{"id":4034,"date":"2021-09-20T00:00:00","date_gmt":"2021-09-20T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/adrian-wolak-traffit-jak-biznes-uslugowy-zmienic-w-produkt-saas-do-rekrutacji-w-it\/"},"modified":"2023-11-10T14:33:11","modified_gmt":"2023-11-10T14:33:11","slug":"adrian-wolak-traffit-jak-biznes-uslugowy-zmienic-w-produkt-saas-do-rekrutacji-w-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/adrian-wolak-traffit-jak-biznes-uslugowy-zmienic-w-produkt-saas-do-rekrutacji-w-it\/","title":{"rendered":"Adrian Wolak \u2013 Traffit: Jak biznes us\u0142ugowy zmieni\u0107 w produkt? SaaS do rekrutacji w IT"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Adrian Wolak to tw\u00f3rca firmy Traffit, kt\u00f3ra dzia\u0142a na rynku od 2017 roku. Wcze\u015bniej g\u0142\u00f3wnie jako us\u0142uga, a od roku jako produkt (ATS) &#8211; system rekrutacyjny dedykowany bran\u017cy IT i agencjom rekrutacyjnym, kt\u00f3ry pomaga zarz\u0105dza\u0107 kontaktami z kandydatami, dbaj\u0105c o jak najlepsze candidate experience. Jest zwolennikiem pe\u0142nej transparentno\u015bci. Na stronie Traffit udost\u0119pnia informacje o zarobkach i \u015bcie\u017ckach rozwoju ka\u017cdego stanowiska. Gdy zacz\u0105\u0142 delegowa\u0107 i dzieli\u0107 si\u0119 odpowiedzialno\u015bci\u0105, jego firma nabra\u0142a rozp\u0119du.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> <strong>Pos\u0142uchaj podcastu: Adrian Wolak \u2013 Traffit: Jak biznes us\u0142ugowy zmieni\u0107 w produkt? SaaS do rekrutacji w IT <\/strong> <\/p>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=46566678&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jak programista z wykszta\u0142cenia zainteresowa\u0142 si\u0119 bran\u017c\u0105 HR?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak wygl\u0105da\u0142a droga zmiany modelu biznesowego z us\u0142ugowego na produktowy?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak zmieni\u0142o si\u0119 jego \u017cycie, gdy zacz\u0105\u0142 delegowa\u0107 i jak wp\u0142yn\u0119\u0142o to na biznes<\/li>\n\n\n\n<li>Na czym polega transparentno\u015b\u0107 jego firmy i czym s\u0105 Traffit Pathways<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie ksi\u0105\u017cki i podcasty poleca jako \u015bwietne \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy o zarz\u0105dzaniu i HR<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/AdrianWolak_-1024x607.png\" alt=\"Adrian Wolak\" class=\"wp-image-6460\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht: Dzi\u015b, w Greg Albrecht Podcast, Adrian Wolak. Tw\u00f3rca firmy Traffit, kt\u00f3ry dzia\u0142a w bran\u017cy HR, i zaraz opowie nam o tym, czym jest ten produkt, ale tak\u017ce co wci\u0105gn\u0119\u0142o go i zmotywowa\u0142o do tego, \u017ceby w tym obszarze si\u0119 rozwija\u0107. Cze\u015b\u0107 Adrian!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adrian Wolak: Cze\u015b\u0107, cze\u015b\u0107. Dzi\u0119ki za zaproszenie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Adrian, powiedz prosz\u0119 na pocz\u0105tek, czym jest Traffit?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okej, wi\u0119c Traffit, to jest tak naprawd\u0119 system rekrutacyjny, kt\u00f3ry pomaga rekruterom znajdowa\u0107, rekrutowa\u0107, najlepszych pracownik\u00f3w do ich firm. W takim ultra skr\u00f3cie, tak naprawd\u0119 Traffit to jest ATS (<em>applicant tracking system)<\/em>. Czyli co\u015b takiego, co mamy w sprzeda\u017cy CRM-y, to w bran\u017cy rekrutacyjnej mamy ATS-y. Czyli systemy, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 lepiej zarz\u0105dza\u0107 kandydatami, budowa\u0107 relacje z kandydatami. Wysy\u0142a\u0107 im wiadomo\u015bci, automatyzowa\u0107 niekt\u00f3re procesy. Po to, \u017ceby tak naprawd\u0119 ta rekrutacja by\u0142a odrobin\u0119 \u0142atwiejsza, szybsza, i bardziej te\u017c taka przyjemna. Zar\u00f3wno dla rekrutera, ale te\u017c dla kandydata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli to jest produkt, kt\u00f3ry jest dedykowany firmom, kt\u00f3re rekrutuj\u0105 przede wszystkim.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mhm.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I u\u0142atwia im zarz\u0105dzanie profilami kandydat\u00f3w w procesie rekrutacji, pewnie te\u017c po rekrutacji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mhm. Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest takim m\u00f3zgiem bazy kandydat\u00f3w ze wszystkich \u017ar\u00f3de\u0142, kt\u00f3rzy tam wp\u0142ywaj\u0105, wyp\u0142ywaj\u0105, i te\u017c w tym procesie si\u0119 ich w \u015brodku, wykorzystuj\u0105c to narz\u0119dzie \u2013 jako\u015b tam ocenia, czy flaguje, czy przeprowadza przez lejek.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie tak. My zawsze t\u0142umaczymy, \u017ce Traffit jest takim te\u017c systemem, kt\u00f3ry gromadzi wszystkie informacje, kt\u00f3re mamy o kandydatach. Czyli jak zaczynamy rekrutacj\u0119, tworzymy j\u0105 w Trafficie. Publikujemy j\u0105 na przyk\u0142ad na jaki\u015b portalach og\u0142oszeniowych z naszego systemu. Wrzucamy na social media. Kandydaci trafiaj\u0105 do naszego systemu. Tam sobie ich jakby procesujemy, komunikujemy si\u0119 z nimi. Wysy\u0142amy od nich maile od razu z Traffita. Umawiamy spotkania u nas w systemie. Po czasie, tak naprawd\u0119 te\u017c w\u0142a\u015bnie jako\u015b ich oceniamy, tagujemy. Dodajemy notatki, zatrudniamy. W przysz\u0142o\u015bci, jak na przyk\u0142ad odpalamy now\u0105 rekrutacj\u0119, to my chcemy, \u017ceby nasi klienci mogli w\u0142a\u015bnie sobie wr\u00f3ci\u0107 do poprzednich kandydat\u00f3w. Zajrze\u0107 do nich, i by\u0107 mo\u017ce odezwa\u0107 si\u0119 do tych, kt\u00f3rych ju\u017c mieli wcze\u015bniej w tej rekrutacji, \u017ceby te\u017c ten taki <strong>candidate experience<\/strong>, budowa\u0107 w\u0142a\u015bnie w miar\u0119 fajnie z naszego systemu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kiedy wbi\u0142e\u015b pierwsz\u0105 \u0142opat\u0119 pod ten system? Od kiedy w tym temacie dzia\u0142asz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Tak naprawd\u0119, w tym temacie dzia\u0142am ju\u017c od o\u015bmiu tak naprawd\u0119 lat, chyba. Pierwsze takie pocz\u0105tki, by\u0142y osiem lat temu. To zacz\u0119\u0142o si\u0119 troch\u0119 przez przypadek. Ja jednak zawsze m\u00f3wi\u0119, \u017ce w biznesie wiele rzeczy da si\u0119 jakby zaplanowa\u0107, ale te\u017c trzeba na odrobin\u0119 szcz\u0119\u015bcia liczy\u0107. Pocz\u0105tki samego systemu, si\u0119gaj\u0105 w\u0142a\u015bnie roku 2012. Kiedy to wtedy, b\u0119d\u0105c jeszcze na studiach, ju\u017c pod koniec studi\u00f3w \u2013 oczywi\u015bcie ja jestem po studiach informatycznych, wi\u0119c jakby naogl\u0105da\u0142em si\u0119 film\u00f3w o Facebookach, i startupach. Stwierdzi\u0142em, \u017ce te\u017c swojego Facebooka chc\u0119 uruchomi\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak si\u0119 zadzia\u0142o, \u017ce tak zupe\u0142nie przypadkiem w\u0142a\u015bnie, po\u0142\u0105czy\u0142em si\u0119 z <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/nataliabogdan\/?originalSubdomain=pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Natali\u0105 Bogdan<\/a>, z firmy <a href=\"https:\/\/www.jobhouse.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jobhouse <\/a>z Gda\u0144ska, kt\u00f3ra wtedy uruchamia\u0142a swoj\u0105 agencj\u0119 rekrutacyjn\u0105. Natalia stwierdzi\u0142a, \u017ce potrzebuje systemu dla agencji rekrutacyjnej. Po to, \u017ceby zarz\u0105dza\u0107 w\u0142a\u015bnie rekrutacjami. By\u0142y na rynku wtedy ju\u017c jakie\u015b systemy. Zwykle to by\u0142y takie korporacyjne. Wiadomo \u2013 wysokie bud\u017cety, czyli poza bud\u017cetami nowo powsta\u0142ej firmy. Zacz\u0119li\u015bmy wsp\u00f3lnie troch\u0119 z Natali\u0105 dzia\u0142a\u0107. Ona mia\u0142a know-how, da\u0142a mi pomys\u0142y. Powiedzia\u0142a mi, jak ta rekrutacja wygl\u0105da. Stworzy\u0142em ten system. On zosta\u0142 wdro\u017cony w\u0142a\u015bnie w Jobhousie wtedy. Po czasie, tak naprawd\u0119 te\u017c w\u0142a\u015bnie zacz\u0105\u0142em prac\u0119, mi\u0119dzy innymi na etacie. Po godzinach sobie rozwija\u0142em ten system. Pozna\u0142em moich wsp\u00f3lnik\u00f3w. U nich w firmie, te\u017c jakby wdro\u017cyli\u015bmy wtedy Traffita. Stwierdzili\u015bmy, \u017ce to naprawd\u0119 fajnie wygl\u0105da. Widzimy zapotrzebowanie na rynku. Wtedy z w\u0142a\u015bnie Mariuszem, Bartkiem, z firmy Jit Team \u2013 po\u0142\u0105czyli\u015bmy si\u0142y. Oni wnie\u015bli kapita\u0142. Oni wnie\u015bli te\u017c taki pomys\u0142, tak\u0105 wiedz\u0119 biznesow\u0105, kt\u00f3rej mi brakowa\u0142o troch\u0119. Mia\u0142em dwadzie\u015bcia pi\u0119\u0107, sze\u015b\u0107 lat, wtedy. Tak to si\u0119 zacz\u0119\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To ciekawe jest. Jak wygl\u0105da\u0142o Wasze u\u0142o\u017cenie tych relacji? Opowiadasz o ludziach, kt\u00f3rzy gdzie\u015b na Twojej drodze, wrzucili kapita\u0142 intelektualny, finansowy, know-how.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mhm.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak wygl\u0105da\u0142 ten proces w\u0142\u0105czania ich na pok\u0142ad projektu? Dzielenia tego tortu, kt\u00f3ry gdzie\u015b tam si\u0119 z tego budowa\u0142? Twojego wchodzenia w rol\u0119 lidera tego projektu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mhm. Wiesz co? Je\u017celi chodzi w\u0142a\u015bnie o Mariusza, i Bartka, to tak naprawd\u0119 to, co ja doceniam, to jest to, \u017ce oni od samego pocz\u0105tku, dosy\u0107 mocno mi zaufali, i dali mi woln\u0105 r\u0119k\u0119. Oni te\u017c maj\u0105 sw\u00f3j software house, kt\u00f3ry wtedy rozwijali. Tak naprawd\u0119 te\u017c zobaczyli, \u017ce ja mam pomys\u0142y. Znam te\u017c troch\u0119 te potrzeby HR-owe, rekrutacyjne, wi\u0119c dali mi woln\u0105 r\u0119k\u0119, i pozwolili rozwija\u0107 firm\u0119. Oczywi\u015bcie jakby w jakich\u015b takich, wiesz \u2013 istotnych decyzjach, wszystko podejmowali\u015bmy razem. Czyli takie strategiczne tematy, ustalali\u015bmy we tr\u00f3jk\u0119. Je\u017celi chodzi o takie dziennie dzia\u0142anie, co robimy w firmie? Co robimy w produkcie? Kogo zatrudniamy? I tak dalej \u2013 to mia\u0142em od samego pocz\u0105tku woln\u0105 r\u0119k\u0119. Za co tak naprawd\u0119 te\u017c ich ceni\u0119. Co oczywi\u015bcie te\u017c skutkowa\u0142o tym, \u017ce pewne b\u0142\u0119dy pope\u0142nia\u0142em na swojej drodze, bo to jakby wiadomo, \u017ce nie oby\u0142o si\u0119 te\u017c bez b\u0142\u0119d\u00f3w. Dzi\u0119ki temu, \u017ce te\u017c mia\u0142em ich obok siebie, no to mogli\u015bmy jako\u015b wsp\u00f3lnie, przez te jakie\u015b tam b\u0142\u0119dy, pora\u017cki przej\u015b\u0107 razem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak to wygl\u0105da w praktyce? Czy oni s\u0105 te\u017c razem z Tob\u0105 dzisiaj, zaanga\u017cowani operacyjnie w prowadzenie tej firmy? Czy nie? Jak to si\u0119 pouk\u0142ada\u0142o w czasie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do tej pory oni te\u017c byli tak mocno zaanga\u017cowani operacyjnie. Troch\u0119 si\u0119 pozmienia\u0142o rok temu, kiedy my te\u017c jakby do firmy zatrudnili\u015bmy <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/mickgriffin\/?originalSubdomain=pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Micka Griffina<\/a> z Brand24. Mick tak naprawd\u0119 wni\u00f3s\u0142 w\u0142a\u015bnie taki know-how, na temat tego, jak rozwija\u0107 te\u017c biznesy internetowe, biznesy SaaS-owe. Tak naprawd\u0119 na co dzie\u0144, ja dzia\u0142am g\u0142\u00f3wnie z Mickiem. Natomiast z Mariuszem i Bartkiem, mamy takie cykliczne spotkania. Raz na miesi\u0105c, dwa. Na temat tego, co tam wygl\u0105da, jak to dzia\u0142a? Plus tak naprawd\u0119 wiesz, o jakich\u015b tam tematach na bie\u017c\u0105co. Nawet na WhatsAppie ze sob\u0105 piszemy. Maj\u0105 ci\u0105g\u0142y kontakt, a strategiczne decyzje \u2013 razem podejmujemy w\u0142a\u015bnie na tych spotkaniach zarz\u0105du.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak Twoje do\u015bwiadczenia, czy jakiej\u015b takie Twoje pierwotne inspiracje techniczne \u2013 id\u0105 w parze z tym, \u017ce dzia\u0142asz w tym biznesie HR-owym, do kt\u00f3rego, jak m\u00f3wisz \u2013 trafi\u0142e\u015b, w cudzys\u0142owie, troch\u0119 przez przypadek. Dzisiaj, jak obserwuj\u0119 to, co piszesz na LinkedIn, to wygl\u0105da, jakby\u015b o niczym innym nie my\u015bla\u0142. Czyli, \u017ce jakby to si\u0119 sta\u0142o czym\u015b strasznie wa\u017cnym dla Ciebie. To jak nast\u0119powa\u0142o? Jakby\u015b osobom, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie te\u017c z natury maj\u0105 takie techniczne pod\u0142o\u017ce, powiedzia\u0142: \u201eHej! Dlaczego tym tematem naprawd\u0119 warto si\u0119 zainteresowa\u0107?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Ja tak naprawd\u0119, od pocz\u0105tku zawsze by\u0142em te\u017c produktowcem. Czyli ja jestem po studiach technicznych, ale ze mnie je\u017celi chodzi o takiego programist\u0119 \u2013 to zbyt dobrym programist\u0105 na szcz\u0119\u015bcie nie jestem, ale lubi\u0142em przez rzeczy, kt\u00f3re fajnie s\u0105 zaprojektowane, fajnie wygl\u0105daj\u0105, i tak dalej. Ja taki mocny nacisk mia\u0142em na to. Od samego pocz\u0105tku jak uruchomili\u015bmy Traffita, te siedem lat temu, to my te\u017c tak naprawd\u0119 od razu zatrudnili\u015bmy jedn\u0105 osob\u0119 mocno do\u015bwiadczon\u0105, je\u017celi chodzi o w\u0142a\u015bnie realia techniczne. Czyli jednego programist\u0119, kt\u00f3ry mia\u0142 du\u017co wi\u0119cej do\u015bwiadczenia ode mnie. Z kt\u00f3rym, my\u015bl\u0119, \u017ce du\u017co cz\u0119\u015bciej si\u0119 nie zgadza\u0142em, ni\u017c zgadza\u0142em.