{"id":3840,"date":"2020-01-27T00:00:00","date_gmt":"2020-01-27T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/maciej-szott\/"},"modified":"2023-11-12T08:55:30","modified_gmt":"2023-11-12T08:55:30","slug":"maciej-szott","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/","title":{"rendered":"Maciej Szott \u2013 Luxon: od wizji finansowania kopalni do najszybciej rosn\u0105cego producenta o\u015bwietlenia LED"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Maciej Szott z Markiem i Krzysztofem Ostrowskim, od 2008 roku buduj\u0105 Luxon LED, najszybciej rozwijaj\u0105cego si\u0119 producenta o\u015bwietlenia LED w Europie (wed\u0142ug ranking\u00f3w Deloitte Fast 50 CE 2018 i Financial Times 1000 2019). Maciej jest odpowiedzialny w sp\u00f3\u0142ce za sprzeda\u017c i marketing. Pasjonuje si\u0119 narciarstwem ekstremalnym i triathlonem.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firma w 2019 roku zatrudnia\u0142a ponad 100 os\u00f3b i osi\u0105gn\u0119\u0142a przych\u00f3d na poziomie 33 milion\u00f3w z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pos\u0142uchaj podcastu: Maciej Szott \u2013 Luxon: od wizji finansowania kopalni do najszybciej rosn\u0105cego producenta o\u015bwietlenia LED<\/strong><\/p>\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=22033015&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<br>\u2013 jak organizacja imprezy dla 1000 17-latk\u00f3w, rozmowa z Elonem Muskiem i finansowanie kopalni doprowadzi\u0142y do utworzenia firmy produkuj\u0105cej o\u015bwietlenie LED,<br>\u2013 sk\u0105d si\u0119 bior\u0105 i jak rozwi\u0105zywa\u0107 powa\u017cne konflikty w zespole wsp\u00f3lnik\u00f3w,<br>\u2013 jak skutecznie komunikowa\u0107 cele, rekrutowa\u0107 i dobiera\u0107 inwestor\u00f3w,<br>\u2013 dlaczego zdrowie psychiczne jest wa\u017cne w biznesie i jak o nie dba\u0107 (w tym o posiadaniu kilku person),<br>\u2013 jak dobiera\u0107 i efektywnie czyta\u0107 ksi\u0105\u017cki,<br>\u2013 czy warto\u015bci s\u0105 wa\u017cne w biznesie,<br>\u2013 czy warto \u015bledzi\u0107 mody w biznesie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br><a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/MaciejSzott-p.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Maciej Szott \u2013 Luxon:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zasubskrybuj ten kana\u0142 by nie przegapi\u0107 \u017cadnego odcinka i podziel si\u0119 swoj\u0105 opini\u0105 w komentarzu!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ta rozmowa jest dost\u0119pna w trzech cz\u0119\u015bciach. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zobacz wszystkie odcinki:<br><strong>Maciej Szott \u2013 Luxon (1\/3): szalony start, kryzys wsp\u00f3lnik\u00f3w i sukces na rynku o\u015bwietlenia LED<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Maciej Szott \u2013 Luxon (1\/3): szalony start, kryzys wsp\u00f3lnik\u00f3w i sukces na rynku o\u015bwietlenia LED\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VUia7X0P4BI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Maciej Szott \u2013 Luxon (2\/3): gra w biznes \u2013 skuteczna komunikacja, rekrutacja i relacje inwestorskie<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-obs-uga-osadzania wp-block-embed-obs-uga-osadzania wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Maciej Szott \u2013 Luxon (2\/3): gra w biznes \u2013 skuteczna komunikacja, rekrutacja i relacje inwestorskie\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5sj19BPukr8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Maciej Szott \u2013 Luxon (3\/3): o warto\u015bciach, zdrowiu psychicznym i modach w biznesie<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-obs-uga-osadzania wp-block-embed-obs-uga-osadzania wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Maciej Szott \u2013 Luxon (3\/3): o warto\u015bciach, zdrowiu psychicznym i modach w biznesie\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XbCpkIRo2-g?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Maciej Szott \u2013 Luxon:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Greg Albrecht: <strong>Dzi\u015b w Greg Albrecht Podcast &#8211; Maciej Szott<\/strong> <span id='easy-footnote-1-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-1-3840\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/szott&quot; rel=&quot;noreferrer noopener&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/szot&lt;\/a&gt;&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/szott&quot;&gt;t&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-2-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-2-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/luxon.pl\/maciej-szott\/&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/luxon.pl\/maciej-szott\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span><strong>, wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel firmy Luxon<\/strong> <span id='easy-footnote-3-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-3-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/luxon.pl\/&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/luxon.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>. <strong>Cze\u015b\u0107 Maciej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maciej Szott: Cze\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciesz\u0119 si\u0119 bardzo, \u017ce ci\u0119 widz\u0119. Stosujemy do\u015b\u0107 nietypow\u0105 technik\u0119. Szczeg\u00f3lnie ci, kt\u00f3rzy ogl\u0105daj\u0105 wideo, mog\u0105 \u0142atwo zobaczy\u0107, \u017ce nie jeste\u015bmy w tym samym pomieszczeniu, tylko znajdujemy si\u0119 par\u0119 tysi\u0119cy kilometr\u00f3w od siebie. Dlatego, je\u017celi b\u0119d\u0105 jakie\u015b wyzwania d\u017awi\u0119kowo-obrazowe, to z g\u00f3ry przepraszamy. I wracam do ciebie. Maciej, powiedz, czym jest Luxon?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Luxon jest producentem o\u015bwietlenia LED <span id='easy-footnote-4-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-4-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Lampa_LED&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Lampa_LED&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>, na rynku od 12 lat, r\u00f3wno w styczniu 2008 roku za\u0142o\u017cyli\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119 razem z Markiem Ostrowskim <span id='easy-footnote-5-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-5-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/www.goldenline.pl\/marek-ostrowski12\/&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/www.goldenline.pl\/marek-ostrowski12\/&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span> i par\u0119 miesi\u0119cy p\u00f3\u017aniej do\u0142\u0105czy\u0142 do nas kuzyn Marka, Krzysztof Ostrowski <span id='easy-footnote-6-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-6-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/krzostrowski&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/krzostrowski&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>. Natomiast okre\u015blenie \u201eproducent o\u015bwietlenia\u201d to troch\u0119 ma\u0142o, poniewa\u017c my od razu zrozumieli\u015bmy &#8211; od razu, mam na my\u015bli 3 lata &#8211; \u017ce nie wystarczy produkowa\u0107 i sprzedawa\u0107 oprawy, tylko musimy sprzedawa\u0107 oszcz\u0119dno\u015bci. I to by\u0142 wyr\u00f3\u017cnik, kt\u00f3ry zaj\u0105\u0142 naszym konkurentom du\u017co czasu, zanim doszli do podobnych wniosk\u00f3w i to nam da\u0142o du\u017c\u0105 przewag\u0119 przez ostatnie par\u0119 lat na rynku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce 12 lat temu wpadli\u015bcie na pomys\u0142, \u017ceby w og\u00f3le wej\u015b\u0107 w obszar o\u015bwietlenia? To nie taki obszar, co pierwszy przychodzi do g\u0142owy. Jak my\u015bl\u0119, \u017ce mia\u0142bym za\u0142o\u017cy\u0107 biznes\u2026 wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b pomy\u015bli, och, otworz\u0119 knajp\u0119, zawsze o tym marzy\u0142em. A wy pomy\u015bleli\u015bcie, otworzymy firm\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie produkowa\u0142a o\u015bwietlenie, dlaczego tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No tak, nie ka\u017cdy pierwszy biznes zak\u0142ada, \u017ce za\u0142o\u017cy fabryk\u0119. U nas te\u017c tak by\u0142o, \u017ce mieli\u015bmy inne pomys\u0142y na g\u0142owie. Ja mam kr\u00f3tk\u0105, \u015bredni\u0105 i d\u0142ug\u0105 wersj\u0119 tej historii. I ona w pewnych momentach jest ekstremalna, nie wiem czy mo\u017cemy sobie na to pozwoli\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak najbardziej, ekstremalna jest dobra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Natomiast my\u015bl\u0119, \u017ce w kr\u00f3tkiej wersji mog\u0119 ci opowiedzie\u0107, w bardzo du\u017cym skr\u00f3cie, jak to wygl\u0105da\u0142o. My z Markiem poznali\u015bmy si\u0119 w gimnazjum, jak mieli\u015bmy 14 -15 lat, w wieku 17 lat zrobili\u015bmy sw\u00f3j pierwszy biznes. Poszli\u015bmy do klubu, jednego z najlepszych we Wroc\u0142awiu w tamtych czasach, i on by\u0142 tylko od 21 lat. Nam\u00f3wili\u015bmy w\u0142a\u015bciciela, \u017ceby nam go wynaj\u0105\u0142. A p\u00f3\u017aniej powiedzieli\u015bmy znajomym, \u017ceby po prostu przyszli na imprez\u0119. Przysz\u0142o ponad 1000 os\u00f3b, i zarobili\u015bmy na tym pierwsze naprawd\u0119 dobre pieni\u0105dze. I tak mieli\u015bmy zawsze du\u017ce ambicje, ale po tym evencie nasze ambicje uros\u0142y spektakularnie. I od tamtej pory \u0142apali\u015bmy r\u00f3\u017cne pomys\u0142y na biznes, ale on musia\u0142 by\u0107 du\u017cy i spektakularny, to by\u0142y zawsze nasze za\u0142o\u017cenia. Grali\u015bmy na gie\u0142dzie, pisali\u015bmy kod, kt\u00f3ry ma automatycznie za nas gra\u0107 na gie\u0142dzie, na Forexie <span id='easy-footnote-7-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-7-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/www.forex.pl\/&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/www.forex.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-8-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-8-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Forex&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Forex&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span> dok\u0142adnie. W mi\u0119dzyczasie by\u0142o du\u017co r\u00f3\u017cnych pomys\u0142\u00f3w, a\u017c jeden z naszych znajomych wr\u00f3ci\u0142 ze Stan\u00f3w, powiedzia\u0142, \u017ce si\u0119 spotka\u0142 z Elonem Muskiem &#8211; wtedy to nie by\u0142o takie popularne &#8211; i on chce za\u0142o\u017cy\u0107 fabryk\u0119 aut elektrycznych w Polsce. Oczywi\u015bcie to by\u0142a totalna teoria i wszystko by\u0142o w sferze marze\u0144. I zacz\u0119li\u015bmy szuka\u0107 pieni\u0119dzy na t\u0119 fabryk\u0119 aut elektrycznych. Znale\u017ali\u015bmy swoj\u0105 ekip\u0119, to by\u0142o sze\u015bciu ch\u0142opak\u00f3w i szukali\u015bmy ludzi, kt\u00f3rzy mog\u0105 nam powiedzie\u0107, jak si\u0119 szuka takich pieni\u0119dzy. Na jedno ze spotka\u0144 przyszed\u0142, nie b\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142 nazwiska, ale Dariusz, i Dariusz powiedzia\u0142, ch\u0142opaki, czego szukacie? No chcemy za\u0142o\u017cy\u0107 fabryk\u0119 aut elektrycznych. Aha. A ile to kosztuje? No miliard dolar\u00f3w. Nie wiem sk\u0105d ta kwota, bo \u017cadnego Excela nie by\u0142o, po prostu kto\u015b rzuci\u0142 co mu przysz\u0142o pierwsze na my\u015bl. I Dariusz tak si\u0119 na nas patrzy i m\u00f3wi, a na kt\u00f3r\u0105 to potrzebujecie? I spojrza\u0142 na zegarek. No i ju\u017c byli\u015bmy przeszcz\u0119\u015bliwi, bo wiedzieli\u015bmy, \u017ce to jest w\u0142a\u015bciwa osoba, kasa zaraz b\u0119dzie, startujemy z fabryk\u0105. Tylko w mi\u0119dzyczasie nam powiedzia\u0142, \u017ce ta fabryka aut to mo\u017ce jeszcze dzisiaj nie jest najlepszy pomys\u0142 w Europie, ale on ma lepszy pomys\u0142 i b\u0119dziemy finansowa\u0107 kopalnie. M\u00f3wimy, okej, te\u017c brzmi super, jak b\u0119d\u0105 miliardy to w to wchodzimy. No i mia\u0142y by\u0107 miliardy, i przez rok tworzyli\u015bmy system, kt\u00f3ry mia\u0142 finansowa\u0107 &#8211; na bazie BDO, czyli tak zwanych debt collaterals (zabezpiecze\u0144 d\u0142u\u017cnych) i r\u00f3\u017cnych pochodnych finansowych &#8211; mia\u0142 finansowa\u0107 wszystkie kopalnie w Polsce, a na bazie tego mieli\u015bmy budowa\u0107 autostrady. Totalnie niesamowita historia. Nasi koledzy, powiem szczerze, ju\u017c wtedy zamawiali odrzutowce, Lamborghini <span id='easy-footnote-9-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-9-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/www.lamborghini.com\/en-en&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/www.lamborghini.com\/en-en&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span> i zamawiali miejsce na jacht w Cannes, \u017ceby tam ju\u017c mia\u0142 swoje miejsce gotowe. Totalna abstrakcja. Sko\u0144czy\u0142o si\u0119 na tym po roku, \u017ce jedyne co dostali\u015bmy w zamian za nasz\u0105 prac\u0119, przez rok, to by\u0142 abonament na telefon kom\u00f3rkowy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale jak to? To Darek tak postanowi\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie, my w og\u00f3le byli\u015bmy zachwyceni, mie\u0107 abonament a nie mie\u0107, to ju\u017c jest r\u00f3\u017cnica. M\u00f3wi\u0119 ci, to by\u0142a ogromna abstrakcja, \u017cyli\u015bmy w dw\u00f3ch totalnie odr\u0119bnych \u015bwiatach, jeden ogromnych marze\u0144, a drugi &#8211; abonament nam wystarcza\u0142 jako wynagrodzenie i pracowali\u015bmy przez rok nad tym szalonym konceptem. Brzmi to naprawd\u0119 abstrakcyjnie, natomiast bardzo du\u017co si\u0119 nauczyli\u015bmy, jak mo\u017cna si\u0119 domy\u015bla\u0107, w tym okresie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A ile mieli\u015bcie wtedy lat? W tym czasie mniej wi\u0119cej, kiedy zacz\u0119li\u015bcie pracowa\u0107 z Dariuszem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">19-20. 