{"id":3873,"date":"2020-05-11T00:00:00","date_gmt":"2020-05-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/piotr-smolen-symmetrical\/"},"modified":"2023-11-11T19:04:20","modified_gmt":"2023-11-11T19:04:20","slug":"piotr-smolen-symmetrical","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/piotr-smolen-symmetrical\/","title":{"rendered":"Piotr Smole\u0144 \u2013 Symmetrical: zbudowa\u0142 i sprzeda\u0142 fintech, a teraz transformuje bran\u017c\u0119 finansow\u0105"},"content":{"rendered":"<h1 class=\"wp-block-heading\"><strong>Piotr Smole\u0144 \u2013 Symmetrical \u2013 pos\u0142uchaj podcastu:<\/strong><\/h1>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=26975759&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><strong>Piotr Smole\u0144 \u2013 Symmetrical \u2013 opis odcinka:<\/strong><\/h1>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/GAP114-Piotr_Smolen.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:286px;height:161px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piotr Smole\u0144. Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i Prezes Zarz\u0105du polsko-brytyjskiego startupu z sektora fintech &#8211; Symmetrical.ai. By\u0142y Prezes Zarz\u0105du i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy Turbine Analytics. Sp\u00f3\u0142ka zosta\u0142a sprzedana do inwestora strategicznego w transakcji finansowanej przez globalny fundusz private equity. Posiadacz tytu\u0142u CFA. Absolwent Szko\u0142y G\u0142\u00f3wnej Handlowej oraz Stanford Graduate School of Business.<br>Rozwi\u0105zania wprowadzone przez Symmetrical skierowane s\u0105 do os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 problemy z p\u0142ynno\u015bci\u0105 finansow\u0105 i brakiem poczucia bezpiecze\u0144stwa finansowego. Pozwalaj\u0105 w dowolnym momencie wyp\u0142aci\u0107 pracownikowi pieni\u0105dze, kt\u00f3re ju\u017c zarobi\u0142 w danym miesi\u0105cu \u2013 bez konieczno\u015bci oczekiwania na dzie\u0144 wyp\u0142aty i bez dodatkowych koszt\u00f3w dla pracodawcy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W podca\u015bcie Piotr Smole\u0144 opowiada m.in.:<br>&#8211; w jaki spos\u00f3b prowadzi\u0107 negocjacje i finalizowa\u0107 transakcje z najwi\u0119kszymi funduszami VC (nawet, gdy sytuacja nie sprzyja lub jeszcze nikogo nie znasz),<br>&#8211; jak budowa\u0107 niszowy biznes z my\u015bl\u0105 o sprzeda\u017cy i doprowadzi\u0107 do transakcji (wcze\u015bniej otar\u0142szy si\u0119 o bankructwo),<br>&#8211; jak koncepcja procenta sk\u0142adanego i d\u017awigni odnosz\u0105 si\u0119 do rozwoju osobistego oraz dlaczego warto s\u0142ucha\u0107 podcast\u00f3w,<br>&#8211; czego Piotr nauczy\u0142 si\u0119 z prowadzenia funduszu Data Ventures &#8211; w tym kilka prawd o pocz\u0105tkuj\u0105cych firmach,<br>&#8211; jak znale\u017a\u0107 \u017cyciowy balans na poziomie codziennych nawyk\u00f3w, by zapobiec wypaleniu,<br>&#8211; czy mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 globalny sukces w biznesie, nie po\u015bwi\u0119caj\u0105c wszystkiego,<br>&#8211; jak znale\u017a\u0107 wsp\u00f3lnik\u00f3w i jak si\u0119 przekona\u0107, \u017ce to w\u0142a\u015bciwe osoby,<br>&#8211; jak narodziny dziecka mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na perspektyw\u0119 patrzenia na biznes i karier\u0119,<br>&#8211; czy istnieje jakikolwiek uniwersalny zestaw cech i dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re zapewni\u0105 sukces w biznesie,<br>&#8211; jakie kroki mo\u017ce poczyni\u0107 ma\u0142y przedsi\u0119biorca w obliczu aktualnej sytuacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozmowie wspominamy o 4 osobach, kt\u00f3re wyst\u0105pi\u0142y ju\u017c w Greg Albrecht Podcast:<br>Stefan Batory &#8211; co-founder iTaxi i Booksy:<br>Odcinek #17: https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/stefanbatory\/<br>Odcinek #112: https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/stefan-batory-booksy-kryzys\/<br>Maciej Noga \u2013 co-founder Grupa Pracuj oraz Symmetrical:<br>Odcinek #40: https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/maciejnoga\/<br>Kuba Czarnota \u2013 co-founder Magda Butrym oraz Turbine Analytics.<br>Odcinek #46: https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/kubaczarnota\/<br>Micha\u0142 Go\u0142kiewicz \u2013 co-founder Sundose<br>Odcinek #6: https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/michalgolkiewicz\/<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do Klubu Greg Albrecht Podcast, aby mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w, spotka\u0144 i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu: <a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/klub\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Masz pomys\u0142 na temat odcinka? Znasz kogo\u015b, kto powinien by\u0107 moim go\u015bciem? A mo\u017ce chcesz zosta\u0107 sponsorem podcastu? Napisz do mnie: gregalbrechtpodcast (at) gmail.com<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Piotr Smole\u0144 \u2013 Symmetrical:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Piotr Smole\u0144 \u2013 Symmetrical: zbudowa\u0142 i sprzeda\u0142 fintech, a teraz transformuje bran\u017c\u0119 finansow\u0105\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/nJcM_OS__Us?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Piotr Smole\u0144 \u2013 Symmetrical:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast cz\u0142owiek, kt\u00f3rego pierwszy raz zaprosi\u0142em do podcastu 2 lata temu, ale bardzo d\u0142ugo stawia\u0142 op\u00f3r, a jest nim Piotr Smole\u0144, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy Symmetrical. Cze\u015b\u0107, Piotrek.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cze\u015b\u0107, Greg. Hej.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Mega si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce jeste\u015b tutaj, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 porozmawia\u0107. Chcia\u0142bym dzisiaj jak najwi\u0119cej si\u0119 od ciebie dowiedzie\u0107, a \u017ce ju\u017c tyle rozmawiali\u015bmy, za ka\u017cdym razem, du\u017co tu dla mnie jest inspiracji. Wi\u0119c mo\u017ce zaczniemy od tego, \u017ceby\u015b powiedzia\u0142 bardzo pokr\u00f3tce, czym jest Symmetrical i gdzie jeste\u015bcie w rozwoju tej firmy.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dobra. Symmetrical jest firm\u0105 fintechow\u0105, kt\u00f3ra pomaga zwyk\u0142ym ludziom. Czyli podczas, gdy wi\u0119kszo\u015b\u0107 fintech\u00f3w nakierowuje si\u0119 na oferowanie us\u0142ug dla bardziej zamo\u017cnych u\u017cytkownik\u00f3w, u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy chc\u0105 du\u017co kupi\u0107, kt\u00f3rzy chc\u0105 mie\u0107 fajn\u0105 kart\u0119 i du\u017co podr\u00f3\u017cuj\u0105 po \u015bwiecie, my koncentrujemy si\u0119 na zwyk\u0142ym cz\u0142owieku, kt\u00f3ry ma \u015bredni\u0105 pensj\u0119, pracuje w zwyk\u0142ej, \u015bredniej pracy, kt\u00f3ry ma swoje problemy, ma problemy z p\u0142ynno\u015bci\u0105, jego problemem jest brak bezpiecze\u0144stwa finansowego. Symmetrical jest aplikacj\u0105, kt\u00f3ra pozwala ludziom uzyska\u0107 to bezpiecze\u0144stwo finansowe. I mo\u017ce, w jaki spos\u00f3b to dzia\u0142a, bo to jest te\u017c ciekawe, albo dlaczego to dzia\u0142a tak, a nie inaczej. Powodem, dlaczego powsta\u0142 Symmetrical, w obecnym uj\u0119ciu tego biznesu, jest to, \u017ce zauwa\u017cyli\u015bmy ze wsp\u00f3lnikami, \u017ce w Europie, ale te\u017c w Polsce, oko\u0142o po\u0142owa pracuj\u0105cej populacji ma oszcz\u0119dno\u015bci niewystarczaj\u0105ce im na wi\u0119cej ni\u017c miesi\u0105c, dwa, w przypadku braku \u017cadnych dochod\u00f3w. To jest jedna rzecz. Z drugiej strony, te osoby maj\u0105 problemy z p\u0142ynno\u015bci\u0105 finansow\u0105, czuj\u0105 permanentny brak poczucia stabilno\u015bci finansowej. Z drugiej strony, zdali\u015bmy sobie bardzo szybko spraw\u0119, nie wiem czy wiesz, kto jest najwi\u0119kszym bankiem finansuj\u0105cym firmy.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Finansuj\u0105cym firmy?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">W Polsce. Najwi\u0119kszym bankiem finansuj\u0105cym firmy s\u0105 ludzie. Mianowicie, w ka\u017cdym miesi\u0105cu pracownicy codziennie pracuj\u0105 dla swojej firmy i czekaj\u0105 przez 30 dni, a\u017c te pieni\u0105dze zarobione ka\u017cdego dnia zostan\u0105 do nich przes\u0142ane przez firm\u0119. Czyli w ka\u017cdym miesi\u0105cu 40 miliard\u00f3w z\u0142otych w Polsce, a du\u017co wi\u0119ksza kwota w Europie, jest zamro\u017cona na kontach pracodawc\u00f3w, poniewa\u017c pracownicy finansuj\u0105 swoich pracodawc\u00f3w, czekaj\u0105c na te wyp\u0142aty. I w mi\u0119dzyczasie przez te 30 dni maj\u0105 problemy z p\u0142ynno\u015bci\u0105. I to, co robi Symmetrical. Symmetrical wsp\u00f3\u0142pracuje z pracodawcami, czy \u0142\u0105czy si\u0119 z pracodawcami i pomaga uwolni\u0107 te pieni\u0105dze dla pracownik\u00f3w bez \u017cadnych dodatkowych koszt\u00f3w dla pracodawc\u00f3w. Czyli pozwalamy pracownikom wyp\u0142aca\u0107 sobie ju\u017c zarobione pieni\u0105dze wtedy, kiedy s\u0105 im potrzebne w ci\u0105gu miesi\u0105ca, \u017ceby unikn\u0105\u0107 problem\u00f3w zwi\u0105zanych z p\u0142ynno\u015bci\u0105, po prostu od pierwszego do pierwszego czy od dziesi\u0105tego do dziesi\u0105tego.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Niesamowite.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">I gdzie jeste\u015bmy z naszym biznesem? Zdobyli\u015bmy pierwszych kilkunastu klient\u00f3w, jeste\u015bmy \u015bwie\u017co, 2-3 tygodnie po zamkni\u0119ciu rundy seed finansowania i jeste\u015bmy przed osi\u0105gni\u0119ciem product market fitu, definiowanego jako prawdziwy product market fit, natomiast mamy sygna\u0142y, \u017ce to jest biznes, kt\u00f3ry mo\u017ce osi\u0105gn\u0105\u0107 gigantyczn\u0105 skal\u0119 i pomaga ludziom i pomaga firmom, i jeste\u015bmy w trakcie ekspansji w Polsce i rekrutowania country manager\u00f3w w kilku kolejnych krajach.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super. A mo\u017ce powiedz, w jaki spos\u00f3b zamkn\u0119li\u015bmy rund\u0119, bo to jest do\u015b\u0107 ciekawa historia, dlatego \u017ce to si\u0119 wydarzy\u0142o w zasadzie tu\u017c przez tym lockdownem, i troch\u0119 rzutem na ta\u015bm\u0119. Powiedz co\u015b o tym, z kim, dlaczego, w jaki spos\u00f3b, jaka kwota tej inwestycji.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej. Od wielu miesi\u0119cy prowadzili\u015bmy rozmowy z czo\u0142owymi funduszami venture capital w Europie. Niestety, nie mog\u0119 jeszcze wyjawia\u0107 ich nazwy, poniewa\u017c nie mamy oficjalnego og\u0142oszenia rundy, wi\u0119c mog\u0119 powiedzie\u0107 to, \u017ce to s\u0105 dwa najwi\u0119ksze fundusze vanture capital w Europie, kt\u00f3re w nas zainwestowa\u0142y. I podpisali\u015bmy wst\u0119pny list intencyjny, czy te\u017c term sheet przed lockdownem, ale ju\u017c po tym, jak zacz\u0119\u0142a si\u0119 pandemia na \u015bwiecie, natomiast sfinalizowali\u015bmy t\u0105 umow\u0119 po lockdownie, dos\u0142ownie w oku cyklonu. I co ciekawe, na kilka dni przez podpisaniem finalnych kwit\u00f3w i zamkni\u0119ciem tej rundy finansowania pojawi\u0142 si\u0119 ten lockdown, po\u0142owa naszych klient\u00f3w zasygnalizowa\u0142a nam, \u017ce ma problemy finansowe. Jeden z naszych klient\u00f3w, najwi\u0119kszy nasz klient, powiedzia\u0142, \u017ce straci\u0142 p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105 i praktycznie musi ograniczy\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 nagle, albo zamkn\u0105\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z nami, czyli na kilka dni przed zamkni\u0119ciem rundy byli\u015bmy pewni, \u017ce ta nasza trakcja p\u00f3jdzie na \u0142eb, na szyj\u0119 w d\u00f3\u0142, i \u017ce b\u0119dziemy musieli zaczyna\u0107 praktycznie wszystko od zera. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Mo\u017ce te\u017c powiem, pozyskali\u015bmy od naszych inwestor\u00f3w \u0142\u0105cznie ponad 5,5 miliona euro, co jak na warunki polskie, nawet europejskie, na etap, w kt\u00f3rym jeste\u015bmy, jest to bardzo du\u017c\u0105 kwot\u0105 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">i bardzo bali\u015bmy si\u0119, \u017ce nie dojdzie do skutku, ju\u017c s\u0142yszeli\u015bmy z ca\u0142ego \u015bwiata informacj\u0119, \u017ce fundusze wycofuj\u0105 si\u0119 z inwestycji w ostatnim momencie, \u017ce zamra\u017caj\u0105 inwestycje, natomiast nam si\u0119 uda\u0142o. Nasi inwestorzy podeszli bardzo rozs\u0105dnie i m\u0105drze, i to nam te\u017c pokaza\u0142o, \u017ce dobrze wybrali\u015bmy inwestor\u00f3w. Powiedzieli, \u017ce, no to jest prawdziwy czarny \u0142ab\u0119d\u017a, kt\u00f3ry si\u0119 pojawi\u0142 na rynku. W\u0142a\u015bciwie, to nie jest czarny \u0142ab\u0119d\u017a, w praktyce to jest bia\u0142y \u0142ab\u0119d\u017a, bo wszyscy wiedzieli, \u017ce pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej taka pandemia nast\u0105pi, o tym g\u0142o\u015bno m\u00f3wiono, tylko nikt nie wierzy\u0142, \u017ce to ju\u017c jest ten czas. Natomiast nasi inwestorzy powiedzieli, inwestujemy w was jako zesp\u00f3\u0142, inwestujemy w produkt, i wizj\u0119, i w to, jak pokazali\u015bcie, jak potraficie rozwija\u0107 biznes bardzo szybko, trakcja, kt\u00f3r\u0105 mieli\u015bcie dotychczas, nie ma dla nas znaczenia, bo wierzymy, \u017ce z naszymi pieni\u0119dzmi zbudujecie najwi\u0119ksze (ns \u2013 00:06:33) w Europie, wi\u0119c dla nas jakby warunki transakcji si\u0119 nie zmieniaj\u0105. No tu mieli\u015bmy gigantyczny dylemat, jakby, jak podej\u015b\u0107 do tej sytuacji, jak poprowadzi\u0107 te rozmowy, i czy inwestorzy nam si\u0119 nie wycofaj\u0105 na ostatniej prostej.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>W jaki spos\u00f3b podj\u0119li\u015bcie decyzj\u0119, jak post\u0105pi\u0107 w tej sytuacji? Jaka by\u0142a naturalna decyzja, kt\u00f3ra przysz\u0142a wam do g\u0142owy, czy koncepcja, a co zrobili\u015bcie i w jaki spos\u00f3b doszli\u015bcie do tego momentu zakomunikowania tej trudnej sytuacji?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mieli\u015bmy tak naprawd\u0119 dwie drogi dzia\u0142ania. Jedn\u0105 drog\u0105 by\u0142o niepowiedzenie inwestorom o tej sytuacji i powiedzenie dopiero po zamkni\u0119ciu rundy, natomiast ka\u017cdy z nas stwierdzi\u0142, \u017ce nie mogliby\u015bmy nawet patrze\u0107 w lustro, je\u017celiby\u015bmy to zrobili, to jest raz. Dwa, te\u017c powiedzieli\u015bmy sobie, \u017ce co ma by\u0107, to b\u0119dzie, ale chcemy sprawdzi\u0107, czy ci nasi inwestorzy b\u0119d\u0105 z nami na dobre i na z\u0142e. Czyli dla nas to by\u0142 taki te\u017c test inwestor\u00f3w, czy w takiej sytuacji powiedz\u0105, okej, wycofujemy si\u0119, albo okej, zmniejszamy wycen\u0119 o 50%, albo okej, wyrzucacie 50% ludzi i wtedy mo\u017cemy zainwestowa\u0107, czy b\u0119d\u0105 w porz\u0105dku, czy oka\u017c\u0105 si\u0119 fair. Wi\u0119c stwierdzili\u015bmy, \u017ce to jest \u015bwietny moment, \u017ceby, po pierwsze, przetestowa\u0107 inwestor\u00f3w w z\u0142ych czasach, po drugie, stwierdzili\u015bmy, \u017ce z takich pobudek czysto etycznych jakby, nie mo\u017cemy sobie pozwoli\u0107 reputacyjnie, i nie chcemy tego robi\u0107 inwestorom, \u017ceby nie powiedzie\u0107 o sytuacji. T<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">o by\u0142y bardzo trudne rozmowy, w\u0142a\u015bciwie dos\u0142ownie na 2-3 dni przed zamkni\u0119ciem rundy dowiedzieli\u015bmy si\u0119 o tym wszystkim, wi\u0119c musieli\u015bmy w weekend, w poniedzia\u0142ek zamykali\u015bmy rund\u0119, przez ca\u0142y weekend, w\u0142a\u015bciwie non stop sp\u0119dzili\u015bmy na telefonie, rozmawiaj\u0105c z inwestorami, opowiadaj\u0105c im o tej sytuacji, t\u0142umacz\u0105c jakby. Wiadomo by\u0142o, \u017ce wszyscy wiedz\u0105, co si\u0119 dzieje, natomiast t\u0142umacz\u0105c, jakie mog\u0105 by\u0107 konsekwencje dla firmy. Natomiast to, w co g\u0142\u0119boko wierz\u0119, \u017ce ta sytuacja spowoduje, \u017ce b\u0119dziemy mocniejsi jako zesp\u00f3\u0142, mocniejsi jako firma, i te\u017c pozwoli nam rozwija\u0107 jeszcze lepsze produkty dla naszych klient\u00f3w.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Powiedz, w jaki spos\u00f3b przyci\u0105ga si\u0119, prowadzi si\u0119 i domyka si\u0119 transakcje z najwi\u0119kszymi funduszami w Europie? To znaczy, nie oczekuj\u0119, \u017ce opowiesz wszystko, co trzeba zrobi\u0107, bo wiem, \u017ce to jest skomplikowany i z\u0142o\u017cony proces w czasie, ale jakby\u015b powiedzia\u0142 o 2-3 rzeczach, kt\u00f3re uwa\u017casz, \u017ce doprowadzi\u0142y do tego. Poza tym, \u017ce oczywi\u015bcie wyobra\u017cam sobie, \u017ce macie \u015bwietny produkt, kt\u00f3ry wam bardzo w tym pom\u00f3g\u0142, i bardzo dobry zesp\u00f3\u0142, ale co poza tym, poza dobrym produktem i dobrym zespo\u0142em, pomog\u0142o w tym, \u017ceby doprowadzi\u0107 do pozyskania naprawd\u0119 takich topowych partner\u00f3w?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, to jest kilka kwestii. Dwie kluczowe kwestie to jest narracja i egzekucja. I teraz mo\u017ce opowiem wi\u0119cej. Co to znaczy, narracja? Trzeba opowiedzie\u0107 inwestorom, jak biznes, kt\u00f3ry budujesz, zaczynaj\u0105c od jakiej\u015b ma\u0142ej niszy, mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 nowym standardem, czy now\u0105, du\u017c\u0105 rzecz\u0105 na ca\u0142ym \u015bwiecie, jaka jest twoja wizja, jak pozytywnie mo\u017cesz wp\u0142yn\u0105\u0107 na \u015bwiat. Musisz zbudowa\u0107 inwestorom wizj\u0119, czy pokaza\u0107 im, \u017ce to nie jest biznes lokalny, to jest biznes, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 liderem w Europie, liderem na \u015bwiecie. Z drugiej strony, trzeba pokaza\u0107, \u017ce przez ostatnie miesi\u0105ce jeste\u015b skuteczny w egzekucji, czyli \u017ce, to co wcze\u015bniej m\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce pokazujesz, \u017ce z miesi\u0105ca na miesi\u0105c wida\u0107 post\u0119p, wida\u0107 t\u0105 trakcj\u0119, wida\u0107 rozw\u00f3j produktu. Czyli inwestorzy mog\u0105 powiedzie\u0107, okej, taka jest wizja, by\u0107 mo\u017ce ona si\u0119 zmieni jeszcze trzy razy, ale wydaje nam si\u0119, \u017ce to ma potencja\u0142. Z drugiej strony, widzimy, \u017ce jest zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry miesi\u0105c po miesi\u0105cu pokazuje, \u017ce si\u0119 rozwija, i \u017ce firma si\u0119 rozwija, szybko reaguje na warunki rynkowe. To s\u0105 takie dwie bardzo wa\u017cne kwestie. Kolejna kwestia to jest kwestia relacji. Ka\u017cdy biznes jest oparty na relacjach mi\u0119dzy lud\u017ami, nie mo\u017cna zbudowa\u0107 relacji z dnia na dzie\u0144. A wi\u0119c, \u017ceby pozyska\u0107 topowe fundacje w Europie, trzeba po prostu z nimi si\u0119 pozna\u0107, trzeba utrzymywa\u0107 z nimi relacje przez wiele miesi\u0119cy czy wiele lat, zainteresowa\u0107 ich gdzie\u015b swoim projektem, opowiada\u0107 wi\u0119cej. Mo\u017ce opowiem, co ciekawe, to jest dla nas druga runda finansowania po rundzie preseedowej. Dzisiaj fundusz, kt\u00f3ry jest g\u0142\u00f3wnym inwestorem na rundzie seedowej, powiedzia\u0142 nam nie na rundzie preseedowej. I by\u0142o nam du\u017co \u0142atwiej rozmawia\u0107, poniewa\u017c oni od momentu rundy preseed obserwowali nas, obserwowali nasz rozw\u00f3j, widzieli, jak szybko si\u0119 rozwijamy jako zesp\u00f3\u0142, jako firma, jak wygl\u0105da trakcja, i poczuli troch\u0119 taki feel of missing out. Jednym s\u0142owem, okej, nie zainwestowali\u015bmy przy znacznie ni\u017cszej wycenie, teraz jest znacznie wy\u017csza wycena, natomiast jak teraz nie zainwestujemy, a to b\u0119dzie sukces, to ju\u017c nigdy nie zainwestujemy w ten projekt. To jest kolejna rzecz. Ostatnia rzecz to jest taki aspekt negocjacyjny. Innymi s\u0142owy, chcesz zebra\u0107 rund\u0119 od dobrych funduszy, musisz spowodowa\u0107, \u017ce fundusze o tobie rozmawiaj\u0105, musisz bardzo du\u017co mie\u0107 z nimi kontaktu, musisz po\u015bwi\u0119ci\u0107, zainwestowa\u0107 czas na poje\u017cd\u017cenie, na pojawienie si\u0119 w Londynie, co jest teraz bardzo trudne, w Berlinie czy w Dolinie, w taki spos\u00f3b, \u017ceby fundusze, rozmawiaj\u0105c mi\u0119dzy sob\u0105, powiedzia\u0142y, okej, to jest fajny projekt z Polski, o kt\u00f3rym w\u0142a\u015bnie s\u0142yszeli\u015bmy, i \u017ceby te\u017c poczu\u0142y, \u017ce jest wiele innych funduszy, kt\u00f3re chc\u0105 w ten sam projekt zainwestowa\u0107. To powoduje, \u017ce sam proces inwestycyjny jest du\u017co szybszy i te\u017c mo\u017cna wynegocjowa\u0107 lepsze warunki.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jaki jest najlepszy spos\u00f3b na to, \u017ceby pozyska\u0107 intro, czy w jakikolwiek inny spos\u00f3b dosta\u0107 si\u0119 na rozmow\u0119 z takim reprezentantem naprawd\u0119 du\u017cego funduszu? No bo gdyby to by\u0142o takie proste, no to ka\u017cdy by wszed\u0142 tam na www.andreessenhorowitz.com, wpisa\u0142 maila do Bena Horowitza i napisa\u0142, stary, chc\u0119 si\u0119 z tob\u0105 spotka\u0107. No oczywiste jest to, \u017ce to jest niemo\u017cliwe, w zwi\u0105zku z tym, jaka \u015bcie\u017cka doprowadza do tego, \u017ce mam marzenie, wyobra\u017cam sobie, \u017ce to b\u0119dzie najlepszy inwestor w moim startupie i chc\u0119, \u017ceby zainwestowa\u0142. Jak dochodzi do tego spotkania w tym Londynie, czy w Dolinie?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, to s\u0105 2 sposoby, \u017ceby to osi\u0105gn\u0105\u0107. Typowy cold call nie dzia\u0142a, od razu powiem, czyli wysy\u0142anie maila zupe\u0142nie nie dzia\u0142a, praktycznie nikt nie podejmuje tematu, albo dany temat inwestycyjny podejmuje analityk, kt\u00f3ry bardzo szybko m\u00f3wi nie. Teraz \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 ten cel, jakim jest jakby skontaktowanie si\u0119 z tymi najlepszymi funduszami, s\u0105 dwie drogi. Jedn\u0105 drog\u0105 jest poszukanie jednej osoby w danym funduszu, kt\u00f3ra interesuje si\u0119 kategori\u0105, w kt\u00f3rej dzia\u0142amy, czyli je\u017celi robimy co\u015b w fintechu, szukamy kogo\u015b, kto pisze o fintechu na blogach, na Tweeterze. Je\u017celi robimy co\u015b w biotechu, analogicznie. I teraz ten taki cold call, to nie mo\u017ce by\u0107 cold call. Trzeba przeczyta\u0107 blog posty, wpisy na Tweeterze danej osoby, zobaczy\u0107, czym si\u0119 interesuje, zobaczy\u0107, jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 jego uwag\u0119 i przygotowa\u0107 czy to mail, czy mo\u017ce wpis na blogu. Na poprzedniej rundzie przygotowali\u015bmy wpis na blogu, kt\u00f3ry nam spowodowa\u0142, \u017ce kilkana\u015bcie funduszy do nas si\u0119 odezwa\u0142o, czy mog\u0142oby w nas zainwestowa\u0107, i opisali\u015bmy, jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0107 przysz\u0142o\u015b\u0107 finans\u00f3w. I to jest jedna droga, czyli przez kontent i poprzez targetowanie os\u00f3b, kt\u00f3re nas interesuj\u0105, i pokazanie im czego\u015b, co jest ciekawe, co si\u0119 wpisuje w ich \u015bwiatopogl\u0105d. Drugi spos\u00f3b jest przez intro, czyli musimy mie\u0107 kogo\u015b, kto zna te osoby. To mo\u017ce by\u0107 nasz znajomy, kt\u00f3rego gdzie\u015b tam kiedy\u015b poznali\u015bmy, to mo\u017ce by\u0107 business angel, kt\u00f3ry inwestuje mi\u0119dzynarodowo, ma relacje z funduszami, a gdzie uda\u0142o si\u0119 nam do niego jak\u0105\u015b drog\u0105 dosta\u0107. Natomiast, z naszej praktyki, to s\u0105 dwa jedyne sposoby, czyli albo poprzez intro, albo poprzez taki targetowany kontent.