{"id":3977,"date":"2021-04-12T00:00:00","date_gmt":"2021-04-12T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/piotr-pisarz-uncapped\/"},"modified":"2023-11-10T20:52:54","modified_gmt":"2023-11-10T20:52:54","slug":"piotr-pisarz-uncapped","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/piotr-pisarz-uncapped\/","title":{"rendered":"Piotr Pisarz \u2013 Uncapped: w rok pozyska\u0142 100 milion\u00f3w funt\u00f3w"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Piotr Pisarz \u2013 Uncapped: w rok pozyska\u0142 100 milion\u00f3w funt\u00f3w \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h2>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=44285727&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Piotr Pisarz \u2013 Uncapped \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-medium\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Piotr_Pisarz-1-300x267.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-379\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piotr Pisarz jest tw\u00f3rc\u0105 Uncapped \u2013 globalnego startupu fintechowego (uruchomionego w Londynie), kt\u00f3ry w rok ur\u00f3s\u0142 od zera do globalnego gracza. Pozyska\u0142 najlepszych ludzi i VC z rynku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piotr wiele lat mieszka\u0142 w Londynie, gdzie pracowa\u0142 m.in. w Google oraz funduszach VC. Zdecydowa\u0142 si\u0119 przej\u015b\u0107 na druga stron\u0119 mocy i po raz pierwszy zosta\u0107 founderem. Dzieli si\u0119 swoimi wra\u017ceniami z tej transformacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozmowie m.in.:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2022 O innowacyjnym modelu finansowania dla e-commerce (i innych biznes\u00f3w cyfrowych), kt\u00f3re oferuje Uncapped<br>\u2022 O tym, jak pozyskiwa\u0107 kapita\u0142 od VC (ca\u0142y proces krok po kroku) oraz dlaczego anio\u0142owie biznesu mog\u0105 by\u0107 wa\u017cniejsi dla sp\u00f3\u0142ek ni\u017c VC<br>\u2022 Jakie s\u0105 psychologiczne wyzwania CEO firmy, kt\u00f3ra ro\u015bnie w b\u0142yskawicznym tempie i pozyskuje najlepszych ludzi z rynku, a tak\u017ce jak sobie z nimi radzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu: <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/klub\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Piotr Pisarz \u2013 Uncapped \u2013 obejrzyj wideo:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jak zebra\u0107 100 mln \u00a3 w rok? Poznaj Piotra Pisarza z Uncapped | Greg Albrecht Podcast\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JSnYAzEe_Fw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Piotr Pisarz \u2013 Uncapped \u2013 przeczytaj zapis rozmowy:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Piotr Pisarz, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca firmy Uncapped. Cze\u015b\u0107 Piotrze!<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cze\u015b\u0107, mi\u0142o ci\u0119 pozna\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Piotrek, wyt\u0142umacz czym jest Uncapped, bo jest to tak nietypowe rozwi\u0105zanie dla wi\u0119kszo\u015bci s\u0142uchaczy i os\u00f3b jeszcze na rynku biznesowym, \u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce warto powiedzie\u0107, czym tak naprawd\u0119 si\u0119 zajmujecie.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">W skr\u00f3cie nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c wszystkim firmom nowej generacji &#8211; firmom, kt\u00f3re s\u0105 firmami online &#8211; szybciej rosn\u0105\u0107. Dzisiaj robimy to za pomoc\u0105 naszego pierwszego produktu, kt\u00f3ry jest Revenue Base Landing, czyli dajemy firmom praktycznie nieograniczony kapita\u0142 na marketing, towar, lub wszystkie inne potrzeby, w zamian za ma\u0142y procent ich przychod\u00f3w. Nie bierzemy \u017cadnych op\u0142at, bierzemy po prostu ma\u0142\u0105 op\u0142at\u0119 i za te kilka procent firma ma praktycznie nieograniczony bud\u017cet na marketing. Mog\u0105 kupi\u0107 wi\u0119cej zapas\u00f3w i oddaj\u0105 nam te pieni\u0105dze tylko wtedy, gdy generuj\u0105 przychody.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><b>I ten biznes odpalili\u015bcie w Londynie, zgadza si\u0119?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, firma jest zarejestrowana w Londynie. Ja mieszka\u0142em w Londynie przez kilkana\u015bcie lat, tak naprawd\u0119. Tam by\u0142a nasza siedziba. Dzisiaj, tak naprawd\u0119, jeste\u015bmy firm\u0105 globaln\u0105. Nie mamy biura, mamy pracownik\u00f3w ju\u017c w kilkunastu krajach i operujemy w ca\u0142ej Europie i Stanach.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I je\u017celi by\u015b m\u00f3g\u0142 co\u015b powiedzie\u0107 wi\u0119cej na temat tego, dla jakich firm jest ten produkt dost\u0119pny. Bo zak\u0142adam, \u017ce ten produkt jest jakby bezpo\u015bredni\u0105 pochodn\u0105 tej nowej ekonomii, kt\u00f3ra jest budowana w oparciu o zewn\u0119trzne finansowanie, dynamiczny wzrost i nie ka\u017cdy podmiot jest w stanie skorzysta\u0107 z takiego finansowania. Czy si\u0119 myl\u0119?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Masz racj\u0119, nie ka\u017cdy. To, na czym si\u0119 koncentrujemy to firmy, kt\u00f3re s\u0105 firmami online. G\u0142\u00f3wnie s\u0105 to firmy z bran\u017cy e-commerce, jakie\u015b subscription boxes, ale te\u017c firmy typu SaaS. Nasz\u0105 wizj\u0105 jest to, \u017ce problem, kt\u00f3ry rozwi\u0105zujemy jest to, \u017ce dzisiejsze firmy z bran\u017cy online rosn\u0105 bardzo szybko oraz tak\u017ce maj\u0105 totalnie inn\u0105 struktur\u0119 koszt\u00f3w, inn\u0105 struktur\u0119 przychod\u00f3w. Firmy te, w por\u00f3wnaniu do tradycyjnych biznes\u00f3w, wydaj\u0105 du\u017co pieni\u0119dzy na marketing. A s\u0105 du\u017co bardziej efektywne, nie maj\u0105 oddzia\u0142\u00f3w, nie maj\u0105 tylu ludzi, nie maj\u0105 powierzchni, kt\u00f3re musz\u0105 wynajmowa\u0107. Firmy te te\u017c bardzo szybko rosn\u0105. To na czym si\u0119 skupiamy to, aby w\u0142a\u015bnie tym firmom da\u0107 na lepsze \u017ar\u00f3d\u0142o finansowania i robimy to w spos\u00f3b bardziej innowacyjny. Klient taki przychodzi do nas, my integrujemy si\u0119 z jego stylem p\u0142atno\u015bci, typu: Stripe, PayPal, Braintree, Klarna. Integrujemy si\u0119 z jego sklepem internetowym typu: Shopify Magento. Integrujemy si\u0119 z ich systemem marketingowym: Google, Facebook, wpinamy si\u0119 do ich konta i w przeci\u0105gu dos\u0142ownie 24h mo\u017cemy im da\u0107 do kilku milion\u00f3w funt\u00f3w, euro, z\u0142otych kapita\u0142u na wzrost.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Brzmi to naprawd\u0119 ciekawie i zastanawiam si\u0119, jaka jest trakcja w takim biznesie. Opowiedz co\u015b, gdzie jeste\u015bcie dzisiaj, je\u017celi chodzi o oddrive\u2019wowanie tego biznesu.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">A dobre pytanie. Powiem ci tak, firma ro\u015bnie bardzo szybko. Zacz\u0119li\u015bmy w 2020 roku od kilku klient\u00f3w. Od tego czasu ro\u015bniemy o kilkadziesi\u0105t procent z miesi\u0105ca na miesi\u0105c. W ostatnim kwartale udzielili\u015bmy&#8230; To ju\u017c jest siedem cyfr, osiem cyfr w funtach kapita\u0142u. Wi\u0119c ro\u015bniemy bardzo szybko. Nasz cel na ten rok, to udzieli\u0107 oko\u0142o 300-400 milion\u00f3w funt\u00f3w po\u017cyczek dla firm. Uro\u015bli\u015bmy z firmy, kt\u00f3ra mia\u0142a 7 os\u00f3b w sierpniu, do prawie 40 dzisiaj. Wi\u0119c chcemy na koniec roku mie\u0107 oko\u0142o 100 pracownik\u00f3w i dzia\u0142a\u0107 na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>W jaki spos\u00f3b ten biznes lokuje si\u0119 w ekosystemie produkt\u00f3w bankowych i oko\u0142obankowych? Bo z jednej strony s\u0105 ci oldschoolowi gracze, czyli banki, z drugiej strony s\u0105 te fintechy nowej ekonomii, jak Revolut, na przyk\u0142ad, kt\u00f3ry poszerza spektrum swoich produkt\u00f3w, tak\u017ce wchodzi w segment produkt\u00f3w B2B na r\u00f3\u017cne sposoby. Jak wy widzicie swoj\u0105 drog\u0119 i swoje miejsce w tym ciekawym ekosystemie dostawc\u00f3w, powiedzmy finans\u00f3w dla biznesu?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nasz\u0105 wizj\u0105 nie jest by\u0107 zwyk\u0142ym po\u017cyczkodawc\u0105. Ten kapita\u0142, kt\u00f3ry dajemy, to jest pierwszy element uk\u0142adanki, kt\u00f3r\u0105 uk\u0142adamy. My uwa\u017camy, \u017ce chcemy by\u0107 takim, nazywamy si\u0119 z Silicon Valley Bank 2.0. Chcemy by\u0107 tak\u0105 pierwsz\u0105 instytucj\u0105 finansow\u0105, z kt\u00f3rego ka\u017cdy przedsi\u0119biorca internetowy powinien korzysta\u0107 od momentu gdy zak\u0142ada firm\u0119 do momentu, tak naprawd\u0119, gdzie jest olbrzymi\u0105 firm\u0105 jest na gie\u0142dzie itd. Zacz\u0119li\u015bmy od tego kapita\u0142u obrotowego dla firm, ale tak naprawd\u0119 budujemy du\u017co, du\u017co wi\u0119cej rzeczy. Zatrudnili\u015bmy w\u0142a\u015bnie szefa Revolut Business, kt\u00f3ry do\u0142\u0105czy\u0142 do nas dwa tygodnie temu. Zatrudnili\u015bmy kilka tygodni temu szefa Head of Product z Monzo po to, by w\u0142a\u015bnie budowa\u0107 budowa\u0107 nadal nasz\u0105 wizj\u0119 tej ca\u0142ej platformy dla wszystkich firm z bran\u017cy e-commerce, SaaS og\u00f3lnie, przyj\u0119tych biznes\u00f3w onlinowych. To, co chcia\u0142em zaoferowa\u0107 to tanie produkty typu: nowe karty kredytowe, nowe konta bankowe, ale te\u017c du\u017co wi\u0119cej. Pr\u00f3bujemy zrozumie\u0107 jakie s\u0105 najwi\u0119ksze problemy, z kt\u00f3rymi mierzy si\u0119 w\u0142a\u015bnie taki przedsi\u0119biorca z bran\u017cy e-commerce i je rozwi\u0105za\u0107. Dla przyk\u0142adu hipotezy, kt\u00f3re mamy