{"id":4014,"date":"2021-07-19T00:00:00","date_gmt":"2021-07-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/dawid-medrek-pushpushgo2\/"},"modified":"2023-11-10T17:17:22","modified_gmt":"2023-11-10T17:17:22","slug":"dawid-medrek-pushpushgo2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dawid-medrek-pushpushgo2\/","title":{"rendered":"Dawid M\u0119drek \u2013 PushPushGo: jak mentalnie jako founder przygotowa\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017c swojej sp\u00f3\u0142ki?"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dawid M\u0119drek \u2013 PushPushGo: jak mentalnie jako founder przygotowa\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017c swojej sp\u00f3\u0142ki? \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h2>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=45729101&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Dawid M\u0119drek \u2013 PushPushGo \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-medium\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Dawid-Medrek--300x232.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5967\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dawid M\u0119drek<\/strong>\u00a0to founder biznesu\u00a0<strong>PushPushGo<\/strong>, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 notyfikacjami webowymi. O historii Dawida od studenta do startupowca oraz powstaniu jego sp\u00f3\u0142ki mo\u017cecie pos\u0142ucha\u0107 w 81. odcinku Greg Albrecht Podcast. Dzi\u015b spotykam si\u0119 z Dawidem, aby porozmawia\u0107 o zmianach, jakie zasz\u0142y w jego sp\u00f3\u0142ce, zw\u0142aszcza w kontek\u015bcie wykupienia prawie 70% udzia\u0142\u00f3w firmy przez Vercom \u2013 sp\u00f3\u0142k\u0119 technologiczn\u0105, tworz\u0105ca globalne platformy komunikacyjne w chmurze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozmowie m.in.:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jak PushPushGo zmieni\u0142o si\u0119 przez ostatnie 2 lata?<\/li>\n\n\n\n<li>Dlaczego zdecydowali si\u0119 na pozyskanie partnera strategicznego i w kilkuletniej perspektywie sprzeda\u017c 100% udzia\u0142\u00f3w?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak wygl\u0105daj\u0105 negocjacje dotycz\u0105ce przej\u0119cia sp\u00f3\u0142ki?<\/li>\n\n\n\n<li>Co Dawid uwa\u017ca za najwi\u0119kszy sukces PushPushGo?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie jego zdaniem s\u0105 najwa\u017cniejsze cechy dobrego foundera?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie narz\u0119dzia pomagaj\u0105 Dawidowi w rozwoju osobistym? Jak\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 w nim mentorzy i coache?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu:\u00a0<a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/klub\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dawid M\u0119drek \u2013 PushPushGo \u2013 obejrzyj wideo:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Dawid M\u0119drek \u2013 PushPushGo: jak mentalnie jako founder przygotowa\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017c swojej sp\u00f3\u0142ki?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7Mj6PFjRA7s?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dawid M\u0119drek \u2013 PushPushGo \u2013 przeczytaj zapis rozmowy:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast ponownie Dawid M\u0119drek, kt\u00f3ry by\u0142 ju\u017c tutaj w 81 odcinku. Rozmawiali\u015bmy o jego biznesie PushPushGo, kt\u00f3ry w uproszczeniu zajmuje si\u0119 notyfikacjami w przegl\u0105darce, ale zaraz Dawid dopowie, je\u017celi to jest zbyt daleko id\u0105ce uproszczenie. Co ciekawe, ostatnio PushPushGo pozyska\u0142o inwestora, wi\u0119c sporo si\u0119 zmieni\u0142o na przestrzeni tych prawie 2 lat od naszej pierwszej rozmowy w podca\u015bcie i dlatego dzisiaj zaprosi\u0142em Dawida, \u017ceby opowiedzia\u0142, co si\u0119 zmieni\u0142o przez te 2 lata i szczeg\u00f3lnie podzieli\u0142 si\u0119 swoimi do\u015bwiadczeniami zwi\u0105zanymi z pozyskaniem inwestora, negocjacjami, ustaleniami i tym wszystkim. Dlatego nie przed\u0142u\u017caj\u0105c przed Wami, przed nami: Dawid M\u0119drek. Cze\u015b\u0107 Dawid!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Witam serdecznie! Witam wszystkich! Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce mo\u017cemy zrobi\u0107 tak\u0105 ma\u0142\u0105 dogrywk\u0119 tego pierwszego odcinka. My\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dzie du\u017co wi\u0119cej ciekawych informacji ni\u017c na pocz\u0105tku. Jakby nie patrze\u0107, to jednak 2 lata temu byli\u015bmy na zupe\u0142nie innym etapie rozwoju i my\u015bl\u0119, \u017ce to b\u0119dzie taka ciekawa rozmowa, w szczeg\u00f3lno\u015bci dla os\u00f3b, kt\u00f3re gdzie\u015b tam zaczynaj\u0105 sw\u00f3j biznes albo rozwijaj\u0105 go, w szczeg\u00f3lno\u015bci na takim etapie powiedzmy seedowym, w szczeg\u00f3lno\u015bci szukaj\u0105cy inwestor\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, to jak wygl\u0105daj\u0105 liczby jakby\u015bmy si\u0119 cofn\u0119li o 2 lata i spojrzeli dzisiaj, to jak biznes PushPushGo zmieni\u0142 si\u0119 w liczbach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No je\u015bli chodzi na pewno o liczb\u0119 klient\u00f3w, to ta liczba uros\u0142a pewnie o 200%. Natomiast je\u015bli chodzi o wzrost przychod\u00f3w to my obecnie notujemy wzrost przychod\u00f3w rok do roku na poziomie 75%, wi\u0119c jest to do\u015b\u0107 sporo. Natomiast nie mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce jeste\u015bmy zadowoleni z tego wzrostu. Wydaje nam si\u0119, \u017ce jeste\u015bmy w stanie szybciej rosn\u0105\u0107 zdecydowanie. Kroki, kt\u00f3re teraz czynimy w\u0142a\u015bnie maj\u0105 na celu wzrost tych przychod\u00f3w, wi\u0119c jakby por\u00f3wnuj\u0105c to po prostu rok do roku, mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce wszystkie nasze wska\u017aniki rosn\u0105 rok do roku o 100%. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce tutaj jeden, bardzo istotny wska\u017anik, taki \u201ccreme de la creme\u201d dla wszystkich firm to jest wska\u017anik rentowno\u015bci. My t\u0105 rentowno\u015b\u0107 osi\u0105gn\u0119li\u015bmy kilka miesi\u0119cy temu i nadal j\u0105 utrzymujemy. My\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy jednym z nielicznych startup\u00f3w, je\u015bli mo\u017cna nas nazywa\u0107 jeszcze startupem, kt\u00f3ry po prostu osi\u0105gn\u0105\u0142 break-even point i co najwa\u017cniejsze, utrzymuje ten pr\u00f3g rentowno\u015bci. To jest jakby bardzo istotne, wi\u0119c z naszej strony my rozwijamy si\u0119 dzi\u0119ki pieni\u0105dzom od klient\u00f3w, ju\u017c nie od inwestor\u00f3w. Mamy do\u015b\u0107 solidne zabezpieczenie finansowe, tak\u0105 poduszk\u0119 w postaci got\u00f3wki, wi\u0119c wszelkie typu zdarzenia zwi\u0105zane z covidem, czy odej\u015bciami jakich\u015b du\u017cych klient\u00f3w nie s\u0105 dla nas zagro\u017ceniem. Jeste\u015bmy jakby na bezpiecznej pozycji i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest taki nasz najwi\u0119kszy sukces, bo jednak dobrze jest budowa\u0107 biznes, kt\u00f3ry ma solidne fundamenty, takie finansowe, bo to po prostu powoduje, \u017ce my nie jeste\u015bmy zmuszeni do tego, \u017ceby podejmowa\u0107 jakie\u015b drastyczne kroki albo kroki, kt\u00f3re s\u0105 zwi\u0105zane z poszukiwaniem inwestor\u00f3w lub partner\u00f3w, ale na si\u0142\u0119. To jest bardzo istotne, bo wiele startup\u00f3w, wydaje mi si\u0119, \u017ce pozyskuje inwestor\u00f3w dlatego, \u017ce jest na to moda i po prostu s\u0105 do tego zmuszeni. My bardziej, wybieraj\u0105c partner\u00f3w do wsp\u00f3\u0142pracy, kierujemy si\u0119 po prostu synergiami, kt\u00f3re mo\u017cemy osi\u0105gn\u0105\u0107 i to wydaje mi si\u0119, \u017ce dla nas to jest taka wa\u017cna sprawa i uwa\u017cam, \u017ce to jest w\u0142a\u015bnie nasz najwi\u0119kszy sukces, \u017ce mo\u017cemy rozwija\u0107 PushPushGo po prostu ze spokojn\u0105 g\u0142ow\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. No to bardzo gratuluj\u0119, to poczucie wolno\u015bci na pewno te\u017c jest fajne, \u017ce mo\u017cecie budowa\u0107 ten biznes w jakim\u015b stopniu jednak na swoich w\u0142asnych zasadach. Ale to wydarzenie, kt\u00f3re ostatnio by\u0142o og\u0142aszane w mediach, mo\u017ce w jaki\u015b spos\u00f3b by\u0107 odbierane, jako stoj\u0105ce w opozycji do tego, o czym m\u00f3wi\u0142e\u015b przed chwil\u0105, czyli o pozyskiwaniu inwestor\u00f3w. Tutaj nast\u0105pi\u0142a taka transakcja, kt\u00f3ra zosta\u0142a te\u017c publicznie og\u0142oszona. Powiedz co\u015b wi\u0119cej. Co to jest za transakcja, jaka jest jej przyczyna i oczekiwana korzy\u015b\u0107 dla wszystkich stron?