{"id":4028,"date":"2021-08-30T00:00:00","date_gmt":"2021-08-30T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/esencjalizm-a-decyzje-strategiczne-w-biznesie\/"},"modified":"2023-11-10T14:36:42","modified_gmt":"2023-11-10T14:36:42","slug":"esencjalizm-a-decyzje-strategiczne-w-biznesie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/esencjalizm-a-decyzje-strategiczne-w-biznesie\/","title":{"rendered":"Esencjalizm a decyzje strategiczne w biznesie"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=46275433&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Czy \u0142atwo przychodzi Ci rezygnowanie z aktywno\u015bci, kt\u00f3re Twoja firma realizowa\u0142a od dawna? Jakie korzy\u015bci p\u0142yn\u0105 z redukowania w procesie podejmowania decyzji strategicznych? Jakie wyzwania najcz\u0119\u015bciej napotykamy w pracy przy strategii i co przynosi najlepsze efekty? O esencjalizmie w strategii pos\u0142uchasz w tym odcinku. Polecam kilka ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci zoptymalizowa\u0107 efektywno\u015b\u0107 biznesu i Twoj\u0105 skuteczno\u015b\u0107.\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transkrypcja:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czy z \u0142atwo\u015bci\u0105 upraszczasz i redukujesz inicjatywy, kiedy planujesz strategie i dalszy rozw\u00f3j swojego biznesu? Je\u017celi masz co do tego w\u0105tpliwo\u015bci i masz czasem trudno\u015bci z rezygnacj\u0105 z czego\u015b, to koniecznie wys\u0142uchaj tego odcinka.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107, z tej strony Greg Albrecht, witam ci\u0119 w kolejnym odcinku mojego podcastu, w kt\u00f3rym staram si\u0119 dostarczy\u0107 najlepsze narz\u0119dzia, kt\u00f3re pomog\u0105 ci bardziej skutecznie prowadzi\u0107 sw\u00f3j biznes. Dzisiaj chcia\u0142bym opowiedzie\u0107 o moich refleksach zwi\u0105zanych z esencjalizmem, a konkretnie o tym, jak esencjalizm mo\u017cna wykorzystywa\u0107, podejmuj\u0105c decyzje strategiczne w biznesie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Czym jest esencjalizm?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zacznijmy od tego, czym ten esencjalizm jest, bo te\u017c tradycyjne definicje zwi\u0105zane z filozofi\u0105 nawi\u0105zuj\u0105 czy definiuj\u0105 go w troch\u0119 inny spos\u00f3b ni\u017c ten, kt\u00f3ry ja mam na my\u015bli. Wi\u0119c moja definicja esencjalizmu w tym uj\u0119ciu wywodzi si\u0119 z ksi\u0105\u017cki Grega McKeowna pod tytu\u0142em <a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/18077875-essentialism?ac=1&amp;from_search=true&amp;qid=YyxFqoR1A8&amp;rank=1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u201eEsencjalista\u201d<\/strong><\/a>. Ta ksi\u0105\u017cka zrobi\u0142a na mnie naprawd\u0119 du\u017ce wra\u017cenie i mia\u0142a du\u017cy wp\u0142yw na moje \u017cycie, te\u017c sprezentowa\u0142em j\u0105 pewnie ze stu osobom, tak du\u017ce wra\u017cenie na mnie zrobi\u0142a, dlatego bardzo j\u0105 polecam. Z tej ksi\u0105\u017cki bior\u0119 definicj\u0119 esencjalizmu, tak \u017ceby\u015bmy mieli jasno\u015b\u0107, do czego konkretnie si\u0119 odnosz\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c kim jest ten esencjalista, kt\u00f3rego opisuje Greg? To cz\u0142owiek, kt\u00f3ry wykorzystuje taki trzystopniowy proces dzia\u0142ania w swoim \u017cyciu, kt\u00f3ry pozwala mu doj\u015b\u0107 do sedna spraw, kt\u00f3re s\u0105 wa\u017cne. Jest to pewnego rodzaju uproszczenie, wykorzystanie zasady pareto, kt\u00f3ra m\u00f3wi, \u017ce 20% naszych aktywno\u015bci kreuje 80% rezultat\u00f3w. Jest to my\u015blenie tak\u017ce zgodne z tym wyznawanym na przyk\u0142ad przez Tima Ferrissa w ksi\u0105\u017cce \u201eCzterogodzinny tydzie\u0144 pracy\u201d. Dlatego esencjalizm w tym uj\u0119ciu to pewnego rodzaju