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Troch\u0119 o tobie chcia\u0142bym si\u0119 wi\u0119cej dowiedzie\u0107, a szczeg\u00f3lnie chcia\u0142bym te\u017c, \u017ceby inni si\u0119 wi\u0119cej dowiedzieli, bo troch\u0119 wiem, wi\u0119c b\u0119d\u0119 si\u0119 stara\u0142 tak pyta\u0107, \u017ceby to by\u0142o zar\u00f3wno dla mnie ciekawe i nowe, ale te\u017c przedstawi\u0142o twoj\u0105 sylwetk\u0119 w taki tr\u00f3jwymiarowy spos\u00f3b. No to co mo\u017cna powiedzie\u0107 o tobie, to \u017ce masz te mocne do\u015bwiadczenia zwi\u0105zane z finansami i kompetencje, mam nadziej\u0119, \u017ce troch\u0119 o tym opowiesz, i te\u017c te do\u015bwiadczenia mocne zwi\u0105zane z technologiami, no i to jest ten produkt, kt\u00f3ry tworzysz, jak\u0105\u015b naturaln\u0105 konsekwencj\u0105 tych dw\u00f3ch silnych mi\u0119\u015bni i pewnie innych, kt\u00f3re zbudowa\u0142e\u015b na przestrzeni swojego \u017cycia, swojej kariery. Jakie by\u0142y najwa\u017cniejsze momenty, kt\u00f3re uwa\u017casz, doprowadzi\u0142y ci\u0119 na przestrzeni twojej kariery zawodowej, czy w og\u00f3le twojego \u017cycia, do tego punktu, w kt\u00f3rym jeste\u015b teraz zawodowo.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dobre pytanie. Powiem mo\u017ce tak, je\u017celi chodzi o najwa\u017cniejsze momenty, mam w ka\u017cdym roku. Innymi s\u0142owy, co roku, jak patrz\u0119 na siebie z poprzedniego roku, to jestem za\u017cenowany, jak wiele nie wiedzia\u0142em i jak wiele musia\u0142em si\u0119 nauczy\u0107, \u017ceby by\u0107 tu, gdzie jestem. I staram si\u0119 uczy\u0107 ma\u0142ych rzeczy od ka\u017cdego dnia. Natomiast, je\u017celi chodzi o takie najwa\u017cniejsze momenty, to kilka kwestii. Jeszcze na studiach poszed\u0142em pracowa\u0107 na praktyki w funduszu private equity, nale\u017c\u0105cym do jednego z najbogatszych Polak\u00f3w. Po roku czasu zda\u0142em sobie spraw\u0119 z dw\u00f3ch rzeczy. Po pierwsze, \u017ce opr\u00f3cz finans\u00f3w, kt\u00f3re te\u017c s\u0105 moj\u0105 pasj\u0105 jeszcze od liceum, pokocha\u0142em technologi\u0119. To by\u0142 fundusz, kt\u00f3ry inwestowa\u0142 w technologi\u0119, mia\u0142em do czynienia z ca\u0142\u0105 mas\u0105 in\u017cynier\u00f3w, rozwi\u0105zuj\u0105cych r\u00f3\u017cne problemy, i bardzo mi si\u0119 to spodoba\u0142o. Drug\u0105 rzecz\u0105, z jakiej sobie zda\u0142em spraw\u0119, \u017ce nie chc\u0119 wi\u0119cej pracowa\u0107 dla kogo\u015b, \u017ce brakuje mi niezale\u017cno\u015bci, i \u017ce potrzebuj\u0119 w \u017cyciu tego, \u017ceby samemu wyznacza\u0107 kierunek w\u0142asnego rozwoju i samemu budowa\u0107 co\u015b dla innych. Wi\u0119c po tym rocznym do\u015bwiadczeniu, pierwszym moim takim do\u015bwiadczeniem by\u0142o odpalenie ju\u017c drugiej firmy, mo\u017ce tak g\u0142upio zabrzmi, pierwsz\u0105 niewielk\u0105 firm\u0119 mia\u0142em jeszcze na studiach, to by\u0142 niewypa\u0142, natomiast pierwsza firma, kt\u00f3ra odnios\u0142a sukces, chocia\u017c nie zapowiada\u0142o si\u0119 zupe\u0142nie na samym pocz\u0105tku, to by\u0142a firma Turbine Analytics, kt\u00f3r\u0105 odpali\u0142em jeszcze na studiach czy pod koniec studi\u00f3w. I pierwotnie chcieli\u015bmy stworzy\u0107 algorytmicznie zarz\u0105dzany fundusz hedgingowy, czyli chcieli\u015bmy stworzy\u0107 fundusz, kt\u00f3ry inwestuje za pomoc\u0105 komputer\u00f3w na gie\u0142dach. To by\u0142o totalnie abstrakcyjne, nikt nie wierzy\u0142 w to, co robimy. W \u0141odzi studenci, czy \u015bwie\u017cy absolwenci, kt\u00f3rzy chc\u0105 wzi\u0105\u0107 od ludzi pieni\u0105dze i je inwestowa\u0107, my\u015bl\u0119, \u017ce sami sobie nie zdawali\u015bmy sprawy, na co si\u0119 porywamy i jaka to jest odpowiedzialno\u015b\u0107, wi\u0119c jakby biznes si\u0119 nie uda\u0142, w sensie, nie uda\u0142o nam si\u0119 pozyska\u0107 kapita\u0142u. Napisali\u015bmy algorytmy, kt\u00f3re zacz\u0119\u0142y inwestowa\u0107 na gie\u0142dach, nawet z niewielkimi sukcesami, natomiast nikt nie chcia\u0142 nam powierzy\u0107 pieni\u0119dzy, kt\u00f3re mogliby\u015bmy przemna\u017ca\u0107, i pewnie dobrze. Zabrak\u0142o nam bardzo szybko pieni\u0119dzy na programist\u00f3w, na koszty. Te\u017c musz\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce start tego biznesu zosta\u0142 sfinansowany przez mojego tat\u0119, kt\u00f3ry stwierdzi\u0142, \u017ce, okej, chc\u0119 zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105, no to dostaj\u0119 jak\u0105\u015b kwot\u0119 inwestycji i musz\u0119 prze\u017cy\u0107. I pieni\u0105dze si\u0119 sko\u0144czy\u0142y tam po 6 miesi\u0105cach, czy 7 miesi\u0105cach. Natomiast mieli\u015bmy du\u017co szcz\u0119\u015bcia, uda\u0142o si\u0119 zrobi\u0107 pivot w kierunku dostawcy oprogramowania. Zacz\u0119li\u015bmy dostarcza\u0107 po prostu oprogramowanie do analizy ryzyka, do kalkulacji ryzyka dla instytucji finansowych, i przez kolejne 6-7 lat zostali\u015bmy liderem tutaj w regionie w tym obszarze, wygrywaj\u0105c w\u0142a\u015bciwie z ka\u017cdym konkurentem. Obs\u0142ugiwali\u015bmy w takim szczytowym momencie powy\u017cej 500 funduszy inwestycyjnych, kilka najwi\u0119kszych bank\u00f3w ubezpieczycieli. No i taki bardzo wa\u017cny moment, bo taki, w kt\u00f3rym sobie zda\u0142em spraw\u0119, \u017ce to nie jest biznes dla mnie, \u017ce przychodz\u0105c codziennie do pracy, nie kocham tego, co robi\u0119, i \u017ce najwy\u017cszy czas p\u00f3j\u015b\u0107 dalej. Wi\u0119c sprzeda\u0142em ten biznes w 2018 roku do inwestora strategicznego, zrobi\u0142em sobie troch\u0119 przerwy, zacz\u0105\u0142em inwestowa\u0107, tym razem mamy troch\u0119 do\u015bwiadcze\u0144 inwestycyjnych z Data Ventures, kt\u00f3ry by\u0142 butikowym funduszem VC. No i potem, po jakim\u015b czasie stwierdzi\u0142em, \u017ce chc\u0119 wr\u00f3ci\u0107 do korzeni, chc\u0119 zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105 raz jeszcze, i powsta\u0142 Symmetrical.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A ten moment, w kt\u00f3rym pivotowa\u0142e\u015b czy pivotowali\u015bcie w Turbine Analytics? Mo\u017cesz co\u015b wi\u0119cej opowiedzie\u0107, jak to wygl\u0105da\u0142o? Gdzie poczuli\u015bcie to, \u017ce to trybi, jak pozyskali\u015bcie te pierwsze fundusze?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, okej. Znaczy, uwa\u017cam, \u017ce pierwszym najwa\u017cniejszym powodem, dlaczego zrobili\u015bmy pivota. Zabrak\u0142o nam pieni\u0119dzy. I to, co wielu m\u00f3wi, \u017ce najlepsze pomys\u0142y powstaj\u0105 w warunkach ograniczono\u015bci zasob\u00f3w, musieli\u015bmy znale\u017a\u0107 cokolwiek, \u017ceby przetrwa\u0107. I nasz partner, kt\u00f3ry pomaga\u0142 nam stworzy\u0107 ten fundusz, kt\u00f3ry pierwotnie chcieli\u015bmy stworzy\u0107, powiedzia\u0142 nam, panowie, ten fundusz, to si\u0119 faktycznie co\u015b nie udaje, ale zmieni\u0142y si\u0119 regulacje w Europie, i teraz ka\u017cdy fundusz inwestycyjny musi mie\u0107 profesjonalne zarz\u0105dzanie ryzykiem. I nie chcemy wydawa\u0107 maj\u0105tku na ludzi, kt\u00f3rzy si\u0119 na tym znaj\u0105, a zreszt\u0105, niewiele takich os\u00f3b jest na rynku. Czy nie mogliby\u015bcie troch\u0119 dostosowa\u0107 tych tam ekranik\u00f3w i wykres\u00f3w, kt\u00f3re macie, \u017ceby\u015bmy mogli spe\u0142ni\u0107 te wymogi regulacyjne, i \u017ceby to by\u0142o ta\u0144sze ni\u017c zatrudnienie osoby od ryzyka, i \u017ceby\u015bmy mieli ten problem z g\u0142owy? Wi\u0119c stwierdzili\u015bmy, okej, mo\u017cemy to zrobi\u0107. Podpisali\u015bmy z nimi kontrakt nawet bez pokazywania produktu, po prostu powiedzieli\u015bmy, \u017ce to zrobimy. Ale stwierdzili\u015bmy, okej, by\u0107 mo\u017ce ten sam problem ma wi\u0119cej podmiot\u00f3w. Wi\u0119c przygotowali\u015bmy kilka makiet, jak to rozwi\u0105zanie b\u0119dzie wygl\u0105da\u0107 docelowo, i zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 spotyka\u0107 z klientami, pokazuj\u0105c makiety. Tak u\u0142o\u017cyli\u015bmy te makiety, \u017ce pami\u0119ta\u0142em, gdzie klika\u0107, \u017ceby si\u0119 zmienia\u0142y poszczeg\u00f3lne slajdy, \u017ce wygl\u0105da\u0142o, jakby to by\u0142o prawie gotowe rozwi\u0105zanie, i uda\u0142o si\u0119 w ten spos\u00f3b pozyska\u0107 kolejnych trzech klient\u00f3w. Wi\u0119c stwierdzili\u015bmy, okej, jest kilku klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie zap\u0142aci\u0107 za to rozwi\u0105zanie. Jest zmiana regulacyjna, wszyscy duzi dostawcy oprogramowania nie zd\u0105\u017cyli dostosowa\u0107 swojego oprogramowania i byli bardzo drodzy, wi\u0119c mo\u017ce po prostu stworzymy, b\u0119dziemy mieli rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re b\u0119dzie pomaga\u0107 ma\u0142ym i \u015brednim podmiotom na rynkach finansowych w zarz\u0105dzaniu ryzykiem. I zacz\u0119li\u015bmy to robi\u0107, zacz\u0119\u0142y sp\u0142ywa\u0107 przychody, bootstrapowali\u015bmy ten biznes, nie mieli\u015bmy zewn\u0119trznych inwestor\u00f3w. Finansowali\u015bmy si\u0119 pieni\u0119dzmi p\u0142aconymi przez klient\u00f3w. Jako\u015b uda\u0142o si\u0119 przetrwa\u0107 i uda\u0142o si\u0119 zbudowa\u0107 ca\u0142kiem solidny, ale niszowy biznes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A w jaki spos\u00f3b ten biznes sprzedali\u015bcie? Jak si\u0119 sprzedaje taki biznes?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej. To te\u017c du\u017co by\u0142o w tym przypadku i szcz\u0119\u015bcia. Mianowicie, nasz model sprzeda\u017cowy w tym biznesie zak\u0142ada\u0142, \u017ce sprzedajemy bezpo\u015brednio, sprzedajemy przez partner\u00f3w. Wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy z dwoma partnerami, dla kt\u00f3rych zarz\u0105dzanie ryzykiem by\u0142o us\u0142ug\u0105 dodan\u0105. Oni \u015bwiadczyli us\u0142ugi ksi\u0119gowo\u015bci czy zarz\u0105dzania funduszami inwestycyjnymi, wi\u0119c zacz\u0119li\u015bmy z jednymi i z drugimi rozmawia\u0107, \u017ce okej, do\u0142\u00f3\u017ccie nasze rozwi\u0105zanie do swojego pakietu, a b\u0119dziecie mieli us\u0142ug\u0119 dodan\u0105 dla klienta, dodatkowe przychody, my b\u0119dziemy mieli biznes. W kr\u00f3tkim czasie okaza\u0142o si\u0119, \u017ce ka\u017cdy z tych dw\u00f3ch partner\u00f3w, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy, pozyska\u0142 globalnych inwestor\u00f3w. Jeden z nich pozyska\u0142, no najwi\u0119kszy na \u015bwiecie fundusz private equity ameryka\u0144ski, jako strategicznego inwestora, a drugi z tych podmiot\u00f3w zosta\u0142 przej\u0119ty przez globalnego gracza, kt\u00f3ry \u015bwiadczy us\u0142ugi dla funduszy inwestycyjnych dla bank\u00f3w, dla ubezpieczycieli. I strategie jednego i drugiego podmiotu zak\u0142ada\u0142y, \u017ceby przejmowa\u0107 kolejne biznesy, \u017ceby rosn\u0105\u0107 jeszcze szybciej. I dla jednego i drugiego podmiotu ca\u0142kiem naturalnym by\u0142o, \u017ceby porozmawia\u0107 z nami, jako \u017ce jeste\u015bmy po prostu, byli\u015bmy value added service, czyli us\u0142ug\u0105 dodan\u0105 dla nich, kt\u00f3ra zwi\u0119kszy\u0142a warto\u015b\u0107 ich us\u0142ug. W\u0142a\u015bciwie mieli\u015bmy ci\u0105g\u0142y dialog przez 3 albo 4 lata, co roku ten sam temat wraca\u0142 na temat tego, czy nie chcemy si\u0119 sprzeda\u0107. Co roku m\u00f3wili\u015bmy, nie i podnosili\u015bmy cen\u0119. I przyszed\u0142 ten moment, w kt\u00f3rym, po pierwsze, ja poczu\u0142em, \u017ce to ju\u017c jest ten czas, \u017ceby co\u015b zmieni\u0107 w \u017cyciu i spr\u00f3bowa\u0107 czego\u015b nowego, po drugie, uda\u0142o si\u0119 rozwin\u0105\u0107 na tyle, \u017ce nie mieli\u015bmy gdzie si\u0119 dalej rozwija\u0107 w Polsce. Pracowali\u015bmy z wi\u0119kszo\u015bci\u0105 funduszy inwestycyjnych w Polsce, z najwi\u0119kszymi bankami i z najwi\u0119kszymi ubezpieczycielami. Kolejny krok, \u017ceby zrobi\u0107 krok dalej, musieliby\u015bmy p\u00f3j\u015b\u0107 tak totalnie globalnie. Nie czu\u0142em, \u017ceby\u015bmy mieli na tyle dobry produkt na tamten moment, \u017ceby mo\u017cna by\u0142o to zrobi\u0107, wi\u0119c stwierdzi\u0142em, \u017ce by\u0107 mo\u017ce to jest dobry moment, no i z trzeciej strony ka\u017cdy z tych dw\u00f3ch graczy mia\u0142 bud\u017cet, \u017ceby nas kupi\u0107. Mieli\u015bmy du\u017co szcz\u0119\u015bcia, bo to by\u0142 bardzo niszowy biznes, a mieli\u015bmy dw\u00f3ch graczy zainteresowanych przej\u0119ciem tego biznesu, co pozwoli\u0142o te\u017c osi\u0105gn\u0105\u0107 dobr\u0105 wycen\u0119. I tyle. Czyli co mog\u0119 poradzi\u0107? Warto, prowadz\u0105c biznes, je\u017celi my\u015blimy, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 biznes, kt\u00f3ry nie b\u0119dziemy prowadzi\u0107 do ko\u0144ca \u017cycia, ale sprzedamy, pomy\u015ble\u0107 zawczasu, komu ten biznes pasuje, kto mo\u017ce by\u0107 potencjalnym kupuj\u0105cym, pomy\u015ble\u0107, w jaki spos\u00f3b mo\u017cna dla tego gracza stworzy\u0107 dodatkow\u0105 warto\u015b\u0107 i nawi\u0105za\u0107 z nim relacje. I bardzo cz\u0119sto takie relacje skutkuj\u0105 po kilku latach, powiedzmy, transakcj\u0105.