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okej, wi\u0119c jakby tutaj najwa\u017cniejsz\u0105 informacj\u0105, kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy przekaza\u0107, to tutaj jest to, \u017ce Vercom nie zainwestowa\u0142 \u015brodk\u00f3w finansowych, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 przeznaczone na przyk\u0142ad na marketing, czyli nie mamy tutaj sytuacji takiej typowej dla transakcji z funduszami Venture Capital. Bo tak, jak powiedzia\u0142em, my rozwijamy si\u0119, jeste\u015bmy w stanie inwestowa\u0107 w okre\u015blone projekty i w rozw\u00f3j firmy z w\u0142asnych \u015brodk\u00f3w, wi\u0119c to taka najwa\u017cniejsza informacja. Natomiast dlaczego zdecydowali\u015bmy si\u0119 na Vercom? My po prostu w pewnym momencie rozwa\u017cali\u015bmy, co chcemy dalej z PushPushGo robi\u0107? I by\u0142y jakby trzy drogi: pierwsza droga to rozw\u00f3j taki organiczny, dalej si\u0119 rozwijamy. Natomiast tutaj gwiazdka te\u017c w szczeg\u00f3lno\u015bci dla wszystkich startupowc\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 na swoim pok\u0142adzie inwestor\u00f3w, ci inwestorzy te\u017c kiedy\u015b b\u0119d\u0105 musieli albo b\u0119d\u0105 chcieli wyj\u015b\u0107. Wi\u0119c jakby my mieli\u015bmy to z ty\u0142u g\u0142owy, \u017ce je\u015bli zdecydujemy si\u0119 na taki krok, czyli rozw\u00f3j organiczny, to jednak trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce mamy te\u017c inwestor\u00f3w, kt\u00f3rzy chc\u0105 zrealizowa\u0107 po prostu wyj\u015bcie z inwestycji, wi\u0119c ten krok by\u0142 taki, powiedzia\u0142bym ma\u0142o prawdopodobny. Drugim krokiem, kt\u00f3ry by\u0142 rozwa\u017cany, by\u0142a po prostu kolejna inwestycja funduszu Venture Capital. Pewnie nie polskiego, pewnie by\u0142by to fundusz zagraniczny, jaka\u015b wi\u0119ksza runda, natomiast stwierdzili\u015bmy, \u017ce nam nie s\u0105 potrzebne \u015brodki finansowe, nam jest potrzebny kto\u015b, kto b\u0119dzie w stanie wspom\u00f3c nas swoim do\u015bwiadczeniem i w szczeg\u00f3lno\u015bci baz\u0105 klient\u00f3w. Tutaj z tego wynika\u0142 trzeci krok, trzecia mo\u017cliwo\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 ostatecznie zrealizowali\u015bmy, czyli partner strategiczny, partner bran\u017cowy. To jest bardzo niepopularne jeszcze, transakcja na rynku polskim i wydaje mi si\u0119, \u017ce nie tylko polskim, bo takich jednak strategicznych partner\u00f3w jest bardzo ma\u0142o o takiej skali, jak\u0105 ma Vercom. Zdecydowali\u015bmy si\u0119 dlatego, \u017ce po prostu, A \u2013 Vercom ma bardzo du\u017co do\u015bwiadczenie w prowadzeniu tego typu biznes\u00f3w i mo\u017cemy uzyska\u0107 synergi\u0119 pomi\u0119dzy sp\u00f3\u0142kami, kt\u00f3re s\u0105 w obr\u0119bie Vercomu. Na pewno te\u017c tutaj widzieli\u015bcie transakcje Vercomu dzie\u0144 wcze\u015bniej, gdzie zosta\u0142o nabyte 100% udzia\u0142\u00f3w we FreshMailu, wi\u0119c ja my\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c takie synergie mi\u0119dzy tymi sp\u00f3\u0142kami, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105 obecnie i kt\u00f3re gdzie\u015b zosta\u0142y w\u0142a\u015bnie teraz przez Vercom zakupione to, to jest to czego my szukamy. Ta baza klient\u00f3w, w og\u00f3le wszystkich sp\u00f3\u0142ek Vercomu, czyli to, gdzie my uzyskujemy na dobr\u0105 spraw\u0119 dost\u0119p jest liczona w dziesi\u0105tkach tysi\u0119cy, pewnie jest to ponad 100 tysi\u0119cy klient\u00f3w, wi\u0119c to jest dla nas bardzo wa\u017cna informacja i bardzo wa\u017cny taki zas\u00f3b, kt\u00f3ry mo\u017cemy wykorzysta\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Widzia\u0142em, \u017ce je\u017celi si\u0119 nie myl\u0119, to w konsekwencji tej transakcji przy spe\u0142nionych pewnych kryteriach, w zasadzie Vercom wykupi 100% udzia\u0142\u00f3w docelowo w PushPushGo, czy to jest prawda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, to jest prawda. Transakcja jest oparta na dw\u00f3ch takich jeszcze etapach. Pierwszy etap tej transakcji zosta\u0142 oczywi\u015bcie teraz zrealizowany, czyli wykupienie tych 67,42%. Natomiast s\u0105 jeszcze dwa etapy, ten kolejny b\u0119dzie zrealizowany za 2 lata, to b\u0119dzie odkupienie naszych udzia\u0142\u00f3w do poziomu 80%, czyli Vercom nab\u0119dzie 80% udzia\u0142\u00f3w w PushPushGo, a po 4 latach to b\u0119dzie ostatni etap, gdzie Vercom planuje przej\u0105\u0107 100% udzia\u0142\u00f3w w sp\u00f3\u0142ce. Tutaj te\u017c wa\u017cna informacja, te\u017c pewnie dla os\u00f3b, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 rozwa\u017ca\u0142y tak\u0105 drog\u0119 wyboru partnera strategicznego, bo tutaj nie ma takiej mo\u017cliwo\u015bci, \u017ceby partner kupi\u0142 sp\u00f3\u0142k\u0119 bez os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 obecnie w niej i obecnie ni\u0105 zarz\u0105dzaj\u0105. Tego typu transakcja nie ma na celu kupna tylko i wy\u0142\u0105cznie sp\u00f3\u0142ki i odci\u0119cia founder\u00f3w od jej prowadzenia, tylko musz\u0105 tutaj zachodzi\u0107 pewne synergie mi\u0119dzy tymi podmiotami, kt\u00f3re wchodz\u0105 w transakcje. My tutaj te\u017c, jako founderzy, zobowi\u0105zali\u015bmy si\u0119 do tego, \u017ce przez te minimum 4 lata b\u0119dziemy prowadzi\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119, natomiast patrz\u0105c na to, jak dobrze uk\u0142ada si\u0119 ta wsp\u00f3\u0142praca, to ja my\u015bl\u0119, \u017ce to b\u0119dzie takie ma\u0142\u017ce\u0144stwo d\u0142ugoterminowe, przynajmniej tak\u0105 mamy nadziej\u0119. Wyzwa\u0144 jest bardzo du\u017co i te\u017c bardzo cieszy nas skala dzia\u0142ania Vercomu. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest takie bardzo motywuj\u0105ce i tutaj pewnie takie buduj\u0105ce mentalnie, bo musimy pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce dla cz\u0142owieka nie s\u0105 najwa\u017cniejsze pieni\u0105dze, kt\u00f3re uzyskuje z jakiej\u015b transakcji, ale te\u017c mo\u017cliwo\u015bci rozwoju, a tutaj mo\u017cliwo\u015bci rozwoju s\u0105 nieograniczone i my\u015bl\u0119, \u017ce to by by\u0142a taka jedna z g\u0142\u00f3wnych naszych motywacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to jest ciekawe, a propos tego pozostawania w firmie i tego run out\u2019u, tego bycia jeszcze wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bcicielem lub powiedzmy kontrybuowania tego wyniku w jakim\u015b okresie. Tak m\u00f3wisz o tych dw\u00f3ch transakcjach, kt\u00f3re mia\u0142y miejsce og\u0142oszenie dzie\u0144 po dniu, czyli FreshMail i wy. FreshMail sprzeda\u0142 100% udzia\u0142\u00f3w od razu, a wy sprzedajecie te udzia\u0142y w kawa\u0142kach. Zak\u0142adam, \u017ce we FreshMailu te\u017c jest jaki\u015b earn-out, by\u0107 mo\u017ce ustrukturyzowany w inny spos\u00f3b po prostu. Sk\u0105d wybrali\u015bcie w\u0142a\u015bnie taki model wyj\u015bcia i dlaczego w ten spos\u00f3b ta transakcja zosta\u0142a ustrukturyzowana?