{"id":4030,"date":"2021-09-06T00:00:00","date_gmt":"2021-09-06T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/kacper-adamowicz-zeme-marketplace-do-zarzadzania-odpadami-realizuje-ponad-20-milionow-zlotych-rocznie\/"},"modified":"2023-11-10T14:35:34","modified_gmt":"2023-11-10T14:35:34","slug":"kacper-adamowicz-zeme-marketplace-do-zarzadzania-odpadami-realizuje-ponad-20-milionow-zlotych-rocznie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kacper-adamowicz-zeme-marketplace-do-zarzadzania-odpadami-realizuje-ponad-20-milionow-zlotych-rocznie\/","title":{"rendered":"Kacper Adamowicz \u2013 Zeme: marketplace do zarz\u0105dzania odpadami realizuje ponad 20 milion\u00f3w z\u0142otych rocznie"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Kacper Adamowicz<\/strong> \u2013 CEO <strong><a href=\"https:\/\/zeme.com.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ZEME<\/a><\/strong> \u2013 startupu technologicznego rozwijaj\u0105cego marketplace do zarz\u0105dzania odpadami, kt\u00f3ry realizuje ponad <strong>20 milion\u00f3w z\u0142otych rocznie<\/strong>. Zanim powsta\u0142o ZEME, zbiera\u0142 do\u015bwiadczenia przez 6 lat w du\u017cych firmach zajmuj\u0105cych si\u0119 odpadami i ochron\u0105 \u015brodowiska. M\u00f3wi o sobie, \u017ce jest <strong>pasjonatem odpad\u00f3w<\/strong>. Od zawsze poch\u0142ania go to, co sprawia, \u017ce nasza ziemia jest lepsza i czystsza. Wspomina, \u017ce ju\u017c jako czterolatek dyktowa\u0142 rodzicom wiersze ekologiczne i w\u015bcieka\u0142 si\u0119, gdy ich nie zapisywali.\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pos\u0142uchaj podcastu: Kacper Adamowicz \u2013 Zeme: marketplace do zarz\u0105dzania odpadami realizuje ponad 20 milion\u00f3w z\u0142otych rocznie<\/strong> <\/p>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=46375630&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jak przeku\u0142 swoj\u0105 pasj\u0119 w bycie przedsi\u0119biorc\u0105?<\/li>\n\n\n\n<li>Co ciekawego jest w rynku gospodarowania odpadami?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak wygl\u0105da finansowanie jego biznesu?<\/li>\n\n\n\n<li>Dlaczego korzysta ze wsparcia coacha?<\/li>\n\n\n\n<li>Jaki przez lata wypracowa\u0142 system rekrutacji dobrych pracownik\u00f3w?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/IMG_0651-edited-scaled.jpeg\" alt=\"Kacper Adamowicz \u2013 Zeme: marketplace do zarz\u0105dzania odpadami realizuje ponad 20 milion\u00f3w z\u0142otych rocznie\" class=\"wp-image-6322\" style=\"width:841px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greg Albrecht: Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast &#8211; Kacper Adamowicz, kt\u00f3ry m\u00f3wi, \u017ce jest pasjonatem odpad\u00f3w. Za chwil\u0119 dowiemy si\u0119, co to znaczy. Jest te\u017c wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem firmy Zeme. Cze\u015b\u0107 Kacper!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kacper Adamowicz: Cze\u015b\u0107!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co to znaczy by\u0107 pasjonatem odpad\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To chyba znaczy, \u017ce jest co\u015b takiego we mnie, bardzo prawdziwego, co\u015b co si\u0119 bardzo wcze\u015bnie pojawi\u0142o. Podobno, ja tego nie pami\u0119tam, ale moi rodzice twierdz\u0105, \u017ce jak mia\u0142em 4 lata to dyktowa\u0142em im wiersze ekologiczne i jak ich nie zapisywali to si\u0119 w\u015bcieka\u0142em. Tak\u017ce wtedy to by\u0142y takie pierwsze sygna\u0142y, \u017ce to \u015brodowisko naturalne, \u017ce to co si\u0119 dzieje z ziemi\u0105 jest dla mnie wa\u017cne. Potem ju\u017c posz\u0142o troch\u0119 bardziej w stron\u0119 profesjonaln\u0105. Trafi\u0142em na studia, tam by\u0142 taki wyk\u0142adowca ze Stan\u00f3w Zjednoczonych, kt\u00f3ry zajara\u0142 mnie tematem industrial sustainability, czyli takiej ekologii w przemy\u015ble. No i reszta jest histori\u0105. Jeste\u015bmy tu dzisiaj i nadal si\u0119 pasjonuj\u0119 odpadami, pasjonuj\u0119 tym, co sprawia, \u017ce ziemia jest troch\u0119 czystsza, troch\u0119 lepsza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy masz jakie\u015b wspomnienie, sk\u0105d ten pomys\u0142 si\u0119 w twojej g\u0142owie pojawi\u0142? Co takiego skojarzy\u0142o ci si\u0119 dawno temu, jak by\u0142e\u015b ma\u0142y, z czysto\u015bci\u0105 tego? Bo to jest temat, kt\u00f3ry dzisiaj, jak patrzymy, o to jest modne, ka\u017cdy m\u00f3wi: <\/strong><strong>\u201e<\/strong><strong>No tak trzeba by\u0107 ekologicznym, trzeba uwa\u017ca\u0107, recycling i tak dalej&#8221;. No ale wtedy, to nie by\u0142a rzecz taka oczywista. Czy masz jakie\u015b do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re ci\u0119 tak zarazi\u0142o tym tematem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kurcz\u0119, chyba z czas\u00f3w dzieci\u0144stwa to nic takiego nie pami\u0119tam. To po prostu gdzie\u015b we mnie jest. Ja od lat sobie o tym czytam, researchuj\u0119, rozmawiam z lud\u017ami, ogl\u0105dam, dzia\u0142am te\u017c bardzo aktywnie od 10 lat w gospodarce odpadami. Tak\u017ce to po prostu we mnie jest. Nie mam \u017cadnej soczystej story do tego, to tak jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kacper, jak przeku\u0142e\u015b t\u0119 swoj\u0105 pasj\u0119 na bycie przedsi\u0119biorc\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historia jest taka, \u017ce ja w odpadach i ochronie \u015brodowiska pracowa\u0142em w du\u017cych firmach przez 5-6 lat. No i to jest taki bardzo ciekawy rynek, kt\u00f3rego si\u0119 uczy\u0142em. Bardzo ciekawy, bo to jest bardzo du\u017cy rynek, bardzo ma\u0142o scyfryzowany, nie ma tam takich nowoczesnych rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re dzisiaj prawie, \u017ce s\u0105 standardem w wielu bran\u017cach. I to mo\u017ce zabrzmi ezoterycznie, ale mia\u0142em takie dwa tygodnie, kiedy widzia\u0142em przysz\u0142o\u015b\u0107 i zacz\u0105\u0142em sobie wyobra\u017ca\u0107 r\u00f3\u017cne mo\u017cliwo\u015bci, \u017ce s\u0105 sensory w pojemnikach i one tworz\u0105 aukcje i te aukcje si\u0119 automatycznie biduj\u0105, jakie\u015b takie mia\u0142em w okolicy 2016, takie naprawd\u0119 mocne dwa tygodnie. I potem sobie pomy\u015bla\u0142em, bo ja mia\u0142em ju\u017c du\u017co pomys\u0142\u00f3w i sporo z nich potem gdzie\u015b mi odchodzi\u0142o, odpuszcza\u0142em. Pomy\u015bla\u0142em sobie, \u017ce to zostawi\u0119 na jakie\u015b trzy miesi\u0105ce, \u017ce jak do tego wr\u00f3c\u0119, jak to faktycznie jest we mnie autentycznie i b\u0119d\u0119 chcia\u0142 to zrobi\u0107 nadal, to co\u015b z tym zrobi\u0119. I po trzech miesi\u0105cach to do mnie wr\u00f3ci\u0142o. Przypomnia\u0142em sobie, \u017ce jest ten, taki koncept, \u017ce co\u015b tu trzeba zrobi\u0107. No i zacz\u0105\u0142em sobie my\u015ble\u0107, rozpisywa\u0107 pomys\u0142y i takim moim pomys\u0142em, kt\u00f3rego by\u0142em ju\u017c prawie pewien, to by\u0142a por\u00f3wnywarka cenowa. Czyli taka sytuacja, w kt\u00f3rej podmioty, kt\u00f3re co\u015b produkuj\u0105, sprzedaj\u0105, kt\u00f3re wytwarzaj\u0105 odpady, maj\u0105 tak\u0105 stronk\u0119, gdzie wpisuj\u0105 sobie jakie maj\u0105 odpady i wyskakuj\u0105 im oferty cenowe. No ju\u017c by\u0142a taka klasyczna pomy\u0142ka startupowa, \u017ce ju\u017c jeste\u015b tak pewny, \u017ce ju\u017c zlecasz development, to jest na to. Ale na szcz\u0119\u015bcie moja wspania\u0142a dziewczyna podpowiedzia\u0142a mi, \u017ceby p\u00f3j\u015b\u0107 jeszcze skonsultowa\u0107 to z rynkiem. Podobnie m\u00f3j dzisiejszy wsp\u00f3lnik &#8211;<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/maciej-szott\/\"><strong>Maciek Szott<\/strong><\/a><strong> <\/strong>te\u017c mi to zasugerowa\u0142 i poszed\u0142em do takich trzech klient\u00f3w, od kt\u00f3rych wiedzia\u0142em, \u017ce dostan\u0119 szczery feedback. Oczywi\u015bcie poszed\u0142em na pewniaka, \u017ce oni po prostu to kupi\u0105 i \u017ce to b\u0119dzie wow. To, co od nich us\u0142ysza\u0142em by\u0142o bardzo ciekawe, bo powiedzieli, \u017ce: \u201ePanie Kacprze, no tak, jest problem z odpadami, te firmy, kt\u00f3re od nas odbieraj\u0105 odpady, nie oddzwaniaj\u0105, nie odbieraj\u0105, nie ma punktualno\u015bci, jest problem, ale my nie chcemy kolejnego narz\u0119dzia, gdzie co\u015b b\u0119dziemy wpisywa\u0107 na stronie i tak dalej, my chcemy, \u017ceby kto\u015b si\u0119 tym zaj\u0105\u0142&#8221;. No i si\u0119 zaj\u0105\u0142em. To tak w skr\u00f3cie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy wtedy jeszcze pracowa\u0142e\u015b w tych du\u017cych firmach, w tych, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 tym tematem? Jak wygl\u0105da\u0142a twoja migracja ze \u015bwiata etatu, do \u015bwiata przedsi\u0119biorczo\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142 taki ciekawy moment, bo w tej firmie, w korporacji, w kt\u00f3rej wtedy pracowa\u0142em, to by\u0142 taki czas zmian kapita\u0142owych. Tam si\u0119 zmienia\u0142 w\u0142a\u015bciciel, zmienia\u0142a si\u0119 struktura jaka\u015b globalna, jak to w du\u017cych sp\u00f3\u0142kach cz\u0119sto i to by\u0142 taki moment, kiedy ja ju\u017c wiedzia\u0142em, \u017ce powoli, \u017ce taki chcia\u0142bym zrobi\u0107 phase out, ale jeszcze nie jestem tego pewien. Bardzo fajne te\u017c si\u0119 przede mn\u0105 tam perspektywy otwiera\u0142y, no ale ja te\u017c od zawsze chcia\u0142em by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, od zawsze mnie to kr\u0119ci\u0142o. Zrobi\u0142em ile\u015b tam, takich r\u00f3\u017cnych, \u015bmiesznych pr\u00f3b i nieudanych. No i w zwi\u0105zku z tym mia\u0142em te\u017c w sobie tak\u0105 ostro\u017cno\u015b\u0107, mia\u0142em ju\u017c wtedy dziecko, tak\u017ce pewna odpowiedzialno\u015b\u0107 za siebie, za rodzin\u0119. No, ale w pewnym momencie, jak to ju\u017c nabiera\u0142o rumie\u0144c\u00f3w, ta moja koncepcja Zeme, kt\u00f3r\u0105 dzisiaj prowadz\u0119, no to poprosi\u0142em szefa o spotkanie mojego i m\u00f3wi\u0119: \u201eS\u0142uchaj, no mo\u017ce ju\u017c co\u015b zauwa\u017cy\u0142e\u015b, \u017ce mi tak ostatnio zaanga\u017cowanie troch\u0119 spad\u0142o, no po prostu odchodz\u0119&#8221;. M\u00f3wi: \u201eCo? Ty? Odchodzisz?