{"id":4046,"date":"2021-11-01T00:00:00","date_gmt":"2021-11-01T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/tomasz-zielinski-osom-studio-od-programowania-aplikacji-mobilnych-do-rozwoju-agencji-digital\/"},"modified":"2023-11-10T12:29:55","modified_gmt":"2023-11-10T12:29:55","slug":"tomasz-zielinski-osom-studio-od-programowania-aplikacji-mobilnych-do-rozwoju-agencji-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/tomasz-zielinski-osom-studio-od-programowania-aplikacji-mobilnych-do-rozwoju-agencji-digital\/","title":{"rendered":"Tomasz Zieli\u0144ski \u2013 Osom Studio: Od programowania aplikacji mobilnych do rozwoju agencji digital"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tomasz Zieli\u0144ski to wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel Osom Studio \u2013 \u0142\u00f3dzkiej agencji digitalowej, kt\u00f3ra specjalizuje si\u0119 w WordPress i WooCommerce. Historia powstania Osom przypada na ostatni rok studi\u00f3w Tomka. Wtedy po kilkunastu godzinach pracy nad aplikacj\u0105 wraz ze swoimi wieloletnimi znajomymi \u2013 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lkaczmarek\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0141ukaszem<\/a> i <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/nowakmaciej\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ma\u0107kiem<\/a> \u2013 stwierdzili, \u017ce chc\u0105 nie chc\u0105 d\u0142u\u017cej wyst\u0119powa\u0107 tylko w roli programist\u00f3w. Zdecydowali, \u017ce najbardziej chc\u0105 bezpo\u015brednio komunikowa\u0107 si\u0119 z klientem i budowa\u0107 rzeczy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 mia\u0142y wi\u0119kszy wp\u0142yw na jego biznes. Tak software house przeobrazi\u0142 si\u0119 w Osom Studio.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pos\u0142uchaj podcastu: Tomasz Zieli\u0144ski \u2013 Osom Studio: Od programowania aplikacji mobilnych do rozwoju agencji digital<\/strong><\/p>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=47223277&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z naszej rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Co spowodowa\u0142o, \u017ce jako specjalizacj\u0119 Osom wybrali WordPress i WooCommerce?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak jako programi\u015bci bez backgroundu z pracy w innych firmach zaprojektowali procesy we w\u0142asnej agencji?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Sk\u0105d Tomek czerpie wiedz\u0119 i inspiracj\u0119 do rozwoju?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Co z perspektywy osoby mocno technicznej dzia\u0142a w budowaniu biznesu?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Dlaczego ka\u017cd\u0105 wi\u0119ksz\u0105 realizacj\u0119 zaczynaj\u0105 od warsztat\u00f3w z klientem? Co im to daje i ich klientom?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak zachowa\u0107 dynamik\u0119 podejmowania decyzji w gronie trzech co-founder\u00f3w o r\u00f3\u017cnych stylach komunikacji?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jakie s\u0105 plany na dalszy rozw\u00f3j Osom Studio?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Tomasz-Zielinski-p-1024x713.jpg\" alt=\"Tomasz Zieli\u0144ski \u2013 Osom Studio: Od programowania aplikacji mobilnych do rozwoju agencji digital\" class=\"wp-image-6561\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht: Dzi\u015b, w Greg Albrecht Podcast, Tomasz Zieli\u0144ski. Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel Osom Studio \u2013 agencji, kt\u00f3ra specjalizuje si\u0119 w WordPressie, w WooCommerce. Cz\u0142owiek o niesamowitych do\u015bwiadczeniach i in\u017cynierskich, ale r\u00f3wnocze\u015bnie<\/strong><strong>wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca, i wsp\u00f3\u0142lider tego\u017c \u0142\u00f3dzkiego, mi\u0119dzynarodowego biznesu. Cze\u015b\u0107 Tomasz!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/tomasz-zieli%C5%84ski-45863697\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tomasz Zieli\u0144ski<\/a>: Cze\u015b\u0107 Greg! Wielkie dzi\u0119ki za bardzo przyjemne powitanie, i te\u017c zapowied\u017a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce mo\u017cemy si\u0119 spotka\u0107. Nie b\u0119d\u0119 udawa\u0142 te\u017c przed naszymi s\u0142uchaczami, \u017ce si\u0119 widzimy pierwszy raz, bo by\u0142oby to zupe\u0142nie nie fair. Mieli\u015bmy okazj\u0119 ju\u017c troch\u0119 w \u017cyciu pogada\u0107. Twoje podej\u015bcie do rzeczywisto\u015bci, bardzo mnie zainspirowa\u0142o do tego, \u017ceby w\u0142a\u015bnie Ci\u0119 zaprosi\u0107. Zawsze mam wra\u017cenie, \u017ce m\u00f3wisz rzeczy konkretne i to mi si\u0119 bardzo podoba. Chcia\u0142bym zrozumie\u0107, zanim przejdziemy do g\u0142\u0119bszych temat\u00f3w \u2013 jakie by\u0142y pierwsze chwile, kiedy powsta\u0142o <\/strong><a href=\"https:\/\/osomstudio.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Osom Studio<\/strong><\/a><strong>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak naprawd\u0119 nasz\u0105 histori\u0119 mo\u017cna podzieli\u0107 na dwie rzeczy. Jedno, to jest za\u0142o\u017cenie wsp\u00f3lnego biznesu, a drugie, to jest moment powstania Osom Studio. \u017beby tak to narysowa\u0107 w przestrzeni czasowej, to tak naprawd\u0119 zacz\u0119li\u015bmy wsp\u00f3lny biznes mniej wi\u0119cej na ostatnim roku studi\u00f3w. Ja z moimi dwoma wsp\u00f3lnikami. Wtedy zaczynali\u015bmy jako software house, skupiony na aplikacjach mobilnych. Byli\u015bmy bardzo mocno techniczni. Programowali\u015bmy aplikacje na Androida czy na iOS. Rozwijali\u015bmy ten biznes stopniowo. Coraz bardziej poszerzaj\u0105c portfolio swoich us\u0142ug, produkt\u00f3w. Na pocz\u0105tku to by\u0142y aplikacje mobilne. P\u00f3\u017aniej te\u017c weszli\u015bmy w marketing, poniewa\u017c klienci, kt\u00f3rzy do nas przychodzili, cz\u0119sto potrzebowali te\u017c takich materia\u0142\u00f3w marketingowych. Je\u017celi robili\u015bmy aplikacj\u0119, to te\u017c i stron\u0119 wizerunkow\u0105 dla tej aplikacji. Coraz bardziej wchodzili\u015bmy w takie tematy marketingowe. Jednak to, co nas najbardziej zawsze tak&#8230; Mo\u017ce nie tyle co niepokoi\u0142o, co zawsze chcieli\u015bmy troszk\u0119 wi\u0119cej <strong>\u2013<\/strong> mieli\u015bmy ambicje, \u017ceby nie tylko by\u0107 podwykonawcami wi\u0119kszych instytucji, wi\u0119kszych agencji, czy wi\u0119kszych software house-\u00f3w. Chcieli\u015bmy zawsze pracowa\u0107 bezpo\u015brednio z klientem. Pami\u0119tam, \u017ce by\u0142 taki moment prze\u0142omowy, kiedy powsta\u0142o Osom Studio, i te\u017c pomys\u0142 na Osom Studio, i przerobienie naszej dzia\u0142alno\u015bci w\u0142a\u015bnie na Osom. To by\u0142 moment, kiedy mieli\u015bmy zmian\u0119 wr\u0119cz kilkunastogodzinn\u0105. Dogrywali\u015bmy projekt aplikacji z jednym z moich wsp\u00f3lnik\u00f3w. Pracuj\u0105c te kilkana\u015bcie godzin, stwierdzili\u015bmy, \u017ce w sumie to, co my by\u015bmy chcieli, to pracowa\u0107 bezpo\u015brednio dla klienta, bo teraz my wyst\u0119pujemy w roli jedynie programist\u00f3w. Natomiast to, co by\u0142oby fajne, to jest to, \u017ceby\u015bmy stali si\u0119 nie tylko programistami, kt\u00f3rzy siedz\u0105 te na\u015bcie godzin przed deadlinem, ale zbudowanie czego\u015b wi\u0119kszego. Czego\u015b, co tak naprawd\u0119 b\u0119dzie mia\u0142o wi\u0119kszy wp\u0142yw na biznes klienta. Tak naprawd\u0119 narodzi\u0142 si\u0119 wtedy pomys\u0142 na Osom Studio. Osom Studio, firmy, kt\u00f3ra ma za zadanie przede wszystkim pomaga\u0107 klientom w usprawnianiu ich komunikacji, czy te\u017c obecno\u015bci w Internecie. Tak to si\u0119 \u2013 mo\u017cna powiedzie\u0107 w bardzo telegraficznym skr\u00f3cie \u2013 zacz\u0119\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy Wy we trzech, z \u0141ukaszem i z Ma\u0107kiem razem studiowali\u015bcie, i od razu tam si\u0119 poznali\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Dok\u0142adnie tak. Znamy si\u0119 ju\u017c bodaj\u017ce chyba czterna\u015bcie lat. To jest kawa\u0142 \u017cycia. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce nied\u0142ugo b\u0119dzie to po\u0142owa naszego \u017cycia. Tak, znamy si\u0119 od pierwszego roku studi\u00f3w. Prawdopodobnie dzi\u0119ki temu nam si\u0119 tak dobrze pracuje.