20 lat mniej wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. No to nie\u017ale. A sk\u0105d, jeszcze tylko chcia\u0142bym zrozumie\u0107, sk\u0105d si\u0119 wzi\u0105\u0142 Dariusz? Bo w \u017cyciu ka\u017cdego przedsi\u0119biorcy jest jaki\u015b Dariusz. Ja te\u017c mam podobne do\u015bwiadczenie, nie b\u0119d\u0119 o nim mo\u017ce opowiada\u0142. U mnie to nie by\u0142 akurat Dariusz, tylko Wojciech, ale do\u015b\u0107 podobny case. I ciekaw jestem, w jaki spos\u00f3b si\u0119 trafia na tak\u0105 osob\u0119 i jak dzisiaj by\u015b zweryfikowa\u0142 to, \u017ceby jednak nie wpa\u015b\u0107 w pu\u0142apk\u0119 projektu, kt\u00f3ry jest nierealny do wdro\u017cenia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, on by\u0142 nierealny, ale mia\u0142 przeb\u0142yski geniuszu. Bo z jednej strony mieli\u015bmy tylko abonament jako wynagrodzenie, ale z drugiej strony byli\u015bmy na spotkaniach w Deutsche Banku w centrali w Londynie, gdzie jeden z wiceprezes\u00f3w sp\u00f3\u0142ki m\u00f3wi\u0142, \u017ce to ma sens i to jest przysz\u0142o\u015b\u0107. Wi\u0119c to by\u0142a lekcja, jak zarz\u0105dza\u0107 ogromn\u0105 ilo\u015bci\u0105 abstrakcji, marze\u0144, i naprawd\u0119 bardzo du\u017co si\u0119 nauczyli\u015bmy. A Dariusz nie wiem sk\u0105d si\u0119 wzi\u0105\u0142, po prostu nagle si\u0119 pojawi\u0142 na jednym ze spotka\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A wracaj\u0105c jeszcze na chwil\u0119 krok wcze\u015bniej, co spowodowa\u0142o, \u017ce maj\u0105c &#8211; dobrze zrozumia\u0142em? &#8211; 17 lat, zdecydowali\u015bcie si\u0119 zorganizowa\u0107 imprez\u0119 na 1000 os\u00f3b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My chcieli\u015bmy po prostu zrobi\u0107 imprez\u0119, tylko przysz\u0142o 1000 os\u00f3b. My\u015bleli\u015bmy, \u017ce b\u0119dzie ze 200-300, a okaza\u0142o si\u0119, \u017ce w tym momencie na rynku impreza w klubie dla doros\u0142ych, tylko \u017ce dla dzieciak\u00f3w mia\u0142a du\u017cy sens, i popyt by\u0142 ogromny i przeskoczy\u0142 nasze oczekiwania. Nic nie by\u0142o planowane.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale dlaczego w og\u00f3le podj\u0119li\u015bcie si\u0119 tego, \u017ceby robi\u0107 tak\u0105 imprez\u0119? Co nap\u0119dza\u0142o was do tego? Ludzie robi\u0105 r\u00f3\u017cne rzeczy w tym wieku, jedni wol\u0105 siedzie\u0107 w ksi\u0105\u017ckach, inni maj\u0105 inne plany na swoje \u017cycie, a wy mieli\u015bcie drive do tego, \u017ceby robi\u0107 co\u015b w\u0142asnego, co b\u0119dzie wam przynosi\u0142o te\u017c kas\u0119. Jak my\u015blisz, sk\u0105d w tobie si\u0119 pojawi\u0142a taka iskierka do tego, \u017ceby by\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mia\u0142em tak\u0105 ogromn\u0105 potrzeb\u0119, tak realnie fizyczn\u0105 potrzeb\u0119. Naprawd\u0119 od tamtej pory przez 10 lat mia\u0142em b\u00f3l w brzuchu, \u017ce jak czego\u015b nie osi\u0105gn\u0119, to b\u0119d\u0119 niezadowolony. I by\u0142em niezadowolony przez bardzo d\u0142ugi czas. To nie znaczy, \u017ce dzisiaj osi\u0105gn\u0105\u0142em du\u017co, w ten spos\u00f3b nie m\u00f3wi\u0119, tylko m\u00f3wi\u0119 o tym, \u017ce naprawd\u0119 mia\u0142em takiego drive\u2019a, bo mia\u0142em fizyczny b\u00f3l w brzuchu, \u017ce ja musz\u0119 co\u015b osi\u0105gn\u0105\u0107, to by\u0142o a\u017c tak namacalne. I musia\u0142em co\u015b robi\u0107. I co chwil\u0119 co\u015b robili\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale czy to by\u0142o motywowane finansowo, czy bardziej potrzeb\u0105 tego, \u017ceby udowodni\u0107, \u017ce potrafisz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, raczej udowodni\u0107, pokaza\u0107 sobie, wej\u015b\u0107 na wy\u017cszy level, to raczej by\u0142o zdecydowanie to. Bo finanse nigdy nie by\u0142y same w sobie \u017cadnym celem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe. No dobra, to wr\u00f3\u0107my na chwil\u0119 do momentu, kiedy zamek z piasku, czy te\u017c szklany dom o ksywie Dariusz zapada si\u0119 pod ci\u0119\u017carem rzeczywisto\u015bci i zostajecie bez fabryki aut elektrycznych oraz bez instrument\u00f3w pochodnych finansuj\u0105cych kopalnie. Co si\u0119 wtedy dzieje? Jak wygl\u0105da\u0142 w og\u00f3le ten moment, kiedy ba\u0144ka prys\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ju\u017c po p\u00f3\u0142 roku wiedzieli\u015bmy, ju\u017c po paru miesi\u0105cach, \u017ce to si\u0119 raczej nie uda. Ale te marzenia w tym wieku, te miliardy by\u0142y na wyci\u0105gni\u0119cie r\u0119ki, wi\u0119c marzenie by\u0142o tak wielkie, \u017ce si\u0119 \u0142udzili\u015bmy do ko\u0144ca, \u017ce co\u015b si\u0119 z tego uda, \u017ce co\u015b z tego wyjdzie. Natomiast lekcja by\u0142a niesamowita, my si\u0119 wtedy nauczyli\u015bmy nie tylko na temat finansowania, i to tak ca\u0142kiem nie\u017ale, przez pisanie term sheet\u2019\u00f3w (list\u00f3w intencyjnych), po wizyty w du\u017cych bankach europejskich, po rozmowy z kopalniami, do kt\u00f3rych jako\u015b si\u0119 dobili\u015bmy, do kilku przynajmniej. Je\u017cd\u017cenie na Barb\u00f3rki w wieku 19-20 lat i przekonywanie dyrektor\u00f3w finansowych, \u017ce mamy najlepsze dla nich rozwi\u0105zanie, no to uczy, to naprawd\u0119 bardzo szybko uczy. Ale przede wszystkim &#8211; teraz tak si\u0119 m\u00f3wi popularnie &#8211; zyskali\u015bmy tak zwany bullshit detector (wykrywacz bzdur) i dzi\u0119ki temu do\u015bwiadczeniu du\u017co szybciej i \u0142atwiej by\u0142o nam p\u00f3\u017aniej rozpoznawa\u0107 co ma sens, co nie ma, kto z g\u00f3ry opowiada bajki i to pomaga do dzisiaj. To zdecydowanie\u2026 To trzeba prze\u017cy\u0107, moim zdaniem, tego si\u0119 nie da nauczy\u0107 z ksi\u0105\u017cek. Ale co jest ciekawe? Dariusz mia\u0142 w\u0142a\u015bcicieli swojej sp\u00f3\u0142ki i to nie by\u0142 byle kto w tej historii. To nie jest tylko historia z kosmosu, tam jest te\u017c du\u017co prawdy. I on powiedzia\u0142, dobra, zamykamy sp\u00f3\u0142k\u0119, ale przyjad\u0105 nasi w\u0142a\u015bciciele firmy, przyjecha\u0142 jeden Niemiec, jeden Tajwa\u0144czyk i jeszcze jedna osoba, ju\u017c nie pami\u0119tam czy z Indii czy z Emirat\u00f3w, ale te\u017c egzotycznie to brzmia\u0142o. I oni wyszli ze spotkania i m\u00f3wi\u0105, ch\u0142opcy, dzi\u0119kujemy za wasz wk\u0142ad, firm\u0119 zamykamy, ale ja bym\u2026, i Niemiec do nas m\u00f3wi, \u017ce ja bym i tak si\u0119 z wami spotka\u0142 i co\u015b wam pokaza\u0142. Na drugi dzie\u0144 w jakiej\u015b tam galerii handlowej ko\u0142o Pizzy Hut siadamy, on wyjmuje co\u015b wielko\u015bci powiedzmy wizyt\u00f3wki, pod\u0142\u0105cza to do pr\u0105du, to zaczyna \u015bwieci\u0107 i m\u00f3wi, panowie, to jest wasza przysz\u0142o\u015b\u0107. A my m\u00f3wimy, co to jest? No LED-y, wchodzimy w to. To by\u0142o niesamowite, \u017ce mimo takich do\u015bwiadcze\u0144, byli\u015bmy ca\u0142y czas otwarci na nowe rzeczy. Ledwo on tutaj przyszed\u0142 i pokaza\u0142 konkret, pokaza\u0142 fizyczn\u0105 rzecz, kt\u00f3ra dzia\u0142a, i kt\u00f3ra naprawd\u0119 zrewolucjonizuje rynek, i w to uwierzyli\u015bmy. I to by\u0142a \u015bwietna decyzja, bo wtedy dostali\u015bmy dost\u0119p do produkcji na Tajwanie diod i \u017ar\u00f3de\u0142 \u015bwiat\u0142a, i przez 2-3 lata byli\u015bmy wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bcicielem firmy Alder Technology Park, takie laboratorium R&amp;D, z wybitnym Arkadiuszem Zawad\u0105, kt\u00f3ry by\u0142 po Cambridge, kt\u00f3ry by\u0142 w p\u00f3\u0142przewodnikach kilkana\u015bcie lat i by\u0142 napraw\u0119 wybitnym specjalist\u0105. Ja nigdy nie mia\u0142em takiej g\u0142owy, \u017ceby rozmawia\u0107 z Arkiem jak r\u00f3wny z r\u00f3wnym, wi\u0119c Marek wzi\u0105\u0142 to na siebie. I Marek, poniewa\u017c jako jedyny by\u0142 zdolny tak szybko si\u0119 uczy\u0107 i rozumia\u0142 fizyk\u0119, chemi\u0119 i tak dalej na takim poziomie, to zacz\u0105\u0142 si\u0119 od Arka uczy\u0107 na temat technologii LED. I w ten spos\u00f3b Marek od razu zosta\u0142 naszym dyrektorem produktu. Wizjonerem od pocz\u0105tku by\u0142, bo to Marek wymy\u015bli\u0142 t\u0119 sp\u00f3\u0142k\u0119, a ja zaj\u0105\u0142em si\u0119 klientami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jak wygl\u0105da\u0142 pierwszy dzie\u0144? Bo dzisiaj macie fabryk\u0119, macie zaplecze, to troch\u0119 jest jakby\u2026, trudno sobie wyobrazi\u0107 jak to by\u0142o, gdy tego nie by\u0142o. I jak to wygl\u0105da\u0142o? Sk\u0105d si\u0119 wzi\u0105\u0142 pierwszy klient, sk\u0105d si\u0119 wzi\u0119\u0142a pierwsza partia produkcyjna? Jak to dzia\u0142a\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przeskocz\u0119 pierwszy tam rok czy p\u00f3\u0142tora, bo to by\u0142 bardzo ci\u0119\u017cki okres, w kt\u00f3rym nie wiedzieli\u015bmy co robi\u0107. Tak naprawd\u0119 firma utrzymywa\u0142a si\u0119 z tego, \u017ce ja je\u017adzi\u0142em do dom\u00f3w znajomych i im montowa\u0142em LED-y w kuchni, albo na schodach. I to by\u0142 nasz pierwszy zarobek. Gdyby nie wizja Marka, to ja bym za\u0142o\u017cy\u0142 sklepik z LED-ami i bym montowa\u0142 LED-y w kuchniach i w domach ludziom. Pewnie ten biznes model by\u0142by lepszy pod k\u0105tem zyskowno\u015bci, bo ja bym od razu zarabia\u0142 na siebie i mia\u0142 pensj\u0119 przez pierwsze lata. Model, na kt\u00f3ry Marek postawi\u0142, \u017ce mamy by\u0107 producentem, kt\u00f3ry konkuruje z Philipsem, i nie tylko w Polsce, ale i w Europie, no niestety, by\u0142 bardzo kosztowny i my 4-5 lat tak naprawd\u0119 nic, albo bardzo niewiele zarobili\u015bmy z tej sp\u00f3\u0142ki, bardzo du\u017co po\u015bwi\u0119cili\u015bmy. Pierwsze dni wygl\u0105da\u0142y tak, \u017ce nie by\u0142o nas sta\u0107 na nic, wi\u0119c przenie\u015bli\u015bmy si\u0119 do piwnicy u mnie w domu, wynaj\u0119li\u015bmy piwnic\u0119 od mojej mamy, podpisali\u015bmy umow\u0119, \u017ce jak b\u0119dziemy zarabia\u0107, to b\u0119dziemy jej za to p\u0142aci\u0107, a na razie tylko mamy p\u0142aci\u0107 za ogrzewanie. I tworzyli\u015bmy nowe produkty na bazie tego, co Marek od Arkadiusza, od doktora Zawady si\u0119 nauczy\u0142. I pocz\u0105tki by\u0142y trudne, jeden z pierwszych klient\u00f3w by\u0142 z polecenia i by\u0142 to od razu ArcelorMittal <span id='easy-footnote-10-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-10-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/poland.arcelormittal.com\/&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/poland.arcelormittal.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span>. Pojechali\u015bmy do zarz\u0105du ArcelorMittal i sprzedali\u015bmy lampy do biur zarz\u0105du. Wyprodukowali\u015bmy te lampy u mnie w piwnicy, dos\u0142ownie, sami tam wszystko zaprojektowali\u015bmy, wyprodukowali\u015bmy, mieli\u015bmy paru poddostawc\u00f3w, kt\u00f3rzy oczywi\u015bcie materia\u0142y nam dostarczyli, ale z\u0142o\u017cyli\u015bmy to u mnie w piwnicy, gdzie nie by\u0142o za bardzo \u015bwiat\u0142a, a by\u0142o te\u017c dosy\u0107 zimno (st\u0105d te rachunki za ogrzewanie, bo one by\u0142y wysokie, wbrew pozorom). Ale ten produkt naprawd\u0119 od pocz\u0105tku broni\u0142 si\u0119 in\u017cyniersko: Marek i Arek na tyle znali si\u0119 na tym, \u017ce od pierwszego dnia nasz produkt by\u0142 lepszy ni\u017c konkurencji, od pierwszego dnia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale to jest fakt, kt\u00f3ry by\u0142 znany waszym klientom dopiero jak zainstalowali ten produkt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiedz mi, czym przekonali\u015bcie korporacj\u0119 ogromn\u0105, jeszcze w takim, powiedzia\u0142bym, no do\u015b\u0107 tradycyjnym biznesie, kt\u00f3ry niekoniecznie my\u015bli ca\u0142y czas o innowacjach, a nawet jak my\u015bli o innowacjach, to nie my\u015bli o ryzyku, do tego, \u017ceby przyjecha\u0142o dw\u00f3ch go\u015bci z teczk\u0105, um\u00f3wmy si\u0119, tak, i powiedzieli, my wam zainstalujemy LED-y. Jaki by\u0142 ten element, kt\u00f3ry sprawi\u0142, \u017ce to si\u0119 wydarzy\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce ogromna potrzeba, \u017ce musimy to sprzeda\u0107. Bardzo du\u017co energii w to wk\u0142adali\u015bmy, wierzyli\u015bmy, \u017ce to si\u0119 musi uda\u0107. I ludzie nam zacz\u0119li ufa\u0107 i widzieli, \u017ce nam tak strasznie zale\u017cy, \u017ce to nie mo\u017ce by\u0107 \u015bciema, \u017ce to musi by\u0107 okej. I w tamtym momencie te\u017c oszcz\u0119dno\u015bci nie by\u0142y tak istotne, tylko akurat w Arcelorze bardziej chodzi\u0142o o to, \u017ce to jest taki efekt wow, \u017ce to jest nowoczesna technologia i oni maj\u0105 co\u015b w biurze zarz\u0105du, czego nikt nie ma. Natomiast z tym si\u0119 wi\u0105\u017ce jeszcze jedna anegdota. W poprzednich historiach my nie wystawiali\u015bmy faktur i nie mieli\u015bmy du\u017co do\u015bwiadczenia z administracj\u0105. Jak w ko\u0144cu z\u0142o\u017cyli\u015bmy te lampy i Marek pojecha\u0142 &#8211; w\u0142o\u017cy\u0142 do auta, ledwo zapakowa\u0142 wszystkie lampy do combi, po\u017cyczonego zreszt\u0105 od rodzic\u00f3w &#8211; i zawi\u00f3z\u0142 im te lampy, wtarga\u0142 te lampy do biura zarz\u0105du i m\u00f3wi, prosz\u0119, to s\u0105 lampy, 11 tysi\u0119cy si\u0119 nale\u017cy. A pani m\u00f3wi, fakturk\u0119 poprosz\u0119. A Marek m\u00f3wi, jak\u0105 fakturk\u0119? Co to jest za fakturka? My nawet nie mieli\u015bmy poj\u0119cia, \u017ce musimy im faktur\u0119 wystawi\u0107. Czyli ta krzywa uczenia, kt\u00f3ra na nas czeka\u0142a w najbli\u017cszych latach, by\u0142a po prostu gigantyczna, trzeba by\u0142o wszystkiego nauczy\u0107 si\u0119 od zera. To by\u0142 du\u017cy koszt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A dzi\u015b &#8211; jak by\u015b zrobi\u0142 przeskok z wtedy zamontowania lamp w biurze zarz\u0105du do tego, jak firma wygl\u0105da dzi\u015b? Mo\u017ce teraz w ramach pokazania kontrastu, opowiedz troch\u0119 o firmie dzisiaj.