{"id":3918,"date":"2020-09-14T00:00:00","date_gmt":"2020-09-14T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/karol-milewski-omnipack\/"},"modified":"2023-11-11T00:35:56","modified_gmt":"2023-11-11T00:35:56","slug":"karol-milewski-omnipack","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/karol-milewski-omnipack\/","title":{"rendered":"Karol Milewski \u2013 Omnipack: od konkursu Google do dw\u00f3ch du\u017cych exit\u00f3w"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Karol Milewski \u2013 Omnipack \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h2>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=40848586&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Karol Milewski \u2013 Omnipack \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Karol-Milewski.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4358\" style=\"width:269px;height:179px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Go\u015bciem 132. odcinka #GregAlbrechtPodcast jest Karol Milewski, przedsi\u0119biorca i inwestor, zwi\u0105zany z bran\u017c\u0105 digital i eCommerce od pocz\u0105tku kariery. Od zera zbudowa\u0142 dwa rentowne biznesy B2B \u2013 Groupon Polska i Marketing Wizards, p\u00f3\u017aniej iProspect (topowa agencja performance marketingu na \u015bwiecie). Jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Omnipack, gdzie obecnie pe\u0142ni funkcj\u0119 Chief Commercial Officera.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z naszej rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2022 jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce pierwsz\u0105 propozycj\u0119 od inwestora otrzymali na lotnisku w Berlinie,<br>\u2022 czego si\u0119 nauczy\u0142 pracuj\u0105c operacyjnie, 16 godzin dziennie,<br>\u2022 czy budowanie biznesu z przyjaci\u00f3\u0142mi to dobry pomys\u0142,<br>\u2022 dlaczego, wraz ze wsp\u00f3lnikami, zdecydowali si\u0119 na sprzeda\u017c swojej agencji marketingowej,<br>\u2022 jak przygotowa\u0107 siebie i sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 do sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3r\u0105 budowa\u0142o si\u0119 od zera,<br>\u2022 jak \u015bwiadomo\u015b\u0107 Twoich mocnych stron mo\u017ce Ci pom\u00f3c w rozwoju biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Odcinki, o kt\u00f3rym wspominamy:<br>Maciej Wo\u017aniak od eksperta SEO po kreatora nowych biznes\u00f3w (<a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/maciej-wozniak-whites\">https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/maciej-wozniak-whites<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wies\u0142aw Kotecki \u2013 uselab: od obierania kukurydzy do w\u0142\u0105czenia do Deloitte Digital<br>(<a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/wieslaw-kotecki-uselab\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/wieslaw-kotecki-uselab\/<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu: <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/klub\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Karol Milewski \u2013 Omnipack:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Od ZERA zbudowa\u0142 dwa du\u017ce biznesy. Teraz jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Omnipack | Greg Albrecht Podcast\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Oei4z9UqDes?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transkrypcja:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Karol Milewski, tw\u00f3rca firmy Omnipack. Cze\u015b\u0107 Karol!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107 Greg!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mega si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce dzi\u0119ki kontaktowi od Piotrka Smolenia zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 do\u0142\u0105czy\u0107 do grona go\u015bci. Szczeg\u00f3lnie, \u017ce projekt, kt\u00f3ry prowadzisz wydaje mi si\u0119 niezwykle ciekawy i unikalny, wi\u0119c licz\u0119, \u017ce si\u0119 wi\u0119cej na jego temat dowiemy. Ale zanim wejdziemy g\u0142\u0119biej to powiedz, tak po wierzchu, czym zajmuje si\u0119 Omnipack? Omnipack to fulfilment dla e-commerce, czyli m\u00f3wi\u0105c j\u0119zykiem zrozumia\u0142ym dla wszystkich, wszystkie operacje logistyczne i magazynowe, kt\u00f3re s\u0105 potrzebne do tego aby wys\u0142a\u0107 paczk\u0119 ze sklepu internetowego do konsumenta, \u0142\u0105cznie ze zwrotami, z obs\u0142ug\u0105 reklamacji, ze wszelkimi us\u0142ugami dodanymi, jakie sobie mo\u017cemy wyobrazi\u0107.<br>I jeste\u015b teraz liderem tego typu biznesu, ale to jaka droga doprowadzi\u0142a Ci\u0119 do tego, jaki by\u0142 ten pierwszy moment kiedy pami\u0119tasz, pomy\u015bla\u0142e\u015b sobie, mo\u017ce b\u0119d\u0119 przedsi\u0119biorc\u0105?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce w og\u00f3le, \u017ce zrobi\u0119 ma\u0142y krok wstecz, \u017ceby da\u0107 troch\u0119 kontekstu do Omnipacka. W Omnipacku dzia\u0142amy razem z Tomkiem i z Rafa\u0142em, moimi wsp\u00f3lnikami, kt\u00f3rzy operuj\u0105 w innych dzia\u0142kach. Tomek jest CEO Omnipacka i zajmuje si\u0119 strategi\u0105, pozyskiwaniem finansowania. Rafa\u0142 zajmuje si\u0119 operacjami logistycznymi. Powoduje \u017ce wszystko dzia\u0142a. Ja natomiast zajmuj\u0119 si\u0119 kwestiami komercyjnymi czyli sprzeda\u017c\u0105, marketingiem, wsp\u00f3\u0142prac\u0105 z partnerami no i ten fit powoduje, \u017ce jak to okre\u015bli\u0142 jeden z naszych inwestor\u00f3w to jest match made in heaven, bo tak naprawd\u0119 mamy bardzo komplementarne umiej\u0119tno\u015bci. Natomiast jak to si\u0119 wszystko w og\u00f3le zacz\u0119\u0142o? Chyba pierwszy raz pomy\u015bla\u0142em o tym, \u017ce chc\u0119 by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, tak naprawd\u0119 na studiach na SGH w Warszawie, gdzie pozna\u0142em \u015bwietnych ludzi. W zasadzie do dzisiaj jeste\u015bmy przyjaci\u00f3\u0142mi, to s\u0105 moi najbli\u017csi przyjaciele. Cztery, pi\u0119\u0107 os\u00f3b, z kt\u00f3rymi w zasadzie przeplata\u0142y si\u0119 nasze koleje losu i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce oni r\u00f3wnie\u017c chc\u0105 by\u0107 przedsi\u0119biorcami, czyli pami\u0119tam jak dzi\u015b nasze spotkania gdzie opowiadali\u015bmy sobie o tym jak\u0105 firm\u0119 by\u015bmy chcieli zbudowa\u0107, co nas inspiruje, co jest dla nas wa\u017cne i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce zacz\u0119li\u015bmy pr\u00f3bowa\u0107. Wymy\u015blali\u015bmy, wymy\u015blali\u015bmy, to by\u0142 czas 8 jedynek w og\u00f3le w Polsce, nie? To by\u0142o tam 2008, 2009 rok jako\u015b tak i wtedy by\u0142 czas 8 jedynek z PARPu, pr\u00f3bowali\u015bmy zdoby\u0107 jakie\u015b dofinansowanie, jeszcze w sumie nie widzieli\u015bmy jak si\u0119 tak naprawd\u0119 buduje biznes. Jeden pomys\u0142 to by\u0142o zrobienie czego\u015b na kszta\u0142t Netflixa w Polsce tylko, \u017ce wtedy Netflix wysy\u0142a\u0142 jeszcze p\u0142yty CD, a drugi to by\u0142 integrator sklep\u00f3w sprzedaj\u0105cych, sprzedaj\u0105cych artyku\u0142y spo\u017cywcze online. Tylko pami\u0119tajmy, \u017ce jeste\u015bmy 12 lat wstecz i wtedy pr\u00f3bowali\u015bmy w og\u00f3le ten pomys\u0142 jako\u015b zbudowa\u0107, dosta\u0107 na niego kas\u0119. Nie dostali\u015bmy jeden, drugi raz, trzeci raz nie dostali\u015bmy, no ale to nas gdzie\u015b tam nie zniech\u0119ci\u0142o. I du\u017co rzeczy si\u0119 gdzie\u015b tam r\u00f3wnolegle dzia\u0142o i takim pierwszym prze\u0142omowym momentem by\u0142o to, jak w 2009 roku z ekip\u0105, w\u0142a\u015bnie z SGHu wygrali\u015bmy konkurs Google Online Marketing Challenge. To jest taki globalny konkurs, kt\u00f3ry polega na tym, \u017ce musisz ze swoj\u0105 ekip\u0105 poprowadzi\u0107 kampani\u0119 w Google Search SEO-w\u0105, czyli w wyszukiwarce i jak najlepiej, jak najlepszy performance osi\u0105gn\u0105\u0107 w danym, okre\u015blonym czasie. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce wygrali\u015bmy w regionie EMEA, czyli pokonali\u015bmy kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy dru\u017cyn z ca\u0142ego \u015bwiata, co by\u0142o dla nas wielkim szokiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dlaczego by\u0142o to mo\u017cliwe? Co tak naprawd\u0119 wp\u0142yn\u0119\u0142o na to, \u017ce mieli\u015bcie tak\u0105 wiedz\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142 taki czas gdzie ten zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry stricte pracowa\u0142 nad t\u0105 kampani\u0105, czyli zesp\u00f3\u0142 w sumie koleg\u00f3w, znajomych z SGH by\u0142, byli\u015bmy bardzo mocno rozproszeni po ca\u0142ej Europie, ka\u017cdy na jakich\u015b praktykach. Ja by\u0142em wtedy w Londynie w PayPalu, wi\u0119c pracowa\u0142em ju\u017c jakby w bran\u017cy internetowej, Tomek by\u0142, pracowa\u0142 wtedy w Niemczech, by\u0142 chyba w Rocket Internet. Wi\u0119c og\u00f3lnie mieli\u015bmy takie bardzo, bardzo mocne nastawienie na to, \u017ce internet to jest w og\u00f3le przysz\u0142o\u015b\u0107. Wierzyli\u015bmy w to na maksa, a wi\u0119c chcieli\u015bmy si\u0119 uczy\u0107, po prostu zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 uczy\u0107, zacz\u0119li\u015bmy w to wchodzi\u0107, zacz\u0119li\u015bmy w praktyczny spos\u00f3b wykorzystywa\u0107 t\u0105 wiedz\u0119 i wszystkiego w zasadzie uczyli\u015bmy si\u0119 na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach. Mieli\u015bmy jaki\u015b bud\u017cet, kt\u00f3ry p\u00f3\u017aniej, kt\u00f3ry musieli\u015bmy wyda\u0107, ale finalnie uczyli\u015bmy si\u0119 na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach, by\u0142o jeszcze kilka os\u00f3b, z kt\u00f3rymi prowadzili\u015bmy ten projekt i takim kolejnym du\u017cym krokiem by\u0142o to, \u017ce w momencie kiedy ten konkurs wygrali\u015bmy, Google zrobi\u0142o wok\u00f3\u0142 tego bardzo du\u017cy PR, bo to by\u0142 tak naprawd\u0119 pierwszy zesp\u00f3\u0142 z Polski, kt\u00f3ry w og\u00f3le odni\u00f3s\u0142 taki sukces, p\u00f3\u017aniej, w p\u00f3\u017aniejszych latach Polacy bardzo mocno si\u0119 plasowali, raz albo dwa razy globalnie, na poziomie europejskim. Tak\u017ce by\u0142y to bardzo mocne wyniki. No i poniewa\u017c by\u0142 ten PR, p\u00f3\u017aniej zacz\u0119\u0142y przychodzi\u0107 do nas firmy i pyta\u0107 si\u0119 czy nie zrobimy tego dla nich, no ale byli\u015bmy tak naprawd\u0119, wiesz praktykantami, kt\u00f3rzy robili to po godzinach, no wi\u0119c stwierdzili\u015bmy: &#8222;Dobra, trzeba \u0142apa\u0107 byka za rogi&#8221; i zaproponowa\u0142em, \u017ce za\u0142o\u017cymy sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie \u015bwiadczy\u0107 us\u0142ugi marketingu online. I tak powsta\u0142o Marketing Wizards. Za\u0142o\u017cyli\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119, pozyskali\u015bmy pierwszych klient\u00f3w przez networking i przez word-of-mouth w sumie, bo nie mieli\u015bmy nic do zaoferowania poza tym, \u017ce jeste\u015bmy lud\u017ami, kt\u00f3rzy wygrali ten konkurs, no i zacz\u0119li\u015bmy pracowa\u0107 z Paypalem, z Nestle. To by\u0142o niesamowite, bo tak naprawd\u0119 robili\u015bmy to, to by\u0142o&#8230; To robili\u015bmy po godzinach, tam nie by\u0142o jednej osoby, kt\u00f3ra pracuje full time. I to si\u0119 zacz\u0119\u0142o fajnie rozwija\u0107 i ja wtedy ca\u0142y czas by\u0142em w PayPalu i by\u0142 ju\u017c taki moment, kiedy m\u00f3wi\u0119: &#8222;Kurcz\u0119, no nie no, to jest biznes. Wida\u0107, \u017ce tam jest potencja\u0142. Umiem to robi\u0107, wi\u0119c wskakuje w niego dwoma nogami i prowadz\u0119 go ju\u017c jako CEO, w 100% si\u0119 koncentruj\u0105c na tym biznesie, a nie robi\u0105c go z doskoku&#8221;. Ale historia oczywi\u015bcie p\u0142ata figle i ma sw\u00f3j pomys\u0142 na Twoje \u017cycie, wi\u0119c tak naprawd\u0119 Marketing Wizards toczy\u0142o si\u0119 spokojnie przez jaki\u015b czas, poniewa\u017c r\u00f3wnolegle do tego z Tomkiem, Staszkiem i Andrzejem spotkali\u015bmy si\u0119 kiedy\u015b na \u015bniadaniu i zobaczyli\u015bmy Groupona w Stanach. Chyba Tomek pokaza\u0142 nam t\u0105 stron\u0119, to by\u0142 koniec 2009 roku, kiedy Groupon ju\u017c by\u0142 chyba na rynku w Stanach z rok, czy p\u00f3\u0142tora, czy mo\u017ce dwa i w sekund\u0119 wiedzieli\u015bmy, \u017ce to si\u0119 na pewno przyjmie w Polsce, czyli to na 100% stwierdzili\u015bmy, \u017ce to jest fajny model. Polacy przecie\u017c lubi\u0105 zni\u017cki, bardzo \u0142atwo zrozumie\u0107, o co w tym wszystkim chodzi, wi\u0119c zacz\u0119li\u015bmy kombinowa\u0107, co tu w og\u00f3le zrobi\u0107, \u017ceby, \u017ceby to uruchomi\u0107. No i znowu nie maj\u0105c do\u015bwiadczenia, \u017cadnego fundraisingu w wystartowaniu nowych organizacji z kapita\u0142em zewn\u0119trznym, tak naprawd\u0119 nie wiedzieli\u015bmy nawet ile kasy mamy pozyska\u0107 i co trzeba zrobi\u0107 po kolei, wi\u0119c przeszli\u015bmy si\u0119 po znajomych. Pami\u0119tam jeszcze jak naszym pierwszym spotkaniem gdzie prezentowali\u015bmy nasz Pitch Deck by\u0142o spotkanie u taty jednego z naszych koleg\u00f3w, gdzie po prostu pokazywali\u015bmy mu ten pomys\u0142, on powiedzia\u0142: &#8222;No s\u0142uchajcie ch\u0142opaki, ja w og\u00f3le nie wiem, o co chodzi, ale dam Wam t\u0105 kas\u0119\u201d. No i zabrali\u015bmy 200 000 z\u0142. Zacz\u0119li\u015bmy robi\u0107 produkt, zacz\u0119li\u015bmy stawia\u0107 w og\u00f3le ten serwis i oczywi\u015bcie, \u017ceby nie by\u0142o, nie mia\u0142 oczywi\u015bcie specjalnie \u015bwietnej nazwy, bo nazwali\u015bmy go Krokodeal. Stwierdzili\u015bmy, \u017ce to jest w og\u00f3le bardzo chwytliwe i bardzo fajna, \u015bmieszna nazwa. Z perspektywy czasu my\u015bl\u0119, \u017ce raczej, raczej do\u015b\u0107 cheesy. Natomiast mieli\u015bmy wielkie plany i jechali\u015bmy naprawd\u0119 szybko, ale znowu trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce tylko jeden z nas by\u0142, jednym z dw\u00f3ch nas by\u0142o zaanga\u017cowanych tak full time w ten projekt, bo chcieli\u015bmy zobaczy\u0107 jak to ruszy, to wtedy chcieli\u015bmy wszyscy przeskoczy\u0107 ze swoich, powiedzmy etat\u00f3w gdzie\u015b indziej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy wtedy nadal pracowa\u0142e\u015b jeszcze w PayPalu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, wtedy ca\u0142y czas by\u0142em jeszcze w PayPalu i takim prze\u0142omowym momentem by\u0142o to jak zobaczyli\u015bmy, \u017ce w Europie bardzo szybko zaczyna rozwija\u0107 si\u0119 City Deal. City Deal czyli kopia Groupona, natomiast kopia Groupona, kt\u00f3ra jest, by\u0142a finansowana wtedy przez Rocket Internet, a Rocket Internet, no wszyscy kt\u00f3rzy wiedz\u0105 lub interesuj\u0105 si\u0119 tematem to jest w sumie najbardziej, jeden z najbardziej agresywnych, najbardziej skutecznych akcelerator\u00f3w funduszy, jakkolwiek mo\u017cna je nazwa\u0107, jakkolwiek mo\u017cna go nazwa\u0107 na \u015bwiecie czy w Europie i tam ju\u017c nie ma mi\u0119kkiej gry. To s\u0105, to jest naprawd\u0119 perfekcyjna egzekucja strategii, wi\u0119c wiedzieli\u015bmy, \u017ce mamy do czynienia z takim trendem, kt\u00f3ry si\u0119 b\u0119dzie pojawia\u0142 i zaraz wybuchnie to w og\u00f3le, ten temat, wi\u0119c musimy by\u0107 jak najszybciej na rynku i pierwszy pomys\u0142 by\u0142 taki: &#8222;Dobra to zr\u00f3bmy co\u015b, zbudujmy to, poprowad\u017amy przez 2 lata i mo\u017ce wtedy uda nam si\u0119 to sprzeda\u0107 do City Deala&#8221;. Bo wiedzieli\u015bmy, \u017ce to s\u0105 w\u0142a\u015bnie agresywni bracia Samwer. Natomiast, historia znowu potoczy\u0142a si\u0119 du\u017co szybciej, oni w zasadzie ju\u017c weszli do Polski i my w tym momencie stan\u0119li\u015bmy pod \u015bcian\u0105 i m\u00f3wimy: &#8222;Kurcz\u0119, co tu robi\u0107?