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak wygl\u0105da\u0142 ten moment, kiedy podj\u0119li\u015bcie t\u0119 decyzj\u0119, \u017ceby wzi\u0105\u0107 sprawy w swoje r\u0119ce? Mam na my\u015bli to, \u017ce jedna rzecz to umiej\u0119tno\u015b\u0107 programowania, druga to prowadzenie firmy i ca\u0142a z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 tego procesu. I te\u017c wzi\u0119cie tej pe\u0142nej odpowiedzialno\u015bci. Oczywi\u015bcie, programista te\u017c jest odpowiedzialny za swoje wykonane zadania. Jeden bardziej, drugi mniej. Natomiast za\u0142o\u017cenie firmy to bardziej z\u0142o\u017cony proces. Jak ten proces podejmowania decyzji u Was przebiega\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja bym w og\u00f3le ten proces decyzyjny podzieli\u0142 na dwie cz\u0119\u015bci. Jedna, to jest sama zawodowa kariera. Ka\u017cdy sobie my\u015bla\u0142, co chce tak naprawd\u0119 robi\u0107 w \u017cyciu. Drugie, to s\u0105 powody typowo osobiste. Je\u017celi chodzi o tak\u0105 karier\u0119 zawodow\u0105, to przede wszystkim my mieli\u015bmy wyb\u00f3r jako programi\u015bci po uczelni \u2013 albo i\u015b\u0107 pracowa\u0107 do jakiej\u015b wi\u0119kszej instytucji, wi\u0119kszej firmy, b\u0105d\u017a te\u017c spr\u00f3bowa\u0107 czego\u015b na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119. Wydaje mi si\u0119, \u017ce my troszk\u0119 tak \u017cyli\u015bmy te\u017c marzeniami, \u017ce zbudujemy co\u015b od podstaw. Gdzie\u015b tam ka\u017cdy z nas ma w sobie takie poczucie troch\u0119 niezale\u017cno\u015bci. My\u015bl\u0119, \u017ce to w\u0142a\u015bnie poczucie niezale\u017cno\u015bci ka\u017cdego z nas, gdzie\u015b tam pchn\u0119\u0142o nas do tej decyzji. \u017beby nie pracowa\u0107 w innej firmie jako bezpo\u015brednio programi\u015bci, tylko zbudowa\u0107 w\u0142asny biznes. To jest takie troch\u0119 po\u0142\u0105czenie cech osobowo\u015bciowych. Tak i tej niezale\u017cno\u015bci ka\u017cdego z nas, z karier\u0105 zawodow\u0105, kt\u00f3r\u0105 my chcieli\u015bmy wybra\u0107, czyli praca w IT.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak pozyskali\u015bcie pierwszego klienta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja nie by\u0142em tak naprawd\u0119 od pierwszego momentu, od pierwszego dnia, wi\u0119c ja mog\u0119 powiedzie\u0107 tylko o momencie, kiedy do\u0142\u0105czy\u0142em. Jak ci klienci byli ju\u017c pozyskiwani. Poniewa\u017c na pocz\u0105tku moi wsp\u00f3lnicy zacz\u0119li firm\u0119, mniej wi\u0119cej p\u00f3\u0142 roku wcze\u015bniej, i\u017c ja do\u0142\u0105czy\u0142em. Na pocz\u0105tku by\u0142o to tak naprawd\u0119 bardziej inbound. B\u0105d\u017a te\u017c na przyk\u0142ad gdzie\u015b tam znajomo\u015bci, i jakie\u015b takie pojedyncze, bardzo ma\u0142e zlecenia. Znalezione gdzie\u015b tam na Oferii. Na jakich\u015b takich portalach og\u0142oszeniowych. St\u0105d byli ci nasi pierwsi klienci. P\u00f3\u017aniej tak naprawd\u0119 to ju\u017c jako\u015b tam posz\u0142o z g\u00f3rki.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co spowodowa\u0142o, \u017ce do\u0142\u0105czy\u0142e\u015b do tej grupy? M\u00f3wisz, \u017ce by\u0142o to p\u00f3\u0142 roku. Panowie za\u0142o\u017cyli sami. Jak wygl\u0105da\u0142o Twoje do\u0142\u0105czenie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest w og\u00f3le \u015bmieszne, bo pierwsz\u0105 rozmow\u0119 z moimi wsp\u00f3lnikami prowadzi\u0142em w dniu moich urodzin. Jako prezent dosta\u0142em drog\u0119 zawodow\u0105 na kolejne x lat swojego \u017cycia. Jak to si\u0119 zacz\u0119\u0142o? \u0141ukasz oraz Maciek, zdobyli ca\u0142kiem spory projekt jak na dwie osoby. Potrzebowali wsparcia. Poniewa\u017c z jednej strony poszukiwali kolejnych zlece\u0144, nowych zlece\u0144, i rozmawiali z nowymi klientami \u2013 jednocze\u015bnie te\u017c trzeba by\u0142o zrobi\u0107 ten projekt. Wykona\u0107. Jako, \u017ce ja by\u0142em tak\u0105 osob\u0105 dosy\u0107 techniczn\u0105, to ja wzi\u0105\u0142em na siebie te\u017c ten ci\u0119\u017car wykonania tej aplikacji. I tak naprawd\u0119 dzi\u0119ki temu, \u017ce w\u0142a\u015bciwie nam si\u0119 dobrze pracowa\u0142o, po jakich\u015b dw\u00f3ch, trzech miesi\u0105cach, stwierdzili\u015bmy, \u017ce zawi\u0105\u017cemy sp\u00f3\u0142k\u0119. W\u0142a\u015bciwie od tego to si\u0119 zacz\u0119\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 takie najbardziej wymagaj\u0105ce lub najbardziej ciekawe projekty, z kt\u00f3rych na przestrzeni tych lat, jeste\u015b najbardziej zadowolony, czy czujesz, \u017ce one by\u0142y takimi du\u017cymi wyzwaniami? Albo uwa\u017casz, \u017ce pokaza\u0142y Wasze umiej\u0119tno\u015bci jako zespo\u0142u?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce takim dosy\u0107 kluczowym projektem by\u0142 dla nas projekt dla brokera bilet\u00f3w linii lotniczych, kt\u00f3ry wykonali\u015bmy mniej wi\u0119cej, bodaj\u017ce&#8230; Rozpocz\u0119li\u015bmy prac\u0119 nad nim w 2018 roku. Ja ju\u017c nie by\u0142em w roli programisty, raczej project managera wtedy. To, co by\u0142o ciekawe w tym projekcie, to jest to, \u017ce on by\u0142 dosy\u0107 skomplikowany je\u015bli chodzi o w og\u00f3le implementacj\u0119 sam\u0105 w sobie. Przede wszystkim by\u0142 to projekt ca\u0142kiem spory, je\u017celi chodzi o platform\u0119 WordPress. Praktycznie te\u017c chocia\u017cby ze wzgl\u0119du na ilo\u015b\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy miesi\u0119cznie odwiedzali t\u0119 witryn\u0119, bo to by\u0142o kilka milion\u00f3w. To by\u0142a strona internetowa przygotowana tak, \u017ceby obs\u0142ugiwa\u0142a wiele rynk\u00f3w. Poniewa\u017c my jakby pomagali\u015bmy przy migracji te\u017c tre\u015bci dla serwis\u00f3w w Holandii, w Belgii. R\u00f3wnie\u017c i w Norwegii, wi\u0119c kolejne rynki do\u0142\u0105cza\u0142y. To by\u0142 naprawd\u0119 bardzo wymagaj\u0105cy projekt, przy kt\u00f3rym wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy bardzo mocno z klientem. By\u0142a to, jak na wdro\u017cenie WordPressowe, ca\u0142kiem spora i bardzo skomplikowana platforma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie, zajmujecie si\u0119 WordPressem. Tu jest pewnie w\u015br\u00f3d s\u0142uchaczy troch\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re my\u015bl\u0105: \u201eOkej. Jakie platformy? Jakie s\u0105 przewagi?\u201d. Troch\u0119 odchodz\u0105c od tematu Waszego biznesu, a przechodz\u0105c<\/strong> <strong>na chwil\u0119, do takiego meritum. Dzisiaj chcia\u0142bym uruchomi\u0107 sklep internetowy. Ostatnio widzia\u0142em statystyki r\u00f3\u017cnych platform, jakie maj\u0105 udzia\u0142y, jak si\u0119 zmieniaj\u0105 udzia\u0142y, \u017ce Shopify bardzo ro\u015bnie, \u017ce ten WooCommerce w Stanach jest numerem dwa w tej chwili. S\u0105 te\u017c inne platformy. Jak uwa\u017casz, jakiego wyboru dokona\u0107? Dlaczego WordPress jest takim \u015brodowiskiem, kt\u00f3re zdecydowali\u015bcie si\u0119 Wy, jako firma, tak g\u0142\u0119boko wdro\u017cy\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W du\u017cej mierze jednym z powod\u00f3w wyboru w\u0142a\u015bnie WordPressa i platformy WooCommerce by\u0142o to, \u017ce jest to platforma otwarta. Jest to platforma typu open source, wi\u0119c jest zbudowana te\u017c bardzo dynamicznie dzia\u0142aj\u0105ca spo\u0142eczno\u015b\u0107. Tak naprawd\u0119, w momencie, kiedy si\u0119 coraz bardziej w t\u0119 spo\u0142eczno\u015b\u0107, w to community wnika \u2013 to wida\u0107, \u017ce ci ludzie s\u0105 te\u017c bardzo pozytywnie nastawieni do tego, \u017ceby uzyska\u0107 od nich pomoc, cokolwiek. Jest ogromna wymiana wiedzy mi\u0119dzy programistami, wi\u0119c to nam da\u0142o tak\u0105 motywacj\u0119, \u017ceby po prostu w t\u0119 spo\u0142eczno\u015b\u0107 si\u0119 wbi\u0107. To by\u0142 chyba tak naprawd\u0119 jeden z powod\u00f3w. Drugi, to jest te\u017c to, \u017ce w momencie kiedy stawiali\u015bmy pierwsze strony internetowe, to te\u017c posiadali\u015bmy pewne kompetencje w j\u0119zykach programowania, kt\u00f3re po prostu funkcjonuj\u0105 w WordPressie, wi\u0119c to te\u017c by\u0142o te\u017c w miar\u0119 p\u0142ynne dla nas przej\u015bcie z tych aplikacji mobilnych do \u015bwiata WordPressa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b wygl\u0105da funkcjonowanie biznesu w ramach takiej spo\u0142eczno\u015bci mi\u0119dzynarodowej? Spo\u0142eczno\u015bci zwi\u0105zanej powiedzmy z jedn\u0105 technologi\u0105, czy z jednym takim \u015brodowiskiem jak WordPress? Jak wygl\u0105da w praktyce takie dzia\u0142anie? Czy to jest \u017ar\u00f3d\u0142o zbierania wiedzy? Czy te\u017c jest to jakie\u015b \u017ar\u00f3d\u0142o pozyskiwania klient\u00f3w? Jak to funkcjonuje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z jednej strony jest to na pewno \u017ar\u00f3d\u0142o zdobywania wiedzy. Dzi\u0119ki temu, \u017ce w\u0142a\u015bnie ludzie s\u0105 bardzo otwarci, to te\u017c nie ma problemu, je\u017celi potrzebujemy podpyta\u0107 si\u0119, jak na przyk\u0142ad podej\u015b\u0107 do rozwi\u0105zania bardziej skomplikowanego. Kiedy tworzymy jak\u0105\u015b bardzo skomplikowan\u0105 platform\u0119, to te\u017c nawet je\u017celi kontaktujemy si\u0119 z tw\u00f3rcami rozwi\u0105za\u0144 na WordPressa, czy p\u00f3\u017aniej tw\u00f3rcami plugin\u00f3w, to ta responsywno\u015b\u0107 jest bardzo dobra. Natomiast je\u017celi chodzi o tak\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 tak\u0105 typowo biznesow\u0105, to te\u017c jest tak, \u017ce firmy mi\u0119dzy sob\u0105 siebie polecaj\u0105 wtedy. Je\u017celi uda si\u0119 znale\u017a\u0107 partner\u00f3w, to tak naprawd\u0119, to te\u017c gdzie\u015b tam ewoluuje p\u00f3\u017aniej, w jakie\u015b biznesy. Te\u017c kolejne projekty, kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie przychodz\u0105 do Ciebie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak by\u015b powiedzia\u0142, je\u017celi