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c nie by\u0142o tak, \u017ce my chcieli\u015bmy w ten spos\u00f3b post\u0119powa\u0107 albo Vercom chcia\u0142. Oczywi\u015bcie pewne ramy, w szczeg\u00f3lno\u015bci je\u015bli chodzi o akwizycje Vercom ma, natomiast to by\u0142o oczywi\u015bcie wszystko w drodze porozumienia. Jest to zwi\u0105zane z tym, \u017ce dla nas jest pewnego rodzaju motywacja finansowa, czyli my sprzedaj\u0105c kolejne udzia\u0142y po prostu, czym lepsze b\u0119d\u0105 te wyniki, lepsze wska\u017aniki, to jest wy\u017csza wycena sp\u00f3\u0142ki, wi\u0119c to jest z jednej strony taka motywacja finansowa, a z drugiej strony taka motywacja i ona jest zdecydowanie najwa\u017cniejsza. To jest motywacja po prostu o ch\u0119\u0107 rozwoju sp\u00f3\u0142ki, bo jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy founderami, kt\u00f3rzy zostaj\u0105 z udzia\u0142ami w sp\u00f3\u0142ce, to jest zupe\u0142nie inny poziom motywacji, a jest r\u00f3\u017cnica, je\u015bli kto\u015b po prostu nie ma ju\u017c takiej motywacji i mo\u017ce na dobr\u0105 spraw\u0119 w ka\u017cdym momencie odej\u015b\u0107. To jest zabezpieczenie, wydaje mi si\u0119 dw\u00f3ch stron. Z jednej strony nasze takie finansowe i powiedzmy rozwojowe, a z drugiej strony, jakby partner w postaci Vercomu ma pewno\u015b\u0107, \u017ce my b\u0119dziemy nadal mieli motywacj\u0119 w ka\u017cdym aspekcie do rozwoju tej sp\u00f3\u0142ki. Bo jednak trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce tego typu transakcja to jest takie troch\u0119 ma\u0142\u017ce\u0144stwo d\u0142ugoterminowe. To nie jest transakcja, po kt\u00f3rej, po kilku miesi\u0105cach strony chc\u0105 si\u0119 rozej\u015b\u0107, tylko jednak chcemy zbudowa\u0107 fajny biznes, kt\u00f3ry b\u0119dzie te\u017c kontrybuowa\u0142 do wynik\u00f3w Vercomu, jako ca\u0142o\u015bci. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest taki g\u0142\u00f3wny czynnik.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No ciekawe. Tak proste pytanie, kt\u00f3re przychodzi mi do g\u0142owy jest takie: jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105, budujesz biznes i de facto to, co teraz zrobili\u015bcie, to sprzedali\u015bcie ten biznes, tylko z odroczonym terminem sp\u0142aty. Jak ty widzisz realnie swoj\u0105 mentaln\u0105 motywacj\u0119 do tego, \u017ceby rzeczywi\u015bcie kontynuowa\u0107 przez te kolejne lata i jak to wp\u0142ywa na twoje osobiste, dalsze plany bycia przedsi\u0119biorc\u0105 i tworzenia jakich\u015b nowych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To znaczy ja my\u015bl\u0119, \u017ce tutaj trzeba pami\u0119ta\u0107 te\u017c o tym, \u017ce my jako przedsi\u0119biorcy w PushPushGo, jeste\u015bmy jeszcze na bardzo wczesnym etapie. My nie jeste\u015bmy przedsi\u0119biorcami, kt\u00f3rzy maj\u0105 histori\u0119 tak\u0105 d\u0142ugoletni\u0105, jak na przyk\u0142ad nasi inwestorzy Business Angels, na przyk\u0142ad Mariusz Gralewski. My jednak ten biznes dopiero zaczynamy. Jeste\u015bmy takimi, nie chcia\u0142bym powiedzie\u0107 amatorami, ale do\u015bwiadczenie nasze w tym temacie jest jeszcze niewielkie, wi\u0119c tutaj my maj\u0105c ju\u017c tak\u0105 dusz\u0119 przedsi\u0119biorcy, to dla nas to jest bardzo dobra okazja do tego, \u017ceby po prostu rozwija\u0107 te swoje umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re p\u00f3\u017aniej pomog\u0105 nam w kontynuacji po prostu tej drogi przedsi\u0119biorcy. Mo\u017ce zdarzy\u0107 si\u0119 tak, \u017ce ta droga nasza z Vercomem nawet nigdy si\u0119 nie rozejdzie, ale trzeba te\u017c pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce mo\u017ce b\u0119dzie taka sytuacja, \u017ce za X lat my, ka\u017cdy z nas na przyk\u0142ad p\u00f3jdzie w swoj\u0105 stron\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce takie umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re tutaj mo\u017cemy naby\u0107, takie do\u015bwiadczenie i te\u017c fajne wyzwania, w szczeg\u00f3lno\u015bci mi\u0119dzynarodowe, w rozwoju skalowania sp\u00f3\u0142ki, w szczeg\u00f3lno\u015bci we wsp\u00f3\u0142pracy ze sp\u00f3\u0142k\u0105 gie\u0142dow\u0105, to jest taki bardzo dobry uniwersytet, powiedzia\u0142bym, takiej przedsi\u0119biorczo\u015bci. Wydaje mi si\u0119, \u017ce tego typu umiej\u0119tno\u015bci nie byliby\u015bmy w stanie naby\u0107 sami, nie byliby\u015bmy w stanie tego zrobi\u0107 nawet z funduszem Venture Capital, a tym bardziej nie byliby\u015bmy w stanie naby\u0107 takiej wiedzy gdzie\u015b w murach akademickich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej, w pierwszej cz\u0119\u015bci tej transakcji, jak rozumiem, zostali wykupieni wszyscy inwestorzy, poza wami. Czy wy te\u017c sprzedali\u015bcie cz\u0119\u015b\u0107 swoich udzia\u0142\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. My sprzedali\u015bmy niewielk\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 udzia\u0142\u00f3w, naprawd\u0119 minimaln\u0105, natomiast wszyscy inwestorzy, kt\u00f3rzy byli u nas na pok\u0142adzie, zostali wykupieni. My\u015bl\u0119, \u017ce w tym miejscu te\u017c warto podzi\u0119kowa\u0107 ka\u017cdemu z nich za wsparcie. Ja w szczeg\u00f3lno\u015bci tak, jak napisa\u0142em gdzie\u015b w po\u015bcie na Linkedin, dzi\u0119kowa\u0142em naszym inwestorom, kt\u00f3rzy uwierzyli w nas, na tym etapie seed, kiedy my nie mieli\u015bmy \u017cadnych przychod\u00f3w. To mi\u0119dzy innymi Mariusz Gralewski, Micha\u0142 Skrzy\u0144ski, Marcin Kurek, Kamil Kopka, Peter Bialos z DocPlannera, to by\u0142y osoby, kt\u00f3re wy\u0142o\u017cy\u0142y te pieni\u0105dze, kiedy nie mieli\u015bmy przychod\u00f3w, wi\u0119c na dobr\u0105 spraw\u0119 uwierzyli w nasz\u0105 wizj\u0119, w nas jako founder\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 zdeterminowani do tego, \u017ceby zrobi\u0107 co\u015b fajnego i wydaje mi si\u0119, \u017ce bez ich wsparcia na ka\u017cdym takim etapie, pewnie PushPushGo nie by\u0142oby na tym etapie i my jako przedsi\u0119biorcy te\u017c nie byliby\u015bmy na tym etapie. Ka\u017cdemu startupowcowi ja bym \u017cyczy\u0142, \u017ceby trafi\u0142 na swojej drodze takich ludzi, kt\u00f3rzy szybko podejm\u0105 decyzj\u0119 i b\u0119d\u0105 wspiera\u0107, w ka\u017cdym momencie tego rozwoju, bo ta droga do osi\u0105gni\u0119cia jakiego\u015b poziomu przychod\u00f3w jest bardzo trudna i tutaj wsparcie do\u015bwiadczonych os\u00f3b, kt\u00f3re realnie same po prostu nazwijmy to kolokwialnie \u2013 ubrudzi\u0142y sobie r\u0119ce, jest bardzo istotne i to wydaje mi si\u0119 troch\u0119 chyba niedoceniane przez wielu ludzi. Oczywi\u015bcie po jakim\u015b czasie zainwestowa\u0142 w nas fundusz bValue, kt\u00f3ry te\u017c wspiera\u0142 nas w szczeg\u00f3lno\u015bci, \u017ce przeszli\u015bmy z nimi ten okres covidowy, kt\u00f3ry by\u0142 trudny, bo to by\u0142a taka jedna, wielka niewiadoma, wi\u0119c jeste\u015bmy wdzi\u0119czni za to, \u017ce te\u017c wspierali nas w tym trudnym momencie i zawsze mogli\u015bmy na nich liczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie to jest uczucie sprzeda\u0107, jak rozumiem, po raz pierwszy udzia\u0142y w swojej firmie i dosta\u0107 za nie jaki\u015b przelew na konto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie odczuwam \u017cadnych specjalnych takich chwil. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest jeden z pierwszych takich moment\u00f3w, kiedy tak realne powiedzia\u0142em sobie, \u017ce jestem dumny z tego, co robi\u0119. Bo jednak ju\u017c jeste\u015bmy na jakiej\u015b skali dzia\u0142ania, jeste\u015bmy na do\u015b\u0107 fajnej drodze do zrobienia czego\u015b wi\u0119kszego. Jest to takie przyjemne uczucie, wi\u0119c na pewno z mojej strony, by\u0142o takie powiedzenie sobie, \u017ce fajnie, zrobili\u015bmy co\u015b fajnego. Natomiast gdzie\u015b z ty\u0142u g\u0142owy mamy, \u017ce jeszcze bardzo wiele wyzwa\u0144, takich ambicji naszych osobistych przed ca\u0142ym zespo\u0142em PushPushGo i tutaj absolutnie nie ma czego\u015b takiego, \u017ce jest takie odcinanie kupon\u00f3w i tylko czekanie na nast\u0119pne dni i nicnierobienie. Wr\u0119cz przeciwnie, jest motywacja bardzo du\u017ca do tego, \u017ceby te kolejne pomys\u0142y realizowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak wygl\u0105da\u0142a historia tego projektu? Bo budowali\u015bcie biznes. Sk\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142y firmy zainteresowane wami? Jak wygl\u0105da\u0142y te rozmowy? Jakie s\u0105 takie kluczowe lekcje, kt\u00f3re wyci\u0105gn\u0105\u0142e\u015b