{"id":4052,"date":"2021-11-29T00:00:00","date_gmt":"2021-11-29T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/jakub-tomasiczek-jbts-zarzadza-marka-xiaomi-w-polsce\/"},"modified":"2023-11-10T11:57:32","modified_gmt":"2023-11-10T11:57:32","slug":"jakub-tomasiczek-jbts-zarzadza-marka-xiaomi-w-polsce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jakub-tomasiczek-jbts-zarzadza-marka-xiaomi-w-polsce\/","title":{"rendered":"Jakub Tomasiczek \u2013 JBTS: 100 mln obrotu i oficjalna dystrybucja Xiaomi w Polsce"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jakub-tomasiczek-5a361b33\/?originalSubdomain=pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jakub Tomasiczek<\/a> to founder i CEO wroc\u0142awskiej sp\u00f3\u0142ki <a href=\"https:\/\/jbts.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">JBTS <\/a>\u2013 hybrydy firmy dystrybucyjnej i agencji marketingowej \u2013 kt\u00f3ra wprowadza na rynek i sprzedaje szeroko poj\u0119t\u0105 elektronik\u0119 u\u017cytkow\u0105. Pomaga g\u0142\u00f3wnie chi\u0144skim brandom wej\u015b\u0107 na rynek Polski, ale tylko tym spe\u0142niaj\u0105cym ich wymogi jako\u015bciowe. Jej wiod\u0105c\u0105 mark\u0105 jest chi\u0144ski gigant \u2013 Xiaomi, kt\u00f3r\u0105 dystrybuuje w Polsce. Od budowania strategii do wprowadzenia na p\u00f3\u0142k\u0119. To dla nich bardzo du\u017ce wyr\u00f3\u017cnienie i uznanie, bo o Xiaomi konkurowali z najwi\u0119kszymi graczami na rynku.\u00a0\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi\u0144ska historia Jakub si\u0119ga 2008 roku, kiedy zdecydowa\u0142, \u017ce wyjedzie na rok do Chin, aby uczy\u0107 si\u0119 j\u0119zyka. Rok zmieni\u0142 si\u0119 w przesz\u0142o 7 lat i studia handlu mi\u0119dzynarodowego i sinologii w Szanghaju, a znajomo\u015b\u0107 tamtejszej kultury i nawi\u0105zane relacje sta\u0142y si\u0119 podwalin\u0105 do zbudowania swojego biznesu w Polsce, opartego o kontakty biznesowe z Chinami. Handlem elektronik\u0105 u\u017cytkow\u0105 interesowa\u0142 si\u0119 ju\u017c w gimnazjum, p\u00f3\u017aniej przez liceum, studia a\u017c do dzisiaj.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f3wi o sobie, \u017ce jest osob\u0105, kt\u00f3ra woli mie\u0107 poczucie, \u017ce zrobi\u0142a wszystko co w jej mocy, ni\u017c wypomina\u0107 sobie, \u017ce nie podj\u0119\u0142a ryzyka. Jego pasja to sporty ekstremalne (g\u0142\u00f3wnie kitesurfing), podr\u00f3\u017cowanie oraz elektronika u\u017cytkowa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pos\u0142uchaj podcastu: Jakub Tomasiczek \u2013 JBTS: Zarz\u0105dza mark\u0105 Xiaomi w Polsce<\/strong> <\/p>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=47673273&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z naszej rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak wprowadza si\u0119 do Polski produkty z ekosystemu Xiaomi?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jaka by\u0142a jego droga do zostania wy\u0142\u0105cznym partnerem Xiaomi?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Co spowodowa\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142 si\u0119 na wyjazd do Chin i pozosta\u0142 tam a\u017c 7 lat, ale\u00a0 ostatecznie wr\u00f3ci\u0142 i prowadzi biznes w Polsce?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Przez jakie pu\u0142apki wzrostu przeszed\u0142 rozwijaj\u0105c firm\u0119 od biznesu gara\u017cowego do sp\u00f3\u0142ki generuj\u0105cej do kilkudziesi\u0119ciu milion\u00f3w obrotu miesi\u0119cznie?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Jakub-Tomasiczek-1024x768.jpeg\" alt=\"Jakub Tomasiczek \u2013 JBTS: Zarz\u0105dza mark\u0105 Xiaomi w Polsce\" class=\"wp-image-6739\"><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b, w Greg Albrecht Podcast,<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jakub-tomasiczek-5a361b33\/?originalSubdomain=pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> Jakub Tomasiczek<\/strong><\/a><strong>, tw\u00f3rca firmy JBTS. Cze\u015b\u0107 Kuba!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107 Greg! Witam Ci\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce mo\u017cemy pogada\u0107. Po\u0142\u0105czy\u0142 nas<\/strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/maciej-szott\/\"><strong> Maciej Szott<\/strong><\/a><strong>, kt\u00f3ry te\u017c by\u0142 wcze\u015bniej go\u015bciem podcastu. Do tej rozmowy te\u017c zach\u0119cam, bo \u015bwietny go\u015b\u0107, i bardzo pozytywny cz\u0142owiek. Ciesz\u0119 si\u0119 bardzo na nasz\u0105 rozmow\u0119, bo my\u015bl\u0119, \u017ce w niej mo\u017ce by\u0107 wiele rzeczy, kt\u00f3re gdzie\u015b nas po\u0142\u0105cz\u0105, i takich, kt\u00f3rych jestem niezwykle ciekaw, jak one si\u0119 dzisiaj kszta\u0142tuj\u0105. Zanim do tego przejdziemy, to chcia\u0142bym zrozumie\u0107, czym jest JBTS, bo na stronie macie napisane &#8222;JBTS, to po\u0142\u0105czenie doskona\u0142ej dystrybucji i logistyki, z agencj\u0105 marketingow\u0105&#8221;. To jest niezwykle interesuj\u0105cy one-liner, kt\u00f3ry chcia\u0142bym zrozumie\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na wst\u0119pie, dzi\u0119ki Greg za zaproszenie. Odpowiadaj\u0105c na Twoje pytanie \u2013 JBTS, jest to swego rodzaju hybryda, kt\u00f3ra \u0142\u0105czy szeroko rozumian\u0105 dystrybucj\u0119 elektroniki u\u017cytkowej, oraz marketingu. Jeste\u015bmy dosy\u0107 wyj\u0105tkow\u0105 firm\u0105 na rynku, poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm naszego pokroju, g\u0142\u00f3wnie zajmuje si\u0119&#8230; To s\u0105 tak zwani boxmoverzy. G\u0142\u00f3wnie zajmuj\u0105 si\u0119 dostarczaniem produkt\u00f3w do sieci handlowych. Wszelkie informacje, oraz dzia\u0142ania, dostaj\u0105 od marek, kt\u00f3rymi si\u0119 zajmuj\u0105. Nie s\u0105 bezpo\u015brednio zaanga\u017cowane w dzia\u0142ania wok\u00f3\u0142 samego produktu. To, co my robimy, to w\u0142a\u015bnie nie jest tylko i wy\u0142\u0105cznie dostarczanie towar\u00f3w do klient\u00f3w. Prowadzimy ca\u0142\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce jest to dzia\u0142anie od samego pocz\u0105tku. Od planowania produktu, do jego wprowadzenia. Poprzez budowanie strategii na ten produkt, dobieranie odpowiednich dzia\u0142a\u0144, i wprowadzanie go na p\u00f3\u0142k\u0119. Prowadzenie analiz. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce ca\u0142\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 \u017cycia produktu, przechodzi to przez&#8230; Kurcz\u0119! Nie jest to takie proste odpowiada\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem co masz na my\u015bli. Powiedz jakie to s\u0105 marki, kt\u00f3re s\u0105 w centrum Waszej uwagi w tym momencie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nasz\u0105 mark\u0105 wiod\u0105c\u0105, z kt\u00f3rej jeste\u015bmy najbardziej rozpoznawalni, jest marka Xiaomi, kt\u00f3ra w tym momencie jest wi\u0119kszo\u015bci Polak\u00f3w, na naszym rynku znana. Kojarzy si\u0119 raczej dobrze. Bardzo dobrze zosta\u0142a przyj\u0119ta na rynku polskim. Mamy bardzo du\u017co marek z ekosystemu Xiaomi, kt\u00f3re mniej, lub bardziej znane s\u0105 na polskim rynku. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b kojarzy w\u0142a\u015bnie sam\u0105 mark\u0119, ale Xiaomi ma w swojej grupie, wiele marek ekosystemowych. Na polskim rynku, aktualnie jest oko\u0142o trzystu produkt\u00f3w, w oficjalnej dystrybucji. W Chinach jest to oko\u0142o trzydziestu tysi\u0119cy. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 produkt\u00f3w pochodzi od firm partnerskich Xiaomi, w kt\u00f3re Xiaomi inwestuje. Naszym zadaniem jest w\u0142a\u015bnie wprowadzenie r\u00f3wnie\u017c tych produkt\u00f3w na rynek polski, gdzie musimy te produkty przetestowa\u0107, sprawdzi\u0107, czy nadaj\u0105 si\u0119 dla polskiego konsumenta. Czy zafunkcjonuj\u0105 na polskim rynku. Jest to ca\u0142e spektrum marek.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b zostaje si\u0119 wy\u0142\u0105cznym partnerem takiej du\u017cej firmy jak Xiaomi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest nie\u0142atwy proces. Trzeba by si\u0119 tutaj cofn\u0105\u0107 par\u0119 lat wstecz. Jest to co\u015b, co dla nas, jako firmy, kt\u00f3ra konkurowa\u0142a z najwi\u0119kszymi graczami na rynku, by\u0142o to bardzo du\u017ce wyzwanie, \u017ceby by\u0107 partnerem takiego giganta. Zdecydowanie zaprocentowa\u0142y nasze relacje z Chinami, kt\u00f3re w tamtym momencie mieli\u015bmy dosy\u0107 wyr\u00f3\u017cniaj\u0105ce si\u0119, na tle ca\u0142ego rynku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak te relacje z Chinami nawi\u0105zali\u015bcie? Opowiedz histori\u0119 swoich relacji z Chinami.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ca\u0142a przygoda zaczyna si\u0119 w 2008 roku. Jak wyjecha\u0142em na studia do Chin. Nawet nie nazwa\u0142bym tego studiami. Wtedy by\u0142 to pomys\u0142 na roczny wyjazd na nauk\u0119 j\u0119zyka. Po roku wsi\u0105k\u0142em na siedem lat. Rozpocz\u0105\u0142em tam regularne studia na kierunku handel mi\u0119dzynarodowy, oraz sinologia, kt\u00f3ra by\u0142a wymagana do uko\u0144czenia handlu mi\u0119dzynarodowego. Co ciekawe, by\u0142em pierwszym rocznikiem w historii Chin, gdzie handel mi\u0119dzynarodowy by\u0142 prowadzony w j\u0119zyku angielskim, i profesorowie byli te\u017c mi\u0119dzynarodowi, \u015bci\u0105gni\u0119ci z ca\u0142ego \u015bwiata. Tak\u017ce mia\u0142em sporo szcz\u0119\u015bcia, je\u015bli o to chodzi, \u017ce w\u0142a\u015bnie mia\u0142em mo\u017cliwo\u015b\u0107 bycia szkolonym przez nie teoretyk\u00f3w, a praktyk\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli m\u00f3wisz o chi\u0144sku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Dogaduj\u0119 si\u0119. I wi\u0119kszo\u015b\u0107 spraw mog\u0119 spokojnie po chi\u0144sku za\u0142atwi\u0107. Tak\u017ce tak. Swego czasu \u2013 to te\u017c by\u0142o niezb\u0119dne, \u017ceby uko\u0144czy\u0107 egzamin pa\u0144stwowy \u2013 musia\u0142em pisa\u0107 w tak zwanych krzaczkach, po chi\u0144sku. Niestety ta umiej\u0119tno\u015b\u0107 jak nie jest ca\u0142y czas praktykowana, to zanika. Potrafi\u0119 pisa\u0107 na komputerze, b\u0105d\u017a na smartfonie po chi\u0144sku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co spowodowa\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 w\u0142a\u015bnie pojecha\u0107 do Chin, i uczy\u0107 si\u0119 j\u0119zyka chi\u0144skiego? Jakie by\u0142y my\u015bli, kt\u00f3re doprowadzi\u0142y Ci\u0119 do tego punktu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Ju\u017c w czasach gimnazjum, liceum \u2013 rozpocz\u0105\u0142em przygod\u0119 w handlu elektronik\u0105 u\u017cytkow\u0105. Pocz\u0105tkowo to by\u0142y jakie\u015b zakupy, i sprzeda\u017c na bazie Allegro, czy eBaya wtedy. Nast\u0119pnie zacz\u0105\u0142em \u015bci\u0105ga\u0107 towar ze Stan\u00f3w, i moim marzeniem by\u0142o \u2013 kompletnie nic nie wiedz\u0105c o Hong Kongu \u2013 \u017ceby pojecha\u0107 do Hong Kongu, i stamt\u0105d zacz\u0105\u0107 \u015bci\u0105ga\u0107 elektronik\u0119. Moja wiedza o Chinach, czy o samym Hong Kongu, by\u0142a zerowa. Jedyne, czego mia\u0142em wizj\u0119 przed oczami, to neony, i elektronik\u0119, kt\u00f3ra le\u017cy na ulicy. Pewnego dnia, m\u00f3j tato pojecha\u0142 na wycieczk\u0119 do Chin. Gdzie mia\u0142 op\u00f3\u017aniony samolot o siedemdziesi\u0105t dwie godziny. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce z powodu warunk\u00f3w atmosferycznych, samolot nie mo\u017ce wylecie\u0107, i musz\u0105 zosta\u0107 na siedemdziesi\u0105t dwie godziny w Pekinie. Zostali ulokowani w hotelu, gdzie jeszcze byli inni pasa\u017cerowie. Pozna\u0142 tam grup\u0119 Polak\u00f3w, kt\u00f3rzy \u2013 jak si\u0119 okaza\u0142o \u2013 bardzo biegle porozumiewali si\u0119 po chi\u0144sku, i zacz\u0105\u0142 z nimi rozmawia\u0107. Jak im si\u0119 tam \u017cyje? Co robi\u0105? To wywo\u0142a\u0142o dosy\u0107 du\u017ce wra\u017cenie na nim, \u017ce na drugi dzie\u0144, rano, dzwoni do mnie, m\u00f3wi: &#8222;Kuba, pami\u0119tasz ten Tw\u00f3j pomys\u0142 odno\u015bnie Hong Kongu?&#8221;, ja m\u00f3wi\u0119: &#8222;No tak&#8221;. &#8222;A masz jakie\u015b plany po maturze?&#8221;, ja m\u00f3wi\u0119: &#8222;Wiesz co? Nie za bardzo. Wiem, \u017ce chc\u0119 robi\u0107 biznes, ale czy co\u015b studiowa\u0107&#8230;&#8221;, a on tak: &#8222;A nie chcia\u0142by\u015b mo\u017ce pojecha\u0107 na nauk\u0119 chi\u0144skiego?&#8221;. Nawet nie zastanawia\u0142em si\u0119 sekundy: &#8222;Tak&#8221;. I m\u00f3wi: &#8222;To s\u0142uchaj, jak sobie wszystko zorganizujesz, to ja Ci\u0119 w tym pomy\u015ble wespr\u0119&#8221;. Mia\u0142em w tamtym czasie kole\u017cank\u0119 w Szanghaju, z kt\u00f3r\u0105 si\u0119 skontaktowa\u0142em. Dowiedzia\u0142em si\u0119 co, i jak. Tydzie\u0144 p\u00f3\u017aniej ju\u017c mia\u0142em bilet. Dwa tygodnie p\u00f3\u017aniej mia\u0142em wiz\u0119. I z pocz\u0105tkiem wrze\u015bnia wylecia\u0142em do Chin, gdzie z perspektywy czasu jak o tym pomy\u015bl\u0119, to a\u017c mi si\u0119 s\u0142abo robi, bo wyl\u0105dowa\u0142em w Szanghaju, bez mieszkania, bez niczego. Jedyne co zna\u0142em, to mia\u0142em napisany na kartce adres uczelni, na kt\u00f3r\u0105 mam dotrze\u0107. To tyle. To jest pocz\u0105tek historii, kt\u00f3ra p\u00f3\u017aniej bardzo fajnie si\u0119 rozwin\u0119\u0142a. Pozna\u0142em mn\u00f3stwo niesamowitych ludzi. Szanghaj sta\u0142 si\u0119 moim drugim domem, na ponad siedem lat.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co zrobi\u0142e\u015b po tych studiach, co spowodowa\u0142o, \u017ce zosta\u0142e\u015b? Z\u0142apa\u0142e\u015b tam jak\u0105\u015b prac\u0119? Pracowa\u0142e\u015b tam? Czy kontynuowa\u0142e\u015b sw\u00f3j pomys\u0142 samodzielnego sprzedawania, i handlowania towarem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ca\u0142y czas, praktycznie od pierwszego dnia pobytu w Chinach, ca\u0142y czas mia\u0142em ten pomys\u0142 pierwotny. Czyli w\u0142a\u015bnie handel elektronik\u0105 u\u017cytkow\u0105. To te\u017c bardzo mocno wynika z jakiego\u015b mojego personalnego hobby. Jestem takim du\u017cym gad\u017ceciarzem. Tam chodzi\u0142em na uczelni\u0119, w mi\u0119dzyczasie odwiedza\u0142em wszystkie mo\u017cliwe sklepy z elektronik\u0105. Zacz\u0119\u0142o si\u0119 wtedy pierwsze wysy\u0142anie paczek do Polski. To si\u0119 pomalutku rozwija\u0142o. W mi\u0119dzyczasie, po studiach, rozpocz\u0105\u0142em pierwsz\u0105 powa\u017cniejsz\u0105 prac\u0119 dla producenta okular\u00f3w. To mi da\u0142o bardzo du\u017cego kopa, je\u017celi chodzi o wiedz\u0119 na temat e-commerceu, na temat biznesu mi\u0119dzynarodowego, bo praktycznie z miejsca moj\u0105 rol\u0105 by\u0142o wprowadzenie od zera, nowej marki na rynek ameryka\u0144ski. Moim zadaniem by\u0142o od wymy\u015blenia ca\u0142ego brandu, zbudowanie zespo\u0142u \u2013 wszystkie dzia\u0142ania, kt\u00f3re maj\u0105 za zadanie zaistnienie marki w\u0142a\u015bnie w Stanach. Powiem tak \u2013 wtedy moja wiedza w temacie, mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce