{"id":3885,"date":"2020-05-22T00:00:00","date_gmt":"2020-05-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/jak-budowac-sojusze-z-konkurencja-i-partnerami\/"},"modified":"2023-11-07T23:57:46","modified_gmt":"2023-11-07T23:57:46","slug":"jak-budowac-sojusze-z-konkurencja-i-partnerami","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-budowac-sojusze-z-konkurencja-i-partnerami\/","title":{"rendered":"Jak budowa\u0107 sojusze z konkurencj\u0105 i partnerami? Wzmocnij biznes w kryzysie, odcinek #9"},"content":{"rendered":"<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Czerp inspiracj\u0119 od swoich partner\u00f3w biznesowych<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"font-weight: 400;\">Budowa sojuszy w kryzysie<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W dziewi\u0105tym odcinku cyklu \u201cWzmocnij biznes w kryzysie\u201d, pos\u0142uchasz m.in.:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Dlaczego firmy si\u0119 \u0142\u0105cz\u0105 w kryzysie<\/li><li>Jakie korzy\u015bci mog\u0105 wynika\u0107 z takich sojuszy<\/li><li>Jak dba\u0107 o partnerstwa, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105<\/li><\/ul>\n\n\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\">Je\u015bli szukasz wsparcia w swoim biznesie, to daj zna\u0107:\u00a0<a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/contact\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/<\/a><a title=\"kontakt\" href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/contact\/\">kontakt<\/a>\/<\/p>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\">Wychodz\u0105c naprzeciw trudnej sytuacji na \u015bwiecie, spowodowanej pandemi\u0105 koronawirusa, Greg Albrecht i Pawe\u0142 Prasu\u0142a, przy wsparciu EIP Group, nagrali seri\u0119 10 odcink\u00f3w \u201cWzmocnij biznes w kryzysie\u201d. Cykl ten powsta\u0142 dla przedsi\u0119biorc\u00f3w i mened\u017cer\u00f3w \u2013 dla os\u00f3b, kt\u00f3re musz\u0105 si\u0119 mierzy\u0107 z wp\u0142ywem aktualnej sytuacji na biznes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"selectionShareable wp-block-paragraph\">O czym pos\u0142uchasz w pozosta\u0142ych odcinkach?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Odcinek #1:<\/span><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/kryzys-to-szansa-wzrostu\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201cKryzys to szansa wzrostu\u201d<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Odcinek #2:<\/span><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wsparcie-spolecznosci-w-kryzysie\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8222;Wsparcie spo\u0142eczno\u015bci w kryzysie&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Odcinek #3: <\/span><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/marka-w-kryzysie\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cMarka w kryzysie\u201d<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Odcinek #4:<\/span><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/dopasowanie-do-klienta-w-kryzysie-wzmocnij-biznes-w-kryzysie-odcinek-4\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201cDopasowanie do klienta w kryzysie\u201d<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Odcinek #5: <\/span><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-byc-dobrym-liderem-w-kryzysie\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cDobry lider w kryzysie\u201d<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Odcinek #6: <\/span><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/nowe-produkty-w-kryzysie\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cNowe produkty w kryzysie\u201d<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Odcinek #7: <\/span><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/rozwoj-kariery-w-kryzysie\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cRozw\u00f3j kariery w kryzysie\u201d<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Odcinek #8: \u201c<\/span><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/okazje-finansowe-i-cyfrowe\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okazje finansowe i cyfrowe w kryzysie<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Odcinek #10: <\/span><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/jak-kryzys-weryfikuje-misje\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cMisja i etyka w kryzysie\u201d<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Transkrypcja:<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czy w czasie kryzysu konkurencja jest dla nas jeszcze wi\u0119kszym zagro\u017ceniem i w jaki spos\u00f3b mo\u017cemy wykorzysta\u0107 sojusze z nasz\u0105 konkurencj\u0105, potencjaln\u0105 konkurencj\u0105, oraz naszymi partnerami, do tego, \u017ceby jeszcze lepiej wej\u015b\u0107 w rynek po kryzysie? O tym w tym odcinku. Ja nazywam si\u0119 Greg Albrecht.