{"id":3973,"date":"2021-03-29T00:00:00","date_gmt":"2021-03-29T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/marek-gut-your-kaya\/"},"modified":"2023-11-10T20:55:52","modified_gmt":"2023-11-10T20:55:52","slug":"marek-gut-your-kaya","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marek-gut-your-kaya\/","title":{"rendered":"Marek Gut \u2013 Your KAYA: jak zbudowa\u0107 biznes konsumencki w modelu subskrypcyjnym?"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marek Gut \u2013 Your KAYA: jak zbudowa\u0107 biznes konsumencki w modelu subskrypcyjnym? \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h2>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=44071619&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marek Gut \u2013 Your KAYA \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Marek-Gut.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4372\" style=\"width:356px;height:203px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marek Gut to co-founder &amp; CEO w Your KAYA \u2013 polskiej marce DTC oferuj\u0105cej przyjazne cia\u0142u i \u015brodowisku produkty do higieny intymnej, a tak\u017ce te z p\u00f3\u0142ki personal care, dost\u0119pne w subskrypcyjnym modelu zakupu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Absolwent SGH, ESADE Business School oraz CEMS (ESADE i WU \u2013 Vienna University of Economics and Business). Zwi\u0105zany z ekosystemem startupowym w Barcelonie, Berlinie i Warszawie od 2014 roku. Laureat listy magazynu Forbes \u201e30 przed 30\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozmowie mi\u0119dzy innymi:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2022 jak przekona\u0107 si\u0119, czy konsumenci chc\u0105 kupi\u0107 nasz produkt<br>\u2022 ile trzeba zainwestowa\u0107 by wprowadzi\u0107 produkt na rynek<br>\u2022 jak budowa\u0107 relacje ze spo\u0142eczno\u015bci\u0105 by przek\u0142ada\u0142y si\u0119 na obni\u017cenie kosztu pozyskania klienta<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu: <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/klub\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marek Gut \u2013 Your KAYA \u2013 obejrzyj wideo:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Marek Gut \u2013 Your KAYA: jak zbudowa\u0107 biznes konsumencki w modelu subskrypcyjnym?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LBR65SBskb4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marek Gut \u2013 Your KAYA \u2013 przeczytaj zapis rozmowy:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Marek Gut, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca Your KAYA. Cze\u015b\u0107 Marek.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cze\u015b\u0107, mi\u0142o ci\u0119 widzie\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce tu jeste\u015b, bo mam mn\u00f3stwo pyta\u0144 na temat twojego biznesu, ale zanim je zadam jest to chcia\u0142bym \u017ceby\u015b swoimi s\u0142owami powiedzia\u0142 czym si\u0119 zajmujecie?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">My\u015bl\u0119, \u017ce gdybym tak mia\u0142 w 100% opisa\u0107 to czym si\u0119 zajmujemy, to by\u015bmy po\u015bwi\u0119cili na to ca\u0142y podcast, ale jakbym mia\u0142 to podsumowa\u0107 w kilku s\u0142owach, to Your KAYA to jest marka ekologicznych produkt\u00f3w do higieny intymnej i nie tylko, kt\u00f3re mo\u017cesz subskrybowa\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Okej. Sk\u0105d pomys\u0142 na taki biznes?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, my razem z Kaj\u0105 od samego pocz\u0105tku byli\u015bmy tak bardzo mocno business oriented i tak naprawd\u0119 jak rozmawiali\u015bmy sobie o tym, jakie pojawiaj\u0105 si\u0119 mo\u017cliwo\u015bci na rynku, no to zacz\u0119li\u015bmy koncentrowa\u0107 si\u0119 na rozwi\u0105zaniach subskrypcyjnych dla fizycznych produkt\u00f3w i patrzyli\u015bmy na to z takiej czysto konsumenckiej perspektywy, \u017ce &#8222;Hej, fajnie by by\u0142o co\u015b takiego mie\u0107.&#8221; Wtedy popularny by\u0142 te\u017c case Dollar Shave Club i ich tego wielkiego exitu. I zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 zastanawia\u0107 tak totalnie przypadkowo przy okazji tam kt\u00f3rego\u015b wieczoru co jeszcze fajnie by\u0142oby subskrybowa\u0107. I w sumie bardzo szybko wpadli\u015bmy na to, \u017ce &#8222;Hej, produkty do higieny intymnej ze wzgl\u0119du na swoj\u0105 cykliczno\u015b\u0107 zu\u017cycia idealnie si\u0119 nadaj\u0105 jako produkt subskrypcyjny.&#8221; I p\u00f3\u017aniej gdzie\u015b tam to od\u0142o\u017cyli\u015bmy na bok i nasze \u017cycie toczy\u0142o si\u0119 dalej. Ale faktycznie mocno nas to gryz\u0142o. I zacz\u0119li\u015bmy researchowa\u0107 coraz bardziej i przygl\u0105da\u0107 si\u0119 temu sektorowi. I szybko zauwa\u017cyli\u015bmy, \u017ce to nie tylko jest kwestia tej subskrypcji, kt\u00f3ra fajnie si\u0119 wpisuje w sektor, ale te\u017c sam rynek, sam ten wertyka\u0142, mia\u0142 mn\u00f3stwo innych problem\u00f3w, kt\u00f3re uwa\u017cali\u015bmy, \u017ce trzeba by by\u0142o zaadresowa\u0107. Czyli to w jaki spos\u00f3b, pierwsza rzecz kt\u00f3ra nam si\u0119 rzuci\u0142a w oczy tak naprawd\u0119, czyli to w jaki spos\u00f3b te produkty by\u0142y komunikowane do konsument\u00f3w? Czyli dziewczyny w bia\u0142ych halkach ta\u0144cz\u0105ce na polanie, albo breakdance w tramwaju i hej, wszystko jest na tip-top. I tak jak sobie o tym rozmawiali\u015bmy, to zastanawiali\u015bmy si\u0119 kto tak naprawd\u0119 uto\u017csamia si\u0119 z tego typu komunikacj\u0105, bo w\u015br\u00f3d kobiet, kt\u00f3re by\u0142y w naszym otoczeniu no nie znali\u015bmy \u017cadnej. Kolejna rzecz, kt\u00f3ra te\u017c z tej komunikacji przek\u0142ada\u0142a si\u0119 bezpo\u015brednio na ten spos\u00f3b konsumowania, to by\u0142 branding. Do tej pory to jest widoczne. No jak kilka lat temu przeszed\u0142e\u015b si\u0119 po alejce w Rossmanie z tamponami i z podpaskami no to faktycznie widzia\u0142e\u015b ptaszki, pere\u0142ki, r\u00f3\u017cowe kolory i znowu to jest nie do ko\u0144ca wydaje mi si\u0119 co\u015b, co ja jako konsument chcia\u0142bym po\u0142o\u017cy\u0107 sobie na blacie przy umywalce. I to by\u0142y te pierwsze rzeczy. I p\u00f3\u017aniej to co zwr\u00f3ci\u0142o bardzo mocno nasz\u0105 uwag\u0119, to absolutny brak transparencji je\u015bli chodzi o sk\u0142ady tych produkt\u00f3w. Bo faktycznie jak zacz\u0119li\u015bmy to researchowa\u0107, to szybko znale\u017ali\u015bmy informacj\u0119, \u017ce producenci \u015brodk\u00f3w do higieny intymnej nie musz\u0105 publikowa\u0107 ich sk\u0142ad\u00f3w, wi\u0119c tak naprawd\u0119 ma\u0142o kto wie z czego one by\u0142y wykonane. Jak znowu robili\u015bmy sobie sw\u00f3j research among friends and family no to w wi\u0119kszo\u015bci wypadk\u00f3w jak si\u0119 pytali\u015bmy: &#8222;Hej, jak my\u015blisz z czego s\u0105 zrobione podpaski, z czego s\u0105 zrobione tampony?&#8221;, no to wszyscy m\u00f3wili bawe\u0142na, podczas gdy tak naprawd\u0119 w rzeczywisto\u015bci no to by\u0142a mieszanka r\u00f3wnie\u017c syntetycznych materia\u0142\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cemy sprowadzi\u0107 do prostego has\u0142a plastik. No i uwa\u017cali\u015bmy, \u017ce to jest mega nie fair, \u017ce w ten spos\u00f3b komunikowany jest okres. I \u017ce to tak jakby pog\u0142\u0119bia sam\u0105 tabuizacj\u0119 menstruacji w naszym spo\u0142ecze\u0144stwie. No i te\u017c mega jest nie okej to, \u017ce konsumenci nie wiedz\u0105 co konsumuj\u0105 i \u017ce faktycznie te produkty mog\u0105 wyrz\u0105dzi\u0107 krzywd\u0119 i podra\u017cnienia i r\u00f3\u017cne inne problemy z kt\u00f3rymi si\u0119 wiele konsument\u00f3w boryka\u0142o na co dzie\u0144.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No wpadli\u015bcie na ten pomys\u0142, ale jakby pomys\u0142 w przypadku tego typu produktu, czyli produktu, kt\u00f3ry wymaga jakiej\u015b skali, \u017ceby dosz\u0142o do produkcji. Wymaga bardzo wielu ma\u0142ych transakcji, bo jednak no biznes ten FMCG polega na skali, a nie na ma\u0142ych pulach. To jest zawsze dla mnie intryguj\u0105ce jak zwalidowali\u015bcie to, \u017ce ten popyt rzeczywi\u015bcie na ten produkt jest?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To s\u0142uchaj, my to zrobili\u015bmy w taki absolutnie ksi\u0105\u017ckowy spos\u00f3b, tak jak ci\u0119 ucz\u0105 na zaj\u0119ciach z entrepreneurship, albo tak jak gdzie\u015b przeczytasz w jaki\u015b m\u0105drych ksi\u0105\u017ckach Startup 101. I stworzyli\u015bmy MVP, kt\u00f3re przetestowali\u015bmy na realnych potencjalnych konsumentach, czyli&#8230;\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Co to by\u0142o za MVP?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Za\u0142o\u017cyli\u015bmy konto na Squarespace. Stworzyli\u015bmy prosty sklep, a w\u0142a\u015bciwie to tak\u0105 namiastk\u0119 sklepu internetowego. Kupili\u015bmy &#8211; pami\u0119tam &#8211; kupili\u015bmy kartoniki, kt\u00f3re ja sam projektowa\u0142em. Przez to, \u017ce ja wcze\u015bniej mia\u0142em problemy z zaprojektowaniem prezentacji w PowerPoincie, co dopiero kartonik\u00f3w do druku, na kt\u00f3rym zrobili\u015bmy packshoty. Troch\u0119 to przeskalowali\u015bmy tak, \u017ceby to wygl\u0105da\u0142o jakby\u015bmy faktycznie mieli r\u00f3\u017cne produkty w portfolio. Po czym wypu\u015bcili\u015bmy kampani\u0119 na Facebooku i patrzyli\u015bmy Ile os\u00f3b klika w reklam\u0119, a potem ile os\u00f3b klika w CTA &#8211; dodaj do koszyka &#8211; z poziomu strony g\u0142\u00f3wnej. I faktycznie w momencie, w kt\u00f3rym kto\u015b klika\u0142 w ten przycisk to kierowali\u015bmy go do strony, na kt\u00f3ry pisali\u015bmy, \u017ce &#8211; hej, te produkty jeszcze nie s\u0105 dost\u0119pne, ale chcemy szybko z tym ruszy\u0107. Daj zna\u0107, je\u015bli jeste\u015b zainteresowana otrzymaniem takiej paczki i je\u017celi jeste\u015b faktycznie, to podziel si\u0119 z nami feedbackiem czego ty oczekujesz od tych produkt\u00f3w, co konsumujesz, jak cz\u0119sto konsumujesz, co dla ciebie stanowi problem, z czym si\u0119 zgadzasz, z czym si\u0119 nie zgadzasz, co jest okej. I faktycznie jak wype\u0142nisz tak\u0105 ankiet\u0119, to jak my wystartujemy, to ci co\u015b pode\u015blemy. I pami\u0119tam, \u017ce z bud\u017cetem oko\u0142o 400 z\u0142 na Facebooku zapisa\u0142o nam si\u0119 na list\u0119 oczekuj\u0105cych ponad 1500 dziewczyn, wi\u0119c szybko wiedzieli\u015bmy, \u017ce ta potrzeba ewidentnie jest. Tym bardziej, \u017ce to nie by\u0142 taki prosty zapis na list\u0119 oczekuj\u0105cych, tylko faktycznie trzeba by\u0142o wype\u0142ni\u0107 ankiet\u0119, kt\u00f3ra by\u0142a czasoch\u0142onna, bo my te\u017c chcieli\u015bmy sporo si\u0119 nauczy\u0107 z tych odpowiedzi, kt\u00f3re uzyskali\u015bmy.