{"id":3914,"date":"2020-08-31T00:00:00","date_gmt":"2020-08-31T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/marcin-stanczak-livespace\/"},"modified":"2023-11-11T00:39:24","modified_gmt":"2023-11-11T00:39:24","slug":"marcin-stanczak-livespace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marcin-stanczak-livespace\/","title":{"rendered":"Marcin Sta\u0144czak \u2013 Livespace: od bazy ratownik\u00f3w WOPR do CRMa dla B2B"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marcin Sta\u0144czak \u2013 Livespace \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h2>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=40569322&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marcin Sta\u0144czak \u2013 Livespace \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/m_stanczak.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4358\" style=\"width:255px;height:255px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Go\u015bciem 130. odcinka #GregAlbrechtPodcast jest Marcin Sta\u0144czak, manager z ponad 10-letnim do\u015bwiadczeniem i wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca aplikacji Livespace, kt\u00f3ra wspiera zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105 B2B ju\u017c w ponad 700 firmach (z zespo\u0142ami licz\u0105cymi od kilku do ponad 1000 os\u00f3b). Marcin ch\u0119tnie dzieli si\u0119 swoj\u0105 wiedz\u0105 &#8211; wyst\u0105pi\u0142 np. podczas Kongresu NSC \u2013 National Sales Congress czy Google Lightning Talks w ramach Web Summit, pisze te\u017c m.in. dla Business Insider i Nowa Sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W naszej rozmowie opowiada m.in.:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2022 jak stworzenie najwi\u0119kszej bazy ratownik\u00f3w WOPR w Polsce pomog\u0142o mu w rozwini\u0119ciu pierwszego biznesu,<br>\u2022 jakie lekcje wyci\u0105gn\u0105\u0142 z konieczno\u015bci zredukowania firmy z 20 kilku do 3 os\u00f3b i jak uda\u0142o mu si\u0119 z tego podnie\u015b\u0107,<br>\u2022 jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce wraz ze wsp\u00f3lnikami pojechali na 3 tygodnie do Doliny Krzemowej i czego si\u0119 tam nauczyli,<br>\u2022 dlaczego to wa\u017cne, \u017ceby znajdowa\u0107 czas na spotkania z innymi przedsi\u0119biorcami,<br>\u2022 jaki jeden zabieg znacznie usprawnia zdaln\u0105 prac\u0119 ca\u0142ej firmy,<br>\u2022 dlaczego zbyt du\u017ca runda VC mo\u017ce zaszkodzi\u0107 biznesowi,<br>\u2022 jak skutecznie wprowadza\u0107 nowych pracownik\u00f3w w kultur\u0119 organizacyjn\u0105 firmy,<br>\u2022 dlaczego warto po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas na dokumentowanie proces\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu: <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/klub\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Marcin Sta\u0144czak \u2013 Livespace:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Marcin Sta\u0144czak \u2013 Livespace: od bazy ratownik\u00f3w WOPR do CRMa dla B2B | Greg Albrecht Podcast\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2Olra09CxnY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transkrypcja:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Marcin Sta\u0144czak, tw\u00f3rca bardzo ciekawej aplikacji, o kt\u00f3rej zaraz opowie, a jest to aplikacja Livespace. Cze\u015b\u0107 Marcin!<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cze\u015b\u0107, cze\u015b\u0107 Greg! Mi\u0142o Ci\u0119 s\u0142ysze\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Powiedz czym jest Livespace, ale szczeg\u00f3lnie czym r\u00f3\u017cni si\u0119 od innych aplikacji typu CRM, bo tak wcze\u015bniej jak my\u015bla\u0142em o tym temacie i w og\u00f3le rozmawiali\u015bmy kiedy\u015b po raz pierwszy, to bardzo mnie zaintrygowa\u0142o, czy naprawd\u0119 jest przestrze\u0144 na rynku, \u017ceby tworzy\u0107 kolejn\u0105 aplikacj\u0119 na tak ogromnym rynku. I czym si\u0119 wyr\u00f3\u017cniasz, \u017ceby rzeczywi\u015bcie budowa\u0107 w tym segmencie biznes?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, to mo\u017ce ja zaczn\u0119 od ty\u0142u i powiem, \u017ce wydaje mi si\u0119, \u017ce na ka\u017cdym rynku jakby jest szansa, \u017ce w pewnym momencie pojawi si\u0119 jaka\u015b przestrze\u0144, bo rynki si\u0119 zmieniaj\u0105, wi\u0119c jakby to te\u017c trzeba pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce nawet takie wydawa\u0142oby si\u0119 mocno zabetonowane rynki przez to, \u017ce \u015bwiat si\u0119 zmienia i my si\u0119 zmieniamy i to jak dzia\u0142amy si\u0119 zmienia, te\u017c powoduje, \u017ce my\u015bl\u0119 nie warto traci\u0107 z oczu tego, co wydawa\u0142oby si\u0119 pozornie ju\u017c bardzo mocno pouk\u0142adane i gdzie nie warto ju\u017c tam pr\u00f3bowa\u0107 nawet wk\u0142ada\u0107 tego buta w drzwi. Bo czasami mo\u017cemy si\u0119 zdziwi\u0107, moim zdaniem, gdzie jeszcze ta przestrze\u0144 jest. I tak te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce j\u0119zykiem CRM-owym, no my ju\u017c na nim troch\u0119 jeste\u015bmy tak naprawd\u0119, wi\u0119c to te\u017c nie jest tak, \u017ce teraz wchodzimy nagle i odkrywamy, \u017ce tutaj zrobimy jak\u0105\u015b absolutn\u0105 rewolucj\u0119. Ale chyba jest tak, \u017ce od pocz\u0105tku robimy to troch\u0119 inaczej, bo narz\u0119dzia kt\u00f3re s\u0105 dost\u0119pne na rynku CRM-owym, one si\u0119 skupia\u0142y zawsze&#8230; Tak generalnie wychodzi\u0142o to od skupienia na takich du\u017cych operacjach, na du\u017cych bazach danych. To by\u0142y takie systemy marketingowe i faktycznie mo\u017cna by tak troch\u0119 upraszczaj\u0105c powiedzie\u0107 ilo\u015b\u0107 versus jako\u015b\u0107, a my si\u0119 skupiamy na zarz\u0105dzaniu zespo\u0142ami sprzeda\u017cowymi, szczeg\u00f3lnie sprzeda\u017cy B2B gdzie jest dok\u0142adnie odwrotnie. To znaczy, gdzie jest du\u017co mniej kontrakt\u00f3w, du\u017co mniej temat\u00f3w, nad kt\u00f3rymi si\u0119 pracuje, a levele ka\u017cdego z nich to ju\u017c jest taki dosy\u0107 du\u017cy kaliber. I zwykle ci nasi klienci to s\u0105 tacy, kt\u00f3rzy sprzedaj\u0105 po prostu troch\u0119 dro\u017csze rzeczy i nie pracuj\u0105 na tysi\u0105cach temat\u00f3w sprzeda\u017cowych jednocze\u015bnie, raczej per handel jest na kilkudziesi\u0119ciu, ale musz\u0105 zej\u015b\u0107 du\u017co, du\u017co g\u0142\u0119biej w proces sprzeda\u017cy i lepiej zrozumie\u0107 co robi\u0105 dobrze, a co robi\u0105 \u017ale. Bo ich te b\u0142\u0119dy po prostu du\u017co wi\u0119cej kosztuj\u0105. I z jakich\u015b magicznych powod\u00f3w bardzo ma\u0142o narz\u0119dzi na rynku tak do tego podchodzi. Wi\u0119c, my\u015bl\u0119 \u017ce jest tutaj jeszcze ci\u0105gle przestrze\u0144, \u017ceby zrobi\u0107 to lepiej ni\u017c robi\u0105 to inni. Pewnie lepiej ni\u017c my to robimy, bo te\u017c mamy d\u0142ug\u0105 drog\u0119 jeszcze przed sob\u0105, a wi\u0119c to nie jest te\u017c taki wcale zabetonowany kawa\u0142ek. Wa\u017cne, \u017ceby znale\u017a\u0107 sobie ten sw\u00f3j kawa\u0142eczek tego tortu.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A sk\u0105d klient wie, \u017ce to jest w\u0142a\u015bnie ten kawa\u0142ek tortu, a nie inny?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nasz klient, w sensie dlaczego takiego rozwi\u0105zania szuka? Wiesz co, no my si\u0119 pozycjonujemy jako narz\u0119dzie do zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105 B2B, wi\u0119c to jest taki pierwszy element. To i tak jest troch\u0119 uproszczenie, bo jak pr\u00f3bowali\u015bmy sobie ten przekaz jako\u015b tak sensownie u\u0142o\u017cy\u0107, to w zasadzie nawet nie chodzi o to, \u017ce to jest B2B. Tylko chodzi o to, \u017ce ten proces sprzeda\u017cy jest d\u0142ugi. Mamy takich klient\u00f3w, kt\u00f3rzy sprzedaj\u0105 samochody i zacz\u0119\u0142o si\u0119 w og\u00f3le od luksusowych samochod\u00f3w. Nasz pierwszy klient samochodowy to by\u0142 Ferrari Maserati, dlatego \u017ce sprzedaje si\u0119 je jak drog\u0105 us\u0142ug\u0119. To nie jest tak, \u017ce wchodzisz m\u00f3wisz: &#8222;Okej, to niech b\u0119dzie zielony&#8221;, prawda? Tylko tam si\u0119 pojawia jaki\u015b tam proces, wi\u0119c my si\u0119 skupiamy na tej sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra trwa minimum miesi\u0105c, gdzie ten proces troch\u0119 trwa, gdzie za tym klientem trzeba troch\u0119 pochodzi\u0107 i gdzie nas bardziej boli, \u017ce go zgubimy, ni\u017c jakby nam zale\u017ca\u0142o na tym, \u017ceby przeskoczy\u0107 szybko do nast\u0119pnego. Wi\u0119c, my\u015bl\u0119 \u017ce to do nich trafia. Tak mi si\u0119 wydaje. Teraz sam sprzedaj\u0119 du\u017co mniej. Ale kiedy sam sprzedawa\u0142em, to kiedy opowiada\u0142em klientom, jakby dla kogo my nie jeste\u015bmy. Naprawd\u0119 zaskakuj\u0105co cz\u0119sto s\u0142ysza\u0142em: &#8222;O w\u0142a\u015bnie, w\u0142a\u015bnie my tak dzia\u0142amy. To w\u0142a\u015bnie my, to jeste\u015bmy my&#8221;. Wi\u0119c, my\u015bl\u0119 \u017ce tam jest troch\u0119 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy si\u0119 identyfikuj\u0105 z t\u0105 sprzeda\u017c\u0105 bardziej doradcz\u0105 tak\u0105, kt\u00f3ra troch\u0119 d\u0142u\u017cej trwa, ale za to daje troch\u0119 wi\u0119cej efekt\u00f3w kwotowych na ko\u0144cu.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jak wygl\u0105da firma dzisiaj, je\u017celi chodzi o skal\u0119, liczb\u0119 klient\u00f3w, od kiedy jeste\u015bcie, ile os\u00f3b jest w teamie?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Livespace to jest teraz 30 os\u00f3b. Tak, tak mamy oczywi\u015bcie jakie\u015b tam osoby, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy od czasu do czasu w mniejszym zakresie, ale to jest taki core team i mniej wi\u0119cej podobny, podobna liczba os\u00f3b jest od jakiego\u015b czasu. By\u0142o nas troch\u0119 wi\u0119cej, troch\u0119 mniej, ale to jest mniej wi\u0119cej to, wok\u00f3\u0142 czego si\u0119 kr\u0119cimy. Od kiedy jeste\u015bmy na rynku? To jest trudne pytanie, bo \u015bcie\u017cka tworzenia Livespace by\u0142a zawi\u0142a. Zacz\u0119\u0142o si\u0119 od tego, \u017ce to by\u0142 projekt, kt\u00f3ry by\u0142 takim naszym projektem wewn\u0119trznym, kt\u00f3ry tak si\u0119 nazywa\u0142, ale nie do tego mia\u0142 s\u0142u\u017cy\u0107. I my byli\u015bmy software housem, takim software housem agencji interaktywnej, mo\u017ce nawet bardziej agencj\u0105 i robili\u015bmy r\u00f3\u017cne projekty z pogranicza marketingu, technologii i jakby jednym z nich by\u0142 taki projekt wewn\u0119trzny, takie narz\u0119dzie do komunikacji wewn\u0119trznej gdzie chcieli\u015bmy walczy\u0107 z takimi silosami w organizacji, wiesz web 2.0, komunikacja 2 0, mail umiera. Tylko problem by\u0142 taki, \u017ce by\u0142o to dosy\u0107 dawno temu i nikt nie by\u0142 gotowy za to p\u0142aci\u0107, \u017ceby przenosi\u0107 wiedz\u0119 online. Wtedy jeszcze raczej Confluence, Wiki i to budowanie wiedzy organizacji nie by\u0142o czym\u015b popularnym. I okaza\u0142o si\u0119, \u017ce tutaj si\u0119 rozjechali\u015bmy troch\u0119 z potrzebami rynku i od\u0142o\u017cyli\u015bmy ten projekt na p\u00f3\u0142k\u0119 i on sobie tam le\u017ca\u0142, le\u017ca\u0142, le\u017ca\u0142 i w pewnym momencie poczuli\u015bmy, \u017ce jest taka potrzeba rynkowa zbudowania narz\u0119dzia do zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105. A poczuli\u015bmy, dlatego bo sami mieli\u015bmy z tym ogromny problem jako agencja. Trzy razy podchodzili\u015bmy do tego, \u017ceby zbudowa\u0107 zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy. To znaczy, \u017ceby founderzy przestali sprzedawa\u0107. Bo ja z moim wsp\u00f3lnikiem byli\u015bmy g\u0142\u00f3wnym motorem dostarczania lead\u00f3w do agencji. Je\u017celi pr\u00f3bowali\u015bmy j\u0105 przeskalowa\u0107, zacz\u0119\u0142o si\u0119 robi\u0107 nas troch\u0119 wi\u0119cej. Zacz\u0119li\u015bmy w zwi\u0105zku z tym potrzebowa\u0107 troch\u0119 wi\u0119cej zlece\u0144, co okazuje si\u0119, \u017ce my nie umiemy nauczy\u0107 ludzi sprzedawa\u0107. Nie dlatego, \u017ce to jest takie trudne tylko dlatego, \u017ce jeste\u015bmy tak z\u0142ymi nauczycielami. To nie ma \u017cadnej, \u017cadnej, w tym niestety dumy, \u017ce tak si\u0119 sta\u0142o. Po prostu to by\u0142 zupe\u0142nie nieskalowalne dla nas. Mieli\u015bmy par\u0119 podej\u015b\u0107 do tego i po prostu si\u0119 nie uda\u0142o. I tak poczuli\u015bmy, \u017ce z jednej strony brakuje nam wiedzy jak to robi\u0107, jak wyznacza\u0107 ludziom cele, jak nimi zarz\u0105dza\u0107, jak w og\u00f3le pilnowa\u0107 tego co robi\u0105, jak prowadzi\u0107 zesp\u00f3\u0142 handlowy. Te\u017c byli\u015bmy samoukami sprzeda\u017cowymi, raczej przedsi\u0119biorcy ni\u017c sprzedawcy, a to by\u0142 element jakby naszej pracy. Z drugiej strony poczuli\u015bmy te\u017c, \u017ce nie ma narz\u0119dzi tak naprawd\u0119 sensownych do tego, \u017ceby tym zarz\u0105dza\u0107 no i w miedzy czasie pomy\u015bleli\u015bmy: &#8222;Okej, to mo\u017ce jakby zaczniemy takie narz\u0119dzie tworzy\u0107&#8221;. Troch\u0119 wcze\u015bniej, ze dwa, trzy lata wcze\u015bniej mieli\u015bmy przyjemno\u015b\u0107 tworzy\u0107 bardzo du\u017cy system do zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105 dla jednego z takich najwi\u0119kszych wtedy albo jednym z wi\u0119kszych towarzystw ubezpieczeniowych. Oni mieli sie\u0107 2000 sprzedawc\u00f3w totalnie niezarz\u0105dzanych. To byli ludzie, kt\u00f3rzy byli na w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej. Robili co chcieli. Jakby, jak sprzedawali to super. Jak nie sprzedawali, no to jakby nie da si\u0119 ich zmusi\u0107. I chodzi\u0142o o to, \u017ceby jako\u015b pouk\u0142ada\u0107 ich prac\u0119. Wi\u0119c my si\u0119 przy tym projekcie mega du\u017co nauczyli\u015bmy o sprzeda\u017cy, w og\u00f3le o uk\u0142adaniu, o tym jak zarz\u0105dza\u0107 lud\u017ami. Te\u017c nie dlatego, \u017ce my jeste\u015bmy tacy m\u0105drzy, tylko tam po prostu byli bardzo m\u0105drzy ludzie, kt\u00f3rzy nam bardzo jasno m\u00f3wili czego chc\u0105 i dlaczego to dzia\u0142a. No i jak tak po\u0142\u0105czyli\u015bmy te trzy kropki, czyli mieli\u015bmy do\u015bwiadczenie w tworzeniu oprogramowania do zarz\u0105dzania sieciami sprzeda\u017cy dla du\u017cych firm, ale jednak jakby do zarz\u0105dzania sieci\u0105 sprzeda\u017cy, tak? I to do sprzedawc\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 trudni do zarz\u0105dzania. Z drugiej strony mieli\u015bmy tego naszego Livespace, kt\u00f3ry by\u0142 fajnym produktem, a niedostosowanym do potrzeb rynku, czyli przede wszystkim komunikacja, a nie zarz\u0105dzanie zespo\u0142em sprzeda\u017cowym tylko w og\u00f3le zarz\u0105dzanie wiedz\u0105 w firmie. A z trzeciej strony mieli\u015bmy zdiagnozowany w\u0142asny problem. I coraz cz\u0119\u015bciej widzieli\u015bmy na rynku, \u017ce wi\u0119cej jest firm takich jak nasza, kt\u00f3re czuj\u0105, \u017ce to jest taki missing puzzle tutaj, \u017ce jak przychodzi do przekazania sprzeda\u017cy z r\u0105k za\u0142o\u017cyciela do r\u0105k handlowc\u00f3w to jest to problem. I pozostawa\u0142o po\u0142\u0105czy\u0107 te kropki. I tak sobie powsta\u0142 Livespace jako wewn\u0119trzny projekt, a w pewnym momencie nabra\u0142 takiego tempa, \u017ce powiedzieli\u015bmy sobie: &#8222;Okej, jakby to jest co\u015b sensownego\u201d. Po\u0142\u0105czy\u0142o si\u0119 to niestety te\u017c z tym, \u017ce w agencji te sukcesy w zbudowaniu dzisiaj zespo\u0142u sprzeda\u017cowego by\u0142y na tyle mizerne, \u017ce jak tam przy ko\u0144c\u00f3wce kryzysu wypad\u0142y dwa du\u017ce kontrakty i kt\u00f3re ju\u017c by\u0142y takie na podpisanie umowy i jeden istniej\u0105cy, kt\u00f3ry po prostu zrezygnowa\u0142, musia\u0142 ci\u0105\u0107 bud\u017cety, no to my poczuli\u015bmy: &#8222;Okej, zaczyna nam si\u0119 troch\u0119 pali\u0107 grunt pod nogami&#8221;. I to by\u0142 trudny czas faktycznie. Troch\u0119 nam si\u0119 posypa\u0142y wtedy i finanse i zesp\u00f3\u0142. Zredukowali\u015bmy t\u0105 20- paro osobow\u0105 firm\u0119 do trzech os\u00f3b, faktycznie w dosy\u0107 kr\u00f3tkim czasie. Wi\u0119c dostali\u015bmy takiego solidnego kopa i to by\u0142a te\u017c chyba taka &#8222;kropka nad i&#8221;, kt\u00f3ra powiedzia\u0142a: &#8222;Nie chcemy ju\u017c budowa\u0107 biznesu us\u0142ugowego, sami chcemy budowa\u0107 sw\u00f3j produkt&#8221;. Jakby w biznesie us\u0142ugowym za du\u017co zale\u017cy od decyzji czyich\u015b, od czyich\u015b bud\u017cet\u00f3w, od czyich\u015b ruch\u00f3w i nie mamy a\u017c takiej kontroli nad tym co budujemy. Budujemy sw\u00f3j produkt, a to s\u0105 nasze decyzje, nasze ryzyka, ale wtedy mo\u017cemy sobie obra\u0107 jak\u0105\u015b tam \u015bcie\u017ck\u0119 i p\u00f3j\u015b\u0107 t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105. No i tak si\u0119 zacz\u0119\u0142o z Livespace. I to by\u0142 de facto kwiecie\u0144 2013. Ten moment, kiedy powiedzieli\u015bmy: &#8222;Okej, jakby to jest priorytet, to jest ten kierunek\u201d. A dok\u0142adnie rok p\u00f3\u017aniej przenie\u015bli\u015bmy ca\u0142\u0105 aktywno\u015b\u0107 z agencji na wydzielon\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 o nazwie Livespace. Zacz\u0119\u0142a by\u0107 samodzielnym bytem ze swoim swoim w\u0142asnym finansowaniem, bo to ju\u017c by\u0142 ten moment kiedy powiedzieli\u015bmy: &#8222;Tak to dzia\u0142a, to by\u0142a dobra decyzja, idziemy w t\u0105 stron\u0119&#8221;. No wi\u0119c, pytanie brzmia\u0142o, od kiedy zacz\u0119li\u015bmy. Wybacz, ale to faktycznie odpowied\u017a by\u0142a wcale nie taka prosta, bo zaczynali\u015bmy par\u0119 razy.