&#8221;. No i to by\u0142o \u015bmieszne, bardzo fajnie si\u0119 zachowa\u0142, bo i da\u0142 mi swobod\u0119, \u017cebym t\u0105 firm\u0119 rozwija\u0142, gdzie\u015b tam na boku i zaproponowa\u0142 mi takie, naprawd\u0119 wysokie stanowisko w jednej ze sp\u00f3\u0142ek. No super si\u0119 zachowa\u0142. Wszystkim \u017cycz\u0119 takiego przej\u015bcia ze \u015bwiata przedsi\u0119biorcy, ze \u015bwiata pracownika do przedsi\u0119biorcy. Natomiast ja wiedzia\u0142em, \u017ce je\u015bli wtedy nie wejd\u0119 w to full time, no to w to nie wejd\u0119, w t\u0119 firm\u0119, kt\u00f3r\u0105 prowadz\u0119 i powiedzia\u0142em mu: \u201eS\u0142uchaj, strasznie mi jest mi\u0142o, jestem bardzo zaskoczony tym, jak zareagowa\u0142e\u015b fajnie, ale musz\u0119 powiedzie\u0107 pas&#8221;. Potem przez par\u0119 miesi\u0119cy jeszcze by\u0142em takim doradc\u0105, uko\u0144czy\u0142em pewien projekt przej\u0119cia jednej sp\u00f3\u0142ki i troch\u0119 pomaga\u0142em, ale ju\u017c prowadzi\u0142em Zeme, ju\u017c wiedzia\u0142em, \u017ce czy si\u0119 uda czy nie, to ja chc\u0119 tu spr\u00f3bowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie to by\u0142y te twoje przygody przedsi\u0119biorcze, kt\u00f3re nie zako\u0144czy\u0142y si\u0119 powodzeniem? Lubi\u0119 o to pyta\u0107 i te\u017c \u0142apa\u0107 takie historie, bo kiedy kto\u015b, powiedzmy, odnosi ten przys\u0142owiowy sukces w jakim\u015b obszarze. Czyli jego biznes dzia\u0142a, to zawsze \u0142atwo jest spojrze\u0107 na to z tej perspektywy: <\/strong><strong>\u201e<\/strong><strong>Okej, no wzi\u0105\u0142 strzeli\u0142, to by\u0142 ten z\u0142oty strza\u0142 i od razu, ju\u017c tutaj wszystko posz\u0142o idealnie&#8221;. Natomiast u ka\u017cdego przedsi\u0119biorcy prawie, gdzie\u015b ta historia, to jest jaka\u015b tam liczba r\u00f3\u017cnych, czasem kuriozalnych pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re jednak czego\u015b nauczy\u0142y, ale zako\u0144czy\u0142y si\u0119 jakimi\u015b niepowodzeniami. Jakie u ciebie to by\u0142y pomys\u0142y? Przyznaj si\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, wiesz co, to jednym z bardziej takich barwnych przyk\u0142ad\u00f3w by\u0142y kule zapachule. Mia\u0142em koleg\u0119, kt\u00f3ry ma mam\u0119, mama jest ceramiczk\u0105 i mieszka gdzie\u015b, w jakiej\u015b Kotlinie K\u0142odzkiej, czy cholera wie, gdzie. I mama nam powiedzia\u0142a, \u017ce wynalaz\u0142a genialny produkt, \u017ce to, po prostu to zawojuje \u015bwiat, \u017ce to robi wszystko i <em>leczy nowotwory<\/em> i wyci\u0105ga zapachy z lod\u00f3wki i tak dalej. I to by\u0142y takie kule z ceramiki, z dziurami w \u015brodku. No i wtedy tak nie za bardzo, do ko\u0144ca wiedzia\u0142em co ze sob\u0105 zrobi\u0107. Troch\u0119 pracowa\u0142em, ale tak, jakby szuka\u0142em ca\u0142y czas tej \u015bcie\u017cki. I pomy\u015bla\u0142em &#8211; dobra robimy kule zapachule. Finish historii jest taki, \u017ce okaza\u0142o si\u0119, \u017ce by\u0142 troch\u0119 du\u017cy problem z poda\u017c\u0105 tych kuch zapachul i finalnie sprzeda\u017c nie ruszy\u0142a, bo nie by\u0142o co sprzedawa\u0107. Tak\u017ce to taka jedna z moich bardziej harcerskich i \u015bmiesznych opowie\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie zadzia\u0142a\u0142y, czyli co, nie uda\u0142o si\u0119 tego wyprodukowa\u0107, tak naprawd\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, z niewiadomych wzgl\u0119d\u00f3w, bo mama jest artystk\u0105 kolegi i jako\u015b tak, ta produkcja masowa kul zapachul nie pyk\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, bo my\u015bl\u0119, \u017ce sprzeda\u017cowo potencja\u0142 na pewno by\u0142, bo pami\u0119tam, jak niejaki, o ile nie przekr\u0119cam &#8211; Zbyszek Nowak magnetyzowa\u0142 wod\u0119 mineraln\u0105 w telewizji i baby bra\u0142y. W zwi\u0105zku z tym my\u015bl\u0119, \u017ce kula zapachula, dzisiaj w czasach koronasceptycyzmu i pandemii, w zasadzie mog\u0142oby wej\u015b\u0107 jak mas\u0142o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, mo\u017cliwe. Wydaje mi si\u0119, \u017ce moja osobowo\u015b\u0107 s\u0142abo pasuje do takiego Harrego z Tybetu, kt\u00f3ry gdzie\u015b ewangelizuje t\u0142umy. Ja jednak si\u0119 bardzo dobrze czuj\u0119 w tym \u015bwiecie B2B, kt\u00f3ry jest taki bardzo policzalny, opiera si\u0119 o fakty. No nie jestem tym go\u015bciem, kt\u00f3ry wizjonersko zaprojektuje jaki\u015b produkt dla konsumenta ko\u0144cowego, tylko raczej potrafi\u0119 fajnie pospina\u0107 pewne procesy, pooptymalizowa\u0107, poszuka\u0107 warto\u015bci w ca\u0142ym tym \u0142a\u0144cuchu i to jest to, w czym si\u0119 czuj\u0119 dobrze, ale zaj\u0119\u0142o mi takie \u0142adnych par\u0119 lat, \u017ceby to w og\u00f3le zrozumie\u0107, co jest dla mnie, co nie jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli tak naprawd\u0119 Zeme, to jest wypadkowa kul zapachul, czyli twoich do\u015bwiadcze\u0144 jako przedsi\u0119biorcy i twojej kariery korporacyjnej. I wzi\u0105\u0142e\u015b to, co najlepsze z tych dw\u00f3ch \u015bwiat\u00f3w i ulepi\u0142e\u015b w Zeme, kt\u00f3re jest&#8230;?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Zeme jest takim marketplace&#8217;em dla odpad\u00f3w przemys\u0142owych. Czyli z jednej strony mamy podmioty typu sieci handlowe, typu firmy produkcyjne, logistyczne, kt\u00f3re po prostu te odpady, w ramach swojego biznesu wytwarzaj\u0105 na bie\u017c\u0105co. Z drugiej strony mamy instalacje, kt\u00f3re te odpady przetwarzaj\u0105, czyli papiernie, huty, przetw\u00f3rstwo tworzyw sztucznych, produkcja paliw alternatywnych, jest tam ca\u0142y szereg tych instalacji. I my te dwa \u015bwiaty \u0142\u0105czymy i stopniowo cyfryzujemy ten proces, bo jest tam mas\u0119 proces\u00f3w r\u00f3\u017cnych do zorganizowania, do zoptymalizowania te\u017c. Jest bardzo du\u017ca przestrze\u0144 dla cyfry w tym wszystkim, czyli dla takiej digitalizacji. Ale z drugiej strony jest to du\u017ce wyzwanie, bo odpad, je\u017celi por\u00f3wnamy odpad na placu z tak\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra sprzedaje gotowe produkty, to te produkty maj\u0105 jakie\u015b swoje SKU, maj\u0105 jak\u0105\u015b swoj\u0105 charakterystyk\u0119, s\u0105 w pewnym sensie wystandaryzowane, a odpad od ka\u017cdego klienta jest troch\u0119 inny. Ka\u017cdy rodzaj odpadu ma szereg parametr\u00f3w r\u00f3\u017cnych, kt\u00f3re nale\u017cy zbada\u0107, \u017ceby wiedzie\u0107, co z nim zrobi\u0107. Odpad te\u017c, jak zamoknie albo wyschnie, to zmienia si\u0119 ta jego charakterystyka. Czyli, jak pomy\u015blimy o cyfryzacji tego typu \u015bwiata, kt\u00f3ry jak przemoknie to jest przegni\u0142y i \u201egdzie indziej ju\u017c musi pojecha\u0107&#8221;, ni\u017c jak jest suchy albo wysuszony na wi\u00f3r, no to robi si\u0119 naprawd\u0119 ciekawie, jest to takie du\u017ce wyzwanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie, to troch\u0119 kojarzy mi si\u0119 z <\/strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wojtek-sadowski-packhelp\/\"><strong>Packhelpem<\/strong><\/a><strong> te\u017c, bo oni w zasadzie tak samo cyfryzuj\u0105 tak\u0105 oldschoolow\u0105 bran\u017ce, kt\u00f3ra jednak jest \u0142atwiejsza do sparametryzowania. My\u015bl\u0119 o tej rozmowie z Wojtkiem Sadowskim, kt\u00f3r\u0105 te\u017c przeprowadzi\u0142em, kt\u00f3ry te\u017c opowiada\u0142 o tym, \u017ce pocz\u0105tek by\u0142 trudny, bo przyszli do tych drukarzy, kt\u00f3rzy og\u00f3lnie m\u00f3wili: &#8222;No napisz\u0119 panu co\u015b tu na kartce, to mo\u017ce za 3 dni wycenimy&#8221; i w zasadzie nie by\u0142o \u017cadnej standaryzacji. Oni chcieli troch\u0119 ten rynek przetransformowa\u0107, to tu wyobra\u017cam sobie, \u017ce to jest jeszcze bardziej skomplikowane. Jaki by\u0142 ten pierwszy krok?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, pierwszy krok by\u0142 taki &#8211; mieli\u015bmy du\u017co szcz\u0119\u015bcia na pocz\u0105tku, ale te\u017c m\u00f3j wsp\u00f3lnik bardzo pom\u00f3g\u0142, bo pozyskali\u015bmy dw\u00f3ch, takich bardzo sensownych klient\u00f3w jak na fakt, \u017ce firma wtedy po prostu zaczyna\u0142a. Pomog\u0142a na pewno moja wiedza rynkowa, pomog\u0142y jakie\u015b tam kontakty i takie intro od Ma\u0107ka, ale najbardziej tutaj jednak kosztowa\u0142o to po prostu kup\u0119 pracy, \u017ceby te pierwsze kontrakty spi\u0105\u0107 i ja ten \u015bwiat zna\u0142em od takiej strony korporacyjnej, troch\u0119 bardziej pouk\u0142adanej, w du\u017cej mierze chaotycznej, ale w taki korporacyjny spos\u00f3b. A tu musia\u0142em pozna\u0107 \u015bwiat, takich w\u0142a\u015bnie lokalnych firm, kt\u00f3re jak mi opowiadasz o tych drukarzach i zaczynam czu\u0107 klimat, to tu jeszcze bym podni\u00f3s\u0142 to do kwadratu i mamy przeci\u0119tn\u0105 firm\u0119 odpadow\u0105 i tam s\u0105 naprawd\u0119 ciekawe historie, jest masa te\u017c fajnych, takich ludzi ci\u0119\u017cko pracuj\u0105cych, kt\u00f3rzy ten biznes buduj\u0105. No i dzisiaj Zeme dostarcza im ten biznes, dostarcza im kontrakty, obs\u0142ug\u0119 kontrakt\u00f3w do wcze\u015bniej nie mieli wst\u0119pu. Tak\u017ce to jest te\u017c taki ciekawy w\u0105tek z mojej strony co\u015b, co mnie te\u017c motywuje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli pocz\u0105tkiem marketplace&#8217;u by\u0142o de facto zrobienie po prostu konkretnych kontrakt\u00f3w, czyli z\u0142apanie popytu po stronie jakiego\u015b du\u017cego klienta i nast\u0119pnie znalezienie poda\u017cy jakich\u015b odpad\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna by\u0142o do niego dostarczy\u0107. Czyli na pocz\u0105tku to nie by\u0142 taki Marketplace per se, tylko to by\u0142 taki Marketplace r\u0119cznie sterowany.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak tylko w drug\u0105 stron\u0119. Najpierw znale\u017ali\u015bmy poda\u017c odpad\u00f3w, bo u nas to klient daje odpad, a nie klient bierze produkt. To jest takie ciekawe. Poda\u017c tych odpad\u00f3w, ale trzeba by\u0142o te\u017c bardzo szybko szuka\u0107 tego popytu. I to jest taki proces, on si\u0119 musi zadzia\u0107 mniej wi\u0119cej r\u00f3wnolegle po obydwu stronach i st\u0105d te\u017c w du\u017cej mierze potrzeba cyfryzacji. No bo je\u015bli masz jaki\u015b odpad i kilkaset instalacji, kt\u00f3re mog\u0105 go przyj\u0105\u0107, a ty szukasz tej jednej, w\u0142a\u015bciwej, to na zeszyt i telefon tego nie zrobisz. Potrzebujesz wsparcia, takich ju\u017c narz\u0119dzi IT.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No widz\u0119 tutaj mn\u00f3stwo rzeczywi\u015bcie wyzwa\u0144 od tego, ile tych kategorii, tych odpad\u00f3w mo\u017ce by\u0107, jak je w\u0142a\u015bnie sparametryzowa\u0107, te\u017c aspekty logistyczne. Rozumiem, \u017ce te\u017c ten odpad si\u0119 przeterminowuje w jakim\u015b uj\u0119ciu, czyli musi by\u0107 tu i teraz dostarczony. Jakie s\u0105 przyk\u0142ady takich odpad\u00f3w? \u017beby\u015bmy w og\u00f3le my, jako laicy, to znaczy ja i s\u0142uchacze, \u017ceby\u015bmy wiedzieli w og\u00f3le, co to znaczy odpad? Co to s\u0105 za produkty, kt\u00f3re sprzedajecie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Super, dzi\u0119ki, \u017ce o to dopytujesz. Ja jestem ska\u017cony ju\u017c kl\u0119sk\u0105 wiedzy, nie kl\u0119sk\u0105 tylko jako\u015b to si\u0119 \u0142adnie nazywa &#8211; kl\u0105twa wiedzy. W ka\u017cdym razie ju\u017c zapominam, \u017ce mo\u017cna nie wiedzie\u0107 dok\u0142adnie, czym jest odpad przemys\u0142owy. Taki najprostszy przyk\u0142ad: mamy jak\u0105\u015b sie\u0107 handlow\u0105, niech to b\u0119dzie \u017babka. I taka \u017babka, do niej przychodz\u0105 produkty te, kt\u00f3re oni wystawi\u0105 na p\u00f3\u0142ki w jakich\u015b opakowaniach zbiorczych. Czyli, jak przychodz\u0105 im pierniczki, no to one nie przychodz\u0105 jeden po jednym, bo bardzo trudno by\u0142oby to na magazynie przepakowywa\u0107 i w skali zarz\u0105dza\u0107 tym wolumenem. Tylko przychodzi na przyk\u0142ad opakowanie zbiorcze, nie wiem &#8211; 50 paczek tych, Pieguski to by\u0142y czy pierniczki, czy cokolwiek. I nast\u0119pnie w sklepie, ta obs\u0142uga musi ju\u017c wypakowa\u0107 to na p\u00f3\u0142k\u0119 pojedynczo, a z tym kartonem co\u015b musi zrobi\u0107. No i si\u0119 okazuje, \u017ce tych karton\u00f3w do przepakowania te\u017c folia jest takim odpadem, kt\u00f3ry cz\u0119sto powstaje w\u0142a\u015bnie w handlu, jest strasznie du\u017co. Te wi\u0119ksze sieci handlowe w Polsce, robi\u0105 na przyk\u0142ad 1000 ton odpad\u00f3w ka\u017cda miesi\u0119cznie. M\u00f3wimy o samym kartonie. Tak\u017ce, jak pomy\u015blisz, to jest 50 tir\u00f3w kartonu zbelowanego, ju\u017c takiego sprasowanego na maksa. Tych odpad\u00f3w jest strasznie du\u017co, to jest pot\u0119\u017cny rynek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I te\u017c jaki\u015b pot\u0119\u017cny odzysk kapita\u0142u potencjalnie. No bo, je\u017celi oni to, rozumiem odsprzedaj\u0105, z jednej strony, jak rozumiem, jest to obowi\u0105zek jaki\u015b &#8211; utylizacja, czyli z jednej strony jest utylizacja, ale z drugiej strony rozumiem, \u017ce to te\u017c jest jakie\u015b tam \u017ar\u00f3d\u0142o odzyskiwania nawet cz\u0119\u015bci tego kapita\u0142u. Czy to ma jakie\u015b znaczenie dla takiego retailera rzeczywi\u015bcie, \u017ce to jest jaka\u015b kwota finansowa, kt\u00f3ra ma dla nich znaczenie? Czy bardziej chodzi o rozwi\u0105zanie problemu, \u017ceby by\u0107 zgodnym z normami i po prostu &#8222;pozby\u0107 si\u0119&#8221; tego \u015bmiecia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To zdecydowanie ma znaczenie finansowe i to jest kwota \u0142adnych kilku milion\u00f3w z\u0142otych rocznie. Tak\u017ce nawet dla takiego giganta, to ju\u017c jest zauwa\u017calne do tego