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To tak naprawd\u0119 utworzy\u0142o t\u0119 relacj\u0119, \u017ce ja mu jakby zaufa\u0142em, i da\u0142em mu te\u017c w\u0142a\u015bnie woln\u0105 r\u0119k\u0119, je\u017celi chodzi o kwestie takie techniczne, bo wiedzia\u0142em, \u017ce wie du\u017co wi\u0119cej. Natomiast z czasem, du\u017co bardziej te\u017c transformowa\u0142em si\u0119 troch\u0119 z tych temat\u00f3w stricte produktowych, do temat\u00f3w biznesowych. Co nie by\u0142o te\u017c takie \u0142atwe na samym pocz\u0105tku.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli faktycznie na samym pocz\u0105tku, maj\u0105 takie du\u017ce zaci\u0119cie ci\u0105gle produktowe \u2013 i nagle przeskoczy\u0107 do tego, \u017ceby my\u015ble\u0107 bardziej o firmie, o ludziach, o excelach, o bud\u017cetach, o PNL-ach. To nie by\u0142o co\u015b takiego naprawd\u0119 \u0142atwego. Potrzebowa\u0142em na pewno na to troch\u0119 czasu. Faktycznie, je\u017celi chodzi o te tematy HR-owe, dosy\u0107 tak przez przypadek w nie wszed\u0142em. Faktycznie to jest co\u015b, nad czym teraz bardzo, bardzo du\u017co my\u015bl\u0119. Sama firma to jest co\u015b, co poch\u0142ania jakby du\u017co mojego czasu, du\u017co moich my\u015bli. Teraz jeszcze tak naprawd\u0119 dodatkowo te\u017c te tematy HR-owe, bo my nie chcemy tylko oferowa\u0107 samego produktu, ale te\u017c pewn\u0105 wiedz\u0119. Pewne rzeczy. Chcemy si\u0119 dzieli\u0107 pewnymi tematami, kt\u00f3re widzimy u siebie. To jest co\u015b, co faktycznie dosy\u0107 du\u017co tej wiedzy na ten temat poch\u0142aniam, i chc\u0119 ni\u0105 si\u0119 dzieli\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka jest teraz liczebno\u015b\u0107 zespo\u0142u Traffit?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mamy teraz tak naprawd\u0119 oko\u0142o czterdziestu os\u00f3b. Czterdziestu wspania\u0142ych ludzi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak ta wiedza, kt\u00f3r\u0105 zdobywacie wewn\u0105trz \u2013 si\u0119 ona przek\u0142ada na takie uniwersalne prawdy, kt\u00f3re s\u0105 dost\u0119pne dla wszystkich, kt\u00f3re mog\u0105 realnie kreowa\u0107 tak\u0105 warto\u015b\u0107 dla innych? Jak uwa\u017casz, na ile to jest transferowalne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Na pewno sporo rzeczy jest, i w\u0142a\u015bnie dlatego te\u017c wieloma informacjami chcemy si\u0119 dzieli\u0107, bo wierzymy, \u017ce by\u0107 mo\u017ce nie wiem&#8230; W stu procentach nie wykorzystaj\u0105 inne firmy tego, co my robimy, ale chocia\u017cby nawet wiesz&#8230; Kilka prostych sobie wyci\u0105gn\u0105 z tego, i naucz\u0105 si\u0119 by\u0107 mo\u017ce troch\u0119 z naszych jakich\u015b tam pomy\u0142ek, albo jakich\u015b naszych pora\u017cek. Albo w\u0142a\u015bnie te\u017c z naszych sukces\u00f3w. To wydaje mi si\u0119, \u017ce to ju\u017c du\u017co da. Czyli my faktycznie jeste\u015bmy dosy\u0107 mocno transparentni. Jakby wewn\u0119trznie to jest jedna rzecz, ale my te\u017c jeste\u015bmy transparentni na zewn\u0105trz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My wychodzimy z takiego za\u0142o\u017cenia, \u017ce warto pewnymi rzeczami si\u0119 dzieli\u0107 na zewn\u0105trz, bo zar\u00f3wno skorzystaj\u0105 na tym nasi klienci, nasi pracownicy. By\u0107 mo\u017ce te\u017c nasza konkurencja, ale wierzymy, tak troch\u0119 idealistycznie, \u017ce dzi\u0119ki temu razem b\u0119dziemy mogli troch\u0119 ten \u015bwiat HR-owy robi\u0107 lepszym.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to dok\u0142adnie znaczy ta transparentno\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transparentno\u015b\u0107 u nas, to wewn\u0119trznie to znaczy mi\u0119dzy innymi to, \u017ce wszyscy nasi pracownicy wiedz\u0105 dok\u0142adnie w jakim miejscu jest firma. Wiedz\u0105 dok\u0142adnie, dok\u0105d tak naprawd\u0119 zmierzamy jako firma. Jakie mamy wyniki, i jakie mamy przychody. Jakie mamy koszty, i tak dalej. Takimi rzeczami si\u0119 dzielimy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast te\u017c si\u0119 dzielimy tak naprawd\u0119 czym, co zrobili\u015bmy kilka miesi\u0119cy temu. Taki projekt, kt\u00f3ry nazwali\u015bmy \u201e<a href=\"https:\/\/www.traffit.com\/pl\/traffit-pathways-pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Traffit Pathways<\/a>\u201d. Czyli zrobili\u015bmy takie przejrzyste \u015bcie\u017cki rozwoju naszych pracownik\u00f3w. Czyli my wyszli\u015bmy od tego za\u0142o\u017cenia, \u017ce jeste\u015bmy firm\u0105 \u2013 wtedy jeszcze tam trzydziesto kilkuosobow\u0105. Chcemy bardzo dynamicznie rosn\u0105\u0107. Natomiast nie chcemy powi\u0119ksza\u0107 zespo\u0142u do stu, stu pi\u0119\u0107dziesi\u0119ciu, dwustu os\u00f3b. Nawet nie mamy takich bud\u017cet\u00f3w, \u017ceby to zrobi\u0107. Chcemy tak naprawd\u0119 da\u0107 naszym ludziom, mo\u017cliwo\u015b\u0107 rozwoju. W\u0142a\u015bnie chcemy im pokaza\u0107, w jakim kierunku powinni si\u0119 rozwija\u0107, bo wierzymy, \u017ce jak oni b\u0119d\u0105 si\u0119 rozwija\u0107, to te\u017c jakby biznes b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0142.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli my wierzymy, \u017ce tak naprawd\u0119 maj\u0105c trzydzie\u015bci par\u0119 os\u00f3b \u2013 ka\u017cda osoba z trzy procent mo\u017ce jakby wp\u0142ywa na firm\u0119. Czyli stworzyli\u015bmy takie \u015bcie\u017cki rozwoju, gdzie pokazali\u015bmy naszym pracownikom dok\u0142adnie, na jakim etapie, na jakim momencie swojej kariery u nas s\u0105. Co mog\u0105 jeszcze wi\u0119cej osi\u0105gn\u0105\u0107? Czyli tak naprawd\u0119, co mog\u0105 zrobi\u0107 te\u017c w przysz\u0142o\u015bci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podeszli\u015bmy do tego na dwa sposoby. Jeden to jest taki, \u017ce po pierwsze \u2013 stworzyli\u015bmy przejrzyste \u015bcie\u017cki wynagrodze\u0144. Czyli my pokazujemy tobie, ile zarabiasz teraz. To akurat wiesz, ile zarabiasz, ale pokazujemy tobie te\u017c, ile b\u0119dziesz zarabia\u0142 w przysz\u0142o\u015bci. Czyli my tak naprawd\u0119 te\u017c chcemy pokaza\u0107 naszym pracownikom, \u017ce: \u201eOkej. Jeste\u015b w tym momencie. Zarabiasz tyle. Na swoim stanowisku mo\u017cesz zarabia\u0107 jeszcze tyle, tyle, i tyle.\u201d To jest jakby pierwsza rzecz. Te \u015bcie\u017cki wynagrodze\u0144 pokazali\u015bmy wszystkim pracownikom w firmie. Czyli u nas w firmie, ka\u017cdy dok\u0142adnie wie, ile zarabia ka\u017cdy inny pracownik. Wie dok\u0142adnie ile zarabiam ja, i tak dalej. Te\u017c dok\u0142adnie wiedz\u0105, co tak naprawd\u0119 musz\u0105 oni zrobi\u0107, ka\u017cdy z innych pracownik\u00f3w \u2013 \u017ceby wskoczy\u0107 na wy\u017cszy poziom, i zarabia\u0107 wi\u0119cej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli my tak naprawd\u0119 chcieli\u015bmy troch\u0119 te\u017c t\u0119 kwesti\u0119 rozm\u00f3w o podwy\u017ckach, o awansach \u2013 odrze\u0107 z takiej rozmowy, \u017ce jednak pracownik przestraszony idzie do lidera, prze\u0142o\u017conego. Czy to jest ten moment? Czy firma jest w dobrym momencie? Czy lider ma dobry humor? Ostatnio si\u0119 pok\u0142\u00f3cili\u015bmy o co\u015b tam. Mia\u0142em gorszy dzie\u0144, wi\u0119c mo\u017ce nie pytam i podwy\u017ck\u0119. Tylko chcemy pokaza\u0107 jasno. To s\u0105 zasady, kt\u00f3re musisz spe\u0142nia\u0107, \u017ceby otrzyma\u0107 podwy\u017ck\u0119. Jak je spe\u0142ni\u0142e\u015b, przychodzisz, zbijamy sobie pi\u0105tk\u0119 \u2013 i tyle. Tak to ma wygl\u0105da\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jakie s\u0105 takie przyk\u0142adowe zasady, \u017cebym sobie to wyobrazi\u0142? Powiedzmy, \u017ce ja jestem in-house podcasterem, albo in-house doradc\u0105 u Was. Wyznacz mi jakie\u015b zadania, kt\u00f3re by spowodowa\u0142y, \u017ce zas\u0142uguj\u0119 na to, \u017ceby przyj\u015b\u0107 po wi\u0119kszy czek.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewnie by\u015bmy Ciebie w pewien spos\u00f3b podpi\u0119li pod zesp\u00f3\u0142 marketingu. Czyli by\u015b tak naprawd\u0119, na przyk\u0142ad mia\u0142 zadania zwi\u0105zane z tym, \u017ce je\u017celi Twoje dzia\u0142ania wygeneruj\u0105 ile\u015b tam na przyk\u0142ad ruchu na naszej stronie, to wtedy mo\u017cesz wskoczy\u0107 na kolejny poziom. Je\u017celi tak naprawd\u0119 wewn\u0119trznie te\u017c we\u017amiesz jakie\u015b odpowiedzialno\u015bci dodatkowe \u2013 czyli b\u0119dziesz robi\u0142 jakie\u015b warsztaty u nas w firmie. Albo warsztaty na zewn\u0105trz, albo b\u0119dziesz odpowiedzialny za jaki\u015b jeden proces biznesowy, albo jeden<strong> <\/strong><strong>KPI<\/strong>, kt\u00f3ry mamy \u2013 mo\u017cesz sobie wskoczy\u0107 na kolejny poziom.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli w zespole marketingu tak mamy, \u017ce jak mamy performance marketera, to nie wiem&#8230; Ni\u017cszym poziomie jest odpowiedzialna za to, \u017ceby wygenerowa\u0107 jaki\u015b ruch na stronie. Jak jest coraz bardziej zaawansowane, zaawansowane, no to na przyk\u0142ad ju\u017c nie patrzymy tylko na ruch na stronie, ale te\u017c na to, ile z tego ruchu mamy dem\u00f3wek. Potem, ju\u017c na kolejnych, kolejnych poziomach, ile tak naprawd\u0119 z tych jego\/jej dzia\u0142a\u0144, b\u0119dziemy mieli klient\u00f3w. Czyli jakby to jest taka policzalna rzecz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast te\u017c jest ca\u0142y szereg rzeczy takich stricte niepoliczalnych. Czyli na przyk\u0142ad chcemy w\u0142a\u015bnie, \u017ceby ludzie te\u017c brali dodatkowe odpowiedzialno\u015bci w firmie. Czyli my wierzymy te\u017c, \u017ce jak damy osobom, dodatkowe odpowiedzialno\u015bci, to oni b\u0119d\u0105 te\u017c du\u017co bardziej zmotywowani, bo poka\u017cemy te\u017c im, \u017ce faktycznie im ufamy. Czyli to nie jest tak, \u017ce lider przychodzi i: \u201eJa wiem najlepiej, co mamy robi\u0107, i tak.\u201d Tylko faktycznie chcemy te\u017c jakby pos\u0142ucha\u0107 pomys\u0142\u00f3w innych ludzi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jasna sprawa. To ciekawi mnie w tej sytuacji, ile czasu, i w jakim rytmie \u2013 po\u015bwi\u0119casz na zajmowanie si\u0119 tymi sprawami zwi\u0105zanymi interakcj\u0105 z lud\u017ami, i jakby komunikowaniem tego? Jak w og\u00f3le to jest zorganizowane? Sk\u0105d takie pytanie? Ja te\u017c tu doradzam r\u00f3\u017cnym w\u0142a\u015bcicielom firm, i wielu z nich mimo czasem bardzo poka\u017anych rozmiar\u00f3w zespo\u0142u, jakby w pewien spos\u00f3b nie chc\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce marginalizuje te aspekty rozwojowo-ludzkie, ale gdzie\u015b zawsze widzi ten aspekt biznesowy na pierwszym miejscu. Uwa\u017ca, \u017ce to jest taki obszar wiod\u0105cy, i to jest to, co naprawd\u0119 si\u0119 liczy. Wtedy oni jakby z pewn\u0105 tak\u0105 nie\u015bmia\u0142o\u015bci\u0105, pytaj\u0105: \u201eDobrze, ale to jak w takim razie przesun\u0105\u0107 t\u0119 wajch\u0119? Ile tej wajchy ze strony biznesowej, przek\u0142ada\u0107 na stron\u0119 ludzk\u0105? Na poziomie ka\u017cdego tak naprawd\u0119 managera w organizacji. Nie tylko lidera, i jakie s\u0105 krytyczne rytua\u0142y, kt\u00f3re na przyk\u0142ad pozwalaj\u0105 to robi\u0107 w spos\u00f3b optymalny?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest bardzo dobre pytanie. Tak naprawd\u0119, je\u017celi chodzi o mnie, i moje zaanga\u017cowanie w tym temacie \u2013 du\u017co zmieni\u0142o si\u0119 w\u0142a\u015bnie od momentu wdro\u017cenia Traffit Pathways. Kiedy to te\u017c, jakby ja wiele rzeczy, kt\u00f3rymi zajmowa\u0142em si\u0119 \u2013 przekaza\u0142em liderom. Czyli ja wiele odpowiedzialno\u015bci, kt\u00f3re tak mocno trzyma\u0142em jednak ci\u0105gle przy sobie, bo tak nie by\u0142em pewien, czy mog\u0119 przekaza\u0107, czy powinienem przekaza\u0107, przekaza\u0142em liderom. Czyli teraz na przyk\u0142ad, przy produkcie mam Product Ownera, kt\u00f3ry jakby ma woln\u0105 r\u0119k\u0119 co do tego, jak to ma dzia\u0142a\u0107. Mamy IT managera, kt\u00f3ry faktycznie zarz\u0105dza tym zespo\u0142em IT. Dzi\u0119ki temu, \u017ce odda\u0142em wiele takich odpowiedzialno\u015bci, kt\u00f3re by\u0142y do tej pory u mnie, a teraz widz\u0119, \u017ce ci ludzie sobie lepiej z tym radz\u0105 \u2013 mam czas te\u017c na inne tematy. Te\u017c dzi\u0119ki temu, \u017ce wieloma rzeczami si\u0119 dzielimy z wszystkimi lud\u017ami, to te\u017c ta odpowiedzialno\u015b\u0107 nie jest wy\u0142\u0105cznie na mnie. To jest jakby nawet zmiana troch\u0119 mindsetu w mojej g\u0142owie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeszcze rok temu na przyk\u0142ad, to, to, ile generujemy przychodu, czy jakby osi\u0105gamy jaki\u015b cel, czy ile mamy klient\u00f3w, to wszystko siedzia\u0142o jakby w mojej g\u0142owie. Ja jakby tym si\u0119 zadr\u0119cza\u0142em. Czy na pewno idziemy w dobrym kierunku, czy nie? Teraz tak naprawd\u0119, jak o tym rozmawiamy z lud\u017ami, to te\u017c jakby troch\u0119 tych odpowiedzialno\u015bci zrzucam te\u017c z siebie. Czekam te\u017c na jakie\u015b pomys\u0142y od ludzi. To naprawd\u0119 te\u017c mi du\u017co u\u0142o\u017cy\u0142o w g\u0142owie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To nie jest tak, \u017ce ja jestem jakby one man show, kt\u00f3ry ma tutaj odpowiada\u0107 za t\u0119 ca\u0142\u0105 firm\u0119 i tyle \u2013 tylko faktycznie mam ogarni\u0119tych ludzi, kt\u00f3rzy razem ze mn\u0105, razem z nami, t\u0119 firm\u0119 rozwijaj\u0105. Natomiast procentowo to ci\u0119\u017cko mi jest powiedzie\u0107, bo to jest tak naprawd\u0119 sporo te\u017c takiego&#8230; Tak dzia\u0142am troch\u0119 te\u017c na wyczucie. Ja nie mam tak stricte u\u0142o\u017conego dnia, \u017ce x godzin po\u015bwi\u0119cam na analiz\u0119 wynik\u00f3w bilansowych x, na jakie\u015b tematy HR-owe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam pewne takie nasze rytua\u0142y. Czyli mamy jakby cotygodniowe spotkanie z liderami, \u017ceby zobaczy\u0107, z jakimi tak naprawd\u0119 tematami teraz si\u0119 mierzymy w poszczeg\u00f3lnych departamentach. Mamy te\u017c co dwa miesi\u0105ce chyba, nasze town hall meeting \u2013 czyli spotkanie z ca\u0142\u0105 firm\u0105, gdzie dzielimy si\u0119 pewnymi rzeczami. Jak to wygl\u0105da? Jak to idzie? W poszczeg\u00f3lnych te\u017c obszarach.