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Moje pytanie te\u017c mia\u0142o jakby kilka w sobie pyta\u0144 i na jedno z nich jeszcze nie odpowiedzia\u0142e\u015b. Ciekaw jestem ilu macie klient\u00f3w, jacy to s\u0105 klienci?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, teraz mamy oko\u0142o 700 firm, kt\u00f3re korzysta z Livespace r\u00f3\u017cnej wielko\u015bci. To s\u0105 od takich jednoosobowych dzia\u0142alno\u015bci, faktycznie tak dos\u0142ownie, kiedy jedna osoba decyduje si\u0119 zarz\u0105dza\u0107 jako\u015b tam swoimi kontaktami do wersji SaaSowej. My\u015bl\u0119, \u017ce oko\u0142o 250 os\u00f3b w zespole to jest taka g\u00f3rna granica od klient\u00f3w SaaSowych, kt\u00f3rych teraz obs\u0142ugujemy. No ale mamy te\u017c klient\u00f3w nie SaaSowych, gdzie mamy wdro\u017cenie dla du\u017cego klienta finansowego na Bia\u0142orusi, gdzie tam par\u0119 tysi\u0119cy pracuje na Livespace. No ale to ju\u017c wchodzimy w troch\u0119 inny system, to ju\u017c nie jest SaaS, tak? Tam wchodzimy ju\u017c w kwesti\u0119 przesy\u0142ania danych o klientach poza granicami Unii Europejskiej, kwestia prawa bankowego. Wi\u0119c tam musia\u0142o to by\u0107 wdro\u017cenie, musia\u0142o to by\u0107 wdro\u017cenie u nich.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Przechodz\u0105c troch\u0119 do&#8230; Jeszcze cofaj\u0105c si\u0119 w czasie do momentu, kiedy pierwszy raz w Twojej g\u0142owie za\u015bwita\u0142a my\u015bl o tym, \u017ceby za\u0142o\u017cy\u0107 software house. Jak to by\u0142o? Czy to by\u0142a Wasza wsp\u00f3lna my\u015bl? Czy Ty by\u0142e\u015b wtedy gdzie\u015b w \u015bwiecie i robi\u0142e\u015b co innego, jak to by\u0142o?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak naprawd\u0119 to \u017ceby by\u0107 rzetelnym to musia\u0142bym si\u0119 cofn\u0105\u0107 kawa\u0142ek. Bo chyba si\u0119 wszystko zacz\u0119\u0142o od tego, \u017ce szuka\u0142em pracy jako ratownik. Wydaje si\u0119 to abstrakcj\u0105, ale faktycznie od tego si\u0119 zacz\u0119\u0142o. Bo tam w okolicach og\u00f3lniaka zrobi\u0142em sobie takie uprawnienia ratownika i mog\u0142em je\u017adzi\u0107 na wakacje za darmo. To by\u0142o bardzo sprytne, bo p\u0142acili mi mniej wi\u0119cej tyle, ile mnie to kosztowa\u0142o. Ale dzi\u0119ki temu mia\u0142em zapewnione udane 2 miesi\u0105ce co roku, bez jakby konieczno\u015bci finansowania tego w jakikolwiek spos\u00f3b. Tylko jeszcze trzeba by\u0142o znale\u017a\u0107 prac\u0119, wi\u0119c ja tej pracy szuka\u0142em. Ju\u017c nie pami\u0119tam dlaczego, mo\u017ce dlatego, bo wtedy internet jakby by\u0142 wolny i wysy\u0142anie CV w wiele miejsc by\u0142o k\u0142opotliwe, ale zamiast wysy\u0142a\u0107 CV zbudowa\u0142em tak\u0105 prost\u0105 stron\u0119, na kt\u00f3rej to moje CV wisia\u0142o sobie i po prostu potrzebowa\u0142em si\u0119 nauczy\u0107 HTML. Potrzebowa\u0142am opanowa\u0107 jakie\u015b tam proste rozwi\u0105zania, wi\u0119c ta strona powsta\u0142a ca\u0142a, a \u017ce szuka\u0142em pracy z moj\u0105 \u00f3wczesn\u0105 dziewczyn\u0105, to wrzuci\u0142em tam 2 CV. Prac\u0119 znalaz\u0142em, ale po sezonie wr\u00f3ci\u0142em i si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce bardzo du\u017co os\u00f3b zg\u0142osi\u0142o si\u0119 do mnie, czy ja m\u00f3g\u0142bym ich CV te\u017c tam wrzuci\u0107. No bo jak by\u0142y dwa, to dlaczego nie 20? Troch\u0119 mnie to zdziwi\u0142o, bo nie taka by\u0142a koncepcja. No ale tak jakby od przypadku do przypadku, zbudowa\u0142em niechc\u0105cy najwi\u0119ksz\u0105 baz\u0119 ratownik\u00f3w WOPR szukaj\u0105cych pracy w Polsce. Potem jakie\u015b tam forum wok\u00f3\u0142 tego powsta\u0142o. I by\u0142a to dosy\u0107 fajnie dzia\u0142aj\u0105ca, pr\u0119\u017cnie spo\u0142eczno\u015b\u0107 przez wiele, wiele lat, kt\u00f3ra z jednej strony jakby wymusi\u0142a na mnie, \u017ceby troch\u0119 zrozumie\u0107 jak to si\u0119 robi, no bo nagle trzeba by\u0142o si\u0119 troch\u0119 nauczy\u0107 jakiego\u015b programowania, jakich\u015b baz danych, \u017ceby oni mogli sobie od\u015bwie\u017ca\u0107 te og\u0142oszenia, \u017ce dalej szukaj\u0105 pracy. To by\u0142o jeszcze przed RODO, wi\u0119c by\u0142o to dosy\u0107 proste. Trzeba by\u0142o tylko rozwi\u0105za\u0107 takie dosy\u0107 logiczne problemy, a nie prawne. No i jakby tak, no z potrzeby pomagania, znalezienia pracy tym ludziom, bo ja ju\u017c potem przesta\u0142em si\u0119 tym zajmowa\u0107, ale strona dalej sobie wisia\u0142a. Opanowa\u0142em gdzie\u015b tam kompetencji, wi\u0119c stwierdzi\u0142em, \u017ce mo\u017ce da\u0142oby si\u0119 na tym jako\u015b zarabia\u0107. No i zacz\u0105\u0142em robi\u0107 strony internetowe. Na pocz\u0105tku troch\u0119 po znajomych, po rodzinie, tacie, mamie dos\u0142ownie, bo obydwoje s\u0105 przedsi\u0119biorcami. Wi\u0119c, to by\u0142y takie moje pierwsze przygody i zacz\u0119\u0142o si\u0119 to jako\u015b przek\u0142ada\u0107, z jednej strony na to, \u017ce tego by\u0142o troch\u0119 wi\u0119cej. Z drugiej strony to by\u0142o fajne, bo jednak jako ratownik zarabia\u0142em tylko w wakacje, a tak mog\u0142em zarabia\u0107 ca\u0142y rok. Wi\u0119c to mia\u0142o swoje plusy. Z trzeciej strony te\u017c czu\u0142em coraz bardziej, \u017ce ten brak kompetencji wychodzi jednak, bo ja by\u0142em mocnym samoukiem. Ani nie umiem dobrze rysowa\u0107, ani nie umiem dobrze programowa\u0107, mniej wi\u0119cej wiem co trzeba zrobi\u0107, \u017ceby dobrze co\u015b narysowa\u0107, ale to nie znaczy, \u017ce ja to umiem zrobi\u0107. Wi\u0119c, okaza\u0142o si\u0119, \u017ce jestem ca\u0142kiem niez\u0142\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra umie ogarn\u0105\u0107 par\u0119 os\u00f3b i co\u015b razem zrobi\u0107. Wi\u0119c, poszuka\u0142em tych os\u00f3b i co\u015b tam sobie razem zdalnie robili\u015bmy, i co? I doszli\u015bmy do takiego punktu gdzie trzeba by\u0142o poszuka\u0107 klient\u00f3w. Szukanie klient\u00f3w, wtedy to najprostsz\u0105 spraw\u0105 to by\u0142 inbound, o kt\u00f3rym nie mia\u0142em wtedy poj\u0119cia. Nie wiedzia\u0142em, \u017ce tak to si\u0119 nazywa. Wtedy wiedzia\u0142em tylko, \u017ce dobrze by by\u0142o, \u017ceby da\u0142o si\u0119 znale\u017a\u0107 moj\u0105 ofert\u0119 w internecie. No \u017ceby da\u0142o si\u0119 znale\u017a\u0107 moj\u0105 ofert\u0119 w internecie, to ju\u017c by\u0142 wtedy pewnie pocz\u0105tek studi\u00f3w, jak o to zadba\u0142em. To znaczy, stworzy\u0142em stron\u0119 z ofert\u0105 na strony internetowe, no i zapewni\u0142em, \u017ceby by\u0142a w Top 3 w Google na has\u0142o strony WWW. I przez par\u0119 lat w Polsce by\u0142em Top 3 w Googlu na has\u0142o strony WWW. Wydawa\u0142o si\u0119 to dosy\u0107 trudne, bo du\u017co wi\u0119ksze firmy ode mnie nie mog\u0142y tego zrobi\u0107, ale okaza\u0142o si\u0119, \u017ce jest magiczny spos\u00f3b, \u017ceby to zrobi\u0107. Trzeba po prostu mie\u0107 najwi\u0119ksze w Polsce forum ratownik\u00f3w WOPR, w kt\u00f3rej stopce ka\u017cdej strony jest link do Twojej strony, kt\u00f3ra m\u00f3wi &#8211; tutaj mo\u017cna zrobi\u0107 strony WWW. I w ten spos\u00f3b zapewni\u0142em sobie na bardzo, bardzo d\u0142ugi czas Top 3 w Google i sta\u0142y dost\u0119p do zlece\u0144. No i ci klienci po prostu si\u0119 znajdowali, r\u00f3\u017cnej klasy, tak? Jakby, to oczywi\u015bcie by\u0142y raczej na pocz\u0105tek mniejsze firmy. A gdy ju\u017c poczu\u0142em, \u017ce te kompetencje zaczynaj\u0105, zaczynaj\u0105 troch\u0119 by\u0107 dla mnie blokerem, zaczyna by\u0107 trudno pogodzi\u0107 to ze studiami, bo jeszcze studiowa\u0142em dziennie wtedy co\u015b zupe\u0142nie z innej bajki. Bo uczy\u0142em si\u0119 projektowa\u0107 zapory wodne jako in\u017cynier. No to poczu\u0142em, \u017ce trzeba co\u015b z tym zrobi\u0107, tak? I wtedy w\u0142a\u015bnie spotka\u0142em si\u0119 z moim przyjacielem, kt\u00f3rego zna\u0142em jeszcze z czas\u00f3w og\u00f3lniaka, gdzie dyskutowali\u015bmy sobie na r\u00f3\u017cne tematy, robili\u015bmy razem strony internetowe, pomagali\u015bmy sobie co\u015b rozwi\u0105zywa\u0107 r\u00f3\u017cne problemy odno\u015bnie komputera. On mi pomaga\u0142 w projektowaniu, bo uczy\u0142 jak rysowa\u0107, a ja mu potrafi\u0142em naprawi\u0107 kart\u0119 d\u017awi\u0119kow\u0105, kt\u00f3ra by\u0142a zalana ketchupem i wystarczy\u0142o j\u0105 umy\u0107, ale to ju\u017c jakby musia\u0142em ja odkry\u0107. Faktycznie jako\u015b tam si\u0119 dope\u0142niali\u015bmy, no i postanowili\u015bmy, \u017ce zrobimy co\u015b razem mo\u017ce, bo on jakby mia\u0142 kompetencje, bo on wybra\u0142, mo\u017ce mniej atrakcyjny kierunek, bo poszed\u0142 na Polsko Japo\u0144sk\u0105 Wy\u017csz\u0105 Szko\u0142\u0119 Technik Komputerowych, gdzie zupe\u0142nie si\u0119 nie nauczy\u0142 programowa\u0107, ale za to zdoby\u0142 fajny network ludzi, kt\u00f3rzy potrafi\u0105. Wi\u0119c, to mu zrobi\u0142o dobr\u0105 robot\u0119. A ja za to mia\u0142em drugi kawa\u0142ek tej uk\u0142adanki, czyli mia\u0142em klient\u00f3w. Bo mia\u0142em ca\u0142y czas zlecenia i to takie, kt\u00f3rym nie mog\u0142em sprosta\u0107. Bo brakowa\u0142o mi wiedzy, jak tego po prostu nie zepsu\u0107 i dowozi\u0107 co\u015b co b\u0119dzie mia\u0142o warto\u015b\u0107. No i tak zacz\u0119li\u015bmy razem co\u015b tam robi\u0107, tak? To by\u0142o tak: Micha\u0142, kt\u00f3ry jest do dzisiaj moim wsp\u00f3lnikiem w Livespace zreszt\u0105, wi\u0119c to story ma dosy\u0107 d\u0142ugie korzenie. Bo faktycznie znamy si\u0119 od pocz\u0105tku dos\u0142ownie og\u00f3lniaka, a jak potem ustalili\u015bmy, chodzili\u015bmy nawet przez chwil\u0119 razem do jednej podstaw\u00f3wki. Tylko wtedy si\u0119 mijali\u015bmy na korytarzach, jeszcze si\u0119 nie znaj\u0105c bardzo, bardzo, dawno temu. No i Micha\u0142 razem z jeszcze z trzecim, ze swoim koleg\u0105 ze studi\u00f3w Robertem za\u0142o\u017cyli t\u0105 firm\u0119. Ja do nich do\u0142\u0105czy\u0142em wnosz\u0105c klient\u00f3w i kontakty i tak zacz\u0119li\u015bmy to robi\u0107 razem. Po jakim\u015b czasie zostali\u015bmy we dw\u00f3ch z Micha\u0142em. Robert pokierowa\u0142 troch\u0119 w inn\u0105 stron\u0119 sw\u00f3j rozw\u00f3j zawodowy. No i tak, no i tak si\u0119 zacz\u0119\u0142a moja \u015bcie\u017cka przedsi\u0119biorcy tak naprawd\u0119. Zacz\u0119\u0142o si\u0119 od tego, \u017ce szuka\u0142em pracy jako ratownik.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Mam tyle r\u00f3\u017cnych pyta\u0144. To mo\u017ce z\u0142api\u0119 si\u0119 tego najbli\u017cszego tematu, tego co powiedzia\u0142e\u015b przed chwil\u0105. Jak wygl\u0105da\u0142y Wasze ustalenia w tym momencie kiedy z jednej strony najpierw \u0142\u0105czyli\u015bcie si\u0119, czyli Ty powiedzia\u0142e\u015b: &#8222;Ty wnosisz klient\u00f3w do istniej\u0105cej sp\u00f3\u0142ki&#8221;. A potem Robert zdecydowa\u0142 si\u0119 odej\u015b\u0107. Jak wygl\u0105da\u0142 ten proces? Jak go przeprowadzili\u015bcie tak, \u017ce to posz\u0142o wyj\u0105tkowo g\u0142adko i zadzia\u0142a\u0142o w jaki\u015b spos\u00f3b? No bo firma dalej dzia\u0142a. Wi\u0119c, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, znale\u017ali\u015bcie rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re dzia\u0142a\u0142o zar\u00f3wno na etapie w\u0142\u0105czenia Ciebie do sp\u00f3\u0142ki jak i wy\u0142\u0105czenia Roberta ze sp\u00f3\u0142ki.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co&#8230; No nie wiem. To chyba jest te\u017c kwestia tego, \u017ce jako\u015b tam zawsze starali\u015bmy si\u0119 by\u0107 fair i to jakby jest co\u015b, co chyba przy\u015bwieca nam do dzisiaj. To jest jedna w og\u00f3le z naszych takich corowych warto\u015bci w Livespace zapisanych, faktycznie. Formalnie na Confluence \u201cjeste\u015bmy fair\u201d, pierwsza chyba najwa\u017cniejsza. Wi\u0119c, je\u017celi jakby starasz si\u0119 by\u0107 fair i jakby zapewni\u0107 rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re pozwoli wszystkim stronom rozsta\u0107 si\u0119 na warunkach, kt\u00f3re s\u0105 okej, z kt\u00f3rymi si\u0119 czuj\u0105 dobrze, no to nie jest problem, tak? To nie by\u0142o tak, \u017ce my si\u0119 rozstawali\u015bmy dlatego, bo jakby to by\u0142o jako\u015b tam wymuszone z kt\u00f3rej\u015b strony, tak? Gdy\u017c by\u0142o tak, \u017ce my wtedy chcieli\u015bmy podj\u0105\u0107 jakie\u015b dosy\u0107 du\u017ce ryzyko zwi\u0105zane z dofinansowanym projektem, kt\u00f3re by\u0142o chyba faktycznie sporym ryzykiem jak na jakby nasze mo\u017cliwo\u015bci cashflow i to, gdzie byli\u015bmy. Robert zdecydowa\u0142, \u017ce nie chce takiego ryzyka podejmowa\u0107, wi\u0119c jakby unormowali\u015bmy sobie formalnie to. co si\u0119 dzieje z warto\u015bci\u0105 ju\u017c wypracowan\u0105, jakim by\u0142o oprogramowanie co ju\u017c zrobili\u015bmy. No i Robert mia\u0142 jaki\u015b sw\u00f3j pomys\u0142 na siebie, do kt\u00f3rego ta licencja na oprogramowanie by\u0142a mu potrzebna. Skierowa\u0142 si\u0119 w troch\u0119 inn\u0105 stron\u0119. My mieli\u015bmy sw\u00f3j pomys\u0142 troch\u0119 inny i rozstali\u015bmy si\u0119 zupe\u0142nie, zupe\u0142nie okej, tak? Na szcz\u0119\u015bcie nie mieli\u015bmy takich sytuacji, \u017ce trzeba by\u0142o szuka\u0107 rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3ry by\u0142yby jako\u015b bardzo trudne, bo one po prostu takie nie by\u0142y. Opracowali\u015bmy razem co\u015b co by\u0142o okej dla wszystkich stron, tak? A moje do\u0142\u0105czenie? Te\u017c jako\u015b nie by\u0142o jako\u015b tam istotne. Te\u017c jakby do\u0142\u0105czy\u0142em bez jakich\u015b szczeg\u00f3lnych aspiracji, tak? Jakby do\u0142\u0105cza\u0142em m\u00f3wi\u0105c tylko jakby: &#8222;To jest moja warto\u015b\u0107, czy to si\u0119 uda, nie wiem&#8221;. To te\u017c mo\u017ce ja nadmieni\u0119, \u017ce par\u0119 lat wcze\u015bniej pojecha\u0142em z Micha\u0142em do Anglii. Wyjechali\u015bmy sobie, tak na takie trzy miesi\u0105ce popracowania troch\u0119 i zobaczenia, po pierwsze jak \u015bwiat wygl\u0105da, po drugie zarobienia troch\u0119 na wakacje. I to by\u0142 taki okres, kiedy mia\u0142em dwa postanowienia po tym powrocie. Po pierwsze postanowi\u0142em, \u017ce chc\u0119 by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, bo zobaczy\u0142em jak dzia\u0142aj\u0105 r\u00f3\u017cne dziwne rzeczy w Anglii pod tytu\u0142em jakie\u015b agencje, po\u015brednictwa. Gdzie jakby faktycznie tam w og\u00f3le pierwszy raz by\u0142em przedsi\u0119biorc\u0105 chyba. Bo pierwsze co zrobi\u0142em, to za\u0142o\u017cy\u0142em firm\u0119 w Anglii i jakby wystawia\u0142em faktury, oczywi\u015bcie. A drugie postanowienie by\u0142o to, \u017ce jakby nigdy tym przedsi\u0119biorc\u0105 nie chc\u0119 by\u0107 z Micha\u0142em, to by\u0142o takie&#8230; Hehe<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dlaczego?