{"id":3817,"date":"2019-11-04T00:00:00","date_gmt":"2019-11-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/albrechtpartners.com\/wiktor-schmidt-netguru\/"},"modified":"2023-11-12T12:04:55","modified_gmt":"2023-11-12T12:04:55","slug":"wiktor-schmidt-netguru","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/","title":{"rendered":"Wiktor Schmidt \u2013 Netguru: od kodowania dla drobnych klient\u00f3w do prowadzenia 600-osobowego zespo\u0142u"},"content":{"rendered":"<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/widget.spreaker.com\/player?episode_id=19820481&amp;theme=light&amp;playlist=false\" width=\"100%\" height=\"200px\" frameborder=\"0\"><\/iframe>\n\n\n\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"2858\" class=\"elementor elementor-2858\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6bc6052f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6bc6052f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52392cef elementor-widget__width-inherit elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52392cef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-23985f3a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"23985f3a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC6Dr887Gwr5BxbpxuCG4WuQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42991512 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"42991512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"34\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-youtube-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2497\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a21cb71 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a21cb71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">YouTube<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-37236941 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"37236941\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/6mOUEu9iUycazH169w6btk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a1e1b4 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68a1e1b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-spotify-1.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2498\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a327b4c elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a327b4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spotify<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-3c6e1d5a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3c6e1d5a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\" href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/id1364621095\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4334dc9 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4334dc9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"33\" height=\"33\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/subscription-apple-podcasts.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2483\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc9d800 elementor-widget-tablet__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc9d800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple Podcasts<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opis odcinka \u2013 Wiktor Schmidt (Netguru):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Wiktor__Schmidt.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2044\" style=\"width:250px;height:154px\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiktor Schmidt \u2013 Executive Chairman i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel Netguru, firmy oferuj\u0105cej us\u0142ugi doradztwa, tworzenia oprogramowania oraz projektowania produkt\u00f3w cyfrowych.<br>Wiktor reprezentuje Netguru w mediach i na wydarzeniach bran\u017cowych oraz wsp\u00f3\u0142prowadzi kluczowe inicjatywy, takie jak wspieranie r\u00f3\u017cnorodno\u015bci w firmie i wdra\u017canie strategii zr\u00f3wnowa\u017conego rozwoju.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pod jego kierownictwem Netguru sta\u0142o si\u0119 jedn\u0105 z najszybciej rozwijaj\u0105cych si\u0119 firm w Europie, wyr\u00f3\u017cnion\u0105 m.in. przez Financial Times, Deloitte i Forbes. Obecnie firma ma na koncie ponad 600 uko\u0144czonych projekt\u00f3w i zatrudnia ponad 600 os\u00f3b pracuj\u0105cych zdalnie lub w jednym z dziewi\u0119ciu biur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiktor Schmidt dzia\u0142a aktywnie jako mentor w \u015brodowisku technologicznym poprzez organizacje takie jak YPO, Hive61 i Startup Weekend. Wiktor jest r\u00f3wnie\u017c inwestorem w kilku startupach technologicznych i cz\u0142onkiem rady nadzorczej Ten Square Games, darmowego studia gier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.