z tego procesu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chodzi o pozyskiwanie klient\u00f3w, to my\u015bl\u0119, \u017ce warto powiedzie\u0107 o tym, \u017ce my obecnie w PushPushGo, skupiamy si\u0119 na klientach enterprise. Pozyskujemy klient\u00f3w typu Wirtualna Polska, Axel Springer Polska, wi\u0119c to s\u0105 du\u017ce podmioty, kt\u00f3re s\u0105 bardzo wymagaj\u0105ce, ale dzi\u0119ki kt\u00f3rym ta \u015brednia warto\u015b\u0107 klienta jest na stosunkowo wysokim poziomie, wi\u0119c my zrobili\u015bmy po prostu taki ruch dlatego, \u017ce chcieli\u015bmy, jak najszybciej zbudowa\u0107 sobie pewn\u0105 baz\u0119 przychod\u00f3w. Oczywi\u015bcie tutaj trzeba bardzo mocno uwa\u017ca\u0107 dlatego, \u017ce klient enterprise jest wymagaj\u0105cy. To nie jest klient, kt\u00f3ry tylko zrealizuj\u0119 p\u0142atno\u015b\u0107 i b\u0119dzie korzysta\u0142 z aplikacji, wr\u0119cz przeciwnie. On b\u0119dzie bardzo wymagaj\u0105cy, oczywi\u015bcie w pozytywnym tego s\u0142owa znaczeniu. Natomiast trzeba si\u0119 liczy\u0107, \u017ce b\u0119d\u0105 potrzebne pewne zasoby po stronie supportu IT, bo jednak tutaj trzeba dok\u0142ada\u0107 dodatkowe, indywidualne, skrojone pod klienta feature\u2019y, funkcjonalno\u015bci. Jakby to z jednej strony by\u0142o troch\u0119 ryzyko, natomiast z drugiej chyba by\u0142a to s\u0142uszna droga, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce bez tego nie byliby\u015bmy w stanie osi\u0105gn\u0105\u0107 w tak szybkim po prostu czasie break-even point. Oczywi\u015bcie o minusach te\u017c mo\u017cemy m\u00f3wi\u0107, bo to nie jest tak, \u017ce jeste\u015bmy zadowoleni z tego tak maksymalnie i jakby innej drogi nie by\u0142o. My wybrali\u015bmy tak\u0105 i my\u015bl\u0119, \u017ce trzeba by\u0107 z tego zadowolonym i traktujemy to jako tak\u0105 dobr\u0105 baz\u0119 do rozwoju dalszego PushPushGo. Je\u015bli chodzi o takie plany na najbli\u017csz\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107, to my bardzo mocno b\u0119dziemy rozszerza\u0107 nasz\u0105 ofert\u0119 dla mniejszych klient\u00f3w. Przez co rozumiem mniejszych klient\u00f3w? To s\u0105 sklepy e-commercy, kt\u00f3re maj\u0105 po prostu traffic na poziomie, powiedzmy, 10 tysi\u0119cy unikalnych u\u017cytkownik\u00f3w. To jest pewnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 sklep\u00f3w w Polsce, my wcze\u015bniej dla nich oferty nie mieli\u015bmy w\u0142a\u015bnie z tego powodu, \u017ce rozwijali\u015bmy obszar enterprise. Natomiast teraz chcemy postawi\u0107 PushPushGo nie tylko na jednej nodze przychodowej, ale te\u017c na drugiej, kt\u00f3r\u0105 b\u0119d\u0105 ci mniejsi klienci, kt\u00f3rych \u015brednia warto\u015b\u0107 koszyka b\u0119dzie mniejsza, ale skala b\u0119dzie zdecydowanie wi\u0119ksza, wi\u0119c tutaj chcemy wyla\u0107 takie jeszcze lepsze fundamenty pod dalszy rozw\u00f3j PushPushGo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej, przechodz\u0105c do ustawienia, u\u0142o\u017cenia tej relacji z inwestorem. Jak ona wygl\u0105da\u0142a? Sk\u0105d ona si\u0119 wzi\u0119\u0142a? Jakie by\u0142y wyzwania i g\u0142\u00f3wne do\u015bwiadczenia, najwa\u017cniejsze punkty twoim zdaniem w procesie, z kt\u00f3rych czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b czy m\u00f3g\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107 w doborze partnera, negocjacji warunk\u00f3w w procesie? Wiem, \u017ce to te\u017c troch\u0119 trwa\u0142o, sk\u0105d in\u0105d, wi\u0119c ciekaw jestem, jakie elementy s\u0105 takie, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 lekcj\u0105 dla innych os\u00f3b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce najwa\u017cniejszym elementem to jest wiarygodno\u015b\u0107 partnera. Teraz bardzo cz\u0119sto s\u0142yszymy o takich rzeczach, \u017ce gdzie\u015b dochodzi do jakiej\u015b transakcji, natomiast strony niekoniecznie wywi\u0105zuj\u0105 si\u0119 z tych postanowie\u0144 umowy. Wydaje mi si\u0119, \u017ce taka wiarygodno\u015b\u0107 i takie udokumentowane sukcesy ewentualnego partnera to jest to, na co warto zwraca\u0107 zdecydowanie uwag\u0119. W przypadku Vercomu, to tutaj mamy sukcesy jakby ewidentne. To jest baza ponad 100 tysi\u0119cy klient\u00f3w, bardzo d\u0142ugie do\u015bwiadczenie w prowadzeniu biznesu. My\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c to wej\u015bcie na gie\u0142d\u0119 Vercomu mia\u0142o bardzo du\u017ce znaczenie. Jakby wiarygodno\u015b\u0107 w oczach, nie tylko partner\u00f3w i innych, jak tacy finansowi w szczeg\u00f3lno\u015bci je\u015bli chodzi o klient\u00f3w, jest tutaj bardzo znacz\u0105ce. Po tej transakcji wielu naszych klient\u00f3w enterprise pogratulowa\u0142o nam i cieszy\u0142o si\u0119 z tego, \u017ce po prostu ta technologia web-push notyfikacji jest w dobrych r\u0119kach. Czyli my nie przestaniemy nagle dzia\u0142a\u0107, oni wiedz\u0105, \u017ce mamy solidnego partnera, kt\u00f3ry zapewni nam wsparcie, takie powiedzia\u0142bym zwi\u0105zane z know-how, ale te\u017c je\u015bli trzeba \u2013 wsparcie finansowe, wi\u0119c tutaj wydaje mi si\u0119 to, jest bardzo istotne. Je\u015bli chodzi o takie lekcje w og\u00f3le z ca\u0142ego procesu, to trzeba by\u0107 \u015bwiadomym tego, \u017ce tutaj wymagana jest bardzo du\u017ca cierpliwo\u015b\u0107, bo takie procesy nie s\u0105 zamykane w ci\u0105gu 2-3 miesi\u0119cy. Wydaje mi si\u0119, \u017ce pozyskanie funduszu VC, jeste\u015bmy w stanie zrobi\u0107 w ci\u0105gu 2-3 miesi\u0119cy. S\u0142ysza\u0142em, \u017ce zdarzaj\u0105 si\u0119 sytuacje, kiedy takie transakcje s\u0105 dopinane nawet szybciej. Natomiast tutaj trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce nale\u017cy przej\u015b\u0107 takie pe\u0142ne badanie due diligence sp\u00f3\u0142ki, czyli to s\u0105 kwestie prawne, finansowe, podatkowe. To zajmuje te\u017c do\u015b\u0107 sporo czasu, bo to jest 2-3 miesi\u0105ce, taki proces pe\u0142nego badania due diligence sp\u00f3\u0142ki, a druga kwestia, to s\u0105 po prostu czyste negocjacje, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c trwaj\u0105. Tutaj te\u017c trzeba mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107, podej\u015b\u0107 do tych negocjacji cierpliwie i zastanowi\u0107 si\u0119 nad poszczeg\u00f3lnymi punktami, ju\u017c nie tyle umowy, ale tego, czego my realnie oczekujemy od partnera. My mieli\u015bmy 2-3 spotkania z Vercomem, gdzie jasno sobie okre\u015blili\u015bmy, jakie, kto ma oczekiwania i wydaje mi si\u0119, \u017ce takie spotkanie, jasno postawienie sprawy, bardzo mocno przybli\u017ca do takiego sukcesu. Mo\u017cemy wiele sobie obieca\u0107, natomiast p\u00f3\u017aniej przychodzi proza \u017cycia po transakcji i nie zawsze te ustalenia s\u0105 realizowane. My jasno sobie je sprecyzowali\u015bmy. Wydaje mi si\u0119, \u017ce ju\u017c powoli te ustalenia sobie realizujemy, wi\u0119c ta wiarygodno\u015b\u0107 partnera i te ustalenia, kt\u00f3re sobie poczynili\u015bmy, takie bardzo dobre poznanie si\u0119, zanim zrealizuje si\u0119 t\u0105 transakcj\u0119 s\u0105 bardzo istotne. My troch\u0119 \u015bmiali\u015bmy si\u0119, jak spotykali\u015bmy si\u0119 w\u0142a\u015bnie w Poznaniu z za\u0142o\u017cycielami Vercomu, \u017ce takie spotkania s\u0105 konieczne, one trwa\u0142y ca\u0142y dzie\u0144, bo wchodzimy, mo\u017cna powiedzie\u0107 w zwi\u0105zek ma\u0142\u017ce\u0144ski, wi\u0119c tego typu spotkania s\u0105 konieczne. Wydaje mi si\u0119, \u017ce tutaj patrz\u0105c na sytuacj\u0119 covidow\u0105, fajnie, je\u015bli te spotkania odbywaj\u0105 si\u0119 w formule na \u017cywo. Jednak nie oszukujmy si\u0119, formu\u0142a na \u017cywo, w szczeg\u00f3lno\u015bci w takim przedsi\u0119wzi\u0119ciu, gdzie wchodzimy w transakcj\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie trwa\u0142a kilka lat, wydaje mi si\u0119, \u017ce dobrze by\u0142oby si\u0119 spotyka\u0107. Tak, jak na co dzie\u0144 praca zdalna pewnie jest okej, jest efektywna. Natomiast tutaj trzeba sobie odpowiedzie\u0107 na pytanie, czy my wchodz\u0105c zwi\u0105zek ma\u0142\u017ce\u0144ski chcieliby\u015bmy