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, bo potwornie si\u0119 r\u00f3\u017cnili\u015bmy i faktycznie wychodzi\u0142o to na tak wielu p\u0142aszczyznach. My si\u0119 znali\u015bmy ju\u017c wtedy par\u0119 lat. To Micha\u0142 mi zaproponowa\u0142 ten wsp\u00f3lny wyjazd, za co mu mega dzi\u0119kowa\u0142em. Bo dla mnie te\u017c to by\u0142 taki kopniak, \u017ceby troch\u0119 si\u0119 zmusi\u0107 jakby do podszkolenia angielskiego i troch\u0119 wyj\u015bcia\u2026\u00a0 Wtedy jeszcze si\u0119 nie m\u00f3wi\u0142o o strefach komfortu, ale to na pewno by\u0142o moje wyj\u015bcie ze strefy komfortu du\u017ce, tak? To by\u0142 pierwszy rok studi\u00f3w i wiesz, taki wyjazd za granic\u0119 oznacza\u0142o du\u017co dla mnie, gdzie Micha\u0142 wyjecha\u0142 tam i mia\u0142 jaki\u015b tam nocleg, mia\u0142 nagran\u0105 prac\u0119 i jecha\u0142 mniej wi\u0119cej wiedz\u0105c co b\u0119dzie. A ja wiedzia\u0142em, \u017ce mog\u0119 tam na pocz\u0105tku troch\u0119 u niego pospa\u0107 i musz\u0119 sobie jako\u015b poradzi\u0107, wi\u0119c jak si\u0119 nie dorobi\u0119, jak fundusze stopniej\u0105 szybciej ni\u017c znajd\u0119 prac\u0119, no to tak to trzeba b\u0119dzie szybko podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o powrocie jednak na tarczy, a nie z tarcz\u0105. Ale uda\u0142o si\u0119! To te\u017c Micha\u0142a pomoc na miejscu, \u017ceby jako\u015b t\u0105 prac\u0119 znale\u017a\u0107. Wi\u0119c r\u00f3\u017cnili\u015bmy si\u0119 jakby na wielu p\u0142aszczyznach, tak? Jakby to by\u0142y takie rzeczy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 ju\u017c tak\u0105 dla mnie wisienk\u0105 na torcie, to by\u0142a tak jak si\u0119 um\u00f3wili\u015bmy z Micha\u0142em: \u201cOkej, to ja wr\u00f3c\u0119 z roboty i kupi\u0119 co\u015b tam, a Ty jakby tylko ogarnij ten chleb\u201d. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce Micha\u0142 co prawda nie ogarn\u0105\u0142 chleba, w og\u00f3le nie wr\u00f3ci\u0142 tego dnia i wr\u00f3ci\u0142 jakby na drugi dzie\u0144 o 3:00 rano i zamiast jakby chleba przyni\u00f3s\u0142 tam jakby potencjalnie 12 ciekawych kontakt\u00f3w do ludzi, kt\u00f3rych pozna\u0142, gdzie mo\u017cna jak\u0105\u015b tam prac\u0119 dla dziewczyny, kt\u00f3ra za jaki\u015b tam czas przyje\u017cd\u017ca i szuka roboty, znale\u017a\u0107. Ale jakby zapomnia\u0142 o tym na co si\u0119 um\u00f3wili\u015bmy, wi\u0119c jakby &#8211; tak, to by\u0142o niesamowite co zrobi\u0142 &#8211; ale generalnie by\u0142em g\u0142odny. Pomy\u015bla\u0142em: &#8222;Okej, jakby uwielbiam tego cz\u0142owieka, ale nie chcia\u0142bym z nim robi\u0107 nic, co jakby oznacza\u0142o jaki\u015b commitment finansowy, bo po prostu si\u0119 tego boj\u0119\u201d. Par\u0119 lat min\u0119\u0142o zanim si\u0119 nauczyli\u015bmy tego, \u017ce mo\u017cna si\u0119 dobrze r\u00f3\u017cni\u0107, tak? I \u017ce to jak bardzo si\u0119 od siebie r\u00f3\u017cnimy, mo\u017ce mie\u0107 warto\u015b\u0107. Tylko po prostu trzeba to zrozumie\u0107, \u017ce dajemy sobie troch\u0119 inne za\u0142o\u017cenia i czego\u015b innego od siebie wymagamy. Gdzie indziej mamy swoje mocne strony, bo my si\u0119 r\u00f3\u017cnimy naprawd\u0119 bardzo, bardzo pod paroma wzgl\u0119dami. A jednocze\u015bnie tak, nawet na poziomie systemu warto\u015bci i tego czym si\u0119 kierujemy w biznesie, no to tu jest ta cz\u0119\u015b\u0107 wsp\u00f3lna. Wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest fajny fit w og\u00f3le.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>M\u00f3wi\u0142e\u015b o tym, \u017ce Twoi rodzice oboje s\u0105 przedsi\u0119biorcami i&#8230;\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Wspomnia\u0142e\u015b to w kontek\u015bcie tak mi\u0119dzy wierszami, ale w jaki spos\u00f3b i czego najbardziej nauczy\u0142e\u015b si\u0119 od nich, co wp\u0142yn\u0119\u0142o na to jakim Ty jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, trudno mi powiedzie\u0107. Bo jakby z tej perspektywy, czy ja si\u0119 czego\u015b nauczy\u0142em nagle jako przedsi\u0119biorca, tego nie wiem. Jakby nie nauczy\u0142em si\u0119, \u017ce mo\u017cna inaczej. Mo\u017ce w ten spos\u00f3b. Jakby w zwi\u0105zku z tym, \u017ce by\u0142o to dla mnie do\u015b\u0107 oczywiste, \u017ce jakby praca polega na tym, \u017ce ma si\u0119 w\u0142asn\u0105 firm\u0119, to ja nie za bardzo jakby my\u015bla\u0142em o alternatywach. Wi\u0119c, dlatego na pytanie czego si\u0119 nauczy\u0142em jako przedsi\u0119biorca, dosy\u0107 trudno mi odpowiedzie\u0107. Pewnie wszystkiego troch\u0119, bo nie zna\u0142em w og\u00f3le innej \u015bcie\u017cki. Ja nigdy w \u017cyciu nie przepracowa\u0142em ani jednego dnia na umowie o prac\u0119. Jakby, to po prostu zawsze by\u0142a dla mnie taka naturalna kolej rzeczy. Tak robi\u0142em r\u00f3\u017cne rzeczy w Anglii, naprawd\u0119 bardzo r\u00f3\u017cne. W Anglii by\u0142em listonoszem, kelnerem, sprz\u0105ta\u0142em Lotnisko Heathrow, na wysi\u0119gniku pracuj\u0105c. Ale zawsze to by\u0142a faktura i zawsze to by\u0142 przedsi\u0119biorca. Wi\u0119c chyba, chyba jako\u015b tak zaszczepili we mnie to, \u017ce dobrze jest mie\u0107 wp\u0142yw na swoje \u017cycie po prostu tak i te decyzje zostawia\u0107 mocno zale\u017cne od siebie. To chyba by\u0142a taka kluczowa rzecz. Masz pomys\u0142 na siebie, to po prostu go realizuj, a nie czekaj a\u017c kto\u015b Ci powie co masz robi\u0107 i za to Ci b\u0119dzie p\u0142aci\u0142. To tak, to chyba taka kluczowa sprawa. Jest na bardzo niskim poziomie, \u017ce tak powiem zakorzeniona, tak? To nie jest jaki\u015b taki best practices, \u017cadne konkretne. Tylko co\u015b takiego, co jest tak\u0105 powiedzia\u0142bym esencj\u0105 tego, \u017ce w og\u00f3le si\u0119 to robi. Kiedy\u015b na studiach, bo po moich studiach zwi\u0105zanych z projektowaniem zap\u00f3r, kt\u00f3re bardzo szanuj\u0119, bo nauczy\u0142y mnie pokory i nauczy\u0142y mnie liczy\u0107. To te\u017c jest wa\u017cne. Natomiast po jakim czasie si\u0119 poczu\u0142em, \u017ce mo\u017ce warto by to uzupe\u0142ni\u0107 o troch\u0119 inn\u0105 wiedz\u0119 i poszed\u0142em na Ko\u017ami\u0144skiego na zarz\u0105dzanie. Na kt\u00f3rych\u015b z zaj\u0119\u0107, jakby z przedsi\u0119biorczo\u015bci chyba, by\u0142a taka ankieta puszczona po wszystkich studentach, kt\u00f3ra jakby mia\u0142a tam pokaza\u0107 czy jeste\u015b, czy masz jakby tendencj\u0119 do bycia przedsi\u0119biorc\u0105 i to mnie zafascynowa\u0142o. Bo wszystkie te pytania wydawa\u0142y si\u0119 oczywiste, jakby po prostu zaj\u0119\u0142o mi to, nie wiem, 5 minut, \u017ceby to wype\u0142ni\u0107. Od\u0142o\u017cy\u0142em karteczk\u0119, no i nagle si\u0119 zorientowa\u0142em, \u017ce na tej sali jest jakby jaka\u015b pula os\u00f3b, kt\u00f3ra sobie siedzi, co\u015b tam d\u0142ubie, i jakby i te pytania, kt\u00f3re dla mnie oczywiste, \u017ce 5. Oni zaznaczaj\u0105 1 i 2. Jak tam faktycznie Pani pokaza\u0142a wyniki to u\u015bwiadomi\u0142a mi, \u017ce to nie jest do ko\u0144ca tak, \u017ce ka\u017cdy jakby chce by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. I to te\u017c by\u0142o dla mnie takie dosy\u0107 du\u017ce zderzenie, bo ja faktycznie z domu wynios\u0142em, \u017ce to jest naturalna kolej rzeczy, a nagle si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce jak mam 150 os\u00f3b na studiach i wype\u0142niaj\u0105 tak\u0105 ankiet\u0119, to ta ch\u0119\u0107 bycia przedsi\u0119biorc\u0105 to jest bardziej 15% spo\u0142ecze\u0144stwa i to tych, kt\u00f3rzy s\u0105 na studiach zarz\u0105dzanie, czyli generalnie do\u015b\u0107 przedsi\u0119biorczych os\u00f3b i to wcale nie jest a\u017c takie oczywiste. Wi\u0119c, to dla mnie by\u0142o takie zderzenie z rzeczywisto\u015bci\u0105, \u017ce to nie jest tak, \u017ce ka\u017cdy to lubi, tak? Ale to ju\u017c oczywi\u015bcie te\u017c wiesz, bo te\u017c obra\u0142e\u015b t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 gdzie decydujesz o sobie i widzisz, \u017ce to nie jest wcale takie oczywiste dla wielu os\u00f3b. To jest do\u015b\u0107 szokuj\u0105ce, a dla tych, kt\u00f3rzy wybrali nie jest to taka naturalna kolej rzeczy.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No, to prawda, rzeczywi\u015bcie. Czasem si\u0119 zastanawiam, jak mo\u017cna inaczej. Aczkolwiek do\u015bwiadczy\u0142em te\u017c tej drugiej strony przez kilka lat pracowa\u0142em na etacie, to tym bardziej umocni\u0142o mnie w tym przekonaniu, \u017ce nie zawsze jest to najlepsza opcja. Szczeg\u00f3lnie w jakim\u015b takim bardzo tradycyjnym modelu, bo widz\u0119, \u017ce s\u0105 mo\u017ce jakie\u015b fajne przewagi, \u017ce mo\u017cna co\u015b du\u017cego zrealizowa\u0107 b\u0119d\u0105c cz\u0119\u015bci\u0105 czego\u015b wi\u0119kszego i to widz\u0119, \u017ce to, to ma jaki\u015b tam sens, mo\u017ce niedopasowany do mojej osobowo\u015bci, ale rzeczywi\u015bcie jest jaka\u015b szansa wp\u0142ywu. Natomiast, no widz\u0119 te\u017c z osobistej perspektywy du\u017co ogranicze\u0144, wi\u0119c pewnie bym nie potrafi\u0142 sobie wyobrazi\u0107 sytuacji, w kt\u00f3rej wracam na etat, ale to ju\u017c jest bardzo indywidualna kwestia. Wr\u00f3ci\u0142bym do tego punktu, w kt\u00f3rym m\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce mieli\u015bcie tak\u0105 trudn\u0105 decyzj\u0119 przed sob\u0105 w software house\u2019ie, \u017ce wycofa\u0142 si\u0119 jeden klient, a dwa kontrakty nie dosz\u0142y do skutku i musieli\u015bcie zredukowa\u0107 firm\u0119 z 20 do 3 os\u00f3b.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To jak to przebieg\u0142o i jakie mieli\u015bcie lekcje, kt\u00f3re z tego wyci\u0105gn\u0119li\u015bcie?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, trudno przebieg\u0142o tak naprawd\u0119. W sensie, ja bardzo \u017ale wspominam ten okres, tak? Bo my byli\u015bmy takim troch\u0119 software housem, troch\u0119 agencj\u0105 bardziej chyba nawet pozycjonowali\u015bmy si\u0119 jaki agencja. Chocia\u017c kompetencje programistyczne by\u0142y mocniejsze. Jeste\u015bmy jakby taki fit i nie do ko\u0144ca chyba to przemy\u015bleli\u015bmy tak z perspektywy lat. Troch\u0119 mieli\u015bmy inne kompetencje ni\u017c pr\u00f3bowali\u015bmy pozycjonowa\u0107. Natomiast, w zwi\u0105zku z tym mieli\u015bmy te\u017c troch\u0119 takich kreatywnych ludzi, kt\u00f3rzy no nie nale\u017celi do pragmatyk\u00f3w, kt\u00f3rzy zrozumiej\u0105, \u017ce skoro si\u0119 nie zgadza to jakby to nale\u017cy si\u0119 rozsta\u0107 i przyjmowali to jakby lekko, wi\u0119c my te\u017c wiedzieli\u015bmy, \u017ce to nie s\u0105 \u0142atwe informacje dla nich, dla nas te\u017c nie by\u0142y. Chyba nawet, tak jak sobie my\u015bl\u0119 z perspektywy lat, my\u015bl\u0119 \u017ce du\u017co cz\u0119\u015bciej ta sytuacja jest trudniejsza dla tego, kt\u00f3ry musi t\u0105 decyzj\u0119 podj\u0105\u0107 i kogo\u015b zwolni\u0107, ni\u017c dla tego, kt\u00f3ry jakby j\u0105 przyjmuje, tak? No bo, bo ten ci\u0119\u017car decyzji le\u017cy gdzie indziej. Wi\u0119c jakby trzeba si\u0119 potem z ni\u0105 zmierzy\u0107, najpierw zanim si\u0119 to zakomunikuje, trzeba si\u0119 z ni\u0105 przespa\u0107. Cz\u0119sto niestety nie jedn\u0105 noc tylko kilka, bo te decyzje si\u0119 odwleka i szuka si\u0119 jakich\u015b rozwi\u0105za\u0144, alternatyw. Wtedy te\u017c d\u0142ugo walczyli\u015bmy o to, \u017ceby jednak tego nie musie\u0107 doprowadzi\u0107 tej sytuacji, to te\u017c poci\u0105gn\u0119\u0142o jakie\u015b decyzje na ryzykownym dosy\u0107 tak, zaci\u0105ganie kredyt\u00f3w prywatnych&#8230; Pami\u0119tam, \u017ce to by\u0142 te\u017c taki moment, kiedy faktycznie nie jeszcze mocno nieszcz\u0119\u015bliwy, podj\u0105\u0142em decyzj\u0119 o tym, \u017ce ok, jakby zaci\u0105gam kredyt pod hipotek\u0119 mieszkania, po to w\u0142a\u015bnie, \u017ceby ratowa\u0107 t\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra chyba tonie, bo jeszcze ten czas na ni\u0105 tak naprawd\u0119. Tutaj pope\u0142nili\u015bmy du\u017co b\u0142\u0119d\u00f3w jako m\u0142odzi przedsi\u0119biorcy. My\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c jest tak, \u017ce troch\u0119 nam brakowa\u0142o tego, co Ty masz na koncie czyli popracowania par\u0119 lat w jakiej\u015b firmie, kt\u00f3ra by\u0142a troch\u0119 wi\u0119ksz\u0105 organizacj\u0105, i od kt\u00f3rej mo\u017cesz si\u0119 nauczy\u0107 pewnych rzeczy. Wcale nie jest takim dobrym pomys\u0142em i tutaj nikogo nie namawiam do tej \u015bcie\u017cki, kt\u00f3r\u0105 ja poszed\u0142em. I nie jest to moim zdaniem \u017caden pow\u00f3d do dumy, \u017ce si\u0119 nie popracowa\u0142o na etacie gdzie\u015b. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest b\u0142\u0105d tak naprawd\u0119, \u017ce to jest to, co bardzo du\u017co kosztuje potem i rodzi\u0107 mo\u017ce du\u017co rozczarowa\u0144 i niepowodze\u0144, mo\u017ce prowadzi\u0107 do tego, \u017ce si\u0119 nie rozumie jakich\u015b prostych mechanizm\u00f3w, kt\u00f3re potem po latach wychodz\u0105. Wi\u0119c nam tego bardzo zabrak\u0142o. No i co, i zwalniali\u015bmy tych ludzi, no takimi partiami powiedzia\u0142bym, tak jakby od takich, kt\u00f3rych naj\u0142atwiej nam si\u0119 by\u0142o rozsta\u0107, wydawa\u0142y nam si\u0119 najmniej kluczowe i ca\u0142y czas z jak\u0105\u015b tak\u0105 wiar\u0105, \u017ce mo\u017ce to odbudujemy. Kolejne etapy, kolejne etapy, a\u017c w ko\u0144cu trzeba by\u0142o po\u017cegna\u0107 wszystkich. To by\u0142y fatalne miesi\u0105ce, bo to trwa\u0142o faktycznie, faktycznie par\u0119 miesi\u0119cy, ten taki etap takiej walki o utrzymanie si\u0119 na powierzchni. Wszyscy mieli takie poczucie, \u017ce jeste\u015bmy w tym razem, walczymy i tak dalej, ale je\u017celi kto\u015b mia\u0142 wpa\u015b\u0107 na rozmow\u0119 to ju\u017c czu\u0142 do czego ta rozmowa prowadzi. Wi\u0119c, taka by\u0142a atmosfera w firmie buduj\u0105ca dosy\u0107, dosy\u0107 mieszane uczucia i wydaje mi si\u0119, \u017ce ze wszystkimi si\u0119 rozstali\u015bmy znowu jakby to, to, co by\u0142o wa\u017cne jakby fair, dobrze i jakby nikt nie kwestionowa\u0142 tego dlaczego takie decyzje podejmujemy. I nie czu\u0142 si\u0119, my\u015bl\u0119 tutaj, nies\u0142usznie potraktowany w \u017caden spos\u00f3b, tak? To by\u0142o zawsze dla mnie te\u017c wa\u017cne tak\u017ce, \u017ceby po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas na pogadanie z kim\u015b i te\u017c mu podzi\u0119kowa\u0107 naprawd\u0119 za ten okres, bo du\u017co fajnych rzeczy zrobili. No ale byli\u015bmy zbyt cienkimi managerami, \u017ceby t\u0105 firm\u0119 rozwija\u0107 na tyle, \u017ceby w tych okoliczno\u015bciach m\u00f3c ich utrzyma\u0107. No i to by\u0142a sroga lekcja, tak? D\u0142ugo, d\u0142ugo ze mn\u0105 zostawa\u0142a potem. Po jakim\u015b czasie si\u0119 zapomina, jak to jest zwalnia\u0107 ludzi, jak si\u0119 tego d\u0142ugo nie robi. Hehe. Ale jak jest chocia\u017c jedna taka sytuacja to przypominaj\u0105 si\u0119 te dziesi\u0105tki innych, kt\u00f3re ju\u017c si\u0119 ma na koncie i to wszystko to zawsze s\u0105 trudne rozmowy.