{"id":4000,"date":"2021-05-24T00:00:00","date_gmt":"2021-05-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/rafal-godoj-kigema\/"},"modified":"2023-11-10T20:39:30","modified_gmt":"2023-11-10T20:39:30","slug":"rafal-godoj-kigema","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/rafal-godoj-kigema\/","title":{"rendered":"Rafa\u0142 Godoj \u2013 Kigema: od potrojenia obrot\u00f3w sieci Vincent do rozwoju sp\u00f3\u0142ki w bran\u017cy odlewniczej"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Rafa\u0142 Godoj \u2013 Kigema: od potrojenia obrot\u00f3w sieci Vincent do rozwoju sp\u00f3\u0142ki w bran\u017cy odlewniczej \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h2>\n\n\n<p><a class=\"spreaker-player\" href=\"https:\/\/www.spreaker.com\/user\/gregalbrecht.io\/168-rafal-godoj-kigema-od-potrojenia-obr\" data-resource=\"episode_id=44969361\" data-theme=\"light\" data-playlist=\"false\" data-width=\"100%\" data-height=\"200px\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Listen to &#8222;#168 Rafa\u0142 Godoj \u2013 Kigema: od potrojenia obrot\u00f3w sieci Vincent do rozwoju sp\u00f3\u0142ki w bran\u017cy odlewniczej&#8221; on Spreaker.<\/a><script async src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/widgets.js\"><\/script><\/p>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Rafa\u0142 Godoj \u2013 Kigema \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-medium\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Rafal-Godoj-w2-300x185.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5935\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rafa\u0142 Godoj \u2013 analityk finansowy, inwestor, przedsi\u0119biorca. Inwestuje w sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re czasowo wspiera operacyjnie, by pom\u00f3c im si\u0119 rozwin\u0105\u0107. Przeorganizowa\u0142 sie\u0107 piekarnio-cukierni Vincent Boulangerie Patisserie, kt\u00f3ra w ci\u0105gu trzech lat potroi\u0142a obroty do 19 milion\u00f3w z\u0142otych. Jest inwestorem i prezesem firmy Kigema \u2013 sp\u00f3\u0142ki z bran\u017cy odlewniczej, kt\u00f3rej przychody uros\u0142y w ci\u0105gu 4 lat z 36 do 54 milion\u00f3w z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in:<br>\u2013 W jaki spos\u00f3b Rafa\u0142 dobiera okazje inwestycyjne i co przekona\u0142o go do inwestycji w Vincent Boulangerie Patisserie i w Kigem\u0119?<br>\u2013 Jak wybiera\u0107 w\u0142a\u015bciwych mened\u017cer\u00f3w, kt\u00f3rzy dzia\u0142aj\u0105 samodzielnie i osi\u0105gaj\u0105 cele?<br>\u2013 Jak zachowa\u0107 zdrowy balans, dzia\u0142aj\u0105c w kilku sp\u00f3\u0142kach jednocze\u015bnie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu: https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Rafa\u0142 Godoj \u2013 Kigema \u2013 obejrzyj wideo:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Rafa\u0142 Godoj \u2013 Kigema: od potrojenia obrot\u00f3w sieci Vincent do rozwoju sp\u00f3\u0142ki w bran\u017cy odlewniczej\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/f2rUFNlAeq8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Rafa\u0142 Godoj \u2013 Kigema \u2013 przeczytaj zapis rozmowy:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Rafa\u0142 Godoj. Cze\u015b\u0107 Rafa\u0142!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce jeste\u015b, \u017ce do\u0142\u0105czy\u0142e\u015b do tego spotkania. Powiedz, czym si\u0119 zajmujesz jako przedsi\u0119biorca?<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja mam troch\u0119 podw\u00f3jne obywatelstwo. Z jednej strony jestem przedsi\u0119biorc\u0105, z drugiej strony jestem inwestorem. Wi\u0119c chyba najlepiej obrazuje to, czym si\u0119 zajmuje stwierdzenie, \u017ce jestem inwestorem, kt\u00f3ry ma bardzo aktywne podej\u015bcie do zarz\u0105dzania swoimi inwestycjami. Czyli wygl\u0105da to w ten spos\u00f3b, \u017ce inwestuj\u0119, czasami sam, czasami ze wsp\u00f3\u0142inwestorami, je\u015bli inwestycja jest na tyle du\u017ca, \u017ce sam sobie finansowo z ni\u0105 nie mog\u0119 poradzi\u0107. A p\u00f3\u017aniej tym sp\u00f3\u0142kom pomagam w rozwijaniu si\u0119. I w ostatnim czasie mia\u0142em dwie, du\u017ce jak na siebie, inwestycje. Jedna to by\u0142a sie\u0107 piekarni-cukierni Vincent Boulangerie Patisserie, a druga inwestycja to Kigema. Z Vincenta wyszed\u0142em realizuj\u0105c zwroty. W Kigemie moja przygoda czy podr\u00f3\u017c, czy budowanie firmy trwa nadal. Jeszcze pewnie chwilk\u0119 potrwa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, bo w Kigemie jeste\u015b te\u017c CEO, czyli de facto to oznacza, \u017ce jeste\u015b te\u017c zaanga\u017cowany w to jak ten biznes jest prowadzony od strony bardziej operacyjnej. Czy faktycznie jeste\u015b takim hands on przedsi\u0119biorc\u0105, czyli zarz\u0105dzasz tym biznesem poza tym, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 w niego zainwestowa\u0107 kapita\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, zdecydowanie tak. I ten m\u00f3j tytu\u0142 to nie jest czysto inwestorska rzecz czy pochodna tego, \u017ce zainwestowa\u0142em, tylko rzeczywi\u015bcie od samego pocz\u0105tku ta inwestycja, znaczy ja wesp\u00f3\u0142 z moimi partnerami mogli\u015bmy te inwestycje zrealizowa\u0107 w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki temu, \u017ce zobowi\u0105zali\u015bmy si\u0119 \u2013 czy ja si\u0119 zobowi\u0105za\u0142em \u2013 \u017ce b\u0119d\u0119 na pocz\u0105tku wsp\u00f3\u0142prowadzi\u0142 Kigem\u0119 z poprzednim prezesem, kt\u00f3ry by\u0142 jednocze\u015bnie mniejszo\u015bciowym udzia\u0142owcem i sprzedaj\u0105cym biznes. A z biegiem czasu sta\u0142o si\u0119 jasne, \u017ce b\u0119d\u0119 ten biznes prowadzi\u0142 wraz z nowym zespo\u0142em. Mieli\u015bmy okres przej\u015bciowy, kiedy poprzedni prezes i wsp\u00f3\u0142udzia\u0142owiec przeszed\u0142 na emerytur\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka to jest lekcja dla ciebie, jakie do\u015bwiadczenie, tak jakby\u015b mia\u0142 pokaza\u0107 plusy, minusy czy swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 perspektyw\u0119 przej\u015bcia ze strony konsultanta na pocz\u0105tku, a p\u00f3\u017aniej jak patrzy\u0142em w twoj\u0105 histori\u0119, to przez wiele lat inwestora, investment managera, kt\u00f3ry inwestowa\u0142 \u2013 zak\u0142adam \u2013 i sw\u00f3j, i nie sw\u00f3j kapita\u0142 na przestrzeni tych wszystkich lat do roli takiego aktywnego managera biznesu i przedsi\u0119biorcy de facto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podstawowa r\u00f3\u017cnica jest taka, \u017ce ekspozycja jest zupe\u0142nie inna. Bo inaczej si\u0119 inwestuje czy ja inaczej inwestowa\u0142em b\u0119d\u0105c managerem czy dyrektorem inwestycyjnym, nawet je\u015bli mia\u0142em mo\u017cliwo\u015b\u0107 inwestowania, to zwykle by\u0142y to mniejsze kwoty. Wi\u0119c poziom inwestycji si\u0119 zmienia, co za tym idzie profil ryzyka si\u0119 zmienia. Poza tym r\u00f3\u017cnica jest oczywi\u015bcie taka te\u017c, \u017ce du\u017co wi\u0119cej czasu sp\u0119dzam w swojej sp\u00f3\u0142ce portfelowej ni\u017c to mia\u0142o miejsce w sp\u00f3\u0142kach portfelowych, kt\u00f3re nabywa\u0142em dla funduszu czy family offices w jakich pracowa\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w praktyce, je\u017celi chodzi o spos\u00f3b prowadzenia biznesu, bo rozumiem, \u017ce inwestuj\u0105c musisz mie\u0107 zrozumienie strategiczne, pewnego rodzaju rozumienie mechaniki dzia\u0142ania biznesu. Ale jednak czym innym jest analizowanie biznes\u00f3w przed inwestycj\u0105 i rozliczanie zarz\u0105du z prowadzenia dzia\u0142a\u0144, a czym innym jest bycie zaanga\u017cowanym operacyjnie, osobi\u015bcie i branie tej odpowiedzialno\u015bci za decyzje bie\u017c\u0105ce tak\u017ce w organizacji, w roli CEO. Czy masz takie swoje osobiste refleksje, rzeczy kt\u00f3re ci posz\u0142y \u2013 nie posz\u0142y \u2013 czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b troch\u0119 zwi\u0119kszaj\u0105c, jak m\u00f3wisz, swoje realne zaanga\u017cowanie operacyjne i odpowiedzialno\u015b\u0107 za wynik w biznesie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna si\u0119 doszukiwa\u0107 r\u00f3\u017cnic, ale mo\u017cna te\u017c si\u0119 doszukiwa\u0107 podobie\u0144stw. Tak czy inaczej, najwi\u0119kszy wp\u0142yw albo najwi\u0119ksz\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 na spos\u00f3b prowadzenia biznesu i tak ma w\u0142a\u015bciciel albo przynajmniej powinien mie\u0107. To by\u0107 mo\u017ce nie zawsze jest obserwowane albo to mo\u017ce nie zawsze jest faktem, bo rzeczywi\u015bcie s\u0105 fundusze, kt\u00f3re inwestuj\u0105 biernie. Natomiast ja zawsze pracowa\u0142em w funduszach, kt\u00f3re mia\u0142y bardzo aktywne podej\u015bcie do zarz\u0105dzania swoimi sp\u00f3\u0142kami portfelowymi. Do takich funduszy trafia\u0142em nie bez przyczyny, bo rzeczywi\u015bcie wcze\u015bniej pracowa\u0142em czy zaczyna\u0142em pracowa\u0107 jako analityk finansowy w Motoroli. P\u00f3\u017aniej pracowa\u0142em jako konsultant w PWC. P\u00f3\u017aniej w Kolaja&amp;Partners przej\u0119te przez Alvarez Marsal, i szczeg\u00f3lnie w Kolaja&amp;Partners my\u015bmy mieli du\u017co wi\u0119ksze prze\u0142o\u017cenie ni\u017c na spos\u00f3b dzia\u0142ania firmy ni\u017c zwykle maj\u0105 konsultanci. My\u015bmy chodzili cz\u0119sto do zespo\u0142\u00f3w zarz\u0105dzaj\u0105cych jako tymczasowi managerowie. Cz\u0119sto pracowali\u015bmy dla funduszy private equity czy to na etapach due diligence biznesowego, czy na etapach po przej\u0119ciu sp\u00f3\u0142ki, po to \u017ceby wprowadzi\u0107 w \u017cycie to co zidentyfikowali\u015bmy na etapach due diligence biznesowego. I to by\u0142a superciekawa szko\u0142a. Cz\u0119sto bardzo trudne zadania sta\u0142y przed nami. Czasami byli\u015bmy wynajmowani do robienia rzeczy, kt\u00f3re by\u0142y na tyle niepopularne, \u017ce fundusze nie chcia\u0142y, \u017ceby nowe zarz\u0105dy by\u0142y kojarzone z trudnymi czasami w firmach. Dodatkow\u0105 trudno\u015bci\u0105 by\u0142 bardzo ograniczony czas realizacji tych projekt\u00f3w, bo to zwykle by\u0142o od 6 do 8 miesi\u0119cy. Ja nie widz\u0119 a\u017c takiej bardzo ostrej r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy tym co robi\u0142em wcze\u015bniej, a tym co robi\u0119 teraz. Ja zawsze jako cz\u0142onek zespo\u0142u inwestycyjnego, czyli cz\u0142owiek prowadz\u0105cy czy wsp\u00f3\u0142prowadz\u0105cy firm\u0119 z ramienia funduszy, i tak bra\u0142em bardzo du\u017c\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 za to jak si\u0119 sp\u00f3\u0142ka rozwija\u0142a. Oczywi\u015bcie tutaj w Kigemie jest to posuni\u0119te troch\u0119 bardziej jeszcze, mimo wszystko nie na poziomie odpowiedzialno\u015bci czy mentalnie nie na poziomie odpowiedzialno\u015bci. Oczywi\u015bcie tutaj jest to troch\u0119 dalej posuni\u0119te na poziomie szczeg\u00f3\u0142\u00f3w technicznych, kt\u00f3re s\u0105 ode mnie wymagane do tego, \u017ceby sprawnie zarz\u0105dza\u0107 biznesem. Wi\u0119c przez pierwsze kilka miesi\u0119cy musia\u0142em si\u0119 nauczy\u0107 sporo na temat technologii odlewania metali kolorowych, co by\u0142o ciekawe. Ale znowu ta perspektywa funduszowa dawa\u0142a bardzo fajn\u0105 rzecz, bo do\u015bwiadczenia w topowych firmach konsultingowych czy w dobrych funduszach da\u0142y mi umiej\u0119tno\u015b\u0107 jasnego definiowania cel\u00f3w, p\u00f3\u017aniej wyszukiwania wszelkich mo\u017cliwych sposob\u00f3w osi\u0105gania tych cel\u00f3w. Wi\u0119c cz\u0119sto bywa\u0142y sytuacje takie, w kt\u00f3rych poprzednik m\u00f3j w Kigemie m\u00f3wi\u0142: \u201cA tego si\u0119 nie da\u2026 To tak nigdy si\u0119 nie robi\u0142o\u2026\u201d Natomiast czasami, w pozytywnym tego s\u0142owa znaczeniu, kwestionowanie sposob\u00f3w dzia\u0142ania wcze\u015bniejszych dawa\u0142o super rezultaty. Wi\u0119c ja mam takie przemy\u015blenie, \u017ce r\u00f3\u017cnic jest niewiele. Natomiast te wcze\u015bniejsze do\u015bwiadczenia bardzo mi pomog\u0142y w definiowaniu cel\u00f3w i ich osi\u0105ganiu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak wygl\u0105da\u0142 tw\u00f3j proces podj\u0119cia decyzji z tego, \u017ceby przej\u015b\u0107 z roli reprezentanta, inwestora do roli takiego dominuj\u0105cego inwestora w takim du\u017cym projekcie i postawienie du\u017co jednak na t\u0119 jedn\u0105 kart\u0119?<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie by\u0142o kilka w\u0105tk\u00f3w. Ja zawsze bardzo lubi\u0142em inicjatyw\u0119 i posiadanie wp\u0142ywu na to, co robi\u0142em. Wi\u0119c taki projekt dawa\u0142 praktycznie nieograniczone mo\u017cliwo\u015bci w tym zakresie. Moment decyzji o inwestowaniu w Kigem\u0119 nani\u00f3s\u0142 si\u0119 te\u017c z momentem bardzo powa\u017cnych zmian w mojej poprzedniej firmie. Zmiany troch\u0119 sz\u0142y w kierunku b\u0119d\u0105cym zaprzeczeniem w\u0142a\u015bnie inicjatywy ducha przedsi\u0119biorczo\u015bci, co mi nie odpowiada\u0142o. Po prostu w momencie kiedy zdarzy\u0142a si\u0119 okazja inwestycyjna, kt\u00f3ra profilem nie do ko\u0144ca pasowa\u0142a dla funduszu, w kt\u00f3rym pracowa\u0142em, bo by\u0142a za ma\u0142a, ja przyjrza\u0142em si\u0119 firmie, przyjrza\u0142em si\u0119 mo\u017cliwo\u015bciom zastosowania in\u017cynierii finansowej i z finansowania transakcji, nie tylko z w\u0142asnych \u015brodk\u00f3w, ale i przez d\u0142ug akwizyjny. I podj\u0105\u0142em ryzyko, i tutaj jestem, gdzie jestem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brzmi to bardzo prosto. Natomiast te okazje, wydaje si\u0119, \u017ce one si\u0119 pojawiaj\u0105 i znikaj\u0105. Przyje\u017cd\u017caj\u0105 te poci\u0105gi, nie wiadomo czy ten poci\u0105g to jest ten w\u0142a\u015bciwy poci\u0105g, czy nie. Tutaj taka do\u015b\u0107 ciekawa bran\u017ca, niekonwencjonalna powiedzia\u0142bym, tak? Bo to jest odlewnictwo. Jakie czynniki sprawi\u0142y, \u017ce poczu\u0142e\u015b \u2013 tak, to jest ten projekt, w kt\u00f3ry decyduj\u0119 si\u0119 zainwestowa\u0107 du\u017co swojego czasu i zasob\u00f3w, \u017ceby w\u0142a\u015bnie tu zbudowa\u0107 warto\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaczn\u0119 od nawi\u0105zania do tego, co powiedzia\u0142e\u015b. Te okazje inwestycyjne si\u0119 pojawiaj\u0105, znikaj\u0105. Wi\u0119kszo\u015bci si\u0119 nie realizuje, zreszt\u0105 zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 jest s\u0142aba. Statystyka jest taka, \u017ce pewnie w funduszach trzeba obejrze\u0107 od 100 do 150 target\u00f3w, \u017ceby zrobi\u0107 jedn\u0105 transakcj\u0119. I to dalej, nie zawsze ta transakcja jest super trafiona. I ja pracuj\u0105c w funduszach przez 8 czy 9 lat, to Kigema by\u0142a pierwsz\u0105 tak\u0105 okazj\u0105 inwestycyjn\u0105, kt\u00f3r\u0105 by\u0142em w stanie zrealizowa\u0107 i kt\u00f3ra wydawa\u0142a si\u0119 interesuj\u0105ca. To co by\u0142o interesuj\u0105ce w Kigemie to tak, Kigema jest graczem niszowym o zasi\u0119gu europejskim co najmniej. Mamy klient\u00f3w w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej, sporadycznie w Azji. Wi\u0119c mi si\u0119 podoba\u0142y bardzo cz\u0119sto sp\u00f3\u0142ki niszowe z globalnym zasi\u0119giem. Druga rzecz to, i to mo\u017ce wbrew temu, co dzisiaj na rynku jest najbardziej sexy, by\u0142a to sp\u00f3\u0142ka przemys\u0142owa. I ja par\u0119 sp\u00f3\u0142ek przemys\u0142owych w \u017cyciu albo wsp\u00f3\u0142prowadzi\u0142em, albo prowadzi\u0142em. Wi\u0119c by\u0142o mi stosunkowo \u0142atwo oceni\u0107 jakie s\u0105 ryzyka, jak sobie ewentualnie poradzi\u0107 z trudno\u015bciami, jak budowa\u0107 zesp\u00f3\u0142, jak to dzia\u0142a tak m\u00f3wi\u0105c kolokwialnie. Trzecia rzecz, kt\u00f3ra by\u0142a przekonuj\u0105ca to by\u0142 poziom rentowno\u015bci