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I na tej podstawie &#8211; mieli\u015bcie 1500 os\u00f3b zapisanych &#8211; to jaki by\u0142 ten kolejny krok? Bo to jest 1500 os\u00f3b, kupi-nie kupi, ka\u017cdy \u0142adnie tam si\u0119 deklaruje, a na ko\u0144cu nie wiadomo czy kto\u015b przeci\u0105gnie, wi\u0119c pewnie z tych 1500 os\u00f3b kupi\u0142o 100 ostatecznie. Ciekaw jestem, jak podj\u0119li\u015bcie decyzj\u0119 odno\u015bnie tego, \u017ceby: &#8222;Okej, inwestujemy w produkcj\u0119&#8221;. Bo co\u015b trzeba by\u0142o, rozumiem, wyprodukowa\u0107, \u017ceby sprzeda\u0107.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak. To te\u017c by\u0142a spora bariera wej\u015bcia, bo faktycznie, \u017ceby to wyprodukowa\u0107, to potrzebujesz ju\u017c zaawansowanego parku technologicznego. Wi\u0119c pierwszy krok: &#8222;Hej, potrzebujemy kasy na to, \u017ceby z tym ruszy\u0107&#8221;. I tutaj uda\u0142o nam si\u0119 znale\u017a\u0107 anio\u0142a biznesu w gronie friends and family, kt\u00f3ry do\u0142o\u017cy\u0142 nam t\u0119 kas\u0119 na start, \u017ceby\u015bmy ruszyli. Kolejny etap to by\u0142o superg\u0142\u0119boki research rynku i szukanie partnera, z kt\u00f3rym wsp\u00f3lnymi si\u0142ami mogliby\u015bmy te produkty wyrzuci\u0107 na rynek. To by\u0142 proces, kt\u00f3ry potrwa\u0142 oko\u0142o czterech, pi\u0119ciu miesi\u0119cy, zanim tak naprawd\u0119 cokolwiek mieli\u015bmy. Wystartowali\u015bmy tylko z dwoma produktami &#8211; z tamponami i z p\u0142ynem do higieny intymnej. Dopiero p\u00f3\u017aniej uzupe\u0142nili\u015bmy portfolio &#8211; to by\u0142 grudzie\u0144, kiedy zacz\u0119li\u015bmy chyba sprzedawa\u0107, 2017 &#8211; i dopiero we wrze\u015bniu kolejnego roku uzupe\u0142nili\u015bmy nasze portfolio o podpaski i o wk\u0142adki.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ile mniej wi\u0119cej trzeba by\u0142o zainwestowa\u0107, \u017ceby wypu\u015bci\u0107 ten pierwszy produkt, czyli jakie mniej wi\u0119cej by\u0142o ryzyko uwa\u017casz, \u017ceby wypu\u015bci\u0107 taki produkt? Ciekaw jestem.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No my na tym trialu, zanim domkn\u0119li\u015bmy ju\u017c rund\u0119 z funduszami, to mieli\u015bmy zainwestowane 2 miliony z\u0142otych.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciekawe. Du\u017ca wiara w to, \u017ce to wypali.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, wiesz co, te\u017c to by\u0142o troch\u0119 roz\u0142o\u017cone na transze, ale faktycznie ten biznes stosunkowo szybko zaskoczy\u0142 i stosunkowo szybko uda\u0142o nam si\u0119 jakie\u015b tam wolumeny zacz\u0105\u0107 generowa\u0107. Faktycznie pami\u0119tam &#8211; i to zawsze powtarzam &#8211; \u017ce zak\u0142adanie w\u0142asnego biznesu wymaga sporo wytrwa\u0142o\u015bci, bo jak m\u00f3wi\u0119: &#8222;szybko zaskoczy\u0142&#8221;, to m\u00f3wi\u0119 z perspektywy teraz, tych trzech lat, ale faktycznie pierwsze miesi\u0105ce by\u0142y takie: &#8222;zobaczymy, jak p\u00f3jdzie&#8221;, bo ta trakcja&#8230; \u0141apali\u015bmy j\u0105, ale nie do ko\u0144ca tam gdzie chcieli\u015bmy. I opisz\u0119 tu ju\u017c, o co chodzi. Od pocz\u0105tku wychodzili\u015bmy z za\u0142o\u017cenia, \u017ce nasz biznes b\u0119dzie tylko subskrypcyjny i \u017ce nasze produkty b\u0119dzie mo\u017cna kupi\u0107 tylko w formie takiej wysy\u0142ki cyklicznej, podczas gdy szybko si\u0119 zderzyli\u015bmy z tym, \u017ce nasz rynek nie jest w og\u00f3le gotowy na co\u015b takiego. My w Polsce nie p\u0142acimy nigdzie kart\u0105 w internecie, przeskoczyli\u015bmy ten etap i szybko weszli\u015bmy w Pay-by-Linki p\u00f3\u017aniej w BLIKA. A to karta p\u0142atnicza jest niezb\u0119dna do tego, \u017ceby zam\u00f3wi\u0107 subskrypcj\u0119. A je\u017celi nie p\u0142acimy kart\u0105, to co dopiero zapisywa\u0107 si\u0119 na subskrypcj\u0119 produkt\u00f3w. Wi\u0119c zacz\u0119li\u015bmy. Jest portfolio &#8211; tak jak m\u00f3wi\u0142em &#8211; p\u0142yn i tampony, kt\u00f3re w ramach regularnych produkt\u00f3w by\u0142y dost\u0119pne tylko w subskrypcji. I taki ma\u0142y zestaw startowy, kt\u00f3ry mo\u017cna by\u0142o kupi\u0107 jednorazowo.I zestaw\u00f3w startowych to my sprzedawali\u015bmy mn\u00f3stwo. Podczas, gdy subskrypcji to tak po kilka sztuk miesi\u0119cznie, przez pierwsze miesi\u0105ce. I p\u00f3\u017aniej zauwa\u017cyli\u015bmy, \u017ce hej &#8211; najpierw musimy tego konsumenta wyedukowa\u0107 &#8211; Czym jest subskrypcja? Dlaczego nie trzeba si\u0119 jej obawia\u0107? A dopiero p\u00f3\u017aniej zacz\u0105\u0107, tak jakby konwertowa\u0107 tych regularnych konsument\u00f3w to na subskrybent\u00f3w. I wtedy otworzyli\u015bmy si\u0119 na sprzeda\u017c te\u017c jednorazow\u0105. I faktycznie wszystko ruszy\u0142o du\u017co lepszym tempem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To, o czym m\u00f3wisz brzmi bardzo znajomo. Bo mieli\u015bmy identyczny case w Sundose, gdzie nasza intencja to te\u017c by\u0142 pocz\u0105tek, w czasie w\u0142a\u015bnie tego Dollar Shave Club i ca\u0142ej tej koncepcji.I m\u00f3wimy: &#8222;Ekstra! Odpalamy subskrypcje. By\u0142a subskrypcja&#8221;. Prawie nikt nie chcia\u0142 kupowa\u0107 subskrypcji. Do tego momentu dzisiaj, \u017ce ona zosta\u0142a wycofana i jeszcze teraz dopiero, b\u0119dzie wraca\u0142a.B\u0119dzie ponowne starcie na ju\u017c du\u017cej bazie konsument\u00f3w, kt\u00f3rzy si\u0119 zaciekawili. Wy przywr\u00f3cili\u015bcie subskrypcje w ko\u0144cu, to teraz dzia\u0142a jako model? Czy na ile jest to istotny dzisiaj model, je\u017celi chodzi o ten biznes?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To jest absolutnie filar naszego rozwoju. I my nigdy jej nie wy\u0142\u0105czyli\u015bmy. My tylko dali\u015bmy mo\u017cliwo\u015b\u0107 zakupu jednorazowego. Wi\u0119c konsument m\u00f3g\u0142 si\u0119 zdecydowa\u0107, czy chce subskrypcj\u0119, czy chce dokona\u0107 zakupu jednorazowego. Czy ufa nam na tyle, \u017ceby od razu zdecydowa\u0107 si\u0119 na wysy\u0142k\u0119 cykliczn\u0105. Pomimo tego, \u017ce mo\u017ce j\u0105 od razu, po godzinie od zakupu &#8211; skasowa\u0107. I tak naprawd\u0119, my nie zabierzemy nic wi\u0119cej pieni\u0119dzy. To nie jest tak, \u017ce kto\u015b si\u0119 deklaruje jak w abonamencie na telefon, albo na si\u0142owni\u0119. Ale najpierw &#8211; tak jak m\u00f3wisz &#8211; to musieli\u015bmy zbudowa\u0107 ten brand awareness, to zaufanie do marki, jak\u0105\u015b tam mas\u0119 krytyczn\u0105 konsument\u00f3w, kt\u00f3rzy nam zaufali, \u017ceby ta subskrypcja mocniej ruszy\u0142a. Te\u017c temu towarzyszy\u0142a du\u017ca inwestycja w technologie. Bo w szczeg\u00f3lno\u015bci w takim produkcie jak nasz, kt\u00f3ry jest konfigurowalny, kt\u00f3rego si\u0119 nie konsumuje identycznie, tyle samo z miesi\u0105c na miesi\u0105c. Tak jak &#8211; na przyk\u0142ad &#8211; Sundose. Bardzo istotny by\u0142 ten element edytora subskrypcji.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>W Sundose dok\u0142adnie jest ten sam case. Bo zmieniaj\u0105 si\u0119 sk\u0142ady co miesi\u0105c. I najwi\u0119kszym wyzwaniem &#8211; w kontek\u015bcie subskrypcji &#8211; jest w\u0142a\u015bnie edycja subskrypcji. Ciekawi mnie ten temat.To te\u017c z perspektywy p\u0142atno\u015bciowej nie jest takie proste. \u017beby to rozwi\u0105za\u0107 tak, \u017ce deklaruje si\u0119 kto\u015b na subskrypcj\u0119, ale realnie jest zmienna warto\u015b\u0107 subskrypcji co miesi\u0105c.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">U nas mo\u017ce by\u0107 ca\u0142kowicie zmienna. Mo\u017cesz j\u0105 przesun\u0105\u0107 na miesi\u0105c p\u00f3\u017aniej. Na miesi\u0105c wcze\u015bniej. Mo\u017cesz zam\u00f3wi\u0107 j\u0105 jutro, bo chcesz przyspieszy\u0107 &#8211; gdzie\u015b wyje\u017cd\u017casz. Mo\u017cesz odj\u0105\u0107 produkty, doda\u0107 produkty. Masz w pe\u0142ni skonfigurowane pude\u0142ko tampon\u00f3w, kt\u00f3re dzisiaj mo\u017ce si\u0119 sk\u0142ada\u0107 z mieszanki: 7 regular, 7 super i 6 mini. A jutro mo\u017ce si\u0119 sk\u0142ada\u0107 z mieszanki tylko &#8211; 20 super. I to wszystko nast\u0119puje w automatyczny spos\u00f3b. I to te\u017c w momencie, w kt\u00f3rym my faktycznie wprowadzili\u015bmy te funkcjonalno\u015bci, to ta subskrypcja mocno wystrzeli\u0142a. Bo teraz to jest ponad 50% naszego miesi\u0119cznego wolumenu zam\u00f3wie\u0144. To s\u0105 faktycznie zam\u00f3wienia subskrypcyjne.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Ciekawi mnie w\u0142a\u015bnie retencja. Wyobra\u017cam sobie, \u017ce to jest taki wdzi\u0119czny biznes do tego, \u017ceby konsumenta czy konsumentk\u0119 utrzyma\u0107. Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce problem jest powtarzalny &#8211; \u017ce tak powiem. Je\u017celi produkt dzia\u0142a, to jest to superconvenient. Bo po prostu przyje\u017cd\u017ca i nie ma mo\u017cliwo\u015bci porzucenia tego produktu. Ciekawi mnie to. Churnuj\u0105 ci konsumenci? Je\u017celi tak, to z jakiego powodu?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, ten churn oczywi\u015bcie naturalny jest, bo on zawsze jest. I czy chodzi o jaki\u015b wyjazd na d\u0142u\u017cej, musz\u0119 si\u0119 zastosowa\u0107. Zam\u00f3wi\u0119 wi\u0119cej i od\u0142o\u017c\u0119 subskrypcj\u0119 na p\u00f3\u017aniej i tak dalej. To si\u0119 jak najbardziej zdarza. Biznes, kategoria jest idealnie &#8211; oczywi\u015bcie &#8211; dopasowana do zakupu rekurencyjnego. To si\u0119 zgadzam. Chocia\u017c okres mo\u017ce ci\u0119 zaskoczy\u0107. Mo\u017ce przyj\u015b\u0107 p\u00f3\u017aniej. Mo\u017ce przyj\u015b\u0107 wcze\u015bniej. Mo\u017ce trwa\u0107 d\u0142u\u017cej. Wi\u0119c to te\u017c nie jest tak, \u017ce zawsze tego samego dnia, co miesi\u0105c mo\u017cemy dostarcza\u0107 tyle samo tych rzeczy. Tych produkt\u00f3w. Wi\u0119c ta konfigurowalno\u015b\u0107 tego koszyka subskrypcyjnego &#8211; ona jest bardzo istotna.