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zesz\u0142y rok zamkn\u0119li\u015bmy ponad 33 milionami obrotu, w firmie mamy ponad 100 os\u00f3b, naprawd\u0119 wspania\u0142y team. Mamy systemy zarz\u0105dzania, nie m\u00f3wi\u0119 tylko o software\u2019rze, ale nasze wypracowane metody i sposoby zarz\u0105dzania. Firma produkuje oprawy w 2 tygodnie, nawet po kilkaset opraw pod zam\u00f3wienie du\u017cego klienta, jak w\u0142a\u015bnie Pepsi, czy Mondelez <span id='easy-footnote-11-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-11-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Mondel%C4%93z_International&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Mondel%C4%93z_International&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>, czy Rolls Royce, czy Saint-Gobain <span id='easy-footnote-12-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-12-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Saint-Gobain_(przedsi%C4%99biorstwo)&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Saint-Gobain_(przedsi%C4%99biorstwo)&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>, czy inne tego typu firmy. Wi\u0119c te procesy wygl\u0105daj\u0105 naprawd\u0119 zupe\u0142nie inaczej. Na rynku polskim jeste\u015bmy numer 3, je\u017celi chodzi o segment o\u015bwietlenia LED w przemy\u015ble, wi\u0119c wyprzedzili\u015bmy naprawd\u0119 du\u017co innych firm europejskich, \u015bwiatowych i lokalnych, kt\u00f3re w tym segmencie pracuj\u0105. Nie myli\u0107 z tym, \u017ce jeste\u015bmy numer 3 w og\u00f3le na rynku o\u015bwietlenia, m\u00f3wi\u0119 w tym konkretnym segmencie o\u015bwietlenia LED w przemy\u015ble. Wi\u0119c firma jest w zupe\u0142nie innym miejscu, nasze kalendarze s\u0105 wype\u0142nione na 3 miesi\u0105ce do przodu. Przewidywalno\u015b\u0107, planowanie, to jest jedna z podstaw, kt\u00f3re (u\u017cywaj\u0105c daleko id\u0105cej przeno\u015bni) p\u0142yn\u0105 w \u017cy\u0142ach Luxona, stabilno\u015b\u0107 dla klient\u00f3w, obs\u0142ugi, wsparcia. M\u00f3wimy tutaj o naprawd\u0119 trudnych rzeczach, jak wymiana o\u015bwietlenia na istniej\u0105cych obiektach, w kt\u00f3rych klienci pracuj\u0105, czyli musimy wej\u015b\u0107 na taki obiekt i wymieni\u0107 o\u015bwietlenie. A pod nami, pod nasz\u0105 ekip\u0105 wykonawcz\u0105, ca\u0142y czas dzia\u0142aj\u0105 procesy &#8211; czy to jest huta, czy sk\u0142adanie mebli, czy produkcja \u017cywno\u015bci. Wymagania klient\u00f3w s\u0105 niezwykle wysokie i ryzyko jest gigantyczne. Gdyby w hucie taka lampa nam spad\u0142a i zatrzyma\u0142a proces produkcji szk\u0142a, to m\u00f3wimy o stratach kilkudziesi\u0119ciu milion\u00f3w z\u0142otych. Dlatego przewidywalno\u015b\u0107, pewno\u015b\u0107, jak\u0105 dajemy klientom jako partner, jako dostawca, to jest jedna z kluczowych rzeczy, na kt\u00f3re dzisiaj stawiamy. Wi\u0119c zupe\u0142nie inne miejsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A produkujecie wszystko sami w Polsce?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">85% towaru, kt\u00f3ry sprzedajemy, jest produkowane przez nas w Polsce. Reszta to s\u0105 us\u0142ugi b\u0105d\u017a towary. Natomiast jak wejdziemy w same oprawy, to bardzo cz\u0119sto si\u0119 m\u00f3wi, a, \u015bci\u0105gacie z Chin. No w\u0142a\u015bnie nie. Dos\u0142ownie ostatnio robi\u0142em analiz\u0119 naszej ekspozycji na dolara. Gdyby\u015bmy kupowali du\u017co z Chin to by\u015bmy p\u0142acili dolarem &#8211; takie tam s\u0105 standardy &#8211; i musz\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce w dolarze naprawd\u0119 mamy ekspozycj\u0119 na t\u0119 walut\u0119 bardzo, bardzo niewielk\u0105. To jest w\u0142a\u015bnie te 10-15%, gdzie kupujemy komponenty, te\u017c nie oprawy gotowe, a ca\u0142\u0105 reszt\u0119 produkujemy tutaj, na miejscu, w Polsce. Aluminium kupujemy w Polsce i tworzymy pod w\u0142asny projekt szk\u0142o, dyfuzory, plastiki te\u017c s\u0105 tworzone dla nas albo w Polsce, albo w Europie. Zasilacze, komponenty elektroniczne, kable, bardzo du\u017co komponent\u00f3w i cz\u0119\u015bci kupujemy tu na miejscu, dzi\u0119ki temu naprawd\u0119 si\u0119 mo\u017cemy nazywa\u0107 polskim, europejskim producentem i klienci to bardzo doceniaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki by\u0142 najwi\u0119kszy fuck up na drodze od monta\u017cu w biurze zarz\u0105du ArcelorMittal do dzisiaj, 100 os\u00f3b i 33 milion\u00f3w z\u0142otych. Czy by\u0142 moment, w kt\u00f3rym zastanawiali\u015bcie si\u0119, czy b\u0119dzie jakie\u015b jutro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kilkakrotnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opowiedz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powiedzia\u0142bym, \u017ce tych fuck up\u2019\u00f3w by\u0142o du\u017co. Nie b\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142 jak du\u017co, bo tutaj bym u\u0142atwi\u0142 konkurencji \u017cycie na rynku z nami, natomiast, by\u0142y przynajmniej dwa momenty, kiedy byli\u015bmy bliscy bankructwa. I to by\u0142o w momentach, kiedy bardzo szybko ro\u015bli\u015bmy, ro\u015bli\u015bmy z 300 tysi\u0119cy do milion sze\u015b\u0107set, potem 5,5 miliona, 10,5 miliona, wi\u0119c wzrost by\u0142 bardzo szybki. I w momencie, kiedy okre\u015blili\u015bmy sobie, \u017ce zajmujemy si\u0119 przemys\u0142em, to naprawd\u0119 ten wzrost eksplodowa\u0142. I my\u015bl\u0119, \u017ce taki &#8211; mo\u017ce to nie jest jeden fuck up, ale taki bardzo trudny moment dla ca\u0142ej naszej tr\u00f3jki &#8211; to by\u0142 moment, kiedy bardzo szybko ro\u015bli\u015bmy, popyt by\u0142 ogromny, nasze rozwi\u0105zania by\u0142y lepsze od konkurencji, tak znacz\u0105co, po prostu ni\u017csza cena i wy\u017csza efektywno\u015b\u0107. Wi\u0119c nawet je\u017celi ryzyko ponosi\u0142 nasz klient, to on widzia\u0142 w tym ogromn\u0105 korzy\u015b\u0107. Ale wewn\u0105trz mieli\u015bmy du\u017co problem\u00f3w i te problemy by\u0142y na styku mi\u0119dzy nami, w\u0142a\u015bcicielami, bo mieli\u015bmy inne podej\u015bcie, inne zrozumienie biznesu i po prostu nie ka\u017cdy z nas dowozi\u0142, a my\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy z nas nie dowozi\u0142 tego, co obiecywa\u0142. My bardzo szybko si\u0119 podzielili\u015bmy, czyli Krzysztof na pocz\u0105tku wzi\u0105\u0142 ksi\u0119gowo\u015b\u0107, finanse, administracj\u0119, Marek wzi\u0105\u0142 produkt i wizj\u0119 rozwoju sp\u00f3\u0142ki, a ja sprzeda\u017c i marketing. A, i Marek jeszcze mia\u0142 produkcj\u0119. I rzeczywi\u015bcie bardzo du\u017co rzeczy nie dzia\u0142a\u0142o, ale si\u0119 starali\u015bmy mi\u0119dzy sob\u0105 to zostawi\u0107, ju\u017c ludziom nie pokazywa\u0107, jak jest \u017ale. To si\u0119 uda\u0142o, natomiast mi\u0119dzy nami by\u0142o bardzo \u017ale i rzeczywi\u015bcie by\u0142y takie momenty, \u017ce my ze sob\u0105\u2026, ka\u017cdy zapierdziela\u0142, ka\u017cdy robi\u0142 swoje, ale ze sob\u0105 nie rozmawiali\u015bmy i raczej byli\u015bmy na siebie wkurzeni. To by\u0142 taki moment, kiedy musieli\u015bmy dojrze\u0107 i zrozumie\u0107, kto w czym jest najlepszy, w jakich obszarach naprawd\u0119 \u015bwietnie si\u0119 sprawdza, w jakich si\u0119 gorzej sprawdza, podzieli\u0107 obowi\u0105zki, przeskoczy\u0107 swoje ego i zrozumie\u0107, \u017ce s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy lepiej od nas zrobi\u0105 bardzo du\u017co rzeczy, ale si\u0119 skupi\u0107 na tym, gdzie my rzeczywi\u015bcie potrafimy da\u0107 sp\u00f3\u0142ce du\u017co wi\u0119cej. I w momencie, kiedy to si\u0119 ukszta\u0142towa\u0142o, d\u0142ugo nad tym pracowali\u015bmy, to by\u0142y takie 2-3 lata bardzo dynamicznego rozwoju, w mi\u0119dzyczasie nie zarabiali\u015bmy, najpierw nie zarabiali\u015bmy, bo wszystko sz\u0142o w rozw\u00f3j sp\u00f3\u0142ki. Naprawd\u0119 dostawali\u015bmy 1500-2000 z\u0142otych i to nie ka\u017cdego miesi\u0105ca. Potem mieli\u015bmy inwestora, kt\u00f3ry si\u0119 um\u00f3wi\u0142 z nami na 4000 z\u0142otych miesi\u0119cznie. A ju\u017c prowadzisz sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3ra robi 10 baniek, p\u0142acisz ludziom z prowizjami, premiami, bonusami, po kilkana\u015bcie tysi\u0119cy z\u0142otych czasami, walczysz z rynkiem, walczysz wewn\u0105trz firmy, walczysz ze swoimi wsp\u00f3lnikami\u2026 Wyniki, mimo wzrost\u00f3w, czasami nie by\u0142y dobre, mieli\u015bmy raz ogromn\u0105 strat\u0119, 800 tysi\u0119cy, nieplanowan\u0105. Z ka\u017cdej strony by\u0142a walka, to by\u0142 niezwykle trudny moment, i kt\u00f3ry wszyscy przyp\u0142acili\u015bmy zdrowiem psychicznym i fizycznym. Natomiast p\u00f3\u017aniej zacz\u0119li\u015bmy pracowa\u0107 nad warto\u015bciami, mieli\u015bmy coacha Joanis Platis <span id='easy-footnote-13-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-13-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;http:\/\/binsztok.pl\/zespol\/joanis-platis\/&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;http:\/\/binsztok.pl\/zespol\/joanis-platis\/&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry powiedzia\u0142, panowie\u2026, bo my cisn\u0119li\u015bmy sprzeda\u017c, sprzeda\u017c, sprzeda\u017c, nic si\u0119 innego nie liczy, no ucz nas sprzeda\u017cy. A on m\u00f3wi\u0142, okej, b\u0119d\u0119 was uczy\u0142 sprzeda\u017cy, ale pozw\u00f3lcie, \u017ce jeden dzie\u0144 po\u015bwi\u0119cimy na warto\u015bci. D\u0142ugo si\u0119 opierali\u015bmy, ale jak w ko\u0144cu pozwolili\u015bmy mu zrobi\u0107 ten dzie\u0144 na warto\u015bci, to si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce po\u015bwi\u0119cili\u015bmy na to 3 dni. To by\u0142a jedna z najlepszych lekcji i warsztat\u00f3w w \u017cyciu. I od tego wysz\u0142o uk\u0142adanie sp\u00f3\u0142ki od do\u0142u, wi\u0119cej spokoju, wi\u0119cej zastanowienia, niegonienie za wynikiem. Czasami krok wstecz daje wi\u0119cej wyniku, wi\u0119cej efekt\u00f3w, bo to wyp\u0142yn\u0119\u0142o w\u0142a\u015bnie w tym momencie, to by\u0142 moment kulminacyjny, wsz\u0119dzie by\u0142o \u017ale, na ka\u017cdym froncie i ju\u017c wiedzieli\u015bmy, \u017ce musimy si\u0119 z\u0142apa\u0107 jakiej\u015b deski ratunkowej, \u017ceby zacz\u0105\u0107 to uk\u0142ada\u0107. Oczywi\u015bcie na zewn\u0105trz, dla pracownik\u00f3w, to wygl\u0105da\u0142o troch\u0119 inaczej, oni, mam nadziej\u0119, \u017ce nie odczuwali a\u017c takiego stresu, chocia\u017c tempo w naszej firmie zawsze by\u0142o wysokie i ta sp\u00f3\u0142ka akurat du\u017co wymaga jednak, je\u017celi chodzi o indywidualne zaanga\u017cowanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Powiem ci, \u017ce a\u017c mam dreszcze jak s\u0142ucham tego, bo potrafi\u0119 sobie wyobrazi\u0107 t\u0119 zmian\u0119, a takie procesy, o kt\u00f3rych m\u00f3wisz, s\u0105 mi bliskie, bo to jest to, czym si\u0119 w sumie zajmuj\u0119 na codzie\u0144 w\u0142a\u015bnie, pracuj\u0105c z zespo\u0142ami zarz\u0105dzaj\u0105cymi, kt\u00f3re maj\u0105 czasem jakie\u015b wyzwania w sobie i obserwuj\u0119, \u017ce to jest naprawd\u0119\u2026, cz\u0119sto wymaga bardzo du\u017cego kryzysu, \u017ceby si\u0119 prze\u0142ama\u0107 i powiedzie\u0107, dobra, nie musimy biec ca\u0142y czas do przodu, bo jak b\u0119dziemy biegli do przodu, to to, co zostawiamy za sob\u0105, to jest spalona ziemia i jak jednak w tak p\u0119dz\u0105cym poci\u0105gu zmieni\u0107 system operacyjny poci\u0105gu, \u017ceby zacz\u0105\u0107 podchodzi\u0107 spokojnie. Kiedy czujesz, \u017ce grunt ci si\u0119 troch\u0119 sypie pod nogami, raczej wtedy nie my\u015blisz o tym \u017ceby zwalnia\u0107, tylko \u017ceby przyspieszy\u0107, a w zasadzie jedyn\u0105 drog\u0105 jest wtedy zwolni\u0107, \u017ceby przyspieszy\u0107, nie? I my\u015bl\u0119, \u017ce to niesamowity prze\u0142om i niesamowita dojrza\u0142o\u015b\u0107, kt\u00f3ra w was si\u0119 obudzi\u0142a, bo niestety, znam firmy, w kt\u00f3rych naprawd\u0119 d\u0142ugo nie dochodzi do wystarczaj\u0105co du\u017cego kryzysu, \u017ceby kto\u015b si\u0119 naprawd\u0119 zdecydowa\u0142, \u017ceby spojrze\u0107 troch\u0119 na sw\u00f3j styl zarz\u0105dzania w inny spos\u00f3b. I my\u015bl\u0119, \u017ce to wielkie szcz\u0119\u015bcie, \u017ce mieli\u015bcie tak\u0105 inteligencj\u0119 i gotowo\u015b\u0107 do tego, \u017ceby spr\u00f3bowa\u0107, \u017ce jest super zas\u0142uga tego wsparcia. Fajnie, naprawd\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja my\u015bl\u0119, \u017ce to du\u017ca zas\u0142uga tego, \u017ce jeste\u015bmy w tr\u00f3jk\u0119 i ka\u017cdy jest zupe\u0142nie inny. Marek jest wizjonerem, to jest taki typ Steve\u2019a Jobsa, jeszcze zreszt\u0105 chodzi w czarnym golfie i troch\u0119 nawet jego przypomina. I on naprawd\u0119 inaczej my\u015bli. Jego tato jest filozofem, od dzieci\u0144stwa s\u0142ucha\u0142 czy czyta\u0142 ksi\u0105\u017cki filozoficzne i my\u015bla\u0142 w tym duchu i on inaczej my\u015bli. I dzi\u0119ki temu mamy na pok\u0142adzie wizjonera, takiego z prawdziwego zdarzenia. On naprawd\u0119 za ka\u017cdym razem ka\u017cdy prosty, b\u0142ahy temat jest w stanie odwr\u00f3ci\u0107 i popatrze\u0107 na niego z drugiej strony. Natomiast nie jest \u015bwietnym zarz\u0105dzaj\u0105cym, bo to nie idzie w parze. I trzeba do pewnych rzeczy doj\u015b\u0107. Ja tak samo na przyk\u0142ad\u2026, pami\u0119tam, ju\u017c po tym momencie, kiedy sobie par\u0119 rzeczy wyja\u015bnili\u015bmy i szli\u015bmy do przodu, mia\u0142em spotkanie z moimi wsp\u00f3lnikami, gdzie oni powiedzieli, razem z kilkoma pracownikami, \u017ce musz\u0105 mnie zdegradowa\u0107 i wyrzuci\u0107 z szefa sprzeda\u017cy, i