&#8221;, zainwestowali\u015bmy jak\u0105\u015b kas\u0119, chcemy dzia\u0142a\u0107 w tym biznesie, mo\u017cemy teraz szabelk\u0105 si\u0119 porywa\u0107 na s\u0142o\u0144ce albo mo\u017cemy pozyska\u0107 pieni\u0105dze od jakich\u015b zewn\u0119trznych inwestor\u00f3w. Ile tych pieni\u0119dzy w og\u00f3le pozyska\u0107, bo s\u0142yszeli\u015bmy, \u017ce tamci maj\u0105 30 milion\u00f3w euro po prostu na pierwszy rok w Polsce, ale to by\u0142y jakie\u015b plotki, wi\u0119c pewnie tej kasy wi\u0119cej i to znacz\u0105co, w og\u00f3le jest to nieograniczone. No wi\u0119c wiesz, jeste\u015b p\u00f3\u0142 roku po studiach i idziesz do funduszu, do jakich\u015b du\u017cych graczy mediowych, e-commercowych i m\u00f3wisz: &#8222;Dzie\u0144 dobry, poprosz\u0119 10 milion\u00f3w z\u0142otych&#8221;. No i oczywi\u015bcie m\u00f3wi\u0105: &#8222;Jasne, prosz\u0119 usi\u0105\u015b\u0107 w kolejce, poka\u017ccie nam dlaczego, pitch deck i tak dalej&#8221;. Wi\u0119c to po prostu proces zacz\u0105\u0142 trwa\u0107, wi\u0119c to na pewno si\u0119 nie uda i wtedy wydarzy\u0142 si\u0119 jeden z takich najbardziej, takich powiedzia\u0142bym nieprzewidzianych, magicznych moment\u00f3w wr\u0119cz, w moim \u017cyciu biznesowym, czyli poprzez mojego \u00f3wczesnego szefa dotarli\u015bmy do cz\u0142owieka, kt\u00f3ry zarz\u0105dza\u0142 City Dealem we Francji i poprosili\u015bmy go, \u017ceby skontaktowa\u0142 nas z Oliverem Samwerem z Rocketu, bo chcemy mu zaproponowa\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119. Oczywi\u015bcie nie wiedz\u0105c w og\u00f3le, co tak naprawd\u0119 to b\u0119dzie w praktyce oznacza\u0107, wi\u0119c Oliver um\u00f3wi\u0142 si\u0119 z nami szybko na calla, co by\u0142o ju\u017c w wielkim sukcesem, bo stwierdzili\u015bmy: &#8222;Wow, chyba to jest dobry moment&#8221;. Na tym callu pami\u0119tam, \u017ce by\u0142em wtedy ze Sta\u015bkiem wtedy na callu. Odpyta\u0142 nas po prostu jak uczni\u00f3w, tam nie by\u0142o przestrzeni na to, \u017ceby\u015bmy co\u015b zaprezentowali. Odpyta\u0142 nas o to co chcia\u0142 wiedzie\u0107, roz\u0142\u0105czy\u0142 si\u0119 na chwil\u0119, zadzwoni\u0142 po 3 minutach i powiedzia\u0142: &#8222;S\u0142uchajcie ch\u0142opaki, za p\u00f3\u0142torej godziny widzimy si\u0119 w Berlinie. Tutaj s\u0105 Wasze bilety&#8221;. My tak: &#8222;Co si\u0119 dzieje, co si\u0119 dzieje?&#8221; Wi\u0119c szybko na lotnisko, wsiedli\u015bmy do samolotu. Na pok\u0142adzie samolotu spotkali\u015bmy Marcina Sza\u0142ka, kt\u00f3rego z reszt\u0105 zna\u0142em ju\u017c wcze\u015bniej, bo Marcin pracowa\u0142 w eBayu, ja w PayPalu. W zwi\u0105zku z tym znali\u015bmy si\u0119 wcze\u015bniej. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce Marcin te\u017c leci na to spotkanie. Spotkali\u015bmy si\u0119 z Oliwierem Samwerem, kt\u00f3ry na lotnisku zaproponowa\u0142 nam kupienie naszej sp\u00f3\u0142ki, od razu nam rozpisa\u0142 deala na kartce. To w zasadzie nie by\u0142a nawet kartka, wyj\u0105\u0142 jakie\u015b stare CV z teczki, zamaza\u0142 d\u0142ugopisem, odwr\u00f3ci\u0142 i powiedzia\u0142: &#8222;Taki jest deal. Tutaj macie, takie jest equity, za tyle kupuj\u0119 Wasz\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 i tak dalej, i tak dalej. Dostajecie nie&#8230; Macie nieograniczony funding. Tylko musicie mie\u0107 99% rynku, to jest jedyny KPI, kt\u00f3ry mnie interesuje, macie wygra\u0107\u201d. Wi\u0119c my po prostu takie oczy, siedzimy: &#8222;Co tu si\u0119 w og\u00f3le dzieje?&#8221; My chwil\u0119 temu jakby p\u0142ywali\u015bmy w og\u00f3le w innym \u015bwiecie, nagle rozmawiamy z cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry dysponuje w og\u00f3le takimi \u015brodkami i ma tak\u0105 perspektyw\u0119, nie? Wi\u0119c to by\u0142o niesamowite. Pami\u0119tam te\u017c jak dzi\u015b, to by\u0142o bardzo \u015bmieszne, \u017ce Oliver jeszcze tak wygrzeba\u0142 50\u20ac z kieszeni, tak nam powiedzia\u0142: &#8222;Tu macie na taks\u00f3wk\u0119, \u017ceby\u015bcie pojechali do biura i zobaczyli nasze biuro w Berlinie i macie si\u0119 dzisiaj zdecydowa\u0107&#8221;. I jeszcze potem dwa razy do mnie dzwoni\u0142 i powiedzia\u0142, \u017ceby\u015bmy si\u0119 na pewno zdecydowali, bo po prostu nie mamy szans, wi\u0119c jakby ta presja, kt\u00f3ra jest znana z Rocket Internet, w szczeg\u00f3lno\u015bci te\u017c z pracy z bra\u0107mi Samwer to by\u0142o co\u015b, co w og\u00f3le uderzy\u0142o nas od pierwszego momentu. No, ale oczywi\u015bcie, jaka mog\u0142a by\u0107 decyzja? Oczywi\u015bcie tak robimy, po prostu zero jedynkowo, to jest najlepsze co si\u0119 mog\u0142o teraz wydarzy\u0107, wi\u0119c dogadali\u015bmy si\u0119 szybko z inwestorami, potwierdzili\u015bmy i w zasadzie kilka dni p\u00f3\u017aniej byli\u015bmy ju\u017c w Berlinie na onboardingu. Wszyscy tego samego dnia z\u0142o\u017cyli wypowiedzenia i zacz\u0119li\u015bmy pracowa\u0107 natychmiast ju\u017c nad odpaleniem City Deala, wi\u0119c mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to by\u0142a taka&#8230; Taki pierwszy exit na etapie zanim jeszcze zrobili\u015bmy de facto trakcj\u0119 jak\u0105kolwiek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie by\u0142y te warunki, kt\u00f3re on zaproponowa\u0142, jakby\u015b spojrza\u0142 na to teraz z perspektywy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli, czyli tak. Patrz\u0105c na sp\u00f3\u0142k\u0119, no to w zasadzie dostali\u015bmy jaki\u015b niewielki mno\u017cnik na kapitale, kt\u00f3ry zosta\u0142 zebrany, ale najwi\u0119kszym dealem by\u0142o to, \u017ce dostali\u015bmy jakby udzia\u0142y w City Dealu, czyli mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce przekonwertowali\u015bmy nasze udzia\u0142y do City Deala. No i finalnie to by\u0142 bardzo przyzwoity deal i my\u015bl\u0119, \u017ce jak bardzo przyzwoity deal dla polskiego przedsi\u0119biorcy, a tym bardziej dla studenta, kt\u00f3ry zaczyna dopiero co\u015b robi\u0107 i si\u0119 b\u0119dzie wszystkiego uczy\u0142. I nawet z perspektywy lat, tak sobie o tym my\u015bla\u0142em, \u017ce nawet gdyby ta transakcja nie przynios\u0142a \u017cadnych profit\u00f3w to, to w og\u00f3le by\u0142o wielokrotnie wi\u0119cej warte. No bo teraz, co si\u0119 w og\u00f3le dzia\u0142o p\u00f3\u017aniej, tak naprawd\u0119 p\u00f3\u017aniej ja si\u0119 zaj\u0105\u0142em marketingiem online. Dlaczego? No bo by\u0142em osob\u0105, kt\u00f3ra z tego teamu pewnie mia\u0142a mo\u017cliwie du\u017co do\u015bwiadczenia w marketingu online, bo p\u00f3\u0142 roku wcze\u015bniej wygrali\u015bmy konkurs, wi\u0119c wszystko si\u0119 spina\u0142o, nie? Ale ja oczywi\u015bcie m\u00f3wi\u0119: &#8222;S\u0142uchajcie, ja wiem jak to robi\u0107\u201d. Wygrali\u015bmy konkurs Google Marketing Challenge, a taki szef tego ca\u0142ego performance marketingu w rockecie wtedy w City Deal m\u00f3wi tak: &#8222;Dobra spoko, tak, tak my wiemy, \u017ce wszyscy umiej\u0105, ale b\u0119dziecie robi\u0107 tak jak my powiemy&#8221;. I finalnie okaza\u0142o si\u0119, \u017ce wiedzia\u0142 co m\u00f3wi, no bo tak naprawd\u0119 oni te\u017c nam pokazali takie nowoczesne podej\u015bcie do performance marketingu i teraz, \u017ceby mie\u0107 perspektywy co si\u0119 b\u0119dzie dzia\u0142o. Pewnie pami\u0119tasz, by\u0142 taki czas kiedy otworzy\u0142e\u015b lod\u00f3wk\u0119 i wyskakiwa\u0142 City Deal, wsz\u0119dzie absolutnie by\u0142 City Deal, nie da\u0142o si\u0119. Codziennie dosta\u0142e\u015b 500 [nieznane s\u0142owo] my pozyskiwali\u015bmy dziennie kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy nowych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy kupowali potem na stronie. My\u015bl\u0119, \u017ce byli\u015bmy by far najwi\u0119ksz\u0105 kampani\u0105 marketingow\u0105 w polskim internecie do tego stopnia, \u017ce ja nie mia\u0142em gdzie kupowa\u0107 w og\u00f3le powierzchni czy to display, czy afiliacja, czy search, czy Facebook, absolutnie mailingi, wszystko to wykupowa\u0142em na pot\u0119g\u0119. To by\u0142y du\u017ce, du\u017ce miliony z\u0142otych miesi\u0119cznie, wi\u0119c, no wi\u0119c teraz jak sobie pomy\u015bl\u0119, znowu, jak\u0105 Ci to daje, jaki Ci to daje lewar, Ty nagle mo\u017cesz absolutnie wszystko przetestowa\u0107 i wszystko sprawdzi\u0107, dok\u0142adnie wiesz z kim, jak mo\u017cna dealowa\u0107, gdzie mo\u017cna docisn\u0105\u0107, gdzie da si\u0119 taniej, gdzie nie, trzeba b\u0119dzie dro\u017cej. To to jest wiedza, kt\u00f3rej si\u0119 nie da kupi\u0107, po prostu my to przetestowali\u015bmy. Ja to fizycznie, na swojej sk\u00f3rze przetestowa\u0142em. Koszt jest taki, \u017ce robi\u0142em to na przyk\u0142ad 16 godzin dziennie, przez 7 dni w tygodniu, przez dwa i p\u00f3\u0142 roku, no wi\u0119c, na pewno to nie jest co\u015b, na co by\u0142em gotowy. Wi\u0119c musia\u0142em si\u0119 bardzo szybko przygotowa\u0107 do tej sytuacji i p\u00f3\u017aniej takim drugim, drug\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 zajmowa\u0142em si\u0119 w Grouponie to by\u0142o to, \u017ce zbudowa\u0142em kana\u0142 sprzeda\u017cy produkt\u00f3w i to by\u0142 te\u017c taki, by\u0142y 3 kana\u0142y, kana\u0142 takich us\u0142ug lokalnych, czyli restauracja, fryzjer, kosmetyczka, by\u0142 kana\u0142 travel, gdzie mog\u0142e\u015b kupi\u0107 sobie co\u015b na wyjazd, nie wiem, hotel i tak dalej i by\u0142 kana\u0142 produktowy, gdzie mog\u0119 kupi\u0107 produkty ze zni\u017ck\u0105 ect.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak ten City Deal z Groupona? Ja zagubi\u0142em si\u0119 tutaj.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie, w\u0142a\u015bnie, przepraszam, zapomnia\u0142em o tym powiedzie\u0107. 2010 rok, kwiecie\u0144, City Deal startuje w Polsce. 2010 rok, maj, Groupon globalny kupuje City Deala. Czyli, my stajemy si\u0119 Grouponem w Polsce. Tak\u017ce to jest to przej\u015bcie, sorry, bo to w sumie si\u0119 dzia\u0142o w jednym momencie zasadniczo, wi\u0119c, wi\u0119c mo\u017cna jakby, mo\u017cna tego nie wyt\u0142umaczy\u0142em tego dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli, Twoje udzia\u0142y w City Dealu przekonwertowa\u0142e\u015b na te udzia\u0142y w Gruponie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, tak\u017ce tak finalnie to si\u0119 sko\u0144czy\u0142o. Czyli, mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce w trzy miesi\u0105ce z jakiej\u015b ma\u0142ej firemki polskiej z Krokodeala w City Deala, z City Deala w Groupona. I to, co by\u0142o niesamowite to to, \u017ce no faktycznie my w te kilka os\u00f3b ze Sta\u015bkiem, Andrzejem, Tomkiem, Marcinem podejmowali\u015bmy wszystkie decyzje zwi\u0105zane z tym co si\u0119 w og\u00f3le z t\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0105 dzieje. Mieli\u015bmy bardzo, bardzo du\u017c\u0105 autonomi\u0119, poniewa\u017c mieli\u015bmy \u015bwietne wyniki, znacz\u0105co przekraczaj\u0105ce w og\u00f3le oczekiwania, wi\u0119c przez 2 lata mieli\u015bmy, po prostu, mo\u017ce nie luz, ale to my totalnie rozk\u0142adali\u015bmy karty. No wi\u0119c, to by\u0142o super i p\u00f3\u017aniej w Grouponie ca\u0142y czas by\u0142o bardzo du\u017ce parcie na to, \u017ceby budowa\u0107 skal\u0119. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142 taki blitz scaling w najczystszej postaci, kt\u00f3ry mia\u0142 swoje plusy i minusy. Tam by\u0142o, po prostu, nie zostawiamy, nie bierzemy w og\u00f3le je\u0144c\u00f3w. Robimy tak, \u017ceby absolutnie wygra\u0107 z konkurencj\u0105 za wszelk\u0105 cen\u0119. Dlatego, \u017ce widzimy, \u017ce sens jest d\u0142ugofalowej dominacji i oni nie b\u0119d\u0105 mieli pieni\u0119dzy ani kompetencji, \u017ceby z nami konkurowa\u0107. No i patrz\u0105c nawet dzi\u015b z perspektywy czasu, tak naprawd\u0119 to jest&#8230; Groupon zmieni\u0142 sw\u00f3j model, przesz\u0142a fala zakup\u00f3w grupowych i tak dalej, ale jakby jest nadal na rynku, jako jedyny chyba albo jeden z bardzo nielicznych tego typu biznes\u00f3w, troch\u0119 zmieni\u0142 model biznesowy, no ale te\u017c pewnie dzi\u0119ki temu, \u017ce zbudowa\u0142 w odpowiednim momencie skal\u0119, bez ogl\u0105dania si\u0119 na jakie\u015b tam nieefektywno\u015bci. No, to co chcia\u0142em jeszcze powiedzie\u0107 a propos Groupona to to, \u017ce tam budowa\u0142em w\u0142a\u015bnie ten kana\u0142 sprzeda\u017cy produkt\u00f3w takich fizycznych i to by\u0142 pierwszy z kolei moment kiedy zderzy\u0142em si\u0119 z problemem logistyki. Ja wtedy nie wiedzia\u0142em, \u017ce mog\u0119 sprzeda\u0107 80 000 item\u00f3w w jednym miesi\u0105cu albo 150 i \u017ce to b\u0119d\u0105 produkty, kt\u00f3re pochodz\u0105 z r\u00f3\u017cnych \u017ar\u00f3de\u0142, od r\u00f3\u017cnych merchant\u00f3w i tak dalej. No i w momencie kiedy zrobi\u0142em rozeznanie rynku, dosta\u0142em tyle pyta\u0144 od provider\u00f3w, \u017ce nie do\u015b\u0107, \u017ce ja po\u0142ow\u0119 w og\u00f3le nie rozumia\u0142em, o co mnie pytaj\u0105, to na po\u0142ow\u0119 w og\u00f3le nie by\u0142em w stanie odpowiedzie\u0107, bo by\u0142em&#8230; Potrzebowa\u0142em bardzo elastycznego rozwi\u0105zania wtedy te\u017c poczu\u0142em to, \u017ce&#8230; No, \u017ce to jest w og\u00f3le bardzo wa\u017cny element ca\u0142ego \u0142a\u0144cucha do wdro\u017cenia warto\u015bci dla konsumenta finalnie. No i prowadzi\u0142em to przez, te\u017c przez prawie 2 lata ten kana\u0142, natomiast po jakiej\u015b, powiedzmy okresie dw\u00f3ch i p\u00f3\u0142 roku, dw\u00f3ch i p\u00f3\u0142 roku od pocz\u0105tku&#8230; Od transakcji w og\u00f3le i spotkania na lotnisku, stwierdzi\u0142em: \u201cOkej, robi\u0119 teraz jaki\u015b switch\u201d. By\u0142em totalnie dojechany, je\u017celi chodzi o to tempo, o to jak, jak wielk\u0105 presj\u0119 musieli\u015bmy przyjmowa\u0107 na siebie, jak olbrzymia presja by\u0142a nak\u0142adana na wszystkich w zasadzie, CEO na wszystkie zarz\u0105dy w Grouponie, wi\u0119c pomy\u015bla\u0142em, no dobra, to fajnie by by\u0142o przej\u015b\u0107, zrobi\u0107 co\u015b, \u017ceby nie by\u0107 w takim daily biznesie, \u017ceby troch\u0119 z\u0142apa\u0107 perspektywy i \u017ceby\u015b nie musia\u0142 codziennie rano wstawa\u0107 i totalnie do 00:00 czy 2:00 w nocy po prostu jecha\u0107, \u017ceby zapi\u0105\u0107 deala na nast\u0119pny dzie\u0144 albo nawet za 2 dni. No i oczywi\u015bcie nauczy\u0142o mnie to i to do\u015bwiadczenie by\u0142o doskona\u0142e, wspania\u0142e, ale p\u00f3\u017aniej zrobi\u0142em sobie kr\u00f3tk\u0105 przerw\u0119 od tego, takiego biznesu, poszed\u0142em do InPostu, tam si\u0119 przez chwil\u0119 zajmowa\u0142em rozwojem mi\u0119dzynarodowym sieci paczkomat\u00f3w, wi\u0119c znowu w dzia\u0142ce logistyki etc. Wi\u0119c znowu na styku z e-commercem, wi\u0119c ca\u0142y czas rozumia\u0142em co si\u0119 tam dzieje, w tle, jakie s\u0105 bol\u0105czki, paczkomaty rozwi\u0105zywa\u0142y problem w ostatniej mili, kt\u00f3ry jest jakby bardzo du\u017cym problemem w og\u00f3le w dostarczalno\u015bci paczek i w kupowaniu w e-commerce. Wi\u0119c je\u017celi kto\u015b go dobrze rozwi\u0105zuje to i daje konsumentowi praktyczne rozwi\u0105zanie jego problemu i mo\u017cliwo\u015b\u0107 odebrania paczki kiedy mu pasuje, a nie umawianie si\u0119 z kurierem, na przyk\u0142ad, to jest super. Dwa \u2013 obcina bardzo mocno koszty tej ostatniej mili, bo nie dostarczasz w 200 miejsc, tylko w jedno. No i to by\u0142o super, super do\u015bwiadczenie. Natomiast wtedy odchodz\u0105c z Groupona, by\u0142 te\u017c taki moment kiedy ja m\u00f3wi\u0119: &#8222;Dobra, to jakie ja kompetencje st\u0105d wynosz\u0119 faktycznie? Co si\u0119 tak naprawd\u0119 wydarzy\u0142o?\u201d Nauczy\u0142em si\u0119 bardzo du\u017co od tych wszystkich ludzi, z kt\u00f3rymi pracowa\u0142em, bardzo du\u017co si\u0119 nauczy\u0142em od Olivera Samwera i braci Samwer. To jest do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re zostanie ze mn\u0105 zawsze, my\u015bl\u0119 i czyli z takiej pracy operacyjnej, codziennej, czyli&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czego na przyk\u0142ad si\u0119 nauczy\u0142e\u015b, jakby\u015b mia\u0142 powiedzie\u0107 jedn\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 od nich si\u0119 nauczy\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli, mog\u0119 Ci powiedzie\u0107, mieli\u015bmy&#8230; Czyli wychodzenie ze strefy komfortu i nie bycia ograniczonym w swoim zbiorze rozwi\u0105za\u0144 i teraz podam konkretny przyk\u0142ad. Ja si\u0119 dowiedzia\u0142em o tym, \u017ce robimy, wiedzia\u0142em o akwizycji City Deala przez Groupon, natomiast dowiedzia\u0142em si\u0119 o tym, \u017ce robimy rebranding dwa tygodnie wcze\u015bniej, ale nie mia\u0142em jako szef marketingu, nie mia\u0142em nawet kupionej domeny groupon.pl, a domena groupon.pl by\u0142a zaj\u0119ta. Kto\u015b j\u0105 kupi\u0142 inny, kto wiedzia\u0142, \u017ce to b\u0119dzie temat. I teraz zosta\u0142em postawiony pod tak\u0105 \u015bcian\u0105 na zasadzie: &#8222;Karol, musisz kupi\u0107 domen\u0119, musisz to ogarn\u0105\u0107\u201d. No i zacz\u0105\u0142 si\u0119 ca\u0142y proces detektywistyczny, jak w og\u00f3le doj\u015b\u0107, kto jest w\u0142a\u015bcicielem, jak w og\u00f3le to zrobi\u0107, jak wynegocjowa\u0107 itd. Ja pierwsze raz w \u017cyciu znowu to robi\u0142em, ale z drugiej strony, mia\u0142em tak\u0105 motywacj\u0119 w postaci tego, \u017ce Oliver do mnie codziennie dzwoni\u0142 i m\u00f3wi\u0142: &#8222;Karol musisz to zrobi\u0107, bo Ci\u0119 zwolni\u0119, bo Ci\u0119 wywal\u0119. Bo Ci\u0119 wywal\u0119\u201d. I jakkolwiek brzmi to absurdalnie, to mi tak bardzo zale\u017ca\u0142o na tym, \u017ceby w og\u00f3le w tym by\u0107, tak bardzo czu\u0142em si\u0119 za to odpowiedzialny, \u017ce ja wyszed\u0142em poza swoj\u0105 stref\u0119 komfortu totalnie i zacz\u0105\u0142em robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3rych w \u017cyciu nie wiedzia\u0142bym, \u017ce s\u0105 w og\u00f3le mo\u017cliwe do zrobienia. I tego si\u0119 chyba od nich nauczy\u0142em, \u017ce na pierwszy rzut oka wiele rzeczy wydaje si\u0119 niemo\u017cliwych, poniewa\u017c my\u015blimy patrz\u0105c przez pryzmat swoich do\u015bwiadcze\u0144 lub dziedziny rozwi\u0105za\u0144 w og\u00f3le w jakich si\u0119 obracasz. W pewnym momencie okazuje si\u0119, \u017ce ta dziedzina jest drastycznie szersza je\u017celi tylko zrobisz krok do przodu, w bok i spojrzysz na to inaczej albo kto\u015b przykr\u0119ci Ci \u015brub\u0119, tak jak w moim przypadku. No wi\u0119c to by\u0142o, to by\u0142o oczywi\u015bcie bardzo stresuj\u0105ce. Wi\u0119c to w og\u00f3le nie ma o czym m\u00f3wi\u0107, ale znowu ja po latach bardzo mocno ceni\u0119 takie do\u015bwiadczenie, bo nada\u0142o mi bardzo du\u017c\u0105 odporno\u015b\u0107 na wiele sytuacji p\u00f3\u017aniej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli jeste\u015bmy na takim etapie, \u017ce Groupon przej\u0105\u0142 City Deala, Ty rozwin\u0105\u0142e\u015b Groupona, mia\u0142e\u015b do\u015b\u0107 i w jaki spos\u00f3b znalaz\u0142e\u015b si\u0119 w InPo\u015bcie, czyli tak naprawd\u0119 to jest te\u017c taka ciekawa refleksja z mojej perspektywy, \u017ce w zasadzie zacz\u0105\u0142e\u015b jako przedsi\u0119biorca, ale potem po\u015brednio zosta\u0142e\u015b pracownikiem etatowym z udzia\u0142ami. I jak to potem przebiega\u0142o, opowiedz co\u015b o tym InPo\u015bcie i jak z tego InPostu potem znowu wr\u00f3ci\u0142e\u015b do roli przedsi\u0119biorcy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest mega ciekawa historia, jakby jak to si\u0119 przeplata. Czyli mia\u0142em okazj\u0119 w\u0142a\u015bnie w ramach Groupona wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z InPostem, no i wiedzia\u0142em, \u017ce tam dosta\u0142em propozycj\u0119 wzi\u0119cia udzia\u0142u w tym projekcie rozwoju paczkomat\u00f3w, poniewa\u017c pracowali\u015bmy blisko, znali\u015bmy si\u0119. Mia\u0142em wtedy te\u017c okazj\u0119 pracowa\u0107 blisko z \u0141ukaszem Nowi\u0144skim, Rafa\u0142em Brz\u00f3sk\u0105. Te\u017c bardzo fajnie wspominam, bo bardzo du\u017co mnie to nauczy\u0142o i r\u00f3wnolegle z momentem, w kt\u00f3rym wyszed\u0142em z Groupona tak naprawd\u0119 pojawi\u0142y si\u0119 nowe mo\u017cliwo\u015bci zwi\u0105zane z rozwojem dalszym Marketing Wizards, kt\u00f3re by\u0142o gdzie\u015b zaparkowane i gdzie\u015b tam si\u0119 tli\u0142o w tle, gdzie\u015b tam by\u0142o w tle, nie? Dlaczego si\u0119 pojawi\u0142y, no to znowu by\u0142o, poniewa\u017c wychodzi\u0142em z t\u0105 wiedz\u0105 marketingow\u0105, wiedz\u0105 jak budowa\u0107 w og\u00f3le sprzeda\u017c, jak sprzedawa\u0107 w internecie. Wi\u0119c tak naprawd\u0119 firmy, kt\u00f3re bazowa\u0142y wtedy na takim nowoczesnym performance marketingu, w pozyskiwaniu lead\u00f3w, konwertowaniu potem ich w co\u015b albo sprzeda\u017c czy to kluby zakupowe, czy na przyk\u0142ad jaka\u015b finans\u00f3wka by\u0142y bardzo mocno zainteresowane takim podej\u015bciem, kt\u00f3re jest policzalne, twarde, gdzie nie ma miejsca na uznaniowo\u015b\u0107 tylko jest, tylko liczby m\u00f3wi\u0105 same za siebie. No wi\u0119c ten potencja\u0142 by\u0142. Natomiast ja powiedzia\u0142em: &#8222;S\u0142uchajcie, ja musz\u0119 chwil\u0119 mie\u0107, chwil\u0119 odsapn\u0105\u0107 od takiego codziennego ko\u0142owrotka, tylko chcia\u0142bym bardziej strategicznie popracowa\u0107&#8221;. W zwi\u0105zku z tym wtedy do Marketing Wizards do\u0142\u0105czy\u0142 Marcin, Marcin Pogroszewski, kt\u00f3ry by\u0142 naszym naszym, czyli moim i Tomka, praktykantem wcze\u015bniej i poci\u0105gn\u0105\u0142 marketing Wizards operacyjnie. Czyli zosta\u0142 wsp\u00f3\u0142udzia\u0142owcem, poci\u0105gn\u0105\u0142 operacyjnie, czyli on odpowiada\u0142 za to, \u017ceby rzeczy si\u0119 dzia\u0142y, \u017ceby kampanie by\u0142y prowadzone, a z racji naszego do\u015bwiadczenia, ja z Tomkiem przez jaki\u015b czas byli\u015bmy odpowiedzialni za to, \u017ceby przy okazji, je\u017celi z kim\u015b rozmawiamy to, \u017ceby go zaprosi\u0107 do wsp\u00f3\u0142pracy z Marketing Wizards i to si\u0119 w og\u00f3le zacz\u0119\u0142o super rozwija\u0107, dlatego, \u017ce&#8230; Czyli Marketing Wizards sobie ca\u0142y czas, gdzie\u015b tam si\u0119 dzia\u0142o i si\u0119 bardzo fajnie rozwija\u0142o. W 2013 roku zdobyli\u015bmy z Marketing Wizards Effie, prowadz\u0105c kampani\u0119 z biblioteki SGH, tu znowu to jest jaki\u015b kosmos, \u017ce takie rzeczy w og\u00f3le si\u0119 wydarzy\u0142y, ale wtedy pami\u0119tam to by\u0142a kompania dla z\u0142otych wyprzeda\u017cy i zdobyli\u015bmy Effie za efektywno\u015bci prowadzonych dzia\u0142a\u0144. No, ale to si\u0119 gdzie\u015b tam dzia\u0142o w tle. Ja du\u017co bardzo podr\u00f3\u017cowa\u0142em w InPo\u015bcie, by\u0142em, pracowa\u0142em du\u017co Wielkiej Brytanii, Rosji, w Czechach, S\u0142owacji, w Polsce, wi\u0119c ca\u0142y czas w zasadzie mnie nie by\u0142o w domu i czu\u0142em te\u017c podsk\u00f3rnie, \u017ce tak naprawd\u0119 ja jednak jestem zdecydowanie bardziej przedsi\u0119biorc\u0105 i totalnie to czuj\u0119. W zwi\u0105zku z tym wr\u00f3ci\u0142em do swojego, do swojej firmy, kt\u00f3r\u0105 wcze\u015bniej zak\u0142ada\u0142em, ale nigdy nie by\u0142em w niej tak na full, no i wszed\u0142em na 100%. To by\u0142 chyba, o ile nie pami\u0119tam, jaki\u015b 2014 rok, wtedy wszed\u0142em na 100% pom\u00f3c troch\u0119 w rozwoju strony komercyjnej, bo Marcin bardzo dobrze sobie radzi\u0142 budowaniu super zespo\u0142u, z mega kompetencjami i z bardzo tak\u0105 du\u017c\u0105 przewag\u0105 na rynku. Zreszt\u0105 s\u0142ucha\u0142em jeden z Twoich ostatnich podcast\u00f3w na temat w og\u00f3le, agencji marketingowych, akurat wtedy by\u0142a Agencja Whites omawiana, no to totalnie si\u0119 podpisuj\u0119 pod wieloma tezami, kt\u00f3re wtedy pad\u0142y, czyli na przyk\u0142ad to, \u017ce w zasadzie jak grzyby po deszczu jest agencji marketingowych na rynku, wi\u0119c musisz si\u0119 jako\u015b wyr\u00f3\u017cni\u0107. No i jeden z tych wyr\u00f3\u017cnik\u00f3w u nas by\u0142o to, \u017ce my mieli\u015bmy robi\u0107 ten nowoczesny marketing performancowy. Sprawy potoczy\u0142y si\u0119 do\u015b\u0107 szybko, bo jak wszed\u0142em na 100% do tego, do Marketing Wizards, wtedy mieli\u015bmy oko\u0142o 20 paru os\u00f3b, 30. Zacz\u0119li\u015bmy bardzo szybko zdobywa\u0107 nowych klient\u00f3w, poniewa\u017c ju\u017c mia\u0142em na to czas, lubi\u0119 rozmawia\u0107 bardzo z lud\u017ami, lubi\u0119 nawi\u0105zywa\u0107 relacje i my\u015bl\u0119, \u017ce do\u015b\u0107 dobrze rozumiem problem, staram si\u0119 go rozwi\u0105za\u0107 i nic na si\u0142\u0119 nie robi\u0119. W sensie totalnie nie wierz\u0119 w sprzeda\u017c, kt\u00f3ra jest pushem i wierz\u0119 zdecydowanie w to, \u017ce po prostu je\u017celi masz dobry produkt, to trzeba znale\u017a\u0107 spos\u00f3b w jakim on rozwi\u0105\u017ce problem klienta, Troch\u0119 tego trzeba&#8230; To czasem go troch\u0119 wyedukowa\u0107, wi\u0119c to bardzo fajnie zagra\u0142o. Wspominam te czasy z mega rozrzewnieniem, poniewa\u017c to jest kolejny raz, kiedy robi\u0142em, prowadzi\u0142em biznes z przyjaci\u00f3\u0142mi, z przyjacielem, tak? To jest co\u015b, co mi przy\u015bwieca\u0142o za ka\u017cdym razem, kiedy budowa\u0142em biznes. Mimo tego, \u017ce m\u00f3wi si\u0119, \u017ce nie robi si\u0119 biznesu z przyjaci\u00f3\u0142mi, prawda? Ja uwa\u017cam totalnie na odwr\u00f3t, poniewa\u017c je\u017celi to s\u0105 prawdziwi przyjaciele, to oni wiedz\u0105, \u017ce du\u017co jest na szali, w zwi\u0105zku z czym masz pewne etyczne, pewien etyczny poziom zapewniony, czyli na pewno b\u0119dziecie wobec siebie uczciwi i lojalni. Zale\u017cy Wam na relacji, w zwi\u0105zku z czym nie zrobisz jakiego\u015b kwasu, nie wystawisz nikogo, no bo bardzo du\u017co jest na szali, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A nie zdarzy\u0142o si\u0119 Wam nigdy, w kontek\u015bcie w\u0142a\u015bnie tej przyja\u017ani i budowania biznesu z przyjaci\u00f3\u0142mi, co\u015b takiego, \u017ce poprzez dba\u0142o\u015b\u0107 o emocje, o uczucia i o te inne aspekty pozabiznesowe, pewne kwestie zwi\u0105zane z biznesem, nie wiem, by\u0142y trzymane jeden z drugim si\u0119 na przyk\u0142ad nie dzieli\u0142, bo nie chcia\u0142 go urazi\u0107? Czy to nie wp\u0142ywa\u0142o w ten spos\u00f3b, \u017ce kto\u015b chcia\u0142 ochroni\u0107 Twoje emocje i przez to nie m\u00f3wi\u0142 otwarcie o tematach biznesowych.