{"id":3938,"date":"2020-11-23T00:00:00","date_gmt":"2020-11-23T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/tomasz-styk-sundose\/"},"modified":"2023-11-10T23:29:42","modified_gmt":"2023-11-10T23:29:42","slug":"tomasz-styk-sundose","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/tomasz-styk-sundose\/","title":{"rendered":"Tomasz Styk \u2013 Sundose: jak skalowa\u0107 skomplikowany biznes \u2013 suplementy szyte na miar\u0119"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tomasz Styk \u2013 Sundose: jak skalowa\u0107 skomplikowany biznes \u2013 suplementy szyte na miar\u0119 \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h2>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=42080178&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tomasz Styk \u2013 Sundose \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Tomasz-Styk-Sundose.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4358\" style=\"width:275px;height:324px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla mnie to jest cz\u0142owiek energia. Czu\u0107 w nim pasj\u0119 do rozwoju i wprowadzania zmian. Zdecydowa\u0142 si\u0119 zmieni\u0107 zasady na rynku suplement\u00f3w diety i z determinacj\u0105 zmierza w tym kierunku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tomasz Styk to wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i COO w Sundose &#8211; startupie, kt\u00f3ry produkuje w spersonalizowany suplement diety. Dwukrotny laureat plebiscytu Forbes 30 under 30.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przedsi\u0119biorczo\u015bci\u0105 zajmuje si\u0119 od 2013 roku (wcze\u015bniej prowadzi\u0142 m.in. poradni\u0119 dietetyczn\u0105).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sundose to najbardziej z\u0142o\u017cony projekt w jego karierze, w kt\u00f3rym \u0142\u0105czy obszary obszary analityki i egzekucji, w tym: tworzenia produktu (fizycznego i cyfrowego), R&amp;D, marketingu, produkcji oraz technologii.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W swojej pracy skupia si\u0119 na optymalizowaniu proces\u00f3w i szukania synergii mi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi obszarami dynamicznie rozwijaj\u0105cej si\u0119 organizacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entuzjasta nowych technologii oraz produkt\u00f3w i modeli biznesowych na nich opartych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prywatnie niepoprawny optymista, zafascynowany modelami osobowo\u015bci i ich wykorzystaniem zar\u00f3wno w pracy zawodowej, jak i \u017cyciu osobistym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozmowie m.in. o:<br>\u2022 utrzymaniu motywacji w d\u0142ugiej drodze do znalezienia product market fit,<br>\u2022 pierwszej du\u017cej inwestycji w rekrutacj\u0119 menad\u017cer\u00f3w w trakcie pandemii,<br>\u2022 punktach prze\u0142omowych w procesie budowy biznesu,<br>\u2022 produkcie Sundose \u2013 jak powstaje i w jakim kierunku zmierza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I wiele wiele wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten podcast do zapis Instagram Live, kt\u00f3ry daje mo\u017cliwo\u015b\u0107 zadawania pyta\u0144 go\u015bciom. Zapraszam do do\u0142\u0105czania: <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/gregalbrecht\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.instagram.com\/gregalbrecht\/<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Odcinek podcastu, o kt\u00f3rym wspominamy: Samotno\u015b\u0107 lidera \u2013 czym jest i co z ni\u0105 zrobi\u0107? &#8211; https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/samotnosc-lidera\/<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chcesz przetestowa\u0107 Sundose to wejd\u017a na <a href=\"http:\/\/www.sundose.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.sundose.io<\/a> i skorzystaj z kodu <em><strong>GREG<\/strong><\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu: <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/klub\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tomasz Styk \u2013 Sundose \u2013 wideo:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Sundose \u2013 suplementy szyte na miar\u0119 \ud83d\udc8a | Tomasz Styk w #GregAlbrechtPodcast\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/F6qVbLVj2ms?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transkrypcja:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Mog\u0119 powiedzie\u0107 z ekscytacj\u0105, \u017ce dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast &#8211; Tomasz Styk! Tomek Styk, jeden z za\u0142o\u017cycieli firmy Sundose. Jak m\u00f3wi\u0142em wcze\u015bniej, w sz\u00f3stym odcinku Greg Albrecht Podcast w kwietniu 2018 roku, w podca\u015bcie by\u0142 Micha\u0142 Go\u0142kiewicz, to by\u0142o dwa i p\u00f3\u0142 roku temu &#8211; to niby&#8230;\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To zamierzch\u0142e czasy.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>&#8230;nic wobec wieczno\u015bci, a zarazem tak wiele wobec historii Sundose. I dzisiaj zaprosi\u0142em Tomka, kt\u00f3ry jest w\u0142a\u015bnie tym drugim m\u00f3zgiem za..<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Za Micha\u0142em.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Za Micha\u0142em, obok Micha\u0142a &#8211; to s\u0105 dwa m\u00f3zgi, prawa i lewa p\u00f3\u0142kula, kt\u00f3re si\u0119 uzupe\u0142niaj\u0105, kt\u00f3re kreuj\u0105 Sundose. Bo chcia\u0142bym si\u0119 dowiedzie\u0107 dzisiaj, co si\u0119 wydarzy\u0142o, co si\u0119 zmieni\u0142o, troch\u0119 o produkcie, a dodatkowo fajna jest opcja taka, \u017ce mo\u017ce te\u017c kto\u015b nam dorzuci jakie\u015b pytanie z ogl\u0105daj\u0105cych. Tak\u017ce &#8211; zaczynajmy w takim razie razie. Cze\u015b\u0107 Tomku!<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No witaj.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce ci\u0119 tutaj mamy.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Troch\u0119 min\u0119\u0142o czasu od ostatniego podcastu z Micha\u0142em. U nas si\u0119 sporo zmieni\u0142o. My\u015bl\u0119, \u017ce fajnie b\u0119dzie powiedzie\u0107 troszeczk\u0119 od kuchni jak to wszystko wygl\u0105da i dzia\u0142a u nas, bo rzeczywi\u015bcie dzieje si\u0119 sporo, szczeg\u00f3lnie w obszarze personalizacji, bo to jest taka bym powiedzia\u0142 niestandardowa rzecz, z kt\u00f3r\u0105 no nie ka\u017cdy ma ma do czynienia, bo nie jeste\u015bmy pod tym k\u0105tem takim klasycznym e-biznesem.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No dobra, ale najpierw, zanim o tym pogadamy, to powiedz mi: przez dwa i p\u00f3\u0142 roku jak zwi\u0119kszy\u0142 si\u0119 ten biznes w kategorii liczby, os\u00f3b, pracownik\u00f3w i liczby klient\u00f3w &#8211; i jak to wygl\u0105da ilo\u015bciowo czy procentowo?\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Och, wiesz co\u2026 Wzgl\u0119dem zesz\u0142ego roku, no to uro\u015bli\u015bmy 10 razy, wi\u0119c w przeci\u0105gu dw\u00f3ch lat to tam b\u0119dzie pewnie z 30-40 razy ten biznes si\u0119 zwi\u0119kszy\u0142. No, ale to wiadomo &#8211; z ma\u0142ego pu\u0142apu, tak? Bo jak uruchomili\u015bmy nasz produkt na pocz\u0105tku 2018 roku, bo produkt wystartowa\u0142 mniej wi\u0119cej w styczniu-lutym, na prze\u0142omie 2018 roku, to my tam dopiero, wiesz, pierwszych klient\u00f3w pozyskiwali\u015bmy, no i dotychczas ju\u017c z Sundose skorzysta\u0142o ponad 50 000 os\u00f3b, wi\u0119c to ju\u017c jest naprawd\u0119, my\u015bl\u0119, spora liczba. No i mniej wi\u0119cej taka pula naszych sta\u0142ych klient\u00f3w to w sumie w okolicach 6000-7000 os\u00f3b, kt\u00f3re stale z tego korzystaj\u0105. No wi\u0119c wzrost rzeczywi\u015bcie du\u017cy pod k\u0105tem samego biznesu, no i te\u017c pod k\u0105tem osobowym, bo organizacja si\u0119 zwi\u0119kszy\u0142a, my\u015bl\u0119 o jakie\u015b 5-6 razy, je\u017celi chodzi o zasoby osobowe. Ci\u0119\u017cko wszystkich, wszystkie osoby zaanga\u017cowane zliczy\u0107, bo to s\u0105 i influencerzy, i osoby, kt\u00f3re s\u0105 te\u017c gdzie\u015b tam part-time, no ale taki sta\u0142y sk\u0142ad, no to powi\u0119kszy\u0142 si\u0119, my\u015bl\u0119, pi\u0119ciokrotnie w ci\u0105gu tych dw\u00f3ch lat. Tak\u017ce troch\u0119 ju\u017c nas jest na pok\u0142adzie.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>OK, no to mo\u017ce dla os\u00f3b, kt\u00f3re nie wiedz\u0105 czym jest Sundose, to tylko tak pokr\u00f3tce powiedz w trzech zdaniach, czym jest Sundose, \u017ceby\u015bmy mieli tutaj kontekst.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sundose to jest spersonalizowany suplement diety, poniewa\u017c ludzie nie musz\u0105 wiedzie\u0107 i zna\u0107 si\u0119 na suplementacji i swoim zdrowiu, \u017ceby m\u00f3c korzysta\u0107 z benefit\u00f3w, jakie daje suplementacja. My tworzymy taki produkt, kt\u00f3ry dopasowuje si\u0119 do u\u017cytkownika tak, \u017ceby on nie musia\u0142 zastanawia\u0107 si\u0119, co powinien przyjmowa\u0107, tylko \u017ceby skupia\u0142 si\u0119 na regularno\u015bci. Nasz produkt ma im to przede wszystkim u\u0142atwi\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>OK, czyli tak naprawd\u0119 to jest suplement diety, tylko spersonalizowany. I co tak naprawd\u0119 z perspektywy tych, no, prawie 3 lat od kiedy jest na rynku, jakie by\u0142y najwi\u0119ksze takie momenty WOW na poziomie zrozumienia potrzeby klienta i na poziomie rozwoju firmy?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Takie najwi\u0119ksze momenty WOW to&#8230; Chyba takim najbardziej spektakularnym, kt\u00f3ry po raz pierwszy pokaza\u0142 mi, co to znaczy product\/market fit, to by\u0142 moment, kiedy uruchomili\u015bmy nowy model biznesowy. Poniewa\u017c od pocz\u0105tku, jak zaczynali\u015bmy nasz\u0105 przygod\u0119 z Sundose, to skupiali\u015bmy si\u0119 na biznesie subskrypcyjnym, czyli by\u0142a jaka\u015b tam sta\u0142a kwota, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 p\u0142aci\u0142o za nasz produkt i my tak naprawd\u0119 dawali\u015bmy substancje od ma\u0142ych ilo\u015bci do du\u017cych ilo\u015bci i skupiali\u015bmy si\u0119 na tym, \u017ceby by\u0142a przede wszystkim subskrypcja i sta\u0142a kwota. Natomiast dostawali\u015bmy sygna\u0142y, \u017ce ta propozycja warto\u015bci nie jest do ko\u0144ca dobrze spasowana z tym, czego oczekuj\u0105 klienci. I mniej wi\u0119cej w drugim kwartale zesz\u0142ego roku zacz\u0119li\u015bmy prace nad nowym modelem biznesowym. Pami\u0119tam, jeszcze wtedy by\u0142e\u015b przy nas, kiedy zastanawiali\u015bmy si\u0119 czy to ma sens, czy nie ma sensu, czy to powinni\u015bmy zrobi\u0107, ale my czuli\u015bmy gdzie\u015b pod sk\u00f3r\u0105, \u017ce powinni\u015bmy wprowadzi\u0107 model paper use, gdzie u\u017cytkownik p\u0142aci jak\u0105\u015b tak\u0105 podstawow\u0105 kwot\u0119 za format naszego produktu, czyli opakowanie, wytworzenie, logistyk\u0119 oraz p\u0142aci za konkretne substancje wzgl\u0119dem ilo\u015bci, kt\u00f3re przyjmuje. I pracowali\u015bmy nad tym przez jakie\u015b 5-6 miesi\u0119cy, \u017ceby ten model dowie\u017a\u0107 i uruchomili\u015bmy go we wrze\u015bniu zesz\u0142ego roku &#8211; no to tak by\u0142o rok temu. Od tego momentu, jak \u017ce\u015bmy uruchomili ten model, to po prostu zadzia\u0142a si\u0119 magia, poniewa\u017c to naprawd\u0119 &#8211; jak to si\u0119 m\u00f3wi w startupowym, biznesowym \u015brodowisku &#8211; no to za\u017car\u0142o po prostu, bo tempo wzrostu by\u0142o mordercze. Praktycznie robili\u015bmy dubla co miesi\u0105c i w ci\u0105gu trzech miesi\u0119cy ca\u0142o\u015bciowo uro\u015bli\u015bmy 3 razy, wi\u0119c to by\u0142o strasznie obci\u0105\u017caj\u0105ce dla zespo\u0142u, dla nas, bo tak naprawd\u0119, taki tabun klient\u00f3w, kt\u00f3ry w nas uderzy\u0142, to w og\u00f3le nie byli\u015bmy na to przygotowani pod k\u0105tem i obs\u0142ugowym, i produkcyjnym. To po prostu by\u0142a kl\u0119ska urodzaju, ale po raz pierwszy zobaczy\u0142em na \u017cywo, jak to si\u0119 dzieje, kiedy co\u015b zostanie dobrze spasowane. Wi\u0119c to by\u0142 chyba taki najbardziej, powiedzia\u0142bym&#8230; To jest najlepszy przyk\u0142ad tego, jak to rzeczywi\u015bcie zadzia\u0142a\u0142o i to by\u0142o takie WOW, wielkie.