{"id":3910,"date":"2020-08-17T00:00:00","date_gmt":"2020-08-17T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/maciej-wozniak-whites\/"},"modified":"2023-11-11T00:44:25","modified_gmt":"2023-11-11T00:44:25","slug":"maciej-wozniak-whites","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-wozniak-whites\/","title":{"rendered":"Maciej Wo\u017aniak \u2013 Whites: od eksperta SEO po kreatora nowych biznes\u00f3w"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maciej Wo\u017aniak \u2013 Whites \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h2>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=40325534&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maciej Wo\u017aniak \u2013 Whites \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/MaciejWozniak.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4358\" style=\"width:282px;height:188px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maciej Wo\u017aniak to tw\u00f3rca agencji marketingu internetowego Whites, kt\u00f3ra dzia\u0142a od 2012 roku, zatrudnia aktualnie 90 pracownik\u00f3w i ro\u015bnie \u015brednio ok. 30% rocznie. Opr\u00f3cz Whites, Maciej wsp\u00f3\u0142tworzy te\u017c GoodC (firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 in\u017cynieri\u0105 oprogramowania) i Sporticos (serwis dla fan\u00f3w pi\u0142ki no\u017cnej o zasi\u0119gu globalnym, w kt\u00f3ry zainwestowa\u0142 m.in. Robert Lewandowski).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wcze\u015bniej przez wiele lat pracowa\u0142 jako ekspert SEO w Agorze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z naszej rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<br>\u2022 jak niespodziewana propozycja sta\u0142a si\u0119 katalizatorem wyj\u015bcia z korporacji i za\u0142o\u017cenia biznesu,<br>\u2022 co pomaga w budowaniu agencji marketingowej we wsp\u00f3\u0142czesnych realiach,<br>\u2022 jakie 3 kluczowe aspekty sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 na dobre pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach,<br>\u2022 jaka by\u0142a najwa\u017cniejsza lekcja z rozwoju Agencji Whites,<br>\u2022 czy warto szuka\u0107 inwestora dla biznesu us\u0142ugowego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu: <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/klub\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Maciej Wo\u017aniak \u2013 Whites:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Maciej Wo\u017aniak \u2013 Whites: od eksperta SEO po kreatora nowych biznes\u00f3w | Greg Albrecht Podcast\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/mKg8wxRYgoE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transkrypcja:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Maciej Wo\u017aniak, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca Agencji Whites.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cze\u015b\u0107, bardzo mi mi\u0142o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 wyst\u0105pi\u0107 w tym podca\u015bcie, bo jest sporo rzeczy, kt\u00f3re chcia\u0142bym si\u0119 dowiedzie\u0107. No, po pierwsze, powiedz co wyr\u00f3\u017cnia agencj\u0119 Whites na tle wielu innych agencji, bo to s\u0142owo jest bardzo pojemne, a ciekaw jestem co jest esencj\u0105 tego, co robicie?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, to prawda, \u017ce tych agencji jest naprawd\u0119 bardzo du\u017co, to taka specyfika rynku agencyjnego, \u017ce jest niska bariera wej\u015bcia, wi\u0119c praktycznie wiesz, spotyka si\u0119 dw\u00f3ch koleg\u00f3w i zak\u0142adaj\u0105 agencj\u0119, wi\u0119c nawet ci\u0119\u017cko si\u0119 po\u0142apa\u0107 ile tych agencji jest. Plus te spektrum us\u0142ug net marketingu jest ogromne bardzo, bardzo dynamicznie to si\u0119 wszystko zmienia, wi\u0119c to rzeczywi\u015bcie wymaga jakiego\u015b tam doprecyzowania. My jeste\u015bmy ju\u017c tak\u0105 agencj\u0105 pewnie \u015bredniego, mo\u017ce nawet du\u017cego rozmiaru, bo ta specyfika agencji jest taka, \u017ce raczej to s\u0105 mniejsze podmioty jest kilku, kt\u00f3rzy przekraczaj\u0105 zesp\u00f3\u0142 liczony w setkach os\u00f3b. My dobijamy do oko\u0142o 100 os\u00f3b w tej chwili. Specjalizujemy si\u0119 generalnie w digital marketingu, zaczynali\u015bmy od SEO, to by\u0142 taki nasz wyr\u00f3\u017cnik, nadal jeste\u015bmy w tym bardzo mocno kojarzeni, natomiast nasze takie portfolio us\u0142ug jest szerokie, praktycznie pokrywa ca\u0142y digital czyli: social media, content marketing, performance marketing, analityka, optymalizacja konwersji i inne te\u017c obszary, te\u017c web development. To co nas jakby, mo\u017cna powiedzie\u0107, charakteryzuje to to, \u017ce kierujemy nasz\u0105 us\u0142ug\u0119 do klienta typu, nazwijmy to enterprise, my tak sobie to kategoryzujemy, okre\u015blamy, czyli klienta generalnie wi\u0119kszego, korporacji, takiej firmy, kt\u00f3ra ma sw\u00f3j dzia\u0142 marketingu, kt\u00f3ra ma cz\u0119sto swojego eksperta od digital marketingu wewn\u0105trz tego dzia\u0142u, tak? Kt\u00f3ry dla nas partnerem. Czasem ma specjalist\u0119 SEO, z kt\u00f3rym wsp\u00f3\u0142pracujemy. To jest te\u017c bardzo cz\u0119sty przypadek. Tak, jestem takim w\u0142a\u015bnie wsparciem dla tych du\u017cych firm.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I co dzisiaj w agencji uwa\u017casz jest kluczowe do tego, \u017ceby ona dzia\u0142a, bo ja kiedy\u015b te\u017c jak powiedzia\u0142e\u015b z dw\u00f3ch koleg\u00f3w zak\u0142ada agencj\u0119. Ja te\u017c kiedy\u015b mia\u0142em swoj\u0105 agencj\u0119 reklamow\u0105, to by\u0142o wiele lat temu, bo za\u0142o\u017cy\u0142em j\u0105 13 lat temu, m\u00f3wi\u0105c to by\u0142y troch\u0119 inne realia, ale te\u017c mia\u0142a taki charakter digitalowy i wtedy pami\u0119tam, \u017ce chyba tym krytycznym aspektem by\u0142y relacje z lud\u017ami, kt\u00f3re sprawia\u0142y, \u017ce kto\u015b pozwala\u0142 Ci na pocz\u0105tku szczeg\u00f3lnie, zaufa\u0142 Ci i pozwoli\u0142 Ci wej\u015b\u0107 w jakie\u015b projekty, wykaza\u0107 si\u0119. Jak to wygl\u0105da dzisiaj i co decyduje o tym, \u017ce mo\u017cna budowa\u0107 ten biznes w spos\u00f3b konsekwentny?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, my\u015bl\u0119, \u017ce to co powiedzia\u0142e\u015b, czyli ta relacja, ale nawet to s\u0142owo zaufanie jest najwa\u017cniejsze i ono jest my\u015bl\u0119 uniwersalne je\u017celi chodzi o te relacje B2B, szczeg\u00f3lnie w tym wymiarze w\u0142a\u015bnie klienta tego wi\u0119kszego, tamto zaufanie jest szczeg\u00f3lnie wa\u017cne i to pozwala tak na prawd\u0119 rosn\u0105\u0107 i skalowa\u0107 si\u0119, je\u015bli to zaufanie potrafisz gdzie\u015b zbudowa\u0107, tak? Budowa\u0107 w wymiarze zespo\u0142u te\u017c, tak? Czyli, potrafisz jakby przyci\u0105gn\u0105\u0107 do siebie zdolnych ludzi, talenty aby pracowali dla Ciebie, ale te\u017c je\u015bli chodzi o klient\u00f3w tak, wi\u0119c to jest pewnie taki najmocniejszy wyr\u00f3\u017cnik i jest my\u015bl\u0119 taki trend, \u017ce to jest coraz wa\u017cniejsze, tak? I nawet tak wida\u0107, \u017ce taka rola sprzedawcy, takiego rozumianego bardzo tradycyjnie, kogo\u015b kto tam siedzi na s\u0142uchawce, tam si\u0119 dobija do tego prezesa i tam nawija makaron na uszy, i m\u00f3wi to jest super oferta, wybierz nas. To jest po prostu coraz mniej skuteczne. S\u0105 takie wykresy nawet, kt\u00f3re pokazuj\u0105, \u017ce generalnie ta rola marketingu jest coraz wi\u0119ksza, a ta rola takiego sprzeda\u017cy sprzeda\u017cy, rozumiana jest coraz mniejsza, tak? Szczeg\u00f3lnie w tym modelu B2B i nawet je\u017celi jeste\u015bmy w sprzeda\u017cy to tak naprawd\u0119 powinni\u015bmy pe\u0142ni\u0107 funkcj\u0119 doradcy, eksperta, stratega tak? Kt\u00f3ry gdzie\u015b tam si\u0119 wspiera tam tym marketingiem, tym know-how\u2019em, tak? I to bardzo mocno widz\u0119 jako taki trend, wi\u0119c jakby kluczem dzisiaj s\u0105 relacje, kluczem dzisiaj jest zaufanie, zawsze by\u0142y, ale my\u015bl\u0119, \u017ce dzisiaj jeszcze bardziej, ni\u017c wcze\u015bniej. Szczeg\u00f3lnie, \u017ce wiesz, jest taki ten nasz \u015bwiat coraz bardziej usieciowiony, ka\u017cdy ka\u017cdego zna, jakby dzisiaj zapyta\u0107 o opini\u0119 jest naprawd\u0119 bardzo prosto na Facebooku, na grupie, zadzwoni\u0107, wys\u0142a\u0107 sms-a, tak? Jakby te bariery si\u0119 jakby zacieraj\u0105 tego, tego&#8230; Komunikacji, kontaktu, wi\u0119c jakby zepsuta opinia rozchodzi si\u0119 bardzo szybko, ale te\u017c dobra gdzie\u015b tam rezonuje, jakby tak zwana opinia na rynku jest super wa\u017cna, tak? I na tym generalnie my te\u017c bazujemy tak naprawd\u0119.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A sk\u0105d pomys\u0142 na agencj\u0119 Whites, jakby\u015b cofn\u0105\u0142 wehiku\u0142em czasu do tygodnia przed za\u0142o\u017ceniem agencji to co si\u0119 dzia\u0142o?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co? To \u017ceby, tak doj\u015b\u0107 do takiego szerszego kontekstu, przed Whitesem, ja pracowa\u0142em w Agorze i tam prowadzi\u0142em, zarz\u0105dza\u0142em, tak\u0105 te\u017c agencj\u0105 marketingow\u0105, kt\u00f3ra \u015bwiadczy\u0142a us\u0142ugi dla klient\u00f3w zewn\u0119trznych, tylko dzia\u0142a\u0142a w ramach Agory. Ona by\u0142a pewnie w skali Agory jakim\u015b niewielkim bytem kilkunastu os\u00f3b i te\u017c tego samego obszaru. Jeden z klient\u00f3w de facto, zaprosi\u0142 mnie na tak\u0105 rozmow\u0119. Po jakiej\u015b takiej wst\u0119pnej rozmowie o potencjalnej wsp\u00f3\u0142pracy, \u017ceby\u015bmy za\u0142o\u017cyli razem agencj\u0119, tak? Tym, klientem potencjalnym w\u0142a\u015bciwie by\u0142 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jakubzielinski\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kuba Zieli\u0144ski<\/a>, tak? Kt\u00f3ry wtedy mia\u0142 tak\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 NextWeb Media, kt\u00f3ra by\u0142a w\u0142a\u015bcicielem ABC zdrowie, kt\u00f3re p\u00f3\u017aniej w\u0142a\u015bnie zosta\u0142o sprzedane do Wirtualnej Polski, on mia\u0142 de facto taki pomys\u0142, \u017ceby mie\u0107 tak\u0105 agencj\u0119, kt\u00f3ra przede wszystkim by wspiera\u0142a portfolio jego serwis\u00f3w, a przy okazji, \u017ceby te\u017c rozwija\u0142a si\u0119 jakby niezale\u017cnie, pozyskiwa\u0142a w\u0142asnych klient\u00f3w. No jego propozycja by\u0142a taka dla mnie jakby oczywista, tak? Wiedzia\u0142em, \u017ce ju\u017c to zrobi\u0142em. Bo prowadzi\u0142em zupe\u0142nie od zera t\u0105 agencje SearchLab w ramach Agory przez prawie 3 lata, kt\u00f3ra tam dosz\u0142a do kilkuset pewnie tysi\u0119cy przychod\u00f3w miesi\u0119cznie, wi\u0119c jakby to by\u0142o dla mnie znane. Tylko dosta\u0142em tak\u0105 propozycj\u0119, \u017ce facto b\u0119d\u0119 robi\u0142 to samo na lepszej, pensji, de facto plus jeszcze b\u0119d\u0119 mia\u0142 40% udzia\u0142\u00f3w, wi\u0119c to by\u0142o takie dla mnie, jednym s\u0142owem mo\u017cna powiedzie\u0107, zaskoczeniem. Pytasz si\u0119 co by\u0142o tydzie\u0144 wcze\u015bniej. Nie my\u015bla\u0142em o tym w og\u00f3le, ale jakby w momencie jakby gdy us\u0142ysza\u0142em t\u0105 propozycj\u0119 to by\u0142em praktycznie gotowy zgodzi\u0107 z ni\u0105 w tym samym momencie, tak. Wi\u0119c jakby stwierdzi\u0142em, \u017ce to jest bardzo dobra propozycja, takie&#8230; Wersja po\u015brednia mi\u0119dzy wiesz, wyj\u015bciem samemu na nieznany, taki rynek troch\u0119 straszny wiesz, bycia przedsi\u0119biorc\u0105 bez wsparcia tak, wiele os\u00f3b si\u0119 tego boi, a byciem jakby pracownikiem na etacie, na pensji, wi\u0119c jakby \u0142\u0105czy\u0142o&#8230; Ta propozycja \u0142\u0105czy\u0142a zalety obu tych \u015bwiat\u00f3w, wi\u0119c jakby mo\u017cna powiedzie\u0107, od razu si\u0119 zgodzi\u0142em. Jedyne co mnie tak zniech\u0119ca\u0142o to, \u017ce musia\u0142em robi\u0107 to samo, tak? Jakby taka perspektywa, \u017ce jak ju\u017c co\u015b stworzy\u0142e\u015b, zrobi\u0142e\u015b, przeszed\u0142e\u015b jak\u0105\u015b drog\u0119 i masz poczucie, \u017ce si\u0119 cofasz od zera i zaczynasz to znowu od zera to by\u0142o jakie\u015b zniech\u0119caj\u0105ce, ale stwierdzi\u0142em, \u017ce w\u0142a\u015bciwie mog\u0119 zrobi\u0107 to inaczej. W sensie, bez \u017cadnych ogranicze\u0144 z jakim\u015b nowym pomys\u0142em, mia\u0142em te\u017c jakie\u015b swoje przemy\u015blenia jak to mo\u017cna zrobi\u0107 lepiej, nauczy\u0142em si\u0119 te\u017c na swoich b\u0142\u0119dach, bardzo wielu, wi\u0119c stwierdzi\u0142em, \u017ce warto spr\u00f3bowa\u0107. To tak pewnie pokr\u00f3tce.