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A na czym jakby, na czym d\u017awign\u0119li\u015bcie t\u0119 firm\u0119 na nowo czyli sk\u0105d by\u0142a energia, zapa\u0142, motywacja, wiara w to, \u017ce po tym do\u015bwiadczeniu, kt\u00f3re Was mocno emocjonalnie i finansowo poturbowa\u0142o jest jakby kolejny krok i to w tym, w tej samej, w tej samej konfiguracji. Jak to wygl\u0105da\u0142o? Jak wygl\u0105da\u0142 ten stan, w kt\u00f3rym no byli\u015bcie w pewnym sensie na dnie, wiadomo, \u017ce dna mog\u0105 by\u0107&#8230;\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, hehe.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I mo\u017cna by\u0107 jeszcze g\u0142\u0119biej w mule, tak \u017ce naprawd\u0119 ju\u017c si\u0119 nie da podnie\u015b\u0107. No, ale by\u0142o to pewnego rodzaju dno, szczeg\u00f3lnie w stosunku do oczekiwa\u0144, kt\u00f3re mieli\u015bcie w stosunku do swojej firmy. No wi\u0119c, jak si\u0119 odbili\u015bcie od tego dna i co by\u0142o takim czynnikiem, kt\u00f3ry pom\u00f3g\u0142 Wam si\u0119 podnie\u015b\u0107 i z powodzeniem zbudowa\u0107 to gdzie jeste\u015bcie w tym momencie?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz, pewnie kilka takich rzeczy by\u0142o i pewnie ka\u017cdy jakby z nas mia\u0142 troch\u0119 inn\u0105 t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119. No, to co pewnie jest wa\u017cne wtedy to tak: \u017ce zredukowali\u015bmy ten zesp\u00f3\u0142 do trzech os\u00f3b, bo poza mn\u0105 i i Micha\u0142em, jakby te trzy osoby wliczaj\u0105 nas, wi\u0119c to naprawd\u0119 by\u0142o takie nieliczne grono. Tak, zosta\u0142 z nami jeszcze drugi Micha\u0142, kt\u00f3ry jest dzisiaj trzecim wsp\u00f3lnikiem w Livespace, kt\u00f3remu po prostu z\u0142o\u017cyli\u015bmy propozycj\u0119. Znali\u015bmy si\u0119 od lat. Micha\u0142 by\u0142 osob\u0105, kt\u00f3ra pracowa\u0142a z nami niemal od pocz\u0105tku jeszcze, jeszcze za czas\u00f3w w\u0142a\u015bnie tych poprzednich trzech wsp\u00f3lnik\u00f3w, jeszcze za czas\u00f3w jak pracowali\u015bmy razem tworz\u0105c strony internetowe. Wi\u0119c, jakby znali\u015bmy si\u0119 od lat i te\u017c wiedzieli\u015bmy, \u017ce mo\u017cemy sobie ufa\u0107 i \u017ce zrobimy razem co\u015b naprawd\u0119 fajnego. Wi\u0119c Micha\u0142 si\u0119 zgodzi\u0142 zosta\u0107 z nami w zamian za obj\u0119cie jakich\u015b udzia\u0142\u00f3w, troch\u0119 jeszcze w nic nie wartej firmie wtedy. Bo naprawd\u0119 Livespace poza tym, \u017ce mieli\u015bmy te trzy kropki, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0142em, \u017ce po\u0142\u0105czy\u0107 czyli g\u0142\u0119bok\u0105 wiar\u0119 w potrzeb\u0119 rynkow\u0105, jakby produkt, kt\u00f3ry wymaga przerobienia i do\u015bwiadczenia zebrane z troch\u0119 innej bran\u017cy, bo jednak zbudowania programowania dla zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105 na pricowych rozwi\u0105zaniach, no to my nie mieli\u015bmy nic, tak? Jakby mieli\u015bmy tylko du\u017co wiary, \u017ce to ma sens i jakie\u015b pierwsze jask\u00f3\u0142ki w postaci klient\u00f3w, kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105, \u017ce: &#8222;Okej, je\u017celi co\u015b takiego by\u015bcie zrobili, tu by\u015bcie przerobili, no to faktycznie ma to dla nas jakie\u015b tam uzasadnienie&#8221;. No Micha\u0142 si\u0119 zgodzi\u0142, my\u015bl\u0119 \u017ce to by\u0142o kluczowe. Bo je\u017celi on by w to nie wszed\u0142, to pewnie by niewiele z tego wysz\u0142o, po prostu zabrak\u0142oby nam kompetencji. Micha\u0142 by\u0142 \u015bwietnym programist\u0105, poza tym, \u017ce \u015bwietnym cz\u0142owiekiem, to \u015bwietnym programist\u0105 i te\u017c \u015bwietnym managerem. Wi\u0119c on ten projekt d\u0142ugo ci\u0105gn\u0105\u0142 jako jedyna osoba, kt\u00f3ra to rozwija\u0142a, tak? Ja si\u0119 zajmowa\u0142em wtedy supportem i sprzeda\u017c\u0105. Micha\u0142 Zborowski si\u0119 zajmowa\u0142 grafikami, makietami, wymy\u015blaniem w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 ma ten produkt by\u0107 realizowany. No a Micha\u0142, Micha\u0142 \u015aledzi\u0144ski jako trzecia osoba zapewnia\u0142 tak naprawd\u0119 t\u0105 ca\u0142\u0105 techniczn\u0105 stron\u0119. Nie sta\u0107 nas by by\u0142o na biuro, bo to ju\u017c by\u0142 ten moment, kiedy musieli\u015bmy ci\u0105\u0107 wszystkie koszta, szczeg\u00f3lnie, \u017ce odsetki od kredyt\u00f3w lecia\u0142y, wi\u0119c pracowali\u015bmy zdalnie i d\u0142u\u017cej tworzyli\u015bmy Livespace w wersji 3 osoby, kt\u00f3re si\u0119 widz\u0105 tam raz na tydzie\u0144, raz na dwa tygodnie, a tak to raczej si\u0119 zdzwaniaj\u0105 i przez, no my\u015bl\u0119 \u017ce dobry rok pracowali\u015bmy wtedy w taki spos\u00f3b. Przed nasz\u0105 rozmow\u0105 wspomina\u0142em o tym, \u017ce mia\u0142em taki okres, \u017ce pracowa\u0142em troch\u0119 w domu i wtedy w\u0142a\u015bnie przygarn\u0105\u0142em kota. To by\u0142 w\u0142a\u015bnie ten czas i mia\u0142em takiego kumpla w domu, czyli mojego kota, kt\u00f3ry jest z nami do dzisiaj, z kt\u00f3rym sp\u0119dza\u0142em d\u0142ugie dnie, bo tak wygl\u0105da\u0142a nasza praca i rozwijanie produktu. No i tak, du\u017co s\u0142uchania klient\u00f3w. Co by\u0142o tym motorem, \u017ceby nie odp\u0142yn\u0105\u0107 za bardzo od pytania? No chyba wiara w to, \u017ce budowanie czego\u015b swojego po prostu przerodzi si\u0119 w takie sta\u0142e \u017ar\u00f3d\u0142o przychodu. Pami\u0119tam, \u017ce to mnie osobi\u015bcie nap\u0119dza\u0142o, to \u017ce ja ju\u017c nie chc\u0119 mie\u0107 10, 15 du\u017cych klient\u00f3w. Ja chc\u0119 mie\u0107 setki ma\u0142ych klient\u00f3w, \u017ceby nie sta\u0107 si\u0119 nigdy zak\u0142adnikiem jednego klienta, jednej osoby, jednej decyzji, \u017ceby nie musie\u0107 jakby moich decyzji ustawia\u0107 pod kogo\u015b innego. Bo je\u017celi to jest wystarczaj\u0105co rozproszone i zdywersyfikowane \u017ar\u00f3d\u0142o przychodu, no to mo\u017cesz budowa\u0107 faktycznie sw\u00f3j biznes. Je\u017celi masz agencj\u0119, kt\u00f3ra ma kilku du\u017cych klient\u00f3w, to nie jest tak do ko\u0144ca Tw\u00f3j biznes. To jest tak naprawd\u0119 biznes, kt\u00f3ry kreuj\u0105 ich decyzje. Im wi\u0119kszy jest jakby ten poziom udzia\u0142u pojedynczego klienta w ca\u0142o\u015bci przychod\u00f3w, tym bardziej czujesz to, jak bardzo jeste\u015b zale\u017cny od tego, na co tak naprawd\u0119 nie masz wp\u0142ywu. Wi\u0119c chyba to by\u0142 dla mnie taki kluczowy motor, tak? Chcia\u0142em sobie zbudowa\u0107 co\u015b takiego, co b\u0119dzie solidnym fundamentem, czego si\u0119 nie da drugi raz wywr\u00f3ci\u0107, tak jak nas wtedy wywr\u00f3cono. Musia\u0142em sobie chyba udowodni\u0107, \u017ce si\u0119 da.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jakie narz\u0119dzia poza obserwacj\u0105 klienta, z kt\u00f3rym realizowali\u015bcie ten projekt ubezpieczeniowy, jakie narz\u0119dzia wykorzystywa\u0142e\u015b i wykorzystujesz w zakresie rozwoju swoich kompetencji, takich merytorycznych w roli managera, ale te\u017c tw\u00f3rcy produktu i og\u00f3lnie przedsi\u0119biorcy?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, no to pewnie z r\u00f3\u017cnych perspektyw mo\u017cna na to patrze\u0107. Ja mam taki dosy\u0107 du\u017cy problem z tym, \u017ceby si\u0119 w og\u00f3le zmotywowa\u0107 jako\u015b do rozwoju, wi\u0119c mia\u0142em takie dosy\u0107 d\u0142ugie okresy, kiedy mia\u0142em taki peak, \u017ce: &#8222;Okej, to poch\u0142aniam ile\u015b ksi\u0105\u017cek&#8221;. A potem zostawi\u0142em wszystko, no bo teraz trzeba realizowa\u0107. Nagle nast\u0119pne p\u00f3\u0142tora roku to by\u0142o niedotykanie \u017cadnych ksi\u0105\u017cki, bo ja mam tak\u0105 mas\u0119 pomys\u0142\u00f3w z tych czterech przeczytanych, \u017ce teraz p\u00f3\u0142tora roku jestem wyj\u0119ty do czegokolwiek. Wi\u0119c teraz na przyk\u0142ad takie jest twarde narz\u0119dzie Goodreads. Mam ustawiony sw\u00f3j cel na rok, nie jest mo\u017ce zbyt ambitny, ale 12 ksi\u0105\u017cek rocznie musi by\u0107 przeczytane, \u017ceby tak \u015brednio jednomiesi\u0119cznie jak\u0105\u015b now\u0105 rzecz, kt\u00f3rej wcze\u015bniej nie my\u015bla\u0142em, nie s\u0142ysza\u0142em, jednak opanowywa\u0107. Wi\u0119c, to jest dla mnie wa\u017cne, faktycznie czuj\u0119, \u017ce to ma dosy\u0107 istotne prze\u0142o\u017cenie, \u017ceby ca\u0142y czas jako\u015b tam si\u0119 rozwija\u0107 i to tak ze swojej perspektywy. Dla mnie te\u017c dosy\u0107 du\u017cym takim skokiem, je\u017celi chodzi o my\u015blenie i postrzeganie rzeczywisto\u015bci i my\u015blenie o budowaniu firmy, by\u0142y to takie dwa wydarzenia. Pierwsze to par\u0119 lat temu wygrali\u015bmy jako Livespace taki konkurs organizowany przez Business Link, w wyniku kt\u00f3rego pojechali\u015bmy na dwa tygodnie do Doliny Krzemowej na taki program, w kt\u00f3rym mo\u017cna by\u0142o troszk\u0119 si\u0119 podszkoli\u0107 z budowania skalowalnych biznes\u00f3w.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>U\u015bmiecham si\u0119 te\u017c, bo te\u017c bra\u0142em udzia\u0142 w tym programie.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bra\u0142e\u015b udzia\u0142, tak?\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To by\u0142 program Ready To Go, tak?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dok\u0142adnie tak, to by\u0142 program Ready To Go. Pami\u0119tam, \u017ce brali\u015bmy udzia\u0142 w Business Mixerze, tak troch\u0119 rzutem na ta\u015bm\u0119 w Gda\u0144sku, bo w Warszawie ju\u017c jakby nie mogli\u015bmy si\u0119 zg\u0142osi\u0107, bo ju\u017c nie by\u0142o miejsc. Wi\u0119c zg\u0142osili\u015bmy si\u0119 do tego gda\u0144skiego oddzia\u0142u powiedzieli\u015bmy: \u201cSzanse mamy tak mizerne, no ale dobra, kto nie pr\u00f3buje&#8230; \u201c. I to by\u0142a jedna z najlepszych decyzji, w og\u00f3le, jakie podj\u0119li\u015bmy, jakby kto nie pr\u00f3buje ten na pewno nie wygra i wsiedli\u015bmy w poci\u0105g. Pami\u0119tam, \u017ce \u0107wiczyli\u015bmy tego naszego decka tu\u017c przed, najpierw w poci\u0105gu, a potem w restauracji. Zwykle u nas jest taki model, \u017ce to Micha\u0142 jest tym, kt\u00f3ry opowiada, ja jestem tym kt\u00f3ry challenge\u2019uje i szuka dziur. Tak generalnie jako\u015b u nas to dzia\u0142a, tak? Mamy kreatora i evaluatora. Wi\u0119c, pami\u0119tam, \u017ce dosy\u0107 mocno tych dziur tam wyszukiwa\u0142em i \u0107wiczyli\u015bmy to twardo. No i finalnie posz\u0142o fajnie, jako\u015b nas docenili, ten nasz zapa\u0142. Pami\u0119tam, \u017ce wtedy w jury byli za\u0142o\u017cyciele Ivony, wi\u0119c te\u017c to by\u0142o takie dosy\u0107 fajne, \u017ceby pos\u0142ucha\u0107 ich w og\u00f3le przemy\u015ble\u0144, i tego, dlaczego postanowili, \u017ce warto \u017ceby\u015bmy pojechali do tych Stan\u00f3w. Nie dlatego, bo tak uwierzyli w nasz produkt, tylko tak wierzyli, \u017ce jak zobaczymy to, co tam jest, to \u017ce zrozumiemy, co musimy zrobi\u0107 inaczej. Zdaje mi si\u0119, \u017ce to by\u0142o kluczowe tak naprawd\u0119 i wtedy jeszcze tego nie rozumia\u0142em, jak ju\u017c pojecha\u0142em to do mnie dotar\u0142o, \u017ce mieli racj\u0119. Mega, mega du\u017ca warto\u015b\u0107 i fajne do\u015bwiadczenia.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jeszcze wtr\u0105c\u0119 si\u0119 tylko tak dla os\u00f3b, kt\u00f3re nie wiedz\u0105, co to jest Ivona, to taki syntezator mowy, kt\u00f3ry potem zosta\u0142 przej\u0119ty przez Amazon Polska Sp\u00f3\u0142ka. A \u00e0 propos tego programu, jeszcze jedna ciekawostka, \u017ce b\u0119d\u0105c ja na tym programie pozna\u0142em, bo te\u017c jako uczestnik by\u0142 te\u017c, Marcin Lenkiewicz, kt\u00f3ry te\u017c ju\u017c by\u0142 go\u015bciem podcastu wcze\u015bniej. Tw\u00f3rca, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca firmy Kupony Blix i bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce te\u017c si\u0119 tam poznali\u015bmy. A czego Ty nauczy\u0142e\u015b si\u0119, b\u0119d\u0105c w Dolinie Krzemowej przez pewnie 3 tygodnie uczestnicz\u0105c w programie akceleracyjnym, spotykaj\u0105c si\u0119 na miejscu z inwestorami i r\u00f3\u017cnymi doradcami, troch\u0119 smakuj\u0105c z tego \u015bwiata lokalnego?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co? My\u015bl\u0119, \u017ce paru rzeczy. Jedna z takich rzeczy to, \u017ce chyba taka najwa\u017cniejsza to jest kwestionowanie. Kwestionowanie jakich\u015b takich rzeczy, kt\u00f3re wydaj\u0105 si\u0119 oczywiste, to by\u0142o dla mnie takie najbardziej prze\u0142omowe. To na r\u00f3\u017cnych p\u0142aszczyznach, tak? Od jakby rozmowy, w\u0142a\u015bnie, z przedsi\u0119biorcami, przez rozmowy z inwestorami, zobaczenie jak, je\u017celi kto\u015b Ci zada w\u0142a\u015bciwe pytanie, jak bardzo to w\u0142a\u015bciwe pytanie jest w stanie wywr\u00f3ci\u0107 ca\u0142y Tw\u00f3j spos\u00f3b my\u015blenia i oni nawet nie podadz\u0105 Ci rozwi\u0105za\u0144, bo to nie o to chodzi, tak? Ale dobrze postawione pytanie i troch\u0119 czasu na to, \u017ceby sobie z nim posiedzie\u0107, jest fajnie w og\u00f3le wywr\u00f3ci\u0107 to, jak postrzegamy rzeczy, kt\u00f3re by\u0142y oczywiste. Wi\u0119c to, to chyba to by\u0142a taka najwa\u017cniejsza, \u017ce nie ma rzeczy oczywistych. Tak na poziomie nie wiem, jakby odwiedziny w salonie Tesli, zobaczenia po co Tesla chowa klamki. Dlaczego maj\u0105 by\u0107 niechowane klamki skoro nie potrzebujesz klamki jak jest zamkni\u0119ty samoch\u00f3d. Nigdy nie kwestionowa\u0142bym tego, \u017ce jest potrzebna klamka. Jest niby oczywiste, ale akurat mi si\u0119 to zderzy\u0142o wtedy w jedno, sto rzeczy, kt\u00f3re jako\u015b tak wybi\u0142y mnie z takiego mojego przekonania, \u017ce to, co robimy, wiadomo, \u017ce tak trzeba, tak\u0105 drog\u0105, takimi krokami, to jest jedyny s\u0142uszny kierunek. Absolutnie tak nie jest. W og\u00f3le, jakby czego\u015b nie ma takiego jak jedyny s\u0142uszny kierunek. Kierunek, moim zdaniem, on jest jasny i s\u0142uszny jak ju\u017c przejdziesz tak\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 i spojrzysz za siebie. No to wiadomo, \u017ce tak trzeba by\u0142o, ale nie masz poj\u0119cia co jest przed Tob\u0105 i tych dr\u00f3g jest bardzo, bardzo du\u017co i to jako\u015b to by\u0142o mega wa\u017cne. To druga rzecz, to by\u0142o to, \u017ce to tam jest ta kultura pora\u017cki troszk\u0119 inaczej traktowana, tak? Ni\u017c u nas. U nas jakby jest tak, \u017ce je\u017celi co\u015b Ci nie wysz\u0142o, ja si\u0119 d\u0142ugo bardzo \u017ale z tym czu\u0142em, \u017ce nam nie wyszed\u0142 poprzedni biznes, \u017ce nam nie posz\u0142o z t\u0105 agencj\u0105, \u017ce nie sprawdzili\u015bmy si\u0119, \u017ce trzeba by\u0142o zwolni\u0107 ludzi, ja to traktowa\u0142em tak dosy\u0107 mocno, jako tak\u0105 osobist\u0105 pora\u017ck\u0119, \u017ce nie wysz\u0142o. Tak, no to nie za bardzo mog\u0142o wyj\u015b\u0107, tak? Jakby jest jest jaka\u015b tam proporcja umiej\u0119tno\u015bci i szcz\u0119\u015bcia. To szcz\u0119\u015bcie jest wa\u017cne, ale jakby bez umiej\u0119tno\u015bci niestety ono samo sobie zwykle nie zrobi roboty, wi\u0119c je\u015bli tych umiej\u0119tno\u015bci zabrak\u0142o, to trzeba sobie to jasno powiedzie\u0107 i odrobi\u0107 lekcje, a nie patrze\u0107 wstecz i si\u0119 u\u017cala\u0107 nad sob\u0105 i my\u015ble\u0107 jakby tutaj jak mnie \u015bwiat