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, nie, nie by\u0142o tak. Chyba dlatego, \u017ce mieli\u015bmy bardzo du\u017ce zaufanie do siebie, \u017ce nasze intencje s\u0105 dobre zawsze. Czyli je\u017celi pracujesz ze swoim partnerem, to pewnie takie poczucie kontroli tego, \u017ce musisz mu wchodzi\u0107 w tematy i odpytywa\u0107 o r\u00f3\u017cne rzeczy nie pomaga. A nawet je\u017celi on nie robi czego\u015b idealnie wed\u0142ug Ciebie, to prawdopodobnie i tak robi najlepiej jak potrafi. Wi\u0119c pytanie brzmi czy godzina Twojego czasu, kt\u00f3r\u0105 zainwestujesz w pushowanie pomo\u017ce, czy lepiej \u017ceby\u015b si\u0119 skupi\u0142 na swoich rzeczach i zrobi\u0142 je po prostu jeszcze lepiej, nie? Wi\u0119c finalnie to nam przy\u015bwieca\u0142o. Tak pracowa\u0142em z Marcinem. Tak pracowa\u0142em z ch\u0142opakami w Grouponie. Tak pracuje dzisiaj z swoimi wsp\u00f3lnikami i bardzo sobie to ceni\u0119. No bo finalnie w biurze, przede wszystkim przy startupie, przy rozwoju biznesu sp\u0119dzasz wi\u0119cej czasu ni\u017c ze swoj\u0105 rodzin\u0105, taka jest prawda. Wi\u0119c je\u017celi ma to by\u0107 m\u0119ka albo przeci\u0105ganie ko\u0142dry, to nie ma w og\u00f3le sensu. Bo jakby finalnie poza efektem jaki mo\u017cesz osi\u0105gn\u0105\u0107, masz t\u0105 drog\u0119, kt\u00f3r\u0105 trzeba przej\u015b\u0107 i mi\u0142o by by\u0142o, \u017ceby to by\u0142o fajne do\u015bwiadczenie i \u017ceby\u015b codziennie wraca\u0142 pe\u0142en energii, mimo tego \u017ce by\u0142y ci\u0119\u017ckie tematy do rozwalenia, ni\u017c wypompowany i zniszczony, nie? Wi\u0119c to by\u0142o co\u015b z czego sobie zda\u0142em spraw\u0119 chyba do\u015b\u0107 wcze\u015bnie. No i to mega zaprocentowa\u0142o gdzie\u015b tam finalnie. Natomiast wracaj\u0105c do Marketing Wizards, w 2014 roku my ju\u017c byli\u015bmy tak\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0105, kt\u00f3ra robi\u0142a no kilkadziesi\u0105t milion\u00f3w przychodu. To by\u0142o ca\u0142kiem sporo jak na agencj\u0119, na takim etapie. Bardzo szybko ro\u015bli\u015bmy i pojawi\u0142y si\u0119 r\u00f3\u017cne propozycje z rynku zwi\u0105zane z tym, \u017ce kto\u015b by chcia\u0142 w nas zainwestowa\u0107, kto\u015b by chcia\u0142 przej\u0105\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 udzia\u0142\u00f3w, mo\u017ce jaka\u015b wymiana udzia\u0142\u00f3w, mo\u017ce jakie\u015b takie dziwne historie, ale \u017cadna z nich nie by\u0142a jako\u015b specjalnie przekonywuj\u0105ca dla nas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakiego typu podmioty si\u0119 interesuj\u0105 w\u0142a\u015bnie inwestycj\u0105 w biznes, no jednak us\u0142ugowy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Wiesz co, my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142y dwie grupy. Jedna grupa to by\u0142y agencje, agencje lub jakie\u015b du\u017ce podmioty mediowe. Druga grupa to fundusze, powiedzmy takie bardziej private equity, kt\u00f3re mia\u0142y target nie na bardzo wysokie tickety. No bo private equity inwestuje jednak w bardzo ju\u017c rozwini\u0119te sp\u00f3\u0142ki na wielkiej skali. Ale czy to powiedzmy co\u015b mi\u0119dzy private equity czy venture capital, ale takie fundusze, kt\u00f3re inwestowa\u0142y w sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re przynosz\u0105 zysk i kt\u00f3re pasuj\u0105 im do portfolio, bo na przyk\u0142ad chc\u0105 mie\u0107 jak\u0105\u015b bran\u017c\u0105 bran\u017c\u0119 obudowan\u0105 sp\u00f3\u0142kami us\u0142ugowymi. Nie wiem, jedna robi marketing, druga robi, nie wiem, software, trzecia robi call center.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Troch\u0119 takie acquihire, tylko w takiej ogromnej skali,<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na poziomie podmiot\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, troch\u0119 tak. No i oni gdzie\u015b tam pukali, natomiast my te propozycje odrzucali\u015bmy i nie czuli\u015bmy, \u017ceby jakakolwiek z nich by\u0142a po prostu rozs\u0105dna, bo \u017cadna z nich nie dawa\u0142a nam jakiej\u015b swobody w dzia\u0142aniu dalszym, nie rozwi\u0105zywa\u0142a jakiego\u015b tam problemu: &#8222;Okej, to co b\u0119dzie za 5 lat, co b\u0119dzie za 10 lat&#8221;. Tylko to wszystko by\u0142o wtedy takie: &#8222;No dobra, to co\u015b zrobimy, bo jeste\u015bcie fajni, to mo\u017ce zajmiemy baz\u0119 z Wami, \u017ceby w razie czego mie\u0107 kontrol\u0119 nad konkurencj\u0105, ale w sumie nie chcemy Wam za du\u017co odda\u0107&#8221;. Wi\u0119c nadal by\u0142o przeci\u0105ganie ko\u0142dry, nie? I takim du\u017cym ruchem dla nas by\u0142o to kiedy zacz\u0119li\u015bmy pracowa\u0107 z grup\u0105 Dentsu Aegis Network w zakresie zakupu medi\u00f3w, czyli my szukali\u015bmy partnera przez kt\u00f3rego b\u0119dziemy mogli kupowa\u0107 media takie displayowe. Display, mailing, powiedzmy takie nazwijmy to tradycyjne bardziej media, kt\u00f3re przyj\u0119\u0142o si\u0119, \u017ce s\u0105 zasi\u0119gowe, gdzie generujesz zasi\u0119g a nie performance. My mieli\u015bmy taki trick, \u017ce my umieli\u015bmy zrobi\u0107 z tego performance. I to by\u0142a nasza bardzo mocna, bardzo du\u017ca si\u0142a w Wizardach. Zacz\u0119li\u015bmy z nimi pracowa\u0107, zacz\u0119li\u015bmy kupowa\u0107 od nich media. Zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 poznawa\u0107 i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce w ramach portfolio sp\u00f3\u0142ek grupy Dentsu, Dentsu b\u0119dzie rozwa\u017ca\u0142o akwizycj\u0119 sp\u00f3\u0142ki performancowej, aby uzupe\u0142ni\u0107 swoje portfolio. Mieli ju\u017c kom\u00f3rk\u0119 performancow\u0105. Natomiast chcieli j\u0105 wzmocni\u0107 jakim\u015b zespo\u0142em. No i od s\u0142owa do s\u0142owa zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 spotyka\u0107, zacz\u0119li\u015bmy wi\u0119cej rozmawia\u0107. W pewnym momencie dostali\u015bmy propozycj\u0119 letter of intent. No i zacz\u0119\u0142y si\u0119 normalne rozmowy o akwizycji. I w tym momencie stwierdzili\u015bmy: &#8222;Kurcz\u0119, to ma bardzo du\u017co sensu&#8221;. Poniewa\u017c jest podmiot strategiczny, kt\u00f3ry mo\u017ce przej\u0105\u0107 nasze know-how i zinkorporowa\u0107 go w sk\u0142ad wi\u0119kszej grupy, co z kolei po pierwsze, b\u0119dzie dla nich du\u017cym benefitem i dla nas du\u017cym benefitem, bo my si\u0119 znajdziemy w zupe\u0142nie innym ekosystemie. B\u0119dziemy w zasadzie w kosmosie. Przesuniemy si\u0119 10 lat do przodu albo 5 je\u017celi chodzi o rozw\u00f3j. No i finalnie transakcja dosz\u0142a do skutku. W czerwcu 2015 roku sprzedali\u015bmy 100% udzia\u0142\u00f3w w Marketing Wizards i przeszli\u015bmy pod skrzyd\u0142a Dentsu Aegis Network. Dla s\u0142uchaczy to jest bardzo du\u017ca grupa mediowa, globalna. Kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy pracownik\u00f3w na \u015bwiecie, kilkadziesi\u0105t kraj\u00f3w, kilka w samej Polsce, jest kilkana\u015bcie brand\u00f3w czy by\u0142o wtedy kilkana\u015bcie brand\u00f3w r\u00f3\u017cnych, tak zwanych power brand\u00f3w czyli domy mediowe, agencje kreatywne, agencje eventowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy to by\u0142 ten czas kiedy te\u017c Dentsu kupi\u0142o Socializera?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142o troch\u0119 p\u00f3\u017aniej czyli Socializer to by\u0142 chyba, o ile si\u0119 nie myl\u0119, z p\u00f3\u0142tora roku wcze\u015bniej transakcja, mo\u017ce 2 lata wcze\u015bniej, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co jeszcze mo\u017cesz powiedzie\u0107 o tej transakcji i mo\u017ce o tym co si\u0119 wydarzy\u0142o potem w Twoim \u017cyciu<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jako cz\u0142owieka, kt\u00f3ry sprzeda\u0142 biznes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po pierwsze, chcia\u0142em powiedzie\u0107, \u017ce to z perspektywy czasu patrz\u0105c na to, to jest naprawd\u0119 niesamowite do\u015bwiadczenie, \u017ceby przej\u015b\u0107 t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 od momentu w zasadzie budowania sp\u00f3\u0142ki od zera bez \u017cadnego finansowania zewn\u0119trznego, Czyli taki totalny bootstrapping, wej\u015b\u0107 na jaki\u015b poziom, zrobi\u0107 rentown\u0105 firm\u0119, sprzeda\u0107 j\u0105, a nast\u0119pnie j\u0105 dalej prowadzi\u0107 w ramach wi\u0119kszej korporacji. Wi\u0119c to jest mega do\u015bwiadczenie, jak to w og\u00f3le zintegrowa\u0107 tak\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 w du\u017cej korporacji. Ja te\u017c mam bardzo du\u017co pokory i w og\u00f3le szacunku dla os\u00f3b, kt\u00f3re by\u0142y zaanga\u017cowane w t\u0105 transakcj\u0119 po drugiej stronie, bo musia\u0142bym bardzo, bardzo mocno te\u017c zaufa\u0107 i bardzo mocno uwierzy\u0107 w nas. Tutaj tak\u0105 osob\u0105 jest S\u0142awek St\u0119pniewski, kt\u00f3ry w zasadzie od pocz\u0105tku widzia\u0142 w nas partnera do rozmowy, a m\u00f3g\u0142 nas w og\u00f3le nie zauwa\u017cy\u0107 na rynku, nie? Prezes Dentsu da\u0142 nam bardzo du\u017cy kredyt zaufania i du\u017c\u0105 autonomi\u0119 w dzia\u0142aniu. Wi\u0119c naprawd\u0119 musieli\u015bmy si\u0119 tam zderzy\u0107 z wieloma \u015bcianami, nauczy\u0107 si\u0119 w og\u00f3le jak si\u0119 rozmawia z lud\u017ami, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 w innym ekosystemie ni\u017c my. Kurcz\u0119, tu startupowcy ci\u015bniemy, jedziemy do przodu a oni maj\u0105: tu jest klient, on potrzebuje konkret\u00f3w, on potrzebuje mie\u0107 dobry brand, kt\u00f3ry za tym stoi, ma kapitalizacj\u0119 i tak dalej, i tak dalej. I my tego nie rozumieli\u015bmy wtedy, dopiero weszli\u015bmy w ten \u015bwiat. Wi\u0119c ja si\u0119 bardzo, bardzo, bardzo du\u017co nauczy\u0142em. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142 znowu, taki kamie\u0144 milowy, gdzie, gdzie ja troch\u0119 musia\u0142em si\u0119 dopasowa\u0107 te\u017c do korporacji. Troch\u0119 zacz\u0105\u0107 my\u015ble\u0107 tymi kategoriami a jednocze\u015bnie upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nasz biznes b\u0119dzie dobrze funkcjonowa\u0142. No i wchodz\u0105c do Dentsu znowu rozkwitli\u015bmy i to si\u0119 prze\u0142o\u017cy\u0142o na naprawd\u0119 super wyniki, bardzo du\u017cy wzrost. W pewnym momencie mieli\u015bmy 130 os\u00f3b. Przypomn\u0119 z 40, 50 w momencie kiedy wychodzili\u015bmy do Dentsu, to p\u00f3\u017aniej bardzo mocno zacz\u0119li\u015bmy rosn\u0105\u0107. Ale to dzi\u0119ki te\u017c temu ekosystemowi, tak? Bo mieli\u015bmy dost\u0119p do deali mi\u0119dzynarodowych. Mieli\u015bmy dost\u0119p do superdeali. Nie wiem, z Googlem z Facebookiem z mediami, to wszystko by\u0142o jakby w tej grupie, nie? Wi\u0119c, to jest co\u015b, co my\u015bl\u0119, \u017ce da\u0142o nam dodatkowy taki power, no i finalnie my\u015bl\u0119, \u017ce zbudowali\u015bmy wtedy tak\u0105 top agencje, je\u017celi chodzi o Performance, w Polsce. B\u0119d\u0105c, b\u0119d\u0105c.. Wchodz\u0105c te\u017c w buty, bo&#8230; Wchodz\u0105c te\u017c w buty brandu iProspect. Czyli, my zmienili\u015bmy brand z marketingu i zaczynamy iProspect. Poniewa\u017c to by\u0142 globalny brand, grupy Dentsu i pod nimi ju\u017c prowadzili\u015bmy dalsze dzia\u0142ania. No, ale iProspect by\u0142 jedn\u0105 z najbardziej zyskownych, jak nie najbardziej zyskownym w og\u00f3le, biznesem performance-marketingowym w Polsce pewnie. No i teraz co si\u0119 w og\u00f3le dzieje przy takiej transakcji. Po pierwsze kupujesz firm\u0119 us\u0142ugow\u0105, czyli ludzi, czyli warto\u015b\u0107 jest w g\u0142owach. Wi\u0119c to jest pierwsza rzecz kt\u00f3ra jest trudna. Co si\u0119 robi przy takiej transakcji? Zazwyczaj masz d\u0142ugi okres earnoutu, czyli czas po transakcji, kiedy w zasadzie wi\u0119kszo\u015b\u0107 ceny jest dop\u0142acana do tego, co by\u0142o zap\u0142acone za sp\u00f3\u0142k\u0119 na pocz\u0105tku. Po co to si\u0119 robi? Po to si\u0119 robi, \u017ceby tak naprawd\u0119 okaza\u0142o si\u0119, co to jest za sp\u00f3\u0142ka przez te par\u0119 lat i \u017ceby wszystkim zale\u017ca\u0142o na tym, \u017ceby j\u0105 prowadzi\u0107, \u017ceby j\u0105 dobrze zintegrowa\u0107, \u017ceby ona odnosi\u0142a sukces a nie sprzeda\u0107 wydmuszk\u0119. I po prostu powiedzie\u0107 do widzenia. Poza tym, dwa \u2013 sp\u00f3\u0142ka bez os\u00f3b, kt\u00f3re prowadz\u0105 to nie ma za bardzo sensu, szczeg\u00f3lnie us\u0142ugowa, wi\u0119c to jest kupowanie kota w worku. Po trzecie, jest bardzo du\u017ca konkurencja na rynku takich globalnych grup mediowych. Czyli, masz tam kilka grup mediowych globalnych i one po prostu ju\u017c w zasadzie s\u0105 wsz\u0119dzie, i teraz jest pytanie. Kto kogo bardziej wyprzedzi i kto komu wi\u0119cej zabierze rynku? Bo ten rynek ro\u015bnie, ale apetyt jeszcze bardziej ro\u015bnie. To s\u0105 sp\u00f3\u0142ki gie\u0142dowe w zwi\u0105zku z tym jest du\u017ca presja ze strony akcjonariuszy i tak dalej. No wi\u0119c, to oznacza\u0142o, \u017ce my mieli\u015bmy jakie\u015b tam d\u0142u\u017cszy earnout. W czasie tego earnoutu ja prowadzi\u0142em dalej iProspect jako CEO. M\u00f3wi\u0119 ja dlatego, \u017ce Marcin tu\u017c po akwizycji dosta\u0142 potwierdzenie, \u017ce dosta\u0142 si\u0119 na MBA na Stanford. No wi\u0119c dostajesz tak\u0105&#8230; Dostaniesz taki bilet i teraz my\u015bl. Czy jedziesz na Stanford spe\u0142nia\u0107 przygod\u0119 swojego \u017cycia, czy marzenie swojego \u017cycia, czy prowadzisz dalej biznes? Wi\u0119c, mia\u0142 bardzo du\u017co rozkminy na ten temat, ale finalnie zdecydowa\u0142 si\u0119 jecha\u0107, w zwi\u0105zku z czym ja przej\u0105\u0142em 100% odpowiedzialno\u015bci i potem przez par\u0119 lat prowadzi\u0142em ten biznes. To by\u0142a doskona\u0142a przygoda po prostu. Wspaniale jest patrze\u0107 na co\u015b to si\u0119 zbudowa\u0142o, a p\u00f3\u017aniej uda\u0142o si\u0119 jeszcze to sklei\u0107 z wi\u0119kszym bratem, kt\u00f3ry Ci pomaga.