{"id":3849,"date":"2020-02-24T00:00:00","date_gmt":"2020-02-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/"},"modified":"2023-11-11T20:14:55","modified_gmt":"2023-11-11T20:14:55","slug":"katarzyna-przybyl-xoxo-wifi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/","title":{"rendered":"Katarzyna Przyby\u0142 \u2013 XOXO WiFi: od wyzwa\u0144 w Wietnamie po globalny produkt"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=23078950&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis odcinka \u2013 Katarzyna Przyby\u0142 \u2013 XOXO WIFI:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Kasia-glowne.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:307px;height:223px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Katarzyna Przyby\u0142 kilka lat temu zainwestowa\u0142a wszystkie oszcz\u0119dno\u015bci w stworzenie i rozw\u00f3j us\u0142ugi zapewniaj\u0105cej szybki i bezpieczny Internet w czasie podr\u00f3\u017cy zagranicznych. Tak powsta\u0142o Polish WiFi, oferuj\u0105ce internet obcokrajowcom odwiedzaj\u0105cym Polsk\u0119, a po niespe\u0142na 2 latach XOXO WiFi \u2013 mobilny hotspot zapewniaj\u0105cy sie\u0107 w ponad 140 krajach na ca\u0142ym \u015bwiecie. Z zawodu geograf, z do\u015bwiadczenia marketingowiec, z pasji podr\u00f3\u017cnik, ciastkoholik.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<br>\u2013 jak powsta\u0142o XOXO WIFI<br>\u2013 jakie kana\u0142y marketingowe sprawdzi\u0142y si\u0119 w promocji produktu,<br>\u2013 jaka forma reklamy nie zadzia\u0142a\u0142a,<br>\u2013 kim jest dobry szef i jak budujemy sobie jego obraz,<br>\u2013 jaka lekcja z pracy w fundacji przyda\u0142a si\u0119 w prowadzeniu w biznesie,<br>\u2013 o nauce komunikacji z funduszami i dylematach z tym zwi\u0105zanych,<br>\u2013 czy lepiej mie\u0107 1% Coca Coli czy 100% Polo-cockty,<br>\u2013 jak sprawi\u0107, by wi\u0119cej kobiet zak\u0142ada\u0142o firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/klub\/\">https:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Katarzyna Przyby\u0142 \u2013 XOXO WIFI:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ta rozmowa jest dost\u0119pna w trzech cz\u0119\u015bciach. Zobacz wszystkie odcinki:<br>Katarzyna Przyby\u0142: frustracje na etacie i start firmy XOXO WiFi wraz z narodzinami dziecka (1\/3)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Katarzyna Przyby\u0142: frustracje na etacie i start firmy XOXO WiFi wraz z narodzinami dziecka (1\/3)\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/cXyshYNEXFs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Katarzyna Przyby\u0142: wa\u017cne lekcje na starcie biznesu, przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 kobiet i dobre ksi\u0105\u017cki (2\/3)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qee1N18iMCw\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Katarzyna Przyby\u0142: jak by\u0107 dobr\u0105 szefow\u0105, samofinansowanie biznesu i plany XOXO WiFi (3\/3)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qcqNdwinAvs\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Katarzyna Przyby\u0142 \u2013 XOXO WIFI:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b, w Greg Albrecht Podcast, Kasia Przyby\u0142 <\/strong><span id='easy-footnote-1-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-1-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/katarzyna-banasiak&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/katarzyna-banasiak&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielka XO XO Wi-Fi <span id='easy-footnote-2-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-2-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/xoxowifi.com\/pl\/index.html&quot;&gt;https:\/\/xoxowifi.com\/pl\/index.html&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>. Cze\u015b\u0107 Kasiu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107, witam serdecznie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciesz\u0119 si\u0119 bardzo, \u017ce zdecydowa\u0142a\u015b si\u0119 na t\u0119 rozmow\u0119! Gdzie\u015b ci\u0119 znalaz\u0142em tajnymi kana\u0142ami, przegl\u0105daj\u0105c zg\u0142oszenia do konkursu Startup Roku Bizneswoman Roku Fundacji Sukcesu Pisanego Szmink\u0105 <\/strong><span id='easy-footnote-3-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-3-3849\" title=\"Kasia jest finalistk\u0105 tego konkursu &lt;a href=&quot;https:\/\/bizneswomanroku.pl\/znamy-finalistki-xi-edycji-konkursu-bizneswoman-roku\/&quot;&gt;https:\/\/bizneswomanroku.pl\/znamy-finalistki-xi-edycji-konkursu-bizneswoman-roku\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span> i bardzo mnie zaintrygowa\u0142o to, co robicie. Zobaczy\u0142em, \u017ce to ju\u017c dzia\u0142a, \u017ce to nie jest do ko\u0144ca startup, tylko jest to biznes, kt\u00f3ry funkcjonuje i dlatego niezwykle ch\u0119tnie chcia\u0142em ci\u0119 od razu zaprosi\u0107 do rozmowy. Powiedz, czym si\u0119 zajmuje XO XO Wi-Fi?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">XO XO Wi-Fi zajmuje si\u0119 wynajmem mobilnych router\u00f3w, wynajmem i sprzeda\u017c\u0105 mobilnych router\u00f3w, kt\u00f3re zapewniaj\u0105 internet za granic\u0105 w ponad 144 krajach. Po jednym klikni\u0119ciu mo\u017cemy mie\u0107 dost\u0119p do sieci: bezpieczny, pewny, szybki. XO XO Wi-Fi troch\u0119 pomaga omin\u0105\u0107 roaming i wszystkie nieprzyjemno\u015bci zwi\u0105zane z roamingiem. Czyli mamy urz\u0105dzenie, wk\u0142adamy do kieszeni i mamy dost\u0119p do sieci niemal\u017ce na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I sk\u0105d ten pomys\u0142 pojawi\u0142 si\u0119 w waszych g\u0142owach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pewnie cz\u0119sto to s\u0142ysza\u0142e\u015b, \u017ce z potrzeby i z w\u0142asnych do\u015bwiadcze\u0144, i nie inaczej by\u0142o u nas. Sporo podr\u00f3\u017cowali\u015bmy, m\u00f3wi\u0119 troch\u0119 w czasie przesz\u0142ym, bo okaza\u0142o si\u0119, \u017ce odk\u0105d jest firma, to jest troch\u0119 mniej czasu, a mia\u0142o by\u0107 na odwr\u00f3t. Ale faktycznie, kiedy\u015b by\u0142o troch\u0119 wi\u0119cej. Podczas jednego z wyjazd\u00f3w, byli\u015bmy akurat w Wietnamie\u2026 Andrzej <span id='easy-footnote-4-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-4-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/andrzej-przyby%C5%82&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/andrzej-przyby%C5%82&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span> ca\u0142y czas jest informatykiem, jest sieciowcem i odpowiada\u0142 w swojej firmie za ca\u0142y e-commerce, za to, \u017ceby sklep sprawnie dzia\u0142a\u0142, wszystkie serwery. I nagle bach, na tym naszym urlopie okaza\u0142o si\u0119, \u017ce wszystko stoi. W pop\u0142ochu zacz\u0119li\u015bmy szuka\u0107 dost\u0119pu do sieci i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce to wcale nie jest \u0142atwe. Wzi\u0119li\u015bmy sw\u00f3j ma\u0142y wietnamski motorek, byli\u015bmy akurat na naprawd\u0119 ma\u0142ej wsi i szukali\u015bmy od sklepu do sklepu, ale tam tylko kokosy i banany, i z t\u0105 kart\u0105 SIM wcale nie by\u0142o \u0142atwo. Je\u017celi kto\u015b si\u0119 nie zaopatrzy w ni\u0105 ju\u017c na lotnisku, a o tym nie pomy\u015bleli\u015bmy, to potem naprawd\u0119 mo\u017ce by\u0107 ci\u0119\u017cko. Tym bardziej, \u017ce my raczej podr\u00f3\u017cowali\u015bmy sami, nie ze zorganizowan\u0105 grup\u0105. Dlatego jak wyl\u0105dowali\u015bmy na tym odludziu, na tej ma\u0142ej wysepce, to naprawd\u0119 by\u0142 problem. Walczyli\u015bmy z tym dobre 2-3 dni, \u017ceby Andrzej m\u00f3g\u0142 naprawi\u0107 b\u0142\u0105d na stronie, a w jego firmie ka\u017cdy dzie\u0144 zastoju to by\u0142y naprawd\u0119 setki tysi\u0119cy strat, wi\u0119c by\u0142o powa\u017cnie. I to nam\u2026, p\u00f3\u017aniej zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 zastanawia\u0107, \u017ce musi by\u0107 jakie\u015b rozwi\u0105zanie. Wiadomo, \u017ce roaming wtedy poch\u0142on\u0105\u0142 spore \u015brodki i \u017ce musi by\u0107 jaka\u015b inna opcja. I tak zacz\u0119\u0142o si\u0119 dr\u0105\u017cenie tematu. P\u00f3\u017aniej, w czasie innej podr\u00f3\u017cy spotkali\u015bmy si\u0119 z czym\u015b podobnym w Japonii i zacz\u0119li\u015bmy znowu temat. Ten temat ca\u0142y czas nam kie\u0142kowa\u0142 w g\u0142owie, w\u0142a\u015bnie od problemu z Wietnamu. P\u00f3\u017aniej spotkali\u015bmy co\u015b dzia\u0142aj\u0105cego troch\u0119 na podobnej zasadzie w Japonii, i znowu zacz\u0119li\u015bmy dr\u0105\u017cy\u0107 temat, my\u015ble\u0107 nad tym i po paru miesi\u0105cach ju\u017c zacz\u0119li\u015bmy startowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W Japonii, rzeczywi\u015bcie, pami\u0119tam, byli\u015bmy bardzo zaskoczeni tym, \u017ce w zasadzie tam nie ma nigdzie Wi-Fi, przynajmniej tak by\u0142o, jak by\u0142em tam w 2011-12. Nigdzie nie by\u0142o Wi-Fi, tylko wszyscy bazowali na GSM-ie. Wi\u0119c jak si\u0119 nie mia\u0142o karty, kt\u00f3rej wtedy nie mia\u0142em w\u0142a\u015bnie, to naprawd\u0119 by\u0142 efekt odci\u0119cia od \u015bwiata. I mam te\u017c drugie wspomnienie, mojego szanownego by\u0142ego wsp\u00f3lnika, kt\u00f3ry, pami\u0119tam, jeszcze wiele lat temu pojecha\u0142 na rejs do Chorwacji, to by\u0142o jeszcze w czasach zanim by\u0142y wsp\u00f3lne strefy roamingowe i tak dalej. On uwa\u017ca\u0142, \u017ce to wszystko b\u0119dzie w pakiecie roamingowym i przyszed\u0142 rachunek za nawigacj\u0119, kt\u00f3rej u\u017cywa\u0142 w telefonie chyba na 5 czy 6 tysi\u0119cy z\u0142otych i by\u0142a wielka trauma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak \u017ce ten temat jest znany.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, ja na Sri Lance jeszcze mia\u0142am w\u0142a\u015bnie podobn\u0105 sytuacj\u0119, dos\u0142ownie na kilka sekund w\u0142\u0105czy\u0142 mi si\u0119 internet, bo wcale tego nie chcia\u0142am, gdzie\u015b co\u015b tam sobie macha\u0142am w telefonie. Palcem klikn\u0119\u0142y mi si\u0119 te dane kom\u00f3rkowe i, no nie wiem, czy p\u00f3\u0142 minuty to trwa\u0142o, a ju\u017c oko\u0142o 400 z\u0142otych z konta posz\u0142o. Nic nawet nie skorzysta\u0142am, co\u015b tam w tle zacz\u0119\u0142o si\u0119 pobiera\u0107. Wi\u0119c faktycznie, je\u017celi chodzi o roaming, to s\u0105 ogromne koszty, czasami mog\u0105 przewy\u017cszy\u0107 koszty wycieczki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rzeczywi\u015bcie. Jeszcze jedna historia, bo tak si\u0119 b\u0119dziemy wymienia\u0107 historiami, ale te\u017c ich jest sporo, chyba w zesz\u0142ym roku, jak by\u0142em na Ukrainie, nie trzeba jecha\u0107 na Sri Lank\u0119, \u017ceby mie\u0107 tak\u0105 przygod\u0119\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2026pojecha\u0142em na Ukrain\u0119 i zamawiam Ubera. I ale super (to by\u0142a albo Ukraina, albo Bia\u0142oru\u015b), jaki tani Uber m\u00f3wi\u0119, zap\u0142aci\u0142em 5 czy 6 z\u0142otych za Ubera. Potem zobaczy\u0142em, \u017ce za roaming, za w\u0142\u0105czenie tylko i zam\u00f3wienie Ubera zap\u0142aci\u0142em 80, i m\u00f3wi\u0119, aha, nast\u0119pnym razem skorzystam z Wi-Fi w hotelu. No ale rzeczywi\u015bcie, jest to w pewien spos\u00f3b ograniczaj\u0105ce. S\u0142uchaj, pomys\u0142 pomys\u0142em, jest na pewno bardzo celny, ale od pomys\u0142u do rozwi\u0105zania d\u0142uga droga. Po pierwsze, mo\u017ce powiedz, co robi\u0142a\u015b zawodowo, kiedy ten pomys\u0142 si\u0119 pojawi\u0142? No bo tak znik\u0105d po prostu nie powiedzia\u0142a\u015b, okej, rzucam wszystko, mam du\u017co wolnego czasu, nic nie robi\u0119, wi\u0119c zajm\u0119 si\u0119 postawieniem firmy. Jak to by\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">By\u0142am specjalist\u0105 marketingu w jednej z \u0142\u00f3dzkich fundacji <span id='easy-footnote-5-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-5-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.kolorowyswiat.org\/&quot;&gt;https:\/\/www.kolorowyswiat.org\/&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span> i generalnie od samego pocz\u0105tku ca\u0142a moja droga zawodowa by\u0142a zawsze zwi\u0105zana z marketingiem i sprzeda\u017c\u0105. To si\u0119 p\u00f3\u017aniej ca\u0142kiem nie\u017ale sprawdzi\u0142o i przyda\u0142o ju\u017c we w\u0142asnej firmie. Potem akurat tak si\u0119 zdarzy\u0142o, \u017ce zasz\u0142am w ci\u0105\u017c\u0119, pojawi\u0142o si\u0119 wi\u0119cej wolnego czasu. To by\u0142 dobry moment, idealnie ruszyli\u015bmy z tematem budowy strony, z przygotowywaniem wszystkiego w\u0142a\u015bnie w chwili, kiedy mia\u0142am wi\u0119cej czasu. To by\u0142 ten moment akurat w mojej karierze, kiedy mog\u0142am sobie na to pozwoli\u0107. Co prawda potem ju\u017c nie by\u0142o tak r\u00f3\u017cowo, jak ju\u017c si\u0119 pojawi\u0142o dziecko na \u015bwiecie. Ale sam moment, kiedy to wszystko ruszy\u0142o, to by\u0142a ko\u0144c\u00f3wka mojej wsp\u00f3\u0142pracy z dawn\u0105 firm\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No rzeczywi\u015bcie, tak, dwa du\u017ce projekty, m\u00f3wi\u0105c tak bardzo technokratycznie, w jednym momencie. I to jeszcze w dodatku w oba projekty jeste\u015b zaanga\u017cowana z m\u0119\u017cem. Czy to nie jest przepis na mieszank\u0119 wybuchow\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest, po trochu jest. Znaczy, ja my\u015bl\u0119, \u017ce w tym szale\u0144stwie jest te\u017c metoda. Tak si\u0119 akurat z\u0142o\u017cy\u0142o, \u017ce je\u017celi chodzi o wsp\u00f3\u0142prac\u0119 w firmie, my jeste\u015bmy totalnie r\u00f3\u017cnymi osobami, mamy zupe\u0142nie inne umiej\u0119tno\u015bci i my\u015bl\u0119, \u017ce to u nas zagra\u0142o. Andrzej jest informatykiem, kt\u00f3ry nie lubi pisa\u0107, nie lubi dzwoni\u0107, ale zna si\u0119 z kolei na wszystkich technicznych sprawach. Andrzej cierpi jak pisze maila, tak? Nie lubi s\u0142owa pisanego, nie lubi s\u0142owa m\u00f3wionego, za to idealnie odnajduje si\u0119 przy takich zadaniach, kt\u00f3re wymagaj\u0105 dok\u0142adno\u015bci. Przede wszystkim oczywi\u015bcie dba o ca\u0142\u0105 sie\u0107, dba o ca\u0142\u0105 infrastruktur\u0119, zajmuje si\u0119 ca\u0142\u0105 technologi\u0105. A to, czego nie lubi? Wtedy pojawiam si\u0119 ja i jeste\u015bmy idealnie podzieleni. Jak tylko pojawia si\u0119 zadanie, to