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A jaka sytuacja w twojej drodze biznesowej, mo\u017ce w pewnych meandrach, pewnych projektach, w kt\u00f3rych uczestniczy\u0142e\u015b, uwa\u017casz, by\u0142a najwi\u0119ksz\u0105, na pierwszy rzut oka, najwi\u0119ksz\u0105, powiedzmy, pora\u017ck\u0105, czy czym\u015b, co by\u0142o bez sensu, a jednak z perspektywy czasu m\u00f3wisz, no dobra, ale dzi\u0119ki temu, \u017ce to zrobi\u0142em, to si\u0119 czego\u015b nauczy\u0142em.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej. Tych pora\u017cek by\u0142o strasznie du\u017co. Tych pora\u017cek by\u0142o tak wiele, \u017ce a\u017c nie wiem, od czego zacz\u0105\u0107. Tak jak patrz\u0119 na business (ns \u2013 00:24:59), uwa\u017cam, \u017ce ksi\u0105\u017ckowo zrobili\u015bmy ka\u017cdy mo\u017cliwy b\u0142\u0105d, jaki mo\u017cna by\u0142o zrobi\u0107, i tylko dzi\u0119ki totalnemu szcz\u0119\u015bciu i by\u0107 mo\u017ce optymizmowi, uda\u0142o nam si\u0119 z tego wybrn\u0105\u0107. To mo\u017ce podam pierwszy przyk\u0142ad. Kiedy zacz\u0119li\u015bmy pracowa\u0107 nad Turbine Analytics, napisali\u015bmy biznesplan. To by\u0142 dokument na 150 stron. Do dzisiaj mam go na p\u00f3\u0142ce. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Po\u015bwi\u0119cili\u015bmy na to naprawd\u0119 ze 2 albo 3 miesi\u0105ce, \u017ceby przygotowa\u0107 biznesplan, kt\u00f3ry wyrzucili\u015bmy do kosza po 2 miesi\u0105cach, bo po prostu by\u0142 ca\u0142kowicie bez sensu, odrealniony, to by\u0142 totalnie stracony czas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Z drugiej strony, tak jak teraz my\u015bl\u0119 wstecz, stworzenie biznesplanu pomog\u0142o mi ustrukturyzowa\u0107 my\u015blenie, pomog\u0142o mi zacz\u0105\u0107 my\u015ble\u0107 kategoriami systemowymi o rozwoju projektu, i potem te same metody my\u015blenia, kt\u00f3re by\u0142y potrzebne w zrobieniu tego niepotrzebnego biznesplanu, pomaga\u0142y robi\u0107 kolejne iteracje, je\u017celi chodzi o model biznesowy i rozw\u00f3j tego projektu. To jest taka jedna sytuacja, kt\u00f3ra mi na szybko przychodzi. Druga sytuacja, te\u017c w (ns \u2013 00:26:07), stworzyli\u015bmy pierwsze rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re powsta\u0142o dos\u0142ownie w 2 miesi\u0105ce i zacz\u0119\u0142o przynosi\u0107 przychody i bardzo szybko si\u0119 rozwija\u0142o. W pewnym momencie powiedzieli\u015bmy sobie tak, okej, ten system, kt\u00f3ry stworzyli\u015bmy 2 lata temu ju\u017c jest przestarza\u0142y, wi\u0119c zr\u00f3bmy co\u015b nowego, zr\u00f3bmy co\u015b, co b\u0119dzie idealne. I zacz\u0119li\u015bmy du\u017ce pieni\u0105dze inwestowa\u0107 w zrobienie systemu 2.0, kt\u00f3ry przez kolejne 3 albo 4 lata nie powsta\u0142, kt\u00f3ry by\u0142 wielkim kombajnem, kt\u00f3ry robi\u0142 wszystko, kt\u00f3ry by\u0142 superz\u0142o\u017cony, kt\u00f3rego na koniec dnia nie chcieli sami klienci. I to mi pokaza\u0142o jedn\u0105 rzecz, oczywi\u015bcie, to by\u0142a pora\u017cka, gdzie stracili\u015bmy du\u017co pieni\u0119dzy, jakby, zainwestowanych w rozw\u00f3j. Dzisiaj ten system jako\u015b funkcjonuje, ale nie jest to taki hit, o jakim my\u015bleli\u015bmy, ale to mi pokaza\u0142o, \u017ce my\u015bl\u0105c o produkcie, nie mo\u017cna my\u015ble\u0107 o idealnym produkcie, kt\u00f3ry chcemy stworzy\u0107, kt\u00f3ry ma tysi\u0105c r\u00f3\u017cnych funkcjonalno\u015bci, \u017ce to, co jest krytyczne, to jest praca z klientem, kr\u00f3tkie, szybkie oteracje, pokazywanie klientowi, czy co\u015b dzia\u0142a, robienie rzeczy prostych, kt\u00f3re po prostu dzia\u0142aj\u0105, i staranie si\u0119 skalowania tych iteracji z klientem i rozwoju produktu przy kliencie, a nie ca\u0142kowicie niezale\u017cnie od klienta. To by\u0142a taka druga sytuacja. W Symmetricalu pewnie pope\u0142nili\u015bmy ca\u0142\u0105 mas\u0119 b\u0142\u0119d\u00f3w, ale o ich konsekwencjach pewnie b\u0119d\u0119 wiedzie\u0107 za jaki\u015b czas, i o lekcjach, kt\u00f3re z nich wyniesiemy.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jakie narz\u0119dzia i jakie nawyki, je\u017celi chodzi o rozw\u00f3j, edukacj\u0119, zdobywanie wiedzy, uwa\u017casz, do\u0142o\u017cy\u0142y najwi\u0119cej do twojego poziomu kompetencji i sprawno\u015bci menad\u017cersko-biznesowej dzisiaj?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, to jest kilka kwestii koncepcyjnych. Taka pierwsza koncepcja, kt\u00f3ra jest totalnie silna i z kt\u00f3rej sobie wielu ludzi nie zdaje sprawy, to jest koncepcja procenta sk\u0142adanego. Mo\u017ce podam bardzo prosty przyk\u0142ad, jak dzia\u0142a procent sk\u0142adany. Je\u017celi codziennie pracujemy nad sob\u0105, jeste\u015bmy o 1% lepsi, ni\u017c byli\u015bmy wczoraj. Po 365 dniach, po roku czasu, jeste\u015bmy 37 razy lepsi. Innymi s\u0142owy, w ka\u017cdej sytuacji zawodowej, w \u017cyciu prywatnym, w kwestiach zdrowotnych, uwa\u017cam, \u017ce nale\u017cy pracowa\u0107 nad ma\u0142ymi detalami, pracowa\u0107 nad tym, \u017ceby ka\u017cdego dnia robi\u0107 co\u015b troszeczk\u0119 lepiej, i prawdziwe sukcesy, czy to w \u017cyciu zawodowym czy w \u017cyciu prywatnym, s\u0105 wynikiem tego procentu sk\u0142adanego, czyli tej ma\u0142ej, drobnej, mr\u00f3wczej pracy dzie\u0144 po dniu. Najlepsze produkty na \u015bwiecie s\u0105 efektem tysi\u0105ca ma\u0142ych decyzji na temat, jak co\u015b powinno dzia\u0142a\u0107, kt\u00f3re s\u0105 pope\u0142nione w prawid\u0142owy spos\u00f3b. I wydaje mi si\u0119, \u017ce bardzo wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105 jest taka cierpliwo\u015b\u0107 i niezniech\u0119canie si\u0119 za szybko, bo nawet, jak zaczynamy \u0107wiczy\u0107, nie widzimy efekt\u00f3w po 2 dniach, po 3 dniach, i mo\u017cemy si\u0119 szybko zniech\u0119ci\u0107, poniewa\u017c nie widzimy efektu. To samo jest w biznesie, zaczynamy robi\u0107 co\u015b dobrze, ale po tygodniu, po miesi\u0105cu to nie dzia\u0142a, i z regu\u0142y to nie dzia\u0142a. Pewne rzeczy potrzebuj\u0105 czasu, potrzebuj\u0105 rozp\u0119du, potrzebuj\u0105 tego procenta sk\u0142adanego, \u017ceby zacz\u0119\u0142y dzia\u0142a\u0107. To samo te\u017c jest w relacjach osobistych, \u017ce budujemy zaufanie w podobny spos\u00f3b, ma\u0142ymi gestami, czy kt\u00f3re z czasem przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 w g\u0142\u0119bsz\u0105 relacj\u0119. I ten koncept, czyli \u017ceby my\u015ble\u0107 kategoriami bycia cierpliwym, my\u015ble\u0107 o w\u0142asnym rozwoju jako o ma\u0142ych krokach, o przeczytanym kolejnym artykule, kolejnej ksi\u0105\u017cce, kt\u00f3ra by\u0107 mo\u017ce nie ma sensu z jakiej\u015b kr\u00f3tkiej perspektywy, po co czyta\u0107 ksi\u0105\u017ck\u0119 o psychologii, jak robi\u0119 biznes, to w d\u0142ugim terminie to wszystko procentuje i wraca z wielk\u0105 si\u0142\u0105. To by\u0142a taka pierwsza rzecz. Druga rzecz, to jest kolejny taki koncept d\u017awigni. Innymi s\u0142owy, prowadz\u0105c biznes, bardzo szybko zda\u0142em sobie spraw\u0119 z kilku rzeczy. Po pierwsze, \u017ce wszystko, co nas otacza w rzeczywisto\u015bci, jest jak\u0105\u015b umow\u0105 spo\u0142eczn\u0105. Innymi s\u0142owy, nie wiem, firma Apple nie istnieje, to jest po prostu grupa ludzi, kt\u00f3rzy um\u00f3wili si\u0119, \u017ce b\u0119d\u0105 dzia\u0142a\u0107 w tym samym celu, i dzi\u0119ki temu kreuj\u0105 wsp\u00f3lnie jak\u0105\u015b d\u017awigni\u0119, i mamy system prawny, kt\u00f3ry jest umow\u0105 spo\u0142eczn\u0105, kt\u00f3ry to warunkuje. Wi\u0119c bardzo szybko zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce mo\u017cna tworzy\u0107 pewne koncepty, czy pewne ruchy, czy pewne trendy, czy grupy ludzi i grupy spo\u0142eczne, kt\u00f3re mog\u0105 razem wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, \u017ceby wsp\u00f3lnie realizowa\u0107 jaki\u015b cel. Dlatego te\u017c uwa\u017cam, \u017ce warto prowadzi\u0107 w\u0142asny biznes, bo w\u0142asny biznes daje d\u017awigni\u0119. Innymi s\u0142owy, zatrudniaj\u0105c 10, 50, 100 os\u00f3b, budujemy pewien ruch spo\u0142eczny, kt\u00f3ry wsp\u00f3\u0142pracuje, kt\u00f3ry pracuje, stety albo niestety, przede wszystkim na osob\u0119, kt\u00f3ra by\u0142a tam pierwsza i zapocz\u0105tkowa\u0142a ten ruch, natomiast tworzy to naturalny efekt d\u017awigni. I wydaje mi si\u0119, \u017ce du\u017co \u0142atwiej osi\u0105gn\u0105\u0107 efekt d\u017awigni, czyli maksymalny mo\u017cliwy efekt przy mo\u017cliwie minimalnym nak\u0142adzie czasu, je\u017celi jest si\u0119 przedsi\u0119biorc\u0105. Ten sam efekt mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 w firmie, czyli osoba, kt\u00f3ra bardzo szybko awansuje, prezes banku ma gigantyczn\u0105 d\u017awigni\u0119, bo ka\u017cda jego decyzja jest wykonywana przez 10 tysi\u0119cy czy 100 tysi\u0119cy pracownik\u00f3w. Z drugiej strony, bardzo rzadko ten prezes banku jest beneficjentem tej d\u017awigni, poniewa\u017c nie jest akcjonariuszem du\u017cym danego banku, korzysta z tego, \u017ce mo\u017ce mie\u0107 bardzo wysok\u0105 pensj\u0119, co wynika z tego, \u017ce na jego pensj\u0119 pracuje 10 albo 100 tysi\u0119cy os\u00f3b. Natomiast jakby do czego d\u0105\u017c\u0119, uwa\u017cam, \u017ce, po pierwsze, trzeba w \u017cyciu szuka\u0107 d\u017awigni, w r\u00f3\u017cnych aspektach, czy to zawodowym, czyli szuka\u0107 mo\u017cliwo\u015bci zwi\u0119kszenia efektu przy mo\u017cliwie niewielkim zaanga\u017cowaniu, z drugiej strony, \u017ce warto budowa\u0107 sobie ekspozycj\u0119 na du\u017c\u0105 zmienno\u015b\u0107. Innymi s\u0142owy, jest tak, \u017ce jakby w ka\u017cdym systemie ekonomicznym jest koncept ryzyka, zmienno\u015bci i oczekiwanej warto\u015bci stopy zwroty. I teraz jest tak, \u017ce je\u017celi chcemy zosta\u0107 prawnikiem czy lekarzem, oczekujemy, \u017ce b\u0119dziemy mieli pewnie relatywnie wysokie oczekiwane wynagrodzenie z niewielk\u0105 zmienno\u015bci\u0105. Uwa\u017cam, \u017ce dzisiejsza ekonomia premiuje osoby, kt\u00f3re podejmuj\u0105 ryzyko. Dzisiaj influencer czy YouTube, dzi\u0119ki temu, \u017ce ma gigantyczny efekt d\u017awigni, jest w stanie ten efekt ekonomiczny gigantyczny generowa\u0107, i wp\u0142yw na rzeczywisto\u015b\u0107 gigantyczny, dzi\u0119ki temu, \u017ce mamy platform\u0119 i media, kt\u00f3re daj\u0105 nam t\u0105 d\u017awigni\u0119. Zak\u0142adaj\u0105c biznes, mamy d\u017awigni\u0119, poniewa\u017c mo\u017cemy lewarowa\u0107 si\u0119 kapita\u0142em inwestor\u00f3w, \u017ceby przy\u015bpiesza\u0107 czas. Bo inwestycja inwestora w nasz\u0105 firm\u0119, to jest przy\u015bpieszenie czasu. Mo\u017cemy zrobi\u0107 wi\u0119cej rzeczy szybciej, nie musimy na to czeka\u0107, dzi\u0119ki czemu mamy ten wi\u0119kszy efekt d\u017awigni. I to s\u0105 w\u0142a\u015bciwie takie dwa frameworki my\u015blenia, kt\u00f3re na\u0142o\u017cone na to, co robi\u0119, pomaga\u0142y mi i\u015b\u0107 do przodu szybciej i podejmowa\u0107 lepsze decyzje.