<br>\u2013 Co jest barier\u0105 rozwoju firm software\u2019owych, kt\u00f3rych wzrost hamuje ok. 30-50 pracownik\u00f3w<br>\u2013 Czym jest YPO i jak\u0105 warto\u015b\u0107 da\u0142a Wiktorowi,<br>\u2013 W jakim celu Wiktor zmieni\u0142 rol\u0119 z CEO na Chairmana,<br>\u2013 Jak uczy\u0107 si\u0119 bycia liderem i czy to jest istotne,<br>\u2013 O \u0142\u0105czeniu zespo\u0142\u00f3w po przej\u0119ciu,<br>\u2013 Kogo w polskim biznesie warto obserwowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105cz do bezp\u0142atnego klubu Greg Albrecht Podcast:<br><a href=\"http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wideo \u2013 Wiktor Schmidt (Netguru)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Wiktor Schmidt z Netguru - od kodowania dla drobnych klient\u00f3w, do prowadzenia 600-osobowego zespo\u0142u\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/y-OOegHqzlI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Transkrypcja \u2013 Wiktor Schmidt (Netguru):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nadesz\u0142a wiekopomna chwila, bo &#8211; po r\u00f3\u017cnych pr\u00f3bach, rozmowach i po jakim\u015b czasie &#8211; uda\u0142o mi si\u0119 nam\u00f3wi\u0107 do udzia\u0142u w podca\u015bcie Wiktora Schmidta <\/strong><span id='easy-footnote-1-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-1-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/wiktorschmidt&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/wiktorschmidt&lt;\/a&gt;\"><sup>1<\/sup><\/a><\/span>, za\u0142o\u017cyciela Netguru <span id='easy-footnote-2-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-2-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.netguru.com\/&quot;&gt;https:\/\/www.netguru.com\/&lt;\/a&gt;\"><sup>2<\/sup><\/a><\/span> <span id='easy-footnote-3-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-3-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Netguru&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Netguru&lt;\/a&gt;\"><sup>3<\/sup><\/a><\/span>, co mnie bardzo cieszy. Cze\u015b\u0107 Wiktor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107. Nam\u00f3wi\u0142e\u015b mnie ju\u017c dawno, ale troch\u0119 bardziej logistycznie nie udawa\u0142o si\u0119 nam zgra\u0107 na spotkanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To prawda, bo te\u017c zawsze s\u0105 jeszcze pewne wyzwania, ale ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce mo\u017cemy by\u0107 tutaj w warszawskim biurze Netguru i rozmawia\u0107 o tobie, o twojej firmie i o \u017cyciu. Takie s\u0105 trzy g\u0142\u00f3wne tematy. Co o tym s\u0105dzisz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Super. Dzi\u0119ki wielkie za zaproszenie, bardzo mi mi\u0142o, mam nadziej\u0119, \u017ce co\u015b ciekawego b\u0119dziemy mogli opowiedzie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zaczn\u0119 od ko\u0144ca, bo nie tak dawno temu zobaczy\u0142em na LinkedInie, \u017ce zmieni\u0142e\u015b swoj\u0105 rol\u0119 CEO na Chairmana. I o ile w krajach anglosaskich jest to mo\u017ce co\u015b, co si\u0119 samo t\u0142umaczy, to chcia\u0142bym zrozumie\u0107, tak \u017ceby ka\u017cdy wiedzia\u0142, dlaczego ta zmiana, na czym ona polega?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. W polskim systemie prawnym co najmniej, to jest troch\u0119 sztuczny tw\u00f3r, my\u015bmy go wymy\u015blili wewn\u0119trznie jako taka\u2026, w\u0142a\u015bnie benchmarkowali\u015bmy si\u0119 raczej firmami niepolskimi. Technicznie jestem w zarz\u0105dzie nadal, natomiast to, jak o tym my\u015blimy, to jest spos\u00f3b na to, \u017cebym\u2026 Kolokwialnie, mam du\u017co mniejsze wyrzuty sumienia, \u017ce mnie nie ma w biurze tak du\u017co, bo sp\u0119dzam bardzo du\u017co czasu poza biurem, nasi klienci s\u0105 w\u0142a\u015bciwie na ca\u0142ym \u015bwiecie, wi\u0119c jednym z element\u00f3w jest to, \u017ce staram si\u0119 sp\u0119dza\u0107 z nimi wi\u0119cej czasu, staram si\u0119 sp\u0119dza\u0107 wi\u0119cej czasu z naszymi partnerami, kt\u00f3rzy te\u017c s\u0105 raczej poza granicami Polski. W jakim\u015b sensie reprezentuj\u0119 firm\u0119, jestem troch\u0119 twarz\u0105 firmy, w takich sytuacjach jak dzisiejsza, ale te\u017c na konferencjach. Tak, \u017ce sp\u0119dzam du\u017co czasu poza codziennym day to day firmy. I to nam si\u0119\u2026. na razie bardzo ma\u0142o czasu jeszcze min\u0119\u0142o, ale na razie nam si\u0119 to bardzo dobrze sprawdza i wydaje mi si\u0119, \u017ce jest to nietypowe, ale widzimy, \u017ce to przynosi dobre efekty, to operacyjnie ma sens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli z perspektywy operacyjnej zmiana polega na tym, \u017ce nie jeste\u015b bardzo blisko operacji wewn\u0119trznych, raczej jeste\u015b elektronem zewn\u0119trznym, reprezentantem, ambasadorem marki na zewn\u0105trz, jeste\u015b bli\u017cej klient\u00f3w, bli\u017cej rynku.