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I jaka jest, w tej chwili, skala tego biznesu? Jakby\u015b m\u00f3g\u0142 co\u015b powiedzie\u0107, je\u017celi chodzi o liczb\u0119 tych klientek.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">W tym roku mamy plan, kt\u00f3ry musimy zrewidowa\u0107, bo nam si\u0119 go uda si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107. Planowali\u015bmy wys\u0142a\u0107 \u0107wier\u0107 miliona przesy\u0142ek, ale id\u0105c tym tempem, kt\u00f3rym idziemy, by\u0107 mo\u017ce uda nam si\u0119 przekroczy\u0107 ten cel. Na ten moment mamy w bazie 60 000 aktywnych klientek.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jakie by\u0142o najwi\u0119ksze wyzwanie? M\u00f3wi\u0142e\u015b o tym, \u017ce na pocz\u0105tku subskrypcje to by\u0142o wyzwanie, \u017ce na pocz\u0105tku te\u017c by\u0142a trudno\u015b\u0107 doj\u015bcia do momentu, w kt\u00f3rym konsumentki zaczn\u0105 w\u0142a\u015bnie si\u0119 zapisywa\u0107 na subskrypcje i regularnie kupowa\u0107. Jakie jeszcze wyzwanie tak do tej pory, jakby\u015b powiedzia\u0142 wstecz i s\u0142ucha nas na przyk\u0142ad kto\u015b, kto by te\u017c chcia\u0142 jakie\u015b biznes detaliczny direct to consumer zbudowa\u0107 tego typu, to co by\u015b powiedzia\u0142 jako taka rzecz, na kt\u00f3r\u0105 trzeba uwa\u017ca\u0107?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na kt\u00f3r\u0105 trzeba uwa\u017ca\u0107? Wydaje mi si\u0119, \u017ce o tym si\u0119 te\u017c teraz g\u0142o\u015bno m\u00f3wi. To, na co trzeba uwa\u017ca\u0107, to, \u017ceby faktycznie dobrze sobie policzy\u0107 to, jakie mamy lifetime value tego klienta, ile jeste\u015bmy w stanie w niego zainwestowa\u0107, \u017ceby go pozyska\u0107. Bo wiele faktycznie biznes\u00f3w ma problem z tym, \u017ce staraj\u0105 si\u0119 wierci\u0107 skal\u0119 kosztem tego, jaka jest rentowno\u015b\u0107 tej skali w d\u0142u\u017cszym terminie. I je\u017celi mamy produkt, kt\u00f3ry nie jest super rekurencyjny albo nie jest w og\u00f3le rekurencyjny, to skupmy si\u0119 na tym, \u017ceby ten zakup&#8230; Aby to pozyskanie klienta by\u0142o rentowne ju\u017c przy pierwszym zakupie. To jest bardzo istotne.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No w\u0142a\u015bnie. Dobrze, \u017ce o tym m\u00f3wisz, bo jakby najbardziej si\u0119 g\u0142owi\u0142em nad tym, jak jest op\u0142acalne sprzedawanie. Powiedzia\u0142bym, \u017ce te produkty&#8230; Ja rozumiem, nie mam por\u00f3wnania do konkurencyjnych produkt\u00f3w, wi\u0119c nie wiem, czy one s\u0105 tanie w odniesieniu do konkurencji, ale taka wielko\u015b\u0107 koszyka, jak by\u0142em na stronie i patrzy\u0142em, wydaje mi si\u0119 super ma\u0142a. To znaczy, czy da si\u0119 pozyska\u0107 klienta za cen\u0119 nawet dw\u00f3ch miesi\u0119cy jego subskrypcji, tak? W spos\u00f3b efektywny? Czy to jest realnie mo\u017cliwe? I jak my\u015blicie o tym, no, bo to jest zawsze wyzwanie przy biznesie direct to consumer, \u017ce pozyskanie jednego detalicznego konsumenta online wcale nie jest tanie. To znaczy fajnie, jak robisz biznes B2B.Tam zap\u0142acisz 200 z\u0142 za leada i ci\u0119 to nic nie boli. Ale jakby\u015b tu p\u0142aci\u0142 200 z\u0142 za leada, to potem musisz rok sprzedawa\u0107, zak\u0142adaj\u0105c mar\u017c\u0119 99%. Wi\u0119c jak to dzia\u0142a?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">I to w sumie nawi\u0105zuje troch\u0119 do tego pytania, kt\u00f3re poprzednio mi zada\u0142e\u015b, my\u015bla\u0142em o tym. Bo faktycznie, je\u017celi dzia\u0142asz w takim B2C, kt\u00f3re ma niskie warto\u015bci koszyk\u00f3w&#8230; U nas \u015brednia warto\u015b\u0107 koszyka wcale nie jest a\u017c taka niska, jakby si\u0119 tobie wydawa\u0142o, bo ona jest bli\u017csza o 70 kilka z\u0142otych, no to faktycznie, owszem mamy rekurencyjny biznes Insta Life, ten value sobie ro\u015bnie. I jak tam patrzymy sobie na wzrosty kohortowe naszych subskrybentek, to one potrafi\u0105 rosn\u0105\u0107 sze\u015b\u0107 razy w skali roku. Ale nie mo\u017cemy wpa\u015b\u0107 w t\u0119 pu\u0142apk\u0119, \u017ce pozyskujemy kogo\u015b za du\u017cym kosztem. I to, w co my bardzo mocno inwestowali\u015bmy od samego pocz\u0105tku, to jest bardzo du\u017ca liczba touchpoint\u00f3w na tej \u015bcie\u017cce konsumenta, wysokiej jako\u015bci touchpoint\u00f3w, kt\u00f3re nie s\u0105 zawsze takie high intent w kontek\u015bcie zakupu. Ja wychodz\u0119 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce warto\u015b\u0107 marki nie jest skoncentrowana wok\u00f3\u0142 produktu fizycznego. Warto\u015b\u0107 marki to jest co\u015b wi\u0119cej. To jest to, z czym konsument si\u0119 uto\u017csamia. Czasami to s\u0105 puste s\u0142owa, ale w momencie, w kt\u00f3rym faktycznie jeste\u015b w stanie zbudowa\u0107 spo\u0142eczno\u015b\u0107 podobnie my\u015bl\u0105cych os\u00f3b, kt\u00f3re wierz\u0105 w to, co robisz i ufaj\u0105 tobie, i s\u0105 dla ciebie &#8211; nawet czasami nie dla produkt\u00f3w, bo mamy te\u017c ludzi, kt\u00f3rzy jeszcze u nas nie konsumowali, ale s\u0105 super oddanymi fanami Your KAYA. To jest co\u015b, co powoduje, \u017ce jeste\u015b w stanie drastycznie obni\u017cy\u0107 koszt pozyskania klienta nawet nie w d\u0142ugim, ale w tym \u015brednim terminie. My obni\u017cyli\u015bmy sobie koszty pozyskania klienta nowego rok do roku trzykrotnie, dzi\u0119ki temu, \u017ce inwestowali\u015bmy w\u0142a\u015bnie w relacje, w publikowanie wysokiej jako\u015bci contentu, kt\u00f3ry nie ma za zadanie przekonwertowa\u0107 tego klienta tu i teraz, tylko faktycznie on ma sprawi\u0107, \u017ce jak kto\u015b to przeczyta, to sobie pomy\u015bli: &#8222;Hej, fajnie. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce to przeczyta\u0142am&#8221;. I inwestuj\u0105c w te rzeczy, kt\u00f3re nie przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na zwrot od razu, jeste\u015bmy w stanie doprowadzi\u0107 do sytuacji, w kt\u00f3rej du\u017co wi\u0119ksza liczba klient\u00f3w jest pozyskiwana organicznie, nawet je\u017celi p\u00f3\u0142 organiczne ich pozyskiwanie jest troch\u0119 wspierane przez ten p\u0142atny marketing, bo po prostu te CAC-i s\u0105 bez por\u00f3wnania ni\u017csze. I wiesz, dochodzimy do momentu, wydaje mi si\u0119 w dzisiejszych czasach, w kt\u00f3rych bardzo du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 produkt\u00f3w staje si\u0119 takim commodity. Bo powstaje jaka\u015b konkurencja, mo\u017cemy kupi\u0107 tu, tam i tak dalej.I to te\u017c jest dostrzegane nie tylko przez inwestor\u00f3w, ale te\u017c przez konsument\u00f3w. Dlatego konsumenci szukaj\u0105 w takim razie w naszym kontek\u015bcie marki, z kt\u00f3rej korzysta\u0107 mog\u0105 si\u0119 czu\u0107 dumni po prostu. &#8222;Hej, przynale\u017c\u0119 do rodziny Your KAYA i tak jakby zgadzam si\u0119 z tym, co oni robi\u0105&#8221;. I to jest faktycznie ogromna warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 jest w stanie wygenerowa\u0107 B2C takie, jak nasze.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! To je\u017celi to jest jakby taki fundament, to jakie s\u0105 konkretne, takie operacyjne zagadnienia, kt\u00f3re sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 na to community w kontek\u015bcie w\u0142a\u015bnie spo\u0142eczno\u015bci takiej stricte konsumenckiej? Powiedzia\u0142e\u015b o jako\u015bciowym contencie. Rozumiem, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 content subskrypcyjny, kreowany, nie wiem&#8230; SEO, subskrypcja do newslettera, takie rzeczy przychodz\u0105 mi do g\u0142owy. Jakie jeszcze aktywno\u015bci cementuj\u0105, twoim zdaniem, konsument\u00f3w wok\u00f3\u0142 marki? Bo rozumiem, jakby jedno to jest brand awareness, r\u00f3\u017cne dzia\u0142ania mog\u0105 by\u0107 influencerskie, to, \u017ce ludzie przez przypadek tam trafi\u0105, zasubskrybuj\u0105. A drugie, ciekawi mnie taka integracja tej spo\u0142eczno\u015bci, czyli utrzymanie kogo\u015b w tym spectrum dotarcia marki. Bo jeden kontakt to jeszcze jest nic. Jeden kontakt nic nie jest wart. I \u017ceby wygenerowa\u0107 tych kontakt\u00f3w wiele, no to albo du\u017co musisz inwestowa\u0107 w rozmaite kana\u0142y komunikacji,kt\u00f3rymi przypadkiem do tego konsumenta dotrzesz, albo musisz zbudowa\u0107 dobry haczyk, kt\u00f3rym go wci\u0105gniesz do jakiego\u015b tygla kontaktu i tam w tym tyglu on sobie jest podgrzewany ca\u0142y czas jako ten fan marki. Ciekaw jestem, jakie narz\u0119dzia dla was s\u0105 tutaj takimi driverami tego brand awareness i takiego zaufania do marki?