spotyka\u0107 si\u0119 i przeprowadza\u0107 ca\u0142y proces online. Wydaje mi si\u0119, \u017ce by\u0142oby to troch\u0119, mo\u017ce nie nieefektywne, ale nie pokaza\u0142oby w pe\u0142ni po prostu takiego obrazu i spowodowa\u0142oby, \u017ce pewnie nie poznaliby\u015bmy si\u0119 tak dobrze, jak podczas spotka\u0144 na \u017cywo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce s\u0105 takie sytuacje, w kt\u00f3rych partnerzy si\u0119 nie wywi\u0105zuj\u0105 ze swoich ustale\u0144, \u017ce wa\u017cne jest weryfikowanie takiego partnera, ale w jaki spos\u00f3b zyskujesz pewno\u015b\u0107, co do tego czy rzeczywi\u015bcie dany partner jest tym w\u0142a\u015bciwym partnerem. Jak tak\u0105 pewno\u015b\u0107 zyska\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W naszym przypadku, my mieli\u015bmy bardzo du\u017co Business Angeli na pok\u0142adzie, wi\u0119c tutaj kwestia po prostu zapytania, \u017ceby dowiedzie\u0107 si\u0119, co dane osoby z rynku my\u015bl\u0105 o takiej sp\u00f3\u0142ce, czy o takich osobach, kt\u00f3re w tej sp\u00f3\u0142ce dzia\u0142aj\u0105. My oczywi\u015bcie takie badanie przeprowadzili\u015bmy. Nie dostali\u015bmy \u017cadnego negatywnego sygna\u0142u zwi\u0105zanego ze sp\u00f3\u0142k\u0105, wr\u0119cz przeciwnie, same pozytywne znaki. W szczeg\u00f3lno\u015bci je\u015bli chodzi o skal\u0119 biznesu, bo ona tutaj jest niepodwa\u017calna, to jest ponad 100 milion\u00f3w przychod\u00f3w ca\u0142ej grupy Vercom, wi\u0119c na pewno takie zbadanie osobistymi kontaktami, to jest chyba najlepszy spos\u00f3b, jaki mo\u017cna poczyni\u0107. Je\u015bli chodzi akurat o Vercom, to te\u017c jakby tutaj za nas, tego typu weryfikacj\u0119 takich wiarygodno\u015bci my\u015bl\u0119, \u017ce przeprowadzi\u0142y te\u017c wszystkie instytucje finansowe, kt\u00f3re wprowadza\u0142y Vercom na gie\u0142d\u0119, wi\u0119c to by\u0142o takie podw\u00f3jne sprawdzenie i wydaje mi si\u0119, \u017ce tutaj chyba nawet nie ma mo\u017cliwo\u015bci do tego, \u017ceby co\u015b prze\u0142\u0105czy\u0107 w takim aspekcie. Zdecydowanie polecam w\u0142a\u015bnie sprawdzanie przez zaufane kontakty. Je\u015bli takie rekomendacje s\u0105, to na pewno warto mie\u0107 to na uwadze, tym bardziej, \u017ce na rynku z\u0142e informacje odno\u015bnie pewnych sp\u00f3\u0142ek i os\u00f3b bardzo szybko si\u0119 rozchodz\u0105. Dobre te\u017c rozchodz\u0105 si\u0119 szybko i ka\u017cdy wie, kto mo\u017ce pom\u00f3c, w jakich aspektach, kto jest s\u0142owny, z kim mo\u017cna zbudowa\u0107 biznes i tutaj zdecydowanie za\u0142o\u017cycielem Vercomu i Vercom jako grupa, tutaj zdecydowanie maj\u0105 silne fundamenty i bardzo dobre rekomendacje rynkowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Du\u017co m\u00f3wisz o anio\u0142ach biznesu, m\u00f3wi\u0142e\u015b te\u017c o tym na naszej pierwszej rozmowie, o tym, jak\u0105 rol\u0119 mog\u0105 pe\u0142ni\u0107 tutaj, to te\u017c si\u0119 potwierdza. Ciekawe to jest, te\u017c z perspektywy tego, \u017ce ty r\u00f3wnie\u017c jeste\u015b anio\u0142em biznesu, czy sam jeszcze nie inwestujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, gdzie\u015b mam to z ty\u0142u g\u0142owy, natomiast teraz, chyba nawet nie by\u0142oby na to czasu. Ja wychodz\u0119 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce je\u015bli anga\u017cowa\u0107 si\u0119 w jakie\u015b projekty, to jednak na 100%. Ja chcia\u0142bym unikn\u0105\u0107 takich sytuacji, \u017ce gdzie\u015b anga\u017cuj\u0119 si\u0119 w jaki\u015b projekt i po prostu nie mam czasu, \u017ceby realnie zapozna\u0107 si\u0119 z danym projektem, wi\u0119c dla mnie osobi\u015bcie teraz PushPushGo, to jest 100% uwagi. Tutaj ta wsp\u00f3\u0142praca tym bardziej to pot\u0119guje, wi\u0119c na razie nie. Pewnie w przysz\u0142o\u015bci co\u015b takiego si\u0119 wydarzy, gdzie\u015b ju\u017c o tym my\u015bl\u0119, natomiast teraz chcemy 100% naszej uwagi skupi\u0107 na rozwoju biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co jeszcze w kontek\u015bcie, w\u0142a\u015bnie tych 2 lat i tego rozwoju, na pewno nauczy\u0142e\u015b si\u0119 bardzo wielu rzeczy, w jakich obszarach mia\u0142e\u015b poczucie, \u017ce mia\u0142e\u015b taki: \u201cAha, moment\u201d, by\u0107 mo\u017ce jakie\u015b odkrycie, mo\u017ce jak\u0105\u015b now\u0105 kompetencj\u0119, kt\u00f3r\u0105 naby\u0142e\u015b w procesie skalowania biznesu i tak\u017ce wprowadzania go w nowe r\u0119ce?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To ja my\u015bl\u0119, \u017ce takim game changerem jest znalezienie odpowiednich os\u00f3b i obdarzenie ich zaufaniem. Tylko teraz trzeba pami\u0119ta\u0107 o jednej rzeczy, \u017ce te osoby, trzeba na pocz\u0105tku po\u015bwi\u0119ci\u0107 im do\u015b\u0107 spor\u0105 ilo\u015b\u0107 czasu, \u017ceby przekaza\u0107 pewne wiadomo\u015bci, nauczy\u0107 ich tego, jak funkcjonuje organizacja, jakie my mamy oczekiwania. Wydaje mi si\u0119, \u017ce najwi\u0119kszym problemem obecnie przedsi\u0119biorc\u00f3w takiego m\u0142odego pokolenia jest to, \u017ce oni chc\u0105 we wszystkich etapach zarz\u0105dzania mie\u0107 sw\u00f3j udzia\u0142. Niestety to nie dzia\u0142a i pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej po prostu wpada si\u0119 w tak\u0105 pu\u0142apk\u0119, kt\u00f3ra jest pu\u0142apk\u0105, nazwa\u0142bym to osobist\u0105, czyli nie jeste\u015bmy w stanie racjonalnie my\u015ble\u0107, bo jeste\u015bmy zaanga\u017cowani we wszystko niepotrzebnie. Z drugiej strony firma si\u0119 nie rozwija dlatego, \u017ce ludzie boj\u0105 podejmowa\u0107 si\u0119 decyzj\u0119, bo przecie\u017c my zawsze jako founderzy, musimy mie\u0107 decyduj\u0105cy wp\u0142yw albo po prostu ludzie nie maj\u0105 wiedzy do tego, \u017ceby tak\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 na siebie wzi\u0105\u0107, wi\u0119c tutaj zdecydowanie budowanie sobie zespo\u0142u zaufanego i oddawanie coraz wi\u0119cej kompetencji, takich kluczowych w ich r\u0119ce, jest bardzo wa\u017cnym czynnikiem. Oczywi\u015bcie wiele os\u00f3b powie, \u017ce: \u201cAle co ja, jako founder b\u0119d\u0119 robi\u0142? Co powie inwestor? Mo\u017ce on powie, \u017ce ja nic nie robi\u0119\u201d. Ot\u00f3\u017c nie, wydaje mi si\u0119, \u017ce takie przekazanie umiej\u0119tno\u015bci, przekazanie w og\u00f3le decyzyjno\u015bci do pracownik\u00f3w, jest najtrudniejsz\u0105, ale najbardziej kluczow\u0105 umiej\u0119tno\u015bci\u0105, kt\u00f3r\u0105 ka\u017cdy founder musi naby\u0107, je\u015bli chce rozwija\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra nie b\u0119dzie ci\u0105\u017cy\u0107 na jego \u017cyciu prywatnym i b\u0119dzie rozwija\u0107 zar\u00f3wno organizacj\u0119, jak i osoby. Trzeba pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce my sp\u00f3\u0142k\u0119 prowadzimy nie tylko dlatego, \u017ceby zarabia\u0107 pieni\u0105dze tylko, \u017ceby si\u0119 rozwija\u0107. Je\u015bli my po\u015bwi\u0119camy na prac\u0119 30% swojego dnia, to warto, \u017ceby to by\u0142o fajne miejsce, w kt\u00f3rym mo\u017cemy si\u0119 rozwija\u0107, a nie by\u0142o to miejsce, gdzie szef jest nade mn\u0105, m\u00f3wi mi co ja mam robi\u0107 i on jest najm\u0105drzejszy. Zdecydowanie nie. Ja te\u017c musia\u0142em bardzo trudn\u0105 drog\u0119 przej\u015b\u0107, \u017ceby si\u0119 tego nauczy\u0107, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce to by\u0142 taki game changer, kt\u00f3ry spowodowa\u0142, \u017ce teraz PushPushGo mo\u017ce si\u0119 rozwija\u0107. Bo my po prostu jako founderzy, mo\u017cemy jecha\u0107 w spokoju na wakacje i wiemy, \u017ce sp\u00f3\u0142ka dalej b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0107, jest w dobrych r\u0119kach. Poleca\u0142bym, \u017ceby ka\u017cdy founder my\u015bla\u0142, jak najwcze\u015bniej, \u017ceby takie umiej\u0119tno\u015bci stara\u0107 si\u0119 rozwija\u0107. Oczywi\u015bcie samemu b\u0119dzie to bardzo ci\u0119\u017ckie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce warto tutaj mie\u0107 jakiego\u015b mentora czy osob\u0119, kt\u00f3ra pomo\u017ce w tym, po prostu przeka\u017c\u0119 