si\u0119 nie nadaj\u0119 do zarz\u0105du, bo jestem za s\u0142aby. Dla mnie opinia moich bliskich, czy w og\u00f3le ludzi, wtedy by\u0142a niezwykle istotna, dzisiaj te\u017c jest istotna, ale wtedy by\u0142a niezwykle istotna, wi\u0119c dla mnie to by\u0142 niesamowity dzwonek, \u017ceby si\u0119 obudzi\u0107 i zacz\u0105\u0107 wszystko zmienia\u0107. W tamtym momencie mniej wi\u0119cej zacz\u0105\u0142em mn\u00f3stwo czyta\u0107, pyta\u0107 ludzi, co mam zrobi\u0107, jak mam to robi\u0107, no i wypracowa\u0142em lepszy model. Jeszcze nie docelowy, ale na pewno lepszy. Ale zajmowa\u0142em si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 i marketingiem od pocz\u0105tku i do dzisiaj. Natomiast nasz trzeci wsp\u00f3lnik mia\u0142 zupe\u0142nie inn\u0105 drog\u0119. On gdzie\u015b tak doszed\u0142: mia\u0142 nam pom\u00f3c w tych fakturach, potem si\u0119 okaza\u0142o, \u017ce tak to dobrze robi, \u017ce oddali\u015bmy mu ten ca\u0142y obszar. A potem si\u0119 okaza\u0142o, w\u0142a\u015bnie podczas tych sesji coachingowych z Joanisem\u2026, Nasz coach m\u00f3wi, Maciej, ja tak widz\u0119, \u017ce ty z Markiem to zawsze walczycie, rywalizujecie, a Krzysiek s\u0142ucha i na koniec m\u00f3wi, co ma sens. I jego opinia zwykle si\u0119 najlepiej sprawdza, bo jest wywa\u017cona, ma sens. No i Krzysiek zosta\u0142 prezesem i on dzisiaj ma t\u0119 funkcj\u0119 zarz\u0105dzania sp\u00f3\u0142k\u0105, rozlicza mnie czasami, jako wiceprezesa i Marka jako wiceprezesa, s\u0105 osobne spotkania, gdzie si\u0119 nawzajem rozliczamy i analizujemy swoj\u0105 prac\u0119 i dajemy dobie feedback, ale rzeczywi\u015bcie, d\u0142uga to by\u0142a droga, \u017ceby zrozumie\u0107, kto gdzie najlepiej realizuje zadania i cele firmy, a nie tylko swoje w\u0142asne, osobiste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Naprawd\u0119 ciekawa historia. I w sumie wiele dr\u00f3g st\u0105d prowadzi, wi\u0119c zastanawiam si\u0119, kt\u00f3r\u0105 z nich mo\u017cemy p\u00f3j\u015b\u0107. Mo\u017cemy mo\u017ce przej\u015b\u0107 do tego, jak by\u015b powiedzia\u0142, jakie dla ciebie by\u0142y najbardziej transformatywne \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy, \u017ar\u00f3d\u0142a inspiracji. Wiadomo, \u017ce to jest 82 miliony mikromoment\u00f3w, kt\u00f3re wp\u0142yn\u0119\u0142y na ciebie, ale mo\u017ce jest par\u0119 takich narz\u0119dzi, czy lektur, czy innych \u017ar\u00f3de\u0142, poza ju\u017c wspomnianym coachingiem, kt\u00f3re czujesz, \u017ce popchn\u0119\u0142y ci\u0119 do tego, podnios\u0142y tw\u00f3j poziom kompetencji i jako\u015b\u0107 twojej pracy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My od pocz\u0105tku, tak nie\u015bwiadomie, mieli\u015bmy mentor\u00f3w. Je\u017celi chodzi o technologi\u0119, to jest Arkadiusz Zawada, dla sp\u00f3\u0142ki i szczeg\u00f3lnie dla Marka. Je\u017celi chodzi o finanse, to by\u0142 S\u0142awomir Borkowski <span id='easy-footnote-14-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-14-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/51borksa47&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/51borksa47&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry do dzisiaj jest w radzie nadzorczej i on nas nauczy\u0142\u2026.on wprowadza\u0142 Impela <span id='easy-footnote-15-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-15-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Impel&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Impel&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span> na gie\u0142d\u0119, jako wiceprezes Impela, wi\u0119c m\u00f3wimy tutaj o wysokim poziomie wiedzy finansowej, bardzo wysokim. I on nas nauczy\u0142 wszystkich standard\u00f3w finansowych, kontrolingu, ksi\u0119gowo\u015bci i tak dalej. T\u0119 wiedz\u0119 przyswoi\u0142 Krzysztof, a potem przekaza\u0142 dalej do obecnego dyrektora finans\u00f3w. Ja z kolei ca\u0142y czas chodzi\u0142em po rynku i pyta\u0142em. Jak wiedzia\u0142em, \u017ce kto\u015b co\u015b sprzedaje, to go pyta\u0142em, jak to sprzedajesz, komu sprzedajesz, jak to dzia\u0142a? Ca\u0142y czas szuka\u0142em inspiracji i znalaz\u0142em par\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re na moim etapie dojrzewania biznesowego, dawa\u0142y mi naprawd\u0119 fajne rady i bardzo szybko si\u0119 od nich uczy\u0142em. Ja personalnie du\u017co lepiej si\u0119 ucz\u0119 podczas rozmowy i podczas kontaktu z drug\u0105 osob\u0105, ksi\u0105\u017cka jest dla mnie fajn\u0105 baz\u0105 do my\u015blenia, do inspiracji, ale ucz\u0119 si\u0119 w praktyce. Wi\u0119c mi to zajmuje troch\u0119 wi\u0119cej czasu. Krzysztof ma tak, \u017ce czyta ksi\u0105\u017ck\u0119 i potrafi j\u0105 wdro\u017cy\u0107, i wie co tam, jakie s\u0105 zakamarki, b\u0142\u0119dy, co b\u0119dzie dobrze, co \u017ale, ma umiej\u0119tno\u015b\u0107 syntetyzowania wiedzy, Marek tak samo. Ja musz\u0119 wszystko w boju prze\u0107wiczy\u0107, ze 2-3 razy, i dopiero wyci\u0105gam wnioski. Wi\u0119c takich mieli\u015bmy mentor\u00f3w, ja mia\u0142em par\u0119 takich os\u00f3b w sprzeda\u017cy, kt\u00f3re du\u017co mnie nauczy\u0142y, a od pewnego momentu zacz\u0105\u0142em te\u017c sporo czyta\u0107. I si\u0119 te\u017c nauczy\u0142em wybiera\u0107 odpowiednie lektury. I nie goni\u0107, nie czyta\u0107 bardzo du\u017co, tylko kilka ksi\u0105\u017cek w roku, kt\u00f3re naprawd\u0119 dadz\u0105 mi wiedz\u0119. I dzisiaj jest tak, \u017ce sobie j\u0105 czytam, pracuj\u0119, i widz\u0119 jak ka\u017cdy rozdzia\u0142 zaczyna istnie\u0107 w mojej pracy. Czasami mniej, czasami bardziej, czasami to s\u0105 drobne rzeczy, czasami wi\u0119ksze. Dzisiaj jest ju\u017c jaki\u015b warsztat, kt\u00f3ry wypracowa\u0142em, wi\u0119c to nie jest budowanie od zera. Ale kiedy\u015b si\u0119 stara\u0142em tak dos\u0142ownie przenie\u015b\u0107, czyli mam ksi\u0105\u017ck\u0119, analizuj\u0119 co zrobi\u0142em, co zrealizowa\u0142em, co mi wysz\u0142o, co nie wysz\u0142o, a\u017c do absurdu. Natomiast na pierwszych etapach uczenia si\u0119 to ma sens, \u017ce bardzo du\u017co bierzemy wiedzy, przesadzamy z ni\u0105 w zastosowaniu, ona jest \u017ale stosowana, jest taka sinusoida, czyli nic nie wiem, nagle du\u017co wiem, wi\u0119c przesadzam z wykorzystywaniem tych technik, metod i narz\u0119dzi, a potem to si\u0119 normuje i zaczyna rzeczywi\u015bcie dzia\u0142a\u0107 tak jak powinno, tak jak nale\u017cy. Czyli odrzucam to co nie pasuje do stylu mojego, odrzucam to co nie pasuje do stylu i zarz\u0105dzania firmy, i zostaje to, co pasuje do mnie, jako do osoby, a ja zawsze podkre\u015blam, \u017ce ka\u017cdy menad\u017cer ma sw\u00f3j styl i nie wolno, absolutnie nie wolno narzuci\u0107 sobie innego stylu, metody, techniki, pewne pomys\u0142y tak, ale nie styl zarz\u0105dzania, bo b\u0119dziemy nieprawdziwi i nie b\u0119dziemy sob\u0105, wi\u0119c nikt tego nie kupi, wi\u0119c efekty, kt\u00f3re chcieli\u015bmy osi\u0105gn\u0105\u0107, nie b\u0119d\u0105 tak dobre, jak by\u015bmy chcieli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy jest jaka\u015b ksi\u0105\u017cka z ostatnich 3 lat, kt\u00f3ra zapad\u0142a ci w pami\u0119\u0107 i uwa\u017casz, \u017ce kto\u015b, kto dzia\u0142a w tym obszarze co ty powinien, czy m\u00f3g\u0142by j\u0105 przeczyta\u0107, bo jest rzeczywi\u015bcie interesuj\u0105ca?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, \u201eThinking fast and slow\u201d<span class=\"note\"><\/span> <span id='easy-footnote-16-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-16-3840\" title=\"Pu\u0142apki my\u015blenia. O my\u015bleniu szybkim i wolnym; Autor: Daniel Kahneman; T\u0142umacz: Piotr Szymczak; Wydawnictwo: Media Rodzina 2011 &lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/154212\/pulapki-myslenia-o-mysleniu-szybkim-i-wolnym&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/lubimyczytac.pl\/ksiazka\/154212\/pulapki-myslenia-o-mysleniu-szybkim-i-wolnym&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span> to jest ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3r\u0105 sko\u0144czy\u0142em niedawno, na wakacjach, my\u015bl\u0119, \u017ce to jest bardzo dobra pozycja. Tylko m\u00f3wi\u0119, ka\u017cdy jest na innym etapie, ka\u017cdy jest troszeczk\u0119 w innym miejscu, ma inne wyzwania. Mi si\u0119 jedna ksi\u0105\u017cka super podoba, ja z niej czerpi\u0119 bardzo du\u017co, gar\u015bciami, a s\u0142ysz\u0119, \u017ce kolega, kt\u00f3ry te\u017c odnosi \u015bwietne rezultaty w innej firmie, powiedzia\u0142, nie, to taka tam, czytad\u0142o. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest wa\u017cne, \u017ceby ka\u017cdy si\u0119 nauczy\u0142 wybiera\u0107 ksi\u0105\u017cki wed\u0142ug w\u0142asnego wzoru, to jest istotne, \u017ceby umia\u0142 dobiera\u0107 warto\u015bciowe ksi\u0105\u017cki dla siebie, a nie to co wszyscy m\u00f3wi\u0105, \u017ce dzisiaj jest modne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jak wygl\u0105da tw\u00f3j proces wyboru ksi\u0105\u017cek? Bo ju\u017c wspomnia\u0142e\u015b o tym drugi raz, wi\u0119c jestem bardzo ciekaw, jaki masz proces na to?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, mam par\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re \u015bledz\u0119 i ich rekomendacje s\u0105 po prostu bardzo dobre, czyli zawsze jest tam 10-20 ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re mam w back logu. Ja najcz\u0119\u015bciej s\u0142ucham na Audible <span id='easy-footnote-17-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-17-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/www.audible.com\/&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/www.audible.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span> ksi\u0105\u017cek po angielsku, czasami czytam, ale rzadziej, raczej s\u0142ucham w samolocie, w trasie, w aucie, i p\u00f3\u017aniej z tego back logu wybieram kilka ksi\u0105\u017cek, kt\u00f3re najbardziej pasuj\u0105 do moich wyzwa\u0144 w tym kwartale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. A jak wiedz\u0119 i zasady, i cele, przekazujecie swojemu zespo\u0142owi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak systemowo patrz\u0105c mamy OKR-y <span id='easy-footnote-18-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-18-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/OKR&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/OKR&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span><span class=\"note\"><\/span>, czyli system chyba od Google zapo\u017cyczony. Czyli mamy cele sp\u00f3\u0142ki nadrz\u0119dne na ca\u0142y rok, nast\u0119pnie mamy spotkania z ca\u0142ym zespo\u0142em menad\u017cerskim. Jak na 100-par\u0119 os\u00f3b, to nasz zesp\u00f3\u0142 menad\u017cerski &#8211; to jest oko\u0142o 12 os\u00f3b \u2013 jest du\u017cy, naprawd\u0119 du\u017cy. Czyli bardzo zapraszamy, inkluzywnie pracujemy z naszym zespo\u0142em, bardzo otwarcie dzielimy si\u0119 wynikami, tym co si\u0119 dzieje w firmie, wi\u0119c ten zesp\u00f3\u0142 specjalnie jest na tyle du\u017cy, \u017ceby na bie\u017c\u0105co, co miesi\u0105c, omawia\u0107 swoje zadania i ich poziom realizacji. Z tych cel\u00f3w sp\u00f3\u0142ki patrzymy na cele dzia\u0142\u00f3w, p\u00f3\u017aniej w ten spos\u00f3b tworzone s\u0105 OKR-y konkretnych dyrektor\u00f3w i ich dzia\u0142\u00f3w, i si\u0119 staramy, \u017ceby tych zada\u0144, priorytet\u00f3w dla ka\u017cdego dzia\u0142u by\u0142o nie wi\u0119cej na dyrektora ni\u017c 3, maksymalnie 4 na kwarta\u0142. I one zawsze musz\u0105 by\u0107 sp\u00f3jne z celem rocznym sp\u00f3\u0142ki. A roczne cele s\u0105 sp\u00f3jne ze strategi\u0105 2-3-letni\u0105. Nasza firma zawsze by\u0142a budowana w ten spos\u00f3b, \u017ce byli\u015bmy otwarci na inwestora, bardzo szybko pozyskali\u015bmy pierwszego anio\u0142a biznesu, a potem, 1,5 roku temu zamienili\u015bmy na du\u017cy fundusz inwestycyjny, wi\u0119c my od pocz\u0105tku byli\u015bmy gotowi, \u017ceby t\u0119 sprawozdawczo\u015b\u0107 mie\u0107 na dosy\u0107 wysokim poziomie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale jeszcze wracaj\u0105c do cel\u00f3w &#8211; sprawozdawczo\u015b\u0107 sprawozdawczo\u015bci\u0105 &#8211; ale te\u017c ludzie r\u00f3\u017cnie interpretuj\u0105, maj\u0105 r\u00f3\u017cn\u0105 motywacj\u0119 do realizacji cel\u00f3w, jest mn\u00f3stwo sytuacji, z mojego do\u015bwiadczenia, w kt\u00f3rych wszyscy wiemy jak co\u015b ma wygl\u0105da\u0107, ale jednak gdzie\u015b jest ten g\u0142uchy telefon w procesie przekazywania, ka\u017cdy ma swoj\u0105 inn\u0105 osobowo\u015b\u0107, inn\u0105 to\u017csamo\u015b\u0107, inny spos\u00f3b patrzenia. W jaki spos\u00f3b rozwi\u0105zujecie wyzwania zwi\u0105zane z tym, \u017ceby ludzie interpretowali cele w ten sam spos\u00f3b, w jaki one s\u0105 wyznaczone? Bo nawet opisanie tego, to samo zdanie mo\u017ce by\u0107 r\u00f3\u017cnie zrozumiane, prawda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na poziomie tego, my to nazywamy board of directors, na poziomie zarz\u0105dzania raczej dzisiaj ju\u017c na tyle siebie rozumiemy, \u017ce nie ma takich problem\u00f3w, natomiast proces zawsze wygl\u0105da tak, \u017ce to jest dyskusja. I to powoduje, \u017ce ka\u017cdy rozumie i ma odpowiedziane na swoje &#8211; albo odpowiedzieli\u015bmy na obawy, albo odpowiedzieli\u015bmy na ryzyka, albo odpowiedzieli\u015bmy, jakie s\u0105 korzy\u015bci. Za ka\u017cdym razem i ja si\u0119 tego ucz\u0119 od mojego dyrektora sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry jest w tym mistrzem \u015bwiata, Micha\u0142a Wyborskiego <span id='easy-footnote-19-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-19-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/micha%C5%82-wyborski-led-lighting&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/micha%C5%82-wyborski-led-lighting&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry za ka\u017cdym razem jak co\u015b przekazuje, niewa\u017cne czy to robi po raz setny, czy po raz pierwszy, zawsze wchodzi i t\u0142umaczy na czym to polega, na przyk\u0142adach. I m\u00f3wi, to wygl\u0105da tak. Ale dlaczego tak wygl\u0105da? Poniewa\u017c to i to. Zrobili\u015bmy tak\u0105 analiz\u0119, wyci\u0105gn\u0119li\u015bmy wnioski, dla sp\u00f3\u0142ki lepsze jest to, bo, i dziesi\u0119\u0107 argument\u00f3w. Dla ciebie to jest lepsze, bo, dziesi\u0119\u0107 argument\u00f3w. Micha\u0142 jest w tym mistrzem \u015bwiata. Ja ci\u0105gle si\u0119 ucz\u0119 od niego, natomiast nauczyli\u015bmy si\u0119, \u017ce za ka\u017cdym razem trzeba przekaza\u0107 i wyt\u0142umaczy\u0107. Niewa\u017cne czy to jest pracownik liniowy, czy menad\u017cer, musi by\u0107 dyskusja i musz\u0105 by\u0107 przekazane cele i dlaczego, sk\u0105d one si\u0119 wzi\u0119\u0142y. Wtedy ludzie rozumiej\u0105, z czego to si\u0119 wzi\u0119\u0142o i nie m\u00f3wi\u0105, a, to taki tam cel bez sensu, olej\u0119 go. Nie, bo maj\u0105 t\u0119 histori\u0119 i rozumiej\u0105 do czego to doprowadzi, jakie on ma korzy\u015bci, jakie firma ma korzy\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie macie najbardziej unikalne elementy procesu rekrutacji, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce jest w miar\u0119 wysoka skuteczno\u015b\u0107 w pozyskiwaniu ludzi, jak wyobra\u017cam sobie. Znaczy, ka\u017cda firma d\u0105\u017cy do tego, \u017ceby jak najlepiej przeprowadzi\u0107 proces rekrutacji, bo to najbardziej si\u0119 przek\u0142ada potem na jako\u015b\u0107 kultury organizacyjnej i te\u017c, jest to kosztowne i emocjonalnie, i finansowo, \u017ceby pope\u0142ni\u0107 tutaj b\u0142\u0119dy. A jednak jest to bardzo trudne, \u017ceby na podstawie kilku kr\u00f3tkich rozm\u00f3w zdiagnozowa\u0107, czy dana osoba b\u0119dzie mia\u0142a idealne dopasowanie kulturowe i kompetencyjne. Jakie macie tutaj wypracowane metody na to?