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mi si\u0119 wydaje, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 naszego sukcesu wynika z tego, \u017ce my podchodzimy do tej naszej spo\u0142eczno\u015bci kilkudziesi\u0119ciu tysi\u0119cy klientek, jakby to by\u0142o kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy naszych najbli\u017cszych przyjaci\u00f3\u0142. I w momencie, w kt\u00f3rym faktycznie my\u015blisz o nich w ten spos\u00f3b, to zaczynasz si\u0119 zastanawia\u0107: &#8222;Okej, no to w jaki spos\u00f3b patrzymy na relacj\u0119 z twoim przyjacielem, kumplem, \u017ceby on faktycznie chcia\u0142 si\u0119 z tob\u0105 kumplowa\u0107&#8221;. I je\u017celi jeste\u015b nachalny, nie wiem, jak to prze\u0142o\u017cy\u0107 w sumie teraz na relacje kumpelskie, ale chocia\u017cby przechwalasz si\u0119 tym z dnia na dzie\u0144, co osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b albo prowadzisz biznes i chcesz temu kumplowi ca\u0142y czas co\u015b sprzeda\u0107, to si\u0142\u0105 rzeczy on nie za bardzo b\u0119dzie chcia\u0142 si\u0119 z tob\u0105 spotyka\u0107. Na pocz\u0105tku sobie pomy\u015bli: &#8222;Dobra, musi sobie pogada\u0107, to sobie pogada&#8221;. Ale drugi, trzeci, czwarty raz,no i nagle zaczyna si\u0119 to robi\u0107 problem, bo nie chce sp\u0119dza\u0107 czasu z tak\u0105 osob\u0105. I my podchodzimy w bardzo podobny spos\u00f3b do tego, w jaki spos\u00f3b my si\u0119 komunikujemy z naszymi klientkami. Czyli faktycznie dostarczamy im i content&#8230; Tak jak powiedzia\u0142e\u015b, on mo\u017ce by\u0107 wielokana\u0142owy &#8211; czy to posty, czy to artyku\u0142y, czy to SEO, czy to newsletter. Dostarczamy tre\u015bci, z kt\u00f3rymi kto\u015b chcia\u0142by si\u0119 zapozna\u0107, one dostarczaj\u0105 warto\u015bci. I znowu takie by\u0142y produkuj\u0105ce tre\u015bci. Nie my\u015blimy w kr\u00f3tkim terminie o tym, czy to tu i teraz przekonwertuje, ale w jaki spos\u00f3b to w d\u0142ugim terminie wp\u0142ynie na przywi\u0105zanie do marki. I wiesz, je\u017celi chcesz mie\u0107 z kim\u015b bliskie relacje, no to nie odzywasz si\u0119 do niego raz na kwarta\u0142, ale w miar\u0119 regularnie si\u0119 ze sob\u0105 spotykacie i ze sob\u0105 rozmawiacie. I my robimy to dok\u0142adnie tak samo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! A dzi\u0119ki ci w og\u00f3le za to, bo sobie pomy\u015bla\u0142em, \u017ce dzi\u0119ki temu te\u017c wyci\u0105gn\u0119 jakie\u015b korzy\u015bci dla swojego \u017cycia osobistego i relacji r\u00f3\u017cnych. Zastanawia\u0142em si\u0119, co jest nie tak. Ja si\u0119 odzywam raz na kwarta\u0142, to jest cz\u0119sto. Wi\u0119c tu mog\u0119 te\u017c du\u017co si\u0119 nauczy\u0107 z tej rozmowy. A propos tego tematu &#8211; bardzo to jest interesuj\u0105ce, jak przekonali\u015bcie zatem do tego typu biznesu inwestor\u00f3w, kt\u00f3rzy najbardziej chcieliby, \u017ceby produkt, w kt\u00f3ry inwestuj\u0105, skalowa\u0142 si\u0119 do n-pot\u0119gi przy minimalnym wzro\u015bcie jednostkowego kosztu realizacji us\u0142ugi, produktu, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, kochaj\u0105 produkty skalowane online, kt\u00f3re nie zawieraj\u0105 komponentu produkcyjnego. Nie wiem, czy te\u017c mia\u0142e\u015b takie do\u015bwiadczenia? Mo\u017ce od razu trafi\u0142e\u015b na tych wybranych, najlepszych inwestor\u00f3w potencjalnie, kt\u00f3rzy w\u0142a\u015bnie szukaj\u0105 takich biznes\u00f3w. Ale wydaje si\u0119 &#8211; z mojego do\u015bwiadczenia &#8211; \u017ce nie jest to kategoria, w kt\u00f3rej \u0142atwo jest pozyskiwa\u0107 kapita\u0142 szczeg\u00f3lnie w modelu venturingowym. Jakie s\u0105 twoje do\u015bwiadczenia?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">You have to talk the talk and walk the walk &#8211; generalnie. Bo owszem, mo\u017cesz opowiedzie\u0107 o tym wszystkim, o czym ja tobie opowiedzia\u0142em. I to tam odegra te swoje 10% za\u0142o\u017conej roli, ale musisz p\u00f3\u017aniej pokaza\u0107, jak to si\u0119 przek\u0142ada na dane. I faktycznie, je\u017celi masz bezpo\u015brednie prze\u0142o\u017cenie tej swojej strategii w pozyskiwaniu klient\u00f3w i ich utrzymywaniu, to jak wygl\u0105daj\u0105 dane. I mi jeste\u015b w stanie wskaza\u0107: &#8222;Hej, tu pozyskiwali\u015bmy za X z\u0142otych, a teraz pozyskujemy za trzy razy mniej. Tu mieli\u015bmy automatycznego przychodu tyle, a teraz mam automatycznego przychodu tyle. Tu wygl\u0105da\u0142y RTV-ki tak, a teraz wygl\u0105daj\u0105 tak&#8221;. To wtedy ci\u0119\u017cko z czym\u015b takim dyskutowa\u0107. I faktycznie sprowadza si\u0119 to ostatecznie do tych preferencji. To faktycznie widz\u0119, \u017ce to zadzia\u0142a\u0142o, ale czy b\u0119d\u0105 w stanie to utrzyma\u0107 w d\u0142ugim terminie? My wychodzimy z za\u0142o\u017cenia, \u017ce tak i widzimy, \u017ce tak si\u0119 dzieje. W takim formacie inwestowania venturowego bardzo du\u017co si\u0119 sprowadza do tego, czy w co\u015b wierzysz, czy nie. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 projekt\u00f3w ostatecznie nie wypala i musisz wzi\u0105\u0107 to pod uwag\u0119. Dlatego szukasz rzeczy, kt\u00f3re wypal\u0105 po prostu bardzo mocno i ta jedna na dziesi\u0119\u0107 przyniesie ci zwrot z funduszu. Wi\u0119c je\u017celi masz i histori\u0119, i za tym masz mocny team, w kt\u00f3ry my mocno inwestujemy, i masz dane, to zostaje ten element &#8222;troch\u0119 wiary&#8221;, hej, czy s\u0105 w stanie to poci\u0105gn\u0105\u0107 dalej, na jeszcze wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Cztery lata dzia\u0142asz w takim kobiecym biznesie, zajmujesz si\u0119 interesuj\u0105cym, acz nietypowo m\u0119skim przedsi\u0119wzi\u0119ciem, te\u017c nietypow\u0105 kategori\u0105 produktow\u0105. Jak patrzysz z perspektywy na swoje do\u015bwiadczenia? Czy to jest istotne dla ciebie jako foundera, \u017ceby by\u0107 w grupie konsumenckiej? Czy to nie ma \u017cadnego znaczenia? Czy adekwatno\u015b\u0107 produktu do twoich w\u0142asnych potrzeb i do\u015bwiadcze\u0144 ma wp\u0142yw na to, jak taki biznes si\u0119 prowadzi?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">My\u015bl\u0119, \u017ce ma. Tylko ja na to mam troszeczk\u0119 inne spojrzenie, bo ja uwa\u017cam, \u017ce jestem w grupie docelowej Your KAYA, tylko nie korzystam z produkt\u00f3w.I je\u017celi &#8211; tak jak m\u00f3wi\u0142em &#8211; koncentrujesz warto\u015b\u0107 biznesu w naszym kontek\u015bcie wok\u00f3\u0142 tej spo\u0142eczno\u015bci, a nie tylko wok\u00f3\u0142 produkt\u00f3w, to mo\u017cesz do tego doprowadzi\u0107. Ja to bardzo czuj\u0119. I tak jak sobie my\u015blimy o rozwoju portfolio, to pojawiaj\u0105 si\u0119 tam produkty, kt\u00f3re ja mog\u0119 te\u017c konsumowa\u0107 i to jest super, bo gdybym by\u0142 w teamie Your KAYA, czy bym nie by\u0142, to pewnie co\u015b tam bym sobie kupi\u0142 i cieszy\u0142bym si\u0119, \u017ce mog\u0119 od nich akurat to kupi\u0107. Wi\u0119c jak najbardziej uwa\u017cam, \u017ce trzeba to czu\u0107. Wydaje mi si\u0119, \u017ce ci\u0119\u017cko o jakie\u015b success story u foundera, kt\u00f3ry robi to tylko motywowany pieni\u0119dzmi i r\u00f3bmy tak i tak, bo to zadzia\u0142a, tak jakby zupe\u0142nie nie czuj\u0105c tego, czego oczekuje konsument, bo ci\u0119\u017cko mu si\u0119 wcieli\u0107 w jego wymagania.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jaki by\u0142 pierwszy moment, w kt\u00f3rym pomy\u015bla\u0142e\u015b, \u017ceby by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ale wiesz co&#8230; ja od dziecka chcia\u0142em by\u0107 biznesmenem, jak to mawia\u0142em. Mia\u0142em kr\u00f3tk\u0105 przerw\u0119 na drwala &#8211; jak czyta\u0142em &#8222;W\u0142adc\u0119 pier\u015bcieni&#8221; w m\u0142odym wieku, to p\u00f3\u017aniej mia\u0142em tak ze dwa-trzy lata, kiedy chcia\u0142em by\u0107 drwalem gdzie\u015b, ale p\u00f3\u017aniej wr\u00f3ci\u0142y te marzenia o tym w\u0142asnym biznesie, chocia\u017c przyznam, \u017ce one by\u0142y te\u017c takie jakby w niczym nieugruntowane i wydaje mi si\u0119, \u017ce du\u017co os\u00f3b tutaj te\u017c w takim m\u0142odym wieku potrzebuje troch\u0119 tego wsparcia od kogo\u015b, kto ma wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie, \u017ceby mu wyt\u0142umaczy\u0142: &#8222;Hej, no, owszem, chcesz by\u0107 biznesmenem albo chcesz mie\u0107 w\u0142asn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, ale jak chcesz to zrobi\u0107, czy wiesz, z czym to si\u0119 je i czy wiesz, z czym to si\u0119 wi\u0105\u017ce?&#8221;. I faktycznie gdzie\u015b tam na pocz\u0105tku by\u0142y te takie nastoletnie marzenia. P\u00f3\u017aniej poszed\u0142em na studia &#8211; ja studiowa\u0142em metody ilo\u015bciowe na SGH-u i po metodach ilo\u015bciowych raczej widzia\u0142em swoj\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107 troch\u0119 gdzie indziej, ale jednocze\u015bnie nie by\u0142em z tego do ko\u0144ca zadowolony, po czym podj\u0105\u0142em bardzo spontaniczn\u0105 decyzj\u0119, bo w\u0142a\u015bciwie ju\u017c ko\u0144czy\u0142em magisterk\u0119 trybem ci\u0105g\u0142ym, \u017ce: &#8222;Hej, chc\u0119 co\u015b zmieni\u0107 i chc\u0119 wyjecha\u0107, chc\u0119 pozna\u0107 nowych ludzi i chc\u0119 si\u0119 troch\u0119 nauczy\u0107 o tym faktycznie, czego potrzeba, \u017ceby za\u0142o\u017cy\u0107 ten biznes&#8221; albo tak te\u017c bardziej kulturowo, jakie s\u0105 wymagania i jak to wygl\u0105da. I wtedy wyjecha\u0142em na studia za granic\u0119 i dzi\u0119ki temu, \u017ce uda\u0142o mi si\u0119 trafi\u0107 na grup\u0119 absolutnie wybitnych ludzi, z kt\u00f3rymi studiowa\u0142em, to zacz\u0119\u0142o si\u0119 du\u017co bardziej materializowanie w mojej g\u0142owie, bo w sumie wszyscy znajdowali\u015bmy si\u0119 w bardzo podobnym miejscu. Wydaje mi si\u0119, \u017ce ma\u0142o os\u00f3b w tak stosunkowo jeszcze m\u0142odym wieku jest na tyle dojrza\u0142ych, \u017ceby wiedzie\u0107, z czym to si\u0119 wi\u0105\u017ce i jak du\u017ce to jest przedsi\u0119wzi\u0119cie. A jak zaczynasz poznawa\u0107 histori\u0119 tak first-hand od os\u00f3b, kt\u00f3re to robi\u0142y, od tych, kt\u00f3rym si\u0119 uda\u0142o, od tych, kt\u00f3rym si\u0119 nie uda\u0142o, to zaczyna ci si\u0119 jako\u015b materializowa\u0107 ten plan w g\u0142owie i jeste\u015b w stanie \u015bwiadomie podj\u0105\u0107 decyzj\u0119: &#8222;chc\u0119 to robi\u0107&#8221; albo &#8222;nie chc\u0119 tego robi\u0107&#8221;. Ja, jak sko\u0144czy\u0142em studia, wi\u0119kszo\u015b\u0107 moich przyjaci\u00f3\u0142 posz\u0142a pracowa\u0107&#8230; w\u0142a\u015bciwie wi\u0119kszo\u015b\u0107 tow consultingu chyba &#8211; w BCG-ach, w McKinseyach i&#8230; No i co? Hej, zarabiasz superdobr\u0105 kas\u0119, cz\u0119\u015b\u0107 z nich wyjecha\u0142a do Dubaju &#8211; to ju\u017c w og\u00f3le, o tak. Ale szczerze m\u00f3wi\u0105c, to nie by\u0142o co\u015b, co mnie a\u017c tak kr\u0119ci\u0142o, jak tworzenie. I do tej pory mam tak, \u017ce w sumie, jak budujemy Your KAYA, to ja nigdy nie my\u015bl\u0119 o: &#8222;Och, gdzie\u015b tam te cyferki na ko\u0144cu, jaki\u015b wielki exit i tak dalej&#8221;. Wiadomo, \u017ce to jest istotne, bo to te\u017c jest jaki\u015b tam investment story i musisz o tym my\u015ble\u0107, ale to, co mnie rajcuje najbardziej, rajcowa\u0142o od zawsze, to jest budowanie i obserwowanie tego, \u017ce hej, to, w co wk\u0142adasz tyle wysi\u0142ku, ro\u015bnie i jest akceptowane przez rynek, przez twoich klient\u00f3w, kt\u00f3rzy uwa\u017caj\u0105, \u017ce robisz dobr\u0105 robot\u0119, bo si\u0142\u0105 rzeczy kupuj\u0105. Troch\u0119 odjecha\u0142em tutaj tym pytaniem, ale&#8230;\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Nie! Dobre, dobre! W\u0142a\u015bnie o to chodzi, to jest to! Chc\u0119 zrozumie\u0107,gdzie jest sedno twojej przedsi\u0119biorczo\u015bci. A sk\u0105d to ci przysz\u0142o, my\u015blisz, \u017ce chcesz by\u0107 tym biznesmenem?