by\u0142a zerowa. Uda\u0142o si\u0119 to zrobi\u0107. Mam wra\u017cenie, \u017ce w\u0142a\u015bciciel tej firmy potraktowa\u0142 mnie, \u017ce skoro jestem bia\u0142y, to znaczy, \u017ce b\u0119d\u0119 w stanie sprzeda\u0107 wszystko na Zachodzie. Dla mnie to by\u0142a niesamowita szko\u0142a, bo mia\u0142em do dyspozycji na tamte czasy, ogromne bud\u017cety. Za kt\u00f3re mog\u0142em eksperymentowa\u0107, i dowiedzie\u0107 si\u0119, jakie narz\u0119dzia dzia\u0142aj\u0105, co nie dzia\u0142a. Gdzie warto inwestowa\u0107, gdzie nie warto. I zdobywa\u0107 tak\u0105 wiedz\u0119 te\u017c bardzo namacaln\u0105. Nie tylko teoretyczn\u0105, z jakich\u015b tam podr\u0119cznik\u00f3w, ksi\u0105\u017cek, i tak dalej. Mia\u0142em ogromn\u0105 motywacj\u0119, i wch\u0142ania\u0142em wszystko co si\u0119 da, ile si\u0119 da, \u017ceby tego pracodawcy nie zawie\u017a\u0107. Jednocze\u015bnie to by\u0142a tylko teoria, a praktyka praktyk\u0105. To by\u0142o dla mnie niesamowita przygoda, bo projekt uda\u0142o si\u0119 wdro\u017cy\u0107 z du\u017cymi sukcesami, a dla nie personalnie to by\u0142a wiedza, kt\u00f3rej praktycznie w \u017caden inny spos\u00f3b, my\u015bl\u0119, \u017ce to nie jest nierealne, \u017ceby m\u00f3c do\u015bwiadczy\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u015awietna historia. Przypomina mi bardzo moje pierwsze do\u015bwiadczenia zawodowe, wi\u0119c si\u0119 ch\u0119tnie tym podziel\u0119, bo widz\u0119 niesamowit\u0105 analogi\u0119. Ja, jak mia\u0142em dziewi\u0119tna\u015bcie lat, poszed\u0142em do pracy do firmy dystrybucyjnej, kt\u00f3ra nazywa\u0142a si\u0119 Multimedia Vision, i by\u0142a w\u0142a\u015bcicielem takiej marki Pentagram. Mo\u017ce kojarzysz takie produkty?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No pewnie, jasne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. Moja pierwsza praca polega\u0142a na tym, \u017ce na pocz\u0105tku by\u0142em handlowcem, i dosta\u0142em s\u0142uchawk\u0119, i mia\u0142em dzwoni\u0107 do sklep\u00f3w w ca\u0142ej Polsce, i sprzedawa\u0107 im hurtowo sprz\u0119t marki Pentagram, i sprz\u0119t marki Plustek, skanery. I karty graficzne Gainward. To by\u0142y wtedy karty prosto z Chin \u015bci\u0105gane, a dok\u0142adnie z Tajwanu, bo g\u0142ownie robili\u015bmy wtedy akurat interesy jeszcze z Tajwanem, a nie z Chinami per se. To, co by\u0142o ciekawe, to \u017ce poszed\u0142em tam na tego handlowca, i ten m\u00f3j \u00f3wczesny szef, da\u0142 mi tak\u0105 szans\u0119, jak ten Tw\u00f3j. To znaczy powiedzia\u0142: &#8222;M\u00f3wisz biegle po angielsku&#8221;, wtedy to nie by\u0142o jeszcze takie powiedzmy powszechne jak teraz, \u017ce ka\u017cdy m\u00f3wi biegle po angielsku. Tak mi si\u0119 przynajmniej wydaje, ale to by\u0142o dwadzie\u015bcia lat temu. Powiedzia\u0142: &#8222;To we\u017a Ty si\u0119 zajmij handlem z tymi Chinami. Zacznij \u015bci\u0105ga\u0107 te produkty, i wprowadzisz na polski rynek aparaty cyfrowe pod mark\u0105 w\u0142asn\u0105, i b\u0119dziesz si\u0119 zajmowa\u0142 tabletami graficznymi&#8221;. To by\u0142a moja de facto, pierwsza taka praca, gdzie ja pami\u0119tam \u2013 polecieli\u015bmy na targi Computex, do Tajpej, w 2003 chyba roku, gdzie sta\u0142 ju\u017c ten Tajpej 101, ale jeszcze nawet nie da\u0142o si\u0119 do niego wej\u015b\u0107. Dla mnie to by\u0142 po prostu szok. To do\u015bwiadczenie wyl\u0105dowania tam, skala.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, i jeden z najwi\u0119kszych targ\u00f3w elektronicznych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, dok\u0142adnie. Pami\u0119tam jak tam przyjechali\u015bmy. Chodzili\u015bmy na te spotkania. Ja mia\u0142em wtedy dwadzie\u015bcia lat, i to, co mnie wtedy uderzy\u0142o, to by\u0142o jak postrzegali mnie, i mojego koleg\u0119, z kt\u00f3rym tam by\u0142em, kt\u00f3ry by\u0142 trzy lata starszy ode mnie \u2013 ci przedsi\u0119biorcy, pracownicy tych firm chi\u0144skich, gdzie jednak wydaje mi si\u0119, i w\u0142a\u015bnie jestem ciekaw Twoich komentarzy odno\u015bnie r\u00f3\u017cnic kulturowych. Takich kluczowych, na kt\u00f3re warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, kiedy si\u0119 pracuje z Chinami dzisiaj, bo na pewno te\u017c si\u0119 wszystko zmieni\u0142o przez te dwadzie\u015bcia lat. Wtedy pami\u0119tam, \u017ce ze wzgl\u0119du na pewn\u0105 patriarchalno\u015b\u0107 tej struktury, kiedy oni widzieli go\u015bci, kt\u00f3rzy wygl\u0105dali jakby po prostu wyskoczyli z liceum, to wywo\u0142ywa\u0142o niesamowite miny na ich twarzach, bo ja z nimi rozmawia\u0142em przez telefon, negocjowa\u0142em, kupowa\u0142em jaki\u015b towar, a potem mnie zobaczyli na tych targach i m\u00f3wi\u0105: &#8222;What? A gdzie jest Greg?&#8221;, bo tu widz\u0119 jakiego\u015b asystenta. Takie mam niesamowite do\u015bwiadczenie, \u017ce te\u017c ta szansa mi pozwoli\u0142a si\u0119 bardzo du\u017co nauczy\u0107.Te\u017c si\u0119 to wi\u0105za\u0142o z Chinami, ale to, co pami\u0119tam wtedy, to, \u017ce moja praca z Chinami, polega\u0142a na tym, \u017ce dzwoni\u0142em na numer stacjonarny. Na przyk\u0142ad mieli\u015bmy jednego dostawc\u0119 w Shenzhen, i ja dzwoni\u0142em na numer stacjonarny. Pami\u0119tam do dzisiaj automat telefoniczny, kt\u00f3ry tam si\u0119 pojawia\u0142, i pr\u00f3bowa\u0142em si\u0119 przez jakie\u015b numery wewn\u0119trzne do kogo\u015b dobi\u0107. Wysy\u0142ali nam zepsuty towar, kt\u00f3ry potem musieli\u015bmy naprawia\u0107. Nie by\u0142o \u017cadnej kontroli jako\u015bci. Mia\u0142em bardzo du\u017co takich klasycznych przypadk\u00f3w, do\u015bwiadcze\u0144, handlu z Chinami dwadzie\u015bcia lat temu, o kt\u00f3rych si\u0119 pewnie teraz ju\u017c m\u00f3wi \u2013 to si\u0119 pewnie wszystko sprofesjonalizowa\u0142o, ale wtedy za\u0142apali\u015bmy si\u0119 chyba na wszystkie mo\u017cliwe ciekawostki, pu\u0142apki, itp., itd. To s\u0105 moje g\u0142\u0119bokie wspomnienia. Troch\u0119 zaj\u0105\u0142em eteru swoj\u0105 histori\u0105, ale te\u017c po to, \u017ceby zapyta\u0107, jak z Twojej perspektywy dzisiaj wygl\u0105da ten handel? Na ile istotne jest posiadanie tej kompetencji chi\u0144skiej, bo ja zawsze rozmawia\u0142em z nimi po angielsku wtedy. I na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 przede wszystkim w tej kulturze? Co b\u0119dzie mia\u0142o znaczenie we wsp\u00f3\u0142pracy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W Chinach jest takie powiedzenie guanxi. To jest termin, kt\u00f3ry ci\u0119\u017cko odnie\u015b\u0107. Nie ma takiego bezpo\u015bredniego t\u0142umaczenia na polski, czy na angielski. Najbli\u017cej to b\u0119d\u0105 w\u0142a\u015bnie relacje mi\u0119dzyludzkie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest klucz do robienia w\u0142a\u015bnie biznesu w Chinach. Na pewno jest to bardzo istotny aspekt w ca\u0142ej Azji. To guanxi, to jest ca\u0142a procedura. Od podawania wizyt\u00f3wki, po lunch, po picie alkoholu, kt\u00f3re te\u017c jest istotne. I wiele r\u00f3\u017cnych zachowa\u0144, czy sposobu rozmowy, wyra\u017cania szacunku, i mo\u017cna powiedzie\u0107 \u2013 umiej\u0119tno\u015b\u0107 poruszania si\u0119 w hierarchii, kt\u00f3ra w Chinach te\u017c jest bardzo istotna. To wszystko sprawia, jak chi\u0144ski partner b\u0119dzie do Ciebie podchodzi\u0142. Ja powiem Ci, \u017ce by\u0142em w bardzo specyficznej sytuacji, bo w czasach, w kt\u00f3rych by\u0142em, jeszcze tak wielu obcokrajowc\u00f3w w Chinach nie by\u0142o. Podr\u00f3\u017cowanie do Chin te\u017c