uproszczenie, kt\u00f3re on dzieli na takie 3 elementy \u2013 eksploracja, eliminacja i wdro\u017cenie. I teraz je\u017celi chodzi o te 3 poziomy, w skr\u00f3cie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce najpierw mo\u017cemy pozna\u0107 mo\u017cliwo\u015bci, szanse, zainspirowa\u0107 si\u0119, nast\u0119pnie kiedy mamy lepszy pogl\u0105d na to, jak dana sytuacja wygl\u0105da, wtedy przechodzimy do eliminacji, czyli decydujemy o zrezygnowaniu z pewnych dzia\u0142a\u0144 i nast\u0119pnym punktem jest wdro\u017cenie, czyli wprowadzenie tych nowych zasad dynamicznie w \u017cycie. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce ten proces ma zastosowanie do ka\u017cdego punktu w naszym \u017cyciu, je\u017celi o tym pomy\u015blimy. No bo kiedy zbli\u017ca si\u0119 przed nami nowe wyzwanie, to najpierw chcemy zrozumie\u0107 kontekst, p\u00f3\u017aniej wybra\u0107 najlepsze rozwi\u0105zanie, by\u0107 mo\u017ce upro\u015bci\u0107 pewne kwestie, \u017ceby m\u00f3c to nowe zagadnienie rozwi\u0105za\u0107 w najlepszy, najprostszy spos\u00f3b i nast\u0119pnie zajmujemy si\u0119 ju\u017c dzia\u0142aniem, \u017ceby przeku\u0107 ide\u0119 na praktyk\u0119.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Esencjalizm w biznesie\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale jakie to ma zastosowanie w strategii? Wi\u0119c to, co obserwuj\u0119 uczestnicz\u0105c bardzo cz\u0119sto w takich pracach strategicznych z liderami \u2013 czy przygl\u0105daj\u0105c si\u0119 z boku, czy czasem anga\u017cuj\u0105c si\u0119 i wspieraj\u0105c wypracowanie tej\u017ce strategii \u2013 to co\u015b, co widz\u0119 jest du\u017cym wyzwaniem, to kwestia w\u0142a\u015bnie upraszczania, nadawania priorytet\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co ciekawe, priorytet do ko\u0144ca XXI w. w zasadzie mia\u0142 tylko liczb\u0119 pojedyncz\u0105, mo\u017cna by\u0142o mie\u0107 tylko jeden priorytet, jedna rzecz mog\u0142a by\u0107 najwa\u017cniejsza, p\u00f3\u017aniej nadali\u015bmy temu liczb\u0119 mnog\u0105 i dzisiaj mo\u017cemy mie\u0107 tych priorytet\u00f3w wiele, co pozwala nam m\u00f3wi\u0107, \u017ce jest wiele rzeczy priorytetowych i na ko\u0144cu sprawia, \u017ce na niczym konkretnym si\u0119 nie mo\u017cemy skupi\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119c ja bym rekomendowa\u0142 powr\u00f3t do dawnego rozumienia s\u0142owa \u201epriorytet\u201d, skupieniu si\u0119 na jednej rzeczy, a na pewno nie na wi\u0119kszej liczbie ni\u017c 3, 3 najwa\u017cniejsze rzeczy i przekucia tego dzia\u0142ania w strategiczne. Bo to, co te\u017c w tych warsztatach cz\u0119sto obserwuj\u0119, to to, \u017ce cz\u0119sto ten pierwszy punkt, o kt\u00f3rym m\u00f3wi Greg, czyli eksploracja, wychodzi nam ca\u0142kiem nie\u017ale. To znaczy mo\u017cemy si\u0119 inspirowa\u0107, wychodzi\u0107, nowe przestrzenie, kreowa\u0107 nowe rozwi\u0105zania, potrafimy dodawa\u0107 nowe pomys\u0142y, kt\u00f3re potem gromadz\u0105 si\u0119 jak sterta papier\u00f3w na naszym biurku i w pewnym momencie ju\u017c nie wiemy, co jest najwa\u017cniejsze, bo jeste\u015bmy tym przyt\u0142oczeni, a jak ju\u017c zdecydujemy si\u0119 tyle tych r\u00f3\u017cnych rzeczy zrobi\u0107, no to nagle my\u015blimy o tym, \u017ce to ju\u017c jest tak przyt\u0142aczaj\u0105ce, \u017ce nie wiadomo, na czym si\u0119 skoncentrowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiele proces\u00f3w strategicznych w\u0142a\u015bnie wpada w t\u0119 pu\u0142apk\u0119, czyli ch\u0119tnie wymy\u015blamy nowe rzeczy, ale niech\u0119tnie redukujemy, aby mie\u0107 w miejsce tych zredukowanych rzeczy przestrze\u0144 na to, \u017ceby w\u0142\u0105czy\u0107 co\u015b nowego. No wi\u0119c jak przeprowadzi\u0107 t\u0119 eliminacj\u0119? Jest takich kilka obszar\u00f3w, kilka