{"id":3981,"date":"2017-07-05T00:00:00","date_gmt":"2017-07-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/prezentacja-inwestorska-poradnik\/"},"modified":"2023-11-08T00:00:43","modified_gmt":"2023-11-08T00:00:43","slug":"prezentacja-inwestorska-poradnik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/prezentacja-inwestorska-poradnik\/","title":{"rendered":"Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do prezentacji inwestorskiej \u2013 poradnik"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/psychological-red-flags-startup-behaviors-that-can-turn-an-investor-2\/\">Prezentacja inwestorska<\/a> przypomina nieco rozmow\u0119 o prac\u0119. Zanim p\u00f3jdziesz na spotkanie, zweryfikuj swoje mocne i s\u0142abe strony, aby zdecydowa\u0107, na czym skupia\u0107 uwag\u0119. Musisz jednak liczy\u0107 si\u0119 z tym, \u017ce nie ukryjesz swoich s\u0142abo\u015bci ani przed do\u015bwiadczonym pracodawc\u0105, ani inwestorem. Wi\u0119c nie pr\u00f3buj i, za \u017cadne skarby,\u00a0nie oszukuj.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\">Przygotowania do tzw. \u201cpitchu\u201d to nie tylko spos\u00f3b na pozyskanie \u015brodk\u00f3w. To proces, kt\u00f3ry zmusi Ci\u0119 do tego,\u00a0<strong>by\u015b<\/strong>\u00a0<strong>lepiej zrozumia\u0142<\/strong>\u00a0<strong>w\u0142asny biznes<\/strong>\u00a0i odpowiedzia\u0142 na pytania, kt\u00f3re (czasem z premedytacj\u0105) pozostawa\u0142y bez odpowiedzi. Prezentacja inwestorska to idealny pretekst, aby to zrobi\u0107. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\">Czy potrafisz przedstawi\u0107 sw\u00f3j biznes w 90 sekund, tak, by kto\u015b zapragn\u0105\u0142 skorzysta\u0107 lub powiedzie\u0107 o tym innym?\u00a0<strong>Miej w zanadrzu\u00a0<\/strong><strong>\u201c<\/strong><strong>elevator pitch<\/strong><strong>\u201d<\/strong>, bo na jego podstawie stworzysz bardziej szczeg\u00f3\u0142ow\u0105 prezentacj\u0119 inwestorsk\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\">Prezentacja inwestorska r\u00f3\u017cni si\u0119 od prezentacji sprzeda\u017cowej i wymaga osobnego przygotowania. Aby dobrze si\u0119 do niej przygotowa\u0107,\u00a0<strong>wejd\u017a<\/strong>\u00a0<strong>w buty inwestora<\/strong>\u00a0i pomy\u015bl o jego motywacjach. Pytanie, kt\u00f3re zadaje sobie inwestor to:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201eCzy Ci go\u015bcie nie zmarnuj\u0105 moich pieni\u0119dzy?\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najlepsi inwestorzy starannie wa\u017c\u0105 ryzyko. Potencjalna premia musi by\u0107 tak znacz\u0105co wy\u017csza od potencjalnej straty, by nie bali si\u0119 wej\u015b\u0107 w Tw\u00f3j projekt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cele prezentacji inwestorskiej<\/strong> <strong>(za <a href=\"https:\/\/www.garage.com\/about\/team\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">B. Reichertem z Garage Technology Ventures<\/a>)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Opowiedz histori\u0119: prost\u0105, przejrzyst\u0105 i \u0142atw\u0105 do przekazania dalej.<\/li><li>Przekonaj, \u017ce tw\u00f3j biznes wpasuje si\u0119 w inne inwestycje tego inwestora.<\/li><li>Przekonaj, \u017ce jest to lepsza inwestycja od innych, kt\u00f3re dany inwestor rozwa\u017ca w danym momencie.