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce tak jest. Wracaj\u0105c do kolokwialnego spojrzenia, jak wracam po 2 tygodniach z wyjazdu, gdzie by\u0142em na spotkaniach z klientami, czy na konferencjach, to nie mam setek czy wi\u0119cej nawet maili do nadrobienia, tylko wiem, \u017ce takie operacyjne, codzienne rzeczy si\u0119 dziej\u0105 de facto bez mojego udzia\u0142u.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A czy poza praktycznym aspektem, czyli po tym troch\u0119 wyj\u015bciu z roli operacyjnej do roli wizjonersko-zewn\u0119trznej, czy ma to jeszcze jakie\u015b inne implikacje, ta nazwa chairman?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pewno tak, bo jak sobie poczytamy definicj\u0119, to ona ma w\u0142a\u015bnie takie konotacje bardziej strategiczne, bardziej w\u0142a\u015bnie zwi\u0105zane z pr\u00f3b\u0105 my\u015blenia o wizji, o tym co b\u0119dziemy robi\u0107 przez kolejne 10 lat. Staram si\u0119 skupia\u0107 du\u017co na tym, \u017ceby kontynuowa\u0107 budowanie i utrzymywanie naszej kultury. Ro\u015bniemy prawie 100% rok do roku przez ostatnie par\u0119 lat i to powoduje, \u017ce ta kultura jest\u2026 jeste\u015bmy z niej bardzo dumni, ale jest coraz wi\u0119cej pracy, \u017ceby j\u0105 utrzymywa\u0107 i rozwija\u0107, i budowa\u0107 tak jak chcemy, \u017ceby ona si\u0119 rozwija\u0142a. Tak, \u017ce nad tym sp\u0119dzam du\u017co czasu i energii powiedzmy mentalnej, jak to mo\u017cemy robi\u0107. S\u0105 rzeczy, do kt\u00f3rych du\u017co trudniej dorzuci\u0107 prosty KPI <span id='easy-footnote-4-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-4-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Kluczowe_wska%C5%BAniki_efektywno%C5%9Bci&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Kluczowe_wska%C5%BAniki_efektywno%C5%9Bci&lt;\/a&gt;\"><sup>4<\/sup><\/a><\/span>, ale uwa\u017camy, \u017ce s\u0105 super wa\u017cne i nie da si\u0119 prowadzi\u0107 i skalowa\u0107 biznesu takiego jak nasz, czyli opartego w ludziach, bez aktywnego dzia\u0142ania w tym kierunku. I to jest co\u015b, o czym du\u017co my\u015bl\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z perspektywy kogo\u015b, kto jeszcze nigdy nie s\u0142ysza\u0142 o Netguru? Mo\u017ce s\u0105 jeszcze tacy ludzie. Jak by\u015b powiedzia\u0142, czym zajmuje si\u0119 Netguru i co j\u0105 wyr\u00f3\u017cnia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce jest du\u017co takich rzeczy, jest te\u017c du\u017co pracy przed nami. My\u015blimy o sobie, \u017ce jeste\u015bmy firm\u0105, kt\u00f3ra pracuje z przedsi\u0119biorcami, innowatorami i pomaga im zmienia\u0107 \u015bwiat przez software. Czyli to jest powiedzmy wizja wysokopoziomowa. Natomiast bardziej przyziemnie o tym my\u015bl\u0105c, to jeste\u015bmy firm\u0105 software\u2019ow\u0105, konsultingow\u0105, wymy\u015blamy i tworzymy software dla naszych klient\u00f3w i z naszymi klientami. Czyli przychodz\u0105 do nas start-up\u2019y, przychodz\u0105 do nas wi\u0119ksze korporacje i razem z nimi budujemy r\u00f3\u017cnego rodzaju software\u2019y. I to jest wszystko, od platform, aplikacji, system\u00f3w machine learningowych, AI-owych, projektowania interfejs\u00f3w, wszystko co jest zwi\u0105zane dzisiaj z nowoczesnym softwarem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli jeste\u015bcie wsparciem przy wprowadzaniu nowych produkt\u00f3w, nowych rozwi\u0105za\u0144 na rynek, ale te\u017c do wewn\u0105trz, jakie\u015b optymalizacje r\u00f3\u017cnych proces\u00f3w wewn\u0119trznych z wykorzystaniem technologii?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119cej na zewn\u0105trz, du\u017co bardziej pracujemy z klientami nad takimi w\u0142a\u015bnie interfejsami do ich klient\u00f3w, czasami te\u017c wewn\u0119trznych, do pracownik\u00f3w, ale takich, gdzie du\u017cy element wszystkiego to jest w\u0142a\u015bnie product design, jak to ma wygl\u0105da\u0107, jak to ma dzia\u0142a\u0107, jaki ma by\u0107 experiance u\u017cytkownika. Ale tak, jeste\u015bmy partnerem, kt\u00f3ry umie budowa\u0107 software prawie niezale\u017cnie od bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W Polsce powsta\u0142o, na przestrzeni ostatnich 30 lat, firm, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 sofware\u2019m &#8211; setki, tysi\u0105ce, podejrzewam, potocznie nazywa si\u0119 je softwarehouse\u2019ami. Tych firm jest x, one czasem osi\u0105gaj\u0105 pewien punkt, w kt\u00f3rym nie mog\u0105 rosn\u0105\u0107. Rozmawia\u0142em o tym z paroma moimi znajomymi, kt\u00f3rzy robi\u0105 podobny, powiedzmy, biznes, czy doradzaj\u0105 firmom