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I w ten spos\u00f3b powsta\u0142a agencja Whites?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, za\u0142o\u017cenie by\u0142o takie, \u017ce zajmujemy si\u0119 w\u0142a\u015bnie SEO, tak i \u015bwiadczymy go dla klienta takiego wi\u0119kszego korporacyjnego, bo w tamtym momencie ta rola SEO ros\u0142a. W sensie w rozumieniu tego takiego tortu, czy tam kana\u0142u, r\u00f3\u017cnych kana\u0142\u00f3w marketingowych. Ale z drugiej strony nadal funkcjonowa\u0142o takie wra\u017cenie, \u017ce to jest jaka\u015b taka magiczna dzia\u0142ka, czyli bardzo cz\u0119sto, nawet bardzo wielkie firmy, nawet korporacje mi\u0119dzynarodowe mia\u0142y jakiego\u015b magika SEO, kt\u00f3ry nie mieli poj\u0119cia co on robi, nigdy go nie widzieli na oczy, tak? Ale dop\u00f3ki dzia\u0142a\u0142o, bra\u0142 tam nisk\u0105 kwot\u0119, wszystko by\u0142o ok. Tylko, \u017ce chwil\u0119 wcze\u015bniej zdarzy\u0142o si\u0119 co\u015b takiego, co nazywamy updatami Google pierwszymi, czyli pand\u0105 i pingwinem. Czyli takimi bardzo mocnymi zmianami algorytmu, \u017ce te du\u017ce korporacje nagle pospada\u0142y, nagle dzwoni\u0105, \u017ce oni nie wiedz\u0105 o co chodzi, co si\u0119 z nimi dzieje. Jakby co, kto, jakie akcje s\u0105 podejmowane, jakie ryzyka maj\u0105, w og\u00f3le nie zdawali sobie sprawy, \u017ce takie ryzyka istniej\u0105 i potrzebowa\u0142y takiego partnera. Partnera, kt\u00f3ry po pierwsze jest w pe\u0142ni transparentny, m\u00f3wi to co robi, komunikuje si\u0119 z nimi na ich poziomie, jakby ich j\u0119zykiem powiedzmy, tak? Jakby to w te sposoby my\u015blenia, korporacji, bud\u017cetowania, innych aspekt\u00f3w to jest do\u015b\u0107 specyficzne, \u017ce jakby wywodz\u0119 si\u0119 z korporacji te\u017c, ju\u017c jakby wiedzia\u0142em, mniej wi\u0119cej, jak to dzia\u0142a, wiedzia\u0142em jakim j\u0119zykiem do tych os\u00f3b m\u00f3wi\u0107. I my\u015bl\u0119, \u017ce to jest jaki\u015b tam strza\u0142 w dziesi\u0105tk\u0119, w sensie, to nadal jest bardzo du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 naszej us\u0142ugi tak? \u017be pracujemy tak bardzo partnersko, strategicznie z du\u017cymi firmami w obszarze SEO.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Okej, ale zanim za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b agencj\u0119, budowa\u0142e\u015b od podstaw t\u0119 agencj\u0119 w ramach Agory, jak do tego dosz\u0142o? Sk\u0105d tam trafi\u0142e\u015b i w jaki spos\u00f3b taka decyzja zosta\u0142a podj\u0119ta, \u017ceby Ci to powierzy\u0107?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, to mo\u017ce tak jeszcze wcze\u015bniej si\u0119 cofn\u0119. Na pi\u0105tym roku studi\u00f3w stwierdzi\u0142em, \u017ce b\u0119d\u0119 robi\u0142 strony internetowe. Nauczy\u0142em si\u0119 tego, studiowa\u0142em informatyk\u0119 i ekonometri\u0119, wi\u0119c wydrukowa\u0142em sobie wizyt\u00f3wki i po prostu poszed\u0142em w miasto rozdawa\u0142em, to by\u0142y takie czasy, \u017ce du\u017co os\u00f3b potrzebowa\u0142o w tym czasie stron internetowych, wi\u0119c uda\u0142o mi si\u0119 z\u0142apa\u0107 tych pierwszych kilku klient\u00f3w. Ci pierwsi klienci powiedzieli, okej, no mamy t\u0119 stron\u0119 to chcieliby\u015bmy, \u017ceby by\u0142a widoczna w wyszukiwarce. Da si\u0119 zrobi\u0107, tak? Poczyta\u0142em sobie i zacz\u0105\u0142em to robi\u0107 i zupe\u0142nym przypadkiem, zupe\u0142nie nie\u015bwiadomie moja strona zacz\u0119\u0142a wyskakiwa\u0107 na has\u0142o &#8222;pozycjonowanie Szczecin&#8221; na drugim miejscu, bo wtedy jeszcze studiowa\u0142em w Szczecinie. I nagle wszystkie kolejne moje zapytania dotyczy\u0142y pozycjonowania. P\u00f3\u017aniej te\u017c poszed\u0142em na kr\u00f3tko do pracy po studiach, te\u017c w\u0142a\u015bnie jako programista, ale jak dostrzegli, \u017ce zajmuj\u0119 si\u0119 pozycjonowaniem to stwierdzili, \u017ce b\u0119d\u0119 zajmowa\u0142 si\u0119 pozycjonowaniem. Taka mi\u0119dzynarodowa firma na nagranie klient\u00f3w dla klient\u00f3w zagranicznych i w tym momencie zadzwoni\u0142 do mnie headhunter, mo\u017cna tak powiedzie\u0107 w\u0142a\u015bnie, szukaj\u0105cy osoby na pozycj\u0119 specjalista SEO w Agorze. Zak\u0142adam, \u017ce w\u0142a\u015bnie id\u0105c tym kluczem, szukaj\u0105c pozycjonowanie, miasto i dzwoni\u0105 si\u0119, poszukuj\u0105, bo to by\u0142 taki moment, \u017ce generalnie bardzo ma\u0142o os\u00f3b to robi\u0142o, to by\u0142o bardzo niszowe. Versus to, co mamy dzisiaj to by\u0142 2005 &#8211; 2006 rok, wi\u0119c stwierdzi\u0142em, \u017ce to jest moja szansa, przyjecha\u0142em do Warszawy, dosta\u0142em si\u0119, przenios\u0142em. I nagle od pocz\u0105tku by\u0142em w\u0142a\u015bnie specjalist\u0105 od pozycjonowania, pierwszym w portalu gazeta.pl i de facto prawdopodobnie pierwszym we wszystkich portalach w tamtym czasie.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To co takiego nale\u017cy zrobi\u0107, \u017ceby si\u0119 pozycjonowa\u0107? Pewnie cz\u0119sto zadaj\u0105 Ci takie pytanie i mo\u017cesz na nie odpowiedzie\u0107 &#8222;to zale\u017cy i w og\u00f3le&#8221;.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, tak.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jest jakby wiele r\u00f3\u017cnych czynnik\u00f3w, jakie kluczowe trzy aspekty aspekty realnie sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 na pozycjonowanie dzisiejszej rzeczywisto\u015bci.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dobra, to tak odpowiem wysokopoziomowo, bo oczywi\u015bcie jest to temat na kilka podcast\u00f3w. Trzeba mie\u0107 dobr\u0105 stron\u0119, czyli tak\u0105 przyjazn\u0105 dla u\u017cytkownika, czyli szybko \u0142aduj\u0105c\u0105 si\u0119, u\u017cyteczn\u0105, czyteln\u0105 i tak dalej. Bardzo dobre, unikalne tre\u015bci, daj\u0105ce warto\u015b\u0107 odbiorcom, odpowiadaj\u0105ce na intencje zapytania kogo\u015b, kto wpisuje has\u0142o, tak? To jest my\u015bl\u0119 bardzo wa\u017cne tak, \u017ce jak masz w\u0142a\u015bnie my\u015bl swoich klientach, my\u015blisz jakie has\u0142a wpisuj\u0105, to by warto powiedzie\u0107, co oni generalnie chc\u0105, jaka jest ich potrzeba w tym danym momencie i pr\u00f3buj\u0105c odpowiedzie\u0107 na to, bardzo dobrym jako\u015bciowym tekstem, lepszym ni\u017c to co znajduje si\u0119 w tym momencie wyszukiwarce, w wynikach wyszukiwania na to has\u0142o, tak? Trzeci aspekt, mo\u017cna nazwa\u0107 autorytetem, si\u0142\u0105 marki, tak? Czyli si\u0142\u0105 domeny. To generalnie przek\u0142ada si\u0119 na liczb\u0119 i jako\u015b\u0107 link\u00f3w zewn\u0119trznych do Twojej strony. Tak mo\u017cna powiedzie\u0107 w du\u017cym uproszczeniu, wysokopoziomowo, mo\u017cna powiedzie\u0107 o co chodzi w SEO. Czyli: dobra strona, super tre\u015bci i autorytet w sieci.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No jest to ciekawe. Wracaj\u0105c do Twojej historii, dzi\u0119ki za t\u0105 informacj\u0119, jestem ciekaw historii agencji Whites. Jak potoczy\u0142y si\u0119 losy wsp\u00f3lnik\u00f3w, udzia\u0142owc\u00f3w i w og\u00f3le ca\u0142ej struktury tej firmy na przestrzeni lat?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No wi\u0119c tak, tu my\u015bl\u0119, \u017ce warto powiedzie\u0107, \u017ce od samego pocz\u0105tku, wraz z Kub\u0105, wszed\u0142 te\u017c inwestor taki typowy, finansowy. By\u0142 w\u0142a\u015bcicielem kapita\u0142u zal\u0105\u017ckowego. To mia\u0142o taki plus, \u017ce wszyscy byli\u015bmy um\u00f3wieni od pocz\u0105tku, \u017ce budujemy co\u015b, \u017ceby to sprzeda\u0107. Budujemy agencj\u0119 3, 5 lat, sprzedajemy czujemy si\u0119 wszyscy zadowoleni, VC ma zwrot, ja mam jakby te\u017c sukces i pomy\u015bl\u0119 wtedy co dalej. To da\u0142o nam motywacj\u0119 do my\u015blenia o wzro\u015bcie, a nie o zysku, tak je\u017celi gdzie\u015b tam sobie o tym my\u015blimy, o tych dw\u00f3ch takich elementach, kt\u00f3re troch\u0119 jeden, troch\u0119 drugi zwalczaj\u0105. Albo si\u0119 skupiamy na wzro\u015bcie, albo na maksymalizacji zysk\u00f3w to my powiedzieli\u015bmy: wzrost. I nadal tak m\u00f3wimy de facto. Chocia\u017c min\u0119\u0142o te 3 lata, 5 lat. Mieli\u015bmy kilka rozm\u00f3w w takich akwizycyjnych. Nie zamkn\u0119\u0142o si\u0119 to transakcj\u0105. Dzisiaj my\u015blimy sobie, mo\u017cemy rosn\u0105\u0107 dalej, czujemy si\u0119 dobrze w tym co robimy, mamy na to pomys\u0142. Nie skupiamy si\u0119 na tej akwizycji, natomiast, no to daje nam ten moment, \u017ce ro\u015bniemy. Je\u015bli chodzi o wsp\u00f3lnik\u00f3w, to my\u015bl\u0119, takim wa\u017cnym punktem jest do\u0142\u0105czenie Ani A\u0142aszkiewicz, kt\u00f3ra jest wsp\u00f3lniczk\u0105, jest tak naprawd\u0119 dzisiaj osob\u0105, kt\u00f3ra zarz\u0105dza przede wszystkim, czy wsp\u00f3\u0142zarz\u0105dza ze mn\u0105, firm\u0105. To by\u0142 te\u017c taki moment, bodaj\u017ce po dw\u00f3ch latach firmy, gdzie mia\u0142em takie troszk\u0119 poczucie, \u017ce o ile potrafi\u0119 co\u015b budowa\u0107 to rozwija\u0107 i tak skalowa\u0107, budowa\u0107 nowe struktury to ju\u017c niekoniecznie. Mia\u0142em takie wra\u017cenie, \u017ce ju\u017c tutaj si\u0119 troszk\u0119 nie b\u0119d\u0119 sprawdza\u0142, takie&#8230; My\u015bla\u0142em, \u017ce founder, kt\u00f3ry co\u015b zaczyna, to jest inna rola, ni\u017c kto\u015b kto jest CEO, gdy jest troch\u0119 inna struktura. I s\u0105 te\u017c takie teorie, \u017ce niekoniecznie jest to ta sama osoba, wi\u0119c mia\u0142em takie my\u015blenie. Drugi w\u0105tek by\u0142 taki, \u017ce generalnie mam co\u015b takiego, \u017ce si\u0119 nudz\u0119 po dw\u00f3ch, maksymalnie trzech latach i szukam nowego projektu. I wtedy te\u017c tak by\u0142o, wi\u0119c koncept by\u0142 taki, \u017ce zatrudniamy kogo\u015b, kto po prostu to przejmie i poci\u0105gnie dalej i b\u0119dzie kontynuowa\u0142 i rozwija\u0142, wi\u0119c wtedy do\u0142\u0105czy\u0142a Ania A\u0142aszkiewicz, a ja te\u017c usun\u0105\u0142em si\u0119 na dalszy plan. Zacz\u0105\u0142em si\u0119 troch\u0119 nudzi\u0107, wpad\u0142em na jaki\u015b pomys\u0142, ten pomys\u0142 to by\u0142 taki pomys\u0142 na infografiki sportowe, kt\u00f3re generuj\u0105 si\u0119 automatycznie w tysi\u0105cach, bardzo atrakcyjne, super pozycjonuj\u0105ce, super w Socialach dzia\u0142aj\u0105ce, bo te\u017c w ramach tego, te\u017c agencji Whites by\u0142 taki okres, \u017ce te infografiki by\u0142y cz\u0119\u015bci\u0105 naszych takich us\u0142ug. Dzisiaj to jest du\u017co mniej popularne, ale wtedy to mia\u0142o tak naprawd\u0119, by\u0142o mocne. Zrobi\u0142em taki test w og\u00f3le, zrobi\u0142em jedn\u0105 infografik\u0119, mecz Legia-Steaua bodaj\u017ce, r\u0119cznie tak to \u0142atwo zrobi\u0107 jakie\u015b powiedzmy test zanim p\u00f3jdziesz co\u015b g\u0142\u0119biej no i tam jednak bardzo dobry wyniki, tak typu 5000 wizyt na jednej podstronie, 150 zapisanych maili w tym rzeczniczka Legii Warszawa, tak. Kurcz\u0119 wezm\u0119 teraz 1000 b\u0119dzie super, nie i zacz\u0105\u0142em co\u015b takiego budowa\u0107. W mi\u0119dzyczasie, w takim momencie gdzie\u015b te\u017c zw\u0105tpienia rozmawia\u0142em z <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/mariusz-gralewski-054a5976\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mariuszem Gralewskim<\/a>, z <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michalskrzynski\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Micha\u0142em Skrzy\u0144skim<\/a>, kt\u00f3ry tam w\u0142a\u015bnie by\u0142 w Lotosie, oni powiedzieli to super pomys\u0142, \u017ce warto to robi\u0107, wi\u0119c wtedy powiedzia\u0142em &#8222;okej, no to jednak jestem krok i id\u0119 w to&#8221;, wi\u0119c p\u00f3\u017aniej przez prawie 2 lata zajmowa\u0142em si\u0119 Sporticosem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jak zajmowa\u0142e\u015b si\u0119 Sporticosem, co dzia\u0142o si\u0119 z Agencj\u0105 Whites?