to: sprzedajesz du\u017co za granic\u0105, by\u0107 mo\u017ce chcia\u0142by\u015b zabezpieczy\u0107 kurs wymiany automatycznie. My wiemy ile pieni\u0119dzy generujesz z jakiego kraju, w jakich walutach. Mamy forecast, kiedy ile przychod\u00f3w b\u0119dziesz mia\u0142. Mo\u017cemy ci automatycznie pom\u00f3c walut\u0119 zabezpieczy\u0107. Wiemy, \u017ce kupujesz surowce, produkty za granic\u0105. Te\u017c mo\u017cemy ci zabezpieczy\u0107 kurs walutowy. Mo\u017cemy zaoszcz\u0119dzi\u0107 ci czas, widzimy Tw\u00f3j system ksi\u0119gowy, widzimy twoje konto bankowe mo\u017cemy pom\u00f3c ci zarz\u0105dza\u0107 tym lepiej. Mo\u017cemy ci pom\u00f3c zrozumie\u0107, jak dobry jest tw\u00f3j biznes tak naprawd\u0119. Maj\u0105c wgl\u0105d na dane kilkuset firm kt\u00f3re s\u0105 podobne do ciebie, mo\u017cemy ci po prostu powiedzie\u0107: &#8222;S\u0142uchaj, jeste\u015b tak naprawd\u0119 w top kwartale najlepszych firm na \u015bwiecie je\u015bli chodzi o mar\u017ce, ale widzimy, \u017ce masz du\u017cy potencja\u0142 je\u015bli chodzi o zwroty. Masz du\u017co zwrot\u00f3w w por\u00f3wnaniu do konkurencji, mo\u017ce powiniene\u015b nad czym\u015b popracowa\u0107. Mo\u017cemy da\u0107 ci dost\u0119p do najlepszych partner\u00f3w. Du\u017co teraz pracujemy z firmami logistycznymi i chcemy zaoferowa\u0107 ich us\u0142ugi dla naszych klient\u00f3w. Mo\u017cemy zaoszcz\u0119dzi\u0107 tw\u00f3j czas, maj\u0105c wgl\u0105d do tych wszystkich danych kt\u00f3re mo\u017cemy, chcemy pom\u00f3c ci pracowa\u0107 mniej i zautomatyzowa\u0107 twoje procesy. A tak\u017ce zbudowa\u0107 ca\u0142kowicie nowe produkty kredytowe, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">kt\u00f3re mo\u017cemy to zrobi\u0107 dzi\u0119ki temu, \u017ce damy ci konto bankowe, damy ci kart\u0119 kredytow\u0105, damy ci nasz produkt\u201d. Chcieliby\u015bmy by\u0107 tak\u0105 jedn\u0105, du\u017c\u0105 platform\u0105, z kt\u00f3rej po prostu ka\u017cda firma online powinna korzysta\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jak to si\u0119 sta\u0142o Piotr, \u017ce ty zosta\u0142e\u015b przedsi\u0119biorc\u0105? Powiedz co\u015b o tym, jakie by\u0142y \u017ar\u00f3d\u0142a tego i co ci\u0119 przekona\u0142o do tego, \u017ceby podj\u0105\u0107 tak\u0105, powiedzia\u0142bym&#8230; Podj\u0105\u0107 si\u0119 takiego zadania.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, cz\u0119sto si\u0119 zastanawiam. Bo z jednej strony to z nie by\u0142 taki plan. Nigdy nie jest tak, \u017ce budzisz si\u0119 jakby z jednej strony. Nie wydaje mi si\u0119, \u017ce przez wiele lat pracowa\u0142em dla wielu firm i jakby nie my\u015bla\u0142em o tym zbyt cz\u0119sto, \u017ceby za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119. Z drugiej strony gdy patrz\u0119 wstecz widz\u0119, \u017ce kilka razy pr\u00f3bowa\u0142em te\u017c co\u015b takiego robi\u0107, wi\u0119c mo\u017ce to ocenia tam sam siebie. Pami\u0119tam jak 10 lat temu\u00a0 mia\u0142em pomys\u0142, bardzo mi si\u0119 podoba\u0142 biznes Everlane. To jest jedna z pierwszych takich firm direct to consumer, oni produkuj\u0105 takie proste ubrania dla m\u0119\u017cczyzn, to by\u0142a taka pierwsza firma w tej bran\u017cy. Oni bardzo prosto opisywali sw\u00f3j model, chcia\u0142em za\u0142o\u017cy\u0107 Everlane dla Europy. Nikt tak naprawd\u0119 jeszcze tego nie zrobi\u0142, mo\u017ce kiedy\u015b. Ale wtedy, pami\u0119tam, mia\u0142em 24 lata pr\u00f3bowa\u0142em to zrobi\u0107, totalny niewypa\u0142. Po prostu nie wiedzia\u0142em jak si\u0119 za to zabra\u0107. I Uncapped tak naprawd\u0119 dla mnie, to by\u0142 taki moment w \u017cyciu, \u017ce zastanawia\u0142em si\u0119 co dalej. Pracowa\u0142em wcze\u015bniej przez wiele lat dla Google, potem przez wiele lat w r\u00f3\u017cnych funduszach inwestycyjnych i my\u015bla\u0142em, co robi\u0107 dalej, bo wiedzia\u0142em \u017ce te\u017c ten fundusz kt\u00f3rym jestem, tam tak naprawd\u0119 nie ma przysz\u0142o\u015bci. Musia\u0142em wiedzie\u0107 co zrobi\u0107 dalej. Du\u017co patrzy\u0142em na ciekawe modele biznesowe w Stanach. Gdzie tak naprawd\u0119&#8230; Gdzie jest przysz\u0142o\u015b\u0107 i co si\u0119 dzieje. Zauwa\u017cy\u0142em kilka. Pierwszym, tak naprawd\u0119, by\u0142y takie po\u017cyczki dla ludzi zwi\u0105zane z ich pensj\u0105. To co dzisiaj robi Piotr Smole\u0144 z Simmetrical. Piotr to m\u00f3j przyjaciel od wielu lat, du\u017co ze sob\u0105 razem pracowali\u015bmy. Tak naprawd\u0119 du\u017co my\u015bleli\u015bmy nad tym \u017ceby za\u0142o\u017cy\u0107 to czym dzisiaj jest Symmetrical, troch\u0119 razem, aby do\u0142\u0105czy\u0107 do nego i Daniela. No ale na koniec dnia mia\u0142em pewne obawy w zwi\u0105zku z tym. To co robimy dzisiaj, by\u0142o takim drugim pomys\u0142em. Widzia\u0142em co si\u0119 dzieje w Stanach. Widzia\u0142em, \u017ce to co robi Shopify, Stripe, PayPal, oni maj\u0105 wszyscy swoje odpowiedniki produkt\u00f3w, dzia\u0142aj\u0105 tam bardzo dobrze. Powoli Clear Bank zaczyna by\u0107 coraz wi\u0119kszy w Stanach. Ja wiedzia\u0142em, \u017ce ten model tak naprawd\u0119 jest bardzo m\u0105dry i powinien by\u0107 na niego du\u017cy rynek w Europie, nikt tego nie robi\u0142. Na pocz\u0105tku tak naprawd\u0119 my\u015bla\u0142em, \u017ceby z funduszu zainwestowa\u0107 kogo\u015b, kto b\u0119dzie budowa\u0142 taki biznes w Europie. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce nie ma takiej firmy, wi\u0119c uzna\u0142em, \u017ce odejd\u0119 i za\u0142o\u017c\u0119 to, czym dzisiaj jest Uncapped.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To jest super story. Ciekaw jestem jak twoje do\u015bwiadczenie w VC wp\u0142yn\u0119\u0142o na, to jest mo\u017ce bardzo szerokie pytanie, ale ciekaw jestem, mo\u017ce co z pracy jako VC pomog\u0142o Ci, jakie lekcje wyci\u0105gn\u0105\u0142e\u015b do tego, \u017ceby efektywnie odpali\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny biznes. I, co oczywiste, poci\u0105gn\u0105\u0107 do niego odpowiedni poziom finansowania, bo te\u017c zebrali\u015bcie, jak na my\u015blenie szczeg\u00f3lnie polskich dzisiaj startup\u00f3w, bardzo solidn\u0105 rund\u0119 na dobry pocz\u0105tek, tak\u017ce te\u017c tego gratuluj\u0119.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dzi\u0119kuj\u0119. Zebrali\u015bmy ju\u017c now\u0105, kt\u00f3rej nie og\u0142osili\u015bmy, ale o tym mo\u017ce p\u00f3\u017aniej. S\u0142uchaj, co mi pomog\u0142o? Na pewno fundraising, b\u0119d\u0105c w tej bran\u017cy jakby wiedzia\u0142em do kogo uderzy\u0107 i jak zbiera si\u0119 pieni\u0105dze. I tak naprawd\u0119 my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142a taka najwi\u0119ksza warto\u015b\u0107 na sam start, \u017ce jakby mog\u0142em te pieni\u0105dze otrzyma\u0107. Jak wiele os\u00f3b, kt\u00f3re zaczyna w tym biznesie, zaczyna budowa\u0107 biznes, to jest dla nich najwi\u0119ksza bariera do przej\u015bcia. Mi na pewno by\u0142o z tym du\u017co \u0142atwiej, bo wiedzia\u0142em do kogo pisa\u0107, jak z nimi rozmawia\u0107. I to, \u017ce te osoby mnie zna\u0142y, dawa\u0142o mi du\u017co credibility. Moi pierwsi inwestorzy znali mnie od lat i wiedzieli kim jestem, z kim maj\u0105 do czynienia. Dwa, wielu firmom podoba\u0142o si\u0119 tak zwane Product Founder Fit czyli to, \u017ce przez wiele lat pracowa\u0142em dla Google, znam mniej wi\u0119cej temat online marketing. Przez wiele lat inwestowa\u0142em w startupy, wiem jak je ocenia\u0107. Znam ten rynek i te\u017c zajmowa\u0142em si\u0119 du\u017co startupami fintechowymi. Bardzo du\u017co pracowa\u0142em z kilkoma sp\u00f3\u0142kami po\u017cyczkowymi, takimi startupami po\u017cyczkowymi. Wi\u0119c jakby wiedzieli, \u017ce mam jakie\u015b kompetencje w tym obszarze co dawa\u0142o im wi\u0119cej nadziei na to, \u017ce je\u015bli co\u015b zrobi\u0119 w tym obszarze, to jednak jest szansa, \u017ce to wyjdzie. Z drugiej strony powiem ci, \u017ce bycie founderem to totalnie inna praca. Tak naprawd\u0119 wszystkiego si\u0119 musz\u0119 uczy\u0107 od zera i jakby widz\u0119, \u017ce jako first time founder jeszcze d\u0142uga droga przede mn\u0105, je\u015bli chodzi o edukacj\u0119 i ju\u017c dzisiaj wiem, \u017ce je\u015bli za\u0142o\u017c\u0119 kiedykolwiek drug\u0105 firm\u0119, to na pewno b\u0119dzie mi to prowadzi\u0107 du\u017co \u0142atwiej, bo tak naprawd\u0119 chyba nic nie mo\u017ce ci\u0119 przygotowa\u0107 na to, aby by\u0107 za\u0142o\u017cycielem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No tak wyobra\u017cam to sobie \u017ce jakby ta perspektywa obserwowania projekt\u00f3w, a bycia w \u015brodku to jednak s\u0105 dwa r\u00f3\u017cne \u015bwiaty. To co mnie ciekawi, to jakie ty by\u015b da\u0142 teraz, ju\u017c maj\u0105c wiele lat do\u015bwiadczenia w roli VC, ale dzisiaj b\u0119d\u0105c po tej drugiej stronie, jako founder, jakie by\u015b da\u0142 rekomendacj\u0119 odno\u015bnie tego jak poszuka\u0107 tego w\u0142a\u015bnie&#8230; Powiedzia\u0142e\u015b, wiedzia\u0142e\u015b do kogo si\u0119 zg\u0142osi\u0107, to po czym mo\u017cna pozna\u0107 w\u0142a\u015bciwego partnera, w\u0142a\u015bciwego VC, \u017ceby nie zawraca\u0107 g\u0142owy tym kt\u00f3rzy i tak nie b\u0119d\u0105 zainteresowani i trafi\u0107 w t\u0119 w\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0119. Czy jest na to jaka\u015b zasada, bazuj\u0105c na twoich do\u015bwiadczeniach w tamtej roli i teraz twoich do\u015bwiadczeniach z fundraising\u00f3w Uncapped?