nawet nie musimy ustala\u0107, kto czym zajmuje si\u0119 w firmie, bo od razu wiadomo. Od razu wiadomo, \u017ce jak co\u015b trzeba zrobi\u0107, to wiadomo kto to zrobi, bo jeste\u015bmy tak po prostu idealnie podzieleni umiej\u0119tno\u015bciami. I w\u0142a\u015bnie to, my\u015bl\u0119, jest u nas klucz do tego, \u017ce faktycznie firma si\u0119 rozwija. Cz\u0119sto jest tak, \u017ce je\u017celi grupa przyjaci\u00f3\u0142 wpada na jaki\u015b pomys\u0142, to zazwyczaj s\u0105 to informatycy ze studi\u00f3w, i maj\u0105, nie wiem, fajn\u0105 aplikacj\u0119. Zrobi\u0105 j\u0105, to mo\u017ce by\u0107 faktycznie co\u015b fajnego, ale co z tym dalej zrobi\u0107? Ani nie wiedz\u0105 jak to ruszy\u0107 biznesowo, nie wiedz\u0105 jak to ruszy\u0107 sprzeda\u017cowo. Albo z innej strony. Mo\u017ce by\u0107 dw\u00f3ch super handlowc\u00f3w, biznesmen\u00f3w i strateg\u00f3w, ale, wiadomo, je\u017celi nie ma pomys\u0142u i nie wiadomo co zrobi\u0107, \u017ceby by\u0142o lepsze ni\u017c to, co ju\u017c jest na rynku, to te\u017c nic nie zrobi\u0105. Wi\u0119c my tu, faktycznie, fajnie po\u0142\u0105czyli\u015bmy swoje umiej\u0119tno\u015bci i akurat w firmie to dzia\u0142a. Prywatnie, my\u015bl\u0119, te\u017c, nie akurat w firmie, mam nadziej\u0119, \u017ce prywatnie te\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie ten wzorzec, \u017ceby uruchamia\u0107 biznes w okresie ci\u0105\u017cy ju\u017c si\u0119 nawet przewin\u0105\u0142 w podca\u015bcie moim, bo Zuzia Sielicka-Kalczy\u0144ska <\/strong><span id='easy-footnote-6-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-6-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/zuzannasielickakalczynska\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/zuzannasielickakalczynska\/&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cycielka Whisbear, te\u017c opowiada\u0142a o takim do\u015bwiadczeniu. U niej produkt by\u0142 te\u017c bezpo\u015brednio, powiedzmy, zwi\u0105zany z tym faktem. Jednak my\u015bl\u0119, \u017ce jest co\u015b takiego, \u017ce m\u00f3zg nie znosi pr\u00f3\u017cni i jak nagle si\u0119 spada, jest mniej obowi\u0105zk\u00f3w, to czasem si\u0119 poszukuje nowych inspiracji do dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak ten moment odpalenia firmy p\u00f3\u017aniej ci si\u0119 po\u0142\u0105czy\u0142 z zajmowaniem si\u0119 dzieckiem? Bo to mnie ciekawi, czy to nie by\u0142o tak, \u017ce nagle si\u0119 okaza\u0142o, matko, musz\u0119 zostawi\u0107 t\u0119 firm\u0119 i po prostu zaj\u0105\u0107 si\u0119 dzieckiem! Czy uda\u0142o si\u0119 to wam jako\u015b ogarn\u0105\u0107? Co by\u0142o takiego, co wam pomog\u0142o to ogarn\u0105\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dziadkowie.   To numer 1. Ja dosy\u0107 szybko wr\u00f3ci\u0142am do pracy, co prawda nie na ca\u0142y etat, ale jak ju\u017c c\u00f3rka mia\u0142a 5 miesi\u0119cy, to zacz\u0119\u0142am je\u017adzi\u0107 regularnie do biura. Wtedy mieli\u015bmy ju\u017c nawet biuro, bo na pocz\u0105tku oczywi\u015bcie wszystko si\u0119 dzia\u0142o tylko i wy\u0142\u0105cznie u nas w salonie. Ale jak c\u00f3rka mia\u0142a 5 miesi\u0119cy, mieli\u015bmy biuro i musia\u0142am pojawia\u0107 si\u0119 w biurze, poniewa\u017c mieli\u015bmy ju\u017c dw\u00f3ch pracownik\u00f3w. Wiadomo, \u017ce jak pojawi\u0142y si\u0119 nowe osoby, to nie mog\u0142y ot tak sobie wej\u015b\u0107 do pustego biura, kto\u015b tam musia\u0142 si\u0119 pojawi\u0107, a Andrzej jeszcze wtedy by\u0142 zwi\u0105zany ze swoj\u0105 poprzedni\u0105 firm\u0105, tak \u017ce to musia\u0142am by\u0107 ja. Dosy\u0107 szybko zacz\u0119\u0142am do pracy wraca\u0107, faktycznie to by\u0142y tylko 2 dni w tygodniu, czy 3 dni w tygodniu, ale ju\u017c mog\u0142am wdra\u017ca\u0107 nowe osoby, ju\u017c mog\u0142am zaj\u0105\u0107 si\u0119 stricte dalszym rozwojem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u017celi mia\u0142a by\u015b poda\u0107 trzy najwa\u017cniejsze elementy, to jakie by\u0142y trzy najwa\u017cniejsze elementy, i trzy najwa\u017cniejsze kroki, kt\u00f3re sprawi\u0142y, \u017ce ten pomys\u0142 zamieni\u0142 si\u0119 w rzeczywisto\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oj, na pewno pracowito\u015b\u0107. Bardzo du\u017co czasu po\u015bwi\u0119cili\u015bmy na to, bardzo wiele nocy. Teraz ju\u017c na szcz\u0119\u015bcie mo\u017cemy pozwoli\u0107 sobie na to, \u017ce ju\u017c nocy nie zarywamy, ale na pocz\u0105tku bardzo wiele czasu, wysi\u0142ku nas to kosztowa\u0142o. By\u0142o przez to du\u017co spi\u0119\u0107, du\u017co nieporozumie\u0144, ale przepracowali\u015bmy to, ten pierwszy okres i potem ju\u017c by\u0142o tylko lepiej, a\u017c doszli\u015bmy do momentu, \u017ce jest ju\u017c naprawd\u0119 fajnie i mo\u017cemy si\u0119 ju\u017c tylko cieszy\u0107. Tak \u017ce, pracowito\u015b\u0107 na pewno. Te\u017c na pewno to, \u017ce to by\u0142o zawsze nasze marzenie. Zawsze to, \u017ce chcemy mie\u0107 swoj\u0105 firm\u0119, siedzia\u0142o nam w g\u0142owie. To by\u0142o te\u017c tak &#8211; to mo\u017ce dziwnie zabrzmie\u0107 &#8211; ale zawsze nam si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce tak ci\u0119\u017cko pracujemy w swoich firmach, zawsze nam si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce wi\u0119cej robimy, bardziej si\u0119 anga\u017cujemy ni\u017c reszta. Strasznie prze\u017cywali\u015bmy te swoje stanowiska. I to by\u0142o tak, \u017ce Andrzej wraca\u0142 ze swojej pracy, ja ze swojej i tacy zawsze byli\u015bmy nabuzowani, \u017ce ty wiesz co tam, a ty wiesz co tam? I w og\u00f3le nam nie przeszkadza\u0142o, \u017ce my ca\u0142y czas my\u015blimy o swoich obowi\u0105zkach. Nigdy nie by\u0142o dla mnie problemem, \u017ce 16:00, ja mam i\u015b\u0107 do domu i prosz\u0119 do mnie nie dzwoni\u0107 -, wr\u0119cz tak non stop si\u0119 o tym my\u015bla\u0142o. Andrzej zawsze powtarza\u0142, \u017ce jak my si\u0119 tak anga\u017cujemy w t\u0119 prac\u0119, to powinni\u015bmy pracowa\u0107 na siebie, tak \u017ceby m\u00f3c potem czerpa\u0107 z tego prawdziwe korzy\u015bci. I co jeszcze? A to, co najbardziej nas motywuje do pracy nad XO XO, to to, \u017ce jest to genialna bran\u017ca. Mam wra\u017cenie, \u017ce nie ma fajniejszego po\u0142\u0105czenia. Oczywi\u015bcie ka\u017cdy jest inny, dla ka\u017cdego fajne jest co innego, ale wyobra\u017a sobie podr\u00f3\u017ce, codziennie s\u0142uchasz o podr\u00f3\u017cach, jak dzwoni do ciebie klient, to w\u0142a\u015bnie wyje\u017cd\u017ca na Curacao <span id='easy-footnote-7-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-7-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Cura%C3%A7ao&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Cura%C3%A7ao&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>, nie wiem, do Meksyku, wi\u0119c cudownie si\u0119 s\u0142ucha, nawet jak sama nie mog\u0119 wyjecha\u0107, to jest to \u015bwietne, \u017ce temat ca\u0142y czas jest w bran\u017cy turystycznej i fajnie si\u0119 o tym pisze, fajnie si\u0119 o tym m\u00f3wi, fajnie si\u0119 wrzuca posty na ten temat, pisze o tym artyku\u0142y. I dwa &#8211; nowe technologie. Co\u015b totalnie z drugiej strony, ale bardzo ciekawego, innowacyjnego, wi\u0119c dla nas jest to po\u0142\u0105czenie wymarzone.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A nie mieli\u015bcie w\u0105tpliwo\u015bci, czy to jest ten w\u0142a\u015bciwy obszar? No bo tak, otwieracie swoj\u0105 pierwsz\u0105 firm\u0119 na podstawie jakiego\u015b problemu, kt\u00f3ry zaobserwowali\u015bcie w \u017cyciu, zostawiacie to, co robili\u015bcie do tej pory i b\u0119dziecie robi\u0107 to. Nie mieli\u015bcie takiego poczucia, czy to na pewno jest ten pomys\u0142, kt\u00f3ry na pewno sprawi, \u017ce b\u0119dziemy zadowoleni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powiem ci, \u017ce nie, \u017ce w\u0142a\u015bnie jako\u015b od razu nam si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce to jest super. Nawet nie mieli\u015bmy za bardzo jakiego\u015b szalonego poparcia od bliskich, bo to jest taki produkt, \u017ce nikt go tak za bardzo nie rozumie. A je\u017celi t\u0142umaczyli\u015bmy naszym rodzicom, \u017ce otwieramy firm\u0119, \u017ce tak w\u0142a\u015bnie planujemy i \u017ce ja ju\u017c nie zamierzam wraca\u0107 na etat &#8211; no to co b\u0119dziecie robi\u0107? No Wi-Fi za granic\u0105. I tak, no to\u2026, ale w zasadzie jak to tak, po co, ale to, \u017ce roaming. No tak, ale, no roaming drogi. No niby tak. Po pierwszym zdaniu nie ka\u017cdy czuje o co chodzi. Tym bardziej, je\u017celi kto\u015b nie podr\u00f3\u017cuje. Jak kto\u015b nie podr\u00f3\u017cuje, to w og\u00f3le nie zna tego problemu, tak \u017ce to te\u017c na pewno nie jest produkt dla ka\u017cdego. Ale my, jak tylko usiedli\u015bmy, zrobili\u015bmy badanie rynku, \u017ce czego\u015b takiego nie ma, no to m\u00f3wimy, musi si\u0119 to sprawdzi\u0107. Na pocz\u0105tku mieli\u015bmy taki troch\u0119 przedsmak XO XO Wi-Fi, bo zacz\u0119li\u015bmy od Polish Wi-Fi <span id='easy-footnote-8-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-8-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/polishwifi.com\/pl\/index.html&quot;&gt;https:\/\/polishwifi.com\/pl\/index.html&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>, czyli oferowali\u015bmy, zreszt\u0105 do tej pory oferujemy, dost\u0119p do internetu obcokrajowcom, kt\u00f3rzy odwiedzaj\u0105 Polsk\u0119. To by\u0142o znacznie mniejsze przedsi\u0119wzi\u0119cie, a to by\u0142 rewelacyjny start. I da\u0142o nam potwierdzenie, \u017ce to ma sens. Skoro okaza\u0142o si\u0119, \u017ce ju\u017c po paru miesi\u0105cach by\u0142a ca\u0142kiem spora grupa klient\u00f3w z zagranicy, kt\u00f3rzy odwiedzaj\u0105 Polsk\u0119, a przecie\u017c &#8211; um\u00f3wmy si\u0119 &#8211; Polska nie jest szalonym punktem biznesowym ani turystycznym, wi\u0119c skoro jest zapotrzebowanie w Polsce, to na \u015bwiecie musi by\u0107 tym bardziej, wi\u0119c to musi si\u0119 uda\u0107. Skoro udaje si\u0119 w Polsce, to tym bardziej uda si\u0119 w Tajlandii czy w Meksyku, czy w Stanach, czy w Chinach, gdzie zapotrzebowanie wi\u0119ksze i podr\u00f3\u017cnych jest wi\u0119cej. I zacz\u0119li\u015bmy od Polish Wi-Fi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A nie mieli\u015bcie takiego poczucia, \u017ce globalnie mo\u017ce by\u0107 du\u017ca konkurencja, analizowali\u015bcie to do tej pory, czy raczej mieli\u015bcie poczucie, \u017ce po prostu macie fajny produkt, jedziecie z tematem i co b\u0119dzie, to b\u0119dzie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Troch\u0119 analizowali\u015bmy, a troch\u0119 jedziemy z tematem. Wiedzieli\u015bmy, \u017ce nie ma na pewno tego w Polsce, nie ma w Europie \u015arodkowo-Wschodniej, a to przecie\u017c ju\u017c jest kawa\u0142 rynku. R\u00f3wnie dobrze, je\u017celi by\u0142aby konkurencja w Polsce, te\u017c mo\u017cna startowa\u0107, je\u017celi tylko si\u0119 ulepszy us\u0142ug\u0119. Wi\u0119c wydawa\u0142o nam si\u0119, \u017ce to na bank b\u0119dzie mia\u0142o odbiorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b to dzia\u0142a technologicznie? W jaki spos\u00f3b zamienili\u015bcie pomys\u0142 na jakie\u015b pude\u0142ko, kt\u00f3re zabieram ze sob\u0105 na drugi koniec \u015bwiata i mam tam internet?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W Polsce to by\u0142a oczywi\u015bcie \u0142atwa sprawa, bo wiadomo, wystarczyli operatorzy z Polski. Z XO XO Wi-Fi to ju\u017c jest wi\u0119ksza gimnastyka, zreszt\u0105 do tej pory. Zaczynali\u015bmy od Europy i od kilku naszych g\u0142\u00f3wnych punkt\u00f3w typu USA, Chiny, jeszcze kilka kraj\u00f3w azjatyckich mieli\u015bmy na pocz\u0105tku. Musieli\u015bmy zainwestowa\u0107 w bank SIM-\u00f3w, nie wiem na ile mam si\u0119 wg\u0142\u0119bia\u0107 w szczeg\u00f3\u0142y, ale w ka\u017cdym b\u0105d\u017a razie musieli\u015bmy podpisywa\u0107 umowy z operatorami z r\u00f3\u017cnych kraj\u00f3w. Jak ju\u017c dostali\u015bmy tego SIM-a, to do swojego banku SIM-u podpinamy kart\u0119 SIM, i dostarczamy do klienta. Czyli to dzia\u0142a na zasadzie eSIM-a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kiedy\u015b mia\u0142em okazj\u0119, teraz jak o tym m\u00f3wisz u\u015bwiadamiam sobie, \u017ce mia\u0142em okazj\u0119 prowadzi\u0107 warsztat strategiczny dla firmy, kt\u00f3ra mia\u0142a pomys\u0142 podobny jak wy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prosz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe, w Polsce. Ale wydaje mi si\u0119, \u017ce tego nie zrobili, chocia\u017c mieli bardzo du\u017ce kompetencje w obszarze w\u0142a\u015bnie tych multiSIM-\u00f3w, czy jak to si\u0119 nazywa i wiedzieli dok\u0142adnie, jakie s\u0105 ceny transferowe i gdzie mo\u017cna zarabia\u0107 na tym, a gdzie traci\u0107 i tak dalej, i tak dalej. Ale, co ciekawe, mimo to, \u017ce mieli ju\u017c umowy i ogarni\u0119t\u0105 stron\u0119 technologiczn\u0105 mieli, to si\u0119 nie zdecydowali koniec ko\u0144c\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No prosz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak mi si\u0119 wydaje, bo to ju\u017c by\u0142o jaki\u015b czas temu i nie s\u0142ysza\u0142em, \u017ceby ten produkt by\u0142 na rynku, a wydawa\u0142o mi si\u0119 to super ciekawe. I teraz nagle po\u0142\u0105czy\u0142o mi si\u0119 w g\u0142owie to wspomnienie, z tym \u017ce wy\u015bcie to po prostu zrobili.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No prosz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak \u017ce czasem jest tak, \u017ce wiele os\u00f3b r\u00f3wnocze\u015bnie ma ten sam pomys\u0142, ale jest ta jedna osoba, kt\u00f3ra po prostu przyjdzie i to zrobi, czy ta jedna \u2026..