niesprawiedliwie potraktowa\u0142. No i pami\u0119tam takim znowu wybiciem mnie troch\u0119 z but\u00f3w by\u0142o, jak pozna\u0142em go\u015bcia, kt\u00f3ry na wizyt\u00f3wce mia\u0142, z ty\u0142u wizyt\u00f3wki, wszystkie firmy kt\u00f3re po\u0142o\u017cy\u0142 i jakby tak to mnie to dotar\u0142o, \u017ce on jakby m\u00f3wi o tym z tak\u0105 dum\u0105 i przekonaniem, nie dlatego, \u017ce on jest taki dumny, \u017ce je po\u0142o\u017cy\u0142, tylko s\u0105 to lekcje, kt\u00f3re on odrobi\u0142 i by\u0142 w stanie, jako m\u0142ody cz\u0142owiek, po\u0142o\u017cy\u0107 je w na tyle kr\u00f3tkim czasie \u017ceby nie brn\u0105\u0107, \u017ce nie budowa\u0107 takich firm zombie, kt\u00f3re wydaje si\u0119, \u017ce maj\u0105 sens i jakby tak sama decyzja, jeszcze nie ma takiej \u015bcie\u017cki, \u017ce trzeba to zamkn\u0105\u0107, musimy to robi\u0107, po trupach, na miecz Chrobrego, co by si\u0119 nie wydarzy\u0142o, to ruszamy. To w og\u00f3le jest bez sensu to, jakby nie ma takiego&#8230; Nie powinno si\u0119 przyjmowa\u0107 takiego za\u0142o\u017cenia, \u017ce jest co\u015b jest oczywiste i \u017ce na pewno nale\u017cy tak robi\u0107, wi\u0119c kwestionowanie, taka umiej\u0119tno\u015b\u0107 zadania sobie pytania czy na pewno, decyzje, kt\u00f3re podj\u0119li\u015bmy wtedy, mo\u017ce one wtedy naprawd\u0119 by\u0142y najm\u0105drzejszymi, czy one dalej s\u0105 takie m\u0105dre? I je\u017celi nie s\u0105, to nie znaczy, \u017ce wtedy byli\u015bmy g\u0142upi. Znaczy wtedy dysponowali\u015bmy troch\u0119 inn\u0105 wiedz\u0105, bo dzisiaj te decyzje trzeba przemieli\u0107 sobie jeszcze raz. I trzeci aspekt, to chyba te r\u00f3\u017cnice, w tym jak bardzo ludzie si\u0119 od siebie te\u017c r\u00f3\u017cni\u0105 i jakby, jak bardzo r\u00f3\u017cnie patrz\u0105 na r\u00f3\u017cne rzeczy. Te\u017c jakby mocno nam tam wbijali do g\u0142owy w ramach r\u00f3\u017cnych zaj\u0119\u0107, r\u00f3\u017cnice kulturowe, jak si\u0119 robi w biznesie w r\u00f3\u017cnych cz\u0119\u015bciach \u015bwiata, to te\u017c do mnie dotar\u0142o wtedy, za ma\u0142o do siebie wzi\u0105\u0142em t\u0105 lekcj\u0119 my\u015bl\u0119, ale wtedy ju\u017c pierwszy raz us\u0142ysza\u0142em, \u017ce jak chce si\u0119 wychodzi\u0107 za granic\u0119 to nie jest tak, \u017ce jak co\u015b w Polsce dzia\u0142a, to gdzie indziej te\u017c b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107, bo jest masa rzeczy, o kt\u00f3rych po prostu nie masz prawa wiedzie\u0107, je\u017celi tam nie \u017cyjesz. I to&#8230; Ju\u017c o tym wiedzia\u0142em, jeszcze nie umia\u0142em tego u\u017cy\u0107. To jest taka trzecia rzecz z San Francisco przywieziona.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super. Przerwa\u0142em Ci z tym San Francisco, bo prosi\u0142em \u017ceby\u015b pog\u0142\u0119bi\u0142, ale mo\u017ce s\u0105 jeszcze jakie\u015b inne do\u015bwiadczenia poza ksi\u0105\u017ckami, kt\u00f3re teraz sobie rytmicznie uk\u0142adasz w kalendarzu oraz tym wyjazdem, kt\u00f3re Ci\u0119 gdzie\u015b tam zbudowa\u0142y, ukszta\u0142towa\u0142y. A mo\u017ce nie?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co? Pewnie jest takie. Drugi taki mocniejszy, \u017ce tak powiem kopniak dla mnie, to by\u0142 udzia\u0142 w wydarzeniu, na kt\u00f3rym my si\u0119 poznali\u015bmy zreszt\u0105 osobi\u015bcie, Google Founders Academy, w og\u00f3le super inicjatywa organizowana przez Google Campus. To jest taka inicjatywa, kt\u00f3ra \u015bci\u0105ga w jedno miejsce 16 przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy robi\u0105 r\u00f3\u017cne rzeczy, r\u00f3\u017cne biznesy, zwykle biznesy technologiczne i kt\u00f3rzy maj\u0105 okazj\u0119 na tyle si\u0119 pozna\u0107, \u017ceby zobaczy\u0107 jak wiele ich \u0142\u0105czy do tego, \u017ce robi\u0105 r\u00f3\u017cne rzeczy i to by\u0142a taki pierwszy w og\u00f3le szok dla mnie. Jak du\u017co tych \u015bcie\u017cek \u017cyciowych jest podobnych do siebie i jak cz\u0119sto ludzie, kt\u00f3rzy s\u0105 w tym miejscu, w kt\u00f3rym ja dzisiaj jestem, jak podobne drogi cz\u0119sto przeszli. Tam s\u0105 niuanse, oczywi\u015bcie, r\u00f3\u017cnice, ka\u017cdy ma swoj\u0105 histori\u0119, ale jest tam tak bardzo du\u017co podobie\u0144stw u ka\u017cdego z nas, tego przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry czuje, \u017ce troch\u0119 chce ten \u015bwiat zmienia\u0107 i robi\u0107 co\u015b innego ni\u017c inni, \u017ce to by\u0142o a\u017c niesamowite. No i tam faktycznie te\u017c by\u0142a okazja do, w bardzo kr\u00f3tkim czasie, poznania: po pierwsze, bardzo fajnych os\u00f3b. Je\u015bli chodzi o za\u0142o\u017cycieli polskich, polskich founder\u00f3w, kt\u00f3rzy te\u017c podzielili si\u0119 swoimi do\u015bwiadczeniami. A z drugiej strony poznaj\u0119 takich, takich ludzi jak na przyk\u0142ad Ty, z kt\u00f3rymi mia\u0142em okazj\u0119 pogada\u0107 i o biznesie, o rozwoju, o tym jak budowa\u0107 firm\u0119, troch\u0119 pozderza\u0107 swoje w\u0105tpliwo\u015bci. To by\u0142o bardzo, bardzo, bardzo fajne. Te\u017c to, co ucz\u0105 mnie tego typu spotkania i tego typu wydarzenia to, \u017ce oczywi\u015bcie trzeba mie\u0107 ca\u0142y ten czas na to. My jeste\u015bmy tak\u0105 firm\u0105 w kt\u00f3rej za\u0142o\u017cyciele s\u0105 naprawd\u0119 bardzo blisko organizacji, jak gdyby nie patrzymy sobie z boku, tylko mamy swoje konkretne zadanie, swoje role i pewne rzeczy robimy. Wi\u0119c oczywi\u015bcie trzeba mie\u0107 na to czas, ale nie mo\u017cna zapomina\u0107, \u017ce nale\u017cy rozmawia\u0107 z lud\u017ami, nale\u017cy dba\u0107 o to, \u017ceby szuka\u0107, zadawa\u0107 te pytanie i widzie\u0107 te inne perspektywy, bo taka jedna rozmowa potrafi w og\u00f3le wywr\u00f3ci\u0107 do g\u00f3ry nogami to jak postrzegamy jakie\u015b rzeczy i trzeba sobie da\u0107 na to czas. Wi\u0119c dla mnie to by\u0142 te\u017c taki, taka dobra okazja \u017ceby pogada\u0107 z m\u0105drzejszymi ode mnie. Straszne musz\u0105 by\u0107 takie wydarzenia jak pobyt w San Francisco czy w Academy. On si\u0119 sko\u0144czy\u0142 pobytem w Izraelu dwudniowym, te\u017c z rozmowami z przedsi\u0119biorcami w Izraelu, gdzie masz takie poczucie, \u017ce wszyscy ci ludzie kt\u00f3rzy s\u0105 wok\u00f3\u0142 s\u0105, mo\u017ce nie w ka\u017cdym aspekcie, ale w wielu aspektach, du\u017co mocniejsi od Ciebie i naprawd\u0119 warto schowa\u0107 ego w kiesze\u0144, po prostu pos\u0142ucha\u0107, bo mo\u017cna ogromn\u0105 ilo\u015b\u0107 ciekawej wiedzy i do\u015bwiadcze\u0144 znale\u017a\u0107 u tych os\u00f3b, s\u0105 bardzo fajne, bardzo fajne wydarzenia. A opr\u00f3cz tego s\u0142ucham podcast\u00f3w, jest taki jeden podcast kt\u00f3rego s\u0142ucham, s\u0142ucham dw\u00f3ch albo trzech chyba g\u0142\u00f3wnie, nie, g\u0142\u00f3wnie dw\u00f3ch i jak taki, Tw\u00f3j jest tym, kt\u00f3ry s\u0142ucham najcz\u0119\u015bciej. Natomiast nie ukrywam, \u017ce od kiedy poznali\u015bmy si\u0119, wcze\u015bniej w og\u00f3le moje s\u0142uchanie podcast\u00f3w by\u0142o takie sobie, a od kiedy si\u0119 poznali\u015bmy zacz\u0105\u0142em regularnie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To fajnie, ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce nie tylko spr\u00f3bowa\u0142e\u015b za moj\u0105 tutaj namow\u0105, namow\u0105 w stylu Kaszpirowskiego, ale te\u017c, \u017ce to jako\u015b si\u0119 tam przyklei\u0142o pozytywnie do Ciebie, wi\u0119c ciesz\u0119 si\u0119. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce widzisz w tym warto\u015b\u0107, bo to jest gdzie\u015b tam pow\u00f3d dla kt\u00f3rego te\u017c to robi\u0119.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To jest mega co robisz, naprawd\u0119. To troch\u0119 jest tak, co to teraz powiemy, to pewnie troch\u0119 jest takie wiesz, jak krzyczenie w ko\u015bciele, dlaczego nie chodzicie do ko\u015bcio\u0142a, ale s\u0142uchaj\u0105 to s\u0142uchacze podcastu. Natomiast strasznie gor\u0105co Wam polecam wszystkim s\u0142uchajcie, s\u0142uchajcie historii przedsi\u0119biorc\u00f3w, jakby to s\u0105 te lekcje, kt\u00f3re macie za darmo na tacy, bo naprawd\u0119 nie trzeba si\u0119 uczy\u0107 na swoich b\u0142\u0119dach. To jest mit o tym uczeniu si\u0119 na swoich b\u0142\u0119dach, bardzo g\u0142upi mit, lepiej si\u0119 uczy\u0107 na cudzych b\u0142\u0119dach, tak jest taniej i szybciej. Wi\u0119c s\u0142uchajcie tego, czym si\u0119 ludzie dziel\u0105 po prostu. Greg ma naprawd\u0119 mega fajne wywiady, w kt\u00f3rych mo\u017cna du\u017co us\u0142ysze\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciesz\u0119 si\u0119 bardzo w og\u00f3le, \u017ce my si\u0119 poznali\u015bmy, bo to doprowadzi\u0142o dzisiaj do tej rozmowy i bardzo mnie ju\u017c wtedy zainspirowa\u0142 spos\u00f3b w jaki my\u015blisz, wi\u0119c ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce mo\u017cemy dzisiaj troch\u0119 to pog\u0142\u0119bi\u0107, te\u017c si\u0119 tym podzieli\u0107 z wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 os\u00f3b.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dzi\u0119ki.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Od strony biznesu Waszego, jakie narz\u0119dzia do zarz\u0105dzania i to mo\u017ce by\u0107 dowolnie zinterpretowane, tak? Narz\u0119dzia w postaci software\u2019u, ale te\u017c narz\u0119dzia w postaci pewnych rytua\u0142\u00f3w, spotka\u0144, sposobu kontaktowania si\u0119, komunikacji, uwa\u017casz, \u017ce najbardziej wspieraj\u0105 skuteczn\u0105 prac\u0119 i komunikacj\u0119 waszego zespo\u0142u.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, to mo\u017ce ja si\u0119 cofn\u0119 na chwil\u0119 do tego czasu jak pracowali\u015bmy sobie we trzech zdalnie. Jedna rzecz, kt\u00f3ra tam absolutnie nie wysz\u0142a to by\u0142o co\u015b takiego, co prawie nam w og\u00f3le rozwali\u0142o t\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 mimo, \u017ce znali\u015bmy si\u0119 bardzo d\u0142ugo i jak podj\u0119li\u015bmy wsp\u00f3ln\u0105 decyzj\u0119. My si\u0119 za rzadko s\u0142yszeli\u015bmy. I umawiali\u015bmy si\u0119 na co\u015b, potem widzieli\u015bmy si\u0119 po dw\u00f3ch trzech tygodniach i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce po drodze ka\u017cdy mia\u0142 troch\u0119 inny pomys\u0142 na to co\u015b, ka\u017cdy troch\u0119 inaczej zapami\u0119ta\u0142 to co\u015b. I ka\u017cdy troch\u0119 inaczej zinterpretowa\u0142 co tak naprawd\u0119, po trzech tygodniach okazywa\u0142o si\u0119, \u017ce zrobili\u015bmy trzy rzeczy. Ka\u017cdy si\u0119 potwornie narobi\u0142, ale one by\u0142y absolutnie niesp\u00f3jne ze sob\u0105 i realizowa\u0142y trzy r\u00f3\u017cne wizje, trzy r\u00f3\u017cne koncepcje i ka\u017cdy chcia\u0142 dobrze. To jakby nigdy tego nie kwestionowali\u015bmy. Tylko, \u017ce je\u017celi jakby nie zadbamy o to, \u017ceby to by\u0142o sp\u00f3jne, to bardzo szybko biegniemy, tylko ka\u017cdy w inn\u0105 stron\u0119. I trudno jest m\u00f3wi\u0107 o tym, jakby mo\u017ce troch\u0119 oklepane s\u0142owo, ale o efekcie synergii. Faktycznie on istnieje albo nie istnieje. \u0141atwiej zauwa\u017cy\u0107 jego brak chyba ni\u017c to, \u017ce on istnieje. Brak wychodzi bardzo szybko, tak? Wszyscy si\u0119 strasznie napinaj\u0105, wszyscy strasznie chc\u0105 i to si\u0119 rozje\u017cd\u017ca. I ta lekcja, my\u015bl\u0119 \u017ce potem zaprocentowa\u0142a jak zacz\u0119li\u015bmy dok\u0142ada\u0107 kolejne osoby, bo nauczyli\u015bmy si\u0119 pracy zdalnej, takiej pracy zdalnej przed covidem, czyli zanim to by\u0142o modne. My pracowali\u015bmy zdalnie d\u0142ugo i wprowadzili\u015bmy sobie codziennie zdzwonki, jeszcze wtedy nieustrukturyzowane w \u017caden spos\u00f3b. Ale ta codzienna zdzwonka w formie takiego kr\u00f3tkiego daily na kt\u00f3rym m\u00f3wili\u015bmy: &#8222;Okej, jakby co wczoraj, co dzisiaj, czy gdzie\u015b jest jaki\u015b bloker, czy jakby potrzebuj\u0119 jakiej\u015b pomocy&#8221;. I do\u0142o\u017cyli\u015bmy do tego te spotkania na kt\u00f3rych faktycznie siedzieli\u015bmy po kilka godzin, rozk\u0142adali\u015bmy jakie\u015b tematy wa\u017cniejsze, ale zawsze je\u017celi si\u0119 nie widzieli\u015bmy to tego dnia by\u0142a codziennie rano zdzwonka. I to narz\u0119dzie zosta\u0142o z nami, to znaczy ca\u0142a firma ma ma te zdzwonki do dzi\u015b w formie ju\u017c bardziej ustrukturyzowanej, mo\u017ce. Bo w\u0142a\u015bciwie wszystkie zespo\u0142y maj\u0105 daily. Te daily zajmuj\u0105 nam zwykle ca\u0142e poranki. One s\u0105 zwykle po 10-15 minut, wi\u0119c per zesp\u00f3\u0142 jest to niewiele, ale je\u017celi kto\u015b z jaki\u015b wzgl\u0119d\u00f3w potrzebuje bycia na dw\u00f3ch, trzech daily bo jest zaanga\u017cowany w r\u00f3\u017cne inicjatywy, no to potrafi to zajmowa\u0107 i godzin\u0119 dziennie. Dotyczy to nielicznych os\u00f3b, ale mamy tak\u0105 absolutn\u0105 pewno\u015b\u0107, \u017ce jak ju\u017c przez te pozosta\u0142e 7 godzin zaczynamy biec, to \u017ce my biegniemy w t\u0105 stron\u0119 w kt\u00f3r\u0105 trzeba, z tymi priorytetami, kt\u00f3re trzeba. I na pewno nie jest tak, \u017ce kto\u015b siedzi i czeka a\u017c co\u015b tam si\u0119 wydarzy. To nam te\u017c bardzo pomog\u0142o w tym, \u017ce generalnie pracujemy zdalnie. Po\u0142owa firmy jest zdalnie od zawsze. Tak po prostu, taki przyj\u0119li\u015bmy model. Cz\u0119\u015b\u0107 jest w Warszawie w biurze, cz\u0119\u015b\u0107 od zawsze, wi\u0119c dla nas tak przesiadka pandemiczna na prac\u0119 zdaln\u0105 w zasadzie niewiele zmieni\u0142a, to dosy\u0107 komfortowe by\u0142o, \u017ce my tak czy inaczej si\u0119 codziennie s\u0142yszymy, tak czy inaczej rozmawiamy. Co pi\u0105tek mamy takie podsumowanie og\u00f3lnofirmowe czyli co pi\u0105tek o 14 zdzwaniamy si\u0119 ca\u0142\u0105 firm\u0105 i zespo\u0142y opowiadaj\u0105 co zrobi\u0142y, jak im min\u0105\u0142 tydzie\u0144, czym si\u0119 chc\u0105 pochwali\u0107. Nie jest to obowi\u0105zkowe. To znaczy, ani nie trzeba na tym obowi\u0105zkowo by\u0107, ale jako\u015b wszyscy s\u0105. Ka\u017cdego to interesuje, ale nie ka\u017cdy zesp\u00f3\u0142 musi raportowa\u0107. Je\u017celi nic prze\u0142omowego si\u0119 nie wydarzy\u0142o, to oczywi\u015bcie nie zajmujemy czasu. Natomiast jako\u015b tak to dzia\u0142a, \u017ce ka\u017cdy chce si\u0119 pochwali\u0107 w tym, co robi. Te\u017c jako\u015b nawzajem nas to nakr\u0119ca i my\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy dumni z tego, co nam si\u0119 udaje robi\u0107 jako firma. Wi\u0119c tak, ta warstwa komunikacyjna my\u015bl\u0119, \u017ce jest mega wa\u017cna u nas.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A je\u017celi chodzi o te daily, jak wygl\u0105da takie spotkanie? Pytam z perspektywy r\u00f3\u017cnych do\u015bwiadcze\u0144, te\u017c firm z kt\u00f3rymi pracuje, troch\u0119 doradzam, troch\u0119 wspieram, w\u0142a\u015bnie takie zespo\u0142y zarz\u0105dzaj\u0105ce. I cz\u0119stym wyzwaniem, kt\u00f3re obserwuj\u0119 jest to, \u017ce kiedy pojawia si\u0119 takie spotkanie to albo kto\u015b dominuje i gada przez godzin\u0119 i zagaduje wszystkich, albo brakuje takiego pomys\u0142u na sensown\u0105 struktur\u0119, kt\u00f3ra rzeczywi\u015bcie by pokazywa\u0142a jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107, a nie by\u0142a tylko narzekaniem czy mno\u017ceniem jaki\u015b tam problem\u00f3w. To s\u0105 takie niekt\u00f3re, powiedzia\u0142bym patologie takich spotka\u0144. Wi\u0119c jak wygl\u0105da Wasze spotkanie, kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie dzia\u0142a?