{"id":3920,"date":"2020-09-21T00:00:00","date_gmt":"2020-09-21T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/jak-sprzedalismy-firme-dynamics-development-center-michal-slabowski-piotr-polanczyk\/"},"modified":"2023-11-11T00:12:47","modified_gmt":"2023-11-11T00:12:47","slug":"jak-sprzedalismy-firme-dynamics-development-center-michal-slabowski-piotr-polanczyk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-sprzedalismy-firme-dynamics-development-center-michal-slabowski-piotr-polanczyk\/","title":{"rendered":"Jak sprzedali\u015bmy firm\u0119. Micha\u0142 S\u0142abowski i Piotr Pola\u0144czyk \u2013 Dynamics Development Center"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak sprzedali\u015bmy firm\u0119. Micha\u0142 S\u0142abowski i Piotr Pola\u0144czyk \u2013 Dynamics Development Center \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h2>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=41005397&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Micha\u0142 S\u0142abowski i Piotr Pola\u0144czyk \u2013 Dynamics Development Center \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Micha%C5%82-S%C5%82abowski-i-Piotr-Pola%C5%84czyk-%E2%80%93-Dynamics-Development-Center.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4358\" style=\"width:279px;height:97px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Go\u015b\u0107mi #133 odcinka #GregAlbrechtPodcast s\u0105 Piotr Pola\u0144czyk i Micha\u0142 S\u0142abowski, tw\u00f3rcy Dynamics Development Center. Sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra od ponad 10 lat specjalizuje si\u0119 we wdro\u017ceniach rozwi\u0105za\u0144 Microsoft Dynamics NAV. W lipcu 2020 roku zdecydowali si\u0119 na w\u0142\u0105czenie firmy do grupy EIP, \u017ceby przyspieszy\u0107 rozw\u00f3j.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W podca\u015bcie opowiadaj\u0105:<br>\u2022 jak budowali biznes<br>\u2022 dlaczego rozpocz\u0119li poszukiwanie inwestora,<br>\u2022 w kt\u00f3rym momencie rozwoju biznesu zapad\u0142a taka decyzja,<br>\u2022 co planuj\u0105 uzyska\u0107 ze wsp\u00f3\u0142pracy z partnerem,<br>\u2022 jakie kryteria by\u0142y dla nich najwa\u017cniejsze przy wyborze inwestora,<br>\u2022 jak rozmawiali z zespo\u0142em po og\u0142oszeniu decyzji,<br>\u2022 czego najbardziej si\u0119 obawiaj\u0105,<br>\u2022 czego si\u0119 nauczyli podczas prowadzenia w\u0142asnego biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na moim kanale na YouTube znajdziecie drug\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 rozmowy, w kt\u00f3rej Bogusia Igielska i Marta Osiak z EIP opowiadaj\u0105 o tej transakcji z perspektywy kupuj\u0105cego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu: <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/klub\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Micha\u0142 S\u0142abowski i Piotr Pola\u0144czyk \u2013 Dynamics Development Center:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jak sprzedali\u015bmy firm\u0119? Micha\u0142 S\u0142abowski i Piotr Pola\u0144czyk \u2013 Dynamics Development Center\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tLyEx8IuENI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transkrypcja:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest tu ze mn\u0105 jeden z tw\u00f3rc\u00f3w firmy DDC \u2013 Piotr Pola\u0144czyk, z kt\u00f3rym porozmawiam o tym, jak to wszystko si\u0119 zacz\u0119\u0142o i dok\u0105d dosz\u0142o do dzisiaj. Cze\u015b\u0107 Piotrze.