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\">Pierwsza prezentacja inwestorska daje Ci zazwyczaj 3 minuty na sprzedanie projektu. Wiem, to trudne. \u017byjesz swoim biznesem i mo\u017cesz opowiada\u0107 o nim dniami i nocami. To jest jednak Twoje dziecko, a nie Twojego rozm\u00f3wcy. Szanuj czas i uwag\u0119 inwestora. R\u00f3wnocze\u015bnie wiedz, \u017ce nie b\u0119dzie drugiej szansy. Przeka\u017c kluczowe informacje,\u00a0<strong>przygotuj si\u0119<\/strong>\u00a0<strong>na zaskakuj\u0105co trafne i szczeg\u00f3\u0142owe pytania<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fundament dobrej prezentacji inwestorskiej<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Jak si\u0119 nazywasz i jakie do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re zdoby\u0142e\u015b przemawiaj\u0105 za tym, \u017ce najlepiej na \u015bwiecie zrealizujesz ten projekt. Nie zapomnij powiedzie\u0107 tego na temat swoich wsp\u00f3lnik\u00f3w.<\/li><li>Kr\u00f3tki opis Twojej firmy \u2013 nazwa i has\u0142o przewodnie.<\/li><li>Problem klienta, jaki adresujesz i unikaln\u0105 propozycj\u0119 rozwi\u0105zania.<\/li><li>Wielko\u015b\u0107.<\/li><li>Podsumowanie dotychczasowych wynik\u00f3w firmy z uwzgl\u0119dnieniem nawi\u0105zanych partnerstw i referencji.<\/li><li>Precyzyjne przedstawienie \u2013 o co prosisz (kwoty, kontakty) i na co konkretnie.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dobra prezentacja inwestorska od strony technicznej<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Przygotuj maksimum 10-11 slajd\u00f3w<\/li><li>Przekazuj tylko jedn\u0105 my\u015bl per slajd<\/li><li>U\u017cyj czcionki w rozmiarze 30+<\/li><li>Unikaj wypunktowania<\/li><li>Wple\u0107 pytania do s\u0142uchaczy<\/li><li>Upewnij si\u0119, \u017ce wszyscy w pomieszczeniu zostali przedstawieni<\/li><li>U\u017cyj jednego faktu lub referencji, kt\u00f3ry zrobi wra\u017cenie na s\u0142uchaczach<\/li><li>Przygotuj wcze\u015bniej zestaw potencjalnych pyta\u0144 i odpowiedzi ze strony inwestora i wykuj je na blach\u0119<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zawarto\u015b\u0107<\/strong>\u00a0<strong>dobrej prezentacji inwestorskiej<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#1 Strona tytu\u0142owa<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>U\u017cyj ciekawego obrazka, kt\u00f3ry opisze Tw\u00f3j startup. Umie\u015b\u0107 nazw\u0119 firmy, lokalizacj\u0119, imi\u0119 i nazwisko prezentera.<\/li><li>Chwytliwy slogan sprawi, \u017ce zostaniesz zapami\u0119tany (na przyk\u0142ad: Uber \u2013 Tw\u00f3j osobisty kierowca).<\/li><li>Je\u015bli zamierzasz przekaza\u0107 prezentacj\u0119 odbiorcom, to dodaj do slajdu dane kontaktowe (mog\u0105 znale\u017a\u0107 si\u0119 na ostatniej stronie prezentacji).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Ka\u017cdy w pomieszczeniu ma wiedzie\u0107 od samego pocz\u0105tku kim jeste\u015b i co robisz, zanim poka\u017cesz drugi slajd.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#2 Wizja Twojej firmy<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Okre\u015bl kluczow\u0105 obietnic\u0119 warto\u015bci wraz z unikalnymi korzy\u015bciami, kt\u00f3re dostarczasz klientowi.<\/li><li>Wyja\u015bnij, na czym polega unikalno\u015b\u0107 Twojego rozwi\u0105zania i na jakim etapie jest projekt. (na przyk\u0142ad: kiedy startujecie, ilu macie klient\u00f3w, jakich partner\u00f3w, obecne przychody itp.)<\/li><li>To doskona\u0142y moment by pochwali\u0107 si\u0119 du\u017cymi markami lub nagrodami.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Po tym slajdzie nikt nie powinien mie\u0107 pyta\u0144 do Twojej obietnicy warto\u015bci. Jedyne pytanie, kt\u00f3re pozostanie to, jak to osi\u0105gniesz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#3 Zesp\u00f3\u0142<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Podkre\u015bl role i do\u015bwiadczenie cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u za\u0142o\u017cycieli oraz tych dyrektor\u00f3w czy doradc\u00f3w, kt\u00f3rzy wnosz\u0105 co\u015b specjalnego do startupu.