stricte w\u0142a\u015bnie software\u2019owym. Tutaj m\u00f3j kolega Romeo Man <\/strong><span id='easy-footnote-5-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-5-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/romeoman&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/romeoman&lt;\/a&gt;\"><sup>5<\/sup><\/a><\/span>, on w\u0142a\u015bnie opowiada\u0142 mi o tych r\u00f3\u017cnych wyzwaniach i\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Znam, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Znasz, tak? No w\u0142a\u015bnie. I gadali\u015bmy o tym, bardzo lubi\u0119 z nim rozmawia\u0107, bo on tak fajnie, analitycznie do tego podchodzi, i zreszt\u0105 przytacza\u0142 was, jako ciekawy case, firmy, kt\u00f3ra prze\u0142ama\u0142a te bariery wzrostu. Jestem bardzo ciekaw, co pomaga i pozwala na to, \u017ceby firma prze\u0142ama\u0142a pewn\u0105 barier\u0119 wzrostu. Bo rozmawiam z kim\u015b, kto ma 100-osobowy softwarehouse (w cudzys\u0142owie, wiem, \u017ce to s\u0142owo troch\u0119 brzydkie), no i \u015bwietnie performuje, ale m\u00f3wi, kurcz\u0119, jak przej\u015b\u0107 od 100 do 600?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest dobre pytanie. Ja mam na to teori\u0119, kt\u00f3ra wynika mo\u017ce z naszych do\u015bwiadcze\u0144, nie wiem czy jest uniwersalna. Natomiast moje poczucie jest takie, \u017ce ta bran\u017ca, w kt\u00f3rej jeste\u015bmy, bo nie wiem czy to si\u0119 aplikuje do innych bran\u017c, natomiast ta, w kt\u00f3rej jeste\u015bmy, czyli tworzenia software\u2019u, ma tak\u0105 specyfik\u0119, \u017ce rynek jest gigantyczny ju\u017c dzisiaj i ro\u015bnie bardzo, bardzo szybko. I trzecim elementem jest to, \u017ce zapotrzebowanie na te us\u0142ugi jest du\u017co wi\u0119ksze, ni\u017c jest dost\u0119pnych powiedzmy ludzi czy firm, kt\u00f3rzy mogliby je \u015bwiadczy\u0107. Czyli to jest do\u015b\u0107 specyficzna bran\u017ca, to jest oczywi\u015bcie bardzo dobry rynek, na kt\u00f3rym mo\u017cna by\u0107, czyli my\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy w ka\u017cdej bran\u017cy marzy o takim rynku, gdzie te mechanizmy tak dzia\u0142aj\u0105. Natomiast ryzyka, jak si\u0119 jest w tej bran\u017cy, s\u0105 takie, \u017ce w du\u017cym stopniu, mo\u017ce nie do 100 os\u00f3b, ale my\u015bl\u0119, \u017ce do 30 do 50-osobowych zespo\u0142\u00f3w, takie firmy mo\u017cna rozwija\u0107 praktycznie nie inwestuj\u0105c, albo inwestuj\u0105c bardzo niewielkie nak\u0142ady w sprzeda\u017c i marketing. Przez to, \u017ce rynek jest ch\u0142onny i tak ssie, to robi\u0105c dobr\u0105 robot\u0119, czy rzeczywi\u015bcie dowo\u017c\u0105c t\u0119 us\u0142ug\u0119, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 robi &#8211; samym word-of-mouth (ustnym) marketingiem, czyli dzi\u0119ki klientom, kt\u00f3rzy polecaj\u0105 nasze us\u0142ugi innym klientom &#8211; mo\u017cna urosn\u0105\u0107 do tej skali. I to jest, wydaje mi si\u0119, jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rego tak du\u017co firm powsta\u0142o. Rzeczywi\u015bcie maj\u0105c skille i robi\u0105c dobr\u0105 robot\u0119, mo\u017cna stworzy\u0107 \u015bredniej wielko\u015bci biznes, kt\u00f3ry wydaje mi si\u0119, jest te\u017c z punktu widzenia founder\u00f3w bardzo fajnym, lifestyle\u2019owym biznesem, z kt\u00f3rego mo\u017cna dobrze \u017cy\u0107, mie\u0107 prac\u0119, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 lubi, bo to s\u0105 cz\u0119sto ludzie, w\u0142\u0105czaj\u0105c w to mnie, kt\u00f3rzy maj\u0105 background technologiczny. To jest po prostu dobry biznes dzisiaj i pewnie jeszcze przez dobrych par\u0119 lat to b\u0119dzie dobry biznes. Natomiast ryzyko, kt\u00f3re jest z tym zwi\u0105zane jest takie, \u017ce przez to, \u017ce nie budujesz mi\u0119\u015bni sprzeda\u017cowych i marketingowych, to jak dochodzisz do momentu, gdzie zaczyna to ju\u017c by\u0107 troch\u0119 trudne &#8211; i wed\u0142ug mnie to jest w\u0142a\u015bnie oko\u0142o 50, mo\u017ce do stu jeszcze mo\u017cna doci\u0105gn\u0105\u0107, w cudzys\u0142owie &#8211; to nie masz mi\u0119\u015bni, czyli nie masz dobrze zbudowanego contentu. My du\u017co energii wk\u0142adamy w content marketing <span id='easy-footnote-6-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-6-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Content_marketing&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Content_marketing&lt;\/a&gt;\"><sup>6<\/sup><\/a><\/span>, w r\u00f3\u017cnego rodzaju dzia\u0142ania w\u0142a\u015bnie marketingowe, i te\u017c employer branding\u2019owe, i te\u017c w ca\u0142y proces sprzeda\u017cowy. Tak, \u017ce my mamy du\u017ce zespo\u0142y, kt\u00f3re to dzisiaj robi\u0105 i relatywnie wcze\u015bnie w to zainwestowali\u015bmy. Jednak