<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest bardziej wytrwa\u0142a chyba w\u0142a\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardziej, tak, decyduje si\u0119 po prostu to zrobi\u0107, nie? I my\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo, bardzo fajne. Co jest motorem nap\u0119dowym tego biznesu? Co sprawia, \u017ce ten biznes dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co sprawia, \u017ce biznes dzia\u0142a? My\u015bl\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie potrzeba rynkowa. My bardzo si\u0119 cieszymy z tego, \u017ce 70% klient\u00f3w, oko\u0142o, do nas wraca. Czyli to nie jest tak, \u017ce kto\u015b we\u017amie, a z ciekawo\u015bci, zobacz\u0119 jak dzia\u0142a, bo cz\u0119sto podr\u00f3\u017cuj\u0119, a potem stwierdzi, \u017ce jednak mog\u0142em kupi\u0107 SIM-a na lotnisku, ju\u017c wi\u0119cej nie wynajm\u0119. Faktycznie 70% klient\u00f3w wraca, s\u0105 zadowoleni z samej jako\u015bci internetu i p\u00f3\u017aniej nas polecaj\u0105 dalej. I my\u015bl\u0119, \u017ce w tej chwili, kiedy nie mamy szalonych nak\u0142ad\u00f3w na reklam\u0119, na marketing, nie mo\u017cemy obklei\u0107 bilbord\u00f3w w mie\u015bcie swoj\u0105 reklam\u0105, czy pu\u015bci\u0107 jej w telewizji, to w\u0142a\u015bnie polecenia s\u0105 motorem nap\u0119dowym dlaczego dzia\u0142amy i dlaczego si\u0119 rozwijamy. Mamy faktycznie mn\u00f3stwo polece\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy jest jaki\u015b inny kana\u0142, z kt\u00f3rego pozyskujecie klient\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kana\u0142\u00f3w jest ca\u0142kiem sporo, bo od strony B2B wsp\u00f3\u0142pracujemy z biurami podr\u00f3\u017cy, z biurami incentive trave <span id='easy-footnote-9-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-9-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Turystyka_motywacyjna&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Turystyka_motywacyjna&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>l, i to by\u0142 pierwszy krok, na kt\u00f3ry si\u0119 zdecydowali\u015bmy. Wsp\u00f3\u0142pracujemy mi\u0119dzy innymi z Rainbow Tours, z Weco-Travel, z goforworld.com Jaros\u0142awa Ku\u017aniara <span id='easy-footnote-10-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-10-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Jaros%C5%82aw_Ku%C5%BAniar&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Jaros%C5%82aw_Ku%C5%BAniar&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry sprzedaje nasze urz\u0105dzenia w swoim sklepie turystycznym na stronie, co jest fajne, bo daje nam du\u017ce zam\u00f3wienia. Rainbow Tours w ka\u017cdym miesi\u0105cu potrafi zam\u00f3wi\u0107 po kilkadziesi\u0105t urz\u0105dze\u0144. Z drugiej strony reklamujemy si\u0119 du\u017co w internecie i social media, ostatnio du\u017cy nacisk k\u0142adziemy na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z influencerami, i to faktycznie jest dla nas rewelacyjny punkt. To jest te\u017c, mam wra\u017cenie, co\u015b unikalnego w naszym przypadku, bo mamy takich, nazwijmy to, ambasador\u00f3w z bardzo popularnych w Polsce\u2026Bo jest to i Julia Wieniawa <span id='easy-footnote-11-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-11-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Julia_Wieniawa&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Julia_Wieniawa&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>, i Alek Baron <span id='easy-footnote-12-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-12-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Aleksander_Milwiw-Baron&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Aleksander_Milwiw-Baron&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>, czy Marek Kami\u0144ski <span id='easy-footnote-13-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-13-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Marek_Kami%C5%84ski_(podr%C3%B3%C5%BCnik)&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Marek_Kami%C5%84ski_(podr%C3%B3%C5%BCnik)&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>. Zacz\u0119li\u015bmy od wsp\u00f3\u0142pracy z pani\u0105 Beat\u0105 Pawlikowsk\u0105 <span id='easy-footnote-14-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-14-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Beata_Pawlikowska&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Beata_Pawlikowska&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra chyba po 3 miesi\u0105cach, jak uruchomili\u015bmy w og\u00f3le XO XO Wi-Fi, przetestowa\u0142a nasze urz\u0105dzenie i sama zaproponowa\u0142a, \u017ce nagra wideo. Tak sama z siebie. Tak \u017ce, to by\u0142o rewelacyjne. I teraz wr\u0119cz bardzo cz\u0119sto to znane osoby zg\u0142aszaj\u0105 si\u0119 do nas, czy mo\u017cemy im udost\u0119pni\u0107 XO XO Wi-Fi na podr\u00f3\u017c. Tak by\u0142o te\u017c ostatnio na przyk\u0142ad z Olg\u0105 Frycz <span id='easy-footnote-15-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-15-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Olga_Frycz&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Olga_Frycz&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra zauwa\u017cy\u0142a z kolei u Julii Wieniawy XO XO Wi-Fi, powiedzia\u0142a, \u017ce wybiera si\u0119 na Bali i czy mo\u017ce te\u017c przetestowa\u0107 u siebie. To jest bardzo fajna wsp\u00f3\u0142praca, jedna z niewielu, na kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy sobie pozwoli\u0107, a docieramy do setek tysi\u0119cy os\u00f3b i po prostu widzimy, \u017ce to dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest naprawd\u0119 fajne narz\u0119dzie, kt\u00f3re te\u017c si\u0119 sprawdza z perspektywy moich do\u015bwiadcze\u0144 z rozwoju Sundose, gdzie mamy taki biznes, kt\u00f3ry si\u0119 zajmuje spersonalizowanymi suplementami i tam te\u017c element influencingu jest bardzo przydatny, bo pokazuje konkretne osoby w konkretnych sytuacjach, kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie korzystaj\u0105 z tego produktu, s\u0105 zadowolone i to tworzy fajn\u0105 warto\u015b\u0107, bo si\u0119 troch\u0119 dziedziczy to zaufanie do influencera i ono si\u0119 przenosi na mark\u0119. I wy macie taki produkt bardzo ciekawy. Moj\u0105 w\u0105tpliwo\u015bci\u0105 by\u0142o, w jakich sytuacjach, jakie podr\u00f3\u017ce naprawd\u0119 wymagaj\u0105 tego? Bo chyba w Unii Europejskiej to nie jest realnie rynek dla was, je\u017celi jest w Unii.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecydowanie rzadziej wysy\u0142amy urz\u0105dzenia na Uni\u0119 Europejsk\u0105, ale r\u00f3wnie\u017c, poniewa\u017c zazwyczaj nasz operator daje nam na terenie Unii pakiet oko\u0142o 2 giga, 3 giga i p\u00f3\u017aniej te stawki rosn\u0105 i wtedy stajemy si\u0119 konkurencyjni. Tak, \u017ce je\u017celi kto\u015b wyje\u017cd\u017ca na weekend do Niemiec, no to faktycznie to nie ma sensu, ta paczka 2-3 giga mu wystarczy. Ale je\u017celi kto\u015b planuje podr\u00f3\u017c na 2-3 tygodnie, to jak najbardziej cz\u0119sto wynajmuje XO XO Wi-Fi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe, bo ja, powiem szczerze, w\u0142a\u015bnie przed chwil\u0105 sprawdzi\u0142em sobie ile by mnie kosztowa\u0142o p\u00f3\u0142tora miesi\u0105ca tu gdzie jestem, w Hiszpanii teraz, i chyba tam wysz\u0142o 371 euro. To pomy\u015bla\u0142em sobie, \u017ce to jest sporo jednak, mo\u017ce co\u015b \u017ale wcisn\u0105\u0142em, ale to s\u0105 spore kwoty.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak na p\u00f3\u0142tora miesi\u0105ca, na miesi\u0105c, to zdecydowanie. My wynajmujemy urz\u0105dzenia raczej na tydzie\u0144, 2 tygodnie i na przyk\u0142ad, je\u017celi wybierasz si\u0119 na tydzie\u0144 do Chin, to wtedy, jak sobie przeklikasz, to jest to koszt 230 z\u0142otych na przyk\u0142ad i masz zagwarantowany internet przez tydzie\u0144 w danym kraju w Azji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A, no to ma to du\u017co sensu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, \u017ce zdecydowanie i bezsprzecznie Unia Europejska jest ma\u0142ym rynkiem dla nas, niewiele urz\u0105dze\u0144 jest wynajmowanych na Uni\u0119, ale te\u017c si\u0119 zdarza. R\u00f3wnie\u017c na przyk\u0142ad Szwajcaria, to jest bardzo popularne, bo tam, wiadomo, problem z roamingiem jest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A odno\u015bnie bud\u017cet\u00f3w, jak sfinansowali\u015bcie ten biznes? No bo co, siedzisz sobie na etacie, odchodzisz i nagle odpalasz biznes? Inwestujesz tyle, gdzie trzeba te wszystkie umowy podpisa\u0107, pewnie jakie\u015b modemy kupi\u0107, czy wydzier\u017cawi\u0107, czy cokolwiek z nimi zrobi\u0107, jeszcze trzeba marketing jaki\u015b wok\u00f3\u0142 tego zrobi\u0107. To wszystko nie s\u0105 rzeczy takie jak sprzedawanie us\u0142ug, gdzie, powiedzmy, powiesz, zrealizuj\u0119 us\u0142ug\u0119 i masz zero koszt\u00f3w bazowych, bo po prostu wystarczy, \u017ce kogo\u015b przekonasz. Tutaj jest jednak jaka\u015b infrastruktura, technologia, strona i to wszystko. Jak do tego tematu podeszli\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sfinansowali\u015bmy ca\u0142e Polish Wi-Fi ze \u015brodk\u00f3w w\u0142asnych, wszystkie oszcz\u0119dno\u015bci zainwestowali\u015bmy w to marzenie o w\u0142asnej firmie. A p\u00f3\u017aniej krok po kroku pieni\u0105dze- zarobione na Polish Wi-Fi inwestowali\u015bmy w XO XO Wi-Fi. Tak, \u017ce bardzo szybko zacz\u0119li\u015bmy by\u0107 rentowni. Mieli\u015bmy ma\u0142o koszt\u00f3w, bo byli\u015bmy na pocz\u0105tku tylko my, we w\u0142asnym mieszkaniu. Kiedy zainwestowali\u015bmy w ca\u0142\u0105 infrastruktur\u0119, w urz\u0105dzenia i w SIM banki, to jak ju\u017c mieli\u015bmy ca\u0142o\u015b\u0107, zarabiali\u015bmy tylko na Polish Wi-Fi, dzi\u0119ki czemu p\u00f3\u017aniej mogli\u015bmy rozwija\u0107 XO XO Wi-Fi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To nie jeste\u015bcie typowym startupem, bo, wiadomo, typowy startup nie zarabia. Albo w ka\u017cdym razie nie jest rentowny.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja ci powiem, \u017ce je\u017celi chodzi o Polish Wi-Fi, to pami\u0119tam, \u017ce zanim uda\u0142o nam si\u0119 uruchomi\u0107 stron\u0119 i formularz zam\u00f3wienia, to mieli\u015bmy zam\u00f3wienie przez Facebooka. Jaki\u015b Grek wybiera\u0142 si\u0119 do Polski i zam\u00f3wi\u0142 przez Facebooka, powiedzia\u0142, \u017ce chyba jest jaki\u015b b\u0142\u0105d na stronie i nie mo\u017ce z\u0142o\u017cy\u0107 zam\u00f3wienia. Wi\u0119c my od razu, no to musi si\u0119 uda\u0107, je\u017celi kto\u015b przed uruchomieniem strony dobija si\u0119 przez Facebooka, \u017ce chce z\u0142o\u017cy\u0107 zam\u00f3wienie, no to to musi si\u0119 uda\u0107. Tak ,\u017ce faktycznie mieli\u015bmy to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce bardzo szybko klienci zaufali nam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest niez\u0142e, przypomina mi si\u0119 jeden z pierwszych odcink\u00f3w Greg Albrecht Podcast, gdzie moim go\u015bciem by\u0142 Piotr Macierzy\u0144ski <\/strong><span id='easy-footnote-16-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-16-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/piotr-macierzynski\/&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/piotr-macierzynski\/&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>, co-founder mi\u0119dzy innymi Escape to Poland i StartParking, i w\u0142a\u015bnie opowiada\u0142 dok\u0142adnie to, \u017ce mieszka\u0142 w Londynie, za\u0142o\u017cy\u0142 stron\u0119, gdzie mo\u017cna by\u0142o bookowa\u0107 wycieczki do Polski &#8211; to jeszcze by\u0142o w czasach cz\u0119\u015bciowo preinternetowych &#8211; i kt\u00f3rego\u015b dnia wr\u00f3ci\u0142 do domu, zapomnia\u0142 o tym, otwiera skrzynk\u0119 na listy, a tam s\u0105 czeki w \u015brodku. I m\u00f3wi, matko, trzeba co\u015b z tym z robi\u0107. To troch\u0119 co\u015b takiego, \u017ce nagle sk\u0105d\u015b si\u0119 pojawi\u0142 popyt i si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce ten pomys\u0142 ma sens. I kojarzy mi si\u0119, no bo te\u017c podobna bran\u017ca, w znaczeniu, \u017ce osoby, kt\u00f3re wtedy chcia\u0142y wyjecha\u0107 do Polski, czyli te\u017c ten biznes dla obcokrajowc\u00f3w odwiedzaj\u0105cych Polsk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No w\u0142a\u015bnie. Tak, \u017ce to s\u0105 takie sygna\u0142y, \u017ce wtedy dostajemy znak, \u017ce to musi si\u0119 uda\u0107, to jest dobry kierunek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak wygl\u0105da dzi\u015b firma? Ile os\u00f3b zatrudnia, ilu ma klient\u00f3w? Podaj troch\u0119 danych na temat tego i troch\u0119 liczb.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Troch\u0119 danych: na co dzie\u0144 jest nas si\u00f3demka. 7 os\u00f3b, z czego jedna osoba jest w Warszawie, nasza Ania, ale na co dzie\u0144 w biurze jest nas pi\u0105tka. Na sta\u0142e pi\u0105tka, plus dwie osoby, kt\u00f3re pracuj\u0105 dla nas zdalnie. Ilu mamy klient\u00f3w? \u015arednio klient\u00f3w mamy\u2026, zale\u017cy od miesi\u0105ca, bo, wiadomo ka\u017cdy miesi\u0105c r\u00f3\u017cni si\u0119 od innych, s\u0105 wysokie, ni\u017csze sezony, ale \u015brednio jest to oko\u0142o 300 wynajm\u00f3w miesi\u0119cznie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. I jak ta dynamika si\u0119 kszta\u0142tuje, powiedz. Jak wygl\u0105daj\u0105 przyrosty klient\u00f3w i jak ty to postrzegasz, jako potencja\u0142 tego rynku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Generalnie jak by\u015bmy rozmawiali p\u00f3\u0142 roku temu, to te liczby by\u0142yby znacznie mniejsze, bo u nas wzrost liczby klient\u00f3w jest bardzo du\u017cy, my \u2026 XO XO Wi-Fi dzia\u0142a, powiedzmy, 2 lata, ale te 2 lata to jest wr\u0119cz za du\u017co, bo my mniej wi\u0119cej od roku odnotowali\u015bmy wzrost zainteresowania i wynajm\u00f3w, i co miesi\u0105c mamy wzrost mniej wi\u0119cej o 20-30% liczby klient\u00f3w. Tak, \u017ce jak by\u015bmy rozmawiali p\u00f3\u0142 roku temu, to mieliby\u015bmy oko\u0142o 100 wynajm\u00f3w. I kolejne p\u00f3\u0142 roku wcze\u015bniej. I tak samo obroty. Rok temu, jak by\u015bmy rozmawiali w styczniu, to mieliby\u015bmy zero mniej, je\u017celi chodzi o obroty. Wi\u0119c u nas ta dynamika jest bardzo wysoka. I to cieszy, bo p\u00f3ki co nie widzimy zahamowania, wida\u0107, \u017ce rynek jeszcze jest nienasycony i ci klienci ca\u0142y czas s\u0105. Tym bardziej, \u017ce i w Polsce, i za granic\u0105. Na ten rok naszym najwi\u0119kszym wyzwaniem b\u0119dzie wyj\u015bcie za granic\u0119 &#8211; mamy ju\u017c klient\u00f3w z zagranicy, ale stanowi\u0105 obecnie par\u0119 procent &#8211; bo przecie\u017c z XO XO Wi-Fi nie musz\u0105 korzysta\u0107 tylko i wy\u0142\u0105cznie Polacy. Je\u017celi Azjata przyje\u017cd\u017ca do Francji, to r\u00f3wnie\u017c wynajmuje XO XO Wi-Fi. Kto\u015b przyje\u017cd\u017ca ze Stan\u00f3w zwiedzi\u0107 Portugali\u0119, r\u00f3wnie\u017c wynajmuje XO XO Wi-Fi, tak \u017ce ten rynek jest jeszcze ogromny. W tej chwili skupili\u015bmy si\u0119 na Polsce, ale jest naprawd\u0119 jeszcze du\u017co do zrobienia. Wiadomo, \u017ce to z czym musimy zmierzy\u0107 si\u0119 w tym roku, to ju\u017c jest trudniejsza sprawa ustali\u0107 konkretn\u0105 strategi\u0119, jak wyj\u015b\u0107 do klienta zagranicznego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie. W takim ma\u0142ym zespole macie wiele r\u00f3\u017cnych kierunk\u00f3w, w kt\u00f3rych mo\u017cecie si\u0119 rozwija\u0107 i \u201edirect to consumer\u201d, i projekty B2B, i mn\u00f3stwo rynk\u00f3w. W jaki spos\u00f3b podejmujecie decyzje o tym, w jakim kierunku i\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ca\u0142kiem spontanicznie.   