Kigemy. To akurat jest faktor, kt\u00f3ry wi\u0119kszo\u015b\u0107 funduszy lubi. Wysoki poziom rentowno\u015bci po prostu daje margines bezpiecze\u0144stwa w przypadku trudno\u015bci rynkowych czy b\u0142\u0119d\u00f3w w zarz\u0105dzaniu. Wi\u0119c taki margines bezpiecze\u0144stwa oczywi\u015bcie by\u0142 jak najbardziej na plus. Czwarty czynnik, kt\u00f3ry by\u0142 decyduj\u0105cy to jasny pow\u00f3d sprzeda\u017cy udzia\u0142\u00f3w przez poprzednich w\u0142a\u015bcicieli. To byli panowie, kt\u00f3rzy prowadzili t\u0119 firm\u0119 przez 25 lat. Te\u017c nie zaczynali budowa\u0107 tej firmy zaraz po studiach, wi\u0119c dwaj niemieccy udzia\u0142owcy mieli 72 i 73 lata. Wi\u0119c to by\u0142o jasne dlaczego chc\u0105 sprzeda\u0107, i to ca\u0142o\u015b\u0107 bez \u017cadnych mechanizm\u00f3w earnoutowych, bez komplikacji i na dodatek nie by\u0142o nikogo, kto pozwoli firmie dalej dzia\u0142a\u0107, a najlepiej si\u0119 rozwija\u0107. Syn jednego ze sprzedaj\u0105cych zosta\u0142, on nie by\u0142 gotowy do tego \u017ceby zarz\u0105dza\u0107 t\u0105 firm\u0105. I my\u015bl\u0119, to by\u0142a dojrza\u0142a, \u015bwiadoma decyzja ze stron sprzedaj\u0105cych, \u017ce lepiej sprzeda\u0107, zostawi\u0107 syna jako managera z jakim\u015b programem, dobrym programem motywacyjnym. No i pi\u0105ty element, kt\u00f3ry jest pochodn\u0105 tej jasnej motywacji do sprzeda\u017cy, czyli 100% bez mechanizm\u00f3w earnoutowych to by\u0142a struktura, kt\u00f3ra nie jest ch\u0119tnie akceptowana przez fundusze. Zwykle fundusze lubi\u0105 mie\u0107 tak\u0105 sytuacj\u0119, o kt\u00f3rej si\u0119 m\u00f3wi, \u017ce sprzedaj\u0105cy ma jeszcze skin in the game, czyli ma jeszcze co\u015b do zarobienia albo do stracenia. Tego nie chcieli poprzedni sprzedaj\u0105cy. No trudno si\u0119 im te\u017c dziwi\u0107, wi\u0119c oni byli sk\u0142onni sprzeda\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119 za, jak si\u0119 wtedy wydawa\u0142o, bardzo atrakcyjn\u0105 cen\u0119. I po prostu tych 5 chyba czynnik\u00f3w spowodowa\u0142o, \u017ce si\u0119 zdecydowa\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super! 5 lat niebawem minie od tej transakcji. Czym by\u0142a Kigema 5 lat temu? Czym jest Kigema dzisiaj pod k\u0105tem produktowym, zasi\u0119gowym? Jakie najwi\u0119ksze zmiany zasz\u0142y w niej na przestrzeni tego czasu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rzeczywi\u015bcie Kigema po 5 latach jest zupe\u0142nie inn\u0105 firm\u0105. Nawet je\u015bli tego nie wida\u0107 na poziomach przychod\u00f3w czy rentowno\u015bci, to z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 jest inn\u0105 firm\u0105. I o tym \u015bwiadczy kilka bardzo mierzalnych czynnik\u00f3w. Po pierwsze, Kigema, bo oczywi\u015bcie do tej pory koncentrowali\u015bmy si\u0119 na tym jaki to by\u0142 ciekawy i interesuj\u0105cy, i fajny projekt. Oczywi\u015bcie by\u0142y zaszyte istotne ryzyka w tej transakcji. Najwi\u0119kszym ryzykiem by\u0142a koncentracja klient\u00f3w. Kigema kiedy kupowali\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119 mia\u0142a dw\u00f3ch klient\u00f3w, kt\u00f3rzy generowali 55% przychodu. Oczywi\u015bcie my\u015bmy sobie zdawali spraw\u0119 z ryzyka. Niestety to ryzyko utraty tych dw\u00f3ch klient\u00f3w si\u0119 bardzo szybko zrealizowa\u0142o. Rok po transakcji ci dwaj klienci generowali ju\u017c nie 55%, tylko 30% przychodu. 2 lata po transakcji generowali ju\u017c tylko 5%. Jeden wypad\u0142 kompletnie, drugi klient bardzo si\u0119 mocno zredukowa\u0142. Co to spowodowa\u0142o? Ja na ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie nie czeka\u0142em na zrealizowanie si\u0119 tego ryzyka i dopiero wtedy si\u0119 p\u00f3\u017aniej rozgl\u0105da\u0107 za klientami. Tylko od pierwszego dnia w swojej obecno\u015bci w Kigemie bardzo zabiega\u0142em o pozyskiwanie nowych klient\u00f3w. Stworzy\u0142em nowy zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy, sam bardzo si\u0119 zaanga\u017cowa\u0142em w pozyskiwanie klient\u00f3w. Na ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie to si\u0119 udawa\u0142o nie\u017ale i pomimo tego, \u017ce stracili\u015bmy klient\u00f3w czy w zasadzie 50% obrotu po dw\u00f3ch latach, Kigema po stronie przychodowej i tak uros\u0142a o 20%. Tak\u017ce by\u0142o nie\u017ale od strony przychodowej, natomiast najwi\u0119ksz\u0105 trudno\u015bci\u0105 okaza\u0142a si\u0119 kompletna zmiana operacyjna. Ci dwaj klienci, kt\u00f3rzy si\u0119 bardzo zredukowali generowali zlecenia na w\u0105ski asortyment produkt\u00f3w wielkogabarytowych, co dawa\u0142o wielk\u0105 mas\u0119. Kigema ma wi\u0119kszo\u015b\u0107 swoich produkt\u00f3w wycenion\u0105 na podstawie masy materia\u0142u czy wagi materia\u0142u jaki jest sprzedawany. I w\u0105ski portfel produkt\u00f3w o du\u017cej masie z takich samych stop\u00f3w powodowa\u0142 bardzo \u0142atwe przychody i bardzo wysok\u0105 rentowno\u015b\u0107. Kigema mia\u0142a \u015bwietnie dopracowan\u0105 technologi\u0119, nowe maszyny do produkowania tych w\u0142a\u015bnie element\u00f3w, kt\u00f3re wypad\u0142y. I chc\u0105c zast\u0105pi\u0107 tych dw\u00f3ch klient\u00f3w, musieli\u015bmy akceptowa\u0107 czy przyjmowa\u0107 zlecenia na setki, je\u015bli nie tysi\u0105ce element\u00f3w o przer\u00f3\u017cnych wielko\u015bciach, przer\u00f3\u017cnej wadze, z przer\u00f3\u017cnych materia\u0142\u00f3w. Oczywi\u015bcie rozdrobnienie zlece\u0144 pod wzgl\u0119dem technologicznym, materia\u0142owym, wymiarowym spowodowa\u0142o wyk\u0142adniczy wzrost stopnia komplikacji dla organizacji. Wi\u0119c ta stara szko\u0142a poprzednich w\u0142a\u015bcicieli, kt\u00f3rzy wszystko notowali na kartkach, dzia\u0142ali na faksach, zleceniami produkcyjnymi znowu zarz\u0105dzali poprzez sterty innych kartek \u2013 to si\u0119 kompletnie nie sprawdzi\u0142o. Wi\u0119c zaistnia\u0142a potrzeba znowu, do kt\u00f3rej si\u0119 przygotowywa\u0142em ju\u017c wcze\u015bniej,\u00a0 \u00a0 i ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie, ale zaistnia\u0142a potrzeba lepszego zarz\u0105dzania systemowego i sprzeda\u017c\u0105, i planowania produkcji, i zakupem materia\u0142\u00f3w. I tak, to by\u0142a najwi\u0119ksza trudno\u015b\u0107, z kt\u00f3r\u0105 si\u0119 zderzy\u0142em. Musia\u0142em w zasadzie zmieni\u0107 portfel klient\u00f3w, narz\u0119dzia zarz\u0105dzania, zesp\u00f3\u0142. Rozstali\u015bmy si\u0119 szybciej ni\u017c zak\u0142adali\u015bmy z poprzednim prezesem. Wtedy ja obj\u0105\u0142em stanowisko prezesa. Tak\u017ce dzisiaj stopie\u0144 koncentracji klient\u00f3w w Kigemie jest taki, \u017ce dw\u00f3ch najwi\u0119kszych klient\u00f3w robi 10%. Kigema uros\u0142a od strony przychodowej przez 4 lata z 36 do 54 milion\u00f3w przychodu. Wi\u0119c bardzo istotnie, jak na stabilnym rynku, bo rynek na kt\u00f3rym Kigema dzia\u0142a nie jest dynamicznie rosn\u0105cym, tylko stabilnym. Ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 zarz\u0105dzaj\u0105cy jest nowy, tak jak powiedzia\u0142em, narz\u0119dzia s\u0105 zupe\u0142nie nowe. Dodatkowo od strony produktowej to jeszcze nie nast\u0105pi\u0142o, ale lada moment nast\u0105pi, robimy integracj\u0119 pionow\u0105 w g\u00f3rach, czyli przejmujemy naszego obecnego podwykonawc\u0119, kt\u00f3ry \u015bwiadczy us\u0142ugi obr\u00f3bki zaawansowanej czy precyzyjnej obr\u00f3bki naszych element\u00f3w maszynami CNC. Wi\u0119c reasumuj\u0105c, Kigema jest inn\u0105 firm\u0105. Wida\u0107 to po strukturze przychod\u00f3w, strukturze klient\u00f3w, po zespole, po narz\u0119dziach jakie s\u0105 wykorzystywane, i te\u017c po apetycie na rozw\u00f3j w nowych obszarach bardziej zaawansowanych technologicznie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest bardzo ciekawe i tutaj takie pytanie laika. Jak s\u0142ysz\u0119 to tak, 50% na bazie utraty tych dw\u00f3ch klient\u00f3w, czyli de facto na tych wszystkich innych klientach potroili\u015bcie de facto przych\u00f3d, tak? Czyli jest przych\u00f3d wi\u0119kszy o 50%. Ale je\u017celi 50% uciek\u0142o na pocz\u0105tku, to jest w zasadzie 3 razy tyle, co stanowili pozostali klienci w portfelu, kiedy przejmowali\u015bcie firm\u0119. Druga kwestia, m\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce by\u0142y to dwa typy produkt\u00f3w wysokogabarytowych, robione w taki oldschoolowy spos\u00f3b. W zwi\u0105zku z tym trzeba by\u0142o przebudowa\u0107 ca\u0142\u0105 produkcj\u0119 i jeszcze zesp\u00f3\u0142 te\u017c si\u0119 znacz\u0105co zmieni\u0142. To jaka jest w takim razie taka rezydualna warto\u015b\u0107 takiego biznesu, w kt\u00f3rym trzeba zmieni\u0107 model pozyskiwania i portfolio klient\u00f3w, zmieni\u0107 model produkcji wytwarzania i operacji, i wymieni\u0107 zesp\u00f3\u0142? To po co si\u0119 inwestuje w taki biznes, zamiast budowa\u0107 go od pocz\u0105tku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie jak by\u015bmy wiedzieli, \u017ce ryzyko, kt\u00f3re by\u0142o zidentyfikowane zrealizuje si\u0119 tak szybko, to pewnie zastanawialiby\u015bmy si\u0119 d\u0142u\u017cej, i pewnie widzieliby\u015bmy inaczej warto\u015b\u0107 rezydualn\u0105 albo na pewno inaczej by\u015bmy sobie zdefiniowali stop\u0119 dyskontow\u0105 na warto\u015bci rezydualnej. Natomiast warto\u015b\u0107 rezydualna objawi\u0142a si\u0119 w dw\u00f3ch, mo\u017ce trzech aspektach. Najbardziej namacalny, to mimo wszystko s\u0105 twarde aktywa, czyli maszyny, czyli stan magazynowy surowc\u00f3w \u2013 to te\u017c jest niebagatelna wielko\u015b\u0107, to jest kilkana\u015bcie milion\u00f3w w stopach kolorowych metali. Nawet je\u015bli patrze\u0107 bardzo konserwatywnie, czyli przez pryzmat mo\u017cliwo\u015bci spieni\u0119\u017cania tej warto\u015bci rezydualnej, to dawa\u0142o poduszk\u0119 bezpiecze\u0144stwa czy jakie\u015b zapewnienie, \u017ce jest co\u015b na czym mo\u017cna budowa\u0107, ewentualnie mo\u017cna z tego odzyska\u0107 troch\u0119 pieni\u0119dzy. A w bardziej optymistycznym scenariuszu czy takim troch\u0119 bardziej zagrzewaj\u0105cym do walki, to mimo wszystko to jest podstawa do tego, \u017ceby pozyskiwa\u0107 nowych klient\u00f3w czy innych klient\u00f3w. Co zreszt\u0105 zosta\u0142o zrealizowane i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce to za\u0142o\u017cenie by\u0142o prawdziwe. Drugim aspektem warto\u015bci rezydualnej by\u0142a obecno\u015b\u0107 rynkowa. Kigema ju\u017c po prostu by\u0142a firm\u0105, kt\u00f3ra by\u0142a rozpoznawalna. Mia\u0142a dwie sp\u00f3\u0142ki dystrybucyjne c\u00f3rki na rynku niemieckim, co pozwoli\u0142o sprawnie pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w. I to s\u0105 elementy warto\u015bci rezydualnej, kt\u00f3re widzieli\u015bmy w momencie inwestowania. Dzisiaj warto\u015b\u0107 rezydualna oczywi\u015bcie ju\u017c znowu jest inna, bo te materialne aspekty dalej s\u0105, przy czym park maszynowy jest troch\u0119 rozszerzony, troch\u0119 odnowiony. Warto\u015b\u0107 rynkowa czy obecno\u015b\u0107 rynkowa Kigemy si\u0119 poszerzy\u0142a. Kigema przed inwestycj\u0105 nasz\u0105 realizowa\u0142a przychody g\u0142\u00f3wnie z rynku niemieckiego, holenderskiego, austriackiego i polskiego, przy czym rynek niemiecki by\u0142 dominuj\u0105cy. Na dzie\u0144 dzisiejszy rynek niemiecki dalej jest bardzo istotnym rynkiem dla nas. Natomiast mamy klient\u00f3w francuskich istotnych, klient\u00f3w angielskich, klienta z Kanady, klienta z Singapuru, wi\u0119c struktura klient\u00f3w jako warto\u015b\u0107 rezydualna dzisiaj jest zdecydowanie lepsza. Elementem warto\u015bci rezydualnej dzisiejszej jest zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry naprawd\u0119 jest bardzo zmotywowany, przyzwyczajony do pracy w inny spos\u00f3b, \u0142\u0105cz\u0105cy zrozumienie dobrych stron korporacji. Do\u0142\u0105czyli do nas ludzie z General Electric czy z Glaxo, z drugiej strony ze \u015bwietnym zrozumieniem ducha przedsi\u0119biorczo\u015bci. Czasami ludzie, kt\u00f3rzy ca\u0142\u0105 swoj\u0105 karier\u0119 sp\u0119dzili w korporacjach maj\u0105 k\u0142opot odnalezienia si\u0119 w mniejszych przedsi\u0119biorstwach, gdzie s\u0105 kr\u00f3tsze \u015bcie\u017cki podejmowania decyzji, trzeba by\u0107 bardziej otwartym na ryzyko. Trzeba lepiej liczy\u0107, bo procedury s\u0105 pewnie bardziej elastyczne i zostawiaj\u0105 wi\u0119cej zaufania do inteligencji i kompetencji poszczeg\u00f3lnych ludzi. Poza tym zasadnicza r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy \u015brednim czy ma\u0142ym biznesem na w\u0142asno\u015b\u0107, a korporacj\u0105. W korporacjach s\u0105 bud\u017cety, a w takim ma\u0142ym biznesie s\u0105 pieni\u0105dze. Wi\u0119c je\u015bli zesp\u00f3\u0142 to rozumie, to jest \u015bwietna rzecz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak przeprowadzi\u0107 proces rekrutacji tego typu manager\u00f3w? Jakie elementy zastosowa\u0142e\u015b lub jakich aspekt\u00f3w poszukiwa\u0142e\u015b? Jaki by\u0142 ten proces, kt\u00f3ry pozwoli\u0142 ci z powodzeniem znale\u017a\u0107 takie osoby w\u0142a\u015bnie z tym do\u015bwiadczeniem procesowym z du\u017cych organizacji, r\u00f3wnocze\u015bnie z braniem odpowiedzialno\u015bci elastyczno\u015bci\u0105 przedsi\u0119biorcz\u0105, kt\u00f3ra jest potrzebna w tego typu biznesie? Bo my\u015bl\u0119, \u017ce to jest wyzwanie, jedno z najwi\u0119kszych wyzwa\u0144 tak naprawd\u0119 w moim do\u015bwiadczeniu, je\u017celi chodzi w og\u00f3le o zmian\u0119 w zespo\u0142ach zarz\u0105dzaj\u0105cych, ale szczeg\u00f3lnie w mniejszych i \u015bredniej wielko\u015bci firmach, gdzie z jednej strony chcesz kupi\u0107 te kompetencje, rozumienie biznesu w szerokim uj\u0119ciu, a z drugiej strony nie chcesz zabi\u0107 tego ducha przedsi\u0119biorczo\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja realizowa\u0142am rekrutacj\u0119 na dwa sposoby \u2013 i z zewn\u0105trz, i przez promocj\u0119 wewn\u0119trzn\u0105. W obydw\u00f3ch przypadkach do\u015b\u0107 szczeg\u00f3\u0142owo analizowa\u0142em to, czym ludzie si\u0119 zajmowali stawiaj\u0105c bardzo du\u017cy nacisk na konkrety, a nie pi\u0119kne formu\u0142y. I to si\u0119 sprawdza czy sprawdza\u0142o mi ju\u017c wcze\u015bniej, nie tylko w przypadku Kigemy, ale w przypadku firm, w kt\u00f3rych wcze\u015bniej pracowa\u0142em. Czyli dobre sprawdzanie czy dobry dob\u00f3r do\u015bwiadcze\u0144. Patrz\u0105c na do\u015bwiadczenia czy osi\u0105gni\u0119cia, i to w jaki spos\u00f3b albo dzi\u0119ki czemu kto\u015b osi\u0105ga\u0142 x albo y, albo nie osi\u0105ga\u0142. Cz\u0119sto sprawdza si\u0119 bardzo pragmatyczne podej\u015bcie, czyli zadawanie bardzo konkretnych zada\u0144 w trakcie procesu rekrutacji. Do zrobienia jest ca\u0142a masa ludzi, kt\u00f3rzy \u015bwietnie opowiadaj\u0105 o tym co i jak mo\u017cna by zrobi\u0107. Natomiast jak przychodzi do zrobienia tego o czym opowiadaj\u0105, to si\u0119 pojawiaj\u0105 pomys\u0142y typu: \u201cNo to zrobi firma zewn\u0119trzna, a to kto\u015b tam\u2026\u201d, wi\u0119c na to w Kigemie nie by\u0142o miejsca. I szans\u0119 otrzymywali ludzie, kt\u00f3rzy wiedzieli co, ale te\u017c wiedzieli jak zrobi\u0107. Na dodatek, tak jak powiedzia\u0142em, w przypadku rekrutacji z zewn\u0105trz pozyskiwa\u0142em dosy\u0107 wiarygodne rekomendacje ze \u017ar\u00f3de\u0142, kt\u00f3re ceni\u0142em. I to by\u0142y \u017ar\u00f3d\u0142a cz\u0119sto z kt\u00f3rymi wcze\u015bniej pracowa\u0142em. Czyli wiedzia\u0142em co, dla tego kogo\u015b kto rekomenduje jest dobr\u0105 robot\u0105 albo dobrymi cechami charakteru, albo dobrym zestawem umiej\u0119tno\u015bci. A w przypadku rekrutacji wewn\u0119trznej stawia\u0142em na ludzi, kt\u00f3rzy byli bardzo konkretni, wiedzieli co jest wa\u017cne w ich pracy, potrafili to zdefiniowa\u0107, zmierzy\u0107, mieli