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jak by\u0142em ma\u0142y? Nie wiem. Filmy&#8230;\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ale masz taki wz\u00f3r w domu czy nie?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciekawe. Czyli jeste\u015b pierwszym biznesmenem w swojej rodzinie?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, powiedzmy, tak.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No to super. No i jak ci to s\u0142u\u017cy do tej pory? Kreatywno\u015b\u0107 jest, a te inne aspekty &#8211; co widzisz z tej perspektywy dotychczasowych do\u015bwiadcze\u0144 jako takie mocne plusy &#8211; kreatywno\u015b\u0107, co\u015b jeszcze, jakie\u015b potencjalne wyzwania, kt\u00f3re widzisz w tej roli?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">My\u015bl\u0119, \u017ce to w sumie jest istotne. Wydaje mi si\u0119, \u017ce bardzo cz\u0119sto wiele przedsi\u0119biorc\u00f3w &#8211; bo to te\u017c jako\u015b dobrze si\u0119 sprzedaje, mam wra\u017cenie &#8211; przedstawia t\u0119 wizj\u0119 przedsi\u0119biorczo\u015bci jako tak\u0105 super grand i: &#8222;Hej, nie my\u015bl o tym wi\u0119cej! Po prostu spr\u00f3buj! Dzia\u0142aj! Mo\u017cesz osi\u0105gn\u0105\u0107 wszystko!&#8221; i you can do this &#8211; generalnie. No i owszem, jest w tym du\u017co prawdy, bo uwa\u017cam, \u017ce jak kto\u015b ju\u017c chce si\u0119 za co\u015b zabiera\u0107, to lepiej, \u017ceby wi\u0119cej dzia\u0142a\u0142 ni\u017c my\u015bla\u0142, to jak najbardziej, ale bardzo du\u017co os\u00f3b nie do ko\u0144ca sobie zdaj\u0119 spraw\u0119 z tego, z jak du\u017cym po\u015bwi\u0119ceniem si\u0119 to wi\u0105\u017ce. Bo owszem, masz mn\u00f3stwo satysfakcji z tego, \u017ce co\u015b si\u0119 udaje, \u017ce co\u015b ro\u015bnie, \u017ce dostarczasz warto\u015b\u0107, \u017ce budujesz superfajny team, w kt\u00f3rym dajesz fajn\u0105 prac\u0119, w kt\u00f3rej si\u0119 dobrze czuj\u0105, ale te\u017c masz ogromny stres zwi\u0105zany z tym, \u017ce hej, musisz dopilnowa\u0107, \u017ceby to i to si\u0119 wydarzy\u0142o.bo te\u017c przyjmujesz odpowiedzialno\u015b\u0107 za tych ludzi, kt\u00f3rych zatrudniasz i to nie jest tak, \u017ce ca\u0142y czas p\u0142yniesz na fali. Raczej bym podsumowa\u0142 przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107, sprowadzi\u0142 j\u0105 do takiej sinusoidy nastroj\u00f3w, kiedy w zale\u017cno\u015bci od okresu czasami te dno jest troch\u0119 d\u0142u\u017csze, a czasami ta g\u00f3ra jest troch\u0119 d\u0142u\u017csza. Ale to na co trzeba si\u0119 przygotowa\u0107? \u017be na pewno nie b\u0119dzie stabilno\u015bci i je\u017celi kto\u015b szuka stabilno\u015bci, hej, wpadn\u0119 sobie do pracy, popracuj\u0119 tyle godzin, ile mi pasuje &#8211; tam te osiem, dziewi\u0119\u0107 godzin, luzik i ka\u017cdy dzie\u0144 b\u0119dzie hop siup do przodu, no to tak przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 nie wygl\u0105da, w sensie nie masz tej stabilno\u015bci, bo po prostu zmienno\u015b\u0107 biznesu na takiej skali jest du\u017co wy\u017csza ni\u017c biznesu, kt\u00f3ry ju\u017c jest d\u0142u\u017cej rozwini\u0119ty i nazywamy go korporacj\u0105, wi\u0119c tak&#8230; Wr\u00f3\u0107my jeszcze do twojego pytania, prosz\u0119.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Moje pytanie by\u0142o o plusy i minusy przedsi\u0119biorczo\u015bci.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">A, plusy i minusy, tak. Wi\u0119c plusy to jest ta ogromna satysfakcja, a minusy no to jest ten towarzysz\u0105cy tobie od czasu do czasu stres, wysi\u0142ek, po\u015bwi\u0119cenia i godziny, ale bardzo cz\u0119sto mo\u017cesz zamieni\u0107 te godziny sp\u0119dzone w pracy na plusy, je\u017celi faktycznie to, co robisz dostarcza ci satysfakcj\u0119 i wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest tak jakby sedno tego wszystkiego, \u017ce musisz si\u0119 zastanowi\u0107, czy je\u017celi b\u0119d\u0119 sp\u0119dza\u0142 w biurze, sp\u0119dza\u0142\/sp\u0119dza\u0142a w biurze 80 godzin tygodniowo kosztem jakich\u015b spotka\u0144 po pracy i tak dalej, i b\u0119d\u0119 si\u0119 czu\u0142a z tym okej, to go ahead. No spr\u00f3buj. Ale je\u017celi szukasz miejsca,w kt\u00f3rym b\u0119dziesz pracowa\u0142a 40 godzin i tak jak, nie wiem, gdzie\u015b tam widzia\u0142a\u015b na YouTubie, wstaniesz o 10:00, napijesz si\u0119 ketoszejka, przyjdziesz na 11:00 do biura, zjesz wsp\u00f3lne \u015bniadanie z teamem, no to nie, tak to nie wygl\u0105da. Tak to wygl\u0105da, jak ju\u017c osi\u0105gniesz sukces i masz biznes na ogromn\u0105 skal\u0119, chocia\u017c te\u017c bardzo rzadko w sumie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No to, co powiedzia\u0142e\u015b,troch\u0119 mi si\u0119 \u0142\u0105czy z tym, o czym powiedzia\u0142e\u015b wcze\u015bniej, \u017ce ze znajomymi nie mo\u017cna si\u0119 kontaktowa\u0107 raz na kwarta\u0142, to przynajmniej wiem, dlaczego si\u0119 kontaktuj\u0119 rzadziej ni\u017c raz na kwarta\u0142, bo tak uwielbiam moj\u0105 prac\u0119 i to te\u017c jest takie jakby&#8230; Nie pami\u0119tam, ale ostatnio w jednej z rozm\u00f3w kto\u015b mi powiedzia\u0142 w\u0142a\u015bnie, nie pami\u0119tam, kto dok\u0142adnie, \u017ce jakby jednym z takich koszt\u00f3w budowania biznesu jest to, \u017ce mia\u0142 du\u017ce trudno\u015bci w og\u00f3le z utrzymaniem relacji w\u0142a\u015bnie z przyjaci\u00f3\u0142mi, \u017ce na tym najbardziej jakby ucierpia\u0142o to, bo uwa\u017ca\u0142, \u017ce jakby jest tak zamarynowany w tym biznesie, \u017ce jakby biznes, najbli\u017csza rodzina, tematy jakie\u015b, hobby &#8211; to jeszcze okej. Natomiast potem si\u0119 rozgl\u0105da, ludzie si\u0119 odklejaj\u0105, bo nie ma czasu podtrzymywania takich relacji, dlatego \u017ce po prostu czasu nie starcza, nie? To to mnie zaciekawi\u0142o, mo\u017ce dlatego tak do mnie si\u0119 odezwa\u0142a ta metafora twoja z t\u0105 mark\u0105 (\u015bmiech) Your KAYA, \u017ce tak staracie si\u0119, jak z przyjaci\u00f3\u0142mi.Mo\u017ce to jest taka suplementacja \u017cycia przyjacielskiego.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">By\u0107 mo\u017ce tak. Chocia\u017c si\u0119 przyznam, \u017ce ja mam w mojej najbli\u017cszej paczce znajomych ludzi, kt\u00f3rzy podobnie ci\u0119\u017cko pracuj\u0105, wi\u0119c akurat udaje nam si\u0119 spotyka\u0107 bardzo regularnie. Ale no tak, no na pewno takie relacje prywatne pewnie troch\u0119 na tym mog\u0105 ucierpie\u0107, w szczeg\u00f3lno\u015bci na pocz\u0105tku, no, bo musisz si\u0119 skoncentrowa\u0107 na celu, ale&#8230; I te\u017c tak jakby kolejna rzecz jest taka, \u017ce ja nie wiem, mo\u017ce ja jestem nienormalny, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce wiele innych os\u00f3b, kt\u00f3re prowadz\u0105 biznes, maj\u0105 podobnie, \u017ce ja faktycznie my\u015bl\u0119 o tym ca\u0142y czas, \u017ce prawie nie ma takiego momentu w ci\u0105gu dnia, w kt\u00f3rym ja nie my\u015bl\u0119 o tym, co m\u00f3g\u0142bym zrobi\u0107 i ja absolutnie \u017cyj\u0119 prac\u0105 i u mnie nie ma takiego podzia\u0142u na praca i \u017cycie prywatne, bo \u017cycie prywatne to te\u017c jest praca. Nawet je\u017celi nie pracuj\u0119, to ca\u0142y czas o tym my\u015bl\u0119 i nie mam z tym \u017cadnego problemu. W sensie naprawd\u0119 nie czuj\u0119, \u017ceby to by\u0142o jakie\u015b obci\u0105\u017cenie dla mnie, bo lubi\u0119 o tym my\u015ble\u0107 i te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest jaki\u015b taki wym\u00f3g, \u017ceby si\u0119 psychicznie przygotowa\u0107 na t\u0119 przygod\u0119 przedsi\u0119biorcz\u0105, je\u017celi faktycznie lubisz to i dostarczy ci tyle to satysfakcji, no to b\u0119dzie \u0142atwiej.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No, my\u015bl\u0119 \u017ce to jest spot on. Te\u017c tak to postrzegam i przesta\u0142em si\u0119 za to biczowa\u0107, za to, \u017ce og\u00f3lnie o niczym innym prawie nie my\u015bl\u0119, ale my\u015bl\u0119, \u017ce to jest fajne, to jest super. A sk\u0105d czerpiesz wiedz\u0119, inspiracj\u0119 do tego, \u017ceby stawa\u0107 si\u0119 lepszym w zakresie biznesu twardego, ale te\u017c tego mi\u0119kkiego budowania relacji z lud\u017ami, motywowania zespo\u0142u, tworzenia zespo\u0142u?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wieloma kana\u0142ami &#8211; tak jak w biznesie, ale \u017cyjemy teraz w czasach, w kt\u00f3rych mamy mn\u00f3stwo publikacji super warto\u015bciowych, kt\u00f3re mo\u017cemy znale\u017a\u0107 w sieci, kt\u00f3re mo\u017cemy czyta\u0107 regularnie, kt\u00f3re s\u0105 zawsze na czasie. Dodatkowo te\u017c pojawia si\u0119 mn\u00f3stwo publikacji takich ksi\u0105\u017ckowych, z kt\u00f3rych warto korzysta\u0107. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, czasami a\u017c tak du\u017co, \u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0119\u015bci os\u00f3b ci\u0119\u017cko jest wydoby\u0107 to, co jest ostatecznie warte lektury czy nie. To jest co\u015b, z czym ja te\u017c mia\u0142em cz\u0119sto problem, \u017ce tak bardzo mocno researchowa\u0142em to, co chc\u0119 przeczyta\u0107, \u017ceby faktycznie mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce to, co przeczytam, dostarczy mi odpowiednie warto\u015bci. I p\u00f3\u017aniej tak jakby zmieni\u0142em ten mindset na taki, \u017ce hej, je\u017celi co\u015b mi nie pasuje, to mog\u0119 po prostu porzuci\u0107 t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 i przeskoczy\u0107 do nowej. I to jest super istotne. To by\u0142a ta cz\u0119\u015b\u0107 taka, powiedzmy, teoretyczna, kt\u00f3r\u0105 czytasz. A druga, to s\u0105 ludzie i ja te\u017c zawsze staram si\u0119 szuka\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 wi\u0119cej do\u015bwiadczenia ode mnie, kt\u00f3re wi\u0119cej w \u017cyciu prze\u017cy\u0142y &#8211; czy to na tym tle zawodowym, czy prywatnym i od kt\u00f3rych mog\u0119 si\u0119 czego\u015b nauczy\u0107. I w sumie, jak zatrudniamy kogo\u015b na stanowisko takie menad\u017cerskie do siebie, to my cz\u0119sto, ja to nazywam, zatrudniamy w antycypacji wzrostu, czyli osoby z wi\u0119kszym do\u015bwiadczeniem po to, \u017ceby faktycznie wyci\u0105gn\u0105\u0107 z samej obecno\u015bci tej osoby w teamie du\u017co warto\u015bci, bo te lata do\u015bwiadczenia przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 jednak na jakie\u015b tam wyci\u0105gni\u0119te wnioski. Te\u017c jak s\u0105 jakie\u015b takie wyzwania, przed kt\u00f3rymi stoj\u0119, na kt\u00f3re nie znam za bardzo odpowiedzi, to staram si\u0119 szuka\u0107 w moim networku os\u00f3b, kt\u00f3re by\u0107 mo\u017ce tak\u0105 odpowied\u017a by zna\u0142y. Znowu wydaje mi si\u0119, \u017ce ta spo\u0142eczno\u015b\u0107 skoncentrowana wok\u00f3\u0142 startup\u00f3w, przedsi\u0119biorczo\u015bci i technologii jest na tyle otwarta, \u017ce jak do kogo\u015b napiszesz, to pewnie znajdzie dla ciebie kilka minut, \u017ceby ci opowiedzie\u0107, co o tym my\u015bli. I to te\u017c jest super.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To jest rzeczywi\u015bcie fajne. Takim du\u017cym wyzwaniem, ciekaw jestem, czy te\u017c jakby si\u0119 z nim w jakim\u015b stopniu mierzysz, jest to, \u017ce odpowied\u017a mo\u017cna znale\u017a\u0107, ale czasem wyzwaniem jest to, \u017ceby zada\u0107 sobie w\u0142a\u015bciwe pytanie.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czyli jakby w kontek\u015bcie tego, \u017ce jak ju\u017c znasz w\u0142a\u015bciwe pytanie, czyli jak umiesz zdefiniowa\u0107 dobrze problem i zrozumie\u0107, jakie pytanie chcesz zada\u0107, to jakby realizacja tego, czyli znalezienie \u017ar\u00f3d\u0142a, nie jest problemem. Natomiast problemem jest to, \u017ceby czasem mie\u0107 t\u0105 perspektyw\u0119 i zada\u0107 dobre pytanie. Ciekaw jestem, jaki jest tw\u00f3j spos\u00f3b na to, \u017ceby si\u0119 resetowa\u0107 do tego, \u017ceby zadawa\u0107 dobre pytania.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, rozmowy. I w sumie faktycznie ja tak mia\u0142em, mieli\u015bmy te\u017c tak ostatnio i bardzo nasz zesp\u00f3\u0142 si\u0119 mocno rozwija, pojawia si\u0119 coraz wi\u0119cej os\u00f3b i si\u0142\u0105 rzeczy w takiej m\u0142odej organizacji, kt\u00f3ra nie ma jeszcze dobrze doprecyzowanych proces\u00f3w i struktur kulturowych, to mo\u017ce prowadzi\u0107 do jakiego\u015b chaosu.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jak du\u017cy macie zesp\u00f3\u0142?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jest nas ponad 30 os\u00f3b. Do ko\u0144ca roku planujemy, \u017ceby nas by\u0142o 60. I wtedy tak jakby wiesz, \u017ce stoisz przed jakim\u015b wyzwaniem, ale jeszcze nie do ko\u0144ca jeste\u015b w stanie je tak jakby zdefiniowa\u0107. Wiesz, \u017ce tak jakby ono si\u0119 wi\u0105\u017ce z tym, \u017ce zesp\u00f3\u0142 ro\u015bnie, ale te\u017c nie wiesz, jak ten problem rozwi\u0105za\u0107 i co do ko\u0144ca jest tutaj problemem, na kt\u00f3rym powiniene\u015b si\u0119 skoncentrowa\u0107. I w tym wypadku ja mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce mam w\u015br\u00f3d znajomych kilka os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c wyskalowa\u0142y swoje organizacje do 100, 200, 300, ale te\u017c tam w tych mniejszych 50 os\u00f3b i jestem w stanie tak jakby pozna\u0107 ich perspektyw\u0119. Hej, gdyby\u015b si\u0119 cofn\u0105\u0142 w czasie i jeste\u015b teraz tak jakby na moim miejscu, to co ty by\u015b zrobi\u0142? I faktycznie z takich rozm\u00f3w, je\u017celi masz osoby, kt\u00f3re s\u0105 w stanie ci po\u015bwi\u0119ci\u0107 troch\u0119 wi\u0119cej czasu, mo\u017cesz wyci\u0105gn\u0105\u0107 naprawd\u0119 bardzo du\u017co.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jaki jest taki najwi\u0119kszy kolejny krok dla was, je\u017celi chodzi o biznes? Co by\u015b okre\u015bli\u0142 jako taki &#8222;wow, dream scenario&#8221; i kolejny krok w kierunku tego dream scenario?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, dream scenario. Nie chc\u0119, \u017ceby to zosta\u0142o w tej sferze marze\u0144, bo to jest w sferze &#8222;to do&#8221; bardziej (\u015bmiech), ale na pewno tak jakby jedno z naszych g\u0142\u00f3wnych wyzwa\u0144 na 2021 i dalej to jest ekspansja zagraniczna, kt\u00f3r\u0105 gdzie\u015b ju\u017c tam sobie przeprowadzamy. Chcieliby\u015bmy, \u017ceby tam do ko\u0144ca drugiego kwarta\u0142u 2022 roku liczba zam\u00f3wie\u0144 zagranicznych by\u0142a r\u00f3wna liczbie zam\u00f3wie\u0144 lokalnych tutaj u nas w Polsce. To jest ambitny cel, ale uwa\u017camy, \u017ce jest jak najbardziej do osi\u0105gni\u0119cia, bo towarzyszy\u0107 b\u0119dzie te\u017c temu top secret &#8211; to nie jest do ko\u0144ca top secret, ale nie b\u0119d\u0119 jeszcze o tym dzisiaj opowiada\u0142 &#8211; projekt, kt\u00f3ry te\u017c b\u0119dzie mia\u0142 na celu tak jakby jeszcze powi\u0119kszenie warto\u015bci, kt\u00f3ra p\u0142yn\u0119\u0142a z tego, w jaki spos\u00f3b my do tej pory prowadzili\u015bmy biznes, czyli skoncentrowany bardzo mocno na relacjach, na community, na contencie, na zaufaniu i tak dalej, i w jaki spos\u00f3b jeste\u015bmy te warto\u015bci w stanie faktycznie prze\u0142o\u017cy\u0107 na produkt, na cyfrowy produkt. Wi\u0119c to s\u0105 nasze dwa g\u0142\u00f3wne wyzwania na ten nasz \u015bredni, a w kontek\u015bcie startupu d\u0142ugi okres.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A w kontek\u015bcie ekspansji zagranicznej, czy zatrudniacie ju\u017c osoby obcoj\u0119zyczne i przechodzicie organizacyjnie na inny j\u0119zyk, czy na razie trzyma\u0107 si\u0119 komunikacji po polsku? Jaki jest wasz pogl\u0105d na ten temat?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, organizacyjnie nie przychodzimy na inny j\u0119zyk, bo wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszego teamu, a w\u0142a\u015bciwie praktycznie to wszyscy z naszego teamu &#8211; z tej takiej sta\u0142ej cz\u0119\u015bci teraz &#8211; m\u00f3wi\u0105 po polsku i dostrzegam, \u017ce to jest jakie\u015b wyzwanie w momencie, w kt\u00f3rym faktycznie ta skala globalnych zasi\u0119g\u00f3w wchodzi na wy\u017cszy pu\u0142ap i ten team si\u0119 robi du\u017co bardziej multij\u0119zyczny, ale to jeszcze nie jest nasz etap. My zatrudniamy na ten moment copywriter\u00f3w native&#8217;\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 nam niezb\u0119dni do tego, \u017ceby\u015bmy mogli prze\u0142o\u017cy\u0107 ten model, kt\u00f3ry gdzie\u015b tam budowali\u015bmy, pozyskiwania klient\u00f3w, ten lejek te\u017c na rynki zagraniczne, a \u017ceby faktycznie by\u0107 w stanie to prze\u0142o\u017cy\u0107, to musimy mie\u0107 t\u0119 autentyczno\u015b\u0107, a autentyczno\u015b\u0107 jest niemo\u017cliwa bez perfekcyjnego j\u0119zyka.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A przechodz\u0105c na poziom biznesu jako ca\u0142o\u015bci, jaki, twoim zdaniem, jest jeden mit dotycz\u0105cy przedsi\u0119biorczo\u015bci, kt\u00f3ry funkcjonuje albo jaka\u015b jedna prawda o biznesie, kt\u00f3r\u0105 uwa\u017casz, \u017ce trzeba tutaj przedstawi\u0107 albo zchallengowa\u0107?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jeden&#8230; Jak sobie my\u015bl\u0119 o tym jednym micie, to te keto shake\u2019i mi przychodz\u0105 do g\u0142owy. Nie chc\u0119 tutaj cisn\u0105\u0107 po keto shake\u2019ach. W ka\u017cdym razie ta wizja przedsi\u0119biorczo\u015bci: &#8222;Hej, jestem swoim w\u0142asnym szefem, pracuj\u0119, kiedy chc\u0119&#8221; i tak dalej, no bo pracujesz, kiedy chcesz, czyli zawsze (\u015bmiech). Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest g\u0142\u00f3wna pu\u0142apka przedsi\u0119biorczo\u015bci, \u017ce cz\u0119sto przedstawiamy rzeczy du\u017co \u0142adniej w kontek\u015bcie tego \u017cycia foundera, ni\u017c one w rzeczywisto\u015bci wygl\u0105daj\u0105 i towarzyszy temu zawsze jaka\u015b taka propaganda sukcesu, bo ona te\u017c s\u0142u\u017cy biznesowi, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest taki g\u0142\u00f3wny mit&#8230;\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czyli niekt\u00f3rzy ludzie my\u015bl\u0105, \u017ce dzi\u0119ki zostaniu przedsi\u0119biorc\u0105 odzyskaj\u0105 czas\u2026<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0&#8230;i b\u0119d\u0105 uwa\u017cali, \u017ce to jest wolno\u015b\u0107, to znaczy, \u017ce realizujesz wszystko na w\u0142asnych zasadach i poniek\u0105d jest to prawda, ale de facto mo\u017cesz tego czasu mie\u0107 mniej i po\u015brednio mie\u0107 wi\u0119cej ryzyk potencjalnie, ni\u017c maj\u0105c do odklepania jaki\u015b czas w jakiej\u015b bardziej stabilnej przestrzeni.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tak. I w sumie temu towarzyszy kolejny mit, o kt\u00f3rym teraz nie pomy\u015bla\u0142em. Kiedy\u015b to jeden jaki\u015b bardzo m\u0105dry cz\u0142owiek w jednym z podcast\u00f3w powiedzia\u0142 &#8211; to by\u0142 za\u0142o\u017cyciel Lieferando, nie pami\u0119tam, Christian&#8230; Christian &#8211; jako\u015b tak&#8230; Lieferando, du\u017cy biznes, p\u00f3\u017aniej zosta\u0142 sprzedany &#8211; &#8222;Je\u017celi jeste\u015b motywowany zarobieniem du\u017cej kasy, to nie \u0142aduj &#8211; w sensie &#8211; nie pchaj si\u0119 w przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107&#8221;. Bo ostatecznie warto\u015b\u0107 oczekiwana z tego, co zarobisz jako przedsi\u0119biorca, b\u0119dzie zawsze ni\u017csza od warto\u015bci oczekiwanej tego, co zarobisz jako konsultant albo jako renomowany prawnik i tak dalej. I to si\u0119 sprowadza do tego, \u017ce po prostu prawdopodobie\u0144stwo sukcesu jest du\u017co ni\u017csze i musisz si\u0119 z tym liczy\u0107. Dlatego&#8230;Wydaje mi si\u0119, \u017ce mitem jest to, \u017ce przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 gdzie\u015b tam zawsze si\u0119 ko\u0144czy jakim\u015b sukcesem, bo to jest do\u015b\u0107 cz\u0119sto tak prezentowane. Nie pchajmy si\u0119 w przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 dla pieni\u0119dzy, tylko pchajmy si\u0119 dla jakiego\u015b innego celu.