{"id":3906,"date":"2020-08-03T00:00:00","date_gmt":"2020-08-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/jakub-pawelski-livekid\/"},"modified":"2023-11-11T00:51:07","modified_gmt":"2023-11-11T00:51:07","slug":"jakub-pawelski-livekid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jakub-pawelski-livekid\/","title":{"rendered":"Jakub Pawelski \u2013 LiveKid: chcia\u0142 pom\u00f3c mamie, stworzy\u0142 wiod\u0105c\u0105 aplikacj\u0119 dla przedszkoli"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong> Jakub Pawelski \u2013 LiveKid \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h2>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=40088585&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jakub Pawelski \u2013 LiveKid \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Jakub_Pawelski_.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4358\" style=\"width:300px;height:186px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Go\u015bciem 126. odcinka #GregAlbrechtPodcast jest Jakub Pawelski, tw\u00f3rca aplikacji LiveKid, kt\u00f3ra pomaga w zarz\u0105dzaniu \u017c\u0142obkami i przedszkolami. Jakub stworzy\u0142 aplikacj\u0119, by u\u0142atwi\u0107 \u017cycie swojej mamie, prowadz\u0105cej prywatny \u017c\u0142obek. Zrobi\u0142 to tak dobrze, \u017ce dzi\u015b z LiveKid korzysta ju\u017c prawie 700 plac\u00f3wek w kilku krajach. Tymczasem Jakub znalaz\u0142 si\u0119 na li\u015bcie Forbes 25 under 25.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozmowie opowiada m.in.:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2022 dlaczego LiveKid koncentruje si\u0119 na bardzo w\u0105skiej grupie klient\u00f3w i jak to pomaga w rozwoju biznesu,<br>\u2022 czy prowadzenie \u017c\u0142obka lub przedszkola to op\u0142acalny biznes,<br>\u2022 dlaczego wraz ze wsp\u00f3lnikiem zdecydowali si\u0119 na samofinansowanie,<br>\u2022 jak odr\u00f3\u017cnia\u0107 osoby, od kt\u00f3rych warto si\u0119 uczy\u0107, od tych, kt\u00f3re mog\u0105 niewiele wnie\u015b\u0107 w Twoje \u017cycie,<br>\u2022 dlaczego warto czasem m\u00f3wi\u0107 \u201enie\u201d fajnym pomys\u0142om,<br>\u2022 czy anga\u017cowanie si\u0119 w projekt na 50% ma sens,<br>\u2022 jak spojrzenie na biznes z dystansu mo\u017ce pom\u00f3c w dalszym rozwoju.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu: <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/klub\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Jakub Pawelski \u2013 LiveKid:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jakub Pawelski \u2013 LiveKid: chcia\u0142 pom\u00f3c mamie, stworzy\u0142 wiod\u0105c\u0105 aplikacj\u0119 dla przedszkoli\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/geH9Ic7xUzg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transkrypcja:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast Jakub Pawelski, tw\u00f3rca aplikacji LiveKid. Cze\u015b\u0107 Kuba!\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cze\u015b\u0107 Greg, dzi\u0119ki za zaproszenie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce tutaj jeste\u015b, bo mam nadziej\u0119 dowiedzie\u0107 si\u0119 du\u017co na temat tego, kim jeste\u015b i co robisz i tego, \u017ce przeka\u017cemy to r\u00f3\u017cnym s\u0142uchaczom. Powiedz na pocz\u0105tek, mo\u017ce o LiveKid. Dlaczego stworzy\u0142e\u015b aplikacj\u0119, kt\u00f3r\u0105 wspierasz przedszkola i nie tylko?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jasne. O czym, o tym dlaczego, to mo\u017ce za chwil\u0119, na razie mniej wi\u0119cej, co to w og\u00f3le jest za aplikacja, bo mimo tego, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 systemu dotyka do\u015b\u0107 du\u017cej cz\u0119\u015bci spo\u0142ecze\u0144stwa to ta corowa warto\u015b\u0107 naszego systemu jest dosy\u0107 backofficowa. Przez to jakby my\u015bl\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi, mo\u017ce kojarzy\u0107 LiveKida z czym\u015b, czym on zupe\u0142nie nie jest albo z jakim\u015b ma\u0142ym wycinkiem. Wi\u0119c my tak naprawd\u0119 dostarczamy oprogramowanie do zarz\u0105dzania \u017c\u0142obkiem i przedszkolem dosy\u0107 kompleksowo, od komunikacji z rodzicem, przez p\u0142atno\u015bci i mechanizmy rozlicze\u0144 na fakturach, raportach i grafikach pracownik\u00f3w ko\u0144cz\u0105c. Czyli taki system ERP, jaki pewnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 s\u0142uchaczy mo\u017ce mie\u0107 w swoich firmach, tylko skrojony na miar\u0119 przedszkola czy \u017c\u0142obka. No i oczywi\u015bcie, ze strony rodzica to wygl\u0105da zupe\u0142nie inaczej, bo to jest miejsce gdzie mo\u017ce si\u0119 dowiedzie\u0107 co si\u0119 dzia\u0142o z dzieckiem w ci\u0105gu dnia, odwo\u0142a\u0107 jaki\u015b posi\u0142ek, zaplanowa\u0107 nieobecno\u015b\u0107, przegl\u0105dn\u0105\u0107 zdj\u0119cie z wycieczki, czyli takie jakby okienko na \u015bwiat, czy okienko na to swoje dziecko, je\u017celi je oddaje na 8 godzin dziennie do \u017c\u0142obka i przedszkola. Dla nauczyciela to jest taki bardziej system operacyjny, czyli to jest dla niego dziennik gdzie sobie wszystko zaznacza, wszystkie godziny przyj\u015bcia, wyj\u015bcia i gdzie mo\u017ce si\u0119 komunikowa\u0107 z rodzicami. A w cz\u0119\u015bci tej administracyjnej dla dyrektor\u00f3w, w\u0142a\u015bcicieli, no to ju\u017c tak jak m\u00f3wi\u0142em, taki typowy system ERP. Oczywi\u015bcie skrojony na miar\u0119 ma\u0142ego biznesu w tej konkretnej bran\u017cy.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I mo\u017ce zanim w takim razie powiesz sk\u0105d to si\u0119 wzi\u0119\u0142o to jeszcze chcia\u0142bym zrozumie\u0107, dlaczego i w jaki spos\u00f3b dosz\u0142o do tego, \u017ce koncentrujecie si\u0119 na tak w\u0105skiej grupie klient\u00f3w?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No generalnie mo\u017cna p\u00f3j\u015b\u0107 w dwie r\u00f3\u017cne strony. Mo\u017cna otworzy\u0107 software horyzontalny albo wertykalny. Plusy, minusy ka\u017cdego z rozwi\u0105za\u0144 pewnie mo\u017cna by d\u0142ugo wymienia\u0107. Dorabia\u0142bym teori\u0119 gdybym powiedzia\u0142 dlaczego weszli\u015bmy w wertykalny, \u017ce uwa\u017camy \u017ce wtedy mo\u017cna si\u0119 bardziej skupi\u0107 na potrzebach tego klienta, bo jest \u0142atwiejszy do zdefiniowania, jego profil jest oczywisty, potrzeby, to akurat wynik\u0142o przez przypadek. Natomiast pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego ci\u0105gle zostajemy w tym jakby podej\u015bciu wertykalnym jest taki, \u017ce naprawd\u0119 wtedy mo\u017cna zrobi\u0107 all in one. W sensie mo\u017cna naprawd\u0119 od a do z zadba\u0107 o potrzeby takiego klienta, bo gdyby\u015bmy ju\u017c poszli segment wy\u017cej, do na przyk\u0142ad szk\u00f3\u0142, to ju\u017c by si\u0119 troszeczk\u0119 zwi\u0119kszy\u0142 wachlarz potrzeb. By\u0142oby bardzo trudno na przyk\u0142ad robi\u0107 roadmap\u0119 produktow\u0105, czy bardzo trudno by\u0142oby wa\u017cy\u0107, co w tym systemie jest koniecznego. Wi\u0119c to jest pow\u00f3d, dlaczego w\u0105ska nisza, acz mo\u017ce nie pow\u00f3d tylko to s\u0105 jakie\u015b tam powody, dla kt\u00f3rych ci\u0105gle si\u0119 w tym trzymamy i staramy si\u0119 nie rozprasza\u0107, mimo tego \u017ce bardzo du\u017co jest na co dzie\u0144 rozpraszaczy, bo zawsze dotykamy jakiej\u015b innej bran\u017cy przez przypadek, bo \u017c\u0142obek ma np. kontrahenta w postaci cateringu, wi\u0119c ju\u017c jakby od razu si\u0119 wtedy odpala w zespole, &#8222;No to super, to rozwijamy teraz system do obs\u0142ugi firm cateringowych&#8221;, no ale to ju\u017c jest to \u017ce wchodzisz na zupe\u0142nie nowy grunt, na zupe\u0142nie nowy katalog potrzeb klienta, dlatego my zostajemy w \u017c\u0142obkach i przedszkolach.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To sk\u0105d si\u0119 w takim razie wzi\u0105\u0142e\u015b w tej bran\u017cy?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pewnie najcz\u0119\u015bciej w og\u00f3le zadawane pytanie, czy do mnie, czy do mojego wsp\u00f3lnika, czy kogokolwiek innego, bo to nie jest powiedzmy bran\u017ca pierwszego wyboru dla m\u0142odych m\u0119\u017cczyzn, tak? \u017b\u0142obki i przedszkola to raczej, mo\u017cna powiedzie\u0107, ostatnie o czym my\u015bl\u0105 uczniowie technikum czy o czym si\u0119 my\u015bli na studiach, tak? Raczej sektory finansowe, bankowe i tak dalej mo\u017ce s\u0105 bardziej poci\u0105gaj\u0105ce. U mnie to by\u0142 przypadek, bo jakby historia jest dosy\u0107 rodzinna. Moja mama trzy, cztery lata temu otworzy\u0142a \u017c\u0142obek. \u017b\u0142obek ma\u0142y, na 30-stk\u0119 dzieci ale ju\u017c jakby wystarczaj\u0105co du\u017cy, \u017ceby ona jako w\u0142a\u015bciciel czy taka g\u0142\u00f3wna osoba operacyjna w takiej ma\u0142ej plac\u00f3weczce, zajmowa\u0142a si\u0119 prawie wszystkim, tylko nie opiek\u0105 nad dzie\u0107mi, tak? Czyli od zapisywania, zliczania godzin obecno\u015bci, posi\u0142k\u00f3w o 9:00 rano. My\u015bl\u0119, \u017ce to mo\u017ce taki kr\u00f3tki background dla wszystkich bo to my\u015bl\u0119, \u017ce backofficowy aspekt \u017c\u0142obka mo\u017ce nie by\u0107 oczywisty. Na przyk\u0142ad, codziennie rano o 9:00 jest wielka batalia, bo trzeba zebra\u0107 od wszystkich rodzic\u00f3w informacj\u0119 co b\u0119dzie, co chc\u0105 zam\u00f3wi\u0107 do jedzenia. Oczywi\u015bcie, \u017ce s\u0105 domy\u015blne posi\u0142ki. To nie jest tak, \u017ce w\u0142a\u015bciciel dzwoni np. dwa dni temu wcze\u015bniej dzwoni\u0142 Greg i m\u00f3wi\u0142, \u017ce jego dziecka nie b\u0119dzie 3 dni, bo jedzie sobie do Sopotu, Jakub dzwoni\u0142 wieczorem albo wys\u0142a\u0142 maila, \u017ce jego dziecko jest chore albo przyjdzie dopiero na 12:00, wi\u0119c chcia\u0142by odm\u00f3wi\u0107 \u015bniadanie. Generalnie w wielu r\u00f3\u017cnych kana\u0142ach komunikacyjnych s\u0105 tego typu informacje i codziennie rano trzeba to zagregowa\u0107. I to naprawd\u0119, jak siedzia\u0142em sobie du\u017co u mojej mamy i obserwowa\u0142em to naprawd\u0119 by\u0142a do\u015b\u0107 du\u017ca operacja, kt\u00f3ra codziennie zabiera\u0142a ile\u015b tam czasu, nie? I tego typu rzeczy jest tam dosy\u0107 sporo i ja wtedy by\u0142em developerem w jednym z krakowskich softwarehous\u00f3w i szuka\u0142em sobie projektu po godzinach. Chcia\u0142em po prostu zadba\u0107 o troch\u0119 wi\u0119ksz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 procesu tworzenia oprogramowania czy tworzenia, mo\u017ce nawet ju\u017c tak szerzej produktu, ni\u017c tylko i wy\u0142\u0105cznie kolokwialnie m\u00f3wi\u0105c, klepanie task\u00f3w. No jako\u015b tak pad\u0142o na to rodzinne podw\u00f3rko, bo mia\u0142em przyk\u0142ad bardzo blisko i nie musia\u0142em tak naprawd\u0119 szuka\u0107 problem\u00f3w. A to jak patrz\u0119 na znajomych, kt\u00f3rzy rozpoczynaj\u0105 firmy to chyba to jest czasem najgorsze, nie? Je\u017celi wychodzimy z za\u0142o\u017cenia, \u017ce chcemy za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119 i zaczynasz si\u0119 rozgl\u0105da\u0107, bo zaczynasz dopasowywa\u0107 troszeczk\u0119 rzeczywisto\u015b\u0107 do Twojej teorii, ni\u017c odwrotnie, nie? A to raczej powinno wychodzi\u0107 z tego, \u017ce jest jaka\u015b potrzeba nie zaadresowana. Ona by\u0142a niezaadresowana i zupe\u0142nie bez wizji budowania du\u017cej firmy czy czegokolwiek powa\u017cnego. Zacz\u0105\u0142em t\u0105 potrzeb\u0119 krok po kroku adresowa\u0107, tworz\u0105c aplikacj\u0119 po prostu.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Op\u0142aca si\u0119 prowadzi\u0107 \u017c\u0142obek, czy przedszkole, obserwuj\u0105c swoich klient\u00f3w, dynamik\u0119 ich przychod\u00f3w i wszystko?