{"id":4038,"date":"2021-10-04T00:00:00","date_gmt":"2021-10-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/adam-janczewski-jutro-medical-proaktywna-opieka-medyczna-w-technologicznych-przychodniach-jutra\/"},"modified":"2023-11-10T14:03:24","modified_gmt":"2023-11-10T14:03:24","slug":"adam-janczewski-jutro-medical-proaktywna-opieka-medyczna-w-technologicznych-przychodniach-jutra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adam-janczewski-jutro-medical-proaktywna-opieka-medyczna-w-technologicznych-przychodniach-jutra\/","title":{"rendered":"Adam Janczewski \u2013 Jutro Medical: Proaktywna opieka medyczna w technologicznych przychodniach jutra"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Adam Janczewski to za\u0142o\u017cyciel <a href=\"https:\/\/jutromedical.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jutro Medical<\/a> \u2013 przychodni opartej na technologii, gdzie medycy pracuj\u0105 rami\u0119 w rami\u0119 z programistami, projektantami i biznesem. Chc\u0105 zbudowa\u0107 \u015bwiat, w kt\u00f3rym choroby s\u0105 leczone, zanim stan\u0105 si\u0119 zagro\u017ceniem dla zdrowia. Za\u0142o\u017cona w 2019 roku przychodnia opiekuje si\u0119 tysi\u0105cami pacjent\u00f3w bezp\u0142atnie w ramach ubezpieczenia NFZ zar\u00f3wno telemedycznie, jak i fizycznie w przychodni w Warszawie.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pos\u0142uchaj podcastu: Adam Janczewski \u2013 Jutro Medical: Proaktywna opieka medyczna w technologicznych przychodniach jutra<\/strong><\/p>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=46777579&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jaka sytuacja z \u017cycia Adama sprawi\u0142a, \u017ce postanowi\u0142 zmienia\u0107 system opieki zdrowotnej w Polsce<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Czym charakteryzuje si\u0119 proaktywna opieka medyczna<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak buduje si\u0119 zaawansowan\u0105 technologicznie przychodni\u0119\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Co my\u015bli o intuicji i jak wg niego si\u0119 j\u0105 tworzy\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jakie cechy nap\u0119dzaj\u0105 go do dzia\u0142ania<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2013 Jak radzi sobie z presj\u0105 foundera<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Adam-Janczewski--776x1024.jpg\" alt=\"Adam Janczewski \u2013 Jutro Medical: Proaktywna opieka medyczna w technologicznych przychodniach jutra\" class=\"wp-image-6492\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht: Dzi\u015b, w Greg Albrecht Podcast, Adam Janczewski. Za\u0142o\u017cyciel <\/strong><a href=\"https:\/\/jutromedical.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Jutro Medical<\/strong><\/a><strong> <\/strong>\u2013 <strong>nowej formy przychodni wspieranej przez technologi\u0119. Cze\u015b\u0107 Adam!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adam Janczewski: Cze\u015b\u0107 Greg! Dzi\u0119ki za zaproszenie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tworzysz przychodnie fizyczne, po\u0142\u0105czone z aplikacj\u0105, kt\u00f3ra u\u0142atwia proces obs\u0142ugi pacjenta. Ca\u0142o\u015b\u0107 oparta na NFZ. Czyli tak naprawd\u0119 dost\u0119pna dla ka\u017cdego konsumenta. Powiedz jak to si\u0119 zacz\u0119\u0142o. Sk\u0105d ten pomys\u0142 si\u0119 pojawi\u0142 w Twoim \u017cyciu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ojej, to b\u0119dzie d\u0142uga historia. Ja pewnie jak ka\u017cdy taki zdrowy, dwudziestokilkuletni facet nie my\u015bla\u0142em nigdy o zdrowiu. Zak\u0142ada\u0142em, \u017ce jestem nie\u015bmiertelny, i \u017ce zanim zaczn\u0119 si\u0119 martwi\u0107, to trzeba nie wiem&#8230; Tak z dwadzie\u015bcia, trzydzie\u015bci lat. Pewnego dnia poszed\u0142em zmieni\u0107 okulary. Okulistka akurat mia\u0142a wi\u0119cej czasu, bo wylecia\u0142 jej jeden pacjent, wi\u0119c zrobi\u0142a mi takie badanie, kt\u00f3re nazywa si\u0119 pog\u0142\u0119bionym badaniem dna oka. Spojrza\u0142a na mnie takim podejrzliwym wzrokiem. Wr\u00f3ci\u0142a do ogl\u0105dania mojego oka, i pami\u0119tam ten przera\u017cony wzrok. I to, \u017ce powiedzia\u0142a mi, \u017ce mam&#8230; w kulturalnych s\u0142owach \u2013 w tym momencie jecha\u0107 na SOR, bo za kilka godzin mog\u0119 by\u0107 niewidomy. Faktycznie pami\u0119tam, jeszcze tego samego dnia mnie sklejali o drugiej nad ranem. Kolejne sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy to troszk\u0119 depresji. Jedena\u015bcie zabieg\u00f3w, gdzie wraca\u0142em na laserowanie siatk\u00f3wki. To mi da\u0142o bardzo du\u017co insightu na temat tego, jak dzia\u0142a opieka zdrowotna. R\u00f3wnie\u017c du\u017co takiego zdenerwowania, bo widzia\u0142em grup\u0119 strasznie inteligentnych ludzi, kt\u00f3rzy nie umiej\u0105 sobie u\u0142o\u017cy\u0107 pracy. Mianowicie lekarzy, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 si\u0119 starali, ale tam na ka\u017cdym kroku mieli jak\u0105\u015b poprzeczk\u0119 do przeskoczenia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142 taki pewnie input. Taka iskra, \u017ce tutaj jest co\u015b nie tak. Tutaj trzeba co\u015b pozmienia\u0107. To nie by\u0142 jeszcze zdecydowanie pomys\u0142. Pomys\u0142, to by\u0142o tak naprawd\u0119 ponad rok takiego procesu, kt\u00f3ry si\u0119 nazywa customer development, czyli najzwyczajniej na \u015bwiecie, setki godzin rozm\u00f3w z lekarzami. S\u0142uchania jak oni pracuj\u0105, ogl\u0105dania jak oni pracuj\u0105. Wywiad\u00f3w, odwiedzania sieci przychodni w innych krajach. Postaranie si\u0119 zrozumienia complexity. Ca\u0142ego healthcare systemu, bo w tym healthcare systemie, w Polsce, s\u0105 setki r\u00f3\u017cnych graczy. Z r\u00f3\u017cnymi motywacjami. To bardzo drivuje, jak mo\u017cna zbudowa\u0107 system. To jest bardzo uregulowane \u015brodowisko. Gdzie\u015b na koniec dnia, doszed\u0142em do bardzo prostego insightu, kt\u00f3ry sta\u0142 si\u0119 punktem zapalnym, do zbudowania Jutro. Mianowicie, \u017ce <strong>opieka zdrowotna, nigdy nie b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142a, w momencie, gdy b\u0119dzie reaktywna. Czyli \u2013 to nigdy nie zadzia\u0142a dobrze, je\u015bli b\u0119dziemy leczyli pacjent\u00f3w dopiero w momencie, gdy oni do nas przychodz\u0105 z problemem. To ju\u017c wtedy jest cz\u0119sto do\u015b\u0107 p\u00f3\u017ano.<\/strong> Koszty leczenia, z perspektywy healthcare providera, s\u0105 bardzo du\u017ce. Leczenie jest bolesne i obci\u0105\u017caj\u0105ce dla pacjenta. Podj\u0105\u0142em decyzj\u0119, \u017ce fundamentalnie trzeba to zaatakowa\u0107 tak, \u017ceby opieka by\u0142a proaktywna. Lekarz ma informacje o Tobie, i jest w stanie spojrze\u0107 na Twoje dane, na Twoj\u0105 histori\u0119 medyczn\u0105, i zada\u0107 sobie pytanie: \u201eOkej.<strong> <\/strong>To co ja mog\u0119 zrobi\u0107 dzisiaj, \u017ceby pracowa\u0107 nad chorobami, kt\u00f3re Ciebie, Grega, dotkn\u0105 za trzy, za pi\u0119\u0107, za siedem lat\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest straszny longshot. Tak jakby zrobienie tego, jest niesamowitym wyzwaniem. Z tego powodu, atakujemy to od strony POZ, w Jutro Medical. POZ, jest okre\u015bleniem na Podstawow\u0105 Opiek\u0119 Zdrowotn\u0105. Czyli lekarza rodzinnego, lekarza internist\u0119. Takiego Twojego lekarza pierwszego kontaktu. Po zapisaniu do tego POZ, czyli na przyk\u0142ad, jak si\u0119 zapisujesz do Jutro Medical, to my mamy po prostu obowi\u0105zek si\u0119 Tob\u0105 opiekowa\u0107. Najlepiej jak mo\u017cemy. To jest ca\u0142kiem fajne, \u017ce to nie jest szczeg\u00f3lnie uregulowane. Tak, jak ca\u0142a specjalistyka w Polsce, \u017ce jest rozliczanie za zabieg, i tak dalej. My mamy ca\u0142kowit\u0105 dowolno\u015b\u0107 na zadanie sobie pytania: \u201eOkej. Co mo\u017cemy zrobi\u0107, \u017ceby najlepiej si\u0119 zaopiekowa\u0107 tym Gregiem?\u201d To staramy si\u0119 w tym momencie robi\u0107. Teraz tak naprawd\u0119 jeste\u015bmy na takim pierwszym kroku. <strong>Ten pierwszy krok polega na tym, \u017ce uk\u0142adamy procesy w przychodni tak, aby sprawi\u0107, \u017ceby lekarz mia\u0142 czas na zaopiekowanie si\u0119 Tob\u0105 proaktywnie.<\/strong> Zanim on b\u0119dzie si\u0119 m\u00f3g\u0142 zaopiekowa\u0107 Tob\u0105 proaktywnie, to musi mie\u0107 czas Ci\u0119 normalnie obs\u0142u\u017cy\u0107, jak przychodzisz do niego z problemami. \u017beby uwolni\u0107 troch\u0119 ten jego czas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak popatrzysz sobie na tak\u0105 tradycyjn\u0105 wizyt\u0119 u lekarza, to ona trwa pi\u0119tna\u015bcie minut. Mo\u017cna j\u0105 podzieli\u0107 na trzy cz\u0119\u015bci. Ja to nazywam input, processing, output. Ka\u017cda po pi\u0119\u0107 minut. Pierwsza cz\u0119\u015b\u0107 pi\u0119ciominutowa, to jest cz\u0119\u015b\u0107, kiedy lekarz zbiera od Ciebie informacje. Stara si\u0119 dowiedzie\u0107, z czym Ty do niego przychodzisz. To zajmuje mu oko\u0142o pi\u0119\u0107 minut. Potem jest processing, gdzie lekarz stawia diagnoz\u0119. My\u015bli jak Ci pom\u00f3c. Na ko\u0144cu jest output, gdzie on Ci t\u0142umaczy, jakie zmiany w stylu \u017cycia powiniene\u015b wprowadzi\u0107. Jak bra\u0107 leki. Jaka jest ta diagnoza. Jak sobie pomy\u015blisz, o tej \u015brodkowej cz\u0119\u015bci, to, to jest realna praca umys\u0142owa lekarza. To jest bardzo trudne, bo to jest dziesi\u0119\u0107, pi\u0119tna\u015bcie lat jego do\u015bwiadczenia, edukacji. Natomiast sam pocz\u0105tek, i sam koniec, to s\u0105 formalno\u015bci, i operacyjne rzeczy. To, co my si\u0119 staramy zrobi\u0107 w Jutro Medical, to bardzo mocno zautomatyzowa\u0107 ten pocz\u0105tek i koniec wizyty. \u017beby z jednej strony da\u0107 lekarzowi wi\u0119cej czasu na diagnoz\u0119, co mamy nadziej\u0119, \u017ce&#8230; Znaczy wszystkie badania pokazuj\u0105, \u017ce to si\u0119 przek\u0142ada pozytywnie na outputy medyczne dla pacjenta. Lekarz ma po prostu wi\u0119cej czasu, \u017ceby pomy\u015ble\u0107, jak rozwi\u0105za\u0107 Tw\u00f3j problem. Na koniec dnia, jak to wszystko dobrze pouk\u0142adamy, to mamy nadziej\u0119, \u017ce tam uwolnimy troch\u0119 czasu tego lekarza. \u017beby on m\u00f3g\u0142 najzwyczajniej w \u015bwiecie sp\u0119dzi\u0107 dwie, trzy godziny dziennie, z tego o\u015bmiogodzinnego dnia pracy, czy siedmiogodzinnego dnia pracy \u2013 w\u0142a\u015bnie zada\u0107 sobie pytanie, jak on mo\u017ce si\u0119 do Ciebie odezwa\u0107 dzisiaj, \u017ceby zacz\u0105\u0107 z Tob\u0105 pracowa\u0107 nad chorobami, kt\u00f3re dotkn\u0105 Ci\u0119 za trzy lata.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W momencie, gdy ten pacjent do nas przychodzi na pierwsz\u0105 wizyt\u0119. Na przyk\u0142ad Ty do nas przychodzisz na pierwsz\u0105 wizyt\u0119, to my zaczynamy od takiej d\u0142u\u017cszej wizyty. Od takiej wizyty, gdzie ona trwa trzydzie\u015bci, czterdzie\u015bci pi\u0119\u0107 minut. Gdzie chcemy wys\u0142ucha\u0107 ca\u0142ej Twojej historii. Historii medycznej, historii Twojej rodziny, i tak dalej. \u017beby zbudowa\u0107 sobie taki obraz Twojego zdrowia. Na tej podstawie zmapowa\u0107 czynniki ryzyka chor\u00f3b, nad kt\u00f3rymi prawdopodobnie b\u0119dziemy musieli pracowa\u0107 z Tob\u0105, przez kolejne lata. To jest Jutro Medical.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Teraz ju\u017c rozumiem sk\u0105d Jutro. Z my\u015blenia o jutrze.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Troszk\u0119 to jest tak, \u017ce my dzisiaj chcemy pracowa\u0107 nad chorobami, kt\u00f3re dotkn\u0105 Ciebie jutro. Ja wiem, \u017ce to jest infantylne, ale docelowo to jest cel troszk\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem. Nie wiem, czy to jest infantylne. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest trudne. Rozumiem, \u017ce tak naprawd\u0119 chcecie by\u0107 firm\u0105, kt\u00f3ra zbierze tyle danych o pacjencie, \u017ceby m\u00f3c przewidywa\u0107 pewne ryzyka, kt\u00f3re si\u0119 pojawi\u0105. Dzisiaj punktem wej\u015bcia w ten rynek, \u017ceby tych pacjent\u00f3w wci\u0105gn\u0105\u0107 na pok\u0142ad, zebra\u0107 od nich te dane, i da\u0107 im od razu warto\u015b\u0107 w zamian \u2013 s\u0105 te POZ. Tak to interpretuj\u0119. Czyli, \u017ce pierwszym punktem jest stworzenie fizycznej plac\u00f3wki, po\u0142\u0105czonej z aplikacj\u0105, kt\u00f3ra jest punktem wej\u015bcia do tego, \u017ceby zbiera\u0107 tych pacjent\u00f3w. Zbiera\u0107 ich dane, i m\u00f3c je analizowa\u0107, i rozwi\u0105zywa\u0107 ich problemy dora\u017anie. Natomiast w perspektywie czasu, to daje wi\u0119ksz\u0105 pul\u0119 danych do tego, \u017ceby m\u00f3c tak\u017ce prognozowa\u0107 przysz\u0142o\u015b\u0107.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest troch\u0119 tak, bo faktycznie jak sobie pomy\u015blisz o takim lekarzu, i o populacji przychodni, kt\u00f3ra ma dziesi\u0119\u0107 tysi\u0119cy pacjent\u00f3w \u2013 to on nie mo\u017ce wej\u015b\u0107 na ka\u017cdego pacjenta codziennie, i zastanowi\u0107 si\u0119, jakie s\u0105 jego czynniki ryzyka. Natomiast nie op\u0142aca si\u0119 budowa\u0107 algorytm\u00f3w, tak jakby flaguj\u0105cych pacjent\u00f3w at risk. W momencie gdy masz tysi\u0105c pacjent\u00f3w, albo pi\u0119\u0107set pacjent\u00f3w. To si\u0119 dopiero zaczyna op\u0142aca\u0107 programistycznie od jakiej\u015b skali. \u017beby flagowa\u0107 osoby, do kt\u00f3rych si\u0119 powinni\u015bmy odezwa\u0107 najpierw. Natomiast POZ jest te\u017c najzwyczajniej w \u015bwiecie modelem biznesowym.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego, \u017ce widzimy, \u017ce konsumenci, pacjenci \u2013 nie maj\u0105 tendencji zap\u0142acenia za utrzymanie w zdrowiu w przysz\u0142o\u015bci. Ta stawka z NFZ-tu, ta stawka kapitacyjna, subskrypcja z NFZ-tu, kt\u00f3r\u0105 dostajemy \u2013 pozwala nam si\u0119 utrzyma\u0107, zap\u0142aci\u0107 lekarzom, i wykonywa\u0107 jeszcze w ramach tego troch\u0119 R&amp;D on top of that, przy skali. To jest taki model, kt\u00f3ry pozwala wprowadzi\u0107 w obecnych realiach ekosystemu healthcare&#8217;owego \u2013 innowacyjn\u0105 us\u0142ug\u0119. Wierz\u0119, \u017ce tak naprawd\u0119 dopiero, jak to poka\u017cemy, to b\u0119dziemy w stanie my\u015ble\u0107 o monetyzacji on top of that.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli dzisiaj Wasz\u0105 tak\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 wygran\u0105 do tej pory \u2013 mo\u017cna powiedzie\u0107 jest to, \u017ce zdobyli\u015bcie ten kontrakt z NFZ-tem. To chyba nie ka\u017cdy dostaje. Tak\u0105 pierwsz\u0105. Co by by\u0142o, gdyby tego nie by\u0142o?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u015bmy wymy\u015blili co innego. Na tym ten biznes polega, \u017ce to nie jest nigdy prosta \u015bcie\u017cka. Wydaje mi si\u0119, \u017ce ka\u017cdy biznes, \u017ce zawsze s\u0105 roadblocki i trzeba je albo obej\u015b\u0107, albo przeskoczy\u0107. Tak, to na pewno jest wa\u017cne. To by\u0142 du\u017cy win. Czy to jest najwi\u0119ksz\u0105 wygran\u0105? Pewnie bym podzieli\u0142 troszk\u0119 na wygrane takie czysto biznesowe, i takie nie wiem&#8230; osobisto-ideologiczne. Wygranymi biznesowymi s\u0105 oczywi\u015bcie pacjenci, kt\u00f3rych mamy. Jest to, \u017ce jeste\u015bmy w stanie budowa\u0107 technologi\u0119, kt\u00f3ra usprawnia prac\u0119 lekarza, i tak dalej. Pewnie takimi najwi\u0119kszymi wygranymi, o kt\u00f3rych ja sobie my\u015bl\u0119, to s\u0105 te historie pacjent\u00f3w, kt\u00f3rym pomagamy. To jest naprawd\u0119 ci\u0119\u017cka robota.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z drugiej strony, jak my\u015blisz sobie, \u017ce mo\u017cesz na co\u015b po\u015bwi\u0119ci\u0107 \u017cycie, tak jakby masz okre\u015blon\u0105 ilo\u015b\u0107 lat na tym \u015bwiecie. Jako\u015b je musisz sp\u0119dzi\u0107. Mo\u017cesz robi\u0107 wiele rzeczy. To dla mnie osobi\u015bcie, jest taki prosty wz\u00f3r na satysfakcj\u0119 z \u017cycia. To jest \u201ei\u201d razy \u201ex\u201d. Gdzie \u201ei\u201d, to jest impakt na jednego cz\u0142owieka, kt\u00f3ry mo\u017cemy mie\u0107, a \u201ex\u201d, to jest ilo\u015b\u0107 ludzi, kt\u00f3rym pomo\u017cemy. Robi\u0105c healthcare, i staraj\u0105c si\u0119 wychodzi\u0107 do tych pacjent\u00f3w, ten impakt jest ogromny. Zdecydowanie to jest troszk\u0119 najwi\u0119kszym sukcesem, \u017ce jeste\u015bmy faktycznie w stanie pracowa\u0107 nad zdrowiem naszych pacjent\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem ten \u201ei\u201d razy \u201ex\u201d, bo podobna jest i moja motywacja do robienia wszystkich tych rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119. Czyli ja, dzia\u0142aj\u0105c na przyk\u0142ad z w\u0142a\u015bcicielami firm, czy z zarz\u0105dami firm \u2013 wychodz\u0119 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce usprawniaj\u0105c ich modele podejmowania decyzji, i relacje z lud\u017ami wewn\u0105trz tych organizacji, jestem w stanie kreowa\u0107 ten impakt na ca\u0142e te organizacje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecydowanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A by\u0107 mo\u017ce edukacyjnie, po\u015brednio \u2013 tak\u017ce i na style i modele komunikacji i dzia\u0142ania rodzin tych os\u00f3b, kt\u00f3rzy tam pracuj\u0105. To te\u017c gdzie\u015b mnie nap\u0119dza do tego, \u017ceby to robi\u0107. To jestem w pe\u0142ni w stanie zrozumie\u0107. Ciekawi mnie jeszcze, z perspektywy Twoich do\u015bwiadcze\u0144. Mia\u0142e\u015b sw\u00f3j incydent zdrowotny. Traum\u0119 zwi\u0105zan\u0105 ze wzrokiem. Jak widz\u0119 patrzysz na mnie, wi\u0119c na szcz\u0119\u015bcie ona si\u0119 zako\u0144czy\u0142a pozytywnie.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stabilnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To znaczy, \u017ce stabilnie, \u017ce to si\u0119 uda\u0142o powstrzyma\u0107. Jakie by\u0142y kolejne kroki na drodze do tego, gdzie jeste\u015b dzisiaj? Jakie uwa\u017casz, by\u0142y najwa\u017cniejsze momenty, jakiej\u015b najwi\u0119ksze wyzwania? Wiele os\u00f3b ma r\u00f3\u017cne do\u015bwiadczenia, ale nie ka\u017cdy nagle m\u00f3wi, i m\u00f3wi \u201eOkej. Nast\u0119pny krok, to za\u0142o\u017cenie firmy.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewnie to, \u017ce zdecydowa\u0142em si\u0119 na bazie swojego do\u015bwiadczenia za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119, jest zwi\u0105zane troszk\u0119 z tym, \u017ce ja po prostu kocham tworzy\u0107 rzeczy. Kocham budowa\u0107 rzeczy. Robi\u0142em to od kiedy pami\u0119tam. Od dziecka.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka by\u0142a pierwsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 zrobi\u0142e\u015b, zbudowa\u0142e\u015b? Kt\u00f3r\u0105 pami\u0119tasz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chyba w czwartej klasie podstaw\u00f3wki, to by\u0142a strona internetowa mojej szko\u0142y podstawowej. To by\u0142a chyba pierwsza rzecz. Potem by\u0142y jakie\u015b kolejne. Masa r\u00f3\u017cnych stron, poradnik\u00f3w, aplikacji. W wi\u0119kszej cz\u0119\u015bci pewnie pora\u017cki, kt\u00f3rych nikt nie chcia\u0142 u\u017cywa\u0107. Wydaje mi si\u0119, \u017ce zanim nauczy\u0142em si\u0119 budowa\u0107 produkty, to zaj\u0119\u0142o mi tak dziesi\u0119\u0107 lat, i pewnie kilkana\u015bcie takich pora\u017cek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli technologia by\u0142a zawsze w Twoim DNA. Czyli zainteresowany by\u0142e\u015b technologi\u0105, a to do\u015bwiadczenie po\u0142\u0105czy\u0142o Twoje kompetencje technologiczne, z zami\u0142owaniem do tego, \u017ceby usprawnia\u0107 ludziom \u017cycie.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce technologia by\u0142a po prostu naj\u0142atwiejszym narz\u0119dziem. Jak jeste\u015b dzieckiem, to nie masz innych zasob\u00f3w, ni\u017c sw\u00f3j umys\u0142. Ja mia\u0142em szcz\u0119\u015bcie, \u017ce mia\u0142em komputer zawsze, wi\u0119c siadanie przed notatnikiem, i po prostu tworzenie \u2013 gdzie jedynym ograniczeniem jest Tw\u00f3j brain processing power, by\u0142o naprawd\u0119 satysfakcjonuj\u0105ce. Tak, technologia by\u0142a narz\u0119dziem do budowania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jak to si\u0119 prze\u0142o\u017cy\u0142o akurat na biznes? Ludzie maj\u0105 ten talent do budowania, maj\u0105 kompetencje, ale wybieraj\u0105 wiele r\u00f3\u017cnych \u015bcie\u017cek. Jedni decyduj\u0105 si\u0119 dzia\u0142a\u0107 u kogo\u015b, w ramach jakich\u015b wi\u0119kszych projekt\u00f3w. Inni wybierali jeszcze inn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119. Ciekawi mnie, czy ten element taki stricte przedsi\u0119biorczy, od tej strony biznesowej. To s\u0105 ryzyka, to s\u0105 czasem te\u017c jakie\u015b ambicje. To nie jest \u015bcie\u017cka dla ka\u017cdego. Co w Twojej g\u0142owie zapocz\u0105tkowa\u0142o tak\u0105 my\u015bl o tym, \u017ceby dzia\u0142a\u0107 na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119, i w ten spos\u00f3b zarabia\u0107 pieni\u0105dze, i wp\u0142ywa\u0107 na rzeczywisto\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Ja nawet pami\u0119tam, \u017ce rozmawia\u0142em, i szuka\u0142em firmy, kt\u00f3ra b\u0119dzie realizowa\u0107 tak\u0105 misj\u0119. Ja ju\u017c wtedy by\u0142em po kilku przedsi\u0119wzi\u0119ciach. Naprawd\u0119 nie chcia\u0142em wchodzi\u0107 wi\u0119cej, ni\u017c drugi raz do tej wody. Natomiast okaza\u0142o si\u0119, \u017ce nikt tego nie robi. To troszk\u0119 by\u0142o tak, \u017ce nie czu\u0142em, \u017ce mam wyb\u00f3r. Tak jakby to trzeba zrobi\u0107, a nikt si\u0119 tym nie zajmowa\u0142. Wydaje mi si\u0119, \u017ce ja naprawd\u0119 stara\u0142em si\u0119 nie za\u0142o\u017cy\u0107 tej firmy. Naprawd\u0119 pracowa\u0142em nad sob\u0105 tak z p\u00f3\u0142 roku, \u017ce tak jakby: \u201eNie. Nie robi\u0107 tego, bo to b\u0119dzie naprawd\u0119 ci\u0119\u017cka przeprawa.\u201d No i jest zdecydowanie ci\u0119\u017cka. To jest ogromne wyzwanie, \u017ceby po\u0142\u0105czy\u0107 t\u0105 fizyczn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 regulatora, technologi\u0119, serwis dla pacjent\u00f3w, w tak delikatnej cz\u0119\u015bci jak\u0105 jest zdrowie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe, ciekawe. M\u00f3wisz, \u017ce pr\u00f3bowa\u0142e\u015b tego nie zrobi\u0107. Obawia\u0142e\u015b si\u0119 tego. Jakie by\u0142y takie elementy, kt\u00f3re na tej drodze do dzisiaj, podtrzyma\u0142y Twoj\u0105 motywacj\u0119, i sprawi\u0142y, \u017ce nie podda\u0142e\u015b si\u0119, tylko idziesz dalej? Stawiasz kolejne kroki.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce jest jeden element. To s\u0105 ludzie. Oczywi\u015bcie buduj\u0105c firm\u0119, w\u0105tpi si\u0119 czasami. Typu \u2013 to jest pora\u017cka, za pora\u017ck\u0105. Wstajesz, idziesz dalej. Przebijasz te mury. Wydaje mi si\u0119, \u017ce s\u0105 dwa typy ludzi. Jedni to s\u0105 nasi pacjenci i ich opinie. To jak s\u0142yszymy, \u017ce im pomogli\u015bmy. Faktycznie mamy takie historie, \u017ce pewnie jak sobie \u015bledzimy \u015bcie\u017ck\u0119 diagnostyczn\u0105 niekt\u00f3rych os\u00f3b, kt\u00f3re do nas trafi\u0142y, to dzi\u0119ki temu, \u017ce byli\u015bmy w stanie ich obs\u0142u\u017cy\u0107 naszymi procesami, to one nadal s\u0105 z nami.