chodzi o stron\u0119 tak\u0105 biznesow\u0105, jak to ewoluowa\u0142o w czasie? Zaczynali\u015bcie jako grupa programist\u00f3w. Dzisiaj prowadzicie firm\u0119, kt\u00f3ra zatrudnia zesp\u00f3\u0142. Jakie by\u0142y takie najbardziej istotne momenty w tym procesie Waszej transformacji z programist\u00f3w w lider\u00f3w firmy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142a bardzo d\u0142uga droga. Od momentu, kiedy my zaczynali\u015bmy, i rzeczywi\u015bcie robili\u015bmy wszystko praktycznie. Od programowania, przez tak naprawd\u0119 wszelkie papierkowe prace. Przez wype\u0142nianie um\u00f3w. Tworzenie um\u00f3w dla pracownik\u00f3w, wi\u0119c HR \u2013 to wszystko jakby u nas by\u0142o. To rzeczywi\u015bcie trwa\u0142o ca\u0142kiem sporo, ale to te\u017c jest prawdopodobnie spowodowane tym, \u017ce my wcze\u015bniej, jako \u017ce firma tak naprawd\u0119 by\u0142a nasz\u0105 pierwsz\u0105 powa\u017cniejsz\u0105 prac\u0105 \u2013 to my tak naprawd\u0119 musieli\u015bmy si\u0119 sporo te\u017c nauczy\u0107. To, czego musieli\u015bmy si\u0119 nauczy\u0107, to chocia\u017cby sprawnego delegowania zada\u0144. Zawsze mieli\u015bmy na zasadzie takiej, \u017ce je\u017celi tworzymy ten biznes, prowadzimy go, to tak naprawd\u0119 gdzie\u015b tam ta praca papierkowa, to to jest jaki\u015b taki wycinek tego naszego czasu, wi\u0119c mo\u017cemy go zrealizowa\u0107. Jednak w miar\u0119, jak coraz to nowsze osoby do nas do\u0142\u0105cza\u0142y, to okaza\u0142o si\u0119, \u017ce tego czasu nam coraz mniej wystarcza. Tak naprawd\u0119 takim prze\u0142omowym momentem w pierwszej kolejno\u015bci by\u0142o to, kiedy zrezygnowali\u015bmy z roli os\u00f3b, kt\u00f3re bior\u0105 udzia\u0142 bezpo\u015brednio w projektach. To by\u0142o mniej wi\u0119cej trzy, cztery lata temu. To by\u0142 moment, w kt\u00f3rym zacz\u0119li\u015bmy rezygnowa\u0107 z roli project managera. Zatrudnili\u015bmy osoby, kt\u00f3re zajmowa\u0142y si\u0119 w\u0142a\u015bnie prowadzeniem klient\u00f3w. Natomiast p\u00f3\u017aniej jakby to ewoluowa\u0142o. My przeszli\u015bmy na tak\u0105 rol\u0119 bardziej administracyjn\u0105. Zajmowali\u015bmy si\u0119 przede wszystkim formalno\u015bciami. Plus troszk\u0119 oczywi\u015bcie te\u017c takim wsparciem merytorycznym dla os\u00f3b w naszym zespole. Natomiast takim w\u0142a\u015bnie kolejnym etapem, czyli w\u0142a\u015bnie na pocz\u0105tku wyj\u015bcie z kierowania projekt\u00f3w. P\u00f3\u017aniej kolejnym etapem by\u0142o to, \u017ce stworzyli\u015bmy administracj\u0119 wewn\u0105trz naszej firmy. Wcze\u015bniej si\u0119 wzbraniali\u015bmy i odk\u0142adali\u015bmy to w czasie. Natomiast nagle jak zatrudnili\u015bmy osoby odpowiedzialne za HR, osob\u0119 odpowiedzialn\u0105 za biuro, za naszego asystenta \u2013 to po prostu nagle to by\u0142o takie wow, bo nagle okaza\u0142o si\u0119, \u017ce w og\u00f3le nasz czas, kt\u00f3ry w\u0142a\u015bnie sp\u0119dzali\u015bmy te\u017c nad takimi rzeczami stricte operacyjnymi \u2013 zwolni\u0142 si\u0119. I my jeste\u015bmy w stanie wreszcie odsapn\u0105\u0107, i zacz\u0105\u0107 zajmowa\u0107 si\u0119 biznesem. Tak naprawd\u0119, to by\u0142o oko\u0142o dwa lata temu. Ko\u0144c\u00f3wka 2019, pocz\u0105tek 2020. Gdzie w\u0142a\u015bnie rzeczywi\u015bcie te osoby od administracji si\u0119 pojawi\u0142y u nas w firmie. Wtedy tak naprawd\u0119 mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce w og\u00f3le ewolucja naszej firmy bardzo mocno przyspieszy\u0142a. W ramach w\u0142a\u015bnie ewolucji tej firmy, zdefiniowali\u015bmy tak naprawd\u0119 na nowo to, kim jeste\u015bmy. Opracowali\u015bmy strategi\u0119, opracowali\u015bmy misj\u0119, wizj\u0119 naszej firmy, kt\u00f3r\u0105 chcemy budowa\u0107 przez najbli\u017csze lata. Tak naprawd\u0119, gdzie\u015b tam pod koniec 2020 roku \u2013 r\u00f3wnie\u017c zaprosili\u015bmy osoby do zarz\u0105dzania firm\u0105. Mo\u017cna tak to nazwa\u0107, poniewa\u017c osoby, z kt\u00f3rymi wcze\u015bniej pracowali\u015bmy, i u kt\u00f3rych widzieli\u015bmy potencja\u0142 \u2013 po prostu zbudowali\u015bmy w oparciu o nie, struktur\u0119 middle management, kt\u00f3ra te\u017c r\u00f3wnie\u017c pozwoli\u0142a nam na zwolnienie troch\u0119 naszej wi\u0119kszej ilo\u015bci czasu. To s\u0105 takie chyba kroki milowe, kt\u00f3re tak naprawd\u0119 mieli\u015bmy przez ostatni czas. Kt\u00f3re nas doprowadzi\u0142y do tego, kim teraz jeste\u015bmy, i planujemy by\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo ciekawie wybrzmia\u0142o dla mnie to, co powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce w zasadzie, Wy od pocz\u0105tku wszyscy pracujecie w Osom. Czyli nie macie takich zewn\u0119trznych do\u015bwiadcze\u0144, jak to jest pracowa\u0107 gdzie indziej. Czyli w zasadzie to, jak dzia\u0142aj\u0105 inne firmy \u2013 bardziej znacie z interakcji z klientami, z partnerami handlowymi. Oraz z obserwacji, ale nie z takiego do\u015bwiadczenia w\u0142asnego. Ciekawi mnie, jak to si\u0119 przek\u0142ada na Wasz styl dzia\u0142ania. I w og\u00f3le Wasz styl pozyskiwania wiedzy na temat r\u00f3\u017cnego modelu jakby rozwijania organizacji.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Styl ten mo\u017cemy okre\u015bli\u0107 czasami jako bolesny. Ucz\u0105c si\u0119 na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach. Tak naprawd\u0119, to jest tak jak wspomina\u0142e\u015b \u2013 bardzo du\u017co dawa\u0142y nam te\u017c wsp\u00f3\u0142prace z wi\u0119kszymi podmiotami, z wi\u0119kszymi firmami. Poniewa\u017c w\u0142a\u015bnie ze wsp\u00f3\u0142pracy z w\u0142a\u015bnie z firmami, kt\u00f3re maj\u0105 wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie. My te\u017c mogli\u015bmy podgl\u0105da\u0107, jak to si\u0119 powinno robi\u0107, i czerpali\u015bmy te\u017c w\u0142a\u015bnie do\u015bwiadczenie, i wiedz\u0119 zdobyt\u0105 w\u0142a\u015bnie pracuj\u0105c z bardziej do\u015bwiadczonymi project managerami, po stronie klienta, ale te\u017c my jeste\u015bmy znani z tego, \u017ce bardzo du\u017co my\u015blimy, zastanawiamy si\u0119. Bardzo mocno analizujemy wszystko, co si\u0119 da. Te\u017c na pewno gdzie\u015b tam poszukiwanie wiedzy ksi\u0105\u017ckowej. Czy te\u017c s\u0142uchanie podcast\u00f3w takich jak ten.\u00a0To te\u017c nam dawa\u0142o inn\u0105 perspektyw\u0119. Na bazie naszych przemy\u015ble\u0144, zbierania wiedzy zewsz\u0105d\u00a0 \u2013 podejmowali\u015bmy kolejne decyzje. Takie biznesowe. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to nie wychodzi nam najgorzej. Wychodzi nam ca\u0142kiem okej. Przede wszystkim daje te\u017c nam mega satysfakcj\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli wypracowujecie rozwi\u0105zania po swojemu, i jakby dopasowujecie je poprzez w\u0142asny proces uczenia si\u0119, a nie na zasadzie kopiowania rozwi\u0105za\u0144 sk\u0105d\u015b. To jest taki proces rozwojowy te\u017c dla Was?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, na pewno. Chocia\u017c te\u017c patrzymy zawsze na firmy, u kt\u00f3rych to dzia\u0142a. Czyli patrzymy te\u017c jak to robi\u0105 wi\u0119ksi, na pewno. Albo je\u017celi mamy ambicje kiedy\u015b, gdzie\u015b tam, sta\u0107 si\u0119 wi\u0119kszymi i pracujemy nad tym, to te\u017c patrzymy po prostu jak firmy, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105, z jakich technik korzystaj\u0105. My po prostu te\u017c zdobywamy wiedz\u0119 przez podpatrywanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie s\u0105 \u017ar\u00f3d\u0142a, z kt\u00f3rych czerpiecie? Wiem sk\u0105din\u0105d, z naszych innych rozm\u00f3w, \u017ce rzeczywi\u015bcie bardzo du\u017co tej wiedzy konsumujecie wszyscy jako zesp\u00f3\u0142 w\u0142a\u015bcicielski, i te\u017c j\u0105 przetwarzacie. Ciekaw jestem, jakie \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy, czy s\u0105 jakie\u015b konkretne miejsca, kt\u00f3re by\u015b poleci\u0142 jako miejsca do zebrania wiedzy? Jakie\u015b ksi\u0105\u017cki, materia\u0142y, lub firmy, kt\u00f3re podgl\u0105dacie? Takie, do kt\u00f3rych warto zajrze\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja m\u00f3g\u0142bym poleci\u0107 mojego wsp\u00f3lnika, kt\u00f3ry jest kopalni\u0105 wiedzy. Kt\u00f3ry wr\u0119cz konsumuje wszelkie newslettery, wszelkie informacje, kt\u00f3re znajdzie w Internecie. Jest po prostu kopalni\u0105 wiedzy. Ja mam to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce dostaje przefiltrowane newsy z ca\u0142ego \u015bwiata. Natomiast je\u017celi chodzi o te miejsca, gdzie mo\u017cna znale\u017a\u0107 wiedz\u0119 to mi si\u0119 wydaje, \u017ce cz\u0119sto po prostu czytaj\u0105c ksi\u0105\u017cki tak naprawd\u0119 mo\u017cna gdzie\u015b tam zaczerpn\u0105\u0107 jakiego\u015b punktu widzenia, i wypracowa\u0107 jako\u015b tam po swojemu. Czy te\u017c mie\u0107 jakie\u015b przemy\u015blenia, i p\u00f3\u017aniej je wdra\u017ca\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli Twoja metoda na wiedz\u0119 \u2013 znale\u017a\u0107 tak\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra wszystko czyta, i b\u0119dzie Ci dostarcza\u0142a ju\u017c