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, bo to jest taki temat kt\u00f3ry si\u0119 przewija, rozmawia\u0142em te\u017c w podca\u015bcie z Wie\u015bkiem Koteckim, kt\u00f3ry sprzeda\u0142 uselab do Deloitte i w ten spos\u00f3b powsta\u0142 Deloitte Digital, wi\u0119c to powiedzmy podobny case. Pewnie mo\u017ce troch\u0119 mniejszy biznes, ale bardzo podobny projekt integracji. Teraz znowu jeden z moich klient\u00f3w kupi\u0142 sp\u00f3\u0142k\u0119 podobn\u0105, wi\u0119c jakby jest w przededniu tej integracji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okej<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakby ju\u017c si\u0119 pojawiaj\u0105 si\u0119 pytania, jak zrobi\u0107 to, \u017ceby ludzie w obu sp\u00f3\u0142kach czuli si\u0119 bezpiecznie. \u017beby nast\u0105pi\u0142a jednak odpowiednia integracja kulturowa. \u017beby nie wyla\u0107 tego dziecka z k\u0105piel\u0105. Jak\u0105 Ty by\u015b da\u0142 sugestie w tym wymiarze?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewnie, pytanie to&#8230; Diabe\u0142 tkwi w szczeg\u00f3\u0142ach oczywi\u015bcie. Natomiast jak bym mia\u0142 powiedzie\u0107 z perspektywy to warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 du\u017co czasu wcze\u015bniej na takie, nawet nie due diligence tylko, ale na pe\u0142ne zrozumienie tego kto jak\u0105 rol\u0119 b\u0119dzie odgrywa\u0142 w tej uk\u0142adance i jakie s\u0105 oczekiwania, czyli do jakiej bramki gramy. Kto jest, co jest wa\u017cne, czy jakie s\u0105 cele grupy, jakie s\u0105 cele czy jakie s\u0105 cele inwestora kt\u00f3ry kupuje? Jakie s\u0105 cele sprzedaj\u0105cych, czy one s\u0105 ze sob\u0105, czy s\u0105 ze sob\u0105 zalignowane, nie? Warto na to po\u015bwi\u0119ci\u0107 du\u017co czasu z pewno\u015bci\u0105. My\u015bl\u0119, \u017ce warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 du\u017co czasu na to, \u017ceby ludzie rozumieli co si\u0119 dzieje, czyli \u017ceby te\u017c i \u017ceby nie mydli\u0107 im moczu. \u017beby rozumieli, \u017ce mo\u017ce doj\u015b\u0107 do sytuacji, w kt\u00f3rej b\u0119d\u0105 jakie\u015b tarcia. \u017be kto\u015b mo\u017ce si\u0119 czu\u0107 zagro\u017cony. \u017be kto\u015b z nawet, nie wiem, z firmy, kt\u00f3ra kupuje mo\u017ce si\u0119 czu\u0107 zagro\u017cony, \u017ce nagle wchodz\u0105 m\u0142ode wilczki nowe do organizacji i pr\u00f3buj\u0105 jakby podgry\u017a\u0107 ich obecn\u0105 pozycj\u0119. To oznacza, \u017ce mo\u017ce oni co\u015b robi\u0105 \u017ale. Wi\u0119c tym trzeba bardzo mocno zarz\u0105dzi\u0107 i to jest proces, kt\u00f3ry trwa. To nie jest co\u015b co zrobisz w miesi\u0105c. To jest co\u015b to trwa pewnie rok, dwa i pewnie trzeba zacz\u0105\u0107 przed akwizycj\u0105 i potem stopniowo, stopniowo, stopniowo to jako\u015b inkorporowa\u0107. Dobrze robi na pewno otwarta komunikacja i poznawanie po prostu si\u0119 face to face, tak \u017ceby ludzie si\u0119 znali na poziomie personalnym. Wtedy, wtedy wiele rzeczy po prostu dzia\u0142a. No, dla nas to by\u0142o du\u017ce wyzwanie jak my si\u0119 zderzyli\u015bmy si\u0119 z takim, po prostu innym ekosystemem. Mimo tego, \u017ce ju\u017c sporo czasu zainwestowali\u015bmy w to, gdzie musieli\u015bmy uzna\u0107 i pokornie przyj\u0105\u0107 to, \u017ce pewne decyzje s\u0105 podejmowane w jakim\u015b trybie, \u017ce to nie jest tylko tak, \u017ce ja siadam i decyduj\u0119, tak do tej pory robi\u0142em. Tylko musz\u0119 to uzgodni\u0107: &#8222;Okej, mamy du\u017cego klienta i na nim pracuje 5 r\u00f3\u017cnych brand\u00f3w i bud\u017cety s\u0105 drastycznie wy\u017csze ni\u017c to co my do tej pory obs\u0142ugiwali\u015bmy&#8221;. I to nie jest tak, \u017ce ja teraz podejmuj\u0119 wszystkie decyzje, tylko musz\u0119 uzgodni\u0107 jaka jest wsp\u00f3lna wizja, strategia i tak dalej, i tak dalej, nie? Wi\u0119c pewnie te\u017c wa\u017cne, \u017ceby zrozumie\u0107 jaka jest kultura pracy p\u00f3\u017aniej w takich, w takich organizacjach. Ale to jest w og\u00f3le bardzo ciekawe i mo\u017ce by\u0107 wielk\u0105, wielk\u0105 satysfakcj\u0105 dla tych przedsi\u0119biorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zanim pozwol\u0119 Ci opowiada\u0107 dalej histori\u0119, to jeszcze jedno pytanie, kt\u00f3re przychodzi mi do g\u0142owy, bo te\u017c kto\u015b ostatnio mi je zadawa\u0142 i my\u015bl\u0119, \u017ce ono si\u0119 pojawia do\u015b\u0107 cz\u0119sto. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce masz 25 lat, sko\u0144czy\u0142e\u015b bardzo dobre studia, ale jeszcze nie masz do\u015bwiadczenia zawodowego i chcia\u0142by\u015b zbudowa\u0107 w przysz\u0142o\u015bci w\u0142asny biznes e-commerce.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy i\u015b\u0107 na etat do tego PayPala? Czy to mia\u0142o krytyczne znaczenie dla kolejnych Twoich krok\u00f3w? Czy my\u015blisz, \u017ce mo\u017cna tego nie zrobi\u0107 i po prostu od razu odpali\u0107 sw\u00f3j biznes i jak\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 uwa\u017casz za bardziej optymaln\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce nawet w sumie chwil\u0119 my\u015bla\u0142em o tym pytaniu. Spodziewa\u0142em si\u0119, \u017ce mo\u017cesz o co\u015b takiego zapyta\u0107 mnie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest wypadkowa szans jakie dostajesz czyli \u017cycie nie jest liniowe. Pojawiaj\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cne momenty w \u017cyciu. I teraz to nie oznacza, \u017ce jak pojawia si\u0119 jaka\u015b szansa, to trzeba zdecydowa\u0107 tu i teraz, co z tym zrobisz. Tylko czasem trzeba j\u0105 podlewa\u0107, czasem trzeba ko\u0142o tego chodzi\u0107, czasem trzeba wytworzy\u0107 jaki\u015b taki proces czy ekosystem. Nie wiem jakby to nazwa\u0107, gdzie ta szansa sobie dojrzewa, ale jej nie zabijasz. Ty nie decydujesz zero-jedynkowo, \u017ce nie chc\u0119 ju\u017c w t\u0105 stron\u0119 i\u015b\u0107. I potem co\u015b zaprocentuje po prostu, czyli nie wiem, je\u017celi nagle masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 p\u00f3j\u015bcia do PayPala i pojechania do Londynu do centrali europejskiej, zobaczenia jak to b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142o, w jednym w sumie z najbardziej licz\u0105cych si\u0119 graczy w e-commerce na \u015bwiecie. No to super. Je\u017celi my\u015blisz w og\u00f3le o internecie. Czy to mnie bardzo zbli\u017cy\u0142o do odpalenia w\u0142asnego biznesu? Pewnie nie, ale da\u0142o mi kontekst do my\u015blenia o tym, \u017ce technologia i internet to jest to miejsce gdzie ja chce dzia\u0142a\u0107, nie? I my\u015bl\u0119, \u017ce to finalnie jest pewnie zbi\u00f3r ma\u0142ych takich kroczk\u00f3w. Tutaj konkurs, tutaj co\u015b tam. Tutaj si\u0119 oka\u017ce, \u017ce nie wiem, poznasz kogo\u015b kto Ci\u0119 zainspiruje. I finalnie to wszystko trzeba jako\u015b tam polepi\u0107. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce nie ma jednego scenariusza i ka\u017cd\u0105 drug\u0105 mo\u017cna doj\u015b\u0107 do tego czego gdzie\u015b tam potrzebujesz. Z pewno\u015bci\u0105 bym po prostu powiedzia\u0142 o tym, \u017ce na pocz\u0105tku drogi trzeba wykorzystywa\u0107 szans\u0119 si\u0119 i specjalnie si\u0119 tym jakby nie stresowa\u0107. Na pocz\u0105tku jest bardzo ma\u0142o do stracenia w por\u00f3wnaniu do tego co masz za 10 lat, jak ju\u017c masz nie wiem rodzin\u0119, jakie\u015b inne obci\u0105\u017cenia. To na pocz\u0105tku ja pami\u0119tam, \u017ce ja si\u0119 w og\u00f3le nie zastanawia\u0142em. Czyli wiesz, wskoczy\u0142em w t\u0105 \u0142\u00f3dk\u0119 Groupon, kurcze 20 godzin dziennie, spoko jakby. A co? Dlaczego niby nie? Kiedy mam to zrobi\u0107 jak nie teraz? Wi\u0119c, tak \u2013 wykorzystywanie szans.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli zamiast takiego overthinking, nadzastanawiania si\u0119, szukania idea\u0142u, po prostu i\u015b\u0107 za ciekawymi okazjami, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak my\u015bl\u0119, tak my\u015bl\u0119. Czyli bardziej zarz\u0105dzasz strumieniem, czyli bardziej m\u00f3wisz w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 ten strumie\u0144 ma p\u0142yn\u0105\u0107 czy ma p\u0142yn\u0105\u0107 w lewo, czy w prawo ni\u017c co dok\u0142adnie w nim si\u0119 znajduje. Bo tak naprawd\u0119 nie jeste\u015b w stanie tego przewidzie\u0107, ale mo\u017cesz w sumie powiedzie\u0107, \u017ce Ciebie bardziej interesuje na przyk\u0142ad biotechnologia ni\u017c internet i to jest spoko. To znaczy, \u017ce szukaj szans w biotechnologii. Ale je\u017celi m\u00f3wisz internet no to szukaj szans w internecie i b\u0105d\u017a otwarty na nie. Nie wiem, p\u00f3jd\u017a na konferencj\u0119 albo pos\u0142uchaj sobie, przeczytaj sobie fajn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 albo odezwij si\u0119 do kogo\u015b kto uwa\u017casz \u017ce Ci\u0119 inspiruje i tak dalej, nie? Czyli jakby buduj to w spos\u00f3b aktywny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jak przebieg\u0142a droga w takim razie z Dentsu i Twojej roli tam do Omnipacka? Jakie to s\u0105 lata? Co si\u0119 wydarzy\u0142o, jakie\u015b najciekawsze elementy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobrze, dobrze. Warto wspomnie\u0107 jeszcze, \u017ce r\u00f3wnolegle do tych wszystkich historii jeszcze idzie taki strumie\u0144 inwestycyjny czyli naturalny spos\u00f3b je\u017celi budujesz firm\u0119, obracasz si\u0119 w \u015bwiecie, powiedzmy startup\u00f3w i technologii, sprzedajesz, robisz jaki\u015b exit pojawia si\u0119 wiele okazji, gdzie mo\u017cesz zainwestowa\u0107. No i ja w spos\u00f3b pasywny uczestniczy\u0142em w wielu przedsi\u0119wzi\u0119ciach. Uczestnicz\u0119 nadal, jestem inwestorem w wielu startupach. I w pewnym momencie, wtedy to by\u0142 chyba&#8230; Ju\u017c nie pami\u0119tam dok\u0142adnie kt\u00f3ry rok, chyba 2016. Tak 2016. Wtedy rozmawia\u0142em z Tomkiem Kasperskim czyli obecnym moim wsp\u00f3lnikiem w Omnipacku, znowu te\u017c przyjacielem, z kt\u00f3rym po prostu du\u017co czasu sp\u0119dza\u0142em. Cz\u0119sto si\u0119 widywali\u015bmy, du\u017co rozmawiali\u015bmy o biznesie. Tomek swoj\u0105 drog\u0105 w Polsce otwiera\u0142 Westwinga i prowadzi Westwinga, buduj\u0105c tam te\u017c operacje logistyczne. Wpad\u0142 na pomys\u0142 \u017ceby zbudowa\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra rozwi\u0105\u017ce problem zwi\u0105zany z logistyk\u0105 sklep\u00f3w internetowych, fulfillmentem dla \u015bredniej wielko\u015bci sklep\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 pod du\u017c\u0105 presj\u0105 tego, \u017ce z jednej strony masz gigant\u00f3w, kt\u00f3rzy narzucaj\u0105 bardzo wy\u015brubowane standardy i konsument\u00f3w, kt\u00f3rzy chc\u0105 z tych standard\u00f3w korzysta\u0107. Ale nie zawsze widz\u0105, \u017ce nie rozmawiaj\u0105 w tym momencie z Zalando tylko ze \u015bredniej wielko\u015bci sklepem, kt\u00f3ry wysy\u0142a, nie wiem z gara\u017cu albo ma jaki\u015b sw\u00f3j ma\u0142y magazynek zatrudnia par\u0119 os\u00f3b, \u017ceby pakowa\u0107 paczki. No i&#8230; I powiedzia\u0142 mi: &#8222;S\u0142uchaj co Ty o tym w og\u00f3le my\u015blisz? Mo\u017ce by\u015bmy to zrobili razem. Mo\u017ce by\u015b zainwestowa\u0142?&#8221; No wi\u0119c ja m\u00f3wi\u0119: &#8222;Stary ja jestem teraz full time w iProspekcie. Jest mi dobrze. Prowadz\u0119 to. Natomiast ch\u0119tnie b\u0119d\u0119 uczestniczy\u0142, bo bardzo mocno czuj\u0119 ten temat\u201d. Czyli wierz\u0119, \u017ce e-commerce b\u0119dzie r\u00f3s\u0142. Wiem, \u017ce jest ten problem. Sam si\u0119 z nim spotka\u0142em, zar\u00f3wno ze strony prowadzenia w\u0142asnego biznesu jak i p\u00f3\u017aniej, na przyk\u0142ad w InPo\u015bcie go widzia\u0142em. Wi\u0119c totalnie jestem IN, wierz\u0119 w to, inwestuj\u0119. No i w tym momencie Tomek, Rafa\u0142&#8230; Tomek jeszcze w tym w tym momencie rozmawia\u0142 z Rafa\u0142em, wi\u0119c stworzy\u0142 taki zesp\u00f3\u0142 w kt\u00f3rym wsp\u00f3lnie za\u0142o\u017cyli\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119 Omnipack. To jest rok, powiedzmy 2016. W 2017 Omnipack rozpocz\u0105\u0142 tak\u0105 komercyjn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107. No i ja by\u0142em wtedy inwestorem z ramienia rady nadzorczej, uczestniczy\u0142em w Omnipacku. No i to by\u0142o bardzo fajne, poniewa\u017c wiesz, mam tutaj jakie\u015b do\u015bwiadczenie. Tu sobie prowadz\u0119 du\u017c\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119. R\u00f3wnolegle przychodz\u0119 sobie na spotkanie m\u00f3wi\u0119: &#8222;Tomek s\u0142uchaj, to trzeba tak zrobi\u0107. To jest takie. To jeszcze jest niezrobione? Stary, to jest proste! Trzeba to zrobi\u0107 tak i tak&#8221;. Tomek si\u0119 potem \u015bmia\u0142, \u017ce on skrz\u0119tnie notowa\u0142 a potem wrzuca\u0142 do schredera po spotkaniu, oczywi\u015bcie w \u017cartach, ale finalnie wykazywa\u0142 si\u0119 du\u017c\u0105 pokor\u0105, \u017ceby wys\u0142uchiwa\u0107 tych r\u00f3\u017cnych rad. No i nadszed\u0142 czas kiedy w 2018 roku ja powiedzia\u0142em w Dentsu: &#8222;S\u0142uchajcie, to jest w og\u00f3le mega fajne do\u015bwiadczenie dla mnie, ale ja po prostu jestem cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry lubi budowa\u0107 rzeczy od zera i chcia\u0142bym skorzysta\u0107 z tej opcji. Po drugie, przez ostatnie 10 lat, tak naprawd\u0119 jad\u0119 po bandzie i musz\u0119 z\u0142apa\u0107 troch\u0119 oddechu\u201d. I w 2018 roku, gdzie\u015b w po\u0142owie roku wypi\u0105\u0142em si\u0119 z operacyjnego zarz\u0105dzania iProspectem. Przeszed\u0142em do roli takiej bardziej doradczej i zrobi\u0142em sobie taki gap year, tak\u0105 przerw\u0119. Troch\u0119 odpocz\u0105\u0142em, pojecha\u0142em na wakacje. By\u0142em z rodzink\u0105 na bardzo d\u0142ugich wakacjach, gdzie\u015b tam w Nowej Zelandii i tak dalej. By\u0142o super. Z\u0142apali\u015bmy troch\u0119 perspektywy. No i wr\u00f3cili\u015bmy do Polski w 2019 roku, siadam. To w sumie w zesz\u0142ym roku, w maju. Siadam sobie z Tomkiem na takim spotkaniu rady nadzorczej i jakby znowu mu co\u015b radz\u0119. Potem on m\u00f3wi: &#8222;Ty a mo\u017ce by\u015b to zrobi\u0142?