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest mi bardzo mi\u0142o z Tob\u0105 m\u00f3c chwil\u0119 pogada\u0107 i chcia\u0142bym si\u0119 dowiedzie\u0107, jak to si\u0119 w og\u00f3le wszystko zacz\u0119\u0142o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Och, pytanie kiedy, kiedy uznamy to, wszystkie dzia\u0142ania za pocz\u0105tek, tak? Bo my si\u0119 poznali\u015bmy gdzie\u015b w okolicach roku 2004, kiedy byli\u015bmy pocz\u0105tkuj\u0105cymi konsultantami w systemie, kt\u00f3ry wdra\u017ca nasza firma, czyli Navision \u2013 wtedy by\u0142a znana jako Navision, teraz jako Microsoft Business Central. Poznali\u015bmy si\u0119 u jednego z wi\u0119kszych partner\u00f3w Microsoftu. Jako\u015b mieli\u015bmy tak\u0105 chemi\u0119 mi\u0119dzy sob\u0105, wydaje mi si\u0119. Co prawda Micha\u0142 do\u015b\u0107 szybko z firmy poszed\u0142 jeszcze do wi\u0119kszej firmy, bo to by\u0142a firma Columbus \u2013 mi\u0119dzynarodowa firma notowana na gie\u0142dzie w Nowym Jorku, wi\u0119c no naprawd\u0119, naprawd\u0119 rozpoznawalny brand. Ja zosta\u0142em w tamtej firmie troch\u0119 d\u0142u\u017cej, ale w pewnym momencie te\u017c zmieni\u0142em miejsce zamieszkania, przeprowadzi\u0142em si\u0119 do Warszawy i odnowili\u015bmy kontakt z Micha\u0142em. Tak jako\u015b przez par\u0119 miesi\u0119cy uda\u0142o si\u0119 jeszcze zbudowa\u0107 relacj\u0119 i biznesow\u0105 te\u017c, te\u017c zaufanie mi\u0119dzy nami. No i zdarzy\u0142o si\u0119 na rynku takie, powiedzmy, czarny \u0142ab\u0119d\u017a na rynku navisionowym, czyli firma Columbus postanowi\u0142a, \u017ce si\u0119 z Polski wycofa, tak? Firma obs\u0142ugiwa\u0142a oko\u0142o 20 klient\u00f3w. Ci klienci z dnia na dzie\u0144 zostali bez obs\u0142ugi. Zosta\u0142a zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry obs\u0142ugiwa\u0142 tych klient\u00f3w. Micha\u0142 jest bardzo odwa\u017cn\u0105 osob\u0105. Stwierdzi\u0142, \u017ce z tego tak nie mo\u017cna zostawi\u0107 i stwierdzi\u0142, \u017ce otwiera firm\u0119. Gdzie\u015b tam od s\u0142owa do s\u0142owa ja si\u0119 tu do\u0142\u0105czy\u0142em te\u017c do tego ca\u0142ego przedsi\u0119wzi\u0119cia i tak mniej wi\u0119cej to by\u0142 rok 2013, je\u017celi dobrze pami\u0119tam, do\u0142\u0105czy\u0142em do Dynamics DC, tak. Zaczynali\u015bmy w tr\u00f3jk\u0119. Trzy osoby si\u0119 do ca\u0142ego przedsi\u0119wzi\u0119cia przy\u0142\u0105czy\u0142y. Zacz\u0119li\u015bmy od obs\u0142ugi klient\u00f3w tych, kt\u00f3rzy zostali po Columbusie. Z czasem pozyskiwali\u015bmy coraz wi\u0119kszych klient\u00f3w, w tym mi\u0119dzy innymi grupy Danone, kt\u00f3ra jest znacz\u0105cym, rozpoznawaln\u0105 mark\u0105 i dla nas te\u017c to by\u0142o bardzo du\u017co osi\u0105gni\u0119cie, bo pozyskanie takiej firmy spowodowa\u0142o, \u017ce projekty tak naprawd\u0119 zacz\u0119\u0142y sp\u0142ywa\u0107 prawie, \u017ce automatycznie, bez jakich\u015b wielkich akcji sprzeda\u017cowych, tak? To jest klient, kt\u00f3ry dostarczy\u0142 nam naprawd\u0119 du\u017co, du\u017co pracy pewnie nawet na dwa, trzy lata. W ci\u0105gu tego czasu uda\u0142o si\u0119 pozyska\u0107 kolejnego du\u017cego klienta. To by\u0142a firma Sofa. To te\u017c kolejny projekt, kt\u00f3ry trwa\u0142 dwa, trzy lata i budowali\u015bmy na bazie tych klient\u00f3w po pierwsze zesp\u00f3\u0142, po drugie rozpoznawalno\u015b\u0107 na rynku. P\u00f3\u017aniej uda\u0142o si\u0119 te\u017c pozyska\u0107 bardzo dobry, dobrego cz\u0142owieka od sprzeda\u017cy \u2013 Rafa\u0142a, kt\u00f3ry tak naprawd\u0119 swoim entuzjazmem i pomys\u0142ami jeszcze bardziej nam nakr\u0119ci\u0142 ten ca\u0142y biznes. I tak naprawd\u0119 doszli\u015bmy do momentu, \u017ce ta firma rozros\u0142a si\u0119 tam do dwudziestu paru os\u00f3b, do du\u017cego portfolio klient\u00f3w, klient\u00f3w te\u017c rozpoznawalnych. Jeste\u015bmy tutaj w tym momencie, tak? \u017be jeste\u015bmy teraz cz\u0119\u015bci\u0105 grupy EIP.