{"id":4022,"date":"2021-08-16T00:00:00","date_gmt":"2021-08-16T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/jak-sprzedawac-wiecej-w-b2b\/"},"modified":"2023-11-10T17:02:48","modified_gmt":"2023-11-10T17:02:48","slug":"jak-sprzedawac-wiecej-w-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-sprzedawac-wiecej-w-b2b\/","title":{"rendered":"Jak sprzedawa\u0107 wi\u0119cej w B2B \u2013 TOP 5 wskaz\u00f3wek"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-\"><\/h1>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=46092052&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-jak-wzmocnic-sprzedaz-swoich-produktow-b2b-jak-budowac-relacje-miedzy-firmami-jest-wiele-szkolen-ktore-odpowiadaja-na-te-pytania-w-tym-materiale-skupiam-sie-na-detalach-czesto-decydujacych-o-zakupie-ktore-zadzialaly-w-moim-zycie-zawodowym-poznaj-5-top-wskazowek-ktore-pozwola-sprzedawac-wiecej-w-b2b\"><strong>Jak wzmocni\u0107  sprzeda\u017c swoich produkt\u00f3w B2B? Jak budowa\u0107<\/strong> <strong>relacje mi\u0119dzy firmami? Jest wiele szkole\u0144, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 na te pytania. W tym materiale skupiam si\u0119 na detalach \u2013 cz\u0119sto decyduj\u0105cych o zakupie \u2013 kt\u00f3re zadzia\u0142a\u0142y w moim \u017cycie zawodowym<\/strong>. <strong>Poznaj 5 TOP wskaz\u00f3wek, kt\u00f3re pozwol\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej w B2B. <\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Spis Tre\u015bci<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"#1\">\u0141\u0105cz ludzi, doradzaj, nie oczekuj\u0105c zwrotu<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#2\">Nie my\u015bl o produkcie, jaki masz sprzeda\u017c, ale o problemie, jaki masz rozwi\u0105za\u0107<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#3\">Wygrywa  czas reakcji<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#4\">Zapomnij o swoich przekonaniach<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"#5\">Pozamerytoryczne czynniki sprzeda\u017cy<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kilka s\u0142\u00f3w o moich do\u015bwiadczeniach w sprzeda\u017c B2B. Debiutowa\u0142em w 2020 roku jako odpowiedzialny za sprzeda\u017c sprz\u0119tu komputerowego do sklep\u00f3w w ca\u0142ej Polsce. Od tej pory nieustannie mam do czynienia z coraz bardziej wymagaj\u0105cymi partnerami biznesowymi \u2013 zar\u00f3wno w roli dostawcy, jak i odbiorcy czy inwestora. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaobserwowa\u0142em kilka prawid\u0142owo\u015bci, kt\u00f3re znacz\u0105co wp\u0142ywaj\u0105 na skuteczno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy w modelu business-to-business. To szczeg\u00f3\u0142y cz\u0119sto decyduj\u0105 o tym, kogo wybieramy jako sta\u0142ego partnera biznesowego. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czy chcesz sprzedawa\u0107 wi\u0119cej w bran\u017cy B2B? Poznaj <strong>5 kluczowych zasad,<\/strong> kt\u00f3re mo\u017cna  wdro\u017cy\u0107 od zaraz. Sprawdz\u0105 si\u0119 zar\u00f3wno w sytuacji, gdy dopiero wprowadzasz produkt na rynek, jak i wtedy gdy tw\u00f3j produkt jest ju\u017c dobrze znany. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1\">1 \u2013 Pomagaj, \u0142\u0105cz i nie oczekuj zwrotu<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nie ma firm, s\u0105 tylko ludzie kt\u00f3rych zaufanie zdobywasz. Wed\u0142ug mnie nie ma sensu m\u00f3wi\u0107: sprzedam cos firmie X. <\/li>\n\n\n\n<li>Firma to instytucja a w procesie decyzyjnym zawsze bior\u0105 udzia\u0142 ludzie. Nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w, budowanie dobrej energii wok\u00f3\u0142 siebie, bezinteresowne wspieranie, doradzanie \u2013 to metody, by ludzie Ci\u0119 poznawali i polecali. I nawet je\u015bli \u00a0nic nie kupi\u0105, to mog\u0105 poleci\u0107 Ciebie jako ciekaw\u0105, kompetentn\u0105 osob\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0141a\u0144cuchy kontakt\u00f3w s\u0105 narz\u0119dziem, kt\u00f3re buduj\u0105 zaufanie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2\">2 \u2013 Poznaj natur\u0119 problemu swojego klienta<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>W kontaktach skupiaj si\u0119 na problemie, na pytaniach, a nie na produktach. Nikt nie lubi sprzedawc\u00f3w, ale ka\u017cdy ch\u0119tnie pozb\u0119dzie si\u0119 problemu. Pytania dotycz\u0105ce problemy pog\u0142\u0119biaj\u0105 relacje z rozm\u00f3wc\u0105. Pomagaj\u0105 tez dobra\u0107 produkt do potrzeby klienta. Wsp\u00f3lne kreowanie rozwi\u0105zania problemu jest skuteczn\u0105 droga do sprzeda\u017cy.<\/li>\n\n\n\n<li>W moim przypadku rozmowa z osob\u0105 zainteresowana moimi us\u0142ugami jest kluczowa. Zdarza\u0142o si\u0119 \u017ce dzwoni\u0142 kto\u015b, kto chcia\u0142 kupi\u0107 moje wyst\u0105pienie, by zmotywowa\u0107 zesp\u00f3l do dzia\u0142ania. Po rozmowie jednak okazywa\u0142o si\u0119, \u017ce bardziej ni\u017c wyst\u0105pienie jest potrzebny coaching.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najpierw wi\u0119c skoncentrujmy si\u0119 na problemie klienta, a potem sprzedawajmy produkt dobrze dopasowany.