p\u00f3\u017aniej, wydaje mi si\u0119, ni\u017c ka\u017cda inna firma w innej bran\u017cy. Maj\u0105c pewnie 30 os\u00f3b na pok\u0142adzie, jeszcze nie mieli\u015bmy sprzeda\u017cy zbyt rozwini\u0119tej i marketingu, to by\u0142o co\u015b, co w du\u017cym stopniu robili\u015bmy jako founderzy. Natomiast relatywnie wcze\u015bnie w stosunku, wydaje mi si\u0119, do \u015bredniej w bran\u017cy w to zainwestowali\u015bmy, mimo \u017ce pewnie nie musieliby\u015bmy, \u017ceby jeszcze przez rok czy dwa rosn\u0105\u0107. I to jest co\u015b, co, mi si\u0119 wydaje, jest du\u017cym ryzykiem i pu\u0142apk\u0105, w kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna \u0142atwo wpa\u015b\u0107. Dochodzisz do 50 czy 100 os\u00f3b bez tych mi\u0119\u015bni i nagle si\u0119 okazuje, \u017ce ci\u0119\u017cko i\u015b\u0107 dalej bez sprzeda\u017cy i bez marketingu. To jest moja teoria. Nie wiem na ile ona jest prawdziwa, ale obserwuj\u0105c troch\u0119 rynek &#8211; bo robimy te\u017c troch\u0119 akwizycji &#8211; to cz\u0119sto ci founderzy, z kt\u00f3rymi my rozmawiamy, przychodz\u0105 i w\u0142a\u015bnie co\u015b takiego m\u00f3wi\u0105. To czasami s\u0105 inne s\u0142owa, to czasami wybrzmiewa mi\u0119dzy s\u0142owami, ale wydaje si\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie to jest ten element, kt\u00f3rego czasami brakuje, \u017ceby przej\u015b\u0107 na ten kolejny poziom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jest bardzo interesuj\u0105ca obserwacja, bo te\u017c potwierdza si\u0119 w r\u00f3\u017cnych biznesach, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119 i kt\u00f3re niekoniecznie s\u0105 stricte technologiczne. Czyli je\u017celi jest taka grupa subject matter (przedmiotowych) ekspert\u00f3w, kt\u00f3rzy dowo\u017c\u0105 pewn\u0105 warto\u015b\u0107 i jest nawet czasem CEO kt\u00f3ry ma po prostu tylko drive, powiedzmy, technologiczny czy merytoryczny, to d\u0142ugo potrafi\u0105 ignorowa\u0107 ten meta poziom, meta poziom biznesu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli to, co nie jest stricte produktowe, ale to, co wspomnia\u0142e\u015b, czy to jest marketing, czy to jest HR, czy to s\u0105 nawet dobrze pouk\u0142adane finanse &#8211; te wszystkie elementy, kt\u00f3re tworz\u0105 tkank\u0119 biznesu jako ca\u0142o\u015bci, i kt\u00f3re buduj\u0105 pewn\u0105 struktur\u0119 i kt\u00f3re s\u0105 wymagane do tego, \u017ceby skutecznie wsp\u00f3\u0142zawodniczy\u0107 na rynku i budowa\u0107 d\u0142ugoterminow\u0105 warto\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Absolutnie, tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Szczeg\u00f3lnie, rzeczywi\u015bcie, jest walka o talent, wiadomo, wi\u0119c to te\u017c trzeba robi\u0107, tak?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest walka o wyr\u00f3\u017cnienie si\u0119, czy o najciekawszych klient\u00f3w. No bo klienci s\u0105, ale pytanie, kogo chcesz obs\u0142ugiwa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czy chcesz obs\u0142ugiwa\u0107, nic nie ujmuj\u0105c, sklepik z pieczarkami, czy chcesz obs\u0142ugiwa\u0107 globalne brandy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, wydaje si\u0119, \u017ce to te\u017c jest wa\u017cny punkt w tym wszystkim. Rzeczywi\u015bcie, przez to, \u017ce rynek jest taki ch\u0142onny, a klienci s\u0105 r\u00f3\u017cni, tak jak m\u00f3wisz \u2026. i to pewne nawet nie chodzi o to z jakiej s\u0105 bran\u017cy, czy nawet jakiego s\u0105 rozmiaru, bo my pracujemy te\u017c z ma\u0142ymi startupami. Natomiast, po prostu cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w z r\u00f3\u017cnych wzgl\u0119d\u00f3w ma wi\u0119ksze bud\u017cety, cz\u0119\u015b\u0107 ma mniejsze bud\u017cety. Cz\u0119\u015b\u0107 jest bardziej price sensitive (wra\u017cliwa na cen\u0119), cz\u0119\u015b\u0107 jest mniej price sensitive. Tak, \u017ce maj\u0105c odpowiedni\u0105 skal\u0119, odpowiedni marketing, sprzeda\u017c i maj\u0105c odpowiedni\u0105 administracj\u0119, kt\u00f3ra tamte rzeczy mo\u017ce prowadzi\u0107, mo\u017cemy by\u0107 bardziej selektywni i mo\u017cemy klient\u00f3w wybiera\u0107 bardziej strategicznie. Albo po prostu tacy do nas trafiaj\u0105. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jest wa\u017cne i widzimy to mocno wraz z tym jak ro\u015bniemy, \u017ce jednak ze wzrostem i z budowaniem brandu i skali, po prostu klienci, kt\u00f3rzy do nas przychodz\u0105, przychodz\u0105 do nas dlatego. Nie tylko dlatego, \u017ce na poziomie typowo merytorycznym mamy dobry zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry robi dobre rzeczy i dowozimy, i pracujemy po prostu dobrze na poziomie higienicznym, tylko przychodz\u0105 do nas, bo czuj\u0105, \u017ce to co zrobili\u015bmy do tej pory, \u017ce ten brand, \u017ce nasi poprzedni klienci, nasze portfolio jest tak silne, \u017ce oni w ten spos\u00f3b minimalizuj\u0105 ryzyko. Pewnie wszyscy wiemy jak dzia\u0142a brand w\u2026 Nie wiem, idziemy do McDonalda pewnie w krajach kt\u00f3rych nie znamy, bo mamy poczucie, \u017ce tam na pewno si\u0119 nie zatrujemy. I to wszystkie du\u017ce consultingi, czy du\u017ce firmy, te\u017c w jakim\u015b sensie na tym korzystaj\u0105, \u017ce wiemy, \u017ce mo\u017cemy p\u00f3j\u015b\u0107 do tego brandu, nie wiadomo czy to b\u0119dzie najlepszej jako\u015bci us\u0142uga, ale wiemy, \u017ce higieniczna jako\u015b\u0107 b\u0119dzie, bo oni sobie nie mog\u0105 pozwoli\u0107 na to, \u017ceby nie dowozi\u0107 dobrej us\u0142ugi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak. No i brand to te\u017c obietnica jakiego\u015b fun\u2019u, jakiego\u015b do\u015bwiadczenia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bo my\u015bl\u0119, \u017ce w kontek\u015bcie tego co wy robicie, istotne jest to, \u017ceby ten interfejs komunikacyjny i interfejs biznesowy by\u0142 o tyle fajny, \u017ceby by\u0107 partnerem dla klient\u00f3w w kreowaniu rozwi\u0105za\u0144, a nie tylko dostawc\u0105 kodu, m\u00f3wi\u0105c w daleko id\u0105cym uproszczeniu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecydowanie, my o tym m\u00f3wimy na ka\u017cdym poziomie de facto, na poziomie rekrutacyjnym tak samo, ja cz\u0119sto staram si\u0119 to powtarza\u0107, \u017ce w naszej bran\u017cy, w naszej pracy, to tworzenie kodu, ju\u017c bardzo na poziomie samego delivery, ono jest wa\u017cne, ale to jest by\u0107 mo\u017ce po\u0142owa tego, co my robimy jako firma, czy jako pewnie nawet indywidualna osoba, kt\u00f3ra pracuje na tych projektach. Druga po\u0142owa to jest komunikacja. Bo mo\u017cna budowa\u0107 najlepszy na \u015bwiecie kod, najlepszy na \u015bwiecie projekt, design, jaki\u015b wireframe, ale je\u017celi budujemy co\u015b, czego tak naprawd\u0119 klient\u2026 I ten klient mo\u017ce by\u0107 wewn\u0119trzny i zewn\u0119trzny, bo to te\u017c nie tyczy si\u0119 tylko firm us\u0142ugowych, wydaje mi si\u0119, \u017ce firmy produktowe tak samo. Je\u017celi mamy, taki klient wewn\u0119trzny, czyli jaki\u015b product owner, z kt\u00f3rym pracujemy w zespole, je\u017celi nie umiemy si\u0119 komunikowa\u0107 i tak naprawd\u0119 nie dowozimy tego, czego potrzebuje rynek czy klient, no to troch\u0119 nie ma to do ko\u0144ca sensu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Z jakich klient\u00f3w jeste\u015b &#8211; to jest zawsze trudno warto\u015bciowa\u0107 &#8211; bardzo dumny? Mo\u017ce o jakich klientach chcia\u0142by\u015b opowiedzie\u0107, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 z jednej strony rozpoznawalni dla s\u0142uchaczy, a z drugiej strony mo\u017ce jest jaki\u015b fajny projekt, o kt\u00f3rym mo\u017cesz opowiedzie\u0107 i uwa\u017casz, \u017ce on jest, wow, gdzie wnie\u015bli\u015bcie fajn\u0105 warto\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Super trudno warto\u015bciowa\u0107, my dzisiaj mamy na tapecie 130 projekt\u00f3w jednocze\u015bnie. Tak, \u017ce samo dzisiaj moje powiedzenie o jednym z naszych aktualnych projekt\u00f3w oznacza, \u017ce 130-par\u0119 innych zostaje z ty\u0142u. A chyba przez te ostatnie 11 lat zrobili\u015bmy 600 r\u00f3\u017cnych, mniejszych lub wi\u0119kszych, projekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To te\u017c niez\u0142a krzywa wzrostu, jak przez 11 lat zrobili\u015bcie 600, a teraz r\u00f3wnocze\u015bnie robicie 130.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, my mamy 100% rok do roku prawie, tak \u017ce to jest super trudno. Wiesz, ja te\u017c czasami s\u0142ysz\u0119 o jakim\u015b projekcie, o kt\u00f3rym nie wiedzia\u0142em, \u017ce go robimy, i m\u00f3wi\u0119, wow, ale to jest \u015bwietny projekt, ale fajnie, \u017ce takie rzeczy robimy. Tak, \u017ce to jest a\u017c czasami dla mnie trudne, \u017ce rzeczywi\u015bcie jest to ci\u0119\u017cko po prostu obj\u0105\u0107. Staram si\u0119 by\u0107 blisko naszych klient\u00f3w i ci klienci cz\u0119sto, szczeg\u00f3lnie ci wi\u0119ksi, pracuj\u0105 z nami nad portfoliem projekt\u00f3w. Czyli pracujemy z du\u017cymi brandami, kt\u00f3re same maj\u0105 wewn\u0119trznie portfolio ilu\u015b tam projekt\u00f3w, z kt\u00f3rymi pracuj\u0105, a my z nimi pracujemy nad jak\u0105\u015b mniejsz\u0105 grup\u0105. Ja si\u0119 super ciesz\u0119 czasami z takich w\u0142a\u015bnie mniejszych projekt\u00f3w, s\u0105 takie rzeczy, o kt\u00f3rych nawet cz\u0119sto m\u00f3wimy, ju\u017c my sami wewn\u0119trznie mamy du\u017co takich case studies na stronie, bo jeste\u015bmy z tego dumni. To s\u0105 projekty, gdzie rzeczywi\u015bcie startujemy od zera