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>My\u015bl\u0119 o r\u00f3\u017cnych moich do\u015bwiadczeniach przedsi\u0119biorczych, kt\u00f3re nie zako\u0144czy\u0142y si\u0119 sukcesem, ale na szcz\u0119\u015bcie to nie jest forum, \u017cebym si\u0119 dzieli\u0142 swoimi do\u015bwiadczeniami, wi\u0119c mog\u0119 ciebie popyta\u0107 o twoje. Ciekawi mnie te\u017c to z perspektywy tego bezpiecze\u0144stwa ekonomicznego przedsi\u0119biorcy, bo my\u015bl\u0119, \u017ce ma\u0142o os\u00f3b potem wie, jak to dzia\u0142a, a szczeg\u00f3lnie w biznesach, kt\u00f3re s\u0105 finansowane przez VC, \u017ce to jest jakby troch\u0119 tak, \u017ce jeste\u015b de facto na payrollu. Ten payroll mo\u017ce by\u0107 r\u00f3\u017cny w zale\u017cno\u015bci od etapu rozwoju biznesu, ale ca\u0142y czas p\u0142yniesz po to, \u017ceby kiedy\u015b zebra\u0107 t\u0119 wielk\u0105 nagrod\u0119 na ko\u0144cu, \u0142\u0105cznie z twoimi inwestorami, czyli to nie jest tak, \u017ce jakby super si\u0119 bogacisz tu i teraz. To jest my\u015bl\u0119 ciekawa rzecz, kt\u00f3ra jest cz\u0119sto pomijana, kiedy my\u015bli si\u0119 o tym: &#8222;A, zbuduj\u0119 startup&#8221;, a tak naprawd\u0119 d\u0105\u017c\u0119 do tego, \u017ceby si\u0119 ekonomicznie jako\u015b ustawi\u0107. To rzeczywi\u015bcie jest taki temat trudny. A co s\u0105dzisz o aniele biznesu, z kt\u00f3rym wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bcie, czy w og\u00f3le o do\u015bwiadczenia z anio\u0142ami biznesu? To jaka jest twoja perspektywa na ten temat? My\u015bl\u0119 o tym te\u017c, powiem jakby, co mam my\u015bli, w kontek\u015bcie reinwestowania poprzez founder\u00f3w po exitach, na przyk\u0142ad, z powrotem w ten ekosystem biznesowy. Jakie jest twoje my\u015blenie o tym z perspektywy foundera, czy potencjalnie by\u015b reinwestowa\u0142? Jakie s\u0105 twoje do\u015bwiadczenia z angelami? To jest taka interesuj\u0105ca, my\u015bl\u0119, przestrze\u0144, w kt\u00f3rej troch\u0119 jakby m\u00f3wimy o \u0142\u0105czeniu prywatnego maj\u0105tku z byciem po\u015brednio semi przedsi\u0119biorc\u0105 czy wspieraniu przedsi\u0119biorc\u00f3w, a r\u00f3wnocze\u015bnie nie byciu instytucjonalnym inwestorem. Jak ty widzisz, jaka jest twoja optyka jako foundera na temat biznes angelingu?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mi si\u0119 wydaje, \u017ce biznes angeling mo\u017ce nie\u015b\u0107 ze sob\u0105 absolutnie ogromn\u0105 warto\u015b\u0107, je\u017celi faktycznie si\u0119 odpowiedniego anio\u0142a biznesu wybierze. Jest bardzo du\u017co ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 bardzo du\u017co pieni\u0119dzy, ale nie do ko\u0144ca s\u0105 w stanie ponad tymi pieni\u0119dzmi wnie\u015b\u0107 tobie do biznesu jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107. Si\u0142\u0105 rzeczy anio\u0142owie biznesu to s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy inwestuj\u0105 pre-seed, cz\u0119sto pre-rever. I w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w inwestuj\u0105 w zespo\u0142y, kt\u00f3re nie maj\u0105 super CV ani portfolio exit\u00f3w w swojej karierze, bo te osoby id\u0105 od razu do grubych ryb, po grube pieni\u0105dze z funduszu, wi\u0119c anio\u0142 biznesu wchodzi do biznesu, gdzie founderzy s\u0105 stosunkowo ma\u0142o do\u015bwiadczeni jeszcze. I je\u017celi faktycznie on ma za sob\u0105 ten ogrom do\u015bwiadcze\u0144, to mo\u017ce si\u0119 nimi podzieli\u0107 z founderami i mo\u017ce w diametralny spos\u00f3b przyspieszy\u0107 ich krzyw\u0105 nauki. I wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest super. Jak sobie my\u015bl\u0119 o sobie, je\u017celi faktycznie mia\u0142bym tak\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107, \u017ceby inwestowa\u0107 w m\u0142odych przedsi\u0119biorc\u00f3w, to ch\u0119tnie bym to robi\u0142, mi\u0119dzy innymi te\u017c po to, \u017ceby faktycznie im pom\u00f3c rozwi\u0105za\u0107 pewne problemy, przed kt\u00f3rymi ja sam gdzie\u015b tam stawa\u0142em wcze\u015bniej i nie do ko\u0144ca wiedzia\u0142em, jak sobie z nimi poradzi\u0107. Bo owszem, zawsze si\u0119 uczymy na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach i te drobne pora\u017cki mo\u017cemy traktowa\u0107 jako jakie\u015b tam sukcesy, bo wyci\u0105gamy z nich wnioski, ale je\u017celi masz kogo\u015b, kto pozwoli ci ograniczy\u0107 te pora\u017cki o tam 50% i przyspieszy\u0107 t\u0119 krzyw\u0105 nauki, to super, trzeba z tego skorzysta\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>M\u00f3wili\u015bmy o tym, \u017ce wr\u00f3ci\u0142by\u015b i inwestowa\u0142, ch\u0119tniej wspiera\u0142 przedsi\u0119biorc\u00f3w. Jest jaka\u015b rzecz, kt\u00f3rej drogi do tej pory poza tym, \u017ce bycie przedsi\u0119biorc\u0105 to nie jest super fajny lifestyle og\u00f3lnie, chill i lansowanie si\u0119 swoim samochodem w leasingu na Instagramie, tylko trzeba co\u015b jeszcze zrobi\u0107. Jakie jeszcze masz takie do\u015bwiadczenia z tej twojej \u015bcie\u017cki przedsi\u0119biorczej do tej pory, kt\u00f3re my\u015bl\u0119, \u017ce mog\u0142yby by\u0107&#8230; Takie jedno konkretne mo\u017ce do\u015bwiadczenie czy jakie\u015b do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re uwa\u017casz, \u017ce mog\u0142yby by\u0107 takim stand alone, wskaz\u00f3wk\u0105 dla kogo\u015b, kto si\u0119 mierzy z tymi pierwszymi decyzjami. Za\u0142o\u017c\u0119 biznes, nie za\u0142o\u017c\u0119 albo zaryzykuj\u0119, nie zaryzykuj\u0119, odejd\u0119 z etatu.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To si\u0119 bardzo cz\u0119sto powtarza i wydaje mi si\u0119, \u017ce w sumie wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b jest tego \u015bwiadoma, jak przymierza si\u0119 do tego, \u017ceby co\u015b za\u0142o\u017cy\u0107. Ale pomys\u0142 jest wart jednego dolara, a wykonanie to s\u0105 te miliony, miliardy. I zanim rzucimy swoj\u0105 prac\u0119 pe\u0142ni entuzjazmu, bo mamy \u015bwietny pomys\u0142, to zwalidujmy z rynkiem, czy ten pomys\u0142 faktycznie jest \u015bwietny, czy nie. I ta reakcja rynku te\u017c czasami mo\u017ce by\u0107 mieszana, bo s\u0105 niekt\u00f3re tak innowacyjne przedsi\u0119wzi\u0119cia, na kt\u00f3re rynek nie jest jeszcze gotowy. I je\u017celi jeste\u015bmy tego \u015bwiadomi, to faktycznie mo\u017cemy wzi\u0105\u0107 to na klat\u0119 i kontynuowa\u0107, ale pod warunkiem, \u017ce to jest \u015bwiadoma decyzja.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Kiedy\u015b chyba na Clubhousie o tym te\u017c przy okazji rozmawiali\u015bmy, jak si\u0119 raz z\u0142apali\u015bmy&#8230; Bo jest to zawsze pytanie, kiedy powiedzie\u0107, \u017ce to nie wyjdzie i przesta\u0107, a do kiedy ci\u0105gn\u0105\u0107. Jakby wy mieli\u015bcie, m\u00f3wi\u0142e\u015b, te\u017c ten d\u0142ugi okres, w kt\u00f3rym w pewnym momencie zacz\u0119\u0142o to i\u015b\u0107.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ja pami\u0119tam, \u017ce w Sundose by\u0142o podobnie, \u017ce jakby bardzo d\u0142ugo by\u0142o mozolne to ci\u0105gni\u0119cie konsumenta za sob\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce ze wzgl\u0119du troch\u0119 na edukacj\u0119 odno\u015bnie nowego modelu dostarczania produktu&#8230;<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>&#8230;konstruowania tego produktu by\u0142y takie momenty kryzysu, \u017ce my\u015blisz: &#8222;Kurde, kasa si\u0119 ko\u0144czy, jak przekona\u0107 kogo\u015b \u017ceby dosypa\u0142?&#8221;.Jakby to s\u0105 takie wyzwania przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry kreuje biznes w kategorii, kt\u00f3rej nie by\u0142o.I pewnie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce okej, to intuicja ci powie, czy pr\u00f3bowa\u0107 dalej, czy nie. Bardzo cz\u0119sto po prostu zadaj\u0105 mi to pytanie r\u00f3\u017cni przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy gdzie\u015b tam s\u0105 sterowani do\u015bwiadczeniami tego, \u017ce du\u017co wk\u0142adaj\u0105 tej energii, a ta krzywa nie wygl\u0105da tak, jak na wykresach w Internecie. Co uwa\u017casz, jest takim probierzem tego, \u017ceby powiedzie\u0107: &#8222;Dobra, odpuszczam. Defaultuj\u0119 si\u0119 albo cisn\u0119 dalej&#8221;.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ja zawsze uwa\u017cam, \u017ce trzeba patrze\u0107 na dane. I je\u017celi nie jeste\u015b w stanie czego\u015b zmierzy\u0107 w kontek\u015bcie biznesu jakimkolwiek sposobem, to do\u015b\u0107 cz\u0119sto musi si\u0119 zastanowi\u0107, czy powiniene\u015b to robi\u0107. I je\u017celi nie ma \u017cadnych drgni\u0119\u0107 w tych danych zwi\u0105zanych z trakcj\u0105, kosztem pozyskania klienta, tempem skalowania i nie masz gdzie\u015b tam za rogiem zaplanowanych projekt\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 si\u0119 prze\u0142o\u017cy\u0107 na t\u0119 zmian\u0119, tylko liczysz na to, \u017ce rynek zareaguje zgodnie z twoim wishful thinking, to pewnie jest to jaki\u015b tam etap, \u017ceby si\u0119 zastanowi\u0107 nad tym, czy powiniene\u015b to kontynuowa\u0107. Ale z drugiej strony uwa\u017cam te\u017c, \u017ce wytrwa\u0142o\u015b\u0107 i silna psycha to s\u0105 jedne z najwa\u017cniejszych warto\u015bci, jakie founder powinien posiada\u0107, bo bardzo du\u017co z nas znalaz\u0142o si\u0119 w tym momencie, w kt\u00f3rym, tak jak ty powiedzia\u0142e\u015b: &#8222;Hej, kasa si\u0119 ko\u0144czy, kto\u015b musi dosypa\u0107. No to musimy co\u015b zrobi\u0107&#8221;. I wtedy faktycznie musisz wzi\u0105\u0107 si\u0119 w gar\u015b\u0107 i cisn\u0105\u0107, \u017ceby te wyniki doprowadzi\u0107. I ca\u0142y czas my\u015ble\u0107 o tym: &#8222;Okej, w jaki spos\u00f3b jestem w stanie wej\u015b\u0107 na t\u0119 krzyw\u0105 wzrostu&#8221;. Ale je\u017celi ju\u017c nie masz pomys\u0142u, spr\u00f3bowa\u0142e\u015b kilku rzeczy i ani drgnie, jest p\u0142asko, za rogiem nie widzisz niczego,co by mog\u0142o wp\u0142yn\u0105\u0107 na t\u0119 sytuacj\u0119, to nie \u017cyjmy w prze\u015bwiadczeniu, \u017ce nadejdzie jaki\u015b black swan i tam wszystko wywr\u00f3ci do g\u00f3ry nogami, i rynek inaczej zareaguje na ten biznes, bo to rzadko kiedy przychodzi. Mo\u017ce kilku osobom uda\u0142o si\u0119 teraz z COVIDEM (\u015bmiech), ale generalnie\u2026<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Go\u015bcie od r\u0119kawiczek.Tam 980 milion\u00f3w EBITDY jedna sp\u00f3\u0142ka zrobi\u0142a na r\u0119kawiczkach w zesz\u0142ym roku.