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na pewno mo\u017cna troch\u0119 usprawni\u0107 ten proces. Pierwsza rzecz, patrzmy kto inwestuje na firmy na podobnym etapie, na podobnych rynkach, interesuje si\u0119 podobnymi tematami. Je\u015bli zak\u0142adamy jakich\u015b biznes biotechnologicznych to istnieje wiele funduszy do kt\u00f3rych si\u0119 nie b\u0119d\u0119 odzywa\u0142. Je\u015bli np. inwestuje w SaaS, to wiem \u017ce jest tych 10, 20, 30 funduszy, kt\u00f3re lubi\u0105 SaaS i do nich si\u0119 powinienem na pewno odezwa\u0107. Je\u015bli zbieram rund\u0119 ma\u0142\u0105, to nie wiem, bardzo ci\u0119\u017cko b\u0119dzie mi zebra\u0107 pieni\u0105dze od najwi\u0119kszych funduszy, bo one po prostu nie inwestuj\u0105 na tym etapie. Te\u017c zawsze s\u0105 odst\u0119pstwa. My\u015bl\u0119, \u017ce to co poleca\u0142bym ka\u017cdemu to, po pierwsze, napisa\u0107 do bardziej do\u015bwiadczonych os\u00f3b i jakby zdoby\u0107 kilku mentor\u00f3w, zdoby\u0107 kontakty do kilku os\u00f3b, kt\u00f3re zebra\u0142y ju\u017c jakie\u015b wi\u0119ksze rundy. Wiedz\u0105 jak si\u0119 rozmawia z inwestorami i poprosi\u0107 ich o feedback, bo tak naprawd\u0119 zbieranie pieni\u0119dzy to jest proces i trzeba wiedzie\u0107 jak nim zarz\u0105dza\u0107. Trzeba wiedzie\u0107 jak go kontrolowa\u0107, jak budowa\u0107 takie competitive tension w\u015br\u00f3d inwestor\u00f3w, trzeba ich jakby przeciwko sobie nastawia\u0107. Trzeba wykorzysta\u0107 to i mam wra\u017cenie, \u017ce wiele os\u00f3b sobie nie zdaje z tego sprawy wi\u0119c nie polecam brania doradc\u00f3w, jako takich, do procesu bo to bardzo \u017ale \u015bwiadczy, ale na pewno warto by mie\u0107 jakiego\u015b mentora, dw\u00f3ch, kt\u00f3rzy mog\u0105 s\u0142u\u017cy\u0107 kontaktami i s\u0142u\u017cy\u0107 wiedz\u0105, pom\u00f3c przygotowa\u0107 pitch deck, pom\u00f3c przygotowa\u0107 materia\u0142y.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A z perspektywy waszego procesu czy jest jaka\u015b lekcja, kt\u00f3r\u0105 mimo to, \u017ce wiele lat\u00a0 masz do\u015bwiadczenia w VC, jaka\u015b lekcja kt\u00f3r\u0105 wyci\u0105gn\u0105\u0142e\u015b dla siebie z perspektywy tego projektu, kiedy robi\u0142e\u015b go po raz pierwszy z perspektywy foundera?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">W sensie z perspektywy fundraisingu? Jak ja si\u0119 nauczy\u0142em teraz jako founder, gdzie zbieranie? Wiesz co, po pierwsze nadal mimo wszystko to jest numbers game i trzeba odrabia\u0107 swoje. Trzeba spotka\u0107 si\u0119 z odpowiedni\u0105 ilo\u015bci\u0105 inwestor\u00f3w. Na pewno trzeba przygotowa\u0107 firm\u0119 odpowiednio. Ca\u0142y proces wymaga odpowiedniego przygotowania. Gdy my robimy fundraising to jakby wiemy, \u017ce okej, mamy timeline, wiemy jakie materia\u0142y potrzebujemy, wiemy do kogo uderzy\u0107. Przygotowuj\u0119 long list\u0119 inwestor\u00f3w, kategoryzuje ich w tych ulubionych, tych kt\u00f3rych chc\u0119, tier 1, tier 2, tier 3. Id\u0119 po kolei, najpierw uderzam do tych, na kt\u00f3rych najmniej mi zale\u017cy, \u017ceby po\u0107wiczy\u0107. Testuje, wysy\u0142am im materia\u0142y, umawiam si\u0119 na pierwsze spotkanie, testuje, rozgrzewam si\u0119, ucz\u0119 si\u0119 na nowo jak prezentowa\u0107 firm\u0119 za ka\u017cdym razem. Ka\u017cda, jakby ka\u017cda runda, taka jest. Ucz\u0119 si\u0119 na nowo opowiada\u0107 histori\u0119, bo to co pitchowa\u0142em za pierwszym razem jest totalnie czym\u015b innym gdy potem zbierali\u015bmy kolejn\u0105 rund\u0119 i p\u00f3\u017aniej kolejn\u0105. Tak naprawd\u0119 opowiadam inn\u0105 wizj\u0119, inne proof points. Na pewno trzeba przygotowa\u0107 dobrze histori\u0119. Tak naprawd\u0119 fundraising to jest storytelling. Tomasz po spotkaniu powiedzia\u0142 WOW, to jest po prostu mega fajna rzecz. Ci go\u015bcie podbij\u0105 \u015bwiat. Czemu ja o tym wcze\u015bniej nie pomy\u015bla\u0142em. Bardzo chcia\u0142em pracowa\u0107 z t\u0105 osob\u0105. Mega wa\u017cne z mojego mojej perspektywy jest to, aby founder jako osoba mia\u0142a odpowiedni\u0105 energi\u0119. Je\u015bli mia\u0142bym z\u0142\u0105 energi\u0119 to lepiej prze\u0142o\u017cy\u0107 spotkanie, ale dlatego fundraising jest taki m\u0119cz\u0105cy. Ja gdy pitchuje, to po prostu mog\u0119 maksymalnie dwa, trzy spotkania w ci\u0105gu dnia, bo p\u00f3\u017aniej po prostu jestem wyko\u0144czony. Bo na tym spotkaniu trzeba t\u0105 ca\u0142\u0105 energi\u0119 odda\u0107 od siebie, \u017ceby ten kto\u015b wiedzia\u0142, \u017ce tak, chce z nim pracowa\u0107, tak, temu komu\u015b chc\u0119 zaufa\u0107. Bardzo wa\u017cne te\u017c jest to, aby moim zdaniem, mie\u0107 dobrze przygotowane materia\u0142y. Gdy my robimy teraz fundraising, mamy jakby przygotowujemy sobie list\u0119 pyta\u0144 na kt\u00f3re przygotowane odpowiedzi. Gdy kto\u015b zada nowe pytanie dorzucamy je do listy. Mamy t\u0119 list\u0119 historycznie i dzi\u0119ki temu mo\u017cemy bardzo efektywnie komu\u015b ten proces prowadzi\u0107. Inwestorzy chc\u0105, \u017c\u0105daj\u0105 odpowiedzi dzisiaj bardzo szybko, wi\u0119c nie chc\u0105 czeka\u0107 dwa tygodnie na informacje zwrotne. Wa\u017cne jest te\u017c to, aby obecnie inwestorzy kt\u00f3rzy wspieraj\u0105 firm\u0119, jakby s\u0142u\u017cyli pomoc\u0105, jakby ci nast\u0119pni inwestorzy na pewno b\u0119d\u0105 do nich dzwoni\u0107, czy to s\u0105 angele, czy to s\u0105 jakie\u015b fundusze. Zawsze jest jaki\u015b back channel link, dobrze je\u015bli obecni inwestorzy mog\u0105 tym pom\u00f3c.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A ile wy do tej pory pozyskali\u015bcie kapita\u0142u i od ilu inwestor\u00f3w i ile to wymaga\u0142o mniej wi\u0119cej rozm\u00f3w, \u017ceby w tych wszystkich rundach zebra\u0107 ten kapita\u0142?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, nie og\u0142aszamy tak naprawd\u0119 wszystkich liczb publicznie, ale mog\u0119 zdradzi\u0107, \u017ce zebrali\u015bmy ju\u017c grubo kilkadziesi\u0105t milion\u00f3w funt\u00f3w equity i ponad sto \u0142\u0105cznie, je\u015bli chodzi z d\u0142ugiem. Bo to nasz biznes jest po\u017cyczkowy, wi\u0119c mamy du\u017co d\u0142ugu, wi\u0119c mamy bardzo du\u017co te\u017c d\u0142ugu zebrane. Wi\u0119c jakby ja mam fundraising zar\u00f3wno je\u015bli chodzi o equity jak i d\u0142ug non stop, wi\u0119c tak naprawd\u0119 nie ma momentu w kt\u00f3rym nie zbieram pieni\u0119dzy. Mamy \u0142\u0105cznie kilkudziesi\u0119ciu pewnie inwestor\u00f3w w tym takie g\u0142\u00f3wne fundusze kt\u00f3re mamy, to jest publiczne. Za pierwszym razem zainwestowa\u0142 w nas Seedcamp, GFC, White Star p\u00f3\u017aniej do\u0142\u0105czy\u0142 Mauro, czyli Santander. Teraz wybrali\u015bmy kolejn\u0105 rund\u0119, gdzie g\u0142\u00f3wnym inwestorem jest jeden z najwi\u0119kszych funduszy VC w Europie. Mamy te\u017c kilkunastu takich bardzo High Profile Angeli, czyli zainwestowa\u0142 w nas na przyk\u0142ad TransferWise, zainwestowa\u0142 Rafaelle, za\u0142o\u017cyciel AuxManii, mamy inne osoby zwi\u0105zane z TransferWise, Revolutem, Deliveru, GuGu i wiele innych startup\u00f3w. Sprawdza\u0142em kiedy\u015b liczb\u0119 pomimo tego, \u017ce nie mieli\u015bmy nigdy wi\u0119kszych problem\u00f3w z fundraisingiem, zawsze wymaga\u0142o to olbrzymiej ilo\u015bci rozm\u00f3w. Pami\u0119tam, \u017ce za pierwsz\u0105 rund\u0119 rozmawia\u0142em z ok. 80 inwestorami, za drugim razem oko\u0142o 60, trzecim razem ko\u0142o 40. To si\u0119 zmniejsza, dlatego bo im jeste\u015b wi\u0119kszy tym to uniwersum inwestor\u00f3w si\u0119 zmniejsza, wi\u0119c tych rozm\u00f3w nie masz a\u017c tyle plus jakby lepiej targetujesz, mo\u017cesz szybciej zarz\u0105dza\u0107. Ale tak naprawd\u0119, jak widzisz, to s\u0105 nadal dziesi\u0105tki rozm\u00f3w i musz\u0119 przyzna\u0107, \u017ce w momencie gdy jest fundraising, ja po prostu w\u0142\u0105czam si\u0119 z praktycznie ka\u017cdych innych dzia\u0142a\u0144 i 80% czasu sp\u0119dzam na rozmowach z inwestorami, przygotowaniach materia\u0142\u00f3w, odpowiadaniem na ich pytania, przygotowaniem si\u0119 do nast\u0119pnych rozm\u00f3w.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Wspomnia\u0142e\u015b w kontek\u015bcie tych rund te\u017c o tych angelach, Ciekawi mnie jak ty postrzegasz rol\u0119 angeli-inwestor\u00f3w w kontek\u015bcie ich udzia\u0142u w tym ekosystemie gdzie s\u0105 founderzy, gdzie s\u0105 VC. Czy widzisz z do\u015bwiadczenia, \u017ce to jest cz\u0119sto kolaboracja mi\u0119dzy angelami i VC, i jak\u0105 oni warto\u015b\u0107 poza t\u0105 signaligow\u0105, kt\u00f3r\u0105 tu podajesz, \u017ce u nas tak, uwierzyli w nas ci i ci go\u015bcie w zwi\u0105zku z tym prawdopodobnie to podnosi nasz\u0105 wiarygodno\u015b\u0107, czy jak\u0105\u015b jeszcze inn\u0105 warto\u015b\u0107 uwa\u017casz, \u017ce ci angele powinni czy wnosz\u0105. Jakie s\u0105 twoje do\u015bwiadczenia?