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tu przed nami Micha\u0142 S\u0142abowski, kt\u00f3ry jest drugim wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem tej\u017ce niesamowitej firmy, o kt\u00f3rej historii za chwil\u0119 porozmawiamy. Cze\u015b\u0107 Micha\u0142.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak wygl\u0105da\u0142 ten moment, w kt\u00f3rym podj\u0119li\u015bcie decyzj\u0119, \u017ceby poszuka\u0107 takiego strategicznego partnera, jak w\u0142a\u015bnie grupa EIP.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak naprawd\u0119 to dojrzewali\u015bmy do tego do\u015b\u0107 d\u0142ugo. To te\u017c przychodzi\u0142o z czasem. Wzrost firmy powodowa\u0142 to, \u017ce mniej czasu mogli\u015bmy si\u0119 skupi\u0107 na tym, w czym byli\u015bmy najlepsi, czyli tak naprawd\u0119 praca typowo projektowa. Musieli\u015bmy w wi\u0119kszym stopniu skupia\u0107 si\u0119 na zarz\u0105dzaniu, na ju\u017c pewnym uk\u0142adaniu biznesu bardziej, bardziej procesowo. I to mieli\u015bmy troszk\u0119 takie poczucie, \u017ce to jest takie\u2026 odkrywanie czy wynajdowanie ko\u0142a od pocz\u0105tku, tak, \u017ce to ju\u017c przecie\u017c wiele, wiele firm w ten spos\u00f3b dzia\u0142a, ma to u\u0142o\u017cone, wi\u0119c czy to ma na pewno sens, \u017ceby\u015bmy to robili od pocz\u0105tku. Oczywi\u015bcie by\u015bmy dali rad\u0119, natomiast no bardziej, bardziej szukali\u015bmy ju\u017c czego\u015b\u2026 mo\u017ce inaczej, tak \u2013 pro\u015bciej jest to zrobi\u0107 ju\u017c w szerszym gronie, gdzie pewne procesy, pewne metody dzia\u0142ania funkcjonuj\u0105 od lat, dzia\u0142aj\u0105 i si\u0119 sprawdzaj\u0105, wi\u0119c to by\u0142a, to by\u0142a jedna z motywacji. I st\u0105d te\u017c pojawi\u0142a si\u0119 potrzeba czy pomys\u0142, tak, \u017ceby po pierwsze zrobi\u0107 taki wi\u0119kszy skok jako\u015bciowy na rynku, czyli znale\u017a\u0107 partnera czy inwestora, kt\u00f3ry pozwoli\u0142by temu ca\u0142emu biznesowi urosn\u0105\u0107, sta\u0107 si\u0119 wi\u0119ksz\u0105 firm\u0105 i bardziej konkurencyjn\u0105. Z drugiej strony te\u017c kt\u00f3ry zapewni odpowiednie zaplecze managerskie i zarz\u0105dcze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co by\u0142o motywacj\u0105 z Twojej perspektywy do tego, \u017ceby w\u0142a\u015bnie doprowadzi\u0107 do takiej transakcji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doszli\u015bmy do pewnego momentu, \u017ce mieli\u015bmy do wyboru albo dalej rozwija\u0107 si\u0119 w spos\u00f3b, w jaki si\u0119 rozwijamy, tak \u2013 korzysta\u0107 z w\u0142asnych \u015brodk\u00f3w, szkoli\u0107 ludzi, rozwija\u0107 si\u0119 stopniowo lub spr\u00f3bowa\u0107 zrobi\u0107 pewnego rodzaju skok, tak? Czyli znale\u017a\u0107 inwestora do, czy partnera do biznesu, kt\u00f3ry spowoduje, \u017ce prawie \u017ce z dnia na dzie\u0144 mo\u017cemy zrobi\u0107 skok do przodu, tak? I to jest w\u0142a\u015bnie fajne, \u017ce uda\u0142o si\u0119 pozyska\u0107 takiego partnera, jakim jest EIP, bo z jednej strony podwajamy jakby zesp\u00f3\u0142 specjalist\u00f3w zwi\u0105zanych z rynkiem, jak i pozyskujemy du\u017cego partnera, kt\u00f3ry ma zaplecze techniczne, zaplecze zwi\u0105zane z