stopnia, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 firm, co miesi\u0105c w og\u00f3le robi przetargi na w\u0142a\u015bnie odbi\u00f3r tego typu odpadu. I to jest jedna strona. Co\u015b mi umkn\u0119\u0142o jeszcze\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kl\u0105twa wiedzy, pyta\u0142em jakiego typu produkty to s\u0105? Powiedzia\u0142e\u015b o kartonach, powiedzia\u0142e\u015b o foliach, powiedzia\u0142e\u015b o tym, \u017ce produkuj\u0105 tego du\u017co miesi\u0119cznie, takie g\u0142\u00f3wne aspekty, wi\u0119c mo\u017ce powiedz jeszcze, jakie s\u0105 inne produkty? Czy to s\u0105 te\u017c produkty takie, jakie\u015b&#8230; bo te wydaj\u0105 si\u0119 do\u015b\u0107 naturalne, czy jak my\u015bl\u0119 s\u0142owo recycling, to pierwsza rzecz, kt\u00f3ra przychodzi mi do g\u0142owy, to jest albo plastik, albo powiedzmy papier. A czy s\u0105 te\u017c jakie\u015b takie inne, dziwne materia\u0142y, jakie\u015b bardziej toksyczne, albo inne, kt\u00f3rymi te\u017c si\u0119 zajmujecie? Czy jak to dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, w\u0142a\u015bnie zacz\u0105\u0142em od tych. Dzi\u0119ki, bo to jest ten w\u0105tek, kt\u00f3ry zgubi\u0142em. Zacz\u0105\u0142em od tych najprostszych odpad\u00f3w. Natomiast wyobra\u017amy sobie na przyk\u0142ad tak\u0105 drukarni\u0119 i drukarnie, kt\u00f3ra drukuje etykiety takie, kt\u00f3re potem naklejamy na opakowania, czyli jak masz szampon to on ma to opakowanie z tworzywa i na tym jest etykieta naklejona. I ta drukarnia drukuje te etykiety i ona z kolei ma \u015bcinki tych etykiet. Czyli to ju\u017c jest tworzywo sztuczne i cz\u0119sto ta etykieta jest wielowarstwowa. Czyli w jednym, takim pasku, kt\u00f3ry jest cie\u0144szy od naszego w\u0142osa, masz kilka, r\u00f3\u017cnych tworzyw sztucznych i to jest kolejny przyk\u0142ad odpadu. I z tym odpadem znowu mo\u017cna, w zale\u017cno\u015bci od jego sk\u0142adu, od tego, z czego s\u0105 te warstwy, ile ich jest i tak dalej, mo\u017cna robi\u0107 r\u00f3\u017cne rzeczy: poddawa\u0107 recyklingowi, przerabia\u0107 na paliwa alternatywne, kt\u00f3re najcz\u0119\u015bciej dzisiaj trafiaj\u0105 do pieca, cementowni. Czyli to jest taki odzysk energetyczny. R\u00f3\u017cne rzeczy mo\u017cna z nimi zrobi\u0107. Naszym zadaniem jest, \u017ceby znale\u017a\u0107 t\u0119, tak\u0105 najlepsz\u0105 i fajne w naszej pracy jest to, \u017ce bardzo cz\u0119sto to najlepsza opcja \u015brodowiskowa jest te\u017c najlepsz\u0105 opcj\u0105 ekonomiczn\u0105 i to jest fajne, \u017ce te dwie incentives id\u0105 w parze. A wi\u0119c mamy takie przyk\u0142ady, gdzie dla klienta, optymalizuj\u0105c kontrakt kosztowo, my tak naprawd\u0119 zrobili\u015bmy mas\u0119 fajnych rzeczy dla \u015brodowiska. No i to s\u0105 takie moje momenty, kiedy ja si\u0119 najbardziej ciesz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ekstra. Jak to w praktyce wygl\u0105da, zarz\u0105dzanie tym marketplace&#8217;em? Jak to dzia\u0142a? Bo tak, jak sam powiedzia\u0142e\u015b, nie tylko jest to skomplikowane pod k\u0105tem parametryzacji nawet tego odpadu, ale te\u017c, jak s\u0142ysz\u0119 tych par popyt &#8211; poda\u017c jest mn\u00f3stwo, by\u0107 mo\u017ce niesko\u0144czenie wiele i jeszcze mog\u0105 si\u0119 niekt\u00f3re rzadko powtarza\u0107. To znaczy, \u017ce to mog\u0105 by\u0107 jakie\u015b, takie niekonwencjonalne rozwi\u0105zania. Jak zarz\u0105dzasz koncentracj\u0105, czyli umo\u017cliwieniem rzeczywi\u015bcie efektywnego rozwi\u0105zywania tych problem\u00f3w, \u017ceby to by\u0142a jaka\u015b powtarzalno\u015b\u0107 w tym biznesie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zastanawiam si\u0119, ile mog\u0119 powiedzie\u0107, bo powiem ci tak: samo budowanie narz\u0119dzi jest ju\u017c potem proste, bo masz proces i budujesz do niego narz\u0119dzia i tu nie potrzeba blockchaina. Ja zawsze m\u00f3wi\u0119, \u017ce my jeste\u015bmy od strony technologicznej w dosy\u0107 prostym biznesie. Natomiast dla nas najwi\u0119kszym wyzwaniem by\u0142o zbudowanie struktury danych, kt\u00f3re w og\u00f3le umo\u017cliwi\u0105 opisanie tego wszystkiego, czyli tu znowu nie chcia\u0142bym wchodzi\u0107 ju\u017c dalej chyba w szczeg\u00f3\u0142y, bo to s\u0105 takie 3 lata naszej pracy i co\u015b, do czego dochodzili\u015bmy bardzo d\u0142ugo, ale struktura danych by\u0142a i jest super wa\u017cna i to jest co\u015b, z czego jestem mega dumny. To jest takie nasze IP, kt\u00f3rego bym bardzo mocno pilnowa\u0142, no bo to jest ta warto\u015b\u0107. Jak ju\u017c to masz, to potem zbudowanie narz\u0119dzi jest drugorz\u0119dne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak dzia\u0142a\u0107 od strony komunikacyjnej? W jaki spos\u00f3b budowana jest poda\u017c i popyt? Jak dzia\u0142a ten biznes, tak w praktyce? Poza tym, \u017ce jest ten interfejs oparty na danych, kt\u00f3ry u\u0142atwia zawi\u0105zywanie transakcji stronom? Czyli buduje jaki\u015b uniwersalny j\u0119zyk do komunikacji mi\u0119dzy stronami. Na ile dzisiaj wy jeste\u015bcie po prostu marketplacem, czyli miejscem, w kt\u00f3rym dochodzi do transakcji, a na ile jeste\u015bcie te\u017c animatorem tych transakcji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My w og\u00f3le komunikujemy to jako managed marketplace i tak jest z dw\u00f3ch powod\u00f3w. Jeden jest taki, \u017ce poprzez &#8222;managed&#8221; ja rozumiem pozyskiwanie dla nas, dla naszej roli, jak najwi\u0119kszego \u0142a\u0144cucha warto\u015bci. Czyli je\u015bli zestawimy sobie nas, na przyk\u0142ad z takim Gumtree czy kiedy\u015b Allegro, tym, czym kiedy\u015b by\u0142o Allegro, czyli taki po prostu matchmaking, to jest zdecydowanie za ma\u0142a warto\u015b\u0107 versus, to co ja bym chcia\u0142 dawa\u0107, to co widz\u0119, \u017ce mo\u017cemy da\u0107 rynkowi. I to jest ta jedna cz\u0119\u015b\u0107 managed i to b\u0119d\u0119 stara\u0142 si\u0119 poszerza\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce nie staniemy si\u0119 finalnie mega, wielk\u0105 firm\u0105 odpadow\u0105 po prostu, chocia\u017c takie ruchy s\u0105 widoczne. Na przyk\u0142ad Airbnb buduje swoje budynki na wynajem, czyli staje si\u0119 troch\u0119 firm\u0105 hotelarsk\u0105. Nie jestem pewien, czy to jest nasze end game, ale ja t\u0105 warto\u015b\u0107 zamierzam, kt\u00f3r\u0105 dajemy, ten zakres warto\u015bci zamierzam poszerza\u0107. Druga strona tego managed jest taka, \u017ce szczeg\u00f3lnie w sprzeda\u017cy enterprise, najbardziej technologiczne sp\u00f3\u0142ki: Twitter, Google, Salesforce, one wszystkie maj\u0105 armi\u0119 field sales&#8217;\u00f3w, kt\u00f3rzy w enterprise te deale przepychaj\u0105. I u nas to si\u0119 dalej dzieje. Je\u017celi by\u015b mnie zapyta\u0142 dzisiaj, czy kiedy\u015b to b\u0119dzie 100% cyfrowe, \u017ce b\u0119dzie siedzia\u0142 Kacper, b\u0119dzie mia\u0142 przed sob\u0105 monitor i b\u0119d\u0105 mu si\u0119 tam przeklikiwa\u0142y te rzeczy super, automatycznie, ja tego nie wiem. Wiem dzisiaj, \u017ce dobrzy handlowcy, kt\u00f3rych mamy, to jest nasz mocny asset i nie tutaj widz\u0119 d\u017awignie cyfryzacji. D\u017awignia cyfryzacji jest gdzie indziej ni\u017c w automatyzacji procesu sprzeda\u017cy. Ale z trzeciej strony jeszcze patrz\u0105c na spraw\u0119 my\u015bl\u0119, \u017ce patrz\u0105c na przeci\u0119tn\u0105 firm\u0119 odpadow\u0105, nasz proces marketingu i sprzeda\u017cy, w nim jest to na marketing automation, generowanie lead\u00f3w poprzez kana\u0142y cyfrowe, to ju\u017c si\u0119 dzieje, ale zak\u0142adam, \u017ce dla twoich s\u0142uchaczy, kt\u00f3rzy s\u0105 w takim nowoczesnym biznesie, to s\u0105 po prostu, takie standardowe, dobre praktyki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem, no tak. Rozumiem, \u017ce te najlepsze praktyki po prostu zaszczepiacie do tego, \u017ceby u\u0142atwi\u0107 sobie prac\u0119 i to dzia\u0142a po obu stronach. Chc\u0119 jeszcze lepiej zrozumie\u0107. Powiedzmy, \u017ce jest ta sie\u0107 handlowa, kt\u00f3ra produkuje, powiedzmy, ma te kartony, jest po drugiej stronie, gdzie\u015b na ko\u0144cu \u015bwiata jaka\u015b papiernia, kt\u00f3ra z tego robi papier toaletowy, powiedzmy, ale jeszcze po \u015brodku, czy to ju\u017c ta papiernia jest tym odbiorc\u0105, czyli te\u017c tym przetw\u00f3rc\u0105 zawsze? Czyli, czy ten odbiorca jest przetw\u00f3rc\u0105 zawsze, czy jeszcze jest jaki\u015b po\u015brednik, przetw\u00f3rca po\u015brodku? Jak to dzia\u0142a? To jest two sided marketplace, czy jest wi\u0119cej tych partner\u00f3w w procesie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest three sided marketplace. Nie chcia\u0142em a\u017c tak od pocz\u0105tku wchodzi\u0107 w szczeg\u00f3\u0142y, tak\u017ce fajnie, \u017ce dopytujesz i \u017ce \u0142apiesz t\u0105 dynamik\u0119. \u0141a\u0144cuch warto\u015bci jest taki, \u017ce jest ten wytw\u00f3rca odpadu, ten podmiot, kt\u00f3rego nazywamy klientem. Potem czasami, dosy\u0107 cz\u0119sto jest firma taka lokalna odpadowa, kt\u00f3ra ma kontenery, auta i gdzie\u015b zwozi mniejsze ilo\u015bci odpad\u00f3w i wykonuje pewne procesy przygotowania tego odpadu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Logistyka i przygotowania, tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak i potem jest trzeci podmiot, czyli ta papiernia, ta huta, ten przetw\u00f3rca finalny, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 odpadem. Tak\u017ce to tu si\u0119 robi jeszcze ciekawiej. Sorry, \u017ce tego nie powiedzia\u0142em od pocz\u0105tku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie no wiesz, dla mnie to jest po prostu nowe. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce dla s\u0142uchaczy te\u017c, wi\u0119c to w\u0142a\u015bnie jest ta r\u00f3\u017cnica perspektyw i chodzi o to, \u017ceby to wydoby\u0107, ale czuj\u0119, \u017ce te\u017c dzi\u0119ki temu, \u017ce to jest w pewien spos\u00f3b z\u0142o\u017cone, to te\u017c jest jakie\u015b podniesione takie defensibility waszego biznesu. Bo budowanie pozycji we wszystkich tych obszarach, pozwala du\u017co mocniej si\u0119 osadzi\u0107, je\u017celi chodzi o zabezpieczenie przed potencjalnymi konkurentami w tej kategorii, kt\u00f3rzy pewnie s\u0105 w Polsce konkurenci dla was, tacy bezpo\u015bredni, my\u015blisz? Tworz\u0105 si\u0119? Jak to wygl\u0105da? Jak wygl\u0105da ten rynek?