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Z mojej perspektywy, tak naprawd\u0119 angele wnosz\u0105 du\u017co wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 tak jak fundusze VC. Z inwestorem VC, pracuje si\u0119 na co dzie\u0144, ale tak naprawd\u0119 ci angele, to s\u0105 osoby, kt\u00f3re cz\u0119sto maj\u0105 wi\u0119cej do\u015bwiadczenia operacyjnego, maj\u0105 ciekawsze kontakty. Dlatego my zawsze maksymalizujemy liczb\u0119 angeli, w naszym cap table i praktycznie nigdy nie odmawiam, bardzo rzadko odmawiam angelom inwestycji w firm\u0119, je\u015bli tylko prezentuj\u0105\u00a0 odpowiedni poziom, s\u0105 ciekawym osobami i nie chc\u0105 za du\u017co. Prawda jest taka, \u017ce dzisiaj cz\u0119sto s\u0105, w sensie za du\u017co udzia\u0142\u00f3w, bo cz\u0119sto dzisiaj mamy coraz wi\u0119cej super angeli, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 zast\u0119puj\u0105 fundusze, mog\u0105 zast\u0105pi\u0107 ca\u0142e fundusze VC. I je\u015bli kto\u015b chce w\u0142o\u017cy\u0107, nie wiem, jeszcze czasami masz rund\u0119, kto\u015b chce w\u0142o\u017cy\u0107 kilkaset tysi\u0119cy, miliony, to niestety nie masz na niego miejsca. Ale ja bardzo lubi\u0119 bra\u0107 pieni\u0105dze od angeli, bo to s\u0105 tak naprawd\u0119 najlepsi ambasadorzy firmy, plus te osoby maj\u0105 cz\u0119sto bardzo szerok\u0105 gam\u0119 kontakt\u00f3w, alokuj\u0105c ma\u0142y procent rundy do tych os\u00f3b tak naprawd\u0119 wiesz, je\u015bli zbieramy rund\u0119, nie wiem, kilka milion\u00f3w, ci angele nie musz\u0105 wk\u0142ada\u0107 wiele, tak? Wiele z nich wk\u0142ada dos\u0142ownie kilka tysi\u0119cy euro, funt\u00f3w, a zostaj\u0105 tak naprawd\u0119 tymi osobami, kt\u00f3re p\u00f3\u017aniej mi pomog\u0105, jakby otwieraj\u0105 mi drzwi. Mog\u0119 do nich napisa\u0107 gdy mam problem. S\u0142u\u017c\u0105 wsparciem, robi\u0105 po prostu intra, kt\u00f3rych si\u0119 czasami nie spodziewam. Czasami s\u0105 po prostu maile typu: &#8222;Cze\u015b\u0107 Piotr, w\u0142a\u015bnie spotka\u0142em si\u0119 z t\u0105 osob\u0105. Powiniene\u015b z ni\u0105 porozmawia\u0107. S\u0142uchaj s\u0142ysza\u0142am \u017ce ta osoba jest dost\u0119pna na rynku, naprawd\u0119 pomy\u015bla\u0142em o Tobie, my\u015bl\u0119, \u017ce bardzo by pasowa\u0142a do twojej firmy&#8221;. Albo po prostu mam problem kt\u00f3ry potrzebuj\u0119 rozwi\u0105za\u0107 i dlatego wiesz, mam angeli, kt\u00f3rzy s\u0105 z bardzo r\u00f3\u017cnych \u015brodowisk i mam na przyk\u0142ad Kacpra za\u0142o\u017cyciela Nomagic, kt\u00f3ry jest ekspertem od technologii CTO i w najlepszych, najciekawszych firmach i on pomaga mi rozwi\u0105zywa\u0107 problemy technologiczne, albo \u0142\u0105czy mnie z pewnymi lud\u017ami. Mam Kevina i Davida z Butternut Box, kt\u00f3rzy s\u0105 mega zaanga\u017cowani w ekosystem e-commercu. Ale mam te\u017c Tavita i Rafaela, kt\u00f3rzy s\u0105 za\u0142o\u017cycielami olbrzymich fintech\u00f3w i oni mog\u0105 mnie po\u0142\u0105czy\u0107 z najlepszymi osobami je\u015bli chodzi o finanse, kapita\u0142 i s\u0142u\u017cy\u0107 rad\u0105. Tak\u017ce bardzo staram si\u0119 zawsze mie\u0107 zdywersifikowan\u0105 baz\u0119 takich os\u00f3b w cup table, do kt\u00f3rych zawsze mog\u0119 si\u0119 odezwa\u0107, bo je\u015bli kto\u015b w ciebie zainwestuje, to on zawsze znajdzie czas ci pom\u00f3c.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To jest te\u017c dobra, fajna uwaga, faktycznie. Taka oczywista, ale wydaje si\u0119, \u017ce wcale nie oczywista, bo mo\u017cesz mie\u0107 dost\u0119p do czasu super ludzi w zasadzie bez alokowania dodatkowych zasob\u00f3w i macie t\u0119 wsp\u00f3lnot\u0119 interes\u00f3w w tym zakresie, co te\u017c jest fajne. A jeszcze pytanie, pog\u0142\u0119biaj\u0105c twoj\u0105 wiedz\u0119 VC, wybacz mi, \u017ce dr\u0105\u017c\u0119 te\u017c ten temat, ale my\u015bl\u0119, \u017ce jest ciekawy, te\u017c uniwersalnie i wr\u00f3cimy do waszego biznesu. Jest jeszcze jeden w\u0105tek w kontek\u015bcie angeli, bo s\u0105 r\u00f3\u017cne opinie, tak? Na zasadzie takiej czy posiadanie angeli w Cap table, jakiego\u015b poziomu udzia\u0142\u00f3w poprzez Angeli np. przy pozyskiwaniu pierwszej rundy mo\u017ce negatywnie wp\u0142ywa\u0107 na percepcj\u0119 VC.\u00a0 Jak ty to oceniasz? Znaczy, jak udzia\u0142 angela, czy grupy angeli w cap tablu uwa\u017casz, \u017ce jest okej i czy w og\u00f3le to ma jakiekolwiek znaczenie dla VC potem? Jaka by by\u0142a Twoja percepcja na bazie twoich wieloletnich do\u015bwiadcze\u0144 w inwestowaniu?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, rozumiem, \u017ce tak naprawd\u0119 to pytanie jest inne, tak? Angel dla mnie jest jak ka\u017cdy inny inwestor. Dla mnie nie ma to znaczenia czy to jest angel czy VC. Pytanie tak naprawd\u0119 jest inne chyba. Jaki jest minimalny ownership foundera, na danym etapie budowania firmy. I tu jest problem, bo je\u015bli faktycznie, je\u015bli kto\u015b zaczyna budowa\u0107 firm\u0119 i na samym pocz\u0105tku odda 50% firmy za grosze, bo po kilku angeli potrafi to wykorzysta\u0107, to jest to z\u0142y sygna\u0142. Ale ja pami\u0119tam, \u017ce my pierwsz\u0105 rund\u0119 robili\u015bmy to 30%-25% rundy lokowa\u0142em dla angeli po prostu. I oni inwestowali na tych samych warunkach obok funduszy. Ale to by\u0142 taki, wiedzia\u0142em, \u017ce to jest takie value add i zawsze staram si\u0119 znale\u017a\u0107 miejsce dla dodatkowych angeli. Im jeste\u015bmy wi\u0119ksi, tym tak naprawd\u0119 kwotowo ci angele inwestuj\u0105 coraz wi\u0119cej, bo obecnie do follow on dochodz\u0105 nowi.\u00a0 I dla mnie, tak naprawd\u0119 nie ma rozr\u00f3\u017cnienia. Szczeg\u00f3lnie, \u017ce jest coraz wi\u0119cej zawodowych angeli, profesjonalnych angeli, kt\u00f3rzy s\u0105 te\u017c inwestorami. W naszym cap table, na przyk\u0142ad jednym z pierwszych inwestor\u00f3w by\u0142 Carlos Gonzales Cadenas, kt\u00f3ry od kilku miesi\u0119cy jest partnerem w Index Ventures. Wi\u0119c, tak naprawd\u0119 czy on inwestuje jako osobi\u015bcie, czy jako partner w indeksie nie ma wi\u0119kszego znaczenia. To jest ta sama osoba.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Bardzo ciekawe insighty, w\u0142a\u015bnie z g\u0142\u0119bi takiej praktyki VC, kt\u00f3re te\u017c troch\u0119 brakuje. Ona si\u0119 oczywi\u015bcie kszta\u0142tuje na rynku polskim, ale twoje insighty zdobyte w Londynie s\u0105, my\u015bl\u0119, bezcenne. Bo gdzie\u015b ten rynek jednak jest o dobrych pewnie kilka co najmniej lat do przodu, je\u017celi chodzi o inwestycje, a pewnie mo\u017cna zaryzykowa\u0107, \u017ce o kilkana\u015bcie je\u017celi chodzi o temat startup\u00f3w. Wracaj\u0105c do biznesu, co uwa\u017casz jest takim driverem, nap\u0119dem sukcesu potencjalnego dla waszego biznesu? Bo, tak jak s\u0142ucham o tym produkcie i o wizji, to jest to bardzo z\u0142o\u017cony produkt, kt\u00f3ry dotyka bardzo wielu element\u00f3w biznesu. Jest zar\u00f3wno skomplikowany pod k\u0105tem potencjalnej integracji, potencjalnych r\u00f3\u017cnych warstw produktowych. I jeszcze poda\u0142e\u015b t\u0119 geografi\u0119 czyli dzia\u0142acie globalnie. Czy to jest taka faktycznie ekspansja za wszelk\u0105 cen\u0119 czyli idziecie wsz\u0119dzie? Czy dzisiaj jednak s\u0105 jakie\u015b restrykcje i dok\u0105d chcecie doj\u015b\u0107 w ten spos\u00f3b? Bo to wydaje mi si\u0119 takie do\u015b\u0107 z\u0142o\u017cone, tak? Ciekaw jestem jak si\u0119 zarz\u0105dza, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, uwag\u0105 w tak szerokim, z\u0142o\u017conym wielu platformach w biznesie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zarz\u0105dzanie uwag\u0105 jest bardzo ci\u0119\u017ckie. I my te\u017c mamy priorytetyzacj\u0119. To, \u017ce chcemy by\u0107 wsz\u0119dzie znaczy, \u017ce wsz\u0119dzie jeste\u015bmy. I mamy rynki, kt\u00f3re s\u0105 wa\u017cne i wa\u017cniejsze. Z drugiej strony te\u017c cz\u0119sto pr\u00f3bujemy wchodzi\u0107 na nowe rynki po to, aby po prostu nauczy\u0107 si\u0119 cz\u0119sto czego\u015b. Mamy wiele strategii. To nasz proces percepcji opieramy przez OKR-y. Mamy kwartalny proces OKR-\u00f3w, wyznaczamy sobie bardzo \u015bci\u015ble okre\u015blone cele, co chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 w ka\u017cdym kwartale, w ka\u017cdym miesi\u0105cu. I to zar\u00f3wno je\u015bli chodzi o produkt, je\u015bli chodzi o ekspansj\u0119, je\u015bli chodzi o operacje, je\u015bli chodzi o rzeczy typu fundraising itd. Wi\u0119c du\u017co i cz\u0119sto my\u015blimy gdzie biznes powinien by\u0107, gdzie produkt powinien by\u0107. My patrzymy na OKR-y na dwa sposoby. Mamy dwa rodzaje OKR-\u00f3w. Pierwszy to jest core a drugi to jest explore. Core to s\u0105 te OKR-y, kt\u00f3re wiemy jak co\u015b zrealizowa\u0107, tak naprawd\u0119. Przypu\u015b\u0107my, mamy nasz g\u0142\u00f3wny biznes i wiemy, \u017ce w tym kwartale, w zesz\u0142ym kwartale &#8211; strzelam &#8211;\u00a0 zrobili\u015bmy, przypu\u015b\u0107my 10 mln po\u017cyczek i chcemy w tym samym u\u017cywaj\u0105c tych samych narz\u0119dzi, w ten sam spos\u00f3b, po prostu chcemy zrobi\u0107 15. Czyli to jest po prostu ekspansja. Robimy to samo, tylko wi\u0119cej, odrobin\u0119 lepiej wszystko robimy. A opr\u00f3cz tego, mamy OKR typu explore czyli robimy co\u015b nowego. Tutaj mo\u017cemy wr\u00f3ci\u0107 i dodatkowo chcemy, przypu\u015b\u0107my, w tym miesi\u0105cu albo tym kwartale zarobi\u0107 pierwszy 1 milion po\u017cyczek tutaj albo chcemy zbudowa\u0107 taki i taki produkt. Albo chcemy taki proces odpali\u0107. Przyk\u0142ad mo\u017ce by\u0107 taki: wiemy, \u017ce w OKR core b\u0119dzie 90 procent decyzji kredytowych w X godzin, a w OKR explore to jest ile\u015b tam procent decyzji kredytowych automatycznie, u\u017cywaj\u0105c naszych?