\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nieoficjalnie mogliby\u015bmy podawa\u0107 jaki\u015b sw\u00f3j wska\u017anik inflacji w bran\u017cy dzieci\u0119cej i to jest tak, by the way, do\u015b\u0107 du\u017ca warto\u015b\u0107 naszej firmy dla naszych klient\u00f3w, bo my cz\u0119sto w procesie onboardingu klienta, konfiguracji systemu pod jego potrzeby itd, troch\u0119 wychodzimy poza szablon, tylko i wy\u0142\u0105cznie do stosowania narz\u0119dzia do tego co jest, a raczej czasami nawet nasi account managerowie uk\u0142adaj\u0105 procesy w takich \u017c\u0142obkach. Mamy ju\u017c jakby przegl\u0105d. W tej chwili z LiveKida korzysta prawie 700 plac\u00f3wek, \u017c\u0142obk\u00f3w i przedszkoli, wi\u0119c mamy do\u015b\u0107 du\u017cy przegl\u0105d tego, co si\u0119 dzieje. Wiemy, jakie systemy si\u0119 sprawdzaj\u0105 na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119, bo najstarsi klienci z nami wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 2 lata, wi\u0119c ju\u017c wiemy co si\u0119 sprawdza, co nie, kiedy warto pos\u0142ucha\u0107 klienta, \u017ce jak si\u0119 uprze \u017ce w ten spos\u00f3b ma to wygl\u0105da\u0107. Wi\u0119c uk\u0142adamy te procesy w tych plac\u00f3wkach i jeste\u015bmy w stanie nawet czasami doradzi\u0107 co robi\u0107 w trakcie koronawirusa, albowiem wiemy co robi\u0105 inni, jak to si\u0119 ko\u0144czy itd.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czyli op\u0142aca si\u0119 czy si\u0119 nie op\u0142aca? Jakby\u015b dzisiaj mia\u0142 Ty za\u0142o\u017cy\u0107, zainwestowa\u0107 troch\u0119 kasy w za\u0142o\u017cenie biznesu i nie mia\u0142by\u015b takiego pomys\u0142u jak mia\u0142e\u015b wtedy, obserwuj\u0105c mam\u0119.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mieli\u015bmy ostatnio tak\u0105 dyskusj\u0119 w kuchni i stwierdzili\u015bmy, \u017ce za\u0142o\u017cymy sie\u0107 \u017c\u0142obk\u00f3w LiveKid i chyba nie b\u0119d\u0105 to \u017c\u0142obki, ju\u017c tak w\u0142a\u015bnie odpowiadaj\u0105c konkretnie na pytanie, tylko przedszkola. Je\u017celi kto\u015b mia\u0142by inwestowa\u0107 to raczej w przedszkola ni\u017c w \u017c\u0142obki. Nie ma co wchodzisz w ma\u0142e plac\u00f3wki, tak? To znaczy format 30 dzieci mojej mamy jest du\u017co ci\u0119\u017cszy ekonomicznie do pospinania, \u017ceby sobie z tego dobrze \u017cy\u0107 ni\u017c na przyk\u0142ad gdyby\u015b mia\u0142 100-stu, 200-stu osobowy \u017c\u0142obek, przepraszam, przedszkole raczej. Pewne koszty masz sta\u0142e, pewne wymagania lokalu niezale\u017cnie od tego na ile dzieci s\u0105 sta\u0142e i te\u017c jest wymagana liczba, w sensie stosunek mi\u0119dzy dzie\u0107mi a opiekunami jest te\u017c \u015bci\u015ble okre\u015blony i w momencie, kiedy masz tych dzieci du\u017co wi\u0119cej, du\u017co wi\u0119cej punkt\u00f3w mar\u017cy, mo\u017cesz bardziej sobie pozwoli\u0107 na manewrowanie staffem, a je\u017celi masz 30-stk\u0119 dzieci, czyli na przyk\u0142ad tr\u00f3jk\u0119 tylko, czy czw\u00f3rk\u0119 wychowawc\u00f3w no to wiesz, jeden urlop, jednym co\u015b, i bardzo du\u017co jakby to Ci zajmuje. W og\u00f3le, je\u017celi kto\u015b by chcia\u0142 zaczyna\u0107 to zupe\u0142nie nie ma si\u0119 co martwi\u0107 popytem na Twoje us\u0142ugi, bo jakby \u017c\u0142obk\u00f3w i przedszkoli ci\u0105gle jest za ma\u0142o, zw\u0142aszcza dobrych, \u017c\u0142obk\u00f3w jakichkolwiek, a przedszkoli zw\u0142aszcza dobrych. Natomiast jest bardzo du\u017cy problem z personelem. Polski rynek pracy pod tym wzgl\u0119dem nie rozpieszcza, je\u017celi chodzi o p\u0142ac\u0119. Jest bardzo du\u017cy popyt, a poda\u017c jest jaka jest, je\u017celi chodzi o pracownik\u00f3w. Od tego w og\u00f3le bym zacz\u0105\u0142, je\u015bli kto\u015b by chcia\u0142 bawi\u0107 si\u0119 w \u017c\u0142obki i przedszkola. To jak zapewni\u0119 sobie komfortowo zatrudnienie na tyle jakby wakat\u00f3w, ile tam potrzebujemy.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Od ponad dw\u00f3ch lat zajmujesz si\u0119 \u017c\u0142obkami i przedszkolami, jeste\u015b jeszcze cz\u0142owiekiem w miar\u0119 m\u0142odym. Ile masz lat w tym momencie jak nagrywamy?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">21 tak, ale to 22 ju\u017c&#8230; Ju\u017c powiedzmy we wrze\u015bniu, b\u0119d\u0119 mia\u0142 2 z ty\u0142u.<\/span><b>\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czyli jeste\u015b cz\u0142owiekiem bardzo m\u0142odym, kt\u00f3ry grzebie si\u0119 teraz w temacie \u017c\u0142obkowo-przedszkolowym. Pr\u00f3buj\u0119 Ci\u0119 sprowokowa\u0107 m\u00f3wi\u0105c oczywi\u015bcie &#8222;grzebie&#8221; i zastanawiam si\u0119 czy mia\u0142e\u015b takie my\u015bli, w kt\u00f3rych obudzi\u0142e\u015b si\u0119 w nocy, powiedzia\u0142e\u015b: &#8222;Czym ja si\u0119 zajmuj\u0119? Zajmuje si\u0119 oprogramowaniem dla \u017c\u0142obk\u00f3w i przedszkoli, czy to jest to, co chce w \u017cyciu robi\u0107?&#8221;\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tu bardziej nawet ni\u017c pod k\u0105tem oprogramowania dla \u017c\u0142obk\u00f3w i przedszkoli to, pod tym wzgl\u0119dem zastanawiam si\u0119 cz\u0119sto jaka jest moja rola w organizacji. To jest pytanie o kt\u00f3rym my\u015bl\u0119 codziennie wieczorem, nie? Bo zaczynaj\u0105c jako g\u0142\u00f3wny jakby pomys\u0142odawca, programista, projektant i mo\u017cna by wymienia\u0107 daleko. Je\u017celi jeste\u015bmy w dw\u00f3jk\u0119, ja i Mateusz, Mateusz zajmowa\u0142 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 tej aplikacji, a ja wszystkim innym, mamy du\u017co takiej operacyjnej pracy, kt\u00f3ra musi po prostu zosta\u0107 wykonana, wi\u0119c jakby si\u0119 nie zastanawiasz, jaka jest Twoja rola. A w momencie kiedy zaczynasz coraz bardziej, jakby z biegiem czasu zatrudnia\u0107 kolejnych specjalist\u00f3w, kt\u00f3rzy od Ciebie bior\u0105 bardzo konkretne rzeczy, s\u0105 w tym du\u017co lepsi od Ciebie, to w pewnym momencie zostajesz, tak m\u00f3wi\u0105c przewrotnie, z niczym. Musisz sobie na nowo t\u0105 swoj\u0105 rol\u0119 zdefiniowa\u0107, bo teraz nad LiveKidem pracuje oko\u0142o chyba 26, 27 os\u00f3b, w Krakowie 23 chyba 24, jeszcze mamy 3, 4 osoby w Niemczech, w Freiburgu, wi\u0119c takie pytanie sobie bardzo cz\u0119sto zadaj\u0119, ale je\u017celi chodzi o to, dlaczego zajmuj\u0119 si\u0119 \u017c\u0142obkami, nie no, jakby zupe\u0142nie nie. Jeden aspekt, kt\u00f3rego zupe\u0142nie si\u0119 nie spodziewa\u0142em, a jest na mnie po prostu chyba najbardziej motywuj\u0105cym czynnikiem, najbardziej takim potrzebnym, wiesz, do \u017cycia to jest co\u015b czego lizn\u0105\u0142em w takiej firmie Mobile Pay, w kt\u00f3rej pracowa\u0142em przez rok. Mobile Pay to jest taki Fintech na rynku du\u0144skim, obs\u0142uguje 80% populacji i wszyscy z tego korzystaj\u0105 jak ze \u015brodka p\u0142atniczego i my tam wiedzieli\u015bmy, \u017ce jak robimy feature, to robimy po to, \u017ceby teraz babcie mog\u0142y p\u0142aci\u0107 za kabl\u00f3wk\u0119 przez Mobile Pay albo \u017ceby m\u0142odzi ludzie mogli dzieli\u0107 rachunek w restauracji itd. Wi\u0119c jakby ta potrzeba, jakkolwiek g\u00f3rnolotnie to nie brzmi, potrzeba jakiego\u015b wy\u017cszego celu, sensu, dowo\u017cenia temat\u00f3w, zosta\u0142a tam we mnie bardzo zakorzeniona, a m\u00f3j software poza t\u0105 backofficow\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105, kt\u00f3ra jest jakby najwa\u017cniejsza i faktycznie pozwala zaoszcz\u0119dza\u0107 czas i pieni\u0105dze klient\u00f3w, to ma jeszcze ca\u0142\u0105 t\u0105 warstw\u0119 rodzic\u00f3w, kt\u00f3ra jest troch\u0119 bardziej emocjonalna, ale jest te\u017c bardziej masowa. Co powoduje, \u017ce jak ja si\u0119 gdzie\u015b pojawi\u0119 czy ktokolwiek z firmy, w gronie ludzi, w jakim\u015b szerszym gdzie masz przedzia\u0142 od 25-ciu do 40-stu to jest niskie prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce kto\u015b nie ma naszej aplikacji i jakby te momenty s\u0105 cudowne, nie? W sensie moment, w kt\u00f3rym kupuj\u0119 drukark\u0119 i podaj\u0119 dane do faktury i kto\u015b m\u00f3wi: \u201cO LiveKid, Ci od aplikacji\u201d, i wiesz, wyci\u0105ga telefon. To jest po prostu zwie\u0144czenie mojej pracy i to jest co\u015b co, nie wiem jak to przenie\u015b\u0107 na wszystkich w naszym zespole, bo oni maj\u0105 mniej moment\u00f3w, w kt\u00f3rym podaj\u0105 wiesz, na przyk\u0142ad w\u0142a\u015bnie NIP firmy, czy co\u015b takiego, ale to jest najfajniejsze uczucie. Oczywi\u015bcie, \u017ce jak rozmawiam z kolegami, kt\u00f3rzy prowadz\u0105 firmy, kt\u00f3re de facto robi\u0105 to samo, je\u017celi pomy\u015blisz o operacjach, bo te\u017c B2B SaaS, sprzeda\u017c, tak? Wszystkie procesy wygl\u0105daj\u0105 inaczej, to znaczy tak samo, ale inne zupe\u0142nie jest ARPU, czyli jakby \u015bredni przych\u00f3d na klienta, no to \u0142ezka w oku si\u0119 kr\u0119ci, \u017ce u nas to jest tyle ile jest, czyli tam okolice 100$ w g\u00f3r\u0119, ale sama bran\u017ca jest bardzo wdzi\u0119czna przez to, \u017ce jest masowa a tego potrzebowa\u0142em, nie? \u017beby nie dostarcza\u0107 jakiego\u015b softwaru, kt\u00f3ry gdzie\u015b idzie w kosmos i jest u\u017cywany na stacji kosmicznej, bo to oczywi\u015bcie ma swoje plusy i na pewno niekt\u00f3rych to jara ale to, \u017ce mog\u0119 zobaczy\u0107 jakby swoje dziecko, ju\u017c trzymaj\u0105c si\u0119 tej terminologii, wiesz w u\u017cytkowaniu, w spo\u0142ecze\u0144stwie jest niesamowicie wa\u017cne, przynajmniej dla mnie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A w jaki spos\u00f3b budujecie baz\u0119 klient\u00f3w i ustalacie ceny dla produktu?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To mo\u017ce najpierw troch\u0119 o bazie klient\u00f3w. To jest do\u015b\u0107 specyficzna sprawa, bo my musieli\u015bmy stworzy\u0107 sobie troszeczk\u0119 kategorii i rynek, a dopiero potem m\u00f3c zdobywa\u0107 klient\u00f3w, z tym by\u0142o bardzo du\u017co pracy, jak sobie my\u015bl\u0119 jak wygl\u0105da\u0142 rynek tego typu oprogramowania 2 lata temu w Polsce, czy w og\u00f3le jakiego\u015b tam, jakiego\u015b aspektu technologicznego w \u017c\u0142obkach i przedszkolach, to niebo a ziemia. Jakby konkurencja obecna, przysz\u0142a mo\u017ce by\u0107 nam naprawd\u0119 wdzi\u0119czna, bo odwalili\u015bmy kawa\u0142 dobrej roboty, edukuj\u0105c rynek i przygotowuj\u0105c go na takie standardowe dzia\u0142ania marketingowe. My\u015bl\u0119, \u017ce gdyby\u015b 2 lat temu odpali\u0142 kampani\u0119 na Facebooku, nawet gdyby\u015b w\u0142o\u017cy\u0142 tam niesamowicie du\u017ce pieni\u0105dze, billboardy na ulicach itd. i reklamowa\u0142 by\u015b jaki\u015b system do zarz\u0105dzania \u017c\u0142obkiem to my\u015bl\u0119, \u017ce konwersja by\u0142aby bardzo ma\u0142a. Wi\u0119c, je\u015bli chodzi o budowanie bazy klient\u00f3w to jest typowy SaaSowy lejek, nie? Czyli generujemy sobie w jaki\u015b spos\u00f3b leady i tutaj od kampanii reklamowych na Facebooku, Google, przez kampanie cold mailingowe, guest posting, content marketing. Zw\u0142aszcza content marketing to jest co\u015b, co, w czym mam tak\u0105 zuchwa\u0142\u0105 opini\u0119, \u017ce jeste\u015bmy w tym dosy\u0107 dobrzy, no a potem to trafia do dzia\u0142u handlowego, kt\u00f3ry ju\u017c tak p\u00f3\u0142 automatycznie konfiguruje ten system. Mamy ten plus i to te\u017c bym jakim\u015b pocz\u0105tkuj\u0105cym przedsi\u0119biorcom, mo\u017cna czego\u015b radzi\u0107 to, \u017ceby starali si\u0119 tworzy\u0107 produkty, kt\u00f3rych nie trzeba za bardzo sprzedawa\u0107, tylko trzeba je tylko prezentowa\u0107. Jest jakby du\u017co \u0142atwiej, du\u017co szybciej, to jest du\u017co bardziej efektywne biznesowo, nie?\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Co to znaczy?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No, \u017ce musisz tak naprawd\u0119 pokaza\u0107 produkt z perspektywy, kt\u00f3ra interesuje Twojego klienta i to wystarczy. To jakby \u201cdomyka transakcje\u201d nie? Bo w momencie je\u017celi masz produkt, kt\u00f3ry musisz bardzo sprzedawa\u0107, pokazywa\u0107 go, rzuca\u0107 na niego takie \u015bwiat\u0142o kt\u00f3re powoduje, \u017ce wygl\u0105da \u015bwietnie, no to ta konwersja z demo na triala, czy z triala na deal jest mniejsza. Je\u017celi masz co\u015b co realnie pozwala zaoszcz\u0119dzi\u0107 kas\u0119, czas i czyni w jakim\u015b tam, chocia\u017c ma\u0142ym stopniu to \u017cycie, tego u\u017cytkownika lepsze, no to generalnie sprawa jest dosy\u0107 prosta, nie? I idziesz do\u015b\u0107 g\u0142adko przez rynek.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jak pozyskali\u015bcie drugiego klienta, bo rozumiem, \u017ce Twoja mama by\u0142a pierwszym?