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zacz\u0119li\u015bmy te\u017c korzysta\u0107 jaki\u015b czas temu, z OKR-\u00f3w u nas w firmie. Pierwsze podej\u015bcie mieli\u015bmy rok temu. Potem, czasem to posz\u0142o nam fajnie, czasem musieli\u015bmy troch\u0119 pozmienia\u0107. W ko\u0144cu troch\u0119 zaadoptowali\u015bmy OKR-y naszych potrzeb. Nazwali\u015bmy je Traffit Goals, i tak naprawd\u0119 znowu teraz wyznaczamy sobie objectivy na poszczeg\u00f3lne kwarta\u0142y, i te\u017c razem z innymi lud\u017ami je realizujemy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest taka moja tak naprawd\u0119 rada, dla lider\u00f3w, \u017ceby nie bali si\u0119. To nie jest nic odkrywczego. Cz\u0119sto to ludzie m\u00f3wi\u0105, \u017ceby nie bali si\u0119 jednak przekaza\u0107 pewnej odpowiedzialno\u015bci, i da\u0107 jakby mo\u017cliwo\u015b\u0107 te\u017c ludziom si\u0119 wykaza\u0107. Faktycznie potem si\u0119 okazuje, \u017ce nie jeste\u015b z tym wszystkim sam. Ja do tej pory mia\u0142em takie wra\u017cenie, \u017ce nawet jak mamy te czterdzie\u015bci os\u00f3b w firmie, to dalej je\u017celi chodzi o te takie tematy oko\u0142o biznesowe, to g\u0142\u00f3wnie ja to ci\u0105gn\u0119. Jak sobie jakby pozwoli\u0142em, wpu\u015bci\u0142em te\u017c do tego mojego \u015bwiata prezesowego nazwijmy to \u2013 ludzi, i pokaza\u0142em im te\u017c jakby co robimy, to te\u017c jakby zobaczy\u0142em, \u017ce faktycznie oni te\u017c pewne tematy ode mnie przejmuj\u0105. Albo uzupe\u0142niamy si\u0119, tak naprawd\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No okej. A co je\u017celi na przyk\u0142ad by\u0142aby taka hipotetyczna sytuacja, w kt\u00f3rej na przyk\u0142ad chcesz oddawa\u0107 t\u0119 odpowiedzialno\u015b\u0107. Czyli dajesz ludziom jakie\u015b zadania, \u017ceby oni sami powiedzmy wykreowali jakie\u015b rozwi\u0105zanie. To jest co\u015b, z czym si\u0119 te\u017c cz\u0119sto spotykam w dialogach z r\u00f3\u017cnymi szefami firm. To s\u0105 takie real life case\u2019y, \u017ce tak powiem. Na kt\u00f3re czasem brakuje jasnej odpowiedzi, wi\u0119c ciekaw jestem, jakie Twoje jest jakby tutaj wypracowane mo\u017ce jakie\u015b rozwi\u0105zanie? To jest taka sytuacja, w kt\u00f3rej chc\u0119 powiedzmy mojemu zespo\u0142owi marketingowemu zleci\u0107 zrobienie na przyk\u0142ad czego\u015b. Dziesi\u0119\u0107 x, albo jakiej\u015b nowej inicjatywy. Generalnie z ty\u0142u g\u0142owy, to ja ju\u017c mam pomys\u0142, jak mo\u017cna by by\u0142o to zrobi\u0107, bo wiadomo, nie? Przecie\u017c wiem, tak? Po pierwsze dlatego, \u017ce ja jestem tu najd\u0142u\u017cej, po drugie, \u017ce znam ten rynek, i w og\u00f3le. Pierwsza bariera to jest okej. Samu nie da\u0107 sobie wyj\u015b\u0107 przed szereg i powiedzie\u0107 ludziom, co maj\u0105 zrobi\u0107. Powiedzmy, jak to pokonujemy, i potem dajemy to tym ludziom. Oni wracaj\u0105 z czym\u015b, co jest kiepskie. Oceniamy to jako kiepskie. To jest taki moment, w kt\u00f3rym widz\u0119, \u017ce wielu tych lider\u00f3w m\u00f3wi: \u201eNie no, mia\u0142em racj\u0119. Trzeba by\u0142o od razu samemu to wygenerowa\u0107.\u201d Jak tutaj trenowa\u0107 swoj\u0105 tak\u0105 zdolno\u015b\u0107 do tego, \u017ceby jakby dawa\u0107 te szanse, i gdzie jest ta bariera? Ja rozumiem, \u017ce to pewnie nie jest binarne, ale z drugiej strony to jest du\u017ce zagadnienie, kt\u00f3re obserwuj\u0119 cz\u0119sto. Czyli jest ta pr\u00f3ba delegowania. Jako\u015b\u0107 tych rozwi\u0105za\u0144 jest po prostu marna, czy tam niska. Szybko wracamy do punktu wyj\u015bcia Zosia Samosia.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No tak. To jest standardowy proces, kt\u00f3ry musisz przej\u015b\u0107. Ja mia\u0142em bardzo podobnie. Czyli faktycznie ja ju\u017c jakby s\u0142ysza\u0142em od innych, \u017ce trzeba delegowa\u0107. Ja mia\u0142em w swojej g\u0142owie pomys\u0142y, i czasem nawet to moje delegowanie ko\u0144czy\u0142o si\u0119 tak, \u017ce komu\u015b m\u00f3wi\u0142em: \u201eDobra, to zr\u00f3b to, zr\u00f3b to tak, tak, tak, i tak. Napisz to, to, i to. A ja Ci napisz\u0119 jeszcze na Slacku, co masz napisa\u0107.\u201d Jakby tak wygl\u0105da\u0142o czasem moje delegowanie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwszym krokiem jest jakby pr\u00f3ba uciszenia tego g\u0142osu, w swojej g\u0142owie: \u201eJa wiem najlepiej.\u201d To jest jeden z trudniejszych faktycznie moment\u00f3w. Dwa \u2013 to, co my zacz\u0119li\u015bmy stosowa\u0107, to jest to, \u017ce cz\u0119sto ju\u017c taka technika zadawania pyta\u0144 ludziom. Czyli jakby nawet jak im si\u0119 co\u015b nie podoba, tak wprost, to nie jest tak, \u017ce ja m\u00f3wi\u0119: \u201eCo to jest za szajs?\u201d, albo: \u201eZr\u00f3bmy to inaczej, tu jest pomys\u0142.\u201d Tylko te\u017c staram si\u0119 na przyk\u0142ad ludzi naprowadzi\u0107 troch\u0119 na te inne spojrzenie na ten temat. Zadaj\u0119 im te\u017c odpowiednie pytania.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu nie chodzi, \u017ce chc\u0119, \u017ceby oni pomy\u015bleli tak jak ja my\u015bl\u0119, tylko chc\u0119 te\u017c jakby tymi pytaniami troch\u0119 te\u017c otworzy\u0107 ich g\u0142ow\u0119, na to w\u0142a\u015bnie inne spojrzenie. Jak dajemy ludziom jakie\u015b zadania, to by\u0107 mo\u017ce oni nie maj\u0105 tej szerszej perspektywy, kt\u00f3r\u0105 my mamy. To nie znaczy, \u017ce my to potrafimy zrobi\u0107 najlepiej, tylko warto tak naprawd\u0119 im te\u017c pokaza\u0107 t\u0119 szersz\u0105 perspektyw\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli w\u0142a\u015bnie zadaj\u0105c odpowiednie pytania, troch\u0119 ich nakierowywa\u0107 na ten obraz, kt\u00f3ry my te\u017c widzimy. Trzeba si\u0119 te\u017c przygotowa\u0107 na to, \u017ce pierwsze takie pr\u00f3by, na pewno nie b\u0119d\u0105 w stu procentach udane. Czyli faktycznie \u2013 przy pierwszych razach, pewnie ty by\u015b to zrobi\u0142 lepiej, ni\u017c jakby ten zesp\u00f3\u0142. Lepiej mo\u017ce z Twojej perspektywy, nie wiemy, czy lepiej dla biznesu. To te\u017c jakby s\u0105 r\u00f3\u017cne perspektywy. Trzeba pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119, ty nie dasz rady wszystkiego robi\u0107 sam. Nie w ka\u017cdym obszarze. Pomimo tego, \u017ce ty stworzy\u0142e\u015b t\u0119 firm\u0119, i na pocz\u0105tku by\u0142e\u015b odpowiedzialny za wszystkie obszary.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na koniec, je\u017celi tak b\u0119dziesz dzia\u0142a\u0142, to ty b\u0119dziesz takim bottle neck&#8217;iem tak naprawd\u0119. Ty b\u0119dziesz te wszystkie tematy hamowa\u0142. Tak by\u0142o te\u017c w moim przypadku cz\u0119sto. Pomimo tego, \u017ce czasem to delegowanie, tak jak m\u00f3wisz \u2013 ko\u0144czy si\u0119 tym, \u017ce kto\u015b, co\u015b zrobi nie tak, jak sobie to wyobra\u017casz, masz w g\u0142owie. To ja cz\u0119sto zadaj\u0119 pytania w\u0142a\u015bnie tak, \u017ceby pokaza\u0107 te\u017c t\u0119 troch\u0119 inn\u0105 perspektyw\u0119. Czasem te\u017c jakby pozwalam na to, \u017ceby zrobi\u0107 to, tak jak nawet ja uwa\u017cam, \u017ce powinni\u015bmy zrobi\u0107 inaczej. Te\u017c zale\u017cy oczywi\u015bcie, o jakich obszarach m\u00f3wimy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewnie w jakich\u015b takich ultra krytycznych obszarach, na samym pocz\u0105tku \u2013 ci\u0119\u017cko mi na to pozwoli\u0107. Je\u017celi nawet, jak jak m\u00f3wi\u0142em, ja jestem tak\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra lubi rzeczy, kt\u00f3re \u0142adnie wygl\u0105daj\u0105, patrzy na design naszej strony, systemu \u2013 jak kto\u015b chce odpali\u0107 jak\u0105\u015b inn\u0105 podstron\u0119, kt\u00f3ra tak nie do ko\u0144ca mi si\u0119 podoba, to stwierdzam: \u201eNo dobra, okej. To te\u017c sprawd\u017amy to.\u201d Nie b\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142, \u017ce zr\u00f3bmy to wszystko totalnie inaczej. Tylko dajmy si\u0119, jakby sprawd\u017amy si\u0119, zobaczmy, bo mo\u017ce akurat si\u0119 oka\u017ce, \u017ce to faktycznie dzia\u0142a. Troch\u0119 trzeba da\u0107 ludziom woln\u0105 r\u0119k\u0119. M\u00f3wi\u0119 \u2013 czasami tak naprawd\u0119 te\u017c zadaj\u0119 odpowiednie pytania, \u017ceby oni te\u017c mogli zobaczy\u0107 to, co ja widz\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No bo to jest te\u017c ten czas, tak? To jest ten czas, kt\u00f3ry wymaga tej dba\u0142o\u015bci, bycia tu i teraz. Zadania tych pyta\u0144. Skupienia si\u0119 na tym. Tutaj kolejna bol\u0105czka, kt\u00f3r\u0105 obserwuj\u0119, to jest to \u2013 biznes zasuwa, mamy priorytety, jedziemy, jedziemy. Ci\u015bniemy. To te\u017c jest rzeczywiste wyzwanie. To znaczy mo\u017ce s\u0105 organizacje, kt\u00f3re jakby cierpi\u0105 na nadmiar czasu, ale rzadko si\u0119 z nimi spotykam. Zazwyczaj jest dok\u0142adnie odwrotnie. Czyli \u017conglujemy tymi zadaniami, w okre\u015blonym, kr\u00f3tkim czasie. Teraz z tej perspektywy, pojawia si\u0119 to zagadnienie. Czyli, \u017ce ja musz\u0119 zainwestowa\u0107 du\u017co czasu w zadawanie tych pyta\u0144, \u017ceby powiedzmy wyedukowa\u0107 nawet procesy my\u015blowe u mojego zespo\u0142u. \u017beby one, powiedzmy pracowa\u0142y lepiej. Czy poszerza\u0107 t\u0119 perspektyw\u0119. To kosztuje m\u00f3j czas. Jak sobie uzasadnia\u0142e\u015b w tym procesie, czy jak si\u0119 nauczy\u0142e\u015b tego, \u017ce ten czas, to jest dobry czas? To te\u017c jest ogromne zagadnienie, kt\u00f3re obserwuj\u0119.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Na pewno trzeba pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce cz\u0119sto na samym pocz\u0105tku, szczeg\u00f3lnie edukowanie ludzi, zadawanie tych pyta\u0144, to s\u0105 dzia\u0142ania, kt\u00f3re Ci przynios\u0105 efekty d\u0142ugoterminowo. Czy jakby kr\u00f3tkoterminowo, na pewno by\u0142o lepiej, jakby\u015b sam to zrobi\u0142. Tylko nie budujesz biznesu kr\u00f3tkoterminowo, na najbli\u017csze tygodnie i miesi\u0105ce, tylko raczej na lata. Musisz o tym faktycznie my\u015ble\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dwa \u2013 te\u017c ja zobaczy\u0142em, ile takiej roboty, ja robi\u0119 jak CEO firmy, kt\u00f3re tak naprawd\u0119, tak totalnie m\u00f3g\u0142bym oddelegowa\u0107 innym osobom. Kt\u00f3ra nawet by\u0142a czym\u015b, \u017ce ja to robi\u0119 z takiego przyzwyczajenia. Nie z tego, \u017ce ja to zrobi\u0119 najlepiej, tylko z tego, \u017ce: \u201eOkej, ja to zawsze robi\u0142em, to ja to zrobi\u0119.\u201d Ja mia\u0142em te\u017c tak na przyk\u0142ad, \u017ce wiesz&#8230; Kto\u015b, co\u015b tam pyta\u0142 mnie, czy mamy co\u015b tam do zrobienia. Zamiast powiedzie\u0107: \u201eDobra, to p\u00f3jd\u017a do tej osoby, ona powinna to wiedzie\u0107.\u201d, to m\u00f3wi\u0142em: \u201eDobra, to wiesz co? Ja ci od razu to wy\u015bl\u0119.\u201d\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak sobie spojrzysz jakby, ile takich rzeczy, z przyzwyczajenia tak naprawd\u0119, ty robisz. Takich naprawd\u0119 czasem pierd\u00f3\u0142, z przyzwyczajenia ty robisz, kt\u00f3re mog\u0142yby te\u017c inne osoby robi\u0107, to wtedy zobaczysz, \u017ce faktycznie by\u0107 mo\u017ce w tej ca\u0142ej swojej zaj\u0119to\u015bci, to 60% to nie jest takich ultra istotnych rzeczy z punktu widzenia biznesu, kt\u00f3rymi si\u0119 zajmujesz. Tylko s\u0105 takie, w kt\u00f3rych jeste\u015b przyzwyczajony, bo nimi si\u0119 zajmowa\u0142e\u015b, jak by\u0142o pi\u0119\u0107 os\u00f3b w firmie, a nie jak jakby jest czterdzie\u015bci os\u00f3b w firmie. Tak naprawd\u0119, przyk\u0142ad u nas jest taki, \u017ce jeszcze rok temu, je\u017celi chodzi o design naszej strony \u2013 ja o ten design dba\u0142em. Czyli jakby ja si\u0119 zajmowa\u0142em nasz\u0105 stron\u0105 www. Pomimo tego, \u017ce ju\u017c mieli\u015bmy trzydzie\u015bci par\u0119 os\u00f3b na pok\u0142adzie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tylko znowu \u2013 dzia\u0142ali\u015bmy kiedy\u015b z jak\u0105\u015b agencj\u0105. Tam nam nie wysz\u0142o. R\u00f3\u017cnie z agencjami bywa. Nie wysz\u0142o nam. Stwierdzi\u0142em: \u201eDobra, ja to zrobi\u0119 lepiej.\u201d I tak dalej, i tak dalej. Troch\u0119 si\u0119 broni\u0142em przed tym by\u0107 mo\u017ce, \u017ceby zatrudni\u0107 ju\u017c tak naprawd\u0119 osoby, na to odpowiednie stanowisko, bo w sumie: \u201eJa to robi\u0119, i to nie zajmuje, a\u017c tak du\u017co czasu, a ten bud\u017cet, kt\u00f3ry mieliby\u015bmy po\u015bwi\u0119ci\u0107 na t\u0119 now\u0105 osob\u0119, mo\u017cemy w\u0142o\u017cy\u0107 w marketing, sprzeda\u017c. To nam wygeneruje lepszy biznes, i tak dalej.