\u00a0 Bo tego nie wiemy jak zrobi\u0107, dopiero budujemy. Ale to jak robimy cykl kredytowy dzisiaj wiemy. Wi\u0119c wiemy, \u017ce mo\u017cemy to zoptymalizowa\u0107 i mo\u017cemy go zrobi\u0107 w takim a takim czasie. Wi\u0119c wchodz\u0105c na nowe rynki, zawsze po prostu zastanawiamy si\u0119 czy to jest co\u015b, co wiemy jak zrobi\u0107 i po prostu replikujemy nasz obecny proces, czy to co\u015b nowego. Czy musimy zrobi\u0107 jakie\u015b nowe integracje, zmieni\u0107 j\u0119zyk, zmieni\u0107 proces i patrzymy w ten spos\u00f3b. Og\u00f3lnie ekspansja na kredycie nie jest \u0142atwa. To na pewno. Zawsze s\u0105 jakie\u015b jakie\u015b trade-offy. To, co ja ka\u017cdemu founderowi zawsze m\u00f3wi\u0119, i to co my uwa\u017cam, zrobili\u015bmy dobrze do tej pory, to jest to, \u017ce my nie staramy si\u0119 automatyzowa\u0107 wszystkiego naraz. Rozmawia\u0142em z konkurencj\u0105, z takim ma\u0142ym startupem w Hiszpanii ostatnio. Oni byli w szoku, bo oni s\u0105 mniej wi\u0119cej sto razy mniejsi od nas, dos\u0142ownie. Oni si\u0119 chwalili, \u017ce maj\u0105 algorytm, kt\u00f3ry ma dok\u0142adno\u015b\u0107 90 ile\u015b procent. I rozmawiali ze mn\u0105, bo w skr\u00f3cie chc\u0105 si\u0119 do nas sprzeda\u0107. Chc\u0105, \u017ceby\u015bmy ich kupili. I byli w szoku, bo on si\u0119 pyta\u0142 o nasz algorytm. A ja mu powiedzia\u0142em, \u017ce tak naprawd\u0119 my na razie wszystkie decyzje kredytowe mamy r\u0119cznie robione. My nie mamy algorytmu. Pracujemy nad nim, ale wszystkie decyzje s\u0105 r\u0119cznie robione. I on by\u0142 w szoku, \u017ce mo\u017cemy robi\u0107 taki wolumen rzeczy r\u0119cznie. Ale tak naprawd\u0119, zanim jakikolwiek proces jest zautomatyzowany, my staramy si\u0119 go dobrze zrozumie\u0107, naprawi\u0107 kilka razy i dopiero wtedy wprowadza\u0107 automatyzacj\u0119. I t\u0105 automatyzacj\u0119 te\u017c robimy po kolei. Automatyzujemy 80-20. Automatyzujemy te najtrudniejsze rzeczy, a je\u017celi jest co\u015b trudnego, nie mamy problemu zostawi\u0107 tego r\u0119cznie. Bo to jest co\u015b, co p\u00f3\u017aniej w pewnym momencie naprawimy ze skal\u0105, ale wiele decyzji, wiele rzeczy robimy r\u0119cznie. Podam ci przyk\u0142ad taki z \u017cycia. Kilka miesi\u0119cy temu zrobili\u015bmy du\u017c\u0105 innowacj\u0119 w naszym produkcie. Zamiast dawa\u0107 got\u00f3wk\u0119 klientom, my tak naprawd\u0119 p\u0142acimy faktury w ich imieniu. Czyli je\u015bli, przypu\u015b\u0107my, mamy PsiBufet &#8211; nasz klient w Polsce, musi zap\u0142aci\u0107 od dostawcy w Chinach za co\u015b, my tak naprawd\u0119 w imieniu PsiBufetu kupimy dolary i zap\u0142acimy za faktur\u0119 temu dostawcy w Chinach w dolarach. I robimy to taniej jak Revolut. Tak\u017ce to jest dodatkowy benefit dla klient\u00f3w. Oferujemy lepszy kurs ni\u017c Revolut. To wymaga\u0142o integracji z jakim\u015b tam dostawc\u0105 walut i du\u017cy proces. Zdradz\u0119 ci tajemnic\u0119. To wszystko dzieje si\u0119 dzisiaj r\u0119cznie. Kto\u015b musi dos\u0142ownie wej\u015b\u0107 do systemu i zap\u0142aci\u0107 to r\u0119cznie. I my to zautomatyzujemy w tym kwartale. Ale przez ostatnie trzy miesi\u0105ce, po prostu mieli\u015bmy cz\u0142owieka, kt\u00f3ry musia\u0142 to robi\u0107. Dlaczego? Bo chcieli\u015bmy przetestowa\u0107 przez jaki\u015b czas czy w og\u00f3le ludzi\u0119 b\u0119d\u0105 z tego korzysta\u0107, czy to ma sens, czy b\u0119dziemy zarabia\u0107 pieni\u0105dze. Jak to dzia\u0142a? Zanim sp\u0119dzimy kilka miesi\u0119cy czasu programisty na budowie tego. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest b\u0142\u0105d, kt\u00f3ry wielu founder\u00f3w robi. Pr\u00f3buj\u0105 najpierw zbudowa\u0107 co\u015b. Pr\u00f3buj\u0105 zbudowa\u0107 narz\u0119dzie zamiast naprawd\u0119 skupi\u0107 si\u0119 na totalnym MVP i zobaczy\u0107 jak mo\u017cna sprawdzi\u0107 czy problem da si\u0119 rozwi\u0105za\u0107. Czy to w co chcemy zainwestowa\u0107 dzia\u0142a, a dopiero p\u00f3\u017aniej je ulepsza\u0107, naprawia\u0107, automatyzowa\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Faktycznie, bardzo ciekawe i takie zdroworozs\u0105dkowe podej\u015bcie, ale w bran\u017cy technologicznej gdzie jest czasem ta tendencja do tego, \u017ceby wszystko rozwi\u0105zywa\u0107 poprzez technologi\u0119, mo\u017ce faktycznie mo\u017cna straci\u0107 na tym du\u017co czasu. Bardzo to jest ciekawe rozwi\u0105zanie, i takie m\u00f3wi\u0119, zdrowo rozs\u0105dkowe, ale nie oczywiste kiedy my\u015blimy o super hyped nowoczesnym biznesie, kt\u00f3ry gdzie\u015b ma na celu transformacj\u0119 rynku. Wi\u0119c, super! Dzi\u0119ki ci za to. Ciekawi mnie w\u0105tek wsp\u00f3lnik\u00f3w, bo za\u0142o\u017cyli\u015bcie jako cofounderzy ten biznes. I jestem bardzo ciekaw, zawsze si\u0119 chcia\u0142em tego dowiedzie\u0107, sk\u0105d si\u0119 bierze wsp\u00f3lnik\u00f3w. Szczeg\u00f3lnie kiedy nagle decydujecie si\u0119, \u017ceby za\u0142o\u017cy\u0107 biznes. Jak wy\u015bcie si\u0119 poznali? Dlaczego ten setup? O co chodzi?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz, w og\u00f3le ja firm\u0119 z\u0142o\u017cy\u0142em sam. Za\u0142o\u017cy\u0142em na pocz\u0105tku sam, bez wsp\u00f3lnika. I pierwsz\u0105 rund\u0119 te\u017c zebra\u0142em bez wsp\u00f3lnika. Ushera, mojego wsp\u00f3lnika, pozna\u0142em p\u00f3\u017aniej tak naprawd\u0119, kilka miesi\u0119cy po za\u0142o\u017ceniu. Jeden z inwestor\u00f3w, kt\u00f3rych mia\u0142em przyszed\u0142 do mnie i powiedzia\u0142 mi: &#8222;S\u0142uchaj Piotr, poznali\u015bmy Ushera. Przyszed\u0142 do nas z takim samym pomys\u0142em, kt\u00f3ry masz Ty.&#8221; Jeszcze wtedy ta firma nie by\u0142a og\u0142oszona, bo chcieli\u015bmy dochowa\u0107 tajemnicy, aby nikt o tym nie wiedzia\u0142 wtedy. Oczywi\u015bcie nie mo\u017cemy w niego zainwestowa\u0107, ale mo\u017ce warto by by\u0142o, gdyby\u015b go pozna\u0142. Po prostu, nawet po to, \u017ceby\u015b wiedzia\u0142 kim jest konkurencja, co on chce robi\u0107. I okaza\u0142o si\u0119, \u017ce tak naprawd\u0119 bardzo dobrze si\u0119 dogadywali\u015bmy. Bo ja przez d\u0142ugi czas du\u017co my\u015bla\u0142em o wsp\u00f3lniku. Szuka\u0142em cofoundera, ale tak naprawd\u0119 nie mog\u0142em go znale\u017a\u0107. Mia\u0142em z tym du\u017cy problem, bo spotyka\u0142em wiele os\u00f3b i nikt mi tak naprawd\u0119 nie imponowa\u0142. \u017badna osoba, z kt\u00f3r\u0105 rozmawia\u0142em nie robi\u0142a na mnie wra\u017cenia, \u017ce ona pog\u0142\u0119bia moje my\u015blenie i uzupe\u0142nia mnie. Wiele os\u00f3b by\u0142o ok, ale tak naprawd\u0119 czu\u0142em, \u017ce nie ma wi\u0119kszej r\u00f3\u017cnicy opr\u00f3cz tego, \u017ce to jest m\u00f3j pracownik. Nie inspirowa\u0142y mnie. Usher by\u0142 pierwsz\u0105 osob\u0105, kt\u00f3r\u0105 gdy pozna\u0142em, wiedzia\u0142em &#8211; oho, od niego mog\u0119 si\u0119 nauczy\u0107, on ma wizj\u0119 i wie co chce zrobi\u0107 &#8211; Gdy ja uwa\u017cam, \u017ce dobry cofounder to jest kto\u015b z kim spotykamy si\u0119 i ta osoba ma jak\u0105\u015b swoj\u0105 wizj\u0119. Ona nie chce inputu ode mnie, tylko ona ma swoje kontrargumenty i wie co chce zrobi\u0107. W Senior Employees tak samo Zatrudnili\u015bmy w\u0142a\u015bnie jako CPO Wajdasa, kt\u00f3ry jeszcze do niedawna by\u0142 szefem Revolut Business na ca\u0142y \u015bwiat. I on prowadzi\u0142 ten produkt. To te\u017c jest taka osoba, kt\u00f3ra wiesz, \u017ce mo\u017cesz mu odda\u0107 sw\u00f3j kawa\u0142ek biznesu i on to poprowadzi. Bo on po prostu pierwszego dnia przychodzi i m\u00f3wi: &#8222;Mam sw\u00f3j plan. Musimy zrobi\u0107 to i to&#8221;. On si\u0119 nie pyta o zdanie, tylko on sam wychodzi z inicjatyw\u0105. Taka sama jest rola silnika.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To jest ciekawe i w og\u00f3le niez\u0142e, bo powiem ci, \u017ce nie wiedzia\u0142em i jako\u015b nie po\u0142\u0105czy\u0142em fakt\u00f3w, \u017ce na pocz\u0105tku by\u0142e\u015b takim, wiesz, single founder company. I to jest jedno z takich obaw chyba w\u015br\u00f3d VC, na zasadzie &#8211; o jakie jest ryzyko &#8211; czy to jest bezpieczne, \u017ceby inwestowa\u0107 w jednego foundera, a jak z\u0142amie nog\u0119, a jak zwariuje, a jak jednak nie b\u0119dzie mia\u0142 tego holistycznego spojrzenia. Czy te\u017c pomimo swojego backgroundu VC zetkn\u0105\u0142e\u015b si\u0119 z tak\u0105 perspektyw\u0105 i na ile to jest rzeczywi\u015bcie problematyczne, uwa\u017casz, dla founder\u00f3w, kt\u00f3rych ja cz\u0119sto spotykam, kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105 to co ty. Znale\u017a\u0107 to jest troch\u0119 tak jak znale\u017a\u0107 sobie partnera czy partnerk\u0119 na si\u0142\u0119, kiedy wiesz, to jest osoba z kt\u00f3r\u0105 masz sp\u0119dzi\u0107 wiele lat razem. Ale z drugiej strony rynek troch\u0119 tego wymaga, tego diversity managementowego. Jak to jest naprawd\u0119? Jakie Ty mia\u0142e\u015b do\u015bwiadczenia z tej perspektywy?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jest du\u017co trudniej, naprawd\u0119 du\u017co trudniej. Wiem, \u017ce gdybym mia\u0142 Ushera na samym pocz\u0105tku, na pewno wycena firmy by\u0142aby inna, pewnie warunki by\u0142yby inne. Pewnie mogliby\u015bmy mniej firmy odda\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce by\u0142oby du\u017co \u0142atwiej zebra\u0107 ca\u0142\u0105 rund\u0119 wtedy i by\u015bmy dzia\u0142ali du\u017co szybciej. Na pewno by\u015bmy dzia\u0142ali szybciej. Ale, mimo wszystko, inwestorzy zainwestowali we mnie samego. Moim zdaniem, lepiej mie\u0107 cofoundera ni\u017c nie mie\u0107. Ale lepiej nie mie\u0107 cofoundera ni\u017c mie\u0107 s\u0142abego cofoundera. Tak\u017ce nic na si\u0142\u0119. Coraz wi\u0119cej os\u00f3b zak\u0142ada firm\u0119 samemu i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest okej. I uwa\u017cam, \u017ce lepiej w\u0142a\u015bnie, jak si\u0119 naprawd\u0119 nie mo\u017ce nikogo znale\u017a\u0107, raczej poleca\u0142bym zacz\u0105\u0107 szuka\u0107 samemu. Mo\u017ce, na przyk\u0142ad, w pewnym momencie jaki\u015b pracownik jest na tyle dobry, \u017ce chcemy mianowa\u0107 go coufounderem i zincentywizowa\u0107 do tego, aby by\u0142 z nami d\u0142u\u017cej. Albo, po prostu, w pewnym momencie mo\u017cemy pozna\u0107 kogo\u015b dobrego, kto do\u0142\u0105czy, Bo tak naprawd\u0119, wiesz, \u015bcie\u017cki tych firm s\u0105 inne. Tych wsp\u00f3lnik\u00f3w czasami poznajemy, potencjalnych, du\u017co p\u00f3\u017aniej, gdy ju\u017c jeste\u015bmy na troch\u0119 innym etapie. Wtedy ich te\u017c jest \u0142atwiej przek\u0142ama\u0107, \u017ce ta firma ma sens i jest jaka\u015b wizja. I tak naprawd\u0119, nie musimy by\u0107 equal cofounders. Jest wiele wiele firm, w kt\u00f3rych wsp\u00f3lnicy nie maj\u0105 takich samych udzia\u0142\u00f3w i to te\u017c jest okej<\/span><b>.