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ale to z tego wychodzi, \u017ce jakie\u015b p\u00f3\u0142tora roku, ponad p\u00f3\u0142tora roku, by\u0142a taka sytuacja, w kt\u00f3rej, no to tak super nie ros\u0142o. To znaczy, bo wierzyli\u015bcie, \u017ce to zadzia\u0142a, ale ta dynamika wzrostu by\u0142a bardzo ma\u0142a. Jakie elementy psychologiczne, zachowania, fakty, co wp\u0142yn\u0119\u0142o kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c na to, \u017ce si\u0119 nie poddali\u015bcie i ca\u0142y czas by\u0142a presja, \u017ceby doj\u015b\u0107 do tego punktu prze\u0142amania? <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To wiesz, te\u017c startuj\u0105c z tym produktem na samym pocz\u0105tku, a pewnie pami\u0119tasz te pierwsze opakowania, kt\u00f3re by\u0142y. Ten produkt by\u0142 naprawd\u0119 niedoskona\u0142y. My czuli\u015bmy, \u017ce taka nasza kluczowa w\u0142a\u015bciwo\u015b\u0107 tego produktu, czyli \u017ceby to by\u0142o rozwi\u0105zanie all-in-one, kt\u00f3re jest po prostu wygodne i ta porcja dzienna jest rzeczywi\u015bcie w jednej saszetce, to jest dobry kierunek. No i na to postawili\u015bmy na samym pocz\u0105tku, ale zanim spi\u0119li\u015bmy marketing, ten produkt by\u0142 do dopracowania. Wiesz, te\u017c iteracje z produktem fizycznym s\u0105 du\u017co wolniejsze ni\u017c z produktem online\u2019owym. Wiele rzeczy trzeba wdro\u017cy\u0107 na produkcji, a my jeszcze bardzo starali\u015bmy si\u0119, \u017ceby ten standard produkcji by\u0142 jak najwy\u017cszy, wi\u0119c tam jeszcze dodatkowo masz certyfikacj\u0119. Dlatego te\u017c to nam zaj\u0119\u0142o tyle czasu, \u017ceby te wszystkie rzeczy dobrze posk\u0142ada\u0107, ale uda\u0142o si\u0119 ten produkt dopracowa\u0107 do takiego poziomu, gdzie rzeczywi\u015bcie ju\u017c klienci na niego nie narzekali, czyli ta forma fizyczna by\u0142a po prostu okej i wtedy wzi\u0119li\u015bmy na warsztat przede wszystkim sprzeda\u017c i model biznesowy. Ale te\u017c dzi\u0119ki temu, \u017ce mieli\u015bmy wzgl\u0119dnie ma\u0142\u0105 grup\u0119 klient\u00f3w, to my z nimi rozmawiali\u015bmy, dzwonili\u015bmy do nich, pytali\u015bmy si\u0119, co im nie pasuje, co im pasuje i zbierali\u015bmy ten feedback. I to nam si\u0119 u\u0142o\u017cy\u0142o w tak\u0105 uk\u0142adank\u0119 rzeczywi\u015bcie, prawdopodobnie zwi\u0119kszenie wachlarza cenowego naszego produktu, \u017ceby on si\u0119 dopasowywa\u0142 do naszego u\u017cytkownika b\u0119dzie dobre, no i tak czuli\u015bmy, \u017ce to jest co\u015b, w co powinni\u015bmy uderzy\u0107. No i wtedy wiesz &#8211; to jest tak troch\u0119 jak masz nowy pomys\u0142, czujesz pod sk\u00f3r\u0105, \u017ce on powinien zatrybi\u0107, to wkr\u0119casz si\u0119 w ten temat, wi\u0119c to nas natchn\u0119\u0142o do tego, \u017ceby rzeczywi\u015bcie to wdro\u017cy\u0107. I uda\u0142o si\u0119 i to rzeczywi\u015bcie da\u0142o spektakularny efekt.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jakie by\u0142y najwa\u017cniejsze wydarzenia i lekcje zwi\u0105zane z pozyskiwaniem kapita\u0142u czy w og\u00f3le finansowaniem tej zabawy? No bo przez d\u0142ugi czas ten biznes szed\u0142 do\u015b\u0107 powoli, je\u017celi chodzi o przyrost klient\u00f3w. Oczywi\u015bcie by\u0142o du\u017co inwestycji w produkt, by\u0142o du\u017co inwestycji w rozw\u00f3j, by\u0142a wiara, no ale sam\u0105 wiar\u0105 nie da si\u0119 utrzyma\u0107 zespo\u0142u, nie da si\u0119 rozwija\u0107 technologii i produktu, i tak dalej. To co, uwa\u017casz, by\u0142o krytyczne jako lekcja w zakresie pozyskiwania, finansowania do tego projektu, jakie to by\u0142y narz\u0119dzia, jakie to by\u0142y procesy?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">My\u015bl\u0119, \u017ce na pewno&#8230; Tak, na pewno osob\u0105, kt\u00f3ra najlepiej by na to pytanie odpowiedzia\u0142a, jest Micha\u0142, m\u00f3j wsp\u00f3lnik, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 t\u0105 w\u0142a\u015bnie fundraisingow\u0105, on jako CEO. Ja jestem COO w ca\u0142ej organizacji, wi\u0119c pracuj\u0119 operacyjnie z ca\u0142ym middle managementem. Natomiast z mojej perspektywy, bo my\u015bl\u0119, \u017ce mog\u0119 powiedzie\u0107 z perspektywy osoby, kt\u00f3ra mia\u0142a ju\u017c takie trzy fundraisingi &#8211; i to na r\u00f3\u017cnych etapach rozwoju organizacji &#8211; i my\u015bl\u0119, \u017ce taki najbardziej wymagaj\u0105cy fundraising to by\u0142 w tym roku, kiedy przygotowywali\u015bmy si\u0119 ju\u017c do naprawd\u0119 uderzenia do bardzo dojrza\u0142ych i topowych funduszy. Z takich najwa\u017cniejszych rzeczy, lekcji, kt\u00f3rych si\u0119 nauczy\u0142em, to to jest po pierwsze&#8230; To jest gra na d\u0142ugi dystans. Tam nie dziej\u0105 si\u0119 te rzeczy szybko i dynamika pozyskiwania kapita\u0142u jest kompletnie inna od tej dynamiki, kt\u00f3ra si\u0119 dzieje w rozwijaniu produkt\u00f3w, developmencie, w sprzeda\u017cy i tak dalej. To s\u0105 przede wszystkim kwestie zaufania i wiarygodno\u015bci, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 buduje z czasem, czyli trzeba pokaza\u0107 funduszom i inwestorom, \u017ce strategia, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 obiera, ma sens i j\u0105 si\u0119 dowozi. Poniewa\u017c&#8230; To jest oczywi\u015bcie moja perspektywa i pewnie jeszcze mn\u00f3stwa rzeczy nie wiem, ale mog\u0119 powiedzie\u0107 z perspektywy kogo\u015b, kto prowadzi tam startup ju\u017c trzeci rok i troch\u0119 tego kapita\u0142u pozyska\u0142. Widz\u0119, \u017ce tak naprawd\u0119 ta wiarygodno\u015b\u0107 w dowo\u017ceniu wynik\u00f3w jest kluczowa. Bo wtedy inwestorzy ufaj\u0105, bo oni tak naprawd\u0119 nie s\u0105 w stanie zrozumie\u0107 tego biznesu dok\u0142adnie,. Ma\u0142o kto z zewn\u0105trz wejdzie tak g\u0142\u0119boko, \u017ceby zrozumie\u0107 wszystkie szczeg\u00f3\u0142y, szczeg\u00f3liki i oni na bazie bardzo takich wysokopoziomowych wska\u017anik\u00f3w pr\u00f3buj\u0105 wyci\u0105gn\u0105\u0107 wnioski, czy rzeczywi\u015bcie ci ludzie tam w \u015brodku ogarniaj\u0105, czy nie. I jak si\u0119 t\u0119 strategi\u0119, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 przygotuje i im poka\u017ce, systematycznie realizuje, wysy\u0142a im si\u0119 aktualizacje, \u017ce idziemy w dobrym kierunku i to realizujemy, to wtedy rzeczywi\u015bcie to zaufanie jest zbudowane i mo\u017cna porozmawia\u0107 o konkretach. Wi\u0119c to jest chyba taka najwa\u017cniejsza lekcja, \u017ce tam naprawd\u0119 ka\u017cdy ruch ma znaczenie i nawet nie w perspektywie tygodnia, tylko w perspektywie kwarta\u0142u czy te\u017c nawet roku. Bo te relacje si\u0119 buduje po prostu z czasem.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A je\u017celi chodzi o zesp\u00f3\u0142 &#8211; jak ten zesp\u00f3\u0142 si\u0119 rozwija\u0142? Jakie lekcje zwi\u0105zane z pozyskiwaniem uwa\u017casz by\u0142y najwi\u0119ksze w tym procesie? Ja wiem, wi\u0119c nie b\u0119d\u0119 udawa\u0142, \u017ce nie wiem, to powiem tylko to, \u017ce tak naprawd\u0119 rekrutacja middle manager\u00f3w, czyli takich naprawd\u0119 kompetentnych ludzi z rynku do zespo\u0142u tak naprawd\u0119 przebieg\u0142a teraz w trakcie tego lockdownu. Tak\u017ce to te\u017c by\u0142o dodatkowe utrudnienie i te\u017c du\u017ce ryzyko finansowe. Dlaczego si\u0119 na to zdecydowali\u015bcie i jak to przebiega\u0142o, jak wybierali\u015bcie ludzi?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">My\u015bl\u0119 \u017ce co\u015b, co mo\u017ce by\u0107 warto\u015bciowe dla obserwuj\u0105cych nas, tak\u0105 lekcj\u0119 wyci\u0105gn\u0105\u0142em&#8230; Rzeczywi\u015bcie my w tym roku zbudowali\u015bmy praktycznie ca\u0142y middle management, gdzie wcze\u015bniej mieli\u015bmy jednego managera, kt\u00f3ry zarz\u0105dza\u0142 przede wszystkim obszarem produkcyjnym &#8211; to nasz dyrektor produkcji. Po prostu to by\u0142 pierwszy specjalista, kt\u00f3ry by\u0142 potrzebny do tego, \u017ceby zarz\u0105dza\u0107 jednym obszarem, kt\u00f3ry dla nas by\u0142 krytyczny operacyjnie, czyli przede wszystkim pod k\u0105tem produkcji. Natomiast przez d\u0142ugi czas nie mieli\u015bmy tego managementu i czuli\u015bmy, \u017ce zar\u00f3wno ja z Micha\u0142em grz\u0119\u017aniemy w wielu operacyjnych procesach, kt\u00f3re pr\u00f3bujemy z\u0142apa\u0107 na podstawie naszych do\u015bwiadcze\u0144 i gdzie\u015b tam intelektu, kt\u00f3ry mamy, \u017ceby po\u0142\u0105czy\u0107 te klocki. Ale nigdy osoba z cz\u0119\u015bci biznesowej nie jest w stanie tak dobrze ogarn\u0105\u0107 danego dzia\u0142u, nie maj\u0105c w nim do\u015bwiadczenia, kontakt\u00f3w i przede wszystkim dobrych praktyk. I czuli\u015bmy, \u017ce po prostu potrzebujemy rzeczywi\u015bcie zbudowa\u0107 ju\u017c ten middle management tak, \u017ceby\u015bmy my z Micha\u0142em mogli zaj\u0105\u0107 si\u0119 bardziej t\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 strategiczn\u0105. Tu\u017c przed lockdownem dopi\u0119li\u015bmy rund\u0119 inwestycyjn\u0105, wi\u0119c w ko\u0144cu pojawi\u0142 si\u0119 kapita\u0142 na to, \u017ceby zatrudni\u0107 manager\u00f3w. No i wtedy przyst\u0105pili\u015bmy do bardzo intensywnej rekrutacji. Postawienie zespo\u0142u 7 manager\u00f3w w ci\u0105gu zaledwie 3-4 miesi\u0119cy, to by\u0142o naprawd\u0119 karko\u0142omne wyzwanie. Ale powiem szczerze, uda\u0142 si\u0119 ten eksperyment i naprawd\u0119 mamy super zgrany team managerski. Przy czym moim zdaniem zrobili\u015bmy to za p\u00f3\u017ano. Zrobili\u015bmy to za p\u00f3\u017ano, poniewa\u017c wcze\u015bniej mogli\u015bmy oszcz\u0119dzi\u0107 sobie naprawd\u0119 du\u017co czasu i energii, zatrudniaj\u0105c dobrych project manager\u00f3w. Bardzo cz\u0119sto jest tak, \u017ce founder, kt\u00f3ry musi wiedzie\u0107 tak naprawd\u0119 wszystko i w sumie troch\u0119 nic &#8211; bo ja musz\u0119 wiedzie\u0107 i o produkcie, i o produkcji, i o technologii, i o marketingu &#8211; trzeba troch\u0119 to rozumie\u0107, \u017ceby m\u00f3c pogada\u0107 z tymi specjalistami. I maj\u0105c t\u0119 wiedz\u0119 w miar\u0119 og\u00f3ln\u0105, bardzo cz\u0119sto potrzebna jest osoba, kt\u00f3ra te rzeczy po prostu doci\u015bnie. Czyli si\u0105dzie, wprowadzi to w \u017cycie i sprawi, \u017ce to jako\u015b zadzia\u0142a. I bardzo cz\u0119sto nie trzeba zatrudnia\u0107 ju\u017c high-level managera, kt\u00f3ry ma ogromne do\u015bwiadczenie, kontakty i tak dalej, tylko potrzebujesz operacyjnie si\u0119 odkorkowa\u0107. I uwa\u017cam, \u017ce jak gdyby\u015bmy wcze\u015bniej zatrudnili project manager\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w danych obszarach &#8211; mo\u017ce jeszcze nie s\u0105 managerami wysokiego szczebla, ale po prostu ogarniaj\u0105 i s\u0105 w stanie pewne rzeczy podociska\u0107 &#8211; to pewnie by\u015bmy poszli z wieloma rzeczami szybciej i zaoszcz\u0119dziliby\u015bmy sobie du\u017co b\u00f3lu. No ale to s\u0105 do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re zebrali\u015bmy, wi\u0119c my podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119, \u017ce musimy szybko to przeskoczy\u0107 i musimy ju\u017c mie\u0107 ludzi, na kt\u00f3rych si\u0119 oprzemy, \u017ceby nadgoni\u0107 ten czas, dlatego te\u017c zatrudnili\u015bmy manager\u00f3w do kilku obszar\u00f3w. To te\u017c by\u0142o sporym wyzwaniem, bo u nas jest pe\u0142na integracja horyzontalna w biznesie &#8211; wi\u0119c mamy zar\u00f3wno technologi\u0119, mamy produkt, mamy marketing, mamy R&amp;D tego produktu i mamy sam\u0105 produkcj\u0119, wi\u0119c u nas ka\u017cda zmiana musi wej\u015b\u0107 przez wiele dzia\u0142\u00f3w, wi\u0119c nie jeste\u015bmy firm\u0105, kt\u00f3ra &#8211; nie wiem &#8211; sprzedaje na przyk\u0142ad trampki czy te\u017c jakie\u015b produkty, gdzie kto\u015b inny robi R&amp;D, tworzy ten produkt, a my si\u0119 skupiamy tylko na dystrybucji, tylko musimy te wszystkie rzeczy ze sob\u0105 po\u0142\u0105czy\u0107. Wi\u0119c to jest dodatkowa trudno\u015b\u0107, no i nie ukrywam, \u017ce sporo nam czasu zaj\u0119\u0142o zrozumienie tej dynamiki, jak ona dzia\u0142a, \u017ceby to dobrze trybi\u0142o.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jaki by\u0142 punkt zwrotny, kt\u00f3ry sprawi\u0142, \u017ce zdecydowali\u015bcie si\u0119 jednak nie by\u0107 ju\u017c tymi alfami i omegami, nabrali\u015bcie pewno\u015bci siebie i poczuli\u015bcie, \u017ce dalej ju\u017c nie pojedziecie na w\u0142asnych kompetencjach i na w\u0142asnych zasobach? Bo teraz m\u00f3wisz, \u017ce za p\u00f3\u017ano zrekrutowali\u015bcie ludzi do zespo\u0142u i \u017ce od razu si\u0119gn\u0119li\u015bcie po wi\u0119ksze kompetencje, \u017ceby wprowadzi\u0107 wi\u0119cej know-how. Jaka sytuacja wywo\u0142a\u0142a t\u0119 refleksj\u0119?