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, no to troch\u0119 jest tak, \u017ce ka\u017cdy zesp\u00f3\u0142 ma odrobink\u0119 inne to daily i to jest ju\u017c kwestia dostosowania do specyfiki pracy, bo co innego jest wa\u017cne w zespole zajmuj\u0105cym si\u0119 produktem, co innego w zespole zajmuj\u0105cym si\u0119 supportem, co innego jest w zespole sprzeda\u017cowym, jakby troszk\u0119 inna struktura. Ale takie za\u0142o\u017cenia generalne s\u0105 bardzo podobne. To znaczy przede wszystkim kluczowa sprawa, \u017ce to daily jest kr\u00f3tkie, nie mo\u017ce trwa\u0107 godziny. Nie b\u0119dzie godziny narzekania bo po prostu roz\u0142\u0105czymy to. Daily zamyka si\u0119 max w 15 minut. Bardzo tego pilnujemy \u017ceby nie rozwala\u0107 sobie spotka\u0144. To znaczy ja jestem na dw\u00f3ch, czasami na trzech daily, 3 daily, zwykle. I jakby tak udaje si\u0119 zamkn\u0105\u0107 to zwykle w ca\u0142o\u015b\u0107 w 20 minut poranne, a generalnie wiem co si\u0119 dzieje. I przede wszystkim wiem, czy kto\u015b przeze mnie na co\u015b nie czeka, tak to jest. Bo niestety jest tak, \u017ce im wi\u0119cej masz na g\u0142owie, tym \u0142atwiej zepsu\u0107 komu\u015b prac\u0119. Dla mnie to daily to jest taki moment, w kt\u00f3rym ja mog\u0119 powiedzie\u0107: &#8222;S\u0142uchajcie, czy na pewno Wam nie rozwalam pracy bo Wam co\u015b obieca\u0142em i zapomnia\u0142em&#8221;. Tak? Wi\u0119c, jest to taki checkpoint. Zdzwaniamy si\u0119. Mamy ustalon\u0105 kolejno\u015b\u0107, wi\u0119c te\u017c nie tracimy czasu na to, kto co m\u00f3wi. Tylko ta kolejno\u015b\u0107 jest codziennie taka sama. Lecimy po prostu po kolei, czasami alfabetycznie, czasami sta\u017cem pracy w firmie. To ju\u017c ka\u017cdy zesp\u00f3\u0142 sobie wypracowuje. Wa\u017cne \u017ceby codziennie tak samo. I ka\u017cdy daje zna\u0107, po pierwsze, co wczoraj, po drugie, co dzisiaj, po trzecie, czy s\u0105 jakie\u015b blokery? A potem jest taka cz\u0119\u015b\u0107 ju\u017c per zesp\u00f3\u0142, tak? Czyli zesp\u00f3\u0142 CS-owy na przyk\u0142ad patrzy na problematyczne zg\u0142oszenia z wczoraj i czy gdzie\u015b kto\u015b potrzebuje pomocy i potwierdza jakie s\u0105 dzisiaj godziny pracy na linii supportowej, tak? W zespole sprzeda\u017cy czy jest tak, \u017ce potrzebuj\u0119 jakiego\u015b wsparcia pod k\u0105tem jakich\u015b administracyjnych rzeczy czy um\u00f3w. To s\u0105 te takie momenty gdzie jest taki checkpoint. Wi\u0119c, ta druga cz\u0119\u015b\u0107 ju\u017c jest r\u00f3\u017cna w ka\u017cdym zespole. Zdarzaj\u0105 si\u0119 specyfiki, ale pierwsza to jest taka szybka rundka, kt\u00f3ra czasami potrafi trwa\u0107 3 minuty, kt\u00f3ra zamyka nam problemy pod tytu\u0142em &#8211; czy ja na pewno robi\u0119 to, co powinienem dzisiaj robi\u0107 i czy to jest priorytet, czy gdzie\u015b tam czego\u015b nie zgubi\u0142em. To da si\u0119, to da si\u0119 zrobi\u0107 bardzo sprawnie naprawd\u0119, to si\u0119 da zrobi\u0107 bardzo sprawnie, tylko trzeba to czu\u0107. A jedna rzecz to mog\u0119 tak\u0105, tak\u0105 poleci\u0107. Bardzo du\u017co czasu oszcz\u0119dza. Warto jest na koniec wypowiedzi ustali\u0107 jakie\u015b magiczne s\u0142\u00f3wko, kt\u00f3re m\u00f3wi, \u017ce sko\u0144czy\u0142em bo nigdy nie wiadomo czy si\u0119 sko\u0144czy\u0142o czy mo\u017ce si\u0119 Zoom zlagowa\u0142. To do\u015bwiadczenie pracy zdalnej m\u00f3wi, \u017ce u nas jakby funkcjonuje s\u0142owo dzwonek. Jak kto\u015b sko\u0144czy\u0142 wypowied\u017a to m\u00f3wi dzwonek i to znaczy, \u017ce przechodzi do nast\u0119pnej, nie czekamy czy on jeszcze mia\u0142 co\u015b na my\u015bli, czy przypadkiem niegrzecznie mu nie przerw\u0119. Prostu kto\u015b m\u00f3wi dzwonek i lecimy dalej.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Super w og\u00f3le, fajny pomys\u0142 rzeczywi\u015bcie, bardzo praktyczny i taki porz\u0105dkuj\u0105cy. Bardzo ciekawe praktyki, mega na godzinki. Odno\u015bnie Waszej przysz\u0142o\u015bci, takie w sumie dwa aspekty. Nie wiem czy to dobrze, \u017ce je zblenduj\u0119 w jednym pytaniu, ale jakby co, mo\u017cesz je roz\u0142o\u017cy\u0107 i odpowiedzie\u0107 oddzielnie. Bo s\u0105 dwa w\u0105tki zwi\u0105zane z t\u0105 przesz\u0142o\u015bci\u0105, kt\u00f3re mnie ciekawi\u0105. Jeden w\u0105tek dotyczy &#8222;wielkich ambicji wzrostowych&#8221; czyli jakby &#8211; okej jak\u0105 chcecie by\u0107 firm\u0105 i czy 700 to du\u017co czy to dla was jeszcze za ma\u0142o &#8211; i powi\u0105zany z ambicj\u0105 wzrostow\u0105 temat, kt\u00f3ry cz\u0119sto si\u0119 pojawia wi\u0119c wiem, \u017ce wiele os\u00f3b o to pyta. To jest kwestia jak z finansowaniem zewn\u0119trznym w kontek\u015bcie tej ambicji czyli &#8211; czy pozyskiwali\u015bcie, zamierzacie pozyskiwa\u0107, b\u0119dziecie pozyskiwa\u0107 finansowanie zewn\u0119trzne? Bo te dwie rzeczy si\u0119 cz\u0119sto \u0142\u0105cz\u0105. Czyli je\u017celi jest to pozyskiwanie, to te ambicje s\u0105 jakby multiplikowanie przez ten kapita\u0142, kt\u00f3ry jest wpompowany do sp\u00f3\u0142ki a je\u017celi kto\u015b sobie jedzie troch\u0119 na swoim gazie, w swoim tempie, to mo\u017ce by\u0107 mniej agresywny we wzro\u015bcie. Gdzie Wy jeste\u015bcie w tej uk\u0142adance i jakie s\u0105 Wasze cele i Wasza wizja?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak. Wiesz co, to mo\u017ce najpierw jakby o tej uk\u0142adance powiem. No story jest mniej wi\u0119cej takie, \u017ce my byli\u015bmy, te\u017c troch\u0119 nawi\u0105zuj\u0105c mo\u017ce tego San Francisco jeszcze, rzeczy, kt\u00f3re by\u0142y wa\u017cne, kt\u00f3re sami przywie\u017ali\u015bmy. Jak jechali\u015bmy do San Francisco to mieli\u015bmy chyba mniej wi\u0119cej ko\u0142o 50 000 MRR. To teraz jak dla s\u0142uchaczy mniej SaaSowych, MRR &#8211; Monthly Recurring Revenue czyli jakby sta\u0142e przychody powtarzalne. Najcz\u0119\u015bciej to jest wysoko\u015b\u0107 p\u0142aconych abonament\u00f3w, tak? I to jest dla nas taki najwa\u017cniejszy wska\u017anik, na kt\u00f3rym mi dzisiaj patrzymy, czyli ile klienci co miesi\u0105c u nas zostawiaj\u0105 w takich powtarzalnych p\u0142atno\u015bciach. Wi\u0119c mieli\u015bmy tego MRR oko\u0142o 50 000 jak jechali\u015bmy do Stan\u00f3w i dzia\u0142ali\u015bmy do\u015b\u0107 zachowawczo. To znaczy my\u015bleli\u015bmy sobie wtedy: \u201cOkej\u201d. Jakby no cz\u0119\u015b\u0107 pieni\u0119dzy jednak wypracowana sz\u0142a na sp\u0142at\u0119 starych d\u0142ug\u00f3w jakby dalej si\u0119 za nami ci\u0105gn\u0119\u0142o. Tutaj oszcz\u0119dzamy ca\u0142y czas na biurze, no to jednak lepiej zatrudni\u0107 dodatkowego programist\u0119 ni\u017c biuro i tak ile\u015b tam decyzji, kt\u00f3re jako\u015b za nami sz\u0142y. Jak wr\u00f3cili\u015bmy ze Stan\u00f3w to w\u0142a\u015bciwie tego samego dnia wynaj\u0119li\u015bmy biuro. Stwierdzili\u015bmy dosy\u0107 tego, po prostu tracimy czas na komunikacj\u0119 za bardzo. Koszt zespo\u0142u musi by\u0107 na miejscu, po prostu jakby ten efekt rozmawiania z lud\u017ami musi by\u0107 zachowany i zdecydowali\u015bmy si\u0119 od razu tak: \u017ce bierzemy, \u017ce \u015bci\u0105gamy wszystkich, kt\u00f3rzy s\u0105 w Warszawie do Business Linka, bo to nam pozwoli\u0142o da\u0107 sobie w Warszawie tak\u0105 namiastk\u0119 kultury startupowej, kt\u00f3r\u0105 zobaczyli\u015bmy w Stanach. Druga rzecz: zacz\u0119li\u015bmy gra\u0107 troch\u0119 ostrzej, to znaczy, jakby tak zaraz po powrocie ze Stan\u00f3w powiedzieli\u015bmy sobie, kiedy w\u0142a\u015bnie wychodzi pierwsze wydanie magazynu Nowa Sprzeda\u017c. Znali\u015bmy mniej wi\u0119cej tre\u015b\u0107. Znali\u015bmy, kto za tym stoi, powiedzieli\u015bmy: \u201cOkej, to je\u017celi wychodzi pierwsze wydanie w Polsce magazynu Nowa Sprzeda\u017c to znaczy, \u017ce Livespace musi by\u0107 patronem wydania i kupujemy jakby najwi\u0119ksz\u0105 mo\u017cliw\u0105 reklam\u0119, jeste\u015bmy na ok\u0142adce. Jeste\u015bmy z ty\u0142u. Mamy sw\u00f3j 5-stronicowy artyku\u0142. Tak\u017ce my musimy by\u0107 w tym miejscu, to nie jest tak, \u017ce tam sobie b\u0119dziemy dziuba\u0107, powolutku, powolutku. A kiedy\u015b los si\u0119 u\u015bmiechnie i mo\u017ce tutaj okoliczno\u015bci sprzyjaj\u0105ce spowoduj\u0105, \u017ce zbudujemy z tego du\u017c\u0105 firm\u0119\u201d. Dotar\u0142o do nas, \u017ce je\u017celi jakby nie zaczniemy i nie przyjmiemy troszeczk\u0119 ostrzejszego kursu ta firma sama si\u0119 nie zbuduje. No i faktycznie przynios\u0142o tam jakie\u015b efekty. W ci\u0105gu dw\u00f3ch lat potroili\u015bmy te przychody. Bez kapita\u0142u zewn\u0119trznego. To znaczy, dalej jakby funkcjonuj\u0105c, \u017ce zarabiamy na siebie sami i te 2 lata na potrojenie przychod\u00f3w wydawa\u0142o nam si\u0119 dosy\u0107 takim rozs\u0105dnym checkpointem, kt\u00f3ry pokazuje: ok, jak jeste\u015bmy w stanie, a teraz trzeba przy\u015bpieszy\u0107. Szli\u015bmy troch\u0119 ostrzej, teraz trzeba jeszcze ostrzej i to by\u0142 ten moment, w kt\u00f3rym postanowili\u015bmy szuka\u0107 finansowanie i znale\u017ali\u015bmy to finansowanie. Wtedy pozyskali\u015bmy dwa i p\u00f3\u0142 miliona z\u0142otych na dalszy rozw\u00f3j, kt\u00f3rego g\u0142\u00f3wnym celem by\u0142o po prostu przeskoczenie znowu do nast\u0119pnego, tak level up. Czyli, znowu trzy razy, \u017ceby \u017ceby przeskoczy\u0107 i w\u0142a\u015bnie jeste\u015bmy na ko\u0144c\u00f3wce tego procesu. Troch\u0119 tam go przeci\u0105gn\u0119\u0142a pandemia, ona nas lekko spowolni\u0142a gdyby nie ona, my\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie by\u015bmy byli na razy trzy. Tak b\u0119dziemy pewnie za jakie\u015b dwa, trzy miesi\u0105ce na razy trzy. No i tak. To jest znowu ten moment, w kt\u00f3rym rozpoczynamy szukanie kolejnej rundy finansowania. Jak ju\u017c si\u0119 wejdzie na t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 VC, to te\u017c jakby z jednej strony obiera si\u0119 jaki\u015b pomys\u0142, tak? Bo te\u017c oczekiwania zewn\u0119trznego inwestora te\u017c s\u0105 konkretne, to te\u017c musi si\u0119 im to zwr\u00f3ci\u0107, ta inwestycja. Na co\u015b si\u0119 umawiamy. No a z drugiej z drugiej strony, no to z za\u0142o\u017cenia buduje si\u0119 tak\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra ma by\u0107 firm\u0105 wzrostu, to nie chodzi o to, \u017ceby zbudowa\u0107 sobie firm\u0119, kt\u00f3ra zarobi na taki przys\u0142owiowy domek nad jeziorem, tylko chce si\u0119 budowa\u0107 co\u015b du\u017cego. Je\u017celi nie chce si\u0119 budowa\u0107 czego\u015b du\u017cego, no to lepiej nie wchodzi\u0107 na \u015bcie\u017ck\u0119 VC, bo to po prostu b\u0119dzie doprowadza\u0107 do ilu\u015b tam nieporozumie\u0144 i rozjazdu oczekiwa\u0144 moim zdaniem. Je\u017celi chodzi o oczekiwania za\u0142o\u017cycieli i funduszu, tak? A je\u017celi s\u0105 niesp\u00f3jne to oczekiwania, no to to doprowadza do r\u00f3\u017cnych tar\u0107 i niepotrzebnych&#8230; Niepotrzebnie wytracania energii, tak? Na walczenie nie z rynkiem i konkurencj\u0105, a walczenie wewn\u0119trzne o to, jakie s\u0105 priorytety, wi\u0119c absolutnie odradzam. Je\u017celi nie chcecie budowa\u0107 czego\u015b du\u017cego, nie wybierajcie drogi VC. Je\u017celi chcecie budowa\u0107, tak, to to jest fajna droga. Natomiast te\u017c znowu to mo\u017ce, jakby dla mnie, dzisiaj to ju\u017c jest jasne, kiedy\u015b nie by\u0142o, wi\u0119c mo\u017ce si\u0119 podziel\u0119: To nie jest tak, \u017ce wi\u0119ksza runda to lepiej. Jest dok\u0142adnie odwrotnie. Jakby&#8230; Je\u017celi za du\u017c\u0105 rund\u0119 si\u0119 zrobi, za szybko, to po prostu ma si\u0119 du\u017co pieni\u0119dzy, ale nie ma si\u0119 pomys\u0142u na to, jak te pieni\u0105dze efektywnie wykorzysta\u0107. Podejmuje si\u0119 du\u017co z\u0142ych decyzji cz\u0119sto. My mamy par\u0119 z\u0142ych decyzji na koncie. Na przyk\u0142ad za szybko przyj\u0119li\u015bmy du\u017co ludzi do siebie, po tej rundzie. To by\u0142 taki dosy\u0107 du\u017cy&#8230; No du\u017ce wyzwanie tak naprawd\u0119 dla nas, tak? \u017beby z jednej strony brakowa\u0142o nam procedur, pomys\u0142u i standard\u00f3w na to, \u017ceby tych ludzi by\u0107 w stanie szybko wdro\u017cy\u0107. Tak szybko jak ich przyj\u0119li\u015bmy, bo my prawie podwoili\u015bmy zesp\u00f3\u0142 w dwa miesi\u0105ce. Gdzie tak, no dos\u0142ownie, tam od 12 do 24 os\u00f3b w dwa czy trzy miesi\u0105ce, to by\u0142o naprawd\u0119 du\u017co. I te nowe osoby przychodzi\u0142y i nagle si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce ta kultura organizacyjna, kt\u00f3r\u0105 oni przynie\u015bli sta\u0142a si\u0119 wa\u017cniejsza ni\u017c ta, kt\u00f3r\u0105 my mamy, no bo bo ich po prostu zacz\u0119\u0142o by\u0107 w biurze wi\u0119cej, tak? I to jest bardzo niebezpieczne, wi\u0119c albo, je\u017celi si\u0119 chce robi\u0107 taki skok dynamiczny, to trzeba mie\u0107 dobrze to pouk\u0142adane i przemy\u015blane jak to zrobi\u0107, albo trzeba mie\u0107 naprawd\u0119 bardzo silnie zakorzenion\u0105 kultur\u0119 organizacyjn\u0105, kt\u00f3ra zast\u0105pi niekiedy te procedury, bo czasami zasady s\u0105 i warto\u015bci s\u0105 w stanie te procedury zast\u0105pi\u0107. Tylko, \u017ce wtedy trzeba te\u017c dba\u0107 o to, \u017ceby oni j\u0105 znali i \u017ceby ka\u017cda ta nowa osoba przez t\u0105 kultur\u0119 organizacyjn\u0105 zosta\u0142a wci\u0105gni\u0119ta, a nie gdzie\u015b tam z ni\u0105 walczy\u0142a i promowa\u0142a swoj\u0105, wi\u0119c tych b\u0142\u0119d\u00f3w jak si\u0119 za du\u017co, za szybko, za bardzo chce i\u015b\u0107 t\u0105 drog\u0105 VC, te\u017c mo\u017cna naprawd\u0119 du\u017co pope\u0142ni\u0107. Czasami my\u015bl\u0119, \u017ce du\u017co m\u0105drzejsze jest roz\u0142o\u017cenie pewnych rzeczy na w\u0142a\u015bnie na jakie\u015b tam transze, powiedzmy. Okej, jakby te pieni\u0105dze maj\u0105 nam pozwoli\u0107 zrealizowa\u0107 takie i takie cele, jakby nie bierzmy ich wi\u0119cej, bo je\u017celi we\u017amiemy wi\u0119cej, no to przy tej wycenie pozb\u0119dziemy si\u0119 wi\u0119kszej liczby udzia\u0142\u00f3w, tak jakby p\u00f3\u017aniej sko\u0144czy si\u0119 ju\u017c ta \u015bcie\u017cka. Nie b\u0119dziemy mogli na ten level up wchodzi\u0107, za kolejn\u0105 transz\u0119, bo ju\u017c nam po prostu tego wszystkiego nie starczy. Wi\u0119c my jeste\u015bmy zdecydowanie na tej \u015bcie\u017cce VC. Mamy te aspiracje. Ten nasz najbli\u017cszy plan, to jest runda finansowania, kt\u00f3ra nam znowu pozwoli urosn\u0105\u0107 trzykrotnie. Z jednej strony urosn\u0105\u0107 trzykrotnie, przede wszystkim w Polsce, a z drugiej strony zapewni finansowanie na wypracowanie \u015bcie\u017cek wyj\u015bcia za granic\u0119, bo te\u017c ju\u017c zobaczyli\u015bmy, \u017ce nasze eksperymenty, po\u015bwi\u0119cili\u015bmy du\u017co czasu, du\u017co energii na wypracowanie \u015bcie\u017cek wyj\u015bcia za granic\u0119. Jest to trudne, szczeg\u00f3lnie dla produktu, kt\u00f3ry dzia\u0142a na tak konkurencyjnym rynku, od czego zacz\u0105\u0142e\u015b, wi\u0119c zadbanie o to, \u017ceby\u015bmy byli w stanie wyja\u015bni\u0107 i wyt\u0142umaczy\u0107, \u017ce my jeste\u015bmy troch\u0119 innym produktem, znowu na ka\u017cdym rynku to jest co\u015b innego i t\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 trzeba sobie wytupta\u0107 po prostu, a to kosztuje i czas i pieni\u0105dze, wi\u0119c naszym celem najbli\u017csz\u0105 rund\u0119 to jest urosn\u0105\u0107 3 razy na rynku polskim i wytupta\u0107 sobie skalowalne \u015bcie\u017cki za granic\u0119, \u017ceby kolejna runda by\u0142a ju\u017c na wychodzenie za granic\u0119, ale z takim naprawd\u0119 dobrym planem, tak? Dzisiaj my\u015bl\u0119, \u017ce przetestowali\u015bmy pewnie na\u015bcie \u015bcie\u017cek. Wiemy jakie s\u0105 wady, zalety, ale \u017ceby to zrobi\u0107 dobrze trzeba przetestowa\u0107 pewnie jeszcze kilkadziesi\u0105t i tak solidnie, solidnie&#8230; solidnych ludzi do tego mie\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>W jaki spos\u00f3b upewniacie si\u0119, czy sprawiacie, \u017ce nowi ludzie poznaj\u0105 kultur\u0119 organizacyjn\u0105 i macie poczucie, \u017ce rozumiej\u0105 j\u0105 dobrze?