sposob\u00f3w, kt\u00f3re bym zastosowa\u0142. Wiadomo, \u017ce rezygnowanie z jakichkolwiek aktywno\u015bci jest dla nas cz\u0119sto trudne, bo rz\u0105dzi nami regu\u0142a konsekwencji, chcemy kontynuowa\u0107 co\u015b, co zacz\u0119li\u015bmy. Uwa\u017camy, \u017ce je\u017celi ju\u017c mamy pewien zainwestowany kapita\u0142 czasu czy pieni\u0119dzy w dan\u0105 czynno\u015b\u0107, no to w zasadzie powinni\u015bmy j\u0105 ju\u017c robi\u0107 zawsze. Czasem si\u0119 obawiamy, \u017ce nasi klienci czy kontrahenci, jak przestaniemy co\u015b robi\u0107, to nagle wp\u0142ynie to na ich niezadowolenie i zredukuje jako\u015b\u0107 naszego biznesu, wi\u0119c czasem kurczowo trzymamy si\u0119 niepotrzebnych aktywno\u015bci, szczeg\u00f3lnie, \u017ce nie jest \u0142atwo zmierzy\u0107, kt\u00f3re z nich s\u0105 najwa\u017cniejsze, a kt\u00f3re nie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma zastosowanie zar\u00f3wno w zarz\u0105dzaniu zespo\u0142em, jak i w zarz\u0105dzaniu inwestycjami, czy marketingiem i na przyk\u0142adzie marketingu poka\u017c\u0119 kilka takich konkretnych dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re pokazuj\u0105, \u017ce ta eliminacja ma sens, ale najpierw powiem jeszcze o tym, jak t\u0119 eliminacj\u0119 przeprowadzi\u0107, czyli jak zrezygnowa\u0107.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla mnie takimi najlepszymi pytaniami, kt\u00f3re mo\u017cna sobie zada\u0107 w kontek\u015bcie projektowania nowej strategii, czy wypracowywania nowego rozwi\u0105zania, to jest pytanie, co by\u015b zrobi\u0142 dzi\u015b, gdyby\u015b mia\u0142 przed sob\u0105 bia\u0142\u0105 kartk\u0119? To pozwala nam powiedzie\u0107 OK, jeste\u015bmy w \u015bwiecie hipotetycznym, nie jeste\u015bmy w \u015bwiecie rzeczywistych dzia\u0142a\u0144, to jest tylko nasze pewne wyobra\u017cenie, wi\u0119c ca\u0142y ci\u0119\u017car odpowiedzialno\u015bci za to, co by\u0142o wcze\u015bniej, zostawiamy z boku. Bierzemy bia\u0142\u0105 kartk\u0119 i m\u00f3wimy OK, zaczynamy od zera. To daje nam tak\u0105 si\u0142\u0119 do tego, \u017ceby na tej kartce narysowa\u0107 to, co jest naprawd\u0119, naprawd\u0119 bardzo istotne. Tak\u017ce to jest taka jedna metoda, kt\u00f3r\u0105 bym zdecydowanie zastosowa\u0142. Druga kwestia to \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, \u017ce to uproszczenie daje nam koncentracj\u0119 i bardzo pomaga nam komunikowa\u0107&#8230; Podam za chwil\u0119 takie przyk\u0142ady, kt\u00f3re sprawi\u0105, \u017ce jeszcze lepiej poczujesz, jak to uproszczenie daje nam koncentracj\u0119. Bo kiedy mamy skomplikowany model biznesowy czy skomplikowany asortyment, czy skomplikowan\u0105 aktywno\u015b\u0107, kt\u00f3ra sk\u0142ada si\u0119 z wielu czynno\u015bci, no to si\u0142\u0105 rzeczy jest wi\u0119cej przestrzeni do tego, \u017ceby pope\u0142ni\u0107 b\u0142\u0105d. Wi\u0119cej do zakomunikowania, jest to trudniejsze do zakomunikowania zar\u00f3wno wewn\u0119trznie, jak i zewn\u0119trznie, i w zwi\u0105zku z tym, \u017ce jest nam trudniej to zakomunikowa\u0107, to nasze efekty s\u0105 gorsze, bo jest to bardziej z\u0142o\u017cone i trudniejsze w zrozumieniu dla ka\u017cdego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No dobrze, no i elementem tej eliminacji, kt\u00f3r\u0105 Greg podaje w zasadzie jako trzeci obszar, czyli wdro\u017cenie, dla mnie nie ma bez wdro\u017cenia tej eliminacji, wi\u0119c on to dzieli na eliminacj\u0119 i wdro\u017cenie mo\u017ce \u017ceby podkre\u015bli\u0107, \u017ce wdro\u017cenie to jest ta akcja, kt\u00f3ra buduje konkretn\u0105 sprawczo\u015b\u0107, nadaje dynamik\u0119 i daje nam t\u0119 si\u0142\u0119 kontroli. No i oczywi\u015bcie mo\u017cna by by\u0142o powiedzie\u0107 no jasne, po co robi\u0107 strategi\u0119, je\u015bli nie mia\u0142aby za tym i\u015b\u0107 akcja, natomiast faktyczne moje do\u015bwiadczenia pokazuj\u0105, \u017ce czasem na zaprojektowaniu strategii jest \u0142atwo sko\u0144czy\u0107, a trudno jest j\u0105 przeku\u0107 w dzia\u0142anie, wi\u0119c mo\u017ce dlatego te\u017c w tej ksi\u0105\u017cce o esencjalizmie ten w\u0105tek wdro\u017cenia jest gdzie\u015b po\u0142o\u017cony obok i podkre\u015blony.