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To od d\u0142u\u017cszego czasu by\u0142y moje, jakby to powiedzie\u0107&#8230; Ja z Micha\u0142em, z moim wsp\u00f3lnikiem,\u00a0 mieli\u015bmy du\u017co rozm\u00f3w na temat tego, w jaki spos\u00f3b&#8230; W sensie jakie s\u0105 nasze bie\u017c\u0105ce problemy i ca\u0142y czas przer\u00f3b spraw, kt\u00f3re mieli\u015bmy, by\u0142 po prostu za ma\u0142y. I Micha\u0142 mnie przez d\u0142ugi czas maltretowa\u0142 o to, \u017cebym w ko\u0144cu siad\u0142 do rekrutacji i zacz\u0105\u0142 zatrudnia\u0107. I powiem Ci szczerze, \u017ce najwi\u0119kszy problem by\u0142 we mnie, \u017ceby si\u0119 prze\u0142ama\u0107 i zacz\u0105\u0107 ten proces, a szczeg\u00f3lnie musia\u0142em zacz\u0105\u0107 od szukania szefa produktu. A jako, \u017ce przez d\u0142ugi czas ja by\u0142em odpowiedzialny za produkt, to mia\u0142em poczucie, \u017ceby odda\u0107 t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 produktu, musz\u0119 mie\u0107 kogo\u015b, komu mog\u0119 rzeczywi\u015bcie zaufa\u0107 i nie musz\u0119 tak jakby tej osoby potem kontrolowa\u0107, sprawdza\u0107 i wiem, \u017ce mog\u0119 si\u0119 zaj\u0105\u0107 innymi rzeczami, a ona ten temat poci\u0105gnie. Wi\u0119c postawi\u0142em sobie sam w g\u0142owie wysoko poprzeczk\u0119 i troch\u0119 my\u015bl\u0119, \u017ce zbyt perfekcjonistycznie do tego podszed\u0142em, i przez d\u0142ugi czas nie podejmowa\u0142em tych decyzji, bo nie wiedzia\u0142em, jak si\u0119 do tego zabra\u0107. A\u017c w pewnym momencie ju\u017c by\u0142em na tyle doci\u015bni\u0119ty, \u017ce po prostu nie wyrabia\u0142em si\u0119 na zakr\u0119tach, \u017ceby wszystko pogodzi\u0107. Efekty, mimo tego, \u017ce tak tyra\u0142em, nie by\u0142y dobre. Stwierdzi\u0142em, \u017ce OK, musz\u0119 ju\u017c teraz wej\u015b\u0107 w ten proces. Te\u017c by\u0142o kilka odkry\u0107 z tym zwi\u0105zanych, mi\u0119dzy innymi takie, \u017ce proces rekrutacji naprawd\u0119 du\u017co uczy. Czyli nie do ko\u0144ca musisz zna\u0107 si\u0119 na produkcie, \u017ceby zrekrutowa\u0107 dobrego szefa produktu. I na przyk\u0142ad dla mnie by\u0142o bardzo ciekaw\u0105 rzecz\u0105 to, jak ja sobie ustawi\u0142em po prostu lejek rekrutacyjny, czyli zrobi\u0142em w ten spos\u00f3b, \u017ce&#8230; No, w liczbach. Mniej wi\u0119cej na LinkedInie poszuka\u0142em sobie ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 szefami produkt\u00f3w w r\u00f3\u017cnych obszarach &#8211; VP of Product, Head of Product, Product Owner\u00f3w &#8211; i mniej wi\u0119cej przejrza\u0142em jakie\u015b 1000-1200 os\u00f3b na na LinkedInie, z czego zakwalifikowa\u0142em dalej, kt\u00f3re mi odpowiadaj\u0105 pod k\u0105tem setu kompetencji, mniej wi\u0119cej do\u015bwiadczenia i tak dalej, jakie\u015b 200 os\u00f3b. Jak potem zacz\u0105\u0142em pr\u00f3bowa\u0107 si\u0119 do nich odzywa\u0107, to zosta\u0142o mi oko\u0142o 40 os\u00f3b, kt\u00f3re w og\u00f3le jakkolwiek zareagowa\u0142y i chcia\u0142y wej\u015b\u0107 w konwersacj\u0119. I finalnie do takich warsztat\u00f3w, gdzie z tymi osobami pracowa\u0142em, zaprosi\u0142em 7 os\u00f3b. I mia\u0142em 7 os\u00f3b, kt\u00f3re wykonywa\u0142y to samo jedno zadanie. Po prostu da\u0142em im wska\u017aniki, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 do dowiezienia i stwierdzi\u0142em OK, popracujmy razem i zr\u00f3bmy strategi\u0119 jakby to mia\u0142o wygl\u0105da\u0107. I dla mnie by\u0142o mega zaskakuj\u0105ce to, \u017ce r\u00f3\u017cne osoby patrz\u0105 na ten sam problem naprawd\u0119 z r\u00f3\u017cnych perspektyw i w r\u00f3\u017cny spos\u00f3b si\u0119 na tym koncentruj\u0105. I dzi\u0119ki temu, \u017ce mia\u0142em kilka os\u00f3b skupiaj\u0105cych si\u0119 na tym samym problemie, by\u0142em w stanie zrozumie\u0107, jaka jest dynamika w produkcie. Czyli przyk\u0142adowo: jak mia\u0142em szafa produktu, to jedni si\u0119 skupiali bardzo od strony marketingowej, sprzeda\u017cowej, inni si\u0119 skupiali bardzo od strony takiej technicznej, produktowej, typu technologia, stack i tak dalej, a by\u0142y osoby, kt\u00f3re si\u0119 bardzo mocno skupia\u0142y na propozycji warto\u015bci. Ale by\u0142y takie cz\u0119\u015bci wsp\u00f3lne, kt\u00f3re by\u0142y zwi\u0105zane z prac\u0105 operacyjn\u0105 i by\u0142em w stanie okre\u015bli\u0107, kto rzeczywi\u015bcie mi odpowiada, a kto nie. I dla mnie by\u0142o zaskakuj\u0105ce, \u017ce nie musz\u0119 mie\u0107 jakiej\u015b super wiedzy, \u017ceby tak\u0105 osob\u0119 zatrudni\u0107 &#8211; wystarczy pogada\u0107 z wieloma osobami, wyci\u0105gn\u0105\u0107 wsp\u00f3lny mianownik i to ju\u017c pozwala naprawd\u0119 podj\u0105\u0107 &#8211; moim zdaniem &#8211; ca\u0142kiem niez\u0142\u0105 decyzj\u0119.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Bardzo ciekawe. Bardzo ciekawe, naprawd\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest taka rzecz, kt\u00f3rej brakuje w wielu founderom, kt\u00f3rzy obawiaj\u0105 si\u0119 kogo\u015b zrekrutowa\u0107, bo my\u015bl\u0105, \u017ce nie b\u0119d\u0105 wiedzieli tak naprawd\u0119 jak wybra\u0107 w\u0142a\u015bciwego kandydata, wi\u0119c rozumiem, \u017ce mo\u017cesz mi\u0119dzy wierszami przeczyta\u0107, wyci\u0105gn\u0105\u0107 to. Pojawi\u0142o si\u0119 pytanie od Piotra: \u201cCzy ludzie nie bali si\u0119 zatrudni\u0107 w startupie, w takim biznesie niepewnym, w kt\u00f3rym nie wiadomo czy b\u0119dzie finansowanie, czy to wypali, nie wypali&#8230; W jaki spos\u00f3b przekonali\u015bcie zesp\u00f3\u0142 &#8211; a s\u0105 to osoby te\u017c, kt\u00f3re pracowa\u0142y w wi\u0119kszych organizacjach &#8211; do tego, \u017ceby do\u0142\u0105czy\u0142y?\u201d. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No, bardzo, bardzo fajne pytanie, bo ono dotyka wielu aspekt\u00f3w w zwi\u0105zku z decyzj\u0105, kt\u00f3r\u0105 ludzie podejmuj\u0105. Bo dla wielu os\u00f3b zmiana miejsca pracy to jest co\u015b, co bardzo cz\u0119sto wywraca ludziom \u017cycie, zar\u00f3wno pod k\u0105tem tego, jak to wypali, czy jak to nie wypali. Ja by\u0142em zaskoczony jedn\u0105 rzecz\u0105 w trakcie rekrutacji, to jest to, \u017ce ja&#8230; Rozmawia\u0142em, s\u0142uchajcie&#8230; Ja to zrobi\u0142em troch\u0119 tak na wariata, bo jak uderza\u0142em do tych r\u00f3\u017cnych &#8211; przyk\u0142adowo &#8211; szef\u00f3w produktu, to ja tam si\u0119 nie cacka\u0142em. Jak uderzy\u0142em, to wiesz, to do tych najwi\u0119kszych startup\u00f3w, najbardziej znanych, niekt\u00f3rych nawet celebryt\u00f3w i pisa\u0142em: &#8222;S\u0142uchaj, no szukam osoby do zespo\u0142u o twoich kompetencjach, czy chcesz do\u0142\u0105czy\u0107?&#8221;. Oczywi\u015bcie wi\u0119kszo\u015b\u0107 mnie spu\u015bci\u0142a na drzewo i mog\u0142o to by\u0107 dla nich \u015bmieszne, natomiast kilka os\u00f3b wesz\u0142o w ten proces, wydaje mi si\u0119 chyba z ciekawo\u015bci, tak? Jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce taki &#8211; za przeproszeniem &#8211; troch\u0119 Kajtek uderzy\u0142 do nich i im proponuje do\u0142\u0105czenie do zespo\u0142u. I zauwa\u017cy\u0142em jedn\u0105 wa\u017cn\u0105 rzecz, \u017ce naprawd\u0119 do\u015bwiadczone osoby, kt\u00f3re maj\u0105 ju\u017c naprawd\u0119 mocne CV, naprawd\u0119 mocny profil na LinkedInie&#8230; By\u0142y takie sytuacje, gdzie ja by\u0142em maglowany przez godzin\u0119 i oni mi zadawali pytania: &#8222;Dobra, a jak robicie to? A jak robicie to?&#8221; i czasami to by\u0142a taka przepytka, po kt\u00f3rej ja by\u0142em bardzo zm\u0119czony, troch\u0119 si\u0119 czu\u0142em jakby inwestor mnie pyta\u0142 o wiele rzeczy. Ale to te\u017c pokazywa\u0142o, \u017ce te osoby, kt\u00f3re dopytuj\u0105 si\u0119, to s\u0105 naprawd\u0119 albo powa\u017cnie zainteresowane tym, co im oferuj\u0119, albo s\u0105 bardzo ciekawe rzeczywi\u015bcie jak to dzia\u0142a i po samych pytaniach, kt\u00f3re oni zadaj\u0105, mo\u017cna si\u0119 du\u017co samemu po prostu nauczy\u0107. I zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce im bardzo do\u015bwiadczony manager, tym zadaje wi\u0119cej powa\u017cniejszych pyta\u0144 i robi d\u0142u\u017cszy i powa\u017cniejszy research. Dla niego taka decyzja to jest bardzo cz\u0119sto postawienie na szali swojego wizerunku, swojej kariery i trzeba si\u0119 naprawd\u0119 dobrze do tego przygotowa\u0107. I chyba z takich rzeczy, kt\u00f3re najlepiej mi zadzia\u0142a\u0142y i da\u0142y najlepszy efekt w kontek\u015bcie rekrutacji, to by\u0142a szczero\u015b\u0107 i otwarto\u015b\u0107. Zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce jak m\u00f3wi\u0142em szczerze o tym, co u nas nie dzia\u0142a, co jest nie okej, w czym mamy ty\u0142y, co po prostu wymaga poprawy, to te osoby wchodzi\u0142y na kompletnie inny poziom g\u0142\u0119bi rozmowy i one same dopytywa\u0142y si\u0119, sugerowa\u0142y: &#8222;a wiesz, a mo\u017ce to, a czy o tym my\u015bleli\u015bcie?&#8221; i tak dalej, i tak dalej. Wi\u0119c widzia\u0142em, \u017ce ta szczero\u015b\u0107 i ta taka otwarto\u015b\u0107, moim zdaniem, by\u0142a kluczem do tego, \u017ceby zatrudni\u0107 naprawd\u0119, naprawd\u0119 fantastycznych ludzi. I to pierwsza rzecz. I druga rzecz jest taka, \u017ce dost\u0119p do mo\u017cliwo\u015bci pracy na strategii. Czyli jak te osoby czuj\u0105, \u017ce maj\u0105 wp\u0142yw na organizacj\u0119, a bardzo cz\u0119sto w du\u017cych organizacjach one ju\u017c tego nie maj\u0105, nie maj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci zmiany pewnego kierunku, bo to jest ju\u017c du\u017cy system, du\u017ca organizacja&#8230; To ju\u017c si\u0119 toczy wr\u0119cz. A jednak startup to jest ci\u0105g\u0142a wojna i jest si\u0119 komandosami, no jak naprawd\u0119, wiesz, w d\u017cungli, gdzie\u015b tam na wojnie. Wiele os\u00f3b to troch\u0119 kr\u0119ci, bo chc\u0105 rzeczywi\u015bcie zmiany. I tutaj si\u0119 mo\u017cna du\u017co, du\u017co nauczy\u0107. Wi\u0119c tak bym chyba to podsumowa\u0142 jako takie najwa\u017cniejsze aspekty, dlaczego to zadzia\u0142a\u0142o. Troch\u0119 si\u0119 cieszysz, bo pewnie&#8230;\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Nie, przypominaj\u0105 mi si\u0119 nasze rozmowy, ponad 3 lata temu. Jak na tablicy pisali\u015bmy r\u00f3\u017cne rzeczy i my\u015bl\u0119 sobie jak du\u017co si\u0119 zmieni\u0142o w tym czasie dzi\u0119ki waszej super pracy i takim \u015bwietnym ludziom, kt\u00f3rzy do\u0142\u0105czyli do zespo\u0142u. Ale tak \u017ceby to by\u0142o dalej ciekawe dla s\u0142uchaczy, po pierwsze, to je\u017celi jak jeste\u015bmy na \u017cywo, no to te\u017c zach\u0119cam do zadawania kolejnych pyta\u0144, bo postaram si\u0119 je Tomkowi przerzuci\u0107.<\/b> <b>To pytanie by\u0142o bardzo ciekawe, a tymczasem chcia\u0142bym jeszcze wr\u00f3ci\u0107 do kwestii produktu. Dzisiaj ten produkt w skr\u00f3cie dzia\u0142a tak &#8211; \u017ceby te\u017c oszcz\u0119dzi\u0107 Ci m\u00f3wienia &#8211; \u017ce dzia\u0142a w ten spos\u00f3b, \u017ce wchodzisz na stron\u0119, wype\u0142niasz ankiet\u0119 i wybierasz jedn\u0105 z opcji produktu, ale wszystkie te opcje s\u0105 dopasowane do ciebie i cena jest te\u017c dopasowana do sk\u0142adu, czyli tak jak m\u00f3wi\u0142e\u015b jest to zoptymalizowane i zatem mo\u017cesz mie\u0107 suplement, w kt\u00f3rym nie zgadujesz. bo jest to pewien algorytm, kt\u00f3ry go dobiera i dodatkowo jeszcze mo\u017cesz skonsultowa\u0107 si\u0119 z dietetykiem, dos\u0142a\u0107 jakie\u015b badania, \u017ceby go optymalizowa\u0107. I z miesi\u0105ca na miesi\u0105c mo\u017cesz zmienia\u0107 ten sk\u0142ad i go doskonali\u0107, je\u017celi to jest dla Ciebie wa\u017cne. I teraz, je\u017celi my\u015bl\u0119 sobie o tym produkcie, to oczywi\u015bcie ja mam tutaj zakrzywion\u0105 perspektyw\u0119, ale jestem pewien, \u017ce jest mn\u00f3stwo os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 sceptyczne odno\u015bnie suplement\u00f3w w og\u00f3le, odno\u015bnie tego algorytmu, odno\u015bnie tego sk\u0142adu, wiesz, co wy tam sypiecie i czy na pewno to jest personalizowane. No ludzie, kt\u00f3rzy mnie dobrze znaj\u0105, z kt\u00f3rymi rozmawiam, zadaj\u0105 mi takie pytania i ja to rozumiem, bo pewnie gdybym nie mia\u0142 jakie\u015b osobistej relacji i nie wiedzia\u0142, jak to naprawd\u0119 wygl\u0105da, to pewnie te\u017c bym tak my\u015bla\u0142, wi\u0119c jakby to jest naturalne pytanie. Jak tak naprawd\u0119 wygl\u0105daj\u0105 te kluczowe elementy, czyli dopasowanie, personalizacja, jak wygl\u0105da ta produkcja dzisiaj, bo te\u017c to jest ciekawy punkt, w kt\u00f3rym by\u0142o sporo w\u0105skich garde\u0142 przy skalowaniu sprzeda\u017cy. Jak to dzia\u0142a? W kilku kluczowych punktach &#8211; co tak naprawd\u0119 decyduje o tym, \u017ce to jest wiarygodne?