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To, co my robimy, to te\u017c przez to, \u017ce \u017ce dzia\u0142amy zdalnie, tak z za\u0142o\u017cenia, no to staramy si\u0119 raz na jaki\u015b czas, u nas to w trybie kwartalnym dzia\u0142a, \u015bci\u0105ga\u0107 tych ludzi do Warszawy i robi\u0107 ze wszystkimi takie podsumowanie kwartalne, na kt\u00f3rym z jednej strony bardzo otwarcie m\u00f3wimy, co zrobli\u015bmy w tym kwartale, jak nam posz\u0142o, jakie mieli\u015bmy plany, jakie wyniki, co nam nie posz\u0142o i jakby, gdzie te wyniki si\u0119 nam rozjecha\u0142y. Te\u017c jest tak, \u017ce, \u017ce generalnie wyniki firmy s\u0105 znane w ramach wszystkich zespo\u0142\u00f3w, to nie jest ani \u017caden sekret, staramy si\u0119 by\u0107 transparentni w tym zakresie i te\u017c m\u00f3wimy o tych warto\u015bciach, tak? M\u00f3wimy o tym, co jest dla nas wa\u017cne. Par\u0119 par\u0119 kwarta\u0142\u00f3w temu by\u0142o nas to jaki\u015b wyznacznik rytmu. Ten kwarta\u0142, podsumujemy kwarta\u0142y, par\u0119 kwarta\u0142\u00f3w temu, ju\u017c nie pami\u0119tam czy to by\u0142 Micha\u0142, czy Agnieszka, ale pad\u0142a taka propozycja, mo\u017ce kto\u015b inny, \u017ceby wprowadzi\u0107 co\u015b takiego jak hashtag kwarta\u0142u, czyli mam jak\u0105\u015b tak\u0105 my\u015bl przewodni\u0105 na kwarta\u0142 i ona si\u0119 zwykle&#8230; Po pierwsze, jakby jest fajna, bo wok\u00f3\u0142 tego jako\u015b tam budujemy decyzje, kt\u00f3re robimy, tak? I ta my\u015bl kwarta\u0142u mo\u017ce by\u0107 r\u00f3\u017cna, mo\u017ce by\u0107 #jako\u015b\u0107 mo\u017ce by\u0107 #godnipolecenia, a to by\u0142y nasze hashtagi, kt\u00f3re si\u0119 przewija\u0142y i te hashtagi zwykle s\u0105 zwi\u0105zane z naszymi warto\u015bciami, tak, \u017ceby to wysz\u0142o w taki krwioobieg, tak? I jest to dosy\u0107 \u015bmieszne, bo w codziennych rozmowach korytarzowych, czy teraz na video callach, naprawd\u0119 nawi\u0105zujemy do tych hasztag\u00f3w potem, tak? Jak mam jak\u0105\u015b rozterk\u0119: czy w takim razie idziemy na skr\u00f3ty troch\u0119 czy troch\u0119 d\u0142u\u017cej, no to kto\u015b wtedy powie: &#8222;S\u0142uchajcie, no #jako\u015b\u0107, tak? Jakby nie robimy tak, to nie jest ten kierunek&#8221;. Wi\u0119c ta kultura organizacyjna zaczyna si\u0119 jako\u015b tam przenika\u0107, na to potrzeba czasu na pewno, ale no chodzi o to, \u017ce ona musi si\u0119 wch\u0142on\u0105\u0107 tak w g\u0142owy i serca, wi\u0119c&#8230; A to nie wypada tak, \u017ce kto\u015b przyjdzie, b\u0119dzie przeszkolony z kultury organizacyjnej i ju\u017c teraz zna. To my\u015bl\u0119, \u017ce to tak nie zadzia\u0142a. Czyli nie jestem HR &#8211; wcem, wi\u0119c mo\u017ce moje my\u015blenie o tym jest b\u0142\u0119dne, mo\u017ce da si\u0119 wt\u0142oczy\u0107 kultur\u0119 organizacyjn\u0105. Ja bardziej my\u015bl\u0119, \u017ce ni\u0105 trzeba przesi\u0105kn\u0105\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Fajnie. A co robisz, kiedy nie pracujesz?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Co robi\u0119, kiedy nie pracuje? Wiesz co, du\u017co pracuj\u0119, wi\u0119c nie jest tak, \u017ce mam problem z zagospodarowaniem tego pozosta\u0142ego czasu, jego nie ma a\u017c tak du\u017co. Faktycznie te\u017c jeste\u015bmy na takim etapie, \u017ce tej pracy du\u017co, po pierwsze, jest potrzeba, po drugie robimy fajne rzeczy, wi\u0119c ja te\u017c nie czuj\u0119 si\u0119 \u017ale z tym, ale jak nie pracuje. To, tak, staram si\u0119 znale\u017a\u0107 troch\u0119 tego czasu dla rodziny, szczeg\u00f3lnie, \u017ce mam synka ju\u017c prawie trzyletniego, kt\u00f3rego faktycznie, ka\u017cdy ten tydzie\u0144, czy miesi\u0105c to s\u0105 mega zmiany, wi\u0119c fajnie by\u0107 blisko przy tym i fajnie jest znajdowa\u0107 ten czas. Tak. Hobbystycznie czasami sobie robi\u0119 jakie\u015b zdj\u0119cia. Natomiast nie odnajduje si\u0119 jako artysta w sensie takim, \u017ce&#8230; Kiedy\u015b us\u0142ysza\u0142em, \u017ce amator martwi si\u0119 o sprz\u0119t, profesjonalista o kas\u0119, a mistrz si\u0119 martwi o \u015bwiat\u0142o. No wi\u0119c, ja martwi\u0119 si\u0119 o sprz\u0119t. Ja jestem zdecydowanie amatorem i tutaj d\u0142ugo jeszcze pewnie tak zostanie, natomiast jest to jakie\u015b tam hobby, tak? Lubi\u0119 sobie co\u015b tam czasem popstryka\u0107, porobi\u0107 jakie\u015b wideo i to jest jaka\u015b tam dla mnie taka odskocznia, tak? Jak mog\u0119 sobie zrobi\u0107 taki weekend ze zmontowaniem jakiego\u015b filmiku z wakacji, pobawienie si\u0119 z tym, a potem sobie z rodzink\u0105 ogl\u0105damy i wspominamy nasze wyjazdy gdzie\u015b tam. To jest to mega fajna odskocznia dla mnie. I co? I teraz dbam, o to \u017ceby czyta\u0107. To jest to, o czym m\u00f3wi\u0142em. Pilnuje, \u017ceby by\u0142 ten czas na czytanie, s\u0142uchanie, tak. Mam teraz jednocze\u015bnie czytane trzy ksi\u0105\u017cki.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jakie to ksi\u0105\u017cki?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nigdy tego nie lubi\u0142em. Wiesz co, teraz mam, znaczy czytane to chyba nie jest fair powiedzenie, bo ja nie lubi\u0119 czyta\u0107 jednocze\u015bnie ksi\u0105\u017cek, ale tutaj usprawiedliwi mnie to, \u017ce jedna jest na kindlu, jeden jest papierowa, jedna jest audiobookiem, wi\u0119c po prostu adekwatnie do tego, co mog\u0119 w danej chwili, co ma pod r\u0119k\u0105, to to robi\u0119. Teraz s\u0142ucham Simona Sinka, &#8222;Zaczynaj od dlaczego&#8221; to jest my\u015bl\u0119 mega warto\u015bciowe. Mia\u0142em w r\u00f3\u017cnych kontekstach sobie to lizn\u0105\u0142em, na jaki\u015b tam TED-ach, czy warsztatach, ale chcia\u0142em wr\u00f3ci\u0107 do \u017ar\u00f3de\u0142, faktycznie przeczyta\u0107, pos\u0142ucha\u0107 samemu. &#8222;Extreme Ownership&#8221; to jest moja wersja papierowa, kt\u00f3ra idzie bardzo powoli, bo rzadko kiedy mam j\u0105 ze sob\u0105, ale te\u017c mega polecam, mega, mega, mega. I wersja kindlowa to jest&#8230; Jaki jest polski tytu\u0142 chyba &#8222;przekracza\u0107 przepa\u015b\u0107&#8221;, tak si\u0119 nazywa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>&#8222;Crossing the chasm&#8221;<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, dok\u0142adnie tak, to jest moja lektura, kt\u00f3ra le\u017ca\u0142a d\u0142ugo i czeka\u0142a na to, \u017ceby do niej wreszcie wr\u00f3ci\u0107, bo ju\u017c nie wiem jak cz\u0119sto czytam ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3re do niej nawi\u0105zuj\u0105, odwo\u0142uj\u0105 i m\u00f3wi\u0105, \u017ce wiadomo, tak jak tam jest napisane. Ja do niej nigdy nie si\u0119gn\u0105\u0142em, wi\u0119c stwierdzi\u0142em, \u017ce trzeba odrobi\u0107 lekcje<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ksi\u0105\u017cka nazywa si\u0119&#8230; Przepraszam, \u017ce Ci przerywam, ale sprawdzi\u0142em. Nazywa si\u0119 &#8222;Przeskoczy\u0107 przepa\u015b\u0107&#8221;<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">przeskoczy\u0107, tak, polski tytu\u0142 to jest&#8230;\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ksi\u0105\u017cka Geoffrey\u2019a Moore\u2019a, czyli go\u015bcia za kt\u00f3rym jest prawo Moore\u2019a, kt\u00f3re nie wiem, czy nadal obowi\u0105zuje, ale ono kiedy\u015b obowi\u0105zywa\u0142o. Czyli, \u017ce pr\u0119dko\u015b\u0107 tych procesor\u00f3w b\u0119dzie wzrasta\u0142a chyba kwadratowo, co ile\u015b lat, co\u015b takiego by\u0142o prawo Moore\u2019a.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, bo pewnie si\u0119 oka\u017ce, \u017ce jakby to prawo obowi\u0105zywa\u0142o do jakich\u015b granic. My\u015bl\u0119, \u017ce machine learning mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 tutaj, wynie\u015b\u0107 te granice, bo komputery zaczn\u0105 si\u0119 rozwija\u0107 same pewnie nied\u0142ugo. I zasady gry si\u0119 zmieni\u0105. Ale tak, wiele lat obowi\u0105zywa\u0142o. To jest to, co teraz czytam.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">I gor\u0105co, chyba, ka\u017cd\u0105 z nich mog\u0119 poleci\u0107\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>W\u0142a\u015bnie, a jak z tymi wakacjami by\u0142o. Jak s\u0142ucham twojej opowie\u015bci, to wakacje by\u0142y bardzo istotnym elementem twojej motywacji do pracy. Najpierw zosta\u0142e\u015b ratownikiem, \u017ceby m\u00f3c wyje\u017cd\u017ca\u0107 na wakacje. Potem w kolejnym kroku znowu pojecha\u0142e\u015b do Anglii i te\u017c zarabia\u0142e\u015b tam na wakacje, wi\u0119c to by\u0142 wa\u017cny element twojego motoru nap\u0119du. Czy nadal znajdujesz czas na to \u017ceby wypoczywa\u0107? I co porabiasz?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, no pewnie ja bym powiedzia\u0142 tak, moja \u017cona by powiedzia\u0142a, \u017ce za ma\u0142o, wi\u0119c tutaj mo\u017cemy si\u0119 troch\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce ona ma racj\u0119, zwykle tak si\u0119 ko\u0144czy, \u017ce moje przekonanie ko\u0144czy si\u0119 tym, \u017ce ona ma racj\u0119 i nie m\u00f3wi\u0119 tego zupe\u0142nie sarkastycznie, tak po prostu jest. Tylko ja wtedy do niekt\u00f3rych rzeczy musz\u0119 dojrze\u0107. Tak to jest z \u017conami, ale jest jaki\u015b tam motor. Jest to my\u015bl\u0119, \u017ce fajne. Kiedy\u015b troch\u0119 wi\u0119cej, te\u017c ten model si\u0119 zmienia, jak ju\u017c masz dzieci, troch\u0119 si\u0119 zmienia. Kiedy\u015b sporo podr\u00f3\u017cowa\u0142em w takim modelu, troch\u0119 mo\u017ce mniej popularnym, no bo, nie wiem, jak sp\u0119dza\u0142em na przyk\u0142ad 3 tygodnie w Azerbejd\u017canie, kiedy\u015b sp\u0119dzi\u0142em z plecakiem, gdzie faktycznie zajrzeli\u015bmy do konsulatu i si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce jeste\u015bmy pierwszymi Polakami w tym roku, kt\u00f3rzy tam si\u0119 tam pojawili w konsulacie, bo tutaj nigdy nikogo nie ma i jako turyst\u00f3w odprowadzali nas po ca\u0142ej okolicy i po ca\u0142ym kraju. Mieli\u015bmy wskaz\u00f3wki gdzie odwiedzi\u0107, bo tam po prostu nikt nie je\u017adzi. Wi\u0119c, jakie\u015b takie, mo\u017ce troch\u0119 bardziej abstrakcyjne wyjazdy na Krym, jak jeszcze mo\u017cna by\u0142o sobie tam je\u017adzi\u0107. To te\u017c tego typu podr\u00f3\u017ce, bardzo, bardzo gor\u0105co polecam. Dzisiaj pewnie bym si\u0119 nie wybiera\u0142, ale kiedy jeszcze Krym by\u0142 ukrai\u0144ski, to tak. Na dzisiaj dalej staramy si\u0119 je\u017adzi\u0107. Tylko ju\u017c troch\u0119 mo\u017ce mniej ekstremalnie, bo jednak ten komfort podr\u00f3\u017cowania z dzieckiem jest troch\u0119 gdzie indziej ustawiony, ale jest to mega motor nap\u0119dowy, tak. Jakby tak po prostu i to co, nie wiem, czy to jest jaki\u015b taki standard, nigdy tego nie bada\u0142em. Natomiast to, co u mnie dzia\u0142a, to \u017ceby taki wyjazd dzia\u0142a\u0142 i \u017ceby faktycznie on pozwala\u0142 si\u0119 troch\u0119 zrestartowa\u0107 i odci\u0105\u0107, to dobrze jakby trwa\u0142 d\u0142u\u017cej ni\u017c tydzie\u0144, bo jakby dla mnie te pierwsze par\u0119 dni, to jest takie troch\u0119 oszukiwanie siebie, \u017ce jestem na urlopie. To po prostu tak nie dzia\u0142a. Widz\u0119, \u017ce si\u0119 u\u015bmiechasz, wi\u0119c pewnie czujesz o czym m\u00f3wi\u0119. Nie da si\u0119 tak zupe\u0142nie odci\u0105\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To jest jakie\u015b takie mam poczucie, takie&#8230; Taki okres transferu do takiego wygaszania jakby. No, \u017ce odpoczynek nie dzia\u0142a tak jak w\u0142\u0105cznik do \u015bwiat\u0142a, \u017ce wciskasz jeste\u015b&#8230; Z jednego trybu, prze\u0142\u0105czasz drugi tylko jest to taki&#8230; Jaka\u015b krzywa przepinania si\u0119 z jednego trybu w drugi. Te\u017c mam wra\u017cenie, \u017ce pierwszy tydzie\u0144 urlopu to jest takie dopiero m\u00f3zg si\u0119 upewnia i ca\u0142e cia\u0142o, czy naprawd\u0119 zmieniasz tryb i czy na pewno chcesz odpu\u015bci\u0107 te rzeczy, kt\u00f3re gdzie\u015b tam mia\u0142e\u015b, wi\u0119c dla mnie niestety, albo na szcz\u0119\u015bcie, taki urlop, kt\u00f3ry naprawd\u0119 dzia\u0142a to jest tak 3 tygodnie. 3 tygodnie to jest dopiero taki moment, w kt\u00f3rym naprawd\u0119 zapominam o pewnych rzeczach i z ogromnym apetytem wracam do tego, \u017ceby si\u0119 znowu na powr\u00f3t zanurzy\u0107 na maksa. To zreszt\u0105 dok\u0142adnie teraz jestem w takim momencie, wi\u0119c mocno to czu\u0142em, bo byli\u015bmy 3 tygodnie w Hiszpanii i po prostu tam na pocz\u0105tku du\u017co pracowa\u0142em, potem mniej, w ko\u0144cu zacz\u0105\u0142em si\u0119 w og\u00f3le nudzi\u0107. Jak wr\u00f3ci\u0142em tutaj to nagle si\u0119 okazuje, niby sierpie\u0144, wszyscy na urlopach, a ja tutaj pracuj\u0119 jakby mia\u0142o nie by\u0107 jutra, wi\u0119c jest to fajne, bo to jest taka w\u0142a\u015bnie dobra, g\u0142\u0119boka regeneracja, kt\u00f3ra pozwala&#8230;\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bateria na\u0142adowana.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dok\u0142adnie, wiem, \u017ce jest regeneracja i znowu pewne rzeczy, kt\u00f3re czasem jednak, wszystkim mo\u017cna si\u0119 zm\u0119czy\u0107. Mo\u017cna si\u0119 zm\u0119czy\u0107 jedzeniem ciastek, sp\u0119dzaniem czasu z ukochan\u0105 osob\u0105 i prowadzeniem biznesu i my\u015bl\u0119, \u017ce ten element tej przerwy \u015bwietnie robi na te\u017c prze\u0142adowanie tego trybu motywacji. Takie ja mam przynajmniej do\u015bwiadczenie.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">My\u015bl\u0119 \u017ce tak jest. Wiesz co, to co jest jeszcze fajne, \u017ce tak, bo Ty masz, wydaje mi si\u0119, \u017ce jakby na tyle komfortow\u0105 sytuacj\u0119, \u017ce mo\u017cesz tak sobie pouk\u0142ada\u0107 \u017ceby Ci\u0119 nie by\u0142o 3 tygodnie, to jest jakby te\u017c znowu nie los tak chcia\u0142, tylko zadba\u0142e\u015b o to. To jest jakby Twoja ci\u0119\u017cka praca, \u017ceby sobie tak \u017cycie pouk\u0142ada\u0107, \u017ceby mie\u0107 ten komfort i ka\u017cdemu \u017cycz\u0119, \u017ceby \u017ceby sobie tak wypracowa\u0142. Natomiast je\u017celi nie ka\u017cdy tak mo\u017ce, bo firma, bo co\u015b tam, i tak dalej. To mega wa\u017cne jest to, jak zesp\u00f3\u0142, jak w firmie si\u0119 podchodzi do tego urlopu. U nas bardzo fajn\u0105 rzecz robi zesp\u00f3\u0142. Mi si\u0119 to d\u0142ugo nie podoba\u0142o, ale zacz\u0105\u0142em szanowa\u0107, \u017ce jak ja sobie tak z urlopu zaczynam podrzuca\u0107 jakie\u015b pytania na Slacku, to jest mi zwracana delikatnie uwaga. I powoli, powoli, i gro\u017c\u0105 mi, \u017ce mi jednak odetn\u0105 dost\u0119p. I jak my wszyscy, nawzajem sobie to robimy. Tak, \u017ceby szanowa\u0107 ten sw\u00f3j urlop, tak? \u017beby jednak, jak kto\u015b ju\u017c faktycznie jest na urlopie, to go odcina\u0107, wypycha\u0107 i m\u00f3wi\u0107: &#8222;Okej&#8221;. Jakby faktycznie, mo\u017ce z perspektywy firmy troch\u0119 \u0142atwiej by by\u0142o, jakby Krzysiek czy Ania co\u015b zrobili, bo wiedz\u0105, bo zrobi\u0105 to szybciej i tak dalej. Szanujmy si\u0119, jeste\u015bmy na tym urlopie po to, to jest jakby ten czas, na kt\u00f3ry wszyscy czekaj\u0105 i nie chodzi o to, \u017ceby go teraz sp\u0119dza\u0107 przy kompie, wi\u0119c si\u0119 wyrzucamy nawzajem z tej pracy i m\u00f3wimy: &#8222;Okej wr\u00f3cisz to zrobisz, a jak nie to sobie poradzimy&#8221;, tak? Nie jeste\u015bmy tak\u0105 organizacj\u0105, \u017ce co\u015b nie mo\u017ce zaczeka\u0107 na czyj\u015b powr\u00f3t. Zwykle jednak staramy si\u0119 mie\u0107 w\u0142asne backupy i jednak mie\u0107 t\u0105 prac\u0119 rozdzielon\u0105.