{"id":3844,"date":"2020-02-10T00:00:00","date_gmt":"2020-02-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/wojciech-bizub-wbiznes\/"},"modified":"2023-11-12T08:52:17","modified_gmt":"2023-11-12T08:52:17","slug":"wojciech-bizub-wbiznes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/","title":{"rendered":"Wojciech Bizub: sportowiec z Cieszyna, kt\u00f3ry zosta\u0142 magikiem marketingu"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=22550724&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis odcinka \u2013 Wojciech Bizub:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Wojtek_Bizub.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:283px;height:182px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojciech Bizub \u2013 magik marketingu, w\u0142a\u015bciciel ukierunkowanej na rezultaty agencji WBIZNES. Wyk\u0142adowca akademicki (ALK oraz MBA na ASBiRO) i prelegent najwi\u0119kszych konferencji biznesowych w Polsce (I Love Marketing oraz WBEXP z Garym Vaynerchukiem).<br>Tw\u00f3rca podcastu \u201cSkuteczny e-marketing\u201d. W wolnym czasie biega, boksuje na ringu lub przerzuca ci\u0119\u017cary na si\u0142owni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozmowie m.in.:<br>\u2013 jakie dwie reklamy sprawi\u0142y, \u017ce Wojtek zosta\u0142 marketerem,<br>\u2013 jaki do\u015bwiadczenia ze sportu (brazylijskie jiu jitsu, boks) pomagaj\u0105 w rozwoju biznesu,<br>\u2013 czy warto wszystkie przychody inwestowa\u0107 w rozw\u00f3j,<br>\u2013 jakie metody rozwoju daj\u0105 najwi\u0119ksze rezultaty,<br>\u2013 korzy\u015bci z indywidualnych sesji doradczych (w tym sesji ze mn\u0105 \u2013 dzi\u0119ki za zaufanie),<br>\u2013 NLP &#8211; najwi\u0119ksze korzy\u015bci i rozczarowania,<br>\u2013 jak ma\u0142a agencja WBIZNES generuje klientom du\u017co lead\u00f3w,<br>\u2013 dlaczego Wojtek chce pracowa\u0107 z w\u0142a\u015bcicielami firm,<br>\u2013 odkrycia i do\u015bwiadczenia w transformacji do roli menad\u017cera,<br>\u2013 budowanie biznesu w oparciu o mark\u0119 osobist\u0105,<br>\u2013 growthhacking dla Apple Podcasts &#8211; jak by\u0107 na szczycie polecanych podcast\u00f3w,<br>\u2013 skuteczne zarz\u0105dzanie pomys\u0142ami,<br>\u2013 z\u0142ote zasady w pracy klientami,<br>\u2013 jak radzi\u0107 sobie z hejtem w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br><a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Wojciech Bizub:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zasubskrybuj ten kana\u0142 by nie przegapi\u0107 \u017cadnego odcinka i podziel si\u0119 swoj\u0105 opini\u0105 w komentarzu!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ta rozmowa jest dost\u0119pna w trzech cz\u0119\u015bciach. Zobacz wszystkie odcinki:<br>Wojciech Bizub: pocz\u0105tki &#8211; determinacja i najlepsze inwestycje w rozw\u00f3j (1\/3)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Wojciech Bizub: pocz\u0105tki - determinacja i najlepsze inwestycje w rozw\u00f3j (1\/3)\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/C6KYInBIlgE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojciech Bizub: wyniki WBIZNES, generowanie pomys\u0142\u00f3w i growthhacking podcastu (2\/3)<br><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/mr1iBU4ULeg\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wojciech Bizub: praktyczne nawyki, spos\u00f3b na hejt i ol\u015bnienie mened\u017cera (3\/3)<br><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7jEFmD23DJM\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Wojciech Bizub:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast nie nikt inny tylko Wojciech Bizub <\/strong><span id='easy-footnote-1-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-1-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/wojciechbizub&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/wojciechbizub&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-2-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-2-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/wojciechbizub.pl\/kontakt\/&quot;&gt;https:\/\/wojciechbizub.pl\/kontakt\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span>, tw\u00f3rca WBIZNES <span id='easy-footnote-3-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-3-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/strategiawbiznes.pl\/&quot;&gt;https:\/\/strategiawbiznes.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>, cz\u0119\u015b\u0107 Wojtek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107 Greg.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 pojawi\u0107 si\u0119 w Greg Albrecht Podcast, bo od dawna ju\u017c my\u015bla\u0142em, \u017ceby ci\u0119 zaprosi\u0107 i mam nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dziesz z tego spotkania zadowolony. Je\u017celi chodzi o ciebie, powiedz, czym si\u0119 zajmujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jestem marketerem, tak odpowiadaj\u0105c jednym s\u0142owem. Wiele os\u00f3b zastanawia si\u0119, co taki cz\u0142owiek robi, czy tworzy jakie\u015b promocje i w dziwny spos\u00f3b pr\u00f3buje spowodowa\u0107, \u017ce ludzie zaczn\u0105 otwiera\u0107 portfele. Ja por\u00f3wnuj\u0119 cz\u0119sto marketera do fotografa, bo jak zwr\u00f3cisz uwag\u0119, jak ludzie robi\u0105 zdj\u0119cia, to da si\u0119 zrobi\u0107 takie zdj\u0119cie, gdzie nawet pi\u0119kny produkt b\u0119dzie dosy\u0107 przeci\u0119tnie wygl\u0105da\u0142. Dlatego to, co staram si\u0119 zrobi\u0107, pracuj\u0105c z klientami, to dobra\u0107 odpowiednie uj\u0119cie do tego, co oni robi\u0105. \u017beby to si\u0119 pi\u0119knie prezentowa\u0142o, \u017ceby w\u0142a\u015bciciel by\u0142 dumny i \u017ceby m\u00f3g\u0142 si\u0119 pochwali\u0107 innym. I \u017ceby to by\u0142o te\u017c atrakcyjne dla jego klient\u00f3w! Wi\u0119c szukam, jako marketer, odpowiedniego uj\u0119cia do tego biznesu, kt\u00f3rym klient si\u0119 zajmuje. Robi\u0119 to razem z zespo\u0142em. Ja jestem raczej go\u015bciem od s\u0142\u00f3w, ale s\u0105 oczywi\u015bcie ludzie, kt\u00f3rzy poprawiaj\u0105 to graficznie, oprawiaj\u0105 to programistycznie, oprawiaj\u0105 to tak, \u017ceby si\u0119 wy\u015bwietla\u0142o w odpowiednich miejscach i no\u015bnikach, i \u017ceby to zdj\u0119cie mo\u017cna by\u0142o pokaza\u0107 w\u0142a\u015bciwym osobom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale czy to oznacza, \u017ce to co robisz, to si\u0119 po prostu nazywa agencja reklamowa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja m\u00f3wi\u0119 agencja marketingowa, chocia\u017c to jest dosy\u0107 obszerne s\u0142owo. Dlaczego m\u00f3wi\u0119 agencja marketingowa? Poniewa\u017c robimy all-in-one service, czyli kto\u015b si\u0119 zg\u0142asza, zazwyczaj jest to mikro lub ma\u0142y biznes, czyli taki do 50 os\u00f3b, kt\u00f3ry oddaje ca\u0142o\u015b\u0107 w nasze r\u0119ce i dzi\u0119ki temu mamy kontrol\u0119 nad ca\u0142ym procesem, co pozwala nam w odpowiedni spos\u00f3b pracowa\u0107. Wi\u0119c agencja marketingowa to jest s\u0142owo, kt\u00f3rego u\u017cywam. Wiem, \u017ce jest to te\u017c wykorzystywane przez tw\u00f3rc\u00f3w gad\u017cet\u00f3w itp. Ja nastawiam si\u0119 jednak na to, \u017ceby mie\u0107 ca\u0142y proces w swoich r\u0119kach, je\u017celi tutaj mamy to w odpowiedni\u0105 szufladk\u0119 wsadzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce w og\u00f3le zaj\u0105\u0142e\u015b si\u0119 t\u0105 tematyk\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest dosy\u0107 ciekawe pytanie, bo jednym z zakres\u00f3w, kt\u00f3rym si\u0119 zajmujemy, s\u0105 reklamy na Facebooku. I jak ju\u017c sobie licz\u0119, to by\u0142o chyba 8 lat temu, kiedy siedzia\u0142em sobie na etacie w biurze, dosy\u0107 ciasnym, na uczelni, pracuj\u0105c na stanowisku pomi\u0119dzy rekrutacyjno-marketingowym. I jak to przy zbrojeniu teczek, przy podpisywaniu, sprawdzaniu, czy wszystko jest okej &#8211; przegl\u0105da\u0142em Fejsa w ramach przerwy. W ramach tej przerwy wy\u015bwietli\u0142a mi si\u0119 reklama na Facebooku pewnego szkolenia marketingowego w wersji webinarowej, gdzie zapisa\u0142em si\u0119, klikn\u0105\u0142em, spodoba\u0142y mi si\u0119 metody, kt\u00f3re tam by\u0142y opisywane &#8211; zreszt\u0105 koleguj\u0119 si\u0119 z osob\u0105, kt\u00f3ra prowadzi\u0142a wtedy to szkolenie &#8211; i od tego czasu musz\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce przesta\u0142em nazywa\u0107 si\u0119 pracownikiem rekrutacji, a zacz\u0105\u0142em my\u015ble\u0107 o sobie, jako o marketerze. Mam takie za\u0142o\u017cenie, \u017ce je\u017celi si\u0119 odpala reklamy, to trafia to do r\u00f3\u017cnych ludzi i niekt\u00f3rym ludziom po prostu zmienia si\u0119 \u017cycie tymi reklamami, tak jak to si\u0119 sta\u0142o w moim przypadku. Siedzia\u0142em sobie na etacie, p\u00f3\u017aniej przesiad\u0142em si\u0119 do agencji marketingowej, gdzie pracowa\u0142em ju\u017c jako pracownik agencji, a teraz prowadz\u0119 sw\u00f3j biznes, ju\u017c kilkunastoosobowy w tym momencie. Dlatego trzeba uwa\u017ca\u0107 jakie reklamy si\u0119 odpala, bo kto\u015b mo\u017ce w to klikn\u0105\u0107 i p\u00f3\u017aniej mog\u0105 by\u0107 pozytywne lub negatywne konsekwencje tego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A dlaczego trafi\u0142e\u015b do rekrutacji? Co takiego spowodowa\u0142o, \u017ce zosta\u0142e\u015b rekruterem wcze\u015bniej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest te\u017c, znowu, ciekawy przypadek, bo ja by\u0142em studentem uczelni zaocznej biznesowej. W\u0142a\u015bciwie wcze\u015bniej mia\u0142em trafi\u0107 na AWF, ju\u017c by\u0142em zapisany, zg\u0142oszony, przeszed\u0142em wszystkie testy, ale skr\u0119ci\u0142em wi\u0105zad\u0142o krzy\u017cowe w trakcie jednych z wakacji i niestety, ale nie mog\u0142em p\u00f3j\u015b\u0107 na AWF, bo tam, wiadomo, by\u0142a potrzebna wi\u0119ksza sprawno\u015b\u0107. Trafi\u0142em na uczelni\u0119 biznesow\u0105, nie dziennie, a zaocznie. Ma\u0142o tego, to jest taki przypadek, \u017ce trafi\u0142em tam do samorz\u0105du studenckiego, by\u0142em bardzo aktywny, no i stwierdzili, \u017ce we\u017amiemy szefa samorz\u0105du studenckiego jako pracownika w\u0142a\u015bnie rekrutacji do nas do biura, bo si\u0119 tam wyr\u00f3\u017cnia. Tak si\u0119 sk\u0142ada\u0142o, \u017ce to by\u0142em ja. W\u0142a\u015bciwie rozwija\u0142em si\u0119, dostawia\u0142em coraz to bardziej ambitne zadania, ale, no powiedzmy, jedno z takich g\u0142\u00f3wnych zaj\u0119\u0107, z czym kojarz\u0119 w\u0142a\u015bnie prac\u0119 na uczelni, to by\u0142o sk\u0142adanie teczek rekrutacyjnych, kt\u00f3re by\u0142o, oj, strasznie nudne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sk\u0142adanie teczek rekrutacyjnych, to co to oznacza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To znaczy, \u017ce jak przychodzi do ciebie student, to on musi przynie\u015b\u0107 swoje \u015bwiadectwo maturalne, sw\u00f3j dow\u00f3d osobisty, musi podpisa\u0107 umow\u0119 z uczelni\u0105, podpisa\u0107 wszystkie dokumentacje, podpisa\u0107 to, \u017ce zosta\u0142 przyj\u0119ty na studia, b\u0105d\u017a te\u017c nieprzyj\u0119ty. Chocia\u017c tam by\u0142a taka metoda, \u017ce przyjmowa\u0142o si\u0119 wszystkich.   Wi\u0119c to by\u0142o dosy\u0107 nieprzyjemne zaj\u0119cie, kt\u00f3re by\u0142o dos\u0142ownie ta\u015bm\u0105 produkcyjn\u0105, bo mia\u0142e\u015b jedn\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra siedzia\u0142a przed tob\u0105 i 15 kolejnych, kt\u00f3re czeka\u0142y w kolejce na to, \u017ceby po prostu z tob\u0105 te dokumenty podpisa\u0107. I przywr\u00f3ci\u0142e\u015b, celowo lub niecelowo, te wspomnienia do mnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No wiesz, to jest interesuj\u0105ce, bo nie ka\u017cdy student na studiach chce si\u0119 anga\u017cowa\u0107. Wielu student\u00f3w sp\u0119dza studia imprezuj\u0105c, i nawet studia zaoczne, chocia\u017c zazwyczaj ju\u017c wtedy ludzie pracuj\u0105. Jak to by\u0142o z tob\u0105? Co spowodowa\u0142o, \u017ce poszed\u0142e\u015b jednak na studia, \u017ce zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 tam pracowa\u0107? Sk\u0105d to si\u0119 wzi\u0119\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znaczy, to, \u017ce poszed\u0142em na te studia, to by\u0142a kwestia, nazwijmy to, przypadku, bo na jednej z imprez, w\u0142a\u015bnie jak ju\u017c chodzi\u0142em o kulach po kontuzji, po prostu zobaczy\u0142em baner tej uczelni, dok\u0142adnie na \u015awi\u0119cie Trzech Braci <span id='easy-footnote-4-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-4-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/www.s3b.city\/pl\/&quot;&gt;http:\/\/www.s3b.city\/pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>, bo ja jestem z Cieszyna, gdzie mamy taki coroczny event zwi\u0105zany z za\u0142o\u017ceniem miasta Cieszyna <span id='easy-footnote-5-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-5-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/www.cieszyn.pl\/?p=categoriesShow&amp;amp;iCategory=2775&quot;&gt;http:\/\/www.cieszyn.pl\/?p=categoriesShow&amp;amp;iCategory=2775&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>. Tamta uczelnia po prostu mia\u0142a sw\u00f3j baner, wymieni\u0142a kierunki, ja zobaczy\u0142em, \u017ce tam jest co\u015b takiego jak in\u017cynieria zarz\u0105dzania produkcj\u0105, czyli zarz\u0105dzanie i in\u017cynieria produkcji, i stwierdzi\u0142em, a co tam, jak ju\u017c nie b\u0119d\u0119 studiowa\u0142 na AWF-ie, to chocia\u017c mo\u017ce ta in\u017cynieria tutaj w Cieszynie, no i tak w\u0142a\u015bciwie si\u0119 to sta\u0142o. Zobaczy\u0142em te\u017c, b\u0119d\u0105c na tej uczelni, \u017ce z samych studi\u00f3w, z samego tego, \u017ce b\u0119d\u0119 siedzia\u0142 tam i czego\u015b s\u0142ucha\u0142 od wyk\u0142adowc\u00f3w, to niewiele mi wyjdzie. Dlatego stwierdzi\u0142em, \u017ce trzeba by\u0142oby zaanga\u017cowa\u0107 si\u0119 w dodatkowe inicjatywy. S\u0142ysza\u0142em, \u017ce ci studenci, kt\u00f3rzy s\u0105 w samorz\u0105dach, to maj\u0105 lepsz\u0105 prac\u0119 i w og\u00f3le, s\u0105 tacy, powiedzmy, priorytetowo traktowani na uczelni. To stwierdzi\u0142em, no to bior\u0119.   No i tak w\u0142a\u015bciwie tam trafi\u0142em i tak si\u0119 to wszystko posk\u0142ada\u0142o. A \u017ce oni mieli dosy\u0107 du\u017c\u0105 rotacj\u0119 w zespo\u0142ach, bo, powiedzmy, \u017ce nie ka\u017cdemu si\u0119 chcia\u0142o sk\u0142ada\u0107 te teczki, opr\u00f3cz tego trzeba by\u0142o wymy\u015bla\u0107 kampanie rekrutacyjne. Czyli pomi\u0119dzy dzia\u0142aniem typowo powtarzalnym, produkcyjnym, nale\u017ca\u0142o r\u00f3wnie\u017c wymy\u015bla\u0107 ciekawe, przy zerowym bud\u017cecie, kampanie reklamowe, \u017ceby mo\u017cna by\u0142o gdzie\u015b si\u0119 pojawi\u0107, z jak\u0105\u015b szko\u0142\u0105 \u015bredni\u0105 na przyk\u0142ad podj\u0105\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119. Niewiele os\u00f3b wytrzymywa\u0142o taki tryb pracy. Tak w du\u017cym uproszczeniu, \u017ceby nie wchodzi\u0107 w szczeg\u00f3\u0142y.