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">W sumie, agencja dalej si\u0119 rozwija\u0142a, tak. Ania w\u0142a\u015bnie przysz\u0142a i kontynuowa\u0142a t\u0119 prac\u0119. Wi\u0119c jakby agencja mia\u0142a si\u0119 dobrze, ros\u0142a, gdzie\u015b tam zacz\u0119\u0142a mie\u0107 pewnie jakie\u015b pierwsze problemy po tych dw\u00f3ch latach, tej takiej pierwszej bariery. Takiego sufitu, kt\u00f3ry trzeba przebi\u0107 w skali powiedzmy tam trzydziestu os\u00f3b, ale generalnie mia\u0142a si\u0119 dobrze. Ja by\u0142em jako\u015b tam jedn\u0105 nog\u0105 pewnie na 20% czasu, 30 maksymalnie, ale tak kontynuowa\u0142a, kontynuowa\u0142a dzia\u0142alno\u015b\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To jak Twoi wsp\u00f3lnicy postrzegaj\u0105 czy postrzegali t\u0119 Twoj\u0105 zmienno\u015bci to, \u017ce jednak anga\u017cowa\u0142e\u015b si\u0119 te\u017c w inne rzeczy? Czy to nie wywo\u0142uje obaw o to czy, czy biznes przetrwa r\u00f3wnocze\u015bnie czy ta kontrybucja jest wystarczaj\u0105ca. Jak to wygl\u0105da?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co my\u015bl\u0119, \u017ce jakby mam to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce mam bardzo fajnych wsp\u00f3lnik\u00f3w, ale te\u017c takich przedsi\u0119biorczych, kt\u00f3rzy rozumiej\u0105, \u017ce to nie jest kwestia czasu zaanga\u017cowanego, \u017ceby ten wk\u0142ad by\u0142, a po drugie. Je\u015bli zajmujesz si\u0119 r\u00f3\u017cnymi jakby obszarami, biznesami to tak czasami to te\u017c kontrybuuje do tego g\u0142\u00f3wnego, tak. Raz na poziomie, \u017ce si\u0119 rozwijasz, tak dwa, \u017ce poznajesz ludzi, budujesz relacje, wi\u0119c pewnie te\u017c nie by\u0142o to dla nich optymalne rozwi\u0105zanie, na pewno nie by\u0142o, tak natomiast zaakceptowali to, tak. Troch\u0119 te\u017c na jakie\u015b tam zaufaniu wierz\u0119, \u017ce lepsze jest ten scenariusz, licz\u0119 pewnie pewnie. Zak\u0142adam, \u017ce Kuba nawet liczy\u0142, \u017ce to potrwa jaki\u015b czas i jednak wr\u00f3c\u0119, no ale generalnie dogadali\u015bmy si\u0119, \u017ce jakby to nie by\u0142o problemu.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A dzisiaj jaka jest Twoja rola w agencji Whites?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, sporticos generalnie funkcjonowa\u0142 przez oko\u0142o 2 lata, takim jakby trybie operacyjnym, mocny podkre\u015blmy i finansowaniem, wi\u0119c tam by\u0142 zesp\u00f3\u0142, pewnie maksymalnie 10 osobowy. Natomiast to si\u0119 te\u017c tam gdzie\u015b zako\u0144czy\u0142o. Przeszli\u015bmy taki tryb w\u0142a\u015bnie, powiedzmy przetrwania wtedy stwierdzi\u0142em, \u017ce pomy\u015bl\u0119 co dalej robi\u0107, ale wr\u00f3c\u0119 do tej agencji tak na kwarta\u0142, \u017ceby troch\u0119 w\u0142a\u015bnie i pom\u00f3c i te\u017c tak, mie\u0107 takie skocznie. Ale z takim nastawieniem, \u017ce to jest taki czas, \u017ceby pomy\u015ble\u0107 o tym co dalej. I wtedy jakby odkry\u0142em, \u017ce po pierwsze, to mnie bardzo cieszy, praca tam, sprawia mi du\u017c\u0105 satysfakcj\u0119, jestem potrzebny, bo to te\u017c mo\u017ce tak\u0105 dygresj\u0119, te\u017c moj\u0105 motywacj\u0105 do tego, \u017ceby zrobi\u0107 co\u015b swojego by\u0142a, by\u0142a taka, \u017ce jak masz wiele projekt\u00f3w tych klient\u00f3w to mimo, \u017ce wiesz jak to zrobi\u0107 czasami tak, \u017ce chcia\u0142oby si\u0119 zaanga\u017cowa\u0107 to ich jest tyle, \u017ce nie jeste\u015b w stanie da\u0107 100% i to jest jakie\u015b tam frustruj\u0105ce i mia\u0142em takie poczucie jakbym si\u0119 skupi\u0142 tylko na jednym projekcie to tam by\u0142by du\u017co wi\u0119ksze prze\u0142o\u017cenie, du\u017co wi\u0119ksza d\u017awignia, du\u017co wi\u0119kszy sukces. Natomiast to co si\u0119 jakby tego nauczy\u0142em to to, \u017ce ten praca agencyjna jest niesamowicie wci\u0105gaj\u0105ca z reszt\u0105 uzale\u017cniaj\u0105ca, tam si\u0119 tak du\u017co dzieje, nie. Tam jest mikro sukces\u00f3w jest jakby mn\u00f3stwo, praktycznie codziennie, nie. Zawsze co\u015b wygrywasz, tak, to jest taka zabawa, jakby nazwijmy w cudzys\u0142owie zabawa, ale to to jakby na poziomie, wiesz adrenaliny czy endorfiny, praca wi\u0119c jest super, bo jest mn\u00f3stwo emocji, mn\u00f3stwo w\u0142a\u015bnie wygrywania, mn\u00f3stwo walki o klienta, utrzymanie, o satysfakcj\u0119, o pozytywne referencje, pozytywny feedback, pozytywny feedback te\u017c ludzi, \u017ce im tutaj jest dobrze, \u017ce s\u0105 zadowoleni i tych interakcji jest tak bardzo du\u017co, \u017ce jest to bardzo intensywny dzie\u0144 i to by\u0142o co\u015b czego mi brakowa\u0142o, pracuj\u0105c tam wiesz, nad jednym projektem to nie by\u0142o spektakularnie, wiesz jakby te pocz\u0105tki zawsze s\u0105 trudne, bo siedzisz, czekasz, tam si\u0119 nie dzieje z dnia na dzie\u0144 niewiele, tak to dopiero wida\u0107 gdzie\u015b tam po latach, \u017ce co\u015b si\u0119 odbija i pracuje i przynosi owoce Twoja praca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Agencja Whites, Sporticos, czy jeszcze jakie\u015b inne projekty, kt\u00f3re w mi\u0119dzyczasie dotyka\u0142e\u015b. Uwa\u017casz, \u017ce warto o nich powiedzie\u0107?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, no tak mog\u0119 powiedzie\u0107, jestem inwestorem mam tak&#8230; Wsp\u00f3lnikiem, z moim bratem produkujemy razem maszyny rolnicze aczkolwiek jakby to jest domena mojego brata zdecydowanie, natomiast jak mog\u0119, \u017ce tak powiem biznesowo, wiedz\u0105 czy marketingow\u0105, pomaga\u0107 w tym, tak oczywi\u015bcie to s\u0105 mocno inne \u015bwiaty, ale dla mnie te\u017c jest cenne, cenna perspektywa, \u017ceby wyj\u015b\u0107 z tego powiedzmy \u015bwiata biurowego do takiego, troszk\u0119 innej specyfiki biznesowej to naprawd\u0119 te\u017c dla mnie rozwijaj\u0105ce. Rok temu te\u017c jakby razem z <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/miko%C5%82aj-niedzia%C5%82kowski-27960561\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miko\u0142ajem Niedzia\u0142kowskim<\/a> za\u0142o\u017cyli\u015bmy GoodC, taki ma\u0142y zesp\u00f3\u0142, znaczy ju\u017c pewnie nie taki ma\u0142y, 10-osobowy webdevelopmentu, natomiast te\u017c jakby wsp\u00f3lnie stwierdzili\u015bmy, \u017ceby to lepiej po\u0142\u0105czy\u0107 i w\u0142a\u015bnie 80% i wszystkie w tym moje udzia\u0142y s\u0105 teraz w Whitesie, a Miko\u0142aj ma 20. Stwierdzi\u0142em, \u017ce to b\u0119dzie lepszy efekt synergii i taki win-win dla wszystkich stron, \u017ceby w ten spos\u00f3b zrobi\u0107, wi\u0119c to s\u0105 te moje obszary biznesowe w tej chwili, ale oczywi\u015bcie te\u017c ca\u0142y czas gdzie\u015b jestem w procesie, w rozmowach o kolejnych, r\u00f3\u017cnych takich czy to akwizycja, czy startowaniu nowych obszar\u00f3w, ale generalnie raczej w strukturach Whites czy tam jako Whites inwestorem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jakie, jaka jest Twoja motywacja do tego, \u017ceby ca\u0142y czas poszukiwa\u0107 nowych projekt\u00f3w wok\u00f3\u0142 siebie?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, no to kwestia pewnie takiej potrzeby wyzwa\u0144, potrzeby czego\u015b nowego, nauki, wi\u0119c pewnie, pewnie, pewnie tak najpro\u015bciej mo\u017cna o tym powiedzie\u0107, tak. Znaczy, jakby lubi\u0119 nowe rzeczy, lubi\u0119 si\u0119 uczy\u0107, lubi\u0119 si\u0119 znajdowa\u0107 w takiej sytuacji, \u017ce niewiele wiem i musz\u0119 si\u0119 uczy\u0107, tak naprawd\u0119 to mnie&#8230; To sprawia, \u017ce czuj\u0119, \u017ce ta moja praca jest rozwijaj\u0105ca, ma sens, mimo, \u017ce jest potencjalnie trudniejsza, tak natomiast je\u017celi czuj\u0119, \u017ce robi\u0119 kolejny miesi\u0105c to samo, to jest takie, zaczynam si\u0119 rozgl\u0105da\u0107, \u017ce zaczynam kombinowa\u0107, tak. Natomiast to jest fajne, to si\u0119 te\u017c nauczy\u0142em, \u017ce jak rozwijasz firm\u0119 to tak naprawd\u0119 jest kilka r\u00f3\u017cnych firm po drodze, tak to zupe\u0142nie inna rzecz, trzeba jakby zapomnie\u0107 co si\u0119 umia\u0142o i nauczy\u0107 od nowa, tak, \u017ceby firma w skali 30 os\u00f3b versus 60, 70 s\u0105 dwie r\u00f3\u017cne firmy, dwie dwa r\u00f3\u017cne sposoby zarz\u0105dzania, my\u015blenia o tym, wi\u0119c to te\u017c jest na pewno ciekawe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Powiedzia\u0142e\u015b o tych r\u00f3\u017cnych poziomach firmy, \u017ce firma, kt\u00f3ra ma 30 os\u00f3b to inna ni\u017c taka, kt\u00f3ra ma 70. Po czym pozna\u0107, \u017ce zmieni\u0142a si\u0119 ta faza i jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze elementy, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 si\u0119 dopasowa\u0107?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, pewnie takim w\u0142a\u015bnie etapem kluczowym jest ten, ta liczba pewnie 30 os\u00f3b, gdzie generalnie takie r\u0119czna nazwijmy zarz\u0105dzanie przestaje dzia\u0142a\u0107, tak, mo\u017ce nawet troch\u0119 wcze\u015bniej, \u017ce te procesy zaczynaj\u0105 by\u0107 kluczowe i jakby firma nie jest w stanie dalej funkcjonowa\u0107 bez nich, te\u017c tak nawet na poziomie budowania struktury, nie jest tylko w\u0142a\u015bnie w\u0142a\u015bciciel czy dw\u00f3ch w\u0142a\u015bcicieli i oni generalnie ogarniaj\u0105 wszystko, musisz mie\u0107 tak\u0105 powiedzmy kadr\u0119 zarz\u0105dzaj\u0105c\u0105, siln\u0105, menad\u017cersk\u0105, kt\u00f3ra gdzie\u015b oczywi\u015bcie jest w stanie jakby przej\u0105\u0107 pewne obszary i generalnie, w miar\u0119 samodzielnie, czy bardzo samodzielnie je wprowadzi\u0107, wi\u0119c to jest taki pewnie, r\u00f3\u017cnica taka po czym to pozna\u0107, pewnie po tym, \u017ce w\u0142a\u015bnie nie mo\u017cesz rosn\u0105\u0107 dalej, i \u017ce nagle jest mn\u00f3stwo nazwijmy to fuckap\u00f3w i problem\u00f3w i takich ma\u0142ych rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 trudne do ogarni\u0119cia i mimo, \u017ce pracujesz du\u017co bardziej to jakby jako\u015b\u0107 tych us\u0142ug nie ro\u015bnie, to nawet spada, tak, satysfakcja pracownik\u00f3w te\u017c nie ro\u015bnie, a spada, tak. To znaczy wtedy rzeczywi\u015bcie trzeba podej\u015b\u0107 do tego inaczej, oduczy\u0107 si\u0119 pewnych rzeczy, nauczy\u0107 nowych i zmieni\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ok, ale to jakie by\u0142y najwi\u0119ksze fuckupy w historii Whites?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dobre pytanie. Wiesz co, no nie wiem, takim, pewnie by\u0142o mn\u00f3stwo, tak mniejszych i wi\u0119kszych na wielu r\u00f3\u017cnych poziomach tak, tak troch\u0119 nie da si\u0119 bez nich funkcjonowa\u0107, prowadzi\u0107 firmy bezb\u0142\u0119dnie. By\u0142y takie momenty, wiesz, \u017ce stwierdzi\u0142em, \u017ce w og\u00f3le si\u0119 do tego nie nadaj\u0119, dwa, \u017ce ta firma zaraz upadnie. Jakby pami\u0119tam do dzisiaj w\u0142a\u015bnie, moja \u017cona m\u00f3wi\u0142a, \u017ce jakby ju\u017c przestaje s\u0142ucha\u0107, bo raz m\u00f3wi\u0119, \u017ce jest sukces, a drugim, drugiego dnia m\u00f3wi\u0119, \u017ce bankrutujemy, nie jakby ju\u017c m\u00f3wi, przesta\u0144 nic, nic m\u00f3wi\u0107, nie, wi\u0119c tak te\u017c by\u0142o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I co by\u0142o powodem tej hu\u015btawki wtedy?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tej hu\u015btawki byli\u015bmy stosunkowo niewielcy i tych takich r\u00f3\u017cnych sygna\u0142\u00f3w zbierali\u015bmy du\u017co z otoczenia i one by\u0142y raz pozytywne, raz negatywne, to jakby te\u017c bardzo emocjonalnie do tego podchodzi\u0142em, wi\u0119c jakby to dotyka\u0142o mnie bardzo, jakby rezonowa\u0142o te\u017c ze mnie tak, te nie wiem fuckapy nazwijmy to tak, cz\u0119sto si\u0119 bra\u0142y z tego, \u017ce obiecywali\u015bmy wi\u0119cej ni\u017c byli\u015bmy w stanie dowie\u017a\u0107, tak to jest taka nasza wa\u017cna lekcja. Wi\u0119c dzisiaj robimy under promise dla klient\u00f3w, przez to czasami przegrywamy klient\u00f3w, bo jakby m\u00f3wimy, mamy takie powiedzenie &#8222;Nikt ci nie da wi\u0119cej ni\u017c obieca konkurencja, wi\u0119c w tych estymacjach, celach pokutuje takie my\u015blenie, \u017ce obiecamy, jakby poka\u017cemy te estymacje wielkie, a p\u00f3\u017aniej si\u0119 b\u0119dziemy martwi\u0107, p\u00f3\u017aniej klient si\u0119 wkurza, jako\u015b go u\u0142agodzimy, jako\u015b to b\u0119dzie. Jakby dzisiaj \u015bwiadomie z tego bardzo mocno wychodzimy, bo wiem, \u017ce to si\u0119 nie op\u0142aca, tak po prostu, dla nikogo nie, \u017ce ten taki d\u0142ugi okres jest my\u015bl\u0119 du\u017co bardziej istotny, w sensie takim, \u017ce kr\u00f3tkoterminowo mo\u017cemy na tym kliencie zarobi\u0107, ale stracimy go. Stracimy reputacj\u0119, nigdy wi\u0119cej z nim jakby nie wyjdziemy w kolejn\u0105 relacj\u0119 biznesow\u0105, to si\u0119 prostu nie op\u0142aca, wi\u0119c wolimy ten scenariusz, \u017ce dzisiaj go jakby tracimy, on idzie, wybiera konkurencje, a za p\u00f3\u0142, roku rok do nas wraca i stwierdza, \u017ce warto jednak z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, \u017ce lepiej pracowa\u0107 z zaufanym partnerem. Oczywi\u015bcie kto\u015b tam dowiezie, no to te\u017c super tak, dla klienta, dla tej filmy, my te\u017c jako\u015b sobie poradzimy. Natomiast no tutaj staramy si\u0119 jakby tak, mam takie wewn\u0119trzny my\u015blenie, \u017ceby mie\u0107 sam zadowolonych klient\u00f3w. To jest super trudne nie, ale tak jak sobie tak ustawiamy to my\u015blenie, to nam bardzo mocno pomaga, pomaga nam te\u017c selekcjonowa\u0107 klient\u00f3w jakby staramy si\u0119 rozmawia\u0107 szczerze, staramy si\u0119 zrozumie\u0107 poziom bud\u017cet\u00f3w, oczekiwa\u0144, czasami nawet, niestety dosy\u0107 cz\u0119sto m\u00f3wimy po prostu &#8222;kliencie, jakby nie jeste\u015bmy agencj\u0105 dla Ciebie, nie jeste\u015bmy w stanie Ci pom\u00f3c, ale pomo\u017cemy Ci znale\u017a\u0107 jakiego\u015b innego partnera, inn\u0105 agencj\u0119 je\u015bli potrzebujesz. Natomiast, no czujemy, \u017ce Tw\u00f3j poziom oczekiwa\u0144 versus Twoje jakby nie wiem mo\u017cliwo\u015bci czy organizacyjne, czy bud\u017cetowe sprawia, \u017ce to si\u0119 nie uda i taka relacja jakby nie jest korzystna dla nikogo. Wi\u0119c dzisiaj \u015bwiadomie rezygnujemy z wielu takich w\u0142a\u015bnie potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 gdzie\u015b tam zmotywowani \u017ceby do nas przyj\u015b\u0107, ale s\u0105 niedopasowani do tego co mo\u017cemy im da\u0107 albo ich oczekiwania s\u0105 za du\u017ce i nie nie czujemy si\u0119 tutaj.