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Te dwa frameworki s\u0105 jakby pewnego rodzaju struktur\u0105, kt\u00f3ra pozwala podejmowa\u0107 decyzje, je\u017celi chodzi o \u015bcie\u017cki, kt\u00f3re wybieramy, id\u0105c, powiedzmy, do przodu. Pierwsza z nich motywuje nas do tego, \u017ceby doskonali\u0107 swoje nawyki ka\u017cdego dnia, a nie pr\u00f3bowa\u0107 robi\u0107 wielkie skoki raz na jaki\u015b czas, a druga z nich pokazuje, \u017ce dobrze jest my\u015ble\u0107 o tym, jak mo\u017cemy powi\u0119ksza\u0107 nasz wp\u0142yw poprzez budowanie pewnych spo\u0142eczno\u015bci, kt\u00f3re maksymalizuj\u0105, z jednej strony, rezultaty tego, co robimy, a z drugiej strony dzi\u0119ki temu pozyskujemy korzy\u015bci. A je\u017celiby zej\u015b\u0107 z poziomu frameworku i spojrze\u0107 na to jako na konkretne narz\u0119dzia, czy konkretne wydarzenia, bo mo\u017ce s\u0105 takie wydarzenia, kt\u00f3re jednak, zamiast robi\u0107 1%, robi\u0105 10% w danym czasie. Czy wychwyci\u0142e\u015b na przestrzeni swojego \u017cycia jakie\u015b takie kursy, ksi\u0105\u017cki, interakcje, osoby, aspekty, kt\u00f3re pozwoli\u0142y ci powiedzie\u0107, okej, no ten dzie\u0144 to nie by\u0142 1%, to by\u0142o 5%, albo ten tydzie\u0144 to nie by\u0142 1%, to by\u0142o 15%?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, uwa\u017cam, \u017ce najlepszym podej\u015bciem do nauki jest nauka poprzez poznawanie nowych ludzi. I uwa\u017cam, \u017ce w \u017cadnej dziedzinie \u017cycia nie warto robi\u0107 niczego samemu, czyli je\u017celi mamy zacz\u0105\u0107 robi\u0107 jaki\u015b sport, zawsze warto wzi\u0105\u0107 trenera, poniewa\u017c zrobimy du\u017co szybszy rozw\u00f3j szybciej, nie pope\u0142nimy pewnych b\u0142\u0119d\u00f3w, czyli na plecach innych ludzi uczymy si\u0119 wi\u0119cej, rozwijamy si\u0119 szybciej. I teraz dla mnie takie najwa\u017cniejsze momenty w \u017cyciu, czy momenty, kt\u00f3re pomog\u0142y mi naprawd\u0119 przy\u015bpieszy\u0107, to by\u0142y po prostu iteracje z wyj\u0105tkowymi lud\u017ami, z przedsi\u0119biorcami, z lud\u017ami, kt\u00f3rych pozna\u0142em gdzie\u015b na swojej drodze, od kt\u00f3rych mog\u0142em si\u0119 czego\u015b po trochu od ka\u017cdego nauczy\u0107. I dlatego te\u017c uwa\u017cam, \u017ce warto, po pierwsze, s\u0142ucha\u0107 podcast\u00f3w. Kilka przyk\u0142ad\u00f3w, dlaczego warto s\u0142ucha\u0107 podcast\u00f3w? Mo\u017cna pos\u0142ucha\u0107 rozmowy z naprawd\u0119 fascynuj\u0105cymi lud\u017ami, kt\u00f3rzy pokazuj\u0105 inne sposoby my\u015blenia na wiele r\u00f3\u017cnych problem\u00f3w. Je\u017celi chodzi o edukacj\u0119, uwa\u017cam, \u017ce warto i\u015b\u0107 na dany kurs, natomiast kluczowe jest, kto na tym kursie b\u0119dzie, ile od innych os\u00f3b na tym kursie mo\u017cemy si\u0119 nauczy\u0107. Mia\u0142em to szcz\u0119\u015bcie, to do\u015bwiadczenie, \u017ceby sko\u0144czy\u0107 kurs, powiedzmy, dla przedsi\u0119biorc\u00f3w na Stanford, gdzie przez 3 tygodnie gdzie\u015b tam rozwi\u0105zywali\u015bmy wsp\u00f3lnie ca\u0142\u0105 mas\u0119 task\u00f3w i case\u2019\u00f3w z przedsi\u0119biorcami, kt\u00f3rzy odnie\u015bli ju\u017c sukcesy, z ca\u0142ego \u015bwiata. I to, ile si\u0119 nauczy\u0142em od ka\u017cdej osoby, kt\u00f3r\u0105 tam spotka\u0142em, jakby procentuje dzisiaj. Warto te\u017c nawet niezobowi\u0105zuj\u0105co umawia\u0107 si\u0119 z lud\u017ami na lunche. Oczywi\u015bcie czasem jest ci\u0119\u017cko si\u0119 z kim\u015b spotka\u0107. Z regu\u0142y jest tak, \u017ce ty musisz co\u015b odda\u0107, \u017ceby dosta\u0107 w zamian, czyli musisz mie\u0107 jaki\u015b know-how, co\u015b, \u017ceby kto\u015b chcia\u0142 si\u0119 z tob\u0105 spotka\u0107. Natomiast na koniec dnia, tak jak patrz\u0119, to jest troch\u0119 takie wzajemne uczenie si\u0119. Jest bardzo du\u017co grono os\u00f3b, grono przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3re spotyka si\u0119 z ciekawymi lud\u017ami, z innymi przedsi\u0119biorcami, po to, \u017ceby si\u0119 czego\u015b nauczy\u0107, ale te\u017c po to, \u017ceby co\u015b komu\u015b przekaza\u0107 dalej. Szukanie, czy to na eventach, kt\u00f3re dzisiaj nie mog\u0105 si\u0119 odbywa\u0107, czy w\u0142a\u015bnie poprzez eventy edukacyjne, czy poprzez podcasty, ciekawych, inspiruj\u0105cych ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 inn\u0105 perspektyw\u0119, uwa\u017cam, \u017ce jest najlepszym sposobem na rozw\u00f3j. Chocia\u017c ksi\u0105\u017cka te\u017c nie jest z\u0142ym sposobem, ksi\u0105\u017cka te\u017c pozwala nam w skalowalny spos\u00f3b wiedz\u0119 danej osoby, kt\u00f3ra wynika pewnie z lat do\u015bwiadczenia, poch\u0142on\u0105\u0107 w kilka godzin, co te\u017c jest efektem d\u017awigni na koniec dnia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No tak, je\u017celi chodzi o ksi\u0105\u017ck\u0119, no to problem z ni\u0105 jest taki, \u017ce nie mo\u017cesz jej dopyta\u0107, wi\u0119c jakby ci\u0119\u017cko ci jest t\u0119 wiedze spersonalizowa\u0107, bo musisz sam jakby znale\u017a\u0107 aplikacj\u0119 tej wiedzy do swojej sytuacji, a kiedy wchodzisz w interakcje z kim\u015b, no to mo\u017cesz zada\u0107 pytanie pog\u0142\u0119biaj\u0105ce, kt\u00f3re dok\u0142adnie zaadresuje pewien aspekt problemu, kt\u00f3ry ciebie dok\u0142adnie zaciekawi, tym samym mo\u017ce by\u0107 adekwatny w danej sytuacji. U\u015bmiecham si\u0119 te\u017c, bo przypomina mi si\u0119, jak my\u015bmy si\u0119 poznali, i mieli\u015bmy si\u0119 spotka\u0107, pami\u0119tasz to, i chyba by\u0142a taka sytuacja, \u017ce by\u0142e\u015b chory wtedy, nie przyszed\u0142e\u015b, i dok\u0142adnie to by\u0142o zupe\u0142nie randomowe po prostu spotkanie przez LinkedIna, tak \u017ce rzeczywi\u015bcie, a zaprocentowa\u0142o w tylu r\u00f3\u017cnych ciekawych drogach, w kt\u00f3rych \u017ce\u015bmy gdzie\u015b tam wsp\u00f3lne projekty realizowali, czy realizujemy. A w sumie rzeczywi\u015bcie zacz\u0119\u0142o si\u0119 od kompletnie przypadkowego spotkania, kt\u00f3re w dodatku za pierwszym razem nie dosz\u0142o do skutku, wi\u0119c mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to jest totalnie potwierdzenie tego, co teraz powiedzia\u0142e\u015b.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tak, zgadza si\u0119.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A je\u015bli chodzi o te do\u015bwiadczenia inwestycyjne, czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b i co ci\u0119 najbardziej kr\u0119ci i kr\u0119ci\u0142o w projektach, w kt\u00f3re zainwestowa\u0142e\u015b te\u017c w tym czasie, w kt\u00f3rym wsp\u00f3lnie dzia\u0142ali\u015bmy w Data Ventures. Co takiego, uwa\u017casz, ci to da\u0142o na plus, na minus, jakie nowe lekcje?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, wiele nowych lekcji. Po pierwsze, \u017ce dzia\u0142alno\u015b\u0107 inwestycyjna pozwala pozna\u0107 bardzo wiele ciekawych os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 pasjonatami, kt\u00f3re potrafi\u0105 realizowa\u0107 wielkie cele, co te\u017c powoduje, \u017ce bardzo otwiera si\u0119 g\u0142owa, poniewa\u017c nagle, wchodz\u0105c do dzia\u0142alno\u015bci inwestycyjnej, wyszed\u0142em ze \u015bwiata zarz\u0105dzania ryzykiem dla instytucji finansowych na \u015bwiat taki wszystkiego, w sensie, od depilacji laserowych, kt\u00f3ry jest \u015bwietnym biznesem, po jakie\u015b deeptechowe, blockchainowe rozwi\u0105zania, co spowodowa\u0142o, \u017ce nagle cz\u0142owiek zacz\u0105\u0142 zupe\u0142nie inaczej my\u015ble\u0107 i patrze\u0107 na problemy. To jest jedna rzecz. Druga rzecz, nauczy\u0142em si\u0119 wiele o sobie, czyli nauczy\u0142em si\u0119 tego, \u017ce du\u017co bardziej komfortowo czuj\u0119 si\u0119 z r\u0119kami u ster\u00f3w, ni\u017c inwestuj\u0105c pieni\u0105dze i kibicuj\u0105c, czy danej osobie si\u0119 uda czy nie, to jest druga rzecz. Trzecia rzecz, nauczy\u0142em si\u0119, jak wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105 jest samodzielno\u015b\u0107. Tak patrz\u0105c nawet na nasze projekty inwestycyjne, wszystkie projekty, gdzie za\u0142o\u017cyciele nie byli ca\u0142kowicie samodzielni, gdzie potrzebowali wsparcia, one si\u0119 nie uda\u0142y czy nie id\u0105 tak dobrze, jak te projekty, kt\u00f3re s\u0105 samodzielnie prowadzone przez zespo\u0142y zarz\u0105dzaj\u0105ce, innymi s\u0142owy, nawet to, co si\u0119 bardzo cz\u0119sto m\u00f3wi o tym value added money, \u017ce fundusze powinny pomaga\u0107 przedsi\u0119biorcom, uwa\u017cam, \u017ce pomaga\u0107 tak, ale mo\u017ce mentorsko, strategicznie, mo\u017ce w kolejnych rundach finansowania, natomiast pomaganie operacyjne bardzo cz\u0119sto szkodzi, poniewa\u017c oducza samodzielno\u015bci. To jest kolejna rzecz. To, co te\u017c si\u0119 nauczy\u0142em, \u017ce w biznesie bardzo wiele rzeczy zale\u017cy od szcz\u0119\u015bcia. Znaczy, zdawa\u0142em sobie z tego spraw\u0119 wcze\u015bniej i uwa\u017cam, \u017ce mam bardzo du\u017co szcz\u0119\u015bcia w \u017cyciu i bardzo du\u017co szcz\u0119\u015bcia w biznesie. Mam nadziej\u0119, \u017ce moje pozytywne podej\u015bcie do biznesu i \u017cycia pomaga temu szcz\u0119\u015bciu, natomiast, no widzieli\u015bmy sami, \u017ce s\u0105 projekty, kt\u00f3re mia\u0142y \u015bwietnych founder\u00f3w, kt\u00f3re gdzie\u015b z jakich\u015b powod\u00f3w si\u0119 nie uda\u0142y. Czasem w drug\u0105 stron\u0119, zdarza si\u0119, ale rzadziej, \u017ce projekt z beznadziejnym zespo\u0142em, czasem nie wiedzie\u0107 czemu, nagle zaczyna i\u015b\u0107. Uwa\u017cam, \u017ce jakby, szcz\u0119\u015bcie jest super, super wa\u017cne, w biznesie jest bardzo niedoceniane. To takie kilka lekcji pewnie na szybko. No kolejna kwestia, to s\u0105 relacje osobiste. Projekty, gdzie najszybciej pojawi\u0142y si\u0119 problemy, to te problemy wynika\u0142y z relacji mi\u0119dzy za\u0142o\u017cycielami. I jestem g\u0142\u0119boko przekonany, \u017ce w miar\u0119 dobry zesp\u00f3\u0142 w zdrowych relacjach jest w stanie pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces. Mo\u017ce jak nie w tym roku, to w kolejnym, albo za 5 lat, je\u017celi twardo walcz\u0105 i dzia\u0142aj\u0105 jako zesp\u00f3\u0142, oni to osi\u0105gn\u0105. Natomiast zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry jest sk\u0142\u00f3cony, nie ma szans, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces, nawet na najlepszym rynku, z najlepszym produktem. No takich kilka lekcji, kt\u00f3re wynios\u0142em, na szybko.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jakby\u015b spojrza\u0142 na jeden z projekt\u00f3w, w kt\u00f3ry razem si\u0119 zaanga\u017cowali\u015bmy, a kt\u00f3ry teraz gdzie\u015b tam te\u017c posuwa si\u0119 do przodu przy moim ogromnym entuzjazmie, a pewnie troch\u0119 mniejszym teraz wsparciu, niestety, ni\u017c bym chcia\u0142, czyli Sundose. to co twoim zdaniem w projekcie Sundose, na pocz\u0105tku, jak pami\u0119tasz, my\u015bmy w sumie zaczynali to wsp\u00f3lnie z ch\u0142opakami i to by\u0142o z 4 lata temu, tak jak ostatnio patrzy\u0142em, tak \u017ce ten czas niesamowicie szybko leci, ponad 3 lata. Co takiego spowodowa\u0142o na przyk\u0142ad, \u017ce wtedy zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 zaanga\u017cowa\u0107 w ten projekt.