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak my\u015blisz, dlaczego ty wytrzyma\u0142e\u015b ten tryb pracy? Co takiego w twoim \u017cyciu ukszta\u0142towa\u0142o w tobie to, \u017ce utrzyma\u0142e\u015b si\u0119 w tym i kontynuowa\u0142e\u015b, mimo to, \u017ce by\u0142o to w du\u017cym stopniu nudne i powtarzalne, i nawet jak teraz wracasz wspomnieniami do tego momentu, to widz\u0119, \u017ce \u015brednio si\u0119 z tym czujesz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Robi\u0119 dobr\u0105 min\u0119 do z\u0142ej gry, ale ja my\u015bl\u0119, \u017ce wiele rzeczy w swoim \u017cyciu przetrzyma\u0142em, przetrzymuj\u0119, bo nie zawsze jest kolorowo, biznes nie jest tak prosty jak w ksi\u0105\u017ckach Briana Tracy <span id='easy-footnote-6-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-6-3844\" title=\"78 ksi\u0105\u017cek Briana Tracy &lt;a href=&quot;https:\/\/lubimyczytac.pl\/autor\/39\/brian-tracy&quot;&gt;https:\/\/lubimyczytac.pl\/autor\/39\/brian-tracy&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>, czego do\u015bwiadczam. \u017bycie nie jest te\u017c tak pi\u0119kne jak na Instagramie, na zdj\u0119ciach. My\u015bl\u0119, \u017ce t, co pozwala mi w wielu trudnych chwilach wytrwa\u0107, to jest dok\u0142adnie to, \u017ce jestem sportowcem. Od 15. roku \u017cycia trenuj\u0119, wcze\u015bniej sporty si\u0142owe, gdzie bawi\u0142em si\u0119, rzuca\u0142em, \u0142ama\u0142em sztangi, a p\u00f3\u017aniej trenowa\u0142em MMA, brazylijskie jujitsu. W\u0142a\u015bciwie to kolano skr\u0119ci\u0142em w trakcie przygotowa\u0144 do mistrzostw Polski w brazylijskim jiu-jitsu <span id='easy-footnote-7-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-7-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Brazylijskie_jiu-jitsu&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Brazylijskie_jiu-jitsu&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span>. To jest taki sport, kt\u00f3ry uczy konsekwencji \u017celaznej, uczy tego, \u017ce jest trudno, ale trzeba walczy\u0107 dalej. I takie kompetencje, kt\u00f3re uzyska\u0142em w trakcie trening\u00f3w sportowych, jako nastolatek, prze\u0142o\u017cy\u0142em wtedy, dosy\u0107 nie\u015bwiadomie, na prac\u0119 etatow\u0105, a dzisiaj przek\u0142adam na prac\u0119, nazwijmy to, biznesow\u0105, gdzie, no trzeba po prostu czasem docisn\u0105\u0107, chocia\u017c ju\u017c si\u0119 ma do\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A twoim zdaniem, je\u017celi chodzi o w\u0142a\u015bnie bycie sportowcem i wej\u015bciem w ten rytm\u2026je\u017celi jeste\u015b m\u0142odym cz\u0142owiekiem, przychodz\u0105 ludzie z r\u00f3\u017cnych dom\u00f3w, z r\u00f3\u017cnymi do\u015bwiadczeniami, z r\u00f3\u017cnymi motywacjami\u2026 jaka rzecz, twoim zdaniem, decyduje o tym, \u017ce kto\u015b si\u0119 w sporcie utrzymuje lub nie. Mo\u017ce to jest jaka\u015b, nie wiem, aktywno\u015b\u0107, zachowanie trenera, kt\u00f3re mo\u017ce mie\u0107 wp\u0142yw na to, \u017ce nie poddajesz si\u0119, bo teraz z perspektywy jest mo\u017ce \u0142atwiej powiedzie\u0107, okej, ja wy\u0107wiczy\u0142em to w sporcie, to jestem konsekwentny, potrafi\u0119 przetrzyma\u0107. No ale jak zacz\u0105\u0142e\u015b to robi\u0107, pewnie mia\u0142e\u015b 10 lat, czy, nie wiem, 12, czy 15 i w tym wieku\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">15.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, i w tym wieku to raczej wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy \u0107wicz\u0105, raczej nie ma tego we krwi. To co takiego w tobie by\u0142o, czy co takiego spowodowa\u0142o, \u017ce to si\u0119 wykszta\u0142ci\u0142o w tobie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie mam poj\u0119cia. Aha, no w sumie, jak teraz tak mi zada\u0142e\u015b to pytanie, to gdzie\u015b tam przemy\u015bla\u0142em sobie odpowied\u017a. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142o to, \u017ce po prostu mama mnie wozi\u0142a na treningi. To znaczy, ja by\u0142em na ka\u017cdym treningu, czy to by\u0142 pierwszy dzie\u0144 \u015bwi\u0105t, czy to by\u0142, nie wiem, Nowy Rok, to niezale\u017cnie co si\u0119 dzia\u0142o, to ja zawsze na treningu by\u0142em. I przez pierwsze miesi\u0105ce, lata mama mnie po prostu na nie wozi\u0142a i by\u0142em, i tyle. P\u00f3\u017aniej je\u017adzi\u0142em ju\u017c sam. My\u015bl\u0119, \u017ce to ju\u017c by\u0142a naturalna kontynuacja tego. Jak patrzy\u0142em na koleg\u00f3w z sekcji, to wszyscy ci, kt\u00f3rzy osi\u0105gali ponadprzeci\u0119tne wyniki, albo jakiekolwiek wyniki, bym powiedzia\u0142, po prostu byli na ka\u017cdym treningu. Niewa\u017cne czy byli chorzy, czy pada\u0142o, czy im si\u0119 chcia\u0142o, czy im si\u0119 nie chcia\u0142o, po prostu byli i trenowali na tyle, ile w danym dniu mogli na maxa. Dla jednych max to by\u0142 taki, powiedzmy, w Nowy Rok, bo trenowali\u015bmy we wszystkie dni roku. Tam nie by\u0142o tak, \u017ce jest \u015bwi\u0119to, czy co\u015b, po prostu trener Micha\u0142 <span id='easy-footnote-8-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-8-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/sport.cieszyn.pl\/aktualnosci\/michal-mankiewicz-trenerem-kadry-narodowej&quot;&gt;https:\/\/sport.cieszyn.pl\/aktualnosci\/michal-mankiewicz-trenerem-kadry-narodowej&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>, te\u017c zawodnik KSW, by\u0142 taki, \u017ce trenowa\u0142o si\u0119 zawsze i on zawsze by\u0142 dla nas, i zawsze sala by\u0142a otwarta, niezale\u017cnie w\u0142a\u015bciwie od dnia tygodnia. I to co w\u0142a\u015bciwie by\u0142o, my\u015bl\u0119, \u017ce ciekawe, to w\u0142a\u015bnie ta konsekwencja \u017celazna, kto\u015b by powiedzia\u0142, w udziale w treningach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, ten temat mnie ciekawi, zaraz pewnie pogrzebiemy dalej w tematach jeszcze biznesowych, ale czuj\u0119, \u017ce czasem \u017ar\u00f3d\u0142a powodzenia si\u0119 wywodz\u0105 jednak z wczesnych do\u015bwiadcze\u0144 i to mnie bardzo ciekawi, czy to rzeczywi\u015bcie by\u0142o tak, \u017ce zawsze jeste\u015b na tych treningach, czy to zbudowa\u0142o w tobie takie poczucie, \u017ceby nigdy nie odpuszcza\u0107, i czy uwa\u017casz, \u017ce to podej\u015bcie, \u017ceby nigdy nie odpuszcza\u0107 jest zawsze zdrowe, czy s\u0105 sytuacje, w kt\u00f3rych to przynosi te\u017c negatywne rezultaty?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  To zale\u017cy, chyba tu jest w\u0142a\u015bciwa odpowied\u017a, ale uwa\u017cam, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w, wypowiadam si\u0119 ze swojej perspektywy, wi\u0119ksze korzy\u015bci uzyskuj\u0119 wtedy, kiedy zacisn\u0119 z\u0119by, kiedy powiem, jest niedziela, ale zaprosi\u0142 mnie m\u00f3j autorytet Greg, wi\u0119c przyjd\u0119, i niewa\u017cne, \u017ce to jest czerwone \u015bwi\u0119to w kalendarzu. Wi\u0119c jestem tutaj, rozmawiamy i nie powiedzia\u0142em, \u017ce to jest weekend, nawet wr\u0119cz zaproponowa\u0142em, bo wiem jaka by\u0142a sytuacja, \u017ce by\u015bmy po prostu porozmawiali, i to jest dla mnie, my\u015bl\u0119, \u017ce ten w\u0105tek. Zawsze jak\u0105\u015b cz\u0119\u015b\u0107 si\u0119 traci z tego powodu, bo na przyk\u0142ad nie siedz\u0119 ze swoj\u0105 narzeczon\u0105, bo nie poszed\u0142em na si\u0142owni\u0119, na kt\u00f3rej ona w\u0142a\u015bnie teraz jest, ale rozmawiamy. Wi\u0119c zak\u0142adam, \u017ce to jest kwestia wyboru i decyzji. Ja mam tak\u0105 intuicj\u0119, \u017ce dokonuj\u0119 dobrych wybor\u00f3w, tak czuj\u0119, \u017ce one by\u0107 mo\u017ce w danym momencie mi si\u0119 nie podobaj\u0105, ale s\u0105 dobre dla mnie. To jest troch\u0119 you don\u2019t like it, but it\u2019s good for you, tak? Czyli nie do ko\u0144ca kto\u015b b\u0119dzie mia\u0142 satysfakcj\u0119 natychmiastow\u0105, ale w perspektywie strategicznej &#8211; a zak\u0142adam, \u017ce \u017cycie to nie jest sprint tylko maraton &#8211; czerpiemy z tego, \u017ce podejmujemy decyzje, kt\u00f3re w danym momencie nie do ko\u0144ca s\u0105 najlepsze, czyli tak zwana odroczona gratyfikacja <span id='easy-footnote-9-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-9-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;http:\/\/prostyfacet.pl\/odroczona-gratyfikacja-zapewni-sukces\/&quot;&gt;http:\/\/prostyfacet.pl\/odroczona-gratyfikacja-zapewni-sukces\/&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span>. I staram si\u0119 tymi kategoriami podejmowa\u0107 decyzje, \u017ceby one nie by\u0142y, \u017ce tylko tu i teraz zjem czekoladk\u0119, tylko \u017ce jedzenie czekoladki codziennie przez najbli\u017csze, nie wiem, 10 lat spowoduje ile\u015b kilogram\u00f3w oty\u0142o\u015bci. Bardziej w tych kategoriach staram si\u0119 na to patrze\u0107. Nie wiem czy odpowiedzia\u0142em na to pytanie, ale stara\u0142em si\u0119 wymin\u0105\u0107 odpowied\u017a bezpo\u015bredni\u0105, czy konsekwencja za wszelk\u0105 cen\u0119 jest dobra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>My\u015bl\u0119, \u017ce to jest w\u0142a\u015bnie zrozumia\u0142e, zawsze si\u0119 zastanawiam, gdzie jest ten z\u0142oty \u015brodek pomi\u0119dzy tym, \u017ceby inwestowa\u0107 w d\u0142ugoterminowe zwroty, a tym, \u017ceby jednak mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce jedyna rzecz, kt\u00f3ra naprawd\u0119 jest, to jest to, co jest tutaj i teraz. I my\u015bl\u0119, \u017ce to jest czasem taki element, kt\u00f3ry warto sobie rozwa\u017cy\u0107, nie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest te\u017c co\u015b, co powtarzam swoim klientom, z kt\u00f3rymi pracuj\u0119 w marketingu, \u017ce \u0142atwo jest straci\u0107 balans &#8211; to jest proste do zrobienia, po prostu idzie si\u0119 po skrajno\u015bci. Jedna skrajno\u015b\u0107, to jest w\u0142a\u015bnie wej\u015bcie, postawienie tylko na marketing. Z drugiej strony nie idziemy w marketing, idziemy tylko i wy\u0142\u0105cznie w nasz produkt, kt\u00f3ry doskonalimy, czyli stawiamy na to, \u017ce produkt b\u0119dzie tak dobry, \u017ce si\u0119 sam obroni. \u017badne z tych podej\u015b\u0107 nie jest w\u0142a\u015bciwe, trzeba mie\u0107 i dobry marketing, i dobry produkt, tak troch\u0119 zmieniaj\u0105c na moj\u0105 dzia\u0142k\u0119. I tak samo jest tutaj, czy konsekwencja w ka\u017cdym przypadku, i traktowanie tego jako z\u0142otej zasady? My\u015bl\u0119, \u017ce nie. Ale znowu odpuszczanie za ka\u017cdym razem, te\u017c \u015brednio. Wi\u0119c za\u0142o\u017cy\u0142bym, \u017ce w tym akurat przypadku wi\u0119kszy nacisk nale\u017ca\u0142oby po\u0142o\u017cy\u0107 na utrzymanie dyscypliny, utrzymanie konsekwencji i utrzymanie tego, \u017ce po prostu wytrwa\u0107, doko\u0144czy\u0107 zadanie, dowie\u017a\u0107 do ko\u0144ca i zobaczy\u0107 co to przyniesie, sprawdzi\u0107, jakie b\u0119d\u0105 efekty. A tego ludziom cz\u0119sto brakuje, to znaczy, wiele os\u00f3b zaczyna, ale p\u00f3\u017aniej, jak ju\u017c tylko zako\u0144czy si\u0119 era rzucania pomys\u0142\u00f3w na burzy m\u00f3zg\u00f3w, to potem trzeba robi\u0107, trzeba faktycznie, jak to si\u0119 m\u00f3wi \u2013 sprawdzam. Jak wymy\u015bli\u0142e\u015b, to teraz dowie\u017a do ko\u0144ca, no i tu ludzi zaczyna lekko brakowa\u0107, nie? To jest moja obserwacja, powiedzmy, z kilku lat do\u015bwiadczenia w biznesie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b przesz\u0142a ta transformacja z cz\u0142owieka na etacie do w\u0142a\u015bciciela firmy, jaki by\u0142 ten moment, je\u017celi m\u00f3g\u0142by\u015b opisa\u0107, opowiedzie\u0107 ten moment transformacji, jak on wygl\u0105da\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten moment transformacji, w najwi\u0119kszym uproszczeniu, to by\u0142o 4 stycznia 2016 roku, kiedy poszed\u0142em do wydzia\u0142u dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej, on si\u0119 jako\u015b tam pi\u0119knie nazywa, w urz\u0119dzie miasta i powiedzia\u0142em, tak, b\u0119d\u0119 wam tutaj p\u0142aci\u0142 podatki przez najbli\u017csze lata. I to by\u0142 o tyle ciekawy moment, \u017ce na pierwszy ZUS po\u017cyczy\u0142em od mamy pieni\u0105dze. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce one nie by\u0142y potrzebne, te pieni\u0105dze, bo ju\u017c w pierwszym miesi\u0105cu wygenerowa\u0142em 5-cyfrowy obr\u00f3t. Jak to zrobi\u0142em? Mia\u0142em klient\u00f3w ze swoich znajomych, z r\u00f3\u017cnych kontakt\u00f3w, zanim tak naprawd\u0119 ta dzia\u0142alno\u015b\u0107 si\u0119 otwar\u0142a. I jak tylko j\u0105 otwar\u0142em, to zacz\u0105\u0142em faktury wystawia\u0107. To w ten spos\u00f3b po prostu zadzia\u0142a\u0142o, my\u015bl\u0119, \u017ce przynios\u0142o ciekawy efekt. A to \u2013 o co ju\u017c pewnie zapyta\u0142e\u015b, dochodz\u0105c do korzeni tego przej\u015bcia &#8211; to jak sam sobie czasem analizuj\u0119 przesz\u0142o\u015b\u0107 i swoj\u0105 histori\u0119, to wychodzi mi na to, \u017ce zawsze s\u0142ucha\u0142em si\u0119 m\u0105drzejszych od siebie. W przypadku sport\u00f3w walki, tam by\u0142 trener, no i to by\u0142o takie logiczne, ale za\u0142o\u017cy\u0142em sobie, \u017ce w biznesie musi by\u0107 podobnie, to znaczy, \u017ce s\u0105 pewne zasady, regu\u0142y, s\u0105 pewne nawyki i pewne narz\u0119dzia, kt\u00f3re uproszcz\u0105 mi t\u0119 \u015bcie\u017ck\u0119. Dlatego bardzo du\u017co zainwestowa\u0142em w sw\u00f3j rozw\u00f3j, czego by\u0107 mo\u017ce w kadrze tak nie wida\u0107, ale mam ca\u0142\u0105 w\u0142a\u015bciwie \u015bcian\u0119 certyfikat\u00f3w z r\u00f3\u017cnych szkole\u0144, a to jest i tak 1\/3 tego wszystkiego, co przeszed\u0142em, bo wiedzia\u0142em, \u017ce zawsze w ka\u017cdym z tych obszar\u00f3w, do kt\u00f3rego bym nie podszed\u0142, zawsze jest osoba, kt\u00f3ra wie wi\u0119cej ode mnie i ja mog\u0119 jej zap\u0142aci\u0107 jak\u0105\u015b, powiedzmy, u\u0142amkow\u0105 kwot\u0119 za wiedz\u0119 i do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re ona posiada, dzi\u0119ki temu mog\u0119 i\u015b\u0107 do przodu szybciej. I tak te\u017c by\u0142o, zanim otwar\u0142em firm\u0119 przeszed\u0142em szereg szkole\u0144 z obszaru sprzeda\u017cy, negocjacji, zarz\u0105dzania zespo\u0142em, kt\u00f3rego jeszcze wtedy nie mia\u0142em i w\u0142a\u015bciwie nie rozumia\u0142em, i ucz\u0119 si\u0119 tego dopiero teraz, z zakresu psychologii, z zakresy wyst\u0105pie\u0144 publicznych, z zakresu kompetencji twardych, liderskich, takich, gdzie trzeba pewne rzeczy przewalczy\u0107 w sobie, w swojej g\u0142owie, sw\u00f3j dialog wewn\u0119trzny, \u017ceby samemu nie sabotowa\u0107 w\u0142asnych dzia\u0142a\u0144, \u017ceby nie negocjowa\u0107 samemu ze sob\u0105, z w\u0142asn\u0105 g\u0142ow\u0105, zanim si\u0119 jeszcze w og\u00f3le co\u015b wydarzy\u0142o. I teraz, maj\u0105c taki zas\u00f3b wiedzy, zas\u00f3b kompetencji, zas\u00f3b do\u015bwiadcze\u0144 innych ludzi &#8211; no bo nie swoich &#8211; wystartowa\u0142em w biznes. My\u015bl\u0119, \u017ce to te\u017c by\u0142a taka rzecz, kt\u00f3ra tutaj zaprocentowa\u0142a bardzo, bardzo mocno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli pracuj\u0105c na etacie inwestowa\u0142e\u015b \u015brodki i czas w szkolenia, w rozmaite kursy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wszystkie \u015brodki inwestowa\u0142em, dos\u0142ownie, tak \u017ce na ten przys\u0142owiowy pierwszy ZUS te\u017c chcia\u0142em po\u017cycza\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chodzi o kursy, kt\u00f3re odby\u0142e\u015b zanim za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b firm\u0119, to kt\u00f3ry z nich najbardziej zapami\u0119ta\u0142e\u015b, czy