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>W\u0142a\u015bnie to mnie te\u017c ciekawi, ten w\u0105tek. Ja wiem, \u017ce to jest pewnie temat na sam\u0105 oddzieln\u0105 rozmow\u0119, ale mo\u017ce jakie\u015b drobne takie hinty by\u015b m\u00f3g\u0142 przekaza\u0107 ze swojego do\u015bwiadczenia czy z w\u0142asnych do\u015bwiadcze\u0144 odno\u015bnie, w\u0142a\u015bnie, incentywizacji i dzielenia si\u0119 w\u0142asno\u015bci\u0105 firmy z potencjalnym cofounderem, kt\u00f3ry do\u0142\u0105cza p\u00f3\u017aniej i te\u017c z takimi senior pracownikami, bo m\u00f3wisz, \u015bci\u0105gacie go\u015bcia, kt\u00f3ry by\u0142 head Revolut Business. Akurat jego warunki to jest sprawa poufna, ale chodzi mi o t\u0119 skal\u0119 osoby, kt\u00f3r\u0105 \u015bci\u0105gasz do startupu. Osob\u0119, kt\u00f3ra naprawd\u0119 ma bardzo siln\u0105 pozycj\u0119 na rynku. Jak budowa\u0107 incentive m\u0105drze dla osoby tej rangi, kt\u00f3ra albo wchodzi na takiego bardzo senior managera albo ma pozosta\u0107 ma zosta\u0107 cofounderem, kiedy ju\u017c na pocz\u0105tku budujesz biznes samemu i m\u00f3wisz: &#8222;Kurcze, jak w og\u00f3le da\u0107 wystarczaj\u0105c\u0105 warto\u015b\u0107? Jak to wywa\u017cy\u0107, tak?&#8221; Pewnie jakby\u015bmy zak\u0142adali razem, mieliby\u015bmy po 50 procent. A teraz zak\u0142adamy nie razem. Ju\u017c kto\u015b na\u0142adowa\u0142 nam 30 procent kapita\u0142u. Jak to pouk\u0142ada\u0107, \u017ceby to by\u0142o fair?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz, na pewno nie by\u0142bym bardzo greedy. Wiem, \u017ce na przyk\u0142ad m\u00f3g\u0142bym odda\u0107 Usherowi mniej udzia\u0142\u00f3w, m\u00f3wi\u0105c wprost, gdybym pr\u00f3bowa\u0142 bardzo silnie negocjowa\u0107. Ale nigdy nie \u017ca\u0142owa\u0142em tego co odda\u0142em, bo oddaj\u0105c tym ludziom, je\u015bli s\u0105 to naprawd\u0119 warto\u015bciowe osoby. Zak\u0142adam, \u017ce je\u015bli my\u015blimy, \u017ce ta osoba b\u0119dzie naszym cofounderem, to jest warto\u015bciowa. Oddanie tych udzia\u0142\u00f3w, je\u015bli s\u0105 naprawd\u0119 dobrzy, nie ma \u017cadnego znaczenia. Bo budujemy co\u015b wi\u0119kszego i dzi\u0119ki tej osobie, ta firma po prostu istnieje i ro\u015bnie. I one oddaj\u0105 warto\u015b\u0107. A je\u015bli nie zadzia\u0142a, ta osoba nie powinna by\u0107 wsp\u00f3lnikiem. Powinni\u015bmy si\u0119 rozsta\u0107 i ta osoba powinna odej\u015b\u0107, bo mamy ten vesting. Pierwsza rzecz, wszyscy founderzy zawsze powinni mie\u0107 vesting. Nawet je\u015bli ja jestem founderem, ja mam vesting. Pomimo tego, \u017ce by\u0142em solo founderem na pocz\u0105tku te\u017c mam vesting, bo to jest standard rynkowy. I nie ma nic gorszego, gdy\u2026 Znam wiele firm, szczeg\u00f3lnie w Polsce, gdzie w\u0142a\u015bnie founderzy nie my\u015bleli w ten spos\u00f3b, zak\u0142adali te firmy: &#8222;o mamy r\u00f3wne udzia\u0142y, \u017cadnego vestingu, bo nie chcemy, \u017ceby p\u00f3\u017aniej inwestorzy nas wyrzucili&#8221;. Ale tak naprawd\u0119 to chroni wszystkich przed samym sob\u0105 i p\u00f3\u017aniej okazuje si\u0119 po roku, \u017ce ten founder si\u0119 nie sprawdzi\u0142. Chcemy go wyrzuci\u0107 firmy, ale nie mo\u017cemy. On tak naprawd\u0119 ma te udzia\u0142y i to jest bardzo nie w porz\u0105dku. To jest bardzo powszechny problem, wi\u0119c na pewno ka\u017cdy powinien mie\u0107 vesting, roczny clif. Je\u015bli si\u0119 nie sprawdzi, je\u015bli odejdzie w ci\u0105gu mniej jak rok, to traci wszystko. A p\u00f3\u017aniej mamy ten clif. Dwa, tak jak m\u00f3wi\u0142em, dla najlepszych os\u00f3b, dali\u015bmy im du\u017co i nigdy nie \u017ca\u0142owa\u0142em ani jednego oddanego udzia\u0142u. To jest naprawd\u0119 okazja dla tych najlepszych os\u00f3b, bo one po prostu p\u0142ac\u0105 sob\u0105. To si\u0119 zwraca i w og\u00f3le bym si\u0119 nie przejmowa\u0142. A je\u015bli to nie dzia\u0142a, to po prostu trzeba z tych os\u00f3b rezygnowa\u0107. Pami\u0119tam, \u017ce pierwsz\u0105 osob\u0119 zwolnili\u015bmy ju\u017c po paru miesi\u0105cach u siebie. Z kilkoma osobami po\u017cegnali\u015bmy si\u0119 bardzo szybko. I do tej pory ju\u017c du\u017co wi\u0119cej os\u00f3b odesz\u0142o z firmy, bo tak naprawd\u0119 nie ma sensu trzymania w\u00a0 firmie osoby, kt\u00f3ra jest s\u0142aba, \u015brednia. Je\u015bli chcemy zbudowa\u0107 co\u015b naprawd\u0119 dobrego, to te najlepsze osoby one te widz\u0105 i one nie chc\u0105 pracowa\u0107 z osobami, kt\u00f3re s\u0105 s\u0142abe. Za ka\u017cdym razem gdy kogo\u015b trzymali\u015bmy d\u0142u\u017cej \u017ca\u0142owali\u015bmy, \u017ce nie zrobili\u015bmy tego szybciej. Bo my cz\u0119sto wiemy, \u017ce ta decyzja jest podj\u0119ta. Wiemy, \u017ce te osoby musimy wymieni\u0107, ale cz\u0119sto: \u201cnie teraz, nie mam czasu, nie mam kim zast\u0105pi\u0107. To mo\u017ce poczeka\u0107\u201d. To nigdy nie by\u0142a dobra decyzja. W momencie kiedy odchodzi\u0142y okazuje si\u0119 nagle, \u017ce wszystko da\u0142o si\u0119 rozwi\u0105za\u0107 inaczej.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tak, to potwierdza moje do\u015bwiadczenia, zar\u00f3wno z tego jak bym rekomendowa\u0142 post\u0119powa\u0107 jak obserwuj\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 founder\u00f3w z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w jednak odwleka t\u0119 decyzj\u0119. Zazwyczaj s\u0105 kierowani dobrym sercem lub nadziej\u0105 na to, \u017ce nie b\u0119d\u0105 mieli problemu, \u017ce trzeba b\u0119dzie znowu kogo\u015b zrekrutowa\u0107. I te pu\u0142apki my\u015blenia doprowadzaj\u0105 do tego, \u017ce niestety mo\u017ce pa\u015b\u0107 ca\u0142a atmosfera. Fajnie, \u017ce jeste\u015bcie jako\u015b wewn\u0119trznie sp\u00f3jni i odwa\u017cni do tego, \u017ceby takie trudne decyzje podejmowa\u0107, bo to te\u017c jest zawsze decyzja trudna. Co\u015b si\u0119 te\u017c traci na pewnej organizacji, buduje si\u0119 jakie\u015b tam wyzwanie dla kogo\u015b, kogo si\u0119 na pocz\u0105tku \u015bci\u0105gn\u0119\u0142o i on zaufa\u0142 \u017ce jest jednak good enough. Bo to te\u017c jest decyzja po stronie rekrutacji. Tak\u017ce to nie s\u0105 proste sprawy. A je\u017celi chodzi o twoj\u0105 tak\u0105 codzienn\u0105 efektywno\u015b\u0107, jestem ciekaw jakie s\u0105 twoje sposoby dzia\u0142ania, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 Ci by\u0107 takim spokojnym cz\u0142owiekiem, z kt\u00f3rym teraz tu rozmawiam, r\u00f3wnolegle z osiemdziesi\u0119cioma inwestorami negocjowa\u0107 term sheet, prowadzi\u0107 organizacj\u0119, kt\u00f3ra ma ju\u017c bardzo du\u017cy zasi\u0119g, a w super kr\u00f3tkim czasie, bo to min\u0105\u0142 jaki\u015b rok od startu &#8211; wi\u0119c po prostu ro\u015bniecie jak crazy. Jak ty to od strony personalnej mitygujesz? Jakie twoje praktyki sprawiaj\u0105, \u017ce to wychodzi, \u017ce nie gubisz si\u0119 w tym?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Dobre pytanie. Nie wiem czy jestem osob\u0105, kt\u00f3ra komu\u015b mo\u017ce dawa\u0107 co\u015b w tym zakresie, powiem ci szczerze. Zarz\u0105dzanie tak\u0105 firm\u0105 jest wyzwaniem naprawd\u0119 na poziomie osobistym jak i zawodowym. P\u0142aci si\u0119 za to du\u017ca cen\u0119. W tym momencie w naszej firmie jest o tyle lepiej, \u017ce w ko\u0144cu mamy po raz pierwszy taki prawdziwy senior management. Do niedawna wszystko by\u0142o na r\u0119kach moich i mojego wsp\u00f3lnika Ushera. Od kilku miesi\u0119cy, w ko\u0144cu byli\u015bmy na takim etapie, \u017ce mogli\u015bmy sobie pozwoli\u0107, \u017ceby zatrudni\u0107 du\u017co bardzo dobrych os\u00f3b. Powiem ci, w tym momencie naprawd\u0119 od\u017cy\u0142em. Teraz wiem, \u017ce mo\u017ce mnie nie by\u0107 w firmie kilka dni, ona prze\u017cyje. Ta organizacja wytrzyma. Nie ma nic gorszego gdy na samym pocz\u0105tku jeste\u015bmy my, i tak naprawd\u0119 gdy my czego\u015b nie zrobimy, to organizacja jakby nie wie co robi\u0107 dalej, gubi si\u0119. Wi\u0119c super mie\u0107 tutaj inne osoby. Ja sam jeszcze nie uwa\u017cam, \u017ce jestem dobrym managerem. I na pewno du\u017co czasu jeszcze przede mn\u0105, aby zarz\u0105dza\u0107 t\u0105 organizacj\u0105 efektywnie i lepiej. To co naprawd\u0119 mi pomaga, to mam coacha, kt\u00f3ry pomaga mi zarz\u0105dza\u0107 lepiej sob\u0105 i zarz\u0105dza\u0107 moimi emocjami, i mie\u0107 tak\u0105 wewn\u0119trzn\u0105 perspektyw\u0119 na najwi\u0119ksze problemy. I bardzo, bardzo polecam to wszystkim osobom. Wiesz co, to co te\u017c mi bardzo pomaga, to jest to, \u017ce m\u00f3j wsp\u00f3lnik jest osob\u0105 totalnie r\u00f3\u017cn\u0105 ode mnie. Ja jestem osob\u0105 totalnie nieuporz\u0105dkowan\u0105 i s\u0142abo zorganizowan\u0105. Moj\u0105 specjaln\u0105 broni\u0105 jest to, \u017ce potrafi\u0119 zrobi\u0107 du\u017co w kr\u00f3tkim okresie, du\u017co r\u00f3\u017cnych zada\u0144. Tak\u017ce potrafi\u0119 bardzo szybko du\u017co maili przemieli\u0107. Je\u017celi jest du\u017cy problem do rozwi\u0105zania w firmie, ja pewnie b\u0119d\u0119 t\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra ten problem rozwi\u0105\u017ce. Z drugiej strony jestem osob\u0105, kt\u00f3ra dobrze potrafi ustawi\u0107 proces i go pilnowa\u0107 i zarz\u0105dza\u0107 nim. Ale na szcz\u0119\u015bcie od tego ju\u017c mamy ludzi w firmie. Od tego jest m\u00f3j wsp\u00f3lnik, od tego mamy w\u0142a\u015bnie Wajdasa i kilka innych os\u00f3b. I oni s\u0105 w stanie to wszystko na bie\u017c\u0105co nadzorowa\u0107. Ja nie musz\u0119 si\u0119 tym zajmowa\u0107. Gdybym pewnie ich nie mia\u0142, to by\u0142oby du\u017co inaczej. To co mi bardzo pomaga osobi\u015bcie, to stara\u0107 si\u0119 normalnie uprawia\u0107 jak najwi\u0119cej sportu, chodzi\u0107 na si\u0142owni\u0119, mie\u0107 cokolwiek innego. Dzisiaj to jest bardzo ci\u0119\u017ckie i powiem ci szczerze, \u017ce ten ca\u0142y lockdown powoduje, \u017ce mi mentalnie jest cz\u0119sto ci\u0119\u017cko. I gubi\u0119 si\u0119 w tym wszystkim wiedz\u0105c, \u017ce nie mam gdzie roz\u0142adowa\u0107 tych wszystkich emocji, nie mam jak wyj\u015b\u0107. Nie mam tego miejsca, \u017ceby uspokoi\u0107 g\u0142ow\u0119 i na pewno to powoduje, \u017ce jak co\u015b jest gorsze, cz\u0119sto ci\u0119\u017cko mi si\u0119 skupi\u0107. Ci\u0119\u017cko mi mie\u0107 takie zewn\u0119trzne spojrzenie.