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po pierwsze mamy Gosi\u0119, Gosia si\u0119 na tym zna. I Gosia, nasz HR business partner <span id='easy-footnote-20-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-20-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/www.xing.com\/profile\/Malgorzata_Janus2\/cv&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/www.xing.com\/profile\/Malgorzata_Janus2\/cv&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>, wprowadzi\u0142a element spokoju do rekrutacji. My zawsze si\u0119 spieszymy, bo ju\u017c musi by\u0107 to nowe stanowisko, ono daje warto\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ce, warto\u015b\u0107 klientom, chcemy bardzo szybko je wdro\u017cy\u0107, bo to s\u0105 konkretne, wymierne korzy\u015bci dla wszystkich. A Gosia wprowadzi\u0142a ten element: panowie, ale zawsze m\u00f3wimy, \u017ce to ma by\u0107 odpowiednia osoba, a nie \u017ce szybko. I to ju\u017c bardzo pomog\u0142o. Po drugie, Gosia u\u0142o\u017cy\u0142a ca\u0142y proces. Nie ka\u017cdy proces tak wygl\u0105da, ale na najwa\u017cniejsze stanowiska to wygl\u0105da tak, \u017ce s\u0105 trzy rozmowy: jeden kr\u00f3tki call, potem rozmowa ju\u017c z dyrektorem, czy ze mn\u0105, czy z osob\u0105, kt\u00f3ra b\u0119dzie bezpo\u015brednio zarz\u0105dza\u0142a t\u0105 osob\u0105, a potem jeszcze jedno spotkanie, te\u017c na \u017cywo, czyli dwa spotkania na \u017cywo, z szerszym zespo\u0142em, w kt\u00f3rym ta osoba b\u0119dzie pracowa\u0107. Dodatkowo robimy dla kluczowych stanowisk testy psychologiczne oraz ankiet\u0119. Ka\u017cdy robi swoj\u0105 dok\u0142adn\u0105 ankiet\u0119, co wyni\u00f3s\u0142 z tego spotkania i potem to zderzamy na pi\u015bmie. To co jest wa\u017cne, na ka\u017cde stanowisko jest te\u017c element praktyczny, czyli menad\u017cer ma zrobi\u0107 mini biznesplan. I nie o to chodzi, \u017ce ma by\u0107 po\u015bwi\u0119cone du\u017co jego czasu, tylko spos\u00f3b my\u015blenia albo prezentacji tej pracy, to jest istotne. Techniczne osoby musz\u0105 zaprojektowa\u0107 co\u015b in\u017cyniersko, i tak dalej, i tak dalej. Zawsze jest element praktyczny sprawdzenia. A dla handlowc\u00f3w scenki handlowe, kt\u00f3rych nikt nienawidzi, z d\u0142ugopisem. Troch\u0119 inaczej ni\u017c w \u201eWilku z Wall Street\u201d, ale te\u017c z d\u0142ugopisem. Du\u017co os\u00f3b to wy\u015bmiewa, natomiast p\u00f3\u017aniej, jak t\u0142umaczymy\u2026 Bo my na tych scenkach handlowych, nie mog\u0119 zdradzi\u0107 sekretu co badamy, ale nie badamy samego sposobu przeprowadzenia scenki, tylko du\u017co innych rzeczy, wi\u0119c bardziej istotna jest dla nas postawa, kt\u00f3ra b\u0119dzie prezentowana podczas scenki, ni\u017c sam efekt i warsztat, czy wiedza produktowa, i tak dalej, bo tego si\u0119 nie ocenia, nie powinno si\u0119 ocenia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A, wydaje mi si\u0119, \u017ce w rozmowie ze mn\u0105 Lucjan Samulowski z DocPlannera <span id='easy-footnote-21-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-21-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/lucjan-samulowski-znanylekarz\/&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/albrechtpartners.com\/podcast\/lucjan-samulowski-znanylekarz\/&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span> zdradzi\u0142 chyba jak\u0105\u015b\u2026, o ile dobrze pami\u0119tam, zdradzi\u0142 jeden element w\u0142a\u015bnie tego procesu, jakie\u015b scenki, dlaczego co\u015b jest robione. M\u00f3wi, o kurcz\u0119, teraz b\u0119dziemy musieli zmieni\u0107 proces, bo tysi\u0105ce os\u00f3b o tym us\u0142ysza\u0142y, nie? Wi\u0119c okej, jasna sprawa. A ci inwestorzy? Jaki macie proces ich doboru, sk\u0105d oni si\u0119 bior\u0105 i z jak\u0105 intencj\u0105 wchodz\u0105 w ten biznes? Czy jacy to s\u0105 inwestorzy? Jak\u0105 maj\u0105 koncepcj\u0119 tego, jaka ma by\u0107 warto\u015b\u0107 i w jakim terminie wygenerowana?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W mojej historii, a Marek chyba nawet wi\u0119cej\u2026 Bo jest te\u017c tak, \u017ce my jeste\u015bmy dosy\u0107 p\u0142odni, je\u017celi chodzi o przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107, wi\u0119c jak mo\u017cna si\u0119 domy\u015ble\u0107, ci\u0119\u017cko nam usiedzie\u0107 w jednym miejscu i trzyma\u0107 si\u0119 tylko Luxona. W mi\u0119dzyczasie jeszcze mieli\u015bmy inne sp\u00f3\u0142ki i dzisiaj te\u017c to troszeczk\u0119 inaczej wygl\u0105da. Oczywi\u015bcie 100%, czy nawet wi\u0119cej, zwyk\u0142ego etatu po\u015bwi\u0119camy na Luxon, natomiast, te\u017c si\u0119 szybko uczymy prowadz\u0105c inne biznesy. Wi\u0119c \u0142\u0105cznie nasz zesp\u00f3\u0142 pozyska\u0142 pi\u0119\u0107 rund inwestycyjnych, czyli ja, Marek, Krzysztof mamy ju\u017c do\u015bwiadczenie z pi\u0119ciu r\u00f3\u017cnych rund inwestycyjnych. Dwie by\u0142y w Luxonie, dwie w Tokeo <span id='easy-footnote-22-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-22-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/www.spidersweb.pl\/2015\/05\/tokeo-pl.html&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/www.spidersweb.pl\/2015\/05\/tokeo-pl.html&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span>, to portal internetowy, kt\u00f3ry w tr\u00f3jk\u0119 za\u0142o\u017cyli\u015bmy, i dwie pozosta\u0142e &#8211; jedn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 Marek pozyska\u0142, jedn\u0105 ja. Wi\u0119c mamy ju\u017c troch\u0119 przemy\u015ble\u0144 i do\u015bwiadczenia. Mamy te\u017c troch\u0119 wiedzy i znamy par\u0119 os\u00f3b w bran\u017cy VC, szalona bran\u017ca i szalony moment na rynku. Jakby si\u0119 kto\u015b zastanawia\u0142 czy pozyskiwa\u0107, czy nie pozyskiwa\u0107, to par\u0119 lat temu bym powiedzia\u0142, zastan\u00f3w si\u0119 g\u0142\u0119boko. Dzisiaj te pieni\u0105dze s\u0105 bardzo dost\u0119pne, wiedza, jak\u0105 daj\u0105 inwestorzy, jest \u015bwietna i wyceny, poziom udzia\u0142\u00f3w, kt\u00f3re trzeba odda\u0107, jest bardzo niski, wi\u0119c nic, tylko korzysta\u0107. Przynajmniej dzisiaj taka jest moja opinia. Pierwszy inwestor, spakowa\u0142em si\u0119 w jaki\u015b poci\u0105g i je\u017adzi\u0142em po r\u00f3\u017cnych eventach i robi\u0142em prezentacje. Poza tym, \u017ce obeszli\u015bmy wszystkich znajomych i nikt nam nie chcia\u0142 po\u017cyczy\u0107 &#8211; bo to jeszcze by\u0142a taka, powiedzmy, sp\u00f3\u0142ka gara\u017cowa &#8211; to po prostu nagle gdzie\u015b w Szczecinie jeden z inwestor\u00f3w podszed\u0142 i powiedzia\u0142, to jest ciekawe, porozmawiajmy. To by\u0142a osoba, kt\u00f3ra osi\u0105gn\u0119\u0142a gigantyczny sukces, w\u0142a\u015bnie w tym momencie sprzedawa\u0142a swoj\u0105 firm\u0119 w bran\u017cy hostingu, na rynku mia\u0142a naprawd\u0119 du\u017ce pieni\u0105dze i by\u0142a zainteresowana, \u017ceby ulokowa\u0107 ten\u2026, stworzy\u0107 sw\u00f3j portfel inwestycyjny. I w przypadku tego inwestora na pewno du\u017co si\u0119 nauczyli\u015bmy, natomiast on nie by\u0142 w stanie a\u017c tak du\u017co w\u0142o\u017cy\u0107 w sp\u00f3\u0142k\u0119 produkcyjn\u0105, poniewa\u017c mia\u0142 \u015bwietne do\u015bwiadczenie w innych bran\u017cach, bardziej w\u0142a\u015bnie internet, us\u0142ugi. Tutaj kompatybilno\u015b\u0107 nie by\u0142a du\u017ca. Dlatego bardzo jest wa\u017cne, \u017ceby bra\u0107 inwestora, kt\u00f3ry albo ma du\u017c\u0105 wiedz\u0119 w mojej bran\u017cy, albo jest w stanie w tym segmencie, czy w produkcji, w us\u0142udze, pom\u00f3c, ma wiedz\u0119, ma kontakty, poza pieni\u0119dzmi i rozumie charakter dzia\u0142ania firmy. Bo musimy by\u0107 zawsze gotowi, \u017ce pozyskamy tylko pieni\u0105dze, a warto\u015b\u0107 dodana b\u0119dzie du\u017ca, mniejsza, nie wiemy, tego si\u0119 nie da oceni\u0107. Jest szansa, \u017ce b\u0119dzie, a mo\u017ce nie b\u0119dzie a\u017c tak du\u017ca. Ale zale\u017cy nam, \u017ceby inwestor rozumia\u0142 charakter naszej firmy, bo wtedy jest mniej problem\u00f3w na styku, on po prostu wie, o czym my m\u00f3wimy. To jest bardzo istotne. Drugi nasz, nowy inwestor, Credit Value Investments <span id='easy-footnote-23-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-23-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/credit-value-investments&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/credit-value-investments&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>, firma, kt\u00f3ra ma aktywa na ponad 5 miliard\u00f3w z\u0142otych, naprawd\u0119 rozumie, bo ma w swoim portfelu kilkadziesi\u0105t firm produkcyjnych, ponad 100 sp\u00f3\u0142ek deweloperskich, i tak dalej, i tak dalej, i naprawd\u0119 mamy od nich \u015bwietne wsparcie. Nie m\u00f3wi\u0119, \u017ce takie, \u017ce oni nam powiedz\u0105 co zrobi\u0107, czy dadz\u0105 klient\u00f3w, ale rozumiej\u0105 co my do nich m\u00f3wimy, naprawd\u0119 g\u0142\u0119boko i bardzo nas wspieraj\u0105, co jest mi\u0142e. Jak jest \u017ale, to wiemy, \u017ce jest \u017ale, i m\u00f3wimy, panowie, nie dowie\u017ali\u015bmy wyniku. A oni m\u00f3wi\u0119, okej, prosz\u0119 o plan, jak naprawicie, p\u00f3jdziecie dalej, co osi\u0105gniecie, w jaki spos\u00f3b. My to przedstawiamy, a oni m\u00f3wi\u0105, to jest dobra robota, teraz musicie tylko to zrobi\u0107. Wi\u0119c tego typu relacje z inwestorami s\u0105 wa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mam tak\u0105 refleksj\u0119 jeszcze zwi\u0105zan\u0105 z tym co m\u00f3wi\u0142e\u015b wcze\u015bniej, a m\u00f3wi\u0142e\u015b o tym, \u017ce do tego \u017ceby prowadzi\u0107 biznes nap\u0119dza\u0142o ci\u0119 to, \u017ce bardzo chcia\u0142e\u015b co\u015b sobie i innym udowodni\u0107, \u017ce dajesz rad\u0119, \u017ce mo\u017cesz to robi\u0107. Ale te\u017c powiedzia\u0142e\u015b, \u017ce ju\u017c na pewnym etapie od jakiego\u015b czasu czujesz, \u017ce jednak co\u015b tam udowodni\u0142e\u015b. I sk\u0105d jest dzisiaj twoje paliwo do tego, \u017ceby dalej kombinowa\u0107 z nowymi biznesami, znowu inwestowa\u0107 swoj\u0105 energi\u0119 w to, \u017ceby ten biznes rozwija\u0107, co tak naprawd\u0119 jest dla ciebie tym paliwem do tego, \u017ceby i\u015b\u0107 do przodu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Biznes to jest \u015bwietna gra, najlepsza jak\u0105 znam i po prostu lubi\u0119 w ni\u0105 gra\u0107. Nie znam drugiego miejsca, gdzie jeste\u015b w stanie tak du\u017co si\u0119 uczy\u0107, mie\u0107 tyle r\u00f3\u017cnych wyzwa\u0144, sytuacja jest nieprzewidywalna, musisz dba\u0107 o pe\u0142ny zakres swojego przygotowania do gry, jak\u0105 jest biznes. M\u00f3wi\u0119 o psychice, zdrowiu, takim fizycznym, dobrym jedzeniu, spaniu, wszystkie te aspekty musisz mie\u0107 na wysokim poziomie, \u017ceby gra\u0107 w t\u0105 gr\u0119 i si\u0119 nie przepali\u0107, i czerpa\u0107 z tego rado\u015b\u0107, i ci\u0105gle chcie\u0107 tego wi\u0119cej. To jest tak jak id\u0119 na rower i na ostatnie kilometry wrzucam wysoki bieg i \u015bcigam si\u0119 sam ze sob\u0105, ciarki mnie przechodz\u0105, czuj\u0119, jakbym wygra\u0142 Tour de France za ka\u017cdym razem. I biznes te\u017c mi dostarcza tych emocji, niesamowitych. To co jest, oczywi\u015bcie z czasem przychodzi, emocji jest coraz mniej, i one s\u0105 inne. To znaczy, poniewa\u017c musisz si\u0119 uodporni\u0107 na trudne czasy, a ich jest sporo, na przyk\u0142ad zesz\u0142y rok dla nas by\u0142 bardzo trudny, par\u0119 os\u00f3b musieli\u015bmy zwolni\u0107, troch\u0119 zrestrukturyzowa\u0107 podej\u015bcie do kilku dzia\u0142\u00f3w, zesz\u0142y rok naprawd\u0119 by\u0142 trudny. My uro\u015bli\u015bmy, a w mi\u0119dzyczasie jeszcze wszystkie nagrody dostawali\u015bmy w zesz\u0142ym roku. Czyli w momencie, kiedy akurat by\u0142o trudno, zacz\u0119li\u015bmy dopiero dostawa\u0107 nagrody za lata 2014-18, wi\u0119c te\u017c takie zderzenie, dla mnie psychicznie by\u0142o dosy\u0107 trudne do przeskoczenia. To co\u015b powiedzie\u0107 o tej nagrodzie, co\u015b na ten temat w og\u00f3le pokaza\u0107, czy to ola\u0107 i si\u0119 skupi\u0107 na tym co robimy? Te\u017c to by\u0142a dla mnie istotna lekcja. Zgubi\u0142em w\u0105tek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A poczekaj, z\u0142api\u0119 ci\u0119 za t\u0119 nagrod\u0119 i zaraz wr\u00f3c\u0119 do tego, co m\u00f3wi\u0142e\u015b, bo pami\u0119tam co m\u00f3wi\u0142e\u015b. Ale ciekawi mnie to, to znaczy, rozumiem, \u017ce to, \u017ce jeste\u015bcie nagradzani jest niezsynchronizowane z sytuacj\u0105 obecn\u0105, kiedy s\u0105 wyzwania.