&#8221; A ja tak: &#8222;Ale w og\u00f3le o co chodzi?&#8221; Ja w tym momencie, tutaj wiesz palemka, drink i jestem wychillowany a Tomek m\u00f3wi: &#8222;Ty s\u0142uchaj, bo potrzebujemy w sumie \u017ceby ogarn\u0105\u0107 tematy komercyjne czyli chcemy zbudowa\u0107 procesy. Chcemy zbudowa\u0107 Lead Generation. Chcemy zbudowa\u0107 w og\u00f3le tak\u0105 trakcje na wychodzenie na inne rynki, nie?&#8221; No i tak m\u00f3wi\u0119: &#8222;No dobra. Spoko, pogadajmy&#8221;. I w zasadzie znowu to by\u0142 taki moment kiedy to znowu klikn\u0119\u0142o, czyli inwestowanie czasu w budowanie takiego fajnego networku, rozmawianie z m\u0105drymi lud\u017ami i podlewanie tych szans nagle klikn\u0119\u0142o. I nagle jest taka sytuacja \u017ce ja sobie siadam i m\u00f3wi\u0119 tak: &#8222;Kurcz\u0119, bardzo wierz\u0119 w to, \u017ce trzeba budowa\u0107 na swoich mocnych stronach&#8221;. Co jest moj\u0105 mocn\u0105 stron\u0105? No w\u0142a\u015bnie. Moj\u0105 mocn\u0105 stron\u0105 s\u0105 te tematy komercyjne. Sprzeda\u017c, marketing, rozumiem jak to dzia\u0142a. Umiem zarz\u0105dza\u0107 zespo\u0142em. Wiem, jak si\u0119 robi na r\u00f3\u017cnych levelach, na r\u00f3\u017cnych skalach, jak rozmawia\u0107, wi\u0119c fajnie. Dwa to jest troch\u0119 in line z tym, co ja do tej pory robi\u0142em, bo do Marketing Wizards te\u017c wskoczy\u0142em full time dopiero jak to troch\u0119 ju\u017c by\u0142o rozkr\u0119cone. Wi\u0119c nie ma co si\u0119 tutaj czarowa\u0107, ale to jest moja preferencja. Czyli pewnie wol\u0119 najpierw by\u0107 troch\u0119 z boku i zobaczy\u0107 jak to b\u0119dzie sz\u0142o i potem jak si\u0119 rozkr\u0119ci, to wtedy wskoczy\u0107 na 100%. Wi\u0119c sam przed sob\u0105 przyzna\u0142em, \u017ce to jest okej, \u017ce to nie jest co\u015b z\u0142ego, \u017ce ja teraz nie odpal\u0119 biznesu from scratch, jakiego\u015b totalnie innego a mia\u0142em kilka pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re chcia\u0142em zrobi\u0107. Tylko, \u017ce dodam energii tam gdzie zainwestowa\u0142em sw\u00f3j czas, zainwestowa\u0142em \u015brodki i teraz jeszcze wejd\u0119 na 100% do tej uk\u0142adanki. Wi\u0119c to klikn\u0119\u0142o, bo to jeszcze na dodatek by\u0142o super komplementarne do umiej\u0119tno\u015bci ch\u0142opak\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 na pok\u0142adzie. No i w zasadzie od tamtego roku jestem tutaj ju\u017c operacyjnie dwoma nogami i ci\u015bniemy, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ekstra! Co takiego w Omnipacku jest, co m\u00f3g\u0142by\u015b powiedzie\u0107 je\u017celi chodzi o jakie\u015b liczby, jakie\u015b unikalne elementy w obszarze organizacji tego biznesu, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce macie przewag\u0119 z perspektywy rynkowej nad innymi rozwi\u0105zaniami?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne. Pierwsza rzecz to jest to, co my m\u00f3wimy. M\u00f3wimy, \u017ce chcemy zapewni\u0107 Amazon Great Experience naszym klientom czyli sklepom internetowym, a w zasadzie ich konsumentom. Chcemy pozwoli\u0107 sklepom oczarowa\u0107 swoich konsument\u00f3w. I bardzo, bardzo w to wierzymy. W Polsce je\u017celi m\u00f3wisz Amazon Great Experience, to troch\u0119 nie wiadomo o co chodzi, dlatego \u017ce po pierwsze Polacy no troch\u0119 kupuj\u0105 ju\u017c na Amazonie, ale relatywnie pewnie to si\u0119 zmieni za chwil\u0119, jak Amazon wejdzie do Polski. Przyci\u015bnie bardzo mocno peda\u0142 gazu. Ale my jeste\u015bmy przyzwyczajeni w Polsce do bardzo wysokich standard\u00f3w w og\u00f3le obs\u0142ugi czyli na przyk\u0142ad dostawa next day. To jest w zasadzie, wsz\u0119dzie gdzie nie kupujesz, to praktycznie tego oczekujesz. Niewa\u017cne, \u017ce to jest dowiezione finalnie czy nie, ale masz takie oczekiwania. Za granic\u0105 tak nie jest. Ten rynek istnia\u0142 ju\u017c du\u017co wcze\u015bniej, rynek kurierski. On jest du\u017co bardziej skomplikowany. Tam dostawa w dwa, trzy dni to jest norma i nikt si\u0119 z tego specjalnie dla nikogo to nie jest dziwne. Wi\u0119c je\u017celi mamy Amazon Great Experience i Prime na Amazonie, gdzie masz dostaw\u0119 od razu na nast\u0119pny dzie\u0144. To, to jest wielka zmiana dla tych konsument\u00f3w. Wielka warto\u015b\u0107. A my dzi\u015b m\u00f3wimy: &#8222;To, \u017ce konsument polski jest do tego przyzwyczajony, to tylko trudniej dla sklepu internetowego, bo kto\u015b musi pom\u00f3c to dowie\u017a\u0107&#8221;. I teraz to co jest unikalne w naszym podej\u015bciu to jest to, \u017ce my mamy trzy filary tego biznesu, kt\u00f3re my\u015bl\u0119 \u017ce powoduj\u0105, \u017ce z nami dobrze si\u0119 rozmawia i pracuje. Czyli pierwsza rzecz to oczywi\u015bcie operacje logistyczne. My\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy w tym ekspertami i mamy team prawdopodobnie najlepszych ludzi w Polsce albo jednych z najlepszych ludzi w Polsce. Rafa\u0142 to jest go\u015b\u0107, czyli m\u00f3j wsp\u00f3lnik. To jest go\u015b\u0107, kt\u00f3ry jest pasjonatem logistyki, studiowa\u0142 logistyk\u0119. Jest cz\u0142owiekiem DNA logistyki, z DNA logistyki. Wyk\u0142ada logistyk\u0119. Jego \u017cycie si\u0119 wok\u00f3\u0142 tego toczy co powoduje, \u017ce po prostu mamy pe\u0142ne zrozumienie co powinno dzia\u0142a\u0107, co jest tak naprawd\u0119 dzisiaj na topie. Prowadzi projekty R&amp;D z naukowcami, aby rozwija\u0107 nasze produkty. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest w og\u00f3le taki super leadership, je\u017celi chodzi o t\u0105 dzia\u0142k\u0119. Dwa \u2013 mamy technologie, czyli my bardzo wierzymy, \u017ce je\u017celi masz dobr\u0105 technologi\u0119 czyli software dla sklepu, \u017ceby \u0142atwo by\u0142o si\u0119 zintegrowa\u0107, \u017ceby\u015b mia\u0142 dost\u0119p do danych. Z drugiej strony masz software, kt\u00f3ry optymalizuje Twoj\u0105 prac\u0119 na magazynie, to mo\u017cesz w ten spos\u00f3b budowa\u0107 skalowaln\u0105 organizacje. I my w t\u0105 technologi\u0119 mocno inwestujemy. Czyli mamy swoj\u0105 technologi\u0119 w du\u017cej mierze. Korzystamy te\u017c oczywi\u015bcie z zewn\u0119trznych rozwi\u0105za\u0144. Mamy bardzo du\u017co swojej technologii. I trzy \u2013 Aha mo\u017ce jeszcze dam przyk\u0142ad, \u017ceby by\u0142 konkret czym jest ta technologia. To jest na przyk\u0142ad zautomatyzowane narz\u0119dzia do przyjmowania zwrot\u00f3w. I teraz jak mia\u0142e\u015b biznes internetowy w e-commerce to wiesz, \u017ce jak przychodzi zwrot to teraz musisz zidentyfikowa\u0107 w og\u00f3le co to jest za produkt? Czy on mo\u017ce by\u0107 zwr\u00f3cony? Jakie, czy nosi \u015blady u\u017cytkowania? Czy na przyk\u0142ad nie jest przedziurawiony gdzie\u015b? Czy to jest co\u015b do wyja\u015bnienia? Czy to mo\u017ce wr\u00f3ci\u0107 na magazyn komercyjny? I tak dalej i tak dalej. I teraz, je\u017celi masz tych zwrot\u00f3w 5, to spoko. Ale jak masz na przyk\u0142ad 1000, 500 dziennie, bo masz tak\u0105 skal\u0119 to musisz mie\u0107 narz\u0119dzia, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 bardzo dobrze to weryfikowa\u0107. Wi\u0119c my mamy swoje w\u0142asne narz\u0119dzia, gdzie ka\u017cda osoba, kt\u00f3ra przyjmuje zwrot jest prowadzona kroczek po kroczku przez to co ma zrobi\u0107, jak ma zrobi\u0107, co ma sprawdzi\u0107, w kt\u00f3rym miejscu, je\u017celi jest taki kod produktu. No i finalnie nie pope\u0142niamy b\u0142\u0119d\u00f3w albo pope\u0142niamy bardzo ma\u0142o b\u0142\u0119d\u00f3w. Oczywi\u015bcie b\u0119dziemy pope\u0142nia\u0107 b\u0142\u0119dy, bo jeste\u015bmy jakby wszyscy lud\u017ami, ale minimalizujemy jakby ten odsetek i mo\u017cemy to skalowa\u0107 bardzo mocno. Czyli tu na przyk\u0142ad technologia pomaga. A teraz jeszcze do\u0142o\u017cyli\u015bmy do zespo\u0142u, no kilkukrotnie go powi\u0119kszyli\u015bmy. No i robimy ju\u017c produkty kt\u00f3re pozwol\u0105 nam dalej fajnie si\u0119 skalowa\u0107. No i trzecim super wa\u017cnym elementem jest to \u017ce to jest takie DNA e-commercowe. Czyli my rozumiemy biznes, jeste\u015bmy lud\u017ami z e-commercu, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 logistyk\u0105. Rozumiemy jak dzia\u0142a sklep internetowy. Mamy know-how i to lubimy nazywa\u0107 full stock fulfillment. Czyli masz fulfillment rozumiany jako same operacje magazynowe, ale do tego dochodzi technologia i DNA e-commerce i to ju\u017c jest taki full stuck. I to nas wyr\u00f3\u017cnia, bo na jak sobie spojrzysz na skal\u0119 europejsk\u0105, to w zasadzie jest jedna czy dwie firmy, kt\u00f3re robi\u0105 podobne rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 tak mocno zpozycjonowane na stricte e-commerce, na \u015bredniej wielko\u015bci sp\u00f3\u0142ki. Czyli jak my dzisiaj my\u015blimy taki sweet spot, to jest pewnie mi\u0119dzy 1000 a kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy paczek miesi\u0119cznie dla nas, ale pracujemy te\u017c z mniejszymi brandami czy firmami, kt\u00f3re czujemy \u017ce mog\u0105 urosn\u0105\u0107 albo maj\u0105 tak\u0105 perspektyw\u0119, wi\u0119c to te\u017c jest dla nas spoko. No bardzo mocno te\u017c stawiamy na ekologi\u0119, czyli w momencie kiedy wiesz, nie wiem, pakujesz paczki i tak dalej, w og\u00f3le ca\u0142a bran\u017ca kurierska jednak zostawia ten footprint, carbon footprint, jakby nie ma co m\u00f3wi\u0107. Wi\u0119c staramy si\u0119 zrobi\u0107 wszystko co mo\u017cliwe, \u017ceby na przyk\u0142ad minimalizowa\u0107 u\u017cycie, nie wiem, folii b\u0105belkowej albo jakiejkolwiek folii. Mamy ta\u015bmy, kt\u00f3re s\u0105 ekologiczne, wype\u0142nienia, jakie\u015b kartony i tak dalej. Staramy si\u0119 robi\u0107 recykling, wszystkich, wszystkich jakby produkt\u00f3w czy komponent\u00f3w, p\u00f3\u0142produkt\u00f3w, kt\u00f3re finalnie s\u0105 jakby odpadem z tego procesu. Bo na przyk\u0142ad co\u015b przychodzi w kartonie, trzeba to rozpakowa\u0107 i porozk\u0142ada\u0107 na p\u00f3\u0142eczkach w magazynie. No to robimy tego recycling albo sprzedajemy. A dzisiaj wr\u0119cz dop\u0142acamy do tego, \u017ceby kto\u015b od nas to wzi\u0105\u0142 i \u017ceby po prostu ten recycling zrobi\u0142, \u017ceby tego po prostu nie wyrzuca\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jakich sklepach, jak kupuj\u0119, to przechodzi to przez Wasze magazyny?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No wi\u0119c tak, obs\u0142ugujemy na przyk\u0142ad Motorol\u0119 mi\u0119dzynarodowo, pracujemy z Wishem, pracujemy w Polsce na przyk\u0142ad z grup\u0105 Hubstyle czyli Cardio Bunny Sugar Free. Znajdziesz nas, znajdziesz nas czyli tak to jest powiedzmy fashion, teraz my\u015bl\u0119 sobie o bran\u017cy&#8230; My\u015bl\u0119 bo nie wiem o kt\u00f3rych klientach ju\u017c mog\u0119 m\u00f3wi\u0107, a kt\u00f3rych nie bo cz\u0119\u015b\u0107 wdra\u017camy dopiero. Znajdziesz nas na przyk\u0142ad na InDesign czyli meble, to jest fajny przyk\u0142ad. Zupe\u0142nie inna kategoria, nie wiem, Mamissima. Znajdziesz nas w, nie wiem NAOKO, czyli ubrania, Pan Pablo. Sporo mamy klient\u00f3w te\u017c zagranicznych, kt\u00f3rych pewnie brandy nic nie powiedz\u0105 bo dzisiaj ju\u017c powiedzmy 40% naszego biznesu to jest, to jest zagranica i to jest dopiero pocz\u0105tek, tak naprawd\u0119. Bo my bardzo mocno wierzymy w ekspansj\u0119 i w to, \u017ce nasz produkt dzisiaj jest czym\u015b co mo\u017ce mocno zrewolucjonizowa\u0107 w og\u00f3le ten rynek za granic\u0105. I w pierwszy, na pierwszy, na pierwszy ogie\u0144 bierzemy DACH \u2013 Niemcy, Szwajcaria, Austria, gdzie mamy ju\u017c zrekrutowany zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3rym zaczynamy mocno dowozi\u0107. Stawiamy za miesi\u0105c, otwieramy za miesi\u0105c, magazyn w Gorzowie Wielkopolskim pod granic\u0105, aby m\u00f3c obs\u0142u\u017cy\u0107 tamten rynek w takim takim trybie next day. No i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest kierunek w kt\u00f3rym b\u0119dziemy pod\u0105\u017ca\u0107 czyli taka ekspansja zagraniczna, gdzie my dowieziemy nawet wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 jeszcze ni\u017c w Polsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b, zmieniaj\u0105c troch\u0119 kontekst, my\u015blisz o swoich inwestycjach startupowych? W jaki spos\u00f3b podejmujesz decyzje, w jaki spos\u00f3b prowadzisz nadz\u00f3r nad tymi projektami? Czyli w jaki spos\u00f3b kontrybuujesz do nich?