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Rozumiem ci\u0119 w pe\u0142ni. To jest taka troch\u0119 te\u017c izolacja i wymaga te\u017c przeprogramowania stylu dzia\u0142ania. Naturalnym modelem mo\u017ce by\u0107 to, \u017ceby po prostu pracowa\u0107 ca\u0142y czas. Bo jest to najprostszy. Jest dost\u0119pny tu\u017c przed nami w tym komputerze przed kt\u00f3rymi siedzimy czy jakimkolwiek innym urz\u0105dzeniu. I to to jest pu\u0142apka rzeczywi\u015bcie, bo nasze stare nawyki zosta\u0142y zaorane w pewien spos\u00f3b przez sytuacj\u0119 i trudno jest nam wytworzy\u0107 je na nowo. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest wyzwanie, kt\u00f3re wiele os\u00f3b ma. Zaciekawi\u0142o mnie to, co powiedzia\u0142e\u015b a propos zespo\u0142u i tej \u015bwiadomo\u015bci twoich talent\u00f3w i tych rzeczy, kt\u00f3rych raczej nie lubisz robi\u0107 czy nie czujesz si\u0119 w nich mocny. Czy mia\u0142e\u015b jakie\u015b takie chwile, w kt\u00f3rych obawia\u0142e\u015b si\u0119 oddawania prowadzenia jakich\u015b element\u00f3w procesu ludziom, czy raczej z natury, po prostu, dzielisz si\u0119 zadaniami? Nie mia\u0142e\u015b tego l\u0119ku, kt\u00f3ry jest charakterystyczny np. dla wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w pod tytu\u0142em: &#8222;kurcz\u0119, ale nikt tego nie zrobi tak dobrze jak ja&#8221; albo &#8222;musz\u0119 to skontrolowa\u0107&#8221;.\u00a0 W jaki spos\u00f3b to wygl\u0105da? Ciekawi mnie szczeg\u00f3lnie tw\u00f3j przypadek, bo to tak kr\u00f3tki okres, w kt\u00f3rym nast\u0105pi\u0142a jaka\u015b totalna transformacja, z jednego go\u015bcia do du\u017cej organizacji. Bardzo rzadko to si\u0119 zdarza, \u017ce firmy tak szybko rosn\u0105. Wi\u0119c tym bardziej jest to dla mnie interesuj\u0105ce, jak twoja g\u0142owa si\u0119 dopasowywa\u0142a do tych zmieniaj\u0105cych si\u0119 reali\u00f3w.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, ona zawsze si\u0119 dopasowuje. Szczerze, mam z tym du\u017cy problem i to jest co\u015b, co chyba dla mnie by\u0142o najwi\u0119kszym problemem, w\u0142a\u015bnie oddawanie obowi\u0105zk\u00f3w i my\u015blenie o tym, \u017ceby szuka\u0107 nowych os\u00f3b, kt\u00f3rym oddam to wszystko, To s\u0105 dwie s\u0142abo\u015bci. Jeden to jest taka, \u017ce po prostu nikt nie zrobi tego tak dobrze jak ja, a druga jest bardziej prozaiczna. Co ja b\u0119d\u0119 robi\u0142 firmie? Je\u015bli ja nagle mam od ka\u017cdej osoby cz\u0142owieka, osob\u0119 w marketingu, od produktu, od in\u017cynier\u00f3w, mam osob\u0119 od finans\u00f3w i od partnership\u00f3w. Co ja dzisiaj robi\u0119? Czy ja mam i\u015b\u0107 po prostu na si\u0142owni\u0119 w ci\u0105gu dnia i potem ze znajomymi na kolacj\u0119? Sama firma si\u0119 prowadzi. To tak nie jest naprawd\u0119. To tak si\u0119 wydaje. Tych obowi\u0105zk\u00f3w nigdy nie ubywa, tak naprawd\u0119. Wi\u0119c to jest taka sztuczna obawa, ale ona cz\u0119sto jest. J\u0105 te\u017c mia\u0142em i mam nadal. To oddawanie obowi\u0105zk\u00f3w to jest co\u015b, nad czym najbardziej pracowa\u0142em z moim coachem, zawsze my\u015ble\u0107 o tym jak to zrobi\u0107 i jakby pr\u00f3bowa\u0107 to robi\u0107 lepiej. Zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce nie mam problemu oddawa\u0107 obowi\u0105zk\u00f3w wtedy gdy naprawd\u0119 wiem, \u017ce komu\u015b mog\u0119 zaufa\u0107. Problem z przekazaniem obowi\u0105zku jest taki, \u017ce je\u015bli ja nie chc\u0119 komu\u015b przekaza\u0107, ja mu z jakiego\u015b powodu nie ufam, \u017ce to b\u0119dzie zrobione dobrze. Wi\u0119c jakby pr\u00f3bowa\u0107 dotrze\u0107 do sedna, dlaczego tej osobie nie ufam. Czy ona jest po prostu s\u0142aba? Czy ona robi to dobrze, a to jest m\u00f3j l\u0119k? Czy mo\u017ce po prostu ona musi mnie jako\u015b lepiej informowa\u0107 o tym co si\u0119 dzieje? Mo\u017ce po prostu potrzeba tylko czasu. Na pewno pomy\u015bla\u0142bym zawsze gdzie tkwi ten problem g\u0142\u0119biej. Jest wiele rzeczy, kt\u00f3re z perspektywy czasu odda\u0142em. I by\u0142em bardzo zadowolony. Jest cz\u0119\u015b\u0107, kt\u00f3rych do dzisiaj nie chce odda\u0107, bo si\u0119 o to ba\u0142em.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Fajnie, \u017ce powiedzia\u0142e\u015b te\u017c o tym, \u017ce zastanawiasz si\u0119 nad tym: &#8222;Co ja b\u0119d\u0119 robi\u0142?&#8221; My\u015bl\u0119, \u017ce to jest cz\u0119sty, bardziej ukryty pow\u00f3d, dla niekt\u00f3rych przedsi\u0119biorc\u00f3w do tego, \u017ceby powiedzie\u0107: &#8222;Ale co ze mn\u0105? Przecie\u017c ja musz\u0119 by\u0107 potrzebny. Musz\u0119 by\u0107 wa\u017cny. Musz\u0119 kreowa\u0107 jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107. Oczywi\u015bcie te perspektywy si\u0119 pojawiaj\u0105 razem z rozwojem organizacji, ale te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce niezwykle trudno jest tak szybko redefiniowa\u0107 swoje role. Bo jeszcze wczoraj pisa\u0142e\u015b wszystkie maile,a dzisiaj jakby musisz powiedzie\u0107: &#8222;Okej, co ja sobie wymy\u015bl\u0119? Jakie istotne zadanie wymy\u015bl\u0119 sobie, kt\u00f3re b\u0119dzie na tyle istotne, \u017cebym ja mia\u0142 je realizowa\u0107 i \u017ceby to by\u0142o wa\u017cne, ale \u017cebym nie wchodzi\u0142 w drog\u0119 swojego zespo\u0142u&#8221;. Wi\u0119c to musi by\u0107 niesamowite do\u015bwiadczenie. A drugi problem to jest ego. Nagle okazuje si\u0119, \u017ce im jest wi\u0119ksz\u0105 i lepsz\u0105 firm\u0105, masz osoby, kt\u00f3re s\u0105 lepsze od ciebie. Nagle okazuje si\u0119, \u017ce jeste\u015b s\u0142absz\u0105 osob\u0105 w zespole. Przesadzam, tak? Ale okazuje si\u0119, \u017ce pracujesz z osobami, kt\u00f3re s\u0105 naprawd\u0119 od ciebie du\u017co bardziej inteligentne, lepsze, wiedz\u0105 wi\u0119cej od ciebie, maj\u0105 wi\u0119cej do\u015bwiadczenia. I jak si\u0119 z tym czujesz? Jak si\u0119 czujesz jako osoba, kt\u00f3ra mo\u017ce ma mniej do powiedzenia, mo\u017ce nie czuje si\u0119 na tyle komfortowo, \u017ceby konfrontowa\u0107 swojego pracownika. Je\u015bli on jest naprawd\u0119 \u015bwiatowej klasy ekspertem w tym, kim ja jestem, \u017ceby konfrontowa\u0107 to z nim, tak? Ale z drugiej strony musisz si\u0119 czu\u0107 na tyle, \u017ce to jest twoja firma i ty jeste\u015b za ni\u0105 odpowiedzialny. Wi\u0119c je\u015bli si\u0119 nie zgadzasz z jego decyzj\u0105, co z tym robisz? W jaki spos\u00f3b pracujesz nad t\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105 zda\u0144?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nie jest to proste. I to jest co\u015b nad czym przez ostatnie 6 miesi\u0119cy du\u017co si\u0119 zmagam osobi\u015bcie.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Ciekawe naprawd\u0119. Rzeczywi\u015bcie, tak si\u0119 zastanawiam teraz, \u017ce jest to pomieszanie r\u00f3l. Z jednej strony kto\u015b mo\u017ce by\u0107 po prostu m\u0105drzejszy od ciebie, ale na ko\u0144cu ostatecznie ty bierzesz finalnie ca\u0142\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107. Czyli musisz wywa\u017cy\u0107 pomi\u0119dzy tym, \u017ce ryzykujesz, \u017ce podejmiesz z\u0142\u0105 decyzj\u0119, bo mo\u017cesz mie\u0107 mniej data point\u00f3w od osoby, kt\u00f3ra t\u0119 decyzj\u0119 proponuje i leaduje. Ale z drugiej strony na ko\u0144cu jest twoja odpowiedzialno\u015b\u0107. Bardzo ciekawe wyzwanie, faktycznie. Zazdroszcz\u0119, z drugiej strony, bo my\u015bl\u0119, \u017ce to fajnie pracowa\u0107 z tak dobrymi lud\u017ami, \u017ceby naprawd\u0119 czu\u0107 si\u0119 s\u0142abszym od nich w wielu aspektach. My\u015bl\u0119, \u017ce te\u017c musi by\u0107 niesamowita przyjemno\u015b\u0107, m\u00f3c sobie na to pozwoli\u0107, \u017ceby z takim zespo\u0142em pracowa\u0107.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na pewno. Tylko tak jak ci m\u00f3wi\u0142em, osobi\u015bcie czujesz si\u0119 wtedy mo\u017ce nie niepotrzebny. Przyjemnie jest si\u0119 od nich uczy\u0107, ale du\u017co trzeba pracowa\u0107 nad swoj\u0105 g\u0142ow\u0105, \u017ceby potrafi\u0107 zarz\u0105dza\u0107 swoimi emocjami odpowiednio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ekstra. A jaka jest jedna prawda lub mit na temat biznesu, kt\u00f3ry uwa\u017casz, \u017ce jest cz\u0119sto powtarzany, a nie jest lub jest prawdziwy. Jaka\u015b taka jedna rzecz, kt\u00f3ra przychodzi ci do g\u0142owy w kontek\u015bcie biznesu w og\u00f3le, kt\u00f3r\u0105 ludzie powtarzaj\u0105, a ty si\u0119 z ni\u0105 nie zgadzasz albo jedna rzecz, kt\u00f3ra uwa\u017casz, \u017ce jest super wa\u017cna i powinno si\u0119 o niej m\u00f3wi\u0107.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prawda lub nie. Na pewno prawd\u0105 jest to, \u017ce prowadzenie firmy to jest emocjonalny rollercoaster. To jest tak, \u017ce jednego dnia czujesz, \u017ce jeste\u015bmy kr\u00f3lami \u015bwiata. B\u0119dziemy tutaj za bardzo nied\u0142ugo. Idzie nam super, a nast\u0119pnego dnia zdarzy si\u0119 jedna ma\u0142a rzecz, b\u0142ahostka z perspektywy czasu. A czujesz si\u0119, po prostu: &#8222;nie, to nie wyjdzie. Co ja robi\u0119? Gdzie my b\u0119dziemy?