\u201d Teraz te\u017c jakby w ko\u0144cu zatrudnili\u015bmy osob\u0119. Ja odda\u0142em te moje obowi\u0105zki. Teraz widzimy tak naprawd\u0119, \u017ce to by\u0142a bardzo dobra decyzja, bo strona wygl\u0105da lepiej. Ja mam czas na inne tematy, i ten bud\u017cet tak naprawd\u0119 si\u0119 zwraca. Trzeba pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce to s\u0105 tak naprawd\u0119 takie dzia\u0142ania w\u0142a\u015bnie d\u0142ugo, d\u0142ugoterminowe. W biznesie oczywi\u015bcie patrzymy na nasze wyniki, jak to z miesi\u0105ca na miesi\u0105c ro\u015bniemy. Czy tam jak to wygl\u0105da. Musimy my\u015ble\u0107 o tym, co b\u0119dzie za p\u00f3\u0142 roku, rok. Gdzie chcemy by\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. Gdzie jeste\u015bcie dzisiaj? Gdzie chcecie by\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdzie jeste\u015bmy dzisiaj? Teraz tak naprawd\u0119&#8230; My jeste\u015bmy na rynku ju\u017c od siedmiu lat. Rok temu dosy\u0107 mocno te\u017c zmienili\u015bmy troch\u0119 nasz model biznesowy. Jeszcze ponad rok temu, jak by\u015b mnie zapyta\u0142, dla kogo jest Traffit, to by\u0142 m\u00f3wi\u0142 pewnie, \u017ce dla wszystkich firm, kt\u00f3re rekrutuj\u0105. Tak jest cz\u0119sto z produktami, kt\u00f3re tworzymy, \u017ce wychodzimy z za\u0142o\u017cenia, \u017ce to jest&#8230; Z naszego systemu, z naszej us\u0142ugi, mog\u0105 korzysta\u0107 wszyscy. Nawet jak tak jest, \u017ce faktycznie mog\u0105 korzysta\u0107 wszyscy, to nie znaczy te\u017c, \u017ce tak naprawd\u0119 tworzy\u0107 t\u0119 najlepsz\u0105 us\u0142ug\u0119 dla wszystkich. Dlatego my, ponad rok temu, sobie jasno okre\u015blili\u015bmy, do kogo chcemy ten produkt kierowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli my chcemy na przyk\u0142ad Traffit, kierowa\u0107 to firm IT, firm technologicznych, i agencji rekrutacyjnych. To s\u0105 takie dwa grona klient\u00f3w, z kt\u00f3rymi chcemy blisko wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Dalej, to nie oznacza, \u017ce jak przyjdzie do nas klient z innej bran\u017cy, to powiemy mu \u201enie\u201d. Tylko tak naprawd\u0119 te\u017c, je\u017celi chodzi o ca\u0142\u0105 nasz\u0105 komunikacj\u0119, rozw\u00f3j produktu \u2013 dla takich firm, jakby rozwijamy ten produkt. Teraz jeste\u015bmy w takim momencie na rynku, \u017ce dzia\u0142amy g\u0142\u00f3wnie na rynku polskim. Zaczynamy teraz te\u017c jakby kampani\u0119 na rynkach Europy \u015arodkowo-Wschodniej. Na tym rynku polskim, chcemy jakby zdoby\u0107 w nied\u0142ugim czasie miano takiego lidera, w\u015br\u00f3d system\u00f3w rekrutacyjnych dla bran\u017cy IT. Czyli jakby to jest takie nasze co\u015b, co chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107. Czyli faktycznie jak b\u0119dziesz my\u015ble\u0107 o Trafficie, to albo my\u015blisz o rekrutacjach IT \u2013 to masz jakie\u015b job boardy znane na rynku IT, i masz system Traffit. Czyli chcemy faktycznie w tych g\u0142owach ludzi by\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus dodatkowo te\u017c chcemy tak naprawd\u0119 te\u017c zaistnie\u0107 w g\u0142owach naszych potencjalnych klient\u00f3w, ale po prostu ludzi, te\u017c tym, \u017ce my nie oferujemy samego produktu, ale te\u017c jakby ten know-how biznesowy. Ten know-how HR-owy, kt\u00f3rym si\u0119 dzielimy. Czyli jakby faktycznie, je\u017celi my\u015blisz o takich firmach, kt\u00f3re dziel\u0105 si\u0119 wiedz\u0105 HR-ow\u0105, s\u0105 transparentne \u2013 to chcemy, \u017ceby\u015b my\u015bla\u0142 od razu o nas. Czyli jakby to jest te\u017c nasz cel. \u017beby nawet tak naprawd\u0119 nie by\u0107 od razu w g\u0142owach ludzi, \u017ce my tam wciskamy im jaki\u015b produkt. Tylko my tak naprawd\u0119 im chcemy pokaza\u0107, jak mog\u0105 lepiej rekrutowa\u0107, co mog\u0105 robi\u0107 inaczej. Jak te\u017c jakby zarz\u0105dza\u0107 firm\u0105. Jak pewne HR-owe procesy u\u0142o\u017cy\u0107. Dlatego te\u017c to, o czym wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, czyli Traffit Pathways \u2013 czyli te transparentne wynagrodzenia, i \u015bcie\u017cki rozwoju. Te nasze procesy wewn\u0119trzne, my opublikowali\u015bmy na naszej stronie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz wchodz\u0105c na nasz\u0105 stron\u0119, mo\u017cesz dok\u0142adnie zobaczy\u0107, ile zarabiaj\u0105 u nas pracownicy. Mo\u017cesz zobaczy\u0107 jakie mamy nie tylko wide\u0142ki finansowe, ale jakie mamy wszystkie poziomy finansowe. Jak wygl\u0105daj\u0105 u nas procesy HR-owe? Jak u nas wygl\u0105da struktura organizacyjna? Jak \u015bwi\u0119tujemy swoje rocznice? Z wszystkimi, takimi rzeczami chcemy si\u0119 dzieli\u0107, bo naprawd\u0119 wierzymy, \u017ce to jest taka warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy te\u017c przynie\u015b\u0107 naszym klientom, potencjalnym klientom. Nie tylko sam produkt.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mhm. A dlaczego w\u0142a\u015bnie Wasz produkt jest lepszy dla bran\u017cy IT?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlaczego nasz produkt jest lepszy dla bran\u017cy IT? Po pierwsze, bo my sami te\u017c jeste\u015bmy z bran\u017cy IT. Czyli my tworzymy produkt, z kt\u00f3rego sami te\u017c korzystamy. To jest jedna rzecz. Dwa \u2013 mamy te\u017c pewne relacje w bran\u017cy IT, stworzone, zbudowane. Czyli faktycznie z Traffita korzysta dosy\u0107 sporo software house&#8217;\u00f3w, agencji rekrutacyjnych, IT. Znamy si\u0119 z job boardami IT. Te\u017c sporo job board\u00f3w tak naprawd\u0119 IT, korzysta z Traffita w Polsce. Takie nie wiem job boardy jak <strong>No Fluff Jobs, Inhire, Bulldogjob. <\/strong>Te wszystkie portale te\u017c korzystaj\u0105 z Traffita do swoich wewn\u0119trznych rekrutacji. Dzi\u0119ki temu, my te\u017c jakby pozyskujemy ten know-how w\u0142a\u015bnie od naszych u\u017cytkownik\u00f3w, bo to jest te\u017c co\u015b, co my mocno robimy. To jest to, \u017ce my s\u0142uchamy naszych u\u017cytkownik\u00f3w. Jak to czasem by\u0107 mo\u017ce marketingowo bullshitowo brzmi, ale jakby w naszym przypadku to wygl\u0105da w ten spos\u00f3b, \u017ce nasz customer success team, co miesi\u0105c musi skontaktowa\u0107 si\u0119 z ka\u017cdym z naszych klient\u00f3w, \u017ceby zaproponowa\u0107 im pewne rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna by zrobi\u0107 na przyk\u0142ad inaczej w systemie, czy troch\u0119 im pom\u00f3c, wi\u0119c mu faktycznie chcemy ich s\u0142ucha\u0107. Chcemy by\u0107 blisko naszych klient\u00f3w. Dzi\u0119ki temu, \u017ce s\u0142uchamy jakby naszych klient\u00f3w z bran\u017cy IT, te\u017c wiemy, jakie to s\u0105 bol\u0105czki. Skupiamy si\u0119, je\u017celi chodzi o rozw\u00f3j produktu. Mocno rozwijamy produkt. Co dwa tygodnie wypuszczamy now\u0105 wersj\u0119 tak naprawd\u0119 systemu. Bardzo mocno dajemy takie funkcje w\u0142a\u015bnie pod bran\u017c\u0119 IT. S\u0142uchamy tego rynku. Sami jeste\u015bmy w bran\u017cy IT. W ten spos\u00f3b to wygl\u0105da.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Czyli jeste\u015bcie firm\u0105 oko\u0142o czterdziestoosobow\u0105. Tak\u0105 firm\u0105 te\u017c chcecie pozosta\u0107. R\u00f3wnocze\u015bnie skupiaj\u0105c si\u0119 na rozwoju produktu, i stopniowo te\u017c skalowa\u0107 ten biznes, poza Polsk\u0119, czyli tak, \u017ceby on by\u0142 takim ATS of choice, dla graczy w bran\u017cy IT globalnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Na pocz\u0105tku skupiamy si\u0119 faktycznie, na bran\u017cy IT w Polsce. Czyli sobie podzielili\u015bmy takie kroki, kt\u00f3re chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107. Czyli chcemy faktycznie by\u0107 numer jeden ATS, na IT w Polsce. Potem b\u0119dziemy wychodzi\u0107 na te kolejne rynki numer jeden ATS Europy \u015arodkowo-Wschodniej, i tak dalej, i tak dalej. Tak, dok\u0142adnie tak. Natomiast te\u017c w\u0142a\u015bnie chcemy, oczywi\u015bcie skalowa\u0107 biznes. Chcemy te\u017c skalowa\u0107 zesp\u00f3\u0142, ale nie dzia\u0142amy te\u017c w ten spos\u00f3b, \u017ce zatrudniamy na przyk\u0142ad stu, pi\u0119ciuset handlowc\u00f3w, \u017ceby sprzedawali ten system. My tak naprawd\u0119 ro\u015bniemy. Mamy ambitne cele, ale mamy dwie osoby tak naprawd\u0119 w sprzeda\u017cy, kt\u00f3re bardziej s\u0105 do pomocy, wyja\u015bnienia pewnych temat\u00f3w naszym klientom, kt\u00f3rzy za\u0142o\u017cyli u nas demo, ni\u017c do takiego standardowego salesowych dzia\u0142a\u0144.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ciekawe. A dlaczego nie zdecydujecie si\u0119 na salesowe dzia\u0142ania, w wydaniu tradycyjnym? Tylko skupiacie si\u0119 na takim inboundzie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Tak, inbound faktycznie generuje u nas wi\u0119kszo\u015b\u0107 ruchu. Skupiamy si\u0119 g\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce tak naprawd\u0119 my taki produkt budujemy. Czyli my jakby budujemy produkt taki, kt\u00f3ry chcemy, \u017ceby on jakby m\u00f3g\u0142 by\u0107 wykorzystywany przez rekruter\u00f3w bez jakiegokolwiek kontaktu z nami. Bez wyja\u015bnienia treningu.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My tak\u0105 strategi\u0119 przyj\u0119li\u015bmy, bo te\u017c do takich firm jakby uderzamy. Wiemy, \u017ce cz\u0119sto firmy IT, to s\u0105 firmy, kt\u00f3re s\u0105 zaznajomione z technologi\u0105, wi\u0119c one sobie same jakby przetestuj\u0105, bo korzystaj\u0105 z x innych ju\u017c narz\u0119dzi, kt\u00f3re znaj\u0105, wi\u0119c jakby nie potrzebuj\u0105 tutaj za du\u017co szkole\u0144, trening\u00f3w, czy tam uderzania do nich. Wychodzimy te\u017c jakby z za\u0142o\u017cenia, \u017ce jak chcemy rosn\u0105\u0107 nie wiem&#8230; O sto, dwie\u015bcie, trzysta klient\u00f3w miesi\u0119cznie, to nie b\u0119dziemy mieli dwudziestu, trzydziestu sprzedawc\u00f3w, bo nie taki jest nasz model biznesowy. Czyli my chcemy jakby faktycznie wyskalowa\u0107 SaaS-a g\u0142\u00f3wnie o dzia\u0142ania in boundowe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. A co to znaczy firma IT? Czy to jest software house, kt\u00f3ry zatrudnia dwadzie\u015bcia os\u00f3b, czy to jest na przyk\u0142ad centrum shared service globalnej korporacji w Polsce, kt\u00f3re zatrudnia tysi\u0105c os\u00f3b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Mimo wszystko, kierujemy si\u0119 do rynku SMB. Czyli m\u00f3wimy tutaj o software house&#8217;ach, m\u00f3wimy o agencjach IT, m\u00f3wimy o firmach produktowych, m\u00f3wimy o firmach outsourcingowych, i tak dalej. Tylko te\u017c wiemy, \u017ce przygotowujemy produkt skrojony jakby na potrzeby tych firm. Wiemy, \u017ce du\u017co trudniej by\u0142oby nam na przyk\u0142ad wej\u015b\u0107 do takiej firmy jak Intel przyk\u0142adowo, kt\u00f3ra ma tak naprawd\u0119 pewne decyzyjno\u015bci jeszcze w innych krajach. Cz\u0119sto to s\u0105 jakie\u015b tam deale globalne podpisywane. Cz\u0119sto ju\u017c z jakimi\u015b tam dostawcami jak Salesforce, z kt\u00f3rych i tak korzystaj\u0105 jeszcze z innych system\u00f3w. My si\u0119 skupiamy faktycznie na rynku SMB, i na tym rynku chcemy by\u0107 najlepsi je\u017celi chodzi o rynek IT.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A to bardzo ciekawe, bo to taki interesuj\u0105cy rynek, je\u017celi chodzi o model sprzeda\u017cy, i te\u017c skalowanie. Nie jest to na pewno proste, ale dzia\u0142a dla wielu firm, wi\u0119c te\u017c interesuj\u0105ce strategicznie takie podej\u015bcie. Czyli, \u017ceby mie\u0107 wielu ma\u0142ych klient\u00f3w.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Taki jest w\u0142a\u015bnie jakby nasz cel. My faktycznie chcemy jakby budowa\u0107 biznes nie w oparciu o pi\u0119ciu, dziesi\u0119ciu, dwudziestu du\u017cych klient\u00f3w, tylko w oparciu o setki ma\u0142ych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ilu dzisiaj macie klient\u00f3w? Jaka jest wielko\u015b\u0107, jakie s\u0105 obroty? Jaka jest skala tego biznesu? Je\u017celi chodzi o t\u0119 stron\u0119 liczbow\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak naprawd\u0119 teraz, w tym ostatnim p\u00f3\u0142 roku, my uro\u015bli\u015bmy o oko\u0142o chyba stu czterdziestu klient\u00f3w. G\u0142\u00f3wnie o klient\u00f3w z rynku polskiego, wi\u0119c teraz tak \u015brednio ro\u015bniemy o 20 klient\u00f3w miesi\u0119cznie. Tak oko\u0142o, wi\u0119c jakby to, co osi\u0105gamy. Mam teraz takie swoje milestone\u2019y w swojej g\u0142owie, kt\u00f3re chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107. Czyli kolejny, to jest ro\u015bni\u0119cie o trzydziestu klient\u00f3w miesi\u0119cznie. Co i tak, z tego co s\u0142yszymy, je\u017celi chodzi o SaaS-y HR-owe na rynku polskim, to jest bardzo fajny wynik. Tylko znowu, my si\u0119 skupiamy na tych rynkach SMB, czyli na takich, kt\u00f3rych tam warto\u015b\u0107 jednego klienta, tak \u015brednio, to jest czterysta, pi\u0119\u0107set z\u0142otych, w naszym przypadku. Czyli faktycznie o te kilkana\u015bcie tysi\u0119cy jakby miesi\u0119cznie ro\u015bniemy. Kolejne cele, kt\u00f3re tam mamy, to jest w\u0142a\u015bnie wzrost o dwadzie\u015bcia tysi\u0119cy. Kolejny cel, kt\u00f3ry ja mam w swojej g\u0142owie, kt\u00f3ry chcemy zrealizowa\u0107 tak naprawd\u0119 jako\u015b chyba pod koniec tego roku, na prz\u00f3d nast\u0119pnego roku, to jest 100 tysi\u0119cy dolar\u00f3w MRR osi\u0105gni\u0119te. Tak to mniej wi\u0119cej wygl\u0105da.