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak jakby mamy tak\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119, gdzie pacjent trafia na red process. Czyli pacjent w stanie zagro\u017cenia. On jest takim najwi\u0119kszym dla nas zawsze priorytetem, \u017ceby go jak najszybciej zdiagnozowa\u0107, i wys\u0142a\u0107 do ride care, zanim co\u015b mu si\u0119 stanie. Druga cz\u0119\u015b\u0107, to s\u0105 ludzie tacy jak osoby, z kt\u00f3rymi to buduj\u0119 tak jakby. Moi wsp\u00f3\u0142pracownicy w Jutro. Inwestorzy, kt\u00f3rzy gdzie\u015b uwierzyli, \u017ce mo\u017cemy to zrobi\u0107. Maj\u0105 ten entuzjazm. Wydaje mi si\u0119, \u017ce te dwie grupy os\u00f3b s\u0105 najwi\u0119kszym driverem. Takim te\u017c systemem, kt\u00f3ry pozwala przetrwa\u0107 wszystkie trudno\u015bci w biznesie. Nie wiem czy wszystkie. Nie mia\u0142em jeszcze wszystkich, ale pozwala przetrwa\u0107 trudno\u015bci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wiele os\u00f3b ma taki pogl\u0105d, \u017ce, \u017ceby uruchomi\u0107 biznes w danym segmencie, trzeba by\u0107 ekspertem w tym segmencie. Czyli przypu\u015b\u0107my, je\u017celi Ty odpalasz co\u015b w bran\u017cy medycznej, to w zasadzie powiniene\u015b by\u0107 lekarzem, bo to sprawi, \u017ce b\u0119dziesz to robi\u0142 lepiej. S\u0105 te\u017c oczywi\u015bcie zupe\u0142nie sprzeczne tezy. Ostatnio czyta\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119 <\/strong><a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/50748232-the-innovation-stack\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u201eThe Innovation Stack\u201d<\/strong><\/a><strong>, Jim McKelvey, czyli za\u0142o\u017cyciel Square. Ksi\u0105\u017cki jako\u015b super nie polecam powiem szczerze. Natomiast tam ten w\u0105tek jest fajnie zaprezentowany. Tego, \u017ce on by\u0142 go\u015bciem, kt\u00f3ry s\u0142uchaj, dmucha\u0142 szk\u0142o. Czyli generalnie by\u0142 jakim\u015b mistrzem w dmuchaniu szk\u0142a. Za\u0142o\u017cy\u0142 firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 p\u0142atno\u015bciami, kt\u00f3ra w zasadzie zbudowa\u0142a pozycj\u0119 unicorna w kategorii, bo dostrzeg\u0142 pewien problem, ale opowiada w tej ksi\u0105\u017cce, jak nie mia\u0142 zielonego poj\u0119cia o tym, jak dzia\u0142a ten rynek p\u0142atno\u015bci. Musia\u0142 go rozebra\u0107 od pocz\u0105tku na cz\u0119\u015bci, i uwa\u017ca, \u017ce to, \u017ce nie mia\u0142 poj\u0119cia o tej bran\u017cy, by\u0142o tak naprawd\u0119 si\u0142\u0105 do tego. Oczywi\u015bcie uczyli si\u0119, pewne rzeczy kopiowali od graczy istniej\u0105cych, ale nie byli zafiksowani na to, \u017ce pewne rzeczy nale\u017cy robi\u0107 w ten spos\u00f3b. Tu jestem ciekaw, na ile z Twojej perspektywy, Tw\u00f3j brak na przyk\u0142ad studi\u00f3w medycznych, ma w og\u00f3le znaczenie dla tego biznesu i jego powodzenia. Jak si\u0119 czujesz w takiej roli. Wiesz \u2013 kreatora biznesu, w obszarze niezwykle wyspecjalizowanym, i wymagaj\u0105cym chyba najbardziej z\u0142o\u017conych studi\u00f3w. W og\u00f3le takiego najwi\u0119kszego zg\u0142\u0119biania wiedzy, r\u00f3wnocze\u015bnie troch\u0119 b\u0119d\u0105c outsiderem.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Ta z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 jest do\u015b\u0107 du\u017ca, bo faktycznie to jest po\u0142\u0105czenie technologii z medycyn\u0105. Gdzie obie rzeczy s\u0105 na jakich\u015b dw\u00f3ch r\u00f3\u017cnych spektrach, i s\u0105 trudne. Jak powiedzia\u0142e\u015b t\u0119 histori\u0119 o tym facecie od Square, to pomy\u015bla\u0142em, \u017ce on by\u0142 more than qualified, bo prawdopodobnie zbudowa\u0142 produkt dla siebie, kt\u00f3ry rozwi\u0105zywa\u0142 jego problem. Ja czuj\u0119, \u017ce jestem qualified, dlatego, \u017ce jestem pacjentem. Budujemy dla pacjent\u00f3w. Natomiast faktycznie, \u017ceby zbudowa\u0107 healthcare providera, klinik\u0119, i tak dalej \u2013 to potrzeba jest ta domenowa wiedza. Merytoryczna wiedza medyczna. I wiele innych. Wiedza budowlana, wiedza o technologii, i tak dalej. Wiedza regulacyjna.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tej wiedzy faktycznie nie mam. Ja jestem generalist\u0105. Ja mam po troszku wiedzy ze wszystkiego. Cz\u0119\u015b\u0107 mojej edukacji, na przyk\u0142ad do za\u0142o\u017cenia tej firmy, to by\u0142o wzi\u0119cie takiej biblii, kt\u00f3ra nazywa si\u0119 <a href=\"https:\/\/www.mp.pl\/interna-szczeklika\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201eInterna Szczeklika\u201d<\/a><strong>,<\/strong> profesora Szczeklika. I po prostu czytanie o tym. Czytanie tych samych ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re czytaj\u0105 studenci medycyny. Natomiast odpowiadaj\u0105c bezpo\u015brednio na pytanie \u2013 wydaje mi si\u0119, \u017ce brak kompetencji daje Ci te\u017c super power. Nie korci Ci\u0119, \u017ceby m\u00f3wi\u0107 ludziom, co maj\u0105 robi\u0107. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce gdybym by\u0142 lekarzem, to bym mia\u0142 jasn\u0105 i klarown\u0105 wizj\u0119 \u2013 jak konkretnie ka\u017cd\u0105 akcj\u0119 musimy wykona\u0107 w Jutro Medical. Przy tylu frontach, kt\u00f3re mamy&#8230; My w Jutro mamy jedena\u015bcie r\u00f3\u017cnych dzia\u0142\u00f3w, \u017ceby ten biznes m\u00f3g\u0142 funkcjonowa\u0107. Nie jeste\u015b w stanie mie\u0107 kontroli nad \u017cadnym z nich tak naprawd\u0119, ju\u017c na tym etapie. Jedyne, do czego to si\u0119 sprowadza, to postaranie si\u0119, o znalezienie najlepszych ludzi, i nie przeszkadzanie im. Danie im przestrzeni, \u017ceby oni mogli realizowa\u0107 swoje pomys\u0142y, swoje wizje. I usuwanie im k\u0142\u00f3d spod n\u00f3g. Tak, aby mogli robi\u0107 to maksymalnie szybko. I tyle. I zachowania takiej du\u017cej pokory, \u017ce ja naprawd\u0119 nic nie wiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest te\u017c co\u015b, co mi si\u0119 kojarzy te\u017c z moimi do\u015bwiadczeniami w pracy z founderami. Czyli \u017ce kiedy przychodzisz troch\u0119 z zewn\u0105trz, no to nie narzucasz swojej perspektywy, ale r\u00f3wnocze\u015bnie jeste\u015b w stanie spojrze\u0107 na problem, i wyci\u0105gn\u0105\u0107 troch\u0119 istot\u0119 tego problemu poza nawias pewnych relacji, pewnej wiedzy, i pewnego rodzaju kana\u0142owego spojrzenia na dane zagadnienia. Rozumiem, \u017ce to patrzenie na ten problem, z takiego meta poziomu, i porz\u0105dkowanie tego na nowo jakby<\/strong> <strong>\u2013 mo\u017ce by\u0107 bardzo cenne, w kontek\u015bcie budowania tego produktu, kt\u00f3ry ma by\u0107 produktem innowacyjnym. Kt\u00f3ry z jednej strony mo\u017ce korzysta\u0107 z wiedzy domenowej, z wiedzy merytorycznej. Tego, co ju\u017c by\u0142o zrobione, ale r\u00f3wnocze\u015bnie mo\u017ce na nowo definiowa\u0107 r\u00f3\u017cne obszary. Jak to wygl\u0105da u Was dzisiaj? Jak wygl\u0105da Jutro Medical? Jaki to jest zesp\u00f3\u0142? Jest dzisiaj jedna plac\u00f3wka lokalna. Aplikacja. Jak wygl\u0105da Jutro Medical w liczbach? Ludzie, pacjenci. I dok\u0105d to zmierza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jutro Medical w liczbach, to w tym momencie jest sze\u015b\u0107dziesi\u0119cio pi\u0119cioosobowy zesp\u00f3\u0142, gdzie czterdzie\u015bci os\u00f3b pewnie&#8230; Tak oko\u0142o trzydzie\u015bci osiem, to jest zesp\u00f3\u0142 medyczny. Reszta to jest zesp\u00f3\u0142 headquarters. W tym zespole headquarters, s\u0105 r\u00f3\u017cne kompetencje, bo to jest real estate, czyli budowanie przychodni, projektowanie gabinet\u00f3w, i tak dalej. To jest technologia i produkt. Budowanie zar\u00f3wno aplikacji pacjenta, aplikacji lekarza. Ca\u0142ej aplikacji administracyjnej, do tego, \u017ceby to \u015bmiga\u0142o. S\u0105 oczywi\u015bcie finanse, jest marketing. S\u0105 operacje.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W zespole medycznym, w przychodni, s\u0105 tak naprawd\u0119 dwie osoby. Jest Clinical Operations, i po prostu medical dyrektor medyczny. To s\u0105 lekarze, piel\u0119gniarki, asystenci medyczni. Tak\u0105 te\u017c du\u017c\u0105 zmian\u0105, kt\u00f3r\u0105 pewnie wprowadzili\u015bmy w stosunku do polskich healthcare provider\u00f3w, szpitali, przychodni \u2013 jest to, \u017ce my bardzo si\u0119 opieramy te\u017c na asystentach medycznych, kt\u00f3rzy wykonuj\u0105 naprawd\u0119 mas\u0119 genialnej roboty, w kontek\u015bcie wspierania lekarza. Z odci\u0105\u017cania go, z operacyjnych rzeczy i formalno\u015bci. My w tym momencie mamy pi\u0119\u0107 tysi\u0119cy pacjent\u00f3w. Zrobili\u015bmy du\u017cy shift, z p\u00f3j\u015bcia na ca\u0142\u0105 Polsk\u0119 do skoncentrowania si\u0119 teraz na Warszawie. Tak, \u017ceby ka\u017cdy pacjent by\u0142 w promieniu kilku kilometr\u00f3w od naszej przychodni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chodzi\u0142o o liczby. Tak\u017ce rozumiem, \u017ce to s\u0105 tysi\u0105ce pacjent\u00f3w, pi\u0119\u0107 tysi\u0119cy pacjent\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. My w tym momencie mamy pi\u0119\u0107 tysi\u0119cy pacjent\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I dok\u0105d to zmierza? What&#8217;s the next step?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym momencie pracujemy nad wyzwaniem, kt\u00f3re nazywa si\u0119 czas i narz\u0119dzia. Musimy da\u0107 medykom czas, \u017ceby mogli wi\u0119cej czasu po\u015bwi\u0119ci\u0107 na diagnoz\u0119, a potem mie\u0107 czas, \u017ceby ogl\u0105da\u0107 pacjent\u00f3w, i odzywa\u0107 si\u0119 proaktywnie. I narz\u0119dzia do tego. W momencie, gdy ustawimy wszystkie procesy i procedury, nad kt\u00f3rymi nadal w tym momencie pracujemy, b\u0119dziemy mieli przed sob\u0105 wyzwanie pod tytu\u0142em, zbudowanie narz\u0119dzi, kt\u00f3re flaguj\u0105 pacjent\u00f3w at risk, tak, \u017ceby\u015bmy si\u0119 byli w stanie do nich odzywa\u0107 i zapobiega\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 to idzie? Je\u015bli chodzi o skal\u0119, pewnie w ci\u0105gu kolejnych dw\u00f3ch lat, planujemy by\u0107 w ka\u017cdym wi\u0119kszym, polskim mie\u015bcie. Tak, \u017ceby dawa\u0107 dost\u0119p do Jutro, kilku milionom Polak\u00f3w. Je\u015bli chodzi o outputy zdrowotne dla pacjent\u00f3w \u2013 mam takie marzenie, \u017ceby za osiem, siedem, nie wiem&#8230; Za troch\u0119 d\u0142u\u017cszy okres czasu, bo to jest bardzo ci\u0119\u017ckie wyzwanie \u2013 m\u00f3c powiedzie\u0107, pokaza\u0107 na realnych przyk\u0142adach, \u017ce nasi pacjenci s\u0105 zdrowsi, ni\u017c market benchmark. Czyli pokaza\u0107, jak zarz\u0105dzamy cukrzyc\u0105, albo nadci\u015bnieniem. I jak wcze\u015bnie wykrywamy choroby. <strong>Wydaje mi si\u0119, \u017ce przy kwantyfikacji zdrowia, dyskusja za dziesi\u0119\u0107 lat, przy wyborze lekarza, to nie b\u0119d\u0105 opinie. To b\u0119dzie pytanie, czy Jutro Medical, zajmie si\u0119 mn\u0105 lepiej, ni\u017c przychodnia \u201ex\u201d, kt\u00f3ra jest trzy kilometry st\u0105d. <\/strong>Wydaje mi si\u0119, \u017ce tak pacjenci b\u0119d\u0105 troszk\u0119 wybiera\u0107 swojego opiekuna medycznego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u017celi chodzi o agregowanie tych danych, zbieranie danych \u2013 czy poza wywiadem, tak\u017ce korzystacie z jakich\u015b integracji z innymi narz\u0119dziami? Czy na razie ca\u0142y czas dzia\u0142acie w takim modelu zbli\u017conym do typowego modelu diagnostyki lekarskiej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Pewnie jest kilka rodzaj\u00f3w integracji, kt\u00f3re tutaj warto robi\u0107. Zaczynaj\u0105c od samego pocz\u0105tku, to s\u0105 integracje systemami rz\u0105dowymi. Recepty, zwolnienia, skierowania. Teraz jest bardzo du\u017cy temat wymiany dokumentacji medycznej. To, co jest ogromnym problemem w Polsce, to, \u017ce powiedzmy p\u00f3jdziesz sobie do du\u017cej sieci medycznej \u2013 tam Ci wykonaj\u0105 badania laboratoryjne, i do momentu gdy nie przyniesiesz nam kartki, to my nadal tego nie wiemy. Teraz jest taki du\u017cy temat, \u017ceby te dane sz\u0142y za pacjentem tak naprawd\u0119 w healthcare systemie. To s\u0105 takie fundamenty. Potem my\u015blimy sobie o integracji wszystkich rzeczy, kt\u00f3re robimy w przychodni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli w momencie, gdy wykonujesz u nas badania laboratoryjne, to dostajesz potem te wyniki bada\u0144 w aplikacji mobilnej. Za chwil\u0119, to samo chcemy zrobi\u0107 z badaniami obrazowymi, typu USG i RTG. Patrzymy sobie na to, \u017ce w momencie, jak Ci zrobimy przyk\u0142adowo, badanie EKG \u2013 ono te\u017c trafia do aplikacji mobilnej. Tak, \u017ceby to wszystko by\u0142o scentralizowane w jednym software. \u017beby\u015b mia\u0142 tak naprawd\u0119 t\u0119 dokumentacj\u0119 medyczn\u0105, troszk\u0119 pod r\u0119k\u0105. Nawet je\u015bli ta dokumentacja nie b\u0119dzie kr\u0105\u017cy\u0142a po ca\u0142ym healthcare systemie, to Ty z\u0142apiesz telefon, i na wizycie u kolejnego lekarza, poka\u017cesz to.