0105 \u017cadnego takiego bezpo\u015bredniego wsparcia tego zakupu procesowego, kt\u00f3ry akurat w meblach tego wsparcia cz\u0119sto wymaga. To nie jest \u0142atwy produkt. To jest dosy\u0107 rzadki zakup, wi\u0119c ma\u0142o kto z nas ma takie bie\u017c\u0105ce do\u015bwiadczenie w tym, czego poszukuje. Jak kupuje \u0142\u00f3\u017cko, to nie wiem w og\u00f3le w jaki spos\u00f3b zdefiniowa\u0107 twardo\u015b\u0107 tego materaca? Czy ja potrzebuj\u0119 spr\u0119\u017cyny, czy ja potrzebuj\u0119 jakiej\u015b dodatkowej pianki? To jest masa niuans\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 znaczenie p\u00f3\u017aniej dla u\u017cytkownika tego produktu. I poziomu jego zadowolenia z tego zakupu, kt\u00f3re on musi pozyska\u0107 w procesie zakupowym. I dlatego w\u0142a\u015bnie tutaj jak ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 zadzwonienia, ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 napisania, ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 kontynuowania tego w\u0105tku i by\u0107 w jaki\u015b spos\u00f3b wsparty w tym procesie, to uwa\u017cam, \u017ce to jest warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 oferuje sklep ponad konto na Allegro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Przekonuje mnie to rzeczywi\u015bcie. W przypadku takich produkt\u00f3w bardziej wymagaj\u0105cych, to rzeczywi\u015bcie trudno mi sobie wyobrazi\u0107, \u017cebym co\u015b takiego bez wcze\u015bniejszego zobaczenia tego gdzie indziej kupi\u0142. Jeszcze jest ten element, \u017ce ludzie ogl\u0105daj\u0105 i chc\u0105 kupowa\u0107, ale to jest oddzielny wymiar. O co Ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a co uwa\u017casz, \u017ce jest bardzo wa\u017cne i o czym chcia\u0142aby\u015b opowiedzie\u0107? O sobie, o firmie? O bran\u017cy? O biznesie? O kolejnych krokach? O inwestycjach, o zakupach? Cokolwiek.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u015acie\u017cka przedsi\u0119biorcza nie jest \u0142atwa, ale polecam j\u0105 wielu osobom do wytestowania, bo daje niesamowit\u0105 satysfakcj\u0119. Uwiarygodnienie si\u0119 modelu biznesowego. Udowodnienie na rynku daje ogromn\u0105 rado\u015b\u0107, \u017ce te nasze predykcje, ta nasza intuicja, wyczucia oraz to, co uda\u0142o nam si\u0119 wykreowa\u0107 i zaproponowa\u0107 tym klientom\u00a0\u2013 dzia\u0142a. Tak\u017ce polecam kobietom, ale te\u017c m\u0119\u017cczyznom do testowania, do poszukiwania, do si\u0119gania po wi\u0119cej. Na r\u00f3\u017cnych etapach \u017cyciowych osoby si\u0119 znajduj\u0105, ale jest pewien taki moment, \u017ce mo\u017cna jeszcze du\u017co ryzykowa\u0107. Mo\u017cna jeszcze du\u017co testowa\u0107. Polecam nie zmarnowa\u0107 tego. Daje to ogromn\u0105 rado\u015b\u0107 i szans\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kiedy jest ten moment, \u017ce uwa\u017casz, \u017ce mo\u017cna ryzykowa\u0107? To jest bardzo ciekawe co powiedzia\u0142a\u015b, bo mam poczucie, \u017ce ludzie&#8230; Ka\u017cdy oczywi\u015bcie ma gdzie indziej ten moment, w kt\u00f3rym m\u00f3wi: \u201eA jeszcze mo\u017cna ryzykowa\u0107\u201d, ale mo\u017cna nawet do tego podej\u015b\u0107 tak z perspektywy prawdopodobie\u0144stwa finansowego, albo innego, analityki i powiedzie\u0107: &#8222;No nie. Ten moment to jest wtedy i wtedy&#8221;. Kiedy Ty uwa\u017casz, \u017ce jest ten moment, \u017ce jeszcze mo\u017cna eksperymentowa\u0107? Niekt\u00f3rzy uwa\u017caj\u0105, \u017ce jak ju\u017c z\u0142apa\u0142em pierwsz\u0105 prac\u0119, to ju\u017c nie mog\u0119 ryzykowa\u0107, bo nie b\u0119d\u0119 mia\u0142 pierwszego nast\u0119pnego miesi\u0105ca przelewu, wi\u0119c to ju\u017c jest koniec ryzyka. Inni my\u015bl\u0105: \u201eJak mam ten kredyt na mieszkanie, to nie mog\u0119 ryzykowa\u0107\u201d. Gdzie jest ten punkt Twoim zdaniem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewnie dla ka\u017cdego on le\u017cy troszeczk\u0119 w innym miejscu. Tak jak powiedzia\u0142e\u015b. Ja natomiast czuj\u0119 si\u0119 ca\u0142y czas jeszcze taka poszukuj\u0105ca, m\u0142oda duchem, \u017ce nie jestem jeszcze nastawiona na jaki\u015b bie\u017c\u0105cy cashflow. Jestem w stanie sobie