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Daj spok\u00f3j, ja mam w\u015br\u00f3d znajomych&#8230; M\u00f3j kumpel, taki Austriak podes\u0142a\u0142 biznes r\u0119kawiczek elephant skin. To nie jest \u017cadna sk\u00f3ra ze s\u0142onia, ale jaki\u015b tam materia\u0142. No i absolutny kosmos je\u015bli chodzi o wyniki. Naprawd\u0119 sprzeda\u017c niesamowita, ale istniej\u0105ca tylko podczas pandemii. No i faktycznie gdzie\u015b tam to by\u0142 jaki\u015b oportunistyczny ruch, \u017ceby wykorzysta\u0107 to, co si\u0119 dzieje na rynku, a nie kreowanie warto\u015bci w d\u0142ugim terminie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tak, no w\u0142a\u015bnie &#8211; kreowanie warto\u015bci w d\u0142ugim terminie. Jakby te wydarzenia, kt\u00f3re zaistnia\u0142y gdzie\u015b w niekt\u00f3rych bran\u017cach, naprawd\u0119 mocno pokaza\u0142y znak zapytania kreowaniu warto\u015bci w d\u0142ugim terminie. Na przyk\u0142ad jeden z moich koleg\u00f3w, kt\u00f3ry te\u017c by\u0142 go\u015bciem podcastu, ma takie parkingi przy lotniskach &#8211; Start Parking.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tam nie\u017ale zaora\u0142o i jakby ca\u0142y czas jest nadzieja, jest ta perspektywa, ta intencja tego, \u017ceby to utrzyma\u0107. To dzia\u0142a tam, jest jakie\u015b ob\u0142o\u017cenie, ale jest to pytanie, tak? Czyli, \u017ce w niekt\u00f3rych kategoriach, jak jeste\u015bmy w stanie mierzy\u0107 w d\u0142ugi termin, jakie s\u0105 niewiadome<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To te\u017c takie mam refleksje troch\u0119, \u017ce czasem jest trudno oceni\u0107 d\u0142ugi termin przy takiej drastycznej transformacji, kt\u00f3ra w sumie nast\u0105pi\u0142a zmiana z dnia na dzie\u0144.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, dlatego te\u017c ostatecznie to sprowadza si\u0119 do tego, \u017ce musisz podj\u0105\u0107 t\u0119 decyzj\u0119 na podstawie jakiego\u015b tam good feeling. Nie ma wyra\u017anych, definitywnych sygna\u0142\u00f3w &#8211; ko\u0144cz tu i teraz. Jest kilka rzeczy, kt\u00f3re wskazuj\u0105 ci na to, czy powiniene\u015b, czy nie, ale musisz sam zdecydowa\u0107 &#8211; nawet tak jakby dla zdrowia psychicznego. Je\u017celi tak bardzo g\u0142\u0119boko wierzysz w to, \u017ce to p\u00f3jdzie, to by\u0107 mo\u017ce z\u0142ama\u0142by\u015b sobie serce, gdyby\u015b teraz odszed\u0142 i daj sobie jeszcze kilka miesi\u0119cy. Je\u017celi faktycznie nie drgnie, to wtedy musisz podj\u0105\u0107 t\u0119 decyzj\u0119.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>M\u00f3wisz te\u017c o tym stresie, o napi\u0119ciu w biznesie. I jakie masz metody na odreagowanie stresu? Czy to jest ten biceps (\u015bmiech), kt\u00f3ry tutaj prezentujesz na wideo? Czy to jest ten tw\u00f3j spos\u00f3b na odreagowywanie? Jakie masz metody na uwalnianie stresu? To jest sport czy jakie\u015b inne rzeczy?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No, biceps, biceps (\u015bmiech). Sport, crossfit generalnie. To jest co\u015b, co faktycznie pomaga si\u0119 zresetowa\u0107, bo cz\u0142owiek czasami wchodzi na taki poziom b\u00f3lu, kt\u00f3rego w innych warunkach nigdy by nie zaakceptowa\u0142 i faktycznie, je\u017celi chcesz to robi\u0107 dobrze, to musisz uwolni\u0107 swoj\u0105 g\u0142ow\u0119 od jakichkolwiek innych my\u015bli i skupi\u0107 si\u0119 tylko na tym. I to jest co\u015b, co faktycznie pomaga. Te\u017c nie chcia\u0142bym tutaj zostawi\u0107 s\u0142uchaczy i widz\u00f3w z prze\u015bwiadczeniem, \u017ce codziennie chodz\u0119 zestresowany i trz\u0119s\u0105 mi si\u0119 r\u0119ce (\u015bmiech). No, ale po prostu to jest element ka\u017cdego foundera i to&#8230; Jak kto\u015b m\u00f3wi, \u017ce nie, to albo mia\u0142 jakie\u015b niesamowite szcz\u0119\u015bcie i wygran\u0105 w totolotka albo k\u0142amie. Wi\u0119c fajnie jest mie\u0107 jaki\u015b taki sw\u00f3j spos\u00f3b na odreagowanie. Dla mnie to by\u0142 crossfit, chocia\u017c teraz podczas pandemii jest z tym troch\u0119 trudniej. Kupi\u0142em rower, by\u0107 mo\u017ce to b\u0119dzie moja nowa metoda na odreagowanie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciekawe, bo m\u00f3wisz o takiej metodzie mindfulness poprzez totaln\u0105 absorpcj\u0119. W crossficie to jest, na rowerze odwrotnie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jak je\u017adzisz, to raczej twoja g\u0142owa pracuje nieustannie (\u015bmiech).\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dlatego m\u00f3wi\u0119, \u017ce zobaczymy. Nie jestem w stanie jeszcze teraz zdecydowa\u0107, czy to by\u0142 dobry kierunek.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Nie, rower og\u00f3lnie jest ekstra, ekstra rzecz.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, w kontek\u015bcie wysi\u0142ku, sportu i fajnie sp\u0119dzonego czasu &#8211; jak najbardziej. M\u00f3wi\u0119 tutaj o tym bezpieczniku antystresowym, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce tak.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tak. Fajnie. A co jeszcze by\u015b chcia\u0142 doda\u0107? B\u0119dziemy pewnie powoli ko\u0144czy\u0107. Nie chc\u0119 ci zabiera\u0107 wi\u0119cej czasu, cho\u0107 czuj\u0119, \u017ce mogliby\u015bmy rozmawia\u0107 godzinami. Ale chcia\u0142bym, \u017ceby\u015b powiedzia\u0142 jak\u0105\u015b rzecz, kt\u00f3r\u0105 ty uwa\u017casz, \u017ce jest bardzo wa\u017cna, a o kt\u00f3r\u0105 ja nie zapyta\u0142em.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To jest pytanie, kt\u00f3re si\u0119 pojawia na koniec ka\u017cdego podcastu i cz\u0142owiek nigdy nie jest&#8230;\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>\u00a0&#8230;przygotowany.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nie wiedzia\u0142em.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Znaczy nie w tej formie, ale zawsze takie ambitnie. Powiem ci&#8230;\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Nie musi by\u0107, mo\u017cesz powiedzie\u0107 na przyk\u0142ad, co nale\u017cy je\u015b\u0107 na \u015bniadanie &#8211; te\u017c b\u0119dzie dobrze (\u015bmiech).\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ju\u017c ustalili\u015bmy, \u017ce ja \u015bniada\u0144 nie jadam, wi\u0119c tutaj nie poradz\u0119 za du\u017co. Ale tak jakbym mia\u0142 podsumowa\u0107 t\u0119 nasz\u0105 rozmow\u0119, to: &#8222;Hej, przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 jest super, robienie w\u0142asnego biznesu jest ekstra, dostarcza mn\u00f3stwo satysfakcji, ale po prostu podejmujmy t\u0119 decyzj\u0119 \u015bwiadomie, wiedz\u0105c, z czym to si\u0119 wi\u0105\u017ce&#8221;. Je\u017celi faktycznie dokonamy sobie rachunku za i przeciw w g\u0142owie, czy to jest co\u015b, co chc\u0119 robi\u0107 i podejmiemy decyzj\u0119, \u017ce tak, to dzia\u0142aj i full speed, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce ma\u0142o rzeczy w kontek\u015bcie rozwoju zawodowego jest w stanie da\u0107 ci tak du\u017co satysfakcji, jak budowanie czego\u015b samemu, bo naprawd\u0119 jest to momentami a\u017c jakie\u015b euforyczne do\u015bwiadczenie, jak faktycznie uda ci si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 jakie\u015b cele, kt\u00f3re sobie postawi\u0142e\u015b, patrzysz i dzieje si\u0119, wow, skrzyd\u0142a z ty\u0142u wyrastaj\u0105, unosisz si\u0119 nad ziemi\u0105, jest absolutnie ekstra.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! To czego ci \u017cyczy\u0107, \u017ceby\u015b te skrzyd\u0142a mia\u0142 ca\u0142y czas?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No wiesz co? Szcz\u0119\u015bcia &#8211; mi si\u0119 wydaje, \u017ce w biznesie jest te\u017c bardzo du\u017co szcz\u0119\u015bcia opr\u00f3cz&#8230; Mo\u017cesz mie\u0107 super skonstruowane plany i \u015bwietnie je wyegzekwowa\u0107, ale jak zabraknie troch\u0119 tego szcz\u0119\u015bcia, to r\u00f3\u017cnie mo\u017ce z tym by\u0107, wi\u0119c tak &#8211; my\u015bl\u0119, \u017ce szcz\u0119\u015bcia.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To tego ci \u017cycz\u0119. Dzi\u0119ki ci bardzo za t\u0119 rozmow\u0119. Marek Gut &#8211; mistrz, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca Your KAYA. Dzi\u0119ki ci za t\u0119 rozmow\u0119. Super!\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dzi\u0119ki wielkie za zaproszenie, dzi\u0119ki.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marek Gut to co-founder &#038; CEO w Your KAYA \u2013 polskiej marce DTC oferuj\u0105cej przyjazne cia\u0142u i \u015brodowisku produkty do higieny intymnej, a tak\u017ce te z p\u00f3\u0142ki personal care, dost\u0119pne w subskrypcyjnym modelu zakupu.<\/p>\n<p>Absolwent SGH, ESADE Business School oraz CEMS (ESADE i WU \u2013 Vienna University of Economics and Business). Zwi\u0105zany z ekosystemem startupowym w Barcelonie, Berlinie i Warszawie od 2014 roku. Laureat listy magazynu Forbes \u201e30 przed 30\u201d.<\/p>\n<p>W rozmowie mi\u0119dzy innymi:<\/p>\n<p>\u2022 jak przekona\u0107 si\u0119, czy konsumenci chc\u0105 kupi\u0107 nasz produkt<br \/>\n\u2022 ile trzeba zainwestowa\u0107 by wprowadzi\u0107 produkt na rynek<br \/>\n\u2022 jak budowa\u0107 relacje ze spo\u0142eczno\u015bci\u0105 by przek\u0142ada\u0142y si\u0119 na obni\u017cenie kosztu pozyskania klienta<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3974,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3973","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3973","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3973"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3973\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3974"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3973"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3973"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3973"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}