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jaka jest dzisiaj g\u0142\u00f3wna motywacja czy g\u0142\u00f3wny pomiar tego czy firma dzia\u0142a tak jak by\u015bcie oczekiwali, bo pytam o to, bo m\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce ten wzrost jest taki wa\u017cny czyli by\u0142a, a wcze\u015bniej m\u00f3wi\u0142e\u015b o tym, troch\u0119 to zrozumia\u0142em mi\u0119dzy wierszami, \u017ce czasem wzrost za wszelk\u0105 cen\u0119 jest, jest czym\u015b przydatnym kiedy si\u0119 ma tak\u0105 ambicj\u0119, \u017ceby szybko urosn\u0105\u0107 i si\u0119 sprzeda\u0107. Z tego co teraz m\u00f3wisz, mam takie wra\u017cenie, odnosz\u0119 takie wra\u017cenie, \u017ce raczej jest inna w tej chwili perspektywa, czyli m\u00f3wisz &#8222;okej, nie b\u0119dziemy obs\u0142ugiwa\u0107 tych, tych, tych, tych, tych klient\u00f3w, czyli wycofujemy si\u0119 z pewnych projekt\u00f3w i pewnego wolumenu biznesu nie przyjmujemy, \u015bwiadomie, patrzymy bardziej d\u0142ugofalowo&#8221;. To jakie dzisiaj kryteria zak\u0142adacie sobie jako takie kryteria skutecznego rozwoju tego biznesu?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, nadal my\u015bl\u0119, \u017ce ten wzrost skali biznesu jest podstawowym KPI, tylko nie tyle w tym kwartale, czy w tym roku tylko jakby w perspektywie gdzie b\u0119dziemy za 3 lata. I to co dzisiaj powiedzia\u0142em o tym, \u017ce nie bierzemy wszystkich klient\u00f3w, nie anga\u017cuj\u0105 si\u0119 we wszystkie projekty to nie to, \u017ce my jeste\u015bmy tak wiesz, wybredni i tam nam nie chce si\u0119 albo uwa\u017camy to za taki niefajny temat. To jakby bardzo chcemy mie\u0107 jak najwi\u0119cej klient\u00f3w, bardzo chcemy mie\u0107 przychody i chcemy rozwija\u0107 nasz, nasz biznes, ale jakby nie chcemy si\u0119 anga\u017cowa\u0107 w rzeczy, kt\u00f3re jakby nie wyjd\u0105 i za rok nie b\u0119dziemy mieli z tego przychod\u00f3w jakby wtedy jak ju\u017c pozyskujemy jakiego\u015b klienta to z tak\u0105 my\u015bl\u0105, \u017ce on b\u0119dzie z nami 5 lat, 10 lat tak i zaczynamy od jakiego\u015b, jednej us\u0142ugi, a b\u0119dziemy, rozszerzymy to portfolio do trzech, czterech, pi\u0119ciu. Te\u017c to jest taki jeden z naszych cel\u00f3w, \u017ceby obs\u0142ugiwa\u0107 klienta wi\u0119cej ni\u017c jednej kanale. Wi\u0119c nadal wzrost jest bardzo wa\u017cny, tak o tym my\u015blimy, natomiast w\u0142a\u015bnie nie ten kr\u00f3tkoterminowy, tego miesi\u0105ca czy kwarta\u0142u tylko w\u0142a\u015bnie, czy mamy takie poczucie, \u017ce mamy fundamenty do wzrostu za 3 lata. To jest pewnie jakie\u015b mi\u0119kkie, tak w takim, jak o tym opowiadam, natomiast te\u017c gdzie\u015b tam przyk\u0142adamy r\u00f3\u017cne miary, typu w\u0142a\u015bnie czas z \u017cycia klienta, te satysfakcje klienta, jakie\u015b NPSy, czy robimy upsellingi skutecznie tak, czyli w\u0142a\u015bnie, czy dodajemy dodatkowe us\u0142ugi, czy zwi\u0119kszamy bud\u017cety na klienta, wi\u0119c to s\u0105 takie obszary, kt\u00f3re nawet si\u0119 dzisiaj tak bardzo nie s\u0105 widoczne w naszym przychodzie. To czujemy, \u017ce to jest nasz taki w\u0142a\u015bnie fundament, taka moc, kt\u00f3ra b\u0119dzie owocowa\u0142a za rok za 2, za 3. Pewnie drugim obszarem te\u017c jest jakby to nazwijmy taki talent pool, czyli tak jakby kompetencje naszego zespo\u0142u, czyli jakie to s\u0105 osoby i co potrafi\u0119, tak to jest jakby nazwijmy to tak brutalnie czy kolokwialnie, \u017ce to jest taki towar troch\u0119, kt\u00f3rym my handlujemy, czyli wiedza i praca, czas naszych os\u00f3b tak na koniec dnia. Oczywi\u015bcie to jest przek\u0142ada si\u0119 na jakie\u015b efekty, wyniki i warto\u015b\u0107 klient\u00f3w naszych natomiast, no ten model taki powiedzmy konsultingowy troch\u0119 si\u0119 do tego sprowadza, wi\u0119c to jest te\u017c dla nas super wa\u017cne i to te\u017c sobie weryfikujemy jakich mamy ludzi, jak jeste\u015bmy w stanie ich rozwija\u0107, czy oni si\u0119 rozwijaj\u0105 w dobrym tempie, czy zwi\u0119kszaj\u0105c liczb\u0119 os\u00f3b w zespole utrzymujemy t\u0105 tak\u0105 jako\u015b\u0107 kt\u00f3r\u0105 gdzie\u015b tam deklarujemy, obiecujemy tak, bo to te\u017c jest cz\u0119sto wyzwanie powiedzmy czy problem, \u017ce skaluj\u0105c firm\u0119 jakby pokusa jest zatrudnia\u0107 du\u017co os\u00f3b, nazwijmy to umownie, junior\u00f3w i jest taki dysonans, tak super firma tamten founder pi\u0119knie m\u00f3wi, zna si\u0119, ale na koniec jest jaki\u015b juniorek i generalnie jest, gada g\u0142upoty nie, nikogo tam si\u0119 nimi nie interesuje. To jest jakie\u015b super wyzwanie, z kt\u00f3rym si\u0119 my te\u017c mierzymy inwestuj\u0105c te\u017c razem, \u017ce w rekrutacj\u0119, dwa bardzo mocno w edukacj\u0119 tych os\u00f3b.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jakie Twoje osobiste ograniczenie pod k\u0105tem kompetencyjnym, charakterologicznym, osobowo\u015bciowym zidentyfikowa\u0142e\u015b i prze\u0142ama\u0142e\u015b w procesie zostawania przedsi\u0119biorc\u0105? W procesie zamieniania swoich us\u0142ug \u201epozycjonowanie Szczecin\u201d w agencj\u0119 Whites licz\u0105c\u0105 100 os\u00f3b?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, na pewno przeszed\u0142em tak\u0105 bardzo d\u0142ug\u0105 drog\u0119 je\u015bli chodzi o takie powiedzmy kompetencje mi\u0119kkie, komunikacyjne rozumienie os\u00f3b natomiast, wiesz jestem raczej tak\u0105 osob\u0105 powiedzmy analityczn\u0105, tak czyli sobie analizuj\u0119 sytuacj\u0119, szukam takich wzor\u00f3w i pr\u00f3buj\u0119 je zrozumie\u0107 i m\u00f3wi\u0119, &#8222;okej czyli ten trend jest taki i taka b\u0119dzie powiedzmy przysz\u0142o\u015b\u0107, bo warto w to inwestowa\u0107&#8221;. Natomiast, biznes to to ludzie taki frazes, ale on jest bardzo mocno prawdziwy, tak jakby nie handlujemy, nie mamy relacji z firmami tylko z lud\u017ami na wielu poziomach, tak czyli w\u0142a\u015bnie zesp\u00f3\u0142, partnerzy biznesowi i klienci, konkurencja, otoczenie, wi\u0119c tutaj przeszed\u0142em bardzo d\u0142ug\u0105 drog\u0119 tak\u0105 edukacyjn\u0105 tak w\u0142a\u015bnie, to te\u017c studiowa\u0142em mi\u0119dzy innymi psychologi\u0119 spo\u0142eczn\u0105 podyplomowo na SWPS tutaj zaraz obok, tak to mi du\u017co da\u0142o, te\u017c mnie zainspirowa\u0142o, \u017ceby te\u017c jakby dalej rozwija\u0107 si\u0119, czyta\u0107 w tym kierunku plus taka praktyka codzienna po prostu masy interakcji tak. Ale to te\u017c jest bardzo satysfakcjonuj\u0105ce tak naprawd\u0119 w tym wszystkim. To, \u017ce biznes jest tak fascynuj\u0105cy to s\u0105 w\u0142a\u015bnie ci ludzie, bo cz\u0142owiek mimo wszystko jest jednym z bardziej skomplikowanych algorytm\u00f3w, wi\u0119c dlatego ta gra jest tak trudna, tak wymagaj\u0105ca, ale te\u017c dlatego taka satysfakcjonuj\u0105ca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciekawe!Jakie inne \u017ar\u00f3d\u0142a jeszcze wiedzy czy inspiracji na bie\u017c\u0105co pozwalaj\u0105 Ci mie\u0107 dane wystarczaj\u0105ce, \u017ceby z jednej strony analizowa\u0107 to dok\u0105d zmierza \u015bwiat, a z drugiej strony samemu podnosi\u0107 swoje kompetencje, \u017ceby umie\u0107 te dane zamienia\u0107 w dzia\u0142ania?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, w\u0142a\u015bnie my\u015bl\u0119, \u017ce tak\u0105 du\u017c\u0105 zalet\u0105 tego, \u017ce ma si\u0119 nieco wi\u0119ksza firm\u0119, kt\u00f3ra ma struktury to mo\u017cna znale\u017a\u0107 w takim momencie, \u017ce tej operacyjnej pracy jest naprawd\u0119 niewiele, masz przestrze\u0144, tak i to dobra du\u017co czasu zaj\u0119\u0142o co z t\u0105 przestrzeni\u0105 zrobi\u0107. Zrobi\u0107, bo jakby od pocz\u0105tku dzia\u0142ania mia\u0142em takie my\u015blenie, jak najwi\u0119cej si\u0119 pozby\u0107 pracy, bo zawsze jak si\u0119 czego\u015b pozby\u0142em to ju\u017c mia\u0142em now\u0105, obszar, jakby dzia\u0142k\u0119 do zagospodarowania, tak? Bo na pocz\u0105tku by\u0142em i od marketingu, od sprzeda\u017cy, od realizacji i od wiesz, te\u017c takich asystenckich rzeczy jakby po kolei wszystko odrzuca\u0142em i nagle przyszed\u0142 taki moment generalnie, w sumie to&#8230; Co ja mam teraz zrobi\u0107 i kim ja mam by\u0107, \u017ceby dawa\u0107 tej firmie jak najwi\u0119cej warto\u015bci i to jest pewnie teraz to, o czym teraz m\u00f3wisz tak, czyli z\u0142apania tego szerszego obrazu, z\u0142apanie tych trend\u00f3w jakby nadawanie jaki\u015b kierunk\u00f3w w firmie i to jest taka praca, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie sprowadza si\u0119 do zbierania informacji, analizowania i jakby zamieniania jakie\u015b insighty, jaka\u015b decyzje pojedyncze i wiadomo, tak jakby wszelka wiedza dost\u0119pna czyli ksi\u0105\u017cki, podcasty, wpisy na Facebooku pewnie r\u00f3\u017cnych ciekawych os\u00f3b tego typu informacje. Z drugiej strony na pewno bardzo du\u017co daj\u0105 rozmowy z osobami, a najlepiej, kt\u00f3re s\u0105 na podobnej \u015bcie\u017cce tylko wiesz, lata przed Tob\u0105. Jakby co\u015b to nazywamy benchmarkowaniem. Kto\u015b mo\u017ce nazywa\u0107 jakby takie zgapianie wprost, ale to jest uwa\u017cam super metoda, nie ma si\u0119 czego wstydzi\u0107. Jakby ci\u0119\u017cko mi si\u0119 co\u015b od nowa, w sensie wszystko ju\u017c jest, jakby jest mn\u00f3stwo m\u0105drzejszych ludzi, kt\u00f3rzy zrobili lepiej i wi\u0119cej ni\u017c my, wi\u0119c warto szuka\u0107 takich os\u00f3b i ich obserwowa\u0107, a czasami te\u017c z nimi rozmawia\u0107, tak to si\u0119&#8230; W Polsce jest mn\u00f3stwo bardzo mocnych os\u00f3b, kt\u00f3rzy s\u0105 na wiesz, poziomy jeden, dwa przed nami w r\u00f3\u017cnych aspektach, takich g\u0142\u00f3wnie biznesowych, wi\u0119c staram si\u0119 gdzie\u015b tam do nich dociera\u0107, rozmawia\u0107 z nimi, inspirowa\u0107 si\u0119, podpatrywa\u0107, pods\u0142uchiwa\u0107 i prostu te\u017c czasami wdra\u017ca\u0107 te metody i rozwi\u0105zania, kt\u00f3re maj\u0105.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A narz\u0119dzia s\u0105 jakby sposobem doj\u015bcia do celu, a sk\u0105d czerpiesz motywacj\u0119 i nap\u0119d do tego jak, jak sprawiasz, \u017ce motywacja w Tobie nie wygasa i co tak naprawd\u0119 ci\u0105gnie Ci\u0119 do przodu, do tego, \u017ceby si\u0119 rozwija\u0107, \u017ceby kreowa\u0107, \u017ceby budowa\u0107?