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Moja mama do dzisiaj nie p\u0142aci za software, no musimy to zmieni\u0107 w najbli\u017cszym czasie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czyli to jest tak zwany klient niep\u0142ac\u0105cy. A pierwszy klient p\u0142ac\u0105cy, sk\u0105d si\u0119 wzi\u0105\u0142?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">A propos nie p\u0142ac\u0105cych klient\u00f3w, czyli tego jednego. Zawsze jest taki chrzest bojowy dla naszych os\u00f3b, nowych os\u00f3b w obs\u0142udze klienta, bo oni jakby nie od razu za\u0142api\u0105 i zawsze jest to ciekawe jak dzwoni, jak sobie zda spraw\u0119 z tego ta osoba, \u017ce dzwoni mama, jakby moja, no to to bywaj\u0105 r\u00f3\u017cne reakcje. Drugi klient, na samym pocz\u0105tku robili\u015bmy to bardzo \u0142opatologicznie jakbym powiedzia\u0142bym, \u017ce jak Flinstonowie, czyli Mateusz je\u017adzi\u0142 po plac\u00f3wkach, jakby door-to-door, spotyka\u0142 si\u0119 z klientami i nawet, bo oczywi\u015bcie teraz zupe\u0142nie nikt si\u0119 nie rusza z biura, to nie ma mo\u017cliwo\u015bci, \u017ceby\u015bmy skalowali sprzeda\u017c czy w og\u00f3le jakie\u015b dynamiczne dzia\u0142anie robili, je\u017cd\u017c\u0105c. Natomiast to jest w og\u00f3le co\u015b, z czego bym nigdy nie zrezygnowa\u0142 przy otwieraniu nowych biznes\u00f3w. Bo wydaje mi si\u0119, \u017ce to \u017ce my te pierwsze 40 punkt\u00f3w sprzedali\u015bmy na \u017cywo i odwiedzili\u015bmy, zobaczyli\u015bmy jak to dzia\u0142a itd. to te\u017c nam pozwoli\u0142o zbudowa\u0107 jakie\u015b tam zrozumienie klienta. I starali\u015bmy si\u0119 i nadal si\u0119 staramy co jaki\u015b czas wys\u0142a\u0107, zw\u0142aszcza nowych wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w do plac\u00f3wek, \u017ceby sobie lizn\u0119li tego \u015bwiata.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jak wygl\u0105da struktura i spos\u00f3b dzia\u0142ania bo powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce pr\u00f3bujesz zredefiniowa\u0107 swoj\u0105 rol\u0119 w firmie, bo zesp\u00f3\u0142 jest coraz lepszy, lepszy od Ciebie i zaczyna Ci odbiera\u0107 r\u00f3\u017cne funkcje i zaczynasz si\u0119 zastanawia\u0107: &#8222;Co ja tutaj robi\u0119? Czy nie powinienem ca\u0142y czas siedzie\u0107 na wakacjach?&#8221; Pewnie tak nie jest, ale jak wygl\u0105da zesp\u00f3\u0142?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pracy mam dosy\u0107 du\u017co tylko czasami si\u0119 zastanawiam jak poprzestawia\u0107 sw\u00f3j system, nie wiem czy gratyfikacji, w sensie, co znaczy dobrze wykonana robota, kiedy mam si\u0119 k\u0142a\u015b\u0107 z u\u015bmiechem na twarzy, kiedy mog\u0119 sobie pozwoli\u0107 na moment relaksu, a kiedy jeszcze jest co\u015b do zrobienia? W tym momencie, wydaje mi si\u0119, \u017ce usuwanie przeszk\u00f3d poszczeg\u00f3lnym team liderom to jest to, co jest takim moim corowym zadaniem i i na tym si\u0119 najbardziej skupiam, nie? Czyli, \u017ceby w sprzeda\u017cy, marketingu, obs\u0142udze klienta, developmencie, \u017ceby wsz\u0119dzie, wszystko mog\u0142o i\u015b\u0107 g\u0142adko, bo cz\u0119sto pojawiaj\u0105 si\u0119 jakie\u015b takie tematy, kt\u00f3re potem trafiaj\u0105 do mnie po prostu na biurko i ja je musz\u0119 rozwi\u0105za\u0107, \u017ceby oni mogli sobie dalej, nie? Je\u017celi chodzi o zesp\u00f3\u0142, my\u015bl\u0119 \u017ce tutaj te\u017c nie ma \u017cadnych zaskocze\u0144. Jest dzia\u0142 handlowy, dzia\u0142 sprzeda\u017cy. To s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy tak naprawd\u0119 odbywaj\u0105 takie wiesz, videocalle z klientami na temat tego\u2026, nazwa naszego narz\u0119dzia, po prostu tak zwany demo. Mamy dzia\u0142 obs\u0142ugi klienta i tu bym powiedzia\u0142, \u017ce troch\u0119 bardziej nawet dzia\u0142, no obs\u0142uga klienta to jest bardzo jakby, to bardzo sp\u0142aszcza, to co oni robi\u0105, nie w sensie to brzmi. My musimy w og\u00f3le zacz\u0105\u0107 zmienia\u0107 w og\u0142oszeniach jak przy rekrutacji, bo to si\u0119 kojarzy z jakim\u015b supportem, \u017ce kto\u015b siedzi na jakiej\u015b infolinii i odpowiada, jak zresetowa\u0107 has\u0142o i oczywi\u015bcie te\u017c zdarzy si\u0119 czasami tak e-mail, wiadomo\u015b\u0107 na czacie itd. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce to jest taka w og\u00f3le grupa osobistych konsjer\u017cy naszych klient\u00f3w. W sensie oni naprawd\u0119 s\u0105 w pe\u0142ni do dyspozycji, jakby nasze podej\u015bcie do klient\u00f3w jest bardzo takie jakby, My\u015bl\u0119, \u017ce jakby kto\u015b zadzwoni\u0142 i oczywi\u015bcie mam nadziej\u0119, \u017ce teraz nie zrobi\u0142bym tym du\u017cego tym problemu. Ale \u017ce gdyby kto\u015b zadzwoni\u0142 i powiedzia\u0142, \u017ce ma problem z wybraniem oferty cateringowej i chcia\u0142by, \u017ceby kto\u015b mu pom\u00f3g\u0142 por\u00f3wna\u0107 4 oferty znale\u017a\u0107 itd. to my\u015bl\u0119, \u017ce dziewczyny z Customer Success teamu z przyjemno\u015bci\u0105 wyszukiwa\u0142yby tych ofert i je por\u00f3wnywa\u0142y. Id\u0105c dalej, mamy dzia\u0142 marketingu. Tutaj powiedzmy, \u017ce miesza si\u0119, je\u017celi to mo\u017cna w og\u00f3le oddzieli\u0107, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 jest content marketingowych, czyli po prostu tworzymy e-booki, blog posty, webinary, r\u00f3\u017cne formy jakby contentowe. Jest taki klasyczny generation czyli reklamy, cold mailing i wszelkie inne takie kampanie. Potem mamy dzia\u0142 produktowy 5-ciu deweloper\u00f3w, jeden jakby Project Manager, Head of Product, nie wiem Kuba jest jakby multiinstrumentalist\u0105 i robi od wiesz jakby design\u00f3w poprzez projektowanie w og\u00f3le produktu, zarz\u0105dzanie ju\u017c tak bardzo hands on developmentem i chyba tyle. Sprzeda\u017c, marketing, obs\u0142uga klienta, produkt, no jeszcze jaki\u015b tam 1 dzia\u0142, znaczy dzia\u0142, jedna grupka ludzi, kt\u00f3ra robi rzeczy po\u015brodku, czyli ja i Sabina. Sabina u nas zajmuje si\u0119 HR i ca\u0142\u0105 administracj\u0105. No ja, no i w\u0142a\u015bnie tutaj pytanie, co ja tam robi\u0119? Wiesz, czym si\u0119 zajmuj\u0119 na co dzie\u0144?\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Wiesz, jak s\u0142ucham Ciebie to mam fajn\u0105, bardzo tak\u0105 mega pozytywn\u0105 refleksj\u0119. Refleksj\u0119, kt\u00f3ra mo\u017ce gdzie\u015b tam mnie ustawia w pozycji cz\u0142owieka w \u015brednim wieku, kt\u00f3rym pewnie powoli zaczynam powoli by\u0107, bo wracam pami\u0119ci\u0105 do czas\u00f3w, kiedy ja zaczyna\u0142em by\u0107 aktywny zawodowo, b\u0119d\u0105c prawdopodobnie, mniej wi\u0119cej w tym wieku co Ty, czyli ko\u0142o 19-ego roku \u017cycia. I pami\u0119tam, \u017ce jakby zupe\u0142nie inaczej wygl\u0105da\u0142 wtedy \u015bwiat i my\u015bl\u0119 sobie, sk\u0105d ja by\u0142bym w stanie w og\u00f3le zaczerpn\u0105\u0107 tyle praktycznej wiedzy i pewnych framework\u00f3w my\u015blenia o biznesie, \u017ceby m\u00f3c&#8230; Ja wiem, \u017ce to nie jest tak, \u017ce dzisiaj ka\u017cdy cz\u0142owiek w Twoim wieku osi\u0105gn\u0105\u0142 tyle co Ty, no to jest oczywiste, ale nawet wtedy jak pami\u0119tam to my\u015bl\u0119, \u017ce trudno by\u0142oby maj\u0105c wielkie ch\u0119ci, zbudowa\u0107 pewnego rodzaju wiedz\u0119 og\u00f3lno biznesow\u0105, ale jednak praktyczn\u0105, a nie opart\u0105 na jakim\u015b tam Kotlerze, czy innym, dziwnym \u017ar\u00f3dle, kt\u00f3re szanuj\u0119 ale jest ma\u0142o konkretne, ma\u0142o praktyczne, \u017ceby zbudowa\u0107, unarz\u0119dziowi\u0107 i powiedzie\u0107: \u201cOk, nast\u0119pny krok jest taki. To s\u0105 najlepsze praktyki\u201d.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jasne, jasne.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I w jaki spos\u00f3b to si\u0119 dzieje, to znaczy sk\u0105d Ty zaczerpn\u0105\u0142e\u015b wiedz\u0119, \u017ceby odpalaj\u0105c firm\u0119 w wieku lat, rozumiem 19-stu czy 18-stu, stworzy\u0107 co\u015b, co zasadniczo dzia\u0142a jak firma. Oczywi\u015bcie mo\u017cna to rozwija\u0107 dalej, na pewno b\u0119dziesz. Mo\u017cna to doskonali\u0107, ale jest jakby pewna struktura, s\u0105 pewne procesy.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mogliby\u015bmy obci\u0105\u0107 rozw\u00f3j i w tym momencie zosta\u0107 zamo\u017cnymi lud\u017ami, ja i m\u00f3j wsp\u00f3lnik, tak? W sensie, no bo znaczna cz\u0119\u015b\u0107 naszych wydatk\u00f3w jest rozwojowa. Wiesz co, wydaje mi si\u0119, \u017ce tylko jeden aspekt czy \u017ar\u00f3d\u0142o pozyskiwania wiedzy m\u00f3g\u0142 si\u0119 zmieni\u0107, jakby por\u00f3wna\u0107 \u201cmoje czasy\u201d i Twoje przez internet. Ja jestem typowym dzieckiem internetu, nie? No teraz mo\u017ce nie mam na to za bardzo czasu ale wcze\u015bniej to wydaje mi si\u0119, \u017ce jak mnie co\u015b interesowa\u0142o, zacz\u0119\u0142oby, na pocz\u0105tku by\u0142o to programowanie, potem troszeczk\u0119 bardziej tworzenie produktu, a potem tworzenie firm, kt\u00f3re tworz\u0105 produkty, to my\u015bl\u0119, \u017ce przejrza\u0142em wszystko co by\u0142o, a by\u0142o du\u017co, nie? W sensie, jest naprawd\u0119&#8230; YouTube na przyk\u0142ad, bo ja najbardziej lubi\u0119 formy m\u00f3wione, pokazywane, czy kr\u00f3tkie formy pisane. Na pewno nie czyta\u0142em takiej ilo\u015bci ksi\u0105\u017cek biznesowych, to zupe\u0142nie. My\u015bl\u0119, \u017ce to bardziej teraz ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej. Internet jest tego pe\u0142ny polski, angielski internet, wiesz tych konferencji typu infoshare itd. jest bardzo du\u017co i co kt\u00f3ra\u015b jest naprawd\u0119 warto\u015bciowa i warto jej pos\u0142ucha\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ale my\u015bl\u0119, \u017ce tak\u0105 najwa\u017cniejsz\u0105 rzecz\u0105, od kt\u00f3rej si\u0119 zacz\u0119\u0142o, poza oczywi\u015bcie jakby wertowaniem ka\u017cdego \u017ar\u00f3d\u0142a w internecie to jest to, \u017ce trafi\u0142em do super pierwszej firmy, naprawd\u0119 firmy. Oczywi\u015bcie to by\u0142 aspekt programistyczny i troszeczk\u0119 produktowe, ale trafi\u0142em do po prostu pokoju pe\u0142nych pasji i wiedzy ludzi. I to by\u0142o mega akceleruj\u0105ce. Druga sprawa jest taka, \u017ce generalnie ludzie lubi\u0105 pomaga\u0107 i dzieli\u0107 si\u0119 wiedz\u0105. Wi\u0119c je\u017celi potrafisz zadawa\u0107 m\u0105dre pytania to zar\u00f3wno w takim pokoju mo\u017cesz bardzo du\u017co od nich czerpa\u0107. Ja zawsze by\u0142em, wiesz jakby najm\u0142odszy, najg\u0142upszy, najmniej do\u015bwiadczony, tak\u017ce by\u0142em w tej komfortowej sytuacji, \u017ce nie by\u0142em najm\u0105drzejszy w pokoju. Wi\u0119c je\u017celi ju\u017c jeste\u015b w takim pokoju i potrafisz zadawa\u0107 pytania to wydaje mi si\u0119, \u017ce bardzo szybko\u2026 Ludzie s\u0105 \u017cyczliwi, generalnie lubi\u0105 si\u0119 dzieli\u0107 do\u015bwiadczeniem, a poza tym mo\u017cesz sobie takie pokoje tworzy\u0107, tak? To znaczy po drodze, zreszt\u0105 do dzisiaj, jest du\u017co ludzi, z kt\u00f3rymi sp\u0119dzam czasami czas, rozmawiam, zadaje pytania, staram si\u0119 przerabia\u0107 jakie\u015b casy, kt\u00f3rzy z jakiego\u015b powodu s\u0105 na tyle \u017cyczliwy, \u017ceby po\u015bwi\u0119ci\u0107 mi czasami p\u00f3\u0142 godziny czy nawet wi\u0119cej i porozmawia\u0107. To s\u0105 ludzie naprawd\u0119 szerokiego spektrum. I nie wiem, czy sobie \u017cycz\u0105, \u017ceby wiesz, \u017ceby m\u00f3wi\u0107 o nich z nazwiska ale naprawd\u0119 to nie jest trudne, \u017ceby z\u0142apa\u0107 kogo\u015b, masz jaki\u015b taki topowy umys\u0142 w danej bran\u017cy i to nie jest trudne, \u017ceby wyj\u015b\u0107 z kim\u015b na lunch i i pogada\u0107, a czasami taka jedna rozmowa dostarczy Ci tak du\u017cej, po pierwsze, nowej perspektywy i tyle bod\u017ac\u00f3w czy obszar\u00f3w, kt\u00f3re musisz nadrobi\u0107, \u017ce potem spokojnie siadasz do komputera i masz naprawd\u0119 troch\u0119 lektury i warsztatu do zrobienia. Wydaje mi si\u0119, \u017ce je\u017celi chcia\u0142by\u015b to jako\u015b uframeworkowi\u0107, to jest troch\u0119 to. Wydaje mi si\u0119, \u017ce je\u017celi mia\u0142bym co\u015b znale\u017a\u0107, co tak bardzo akcelerowa\u0142o to jedyne co jest growth hackiem to jest korzystanie z do\u015bwiadcze\u0144 ludzi, kt\u00f3rym to niestety, wiesz, zaj\u0119\u0142o to du\u017co d\u0142u\u017cej, nie? Ale nie maj\u0105 jakby osobistego interesu w tym, \u017ceby Ci m\u00f3wi\u0107 &#8222;Nie, poczekaj 15 lat to si\u0119 dowiesz&#8221;. Nie, oni Ci dadz\u0105 na tacy, nie?