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, s\u0105 firmy. Jedna jest firma w tej chwili, kt\u00f3ra stara si\u0119 zrobi\u0107 tak\u0105 po prostu apk\u0119 dla odpad\u00f3w, takie Allegro dla odpad\u00f3w i takich pr\u00f3b ju\u017c ile\u015b by\u0142o w przesz\u0142o\u015bci. Jest te\u017c firma jedna w Dolinie Krzemowej, kt\u00f3ra robi takie Allegro dla odpad\u00f3w. To nie jest nasza droga. Nasza droga jest inna. Jedna firma, kt\u00f3r\u0105 bym do nas por\u00f3wna\u0142, kt\u00f3ra zrobi\u0142a fantastyczn\u0105 skal\u0119, jest unicornem w Stanach, no to jest Rubicon Global. Ich biznes jest dosy\u0107 zbli\u017cony, oni poszli w podobny kierunku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej, super. No, a jak wygl\u0105da firma dzisiaj? Rozmawiali\u015bmy o stronie kliencko-us\u0142ugowej, czyli co si\u0119 dzieje na zewn\u0105trz, a co si\u0119 dzieje wewn\u0105trz firmy? Jak to wygl\u0105da? Gdzie jeste\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, wewn\u0105trz si\u0119 strasznie du\u017co dzieje, tak\u017ce m\u00f3j kalendarz p\u0119ka w szwach. W tej chwili jest nas 19 os\u00f3b. Mamy, czekaj policz\u0119, bo wczoraj dosz\u0142y dwie osoby. Mamy 4 osoby w IT, mamy 4 osoby w sprzeda\u017cy, mamy 3 osoby w marketingu, mamy 3 osoby w operacjach i nie wiem, czy to si\u0119 dodaje do 19, ale gdzie\u015b tam jeste\u015bmy blisko. Jest jeszcze osoba, kt\u00f3ra mnie wspiera administracyjnie, jestem ja i to tak z grubsza, tak wygl\u0105da firma. Dzia\u0142amy dzisiaj bardzo, tak hybrydowo i w og\u00f3le pandemia by\u0142a dla nas strasznie ciekawym momentem, bo 20 marca 2020 my\u015bl\u0119, \u017ce tak jak wszyscy, by\u0142em lekko przera\u017cony, \u017ce to wszystko padnie, \u015bwiat si\u0119 zatrzyma, gospodarka upadnie i tak dalej. No, a 1 czerwca zacz\u0119li\u015bmy obs\u0142ug\u0119 naszego najwi\u0119kszego klienta, kt\u00f3rego nigdy nie widzieli\u015bmy na oczy. Potem pozyskali\u015bmy jeszcze jednego klienta, kt\u00f3rego nigdy nie widzieli\u015bmy na oczy, w sensie nigdy nie spotkali\u015bmy si\u0119 face to face, tak\u017ce te\u017c stopniowo ta pandemia pomog\u0142a nam odczarowa\u0107 ten proces, takiej sprzeda\u017cy opartej o spotkania, o takie kontakty. To jest bardzo ciekawe dla mnie i my\u015bl\u0119, \u017ce to pchn\u0119\u0142o \u015bwiat do przodu, pod takim k\u0105tem cyfrowym. Firma w tym roku zrobi oko\u0142o 20 milion\u00f3w obrotu, mo\u017ce lekko uda nam si\u0119 to przebi\u0107. Ro\u015bniemy rok do roku 2-3 razy. Chyba rekordowy rok mieli\u015bmy, mno\u017cnik razy 4-3, ale zaczynali\u015bmy od zera. To nie jest jaka\u015b kontynuacja, to nie jest spin off firmy, kt\u00f3ra mia\u0142a milion, a potem zrobi\u0142a z tego p\u00f3\u0142tora miliona, tylko od zera, od p\u00f3\u0142 miliona obrot\u00f3w w 2018, w tym roku zrobimy te 20. Tak\u017ce jest to fajne tempo. To jest te\u017c co\u015b, co cieszy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No super, gratuluj\u0119. Taki temat od strony tej w\u0142a\u015bnie ludzkiej jeszcze mnie ciekawi, bo tak naprawd\u0119 za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b firm\u0119 sam, ale te\u017c znacie si\u0119 z Ma\u0107kiem. On te\u017c m\u00f3wi, \u017ce jest cofounderem, wspiera ci\u0119 w tym. Jak wygl\u0105da\u0142o w\u0142a\u015bnie to tworzenie i jak wygl\u0105da twoja perspektywa, jako w\u0142a\u015bnie foundera, kt\u00f3ry ma wsparcie i to jest taka do\u015b\u0107 nietypowa konstrukcja. Mo\u017ce opowiedz co\u015b o tym, je\u017celi mo\u017cesz, bo s\u0142ysza\u0142em od Ma\u0107ka, \u017ce fajnie wam to dzia\u0142a. Ciekaw jestem, jaka jest twoja perspektywa. Jak to funkcjonuje, bo zazwyczaj masz start up, to s\u0105 jakie\u015b 3 osoby przys\u0142owiowe, kt\u00f3re to po prostu prowadz\u0105, zasuwaj\u0105 ca\u0142y czas full time. To jest jaki\u015b, taki jeden typowy model, potem s\u0105 tacy w\u0142a\u015bnie single founders, co w og\u00f3le maj\u0105 sw\u00f3j pomys\u0142 i cisn\u0105 rzadziej, aby dawa\u0107 taki nietypowy model, kt\u00f3ry, jak rozumiem, wam dzia\u0142a, wi\u0119c mo\u017cesz co\u015b powiedzie\u0107, jak to si\u0119 sta\u0142o i w og\u00f3le, jak to jest?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce nasz model dobrze podsumowuj\u0105 s\u0142owa naszego inwestora &#8211; Tomka Pop\u00f3w. Tomek powiedzia\u0142 do nas, po kt\u00f3rym\u015b tam ju\u017c, jak ju\u017c weszli z inwestycj\u0105 i po kt\u00f3rej\u015b rozmowie: &#8222;Panowie, to jest pierwszy raz, \u017ce ja widz\u0119, \u017ce taki model dzia\u0142a, gdzie drugi founder nie jest operacyjnie zaanga\u017cowany, a faktycznie wnosi warto\u015b\u0107 i mu si\u0119 chce i nie zabra\u0142 po prostu udzia\u0142\u00f3w i sobie nie poszed\u0142, m\u00f3wi\u0105c wprost&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce to wynika z tego, \u017ce jasno sobie na pocz\u0105tku okre\u015blili\u015bmy, \u017ce ja jestem operacyjny. To s\u0105 s\u0142owa Ma\u0107ka: &#8222;S\u0142uchaj, to jest tw\u00f3j biznes, ja ci b\u0119d\u0119 doradza\u0142&#8221;. I Maciek to bardzo jasno powiedzia\u0142 i to by\u0142 bardzo fajne. Maciek te\u017c jest tak\u0105 bardzo przejrzyst\u0105, transparentn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra konkretnie m\u00f3wi, jak jest. To sobie bardzo w nim ceni\u0119 i to mieli\u015bmy ustalone od pocz\u0105tku, nie by\u0142o tak, \u017ce: &#8222;S\u0142uchaj, to mo\u017ce razem zrobimy, tak troch\u0119 pomo\u017cesz tam ten&#8221;. Tylko Maciek powiedzia\u0142: &#8222;S\u0142uchaj, w tym kwartale dowioz\u0119 ci tyle i tyle lead\u00f3w, co\u015b tam, co\u015b tam i na tyle mo\u017cesz liczy\u0107, na wi\u0119cej nie.&#8221; Tylko Maciek powiedzia\u0142: &#8222;S\u0142uchaj, w tym kwartale dowioz\u0119 ci tyle i tyle lead\u00f3w, co\u015b tam, co\u015b tam i na tyle mo\u017cesz liczy\u0107, wi\u0119cej nie&#8221;. I jak to Maciek under deliver&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Under promise over deliver.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobra, dzi\u0119ki za to. I to dzia\u0142a. To jest te\u017c tak, \u017ce dla mnie, moja motywacja jest gdzie indziej, moim celem nie jest zako\u0144czy\u0107 Zeme, wyegzaltowa\u0107 z jak najwi\u0119ksz\u0105 ilo\u015bci\u0105 udzia\u0142\u00f3w i jak najwi\u0119ksz\u0105 wycen\u0105. Nie wiem, czy teraz nie przekre\u015blam swoich szans na jak\u0105kolwiek rund\u0119 kolejn\u0105, ale mnie po prostu strasznie cieszy, \u017ce ten biznes robimy, \u017ce to si\u0119 rozwija, \u017ce co\u015b budujemy, to s\u0105 moje motywatory. Mega mi sprawia du\u017c\u0105 przyjemno\u015b\u0107 patrze\u0107, jak ludzie, kt\u00f3rzy ze mn\u0105 zaczynali 3 lata temu, jak oni rosn\u0105 i jak kompetencje zdobywaj\u0105, jak 3 lata temu przysz\u0142a do nas, nasza dzisiejsza manager marketingu, no i by\u0142a po prostu osob\u0105, kt\u00f3ra mia\u0142a jakie\u015b, takie wst\u0119pne do\u015bwiadczenie w jakiej\u015b szwalni, pracowa\u0142a co\u015b, a dzisiaj jest super kompetentn\u0105 managerk\u0105 marketingu B2B. Ma pod sob\u0105 dwie osoby. To s\u0105 takie, bardzo fajne, ludzkie metamorfozy i to mnie motywuje i tak naprawd\u0119 od strony finansowej, wydaje mi si\u0119, \u017ce no serio to, czy ja zako\u0144cz\u0119 z 15% udzia\u0142\u00f3w, czy 17%, to nie jest problem. Dlatego dzisiaj, jak na przyk\u0142ad s\u0105 takie kwarta\u0142y, kiedy Ma\u0107ka zaanga\u017cowanie jest mniejsze, a ja zasuwam, ale akurat go nie potrzebuj\u0119, to ja po prostu z tym nie mam problemu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, jeszcze tylko w ramach didaskali\u00f3w powiem &#8211; Maciek Szott, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy Luxon, kt\u00f3ry te\u017c by\u0142 go\u015bciem podcastu wcze\u015bniej, tak\u017ce je\u017celi kto\u015b s\u0142ucha, a nie s\u0142ucha\u0142 tego odcinka, to te\u017c bardzo polecam. Inwestorzy\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ch\u0119tnie bym jeszcze, a propos Ma\u0107ka i a propos w og\u00f3le doboru ludzi do biznesu, wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest super wa\u017cne i to taki troch\u0119 mo\u017ce cliche, ale \u017ceby by\u0142a du\u017ca r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107. Wydaje mi si\u0119, z Ma\u0107kiem si\u0119 bardzo fajnie w niekt\u00f3rych obszarach uzupe\u0142niamy. W jednych ja jestem noga, on jest ekstra i to jest wa\u017cne i dlatego, jak buduje zesp\u00f3\u0142 teraz, to staram si\u0119 nie ba\u0107 takiej inno\u015bci i tego, \u017ce kto\u015b ma wyra\u017anie inny styl jaki\u015b spo\u0142eczny, inaczej si\u0119 komunikuje. Bo je\u015bli tylko ta osoba, moje takie jest podej\u015bcie, je\u015bli ma kompetencje i dobr\u0105 postaw\u0119, ale w jaki\u015b inny spos\u00f3b to komunikuje, ma inny spos\u00f3b bycia, to mo\u017ce bardzo wzbogaci\u0107 zesp\u00f3\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, no to jest taka sztuka balansowania tak naprawd\u0119, \u017ce najpierw musisz zobaczy\u0107, \u017ce jest ten wsp\u00f3lny grunt na poziomie warto\u015bci i wtedy ta r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 jest super. A je\u017celi za t\u0105 r\u00f3\u017cnorodno\u015bci\u0105 stoi jednak r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 warto\u015bci, no to wtedy to si\u0119 szykuje pewnie eksplozja. Wy z Ma\u0107kiem si\u0119 te\u017c znacie bardzo d\u0142ugo, to te\u017c pewnie zbudowa\u0142o taki dobry fundament pod to dzia\u0142anie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No sporo ju\u017c wiedzieli\u015bmy o sobie, \u017ce mo\u017cemy liczy\u0107 na takie zaufanie i transparentno\u015b\u0107 w biznesie. Tak nam si\u0119 wtedy wydawa\u0142o, to by\u0142o pierwsze, co zrobili\u015bmy zawodowo wsp\u00f3lnie, ale faktycznie, no znamy si\u0119 ze 20 lat i na pewno to jest taki du\u017cy the risk w ca\u0142ej tej zabawie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak wygl\u0105da finansowanie tego biznesu from day one? Jak podszed\u0142e\u015b do tematu? No bo s\u0105 r\u00f3\u017cne biznesy, jedne s\u0105 mniej kapita\u0142och\u0142onne, inne bardziej w B2B czasem mo\u017cna sobie bez kapita\u0142u przez jaki\u015b moment poradzi\u0107, no bo te relacje i kontrakty potrafi\u0105 finansowa\u0107 pewien wzrost na pewnym poziomie. Tak wi\u0119c zasadniczo, jakby\u015b nie mia\u0142 ambicji, \u017ceby to bardzo skalowa\u0107, to by\u0107 mo\u017ce m\u00f3g\u0142by\u015b to wiecznie bootstrappowa\u0107, tylko nie by\u0142by\u015b prawdopodobnie, nie mia\u0142by\u015b wtedy du\u017cego zasi\u0119gu i du\u017cej skali, tylko pewnie by\u0142oby to takie dziubanie bardziej firma us\u0142ugowa ni\u017c prawdziwy startup. Jak podszed\u0142e\u015b do temat\u00f3w finansowania tego projektu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, to by\u0142y z takim \u015bwiatem prawdziwym, startupowym to by\u0142y moje te trzy i p\u00f3\u0142 roku temu, to by\u0142y moje pierwsze kroki, tak\u017ce podszed\u0142em, mog\u0119 powiedzie\u0107, bardzo ostro\u017cnie i zachowawczo. Mieli\u015bmy troch\u0119 te\u017c szcz\u0119\u015bcia na pocz\u0105tku, trafili\u015bmy do czego\u015b, co si\u0119 nazywa KPT ScaleUp, to jest taki program, taki akcelerator dla startup\u00f3w, gdzie jest jaki\u015b cash equity free, do tego s\u0105 naprawd\u0119 super warto\u015bciowe warsztaty z bardzo dobrymi specjalistami od komunikacji, od modelu biznesowego. No naprawd\u0119 do dzisiaj chwal\u0119 komu mog\u0119 i bardzo polecam startupom, kt\u00f3re startuj\u0105 do tematu Industry 4.0, kt\u00f3rzy zahaczaj\u0105 o ten temat, no bo ten program jest zrobiony rewelacyjnie. To by\u0142a nasza pierwsza jaka\u015b, taka got\u00f3wka, \u017ceby w og\u00f3le przetrwa\u0107, ale faktycznie my\u015bmy od pierwszego miesi\u0105ca dzia\u0142ania firmy mieli przychody. One by\u0142y ekstremalnie skromne z dzisiejszej perspektywy, ale co\u015b tam kapa\u0142o. P\u00f3\u017aniej pojawi\u0142a si\u0119 inwestycja, byli\u015bmy w og\u00f3le pierwsz\u0105 inwestycj\u0105 z programu starter, kt\u00f3r\u0105 uda\u0142o si\u0119 zrealizowa\u0107 i bycie takim kr\u00f3liczkiem do\u015bwiadczalnym w programie rz\u0105dowym nie jest super do\u015bwiadczeniem, bo jest du\u017ca niepewno\u015b\u0107 jak przygotowa\u0107 dokumenty. Jest wiele takich technicznych rzeczy i pojawi\u0142o si\u0119 finansowanie z VFE. Bardzo te\u017c dobrze jeste\u015bmy dobrani profilowo, bo VFE, jako fundusz, rozszerzenie jest Ventures For Earth, czyli oni staraj\u0105 si\u0119 w takie impaktowe startupy trafia\u0107. Ale z drugiej strony w\u0142a\u015bciciele s\u0105 bardzo mocno powi\u0105zani z Trans.eu, czyli tak\u0105 gie\u0142d\u0105, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie zrewolucjonizowa\u0142a ten fracht tirami. Nie wiem, czy to fachowo m\u00f3wi\u0119. Pewnie nie ten \u017cargon, ale tam jest bardzo du\u017co analogii i my te\u017c sporo wiedzy dzi\u0119ki nim pozyskali\u015bmy, jak si\u0119 tamten obszar budowa\u0142, na jakie problemy i wyzwania trafili, jak sobie z nim poradzili. My\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c nam troch\u0119 przyspieszy\u0142o. Je\u015bli chodzi o finansowanie zako\u0144czyli\u015bmy na przyk\u0142ad ku niezadowoleniu naszego funduszu, z zyskiem 100 tysi\u0119cy z\u0142otych. W tym roku ju\u017c staramy si\u0119 tego b\u0142\u0119du nie pope\u0142ni\u0107. Po prostu agresywnie si\u0119 rozwijamy, ale ja te\u017c jako first time founder, ja potrzebowa\u0142em takiego czasu, \u017ceby si\u0119 troch\u0119 rozkr\u0119ci\u0107, \u017ceby nie p\u0119dzi\u0107 na z\u0142amanie karku. Ale ten czas ju\u017c si\u0119 teraz ko\u0144czy i do czerwca b\u0119dziemy mieli 30 os\u00f3b i planujemy taki, ju\u017c du\u017co wyra\u017aniejszy rozw\u00f3j i jestem bardzo ciekaw tego okresu, a troch\u0119 si\u0119 boj\u0119 tego tempa, bo mamy taki, bardzo ambitny plan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, rozumiem to. Kiedy\u015b rozmawia\u0142em z jednym z moich partner\u00f3w biznesowych i zapad\u0142o mi w pami\u0119\u0107 co\u015b, co powiedzia\u0142, co my\u015bl\u0119, \u017ce jest ciekawe i niekonwencjonalne, \u017ce pali\u0107 kas\u0119 te\u017c trzeba si\u0119 nauczy\u0107. Czyli, \u017ce jest to jakby wa\u017cny element do tego, \u017ceby m\u00f3c naprawd\u0119 szybko si\u0119 skalowa\u0107, ale z drugiej strony to wymaga troch\u0119 zmiany mindsetu. Takiego w zakresie tego, \u017ce to mo\u017ce dla kogo\u015b, kto nie przechodzi\u0142 przez to, po prostu wydawa\u0107 si\u0119 czym\u015b poza kontrol\u0105. I to poczucie odpowiedzialno\u015bci za ten kapita\u0142 i jakby za to skalowanie, to mo\u017ce by\u0107 przera\u017caj\u0105ce, je\u017celi ma si\u0119 takie ostro\u017cne i konserwatywne podej\u015bcie, odpowiedzialne do dzia\u0142ania. To jest takie troch\u0119 balansowanie mi\u0119dzy tym, jak ja bym to zrobi\u0142, a tym, \u017ce no tyle nie inwestowali\u015bmy jeszcze nigdy w historii i to jest po prostu no big lead.