techniczne umiej\u0119tno\u015bci, ale te\u017c bardzo wysoki poziom ambicji. Tak\u0105 histori\u0105 ksi\u0105\u017ckow\u0105 by\u0142a rekrutacja dzisiejszego dyrektora ds. operacji, kt\u00f3ry by\u0142 wcze\u015bniej w zasadzie kierownikiem jednego z wydzia\u0142\u00f3w produkcyjnych. I w momencie najwi\u0119kszych trudno\u015bci, kiedy w Kigemie pod przewodnictwem poprzedniego prezesa by\u0142 k\u0142opot z\u0142o\u017cy\u0107 sensowny plan produkcji i zapewni\u0107 materia\u0142y pod ten plan, sam zacz\u0105\u0142em przychodzi\u0107 na pierwsz\u0105 zmian\u0119 \u2013 czyli o 6:00 rano \u2013 \u017ceby zobaczy\u0107 kto tak naprawd\u0119 ustawia prac\u0119 produkcji. Bo wcze\u015bniejszy dyrektor produkcji i prezes zaczynali prac\u0119 o 9:00, kiedy jak sp\u00f3\u0142ka zaczyna o 6:00, to przychodz\u0105c o 9:00, to tak naprawd\u0119 mo\u017cna by\u0107 komentatorem. Nie ma si\u0119 \u017cadnego wp\u0142ywu. Ja si\u0119 \u015bmia\u0142em, \u017ce jeden z nich to jest Dariusz Szpakowski, bo on \u015bwietnie komentowa\u0142 to, co si\u0119 wydarza\u0142o. Natomiast kompletnie nie mia\u0142 wp\u0142ywu na to. Przychodzi\u0142 cz\u0142owiek zarz\u0105dzaj\u0105cy produkcj\u0105 nie planuj\u0105c produkcji dzie\u0144 wcze\u015bniej. Je\u015bli przychodzi\u0142 w po\u0142owie zmiany, to ju\u017c praktycznie nic nie mia\u0142 do powiedzenia. I postawi\u0142em na cz\u0142owieka, kt\u00f3ry z w\u0142asnej woli uk\u0142ada\u0142 prac\u0119, organizowa\u0142 prac\u0119 zespo\u0142\u00f3w, podejmowa\u0142 decyzj\u0119 z w\u0142asnej inicjatywy. I pami\u0119tam, poszed\u0142em po takim jednym z obchod\u00f3w o 6:00 rano na herbat\u0119, przedstawi\u0142em swoj\u0105 propozycj\u0119 i cz\u0142owiek wys\u0142ucha\u0142, wys\u0142ucha\u0142 i m\u00f3wi: \u201cDobra szefie, mo\u017ce i ciekawe. Musz\u0119 si\u0119 zastanowi\u0107 jeszcze w weekend, w poniedzia\u0142ek pogadamy\u201d. Spotkali\u015bmy znowu w poniedzia\u0142ek. Rafa\u0142 \u2013 te\u017c ma na imi\u0119 Rafa\u0142 \u2013 przyszed\u0142 i m\u00f3wi: \u201cDobra, fajne to jest. Bior\u0119, tylko pod jednym warunkiem, \u017ce ten i tamten przestaj\u0105 by\u0107 w perspektywie dw\u00f3ch czy trzech miesi\u0119cy pracownikami takimi czysto operacyjnymi\u201d. W sensie operatorami maszyn de facto. I jeden b\u0119dzie odpowiedzialny tak bardzo operacyjnie za wydzia\u0142 obr\u00f3bki mechanicznej, drugi za wydzia\u0142 odlewni. No ja wiedzia\u0142em, \u017ce to w perspektywie czasu musi nast\u0105pi\u0107. Natomiast w tamtej sytuacji nie mog\u0142em sobie pozwoli\u0107 na wyci\u0105gni\u0119cie z produkcji od razu tych dw\u00f3ch ludzi, kt\u00f3rzy byli dobrymi po prostu operatorami maszyn czy tam szefami zmiany. I jak zacz\u0105\u0142em si\u0119 zastanawia\u0107 na g\u0142os albo wyjawia\u0107 swoje w\u0105tpliwo\u015bci, to Rafa\u0142 m\u00f3wi tak: \u201cSzefie, ja tego nie zrobi\u0119 dla pieni\u0119dzy, tylko ja to zrobi\u0119 po to, \u017ceby wygra\u0107. Ja nienawidz\u0119 przegrywa\u0107. Jak ja si\u0119 mam tego podj\u0105\u0107, to ja musz\u0119 tych dw\u00f3ch ludzi mie\u0107 w innym miejscu ni\u017c oni s\u0105 dzi\u015b. Ja zrobi\u0119 tak, \u017ce nawet nie chc\u0119 podwy\u017cki dzisiaj, mo\u017ce jak\u0105\u015b minimaln\u0105. Ja za rok przyjd\u0119, jak udowodni\u0119, \u017ce dowioz\u0142em to co mia\u0142em dowie\u017a\u0107, i wtedy pogadamy o pieni\u0105dzach. I takie s\u0105 moje warunki\u201d. I zgodzi\u0142em si\u0119, rzeczywi\u015bcie zmiany mia\u0142y \u015bwietny skutek. Ale to w\u0142a\u015bnie \u015bwietnie obrazuje to na czym mi zale\u017ca\u0142o, \u017ceby znale\u017a\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 konkretni, maj\u0105 wielk\u0105 wol\u0119 do tego, \u017ceby co\u015b udowodni\u0107, zrobi\u0107 i na dodatek wiedzieli jak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u015awietna historia! Bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za ni\u0105, bo tak bardzo obrazowo i w\u0142a\u015bnie konkretnie pokazuje mechanizm dzia\u0142ania krok po kroku. Co my\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce by\u0107 ciekawie zreplikowane przez kogo\u015b i w\u0142a\u015bnie konkretnie zastosowane. A propos konkret\u00f3w je\u015bli chodzi o Kigem\u0119, zanim przejd\u0119 do kolejnego pytania, to takie banalne pytanie. Jakie s\u0105 przyk\u0142adowe trzy produkty, kt\u00f3re firma wytwarza? Co to s\u0105 za komponenty, do czego one s\u0142u\u017c\u0105? Tak \u017ceby troch\u0119 unaoczni\u0107, co jest wytwarzane przez was?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne. Kigema produkuje czy wytwarza produkty poprzez odlewanie metodologi\u0105 od\u015brodkow\u0105, czyli topi si\u0119 jaki\u015b tam stop miedzi, wlewa si\u0119 to do wir\u00f3wki i powstaje pier\u015bcionek czy tuleja, czy nied\u0142uga rura. W zasadzie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce Kigema robi jeden typ produktu. Natomiast te produkty oczywi\u015bcie r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 stopami, r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 wielko\u015bciami. I te najwi\u0119ksze produkty o wadze jednej tony \u2013 pier\u015bcionek pojedynczy wa\u017cy oko\u0142o tony, ma 3m \u015brednicy i on jest odpowiednio p\u00f3\u017aniej obrobiony. Oczywi\u015bcie jest koszykiem do \u0142o\u017cysk do turbin wiatrowych. To jest jeden rodzaj produktu. Innego rodzaju produktami s\u0105 elementy przek\u0142adni do du\u017cych maszyn przemys\u0142owych, na przyk\u0142ad do kruszarek w kamienio\u0142omach czy w g\u00f3rnictwie. I to s\u0105 elementy k\u00f3\u0142 z\u0119batych do przek\u0142adni. Dlaczego to jest wa\u017cne, \u017ce to jest produkowane ze stopu miedzi, a nie ze stali? Po pierwsze ma du\u017co lepsze parametry \u015blizgowe, mied\u017a ni\u017c stal. Ma du\u017co lepsz\u0105 elastyczno\u015b\u0107, ale te\u017c nie iskrzy, co jest bardzo istotne w wielu przemys\u0142ach, na przyk\u0142ad w przemy\u015ble lotniczym czy w gazownictwie, czy w platformach wiertniczych, czy w kopalniach. Innym elementem s\u0105 tuleje, kt\u00f3re s\u0105 wykorzystywane ze wzgl\u0119du na swoje parametry \u015blizgowe i brak iskrzenia w prasach hydraulicznych, w takich du\u017cych prasach hydraulicznych, kt\u00f3re formuj\u0105 elementy karoserii, na przyk\u0142ad w przemy\u015ble automotive. Tak\u017ce Kigema ma, mo\u017cna by powiedzie\u0107, jeden rodzaj produktu. Natomiast jest wykorzystywany w bardzo wielu sektorach. Kigema ma oko\u0142o 350 klient\u00f3w, kt\u00f3rych obs\u0142uguje w skali roku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super! Dzi\u0119ki za te konkrety, bo to te\u017c buduje fajn\u0105 histori\u0119, mo\u017cna sobie wyobra\u017ani\u0105 troch\u0119 popracowa\u0107. Ja sobie wyobrazi\u0142em taki tonowy kosz. To jest jaki\u015b naprawd\u0119 niesamowity te\u017c element, kt\u00f3rego tak naprawd\u0119 na co dzie\u0144 nie widzimy. Jaka jest twoja koncepcja i my\u015blenie z perspektywy znowu inwestora w tym biznesie? Jaki jest tw\u00f3j horyzont tej inwestycji? Czy to jest biznes, kt\u00f3ry przej\u0105\u0142e\u015b, zakocha\u0142e\u015b si\u0119 i b\u0119dziesz go prowadzi\u0142 do ko\u0144ca swoich dni? Czy jest jednak jaki\u015b scenariusz wyj\u015bcia? Albo, z czym zaczyna\u0142e\u015b, a jak o tym my\u015blisz dzisiaj jako jednak inwestor, kt\u00f3ry ma te\u017c perspektyw\u0119 patrzenia na liczby, na wyniki, na efektywno\u015b\u0107 organizacji, na jak\u0105\u015b perspektyw\u0119 finansow\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Moje patrzenie si\u0119 nie zmieni\u0142o w stosunku do patrzenia w momencie inwestowania. Dalej mam oczywi\u015bcie profil i to nie jest tak, \u017ce si\u0119 zakocha\u0142em w tej firmie i ona mi pasuje z jakich\u015b powod\u00f3w filozoficznych, jak to na przyk\u0142ad mia\u0142o miejsce w przypadku w\u0142a\u015bciciela