\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciekawi mnie w kontek\u015bcie tego co powiedzia\u0142e\u015b, jak odr\u00f3\u017cni\u0107 ludzi od kt\u00f3rych warto si\u0119 uczy\u0107 od tych, od kt\u00f3rych nie warto? Czyli jakby ta mnogo\u015b\u0107, podobnie z internetem, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, no w tej mnogo\u015bci prawdopodobnie, zazwyczaj jednak p\u0142ywa si\u0119 w oceanie co najmniej przeci\u0119tno\u015bci, je\u017celi nie m\u00f3wi\u0107 o wariatach kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105, \u017ce drzwi do Twojego Lamborghini stoj\u0105 otworem. Jedyne co potrzebujesz to wsta\u0107 rano, u\u015bmiechn\u0105\u0107 si\u0119 do lustra, rzeczywisto\u015b\u0107 przyjdzie.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">I kupi\u0107 kurs za 99 dolar\u00f3w<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dok\u0142adnie<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, jakby i tak pos\u0142u\u017cy\u0142e\u015b si\u0119 bardzo \u0142adnym eufemizmem, \u017ce to jest ocean przeci\u0119tno\u015bci. Jest to trudne, jest to bardzo du\u017cy szum informacyjny, jest bardzo du\u017co, je\u017celi ju\u017c m\u00f3wimy o tej tematyce biznesowej, to jest du\u017co bullshitu, tak m\u00f3wi\u0105c wprost, nie? To nie ma, nie ma co o tym gada\u0107. Cz\u0119sto si\u0119 spiera\u0142em z moim wsp\u00f3lnikiem Mateuszem o tym, jak wybierali\u015bmy sobie jakich\u015b &#8222;mentor\u00f3w&#8221;, nie? To znaczy, ludzi od kt\u00f3rych mo\u017cemy na przyk\u0142ad, kt\u00f3rych rady mo\u017cemy pos\u0142ucha\u0107. Dla mnie taka pierwsza, je\u017celi chodzi o internet, to raczej warto kierowa\u0107 si\u0119 tym czy kto\u015b ma interes w tym, \u017ceby Ci sprzedawa\u0107 co\u015b, nie? W sensie, ja na przyk\u0142ad nie korzysta\u0142em chyba w internecie nigdy z jakich\u015b p\u0142atnych rzeczy, w sensie, \u017ce jakby ceni\u0119 sobie podcasty czy wypowiedzi ludzi, kt\u00f3rzy bezpo\u015brednio za to nie bior\u0105 pieni\u0119dzy, nie maj\u0105 ju\u017c takich od razu produkt\u00f3w. Chocia\u017c wiem, \u017ce na pewno s\u0105 fajni ludzie, kt\u00f3rzy z reszt\u0105 tak jak Ty, zajmujesz si\u0119 tym zawodowo i nie maj\u0105 takiego interesu \u017ceby sprzeda\u0107 Ci ten kurs za 99 dolar\u00f3w.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To prawda, aczkolwiek nie mam \u017cadnego kursu za 99 dolar\u00f3w i ca\u0142y czas wszyscy mnie pytaj\u0105, dlaczego nie zrobisz produkt\u00f3w takich masowych. Sorry, \u017ce Ci przerywam odpowied\u017a, ale jakby to jest dla mnie te\u017c wa\u017cna kwestia i my\u015bl\u0119, \u017ce dla r\u00f3\u017cnych os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0142uchaj\u0105 te\u017c moich materia\u0142\u00f3w, \u017ce ja po prostu mam poczucie, \u017ce bardzo wa\u017cna jest jako\u015b\u0107 tego co si\u0119 dostarcza i wierz\u0119, \u017ce ta warto\u015b\u0107, kt\u00f3ra mo\u017ce z tego wynikn\u0105\u0107 jest szalenie zale\u017cna od pewnej personalizacji. Czyli, \u017ce wiedza na poziomie uog\u00f3lnionym jest tak powszechnie dost\u0119pna, \u017ce do\u015b\u0107 trudno jest stworzy\u0107 produkt, kt\u00f3ry by\u0142by z jednej strony powszechnie dost\u0119pny, a z drugiej strony innowacyjny na tyle, \u017ceby warto by\u0142o za niego bra\u0107 pieni\u0105dze. O tak bym powiedzia\u0142.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jasne, no ja po prostu je\u017celi chodzi o t\u0105 kategori\u0119 biznesowych coach\u00f3w jestem mega jakby przeczulony. Oczywi\u015bcie, \u017ce posiadanie kursu we wspomnianej cenie nie powoduje, \u017ce wpadasz od razu do jakiego\u015b koszyka, nie? Ale na pewno, je\u017celi widz\u0119 \u017ce kto\u015b si\u0119 zawodowo tylko tym zajmuje czyli nie budowa\u0142 wcze\u015bniej \u017cadnych biznes\u00f3w, nie zarz\u0105dza\u0142 nimi, nie stworzy\u0142 ich ale wie jak to zrobi\u0107, to na pewno jestem do tego sceptyczny, nie? Czyli patrz\u0119 zawsze na background takiej osoby, co za ni\u0105 stoi. Staram si\u0119 nie bra\u0107 rad od ludzi, w kt\u00f3rych pozycji nie chcia\u0142bym by\u0107 czy kt\u00f3rych jakby dokonania do mnie nie przemawiaj\u0105 i na pewno czasami mog\u0119 by\u0107 do\u015b\u0107 twardog\u0142owy w tej kwestii i traci\u0107, \u017ce m\u00f3g\u0142bym faktycznie wyci\u0105gn\u0105\u0107 co\u015b m\u0105drego z jakie\u015b wypowiedzi, z jakiej\u015b osoby itd. ale przez to, \u017ce nie jest dla mnie w\u0142a\u015bnie wiarygodna, cz\u0119sto si\u0119 w\u0142a\u015bnie o to k\u0142\u00f3cimy z Mateuszem, to jakby stawiam t\u0105 blokad\u0119. W sensie, \u017ce to jest takie troszeczk\u0119 w\u0142a\u015bnie twardog\u0142owe ale lubi\u0119 ludzi, za kt\u00f3rymi stoj\u0105 jakie\u015b dokonania, kt\u00f3rzy s\u0105 w jakie\u015b pozycji, do kt\u00f3rej ja cho\u0107 troch\u0119 aspiruje, w jakim\u015b wzgl\u0119dzie, oczywi\u015bcie nie jeden do jeden, nie? To nie musi by\u0107 m\u00f3j taki role model, tylko fajnie po prostu si\u0119 s\u0142ucha bezinteresownych rad, albo czyta bezinteresowne przemy\u015blenia ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 w pozycji, \u017ce mog\u0105 a nie musz\u0105.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No tak, to jest ciekawa obserwacja, a propo role modela, czy role modeli to zastanawiam si\u0119 czy w og\u00f3le istnieje co\u015b takiego. To znaczy, \u017ce nie ma dw\u00f3ch takich samych os\u00f3b, w zwi\u0105zku z tym perspektywa taka, \u017ce chcesz kogo\u015b skopiowa\u0107, gdzie\u015b tam mo\u017ce czy kto\u015b chce kogo\u015b skopiowa\u0107, to nie Ty. To \u015bwiadczy o tym, \u017ce te\u017c nie masz jeszcze w\u0142asnych refleksji na temat tego, kim chcesz by\u0107.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No, mi si\u0119 wydaje, \u017ce to jest taka ca\u0142a idea takiego, nie wiem czy role model to, to co autorytet w sensie, jak to definiowa\u0107 ale je\u017celi to by\u0142oby to, to jest jaka\u015b taka bardzo infantylna kwestia, nie? W sensie je\u017celi zak\u0142adamy, \u017ce jest jaka\u015b osoba do kt\u00f3rej aspirujemy pod ka\u017cdym prawie wzgl\u0119dem albo w og\u00f3le do bycia t\u0105 osob\u0105, nie m\u00f3wi\u0119 tutaj o tym, \u017ce b\u0119d\u0119 nie wiem, kopa\u0142 tak dobrze pi\u0142k\u0119 jak Cristiano Ronaldo, tylko, \u017ce chce, \u017ce to jest m\u00f3j taki bardzo&#8230;\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Chc\u0119 by\u0107 Christiano Ronaldo.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To jest bardzo infantylne, tak mi si\u0119 wydaje i \u015bwiadczy o jakim\u015b braku, wiesz, osobowo\u015bci czy skrajnie w\u0142asnego zdania, nie?\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A studia? Co my\u015blisz o tym temacie w og\u00f3le studiowania?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uwa\u017cam, \u017ce upowszechnienie szkolnictwa wy\u017cszego w Polsce jest to jaki\u015b straszny b\u0142\u0105d, kt\u00f3ry powinni\u015bmy czym pr\u0119dzej odwr\u00f3ci\u0107. Nie wiem, czy to znaczy od razu przywr\u00f3cenie powszechno\u015bci szk\u00f3\u0142 zawodowych, ale generalnie troch\u0119 w tym kierunku. Uwa\u017cam, \u017ce jest za du\u017co os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 dyplomy, za kt\u00f3rymi nie do ko\u0144ca co\u015b idzie, a nie s\u0105 przekonani, \u017ce poszli na wiesz, jakby studiowanie dla studiowania. Im si\u0119 wydaje, \u017ce nabywaj\u0105 jaki\u015b realnych kwalifikacji, \u017ce b\u0119dzie dla nich potem praca w takim zawodzie. Buduj\u0105 sobie te\u017c oczekiwania finansowe, nic dziwnego, bo maj\u0105 na przyk\u0142ad 24 lata ko\u0144cz\u0105c, wi\u0119c mog\u0105 mie\u0107 ju\u017c jakie\u015b wy\u017csze wymagania finansowe, ni\u017c ja maj\u0105c lat 18. Uwa\u017cam, \u017ce to si\u0119 b\u0119dzie musia\u0142o zmieni\u0107. To znaczy, \u017ce je\u017celi chcemy nadal by\u0107 dynamicznie rozwijaj\u0105c\u0105 si\u0119 gospodark\u0105 to potrzebujemy du\u017co ludzi, kt\u00f3rzy potrafi\u0105 wykonywa\u0107 bardzo konkretne, nie proste, bardzo konkretne czynno\u015bci, a niekoniecznie ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 bardzo nawet ju\u017c za\u0142\u00f3\u017cmy takie idealistyczne podej\u015bcie, \u017ce oni s\u0105 mega wyedukowani, tak? Czyli wszyscy magistrzy jakich\u015b humanistycznych kierunk\u00f3w itd. s\u0105 ultra po prostu&#8230;\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Kompetentni.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, poliglotami, naprawd\u0119, jakby lud\u017ami renesansu. To wydaje mi si\u0119, \u017ce to dla gospodarki nie jest zbyt zdrowe, a te\u017c frustracja niepotrzebnie u ludzi ro\u015bnie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No tak.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Masz jakie\u015b oczekiwania, bo kto\u015b Ci je budowa\u0142, i pytanie czy one zostan\u0105 spe\u0142nione przez rynek, jak szybko?\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No ja te\u017c mam poczucie, \u017ce pewnego rodzaju hipotetyczno\u015b\u0107 tego co si\u0119 dzieje w \u015bwiecie akademickim jest adekwatna tylko je\u017celi Twoj\u0105 intencj\u0105 jest rozwi\u0105zywa\u0107 pewne hipotetyczne problemy lub poznawa\u0107 lepiej rzeczywisto\u015b\u0107. Natomiast powi\u0105zanie tej wiedzy czy tego sposobu my\u015blenia z praktyk\u0105 codzienn\u0105 jest bardzo niewielkie i w\u015br\u00f3d os\u00f3b, kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie znam, z kt\u00f3rych pewnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 uko\u0144czy\u0142a studia, nawet si\u0119 nie wraca do tego co tam by\u0142o, co pokazuje, \u017ce jest jaki\u015b okres w \u017cyciu, w kt\u00f3rym co\u015b si\u0119 wydarzy\u0142o&#8230;\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jasne.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A to generalnie zbyt wiele nie przynios\u0142o.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No wiesz, na takie recenzje sobie pozwoli\u0107 nie mog\u0119, no bo nie by\u0142em, wi\u0119c nie powinienem, wiesz jakby recenzowa\u0107 \u015brodowiska akademickiego, ale jakby ma\u0142y manifest, \u017ce s\u0105 tacy pro\u015bci ludzie jak ja, kt\u00f3rzy chc\u0105 np. tylko programowa\u0107. Na pocz\u0105tku chc\u0105 programowa\u0107 czyli tworzy\u0107 po prostu software, do czego nie potrzeba robi\u0107 od razu szeroko zakrojonych bada\u0144 i studi\u00f3w, a potem chc\u0105 tworzy\u0107 sobie proste &#8222;biznesiki&#8221;, kt\u00f3re robi\u0105 to oprogramowanie, kojarz\u0105 to z lud\u017ami, kt\u00f3rzy go potrzebuj\u0105, sprzedaj\u0105 i tyle. I jakby, w gruncie rzeczy nie potrzeba tak du\u017co wiedzy czy ona nie musi by\u0107 nabywana w jaki\u015b usystematyzowany spos\u00f3b, \u017ceby to robi\u0107, nie?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czy uwa\u017casz, \u017ce prowadzenie biznesu, czy zbudowanie takiego biznesu jak Tw\u00f3j to w gruncie rzeczy jest proste?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No jak najbardziej, no oczywi\u015bcie proste, nie znaczy \u0142atwe, nie? Ale tak, wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest taka do\u015b\u0107 szeroka gra z wieloma zmiennymi z bardzo du\u017cym, czasami w niekt\u00f3rych jakby dziedzinach, progiem wej\u015bcia, ale tak jakby obiektowo do tego podchodz\u0105c, wydaje mi si\u0119, \u017ce tak.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Bo obserwuj\u0119, \u017ce buduje si\u0119 pewnego rodzaju og\u00f3ln\u0105&#8230;, poczucie takie spo\u0142eczne jest, \u017ce \u017cycie jest trudne i trzeba walczy\u0107.