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, no to pewnie ju\u017c taki w\u0105tek troch\u0119 osobisty, ale go wytocz\u0119, niech b\u0119dzie, niech strac\u0119. Przed nasz\u0105 pierwsz\u0105 rund\u0105 inwestycyjn\u0105, ja d\u0142ugo pracowa\u0142em z tak\u0105, mam trenerk\u0119 tak\u0105, nazwijmy j\u0105 trenerk\u0105 biznesu, coacha, kogo\u015b tego pokroju, z kt\u00f3r\u0105 ju\u017c \u0142adnych par\u0119 lat pracuje nad r\u00f3\u017cnymi zagwozdkami i tam si\u0119 staram coraz lepiej radzi\u0107 biznesowo. We mnie by\u0142 taki du\u017cy l\u0119k, \u017ce ja te pieni\u0105dze zdefrauduje w jaki\u015b spos\u00f3b, \u017ce je jako\u015b tak mega g\u0142upio wydam. To by\u0142o absurdalne. Natomiast teraz poka\u017c\u0119 ci drug\u0105 stron\u0119 medalu. Ostatnio nasi inwestorzy stworzyli takiego Slacka wewn\u0105trz grupy, tej kapita\u0142owej. No i poprosili, \u017ceby\u015bmy do\u0142\u0105czyli, ale \u017ceby\u015bmy wykupili tego p\u0142atnego Slacka, bo tam co\u015b b\u0119dzie si\u0119 lepiej, jaka\u015b taka drobnostka mia\u0142a si\u0119 poprawi\u0107. No ja m\u00f3wi\u0119 na to: &#8222;Panowie, no to b\u0119dzie chyba 1,5 tys. z\u0142otych miesi\u0119cznie, a mamy 180 tysi\u0119cy miesi\u0119cznie MRL&#8221;, tak\u017ce um\u00f3wmy si\u0119, b\u0119dzie mnie sta\u0107 na tego Slacka. M\u00f3wi\u0119: &#8222;Panowie to b\u0119dzie to 1,5 tys. miesi\u0119cznie, to mo\u017ce jeszcze si\u0119 chwil\u0119 wstrzymajmy&#8221;. No i jeden z partner\u00f3w odpisuje mi: &#8222;To co, to dopiero po API Slack wejdzie?&#8221;. Tak\u017ce staramy si\u0119 z jednej strony jecha\u0107 szczup\u0142o, z drugiej strony staram si\u0119 o to, \u017ceby ludzie, z kt\u00f3rymi pracuje, \u017ce po prostu si\u0119 o t\u0105 sfer\u0119, \u017ceby po prostu dobrze p\u0142aci\u0107, \u017ceby to by\u0142o transparentne, zadowalaj\u0105ce do obydwu stron. No i tak znowu balansuje na wielu kraw\u0119dziach. Staram si\u0119 nie mie\u0107 zysku, ale jednak robi\u0107 wyniki grubo powy\u017cej tego, co sobie w bud\u017cecie za\u0142o\u017cyli\u015bmy, tak\u017ce tu r\u00f3\u017cne si\u0142y mn\u0105 targaj\u0105, ale ju\u017c dzisiaj tej obawy nie mam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zawsze to jest jaka\u015b, nie wiem, czy to powtarzam, ale na pewno w mojej g\u0142owie to jest, jak mantra, \u017ce jak w ka\u017cdej sferze \u017cycia to jest taki balancing act. Czyli troch\u0119 wywa\u017canie pomi\u0119dzy tym, gdzie si\u0119 czuj\u0119 komfortowo, gdzie si\u0119 czuj\u0119 kompletnie niekomfortowo, ale ani w jednej, ani w drugiej sferze nie mo\u017cna by\u0107 i chyba ka\u017cda sfera jest taka, \u017ce nie ma odpowiedzi czy jest bia\u0142e, czy czarne. To jest za du\u017ce uproszczenie w rzeczywisto\u015bci, tylko zawsze gdzie\u015b trzeba ten sw\u00f3j odcie\u0144 szaro\u015bci z\u0142apa\u0107, w kt\u00f3rym jeszcze trzymam ten kontroler, z drugiej strony te\u017c rozwijam si\u0119, to jest to. Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce pracujesz z trenerk\u0105 biznesu, kt\u00f3ra ci\u0119 wspiera, to jest bardzo fajny, ciekawy w\u0105tek. Jak podj\u0105\u0142e\u015b decyzj\u0119 o tym, \u017ceby zaanga\u017cowa\u0107 si\u0119 w tak\u0105 relacj\u0119, w tak\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutaj znowu historia jest taka nietypowa. By\u0142em na takich warsztatach oddechowych, nazwijmy to warsztaty samorozwojowe i tam pozna\u0142em w\u0142a\u015bnie tak\u0105 osob\u0119, ona by\u0142a uczestniczk\u0105 i si\u0119 tak zakumplowali\u015bmy. W trakcie tych warsztat\u00f3w oddechowych chodzili\u015bmy sobie papieroski pali\u0107, \u017ceby by\u0142o \u015bmiesznie. Ja nie pal\u0119, ale dla towarzystwa mi si\u0119 wtedy zdarza\u0142o. No i to by\u0142 taki moment, kiedy ja by\u0142em mi\u0119dzy jedn\u0105 prac\u0105, a drug\u0105. Z tej pierwszej sam odszed\u0142em, nie by\u0142em zadowolony. A z drugiej strony tam taki by\u0142em pogubiony zawodowo. Wiedzia\u0142em, \u017ce nie jest mi dobrze tu gdzie jestem, ale jeszcze nie wiedzia\u0142em gdzie chce by\u0107. No i to powodowa\u0142o we mnie du\u017c\u0105, jak\u0105\u015b tak\u0105 frustracje i to by\u0142 taki trudny czas dla mnie. No i kiedy\u015b Monika zadzwoni\u0142a do mnie, m\u00f3wi: &#8222;S\u0142uchaj, wiesz co, to ja do ciebie, bo tak mi ci\u0105gle m\u00f3wisz, \u017ce tam akurat z tym obszarem masz problem, to ja tak zadzwoni\u0119, co\u015b tam poczarujemy. Mo\u017ce b\u0119dzie lepiej&#8221;. Ja m\u00f3wi\u0119: &#8222;No dobra, to zadzwo\u0144&#8221;. No, ale w og\u00f3le nie wiedzia\u0142em co za tym stoi. To by\u0142o jakim\u015b 2012 roku i jezu! To ju\u017c d\u0142ugo trwa. No i pracujemy dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. \u015awietna historia. Ciesz\u0119 si\u0119. \u017ce te\u017c o tym opowiadasz, bo to jest jaka\u015b taka moja misja te\u017c czuj\u0119, \u017ceby te\u017c krzewi\u0107 takie postawy i my\u015blenie w og\u00f3le o tej formie wsparcia, bo widz\u0119, \u017ce to nie jest jeszcze taka wiedza powszechna i jest te\u017c troch\u0119 takie archetyp foundera, kt\u00f3ry ma poczucie, \u017ce sobie poradzi sam i jakby jest to poszukiwanie. Gdzie ja znowu reprezentuje te\u017c tak\u0105 grup\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re pomagaj\u0105 i widz\u0119, jakie to niesamowite daje ludziom rezultaty, jaka to jest oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu rozterek i jakie to daje wsparcie. A z drugiej strony borykam si\u0119 z tym i m\u00f3wi\u0119 o tym bardziej, jako industry problem, a nie m\u00f3j personal problem, \u017ce po prostu jest ogromny sceptycyzm i poczucie, po co mi to, na co, co to mo\u017ce da\u0107. Wi\u0119c dlatego szczeg\u00f3lnie tutaj wyci\u0105gam te\u017c ten w\u0105tek, \u017ceby zrozumie\u0107 jakie jest twoje spojrzenie na to.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, wiesz co, dla mnie te\u017c takim du\u017cym odkryciem by\u0142o, jak zacz\u0105\u0142em w tym \u015bwiecie startupowym si\u0119 porusza\u0107. Pozna\u0142em troch\u0119 founder\u00f3w i z kilkoma szczerymi osobami jak si\u0119 spotka\u0142em i jak zostawi\u0142em sobie to, co m\u00f3wi\u0105 do mnie za kulisami, a to, co potem czytamy na jakby\u015b mamstartup.pl, czy czym\u015b takim, to jakie\u015b dwa inne \u015bwiaty. No i takie mam te\u017c postanowienie w zwi\u0105zku z nasz\u0105 dzisiejsz\u0105 rozmow\u0105, przed kt\u00f3r\u0105 si\u0119 troch\u0119 tremowa\u0142em i tak zastanawia\u0142em, czy pokaza\u0107 takiego super Kacpra, co to robi razy 3 co rok i po prostu rekina biznesu. Ale w\u0142a\u015bnie my\u015bl\u0119, \u017ce warto si\u0119 dzieli\u0107, warto szczerze o tym opowiada\u0107, warto troch\u0119 ods\u0142oni\u0107 siebie, bo no kurde, wszyscy si\u0119 z tym samym tak naprawd\u0119 zmagamy. Nie s\u0142ysza\u0142em tak szczerze o \u017cadnej drodze do sukcesu, kt\u00f3ra by\u0142a taka prosta, jak te wykresy, co si\u0119 tak rysuje zadarte pionowo w g\u00f3r\u0119, coraz bardziej, te hockey stick. No i tu jest walka na co dzie\u0144 te\u017c strasznie ciekawe i my\u015bl\u0119, \u017ce warto o tym te\u017c otwarcie m\u00f3wi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dla mnie to jest jedna z najwa\u017cniejszych warto\u015bci, czyli taka prawda powiedzmy czy taka transparentno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 rozumiem przez to, \u017ce kiedy\u015b podj\u0105\u0142em decyzj\u0119. Te\u017c przechodzi\u0142em przez taki trudny okres w \u017cyciu, gdzie te\u017c nie wiedzia\u0142em, co mam ze sob\u0105 zrobi\u0107. To by\u0142o jakie\u015b 8 lat temu i to by\u0142 bardzo trudny moment. Zreszt\u0105 notabene wtedy te\u017c mniej wi\u0119cej pracowa\u0142em z coachem bardzo blisko, kt\u00f3ry mi bardzo pom\u00f3g\u0142 przej\u015b\u0107 przez ten trudny okres i gdzie\u015b odnale\u017a\u0107 w og\u00f3le to, czym si\u0119 chc\u0119 zajmowa\u0107. Ale wtedy podj\u0105\u0142em te\u017c jedn\u0105 z takich decyzji w\u0142a\u015bnie, \u017ceby ju\u017c nigdy nie musie\u0107 i nie pr\u00f3bowa\u0107 kogokolwiek udawa\u0107, \u017ceby nie musie\u0107 pami\u0119ta\u0107 jakichkolwiek scenariuszy, co komu powiedzia\u0142em, co zrobi\u0142em. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce robi\u0142em to na du\u017c\u0105 skal\u0119, ale by\u0107 mo\u017ce w jaki\u015b kontekstach biznesowych fake it till you make it, by\u0142y takie sytuacje. Wtedy podj\u0105\u0142em decyzj\u0119, \u017ceby tego nigdy nie robi\u0107 i lepiej si\u0119 \u015bpi i og\u00f3lnie wierz\u0119, \u017ce ta prawda bardzo pomaga personalnie. Bo o ile mo\u017cna trzyma\u0107 te dwie twarze, czyli to, co m\u00f3wisz, \u017ce kto\u015b ci opowiada tutaj, jakie ma rozterki, a potem na mamstartup.pl, czy gdzie\u015b tam indziej jest success story i w og\u00f3le, to najwi\u0119kszy ten toll tego, ten ci\u0119\u017car, te konsekwencje, koszt tego, ponosi ta osoba. I znam troch\u0119 takich os\u00f3b, kt\u00f3re ten publiczny wizerunek, a rzeczywisto\u015b\u0107, to s\u0105 tak dwa r\u00f3\u017cne \u015bwiaty i widz\u0119, jak to si\u0119 odbija na psychice. Czasem to s\u0105 choroby psychiczne dos\u0142ownie, czy jakie\u015b takie ju\u017c powa\u017cne problemy, kt\u00f3re wynikaj\u0105 z tej dwubiegunowo\u015bci, dw\u00f3ch \u015bwiat\u00f3w, kt\u00f3re musisz synchronizowa\u0107. Czyli ten wizerunek zewn\u0119trzny versus, to co si\u0119 dzieje w \u015brodku, wi\u0119c te\u017c tu ze swojej strony, jak mog\u0119 zaapelowa\u0107 do s\u0142uchaczy, kt\u00f3rym przychodzi do g\u0142owy to, \u017ceby w ten spos\u00f3b post\u0119powa\u0107, to mocno to odradzam. Gigantyczny ci\u0119\u017car psychiczny, ci\u0119\u017cko si\u0119 \u015bpi te\u017c wtedy, wi\u0119c czasem lepiej powiedzie\u0107: &#8222;Hej, no prawda jest taka, nikt z nas nie jest idealny&#8221;. Staramy si\u0119 po prostu udoskonala\u0107 i to jest taka \u015bcie\u017cka, kt\u00f3r\u0105 idziemy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale te\u017c ja bym chcia\u0142 powiedzie\u0107, \u017ce bardzo warto korzysta\u0107 z pomocy czyjej\u015b w takich kwestiach, bo mamy w sobie, jakie\u015b takie, r\u00f3\u017cne struktury, przekonania my\u015blowe i tak dalej i samemu to rozbroi\u0107, to jest tak, jakby\u015b sam chcia\u0142 telewizor naprawi\u0107. Nie, no za choler\u0119, odkr\u0119cisz tam ten ty\u0142 od telewizora, to \u015brubki pogubisz, nic z tego nie b\u0119dzie. Tak\u017ce takie jest moje s\u0142owo na niedziel\u0119. Jeszcze jedna rzecz, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142em, \u017ce ja te\u017c staram si\u0119 by\u0107 mo\u017cliwie transparentny i szczery z zespo\u0142em i inny trener biznesu, z kt\u00f3rym ju\u017c pracujemy wewn\u0105trz Zeme, powiedzia\u0142 ciekaw\u0105 rzecz. M\u00f3wi: &#8222;Kacper zwykle jest tak, \u017ce jest jaki\u015b charyzmatyczny lider i ludzie za nim id\u0105, a u ciebie jest jako\u015b tak, \u017ce ci ludzie id\u0105 przed tob\u0105.