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niew\u0105tpliwie to, co widz\u0119 z do\u015bwiadczenia to to, \u017ce kiedy ju\u017c podejmiemy trudn\u0105 decyzj\u0119 o tym, \u017ceby czego\u015b si\u0119 pozby\u0107, to mamy du\u017co wi\u0119ksz\u0105 satysfakcj\u0119 i tak\u0105 fajn\u0105 si\u0142\u0119 do tego, \u017ce jest nam pro\u015bciej, \u0142atwiej, pewnych rzeczy ju\u017c nie musimy robi\u0107, skoro zdecydowali\u015bmy, wi\u0119c najtrudniejszym miejscem jest sytuacja, w kt\u00f3rej dochodzimy do punktu decyzji i my\u015blimy, czy ja nie strac\u0119 za du\u017co, kiedy z tego zrezygnuj\u0119?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wtedy mo\u017cna sobie przypomnie\u0107 tak\u0105 scen\u0119 chyba z Poranka Kojota, kt\u00f3r\u0105 zawsze sobie przypominam, gdzie m\u0142ody kojot z\u0142apany w sid\u0142a woli odgry\u017a\u0107 sobie \u0142ap\u0119 ni\u017c da\u0107 si\u0119 z\u0142apa\u0107 w\u0105satemu Meksykaninowi. To zawsze w\u0142a\u015bnie przychodzi mi do g\u0142owy, to po\u015bwi\u0119cenie, kt\u00f3re jest opisane w tym fragmencie. To, \u017ce czasem trzeba co\u015b po\u015bwi\u0119ci\u0107, aby po prostu nie zosta\u0107 zmiecionym przez czas, konkurencj\u0119, otoczenie i chocia\u017c przychodzi nam ta decyzja trudno, to kiedy si\u0119 uwolnimy, to mamy szans\u0119 dzia\u0142a\u0107 na nowo. To jest mo\u017ce do\u015b\u0107 makabryczny przyk\u0142ad, nikomu nie rekomenduj\u0119 odgryzania sobie \u0142apy, natomiast to jest dobra metafora, \u017ce czasem zostawi\u0107 co\u015b, co nam si\u0119 wydaje warte za sob\u0105 w imi\u0119 efektu, kt\u00f3ry chcemy wywo\u0142a\u0107. To s\u0105 chyba najtrudniejsze decyzje.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jakie korzy\u015bci daje esencjalizm w biznesie?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No wi\u0119c jak w praktyce w biznesie mo\u017cemy zobaczy\u0107 korzy\u015b\u0107 z eliminacji, korzy\u015b\u0107 z esencjalizmu, z tego, \u017ceby zastosowa\u0107 zasad\u0119 Pareto i powiedzie\u0107, tego nie robi\u0119, robi\u0119 co\u015b mniejszego. Takie 3 obszary, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142bym tutaj zaprezentowa\u0107 i chc\u0119 ci przedstawi\u0107 na podstawie marketingu strategicznego, niech to b\u0119dzie tylko wycinek aktywno\u015bci firmy, bo ca\u0142ego spektrum nie przedstawi\u0119 tutaj w tym kr\u00f3tkim odcinku, ale w samym marketingu strategicznym widz\u0119 takich kilka obszar\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Esencjalizm w marketingu &#8211; kontekst produktowy<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwszy z nich mo\u017cemy sobie wyobrazi\u0107, to jest kontekst produktowy, czyli kiedy my\u015blisz o portfolio produktowym, kt\u00f3re jest z natury coraz bardziej skomplikowane, kt\u00f3re w czasie mo\u017ce by\u0107 rozbudowywane ze wzgl\u0119du na to, \u017ce wydaje nam si\u0119, \u017ce b\u0119dziemy mie\u0107 dzi\u0119ki temu wi\u0119ksz\u0105 ekspozycj\u0119, szersz\u0105 p\u00f3\u0142k\u0119, b\u0119dziemy mogli wi\u0119cej osi\u0105gn\u0105\u0107, to mo\u017ce prowadzi\u0107 do du\u017cych wyzwa\u0144. Tutaj przychodzi mi do g\u0142owy historia, kiedy Steve Jobs wr\u00f3ci\u0142 do Apple po przerwie i zredukowa\u0142 bardzo znacz\u0105co portfolio produkt\u00f3w, wyrzuci\u0142 kilkadziesi\u0105t procent produkt\u00f3w i skupi\u0142 si\u0119 na tym, \u017ce w