security, portfolio klient\u00f3w, wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce tutaj mocno zwi\u0119kszamy mo\u017cliwo\u015bci firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie z Twojej perspektywy by\u0142y kryteria oceny potencjalnych partner\u00f3w biznesowych \u2013 firm czy instytucji, z kt\u00f3rymi rozmawiali\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To znaczy tak, na pewno wa\u017cne jest to\u2026 To by\u0142 pomys\u0142, tak, czyli nic nie zmusza\u0142o nas do szukania inwestora czy szukania takiego partnera, wi\u0119c rozgl\u0105daj\u0105c si\u0119 po rynku, szukaj\u0105c odpowiedniej firmy, naprawd\u0119 byli\u015bmy w bardzo komfortowej sytuacji. Mieli\u015bmy z ty\u0142u g\u0142owy, \u017ce je\u017celi nie uda nam si\u0119 znale\u017a\u0107 partnera, z kt\u00f3rym dalej b\u0119dziemy rozwija\u0107 ten biznes, to zwyczajnie zostanie on w naszych r\u0119kach. Czyli czasami s\u0142yszy si\u0119 o jakich\u015b transakcjach, \u017ce firma na skraju bankructwa jest sprzedawana, przejmowana itd. itd. My szcz\u0119\u015bliwie byli\u015bmy w takiej sytuacji, gdzie mogli\u015bmy bardzo komfortowo, spokojnie znale\u017a\u0107 takiego partnera, kt\u00f3ry zapewni poczucie bezpiecze\u0144stwa i dla naszego zespo\u0142u, i dla nas, tak, \u017ceby\u2026 Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce ta firma to jest w pewnym sensie jakie\u015b takie nasze dziecko w cudzys\u0142owie oczywi\u015bcie, bo to rozwijali\u015bmy j\u0105 od samego pocz\u0105tku. Wi\u0119c te\u017c chcieli\u015bmy mie\u0107 poczucie, \u017ce r\u0119ce, w kt\u00f3re trafi, b\u0119d\u0105 odpowiednie. I tutaj EIP zdecydowanie, zdecydowanie nas najbardziej przekona\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z Twojej perspektywy, je\u017celi chodzi o to znalezienie wsp\u00f3lnego j\u0119zyka, tych wsp\u00f3lnych warto\u015bci, bo to o tym wspomina\u0142e\u015b, \u017ce dostrzegasz, \u017ce kultura organizacji fajna, \u017ce jakby wydaje si\u0119, \u017ce jeste\u015bcie w stanie tutaj chemi\u0119 jak\u0105\u015b z\u0142apa\u0107 \u2013 czy zwracali\u015bcie te\u017c na to uwag\u0119 w procesie poszukiwania partnera? I jak to wygl\u0105da\u0142a ocena tego, czy to b\u0119dzie w zasadzie dobra sp\u00f3\u0142ka? No bo na etapie negocjacji zawsze to jest jaki\u015b tam taniec, jakie\u015b jakby nawet z najbardziej czystymi intencjami, zawsze jest pr\u00f3ba pokazania si\u0119 z tej najlepszej strony.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, no jasne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I ciekawy jestem, jak w tym procesie wy\u015bcie patrzyli na to, \u017ceby jakby znale\u017a\u0107 t\u0119 w\u0142a\u015bciw\u0105 parti\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest akurat bardzo ciekawa, ciekawa rzecz, bo akurat ten produkt jest mimo tego, \u017ce jeste\u015bmy swoj\u0105 firm\u0105 ju\u017c teraz, je\u015bli chodzi o zasoby, to jest to powiedzmy troch\u0119 produkt niszowy. Wi\u0105\u017ce si\u0119 to z tym, \u017ce na rynku polskim wiele os\u00f3b si\u0119 zna, je\u015bli chodzi o firmy, chocia\u017cby w firmie EIP to s\u0105 przynajmniej dwie osoby, kt\u00f3re my znamy. Kto\u015b z EIP zna osob\u0119, kt\u00f3ra u nas pracuje. Wi\u0119c no ludzie, ludzie jakby rozmawiaj\u0105 i wiedz\u0105, czego si\u0119 mo\u017cna spodziewa\u0107, tak? EIP nas zna\u0142o, my znali\u015bmy EIP. Ja mia\u0142em przyjemno\u015b\u0107 te\u017c pozna\u0107 mi\u0119dzy innymi Paw\u0142a jakie\u015b 2, 3 lata temu na konferencji w Microsofcie, wi\u0119c