inny punkt widzenia. Tak by\u0142o w moim przypadku, bo gdzie\u015b samemu czasami cz\u0142owiek jest zamkni\u0119ty w takiej ba\u0144ce i te\u017c troch\u0119 nie wie czego nie wie, bo s\u0105 osoby, kt\u00f3re s\u0105 naturalnie zamkni\u0119te i tutaj ci\u0119\u017cko co\u015b zmieni\u0107. Natomiast s\u0105 osoby, kt\u00f3re s\u0105 otwarte, ale gdzie\u015b tam w tym wirze pracy, w tym mikrozarz\u0105dzaniu, nie maj\u0105 czasu na to, \u017ceby spojrze\u0107 na pewne rzeczy z dystansem. Wydaje mi si\u0119, \u017ce je\u015bli bierzemy sobie urlop, urlop dla przedsi\u0119biorcy to jest swego rodzaju praca, kt\u00f3ra jest, wydaje mi si\u0119 najwa\u017cniejsza, wtedy my mo\u017cemy spojrze\u0107 na pewne rzeczy spokojnie i to nie jest tak, \u017ce jad\u0105c na urlop my gdzie\u015b tam odcinamy si\u0119, mamy gdzie\u015b t\u0105 firm\u0119. Wr\u0119cz przeciwnie, budujemy sobie solidne takie fundamenty prywatne, kt\u00f3re s\u0105 bardzo istotne i gdzie\u015b tam \u0142apiemy dystans do pewnych spraw i ja widz\u0119 po nas jako founderach, je\u015bli my spotykamy si\u0119 po jakim\u015b d\u0142u\u017cszym czasie, po jakiej\u015b przerwie, to jest zupe\u0142nie inne podej\u015bcie do rozwi\u0105zywania pewnych temat\u00f3w, bo spogl\u0105damy na nie z dystansem. To te\u017c jest taka kluczowa umiej\u0119tno\u015b\u0107. Odpoczywanie to zdecydowanie odpoczynek i takie u\u0142o\u017cenie sobie spraw prywatnych, to te\u017c jest istotny czynnik.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, du\u017co tutaj ciekawych w\u0105tk\u00f3w, kt\u00f3re ch\u0119tnie skomentuj\u0119 ze wzgl\u0119du na to, \u017ce te\u017c moim w sumie g\u0142\u00f3wnym zaj\u0119ciem, takim zawodowym, jest w\u0142a\u015bnie dawanie takiej perspektywy i te\u017c wspieranie founder\u00f3w czy szef\u00f3w w nabieraniu perspektywy. Jedno, co mog\u0119 na pewno powiedzie\u0107, \u017ce nie wydaje mi si\u0119, \u017ceby to by\u0142a cecha tego pokolenia. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest generalnie przypad\u0142o\u015b\u0107 szef\u00f3w w og\u00f3le, takie poczucie trzymania kontroli i taka ch\u0119\u0107 bycia takim omnipotentnym szefem z poczucia odpowiedzialno\u015bci. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce tylko z perspektywy w\u0142asnego ego, tylko \u017ce to jest takie powszechne. Tak\u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce to w ka\u017cdym pokoleniu jest i bywa. A propos tego, \u017ce mo\u017cna by\u0107 niepotrzebnym przypomina mi si\u0119 moja rozmowa w podca\u015bcie, do kt\u00f3rej te\u017c zach\u0119cam do wys\u0142uchania, z Piotrem Pisarzem z Uncapped, kt\u00f3ry w\u0142a\u015bnie o tym te\u017c m\u00f3wi\u0142, \u017ce \u0142apie najlepsze talenty i ma momenty, kiedy si\u0119 zastanawia, jaka b\u0119dzie jego rola i czy wszystko jest okej, kiedy ma chwil\u0119 wolnego. Jest taka obawa wewn\u0119trzna, co do tego, ile tak naprawd\u0119 powinni\u015bmy pracowa\u0107 i jak pracowa\u0107, jak stawia\u0107 t\u0119 granic\u0119, a najbardziej mnie zaciekawi\u0142a w\u0142a\u015bnie twoja osobista transformacja. Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce kto\u015b ci pomaga\u0142 spojrze\u0107 na to z perspektywy i \u017ce s\u0105 rzeczy, kt\u00f3rych nie wiemy, \u017ce nie wiemy. To dla mnie jest kwestia, z mojego do\u015bwiadczenia, takiego troch\u0119 braku wzorca, czasem by\u0107 mo\u017ce braku perspektywy do tego, \u017ce nie mieli\u015bmy takiego modelu w naszej by\u0107 mo\u017ce karierze, takiego do\u015bwiadczenia, takiego szefa kt\u00f3ry ten spos\u00f3b ukszta\u0142towa\u0142, \u017ce pokaza\u0142by w og\u00f3le nam, jak mo\u017cna zarz\u0105dza\u0107 inaczej. Wi\u0119c zbudujemy sobie swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 matryc\u0119 do\u015bwiadcze\u0144, kt\u00f3ra nas buduje do tego, \u017ce potem powielamy to w dobrej wierze, ale nie w formie, kt\u00f3ra jest optymalna, po prostu nie widzieli\u015bmy tej innej perspektywy. To te\u017c jest strasznie ciekawa refleksja z twojej strony. Jak w praktyce wygl\u0105da\u0142a, je\u017celi mo\u017cesz co\u015b powiedzie\u0107 wi\u0119cej, ta twoja transformacja? Jakie rytua\u0142y? Jaki spos\u00f3b wsp\u00f3\u0142pracy z tak\u0105 osob\u0105? Jakie elementy poza odpoczynkiem? Powiedzia\u0142a\u015b o urlopie, kt\u00f3ry dawa\u0142 ci perspektyw\u0119 naturalnie i jak wraca\u0142e\u015b to mog\u0142e\u015b co\u015b u\u0142o\u017cy\u0107 inaczej, bo wychodzi\u0142e\u015b z tego ko\u0142owrotka, nazwijmy to w uproszczeniu. Jakie inne rutyny, mechanizmy pomog\u0142y ci przej\u015b\u0107 t\u0119 transformacj\u0119, bo wielu manager\u00f3w, lider\u00f3w, w\u0142a\u015bcicieli firm chce t\u0119 transformacj\u0119 przej\u015b\u0107, ale albo niewystarczaj\u0105co bardzo, \u017ceby co\u015b z swoim zachowaniu zmieni\u0107, albo wpada w pewn\u0105 pu\u0142apk\u0119, na przyk\u0142ad braku konsekwencji w tej transformacji. Jestem ciekaw, co uwa\u017casz, jakie by\u0142y g\u0142\u00f3wne filary tego, \u017ce twoja transformacja, uwa\u017casz, na tym etapie si\u0119 powiod\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja korzystam oczywi\u015bcie z pomocy specjalisty, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 tym tematem, tutaj te\u017c warto si\u0119gn\u0105\u0107 po rekomendacje do osoby, kt\u00f3re po prostu maj\u0105 do\u015bwiadczenie w takich aspektach. To jest bardzo trudny obszar, generalnie psychologia uwa\u017cam, \u017ce to jest w szczeg\u00f3lno\u015bci ta psychologia biznesu. To jest dzia\u0142ka, kt\u00f3ra bardzo mocno b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0107, bo jej efekty s\u0105 bardzo du\u017ce, wi\u0119c je\u015bli kto\u015b gdzie\u015b us\u0142yszy i zobaczy efekty, kt\u00f3re mo\u017cna uzyska\u0107 dzi\u0119ki takiej wsp\u00f3\u0142pracy, to zdecydowanie tutaj nie ma lepszej rekomendacji. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest bardzo niedoceniona i bardzo wa\u017cna dzia\u0142ka, kt\u00f3ra b\u0119dzie si\u0119 mocno rozwija\u0107, wi\u0119c ja osobi\u015bcie korzystaj\u0105c z pomocy takiego do\u015bwiadczonego specjalisty, ale te\u017c osoby takie w najbli\u017cszym otoczeniu bardzo mocno pomagaj\u0105, ale to musz\u0105 by\u0107 osoby, kt\u00f3re nie b\u0119d\u0105 takimi osobami, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 tylko przytakiwa\u0107, ale te\u017c b\u0119d\u0105 challengowa\u0107. Tutaj wydaje mi si\u0119, \u017ce tak\u0105 umiej\u0119tno\u015bci\u0105, kt\u00f3ra pomaga w przej\u015bciu takiego procesu, to jest taka cierpliwo\u015b\u0107 i wytrwa\u0142o\u015b\u0107, bo ka\u017cdy specjalista na pierwszej rozmowie, drugiej, b\u0119dzie zadawa\u0142 trudne pytania i nawet je\u015bli kto\u015b jest otwarty na takie nowe rzeczy, to s\u0105 pytania i odpowiedzi, kt\u00f3re s\u0105 na te pytania bardzo trudne, kt\u00f3re stawiaj\u0105 nas, powiedzia\u0142bym, w takim lekkim zak\u0142opotaniu. To jest bardzo trudne do takiego przetrawienia, tak bym to powiedzia\u0142. Natomiast osoby w najbli\u017cszym otoczeniu, one te\u017c s\u0105 istotne, o ile w\u0142a\u015bnie potrafi\u0105 rozmawia\u0107 w taki spos\u00f3b, \u017ce b\u0119d\u0105 dla nas takimi challengerami, kt\u00f3re nie tylko nas zrozumiej\u0105 i wys\u0142uchaj\u0105, ale te\u017c b\u0119d\u0105 zadawa\u0107 r\u00f3wnie\u017c trudne pytania i b\u0119d\u0105 pomaga\u0142y w tym, \u017ceby ten proces przej\u015b\u0107. To nie jest oczywi\u015bcie proces, kt\u00f3ry zachodzi w ci\u0105gu tygodnia czy miesi\u0105ca. To jest proces, kt\u00f3ry trwa na dobr\u0105 spraw\u0119 lata. Ja mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce pewn\u0105 drog\u0119 ju\u017c przechodzi\u0142em. Natomiast ja uwa\u017cam, \u017ce to jest droga, kt\u00f3ra b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0142a ca\u0142y czas. Tutaj nie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce cz\u0142owiek jest idealny i jest ju\u017c specjalist\u0105 w tym etapie. To jest co\u015b, co trzeba kontynuowa\u0107, mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, \u017ce to jest d\u0142ugi proces i uczymy si\u0119 tego ca\u0142y czas, wi\u0119c absolutnie nie mo\u017cna tego odpuszcza\u0107. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest obszar, kt\u00f3ry warto, \u017ceby ka\u017cdy przedsi\u0119biorca, ale nawet ju\u017c nie nie tylko i wy\u0142\u0105cznie przedsi\u0119biorca, traktowa\u0142 jako inwestycj\u0119 w siebie. Bardzo fajne jest to, \u017ce ludzie czytaj\u0105 ksi\u0105\u017cki, natomiast tego typu wsp\u00f3\u0142praca ze specjalist\u0105, to jest zupe\u0142nie inna sprawa, kt\u00f3ra pozwala naprawd\u0119 i\u015b\u0107 firmie, organizacji do przodu. Uwierzcie mi, je\u015bli kto\u015b, na przyk\u0142ad ma bardzo takie podej\u015bcie negatywne do tego typu rzeczy, to wydaje mi jedno spotkanie z takim specjalist\u0105, z czystej ciekawo\u015bci, pozwoli mu z\u0142apa\u0107 inn\u0105 perspektyw\u0119 i pozwoli inaczej patrze\u0107 na tego typu sprawy. Ja mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce na rynku jest ju\u017c coraz wi\u0119cej firm, kt\u00f3re oferuj\u0105 na przyk\u0142ad pomoc psychologiczn\u0105 dla pracownik\u00f3w. To jest troch\u0119 inny temat, bo jest to zwi\u0105zane w szczeg\u00f3lno\u015bci z takimi problemami jak depresja, sprawy zamkni\u0119cia w domu. Natomiast widzimy, \u017ce ten obszar taki psychologiczny, on w ka\u017cdym aspekcie mocno jest rozwija i jest namacalny i bardzo potrzebny, wi\u0119c ja rekomendowa\u0142bym, \u017ceby traktowa\u0107 to jako jedn\u0105 z najwa\u017cniejszych inwestycji. Nie tylko dla siebie, jako cz\u0142owieka, bo ona b\u0119dzie tutaj prywatnie, jak i firmowo, ale te\u017c dla dobra organizacji, wi\u0119c founderzy zdecydowanie powinni o tym my\u015ble\u0107, jak o inwestycji w rozw\u00f3j organizacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest bardzo dla mnie wa\u017cne i ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce to m\u00f3wisz, bo te\u017c tak uwa\u017cam. Trudno by\u0142oby mi dyskutowa\u0107 z tym te\u017c ze wzgl\u0119du na to, \u017ce gdzie\u015b to jest moje powo\u0142anie, \u017ceby te\u017c wspiera\u0107 je. I te\u017c si\u0119 stykam z tym, \u017ce jest ogromny poziom sceptycyzmu, jakiej\u015b obawy przed tak\u0105 inwestycj\u0105, ruchem, tego typu dzia\u0142aniem, bo wydaje si\u0119 to by\u0107 takie troch\u0119 niekonkretne, mi\u0119kkie i niemierzalne. To znaczy, prawda jest taka, \u017ce rzeczywi\u015bcie to jest niemierzalne, to znaczy, \u017ce mo\u017cesz do\u015bwiadczy\u0107 pewnych pyta\u0144, kt\u00f3re ci\u0119 przebudz\u0105, poka\u017c\u0105 ci troch\u0119 perspektyw\u0119, ale trudno jest powiedzie\u0107, \u017ce po jednym spotkaniu zawsze b\u0119dziesz mia\u0142 efekt, kt\u00f3ry zmieni twoje \u017cycie, bo to jest proces i te\u017c nie jest to takie popularne. A zgadzam si\u0119, wierz\u0119, \u017ce biznes to te\u017c jest w du\u017cym stopniu to, w jaki spos\u00f3b ludzie pracuj\u0105, jak oni s\u0105 ustawieni, \u017ce tak powiem, wzgl\u0119dem siebie, wzgl\u0119dem swoich zada\u0144, wzgl\u0119dem swoich cel\u00f3w i swoich emocji. To dostrojenie, ta synchronizacja wewn\u0119trzna i zewn\u0119trzna, tak naprawd\u0119 \u015bwiadczy na ko\u0144cu o powodzeniu, bo wygrywaj\u0105 mi\u0119dzy sob\u0105 nie pomys\u0142y, tylko zespo\u0142y realizuj\u0105ce, wdra\u017caj\u0105ce te pomys\u0142y. Co chocia\u017cby tu rozmawiali\u015bmy przed nagraniem troch\u0119 o Mistrzostwach Europy w pi\u0142ce no\u017cnej i tu wida\u0107 tak samo, \u017ce masz super graczy, kt\u00f3rzy by\u0107 mo\u017ce nie s\u0105 zgrani jako zesp\u00f3\u0142 albo mo\u017ce s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy maj\u0105 jak\u0105\u015b jedn\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107, ale nie potrafi\u0105 jej w 100% wykorzysta\u0107. I tutaj jest w\u0142a\u015bnie ta warstwa psychologiczna, kt\u00f3ra jest trudno mierzalna, a r\u00f3wnoleg\u0142e niezwykle mocno si\u0119 przek\u0142ada, wed\u0142ug mnie, na sukces zespo\u0142u i te\u017c obserwacja zespo\u0142\u00f3w, nawet dla mnie na etapie podejmowania jakich\u015b decyzji inwestycyjnych, w kontek\u015bcie startup\u00f3w te\u017c szalenie istotne jest obserwowanie, jaki jest etap nie tylko dojrza\u0142o\u015bci, ale te\u017c otwarto\u015bci na my\u015blenie w\u0142a\u015bnie o tych aspektach mi\u0119kkich. Oczywi\u015bcie kompetencje in\u017cynierskie s\u0105 szalenie istotne i w og\u00f3le nie chcia\u0142bym ich tutaj s\u0142abo oceni\u0107, bo wr\u0119cz przeciwnie, s\u0105 krytyczne do budowy startup\u00f3w technologicznych, ale r\u00f3wnocze\u015bnie ten aspekt mi\u0119kki, je\u017celi nie jest zabezpieczany odpowiednio wcze\u015bniej w rozwoju przedsi\u0119biorcy czy cz\u0142owieka w biznesie uwa\u017cam, \u017ce w staje si\u0119 gigantyczn\u0105 barier\u0105. Bo na pewnym etapie nie mo\u017cna i\u015b\u0107 dalej, je\u017celi si\u0119 pewnych aspekt\u00f3w psychologicznych w sobie i w kontek\u015bcie zespo\u0142u nie przepracuje, a r\u00f3wnocze\u015bnie czasem jest za p\u00f3\u017ano, kiedy si\u0119 za p\u00f3\u017ano do tego dojdzie, tak\u017ce mam te\u017c takie refleksje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce je\u015bli spojrzymy sobie na przyk\u0142ad na sp\u00f3\u0142ki ze Stan\u00f3w, one oczywi\u015bcie maj\u0105 zdecydowanie wi\u0119ksze mo\u017cliwo\u015bci finansowe, to jest jakby aspekt niepodwa\u017calny. Natomiast je\u015bli we\u017amiemy sobie osoby, jako osoby, to czy Amerykanie s\u0105 w czym\u015b od nas lepsi? Nie s\u0105 lepsi. S\u0105 lepsi w jednym, najwa\u017cniejszym aspekcie, w mentalno\u015bci. Oni zupe\u0142nie inaczej podchodz\u0105 do pewnych spraw i wydaje mi si\u0119, \u017ce tam tego typu rzeczy s\u0105 naturaln\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 rozwija, a u nas to jest jeszcze traktowane po macoszemu i niestety u nas bardzo z\u0142\u0105 renom\u0119, tak bym to nazwa\u0142, tego typu dzia\u0142aniom, robi\u0105 niestety tacy szarlatanie, coache, kt\u00f3rzy po prostu s\u0105 tutaj obiektami mem\u00f3w bardziej. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to troch\u0119 powoduje, \u017ce powa\u017cni ludzie, nie chc\u0105 z tego korzysta\u0107, bo b\u0119d\u0105 my\u015ble\u0107, \u017ce to wszystko b\u0119dzie ogranicza\u0107 si\u0119 do powiedzenia sobie: \u201cLecimy wysoko\u201d. Oczywi\u015bcie mo\u017cemy si\u0119 z tego \u015bmia\u0107, dlatego powiedzia\u0142em, \u017ceby korzysta\u0107 z pomocy os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 powa\u017cne, kt\u00f3re maj\u0105 sukcesy ju\u017c na swoim koncie, w tego typu wsp\u00f3\u0142pracach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No dobrze te\u017c, \u017ce o tym powiedzia\u0142e\u015b, to jest na pewno jaki\u015b taki, jak to si\u0119 m\u00f3wi: \u201cRak bran\u017cy psychologiczno-rozwojowej\u201d, \u017ce nie ma te\u017c takiej \u015bwiadomo\u015bci odno\u015bnie tego, jak odr\u00f3\u017cnia\u0107, jak nie odr\u00f3\u017cni\u0107, ale tutaj tw\u00f3j algorytm, kt\u00f3ry wcze\u015bniej powiedzia\u0142e\u015b, w kontek\u015bcie inwestora, tak\u017ce si\u0119 sprawdza. Czyli rekomendacje, kontekst tego, kto ju\u017c gdzie pom\u00f3g\u0142. Ja te\u017c bardzo do tego zach\u0119cam. My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna znale\u017a\u0107 du\u017co bardzo fajnych os\u00f3b i wyborze bym rekomendowa\u0142, z jednej strony kompetencje psychologiczne, z drugiej strony jednak znajomo\u015b\u0107 tego kontekstu biznesowego. \u017beby mo\u017cna by\u0142o zbudowa\u0107 tak\u0105 wsp\u00f3ln\u0105 p\u0142aszczyzn\u0119 porozumienia, je\u017celi chodzi o te cele, kt\u00f3re maj\u0105 by\u0107 spe\u0142nione. Ale naprawd\u0119 tak, jak powiedzia\u0142e\u015b Dawid, moje do\u015bwiadczenie te\u017c jest takie, \u017ce po pierwszym spotkaniu od razu wiesz, czy jest ta chemia, czy nie, wi\u0119c warto w to i\u015b\u0107. Troch\u0119 odlecieli\u015bmy mo\u017ce w kontek\u015bcie tej psychologii, to taki m\u00f3j konik, moje wi\u0119c od razu to podr\u0105\u017cy\u0142em, ale jeszcze wracaj\u0105c do PushPushGo, jestem pod