&#8221; Faktycznie troch\u0119 \u015bwiadomie, a troch\u0119 tak to wysz\u0142o. Taki jestem, \u017ce staram si\u0119 znajdowa\u0107 osoby, kt\u00f3re s\u0105 odpowiedzialne, kt\u00f3re s\u0105 wewn\u0119trznie zmotywowane i dawa\u0107 im pewne ramy, w kt\u00f3rych si\u0119 poruszamy, ale dawa\u0107 im przestrze\u0144, niech eksperymentuj\u0105, niech robi\u0105 b\u0142\u0119dy, niech maj\u0105 przestrze\u0144, \u017ceby powiedzie\u0107: &#8222;S\u0142uchaj, tu spieprzy\u0142em albo zaspa\u0142em, albo co\u015b takiego&#8221;, ale dawa\u0107 na tyle du\u017co luzu, znaczy dawa\u0107 ten luz, bo on t\u0105 motywacj\u0119 stymuluje. Dzisiaj serio jestem dumny, chyba najbardziej w tym ca\u0142ym biznesie, dumny z zespo\u0142u, kt\u00f3ry po prostu zapierdziela i kt\u00f3remu si\u0119 chce i nad kt\u00f3rym nie trzeba sta\u0107 z batem, z targetami, z KPI i tak dalej. Oczywi\u015bcie to te\u017c jest potrzebne i to te\u017c mamy, ale to tylko, \u017ceby sprawdzi\u0107 czy idziemy w dobrym kierunku, a nie po to, \u017ceby tam sobie linijk\u0105 po \u0142apach dawa\u0107 co tydzie\u0144 na odprawie. Jest taka jedna scena, kt\u00f3r\u0105 pami\u0119tam, kt\u00f3ra mi si\u0119 wry\u0142a w pami\u0119\u0107 z jednej z ksi\u0105\u017cek Kapu\u015bci\u0144skiego, tej o Etiopii. To m\u00f3g\u0142 by\u0107 jaki\u015b cesarz albo nie, nie pami\u0119tam tytu\u0142u. W ka\u017cdym razie tam jest taka scena, \u017ce robotnicy buduj\u0105 drog\u0119 i stoi facet, kt\u00f3ry ich batem po plecach leje, ale jak w tej sekundzie, w kt\u00f3rej on przestaje la\u0107, to oni zastygaj\u0105, wtedy nie ma ani jednego ruchu. Pomy\u015bla\u0142em sobie: &#8222;Kurde, je\u017celi tak ma wygl\u0105da\u0107 biznes, to ja w to nie wchodz\u0119, to nie ma opcji&#8221;. No ale, jak si\u0119 okazuje nie musi tak wygl\u0105da\u0107 i wydaje mi si\u0119, \u017ce taka szczero\u015b\u0107 i sp\u00f3jno\u015b\u0107 foundera czy osoby zarz\u0105dzaj\u0105cej jest cholernie wa\u017cna i daje ludziom tak\u0105 przestrze\u0144, w kt\u00f3rej si\u0119 mog\u0105 realizowa\u0107 tak, \u017ce im si\u0119 chce przychodzi\u0107 do roboty i to jest dla mnie te\u017c bardzo wa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u015awietna historia, te\u017c rezonuje z moimi do\u015bwiadczeniami przedsi\u0119biorczymi, jak prowadzi\u0142em wi\u0119kszy biznes kiedy\u015b, to pope\u0142nia\u0142em takie b\u0142\u0119dy my\u015bl\u0119, takie \u017ce gdzie\u015b zawsze chcia\u0142em by\u0107 tym nakr\u0119conym liderem, kt\u00f3ry b\u0119dzie ci\u0105gn\u0105\u0142 za sob\u0105 innych, ale to nie dzia\u0142a, bo ta energia si\u0119 ko\u0144czy. W sensie, to dzia\u0142a w jakiej\u015b perspektywie, ale potem masz tak du\u017cy poci\u0105g do poci\u0105gni\u0119cia, \u017ce wypadasz, a poza tym, jak ci si\u0119 sko\u0144czy w\u0119giel w tym poci\u0105gu, to ten poci\u0105g staje. Tak, jak powiedzia\u0142e\u015b w tej metaforze i widz\u0119 to u wielu founder\u00f3w, z kt\u00f3rymi pracuje, \u017ce bior\u0105 na klat\u0119 za du\u017cy fragment tego optymizmu, paliwa rakietowego, innowacji, tych r\u00f3\u017cnych rzeczy, kt\u00f3re niesie w sobie kreowanie rozwi\u0105zania biznesowego i jest taka ogromna symetria. I dok\u0142adnie to jest tak, \u017ce jak to s\u0142o\u0144ce przestaje \u015bwieci\u0107, to tam te ro\u015bliny wszystkie zamieraj\u0105 momentalnie i to jest przeciwskuteczne, bo nie ma tak naprawd\u0119 efektu synergii \u017cadnego. To jest tak naprawd\u0119 tylko &#8222;narz\u0119dziowe&#8221; wykorzystywanie zespo\u0142u do realizowania zada\u0144, ale ta energia wewn\u0119trzna p\u0142ynie wtedy tylko z tej jednej, czy z dw\u00f3ch os\u00f3b, founder\u00f3w i to jest najwi\u0119kszy b\u0142\u0105d, bo oni przyt\u0142aczaj\u0105 de facto sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, nie pozwalaj\u0105 im rosn\u0105\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak mo\u017ce by\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie inne \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy, inspiracji, poza Kapu\u015bci\u0144skim i trenerk\u0105 biznesu i twoim wsp\u00f3lnikiem, to takie, kt\u00f3re do tej pory wymieni\u0142e\u015b. Jakie inne \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy dla ciebie, w kontek\u015bcie bycia liderem biznesu, w\u0142a\u015bcicielem firmy, szefem, pomagaj\u0105 ci, czy pomog\u0142y? Mo\u017ce s\u0105 jakie\u015b ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3re przeczyta\u0142e\u015b, kt\u00f3re by\u015b chcia\u0142 wymieni\u0107 albo jakie\u015b inne narz\u0119dzia, kt\u00f3re uwa\u017casz, \u017ce pomog\u0142y ci do tej pory rozwija\u0107 si\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne, to jest te\u017c dla mnie taki ciekawy w\u0105tek. Kiedy\u015b czyta\u0142em du\u017co takiej literatury technicznej, jak prowadzi\u0107 efektywniej spotkanie, czy co\u015b takiego, czy takich artyku\u0142\u00f3w i \u015bmieszn\u0105 obserwacj\u0119 mam tak\u0105, \u017ce ten \u015bwiat startupowy, w kt\u00f3rym mamy troch\u0119 wymy\u015bla\u0107 te biznesy na nowo, mamy robi\u0107 mityczn\u0105 innowacje i tak dalej. On jest ju\u017c tak mega opisany i wydaje mi si\u0119, \u017ce na przyk\u0142ad taki founder sobie czyta ksi\u0105\u017ck\u0119, jak by\u0107 dobrym founderem i on potem jest tym nakr\u0119conym founderem przez 3 lata, a potem ma depresj\u0119. Nie zawsze, oczywi\u015bcie to jest jaki\u015b prosty scenariusz, ale celowo cz\u0119sto przerysowuje, \u017ceby pokaza\u0107 do czego zmierzam. Tak samo fundusze, przychodz\u0105 fundusze i m\u00f3wi\u0105: &#8222;No my to robimy odwa\u017cne bety, ale og\u00f3lnie to chcemy dobrze zainwestowa\u0107, ale jeste\u015bmy founder friendly, ale si\u0119 te\u017c nie wtr\u0105camy&#8221;. Jest takie story, kt\u00f3re si\u0119 strasznie cz\u0119sto powtarza. Jest to taki dla mnie du\u017cy paradoks, \u017ce w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym mamy by\u0107 oryginalni, tacy prawdziwi, oryginalni, robi\u0107 co\u015b na nowo, robimy co\u015b wed\u0142ug bardzo sztywno ju\u017c zapisanych schemat\u00f3w. Wniosek m\u00f3j jest taki, a propos tej literatury i \u017ar\u00f3de\u0142 wiedzy. Bardzo sobie ceni\u0119 biografi\u0119 dobrze napisane, bo jak czytasz, przez co dana osoba przechodzi\u0142a i ta biografia jest faktycznie dobrze wyszperana i tak dalej, to te \u017cyciorysy s\u0105 ciekawe. Niekoniecznie biznesowe, ale cz\u0119sto. To jest jedna rzecz. Druga &#8211; podcasty, bardzo lubi\u0119, jako format, jest to dobre i to mi si\u0119 podoba, w\u0142a\u015bnie z ciekawymi lud\u017ami i ceni\u0119 sobie takie szczere rozmowy, gdzie kto\u015b si\u0119 otwiera i nie jest tylko cz\u0142owiekiem sukcesu, ale te\u017c pokazuje jakie\u015b tam swoje inne strony. Je\u015bli chodzi o tak\u0105 wiedz\u0119 bardziej techniczn\u0105, ostatnio pr\u00f3bowa\u0142em o sprawozdaniach finansowych przeczyta\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119 i to posz\u0142o umiarkowanie. Wiedz\u0119 techniczn\u0105 bardziej ju\u017c w tej chwili, jak mam jaki\u015b problem, co\u015b si\u0119 dzieje w biznesie, co chc\u0119 poprawi\u0107 albo zrozumie\u0107, to albo si\u0119gam do eksperta i m\u00f3wi\u0119: &#8222;S\u0142uchaj, po\u015bwi\u0119\u0107 mi godzin\u0119 consultingu i mi wyt\u0142umacz, jak co\u015b dzia\u0142a&#8221;. Maciek te\u017c Szott, m\u00f3j wsp\u00f3lnik, jest \u015bwietnym \u017ar\u00f3d\u0142em i ma bardzo szerok\u0105 wiedz\u0119. Staram si\u0119 dotrze\u0107 do kogo\u015b, kto wie, ju\u017c pewnie pr\u0119dzej, ni\u017c czyta\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119 o tym, jak zrobi\u0107 jak\u0105\u015b konkretn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107. Dla mnie wielk\u0105 inspiracj\u0105 te\u017c jest historia takiej firmy Semko, brazylijskiej. Jest taki facet Ricardo Semler, on t\u0105 firm\u0119 przej\u0105\u0142 w latach 80. po swoim ojcu i w\u0142a\u015bnie postanowi\u0142 zrobi\u0107 z tego takie korpo, \u017ce b\u0119dzie dyscyplina, KPI i tak dalej. W wieku 35 lat, jak by\u0142 na lotnisku, mi\u0119dzy jednym krajem a drugim, lata\u0142 w biznesowych tematach non stop, to po prostu upad\u0142. Mia\u0142 taki wczesny zawa\u0142 serca. Jak si\u0119 obudzi\u0142, to lekarz mu powiedzia\u0142, \u017ce albo pan zmieni \u017cycie, albo ju\u017c prosz\u0119 sobie d\u0119bow\u0105 szykowa\u0107 i on z tego zrobi\u0142 tak\u0105 mega demokratyczn\u0105 firm\u0119 w Brazylii, w latach 80. Ta firma zatrudnia\u0142a 2 tysi\u0105ce os\u00f3b, czy co\u015b takiego. Produkowa\u0142a silniki, jakie\u015b turbiny, taki ci\u0119\u017cki sprz\u0119t, czyli to nie tak, \u017ce studio 3 grafik\u00f3w zdecydowa\u0142o, \u017ce b\u0119d\u0105 demokratyczn\u0105 firm\u0105. On to zrobi\u0142 w takiej du\u017cej, ci\u0119\u017ckiej strukturze. Nauczy\u0142 robotnik\u00f3w czyta\u0107 zestawienia finansowe, publikowa\u0142 wszystkie dane finansowe, wszyscy decydowali o pensjach wszystkich. Jakby to by\u0142o demokratycznie ustalone, taka totalna rewolucja. On sam powiedzia\u0142, ten Ricardo Semler, autor tej ksi\u0105\u017cki i autor tego sukcesu, tej firmy, kt\u00f3ra ros\u0142a te\u017c super tempie, mimo \u017ce gospodarka brazylijska si\u0119 wtedy zmaga\u0142a z wieloma rzeczami, on sam powiedzia\u0142, \u017ce nie jest pewny, czy to jest powtarzalny, replikowalny model. Ale \u017ce mo\u017cna si\u0119 czym\u015b inspirowa\u0107 i dla mnie najbardziej inspiruj\u0105ce jest w\u0142a\u015bnie takie samo podej\u015bcie, sama idea i to jest co\u015b, co bardzo mocno jest ze mn\u0105 i czego bym nie chcia\u0142 zatraci\u0107. Pewnie jest mi \u0142atwiej o tym m\u00f3wi\u0107, jak 20 os\u00f3b jest w zespole ni\u017c jak b\u0119dzie 200, ale to jak b\u0119dzie 200, to zobaczymy. Mo\u017cemy si\u0119 wtedy spotka\u0107 na kolejny odcinek i zobaczymy, mo\u017ce co\u015b mi si\u0119 pozmienia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie. Jakie konkretne, poza t\u0105 super histori\u0105, jakie\u015b konkretne biografie czy podcasty, czy jakie\u015b historie, kt\u00f3re jeszcze zapad\u0142y ci w pami\u0119\u0107, kt\u00f3r\u0105 by\u015b si\u0119 podzieli\u0142, kt\u00f3r\u0105 by\u015b poleci\u0142, na przyk\u0142ad do przeczytania? Nie musi by\u0107 biznesowa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy\u015b by\u0142em na wakacjach w Marbelli, pod Marbell\u0105 i przy spo\u017cywczaku, na murku znalaz\u0142em po angielsku biografi\u0119 Richarda Bransona. Taka czerwona, gruba ksi\u0105\u017cka. To, co ten facet odstawi\u0142, to jest niesamowite. Szczeg\u00f3lnie mam tu na my\u015bli jego lot balonem. By\u0142y takie dwa jego wyczyny, ale ten lot balonem przez Pacyfik, to jest po prostu nie do opowiedzenia. To na mnie zrobi\u0142o takie du\u017ce wra\u017cenie. Pami\u0119tam, \u017ce wtedy to by\u0142 chyba 2016 rok wr\u00f3ci\u0142em do Polski, powiedzia\u0142em: &#8222;Dobra, ja te\u017c co\u015b zaszalej\u0119, zrobi\u0119 prawo jazdy na motocykl&#8221;. Robi\u0142em je 5 lat, w ko\u0144cu zrobi\u0142em, ze 4 lata w zesz\u0142ym roku i powoli si\u0119 tym motocyklem przemieszczam. To by\u0142o dla mnie takie bardzo inspiruj\u0105ce, taki bardzo rozrywkowy materia\u0142. Jest te\u017c taka bardzo \u015bmieszna ksi\u0105\u017cka, fajnie napisana &#8222;How to Get Rich&#8221;, przez Brytyjczyka, kt\u00f3ry ju\u017c niestety nie \u017cyje, ale facet by\u0142 w\u0142a\u015bcicielem wielu magazyn\u00f3w, takich miesi\u0119cznik\u00f3w komputerowych, co\u015b takiego. Budowa\u0142 ten biznes od jakich\u015b lat 70. i jak ju\u017c si\u0119 wyexitowa\u0142, on finalnie by\u0142 wart oko\u0142o pewnie 500-700 milion\u00f3w funt\u00f3w, tak\u017ce zamo\u017cny cz\u0142owiek. Zacz\u0105\u0142 pisa\u0107 poezj\u0119, a przy okazji napisa\u0142 tak\u0105 ma\u0142\u0105 ksi\u0105\u017ceczk\u0119, w kt\u00f3rej si\u0119 dzieli swoimi takimi obserwacjami z procesu bogacenia si\u0119, w \u017cadnym stopniu mimo, \u017ce ma taki sekciarski tytu\u0142 to jest zaprzeczenie, \u017ce musisz codziennie rano wstawa\u0107, pi\u0107 zielon\u0105 herbat\u0119 i tak dalej. To jest absolutnie w kontrze, du\u017co fajnego humoru, lubi\u0119 brytyjski humor i przy okazji te\u017c troch\u0119 takich biznesowych obserwacji mo\u017cna zaczerpn\u0105\u0107. Jedna ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra bardzo mnie zmusi\u0142a do my\u015blenia, to jest &#8222;Zero to one&#8221;. \u015acie\u017cki, kt\u00f3rymi Peter Thiel my\u015blowo pod\u0105\u017ca, ja nie wiem, jak on to robi, ale on sobie zadaje pytania, kt\u00f3rych bym sobie nigdy nie zada\u0142. Nast\u0119pnie znajduje bardzo ciekawe odpowiedzi, te powi\u0105zania i tak dalej. Super, &#8222;Zero to one&#8221; jest naprawd\u0119. Podsumowuj\u0105c chyba, coraz bardziej id\u0119 w takie co\u015b, co zmieni m\u00f3j, jaki\u015b mocny \u015bwiatopogl\u0105d, co zmieni m\u00f3j spos\u00f3b my\u015blenia, a coraz mniej id\u0119 w takie narz\u0119dziowe rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak i bardzo fajnie. A czy na tej drodze, do tej pory, mia\u0142e\u015b jaki\u015b trudny moment, kt\u00f3ry da\u0142 ci jak\u0105\u015b lekcje, czy to raczej wiele ma\u0142ych, trudnych moment\u00f3w, o kt\u00f3rych ju\u017c zapomnia\u0142e\u015b? Jak to wygl\u0105da?