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A, okej. Fajnie. To, to ju\u017c jaka\u015b jest fajna substancja, z kt\u00f3rej mo\u017cna jakby te\u017c budowa\u0107 dobre story pod k\u0105tem potencjalnego lewarowania si\u0119 jakim\u015b kapita\u0142em zewn\u0119trznym. Macie tak\u0105 strategi\u0119 wzrostu? Czy chcecie raczej bootstrapowa\u0107 dalej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Na razie bootstrappujemy, i pewnie jak b\u0119dzie nam to skalowanie fajnie wychodzi\u0142o, to b\u0119dziemy to bootstrappowa\u0107. Oczywi\u015bcie ju\u017c nie wykluczam jakiej\u015b opcji takiej, \u017ce nagle stwierdzimy, \u017ce warto wrzuci\u0107 do marketingu x-set tysi\u0119cy z\u0142otych miesi\u0119cznie i pozyskamy ten kapita\u0142. Tak naprawd\u0119 nasza historia te\u017c jest taka troch\u0119 niestandardowa, je\u017celi chodzi o SaaS-y w Polsce. My jak za\u0142o\u017cyli\u015bmy firm\u0119, to w 2017 roku, kiedy mieli\u015bmy jeszcze kilku pracownik\u00f3w \u2013 my podpisali\u015bmy wtedy dosy\u0107 du\u017cy kontrakt z w\u0142osk\u0105 agencj\u0105 rekrutacyjn\u0105. Ten kontrakt tak naprawd\u0119 nam wtedy zapewni\u0142 kilka milion\u00f3w z\u0142otych przychodu. Dzia\u0142ali\u015bmy nad wdro\u017ceniem tego systemu w r\u00f3\u017cnych oddzia\u0142ach firmy. W kilkudziesi\u0119ciu krajach firmy. My tak naprawd\u0119 od 2017 roku, troch\u0119 tak dwutorowo rozwijali\u015bmy biznes, bo mieli\u015bmy SaaS-a, i mieli\u015bmy ten taki custom contract, z t\u0105 agencj\u0105 z W\u0142och, kt\u00f3ry rozwijali\u015bmy. T\u0119 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 ju\u017c jakby po wdro\u017ceniu, zako\u0144czyli\u015bmy w zesz\u0142ym roku. Tak naprawd\u0119, samego SaaS-a, g\u0142\u00f3wnie od roku rozwijamy. Pomimo tego, \u017ce firma ma tam siedem lat, sam SaaS, jakby jest rozwijany g\u0142\u00f3wnie tak naprawd\u0119 od roku. Biznesowo i produktowo te\u017c mocniej od roku. To te\u017c jakby wi\u0105\u017ce si\u0119 z tym, \u017ce my tak naprawd\u0119 pierwsz\u0105 osob\u0119, do marketingu, ze sprzeda\u017cy \u2013 zatrudnili\u015bmy w\u0142a\u015bnie rok temu. To by\u0142 Mick Griffin. Czyli my do tej pory jakby nie mieli\u015bmy nikogo w marketingu sprzeda\u017cy. My dopiero od roku tak naprawd\u0119&#8230;\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A okej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No m\u00f3wi\u0119. Nasza sytuacja jest taka troch\u0119 niestandardowa, bo nam si\u0119 faktycznie uda\u0142o. To jest mo\u017ce nieodpowiednie s\u0142owo, ale wygrali\u015bmy taki kontrakt w\u0142a\u015bnie z t\u0105 w\u0142osk\u0105 agencj\u0105 rekrutacyjn\u0105, kt\u00f3ra nam pozwoli\u0142a tak naprawd\u0119 sfinansowa\u0107 rozw\u00f3j firmy dosy\u0107 mocno. To by\u0142 najwi\u0119kszy wzrost wtedy. Od roku w\u0142a\u015bnie typowo SaaS-a rozwijamy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A, to te\u017c ciekawe. Ciekawe, bo to s\u0105 zupe\u0142nie inne geometrie pracy.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kompletnie. Kompletnie inne.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W og\u00f3le totalnie inny biznes. Jakie masz do\u015bwiadczenia takie, co jest fajne w pracy, jako software house na du\u017cym kontrakcie, a co jest niefajne? Versus to, czego teraz si\u0119 uczysz b\u0119d\u0105c CEO, tak naprawd\u0119 startupu SaaS-owego, nazwijmy to tak oczywi\u015bcie&#8230; startup, nie start up. Jakby zupe\u0142nie inny interfejs komunikacyjno-sprzeda\u017cowy. Typ klienta, i w og\u00f3le.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Na pewno je\u017celi chodzi o software house i w\u0142a\u015bnie rozwijanie tego us\u0142ugowo, dla tej w\u0142oskiej agencji, to by\u0142o bardzo fajne kasowo. Czyli jakby faktycznie ten biznes szybciej r\u00f3s\u0142. To by\u0142o tak, \u017ce wdra\u017cali\u015bmy to na rynku brytyjskim na przyk\u0142ad. Tam posz\u0142o wdro\u017cenie. Potrzebowali\u015bmy wtedy na rynku w\u0142oskim wdro\u017cy\u0107 to. Na kolejnych rynkach, wi\u0119c potrzebujemy ludzi. Zatrudniali\u015bmy ludzi, oni jakby \u015bwiadczyli us\u0142ugi dla tej w\u0142oskiej agencji. To tak naprawd\u0119 by\u0142 bardzo szybko skalowalny biznes us\u0142ugowy. Te przychody dosy\u0107 szybko wyskalowa\u0142y.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My wtedy tak naprawd\u0119, w 2019 roku, chyba w\u0142a\u015bnie ju\u017c jako\u015b uro\u015bli\u015bmy do oko\u0142o o\u015bmiu, czy dziewi\u0119ciu milion\u00f3w przychod\u00f3w jakby rocznie. By\u0142o z sze\u015b\u0107set, siedemset tysi\u0119cy z\u0142otych by\u0142o z przychod\u00f3w, z tej wsp\u00f3\u0142pracy miesi\u0119cznie. To jest na pewno to. Natomiast to s\u0105 wszystkie wyzwania zwi\u0105zane z prac\u0105 z klientem. Czyli wiadomo, \u017ce s\u0105 pewne terminy narzucane przez klienta. S\u0105 pewne te\u017c jakby wymagania biznesowe, narzucone przez klienta, z kt\u00f3rymi ty na przyk\u0142ad mo\u017ce nie do ko\u0144ca si\u0119 zgadzasz, ale to jest jakby klient, wi\u0119c starasz si\u0119 mu wyt\u0142umaczy\u0107 pewne rzeczy. Mimo wszystko i tak jakby ostatnie zdanie jest po stronie klienta. W przypadku SaaS-a, to jednak jest jakby rozwijanie tego produktu, tak g\u0142\u00f3wnie wed\u0142ug naszych pomys\u0142\u00f3w. Jakby s\u0142uchaj\u0105c klient\u00f3w, ale to jakby my podejmujemy decyzje, w jakim kierunku ten produkt ma si\u0119 rozwija\u0107. Natomiast ten biznes na pewno jakby skaluje si\u0119 troch\u0119 wolniej. Troch\u0119 na pocz\u0105tku. Potem zak\u0142adam, \u017ce jakby jest efekt kuli \u015bnie\u017cnej, i to przyspiesza.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szczeg\u00f3lnie na pocz\u0105tku, jak to wiele firm m\u00f3wi \u2013 te pierwsze tysi\u0105c klient\u00f3w troch\u0119 czasu zajmie, zanim to si\u0119 zdob\u0119dzie. Takie r\u00f3\u017cnice s\u0105, ale mimo wszystko oba s\u0105 ciekawymi odnogami. Oba biznesy s\u0105 ciekawe. Natomiast bardzo ci\u0119\u017cko na pewno jest je po\u0142\u0105czy\u0107 na raz. Czyli ci\u0119\u017cko faktycznie. My si\u0119 starali\u015bmy to robi\u0107. Nie do ko\u0144ca nam to wychodzi\u0142o. Wtedy w dw\u00f3ch obszarach tak naprawd\u0119, bo starasz si\u0119 by\u0107 tutaj, SaaS wtedy cierpi. Jak skupiasz si\u0119 na SaaS-ie, to wtedy ten software house troch\u0119 cierpi. Je\u017celi nie jeste\u015b jakby du\u017c\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra ma ju\u017c zbudowane struktury, i ma du\u017co zespo\u0142\u00f3w, manager\u00f3w, i to faktycznie masz r\u00f3\u017cne linie biznesowe. Tylko jeste\u015b czterdziestoosobow\u0105 firm\u0105, i starasz si\u0119 robi\u0107 te dwie rzeczy na raz, no to nie jest to \u0142atwe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak. Zawsze jedna z nich jest taka nice to have, albo z\u0142o konieczne. Zale\u017cnie o kt\u00f3rej m\u00f3wimy, nie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. No wiesz, my jakby od samego pocz\u0105tku mieli\u015bmy w g\u0142owie, \u017ce chcemy jakby rozwija\u0107 SaaS-a. Z drugiej strony masz fajny kontrakt, kt\u00f3ry przynosi Ci fajn\u0105 kas\u0119 na ten moment. Kt\u00f3ry tak naprawd\u0119 Ci wsp\u00f3\u0142finansuje rozw\u00f3j SaaS-a. Co miesi\u0105c by\u0142o takie zastanawianie si\u0119: \u201eDobra, to si\u0119 skupmy na tym, czy na tym, czy na tym\u201d, wi\u0119c tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale czy ten kontrakt po prostu si\u0119 zako\u0144czy\u0142, i tym samym ta decyzja zosta\u0142a podj\u0119ta jakby za Was, troch\u0119 pomog\u0142o Wam to wyj\u015b\u0107 w kierunku tego SaaS-a? Czy sami \u017ce\u015bcie zako\u0144czyli ten kontrakt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. On si\u0119 zako\u0144czy\u0142. Mieli\u015bmy tam w planie, wdro\u017cenie jakby systemu w\u0142a\u015bnie chyba w tych dwudziestu pi\u0119ciu chyba wtedy ju\u017c krajach. Ju\u017c nie powiem dok\u0142adnie ile. Na pewno te\u017c Covid troch\u0119 przyspieszy\u0142, bo to by\u0142 klient w\u0142oski, wi\u0119c W\u0142ochy wtedy mocno oberwa\u0142y. Oni stwierdzili, \u017ce na razie jakby nie planuj\u0105 kolejnych wdro\u017ce\u0144, wi\u0119c jakby ko\u0144czymy na tym co jest, bo nie wiadomo, co b\u0119dzie przez Covid. Tak naprawd\u0119 z punktu widzenia biznesowego, to te\u017c by\u0142a dobra decyzja. Pewnie gdyby to mia\u0142a by\u0107 decyzja do podj\u0119cia przez nas, to pewnie nie by\u0142oby nam tak \u0142atwo to podj\u0105\u0107. Jednak musisz podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 wtedy, \u017ce nie wiem&#8230; ko\u0144czysz pewn\u0105 odnog\u0119 biznesu, kt\u00f3ra Ci przynosi jakie\u015b realnie przychody, wi\u0119c tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy masz taki, albo jakie masz biznesy, czy osoby, czy takie punkty odniesienia, kt\u00f3re s\u0105 inspiracj\u0105 do tego, jak chcia\u0142by\u015b, \u017ceby Wasza firma wygl\u0105da\u0142a? Wygl\u0105da\u0142a dzisiaj, wygl\u0105da\u0142a w przysz\u0142o\u015bci? Czy jest jaki\u015b taki globalny, czy jakikolwiek biznes, kt\u00f3ry dla Ciebie jest tutaj inspiracj\u0105 bezpo\u015bredni\u0105, czy raczej tak po kawa\u0142eczku sobie konsumujesz r\u00f3\u017cne inspiracje, z r\u00f3\u017cnych miejsc? Jakie te inspiracje s\u0105?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Ja tak chyba sobie konsumuj\u0119 troch\u0119 z r\u00f3\u017cnych stron. Chyba te\u017c tak troch\u0119 sobie konsumuj\u0119, w zale\u017cno\u015bci od tego, w jakim momencie te\u017c ja z biznesem jestem. Czyli faktycznie, jak nie wiem&#8230; rozkr\u0119cali\u015bmy, zak\u0142adali\u015bmy firm\u0119 \u2013 startup wtedy tworzyli\u015bmy tak naprawd\u0119.\u00a0To te\u017c jakby patrzy\u0142em na te inspiracje, o kt\u00f3rych by\u0142o g\u0142o\u015bno w Polsce. Czyli g\u0142o\u015bno by\u0142o o Brand24, Michale Sadowskim. Du\u017co inspiracji z tego czerpa\u0142em. Du\u017co takich inspiracji czerpa\u0142em cz\u0119sto z tego, co si\u0119 tak naprawd\u0119 na rynku pojawia\u0142o, wi\u0119c wiesz, jak Booksy zacz\u0119\u0142o fajnie skalowa\u0107, to zacz\u0105\u0142em ten temat zg\u0142\u0119bia\u0107. Jak tam Stefan dzia\u0142a, i tak dalej.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast teraz tak naprawd\u0119, ja du\u017co te\u017c czytam r\u00f3\u017cnych ksi\u0105\u017cek. Bardziej takich, kt\u00f3re mi pomagaj\u0105 robi\u0107 biznes, ale to nie jest te\u017c tak, \u017ce mam jakie\u015b takie swoje autorytety biznesowe, kt\u00f3re pokazuj\u0105 mi, jak\u0105 firm\u0119 chc\u0119 stworzy\u0107. Wiem jak\u0105 firm\u0119 chc\u0119 stworzy\u0107. Czerpi\u0119 z r\u00f3\u017cnych ksi\u0105\u017cek, od r\u00f3\u017cnych os\u00f3b, ale m\u00f3wi\u0119 \u2013 przyk\u0142adowo ksi\u0105\u017cka, do kt\u00f3rej ja lubi\u0119 wraca\u0107, kt\u00f3ra mi troch\u0119 zawsze upraszcza w g\u0142owie, to jest ksi\u0105\u017cka <strong>Rework<\/strong>. Jak Ci si\u0119 komplikuje w g\u0142owie, czy w firmie, albo stwierdz\u0119, \u017ce jest za du\u017co spotka\u0144, albo co my robimy? To tak sobie zawsze do Reworka lubi\u0119 wr\u00f3ci\u0107, i sobie nawet losowy fragment wybra\u0107. Rozdzia\u0142 \u2013 i troch\u0119 poczyta\u0107, nie?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe. W og\u00f3le tak si\u0119 spodziewa\u0142em, \u017ce to powiesz, tak\u017ce te\u017c Basecamp jest&#8230; By\u0142. Teraz tam jest du\u017co kontrowersji wok\u00f3\u0142 Basecampa, tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No, jest, jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Natomiast to jest oddzielna kwestia. Powiedzia\u0142em, \u017ce historycznie, to rzeczywi\u015bcie w bardzo taki nonkonformistyczny spos\u00f3b rozwijana organizacja, ze swoj\u0105 w\u0142asn\u0105, siln\u0105 kultur\u0105, i takim kontraria\u0144skim podej\u015bciem te\u017c do inwestycji. Bardzo fajny przyk\u0142ad. Bardzo polecam ksi\u0105\u017cki Frieda, abstrahuj\u0105c od r\u00f3\u017cnych kontrowersyjnych sytuacji, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105. W Stanach trudno by\u0107 innym, i nie by\u0107 kontrowersyjnym, te\u017c tak powiedzia\u0142.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie, dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To te\u017c jest jakie\u015b takie zagadnienie kulturowe. Fajnie. Z go\u015bci podcastu mojego, to my\u015bl\u0119, \u017ce tak najbardziej przypomina mi to Nozbe i <\/strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/michal-sliwinski-nozbe\/\"><strong>Micha\u0142a \u015aliwi\u0144skiego<\/strong><\/a><strong>. Tam te\u017c jest taki vibe. Niedu\u017ca organizacja. Skupiaj\u0105 si\u0119 na budowie produktu. Gdzie\u015b tam sobie efektywnie skaluj\u0105 globalnie. Bez takiego podej\u015bcia na zasadzie, \u017ce musimy by\u0107 w\u0142a\u015bnie tym Facebookiem. Maj\u0105 zupe\u0142nie inne podej\u015bcie. Oni chc\u0105 by\u0107 mali ca\u0142y czas. Mimo tej skali.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No to tak. To w\u0142a\u015bnie podobnie te\u017c jak Basecamp. Czyli jakby to te\u017c w ten spos\u00f3b wygl\u0105da\u0142o. My tak naprawd\u0119 m\u00f3wi\u0119 \u2013 chcemy skupia\u0107 si\u0119 na rozwoju produktu. To jest co\u015b, co my naprawd\u0119 dosy\u0107 mocno ci\u0105gle robimy. Nawet ostatnio w\u0142a\u015bnie opublikowa\u0142em post, takie podsumowanie po roku w naszym produkcie. Jak sobie wypisa\u0142em to, ile my jakby rzeczy zmienili\u015bmy w produkcie, dodali\u015bmy, to a\u017c sam by\u0142em troch\u0119 po roku zaskoczony. To jest jakby co\u015b, co my faktycznie&#8230; Nie jest tak, \u017ce mamy sko\u0144czony produkt, i teraz zatrudniamy handlowc\u00f3w, sprzedajemy i tyle. Tylko my faktycznie, r\u00f3wnolegle opr\u00f3cz rozwijania biznesu, ten produkt mocno rozwijamy. To jest taka istotna rzecz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast ja naprawd\u0119 chc\u0119 tworzy\u0107 firm\u0119, kt\u00f3ra stawia na ludzi. Kt\u00f3ra daje te\u017c ludziom te mo\u017cliwo\u015bci rozwoju, bo wierz\u0119, \u017ce jednak nie wszystko ja wiem najlepiej. Co te\u017c jakby wiem oczywi\u015bcie, \u017ce nie wszystko wiem najlepiej, ale jakby te\u017c te trzydzie\u015bci par\u0119, czterdzie\u015bci os\u00f3b, ma swoje pomys\u0142y, ma swoje punkty widzenia, ma swoje spojrzenia. Na pewno te\u017c oni maj\u0105 jakie\u015b fajne pomys\u0142y. Kolejna taka fajna ksi\u0105\u017cka, to te\u017c jest fajna ksi\u0105\u017cka \u201e<a href=\"https:\/\/www.patagonia.com\/product\/let-my-people-go-surfing-revised-paperback-book\/BK067.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Let my people go surfing<\/a>\u201d. Czyli w\u0142a\u015bnie za\u0142o\u017cyciela Patagonii. Te\u017c polecam, \u017ceby sobie spojrze\u0107 te\u017c troch\u0119 na jego spojrzenie na biznes. Ostatnio te\u017c w\u0142a\u015bnie wiele takich ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re czytam, to s\u0105 ksi\u0105\u017cki takie oko\u0142o HR-owe, oko\u0142o zarz\u0105dzeniowe zespo\u0142ami. Czy te\u017c jakby tworzenie takich bardziej w\u0142a\u015bnie firm produktowych. Czyli nie wiem \u201e<a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/36417234-powerful\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Powerful<\/a>\u201d Patty McCord te\u017c mocno polecam.