Podejmujemy decyzje w dw\u00f3jk\u0119, oczywi\u015bcie radzimy si\u0119 bardzo wielu os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie od nas, ale finalnie do tej pory zarz\u0105dzamy ca\u0142kowicie sami, planujemy strategi\u0119, decydujemy o tym, co jest w tej chwili wa\u017cne i w co decydujemy si\u0119 inwestowa\u0107. Teraz naszym krokiem, nawet z dzisiejszego ranka, jest inwestycja w samodzielny rozw\u00f3j vending machine (automatu sprzedaj\u0105cego) <span id='easy-footnote-17-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-17-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Automat_sprzedaj%C4%85cy&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Automat_sprzedaj%C4%85cy&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span> dla XO XO Wi-Fi. Starali\u015bmy si\u0119\u2026, no starali\u015bmy to chyba za du\u017co powiedziane, pozyska\u0107 sponsora do rozwoju vending machine dla router\u00f3w, ale nie doszli\u015bmy do porozumienia, i w\u0142a\u015bnie dzisiaj rano zapad\u0142a decyzja, \u017ce sami kolejne \u015brodki wyk\u0142adamy na rozw\u00f3j vendingu, kt\u00f3rego nie ma jeszcze na \u015bwiecie. Mo\u017ce jest jeden podobny, ale nasz b\u0119dzie lepszy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak oddawa\u0107 do vending machine urz\u0105dzenia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przy vending machine b\u0119dzie sprzeda\u017c urz\u0105dze\u0144, bo my urz\u0105dzenia r\u00f3wnie\u017c sprzedajemy. Je\u017celi jaka\u015b firma cz\u0119sto wynajmuje XO XO Wi-Fi, cz\u0119sto podr\u00f3\u017cuje, to ju\u017c w pewnej chwili by to nie mia\u0142o sensu, tak? Mamy klient\u00f3w, kt\u00f3rzy zanim zd\u0105\u017c\u0105 odes\u0142a\u0107 urz\u0105dzenie, ju\u017c zamawiali kolejne i po prostu zostawiali je u siebie. Dlatego od kilku miesi\u0119cy r\u00f3wnie\u017c sprzedajemy XO XO Wi-Fi i tak b\u0119dzie w\u0142a\u015bnie w vendingu, b\u0119dzie opcja kupna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej, czyli kupuj\u0119 urz\u0105dzenie i potem to mog\u0119 sobie \u0142adowa\u0107 jak gdzie\u015b wyje\u017cd\u017cam?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, sprzeda\u017c i vending machine zupe\u0142nie jakby\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie wykluczaj\u0105 si\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie wykluczaj\u0105, absolutnie, ale uniezale\u017cni\u0105 klienta od kontaktu z nami. Klient mo\u017ce sobie samodzielnie kupi\u0107 na lotnisku, bo to pierwszy punkt, do kt\u00f3rego b\u0119dziemy chcieli si\u0119 dosta\u0107 z vending machine. Zreszt\u0105 ju\u017c mamy jedno z polskich lotnisk zainteresowane, tak \u017ce widz\u0119 na lotnisku XO XO Wi-Fi, jad\u0119 w\u0142a\u015bnie do Singapuru, potrzebuj\u0119 internetu, kupuj\u0119 sobie, \u015bci\u0105gam aplikacj\u0119 i sam zarz\u0105dzam pakietami. Mamy r\u00f3\u017cne pakiety, mamy p\u00f3\u0142 giga, 1 giga, 2 giga, 3 giga a\u017c do 5 giga w zale\u017cno\u015bci od kraju. W tej chwili trzeba wej\u015b\u0107 na stron\u0119, wynaj\u0105\u0107 i ewentualnie, je\u017celi kto\u015b chce powi\u0119kszy\u0107 pakiet &#8211; bo to jest tak, \u017ce je\u017celi wynajmiesz sobie 1 giga i nagle jeste\u015b, nie wiem, na Malediwach i stwierdzasz, \u017ce to jest dla ciebie za ma\u0142o &#8211; to po kontakcie z nami my powi\u0119kszymy ten pakiet. A vending machine i aplikacja totalnie uniezale\u017cni\u0105 u\u017cytkownika od nas, samodzielnie b\u0119dziemy powi\u0119ksza\u0107 pakiet, samodzielnie go uruchamia\u0107, decydowa\u0107 gdzie lecimy, kiedy p\u0142acimy i ile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie rzeczy, czy jakich rzeczy nie wiedzia\u0142a\u015b, z czego nie zdawa\u0142a\u015b sobie sprawy my\u015bl\u0105c o za\u0142o\u017ceniu firmy, kt\u00f3re dzisiaj czujesz, \u017ce s\u0105 wa\u017cne i dla ciebie s\u0105 oczywiste?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ojej, my\u015bl\u0119, \u017ce o wielu rzeczach. Na pewno naszym zderzeniem na samym pocz\u0105tku by\u0142o samo to, jak przebiegaj\u0105 rozmowy w du\u017cych firmach. A propos jeszcze tego pierwszego klienta, kt\u00f3ry zam\u00f3wi\u0142, zanim strona ruszy\u0142a, to tak samo mieli\u015bmy spotkanie i ch\u0119\u0107 wsp\u00f3\u0142pracy od AccorHotels <span id='easy-footnote-18-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-18-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/AccorHotels&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/AccorHotels&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, zdecydowanie zanim byli\u015bmy na to przygotowani. Odebra\u0142am kt\u00f3rego\u015b dnia telefon, okaza\u0142o si\u0119, \u017ce to jest w\u0142a\u015bnie dyrektor, ju\u017c nie pami\u0119tam kt\u00f3rego pionu, sieci AccorHotels z Francji, kt\u00f3ry by\u0142 zainteresowany Polish Wi-Fi, \u017ceby wdro\u017cy\u0107 Polish Wi-Fi do ca\u0142ej sieci w Polsce. Jeszcze wtedy by\u0142am z c\u00f3reczk\u0105 w domu, wi\u0119c zamkn\u0119\u0142am si\u0119, ona zosta\u0142a w salonie, a ja tylko liczy\u0142am na to, \u017ce nie zacznie p\u0142aka\u0107, zamkn\u0119\u0142am si\u0119 w pokoju, dowiedzia\u0142am si\u0119, \u017ce chc\u0105 Polish Wi-Fi do 70-kilku hoteli, nawet nie mieli\u015bmy wtedy tyle urz\u0105dze\u0144, a oni chcieli po kilka, czy kilkana\u015bcie sztuk do ka\u017cdego z hoteli. Um\u00f3wili\u015bmy si\u0119 na spotkanie w Warszawie, Tormentiolem <span id='easy-footnote-19-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-19-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.medonet.pl\/leki-od-a-do-z\/inne-leki,tormentiol,artykul,1721972.html&quot;&gt;https:\/\/www.medonet.pl\/leki-od-a-do-z\/inne-leki,tormentiol,artykul,1721972.html&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span> na parapecie godzin\u0119 napisa\u0142am, bo absolutnie nie mia\u0142am niczego do pisania, wi\u0119c radzi\u0142am sobie jak mog\u0142am. P\u00f3\u017aniej si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce to jednak jest inny \u015bwiat ni\u017c ten nasz, w kt\u00f3rym jeszcze funkcjonowali\u015bmy. Pojechali\u015bmy na to spotkanie, ale totalnie, mam wra\u017cenie, byli\u015bmy nieprzygotowani. I na wszystkie pytania, i na to, jak du\u017ce b\u0119dzie to spotkanie, z kim b\u0119dzie to spotkanie. Tak, \u017ce totalnie inny \u015bwiat, kt\u00f3rego jeszcze si\u0119 uczymy. Fakt faktem, \u017ce bardzo cz\u0119sto mamy spotkania, jeste\u015bmy zapraszani w\u0142a\u015bnie do tych du\u017cych firm i mam wra\u017cenie, \u017ce wygl\u0105damy m\u0142odziej ni\u017c jeste\u015bmy. Zawsze nam to m\u00f3wi\u0105, wi\u0119c wchodzimy jak taka dw\u00f3jka sta\u017cyst\u00f3w czasami na te spotkania i, no nie byli\u015bmy do tego przygotowani totalnie. Teraz ju\u017c czujemy si\u0119 swobodnie, ale wcze\u015bniej na pewno mieli\u015bmy na tym punkcie kompleksy, tak, \u017ceby by\u0107 na r\u00f3wni z rozm\u00f3wc\u0105 i na r\u00f3wni z naszym partnerem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I co najbardziej pomog\u0142o prze\u0142ama\u0107 te kompleksy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To, \u017ce zacz\u0119\u0142o si\u0119 udawa\u0107. Zawsze wierzyli\u015bmy w to, \u017ce to ma sens, ale mo\u017ce nie do ko\u0144ca wierzyli\u015bmy w samych siebie. A teraz ju\u017c faktycznie te kompleksy odesz\u0142y na bok i ju\u017c jeste\u015bmy dumni z tego co zrobili\u015bmy, bo widzimy, \u017ce firma naprawd\u0119 fajnie uros\u0142a, zrobili\u015bmy to od zera, zrobili\u015bmy to sami, ci\u0119\u017ck\u0105 prac\u0105, klienci s\u0105 zadowoleni, nie mamy si\u0119 czego wstydzi\u0107. I ju\u017c dojrzeli\u015bmy chyba po prostu do tego, \u017ce naprawd\u0119 nie mamy si\u0119 czego wstydzi\u0107, wr\u0119cz przeciwnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakich kompetencji biznesowych najbardziej wam brakowa\u0142o w\u0142a\u015bnie w kontek\u015bcie uruchomienia tej firmy i z czego korzystali\u015bcie, \u017ceby je pozyska\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce na pewno kompetencji sprzeda\u017cowych. \u017badne z nas nie jest typem handlowca, osoby, kt\u00f3ra potrafi sprzeda\u0107 wszystko i wsz\u0119dzie, dlatego to na pewno do tej pory nam utrudnia rozw\u00f3j, bo w zespole nie mamy handlowca z prawdziwego zdarzenia. Co prawda teraz ju\u017c mam nadziej\u0119, \u017ce nawi\u0105zali\u015bmy wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z dwoma fajnymi ch\u0142opakami i mam nadziej\u0119, \u017ce to si\u0119 fajnie rozwinie. Tak, \u017ce umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowe. No wiadomo, co\u015b jest, ale jak to sprzeda\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli metod\u0105 rozwi\u0105zania tego by\u0142o znalezienie os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c to potrafi\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, mam nadziej\u0119, \u017ce tak to b\u0119dzie. I sprzeda\u017c bezpo\u015brednia do klienta, tym si\u0119 ratujemy i na tym bazujemy, na reklamie w internecie i na dotarciu do klienta bezpo\u015brednio. W g\u0142\u00f3wnej mierze wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszych klient\u00f3w znajduje nas sama, a my pomagamy im, \u017ceby nas znale\u017ali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie metody rozwoju, uczenia si\u0119 i budowania swoich kompetencji wykorzystujesz, \u017ceby czu\u0107 si\u0119 pewniej w biznesie i \u017ceby czu\u0107 si\u0119 bardziej kompetentna w biznesie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaraz jak zacz\u0119li\u015bmy, jak startowali\u015bmy z Polish Wi-Fi, uda\u0142am si\u0119 na studia podyplomowe. Mia\u0142am okazj\u0119 uczestniczy\u0107 w MBA i du\u017co czytam te\u017c. Du\u017co czytam, w zasadzie nie rozstaj\u0119 si\u0119 z ksi\u0105\u017ck\u0105. Wszystko to, czego mam wra\u017cenie, \u017ce mi brakuje, staram si\u0119 teraz nadrobi\u0107 i szuka\u0107 odpowiedzi w ksi\u0105\u017ckach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jakie ksi\u0105\u017cki najbardziej ci\u0119 zahaczy\u0142y przez te ostatnie 2 lata prowadzenia biznesu, kt\u00f3re naprawd\u0119 my\u015blisz, \u017ce wp\u0142yn\u0119\u0142y na to, jak pracujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno zapad\u0142a mi w pami\u0119\u0107 \u201ePrzeskoczy\u0107 przepa\u015b\u0107\u201d <span id='easy-footnote-20-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-20-3849\" title=\"Przeskoczy\u0107 przepa\u015b\u0107. Jak trafi\u0107 z nowoczesnym produktem do ka\u017cdego klienta; Autor: Geoffrey A. Moore; Wydawnictwo: Onepress 2013 &lt;a href=&quot;https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4915523\/przeskoczyc-przepasc-jak-trafic-z-nowoczesnym-produktem-do-kazdego-klienta&quot;&gt;https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4915523\/przeskoczyc-przepasc-jak-trafic-z-nowoczesnym-produktem-do-kazdego-klienta&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>, nie pami\u0119tam niestety autora, bo nie mam niestety pami\u0119ci do nazwisk. Rewelacyjna ksi\u0105\u017cka Cialdiniego <span id='easy-footnote-21-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-21-3849\" title=\"Wywieranie wp\u0142ywu na ludzi. Teoria i praktyka; Autor: Robert B. Cialdini; Gda\u0144skie Wydawnictwo Psychologiczne 2009 &lt;a href=&quot;https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/285346\/wywieranie-wplywu-na-ludzi-teoria-i-praktyka&quot;&gt;https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/285346\/wywieranie-wplywu-na-ludzi-teoria-i-praktyka&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span> bodaj\u017ce, tylko ju\u017c te\u017c nie pami\u0119tam jaki by\u0142 tytu\u0142, ale rewelacyjna. Teraz z kolei skupiam si\u0119 na ksi\u0105\u017ckach o tym, jak pisa\u0107, o copywritingu, zreszt\u0105 to zawsze bardzo lubi\u0142am. Tak, \u017ce teraz ostatnio, to chyba \u201eJak pisa\u0107, \u017ceby chcieli czyta\u0107 i kupowa\u0107\u201d <span id='easy-footnote-22-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-22-3849\" title=\"Jak pisa\u0107, \u017ceby chcieli czyta\u0107 (i kupowa\u0107). Copywriting &amp;amp; Webwriting; Autor: Artur Jab\u0142o\u0144ski; Wydawnictwo: Onepress 2017 &lt;a href=&quot;https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4813222\/jak-pisac-zeby-chcieli-czytac-i-kupowac-copywriting-amp-webwriting&quot;&gt;https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/4813222\/jak-pisac-zeby-chcieli-czytac-i-kupowac-copywriting-amp-webwriting&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span> bodaj\u017ce, tylko oczywi\u015bcie nazwiska autora nie pami\u0119tam niestety.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I w jaki spos\u00f3b korzystasz z tych ksi\u0105\u017cek? Bo ja mam takie do\u015bwiadczenie: du\u017co pracuj\u0119 z lud\u017ami, kt\u00f3rzy si\u0119 bardzo rozwijaj\u0105, te\u017c to jest cz\u0119\u015b\u0107 mojej pracy, wi\u0119c musz\u0119 by\u0107 na bie\u017c\u0105co i zawsze mam tak\u0105 presj\u0119, \u017ceby by\u0107 na bie\u017c\u0105co, \u017ceby du\u017co czyta\u0107 i tak dalej. Zreszt\u0105 to te\u017c lubi\u0119, ale doszed\u0142em do jakiego\u015b takiego punktu, chyba 2 lata temu, \u017ce przeczyta\u0142em ju\u017c prawie 60 ksi\u0105\u017cek w ci\u0105gu jednego roku\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wow.