gdzie\u015b tam ten kontakt pierwszy by\u0142. Tak \u017ce tutaj to ryzyko takiego braku dotarcia my\u015bl\u0119, \u017ce zosta\u0142o w pewien spos\u00f3b zdiagnozowane czy zminimalizowane przez, przez jakie\u015b sondowanie, jak to tam gdzie\u015b wygl\u0105da, tak? Wi\u0119c tu nie by\u0142o raczej niespodzianki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co z Twojej perspektywy by\u0142o takie zaskakuj\u0105ce czy ciekawe w tym procesie od momentu podj\u0119cia decyzji, \u017ce chcieliby\u015bcie kogo\u015b znale\u017a\u0107, do momentu zamkni\u0119cia tej, nazwijmy, transakcji? Co mog\u0142oby by\u0107 inspiruj\u0105ce na przyk\u0142ad dla innych przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy my\u015bl\u0105 o tej drodze? Czego si\u0119 powinni spodziewa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No trzeba si\u0119 uzbroi\u0107 w cierpliwo\u015b\u0107 przede wszystkim, tak? To nie jest co\u015b, co si\u0119 dzieje, to nie jest jak p\u00f3j\u015b\u0107 do sklepu, wybra\u0107 towar i zap\u0142aci\u0107 i jest, jest w naszych r\u0119kach. To tak nie wygl\u0105da. Jest to proces, kt\u00f3ry wymaga du\u017cego zaanga\u017cowania, du\u017cej cierpliwo\u015bci, no i \u017cyczliwo\u015bci, i ch\u0119ci obu stron, tak, do tego, \u017ceby, \u017ceby si\u0119 dogada\u0107, \u017ceby, \u017ceby uzyska\u0107 takie warunki, kt\u00f3re satysfakcjonuj\u0105 obie strony. No jest to, jest to du\u017ce przedsi\u0119wzi\u0119cie, jest to du\u017ce przedsi\u0119wzi\u0119cie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To znaczy o jakim czasie m\u00f3wimy mniej wi\u0119cej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku tu konkretnie pierwszy raz zacz\u0119li\u015bmy rozmawia\u0107 w listopadzie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to by\u0142 listopad 2019, gdzie proces zamkn\u0119li\u015bmy pod koniec czerwca. [25:00] Tak \u017ce to by\u0142o 7 miesi\u0119cy, wi\u0119c zn\u00f3w nie wiem, bo nie mam por\u00f3wnania, czy to d\u0142ugo, czy kr\u00f3tko. Natomiast z mojej perspektywy chyba musia\u0142o po prostu tyle trwa\u0107, tak. Fajne jest te\u017c to, \u017ce nasze firmy si\u0119 zna\u0142y, tak, w sensie nie \u017ce chodzili\u015bmy wszyscy razem na piwo, natomiast znali\u015bmy si\u0119 z rynku, cz\u0119\u015b\u0107 naszego zespo\u0142u zna\u0142a zesp\u00f3\u0142 EIP i tak dalej, i tak dalej, wi\u0119c my\u015bl\u0119 to bardzo, bardzo wiele u\u0142atwi\u0142o, tak. Czyli ta znajomo\u015b\u0107 bran\u017cowa. No i te\u017c my\u015bl\u0119 wzajemny szacunek do biznes\u00f3w, tak? Bo mimo \u017ce skupiamy si\u0119 na tej samej us\u0142udze, na tym samym produkcie, to to jednak, jednak organizacyjnie czy te\u017c tak bardziej funkcjonalnie z perspektywy klient\u00f3w te biznesy dzia\u0142aj\u0105 jednak inaczej. Tak \u017ce, tak \u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce to dzi\u0119ki temu tak sprawnie uda\u0142o si\u0119 to wszystko domkn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy na etapie prowadzenia tego procesu jako\u015b rozmawiali\u015bcie o tym z zespo\u0142em? M\u00f3wili\u015bcie o tym pomy\u015ble czy trzymali\u015bcie to bardziej dla siebie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trzymali\u015bmy to dla siebie. To by\u0142a, do momentu, kiedy mieli\u015bmy pewno\u015b\u0107, \u017ce ta transakcja dojdzie do skutku, to dopiero zesp\u00f3\u0142 zosta\u0142 poinformowany o takiej sytuacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jakie by\u0142y te reakcje? Jakie by\u0142y odczucia