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trzeci obszar, to s\u0105 dane, kt\u00f3re Ty zbierasz jako pacjent. To s\u0105 dane o \u015bnie, o Twojej aktywno\u015bci. To s\u0105 wszystkie rzeczy z fitness tracker\u00f3w, ze smartwatchy. To s\u0105 te\u017c rzeczy z innych aplikacji. Nie wiem&#8230; Je\u015bli notujesz sobie w MyFitnessPal, jak si\u0119 \u017cywisz, to, to te\u017c s\u0105 warto\u015bciowe dane dla lekarza na temat Twojego stylu \u017cycia. To jest taki projekt, za kt\u00f3ry si\u0119 b\u0119dziemy pewnie brali. Pewnie za rok. Pewnie gdzie\u015b za rok b\u0119dziemy atakowali ju\u017c na tyle mocno t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 stylu \u017cycia. Jak sobie pomy\u015blisz troszk\u0119 o medycynie, to to, co g\u0142\u00f3wnie teraz robi lekarz rodzinny, i lekarz internista, w ramach pierwszego kontaktu, to rozwi\u0105zuje Twoje problemy. Natomiast jak si\u0119 cofniemy jeszcze krok wcze\u015bniej, to jest ca\u0142y obszar medycyny stylu \u017cycia. Czyli sport, \u017cywienie, sen, higiena pracy, i tak dalej. W momencie, jak zaczniemy atakowa\u0107 medycyn\u0119 stylu \u017cycia, to b\u0119d\u0105 integracje, nad kt\u00f3rymi b\u0119dziemy pracowali. To jest pewnie po\u0142owa przysz\u0142ego roku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jeszcze zanim przejd\u0119 do innych obszar\u00f3w, chcia\u0142em zrozumie\u0107 jeszcze jedn\u0105 rzecz. Sk\u0105d ta decyzja o tym, \u017ceby tworzy\u0107 w\u0142asne plac\u00f3wki medyczne? To mi si\u0119 wydaje takie najbardziej&#8230; powiedzia\u0142bym niekonwencjonalne, w okresie, gdzie telemedycyna si\u0119 rozwija. Z drugiej strony, s\u0105 ju\u017c sieci plac\u00f3wek, kt\u00f3re istniej\u0105, wi\u0119c wydawa\u0142oby si\u0119, \u017ce mo\u017cna by\u0142oby integrowa\u0107 lokalizacje istniej\u0105ce, i sieci istniej\u0105ce. I w ten spos\u00f3b szybciej rosn\u0105\u0107 ni\u017c buduj\u0105c w\u0142asne plac\u00f3wki. No i, \u017ce te\u017c to by by\u0142o szybsze skalowanie w jaki\u015b spos\u00f3b. Umo\u017cliwia\u0142oby szybsze rozwi\u0105zywanie problem\u00f3w. Dlaczego decydujecie si\u0119 na ten brick and mortar model?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zanim odpowiem, to jeszcze tylko si\u0119 ustosunkuj\u0119 do tego, \u017ce telemedycyna si\u0119 rozwija. Telemedycyna faktycznie si\u0119 rozwija\u0142a. Od pierwszego pa\u017adziernika 2021 roku, wi\u0119c ju\u017c za chwilk\u0119 \u2013 ma by\u0107 rozporz\u0105dzenie, kt\u00f3re efektywnie zabija ca\u0142\u0105 telemedycyn\u0119 w Polsce. Gdzie tak naprawd\u0119 nie b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 istnie\u0107 legalnie, w Polsce, podmiot, kt\u00f3ry jest telemedicine only. Tak jakby b\u0119dzie wym\u00f3g posiadania kliniki fizycznej. Teraz odpowiadaj\u0105c na pytanie, dlaczego p\u00f3j\u015bcie w t\u0119 stron\u0119? Przede wszystkim ze wzgl\u0119du na ci\u0105g\u0142o\u015b\u0107 opieki pacjenta. Kontaktujesz si\u0119 z nami w aplikacji mobilnej. \u015aredni czas odpowiedzi, to jest te osiem minut. Ten lekarz widzi, \u017ce co\u015b Ci dolega. Widzi, \u017ce musi Ci\u0119 zobaczy\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cesz przyj\u015b\u0107 do nas, w ci\u0105gu dw\u00f3ch godzin. Ten lekarz Ci\u0119 zbada i wy\u015ble dalej, nie wiem&#8230; na leczenie szpitalne na przyk\u0142ad. Tego samego dnia. Wyobra\u017amy sobie, \u017ce sytuacja, w kt\u00f3rej ten lekarz widzi Ci\u0119 na czacie na przyk\u0142ad, albo na wideo. Ma jakie\u015b podejrzenie, i jedyne, co mo\u017ce zrobi\u0107, to pisze Ci: \u201eProsz\u0119 si\u0119 uda\u0107 do szpitala.\u201d Ja zosta\u0142em postawiony w takiej sytuacji. Pani mi powiedzia\u0142a, \u017cebym jecha\u0142 na SOR. Pami\u0119tam jak wyszed\u0142em z dr\u017c\u0105cymi r\u0119kami, i zacz\u0105\u0142em szuka\u0107, gdzie jest SOR okulistyczny w Warszawie. Nie mia\u0142em zielonego poj\u0119cia. Zesz\u0142o mi si\u0119 chyba z cztery godziny, \u017ceby trafi\u0107 do poprawnego. Nie mo\u017cna tak zostawia\u0107 pacjent\u00f3w. Nie uwa\u017cam, \u017ce to jest etyczne. Maj\u0105c to w g\u0142owie, i&#8230; ja wierz\u0119, \u017ce r\u00f3\u017cni przedsi\u0119biorcy chc\u0105 zbudowa\u0107 r\u00f3\u017cne firmy. Ja bym chcia\u0142 zbudowa\u0107 co\u015b, co jest troszk\u0119 bardziej trwa\u0142e, ni\u017c cztery, pi\u0119\u0107, sze\u015b\u0107 lat. Jestem gotowy na zrobienie extra mile. I faktycznie wykonanie ci\u0119\u017cszej pracy, \u017ceby zbudowa\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra mo\u017ce przetrwa\u0107 d\u0142u\u017cej, ni\u017c te kilka lat \u017cycia startup\u00f3w zazwyczaj.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To faktycznie jest ci\u0119\u017csza robota do wykonania. To bardzo cz\u0119sto buduje takie pytania: \u201eNo okej, ale jeste\u015bcie przecie\u017c tak jakby fizyczn\u0105 przychodni\u0105. Dlaczego nie zrobicie partner ship\u00f3w z innymi przychodniami, albo co\u015b takiego?\u201d Czasami jest tak, \u017ce jak zrobisz extra effort, kt\u00f3ry ma na celu dostarczenie warto\u015bci dla konsumenta, to on gdzie\u015b down the road si\u0119 sp\u0142aca. Naprawd\u0119. Widzimy to, na przyk\u0142ad teraz. W kontek\u015bcie tego rozporz\u0105dzenia, kt\u00f3re wchodzi od pierwszego pa\u017adziernika. Gdyby nie to, \u017ce budujemy w\u0142asne kliniki, to by\u015bmy zamykali teraz biznes pewnie, a tak mo\u017cemy leczy\u0107 pacjent\u00f3w w taki sam spos\u00f3b jak leczyli\u015bmy kilka miesi\u0119cy temu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak przekona\u0142e\u015b inwestor\u00f3w do tego, \u017ceby weszli w ten model biznesowy? W pe\u0142ni rozumiem t\u0119 koncepcj\u0119 budowania biznesu takiego fundamentalnie zdrowego. Nie jakiego\u015b napompowanego. Z w\u0142asn\u0105 infrastruktur\u0105. Natomiast to troch\u0119 zmienia dynamik\u0119 i charakter te\u017c wykorzystania kapita\u0142u pozyskiwanego. Tutaj rozumiem, \u017ce Wy kapita\u0142 pozyskiwali\u015bcie od VC. W zwi\u0105zku z tym, to jest taki kapita\u0142, kt\u00f3ry zazwyczaj jest wykorzystywany raczej na inwestowanie, w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w, w produkty, kt\u00f3re s\u0105 \u0142atwo skalowalne, i wi\u0119kszo\u015b\u0107 tego kapita\u0142u idzie albo w produkty cyfrowe, albo w marketing w zasadzie. I budowanie zespo\u0142u oczywi\u015bcie. U Was wchodzi te\u017c ta strona taka twarda. Czyli budynki.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Medycy<strong> <\/strong>i budynki. Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co w tym procesie inwestycyjnym&#8230; Czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b? Czy m\u00f3g\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107 z ka\u017cd\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra buduje biznes niekonwencjonalny, z perspektywy VC. W tym uj\u0119ciu. Dlatego, \u017ce zawiera takie nieelastyczne powiedzmy elementy, kt\u00f3re rozumiem, \u017ce mog\u0105 by\u0107 elementem defensibility w d\u0142u\u017cszej perspektywie. Chocia\u017cby na tym przyk\u0142adzie, kt\u00f3ry podajesz, ale jednak nie s\u0105 mile widziane przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 inwestor\u00f3w.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak my\u015bl\u0119 sobie o pytaniu, co przekona\u0142o inwestor\u00f3w, to sam si\u0119 zastanawiam. Tak jakby nie mam niestety insightu w ich umys\u0142ach. Natomiast faktycznie, szczeg\u00f3lnie na samym pocz\u0105tku \u2013 to, \u017ce b\u0119dziemy service providerem, to, \u017ce robimy w bardzo regulowanym \u015brodowisku. To, \u017ce buduj\u0105 w\u0142asne kliniki. To by\u0142y bardzo mocne no go. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to by\u0142o takie z czterdzie\u015bci, pi\u0119\u0107dziesi\u0105t, sze\u015b\u0107dziesi\u0105t funduszy, kt\u00f3re mi na pocz\u0105tku powiedzia\u0142y: \u201eNie. Nie ma opcji\u201d. To te\u017c b\u0119dzie infantylne, ale ja si\u0119 zastanawiam naprawd\u0119, czy w momencie jak tak jakby Ci si\u0119 to w g\u0142owie wszystko pouk\u0142ada\u0142o, to najzwyczajniej na \u015bwiecie \u2013 okej, masz dziesi\u0105ty mur, dwudziesty, trzydziesty, czterdziesty.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ko\u0144cu przy czterdziestym trzecim go przebijesz. W ko\u0144cu znajdziesz partnera, kt\u00f3ry uwierzy w to samo co Ty. Ja po prostu mia\u0142em szcz\u0119\u015bcie, \u017ce trafi\u0142em na partner\u00f3w, kt\u00f3rzy uwierzyli w to samo co ja. W to, \u017ce mo\u017cemy zbudowa\u0107 taki biznes. To faktycznie oznacza, \u017ce prawdopodobnie ilo\u015b\u0107 partner\u00f3w, typu inwestor\u00f3w dla Jutro Medical, jest dwadzie\u015bcia razy mniejsza na rynku, ni\u017c dla jakiego\u015b seksownego SaaS-a czystego. Dzi\u0119ki temu, te\u017c jestem aligned. Mam nadziej\u0119, \u017ce jestem aligned ze swoimi inwestorami. Patrzymy w t\u0119 sam\u0105 stron\u0119. To jest znacznie bardziej komfortowy biznes do budowania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jasne, rozumiem. Czyli troch\u0119 statystyki, tak naprawd\u0119. Statystyka wykonanych spotka\u0144, i wiara we w\u0142asn\u0105 wizj\u0119. To jest podobna historia, jak do\u015bwiadczenia z pozyskiwaniem finansowania chocia\u017cby do Sundose, gdzie te\u017c jest ten komponent fizyczny. Te\u017c s\u0105 elementy, kt\u00f3re gdzie\u015b tam, gdyby mo\u017cna by\u0142o robi\u0107 ten biznes bez tych komponent\u00f3w fizycznych, to pewnie&#8230;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hali produkcyjnych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bez hali produkcyjnych, to lista podmiot\u00f3w, kt\u00f3re by ch\u0119tnie w to zainwestowa\u0142y, by\u0142aby wi\u0119ksza. Tylko, \u017ce to jest zawsze takie dwustronne. Kto pierwszy uwierzy\u0142? Kto pierwszy podpisa\u0142 si\u0119, i wystawi\u0142 term sheet, i powiedzia\u0142: \u201eWchodz\u0119 w to.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 Twoim zdaniem takie najwa\u017cniejsze filary tego teamu, kt\u00f3ry jest? W jaki spos\u00f3b budujesz, je\u017celi chodzi o partner\u00f3w biznesowych, wsp\u00f3lnik\u00f3w? Jak to dzia\u0142a? To by\u0142a Twoja idea, kt\u00f3ra urodzi\u0142a si\u0119 z Twojego do\u015bwiadczenia, ale dzisiaj nie jeste\u015b w tym biznesie sam. Opr\u00f3cz inwestor\u00f3w jest team. Jak to wygl\u0105da? Jak wygl\u0105da ta struktura? Jak wygl\u0105da zarz\u0105dzanie tym biznesem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Ja mia\u0142em mas\u0119 szcz\u0119\u015bcia na trafienie na super wspania\u0142ych ludzi, bardzo szybko. Zbudowali\u015bmy ten management team ca\u0142kiem sprawnie. Potem te osoby by\u0142y w stanie zatrudni\u0107 super zespo\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy do funduszu szed\u0142e\u015b jako single founder?