<\/li><li>Przekonaj inwestora, \u017ce problem, kt\u00f3ry rozwi\u0105zujecie, mo\u017ce zosta\u0107 najlepiej rozwi\u0105zany w\u0142a\u015bnie przez Was!<\/li><li>Cz\u0119sto, cho\u0107 nie zawsze, oznacza to grup\u0119 \u201cprogramista, sprzedawca, projektant\u201d.<\/li><li>W pierwszej rundzie finansowania inwestorzy wspieraj\u0105 zespo\u0142y, a nie pomys\u0142y. Wi\u0119c sprzedaj si\u0119 dobrze.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Inwestorzy maj\u0105 zosta\u0107 przekonani, \u017ce zesp\u00f3\u0142 jest wiarygodny, wierzy w firm\u0119 i b\u0119dzie potrafi\u0142 zrealizowa\u0107 kolejne cele. Jednym z nich mo\u017ce by\u0107 powi\u0119kszanie zespo\u0142u o kolejnych ludzi, co wymaga umiej\u0119tno\u015bci merytorycznych oraz przyci\u0105gania najwi\u0119kszych talent\u00f3w. Je\u015bli masz braki w zespole, powiedz to wprost nim inwestorzy o to zapytaj\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#4 Problem \/ Szansa<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Bez opowiadania o produkcie przedstaw natur\u0119 problemu, kt\u00f3ry rozwi\u0105zujesz i szans\u0119, kt\u00f3r\u0105 dajesz.<\/li><li>Podkre\u015bl dlaczego ta sytuacja jest trwa\u0142a, jaki jest poziom b\u00f3lu klienta i dlaczego firmy b\u0119d\u0105ce na rynku nie rozwi\u0105zuj\u0105 tego problemu.<\/li><li>Im \u0142atwiejszy do zidentyfikowania i uto\u017csamienia si\u0119 jest problem, tym szybciej zdob\u0119dziesz uwag\u0119 inwestor\u00f3w.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Poka\u017c, \u017ce doskonale rozumiesz istot\u0119 problemu i segment rynku, kt\u00f3rego on dotyczy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#5 Rozwi\u0105zanie<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Wprowad\u017a produkt i korzy\u015bci, kt\u00f3re przynosi (w odniesieniu do wcze\u015bniej okre\u015blonego problemu).<\/li><li>Opisz, jak rozwi\u0105zujesz problem, u\u017cywaj\u0105c prostego j\u0119zyka. Nie u\u017cywaj skr\u00f3t\u00f3w i bran\u017cowego \u017cargonu.<\/li><li>Okre\u015bl jasno obietnic\u0119 warto\u015bci.<\/li><li>Bonus za pokazanie produktu \u2013 poka\u017c wizualizacje lub interaktywne demo.<\/li><li>Mo\u017cesz u\u017cy\u0107 dodatkowego slajdu, aby pokaza\u0107 ekosystem rynkowy i jak Twoje rozwi\u0105zanie si\u0119 we\u0144 wkomponowuje.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Inwestorzy powinni zrozumie\u0107, czym jest Twoje rozwi\u0105zanie i jak dzia\u0142a. Czy wykorzystujesz istniej\u0105ce technologie czy zast\u0119pujesz je w\u0142asnymi? Czy radykalnie zmieniasz zasady gry w swojej bran\u017cy, czy te\u017c sprawiasz, \u017ce proces staje si\u0119 szybszy, lepszy lub ta\u0144szy? Czy zaburzasz funkcjonuj\u0105cy na rynku \u0142a\u0144cuch warto\u015bci czy wkomponowujesz si\u0119 w istniej\u0105cy kana\u0142? Kim dok\u0142adnie jest klient?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#6 Rozmiar rynku<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Inwestorzy chc\u0105 wspiera\u0107 du\u017ce problemy lub\/i du\u017ce rynki.<\/li><li>Okre\u015bl ca\u0142kowit\u0105 warto\u015b\u0107 rynku oraz (lub) segment rynku, do kt\u00f3rych zadedykujesz sw\u00f3j produkt w pierwszej kolejno\u015bci i uzasadnij dlaczego.<\/li><li>Nie podpieraj si\u0119 \u017ar\u00f3d\u0142ami z du\u017cych bada\u0144 jak np. Gartner, lecz, gdy masz mo\u017cliwo\u015b\u0107, wesprzyj si\u0119 danymi z dedykowanych bada\u0144.