uwa\u017casz, \u017ce by\u0142 najwa\u017cniejszy z perspektywy tych lat, kt\u00f3re teraz masz ju\u017c za sob\u0105, je\u017celi chodzi o bycie przedsi\u0119biorc\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce nie ma czego\u015b takiego, co by\u0142o najwa\u017cniejsze. Ju\u017c odpowiem dlaczego. My\u015bl\u0119, \u017ce wiedza w og\u00f3le\u2026 kto\u015b m\u00f3wi, rozw\u00f3j osobisty nie dzia\u0142a wtedy, kiedy kto\u015b nie stosuje rzeczy, kt\u00f3rych si\u0119 nauczy\u0142 i wtedy to nie ma szansy dzia\u0142a\u0107. Z ka\u017cdego szkolenia co\u015b si\u0119 wyci\u0105ga\u0142o. Czasami to by\u0142o jedno zdanie, czasami to by\u0142a zmiana sposobu my\u015blenia, otwarcie si\u0119 na pewne narz\u0119dzia na przyk\u0142ad sprzeda\u017cowe. Ja mia\u0142em o tyle dobrze, \u017ce nie mia\u0142em \u017cadnych wcze\u015bniej do\u015bwiadcze\u0144, wi\u0119c to co dostawa\u0142em na szkoleniu, to by\u0142 dla mnie podstawowy fundament, ja tego nie krytykowa\u0142em przez pryzmat w\u0142asnych do\u015bwiadcze\u0144. M\u00f3wienie, \u017ce to nie zadzia\u0142a, to nie ma sensu? Dla mnie to by\u0142a jedyna rzecz, kt\u00f3r\u0105 wiedzia\u0142em, wi\u0119c co mia\u0142em zrobi\u0107? Bra\u0142em i to stosowa\u0142em, ale z du\u017c\u0105 korzy\u015bci\u0105. To tutaj jest przewaga. I je\u017celi mia\u0142bym wybra\u0107 jedn\u0105 kompetencj\u0119 z wszystkich biznesowych &#8211; nie powiem o szkoleniu, bo nie chc\u0119 tutaj reklamowa\u0107 konkretnych nazw, czy szkole\u0144, czy os\u00f3b &#8211; to powiedzia\u0142bym, \u017ce sprzeda\u017c i umiej\u0119tno\u015b\u0107 tego, \u017ceby zrozumie\u0144 potrzeby innej osoby i do nich dopasowa\u0107 produkt, a nie odwrotnie, czyli mie\u0107 produkt i dopasowa\u0107 go do rynku. To by\u0142a kluczowa rzecz, \u017ce ludzie maj\u0105 potrzeby, \u017ce zawsze czego\u015b chc\u0105, \u017ce ludzie maj\u0105 wymagania i teraz my musimy wyci\u0105gn\u0105\u0107 te kluczowe rzeczy i pokaza\u0107, \u017ce nasz produkt w\u0142a\u015bnie to spe\u0142nia, tak? Czyli to chyba by\u0142o to w\u0142a\u015bciwe uj\u0119cie, wracaj\u0105c do metafory z pocz\u0105tku naszej rozmowy, w\u0142a\u015bciwe uj\u0119cie produktu tak, \u017ceby on by\u0142 atrakcyjny dla klienta, to jest ten skill, kt\u00f3ry przed rozpocz\u0119ciem dzia\u0142alno\u015bci naprawd\u0119 zadzia\u0142a\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jedna rzecz, jak ci\u0119 s\u0142ucham, to bardzo mnie inspiruje, znaczy, nie jedna, ale jedna mnie szczeg\u00f3lnie zainspirowa\u0142a tutaj w tym, co powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce nie wiedzia\u0142e\u015b co jest dobre, a co z\u0142e, wi\u0119c po prostu bra\u0142e\u015b te rzeczy i je stosowa\u0142e\u015b. No i pojawia mi si\u0119 taka warstwa przekona\u0144 dotycz\u0105cych pewnych stereotyp\u00f3w kulturowych powiedzmy, kt\u00f3re wyst\u0119puj\u0105 w Polsce, takiego wrodzonego sceptycyzmu i w\u0142a\u015bnie tego m\u00f3wienia, to nie zadzia\u0142a, to raczej si\u0119 nie uda, to mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 gdzie\u015b w Stanach, ale to\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Moja firma jest specyficzna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Moja firma jest specyficzna, dok\u0142adnie, moja bran\u017ca jest specyficzna i tak dalej. Co w takim razie powodowa\u0142o, \u017ce podszed\u0142e\u015b do tego bez tego sceptycyzmu, co w twoim \u017cyciu wp\u0142yn\u0119\u0142o na to, \u017ce nie mia\u0142e\u015b tego sceptycyzmu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  Trudne pytania zadajesz, musz\u0119 powiedzie\u0107, Greg. Co spowodowa\u0142o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie masz tutaj prawid\u0142owych odpowiedzi, wi\u0119c z tej perspektywy te pytania nie s\u0105 trudne, bo po prostu odpowied\u017a jest w tobie, tak \u017ce nie musisz si\u0119 obawia\u0107, \u017ce b\u0119dzie to nieprawid\u0142owa odpowied\u017a.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce przekonanie i g\u0142\u0119boka wiara w siebie, \u017ce podejmuj\u0119 dobre decyzje. Nie mia\u0142em takich wzorc\u00f3w, kt\u00f3re by m\u00f3wi\u0142y, wiesz, to co my\u015blisz to si\u0119 nie zgadza, to co my\u015blisz, to nie jest prawda. Zazwyczaj mia\u0142em w\u0142a\u015bnie prze\u015bwiadczenie o tym, \u017ce wszystkie te decyzje, kt\u00f3re podejmuj\u0119, b\u0119d\u0105 dobre. Niekoniecznie b\u0119d\u0105 dobre natychmiast, ale b\u0119d\u0105 dobre w perspektywie strategicznej. Dlatego jak mi si\u0119 jaka\u015b metoda podoba\u0142a, zamkni\u0119cia sprzeda\u017cy, prowadzenia rozmowy handlowej, od small talku przed rozmow\u0105 handlow\u0105, czy te\u017c, nie wiem, metody argumentacji sprzeda\u017cy, no to po prostu je bra\u0142em. Je\u017celi czu\u0142em, \u017ce to b\u0119dzie dobre, tak organoleptycznie, w \u015brodku, intuicyjnie czu\u0142em, \u017ce to b\u0119dzie dobre, to nie mia\u0142em podstaw do tego, \u017ceby mie\u0107 samosabotuj\u0105cy g\u0142os w g\u0142owie, kt\u00f3ry powie, kurcz\u0119, podoba ci si\u0119 to, ale to pewnie jest jaka\u015b \u015bciema, nie? Bra\u0142em to po prostu z ca\u0142ym dobrodziejstwem inwentarza. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest element, kt\u00f3ry zagra\u0142 w tym wypadku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jeszcze m\u00f3wi\u0142e\u015b o takim elemencie, wcze\u015bniej, w kontek\u015bcie r\u00f3\u017cnych temat\u00f3w warsztat\u00f3w, jeden mnie bardzo zaciekawi\u0142, czyli kwestia demon\u00f3w, kt\u00f3re si\u0119 pojawiaj\u0105 w g\u0142owie, czyli negocjacji z samym sob\u0105, wewn\u0119trznie, to te\u017c jest temat, kt\u00f3ry jest dla mnie interesuj\u0105cy. Masz jakie\u015b do\u015bwiadczenia w zwi\u0105zku z tym, z takimi w\u0142a\u015bnie przemy\u015bleniami, do\u015bwiadczeniami i jakie\u015b wnioski z tego? Bo to jest, rzeczywi\u015bcie ciekawe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bnie te rzeczy prze\u0107wiczy\u0142em na wielu warsztatach, jestem po dwustopniowym kursie programowania neurolingwistycznego <span id='easy-footnote-10-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-10-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Programowanie_neurolingwistyczne&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Programowanie_neurolingwistyczne&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-11-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-11-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/econlp.com\/o-nas\/o-nlp\/&quot;&gt;https:\/\/econlp.com\/o-nas\/o-nlp\/&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>. I teraz kto\u015b krytykuje, kto\u015b chwali, kto\u015b si\u0119 cieszy &#8211; tak jak z tym przys\u0142owiowym no\u017cem: mo\u017cna zabi\u0107, a mo\u017cna te\u017c posmarowa\u0107 kromk\u0119 mas\u0142em, czy zrobi\u0107 pyszne danie. Po prostu te rzeczy znam, nie jestem takim praktykiem, kt\u00f3ry na co dzie\u0144 tam chodzi i pr\u00f3buje uzdrawia\u0107 ludzi, ale pr\u00f3buj\u0119 pracowa\u0107 z w\u0142asnym g\u0142osem, kt\u00f3ry co chwil\u0119 si\u0119 pojawia, ta przys\u0142owiowa kaczka na ramieniu siedzi i podpowiada rzeczy. Niekoniecznie takie, jakich bym oczekiwa\u0142. Wi\u0119c to, my\u015bl\u0119, z tego si\u0119 wzi\u0119\u0142o, \u017ce potrafi\u0119 te rzeczy nazwa\u0107. To, \u017ce potrafi\u0119 je nazwa\u0107, to te\u017c jestem w stanie dostosowa\u0107, potrafi\u0119 si\u0119 sam zdiagnozowa\u0107. Potrafi\u0119 te rzeczy nazwa\u0107 i potrafi\u0119 sobie samemu terapi\u0119 do tego dobra\u0107 i dopracowa\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest ten element, kt\u00f3ry tutaj gra. To nie jest element wyczytany z ksi\u0105\u017cek, albo zas\u0142yszany od kogo\u015b, tylko sp\u0119dzi\u0142em nad tym 20 dni na warsztatach, \u017ceby umie\u0107 sobie z tym poradzi\u0107, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz co\u015b wi\u0119cej o NLP, bo ja nie mam \u017cadnych do\u015bwiadcze\u0144, poza tym, \u017ce par\u0119 ksi\u0105\u017cek przerzuci\u0142em. My\u015bl\u0119, \u017ce temat jest interesuj\u0105cy, rzeczywi\u015bcie w niekt\u00f3rych kontekstach uwa\u017cany te\u017c za kontrowersyjny, \u017ce mo\u017ce by\u0107 wykorzystywany do manipulowania i tak dalej. Jak ty by\u015b nazwa\u0142 NLP i jaka jest jedna najciekawsza technika, kt\u00f3ra stosujesz, czy kt\u00f3r\u0105 by\u015b komu\u015b poleci\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  Wok\u00f3\u0142 NLP, czy programowania neurolingwistycznego naros\u0142o bardzo, bardzo du\u017co mit\u00f3w. Jednak jak obserwowa\u0142em sobie, jakie by\u0142o moje podej\u015bcie na pocz\u0105tku, to jak obserwowa\u0142em ludzi, kt\u00f3rzy, powiedzmy, \u017ce s\u0105 znani, co\u015b osi\u0105gn\u0119li, nie s\u0105 znani tylko z tego, \u017ce w roznegli\u017cowany spos\u00f3b prezentuj\u0105 swoje cia\u0142o, ale maj\u0105 wyniki w biznesie, to wychodzi\u0142o na to, \u017ce ka\u017cdy w pewnym czasie przeszed\u0142 albo przez metody w\u0142a\u015bnie programowania neurolingwistycznego\u2026 Wtedy taka, powiedzmy, najbardziej znana posta\u0107 mojego czasu pocz\u0105tk\u00f3w biznesu, marketingu, to by\u0142 Marcin Maj <span id='easy-footnote-12-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-12-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.marketing-internetowy.edu.pl\/zajecia\/warsztaty-z-formulowania-strategii-marketingu-internetowego\/&quot;&gt;https:\/\/www.marketing-internetowy.edu.pl\/zajecia\/warsztaty-z-formulowania-strategii-marketingu-internetowego\/&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>, czyli CEO firmy, jak to si\u0119 nazywa, OS3. P\u00f3\u017aniej ta agencja upad\u0142a, Marcin (chyba nie myl\u0119 imienia, bo to ju\u017c by\u0142o wiele lat temu) znikn\u0105\u0142 na jaki\u015b czas, ale teraz widz\u0119, \u017ce znowu si\u0119 pojawia. I on mia\u0142 w swoim opisie, \u017ce jest praktykiem i mistrzem programowania neurolingwistycznego. I mnie to zainteresowa\u0142o i zaintrygowa\u0142o, skoro go\u015b\u0107, kt\u00f3ry jest na topie bran\u017cy, on ma takie skill\u2019e, to dlaczego ja mam ich nie mie\u0107?   Dlaczego ja jeszcze tego nie potrafi\u0119? Podszed\u0142em te\u017c do tego w\u0142a\u015bnie z takiej strony, \u017ce to jest co\u015b nowego, co\u015b kontrowersyjnego, a jak wzbudza emocje, to znaczy, \u017ce w wielu przypadkach b\u0119dzie po prostu skuteczne, nie? I takim tropem sobie poszed\u0142em przez to. Je\u017celi chodzi o metodologi\u0119 samego programowania, to ja widz\u0119, \u017ce co u mnie dzia\u0142a najlepiej, to jest kotwiczenie, czyli pewne emocje, bardzo intensywne, jestem w stanie w sobie wywo\u0142a\u0107 przez dotyk odpowiednich miejsc na ciele. Wiem, \u017ce to teraz brzmi jak czary i w og\u00f3le tutaj b\u0119d\u0119 magikiem marketingu, albo te\u017c magikiem jakiej\u015b psychologii, ale faktycznie tak to dzia\u0142a, \u017ce je\u017celi si\u0119 w odpowiedni spos\u00f3b zakoduje pewne odczucia, czy spok\u00f3j, czy koncentracj\u0119, czy na przyk\u0142ad wysok\u0105 energi\u0119 przed wej\u015bciem na scen\u0119, \u017ceby ludzi zaanga\u017cowa\u0107, to te rzeczy mo\u017cna w sobie wywo\u0142a\u0107, mo\u017cna przypomnie\u0107 wspomnienia z przesz\u0142o\u015bci, kt\u00f3re daj\u0105 nam emocje tu i teraz. Jak kto\u015b twierdzi, \u017ce to nie dzia\u0142a, to pomy\u015bl sobie na przyk\u0142ad o piosence, albo pu\u015b\u0107 na s\u0142uchawkach piosenk\u0119, kt\u00f3ra wywo\u0142uje w tobie jak\u0105\u015b emocj\u0119, bo masz z ni\u0105 bardzo pozytywne wspomnienia, nie wiem, pierwszy poca\u0142unek, pierwszy koncert, pierwsz\u0105 by\u0107 mo\u017ce jazd\u0119 swoim samochodem, nie? I teraz odpalasz piosenk\u0119 i przychodz\u0105 ci z powrotem do g\u0142owy\u2026, czujesz si\u0119 tak jak w tym momencie, kiedy w\u0142a\u015bnie ta pi\u0119kna historia si\u0119 wydarzy\u0142a dla ciebie. To samo mo\u017ce by\u0107 z dotykiem jednego miejsca na ciele. A metoda, kt\u00f3r\u0105 teraz to zrobi\u0142em, to jest metafora, czyli pokaza\u0142em mechanizm przez pryzmat innego analogicznego, kt\u00f3ry kto\u015b ju\u017c zna wcze\u015bniej, wi\u0119c w pewien spos\u00f3b oswoi\u0142em to narz\u0119dzie. Mam nadziej\u0119, \u017ce wysz\u0142o dobrze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Spoko. Ciekawe. A jakie jest najwi\u0119ksze twoje rozczarowanie zwi\u0105zane z programowaniem neurolingwistycznym?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najwi\u0119ksze rozczarowanie. My\u015bl\u0119, \u017ce to, \u017ce na drugim poziomie programowania neurolingwistycznego jest to, \u017ce po przej\u015bciu warsztatu mo\u017cna pracowa\u0107 z innymi lud\u017ami. Ja nie czu\u0142em si\u0119 na to kompletnie gotowy, \u017ceby innym ludziom pomaga\u0107. Znaczy, przeszed\u0142em, zrozumia\u0142em i te narz\u0119dzia technicznie potrafi\u0142em zrobi\u0107.   Wchodzimy w bardzo g\u0142\u0119boki temat, ale na przyk\u0142ad uczy si\u0119 cz\u0142owiek tam indukcji hipnotycznej, czyli jak wprowadza\u0107 innych w hipnoz\u0119. Da si\u0119 tego nauczy\u0107 w jeden dzie\u0144, ale czy da si\u0119 tego nauczy\u0107 tak, \u017ceby zrobi\u0107 to w spos\u00f3b przemy\u015blany z innymi osobami? My\u015bl\u0119, \u017ce nie. I to by\u0107 mo\u017ce jest rozczarowanie, \u017ce s\u0105 spore obietnice, kt\u00f3re nie zawsze mog\u0105 by\u0107 pokryte. Ale to by\u0107 mo\u017ce s\u0105 moje braki kompetencyjne, albo braki empatii w niekt\u00f3rych momentach, czyli bardziej patrz\u0119 przez pryzmat statystyk ni\u017c relacji. Spotka\u0142em si\u0119 z trudno\u015bci\u0105, kiedy rozmawia\u0142em z lud\u017ami, kt\u00f3rzy byli wprowadzeni w ten, nazwijmy to, trans i zaczynali si\u0119 uzewn\u0119trznia\u0107. Zaczynali opowiada\u0107 o swoich g\u0142\u0119bokich rzeczach, nieprzepracowanych, na przyk\u0142ad z dzieci\u0144stwa, czy z obszaru p\u00f3\u017aniejszego, typu alkoholizm, zdrady, rodzice mnie bili i w og\u00f3le. I oni te rzeczy opowiadali, czego normalnie w\u0142a\u015bciwie ludzie tak nie robi\u0105 na co dzie\u0144. I dla mnie to by\u0142o przera\u017caj\u0105ce. To znaczy, robi\u0142em to skutecznie, ale my\u015bl\u0119, \u017ce nie by\u0142bym gotowy pracowa\u0107 w ten spos\u00f3b z lud\u017ami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To ciekawe, pokazuje te\u017c, \u017ce masz wewn\u0119trzn\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 wobec innych, kt\u00f3r\u0105 odczuwasz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142o co\u015b, co mnie w tamtym momencie po prostu przerasta\u0142o. Dzisiaj jak sobie o tym my\u015bl\u0119, to nie chcia\u0142bym z tym pracowa\u0107 w\u0142a\u015bnie z tak\u0105 wyobra\u017ani\u0105, ale te\u017c w g\u0142\u0119bokich stanach, nazwijmy to, relaksacji. S\u0105 to takie trudne tematy, trzeba mie\u0107 te\u017c swoj\u0105 odporno\u015b\u0107, \u017ceby to przyj\u0105\u0107. Zaczyna to by\u0107 bardziej praca &#8211; nie narz\u0119dziowa praca, nazwijmy, p\u0142ytka &#8211; tylko staje si\u0119 cz\u0142owiek chyba terapeut\u0105, tak trzeba by\u0142oby to nazwa\u0107. Wiesz, musi by\u0107 te\u017c odporny na to jak egzorcysta <span id='easy-footnote-13-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-13-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Egzorcysta&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Egzorcysta&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>  , \u017ceby nie przesz\u0142o na niego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>WBIZNES, co robi ta firma i jak ona wygl\u0105da w liczbach po 4, 3,5 roku dzia\u0142ania?