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest kilka takich ciekawszych. Dla mnie trudny by\u0142 rok 2019, bo to by\u0142 rok, w kt\u00f3rym zatrudnia\u0142em i zwalnia\u0142em. Finalnie okaza\u0142o si\u0119, \u017ce by\u0142o to spowodowane tym, \u017ce po prostu nie umia\u0142em rekrutowa\u0107, nie umia\u0142em sam sobie odpowiedzie\u0107 na pytanie: &#8222;Kogo szukamy i w jaki spos\u00f3b t\u0105 osob\u0119 znale\u017a\u0107?&#8221; No i przez to trafi\u0142y do mnie osoby, kto\u015b tam mnie oszuka\u0142, kto\u015b by\u0142 toksyczny, komu\u015b te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce my, jako firma, nie byli\u015bmy jeszcze w gotowi, \u017ceby na przyk\u0142ad kogo\u015b, kto jest bardzo przyzwyczajony do standard\u00f3w, takiego mocnego korpo, \u017ce ten ma\u0142y startup by\u0142 za dziwny. I to by\u0142o dla mnie trudne, bo zwalnianie ludzi nigdy nie jest przyjemne, to jest taka pora\u017cka managera. Jak kogo\u015b zwalniasz, to znaczy, \u017ce \u017ale zatrudni\u0142e\u015b, \u017ce nie stworzy\u0142e\u015b dla tej osoby odpowiedniej przestrzeni i to by\u0142o bardzo trudne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak si\u0119 nauczy\u0142e\u015b tego? Bo to brzmi bardzo znajomo. My\u015bl\u0119, \u017ce wielu founder\u00f3w ma tego typu momenty w swoim \u017cyciu, a niekt\u00f3rzy nigdy nie prze\u0142amuj\u0105 tej konwencji, czyli zawsze maj\u0105 du\u017c\u0105 trudno\u015b\u0107. Co spowodowa\u0142o, \u017ce dzisiaj uwa\u017casz, \u017ce podejmujesz lepsze decyzje? Jaki masz na to proces? Co takiego robisz teraz inaczej? Co powoduje, \u017ce ten dob\u00f3r wasz jest du\u017co lepszy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne. Jak ju\u017c si\u0119 ta szala goryczy przela\u0142a, to uzna\u0142em, \u017ce co\u015b z tym trzeba zrobi\u0107 i poszed\u0142em do tego trenera biznesu, z kt\u00f3rym dzisiaj wewn\u0105trz firmy pracujemy. Czyli mam tak\u0105, swoj\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra mnie indywidualnie, nazwijmy to coachuje i mamy tego trenera biznesu, kt\u00f3ry wewn\u0105trz firmy dzia\u0142a u nas i on mnie przeprowadzi\u0142 przez to. By\u0142o kilka intensywnych, pe\u0142nych dni szkolenia i naprawd\u0119 du\u017co si\u0119 tam zadzia\u0142o. Natomiast sam proces jest dosy\u0107 prosty, ale te\u017c czasoch\u0142onny, to je\u017celi chcesz kogo\u015b dobrze zrekrutowa\u0107 to, to ci troch\u0119 czasu zajmie. Przynajmniej ja takie mam do\u015bwiadczenia dzisiaj i to jest tak, \u017ce najpierw rozpisuj\u0119 sobie, jakie s\u0105 cele tego stanowiska. Czyli za\u0142\u00f3\u017cmy, celem danego informatyka, czy programisty b\u0119dzie przyspieszenie procesu sprzeda\u017cy, poprzez narz\u0119dzia cyfrowe. To jest bardzo og\u00f3lny cel i w ramach tego, on ma jaki\u015b sw\u00f3j zakres zada\u0144, czyli b\u0119dzie na przyk\u0142ad rozmawia\u0142 ze sprzeda\u017c\u0105, o tym, co potrzebuj\u0105, przek\u0142ada\u0142 to na specyfikacj\u0119, konsultowa\u0142 t\u0105 specyfikacj\u0119 ze mn\u0105, nast\u0119pnie kodowa\u0142 i jaki\u015b jest za tym proces i mi si\u0119 wydawa\u0142o na pocz\u0105tku \u0142opatologiczne. Co b\u0119d\u0119 pisa\u0142, \u017ce kto\u015b dzwoni do mnie i mnie pyta, czy jest okej. Ale potem, jak to rozpisa\u0142em, to zobaczy\u0142em, okej akurat ten programista&#8230; Programista jest tu przyk\u0142adem. Programista raczej powinien kodowa\u0107 ni\u017c gada\u0107 ze sprzeda\u017c\u0105, ale zosta\u0144my przy tym przyk\u0142adzie. Je\u017celi ten programista ma co chwil\u0119 z kim\u015b gada\u0107, to s\u0105 r\u00f3\u017cni ludzie, to musi by\u0107 w miar\u0119 otwarty, czy ona otwarta na kontakt z lud\u017ami i lubi\u0107 to w miar\u0119 i odnajdywa\u0107 si\u0119 w tym, \u017ce ile\u015b czasu kodzi, a tu nagle mu dzwoni Slack czy jakie\u015b inne powiadomienie, kto\u015b co\u015b przesy\u0142a i trzeba to uwzgl\u0119dni\u0107. Na podstawie tego procesu powstaje lista warto\u015bci i antywarto\u015bci. Warto\u015bci, to jest to, jaki chcemy, \u017ceby dana osoba by\u0142a, co \u017ceby potrafi\u0142a, jakie powinna mie\u0107 predyspozycje, jakie cechy charakteru i antywarto\u015bci, jakie nie chcemy, \u017ceby by\u0142a, czego nie powinna mie\u0107. Potem tworzymy hierarchi\u0119 tego, na przyk\u0142ad, by\u0107 mo\u017ce dla stanowiska handlowca, umiej\u0119tno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy b\u0119dzie fundamentalna, ale ju\u017c to, \u017ceby potrafi\u0142 dobrze w Excela, b\u0119dzie ju\u017c tylko wspomagaj\u0105c\u0105 jak\u0105\u015b warto\u015bci\u0105. No i jak sobie to wszystko u\u0142o\u017cymy, to troch\u0119 trwa, ale jak sobie to u\u0142o\u017cymy, to pod to dopiero uk\u0142adamy struktur\u0119 rekrutacji, czy uk\u0142adamy zadania, uk\u0142adamy struktur\u0119 spotka\u0144, co si\u0119 na kt\u00f3rym\u015b spotkaniu zadzieje, o co poprosimy, co b\u0119dzie do wykonania. \u015amieszna rzecz jest taka, \u017ce od ostatnich o\u015bmiu os\u00f3b, kt\u00f3re do\u0142\u0105czy\u0142y, ja o to nie pyta\u0142em natomiast ostatnio sobie u\u015bwiadomi\u0142em, \u017ce ka\u017cda z nich do mnie powiedzia\u0142a: &#8222;S\u0142uchaj, ja jeszcze nie widzia\u0142em czego\u015b takiego w rekrutacji, jestem pod du\u017cym wra\u017ceniem&#8221;. Czyli dla os\u00f3b, kt\u00f3re staraj\u0105 si\u0119 dosta\u0107 do firmy, ja si\u0119 troch\u0119 obawia\u0142em, \u017ce jak kogo\u015b wezm\u0119 na trzy spotkania, trzy etapy, to ta osoba po drugim powie: &#8222;S\u0142uchaj, no albo w lewo, albo w prawo, bo co\u015b musimy zrobi\u0107&#8221;. A si\u0119 okazuje, \u017ce ludzie to bardzo doceniaj\u0105, bo w poprzednich robotach byli zatrudnieni tak z marszu, ale jak byli zatrudnieni z marszu, to po chwili chcieli odej\u015b\u0107 z firmy, bo w og\u00f3le nie wiedzieli, na co si\u0119 pisz\u0105. A u nas, ja te\u017c wychodz\u0119 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce rekrutujemy si\u0119 w dwie strony i warto\u015bciowy kandydat, czy kandydatka, te\u017c rekrutuj\u0105 nas, czy my jeste\u015bmy w og\u00f3le fajn\u0105 firm\u0105 do pracy, czy mamy podobne warto\u015bci, czy nie b\u0119dzie jakich\u015b konfliktuj\u0105cych punkt\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 nie do przyj\u0119cia dla takiej osoby. Takie osoby te\u017c maj\u0105 ju\u017c cz\u0119sto swoje sprecyzowane potrzeby czy kryteria i rekrutujemy si\u0119 w dwie strony. To jest m\u00f3j proces, du\u017co czasu zajmuje, ale jest to tego warte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, no \u015bwietne. Dzi\u0119ki ci bardzo za tak\u0105 inspiracje, te\u017c bior\u0119 to dla siebie i zastanowi\u0119 si\u0119, na ile mog\u0119 udoskonali\u0107 sw\u00f3j proces w\u0142a\u015bnie w przysz\u0142o\u015bci, bo brzmi to bardzo fajnie i rzeczowo. Jaki jest kolejny, wielki krok na drodze Zeme do naprawienia \u015bwiata?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest tak, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 warto\u015bci w odpadzie jest w tym, \u017ceby po\u0142\u0105czy\u0107 ten odpad z odpowiedni\u0105 instalacj\u0105 i to dzisiaj robimy naprawd\u0119 na wysokim poziomie i to po prostu mo\u017cemy skalowa\u0107. Ale jest jeszcze bardzo du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 tej warto\u015bci zakl\u0119tej w tym, jak ten odpad jest przygotowany, co si\u0119 z nim dzieje, czy jest doczyszczony, czy jest dosortowany, czy jest w\u0142a\u015bnie celowo zmieszany z jakim\u015b innym, \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 jego jako\u015b\u0107 na instalacji. I temu si\u0119 przygl\u0105damy, przygotowujemy pod to narz\u0119dzia i to b\u0119dzie nasz nast\u0119pny kierunek dzia\u0142ania. Nie chc\u0119 m\u00f3wi\u0107 wi\u0119cej, bo z jednej strony to przygotowujemy, z drugiej strony te\u017c chcia\u0142bym troch\u0119 rynek mi\u0142o zaskoczy\u0107 tym ruchem. Ale m\u00f3j cel jest taki, \u017ceby z tego odpadu wyci\u0105gn\u0105\u0107 po prostu st\u00f3w\u0119, \u017ce 100%. \u017beby dzisiaj to, co jest kartonem, sta\u0142o si\u0119 takim samym nowym kartonem, bo tak naprawd\u0119 cz\u0119sto to, co\u015b dzisiaj si\u0119 wydarza, to nie jest recykling, tylko to jest downcycling. Czyli z ekskluzywnego pude\u0142ka po perfumach, robimy papier toaletowy, a z papieru toaletowego ju\u017c nic nie robimy. Czy mo\u017ce odzyskujemy na oczyszczalni \u015bciek\u00f3w energi\u0119 i ju\u017c potem nie ma nic. To jest bardzo ciekawy problem, kt\u00f3ry atakujemy, bardzo ciekawy jest w\u0105tek cyfryzacji w tym wszystkim i to jest super wyzwanie. Kupa roboty przed nami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, no to naprawd\u0119 \u017cycz\u0119 wam tego, \u017ceby to pod\u0105\u017ca\u0142o w dobrym kierunku. Jak \u0142\u0105czysz swoje cele biznesowe i prowadzenie firmy? Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce masz zapakowany kalendarz, z byciem te\u017c indywidualn\u0105 jednostk\u0105, maj\u0105c\u0105 \u017cycie osobiste, rodzicem, partnerem. Co robisz, \u017ceby znale\u017a\u0107 jaki\u015b z\u0142oty \u015brodek? Jakie narz\u0119dzia, czy sposoby, czy metody my\u015blenia pomagaj\u0105 ci si\u0119 balansowa\u0107 i nie zwariowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest dobre pytanie. Nie mam jakiego\u015b obszaru personal productivity rozbudowanego, nie mam rytua\u0142\u00f3w jakich\u015b super zaawansowanych i tak dalej, nie kszta\u0142tuje nawyk\u00f3w \u015bwiadomie, tak\u017ce jest wiele rzeczy, kt\u00f3rych nie robi\u0119, bo po prostu mi si\u0119 nie sprawdzi\u0142y. Mo\u017ce nie tak, \u017ce si\u0119 nie sprawdzi\u0142y, tylko lewar w tych rzeczach jest bardzo umiarkowany dla mnie. To, co jest wa\u017cne to jest tak, \u017ce mamy w tej chwili dw\u00f3jk\u0119 dzieci, w tym jedno ma 11 miesi\u0119cy, tak\u017ce ja i tak musz\u0119 o tej 5:00 wsta\u0107, czasami 4:30 i to ju\u017c mi gdzie\u015b nadaje ton. Mamy grup\u0119 wsparcia dooko\u0142a siebie, kt\u00f3ra nas troch\u0119 odci\u0105\u017ca w wybranych wycinkach. Jest te\u017c tak, \u017ce moja partnerka te\u017c bardzo intensywnie pracuje, na takim wysokim poziomie i tutaj nie jest to sytuacja, w kt\u00f3rej jedno z rodzic\u00f3w a drugie po\u015bwi\u0119ca si\u0119 karierze, tylko my po prostu wszystkie te rzeczy jako\u015b musimy zmie\u015bci\u0107 i jako\u015b mie\u015bcimy. Najgorzej jest tak, jak faktycznie z\u0142apie mnie jaki\u015b taki mocny stres, mocne co\u015b i si\u0119 gdzie\u015b tam zablokuje. Wtedy pracuje z t\u0105 moj\u0105 trenerk\u0105, coachem i ona mnie rozblokowuje, bo s\u0105 takie momenty, \u017ce sobie chwil\u0119 usi\u0105dziesz, wypijesz herbat\u0119, kaw\u0119 i pomy\u015blisz sobie: &#8222;Dobra, to teraz chwil\u0119 nie pracuje i to ci\u0119 ju\u017c luzuje.