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Du\u017co w\u0105tk\u00f3w poruszy\u0142e\u015b. Postaram si\u0119 je po kolei jako\u015b tam posk\u0142ada\u0107 i najwy\u017cej potem b\u0119dziesz pog\u0142\u0119bia\u0107 te, kt\u00f3re my\u015blisz, \u017ce b\u0119d\u0105 najbardziej interesuj\u0105ce. Przede wszystkim to, co jest kluczowe, to jest to, \u017ce to jest produkt, kt\u00f3ry wp\u0142ywa na zdrowie, wi\u0119c tutaj wszystkie aspekty prawne musz\u0105 by\u0107 dobrze pouk\u0142adane i naprawd\u0119 jest ich sporo. Co jest te\u017c istotne, no prawo si\u0119 r\u00f3\u017cni mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi krajami i dla przyk\u0142adu &#8211; taka prosta rzecz &#8211; ilo\u015b\u0107 witaminy D, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz poda\u0107 w takim produkcie, jest r\u00f3\u017cna w Polsce, bo to jest 2000 jednostek, a na przyk\u0142ad w Wielkiej Brytanii to jest, to s\u0105 4000 jednostek. I teraz to, co my zrobili\u015bmy i dlaczego ten produkt jest przede wszystkim bezpieczny, (i na tym si\u0119 mocno skupiamy), to jest to, \u017ce mamy okre\u015blone wide\u0142ki minimalnych i maksymalnych warto\u015bci, kt\u00f3re u\u017cytkownik mo\u017ce kupi\u0107. Czyli przede wszystkim, kiedy u\u017cytkownik wchodzi do naszego systemu i przechodzi przez ca\u0142y proces personalizacji, to my wiemy, \u017ce jemu si\u0119 nie zadzieje krzywda z dw\u00f3ch powod\u00f3w. Pierwszy pow\u00f3d jest taki: ilo\u015bci substancji s\u0105 tak zafiksowane, \u017ceby one by\u0142y zgodne z prawem, czyli nasz produkt na pewno wyjdzie do danej osoby zgodny z prawem kraju, do kt\u00f3rego dostarczamy. To jest pierwsza rzecz. A druga rzecz &#8211; mamy r\u00f3wnie\u017c ca\u0142\u0105 list\u0119 wyklucze\u0144. Czyli je\u017celi kto\u015b ma jak\u0105\u015b jednostk\u0119 chorobow\u0105 i j\u0105 zaznaczy w naszym wywiadzie, to wtedy mu zablokujemy mo\u017cliwo\u015b\u0107 kupienia pewnych substancji, kt\u00f3re mog\u0142yby mu zaszkodzi\u0107. I to ju\u017c jest pierwsza rzecz, kt\u00f3ra nas odr\u00f3\u017cnia od ca\u0142o\u015bci tego rynku, kt\u00f3ry jest w Polsce czy te\u017c w innych krajach, poniewa\u017c klient mo\u017ce wej\u015b\u0107 do apteki i kupi\u0107 sobie praktycznie dowolny produkt i on sobie mo\u017ce nim zaszkodzi\u0107. Wiele os\u00f3b sobie takimi produktami szkodzi poprzez brak dopasowania, bo na przyk\u0142ad bior\u0105 leki albo maj\u0105 jakie\u015b schorzenia. Dlatego te\u017c to jest pierwszy etap, taki aspekt wiarygodno\u015bci. Drugi aspekt wiarygodno\u015bci to jest sama ju\u017c personalizacja i ca\u0142y algorytm, kt\u00f3ry my zrobili\u015bmy i udoskonalamy, polega na tym, \u017ce staramy si\u0119 dobrze zrozumie\u0107 potrzeby takiej osoby. One s\u0105 oparte o dwa obszary. Pierwszy obszar to s\u0105 potencjalne niedobory, kt\u00f3re mog\u0105 si\u0119 pojawi\u0107 wynikaj\u0105ce ze stylu \u017cycia, to jest raz, oraz druga rzecz &#8211; cel, kt\u00f3ry ma ta osoba. Poniewa\u017c na naszym rynku, mam tu na my\u015bli suplementy diety, wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b kupuje produkty w jakim\u015b celu. Chce sobie &#8211; nie wiem &#8211; poprawi\u0107 sk\u00f3r\u0119, w\u0142osy, paznokcie, chc\u0105 poprawi\u0107 odporno\u015b\u0107, koncentracj\u0119 i tak dalej, wi\u0119c te\u017c jest wa\u017cne to, \u017ceby produkt by\u0142 dopasowany do oczekiwa\u0144 i potrzeb osoby, kt\u00f3ra ten produkt potem kupuje. I nasz algorytm adresuje jedno i drugie. Wi\u0119c ten proces customizacji, kt\u00f3ry jest mo\u017ce troch\u0119 skomplikowany na froncie (czyli to, co widzi taki u\u017cytkownik), jest jeszcze bardziej skomplikowane od \u015brodka, ale dzi\u0119ki temu ten produkt jest moim zdaniem najlepiej dopasowany na rynku jak si\u0119 w tym momencie da, a ca\u0142y czas podnosimy poprzeczk\u0119 z uwagi na to, \u017ce troch\u0119 walczymy sami ze sob\u0105. I naszym takim g\u0142\u00f3wnym produktem tego ca\u0142ego systemu jest receptura, kt\u00f3ra jest dopasowana do u\u017cytkownika i powiem szczerze, \u017ce to mo\u017ce to by\u0107 ciekawostka dla obserwuj\u0105cych, poniewa\u017c to te\u017c by\u0142o drugie odkrycie, kt\u00f3re by\u0142o takim naprawd\u0119 WOW dla nas. To by\u0142o na pocz\u0105tku tego roku, kiedy wprowadzili\u015bmy nasze nowe narz\u0119dzie do customizacji i wtedy musieli\u015bmy zrobi\u0107 aktualizacj\u0119 naszej zgodno\u015bci prawnej z polskim prawem, i musieli\u015bmy podnie\u015b\u0107 ludziom niekt\u00f3re substancje, bo si\u0119 okazuje, \u017ce w Polsce nie mo\u017cna da\u0107 mniej ni\u017c x substancji. I zrobili\u015bmy te aktualizacje i naprawd\u0119 mieli\u015bmy rzesz\u0119 wkurzonych klient\u00f3w. Oni si\u0119 naprawd\u0119 wkurzyli, \u017ce my im cokolwiek pogrzebali\u015bmy tak bez ich zgody w ich sk\u0142adach. I to nam pokaza\u0142o, \u017ce ludzie si\u0119 naprawd\u0119 przywi\u0105zuj\u0105 do tego, jak ten produkt jest customizowany, jak on jest dla nich zrobiony. I potem ta receptura trafia do naszego zak\u0142adu produkcyjnego i &#8211; co jest wa\u017cne &#8211; ca\u0142y proces jest przez nas zaprojektowany, przez nas zrobiony i certyfikowany przez zewn\u0119trzn\u0105 jednostk\u0119. Trudno\u015bci\u0105 w tego typu biznesach jest to, \u017ce my mamy produkcj\u0119 on demand, czyli nasz u\u017cytkownik sk\u0142ada zam\u00f3wienie, my si\u0119 deklarujemy na jaki\u015b czas dostawy i musimy mu w tym czasie dostarczy\u0107, no bo on czeka. Ka\u017cdy produkt jest robiony na indywidualne zam\u00f3wienie. To oczywi\u015bcie ma du\u017c\u0105 zalet\u0119 w tym, \u017ce wiesz, dopasowujemy i ka\u017cdy mo\u017ce dosta\u0107 indywidualn\u0105 receptur\u0119. A z drugiej strony to s\u0105 ograniczenia produkcyjne, wiesz, bo my nie mo\u017cemy wyprodukowa\u0107 sobie, nie wiem, miliona sztuk, trzyma\u0107 w magazynie, a potem to wydawa\u0107 ludziom. Dlatego te\u017c musimy skalowa\u0107 produkcj\u0119, kt\u00f3ra jest znowu customizowana, no i tam jest sporo trudno\u015bci. My do tego podeszli\u015bmy w ten spos\u00f3b, \u017ce tworzymy jeden proces, kt\u00f3ry jest mo\u017cliwie jak najbardziej zunifikowany, zautomatyzowany, a ca\u0142a customizacja dzieje si\u0119 w oprogramowaniu. Czyli ka\u017cdy Sundose wygl\u0105da z zewn\u0105trz tak samo &#8211; bo to jest to samo opakowanie, 30 saszetek, jest saszetka dwukomorowa i tak dalej &#8211; natomiast zawarto\u015b\u0107 jest ju\u017c wtedy inna. I my ten proces ju\u017c&#8230; Jeste\u015bmy na samym domkni\u0119ciu naszej automatyzacji, wi\u0119c mam nadziej\u0119, \u017ce za ile\u015b tam miesi\u0119cy, jak mo\u017ce wr\u00f3cimy do rozmowy, to b\u0119dziemy mogli pokaza\u0107 efekty tego. Wtedy jest szansa, \u017ce rzeczywi\u015bcie b\u0119dziemy mieli to w pe\u0142ni zautomatyzowane. No i w tym momencie jeste\u015bmy ju\u017c najbardziej zaawansowani na \u015bwiecie pod k\u0105tem tej technologii, no i mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dziemy tylko si\u0119 rozwija\u0107.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No w\u0142a\u015bnie, bo tu z ciekawostek takich i widz\u0119, \u017ce Piotr zada\u0142 kolejne ciekawe pytanie a propos skalowania. Wi\u0119c takie ciekawostki znowu spoza anteny, o kt\u00f3rych wiem, to, \u017ce s\u0105 momenty, w kt\u00f3rych trzeba hamowa\u0107 sprzeda\u017c po to, \u017ceby m\u00f3c wywi\u0105za\u0107 si\u0119 z terminowej dostawy dla klient\u00f3w ze wzgl\u0119du na ograniczenia produkcyjne. To jest takie wyzwanie, o kt\u00f3rym pewnie ma\u0142o konsument\u00f3w czy klient\u00f3w my\u015bli&#8230; I te\u017c tw\u00f3rc\u00f3w startup\u00f3w. Tw\u00f3rcy startup\u00f3w my\u015bl\u0105: &#8222;Dobra, jak sprzeda\u0107 wi\u0119cej?&#8221;. To jest bardzo dobre my\u015blenie, natomiast w przypadku produktu, kt\u00f3ry jest indywidualizowany, pewn\u0105 barier\u0105 jest to, \u017ce musisz potem wytworzy\u0107 to w jakim\u015b okre\u015blonym terminie oczekiwanym przez klienta, wi\u0119c ten temat skalowania rozwoju tej produkcji jest my\u015bl\u0119 ciekawy na przysz\u0142o\u015b\u0107 i o tym na pewno te\u017c kiedy\u015b pogadamy. Mo\u017ce b\u0119dziemy mogli pokaza\u0107 gdzie\u015b ten system, bo rzeczywi\u015bcie to b\u0119dzie pierwszy taki autorski w og\u00f3le system na \u015bwiecie, kt\u00f3ry b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142 w ten spos\u00f3b, wi\u0119c bardzo ambitnie. Piotr znowu&#8230;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ja tylko uzupe\u0142ni\u0119 jedn\u0105 rzecz, \u017ce moim zdaniem dynamika sprzeda\u017cy te\u017c troch\u0119 si\u0119 na rynku zmienia i coraz wi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 pe\u0142ni\u0105 media spo\u0142eczno\u015bciowe i spo\u0142eczno\u015b\u0107, kt\u00f3ra si\u0119 buduje wok\u00f3\u0142 danego produktu. I w wielu aspektach nie mo\u017cna ju\u017c tego pomija\u0107 i ja mam te\u017c przyk\u0142ady innych e-commerce\u2019\u00f3w, z kt\u00f3rych nawet ja sam zamawiam produkty, gdzie dobra akcja sprzeda\u017cowa tak zapycha &#8211; \u017ce tak powiem &#8211; realizacj\u0119, \u017ce potem naprawd\u0119, no, jest straszna burza wok\u00f3\u0142 tej marki, to, co si\u0119 dzieje i klienci s\u0105 strasznie zdenerwowani, bo te\u017c s\u0105 troch\u0119 przyzwyczajeni do tego, \u017ce zamawiam dzi\u015b, jutro mam praktycznie w domu. I te\u017c nie ukrywam, \u017ce inne firmy typu np. Amazon, no bardzo podbijaj\u0105 t\u0119 poprzeczk\u0119, wi\u0119c te oczekiwania klient\u00f3w rosn\u0105, wi\u0119c to nie tylko nawet customizowane produkty jak nasz, ale te\u017c inne, bo to zarz\u0105dzanie, to planowanie dobre sprzeda\u017cy jest kluczowe, \u017ceby na przyk\u0142ad nie potkn\u0105\u0107 si\u0119 na opiniach.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tu widz\u0119, \u017ce Piotr zapyta\u0142 o to, jak si\u0119 skalujecie &#8211; czy najpierw by\u0142o zdobycie silnej pozycji w Polsce, a potem inne kraje, czy r\u00f3wnolegle? Wi\u0119c mog\u0119 zrobi\u0107 wst\u0119p taki, \u017ce rzeczywi\u015bcie punktem wyj\u015bcia &#8211; bo wiem &#8211; by\u0142o zbudowanie silnej pozycji w Polsce i wychodzenie na kolejne rynki. Natomiast ciekaw jestem tego tematu, bo nie wiem dok\u0142adnie i pewnie fajnie mo\u017cna o tym te\u017c troch\u0119 opowiedzie\u0107. O, widz\u0119, \u017ce s\u0142ucha nas te\u017c Micha\u0142 Go\u0142kiewicz teraz.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cze\u015b\u0107, Micha\u0142.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tak, cze\u015b\u0107, Micha\u0142, kt\u00f3ry by\u0142 go\u015bciem podcastu wcze\u015bniej, o kt\u00f3rym m\u00f3wili\u015bmy, tak\u017ce jest czujne oko prezesa.\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sprawdza&#8230; Oko prezesa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Sprawdza, co obiecujemy tutaj i co opowiadamy, i te pytania jakie s\u0105. W ka\u017cdym razie zmierzam do tego, \u017ce je\u017celi chodzi o skalowanie na kolejne rynki, jakie s\u0105 kluczowe lekcje do tej pory i kluczowe procesy, kt\u00f3re by u\u0142atwi\u0142y czy u\u0142atwiaj\u0105 ten proces skalowania?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fajnie, \u017ce zadajesz to pytanie, bo ja jestem teraz bardzo mocno w tym procesie i ja jestem odpowiedzialny za skonfigurowanie tych wszystkich rzeczy zwi\u0105zanych z tym, co my dowozimy na innych rynkach i tych lekcji jest sporo. My\u015bl\u0119, \u017ce za 3-4 miesi\u0105ce, kiedy to ju\u017c zacznie naprawd\u0119 dobrze hula\u0107 na rynkach zagranicznych, pewnie b\u0119d\u0119 mia\u0142 jeszcze ich wi\u0119cej, natomiast mam teraz kilka takich przemy\u015ble\u0144, kt\u00f3re mog\u0105 innym pom\u00f3c. Przede wszystkim marketing &#8211; i to dla mnie by\u0142o sporym zaskoczeniem &#8211; w tej wersji online\u2019owej, cyfrowej, bo tak\u0105 znam i o takiej mog\u0119 m\u00f3wi\u0107. To jest synchronizacja mn\u00f3stwa malutkich procesik\u00f3w. I tak naprawd\u0119 to by\u0142o dla mnie du\u017ce zaskoczenie, kiedy w ten temat wszed\u0142em, poniewa\u017c&#8230; Wiesz, w IT jest troch\u0119 tak: we\u017amiesz kilku programist\u00f3w, zepniesz sobie taki zesp\u00f3\u0142 scrumowy, jak to si\u0119 teraz nazywa, wrzucisz sobie metodologi\u0119 zarz\u0105dzania scrum, dobrze przygotujesz brief pod k\u0105tem tego, co jest do zrobienia i masz naprawd\u0119 spore szanse na to, \u017ce ci programi\u015bci dowioz\u0105 ci rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re b\u0119dzie ca\u0142kiem nie\u017ale dopasowane do Twoich oczekiwa\u0144. Natomiast w marketingu tak nie ma. Marketing praktycznie musi by\u0107 uszyty na miar\u0119 pod k\u0105tem ka\u017cdej firmy. Wiadomo, \u017ce s\u0105 pewne schematy pod k\u0105tem e-commerce\u2019\u00f3w i tak dalej, natomiast wi\u0119kszo\u015b\u0107 rzeczy to jest mn\u00f3stwo malutkich procesik\u00f3w, kt\u00f3re trzeba dobrze zsynchronizowa\u0107, \u017ceby one razem dobrze by\u0142y nakr\u0119cone i dawa\u0142y okre\u015blony efekt. I to jest pierwsza rzecz. I doskona\u0142o\u015b\u0107 zarz\u0105dzania takimi malutkimi procesikami, moim zdaniem jest krytyczna do tego, \u017ceby rzeczywi\u015bcie ten marketing dobrze si\u0119 rozwija\u0142.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Powiedz co\u015b wi\u0119cej o tym, co to znaczy ma\u0142e procesiki, doskonalenie, bo chcia\u0142bym, \u017ceby\u015b&#8230; Fajnie podawa\u0142e\u015b wcze\u015bniej takie konkretne przyk\u0142ady &#8211; jak przy tej rekrutacji &#8211; to jakby\u015b to powiedzia\u0142 w kontek\u015bcie tego marketingu zagranicznego i tego pozyskiwania klient\u00f3w, bo dzisiaj to s\u0105 klienci rozumiem w Niemczech i w Anglii, zgadza si\u0119?