du\u017cym wra\u017ceniem w\u0142a\u015bnie tej ewolucji i te\u017c takich odwa\u017cnych decyzji po waszej stronie, tego wej\u015bcia do\u0142\u0105czenia, do ci\u0105g\u0142ego rozwoju, uczenia si\u0119, w ramach tego biznesu. Czego ty si\u0119 spodziewasz? Czego by\u015b sobie \u017cyczy\u0142? Co by\u015b chcia\u0142, \u017ceby si\u0119 wydarzy\u0142o w kolejnych latach dla ciebie i w PushPushGo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce to pewnie b\u0119dzie wiele wiele czynnik\u00f3w. My w og\u00f3le stworzyli\u015bmy now\u0105 strategi\u0119 dla PushPushGo, kt\u00f3ra b\u0119dzie zak\u0142ada\u0107 mi\u0119dzy innymi to, \u017ce nasze przychody nie b\u0119d\u0105 sta\u0142y tylko na klientach enterprise, ale b\u0119dziemy te\u017c rozwija\u0107 t\u0105 dzia\u0142k\u0119 ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw. My ju\u017c pracujemy nad nowymi produktami. Pewnie w najbli\u017cszych miesi\u0105cach b\u0119dziemy je og\u0142asza\u0107, wi\u0119c PushPushGo zdecydowanie b\u0119dzie rozwija\u0107 si\u0119 produktowo, b\u0119dzie rozwija\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119, wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce ja osobi\u015bcie chcia\u0142bym, \u017ceby\u015bmy postawili kolejn\u0105 nog\u0119, tak\u0105 solidn\u0105 we wsp\u00f3\u0142pracy, oczywi\u015bcie z Vercomem. Drug\u0105 kwesti\u0105 na pewno b\u0119d\u0105 te synergie sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 zachodzi\u0107 mi\u0119dzy wszystkimi sp\u00f3\u0142kami, kt\u00f3re s\u0105 zrzeszone w obr\u0119bie Vercomu i pewnie taki po prostu wzrost, ci\u0105g\u0142y wzrost, je\u015bli chodzi o przychody, bo to jest istotne. Wzrost przychod\u00f3w jest tutaj wa\u017cny, bo on p\u00f3\u017aniej pozwala inwestowa\u0107 w kolejne przedsi\u0119wzi\u0119cia, musimy pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce ka\u017cdy nowy produkt, ka\u017cdy nowy projekt, do tego s\u0105 potrzebne zasoby finansowe i bez przychod\u00f3w nie mo\u017cna tego robi\u0107. Wydaje mi si\u0119, \u017ce po prostu utrzymanie tego progu rentowno\u015bci, bo tutaj wska\u017aniki takie, jak EBITDA, zysk netto, s\u0105 istotne, w szczeg\u00f3lno\u015bci my musimy patrze\u0107 ju\u017c te\u017c na to, jak inwestorzy b\u0119d\u0105 na gie\u0142dzie reagowa\u0107 na pewne ruchy, kt\u00f3re my b\u0119dziemy poczyna\u0107 i wyniki, jakie b\u0119dziemy pokazywa\u0107. My b\u0119dziemy ju\u017c dodawa\u0107 nasze przychody do ca\u0142o\u015bci grupy Vercom, wi\u0119c to jest na pewno buduj\u0105ce, wi\u0119c taki rozw\u00f3j w ka\u017cdym aspekcie dla nas b\u0119dzie istotny, a z drugiej strony po prostu rozw\u00f3j organizacji. My teraz do\u015b\u0107 mocno b\u0119dziemy stawia\u0107 na rozw\u00f3j dzia\u0142u HR, kt\u00f3rego wcze\u015bniej nie mieli\u015bmy. Teraz nasza organizacja si\u0119 rozrasta, ca\u0142y czas zatrudniamy nowe osoby, chcemy si\u0119 rozwija\u0107 te\u017c osobowo, to jest konieczne do dalszego rozwoju. Chcemy te\u017c, \u017ceby to by\u0142a organizacja, w kt\u00f3rej fajnie si\u0119 pracuje, w kt\u00f3rej mo\u017cna si\u0119 rozwija\u0107 i w kt\u00f3rej mo\u017cna pracowa\u0107 na odpowiedniej skali, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce to te\u017c dla os\u00f3b, kt\u00f3re przychodz\u0105 z zewn\u0105trz, ale te\u017c s\u0105 ju\u017c u nas, jest bardzo istotne, \u017ceby ta skala dzia\u0142ania si\u0119 zwi\u0119ksza\u0142a. My\u015bl\u0119, \u017ce u nas, dla wszystkich naszych wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w, takim istotnym elementem jest to, \u017ce pracujemy z takimi klientami jak Wirtualna Polska, jak TUI i jak McDonald\u2019s. To jest na pewno motywuj\u0105ce, je\u015bli idziemy sobie na przyk\u0142ad przez Galeri\u0119 Krakowsk\u0105 i widzimy te wszystkie brandy, kt\u00f3re my obs\u0142ugujemy, to na pewno jest taki motywuj\u0105ce i pozwala tak fajnie, mentalnie wskakiwa\u0107 na kolejne poziomy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super! Wielkie gratulacje. Czy co\u015b jeszcze chcia\u0142by\u015b doda\u0107 na koniec naszej rozmowy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce tutaj pewnie powt\u00f3rz\u0119 to, co powiedzia\u0142em w pierwszym naszym podca\u015bcie. Mianowicie, dbajcie o zdrowie, zdrowie jest najwa\u017cniejsze, je\u015bli to mamy, to wszystko dalej si\u0119 u\u0142o\u017cy. Mo\u017ce to jest taki frazes, kt\u00f3ry pewnie wiele os\u00f3b b\u0119dzie \u015bmieszy\u0142, te\u017c dlatego powiedzia\u0142em o tych aspektach rozwoju tego psychologicznego, \u017ceby mie\u0107 czyst\u0105 g\u0142ow\u0119, to te\u017c jest w\u0142a\u015bnie taki aspekt nazwa\u0142bym to zdrowotny, ale te\u017c aspekt fizyczny jest bardzo wa\u017cny. Je\u015bli gdzie\u015b te sprawy zdrowotne i prywatne mamy na odpowiednim poziomie, no to p\u00f3\u017aniej zyskuje na tym r\u00f3wnie\u017c organizacja i rozw\u00f3j naszej firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 Dawid za t\u0119 rozmow\u0119. Gratuluj\u0119 kolejnego kroku, bardzo powa\u017cnego w rozwoju biznesu, twojej kariery i rozwoju osobistym. Trzymam kciuki za kolejne dzia\u0142ania.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Super, ja r\u00f3wnie\u017c dzi\u0119kuj\u0119, tak\u017ce \u017cycz\u0119 wszystkim zdrowia i mam nadziej\u0119, \u017ce gdzie\u015b pewnie mo\u017ce za 2 lata b\u0119dziemy mogli sobie zrobi\u0107 tak\u0105 drug\u0105 dogrywk\u0119 i zobaczymy, jak to wszystko si\u0119 w u\u0142o\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, bardzo dzi\u0119kuj\u0119. Dzi\u015b naszym go\u015bciem by\u0142 Dawid M\u0119drek. Je\u017celi spodoba\u0142 Ci si\u0119 ten podcast, czy ogl\u0105dasz to na wideo, to ju\u017c teraz kliknij \u201csubskrybuj\u201d i do\u0142\u0105cz do mojego klubu na gregalbrecht.io\/klub i tam dostaniesz ciekawe materia\u0142y, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci w rozwoju w biznesie i byciu liderem. Zupe\u0142nie bezp\u0142atnie, tak\u017ce wejd\u017a na gregalbrecht.io\/klub, a tymczasem to wszystko w tym odcinku. Dzi\u0119ki serdeczne i do zobaczenia ju\u017c niebawem za tydzie\u0144. Wszystkiego dobrego!<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dawid M\u0119drek to founder biznesu PushPushGo, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 notyfikacjami webowymi. O historii Dawida od studenta do startupowca oraz powstaniu jego sp\u00f3\u0142ki mo\u017cecie pos\u0142ucha\u0107 w 81. odcinku Greg Albrecht Podcast. Dzi\u015b spotykam si\u0119 z Dawidem, aby porozmawia\u0107 o zmianach, jakie zasz\u0142y w jego sp\u00f3\u0142ce, zw\u0142aszcza w kontek\u015bcie wykupienia prawie 70% udzia\u0142\u00f3w firmy przez Vercom &#8211; sp\u00f3\u0142k\u0119 technologiczn\u0105, tworz\u0105ca globalne platformy komunikacyjne w chmurze.<\/p>\n<p>W rozmowie m.in.:<br \/>\n\u2022 Jak PushPushGo zmieni\u0142o si\u0119 przez ostatnie 2 lata?<br \/>\n\u2022 Dlaczego zdecydowali si\u0119 na pozyskanie partnera strategicznego i w kilkuletniej perspektywie sprzeda\u017c 100% udzia\u0142\u00f3w?<br \/>\n\u2022 Jak wygl\u0105daj\u0105 negocjacje dotycz\u0105ce przej\u0119cia sp\u00f3\u0142ki?<br \/>\n\u2022 Co Dawid uwa\u017ca za najwi\u0119kszy sukces PushPushGo?<br \/>\n\u2022 Jakie jego zdaniem s\u0105 najwa\u017cniejsze cechy dobrego foundera?<br \/>\n\u2022 Jakie narz\u0119dzia pomagaj\u0105 Dawidowi w rozwoju osobistym? Jak\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 w nim mentorzy i coache?<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4015,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-4014","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4014","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4014"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4014\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4015"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4014"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4014"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4014"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}