&#8221; I ten rollercoaster by\u0142 na pocz\u0105tku, tak naprawd\u0119 nadal jest. Im jeste\u015b wi\u0119kszy, to z mojego do\u015bwiadczenia, stresujesz tym jeszcze bardziej, bo nagle stawki uros\u0142y. I gdy jeste\u015b warty, masz t\u0105 firm\u0119 wart\u0105 sto kilkaset milion\u00f3w. Z jednej strony, ok, fajnie. A z drugiej strony wiesz ile mo\u017cesz straci\u0107 gdy podejmiesz z\u0142\u0105 decyzj\u0119. I z mojej perspektywy to powoduje, \u017ce potrafisz si\u0119 denerwowa\u0107 i stresowa\u0107 rzeczami jeszcze jeszcze bardziej.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><b>Jak sobie radzisz z tym stresem?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pytanie, czy sobie radz\u0119? Zazwyczaj, wcze\u015bniej mia\u0142em si\u0142owni\u0119 od tego i sport. Problem stresu jest taki, \u017ce to jest reakcja fizjologiczna. Wydzielaj\u0105 si\u0119 hormony w twoim organizmie, kt\u00f3re historyczne jako cz\u0142owiek, mog\u0142e\u015b je spali\u0107, czy to uciekaj\u0105c przed tym zwierz\u0119ciem, czy w jakikolwiek inny spos\u00f3b. Dzisiaj m\u00f3j najwi\u0119kszy problem jest taki, \u017ce po prostu s\u0105 zamkni\u0119te si\u0142ownie wsz\u0119dzie. Ja jestem w og\u00f3le nomadem teraz. Nie mam mieszkania nigdzie. Nie mieszkam nigdzie na sta\u0142e. Gdy na pocz\u0105tku roku du\u017co czasu sp\u0119dzi\u0142em, dwa miesi\u0105ce na Teneryfie. Tam by\u0142o wszystko otwarte. Mia\u0142em si\u0142owni\u0119. To naprawd\u0119 jako\u015b\u0107 mojego \u017cycia by\u0142a du\u017co inna. Wr\u00f3ci\u0142em tutaj do Warszawy chwilowo. I m\u00f3j najwi\u0119kszy problem jest taki, \u017ce ca\u0142y ten lockdown powoduje, \u017ce nigdy nie mo\u017cesz sobie tych emocji spali\u0107, jakiej\u015b aktywno\u015bci fizycznej zrobi\u0107. To naprawd\u0119 zaczyna to mi ci\u0105\u017cy\u0107. To jest taki problem, kt\u00f3ry na co dzie\u0144 mam, \u017ce nie mam jak spali\u0107 tych emocji. Druga rzecz, po prostu fajnie mie\u0107 odpowiednie osoby, \u017ceby porozmawia\u0107. Prawda jest taka, \u017ce jako przedsi\u0119biorca pewnie bardzo szybko b\u0119dziesz mia\u0142 du\u017co znajomych przedsi\u0119biorc\u00f3w i warto mie\u0107 osoby, przed kt\u00f3rymi mo\u017cna si\u0119 otworzy\u0107, porozmawia\u0107, mie\u0107 inn\u0105 perspektyw\u0119. Czy to mie\u0107 terapeut\u0119 czy coacha, \u017ceby po prostu m\u00f3c mie\u0107 osoby, z kt\u00f3rymi mo\u017cna si\u0119 podzieli\u0107 emocjami, nabra\u0107 inn\u0105 perspektyw\u0119. W swojej g\u0142owie odwiecznych my\u015bli mo\u017cna si\u0119 zap\u0119tli\u0107 i przejmowa\u0107 r\u00f3\u017cnymi rzeczami. I ostatnia rzecz, sen jakby zauwa\u017cy\u0142em du\u017c\u0105 korelacj\u0119 mi\u0119dzy tym ile \u015bpi\u0119, a jak si\u0119 czuj\u0119. Wi\u0119c staram si\u0119 jak najwi\u0119cej spa\u0107, je\u015bli mog\u0119. To jest bardzo wa\u017cne.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Fajnie! Bardzo dzi\u0119ki za te wskaz\u00f3wki. Z tym snem to jest oczywiste. Zawsze si\u0119 zastanawiam nad tym co by nasi pradziadkowie powiedzieli o tym, gdyby\u015bmy powiedzieli: &#8222;A wiesz, musisz du\u017co spa\u0107. What are you talking about? No jest wiecz\u00f3r, to id\u0119 spa\u0107&#8221;. A troch\u0119 ta rzeczywisto\u015b\u0107 nas teraz obr\u00f3ci\u0142a w tym kierunku i mamy troch\u0119 inn\u0105 perspektyw\u0119 na sen. I jakby on si\u0119 sta\u0142 nagle jakim\u015b zasobem, kt\u00f3ry jest ograniczony. Jest walka o niego. Niesamowite przeprogramowanie priorytet\u00f3w, je\u017celi chodzi o ten aspekt. Piotr, co jeszcze powiniene\u015b, chcia\u0142by\u015b opowiedzie\u0107.\u00a0 O co jeszcze powinienem zapyta\u0107 a nie zapyta\u0142em i to jest bardzo wa\u017cne. Wszyscy powinni o tym si\u0119 dowiedzie\u0107 lub jest po prostu istotne dla ciebie.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Co jest dla mnie istotne? S\u0142ucha\u0107 ci\u0119 pewnie b\u0119dzie bardzo wiele polskich founder\u00f3w. To co chce zrobi\u0107 w tym roku, to pom\u00f3c wielu polskim przedsi\u0119biorcom, kt\u00f3rzy podejmuj\u0105 biznesy internetowe w tym, aby uda\u0142o im si\u0119 zbudowa\u0107 ciekawsze biznesy. Du\u017co inwestuj\u0119 jako angel. Wielu startup\u00f3w pomagam w ich biznesie, tak\u017ce je\u015bli kto\u015b uwa\u017ca, \u017ce robi co\u015b ciekawego, szczeg\u00f3lnie na skal\u0119 europejsk\u0105, globaln\u0105 i potrzebowa\u0142 jakiej\u015b rady, potrzebowa\u0142 kontakt\u00f3w, to niech \u015bmia\u0142o do mnie pisze na LinkedIn. Mail to: piotr@weareuncapped, nasza domena czy gdziekolwiek. Wiele os\u00f3b, my\u015bl\u0119, \u017ce boi si\u0119 pisa\u0107 do obcych os\u00f3b i to jest totalnie bez powodu. Jak zak\u0142ada\u0142em firm\u0119, te\u017c mia\u0142em takie straszne obawy, bo wiele polskich founder\u00f3w, kt\u00f3rych podziwia\u0142em, chcia\u0142em mie\u0107 zawsze w swoim cap table, a nigdy nie przysz\u0142o mi do g\u0142owy, \u017ceby do nich po prostu napisa\u0107. A potem si\u0119 okazuje, \u017ce oni wszyscy chcieli zainwestowa\u0107. Oni wszyscy chcieli pom\u00f3c. Byli bardzo otwarci. I teraz nagle te\u017c oni wszyscy chc\u0105 rozmawia\u0107. Zach\u0119ca\u0142bym ka\u017cdego, je\u015bli ma marzenie mie\u0107 kogo\u015b wymarzonego, niech napisze do tej osoby, niech spr\u00f3buje. Te osoby cz\u0119sto du\u017co cz\u0119\u015bciej odpisz\u0105 ni\u017c im si\u0119 wydaje. Tak jak m\u00f3wi\u0142em, bardzo ch\u0119tnie te\u017c szczeg\u00f3lnie polskim founderom pomog\u0119, wi\u0119c je\u015bli kto\u015b uwa\u017ca, \u017ce by\u0142aby jakakolwiek warto\u015b\u0107, to mo\u017ce \u015bmia\u0142o do mnie pisa\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce o tym m\u00f3wisz. To jest bardzo fajny przyk\u0142ad tego, jak mo\u017cna post\u0119powa\u0107 i jak mo\u017cna wspiera\u0107 te\u017c gdzie\u015b przekazywa\u0107 t\u0119 pa\u0142eczk\u0119 wewn\u0105trz tego ekosystemu. To jest te\u017c taka rzecz, kt\u00f3ra dla mnie jest wa\u017cna. Te\u017c si\u0119 ostatnio mocniej zaanga\u017cowa\u0142em w ten obszar inwestycji angelowych m.in. dlatego, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce to jest jakby \u015bwietny spos\u00f3b na to, \u017ceby m\u00f3c dzieli\u0107 si\u0119 do\u015bwiadczeniami i wzmacnia\u0107 ten ekosystem w Polsce te\u017c. My\u015bl\u0119, \u017ce jeszcze jest wiele tutaj pracy do wykonania. Fajna inicjatywa. Tak\u017ce dzi\u0119ki ci za to Piotr!<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Nie chc\u0119 Ci zabiera\u0107 wi\u0119cej czasu, ale dowiedzia\u0142em si\u0119 dzisiaj bardzo du\u017co od ciebie i o Uncapped, kt\u00f3re mnie bardzo intryguje jako model biznesowy. B\u0119d\u0119 si\u0119 przygl\u0105da\u0142. Mega gratuluje tej skali i na temat tego jak jakby takich r\u00f3\u017cnych aspekt\u00f3w inwestycji VC z perspektywy VC, kt\u00f3ry si\u0119 sta\u0142 founderem. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest niesamowicie ciekawy przyk\u0142ad, a te\u017c o r\u00f3\u017cnych twoich takich sposobach my\u015blenia o budowaniu zespo\u0142u i dzieleniu si\u0119 z founderami. Tak\u017ce mn\u00f3stwo ciekawych informacji. Dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo za ten czas i trzymam kciuki za powodzenie projektu, za to, \u017ceby\u015bcie byli tym najwi\u0119kszym unicornem. I co najmniej byli wielko\u015bci jak Klarna. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce jest to szansa \u017ceby\u015bcie byli jeszcze wi\u0119ksi.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dzi\u0119kuj\u0119 ci. Bardzo mi\u0142o, \u017ce mnie zaprosi\u0142e\u015b i dzi\u0119ki wielkie<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dzi\u0119ki.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Do zobaczenia.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Piotr Pisarz jest tw\u00f3rc\u0105 Uncapped \u2013 globalnego startupu fintechowego (uruchomionego w Londynie), kt\u00f3ry w rok ur\u00f3s\u0142 od zera do globalnego gracza. Pozyska\u0142 najlepszych ludzi i VC z rynku. <\/p>\n<p>Piotr wiele lat mieszka\u0142 w Londynie, gdzie pracowa\u0142 m.in. w Google oraz funduszach VC. Zdecydowa\u0142 si\u0119 przej\u015b\u0107 na druga stron\u0119 mocy i po raz pierwszy zosta\u0107 founderem. Dzieli si\u0119 swoimi wra\u017ceniami z tej transformacji.<\/p>\n<p>W rozmowie m.in.:<\/p>\n<p>\u2022 O innowacyjnym modelu finansowania dla e-commerce (i innych biznes\u00f3w cyfrowych), kt\u00f3re oferuje Uncapped<br \/>\n\u2022 O tym, jak pozyskiwa\u0107 kapita\u0142 od VC (ca\u0142y proces krok po kroku) oraz dlaczego anio\u0142owie biznesu mog\u0105 by\u0107 wa\u017cniejsi dla sp\u00f3\u0142ek ni\u017c VC<br \/>\n\u2022 Jakie s\u0105 psychologiczne wyzwania CEO firmy, kt\u00f3ra ro\u015bnie w b\u0142yskawicznym tempie i pozyskuje najlepszych ludzi z rynku, a tak\u017ce jak sobie z nimi radzi\u0107.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3978,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3977","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3977","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3977"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3977\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3978"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3977"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3977"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3977"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}