Medicoveru dla kt\u00f3rego pracowa\u0142em. Natomiast jako, \u017ce jestem prywatnym inwestorem i nie mam zobowi\u0105zania sprzedawania firmy po okresie trwania funduszu, to ja mam elastyczne podej\u015bcie. I je\u015bli b\u0119dzie tak, \u017ce za\u0142\u00f3\u017cmy, jaki\u015b inwestor strategiczny, azjatycki b\u0119dzie chcia\u0142 bardzo wej\u015b\u0107 na rynek europejski i zaproponuje cen\u0119 zakupu, kt\u00f3ra b\u0119dzie fenomenalna to pewnie sprzedam. I to jest bardzo prawdopodobny scenariusz. Drugi scenariusz jest taki, \u017ce posiadanie sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra generuje stabilny cashflow i po okresie sp\u0142aty kredytu akwizycyjnego jest wyporna na kolejny kredyt akwizycyjny, kt\u00f3ry mo\u017cna wykorzysta\u0107 na kolejn\u0105 akwizycje, jak to robi\u0142em ju\u017c wcze\u015bniej, to te\u017c jest dobra opcja. Ja uwa\u017cam, \u017ce posiadanie wehiku\u0142u inwestycyjnego w postaci firmy, kt\u00f3ra generuje dobry cashflow to jest du\u017ca warto\u015b\u0107. Na pewno si\u0119 nie zamykam na inne inwestycje, zreszt\u0105 to by\u0142o tak, \u017ce ja listopadzie czy w zasadzie w grudniu, bo w ostatni dzie\u0144 listopada, zamkn\u0105\u0142em transakcj\u0119 z Kigem\u0105, po czym w po\u0142owie lutego ju\u017c nast\u0119pnego roku zainwestowa\u0142em w Vincenta, kt\u00f3rego te\u017c prowadzi\u0142em w spos\u00f3b bardzo, bardzo aktywny. Wi\u0119c ja mam w du\u017cym stopniu, powiedzmy, podzieln\u0105 uwag\u0119 i scenariusz kolejnej inwestycji jest dla mnie jak najbardziej do zrealizowania, tym bardziej \u017ce zesp\u00f3\u0142 w Kigemie dzisiaj jest du\u017co bardziej samodzielny ni\u017c by\u0142 4 lata temu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ten Vincent mnie zaciekawi\u0142. Dlatego, \u017ce akurat w odr\u00f3\u017cnieniu od koszyka ze stopu miedzi o masie jednej tony, kt\u00f3rego w \u017cyciu pewnie nie widzia\u0142em na oczy. Akurat t\u0119 mark\u0119 znam, korzysta\u0142em, u\u017cywa\u0142em i te\u017c mam jakie\u015b swoje ma\u0142e do\u015bwiadczenie zwi\u0105zane z prowadzeniem, powiedzmy, jakiej\u015b prostej formy biznesu zbli\u017conego do tego biznesu. I mam bardzo du\u017co takich trudnych do\u015bwiadcze\u0144. Wi\u0119c bardzo mnie intryguje i ciekawi, jaka by\u0142a twoja motywacja do tego, \u017ceby wej\u015b\u0107 w ten biznes i jakie elementy zadecydowa\u0142y o tym, \u017ce z takim pozytywnym wynikiem zrealizowa\u0142e\u015b si\u0119, zako\u0144czy\u0142e\u015b t\u0119 inwestycj\u0119 po trzech latach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja si\u0119 Vincentowi przygl\u0105da\u0142em od jakiego\u015b czasu. Z reszt\u0105 ja ko\u0144czy\u0142em studia we Francji i widz\u0105c jak bardzo popularne tam s\u0105 bulan\u017cerie, widzia\u0142em, \u017ce po prostu jest czy b\u0119dzie rosn\u0105cy rynek na dobrej jako\u015bci pieczywo podane w odpowiedniej formie. I z Vincentem mia\u0142em bardzo d\u0142ug\u0105 histori\u0119. Bardzo dawno temu po prostu poszed\u0142em do niego, analizowa\u0142em sobie jak dzia\u0142aj\u0105, jak dzia\u0142a\u0142y wtedy, jego dwa punkty sprzeda\u017cy. W jednym z nich sprzeda\u017c w 90% odbywa\u0142a si\u0119 na wynos. Kiedy Vincent p\u0142aci\u0142 bardzo wysoki czynsz za, nie tylko za lokal us\u0142ugowy czy kawiarnie, ale te\u017c Vincent na pocz\u0105tku mia\u0142 produkcj\u0119 zlokalizowan\u0105 w Arkadii, w centrum handlowym Arkadia. Wi\u0119c stwierdzi\u0142em, \u017ce to chyba jest\u00a0najdro\u017csza miejsc\u00f3wka produkcyjna w Polsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I poszed\u0142em do Vincenta i powiedzia\u0142em, \u017ce mi si\u0119 podoba jego koncept. Oczywi\u015bcie m\u00f3wi\u0105c po francusku, wzbudzi\u0142em zaufanie Vincenta. Dla Francuz\u00f3w to jest ogromnie wa\u017cne, w Kigemie te\u017c si\u0119 to sprawdza. I powiedzia\u0142em Vincentowi, \u017ce mia\u0142bym pomys\u0142 taki, \u017ceby zrezygnowa\u0107 z produkcji w Arkadii, w og\u00f3le z ca\u0142ego tego lokalu, bo 90% to jest sprzeda\u017c na wynos, \u017ce ja bym z tego zrobi\u0142 wysp\u0119. Z reszt\u0105 takich wysp zrobi\u0142bym z 15 albo 20 i ma\u0142e lokale bym i zrobi\u0142 centraln\u0105 produkcj\u0119. Wincent powiedzia\u0142: \u201cTak, tak\u2026 W zasadzie to fajny pomys\u0142, musz\u0119 si\u0119 zastanowi\u0107\u201d. I tak si\u0119 zastanawia\u0142 4,5 lata. W mi\u0119dzyczasie si\u0119 jako\u015b tam zbli\u017cyli\u015bmy, zaprosi\u0142 mnie na swoje wesele i po 4,5 roku wr\u00f3ci\u0142 i m\u00f3wi: \u201cWiesz co? Wywalili mnie z Arkadii, bo Smyk przej\u0105\u0142 t\u0119 lokalizacj\u0119, ale\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie, \u2026 ale dali mi wysp\u0119. I wiesz co, jest dok\u0142adnie tak jak powiedzia\u0142e\u015b \u2013 straci\u0142em 10% przychodu, a oszcz\u0119dno\u015bci mam w wysoko\u015bci 80% za czynsz. To chod\u017a, wr\u00f3cimy do tego twojego pomys\u0142u, trzeba dofinansowa\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119, \u017ceby otworzy\u0107 nast\u0119pn\u0105 lokalizacj\u0119, produkcj\u0119 centraln\u0105, no i by\u015b mi pom\u00f3g\u0142 to rozwija\u0107.\u201d Vincent pocz\u0105tkowo my\u015bla\u0142, \u017ce b\u0119dzie wiedzia\u0142 jak to prowadzi\u0107. Natomiast bardzo szybko okaza\u0142o si\u0119, \u017ce moje zaanga\u017cowanie, kt\u00f3re na pocz\u0105tku zak\u0142ada\u0142em b\u0119dzie na poziomie 10% swojego czasu. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce sp\u0119dza\u0142em 50%, jak nie wi\u0119cej. Vincent w zasadzie zosta\u0142 tylko z produkcj\u0105, ja przej\u0105\u0142em refinansowanie\u2026 Jako \u017ce Vincent w momencie, kiedy ja w niego inwestowa\u0142em mia\u0142 600 tysi\u0119cy straty, zaleg\u0142o\u015bci handlowych pe\u0142no u swoich klient\u00f3w, w Urz\u0119dzie Skarbowym, w ZUS, wsz\u0119dzie. Wi\u0119c start by\u0142 bardzo trudny. Zrefinansowa\u0142em d\u0142ug, pootwierali\u015bmy nowe lokalizacje, co pozwoli\u0142o lepiej roz\u0142o\u017cy\u0107 koszty sta\u0142e, na wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 punkt\u00f3w i na wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c. Kompletnie zreorganizowa\u0142em spos\u00f3b planowania produkcji. Tak naprawd\u0119 planowanie produkcji odzwierciedla\u0142o planowanie sprzeda\u017cy, akurat to w retailu jest bardzo \u0142atwo. Retail to jest jedna wielka statystyka je\u015bli chodzi o sprzeda\u017c. Szczeg\u00f3lnie w punktach, kt\u00f3re generuj\u0105 du\u017c\u0105 liczb\u0119 transakcji i odchylenia standardowe s\u0105 naprawd\u0119 niewielkie. Wi\u0119c plan produkcji i produkcja zacz\u0119\u0142a odzwierciedla\u0107 plany sprzeda\u017cowe, co wcze\u015bniej wygl\u0105da\u0142o w drug\u0105 stron\u0119. Vincent po prostu produkowa\u0142 to co tam uwa\u017ca\u0142 i wysy\u0142a\u0142 do sklepu, \u017ceby si\u0119 sprzeda\u0142a. Wi\u0119c budowa zespo\u0142u sprzeda\u017cowego \u2013 jak inwestowa\u0142em w Vincenta, Vincent mia\u0142 cztery lokalizacje. Po trzech latach mia\u0142 16 w\u0142asnych lokalizacji, 4 zakontraktowane i 3 franczyzowe. I znormalizowana EBIDTA by\u0142a 2,5 milion\u00f3w czy 2,4 milion\u00f3w. Trzy lata wcze\u015bniej mia\u0142 minus 500 tysi\u0119cy. Wi\u0119c znowu konkrety brzmi\u0105 tak jakby by\u0142y \u0142atwe do zrobienia. Natomiast to by\u0142a kupa pracy, wysi\u0142ku, i znowu rozw\u00f3j zespo\u0142u, rozw\u00f3j obecno\u015bci rynkowej, wprowadzanie narz\u0119dzi z zarz\u0105dzania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy w tym albo jakim\u015b innym projekcie mia\u0142e\u015b taki moment, w kt\u00f3rym my\u015bla\u0142e\u015b, \u017ce to ju\u017c nie p\u00f3jdzie i trzeba si\u0119 podda\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, nie mia\u0142em takiego momentu. To znaczy, nigdy te\u017c nie mia\u0142em takiej sytuacji, \u017ce