najciekawsze linki, w formie przetrawionej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest to na pewno najprostsze, ale powiem to tak \u2013 ja, je\u017celi chodzi o wiedz\u0119, kt\u00f3r\u0105 ja konsumuj\u0119 i kt\u00f3rej szukam \u2013 ona jest bardzo techniczna. Czyli bardziej dotycz\u0105ca programowania i w\u0142a\u015bnie takich aspekt\u00f3w czysto technologicznych. Ja si\u0119gam po prostu po te takie sztandarowe klasyki. Do kt\u00f3rych mo\u017cna si\u0119 gdzie\u015b tam odwo\u0142a\u0107 w\u0142a\u015bnie je\u017celi chodzi o technologi\u0119. Czyli to s\u0105 materia\u0142y tworzone chocia\u017cby przez <a href=\"https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Robert_C._Martin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Boba Martina<\/a>. Jest te\u017c ca\u0142a masa klasyk\u00f3w. Ksi\u0105\u017cek informatycznych, kt\u00f3re gdzie\u015b tam konsumuj\u0119. Opr\u00f3cz tego, po prostu te\u017c jednocze\u015bnie zwracam uwag\u0119 na ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 chocia\u017cby zarz\u0105dza\u0107 czasem, czy te\u017c pomagaj\u0105 wypracowa\u0107 zarz\u0105dzanie czasem, czy te\u017c zmieni\u0107 troch\u0119 perspektyw\u0119 patrzenia na biznes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie ciekawi mnie jak Ty, z perspektywy my\u015blenia takiego&#8230; Nie wiem. Nie chc\u0119 Ci jakiej\u015b \u0142atki przykleja\u0107. Takiego my\u015blenia in\u017cynierskiego, technologicznego. M\u00f3wisz, \u017ce ca\u0142y czas pog\u0142\u0119biasz zainteresowanie technologiami. Czyli masz mocno techniczne korzenie, z kt\u00f3rych wyros\u0142e\u015b na przedsi\u0119biorc\u0119. Co Ty s\u0105dzisz o biznesie? Jaka jest Twoja perspektywa, je\u017celi chodzi o budowanie czego\u015b skutecznie w biznesie? Co tak naprawd\u0119 dzia\u0142a? Patrz\u0105c z Twojej perspektywy \u2013 tw\u00f3rcy, kt\u00f3ry buduje biznes od podstaw. Biznes, kt\u00f3ry ju\u017c zatrudnia spor\u0105 grup\u0119 os\u00f3b. Pracuje dla mi\u0119dzynarodowych klient\u00f3w. R\u00f3wnocze\u015bnie nadal masz jednak t\u0119 perspektyw\u0119 technologiczn\u0105, i troch\u0119 ten biznes jest ca\u0142y czas dla Ciebie te\u017c takim elementem, kt\u00f3ry obserwujesz. Uwa\u017casz, \u017ce jakie rzeczy dzia\u0142aj\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z mojej perspektywy, w\u0142a\u015bnie jako tej osoby technicznej, to jest przede wszystkim dba\u0142o\u015b\u0107 o szczeg\u00f3\u0142y, o jako\u015b\u0107. Przede wszystkim dostarczanie tej warto\u015bci klientowi. Ja ze swojej strony, z ramienia zarz\u0105du \u2013 w\u0142a\u015bnie przede wszystkim patrz\u0119 na t\u0119 stron\u0119 czysto technologiczn\u0105. W\u0142a\u015bnie po to, \u017ceby\u015bmy dostarczali co\u015b, co funkcjonuje i jest wysokiej jako\u015bci. To te\u017c tak naprawd\u0119 dostarcza perspektywy klientom, \u017ce w momencie, kiedy szukaj\u0105 kogo\u015b, partnera biznesowego, kt\u00f3ry jest pewnym dostawc\u0105, to te\u017c mog\u0105 mie\u0107 tak\u0105 perspektyw\u0119, \u017ce Osom Studio, to jest miejsce, gdzie tak\u0105 us\u0142ug\u0119 mog\u0105 znale\u017a\u0107, z tak\u0105 jako\u015bci\u0105. Natomiast te\u017c patrz\u0105c na to, co jest wa\u017cne&#8230; Jedno to jest to, \u017ce mo\u017cna by\u0107 in\u017cynierem, tak jak ja, ale z drugiej strony jest jeszcze ten aspekt typowo biznesowy. Tutaj to jest przede wszystkim podej\u015bcie do klienta i pokazywanie mu warto\u015bci na ka\u017cdym etapie. Po pierwsze \u2013 jego pozyskania, a p\u00f3\u017aniej w momencie kiedy kolejno pracujemy nad kolejnymi etapami projektu. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest dosy\u0107 istotne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak to pokazywanie warto\u015bci przebiega? Jakie s\u0105 najlepsze praktyki, kt\u00f3re pozwol\u0105 klientowi odr\u00f3\u017cni\u0107 dobrego partnera, od niedobrego? Jakie to s\u0105 dzia\u0142ania, kt\u00f3re pokazuj\u0105 t\u0119 warto\u015b\u0107?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na etapie sprzeda\u017cowym to przede wszystkim dobry wywiad z klientem. Czyli tak naprawd\u0119 pr\u00f3ba poznania, do czego w\u0142a\u015bciwie mu jest potrzebna ta strona internetowa? Jakie ma cele spe\u0142nia\u0107? Czy te\u017c to, dlaczego tego e-commerca chce postawi\u0107, i kto jest tym jego klientem docelowym. To, co jest dosy\u0107 istotne, to jest to, \u017ceby si\u0119 skupi\u0107 te\u017c na biznesie klienta, bo je\u017celi klient tak naprawd\u0119 zarabia na produktach, kt\u00f3re my tworzymy, i na us\u0142ugach \u2013 to, to jest sytuacja win win, poniewa\u017c my jakby zdobywamy swojego klienta. Natomiast nasz klient zdobywa te\u017c i swoich klient\u00f3w, wi\u0119c na etapie sprzeda\u017cy, to jest przede wszystkim te\u017c doradztwo \u2013 co on za pomoc\u0105 technologii mo\u017ce osi\u0105gn\u0105\u0107? W\u0142a\u015bciwie dlaczego on to robi? Natomiast co\u015b, co p\u00f3\u017aniej tak naprawd\u0119 si\u0119 przekuwa, te\u017c mo\u017ce jest dla klienta takim momentem, w kt\u00f3rym rzeczywi\u015bcie t\u0119 warto\u015b\u0107 mo\u017ce dostrzec, to jest to, kiedy my tak naprawd\u0119 z nim przeprowadzamy warsztaty. Warsztaty, to jest co\u015b, od czego zawsze zaczynamy jak\u0105\u015b tak\u0105 wi\u0119ksz\u0105 realizacj\u0119. Gdzie tak naprawd\u0119 jakby zbieramy te wymagania klienta. Omawiamy jego potrzeby. Dlaczego on w\u0142a\u015bciwie chce to rozwi\u0105zanie stworzy\u0107? Cz\u0119sto tak naprawd\u0119 dyskutujemy z nim. Konfrontujemy jego pomys\u0142y z naszymi rekomendacjami. Tak naprawd\u0119 to jest te\u017c ten element, kt\u00f3ry cz\u0119sto uwiarygodnia nas w oczach klienta. Cz\u0119sto mamy p\u00f3\u017aniej takie informacje zwrotn\u0105, po przeprowadzeniu takich warsztat\u00f3w, \u017ce to by\u0142o bardzo pomocne dla ich organizacji. Poniewa\u017c w momencie, kiedy tworzymy, wytwarzamy tak\u0105 stron\u0119 internetow\u0105 \u2013 cz\u0119sto spotykaj\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cne osoby, z r\u00f3\u017cnych dzia\u0142\u00f3w, kt\u00f3re po prostu te\u017c maj\u0105 sw\u00f3j cel w tworzeniu w\u0142a\u015bnie takiego rozwi\u0105zania, bo strona korporacyjna \u2013 po pierwsze mo\u017ce pe\u0142ni\u0107 funkcj\u0119 informacyjn\u0105, sprzeda\u017cow\u0105, marketingow\u0105. Natomiast zawsze te\u017c mo\u017ce by\u0107 gdzie\u015b tam element chocia\u017cby HR-owy, gdzie korporacja po prostu te\u017c chce mie\u0107 gdzie\u015b tam ten element employer brandingu umieszczony na swojej stronie. Nagle si\u0119 okazuje, \u017ce na takich warsztatach, kiedy spotykaj\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cne dzia\u0142y, kiedy przychodzi kto\u015b z dzia\u0142u HR, kto\u015b z dzia\u0142u marketingu, to okazuje si\u0119, \u017ce nawet w organizacji cz\u0119sto mieli inn\u0105 wizj\u0119 na przyk\u0142ad na wytworzenie tej strony internetowej. Natomiast po takich warsztatach tak naprawd\u0119 buduje si\u0119 jako jedna, sp\u00f3jna wizja dla klienta. A my te\u017c wiemy wtedy, jak odpowiedzie\u0107 na jego zapotrzebowania. Ta warto\u015b\u0107 jest tak naprawd\u0119 pokazywana na ka\u017cdym etapie wytwarzania. To jest co\u015b, co tak naprawd\u0119 my robimy, i staramy si\u0119 robi\u0107 przy wi\u0119kszo\u015bci realizacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe. Czyli troch\u0119 pokazujesz, \u017ce ta warto\u015b\u0107, to jest to, co jest ponad de facto kod i samo rozwi\u0105zanie. Czyli taki element ekspercki. Element doradczy w pewnym sensie.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, dok\u0142adnie. Kod, to tak naprawd\u0119 ju\u017c jest ko\u0144cowy etap tworzenia projektu. W pierwszej kolejno\u015bci to jest to, dlaczego to robimy. Mo\u017cna powiedzie\u0107&#8230; Nawet ksi\u0105\u017cka taka by\u0142a <a href=\"https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/179180\/zaczynaj-od-dlaczego-jak-wielcy-liderzy-inspiruja-innych-do-dzialania\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201eZaczynaj od dlaczego?