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest czwarty rok, w 2016 zacz\u0119li\u015bmy, mamy 2020, wi\u0119c to s\u0105 4 lata. Jest to firma, kt\u00f3ra\u2026 Nie chcia\u0142bym tutaj podawa\u0107 szczeg\u00f3\u0142\u00f3w, bo zawsze jest tak, \u017ce kto\u015b gdzie\u015b b\u0119dzie zazdro\u015bci\u0142, porwie dziecko, narzeczon\u0105 czy psa, albo kogo\u015b, bo zobaczy pieni\u0105dze, a kto\u015b inny, to po prostu &#8211; ogl\u0105dam teraz Diamenty Forbesa &#8211; ma 250 milion\u00f3w obrot\u00f3w firma, to wci\u0105gnie mnie nosem, wypluje ustami i wy\u015bmieje na koniec. Wi\u0119c ja mog\u0119 powiedzie\u0107 tak, \u017ce w zesz\u0142ym roku, w 2019, stali\u015bmy si\u0119 siedmiocyfrow\u0105 agencj\u0105, to znaczy, przekroczyli\u015bmy milion z\u0142otych obrotu. I to jest taki element, z kt\u00f3rego, my\u015bl\u0119, \u017ce mog\u0119 by\u0107 dumny, bo jak by nie patrze\u0107, wychodzi na to, \u017ce summa summarum, zarobi\u0142em ten milion przed 30-stk\u0105, przys\u0142owiowy. To jest pierwsza rzecz. W tym momencie jeste\u015bmy 15-osobowym zespo\u0142em, natomiast to si\u0119 troch\u0119 waha w zale\u017cno\u015bci od projekt\u00f3w, przy kt\u00f3rych pracujemy. Teraz pojawi\u0142y si\u0119 wi\u0119ksze firmy, jest potrzebne wi\u0119ksze zatrudnienie, wi\u0119c w zale\u017cno\u015bci od tego, dla kogo pracujemy, jakie jest ob\u0142o\u017cenie czasowe, to zesp\u00f3\u0142 si\u0119 waha od powiedzmy 11 do 15-16 os\u00f3b. To jest taki sk\u0142ad. Co mog\u0119 powiedzie\u0107? Pracujemy w po\u0142owie stacjonarnie w Cieszynie, a po\u0142owie, g\u0142\u00f3wnie programi\u015bci, pracuj\u0105 ze swoich dom\u00f3w, bo relokacja programisty jest super droga, wi\u0119c tego si\u0119 na razie nie podejmuj\u0119. Co jeszcze mog\u0119 powiedzie\u0107?   Chyba tyle. Pracujemy w tym momencie dla 27 klient\u00f3w w pe\u0142nej obs\u0142udze, \u0142\u0105cznie dla 50 \u015bwiadczymy us\u0142ugi, w\u0142\u0105cznie z takimi projektami, powiedzmy, pomniejszymi. To chyba tyle.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka jest najfajniejsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 zrealizowali\u015bcie w ostatnich latach, o kt\u00f3rej m\u00f3g\u0142by\u015b powiedzie\u0107, kt\u00f3ra pokazuje efekty tego dzia\u0142ania i te\u017c troch\u0119 proces tego dzia\u0142ania, \u017ceby m\u00f3c lepiej zrozumie\u0107, co taka agencja marketingowa robi? Wiem, \u017ce to bardzo wyewoluowa\u0142o, bo kiedy\u015b mia\u0142em agencj\u0119 marketingow\u0105, w latach 2007-2013 i my\u015bl\u0119, \u017ce robili\u015bmy inne rzeczy ni\u017c s\u0105 robione dzisiaj, bo chocia\u017cby nie by\u0142o medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, kt\u00f3re by mia\u0142y tak\u0105 rol\u0119 w internecie, et cetera, et cetera. Jestem ciekaw, jak dzisiaj wygl\u0105da agencja marketingowa nowego pokolenia, nowej kategorii, kt\u00f3ra rozwija si\u0119 i buduje w\u0142a\u015bnie na rynku, a nie jaki\u015b dinozaur, kt\u00f3ry konsumuje to, co wypracowa\u0142 20 lat temu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okej. Ja bym chyba najbli\u017cej\u2026 jakbym mia\u0142 skwalifikowa\u0107 to co my robimy, to oczywi\u015bcie ja m\u00f3wi\u0119 agencja marketingowa dlatego, \u017ce to jest zrozumia\u0142e dla szerokiego grona odbiorc\u00f3w. Czyli jak m\u00f3wi\u0119 agencja marketingowa, to ludzie rozumiej\u0105 o co chodzi, wi\u0119c s\u0105 w stanie podj\u0105\u0107 dzia\u0142anie. To jest te\u017c jeden z element\u00f3w, nad kt\u00f3rymi pracujemy, \u017ceby omin\u0105\u0107 kl\u0105tw\u0119 wiedzy, czy wyprostowa\u0107 kl\u0105tw\u0119 wiedzy, albo odczarowa\u0107 kl\u0105tw\u0119 wiedzy w\u0142a\u015bciciela tej firmy, bo on m\u00f3wi o sobie w bardzo technicznym j\u0119zyku i cz\u0119sto to jest niezrozumia\u0142e dla odbiorc\u00f3w i to jest spory problem. Gdybym mia\u0142 jak\u0105\u015b kategori\u0119 do\u0142o\u017cy\u0107 dla nas, to by by\u0142 growth hacking <span id='easy-footnote-14-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-14-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Growth_hacking&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Growth_hacking&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>. Pracujemy nad rozwojem firm growth hacking. Ten termin, \u017ce tak powiem, PR-owo nie do ko\u0144ca si\u0119 dobrze kojarzy\u2026 growth hacking to jakie\u015b przekr\u0119ty i w og\u00f3le \u0107wier\u0107legalne rzeczy. A to, nad czym my zazwyczaj pracujemy, to pracujemy w obszarze, kt\u00f3ry dla danej firmy jest najistotniejszy, \u017ceby mog\u0142a urosn\u0105\u0107. Czyli, prosty przyk\u0142ad, najcz\u0119\u015bciej s\u0105 to generowane lead\u2019y <span id='easy-footnote-15-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-15-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Lead_sprzeda%C5%BCowy&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Lead_sprzeda%C5%BCowy&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span> dla biznesu. Kto\u015b stwierdza, \u017ce ma na przyk\u0142ad domy z bali i chcia\u0142by mie\u0107 wi\u0119cej zapyta\u0144 od klient\u00f3w na domy z bali, no to tworzymy system tak, \u017ceby on te zapytania dostawa\u0142. Kto\u015b sprzedaje samochody przez internet, kto\u015b inny sprzedaje myjnie bezdotykowe, czyli chce mie\u0107 inwestor\u00f3w, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 gotowi wy\u0142o\u017cy\u0107 oko\u0142o p\u00f3\u0142 miliona z\u0142otych na budowanie takiej myjni, kto\u015b inny ma produkt bardziej e-commerce\u2019owy, czyli sprzedaje podpisy elektroniczne, okej, reklamujemy podpisy i on dostaje zapytania do dzia\u0142u handlowego. To te\u017c jest ciekawy przypadek, bo firma eSIGN <span id='easy-footnote-16-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-16-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/esign.pl\/&quot;&gt;https:\/\/esign.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>, z kt\u00f3r\u0105 pracuj\u0119 &#8211; w\u0142a\u015bciwie jako jedna z pierwszych faktur moich wystawionych, chyba trzecia czy czwarta faktura w\u0142a\u015bnie w 2016 roku &#8211; zaczyna\u0142a ze mn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 jako 3-osobowy team. W tym momencie maj\u0105 ju\u017c chyba 45 os\u00f3b na pok\u0142adzie, wi\u0119c w ci\u0105gu tej wsp\u00f3\u0142pracy dostali tyle zapyta\u0144, \u017ceby m\u00f3c urosn\u0105\u0107 dosy\u0107 konkretnie. To jest ten w\u0105tek, kt\u00f3ry si\u0119 cz\u0119sto pojawia. Na przyk\u0142ad teraz, ostatnie takie wsp\u00f3\u0142prace, to s\u0105 du\u017ce podmioty zajmuj\u0105ce si\u0119 obszarem prawa, bardzo specyficzne prawo, czyli prawo dok\u0142adnie odszkodowa\u0144 za loty samolotem, kt\u00f3re s\u0105 op\u00f3\u017anione i oni za\u0142atwiaj\u0105 wszystkie formalno\u015bci za ciebie, je\u017celi na przyk\u0142ad samolot w miejscu docelowym sp\u00f3\u017ani si\u0119 powy\u017cej 3 godzin, \u017ceby\u015b nie musia\u0142 si\u0119 szarpa\u0107 z liniami lotniczymi. I teraz trzeba dotrze\u0107 do miejsc, do lokalizacji, czy te\u017c pojawi\u0107 si\u0119 w wyszukiwarce os\u00f3b, kt\u00f3rym taki lot si\u0119 sp\u00f3\u017ani\u0142 tak, \u017ceby oni mogli si\u0119 zg\u0142osi\u0107 i bezproblemowo otrzyma\u0107 odszkodowanie. Wi\u0119c spektrum tych biznes\u00f3w jest r\u00f3\u017cne, to s\u0105 r\u00f3\u017cne przedsi\u0119biorstwa, ale ich wsp\u00f3lnym mianownikiem jest to, \u017ce zazwyczaj pracujemy nad tym, aby ta firma &#8211; fina\u0142 fina\u0142\u00f3w &#8211; mia\u0142a tyle lead\u2019\u00f3w, \u017ceby\u015bmy musieli wstrzymywa\u0107 te reklamy. Co si\u0119 te\u017c cz\u0119sto dosy\u0107 dzieje, kto\u015b m\u00f3wi, \u017ce otrzyma\u0142 tyle zapyta\u0144, \u017ce nie mo\u017ce tego przepracowa\u0107. A jak zapyta\u0142e\u015b mnie o najciekawszy przypadek, to pracuj\u0119 z firm\u0105, kt\u00f3ra zajmuje si\u0119 plastrami drewna. Plastry drewna to jest &#8211; by\u0107 mo\u017ce mo\u017cna tak to skwalifikowa\u0107 &#8211; odpad produkcyjny w bran\u017cy przetw\u00f3rstwa drewna. Plastry drewna wykorzystuje si\u0119 albo do tego, \u017ce one s\u0105 jakimi\u015b podk\u0142adkami, albo s\u0105 ozdobami na \u015bcian\u0119 w rustykalnym stylu, albo s\u0105 wykorzystywane przy weselach, w\u0142a\u015bnie takich sielskich, rustykalnych. Jest kilka zastosowa\u0144. I pracowali\u015bmy dla tej firmy 2 lata i w pewnym momencie S\u0142awek, kt\u00f3ry jest szefem tej firmy, powiedzia\u0142, wiecie co, my by\u015bmy chcieli wej\u015b\u0107 na zagranic\u0119. Chcieliby\u015bmy sprzedawa\u0107 to w Czechach, w Niemczech, w Austrii, w Lichtensteinie, w Holandii, czyli, powiedzmy, kraje DACHL <span id='easy-footnote-17-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-17-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Europa_niemieckoj%C4%99zyczna&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Europa_niemieckoj%C4%99zyczna&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>. Jak to zrobili\u015bmy i jakie tutaj kroki podj\u0119li\u015bmy? To jest bardzo, bardzo ciekawy w\u0105tek, case, jak kto\u015b zajmuje si\u0119 marketingiem, to mo\u017ce to sobie w pewien spos\u00f3b modelowa\u0107. Wgrali\u015bmy baz\u0119 jego aktualnych klient\u00f3w do Facebooka i poprosili\u015bmy Facebooka przez specjalny algorytm \u201elook alike\u201d (czyli ludzi podobnych do) o to, \u017ceby poszuka\u0142 nam takich klient\u00f3w, jakich on ma w Polsce, ale \u017ceby nam ich wyszuka\u0142 w\u0142a\u015bnie w Niemczech, w Holandii, w Lichtensteinie, w Szwajcarii i w Czechach. Korzystaj\u0105c z tych baz zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 wy\u015bwietla\u0107, oczywi\u015bcie w odpowiedni spos\u00f3b przet\u0142umaczonym komunikatem, do obywateli kraj\u00f3w Europy. Co si\u0119 tutaj okaza\u0142o? Po 2 tygodniach reklamowania zg\u0142osi\u0142o si\u0119 sporo Niemc\u00f3w, zg\u0142osi\u0142o si\u0119 sporo Holendr\u00f3w, zg\u0142osi\u0142o si\u0119 sporo Czech\u00f3w, ale jeden z Niemc\u00f3w przyjecha\u0142 na wizytacj\u0119 do siedziby firmy. Fina\u0142 fina\u0142\u00f3w by\u0142 taki, \u017ce podj\u0105\u0142 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 ze S\u0142awkiem. Z tymi Niemcami zrobili deal, kt\u00f3ry by\u0142 r\u00f3wnowarto\u015bci\u0105 naszej 2-letniej wsp\u00f3\u0142pracy, ca\u0142y TIR podk\u0142adek i sta\u0142a wsp\u00f3\u0142praca, du\u017cy kontrahent, kt\u00f3ry b\u0119dzie od nich odkupywa\u0142. Dow\u00f3d, \u017ce mo\u017cna te rzeczy zrobi\u0107 po prostu przez internet. Przyk\u0142ad w\u0142a\u015bnie na to, \u017ce warto si\u0119 otworzy\u0107 na zagranic\u0119 i to te\u017c robimy, bo w wielu, wielu krajach ju\u017c wy\u015bwietlamy nasze reklamy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak s\u0142ucham tego co m\u00f3wisz, to mam takie poczucie, \u017ce ten biznes, cho\u0107 nie jest bardzo du\u017cy, je\u017celi chodzi o liczb\u0119 ludzi w zespole, to jednak jest sporo klient\u00f3w i ka\u017cdy klient ma inn\u0105 potrzeb\u0119, inny produkt, inne troch\u0119 zapotrzebowanie. W jaki spos\u00f3b si\u0119 zarz\u0105dza tak skomplikowanym, jednak mocno spersonalizowanym mechanizmem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  Nie zarz\u0105dza si\u0119 wcale. Oczywi\u015bcie \u017cartuj\u0119. Wyszed\u0142em z za\u0142o\u017cenia, \u017ce wszystko musi by\u0107 super dobrze zorganizowane. Jak obserwowa\u0142em rynek agencji, to on si\u0119 cz\u0119sto zatrzymuje na 3-osobowym zespole, typu w\u0142a\u015bciciel, programista i grafik. W\u0142a\u015bciciel jednocze\u015bnie pisze teksty, prowadzi social media, spotyka si\u0119 z klientami, rozmawia z ksi\u0119gow\u0105, wysy\u0142a przelewy, jest takim nie\u015bpi\u0105cym omnibusem, kt\u00f3ry wszystko spina. I to jest moment, w kt\u00f3rym firma si\u0119 cz\u0119sto zatrzymuje na poziomie oko\u0142o 30 tysi\u0119cy obrotu. Oczywi\u015bcie, to jest przys\u0142owiowe 30 tysi\u0119cy, czasami to jest nawet mniej. To, z czego ja wyszed\u0142em, to powiedzia\u0142em, ten zesp\u00f3\u0142 trzeba perfekcyjnie zorganizowa\u0107. Pierwsze z narz\u0119dzi, kt\u00f3re nam do tego s\u0142u\u017cy, to jest aplikacja do zarz\u0105dzania zadaniami. Nie przerzucamy si\u0119 mailami, bo to jest straszne, jako\u015b si\u0119 tam nie da tego odczyta\u0107, mamy program do zada\u0144. Druga rzecz to jest skoordynowanie tylu pracownik\u00f3w\u2026. bo w bran\u017cy interaktywnej, w bran\u017cy marketingowej, ludzie chc\u0105 sporo zarobi\u0107, wi\u0119c to co trzeba zrobi\u0107, to trzeba zraportowa\u0107 i odpowiednio utrzyma\u0107 w ryzach te prace, \u017ceby si\u0119 nie okaza\u0142o, \u017ce robimy nierentowne projekty, to jest drugi poziom. I trzeci poziom to jest utrzymanie odpowiedniej komunikacji z klientami, bo klienci cz\u0119sto rezygnuj\u0105 w\u0142a\u015bnie z agencji, bo agencja mia\u0142a za ma\u0142o czasu dla nich. W jaki spos\u00f3b to jest realizowane? Przede wszystkim klient oczekuje rozm\u00f3w zawsze, wsz\u0119dzie, w ka\u017cdej sytuacji, o ka\u017cdej porze, wybranym przez niego kana\u0142em. My to rozegrali\u015bmy w taki spos\u00f3b, \u017ce na samym starcie utworzyli\u015bmy list\u0119 z\u0142otych zasad, kt\u00f3re wysy\u0142amy klientom. Jest to jeden z element\u00f3w, kt\u00f3ry omawiali\u015bmy na naszej sesji konsultacyjnej, w\u0142a\u015bciwie ja u ciebie, gdy by\u0142em. To by\u0142 ten w\u0105tek, kt\u00f3ry naprawd\u0119 du\u017co zmieni\u0142, bo klienci dostali zasady, dostali spos\u00f3b komunikowania si\u0119, co\u015b, co by\u0142o ustalone dla nich. Jest pro\u015bciej si\u0119 tego trzyma\u0107, oni si\u0119 czuj\u0105 bezpiecznie, bo maj\u0105 zakres, w kt\u00f3rym mog\u0105 si\u0119 porusza\u0107, a jednocze\u015bnie mam taki spok\u00f3j, bo na przyk\u0142ad nie pisz\u0105 mi, w\u0142a\u015bnie wys\u0142a\u0142em ci WhatsAppem jakie\u015b zdj\u0119cie, nie? A to by\u0142o o tyle straszne, \u017ce ja WhatsAppa nie mam. Znaczy, kiedy\u015b mia\u0142em, usun\u0105\u0142em, \u017ceby po prostu ograniczy\u0107 ilo\u015b\u0107 no\u015bnik\u00f3w, kana\u0142\u00f3w, kt\u00f3re nale\u017cy sprawdza\u0107. Wi\u0119c to by\u0142o to. Czyli okre\u015blili\u015bmy gdzie, w jaki spos\u00f3b, do kogo kto\u015b si\u0119 ma zg\u0142asza\u0107 i to jest co\u015b, co da\u0142o du\u017cy progres, je\u017celi chodzi o organizacj\u0119 pracy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b ludzie, nowi, kt\u00f3rzy do\u0142\u0105czaj\u0105 do twojego teamu, s\u0105 wci\u0105gani w te ca\u0142e narz\u0119dzia? W jaki spos\u00f3b t\u0142umaczysz, czy tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 t\u0142umaczy, jak u\u017cywa\u0107 narz\u0119dzi i ile trwa wdro\u017cenie w taki bardzo z\u0142o\u017cony algorytm?