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2026i nagle mia\u0142em takie poczucie, \u2026 Dok\u0142adnie, to brzmi super, ale w praktyce zorientowa\u0142em si\u0119, \u017ce to jest takie czytanie, kt\u00f3re nie daje prze\u0142o\u017cenia na tward\u0105 wiedz\u0119 praktyczn\u0105. I dzi\u015b zdecydowa\u0142em si\u0119 cofn\u0105\u0107 troch\u0119, zmieni\u0107 model. \u017beby przek\u0142ada\u0107 to co jest zapisane w ksi\u0105\u017ckach, nie tylko w postaci rozrywki, tak jak czyta si\u0119 beletrystyk\u0119, o, fajnie, przeczyta\u0142em, rozbawi\u0142em si\u0119 i nie musz\u0119 pami\u0119ta\u0107 co tam by\u0142o, bo wlecia\u0142o jednym uchem, wylecia\u0142o drugim, czy jednym okiem &#8211; tylko bardziej kwestia jest tego, jak praktycznie wdro\u017cy\u0107. Masz jaki\u015b model przenoszenia tego co czytasz na rzeczywisto\u015b\u0107, jaki\u015b system czytania, zaznaczania, robienia innych rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 sprawdza w spos\u00f3b specjalny?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c, staram si\u0119 od razu &#8211; jak tylko trafi mi si\u0119 co\u015b, co mnie faktycznie zaciekawi\u0142o i mam wra\u017cenie, \u017ce to ma sens i mo\u017ce nam pom\u00f3c &#8211; staram si\u0119 to od razu wdra\u017ca\u0107. Chocia\u017cby teraz w\u0142a\u015bnie ostatnio ksi\u0105\u017cka o tym \u201eJak pisa\u0107, \u017ceby chcieli kupowa\u0107\u201d. Akurat ta jest bardzo fajna, daje konkretne wskaz\u00f3wki jakich s\u0142\u00f3w u\u017cywa\u0107, jakich s\u0142\u00f3w unika\u0107, budowa zda\u0144, takie bardzo faktycznie praktyczne. Bo cz\u0119sto jest tak, \u017ce pisz ciekawie, porywaj\u0105co, o tym, co chce us\u0142ysze\u0107 klient, czego mu brakuje, ale to faktycznie jest cz\u0119sto takie opowiadanie, z kt\u00f3rego nic nie wynika. A teraz trafi\u0142am na pozycj\u0119, kt\u00f3ra rewelacyjnie pokazuje jak od razu co\u015b wdra\u017ca\u0107, i przysz\u0142am nast\u0119pnego dnia, chcia\u0142am pisa\u0107 maila i od razu staram si\u0119 unika\u0107 s\u0142\u00f3w takich jak \u201echcia\u0142abym\u201d, lepiej u\u017cy\u0107 \u201echc\u0119\u201d. Zamiast \u201emo\u017ce pom\u00f3c\u201d, to \u201epomo\u017ce\u201d. Takie bardzo konkretne, proste, a konkretne, kt\u00f3re faktycznie, wed\u0142ug mnie, maj\u0105 znaczenie. No bo je\u017celi sami nie jeste\u015bmy przekonani o tym co piszemy, to jak druga strona ma nam uwierzy\u0107, \u017ce ten produkt jest dobry?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A kiedy pierwszy raz w twoim \u017cyciu pojawi\u0142 si\u0119 pomys\u0142, \u017ceby mie\u0107 swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 firm\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy? My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142o mniej wi\u0119cej w czasie pracy w fundacji. Cz\u0119sto du\u017co o tym rozmawiali\u015bmy, \u017ce kiedy\u015b chcieliby\u015bmy mie\u0107 swoj\u0105 firm\u0119, \u017ce powinni\u015bmy mie\u0107 swoj\u0105 firm\u0119. Tak jak wspomnia\u0142am, zawsze nam si\u0119 wydawa\u0142o, \u017ce my si\u0119 tak bardzo anga\u017cujemy, \u017ce powinni\u015bmy to zaanga\u017cowanie przenie\u015b\u0107 na prac\u0119 dla siebie. Tak, \u017ce wtedy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedzia\u0142a\u015b, \u017ce te\u017c mieli\u015bcie tak\u0105 wizj\u0119, \u017ce jak b\u0119dziecie mieli firm\u0119, to b\u0119dziecie mieli wi\u0119cej czasu. S\u0142ysz\u0119 to do\u015b\u0107 cz\u0119sto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, to by\u0142o marzenie, takie mrzonki to by\u0142y. Znaczy, ja mam nadziej\u0119, \u017ce jeszcze to uda si\u0119 zrealizowa\u0107, jak najbardziej. Tym bardziej, \u017ce to XO XO W-iFi, mo\u017cemy \u2026, mamy ten typ pracy, \u017ce mo\u017cemy pracowa\u0107 z ka\u017cdego miejsca. Wystarczy laptop, z kt\u00f3rym zreszt\u0105 teraz w czasie wyjazd\u00f3w\u2026, bo oczywi\u015bcie r\u00f3wnie\u017c wyje\u017cd\u017camy, ale jednak mniej, i bli\u017cej, ale te\u017c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest spowodowane jednocze\u015bnie pojawieniem si\u0119 dziecka\u2026 tak, \u017ce szalone podr\u00f3\u017ce odk\u0142adamy na kilka lat, jak ma\u0142a podro\u015bnie\u2026., ci\u0119\u017cko te\u017c, my\u015bl\u0119, zgoni\u0107 tylko i wy\u0142\u0105cznie firm\u0119 i brak czasu, skoro tak si\u0119 na\u0142o\u017cy\u0142y dwa projekty, jak to nazwa\u0142e\u015b na pocz\u0105tku. Tak. Ale, faktycznie, teraz nawet jak wyje\u017cd\u017camy gdzie\u015b, to jednak laptop jest zabierany, jednak jeszcze si\u0119 bez niego nie obejdzie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka jedna rzecz jest dla was takim negatywnym zaskoczeniem? Co jest niefajnego w prowadzeniu firmy z perspektywy tych lat do\u015bwiadczenia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co jest niefajnego? Na pewno, co pewnie oczywiste, szczeg\u00f3lnie na naszym etapie, to niepewno\u015b\u0107 finansowa. Tym bardziej, \u017ce nasza us\u0142uga, nasz produkt jest taki, \u017ce raczej wszyscy dokonuj\u0105 zam\u00f3wienia i rezerwacji XO XO Wi-Fi na ostatni\u0105 chwil\u0119. To nie jest tak, \u017ce kto\u015b zamawia na lipiec, jedzie w lipcu, wi\u0119c ju\u017c teraz zamawia. Raczej w\u0142a\u015bnie bardzo wa\u017cne jest to, \u017ceby mia\u0142 dost\u0119pne XO XO Wi-Fi od r\u0119ki, bo on wr\u0119cz jutro wylatuje. Dlatego my na ostatni\u0105 chwil\u0119, na koniec miesi\u0105ca, dopiero wiemy, jaki ten miesi\u0105c b\u0119dzie. I to jest niepewno\u015b\u0107 za ka\u017cdym razem. Co prawda, ju\u017c jest fajnie, bo ju\u017c udaje si\u0119 t\u0119 poduszk\u0119 finansow\u0105 zrobi\u0107, ale ta niepewno\u015b\u0107 finansowa, zdecydowanie. Wiadomo, jak kto\u015b jest na etacie, doskonale wie, zazwyczaj, ile b\u0119dzie zarabia\u0142 za p\u00f3\u0142 roku, czy za rok. My ponosimy inwestycje, bierzemy te\u017c kredyt na rozw\u00f3j, ale to nie wiadomo co to b\u0119dzie. Wi\u0119c to na pewno jest niepewno\u015b\u0107 i ryzyko. Ale, prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c, nie sp\u0119dza nam to snu z powiek, nie jest a\u017c tak uporczywe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak zarz\u0105dzacie finansami? Bo to te\u017c jest co\u015b, czego wcze\u015bniej, pracuj\u0105c na etacie, nie musieli\u015bcie robi\u0107. Znaczy, by\u0107 mo\u017ce zarz\u0105dzali\u015bcie finansami prywatnymi, ale jak zarz\u0105dzacie finansami firmowymi. Te\u017c bardzo z\u0142o\u017cony macie produkt, kt\u00f3ry jest mocno rozproszony, to znaczy, \u017ce jest du\u017co jednostkowych transakcji, relatywnie du\u017co, a b\u0119dzie ich jeszcze wi\u0119cej. Wi\u0119c w jaki spos\u00f3b modelujecie te finanse i jakich narz\u0119dzi do tego u\u017cywacie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, na pocz\u0105tku, do tej pory, staramy si\u0119 mie\u0107 jak najmniejsze sta\u0142e koszty miesi\u0119czne. Teraz ju\u017c jest tak, \u017ce wiemy, \u017ce mamy na tyle niskie koszty miesi\u0119czne, \u017ce nawet najs\u0142abszy miesi\u0105c nie doprowadzi do bankructwa. P\u00f3\u017aniej wszystko co si\u0119 uda od\u0142o\u017cy\u0107, inwestujemy w reklam\u0119, bo jednak to jest dla nas teraz najwa\u017cniejsze, \u017ceby jak najwi\u0119cej os\u00f3b si\u0119 dowiedzia\u0142o, skoro wiemy, \u017ce potem oni wracaj\u0105, to \u017ceby si\u0119 jak najwi\u0119cej os\u00f3b dowiedzia\u0142o. Inwestujemy w targi. Oczywi\u015bcie non stop musimy panowa\u0107 nad ilo\u015bci\u0105 urz\u0105dze\u0144 i powi\u0119ksza\u0107 ich ilo\u015b\u0107, ale poza urz\u0105dzeniami, to zdecydowanie reklama, bardzo du\u017co obecnie wydajemy na reklam\u0119, bardzo du\u017co, bior\u0105c pod uwag\u0119 nasze \u015brodki &#8211; czy targi, czy w\u0142a\u015bnie reklama w internecie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d wiecie, kt\u00f3re pieni\u0105dze wydane na reklam\u0119 s\u0105 dobrze wydane?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie wiemy, przynajmniej nie zawsze. Na pewno mamy wra\u017cenie &#8211; i ju\u017c nie b\u0119dziemy szli w kierunku druk\u00f3w, czy to reklam drukowanych, czy artyku\u0142\u00f3w w magazynach &#8211; \u017ce to jednak najmniejszy efekt przynosi. Tak, \u017ce jednak reklama internetowa u nas dzia\u0142a najlepiej, tym bardziej, \u017ce od razu mo\u017ce przenie\u015b\u0107 na stron\u0119 do formularza. Je\u017celi chodzi o magazyny drukowane, to na pewno najs\u0142abiej. Targi, tak, zawsze wiemy, \u017ce jest du\u017cy odzew z targ\u00f3w. I influencerzy, to r\u00f3wnie\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki mieli\u015bcie najci\u0119\u017cszy moment w historii waszego biznesu? Co by\u0142o takiego, co zmrozi\u0142o wasze serca, dusze i nie dawa\u0142o wam spa\u0107? I czego si\u0119 z tego nauczyli\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najci\u0119\u017cszy moment? Pierwsze co mi przychodzi, to koronawirus w Chinach. Niestety bardzo mocno to odczuli\u015bmy. I by\u0142 moment, to by\u0142 mniej wi\u0119cej okres tygodnia, p\u00f3\u0142tora tygodnia, \u017ce faktycznie by\u0142a cisza. Do takiej ciszy nie jeste\u015bmy przyzwyczajeni ju\u017c od jakiego\u015b czasu. Kiedy\u015b jak by\u0142o jedno zam\u00f3wienie dziennie, to si\u0119 cieszyli\u015bmy, a teraz jak nagle zrobi\u0142a si\u0119 taka cisza, by\u0142o tylko kilka zam\u00f3wie\u0144 dziennie, to mieli\u015bmy prawdziwego stracha. Tym bardziej, \u017ce w\u0142a\u015bnie jeste\u015bmy na etapie powi\u0119kszania zespo\u0142u, nowych inwestycji, z jednej strony vending machine\u2026, no i nikt nie m\u00f3g\u0142 przewidzie\u0107 tego, \u017ce nagle ca\u0142a bran\u017ca podr\u00f3\u017cnicza na chwil\u0119 wstrzyma oddech. Tak, \u017ce ta ostatnia sytuacja faktycznie nam krew w \u017cy\u0142ach zmrozi\u0142a. Ale na szcz\u0119\u015bcie teraz, ju\u017c po tym tygodniu, po p\u00f3\u0142tora tygodnia, wszystko wr\u00f3ci\u0142o do normy. Co prawda zam\u00f3wienia na Azj\u0119 s\u0105 odwo\u0142ywane i nie ma nowych, bo biura podr\u00f3\u017cy po prostu nie organizuj\u0105 ju\u017c nawet chocia\u017cby wycieczek, ale na szcz\u0119\u015bcie wida\u0107, \u017ce ruch przekierowa\u0142 si\u0119 na Stany Zjednoczone, Keni\u0119 czy Meksyk. Tak \u017ce w tej chwili wszystko wr\u00f3ci\u0142o do normy. Ale strach by\u0142 jednak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co chcieliby\u015bcie osi\u0105gn\u0105\u0107 poprzez sw\u00f3j biznes? Jaka jest wasza wizja takiego idealnego rozwoju?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wizja idealnego rozwoju? Na pewno oddzia\u0142y w innych krajach. Chcieliby\u015bmy mie\u0107 oddzia\u0142 w Niemczech, jako pierwszym, to jest pierwszy punkt. I to, na czym teraz chcemy si\u0119 skupi\u0107 w nowym roku, to nawi\u0105zanie wi\u0119kszych kontakt\u00f3w w B2B. Bo mamy wra\u017cenie, \u017ce w B2C sobie radzimy, fajnie si\u0119 rozwija, ale nad B2B trzeba si\u0119 znacznie bardziej napracowa\u0107 i jest to znacznie bardziej czasoch\u0142onne. Samo podpisanie umowy z bankiem, trwa\u0142o miesi\u0105cami. Wi\u0119c to tutaj to wymaga czasu i b\u0119dzie znacznie wi\u0119cej energii od nas wymaga\u0142o, ale to jest kolejny punkt. Je\u017celi to si\u0119 uda, to b\u0119dziemy pod koniec roku zadowoleni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zastanawia\u0142em si\u0119 nad takim tematem, kt\u00f3ry wydaje mi si\u0119 bardzo wa\u017cnym tematem, a jest cz\u0119sto pomijany, traktowany po macoszemu, i te\u017c kierowany w moj\u0105 stron\u0119, na co trudno mi jest odpowiedzie\u0107, a mianowicie, kobiety w biznesie. Ja wiem, \u017ce to jest troch\u0119 temat cliche, dlaczego kobiet w biznesie mo\u017ce jest mniej i jaki jest tego pow\u00f3d, ale cz\u0119sto tego do\u015bwiadczam i cz\u0119sto mnie kto\u015b pyta, dlaczego nie ma wi\u0119cej kobiet w twoim podca\u015bcie na przyk\u0142ad. I moja odpowied\u017a na to jest taka, bo proporcjonalnie, statystycznie, niestety, jest ich mniej w biznesie i takie mam do\u015bwiadczenia. I pytam ciebie, jako kobiet\u0119, za\u0142o\u017cycielk\u0119 firmy, pewn\u0105 siebie, kt\u00f3ra super to robi, co takiego mo\u017cna zrobi\u0107, twoim zdaniem, co takiego mo\u017cna zrobi\u0107, \u017ceby wi\u0119cej kobiet by\u0142o pewnych tego, \u017ce chc\u0105 zak\u0142ada\u0107 swoje firmy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce to ju\u017c troch\u0119 si\u0119 zmienia, takie mam wra\u017cenie, \u017ce cz\u0119\u015bciej si\u0119 o tym m\u00f3wi, \u017ceby jednak dawa\u0107 te r\u00f3wne szanse. Tak, \u017ce wydaje mi si\u0119, \u017ce to z czasem si\u0119 zmieni, ale \u017ce to potrzeba czasu. Tak jak wszystkie zmiany spo\u0142eczne potrzebuj\u0105 czasu, tak i to. Ale zdecydowanie, my\u015bl\u0119, wszystko zmierza w lepszym kierunku. Fakt faktem, tym bardziej, je\u017celi my dzia\u0142amy w nowych technologiach, to ju\u017c si\u0119 przyzwyczai\u0142am, \u017ce je\u017celi jest jaki\u015b konkurs, czy wydarzenie, to na 10 os\u00f3b jestem tam jedyn\u0105 kobiet\u0105. I to ju\u017c jest norma, to ju\u017c mnie nie dziwi. Tak, \u017ce faktycznie ta dysproporcja jest. Co trzeba zrobi\u0107? My\u015bl\u0119, \u017ce trzeba o tym m\u00f3wi\u0107, m\u00f3wi\u0107 i podkre\u015bla\u0107 to, \u017ce kobiety nie s\u0105, z racji p\u0142ci, w niczym gorsze od m\u0119\u017cczyzn. Na przyk\u0142ad tak, pewnie gdzie\u015b s\u0142ysza\u0142e\u015b te statystyki, \u017ce znacznie wi\u0119ksze finansowania otrzymuj\u0105 m\u0119\u017cczy\u017ani, dostaj\u0105 chyba o 30 czy o kilkadziesi\u0105t procent wi\u0119cej funduszy od venture capital <span id='easy-footnote-23-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-23-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/mfiles.pl\/pl\/index.php\/Venture_capital&quot;&gt;https:\/\/mfiles.pl\/pl\/index.php\/Venture_capital&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>. Czyli na dzie\u0144 dobry, je\u017celi jeste\u015b kobiet\u0105, to jeste\u015b po prostu s\u0142abiej traktowana, masz mniejsze szanse. I tak jest na pewno. A z kolei te same badania m\u00f3wi\u0105, \u017ce firmy zak\u0142adane przez kobiety znacznie lepiej sobie radz\u0105, czyli co\u015b tu jest nie tak. Dajemy m\u0119\u017cczyznom du\u017ce dofinansowania, ale jednak im to ucieka przez palce, a kobiety, jak ju\u017c dostan\u0105, to faktycznie sobie radz\u0105 lepiej. Tak \u017ce, to