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Do funduszu szed\u0142em jako single founder, ale ju\u017c z zespo\u0142em. Z zespo\u0142em ludzi, z kt\u00f3rymi zazwyczaj ju\u017c wcze\u015bniej co\u015b budowa\u0142em. Jak my\u015bl\u0119 sobie o takich trzech filarach, na kt\u00f3re zawsze zwracam uwag\u0119, to s\u0105 skills, ability, and attitude. Zale\u017cnie od pozycji, to si\u0119 troszk\u0119 r\u00f3\u017cni. Natomiast m\u00f3wi\u0105c sobie tak bardzo og\u00f3lnie \u2013 skillsy to jest Twoje do\u015bwiadczenie. To s\u0105 te twarde rzeczy, kt\u00f3re wnosisz. Czyli na przyk\u0142ad je\u015bli jeste\u015b programist\u0105, to jak dobrym programist\u0105 jeste\u015b? Je\u017celi zajmujesz si\u0119 marketingiem, to w jakie kana\u0142y marketingowe umiesz? A w kt\u00f3re niekoniecznie? Zale\u017cnie od etapu, i zale\u017cnie od stanowiska \u2013 te skillsy maj\u0105 znaczenie, albo nie maj\u0105. Generalnie w startupie maj\u0105 surprisingly ma\u0142e znaczenie do pewnego momentu. To s\u0105 skillsy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zostaje nam jeszcze ability and attitude. Ability bardzo \u0142atwo mo\u017cna zmapowa\u0107, jako r\u00f3\u017cne rodzaje inteligencji. Typu inteligencja emocjonalna, Tw\u00f3j taki shear brain processing power. Czyli najzwyczajniej w \u015bwiecie, sprawdzenie, czy ta osoba jest po prostu partnerem do dyskusji. Jak si\u0119 odnajduje w niekt\u00f3rych sytuacjach. Zale\u017cnie od stanowiska, po prostu szukam r\u00f3\u017cnych poziom\u00f3w tych inteligencji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce to jest \u0142atwo rozpozna\u0107. To w jaki spos\u00f3b \u0142atwo to zdiagnozowa\u0107? Jak to diagnozujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, dobra. Masz racj\u0119. To nie jest \u0142atwe. Chcia\u0142em powiedzie\u0107, \u017ce siadasz z t\u0105 osob\u0105, s\u0142uchasz jej historii. Robisz follow on, tak jakby wchodzisz g\u0142\u0119biej w tematy. Tak jakby zaczynasz rozumie\u0107 jakim ona jest cz\u0142owiekiem. Jak patrzy na \u015bwiat, co jest dla niej wa\u017cne, i tak dalej. Pope\u0142ni\u0142em mas\u0119 b\u0142\u0119d\u00f3w rekrutacyjnych.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pytam nie challengeuj\u0105c to, co powiedzia\u0142e\u015b, tylko z ciekawo\u015bci\u0105 do tego. Z mojej perspektywy, moje do\u015bwiadczenie wskazuje, \u017ce nie jest to zbyt \u0142atwe. Aczkolwiek s\u0105 jakie\u015b narz\u0119dzia. Na przyk\u0142ad psychometryczne, kt\u00f3re pewnego rodzaju predyspozycje, czy takie charakterologiczne aspekty s\u0105 w stanie w jaki\u015b spos\u00f3b zaprognozowa\u0107. By\u0107 mo\u017ce lepiej ni\u017c nasz mechanizm percepcyjny, kt\u00f3ry jest zawsze zakrzywiony o chocia\u017cby nasze pierwsze wra\u017cenie, czy dopasowanie do naszego stylu dzia\u0142ania. S\u0105 takie ciekawe badania, kt\u00f3re pokazuj\u0105, \u017ce s\u0119dziowie, kt\u00f3rzy nie widz\u0105 oskar\u017conych, wydaj\u0105 bardziej trafne wyroki. To jest bardzo interesuj\u0105ce. To chyba w tej ksi\u0105\u017cce <\/strong><a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/43848929-talking-to-strangers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u201eTalking to stragners\u201d<\/strong><\/a><strong>, Gladwella. Te\u017c nie wiem, czy bym bardzo poleci\u0142 t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fajna ksi\u0105\u017cka.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajny storytelling, ca\u0142y Gladwell taki. Tam jest taka historia w\u0142a\u015bnie. A propos tych s\u0119dzi\u00f3w, co nie widz\u0105 tych oskar\u017conych, i wydaj\u0105 lepsze wyroki. Czyli ta si\u0142a pierwszego wra\u017cenia jest. By\u0142em ciekaw, jaki jest Tw\u00f3j algorytm, bo zawsze staram si\u0119 znale\u017a\u0107 takie smaczki, \u017ce ka\u017cdy wypracowuje sw\u00f3j model. Jak powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce to jest relatywnie \u0142atwe, to sobie pomy\u015bla\u0142em, \u017ce pewnie jest jaki\u015b spos\u00f3b, kt\u00f3ry masz. I kt\u00f3rym bym chcia\u0142 si\u0119 te\u017c tutaj, \u017ce tak powiem \u2013 zainspirowa\u0107. Dla mnie to nie ukrywam, zawsze by\u0142a du\u017ca trudno\u015b\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce ze wzgl\u0119du na sw\u00f3j wielki entuzjazm, optymizm wrodzony wobec ludzi, i wiar\u0119 w ludzi \u2013 pewnego rodzaju naiwno\u015b\u0107 i zaufanie, kt\u00f3re s\u0105 gdzie\u015b moimi takimi cechami. Te\u017c du\u017co dobrego wnosz\u0105. Jednak czasem by\u0142o mi, czy jest mi trudno oceni\u0107 kogo\u015b w\u0142a\u015bnie pod k\u0105tem takiej elastyczno\u015bci. My\u015bla\u0142em, \u017ce masz to w jaki\u015b spos\u00f3b sparametryzowane.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niestety w\u0142a\u015bnie to nie jest sparametryzowane. To jest bardziej jako\u015bciowe. Nie robi\u0142em \u017cadnych test\u00f3w nikomu przed przyj\u015bciem. To s\u0105 raczej po prostu d\u0142ugie rozmowy, i s\u0142uchanie historii drugiego cz\u0142owieka, i postaranie si\u0119 zrozumienia, i jak on sobie radzi\u0142 w r\u00f3\u017cnych sytuacjach? Jakie by\u0142y jego decyzje? Dlaczego takie decyzje podejmowa\u0142? Bardzo fajnie mnie teraz obna\u017cy\u0142e\u015b, bo ja my\u015bl\u0119, \u017ce masz racj\u0119. Tak jakby patrz\u0105c po ilo\u015bciach os\u00f3b, kt\u00f3re \u017ale zatrudni\u0142em, my\u015bl\u0119, \u017ce to nie jest \u0142atwe. Tak naprawd\u0119 pope\u0142ni\u0142em tam wiele b\u0142\u0119d\u00f3w. Faktycznie, ja tego nie sparametryzowa\u0142em. Po prostu staram si\u0119 jako\u015bciowo pozna\u0107 cz\u0142owieka.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest ciekawe zagadnienie. My\u015bl\u0119, \u017ce gdyby tu by\u0142a jaka\u015b z\u0142ota formu\u0142a, czy s\u0105 formu\u0142y na pewno, kt\u00f3re ograniczaj\u0105 te ryzyka. Widz\u0119, \u017ce niekt\u00f3re organizacje wprowadzaj\u0105 po prostu bardzo systemowe podej\u015bcie do tego procesu, kt\u00f3ry jest uci\u0105\u017cliwy, ale wiesz \u2013 zgodnie z t\u0105 zasad\u0105 hire slow fire fast \u2013 czyli, \u017ce gdzie\u015b tam ten proces wyd\u0142u\u017caj\u0105, to te abilities s\u0105 w stanie te\u017c oceni\u0107. Dla mnie to jest bardzo ciekawe, bo te\u017c mam poczucie, \u017ce ta wiedza domenowa, na poziomie tym, \u017ce ka\u017cdy jakby jest troch\u0119 generalist\u0105. Na pocz\u0105tku buduj\u0105c ten startup. To ta zdolno\u015b\u0107 do uczenia si\u0119, elastyczno\u015b\u0107 my\u015blenia, i ch\u0119\u0107 czyli ta motywacja, czy jak nazwa\u0142e\u015b ten trzeci filar, attitude. Czyli to nastawienie, ta perspektywa. One tak naprawd\u0119 kreuj\u0105 t\u0119 skuteczno\u015b\u0107 bardziej, ni\u017c to, czy ja dzisiaj wiem dok\u0142adnie, w jaki spos\u00f3b w Google Ads, poustawia\u0107 kampanie. To znaczy, to b\u0119dzie mia\u0142o znaczenie, ale je\u017celi umiem tylko to, to nie wnios\u0119 warto\u015bci na poziomie wysokopoziomowym, kt\u00f3ra jest krytyczna do tego, \u017ceby stworzy\u0107 biznes od zera.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Zdecydowanie na takim etapie, gdzie jest zesp\u00f3\u0142 kilkuosobowy \u2013 ja znacznie bardziej wierz\u0119 w ability and attitude. W momencie, gdy wchodzi si\u0119 troch\u0119 na hyper growth, ro\u015bnie si\u0119 trzydzie\u015bci, czterdzie\u015bci procent miesi\u0119cznie, najzwyczajniej w \u015bwiecie, potrzeba ludzi \u201ena ju\u017c\u201d, kt\u00f3rzy umiej\u0105 zrobi\u0107 konkretne rzeczy. Tam s\u0105 konkretne rzeczy do wykonania. Czyli na przyk\u0142ad poustawianie adwords&#8217;\u00f3w, albo zaprojektowanie interfejs\u00f3w. Tam ju\u017c wchodzi troszk\u0119 specjalizacji. Faktycznie tam si\u0119 skillsy zaczynaj\u0105 liczy\u0107. To jest ten moment.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka jest dla Ciebie, taka \u015bcie\u017cka uczenia si\u0119? Ka\u017cdy buduje jakie\u015b swoje mechanizmy rozwijania, uczenia si\u0119. Jakie by\u0142y dla Ciebie takie najbardziej warto\u015bciowe do\u015bwiadczenia, aktywno\u015bci, czynno\u015bci dzia\u0142ania, kt\u00f3re uwa\u017casz, \u017ce najbardziej przyspieszy\u0142y Twoj\u0105 budow\u0119 kompetencji jako szefa firmy, przedsi\u0119biorcy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko mi wyobrazi\u0107 sobie inn\u0105 rzecz. Naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko mi jest wyobrazi\u0107 sobie szybsz\u0105 trajektori\u0119 ni\u017c po prostu zacz\u0119cie. Zacz\u0119cie pracy nad jakim\u015b pomys\u0142em, nad jakim\u015b projektem, nad czymkolwiek. Nie wiem. Jak my\u015bl\u0119 sobie o ksi\u0105\u017ckach, to one s\u0105 niesamowite. Kto\u015b pisze ksi\u0105\u017ck\u0119 przez dwa, trzy, cztery, czasami dziesi\u0119\u0107 lat, a Ty masz okazj\u0119 j\u0105 przeczyta\u0107 w sze\u015b\u0107 godzin. To brzmi troch\u0119 jak super power. Tak jakby skondensowa\u0107 czyje\u015b my\u015bli z pi\u0119ciu lat w sze\u015b\u0107 godzin. Natomiast nadal ta praktyka, i po prostu ponoszenie pora\u017cek, i refleksje nad pora\u017ckami \u2013 to jest chyba clou. Ja troch\u0119 nie wierz\u0119, \u017ce ludzie ucz\u0105 si\u0119 na b\u0142\u0119dach. Ludzie ucz\u0105 si\u0119 z refleksji nad b\u0142\u0119dami. To, co zawsze&#8230; Znaczy zawsze \u2013 od kilku lat, staram si\u0119 robi\u0107 bardzo mocno, to reflektowa\u0107 nad decyzjami, kt\u00f3re podj\u0105\u0142em, i jakie one maj\u0105 outputy. I jak inaczej mog\u0142em podj\u0105\u0107 te decyzje.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdzie\u015b kilka lat temu, wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce jak b\u0119d\u0119 w stanie skopiowa\u0107 jakich\u015b przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy odnosili sukces, albo manager\u00f3w, kt\u00f3rzy odnosili sukcesy, ich zachowania \u2013 to naucz\u0119 si\u0119 budowa\u0107 firm\u0119. Natomiast gdzie\u015b <strong>dojrza\u0142em do tego, \u017ce ka\u017cdy musi stworzy\u0107 unikalnego siebie. Nie b\u0119d\u0119 najlepsz\u0105 kopi\u0105 Ciebie. Nie b\u0119d\u0119 nigdy Tob\u0105, nawet jakbym skopiowa\u0142 wszystko. Nie b\u0119d\u0119 tak skuteczny jak Ty. Jedyne co mi zostaje, to tak jakby budowa\u0107 siebie, jako cz\u0142owieka. I budowa\u0107 to na swoich mocnych stronach.