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co my\u015bl\u0119, \u017ce tak mi si\u0119 wydaje przynajmniej, \u017ce budowanie biznesu to jest takie wiesz, forma narkotyku, tak? \u017be to takie mikro sukcesy, ten poczucie. \u017be co\u015b budujesz, co\u015b powi\u0119kszasz, masz jaki\u015b cel i co\u015b Ci si\u0119 udaje to to wci\u0105ga tak jakby, znam ca\u0142kiem spor\u0105 liczb\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re prowadz\u0105 biznesy nie robi\u0105 tego dla pieni\u0119dzy, w sensie ich tam status finansowy pozwalaj\u0105 nie pracowa\u0107 de facto, ale s\u0105 na maksa zaanga\u017cowani ca\u0142y czas. To jest jak warto\u015b\u0107 my\u015bl\u0119 sama w sobie, takie prowadzenie biznesu, rozwijanie czego\u015b. Przyk\u0142adowo je\u015bli chodzi o Whites to mam takie poczucie, \u017ce mam te takie cele, dwa powiedzmy. Jeden to w\u0142a\u015bnie dawa\u0107 warto\u015b\u0107 naszym klientom tak, \u017ce rzeczywi\u015bcie pomaga\u0107 im w rozwoju biznesu i jakby gdzie\u015b tam transformowa\u0107 si\u0119 gdzie\u015b tam w tym obszarze digital, a dwa tworzy\u0107 takie miejsce dla ludzi gdzie on si\u0119 czuje dobrze i maj\u0105 poczucie, \u017ce si\u0119 rozwijaj\u0105, ale czuj\u0119 si\u0119 te\u017c komfortowo, bezpiecznie i chc\u0105 tu przychodzi\u0107. Je\u015bli nam si\u0119 to udaje, te dwie rzeczy spe\u0142nia\u0107, no to naturalnym takim kolejnym krokiem jest mowie r\u00f3bmy tego wi\u0119cej. Zr\u00f3bmy najwi\u0119kszy zesp\u00f3\u0142, miejmy wi\u0119cej takich klient\u00f3w. Oczywi\u015bcie to jest wtedy trudniejsze, tak? \u017beby utrzyma\u0107 t\u0105 realizacj\u0119 tych cel\u00f3w, a jednocze\u015bnie robi\u0107 to na wi\u0119kszej skali, ale to to, \u017ce to jest trudne to te\u017c jest pewnie jakie\u015b tam w\u0142a\u015bnie wci\u0105gaj\u0105ce jak jest to wyzwanie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To jest bardzo ciekawe. A czy uwa\u017casz jaki\u015b moment, w kt\u00f3rym ju\u017c jest do\u015b\u0107? Czy masz wyobra\u017cenie o sytuacji w swoim \u017cyciu, w kt\u00f3rej nie prowadzisz biznesu?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, powiem Ci szczerze, \u017ce tej kwestii po\u015bwi\u0119cam do\u015b\u0107 sporo takiej swojej energii, znaczy mo\u017ce po\u015bwi\u0119ca\u0142em mo\u017ce jakie\u015b takiej energii i my\u015blenia w\u0142a\u015bnie czy jest do\u015b\u0107, czy jest taki scenariusz, kiedy to jest do\u015b\u0107. Moja konkluzja na dzisiaj jest taka, \u017ce jakby musia\u0142a by\u0107 jaka\u015b alternatywa bardziej poci\u0105gaj\u0105ca ni\u017c to co dzisiaj robi\u0119 i troch\u0119 dzisiaj jej nie ma i nie czuj\u0119, \u017ce m\u00f3g\u0142bym mie\u0107, \u017ceby znale\u017a\u0107 co\u015b co jest atrakcyjniejsze d\u0142ugofalowo ni\u017c to co robi\u0119, nie. Wiadomo, s\u0105 r\u00f3\u017cne scenariusze tak, taki pewnie klasyk sport wyczynowy, \u017ce kto\u015b si\u0119 tam skupia na tym i pewnie mo\u017cna znale\u017a\u0107 w tym satysfakcj\u0119 te\u017c na pewno du\u017c\u0105 tylko pewnie to s\u0105 podobne emocje. To te\u017c jest jaka\u015b taka, wiesz troch\u0119 gra. Takie wyzwanie, tak ludzie lubi\u0105 gry komputerowe, bo tam s\u0105 przeszkody, kt\u00f3re pokonuj\u0105 i to jest wci\u0105gaj\u0105ce, wi\u0119c to jest dla mnie taka gra tylko w realnym \u017cyciu, wi\u0119c to skoro tak, skoro to daje mi t\u0105 satysfakcj\u0119 to jakby nie, nie zamierzam przestawa\u0107 tak. Zawsze jest kolejny cel, zawsze jest kto\u015b lepszy jakby patrz\u0105c na tak\u0105 skal\u0119 globaln\u0105, czy nawet polsk\u0105 tak topowych firm, czy taki Success Stories, no to jakby my jeste\u015bmy nigdzie, nie na samym gdzie\u015b tam dnie pocz\u0105tku, je\u017celi to uszeregujemy te firmy to pewnie pokonali\u015bmy wielu innych tak natomiast ten, ta g\u00f3ra, ten szczyt jest jeszcze daleko, daleko przed nami, wi\u0119c jakby nie s\u0105dz\u0119, \u017ce to b\u0119dzie kiedykolwiek problemem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jak ta fascynacja biznesem czy ten narkotyk, ta gra, w kt\u00f3r\u0105 grasz, w kt\u00f3rej do dzi\u015b nie widzisz alternatywy, przek\u0142ada si\u0119 na inne aspekty Twojego \u017cycia? Czy i jakie kompromisy s\u0105 wymuszone wedle Twoich do\u015bwiadcze\u0144 i w skali, w kt\u00f3rej teraz dzia\u0142asz, poprzez t\u0119 pasj\u0119, kt\u00f3r\u0105 znajdujesz w pracy?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, jakby my\u015bl\u0119, \u017ce jest takie powiedzenie, \u017ce warto mie\u0107 odpoczynek w ci\u0105gu ka\u017cdego dnia, w ci\u0105gu ka\u017cdego tygodnia i ka\u017cdego roku tak, czyli czas po po\u0142udniu dla siebie, weekend dla siebie i urlop dla siebie i tego si\u0119 trzymam tak to jakby, mam rodzin\u0119, mam te\u017c jakie\u015b tam pasje, czy wyjazdy, czy podr\u00f3\u017ce, tego typu rzeczy, czy sport, wi\u0119c jakby to nie jest tak, \u017ce to jest ca\u0142e moje \u017cycie tak jakby my\u015bl\u0119, \u017ce do\u015b\u0107 dobrze, w miar\u0119 dobrze jestem w stanie si\u0119 prze\u0142\u0105cza\u0107 mi\u0119dzy tymi trybami tak tylko, \u017ce jakby ci\u0119\u017cko mi sobie wyobrazi\u0107 taki tryb, \u017ce to s\u0105 tylko w wakacje, tak to jest takie troch\u0119 smutne wr\u0119cz nie. Wakacje s\u0105 fajne dop\u00f3ki s\u0105 odskoczni\u0105 od czego\u015b, nie i wtedy m\u00f3wisz &#8222;Okej to si\u0119 odcinam, jakby odinstalowuj\u0119 slacka, m\u00f3wi\u0119 tylko jednej osobie jak mnie, do mnie dotrze\u0107, taki typowy Emergency i 3 tygodnie mnie nie ma i jakby odcinam si\u0119, walcz\u0119 nawet czasami, a jednak mo\u017ce sprawdzi\u0107, ale nie ma mo\u017cliwo\u015bci mam wszystko w telefonie odinstalowane, \u017ceby mnie nie kusi\u0142o. To te\u017c s\u0105 super momenty i super taka regeneracja, ale z drugiej strony fajnie jest do tego te\u017c wraca\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I co, i co wtedy robisz jak nie ma Ci\u0119, jak si\u0119 odcinasz?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, z zasady staram si\u0119 wyje\u017cd\u017ca\u0107, wi\u0119c praktycznie w og\u00f3le nie sp\u0119dzamy urlop\u00f3w w Warszawie, wi\u0119c zawsze gdzie\u015b tam podr\u00f3\u017cuj\u0119. Tak\u0105 mam zasad\u0119 od wielu lat, \u017ce 3 tygodnie w roku bior\u0119 urlop i jedziemy z rodzin\u0105 albo do Azji albo do Ameryki Po\u0142udniowej. Teraz mam nadziej\u0119, \u017ce to b\u0119dzie mo\u017cliwe, to mnie troch\u0119 przera\u017ca w\u0142a\u015bnie taka wizja jesieni, zimy bez tego, ale w\u0142a\u015bnie to jest taki nasz standardowy plan. Gdzie\u015b sobie tam podr\u00f3\u017cujemy i zwiedzamy do\u015b\u0107 tak mocno, intensywnie w\u0142a\u015bnie wiele miejsc na raz troch\u0119 \u017ceby gdzie\u015b tam z\u0142apa\u0107 perspektyw\u0119 jakiego\u015b kraju czy kultury.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I jakie do\u015bwiadczenia w ostatnich latach najbardziej zapad\u0142o ci w pami\u0119\u0107.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Z tych wyjazd\u00f3w?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No z wyjazd\u00f3w albo z ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re przeczyta\u0142e\u015b albo co\u015b takiego co jak my\u015blisz, \u017ce w ostatnich latach to m\u00f3wisz: wow to by\u0142o naprawd\u0119 co\u015b co wp\u0142yn\u0119\u0142o na moj\u0105 percepcj\u0119 rzeczywisto\u015bci albo co zapami\u0119ta\u0142em jako niezwykle przyjemne, ciekawe.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, no tak, m\u00f3wi\u0142bym w takiej perspektywie kilku lat no to pewnie by\u0142o ich mn\u00f3stwo takich moment\u00f3w 'wow&#8217;, tak, \u017ce to jest super odkrycie, tak, czytam jak\u0105\u015b tam ksi\u0105\u017ck\u0119, sobie to zmienia wszystko, nie? Wi\u0119c jakby tej wiedzy nie odkrytej przede mn\u0105 mam poczucie jest te\u017c mn\u00f3stwo, tych ksi\u0105\u017cek powstaje bardzo m\u0105drych, ciekawych, mn\u00f3stwo ludzi, jest mn\u00f3stwo podcast\u00f3w, wywiad\u00f3w, jest te\u017c mn\u00f3stwo, wi\u0119c cz\u0119sto jest taki wiesz&#8230; Czerpiesz z tego i masz du\u017c\u0105 satysfakcj\u0119, \u017ceby tam odkrywa\u0107 jak jak inni o tym my\u015bl\u0105, jak pracuj\u0105 i si\u0119 rozwijaj\u0105. Wiesz co? Pewnie w ostatnich tak latach mam takie poczucie, \u017ce tak \u0142apie tak\u0105 perspektyw\u0119 w\u0142a\u015bnie tego modelu biznesu w\u0142a\u015bnie agencyjnego czy og\u00f3lnie funkcjonowania biznesu B2B, tego w\u0142a\u015bnie, \u017ce on dzia\u0142a na tym zaufaniu bardzo mocno, tak? I to jest super istotne, ale te\u017c super fajne. W takim wymiarze, \u017ce zwi\u0119kszaj\u0105c to zaufanie tak na ka\u017cdym takim ma\u0142ym poziomie te\u017c w\u0142a\u015bnie ka\u017cdej relacji, budujemy lepsze spo\u0142ecze\u0144stwo, mo\u017ce \u017ce tak zabrzmi troch\u0119 pompatycznie, ale jakby mocno w to wierz\u0119, tak? \u017be ten kapita\u0142 spo\u0142eczny, tak? On jest bardzo wa\u017cny. Sprawia, \u017ce wszystkim si\u0119 \u017cyje lepiej i ka\u017cda taka interakcja oparta na zaufaniu troch\u0119 dok\u0142ada tak\u0105 ma\u0142\u0105 ma\u0142\u0105 cegie\u0142k\u0119 do tego, wi\u0119c jakby to mi daje du\u017c\u0105 satysfakcj\u0119 te\u017c i widz\u0119, \u017ce to dzia\u0142a w wymiarze biznesowym i Tobie te\u017c tak daje motywacj\u0119, bo ja sobie tak roboczo te\u017c wewn\u0119trznie kategoryzuj\u0119 biznesy na stare i nowe. Jest mn\u00f3stwo takich biznes\u00f3w starej szko\u0142y, kt\u00f3re nie opieraj\u0105 si\u0119 na zaufaniu. Nie opieraj\u0105 si\u0119 na takiej empatii, komunikacji transparentnej i one funkcjonuj\u0105, tak? Funkcjonuj\u0105 troch\u0119 gorzej, troch\u0119 si\u0119 nie odnajduj\u0105 na rynku pracownika, si\u0119 nie odnajdowa\u0142y na rynku zmian technologicznych si\u0119 coraz trudniej odnajduj\u0105, a jednocze\u015bnie te firmy, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 w nowy spos\u00f3b to s\u0105 cz\u0119sto software housey, startupy, firmy nowocze\u015bnie zarz\u0105dzane. One buduj\u0105 swoj\u0105 przewag\u0119 na rynku tym, \u017ce s\u0105 jakby lepsze, bardziej ludzkie, tak? W sensie lepsze dla ludzi w wymiarze tych klient\u00f3w, ale te\u017c w wymiarze pracownik\u00f3w i to jest te\u017c super takie&#8230; Raz, \u017ce satysfakcjonuj\u0105ce, \u017ce tak mo\u017cna i, \u017ce to jest skuteczne i dwa, \u017ce my gdzie\u015b tam w tym nurcie jeste\u015bmy i chcemy by\u0107, i chcemy si\u0119 w tym nurcie rozwija\u0107 i, \u017ce to nie jest kompromis w sensie, \u017ce albo jeste\u015b fajny, w sensie dobrym szefem, dobrym podwykonawc\u0105 powiedzmy, czy partnerem biznesowym albo zarabiasz kas\u0119, nie? Jakby tego, to mo\u017ce si\u0119 \u0142\u0105czy\u0107 w jednej firmie, bo my generalnie no robimy to z pobudek takich, powiedzmy, biznesowych, tak? Ta firma musi si\u0119 spina\u0107, to ma funkcjonowa\u0107 dobrze, tak? Wszystko to, podejmujemy r\u00f3\u017cne takie dzia\u0142ania, kt\u00f3re z zewn\u0105trz mog\u0105 by\u0107 potem postrzegane jako takie, powiedzmy, no zb\u0119dne, to my wierzymy, \u017ce to daje nam t\u0105 przewag\u0119, w\u0142a\u015bnie tak\u0105 kompetencj\u0119, czy tak\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105. No to jest fajne, to jest takie moje pewnie odkrycie ostatnich tam, paru lat.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jak wygl\u0105daj\u0105 interakcje z takimi osobami czy podmiotami, kt\u00f3re nadaj\u0105 na innych falach? Czy to, uwa\u017casz, jest skazane na niepowodzenie? Czy w jaki\u015b spos\u00f3b zdarza si\u0119, u\u017cyj\u0119 takiego mo\u017ce troch\u0119 abstrakcyjnego s\u0142owa, ale przekonwertowa\u0107 kogo\u015b kto, kto gdzie\u015b tej&#8230; Tego zaufania nie widzi, jako takiego fundamentu czy, jest po prostu sceptyczny, nieufny i w ten spos\u00f3b, jakby, przeci\u0105gn\u0105\u0107 go \u015bwiadomie na t\u0119 stron\u0119 zaufania.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co? Tak jakby my\u015bl\u0119, \u017ce mam to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce pracujemy z firmami, klientami, kt\u00f3rzy generalnie nie s\u0105 skrajnymi przypadkami, tak? Tego takiego powiedzmy, nie wiem&#8230; Mobbingu, czy takich troch\u0119&#8230; Psychopatycznego rysu, tak? Bo te\u017c takie osoby funkcjonuj\u0105. Mieli\u015bmy takie do\u015bwiadczenia. To jest bardzo trudne, bardzo trudne jest dla naszych ludzi, staramy si\u0119 te\u017c troch\u0119 ich chroni\u0107 przed tym, tak? To jest te\u017c takie wyzwanie. W sumie biznes jest okej, tak? Ale ten klient, on generalnie tak jakby, pr\u00f3buje nas, jakby wiesz, tak&#8230; Zniszczy\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pokaza\u0107 wam gdzie jest wasze miejsce.