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ludzie, kt\u00f3rzy przychodz\u0105 do zespo\u0142u, maj\u0105 to szcz\u0119\u015bcie, a w\u0142a\u015bciwie to jest te\u017c element strategii, \u017ce zatrudniam jedn\u0105 osob\u0119 w jednym czasie. Ona wtedy wpada w nasze bajorko ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 ju\u017c z tym obeznani i to jest taka metoda immersji <span id='easy-footnote-18-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-18-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/dobryslownik.pl\/slowo\/immersja\/85936\/#znaczenie-237156&quot;&gt;https:\/\/dobryslownik.pl\/slowo\/immersja\/85936\/#znaczenie-237156&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, \u017ce ona po prostu wp\u0142ywa i nie ma wyj\u015bcia. Gdybym zatrudni\u0142 dwie osoby &#8211; te\u017c konsultowa\u0142em ten temat &#8211; one utworz\u0105 ob\u00f3z i mog\u0105 we dw\u00f3jk\u0119, jako te \u015bwie\u017cynki w zespole, po prostu to bojkotowa\u0107. Tego staram si\u0119 unikn\u0105\u0107, wi\u0119c zatrudniam jedn\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra w ci\u0105gu oko\u0142o 3 do 8 tygodni wsi\u0105ka w ca\u0142o\u015b\u0107, wi\u0119c jest w stanie wszystkie te aplikacje stosowa\u0107. S\u0105 to zazwyczaj m\u0142ode osoby, kt\u00f3re do\u0142\u0105czaj\u0105, czyli m\u0142ode to jest przed 40. rokiem \u017cycia, taka klasyfikacja dla mnie, ale w zespole s\u0105 te\u017c osoby po 40. roku \u017cycia, \u017ceby pokaza\u0107 pewne spektrum, szerzej podej\u015b\u0107 do tematu. To, co te\u017c kiedy\u015b robi\u0142em &#8211; czy to by\u0142o dobre, czy z\u0142e, na tamten moment by\u0142o dobre &#8211; zatrudnia\u0142em tylko m\u0119\u017cczyzn. Teraz pojawi\u0142y si\u0119 r\u00f3wnie\u017c kobiety w zespole i znowu mamy szersze podej\u015bcie do marketingu, bo pewne firmy, widz\u0119, od\u017cy\u0142y, dosta\u0142y nap\u0142yw nowych, \u015bwie\u017cych pomys\u0142\u00f3w, w\u0142a\u015bnie kobiecym okiem stworzonych. To s\u0105 w\u0105tki, kt\u00f3re w ostatnim czasie si\u0119 zacz\u0119\u0142y dzia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A twoja rola na tym etapie? Jak wygl\u0105da tw\u00f3j dzie\u0144 pracy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f3j dzie\u0144 pracy, czy w\u0142a\u015bciwie zarz\u0105dzanie organizacj\u0105, stricte je\u017celi chodzi o ca\u0142\u0105 agencj\u0119, to, gdy by\u0142em w Warszawie &#8211; bo jestem na etapie przeprowadzania si\u0119 do Warszawy &#8211; by\u0142o takie, \u017ce w poniedzia\u0142ki i czwartki na godzin\u0119 spotyka\u0142em si\u0119 z dyrektorem operacyjnym, a on zdawa\u0142 sprawozdanie, ustalali\u015bmy wszystkie tematy i na tym m\u00f3g\u0142bym zako\u0144czy\u0107. M\u00f3j dzisiejszy dzie\u0144, kt\u00f3ry w\u0142a\u015bciwie jest dalej napi\u0119ty &#8211; ale to wynika bardziej z tego, \u017ce poszed\u0142em w w\u0105tek wyst\u0105pie\u0144 publicznych, poszed\u0142em w prowadzenie warsztat\u00f3w, szkole\u0144 dla uczelni, dla organizacji zamkni\u0119tych, otwartych, w\u0142a\u015bnie na temat marketingowy &#8211; znowu si\u0119 zape\u0142ni\u0142, czyli m\u00f3j kalendarz nie lubi pr\u00f3\u017cni  , zawsze d\u0105\u017cy do tego, \u017ceby by\u0107   dopchany. Wynika to z tego, \u017ce agencja zacz\u0119\u0142a, mi\u0119dzy innymi dzi\u0119ki tobie, pracowa\u0107 samodzielnie, a ja mog\u0119 znowu skupi\u0107 si\u0119 na innych obszarach, kt\u00f3re daj\u0105 mi du\u017co satysfakcji, oderwania si\u0119 od klawiatury i pracowania z lud\u017ami nad ich problemami w\u0142a\u015bnie w formie warsztatowej. I najciekawsze jest to, \u017ce kiedy kto\u015b takie warsztaty przejdzie, przerobi, to przeklina t\u0119 ca\u0142\u0105 reklam\u0119 na Facebooku, bo wreszcie zaczyna zdawa\u0107 sobie spraw\u0119, jak z\u0142o\u017cony jest to proces i zaczyna docenia\u0107 nasz\u0105 prac\u0119, kiedy na przyk\u0142ad po jakim\u015b czasie zg\u0142osi si\u0119, \u017ce jednak nie chce tego robi\u0107 samodzielnie. On wtedy ma \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce jest to proces bardziej z\u0142o\u017cony ni\u017c wbijanie gwo\u017adzi, \u017ce gw\u00f3\u017ad\u017a mo\u017ce by\u0107 albo niewbity, albo wbity do po\u0142owy, albo wbity do ko\u0144ca, nie? \u017be tam s\u0105 pewne niuanse, z kt\u00f3rych normalnie na co dzie\u0144 laik nie zdaje sobie sprawy. Wi\u0119c to jest ten w\u0105tek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A, poniewa\u017c zajmujecie si\u0119 pozyskiwaniem dla waszych klient\u00f3w, ciekaw jestem, w jaki spos\u00f3b wy pozyskujecie klient\u00f3w i co jest najwa\u017cniejsze w obs\u0142udze klienta, \u017ceby budowa\u0107 organizacj\u0119 w spos\u00f3b stabilny?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest w og\u00f3le super ciekawa rzecz, bo WBIZNES jako WBIZNES, Wojciech Bizub Agencja Marketingowa wcze\u015bniej, to s\u0105 twory, kt\u00f3re nigdy nie wypu\u015bci\u0142y reklamy w stylu \u201eRobimy marketing, zrobimy ci go dobrze, przyjd\u017a do nas\u201d. Absolutnie wszyscy klienci, kt\u00f3rzy do nas dzisiaj przyszli, od samego pocz\u0105tku przyszli, bo sami si\u0119 zg\u0142osili. Zg\u0142osili si\u0119 albo z social medi\u00f3w, zg\u0142osili si\u0119 w wi\u0119kszo\u015bci z polece\u0144, zg\u0142osili si\u0119 po wys\u0142uchaniu, przej\u015bciu przez moje szkolenie czy warsztat. Na tych warsztatach, czy szkoleniach, ja nigdy nie m\u00f3wi\u0119, to jest nasza oferta, tylko dzisiaj 30% zni\u017cki na obs\u0142ug\u0119 marketingow\u0105. Nigdy nie zrobi\u0142em czego\u015b takiego, wi\u0119c nie by\u0142o bezpo\u015bredniej sprzeda\u017cy. Wszystkie kontakty do nas same przychodz\u0105, a musz\u0105 przebrn\u0105\u0107 przez strony, gdzie s\u0105 zawsze odes\u0142ani, przez formularz brief odpowiedzi na kilkadziesi\u0105t pyta\u0144, zanim zaczniemy rozmow\u0119. To nie jest \u015bcie\u017cka, kt\u00f3ra u\u0142atwia podj\u0119cie wsp\u00f3\u0142pracy, ale dzi\u0119ki temu, \u017ce na samym starcie\u2026Ja wiem, \u017ce mia\u0142bym mn\u00f3stwo zapyta\u0144 o wsp\u00f3\u0142prac\u0119, nie da\u0142bym rady z ka\u017cd\u0105 osob\u0105 porozmawia\u0107. No to chcia\u0142bym porozmawia\u0107 z tymi, kt\u00f3rzy s\u0105 najbardziej, nie chc\u0119 powiedzie\u0107 zdeterminowani, ale s\u0105 najbardziej zaanga\u017cowani w proces i po prostu im zale\u017cy. To nie b\u0119d\u0105 klienci, kt\u00f3rych ja musz\u0119 przekona\u0107 do wsp\u00f3\u0142pracy, tylko oni w\u0142a\u015bciwie musz\u0105 mi opowiedzie\u0107, \u017ce ich biznes jest wart tego, \u017ce warto z nim dotrze\u0107 do ludzi i warto go pokaza\u0107 w odpowiednim \u015bwietle. Czyli troch\u0119 tutaj si\u0119 ta rola, w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki dobrym dzia\u0142aniom marketingowym, ale te\u017c warto\u015bciowemu produktowi, odwr\u00f3ci\u0142a, to klienci przychodz\u0105, a nie ja musz\u0119 za nimi biega\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest ciekawe, rzeczywi\u015bcie, w kilku wymiarach. W tym wymiarze, powiedzmy, inne jest twoje do\u015bwiadczenie z pozyskiwaniem klient\u00f3w ni\u017c do\u015bwiadczenie twoich klient\u00f3w, kt\u00f3rzy jednak potrzebuj\u0105 tych lead\u00f3w w inny spos\u00f3b generowanych. Druga ciekawa rzecz jest z tym algorytmem dopasowywania klienta do firmy, czyli w jaki spos\u00f3b on si\u0119 ma dopasowa\u0107 do was. Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze pytania, na kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie kto\u015b musi odpowiedzie\u0107, kt\u00f3re daj\u0105 wam informacj\u0119, czy to jest dobry klient dla was, czy nie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwszy filtr, kt\u00f3ry ju\u017c jest na dzie\u0144 dobry na stronie internetowej jest taki, \u017ce pracujemy z firmami, kt\u00f3re s\u0105 z zakresu B2B lub sprzedaj\u0105 drogie produkty B2C, bo to si\u0119 w analogiczny spos\u00f3b sprzedaje. Czyli mamy kilka e-commerce\u2019\u00f3w, z kt\u00f3rymi te\u017c mamy sukcesy, ale nastawiamy si\u0119 na klient\u00f3w, dla kt\u00f3rych naczelnym zadaniem marketingu b\u0119dzie generowanie lead\u2019u, to jest pierwszy poziom. Drugi poziom jest taki, \u017ce chcemy pracowa\u0107 z firmami, kt\u00f3re s\u0105 mniej wi\u0119cej podobnej wielko\u015bci do nas, czyli maj\u0105 oko\u0142o 10 os\u00f3b, 10-20-30-40, czyli poziom kilkudziesi\u0119ciu pracownik\u00f3w. Dlaczego to jest potrzebne? Bo je\u017celi rozmawiamy z w\u0142a\u015bcicielem biznesu, to ten w\u0142a\u015bciciel odpowiada na maile w ci\u0105gu tygodnia. Ca\u0142y proces decyzyjny, proces kooperacji, proces rozmowy, bardzo mocno si\u0119 przed\u0142u\u017ca, wi\u0119c my potrzebujemy, aby on wewn\u0105trz swojej organizacji mia\u0142 asystenta, handlowca, pracownika marketingu, kt\u00f3ry b\u0119dzie mia\u0142 dla nas czas, czyli kt\u00f3ry nam pode\u015ble materia\u0142y, kt\u00f3ry odpowie na nasze pytania, tak, \u017ceby firma, marketing firmy nie \u017cy\u0142 naszym \u017cyciem, naszej agencji, a \u017cy\u0142 \u017cyciem firmy naszego partnera biznesowego. I trzecia z tych rzeczy, kt\u00f3ra mnie informuje, to jest bud\u017cet na poziomie 5 tysi\u0119cy z\u0142otych netto lub wi\u0119cej. Dlaczego to jest potrzebne? Bo z jednej strony jest jaka\u015b pula, kt\u00f3ra jest naszym wynagrodzeniem, ale z drugiej strony s\u0105 te\u017c pieni\u0105dze, kt\u00f3re s\u0105 potrzebne, aby odpowiednio si\u0119 w no\u015bnikach pokaza\u0107, czyli odpowiednio w r\u00f3\u017cnych miejscach pokaza\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119 i dotrze\u0107 z ni\u0105 do ludzi. To jest ta rzecz, kt\u00f3ra musi by\u0107 te\u017c w odpowiedni spos\u00f3b zabezpieczona, pula \u015brodk\u00f3w, bo nie ma sensu robi\u0107 rzeczy, a potem chowa\u0107 ich do szuflady, albo zrobi\u0107 tak, \u017ce 10 os\u00f3b dziennie wchodzi na stron\u0119 i tylko tyle zobaczy, to jest troch\u0119 za ma\u0142o. Potrzebujemy troch\u0119 temu szcz\u0119\u015bciu dopom\u00f3c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe jest to, \u017ce \u015bwiadomie rezygnujecie z najwi\u0119kszych, najbardziej zamo\u017cnych klient\u00f3w, powiedzmy hipotetycznie, tych du\u017cych, tylko raczej koncentrujecie si\u0119 na tych mniejszych, kt\u00f3rzy raczej, maj\u0105 pewnie mniejsz\u0105 wiedz\u0119, mniejszy troch\u0119 bud\u017cet, pewnie wy\u017cszy poziom motywacji i w tym kierunku si\u0119 udajecie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, jest to pewna nisza niezagospodarowana. Ja wywodz\u0119 si\u0119 w\u0142a\u015bnie z bran\u017cy konferencyjno-szkoleniowej i w\u0142a\u015bnie w tych konferencjach bior\u0105 udzia\u0142 takie biznesy, o kt\u00f3rych tutaj wspominam, wi\u0119c doskonale znam psychologi\u0119 tych w\u0142a\u015bcicieli, w jaki spos\u00f3b oni podejmuj\u0105 decyzje. I to, my\u015bl\u0119, daje mi tak\u0105 \u0142atwo\u015b\u0107 dotarcia do nich, prowadzenia tej wsp\u00f3\u0142pracy, zrobienia tak, \u017ceby oni mogli by\u0107 z tego zadowoleni, a jednocze\u015bnie nie musieli o tym zbyt du\u017co my\u015ble\u0107. Czyli z jednej strony komunikujemy si\u0119, ale jeste\u015bmy zespo\u0142em, kt\u00f3ry daje te\u017c pomys\u0142y, wykazuje inicjatyw\u0119, wi\u0119c to daje swobod\u0119 przedsi\u0119biorcom, \u017ce oni wiedz\u0105, \u017ce kto\u015b nad ich biznesem pracuje, mimo \u017ce oni nie zawsze maj\u0105 tak\u0105 ambicj\u0119, \u017ceby co\u015b poprawia\u0107, oni bardziej chc\u0105 zap\u0142aci\u0107, zostawi\u0107. Oczywi\u015bcie, jest potrzeba kontroli i dlatego te\u017c s\u0105 na przyk\u0142ad raporty, ale w wi\u0119kszo\u015bci oni te procesy oddelegowuj\u0105, \u017ceby mie\u0107 spok\u00f3j, \u017ceby delegowa\u0107, bo na szkoleniach te\u017c si\u0119 du\u017co o tym m\u00f3wi, \u017ceby nie robi\u0107 samodzielnie, nie macha\u0107 \u0142opat\u0105, ale zatrudni\u0107 cz\u0142owieka, kt\u00f3ry przyjedzie z kopark\u0105. I to s\u0105 te w\u0105tki, kt\u00f3re dla nich s\u0105 istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka by\u0142a najwi\u0119ksza pora\u017cka czy wyzwanie w historii twojej dzia\u0142alno\u015bci biznesowej?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest trudne pytanie dla mnie, bo jak analizuj\u0119 sam\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 biznesow\u0105, to nie widz\u0119 wi\u0119kszej pora\u017cki, bo nie straci\u0142em klienta, kt\u00f3ry by\u0142 dla mnie super wa\u017cny i stanowi\u0142 o po\u0142owie obrot\u00f3w mojej firmy, bo nigdy nie dopu\u015bci\u0142em do tego, \u017ceby by\u0142 tak du\u017cy klient. Z drugiej strony nigdy nie straci\u0142em pracownika, kt\u00f3ry by\u0142by kluczowym i w og\u00f3le p\u00f3\u0142 firmy stan\u0119\u0142o przez to, \u017ce on odszed\u0142. Widz\u0119, \u017ce jak mia\u0142bym rachunek sumienia zrobi\u0107 dzisiaj, to chyba widz\u0119 to w takiej perspektywie, \u017ce pracujemy i nasze biuro jest w miejscu, w kt\u00f3rym mieszka\u0142em jako dziecko typowo od 1 do 6 roku \u017cycia, to jest kamienica w Cieszynie przy ulicy Stawowej. Sytuacja jest taka, \u017ce rodzice wiele lat temu sprzedali p\u00f3\u0142 tej kamienicy z r\u00f3\u017cnych wzgl\u0119d\u00f3w, i to mia\u0142 inny w\u0142a\u015bciciel. I ten wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel chcia\u0142 odsprzeda\u0107 d\u00f3\u0142 kamienicy i proponowa\u0142 mnie &#8211; jako prawo pierwokupu &#8211; \u017cebym przej\u0105\u0142 t\u0119 kamienic\u0119. Jest to inwestycja razem z remontem na poziomie p\u00f3\u0142 miliona z\u0142otych i nie by\u0142o mnie sta\u0107 na to, \u017ceby tak wyda\u0107, nawet w\u0142a\u015bnie w perspektywie remontu i przej\u0119cia ca\u0142o\u015bci, \u017ceby ten rodzinny budynek i te\u017c rodzinny\u2026, no jest to b\u0142\u0105d rodzinny, \u017ce to zosta\u0142o sprzedane. Nie uda\u0142o mi si\u0119 tego odzyska\u0107 po prostu ze wzgl\u0119d\u00f3w finansowych. Mog\u0142em wzi\u0105\u0107 kredyt oczywi\u015bcie i na pewno bym ten kredyt dosta\u0142, tylko ja znowu nie znam si\u0119 tyle na nieruchomo\u015bciach i ten proces mnie przyt\u0142acza\u0142, kiedy remontowa\u0142em t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 tutaj na g\u00f3rze, bo w\u0142a\u015bnie teraz tutaj jestem. Wi\u0119c moj\u0105 tak\u0105\u2026, to by\u0142o moje marzenie, \u017ceby to przej\u0105\u0107 i mie\u0107 w ca\u0142o\u015bci, i naprawi\u0107 b\u0142\u0105d ca\u0142ej rodziny, i nie uda\u0142o mi si\u0119 tego zrobi\u0107, zbyt ma\u0142y mieli\u015bmy wynik, \u017cebym m\u00f3g\u0142 swobodnie takie pieni\u0105dze przeznaczy\u0107. Gdzie\u015b tutaj bym upatrywa\u0142, \u017ce przez to chyba &#8211; tak sobie to w g\u0142owie racjonalizuj\u0119 &#8211; \u017ce po prostu mog\u0142em jeszcze podnie\u015b\u0107 stawki, mog\u0142em jeszcze bardziej docisn\u0105\u0107, mog\u0142em jeszcze zwi\u0119kszy\u0107 wolumen pracy, no to wtedy bym da\u0142 rad\u0119. A tak po prostu to sobie umkn\u0119\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe. A jaka rzecz w tej chwili jest dla ciebie nap\u0119dem do tego, \u017ceby rozwija\u0107 biznes? Bo to oczywi\u015bcie taki mocny i g\u0142\u0119boki punkt zaczepienia, co\u015b, co ma g\u0142\u0119boko korzenie w tobie, ta koncepcja odzyskania nieruchomo\u015bci, a co ci\u0119 nap\u0119dza teraz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  Chyba taka rzecz, kt\u00f3ra mnie teraz nap\u0119dza, jest to szeroko rozumiane dostarczanie warto\u015bci ludziom, ale w niekomercyjnym charakterze. To znaczy, dzielenie si\u0119 swoimi