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, to by\u0142y dwie kwestie, mo\u017ce wi\u0119cej. Czyli tak, po pierwsze widzia\u0142em pasj\u0119 Tomka i Micha\u0142a, czyli za\u0142o\u017cycieli Sundose i ta pasja by\u0142a zara\u017aliwa. I wierzy\u0142em, \u017ce pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej to musi si\u0119 uda\u0107, jakby patrz\u0105c na ilo\u015b\u0107 energii, kt\u00f3r\u0105 mieli i maj\u0105, i pasji, z kt\u00f3r\u0105 jakby pracuj\u0105, to musia\u0142o si\u0119 uda\u0107. Z drugiej strony, zacz\u0105\u0142em si\u0119 wtedy interesowa\u0107 bardziej tematami zdrowotnymi, diet\u0105, ruchem, i ten obszar suplementacji, stwierdzi\u0142em, \u017ce jest totalnie nieefektywny. Uwa\u017cam, \u017ce ten rynek powinien dzia\u0142a\u0107 totalnie inaczej, i \u017ce to, jak dzisiaj dzia\u0142aj\u0105 suplementy, to jest rynek wart 60 miliard\u00f3w euro w Europie, kt\u00f3ry nie ma sensu, on jest \u017ale realizowany, on jest sterowany agresywnym marketingiem w mediach, a nie pomaganiem u\u017cytkownikom czy ludziom. Stwierdzi\u0142em, \u017ce to jest na pewno okazja, no i te\u017c stwierdzi\u0142em, \u017ce to mo\u017ce by\u0107 te\u017c bardzo ciekawe do\u015bwiadczenie, \u017ceby zrobi\u0107 co\u015b z tob\u0105 i zrobi\u0107 co\u015b nowego inwestycyjnie. Czyli to by\u0142y takie trzy aspekty, kt\u00f3re spowodowa\u0142y, \u017ce zdecydowa\u0142em si\u0119 do\u0142\u0105czy\u0107 jako inwestor i te\u017c cz\u0119\u015bciowo operacyjnie w to przedsi\u0119wzi\u0119cie. No jak wida\u0107, jakby w przypadku Sundose, kt\u00f3ry dzisiaj ro\u015bnie osza\u0142amiaj\u0105co szybko, to ta cierpliwo\u015b\u0107 zaprocentowa\u0142a i ten procent sk\u0142adany, przez te 4 lata, \u017ceby dzisiaj m\u00f3c osi\u0105gn\u0105\u0107 to, co udaje si\u0119 osi\u0105ga\u0107 tej firmie.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No w\u0142a\u015bnie, to jest niesamowita praca zespo\u0142u, ja te\u017c jestem pod ogromnym wra\u017ceniem. I to, co m\u00f3wi\u0142e\u015b o tym procencie sk\u0142adanym, to procentuje, \u017ce gdzie\u015b by\u0142 okres wyp\u0142aszczenia, tak jak m\u00f3wi\u0142e\u015b, \u017ce trzeba czeka\u0107 w biznesie na to, \u017ce w pewnym momencie, jak robisz co\u015b dobrze, to to zaprocentuje. I rzeczywi\u015bcie, tu te\u017c by\u0142 taki case, \u017ce powiedzmy, \u017ce ten okres do\u015b\u0107 p\u0142aski by\u0142 w miar\u0119 d\u0142ugi w czasie, ale w pewnym momencie nagle dosz\u0142o do jakiego\u015b tam klikni\u0119cia i zacz\u0119\u0142o to bardzo fajnie i\u015b\u0107 dzi\u0119ki super pracy zespo\u0142u, to jest rzeczywi\u015bcie inspiruj\u0105ce.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">No i w praktyce ka\u017cdy biznes tak dzia\u0142a, \u017ce musimy by\u0107 bardzo cierpliwi i tak hodowa\u0107 t\u0105 ro\u015blink\u0119 i j\u0105 podlewa\u0107 o ten 1% ka\u017cdego dnia i nigdy nie wiemy, kiedy zacznie naprawd\u0119 szybko rosn\u0105\u0107. I jak ju\u017c zaczyna szybko rosn\u0105\u0107, trzeba zrobi\u0107 wszystko, \u017ceby mog\u0142a rosn\u0105\u0107 dalej i \u017ceby jej nie przeszkadza\u0107. I o ile to podlewanie 1% to jest bardzo cz\u0119sto testowanie i eksperymenty i szukanie tego, jak chcemy dostarczy\u0107 t\u0105 warto\u015b\u0107 ludziom czy klientom, to w pewnym momencie, jak zobaczymy, \u017ce jest co\u015b, co dzia\u0142a, trzeba sko\u0144czy\u0107 testowa\u0107 i robi\u0107 tylko to, tylko \u017ce jeszcze wi\u0119cej. I to jest bardzo trudne, bardzo wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w nie potrafi tego wywa\u017cy\u0107, czyli nawet, jak biznes zaczyna i\u015b\u0107 szybko, ca\u0142y czas eksperymentuj\u0105 i ca\u0142y czas chwytaj\u0105 wszystkie sroki za ogon, tak \u017ce te\u017c chwa\u0142a zespo\u0142owi Sundose za to, \u017ce w momencie, jak zacz\u0119\u0142o i\u015b\u0107, naprawd\u0119 si\u0119 bardzo skupili i wzmacniaj\u0105 to, co dzia\u0142a, dzi\u0119ki czemu biznes naprawd\u0119 szybko mo\u017ce rosn\u0105\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A w jaki spos\u00f3b, bo tu my\u015bl\u0119, \u017ce dotykamy na przeci\u0119ciu zar\u00f3wno tego zdrowia, nawyk\u00f3w, ale te\u017c tego 1% ka\u017cdego dnia, w jaki spos\u00f3b zadba\u0107 o ten balans? Jak ty dbasz o balans w \u017cyciu? Masz rodzin\u0119, zdrowie, masz t\u0119 prac\u0119, kt\u00f3ra w zasadzie jest twoj\u0105 ogromn\u0105 pasj\u0105, dzi\u0119ki temu tak ci\u0119 nap\u0119dza. Jakie najwi\u0119ksze do\u015bwiadczenia zwi\u0105zane ze znajdowaniem pewnego optimum operacyjnego, powiedzia\u0142bym, na poziomie codziennych nawyk\u00f3w, uda\u0142o ci si\u0119 wypracowa\u0107, znale\u017a\u0107 do tej pory, gdzie te\u017c oceniasz, \u017ce jeste\u015b na tej drodze?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej. \u017beby odpowiedzie\u0107 na to pytanie, jakby musz\u0119 wr\u00f3ci\u0107 do konceptu wcze\u015bniejszego, czyli konceptu tej d\u017awigni. Prowadz\u0105c pierwszy biznes na samym pocz\u0105tku robi\u0142em wszystko, czyli przez kilka lat nie wyje\u017cd\u017ca\u0142em w og\u00f3le na wakacje, robi\u0142em wszystko, od wysy\u0142ania list\u00f3w i roboty asystentki, po strategiczn\u0105 sprzeda\u017c, rozwijanie produktu i ca\u0142\u0105 mas\u0119 innych rzeczy, co spowodowa\u0142o, \u017ce te\u017c by\u0142em bardzo wypalony w pewnym momencie, poniewa\u017c nie mia\u0142em czasu ani prywatnie na nic, zawodowo wszystko mi ucieka\u0142o, czu\u0142em, \u017ce robi\u0119 wszystko i nic. I w pewnym momencie zda\u0142em sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce po pierwsze, ka\u017cda godzina zainwestowana w prac\u0119, ona mo\u017ce by\u0107 zainwestowana dobrze lub \u017ale, i \u017ce by\u0107 mo\u017ce warto si\u0119 skoncentrowa\u0107, znale\u017a\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 robi\u0107 te rzeczy, w kt\u00f3rych jestem s\u0142aby, gdzie ta 1 godzina zainwestowana jest zupe\u0142nie nieefektywna, a skoncentrowa\u0107 si\u0119 na rzeczach, kt\u00f3re faktycznie przynosz\u0105 warto\u015b\u0107. I te\u017c do\u015bwiadczenia w Symmetricalu ju\u017c te\u017c mi pomagaj\u0105, my w Symmetricalu mamy na bardzo wczesnym etapie ju\u017c ponad 20 os\u00f3b w zespole, i te\u017c jakby staram si\u0119 pracowa\u0107 du\u017co bardziej efektywnie i skupia\u0107 na swoich mocniejszych stronach, \u017ceby te\u017c mie\u0107 czas na rodzin\u0119, na podr\u00f3\u017ce, na medytacj\u0119, na wszystko to, co pozwala utrzyma\u0107 balans. Czyli podsumowuj\u0105c, uwa\u017cam, \u017ce ci\u0119\u017cko jest osi\u0105gn\u0105\u0107 gigantyczny sukces bez gigantycznego po\u015bwi\u0119cenia. Czyli jak popatrzymy na biografi\u0119 Steve\u2019a Jobsa, jak popatrzymy na biografi\u0119 Elona Muska, wszyscy oni po\u015bwi\u0119cili wszystko, \u0142\u0105cznie z \u017cyciem rodzinnym, \u017ceby realizowa\u0107 jeden cel. I uwa\u017cam, \u017ce bardzo trudno, je\u017celi my\u015blimy o tym, \u017ceby zbudowa\u0107 totalnie globalny biznes, nie jeste\u015b w stanie tego zrobi\u0107, je\u017celi w zespole za\u0142o\u017cycielskim przynajmniej jedna osoba nie po\u015bwi\u0119ci wszystkiego, \u017ceby to zrobi\u0107. Natomiast, z drugiej strony pytanie, czy warto po\u015bwi\u0119ca\u0107 wszystko dla osi\u0105gni\u0119cia sukcesu w biznesie? Ja sobie odpowiedzia\u0142em na to tak, \u017ce mo\u017cna znale\u017a\u0107 jaki\u015b z\u0142oty o\u015brodek pomi\u0119dzy osi\u0105gni\u0119ciem sukcesu globalnego, a zachowaniem zdrowia psychicznego, zachowaniem zdrowia rodzinnego i relacji. Jest to bardzo trudne, bo ci\u0119\u017cko to zwa\u017cy\u0107, gdzie jest ten z\u0142oty \u015brodek, natomiast uwa\u017cam, \u017ce poprzez odpowiedni\u0105 kompozycj\u0119 co-founder\u00f3w, \u017ce nie jeste\u015bmy sami, ci\u0105gn\u0105c ten biznes, \u017ce jest wi\u0119cej os\u00f3b, i w momentach, w kt\u00f3rych ty dzisiaj musisz po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas na rodzin\u0119, jest kto\u015b, kto jest w firmie i ci\u015bnie, i kolejnego dnia, kiedy ty mo\u017cesz sobie pozwoli\u0107 na to, \u017ceby cisn\u0105\u0107 kilka nocy z rz\u0119du, ta osoba mo\u017ce sp\u0119dzi\u0107 czas ze swoj\u0105 rodzin\u0105. Czyli ta odpowiednia kompozycja z za\u0142o\u017cycielami powoduje, \u017ce mo\u017cna my\u015ble\u0107 o tym, \u017ceby zrobi\u0107 te dwie rzeczy, kt\u00f3re wydaj\u0105 si\u0119 niemo\u017cliwe, czyli osi\u0105gn\u0105\u0107 wielki sukces, ale z drugiej strony nie zaniedbywa\u0107 swojego zdrowia, swojej rodziny, relacji, pasji.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A sk\u0105d si\u0119 bierze co-founder\u00f3w i jak si\u0119 przekona\u0107 o tym, \u017ce to s\u0105 ci w\u0142a\u015bciwi founderzy? Czy mo\u017cna ich tak po prostu wzi\u0105\u0107 z ulicy, czy to raczej osoby, kt\u00f3re si\u0119 zna? No bo te\u017c ty masz sporo tych do\u015bwiadcze\u0144, obserwujesz du\u017co w innych startupach, a wiem, \u017ce wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, nawet po jakim\u015b d\u0142ugim czasie w biznesie, my\u015bli, kurcz\u0119, mo\u017ce jak id\u0119 samemu, to to nie jest najlepsza droga, albo chc\u0119 za\u0142o\u017cy\u0107 startup, ale jak to zrobi\u0107, \u017ceby to nie by\u0142o one man show, tak jak powiedzia\u0142e\u015b. To jakie s\u0105 twoje metody, czy jak to wygl\u0105da\u0142o w twoim przypadku?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej. To jest kilka kwestii, na kt\u00f3re trzeba zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119. Czyli tak, pierwsza kwestia, to jest wsp\u00f3lnota warto\u015bci. To jest bardzo wa\u017cne. Innymi s\u0142owy, i to, co widzia\u0142e\u015b w wielu zespo\u0142ach founderskich, w kt\u00f3rych co si\u0119 rozjecha\u0142o, to jest to, \u017ce je\u017celi nie mamy tych samych warto\u015bci, nie wierzymy w te same rzeczy i w ten sam spos\u00f3b nie dzia\u0142amy z naszymi partnerami, to nigdy nie wypali. I ci\u0119\u017cko jest t\u0119 kwesti\u0119 rozwi\u0105za\u0107. Nawet, jak znamy kogo\u015b wiele lat, mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce w trudnej sytuacji biznesowej z jakiego\u015b powodu te warto\u015bci s\u0105 inne i si\u0119 rozchodzimy, wi\u0119c tutaj du\u017co zale\u017cy od szcz\u0119\u015bcia. Ja mam takie do\u015bwiadczenia, \u017ce je\u017celi chodzi o wsp\u00f3lnik\u00f3w w poprzednim biznesie, czy wsp\u00f3lnika w Turbine Analytics, z Kub\u0105 znali\u015bmy si\u0119 dos\u0142ownie kilka tygodni i zdecydowali\u015bmy si\u0119 otworzy\u0107 wsp\u00f3lny biznes, i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce to by\u0142a dobra, wieloletnia wsp\u00f3\u0142praca. I znam wiele os\u00f3b, kt\u00f3re za\u0142o\u017cy\u0142o biznes z kim\u015b, poniewa\u017c co\u015b zatrybi\u0142o od razu, by\u0142a pewna chemia i nawet nie trzeba by\u0142o zna\u0107 si\u0119 rok czasu i przys\u0142owiowe konie kra\u015b\u0107, \u017ceby ten biznes wsp\u00f3lnie odpali\u0107. W Symmetricalu mam teraz dw\u00f3ch wsp\u00f3lnik\u00f3w. I z Danielem, pierwszym wsp\u00f3lnikiem, znam si\u0119 od kilkunastu lat, przyja\u017animy si\u0119 i zrobili\u015bmy wsp\u00f3lnie wiele projekt\u00f3w, wi\u0119c wiem dok\u0142adnie, jak on pracuje, jak ja pracuj\u0119, \u017ce si\u0119 bardzo dobrze uzupe\u0142niamy. Z Ma\u0107kiem Nog\u0105, kt\u00f3ry do\u0142\u0105czy\u0142 jako p\u00f3\u017aniejszy wsp\u00f3lnik, znam si\u0119 znacznie kr\u00f3cej, niewiele rzeczy zrobili\u015bmy wsp\u00f3lnie, natomiast widz\u0119, \u017ce pod k\u0105tem jego podej\u015bcia do biznesu, pod k\u0105tem warto\u015bci, uzupe\u0142niania si\u0119, tworzymy idealn\u0105 kompozycj\u0119. Uwa\u017cam, \u017ce jest kolejnych kilka kwestii, to