\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak i Wielkiej Brytanii, teraz b\u0119dziemy jeszcze pewnie atakowali W\u0142ochy jako trzeci rynek. To na takim \u017cyciowym przyk\u0142adzie. Je\u017celi chcesz wypu\u015bci\u0107 jak\u0105\u015b kampani\u0119 albo zrobi\u0107 po prostu komunikacj\u0119 w Internecie, to po pierwsze musisz mie\u0107 dobrze przygotowan\u0105 stron\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie dobrze chodzi\u0142a pod k\u0105tem wielu j\u0119zyk\u00f3w. Czyli ju\u017c pierwsze wyzwanie to jest zarz\u0105dzanie wieloma j\u0119zykami na stronie, kt\u00f3re naprawd\u0119 jest sporym wyzwaniem, poniewa\u017c ka\u017cda jedna zmiana, je\u017celi nie masz jej dobrze ogarni\u0119tej pod k\u0105tem systemowym, to jest ogromny nak\u0142ad pracy programist\u00f3w i bardzo cz\u0119sto jedna drobna poprawka, wiesz, w tym, \u017ce zabrak\u0142o &#8211; nie wiem &#8211; jakiej\u015b tam jednej literki w danym j\u0119zyku, wymaga sporego nak\u0142adu programist\u00f3w. Wi\u0119c musisz dobrze przygotowa\u0107 stron\u0119 do tego, \u017ceby mo\u017cna by\u0142o elastyczne dodawa\u0107 inne j\u0119zyki, no chyba \u017ce sprzedajesz po angielsku, to wtedy masz od razu du\u017co pro\u015bciej. Natomiast te lokalne rynki, no na nich wa\u017cny jest lokalny j\u0119zyk, wi\u0119c je\u017celi chcesz sprzedawa\u0107 rzeczywi\u015bcie mi\u0119dzynarodowo, to musisz mie\u0107 ogarni\u0119tych wiele j\u0119zyk\u00f3w. I teraz jak robisz jak\u0105\u015b kampani\u0119 &#8211; przyk\u0142adowo chcesz wrzuci\u0107 jaki\u015b tekst na przyk\u0142ad na Facebooka i pu\u015bci\u0107 po prostu reklam\u0119, to musisz przygotowa\u0107 dobry brief, ten brief musi p\u00f3j\u015b\u0107 do albo trzech r\u00f3\u017cnych copywriter\u00f3w, w r\u00f3\u017cnych j\u0119zykach, albo musisz przygotowa\u0107 1 brief, kt\u00f3ry idzie do jednego copywritera. W naszym przypadku tak\u0105 metodologi\u0119 przyjmujemy. Czyli jest tak zwany master copywriter i on b\u0119dzie tworzy\u0142 copy po angielsku, a dopiero potem robisz tak zwane transcreation, czyli t\u0142umaczysz z wiod\u0105cego j\u0119zyka na lokalne j\u0119zyki. I my ju\u017c robili\u015bmy na przyk\u0142ad testy i pr\u00f3bowali\u015bmy robi\u0107 tego typu rozwi\u0105zania na agencjach t\u0142umacze\u0144. No bo tak wiesz, tak po ch\u0142opsku podeszli\u015bmy: dobra, masz copy, musisz przet\u0142umaczy\u0107, wi\u0119c bierzesz t\u0142umacza, kt\u00f3ry po prostu ci wyt\u0142umaczy na dany j\u0119zyk. Ale okazuje si\u0119, \u017ce jako\u015b\u0107 tego t\u0142umaczenia&#8230; Tam s\u0105, wiesz, takie drobne smaczki, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce prosty copywriter, kt\u00f3ry Ci przet\u0142umaczy tekst, on mo\u017ce w og\u00f3le nie dzia\u0142a\u0107 w performance na przyk\u0142ad marketingu i u\u0142o\u017cenie tego flow pod tytu\u0142em: tworzysz odpowiedni brief, dajesz ten brief copywriterowi, on go tworzy, i dopiero potem, na bazie tego master copy i briefa, inny copywriter, kt\u00f3ry jest native\u2019em w danym j\u0119zyku, tworzy ci kolejne copy, kt\u00f3re b\u0119dzie odzwierciedla\u0142o ide\u0119, kt\u00f3ra sta\u0142a za tym briefem, to jest kwestia zsynchronizowania tych rzeczy. Jeszcze masz trzeci problem, czyli twoje zasoby ludzkie. No bo wi\u0119kszo\u015b\u0107 marketingu dzieje si\u0119 na freelancerach, czyli oni ci dowo\u017c\u0105 takie drobne rzeczy i masz takich kilka os\u00f3b, kt\u00f3re ci dowo\u017c\u0105 takie ma\u0142e kawa\u0142ki. I teraz: jak zrobi\u0107, \u017ceby kilka r\u00f3\u017cnych os\u00f3b, pracuj\u0105cych praktycznie niezale\u017cnie od siebie, dowioz\u0142o ci co\u015b, co jest sp\u00f3jne z Twoj\u0105 komunikacj\u0105? No i na przyk\u0142ad do tego musisz zrobi\u0107 brand booka, gdzie b\u0119dziesz mia\u0142 te takie g\u0142\u00f3wne zasady &#8211; pryncypia, kt\u00f3re jakby rz\u0105dz\u0105 Twoj\u0105 komunikacj\u0105. Czy m\u00f3wisz na ty, czy na pan, przyk\u0142adowo. Czy jeste\u015b bardziej, wiesz, wyluzowany czy bardziej powa\u017cny. No bo jak jeste\u015b na przyk\u0142ad produktem &#8211; nie wiem &#8211; medycznym, to jak tam sobie jakie\u015b heheszki porobisz z tej cz\u0119\u015bci medycznej, to jeste\u015b ju\u017c troch\u0119 niepowa\u017cny i to nie budzi zaufania. Mimo \u017ce mo\u017ce, wiesz, budzi spore zaanga\u017cowanie. I teraz u\u0142o\u017cenie tego, tej takiej ci\u0105g\u0142o\u015bci komunikacji i zsynchronizowanie tych rzeczy, jest ju\u017c samo w sobie trudne, a jak jeszcze musisz to zrobi\u0107 jako\u015bciowo na 3 albo 4 j\u0119zyki, to jest jeszcze trudniejsze, no bo ta jako\u015b\u0107 jest wtedy bardzo istotna. No i to s\u0105 takie lekcje, kt\u00f3re gdzie\u015b tam odrobili\u015bmy i ju\u017c teraz my\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy w dobrym &#8211; w sensie &#8211; idziemy w dobrym kierunku, ale osi\u0105gni\u0119cie doskona\u0142o\u015bci takiej operacyjnej w zarz\u0105dzaniu tymi rzeczami, no jest naprawd\u0119 bardzo wymagaj\u0105ce i wymaga du\u017co uwagi, i takiego te\u017c my\u015blenia jakie trzeba zrobi\u0107 2-3 kroki w prz\u00f3d, \u017ceby to dobrze po prostu zaplanowa\u0107. Tak\u017ce tego si\u0119 nauczyli\u015bmy. Fajnie, \u017ce Piotrze to Ci\u0119 zainteresowa\u0142o.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No, super. Dzi\u0119ki za \u015bwietne pytanie i ciekaw\u0105 odpowied\u017a. Czyli do tej pory poruszyli\u015bmy tematy zwi\u0105zane z rozwojem zespo\u0142u, rekrutacj\u0105, skalowaniem na r\u00f3\u017cne rynki, tym jak dzia\u0142a ten produkt i tym, jakie kluczowe lekcje tak naprawd\u0119 przesun\u0119\u0142y ten biznes do przodu. Jestem bardzo ciekaw jeszcze tego, jaka jest wed\u0142ug ciebie przysz\u0142o\u015b\u0107 Sundose, no bo mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce ten biznes doszed\u0142 do takiego punktu, \u017ce pewna teza, kt\u00f3ra zosta\u0142a wyg\u0142oszona przez Micha\u0142a w podca\u015bcie w kwietniu 2018 roku &#8211; odwa\u017cna teza &#8211; dotycz\u0105ca tego, \u017ce konsumenci oczekuj\u0105 innego podej\u015bcia do suplementacji i innego w og\u00f3le spojrzenia na to, wydaje si\u0119, \u017ce si\u0119 rzeczywi\u015bcie sprawdza &#8211; to znaczy, \u017ce ci konsumenci kupuj\u0105 i zostaj\u0105. Ale rozumiem, \u017ce to nie jest wszystko, \u017ceby konkurowa\u0107 na rynku globalnym, wi\u0119c chcia\u0142bym zrozumie\u0107 jakie udoskonalenia na poziomie produktu i by\u0107 mo\u017ce te\u017c dzia\u0142a\u0144 marketingowych, czy innych, s\u0105 zaplanowane, \u017ceby biznes wszed\u0142 na kolejny poziom. Widz\u0119 \u017ce Piotr ju\u017c deklaruje, \u017ce wejdzie w IPO. My\u015bl\u0119, \u017ce jeszcze chwila, ale zobaczymy jak szybko, natomiast tymczasem ciekawi mnie przysz\u0142o\u015b\u0107 Sundose. Czego jeszcze nie ma, co mo\u017cesz ujawni\u0107, jakie karty odkry\u0107, aby wzbudzi\u0107 jeszcze wi\u0119ksz\u0105 ciekawo\u015b\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w i s\u0142uchaczy, kt\u00f3rych &#8211; notabene &#8211; jak widz\u0119 przebywa w trakcie, co oznacza, \u017ce m\u00f3wisz ciekawe rzeczy i Ci za bardzo w tym nie przeszkadzam.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ciesz\u0119 si\u0119 bardzo, \u017ce to jest przydatne. Przysz\u0142o\u015b\u0107 Sundose&#8230; Powiem Ci tak, \u017ce gdybym mia\u0142&#8230; Gdyby\u015b mnie zapyta\u0142 p\u00f3\u0142 roku temu jak b\u0119dzie dzisiaj, to naprawd\u0119 bym &#8211; my\u015bl\u0119 &#8211; przestrzeli\u0142 w kontek\u015bcie tego, co by\u0142o zaplanowane, a co si\u0119 uda\u0142o zrobi\u0107 i czego si\u0119 nauczyli\u015bmy, wi\u0119c na pewno to, czego si\u0119 z Micha\u0142em nauczyli\u015bmy, to jest to, \u017ce bardzo cz\u0119sto nasze plany s\u0105 troch\u0119 zbyt optymistycznie i nie udaje si\u0119 dowie\u017a\u0107 wszystkiego. Ale z drugiej strony si\u0119 zastanawiali\u015bmy, czy to mo\u017ce tak troch\u0119 nie powinno dzia\u0142a\u0107, \u017ce wiesz, robimy sobie du\u017co bardziej optymistyczne plany, dowozimy tam pewnie 20%. Ale te 20% to i tak i tak jest du\u017co wi\u0119cej ni\u017c gdyby\u015bmy skupili si\u0119 tylko na dowiedzeniu jednej konkretnej rzeczy. Na pewno gdzie\u015b tu jest my\u015bl\u0119 balans pomi\u0119dzy jednym a drugim, bo to jest jednak sporo odkrywania i szczeg\u00f3lnie w nowych technologiach jest tak, \u017ce naprawd\u0119 nie wiesz, kt\u00f3ra rzecz b\u0119dzie tym takim wiesz \u015bwi\u0119tym Graalem, kt\u00f3ry sprawi, \u017ce wszystko nagle si\u0119 zacznie super rozwija\u0107, wi\u0119c to jest ca\u0142y czas odkrywanie. Natomiast wydaje mi si\u0119, \u017ce mo\u017cna to dobrze pouk\u0142ada\u0107 pod k\u0105tem metodologii i na przyk\u0142ad nasz szef produktu, Kamil Furman, mog\u0119 o nim powiedzie\u0107, bo naprawd\u0119 mamy super vibe i to jedna z moich w\u0142a\u015bnie tych najbardziej ryzykownych i chyba najbardziej pod tym k\u0105tem udanych rekrutacji. Aczkolwiek wszystkie by\u0142y udane, bo naprawd\u0119 mamy zajebisty &#8211; przepraszam &#8211; super team i troch\u0119 si\u0119 wkr\u0119ci\u0142em, przepraszam. No, w ka\u017cdym razie mo\u017cna pewne rzeczy dobrze u\u0142o\u017cy\u0107, czyli mo\u017cna tak zrobi\u0107, aby na bazie zbierania feedbacku od u\u017cytkownik\u00f3w okre\u015bli\u0107, jakie funkcjonalno\u015bci s\u0105 tymi, kt\u00f3re powinny wej\u015b\u0107 w pierwszej kolejno\u015bci, nada\u0107 im odpowiednie priorytety. I przed sob\u0105 na pewno widzimy udoskonalenie ca\u0142ej warstwy tej frontowej do u\u017cytkownika &#8211; mam na my\u015bli przede wszystkim aplikacj\u0119 mobiln\u0105. I widzimy, \u017ce sprzeda\u017c przenosi si\u0119 do aplikacji mobilnych &#8211; jednak z telefon\u00f3w korzystamy du\u017co wi\u0119cej, ten ruch jest generowany na telefonach i chcemy tak zrobi\u0107, \u017ceby rzeczywi\u015bcie nasz produkt by\u0142 dost\u0119pny z kieszeni, czyli wyjmujesz telefon, klikasz i za par\u0119 dni przyje\u017cd\u017ca ci nowe opakowanie, wi\u0119c tutaj chcemy to mocniej rozwin\u0105\u0107. To w kontek\u015bcie tej cz\u0119\u015bci produktowej. No i oczywi\u015bcie wprowadzi\u0107 mechanizm subskrypcyjny, kt\u00f3ry w naszym wydaniu jest do\u015b\u0107 trudny do wprowadzenia, poniewa\u017c u nas cena si\u0119 zmienia. Wi\u0119c to nie jest tak, \u017ce zak\u0142adasz sobie, wiesz, subskrypcj\u0119 w Spotify i tak naprawd\u0119 ci\u0105gnie ci sta\u0142\u0105 kwot\u0119 przez ca\u0142y czas i nie musisz si\u0119 za bardzo zastanawia\u0107 czy ta cena jest mniejsza, czy wi\u0119ksza. U nas ten produkt si\u0119 dopasowuje do u\u017cytkownika. Druga sprawa to jest ca\u0142a rozbudowa technologii pod tytu\u0142em &#8222;Personalizacja i silnik personalizacji&#8221;, bo chcemy tych danych zbiera\u0107 coraz wi\u0119cej, \u017ceby ten produkt by\u0142 lepiej dopasowany do naszych u\u017cytkownik\u00f3w. No i ca\u0142e R&amp;D za nim stoj\u0105ce, poniewa\u017c jest u nas na pok\u0142adzie Adam, kt\u00f3ry jest biotechnologiem i naukowcem, i on zastanawia si\u0119 jak w oparciu o dane, kt\u00f3ry mamy, stworzy\u0107 jak najlepsz\u0105 receptur\u0119. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce w tym momencie jeste\u015bmy na takim etapie, gdzie musimy si\u0119 skupi\u0107 na udoskonaleniu tego produktu i takiej ci\u0119\u017ckiej pracy nad tym, \u017ceby on naprawd\u0119 by\u0142 ju\u017c wyszlifowany. \u017beby te tak zwane frictions w lejku by\u0142y mo\u017cliwie jak najmniejsze. I szczerze powiedziawszy na tym etapie nie upatruj\u0119 tutaj jakich\u015b specjalnych rewolucji, kt\u00f3re mieliby\u015bmy zrobi\u0107, bo mamy spi\u0119te kluczowe elementy, teraz trzeba sprawi\u0107, \u017ceby to rzeczywi\u015bcie by\u0142o przyjemne dla u\u017cytkownika. No i druga sprawa to jest wyj\u015bcie na rynki zagraniczne, kt\u00f3re nam troch\u0119 poka\u017ce, jakie tam s\u0105 oczekiwania, bo to te\u017c troch\u0119 si\u0119 r\u00f3\u017cni od siebie. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to raczej jest systematyczna praca ca\u0142ego zespo\u0142u, \u017ceby dowie\u017a\u0107 jak najprzyjemniejszy i dobry produkt, kt\u00f3ry b\u0119dzie przede wszystkim budowa\u0107 retencj\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jakie s\u0105 ciekawe substancje w Sundose, bo to, czego mnie na przyk\u0142ad brakuje czasem, to takiego zobaczenia na jeden rzut oka na stronie jak wchodz\u0119 &#8211; mo\u017ce to si\u0119 teraz zmieni\u0142o &#8211; w\u0142a\u015bnie jakie s\u0105 te substancje, bo kto\u015b my\u015bli suplementy, co to jest to bia\u0142eczko na si\u0142k\u0119, czy &#8211; wiesz o co chodzi &#8211; czy to s\u0105 jakie\u015b inne produkty. Wi\u0119c rozumiem, \u017ce m\u00f3wimy tu o&#8230; A z drugiej strony kto\u015b mo\u017ce powiedzie\u0107: &#8222;E, to jest taka multiwitamina&#8221;. Wi\u0119c, co to jest i jakie s\u0105 te ciekawe produkty?