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Poza ksi\u0105\u017ckami jakie masz inne metody absorbowania wiedzy i inspiracji, i rozwijania siebie w swojej roli, kt\u00f3re najbardziej zaprocentowa\u0142y na przestrzeni ostatnich o\u015bmiu lat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce poza ksi\u0105\u017ckami, to na pewno jest szereg artyku\u0142\u00f3w na r\u00f3\u017cnych blogach, czy na LinkedIn, czyli obserwowanie pewnych os\u00f3b z bran\u017cy, kt\u00f3re dziel\u0105 si\u0119 te\u017c pewnymi danymi. To te\u017c troch\u0119 mnie zainspirowa\u0142o do dzielenia si\u0119 pewnymi statystykami. Czy te\u017c to co wspomnia\u0142em \u2013 o Michale z Branda. Micha\u0142 zawsze dzieli si\u0119 pewnymi danymi, i to zawsze by\u0142o fajne. To jest jedna rzecz. Dwa, no to te\u017c jakby wszelkiego rodzaju podcasty, kt\u00f3re teraz te\u017c jakby konsumuj\u0119. Czyli jakby podcasty polskie, ale te\u017c podcasty zagraniczne. Takie, kt\u00f3re te\u017c czasem po prostu pozwalaj\u0105 mi oczy\u015bci\u0107 umys\u0142. Czyli to nie s\u0105 stricte tylko biznesowe podcasty, ale te\u017c jakby takie podcasty w\u0142a\u015bnie, kt\u00f3re troch\u0119 pozwalaj\u0105 mi te\u017c si\u0119gn\u0105\u0107 do rzeczy ju\u017c nie z mojej bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jaki\u015b jest jeden podcast, na przyk\u0142ad angloj\u0119zyczny, kt\u00f3ry jest Twoim ulubionym podcastem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Z angloj\u0119zycznych jest bardzo fajny podcast <a href=\"https:\/\/gimletmedia.com\/shows\/heavyweight\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Heavyweight<\/a>. Znasz? Nie wiem, czy znasz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie, nie. W\u0142a\u015bnie nie znam, dlatego z zaciekawieniem s\u0142ucham, bo nie s\u0142ucha\u0142em, a ch\u0119tnie poznam co\u015b nowego, czego jeszcze nie s\u0142ucha\u0142em.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Heavyweight, to nie jest jakby podcast w\u0142a\u015bnie biznesowy, tylko to jest taki podcast troch\u0119 lifestylowy nazwijmy to, ale to jest cz\u0119sto podcast dooko\u0142a jakiej\u015b jednej historii. Czyli tak naprawd\u0119, tw\u00f3rcy podcastu Heavyweight sobie nagle nie wiem&#8230; Obejrzeli jaki\u015b film, w kt\u00f3rym by\u0142a jaka\u015b scena, i nagle zaczynaj\u0105 si\u0119 zastanawia\u0107, jak to wszystko by\u0142o nakr\u0119cone. Si\u0119gaj\u0105 do wszystkich tw\u00f3rc\u00f3w, i buduj\u0105 ca\u0142e story wok\u00f3\u0142 tej jednej tak naprawd\u0119 historii, wi\u0119c mega, mega fajnie. Tak naprawd\u0119 opowiedziany te\u017c ten podcast. Z innych takich podcast\u00f3w, takich bardziej HR-wy jest <a href=\"https:\/\/www.chadcheese.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chad and Cheese<\/a>. To jest taki w\u0142a\u015bnie podcast HR-owy, kt\u00f3rego te\u017c mocno s\u0142ucham. Czasem, ale te\u017c jest tak, \u017ce tak bardziej wyrywkowo wracam, czy s\u0142ucham jaki\u015b podcast\u00f3w Tima Ferrisa, ale to bardziej tak, \u017ceby sobie w\u0142a\u015bnie troch\u0119 do czego\u015b innego si\u0119gn\u0105\u0107. Lubi\u0119 te\u017c wszystkie podcasty, nawet polskie takie bardziej w\u0142a\u015bnie wywiadowe. Czyli jest \u201eZaprojektuj swoje \u017cycie\u201d, te\u017c jakby niekt\u00f3re wywiady s\u0105 bardzo, bardzo fajne. \u201eImponderabilia\u201d Paciorka, te\u017c jakby niekt\u00f3re wywiady s\u0105 bardzo fajne, wi\u0119c takie nie tyle stricte biznesowe, co mnie te\u017c mocno sami ludzie interesuj\u0105.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Co jest dla Ciebie takim ultimate goal, na dzisiaj, je\u017celi chodzi o Twoj\u0105 karier\u0119, i o konstruowanie tego, co robisz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobre pytanie. W sumie nie wiem, czy mam jaki\u015b taki ultimate goal. Na pewno stawiam sobie pewnego rodzaju jakie\u015b takie milestony, kt\u00f3re w najbli\u017cszym czasie chc\u0119 jakby osi\u0105gn\u0105\u0107. Na przyk\u0142ad, je\u017celi chodzi o liczb\u0119 klient\u00f3w, czy jakie\u015b tam revenue, kt\u00f3ry generujemy. Czy tak naprawd\u0119, te\u017c jakby je\u017celi chodzi o pewne struktury wewn\u0119trzne. Czy tematy, kt\u00f3rymi ja si\u0119 zajmuj\u0119, albo kt\u00f3rymi chcia\u0142bym zacz\u0105\u0107 si\u0119 zajmowa\u0107. To te\u017c jest co\u015b, co zacz\u0105\u0142em te\u017c jaki\u015b czas temu robi\u0107. Zacz\u0105\u0142em sobie wypisywa\u0107 pewne tematy, kt\u00f3rymi ja si\u0119 zajmuj\u0119, i zacz\u0105\u0142em sobie oznacza\u0107, kt\u00f3rymi nie chc\u0119, albo nie powinienem si\u0119 zajmowa\u0107. Albo tematy, kt\u00f3rymi powinienem zacz\u0105\u0107 si\u0119 zajmowa\u0107 tak naprawd\u0119. Takie rzeczy te\u017c sobie kr\u00f3tkoterminowo stawiam, w mojej g\u0142owie, \u017ceby do tego d\u0105\u017cy\u0107 biznesowo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dwa, tak niebiznesowo, to jest te\u017c co\u015b, co mi si\u0119 wydaje, \u017ce troch\u0119 ostatnimi czasy uda\u0142o mi si\u0119 odzyska\u0107, i tak\u0105 troch\u0119 r\u00f3wnowag\u0119. Pomi\u0119dzy \u017cyciem prywatnym, a biznesem. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to jest&#8230; W moim przypadku to jest tak, \u017ce naprawd\u0119 my\u015blenie o tym biznesie, jest prawie dwadzie\u015bcia cztery godziny na dob\u0119. Jakkolwiek to brzmi. To siedzi w mojej g\u0142owie. Na pewno jest te\u017c tak, \u017ce od jakiego\u015b czasu, du\u017co spokojniej do pewnych temat\u00f3w podchodz\u0119. Czyli te\u017c do jakich\u015b pora\u017cek, kt\u00f3re mia\u0142em. Wcze\u015bniej mia\u0142em tak, \u017ce du\u017co bardziej si\u0119 tym katowa\u0142em tak troch\u0119 wewn\u0119trznie. To: \u201eKurcz\u0119, gdybym tego nie zrobi\u0142, gdybym zrobi\u0142 co\u015b tam, to mog\u0142oby by\u0107 co\u015b tam.\u201d Teraz jakby te\u017c to bior\u0119 jako pewien etap tak naprawd\u0119 tej przygody, kt\u00f3r\u0105 nazywam biznesem. To te\u017c nie jest tak, \u017ce wiesz&#8230; Na luzie do tego podchodz\u0119, \u017ce: \u201eA tam, co si\u0119 sta\u0142o, to si\u0119 sta\u0142o, trudno.\u201d Na pewno mam tak\u0105 du\u017co zdrowsz\u0105 troch\u0119 r\u00f3wnowag\u0119 pomi\u0119dzy \u017cyciem prywatnym, a biznesem. To pewnie jakby moj\u0105 \u017con\u0119 zapyta\u0107, to by to mo\u017ce potwierdzi\u0142a. Tak to si\u0119 na pewno w ci\u0105gu ostatniego roku, z tych miesi\u0119cy troch\u0119 u mnie pouk\u0142ada\u0142o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie dzia\u0142anie, czy jakie do\u015bwiadczenie, my\u015blisz, \u017ce spowodowa\u0142o, \u017ce troch\u0119 zrzuci\u0142e\u015b na luz, w tej kwestii?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? To na pewno jest tak, \u017ce pewne zmiany w firmie, kt\u00f3re u nas zasz\u0142y, czyli to, \u017ce w\u0142a\u015bnie zatrudnili\u015bmy zmiennika, kt\u00f3ry tak naprawd\u0119 pewne tematy po prostu wzi\u0105\u0142, i on ma du\u017co wi\u0119ksz\u0105 wiedz\u0119, du\u017co wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie, ni\u017c ja. Po prostu jakby je wzi\u0105\u0142 na siebie. To nam du\u017co da\u0142o, je\u017celi chodzi o rozw\u00f3j biznesu. Dlatego te\u017c, bo tak naprawd\u0119 nikt, te\u017c dosy\u0107 szybko wskoczy\u0142 jako udzia\u0142owiec. Wskoczy\u0142 do zarz\u0105du firmy. On po p\u00f3\u0142 roku ju\u017c sta\u0142 si\u0119 po kilku latach, jednym z founder\u00f3w tak naprawd\u0119. Jest te\u017c zaanga\u017cowany w rozw\u00f3j ca\u0142ej firmy. Nie tylko biznesu. To na pewno, bo to troch\u0119 mi pozwoli\u0142o pewnymi tematami si\u0119 podzieli\u0107. Czyli jakby Mick zrobi\u0142 co\u015b takiego, \u017ce usiedli\u015bmy kiedy\u015b, i jak ju\u017c tam w\u0142a\u015bnie dogadali\u015bmy te\u017c to, \u017ce wchodzi w zarz\u0105dy, i b\u0119dzie mia\u0142 te\u017c udzia\u0142y, to wypisa\u0142 na tablicy wszystkie tematy, kt\u00f3rymi jakby ja si\u0119 zajmowa\u0142em \u2013 \u017ceby\u015bmy tym si\u0119 podzielili teraz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0Jak ja sobie zobaczy\u0142em te tematy, to sobie pomy\u015bla\u0142em: \u201eJasna cholera! Ile tego jest?\u201d, wi\u0119c jakby ile tych temat\u00f3w faktycznie by\u0142o na mnie. To na pewno mi te\u017c pozwoli\u0142o jakby pewne tematy po prostu odpu\u015bci\u0107. Plus dwa, te porz\u0105dki wewn\u0119trzne, je\u017celi chodzi o struktur\u0119 firmy, czyli Traffit Pathways. W\u0142a\u015bnie oddelegowanie tego na innych pracownik\u00f3w. Na pewno te\u017c mi pozwoli\u0142o tak naprawd\u0119 skupi\u0107 si\u0119 te\u017c na innych rzeczach, i pewne rzeczy zrzuci\u0107 z siebie. Du\u017co wi\u0119ksza transparentno\u015b\u0107, i dzielenie si\u0119 informacjami wewn\u0105trz firmy. Czyli faktycznie jak my si\u0119 jakby dzielimy pewnymi informacjami, jak idzie biznes? Czy idzie, czy nie idzie \u2013 to tak naprawd\u0119 te\u017c wi\u0119cej os\u00f3b jest w to zaanga\u017cowanych. Czyli to nie jest tak naprawd\u0119 m\u00f3j, jako tylko prezesa sp\u00f3\u0142ki problem, i tyle. Tylko faktycznie jak tymi tematami si\u0119 dzielimy, to nagle wychodzi, \u017ce inni ludzie te\u017c maj\u0105 jakie\u015b pomys\u0142y, i te\u017c czuj\u0105 si\u0119 odpowiedzialni za to. To naprawd\u0119 gor\u0105co polecam.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest fajne. Jakbym to sparafrazowa\u0142, bo to jest s\u0105dz\u0119, fajny hit dla ka\u017cdego szefa, kt\u00f3ry lubi by\u0107 odpowiedzialny, i bra\u0107 to na siebie, \u017ce jak s\u0142ysz\u0119, kiedy odda\u0142e\u015b cz\u0119\u015b\u0107 odpowiedzialno\u015bci swojemu nowemu cz\u0142onkowi zarz\u0105du, i wsp\u00f3lnikowi \u2013 a reszt\u0119 jakby rozla\u0142e\u015b po organizacji. Czyli odda\u0142e\u015b t\u0119 odpowiedzialno\u015b\u0107, to, to samo spowodowa\u0142o, \u017ce po prostu to napi\u0119cie zesz\u0142o. Czyli to by\u0142a bardzo dobra inwestycja. Tak naprawd\u0119 zdj\u0119cie sobie tego z g\u0142owy, i ten l\u0119k przed kontrol\u0105, kt\u00f3ry przed utrat\u0105 kontroli, de facto przyni\u00f3s\u0142 Ci przestrze\u0144 na to, \u017ceby by\u0107 bardziej tw\u00f3rczym, bardziej spokojnym. I te\u017c robi\u0107 inne rzeczy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecydowanie tak. Zdecydowanie to faktycznie jest jakby pokonanie tego l\u0119ku, \u017ce ja wszystko wiem najlepiej. Czy inni sobie z tym poradz\u0105? Idealnie to pokazuje w naszym przypadku, \u017ce my tak naprawd\u0119, w ci\u0105gu ostatniego roku ro\u015bniemy bardziej, ni\u017c kiedykolwiek. Je\u017celi chodzi o rozw\u00f3j biznesu, liczb\u0119 klient\u00f3w, i tak dalej. Z drugiej strony, to jest taka lekcja, kt\u00f3r\u0105 s\u0142yszysz od ka\u017cdego. To jest jakby rzecz, kt\u00f3r\u0105 ka\u017cdy przedsi\u0119biorca Ci m\u00f3wi: \u201eJak ju\u017c to osi\u0105gniesz, deleguj, deleguj, i przekazuj odpowiedzialno\u015bci.\u201d Pomimo tego, \u017ce to s\u0142yszysz, to i tak nie jest to \u0142atwo zrobi\u0107, wi\u0119c musisz sam do tego momentu doj\u015b\u0107, ale gor\u0105co, gor\u0105co polecam.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co robisz jak nie pracujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak nie pracuj\u0119, to g\u0142\u00f3wnie sp\u0119dzam czas z moimi dzie\u0107mi, wi\u0119c mam dw\u00f3ch syn\u00f3w. Pi\u0119\u0107 lat i cztery. To jest du\u017co dodatkowej uwagi, kt\u00f3r\u0105 im po\u015bwi\u0119cam. Du\u017co dodatkowej uwagi, kt\u00f3r\u0105 oni mi po\u015bwi\u0119caj\u0105, wi\u0119c czas z rodzin\u0105. Du\u017co mimo wszystko te\u017c czytam. Te\u017c nie tylko takich ksi\u0105\u017cek biznesowych. To jest co\u015b, co w\u0142a\u015bnie te\u017c chcia\u0142bym mi\u0119dzy innymi osi\u0105gn\u0105\u0107, \u017ceby co\u015b jeszcze dodatkowo wi\u0119cej wrzuci\u0107 do tego mojego \u017cycia. Czyli nie praca, rodzina i czytanie, tylko chcia\u0142bym, ale to ju\u017c sobie powtarzam od kilku lat \u2013 chcia\u0142bym wr\u00f3ci\u0107 do sportu, kt\u00f3ry wcze\u015bniej uprawia\u0142em. Ja uwielbia\u0142em sobie biega\u0107, p\u00f3\u0142maratony, maratony, i tak dalej. Chcia\u0142bym sobie do tego wr\u00f3ci\u0107, bo to mi te\u017c jakby oczyszcza\u0142o g\u0142ow\u0119. Tylko na razie jestem na tym momencie chcenia, wi\u0119c jeszcze nie jestem na momencie wykonywania.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jestem z Tob\u0105 w tym temacie. Mog\u0119 si\u0119 podzieli\u0107, co dla mnie zadzia\u0142a\u0142o. Akurat rozmawiamy w momencie, kiedy ja wr\u00f3ci\u0142em do biegania. Mo\u017ce dwa miesi\u0105ce temu. Naprawd\u0119. W sensie totalnie na \u015bwie\u017co, a te\u017c par\u0119 maraton\u00f3w, p\u00f3\u0142maraton\u00f3w. Kiedy\u015b to robi\u0142em tak powiedzia\u0142bym, jak na amatora, to nawet powiedzia\u0142bym, \u017ce ca\u0142kiem nie\u017ale. Potem nast\u0105pi\u0142 w\u0142a\u015bnie okres, tak zwane wieki ciemne. \u015aredniowiecze takie. Nawet \u0107wiczy\u0142em inne rzeczy, ale z tym bieganiem m\u00f3wi\u0119: \u201eJezu, jak ja mog\u0142em biega\u0107?\u201d Powiem Ci, co dla mnie super zadzia\u0142a\u0142o, wi\u0119c to bym Ci rekomendowa\u0142. To, co zadzia\u0142a\u0142o, to, \u017ce tak naprawd\u0119 m\u00f3j kumpel, z kt\u00f3rym kiedy\u015b biega\u0142em, m\u00f3j s\u0105siad \u2013 po prostu z nim si\u0119 zgada\u0142em. M\u00f3wi\u0119: \u201eChod\u017a, po prostu tak p\u00f3jdziemy, tak sobie pobiegamy.