nie by\u0142o tak popularne, a ja jeszcze przez szesna\u015bcie lat, mia\u0142em rude dredy, metr dziewi\u0119\u0107dziesi\u0105t dwa, i mo\u017cna powiedzie\u0107 \u2013 nie da\u0142o si\u0119 przej\u015b\u0107 niezauwa\u017conym w Chinach. Do tego stopnia, \u017ce praktycznie dwa, trzy razy dziennie, kto\u015b mnie \u0142apa\u0142 w Chinach za w\u0142osy i si\u0119 pyta\u0142, czy to sztuczne, czy prawdziwe. Co jest nie do pomy\u015blenia w Europie, \u017ceby kto\u015b tak podchodzi\u0142 na ulicy, czy w sklepie \u0142apa\u0142 Ci\u0119 za w\u0142osy i takie pytania zadawa\u0142. W ka\u017cdym razie \u2013 dla mnie to by\u0142o o tyle u\u0142atwienie, \u017ce by\u0142em na tyle charakterystyczny, \u017ce wzbudza\u0142o to wiele ciekawo\u015bci generalnie u Chi\u0144czyk\u00f3w, czy te\u017c w\u0142a\u015bnie u chi\u0144skich partner\u00f3w biznesowych, bo b\u0119d\u0105c w Chinach, mia\u0142em okazj\u0119 do\u015bwiadczy\u0107 pracy dla tak wielu firm, dla tak wielu aspekt\u00f3w, \u017ce praktycznie w ka\u017cdej mo\u017cliwej formie, zwi\u0105zanej z importem, czy eksportem, mia\u0142em styczno\u015b\u0107. Od produkcji, po logistyk\u0119, po sprawdzanie towaru, weryfikacj\u0119. Mam ca\u0142e spektrum do\u015bwiadcze\u0144 pracy z Chi\u0144czykami, ale odpowiadaj\u0105c na Twoje pytanie \u2013 na koniec dnia, najwa\u017cniejsze s\u0105 te relacje. Wbrew przekonaniu wielu w\u0142a\u015bnie Europejczyk\u00f3w, ale to wynika g\u0142\u00f3wnie z niewiedzy, Chi\u0144czycy s\u0105 bardzo honorowi, i wiele os\u00f3b ma takie przekonanie, \u017ce nie wiem \u2013 kupuj\u0105c gdzie\u015b tam towar, mo\u017cna zapomnie\u0107, jak si\u0119 wy\u015ble do nich \u015brodki. Oczywi\u015bcie takie rzeczy si\u0119 zdarzaj\u0105, i sam mia\u0142em wielokrotnie jakie\u015b tam sytuacje, w kt\u00f3rych musia\u0142em dzia\u0142a\u0107, ale dla Chi\u0144czyk\u00f3w w\u0142a\u015bnie, to nie stracenie twarzy, i wypadanie dobrze w biznesie, i w relacjach, jest bardzo istotne. Ja powiem Ci, \u017ce jak tak wracam my\u015blami, to ca\u0142y czas nasuwaj\u0105 mi si\u0119 r\u00f3\u017cne nowe w\u0105tki, i te\u017c nie chcia\u0142bym za bardzo odp\u0142yn\u0105\u0107 od pytania. \u0141api\u0119 si\u0119 bardzo cz\u0119sto na tym, \u017ce pytanie by\u0142o jedno, a ja ju\u017c dziesi\u0119\u0107 historii po drodze przytoczy\u0142em.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo to jest ciekawe. I nietypowe. Co spowodowa\u0142o, \u017ce wr\u00f3ci\u0142e\u015b do Polski, \u017ceby ten biznes budowa\u0107 tu? Je\u017celi mia\u0142e\u015b taki sukces na rynku ameryka\u0144skim, dlaczego nie pojecha\u0107 na rynek, kt\u00f3ry jest dziesi\u0119\u0107 razy wi\u0119kszy, a si\u0142\u0119 nabywcz\u0105 ma pewnie trzydzie\u015bci razy wi\u0119ksz\u0105, ni\u017c rynek polski. Jak nie trzysta razy wi\u0119ksz\u0105. I budowa\u0107 biznes tam.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Przede wszystkim rodzina. Mia\u0142em \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, \u017ce czas nie dzia\u0142a na nasz\u0105 korzy\u015b\u0107, i mia\u0142em tutaj dziadka, kt\u00f3rego ju\u017c dzisiaj z nami nie ma, ale wtedy by\u0142 ju\u017c ci\u0119\u017cko chory, i wiedzia\u0142em, \u017ce to nie potrwa nie wiadomo jak d\u0142ugo. Czynnik rodzinny, to by\u0142 bardzo istotny aspekt, a druga rzecz, to by\u0142a sama kwestia funkcjonowania w Chinach. Zda\u0142em sobie spraw\u0119 po dw\u00f3ch tygodniach siedzenia, i pracy przy komputerze, w mieszkaniu w Szanghaju, \u017ce zaraz&#8230; Jestem w jednym z najwi\u0119kszych miast \u015bwiata, kt\u00f3re daje nieprawdopodobne mo\u017cliwo\u015bci do robienia biznesu, a ja i tak siedz\u0119 w domu. Poruszam si\u0119 mi\u0119dzy si\u0142owni\u0105, a sklepem, wi\u0119c w sumie jakie to ma znaczenie, gdzie przebywam? Czy jestem we Wroc\u0142awiu, czy w Szanghaju, czy jeszcze gdziekolwiek indziej. Skoro tak to wygl\u0105da na co dzie\u0144 w dziewi\u0119\u0107dziesi\u0119ciu procentach, to wol\u0119 by\u0107 bli\u017cej rodziny. Moja narzeczona, kt\u00f3ra te\u017c by\u0142a ze mn\u0105 w Szanghaju, polecia\u0142a do Polski, i po dw\u00f3ch, czy trzech tygodniach, ja stwierdzi\u0142em: &#8222;A! Zawsze mog\u0119 tutaj wr\u00f3ci\u0107, ale stwierdzam, \u017ce spr\u00f3buj\u0119 pouk\u0142ada\u0107 to tak, \u017ceby siedzie\u0107 w Polsce, i bardziej przylatywa\u0107 do Chin. Tam za\u0142atwia\u0107 sprawy&#8221;. Ale te\u017c baz\u0119 kontakt\u00f3w, wiedzy, znajomych \u2013 ju\u017c mia\u0142em na tyle du\u017c\u0105, i szerok\u0105, \u017ce wiedzia\u0142em, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 rzeczy takich bie\u017c\u0105cych, jestem w stanie ogarn\u0105\u0107 zdalnie. I tak te\u017c by\u0142o. Mia\u0142em te\u017c wizj\u0119 na to, \u017ce b\u0119d\u0105c w Polsce, b\u0119d\u0119 w stanie wykorzysta\u0107 du\u017co r\u00f3\u017cnych rzeczy, kt\u00f3re da\u0142y mi Chiny. Plus istotny dla mnie by\u0142 sam spos\u00f3b \u017cycia, bo na przyk\u0142ad w Chinach, du\u017cym problemem jest kwestia, je\u017celi chcesz je\u017adzi\u0107 na motorze. Ja jedno\u015blady kocham, a w Chinach, jak pierwszy raz tam wyl\u0105dowa\u0142em, to na drugi dzie\u0144 ju\u017c mia\u0142em taki motorek elektryczny. P\u00f3\u017aniej ju\u017c mia\u0142em skuter spalinowy. P\u00f3\u017aniej coraz wi\u0119ksze by\u0142y te pojemno\u015bci, a jak wyje\u017cd\u017ca\u0142em z Chin, to wszystko dzia\u0142a\u0142o w drug\u0105 stron\u0119. Najpierw zakazali je\u017cd\u017cenia motorami spalinowymi, p\u00f3\u017aniej by\u0142a tylko mo\u017cliwo\u015b\u0107 je\u017cd\u017cenia elektrykami. P\u00f3\u017aniej te elektryki coraz mniejsze, coraz mniejsze, coraz mniejsze. I to bardzo mocno wp\u0142ywa\u0142o na takie poczucie wolno\u015bci. To te\u017c by\u0142 jeden z argument\u00f3w, \u017ce styl \u017cycia i funkcjonowania bardziej mi odpowiada w Europie, ni\u017c w\u0142a\u015bnie w Azji, a raczej w Chinach.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak od Twoich pierwszych pomys\u0142\u00f3w na kupowanie towaru, sprzedawanie go na eBay&#8217;u, potem Twoja przygoda w Chinach \u2013 jak doszed\u0142e\u015b do tego punktu, w kt\u00f3rym jeste\u015b dzisiaj. Czyli prowadzisz firm\u0119. Kiedy powsta\u0142a ta w\u0142a\u015bnie firma? Kiedy pozyskali\u015bcie t\u0119 dystrybucj\u0119, kt\u00f3ra jak rozumiem, by\u0142a takim kamieniem milowym, je\u017celi chodzi o budowanie skali tego, co robicie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142 bardzo d\u0142ugi proces, i wiele sk\u0142adowych na to. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to w jakim\u015b tam stopniu wynikowa biznes\u00f3w, kt\u00f3re robi\u0142em wcze\u015bniej, bo b\u0119d\u0105c w Chinach, praktycznie w ka\u017cdym tygodniu dostawa\u0142em telefony: &#8222;Kuba, skoro i tak jeste\u015b w Chinach, to ja mam taki pomys\u0142&#8230;&#8221;, i kto\u015b przychodzi\u0142 ze z\u0142otym pomys\u0142em, kt\u00f3ry zawsze ko\u0144czy\u0142 si\u0119 tym: &#8222;S\u0142uchaj, bo ja mam z\u0142oty pomys\u0142. Co\u015b b\u0119d\u0119 \u015bci\u0105ga\u0142 do Polski&#8221;. Ja m\u00f3wi\u0119: &#8222;Okej, co?&#8221;, &#8222;No to to, w\u0142a\u015bnie Ty mi powiedz, bo Ty jeste\u015b w Chinach, to powiedz mi co \u015bci\u0105ga\u0107?&#8221;. Okej. I takie telefony dwa, trzy razy w tygodniu, mia\u0142em od os\u00f3b, kt\u00f3re&#8230; Albo os\u00f3b, os\u00f3b, os\u00f3b, znajomych znajomego, kt\u00f3ry ma przyp\u0142yw got\u00f3wki, kt\u00f3ra go parzy, i chcia\u0142by co\u015b z ni\u0105 zrobi\u0107, ale nie za bardzo wie co, wi\u0119c najlepiej skonsultowa\u0107 si\u0119 ze mn\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Najlepiej kupi\u0107 hulajnogi, albo skutery.