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, dla niego nigdy nie jest dobrze, bo m\u00f3wi: &#8222;dop\u00f3ki, je\u015bli nas pochwali to znaczy, \u017ce my si\u0119 przestaniemy stara\u0107&#8221;, takie ma w g\u0142owie. Wi\u0119c my si\u0119 jeszcze bardziej staramy, ale generalnie jest to jakby taka relacja zgni\u0142a, nikt nie chce tego dotyka\u0107, nikt nie chce wraca\u0107 do tego klienta, tak? Natomiast mamy niewiele takich klient\u00f3w. To jest nasze, pewnie, szcz\u0119\u015bcie. Natomiast ja tak my\u015bl\u0119, \u017ce po drugiej stronie zawsze jest cz\u0142owiek. I w wi\u0119kszo\u015bci nawet, je\u017celi ta firma, ta struktura jest, powiedzmy, \u015brednia, tak? Nie funkcjonuje w taki spos\u00f3b, powiedzmy w\u0142a\u015bnie empatyczny i szczery to ci ludzie tego potrzebuj\u0105, oni to doceniaj\u0105. Czy na poziomie takim ludzkim, personalnym, to jest wiesz, ka\u017cdy chce tak pracowa\u0107, ka\u017cdy tak si\u0119 komunikowa\u0107, ka\u017cdy chce mie\u0107 zaufanego partnera, kt\u00f3ry go tam nie \u015bciemnia, nie na obiecuje mu za du\u017co, wi\u0119c w tym sensie to pewnie jest takie, \u017ce konwertujemy bardziej pojedyncze osoby z tych firm ni\u017c jest w stanie zmieni\u0107 ca\u0142\u0105 organizacj\u0119, ale takie, powiedzmy, mikro kroczkami to pewnie te\u017c rezonuje, je\u017celi te firmy ch\u0119tnie takich partner\u00f3w wybieraj\u0105, no to si\u0142\u0105 rzeczy te\u017c troch\u0119 w tym, w to wchodz\u0105.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jaka jest wed\u0142ug Ciebie jedna prawda lub nieprawda dotycz\u0105ca biznesu?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, kurcz\u0119, tak na szybko mi nic nie przychodzi do g\u0142owy, aczkolwiek cz\u0119sto mam takie przemy\u015blenia, \u017ce jest mn\u00f3stwo takich powszechnych prawd, kt\u00f3re nie s\u0105 prawdziwe i jak je zrozumiesz, \u017ce tak nie jest, to wygrywasz, tak? Troch\u0119 omijaj\u0105c to. Nie, no pewnie, tak teraz na przyk\u0142ad, przysz\u0142o do g\u0142owy ten w\u0105tek w\u0142a\u015bnie ze sprzeda\u017c\u0105, tak? \u017be skoro chcemy zwi\u0119kszy\u0107 swoje przychody, no to powinni\u015bmy zatrudni\u0107 handlowc\u00f3w, powinni\u015bmy wyj\u015b\u0107 w miasto umownie, maksymalizowa\u0107 i kontakty, i sprzeda\u017ce, tak? Bo to ma sens, tak? I pewnie jest jaka\u015b grupa firm, kt\u00f3rym to si\u0119 udaje w ten spos\u00f3b, ale naprawd\u0119 coraz mniej. W tym modelu B2B mo\u017ce te\u017c jest to taki mi bliski model Bardzo cz\u0119sto w\u0142a\u015bnie tak, \u017ce firmy przechodz\u0105 tak\u0105 ewolucj\u0119 w my\u015bleniu, \u017ce najpierw my\u015bl\u0105 sobie, okej, potroimy sprzedawc\u00f3w, p\u00f3\u017aniej stwierdzaj\u0105, \u017ce to nie dzia\u0142a. No to my\u015bl\u0105 sobie, napiszemy sobie jakiego\u015b bloga, pu\u015bcimy kampani\u0119 sprzeda\u017cow\u0105 na w Adsach. RO te\u017c nie dzia\u0142a. Jest takich mn\u00f3stwo zdziwie\u0144 i rozczarowa\u0144, \u017ce innym dzia\u0142a a nam nie dzia\u0142a, a tutaj jest te\u017c kluczowe konsekwencja i czas, jakby ta relacja to zbudowanie relacji wymaga czasu i konsekwencji i bardzo cz\u0119sto co\u015b na pocz\u0105tku nie dzia\u0142a i wydaje nam si\u0119, \u017ce to jest z\u0142y kierunek, tak, a to jest kwestia tych konsekwencji. Wi\u0119c pewnie to jest taka uniwersalna prawda, \u017ce jakby ten d\u0142ugoterminowy efekt jest niedoceniany, a ten kr\u00f3tko przeceniany, tak, \u017ce wydaje nam si\u0119, \u017ce tu za miesi\u0105c ju\u017c nie wiadomo gdzie, to jest rozczarowuj\u0105ce a nie doceniamy tego ile mo\u017cna zrobi\u0107 przez 5-10 lat b\u0119d\u0105c konsekwentnym i gdzie\u015b tam jakby w takim trybie uczenia si\u0119 na, powiedzmy na podstawie danych z tego zbieranych z tego co robisz, ona naprawd\u0119 mo\u017ce mie\u0107 mn\u00f3stwo, tak, to nie trzeba by\u0107 jako\u015b mega zdolnym czy nie wiem \u017ceby zosta\u0107 influencerem powiedzmy, przede wszystkim tak konsekwencja i takie nastawienie, \u017ce chc\u0119 by\u0107 po prostu lepszy troszk\u0119 ni\u017c tydzie\u0144 temu czy miesi\u0105c temu, tak, to to jest jakby klucz do tego aby osi\u0105gn\u0105\u0107 jaki\u015b efekt i wynik i cz\u0119sto to s\u0105 lata, nie miesi\u0105ce i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest dzisiaj takie trudne dla ludzi, \u017ce chc\u0105 tej jakby takiej weryfikacji instant, nie. Jakby s\u0105 do tego coraz mocniej przyzwyczajeni i to jest jedna z takich powiedzmy prawd czy powszechnych opinii z kt\u00f3rej gdzie\u015b tak, wiedz\u0105, \u017ce tak nie jest, \u017ce jakby warto my\u015ble\u0107 d\u0142ugofalowo, na tym mo\u017cna rozbudowa\u0107 biznes warto\u015b\u0107, maj\u0105tek, tak naprawd\u0119, tak, stosuj\u0105c si\u0119 na tym, \u017ce nie chc\u0119 zarobi\u0107 czy w tym roku tych pieni\u0119dzy zwrotu z inwestycji tylko za 10 lat. Bardzo sobie trudno ten horyzont czasowy wyobrazi\u0107, zaakceptowa\u0107, ale na tym mo\u017cna zbudowa\u0107 naprawd\u0119 du\u017co.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Wyobra\u017cam sobie tutaj dwie perspektyw. Jedna jest taka, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 \u017ar\u00f3d\u0142o te\u017c przewagi konkurencyjnej czyli zmiana perspektywy my\u015blenia i sposob\u00f3w w og\u00f3le podchodzenia do tego do, do tego tematu. Druga perspektywa jest taka, jak w tej sytuacji poradzi\u0107 sobie z tym, z tym pytaniem na samym pocz\u0105tku, kiedy wyruszamy w t\u0119 drog\u0119. Czy to jest ta droga? No bo je\u017celi osi\u0105gniecie celu ma zaj\u0105\u0107 nam 10 lat i sam opowiada\u0142e\u015b o swoich do\u015bwiadczeniach, \u017ce co\u015b ci\u0119 nudzi\u0142o co\u015b wychodzi\u0142e\u015b, wraca\u0142e\u015b, pr\u00f3bowa\u0142e\u015b i to w jaki spos\u00f3b przek\u0142ada\u0142o si\u0119 na twoje, na twoje motywacj\u0119, samopoczucie to jak wychodz\u0105c w podr\u00f3\u017c w nieznane zadeklarowa\u0107 si\u0119, \u017ce to b\u0119dzie podr\u00f3\u017c na 10 lat i tym samym osi\u0105gn\u0105\u0107 efekt.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak jest takie te\u017c, fraza czy takie powiedzenie popularne, popularne stwierdzenie, \u017ce te startupy, te unicorny, kt\u00f3re dzisiaj tam s\u0105 wielkim sukcesami bardzo rzadko by\u0142y tym w g\u0142owach founder\u00f3w na samym pocz\u0105tku, to nie tak zaczynali. Tak, to bardzo rzadko jest jakby ten pomys\u0142 na dzisiaj, a to co gdzie\u015b tam osi\u0105gniemy na ko\u0144cu to s\u0105 cz\u0119sto bardzo odmienne rzeczy i troch\u0119 si\u0119 trzeba przygotowa\u0107 drog\u0119 na jakby tak\u0105 nauk\u0119, takie te\u017c tuningowanie tego gdzie idziemy na podstawie danych, kt\u00f3re zbieramy. Mog\u0119 te\u017c da\u0107 przyk\u0142ady w\u0142a\u015bnie z mojej dzia\u0142ki, z moich biznes\u00f3w, wspomina\u0142em o Sporticosie, kt\u00f3ry mia\u0142 by\u0107 takim serwisem z infografikami. Ta funkcja ju\u017c jest jakby niedost\u0119pna, jest to serwis, kt\u00f3ry generalnie ma dzisiaj oko\u0142o miliona u\u017cytkownik\u00f3w miesi\u0119cznie. Z ca\u0142ego kraju zarabia na siebie, ma dobr\u0105 bardzo rentowno\u015b\u0107, rosn\u0105 przychody. Natomiast dzisiaj jest to serwis z live-streamingiem, jakby informacj\u0105 gdzie mo\u017cna online ogl\u0105da\u0107 r\u00f3\u017cne mecze, z poradami, takimi statystykami, tak by do\u015b\u0107 mocno ewoluowa\u0142 od tego pierwotnego pomys\u0142u, na podstawie po prostu uczyli\u015bmy si\u0119 w biegu, w locie, tak. Patrzymy co dzia\u0142a, co nie dzia\u0142a, gdzie s\u0105 pieni\u0105dze, gdzie ich nie ma, czego potrzebuj\u0105 ci u\u017cytkownicy, kt\u00f3rzy przychodz\u0105 czego to ich nie interesuje. Wi\u0119c jakby pomys\u0142 by\u0142 inny, tak. Jeste\u015bmy teraz po 5 latach w zupe\u0142nie innym miejscu. Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce jakby, nadal jakby tak ca\u0142o\u015bciowo dobry i jeszcze dodatkowo my\u015bl\u0119, \u017ce z takim potencja\u0142em na kolejne 5 lat, \u017ceby by\u0107 w du\u017co lepszym miejscu za 5 lat. Tak samo zak\u0142adaj\u0105c agencj\u0119 White mia\u0142em takie my\u015blenie: my jeste\u015bmy SEO. Na szcz\u0119\u015bcie powstrzyma\u0142em si\u0119 od tego, \u017ceby SEO zamie\u015bci\u0107 w nazwie. Stwierdzi\u0142em, \u017ce r\u00f3\u017cnie mo\u017ce by\u0107, nazw\u0119 to po prostu Whites.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A sk\u0105d to nazwa?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, to troch\u0119 jest sformu\u0142owanie White Hat SEO, Black Hat SEO. Wi\u0119c to White Hat SEO to jest takie zgodne z wytycznymi Google&#8217;a, takie prawilne i troch\u0119 chcieli\u015bmy w t\u0105 stron\u0119 i\u015b\u0107, generalnie radzi\u0107 naszym klientom nie jak oszuka\u0107 algorytm, tylko jak robi\u0107 dobre rzeczy zgodnie z intencj\u0105 tej wyszukiwarki, kt\u00f3ra chce da\u0107 najlepsze wyniki swoim odbiorcom, a te\u017c wiesz to s\u0105 pozytywne skojarzenia, white collar, tego typu rzeczy, wi\u0119c to jakby stwierdzili\u015bmy, \u017ce to jest gdzie\u015b bliskie temu co chcemy komunikowa\u0107. Wi\u0119c jakby by\u015b mnie spyta\u0142 te 8 lat temu albo powiedzia\u0142 mi o tym jak to wygl\u0105da dzisiaj to bym by\u0142 bardzo, bardzo zdziwiony, tak zupe\u0142nie bym tego nie, nie przewidzia\u0142, tak. Na przyk\u0142ad to, \u017ce mamy tak\u0105 lini\u0119 biznesow\u0105 social media, content marketing, kt\u00f3ra dor\u00f3wnuje de facto dzisiaj przychodom z tego dzia\u0142u SEO, tak, \u017ce robimy strategie, robimy kreacje, tak, marketingowe. Wi\u0119c tego w og\u00f3le nie przewidywa\u0142em. Wi\u0119c to jest jaka\u015b droga, tak. Mam taki tak\u0105 prezentacj\u0119, kt\u00f3r\u0105 pokaza\u0142em pierwszym tam trzem pracownikom po miesi\u0105cu funkcjonowania Whites. Odnalaz\u0142em j\u0105 z 2 lat temu i wys\u0142a\u0142em te\u017c wszystkim tutaj. To by\u0142o o tyle ciekawe i fajne, \u017ce tak pewne za\u0142o\u017cenia s\u0105 nadal sp\u00f3jne, tak, \u017ce jakby dzisiaj gdzie\u015b tam nie odeszli\u015bmy zupe\u0142nie od tego w sensie w\u0142a\u015bnie, \u017ce chcemy dalej. To by\u0142 jako\u015b, postawili\u015bmy na transparentno\u015b\u0107, na rozw\u00f3j pracownik\u00f3w, kierujemy t\u0105 nasz\u0105 us\u0142ug\u0119 do tego wi\u0119kszego klienta, te wszystkie rzeczy s\u0105 nadal sp\u00f3jne. Natomiast po drodze si\u0119 wydarzy\u0142o mn\u00f3stwo rzeczy, kt\u00f3rych nie by\u0142em w stanie na pocz\u0105tku przewidzie\u0107 i nie planowa\u0142em, po prostu reagowali\u015bmy ca\u0142y czas na rzeczywisto\u015b\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To jest fajna refleksja, kt\u00f3ra znowu przenosi nas jeszcze na chwil\u0119 w czasie do tych pocz\u0105tk\u00f3w bo teraz, wtedy na pocz\u0105tku nie dopyta\u0142em ale wraca do mnie ten temat wsp\u00f3lnik\u00f3w i jakby ca\u0142ego tego zawi\u0105zania Whites bo to jest do\u015b\u0107 nietypowe, wi\u0119c ch\u0119tnie bym si\u0119 jeszcze troch\u0119 wi\u0119cej dowiedzia\u0142 o tym w jaki spos\u00f3b podejmowali\u015bcie t\u0119 decyzji i w jaki spos\u00f3b uk\u0142adali\u015bcie te wasze relacje. Wiele lat temu, znaj\u0105c si\u0119 rozumiem rozumiem, niezbyt dobrze wtedy lub wcale i bazuj\u0105c tak naprawd\u0119 na jakiej\u015b idei. Idei, kt\u00f3ra brzmi jak wszystko dobrze na papierze i naprawd\u0119 jakby znam mn\u00f3stwo takich pomys\u0142\u00f3w, \u017ce a dobra no ty jeste\u015b w tym dobry, my mamy troch\u0119 kasy, a to jest taka koncepcja biznesowa, na papierze wszystko si\u0119 zgadza ale rzeczywisto\u015b\u0107 to weryfikuje i zazwyczaj takie hybrydy, takie skomplikowane twory raczej nie wychodz\u0105 ze wzgl\u0119du na to, \u017ce jak ludzie si\u0119 s\u0142abo znaj\u0105 to cz\u0119sto dochodzi do takiego te\u017c rozjazdu motywacji, rozjazdu warto\u015bci i tak dalej. I tym przyd\u0142ugim wst\u0119pem chcia\u0142em ciebie zapyta\u0107 jak to wygl\u0105da, to by\u0142o. Jak to wygl\u0105da.