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super, to jest wi\u0119cej chyba ni\u017c ni\u017c tylko takie przypominanie, ale to jest tak naprawd\u0119 dbanie o t\u0105 drug\u0105 osob\u0119, troch\u0119 w jej imieniu. No, bo to jest super fajne. Fajn\u0105 musicie mie\u0107 dynamik\u0119 w zespole, \u017ce tak mocno o siebie nawzajem dbacie. To te\u017c na pewno buduje \u015bwietna atmosfer\u0119 do tego, \u017ceby razem dzia\u0142a\u0107, tak \u017ce rozumiem to, \u017ce du\u017co pracujesz, jak masz fajny team to trudno si\u0119 odpi\u0105\u0107 od tego i nie bardzo si\u0119 chce.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Marcin powiedz na koniec, prawie na koniec, czy w zasadzie pod koniec, jaka jedna rzecz twoim zdaniem, czy jest jaka\u015b prawda na temat biznesu, kt\u00f3ra dzia\u0142a albo jaki\u015b mit, kt\u00f3ry jest permanentnie powtarzany, wsz\u0119dzie, jako prawda o biznesie, ale Ty uwa\u017casz, \u017ce to w og\u00f3le nie jest prawda.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, jedna rzecz to chyba o tym wspomnia\u0142em, jakby ja wyleczy\u0142em si\u0119 z my\u015blenia, \u017ce dobrze jest si\u0119 uczy\u0107 na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach, ju\u017c na swoich si\u0119 sporo nauczy\u0142em. Ju\u017c wi\u0119cej si\u0119 nie chce uczy\u0107 na w\u0142asnych, teraz czytam, s\u0142ucham i z tak\u0105 pokor\u0105 przyjmuje wiedz\u0119 ludzi, kt\u00f3rzy&#8230; Nie chodzi o to, \u017ce s\u0105 m\u0105drzejsi ode mnie, bo to nie w tym rzecz. Maj\u0105 inne do\u015bwiadczenie, przeszli przez inne \u015bcie\u017cki tak? To w og\u00f3le nie jest kwestia jakiego\u015b tam ego albo jego braku, tylko jest to kwestia jakiej\u015b takiej pokory i umiej\u0119tno\u015bci wyci\u0105gania wniosk\u00f3w, z tego, czego nie trzeba samemu do\u015bwiadcza\u0107. Absolutnym mitem dla mnie jest to, \u017ce najlepiej si\u0119 uczy\u0107 na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach. Nie, to jest tylko bolesne i drogie, i przykre. W og\u00f3le nie polecam. To absolutne. Wiesz co, a druga rzecz, taka kt\u00f3rej chyba mnie nauczy\u0142y te w\u0142a\u015bnie wycieczki do San Francisco czy Google Founders Academy, czy w og\u00f3le jakby jaki\u015b taki etap, kiedy zacz\u0119li\u015bmy wybiera\u0107 si\u0119 troch\u0119 cz\u0119\u015bciej na jakie\u015b konferencje infosharey i tego typu spotkania, \u017ce generalnie, jakby tak: pewne rzeczy w biznesie zale\u017c\u0105 od szcz\u0119\u015bcia i od networku, ale jako\u015b w magiczny spos\u00f3b szcz\u0119\u015bcie sprzyja tym, kt\u00f3rzy podejmuj\u0105 inicjatyw\u0119, a network maj\u0105 ci, kt\u00f3rzy wychodz\u0105 z domu i s\u0105 dalej od komputera, bli\u017cej ludzi. Wi\u0119c, to jedno i drugie mo\u017cna sobie po prostu wypracowa\u0107 i to nie jest tak, \u017ce si\u0119 czegokolwiek nie da. Wszystko si\u0119 da, to w og\u00f3le nie ma takich ogranicze\u0144, tak? Jakby nie nie wiem, b\u0119dziemy b\u0119dziemy teraz pewnie szuka\u0107 tej kolejnej rundy finansowania. Ja absolutnie jakby wiem, \u017ce nie ma takiego networku, kt\u00f3ry by mi pozwoli\u0142, albo kt\u00f3rego brak by mi uniemo\u017cliwi\u0142, dotarcie do jakiegokolwiek inwestora w Polsce, bo to nie jest w og\u00f3le problem. Tak jakby nie wierzcie w to, na kt\u00f3rym by\u015bcie byli etapie biznesu, \u017ce inni maj\u0105 lepiej, bo cokolwiek. To wszystko zale\u017cy od Was, tak? Jakby te t\u0142o da si\u0119 wypracowa\u0107, da si\u0119 znale\u017a\u0107 te\u017c szcz\u0119\u015bcie, prostu trzeba podejmowa\u0107 inicjatywy. Jakby\u015bmy nie pojechali do Gda\u0144ska, bo stwierdzili\u015bmy, \u017ce mamy ma\u0142e szanse to by\u015bmy nie polecieli do San Francisco, jakby tak. Mieli\u015bmy, mo\u017ce nie za du\u017ce szanse, ale ale pojechali\u015bmy i polecieli\u015bmy. Jest po prostu, tak dzia\u0142a i chyba jeszcze jedna taka rzecz, kt\u00f3ra nie wiem czy jest mitem, czy prawd\u0105. Czy jakby mo\u017ce dla mnie jak\u0105\u015b tak\u0105 refleksj\u0105, kt\u00f3ra dla mnie na przestrzeni ostatniego roku jako\u015b tak mo\u017ce do mnie bardziej dotar\u0142a. To, \u017ce jak si\u0119 buduje przedsi\u0119biorstwo, to jest co\u015b&#8230; Budowanie firmy to jest co\u015b mega trudnego, tak, to jakby dla mnie kiedy\u015b, kiedy\u015b jak sobie my\u015bla\u0142em o tym, dlaczego zacz\u0119li\u015bmy w og\u00f3le budowa\u0107 Livespace, to dlatego, bo t\u0105 moj\u0105 motywacj\u0105 by\u0142o zbudowanie czego\u015b takiego, co b\u0119dzie takie niewywracalne, \u017ce zbudujemy to bardzo solidnie, \u017ce b\u0119dzie tych setki, mam nadziej\u0119 \u017ce nied\u0142ugo tysi\u0105ce klient\u00f3w, czy dziesi\u0105tki tysi\u0119cy klient\u00f3w. Jak gdyby ta dywersyfikacja spowoduje, \u017ce w zasadzie to, po prostu, si\u0119 tego nie da zmieni\u0107 mamy wszystko pod kontrol\u0105. To jest pouk\u0142adany, m\u0105dry backup backupu, ka\u017cdy serwer ma 4 serwery zapasowe. Nic mu nie mo\u017ce p\u00f3j\u015b\u0107 nie tak jest. Tak przemy\u015blane. No, a w pewnym momencie do mnie dotar\u0142o, \u017ce budowanie biznesu to nie jest jak budowanie fortecy z fos\u0105, zamkiem i kolejnymi, jakimi\u015b tam, warstwami zasieku. Tylko to jest troch\u0119 bardziej jak takie surfowanie, to znaczy jakby wskakujesz na tak\u0105 fale, kt\u00f3ra p\u0119dzi i to czy ona jest, czy jej nie ma to w du\u017cej mierze nie zale\u017cy od Ciebie. Od Ciebie zale\u017cy, czy we w\u0142a\u015bciwym momencie na ni\u0105 wskoczysz, a potem czy wystarczy Ci kompetencji, determinacji i do\u015bwiadczenia, \u017ceby si\u0119 na nich wystarczaj\u0105co daleko utrzyma\u0107, \u017ceby dojecha\u0107 dalej i nie masz wszystkiego pod kontrol\u0105, po prostu to tak nie dzia\u0142a. Jest tak du\u017ca pula rzeczy, kt\u00f3rych nie mo\u017cesz przewidzie\u0107, \u017ce posiadanie wszystkiego pod kontrol\u0105 jest z\u0142udne. Zawsze jest co\u015b, co mo\u017ce p\u00f3j\u015b\u0107 nie tak i trzeba si\u0119 z tym pogodzi\u0107. Nie ma sensu rozpami\u0119tywa\u0107, co posz\u0142o nie tak, bo po prostu pewne rzeczy zawsze id\u0105 nie tak. Jest jaka\u015b pula rzeczy, kt\u00f3ra musi nie wyj\u015b\u0107. Nie tra\u0107 energii na to, \u017ceby przez te rzeczy, na nich si\u0119 skupia\u0107, tak? Le\u0107 dalej, pilnuj tej fali, bo jak za d\u0142ugo b\u0119dziesz rozpami\u0119tywa\u0142, \u017ce za szybko spad\u0142e\u015b z tej to przegapisz dwie kolejne, a konkurencja ich nie przegapi. Oni tam b\u0119d\u0105 gdzie Ty, m\u00f3g\u0142by\u015b by\u0107 gdyby\u015b nie siedzia\u0142 i nie narzeka\u0142.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To pi\u0119kne, naprawd\u0119 pi\u0119kne, z tym narzekaniem i gdzie\u015b tam zast\u0119powaniem narzekania dzia\u0142aniem. Marcin, co na koniec by\u015b chcia\u0142 powiedzie\u0107, czego \u017cyczy\u0107 Livespace, czego \u017cyczy\u0107 ca\u0142emu waszemu zespo\u0142owi, o co jeszcze nie zapyta\u0142em, a uwa\u017casz \u017ce to jest wa\u017cne?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co? No nie wiem, tak sobie my\u015bl\u0119 z perspektywy, tak, czy mo\u017ce, czy mog\u0119 si\u0119 jeszcze podzieli\u0107 z perspektywy tego, \u017ce s\u0142uchaj\u0105 Ci\u0119 te\u017c firmy, kt\u00f3re s\u0105 czasami na podobnym, czasami na dalszym, czasami na wcze\u015bniejszym etapie ni\u017c my, wi\u0119c mo\u017ce jaka\u015b taka rzecz, kt\u00f3ra si\u0119 przydaje, jaka\u015b taka refleksja, kt\u00f3ra te\u017c od jakiego\u015b czasu czujemy, to \u017ce warto jest po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas na dokumentowanie, spisywanie rzeczy, bo dobrze jest robi\u0107 rzeczy raz, a dobrze. Je\u017celi si\u0119 wdra\u017ca nowe osoby, wk\u0142ada je, to jakby ten czas po\u015bwi\u0119cony na uczenie kogo\u015b nowego jest oczywi\u015bcie odrobin\u0119 kr\u00f3tszy, ni\u017c nauczenie i spisania tych procedur, ale on si\u0119 zwraca bardzo szybko. Jak zaczynacie dok\u0142ada\u0107 kolejne osoby, jak si\u0119 okazuje, \u017ce na przyk\u0142ad, ta si\u0119 nie sprawdza. Trzeba j\u0105 zast\u0105pi\u0107, albo jak idzie na urlop i nikt nie ma poj\u0119cia co ona robi, wi\u0119c my staramy si\u0119 dzisiaj naprawd\u0119 dba\u0107 o tego naszego confluence, bo z tego korzystamy, jako takie narz\u0119dzie zarz\u0105dzania wiedz\u0105 i tam du\u017co wiedzy w og\u00f3le gromadzimy. Wi\u0119c sam Livespace okaza\u0142 si\u0119, \u017ce jest&#8230; Nie jest narz\u0119dziem do zarz\u0105dzania wiedz\u0105 po latach i mimo, \u017ce mia\u0142 by\u0107, natomiast kultura zarz\u0105dzania wiedzy i gromadzenie jej w firmie zosta\u0142a od tego pierwotnego pomys\u0142u do kt\u00f3rego mia\u0142 s\u0142u\u017cy\u0107 i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest mega wa\u017cne, je\u017celi chcemy potem z jednej strony, budowa\u0107 planowany biznes, z drugiej strony te\u017c je\u017celi chcemy wymaga\u0107 od ludzi czego\u015b, no to jakby po naszej stronie jest zadbanie o to, \u017ceby oni wiedzieli czego wymaga\u0107 i \u017cebym jej narz\u0119dzia do tego, \u017ceby wr\u00f3ci\u0107 do tego, to co oni maj\u0105 robi\u0107 i jak tak. Je\u017celi to nie jest gdzie\u015b spisane ustawami, to bardzo ci\u0119\u017cko jest potem by\u0107 fair przy ocenianiu tej pracy, tak jakby, \u017ce nie mamy si\u0119 do czego odwo\u0142a\u0107, to chyba taki element element kt\u00f3ry ostatnio jako\u015b tak mocniej do mnie trafia, a kt\u00f3ry mo\u017ce si\u0119 komu\u015b przyda\u0107. To czego nam \u017cyczy\u0107? My\u015bl\u0119, \u017ce jakby ka\u017cdej firmie nale\u017cy pewnie \u017cyczy\u0107, \u017ceby nie pope\u0142nia\u0142a ju\u017c tych b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re ju\u017c raz pope\u0142ni\u0142a i jak najmniej nowych po drodze si\u0119 pojawia\u0142o, na pewno b\u0119d\u0105, ale tak&#8230; \u017beby by\u0142o ich jak najmniej, bo budowanie firmy to te\u017c jest co\u015b takiego, co jest jakby tak\u0105 drog\u0105 wybierania ca\u0142y czas jaki\u015b takich decyzji, tak? Czy w lewo, czy w prawo. Codziennie podejmujemy jakie\u015b decyzje i jaka\u015b pula ich na pewno jest z\u0142a, wi\u0119c jak najmniej tych z\u0142ych, jak najwi\u0119cej tych dobrych, \u017ceby overall ten rachunek by\u0142 w dobr\u0105 stron\u0119.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super, Marcin bardzo dzi\u0119kuj\u0119 Ci za t\u0119 rozmow\u0119, pe\u0142n\u0105, nafaszerowan\u0105 no bym powiedzia\u0142, jest to rozmowa nafaszerowana super ciekawymi ciekawymi pomys\u0142ami, przemy\u015bleniami i konkretnymi refleksjami. Mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 nawet do niej w miar\u0119 szybko wr\u00f3ci\u0107 i przeczyta\u0107 sobie transkrypcj\u0119, \u017ceby te\u017c samemu sobie r\u00f3\u017cne rzeczy z niej wynotowa\u0107. Tak\u017ce, dzi\u0119ki Ci za to. Jestem przekonany, \u017ce s\u0142uchaczom te\u017c si\u0119 bardzo spodoba i dzi\u0119ki \u017ce znalaz\u0142e\u015b czas, \u017ceby pogada\u0107, \u017ceby podzieli\u0107 si\u0119 swoimi do\u015bwiadczeniami. Trzymam kciuki za kolejne kroki na Waszej drodze i si\u0119 te\u017c ch\u0119tnie przyjrz\u0119 produktowi, bo mo\u017ce to jest te\u017c jaki\u015b produkt dla mnie.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u0142uchaj, bardzo gor\u0105co polecam. Je\u017celi b\u0119dziesz mia\u0142 ochot\u0119 to to przetestuj, zobacz to co jest, to jest w og\u00f3le mega wa\u017cne, to jeszcze jedn\u0105 rzecz chyba wrzuc\u0119 na koniec. Jak budujecie biznes SaaSowy to pami\u0119tajcie, \u017ce&#8230; Jakby dawajcie ludziom szans\u0119, \u017ceby zobaczyli jak ju\u017c to jest dla nich, ale je\u017celi nie jest dla nich, to nie pr\u00f3bujcie ich nak\u0142ania\u0107, \u017ce tak jest, bo w biznesie SaaSowym to nie dzia\u0142a, zawsze mo\u017cesz zrezygnowa\u0107, wi\u0119c zach\u0119cam Ciebie i jakby s\u0142uchaczy, zobaczcie czy takie narz\u0119dzie jak nasze, mo\u017ce si\u0119 do was przyda\u0107, a potem je\u017celi nie, to nie pr\u00f3bujcie wdra\u017ca\u0107 siebie w nie, tylko, po prostu uciekajcie, bo to musi by\u0107 fit obustronny. My ten biznes budujemy od zawsze, tak\u017ce staramy si\u0119 dowozi\u0107 warto\u015b\u0107 na koniec, je\u017celi tej warto\u015bci nie ma, no to nie. Przetestuj, zobacz jak b\u0119dzie dla Ciebie, z przyjemno\u015bci\u0105 podpowiem Ci jak mo\u017cna wycisn\u0105\u0107 z Livespace jak najwi\u0119cej. A jak nie b\u0119dzie dla Ciebie, to b\u0119d\u0119 pierwszy, kt\u00f3ry Ci to powie. Na pewno.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No to jeste\u015bmy um\u00f3wieni. Dzi\u0119ki wielkie Marcin i do us\u0142yszenia, do zobaczenia.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Do us\u0142yszenia, dzi\u0119ki jeszcze raz za zaproszenie, by\u0142o mi szalenie mi\u0142o sp\u0119dzi\u0107 ten czas tutaj z Tob\u0105 i z wami wszystkimi. Cze\u015b\u0107!\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Cze\u015b\u0107!\u00a0<\/b><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Go\u015bciem 130. odcinka #GregAlbrechtPodcast jest Marcin Sta\u0144czak, manager z ponad 10-letnim do\u015bwiadczeniem i wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca aplikacji Livespace, kt\u00f3ra wspiera zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105 B2B ju\u017c w ponad 700 firmach (z zespo\u0142ami licz\u0105cymi od kilku do ponad 1000 os\u00f3b). Marcin ch\u0119tnie dzieli si\u0119 swoj\u0105 wiedz\u0105 &#8211; wyst\u0105pi\u0142 np. podczas Kongresu NSC \u2013 National Sales Congress czy Google Lightning Talks w ramach Web Summit, pisze te\u017c m.in. dla Business Insider i Nowa Sprzeda\u017c. <\/p>\n<p>W naszej rozmowie opowiada m.in.: <\/p>\n<p>\u2022 jak stworzenie najwi\u0119kszej bazy ratownik\u00f3w WOPR w Polsce pomog\u0142o mu w rozwini\u0119ciu pierwszego biznesu,<br \/>\n\u2022 jakie lekcje wyci\u0105gn\u0105\u0142 z konieczno\u015bci zredukowania firmy z 20 kilku do 3 os\u00f3b i jak uda\u0142o mu si\u0119 z tego podnie\u015b\u0107,<br \/>\n\u2022 jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce wraz ze wsp\u00f3lnikami pojechali na 3 tygodnie do Doliny Krzemowej i czego si\u0119 tam nauczyli,<br \/>\n\u2022 dlaczego to wa\u017cne, \u017ceby znajdowa\u0107 czas na spotkania z innymi przedsi\u0119biorcami,<br \/>\n\u2022 jaki jeden zabieg znacznie usprawnia zdaln\u0105 prac\u0119 ca\u0142ej firmy,<br \/>\n\u2022 dlaczego zbyt du\u017ca runda VC mo\u017ce zaszkodzi\u0107 biznesowi,<br \/>\n\u2022 jak skutecznie wprowadza\u0107 nowych pracownik\u00f3w w kultur\u0119 organizacyjn\u0105 firmy,<br \/>\n\u2022 dlaczego warto po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas na dokumentowanie proces\u00f3w. <\/p>\n<p>Je\u015bli spodoba Ci si\u0119 ten odcinek, do\u0142\u0105cz do klubu: https:\/\/albrechtpartners.com\/klub \u2013 cz\u0142onkowie maj\u0105 wp\u0142yw na tematyk\u0119 odcink\u00f3w, dost\u0119p do specjalnych materia\u0142\u00f3w i spotka\u0144 spo\u0142eczno\u015bci Greg Albrecht Podcast.<\/p>\n<p>Zobacz inne odcinki podcastu: https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/ <\/p>\n<p>Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3915,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3914","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3914","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3914"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3914\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3915"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3914"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3914"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3914"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}