Apple&#8230; Zobacz, firma, kt\u00f3ra ma tak\u0105 gigantyczn\u0105 wycen\u0119 tak naprawd\u0119 produkowa\u0142a ju\u017c wtedy tylko kilka produkt\u00f3w. Kiedy pomy\u015blimy o tym, jakie by\u0142y produkty, to w zasadzie by\u0142 to MacBook, iMac i p\u00f3\u017aniej iPod, i iPhone. I dzisiaj AirPods. To s\u0105 tak naprawd\u0119 wiod\u0105ce produkty, kt\u00f3re wyst\u0119puj\u0105 tylko w kilku opcjach, a niekt\u00f3re w og\u00f3le wyst\u0119puj\u0105 na przyk\u0142ad tylko w jednej czy dw\u00f3ch opcjach, jak AirPodsy, a r\u00f3wnocze\u015bnie potrafi\u0105 same jako jeden produkt stanowi\u0107 dziesi\u0119cio-, kilkudziesi\u0119ciomilionowe, gigantyczne, miliardowe biznesy mimo tej, a mo\u017ce w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki tej prostocie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I te\u017c jak my\u015blimy o r\u00f3\u017cnych markach, to u\u015bwiadamiamy sobie, \u017ce cz\u0119sto one maj\u0105 tak naprawd\u0119 jeden wiod\u0105cy produkt, z kt\u00f3rym s\u0105 one kojarzone i na tej podstawie tak naprawd\u0119 buduj\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107 swoich wynik\u00f3w. I oczywi\u015bcie to jest na szersz\u0105 dyskusj\u0119, czy to zawsze dzia\u0142a, bo czasem mo\u017ce prowadzi\u0107 do wyczerpania koncepcji danego produktu, ten rynek mo\u017ce si\u0119 wyczerpa\u0107, mo\u017ce nie by\u0107 pomys\u0142u, jak dosprzedawa\u0107 do konkretnych klient\u00f3w dalej, ale r\u00f3wnocze\u015bnie widzimy, \u017ce kiedy mamy mniejszy asortyment, co na przyk\u0142ad \u015bwietnie zawsze si\u0119 sprawdza w startupach, to \u0142atwiej jest nam doskonali\u0107 produkt.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy obserwuj\u0119, mam do czynienia ze startupami np. w procesie inwestycyjnym, poniewa\u017c te\u017c zajmuj\u0119 si\u0119 inwestowaniem razem z innymi anio\u0142ami biznesu w startupy, wi\u0119c ogl\u0105dam du\u017co prezentacji startupowych i za ka\u017cdym razem, kiedy widz\u0119 startup, kt\u00f3ry nic nie wytworzy\u0142, a pokazuje, \u017ce chce robi\u0107 3 produkty albo adresowa\u0107 3 grupy docelowe r\u00f3wnocze\u015bnie, to mam ogromny znak zapytania.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czy to jest w og\u00f3le mo\u017cliwe, czy jeste\u015bmy w stanie skutecznie konkurowa\u0107 na trudnym rynku maj\u0105c bardzo rozbudowane portfolio produktowe? Odpowied\u017a nie jest zero-jedynkowa, natomiast zazwyczaj lepiej jest te produkty zredukowa\u0107 i skupi\u0107 si\u0119 na rozwoju tych, kt\u00f3re s\u0105 silne, ni\u017c maksymalizowa\u0107 za wszelk\u0105 cen\u0119 liczb\u0119 produkt\u00f3w, przez co b\u0119dziemy mieli produkty, kt\u00f3re nie b\u0119d\u0105 rotowa\u0142y. Czyli kontekst produktowy, redukcja, eliminacja, esencjalizm w tym uj\u0119ciu produktowym.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Esencjalizm w marketingu &#8211; kontekst aktywno\u015bci<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugi to jest kontekst aktywno\u015bci. To tak jak kiedy\u015b przypisuje si\u0119 to Henry&#8217;emu Fordowi, kt\u00f3ry powiedzia\u0142, \u017ce \u201ewi\u0119kszo\u015b\u0107 moich pieni\u0119dzy wydawanych na reklam\u0119 jest wyrzucona w b\u0142oto, ale nie wiem, kt\u00f3ra cz\u0119\u015b\u0107\u201d, podobnie jest w kontek\u015bcie aktywno\u015bci marketingowych, \u017ce wprowadzamy r\u00f3\u017cne aktywno\u015bci i stajemy si\u0119 troch\u0119 ofiarami tego, \u017ce zawsze to robili\u015bmy, nie do ko\u0144ca zawsze mamy klarown\u0105 analityk\u0119 tego, kt\u00f3re z tych aktywno\u015bci s\u0105 krytyczne, szczeg\u00f3lnie dzisiaj, kiedy mamy te wielokana\u0142owe \u015bcie\u017cki dotarcia do transakcji, czyli nie jest tak, \u017ce kto\u015b widzi nas i od razu kupuje, tylko nawet wida\u0107 to, kiedy mamy