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. I s\u0142uchaj \u2013 ja w tamtym czasie mia\u0142em wiele r\u00f3\u017cnych&#8230; Poza takimi telefonami te\u017c by\u0142o bardzo ciekawych rzeczy. W pewnym stopniu w\u015br\u00f3d os\u00f3b, z kt\u00f3rymi robi\u0142em jakie\u015b tam dzia\u0142ania biznesowe, mia\u0142em co\u015b takiego, \u017ce: &#8222;Kuba robi misje niemo\u017cliwe&#8221;. Jedn\u0105 z takich najwi\u0119kszych misji niemo\u017cliwych, by\u0142o \u015bci\u0105gni\u0119cie do Watykanu Miserikordyny. Jak wpiszesz w wyszukiwark\u0119, to na pewno Ci wyskoczy. W ka\u017cdym razie jest pi\u0119\u0107dziesi\u0105t dziewi\u0119\u0107 pastylek dosercowych. W du\u017cym skr\u00f3cie s\u0105 to r\u00f3\u017ca\u0144ce, a naszym influencerem by\u0142 nie kto inny, jak sam Papie\u017c. I dla Papie\u017ca dostarczali\u015bmy w\u0142a\u015bnie&#8230; To by\u0142o chyba sto dwadzie\u015bcia tysi\u0119cy r\u00f3\u017ca\u0144c\u00f3w, i mieli\u015bmy na to dos\u0142ownie par\u0119 dni od wyprodukowania, po dostarczenie. W\u0142a\u015bnie wyspecjalizowali\u015bmy si\u0119 w realizowaniu takich r\u00f3\u017cnych dziwnych rzeczy, ale ca\u0142y czas byli\u015bmy takimi najemnikami. Nast\u0119pnie przyszed\u0142 pomys\u0142 na otworzenie projektu, kt\u00f3ry te\u017c odbi\u0142 si\u0119 bardzo du\u017cym echem, i w Polsce, i w samych Chinach. Mega fajny projekt, kt\u00f3ry te\u017c dla mnie by\u0142 takim du\u017cym kopem. To by\u0142a firma po\u015brednicz\u0105ca, taki broker, w wysy\u0142aniu paczek. Doszed\u0142em do wniosku, \u017ce ka\u017cdy, kto przylatuje do Chin, nawet turystycznie \u2013 co\u015b kupuje. I najcz\u0119\u015bciej ma problem, \u017ceby to wys\u0142a\u0107. Praktycznie wszyscy po\u015brednicy, nawet wielkie firmy kurierskie \u2013 jedyn\u0105 obs\u0142ug\u0119, jak\u0105 maj\u0105, to jest obs\u0142uga po chi\u0144sku. Wys\u0142anie czegokolwiek z Chin, naprawd\u0119 nie jest proste. Id\u0105c na chi\u0144sk\u0105 poczt\u0119, trzeba wiedzie\u0107 jak si\u0119 porusza\u0107. Wtedy przyszed\u0142 pomys\u0142, \u017ceby otworzy\u0107 dla obcokrajowc\u00f3w, w Chinach, mo\u017cliwo\u015b\u0107 wysy\u0142ania paczek na \u015bwiat. To by\u0142 totalny strza\u0142 w dziesi\u0105tk\u0119. Nagle okaza\u0142o si\u0119, \u017ce po opublikowaniu takiego kr\u00f3tkiego artyku\u0142u, pierwszego dnia \u2013 dos\u0142ownie jak takie startupowe marzenie \u2013 dziesi\u0105tki maili, telefon\u00f3w, co nas totalnie przeros\u0142o, bo my to obs\u0142ugiwali\u015bmy w trzy osoby, siedz\u0105c w pokoju. I spodziewali\u015bmy si\u0119, \u017ce to b\u0119dzie jedna, dwie paczki, i tak zacznie to jako\u015b sobie rosn\u0105\u0107, a nie nagle dziesi\u0105tki maili, i zam\u00f3wie\u0144 do zrealizowania, i nagle tak \u2013 jak to wszystko obs\u0142u\u017cy\u0107? Samo odpisywanie na maile, to by\u0142o ju\u017c nie lada wyzwanie. Zacz\u0119\u0142o si\u0119 budowanie struktur, dzia\u0142a\u0144 biznesowych, \u017ceby to zrealizowa\u0107. Troszeczk\u0119 na to wtedy przeros\u0142o, ale sumarycznie uda\u0142o nam si\u0119 to wszystko pouk\u0142ada\u0107, i biznes do tej pory funkcjonuje. Ju\u017c nie w naszych r\u0119kach, ale to by\u0142a bardzo istotna sk\u0142adowa do dalszej historii. Po powrocie do Polski, stwierdzili\u015bmy, \u017ce skoro mamy tak dobrze hulaj\u0105c\u0105 logistyk\u0119, i mo\u017cliwo\u015b\u0107 wysy\u0142ania praktycznie wszystkiego z Chin, to fajnie by\u0142oby umo\u017cliwi\u0107 wysy\u0142anie r\u00f3\u017cnych towar\u00f3w z Chin, ludziom, kt\u00f3rzy maj\u0105 wszelakie potrzeby w Polsce. Zbudowali\u015bmy tak\u0105 platform\u0119, kt\u00f3ra umo\u017cliwia\u0142a przeszukiwanie chi\u0144skich portali, sklep\u00f3w \u2013 za pomoc\u0105 translatora, strona t\u0142umaczy\u0142a chi\u0144skie sklepy. My dawali\u015bmy mo\u017cliwo\u015b\u0107 op\u0142acenia tego, bo nie by\u0142o mo\u017cliwo\u015bci pod\u0142\u0105czenia w tamtym czasie, \u017cadnych europejskich kart p\u0142atniczych, bo tutaj by\u0142a Visa i Mastercard, potem by\u0142 system UnionPay. I dawali\u015bmy t\u0119 gwarancj\u0119 bezpiecze\u0144stwa zakup\u00f3w, plus ca\u0142\u0105 logistyk\u0119. Wszystko zacz\u0119\u0142o bardzo fajnie si\u0119 rozwija\u0107, funkcjonowa\u0107. Do pierwszych problem\u00f3w, gdzie to, co na pocz\u0105tku nas cieszy\u0142o, \u017ce ludzie zamawiaj\u0105 jakie\u015b tam podzespo\u0142y do maszyn&#8230; Za\u0142o\u017cenie by\u0142o takie, \u017ce ludzie b\u0119d\u0105 \u015bci\u0105ga\u0107 jakie\u015b tam szklanki, ozdoby \u2013 rzeczy, kt\u00f3re powiedzmy nie s\u0105 tak&#8230; Albo co\u015b, co mo\u017cna po prostu \u015bci\u0105gn\u0105\u0107 z Chin. Zacz\u0119li\u015bmy wchodzi\u0107 w rzeczy bardzo specjalistyczne, jak komponenty do maszyn, kt\u00f3rych tutaj firmy nie mog\u0142y dosta\u0107. Problemy si\u0119 zacz\u0119\u0142y w momencie, kiedy nagle okazywa\u0142o si\u0119, \u017ce na przyk\u0142ad kto\u015b \u015bci\u0105gn\u0105\u0142 komponent nie do tego modelu, i on chce go zwr\u00f3ci\u0107. Wed\u0142ug polskiego prawa m\u00f3g\u0142 to zrobi\u0107. Po pierwszym kwartale, nagle nie wiedzieli\u015bmy co zrobi\u0107 z ca\u0142ym pokojem towaru, r\u00f3\u017cnych \u015bmieci \u2013 bo tak to trzeba nazwa\u0107. Od komponent\u00f3w, kt\u00f3re kto\u015b sobie wybra\u0142, po ciuchy, po wszelkiej ma\u015bci gad\u017cety. \u017badna z tych rzeczy nie mia\u0142a ze sob\u0105 nic wsp\u00f3lnego. To by\u0142 czas, kiedy jeszcze nie by\u0142o czego\u015b takiego jak AliExpress. Dopiero zacz\u0119\u0142o funkcjonowa\u0107 AliBaba, ale bardzo, bardzo pomalutku. I rozmawia\u0142am ze wsp\u00f3lnikiem, m\u00f3wi\u0119: &#8222;Przecie\u017c nie ode\u015blemy tego do Chin. Nie ma takiej mo\u017cliwo\u015bci. Nie b\u0119dziemy teraz si\u0119 bawi\u0107 w odsprzedawanie tych rzeczy&#8221;. Jeszcze takie rzeczy, jak produkty, kt\u00f3re maj\u0105 jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107, mo\u017cna to sprzeda\u0107, ale specjalistyczna cz\u0119\u015b\u0107 do maszyny \u2013 to musi by\u0107 na to amator, bo inaczej nikt tego nie kupi. Mieli\u015bmy kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy z\u0142otych, naszych oszcz\u0119dno\u015bci, w \u015bmieciach, kt\u00f3re gdzie\u015b dalej s\u0105 poukrywane w r\u00f3\u017cnych zakamarkach. Stwierdzili\u015bmy, \u017ce musimy wykorzysta\u0107 nasz\u0105 wiedz\u0119, i do\u015bwiadczenie, do tego, aby zacz\u0105\u0107 \u015bci\u0105ga\u0107 produkty, o kt\u00f3rych b\u0119dziemy wiedzieli, \u017ce si\u0119 tutaj przyjm\u0105. Kt\u00f3rych jako\u015bci b\u0119dziemy pewni. B\u0119dziemy w stanie da\u0107 gwarancj\u0119, i jak kto\u015b b\u0119dzie chcia\u0142 to odes\u0142a\u0107, to my b\u0119dziemy mieli pomys\u0142 co z tym zrobi\u0107. Nagle pojawi\u0142 si\u0119 temat targ\u00f3w na IFA, w Berlinie. Jedne z najwi\u0119kszych targ\u00f3w elektroniki w Europie. Gdzie pojechali\u015bmy sobie zobaczy\u0107, rozezna\u0107 si\u0119, co tam na tych targach jest. Ju\u017c wychodz\u0105c z targ\u00f3w, po dw\u00f3ch, czy trzech dniach kr\u0105\u017cenia po tych halach, ca\u0142kowicie wyko\u0144czeni \u2013 nagle \u0142apie mnie Chinka i m\u00f3wi, \u017ce musi koniecznie ze mn\u0105 porozmawia\u0107. Okej. Chcesz pogada\u0107, to pogadajmy. Ona zaczyna przedstawia\u0107 kamerk\u0119 