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I w zasadzie nie wiesz, czy cieszy\u0107 si\u0119 t\u0105 nagrod\u0105 i w og\u00f3le co\u015b z tym robi\u0107, czy bardziej skupia\u0107 si\u0119 na tym, co jest rzeczywi\u015bcie przed tob\u0105. A to jest w og\u00f3le ciekawe: teraz, w tym pokoleniu, naszym, Instagrama, my\u015bl\u0119, \u017ce mamy do czynienia do\u015b\u0107 cz\u0119sto z dwubiegunowo\u015bci\u0105, czy z dysocjacj\u0105, obserwuj\u0105c zdj\u0119cia, na kt\u00f3rych wszystko jest idealnie, a nie wiedz\u0105c co si\u0119 dzieje w g\u0142\u0119bi. Takie mam skojarzenie z t\u0105 sytuacj\u0105, \u017ce og\u00f3lnie my\u015bl\u0119 te\u017c czasem, a propos nawet tych rozm\u00f3w, kt\u00f3re prowadz\u0119, \u017ce przestawiam ludzi, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 wspania\u0142e sukcesy, no i kto\u015b mo\u017ce s\u0142ucha\u0107 i mie\u0107 takie poczucie zazdro\u015bci, wow, kurde, high life, tutaj fajnie je\u017adzi se na rowerze, tutaj prowadzi biznes na 100 os\u00f3b, wypowiada si\u0119 taki m\u0105dry, jego \u017cycie ju\u017c jest idealne. A jest ta druga prawda, ka\u017cdego z nas, kto gdzie\u015b jest aktywny, \u017ce b\u0119d\u0105c bardzo aktywny, tylko nara\u017casz si\u0119 na wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 cios\u00f3w. Czyli to jest te\u017c ciekawe, \u017ce bycie w pozycji obserwatora jest \u0142atwe i do pozazdroszczenia, ale bycie w pozycji eksponowanej, gdzie nara\u017casz si\u0119 na wi\u0119ksze ryzyka, przynosi de facto tyle samo pozytywnych inspiracji, czy w\u0142a\u015bnie nagr\u00f3d i innych rzeczy, co negatywnych &#8211; tak samo multiplikuje si\u0119 liczba trudnych do\u015bwiadcze\u0144, tylko po prostu ich czasem nie wida\u0107 na obrazku, nie? Tak\u0105 mia\u0142em refleksj\u0119 na ten temat.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest co\u015b w tym. Ja te\u017c na przyk\u0142ad u siebie w bran\u017cy zbudowa\u0142em dosy\u0107 mocno PR sp\u00f3\u0142ki, zajmowa\u0142em si\u0119 tym 2 lata. Te\u017c jest fajna anegdota na ten temat. I rzeczywi\u015bcie wypromowali\u015bmy z zespo\u0142em, z firm\u0105, t\u0105 firm\u0105 PR-ow\u0105, employer branding zbudowali\u015bmy, i u nas w bran\u017cy firma zacz\u0119\u0142a by\u0107 zauwa\u017calna. Do tego stopnia, \u017ce na spotkaniach, na konferencjach potrafi by\u0107 dyskusja i kto\u015b atakuje nas jako firm\u0119, przychodzi nasz najwi\u0119kszy konkurent i m\u00f3wi, nie, to jest dobra firma, nie wiesz co m\u00f3wisz. Luxon jest okej. Widz\u0119, obserwuj\u0119, znam ich statystyki, wyniki, to jest dobra firma, nie ma co si\u0119 czepia\u0107. Wi\u0119c jak ju\u017c konkurencja najwi\u0119ksza tak m\u00f3wi, to jest satysfakcja i wida\u0107, \u017ce nak\u0142ady poczynione na PR maj\u0105 sens. Ale nie mo\u017cna przesadzi\u0107 i te\u017c nie mo\u017cna robi\u0107 takiej w\u0142a\u015bnie dwubiegunowo\u015bci, \u017ce ca\u0142y czas m\u00f3wimy, \u017ce jest tylko super. A tak troch\u0119 chyba mi wysz\u0142o, i to jest te\u017c du\u017ca lekcja z zesz\u0142ego roku, \u017ceby by\u0107 zawsze szczerym i otwartym w tym co si\u0119 dzieje. I na przyk\u0142ad my te\u017c mamy zasad\u0119, \u017ce najpierw musimy porozmawia\u0107 z zespo\u0142em, a potem wrzucimy co\u015b na Fejsa <span id='easy-footnote-24-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-24-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl-pl.facebook.com\/luxonled&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl-pl.facebook.com\/luxonled&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span> czy na LinkedIna, co jest oczywiste chyba, powinno by\u0107 oczywiste. Dlatego jeszcze nie napisa\u0142em podsumowania zesz\u0142ego roku, dopiero jak za tydzie\u0144 si\u0119 spotkam z zespo\u0142em, dopiero napisz\u0119 to podsumowanie i je wrzuc\u0119. Znaczy, ono ju\u017c jest napisane, ale dopiero jak si\u0119 z nimi podziel\u0119, \u017ce to by\u0142a trudna ko\u0144c\u00f3wka roku, \u017ce to by\u0142 rzeczywi\u015bcie ci\u0119\u017cki kwarta\u0142 i tak dalej. Ale jako zesp\u00f3\u0142 wyszli\u015bmy z tego naprawd\u0119 niesamowicie silniejsi, m\u0105drzejsi, du\u017co rzeczy znowu ruszy\u0142o do przodu. Troszeczk\u0119 sade\u0142ka nam naros\u0142o, nawet na wysportowanym ciele jakim jest Luxon, i musieli\u015bmy wr\u00f3ci\u0107 do dobrej formy znowu. I w tym roku ruszamy naprawd\u0119 jeszcze mocniejsi, i z tego jestem niezwykle zadowolony. Z tym samym zespo\u0142em, nikt z zarz\u0105du, nikt z ekipy zarz\u0105dzaj\u0105cej nie zwolni\u0142 si\u0119, nie odszed\u0142, my nie zwolnili\u015bmy &#8211; w tym zespole jest naprawd\u0119 ogromna si\u0142a. I to strasznie cieszy. A patrz\u0105c na inne sp\u00f3\u0142ki w bran\u017cy, ta zmiana technologiczna nie przynios\u0142a \u017cadnej drugiej firmy, kt\u00f3ra zrobi\u0142aby ponad 10 milion\u00f3w. To znaczy, du\u017ce firmy uros\u0142y, ale ma\u0142e firmy nie uros\u0142y, produkcyjne. Luxon jest jedyn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0105, kt\u00f3ra przebi\u0142a na\u015bcie milion\u00f3w przez ostatnie 10 lat. Czyli nowe firmy produkcyjne LED-\u00f3w w Polsce uros\u0142y do 8, 6, 4, 12, 15, a bardzo du\u017co upad\u0142o, w\u0142a\u015bnie nie przeskoczy\u0142o tych nastu milion\u00f3w. W bran\u017cy by\u0142 ten moment, kt\u00f3ry weryfikuje, bo nagle trzeba robi\u0107 struktury, delegowa\u0107, zmieni\u0107 wszystko, zmieni\u0107 dostawy, zmieni\u0107 produkcj\u0119, wszystko si\u0119 zmienia. Wszystko si\u0119 zmienia. Kiedy\u015b mi znajomy powiedzia\u0142, kt\u00f3ry ju\u017c by\u0142 na poziomie 300 milion\u00f3w: Maciej, 10 milion\u00f3w sp\u00f3\u0142ka a 30 to nie jest trzy razy wi\u0119cej zarz\u0105dzania, tylko to jest zupe\u0142nie inne zarz\u0105dzanie. I mia\u0142 absolutnie racj\u0119. Ale wr\u00f3\u0107my do poprzedniego w\u0105tku, jaki by\u0142 poprzedni w\u0105tek? Bo gdzie\u015b si\u0119 zagalopowa\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>By\u0142y dwa w\u0105tki, w mi\u0119dzyczasie jeszcze wrzuci\u0142e\u015b temat, \u017ce by\u0142a super anegdota zwi\u0105zana z PR-em, wi\u0119c jak chcesz, to j\u0105 przedstaw.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aha. No to tak na szybko. Stwierdzi\u0142em, \u017ce okej, zajmuj\u0119 si\u0119 PR-em i robimy marketing. Do marketingu mam \u015bwietny zesp\u00f3\u0142 i on za niego odpowiada, natomiast PR w du\u017cej cz\u0119\u015bci sam realizowa\u0142em, czyli teksty pisa\u0142em, kontaktowa\u0142em si\u0119 z mediami. Bo mia\u0142em frajd\u0119 z tego, i robi\u0142em to w weekendy, wieczorami, bo po prostu chcia\u0142em si\u0119 tego nauczy\u0107, chcia\u0142em troch\u0119 zrozumie\u0107 na czym to polega. No i m\u00f3wi\u0119, dobra, chc\u0119 si\u0119 tym zaj\u0105\u0107, to co robi\u0119? Przeczyta\u0142em dwie ksi\u0105\u017cki Gary\u2019ego Vaynerchuka <span id='easy-footnote-25-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-25-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/www.ceneo.pl\/Ksiazki;030ps1=gary~~Mvaynerchuk.htm&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/www.ceneo.pl\/Ksiazki;030ps1=gary~~Mvaynerchuk.htm&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3re na tamten etap by\u0142y \u015bwietne, dzisiaj powiedzia\u0142bym, \u017ce to jest \u015bwietna ksi\u0105\u017cka na pocz\u0105tek, niekoniecznie na p\u00f3\u017aniejszy etap. I pojecha\u0142em do Rahima Blaka <span id='easy-footnote-26-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-26-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/rahimblak.com\/o-mnie&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/rahimblak.com\/o-mnie&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>. Znalaz\u0142em, o, jest taki ch\u0142opak, on si\u0119 zna na PR-ze, na marketingu, robi tego du\u017co, jest tak widoczny w mediach, \u017ce jak si\u0119 uczy\u0107, to od tych, kt\u00f3rzy s\u0105 najbardziej widoczni. Napisa\u0142em, Rahim, jestem zainteresowany tym co robisz, czy mog\u0119 wpa\u015b\u0107? Wpadaj. Pojecha\u0142em, powiedzia\u0142 mi par\u0119 fajnych rzeczy, nauczy\u0142 mnie paru fajnych rzeczy podczas kr\u00f3tkiego spotkania i jeszcze kupi\u0142 ode mnie lampy do swojego nowego biura, wi\u0119c to by\u0142o bardzo udane spotkanie, kt\u00f3re trwa\u0142o 2 godzinki. No i p\u00f3\u017aniej testowa\u0142em, testowa\u0142em, pr\u00f3bowa\u0142em i my\u015bl\u0119, \u017ce w bran\u017cy elektrotechnicznej naprawd\u0119 zbudowali\u015bmy, ma\u0142ymi nak\u0142adami, naprawd\u0119 sporo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe. Ciekawa metoda i do\u015b\u0107 szybko, wydaje si\u0119, \u017ce si\u0119 nauczy\u0142e\u015b, przeczyta\u0142e\u015b dwie ksi\u0105\u017cki, pogada\u0142e\u015b 2 godziny, to ca\u0142kiem niez\u0142a efektywno\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No nie, wiadomo, \u017ce potem jeszcze jakie\u015b podcasty i inne wydarzenia, obserwowanie, tworzenie w\u0142asnego stylu, w\u0142asnego sp\u00f3\u0142ki stylu, a nie odgapianie. Ale to by\u0142y pierwsze dwie silne inspiracje, jak powiedzia\u0142em, dobra, chc\u0119 si\u0119 tego nauczy\u0107, chocia\u017c troch\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A druga rzecz, kt\u00f3r\u0105 ci przerwa\u0142em, ale teraz ci pomog\u0119 do niej wr\u00f3ci\u0107, wi\u0119c spokojnie. M\u00f3wi\u0142e\u015b o tym, \u017ce to jest twoja ulubiona gra i dlatego to robisz, i w ramach tej gry jest istotne, \u017ceby wszystkie elementy si\u0119 zgadza\u0142y i opowiada\u0142e\u015b o tym, \u017ce jak jedziesz na rowerze, to dociskasz i to jest ten moment chwa\u0142y, ale tak naprawd\u0119 liczy si\u0119 to czy \u015bpisz, czy nie \u015bpisz i tak dalej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okej, wi\u0119c wychodz\u0119 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce \u017ceby robi\u0107 biznes trzeba przede wszystkim zadba\u0107 o zdrowie psychiczne, to jest najwa\u017cniejsze. I tutaj na to wp\u0142ywa oczywi\u015bcie ca\u0142a reszta rzeczy, o kt\u00f3rych powiem, ale to jest kluczowe. Nie b\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142 jak ja to robi\u0119 \u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dlaczego? Powiedz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo to jest tak indywidualne, \u017ce nie chc\u0119 nikomu namiesza\u0107. Ka\u017cdy musi znale\u017a\u0107 swoj\u0105 drog\u0119. Wa\u017cne jest, \u017ceby o to\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale twoja droga jest te\u017c wa\u017cna, \u017ceby mie\u0107 inspiracj\u0119 i punkt odniesienia, a potem powiedzie\u0107, mnie ta droga nie pasuje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okej, ale to zaznaczmy, \u017ceby to by\u0142o jasne, to jest super indywidualne, nikt ci nie powie jak zadba\u0107 o zdrowie psychiczne, a nawet fizyczne. Ka\u017cdy je inaczej, \u015bpi inaczej, odpoczywa inaczej. Chcia\u0142bym, \u017ceby ka\u017cdy mia\u0142 to z ty\u0142u g\u0142owy, bo to co powiem, jest bardzo indywidualne, tylko do mnie pasowa\u0142o. W momencie, kiedy robili\u015bmy te miliardy w kopalniach i tak dalej, a potem zak\u0142adali\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0119, to mia\u0142em m\u0119tlik taki, \u017ce nie spa\u0142em, ca\u0142y czas mia\u0142em jakie\u015b wielkie wyobra\u017cenia, a\u017c do tego stopnia, \u017ce jak zasypia\u0142em\u2026 Pami\u0119tam ten sen: wielki smok z ca\u0142ym kosmosem zwali\u0142 mi si\u0119 na g\u0142ow\u0119, tak fizycznie, wielki smok zagarn\u0105\u0142 kosmos i zwali\u0142 mi go na g\u0142ow\u0119. Poczu\u0107 ci\u0119\u017car kosmosu, kt\u00f3ry spada na jedn\u0105 g\u0142ow\u0119, to jest du\u017cy ci\u0119\u017car. I wtedy stwierdzi\u0142em, \u017ce nie da si\u0119 tak dalej, \u017ce musz\u0119 co\u015b ogarn\u0105\u0107, bo jestem zm\u0119czony, strasznie zm\u0119czony. I wtedy zacz\u0105\u0142em chodzi\u0107 &#8211; Marek mi to zaproponowa\u0142 &#8211; na techniki relaksacyjne i medytacj\u0119, przez 2 lata \u0107wiczy\u0142em dosy\u0107 mocno. Dzisiaj ju\u017c nie \u0107wicz\u0119, ci\u0105gle my\u015bl\u0119 o tym, \u017ce musz\u0119 do tego wr\u00f3ci\u0107, natomiast wypracowa\u0142em sobie na tyle dobrze taki standard, \u017ce co by si\u0119 nie dzia\u0142o &#8211; dos\u0142ownie zagro\u017cenie, nawet, za\u0142\u00f3\u017cmy, bankructwa firmy, gdyby by\u0142o &#8211; to ja id\u0119 spa\u0107 spokojnie. O 12:00 zasypiam. K\u0142ad\u0119 si\u0119, w\u0142\u0105czam budzik i \u015bpi\u0119 7 godzin, 6,5-7. I potrafi\u0119 wr\u00f3ci\u0107 do domu, zamkn\u0105\u0107 laptopa, wy\u0142\u0105czy\u0107 kom\u00f3rk\u0119 &#8211; u mnie kom\u00f3rka nigdy nie jest w sypialni, absolutnie &#8211; i chwil\u0119 porozmawia\u0107 z \u017con\u0105, czy ze znajomym, i po prostu si\u0119 zrelaksowa\u0107. Na serio potrafi\u0119 si\u0119 odci\u0105\u0107. M\u00f3wi\u0119 sobie, dobra, to jest chwilka dla mnie. I to dzia\u0142a. Natomiast w tygodniu oczywi\u015bcie s\u0105 takie\u2026, to jest trening, to jest jaki\u015b film, to jest jaka\u015b fajna rozmowa, albo ogl\u0105danie rower\u00f3w w internecie pi\u0119knych, ostatnio mam bzika na ten temat. Uwa\u017cam w og\u00f3le, \u017ce rowery