\u201d Czyli, \u017ce bez tych wszystkich cel\u00f3w. Wiadomo, \u017ce jak kiedy\u015b robi\u0142e\u015b x-minut na kilometr, to po prostu jak wracasz do biegania, m\u00f3wisz: \u201eMatko Boska, przecie\u017c to w og\u00f3le nie jest bieganie\u201d, ale jak znajdziesz kogo\u015b, kto jest w podobnym kontek\u015bcie, i po prostu sobie to zaplanujecie na konkretny czas, w jakim\u015b fajnym miejscu, tak, \u017ce to jest taki totalny luz. To jeszcze sobie mo\u017cna pogada\u0107, i w og\u00f3le, wi\u0119c jakby to mo\u017ce taka banalna sugestia, ale naprawd\u0119 po prostu zadzia\u0142a\u0142o. Mia\u0142em te\u017c taki moment, dok\u0142adnie jak Ty m\u00f3wi\u0142em. Czyli jak to jest mo\u017cliwe, \u017ce kiedy\u015b biega\u0142em sze\u015b\u0107 razy w tygodniu, i w og\u00f3le by\u0142em totalnie wkr\u0119cony, a potem nast\u0105pi\u0142o po prostu&#8230; Dzisiaj jak my\u015bl\u0119, \u017ce mam za\u0142o\u017cy\u0107 buty, to m\u00f3wi\u0119: \u201eMatko, nie chce mi si\u0119 nawet tych but\u00f3w zak\u0142ada\u0107.\u201d To mo\u017ce by\u0107 jaki\u015b taki hit. Gdzie\u015b tam, z kim\u015b fajnym. Nie na zasadzie wyczynowej, bo te czasy, co kiedy\u015b by\u0142y, to na pocz\u0105tku to jest abstrakcja. Po prostu jak patrz\u0119 na moje tempa, to mi si\u0119 s\u0142abo robi. Ju\u017c teraz w\u0142a\u015bnie si\u0119 wyluzowa\u0142em. M\u00f3wi\u0119: \u201eDobrze. Po prostu to jest proces.\u201d Przyjemno\u015b\u0107 jest szybka. My\u015bl\u0119, \u017ce po miesi\u0105cu. Dwa, trzy razy w tygodniu ju\u017c jeste\u015b z powrotem na tej drodze.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ju\u017c to czujesz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak Ci\u0119 mog\u0119 zach\u0119ci\u0107 do tego. Znajd\u017a kogo\u015b, kto w Twojej okolicy, mo\u017ce z Twoich koleg\u00f3w, czy co\u015b, gdzie\u015b tam to robi. Po prostu si\u0119 podepnij, bez \u017cadnych ambicji sportowych.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A b\u0119dzie fajnie, nie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Super, super. Dobra rada. To jest co\u015b, co czuj\u0119, \u017ce czego\u015b jeszcze opr\u00f3cz jakby rodziny, jakich\u015b tam ksi\u0105\u017cek, seriali, i firmy \u2013 czego\u015b mi takiego w\u0142a\u015bnie jeszcze brakuje. Takiego swojego czasu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak. Wiesz, to jest chyba te\u017c jaka\u015b taka konsekwencja tej transformacji, tej zmiany, w kt\u00f3rej jeste\u015b. Te\u017c osobistej. Tak naprawd\u0119 jak opowiadasz o tym, ile si\u0119 zmieni\u0142o przez ostatni rok w Waszej firmie, czyli, \u017ce odpi\u0119li\u015bcie w og\u00f3le wrotki tego software house&#8217;u per se. Do\u0142\u0105czy\u0142 nie tak dawno wsp\u00f3lnik, kt\u00f3ry przej\u0105\u0142 ogromn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 odpowiedzialno\u015bci. Przerzuci\u0142e\u015b wszystko na ludzi, to wiesz, pewnie Tw\u00f3j organizm dopiero si\u0119 od tego adaptuje. Teraz nagle zobaczy: \u201eNie no, okej. Mog\u0119 sobie pozwoli\u0107 na to, \u017ceby godzin\u0119 pobiega\u0107.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pewnie te\u017c co\u015b takiego. Taki proces. Czasem jest tak, \u017ce g\u0142owa to widzi wcze\u015bniej. Ju\u017c si\u0119 tworzy jaka\u015b sytuacja, ale jeszcze cia\u0142o nie dochodzi do tego punktu te\u017c. Nie wiem, czy to obserwujesz, takie sytuacje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Troch\u0119 jest rozjazd mi\u0119dzy racjonalnym my\u015bleniem, a tym, czy organizm si\u0119 zaadaptuje do nowej sytuacji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak. No. Podobnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co na tej \u015bcie\u017cce tych ostatnich lat, by\u0142o takim punktem, w kt\u00f3rym nie wiem&#8230; Mo\u017ce mia\u0142e\u015b jaki\u015b moment kryzysu, albo co\u015b takiego, co w\u0142a\u015bnie tak sp\u0119dza\u0142o Ci sen z powiek? Albo co\u015b, co Ci\u0119 tak strasznie wkurzy\u0142o? Jaka\u015b trudna sytuacja, o kt\u00f3rej dzisiaj my\u015blisz te\u017c, i m\u00f3wisz: \u201eTo jest mo\u017ce jaka\u015b lekcja, mo\u017ce czego\u015b si\u0119 z tego ciekawego nauczy\u0142em?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewnie kilkana\u015bcie takich moment\u00f3w by\u0142o, ale wiesz, to jest to, o czym wspomnia\u0142em. Czyli to, \u017ce my dwutorowo rozwijali\u015bmy t\u0119 firm\u0119. Software house, rozwijali\u015bmy te\u017c w\u0142a\u015bnie w oparciu o wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z tym jednym klientem. Tak naprawd\u0119 ja to pami\u0119tam&#8230; W sumie nawet jeszcze o tym nigdzie nie m\u00f3wi\u0142em, ale ja to pami\u0119tam, jak mieli\u015bmy wigili\u0119 firmow\u0105 chyba dwa, czy trzy lata temu. My wigilie firmowe \u2013 to jest taki zwyczaj, kt\u00f3ry zaczerpn\u0105\u0142em od moich wsp\u00f3lnik\u00f3w \u2013 robimy zawsze dla pracownik\u00f3w, z rodzinami i dzie\u0107mi. Czyli jakby u nas wigilia firmowa jest taka, \u017ce wszyscy przychodz\u0105 z rodzinami, dzie\u0107mi. Jak wtedy sobie spojrza\u0142em w\u0142a\u015bnie te trzy lata temu, na t\u0119 wigili\u0119 firmow\u0105, gdzie by\u0142o sto par\u0119 os\u00f3b, to jakby to mnie tak troch\u0119 przerazi\u0142o. Stwierdzi\u0142em, \u017ce te sto par\u0119 os\u00f3b, to ju\u017c jest taki biznes wi\u0119kszy. Ja mia\u0142em ci\u0105gle jednak mimo wszystko w g\u0142owie, \u017ce to jest biznes, kt\u00f3ry jest mocno rozwini\u0119ty na tej jednej nodze, czyli w\u0142a\u015bnie na tej wsp\u00f3\u0142pracy z jednym klientem. Czyli to jest jakby mocno ryzykowny biznes. Jakkolwiek tam to si\u0119 fajnie zapowiada, i tak dalej. To ju\u017c pami\u0119tam wtedy, jak siedzia\u0142em, to stwierdzi\u0142em, \u017ce to jest jakby troch\u0119 ryzykowne. To jest taki moment, kt\u00f3ry tak naprawd\u0119 potem mi mocno siedzia\u0142 w g\u0142owie. Ta wsp\u00f3\u0142praca z klientem, tym du\u017cym, zmierza\u0142a do ko\u0144ca. Dalej, jakby ta druga odnoga, nie by\u0142a jeszcze rozwini\u0119ta, wi\u0119c jakby naprawd\u0119 przez p\u00f3\u0142tora roku, to taki codzienny poziom stresu, by\u0142 na poziomie takim niezdrowym.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast tutaj na pewno te\u017c jaka\u015b moja relacja, i moje dogadanie si\u0119 z moimi wsp\u00f3lnikami. Te\u017c pomog\u0142o, bo to faktycznie jest tak, \u017ce jak my zako\u0144czyli\u015bmy jakby t\u0119 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z tym w\u0142oskim klientem, to stwierdzili\u015bmy, \u017ce rozwijamy ten drugi biznes, i oni te\u017c jakby w ten drugi biznes, w t\u0119 drug\u0105 odnog\u0119 zainwestowali. To te\u017c na pewno mi da\u0142o du\u017co. Z drugiej strony, te wszystkie tak naprawd\u0119 ci\u0119\u017ckie momenty \u2013 jak teraz na to patrz\u0119, z tej perspektywy, to te\u017c wiem, \u017ce to co bym zmieni\u0142, to jest to, \u017cebym nie stara\u0142 si\u0119 w tym by\u0107 sam. Czyli to jest jakby ta lekcja, kt\u00f3r\u0105 naprawd\u0119 od roku widz\u0119. Te kryzysy, czy te ci\u0119\u017ckie momenty, ja tak sam w tym siedzia\u0142em, sam si\u0119 tym zadr\u0119cza\u0142em. Stwierdza\u0142em, \u017ce nie b\u0119d\u0119 czego\u015b takiego w firmie pokazywa\u0142, bo jakby jestem prezesem firmy, to nie b\u0119d\u0119 pokazywa\u0142, \u017ce si\u0119 czym\u015b martwi\u0119. Chocia\u017c, i tak to ludzie widz\u0105. Ludzie to naprawd\u0119 widz\u0105. Jakby sam si\u0119 stara\u0142em z pewnymi problemami, czy wyzwaniami mierzy\u0107. Teraz na pewno bym to zrobi\u0142 du\u017co inaczej. W\u0142a\u015bnie mi\u0119dzy innymi przez to, \u017ce uda\u0142o mi si\u0119 do pewnej odpowiedzialno\u015bci, czy uda\u0142o te\u017c nam si\u0119 team zbudowa\u0107, kt\u00f3ry pewne te rzeczy ode mnie przej\u0105\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to mocne refleksje. Nic dziwnego, \u017ce tyle emocji. Teraz jeste\u015b na tej nowej drodze, i wiesz&#8230; To musi by\u0107 te\u017c wspania\u0142e uczucie. Takiego wiesz&#8230; przej\u015bcia przez ten moment transformacji jednak. Zupe\u0142nej zmiany modelu, bo to tak naprawd\u0119 troch\u0119 zaczynasz na nowo. Tylko na szcz\u0119\u015bcie z lud\u017ami, kt\u00f3rych znasz. Oni Ci\u0119 jakby w tym wspieraj\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bo nie musisz budowa\u0107 teamu na nowo. Tylko bardziej rozwijasz, jakby na kanwie relacji, kt\u00f3re ju\u017c masz, i sprawdzonych tych ludzi. To super.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Team to jest jedno, a dwa, te\u017c jakby produkt, kt\u00f3ry tak naprawd\u0119 pomimo tego, \u017ce jakby te dwie odnogi wtedy mieli\u015bmy, to ten SaaS-owy produkt, i tak ju\u017c jakby by\u0142 wdro\u017cony w takich markach fajnych, jak nie wiem Toyota, Volkswagen. My ju\u017c tak naprawd\u0119, to nie jest tak, \u017ce zaczynamy od zera, tylko zaczynamy z produktem zweryfikowanym przez rynek. Teraz jakby go po prostu rozwijamy ci\u0105gle i go skalujemy. To te\u017c jest dodatkowo fajna rzecz, ale ten moment takiego odetchni\u0119cia, to na pewno w ci\u0105gu ostatniego roku na plus. Je\u017celi chodzi o moje osobiste jakie\u015b takie postrzeganie tego. Natomiast i tak trzeba si\u0119 przygotowa\u0107. To zawsze powtarzam, \u017ce biznes, to jest sinusoida, i b\u0119dziesz mia\u0142 momenty takie, \u017ce my\u015blisz, \u017ce rzucisz to wszystko w choler\u0119, i b\u0119dziesz mia\u0142 momenty takie, kilka dni p\u00f3\u017aniej, \u017ce wszystko jest pi\u0119knie, cudownie. To tak jest.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest prawda, po prostu o tym \u017cyciu biznesowym. W og\u00f3le chyba o \u017cyciu. Je\u017celi chodzi w\u0142a\u015bnie o prawdy biznesowe, prawdy i mity. Czy masz jakie\u015b przekonania na przyk\u0142ad, \u017ce jest jaki\u015b mit dotycz\u0105cy biznesu, kt\u00f3ry nie jest prawdziwy, albo jest jaka\u015b jedna rzecz, kt\u00f3ra Twoim zdaniem, w biznesie jest naprawd\u0119 wa\u017cna? Z perspektywy Twoich do\u015bwiadcze\u0144.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Na pewno jest taki mit \u2013 szczeg\u00f3lnie te\u017c w tym \u015bwiecie startupowym. Taki mit troch\u0119 overnight success. Czyli jakby masz ten mit Instagrama, kt\u00f3ry tam si\u0119 sprzeda\u0142 po dw\u00f3ch latach za dwa miliardy, czy miliard. S\u0142yszysz te pojedyncze historie, nie s\u0142yszysz historii tysi\u0119cy firm, kt\u00f3rym si\u0119 nie uda\u0142o. Tylko zawsze nasz m\u00f3zg ludzki tak dzia\u0142a, \u017ce wiesz&#8230; Przyczepiamy si\u0119 do tych, kt\u00f3rym si\u0119 uda\u0142o. Wiemy, \u017ce nam to si\u0119 te\u017c uda. To na pewno jest co\u015b takiego, \u017ce ten overnight success, jest takim mitem, kt\u00f3rego trzeba si\u0119 pozby\u0107. Trzeba si\u0119 przygotowa\u0107 na to, \u017ce to b\u0119dzie maraton. To nie b\u0119dzie overnight success. Pomimo tego, \u017ce s\u0105 super historie z Zachodu, \u017ce kto\u015b zainwestowa\u0142 x, i ma dwadzie\u015bcia par\u0119 lat, i przy tym medytuje, biega i pi\u0119\u0107 godzin przeznacza tylko na biznes. Tak nie jest. Na to si\u0119 trzeba przygotowa\u0107. To jest na pewno co\u015b, o czym warto pami\u0119ta\u0107. Ten overnight success nie istnieje.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Widz\u0119 za Tob\u0105 now\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119<\/strong> <strong>Kim Scott \u201eJust work\u201d. Jeszcze jej nie czyta\u0142em, ale bardzo lubi\u0119 jej poprzedni\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 \u201eRadical Candor\u201d. Czyta\u0142e\u015b ju\u017c? Mo\u017cesz co\u015b powiedzie\u0107? Polecasz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Tutaj mam \u201eJust work\u201d, tu chyba jeszcze mamy \u201eSzef wymagaj\u0105cy i wyrozumia\u0142y\u201d. No tak, ja t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 polecam. To jest ksi\u0105\u017cka jednak mimo wszystko troch\u0119 mi si\u0119 wydaje, \u017ce bardziej na rynek ameryka\u0144ski, bo ona tam troch\u0119 pisze, odziera, o pewnych takich kwestiach zwi\u0105zanych z Diversity. Z tym jakby wiesz, jak czasem ona by\u0142a na przyk\u0142ad faworyzowana jako bia\u0142a kobieta. Albo czasem na przyk\u0142ad w\u0142a\u015bnie nie by\u0142a faworyzowana przez to, \u017ce jest kobiet\u0105, wi\u0119c ona jakby tutaj troch\u0119 o tym pisze. Aczkolwiek te\u017c bardzo pisze o pewnym jakby budowaniu te\u017c firmy, budowaniu wizji w firmie. W\u0142a\u015bnie oparte na takiej transparentno\u015bci. O staraniu si\u0119 usuni\u0119cia jakich\u015b stereotyp\u00f3w z g\u0142owy, wi\u0119c nie, bardzo, bardzo polecam.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Polecasz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to super, fajnie. To jeszcze s\u0142uchaczom wrzucamy dodatkowy tytu\u0142, bo akurat jej poprzednia ksi\u0105\u017cka jest jedn\u0105 naprawd\u0119, z takich, kt\u00f3re bardzo lubi\u0119, i cz\u0119sto wykorzystuj\u0119 w pracy z liderami, bo ka\u017cdy gdzie\u015b jest na tym spektrum tego \u201eRadical Candor\u201d gdzie\u015b. Tego wykresu. W\u0142a\u015bnie by\u0142em ciekaw, jak ta. Jeszcze jej nie czyta\u0142em. Super.