<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A ja Pawe\u0142 Prasu\u0142a.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>I podyskutujemy o tym, jakie s\u0105 nasze perspektywy w temacie sojuszy. Ja na pocz\u0105tek powiem, \u017ce obserwuj\u0119 co\u015b takiego, co mnie bardzo zaciekawi\u0142o. Widz\u0119, \u017ce niekt\u00f3re firmy, kt\u00f3re przed kryzysem konkurowa\u0142y ze sob\u0105, dzisiaj widz\u0105: &#8222;Mamy podobnych klient\u00f3w, troch\u0119 inne propozycje i warto\u015bci, mo\u017ce to jest dobry moment, \u017ceby po\u0142\u0105czy\u0107 si\u0142y i na tym, powiedzmy, lekko skurczonym rynku zintegrowa\u0107 si\u0119, aby wsp\u00f3lnie m\u00f3c ten ekosystem katalizowa\u0107, \u017ceby wsp\u00f3lnie jednak dostarcza\u0107 jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107, a nie po prostu nadal udawa\u0107, \u017ce jest tak du\u017cy rynek, \u017ce wszyscy b\u0119dziemy dzia\u0142a\u0107 oddzielnie i damy sobie rad\u0119?&#8221; Czy ty, Pawe\u0142, te\u017c to tak postrzegasz?<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, no w og\u00f3le kryzys jest idealnym momentem na przej\u0119cia i wiemy, \u017ce wielu ekonomist\u00f3w m\u00f3wi, \u017ce to dobry czas na to, \u017ceby by\u0107 skupionym. Ale ja bym jednak nie rozmawia\u0142 o przej\u0119ciach, ja bym rozmawia\u0142 o tym, \u017ce je\u017celi dzia\u0142amy w niszy i widzimy, \u017ce nasi partnerzy lub te\u017c konkurencja nasza otwiera mi\u0119dzy nami dialog, i to jest dialog wynikaj\u0105cy z braku lub wsp\u00f3lnego kierunku, kt\u00f3ry razem wypracujemy, to warto wykorzysta\u0107 ten moment, bo to jest moment, w kt\u00f3rym obie strony s\u0105 skupione na s\u0142uchaniu, i obie strony, kt\u00f3re mo\u017ce, tak jak wcze\u015bniej, we wcze\u015bniejszym odcinku powiedzia\u0142em, s\u0105 skore, \u017ceby p\u00f3j\u015b\u0107 do banku i wsp\u00f3lnie wypracowa\u0107 biznesplan, kt\u00f3ry da nam mo\u017cliwo\u015b\u0107 wypracowania nowego produktu na rynek.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jaka sytuacja w twojej karierze dotychczasowej, czy w twoich do\u015bwiadczeniach biznesowych w ostatnim czasie, pokazuje, jak mo\u017cna zbudowa\u0107 takie naprawd\u0119 wielopoziomowe, silne partnerstwo, kt\u00f3re wzmocni was wszystkich w czasie kryzysu?<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ja jeszcze, zanim do partnerstwa, to powiem o kryzysie, dlaczego firmy w og\u00f3le si\u0119 \u0142\u0105cz\u0105 lub te\u017c przejmuj\u0105. Pami\u0119tajmy, \u017ce zwykle takim motorem nap\u0119dowym tego, \u017ce firma A sprzedaje na przyk\u0142ad si\u0119 firmie B jest to, \u017ce ona jest w jakim\u015b kryzysie, kt\u00f3ry cz\u0119sto nie by\u0142\u2026, by\u0142 nieoczekiwany i wtedy poszukuje inwestora lub te\u017c, nie tylko finansowego, ale te\u017c operacyjnego, kt\u00f3ry w tym kryzysie pomo\u017ce. Ale wracaj\u0105c do twojego pytania na temat partnerstwa strategicznego, tak, kryzys to jest idealne miejsce na to, \u017ceby rozwija\u0107 partnerstwo strategiczne, \u017ceby przej\u015b\u0107 z poziomu ni\u017cszego na poziom wy\u017cszy. \u017beby awansowa\u0107 w oczach naszych partner\u00f3w. I u nas tak si\u0119 dzieje, po prostu. Otwieramy dialog z naszymi klientami i ten dialog dotyczy wielu aspekt\u00f3w, kt\u00f3re p\u00f3\u017aniej wdra\u017camy i razem pr\u00f3bujemy odnale\u017a\u0107 si\u0119 w nowej rzeczywisto\u015bci.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Wspomina\u0142e\u015b wcze\u015bniej o takim temacie, w naszej rozmowie przed nagraniem, o temacie wsp\u00f3\u0142pracy z firm\u0105 Equinix i o tym, jak prezes firmy Equinix dzwoni do partner\u00f3w, \u017ceby zapyta\u0107, czy wszystko w porz\u0105dku. To bardzo brzmi te\u017c blisko, je\u017celi chodzi o twoje warto\u015bci, tw\u00f3j styl prowadzenia biznesu, a wiem, \u017ce od niedawna te\u017c jeste\u015bcie partnerem Equinixa. Jak ten w\u0105tek si\u0119 wpisuje w temat tworzenia sojuszy na trudne czasy?