wsp\u00f3\u0142czesne to jest naprawd\u0119 dzie\u0142o sztuki, mo\u017cna patrze\u0107 na nie bez ko\u0144ca. Ale wracaj\u0105c, w weekendy natomiast naprawd\u0119 potrafi\u0119 si\u0119 odci\u0105\u0107 i \u015bwietnie odpocz\u0105\u0107. Potrafi\u0119 ca\u0142\u0105 sobot\u0119 przeznaczy\u0107 na odpoczynek, trening, sauna. Czasami taka rozmowa, jak z tob\u0105 dzisiaj, ale to jest dla mnie te\u017c odskocznia, ja sobie analizuj\u0119, robi\u0119 retrospektyw\u0119, patrz\u0119 na siebie, co si\u0119 uda\u0142o, co si\u0119 nie uda\u0142o, potem to przes\u0142ucham, b\u0119d\u0119 wiedzia\u0142, jakie g\u0142upoty tu opowiadam. Nabieram dystansu i wyci\u0105gam wnioski po raz kolejny, czasami niekt\u00f3re nowe. To te\u017c daje fajny dystans do siebie. A w niedziel\u0119 ju\u017c anga\u017cuj\u0119 si\u0119 w \u017cycie rodzinne, w potrzeby innych, i si\u0119 ucz\u0119, czyli cz\u0119sto w\u0142a\u015bnie w niedziel\u0119 odpalam nowe podcasty, ksi\u0105\u017cki, czytam artyku\u0142y i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaki to by\u0142 model technik relaksacyjnych i medytacji? To mnie bardzo zaciekawi\u0142o. Medytacja jest mi te\u017c w jakim\u015b stopniu znana, praktykuj\u0119 od kilku lat w pewnym zakresie, ale ciekawi mnie jakie metody, czy jaki kontekst by\u0142 tego, \u017ceby mo\u017ce te\u017c czego\u015b nowego si\u0119 dowiedzie\u0107 o twoim do\u015bwiadczeniu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To prowadzi\u0142a osoba, do kt\u00f3rej nie da si\u0119 zapisa\u0107 na zaj\u0119cia. Marek akurat by\u0142 tam od pocz\u0105tku i \u0107wiczy\u0142 razem z mistrzyni\u0105 olimpijsk\u0105, kt\u00f3ra trenowa\u0142a te techniki przez d\u0142ugi, d\u0142ugi czas. I dzi\u0119ki tym technikom by\u0142a te\u017c mistrzyni\u0105 olimpijsk\u0105, w jakiej\u015b cz\u0119\u015bci, ona m\u00f3wi, \u017ce w ca\u0142kiem sporej. I to by\u0142y &#8211; na moim etapie, bo Marek jest ju\u017c na zupe\u0142nie innym etapie &#8211; oczywi\u015bcie techniki oddechowe, skupianie si\u0119 na oddechu oraz na wizualizacji, konkretnej. I wizualizacje by\u0142y naprawd\u0119 fajne, bo pozwala\u0142y tysi\u0105com my\u015bli przemyka\u0107 przed twoimi oczami, a potem widzisz jak zwalniaj\u0105, a potem jeste\u015b w stanie si\u0119 skoncentrowa\u0107 na jednym mi\u0142ym obrazie, a czasami ju\u017c dochodzi\u0142o do tego, \u017ce obraz po prostu znika\u0142, i spok\u00f3j by\u0142 gigantyczny. Dzisiaj te techniki zamieni\u0142em na sport. Od 4-5 lat regularnie \u0107wicz\u0119, w zesz\u0142ym roku wysz\u0142o mi r\u00f3wniutko trzy treningi tygodniowo, 2 lata temu 3,5 treningu tygodniowo, i ja tutaj odnajduj\u0119 sw\u00f3j spok\u00f3j. I mam te\u017c tak, \u017ce bardzo rzadko mi si\u0119 nie chce i\u015b\u0107 na trening, po prostu uwielbiam, naprawd\u0119 wychodz\u0119 z takim bananem z treningu. I to jest m\u00f3j moment medytacji. Nie tylko czuj\u0119, \u017ce fizycznie si\u0119 czuj\u0119 \u015bwietnie, ale te\u017c nie my\u015bl\u0119 &#8211; to jest ta medytacja, przestaj\u0119 my\u015ble\u0107, robi\u0119 rzecz, kt\u00f3r\u0105 lubi\u0119, kt\u00f3ra sprawia mi frajd\u0119, i to jest moment wielkiego wytchnienia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki trening najbardziej sprawia ci przyjemno\u015b\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kocham narty, jestem narciarzem, kocham narty. Pochwal\u0119 si\u0119 &#8211; nie wypada, ale pochwal\u0119 si\u0119 &#8211; \u017ce mimo prowadzenia biznesu, zwi\u0105zku i naprawd\u0119, teraz ci\u0105gle pracuj\u0119 10 do 14 godzin w tygodniu, wi\u0119c troch\u0119 to jest\u2026 A mimo wszystko ci\u0105gle robi\u0119 salta na nartach, backflipy (salta do ty\u0142u) w snowparku. To mi daje odskoczni\u0119 i mam wra\u017cenie, kurde, \u017ce nie straci\u0142em jakiej\u015b takiej frajdy, hobby szalonego, kt\u00f3re jest tylko dla mnie, jest ryzykowne i tam si\u0119 spe\u0142niam niesamowicie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie, gdzie\u015b to ci\u0119 trzyma w m\u0142odo\u015bci, mentalnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Jad\u0119 w g\u00f3ry, wiesz, czapeczka baseballowa, kr\u00f3tkie spodenki\u2026 inaczej si\u0119 ubieram troch\u0119, wchodz\u0119 w inny tryb, w tryb w\u0142a\u015bnie odpoczynku, sportu, bycia freeski\u2019erem, a nie biznesmenem. I to budowanie swojej persony w ilu\u015b obszarach jest bardzo wa\u017cne, czy to jako w\u0142a\u015bnie m\u0105\u017c, czy to jako sportowiec, czy w swoim hobby. Uwa\u017cam, \u017ce budowanie takiej r\u00f3wnowagi jest niezwykle istotne, bo to ci pozwala \u0142apa\u0107 dystans, rozumie\u0107 ludzi, \u0142apa\u0107 wi\u0119ksz\u0105 empati\u0119, to jest naprawd\u0119 istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak, mam podobne odczucia. To jest troch\u0119 te\u017c zarz\u0105dzanie ryzykiem, bo jak w\u0142o\u017cysz wszystkie jajka do jednego koszyka, jak to si\u0119 m\u00f3wi, czyli b\u0119dzie tylko jedna rzecz, kt\u00f3ra jest naprawd\u0119 dla ciebie wa\u017cna, to kiedy p\u00f3jdzie co\u015b nie tak, to nie bardzo jest si\u0119 na czym oprze\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, a tak to masz swoje pasje, hobby, jeste\u015b pe\u0142niejszym cz\u0142owiekiem. I to jest istotne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy poza sportem, rodzin\u0105 i biznesem, s\u0105 jakie\u015b inne obszary, w kt\u00f3rych aktywnie dzia\u0142asz? Albo co\u015b takiego, co gdzie\u015b jeszcze ci\u0119 nap\u0119dza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mia\u0142em taki okres, \u017ce by\u0142em tutorem w ramach Akademii Przysz\u0142o\u015bci i mia\u0142em takiego wspania\u0142ego ch\u0142opca &#8211; w Warszawie, jak mieszka\u0142em tam 3 lata &#8211; z kt\u00f3rym spotyka\u0142em si\u0119 i rozmawiali\u015bmy o jego wyzwaniach, jego szkole i tak dalej. To by\u0142 moment, kiedy w firmie w\u0142a\u015bnie by\u0142o chyba najgorzej, kiedy wyjecha\u0142em z Wroc\u0142awia i by\u0142em w tej Warszawie, mia\u0142em du\u017ce wyzwanie, je\u017celi chodzi o prywatny zwi\u0105zek, i jeszcze pomaga\u0142em temu ch\u0142opcu. I kurde, wzi\u0105\u0142em na siebie kosmiczn\u0105 ilo\u015b\u0107 rzeczy, dzisiaj bym si\u0119 tego nie podj\u0105\u0142, to troch\u0119 masochistyczny ruch, ale w tym wszystkim du\u017co si\u0119 nauczy\u0142em. Pokory i tego, \u017ce nawet jak jest \u017ale, to warto troch\u0119 pomaga\u0107 innym. Dzisiaj to jest troch\u0119 inny wymiar, naprawd\u0119 skupi\u0142em si\u0119 na sobie, te\u017c troch\u0119 na \u017conie i w\u0142a\u015bnie na moim zwi\u0105zku, plus na tym, \u017ce musz\u0119 odpocz\u0105\u0107, tak naprawd\u0119 solidnie odpoczywa\u0107 co tydzie\u0144, \u017ceby nie doprowadzi\u0107\u2026, bo kiedy\u015b by\u0142y takie zjazdy, a dzisiaj ju\u017c tych zjazd\u00f3w nie ma, jestem troch\u0119 bardziej zm\u0119czony, to odpoczywam. I te\u017c nie by\u0142em chory przez 3 lata, czy 4, co te\u017c pokazuje, \u017ce system, kt\u00f3ry wypracowa\u0142em, ma sens. Ale dzisiaj to pomaganie, o kt\u00f3rym m\u00f3wimy, ma taki wymiar, \u017ce mam paru znajomych, kt\u00f3rzy zawsze mog\u0105 zadzwoni\u0107, zawsze znajd\u0119 czas, czy to 22:00, czy 6:00 rano, czy 7:00, jak jestem w trasie, godzink\u0119, dwie po prostu z nimi pogadam i co\u015b podpowiem. To nie znaczy, \u017ce ja si\u0119 na wszystkim znam, absolutnie, jestem takim przeci\u0119tnym ch\u0142opakiem, \u017ce si\u0119 bardziej nie da. To jest raczej w\u0142a\u015bnie ta si\u0142a walki, czy wytrwa\u0142o\u015b\u0107, kt\u00f3ra sprawi\u0142a, \u017ce co\u015b osi\u0105gn\u0105\u0142em, a nie wiedza, inteligencja, czy cokolwiek innego. No ale ju\u017c przeszed\u0142em te 12, kilkana\u015bcie lat do\u015bwiadcze\u0144, co sprawia, \u017ce czasami moim znajomym jestem w stanie co\u015b podpowiedzie\u0107. I czasami dzwoni\u0105 cz\u0119\u015bciej, czasami rzadziej, ale mam z tego du\u017c\u0105 frajd\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A do kogo ty dzwonisz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja mam wsp\u00f3lnik\u00f3w, naprawd\u0119 \u015bwietnych i my dzisiaj przeszli\u015bmy ten taki moment trudny i na nowo, mo\u017cna powiedzie\u0107, na nowo troch\u0119 budujemy t\u0119 nasz\u0105 przyja\u017a\u0144. Czyli na tyle pouk\u0142adali\u015bmy rzeczy w firmie, \u017ce na nowo jeste\u015bmy w stanie zacz\u0105\u0107 dba\u0107 o nasz\u0105 przyja\u017a\u0144, kt\u00f3ra bardzo ucierpia\u0142a na tym biznesie, na tej gonitwie. I to jest warto\u015bciowe i my\u015bl\u0119, \u017ce to jest naprawd\u0119 co\u015b, co polecam ka\u017cdemu, posiadanie przyjaci\u00f3\u0142, takich z prawdziwego zdarzenia, kt\u00f3rzy si\u0119 sprawdzili w boju. Niekoniecznie wsp\u00f3lnik\u00f3w, bo to nie jest \u0142atwe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u0142a\u015bnie, czy to jest, uwa\u017casz &#8211; patrz\u0105c z perspektywy tych lat, tych do\u015bwiadcze\u0144, twoich do\u015bwiadcze\u0144, znowu rozumiem, \u017ce ka\u017cdy ma inn\u0105 perspektyw\u0119 &#8211; zdrowe, \u017ceby by\u0107 przyjaci\u00f3\u0142mi w biznesie, czy \u0142\u0105czycie jako\u015b \u017cycie biznesowe z \u017cyciem prywatnym?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest bardzo trudne i uwa\u017cam, \u017ce d\u0142ugoterminowo to jest niemo\u017cliwe, \u017ceby po\u0142\u0105czy\u0107. W momencie, kiedy funkcje w pracy, stanowiska, przestaj\u0105 by\u0107 zale\u017cne, to jest dopiero moment, kiedy mo\u017cna to pogodzi\u0107. Czy ja wiem, \u017ce kto\u015b ma stanowisko, kt\u00f3re nie wp\u0142ywa ju\u017c na moje obszary, czy na sp\u00f3\u0142k\u0119, albo wp\u0142ywa tylko pozytywnie, ju\u017c nie ma punkt\u00f3w styku, bo zawsze s\u0105 gdzie\u015b tam\u2026, zawsze trzeba wypracowa\u0107 to najlepsze rozwi\u0105zanie i to kosztuje troch\u0119 rozm\u00f3w i szukania drogi \u015brodka. Dopiero jak kto\u015b z czego\u015b rezygnuje, to dopiero mo\u017ce wr\u00f3ci\u0107 w tym biznesie, moim zdaniem, do jakiej\u015b przyja\u017ani.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak by\u0107 cofn\u0105\u0142 si\u0119 jeszcze na chwil\u0119 tylko do momentu, najwcze\u015bniejszego momentu w swoim \u017cyciu, kiedy pierwszy raz przysz\u0142o ci do g\u0142owy, \u017ceby co\u015b samemu wykreowa\u0107 po swojemu, tak jak dzisiaj kreujesz od lat tw\u00f3j biznes, to masz jakie\u015b wspomnienie pierwszej akcji, aktywno\u015bci w twoim \u017cyciu, kt\u00f3ra by\u0142a prekursorem tego, \u017ce mo\u017ce w przysz\u0142o\u015bci b\u0119dziesz przedsi\u0119biorc\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kurde, od kiedy pami\u0119tam, ja du\u017co robi\u0142em. Jak by\u0142em w Stanach przez rok w liceum, to za\u0142o\u017cy\u0142em klub szach\u00f3w, by\u0142em w klubie robotyki, klubie chemii, reprezentowa\u0142em liceum w tenisa, w pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105 i tysi\u0105c innych rzeczy. A, i jeszcze by\u0142em operatorem \u015bwiate\u0142 w lokalnym teatrze. Od kiedy pami\u0119tam, nap\u0119dza mnie to, \u017ce robi\u0119 rzeczy, \u017ce si\u0119 spotykam z lud\u017ami i id\u0119 do przodu. Nie wiem, gdzie by\u0142 pierwszy punkt. My\u015bl\u0119, \u017ce pierwszy punkt to moja mama, absolutnie, kt\u00f3ra nauczy\u0142a mnie ogromnej samodzielno\u015bci. Ja od ma\u0142ego dziecka mia\u0142em chodzi\u0107, za\u0142atwia\u0107 rzeczy, rozlicza\u0107 si\u0119 z lud\u017ami, negocjowa\u0107. W wieku 16 lat w\u0142a\u015bnie pojecha\u0142em do Stan\u00f3w, 15 chyba nawet, na rok. Jak wr\u00f3ci\u0142em i dosta\u0142em si\u0119 na studia, to dosta\u0142em od mamy bilet do Chin, w wieku 18 lat je\u017adzi\u0142em sam po Chinach przez miesi\u0105c. Wi\u0119c ten moment samodzielno\u015bci, \u017ce sam decyduj\u0119 o sobie i robi\u0119 rzeczy, by\u0142 bardzo wcze\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. S\u0142uchaj, a jak by\u015b mia\u0142 powiedzie\u0107 o jednej rzeczy, twoim zdaniem, kt\u00f3ra jest zwi\u0105zana z biznesem i albo jest totalnym fa\u0142szem, czyli jest totalnym mitem, kt\u00f3ry wszyscy powtarzaj\u0105, albo jest prawd\u0105, z twojej perspektywy, to co by\u015b powiedzia\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obserwuj\u0119, troch\u0119 czytam i obserwuj\u0119 par\u0119 os\u00f3b na Facebooku, Twitterze, LinkedInie. Przy okazji &#8211; nie mam Instagrama, i wida\u0107, \u017ce s\u0105 mody, ca\u0142y czas jest nowa moda na co\u015b tam. Czy to na\u2026, jak to si\u0119 nazywa? Nie na r\u00f3\u017cowe zarz\u0105dzanie, tylko jak to by\u0142o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Turkusowe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Turkusowe, sorry, turkusowe zarz\u0105dzanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale dobre skojarzenie z r\u00f3\u017cowym, co\u015b w tym jest.