&#8221; Ale s\u0105 takie momenty, kiedy si\u0119 zakleszczysz. Nauczy\u0142em si\u0119 ju\u017c, \u017ceby nie by\u0107 Zosi\u0105 samosi\u0105 i \u017ceby si\u0119ga\u0107 po pomoc. Nie jest to chyba jaka\u015b super, inspiruj\u0105ca, czy taka actionable, ale to tak wygl\u0105da.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No ja nie wiem, a mo\u017ce w\u0142a\u015bnie jest. Mo\u017ce w\u0142a\u015bnie to jest co\u015b, co poka\u017c\u0119 troch\u0119 alternatywn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 do tego, co powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce jest rozpisany \u015bwiat i jak \u017cy\u0107, jako startupowiec. Ukszta\u0142tuj nawyki, wsta\u0144 rano, zimny prysznic, woda z cytryn\u0105 i jed\u017a z tym wszystkim.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jeszcze mam dwie rzeczy, w zespole strasznie lubimy suchary i mamy kilku mocnych zawodnik\u00f3w w tej dziedzinie i mamy tak\u0105 grup\u0119 WhatsAppow\u0105, gdzie sobie te suchary wysy\u0142am i to jest co\u015b, co jest takim fajnym, lu\u017anym momentem. Mamy te\u017c koleg\u0119, kt\u00f3ry wysy\u0142a tik-toki, co pi\u0105tek po po\u0142udniu i jest weso\u0142o i to mi daje du\u017c\u0105, tak\u0105 fajn\u0105 przestrze\u0144 i druga rzecz jest taka, \u017ce ja co chwil\u0119 mam jakie\u015b micro zajawki, takie tematy hobbystyczne, w kt\u00f3re wchodz\u0119 mega g\u0142\u0119boko. Trwaj\u0105 zwykle 3 tygodnie, wychodz\u0119, rozmawiali\u015bmy przed rozpocz\u0119ciem nagrania o plecakach, ja ostatnio ju\u017c dwa tygodnie sp\u0119dzi\u0142em w plecakach wieczory, research, szukanie tego idealnego modelu i potem znajduje si\u0119. Okazuje si\u0119, \u017ce to ju\u017c nie plecaki, tylko kawa przelewowa i tak sobie skacze po zajawkach, to jest dla mnie strasznie fajne. To mi gdzie\u015b tam daje te\u017c takie takie oderwanie si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ekstra. Co by\u015b powiedzia\u0142 s\u0142uchaczom z twoich dotychczasowych do\u015bwiadcze\u0144. To ju\u017c mi\u0119dzy wierszami lekko wybrzmia\u0142o. Bardzo mnie zapad\u0142a w pami\u0119\u0107 w\u0142a\u015bnie ta sugestia, \u017ce jak mamy manual, jak by\u0107 founderem, to tracimy na te indywidualno\u015bci i troch\u0119 si\u0119 formatujemy, wi\u0119c to mog\u0142aby by\u0107 odpowied\u017a na moje kolejne pytanie, ale mo\u017ce podnios\u0119 ci poprzeczk\u0119 i wrzuc\u0119 to, \u017ce mo\u017ce masz jeszcze jak\u0105\u015b odpowied\u017a. Czy jest jaki\u015b mit biznesowy albo jaka\u015b prawda o biznesie powtarzana, kt\u00f3r\u0105 uwa\u017casz, \u017ce to nie jest prawda i w og\u00f3le tak biznes nie dzia\u0142a, albo odwrotnie, \u017ce ludzie m\u00f3wi\u0105, \u017ce \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces, to trzeba robi\u0107 co\u015b, a ty uwa\u017casz, \u017ce to tak nie jest albo jest co\u015b konkretnie, co w\u0142a\u015bnie jest najwa\u017cniejsze?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zimny prysznic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bez zimnego prysznica, to nawet twoja wycena spada o 1\/10 niestety, na kolejnej rundzie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mieli\u015bmy z Ma\u0107kiem nieraz, ostatni raz wczoraj takie ciekawe dyskusje, bo Maciek ma raczej takie podej\u015bcie, \u017ceby tu i teraz podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 i skalowa\u0107 t\u0105 decyzj\u0119 w przysz\u0142o\u015b\u0107. Ja mam podej\u015bcie inne, mam takie, \u017ceby usi\u0105\u015b\u0107, porozmawia\u0107, po rozwa\u017ca\u0107 opcje, a mo\u017ce zrobi\u0107 sobie chwil\u0119 przerwy i znowu usi\u0105\u015b\u0107 i przegada\u0107 i \u017ce co\u015b tam z tego przypadkowo wyjdzie. My\u015bl\u0119, \u017ce prawda le\u017cy po\u015brodku, tak\u017ce fajnie mie\u0107 dw\u00f3ch takich partner\u00f3w lub partnerki. Jednego, kt\u00f3ry sprowadza co\u015b na ziemi\u0119 i m\u00f3wi: &#8222;Dobra, to fajnie, \u017ce ju\u017c sobie popitolili\u015bmy, pofilozofowali\u015bmy, ale teraz, co robimy?&#8221; Te\u017c jest potrzebna taka osoba, kt\u00f3ra wytrzyma to napi\u0119cie, bo jednak taki okres, kiedy nie wiesz, co robi\u0107 w danym obszarze, w danej decyzji, jak\u0105 t\u0105 decyzj\u0119 podj\u0105\u0107. To jest te\u017c wa\u017cne, \u017ceby wytrzyma\u0107 i kiedy\u015b przeczyta\u0142em tak\u0105 rad\u0119, a propos tego, jak odnie\u015b\u0107 sukces, \u017ce zawsze trzeba co\u015b robi\u0107 i \u017ce najgorsza jest bezczynno\u015b\u0107. Moje do\u015bwiadczenie m\u00f3wi troch\u0119 inaczej, \u017ce patrz\u0105c te\u017c na te r\u00f3\u017cne biografi\u0119, kt\u00f3re sobie czytam, na te r\u00f3\u017cne \u017cycia, wydaje mi si\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b ma takie okresy, kiedy wszystko wchodzi, wszystko co nie dotkniesz, to si\u0119 zamienia w z\u0142oto. Ale mamy te\u017c takie okresy, kiedy karta nie siedzi i to chyba jako\u015b tak dzia\u0142a, nie wiem jak, ale chyba jako\u015b tak dzia\u0142a i jedno i drugie trzeba jako\u015b wytrzyma\u0107, trzeba w tym po prostu by\u0107. Nie zawsze podejmiesz decyzj\u0119 tu i teraz, a je\u015bli b\u0119dziesz pr\u00f3bowa\u0142 zrobi\u0107 to na si\u0142\u0119, to podejmiesz z\u0142\u0105 decyzj\u0119. To jest takie co\u015b, co mi przychodzi do g\u0142owy, tak\u017ce zach\u0119cam do tego, \u017ceby dawa\u0107 sobie t\u0105 przestrze\u0144. \u017beby nie zawsze, za wszelk\u0105 cen\u0119 w\u0142a\u015bnie i\u015b\u0107 wed\u0142ug jakich\u015b manuali czy tego, \u017ce kto\u015b ci powiedzia\u0142, \u017ce tak jest na pewno lepiej, bo tak zrobi\u0142a firma B, w bran\u017cy C i to im wysz\u0142o, wi\u0119c u nas te\u017c za\u017cre, tylko dawa\u0107 sobie te\u017c ten czas i s\u0142ucha\u0107 innych, przygl\u0105da\u0107 si\u0119 temu by\u0107 otwartym. To takie kurde strasznie ju\u017c og\u00f3lne na koniec mi wysz\u0142y te rady, ale co\u015b takiego mi przysz\u0142o do g\u0142owy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ekstra, czego \u017cyczy\u0107 ci? na koniec.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kurcz\u0119, \u017cebym przetrwa\u0142 szczeg\u00f3lnie nadchodz\u0105cy okres, bo m\u00f3j syn stawia pierwsze kroki, tak\u017ce to zaczyna si\u0119 dzia\u0107. Ka\u017cda szafka i kant jest zagro\u017ceniem. A tak zupe\u0142nie serio, wiesz co, no chcia\u0142bym, mam teraz bardzo fajn\u0105 energi\u0119 w zespole. Naprawd\u0119 jeste\u015bmy w bardzo ciekawym momencie. Czu\u0107, \u017ce to wszystko ro\u015bnie, zesp\u00f3\u0142 jest zdrowy, zmotywowany, podobnie z moj\u0105 rodzin\u0105. Tfu, tfu zawsze wypluwam, \u017ceby nie zapeszy\u0107, ale wszyscy jeste\u015bmy zdrowi, fajnie si\u0119 wiele temat\u00f3w uk\u0142ada. No i chyba, je\u015bli by\u015b mi \u017cyczy\u0142, \u017ceby to dalej tak by\u0142o to, to b\u0119dzie najlepsze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To tego ci \u017cycz\u0119. Czy co\u015b jeszcze chcia\u0142by\u015b doda\u0107 na koniec?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcia\u0142bym chyba podzi\u0119kowa\u0107 za zaproszenie, bo tak jak ci wspomina\u0142em przed nasz\u0105 rozmow\u0105, ja ostatnie lata by\u0142em takim amiszem, \u017ce po prostu siedzia\u0142em w biurze, przy komputerze i wk\u0142ada\u0142em kup\u0119 pracy w to, \u017ceby to dzia\u0142a\u0142o. Ten nasz podcast jest moj\u0105 tak\u0105 pierwsz\u0105 rozmow\u0105, pierwszym wyj\u015bciem na \u015bwiat po d\u0142ugiej przerwie celowej te\u017c. Nie wiem, czy tam wcze\u015bniej by\u0142o takie wyj\u015bcie, ale to jest strasznie fajne, \u017ce mnie zaprosi\u0142e\u015b, dobrze mi si\u0119 rozmawia\u0142o i dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam nadziej\u0119, \u017ce te\u017c wnie\u015bli\u015bmy jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107, bo finalnie, to ci ludzie, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 nas s\u0142ucha\u0107 fajnie, \u017ceby co\u015b z tego wyci\u0105gn\u0119li. Troch\u0119 mam taki niedosyt, \u017ce czasami ci go\u015bcie, daj\u0105 takie bardzo wiesz, \u017ce tu przeczytaj t\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 i zr\u00f3b to i tamto. Pewnie b\u0119dzie jaki\u015b niedosyt, \u017ce tu nie b\u0119dzie za du\u017co link\u00f3w do produkt\u00f3w pod podcastem, ale stara\u0142em si\u0119 by\u0107 mo\u017cliwe szczery i co\u015b tutaj od siebie, takiego autentycznego wnie\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ja mam wra\u017cenie, \u017ce bardzo du\u017co takich konkretnych rzeczy i mam te\u017c takie poczucie, \u017ce ch\u0119tnie bym przes\u0142ucha\u0142 jeszcze raz t\u0119 rozmow\u0119, \u017ceby wy\u0142apa\u0107 te fragmenty, wi\u0119c na pewno przeczytam transkrypcj\u0119 jej, \u017ceby przelecie\u0107 od razu do wybranych fragment\u00f3w i wyci\u0105gn\u0105\u0107 dla siebie. Szczeg\u00f3lnie zaciekawi\u0142a mnie ta ksi\u0105\u017cka &#8222;How to Get Rich&#8221;, bo my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce by\u0107 \u015bmieszna, ma tytu\u0142 straszny, w zwi\u0105zku z tym, mo\u017ce by\u0107 super. To zupe\u0142nie, jak ksi\u0105\u017cka &#8222;Anything I Want&#8221;, te\u017c bardzo fajna ksi\u0105\u017cka z tragicznym tytu\u0142em.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sekciarskim, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, a naprawd\u0119 \u015bwietna ksi\u0105\u017cka i jeszcze kr\u00f3ciutka, wi\u0119c ch\u0119tnie przeczytam t\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 i dzi\u0119ki ci Kacper bardzo. Trzymam kciuki za kolejne wspania\u0142e kroki dla ciebie i dla Zeme i powodzenia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Super, dzi\u0119ki Greg.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119kuj\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-b579b38b-201f-4c72-a558-8a9780dade6c\"><strong>Szukasz indywidualnych konsultacji biznesowych? <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/kontakt\/#contact-form\">Napisz do mnie!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-108ca9ea-5935-4e53-af55-8b3c78b1a204\"><strong>Do\u0142\u0105cz do <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/klub\">Klubu Greg Albrecht Podcast<\/a>, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-95e27114-617d-4414-a297-86be06584d06\"><strong>Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz: gregalbrechtpodcast[at]gmail.com<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kacper Adamowicz \u2013 CEO ZEME \u2013 startupu technologicznego rozwijaj\u0105cego marketplace do zarz\u0105dzania odpadami, kt\u00f3ry realizuje ponad 20 milion\u00f3w z\u0142otych rocznie. Zanim powsta\u0142o ZEME, zbiera\u0142 do\u015bwiadczenia przez 6 lat w du\u017cych firmach zajmuj\u0105cych si\u0119 odpadami i ochron\u0105 \u015brodowiska. M\u00f3wi o sobie, \u017ce jest pasjonatem odpad\u00f3w. Od zawsze poch\u0142ania go to, co sprawia, \u017ce nasza ziemia jest [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4031,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,82],"tags":[],"class_list":["post-4030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","category-strategia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4030"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4030\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4031"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4030"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4030"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}