e-commerce w Analyticsie, \u017ce \u015bcie\u017cka do zakupu jest cz\u0119sto bardzo z\u0142o\u017cona i przebiega przez wiele kana\u0142\u00f3w, to mo\u017ce by\u0107 najpierw eksploracja z social medi\u00f3w albo SEO, potem mo\u017ce to by\u0107 na przyk\u0142ad wej\u015bcie ponowne z jakiej\u015b por\u00f3wnywarki, cena na koniec, mo\u017ce by\u0107 transakcja z ads\u00f3w albo wej\u015bcie bezpo\u015brednie i transakcja. Czyli \u017ce te \u015bcie\u017cki zakupowe, \u015bcie\u017cki decyzyjne s\u0105 bardzo z\u0142o\u017cone, jest du\u017ce rozproszenie i zawsze jest nam trudno podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, z czego zrezygnowa\u0107, ale wtedy mo\u017cemy by\u0107 ofiar\u0105 tego, \u017ce b\u0119dziemy realizowa\u0107 tyle r\u00f3\u017cnych zada\u0144, \u017ce nie b\u0119dziemy mieli przestrzeni na to, \u017ceby pr\u00f3bowa\u0107 nowe eksperymenty, bo portfolio tych aktywno\u015bci marketingowych b\u0119dzie tak du\u017ce, \u017ce nie b\u0119dzie ju\u017c przestrzeni na to, \u017ceby m\u00f3c si\u0119 skupi\u0107, skoncentrowa\u0107 i tutaj dla mnie \u2013 mog\u0119 od razu poda\u0107 i te\u017c przedstawi\u0107 pewn\u0105 now\u0105 ide\u0119 po raz pierwszy, ale zdecydowa\u0142em razem z zespo\u0142em, \u017ce nie b\u0119dziemy nagrywa\u0107 video do podcast\u00f3w z go\u015b\u0107mi. Przed ostatnie klika lat, gdy nagrywa\u0142em podcast z rozmow\u0105 z go\u015bciem, to zawsze nagrywali\u015bmy do niego video. Albo na \u017cywo, albo online. I teraz to jest fajne, i oczywi\u015bcie to jest nice to have, mie\u0107 video i mo\u017ce lepiej to wygl\u0105da w obrazku, ale kiedy zrobili\u015bmy tak\u0105 analiz\u0119, to zobaczyli\u015bmy, \u017ce dla nas to video daje bardzo ma\u0142\u0105 dodatkow\u0105 warto\u015b\u0107 do tego, co jest kreowane w formacie audio i w transkrypcji.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy mamy podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, \u017ceby inwestowa\u0107 czas i zasoby w video czy przenie\u015b\u0107 si\u0119 na przyk\u0142ad na to, \u017ceby kreowa\u0107 nowe formaty albo zwi\u0119ksza\u0107 zasi\u0119gi tych materia\u0142\u00f3w, kt\u00f3re ju\u017c zrealizowali\u015bmy, to u\u015bwiadomili\u015bmy sobie, \u017ce video to nie jest tak naprawd\u0119 idealny kana\u0142. To by\u0142 pewnego rodzaju eksperyment, wykorzystanie video w kontek\u015bcie tych d\u0142ugich form podcastowych, kt\u00f3re maj\u0105 1,5 i 2 godziny i decydujemy si\u0119 z b\u00f3lem serca czasem w tym przypadku nie realizowa\u0107 tego, chocia\u017c wiemy, \u017ce oczywi\u015bcie mog\u0142oby mie\u0107 to dodatkow\u0105 korzy\u015b\u0107, ale nie zawsze warto trzyma\u0107 si\u0119 za wszelk\u0105 cen\u0119 tych wszystkich aktywno\u015bci. Zobaczymy, jak to w praktyce si\u0119 prze\u0142o\u017cy. Je\u017celi b\u0119d\u0105 jakie\u015b wyniki znacz\u0105co gorsze czy zobaczymy, \u017ce to b\u0119dzie przek\u0142ada\u0142o si\u0119 na jaki\u015b spadek, to zawsze mo\u017cna do tego wr\u00f3ci\u0107, ale \u015bwietna jest decyzja podj\u0119ta, w kt\u00f3rej widzisz, \u017ce redukuj\u0119 konkretn\u0105 aktywno\u015b\u0107 i b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 dzi\u0119ki temu odzyska\u0107 przestrze\u0144 na to, co ju\u017c robi\u0119 lepiej i nie komplikowa\u0107 tego, tylko zrobi\u0107 to w spos\u00f3b prostszy.