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Poka\u017c, \u017ce wiesz dok\u0142adnie, gdzie s\u0105 Twoi potencjalni klienci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#7 Trakcja lub\u00a0 Korzy\u015bci\/Warto\u015bci lub Pozyskiwanie klient<\/u><u>\u00f3<\/u><u>w<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Okre\u015bl i policz warto\u015b\u0107 g\u0142\u00f3wnych korzy\u015bci, kt\u00f3re dostarczasz.<\/li><li>Poka\u017c wczesnych klient\u00f3w lub post\u0119py w budowaniu dystrybucji: liczby, logotypy, referencje.<\/li><li>Opowiedz o strategii pozyskiwania klient\u00f3w i sprzeda\u017cy.<\/li><li>Poka\u017c szacunkowy koszt pozyskania klienta (CAC) i warto\u015b\u0107 ca\u0142kowitego szacowanego przychodu z jednego klienta (CLV).<\/li><li>B\u0105d\u017a konkretny i kreatywny (nie rzucaj s\u0142\u00f3w typu \u201creklama na Facebook\u201d czy \u201cSEO\u201d).<\/li><li>Cytaty z Twoich klient\u00f3w i doradc\u00f3w mog\u0105 zrekompensowa\u0107 brak konkretnych liczby.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Inwestorzy maj\u0105 zrozumie\u0107 Tw\u00f3j obecny zasi\u0119g i dynamik\u0119 klient\u00f3w. Dynamika ta powinna wsp\u00f3\u0142gra\u0107 ze strategi\u0105 wej\u015bcia na rynek i map\u0105 rozwoju produktu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#8 Konkurencja<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Poka\u017c 3-4 powody, dla kt\u00f3rych klienci wybior\u0105 Twoje rozwi\u0105zanie zamiast konkurencyjnego.<\/li><li>Zaprezentuj wnioski w spos\u00f3b czytelny, poparty opiniami klient\u00f3w.<\/li><li>U\u017cyj matrycy przewagi konkurencyjnej, ale zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119, by poszczeg\u00f3lne rz\u0119dy odpowiada\u0142y rozwi\u0105zywanym problemom, a nie cechom produktu.<\/li><li>Przygotuj si\u0119 na pytania dotycz\u0105ce konkurencji.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Masz przekona\u0107 inwestora, \u017ce klienci wybior\u0105 Twoje rozwi\u0105zanie, nawet, gdy na rynku istniej\u0105 alternatywne produkty.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#9 Model biznesowy<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Wyja\u015bnij strategi\u0119 cenow\u0105, kosztow\u0105 i dlaczego uzyskasz wysok\u0105 zyskowno\u015b\u0107.<\/li><li>Wyja\u015bnij na jakiej podstawie wybra\u0142e\u015b ten model.<\/li><li>Okre\u015bl \u0142a\u0144cuch warto\u015bci w danej bran\u017cy.<\/li><li>Poka\u017c prognoz\u0119 g\u0142\u00f3wnych przychod\u00f3w i koszt\u00f3w w czasie.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel: Wielu inwestor\u00f3w zechce sprawdzi\u0107, jak g\u0142\u0119boko rozumiesz model biznesowy. B\u0105d\u017a przygotowany na przedstawienie, jak wra\u017cliwy jest Tw\u00f3j biznes na zmiany w obr\u0119bie Twoich za\u0142o\u017ce\u0144 rynkowych. Przygotuj si\u0119 na pytania od inwestor\u00f3w na temat strategii cenowej i ryzyka zwi\u0105zanego ze sprzeda\u017c\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#10 Strategia wej\u015bcia na rynek (slajd opcjonalny)<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Okre\u015bl nieoczywiste fragmenty strategii marketingowej.<\/li><li>Okre\u015bl trudno\u015bci, kt\u00f3re masz do przezwyci\u0119\u017cenia i jak to zrobisz.<\/li><li>Poka\u017c, jak wygl\u0105da lejek, przez kt\u00f3ry pozyskujesz klienta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Przekona\u0107 inwestora, \u017ce przemy\u015bla\u0142e\u015b w drobnych szczeg\u00f3\u0142ach proces pozyskania klienta i zaplanowa\u0142e\u015b kana\u0142y i partner\u00f3w, kt\u00f3rzy pomog\u0105 Ci zrealizowa\u0107 ten cel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#11 Czego oczekujesz lub potrzeby finansowe i kamienie milowe<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Poka\u017c 2-3 czynniki, kt\u00f3re nap\u0119dzaj\u0105.