przemy\u015bleniami w\u0142a\u015bciwie w formie r\u00f3\u017cnych aktywno\u015bci internetowych, czy w formie podcastu, czy w formie materia\u0142u wideo, czy w formie live\u2019u, tak \u017ceby poprawia\u0142 si\u0119 poziom w jakim \u017cyjemy, je\u017celi chodzi o marketing. \u017beby ludzie robili fajne akcje, \u017ceby te social media, kt\u00f3re sobie prowadz\u0105 by\u0142y ciekawe, \u017ceby to nie by\u0142y posty typu Wikipedia, kopiuj-wklej, m\u00f3j produkt ma takie i takie parametry, we\u017a go kup. Albo \u017ceby nie mylili social medi\u00f3w z Allegro i nie wklejali po prostu samych aukcji i \u017ceby w ten spos\u00f3b to by\u0142o prowadzone. \u017beby to by\u0142o takie ciekawe, \u017ce jak otwieramy jak\u0105\u015b paczk\u0119, to \u017ceby tam by\u0142 \u0142adnie napisany li\u015bcik, a jak go przeczytamy, to b\u0119dzie nam mi\u0142o. Czyli chcia\u0142bym, \u017ceby podnosi\u0142 si\u0119 poziom \u015bwiadomo\u015bci, kompetencji i zdrowego smaku do marketingu w\u015br\u00f3d Polak\u00f3w, chyba tak powinienem to skwalifikowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej, czyli fajny marketing w ka\u017cdym domu, dla ma\u0142ych firm, czy\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Troch\u0119 tak. Taki marketing, na kt\u00f3ry przyjemnie si\u0119 b\u0119dzie patrzy\u0142o nam, jako klientom, konsumentom. I tak sobie pomy\u015bla\u0142em, kurcz\u0119, jaki to jest strasznie ambitny cel, przecie\u017c w Polsce mamy chyba 4 miliony przedsi\u0119biorstw, ju\u017c tak chyba jak si\u0119 patrzy. Ale jak znowu patrz\u0119 na swoje liczby, to kilkaset tysi\u0119cy os\u00f3b ju\u017c w jaki\u015b spos\u00f3b moje materia\u0142y skonsumowa\u0142o, wi\u0119c my\u015bl\u0119, \u017ce to jest kwestia czasu, \u017ceby dotrze\u0107 do wszystkich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co tak naprawd\u0119 zyskasz, jak poczujesz ju\u017c, \u017ce Polacy lepiej robi\u0105 marketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  Docierasz do rdzenia. Widz\u0119, \u017ce jest bardzo pozytywny feedback, bardzo pozytywna informacja zwrotna, czy to po moich wyst\u0105pieniach, czy wszystkich formach dzielenia si\u0119 wiedz\u0105. I staram si\u0119 tak to zrobi\u0107, \u017ceby da\u0142o innym warto\u015b\u0107. Czyli podchodz\u0119 w spos\u00f3b nie czysto sprzeda\u017cowy &#8211; a teraz, wiesz, mam 10 sekret\u00f3w tego jak zrobi\u0107 marketing, powiem ci 3, ale za 7 musisz ju\u017c zap\u0142aci\u0107 &#8211; tylko staram si\u0119 podzieli\u0107 naprawd\u0119 tym co wiem, pokaza\u0107 to z takiej strony, \u017ceby\u2026 Zadaj\u0119 sobie pytanie, co mog\u0119 tym klientom da\u0107, aby oni byli nawet sk\u0142onni za to zap\u0142aci\u0107, a dam im to za darmo, nie? Albo ci\u0105gle my\u015bl\u0119, czego jeszcze ten klient nie wie, a m\u00f3g\u0142by wiedzie\u0107, \u017ceby by\u0142o mu \u0142atwiej, \u017ceby by\u0142 bardziej \u015bwiadomy tego co robi. To s\u0105 takie rzeczy, kt\u00f3re si\u0119 gdzie\u015b pojawiaj\u0105 i ci\u0105gle mi to w g\u0142owie miga. Nawet mam zawsze przy \u0142\u00f3\u017cku, jak \u015bpi\u0119, notatnik, \u017ceby zapisa\u0107 te pomys\u0142y, bo jak si\u0119 momentalnie k\u0142ad\u0119 spa\u0107, to ten moment, kiedy zaczynam si\u0119 wycisza\u0107\u2026 Po prostu te pomys\u0142y w g\u0142owie a\u017c buzuj\u0105 i jakbym ich nie zapisa\u0142, to rano ju\u017c nigdy ich nie pami\u0119tam, jak nie zapisz\u0119, nie? Dlatego zawsze mam ten notatnik przy sobie i staram si\u0119 te pomys\u0142y zapisywa\u0107, tak \u017ceby p\u00f3\u017aniej m\u00f3c stworzy\u0107 na ten temat materia\u0142y. Najcz\u0119\u015bciej w\u0142a\u015bnie inspiracj\u0105 s\u0105 klienci, kt\u00f3rzy ze mn\u0105 rozmawiaj\u0105, kt\u00f3rzy komentuj\u0105 jakie\u015b rzeczy i wtedy ja ju\u017c przygotowuj\u0105c dla nich t\u0119 odpowied\u017a, mam wst\u0119pny zarys tego, co b\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142 na evencie, na konferencji czy w\u0142a\u015bnie w podca\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaka jest dla ciebie najlepsza metoda do tego, \u017ceby realizowa\u0107 podcast, to mnie zaciekawi\u0142o, tak? Bo zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 te\u017c na ten format, wi\u0119c rozmawiamy tutaj w podca\u015bcie, jestem te\u017c ciekaw, dlaczego si\u0119 zdecydowa\u0142e\u015b na ten podcast i co takiego sprawia, \u017ce uwa\u017casz, \u017ce ten podcast jest dobry?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  Podcast bazuje w 90% na rzeczach, kt\u00f3re ja robi\u0119 na co dzie\u0144. Na zasadzie takiej, \u017ce jest jaka\u015b sytuacja, na przyk\u0142ad prowadzi\u0142em ostatnio sporo warsztat\u00f3w z reklamy na Facebooku, gdzie ludzie odpalali od zera reklamy. I powiedzia\u0142em po tych warsztatach, pos\u0142uchajcie, a kto chcia\u0142by tak\u0105 kilku-, kilkunastominutow\u0105\u2026, takie streszczenie wszystkich rzeczy, o kt\u00f3rych tutaj m\u00f3wili\u015bmy przez ca\u0142y dzie\u0144 &#8211; w formie audio, \u017ceby m\u00f3g\u0142 sobie to przypomnie\u0107? I osoby powiedzia\u0142y. I ca\u0142y ten warsztat, oczywi\u015bcie na odpowiednim poziomie og\u00f3lno\u015bci, stre\u015bci\u0142em, powsta\u0142 z tego podcast. Inny odcinek, to znowu b\u0119dzie, czytam ksi\u0105\u017ck\u0119 i pojawiaj\u0105 mi si\u0119 jakie\u015b przemy\u015blenia, jakie\u015b dodatkowe warstwy tego, o czym przeczyta\u0142em. I to jest w\u0142a\u015bciwie rzecz, kt\u00f3ra potem nap\u0119dza mnie do tego, \u017ceby nagra\u0107 odcinek. S\u0105 odcinki o b\u0142\u0119dach przedsi\u0119biorc\u00f3w, o b\u0142\u0119dach marketingu i to najcz\u0119\u015bciej znowu wynika z rozm\u00f3w. Albo przychodzi do mnie klient z jakim\u015b pomys\u0142em, ja m\u00f3wi\u0119, \u017ce ten pomys\u0142, no tak \u015brednio, nie do ko\u0144ca, no i na tej podstawie nagrywam odcinek, bo zak\u0142adam, \u017ce skoro on wpad\u0142 na taki pomys\u0142, to wi\u0119cej os\u00f3b mo\u017ce wpa\u015b\u0107 na podobny pomys\u0142. I dzi\u0119ki temu, \u017ce to dotrze do kilkuset, do kilku tysi\u0119cy os\u00f3b, to znowu b\u0119d\u0119 w stanie spowodowa\u0107, \u017ce marketing b\u0119dzie na wy\u017cszym poziomie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem, czyli wybra\u0142e\u015b to medium, bo wydawa\u0142o ci si\u0119 fajnym uzupe\u0142nieniem do innych twoich aktywno\u015bci, kt\u00f3re robisz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A u\u017cywasz jakich\u015b narz\u0119dzi marketingowych do tego, \u017ceby promowa\u0107 ten podcast?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">U\u017cywam swoich baz mailowych, u\u017cywam swoich baz w r\u00f3\u017cnych portalach spo\u0142eczno\u015bciowych, ale widz\u0119, \u017ce najwi\u0119kszym moim promotorem jest Apple Podcast, czyli tam, gdzie ten podcast si\u0119 bardzo, bardzo dobrze pozycjonuje, bo jest w czo\u0142\u00f3wce podcast\u00f3w biznesowych i jak patrz\u0119 na \u017ar\u00f3d\u0142a ruchu, to w\u0142a\u015bnie stamt\u0105d mam najwi\u0119cej s\u0142uchaczy, najwi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 s\u0142uchaczy, mam z algorytm\u00f3w dok\u0142adnie pozycjonuj\u0105cych Apple Podcast.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak mo\u017cna zoptymalizowa\u0107 swoj\u0105 obecno\u015b\u0107 w Apple Podcast, \u017ceby mie\u0107 wysokie notowania?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  To jest sekret! 500 z\u0142otych Greg, powiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#8211;   <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, dziel\u0119 si\u0119. Wi\u0119c ja odnalaz\u0142em co\u015b takiego, \u017ce najwa\u017cniejsze dla algorytmu Apple Podcast jest to, aby odcinki\u2026, jak kto\u015b wysy\u0142a jeden odcinek, to \u017ceby wys\u0142a\u0142 drugi, trzeci i czwarty, czyli tak zwane przechodzenie do kolejnych odcink\u00f3w. I wyszed\u0142em z za\u0142o\u017cenia, \u017ce jak odcinek b\u0119dzie bardzo d\u0142ugi, to wys\u0142uchaj\u0105 ludzie jeden, albo wys\u0142uchaj\u0105 p\u00f3\u0142, czy nie dos\u0142uchaj\u0105 do ko\u0144ca i wyjd\u0105. A w zwi\u0105zku z tym, \u017ce moje odcinki trwaj\u0105 od 5 do 15 minut, to jeste\u015b w stanie w trakcie godzinnego spaceru, czy godzinnego dojazdu do pracy, wys\u0142ucha\u0107 kilku odcink\u00f3w, a to nakr\u0119ca algorytm, bo kto\u015b s\u0142ucha jednego, drugiego, trzeciego, czwartego i czasami nawet wi\u0119cej. S\u0105 osoby, kt\u00f3re mi potem pisz\u0105, Wojtku, w drodze na wakacje przes\u0142ucha\u0142em wszystkie twoje podcasty, kiedy b\u0119d\u0105 kolejne? Wi\u0119c jest to mo\u017cliwe w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki temu, \u017ce te odcinki s\u0105 kr\u00f3tkie, to pozycjonuje wysoko, to nakr\u0119ca ruch. I teraz w wielu dziedzinach marketingu s\u0105 podobne tipy, kt\u00f3re trzeba odkry\u0107 i p\u00f3\u017aniej stosowa\u0107. Wi\u0119c to by\u0142 m\u00f3j patent na to, \u017ceby te rzeczy wysoko wywindowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kumam. No to mi nie grozi, dlatego \u017ce nikt chyba nie nagrywa d\u0142u\u017cszych podcast\u00f3w ni\u017c ja.   Tak \u017ce trzeba naprawd\u0119 d\u0142ugi lot\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale zawsze trzeba znale\u017a\u0107 swoj\u0105 unikalno\u015b\u0107, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dok\u0142adnie. Wiesz, mia\u0142em naciski od r\u00f3\u017cnych ekspert\u00f3w \u017ceby skraca\u0107, ale jak wys\u0142a\u0142em pytanie do s\u0142uchaczy, czy chcieliby s\u0142ucha\u0107 kr\u00f3tszych odcink\u00f3w, to m\u00f3wili, \u017ce za \u017cadne skarby, wi\u0119c pozostaj\u0119 przy tym flow, kt\u00f3re jest. Wojtek, co, powiedz, jest tym najbardziej ciekawym dla ciebie \u017ar\u00f3d\u0142em rozwoju, je\u017celi chodzi o biznes. M\u00f3wi\u0142e\u015b o wielu szkoleniach, kt\u00f3re zrobi\u0142e\u015b, mo\u017ce by\u015b wymieni\u0142 jakie\u015b ksi\u0105\u017cki, albo jakie\u015b inne kana\u0142y, kt\u00f3re dla ciebie by\u0142y najbardziej warto\u015bciowe na przestrzeni ostatnich kilku lat?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najbardziej warto\u015bciowe to nie mog\u0105 by\u0107 ksi\u0105\u017cki. Najbardziej warto\u015bciowe to te\u017c nie mog\u0105 by\u0107 szkolenia dla wszystkich, konferencje. Najbardziej warto\u015bciowym \u017ar\u00f3d\u0142em wiedzy zawsze by\u0142y dla mnie indywidualne spotkania z innymi, bardziej do\u015bwiadczonymi lud\u017ami, kiedy oni po\u015bwi\u0119cali sw\u00f3j ca\u0142y czas i ca\u0142\u0105 swoj\u0105 uwag\u0119 mnie i rozwi\u0105zania by\u0142y szyte na wymiar. Czyli to nie by\u0142o tak, \u017ceby szkolenie, przez godzin\u0119, dwie, osiem, brzmia\u0142o dobrze dla szerokiej grupy os\u00f3b. Trzeba zda\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce gdyby si\u0119 prelegent skupi\u0142 tylko na jednej grupie odbiorc\u00f3w, kt\u00f3rym na przyk\u0142ad zale\u017cy tylko na inspiracji, to wszyscy ludzie, kt\u00f3rym zale\u017cy na narz\u0119dziach, byliby smutni, tak? Jakby skupia\u0142 si\u0119 tylko na gotowych strategiach, te\u017c by\u0142oby niehalo. Wi\u0119c on musi troch\u0119 miesza\u0107, tak \u017ceby ka\u017cdy odnalaz\u0142 co\u015b dla siebie. Natomiast kiedy kupuje si\u0119 czyj\u015b czas, i czyje\u015b do\u015bwiadczenie, i robi si\u0119 to w formie indywidualnej, to wszystkie te podpowiedzi s\u0105 skrojone na wymiar, s\u0105 dopasowane do tego, czego si\u0119 potrzebuje. I ja mam taki nawyk, \u017ceby od czasu do czasu komu\u015b zap\u0142aci\u0107 za rozwi\u0105zanie moich problem\u00f3w, bo to w perspektywie daje najwy\u017cszy zwrot z inwestycji. My\u015bmy w zesz\u0142ym roku spotkali si\u0119 chyba w marcu, jak dobrze kojarz\u0119, i by\u0142 to taki game changer (prze\u0142om) dla mnie, kiedy pouk\u0142adali\u015bmy proces kom\u00f3rek firmy. Stworzy\u0142e\u015b co\u015b, co otwar\u0142o now\u0105 perspektyw\u0119, to by\u0142a segmentacja klient\u00f3w, gdzie podzielili\u015bmy klient\u00f3w na to, ile oni daj\u0105 cashu, oraz jaki jest z nich, \u017ce tak powiem\u2026 na ile dobrze si\u0119 z nimi wsp\u00f3\u0142pracuje w takiej perspektywie\u2026, na ile oni daj\u0105 nam autorytet swojej marki, \u017ce s\u0105 presti\u017cowym klientem. Wi\u0119c na przyk\u0142ad to. I z tego wynik\u0142o, na kt\u00f3rych klient\u00f3w warto postawi\u0107, z kt\u00f3rymi dobrze si\u0119 wsp\u00f3\u0142pracuje, kt\u00f3rych trzeba dopie\u015bci\u0107, a kt\u00f3rzy w tym ca\u0142ym zestawieniu tylko powoduj\u0105, \u017ce si\u0119 frustrujemy, a wcale nie daj\u0105 tyle pieni\u0119dzy, ile by mogli, i z kt\u00f3rymi na przyk\u0142ad warto si\u0119 rozsta\u0107. I paradoksalnie w bardzo kr\u00f3tkim czasie z tymi klientami, kt\u00f3rych tam zapisali\u015bmy w \u0107wiartce odpowiedniej, si\u0119 rozsta\u0142em, co stworzy\u0142o przestrze\u0144 dla nowych biznes\u00f3w, kt\u00f3re \u2026, no \u015bwiat nie lubi pr\u00f3\u017cni, pustki, kalendarz m\u00f3j tak samo, wi\u0119c to si\u0119 od razu bardzo szybko wype\u0142ni\u0142o. I to jest dla mnie \u017ar\u00f3d\u0142o najwi\u0119kszej warto\u015bci w og\u00f3le w biznesie i uwa\u017cam, \u017ce to jest m\u00f3j taki\u2026, co\u015b, co powoduje, \u017ce wszystko idzie do przodu, czyli konsultowanie swoich pomys\u0142\u00f3w, przemy\u015ble\u0144, w\u0105tk\u00f3w, wniosk\u00f3w, w\u0142a\u015bnie z innymi lud\u017ami. Bo najtrudniej, to jest jeszcze wa\u017cna rzecz, musz\u0119 to doko\u0144czy\u0107\u2026. ja pracuj\u0119 w tym samym modelu dla klient\u00f3w i dla ka\u017cdego jestem w stanie sprzeda\u0107 rozwi\u0105zanie, ale nie dla siebie. Czyli to jest ciekawe, \u017ce jak si\u0119 widzimy w tym naszym baloniku, bajorku, czy jak by to nazwa\u0107, tym naszym biznesie na co dzie\u0144, czy organizacji, kt\u00f3ra ma by\u0107 ca\u0142kiem du\u017ca, to trudno jest nam leczy\u0107 samego siebie i znajdowa\u0107 rozwi\u0105zania dla samego siebie, du\u017co \u0142atwiej jest komu\u015b z zewn\u0105trz popatrze\u0107 i on wtedy dok\u0142adnie widzi t\u0119\u2026, ma t\u0119 diagnoz\u0119 lepsz\u0105, trafniejsz\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No w\u0142a\u015bnie, to si\u0119 wydaje do\u015b\u0107 oczywiste. Znaczy, jednak sporo jest tego sceptycyzmu, czy takiego poczucia, w jaki spos\u00f3b mo\u017cesz mi poradzi\u0107, skoro tak naprawd\u0119 nie znasz mojego biznesu na wylot, nie ma ci\u0119 w \u015brodku, na ile twoje do\u015bwiadczenia, czy do\u015bwiadczenia jakiej\u015b osoby, z kt\u00f3r\u0105 wsp\u00f3\u0142pracujesz, rzeczywi\u015bcie s\u0105 wystarczaj\u0105co dobre, czy ta osoba jest wystarczaj\u0105co kompetentna, \u017ceby skorzysta\u0107 z jej us\u0142ug. Jaki jest tw\u00f3j algorytm wyboru os\u00f3b, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujesz w takim zakresie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Patrz\u0119 sobie na materia\u0142y, kt\u00f3re ta osoba publikuje i sprawdzam, czy to co ona m\u00f3wi, czy to ze mn\u0105 rezonuje. Czyli zdaj\u0119 si\u0119 w pewien spos\u00f3b na swoj\u0105 intuicj\u0119 i na to, \u017ce podejmuj\u0119 zawsze dobre decyzje. Zwr\u00f3ci\u0142em uwag\u0119, \u017ce kupuj\u0119 od os\u00f3b, kt\u00f3re chocia\u017c jedn\u0105 rzecz powiedz\u0105 mi now\u0105, jedn\u0105 rzecz, kt\u00f3rej wcze\u015bniej