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To na pewno chcia\u0142em ci przyzna\u0107 racj\u0119, \u017ce warto si\u0119 zna\u0107 wcze\u015bniej zanim si\u0119 wejdzie w sp\u00f3\u0142k\u0119 z kim\u015b, zostanie si\u0119 czyim\u015b wsp\u00f3lnikiem, mo\u017cna to troch\u0119 przyr\u00f3wna\u0107, oczywi\u015bcie tak m\u00f3wi\u0105c, te\u017c proporcje do ma\u0142\u017ce\u0144stwa. Czyli te\u017c mam, lepiej si\u0119 o\u015bwiadczy\u0107 komu\u015b kogo si\u0119 wcze\u015bniej zna\u0142o ni\u017c kogo\u015b kto si\u0119 pozna\u0142o wczoraj, wi\u0119c tutaj te\u017c to obowi\u0105zuje plus te\u017c jest tak podobnie, \u017ce nawet jak si\u0119 pok\u0142\u00f3cimy to rozstanie nie jest takie proste, \u017ce m\u00f3wimy cze\u015b\u0107, tak. Wi\u0105\u017ce nas jaka\u015b tam umowa i jakby rozstawanie si\u0119 wi\u0105\u017ce si\u0119 z podzia\u0142em maj\u0105tku i brudnymi r\u00f3\u017cnymi rzeczami, wi\u0119c lepiej si\u0119 dogadywa\u0107 w tym wymiarze i to by\u0142o, to by\u0142o to ryzyko rzeczywi\u015bcie, \u017ce my w tym przypadku z Kub\u0105 si\u0119 nie znali\u015bmy zupe\u0142nie tak naprawd\u0119, a wiesz taki model plus \u017ceby jacy\u015b inwestorzy, kt\u00f3rzy byli z zagranicy abstrakcyjni tak naprawd\u0119, ich motywacj\u0119 te\u017c nie by\u0142y znane, tak. Wiedzia\u0142em tylko tyle, \u017ce generalnie to jest jaki\u015b bardzo ma\u0142y wycinek ich tam portfolio inwestycyjnego, generalnie inwestuj\u0105 w du\u017ce wi\u0119ksze rzeczy, du\u017co wi\u0119ksze te\u017c jednorazowo kwoty i si\u0119 tym nie interesuj\u0105. To by\u0142a taka moja perspektywa. No nie powiem, \u017ce zawsze \u017ce zawsze by\u0142o fajnie, tak w sensie, \u017ce zawsze si\u0119 w wszystkim dogadywali\u015bmy i przybijali\u015bmy pi\u0105tki sobie. By\u0142y takie momenty, \u017ce gdzie\u015b tam te tarcia by\u0142y, tak. W\u0142a\u015bnie, \u017ce masz siln\u0105 osobowo\u015b\u0107, jeste\u015b przedsi\u0119biorc\u0105. Przyzwyczai\u0142em si\u0119 do tego generalnie: jak co\u015b chcesz to tak jest, tam si\u0142\u0105 czasami tak, ale generalnie na koniec stawiasz na swoim, a tu nagle nie mo\u017cesz. W takich strategicznych rzeczach to r\u00f3\u017cnie bywa, wi\u0119c jakby tak long story short: przepracowali\u015bmy nasz\u0105 relacj\u0119 i zbudowali\u015bmy j\u0105 sobie. Tak, to pewnie te\u017c zas\u0142uga w\u0142a\u015bnie Kuby kt\u00f3ry jest jakby te\u017c do\u015bwiadczon\u0105 osob\u0105, do\u015bwiadczonym przedsi\u0119biorc\u0105. Czuje to jak to jest by\u0107 tym wsp\u00f3lnikiem, by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, tak naprawd\u0119 szuka te\u017c tego kompromisu. Wi\u0119c jest pod tym wzgl\u0119dem super, jakby zamiast poznawa\u0107 si\u0119 wcze\u015bniej zrobili\u015bmy to w trakcie, tak, jakimi\u015b tam ma\u0142ymi pertubacjami. Z Ani\u0105 zna\u0142em si\u0119 natomiast du\u017co wcze\u015bniej bo pracowaliby\u015bmy razem w Agorze. Po prostu mieli\u015bmy te\u017c tak\u0105 jakby siatk\u0119 wsp\u00f3lnych znajomych, wi\u0119c te\u017c podpytuj\u0105c dodatkowo, szukaj\u0105c r\u00f3\u017cnych perspektyw dosta\u0142em du\u017co takich mocnych rekomendacji, to te\u017c si\u0119 sprawdzi\u0142o. W Sporticosie teraz takim CEO i te\u017c udzia\u0142owcem jest Kuba Drozd, kt\u00f3rego te\u017c znaj\u0105 w\u0142a\u015bnie z Agory to te\u017c jest taka \u017ce tak powiem moja taka baza jest tutaj te\u017c bardzo mocno czerpa\u0142em w\u0142a\u015bnie je\u017celi chodzi o ludzi i o klient\u00f3w tych pierwszych, tak. Ta taka sie\u0107 relacji, o kt\u00f3rych wspomnia\u0142e\u015b te\u017c.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A na co wam by\u0142a inwestycja, bo teraz mam tak\u0105 refleksje, \u017ce w biznesie us\u0142ugowym w zasadzie to jest taki biznes, kt\u00f3ry mo\u017cesz, jak robisz to sensownie i masz zbudowane relacje, no jaki to, jakim powiedzmy s\u0105 biznesy w kt\u00f3rych no trzeba wy\u0142o\u017cy\u0107 jak\u0105\u015b pajd\u0119, \u017ceby co\u015b skonstruowa\u0107, ale w biznesie us\u0142ugowym na co mia\u0142a i\u015b\u0107 ta inwestycja.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak. Mo\u017cna powiedzie\u0107 \u017ce by\u0142a niepotrzebna tak i masz racj\u0119 w 100% W sensie da\u0142bym rad\u0119 zrobi\u0107 to sam w wymiarze takim finansowym, nie? Z jaki\u015b swoich oszcz\u0119dno\u015bci wiesz jakby praktycznie pierwszy miesi\u0105cu ju\u017c mieli\u015bmy przychody mieli\u015bmy klient\u00f3w, wi\u0119c to nie by\u0142o tak naprawd\u0119 problemem, ale z drugiej strony powiedzieli\u015bmy kurde, bez sensu. Mog\u0119 mie\u0107 100% wszystkiego i rz\u0105dzi\u0107 si\u0119 w pe\u0142ni a teraz mam jakie\u015b tam tylko cz\u0119\u015b\u0107 tej tej firmy natomiast powiem szczerze jakby zupe\u0142nie nigdy nie mia\u0142em takiej refleksji, \u017ce tego \u017ca\u0142uj\u0119, \u017ce to si\u0119 tak wydarzy\u0142o si\u0119 to by\u0142 moim zdaniem optymalny, optymalne rozwi\u0105zanie. Kilka aspekt\u00f3w, pierwsze: Z jakich powod\u00f3w si\u0119 na to nie zdecydowa\u0142em wcze\u015bniej, chocia\u017c te\u017c mog\u0142em, nie? Kto\u015b mnie musia\u0142 z tego wyci\u0105gn\u0105\u0107, wybi\u0107 z tej rzeczywisto\u015bci w kt\u00f3rej by\u0142em, i tam te\u017c mi by\u0142o bardzo dobrze tak? Agora w tamtym, przynajmniej momencie by\u0142a super miejscem, bardzo takim maj\u0105cym przestrze\u0144, mo\u017cliwo\u015bci do nauki do rozwoju, wi\u0119c ja tam by\u0142em takim mini CO w ramach w\u0142a\u015bnie jakie\u015b tam organizacji to mi dawa\u0142o mn\u00f3stwo satysfakcji, wi\u0119c nie mia\u0142em takiego powodu by my\u015ble\u0107: Kurcze tu mi \u017ale, musz\u0119 co\u015b samemu nie? Bez tego bym tego kroku nie zrobi\u0142, to jest pierwsza rzecz. Druga rzecz poczucie takiego bezpiecze\u0144stwa. Rozmawia\u0142em te\u017c z wieloma osobami kt\u00f3re by chcia\u0142y, ale si\u0119 boj\u0105. Boj\u0105 si\u0119 troch\u0119 nieznanego, ale boj\u0105 si\u0119 te\u017c takiego aspektu w\u0142a\u015bnie tego finansowego, \u017ce to ich finansowo zrujnuje albo ich na to nie sta\u0107. Wi\u0119c tu mia\u0142em tak\u0105 perspektyw\u0119, \u017ce mam na 12 miesi\u0119cy pensj\u0119 i to tak\u0105 troszk\u0119 lepsz\u0105 ni\u017c mia\u0142em wcze\u015bniej, wi\u0119c m\u00f3wi\u0119 kurcz\u0119, czarny scenariusz: Nie udaje si\u0119, przez rok zarabiam troszk\u0119 lepiej, a p\u00f3\u017aniej p\u00f3jd\u0119 szuka\u0107 innej pracy, wi\u0119c czarny scenariusz by\u0142 akceptowalny. Pozytywny scenariusz: W og\u00f3le jest super. Tak, czyli tak jak jest teraz. Wi\u0119c to te\u017c by\u0142o takie mi\u0119kkie wej\u015bcie w to. Trzecia rzecz: Weszli\u015bmy w jakie\u015b struktury. W sensie raportowania, my\u015blenia o tym tak? Mimo, \u017ce ja pracowa\u0142em w jakiej\u015b wiesz, prowadzi\u0142em taki biznes, wi\u0119c mia\u0142em do\u015bwiadczenie pewne, ale nadal w korporacji, a nie tak na zewn\u0105trz. W pewn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, wi\u0119c mia\u0142em wiesz i prawnika, wsparcie prawnika, ksi\u0119gowego ju\u017c tak by od g\u00f3ry, a ten kolejny w\u0105tek to, \u017ce w\u0142a\u015bnie to my\u015blenie o wzro\u015bcie, bo jak prowadzisz swoj\u0105 firm\u0119 \u017ceby w\u0142a\u015bnie mie\u0107 na \u017cycie. Nawet nie wiesz ile zarabiasz, bo masz jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 tak? Czy masz zyski czy straty, mylisz te w\u0142a\u015bnie przep\u0142ywy cash flow zyskami, czasami wydajesz pieni\u0105dze na VAT, jakby nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce to jest cz\u0119ste, ale te\u017c tak czasami bywa nie? Nawet nie wiesz, czy ta firma jest co\u015b warta, czy nie jest tak? Nie my\u015blisz o tym w tych kategoriach, wi\u0119c jakby my\u015blenie budowania, o budowaniu warto\u015bci firmy my\u015bl\u0119, \u017ce by\u0142o to te\u017c bardzo wa\u017cne i te\u017c bardzo pomocne \u017ceby startowa\u0107 w tej strukturze. Plus no to te\u017c takie generalnie wsparcie strategiczne te\u017c by\u0142o i jest na ka\u017cdym poziomie<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Bardzo interesuj\u0105ce. Dzisiaj agencja Whites, jakby\u015b poda\u0142 jak\u0105\u015b liczb\u0119 albo klient\u00f3w z kt\u00f3rym pracujecie, bo nie pyta\u0142em o to wcze\u015bniej, ale na pewno to w jaki spos\u00f3b uzupe\u0142nia perspektywy wyobra\u017cenia tego z czym mamy do czynienia<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wi\u0119c ta jedna z tych liczb, to to jest setka os\u00f3b, druga to pewnie 16 milion\u00f3w przychod\u00f3w. W tym roku, to jest taki powiedzmy plan w do kt\u00f3rego d\u0105\u017cymy i jest du\u017ca szansa, \u017ce nam si\u0119 uda. Na razie jeste\u015bmy na \u015bcie\u017cce mo\u017ce troszk\u0119 lepiej, bo jakby te czasy s\u0105 dzisiaj takie mocno zmienne. Natomiast my\u015blimy o tym do\u015b\u0107 optymistycznie. No i jeste\u015bmy te\u017c od pocz\u0105tku rentowni tak wiec tam taki poziom kilkunastu procent rentowno\u015bci utrzymujemy. Ro\u015bniemy pewnie oko\u0142o 30% w roku. Mamy 8 lat wi\u0119c jest to stosunkowo szybko oczywi\u015bcie tam ka\u017cdy kolejny skali jest to trudniej te 30% uzyska\u0107, ale taki te\u017c mamy plan na kolejne kilka lat. Czyli nie \u017ceby rosn\u0105\u0107 50% a p\u00f3\u017aniej 10%. Tylko, \u017ceby w miar\u0119 w miar\u0119 r\u00f3wno przeskalowywa\u0107 si\u0119 bo to te\u017c jest na pewno, taki bardzo operacyjny biznes to sprawia \u017ce jest trudno si\u0119 go skaluje. Trzeba mie\u0107 i biuro i ludzi. Mo\u017ce biuro dzisiaj troch\u0119 mniej, ale na pewno te ludzi struktury trzeba budowa\u0107, wi\u0119c wi\u0119c tak. Je\u015bli chodzi o klient\u00f3w tu kurcz\u0119 powiem ci mam troch\u0119 problem, bo ju\u017c teraz nie wiem o kt\u00f3rych mog\u0119 m\u00f3wi\u0107 gdzie mamy NDA, ale generalnie du\u017ce commercy polskie banki. Nie wiem na przyk\u0142ad bank PKO BP. Pracowali\u015bmy te\u017c z Orlenem. No du\u017ce polskie korporacje generalnie.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciekawe, w jaki spos\u00f3b si\u0119 polskie korporacje przekonuje do wsp\u00f3\u0142pracy i co jest decyduj\u0105ce przy budowaniu takiej relacji?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, pewnie ka\u017cdy przypadek jest troszk\u0119 inny. Na pewno jest tak \u017ce jak ju\u017c wchodzimy w te struktury, te du\u017ce du\u017ce firmy korporacje tam nie da si\u0119 ze tak powiem pozna\u0107 jedn\u0105 osob\u0119 i tam ona ci zaufa i jakby ju\u017c mamy deal. Musimy przej\u015b\u0107 jak\u0105\u015b tak\u0105 formaln\u0105 drog\u0119. To na pewno, ale to te\u017c zaczyna od tego \u017ce kto\u015b nas albo poleci albo kto\u015b nas zna i chce z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Albo co\u015b zbiera taki research z rynku i jakby stwierdzi, \u017ce to jest taka mocna rekomendacja \u017ceby nas zaprosi\u0107 do przetargu. I w tym przetargu cz\u0119sto rywalizujemy i wygrywamy.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak na przyk\u0142ad te\u017c by\u0142o w przypadku Henkela kt\u00f3ry te\u017c obs\u0142ugujemy w social mediach na kilka rynk\u00f3w nie tylko Polski, wi\u0119c to to jest jeden z ostatnich wygranych du\u017cych temat\u00f3w.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super, gratuluj\u0119! Ciekawe \u017ce na tych r\u00f3\u017cnych rynkach te\u017c dzia\u0142acie i w r\u00f3\u017cnych kategoriach produktowych. Co jeszcze chcia\u0142by\u015b doda\u0107 je\u017celi chodzi o kwestie biznesu rzeczy, kt\u00f3re uwa\u017casz, kt\u00f3re mog\u0142yby by\u0107 przydatne dla os\u00f3b kt\u00f3re s\u0142uchaj\u0105. Niezale\u017cnie od tego, jak du\u017ce jest ich do\u015bwiadczenie w prowadzeniu biznesu.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mo\u017ce si\u0119 troch\u0119 te\u017c powt\u00f3rz\u0119 tak, ale ten ten ten wymiar d\u0142ugofalowy. Warto my\u015ble\u0107 w takich kategoriach, to jest dobra metoda \u017ceby si\u0119 nie frustrowa\u0107. Bo jak sobie tak powiemy dzisiaj to oczywi\u015bcie jest wa\u017cne tak ale liczy si\u0119 czy budujemy co\u015b na d\u0142ugiej perspektywie i sobie spokojnie po kolei krok po kroku w t\u0105 stron\u0119 zmierzamy to w ko\u0144cu tam dojdziemy. Ten wymiar posiadania wsp\u00f3lnik\u00f3w my\u015bl\u0119 te\u017c jest fajny. W sensie du\u017co \u0142atwiej mentalnie te\u017c mie\u0107 wsp\u00f3lnik\u00f3w robi\u0107 co z kim\u015b i to te\u017c pokazuje \u017ce potrafisz si\u0119 dogada\u0107 to jest taka kompetencja, kt\u00f3ra przydaje si\u0119 te\u017c w biznesie og\u00f3lnie. Tak bo na pewno jest tak\u017ce posiadanie wsp\u00f3lnik\u00f3w jest trudne w jakim\u015b tam wymiarze. Bo musisz na jakie\u015b kompromisy musisz jako\u015b si\u0119 dzieli\u0107 prac\u0105 musisz si\u0119 umie\u0107 dzieli\u0107 nagrodami masz tak\u0105 percepcj\u0119 \u017ce cz\u0119sto te\u017c jest taki case, \u017ce jak wsp\u00f3lnicy zaczynaj\u0105 razem, nikt nie ma nic, to wszystko jest spoko, wszyscy zgadzaj\u0105 si\u0119, nagle jak jest sukces no to wtedy jest zaczyna, si\u0119 takie poczucie, \u017ce generalnie ten problem z podzia\u0142em tego sukcesu i wtedy si\u0119 zaczyna k\u0142\u00f3tnia, nie. Wi\u0119c to, \u017ce my gdzie\u015b tam si\u0119 dogadujemy ca\u0142y czas to te\u017c \u015bwiadczy o jakie\u015b takiej dojrza\u0142o\u015bci nas wszystkich, ale to te\u017c jest co\u015b co nas trenuje do prowadzenia biznesu, tak naprawd\u0119. Wi\u0119c jakby ka\u017cdemu polecam posiadanie wsp\u00f3lnik\u00f3w, szczeg\u00f3lnie je\u017celi chc\u0105 zbudowa\u0107 co\u015b wi\u0119kszego.