naprawd\u0119 nie mieli\u015bmy za co zap\u0142aci\u0107 rachunk\u00f3w. Okej, mo\u017ce nie by\u0142o takiej sytuacji, \u017ce byli\u015bmy sp\u00f3\u017anieni z p\u0142aceniem rachunku tak d\u0142ugo, \u017ce nam grozi\u0142a jaka\u015b tam wizja bankructwa. Plus, zawsze by\u0142o tak, \u017ce te biznesy, zar\u00f3wno Kigema jak i Vincent, one si\u0119 rozwija\u0142y. Pomimo tego \u017ce by\u0142o trudno, to zawsze by\u0142y aspekty, kt\u00f3re dawa\u0142y podstawy do tego, \u017ceby mie\u0107 nadziej\u0119 albo \u017ceby widzie\u0107, \u017ce to si\u0119 da wyprowadzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz jak sobie radzisz ze stresem, z napi\u0119ciem? Co robisz, jako cz\u0142owiek \u2013 \u017ce tak powiem \u2013 \u017ceby budowa\u0107 jaki\u015b dystans, przestrze\u0144 do tych decyzji, kt\u00f3re podejmujesz i tych wyzwa\u0144, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105 w biznesie ka\u017cdego dnia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, zarz\u0105dzanie stresem to jest du\u017cy temat, bardzo na czasie. Ja robi\u0119 kilka rzeczy. Po pierwsze, staram si\u0119 by\u0107 zadowolony z tego co zrobi\u0142em. Oczywi\u015bcie moja \u017cona s\u0142ysz\u0105c to co m\u00f3wi\u0119, to pewnie si\u0119 u\u015bmiechn\u0119\u0142a, \u017ceby nie powiedzie\u0107 spad\u0142aby z krzes\u0142a. Bo ona raczej s\u0142yszy o tym, co mi si\u0119 nie podoba albo co powinno by\u0107 lepiej. Natomiast mimo wszystko uwa\u017cam, \u017ce wiele rzeczy zrobi\u0142em dobrze. I nawet jakby mia\u0142o co\u015b przybra\u0107 gorszy scenariusz, to nie b\u0119d\u0119 mia\u0142 wewn\u0119trznego jakiego\u015b poczucia, \u017ce co\u015b zlekcewa\u017cy\u0142em albo jako\u015b strasznie \u017ale zrobi\u0142em. Taki wewn\u0119trzny spok\u00f3j to jest du\u017cy element, kt\u00f3ry pozwala jako\u015b sobie z tym stresem, takim wynikaj\u0105cym z bie\u017c\u0105czki albo trudnych decyzji, kt\u00f3re trzeba podejmowa\u0107 tu i teraz, w \u015brodowisku z wieloma zmiennymi i wieloma niewiadomymi, pomaga. Druga rzecz, to mam \u015bwietn\u0105 rodzin\u0119, kt\u00f3ra te\u017c mi bardzo w tym pomaga, \u017ceby si\u0119 jako\u015b specjalnie nie stresowa\u0107. Moja \u017cona \u015bwietnie sobie radzi z tym co cz\u0119sto si\u0119 nazywa work-life balance \u2013 czyli praca i inne aktywno\u015bci, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 zniwelowa\u0107 stres albo w og\u00f3le sobie go odpu\u015bci\u0107, stawia\u0107 na przyjemno\u015bci, na zabaw\u0119. Sport na pewno jest ciekawym bezpiecznikiem. Coraz cz\u0119\u015bciej si\u0119gam do medytacji. Wcze\u015bniej jako\u015b nonszalancko czy z ma\u0142\u0105 wiar\u0105 do tego podchodzi\u0142em. Ale naprawd\u0119 programowanie samego siebie to chyba jest jedna z najwa\u017cniejszych rzeczy w \u017cyciu. Mo\u017cna po prostu sobie podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, \u017ce si\u0119 nie ma co stresowa\u0107, bo to tak na koniec dnia i tak nic nie zmieni. Zreszt\u0105 jaki\u015b czas temu mia\u0142em takie ol\u015bnienie, siedzia\u0142em w taks\u00f3wce jad\u0105c \u2013 jak to czasami bywa na ostatni moment \u2013 na lotnisko, no i si\u0119 potwornie stresowa\u0142em czy zd\u0105\u017c\u0119. Po czym tak naprawd\u0119 sobie u\u015bwiadomi\u0142em, \u017ce to kompletnie nie ma wp\u0142ywu na to czy na ten samolot poleci, czy nie, \u017ce ja si\u0119 stresuj\u0119, wi\u0119c bez sensu. Wi\u0119c praca z samym sob\u0105, z w\u0142asnym umys\u0142em, ze sposobem patrzenia na siebie samego, na to co nas otacza, to w bardzo du\u017cym stopniu pozwala ulega\u0107 stresowi albo sobie z nim radzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super! W jaki spos\u00f3b trafi\u0142e\u015b do medytacji, jak to robisz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie d\u0142ugo mia\u0142em taki k\u0142opot, \u017ce nie wiedzia\u0142em jak si\u0119 to robi i my\u015bla\u0142em, \u017ce to jest jaka\u015b nie wiadomo jaka umiej\u0119tno\u015b\u0107. Medytacja si\u0119 przejawia\u0142a dosy\u0107 cz\u0119sto, gdzie\u015b w\u015br\u00f3d znajomych czy w\u0142a\u015bnie Magda \u2013 \u017cona \u2013 ze swoim bardzo otwartym umys\u0142em i du\u017c\u0105 sk\u0142onno\u015bci\u0105 do pr\u00f3bowania r\u00f3\u017cnych rzeczy, mnie nak\u0142ania\u0142a czy zach\u0119ca\u0142a. Ostatnio znalaz\u0142em ludzi, kt\u00f3rzy patrz\u0105 na medytacj\u0119 w spos\u00f3b adekwatny do naszego zachodniego sposobu \u017cycia. I to by\u0142 taki chyba moment, chyba najbardziej do mnie przem\u00f3wi\u0142a dziewczyna, kt\u00f3ra si\u0119 nazywa Emily Fletcher, i ona ma bardzo proste\u2026 Jestem w og\u00f3le zwolennikiem prostych rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re niekoniecznie s\u0105 \u0142atwe, ale zwykle dzia\u0142aj\u0105. I ona m\u00f3wi, \u017ce w medytacji nie chodzi o to jak to jest reklamowane, \u017ceby by\u0107 dobry w medytacji. I my\u015blenie o niczym dla ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105, jak ona to okre\u015bla busy life i busy mind, co jest konsekwencj\u0105 busy life, nie chodzi o to, \u017ceby usi\u0142owa\u0107 nie my\u015ble\u0107 o niczym przez 10-15 minut czy p\u00f3\u0142 godziny. To jest po prostu nie do zrobienia dla nas. Chodzi o to, \u017ceby to robi\u0107 w taki spos\u00f3b, kt\u00f3ry pozwala si\u0119 koncentrowa\u0107 na tym, na czym si\u0119 chcemy koncentrowa\u0107 i my\u015ble\u0107 w odpowiedni spos\u00f3b. W dodatku jako\u015b po\u0142\u0105czy\u0107 to z technikami oddechowymi i naprawd\u0119 dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super! Bardzo ciekawa metoda. Mog\u0119 doda\u0107 do tego, \u017ce ja medytuj\u0119 od dobrych paru lat te\u017c, i te\u017c mi to daje du\u017co na pewno. Zmieni\u0142o si\u0119 trwale, moim zdaniem, moje nastawienie do r\u00f3\u017cnych sytuacji, kt\u00f3re kiedy\u015b by mnie wyprowadza\u0142y z r\u00f3wnowagi albo by\u0142bym bardzo taki impulsywny, bo takim zwyk\u0142em by\u0107. Chocia\u017c nie wida\u0107 mo\u017ce tego za bardzo w moim sposobie m\u00f3wienia teraz. dlatego \u017ce teraz naprawd\u0119 trudno mnie wkurzy\u0107, tak bym powiedzia\u0142. I raczej wi\u0119kszo\u015b\u0107 rzeczy traktuj\u0119 z dystansem i uwa\u017cam, \u017ce du\u017cym takim elementem dla mnie te\u017c w\u0142a\u015bnie jest medytacja, kt\u00f3ra pozwala zbudowa\u0107 jak\u0105\u015b perspektyw\u0119 do tego wszystkiego, czym nawykowo mo\u017cemy si\u0119 po prostu przejmowa\u0107. Chocia\u017c tak naprawd\u0119 nic to nie zmieni. \u015awietne, te\u017c bardzo mnie zainspirowa\u0142o to, co powiedzia\u0142e\u015b o tym docenianiu tego co zrobi\u0142e\u015b. Przecie\u017c tego bardzo wielu liderom, wedle moich do\u015bwiadcze\u0144 brakuje. Ten p\u0119d do tego, \u017ceby zrobi\u0107 co\u015b jest cz\u0119sto motywowany poczuciem niedostatku, kt\u00f3re nas wy\u017cera od \u015brodka. Wi\u0119c je\u017celi pozwalamy sobie na to poczucie niedostatku, czyli \u017ce jeszcze nic nie zrobili\u015bmy, jeszcze nie osi\u0105gn\u0119li\u015bmy, to nie jest takie paliwo, kt\u00f3re nam daje perspektyw\u0119 na d\u0142u\u017cszy czas. Takie s\u0105 jakie\u015b moje przemy\u015blenia na ten temat. A jaka twoim zdaniem jest jaka\u015b jedna prawda o biznesie na bazie twoich wszystkich r\u00f3\u017cnorodnych do\u015bwiadcze\u0144 albo jaki\u015b mit, kt\u00f3ry jest cz\u0119sto powtarzany, kt\u00f3ry nie jest prawdziwy? Taka jedna rzecz, kt\u00f3r\u0105 by\u015b powiedzia\u0142 o biznesie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u015awietne pytanie! Musia\u0142bym si\u0119 d\u0142u\u017cej zastanowi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce w\u015br\u00f3d ludzi z naszego \u015brodowiska czy naszych \u015brodowisk chyba coraz trudniej o powtarzanie nieprawdziwych mit\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce ju\u017c