s\u0105 stereotypy. To s\u0105 stereotypy i to wymaga czasu, to wszystko wymaga czasu, \u017ceby to si\u0119 zmieni\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ja mam tak\u0105 dan\u0105, kt\u00f3ra jest, my\u015bl\u0119, do\u015b\u0107 interesuj\u0105ca, \u017ce 60-kilka procent firm upada przez problemy zwi\u0105zane z zespo\u0142em za\u0142o\u017cycielskim, z konfliktami i w og\u00f3le z rzeczami zwi\u0105zanymi z soft skills, mi\u0119kkimi aspektami, kt\u00f3re naturalnie, statystycznie, kobiety maj\u0105 du\u017co lepiej wykszta\u0142cone, w zwi\u0105zku z tym teoretycznie powinny by\u0107 du\u017co lepiej przygotowane do tego, \u017ceby kreowa\u0107 zespo\u0142y, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 odnosi\u0142y sukces. My\u015bl\u0119, \u017ce z tej perspektywy, nawet na poziomie bada\u0144, mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce powinno by\u0107 inaczej. I jest co\u015b takiego spo\u0142ecznego, takie ukszta\u0142towane spo\u0142eczne role, kt\u00f3re na pewno wp\u0142ywaj\u0105 na to, gdzie si\u0119 dzisiaj jest. Ale zastanawiam si\u0119, co takiego mog\u0142aby\u015b ty powiedzie\u0107 osobie, kt\u00f3ra jest dzisiaj na etacie, tak jak ty by\u0142a\u015b, i ma pewnego rodzaju obaw\u0119, chcia\u0142by za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119, ale te\u017c czuje, \u017ce s\u0105 r\u00f3\u017cne role spo\u0142eczne wobec kobiet, a niekt\u00f3re biologiczne, kt\u00f3re s\u0105 niezbywalne, bo m\u0119\u017cczyzna nie urodzi dziecka, cho\u0107by chcia\u0142, i z tej perspektywy co takiego by\u015b powiedzia\u0142a, \u017ceby zach\u0119ci\u0107 do tego, \u017ceby kto\u015b jednak podj\u0105\u0142 to wyzwanie, jaka\u015b kobieta podj\u0119\u0142a wyzwanie i powiedzia\u0142a, okej, otwieram firm\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zahaczy\u0142e\u015b o kolejny aspekt, czyli aspekt rodziny, gdzie to kobieta g\u0142\u00f3wnie si\u0119 po\u015bwi\u0119ca, to ona g\u0142\u00f3wnie zajmuje si\u0119 dzieckiem. I tak, za p\u00f3\u017ano wraca do pracy, jest \u017ale, za wcze\u015bnie wraca do pracy, jest te\u017c \u017ale. Zawsze jest pod obstrza\u0142em krytyki. Ale ja my\u015bl\u0119, \u017ce jest czas, \u017ceby po prostu zawalczy\u0107 o siebie. Je\u017celi nie zrobimy tego dla siebie, to r\u00f3bmy to dla swoich dzieci, dla swoich c\u00f3rek, kt\u00f3re mo\u017ce mamy i nie ma si\u0119 co ba\u0107. Uwa\u017cam, \u017ce je\u017celi komu\u015b faktycznie jaki\u015b pomys\u0142 d\u0142ugo siedzi w g\u0142owie, to on sam z siebie nie wyjdzie. Ewentualnie b\u0119dziemy \u017ca\u0142owali, \u017ce nie spr\u00f3bowali\u015bmy. Zawsze lepiej spr\u00f3bowa\u0107 i niech si\u0119 nie uda, ni\u017c ca\u0142e \u017cycie \u017ca\u0142owa\u0107, \u017ce nie spr\u00f3bowali\u015bmy. A na pewno nikt nie jest tak uparty jak kobieta. Um\u00f3wmy si\u0119 tak, \u017ce je\u017celi tylko kt\u00f3ra\u015b czego\u015b chce, to do dzie\u0142a!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. A z perspektywy w\u0142a\u015bnie tego tematu zarz\u0105dzania, kt\u00f3re troch\u0119 dotkn\u0119li\u015bmy, jak ty widzisz swoje umiej\u0119tno\u015bci zarz\u0105dzania lud\u017ami, jak te umiej\u0119tno\u015bci zarz\u0105dzania lud\u017ami \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 z umiej\u0119tno\u015bciami zarz\u0105dzania zadaniami, i jak ta migracja z jednego typu zarz\u0105dzania na drugi, jak to wygl\u0105da u ciebie, wraz z rozwojem firmy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jestem typowym zadaniowcem i p\u00f3ki czego\u015b nie zrobi\u0119, nie wykonam, to nie odpuszczam. Je\u017celi chodzi o prac\u0119 z zespo\u0142em, to mam wra\u017cenie, \u017ce idzie mi akurat tu ca\u0142kiem nie\u017ale. Nie mia\u0142am du\u017cego do\u015bwiadczenia, zanim za\u0142o\u017cy\u0142am firm\u0119, w kierowaniu zespo\u0142em, ale zawsze o tym marzy\u0142am, \u017ce jak b\u0119d\u0119 szefem, b\u0119d\u0119 mia\u0142a kiedy\u015b swoj\u0105 firm\u0119, to b\u0119d\u0119 dobrym szefem. I taki mia\u0142am zawsze cel, zawsze bardzo mi na tym zale\u017ca\u0142o i przyk\u0142adam do tego du\u017c\u0105 wag\u0119, \u017ceby osoby, kt\u00f3re do nas przychodz\u0105, dobrze si\u0119 czu\u0142y w firmie i \u017ceby te\u017c co\u015b wynios\u0142y. Tak, \u017ce mam nadziej\u0119, \u017ce dobrze mi to idzie. Faktycznie, zazwyczaj to ja zajmuj\u0119 si\u0119 delegacj\u0105 zada\u0144 i ich egzekwowaniem. I tak, zobaczymy, mam nadziej\u0119, \u017ce wszystko jest na tym polu w porz\u0105dku i te\u017c ca\u0142y czas pracuj\u0119 nad sob\u0105. Tak, \u017ce jestem typowym zadaniowcem. Pracujemy te\u017c na To Do List, tak \u017ce wiemy co jest priorytetem w danym tygodniu, ka\u017cda osoba zajmuje si\u0119 troch\u0119 inn\u0105 dziedzin\u0105 i ka\u017cda osoba jest z tego rozliczana. Ale zawsze zale\u017cy mi na tym, \u017ceby to by\u0142o w mi\u0142ej, przyjaznej atmosferze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki jest dobry szef?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobry szef? My\u015bl\u0119, \u017ce to jest szef, kt\u00f3ry potrafi nauczy\u0107, kt\u00f3ry jest wymagaj\u0105cy, ale jednak przede wszystkim robi to z szacunkiem do drugiej osoby. Nie wyobra\u017cam sobie pozbawia\u0107 kogo\u015b godno\u015bci ze wzgl\u0119du na to, \u017ce jest to m\u00f3j podw\u0142adny. Tak, \u017ce dla mnie zawsze jest to przede wszystkim cz\u0142owiek, zawsze jest osoba, kt\u00f3r\u0105 lubi\u0119, ceni\u0119 i jeste\u015bmy zawsze bardzo wdzi\u0119czni osobom, kt\u00f3re do nas do\u0142\u0105czaj\u0105, bo z perspektywy czasu, nawet je\u017celi po drodze co\u015b by\u0142o nie tak, to trzeba przyzna\u0107, \u017ce zawsze ka\u017cda osoba, kt\u00f3ra zago\u015bci w naszym \u017cyciu i w naszej firmie, bardzo du\u017co wnosi do zespo\u0142u. Tym bardziej, je\u017celi jeste\u015bmy firm\u0105 mocno rozwijaj\u0105c\u0105 si\u0119, to ka\u017cda osoba &#8211; s\u0105 to zazwyczaj m\u0142ode osoby, zazwyczaj m\u0142odsze od nas, dla kt\u00f3rych cz\u0119sto jeste\u015bmy pierwszym miejscem pracy &#8211; to jest te\u017c odpowiedzialno\u015b\u0107. Na pewno nas zapami\u0119taj\u0105 i jako\u015b kszta\u0142tujemy ich obraz pracodawcy na samym wst\u0119pie, dlatego zale\u017cy mi na tym, \u017ceby czuli si\u0119 dobrze w naszej firmie. I na to faktycznie zwracam du\u017c\u0105 uwag\u0119. Pozdrawiam Emilk\u0119, kt\u00f3ra zaczyna u nas, dzisiaj jest pierwszy dzie\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. No to te\u017c jej \u017cycz\u0119, \u017ceby by\u0142a zadowolona z waszej wsp\u00f3\u0142pracy i z ciebie, jako szefowej. A je\u017celi chodzi w\u0142a\u015bnie o ludzi i relacje, to na razie macie do\u015b\u0107 ma\u0142y zesp\u00f3\u0142, co ma swoje plusy, ale ma te\u017c swoje pewne ryzyka. Ciekaw jestem, w jaki spos\u00f3b podchodzicie do rozdzia\u0142u pomi\u0119dzy kwestiami relacji zawodowych i osobistych, czy jest tak, \u017ce przez to, \u017ce pracujecie razem, jeste\u015bcie ma\u0142ym zespo\u0142em, to si\u0119 zacieraj\u0105 pewne granice relacji, czy jednak w jaki\u015b spos\u00f3b to strukturyzujecie, gdzie przebiega granica pomi\u0119dzy relacj\u0105 formaln\u0105 a nieformaln\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z zespo\u0142em, tak? Mamy raczej atmosfer\u0119 nieformaln\u0105, aczkolwiek, nie ma nigdy w\u0105tpliwo\u015bci kto pe\u0142ni jak\u0105 rol\u0119. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce zdecydowanie bardziej zale\u017cy nam na tym, \u017ceby by\u0107 jedn\u0105 dru\u017cyn\u0105. Nigdy nie zale\u017cy mi na tym, \u017ceby tward\u0105 r\u0119k\u0105 pokazywa\u0107, no to teraz jedziemy i w og\u00f3le ma by\u0107 sprzeda\u017c, i ka\u017cdy zaraz b\u0119dzie rozliczony na koniec dnia. Raczej w\u0142a\u015bnie dzia\u0142amy razem. Na czym nam zale\u017cy, to na tym, \u017ceby \u017caden cz\u0142onek zespo\u0142u nie ba\u0142 si\u0119 m\u00f3wi\u0107 na g\u0142os swoich pomys\u0142\u00f3w, te pomys\u0142y s\u0105 dla nas najcenniejsze. Mam wra\u017cenie, \u017ce my z Andrzejem czasami jeste\u015bmy zamkni\u0119ci, ju\u017c po prostu tak d\u0142ugo my\u015blimy o tym XO XO Wi-Fi, \u017ce te pomys\u0142y ju\u017c nam bokiem uciekaj\u0105, bo ju\u017c mamy jeden sw\u00f3j pogl\u0105d. I ka\u017cda, nawet m\u0142oda osoba, kt\u00f3ra przychodzi, nawet bez do\u015bwiadczenia, czy z ma\u0142ym do\u015bwiadczeniem, nagle m\u00f3wi jak\u0105\u015b super rzecz. I to jest fajne. I to co jest najwa\u017cniejsze, to \u017ceby nie zgasi\u0107 w nich tego, \u017ce oni nie boj\u0105 si\u0119 m\u00f3wi\u0107 i \u017ce ciesz\u0105 si\u0119 z tego, \u017ce maj\u0105 jaki\u015b pomys\u0142 i ten pomys\u0142 jest p\u00f3\u017aniej wdra\u017cany. To jest faktycznie fajne w tym, \u017ce oni maj\u0105 realny wp\u0142yw na to co si\u0119 dzieje w firmie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest ciekawe, rzeczywi\u015bcie. A jakich narz\u0119dzi u\u017cywacie do wsp\u00f3\u0142pracy, poza To Do Listami? Czy siedzicie wszyscy razem? Czy macie jakie\u015b sta\u0142e spotkania? Jakie to s\u0105 narz\u0119dzia, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce to dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siedzimy wszyscy razem, mamy ma\u0142e biuro, na co dzie\u0144 jeste\u015bmy w pi\u0105tk\u0119, plus Ania, kt\u00f3ra jest na co dzie\u0144 w Warszawie. Ale my jeste\u015bmy razem, tak \u017ce tutaj, prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c, jakie\u015b szalone narz\u0119dzia do zarz\u0105dzania nie s\u0105 potrzebne. Poza tymi w\u0142a\u015bnie To Do Listami nic wi\u0119cej nie jest potrzebne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie masz swoje pierwsze wspomnienie z takim szefem, czy szefow\u0105, o kt\u00f3rej by\u015b powiedzia\u0142a, \u017ce to jest dla ciebie wz\u00f3r? Kto dla ciebie by\u0142 takim osobistym wzorcem do tego, jak nale\u017cy kszta\u0142towa\u0107 relacje, \u017ceby\u015b wiedzia\u0142a, jakim szefem ty chcesz by\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce m\u00f3j pierwszy szef. Nie powiedzia\u0142abym, \u017ce to jest idea\u0142, bo by\u0142o sporo kwestii, kt\u00f3re bym zmieni\u0142a, ale by\u0142 w\u0142a\u015bnie tak\u0105 osob\u0105 bardzo otwart\u0105, kt\u00f3ra zawsze sprawia\u0142a, \u017ce czujemy si\u0119 tam dobrze i on bardzo potrafi\u0142 nas zmotywowa\u0107, zaanga\u017cowa\u0107 do pracy, ale robi\u0142 to w bardzo niedyktatorski spos\u00f3b. I to jest faktycznie. Ca\u0142y czas wspominam go jako osob\u0119, kt\u00f3ra te\u017c najwi\u0119cej mnie nauczy\u0142a. I p\u00f3\u017aniej si\u0119 to nie powt\u00f3rzy\u0142o. Tak, \u017ce to pierwsze miejsce pracy, ten pierwszy szef, faktycznie najbardziej si\u0119 na nim wzoruj\u0119, przynajmniej w\u0142a\u015bnie w pewnych aspektach, zarz\u0105dzania lud\u017ami i ich kontakt\u00f3w w firmie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie, my\u015blisz, mog\u0105 by\u0107 metody, twoim zdaniem, dla ciebie skuteczne, do tego, \u017ceby doskonali\u0107 si\u0119 w tej roli lidera, kt\u00f3re mo\u017ce ty stosowa\u0142a\u015b i mog\u0142aby\u015b z innymi si\u0119 podzieli\u0107. Czy to te\u017c s\u0105 ksi\u0105\u017cki, czy s\u0105 jakie\u015b inne rozmowy, dzia\u0142ania, co\u015b takiego co si\u0119 sprawdza? Czy jeszcze nie masz pogl\u0105du na ten temat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c nie jestem na tyle do\u015bwiadczona, \u017ceby m\u00f3c si\u0119 dzieli\u0107 i naucza\u0107 kogokolwiek innego. Musz\u0119 sama si\u0119 jeszcze bardzo wiele nauczy\u0107, tak \u017ce wszystko przede mn\u0105. I staram si\u0119 podpatrywa\u0107, wyci\u0105ga\u0107 wnioski z przesz\u0142o\u015bci i podpatrywa\u0107, jak wszystko najlepiej tu pouk\u0142ada\u0107. Absolutnie jestem daleka od tego, \u017ceby udziela\u0107 rad, w og\u00f3le, w r\u00f3\u017cnych aspektach biznesu, poniewa\u017c, um\u00f3wmy si\u0119, jeste\u015bmy samoukami w wi\u0119kszo\u015bci i na pocz\u0105tku drogi biznesowej, tutaj, w tym liderowaniu, niestety.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. A powiedz, bardzo mi\u0142o, \u017ce jeste\u015b taka skromna, my\u015bl\u0119, \u017ce na pewno jest mn\u00f3stwo rzeczy, kt\u00f3re mog\u0142aby\u015b przekaza\u0107, ale to w og\u00f3le nie jest konieczne, wi\u0119c mo\u017cesz spokojnie si\u0119 czu\u0107 bezpiecznie, nie b\u0119d\u0119 ci\u0119 ju\u017c tutaj d\u0142u\u017cej m\u0119czy\u0142 w tej kwestii. A jak to by\u0142o, \u017ce pracowa\u0142a\u015b w fundacji i w jaki spos\u00f3b twoje do\u015bwiadczenia fundacyjne, czyli nie stricte, powiedzmy, twardo biznesowe, w sensie takim, wiadomo, \u017ce mia\u0142a\u015b funkcj\u0119 biznesow\u0105, ale jednak w fundacji &#8211; jak ta perspektywa patrzenia poprzez pryzmat fundacji wp\u0142yn\u0119\u0142a na to, w jaki spos\u00f3b prowadzisz biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze si\u0119 troch\u0119 \u015bmiej\u0119, \u017ce to czego mnie nauczy\u0142a praca w fundacji, to to \u017ce tam, je\u017celi co\u015b trzeba zorganizowa\u0107, to bez koszt\u00f3w, bez poniesienia koszt\u00f3w. Fundacja by\u0142a po to, \u017ce nawet jak si\u0119 organizowa\u0142o event, to on mia\u0142 zarobi\u0107, tak \u017ce trzeba by\u0142o stworzy\u0107 co\u015b z niczego. I to jest idealna sytuacja obecnie, rozwijaj\u0105c swoj\u0105 firm\u0119 szuka\u0107 chocia\u017cby metody promocji, bo ja zajmowa\u0142am si\u0119 promocj\u0105 i marketingiem, szuka\u0107 metod promocji, kt\u00f3re nie ponosz\u0105 \u017cadnych nak\u0142ad\u00f3w koszt\u00f3w, i faktycznie, obecnie w bardzo du\u017cej mierze to wykorzystujemy. Nasze dzia\u0142ania marketingowe w du\u017cej mierze s\u0105 faktycznie bezkosztowe, nawi\u0105zujemy wsp\u00f3\u0142prace, czasem barterowe, czasem co\u015b sfinansujemy i w fundacji by\u0142o podobnie. Jestem przyzwyczajona do tego trybu pracy, \u017ce trzeba co\u015b zrobi\u0107, \u017ceby kto\u015b o nas us\u0142ysza\u0142, ale niekoniecznie musz\u0119 dosta\u0107 szalony bud\u017cet na to. Wiadomo, z bud\u017cetem by\u0142oby du\u017co \u0142atwiej, a bez bud\u017cetu ju\u017c trzeba si\u0119 bardziej napracowa\u0107, ale jest to mo\u017cliwe. Tak, \u017ce zawsze tak si\u0119 \u015bmiej\u0119, \u017ce praca w fundacji tutaj pomaga.