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Esencjalizm w marketingu &#8211; kontekst kliencki<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No i trzeci obszar marketingu, w kt\u00f3rym widz\u0119 t\u0119 przestrze\u0144 dla esencjalizmu \u2013 po produktach, aktywno\u015bciach marketingowych czy planie marketingowym i to jest kontekst kliencki, te\u017c co\u015b, co sp\u0119dza wielu osobom sen z powiek, czyli jakich klient\u00f3w op\u0142aca nam si\u0119 obs\u0142ugiwa\u0107, czy mo\u017ce niekt\u00f3rych nie powinni\u015bmy w og\u00f3le obs\u0142ugiwa\u0107 i nie dostarcza\u0107 pewnych produkt\u00f3w. Ile czasu mo\u017cemy po\u015bwi\u0119ci\u0107 na konkretnego klienta i jego obs\u0142ug\u0119. To s\u0105 tematy, kt\u00f3re niezwykle cz\u0119sto wychodz\u0105 w mojej pracy strategicznej z w\u0142a\u015bcicielami firm, kt\u00f3rzy no zrozumia\u0142e to jest dla mnie, maj\u0105 ogromny sentyment do niekt\u00f3rych klient\u00f3w na przyk\u0142ad z kt\u00f3rymi zaczynali i w og\u00f3le ceni\u0105 sobie ka\u017cdego klienta, bo jest takie my\u015blenie, \u017ce ka\u017cdy klient to jest jaka\u015b warto\u015b\u0107 dla organizacji, przych\u00f3d i tak dalej. Ale okazuje si\u0119, \u017ce rozproszenie, czyli realizowanie wielu r\u00f3\u017cnych zada\u0144 dla r\u00f3\u017cnych klient\u00f3w i na przyk\u0142ad po\u015bwi\u0119canie du\u017co czasu na obs\u0142ug\u0119 konkretnych klient\u00f3w si\u0119 w og\u00f3le nie op\u0142aca, nie kalkuluje. Co jest kolejnym przyk\u0142adem, gdzie dzia\u0142a to wbrew intuicji, ale w praktyce koncentracja na obs\u0142udze tych najwa\u017cniejszych klient\u00f3w z najwa\u017cniejszymi produktami i docieranie do nich tymi najlepszymi aktywno\u015bciami buduje efekt d\u017awigni w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki wykorzystaniu zasady pareto, czyli powiedzenie OK, tego typu klient\u00f3w, kt\u00f3rzy na przyk\u0142ad realizuj\u0105 takie i takie us\u0142ugi, maj\u0105 takie i takie wymagania, maj\u0105 takie i takie bud\u017cety nie obs\u0142ugujemy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powiem szczerze, \u017ce w mojej wsp\u00f3\u0142pracy doradczej z wieloma w\u0142a\u015bcicielami, szefami firm ten element redukcji w tym obszarze czy zmiany podej\u015bcia w tym obszarze klienckim wygenerowa\u0142 bardzo znacz\u0105cy fragment ich wzrost\u00f3w, tak\u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce to jest rzecz, kt\u00f3rej naprawd\u0119 nie mo\u017cna te\u017c ignorowa\u0107. Aby da\u0107 szerszy kontekst tematowi klient\u00f3w, koncentracji, ale tak\u017ce koncentracji w zakresie produkt\u00f3w i aktywno\u015bci, chc\u0119 poleci\u0107 ci ksi\u0105\u017ck\u0119 Johna Warrillowa, kt\u00f3ra po polsku ma tytu\u0142 <a href=\"https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/10075698-built-to-sell\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u201eStworzona do sprzeda\u017cy\u201d<\/strong><\/a> i opowiada histori\u0119 firmy, kt\u00f3ra by\u0142a zwyk\u0142\u0105 firm\u0105 robi\u0105c\u0105 wiele rzeczy, kt\u00f3r\u0105 w\u0142a\u015bciciel zdecydowa\u0142 przygotowa\u0107 si\u0119 do sprzeda\u017cy, natomiast to jest o tyle inspiruj\u0105ce, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce te dzia\u0142ania, kt\u00f3re s\u0105 tam podj\u0119te, w du\u017cym stopniu w\u0142a\u015bnie s\u0105 konsekwencj\u0105 wykorzystywania esencjalizmu w decyzjach strategicznych w biznesie. Nie chc\u0119 tutaj ujawnia\u0107 tre\u015bci tej ksi\u0105\u017cki w pe\u0142ni, ale mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce zar\u00f3wno kwestia esencjalizmu w obszarze produkt\u00f3w jak i aktywno\u015bci marketingowych, jak i grup klienckich jest w fajny i konkretny spos\u00f3b w ksi\u0105\u017cce \u201eStworzona do sprzeda\u017cy\u201d Johna Warrillowa przedstawione.