sportow\u0105. Mnie ju\u017c to zaintrygowa\u0142o, bo sam uwielbiam wszelkiego rodzaju sporty ekstremalne, i ta kamerka bardzo zwr\u00f3ci\u0142a moj\u0105 uwag\u0119, ale te\u017c ten produkt ju\u017c by\u0142 mi znany, bo \u015bci\u0105gali\u015bmy go w chi\u0144skiej wersji przez t\u0119 platform\u0119, kt\u00f3r\u0105 wcze\u015bniej mieli\u015bmy. Ta kobieta zacz\u0119\u0142a mi przedstawia\u0107 wtedy mark\u0119 Xiaomi. Ja znaj\u0105c mark\u0119 z rynku chi\u0144skiego \u2013 tylko to by\u0142o par\u0119 \u0142adnych lat wstecz, wi\u0119c \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki Xiaomi, by\u0142a zupe\u0142nie inna, ni\u017c jest teraz, bo ona kompletnie nie by\u0142a znana w Europie. To by\u0142y pocz\u0105tki istnienia na rynku chi\u0144skim. Mo\u017ce nie pocz\u0105tki, ale dopiero si\u0119 rozkr\u0119ca\u0142a. Od s\u0142owa, do s\u0142owa \u2013 ta kobieta powiedzia\u0142a, \u017ce poszukuj\u0105 tutaj partnera, i \u017ce ona co do mnie wyczuwa jak\u0105\u015b pozytywn\u0105 energi\u0119. Na mnie to tak wp\u0142yn\u0119\u0142o \u2013 od razu u\u0142o\u017cy\u0142em sobie plan w g\u0142owie. Powiedzia\u0142em do wsp\u00f3lnika, i aktualnie mojej ma\u0142\u017conki, \u017ce ja wiem, \u017ce musimy zrobi\u0107 wszystko, \u017ceby nawi\u0105za\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z Xiaomi. Ju\u017c mia\u0142em wizj\u0119 tego ca\u0142ego lifestyle&#8217;u, kamer eksportowych, \u017cycia troszeczk\u0119 wyj\u0119tego z filmik\u00f3w GoPro. Poszli\u015bmy na lunch, wr\u00f3ci\u0142em do tej Chinki, i powiedzia\u0142em: &#8222;S\u0142uchaj, ja chc\u0119 by\u0107 Twoim partnerem biznesowym. Chcia\u0142bym zacz\u0105\u0107 wprowadza\u0107 mark\u0119 do Polski&#8221;. Tak popatrzy\u0142a na mnie. &#8222;Je\u017celi m\u00f3wisz do mnie na powa\u017cnie, to spotkajmy si\u0119 w Chinach, i pogadajmy o biznesie&#8221;. Tego samego dnia kupi\u0142em bilet lotniczy do Szanghaju. Tydzie\u0144 p\u00f3\u017aniej ju\u017c by\u0142o po targach, oni wr\u00f3cili do Szanghaju. Tydzie\u0144 p\u00f3\u017aniej stawiam si\u0119 w biurze u niej, i kobiet\u0119 zatka\u0142o. Totalnie zatka\u0142o. Kompletnie nie wierzy\u0142a, \u017ce przylec\u0119. M\u00f3wi\u0142a, \u017ce na targach r\u00f3\u017cne rzeczy ludzie m\u00f3wi\u0105. Wszyscy obiecuj\u0105 wielkie biznesy, ale p\u00f3\u017aniej 99% z tego ko\u0144czy si\u0119 na obietnicach. Poprzez te <strong>guanxi<\/strong>, o kt\u00f3rym rozmawiali\u015bmy wcze\u015bniej, mile sp\u0119dzonym czasie, przedstawieniu moich wizji na wdro\u017cenie brandu na rynek polski \u2013 dostali\u015bmy zielone \u015bwiat\u0142o na dzia\u0142ania. W mi\u0119dzyczasie, jak ju\u017c zacz\u0119li\u015bmy wprowadza\u0107 mark\u0119, co te\u017c wi\u0105za\u0142o si\u0119 z ogromnym wyzwaniem dla nas, bo to jak Xiaomi wygl\u0105da dzisiaj w Polsce, a wtedy, to s\u0105 ca\u0142kowicie dwie r\u00f3\u017cne rzeczy. W mi\u0119dzyczasie, sama struktura Xiaomi, bardzo mocno ewoluowa\u0142a. Co te\u017c wi\u0105za\u0142o si\u0119 z dzia\u0142aniami naszej firmy. W du\u017cym skr\u00f3cie \u2013 tak wygl\u0105da historia w pigu\u0142ce, i pocz\u0105tek historii naszej przygody z Xiaomi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak Ci\u0119 s\u0142ucham, to widz\u0119 takich par\u0119 czynnik\u00f3w, kt\u00f3re wydaje mi si\u0119 \u2013 graj\u0105 kluczow\u0105 rol\u0119. Oczywi\u015bcie to s\u0105 te Chiny. To jest budowanie relacji z lud\u017ami. S\u0142ysz\u0119 te\u017c, Tw\u00f3j wsp\u00f3lnik, i partnerka, jako takie sta\u0142e punkty w tej uk\u0142adance. I \u0142apanie okazji za rogi. S\u0142ysz\u0119, \u017ce podejmowali\u015bcie si\u0119 r\u00f3\u017cnych rzeczy do tej pory, z kt\u00f3rych niekt\u00f3re wydawa\u0142y si\u0119 niemo\u017cliwe, lub szalone, ale jednak pr\u00f3bowali\u015bcie i zazwyczaj w dodatku to jako\u015b dzia\u0142a\u0142o. Jak by\u015b powiedzia\u0142, patrz\u0105c wstecz, na sw\u00f3j algorytm podejmowania decyzji, czy kreowania tych okazji \u2013 bo wiadomo, \u017ce opowiadasz o okazjach, kt\u00f3re si\u0119 powiod\u0142y, ale pewnie by\u0142o w mi\u0119dzyczasie wiele takich, kt\u00f3re si\u0119 nie powiod\u0142y, bo to zawsze jest konsekwencja kupowania los\u00f3w na loterii. Co by\u015b poradzi\u0142 osobom, kt\u00f3re s\u0105 bardziej konserwatywne w swoim sposobie podejmowania decyzji, chc\u0105 zrobi\u0107 t\u0119 jedn\u0105, dobr\u0105 decyzj\u0119? I oci\u0105gaj\u0105 si\u0119 na przyk\u0142ad z nawi\u0105zywaniem takich relacji przypadkowych, albo podejmowania takich spontanicznych dzia\u0142a\u0144 \u2013 co by\u015b poradzi\u0142? Jaki jest destylat Twojego stylu podejmowania decyzji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f3wi si\u0119 tak, \u017ce jak kto\u015b nie wie, \u017ce czego\u015b si\u0119 nie da zrobi\u0107, to, to zrobi. To jest chyba co\u015b, co jest wsp\u00f3lnym mianownikiem u mnie, i u Bartka, mojego wsp\u00f3lnika. To, \u017ce to funkcjonuje ca\u0142y czas. Powiem wi\u0119cej, to jest co\u015b, co nas nakr\u0119ca pozytywnie. Stawianie sobie misji niemo\u017cliwych do wykonania. Najcz\u0119\u015bciej te misje wynikaj\u0105 z tego, \u017ce stajemy pod murem, gdzie nie mamy alternatywy, nie mamy wyj\u015bcia, i musimy zrobi\u0107 co\u015b, co jest jedynym wyj\u015bciem z danej sytuacji, bo inaczej po prostu le\u017cymy. Na pewno trzeba pr\u00f3bowa\u0107. Ja wychodz\u0119 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce wol\u0119 mie\u0107 poczucie, \u017ce zrobi\u0142em wszystko, \u017ceby jakie\u015b tam cele osi\u0105gn\u0105\u0107, ni\u017c tylko ca\u0142e \u017cycie sobie wypomina\u0107: &#8222;Kurcz\u0119, mog\u0142em spr\u00f3bowa\u0107, a nie podj\u0105\u0142em tego ryzyka&#8221;. Wydaje mi si\u0119 te\u017c, \u017ce bardzo du\u017co os\u00f3b marzy o tym, \u017ceby&#8230; To jest chyba takie g\u0142\u00f3wne zjawisko u startup&#8217;owc\u00f3w, \u017ce chcieliby wymy\u015bli\u0107 z\u0142oty pomys\u0142 na biznes, kt\u00f3ry nagle wypali, i po prostu od razu polecie\u0107 w kosmos. Obserwuj\u0105c, czy to r\u00f3\u017cnych znajomych, czy nawet nasze rzeczy \u2013 \u017ce to jest raczej ewolucja dzia\u0142a\u0144, a nie rewolucja. Oczywi\u015bcie w tym wszystkim bardzo du\u017co potrzeba i szcz\u0119\u015bcia, i samozaparcia. Nawet je\u017celi wszystko idzie pomy\u015blnie, to po drodze wyst\u0119puje tyle r\u00f3\u017cnych b\u0142\u0119d\u00f3w, tyle r\u00f3\u017cnych problem\u00f3w, \u017ce bardzo du\u017co os\u00f3b po drodze nie daje rady. Nie maj\u0105 si\u0142y, \u017ceby kontynuowa\u0107 to, co podj\u0119li, albo trac\u0105 z oczu ten cel, kt\u00f3ry mia\u0142 by\u0107 pierwotnym za\u0142o\u017ceniem. Na pewno wytrwa\u0142o\u015b\u0107 i realizowanie marze\u0144, to jest co\u015b, co jest czynnikiem nap\u0119dowym.