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nie by\u0142o wojny, chyba najd\u0142u\u017cej w historii wydaje mi si\u0119. To powoduje, \u017ce w\u0142a\u015bnie ludziom si\u0119 troszeczk\u0119, wiesz zmienia punkt odniesienia, tak? Bo w tym momencie, je\u017celi by&#8230; Nie mam na to jakby \u017cadnych dowod\u00f3w bada\u0144, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce gdyby zapyta\u0107 teraz kogo\u015b, smutnego cz\u0142owieka, statystycznego smutnego cz\u0142owieka, dlaczego jest smutny i zapyta\u0107 go na przyk\u0142ad 100, 200 lat temu to mog\u0142y by\u0107 skrajnie inne powody, tak? Bo teraz zw\u0142aszcza w Europie \u017cyjemy w jakim\u015b bardzo du\u017cym dobrobycie.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tak, na pewno standard \u017cycia pewnie zaryzykowa\u0142bym, \u017ce standard \u017cycia cz\u0142owieka, kt\u00f3ry pobiera zasi\u0142ek w mie\u015bcie mieszkaj\u0105c, jest zbli\u017cony w du\u017cym stopniu do standardu \u017cycia kr\u00f3la 300 lat temu. Pod wzgl\u0119dem liczby przedmiot\u00f3w kt\u00f3re posiada, jak bardzo ma pe\u0142ny \u017co\u0142\u0105dek ka\u017cdego dnia a prawdopodobnie life expectancy, czyli prawdopodobnie czas jego \u017cycia b\u0119dzie mo\u017ce nawet d\u0142u\u017cszy.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Natomiast jest jedno du\u017ce wyzwanie, kt\u00f3re mamy teraz a nie mieli\u015bmy wcze\u015bniej. Mo\u017ce to wp\u0142ywa na to, \u017ce ludziom si\u0119 wydaje, \u017ce \u017cycie jest bardziej skomplikowane itd. Mamy dost\u0119p do informacji i my\u015bl\u0119, \u017ce to mo\u017ce przyt\u0142acza\u0107. Ja np. troch\u0119 z tego powodu nie ogl\u0105dam zupe\u0142nie telewizji i news\u00f3w poza stricte biznesowymi, raczej nie \u015bledz\u0119. Nie wiem co si\u0119 dzieje w moim kraju, czy to dobrze, czy to \u017ale. Oczywi\u015bcie pozwalam sobie na pewne wycieczki polityczne, bo to jest co\u015b to mnie jakby jednak pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej b\u0119dzie dotyczy\u0107. By\u0142em troch\u0119 wi\u0119kszym freakiem. Teraz staram si\u0119 mniej czasu na to po\u015bwi\u0119ca\u0107. Natomiast to \u015bledz\u0119 i prze\u0142adowanie informacjami uwa\u017cam, \u017ce jest bardzo szkodliwe, potrafi przyt\u0142oczy\u0107. Tak\u017ce wiesz jakby obiektywnie dobre jest to, \u017ce ludzie maj\u0105 dost\u0119p do&#8230;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Musz\u0119 Ci przerwa\u0107, szczeg\u00f3lnie \u017ce to nie s\u0105 informacje, to s\u0105 zazwyczaj opinie. Czyli problem te\u017c jest taki, \u017ce budujemy nawet percepcj\u0119, konsumuj\u0105c to co wydaje nam si\u0119, \u017ce to s\u0105 informacje a de facto to nie s\u0105 informacje, tylko to s\u0105 cz\u0119sto opinie albo przekonania.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I to jeszcze bardziej wp\u0142ywa na nasz\u0105 percepcj\u0119 rzeczywisto\u015bci, bo buduj\u0105 si\u0119 jakie\u015b skrajnie przerysowane w jedn\u0105 lub drug\u0105 stron\u0119 obrazy, kt\u00f3re konsumujemy ogl\u0105daj\u0105c te wiadomo\u015bci na przyk\u0142ad: ,,Wszyscy umrzemy, bo idzie koronawirus albo zjedz\u0105 nas w naszych \u0142\u00f3\u017ckach, po prostu zamorduj\u0105, bo co\u015b&#8230;&#8221;. A z drugiej perspektywy, &#8222;Och \u017cycie tych celebryt\u00f3w jest takie wspania\u0142e. Patrz 38 Bentley, przecie\u017c to jest normalnie kraina mlekiem i miodem p\u0142yn\u0105ca\u201d. I obserwujemy nieprawd\u0119 o \u017cyciu narysowan\u0105 w jedn\u0105 albo w drug\u0105 stron\u0119. I my\u015bl\u0119, \u017ce to konsumuj\u0105c w\u0142a\u015bnie a nie informacje, znaczy czepiam si\u0119 s\u0142\u00f3w, tak?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No jasne.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ale nie konsumujemy de facto informacji tylko konsumujemy hipotezy rzeczywisto\u015bci, kt\u00f3re nie s\u0105 prawdziwe, ale nie mamy danych, \u017ceby je zweryfikowa\u0107. W zwi\u0105zku z tym nasz m\u00f3zg przyjmuje za prawd\u0119 i to generuje smutek, tak? Poprzez si\u0142\u0119 kontrastu, bo nigdzie nie ma tyle nie braku rado\u015bci ni\u017c w miejscach gdzie s\u0105 najwi\u0119ksze kontrasty mi\u0119dzy np. biednymi a bogatymi, tak? Czy zdrowymi a chorymi.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jasne no jakby zgadzam si\u0119. Mi akurat chodzi\u0142o o zupe\u0142nie inn\u0105 rzecz. Chodzi\u0142o mi o to, \u017ce teraz bardzo powszechna jest wiedza o tym jak \u015bwiat funkcjonuje, kt\u00f3ra to jest obiektywnie dobre, \u017ce dost\u0119p jest prosty, \u0142atwy i jakby dla ka\u017cdego. Natomiast wcze\u015bniej na przyk\u0142ad cz\u0142owiek chyba si\u0119 nie zastanawia\u0142 za bardzo, taki statystyczny Kowalski, sk\u0105d si\u0119 bior\u0105 pieni\u0105dze? Czy one b\u0119d\u0105 warte jutro tyle samo, czy nie? A teraz wiesz jakby dost\u0119p, polityka monetarna mo\u017ce zosta\u0107 przez kogo\u015b w 2 dni sprawdzona. Mo\u017ce poj\u0105\u0107 to, jak to si\u0119 dzieje i zaczyna wychodzi\u0107 informacja, \u017ce NBP obni\u017ca stopy procentowe jeszcze bardziej w obecnej sytuacji. Mo\u017ce zacz\u0105\u0107 si\u0119 ba\u0107 o swoje oszcz\u0119dno\u015bci, \u015bledzi wska\u017anik inflacji, zastanawia\u0107 si\u0119 czy wynajmowa\u0107 mieszkanie, czy bra\u0107 kredyt hipoteczny, czyta o korelacji. I wiesz, wydaje mi si\u0119, \u017ce dla m\u0142odego, g\u0142odnego wiedzy i zrozumienia \u015bwiata cz\u0142owieka, wydaje mi si\u0119, \u017ce jednak jest spora cz\u0119\u015b\u0107 ludzi m\u0142odych, kt\u00f3ra chce to zrozumie\u0107, mniej wi\u0119cej, w czym \u017cyje. A mo\u017ce tutaj i\u015b\u0107 po nitce do k\u0142\u0119bka i czyta\u0107, \u017ce to mo\u017ce kogo\u015b w pewnym momencie przyt\u0142oczy\u0107, \u017ce troch\u0119 fajnie by\u0142oby \u017cy\u0107 w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym s\u0142oneczko \u015bwieci, s\u0105 pieni\u0105dze, chcesz to odk\u0142adaj pod poduszk\u0119 i nie martwi\u0107 si\u0119 troszeczk\u0119 o ten ca\u0142y jakby wiesz, ca\u0142y jakby magazyn informacji, korelacji, kt\u00f3re mog\u0105 Ci\u0119 w pewnym momencie przyt\u0142oczy\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tak nie jeste\u015b w stanie opanowa\u0107 \u015bwiata w spos\u00f3b doskona\u0142y, nawet maj\u0105c te informacje. Wyzwaniem jest nawet operacjonalizacja tej wiedzy, czyli prze\u0142o\u017cenie tego, \u017ce co z tego, \u017ce wiem jak dzia\u0142aj\u0105 mechanizmy finansowe skoro, \u017ceby zarz\u0105dza\u0107 swoim kapita\u0142em w spos\u00f3b maksymalnie efektywny musia\u0142bym si\u0119 zajmowa\u0107 tylko i wy\u0142\u0105cznie tym. Czyli to te\u017c jest pewnego rodzaju pu\u0142apka w tym perfekcjonizmie. I to przychodzi mi do g\u0142owy pytanie, kt\u00f3re znowu wraca do Twojego biznesu.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Popadli\u015bmy w takie bardziej filozoficzne tematy.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>My\u015bl\u0119, \u017ce nie ma w tym niczego z\u0142ego no bo te\u017c ile mo\u017cna m\u00f3wi\u0107 o zwi\u0119kszaniu sprzeda\u017cy, ale jednak pewnie troch\u0119 mo\u017cna i wracaj\u0105c do tego tematu. W jaki spos\u00f3b w takim razie Ty priorytetyzujesz zadania, dzia\u0142ania? Rozumiem, \u017ce odcinasz si\u0119 od nat\u0142oku informacyjnego, \u017ceby nie mie\u0107 za du\u017co danych do obrabiania.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Staram si\u0119 odcina\u0107, pewnie nie jestem w tym doskona\u0142y. To jest te\u017c do\u015b\u0107 du\u017ca pokusa, w sensie przyjmowania tych wszystkich informacji. To jest jednak pewnego rodzaju przyjemno\u015b\u0107 i lubimy by\u0107 up to date i wiedzie\u0107 wszystko, ale kontynuuj pytanie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciekaw jestem jak priorytetyzujesz, czyli w jaki spos\u00f3b podejmujesz decyzje odno\u015bnie tego co jest wa\u017cne, a co nie?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz co, tak na co dzie\u0144 to jest w og\u00f3le co\u015b nad czym najwi\u0119cej pracuj\u0119 sam, to znaczy taki obszar mojej dzia\u0142alno\u015bci, nad kt\u00f3rym musz\u0119 ci\u0105gle pracowa\u0107. A jeszcze bardziej musz\u0119 nad tym pracowa\u0107 z moimi managerami, \u017ceby\u015bmy si\u0119 nie rozpraszali, \u017ceby zrozumie\u0107 to, \u017ce skupienie si\u0119 w naszej dzia\u0142alno\u015bci zawodowej to jest m\u00f3wienie \u201cnie\u201d&#8217;. I cz\u0119sto m\u00f3wienie \u201cnie\u201d fajnym pomys\u0142om, m\u00f3wienie \u201cnie\u201d poprawie niedoskona\u0142o\u015bci kt\u00f3re s\u0105 i b\u0119d\u0105, ale nie s\u0105 na tyle wa\u017cne, \u017ceby teraz je poprawia\u0107. Po prostu du\u017co wa\u017cniejsze jest skupi\u0107 si\u0119 na przyk\u0142ad, nie wiem, ci\u0119\u017cko mi teraz poda\u0107 jaki\u015b taki miarodajny przyk\u0142ad.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ale powiedzmy, zdoby\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w ni\u017c pr\u00f3bowa\u0107 dla jednego klienta zmieni\u0107 jaki\u015b ma\u0142y featurek, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by by\u0107 lepszy.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, dok\u0142adnie, personalizacja produktu czy customizacja to jest co\u015b czego&#8230; Wiem, \u017ce na pocz\u0105tku jest pokusa, bo ka\u017cde 500 z\u0142 wi\u0119cej miesi\u0119cznie to jest jakby prze\u017cycie. Natomiast to jest co\u015b od czego trzeba ucieka\u0107 a je\u017celi robimy to co\u015b w modelu software as a service to nie ma tam miejsca na customizacje. I m\u00f3wienie sobie &#8222;nie&#8221; jest tutaj bardzo trudne, zw\u0142aszcza \u017ce w pewnym momencie nie m\u00f3wimy ju\u017c o klientach a o rynkach. My na przyk\u0142ad teraz mamy wi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w, znaczn\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107 mamy oczywi\u015bcie si\u0119 z Polski, natomiast mamy klient\u00f3w w Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Oni te\u017c maj\u0105 jakie\u015b swoje regionalne potrzeby i my z customizowali\u015bmy ten system, tak jakby de facto chc\u0105c nie chc\u0105c, pod Polsk\u0119. I teraz du\u017cym wyzwaniem jest produktu generalizacja na rynkach europejskich tak, \u017ceby m\u00f3c dociera\u0107 do wszystkich i ka\u017cdemu, z jednej strony zapewnia\u0107 wszystkie featury czy rozwi\u0105za\u0107 wszystkie problemy. Z drugiej strony nie ucieka\u0107 w jak\u0105\u015b skrajno\u015b\u0107 tworzenia wielkiego&#8230; bo im system jest bardziej rozleg\u0142y, tym bardziej skomplikowany. I w pewnym momencie my mieli\u015bmy te\u017c to w naszym produkcie, \u017ce robili\u015bmy wiele rzeczy, kt\u00f3rych klienci chcieli, nie jacy\u015b konkretni, tylko jakby u\u017cytkownicy chcieli. A w pewnym momencie m\u00f3wili: \u201cnie, teraz tego nie chcemy, nie chcemy, \u017ceby ten system tak wygl\u0105da\u0142, bo nagle jest skomplikowany&#8221;. No i taka sztuka balansu, kt\u00f3rej ci\u0105gle si\u0119 uczymy. Priorytety staram si\u0119 robi\u0107 zawsze w skali jakby tygodnia, kwarta\u0142u, dnia r\u0119cznie. W sensie wydaje mi si\u0119, \u017ce tutaj nie ma \u017cadnej metodologii. To zawsze jest jakby burza m\u00f3zg\u00f3w moja czy zespo\u0142u i po prostu je ustalamy. Bez tego ani rusz my\u015bl\u0119, \u017ce takie azymuty s\u0105 potrzebne, bo inaczej przy odpowiedniej skali jakby biznesu czy firmy jako organizacji, czy ilo\u015bci klient\u00f3w, przychod\u00f3w, koszt\u00f3w to bez twardego jakby naciskania na priorytety, kt\u00f3re wcze\u015bniej sobie na ch\u0142odno ustalili\u015bmy. Bo oczywi\u015bcie, wiesz, w ferworze codziennej walki, te priorytety mog\u0105 si\u0119 zmienia\u0107, kto g\u0142o\u015bniej itd., nie? Jakby o procesie ustalania tych priorytet\u00f3w nie mam za bardzo nic do powiedzenia, szczerze m\u00f3wi\u0105c. My\u015bl\u0119, \u017ce jakie\u015b takie bardziej metodyczne, warsztatowe podej\u015bcie do tego by mi du\u017co u\u0142atwi\u0142o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Okej\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ale long termowo jakby generalnie wszystko co robimy to jest co\u015b czego ja na przyk\u0142ad troch\u0119 nie rozumiem troch\u0119 na scenie SaaSowej. Zw\u0142aszcza w Polsce je\u017celi m\u00f3wimy o jakich\u015b wypowiedziach w\u0142a\u015bnie, podcastach, artyku\u0142ach itd. to, \u017ce patrzy si\u0119 bardzo na wska\u017aniki wzrostu, na koszt pozyskania klienta, te\u017c bardzo fajnie, ale zupe\u0142nie nie patrzy si\u0119 na churn.