z founderem, kt\u00f3ry ma wizj\u0119 i kt\u00f3ry chce co\u015b zrobi\u0107 w danej bran\u017cy. Jeden z projekt\u00f3w, o kt\u00f3rym cz\u0119sto m\u00f3wimy, to jest taki Uber dla os\u00f3b starszych, to jest aplikacja, gdzie analogi\u0105 do samochod\u00f3w s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 opiek\u0105 nad osobami starszymi w ich domach. Czyli je\u017cd\u017c\u0105 po domach os\u00f3b starszych i pomagaj\u0105 im z codziennymi obowi\u0105zkami, i ta aplikacja jest sposobem na to, \u017ceby optymalizowa\u0107 ich prac\u0119 i pomaga\u0107 po prostu wi\u0119kszej grupie ludzi danego dnia ni\u017c mogliby, gdyby to by\u0142o bardziej manualne\u2026, w manualny spos\u00f3b. Tak, \u017ce to s\u0105 eksperymenty, start-up\u2019y, z kt\u00f3rymi pracujemy i kt\u00f3re\u2026 To te\u017c jest trudne w naszej pracy, \u017ce bardzo du\u017co nie wychodzi, bo to s\u0105 po prostu start-up\u2019y, takie same biznesy start-up\u2019owe, jak ca\u0142a bran\u017ca, czyli 90% projekt\u00f3w okazuje si\u0119 nieudanym eksperymentem. My si\u0119 z tego cieszymy, bo stworzyli\u015bmy co\u015b ciekawego, natomiast po prostu rynek tego nie przyj\u0105\u0142, egzekucja by\u0107 mo\u017ce nie by\u0142a idealna, nie uda\u0142o si\u0119 zdoby\u0107 finansowania, jest wiele r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w. I tak samo w\u015br\u00f3d naszych klient\u00f3w du\u017cych, czyli typu Volkswagen czy IKEA, z kt\u00f3rymi pracujemy i eksperymentujemy r\u00f3wnie\u017c. Cz\u0119sto te projekty, jak si\u0119 okazuje, te\u017c s\u0105 eksperymentami, na kt\u00f3rych si\u0119 nauczyli\u015bmy czego\u015b, ale kt\u00f3re nie przynios\u0142y efektu. Natomiast jest te\u017c du\u017co fajnych sukces\u00f3w. I teraz jednym z du\u017cych wyzwa\u0144 z kolei z drugiej strony naszej barykady &#8211; bo my pracujemy du\u017co ze start-up\u2019ami i z du\u017cymi korporacjami, to s\u0105 dwie strony &#8211; i z tymi du\u017cymi korporacjami pomagamy im budowa\u0107 troch\u0119 bardziej start-up\u2019owe projekty. Start-up\u2019y maj\u0105 ten minus, \u017ce cz\u0119sto nie wychodz\u0105, cz\u0119sto maj\u0105 bardzo ograniczone bud\u017cety. Korporacje maj\u0105 ten minus, \u017ce du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 z nich lubi podpisywa\u0107 du\u017co r\u00f3\u017cnych NDA <span id='easy-footnote-7-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-7-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Umowa_poufno%C5%9Bci&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Umowa_poufno%C5%9Bci&lt;\/a&gt;\"><sup>7<\/sup><\/a><\/span> i nie lubi, \u017ceby\u015bmy m\u00f3wili, \u017ce z nimi pracujemy. Tak, \u017ce startupy s\u0105 fajne, bo mo\u017cemy du\u017co o nich opowiada\u0107, ale cz\u0119sto nie wychodz\u0105. Korporacje s\u0105 fajne, bo mo\u017cemy z nimi pracowa\u0107 i jest du\u017co ciekawych projekt\u00f3w, ale cz\u0119sto nie mo\u017cemy o nich m\u00f3wi\u0107. Tak, \u017ce to s\u0105 wyzwania tej bran\u017cy dla nas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W pe\u0142ni to rozumiem. A z perspektywy, powiedzia\u0142e\u015b o finansowaniu start-up\u2019\u00f3w, i od razu przychodzi mi do g\u0142owy temat, czy wy kiedy\u015b w Netguru pozyskiwali\u015bcie inwestycje, czy jeste\u015bcie w ca\u0142o\u015bci zbootstrapowani, jak to si\u0119 m\u00f3wi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My, jako firma, jeste\u015bmy w ca\u0142o\u015bci zbootstrapowani, tylko \u017ce to trudno por\u00f3wnywa\u0107 z rynkiem start-up\u2019owym, bo jeste\u015bmy firm\u0105 us\u0142ugow\u0105, kt\u00f3ra ro\u015bnie, tak jak m\u00f3wi\u0119, 100% rok do roku, na jakie\u015b 20% EBITDA-dzie <span id='easy-footnote-8-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-8-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/EBITDA&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/EBITDA&lt;\/a&gt;\"><sup>8<\/sup><\/a><\/span>, wi\u0119c nie potrzebujemy finansowa\u0107 si\u0119 zewn\u0119trznie do day to day biznesu. Natomiast robimy akwizycj\u0119 i my\u015bl\u0119, \u017ce w najbli\u017cszym czasie b\u0119dziemy si\u0119 finansowa\u0107 troch\u0119 pod k\u0105tem kolejnych akwizycji, bo to ju\u017c s\u0105 wi\u0119ksze inwestycje, na kt\u00f3re potrzebujemy finansowania zewn\u0119trznego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b zarz\u0105dzacie problemem r\u00f3\u017cnic kulturowych mi\u0119dzy organizacjami, kt\u00f3re przejmujecie? Bo to jest te\u017c temat, z kt\u00f3rym cz\u0119sto si\u0119 mierz\u0119 w mojej pracy, powiedzmy takiej, gdzie dzia\u0142am z zarz\u0105dami, z liderami i pomagam wyzwania pokonywa\u0107. I wiem, \u017ce wszystko na papierze zawsze wygl\u0105da idealnie, to b\u0119dzie