nie wiedzia\u0142em. Daje mi to jak\u0105\u015b przes\u0142ank\u0119, \u017ce skoro z bezp\u0142atnych materia\u0142\u00f3w, udost\u0119pnionych w internecie, czego\u015b si\u0119 dowiedzia\u0142em, to jak ju\u017c spotkamy si\u0119 indywidualnie, dowiem si\u0119 du\u017co wi\u0119cej rzeczy nowych dla mnie. To jest chyba algorytm, kt\u00f3ry ja stosuj\u0119. Tak my\u015bl\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak wywa\u017cy\u0107, wed\u0142ug ciebie, czas pomi\u0119dzy trzema w sumie elementami dynamiki uczenia si\u0119 i dzielenia si\u0119 wiedz\u0105. Szczeg\u00f3lnie, \u017ce jeste\u015b te\u017c autorem, czy publikujesz, wi\u0119c te\u017c masz ten element dzielenia si\u0119 z innymi. Jak wywa\u017cy\u0107 konsumowanie nowej wiedzy, przetwarzanie jej w praktyce i dzielenie si\u0119 z innymi, jak zachowa\u0107 balans mi\u0119dzy tymi elementami? Bo mam takie do\u015bwiadczenia ja, jako autor, \u017ce po prostu czasem mam takie fazy, gdzie bardzo du\u017co kreuj\u0119, i wtedy nie ma za bardzo czasu, \u017ceby tak na bie\u017c\u0105co wystarczaj\u0105co du\u017co tej konsumpcji mie\u0107 i bardziej potem nast\u0119puje okres konsumowania, czytania, czy pr\u00f3bowania nowych rzeczy i potem tworzenia. I zastanawiam si\u0119, czy to si\u0119 da jako\u015b fajnie prowadzi\u0107 r\u00f3wnolegle. Jakie ty masz na to spojrzenie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja sobie to w pewien spos\u00f3b ustrukturyzowa\u0142em. To znaczy, mam swoje aplikacje do zarz\u0105dzania zadaniami, 10 minut &#8211; przeczytaj inspiruj\u0105ce rzeczy, przeczytaj, pos\u0142uchaj, zobacz. To jest dla mnie analogiczne, stawiam znak r\u00f3wno\u015bci. I 10 minut dziennie codziennie czytam nowe rzeczy. To nie jest du\u017co, ale to wystarcza, \u017ceby pewne ziarenka w g\u0142owie si\u0119 zasia\u0142y. I to jest sta\u0142y punkt programu ka\u017cdego dnia. Widz\u0119, \u017ce te pomys\u0142y, one si\u0119 uk\u0142adaj\u0105 w g\u0142owie, kiedy w\u0142a\u015bnie k\u0142ad\u0119 si\u0119 spa\u0107, czyli ten moment, kiedy na koniec dnia mam mn\u00f3stwo r\u00f3\u017cnych do\u015bwiadcze\u0144, wniosk\u00f3w, staram si\u0119 mocno analizowa\u0107 i wnika\u0107 w to, co si\u0119 danego dnia dzia\u0142o, co posz\u0142o dobrze, co nie posz\u0142o najlepiej, gdzie m\u00f3g\u0142bym si\u0119 poprawi\u0107, na jakie pytania nie zna\u0142em odpowiedzi. I jak si\u0119 k\u0142ad\u0119 spa\u0107, albo jestem pod prysznicem, to te pomys\u0142y maj\u0105 taki moment, \u017ceby si\u0119 ustrukturyzowa\u0107 w konkretniejsze rzeczy, i wtedy je sobie zapisuj\u0119. I staram si\u0119 raz w tygodniu wyrzuci\u0107 z siebie te wszystkie my\u015bli w formie w\u0142a\u015bnie podcastu, czy w formie live\u2019a, czy w formie wyst\u0105pienia, w zale\u017cno\u015bci co si\u0119 zbli\u017ca i co jest w kalendarzu najbli\u017csze, to te my\u015bli przek\u0142adam w\u0142a\u015bnie w tej formie. Chyba tak, czyli regularnie 10 minut, kr\u00f3tko, czasami si\u0119 to przed\u0142u\u017ca, bo co\u015b ciekawego znajd\u0119 i wtedy ko\u0144cz\u0119 ten materia\u0142, zbieram sobie, p\u00f3\u017aniej przetwarzam w\u0142a\u015bnie w fazach, w kt\u00f3rych nie musz\u0119 my\u015ble\u0107, w kt\u00f3rych nie ma presji, a na koniec mam regularne publikacje tego i zrzucenie, zdeponowanie swoich my\u015bli w formie formatu komunikacyjnego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak zacz\u0105\u0142e\u015b publikowa\u0107, zacz\u0105\u0142e\u015b generowa\u0107 swoje tre\u015bci, to na pewno te\u017c pojawi\u0142y si\u0119 takie sytuacje, \u017ce kto\u015b si\u0119 z tob\u0105 nie zgadza\u0142, kwestionowa\u0142 to co m\u00f3wi\u0142e\u015b, no zawsze mog\u0142e\u015b si\u0119 pomyli\u0107, bo to si\u0119 zawsze te\u017c dzieje. W jaki spos\u00f3b radzisz sobie z takimi informacjami? Jak to odbierasz i jakie masz metody podchodzenia do tego.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam bardzo prosty mechanizm,   on jest super prosty. To znaczy, je\u017celi widz\u0119, \u017ce kto\u015b w spos\u00f3b ma\u0142o merytoryczny kwestionuje moje zdanie, to tak\u0105 osob\u0119 blokuj\u0119, po prostu. Nie podejmuj\u0119 dyskusji, bo to nigdy nie b\u0119dzie m\u00f3j klient, to nie jest osoba, kt\u00f3ra mi dobrze \u017cyczy. To prawdopodobnie jest osoba, kt\u00f3ra jest w po\u015bpiechu, albo w nerwach, albo co\u015b mu w \u017cyciu nie wysz\u0142o i hejtuje to publicznie. Je\u017celi kto\u015b faktycznie chcia\u0142by podj\u0105\u0107 dyskusj\u0119 i jest dla mnie \u017cyczliwy, to zrobi\u0142by to w prywatnym komentarzu, w prywatnej wiadomo\u015bci. Maila by do mnie wys\u0142a\u0142 i by mi powiedzia\u0142, Wojtek, wiesz, co ty tam opublikowa\u0142e\u015b i zadzwoni\u0142by do mnie i powiedzia\u0142by to tak \u017cyczliwie, a nie podejmowa\u0142by dyskusji publicznie. Dla mnie jedyny model, w kt\u00f3rym jestem w stanie przyj\u0105\u0107 informacj\u0119 zwrotn\u0105, w kt\u00f3rej kto\u015b nie chce albo bi\u0107 piany, albo mnie ubi\u0107 publicznie, albo chce zbudowa\u0107 swoj\u0105 mark\u0119. Ostatnio zreszt\u0105 podcast nagra\u0142em na ten temat, bo rozmawia\u0142em z klientk\u0105 a propos hejtu w internecie, i jakie s\u0105 powody, \u017ce ludzie hejtuj\u0105. Przyjmuj\u0119 feedback, tak jak ju\u017c powiedzia\u0142em, tylko w formie prywatnej. Bo jakby mi kto\u015b powiedzia\u0142, \u017ce mam nieumyte okna i napisa\u0142 to publicznie w internecie, jaki\u015b go\u015b\u0107 z imprezy u mnie\u2026 Jak chce, to niech to powie prosto mnie, ja za\u0142atwi\u0119 tak, \u017ce b\u0119d\u0119 mia\u0142 okna czyste, za\u0142atwiona sprawa. To jest pierwszy filtr dla mnie, wi\u0119c zero tolerancji dla publicznego krytykowania, kt\u00f3re nie ma pozytywnej intencji za tym wszystkim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ty usuwasz takie komentarze? Na przyk\u0142ad ja mam takie do\u015bwiadczenia i zastanawia\u0142em si\u0119 co z tym zrobi\u0107, czy to jest okej, czy nie okej. Pod niekt\u00f3rymi filmami moimi na YouTube s\u0105 komentarze, kt\u00f3re nawet nie dotycz\u0105 mnie, ale dotycz\u0105 moich go\u015bci, kto\u015b jest sfrustrowany. Czy bra\u0142by\u015b na siebie odpowiedzialno\u015b\u0107 za ich dobre imi\u0119, czy by\u015b pozostawia\u0142 to ich decyzji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, bra\u0142bym odpowiedzialno\u015b\u0107 za ich dobre imi\u0119. Bo jest co\u015b takiego, jak si\u0119 robi reklam\u0119 \u2013 to, w jakim kontek\u015bcie reklama si\u0119 wy\u015bwietla i czy ona jest naklejk\u0105 na s\u0142upie na przej\u015bciu dla pieszych (taka kijowa reklama), czy by\u0107 mo\u017ce jest to reklama na Pi\u0105tej Alei w Nowym Jorku. I teraz analogicznie, je\u017celi wy\u015bwietlasz materia\u0142 swojego go\u015bcia, a wok\u00f3\u0142 jest \u015bmietnik, jest brudno, jest po prostu pe\u0142no g\u0142upich komentarzy, to to te\u017c nie wp\u0142ywa za dobrze na jego imi\u0119. Dlatego ja bym takie komentarze po prostu na temat go\u015bci usuwa\u0142, \u017ceby oczy\u015bci\u0107 atmosfer\u0119 i posprz\u0105ta\u0107 \u015bmieci wok\u00f3\u0142 tego materia\u0142u. \u017beby zadba\u0107 o ten kontekst, w jakim ten materia\u0142 si\u0119 wy\u015bwietla. Ja my\u015bl\u0119, \u017ce dop\u00f3ki\u2026, to te\u017c trzeba by\u0142oby rozgraniczy\u0107, ale dop\u00f3ki kto\u015b komu\u015b nie robi krzywdy, a powiedzmy, dyskusja toczy si\u0119 na poziomie, takim przys\u0142owiowym, czy wydawa\u0107 50 z\u0142otych na marketing, czy 100, i to b\u0119dzie okej, i kto\u015b tam podejmuje dyskusj\u0119, no to jest pr\u00f3ba bicia piany, nie? Czyli te\u017c trzeba by by\u0142o rozgraniczy\u0107, czy kto\u015b nie oszukuje, nie robi ludzi w bambuko, no to wtedy okej, by\u0107 mo\u017ce ten hejt to jest takie wiaderko zimnej wody, nie? Ale wi\u0119kszo\u015b\u0107 tego to jest po prostu frustracja i wylewanie swoich \u017cyciowych l\u0119k\u00f3w na kogo\u015b. Nikt, kto \u015bwiadomie podchodzi do budowania marki osobistej, publicznie nie hejtuje &#8211; tak przynajmniej z mojej perspektywy &#8211; czy kto\u015b, kto dba o sw\u00f3j dobry wizerunek. Raczej ma\u0142o kiedy to si\u0119 ludziom op\u0142aca, \u017ceby podejmowa\u0107 dyskusj\u0119 w komentarzu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce tw\u00f3j pierwszy mechanizm to jest w\u0142a\u015bnie usuwanie, oczyszczanie i blokowanie. Czy co\u015b jeszcze chcia\u0142e\u015b dopowiedzie\u0107, czy to by\u0142o to?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, to by\u0142oby to. Nie wchodz\u0119 w dyskusj\u0119 z lud\u017ami, kt\u00f3rzy maj\u0105 odmienne zdanie i negatywn\u0105 intencj\u0119. Ostatnio si\u0119 wda\u0142em w rozmow\u0119 na publicznym komentarzu z jedn\u0105 znan\u0105, w miar\u0119 znan\u0105 osob\u0105. Powiedzia\u0142a, \u017ce bzdury gadam, ale dyskusja by\u0142a\u2026 Znaczy, jej argumentacja by\u0142a taka, tej osoby, \u017ce ja wiedzia\u0142em, \u017ce ona z g\u00f3ry ju\u017c t\u0119 dyskusj\u0119 przegra\u0142a, po pierwszym komentarzu. Bo to po prostu by\u0142o, e, bzdury gadasz i co\u015b, co nie mia\u0142o dalej logicznego sensu, i na koniec ta osoba mi przyzna\u0142a racj\u0119. I teraz, nawet dzisiaj jeszcze maila dosta\u0142em od niej, takiego w sumie klepi\u0105cego po plecach   i w og\u00f3le mi\u0142ego i buduj\u0105cego relacje\u2026 bo tamta dyskusja potoczy\u0142a si\u0119 tak, \u017ce wyt\u0142umaczy\u0142em, \u017ce jednak to nie jest tak, jak ta osoba tam\u2026 Ale to by\u0142a ewidentnie znana osoba i zrobi\u0142em to wyj\u0105tkowo, dlatego \u017ce z g\u00f3ry wiedzia\u0142em jak to si\u0119 sko\u0144czy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi chodzi o tw\u00f3j dzie\u0144, poza tymi 10 minutami na czytanie? Jeszcze na co jest czas w twoim dniu, jakie masz ca\u0142e rytua\u0142y, zwi\u0105zane i z rozwojem, i z prac\u0105, ale te\u017c inne rzeczy, kt\u00f3re robisz cz\u0119sto, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 ci by\u0107 cz\u0142owiekiem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsza rzecz to jest rozw\u00f3j, druga rzecz to jest wypi\u0107 p\u00f3\u0142tora litra wody ka\u017cdego dnia i to te\u017c jest zadanie, kt\u00f3re mam w Nozbe <span id='easy-footnote-19-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-19-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/nozbe.com\/pl\/&quot;&gt;https:\/\/nozbe.com\/pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chcia\u0142em powiedzie\u0107, \u017ce to jest bardzo ma\u0142o. To jest ma\u0142o wody. Badania pokazuj\u0105, \u017ce mniej wi\u0119cej, ty pewnie wa\u017cysz z jakie\u015b 80 kilo, co\u015b takiego, czy 85?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">90 ju\u017c prawie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>90? No to my\u015bl\u0119, \u017ce powiniene\u015b pi\u0107 co najmniej 2,5 litra wody dziennie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  Zawsze jest przestrze\u0144 do tego, \u017ceby si\u0119 doskonali\u0107, dzi\u0119ki Greg.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Akurat ogl\u0105da\u0142em ostatnio materia\u0142 na ten temat, a ja jestem zawsze skrzywiony na punkcie nawadniania. Wi\u0119c fajnie, \u017ce masz to wpisane, ale warto pi\u0107 wi\u0119cej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dopisa\u0107 jeszcze\u2026, zmieni\u0107 cyfr\u0119 na starcie. Wi\u0119c zmieni\u0119 to zaraz po naszym\u2026, tak, bo cz\u0142owiek si\u0119 ci\u0105gle uczy. Rozw\u00f3j, woda mineralna i ka\u017cdego dnia zapisuj\u0119 sw\u00f3j sukces. Dok\u0142adnie od 1 marca 2019 roku w aplikacji DayOne <span id='easy-footnote-20-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-20-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/dayone.me\/&quot;&gt;https:\/\/dayone.me\/&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3r\u0105 mi poleci\u0142 m\u00f3j przyjaciel Dawid Kotrys <span id='easy-footnote-21-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-21-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/davidkotrys&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/davidkotrys&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, robi\u0119 zdj\u0119cie czego\u015b i zapisuj\u0119 mi\u0142\u0105 my\u015bl z danego dnia. I mam ju\u017c prawie 300-tam-60 fajnych my\u015bli z ka\u017cdego dnia roku. I jak na przyk\u0142ad mam gorszy moment, te\u017c takie momenty mam, to sobie przegl\u0105dam wszystkie wpisy i nagle, \u0142a, ile tutaj fajnych rzeczy si\u0119 zdarzy\u0142o przez ten czas, a ju\u017c zapomnia\u0142em, tu by\u0142em, to widzia\u0142em, z tym fajnie porozmawia\u0142em, taki wynik kampania osi\u0105gn\u0119\u0142a, taki przelew przyszed\u0142, tu by\u0142em na takim wyst\u0105pieniu, tu z tak\u0105 osob\u0105 si\u0119 spotka\u0142em. I to jest takie wow, od razu po prostu jest fala pozytywnej energii. To jest trzeci z nawyk\u00f3w, kt\u00f3re mam. Czwarty to jest, ka\u017cdego dnia ucz\u0119 si\u0119 j\u0119zyka angielskiego, czyli mam aplikacj\u0119, kt\u00f3ra si\u0119 nazywa Quizlet <span id='easy-footnote-22-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-22-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/quizlet.com\/pl&quot;&gt;https:\/\/quizlet.com\/pl&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span>, i m\u00f3j lektor, z kt\u00f3rym si\u0119 raz w tygodniu zdzwaniam, przygotowuje mi nowe s\u0142\u00f3wka w formie fiszek, i ja sobie te fiszki scrolluj\u0119 w lewo, w prawo, to s\u0142owo znam, tego s\u0142owa nie znam, ka\u017cdego dnia si\u0119 tego ucz\u0119, nowych rzeczy, a te\u017c jednocze\u015bnie powtarzam, wi\u0119c z ka\u017cdego tygodnia jest progres. To jest czwarty nawyk, kt\u00f3ry ka\u017cdego dnia si\u0119 u mnie pojawia. Chyba to s\u0105 cztery podstawowe, kt\u00f3re nie dotycz\u0105 stricte biznesu. Je\u017celi pytasz o rzeczy, kt\u00f3re robi\u0119 regularnie, to dwa razy w tygodniu trenuj\u0119 na si\u0142owni w tym momencie, ale znowu planuj\u0119 rozpocz\u0105\u0107 treningi bokserskie i by\u0107 mo\u017ce w tym roku znowu zawalczy\u0107 na jakiej\u015b gali bia\u0142ych ko\u0142nierzyk\u00f3w, wi\u0119c taki te\u017c jest plan. Ale jeszcze nie wiem czy go jeszcze zrealizuj\u0119, bo priorytety na ten rok mam inne i priorytetami s\u0105 raczej wyst\u0105pienia ni\u017c inne rzeczy. To chyba jest tyle. Nie mam tego skatalogowanego, a sam o tym te\u017c tak nie pami\u0119tam, bo mam aplikacje, kt\u00f3re mi o tych wszystkich rzeczach przypominaj\u0105, czyli nie staram si\u0119 wk\u0142ada\u0107 sobie do g\u0142owy rzeczy, tylko od razu zapisa\u0107 i wtedy jest co\u015b, co b\u0119dzie za mnie pami\u0119ta\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co robisz, \u017ceby radzi\u0107 sobie ze stresem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rzucam ci\u0119\u017carami, to po pierwsze.   