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Podsumowanie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam nadziej\u0119, \u017ce tym odcinkiem zaszczepi\u0142em ci troch\u0119 odwagi do tego, \u017ceby redukowa\u0107, \u017ceby robi\u0107 mniej, \u017ceby czasem nawet jak to si\u0119 m\u00f3wi zabi\u0107 t\u0119 krow\u0119 czy t\u0119 kur\u0119 znosz\u0105c\u0105 z\u0142ote jajka, \u017ceby t\u0119 krow\u0119 daj\u0105c\u0105 mleko, ten nasz g\u0142\u00f3wny, dojny produkt mo\u017ce czasem zabi\u0107 po to, \u017ceby odzyska\u0107 przestrze\u0144 na to, \u017ceby kreowa\u0107 co\u015b nowego. I tutaj chcia\u0142em zach\u0119ci\u0107 ci\u0119 do wykorzystania esencjalizmu, skorzystania z inspiracji, z ksi\u0105\u017cki \u201eEsencjalista\u201d i my\u015blenia o tym, jak mo\u017cesz najpierw zeksplorowa\u0107 mo\u017cliwo\u015bci, ale \u017ceby nie dodawa\u0107 nowych rzeczy, to skupi\u0107 si\u0119 najpierw na zdecydowanym wyeliminowaniu du\u017cej cz\u0119\u015bci swojej aktywno\u015bci i nast\u0119pnie na dynamicznym wdro\u017ceniu tego w praktyce po to, \u017ceby z klarown\u0105 komunikacj\u0105 dotrze\u0107 do zespo\u0142u, do klient\u00f3w i skupi\u0107 si\u0119 na tym, co najwa\u017cniejsze i tym samym odzyska\u0107 czas i wygenerowa\u0107 wi\u0119ksz\u0105 d\u017awigni\u0119, czyli lepsze wyniki, lepsz\u0105 efektywno\u015b\u0107 twojego biznesu, czego naprawd\u0119 \u017cycz\u0119 ci z ca\u0142ego serca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki za wys\u0142uchanie tego odcinka. Je\u017celi spodoba\u0142 ci si\u0119, to ju\u017c teraz kliknij \u201esubskrybuj\u201d, gdziekolwiek s\u0142uchasz tego podcastu i powiedz o nim znajomym, bo prawdopodobnie s\u0105 osoby, kt\u00f3re mog\u0142yby skorzysta\u0107 na wys\u0142uchaniu tego podcastu. A je\u015bli chcesz dostawa\u0107 co tydzie\u0144 warto\u015bciowe inspiracje, artyku\u0142y i porady na maila, to do\u0142\u0105cz do klubu na gregalbrecht.io\/klub.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest zupe\u0142nie bezp\u0142atne, jest to bezp\u0142atny biuletyn, w odr\u00f3\u017cnieniu od wielu p\u0142atnych tu masz bardzo wysokiej jako\u015bci tre\u015bci zupe\u0142nie za darmo, wi\u0119c po prostu wchodzisz i zapisujesz sw\u00f3j mail na gregalbrecht.io\/klub. A je\u017celi w mi\u0119dzyczasie poczujesz, \u017ce chcesz wykorzysta\u0107 zewn\u0119trzne spojrzenie na tw\u00f3j biznes, to te\u017c \u015bmia\u0142o napisz do mnie i znajdziemy jakie\u015b fajne rozwi\u0105zanie. To tyle ode mnie na dzi\u015b, wszystkiego dobrego i do us\u0142yszenia.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<pre class=\"wp-block-verse\"><strong>Szukasz indywidualnych konsultacji biznesowych? <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/kontakt\/#contact-form\">Napisz do mnie!<\/a><\/strong><\/pre>\n<\/div>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><strong>Do\u0142\u0105cz do <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/klub\">Klubu Greg Albrecht Podcast<\/a>, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu.<\/strong><\/pre>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><strong>Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz: gregalbrechtpodcast [at] gmail.com<\/strong><\/pre>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Czy \u0142atwo przychodzi Ci rezygnowanie z pewnych aktywno\u015bci w biznesie? Jakie korzy\u015bci p\u0142yn\u0105 z redukowania w podejmowaniu decyzji strategicznych? Pos\u0142uchaj!<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4029,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,82],"tags":[],"class_list":["post-4028","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","category-strategia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4028","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4028"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4028\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4029"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4028"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4028"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4028"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}