jest bardzo szeroki temat. Po pierwsze, \u017ceby wybra\u0107 sobie wsp\u00f3lnik\u00f3w, trzeba by\u0107 bardzo \u015bwiadomym tego, w czym si\u0119 jest mocnym, a w czym jest si\u0119 s\u0142abym. Innymi s\u0142owy, trzeba pomy\u015ble\u0107 o tym, \u017ceby zbudowa\u0107 zesp\u00f3\u0142, kategoriami, takiego, kt\u00f3ry jest w stanie z jednej strony sprzeda\u0107 l\u00f3d Eskimosowi, czyli o bardzo silnych kompetencjach sprzeda\u017cowych, kt\u00f3re s\u0105 potrzebne po to, \u017ceby przyci\u0105gn\u0105\u0107 najlepszych ludzi, zdoby\u0107 pierwszych klient\u00f3w i pozyska\u0107 pierwszych inwestor\u00f3w. I kompetencje sprzeda\u017cowe s\u0105 wa\u017cne przez ca\u0142y cykl \u017cycia startupu, od jednoosobowej, czy kilkuosobowej firmy, do wielkich korporacji. Z drugiej strony, musi by\u0107 w organizacji te\u017c kto\u015b, czy w\u015br\u00f3d founder\u00f3w, kto\u015b, kto jest \u015bwietny w egzekucji, czyli \u017ceby rzeczy si\u0119 dzia\u0142y, \u017ceby po prostu zamyka\u0107 tematy, zamyka\u0107 sprzeda\u017ce, zamyka\u0107 produkty. Tak \u017ce trzeba szuka\u0107 jakby po\u0142\u0105czenia os\u00f3b, kt\u00f3re nas uzupe\u0142niaj\u0105, tak \u017ce te\u017c nie robimy tego samego, \u017ce nie mamy konflikt\u00f3w, bo ka\u017cdy chce robi\u0107 po prostu to samo w danej firmie. Kolejn\u0105 rzecz\u0105 jest zarz\u0105dzanie oczekiwaniami, co te\u017c jest bardzo wa\u017cne. Czyli zak\u0142adaj\u0105c jak\u0105\u015b firm\u0119, osoby, kt\u00f3re zak\u0142adaj\u0105 t\u0105 firm\u0119, mog\u0105 by\u0107 w r\u00f3\u017cnej sytuacji w \u017cyciu. S\u0105 osoby, kt\u00f3re zrobi\u0142y ju\u017c wszystko i po prostu osi\u0105gn\u0119\u0142y wielki sukces, mo\u017ce za moment im si\u0119 nie chcie\u0107. S\u0105 osoby, kt\u00f3re by\u0107 mo\u017ce nie maj\u0105 \u017cadnych oszcz\u0119dno\u015bci, dla nich firma jest wszystkim. S\u0105 osoby, dla kt\u00f3rych ta firma jest, nie wiem, 10 czy 20% maj\u0105tku i maj\u0105 jak\u0105\u015b tam stabilno\u015b\u0107 finansow\u0105. Bardzo wa\u017cne jest, \u017ceby sobie porozmawia\u0107 wewn\u0119trznie na temat jakby oczekiwa\u0144 wobec tego biznesu, oczekiwa\u0144 wobec siebie samych, i te\u017c upfront porozmawia\u0107, okej, je\u017celi jaki\u015b scenariusz nast\u0105pi, kto\u015b b\u0119dzie chcia\u0142 zrezygnowa\u0107, kto\u015b stwierdzi, \u017ce nie radzi sobie w danej pozycji, w jaki spos\u00f3b rozwi\u0105zywa\u0107 ten problem. Bardzo cz\u0119sto widzimy takie sytuacje, zreszt\u0105 to te\u017c sami widzieli\u015bmy w r\u00f3\u017cnych firmach, w kt\u00f3rych pracowali\u015bmy, takie sytuacje, \u017ce je\u017celi nie mamy zbudowanego frameworku decyzyjnego, jak ma wygl\u0105da\u0107, nie wiem, odej\u015bcie, czy danego foundera, czy podzielenie biznesu, czy cokolwiek innego, doprowadza to do naprawd\u0119 trudno rozwi\u0105zywalnych konflikt\u00f3w i trudnych emocjonalnie. Wi\u0119c jakby rekomendowa\u0142bym pewnie, \u017ceby sobie usi\u0105\u015b\u0107 na tak\u0105 d\u0142u\u017csz\u0105 rozmow\u0119, pogada\u0107 o sytuacji, pogada\u0107 o oczekiwaniach wobec tego biznesu, pogada\u0107 o tych negatywnych scenariuszach, bo wiadomo, \u017ce zak\u0142adaj\u0105c biznes wszyscy zak\u0142adamy, \u017ce wszystko p\u00f3jdzie super, i \u017ce b\u0119dziemy mieli przys\u0142owiowego jednoro\u017cca za kilka lat, a na koniec dnia trzeba si\u0119 przygotowa\u0107 na ka\u017cd\u0105 ewentualno\u015b\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Zanim zadam ci kolejne pytanie, to taka tylko dygresja dla wszystkich s\u0142uchaczy, kt\u00f3rzy byliby zaciekawieni tymi osobami, o kt\u00f3rych rozmawiamy, czy kt\u00f3re wspomina Piotrek, to, po pierwsze, zar\u00f3wno Micha\u0142 Go\u0142kiewicz z Sundose by\u0142 go\u015bciem Greg Albrecht Podcast, ale nast\u0119pnie r\u00f3wnie\u017c wsp\u00f3lnik Piotrka z Turbine Analitics, Kuba Czarnota, opowiada\u0142 o marce Magda Butrym, a potem by\u0142 te\u017c Maciek Noga, kt\u00f3ry jest co-founderem grupy Pracuj, wi\u0119c to s\u0105 trzy dodatkowe rozmowy.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u015awiat jest ma\u0142y.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>\u015awiat jest ma\u0142y, a to s\u0105 trzy kolejne rozmowy, kt\u00f3re warto wys\u0142ucha\u0107 po przes\u0142uchaniu rozmowy z Piotrkiem. A tymczasem, powiedz, Piotr, kiedy nie pracujesz, to co robisz? Jakie masz pasje, hobby, kt\u00f3re ci\u0119 naprawd\u0119 nap\u0119dzaj\u0105 w \u017cyciu?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, taka pasja, kt\u00f3r\u0105 odkry\u0142em kilka lat temu, to s\u0105 podr\u00f3\u017ce, i poch\u0142on\u0119\u0142a mnie ca\u0142kowicie i dla mnie nie ma nic lepszego, ni\u017c po prostu wzi\u0105\u0107 plecak tudzie\u017c torb\u0119 i polecie\u0107 na drugi koniec \u015bwiata, w miejsce, gdzie nie ma za du\u017co ludzi, jest bardzo du\u017co przestrzeni, gdzie mo\u017cna wyczy\u015bci\u0107 g\u0142ow\u0119, nacieszy\u0107 si\u0119 te\u017c r\u00f3wnie\u017c bliskimi i przyjaci\u00f3\u0142mi, z kt\u00f3rymi si\u0119 podr\u00f3\u017cuje, ale te\u017c widokami. I to jest co\u015b, co pewnie w najbli\u017cszym czasie nie jest mo\u017cliwe ze wzgl\u0119du na pandemi\u0119, ale te\u017c c\u00f3reczk\u0119, kt\u00f3ra mi si\u0119 urodzi\u0142a, wi\u0119c przez najbli\u017csze miesi\u0105ce pewnie nie b\u0119d\u0119 podr\u00f3\u017cowa\u0107. Natomiast jest to co\u015b, co polecam, co otwiera horyzonty, co pozwala naprawd\u0119 popatrze\u0107 inaczej na r\u00f3\u017cne problemy, z pewnej perspektywy, co warto robi\u0107.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Jak, je\u017celi mog\u0119 ci\u0119 o to zapyta\u0107, narodziny dziecka wp\u0142yn\u0119\u0142y na twoj\u0105 kompozycj\u0119, samopoczucie wewn\u0119trzne i perspektyw\u0119 patrzenia te\u017c na biznes i na karier\u0119?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, to jest r\u00f3wnie\u017c kilka aspekt\u00f3w. Pierwszym aspektem jest to, \u017ce, po pierwsze, narodziny dziecka strasznie mnie zmotywowa\u0142y. W sensie, spowodowa\u0142y, \u017ce czuj\u0119, \u017ce teraz jestem odpowiedzialny nie tylko za siebie, ale te\u017c za nowe istnienie, i \u017ce musz\u0119 zrobi\u0107 wszystko, \u017ceby zapewni\u0107 temu istnieniu dobry byt i rozw\u00f3j i czuj\u0119 tak\u0105 wielk\u0105 inspiracj\u0119 i tak naprawd\u0119 powera ka\u017cdego dnia. Z drugiej strony zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce, no poza biznesem jest te\u017c \u017cycie prywatne i jest rodzina, i \u017ce inwestuj\u0105c wszystko w rozw\u00f3j biznesu mo\u017cna bardzo du\u017co straci\u0107. I zda\u0142em sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce te\u017c musz\u0119, my\u015bl\u0105c o tym, o rozwoju biznesu, musz\u0119 znale\u017a\u0107 sposoby, \u017ceby z jednej strony pogodzi\u0107 ze sob\u0105 ambicje i ch\u0119\u0107 zbudowania biznesu, kt\u00f3ry b\u0119dzie mia\u0142 wp\u0142yw na rzeczywisto\u015b\u0107 w skali, a trzeba to pogodzi\u0107 jakby z rodzin\u0105 i zapewnieniem rozwoju, mi\u0142o\u015bci i ciep\u0142a w\u0142asnemu dziecku. Co te\u017c jakby pomog\u0142o pewnie w jeszcze lepszy spos\u00f3b zorganizowa\u0107 si\u0119, zorganizowa\u0107 czas, zorganizowa\u0107 firm\u0119, tak, \u017ceby m\u00f3c ten sw\u00f3j czas da\u0107 nie tylko biznesowi, ale te\u017c dziecku.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>A wracaj\u0105c na chwil\u0119 do biznesu, czy jest jaka\u015b jedna prawda lub mit na temat biznesu, kt\u00f3ry uwa\u017casz, \u017ce wszyscy go albo powtarzaj\u0105, a to nie jest prawda, albo odwrotnie, to jest prawda, o kt\u00f3rej nikt nie wie, i kt\u00f3ra uwa\u017casz, \u017ce warto o niej wspomnie\u0107?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, jest jedna rzecz, kt\u00f3ra jest dla mnie szalenie interesuj\u0105ca, mianowicie, czytaj\u0105c biografie znanych przedsi\u0119biorc\u00f3w, wydaje si\u0119, \u017ce jest pewien typ os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 predysponowane do osi\u0105gania sukces\u00f3w. I moje do\u015bwiadczenie jest takie, uwa\u017cam, \u017ce najwi\u0119kszym mitem na temat biznesu jest to, \u017ce jest jakikolwiek zestaw cech, czy jakikolwiek zestaw dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re zapewni\u0105 nam sukces. Uwa\u017cam, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 ksi\u0105\u017cek o biznesie mo\u017cna wyrzuci\u0107 do kosza, poniewa\u017c rady, kt\u00f3re tam s\u0105 pokazane i case\u2019y, kt\u00f3re s\u0105 opisane, one kiedy\u015b dzia\u0142a\u0142y, mo\u017ce dzia\u0142aj\u0105, ale czasem zupe\u0142nie nie dzia\u0142aj\u0105. I co chwil\u0119 widzimy biznesy, kt\u00f3re powstaj\u0105, robi\u0105c wszystko zupe\u0142nie inaczej ni\u017c wszyscy wcze\u015bniej, kt\u00f3re si\u0119 udaj\u0105. Co chwil\u0119 spotykamy, czy mo\u017cna spotka\u0107, czy przeczyta\u0107 o przedsi\u0119biorcach o zupe\u0142nie innych predyspozycjach. To mog\u0105 by\u0107 osoby, kt\u00f3re s\u0105, nie wiem, superintrowertykami, kt\u00f3re rozwijaj\u0105 technologi\u0119 w gara\u017cu przez 5 lat i wychodz\u0105 i to okazuje si\u0119 overnight success, z drugiej strony sukces osi\u0105gaj\u0105 osoby bezwzgl\u0119dne, kt\u00f3re id\u0105 po trupach do celu. I wydaje mi si\u0119, \u017ce na koniec dnia nie ma jednej drogi, nie ma jednego sposobu na osi\u0105gni\u0119cie sukcesu. Mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107 nawet, \u017ce ten efekt 1% ka\u017cdego dnia nie zadzia\u0142a, bo s\u0105 osoby, kt\u00f3re po prostu mia\u0142y kup\u0119 farta i im si\u0119 uda\u0142o, nie rozwijaj\u0105c siebie, nie inwestuj\u0105c czasu we w\u0142asny rozw\u00f3j, w rozw\u00f3j biznesu. Wi\u0119c wydaje mi si\u0119, \u017ce na koniec dnia w ka\u017cdym biznesie to, co si\u0119 liczy, to jest to, \u017ceby robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re sprawiaj\u0105 nam frajd\u0119 i kt\u00f3re nas pasjonuj\u0105, \u017ceby mie\u0107 z tego bardzo du\u017co funu i robi\u0107 to z lud\u017ami, z kt\u00f3rymi lubimy pracowa\u0107. I pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej przy odpowiedniej dozie cierpliwo\u015bci i odrobinie szcz\u0119\u015bcia to si\u0119 uda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>\u00c0 propos sytuacji, kt\u00f3ra jest teraz na \u015bwiecie, te\u017c ch\u0119tnie bym skorzysta\u0142 z twojej wiedzy czy, powiedzia\u0142bym, pewnych spekulacji, kt\u00f3rych mo\u017cesz tutaj udzieli\u0107, bo wyobra\u017cam sobie, \u017ce nie jest to rzecz, na kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna odpowiedzie\u0107 jednoznacznie, czyli to nie jest taka prawda objawiona, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz przedstawi\u0107, ale jak z twojej perspektywy, jako cz\u0142owieka jednak ogromnej wiedzy na temat finans\u00f3w, makroekonomii, ale te\u017c mikroekonomii i tych wszystkich mechanizm\u00f3w, co si\u0119 w tej chwili, co si\u0119 mo\u017ce wydarzy\u0107, twoim zdaniem? Bez tworzenia jakich\u015b mo\u017ce rozbudowanych historii, w kontek\u015bcie tego kryzysu, kt\u00f3ry nadchodzi, jakie kroki uwa\u017casz, \u017ce warto przedsi\u0119wzi\u0105\u0107, je\u017celi jest si\u0119 po prostu ma\u0142ym przedsi\u0119biorc\u0105 w obliczu sytuacji, kt\u00f3ra nadchodzi, tej niewiadomej.