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka jest w tej chwili skala tego biznesu? Jaki macie model operacyjny? Czy to jest du\u017ca organizacja? Czy raczej dzia\u0142acie w mniejszym gronie? Jak by\u015b dzisiaj powiedzia\u0142 od punktu A, w kt\u00f3rym kupowa\u0142e\u015b produkty w Chinach, i sprzedawa\u0142e\u015b na eBay&#8217;u \u2013 dok\u0105d doszli\u015bcie dzisiaj? Jaka jest skala Waszej firmy? Jaka jest skala je\u017celi chodzi o zesp\u00f3\u0142? W czym mierzycie wzrost swojej organizacji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym momencie skala, od kt\u00f3rej zaczynali\u015bmy, a dzisiaj, jest niepor\u00f3wnywalna. Jeste\u015bmy jednym z wi\u0119kszych dostawc\u00f3w elektroniki u\u017cytkowej w Polsce. Przez nasze r\u0119ce przechodz\u0105 miliony sztuk produkt\u00f3w rocznie. Nasze obroty to s\u0105 ci\u0119\u017ckie miliony. Robimy mi\u0119dzy na\u015bcie, a dziesi\u0105t milion\u00f3w miesi\u0119cznie. Ci\u0119\u017cko jakkolwiek to zestawi\u0107. Od biznesu gara\u017cowego, i jak si\u0119gn\u0119 pami\u0119ci\u0105, to a\u017c czasami wstyd si\u0119 przyzna\u0107, jakimi produktami handlowali\u015bmy, i jakiej to by\u0142o jako\u015bci \u2013 po produkty, kt\u00f3re s\u0105 produktami topowymi, najbardziej cenionej marki w Polsce, i jednej z najbardziej cenionych na \u015bwiecie. To jest taki troszeczk\u0119 dream scenario dla wi\u0119kszo\u015bci przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy gdzie\u015b tam zaczynaj\u0105 swoj\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce nam ten rozw\u00f3j uda\u0142 si\u0119. Nie by\u0142 od zdecydowanie liniowy. Raczej bym powiedzia\u0142, \u017ce to by\u0142 d\u0142ugo, d\u0142ugo, d\u0142ugo constans, i nagle troszeczk\u0119 jakby\u015bmy do takiej rekiety wsiedli. Ka\u017cdy etap jest inny. Wi\u0105\u017ce si\u0119 z rozwi\u0105zywaniem innych problem\u00f3w, bo ca\u0142kowicie co innego jest jak&#8230; Ka\u017cdy z tych etap\u00f3w jest ciekawy, bo na pocz\u0105tku drogi, trzeba najmniejszych dostawc\u00f3w przekonywa\u0107 do siebie, i \u017ceby Tobie zaufali. P\u00f3\u017aniej wraz z ro\u015bni\u0119ciem organizacji, struktur \u2013 te problemy trzeba rozwi\u0105zywa\u0107 na zupe\u0142nie innym poziomie. Kluczem jest to, \u017ceby w\u0142a\u015bnie mie\u0107 ca\u0142y czas w\u0142a\u015bciwych ludzi wok\u00f3\u0142 siebie. To jest jedna \u2013 przynajmniej z mojej perspektywy \u2013 z najistotniejszych rzeczy. Zreszt\u0105 to, co zauwa\u017cy\u0142e\u015b, \u017ce wielokrotnie gdzie\u015b tam wspomina\u0142em, czy to wsp\u00f3lnika, czy ma\u0142\u017conk\u0119, kt\u00f3ra zawsze gdzie\u015b tam by\u0142a w tle. Rozw\u00f3j u nas by\u0142 zawsze bardzo dynamiczny, ale powiedzmy, \u017ce warto\u015bci w firmie, od pocz\u0105tku s\u0105 te same.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie by\u0142y najwi\u0119ksze wyzwania w procesie skalowania? Jedna rzecz, to \u017ce jakby mo\u017cna z\u0142apa\u0107 pewn\u0105 szans\u0119, czy wykreowa\u0107 sobie t\u0119 szans\u0119, a druga rzecz, to podo\u0142a\u0107. Jest wiele firm, kt\u00f3re wywracaj\u0105 si\u0119 do g\u00f3ry ko\u0142ami w zwi\u0105zku ze wzrostem przez r\u00f3\u017cne problemy. Od problem\u00f3w finansowo-biznesowych, przez operacyjne, przez zarz\u0105dzanie, przez delegowanie. Jakie by\u0142y takie najwi\u0119ksze pu\u0142apki wzrostu, przez kt\u00f3re przeszli\u015bcie? Mo\u017ce co najmniej jedna historia, kt\u00f3ra przychodzi Ci do g\u0142owy, jako taka wa\u017cna lekcja, w procesie wyj\u015bcia od firmy gara\u017cowej, do takiego mocnego gracza.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te pu\u0142apki i wyzwania pojawiaj\u0105 si\u0119 ca\u0142y czas. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce ka\u017cdego dnia z czym\u015b musimy si\u0119 mierzy\u0107. W\u0142a\u015bnie tak jak wspomnia\u0142e\u015b \u2013 od finansowania, gdzie w naszej bran\u017cy jest to bardzo istotny aspekt, i to jest troszeczk\u0119 taki worek bez dna. Jak du\u017co by\u015bmy pieni\u0119dzy nie mieli, to zawsze jest jaki\u015b towar, kt\u00f3ry mo\u017cemy zaimportowa\u0107, i tutaj faktycznie nie ma granicy. Po dzia\u0142ania z zespo\u0142em, kt\u00f3ry miewa r\u00f3\u017cne nastroje, po chocia\u017cby takie sytuacje, jak ostatnie dwa lata. Gdzie to by\u0142 troszeczk\u0119 taki test dla wielu firm, i troszeczk\u0119 takie w\u0142a\u015bnie przedstawienie tego, \u017ce w tym momencie trzeba umie\u0107 bardzo szybko si\u0119 adaptowa\u0107 do nowych warunk\u00f3w, a jakie\u015b za\u0142o\u017cenia biznesowe, czy poj\u0119cia biznesowe, kt\u00f3re funkcjonowa\u0142y przez ostatnie kilkadziesi\u0105t lat \u2013 w tym momencie nie maj\u0105 najmniejszego znaczenia. Mieli\u015bmy wielokrotnie r\u00f3\u017cnego rodzaju rozmowy, wewn\u0105trz, w firmie \u2013 odno\u015bnie d\u0142ugofalowych strategii. Zw\u0142aszcza nasz dzia\u0142 marketingu, i tutaj g\u0142\u00f3wnie my\u015bl\u0119 o grafikach, kt\u00f3rzy zawsze si\u0119 wkurzali, \u017ce zawsze wszystko jest na ASAP&#8217;ie. I oni by chcieli sobie na par\u0119 tygodni w prz\u00f3d zaplanowa\u0107 kampani\u0119, mie\u0107 to pouk\u0142adane, a nie, \u017ce zawsze na&#8230; Tak jak teraz mamy Black Friday, \u017ce na noc przed Black Friday, oni jeszcze musz\u0105 siedzie\u0107, i sk\u0142ada\u0107 jakie\u015b tam banery. W\u0142a\u015bnie ta sytuacja z lockdownem, z Covidem, i troszeczk\u0119 transformacj\u0105 ca\u0142ego funkcjonowania, pokaza\u0142a, \u017ce wszelkiego rodzaju d\u0142ugoterminowe planowanie&#8230; Trzeba mie\u0107 jakie\u015b za\u0142o\u017cenie, co chce si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107, ale jeszcze bardziej istotne jest to, \u017ceby potrafi\u0107 dynamicznie dzia\u0142a\u0107, i adaptowa\u0107 si\u0119 do zmieniaj\u0105cych si\u0119 warunk\u00f3w. Firmy, przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 potrafili to zrobi\u0107 \u2013 poradz\u0105 sobie. Firmy, kt\u00f3re my\u015bl\u0105, \u017ce maj\u0105 stabiln\u0105 sytuacj\u0119, i chc\u0105&#8230; My\u015bl\u0105, \u017ce maj\u0105 fundamenty nie do podwa\u017cenia, bo s\u0105 wiele lat na rynku \u2013 mog\u0105 w\u0142a\u015bnie szybko si\u0119 wywr\u00f3ci\u0107, i zdziwi\u0107, bo po prostu nie nad\u0105\u017cyli za zmianami.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie s\u0105 dla Ciebie najwa\u017cniejsze \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy, je\u017celi chodzi o rozw\u00f3j Ciebie, jako przedsi\u0119biorcy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chyba nie ma tutaj takiej jednoznacznej odpowiedzi. Raczej to jest do\u015bwiadczenie rozmowy z lud\u017ami, z przedsi\u0119biorcami. To te\u017c jest wydaje mi si\u0119, \u017ce problem wielu os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 na pocz\u0105tku swojej \u015bcie\u017cki, \u017ce kompletnie nie chc\u0105 ujawnia\u0107 swojego pomys\u0142u. Maj\u0105 na zasadzie, \u017ce zaraz kto\u015b im skradnie pomys\u0142, i ich wielomilionowy pomys\u0142 zostanie skradziony. To jest chyba cz\u0119sty b\u0142\u0105d, bo spostrze\u017cenia innych, mog\u0105 by\u0107 bardzo cenne. Tak\u017ce na pewno rozmowa. Powiem tak \u2013 staram si\u0119 by\u0107 otwarty na otoczenie, i obserwowa\u0107 r\u00f3\u017cne nowe trendy. Zw\u0142aszcza to, co robimy. Obserwacja trend\u00f3w, jest bardzo istotna. Wszelkiego rodzaju nowe media. YouTube jest niesamowitym narz\u0119dziem do edukacji, i do zdobywania r\u00f3\u017cnego rodzaju wiedzy. Powiem tak \u2013 ostatnio nawet przegl\u0105dam TikTok&#8217;a, i wielu rzeczy si\u0119 nauczy\u0142em, cho\u0107 wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b uznaje t\u0119 platform\u0119 raczej do rozrywki. Tak\u017ce zewsz\u0105d, z kosmosu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawi mnie te\u017c, to jak zarz\u0105dzasz relacjami z lud\u017ami. Wspominasz du\u017co o r\u00f3\u017cnych ludziach. My\u015bl\u0119<\/strong> <strong>sobie, \u017ce jak ka\u017cdy cz\u0142owiek masz dob\u0119, kt\u00f3ra ma dwadzie\u015bcia cztery godziny. Zastanawiam si\u0119 w jaki spos\u00f3b pami\u0119tasz, podtrzymujesz te relacje, kontaktujesz si\u0119, znajdujesz czas na to, \u017ceby te relacje si\u0119 kszta\u0142towa\u0142y na co dzie\u0144?