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. To jest ten. Z takich innych jeszcze lider\u00f3w, te\u017c mocno polecam \u201eExtreme Ownership\u201d. To te\u017c jest bardzo, bardzo fajna ksi\u0105\u017cka. Plus dla mnie naprawd\u0119 du\u017co da\u0142a ksi\u0105\u017cka \u201ePowerful\u201d Pati, z Netflixa. Aczkolwiek ona jest tam troch\u0119 kontrowersyjna, w tych jakby swoich pogl\u0105dach, co do jakby ludzi, HR-u, i tego, jak zarz\u0105dza\u0107 lud\u017ami. Mimo wszystko bardzo polecam, bo to te\u017c troch\u0119 mi pozwoli\u0142a spojrze\u0107 na zesp\u00f3\u0142 z innej perspektywy. Jednak jak budujesz t\u0119 firm\u0119, zatrudniasz ludzi, cz\u0119sto traktujesz tych ludzi jak rodzin\u0119, i tak dalej, to czasem Ci jest troch\u0119 trudno spojrze\u0107, w taki obiektywny spos\u00f3b na niekt\u00f3re dzia\u0142ania. Na to, co jest dobre te\u017c dla biznesu, co jest dobre te\u017c za ludzi. Tam Pati na pewno mi troch\u0119 na niekt\u00f3re tematy otworzy\u0142a oczy. Te\u017c polecam \u201ePowerful\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czego \u017cyczy\u0107 Traffit, i Tobie, w nadchodz\u0105cych miesi\u0105cach, latach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hmm&#8230; Wiesz co? Tak naprawd\u0119, na pewno je\u017celi chodzi zar\u00f3wno o Traffit, o mnie \u2013 to, \u017ceby nie spotka\u0142y na jakiej\u015b takie kryzysy, na kt\u00f3re nie mamy wp\u0142ywu. Czyli jakby&#8230; ja sobie wychodz\u0119 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce z pewnymi rzeczami, na kt\u00f3re mamy wp\u0142yw, sobie jako\u015b poradzimy. Natomiast pytanie, co z rzeczami, kt\u00f3re s\u0105 totalnie niezale\u017cne od nas \u2013 by\u0142oby fajnie jednak ich unikn\u0105\u0107. To jest ci\u0119\u017ckie w czasach pandemicznych o czym\u015b takim m\u00f3wi\u0107, ale tak. Na pewno to, czego nam warto \u017cyczy\u0107, to te\u017c jakby dalszych wzrost\u00f3w, kt\u00f3re planujemy. Takich ju\u017c stricte biznesowych, bo my chcemy faktycznie wyskalowa\u0107 si\u0119 poza Polsk\u0119, i w tych innych krajach. Je\u017celi chodzi o mnie, to ci\u0119\u017cko powiedzie\u0107. Na razie naprawd\u0119 jestem, je\u017celi chodzi o ten m\u00f3j jakby rozw\u00f3j biznesu, to pewne u\u0142o\u017cenie w biznesie \u2013 na ten moment jestem bardzo zadowolony z tego, jak to wygl\u0105da. To jest fajnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to, to mnie super cieszy. Oby tak dalej, \u017ceby tak by\u0142o, bo fajny moment. Tak\u017ce gratuluj\u0119. Jeszcze, w zasadzie teraz, przysz\u0142o mi do g\u0142owy, bo widz\u0119 Twoj\u0105 aktywno\u015b\u0107 na LinkedIn. Jest du\u017ca. To mnie intryguje. W jaki spos\u00f3b Ty organizujesz sobie bycie aktywnym na LinkedIn? My\u015bl\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b si\u0119 zastanawia, jak to robi\u0107. Jedni to robi\u0105 tak totalnie spontanicznie. Inni to robi\u0105 jako\u015b tak dziwnie, bo tam to komu\u015b pozlecaj\u0105, i to jest potem takie dziwne troch\u0119. Albo jakie\u015b takie strywializowane. Widzia\u0142em, \u017ce Twoje tre\u015bci tam, s\u0105 do\u015b\u0107 rozbudowane, z\u0142o\u017cone, i takie&#8230; Jakby widz\u0119, \u017ce si\u0119 koncentrujesz na tym. Czy to jest taki wiod\u0105cy kana\u0142, na kt\u00f3rym si\u0119 koncentrujesz? Jakie masz g\u0142\u00f3wne zasady zwi\u0105zane z tym dzia\u0142aniem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. LinkedIn jest faktycznie wiod\u0105cym kana\u0142em, je\u017celi chodzi o tak\u0105 komunikacj\u0119 biznesow\u0105, na kt\u00f3rej si\u0119 skupiam. Tak naprawd\u0119 dopiero zacz\u0105\u0142em si\u0119 na tym skupia\u0107 od jakiego\u015b czasu, tak w miar\u0119 regularnie, i nawet podchodz\u0119 do tego w ten spos\u00f3b, \u017ce korzystam z Notion. W Notion mam potworzone tak naprawd\u0119, swoje w\u0142a\u015bnie takie boardy. Ja sobie planuj\u0119 w og\u00f3le te posty na LinkedIn. Znaczy jakie tematy chc\u0119 ugry\u017a\u0107, i sobie je rozpisuj\u0119 nawet tam na ca\u0142y tydzie\u0144 tak naprawd\u0119. Czasem sobie to zmieniam. Jak jaki\u015b inny temat mnie zainspiruje.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzisiaj na przyk\u0142ad mam taki temat. W\u0142a\u015bnie o powrotach do pracy, po urlopie macierzy\u0144skim, kt\u00f3rym mnie zainspirowa\u0142 jaki\u015b inny post, wi\u0119c to jest co\u015b na szybko, co na szybko zosta\u0142o napisane. Troch\u0119 sobie uk\u0142adam t\u0119 prac\u0119 w\u0142a\u015bnie w Notion, z odpowiednimi statusami. Staram si\u0119, nawet tam sobie wrzucam tak naprawd\u0119 wszystkie linki do tych post\u00f3w, bo po czasie wracam do nich, \u017ceby sobie zobaczy\u0107 jakie one zasi\u0119gi wygenerowa\u0142y, \u017ceby te\u017c sobie troch\u0119 to przeanalizowa\u0107. Troch\u0119 w\u0142a\u015bnie analizuj\u0119 sobie te kwestie tego, co tak naprawd\u0119 mo\u017ce wp\u0142ywa\u0107, co mo\u017ce nie wp\u0142ywa\u0107 pozytywnie na te zasi\u0119gi. Na pewno jedna zasada jest taka, \u017ce te posty pisz\u0119 wszystkie sam. Czyli jakby nikomu, \u017cadnemu naszemu marketingowcowi, nie zlecamy tych rzeczy, bo jednak wierzymy, \u017ce ta komunikacja, taka personalna bardziej, b\u0119dzie du\u017co prawdziwsza, i du\u017co bardziej warto\u015bciowa te\u017c dla naszych klient\u00f3w na mojej sieci. Te\u017c staram si\u0119 pisa\u0107 nie tak, tylko po to, \u017ceby sobie pisa\u0107. Tylko faktycznie jakie\u015b takie warto\u015bci, \u017ceby tam przekazywa\u0107. Z kt\u00f3rych jakby co\u015b ludzie b\u0119d\u0105 mogli wyci\u0105gn\u0105\u0107. Czyli jakie\u015b statystyki, jakie\u015b w\u0142a\u015bnie inny punkt spojrzenia. Ja czasem lubi\u0119 wbija\u0107 kij w mrowisko, wi\u0119c czasem lubi\u0119 te\u017c takie tematy napisa\u0107, kt\u00f3re by\u0107 mo\u017ce wywo\u0142aj\u0105 w\u0142a\u015bnie dyskusj\u0119 tak\u0105, \u017ceby w\u0142a\u015bnie troch\u0119 o tym te\u017c podyskutowa\u0107, wi\u0119c tak.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie. To jest ciekawy obszar. Ja mam tak\u0105 obserwacj\u0119, to jest moje do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re widz\u0119, na przyk\u0142ad, \u017ce w pewnej kategorii, przynajmniej po\u015br\u00f3d moich bezpo\u015brednich, jakby kluczowych klient\u00f3w, kt\u00f3rymi s\u0105 w zasadzie wy\u0142\u0105cznie prezesi, cz\u0142onkowie zarz\u0105du i founderzy, \u017ce jakby ch\u0119\u0107 wchodzenia w interakcj\u0119, jest szalenie ma\u0142a. W zwi\u0105zku z tym, zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce jakby \u0142atwo jest tworzy\u0107 zasi\u0119gi, ale nie w\u015br\u00f3d tych os\u00f3b, do kt\u00f3rych chcemy dotrze\u0107. Niestety nie zawsze tymi tre\u015bciami, kt\u00f3re chcemy wykreowa\u0107. Znalezienie tego, \u017ceby zarazem co\u015b by\u0142o warto\u015bciowe, dociera\u0142o do w\u0142a\u015bciwej grupy, i z\u0142apa\u0142o fal\u0119 \u2013 jest potwornie trudne. Nie wiem, czy te\u017c masz takie do\u015bwiadczenie, czy jakie\u015b zasady, kt\u00f3re stosujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co? Widz\u0119 te\u017c co\u015b takiego, dlatego te\u017c staram si\u0119 dosy\u0107 r\u00f3\u017cnorodnie pisa\u0107 te posty. Ja na przyk\u0142ad jak pisz\u0119 jaki\u015b post, to wiem, \u017ce ten post, kt\u00f3ry teraz jakby napisz\u0119, b\u0119dzie bardziej chwytliwy, bo porusz\u0119 jakie\u015b takie tematy bardziej&#8230; Albo te\u017c dotyka takich temat\u00f3w bardziej kontrowersyjnych, albo te\u017c niekt\u00f3re tematy s\u0105 nie wiem&#8230; Posty bardziej osobiste te\u017c wiemy, \u017ce wygeneruj\u0105 wi\u0119cej zasi\u0119g\u00f3w. Ja staram si\u0119 mimo wszystko troch\u0119 balansowa\u0107. Czyli czasem dziel\u0119 si\u0119 jakimi\u015b takimi bardziej statystykami, faktami, ze \u015bwiata HR-owego, HR-techu, i tak dalej. Czasem jest to jaki\u015b taki m\u00f3j osobisty punkt widzenia. Czasem jest to taki post, kt\u00f3ry wiem, \u017ce tak naprawd\u0119 zrobi troch\u0119 szumu, bo jest takim postem kontrowersyjnym. Czyli ten post, kt\u00f3ry dzisiaj napisa\u0142em w\u0142a\u015bnie o powrocie z urlop\u00f3w macierzy\u0144skich, jak tam jedna kobieta na rozmowach rekrutacyjnych mia\u0142a komentowane to, \u017ce mia\u0142a przerw\u0119 w postaci urlopu macierzy\u0144skiego. W momencie pisania, to ja wiedzia\u0142em, \u017ce ten post&#8230; Tak naprawd\u0119 ju\u017c on teraz wygenerowa\u0142 tam chyba pi\u0119tna\u015bcie tysi\u0119cy os\u00f3b, kt\u00f3re go zobaczy\u0142y, i kilkaset komentarzy. Dlatego staram si\u0119 jakby tak troch\u0119 balansowa\u0107. Wiem, \u017ce niekt\u00f3re posty, kt\u00f3re napisz\u0119, dotr\u0105 do tysi\u0105ca os\u00f3b. Czy o\u015bmiuset os\u00f3b, czy pi\u0119ciuset os\u00f3b. Wiem, \u017ce niekt\u00f3re nawet dotr\u0105 do trzydziestu, czterdziestu tysi\u0119cy. Natomiast te\u017c tymi postami, kt\u00f3re tak cz\u0119sto s\u0105 lubiane, czy komentowane \u2013 te\u017c wiem, \u017ce tymi samymi postami nie zbuduj\u0119 tych zasi\u0119g\u00f3w. Te\u017c zasi\u0119gi zbuduj\u0119, ale nie podziel\u0119 si\u0119 t\u0105 wiedz\u0105, kt\u00f3r\u0105 chc\u0119 si\u0119 podzieli\u0107. Trzeba faktycznie znale\u017a\u0107 taki balans.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O, super. To bardzo przydatna te\u017c inspiracja dla mnie. Jako\u015b podchodz\u0119 ca\u0142y czas do tego, akurat tego typu contentu socialowego, troch\u0119 jak pies do je\u017ca. Mo\u017ce po prostu warto si\u0119 troch\u0119 bardziej pobawi\u0107.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To trzeba potestowa\u0107, co dzia\u0142a w tym przypadku, dla Twojej sieci, ale tak. M\u00f3wi\u0119, ja mia\u0142em wiesz&#8230; Jakby post, w kt\u00f3rym og\u0142osili\u015bmy to, \u017ce chyba mamy wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z Facebookiem, \u017ce Facebook nas wybra\u0142 jako t\u0105 jedn\u0105 z dwudziestu pi\u0119ciu firm na \u015bwiecie. To on ju\u017c osi\u0105gn\u0105\u0142 chyba prawie sto tysi\u0119cy, jakby organiczno\u015b\u0107 zasi\u0119g\u00f3w. S\u0105 takie niekt\u00f3re posty, kt\u00f3re wiadomo, \u017ce p\u00f3jd\u0105 dalej. S\u0105 te\u017c takie, kt\u00f3re nawet dla tych tam pi\u0119ciuset sze\u015bciu os\u00f3b, warto napisa\u0107, bo zawsze te pi\u0119\u0107set os\u00f3b jest lepiej, ni\u017c zero na przyk\u0142ad, do kt\u00f3rych mo\u017cesz dotrze\u0107 nie pisz\u0105c. Warto nawet te par\u0119set os\u00f3b jakby zasi\u0119gn\u0105\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajne. Co jeszcze chcia\u0142by\u015b doda\u0107, a o co nie zapyta\u0142em?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W sumie tak nie wiem czy teraz&#8230; Poruszyli\u015bmy sobie fajny temat naszej transparentno\u015bci. Wiesz co? Ci\u0119\u017cko mi tak teraz. Mi chyba nic do g\u0142owy nie przychodzi. Mimo wszystko jakby polecam te\u017c obserwowa\u0107 moje dzia\u0142ania na LinkedIn, bo tam te\u017c pewnymi rzeczami biznesowymi si\u0119 takimi osobistymi dziel\u0119. Ja wiem, \u017ce na przyk\u0142ad w moim przypadku, jak startowa\u0142em z biznesem \u2013 cz\u0119sto takie rzeczy dzia\u0142a\u0142y. Czyli faktycznie cz\u0119sto takie przemy\u015blenia ludzi, kt\u00f3rzy jakby rozkr\u0119caj\u0105 te biznesy, i kt\u00f3rzy to dziel\u0105 si\u0119 te\u017c tymi rzeczami, w momencie kiedy to robi\u0105, a nie kiedy ju\u017c maj\u0105 wiesz&#8230; Biznes, kt\u00f3ry odni\u00f3s\u0142 ultra du\u017cy sukces, i teraz pisz\u0105 ksi\u0105\u017cki z perspektywy czasu jak to wygl\u0105da\u0142o. To jest te\u017c oczywi\u015bcie warto\u015bciowe, ale takie na gor\u0105co pewne tematy, kt\u00f3rymi si\u0119 jakby dzielimy, warto sobie obserwowa\u0107. Zach\u0119cam. Mimo wszystko, jak kto\u015b my\u015bli o za\u0142o\u017ceniu swojego biznesu, to jakby gor\u0105co wszystkich do tego zach\u0119cam. Tylko tak jak m\u00f3wi\u0119, zawsze przypominam, \u017ce trzeba si\u0119 przygotowa\u0107. To jest maraton. Jakkolwiek Ci si\u0119 wydaje, \u017ce w Twoim przypadku b\u0119dzie inaczej, to na 99,9% nie b\u0119dzie inaczej. To jest maraton, kt\u00f3ry musisz przej\u015b\u0107, ale to, co w\u0142a\u015bnie jest pocieszaj\u0105ce \u2013 po latach mo\u017cesz doj\u015b\u0107 do momentu, w kt\u00f3rym jakby nie przechodzisz go sam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I tego wszystkim \u017cycz\u0119. Bardzo dzi\u0119kuj\u0119. Adrian Wolak, Traffit. Dzi\u015b go\u015bciem Greg Albrecht Podcast. Mega dzi\u0119kuj\u0119 Ci, Adrian!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki bardzo. Dzi\u0119ki za zaproszenie. Cze\u015b\u0107!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cze\u015b\u0107, cze\u015b\u0107!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-b579b38b-201f-4c72-a558-8a9780dade6c\"><strong>Szukasz indywidualnych konsultacji biznesowych? <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/kontakt\/#contact-form\">Napisz do mnie!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-108ca9ea-5935-4e53-af55-8b3c78b1a204\"><strong>Do\u0142\u0105cz do <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/klub\">Klubu Greg Albrecht Podcast<\/a>, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-95e27114-617d-4414-a297-86be06584d06\"><strong>Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz: gregalbrechtpodcast[at]gmail.com<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adrian Wolak to tw\u00f3rca firmy Traffit, kt\u00f3ra dzia\u0142a na rynku od 2017 roku. Wcze\u015bniej g\u0142\u00f3wnie jako us\u0142uga, a od roku jako produkt (ATS) &#8211; system rekrutacyjny dedykowany bran\u017cy IT i agencjom rekrutacyjnym, kt\u00f3ry pomaga zarz\u0105dza\u0107 kontaktami z kandydatami, dbaj\u0105c o jak najlepsze candidate experience. Jest zwolennikiem pe\u0142nej transparentno\u015bci. Na stronie Traffit udost\u0119pnia informacje o zarobkach [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4035,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[97,83,82],"tags":[],"class_list":["post-4034","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadership","category-podcast","category-strategia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4034","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4034"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4034\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4035"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4034"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4034"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4034"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}