Po drugie, to\u2026, co robi\u0119? Hm\u2026 Wiem co robi\u0119  , id\u0119 na spacer, to jest druga rzecz, kt\u00f3r\u0105 robi\u0119 i bardzo dynamiczny to musi by\u0107 spacer, ale nie bieg, czyli to jest druga rzecz. I trzecia z tych rzeczy, odchodz\u0119 od komputera i robi\u0119 sobie drzemk\u0119. To s\u0105 trzy w\u0105tki, kt\u00f3re skutecznie u mnie dzia\u0142aj\u0105, tak bym to chyba podsumowa\u0142, my\u015bl\u0119, jeszcze. No tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A je\u017celi mia\u0142bym ci \u017cyczy\u0107 czego\u015b, i wszyscy s\u0142uchacze mieliby wys\u0142a\u0107 ci dobr\u0105 energi\u0119 do tego, \u017ceby tw\u00f3j biznes si\u0119 rozwija\u0142 dalej, to jak go sobie wyobra\u017casz za kilka lat? Gdzie chcia\u0142by\u015b dotrze\u0107? Jak ta firma wygl\u0105da? Czy wygl\u0105da tak jak teraz, tylko ma innych klient\u00f3w, czy chcia\u0142by\u015b j\u0105 w jaki\u015b spos\u00f3b rozbudowywa\u0107, co jest twoj\u0105 ide\u0105, wizj\u0105, kt\u00f3ra ci\u0119 nap\u0119dza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  Pytanie, nad kt\u00f3rym musia\u0142bym z 5 minut pomy\u015ble\u0107, ale jaki\u015b czas temu rozmawia\u0142em w\u0142a\u015bnie z dyrektorem, Kub\u0105, i doszli\u015bmy do wniosku, \u017ce w sumie, jakby kto\u015b nam powiedzia\u0142, \u017ce tak to ju\u017c b\u0119dzie jak jest teraz, to bierzemy w ciemno i w\u0142a\u015bciwie niech ju\u017c tak b\u0119dzie jak jest, niech nigdy nie jest gorzej. Oczywi\u015bcie obaj mamy ambicje, \u017ceby by\u0142o lepiej. I ja bym powiedzia\u0142 chyba, tego, \u017ce\u2026   Przychodzi mi do g\u0142owy chyba stabilno\u015bci w\u2026, no w\u0142a\u015bnie, w ilo\u015bci klient\u00f3w, w stanie osobowym zespo\u0142u, \u017ceby nie trzeba by\u0142o wymienia\u0107 ani jednych, ani drugich? Dlaczego? Bo to zazwyczaj rodzi chaos, to znaczy wprowadzenie nowego pracownika, czy te\u017c wprowadzenie nowego klienta, to jest ile\u015b energii, kt\u00f3r\u0105 trzeba wykona\u0107. Wi\u0119c gdyby te parametry by\u0142y na tym samym poziomie, gdyby pracownicy tylko zyskiwali do\u015bwiadczenie, a klienci zwi\u0119kszali bud\u017cety, a nie trzeba by\u0142o mie\u0107 nowych klient\u00f3w, no to to jest co\u015b, co bym wzi\u0105\u0142, tak? Czyli ci\u0105g\u0142ego rozwoju pracownik\u00f3w i ci\u0105g\u0142ego zwi\u0119kszania bud\u017cet\u00f3w u tych samych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli \u017ceby twoi klienci odnosili sukces i \u017ceby\u015b ty by\u0142 cz\u0119\u015bci\u0105 tego sukcesu, \u017ceby ten biznes dalej si\u0119 budowa\u0142 r\u00f3wnolegle z ich wzrostem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, to jest, my\u015bl\u0119, \u017ce to.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A wed\u0142ug ciebie, jaka jest jedna prawda lub fa\u0142sz dotycz\u0105cy biznesu, kt\u00f3ry jest cz\u0119sto powtarzany lub nie jest wystarczaj\u0105co cz\u0119sto powtarzany, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142by\u015b si\u0119 podzieli\u0107. Czym jest biznes, twoim zdaniem, co jest wa\u017cne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  My\u015bl\u0119, \u017ce najwi\u0119kszy fa\u0142sz to jest to, \u017ce biznes si\u0119 \u0142atwo skaluje, \u017ce to jest takie proste, \u017ceby skalowa\u0107 biznes. Ja m\u00f3wi\u0119 o us\u0142ugowym, bo to jest ten, na kt\u00f3rym si\u0119 znam najlepiej. To si\u0119, z mojej perspektywy, \u0142atwo nie skaluje i por\u00f3wnuj\u0119 to do pracy nad sylwetk\u0105, nad rozbudow\u0105 mi\u0119\u015bni na si\u0142owni. Trzeba i\u015b\u0107 si\u0119 zm\u0119czy\u0107, trzeba naderwa\u0107 te mi\u0119\u015bnie, potem trzeba je nadbudowa\u0107 odpowiedni\u0105 diet\u0105. To jest bardziej proces, kt\u00f3ry trwa d\u0142ugi czas, ni\u017c co\u015b, co da si\u0119 szybko, prosto i \u0142atwo. A ci, kt\u00f3rzy to robili prosto, szybko i \u0142atwo w biznesie, czy por\u00f3wnuj\u0105c to na treningu na si\u0142owni, na sterydach, to potem przynosi\u0142o to, w strategicznej perspektywie, wi\u0119cej szk\u00f3d ni\u017c po\u017cytku. To jest rzecz, na kt\u00f3r\u0105 po prostu trzeba zapracowa\u0107, trzeba swoj\u0105 g\u0142ow\u0105 te\u017c dojrze\u0107 do tego, \u017ceby by\u0107 w stanie to wszystko przetworzy\u0107. Bo ze wzrostem firmy idzie wi\u0119ksza odpowiedzialno\u015b\u0107, idzie wi\u0119kszy poziom stresu, wi\u0119cej jest spraw, kt\u00f3re trzeba przepracowywa\u0107. Decyzje, kt\u00f3re si\u0119 podejmuje, wi\u0119cej wa\u017c\u0105, bo kiedy si\u0119 wa\u017cy ile\u015b miesi\u0119cznych pensji pracownik\u00f3w, kt\u00f3rzy p\u0142ac\u0105 za chleb, przys\u0142owiowo, tymi pieni\u0119dzmi, to ju\u017c nie podejmuje si\u0119 tego, \u017ce ja sobie, jako freelancer nie kupi\u0119 nowego iPhone\u2019a czy czego\u015b, tylko \u017ce tu jest ile\u015b os\u00f3b, kt\u00f3rzy patrz\u0105 na ciebie i ufaj\u0105 twoim decyzjom. Bo jak oni pracuj\u0105, to ufaj\u0105 temu, \u017ce my ich b\u0119dziemy prowadzili do przodu i \u017ce maj\u0105 stabiln\u0105, bezpieczn\u0105 prac\u0119, tak? A ludzie o tym cz\u0119sto te\u017c nie my\u015bl\u0105, widz\u0119, \u017ce patrz\u0105 dalej, \u017ceby dla siebie jak najwi\u0119cej wyci\u0105gn\u0105\u0107 z tej firmy i mie\u0107 jak najwygodniej, bez patrzenia, \u017ce ten zesp\u00f3\u0142 zadbany dba p\u00f3\u017aniej o klient\u00f3w, nie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w\u0142a\u015bnie z perspektywy tej liderskiej, bycia menad\u017cerem, liderem, co by\u0142o najwa\u017cniejszym etapem dla ciebie, do tego, \u017ceby przej\u015b\u0107 z bycia fantastycznym copywriterem, super nawijaczem makaronu i ekspertem w dziedzinie marketingu, kt\u00f3rym nadal jeste\u015b\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie,   \u017cadnego makaronu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No pozytywnego makaronu, czyli \u0142adnego opakowania. Tego, co powiedzia\u0142e\u015b na samym pocz\u0105tku, \u0142adnego opakowania tego co jest dobre, \u017ceby by\u0142o lepiej widoczne jeszcze i \u0142adnie opakowane. Makaronu zdrowego, nie negatywnego.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durum.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Durum, dok\u0142adnie. W ka\u017cdym razie, co by\u0142o najwa\u017cniejszym etapem dla ciebie w przej\u015bciu od tego, \u017ceby by\u0107 super ekspertem, do zostania liderem menad\u017cerem? Co ci najbardziej w tym pomog\u0142o i dlaczego si\u0119 na to zdecydowa\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doszed\u0142em do tego dosy\u0107 niedawno,   dojrza\u0142em. To by\u0142o znowu has\u0142o, kt\u00f3re us\u0142ysza\u0142em od jednej osoby w ramach konsultacji, \u017ce ludzie anga\u017cuj\u0105 si\u0119 najbardziej w to, co sobie sami wymy\u015bl\u0105. I to by\u0142o dla mnie jak palni\u0119cie piorunem w \u0142eb, \u017ce tu nie chodzi o to, \u017ce ja b\u0119d\u0119 tym liderem, kt\u00f3ry podzieli taski, zadania, tylko b\u0119d\u0119 go\u015bciem, kt\u00f3ry w taki spos\u00f3b zastymuluje ludzi, \u017ce oni sami sobie te zadania wymy\u015bl\u0105, sami dobior\u0105 do nich termin realizacji i potem b\u0119d\u0105 si\u0119 anga\u017cowali w to, co sobie sami wymy\u015blili. I to dla mnie sta\u0142o si\u0119 takim game changer\u2019em, \u017ce ludzie faktycznie wykazuj\u0105 inicjatyw\u0119, zobowi\u0105zuj\u0105 si\u0119 do rzeczy, robi\u0105 je du\u017co lepiej, bo jest to robione na ich warunkach. To taka naprawd\u0119 dla mnie by\u0142a, no ciekawostka spora, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bciwie zadzia\u0142a si\u0119 dopiero w ko\u0144c\u00f3wce zesz\u0142ego roku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I widzisz jakie\u015b kolejne kroki na tej drodze, czy na razie czujesz si\u0119 z tym stabilnie i widzisz, \u017ce czujesz si\u0119 w tym ju\u017c bieg\u0142y?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czuj\u0119 si\u0119 z tym dobrze, widz\u0119, \u017ce to spowodowa\u0142o, \u017ce organizacja sta\u0142a si\u0119 samoucz\u0105c\u0105 si\u0119. Do tej pory to wygl\u0105da\u0142o tak, \u017ce to ja uczy\u0142em ludzi, czyli by\u0142em stymulatorem tego, \u017ceby oni chcieli i\u015b\u0107 do przodu. Ale kiedy oni zacz\u0119li si\u0119 do pewnych rzeczy obligowa\u0107, stworzy\u0142em im przyjazny do tego system. Na przyk\u0142ad mamy codzienne meetingi, gdzie ka\u017cdego dnia inna osoba prowadzi ten meeting i ona te\u017c ma zrobi\u0107 edukacj\u0119 marketingow\u0105, do kt\u00f3rej si\u0119 zobowi\u0105zuje. Czyli oni dziel\u0105 si\u0119 nowinkami, podcastami, materia\u0142ami po prostu tak, \u017ce opowiadaj\u0105 o nich, dzi\u0119ki temu ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 si\u0119 rozwija, a ja sobie tylko z boku patrz\u0119, jak oni si\u0119 tym wszystkim wymieniaj\u0105, dziel\u0105 i notatki robi\u0105. Jest to przewspania\u0142e uczucie, kiedy to \u017ar\u00f3d\u0142o wiedzy nie wychodzi ju\u017c ode mnie, tylko ka\u017cdy co\u015b ciekawego znajduje i potem si\u0119 tym dzieli. Wi\u0119c codziennie jest progres. Co\u015b tak jak ja mam zadanie zapisane edukacji 10 minut dziennie, to oni r\u00f3wnie\u017c maj\u0105 swoj\u0105 edukacj\u0119 i jednocze\u015bnie utrwalaj\u0105 t\u0119 wiedz\u0119, dzi\u0119ki temu, \u017ce p\u00f3\u017aniej musz\u0105 nauczy\u0107 innych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super, to naprawd\u0119 brzmi fajnie. Wojtek, my\u015bl\u0119, \u017ce mogliby\u015bmy gada\u0107 jeszcze przez kolejne 2 godziny, nie wiem, czy kto\u015b by tego wys\u0142ucha\u0142, z ka\u017cd\u0105 minut\u0105 zmniejszamy prawdopodobie\u0144stwo tego, \u017ce kto\u015b wys\u0142ucha, a szczeg\u00f3lnie, \u017ce kliknie i pos\u0142ucha jeszcze jednego odcinka, do czego zach\u0119cam, bo dzi\u0119ki temu podbije si\u0119 ranking mojego podcastu w Apple Podcast. Wojtek, naprawd\u0119 bardzo, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za to wszystko, co powiedzia\u0142e\u015b. Czy chcia\u0142by\u015b co\u015b jeszcze na koniec doda\u0107, jako tak\u0105 kropk\u0119 nad i?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce tak. Kropka nad i &#8211; a propos marketingu &#8211; to jest to, \u017ceby dzieli\u0107 si\u0119 warto\u015bciowymi tre\u015bciami. Je\u017celi prowadzisz biznes us\u0142ugowy, w kt\u00f3rym opiera si\u0119 to na pewnej transformacji, opiera si\u0119 na tym, \u017ce dajesz ludziom warto\u015b\u0107, to warto da\u0107 pr\u00f3bk\u0119 siebie i to jest co\u015b, co dla mnie jest najwi\u0119kszym game changer\u2019em, je\u017celi chodzi o budowanie \u015bwiadomo\u015bci, budowanie zasi\u0119g\u00f3w, ale te\u017c docieranie do klient\u00f3w, kt\u00f3rzy faktycznie chc\u0105 co\u015b zmieni\u0107, a nie tylko deklaruj\u0105. Dlatego dawanie tre\u015bci warto\u015bciowych odsiewa klient\u00f3w, kt\u00f3rzy, powiedzmy, tylko oczekuj\u0105, ale niewiele od siebie daj\u0105. I teraz wa\u017cne jest to, \u017ceby dzieli\u0107 si\u0119 swoj\u0105 najlepsz\u0105 wiedz\u0105 i nie trzyma\u0107 jej egoistycznie w swojej g\u0142owie, czy w swojej szufladzie, a po prostu publikowa\u0107 w internecie i zobaczy\u0107, jaka magia si\u0119 mo\u017ce wtedy zadzia\u0107. Bo to jest to najw\u0142a\u015bciwsze uj\u0119cie, kiedy mo\u017cesz si\u0119 pokaza\u0107 jako ekspert <span id='easy-footnote-23-3844' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wojciech-bizub-wbiznes\/#easy-footnote-bottom-23-3844\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/wojciechbizub.pl\/szkolenia-i-wystapienia\/&quot;&gt;https:\/\/wojciechbizub.pl\/szkolenia-i-wystapienia\/&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>, a nie tylko jako sprzedawca, czyli w skr\u00f3cie, puentuj\u0105c, masz co\u015b wi\u0119cej do zaprezentowania, ni\u017c tylko zaprezentowanie swojej oferty.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Wojtek, dzi\u0119ki ci wielkie za t\u0119 rozmow\u0119, za przedstawienie, go\u015bciem dzisiaj tego odcinka by\u0142 Wojciech Bizub, tw\u00f3rca WBIZNES, cz\u0142owiek, kt\u00f3ry jest ekspertem w obszarze marketingu. Dzi\u0119kuj\u0119 ci bardzo za t\u0119 rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 ci Greg za zaproszenie, mam nadziej\u0119, \u017ce si\u0119 podoba\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne \u2013 Wojciech Bizub:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inne odcinki w tematyce e-commerce:<br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/wojtek-sadowski-packhelp\/\">Wojtek Sadowski \u2013 Packhelp: od szkolnej przyja\u017ani do rewolucyjnej us\u0142ugi dla e-commerce<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/bartosz-kielbinski-estoremedia\/\">Bartosz Kie\u0142bi\u0144ski \u2013 eStoreMedia.com: jak globalne marki zarz\u0105dzaj\u0105 sprzeda\u017c\u0105 w internecie<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/wiktor-schmidt-netguru\/\">Wiktor Schmidt \u2013 Netguru: od kodowania dla drobnych klient\u00f3w do prowadzenia 600-osobowego zespo\u0142u<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Niezwykle sympatyczny, bardzo otwarty na wiedz\u0119 i zdeterminowany \u2013 tw\u00f3rca agencji marketingowej WBIZNES, go\u015b\u0107 #101 odcinka #GregAlbrechtPodcast.<\/p>\n<p>Wojciech Bizub \u2013 magik marketingu, w\u0142a\u015bciciel ukierunkowanej na rezultaty agencji WBIZNES. Wyk\u0142adowca akademicki (ALK oraz MBA na ASBiRO) i prelegent najwi\u0119kszych konferencji biznesowych w Polsce (I Love Marketing oraz WBEXP z Garym Vaynerchukiem).<br \/>\nTw\u00f3rca podcastu \u201cSkuteczny e-marketing\u201d. W wolnym czasie biega, boksuje na ringu lub przerzuca ci\u0119\u017cary na si\u0142owni.<\/p>\n<p>W rozmowie m.in.:<br \/>\n\u2013 jakie dwie reklamy sprawi\u0142y, \u017ce Wojtek zosta\u0142 marketerem,<br \/>\n\u2013 jaki do\u015bwiadczenia ze sportu (brazylijskie jiu jitsu, boks) pomagaj\u0105 w rozwoju biznesu,<br \/>\n\u2013 czy warto wszystkie przychody inwestowa\u0107 w rozw\u00f3j,<br \/>\n\u2013 jakie metody rozwoju daj\u0105 najwi\u0119ksze rezultaty,<br \/>\n\u2013 korzy\u015bci z indywidualnych sesji doradczych (w tym sesji ze mn\u0105 \u2013 dzi\u0119ki za zaufanie),<br \/>\n\u2013 NLP &#8211; najwi\u0119ksze korzy\u015bci i rozczarowania,<br \/>\n\u2013 jak ma\u0142a agencja WBIZNES generuje klientom du\u017co lead\u00f3w,<br \/>\n\u2013 dlaczego Wojtek chce pracowa\u0107 z w\u0142a\u015bcicielami firm,<br \/>\n\u2013 odkrycia i do\u015bwiadczenia w transformacji do roli menad\u017cera,<br \/>\n\u2013 budowanie biznesu w oparciu o mark\u0119 osobist\u0105,<br \/>\n\u2013 growthhacking dla Apple Podcasts &#8211; jak by\u0107 na szczycie polecanych podcast\u00f3w,<br \/>\n\u2013 skuteczne zarz\u0105dzanie pomys\u0142ami,<br \/>\n\u2013 z\u0142ote zasady w pracy klientami,<br \/>\n\u2013 jak radzi\u0107 sobie z hejtem w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\n<p>Transkrypcj\u0119 odcinka i wideo znajdziesz tu:<br \/>\nhttp:\/\/www.gregalbrecht.io\/wojciechbizub<\/p>\n<p>Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast, a potem do\u0142\u0105cz do klubu, by mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu:<br \/>\nhttp:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3845,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3844","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3844","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3844"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3844\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3845"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3844"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3844"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3844"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}