<\/strong> To oznacza du\u017c\u0105 refleksj\u0119 na temat decyzji, kt\u00f3re podejmuj\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie to jest ciekawy w\u0105tek refleksji. Akurat mia\u0142em okazj\u0119 ostatnio prowadzi\u0107 takie spotkanie dla grupy founder\u00f3w. W portfelu jednego z funduszy. Jednym z takim element\u00f3w, kt\u00f3ry zaobserwowali\u015bmy wsp\u00f3lnie jako grupa, bo ja tam m\u00f3wi\u0142em o osobistej skuteczno\u015bci. Natomiast widzia\u0142em, \u017ce to, co jest wyzwaniem, to jest w procesie budowy startupu, gdzie jakby jest \u201en\u201d czynno\u015bci do wykonania, i w zasadzie zawsze mo\u017cesz ich podj\u0105\u0107 jakby wi\u0119cej. Niezale\u017cnie jak du\u017ce masz zasoby w zespole, to nadal wida\u0107, \u017ce bardzo wiele os\u00f3b, nawet na bardzo ju\u017c zaawansowanych etapach, nie daje sobie przestrzeni, czy wystarczaj\u0105cego priorytetu na w\u0142a\u015bnie t\u0119 refleksj\u0119. Czyli na to, \u017ceby ten czas w kalendarzu na refleksj\u0119 mie\u0107, bo to jest troch\u0119 takie niekonkretne, niewi\u0105\u017c\u0105ce, w kontek\u015bcie wiesz&#8230; tu i teraz. Nie jest jak ka\u017cda inna czynno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz powiedzie\u0107: \u201eOkej. Spotkam si\u0119. Za\u0142atwi\u0119 to. Wypchn\u0119 ten temat, wypchn\u0119 tamten\u201d. Tu jestem ciekaw, jaki jest Tw\u00f3j model. Kiedy Ty znajdujesz? Czy to jest po prostu przez przypadek refleksja jak jedziesz na rowerze? Czy to jest bardziej jakie\u015b systemowe podej\u015bcie do wyci\u0105gania tych wniosk\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Moja poprzednia firma zajmowa\u0142a si\u0119 produktywno\u015bci\u0105. By\u0142em strasznym fanem robienia rzeczy produktywnie. Tego, \u017ce mam si\u0142\u0119 na czterna\u015bcie, szesna\u015bcie godzin dziennie. Siedem dni w tygodniu. Po prostu ka\u017cda minuta musi by\u0107 dobrze zagospodarowana. \u017beby co\u015b robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie powiedzia\u0142bym, \u017ce to nie do ko\u0144ca jest produktywno\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie o tym chc\u0119 powiedzie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie to akurat by\u0142a jedna z rzeczy, kt\u00f3r\u0105 te\u017c powiedzia\u0142em w trakcie tego spotkania, \u017ce dla mnie to jest \u017cadne osi\u0105gni\u0119cie, jak masz czterna\u015bcie spotka\u0144 jednego dnia. To oznacza, \u017ce co\u015b idzie nie tak. Produktywno\u015b\u0107 to jest \u2013 zrobisz trzy rzeczy danego dnia, i wywo\u0142asz ten efekt, kt\u00f3ry chcia\u0142e\u015b wywo\u0142a\u0107, zamiast pracowa\u0107 przez czterna\u015bcie godzin. To jest dla mnie produktywno\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie. Dok\u0142adnie si\u0119 z tym zgadzam. Gdzie\u015b si\u0119 pojawi\u0142 u mnie learning taki, o kt\u00f3rym w\u0142a\u015bnie m\u00f3wisz, \u017ce: \u201eWhait! To nie jest produktywno\u015b\u0107, \u017ceby mie\u0107 zapchany kalendarz\u201d. Tak jakby to brzmi niesamowicie. Brzmi jak ja bym by\u0142 superbohaterem, \u017ce jestem takim tytanem pracy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cz\u0142owiek w kontroli. Lubimy by\u0107 w kontroli, na pewno. Mam poczucie: \u201eKontroluj\u0119 swoje \u017cycie\u201d. To jest oczywi\u015bcie iluzj\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tylko, \u017ce wtedy te\u017c prawdopodobnie nie robi si\u0119 rzeczy, kt\u00f3re maj\u0105 the highest impact. W momencie, je\u015bli ja jako founder, mam zabukowany kalendarz od rana do wieczora, siedem dni w tygodniu \u2013 to ja nie mam czasu my\u015ble\u0107. Nie mam czasu pomy\u015ble\u0107 strategicznie. Nie mam czasu reflektowa\u0107. Wydaje mi si\u0119, \u017ce takim kluczem do czasu na refleksj\u0119, jest wyzbycie si\u0119 bycia busy. I skupienie swojego czasu na high value effort. Ta zmiana mindsetu, troszk\u0119 pozwoli\u0142a mi my\u015ble\u0107 o tych refleksjach. To wcale nie oznacza, \u017ce to jest mniej pracy, ni\u017c czterna\u015bcie godzin dziennie. Tylko to jest praca nad innymi rzeczami. Refleksje, tak jak spotkanie dotycz\u0105ce planu architektonicznego nowej plac\u00f3wki, to jest identyczna praca, kt\u00f3ra powinna by\u0107 zabookowana w kalendarzu. To si\u0119 tworzy tylko czasem triki, bo jak zabukujesz sobie czas na refleksje, a nie jeste\u015b w moodzie refleksji, to, to czasami \u015brednio wychodzi, i si\u0119 robi reschedule.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tego jeszcze nie umiem robi\u0107 na zawo\u0142anie. To s\u0105 te\u017c takie ma\u0142e rutyny. Jak na przyk\u0142ad kocham sobie w niedziel\u0119 wsta\u0107 rano, wyj\u015b\u0107 do kawiarni, i pomy\u015ble\u0107, co si\u0119 sta\u0142o w ca\u0142ym tygodniu? Jakie rzeczy si\u0119 wydarzy\u0142y? Popatrze\u0107 w ty\u0142 na m\u00f3j kalendarz, kt\u00f3re spotkania mia\u0142em niepotrzebne? Popatrze\u0107 na wszystkie maile, kt\u00f3re wysy\u0142a\u0142em, kt\u00f3re powinien wys\u0142a\u0107 kto\u015b inny ni\u017c ja. Procesy, w kt\u00f3rych jestem niepotrzebnie. Potem patrz\u0119 sobie na ten ca\u0142y czas, kt\u00f3ry nie by\u0142 efektywnie zainwestowany. Patrz\u0119 na decyzje, kt\u00f3re podejmowa\u0142em. Po prostu staram si\u0119 uczy\u0107 na tym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Te\u017c a propos tego wyci\u0105gania wniosk\u00f3w. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce jest jeszcze jeden obszar, kt\u00f3ry jest bardzo, bardzo warto\u015bciowy, trudny. M\u00f3wi si\u0119 o tym uczeniu z tych b\u0142\u0119d\u00f3w. Czyli jakby z tych konsekwencji b\u0142\u0119d\u00f3w, ale te\u017c mam takie poczucie, \u017ce tak naprawd\u0119 najwi\u0119kszym kapita\u0142em jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 uczenia si\u0119 z rzeczy, kt\u00f3re jakby zako\u0144czy\u0142y si\u0119 sukcesem, ale poprzez w\u0142a\u015bciw\u0105 analiz\u0119 wsteczn\u0105, w jaki\u015b spos\u00f3b ten sukces zosta\u0142 osi\u0105gni\u0119ty. De facto nie chcemy powiela\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w, wi\u0119c jak b\u0119dziemy nadmiernie analizowa\u0107 b\u0142\u0119dy, to mo\u017cemy wyci\u0105gn\u0105\u0107 wniosek, czego nie robi\u0107? Nie wyci\u0105gniemy wniosku, co robi\u0107? Czyli jakby co jest tym elementem, kt\u00f3ry jest nas w stanie nap\u0119dzi\u0107 do przodu? Gdzie analizuj\u0105c jakby \u017ar\u00f3d\u0142o DNA, nazwijmy s\u0142owo sukces, kt\u00f3re ma ju\u017c takie dziwne zabarwienie powiedzmy powodzenia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To prawda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli DNA, jakby dobrych decyzji powiedzmy. To tam tak naprawd\u0119 le\u017cy magia. Czyli jakie czynniki si\u0119 sk\u0142adaj\u0105 na dobr\u0105 decyzj\u0119? Ile tam by\u0142o naszej pracy? Ile by\u0142o szcz\u0119\u015bcia? Jaki mamy realnie wp\u0142yw na te dobre decyzje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zgadzam si\u0119 ca\u0142kowicie z Tob\u0105, \u017ce to jest strasznie ci\u0119\u017ckie. Jak tak tutaj m\u00f3wimy o ksi\u0105\u017ckach, kt\u00f3re przeczytali\u015bmy, to czyta\u0142em ostatnio ksi\u0105\u017ck\u0119 o kulturze Netflixa. O tym, jak wygl\u0105da ich kultura, kt\u00f3ra jest bardzo r\u00f3\u017cna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/49099937-no-rules-rules\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201e<\/a><strong><a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/49099937-no-rules-rules\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">No rules rules\u201d<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zacz\u0105\u0142em si\u0119 zastanawia\u0107, \u017ce tak jakby to si\u0119 wszystko tak pi\u0119knie u\u0142o\u017cy\u0142o. I zacz\u0105\u0142em si\u0119 zastanawia\u0107, co by\u0142o pierwsze? Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce Netflix jest sukcesem zdecydowanie. Maj\u0105 wspania\u0142\u0105 kultur\u0119, s\u0105 w stanie tak jakby zach\u0119ca\u0107 niesamowitych ludzi, do przyj\u015bcia do nich do pracy. Zacz\u0105\u0142em si\u0119 zastanawia\u0107, czy to ich kultura by\u0142a enablerem sukcesu? Czy sukces by\u0142 enablerem tak niesamowitej kultury?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I nie mam poj\u0119cia zielonego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest taka pu\u0142apka wielu ksi\u0105\u017cek, my\u015bl\u0119. Tak jak powiedzia\u0142 Jobs, w tej wy\u015bwiechtanej historii, \u017ce tam: \u201eYou connect the dots looking backwards\u201d. Jakby opisa\u0107 histori\u0119 swojego sukcesu, z momentu, w kt\u00f3rym jakby siedzisz na tym z\u0142otym fotelu, i patrzysz na \u015bwiat z g\u00f3ry, z tego Olimpu swojego biznesowego. Trudno jest by\u0107 wtedy w butach kogo\u015b, kto nie ma \u017cadnych zasob\u00f3w, i jakby zaczyna od pocz\u0105tku, i mo\u017cna mu powiedzie\u0107: \u201eKszta\u0142tuj \u015bwiadomie kultur\u0119.\u201d To jest rzeczywi\u015bcie czasem wyzwanie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zastanawiam si\u0119, ile te\u017c takich historii, jak kszta\u0142tujesz t\u0119 histori\u0119, na przyk\u0142ad kultur\u0119 Netlixa. Ile tam zosta\u0142o wybranych historii, a ile historii zosta\u0142o po prostu nie opowiedzianych, bo nie tworzy\u0142y sp\u00f3jnej ca\u0142o\u015bci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W momencie jak prowadzisz firm\u0119 osiem, dziesi\u0119\u0107 lat, to prawdopodobnie jeste\u015b w stanie wybra\u0107 dwana\u015bcie historii, kt\u00f3re jeste\u015b w stanie u\u0142o\u017cy\u0107 w jaki\u015b sp\u00f3jny zestaw zasad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak. Totalnie. My\u015bla\u0142em nawet, nie b\u0119d\u0105c nigdzie blisko Netflixa, ale nawet robi\u0142em sobie tak\u0105 analiz\u0119 wsteczn\u0105 swojego \u017cycia zawodowego, kt\u00f3re si\u0119 zbli\u017ca do dwudziestu lat. My\u015bl\u0119, \u017ce m\u00f3g\u0142bym napisa\u0107 \u015bwietn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. Wielkie success story, r\u00f3\u017cnych wspania\u0142ych, m\u0105drych decyzji, i rzeczy, kt\u00f3re mnie doprowadzi\u0142y do punktu, w kt\u00f3rym jestem szcz\u0119\u015bliwy z tym, co robi\u0119, i uwa\u017cam, \u017ce robi\u0119 to, co chc\u0119 robi\u0107. R\u00f3wnocze\u015bnie tak naprawd\u0119, jak tak my\u015bl\u0119 wstecz, to du\u017c\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 s\u0105 w\u0142a\u015bnie te\u017c te \u2013 wracaj\u0105c do tego \u2013 te negatywne do\u015bwiadczenia. I jakie\u015b moje idiotyczne b\u0142\u0119dy, i rzeczy, kt\u00f3re by\u0142y niby bez sensu, ale jednak na koniec maj\u0105 ogromne znaczenie, bo one buduj\u0105 ten algorytm podejmowania decyzji.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Teraz si\u0119 zastanawiam, jak bardzo potrzebowa\u0142e\u015b tych ma\u0142ych rzeczy, tych z\u0142ych decyzji, \u017ceby by\u0107 w stanie podj\u0105\u0107 te dobre?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja jednak obstawiam, \u017ce te z\u0142e po co\u015b by\u0142y. Nie da si\u0119 prze\u017cy\u0107 \u017cycia, czy tam przej\u015b\u0107 z punktu A, do punktu B, i od razu wymy\u015bli\u0107 co\u015b dobrego. Tak jakby od razu podejmowa\u0107 wszystkie dobre decyzje, bez tego insightu ze z\u0142ych decyzji.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. Wracaj\u0105c do \u015bwiata stricte biznesowego, jakie z Twojej perspektywy do\u015bwiadczenia budowania biznesu \u2013 jaka jest Twoim zdaniem, jaka\u015b jedna prawda dotycz\u0105ca biznesu? Albo mo\u017ce jaki\u015b mit, kt\u00f3ry jest powtarzany przez wszystkich, ale uwa\u017casz, \u017ce nie jest prawd\u0105? Masz co\u015b takiego, co przychodzi Ci do g\u0142owy? Co\u015b, co m\u00f3wisz: \u201eNie no. To na pewno jest uniwersaln\u0105 prawd\u0105. Albo na pewno to jest powtarzane, ale jest nieprawd\u0105\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak generalnie na temat \u015bwiata biznesu siedzi mi z ty\u0142u g\u0142owy teraz, historia z dzisiaj, kt\u00f3rej jeszcze nie przemy\u015bla\u0142em sobie pewnie. Rozmawia\u0142em ze startupem na bardzo wczesnym etapie, kt\u00f3ry dzisiaj spivotowa\u0142. Po kilku tygodniach budowania swojego pierwszego produktu, dzisiaj spivotowali.<strong> <\/strong>Na zupe\u0142nie inny produkt. I zadali pytanie: \u201eJak d\u0142ugo trzeba walczy\u0107, zanim si\u0119 poddamy i spivotujemy znowu?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo cz\u0119ste pytanie. S\u0142ysza\u0142em je milion razy. I jak odpowiedzia\u0142e\u015b na to pytanie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce nie odpowiedzia\u0142em. Zacz\u0105\u0142em si\u0119 zastanawia\u0107, czy fundamentalnie, jak sobie my\u015bl\u0119 o rzeczywisto\u015bci, to czy to nie jest tak, hipotetycznie, je\u015bli nigdy si\u0119 nie poddasz, to zawsze do czego\u015b dojdziesz. Patrz\u0119 sobie na znajomych, kt\u00f3rych poznawa\u0142em gdzie\u015b na pocz\u0105tku swojej \u015bcie\u017cki. Tam 2011, 2010, 2012 rok. Wszyscy, kt\u00f3rzy wytrwali, robi\u0105 naprawd\u0119 fajne rzeczy teraz. Zastanawiam si\u0119, czy to nie jest taka prawda? Natomiast nie jestem jej jeszcze ca\u0142kowicie pewien.