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3\">3 \u2013 Czas reakcji ma bardzo du\u017ce znaczenie<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Czas to pieni\u0105dz. Zgadzam si\u0119 z tym powszechnie znanym has\u0142em. <\/li>\n\n\n\n<li>Dlatego jedn\u0105 z zasad jest szybka reakcja na zapytanie. Najlepiej kontakt bezpo\u015bredni \u2013 rozmowa telefoniczna, nie mail. I tu zn\u00f3w aspekt poznania, om\u00f3wienia problemu jest znacz\u0105cy. <\/li>\n\n\n\n<li>Je\u017celi jako pierwszy zareagujesz na zapytanie klienta i om\u00f3wisz z nim jego problem, jego potrzeby, to konkurencja ma ju\u017c niewielkie szanse. Bo przecie\u017c kiedy wsp\u00f3lnie z klientem stworzyli\u015bcie wizj\u0119 rozwi\u0105zania problemu, to konkurencja, kt\u00f3ra pojawi si\u0119 po tym fakcie, nie dopasuje produktu tak dobrze, jak ty.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4\">4 \u2013 Zapomnij o swoich przekonaniach<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest czasem bardzo trudne. To oznacza \u017ce nie jest wa\u017cne co ty by\u0107 zrobi\u0142 w danej sytuacji, ale to co klient chce zrobi\u0107. Nie mo\u017cemy mierzy\u0107 innych swoj\u0105 miar\u0105, B\u0105d\u017amy blisko klienta i nie dajmy naszym przekonaniom zdominowa\u0107 procesu my\u015blenia i sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-center\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/GAP-173.jpg\" alt=\"Oferta Albrecht&amp;Partners\" class=\"wp-image-6030 size-full\"\/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Je\u015bli chcesz skorzysta\u0107 do\u015bwiadczenia Albrecht&amp;Partners, otrzyma\u0107 profesjonalne wsparcie<\/strong><\/em> <em><strong>dla rozwoju Twojego biznesu &#8211; jeste\u015bmy do dyspozycji.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/oferta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Szczeg\u00f3\u0142y w naszej ofercie<\/a> <\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5\">5 \u2013 Zwracaj uwag\u0119 na pozamerytoryczne czynniki sprzeda\u017cy<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cz\u0119sto my\u015blimy, \u017ce dla klienta jest wa\u017cne kupienie np. lod\u00f3wki do biura. Jednak mo\u017ce by\u0107 tak, \u017ce chce mie\u0107 super lod\u00f3wk\u0119, by komu\u015b pokaza\u0107, czasem, by wyda\u0107 pieni\u0105dze z bud\u017cetu\u2026 <\/li>\n\n\n\n<li>Motywatory mog\u0105 by\u0107 r\u00f3\u017cne, nie zawsze \u015bci\u015ble zwi\u0105zane z samym produktem, kt\u00f3ry sprzedajesz. <\/li>\n\n\n\n<li>Te pozamerytoryczne aspekty to np. design lod\u00f3wki lub logo na niej\u2026 I w\u0142a\u015bnie one s\u0105 decyduj\u0105ce o kupnie tego akurat modelu, a niekoniecznie walory u\u017cytkowe.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Greg-sesja-1024x682.jpg\" alt=\"Greg  Albrecht \" class=\"wp-image-8717 size-full\"\/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zaciekawi\u0142 Ci\u0119 ten materia\u0142? Chcesz wiedzie\u0107 wi\u0119cej?<br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/newsletter\/\">Zapisz si\u0119 do bezp\u0142atnego newslettera<\/a> dla zarz\u0105dzaj\u0105cych &#8222;Business Unlimited&#8221;<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/contact\/\">Um\u00f3w si\u0119 <\/a>na indywidualn\u0105 konsultacj\u0119 lub warsztat dla zespo\u0142u.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jak sprzedawa\u0107? Jak budowa\u0107 relacje mi\u0119dzy firmami? Jest wiele szkole\u0144, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 na te pytania. W tym materiale skupiam si\u0119 na detalach \u2013 cz\u0119sto decyduj\u0105cych o zakupie \u2013 kt\u00f3re zadzia\u0142a\u0142y w moim do\u015bwiadczeniu.<\/p>\n<p>Sprzeda\u017c B2B (a konkretnie sprzeda\u017c sprz\u0119tu komputerowego do sklep\u00f3w w ca\u0142ej Polsce) by\u0142a moj\u0105 pierwsz\u0105 prac\u0105, gdy debiutowa\u0142em w 2002 roku. Od tej pory nieustannie mam do czynienia z coraz bardziej wymagaj\u0105cymi partnerami biznesowymi \u2013 zar\u00f3wno w roli dostawcy, jak i odbiorcy czy inwestora. W tym czasie zaobserwowa\u0142em kilka prawid\u0142owo\u015bci, kt\u00f3re znacz\u0105co wp\u0142ywaj\u0105 na skuteczno\u015b\u0107.<\/p>\n<p>Poznaj 5 konkretnych wskaz\u00f3wek dla Twojej firmy (do wdro\u017cenia od zaraz) i moj\u0105 histori\u0119 w tym odcinku.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4023,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,99],"tags":[],"class_list":["post-4022","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","category-sprzedaz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4022","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4022"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4022\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4023"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4022"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4022"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4022"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}