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">My\u015bl\u0119, \u017ce z takich najciekawszych rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 w naszym produkcie, a s\u0105 takie troch\u0119 nieoczywiste i ludzie o tym nie wiedz\u0105, no to s\u0105 adaptogeny i to s\u0105 substancje&#8230; to s\u0105 wyci\u0105gi ro\u015blinne, kt\u00f3re maj\u0105 w r\u00f3\u017cnych aspektach dzia\u0142anie. Przede wszystkim, poprawa koncentracji i samopoczucia, ale te\u017c i odporno\u015bci. I to jest co\u015b, co naprawd\u0119 si\u0119 fajnie przek\u0142ada na zdolno\u015bci jak to si\u0119 m\u00f3wi kognitywne, \u017ce tak to mo\u017cna przet\u0142umaczy\u0107 na jaki\u015b prostszy j\u0119zyk. Umys\u0142owe zdolno\u015bci, kt\u00f3re szczeg\u00f3lnie w tych lockdown&#8217;owych czasach, gdzie pracujemy g\u0142\u00f3wnie zdalnie i jednak wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi pracuje, gdzie\u015b tam umys\u0142owo. To jest co\u015b, co mo\u017ce im pom\u00f3c i naprawd\u0119 fajnie zwi\u0119kszy\u0107 ich mo\u017cliwo\u015bci. Wi\u0119c, to s\u0105 adaptogeny. Natomiast, pracujemy nad tym, \u017ceby poszerza\u0107 te pule substancji. Mam nadziej\u0119, \u017ce mo\u017ce w przysz\u0142o\u015bci i to takiej nie do ko\u0144ca dalekiej, uda nam si\u0119 w wprowadzi\u0107 te\u017c kolageny i substancje pod k\u0105tem poprawy sk\u00f3ry, w\u0142os\u00f3w i paznokci. Bo widzimy, \u017ce ju\u017c nasz produkt i tak dowozi fajny efekt pod tym k\u0105tem, bo kobiety bardzo sobie to chwal\u0105. Natomiast widzimy jeszcze sporo miejsc do poprawy, natomiast no wiesz, wprowadzenie jednej drobnej rzeczy typu kolagen to jest naprawd\u0119\u00a0 ogromne wyzwanie. Kolagen to jest bia\u0142ko, jak wsypiesz sobie takie bia\u0142ko, to si\u0119 mo\u017ce zrobi\u0107 normalnie glut w tym p\u0142ynie, kt\u00f3ry si\u0119 rozpuszcza i to ju\u017c nie jest takie seksi, wiesz, do wypicia. Wi\u0119c, takie drobne szczeg\u00f3\u0142y potem robi\u0105 du\u017c\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0119.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No tak, to s\u0105 to s\u0105 czasem takie drobiazgi te\u017c jak na przyk\u0142ad smak, kt\u00f3ry ma ogromne znaczenie. U\u015bmiechn\u0105\u0142em si\u0119 patrz\u0105c na nasze w\u0142osy, a propos poprawy jako\u015bci w\u0142os\u00f3w, bo tutaj grzywy rosn\u0105 bezszelestnie rzeczywi\u015bcie u\u017cytkownik\u00f3w, to prawda. Modlin zapyta\u0142, jaki jest driver zmiany ceny i dok\u0142adnie jest to bezpo\u015brednio skorelowane ze sk\u0142adem, kt\u00f3ry si\u0119 po prostu zmienia w czasie i w zwi\u0105zku z tym, to mo\u017ce powodowa\u0107 zmian\u0119 ceny. Bo cena jest bezpo\u015brednio zwi\u0105zana ze sk\u0142adem, a to m\u00f3wili\u015bmy te\u017c wcze\u015bniej. Tomek opowiada\u0142 troch\u0119 o tym, jakie to mia\u0142o znaczenie du\u017ce w zwi\u0119kszeniu sprzeda\u017cy, \u017ce przej\u015bcie z zafiksowanej ceny jednej sta\u0142ej dla wszystkich to powi\u0105zania ceny ze sk\u0142adem. I to te\u017c u\u0142atwia pewnie takie poczucie por\u00f3wnania ceny do produktu, do innych produkt\u00f3w, co jest dobre dla klienta. W\u0142a\u015bnie to definiuje, \u017ce ta cena subskrypcji mo\u017ce si\u0119 zmienia\u0107.\u00a0 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak. I tutaj wi\u0119kszo\u015b\u0107 kwoty, kt\u00f3r\u0105 p\u0142aci klient to jest kwota, kt\u00f3ra jest zale\u017cna od substancji, wi\u0119c Sundose mo\u017ce kosztowa\u0107 od tam 50 z\u0142 do nawet 300 z\u0142, poniewa\u017c to zale\u017cy od tego kto, jakie substancje sobie we\u017amie. I to, co jest my\u015bl\u0119 bardzo wa\u017cne to jest to, \u017ce na naszym rynku wi\u0119kszo\u015b\u0107 produkt\u00f3w\u00a0 to s\u0105 jakie\u015b takie blendy, masz mieszank\u0119 r\u00f3\u017cnych substancji, niekt\u00f3re substancje s\u0105 bardzo drogie, niekt\u00f3re s\u0105 bardzo tanie, a producenci fiksuj\u0105 mar\u017c\u0119 sobie na tak jakby ca\u0142ym produkcie. Natomiast my\u00a0 to musieli\u015bmy wszystko porozdziela\u0107 tak, \u017ceby tworzy\u0107 r\u00f3\u017cne receptury dla r\u00f3\u017cnych u\u017cytkownik\u00f3w przez co u nas to jest kwestia znalezienia balansu pomi\u0119dzy cen\u0105, kt\u00f3ra jest adekwatna na rynku, a t\u0105 personalizacj\u0105, kt\u00f3r\u0105 dajemy. Wi\u0119c, tak naprawd\u0119, niekt\u00f3re substancje u nas s\u0105 ta\u0144sze ni\u017c te, kt\u00f3re s\u0105 na rynku, niekt\u00f3re s\u0105 dro\u017csze. Ale dzi\u0119ki temu, \u017ce nie zmuszamy os\u00f3b do przyjmowania substancji, kt\u00f3re s\u0105 dla nich zb\u0119dne, poniewa\u017c mamy ca\u0142\u0105 personalizacj\u0119, nasz produkt bardzo cz\u0119sto si\u0119 bardziej op\u0142aca ni\u017c to co jest na rynku, co\u015b, co kto\u015b m\u00f3g\u0142by sobie zmontowa\u0107 samodzielnie.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Yhym&#8230; Pojawi\u0142o si\u0119 pytanie od Kasi: \u017ce przesz\u0142am ca\u0142\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 u\u017cytkownika z perspektywy dietetyczki. Mam poczucie, \u017ce dostaj\u0119 propozycj\u0119 poprawy wszystkiego. Ja mog\u0119&#8230; Chyba jak, bo jest ja mog\u0119 sobie upro\u015bci\u0107 sk\u0142ad zgodnie z moj\u0105 wiedz\u0105\u2026 Live twierdzi, \u017ce wi\u0119cej nie widz\u0119 tego komentarza, nie wiem dlaczego. Jak to zmodyfikowa\u0107, tak? I co potem z edukacj\u0105 na temat zdrowej diety?\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No i teraz to jest bardzo wa\u017cna rzecz, poniewa\u017c w toku rozwoju produktu my, tutaj mog\u0119 powiedzie\u0107 z w\u0142asnej perspektywy, poniewa\u017c sp\u0119dzi\u0142em wiele, wiele godzin na rozmowach z dietetykami tak, \u017ceby stworzy\u0107 narz\u0119dzie, z kt\u00f3rego r\u00f3wnie\u017c mogliby korzysta\u0107 dietetycy. Mamy dietetyk\u00f3w, kt\u00f3rzy korzystaj\u0105 z naszego narz\u0119dzia, poniewa\u017c udost\u0119pniamy im nasz\u0105 infrastruktur\u0119, \u017ceby mogli uk\u0142ada\u0107 sk\u0142ady swoim pacjentom. I w toku tych rozm\u00f3w, ja dowiedzia\u0142em si\u0119 jakie s\u0105 kluczowe rzeczy dla dietetyk\u00f3w tak, \u017ceby nasz produkt by\u0142 na tyle dobry jako\u015bciowo, \u017ceby oni chcieli korzysta\u0107. I uda\u0142o mi si\u0119 doprowadzi\u0107 do takiego momentu, w kt\u00f3rym dietetycy ju\u017c praktycznie nie mieli \u017cadnych uwag do samego produktu i stwierdzali, no okej, akceptuje ten produkt. I teraz przechodzimy p\u0142ynnie do kluczowego problemu jaki jest generalnie z dietetyk\u0105 i z dbaniem o swoje zdrowie. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce przede wszystkim z dietetyk\u0105 to jest to, \u017ce mamy ci\u0105g\u0142y rozd\u017awi\u0119k pomi\u0119dzy tym, na czym si\u0119 skupi\u0107 pod k\u0105tem najlepszego takiego efektu zdrowotnego. I ja si\u0119 zgodz\u0119 z dietetykami (te\u017c sam kiedy\u015b prowadzi\u0142em poradni\u0119 dietetyczn\u0105 i znam dok\u0142adnie jak to mniej wi\u0119cej funkcjonuje), \u017ce najlepszym rozwi\u0105zaniem jest dobrze pouk\u0142adana, prawid\u0142owo zbilansowana dieta, kt\u00f3ra wtedy wymaga naprawd\u0119 niewielkiej suplementacji: czy tam witamin\u0105 D3, czy tam czasami Omegami czy te\u017c tam pod k\u0105tem jakim\u015b ergogenicznym, czy te\u017c w\u0142a\u015bnie pod k\u0105tem poprawy koncentracji. Natomiast fakty s\u0105 takie, \u017ce ma\u0142o komu udaje si\u0119 utrzyma\u0107 t\u0119 diet\u0119. Ja nawet sam po sobie wiem&#8230;Najlepsze okresy mojego dbania o diet\u0119, to s\u0105 te, kiedy jestem na cateringu. Wybieram sobie dok\u0142adnie diet\u0119, mam tak jakby zdefiniowan\u0105 kaloryczno\u015b\u0107 i to jest po prostu \u0142atwe w u\u017cyciu. I pomimo tego, \u017ce mam wiedz\u0119, umiej\u0119tno\u015bci, wszystko, to nie mam czasu o te rzeczy zadba\u0107. I maj\u0105c t\u0119 \u015bwiadomo\u015b\u0107 &#8211; naprawd\u0119 wszystkie takie niezb\u0119dne rzeczy, ja po prostu tego nie robi\u0119, bo to jest dla mnie za trudne i zbyt czasoch\u0142onne. Wi\u0119c, to co my zrobili\u015bmy to jest rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re jest mo\u017cliwie naj\u0142atwiejsze w u\u017cyciu, daj\u0105ce mo\u017cliwie najlepszy efekt. Oczywi\u015bcie, to jest zawsze balans pomi\u0119dzy jednym, a drugim. Natomiast wydaje nam si\u0119, \u017ce to jest najlepsze dobranie narz\u0119dzia do rozwi\u0105zania problemu w tym zakresie. I na razie nie widz\u0119 jeszcze innych mo\u017cliwo\u015bci, kt\u00f3re by nam pozwoli\u0142y to jako\u015b poprawi\u0107.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Yhym&#8230; Super, to \u017ce\u015bmy troch\u0119 pog\u0142\u0119bili si\u0119 te\u017c w temat produktu. Tomek, to mo\u017ce by\u0107 jeden z najd\u0142u\u017cszych live&#8217;\u00f3w na Instagramie. Na pewno najd\u0142u\u017cszy, w kt\u00f3rym sam wzi\u0105\u0142em udzia\u0142 jako, og\u00f3lnie raczej ma\u0142o aktywny u\u017cytkownik Instagrama, ale staram si\u0119 tutaj zmienia\u0107, bo wiem, \u017ce ca\u0142y \u015bwiat tutaj si\u0119 znajduje. Notabene, bardzo istotne narz\u0119dzia, jak rozumiem, te\u017c do rozwoju marki Sundose i w og\u00f3le dotarcia do klient\u00f3w, wi\u0119c postanowi\u0142em tutaj zaprosi\u0107 s\u0142uchaczy i ludzi, kt\u00f3rzy mnie \u015bledz\u0105 do tego, \u017ceby te\u017c zadawali pytania. Dobra, pojawi\u0142o si\u0119 jeszcze jedno. My\u015bl\u0119, do\u015b\u0107 wa\u017cne i klasyczne pytanie od Kasi, kt\u00f3re si\u0119 pojawia cz\u0119sto, czyli interakcje pomi\u0119dzy sk\u0142adnikami. My\u015bl\u0119, \u017ce warto to pytanie zaadresowa\u0107. Ono jest mniej biznesowe, bardziej produktowe, ale s\u0105dz\u0119, \u017ce b\u0119dzie ciekawe dla ka\u017cdego potencjalnego u\u017cytkownika. I to jest pytanie, jedno z pyta\u0144 te\u017c, kt\u00f3re ja jako powiedzia\u0142bym cz\u0142owiek niebezpo\u015brednio zwi\u0105zany, ale kt\u00f3ry u\u017cywa. Ja u\u017cywam po prostu Sundose od pocz\u0105tku, wi\u0119c r\u00f3\u017cnym osobom pokazywa\u0142em I to jest jedno z klasycznych pyta\u0144, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce bardzo m\u0105dre pytanie notabene. I jaka jest odpowied\u017a na pytanie a propos interakcji mi\u0119dzy sk\u0142adnikami?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tutaj s\u0105 dwa wymiary, w tej kwestii. Pierwszy wymiar &#8211; to jest interakcja mi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi substancjami od\u017cywczymi, a drugi wymiar to interakcja mi\u0119dzy substancjami od\u017cywczymi, kt\u00f3re s\u0105 w suplementach, a lekami. I zaczn\u0119 od tego drugiego, poniewa\u017c to ten drugi aspekt jest moim zdaniem najwa\u017cniejszy. I niestety najbardziej zaniedbany na rynku, poniewa\u017c interakcje mi\u0119dzy suplementami, a lekami to jest co\u015b, co ma miejsce i ma du\u017cy wp\u0142yw na zdrowie i niestety mo\u017cna sobie bardzo zaszkodzi\u0107 \u0142\u0105cz\u0105c leki z suplementami. I my ten problem rozwi\u0105zali\u015bmy, poniewa\u017c na takiej customizacji u\u017cytkownik wybiera sobie choroby czy te\u017c leki, kt\u00f3re przyjmuje. Dzi\u0119ki temu my mu wykluczamy substancje, kt\u00f3re wchodz\u0105 w interakcje z lekami, kt\u00f3re przyjmuje i to jest naprawd\u0119 takie bezkompromisowe podej\u015bcie pod k\u0105tem personalizacji, poniewa\u017c nie pozwalamy kupi\u0107 danej substancji. A wiadomo, z naszej perspektywy ekonomicznej, to mo\u017ce to jest z\u0142y ruch, no bo mieliby\u015bmy wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka. Ale stawiamy przede wszystkim na bezpiecze\u0144stwo, wi\u0119c te substancje wy\u0142\u0105czamy i ca\u0142y czas poszerzamy t\u0119 baz\u0119, dlatego te\u017c ten produkt jest moim zdaniem o tyle dobry, \u017ce on po prostu ma t\u0119 warstw\u0119 online\u2019ow\u0105, digitalow\u0105, kt\u00f3ra pozwala go scustomizowa\u0107 w oparciu o informacje. Natomiast drugi aspekt to s\u0105 interakcje pomi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi substancjami. I my du\u017co czasu po\u015bwi\u0119cili\u015bmy nad zastanowienie si\u0119, czy jest sens rozdziela\u0107 substancje mi\u0119dzy porami dnia, typu da\u0107 jedne rano, drugie wieczorem i tak dalej i jaki by\u0142by z tego efekt, poniewa\u017c nasz produkt jest produktem all-in-one. Wi\u0119c naturalnie wszyscy stwierdz\u0105, \u017ce &#8222;no dobrze, skoro wszystko mieszacie, to na pewno tam s\u0105 interakcje, tam si\u0119 nic nie wch\u0142ania&#8221;. No i to jest jeden z podstawowych zarzut\u00f3w i obiekcji, kt\u00f3re s\u0105. Notabene my na ten temat przygotowali\u015bmy bardzo obszern\u0105 analiz\u0119, przeanalizowali\u015bmy ponad 1000 publikacji,z czego realnie do materia\u0142u wesz\u0142o 100, to jest bardzo obszerny taki wpis, gdzie mamy ka\u017cd\u0105 wa\u017cniejsz\u0105 interakcje rozpisan\u0105. Czy ona jest na plus, czy jest na minus i jak du\u017cy ma wp\u0142yw. I finalnie doszli\u015bmy do jednej bardzo wa\u017cnej konkluzji: te interakcje w niekt\u00f3rych miejscach wyst\u0119puj\u0105, ale s\u0105 na tyle ma\u0142e, \u017ce mo\u017cna je pomin\u0105\u0107 na rzecz wspierania regularno\u015bci. I teraz, je\u017celi kto\u015b ma przyjmowa\u0107 co\u015b tylko raz dziennie to i tak, i tak jest spore wyzwanie pod k\u0105tem regularno\u015bci, to jest jedno z naszych najwa\u017cniejszych wyzwa\u0144 biznesowych, \u017ceby to w og\u00f3le w jaki\u015b spos\u00f3b pouk\u0142ada\u0107. Kiedy kto\u015b ma to przyjmowa\u0107 dwa razy dziennie, czy nawet trzy razy dziennie, to ten tak zwany compliance u\u017cytkownika do produktu bardzo, bardzo mocno spada i ka\u017cde wypadni\u0119cie nam jednego przyj\u0119cia w ci\u0105gu tygodnia na przyk\u0142ad zmniejsza nam ilo\u015b\u0107 ca\u0142o\u015bciowo dostarczonych sk\u0142adnik\u00f3w o mniej wi\u0119cej 16%. Wi\u0119c nawet gdy\u015bmy porozdzielali te wszystkie rzeczy, \u017ceby te drobne interakcje mi\u0119dzy sob\u0105 zamortyzowa\u0107, to by\u015bmy utracili bardzo mocno na regularno\u015bci i \u0142atwo\u015bci u\u017cytkowania tego produktu. Ju\u017c pomijaj\u0105c fakt, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 tych interakcji, o kt\u00f3rych si\u0119 m\u00f3wi w takiej spo\u0142eczno\u015bci zdrowego \u017cywienia i dietetycznej, ma po prostu marginalne znaczenie albo go w og\u00f3le nie ma. Wi\u0119c to jest taki aspekt, kt\u00f3ry okaza\u0142 si\u0119 nie tak istotny jakby si\u0119 mog\u0142o wydawa\u0107 i mamy na to tak\u0105 jasn\u0105, tward\u0105 podk\u0142adk\u0119. Gdyby kto\u015b chcia\u0142, to oczywi\u015bcie mo\u017ce napisa\u0107 do nas i my pode\u015blemy ten wpis, \u017ceby sobie go przeczyta\u0107. Sporo os\u00f3b go czyta\u0142o i nikt go jeszcze nie podwa\u017cy\u0142.