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli, \u017ce je\u017celi masz kl\u0119sk\u0119 wiary w cudzys\u0142owie \u2013 nie m\u00f3wi\u0119 tu o \u017cadnej wierze w rozumieniu duchowym, tylko wiary w sens tego, co robisz, czyli jakby zaczynasz pow\u0105tpiewa\u0107. Odechciewa Ci si\u0119, zmieniasz t\u0119 perspektyw\u0119, gdy jest ci\u0119\u017cko, to wtedy to przestaje mie\u0107 sens. Natomiast je\u017celi warto\u015b\u0107 tego, co chcesz robi\u0107, jest na tyle silna, \u017ce decydujesz si\u0119 kontynuowa\u0107, to pr\u0119dzej, czy p\u00f3\u017aniej, dojdziesz do jakiego\u015b punktu, w kt\u00f3rym b\u0119dzie powodzenie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teoretycznie wydaje mi si\u0119, \u017ce statement jest prawdziwy. Natomiast pewnie jest bardzo ma\u0142o przyk\u0142ad\u00f3w w praktyce. Ludzi, kt\u00f3rzy przez trzydzie\u015bci, czterdzie\u015bci lat, walczyli i si\u0119 nie poddali.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>My\u015bl\u0119, \u017ce k\u0142opot jest taki, \u017ce mamy zaburzenie poznawcze, bo pewnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 z tych, kt\u00f3rych znamy, to oni si\u0119 nie poddali, i to zadzia\u0142a\u0142o. Natomiast ci wszyscy, gdzie\u015b tam, r\u00f3\u017cne ofiary niepowodzenia, mog\u0105 by\u0107 gdzie\u015b poza zasi\u0119giem radaru.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo cz\u0119sto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest te\u017c tak, \u017ce te success stories s\u0105 amplifikowane. Nagle masz poczucie, \u017ce ka\u017cdy osi\u0105ga wielki sukces. Gdy jest te\u017c bardzo wiele rzeczy, kt\u00f3re nie wychodz\u0105.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie. Natomiast faktycznie wydaje si\u0119, \u017ce racjonaln\u0105 rzecz\u0105 jest podda\u0107 si\u0119 w momencie, gdy rzeczy bardzo nie wychodz\u0105. To by by\u0142a taka prawda o biznesie, kt\u00f3ra mnie dzisiaj od rana striggerowa\u0142a, i o kt\u00f3rej my\u015bl\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. To jest chyba rzecz nie do odpowiedzenia. Z drugiej strony my\u015bl\u0119, \u017ce ci\u0119\u017cko jest oczekiwa\u0107 takiego overnight success. To jest trudne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale zobacz, bo rozmawiasz z wieloma startupami. Doradzasz im. One Ci zadaj\u0105 w\u0142a\u015bnie takie pytania. Nie masz wra\u017cenia, \u017ce na wiele z tych pyta\u0144 nie ma odpowiedzi? Jest tak, \u017ce to jest jaka\u015b skala szaro\u015bci, albo, \u017ce tak jakby zale\u017cy?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie no, jasne. My\u015bl\u0119, \u017ce moj\u0105 rol\u0105 nie jest odpowiadanie na pytanie. Tylko zadawanie. Czyli to jest troch\u0119 z innej perspektywy spojrzenie na ten sam punkt. Czyli to jest tak naprawd\u0119 w\u0142a\u015bciwa perspektywa. Kiedy\u015b s\u0142ysza\u0142em takie powiedzenie, \u017ce: when in doubt there is no doubt. Czyli, \u017ce kiedy zaczynasz mie\u0107 w\u0105tpliwo\u015bci, to prawdopodobnie, w wi\u0119kszo\u015bci sytuacji, kiedy masz w\u0105tpliwo\u015b\u0107, co do czego\u015b, to Twoja intuicja Ci podpowiada, \u017ce to nie jest w\u0142a\u015bciwy kierunek. My\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c jest istotne, \u017ceby s\u0142ucha\u0107 tej swojej intuicji w takich r\u00f3\u017cnych sytuacjach. Wiesz, s\u0105 r\u00f3\u017cne historie. Mo\u017cna si\u0119 podda\u0107 dlatego, \u017ce jest ci\u0119\u017cko, ale to jest inna sytuacja, ni\u017c kiedy poddajesz si\u0119, bo po prostu przestajesz wierzy\u0107 w co\u015b. Jak w co\u015b nie wierzysz, to nawet je\u017celi to mia\u0142oby si\u0119 sko\u0144czy\u0107 sukcesem, to przy takim nastawieniu, wed\u0142ug mnie si\u0119 nie sko\u0144czy. Czyli jakby my\u015bl\u0119, \u017ce ten wymiar psychologiczny jest niezwykle silnym czynnikiem, kt\u00f3ry mo\u017ce determinowa\u0107 ten sukces.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo ciekawy jest ten temat intuicji, o kt\u00f3rym powiedzia\u0142e\u015b. To jest te\u017c taka moja wewn\u0119trzna walka od kilku lat. Jak sobie my\u015bl\u0119, jak budujemy sobie intuicj\u0119? Intuicja to jest jaki\u015b pod\u015bwiadomy mechanizm. Ten pod\u015bwiadomy mechanizm musi si\u0119 jako\u015b zbudowa\u0107. On si\u0119 prawdopodobnie buduje na podstawie wszystkich insight\u00f3w, wszystkich obserwacji, kt\u00f3re mamy w \u017cyciu. Teraz mo\u017cesz pewnie mie\u0107 lepsz\u0105, albo gorsz\u0105 intuicj\u0119. Zale\u017cnie od tego, jakie mia\u0142e\u015b punkty styczno\u015bci z rzeczywisto\u015bci\u0105 na przestrzeni swojego \u017cycia. Co prawdopodobnie je\u015bli kr\u00f3cej \u017cyjesz, to masz gorsz\u0105 intuicj\u0119, ni\u017c jak d\u0142u\u017cej \u017cyjesz, bo masz wi\u0119cej punkt\u00f3w styku i odniesienia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale mo\u017ce by\u0107 te\u017c tak, \u017ce \u017cyjesz d\u0142ugo, mieszkasz w jednej chacie, wychodzisz tylko do sklepu po bu\u0142ki, wi\u0119c nie masz insight\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 insight\u00f3w jest te\u017c gigantyczn\u0105 po\u017cywk\u0105 do tego, \u017ceby m\u00f3c podejmowa\u0107 na poziomie intuicji lepsze decyzje. Na przyk\u0142ad dla mnie, zawsze to by\u0142o takim motorem nap\u0119dowym do tego, \u017ceby wchodzi\u0107 w interakcj\u0119 z bardzo r\u00f3\u017cnymi lud\u017ami, w bardzo r\u00f3\u017cnych \u015brodowiskach. Nie zamyka\u0107 si\u0119 w \u017caden spos\u00f3b. Tylko na jedno \u015brodowisko. \u017beby po prostu nie mie\u0107 takiej skrzywionej percepcji. Czyli bardzo kana\u0142owego spojrzenia na to, co mo\u017ce zadzia\u0142a\u0107, a co nie, bo to buduje pewnego rodzaju klapki na oczy.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast zastanawiam si\u0119, czy nie jest faktycznie drivowane takie Twoje podej\u015bcie. Tym, \u017ce po prostu lubisz to robi\u0107. Lubisz si\u0119 uczy\u0107, lubisz poznawa\u0107 te insighty.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mo\u017ce tak by\u0107, ale pytanie, czy to wp\u0142ywa korzystnie, czy niekorzystnie na t\u0119 intuicj\u0119, ale my\u015bl\u0119, \u017ce zasadniczo wp\u0142ywa korzystnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecydowanie korzystnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prawdopodobnie. Aczkolwiek to jest ci\u0119\u017ckie z intuicj\u0105, \u017ce kiedy chcesz jej u\u017cy\u0107, to tylko mo\u017cesz jej u\u017cy\u0107 zanim w\u0142\u0105czysz my\u015blenie, bo kiedy zaczynasz w\u0142\u0105cza\u0107 my\u015blenie, to nadpisujesz t\u0119 intuicj\u0119, i to jest tak jak a propos rekrutacji, o kt\u00f3rej m\u00f3wili\u015bmy. Moje do\u015bwiadczenie jest takie, \u017ce jakby jest si\u0142a pierwszego wra\u017cenia, i naprawd\u0119 istotne jest, \u017ceby jakby wyczyta\u0107 z tej si\u0142y pierwszego wra\u017cenia du\u017co, bo p\u00f3\u017aniej, je\u017celi kto\u015b jest sprawny, na przyk\u0142ad w interakcji, to jest w stanie nas tak pokona\u0107, \u017ce zaczynamy racjonalizowa\u0107 pewien wyb\u00f3r. Na przyk\u0142ad ze wzgl\u0119du na to, \u017ce albo kto\u015b jest bardzo sprawny komunikacyjnie, albo nam bardzo zale\u017cy, \u017ceby kogo\u015b zatrudni\u0107, i tak dalej. Czyli, \u017ce mo\u017cemy nadpisywa\u0107 nasze&#8230; Jak zaczniemy racjonalizowa\u0107, ju\u017c jest bardzo trudno wr\u00f3ci\u0107 do intuicji.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Zgadzam si\u0119. Natomiast to, co powiedzia\u0142e\u015b, to troszk\u0119 striggerowa\u0142o mnie do my\u015blenia, czy intuicja&#8230; To hipoteza. Czy intuicja nie jest genialnym narz\u0119dziem w r\u0119kach ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 ciekawi \u015bwiata. Nie wiem&#8230; sk\u0142onni do nauki? To s\u0105 jakie\u015b takie cechy charakteru, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce tak jakby ten cz\u0142owiek ma wi\u0119cej insight\u00f3w, wi\u0119c jest du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce jego intuicja jest lepsza, ni\u017c osoby, kt\u00f3ra nie ma tych insight\u00f3w, wi\u0119c ta osoba powinna bardziej sobie racjonalizowa\u0107 decyzje.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>My\u015bl\u0119, \u017ce ci\u0119\u017cko jest to uog\u00f3lni\u0107 w jaki\u015b spos\u00f3b. S\u0142uchaj, o co Ci\u0119 nie zapyta\u0142em, a uwa\u017casz, \u017ce to jest bardzo wa\u017cne? W kontek\u015bcie Jutro Medical, Twoich do\u015bwiadcze\u0144, bo tak troch\u0119 powiedzia\u0142e\u015b na samym pocz\u0105tku, o swoim do\u015bwiadczeniu, kt\u00f3re Ci\u0119 gdzie\u015b tam ustawi\u0142o w kierunku \u015bwiata medycznego. Mo\u017ce s\u0105 jakie\u015b inne przedsi\u0119biorcze, szalone do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re masz, o kt\u00f3rych chcia\u0142by\u015b opowiedzie\u0107? Lub co\u015b jeszcze, co jest dla Ciebie istotne, a to pomin\u0105\u0142em poprzez moje pytania.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze najtrudniejsze pytanie, bo ja jestem s\u0142uchaczem. Ja jestem obserwatorem. Ja bym chcia\u0142 Ciebie pos\u0142ucha\u0107, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce masz niesamowite insighty. Nie mam poczucia, \u017ce mam co\u015b do powiedzenia. Daj mi sekundk\u0119, jeszcze si\u0119 zastanowi\u0119. Nie, chyba nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie masz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. Raczej nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Jeszcze jedna rzecz mi przysz\u0142a do g\u0142owy. Jako\u015b tak coraz mocniej czuj\u0119 takie jakie\u015b wewn\u0119trzne rozterki zwi\u0105zane ze \u015bwiatem startup\u00f3w, w kt\u00f3rym funkcjonuj\u0119. To si\u0119 pokrywa te\u017c z dziedzin\u0105, w kt\u00f3rej dzia\u0142a Tw\u00f3j biznes. W jakim\u015b tam stopniu. Czyli takiego zdrowia. Obserwuj\u0119, \u017ce bycie w tym \u015brodowisku, kt\u00f3re jest nap\u0119dzane przez ogromne oczekiwania. W skr\u00f3cie. S\u0105 ogromne oczekiwania. One maj\u0105 jakby r\u00f3\u017cne pi\u0119tra, w\u0142asnego ego, oczekiwania finansowe inwestor\u00f3w, odpowiedzialno\u015b\u0107 wobec zespo\u0142u, odpowiedzialno\u015b\u0107 wobec klient\u00f3w. Kt\u00f3ra jest jeszcze nadmuchana przez jakie\u015b tam powiedzmy mediowe opisy naszych wielkich sukces\u00f3w. Przychodzisz jako go\u015b\u0107 do podcastu. Masz poczucie, \u017ce musisz wychodzi\u0107 jako autorytet w tej sytuacji. Mo\u017ce czasem masz w\u0105tpliwo\u015bci, czy w ka\u017cdej rzeczy mo\u017cesz by\u0107 autorytetem. Ka\u017cdy z nas ma takie rozterki. Jest jakby du\u017ca presja wok\u00f3\u0142 tego takiego \u015brodowiska tego dzia\u0142ania. Co przynosi&#8230; My\u015bl\u0119, nie ma zbyt dobrego prze\u0142o\u017cenia na takie \u017cycie mentalne, psychiczne, emocjonalne, i znajdowanie takiego zdrowego sposobu na \u017cycie. Czyli po\u0142\u0105czenie \u017cycia jakby rozs\u0105dnego, zdrowego, z r\u00f3wnocze\u015bnie gonieniem tych powiedzmy mitycznych jednoro\u017cc\u00f3w, i byciem tym Elonem Muskiem, co tam gdzie\u015b \u015bpi w tej fabryce, na materacu. Jaki jest Tw\u00f3j przepis? Nie pytam o prawd\u0119 absolutn\u0105, tylko o Tw\u00f3j przepis na zdrowie psychiczne, spok\u00f3j wewn\u0119trzny, redukcj\u0119 napi\u0119cia, zwi\u0105zanego z odpowiedzialno\u015bci\u0105 za wszystko to, co idzie w parze z budowaniem gdzie\u015b tam bardzo odwa\u017cnego, i nietypowego innowacyjnego biznesu. Jak Ty radzisz sobie z tym psychologicznie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trafi\u0142e\u015b na dobry temat. Zdecydowanie si\u0119 zgadzam. Zdecydowanie jak rozmawiam z kolegami, to tam jest du\u017co ci\u0119\u017ckich rzeczy. Du\u017co depresji, i tak dalej. Czasami s\u0105 naprawd\u0119 takie dni, \u017ce si\u0119 boisz wsta\u0107 z \u0142\u00f3\u017cka rano. Ja nie mam przepisu. Daj mi zna\u0107, jak us\u0142yszysz jaki\u015b. Nie mam przepisu totalnie. My\u015bl\u0119, \u017ce jestem w stanie tylko jako\u015b mitygowa\u0107. W bardzo ma\u0142ej cz\u0119\u015bci. W niewystarczaj\u0105cej na pewno. Ten stres, te wymagania. I sobie to procesowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale masz jak\u0105\u015b przestrze\u0144 do&#8230; Zapytam inaczej, do robienia czego\u015b innego ni\u017c praca?