\u201d<\/a>,<strong> <\/strong>i to jest prawdziwe, \u017ce musimy najpierw zna\u0107 cel, jaki przy\u015bwieca stworzeniu rozwi\u0105zania technologicznego, po to, \u017ceby po prostu je dostosowa\u0107. Samo programowanie jest rzeczywi\u015bcie takim ciekawym elementem, z punktu widzenia in\u017cynieryjnego, ale te\u017c jest po prostu ca\u0142a masa biznesu, kt\u00f3rym trzeba si\u0119 zaopiekowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak odr\u00f3\u017cni\u0107 w procesie wsp\u00f3\u0142pracy, to tak abstrahuj\u0105c od Osom Studio, ale w\u0142a\u015bnie to mnie ciekawi. Cz\u0119\u015bciowo tak, cz\u0119\u015bciowo nie. Ciekawi mnie po prostu Twoje do\u015bwiadczenie, Twoja wiedza. S\u0142ysz\u0119 te\u017c i wiem, \u017ce masz takie tendencje do perfekcjonizmu, je\u017celi chodzi o jako\u015b\u0107 produkt\u00f3w. Ciekawi mnie, jak cz\u0142owiek, kt\u00f3ry chce kupi\u0107 us\u0142ug\u0119 technologiczn\u0105, powiedzmy w postaci wytworzenia strony, bo to taka najbardziej powszechna forma i chyba najcz\u0119\u015bciej wybierana. U\u017cywana w najwi\u0119kszej liczbie przypadk\u00f3w, bo jednak ka\u017cdy jak\u0105\u015b tam stron\u0119 ma. Na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, \u017ceby mie\u0107 t\u0119 pewno\u015b\u0107, \u017ce ten produkt b\u0119dzie dobry, ale nie od strony wizualnej, czy od strony nawet architektury, i informacji, ale od strony technologicznej? To jest taka rzecz, kt\u00f3ra dla mnie jest ogromnym wyzwaniem. Mia\u0142em agencj\u0119 interaktywn\u0105 kiedy\u015b. Siedzia\u0142em w tym od drugiej strony. Pracowa\u0142em z programistami. Po prostu nie maj\u0105c tych umiej\u0119tno\u015bci in\u017cynierskich, zawsze dla mnie to by\u0142a taka czarna skrzynka. Czy tam na ko\u0144cu to zadzia\u0142a? Czy za pi\u0119\u0107 minut kto\u015b mi si\u0119 tam wbije po prostu, i zabierze mi ca\u0142\u0105 tre\u015b\u0107? Co si\u0119 robi, \u017ceby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce dany dostawca dostarczy co\u015b, co naprawd\u0119 b\u0119dzie dobrej jako\u015bci od strony technicznej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak naprawd\u0119 je\u017celi wsp\u00f3\u0142pracujemy z firm\u0105, z podwykonawc\u0105, to cz\u0119sto owszem, te twarde umiej\u0119tno\u015bci, decyduj\u0105 o tym, czy co\u015b ma wysok\u0105 jako\u015b\u0107, czy nie. Wbrew pozorom, mo\u017cna to bardzo \u0142atwo wyczu\u0107. Patrz\u0105c na umiej\u0119tno\u015bci mi\u0119kkie podwykonawcy i firmy, z kt\u00f3r\u0105 pracujemy. Dlatego, \u017ce je\u017celi firma, przede wszystkim jest komunikatywna, je\u017celi mamy z ni\u0105 sta\u0142y, bie\u017c\u0105cy kontakt, i na bie\u017c\u0105co jest responsywna&#8230; Je\u017celi w momencie, kiedy chcemy zorganizowa\u0107 call&#8217;a z podwykonawc\u0105, i widzimy, \u017ce ta interakcja przebiega w taki bardzo p\u0142ynny spos\u00f3b, to tak naprawd\u0119 mo\u017cemy mie\u0107&#8230; Jest takim indykatorem, \u017ce r\u00f3wnie\u017c ta strona technologiczna, mo\u017ce by\u0107 dobrze wykonana, poniewa\u017c technologia, wbrew pozorom, cz\u0119sto jest \u0142atwiejsza ni\u017c interakcje mi\u0119dzyludzkie. Je\u017celi rozmawiamy z osob\u0105 techniczn\u0105, kt\u00f3ra te\u017c potrafi si\u0119 dobrze komunikowa\u0107, to znaczy, \u017ce jeste\u015bmy w dobrych r\u0119kach.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo ciekawe. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie pomy\u015bla\u0142em o tym, \u017ce taka pewna sp\u00f3jno\u015b\u0107 mo\u017ce by\u0107 w\u0142a\u015bnie tym kluczem do sukcesu. Zawsze my\u015bla\u0142em, \u017ce mog\u0105 by\u0107 te\u017c takie osoby, czy takie organizacje, kt\u00f3re s\u0105 \u015bwietne w sprzedawaniu i w tej komunikacji, ale za tym na ko\u0144cu nie idzie jaka\u015b taka substancja twarda. Albo na przyk\u0142ad m\u00f3wi\u0105, \u017ce sprzedaj\u0105 mi co\u015b super, a tak naprawd\u0119 na ko\u0144cu, to jest tylko jaka\u015b taka wydmuszka, i pewnie takie sytuacje te\u017c mog\u0105 mie\u0107 miejsce.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie. Nigdy to nie jest takie bia\u0142e-czarne. Oczywi\u015bcie zawsze mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107 tak, \u017ce mamy bardzo dobrego sprzedawc\u0119, kt\u00f3ry nam wszystko obieca, a p\u00f3\u017aniej ju\u017c realizacja nie jest najlepsza. Je\u017celi mamy gdzie\u015b tam na etapie w\u0142a\u015bnie rozm\u00f3w, czy takich projektowych \u2013 osoby, kt\u00f3ra jest technicznie dobra, to to si\u0119 czuje. W naszym przypadku, to te\u017c wynika z tego, \u017ce nadal my rozmawiamy cz\u0119sto te\u017c z klientami biznesowymi, a \u017ce rozmawiamy z firmami technologicznymi, to ten nasz background, taki in\u017cynieryjny, u\u0142atwia nam w kontaktach z innymi founderami, kt\u00f3rzy s\u0105 technologiczni. Czyli po prostu cz\u0119sto to jest taka rozmowa by\u0142ego programisty z by\u0142ym programist\u0105. Tutaj tak naprawd\u0119 cz\u0119sto my zdobywamy klient\u00f3w. Takim wzajemnym zrozumieniem tematu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To fajne, \u017ce tak naprawd\u0119 zdecydowali\u015bcie si\u0119 na dopasowanie kulturowe i wyb\u00f3r grupy klient\u00f3w, kt\u00f3rzy tak naprawd\u0119 maj\u0105 z Wami te\u017c dobre dopasowanie kulturowe. Czyli trafiacie tak\u017ce do firm, kt\u00f3re maj\u0105 to do\u015bwiadczenie technologiczne lub buduj\u0105 tematy technologiczne. Ciekawa rzecz jest te\u017c taka, \u017ce \u2013 jak zreszt\u0105 wiele firm, w kategorii development z Polski \u2013 macie wielu klient\u00f3w zagranicznych i w zasadzie to jest dla Was kluczowy rynek. Czyli tutaj w Polsce macie klient\u00f3w, natomiast te rynki zagraniczne s\u0105 z wielu powod\u00f3w wa\u017cniejsze teraz, je\u017celi chodzi o Wasze dzia\u0142ania. Jak si\u0119 pozyskuje klient\u00f3w zza granicy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obecnie naszym \u017ar\u00f3d\u0142em klient\u00f3w zza granicy jest inbound plus polecenia. Polecenia tak naprawd\u0119, naszych starszych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy byli z nami pi\u0119\u0107, sze\u015b\u0107 lat temu. Kt\u00f3rzy na przyk\u0142ad zmieniaj\u0105 organizacj\u0119, i wtedy kontaktuj\u0105 si\u0119 z nami, poniewa\u017c wracaj\u0105 do nas ze wzgl\u0119du na jakie\u015b zaufanie, i zbudowan\u0105 relacj\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce to s\u0105 chyba takie dwa g\u0142\u00f3wne kana\u0142y pozyskiwania klient\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli jeste\u015bcie bardziej skupieni na tym, \u017ceby budowa\u0107 Wasz\u0105 obecno\u015b\u0107 w r\u00f3\u017cnych miejscach. I st\u0105d ci ludzie do Was trafiaj\u0105. Poza rekomendacjami.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, dok\u0142adnie tak. Nie prowadzimy takiego bardzo agresywnego outboundu, kt\u00f3ry tylko bardziej jest jakby, to klienci do nas przychodz\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak dzisiaj wygl\u0105da organizacja? Ile jest os\u00f3b w zespole? Jakie s\u0105 Wasze role? Jaka jest Wasza dalsza wizja?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obecnie nasza firma sk\u0142ada si\u0119 z dwudziestu os\u00f3b. W du\u017cej mierze s\u0105 to osoby o takim zaci\u0119ciu technologicznym. Czyli programi\u015bci. Opr\u00f3cz tego project managerowie. Natomiast mamy te\u017c jakby middle management. Czyli osob\u0119, kt\u00f3ra jest odpowiedzialna za ca\u0142e delivery. Osoba, kt\u00f3ra jest managerem, je\u017celi chodzi o sprzeda\u017c. Oraz my jako founderzy, za\u0142o\u017cyciele. Z czego ja pe\u0142ni\u0119 rol\u0119 CTO, czyli tak\u0105 bardziej technologiczn\u0105. Kolega wspomniany wcze\u015bniej, \u0141ukasz, pe\u0142ni rol\u0119 CEO. Natomiast kolega Maciej pe\u0142ni rol\u0119 CMO i jest odpowiedzialny za ten element sprzeda\u017cowy, czyli pozyskiwanie nowych klient\u00f3w. Podzielili\u015bmy si\u0119 tak przede wszystkim ze wzgl\u0119du na nasze predyspozycje osobowo\u015bciowe. Ja jako, \u017ce zawsze by\u0142em tym bardziej technicznym, to by\u0142 prosty wyb\u00f3r. Maciej jest naprawd\u0119 wspania\u0142ym m\u00f3wc\u0105, je\u017celi chodzi w og\u00f3le, o rozmowy z klientami. O negocjacje. Bardzo dobrze mu to wychodzi. Tak naprawd\u0119 to by\u0142 clear winner, kiedy obsadzali\u015bmy t\u0119 pozycj\u0119. Natomiast \u0141ukasz, tak jak wcze\u015bniej wspomnia\u0142em \u2013 jest osob\u0105, kt\u00f3ra wyszukuje ca\u0142\u0105 mas\u0119 informacji, wi\u0119c cz\u0119sto te\u017c po prostu jest t\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra gdzie\u015b tam podrzuca pomys\u0142y i jest odpowiedzialna te\u017c za prac\u0119 z lud\u017ami, bezpo\u015brednio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaki jest nast\u0119pny krok dla Was? Teraz macie taki zesp\u00f3\u0142. Ca\u0142y czas s\u0142ysz\u0119, te\u017c wiem, \u017ce jeste\u015bcie mocno zaanga\u017cowani w interakcje z klientami. Czy to jest Wasza decyzja, \u017ceby ju\u017c zawsze tak by\u0142o? \u017beby by\u0107 blisko, \u017ceby by\u0107 w tych projektach jednak. Mie\u0107 kontakt z biznesem. W jakim kierunku chcecie si\u0119 rozwija\u0107? Wiem, \u017ce ewolucja tego typu \u2013 uog\u00f3lniam oczywi\u015bcie \u2013 biznes\u00f3w, kt\u00f3re kreuj\u0105 rozwi\u0105zania technologiczne,\u00a0 kt\u00f3re s\u0105 ogromne, tak jak na przyk\u0142ad Netguru. By\u0142 u mnie tutaj w podca\u015bcie te\u017c <\/strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wiktor-schmidt-netguru\/\"><strong>Wiktor Schmidt<\/strong><\/a><strong>. Oni maj\u0105 zupe\u0142nie inn\u0105 skal\u0119 dzia\u0142ania. Czasem to jest pochodna szcz\u0119\u015bcia, ale te\u017c jest to wyb\u00f3r. Wyb\u00f3r tego, jak\u0105 chce si\u0119 mie\u0107 skal\u0119. By\u0142 u mnie te\u017c <\/strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/jan-zborowski-softwaremill\/\"><strong>Jan Zborowski z SoftwareMill<\/strong><\/a><strong>. Oni zatrudniaj\u0105 siedemdziesi\u0105t os\u00f3b. Tak jak zrozumia\u0142em, raczej nie maj\u0105 ambicji, \u017ceby zatrudnia\u0107 tysi\u0105c. Jestem ciekaw, jakie jest Wasze spojrzenie