ludzie, kt\u00f3rzy troch\u0119 popracowali i troch\u0119 osi\u0105gn\u0119li s\u0105 na tyle \u015bwiadomi, \u017ceby nie powtarza\u0107 nieprawdziwych mit\u00f3w albo wierzy\u0107 w rzeczy nieprawdziwe. Oczywi\u015bcie mo\u017cna mie\u0107 nadziej\u0119 czy tam z\u0142udzenia, ale trudno jest mi zidentyfikowa\u0107 w naszym \u015brodowisku jaki\u015b jeden obiegowy mit. My\u015bl\u0119, \u017ce troch\u0119 mitem jest to co powtarzaj\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy nie s\u0105 przedsi\u0119biorcami zazdroszcz\u0105 wielkiego bogactwa i nicnierobienia przedsi\u0119biorcom. Henry Ford kiedy\u015b powiedzia\u0142, \u017ce on robi najs\u0142ynniejsz\u0105 robot\u0119 na \u015bwiecie \u2013 on my\u015bli. I to co wygl\u0105da banalnie, a czasami w og\u00f3le nie wygl\u0105da, to jest najwi\u0119kszy kapita\u0142, najwi\u0119ksza umiej\u0119tno\u015b\u0107, najwi\u0119ksza trudno\u015b\u0107, najwi\u0119ksze wyzwanie. To jest po prostu z jednej strony dobre my\u015blenie, przek\u0142adanie swoich analiz na dzia\u0142anie, bardzo cz\u0119sto dzia\u0142anie innych, ale to jest gigantyczna umiej\u0119tno\u015b\u0107. Druga rzecz, kt\u00f3rej ludzie nieb\u0119d\u0105cy przedsi\u0119biorcami albo nie b\u0119d\u0105cy ich przedstawicielami w jaki\u015b bliski spos\u00f3b, to podejmowanie ryzyka. To jest co\u015b, czego ludzie w og\u00f3le nie widz\u0105, a ju\u017c na pewno nie doceniaj\u0105 \u2013 podejmowanie ryzyka na wielu p\u0142aszczyznach. Oczywi\u015bcie ryzyko w postaci inwestowania kapita\u0142u jest najbardziej namacalne. Ale nawet to ryzyko, ono jest przez wielu ludzi lekcewa\u017cone czy kompletnie pomijane, a na pewno nie jest traktowane jako co\u015b, za co mo\u017cna oczekiwa\u0107 wynagrodzenia czy zwrot\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super my\u015bl, naprawd\u0119! Bardzo rezonuje z moimi do\u015bwiadczeniami, \u017ce czasem b\u0119d\u0105c w innej perspektywie jest bardzo trudno zrozumie\u0107, \u017ce co\u015b ma naprawd\u0119 tak du\u017c\u0105 warto\u015b\u0107, bo wydaje nam si\u0119 bardzo proste. I te\u017c czasem odnosimy to do sytuacji, w kt\u00f3rej nie podejmujemy \u017cadnych ryzyk. I dlatego z naszej perspektywy wydaje si\u0119, \u017ce to jest jako\u015b abstrakcyjnie oceniane czy wyceniane, a r\u00f3wnolegle kreuje po prostu szans\u0119, za kt\u00f3r\u0105 idzie te\u017c ogromne ryzyko. I te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce widzimy sukcesy, a nie widzimy tych niepowodze\u0144. To mo\u017ce taki truizm, ale taka jest prawda. Czyli jak m\u00f3wimy o tym: \u201cOh tam, go\u015bciu co\u015b osi\u0105gn\u0105\u0142, ma tam x zer na koncie albo x tysi\u0119cy pracownik\u00f3w\u201d. Albo jakakolwiek inna miara sukcesu w biznesie, powiedzmy taka bardzo banalna. To nie wida\u0107 tego co tam po prostu posz\u0142o nie tak wiele razy, tych wszystkich strat i te\u017c tych ryzyk, kt\u00f3re by\u0142y podj\u0119te oraz kosztu alternatywnego oraz tych go\u015bci, kt\u00f3rzy robili to samo. Ale to nie sko\u0144czy\u0142o si\u0119 tym powodzeniem, bo wcale nie oznacza, \u017ce jako\u015b to robili gorzej, te\u017c podejmowali to ryzyko. Wi\u0119c to takie r\u00f3\u017cne, my\u015bl\u0119, s\u0105 perspektywy tego samego faktu. O co jeszcze powinienem ci\u0119 zapyta\u0107, a nie zapyta\u0142em ci\u0119 do tej pory?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg wiesz co, trudno mi powiedzie\u0107\u2026 Bo ja bardzo rzadko mam okazj\u0119 wyst\u0119powa\u0107, a jeszcze rzadziej przeprowadza\u0107 wywiady. Wi\u0119c w og\u00f3le si\u0119 nie stawia\u0142em po twojej stronie. Nie wiem. Wydaje mi si\u0119, \u017ce w miar\u0119 szeroko poopowiada\u0142em o swoich do\u015bwiadczeniach i celowo opowiada\u0142em nie tylko o tych \u0142atwych rzeczach, czy o blaskach. My\u015bl\u0119, \u017ce bardzo wa\u017cne jest te\u017c to, \u017ceby sobie zdawa\u0107 spraw\u0119 z trudno\u015bci, wyzwa\u0144, \u017ceby sobie umie\u0107 z tym radzi\u0107, by\u0107 na nie przygotowanym. My\u015bl\u0119, \u017ce ca\u0142kiem nie\u017ale i szeroko mnie zinterview\u2019owa\u0142e\u015b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mam nadziej\u0119, \u017ce to by\u0142a rozmowa, a nie przes\u0142uchanie, \u017ce nie odebra\u0142e\u015b tego w ten drugi spos\u00f3b. A czego \u017cyczy\u0107 tobie i twoim projektom czy przede wszystkim Kigemie dzisiaj, jako twojemu takiemu wiod\u0105cemu projektowi w portfolio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno Kigemie dalszego rentowego rozwoju. To nie jest banalna rzecz. Tak jak powiedzia\u0142em \u2013 Kigema dzia\u0142a na rynku, kt\u00f3ry jest w miar\u0119 stabilny. Wi\u0119c \u017ceby realizowa\u0107 rozw\u00f3j, znowu musz\u0119 podejmowa\u0107 ryzyko przejmuj\u0105c firmy, wchodz\u0105c w nast\u0119pny obszar. Jakby\u015bmy si\u0119 spotkali za par\u0119 miesi\u0119cy, to pewnie tak jak dzisiaj, mog\u0119 poopowiada\u0107 o technologii odlewania. Za par\u0119 miesi\u0119cy b\u0119d\u0119 pewnie w stanie poopowiada\u0107 o technologii frezowania czy obr\u00f3bki precyzyjnej CNC. Ale tak, zdecydowanie rentowego rozwoju.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super! To tego ci \u017cycz\u0119 Rafa\u0142. \u017bycz\u0119 ci, \u017ceby ci Kigema si\u0119 rozwija\u0142a dynamicznie, \u017ceby\u015b znajdowa\u0142 t\u0119 pozytywn\u0105 energi\u0119 do tego, \u017ceby kreowa\u0107, \u017ceby innych te\u017c zara\u017ca\u0107 tym swoim sposobem my\u015blenia o biznesie. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo inspiruj\u0105ce, dla mnie te\u017c interesuj\u0105ce jest w\u0142a\u015bnie to mieszanie roli inwestora z rol\u0105 managera i ciekawe, bardzo fajne przemy\u015blenia. Tak\u017ce bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za t\u0119 rozmow\u0119. I \u017cycz\u0119 ci du\u017co powodzenia, wszystkiego dobrego w kolejnych krokach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki Greg wielkie za zaproszenie i rozmow\u0119. Zdecydowanie odbieram j\u0105 jako mi\u0142\u0105 rozmow\u0119, nie przes\u0142uchanie. Tak\u017ce dzi\u0119ki serdeczne! Tobie te\u017c \u017cycz\u0119 powodzenia, wszystkiego dobrego!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rafa\u0142 Godoj \u2013 analityk finansowy, inwestor, przedsi\u0119biorca. Inwestuje w sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re czasowo wspiera operacyjnie, by pom\u00f3c im si\u0119 rozwin\u0105\u0107. Przeorganizowa\u0142 sie\u0107 piekarnio-cukierni Vincent Boulangerie Patisserie, kt\u00f3ra w ci\u0105gu trzech lat potroi\u0142a obroty do 19 milion\u00f3w z\u0142otych. Jest inwestorem i prezesem firmy Kigema \u2013 sp\u00f3\u0142ki z bran\u017cy odlewniczej, kt\u00f3rej przychody uros\u0142y w ci\u0105gu 4 lat z 36 do 54 milion\u00f3w z\u0142otych. <\/p>\n<p>Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in:<br \/>\n\u2013 W jaki spos\u00f3b Rafa\u0142 dobiera okazje inwestycyjne i co przekona\u0142o go do inwestycji w Vincent Boulangerie Patisserie i w Kigem\u0119?<br \/>\n\u2013 Jak wybiera\u0107 w\u0142a\u015bciwych mened\u017cer\u00f3w, kt\u00f3rzy dzia\u0142aj\u0105 samodzielnie i osi\u0105gaj\u0105 cele?<br \/>\n\u2013 Jak zachowa\u0107 zdrowy balans, dzia\u0142aj\u0105c w kilku sp\u00f3\u0142kach jednocze\u015bnie?<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4001,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-4000","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4000","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4000"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4000\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4001"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4000"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4000"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4000"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}