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo ma\u0142o. To s\u0105 jakie\u015b takie pojedyncze relacje z najbli\u017cszymi lud\u017ami. Mam tak\u0105 jedn\u0105 rzecz, do kt\u00f3rej zawsze wracam. Kt\u00f3ra pozwala mi przetrwa\u0107 takie dni. Te dni s\u0105 stricte na temat przetrwania. Po prostu getting through the day. Mia\u0142em szcz\u0119\u015bcie w Kambod\u017cy, zrobi\u0107 sobie tak\u0105 jedenastodniow\u0105 medytacj\u0119, gdzie od pi\u0105tej nad ranem, do dziewi\u0105tej wieczorem, siedzisz na krzy\u017caka, z zamkni\u0119tymi oczami, i koncentrujesz si\u0119 na swoim oddechu. Niesamowite rzeczy si\u0119 tam dziej\u0105. Mo\u017cna naprawd\u0119 sobie przemy\u015ble\u0107 \u017cycie. Chocia\u017c to nie po to by\u0142o zaprojektowane pewnie. Utkwi\u0142o mi tam&#8230; To jest te\u017c taki learning, \u017ce niekt\u00f3rych rzeczy mo\u017cna si\u0119 nauczy\u0107 intelektualnie, a niekt\u00f3rych rzeczy trzeba si\u0119 nauczy\u0107 tak, \u017ceby je poczu\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siedz\u0105c te jedena\u015bcie dni, i obserwuj\u0105c sw\u00f3j oddech, wbi\u0142em sobie tak\u0105 mantr\u0119 do g\u0142owy: \u201eAny sensation, no cravings, no aversion\u201d. Niezale\u017cnie co si\u0119 dzieje, jakakolwiek akcja, jakakolwiek czynno\u015b\u0107, to jest tylko zewn\u0119trzne. Tak jakby, ja tutaj w \u015brodku jestem sob\u0105, i niezale\u017cnie co si\u0119 stanie na zewn\u0105trz, to mnie nie zmieni. Ja jestem sob\u0105. Tylko, \u017ce w momencie, gdy zaczynam po\u017c\u0105da\u0107 niekt\u00f3rych rzeczy, albo ba\u0107 si\u0119 niekt\u00f3rych rzeczy \u2013 tak jakby, jak zaczynam generowa\u0107 jakie\u015b emocje w stosunku do tych rzeczy, wymaga\u0144, i tak dalej. To, to wp\u0142ywa na moj\u0105 kondycj\u0119 psychiczn\u0105. Teraz jak s\u0105 takie dni, gdzie wszystko si\u0119 wali, to, to jedno uczucie, ta jedna my\u015bl, \u017ce tutaj w \u015brodku jestem po prostu sob\u0105, pozwala wsta\u0107 rano. To jest taki jeden, jedyny insight, kt\u00f3rego niestety nie da si\u0119 zrozumie\u0107 intelektualnie. To wydaje mi si\u0119, \u017ce trzeba poczu\u0107, bo w momencie, gdy si\u0119 jest w tak psychicznie obci\u0105\u017caj\u0105cej sytuacji, jak budowanie szybko rosn\u0105cego biznesu \u2013 to ci\u0119\u017cko pami\u0119ta\u0107 o czym\u015b intelektualnie. W takich momentach si\u0119 wraca do rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 czuje troszk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest ciekawe te\u017c. Na pewno medytacja w jakiej\u015b formie nawet mo\u017ce mniej intensywnej, te\u017c gdzie\u015b daje drzwi do tego, \u017ceby gdzie\u015b stworzy\u0107 jak\u0105\u015b poduszk\u0119 mi\u0119dzy tym, co si\u0119 dzieje, a tym, co o tym my\u015blimy. I jak to czujemy. Oczywi\u015bcie s\u0105 tacy, kt\u00f3rzy powiedz\u0105, \u017ce to, co powiedzia\u0142e\u015b, to w zasadzie jest zwrot w kierunku takiego nihilizmu, i pewnej oboj\u0119tno\u015bci wobec tego co si\u0119 dzieje. Czyli je\u017celi ja nie przywi\u0105zuj\u0119 wagi emocjonalnej, do tego, co si\u0119 dzieje, no to jest ryzyko tego, czy ja b\u0119d\u0119 mia\u0142 t\u0119 motywacj\u0119, \u017ceby jakby dany projekt pcha\u0107 do przodu. Ja tego nie stwierdzam jako fakt, \u017ce ja tam uwa\u017cam. Tylko po prostu spotka\u0142em si\u0119 z takimi osobami, kt\u00f3rym kiedy m\u00f3wi\u0142em o medytacji, to oni si\u0119 jakby bali medytacji, bo bali si\u0119, \u017ce jakby wypuszcz\u0105 z r\u0119ki t\u0119 kontrol\u0119 nad tym, co robi\u0105. I, \u017ce ta oboj\u0119tno\u015b\u0107 mo\u017ce jakby popchn\u0105\u0107 ich kierunek za daleko. Kiedy m\u00f3wisz: \u201eWszystko jedno, czy s\u0142o\u0144ce, wszystko jedno, czy deszcz.\u201d No to mo\u017cesz powiedzie\u0107: \u201eOkej. Wszystko jedno, czy firma idzie do przodu, czy nie, bo ja w \u015brodku jestem jakby i tak niezale\u017cny od tych czynnik\u00f3w. I tym samym, czy jestem wystarczaj\u0105co nakr\u0119cony, \u017ceby osi\u0105ga\u0107 te sukcesu?\u201d Ciekaw jestem. Nie wiem, czy to jest prawda. Nie czuj\u0119, \u017ceby to by\u0142a prawda uniwersalna, ale ciekawe, \u017ce te\u017c takie pogl\u0105dy si\u0119 te\u017c pojawiaj\u0105.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecydowanie. Mo\u017cna tak zbudowa\u0107 tego argumentacj\u0119. Zastanawiam si\u0119 te\u017c&#8230; To pewnie jest bardzo zale\u017cnie od tego, co jest Twoim driverem, \u017ceby robi\u0107 biznes. Je\u015bli my\u015blisz sobie o tym przywi\u0105zaniu, to, to przywi\u0105zanie bardzo cz\u0119sto jest do rzeczy namacalnych. Nie wiem&#8230; do pieni\u0119dzy, do samochodu, domu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ego.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ludzi, relacji te\u017c czasami. Ego czasami, tak. Je\u017celi te rzeczy s\u0105 jakim\u015b driverem do budowania biznesu, to faktycznie takie my\u015blenie pewnie gdzie\u015b Ci u\u015bwiadomi down the road, \u017ce nie warto tego biznesu robi\u0107, bo jest not worthy totalnie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No i tu si\u0119 pojawia pytanie \u2013 czy mo\u017cna by\u0107 the craziest most successful<\/strong> <strong>business founder in the world, r\u00f3wnocze\u015bnie maj\u0105c dystans, i jakby takie zdroworozs\u0105dkowe podej\u015bcie do modelu kreowania tego, za czym stoimy. Nie wiem tego. Widz\u0119, \u017ce du\u017ca dominacja, w\u015br\u00f3d takich ikon biznesu, jest powiedzia\u0142bym takich osobowo\u015bci psychopatycznych, lub w inny spos\u00f3b powiedzia\u0142bym niekonwencjonalnych, kt\u00f3re raczej w spos\u00f3b ekstremalny \u017cyj\u0105. To tylko taka lu\u017ana dygresja, na kt\u00f3r\u0105 te\u017c warto sobie pewnie odpowiedzie\u0107 czasem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I te\u017c si\u0119 zastanawiam. Co jest pierwsze? Czy tak jakby ekstremalne \u017cycie, czy biznes? Bo jednak obstawiam, \u017ce prowadzenie takiego biznesu, buduje takie cechy du\u017cej ekstremalno\u015bci \u017cycia. Natomiast to takie nieprzywi\u0105zywanie si\u0119, dzielenie si\u0119 mentalnie, daje Ci szans\u0119 nie zwariowa\u0107, i daje Ci szans\u0119 obiektywnie spojrze\u0107 na to, co si\u0119 dzieje. Popatrze\u0107, jak mo\u017cna naprawi\u0107 problemy, kt\u00f3re s\u0105 w biznesie. Albo jaki jest kolejny krok. Tak my\u015bl\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jaki jest kolejny krok? Czego Ci \u017cyczy\u0107 w najbli\u017cszym czasie, i w og\u00f3le?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce tak na bazie naszej dyskusji tutaj, to jedyne czego mo\u017cna \u017cyczy\u0107 przedsi\u0119biorcy, to persistence. Tak jakby wytrwa\u0142o\u015bci. I tyle.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ka\u017cdy decyduje po swojemu, czego oczekuje. Tak\u017ce je\u017celi Ty potrzebujesz wytrwa\u0142o\u015bci, to tym samym Ci j\u0105 przekazuj\u0119. Na razie werbalnie, ale jestem wielkim fanem. Je\u017celi b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142, sprawdz\u0119 to za moment \u2013 zosta\u0107 pacjentem Jutro Medical, to nim zostan\u0119. To si\u0119 za chwil\u0119 oka\u017ce. B\u0119dziecie mieli jeden trudny przypadek, jeszcze dodatkowo na g\u0142owie. I troch\u0119 moich danych osobowych. I co, Adam? Bardzo dzi\u0119kuj\u0119 Ci za t\u0119 rozmow\u0119. Za otwarto\u015b\u0107. Za Tw\u00f3j czas. I trzymam kciuki za to, \u017ceby Twoja idea rewolucjonizowa\u0142a, i podnosi\u0142a jako\u015b\u0107 \u017cycia ka\u017cdego z nas wok\u00f3\u0142.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 Ci \u015blicznie. To by\u0142a naprawd\u0119 ciekawa rozmowa. Niesamowite insighty. Z Twojej strony te\u017c. Dzi\u0119kuj\u0119!\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wielkie dzi\u0119ki! Dzi\u015b go\u015bciem Greg Albrecht Podcast by\u0142 Adam Janczewski. Za\u0142o\u017cyciel Jutro Medical. Cz\u0142owiek niezwyk\u0142y.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u017celi spodoba\u0142 Ci si\u0119 ten odcinek, to pos\u0142uchaj te\u017c innych odcink\u00f3w zwi\u0105zanych z medycyn\u0105. Mi\u0119dzy innymi rozm\u00f3w z founderami <\/strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/tomasz-styk-sundose\/\"><strong>Sundose<\/strong><\/a><strong>, <\/strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/lucjan-samulowski-znanylekarz\/\"><strong>Docplanner<\/strong><\/a><strong>, czyli Znany Lekarz, czy <\/strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/adam-rozwadowski-enel-med\/\"><strong>Enel Med<\/strong><\/a><strong>, a tak\u017ce <\/strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/pawel-sieczkiewicz-telemedico\/\"><strong>Telemedico<\/strong><\/a><strong>.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To wszystko w tym podca\u015bcie.<\/strong> <strong>Je\u017celi chcesz mie\u0107 wi\u0119cej bezp\u0142atnych, ciekawych insight\u00f3w, to do\u0142\u0105cz do mojego newslettera, do klubu na gregalbrecht.io\/klub. To jest zupe\u0142nie bezp\u0142atne. Tam co tydzie\u0144 dostaniesz ciekawe inspiracje, wi\u0119c do\u0142\u0105cz na gregalbrecht.io\/klub. To tyle ode mnie w tym tygodniu. Wielkie dzi\u0119ki za wys\u0142uchanie tej rozmowy, i do us\u0142yszenia w kolejnym odcinku!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-b579b38b-201f-4c72-a558-8a9780dade6c\"><strong>Szukasz indywidualnych konsultacji biznesowych? <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/kontakt\/#contact-form\">Napisz do mnie!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-108ca9ea-5935-4e53-af55-8b3c78b1a204\"><strong>Do\u0142\u0105cz do <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/klub\">Klubu Greg Albrecht Podcast<\/a>, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-95e27114-617d-4414-a297-86be06584d06\"><strong>Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz: gregalbrechtpodcast[at]gmail.com<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adam Janczewski to za\u0142o\u017cyciel Jutro Medical \u2013 przychodni opartej na technologii, gdzie medycy pracuj\u0105 rami\u0119 w rami\u0119 z programistami, projektantami i biznesem. Chc\u0105 zbudowa\u0107 \u015bwiat, w kt\u00f3rym choroby s\u0105 leczone, zanim stan\u0105 si\u0119 zagro\u017ceniem dla zdrowia. Za\u0142o\u017cona w 2019 roku przychodnia opiekuje si\u0119 tysi\u0105cami pacjent\u00f3w bezp\u0142atnie w ramach ubezpieczenia NFZ zar\u00f3wno telemedycznie, jak i fizycznie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4039,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-4038","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4038","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4038"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4038\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4039"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4038"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4038"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4038"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}