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie s\u0105 top 3 argumenty, kt\u00f3re mo\u017cna wykorzysta\u0107, kiedy chce si\u0119 co\u015b zrobi\u0107 bezkosztowo i uzyska\u0107 rozg\u0142os?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy, trzeba mie\u0107 &#8211; a my mamy &#8211; rewelacyjny produkt. Tak, \u017ce jest on na pewno \u0142atwiejszy. Bo nie ze wszystkim mo\u017cna podej\u015b\u0107 i powiedzie\u0107: fajne r\u0119kawiczki, czy za te r\u0119kawiczki powie pan mi\u0142e s\u0142owo? Wiadomo, to mog\u0142oby by\u0107 odebrane r\u00f3\u017cnie. A faktycznie, XO XO Wi-Fi jest rewelacyjnym gad\u017cetem, jest innowacyjnym gad\u017cetem, kt\u00f3rego wszyscy s\u0105 ciekawi. I cz\u0119sto wr\u0119cz z ciekawo\u015bci chc\u0105 skorzysta\u0107. Metod\u0105 dania czego\u015b troch\u0119 w drug\u0105 stron\u0119, za darmo, pozyskujemy partner\u00f3w B2B. To jest nasza metoda, \u017ce zawsze dajemy na kilkudniowe bezp\u0142atne testy, do jakiejkolwiek firmy, czy do incentive, czy do biura podr\u00f3\u017cy. I to te\u017c jest fajne, bo ten pierwszy problem, o kt\u00f3rym wspomina\u0142am, \u017ce niekoniecznie wiem po co to XO XO Wi-Fi jest, jak to ugry\u017a\u0107, niekoniecznie mam czas i ochot\u0119 si\u0119 zastanawia\u0107 &#8211; wtedy, jak udost\u0119pniamy urz\u0105dzenie na podr\u00f3\u017c, nie wiem, Dubaj, Kenia, cokolwiek i kto\u015b dostanie ju\u017c i podr\u00f3\u017cuje z XO XO, ma je w r\u0119ku, wtedy dopiero czuje, jakie to jest fajne i zupe\u0142nie inaczej przebiegaj\u0105 rozmowy. Wtedy ta osoba wie na czym to polega, dlaczego to jest fajne i zupe\u0142nie jest inny start. Tak \u017ce to, jak zaczynamy kontakt z pierwszym klientem, to jest, dzie\u0144 dobry, mam co\u015b fajnego i chc\u0119 da\u0107 to za darmo. I to jest te\u017c\u2026, druga strona od razu to inaczej, fajniej odbiera. Tak, \u017ce je\u017celi chodzi o B2B, to dzia\u0142amy na zasadzie udost\u0119pniania urz\u0105dzenia na kilka dni testowych. A je\u017celi chodzi o stricte reklam\u0119, tak jak wspomnia\u0142am to jest fajny produkt, kt\u00f3rego influencerzy potrzebuj\u0105, bo im zale\u017cy na dost\u0119pie do sieci, du\u017co publikuj\u0105, wi\u0119c te\u017c bardzo ch\u0119tnie XO XO zabieraj\u0105. Wi\u0119c tu mamy, mam wra\u017cenie, te\u017c u\u0142atwion\u0105 spraw\u0119. A teraz jeszcze troch\u0119 to dzia\u0142a na zasadzie kuli \u015bniegowej. Jedni podpatruj\u0105 u drugich, nawet kto\u015b patrzy, ojej, ile tam jest ju\u017c ca\u0142kiem niez\u0142ych gwiazd na tym koncie, no to ja te\u017c. Tutaj mam wra\u017cenie, \u017ce powoli to jest modny gad\u017cet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kasiu, powiedz, jakie, z perspektywy do\u015bwiadcze\u0144 twoich biznesowych, o kt\u00f3rych skromnie m\u00f3wisz, \u017ce s\u0105 niewielkie, ale dane m\u00f3wi\u0105 co innego, jakie, twoim zdaniem, s\u0105 takie mity dotycz\u0105ce biznesu, albo co\u015b, co, uwa\u017casz, jest wa\u017cne na temat biznesu, albo cz\u0119sto powtarzany mit, albo co\u015b, co jest jak\u0105\u015b prawd\u0105, twoim zdaniem, na temat biznesu, co si\u0119 liczy w biznesie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit na temat biznesu? R\u00f3b to co kochasz, a nie przepracujesz \u017cadnego dnia. Chocia\u017cby ten. Albo, nie mam poj\u0119cia &#8211; mo\u017ce na razie, mo\u017ce kiedy\u015b tak b\u0119dzie &#8211; jak zorganizowa\u0107 4-godzinny tydzie\u0144 pracy <span id='easy-footnote-24-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-24-3849\" title=\"4-godzinny tydzie\u0144 pracy; Autor: Timothy Ferriss; Wydawnictwo: MT Biznes 2008 &lt;a href=&quot;https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/46874\/4-godzinny-tydzien-pracy&quot;&gt;https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/46874\/4-godzinny-tydzien-pracy&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span>. Domy\u015blam si\u0119, \u017ce wiele os\u00f3b mo\u017ce ma ju\u017c na tym etapie biznesy, \u017ce mog\u0105 po\u015bwi\u0119ca\u0107 niewiele im czasu, ale na naszym etapie jest wr\u0119cz przeciwnie: nic samo si\u0119 nie zdarza, nic samo si\u0119 zrobi. I to, \u017ce zacznie si\u0119 dzie\u0144 od jogi a sko\u0144czy na medytacji, a praca to jest gdzie\u015b tam pomi\u0119dzy &#8211; no na t\u0119 chwil\u0119 nie mam poj\u0119cia jak to zrobi\u0107, tak \u017ce to jest dla mnie taki mit. I to w\u0142a\u015bnie, \u017ce r\u00f3b to co kochasz, a nie przepracujesz \u017cadnego dnia. Przecie\u017c ka\u017cdego dnia musimy jednak robi\u0107 chocia\u017c troch\u0119 tego, czego nie robimy z przyjemno\u015bci\u0105. Tak, \u017ce takie pierwsze co mi przychodzi do g\u0142owy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak ty uk\u0142adasz sw\u00f3j dzie\u0144? W jaki spos\u00f3b \u017conglujesz rolami w swoim dniu, siebie samej, mamy, i jeszcze business woman?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na t\u0119 chwil\u0119 mamy bardzo napi\u0119ty grafik, bo dzielimy tylko dzie\u0144 na prac\u0119 i potem szybko odbi\u00f3r dziecka od babci i to jest wszystko. Wieczorami jeszcze te\u017c cz\u0119sto pracujemy, szczeg\u00f3lnie Andrzej. Ale od tego roku w\u0142a\u015bnie pozwolili\u015bmy sobie na wygospodarowanie czasu dla siebie i zaczynamy dzie\u0144, faktycznie, od \u0107wicze\u0144, z trenerem, dwa razy w tygodniu. I to jest pierwszy krok, kt\u00f3ry mam wra\u017cenie, zrobili\u015bmy dla siebie, kosztem pracy. Bo jednak przyje\u017cd\u017camy do pracy nieco p\u00f3\u017aniej, czasem i wcze\u015bniej wychodzimy, to jest pierwszy krok do tego, aby faktycznie poczu\u0107, \u017ce ta w\u0142asna dzia\u0142alno\u015b\u0107\u2026, to s\u0105 plusy posiadania w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci, \u017ce mo\u017cemy sobie tym czasem \u017conglowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co sk\u0142oni\u0142o was do tego, \u017ceby podj\u0105\u0107 tak\u0105 decyzj\u0119? No bo to ka\u017cda decyzja ma jaki\u015b moment zapalny. Co takiego sk\u0142oni\u0142o was do tego, \u017ceby powiedzie\u0107, dobra, rezerwujemy, zaczynamy \u0107wiczy\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno te\u017c to, \u017ce ju\u017c finansowo mo\u017cemy wzi\u0105\u0107 oddech. Wiadomo, ca\u0142e ci\u015bnienie schodzi, ju\u017c nie czujemy tego, \u017ce faktycznie musimy te 8 godzin\u2026, chocia\u017c my 8 godzin i tak zrobimy, tylko \u017ce ewentualnie wieczorem. Ja wczoraj o 1:30 odebra\u0142am telefon od klienta, bo akurat nie spa\u0142am, i te\u017c nie ma problemu, \u017cebym go odebra\u0142a. Ale, no teraz po prostu ju\u017c mo\u017cemy powoli wybra\u0107 oddech i mam wra\u017cenie, \u017ce po tych kilku latach tego niedosypiania, faktycznie tego po\u015bwi\u0119cania si\u0119 dla rozwoju firmy, je\u017celi nie zastopujemy na chwil\u0119 i nie skupimy si\u0119 troch\u0119 na sobie, to mo\u017ce to mie\u0107 po prostu op\u0142akane skutki. Takie mam wra\u017cenie, \u017ce to jest ten moment, kiedy trzeba wzi\u0105\u0107 ma\u0142y oddech i pomy\u015ble\u0107 o sobie, co, mamy wra\u017cenie, te\u017c mo\u017ce prze\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 na lepsze dzia\u0142anie firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A masz jakie\u015b sprawdzone metody na radzenie sobie ze stresem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c na szcz\u0119\u015bcie stresuj\u0119 si\u0119 rzadko.   Strasznie si\u0119 stresowa\u0142am przed rozmow\u0105 z tob\u0105, ale jako\u015b wczoraj bardziej. Dzisiaj ju\u017c m\u00f3wi\u0119, dobra, co b\u0119dzie to b\u0119dzie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czym si\u0119 stresowa\u0142a\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Naprawd\u0119, bo ja og\u00f3lnie strasznie unikam takich sytuacji, nie czuj\u0119 si\u0119 jak ryba w wodzie w czasie wywiad\u00f3w czy na scenie, dlatego jak zobaczy\u0142am twoj\u0105 wiadomo\u015b\u0107, to pierwsza moja my\u015bl to by\u0142a, o Jezus\u2026, tylko nie to\u2026, tylko nie opowiadanie o firmie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A dlaczego si\u0119 zdecydowa\u0142a\u015b? Przecie\u017c to nieobowi\u0105zkowe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No tak, ale w\u0142a\u015bnie dlatego, \u017ce pomy\u015bla\u0142am, \u017ce b\u0119d\u0119 \u017ca\u0142owa\u0142a. No co? Fajny podcast, fajny ty, co, zrezygnowa\u0107? No bez sensu. Wola\u0142am zaryzykowa\u0107 ni\u017c p\u00f3\u017aniej \u017ca\u0142owa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No i jak si\u0119 teraz czujesz po tej ju\u017c ponad godzinie rozmowy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo dobrze.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli nie by\u0142 tu potrzebny stres bardzo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie. Tak jak m\u00f3wi\u0119, by\u0142o warto, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wiesz, ja ci\u0119 w pe\u0142ni rozumiem. Mog\u0119 ci\u0119 tylko uspokoi\u0107, \u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce ma\u0142o kto czuje si\u0119 komfortowo w rozmowie tego typu i dla mnie, chocia\u017c prowadz\u0119 te podcasty, te\u017c wcale nie jest to takie \u0142atwe, i te\u017c si\u0119 stresuj\u0119 zawsze. Tak \u017ce, wiesz, to jest, my\u015bl\u0119, po prostu naturalny objaw tego, \u017ce chcesz zrobi\u0107 co\u015b dobrze, na co masz ograniczony wp\u0142yw.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mhm. Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No bo ten wp\u0142yw jest zawsze ograniczony. Ja mog\u0119 zada\u0107 g\u0142upie pytanie i jeszcze w dodatku wprowadzi\u0107 ciebie w dyskomfort zadaj\u0105c ci g\u0142upie pytanie. To tak samo jest trudne jak odpowied\u017a, kt\u00f3ra mo\u017ce nie b\u0119dzie idealna. Ale nie ma idealnych odpowiedzi, a my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0142uchacze s\u0105 skupieni na tym, \u017ceby wy\u0142apywa\u0107 prawd\u0119 mi\u0119dzy wierszami, bardziej z kontekstu. I te\u017c dlatego zdecydowa\u0142em si\u0119 na tak\u0105 bardzo rozci\u0105gni\u0119t\u0105 w czasie form\u0119 tego podcastu, d\u0142ug\u0105, bo te\u017c sam, s\u0142uchaj\u0105c podobnych podcast\u00f3w, na przyk\u0142ad Tima Ferrissa <\/strong><span id='easy-footnote-25-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-25-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/tim.blog\/podcast\/&quot;&gt;https:\/\/tim.blog\/podcast\/&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span>, w\u0142a\u015bnie najwi\u0119cej warto\u015bci wyczytywa\u0142em mi\u0119dzy wierszami, a niekoniecznie z tego, \u017ce kto\u015b mia\u0142 super wyszlifowane, odpicowane wypowiedzi na ka\u017cdy temat, kt\u00f3re by\u0142y bardzo okr\u0105g\u0142e, konkretne i wszystko by\u0142o idealnie, tylko bardziej ze sposobu my\u015blenia, bo to mnie zawsze inspiruje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powiem ci te\u017c, \u017ce a propos wsp\u00f3\u0142pracy i nawi\u0105zywania kontakt\u00f3w z venture\u2019ami, to te\u017c zawsze by\u0142 nasz problem. Nie jeste\u015bmy typem, \u017cadne z nas, kt\u00f3ry przyjdzie i po prostu rozwali system, w godzin\u0119 zaczaruje planem na biznes. I my\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c zmotywowa\u0142o nas do tego, \u017ceby wszystko robi\u0107 samodzielnie. Woleli\u015bmy usi\u0105\u015b\u0107, wypracowa\u0107 co swoje, pope\u0142nia\u0107 b\u0142\u0119dy, ale nie dosta\u0107 od razu wszystkiego na tacy, bo to by\u0142a bardziej nasza droga, zdecydowanie, \u017ceby zrobi\u0107 wszystko samodzielnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No wiesz, wydaje mi si\u0119, \u017ce to te\u017c nie jest tak, \u017ce dostajesz wszystko na tacy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No na pewno, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bo za wszystkim co dostajesz jest jaka\u015b odpowiedzialno\u015b\u0107, kt\u00f3ra jest wi\u0119ksza i te\u017c jest jaka\u015b utrata wolno\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O w\u0142a\u015bnie! Tak, to jest chyba to, co boli najbardziej. To to jest w\u0142a\u015bnie to.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest, powiem ci\u2026Wiesz, mam takie rozmowy na ten temat poprzez to, co robi\u0119 poza podcastem, z wieloma przedsi\u0119biorcami, kt\u00f3rzy staraj\u0105 si\u0119 optymalizowa\u0107 drog\u0119, kt\u00f3r\u0105 pod\u0105\u017caj\u0105 i akurat dyskusje na temat inwestycji w ostatnim roku by\u0142y bardzo cz\u0119ste z r\u00f3\u017cnymi osobami na r\u00f3\u017cnym etapie. I biznesu takiego jak wasz, i troch\u0119 mniejszego, i du\u017co wi\u0119kszego i zawsze jest ta dyskusja, czy bra\u0107 t\u0119 inwestycj\u0119, czy nie. I to niesie pewne implikacje w\u0142a\u015bnie pod k\u0105tem wolno\u015bci, kontroli. I te\u017c pytanie jest takie, czy jestem w stanie naprawd\u0119 dobrze zagospodarowa\u0107 te \u015brodki. To by\u0142o bardzo ciekawe w jednej rozmowie, czy jestem w stanie tak dobrze zagospodarowa\u0107 te \u015brodki, \u017ce gdyby to by\u0142y moje \u015brodki, to rzeczywi\u015bcie ten dodatkowy, nie wiem, milion, 2, 3 miliony, bym wiedzia\u0142 co z nimi zrobi\u0107 tak od razu, jak bym mia\u0142 je wyda\u0107? Czasem ta nauka jest krok po kroku i te\u017c te przychody rosn\u0105 krok po kroku po to, \u017ceby\u015bmy nad\u0105\u017cali si\u0119 uczy\u0107, jak je wydawa\u0107. Jak nagle kto\u015b by mi wrzuci\u0142 do sp\u00f3\u0142ki 10 milion\u00f3w, to co ja z nimi zrobi\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To nie jest \u0142atwe, to fakt, dobrze wykorzysta\u0107. My na przyk\u0142ad pierwsz\u0105 propozycj\u0119, kt\u00f3r\u0105 dostali\u015bmy od venture\u2019a, to by\u0142o pozostawienie nam 40%. To nawet nie by\u0142 venture, to by\u0142a firma telekomunikacyjna, kt\u00f3ra tak\u0105 propozycj\u0119 zaoferowa\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak by\u015bcie byli w takiej sytuacji, \u017ce by\u0142by kryzys wiary w to, \u017ce biznes samodzielny ma sens, szukaliby\u015bcie pewnego bezpiecze\u0144stwa, to my\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142aby te\u017c zawsze propozycja do rozwa\u017cenia. Ja uwa\u017cam, \u017ce nie ma z\u0142ych propozycji, jest tylko kwestia, czy dwie strony s\u0105 w stanie si\u0119 po prostu po\u0142\u0105czy\u0107 na poziomie oczekiwa\u0144.