ludzi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00f3\u017cne. Zaskoczenie, gratulacje, tak, bo tak, jak wspominali\u015bmy EIP jest mark\u0105 rozpoznawaln\u0105, wi\u0119c to dla os\u00f3b, kt\u00f3re si\u0119 interesuj\u0105 rynkiem, no to raczej by\u0142y takie: \u201eFajnie, du\u017ca firma i wi\u0119ksze mo\u017cliwo\u015bci\u201d. No i tak, tak to wygl\u0105da, tak? Osoby, kt\u00f3re jak maj\u0105 jakie\u015b w\u0105tpliwo\u015bci, no to pocz\u0105tkowo ich nie pokazuj\u0105. Jak ju\u017c si\u0119 do nas zwracaj\u0105, to staramy si\u0119 tutaj troch\u0119 coachowa\u0107, troch\u0119 rozmawia\u0107. Mamy bardzo dobre kontakty z wszystkimi cz\u0142onkami zespo\u0142u, wi\u0119c to nie ma takich sytuacji, \u017ce kto\u015b gdzie\u015b tam co\u015b przychodzi jaki\u015b problem, rozmawiamy, rozmawiamy o problemach, jeste\u015bmy dost\u0119pni ca\u0142y czas dla naszego zespo\u0142u, a wi\u0119c tutaj ca\u0142y czas r\u0119k\u0119 na pulsie trzymamy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie s\u0105 Twoje najwi\u0119ksze obawy zwi\u0105zane z tym elementem integracji, z tym momentem \u0142\u0105czenia si\u0119 tych zespo\u0142\u00f3w, z nawi\u0105zania wsp\u00f3\u0142pracy mi\u0119dzy tymi zespo\u0142ami? Jak sobie wyobra\u017casz, \u017ce mo\u017cna dzisiaj, z perspektywy tego, \u017ce to jest na pocz\u0105tku, jak sobie wyobra\u017casz, \u017ce to mo\u017cna przeprowadzi\u0107, \u017ceby to wszystko fajnie posz\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne. No mimo tego, \u017ce zajmujemy si\u0119 tym samym, czyli wdro\u017ceniami systemu Business Central, no to pomi\u0119dzy firmami s\u0105 r\u00f3\u017cnice, je\u015bli chodzi o zarz\u0105dzanie wdro\u017ceniami, procesami wewn\u0119trznymi, zarz\u0105dzanie lud\u017ami i tak dalej. Wi\u0119c to na pewno b\u0119dzie, b\u0119dzie pewnie najwi\u0119ksze wyzwanie. No bo docelowo pewnie b\u0119dziemy musieli si\u0119 skierowa\u0107 ku jednemu procesowi zarz\u0105dzania w danym obszarze czy to lud\u017ami, czy projektami, a wi\u0119c no tu b\u0119dziemy musieli wykona\u0107 du\u017co pracy, \u017ceby to uzyska\u0107 i to chyba jest najwi\u0119ksze wyzwanie tutaj w ca\u0142ym tym procesie. O ca\u0142\u0105 reszt\u0119 si\u0119 nie martwi\u0119, bo z tego, co widz\u0119 i od tych paru, paru tygodni obserwuj\u0119 z zespo\u0142u jest zadowolony, my wiemy, \u017ce nasz zesp\u00f3\u0142 te\u017c jest zadowolony, ludzie s\u0105 dobrze traktowani, wi\u0119c to jest taki przepis na, raczej na sukces tutaj, \u017ceby\u015bmy razem go wsp\u00f3lnie osi\u0105gn\u0119li.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie\u015b obawy zwi\u0105zane z integracj\u0105 zespo\u0142\u00f3w albo zwi\u0105zane z tymi kolejnymi krokami? Co\u015b pojawia si\u0119 w Twojej g\u0142owie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obawy. Tak naprawd\u0119 tu jest mn\u00f3stwo detali \u2013 wizje, pomys\u0142 mieli\u015bmy ju\u017c om\u00f3wion\u0105 du\u017co wcze\u015bniej. Natomiast wiadomo: diabe\u0142 tkwi w szczeg\u00f3\u0142ach, tak? Nasz biznes to s\u0105 klienci i nasz zesp\u00f3\u0142, wi\u0119c tutaj bardzo du\u017co wysi\u0142ku idzie w t\u0105 stron\u0119 komunikacji, \u017ceby ona by\u0142a dopracowana, przekazana jak najlepiej, \u017ceby ka\u017cdy dobrze to zrozumia\u0142 i widzia\u0142 korzy\u015bci i potencja\u0142 z tego p\u0142yn\u0105cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z czego najbardziej si\u0119 cieszysz w kontek\u015bcie tej transakcji i wej\u015bcia do grupy EIP?