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce przede wszystkim to jest zesp\u00f3\u0142 czyli raczej nie jestem w takich inwestycjach gdzie po prostu si\u0119 zgadza excel, bo wtedy w og\u00f3le nie wiem, nie wiem o chodzi. To jest zawsze wej\u015bcie przez kogo\u015b, do kogo mam zaufanie, nie? Bardzo, bardzo wa\u017cna rzecz. Dwa \u2013 nauczy\u0142em si\u0119 z czasem, \u017ce jedna rzecz to jest zaufanie, a druga rzecz to taki traktat czyli to, \u017ce ludzie, kt\u00f3rzy prowadz\u0105 ten biznes mog\u0105 si\u0119 ju\u017c czym\u015b pochwali\u0107 i to na pewno obni\u017ca ryzyko inwestycji, nie? Oczywi\u015bcie mia\u0142em kilka inwestycji decyzji, kt\u00f3re si\u0119 nie uda\u0142y, mimo wszystko. No ale zak\u0142adam w ca\u0142ej uk\u0142adance, \u017ce tak po prostu b\u0119dzie, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 inwestycji po prostu si\u0119 nie uda, mimo wielkich stara\u0144. Je\u017celi chodzi o nadz\u00f3r, no to dobrze si\u0119 sprawdza taki. Po pierwsze \u2013 no to to ju\u017c jest w miar\u0119 standard, \u017ce dostajesz jaki\u015b taki miesi\u0119czny raport, co tam s\u0142ycha\u0107 w og\u00f3le w biznesie. Na tej podstawie sobie czasem, nie wiem&#8230; Dzwoni\u0119 do jakiego\u015b CEO i pytam: &#8222;Co tam s\u0142ycha\u0107, co si\u0119 dzieje?&#8221; Jestem powiedzmy w kilku sp\u00f3\u0142kach albo w takich Advisory Board albo w radzie nadzorczej, co pozwala te\u017c sprawowa\u0107, powiedzmy, ten nadz\u00f3r taki, powiedzmy bardziej, nazwijmy to troch\u0119 formalnie albo przynajmniej w spos\u00f3b bardziej ustrukturyzowany. Czyli spotykasz si\u0119, rozmawiasz i jakby dajesz insighty. My\u015bl\u0119, \u017ce najwi\u0119ksza warto\u015b\u0107, jak\u0105 ja mog\u0119 wnie\u015b\u0107 do takich biznes\u00f3w, to jest network, to jest pewnie jaki\u015b kapita\u0142 i jakby rundy, przy kolejnych rundach i trzy jakie\u015b kompetencje czyli powiedzmy sprawdzone schematy dzia\u0142ania, kt\u00f3re ju\u017c przetestowa\u0142em, czyli pozwolenie komu\u015b p\u00f3j\u015b\u0107 na skr\u00f3ty, po\u0142\u0105czenie kropek i jakby danie takiej inspiracji do tego, \u017ce: &#8222;Okej, to p\u00f3jd\u017a t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105 i to powinno Tw\u00f3j rozwi\u0105za\u0107 problem&#8221;. Bo wiesz, finalnie masz tutaj tego czasu bardzo ograniczon\u0105 ilo\u015b\u0107. Wi\u0119c je\u017celi Omnipack ma si\u0119 uda\u0107, a na razie widzimy, \u017ce wszystko jest na bardzo dobrej drodze, no to nie mam realnie bardzo du\u017co czasu, kt\u00f3ry mog\u0119 po\u015bwi\u0119ci\u0107 na inne rzeczy, maj\u0105c jeszcze w\u0142a\u015bnie, nie wiem, chocia\u017cby \u017cycie rodzinne, nie? Wi\u0119c finalnie tak to wygl\u0105da.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co Ci\u0119 motywuje do tego, \u017ceby dalej prowadzi\u0107 tak\u0105 ekspansj\u0119 biznesow\u0105, bo wyobra\u017cam sobie, no \u017ce na poziomie tych projekt\u00f3w, kt\u00f3re zrealizowa\u0142e\u015b, jeste\u015b w takiej sytuacji powiedzmy ekonomicznej, \u017ce m\u00f3g\u0142by\u015b powiedzmy odpu\u015bci\u0107 troch\u0119 gazu, tak? I jakby i\u015b\u0107 troch\u0119 bardziej takim modelem pasywnym, mniej si\u0119 anga\u017cowa\u0107. Co w tej sytuacji jest dla Ciebie driverem do tego, \u017ceby nadal tak intensywnie anga\u017cowa\u0107 si\u0119 w biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce du\u017cym sensem dzia\u0142ania jest dla mnie tworzenie. Czyli zrobi\u0142em sobie kiedy\u015b takie mentalne \u0107wiczenie: co by by\u0142o, gdybym du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 swojego czasu albo wi\u0119ksz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 swojego czasu przeznaczy\u0142 na jak\u0105\u015b jedn\u0105 sfer\u0119 swojego \u017cycia? I teraz ja m\u00f3wi\u0119 o takich sferach jak: rodzina, bo ja mam trzy c\u00f3rki czyli 4 dziewczyny w domu razem z moj\u0105 \u017con\u0105. Wi\u0119c jest du\u017co roboty tutaj. Mam \u017ceglarstwo, bo trenuj\u0119 \u017ceglarstwo i to jest moja pasja i w og\u00f3le startuj\u0119 w regatach. Mam biznes, mam jakie\u015b inne tematy, nie wiem, powiedzmy bardziej typu nie wiem, duchowo\u015bci i tego typu historie. No i teraz je\u017celi w kt\u00f3rym\u015b z nich zainwestujesz za du\u017co czasu, to tak naprawd\u0119 ja czuj\u0119 u mnie, \u017ce w innym miejscu mi po prostu brakuje. Wi\u0119c najwy\u017csz\u0105 warto\u015bci\u0105 jest balans pomi\u0119dzy tymi sferami, nie? I ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce jestem w takiej sytuacji, \u017ce nie musz\u0119 wybiera\u0107 co jest dla mnie wa\u017cne, \u017ce musz\u0119 wybra\u0107 tylko jedno. Tylko mog\u0119 w tym wszystkim w pewnym sensie troch\u0119 \u017conglowa\u0107 i stara\u0107 si\u0119 zachowa\u0107 balans. I teraz przyk\u0142ad z mojego \u017cycia jest taki, \u017ce jak w zesz\u0142ym roku wyjechali\u015bmy na tam prawie 4 miesi\u0105ce do Oceanii, Azji i tak dalej. To mia\u0142em bardzo mocno na\u0142adowane baterie i w og\u00f3le t\u0105 sfer\u0119 rodzinn\u0105. Czyli pozna\u0142em w og\u00f3le jak si\u0119 \u017cyje, pozna\u0142em swoje dzieci, bo by\u0142em z nim p\u00f3\u0142 roku czy rok 24h na dob\u0119 wi\u0119c wiesz, by\u0142em wiedzia\u0142em jak si\u0119 zachowuj\u0105. Du\u017co czasu sp\u0119dzi\u0142em z \u017con\u0105. Wi\u0119c czu\u0142em, \u017ce to jest super, \u017ce w og\u00f3le mega to fajnie dzia\u0142a. Ale z kolei czu\u0142em niedosyt ju\u017c wtedy w tej sferze takiej biznesowej. Czyli ja po prostu lubi\u0119, po prostu lubi\u0119 by\u0107 aktywny. To jest moja naturalna cecha, taka aktywno\u015b\u0107 tworzenia. I te\u017c czuj\u0119, \u017ce jest to jaki\u015b mo\u017ce talent, mo\u017ce to jest jaka\u015b taka, mo\u017ce co\u015b, co ja po prostu chc\u0119 wykorzysta\u0107. I bardzo du\u017co mi frajdy sprawia tworzenie w\u0142a\u015bnie czego\u015b. Dlatego my\u015bl\u0119, \u017ce d\u0142ugo bym nie wytrzyma\u0142 bez w miar\u0119 intensywnego zaj\u0119cia biznesowego. No bo wtedy, je\u017celi nawet nie mam tego zaj\u0119cia to pojawiaj\u0105 mi si\u0119 zaraz nowe pomys\u0142y. Jeszcze jedn\u0105 rzecz wtr\u0105c\u0119, bo wtedy jak sobie my\u015blisz, kiedy masz chwil\u0119 refleksji, tak\u0105 d\u0142u\u017csz\u0105, powiedzmy, par\u0119 miesi\u0119cy. My\u015blisz: &#8222;No dobra, to gdzie ja tak naprawd\u0119 chc\u0119 wnie\u015b\u0107 warto\u015b\u0107, co ja chc\u0119 w og\u00f3le zostawi\u0107 po sobie na tym \u015bwiecie, jaki jest tego wszystkiego sens?&#8221; Ja sobie odpowiedzia\u0142em na to pytanie w ten spos\u00f3b, \u017ce od\u0142o\u017cy\u0142em troch\u0119 na bok takie romantyczne my\u015blenie o tym, jak ja bardzo zmieni\u0119 ten \u015bwiat. Czyli takie, \u017ce ja teraz zrobi\u0119 fundacj\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie robi\u0142a a, b, c, d i nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce tego nie zrobi\u0119, tylko chodzi mi o to, \u017ce to nie jest to, gdzie ja czuj\u0119, \u017ce t\u0105 energi\u0119 moj\u0105 mog\u0119 zainwestowa\u0107 i w tym zrobi\u0119 najwi\u0119kszy impact. Ja umiem robi\u0107 inne rzeczy, ja umiem organizowa\u0107, budowa\u0107 organizacj\u0119. Umiem ni\u0105 zarz\u0105dza\u0107, umiem powodowa\u0107, \u017ce ludzie czuj\u0105 sens, po co to robi\u0105. Umiem z nimi pracowa\u0107, rozwija\u0107 ich i tak dalej. I teraz pomy\u015bla\u0142em sobie, i to jest bardzo mocno w zgodzie r\u00f3wnie\u017c z Tomkiem i z Rafa\u0142em, wsp\u00f3lnikami moimi, \u017ce my mo\u017cemy zbudowa\u0107 Omnipack, jako platform\u0119 do realizacji projekt\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 du\u017cy impact. I teraz, co to oznacza w praktyce? My\u015blimy sobie o tym, \u017ceby Omnipack mia\u0142 wp\u0142yw na lokalne spo\u0142eczno\u015bci, \u017ceby edukowa\u0107. \u017beby\u015bmy na przyk\u0142ad edukowali lokalne spo\u0142eczno\u015bci albo \u017ceby\u015bmy sami inwestowali, \u017ceby\u015bmy inwestowali sw\u00f3j czas, pomagali ludziom rozwija\u0107 ich pomys\u0142y, nie wiem, na biznes. \u017beby Omnipack w tym jako\u015b uczestniczy\u0142 albo&#8230; Bardzo kiedy\u015b zainspirowa\u0142 mnie taki wywiad, nie wiem dok\u0142adnie ju\u017c nie pami\u0119tam nazwiska przedsi\u0119biorcy ze Stan\u00f3w, kt\u00f3ry mia\u0142 firm\u0119 chyba produkcyjn\u0105 i w jego misji by\u0142o to, \u017ceby&#8230; Jak i gdzie on mo\u017ce zrobi\u0107 impact. On mo\u017ce zrobi\u0107 taki impact, \u017ce na przyk\u0142ad finansuje studia dla dzieci ludzi, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 u niego wiesz, w firmie i m\u00f3wisz sobie: &#8222;Wow&#8221;. I masz wiesz, tutaj masz white collars. Tu masz blue collars, ludzie, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 na przyk\u0142ad fizycznie na produkcji i jakby maj\u0105 zapewnion\u0105 perspektyw\u0119 \u017cyciow\u0105 i Ty mo\u017cesz dzisiaj zrobi\u0107 tam r\u00f3\u017cnic\u0119, nie? Wi\u0119c mi si\u0119 marzy co\u015b takiego, \u017ceby\u015bmy doprowadzili Omnipack do takiego punktu, w kt\u00f3rym w\u0142a\u015bnie b\u0119dziemy mogli wywiera\u0107 taki wp\u0142yw strukturalny, kt\u00f3ry nie b\u0119dzie, to nie chodzi o PR zupe\u0142nie, tylko chodzi o to, \u017ceby \u017ceby to by\u0142 impact, kt\u00f3ry trwa, kt\u00f3ry daje wiesz, daje co\u015b dobrego do tego \u015bwiata, wi\u0119c to mi takie przy\u015bwiecaj\u0105 mi gdzie\u015b tam, mnie osobi\u015bcie jakie\u015b tam personalne cele, no i bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce te\u017c wsp\u00f3lnie my\u015blimy tak z ch\u0142opakami, to jest mega po prostu, nie? Czyli, jeste\u015b w takim miejscu, \u017ce kurcze okej, jest problem, rozwi\u0105zujemy go, jest super przybijamy pi\u0105tk\u0119. Jeste\u015bmy w tym razem, wytrwamy, damy rad\u0119 i mamy wsp\u00f3ln\u0105 wizj\u0119 gdzie, gdzie nam si\u0119 nie \u015bpieszy dzisiaj, czyli my nie m\u00f3wimy, \u017ce za 5 lat to musi by\u0107 transakcja, sprzedamy sp\u00f3\u0142k\u0119 i heja! Albo za 10 albo za 15, a mo\u017ce nie b\u0119dzie w og\u00f3le. A mo\u017ce w og\u00f3le po prostu chcemy, \u017ceby to by\u0142 sukces, \u017ceby zrealizowa\u0107 swoje cele nie tylko biznesowe, tylko personalne przez pryzmat tego co robimy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Karol, jakie narz\u0119dzia, praktyki, inspiracje bardzo wp\u0142yn\u0119\u0142y na Twoje, czy wp\u0142ywaj\u0105 na Twoj\u0105 skuteczno\u015b\u0107 i r\u00f3wnocze\u015bnie satysfakcj\u0119 zawodow\u0105. Ksi\u0105\u017cki, rozmowy, praktyki i rozmaite&#8230; Co sprawia, \u017ce masz tak\u0105 spokojn\u0105 i jak\u0105\u015b osadzon\u0105 postaw\u0119, a r\u00f3wnocze\u015bnie wiedz\u0119 i fajne nastawienie do tego, co robisz. Wiadomo, \u017ce to s\u0105 wszystkie te mikroelementy, kt\u00f3re si\u0119 sk\u0142adaj\u0105 na Twoj\u0105 histori\u0119, ale mo\u017ce jest kilka takich rzeczy, kt\u00f3re czujesz rzeczywi\u015bcie wywar\u0142y du\u017cy wp\u0142yw, a jeszcze o nich nie m\u00f3wi\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce tak jest, czyli z natury ja uwielbiam rozmawia\u0107 z lud\u017ami, czyli poznawa\u0107 nowych ludzi i s\u0142ucha\u0107 historii, bo wierz\u0119, \u017ce tak naprawd\u0119, gdyby&#8230; Wyobra\u017amy sobie, \u017ce wszyscy by my\u015bleli w taki spos\u00f3b, okej \u2013 znajd\u017amy ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105, jakie\u015b do\u015bwiadczenie w jakiej\u015b konkretnej sytuacji i oni nam o nim po prostu powiedz\u0105 jak by\u0142o. Bez sugerowania co zrobi\u0107. No to, to jest kopalnia wiedzy, bo masz wszystko roz\u0142o\u017cone na czynniki pierwsze i samemu podejmujesz decyzj\u0119 w zale\u017cno\u015bci od swoich preferencji, wi\u0119c ja uwielbiam co\u015b takiego. To jest co\u015b, co mnie pasjonuje, czyli \u015bledz\u0119 takie historie, rozmawiam z lud\u017ami. Du\u017co mniej interesuje mnie na przyk\u0142ad, sam nie wiem, efekt biznesowy, taki, nie wiem namacalny czyli, ile to wygenerowa\u0142o przychodu albo straty, tylko bardziej mnie interesuj\u0105 te trendy, te kierunki dzia\u0142ania czyli w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 raczej powiniene\u015b p\u00f3j\u015b\u0107, na czym bardziej si\u0119 skupi\u0107 albo czego mniej robi\u0107, nie? I to staram si\u0119 wyci\u0105ga\u0107 od ludzi z rozm\u00f3w. Staram si\u0119 te\u017c troch\u0119 czyta\u0107, ale nie jestem typem go\u015bcia, kt\u00f3ry czyta nie wiadomo ile. Powiedzmy, mam kilka ksi\u0105\u017cek, do kt\u00f3rych lubi\u0119 wraca\u0107. Mam kilka ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re aktualnie czytam r\u00f3wnolegle sobie. S\u0105 takie, na kt\u00f3rych po prostu sp\u0119dzam du\u017co czasu, poniewa\u017c trawi\u0119 w zasadzie ka\u017cdy, ka\u017cd\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 tej ksi\u0105\u017cki. To jest np. Sapiens. To jest pewnie szlagier i wszyscy to czytaj\u0105, ale dla mnie jest niesamowicie pasjonuj\u0105ca. Lubi\u0119 w og\u00f3le ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3re syntetyzuj\u0105 i wyja\u015bniaj\u0105. Nie wiem, jakie\u015b kwestie geopolityczne, historyczne. To s\u0105, to s\u0105 tematy, kt\u00f3re mnie bardzo, bardzo interesuj\u0105 i pewnie chcia\u0142bym mie\u0107 jeszcze wi\u0119cej na to czasu. Bardzo du\u017cy na mnie wp\u0142yw wywar\u0142o w 2016 roku Leadership Academy for Poland. To jest taki program prowadzony przez Czarka W\u00f3jcika, Ma\u0107ka Ujejskiego, gdzie zbiera si\u0119 co roku 40 os\u00f3b z r\u00f3\u017cnych bardzo background\u00f3w, zazwyczaj os\u00f3b, kt\u00f3re osi\u0105gn\u0119\u0142y co\u015b w swoim \u017cyciu. Spotykaj\u0105 si\u0119, rozmawiaj\u0105 o tym, w og\u00f3le jak, czym jest leadership i w og\u00f3le jak ten leadership w praktyce Jak, jak go praktykowa\u0107 na co dzie\u0144. Co to w og\u00f3le oznacza, nie? Wi\u0119c jest&#8230; By\u0142o to niesamowite do\u015bwiadczenie, bo to nie jest kurs, to jest raczej takie zanurzenie si\u0119 w to wszystko z