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Czyli tak, powiem szczerze, jako osoba, kt\u00f3ra g\u0142\u0119boko siedzi w finansach i ekonomii, jestem przera\u017cony obecn\u0105 sytuacj\u0105. Uwa\u017cam, \u017ce skala problem\u00f3w, kt\u00f3ra teraz nadejdzie, jest niewyobra\u017calna, patrz\u0105c na ostatnie 20 lat naszych do\u015bwiadcze\u0144. Powiem mo\u017ce bardzo prosty przyk\u0142ad, \u017ce ekonomia nie dzia\u0142a jak mikrofala, to nie jest tak, \u017ce mo\u017cemy j\u0105 wy\u0142\u0105czy\u0107 i po 4 tygodniach w\u0142\u0105czy\u0107, i dalej b\u0119dzie to dzia\u0142a\u0107 tak samo. Ekonomia to jest mechanizm dynamicznego \u0142\u0105czenia ze sob\u0105 popytu i poda\u017cy. Popytu na prac\u0119 z poda\u017c\u0105 na prac\u0119, popytu na towary z poda\u017c\u0105 towar\u00f3w. I teraz, wydarzenia, kt\u00f3rych do\u015bwiadczamy dzisiaj, w radykalny spos\u00f3b utrudniaj\u0105 \u0142\u0105czenie popytu z poda\u017c\u0105, bo dotykaj\u0105 tak wielu r\u00f3\u017cnych dziedzin \u017cycia i dziedzin ekonomii, \u017ce jest to trudno wyobra\u017calne. Czyli z jednej strony jest to problem pierwszy w historii \u015bwiata, problem globalny, kt\u00f3ry dotyka i powoduje problemy w ka\u017cdym kraju praktycznie, gdzie ta pandemia si\u0119 pojawi\u0142a. Po drugie, dotyka zar\u00f3wno strony popytowej, czyli decyzji podejmowanych przez konsument\u00f3w na temat tego, co kupuj\u0105, one si\u0119 zmieni\u0142y radykalnie. Pytanie, czy ludzie b\u0119d\u0105 jeszcze chodzi\u0107 w takiej masie do supermarket\u00f3w, czy wszystkie sieci handlowe nie b\u0119d\u0105 musia\u0142y ca\u0142kowicie zmieni\u0107 swoich strategii dystrybucji i marketingu. Dotyka poda\u017cy, czyli zak\u0142\u00f3cone \u0142a\u0144cuchy dostaw, zak\u0142\u00f3cona produkcja. Wydarzenie to spowodowa\u0142o, \u017ce pa\u0144stwa s\u0105 zmuszone interweniowa\u0107 w skali, kt\u00f3rej nie widzieli\u015bmy dotychczas. Decyzje pa\u0144stwa o tym, kt\u00f3re sektory i kt\u00f3re sektory rynku dostan\u0105 pieni\u0105dze bardzo wp\u0142yn\u0105 na gospodark\u0119 p\u00f3\u017aniej. I to wszystko nak\u0142ada si\u0119 na perspektyw\u0119 finansow\u0105, mianowicie na \u015bwiecie mamy bardzo du\u017co kapita\u0142u, \u017cyjemy w czasach bardzo niskich st\u00f3p procentowych, czyli przez to mamy bardzo du\u017co kapita\u0142u zainwestowanego w s\u0142abej jako\u015bci aktywa. Ta ilo\u015b\u0107 inwestycji w s\u0142abej jako\u015bci aktywa przeka\u017ce to, co widzieli\u015bmy w 2008 roku. W 2008 roku mieli\u015bmy problem jednego sektora, czyli ameryka\u0144skiego sektora finansowego, punktowo, kt\u00f3ry spowodowa\u0142 lawin\u0119. Dzisiaj mamy problem globalny, mamy problem, na kt\u00f3ry mo\u017cna patrze\u0107 z bardzo wielu r\u00f3\u017cnych perspektyw, gdzie nigdy wcze\u015bniej tego nie do\u015bwiadczali\u015bmy, wi\u0119c nie wiadomo jak reagowa\u0107. Czyli \u017cyjemy w czasach gigantycznej niepewno\u015bci. Czyli o ile to, \u017ce nast\u0105pi pandemia, nie by\u0142o czarnym \u0142ab\u0119dziem, to by\u0142 bia\u0142y \u0142ab\u0119d\u017a, wszyscy o tym wiedzieli, o tyle skutki tego, co widzimy teraz, i zamro\u017cenia gospodarki, one s\u0105 czarnym \u0142ab\u0119dziem. I teraz, odpowiadaj\u0105c na pytanie, co robi\u0107 jako przedsi\u0119biorca, co robi\u0107 w tych czasach, uwa\u017cam, \u017ce pierwsza bardzo wa\u017cna rzecz, gromadzi\u0107 got\u00f3wk\u0119. To jest bardzo oczywiste, ale uwa\u017cam, \u017ce najlepsi przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rych znam, dostosowali struktur\u0119 koszt\u00f3w natychmiast po zaistnieniu tej sytuacji. No przyk\u0142ad Stefana Batorego i Booksy jest ksi\u0105\u017ckowym przyk\u0142adem, kt\u00f3ry bardzo szybko, patrz\u0105c na to, co si\u0119 sta\u0142o na rynku, zareagowa\u0142 b\u0142yskawicznie, je\u017celi chodzi o dostosowanie struktury osobowej. To jest jedna rzecz. Druga rzecz jest taka, \u017ce warto zastanowi\u0107 si\u0119, jak zmieni si\u0119 \u015bwiat po tych wydarzeniach. Uwa\u017cam, \u017ce te dzisiejsze wydarzenia, kt\u00f3rych do\u015bwiadczamy, to jest co\u015b na wz\u00f3r tego 9\/11, zamachu na World Trade Center. Po zamachach na World Trade Center bardzo wiele rzeczy na \u015bwiecie si\u0119 zmieni\u0142o, od sposobu, w jaki podr\u00f3\u017cujemy, kontrole na lotniskach, po to, jak dzia\u0142a ekonomia w wielu r\u00f3\u017cnych aspektach. To wydarzenie r\u00f3wnie\u017c jakby zmieni nawyki ludzi, to wydarzenie zmieni si\u0142y w ekonomii i ka\u017cdy, uwa\u017cam, \u017ce w swoim sektorze powinien zastanowi\u0107 si\u0119, co, co by\u0142o prawd\u0105 dotychczas, niekoniecznie musi by\u0107 prawd\u0105. Je\u017celi robili\u015bmy korepetycje na spotkaniach face to face przez wiele lat, dzisiaj musimy si\u0119 nauczy\u0107 robi\u0107 korepetycje online\u2019owo. Ale jak robimy korepetycje online\u2019owo, mo\u017ce mo\u017cemy to zrobi\u0107 w skali. Wi\u0119c uwa\u017cam, \u017ce ka\u017cda taka sytuacja jest gigantyczn\u0105 szans\u0105 dla przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy albo maj\u0105 szcz\u0119\u015bcie, albo maj\u0105 wyobra\u017ani\u0119, \u017ceby sobie wyobrazi\u0107, co si\u0119 mo\u017ce zmieni\u0107, jak zmieni\u0107 sw\u00f3j biznes, \u017ceby dostosowa\u0107 go do nowych warunk\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce dla wielu biznes\u00f3w rzeczywisto\u015b\u0107 si\u0119 nie zmieni, w sensie takim, mo\u017ce b\u0119d\u0105 troch\u0119 przez kilka lat mniejsze przychody i b\u0119dzie trudniej, one przetrwaj\u0105. Dla wielu biznes\u00f3w do\u015bwiadczenia kilku najbli\u017cszych miesi\u0119cy spowoduje, \u017ce b\u0119d\u0105 musieli ca\u0142kowicie przemy\u015ble\u0107 i zmieni\u0107 to, jak dzia\u0142aj\u0105. Natomiast na koniec dnia uwa\u017cam, \u017ce bardzo wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105 jest chroni\u0107 got\u00f3wk\u0119, obni\u017cy\u0107 koszty i bardzo aktywnie patrze\u0107 na okazje, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105 na rynku.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>W\u0142a\u015bnie, okazje, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105 na rynku. Czy okazje na rynku ju\u017c si\u0119 pojawiaj\u0105 twoim zdaniem, czy ty ju\u017c proaktywnie lokujesz swoje zasoby w jakich\u015b okazjach, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105, czy jeszcze czekasz na to, \u017ceby to troch\u0119, \u017ce tak powiem, jeszcze troch\u0119 opad\u0142o.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, je\u017celi pytasz inwestycyjne, nie, nie inwestuj\u0119 i jedyn\u0105 moj\u0105 inwestycj\u0105 jest teraz Symmetrical, nie chc\u0119 rozprasza\u0107 si\u0119 inwestycjami na rynku. Natomiast uwa\u017cam, \u017ce te no\u017ce jeszcze nie spad\u0142y ca\u0142kowicie i jeszcze b\u0119d\u0105 spada\u0107 i my\u015bl\u0119, \u017ce konsekwencje dzisiejszych wydarze\u0144 nie s\u0105 jeszcze w pe\u0142ni odzwierciedlone w cenach aktyw\u00f3w. Je\u017celi chodzi o to, jak my\u015bl\u0119 o tej sytuacji w kontek\u015bcie Symmetricala, uwa\u017cam, \u017ce jest to dla nas gigantyczn\u0105 szans\u0105, poniewa\u017c to, co robi Symmetrical, Symmetrical dostarcza tanio i etycznie p\u0142ynno\u015b\u0107 osobom, kt\u00f3re nie maj\u0105 wielu opcji, \u017ceby t\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107 uzyska\u0107. I teraz dzisiejsze wydarzenia, rzeczy, kt\u00f3re widzimy, kt\u00f3re si\u0119 dziej\u0105 na naszych oczach, powoduj\u0105, \u017ce dost\u0119p do p\u0142ynno\u015bci b\u0119dzie jeszcze trudniejszy. Innymi s\u0142owy, banki przestaj\u0105 obs\u0142ugiwa\u0107 klient\u00f3w, kt\u00f3rych uznaj\u0105 za zbyt ryzykownych. Firmy po\u017cyczkowe bardzo cz\u0119sto zamykaj\u0105 dzia\u0142alno\u015bci lub bardzo podci\u0105gaj\u0105 do g\u00f3ry ceny. Innymi s\u0142owy, poziom zaufania jest jeszcze ni\u017cszy, ni\u017c by\u0142 kilka miesi\u0119cy temu, przez co osoby, kt\u00f3re nie maj\u0105 wielkich oszcz\u0119dno\u015bci i nie maj\u0105 bardzo wielu opcji, maj\u0105 tych opcji jeszcze mniej. I teraz wydaje mi si\u0119, \u017ce dla Symmetricala jest to po prostu idealna okazja, poniewa\u017c zbudowali\u015bmy mechanizm, kt\u00f3ry pozwala zbudowa\u0107 zaufanie w systemie. Jak popatrzymy na populacj\u0119, je\u017celi mamy du\u017co szcz\u0119\u015bcia, jeste\u015bmy w 50% populacji, kt\u00f3ra ma tak zwany credit worthness, b\u0119dziemy mieli ca\u0142y czas wiele opcji nawet po kryzysie. Natomiast ta druga po\u0142owa, osoby, kt\u00f3re nie maj\u0105 takiej edukacji finansowej i nie maj\u0105 tak dobrze, jak inni, b\u0119d\u0105 mieli jeszcze wi\u0119ksze problemy, ni\u017c mia\u0142y dotychczas. I oni te problemy mieli ju\u017c w czasach prosperity, kryzys jeszcze pog\u0142\u0119bi te problemy. Wi\u0119c to, w co wierz\u0119, \u017ce Symmetrical b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 sta\u0107 si\u0119 nowym sposobem dostarczania p\u0142ynno\u015bci na rynku globalnym, \u017ce mo\u017cemy wyj\u015b\u0107 z bycia niszowym graczem, kt\u00f3ry daje benefit finansowy pracownikowi, a sta\u0107 si\u0119 czym\u015b, co jest zupe\u0142n\u0105 normalno\u015bci\u0105, i \u017ce mo\u017cemy spowodowa\u0107, \u017ce ten cykl wynagrodze\u0144 zamienimy z cyklu miesi\u0119cznego na dzienny, godzinowy, minutowy. My\u015bl\u0119, \u017ce to po prostu u\u0142atwi \u017cycie wszystkim.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>No to tego ci \u017cycz\u0119. A powiedz, czy co\u015b jeszcze lub co jeszcze chcia\u0142by\u015b powiedzie\u0107 takiego wszystkim s\u0142uchaczom, co my\u015blisz, \u017ce mo\u017ce by\u0107 dla nich przydatnych albo czego chcia\u0142by\u015b, \u017ceby ci \u017cyczyli?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Okej, chcia\u0142bym, \u017ceby s\u0142uchacze \u017cyczyli mi bardzo du\u017co szcz\u0119\u015bcia. I to, co chcia\u0142em powiedzie\u0107, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce w biznesie szcz\u0119\u015bcie jest kluczowe, jest absolutnie krytyczne. Ale, w co g\u0142\u0119boko wierz\u0119, \u017ce temu szcz\u0119\u015bciu mo\u017cna pom\u00f3c, \u017ce pracuj\u0105c nad sob\u0105, obserwuj\u0105c rynki, obserwuj\u0105c otoczenie, jeste\u015bmy w stanie by\u0107 gotowi, je\u017celi to szcz\u0119\u015bcie dopisze i mamy t\u0105 szans\u0119, \u017ceby j\u0105 wykorzysta\u0107. A poprzez jakby m\u0105dre decyzje \u017cyciowe i biznesowe mo\u017cemy by\u0107 w dobrym miejscu, \u017ceby to szcz\u0119\u015bcie mog\u0142o nas spotka\u0107. I te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce \u017cycz\u0119 sobie i wszystkim s\u0142uchaczom bardzo du\u017co szcz\u0119\u015bcia i optymizmu, bo uwa\u017cam, \u017ce optymizm przynosi to szcz\u0119\u015bcie.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Super. Piotr, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za t\u0105 rozmow\u0119 i trzymam kciuki za Symmetrical, za wszystkie twoje projekty i ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce mieli\u015bmy okazj\u0119 porozmawia\u0107, tak \u017ce dzi\u0119ki wielkie.<\/b><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Piotr Smole\u0144 \u2013 Symmetrical \u2013 pos\u0142uchaj podcastu: Piotr Smole\u0144 \u2013 Symmetrical \u2013 opis odcinka: Piotr Smole\u0144. Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i Prezes Zarz\u0105du polsko-brytyjskiego startupu z sektora fintech &#8211; Symmetrical.ai. By\u0142y Prezes Zarz\u0105du i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy Turbine Analytics. Sp\u00f3\u0142ka zosta\u0142a sprzedana do inwestora strategicznego w transakcji finansowanej przez globalny fundusz private equity. Posiadacz tytu\u0142u CFA. Absolwent Szko\u0142y G\u0142\u00f3wnej [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3874,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3873","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3873","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3873"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3873\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3874"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}