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super, to mo\u017ce go te\u017c dodam w notatkach do odcinka, jak b\u0119dziemy to potem publikowa\u0107 w formie podcastu, \u017ceby ka\u017cdy m\u00f3g\u0142 sobie zobaczy\u0107 i to przeczyta\u0107, bo my\u015bl\u0119, \u017ce to jest cz\u0119sta obiekcja. Tomek, prowadzisz biznes od bardzo m\u0142odego wieku, od wielu lat, a od 3 lat prowadzisz startup, kt\u00f3ry si\u0119 bardzo dynamicznie rozwija i przechodzi przez r\u00f3\u017cne fazy zwi\u0105zane z finansowaniem, product\/market fit, wyzwaniami z produkcj\u0105&#8230; Wi\u0119c masz tych r\u00f3\u017cnych do\u015bwiadcze\u0144 w relatywnie kr\u00f3tkim czasie bardzo du\u017co. Du\u017co emocji, du\u017co czas\u00f3w w to w\u0142o\u017conego. Jakie s\u0105 twoje najwi\u0119ksze obserwacje dotycz\u0105ce biznesu? Jaka jest wed\u0142ug ciebie prawda o biznesie albo nieprawda w jakich\u015b takich og\u00f3lnych rzeczach, kt\u00f3re si\u0119 o biznesie m\u00f3wi? <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz, to zawsze prowokuje do pr\u00f3by znalezienia jakiej\u015b jednej rzeczy, kt\u00f3ra jest uniwersalna dla wszystkich i mog\u0142aby wszystkim pom\u00f3c, albo czy ona jest. My\u015bl\u0119, \u017ce takich prawd jest bardzo ma\u0142o i one si\u0119 nie sprowadzaj\u0105 do samego biznesu, tylko moim zdaniem one si\u0119 sprowadzaj\u0105 do ludzi. To jest moja perspektywa. Gdybym mia\u0142 wyci\u0105gn\u0105\u0107 jedn\u0105 rzecz, kt\u00f3ra najbardziej mi d\u017awi\u0119czy i w kontakcie biznesu, przynajmniej na bazie moich do\u015bwiadcze\u0144, kt\u00f3re jeszcze s\u0105 uwa\u017cam ma\u0142e i kr\u00f3tkie, i jeszcze mam du\u017co rzeczy do nauczenia si\u0119, to chyba tak\u0105 najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra jest, to jest zaufanie. I zar\u00f3wno do os\u00f3b, z kt\u00f3rymi si\u0119 pracuje, jak i wsp\u00f3lnik\u00f3w. I my\u015bl\u0119, \u017ce chyba bez tego zaufania, (tutaj mam na my\u015bli Micha\u0142a &#8211; mojego wsp\u00f3lnika) to by mi si\u0119 nie uda\u0142o, \u017ceby to w og\u00f3le jako\u015b pospina\u0107. Bo w wielu miejscach nie wiedzieli\u015bmy czy co\u015b zadzia\u0142a, czy nie zadzia\u0142a, czy co\u015b jest do zrobienia, tylko ufali\u015bmy sobie: \u201cokej, Ty si\u0119\u00a0 bierzesz za to i zrobisz to najlepiej jak potrafisz, ty si\u0119 we\u017amiesz za to.\u201d I tak na tym zaufaniu to wszystko jest zbudowane i te\u017c widz\u0119, \u017ce praca z lud\u017ami w organizacji te\u017c opiera si\u0119 na zaufaniu. I o to trzeba bardzo dba\u0107 i zajmuje naprawd\u0119 sporo czasu, \u017ceby sobie to zaufanie wyrobi\u0107, bardzo \u0142atwo je straci\u0107. A jak si\u0119 traci to zaufanie, to si\u0119 kompletnie zmienia ca\u0142a dynamika wsp\u00f3\u0142pracy. Wi\u0119c widz\u0119, \u017ce ta szczero\u015b\u0107 i otwarto\u015b\u0107 jest kluczowa i gdybym mia\u0142 Ci powiedzie\u0107 jak\u0105\u015b tak\u0105 prawd\u0119 objawion\u0105, no to naprawd\u0119 &#8211; zadbanie o to zaufanie. I do os\u00f3b, z kt\u00f3rymi si\u0119 wsp\u00f3\u0142pracuje bardzo blisko i szerzej. Widz\u0119, \u017ce to jest chyba taki fundament, kt\u00f3ry jak si\u0119 na nim buduje to rzeczywi\u015bcie jest szansa zbudowa\u0107 co\u015b wi\u0119kszego, bo realnie biznes to jest gra na d\u0142ugi dystans i tutaj pewne potkni\u0119cie czy niesnaski, je\u017celi s\u0105 na stopie zaufania to potem ju\u017c nie dzia\u0142a tak, to nie da si\u0119 tego d\u0142ugo robi\u0107. Przynajmniej taka jest moja perspektywa, ja tak na to patrz\u0119.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No na pewno, na pewno mam podobne odczucie. To znaczy, \u017ce jak co\u015b si\u0119 raz st\u0142ucze to nawet\u00a0 jak to posklejasz to ju\u017c nie jest to to samo, wi\u0119c warto nie t\u0142uc. A co jeszcze by\u015b chcia\u0142 doda\u0107? Poniewa\u017c b\u0119dziemy finiszowa\u0107 jeden z najd\u0142u\u017cszych live&#8217;\u00f3w w historii Instagrama. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce wyjdzie z tego ciekawy odcinek. Dla mnie bardzo interesuj\u0105cy, sporo si\u0119 dowiedzia\u0142em i my\u015bl\u0119 te\u017c takich uniwersalnych kwestii na temat biznesu. Co jeszcze by\u015b chcia\u0142\u00a0 doda\u0107 na koniec? O co Ci\u0119 na przyk\u0142ad nie zapyta\u0142em, nie zapytali te\u017c uczestnicy? Bo je\u017celi kto\u015b ma jeszcze jakie\u015b pytanie to jest ostatni moment, \u017ceby je napisa\u0107 w komentarzu, to b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 je zada\u0107 Tomkowi. A tymczasem, Tomek powiedz w kontek\u015bcie Sundose, w kontek\u015bcie Twoich do\u015bwiadcze\u0144, w kontek\u015bcie biznesu, w kontek\u015bcie zdrowia, cokolwiek o co nie zapyta\u0142em, to odpowiedz na pytanie niezadane.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co&#8230; Znaczy tak, ja oczywi\u015bcie lubi\u0119 m\u00f3wi\u0107 o Sundose, bo to jest kawa\u0142 mojego \u017cycia i tego co si\u0119 dzieje. I wzlot\u00f3w i pora\u017cek i tak dalej. Natomiast, fajnie by\u0142oby co\u015b przekaza\u0107, podzieli\u0107 si\u0119 tak, \u017ceby przynajmniej jak ja mam jakie\u015b do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re mnie kosztowa\u0142y du\u017co, no to, \u017ceby inni mo\u017cliwie tych guz\u00f3w, kt\u00f3re ja sobie nabi\u0142em, sobie nie nabijali. I cokolwiek wyci\u0105gn\u0119li z tego warto\u015bciowego. To te\u017c jest wa\u017cne, \u017ce wiesz, ja m\u00f3wi\u0119 z jakiej\u015b perspektywy tak, ja nie widzia\u0142em nigdy organizacji typu korporacja, tak jakby od g\u00f3ry. To jest kompletnie inna dynamika, ja m\u00f3wi\u0119 z perspektywy jakiej\u015b ma\u0142ej organizacji, kt\u00f3ra jest powiedzmy bardzo dynamiczna i mo\u017ce bardziej dynamiczna ni\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 innych, kt\u00f3re mo\u017cna\u00a0 spotka\u0107. No to takim wa\u017cnym przemy\u015bleniem, kt\u00f3re ostatnio mi bardzo strasznie d\u017awi\u0119czy w g\u0142owie i zastanawiam si\u0119 nad tym du\u017co to jest to, \u017ce naprawd\u0119 w biznesie trzeba bardzo, w spos\u00f3b bardzo przemy\u015blany, decydowa\u0107 na czym si\u0119, tak skupiasz. I je\u017celi nie masz tego, je\u017celi masz super do\u015bwiadczenia, naprawd\u0119 takich wiesz, no super umiej\u0119tno\u015bci, robienia wielu rzeczy, no to cz\u0119sto masz tylko jedn\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz zrobi\u0107 i musisz j\u0105 obstawi\u0107 t\u0119 rzecz, kt\u00f3ra da Ci najwi\u0119kszy, efekt lewar. I zdefiniowanie tego, kt\u00f3ra to jest rzecz jest naprawd\u0119 super ci\u0119\u017ckie, przynajmniej, m\u00f3wi\u0119 z mojej perspektywy. Bo jak nie masz wystarczaj\u0105cej wiedzy to nie masz mo\u017cliwo\u015bci podj\u0119cia w\u0142a\u015bciwej decyzji. Bardzo cz\u0119sto robisz te rzeczy na czuja i zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce ta koncentracja, ten focus to jest klucz do sukcesu. A ju\u017c w og\u00f3le w startupach, gdzie tak naprawd\u0119 od efektu, kt\u00f3ry do\u0142o\u017cysz, no, zale\u017cy Twoje \u017cycie. To nie jest co\u015b, co mo\u017ce sobie jecha\u0107 na jakich\u015b tam systematycznych obrotach, tylko to musi ca\u0142y czas rosn\u0105\u0107, to musi by\u0107 ca\u0142y czas coraz wi\u0119ksze. Wi\u0119c, podejmowanie decyzji, tak? I nie rzucanie si\u0119 w taki spok\u00f3j i bardzo cz\u0119sto podj\u0119cie jakiej\u015b decyzji w \u017cyciu sprawia, \u017ce, nie wiem, jeste\u015b trzy, cztery, pi\u0119\u0107 miesi\u0119cy zagrzebany w tym i nie robisz innych przez to rzeczy, a potem efekt mo\u017ce nie by\u0107 najlepszy, wi\u0119c naprawd\u0119 podj\u0119cie tej decyzji to jest kluczowa sprawa i widz\u0119, \u017ce chyba si\u0119 od tego wszystko zaczyna, je\u017celi chodzi o sukcesy, czyli podj\u0119cie w\u0142a\u015bciwej decyzji. No i\u2026<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czyli decyzja o tym, na czym si\u0119 skoncentrowa\u0107?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, bardzo cz\u0119sto po prostu nie po\u015bwi\u0119ca\u0142em wystarczaj\u0105co du\u017co czasu na to, \u017ceby zastanowi\u0107 si\u0119, czy ta decyzja rzeczywi\u015bcie jest t\u0105 w\u0142a\u015bciw\u0105 i czy mam inne alternatywy i na przyk\u0142ad mog\u0119 zrobi\u0107 co\u015b inaczej. Tylko bardzo cz\u0119sto tak troch\u0119 na gor\u0105cej g\u0142owie wchodzi\u0142em w pewne rzeczy i potem okazywa\u0142o si\u0119, jak ju\u017c by\u0142em zagrzebany, \u017ce&#8230; \u201co, kurcz\u0119 jeszcze to, jeszcze\u00a0 to, jeszcze to\u2026\u201d Wiesz to zaraz zale\u017cy od tego i tak dalej&#8230; I troch\u0119 musia\u0142em po tym, wiesz, na komandosa pewne rzeczy \u0142ata\u0107, a potem po\u0142atane rzeczy nie s\u0105 optymalne, kiedy si\u0119 to skaluje, bo potem nie masz czasu tego dopracowa\u0107, bo musisz inn\u0105 rzecz zrobi\u0107. Wi\u0119c widz\u0119, \u017ce danie sobie troch\u0119 na wstrzymanie, \u017ceby pewna decyzja troch\u0119 podojrzewa\u0142a, \u017ceby si\u0119\u00a0 w niej upewni\u0107, \u017ce jest potrzebna&#8230; Te\u017c nie mo\u017cna za bardzo zwleka\u0107, tak jak na przyk\u0142ad ja zwleka\u0142em z rekrutacj\u0105 szefa produktu. Bo potem, wiesz, zap\u0142aci\u0142em za to du\u017c\u0105 cen\u0119, zarwanych nocy, pracy, kt\u00f3r\u0105 musia\u0142em w\u0142o\u017cy\u0107 w to, \u017ceby nadrabia\u0107 rzeczy, kt\u00f3re ju\u017c m\u00f3g\u0142 robi\u0107 szef produktu, gdyby by\u0142 na pok\u0142adzie trzy, cztery miesi\u0105ce. Bo taka osoba na przyk\u0142ad si\u0119 wdra\u017ca potem jeszcze przez kolejne trzy. Tak\u017ce taka my\u015bl mo\u017ce si\u0119 komu\u015b przyda\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119, bardzo ciekawa my\u015bl a propos tych priorytet\u00f3w i te\u017c patrzenia czasem z perspektywy, nie wje\u017cd\u017cania w tematy na gor\u0105co. Jestem ciekaw jeszcze jednej rzeczy, o kt\u00f3r\u0105 w zasadzie nie zapyta\u0142em, a kt\u00f3ra te\u017c si\u0119 w jaki\u015b spos\u00f3b odnosi do tego\u00a0 dok\u0142adnie, o czym rozmawiamy. Czyli w sumie, s\u0142uchaj, jeste\u015b wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rc\u0105 biznesu, kt\u00f3ry ma optymalizowa\u0107 ludziom jako\u015b\u0107 \u017cycia. R\u00f3wnocze\u015bnie jeste\u015b te\u017c startupowcem, startupowcy, tw\u00f3rcy biznes\u00f3w startupowych no nie s\u0105 zaliczani statystycznie do tych, kt\u00f3rzy najzdrowiej \u017cyj\u0105 i najwi\u0119cej czasu si\u0119 regeneruj\u0105 i generalnie dbaj\u0105 o siebie. Ty te\u017c, jak wiem spoza anteny, lubisz czasem pracowa\u0107 do 4:00 rano. Jak \u0142\u0105czysz swoj\u0105 wiedz\u0119 o tym, jak \u017cy\u0107 zdrowo i to, co robisz dla innych, czyli te\u017c tworzysz rozwi\u0105zania, kt\u00f3re pomagaj\u0105 w tym, z \u017cyciem startupowym i z \u017cyciem rodzinnym?\u00a0\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Du\u017ce pytanie. Ja tylko jeszcze powiem do ostatniej my\u015bli, kt\u00f3r\u0105 powiedzia\u0142em. Ciekawa rzecz, kt\u00f3ra na przyk\u0142ad mi bardzo pomaga, to jest to, \u017ce ja, b\u0119d\u0105c w pracy operacyjnej, mam naprawd\u0119 super sparing partnera, w postaci Micha\u0142a, mojego wsp\u00f3lnika, kt\u00f3ry patrzy troch\u0119 bardziej w prz\u00f3d ni\u017c ja. Zastanawia si\u0119, jakie kolejne kroki wykona\u0107. I moim zdaniem, jak kto\u015b nie ma takiego partnera, kt\u00f3ry jest\u00a0 w stanie t\u0119 inn\u0105 perspektyw\u0119 wnie\u015b\u0107, to powinien sobie znale\u017a\u0107 tak\u0105 osob\u0119&#8230; Nie wiem &#8211; mentora, coacha, jak zwa\u0142 tak zwa\u0142, ale kogo\u015b, z kim mo\u017cna odbi\u0107 pewne my\u015bli i kogo\u015b, kto ma rzeczywi\u015bcie mo\u017cliwo\u015b\u0107 patrzenia na pewne sprawy strategicznie. To tak uzupe\u0142niaj\u0105c tamto, gdybym mia\u0142 jak\u0105\u015b tak\u0105 my\u015bl przekaza\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A uzupe\u0142niaj\u0105c tamto, jakby\u015b nie mia\u0142 Micha\u0142a&#8230; Wiadomo, \u017ce \u015bwiat w og\u00f3le leg\u0142by w gruzach, ale jakby\u015b poszukiwa\u0142 takiego wsparcia czy takiego partnera?