odroczy\u0107 pewne rzeczy i plany w \u017cyciu, \u017ceby spr\u00f3bowa\u0107 i zaryzykowa\u0107. To, co m\u00f3wi\u0142am na pocz\u0105tku rozmowy, \u017ce nie jeste\u015bmy nastawieni na kapitalizacj\u0119 tego biznesu. To te\u017c jest element tej filozofii, \u017ce jeste\u015bmy jeszcze na takim momencie \u017cycia, \u017ce jak mamy zaspokojone te podstawowe potrzeby, kt\u00f3re oczywi\u015bcie mamy taki jak ka\u017cdy kredyt i jakie\u015b inne zobowi\u0105zania. To pracujemy bardziej na premi\u0119 i na upside w przysz\u0142o\u015bci ni\u017c na bie\u017c\u0105ce korzy\u015bci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To ciekawe. Rzeczywi\u015bcie. I do kiedy uwa\u017casz, \u017ce jest miejsce na to, \u017ceby odracza\u0107 t\u0119 premi\u0119? Kiedy uwa\u017casz, \u017ce powinna nast\u0105pi\u0107 kapitalizacja?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jejku. Nie wyznaczy\u0142am sobie takiego deadline&#8217;u w g\u0142owie. By\u0107 mo\u017ce powinnam, ale czuj\u0119, \u017ce jeste\u015bmy ca\u0142y czas na pocz\u0105tku tego projektu, \u017ce jeszcze nie uwolnili\u015bmy jego pe\u0142nego potencja\u0142u. Tak\u017ce daj\u0119 sobie najbli\u017csze kilka lat, \u017ceby patrze\u0107 jak ro\u015bnie. Je\u017celi b\u0119dzie r\u00f3s\u0142 z odpowiedni\u0105 dynamik\u0105 i dalej b\u0119dziemy widzieli, \u017ce ma potencja\u0142, \u017ceby si\u0119 jeszcze rozp\u0119dza\u0107\u00a0\u2013 to b\u0119dziemy to kontynuowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119. Ciesz\u0119 si\u0119 te\u017c, \u017ce mog\u0119 by\u0107 jednym z inwestor\u00f3w w tym projekcie, bo bardzo w niego wierz\u0119. I dzi\u0119ki Ci za t\u0119 rozmow\u0119, za inspiracj\u0119. \u017bycz\u0119 powodzenia w dalszej drodze.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo i nawzajem. Wszystkiego dobrego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b go\u015bciem Greg Albrecht Podcast, by\u0142a Alicja Ditrych. Co-founderka,\u00a0 Design Town. Je\u017celi spodoba\u0142 Ci si\u0119 ten odcinek, to koniecznie zasubskrybuj m\u00f3j podcast\u00a0 ju\u017c teraz. Je\u017celi chcesz do\u0142\u0105czy\u0107 do klubu, to bezp\u0142atnie do\u0142\u0105cz na gregalbrecht.io\/klub. To tyle na dzisiaj. Do us\u0142yszenia w kolejnym odcinku!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-b579b38b-201f-4c72-a558-8a9780dade6c\"><strong>Szukasz indywidualnych konsultacji biznesowych? <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/kontakt\/#contact-form\">Napisz do mnie!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-108ca9ea-5935-4e53-af55-8b3c78b1a204\"><strong>Do\u0142\u0105cz do <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/klub\">Klubu Greg Albrecht Podcast<\/a>, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-95e27114-617d-4414-a297-86be06584d06\"><strong>Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz: gregalbrechtpodcast[at]gmail.com<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alicja Ditrych to wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rczyni Design Town \u2013 e-commercu z dizajnerskimi meblami i elementami wyposa\u017cenia wn\u0119trz. Zainteresowanie t\u0105 bran\u017c\u0105 zawdzi\u0119cza swoim rodzicom \u2013 w\u0142a\u015bcicielom tradycyjnego sklepu meblarskiego \u2013 w kt\u00f3rym jako m\u0142oda dziewczyna cz\u0119sto pomaga\u0142a.\u00a0 Pos\u0142uchaj podcastu: Alicja Ditrych \u2013 Design Town, akwizycje i budowa meblowego e-commerce przy wsparciu anio\u0142\u00f3w biznesu Pomys\u0142, \u017ceby kontynuowa\u0107 rodzinn\u0105 tradycj\u0119 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4061,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-4060","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4060","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4060"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4060\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4061"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4060"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4060"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4060"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}