edukatorami z Harvardu. Wspaniali ludzie, kt\u00f3rych mo\u017cesz pozna\u0107. Nigdy nie pozna\u0142bym tych ludzi, nigdy w \u017cyciu, poniewa\u017c otaczamy si\u0119 podobnymi jednak osobami. Ty masz, zapewne mo\u017ce troch\u0119 wi\u0119cej szans, bo jednak rozmawiasz z wieloma, ale i nadal te\u017c przedsi\u0119biorcami przede wszystkim, prawda? Wi\u0119c nadal jeste\u015bmy w tej ba\u0144ce, ale ja znam ludzi z NGOs\u00f3w, pozna\u0142em ludzi z administracji publicznej, z samorz\u0105d\u00f3w, artyst\u00f3w albo sportowc\u00f3w, z kt\u00f3rymi no nie masz, po prostu, okazji nigdy si\u0119 pozna\u0107, nie? To jest niesamowite i to wywar\u0142o na mnie du\u017cy wp\u0142yw. My\u015bl\u0119, \u017ce do dzi\u015b, do dzi\u015b wywiera. Wtedy pami\u0119tam te\u017c, \u017ce zacz\u0105\u0142em, zrobi\u0142em kurs mindfulness i dos\u0142ownie z przerwami, p\u00f3\u017aniej praktykowa\u0142em na pocz\u0105tku, p\u00f3\u017aniej nie praktykowa\u0142em. Teraz ostatnio znowu do tego wr\u00f3ci\u0142em i czuj\u0119, \u017ce to jest po prostu mega fajna sprawa, nie? Czyli po prostu ta medytacja, z\u0142apanie tych 15-20 minut w ci\u0105gu dnia, \u017ceby tak poby\u0107 ze sob\u0105 i troch\u0119 uspokoi\u0107 to wszystko. Pozwoli\u0107 u\u015bwiadomi\u0107 sobie, \u017ce nie na wszystko masz wp\u0142yw i nie nad wszystkim mo\u017cesz sprawowa\u0107 kontrol\u0119, wi\u0119c super, wi\u0119c to bardzo&#8230; To je\u017celi chodzi o tak\u0105 praktyk\u0119, co\u015b co jest bardzo konkretne, to my\u015bl\u0119, \u017ce praktyka mindfulness, to s\u0105 bardzo dobrze zainwestowane godziny, nie? Je\u017celi kto\u015b si\u0119 tego troch\u0119 nauczy, mo\u017cna z aplikacj\u0105, mo\u017cna i\u015b\u0107 na kurs, chyba to, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka, wed\u0142ug Ciebie, jest jaka\u015b jedna prawda lub nieprawda dotycz\u0105ca biznesu, kt\u00f3ra nieprawda, kt\u00f3ra jest cz\u0119sto wyg\u0142aszana albo prawda, kt\u00f3r\u0105 wypracowa\u0142e\u015b swoim do\u015bwiadczeniem i m\u00f3g\u0142by\u015b si\u0119 ni\u0105 podzieli\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli, po pierwsze taka prawda, kt\u00f3r\u0105 wypracowa\u0142em to, to, \u017ce powinni\u015bmy zarz\u0105dza\u0107 energi\u0105, a nie czasem. Teraz Covid da\u0142 nam do tego olbrzymie pole do popisu, bo nagle wiele firm, wiele organizacji i wiele ludzi zrozumia\u0142o, \u017ce na przyk\u0142ad mo\u017cesz pracowa\u0107 zdalnie w warunkach elastycznych. Nikt Ci\u0119 nie skontroluje, co robisz w domu. Musisz mie\u0107 zaufanie. I nagle si\u0119 pojawia taka historia, \u017ce je\u017celi wolisz, je\u017celi musisz i\u015b\u0107 z psem do weterynarza, to po prostu id\u017a z tym psem, b\u0105d\u017a szcz\u0119\u015bliwym cz\u0142owiekiem, \u017ce si\u0119 zaj\u0105\u0142e\u015b psem, \u017ce za\u0142atwi\u0142e\u015b spraw\u0119, a nie musisz si\u0119 stresowa\u0107, \u017ce przez to, \u017ce teraz musisz by\u0107 w biurze, to co\u015b tam si\u0119 dzieje z\u0142ego, nie? Wi\u0119c ja w to bardzo wierz\u0119. Wierzy\u0142em w to wcze\u015bniej, ale zawsze czu\u0142em si\u0119 winny temu, \u017ce ja na przyk\u0142ad taki tryb sobie wdra\u017cam, czyli tu popracuje troch\u0119 zdalnie, tutaj nie wiem, co\u015b za\u0142atwi\u0119, bo np. P\u00f3jd\u0119 z dzieckiem gdzie\u015b tam do lekarza, a wieczorem usi\u0105d\u0119 do kompa i jeszcze co\u015b pocisn\u0119, nie? I mia\u0142em takie poczucie, \u017ce to jest troch\u0119 niesprawiedliwe, bo ja sobie, ja mam odwag\u0119 \u017ceby sobie na to pozwoli\u0107, ale czuj\u0119 si\u0119 troch\u0119 winy wobec innych os\u00f3b, kt\u00f3re po prostu przychodz\u0105 do tego biura i wiesz&#8230; I teraz czuj\u0119, \u017ce jest inaczej. My powiedzieli\u015bmy: &#8222;S\u0142uchajcie, to jest wielka warto\u015b\u0107\u201d. Zr\u00f3bmy tryb hybrydowy. Przychod\u017acie do biura wtedy, kiedy to ma sens, czyli kiedy chcesz si\u0119 spotka\u0107, kiedy trzeba zrobi\u0107 jak\u0105\u015b burz\u0119 m\u00f3zg\u00f3w, kiedy po prostu chcemy podtrzyma\u0107 relacje, ale \u017ceby by\u0142 jaki\u015b pow\u00f3d. Nie przychod\u017a do biura tylko po to, \u017ceby przychodzi\u0107. No i to jest w og\u00f3le mega, nie? Wi\u0119c to spowodowa\u0142o, \u017ce nagle du\u017co \u0142atwiej, przynajmniej w cz\u0119\u015bci zespo\u0142\u00f3w zarz\u0105dza\u0107 t\u0105 energi\u0105, no ale to my\u015bl\u0119, \u017ce na indywidualnym poziomie jest takie kluczowe, \u017ceby w\u0142a\u015bnie robi\u0107 nie czas inwestowa\u0107, tylko swoj\u0105 energi\u0119 i by\u0107 tego \u015bwiadomym. To jest jakby rzecz, kt\u00f3r\u0105 kt\u00f3r\u0105, kt\u00f3rej si\u0119 nauczy\u0142em. Dwa \u2013 no m\u00f3wi\u0142em ju\u017c o tym, \u017ce ja bardzo wierz\u0119 w to, \u017ce z przyjaci\u00f3\u0142mi si\u0119 robi dobre biznesy, je\u017celi s\u0105 dobre fundamenty albo je\u017celi to s\u0105 naprawd\u0119 przyjaciele, wi\u0119c pewnie kilka pyta\u0144 trzeba sobie roz\u0142o\u017cy\u0107 na czynniki pierwsze wcze\u015bniej. Nie wierz\u0119 w taki biznes drapie\u017cny i za wszelk\u0105 cen\u0119 po trupach do celu. Wierz\u0119, \u017ce dzi\u015b biznes ma znacznie wi\u0119cej odpowiedzialno\u015bci, ni\u017c tylko generowanie zysku. Czyli, zysk jest wa\u017cny, wiadomo, ale biznes powinien by\u0107 etyczny, odpowiedzialny, prowadzony wed\u0142ug takich zasad i tak dopiero w momencie, kiedy jeste\u015b pod \u015bcian\u0105, te zasady kto\u015b, czyli w zasadzie rynek, m\u00f3wi: &#8222;Sprawdzam&#8221;. No bo, za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce jeste\u015b w z\u0142ej sytuacji, co\u015b si\u0119 dzieje z\u0142ego i teraz mo\u017cesz wybra\u0107: Czy chcesz ratowa\u0107, nie wiem, firm\u0119, pracownik\u00f3w, czy chcesz by\u0107 w zgodzie ze swoimi zasadami i by\u0107 w zgodzie ze swoimi zasadami, ale to b\u0119dzie mia\u0142o wp\u0142yw, na przyk\u0142ad, na finanse, czy chcesz, na przyk\u0142ad, obni\u017cy\u0107 swoje zyski i nie zwalnia\u0107 ludzi, tak jak by\u0142o przy Covidzie, nie? Niekt\u00f3re firmy powiedzia\u0142y: &#8222;S\u0142uchajcie, my wierzymy w to, \u017ce trzeba trzyma\u0107 miejsca pracy i troch\u0119 po prostu b\u0119dzie gorzej. Trudno musicie wytrzyma\u0107&#8221; i je\u017celi&#8230; I m\u00f3wimy to do akcjonariuszy. Niekt\u00f3re firmy m\u00f3wi\u0105: &#8222;Akcjonariusze s\u0105 najwa\u017cniejsi, zwalniamy 50% ludzi&#8221;. My finalnie, bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce jeste\u015bmy w takim biznesie, \u017ce po pierwsze, dobre miejsce na rynku zaj\u0119li\u015bmy, wi\u0119c nas poza tym, \u017ce musimy, musieli\u015bmy, wprowadzi\u0107 bardzo ostry re\u017cim sanitarny do naszego magazynu, bo nasz magazyn nie stan\u0105\u0142 ani na jeden dzie\u0144 i to mnie bardzo cieszy w trakcie tej sytuacji, ale mamy dwie zmiany, jakie\u015b ozonowania i tak dalej. To jest bardzo skomplikowane teraz. To, no to jednak w og\u00f3le nie by\u0142o takiego my\u015blenia. Czyli, nasze my\u015blenie by\u0142o takie: &#8222;S\u0142uchajcie, jeste\u015bmy razem, jeste\u015bmy teamem, sytuacja jest taka. Nie robimy&#8230; Robimy jaki\u015b &#8222;freeze&#8221;, nie zatrudniamy teraz nowych os\u00f3b, bo nie wiemy, co si\u0119 b\u0119dzie dzia\u0142o, ale za chwil\u0119, jak ju\u017c zobaczymy jak to si\u0119 uk\u0142ada, to ju\u017c, to wtedy b\u0119dziemy podejmowali kolejne decyzje\u201d. Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce wiesz, \u017ce zesp\u00f3\u0142 to zrozumia\u0142, nie robili\u015bmy \u017cadnych gwa\u0142townych ruch\u00f3w, ale te\u017c jest to po prostu zgodzie z naszymi zasadami, nie? Czyli finalnie budujemy struktur\u0119, kt\u00f3ra&#8230; Struktura i taki mi\u0119sie\u0144, organizm, kt\u00f3ry ma d\u0142ugofalowo by\u0107 skutecznym, by\u0107 sukcesem, a nie, taktycznie odnosi\u0107 dzisiaj zwyci\u0119stwo, nie? My chcemy jakby, to mo\u017ce jest z\u0142a metafora, ale nie chodzi o zwyci\u0119stwo w bitwie jednej, tylko po prostu o zbudowanie tej struktury, kt\u00f3ra pozwoli Ci wygra\u0107, nie wiem, olimpiad\u0119, nie, za 4 lata, a nie kurcz\u0119 zawody okr\u0119gowe dzisiaj. O, to jest lepsze por\u00f3wnanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie. Karol, jak\u0105 jeszcze jedn\u0105 rzecz chcia\u0142by\u015b na koniec powiedzie\u0107, do wszystkich os\u00f3b, kt\u00f3re prowadz\u0105 biznes, kt\u00f3re rozwijaj\u0105 na temat dowolny, kt\u00f3re uwa\u017casz za wa\u017cne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce to jest rzecz, kt\u00f3rej chyba si\u0119 nigdy nie da opowiedzie\u0107, o kt\u00f3rej si\u0119 nie da powiedzie\u0107 za du\u017co. Ja mam bardzo du\u017cy taki niedosyt tego, \u017ce m\u0142odzi ludzie, kt\u00f3rzy zaczynaj\u0105, s\u0105 jeszcze na studiach, chc\u0105 co\u015b odpala\u0107. Czasem za du\u017co czasu inwestuj\u0105 w chodzenie na konferencj\u0119 i wiesz, siedzenie w Starbucksie z kaw\u0105 i robieniem zdj\u0119\u0107, zamiast tak\u0105 rzeteln\u0105 robot\u0119 startupow\u0105, kt\u00f3ra nie ma nic wsp\u00f3lnego z wielkim fame\u2019em i z t\u0105 ca\u0142\u0105 otoczk\u0105, tylko jest po prostu super ci\u0119\u017ck\u0105 robot\u0105. Ale z drugiej strony, czyli bardzo bym radzi\u0142 takie, takie&#8230; Bardzo bym radzi\u0142 wszystkim, kt\u00f3rzy odpalaj\u0105 co\u015b nowego przygotowa\u0107 si\u0119 na bardzo ci\u0119\u017ck\u0105, po prostu walk\u0119 i robot\u0119, ale z drugiej strony, je\u017celi to zrobi\u0105, to s\u0105 w stanie bardzo szybko decydowa\u0107 czy to jest dobry pomys\u0142 czy nie. A kiedy jest lepszy czas na testowanie, ni\u017c wtedy kiedy, tak naprawd\u0119 wszystko jest przed Tob\u0105? Wtedy mo\u017cesz zrobi\u0107 20 projekt\u00f3w. \u017baden z nich mo\u017ce si\u0119 nie uda\u0107 i nic si\u0119 nie stanie. Totalnie nic si\u0119 nie stanie, je\u017celi zrobisz to w spos\u00f3b, znowu etyczny zgodne z zasadami i taki transparentny dla wszystkich, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ekstra! Czego \u017cyczy\u0107 Tobie, Omnipackowi i jakich rzeczy by\u015b sobie \u017cyczy\u0142, \u017ceby wszyscy pozytywne intencje wys\u0142ali w Twoim kierunku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O wow! My\u015bl\u0119, \u017ce \u017cyczy\u0142bym wiatru w \u017cagle i si\u0142y do budowania i rozwi\u0105zania coraz bardziej skomplikowanych problem\u00f3w, bo one na pewno b\u0119d\u0105 i to jest element naszego&#8230; To jest element budowania Omnipacka, ale si\u0142y do tego, \u017ceby je rozwi\u0105zywa\u0107 w spos\u00f3b coraz bardziej strukturalny, d\u0142ugofalowy. No i na pewno energii, du\u017co funu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, no to tego Ci \u017cycz\u0119 w imieniu swoim, wszystkich widz\u00f3w i s\u0142uchaczy. Dzi\u0119ki Ci wielkie Karol. Powodzenia!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki serdeczne<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I wszystkiego dobrego!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki serdeczne Greg.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Go\u015bciem 132. odcinka #GregAlbrechtPodcast jest Karol Milewski, przedsi\u0119biorca i inwestor, zwi\u0105zany z bran\u017c\u0105 digital i eCommerce od pocz\u0105tku kariery. Od zera zbudowa\u0142 dwa rentowne biznesy B2B \u2013 Groupon Polska i Marketing Wizards, p\u00f3\u017aniej iProspect (topowa agencja performance marketingu na \u015bwiecie). Jest wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielem Omnipack, gdzie obecnie pe\u0142ni funkcj\u0119 Chief Commercial Officera.<\/p>\n<p>Z naszej rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<\/p>\n<p>\u2022 jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce pierwsz\u0105 propozycj\u0119 od inwestora otrzymali na lotnisku w Berlinie,<br \/>\n\u2022 czego si\u0119 nauczy\u0142 pracuj\u0105c operacyjnie, 16 godzin dziennie,<br \/>\n\u2022 czy budowanie biznesu z przyjaci\u00f3\u0142mi to dobry pomys\u0142,<br \/>\n\u2022 dlaczego, wraz ze wsp\u00f3lnikami, zdecydowali si\u0119 na sprzeda\u017c swojej agencji marketingowej,<br \/>\n\u2022 jak przygotowa\u0107 siebie i sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 do sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3r\u0105 budowa\u0142o si\u0119 od zera,<br \/>\n\u2022 jak \u015bwiadomo\u015b\u0107 Twoich mocnych stron mo\u017ce Ci pom\u00f3c w rozwoju biznesu.<\/p>\n<p>Odcinki, o kt\u00f3rym wspominamy:<br \/>\n\u2022 Maciej Wo\u017aniak od eksperta SEO po kreatora nowych biznes\u00f3w  https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/maciej-wozniak-whites <\/p>\n<p>\u2022 Wies\u0142aw Kotecki \u2013 uselab: od obierania kukurydzy do w\u0142\u0105czenia do Deloitte Digital<br \/>\n https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/wieslaw-kotecki-uselab\/ <\/p>\n<p>Je\u015bli spodoba Ci si\u0119 ten odcinek, do\u0142\u0105cz do klubu: https:\/\/albrechtpartners.com\/klub \u2013 cz\u0142onkowie maj\u0105 wp\u0142yw na tematyk\u0119 odcink\u00f3w, dost\u0119p do specjalnych materia\u0142\u00f3w i spotka\u0144 spo\u0142eczno\u015bci Greg Albrecht Podcast.<\/p>\n<p>Zobacz inne odcinki podcastu: https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/ <\/p>\n<p>Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3919,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3918","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3918","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3918"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3918\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3919"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3918"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3918"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3918"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}