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">A to tak naprawd\u0119 w prawdziwym biznesie jest najwa\u017cniejsze, by\u0107 mo\u017ce co skorelowane z du\u017cym zainteresowaniem funduszami Venture Capital no i tam faktycznie ten churn w perspektywie 10-letniej mo\u017ce nie by\u0107 taki wa\u017cny, bo wi\u0119kszo\u015b\u0107 tych inwestycji lokalnie jest na troch\u0119 kr\u00f3tszy jakby scope czasowy. Ale takim podstawowym kluczem, charakterystyka decyzji, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142bym ci\u0105gle utrzyma\u0107 i mam nadziej\u0119, \u017ce taka jest, to jest co jest dobre d\u0142ugofalowo dla modelu biznesowego, organizacji itd. Wyszli\u015bmy jaki\u015b czas temu, mam nadziej\u0119, z zarz\u0105dzania w trybie pospolite ruszenie i byle prze\u017cy\u0107, bo jeste\u015bmy nierentown\u0105 organizacj\u0105, kt\u00f3ra ma jaki\u015b koncept, kt\u00f3ry stara si\u0119 walidowa\u0107 i sprawdza\u0107 do bycia ju\u017c prostu firm\u0105, kt\u00f3ra dostarcza odpowiedni jako\u015bci i bardzo konkretny produkt i zaczyna patrze\u0107 bardziej w perspektywie lat i tego jak si\u0119 w og\u00f3le rynek b\u0119dzie zmienia\u0142, a nie w perspektywie tego co na dzie\u0144 dzisiejszy wydaje si\u0119 nam wa\u017cne.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To czym chcia\u0142by\u015b, \u017ceby firma by\u0142a za 5 lat, na przyk\u0142ad? rzucam jak\u0105\u015b abstrakcyjn\u0105 liczb\u0119, ale powiedzmy 5 lat na to ju\u017c jest to jest jaki\u015b okres w stosunku do czasu trwania firmy bardzo znacz\u0105cy&#8230;<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jasne.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>&#8230;bo to jest dwa razy wi\u0119cej ni\u017c firma do dzisiaj trwa\u0142a a r\u00f3wnocze\u015bnie wydaje si\u0119 by\u0107 w miar\u0119 wyobra\u017calny.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jasne, jasne. My na pewno chcemy by\u0107 du\u017co wi\u0119cej ni\u017c tylko dostawc\u0105 softu. Tak ju\u017c bardzo m\u00f3wi\u0105c w prostych s\u0142owach, czyli zajmuj\u0105c si\u0119 bardzo w\u0105sk\u0105 nisz\u0105, jak\u0105 s\u0105 \u017c\u0142obki i przedszkola, chcieliby\u015bmy docelowo by\u0107 naprawd\u0119 takim providerem wszystkiego czego si\u0119 da. Czy je\u017celi mamy na przyk\u0142ad&#8230; Teraz zacz\u0119li\u015bmy wypuszcza\u0107 produkty dla tych grup docelowych, kt\u00f3re korzystaj\u0105 z naszego softwaru i nic nie p\u0142aci\u0142y do tej pory, na bazie jakby modu\u0142\u00f3w marketplacowych, czyli dla wychowawc\u00f3w, rodzic\u00f3w i to pokazuje, \u017ce my t\u0105 skal\u0119 jeste\u015bmy w stanie w ten spos\u00f3b monetyzowa\u0107. Co za tym idzie, je\u017celi ka\u017cdy \u017c\u0142obek w tym momencie i przedszkole, przyk\u0142adowo, ubezpiecza sobie lokal raz do roku, kupuje jakby ubezpieczenie OC lokalu, to pewnie ma gorsz\u0105 ofert\u0119 ni\u017c jak by\u015bmy powiedzieli do ubezpieczyciela, \u017ce chcieliby\u015bmy ubezpieczy\u0107 jutro 700 lokali i jak\u0105 macie ofert\u0119, nie? Wydaje mi si\u0119, \u017ce d\u0142ugofalowo zw\u0142aszcza, \u017ce nasz produkt jest bardzo jakby defensywny. To znaczy on rozwi\u0105zuje do\u015b\u0107 szerok\u0105 gam\u0119 problem\u00f3w i zajmuje si\u0119 takimi bardzo jakby low levelowymi rzeczami jak rozliczenia, faktury, wi\u0119c jakby, jakkolwiek brzydko to wobec moich klient\u00f3w nie zabrzmi, nie jest z niego \u0142atwo zrezygnowa\u0107. To jeste\u015bmy w stanie budowa\u0107 nawet w pewnym momencie infrastruktur\u0119, czyli tak jakby przenosz\u0105c to na przyk\u0142ady, kt\u00f3re znamy. Ali Express chce wej\u015b\u0107 do Polski to nie my\u015bli zupe\u0142nie o tym, \u017ceby budowa\u0107 sie\u0107 wydajn\u0105 dystrybucji paczek, tylko \u201cdzwoni w cudzys\u0142owie do Rafa\u0142a Brzoski\u201d i m\u00f3wi, \u017ce chcieliby za pomoc\u0105 Paczkomat\u00f3w dystrybuowa\u0107 swoje produkty. I my by\u015bmy chcieli by\u0107, ju\u017c jakby trzymaj\u0105c si\u0119 tej analogii, takimi &#8222;paczkomatami&#8221; na rynku \u017c\u0142obk\u00f3w i przedszkoli. Jakby nie zdradzaj\u0105c za bardzo naszych wszystkich wiesz plan\u00f3w biznesowych ale generalnie chcieliby\u015bmy stworzy\u0107 szeroko rozumian\u0105, niekoniecznie \u017ce fizyczn\u0105, ale infrastruktur\u0119 na tym rynku tak, \u017ceby m\u00f3c w przysz\u0142o\u015bci by\u0107 dostawc\u0105 bardzo komplementarnego wachlarzu us\u0142ug. To na rynku polskim, bo co\u015b takiego wydaje mi si\u0119, ci\u0119\u017cko jest replikowane szybko na kilku rynkach za granic\u0105, co te\u017c jakby InPost mia\u0142 z tym do czynienia. Wi\u0119c za granic\u0105 w tym momencie po prostu dostarczamy software, kt\u00f3ry rozwi\u0105zuje takie problemy i za to pobieramy tyle pieni\u0119dzy. Natomiast w Polsce ta wizja jest troszeczk\u0119 szersza.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Z jednej strony, rozumiem, wizja takiego client-centric biznesu w Polsce z mo\u017cliwo\u015bci\u0105 zacie\u015bniania pakietu us\u0142ug i bycia takim pasem transmisyjnym dla ca\u0142ego tego do\u015bwiadczenia przedszkolno-\u017c\u0142obkowego po wszystkich stronach tego ekosystemu, czyli takiego integratora ekosystemu i takiego prawdziwego de facto marketplace dla ca\u0142ej tej grupy. Z drugiej strony rynki zagraniczne. Jak sobie to wyobra\u017casz od strony kolejno\u015bci i u\u0142o\u017cenia? Kiedy\u015b o tym akurat rozmawiali\u015bmy, wi\u0119c te\u017c nie chce wyci\u0105ga\u0107 jakich\u015b element\u00f3w z naszej wcze\u015bniejszej rozmowy poza kamer\u0105. Ale ciekaw jestem, bo to jest interesuj\u0105ce jaki masz pomys\u0142 na to, \u017ceby te r\u00f3\u017cne nogi biznesowe, nazwijmy, bo to jednak s\u0105 troch\u0119 r\u00f3\u017cne nogi biznesowe. Bo one si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0105 i rynkiem i us\u0142ug\u0105 i produktem i odbiorcami de facto w ramach ekosystemu. Jak zamierzasz zarz\u0105dza\u0107 tym i co uwa\u017casz, b\u0119dzie krytyczne w osi\u0105gni\u0119ciu Twoich cel\u00f3w?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pytanie co b\u0119dzie krytyczne\u2026 To s\u0105 ci\u0105gle jakie\u015b moje tezy odno\u015bnie przysz\u0142o\u015bci. To \u017ce jeste\u015bmy w stanie dostarcza\u0107 software w takiej cenie, kt\u00f3ry rozwi\u0105zuje takie problemy i \u017ce to dzia\u0142a, to ju\u017c jakby wiemy. I to sobie skalujemy i teraz patrz\u0105c na t\u0105 d\u0142ugofalow\u0105 wizj\u0119. Oczywi\u015bcie, \u017ce jest ona jakim\u015b monolitem, o kt\u00f3rym opowiedzieli\u015bmy. Natomiast ona si\u0119 sk\u0142ada z ca\u0142ej masy r\u00f3\u017cnych tez, cho\u0107by z takiej jednej o kt\u00f3rej m\u00f3wili\u015bmy, czyli czy ubezpieczyciel nam zaproponuje du\u017co lepsze warunki, je\u017celi b\u0119dziemy chcieli ubezpieczy\u0107 tych lokali tysi\u0105ce i czy \u017c\u0142obki b\u0119da na tyle jakby ufa\u0142y naszemu brandowi, jako \u017ce jeste\u015bmy dostawc\u0105 ich softwaru, \u017ce b\u0119d\u0105 chcieli z tej oferty skorzysta\u0107. I takich tez jest pewnie bardzo du\u017co i wydaje mi si\u0119, \u017ce sposobem moim na zarz\u0105dzanie rozwojem firmy jest to \u017ce nasza jakby kultura testowania, inwestowania i czegokolwiek w firmie, jako \u017ce jeste\u015bmy firm\u0105, kt\u00f3ra si\u0119 sama finansuje, jakby wszystko zosta\u0142o sfinansowane z naszych \u015brodk\u00f3w i jakby kasy od klient\u00f3w, a nie mieli\u015bmy jakiego\u015b bud\u017cetu do spalenia na marketing to zawsze dzia\u0142amy jakby w ten sam spos\u00f3b, czyli wyrzucamy 5 z\u0142, robimy co\u015b na bardzo ma\u0142\u0105 skal\u0119, testujemy, patrzymy czy nasze za\u0142o\u017cenia si\u0119 sprawdzaj\u0105 i dopiero p\u00f3\u017aniej tam wchodzimy i my\u015bl\u0119, \u017ce je\u017celi chodzi o rozw\u00f3j nowych n\u00f3g biznesowych, to zawsze wygl\u0105da to w ten sam spos\u00f3b. Zaczynamy bardzo jakby koszernie, w\u0105sko, bez rozmachu, sprawdzaj\u0105c czy w takiej mikroskali te nasze za\u0142o\u017cenia odno\u015bnie np. potrzeb naszych odbiorc\u00f3w si\u0119 sprawdzaj\u0105 i dopiero potem tam jakby wchodzimy konkretnie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce to minimalizuje ryzyko wpadki. Je\u017celi finansujesz si\u0119 sam, to ta wpadka jest bardzo bolesna i raczej nie chcesz jej do\u015bwiadczy\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A dlaczego samofinansujecie sw\u00f3j biznes?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na samym pocz\u0105tku my\u015bl\u0119, \u017ce nie by\u0142o wyboru za bardzo. Tak jak Ci wspomina\u0142em, LiveKid nie powstawa\u0142 od razu z wizj\u0105 na bycie firm\u0105 czy globalnym graczem, kt\u00f3ry dostarcza tego softwaru naprawd\u0119 na pot\u0119g\u0119. Wi\u0119c zupe\u0142nie takich za\u0142o\u017ce\u0144 nie by\u0142o, a p\u00f3\u017aniej jako\u015b si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce troch\u0119 nie po drodze nam po prostu z funduszami.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nigdy nie mieli\u015bmy za\u0142o\u017cenia, \u017ceby by\u0107 firm\u0105 wart\u0105 np. ten symboliczny miliard dolar\u00f3w czy 800 milion\u00f3w Euro i nie bardzo chcemy robi\u0107 jak\u0105\u015b tam matematyk\u0119 po to \u017ceby by\u0107 tak\u0105 firm\u0105. Widzimy te\u017c do\u015b\u0107 du\u017co patologii, kt\u00f3ra si\u0119 wkrada cz\u0119sto do organizacji jak jest za du\u017co pieni\u0119dzy, \u017ce jest jaka\u015b tam efektywno\u015b\u0107 kapita\u0142owa w danym dziale, w danej firmie. Je\u017celi tego kapita\u0142u jest du\u017co no to wiadomo, \u017ce przedsi\u0119biorcy s\u0105 przedsi\u0119biorcami. R\u0119ce s\u0105 od tego, \u017ceby bra\u0107. Daj\u0105 to bior\u0119, wydaje itd. Wydaj\u0119 mi si\u0119, \u017ce fizyka funduszy vc nie do ko\u0144ca si\u0119 jakby spina z nami, przynajmniej na razie. By\u0107 mo\u017ce zmienimy podej\u015bcie i stwierdzimy, \u017ce b\u0119dziemy robi\u0107 taki ultra du\u017cy, naprawd\u0119 biznes, \u017ceby mia\u0142 wyceny po mno\u017cnikach bit oko\u0142o miliarda dolar\u00f3w. Natomiast wyceny pod tytu\u0142em nierentowna organizacja i mno\u017cymy jako\u015b reve, to wiesz. Moi doradcy czy ju\u017c jakby osoby, kt\u00f3rych nie radzi\u0142em s\u0105 troch\u0119 z tej starej szko\u0142y i oni wyceniaj\u0105 biznesem mno\u017cnikiem zysku. A nie mno\u017cnikiem przychod\u00f3w klient\u00f3w, growth itd. Nie chcieliby\u015bmy, bo to jest pewna odpowiedzialno\u015b\u0107 moja wzgl\u0119dem zespo\u0142u, czy jakby ca\u0142ej firmy, \u017ceby dobiera\u0107 to finansowanie w m\u0105dry spos\u00f3b i wydaje mi si\u0119, \u017ce finansowanie tego funduszami vc na tym etapie teraz by\u0142oby po prostu nierozs\u0105dne. Obiecywaliby\u015bmy co\u015b, co nie wiemy czy dowieziemy, nie wiemy czy chcemy to dowie\u017a\u0107. I ten pieni\u0105dz, m\u00f3g\u0142by okaza\u0107 si\u0119 bardzo drogi pod wieloma wzgl\u0119dami, nie?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>W pe\u0142ni Ci\u0119 rozumiem, w tym wymiarze. Zreszt\u0105 mieli\u015bmy okazj\u0119 o tym te\u017c pogada\u0107 i to jest interesuj\u0105ca perspektywa, bo nieoczywista na poziomie pewnych trend\u00f3w, powiedzmy biznesowych, kt\u00f3re teraz s\u0105 modne, szczeg\u00f3lnie w kategorii software as a service. R\u00f3wnocze\u015bnie mnie si\u0119 to podoba, bo to gdzie\u015b pokazuje, \u017ce masz czy macie te\u017c jako zesp\u00f3\u0142 jak\u0105\u015b swoj\u0105 wizj\u0119, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cecie realizowa\u0107 swoimi w\u0142asnymi \u015bcie\u017ckami, a kt\u00f3ra do tej pory przynosi\u0142a pewne konkretne efekty, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest z tym&#8230;\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To nie jest \u0142atwa droga. oczywi\u015bcie, \u017ce na pewno mogliby\u015bmy to robi\u0107 szybciej gdyby\u015bmy mieli zewn\u0119trzne finansowanie, bez dw\u00f3ch zda\u0144. Ja te\u017c zawsze, o tym aspekcie nie powiedzia\u0142em, ale on jest istotny, \u017ce ja nie jestem przekonany, \u017ce jestem w stanie na przyk\u0142ad ju\u017c teraz, dzisiaj zarz\u0105dza\u0107 firm\u0105, kt\u00f3ra b\u0119dzie mia\u0142a 200 os\u00f3b i b\u0119dzie payroll mia\u0142a na poziomie 3 milion\u00f3w dolar\u00f3w i wiesz, jakby&#8230; Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3ra bierze tego typu finansowanie, nie zamierza w przeci\u0105gu najbli\u017cszego roku, dw\u00f3ch, trzech wymieni\u0107 siebie na innego managera. A mi si\u0119 wydaje, \u017ce ja a\u017c tak szybko si\u0119 nie rozwijam jako, jako manager, jako jakby nie wiem&#8230; nazwijmy to jako manager, osoba zarz\u0105dzaj\u0105ca biznesem. Wydaje mi si\u0119, \u017ce m\u00f3j rozw\u00f3j nie jest na tyle szybki, \u017cebym by\u0142 w stanie tak szybko, skokowo zwi\u0119kszy\u0107 skal\u0119 organizacji, skal\u0119 biznesu itd. Bo b\u0142\u0119dy, kt\u00f3re teraz pope\u0142niam, kosztuj\u0105 kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy, a wtedy by kosztowa\u0142y kilkaset albo miliony i pytanie, kiedy by si\u0119 sko\u0144czy\u0142a na to got\u00f3wka?