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Albo w\u0142a\u015bnie OKR-y, albo co\u015b tam, albo dzisiaj to personal branding <span id='easy-footnote-27-3840' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/maciej-szott\/#easy-footnote-bottom-27-3840\" title=\"&lt;a rel=&quot;noreferrer noopener&quot; href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Personal_branding&quot; target=&quot;_blank&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Personal_branding&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span> musi by\u0107 i prezes musi by\u0107 twarz\u0105 firmy. Co chwil\u0119 s\u0105 jakie\u015b mody i wa\u017cne jest, \u017ceby rozr\u00f3\u017cnia\u0107 te mody od rzeczy, kt\u00f3re z nami zostan\u0105 na d\u0142u\u017cej. I to co jest dla mnie wa\u017cne\u2026 Bo mo\u017cna si\u0119 tym bawi\u0107, mo\u017cna si\u0119 na tym uczy\u0107, sam pr\u00f3buj\u0119, sam gdzie\u015b tam pokazywa\u0142em si\u0119 cz\u0119sto, troszeczk\u0119 ju\u017c teraz mniej, sam promowa\u0142em i siebie, i firm\u0119 bardzo \u015bwiadomie. Wa\u017cne jest, \u017ceby mie\u0107 do tego troch\u0119 dystansu i rozumie\u0107, \u017ce to s\u0105 pewne mody. Oczywi\u015bcie social media zostan\u0105 z nami jako narz\u0119dzie na d\u0142ugo, natomiast ich u\u017cywanie na pewno si\u0119 mocno zmieni, spos\u00f3b u\u017cywania, spos\u00f3b wykorzystania. Wa\u017cne jest \u017ceby, po pierwsze, troch\u0119 mie\u0107 do tego dystansu, a nie rzuca\u0107 si\u0119 w k\u00f3\u0142ko na now\u0105 nowink\u0119, mod\u0119, czy to ze Wschodu, czy z Zachodu, ale przede wszystkim umie\u0107 dostosowa\u0107 do siebie. Czyli znowu, ka\u017cdy ma sw\u00f3j styl, ka\u017cdy ma swoj\u0105 osobowo\u015b\u0107 i nie wszystko pasuje do ka\u017cdego. Jak dokleimy do siebie nagle co\u015b dziwnego, gdybym ja za\u0142o\u017cy\u0142 kowbojski kapelusz, to po prostu on do mnie nie b\u0119dzie pasowa\u0142. Ale jak rzuc\u0119 czapeczk\u0119, nie wiem, snowboardow\u0105, to ju\u017c bardziej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d wiesz co jest twoje, a co nie jest twoje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pr\u00f3bujesz. Metod\u0105 pr\u00f3b i b\u0142\u0119d\u00f3w, analizy, patrzenia, obserwowania, tyle. Jak czuj\u0119, \u017ce to ma sens, ja si\u0119 z tym dobrze czuj\u0119, to to jest okej. Czasami s\u0105 rzeczy, oczywi\u015bcie, kt\u00f3re wymagaj\u0105 prze\u0142amania my\u015blenia, czyli ja m\u00f3wi\u0119, to nie jest dla mnie, ale koniec ko\u0144c\u00f3w wiem, \u017ce to jest dla mnie dobre, wi\u0119c musz\u0119 to zrobi\u0107, musz\u0119 wyj\u015b\u0107 z tego swojego komfortu i prze\u0142ama\u0107 si\u0119. To s\u0105 istotne bardzo momenty. Ale wtedy intuicja oraz analityczna cz\u0119\u015b\u0107 umys\u0142u nam podpowie, \u017ce to jest okej. A w momencie, kiedy ta cz\u0119\u015b\u0107 nam m\u00f3wi, \u017ce co\u015b tu jest nie tak, ale czujemy dreszczyk emocji, wchodz\u0119 w to, robi\u0119 to, to to jest pewnie ten moment, kiedy warto mie\u0107 troch\u0119 dystansu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co twoim zdaniem jest naprawd\u0119 wa\u017cne w biznesie i takie fundamentalne, niezmienne. Powiedzia\u0142e\u015b o zmiennych rzeczach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Warto\u015bci. I absolutnie ka\u017cdemu polecam na pocz\u0105tku sobie powiedzie\u0107, gdzie s\u0105 jego granice, czyli poza co nie wychodzi. My sobie powiedzieli\u015bmy, \u017ce mamy kilka warto\u015bci i si\u0119 ich trzymamy, je\u017celi co\u015b wykracza poza te warto\u015bci, to tego nie robimy, nawet gdyby to by\u0142a mega okazja. Dlatego jeste\u015bmy firm\u0105, kt\u00f3ra naprawd\u0119 nie daje \u0142ap\u00f3wek i absolutnie jeste\u015bmy od tego z daleka. A na rynkach, na kt\u00f3rych pracujemy, nie jest to a\u017c tak oczywiste, szczeg\u00f3lnie niestety na rynku publicznym. I tyle. Niewa\u017cne jaka to b\u0119dzie okazja, mamy to gdzie\u015b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No, to jest super, uwa\u017cam. Cho\u0107 nie jest to intuicyjne, gdy\u017c jak budujesz biznes na pocz\u0105tku, to masz t\u0119 obaw\u0119, czy on b\u0119dzie trwa\u0142y, wi\u0119c zastanawiasz si\u0119, \u017ce mo\u017ce ka\u017cda okazja do dzia\u0142ania, nie m\u00f3wi\u0119 tu o jakich\u015b nielegalnych rzeczach, ale w og\u00f3le, \u017ce ka\u017cda okazja to jest okazja. I to jest trudne psychologicznie na pewnym etapie, \u017ceby odwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 od czego\u015b, co wygl\u0105da jak okazja. Ale jest niesamowita si\u0142a, z mojego do\u015bwiadczenia, kt\u00f3ra p\u0142ynie ze stawiania granic, czyli z moment\u00f3w, w kt\u00f3rych m\u00f3wisz nie. Na przyk\u0142ad dla mnie jak pracuj\u0119 z kim\u015b, jest najwa\u017cniejsze, \u017ceby ta osoba naprawd\u0119 chcia\u0142a osi\u0105gn\u0105\u0107 rezultat, \u017ceby to nie by\u0142a dzia\u0142alno\u015b\u0107 pozorna. I jest to dla mnie tak wa\u017cne, \u017ce zawsze wcze\u015bniej diagnozuj\u0119 osoby, z kt\u00f3rymi mam pracowa\u0107. Po prostu na podstawie rozmowy, czy ta osoba naprawd\u0119 chce co\u015b zmieni\u0107, czy to jest jaka\u015b fajna inicjatywa w ramach firmy, za kt\u00f3r\u0105 kto\u015b chce sobie co\u015b kupi\u0107, albo firma chce sobie co\u015b kupi\u0107, \u017ceby by\u0142o fajnie i \u017ceby co\u015b si\u0119 wydarzy\u0142o, ale nie \u017ceby co\u015b si\u0119 zmieni\u0142o. Oczywi\u015bcie to jest czasem, my\u015bl\u0119 sobie, strza\u0142 w kolano, \u017ce mo\u017ce jak jest du\u017ca stawka na stole, to warto to zrobi\u0107. Jednak za ka\u017cdym razem, kiedy podejmowa\u0142em decyzje, \u017ceby nie p\u00f3j\u015b\u0107 za t\u0105 zasad\u0105, czyli zrobi\u0107 co\u015b takiego &#8211; to dziwnym trafem za takim projektem sz\u0142y inne negatywne reperkusje, zupe\u0142nie sk\u0105din\u0105d. Kto\u015b potem by\u0142 niezadowolony, kto\u015b potem nie p\u0142aci\u0142 przez 2 miesi\u0105ce. O dziwo, naprawd\u0119, jak wchodzi\u0142em na zasadzie, zrobi\u0119 ust\u0119pstwo od tej zasady, to w innym obszarze co\u015b zawsze p\u0119ka\u0142o. Wi\u0119c mam takie do\u015bwiadczenie, \u017ce cho\u0107 to czasem jest trudne, to wygrywa si\u0119 podw\u00f3jnie, bo to buduje nasz\u0105 wewn\u0119trzn\u0105\u2026, poczucie twardej jak ska\u0142a pewnej podstawy i ta podstawa daje nam stabilno\u015b\u0107, kt\u00f3ra jest tak trudna w dzisiejszym, szybko zmieniaj\u0105cym si\u0119 \u015bwiecie, gdzie czasem brakuje twardego fundamentu, na kt\u00f3rym mogliby\u015bmy usi\u0105\u015b\u0107 i czu\u0107 si\u0119 bezpiecznie, \u017ce to s\u0105 ramy, w ramach kt\u00f3rych dzia\u0142amy. W og\u00f3le by\u0142o takie badanie psychologiczne, to tylko wrzuc\u0119, ale my\u015bl\u0119, \u017ce to jest ciekawe, \u017ce by\u0142y dwie sytuacje, poproszono \u017ceby dzieci usiad\u0142y na placu i si\u0119 bawi\u0142y razem. I w momencie kiedy plac by\u0142 nieogrodzony, dzieci siedzia\u0142y du\u017co bli\u017cej siebie, bo czu\u0142y si\u0119 bardziej niepewnie. Kiedy narysowano im granice tego placu, to du\u017co bardziej swobodnie rozpierzch\u0142y si\u0119, \u017ceby pracowa\u0107 na ca\u0142ej powierzchni ogrodzonej. Czyli to co nam si\u0119 wydaje czasem, \u017ce ramy to jest co\u015b, co nas ogranicza, to de facto rama czasem w\u0142a\u015bnie daje nam swobod\u0119, \u017ceby w ramach ram, kt\u00f3re sobie wykreujemy, na przyk\u0142ad tych warto\u015bci, czu\u0107 si\u0119 pewniej i bardziej w pe\u0142ni realizowa\u0107 siebie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zgadzam si\u0119, tylko te podstawy, te warto\u015bci, to trzeba najpierw wypracowa\u0107 jako cz\u0142owiek, bo jak chcemy wypracowa\u0107 warto\u015bci biznesowe, a jako ludzie ich nie mamy, to zapomnijmy. Przede wszystkim my, jako liderzy czy szefowie dzia\u0142u, menad\u017cerowie, ale nawet wsp\u00f3lnicy, czy osoby, kt\u00f3re pracuj\u0105 w teamie, to my robi\u0105c du\u017co bardziej pokazujemy przyk\u0142ad i ustanawiamy pewne standardy i warto\u015bci ni\u017c m\u00f3wi\u0105c o nich i je wdra\u017caj\u0105c g\u00f3rnolotnie. Wi\u0119c to jest niezwykle istotne, \u017ceby by\u0107 i \u017ceby mie\u0107 to integrity (uczciwo\u015b\u0107) wewn\u0119trzne, a dopiero potem budowa\u0107 kultur\u0119 firmy, bo odwrotnie to nie dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A w jaki spos\u00f3b by\u015b poradzi\u0142 komu\u015b, kto prowadzi firm\u0119, ale nigdy si\u0119 nie zastanawia\u0142 nad warto\u015bciami i nad tym, czy ma integrity wewn\u0119trzne\u2026 Mo\u017ce ma je intuicyjnie, ale nigdy tego nie analizowa\u0142, nie opisywa\u0142, to jaki by\u0142by pierwszy krok, z twojej perspektywy, \u017ceby to odnale\u017a\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie wiem, p\u00f3j\u015b\u0107 do babci? Pogada\u0107 z ni\u0105? Bo to jest co\u015b, co jest bardziej zbudowane ze \u015brodowiska rodziny, przyjaci\u00f3\u0142, ni\u017c ze \u015brodowiska biznesowego, wi\u0119c zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 do swoich bliskich i z nimi o tym porozmawia\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce to du\u017co szybciej nam podpowie ni\u017c jaka\u015b ksi\u0105\u017cka i tak dalej. Oczywi\u015bcie bardziej profesjonalnym podej\u015bciem b\u0119dzie psycholog, kt\u00f3ry porozmawia z nami, pozwoli samemu doj\u015b\u0107 do tych odpowiedzi. To te\u017c wtedy ma sens. Ja na przyk\u0142ad przeszed\u0142em p\u00f3\u0142tora roku w\u0142asnej psychoterapii, wi\u0119c te\u017c polecam. Te\u017c polecam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Te\u017c polecam, bo te\u017c przeszed\u0142em, tak \u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce sporo mo\u017cna si\u0119 o sobie dowiedzie\u0107 r\u00f3\u017cnych rzeczy i te\u017c pewne rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 demonami z przesz\u0142o\u015bci, przestaj\u0105 nas straszy\u0107. Kiedy je zobaczymy, wtedy rozp\u0142ywaj\u0105 si\u0119 w powietrzu. S\u0142uchaj, na koniec powiedz jedn\u0105 rzecz, zwi\u0105zan\u0105 z Luxonem jeszcze, czego tobie \u017cyczy\u0107, jaka jest twoja wizja na to jak Luxon jako firma, jako zesp\u00f3\u0142 powinien si\u0119 kszta\u0142towa\u0107 w latach 2020+?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My ju\u017c wiemy, jak b\u0119dziemy si\u0119 kszta\u0142towa\u0107 i wiemy co osi\u0105gniemy. Rynek nas zweryfikuje, ale za g\u0142o\u015bno nie mog\u0119 jeszcze m\u00f3wi\u0107 o naszej strategii. Robimy pewn\u0105 zmian\u0119, znowu, to s\u0105 ci\u0105g\u0142e zmiany, ale ca\u0142y czas poprawiamy sw\u00f3j standard, swoj\u0105 strategi\u0119, plan, taktyk\u0119, to jest nieko\u0144cz\u0105ca si\u0119 zmiana. Gdybym mia\u0142 sobie czego\u015b \u017cyczy\u0107, to \u017ceby nasze wizje, obecna strategia, kt\u00f3r\u0105 postawili\u015bmy, \u017ceby si\u0119 w pe\u0142ni zrealizowa\u0142a. Ale ja wiem, \u017ce ona si\u0119 zrealizuje. Mo\u017ce troch\u0119 p\u00f3\u017aniej, mo\u017ce troch\u0119 wolniej, natomiast g\u0142\u0119boko wierz\u0119 w to, co teraz stworzyli\u015bmy i to, z czym wychodzimy na rynek, \u017ce to si\u0119 b\u0119dzie sprawdza\u0107. Oferujemy tak du\u017c\u0105 warto\u015b\u0107 klientom, \u017ce to si\u0119 nie mo\u017ce nie uda\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce troch\u0119 wi\u0119cej spokoju, czasami troch\u0119 szcz\u0119\u015bcia, \u017ceby pracownicy nie prze\u017cywali pewnych pora\u017cek a\u017c tak bardzo, bo to te\u017c mnie bardzo dotyka jak widz\u0119, jak indywidualne osoby bardzo prze\u017cywaj\u0105 r\u00f3\u017cne rzeczy, ale ka\u017cdy te\u017c musi przej\u015b\u0107 swoje, swoj\u0105 histori\u0119, wi\u0119c taka kolej rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>S\u0142uchaj Maciej, my\u015bl\u0119, \u017ce tu mo\u017cemy spuentowa\u0107, bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za t\u0119 rozmow\u0119. To jest bardzo du\u017co dla mnie, jestem przekonany, \u017ce te\u017c du\u017co dla widz\u00f3w i s\u0142uchaczy. \u017bycz\u0119 ci, \u017ceby ten biznes tw\u00f3j szed\u0142 w tym samym kierunku i tylko ze spokojem, konsekwentnie, aby te kolejne cele by\u0142y osi\u0105gane, ale bez sinusoidy, tylko p\u0142ynnie i w tym kierunku \u017ceby to sz\u0142o. Tak, \u017ce wielkie dzi\u0119ki za rozmow\u0119, dzi\u0119ki ci bardzo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119 serdecznie za zaproszenie, i mam nadziej\u0119, \u017ce nie opowiada\u0142em jakich\u015b g\u0142upot i mi s\u0142uchacze wybacz\u0105. Dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne \u2013 Maciej Szott \u2013 Luxon:<\/strong><\/h2>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Maciej Szott z Markiem i Krzysztofem Ostrowskim, od 2008 roku buduj\u0105 Luxon LED, najszybciej rozwijaj\u0105cego si\u0119 producenta o\u015bwietlenia LED w Europie (wed\u0142ug ranking\u00f3w Deloitte Fast 50 CE 2018 i Financial Times 1000 2019). Maciej jest odpowiedzialny w sp\u00f3\u0142ce za sprzeda\u017c i marketing. Pasjonuje si\u0119 narciarstwem ekstremalnym i triathlonem.<\/p>\n<p>Firma w 2019 roku zatrudnia\u0142a ponad 100 os\u00f3b i osi\u0105gn\u0119\u0142a przych\u00f3d na poziomie 33 milion\u00f3w z\u0142otych. <\/p>\n<p>Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.:<br \/>\n\u2013 jak organizacja imprezy dla 1000 17-latk\u00f3w, rozmowa z Elonem Muskiem i finansowanie kopalni doprowadzi\u0142y do utworzenia firmy produkuj\u0105cej o\u015bwietlenie LED,<br \/>\n\u2013 sk\u0105d si\u0119 bior\u0105 i jak rozwi\u0105zywa\u0107 powa\u017cne konflikty w zespole wsp\u00f3lnik\u00f3w,<br \/>\n\u2013 jak skutecznie komunikowa\u0107 cele, rekrutowa\u0107 i dobiera\u0107 inwestor\u00f3w,<br \/>\n\u2013 dlaczego zdrowie psychiczne jest wa\u017cne w biznesie i jak o nie dba\u0107 (w tym o posiadaniu kilku person),<br \/>\n\u2013 jak dobiera\u0107 i efektywnie czyta\u0107 ksi\u0105\u017cki,<br \/>\n\u2013 czy warto\u015bci s\u0105 wa\u017cne w biznesie,<br \/>\n\u2013 czy warto \u015bledzi\u0107 mody w biznesie.<\/p>\n<p>Transkrypcj\u0119 odcinka znajdziesz tu:<br \/>\nhttp:\/\/www.gregalbrecht.io\/maciejszott<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3841,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[83,82],"tags":[],"class_list":["post-3840","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","category-strategia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3840","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3840"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3840\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3841"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3840"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3840"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3840"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}