<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zaskoczony jestem tym, \u017ce podczas trudnych czas\u00f3w, takie poj\u0119cie w og\u00f3le blisko\u015bci jako warto\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 ukazywane w kodzie etyki, w emisji, wizji, p\u00f3\u017aniej przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na dzia\u0142ania. I my od niedawna jeste\u015bmy partnerem strategicznym globalnego gracza na rynku telekomunikacyjnym, firmy Equinix. By\u0142em bardzo zaskoczony, \u017ce prezes ca\u0142ej grupy jakby wym\u00f3g\u0142 i nacisn\u0105\u0142 na swoich menad\u017cer\u00f3w i lider\u00f3w, \u017ceby bardzo zadbali o swoich partner\u00f3w. Equinix dzisiaj jest w bardzo dobrej kondycji, potrzebujemy coraz lepszych po\u0142\u0105cze\u0144, ilo\u015b\u0107 danych w online\u2019ie jest niesamowicie du\u017ca, wi\u0119c oni s\u0105 w super pozycji teraz. Ale dzi\u0119ki temu, \u017ce s\u0105 w takiej pozycji, wykazuj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 dba\u0142o\u015b\u0107 o swoich partner\u00f3w. Jeszcze wi\u0119ksz\u0105, ni\u017c wcze\u015bniej. I to mnie zaskoczy\u0142o, to jest dla mnie taka bardzo dobra przes\u0142anka. I to mnie natchn\u0119\u0142o te\u017c do tego, \u017ceby tak samo zadzia\u0142a\u0107 w stosunku do moich pracownik\u00f3w, wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w i partner\u00f3w biznesowych, oferuj\u0105c im pomoc w zakresie takim, jaki mo\u017cemy oczywi\u015bcie da\u0107. Ale na przyk\u0142ad, teraz tak sobie my\u015bl\u0119, wyprodukowali\u015bmy bardzo szybko kilka tysi\u0119cy masek i klika tysi\u0119cy \u017celi, i rozes\u0142ali\u015bmy te potrzebne maski i \u017cele po naszych klientach. Jest to pewnie gest pomijalny, ale dzisiaj tego nie oceniamy. Wynika to po prostu z jakiej\u015b naszej dba\u0142o\u015bci i to by\u0142 pomys\u0142 nasz na okazanie czu\u0142o\u015bci, serca i empatii.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Czyli, kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, je\u017celi chodzi o sojusze. Po pierwsze, patrzmy wsp\u00f3lnie, patrzmy, jak mo\u017cemy si\u0119 konsolidowa\u0107, niekoniecznie przez przej\u0119cia, ale wsp\u00f3lnie wypracowywa\u0107 ofert\u0119 do rynku, \u017ceby tych samych klient\u00f3w z niekonkurencyjnymi na przyk\u0142ad partnerami obs\u0142ugiwa\u0107 wsp\u00f3lnie. Po drugie, dbajmy o te partnerstwa i sojusze, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105, poprzez wa\u017cno\u015b\u0107, zadbanie i pokazanie rzeczywistego zainteresowania na poziomie osobistym. Dzi\u0119ki wielkie za te pomys\u0142y, dzi\u0119ki wszystkim za uwag\u0119. Ten odcinek dotyczy\u0142 sojuszy w walce z kryzysem, a w zasadzie budowania silniejszego biznesu w trakcie kryzysu. Dzi\u0119ki za uwag\u0119 i do us\u0142yszenia w kolejnym odcinku. Do us\u0142yszenia.<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Do zobaczenia. Dzi\u0119kuj\u0119.<\/span><\/li><\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Czerp inspiracj\u0119 od swoich partner\u00f3w biznesowych Budowa sojuszy w kryzysie W dziewi\u0105tym odcinku cyklu \u201cWzmocnij biznes w kryzysie\u201d, pos\u0142uchasz m.in.: Dlaczego firmy si\u0119 \u0142\u0105cz\u0105 w kryzysie Jakie korzy\u015bci mog\u0105 wynika\u0107 z takich sojuszy Jak dba\u0107 o partnerstwa, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105 Je\u015bli szukasz wsparcia w swoim biznesie, to daj zna\u0107:\u00a0https:\/\/albrechtpartners.com\/kontakt\/ Wychodz\u0105c naprzeciw trudnej sytuacji na \u015bwiecie, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[98,83],"tags":[],"class_list":["post-3885","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kryzys","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3885","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3885"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3885\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3885"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3885"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3885"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}