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No tak.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">To jest takie jakby, wydaje mi si\u0119, \u017ce taka popularna analogia czy taki przyk\u0142ad tego o czym m\u00f3wi\u0119 jest to jak dzieciaki, dzieciaki mam na my\u015bli ludzi w moim wieku, jako pierwszy samoch\u00f3d mieliby kupi\u0107 sobie Ferrari, mogliby sobie zrobi\u0107 du\u017co wi\u0119cej krzywdy, zreszt\u0105 wydaje mi si\u0119, \u017ce gdyby\u015bmy mieli si\u0119 teraz \u015bciga\u0107 gdzie\u015b z punktu a do punktu b i Ty by\u015b dosta\u0142 McLarena, a ja bym dosta\u0142 jakie\u015b takie wiesz, Golfa GTI czy co\u015b takiego, to m\u00f3g\u0142bym by\u0107 troch\u0119 szybszy od Ciebie, bo ja bym po prostu m\u00f3g\u0142 tym co mam, jecha\u0107 bardzo jakby ostro i efektywnie, a Ty gdyby\u015b mocniej przycisn\u0105\u0142 na jakim\u015b zakr\u0119cie to by\u015b sko\u0144czy\u0142 pewnie na s\u0142upie, nie, bo Ferrari jest bardzo jest \u015bwietnym samochodem w r\u0119kach bardzo do\u015bwiadczonego kierowcy, kt\u00f3ry umie tym je\u017adzi\u0107, a w r\u0119kach amatora, no mo\u017ce by\u0107 \u015bmierteln\u0105 zabawk\u0105.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No, ale ja my\u015bl\u0119, \u017ce ta analogia jest dosy\u0107 trafna, nie, bo my\u015bl\u0119, \u017ce kolejny biznes, w kt\u00f3rym bym rozwija\u0142 na pewno bym nie rozwija\u0142 tak organicznie jak do tej pory, ale to wynika z tego, \u017ce ju\u017c nie mam jakby interesu, potrzeby, czasu ani ochoty przechodzi\u0107 tych etap\u00f3w i od razu bym jakby zacz\u0105\u0142 z punktu, z kt\u00f3rego sko\u0144czy\u0142em jakby biznes, nie? Je\u017celi chodzi o mo\u017cliwo\u015bci jakby kapita\u0142owe itd. Nie wyobra\u017cam sobie wracania do programowania produktu od zera, w sensie, jakby nie, bardzo lubi\u0119 programowanie jako dziedzin\u0119, natomiast by\u0142oby to bez sensu, bo s\u0105 lepsi ode mnie, a ja jestem lepszy w innych rzeczach i kolejny biznes, by\u0107 mo\u017ce np. od razu bym zaczyna\u0142 w ten spos\u00f3b. Je\u017celi LiveKida doprowadzi\u0142bym do etapu bardzo silnego gracza na rynku europejskim, powiedzmy 20 mln euro przychodu, to nast\u0119pny biznes by\u0107 mo\u017ce od razu b\u0119d\u0119 zaczyna\u0142 w ten spos\u00f3b. Ale to jakby wynika z tej mojej dojrza\u0142o\u015bci managerskiej, kt\u00f3re mam nadziej\u0119, \u017ce wtedy b\u0119d\u0119 mia\u0142, \u017ce b\u0119d\u0119 w stanie efektywnie takimi bud\u017cetami i takim rozmachem zarz\u0105dzi\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A co robisz kiedy nie pracujesz, nie prowadzisz biznesu? Czy wychodzisz czasem z pracy, czy jeste\u015b w niej ca\u0142y czas, czy masz jakie\u015b inne rzeczy w \u017cyciu?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wiesz, pewnie ma\u0142o popularne w sensie w trendzie work-life-balance i tak dalej to nie zabrzmi super, ale generalnie ja lubi\u0119 swoj\u0105 prac\u0119 i to jest, wype\u0142nia mnie maksymalnie. Oczywi\u015bcie, \u017ce, nie wiem&#8230; w wolnym czasie gram w tenisa, staram si\u0119 to by\u0142o do\u015b\u0107 regularnie, \u017ceby dwa razy w tygodniu na korcie si\u0119 pojawi\u0107, ale jakby praca to jest my\u015bl\u0119 90% mojego \u017cycia i w tym momencie, tak, nie by\u0142o tak wcze\u015bniej, bo na przyk\u0142ad by\u0142 epizod, \u017ce przez 6 lat g\u0142\u00f3wn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 zajmowa\u0142em w \u017cyciu by\u0142a siatk\u00f3wka, gra\u0142em w siatk\u00f3wk\u0119 halow\u0105, potem pla\u017cow\u0105 i to by\u0142 jakby, to by\u0142 m\u00f3j ca\u0142y \u015bwiat. Natomiast teraz nie jestem osob\u0105, kt\u00f3ra wiesz, ma 20 r\u00f3\u017cnych hobby i generalnie wychodzi o 16:00, zajmuje si\u0119 w\u0119dkarstwem, potem nie wiem, rzemie\u015blnictwem metalowym&#8230; nie, nie. Ja w tym momencie zajmuje si\u0119 tym i poch\u0142ania mnie to maksymalnie, jestem jakby t\u0105 przygod\u0119 mega zajarany i lubi\u0119 si\u0119 porusza\u0107 si\u0119 w mi\u0119dzyczasie, wi\u0119c st\u0105d tenis i jeszcze jakie\u015b inne aktywno\u015bci fizyczne i czasem sporadycznie, bardzo sporadycznie, kwartalnie wypad na weekend, ale nic wi\u0119cej.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taki m\u00f3j ma\u0142y manifest, czuj\u0119 si\u0119 z tym maksymalnie dobrze i uwa\u017cam, \u017ce jestem wiesz w takim wieku i pozycji, \u017ce nie powinno by\u0107 to uznawane za patologi\u0119 a cz\u0119sto mo\u017ce nie bezpo\u015brednio, ale wytyka si\u0119 to mi, czy osobom mi podobnym, nie?\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ja by\u0142bym nieuczciwy gdybym w jakikolwiek spos\u00f3b pr\u00f3bowa\u0142 si\u0119 przykleja\u0107 do trendu kt\u00f3ry m\u00f3wi, \u017ce to nie jest w\u0142a\u015bciwa metoda wydatkowania czasu, bo jak by\u0142em w Twoim wieku nie robi\u0142em nic innego dos\u0142ownie poza prac\u0105 i wcale tego nie \u017ca\u0142uj\u0119. Uwa\u017cam, \u017ce to by\u0142 \u015bwietny czas, w kt\u00f3rym maksymalizowa\u0142em wykorzystanie tego czasu i ten potencja\u0142 jaki mia\u0142em, t\u0105 energi\u0119. My\u015bl\u0119 te\u017c, \u017ce ta energia si\u0119 zmienia na przestrzeni lat i warto j\u0105 konsumowa\u0107 wtedy kiedy ona jest i budowa\u0107 d\u017awignie, wi\u0119c ja to w pe\u0142ni rozumiem. Ciekawi mnie jak sobie radzisz w tej sytuacji z odpowiedzialno\u015bci\u0105, ze stresem, z tymi napi\u0119ciami, kt\u00f3re rodz\u0105 naturalnie kiedy masz odpowiedzialno\u015b\u0107 za zesp\u00f3\u0142, za biznes, za klient\u00f3w?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jasne, ja mam generalnie zawsze wszystko, to jest te\u017c chyba taki kawa\u0142 firmowy, w sensie je\u017celi by\u015b podpyta\u0142 manager\u00f3w. Ja mam zawsze na wszystko Excela, wszystko jest policzone, worst case scenario te\u017c. Wi\u0119c jakby nie mam jakich\u015b takich skrajnych stres\u00f3w na co dzie\u0144, poniewa\u017c staram si\u0119 wszystko planowa\u0107 i mam wszystko policzone na tyle jakby dok\u0142adnie, \u017ceby mie\u0107 gdzie\u015b tam postawione, tak zwane stop lossy, nie? Czyli momenty, w kt\u00f3rych prostu musz\u0119 zacz\u0105\u0107 si\u0119 martwi\u0107 o to co b\u0119dzie dalej. I tyle zazwyczaj, przyk\u0142adowo, je\u017celi rynek niemiecki nie by\u0142by dobrym pomys\u0142em to prawdopodobnie po jakim czasie by\u015bmy go zamkn\u0119li ju\u017c tak modelowo m\u00f3wi\u0105c. Bo akurat rynek niemiecki rozwijamy w zupe\u0142nie inny spos\u00f3b i nie musimy tego robi\u0107, bo robi to nasz lokalny wsp\u00f3lnik, wi\u0119c jakby nie chodzi akurat o ten case, ale nie mam tego typu stres\u00f3w, nie? Oczywi\u015bcie, \u017ce nie wiem cho\u0107by na \u015bwie\u017co m\u00f3wi\u0105c ta sytuacja koronawirusowa, akurat tego nie mia\u0142em w Excelu pod \u017cadnym wzgl\u0119dem. A moja bran\u017ca dosta\u0142a w pierwszej fazie do\u015b\u0107 mocno w sensie mam na my\u015bli, moi klienci, \u017c\u0142obki i przedszkola, ale czy mam na to jaki\u015b system? Wydaje mi si\u0119, \u017ce nie. Czasami my\u015bl\u0119, \u017ce odchorowuje to w sensie, \u017ce faktycznie by\u0107 mo\u017ce brak jakiego\u015b takiego systematycznego zorganizowanego sposobu typu mia\u0142em r\u00f3\u017cne epizody w \u017cyciu medytacyjne w sensie tym \u017cyciu biznesowo programistycznym. One zawsze niestety wypala\u0142y si\u0119 po jakim\u015b czasie. Nie wiem z czego to wynika i z takich nawyk\u00f3w to jedyne co mi zosta\u0142o to, \u017ce myj\u0119 si\u0119 faktycznie tylko lodowat\u0105 wod\u0105, znaczy staram si\u0119. I to powiem Ci, \u017ce ma jakie\u015b bli\u017cej niezdefiniowany wp\u0142yw na moj\u0105 produktywno\u015b\u0107. Nie wiem z czego to wynika czy te\u017c, \u017ce to jest taka ci\u0119\u017cka czynno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 rano trzeba wykona\u0107 i si\u0119 tego nie niechce i potem ju\u017c jakby id\u0119 za ciosem. Ale to jest jeden z niewielu z tych wszystkich zwyczaj\u00f3w, kt\u00f3ry si\u0119 jakby utrzyma\u0142 i faktycznie go kontynuuje, ale tak to nie mam w\u0142a\u015bnie \u017cadnej medytacji itd. Staram si\u0119 tylko nawet w ci\u0119\u017ckich okresach dlatego systematycznie mam to zaplanowane, aktywno\u015b\u0107 fizyczn\u0105, nie? I w tym momencie jest to na przyk\u0142ad tenis, bo dostarcza mi jeszcze frajd\u0119, bo to jest gra jakby nie patrze\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Ciekawe z tym rytua\u0142em porannym, \u017ce jaka\u015b rzecz, kt\u00f3r\u0105 po prostu ju\u017c dokona\u0142e\u015b i mo\u017ce to Ci\u0119 odpala na ca\u0142y dzie\u0144. Ja te\u017c zauwa\u017cam, \u017ce u mnie na przyk\u0142ad te poranne rytua\u0142y one ewoluuj\u0105, czyli w jakim\u015b okresie to b\u0119dzie po prostu typowo medytacja, potem to b\u0119dzie robienie notatek, potem to b\u0119dzie jeszcze co innego, ale fajne jest to, \u017ce masz jaki\u015b taki element, kt\u00f3ry gdzie\u015b Ci\u0119 odpala rano. I kt\u00f3re buduje pewn\u0105 struktur\u0119 i wiesz to jest okej, to jest start dnia.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bior\u0105c pod uwag\u0119 to, \u017ce ustalili\u015bmy, \u017ce praca to jest dla mnie najwa\u017cniejsza rzecz w tym momencie, czy rozw\u00f3j firmy to taka standaryzacja, czy rytualizacja wszystkiego dooko\u0142a jest u mnie na przyk\u0142ad potrzebna. Ja musz\u0119, to mi pozwala si\u0119 skupi\u0107 ja na przyk\u0142ad na co dzie\u0144 chodz\u0119 w jednym typie ubra\u0144. Dzisiaj jest zimno, wi\u0119c trafi\u0142e\u015b na wersj\u0119 d\u0142ug\u0105, czyli to\u00a0 jest czarny golf a na co dzie\u0144 to jest czarny T- shirt. Tak samo, je\u017celi chodzi o jak si\u0119 jakby to powiedzie\u0107\u00a0 tak \u0142adnie po polsku, ale sleep- schedule. Mega wa\u017cna rzecz przynajmniej w moim wypadku, \u017cebym szed\u0142 spa\u0107 o tej samej godzinie wstawa\u0142 o tej samej. U mnie akurat wypad\u0142o, \u017ce wstaj\u0119 jako\u015b tam 4:00, 5:00 nie z powodu, \u017ce wiesz, \u017ce to jest jaki\u015b tam wskazuj\u0105cy na ci\u0119\u017cko pracuj\u0105cy charakter, bo ja na przyk\u0142ad o 21:00 ju\u017c b\u0119d\u0119 powoli si\u0119 k\u0142ad\u0142 do \u0142\u00f3\u017cka i naprawd\u0119 nie chc\u0119 mi si\u0119 nic robi\u0107. Nikt nie mo\u017ce liczy\u0107, \u017ce sko\u0144cz\u0119 jak\u0105\u015b rzecz o 22:00, 23:00. Po prostu mam chronotyp poranny, nie? I taka do b\u00f3lu jakby standaryzacja spowodowa\u0142a, \u017ce nie musz\u0119 si\u0119 martwi\u0107, zastanawia\u0107 nad tymi wszystkim na spotkaniu powoduje, \u017ce mam wi\u0119cej energii na to, \u017ceby cho\u0107by z tymi problemami, na kt\u00f3re nie mam jakiego\u015b, wiesz, jakby konkretnego sposobu radzi\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jaka jest taka jedna rzecz zwi\u0105zana z biznesem, kt\u00f3ra Twoim zdaniem jest albo mitem powtarzanym przez wszystkich albo mo\u017ce jak\u0105\u015b prawd\u0105, kt\u00f3r\u0105 Ty uwa\u017casz:\u00a0 \u201cTak z mojego do\u015bwiadczenia i z moich obserwacji to jest co\u015b co naprawd\u0119, naprawd\u0119 dzia\u0142a\u201d?