na to? Czyli je\u017celi my\u015blicie o firmie, my\u015blicie o tej strategii rozwoju, to jaki jest plan? Jak ustalacie sobie ten sw\u00f3j poziom wyskalowania, do kt\u00f3rego chcieliby\u015bcie doj\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Celujemy jak najwy\u017cej. Poniewa\u017c mamy ambicje po prostu, \u017ceby sta\u0107 si\u0119 firm\u0105 na pewno tak\u0105, kt\u00f3ra jest widoczna na rynku i pracuj\u0105ca z klientami globalnie. Natomiast jaki jest nasz plan? Je\u017celi chodzi po pierwsze o nasze zaanga\u017cowanie w ca\u0142o\u015b\u0107 prac jako founderzy \u2013 my pracujemy nad tym, \u017ceby by\u0107 troszk\u0119 dalej od projekt\u00f3w. Nie dlatego, \u017ce uciekamy, tylko dlatego, \u017ce chcemy si\u0119 skupi\u0107 w\u0142a\u015bnie na skalowaniu i dalszym rozwoju biznesu. Tak naprawd\u0119 to, jaki wolumen przybierze nasza firma, b\u0119dzie bardzo mocno zale\u017ca\u0142o po prostu te\u017c od klient\u00f3w, kt\u00f3rych b\u0119dzie udawa\u0142o nam si\u0119 pozyskiwa\u0107. Mamy tak\u0105 ambicj\u0119, \u017ceby sta\u0107 si\u0119 wi\u0119ksz\u0105 organizacj\u0105 ni\u017c teraz jeste\u015bmy. Bardziej podzieli\u0107 nasz obecny zesp\u00f3\u0142 na pojedyncze zespo\u0142y multidyscyplinarne. Tak, \u017ceby po pierwsze w\u0142a\u015bnie przygotowa\u0107 nasz biznes do skalowania. Tak naprawd\u0119 to, co nam czas przyniesie, to zobaczymy. Nasz\u0105 ambicj\u0105 jest przede wszystkim, \u017ceby\u015bmy stali si\u0119 firm\u0105, kt\u00f3ra jest rozpoznawalna z jako\u015bci. Kt\u00f3ra dostarcza produkty najwy\u017cszej jako\u015bci. I je\u017celi jeste\u015b osob\u0105, kt\u00f3ra szuka kogo\u015b, kto zrealizuje co\u015b bardziej skomplikowanego ni\u017c prosta wizyt\u00f3wkowa strona, to \u017ceby\u015bmy my pokazywali si\u0119 gdzie\u015b tam na radarze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To bardzo klarowna wizja.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam nadziej\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co by\u015b doradzi\u0142 komu\u015b, kto ma te umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowo-marketingowo-wizyjne? Chce wykreowa\u0107 nowy biznes, nowy startup. I szuka osoby technicznej. Po prostu widz\u0119 takich sytuacji mn\u00f3stwo. Ci\u0105gle mnie kto\u015b pyta: \u201eS\u0142uchaj, sk\u0105d wzi\u0105\u0107 CTO? Gdzie ci ludzie s\u0105? Jak do nich trafi\u0107? Jak rozpozna\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0119?&#8221;. Jaka by\u0142aby Twoja rekomendacja?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest bardzo trudne pytanie. Pewnie jak my\u015bl\u0119 o sobie za dziesi\u0119\u0107, pi\u0119tna\u015bcie, dwadzie\u015bcia lat, to mo\u017ce i ja wtedy kogo\u015b takiego b\u0119d\u0119 potrzebowa\u0142 i szuka\u0142 jako na swojego nast\u0119pc\u0119. Tak naprawd\u0119 pewnie nie jest to naj\u0142atwiejsze. Dlatego, \u017ce osoba, kt\u00f3ra pe\u0142ni rol\u0119 w\u0142a\u015bnie CTO nie tylko powinna si\u0119 zna\u0107 na technologii, ale powinna si\u0119 te\u017c zna\u0107 na ludziach. I powinna umie\u0107 pracowa\u0107 w\u0142a\u015bnie z biznesem. Pracowa\u0107 po pierwsze z zespo\u0142em, z innymi lud\u017ami. To nie mo\u017ce by\u0107 osoba, kt\u00f3ra jest introwertyczna, kt\u00f3ra po prostu zna tylko gdzie\u015b tam zakamarki technologii. Nie znam szczerze m\u00f3wi\u0105c odpowiedzi na to pytanie, poniewa\u017c nie jest ono wcale najprostsze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest bardziej pytanie otwarte, a propos tego procesu, kt\u00f3ry by\u015b podj\u0105\u0142. Je\u017celi dzisiaj mia\u0142by\u015b podj\u0105\u0107 decyzj\u0119: \u201eOkej. Od 2022 roku, nie pe\u0142ni\u0119 roli CTO, bo zmieni\u0142a mi si\u0119 wizja na \u017cycie\u201d. To jaki proces by\u015b podj\u0105\u0142, \u017ceby tak\u0105 osob\u0119 znale\u017a\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce prowadz\u0119 ju\u017c firm\u0119, w kt\u00f3rej s\u0105 osoby. W pierwszej kolejno\u015bci to, co bym zrobi\u0142, to szuka\u0142 swojego nast\u0119pcy w\u015br\u00f3d zespo\u0142u. W\u015br\u00f3d os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 najwi\u0119kszy autorytet, kt\u00f3re zbudowa\u0142y ten autorytet. I kt\u00f3re potrafi\u0105 w\u0142a\u015bnie patrze\u0107 na ten aspekt biznesowy. Nie tylko na technologie, ale na ten aspekt biznesowy. Tak, \u017ceby po\u0142\u0105czy\u0107 go z celami firmy. Czyli tak naprawd\u0119 uzyskiwanie suma summarum&#8230; osi\u0105ganie wynik\u00f3w finansowych te\u017c. Po cz\u0119\u015bci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co jest dla Ciebie takim najwi\u0119kszym motywatorem do tego, \u017ceby rozwija\u0107 Osom? Jaki jest ta Twoja materia, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce konsekwentnie, mimo r\u00f3\u017cnych przeciwno\u015bci, jednak decydujesz si\u0119 ca\u0142y czas i\u015b\u0107 z tym projektem do przodu, i my\u015ble\u0107 o tym bardzo du\u017co? Jaki jest taki g\u0142\u00f3wny motywator dla Ciebie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce ciekawo\u015b\u0107 i r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 wyzwa\u0144, kt\u00f3re tak naprawd\u0119 za ka\u017cdym razem mnie czekaj\u0105. Poniewa\u017c to nie jest na zasadzie takiej, \u017ce za\u0142o\u017cyli\u015bmy biznes, i on sobie po prostu jako\u015b tam idzie, i nic nowego si\u0119 nie pokazuje. Tylko za ka\u017cdym razem, kiedy osi\u0105gamy kolejny poziom, kolejny kamie\u0144 milowy, to okazuje si\u0119, \u017ce pojawiaj\u0105 si\u0119 nowe wyzwania. Czy to w\u0142a\u015bnie w momencie, kiedy wdra\u017cali\u015bmy role po\u015brednie, czyli ten middle management. Wyzwaniem by\u0142a przede wszystkim delegacja odpowiednich zada\u0144. Przekazanie tych swoich obowi\u0105zk\u00f3w kolejnej osobie. Gdzie\u015b tam w przysz\u0142o\u015bci, czeka nas tak naprawd\u0119 praca nad rozwojem zespo\u0142\u00f3w u nas w firmie. Ca\u0142y czas mam tak\u0105 motywacj\u0119, \u017ce nie ma stagnacji w prowadzeniu biznesu. Zawsze pojawia si\u0119 na horyzoncie co\u015b nowego. I to tak naprawd\u0119 powoduje, \u017ce nigdy si\u0119 nie nudzisz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak to jest my\u015ble\u0107 o tym, \u017ce wszed\u0142e\u015b do tej pierwszej firmy, jeste\u015b w niej, i nie podj\u0105\u0142e\u015b \u017cadnych alternatywnych \u015bcie\u017cek? Zawsze ka\u017cdy mo\u017ce sobie zada\u0107 takie pytanie. Tam nie ma jakiej\u015b implikowanej informacji w tym pytaniu, jakie s\u0105 te my\u015bli. Tylko tak czasem ja si\u0119 zastanawiam nad tym. I je\u017celi kto\u015b w\u0142a\u015bnie podj\u0105\u0142 tak\u0105 decyzj\u0119 bardzo d\u0142ugofalow\u0105, i d\u0142ugo realizuje w tym samym zespole, ten sam projekt, kt\u00f3ry si\u0119 rozwija oczywi\u015bcie, ale tym samym rezygnuje z jakich\u015b alternatywnych \u015bcie\u017cek. To jakie s\u0105 Twoje my\u015bli na ten temat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142a \u015bwiadoma decyzja. Te\u017c oczywi\u015bcie rozwa\u017ca\u0142em ewentualnie jakie\u015b takie alternatywne drogi, ale to, co ja widz\u0119 dla siebie, to jest to, \u017ceby gdzie\u015b tam w przysz\u0142o\u015bci uniezale\u017cni\u0107 biznes od samego siebie. \u017bebym ja, czy w og\u00f3le my jako founderzy, \u017ceby\u015bmy przede wszystkim pe\u0142nili rol\u0119 tak\u0105 gdzie\u015b tam doradcz\u0105. To jest pewnie jaka\u015b taka wizja, kt\u00f3r\u0105 fajnie by\u0142oby zrealizowa\u0107 w perspektywie kilku lat. To nie jest te\u017c tak, \u017ce do ko\u0144ca \u017cycia chcia\u0142bym siedzie\u0107 w projektach bezpo\u015brednio. Chocia\u017c mi to sprawia ogromn\u0105 przyjemno\u015b\u0107. Takie zadania zwi\u0105zane z technologi\u0105. Wydaje mi si\u0119, \u017ce mo\u017cna i tak zawsze prowadz\u0105c w\u0142asny biznes, szuka\u0107 gdzie\u015b tam alternatyw pobocznych. To te\u017c jest tak, \u017ce jedno to jest jakby praca zawodowa, a drugie to jest to, co robisz gdzie\u015b tam po pracy, i to, gdzie si\u0119 realizujesz. Wydaje mi si\u0119, \u017ce je\u017celi masz jakie\u015b pasje, i te\u017c jakby sposoby sp\u0119dzania czasu, to tak naprawd\u0119 to prowadzenie biznesu, i ta kariera zawodowa, to jest te\u017c pewnym po prostu uzupe\u0142nieniem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To ciekawe, rzeczywi\u015bcie. Pewnie dzisiaj mniej modny styl my\u015blenia o karierze zawodowej, bo gdzie\u015b tam wiele os\u00f3b pr\u00f3buje realizowa\u0107 si\u0119 poprzez t\u0119 prac\u0119 zawodow\u0105 w ca\u0142o\u015bci. I postrzega to, jako taki jakby wiod\u0105cy nurt, je\u017celi chodzi o czerpanie satysfakcji, i kreowanie z tego swojego ca\u0142ego lifestyle\u2019u. I by\u0107 mo\u017ce w og\u00f3le stawianie wszystkiego na jedn\u0105 kart\u0119. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to jest dobre rozwi\u0105zanie. Tak my\u015bl\u0119 o swoich do\u015bwiadczeniach szczerze m\u00f3wi\u0105c, \u017ce je\u017celi bym spojrza\u0142 na ostatnie prawie dwadzie\u015bcia lat mojej kariery zawodowej, to rzeczywi\u015bcie trudno mi jest powiedzie\u0107, czy jakiekolwiek inne aspekty gra\u0142y dla mnie wi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 ni\u017c ta zabawa w prowadzenie biznesu, czy w bycie aktywnym zawodowo. To by\u0142o co\u015b takiego, co zawsze mia\u0142o dla mnie to pierwsze miejsce, a wszystkie inne elementy by\u0142y ni\u017cej. My\u015bl\u0119, \u017ce jak\u0105\u015b ewolucj\u0119 te\u017c przeszed\u0142em, \u017ceby to troszeczk\u0119 przebudowa\u0107. Zawsze dla mnie jest ciekawym takim zdaniem, powiedzenie tego po prostu, tak jest. S\u0105 te inne sfery, inne obszary, kt\u00f3re tak samo to w sensowny spos\u00f3b mityguj\u0105. One s\u0105 jakby tymi innymi punktami, kt\u00f3re te\u017c maj\u0105 r\u00f3wn\u0105 wag\u0119, a mo\u017ce nawet wi\u0119ksz\u0105, ni\u017c praca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja powiem szczerze, \u017ce tak jak wcze\u015bniej wspomina\u0142em, w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki temu, \u017ce wprowadzili\u015bmy middle management, to odzyska\u0142em troch\u0119 czasu dla siebie. Czasu po godzinach. P\u00f3ki co nie wykorzysta\u0142em go po to, \u017ceby nie wiem, wskoczy\u0107 w jakie\u015b inne obowi\u0105zki. Tak typowo zawodowe. Troch\u0119 ten czas wykorzysta\u0142em dla siebie. Zamiast chocia\u017cby podj\u0105\u0107 si\u0119 jakiego\u015b takiego dzia\u0142ania typowo zawodowego, gdzie\u015b tam realizuj\u0119 si\u0119 chocia\u017cby nie wiem&#8230; w weekendy, w wolontariacie. Tak jakby gdzie\u015b, gdzie te\u017c uwa\u017cam, \u017ce jaka\u015b taka pomoc drugiej osobie ma jakie\u015b znaczenie. To mi te\u017c sprawia ogromn\u0105 satysfakcj\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce to bardzo mocno zale\u017cy od danej osoby, i tak naprawd\u0119 to, gdzie znajduj\u0119 realizacj\u0119 i szcz\u0119\u015bcie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Wolontariat to w og\u00f3le fantastyczne do\u015bwiadczenie. Te\u017c mam takie do\u015bwiadczenie. Akurat ja mia\u0142em tak\u0105 wielk\u0105 przyjemno\u015b\u0107 zaanga\u017cowa\u0107 si\u0119 w dzia\u0142ania takiej organizacji <\/strong><a href=\"https:\/\/bbbspoland.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Big Brothers Big Sisters of Poland<\/strong><\/a><strong>, kt\u00f3ra polega na tym, \u017ce sp\u0119dza si\u0119 czas z dzieciakami, kt\u00f3re maj\u0105 troch\u0119 trudniejsz\u0105 sytuacj\u0119, czy mia\u0142y trudniejsz\u0105 sytuacj\u0119 w \u017cyciu. I te\u017c przez p\u00f3\u0142tora roku uczestniczy\u0142em w takim programie. Naprawd\u0119 niesamowicie to te\u017c przebudowuje perspektyw\u0119 my\u015blenia o swoim \u017cyciu, o problemach. I tak samo daje my\u015bl\u0119, \u017ce fajn\u0105 warto\u015b\u0107 takiej osobie, z kt\u00f3r\u0105 si\u0119 sp\u0119dza ten czas, \u017ce mo\u017cna jej troch\u0119 pokaza\u0107 i inny \u015bwiat, inny spos\u00f3b \u017cycia. To mo\u017ce by\u0107 niesamowicie kszta\u0142tuj\u0105ce, wi\u0119c bardzo polecam te\u017c wolontariat jako w og\u00f3le drog\u0119 do tego, \u017ceby czu\u0107 si\u0119 indywidualnie jako\u015b tak bardziej spe\u0142nionym. Czu\u0107, \u017ce si\u0119 jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107 wnosi do \u015bwiata.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie tak. Ja zawsze chcia\u0142em troszk\u0119 sobie tego czasu odzyska\u0107. W\u0142a\u015bnie po to, \u017ceby gdzie\u015b tam sp\u0119dzi\u0107 czas w\u0142a\u015bnie na takich aktywno\u015bciach.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Czyli to jest takie co\u015b, co Ci\u0119 balansuje. Teraz odzyskujesz ten czas. Wychodzisz z roli managera dwadzie\u015bcia cztery godziny na dob\u0119. Odzyskujesz nowe godziny.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I uczysz si\u0119 tym czasem zarz\u0105dzi\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie tak. Wydaje mi si\u0119, \u017ce te\u017c nawet takie dzia\u0142ania w wolontariacie, te\u017c sprawiaj\u0105, \u017ce te\u017c p\u00f3\u017aniej si\u0119 lepiej prowadzi biznes. Poniewa\u017c cz\u0119sto, kiedy do\u0142\u0105czasz do jakiej\u015b inicjatywy, to widzisz te\u017c osoby prowadz\u0105ce t\u0119 inicjatyw\u0119. W\u0142a\u015bnie nagle przechodzisz z roli bycia zarz\u0105dzaj\u0105cym, w t\u0119 rol\u0119 osoby b\u0119d\u0105c\u0105 zarz\u0105dzan\u0105. Gdzie rzeczywi\u015bcie realizujesz po prostu czyje\u015b zadania, kt\u00f3re zosta\u0142y Ci zlecone, wi\u0119c to te\u017c zmienia troszk\u0119 perspektyw\u0119, i mo\u017cna wtedy poczu\u0107 si\u0119 te\u017c po tej jakby drugiej stronie \u2013 co daje perspektyw\u0119, jakim liderem si\u0119 powinno by\u0107 te\u017c. Tak, \u017ceby dzia\u0142a\u0107 skutecznie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dla mnie takie do\u015bwiadczenia, o kt\u00f3rych m\u00f3wisz, te\u017c s\u0105 bardzo uwalniaj\u0105ce, bo jak masz w g\u0142owie to, \u017ce ca\u0142y czas nosisz odpowiedzialno\u015b\u0107 za ka\u017cd\u0105 decyzj\u0119 na sobie, gdy wreszcie kto\u015b te decyzje podejmuje za Ciebie, a Ty mo\u017cesz by\u0107 tylko wykonawc\u0105, to nagle si\u0119 odwraca troch\u0119 ta piramida, \u017ce ka\u017cdy, czy wiele os\u00f3b, chce budowa\u0107 biznes. \u017beby by\u0107 w kontroli, i m\u00f3c podejmowa\u0107 decyzje, i kszta\u0142towa\u0107 \u015bwiat po swojemu, ale to te\u017c jest m\u0119cz\u0105ce. I czasem fajnie jest m\u00f3c by\u0107 po prostu wykonawc\u0105 jakiej\u015b czynno\u015bci, kt\u00f3r\u0105 kto\u015b Ci zleci. Nie kwestionowa\u0107 tego, i si\u0119 nad tym jakby nie zastanawia\u0107 nadmiernie. Tylko po prostu to zrealizowa\u0107. Ja przynajmniej mam takie do\u015bwiadczenia, \u017ce to czasem mi daje bardzo du\u017co przyjemno\u015bci, kiedy nie musz\u0119 si\u0119 nad czym\u015b zastanawia\u0107, tylko kto\u015b bierze na siebie zarz\u0105dzenie tym, co mam robi\u0107. Na przyk\u0142ad jak jestem na treningu z trenerem, to mi bardzo odpowiada to, \u017ce si\u0119 nie musz\u0119 zastanawia\u0107 co mam robi\u0107, tylko kto\u015b decyduje za mnie, co jest dla mnie dobre, i z przyjemno\u015bci\u0105 rezygnuj\u0119 z tego decydowania, o ka\u017cdej chwili, \u017ce tak powiem.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Na pewno to jest w jaki\u015b tam spos\u00f3b uwalniaj\u0105ce, poniewa\u017c zawsze, je\u017celi podejmujesz decyzje, to rozwa\u017casz wariant a, b, c. Natomiast tutaj, je\u017celi wiesz, \u017ce masz do wykonania takie, czy inne zadanie, to po prostu nie musisz nagle my\u015ble\u0107, i rozwa\u017ca\u0107 wszelkich mo\u017cliwych opcji, tylko wiesz jaki jest cel, i jest on jakby w miar\u0119 taki osi\u0105galny. Bez wi\u0119kszego wysi\u0142ku te\u017c takiego emocjonalnego i intelektualnego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie. To jest du\u017cy luksus. Czasem nie musie\u0107 podejmowa\u0107 decyzji. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest w sytuacji tego przebod\u017acowania, kt\u00f3re nas dotyka. Sprawiasz wra\u017cenie osoby bardzo spokojnej, uporz\u0105dkowanej i skupionej. Jakie masz sposoby dzia\u0142ania na co dzie\u0144, kt\u00f3re Ci\u0119 w ten spos\u00f3b uspokajaj\u0105? Masz jakie\u015b praktyki, kt\u00f3re Ci\u0119 wychillowuj\u0105? Czy to s\u0105 tylko iluzje?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja rzeczywi\u015bcie jestem osob\u0105 raczej spokojn\u0105. Tak mi si\u0119 przynajmniej wydaje. Natomiast czy mam jakie\u015b specjalne praktyki? Ci\u0119\u017cko jest to okre\u015bli\u0107. Na pewno je\u017celi mam taki dzie\u0144, gdzie jest nat\u0142ok my\u015bli, gdzie jest bardzo du\u017ce przebod\u017acowanie, to jeden z moich sposob\u00f3w, \u017ceby gdzie\u015b tam si\u0119 uwolni\u0107, to jest po prostu p\u00f3j\u015b\u0107 wieczorem na spacer. Przej\u015b\u0107 si\u0119, pochodzi\u0107 godzin\u0119, czy p\u00f3\u0142torej. To jest takie dosy\u0107 od\u015bwie\u017caj\u0105ce umys\u0142. To jest jeden z moich wielkich pro tip\u00f3w tego, co mo\u017cna zrobi\u0107 po prostu na koniec dnia, gdzie rzeczywi\u015bcie musia\u0142e\u015b podj\u0105\u0107 na przyk\u0142ad trudniejsze decyzje, albo tych decyzji by\u0142o bardzo du\u017co. I po prostu mia\u0142e\u015b nat\u0142ok obowi\u0105zk\u00f3w. Czasami po prostu przej\u015b\u0107 si\u0119. To jest taki czas wtedy dla siebie. Gdzie mo\u017cesz po prostu zebra\u0107 wszelkie my\u015bli.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jeszcze ciekawi mnie taka dynamika relacji mi\u0119dzy wsp\u00f3lnikami, w takim d\u0142ugim modelu dzia\u0142ania. Troch\u0119 wiem, bo Was troch\u0119 znam, wi\u0119c trudno mi jest zada\u0107 takie pytanie, kt\u00f3re zarazem b\u0119dzie autentyczne dla wszystkich, i b\u0119dzie dla mnie czym\u015b, czego nie wiem. Jestem w\u0142a\u015bnie bardzo ciekaw w sumie. Troch\u0119 Was znam, ale jestem ciekaw, jak Ty postrzegasz tak\u0105 dynamik\u0119 procesu podejmowania decyzji, kiedy jest trzech wsp\u00f3lnik\u00f3w, o r\u00f3\u017cnych stylach komunikowania, r\u00f3\u017cnych stylach dzia\u0142ania? Co buduje Wasz\u0105 wielk\u0105 si\u0142\u0119? Ta r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107, o kt\u00f3rej m\u00f3wi\u0142e\u015b. Ta r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 styl\u00f3w. To jaka jest ta dynamika podejmowania decyzji? Jak Wy znajdujecie ten konsensus? Jak mo\u017cna w\u0142a\u015bnie tworzy\u0107 taki konsensus, maj\u0105c bardzo r\u00f3\u017cnorodne perspektywy? I r\u00f3\u017cne style komunikacji i dzia\u0142ania.