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No tak, rzeczywi\u015bcie, ja mia\u0142em to troch\u0119 w gratisie od \u017cycia&#8230; Pomijaj\u0105c t\u0119 histori\u0119, jak si\u0119 poznali\u015bmy, ale rzeczywi\u015bcie\u2026 To takie zaufanie od pocz\u0105tku by\u0142o zbudowane. Na pewno bym szuka\u0142 w\u015br\u00f3d os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105 tam, gdzie ja musz\u0119 doj\u015b\u0107. Czyli je\u017celi&#8230; Nie wiem&#8230; Mam jakie\u015b tam x biznes, kt\u00f3ry przyk\u0142adowo zajmuje si\u0119 jakimi\u015b us\u0142ugami, to ja bym poszuka\u0142 kogo\u015b, kto ma w miar\u0119 podobne us\u0142ugi na du\u017co, du\u017co wi\u0119kszym poziomie. Jako\u015b tam si\u0119 dogada\u0107&#8230; To ju\u017c ka\u017cdy, wiesz, si\u0119 w r\u00f3\u017cny spos\u00f3b tam dogaduje, ale spr\u00f3bowa\u0107 podpi\u0105\u0107 si\u0119 pod jego wiedz\u0119, do\u015bwiadczenie. Bardzo cz\u0119sto popatrzenie, jak on na pewne rzeczy patrzy po prostu, jak on je ocenia&#8230; Czasami co\u015b, czym my si\u0119 teraz zajmujemy i my\u015blimy, \u017ce da du\u017cy efekt, ta osoba popatrzy i nie, no&#8230; Nie t\u0119dy droga, tak? To bardzo pomaga. Wi\u0119c bym szuka\u0142 w\u015br\u00f3d os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c tam dosz\u0142y, gdzie my chcemy doj\u015b\u0107. No i potwierdzeniem tego, \u017ce ta osoba ma te umiej\u0119tno\u015bci, jest to, \u017ce ona rzeczywi\u015bcie ju\u017c widzia\u0142a x rzeczy i mo\u017ce si\u0119 podzieli\u0107 tym\u00a0 do\u015bwiadczeniem. Tak\u017ce chyba tak bym przede wszystkim szuka\u0142 takiej osoby&#8230; No tak, tak wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest taki kierunek.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Wr\u00f3\u0107my do pytania o balans mi\u0119dzy prac\u0105, byciem startupowcem a rodzin\u0105, \u017cyciem osobistym i zdrowiem. Jak to rozwi\u0105zujesz?\u00a0\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Znaczy tak. Po pierwsze, tego balansu jeszcze nie ma, wi\u0119c to jest ci\u0105g\u0142e tak jakby zaci\u0105ganie d\u0142ugu. Tutaj to nie jest tak, \u017ce pewne rzeczy mo\u017cna o nich tak jakby zapomnie\u0107, bo\u00a0 one w ko\u0144cu si\u0119 odezw\u0105, tak? W mniejszym lub wi\u0119kszym stopniu. Jak dbam o zdrowie? No na pewno bior\u0119 Sundose, wi\u0119c to mog\u0119 tak powiedzie\u0107 wprost, rzeczywi\u015bcie mam dopasowany sk\u0142ad i z tego regularnie korzystam. I na pewno to jest jeden wa\u017cny element. No drugi to jest dieta, kt\u00f3r\u0105 trzymam, jak pracuje w biurze. Jestem wtedy na cateringu, wi\u0119c to jest taka rzecz, kt\u00f3ra&#8230; Ja podchodz\u0119 do tego do\u015b\u0107 narz\u0119dziowo. Dla mnie jedzenie to jest paliwo i po prostu wiem, \u017ce musi by\u0107 okre\u015blonej jako\u015bci, wi\u0119c catering mi to bardzo mocno u\u0142atwia. A jak teraz mamy te czasy pandemiczne i jestem w domu, no to diet\u0105 moj\u0105 si\u0119 zajmuje moja \u017cona. Jak ona gotuje dla siebie, to te\u017c przygotuje co\u015b dla mnie i wiem, \u017ce to jest akurat dobrze zrobione, no bo ona si\u0119 na tym zna i potrafi rzeczywi\u015bcie robi\u0107 dobre i zdrowe rzeczy. Najbardziej chyba teraz cierpi\u0119 na brak ruchu, bo to jest rzeczywi\u015bcie problematyczna rzecz i nad tym pracuj\u0119, \u017ceby sobie wyrobi\u0107 jakie\u015b takie drobne rzeczy. Na razie spacery, \u017ceby bardziej g\u0142ow\u0119 przewietrzy\u0107, wi\u0119c to jest na pewno jaki\u015b minus. A tak to pr\u00f3ba wy\u0142\u0105czania g\u0142owy, wiesz to jest chyba taka najwa\u017cniejsza rzecz, kt\u00f3rej szukam teraz i nad ni\u0105 pracuj\u0119. W og\u00f3le ju\u017c my\u015bl\u0119 nad medytacj\u0105, \u017ceby poma\u0142u w ten temat wchodzi\u0107. Bo po prostu to jest tak, \u017ce jak jeste\u015b w biznesie, jeszcze szczeg\u00f3lnie przy takiej dynamice, jak jest u nas to wiesz, to ten m\u00f3zg on ca\u0142y czas mieli, on ca\u0142y czas informacje przetwarza, pomys\u0142y wrzuca i tak dalej. To strasznie wycie\u0144cza na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119. Wi\u0119c, tutaj szukam tego oderwania, no bo wp\u0142ywa potem na \u017cycie prywatne, wi\u0119c to s\u0105 chyba takie rzeczy, nad kt\u00f3rymi teraz pracuj\u0119. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce to mi d\u0142ugo zajmie, zanim uda si\u0119 ten balans znale\u017a\u0107. Bo znowu, to si\u0119 wszystko dzieje z powodu tego, jakie podejmiesz decyzje. Skupisz si\u0119 na podj\u0119ciu kilku wa\u017cnych decyzji i one s\u0105 dobrze zrobione, to mo\u017cesz sobie pozwoli\u0107 na znalezienie balansu w innych obszarach. A jak nie podejmiesz w\u0142a\u015bciwej decyzji, no to potem musisz tyra\u0107, \u017ceby pewne rzeczy nadrobi\u0107. To taki zamkni\u0119ty kr\u0105g i bardzo cz\u0119sto si\u0119 z niego trudno jest wyrwa\u0107. Albo ci\u0119 wyrywa co\u015b, co ci\u0119 bardzo do\u015bwiadcza. Nie wiem choroba, zawa\u0142, jaka\u015b tragedia rodzinna, nie wiem, odej\u015bcie partnera ze zwi\u0105zku, bo ju\u017c nie m\u00f3g\u0142 z Tob\u0105 wytrzyma\u0107 i wiesz my oczywi\u015bcie teraz sobie gadamy o tym co robimy&#8230; Produkt, fajnie i tak dalej i tak dalej. Ale tam z ty\u0142u jest naprawd\u0119 ogromny koszt, b\u00f3l i cierpienie i bardzo cz\u0119sto osoby, kt\u00f3re zarz\u0105dzaj\u0105, kt\u00f3re prowadz\u0105, cz\u0119sto organizacje i biznes, s\u0105 troch\u0119 same ze sob\u0105 z tymi problemami, nie? I cz\u0119sto s\u0105 samotne, nie maj\u0105 z kim za bardzo o tym pogada\u0107 i to jest te\u017c obci\u0105\u017caj\u0105ce, a nie zawsze partner rozumie te wszystkie problemy, kt\u00f3re s\u0105. Te\u017c cz\u0119sto, no nie wci\u0105gasz takiego partnera w t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 zawodow\u0105 Twoj\u0105, no bo ile\u017c mo\u017cna gada\u0107 o tym biznesie?Kt\u00f3ry ca\u0142y czas, przenika Twoje \u017cycie. Wi\u0119c, z mojej perspektywy to jest, sztuk\u0105 jest znale\u017a\u0107 ten balans, \u017ceby z tego zakl\u0119tego kr\u0119gu nie wyrwa\u0142o Ci\u0119 co\u015b, co jest rzeczywi\u015bcie bardzo negatywnie i Ci\u0119 do\u015bwiadczy bardzo mocno. Ja jeszcze nie mam odpowied\u017a na to pytanie, jak to u mnie mo\u017ce zadzia\u0142a\u0107, szukam tego jeszcze. Na razie na przyk\u0142ad teraz, zainteresowa\u0142em si\u0119 medytacj\u0105 jako sposobem na pr\u00f3b\u0119 wy\u0142\u0105czenia m\u00f3zgu przez chwil\u0119.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super. No to \u017cycz\u0119 Ci w tym powodzenia, mnie to na pewno historycznie bardzo du\u017co pomog\u0142o kiedy by\u0142em ju\u017c taki mega rozedrgany, znale\u017a\u0107 takie osadzenie. A propos tej samotno\u015bci, to tylko jeszcze mog\u0119 tutaj wszystkim powiedzie\u0107, \u017ce nagra\u0142em kiedy\u015b taki\u00a0 odcinek, to by\u0142 odcinek 92 podcastu: \u201cSamotno\u015b\u0107 lidera. Czym jest i co z ni\u0105 zrobi\u0107?\u201d, wi\u0119c, mo\u017ce dla kogo\u015b to b\u0119dzie dodatkowa warto\u015b\u0107 a propos tego co powiedzia\u0142e\u015b, Tomek, bo jest to rzecz, kt\u00f3rej wiele os\u00f3b do\u015bwiadcza<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dzisiaj przes\u0142ucham, bo akurat do tego odcinka nie dotar\u0142em jeszcze.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A, no to super. W ka\u017cdym razie, s\u0142uchaj, no jak zawsze z Tob\u0105 to pewnie by\u015bmy usiedli i mogliby\u015bmy tak rozmawia\u0107. Ju\u017c zdarza\u0142o nam si\u0119 wiele godzin, wi\u0119c jest to jakie\u015b tam zagro\u017cenie dla innych, \u017ce musz\u0105 tego s\u0142ucha\u0107, wi\u0119c pewnie dobrze by by\u0142o gdzie\u015b postawi\u0107 kropk\u0119.<\/b> <b>Chcia\u0142em Ci bardzo podzi\u0119kowa\u0107, Tomek. Moim go\u015bciem dzisiaj i naszym go\u015bciem by\u0142 Tomek Styk, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca firmy Sundose &#8211; spersonalizowanego rozwi\u0105zania suplementacji dietetycznej. I to ju\u017c by\u0142 drugi odcinek na ten temat, ale pierwszy z Tomkiem w Greg Albrecht Podcast i w tej rozmowie. Dzi\u0119ki te\u017c &#8211; poniewa\u017c by\u0142 to pierwszy live, jaki przeprowadzi\u0142em w \u017cyciu &#8211; wi\u0119c dzi\u0119kuj\u0119 wszystkim za wielkie wsparcie, za machanie, kciuki i pytania. I c\u00f3\u017c, b\u0119d\u0119 to powtarza\u0142. A tymczasem, Tomku, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119. Je\u017celi jest co\u015b jeszcze, co chcia\u0142by\u015b doda\u0107, to dodaj.\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No ja te\u017c bardzo dzi\u0119kuj\u0119 za t\u0119 rozmow\u0119 i ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce mog\u0142em si\u0119 podzieli\u0107 gdzie\u015b tam moimi do\u015bwiadczeniami. Na pewno to, co chcia\u0142bym doda\u0107 na sam koniec, to jest to, \u017ce to jest m\u00f3j punkt widzenia i to jest co\u015b opartego na moich do\u015bwiadczeniach, kt\u00f3re niekoniecznie musz\u0105 dzia\u0142a\u0107 u innych. A to, o co mog\u0119 na pewno poprosi\u0107, to jest to, \u017ceby przetestowa\u0107 i sprawdzi\u0107 na sobie, czy to rzeczywi\u015bcie gdzie\u015b tam ma sens, czy ma odniesienie i chyba, no to jest jedyna\u00a0 droga do tego, \u017ceby co\u015b z tego takiego sensownego wyci\u0105gn\u0105\u0107, pami\u0119taj\u0105c o tym, \u017ce to nie s\u0105 jakie\u015b tam z\u0142ote rady, tylko one s\u0105 do sprawdzania. Tak\u017ce to jest ostatnia rzecz, taki disclaimer na koniec, nie? &#8222;Przed u\u017cyciem skonsultuj si\u0119 z lekarzem lub farmaceut\u0105&#8221; i tak dalej, nie?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No tak, nie ma nie ma z\u0142otych praw, tak\u017ce ka\u017cdy powinien pr\u00f3bowa\u0107 na sobie &#8211; te\u017c jestem wyznawc\u0105 czy zwolennikiem tej teorii. Tomek, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119. I dzi\u0119kuj\u0119 wszystkim za uwag\u0119. I c\u00f3\u017c, i \u015bciskam was, mi\u0142ego Dnia Niepodleg\u0142o\u015bci, w kt\u00f3rym to nagrywamy.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trzymaj si\u0119!\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Do zobaczenia. Cze\u015b\u0107, na razie! Dzi\u0119ki wielkie, hej!<\/b><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dla mnie to jest cz\u0142owiek energia. Czu\u0107 w nim pasj\u0119 do rozwoju i wprowadzania zmian. Zdecydowa\u0142 si\u0119 zmieni\u0107 zasady na rynku suplement\u00f3w diety i z determinacj\u0105 zmierza w tym kierunku.<\/p>\n<p>Tomasz Styk to wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i COO w Sundose &#8211; startupie, kt\u00f3ry produkuje w spersonalizowany suplement diety. Dwukrotny laureat plebiscytu Forbes 30 under 30.<\/p>\n<p>Przedsi\u0119biorczo\u015bci\u0105 zajmuje si\u0119 od 2013 roku (wcze\u015bniej prowadzi\u0142 m.in. poradni\u0119 dietetyczn\u0105).<\/p>\n<p>Sundose to najbardziej z\u0142o\u017cony projekt w jego karierze, w kt\u00f3rym \u0142\u0105czy obszary obszary analityki i egzekucji, w tym: tworzenia produktu (fizycznego i cyfrowego), R&amp;D, marketingu, produkcji oraz technologii.<\/p>\n<p>W swojej pracy skupia si\u0119 na optymalizowaniu proces\u00f3w i szukania synergii mi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi obszarami dynamicznie rozwijaj\u0105cej si\u0119 organizacji.<\/p>\n<p>Entuzjasta nowych technologii oraz produkt\u00f3w i modeli biznesowych na nich opartych.<\/p>\n<p>Prywatnie niepoprawny optymista, zafascynowany modelami osobowo\u015bci i ich wykorzystaniem zar\u00f3wno w pracy zawodowej, jak i \u017cyciu osobistym.<\/p>\n<p>W rozmowie m.in. o:<br \/>\n\u2022 utrzymaniu motywacji w d\u0142ugiej drodze do znalezienia product market fit,<br \/>\n\u2022 pierwszej du\u017cej inwestycji w rekrutacj\u0119 menad\u017cer\u00f3w w trakcie pandemii,<br \/>\n\u2022 punktach prze\u0142omowych w procesie budowy biznesu,<br \/>\n\u2022 produkcie Sundose \u2013 jak powstaje i w jakim kierunku zmierza.<\/p>\n<p>I wiele wiele wi\u0119cej.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3939,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3938","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3938","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3938"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3938\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3939"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3938"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3938"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3938"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}