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">O mam tam jedna rzecz: \u201cPracuj m\u0105drze nie ci\u0119\u017cko\u201d itd. ale wydaje mi si\u0119, \u017ce jakby bez roboczogodzin si\u0119 nie obejdzie, nie? I naprawd\u0119 oczywi\u015bcie nie jestem zwolennikiem wiesz siedzenia ca\u0142ymi dniami i przegl\u0105daniem maila i potrafi\u0119 odr\u00f3\u017cni\u0107 produktywn\u0105 prac\u0119 a nie produktywn\u0105 i nie ma sensu tego jakby przeci\u0105ga\u0107 w niesko\u0144czono\u015b\u0107. Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce ludzie nie doceniaj\u0105 roboczogodzin, tego co naprawd\u0119 mo\u017cna zrobi\u0107 wk\u0142adaj\u0105c bardzo du\u017co czasu. Nie wszystkie czynno\u015bci, nie ka\u017cda aktywno\u015b\u0107 potrzebuj\u0119 tyle samo staminy, skupienia i mo\u017ce sobie tak sensownie rozplanowa\u0107 czas w \u017cyciu. Przyk\u0142adowo w technikum mia\u0142em zaj\u0119cia w szkole, potem szed\u0142em na osiem godzin do pracy jako programista, a potem jeszcze robi\u0142em sw\u00f3j projekt. I to by\u0142 taki my\u015bl\u0119 do\u015b\u0107 szalony okres, bo przez p\u00f3\u0142 roku my\u015bl\u0119, \u017ce spa\u0142em po trzy, cztery godziny dziennie, co te\u017c si\u0119 potem pewnie odbi\u0142o, ale wiesz naprawd\u0119 wydaje mi si\u0119, \u017ce wtedy przez to p\u00f3\u0142 roku by\u0142em wstanie jeszcze skoczy\u0107 na kilka leveli wy\u017cej co zaj\u0105\u0142bym mi bardzo d\u0142ugo, je\u017celi mia\u0142bym to robi\u0107 tak cudzys\u0142\u00f3w \u201cnormalnie\u201d. Ale przez to, \u017ce to skondensowa\u0142em i faktycznie nadrobi\u0142em roboczogodzinami, to da\u0142o si\u0119 to zrobi\u0107 szybciej. I jasne, nie by\u0142em ultra efektywny w szkole, nie by\u0142em, je\u017celi na przyk\u0142ad wiedzia\u0142em, \u017ce dzie\u0144 zaczyna si\u0119 jakim\u015b spotkaniem to wtedy mog\u0142em by\u0107 troch\u0119 niewyspany. Jak robi\u0142em sobie, planowa\u0142em to kiedy b\u0119d\u0119 pracowa\u0107 nad swoim projektem to te\u017c wiedzia\u0142em, \u017ce na przyk\u0142ad: \u201cA b\u0119d\u0119 robi\u0142 dosy\u0107 proste rzeczy to mog\u0119 to zrobi\u0107, wiesz, na koniec a nie na pocz\u0105tku dnia\u201d. Nie ka\u017cda wiesz aktywno\u015b\u0107 wymaga takiej, takiego pe\u0142nego jakby skupienia przez co mo\u017ce naprawd\u0119 roboczogodzinami nadrobi\u0107.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Bardzo ciekawe<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">A wiesz cz\u0119sto si\u0119 m\u00f3wi, \u017ce nie ma sensu pracowa\u0107 jakby d\u0142ugo tylko m\u0105drze. I ja si\u0119 z tym w pe\u0142ni zgadzam tylko s\u0105 czynno\u015bci, nad kt\u00f3rymi mo\u017cesz pracowa\u0107 m\u0105drze do oporu, \u017ce tak si\u0119 wyra\u017c\u0119. A potem robi\u0107 mas\u0119 rzeczy, kt\u00f3re i tak musz\u0105 zosta\u0107 zrobione a nie zas\u0142uguj\u0105 na Ciebie w pe\u0142nej okaza\u0142o\u015bci, nie?\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Faktycznie my\u015bl\u0119, \u017ce to jest ciekawa perspektywa i te\u017c tu efekt procenta sk\u0142adanego dzia\u0142a. To znaczy, \u017ce je\u017celi ka\u017cdego dnia przesuniesz si\u0119 o 30% dalej, ni\u017c kto inny to w pewnej perspektywie b\u0119dzie trudno Ci\u0119 dogoni\u0107.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak. Wydaje mi si\u0119, \u017ce taka etyka pracy w og\u00f3le zosta\u0142a mi ze sportu. A propos rzeczy, z kt\u00f3rymi si\u0119 zgadzam albo nie zgadzam, to jeszcze jeden taki manifest. Uwa\u017cam, \u017ce jakby ja si\u0119 osobi\u015bcie si\u0119 nie zgadzam oczywi\u015bcie nie krytykuj\u0105c tych os\u00f3b, ale po\u0142owicznie zaanga\u017cowanie ma sensu. Bo ja wierz\u0119 tylko w jakby takie 100% zaanga\u017cowanie w danym czasie, je\u017celi chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 jakby sensowne rezultaty. Mam na my\u015bli te\u017c nawet wiesz takie mi\u0119kkie rzeczy. Sensowne rezultaty to znaczy na przyk\u0142ad dobrze wychowa\u0107 swoje dziecko. Nie mam zamiaru bawi\u0107 si\u0119 w p\u00f3\u0142 \u015brodki, rozwija\u0107 firm\u0119 na po\u0142ow\u0119, na po\u0142ow\u0119 wychowa\u0107 dziecko, wiesz na 50% nie wiem, dba\u0107 o swoj\u0105 sylwetk\u0119. Dobra, to jest akurat g\u0142upi przyk\u0142ad bo o swoj\u0105 sylwetk\u0119 czasami czy zdrowie warto dba\u0107 ca\u0142y czas, ale generalnie uwa\u017cam, \u017ce po\u0142owiczne zaanga\u017cowanie daje du\u017co mniej ni\u017c po\u0142owiczne rezultaty a 100% zaanga\u017cowanie du\u017co wy\u017csze rezultaty ni\u017c jakby dwa razy 50%.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tak ja bym to pewnie, ze swojej perspektywy obr\u00f3ci\u0142 i powiedzia\u0142 mo\u017cesz mie\u0107 tylko jeden priorytet w danym momencie. I tylko ta jedna rzecz, kt\u00f3ra jest priorytetowa b\u0119dzie mo\u017ce by\u0107 zrealizowana w spos\u00f3b ponadprzeci\u0119tny a wszystkie inne jeste\u015b w stanie w danym okresie \u017cycia realizowa\u0107 w spos\u00f3b raczej przeci\u0119tny. Na pewno nie mo\u017cesz oczekiwa\u0107 ponadprzeci\u0119tnych rezultat\u00f3w, wi\u0119c jakby mo\u017cesz je robi\u0107 dobrze. To nie oznacza, \u017ce nie mo\u017cna robi\u0107 dobrze kilku rzeczy, ale ponadprzeci\u0119tnie na pewno nie.\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na wszystko jest czas w \u017cyciu, dywersyfikowa\u0107 nie wiem cho\u0107by portfel aktyw\u00f3w te\u017c warto, ale mo\u017ce nie jak masz 20 000 z\u0142, nie? Bo to nie ma za bardzo sensu i podobnie, je\u017celi chodzi o priorytety. Teraz jakby potrzebuje do\u015b\u0107 du\u017cych rezultat\u00f3w, wi\u0119c priorytet b\u0119dzie jeden przez d\u0142ugi czas je\u017celi b\u0119d\u0119 mia\u0142, b\u0119d\u0119 w innej sytuacji \u017cyciowej i b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 sobie pozwoli\u0107 na to, \u017ceby troszeczk\u0119 mniej, mniejszych rezultat\u00f3w w r\u00f3\u017cnych dziedzinach oczekiwa\u0107, to ta sytuacja si\u0119 zmieni.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jakiej jednej rzeczy na koniec tej rozmowy powinien \u017cyczy\u0107 Ci nasz s\u0142uchacz i ja? I co by\u0142oby dla Ciebie takim urzeczywistnieniem Twoich oczekiwa\u0144?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ja bym chcia\u0142 tylko tak naprawd\u0119 zdrowia. To jest jedyna i jedyna rzecz taka trywialna to si\u0119 z czasem zaczyna docenia\u0107, ale zdrowia psychicznego i fizycznego. Wszystkie przeciwno\u015bci wiesz losu, problemy, b\u0142\u0119dy to wszystko jest do zrobienia, ale musisz mie\u0107 chocia\u017cby do tego dobre nastawienie psychiczne. I ja ostatnio wyjecha\u0142em na taki czterodniowy urlop, pierwszy raz od nie pami\u0119tam kiedy. W sensie, wiesz, od roku czy co\u015b takiego. To jest niesamowite, jak dwa dni po prostu le\u017cenia, niepracowania zmieni\u0142o moje podej\u015bcie w og\u00f3le emocjonalne do jakiego\u015b problemu. Co\u015b co by\u0142o dla mnie naprawd\u0119 \u201czmor\u0105\u201d, w sensie jak to wraca\u0142o na moje biurko, albo na mojej \u201cTo-Do\u201d li\u015bcie, wchodzi\u0142o to po prostu, przyt\u0142acza\u0142o mnie to. I powodowa\u0142o, \u017ce wiesz naprawd\u0119 mi si\u0119 nie chcia\u0142o i by\u0142em jakby okropny, ale wystarczy\u0142o troszeczk\u0119 po prostu, wiesz, z\u0142apa\u0107 do tego dystans i tak jest zdrowsze podej\u015bcie i nagle jest to normalny problem, kt\u00f3ry mo\u017cna rozwi\u0105za\u0107 jak ka\u017cd\u0105 inn\u0105 spraw\u0119. I to ch\u0142odne takie pe\u0142ne entuzjazmu podej\u015bcie to jest co\u015b co i pe\u0142n\u0105 jakby mo\u017cliwo\u015b\u0107 do pracy, czyli mam na my\u015bli zdrowie. To jest co\u015b co chcia\u0142bym jak najd\u0142u\u017cej utrzyma\u0107. Wydaj\u0119 mi si\u0119, \u017ce to jest jakby wiesz wszystko inne w moich r\u0119kach.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Tak jeszcze komentuj\u0105c to jest bardzo ciekawe co powiedzia\u0142a\u015b te\u017c. To jest pewien paradoks, w kt\u00f3rym ta sytuacja, o kt\u00f3rej m\u00f3wisz, \u017ce nabra\u0142e\u015b dystansu i si\u0119 poczu\u0142e\u015b lepiej, \u017ce to jest taki ciekawy paradoks, w kt\u00f3rym bardzo chcemy, jak bardzo chcemy i na czym\u015b nam bardzo zale\u017cy to trudno jest nam si\u0119 od tego odsun\u0105\u0107. A jak si\u0119 od tego nie odsuniemy to nie mo\u017cemy na to spojrze\u0107 z perspektywy i przez to jeste\u015bmy tak emocjonalnie przywi\u0105zani do efekt\u00f3w, \u017ce zaczyna nas to frustrowa\u0107. Ja to te\u017c widz\u0119 w pracy tw\u00f3rczej, \u017ce jak jest jaki\u015b bardzo twardy deadline czasem albo na przyk\u0142ad wiem, \u017ce w cudzys\u0142owie \u201cmusz\u0119 co\u015b zrobi\u0107\u201d bo to na przyk\u0142ad zaplanowa\u0142em. To potrafi zrujnowa\u0107 w og\u00f3le kreatywno\u015b\u0107, tak? No bo ta kreatywno\u015b\u0107 wymaga te\u017c perspektywy, wi\u0119c to jest troch\u0119 poboczne dla samego zdrowia, o kt\u00f3rym m\u00f3wi\u0142e\u015b ale dla tego przyk\u0142adu urlopu&#8230;<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, wi\u0119c bardzo wa\u017cne bo siedz\u0105c na co dzie\u0144, dlatego te\u017c warto w og\u00f3le rozmawia\u0107 z innymi lud\u017ami nie? Bo nagle si\u0119 okazuje, \u017ce my tak siedzimy g\u0142\u0119boko w tych swoich biznesach I tak to wszystko z bliska obserwujemy, nie widzimy za bardzo nic poza tym, \u017ce mam si\u0119 to mo\u017ce wydawa\u0107 jedyn\u0105 s\u0142uszn\u0105 drog\u0105, jedynym modelem zachowa\u0144 jaki mo\u017cemy mie\u0107. A kto\u015b si\u0105dzie sobie tak z boku, w\u0142a\u015bnie z perspektywy i popatrzy i ch\u0142odno mo\u017ce powiedzie\u0107 jak to rozwi\u0105za\u0107 i nie ma problemu.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>To \u017cycz\u0119 Ci w imieniu swoim i wszystkich s\u0142uchaczy tego zdrowia. Czy co\u015b jeszcze chcia\u0142by\u015b doda\u0107 na koniec?\u00a0<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nie my\u015bl\u0119, \u017ce \u017cadnej z\u0142otej sentencji nie b\u0119dzie na koniec.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dzi\u0119ki w takim razie Kuba, naprawd\u0119 ciekawa rozmowa i powodzenia w dalszej drodze!<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dzi\u0119ki, cze\u015b\u0107!<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Go\u015bciem 126. odcinka #GregAlbrechtPodcast jest Jakub Pawelski, tw\u00f3rca aplikacji LiveKid, kt\u00f3ra pomaga w zarz\u0105dzaniu \u017c\u0142obkami i przedszkolami. Jakub stworzy\u0142 aplikacj\u0119, by u\u0142atwi\u0107 \u017cycie swojej mamie, prowadz\u0105cej prywatny \u017c\u0142obek. Zrobi\u0142 to tak dobrze, \u017ce dzi\u015b z LiveKid korzysta ju\u017c prawie 700 plac\u00f3wek w kilku krajach. Tymczasem Jakub znalaz\u0142 si\u0119 na li\u015bcie Forbes 25 under 25.<\/p>\n<p>W rozmowie opowiada m.in.:<\/p>\n<p>\u2022 dlaczego LiveKid koncentruje si\u0119 na bardzo w\u0105skiej grupie klient\u00f3w i jak to pomaga w rozwoju biznesu,<br \/>\n\u2022 czy prowadzenie \u017c\u0142obka lub przedszkola to op\u0142acalny biznes,<br \/>\n\u2022 dlaczego wraz ze wsp\u00f3lnikiem zdecydowali si\u0119 na samofinansowanie,<br \/>\n\u2022 jak odr\u00f3\u017cnia\u0107 osoby, od kt\u00f3rych warto si\u0119 uczy\u0107, od tych, kt\u00f3re mog\u0105 niewiele wnie\u015b\u0107 w Twoje \u017cycie,<br \/>\n\u2022 dlaczego warto czasem m\u00f3wi\u0107 \u201enie\u201d fajnym pomys\u0142om,<br \/>\n\u2022 czy anga\u017cowanie si\u0119 w projekt na 50% ma sens,<br \/>\n\u2022 jak spojrzenie na biznes z dystansu mo\u017ce pom\u00f3c w dalszym rozwoju.<\/p>\n<p>Zobacz inne odcinki podcastu: https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/ <\/p>\n<p>Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3907,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3906","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3906","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3906"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3906\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3907"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3906"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3906"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3906"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}