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najbardziej w og\u00f3le to, co mnie cieszy\u0142o w tej firmie, to jest patrze\u0107, jak nasza m\u0142odzie\u017c czy nowi pracownicy si\u0119 rozwijaj\u0105, wi\u0119c tak z perspektywy czasu jak dzisiaj patrz\u0119 na koleg\u00f3w, kole\u017canki, kt\u00f3rzy zaczynali z nami wsp\u00f3\u0142prac\u0119 3, 5, 7 lat temu, to gdzie s\u0105 dzisiaj \u2013 to jest sama przyjemno\u015b\u0107. Widzie\u0107, jaki progres zrobili i gdzie ich ci\u0119\u017cka praca i wysi\u0142ek doprowadzi\u0142a, to jest naprawd\u0119 dla mnie fajna sprawa i cieszy mnie to, \u017ce teraz tak naprawd\u0119 b\u0119d\u0105 mieli jeszcze wi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci, bo \u015brodowisko, w kt\u00f3rym si\u0119 znale\u017ali, czyli wi\u0119ksza firma, b\u0119dzie oferowa\u0107 kolejne wyzwania, kolejne mo\u017cliwo\u015bci, dodatkowo plany rozwojowe, grupy te\u017c s\u0105 du\u017ce, wi\u0119c dla mnie bardzo fajne jest to, \u017ce przed zespo\u0142em b\u0119d\u0105 nowe wyzwania, mo\u017cliwo\u015bci rozwoju i jestem przekonany, \u017ce znajd\u0105 swoje miejsce, bo przy naszym tempie rozwoju, jakie mieli\u015bmy do tej pory, no pewne rzeczy, pewne ambicje by\u0142y zwyczajnie trudne do zaspokojenia. Natomiast robi\u0105c taki skok, tych mo\u017cliwo\u015bci na pewno b\u0119dzie wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie to jest uczucie, poniek\u0105d przekaza\u0107 to dziecko w nowe r\u0119ce?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie wiem, bo jeszcze, jeszcze tego nie czuj\u0119, tak, to nie mam takiego poczucia, \u017ce tutaj to dziecko odda\u0142em. Dalej zostaj\u0119 w biznesie, dalej b\u0119d\u0119 zaanga\u017cowany w jego, w jego rozw\u00f3j, wi\u0119c nie mam, nie mam takiego poczucia. Po prostu nie, nie my\u015bl\u0119 o tym, o tym w ten spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy jest co\u015b jeszcze, co chcia\u0142by\u015b przekaza\u0107 czy co przekaza\u0142by\u015b takiej osobie, kt\u00f3ra przysz\u0142a by do Ciebie i chcia\u0142a Ci\u0119 zapyta\u0107: \u201eS\u0142uchaj, jak to jest podej\u015b\u0107 do takiego procesu, na przyk\u0142ad przyjmijmy, \u017ce ja mam firm\u0119, kt\u00f3r\u0105 buduj\u0119 od 10, 15 lat i rozwa\u017cam w\u0142a\u015bnie tak\u0105 transakcj\u0119. Co by\u015b mi poradzi\u0142 jeszcze poza tym, co ju\u017c powiedzia\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znale\u017a\u0107 dobrego doradc\u0119 \u2013 to przede wszystkim, tak? Bo to jest na tyle proces skomplikowany, \u017ce bez do\u015bwiadczenia i bez wiedzy tego, co trzeba robi\u0107, to to si\u0119 polegnie. To tak samo, jak nie wiem, ma si\u0119 sprawy zwi\u0105zane z prawem, no to bierze si\u0119 prawnika. Tutaj te\u017c s\u0105 firmy, kt\u00f3re pomagaj\u0105 w takim procesie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czego nowego chcesz si\u0119 nauczy\u0107 teraz, w tej zupe\u0142nie nowej, a zarazem w du\u017cym stopniu podobnej roli, w kt\u00f3rej by\u0142e\u015b do tej pory? I na co czekasz z ekscytacj\u0105 w perspektywie kolejnego roku, dw\u00f3ch, trzech?