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z tym bywa r\u00f3\u017cnie. Ta dynamika te\u017c by\u0142a r\u00f3\u017cna. Na pewno tutaj trzeba te\u017c wypracowa\u0107 jaki\u015b styl zarz\u0105dzania. Szczeg\u00f3lnie w\u0142a\u015bnie kiedy s\u0105 trzy osoby. Swego czasu, na pewno to zarz\u0105dzanie we tr\u00f3jk\u0119, czasami wp\u0142ywa\u0142o na pr\u0119dko\u015b\u0107 podejmowania decyzji. Natomiast tak naprawd\u0119, w momencie kiedy podzielili\u015bmy si\u0119 tymi rolami, to jakby te\u017c zyskali\u015bmy wi\u0119ksz\u0105 autonomi\u0119. Ka\u017cdy jest odpowiedzialny na sw\u00f3j wycinek. Tak naprawd\u0119 teraz jest tak, \u017ce konsultujemy si\u0119 przede wszystkim w takich sprawach, kt\u00f3re wymagaj\u0105 rzeczywi\u015bcie podj\u0119cia decyzji strategicznej. Je\u017celi co\u015b jest takiego dosy\u0107 istotnego, co b\u0119dzie mia\u0142o wp\u0142yw w og\u00f3le, na ca\u0142\u0105 organizacj\u0119, to rzeczywi\u015bcie staramy si\u0119 wypracowa\u0107 jakby wsp\u00f3ln\u0105 wizj\u0119. Natomiast odeszli\u015bmy przede wszystkim od takiego podejmowania decyzji codziennych, bie\u017c\u0105cych, w tr\u00f3jk\u0119. Chocia\u017c by\u0142o to bardzo kusz\u0105ce, poniewa\u017c lubimy, tak jak wcze\u015bniej wspomnia\u0142em \u2013 analizowa\u0107 wszystko, wi\u0119c zawsze poznawali\u015bmy, ka\u017cdy sw\u00f3j punkt widzenia. Zanim do czego\u015b doszli\u015bmy, to mija\u0142 tydzie\u0144, lub dwa. Natomiast dzi\u0119ki temu w\u0142a\u015bnie, \u017ce przygotowujemy firm\u0119 na wzrost, podzielili\u015bmy si\u0119 tymi kompetencjami \u2013 to nam troch\u0119 da\u0142o takiego kopa, je\u017celi chodzi o pr\u0119dko\u015b\u0107 podejmowania decyzji. Dynamika si\u0119 polepsza wtedy, kiedy tak naprawd\u0119 oddelegowujesz zadania i wskazujesz osob\u0119 odpowiedzialn\u0105. Szczeg\u00f3lnie w\u0142a\u015bnie je\u017celi jest kilku wsp\u00f3lnik\u00f3w, kilku founder\u00f3w, to jednak ten podzia\u0142 jest wa\u017cny.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy jest co\u015b zwi\u0105zanego z biznesem \u2013 jaka\u015b taka jedna prawda o biznesie, kt\u00f3ra uwa\u017casz, \u017ce si\u0119 zawsze sprawdzi? Lub jaki\u015b mit zwi\u0105zany z biznesem, kt\u00f3ry jest cz\u0119sto powtarzany, i mo\u017ce nie by\u0107 prawdziwy? Albo prawda, albo mit. Co uwa\u017casz, \u017ce dzia\u0142a w biznesie lub nie dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo ciekawe pytanie. Trudno jest tak naprawd\u0119 odpowiedzie\u0107 co dzia\u0142a lub nie dzia\u0142a. Co\u015b, co jest po\u015brodku, to jest to, \u017ceby zawsze d\u0105\u017cy\u0107 do celu. Ca\u0142y czas pod\u0105\u017ca\u0107 za t\u0105 swoj\u0105 my\u015bl\u0105. Tak naprawd\u0119 gdzie\u015b tam trzeba wywa\u017cy\u0107 zawsze to, czy si\u0119 pod\u0105\u017ca w dobrym kierunku, i to takie zacietrzewienie si\u0119 na dany temat, czasami nie prowadzi w\u0142a\u015bnie do dobrych wniosk\u00f3w. Na przyk\u0142ad tkwienie w biznesie, kt\u00f3ry po prostu idzie \u017ale. Je\u017celi ca\u0142y czas mamy biznes, i mamy produkt, kt\u00f3ry chcemy sprzedawa\u0107. Us\u0142ug\u0119, kt\u00f3r\u0105 oferujemy. Nie powinni\u015bmy na przyk\u0142ad wtedy rzeczywi\u015bcie pod\u0105\u017ca\u0107, i \u015blepo patrze\u0107 na to, \u017ce w\u0142o\u017cyli\u015bmy w co\u015b bardzo du\u017co czasu, du\u017co energii. Tylko po prostu czasami odpu\u015bci\u0107, i po prostu przekierowa\u0107 swoje si\u0142y w inne dzia\u0142ania. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest chyba taki troch\u0119 mit, \u017ce je\u017celi w\u0142o\u017cysz w co\u015b odpowiednio du\u017co pracy, to, to si\u0119 zwr\u00f3ci. Czasami po prostu pewne inicjatywy nie zwracaj\u0105 si\u0119, i trzeba podj\u0105\u0107 inne, b\u0105d\u017a te\u017c je przemodelowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To ciekawe. Sk\u0105d zaczerpn\u0105\u0107, lub jak podj\u0105\u0107 tak\u0105 decyzj\u0119 o tym, \u017ce si\u0119 jednak wycofujemy z jakiego\u015b punktu, czy nie kontynuujemy? Sk\u0105d nabra\u0107 si\u0142y do tego? Wiadomo, \u017ce psychologicznie \u0142atwo jest nam i\u015b\u0107 zgodnie z regu\u0142\u0105 konsekwencji, za tym, co ju\u017c zacz\u0119li\u015bmy robi\u0107. I je\u017celi to nie dzia\u0142a, to nadal zaklina\u0107 rzeczywisto\u015b\u0107. Powiedzie\u0107: \u201eNie, nie, nie. Jeszcze rok, i na pewno zadzia\u0142a. Wystarczy, \u017ce b\u0119dziemy konsekwentni, i to p\u00f3jdzie\u201d. To oczywi\u015bcie jest nieprawda w wielu sytuacjach, bo gdyby wszystko dzia\u0142a\u0142o, to w og\u00f3le nikt by nie zmienia\u0142 niczego w \u017cadnej aktywno\u015bci, kt\u00f3r\u0105 podejmuje. Je\u017celi ka\u017cde dzia\u0142anie by koniec ko\u0144c\u00f3w doprowadza\u0142o do rezultatu. Jednak to nie jest prawda. Jaki jest uwa\u017casz taki spos\u00f3b na zmian\u0119 kierunku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest zawsze bardzo trudne, dlatego, \u017ce trzeba samego siebie przekona\u0107 do tego, \u017ce to jest czas na zmiany, a ludzie sami w sobie nie lubi\u0105 tych zmian. Cz\u0119sto w\u0142a\u015bnie jakby pod\u0105\u017caj\u0105 za czym\u015b dosy\u0107 \u015blepo. Nawet przez bardzo d\u0142ugi czas. Nawet my tak naprawd\u0119 oferuj\u0105c swoje us\u0142ugi, mieli\u015bmy bardzo szeroki wachlarz tych us\u0142ug. Pocz\u0105wszy od marketingu, prowadzenia kana\u0142\u00f3w social media, kampanii AdWordsowych. Przez ca\u0142e spektrum us\u0142ug. W\u0142a\u015bnie te\u017c w ci\u0105gu ostatniego roku, jako firma, podj\u0119li\u015bmy bardzo du\u017co trudnych decyzji, ale kt\u00f3re widzimy, \u017ce gdzie\u015b tam punktuj\u0105. I prowadz\u0105 nas do dalszego rozwoju. To, co trzeba zrobi\u0107, to odnale\u017a\u0107 swoj\u0105 si\u0142\u0119, bo tak naprawd\u0119 czasami \u017ceby i\u015b\u0107 dalej, po prostu trzeba zrobi\u0107 shift w co\u015b innego. I uporz\u0105dkowa\u0107 swoje dzia\u0142ania. Czasami zrezygnowa\u0107 z niekt\u00f3rych us\u0142ug, a w inne us\u0142ugi bardziej, mocniej si\u0119 zaanga\u017cowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. To \u015bwietna pointa, Tomek. Je\u017celi jest co\u015b jeszcze, co chcia\u0142by\u015b na koniec dopowiedzie\u0107, to, to jest w\u0142a\u015bciwy moment, a je\u017celi nie, to mo\u017cemy powoli ko\u0144czy\u0107. Tak\u017ce wyb\u00f3r nale\u017cy do Ciebie.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja bym chcia\u0142 podzi\u0119kowa\u0107 za dzisiejsz\u0105 rozmow\u0119. Tak\u017ce to jest m\u00f3j taki jakby finisz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Dzi\u0119ki Tomku w takim razie. Naszym go\u015bciem dzi\u015b by\u0142 Tomasz Zieli\u0144ski. Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i CTO, Osom Studio. Firmy, kt\u00f3ra wytwarza rozwi\u0105zania na platformie WooCommerce i WordPress. Dzi\u0119ki Tomek!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki Greg!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-b579b38b-201f-4c72-a558-8a9780dade6c\"><strong>Szukasz indywidualnych konsultacji biznesowych? <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/kontakt\/#contact-form\">Napisz do mnie!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-108ca9ea-5935-4e53-af55-8b3c78b1a204\"><strong>Do\u0142\u0105cz do <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/klub\">Klubu Greg Albrecht Podcast<\/a>, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-95e27114-617d-4414-a297-86be06584d06\"><strong>Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz: gregalbrechtpodcast[at]gmail.com<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tomasz Zieli\u0144ski to wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel Osom Studio \u2013 \u0142\u00f3dzkiej agencji digitalowej, kt\u00f3ra specjalizuje si\u0119 w WordPress i WooCommerce. Historia powstania Osom przypada na ostatni rok studi\u00f3w Tomka. Wtedy po kilkunastu godzinach pracy nad aplikacj\u0105 wraz ze swoimi wieloletnimi znajomymi \u2013 \u0141ukaszem i Ma\u0107kiem \u2013 stwierdzili, \u017ce chc\u0105 nie chc\u0105 d\u0142u\u017cej wyst\u0119powa\u0107 tylko w roli programist\u00f3w. Zdecydowali, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4047,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-4046","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4046","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4046"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4046\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4047"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4046"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4046"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4046"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}