<\/li><li>Prognoza finansowa powinna pokazywa\u0107 Twoj\u0105 histori\u0119 w liczbach tak samo jasno, jak w s\u0142owach.<\/li><li>Okre\u015bl plan inwestycji \u2013 kiedy i jakie rundy finansowania planujesz w odniesieniu do Twoich kamieni milowych.<\/li><li>Nie tra\u0107 czasu na pokazywanie tabeli \u201cplanowanego wykorzystania \u015brodk\u00f3w\u201d.<\/li><li>To czego oczekujesz to nie zawsze s\u0105 pieni\u0105dze \u2013 mo\u017cesz prezentowa\u0107 si\u0119 doradcom, mentorom czy klientom. Wtedy poprosisz o co\u015b innego, ale zawsze miej okre\u015blone, czego oczekujesz.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0ten slajd ma udowodni\u0107, \u017ce rozumiesz ekonomi\u0119 i ewolucj\u0119 dynamicznie rosn\u0105cej firmy, a Twoja wizja jest ugruntowana w dobrym zrozumieniu reali\u00f3w. Inwestorzy nie skupiaj\u0105 si\u0119 na dok\u0142adno\u015bci liczb, ale na sp\u00f3jno\u015bci Twojego sposobu my\u015blenia. Chc\u0105 wiedzie\u0107, \u017ce oczekujesz kwoty inwestycji adekwatnej do osi\u0105gni\u0119cia planowanego kamienia milowego.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>#12 Specjalna technologia \/ Patent (slajd opcjonalny)<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Wyja\u015bnij, dlaczego nikt nie mo\u017ce Ci\u0119 \u0142atwo skopiowa\u0107 lub wyprzedzi\u0107.<\/li><li>Uwypuklij unikalne elementy technologii, wiedzy eksperckiej lub partnerstwa, kt\u00f3re daj\u0105 Ci niepowtarzaln\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 do szybkiego wzrostu.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Przekona\u0107 inwestor\u00f3w, \u017ce masz unikaln\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><u>Opcjonalnie \u2013 slajd podsumowuj\u0105cy<\/u><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Cel:\u00a0Podsumuj g\u0142\u00f3wne fakty o swojej firmie, powt\u00f3rz swoj\u0105 wizj\u0119 i nie daj si\u0119 zapomnie\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><strong>Skorzystaj z powy\u017cszych zasad, a Twoje szanse wzrosn\u0105<\/strong>\u00a0<strong>kilkakrotnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prezentacja inwestorska przypomina nieco rozmow\u0119 o prac\u0119. Zanim p\u00f3jdziesz na spotkanie, zweryfikuj swoje mocne i s\u0142abe strony, aby zdecydowa\u0107, na czym skupia\u0107 uwag\u0119. Musisz jednak liczy\u0107 si\u0119 z tym, \u017ce nie ukryjesz swoich s\u0142abo\u015bci ani przed do\u015bwiadczonym pracodawc\u0105, ani inwestorem. Wi\u0119c nie pr\u00f3buj i, za \u017cadne skarby,\u00a0nie oszukuj. Przygotowania do tzw. \u201cpitchu\u201d to nie tylko [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3982,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[102,82],"tags":[],"class_list":["post-3981","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inwestycje","category-strategia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3981","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3981"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3981\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3982"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3981"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3981"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3981"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}