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jest jaka\u015b jedna ksi\u0105\u017cka, wspomina\u0142e\u015b, \u017ce jest mn\u00f3stwo r\u00f3\u017cnych inspiracji, kt\u00f3re po drodze zbierasz i na pewno ka\u017cdy powie to samo, \u017ce jest ich du\u017co i zar\u00f3wno ksi\u0105\u017cek, podcast\u00f3w, spotka\u0144, ludzi ale czy jest jaka\u015b ksi\u0105\u017cka albo jaki\u015b cz\u0142owiek, albo jakie\u015b inne narz\u0119dzie, jedno konkretne, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142by\u015b wymieni\u0107 i powiedzie\u0107 tak, to jest co\u015b co naprawd\u0119 mnie zainspirowa\u0142o i teraz gdzie\u015b siedzi z ty\u0142u mojej g\u0142owy.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, jest taka ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra jest, \u017ce tak powiem, u nas obowi\u0105zkowa dla menad\u017cer\u00f3w i troch\u0119 staram si\u0119 w tym my\u015bleniu dzia\u0142a\u0107, to jest Od dobrego do wielkiego. Nie wiem, czy kojarzysz t\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jimma Collinsa.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak jest, w du\u017cym skr\u00f3cie chodzi o to, \u017ce tam jest jaki\u015b zbi\u00f3r zasad my\u015blenia o tym jak by\u0107 takim te\u017c troch\u0119 skromnym, jak my\u015ble\u0107 o tym zespole, jak by\u0107 dobrym CEO, czy jak by\u0107 dobrym szefem czy menad\u017cerem, tak. I gdzie to gdzie\u015b tam jest powiedzmy przepracowane na jaki\u015b badaniach sp\u00f3\u0142ek, wi\u0119c potwierdzony te\u017c liczbowo co te\u017c zawsze do mnie przemawia, natomiast te\u017c nawet bardziej mi to przemawia\u0142y do mnie te, to, ten spos\u00f3b my\u015blenia, jakby bardzo mocno to poczu\u0142em, \u017ce ten zbi\u00f3r takich cech, on dzia\u0142a. Tak, \u017ce on dzia\u0142a te\u017c w drugim terminie, tak, \u017ce s\u0105 tacy CEO, kt\u00f3rzy s\u0105 takimi showmenami, robi\u0105 wynik ale on jest na p\u00f3\u0142 roku, rok, generalnie nie zostawiaj\u0105 nic po sobie i \u017cadnych nie wychowuj\u0105 nast\u0119pc\u00f3w. A s\u0105 tacy skromni, metodyczni, ucz\u0105cy innych, buduj\u0105cych struktury i my chcemy by\u0107 w tym jakby trybie my\u015blenia. Jeszcze wcze\u015bniej du\u017co tak mi poszerzy\u0142a perspektywa, ta ksi\u0105\u017cka \u201ePracowa\u0107 inaczej\u201d, o turkusowych organizacjach. Oczywi\u015bcie nie jeste\u015bmy turkusow\u0105 organizacj\u0105, nawet nie mam takich ambicji, natomiast na poszerzenie perspektywy, \u017ce mo\u017cna o tym my\u015ble\u0107 inaczej, tak, \u017ce mo\u017cna w ten spos\u00f3b dzia\u0142a\u0107, \u017ce to gdzie\u015b tam si\u0119 nawet udaje na jaki\u015b tam poszczeg\u00f3lnych case&#8217;ach i przypadkach. No jest bardzo inspiruj\u0105c\u0119, to mnie te\u017c otworzy\u0142o, \u017ce takie my\u015blenie korpo, aby takie, standard my\u015blenia, zarz\u0105dzania firm\u0105 tu i teraz nie jest jedynym standardem, mo\u017cna my\u015ble\u0107 o tym inaczej, mo\u017cna pracowa\u0107 inaczej i mimo, \u017ce nie wdra\u017camy bardzo du\u017co z tych metodologii, to jednak otwiera na inne my\u015blenie i to mnie napewno tak zainspirowa\u0142o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jakie s\u0105 kolejne kroki, kamienie milowe, kt\u00f3re jako agencja Whites postawili\u015bcie przed sob\u0105 i czy w og\u00f3le one s\u0105 bo, bo te\u017c s\u0105 firmy, kt\u00f3re my\u015bl\u0105 o tym w ten ten spos\u00f3b mamy pewne zasady, pewne warto\u015bci i co ma by\u0107 to si\u0119 wydarzy, i zobaczmy co si\u0119 wy\u0142ania z mg\u0142y. I czy jest co\u015b takiego nowego, czego jeszcze nie by\u0142o, a co na przyk\u0142ad jest gdzie\u015b przed wami? Jak to wygl\u0105da? Przysz\u0142o\u015b\u0107 tego biznesu.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co? Mamy taki cel, kt\u00f3ry sobie postawili\u015bmy, \u017ceby by\u0107 firm\u0105 wart\u0105 100 milion\u00f3w z\u0142otych. To oczywi\u015bcie jest takie umowne i p\u0142ynne, bo to nawet nie chodzi o to, \u017ceby si\u0119 sprzeda\u0107 za te 100 milion\u00f3w z\u0142otych, ale gdzie\u015b tam w tych takich standardowych parametrach, \u017ceby\u015bmy mogli o tym tak o sobie powiedzie\u0107. To oznacza, \u017ce pewnie musimy by\u0107 tak trzy, cztery razy wi\u0119ksi ni\u017c teraz. I do tego d\u0105\u017cymy. I te\u017c si\u0119 zastanawiamy jak to osi\u0105gn\u0105\u0107. Jakie s\u0105 do tego drogi. Czy skalowa\u0107 organicznie to teraz robimy? Czy by\u0107 mo\u017ce w\u0142a\u015bnie si\u0119gn\u0105\u0107 po jakie\u015b akwizycje, czy po inne takie, powiedzmy, linie biznesowe? Wewn\u0119trznie je rozwija\u0107? Postawi\u0107 na rozw\u00f3j za granic\u0105? Na pozyskiwanie klient\u00f3w zagranicznych. Mamy te\u017c tak\u0105 dzia\u0142k\u0119 swoj\u0105 technologiczn\u0105, gdzie rozwijamy w\u0142asne narz\u0119dzia. Mamy w\u0142a\u015bnie pozyskany grant z NCBiRu. Staramy si\u0119 o kolejny. Mamy taki do\u015b\u0107 prosty team R&amp;D. Wi\u0119c, tych r\u00f3\u017cnych \u015bcie\u017cek, pomys\u0142\u00f3w na rozw\u00f3j mamy. Ca\u0142y czas analizujemy to i my\u015blimy, kt\u00f3ra droga b\u0119dzie najskuteczniejsza, najlepsza, najbardziej prawdopodobna do tego \u017ceby w\u0142a\u015bnie taki cel osi\u0105gn\u0105\u0107, wyskalowa\u0107 si\u0119 gdzie\u015b w\u0142a\u015bnie te trzy, cztery razy.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A w jaki spos\u00f3b podejmujecie takie decyzje, jako zesp\u00f3\u0142 wsp\u00f3lnik\u00f3w i zarz\u0105d? Jak wygl\u0105da proces projektowania takiej wizji?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co? Co do zasady my jeste\u015bmy tak podzieleni, \u017ce Ania generalnie odpowiada za Whites w\u0142a\u015bnie tutaj 2020. Ja szukam tych, takich nowych, silnik\u00f3w wzrostu. I mi\u0119dzy innymi dlatego jestem odpowiedzialny w\u0142a\u015bnie za t\u0105 nasz\u0105 dzia\u0142k\u0119 \u201einternational\u201d, za dzia\u0142k\u0119 R&amp;D, za dzia\u0142k\u0119 w\u0142a\u015bnie, takich nowych projekt\u00f3w, czy to akwizycyjnych, czy takich startowania nowych sp\u00f3\u0142ek czy linii przychodowych. Wi\u0119c to jest troch\u0119 tak, \u017ce ten obszar jest na mnie. Oczywi\u015bcie, to co jest dzisiaj, dzia\u0142a, to oczywi\u015bcie si\u0119 te\u017c organicznie rozwija, a ja szukam takich r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w, pomys\u0142\u00f3w, na to \u017ceby gdzie\u015b to przy\u015bpieszy\u0107. \u017beby inwestowa\u0107 w co\u015b to dzisiaj nie przynosi mo\u017ce jaki\u015b spektakularnych przychod\u00f3w, ale gdzie\u015b tam si\u0119 powoli, powoli rozkr\u0119ca i za dwa lata zobaczymy to w naszych przychodach, zacznie wa\u017cy\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Czy jest co\u015b jeszcze i co chcia\u0142by\u015b na koniec powiedzie\u0107 w formie puenty, czy podsumowania, czy refleksji zamykaj\u0105cej?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, no my\u015bl\u0119, \u017ce z tej naszej rozmowy to te\u017c tak si\u0119 my\u015bl\u0119 to wy\u0142ania, \u017ce to fajnie jest by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. Ja zach\u0119cam te\u017c wiele os\u00f3b do tego \u017ceby tymi przedsi\u0119biorcami byli, ale z drugiej strony te\u017c rozumiej\u0105c jak to jest fajne, staram si\u0119 to te\u017c jakby w ramach naszego zespo\u0142u przekazywa\u0107 w takim wymiarze, tak powiedzmy empowermentu, ale te\u017c takiej swobody, przestrzeni do decyzji. Mia\u0142em tak\u0105 refleksj\u0119: co sprawia, \u017ce do tej pracy lubi\u0119 przychodzi\u0107. Wi\u0119c, to jest to, \u017ce nikt mi generalnie nie m\u00f3wi, co mam robi\u0107. I jak sobie co\u015b pomy\u015bl\u0119, to mog\u0119 to robi\u0107. To jest super tak? Ale i stwierdzi\u0142em, \u017ce wcale nie musi by\u0107 tak, \u017ce tylko ja tak musz\u0119 mie\u0107 w ramach organizacji. Najlepiej, \u017ceby jak najwi\u0119cej os\u00f3b tak mia\u0142o. Oczywi\u015bcie, s\u0105 osoby na r\u00f3\u017cnych etapach swojego te\u017c rozwoju zawodowego. To niekt\u00f3re potrzebuj\u0105, po prostu, na samym pocz\u0105tku po prostu, jasnych instrukcji. P\u00f3\u017aniej coraz bardziej s\u0105 samodzielne, s\u0105 samodzielnymi specjalistami, cz\u0119\u015b\u0107 jest samodzielnymi menad\u017cerami, ale dawanie tej przestrzeni takiej w\u0142a\u015bnie&#8230; To jest tw\u00f3j obszar pracujesz na celach, nie pracujesz na zadaniach to my\u015bl\u0119 dla wielu os\u00f3b, fajnych os\u00f3b, to jest bardzo takie nagradzaj\u0105ce i te\u017c tak staram si\u0119 to jakby rozprzestrzenia\u0107 i dawa\u0107 jak najwi\u0119cej takich mo\u017cliwo\u015bci, \u017ceby te\u017c dawa\u0107 te\u017c t\u0105 satysfakcj\u0119 z pracy.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czyli wspiera\u0107 pewn\u0105 niezale\u017cno\u015b\u0107 w konkretnych ramach, \u017ceby ka\u017cdy czu\u0142 si\u0119 tw\u00f3rc\u0105 pewnych rozwi\u0105za\u0144.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak. My my\u015blimy o naszych takich liniach przychodowych jako takich mini biznesach kt\u00f3rzy maj\u0105 swoich w\u0142a\u015bcicieli, tak zwanych head\u00f3w, czyli takich mini przedsi\u0119biorc\u00f3w, oni maj\u0105 naprawd\u0119 bardzo du\u017co samodzielno\u015bci. Troch\u0119 cierpimy na tym, bo nie mamy zawsze sp\u00f3jno\u015bci pomi\u0119dzy dzia\u0142ami. Jeden zesp\u00f3\u0142 ma takie narz\u0119dzie do zarz\u0105dzania czasem pracy, inny ma takie. Jeden ma takie sposoby na rekrutacj\u0119 i motywacje pracownik\u00f3w, inny inne, ale mimo wszystko uwa\u017cam, \u017ce to jest cenniejsze i dzi\u0119ki temu fajnie si\u0119 rozwijamy.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super! Maciek, bardzo Ci dzi\u0119kuj\u0119 za to, \u017ce porozmawia\u0142e\u015b, \u017ce znalaz\u0142e\u015b czas i ch\u0119\u0107 \u017ceby podzieli\u0107 si\u0119 swoimi do\u015bwiadczeniami. Trzymam kciuki za kolejne kroki w rozwoju i twoich pasji i projekt\u00f3w, ale te\u017c agencji Whites jako teamu. I co? I wszystkiego dobrego, dzi\u0119ki!<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dzi\u0119ki wielkie za t\u0119 rozmow\u0119.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Maciej Wo\u017aniak \u2013 Whites: od eksperta SEO po kreatora nowych biznes\u00f3w<\/p>\n<p>Maciej Wo\u017aniak to tw\u00f3rca agencji marketingu internetowego Whites, kt\u00f3ra dzia\u0142a od 2012 roku, zatrudnia aktualnie 90 pracownik\u00f3w i ro\u015bnie \u015brednio ok. 30% rocznie. Opr\u00f3cz Whites, Maciej wsp\u00f3\u0142tworzy te\u017c GoodC (firm\u0119 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 in\u017cynieri\u0105 oprogramowania) i Sporticos (serwis dla fan\u00f3w pi\u0142ki no\u017cnej o zasi\u0119gu globalnym, w kt\u00f3ry zainwestowa\u0142 m.in. Robert Lewandowski).<\/p>\n<p>Wcze\u015bniej przez wiele lat pracowa\u0142 jako ekspert SEO w Agorze.<\/p>\n<p>Z naszej rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<br \/>\n\u2022 jak niespodziewana propozycja sta\u0142a si\u0119 katalizatorem wyj\u015bcia z korporacji i za\u0142o\u017cenia biznesu,<br \/>\n\u2022 co pomaga w budowaniu agencji marketingowej we wsp\u00f3\u0142czesnych realiach,<br \/>\n\u2022 jakie 3 kluczowe aspekty sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 na dobre pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach,<br \/>\n\u2022 jaka by\u0142a najwa\u017cniejsza lekcja z rozwoju Agencji Whites,<br \/>\n\u2022 czy warto szuka\u0107 inwestora dla biznesu us\u0142ugowego.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3911,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3910","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3910","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3910"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3910\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3911"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3910"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3910"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3910"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}