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest akurat bardzo dobry skill mojego wsp\u00f3lnika, bo powiem tak \u2013 wydaje mi si\u0119, \u017ce potrafi\u0119 nawi\u0105zywa\u0107 relacje, i je otwiera\u0107. Je\u017celi chodzi o takie daily podtrzymywanie, to Bartek jest w tym du\u017co lepszy. Wielokrotnie, nawet w ci\u0105gu dnia, miewamy takie telefony mi\u0119dzy sob\u0105, \u017ce dzwonimy: &#8222;A co tam?&#8221;, nawet bez konkretnej sprawy. Wiem, \u017ce on to robi te\u017c z innymi. Ja mam z tym du\u017co wi\u0119kszy \u2013 nie powiem, \u017ce problem \u2013 ale znacznie mniej czasu jestem w stanie na to wygenerowa\u0107. Na pewno to jest mocne uzupe\u0142nienie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co w takim razie powiniene\u015b jeszcze doda\u0107, a o co Ci\u0119 nie zapyta\u0142em? Co uwa\u017casz, \u017ce jest wa\u017cne, \u017ceby wybrzmia\u0142o? Czy o Waszym biznesie, czy o Twoich do\u015bwiadczeniach zwi\u0105zanych z prowadzeniem firmy. Co my\u015blisz, \u017ce mo\u017ce by\u0107 przydatne dla s\u0142uchaczy, kt\u00f3rzy na r\u00f3\u017cnym etapie s\u0105 budowania swoich w\u0142asnych biznes\u00f3w.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce nie ma z\u0142otego \u015brodka, bo ka\u017cdy biznes rz\u0105dzi si\u0119 swoimi prawami, i ka\u017cdy przedsi\u0119biorca opowiadaj\u0105cy o swoich do\u015bwiadczeniach \u2013 to s\u0105 sytuacje, z kt\u00f3rych oczywi\u015bcie mo\u017cna czerpa\u0107 jak\u0105\u015b tam wiedz\u0119, i uczy\u0107 si\u0119 na ich b\u0142\u0119dach, ale to nie s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna 1:1 przenie\u015b\u0107 na swoj\u0105 sytuacj\u0119, bo czasu si\u0119 zmieniaj\u0105. Zmienia si\u0119 wiele r\u00f3\u017cnych sk\u0142adowych, kt\u00f3re s\u0105 nie do odtworzenia. Chyba nie ma jeszcze m\u0105drego na to, \u017ceby da\u0107 jaki\u015b z\u0142oty przepis i powiedzie\u0107: &#8222;S\u0142uchaj, r\u00f3b to, to, to, to na pewno wszystko p\u00f3jdzie pomy\u015blnie, i b\u0119dziesz mia\u0142 super funkcjonuj\u0105cy biznes&#8221;. Co na pewno jest istotne, to \u2013 przynajmniej z mojej perspektywy \u2013 to posiadanie czasu na my\u015blenie. Mam wra\u017cenie, \u017ce jak si\u0119 wpada w taki cug pracy, i goni si\u0119 \u2013 to wiele rzeczy przechodzi nam obok nosa, i nie ma mo\u017cliwo\u015bci pomy\u015blenia nad zarabianiem tych pieni\u0119dzy, czy rozwojem firmy \u2013 tylko robi si\u0119 te rzeczy bie\u017c\u0105ce. Cz\u0142owiek jest w tej pogoni. Takie mo\u017cna powiedzie\u0107 zwolnienie, przemy\u015blenie ca\u0142ego procesu, czasami nagle okazuje si\u0119, \u017ce nadaje mega przyspieszenia i tempa dla rzeczy, kt\u00f3re potrafi\u0142y sta\u0107 tygodniami, czy miesi\u0105cami. Dla mnie \u2013 wielokrotnie, nawet jak mi si\u0119 nie chce \u2013 to sport jest tak\u0105 form\u0105 odreagowania, odstresowania si\u0119, i wyluzowania. Wydaje mi si\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie zachowanie zdrowej kondycji umys\u0142owej, to jest co\u015b, co jest bardzo istotne, \u017ceby biznesy dobrze funkcjonowa\u0142y, bo jak to si\u0119 m\u00f3wi &#8222;ryba psuje si\u0119 od g\u0142owy&#8221;. Je\u017celi kto\u015b chce rozwija\u0107 firm\u0119, a sam jest przem\u0119czony, to mam wra\u017cenie, \u017ce to bardzo rzutuje na ludzi, na ca\u0142\u0105 atmosfer\u0119 w firmie. Je\u017celi jest energia w osobie, to jest si\u0119 w stanie tym zarazi\u0107 reszt\u0119 zespo\u0142u. Odpowiadaj\u0105c na pytanie \u2013 to w\u0142a\u015bnie znalezienie czasu dla siebie, jest bardzo istotne, \u017ceby to gdzie\u015b zaprocentowa\u0142o w dzia\u0142aniach firmowych.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak znajdujesz ten czas? Jak decydujesz o tym, \u017ceby ten czas pojawi\u0142 si\u0119 w Twoim kalendarzu? Pewnie mo\u017cna to \u0142atwo sobie wyobrazi\u0107, \u017ce to ma sens, ale dla wielu os\u00f3b jest to du\u017ce wyzwanie, kiedy nadchodzi lawina wyzwa\u0144 bie\u017c\u0105cych, zada\u0144, rozm\u00f3w z lud\u017ami z zespo\u0142u, kontrahentami, i tak dalej \u2013 to tej przestrzeni czasem nie zostaje na to, \u017ceby to si\u0119 pojawi\u0142o. Jak Ty to robisz, \u017ceby ta przestrze\u0144 na czas, na sport, na refleksj\u0119, by\u0142a? Masz jaki\u015b sta\u0142y proces? Rytm w kalendarzu? Czy kierujesz si\u0119 bardziej intuicj\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. W momencie kiedy czuj\u0119, \u017ce jestem przem\u0119czony, to wiem, \u017ce musz\u0119 co\u015b dla siebie zrobi\u0107. Czasami jest to nawet wyj\u015bcie, i przejechanie si\u0119 samochodem po mie\u015bcie. To ju\u017c du\u017co daje, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce bardzo istotne jest czerpanie takich ma\u0142ych przyjemno\u015bci z \u017cycia, bo tak jak m\u00f3wisz \u2013 wpadamy w takie w\u0142asne sid\u0142a pogoni. Dla mnie, nawet jak wiem, \u017ce tu mam cykl spotka\u0144, jakie\u015b lunche, nie lunche, to stwierdzam: &#8222;Niech ten lunch chocia\u017c b\u0119dzie fajny, \u017ce zjem co\u015b dobrego, i b\u0119d\u0119 zadowolony z posi\u0142ku&#8221;. To jest co\u015b, co w\u0142a\u015bnie m\u00f3wi\u0119 \u2013 zwyk\u0142y lunch, mo\u017ce bardzo mocno wp\u0142yn\u0105\u0107 na ca\u0142y przebieg reszty dnia i nastr\u00f3j. W\u0142a\u015bnie takie ma\u0142e rzeczy w \u017cyciu, kt\u00f3re maj\u0105 taki efekt motyla troszk\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Bardzo dzi\u0119kuj\u0119 Ci za rozmow\u0119. Naszym go\u015bciem dzi\u015b by\u0142 Kuba Tomasiczek. Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel JBTS. Wspania\u0142a rozmowa. Bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki r\u00f3wnie\u017c, i mi\u0142o by\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-b579b38b-201f-4c72-a558-8a9780dade6c\"><strong>Szukasz indywidualnych konsultacji biznesowych? <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/kontakt\/#contact-form\">Napisz do mnie!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-108ca9ea-5935-4e53-af55-8b3c78b1a204\"><strong>Do\u0142\u0105cz do <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/klub\">Klubu Greg Albrecht Podcast<\/a>, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-95e27114-617d-4414-a297-86be06584d06\"><strong>Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz: gregalbrechtpodcast[at]gmail.com<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jakub Tomasiczek to founder i CEO wroc\u0142awskiej sp\u00f3\u0142ki JBTS \u2013 hybrydy firmy dystrybucyjnej i agencji marketingowej \u2013 kt\u00f3ra wprowadza na rynek i sprzedaje szeroko poj\u0119t\u0105 elektronik\u0119 u\u017cytkow\u0105. Pomaga g\u0142\u00f3wnie chi\u0144skim brandom wej\u015b\u0107 na rynek Polski, ale tylko tym spe\u0142niaj\u0105cym ich wymogi jako\u015bciowe. Jej wiod\u0105c\u0105 mark\u0105 jest chi\u0144ski gigant \u2013 Xiaomi, kt\u00f3r\u0105 dystrybuuje w Polsce. Od [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4053,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-4052","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4052","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4052"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4052\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4053"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4052"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4052"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4052"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}