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No to jest bardzo, bardzo ciekawe pytanie. Przede wszystkim b\u0119d\u0119 musia\u0142 si\u0119 nauczy\u0107 tego, \u017ce zn\u00f3w mam szefa, co, od czego si\u0119 ju\u017c odzwyczai\u0142em przez te par\u0119 lat. [20:00] To b\u0119dzie ciekawe. A co dalej? No powiem szczerze, \u017ce jest tyle rzeczy do zrobienia w kr\u00f3tkim terminie, \u017ce nawet jeszcze nie mia\u0142em chwili, \u017ceby usi\u0105\u015b\u0107 i si\u0119 zastanowi\u0107 nad tym, co ja za rok b\u0119d\u0119 robi\u0142, tak? Wi\u0119c skupiam si\u0119 na najbli\u017cszych miesi\u0105cach, to naprawd\u0119, no, my\u015bl\u0119, \u017ce takie wymagaj\u0105ce miesi\u0105ce, \u017ceby to wszystko tutaj \u0142adnie pouk\u0142ada\u0107 i pom\u00f3c zespo\u0142om w jak najlepszym po\u0142\u0105czeniu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co takiego wynosisz ze swojej przygody przedsi\u0119biorczej, stricte przedsi\u0119biorczej, samodzielnego, no, nie samodzielnego, bo ze wsp\u00f3lnikiem, tak, ale budowania oddzielnego podmiotu i jak\u0105 uwa\u017casz najwi\u0119ksz\u0105 lekcj\u0119 wynosisz z tego ca\u0142ego okresu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcia\u0142bym powiedzie\u0107, \u017ce siwe w\u0142osy, ale to\u2026 To oczywi\u015bcie by\u0142by \u017cart. Par\u0119 siwych w\u0142os\u00f3w jest na brodzie. Co wynios\u0142em? Tak naprawd\u0119 olbrzymie do\u015bwiadczenie z r\u00f3\u017cnych rzeczy, na pewno to, czego si\u0119 nauczy\u0142em, to jest, \u017ce warto jest by\u0107 szczerym, warto jest by\u0107 otwartym, szuka\u0107 kompromis\u00f3w, umie\u0107 schowa\u0107 swoje ego gdzie\u015b z ty\u0142u, skupi\u0107 si\u0119 na celu, na kierunku, w kt\u00f3rym d\u0105\u017cymy. My\u015bl\u0119, \u017ce to s\u0105, to s\u0105 takie najbardziej, najbardziej istotne rzeczy. Traktowa\u0107 wszystkich z szacunkiem i zaufaniem, bo to wraca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>#133 Jak sprzedali\u015bmy firm\u0119. Micha\u0142 S\u0142abowski i Piotr Pola\u0144czyk \u2013 Dynamics Development Center<\/p>\n<p>Opis odcinka:<\/p>\n<p>Go\u015b\u0107mi #133 odcinka #GregAlbrechtPodcast s\u0105 Piotr Pola\u0144czyk i Micha\u0142 S\u0142abowski, tw\u00f3rcy Dynamics Development Center. Sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra od ponad 10 lat specjalizuje si\u0119 we wdro\u017ceniach rozwi\u0105za\u0144 Microsoft Dynamics NAV. W lipcu 2020 roku zdecydowali si\u0119 na w\u0142\u0105czenie firmy do grupy EIP, \u017ceby przyspieszy\u0107 rozw\u00f3j.<\/p>\n<p>W podca\u015bcie opowiadaj\u0105:<br \/>\n\u2022 jak budowali biznes<br \/>\n\u2022 dlaczego rozpocz\u0119li poszukiwanie inwestora,<br \/>\n\u2022 w kt\u00f3rym momencie rozwoju biznesu zapad\u0142a taka decyzja,<br \/>\n\u2022 co planuj\u0105 uzyska\u0107 ze wsp\u00f3\u0142pracy z partnerem,<br \/>\n\u2022 jakie kryteria by\u0142y dla nich najwa\u017cniejsze przy wyborze inwestora,<br \/>\n\u2022 jak rozmawiali z zespo\u0142em po og\u0142oszeniu decyzji,<br \/>\n\u2022 czego najbardziej si\u0119 obawiaj\u0105,<br \/>\n\u2022 czego si\u0119 nauczyli podczas prowadzenia w\u0142asnego biznesu.<br \/>\nNa moim kanale na YouTube znajdziecie drug\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 rozmowy, w kt\u00f3rej Bogusia Igielska i Marta Osiak z EIP opowiadaj\u0105 o tej transakcji z perspektywy kupuj\u0105cego.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3921,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3920","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3920","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3920"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3920\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3921"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3920"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3920"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3920"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}