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ka\u017cdy daje tak\u0105 propozycj\u0119, kt\u00f3r\u0105 uwa\u017ca za fair w danej sytuacji. To tak jak dzia\u0142aj\u0105, nie wiem, jakie\u015b lichwiarskie powiedzmy po\u017cyczki. Klient jest i jest potrzeba, mo\u017cna dyskutowa\u0107 czy to jest etyczne, czy nie, tutaj tego nie oceniam, mam swoje przekonania na ten temat, ale prawda jest taka: kto\u015b desperacko potrzebuje kapita\u0142u, a kto\u015b jest mu w stanie ten kapita\u0142 dostarczy\u0107. I to ju\u017c taki ekstremalny przyk\u0142ad tego popytu i poda\u017cy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zawsze mi brz\u0119czy w g\u0142owie zdanie, kt\u00f3re kiedy\u015b us\u0142ysza\u0142am, \u017ce lepiej mie\u0107 1% Coca-Coli, ni\u017c 100% Polo Cockty <span id='easy-footnote-26-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-26-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Polo_Cockta&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Polo_Cockta&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>. I zawsze jak si\u0119 tak wahamy, \u017ce nie, \u017ce jednak sami, to gdzie\u015b mi z ty\u0142u g\u0142owy to siedzi. Co prawda, to prawda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To zale\u017cy, bym powiedzia\u0142. Zale\u017cy co chcesz robi\u0107, bo jak masz 1% Coca-Coli, to nie masz \u017cadnego wp\u0142ywu, masz po prostu kas\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale z kolei mo\u017cesz dzia\u0142a\u0107 sobie dalej, tak?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No tak, ale to jest bardziej dystrybucja kapita\u0142u, a nie kreowanie warto\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No tak, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I w\u0142a\u015bnie to jest zupe\u0142nie inna rola. A jak masz 100% &#8211; nie wiem czy chcia\u0142bym akurat mie\u0107 Polo Cockt\u0119, bo na ko\u0144cu jedno i drugie to woda z cukrem &#8211; powiedzmy, jakiej\u015b firmy mam 100%, to m\u00f3wi\u0119, okej, to jest co\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko kapita\u0142, tylko to jest to, co buduj\u0119 w oparciu o swoj\u0105 sprawczo\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No dok\u0142adnie, no w\u0142a\u015bnie. Ale, to trudne decyzje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak wy widzicie swoj\u0105 drog\u0119? Na razie nie rozwa\u017cacie inwestycji, tylko dalej planujecie si\u0119 rozwija\u0107 krok po kroku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz nasz\u0105 kolejn\u0105 inwestycj\u0105, o kt\u00f3rej ju\u017c wspomnia\u0142am, to jest vending machine. I te\u017c ju\u017c przebyli\u015bmy pewn\u0105 drog\u0119 z jednym z venture\u2019\u00f3w, ale niestety, nie porozumieli\u015bmy si\u0119, poniewa\u017c chcieli\u015bmy stworzy\u0107 zupe\u0142nie now\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, w\u0142a\u015bnie pod stricte sam vending, a okaza\u0142o si\u0119, \u017ce venture jest zainteresowane od razu przej\u0119ciem cz\u0119\u015bci udzia\u0142\u00f3w w XO XO Wi-Fi i jako\u015b nas od razu serducha zacz\u0119\u0142y bole\u0107 i niestety, jednak stwierdzili\u015bmy, \u017ce znowu zrobimy to sami i faktycznie ruszamy z tematem. My\u015bl\u0119, \u017ce pod koniec roku to ju\u017c na pewno. Sprawdzimy, mo\u017cesz mnie sprawdzi\u0107 pod koniec roku, czy ten vending b\u0119dzie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dobra. Mo\u017ce b\u0119d\u0119 m\u00f3g\u0142 skorzysta\u0107 w\u0142a\u015bnie. Bo ja zazwyczaj, teraz jako\u015b ostatnio, poniewa\u017c siedz\u0119 wi\u0119cej w Hiszpanii, a tu troch\u0119 jestem w innym trybie, to tutaj mam sw\u00f3j w\u0142a\u015bnie router Wi-Fi, kt\u00f3ry jest lokalny, przez kt\u00f3ry rozmawiamy i jest to przyzwoita jako\u015b\u0107, i tak, jest to lokalny dostawca, kt\u00f3ry zreszt\u0105 dzia\u0142a przez GSM, by the way, to jest ciekawe, bo tutaj nie ma w tym miejscu \u015bwiat\u0142owodu. Ale r\u00f3\u017cne wycieczki, szczeg\u00f3lnie do Stan\u00f3w. Zawsze jak lec\u0119 do Stan\u00f3w, to jest kwestia, czy kupi\u0119 t\u0119 kart\u0119, za ka\u017cdym razem p\u0142ac\u0119 za t\u0119 kart\u0119 60 dolar\u00f3w, potem i tak mi si\u0119 ko\u0144czy internet, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce tu mog\u0142oby by\u0107 takie rozwi\u0105zanie ca\u0142kiem komfortowe, wi\u0119c mo\u017ce b\u0119d\u0119 mia\u0142 okazj\u0119 r\u00f3wnie\u017c skorzysta\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zapraszam. Tym bardziej, \u017ce to jest jednak du\u017ca r\u00f3\u017cnica, XO XO Wi-Fi a karta SIM. Bo w ka\u017cdym kraju, maj\u0105c XO XO, masz dost\u0119p do kilku operator\u00f3w. Czyli, nie ma opcji znalezienia lepszej jako\u015bci sieci za granic\u0105, ni\u017c XO XO Wi-Fi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest rzeczywi\u015bcie &#8211; z moich do\u015bwiadcze\u0144 mog\u0119 potwierdzi\u0107, nie u\u017cywaj\u0105c XO XO Wi-Fi, ale u\u017cywaj\u0105c kart &#8211; w Stanach to jest bardzo wa\u017cny argument. Bo przejechali\u015bmy z \u017con\u0105 ca\u0142e Stany we wszystkie strony i s\u0105 miejsca, w kt\u00f3rych mia\u0142em T-Mobile, no \u015bwietny zasi\u0119g, ale s\u0105 miejsca, gdzie nie ma zasi\u0119gu w og\u00f3le. I teraz, je\u017celi kupisz jedn\u0105 kart\u0119 i przejedziesz 2 tysi\u0105ce mil, to mo\u017cesz po prostu nie mie\u0107 w og\u00f3le zasi\u0119gu i to jest bardzo frustruj\u0105ce, b\u0119d\u0105c gdzie\u015b, nie mie\u0107 w og\u00f3le zasi\u0119gu. A to nie jest tak, rzeczywi\u015bcie, \u017ce jedn\u0105 kart\u0105 w takim kraju du\u017cym obs\u0142u\u017cysz zasi\u0119g od A do Z.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mieli\u015bmy przyk\u0142ad Doroty Chojnowskiej <span id='easy-footnote-27-3849' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/katarzyna-przybyl-xoxo-wifi\/#easy-footnote-bottom-27-3849\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/alepieknyswiat.pl\/o-nas&quot;&gt;https:\/\/alepieknyswiat.pl\/o-nas&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ra zabra\u0142a\u2026, to jest te\u017c blogerka, prowadzi bloga \u201eAle pi\u0119kny \u015bwiat\u201d, i ona w\u0142a\u015bnie zabra\u0142a XO XO Wi-Fi w podr\u00f3\u017c do Omanu. Ale poniewa\u017c bardzo jej zale\u017ca\u0142o na dost\u0119pie do sieci, \u017ceby tam live\u2019y robi\u0107 dla swoich widz\u00f3w, to kupi\u0142a sobie te\u017c na miejscu kart\u0119. No i m\u00f3wi, pustynia w Omanie, karta nie dzia\u0142a, a XO XO dzia\u0142a. Bo jednak faktycznie, ta jako\u015b\u0107 jest zdecydowanie lepsza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No widzisz, no to super. Fajn\u0105 rzecz robisz, fajne \u017cycie budujecie z m\u0119\u017cem, super firm\u0119, to wygl\u0105da \u015bwietnie. Czego mo\u017cemy ci, ja i s\u0142uchacze, \u017cyczy\u0107, \u017ceby\u015bcie, \u017ceby\u015b ty osi\u0105gn\u0119\u0142a i co by\u015b chcia\u0142a, \u017ceby nast\u0105pi\u0142o w najbli\u017cszych kilku latach?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wytrwa\u0142o\u015bci, zwi\u0119kszonej liczby abonament\u00f3w &#8211; bo mamy te\u017c abonamenty, tak \u017ce to b\u0119dzie te\u017c kwestia teraz do mocnego rozwoju, bo mamy ich na razie niewiele &#8211; i rozwoju w sektorach B2B, zdecydowanie, to jest to, czego potrzebujemy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No to super.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I wytrwa\u0142o\u015bci. I podw\u00f3jnie wytrwa\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To powiedz, co takiego stoi na drodze do tej wytrwa\u0142o\u015bci, skoro czujesz, \u017ce to jest temat, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 wyzwaniem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mimo wszystko mamy chwile zawahania, \u017ce teraz to ju\u017c nie wiemy co robi\u0107, ju\u017c chyba wszystkie pomys\u0142y, kt\u00f3re mieli\u015bmy, wykorzystali\u015bmy i co dalej. Mamy takie chwile. Ale na szcz\u0119\u015bcie one szybko mijaj\u0105, nagle pojawia si\u0119 telefon od kogo\u015b, mail sk\u0105d\u015b i wszystko znowu rusza pe\u0142n\u0105 par\u0105, i nagle kolejny pomys\u0142, o kt\u00f3rym wcze\u015bniej nawet nie my\u015bleli\u015bmy, jaka\u015b du\u017ca fajna wsp\u00f3\u0142praca, tak \u017ce to si\u0119 samo nap\u0119dza. I to nam daje energi\u0119, bo te\u017c cz\u0119sto tak nam, mam wra\u017cenie, znajomi wsp\u00f3\u0142czuj\u0105, \u017ce, ojej, dzwoni telefon i ja musz\u0119 odej\u015b\u0107 na chwil\u0119, no bo\u2026 Nie musz\u0119 odebra\u0107 tego telefonu, ale w\u0142a\u015bnie chc\u0119. Mam du\u017c\u0105 frajd\u0119, je\u017celi dzwoni telefon i po prostu wiem, \u017ce to jest co\u015b w temacie XO XO Wi-Fi, to ja faktycznie nie musz\u0119, ale chc\u0119. Z drugiej strony naprawd\u0119 nie trzeba ani nam, ani, my\u015bl\u0119, wi\u0119kszo\u015bci przedsi\u0119biorc\u00f3w wsp\u00f3\u0142czu\u0107, bo to ich po prostu nakr\u0119ca. To nie jest tak, \u017ce my musimy i siedz\u0119 o tej p\u00f3\u0142nocy i patrz\u0119 na t\u0119 stron\u0119, a bym m\u00f3g\u0142 i\u015b\u0107 spa\u0107, ale po prostu mnie to jara ca\u0142y czas i mam ochot\u0119 tam siedzie\u0107 i sp\u0119dzi\u0107 jeszcze p\u00f3\u0142 nocy. Tak \u017ce to jest fajne, tak. To jest fajne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To rzeczywi\u015bcie super. \u017bycz\u0119 ci, \u017ceby to w\u0142a\u015bnie w ten spos\u00f3b dalej si\u0119 kszta\u0142towa\u0142o, \u017cycz\u0119, \u017ceby te pomys\u0142y si\u0119 wam pojawia\u0142y i \u017ceby\u015bcie zawsze znajdowali spos\u00f3b, \u017ceby mie\u0107 perspektyw\u0119 na to co robicie, \u017ceby m\u00f3c podejmowa\u0107 decyzje, na kt\u00f3rych rzeczach si\u0119 skupia\u0107, na kt\u00f3rych nie. Bo pewnie mo\u017cecie stan\u0105\u0107 przed takim wyzwaniem: jak s\u0142ucham tego, ile r\u00f3\u017cnych linii biznesowych, i modeli sprzeda\u017cy, i modeli dzia\u0142ania chcecie r\u00f3wnolegle stosowa\u0107, to wyobra\u017cam sobie, \u017ce to mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 wyzwaniem, z do\u015bwiadczenia mojego w tym biznesie. Wi\u0119c \u017cycz\u0119, \u017ceby\u015bcie mieli przejrzysto\u015b\u0107 do tego, co naprawd\u0119 kreuje warto\u015b\u0107 dla waszych u\u017cytkownik\u00f3w i \u017ceby to budowa\u0142o wam fajny biznes. I co jeszcze?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy jest co\u015b jeszcze, co by\u015b chcia\u0142a powiedzie\u0107? Co czujesz, \u017ce warto powiedzie\u0107 i co my\u015blisz, \u017ce bez tego ta rozmowa nie mia\u0142aby \u017cadnego sensu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak sobie my\u015bl\u0119\u2026 No nic. Nie, chyba ju\u017c mnie tak przemaglowa\u0142e\u015b, \u017ce chyba starczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie wiem jak mam zrozumie\u0107 to s\u0142owo \u201emaglowanie\u201d, ale przyjm\u0119 je jako komplement, \u017ce pytania\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, jak najbardziej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2026w\u0142a\u015bciwie zadane i trafiaj\u0105 te\u017c w punkt. Wi\u0119c dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo, \u017ce da\u0142a\u015b si\u0119 przemaglowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kasiu, dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo za t\u0119 rozmow\u0119. I co? I \u017cycz\u0119 wszystkiego dobrego. Dzi\u0119ki wielkie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo. Dzi\u0119kuj\u0119 serdecznie. Pozdrawiam.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne \u2013 Katarzyna Przyby\u0142 \u2013 XOXO WIFI:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inne odcinki w tematyce e-commerce:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/bartosz-kielbinski-estoremedia\/\">Bartosz Kie\u0142bi\u0144ski \u2013 eStoreMedia.com: jak globalne marki zarz\u0105dzaj\u0105 sprzeda\u017c\u0105 w internecie<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/wojtek-sadowski-packhelp\/\">Wojtek Sadowski \u2013 Packhelp: od szkolnej przyja\u017ani do rewolucyjnej us\u0142ugi dla e-commerce<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/wiktor-schmidt-netguru\/\">Wiktor Schmidt \u2013 Netguru: od kodowania dla drobnych klient\u00f3w do prowadzenia 600-osobowego zespo\u0142u<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Katarzyna Przyby\u0142 kilka lat temu zainwestowa\u0142a wszystkie oszcz\u0119dno\u015bci w stworzenie i rozw\u00f3j us\u0142ugi zapewniaj\u0105cej szybki i bezpieczny Internet w czasie podr\u00f3\u017cy zagranicznych. Tak powsta\u0142o Polish WiFi, oferuj\u0105ce internet obcokrajowcom odwiedzaj\u0105cym Polsk\u0119, a po niespe\u0142na 2 latach XOXO WiFi \u2013 mobilny hotspot zapewniaj\u0105cy sie\u0107 w ponad 140 krajach na ca\u0142ym \u015bwiecie. Z zawodu geograf, z do\u015bwiadczenia marketingowiec, z pasji podr\u00f3\u017cnik, ciastkoholik.<\/p>\n<p>Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<br \/>\njak powsta\u0142o XOXO WIFI<br \/>\njakie kana\u0142y marketingowe sprawdzi\u0142y si\u0119 w promocji produktu,<br \/>\njaka forma reklamy nie zadzia\u0142a\u0142a,<br \/>\nkim jest dobry szef i jak budujemy sobie jego obraz,<br \/>\njaka lekcja z pracy w fundacji przyda\u0142a si\u0119 w prowadzeniu w biznesie,<br \/>\no nauce komunikacji z funduszami i dylematach z tym zwi\u0105zanych,<br \/>\nczy lepiej mie\u0107 1% Coca Coli czy 100% Polo-cockty,<br \/>\njak sprawi\u0107, by wi\u0119cej kobiet zak\u0142ada\u0142o firmy.<\/p>\n<p>Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br \/>\nhttps:\/\/albrechtpartners.com\/klub<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3850,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3849","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3849","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3849"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3849\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3850"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3849"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3849"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3849"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}