idealny fit, ale czasem jedna osoba gdzie\u015b w organizacji, nowej, czy tej przejmuj\u0105cej, jakkolwiek to zwa\u0142, lub te\u017c r\u00f3\u017cnice kulturowe mog\u0105 by\u0107 tak ogromne, \u017ce niestety, niewiele zostanie czasem z przejmowanej organizacji, bo po prostu nie b\u0119dzie fitu kulturowego, b\u0119d\u0105 jakie\u015b tarcia, b\u0119d\u0105 r\u00f3\u017cnice w modelu pracy i sporo talentu\u2026 Szczeg\u00f3lnie, \u017ce u was materia\u0142em akwizycji jest te\u017c w du\u017cym stopniu talent. Bo brand macie, wi\u0119c potrzebujecie talent. Czyli jak sprawi\u0107, \u017ceby ten talent przetrwa\u0142 zmian\u0119 kulturow\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest dobre pytanie, mamy ju\u017c troch\u0119 do\u015bwiadczenie w tym, ale my\u015bl\u0119, \u017ce nadal jest do\u015b\u0107 ograniczone i teraz troch\u0119 mog\u0119 ci o tym wi\u0119cej opowiedzie\u0107. Natomiast rozmawia\u0142em w tym tygodniu z kim\u015b, kto robi takich akwizycji dziesi\u0105tki, my\u015bl\u0119, na przestrzeni ostatnich lat. Ta osoba mi powiedzia\u0142a, \u017ce jedn\u0105 z najwi\u0119kszych lekcji, kt\u00f3re oni maj\u0105, to jest to &#8211; po tym jak czytali o tym, pracowali z tym wiele czasu i przygotowali si\u0119 do akwizycji &#8211; \u017ce zwykle nie doceniasz tego jak du\u017co pracy jest po podpisaniu deala. I w ka\u017cdej ksi\u0105\u017cce o akwizycji, kt\u00f3r\u0105 czytasz, jedn\u0105 z g\u0142\u00f3wnych rzecz kt\u00f3ra jest to. Wszyscy si\u0119 ciesz\u0105, podpisali\u015bmy deala, jest akwizycja zrobiona, wrzucamy press release (notk\u0119 prasow\u0105), list do medi\u00f3w, wszyscy si\u0119 cieszymy, du\u017co pracy wykonali\u015bmy, bardzo byli\u015bmy zapracowani przez czas due diligence <span id='easy-footnote-9-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-9-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Due_diligence&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Due_diligence&lt;\/a&gt;\"><sup>9<\/sup><\/a><\/span> i ca\u0142ego procesu, ale tak naprawd\u0119 dopiero teraz si\u0119 zaczyna prawdziwa praca. Wiele publikacji m\u00f3wi o tym, \u017ce nie doceniasz tego nigdy. I ta osoba mi powiedzia\u0142a, \u017ce czytaj\u0105c te wszystkie ksi\u0105\u017cki, wie, jak nie docenia\u0142a tego, ile to jest pracy. Czyli to jest niesamowite, jak bardzo bez takiego punktu widzenia kto\u015b, kto tych akwizycji robi\u0142 ma\u0142o, albo w og\u00f3le &#8211; jak bardzo si\u0119 cz\u0119sto skupiamy na deal makingu, czyli przed podpisaniem umowy akwizycyjnej, a jak ma\u0142o na tej rzeczywi\u015bcie du\u017cej pracy, kt\u00f3ra jest po. Nasze do\u015bwiadczenia s\u0105 na razie do\u015b\u0107 pozytywne, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce mamy bardzo du\u017co szcz\u0119\u015bcia. Oczywi\u015bcie ka\u017cda organizacja ma r\u00f3\u017cn\u0105 kultur\u0119, natomiast jednak technologia powoduje, \u017ce pewne elementy tych kultur s\u0105 wsp\u00f3lne. I robi\u0105c te wszystkie akwizycje, kt\u00f3re robili\u015bmy do tej pory, na pewno mieli\u015bmy r\u00f3\u017cnice kulturowe, ale jednak nie podstawowe. Jak na przyk\u0142ad firma dystrybucyjna przejmuje fabryk\u0119, to jest w og\u00f3le zupe\u0142nie inny \u015bwiat, bo okazuje si\u0119, kurcz\u0119, \u017ce tutaj my jeste\u015bmy sprzedawcami, zajmujemy si\u0119 dystrybucj\u0105, a tu nagle mamy ludzi, kt\u00f3rzy na produkcji co\u015b robi\u0105 i w og\u00f3le jest inny spos\u00f3b my\u015blenia, inne narz\u0119dzia, inne sposoby komunikacji. U nas jednak to jest wszystko\u2026 bywa, \u017ce po prostu musimy ludzi przenie\u015b\u0107 z jednego Slacka <span id='easy-footnote-10-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-10-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/slack.com\/intl\/en-pl\/?eu_nc=1&quot;&gt; https:\/\/slack.com\/intl\/en-pl\/?eu_nc=1 &lt;\/a&gt;\"><sup>10<\/sup><\/a><\/span> na drugi Slack, od strony komunikacyjnej, logistycznej. Tak, \u017ce integracje procesowe s\u0105 cz\u0119sto bardzo, bardzo \u0142atwe i te kultury s\u0105 jednak, my\u015bl\u0119, w 90% podobne, ale te 10%, kt\u00f3re zostaje, zawsze jest wyzwaniem. Nie mieli\u015bmy do tej pory \u017cadnych du\u017cych problem\u00f3w z tym zwi\u0105zanych, ale jest to po prostu zawsze du\u017co pracy. I tak samo wewn\u0119trznie w organizacji, tak jak zacz\u0105\u0142e\u015b m\u00f3wi\u0107 w\u0142a\u015bnie, kt\u00f3ra jest przejmowana, i w organizacji, kt\u00f3ra przejmuje, mo\u017ce si\u0119 co\u015b pojawi\u0107. Trzeba komunikowa\u0107, trzeba rozmawia\u0107 z lud\u017ami, trzeba przepracowywa\u0107 pewne niuanse zawsze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak. To te\u017c si\u0119 potwierdza w moich do\u015bwiadczeniach. Powiedzia\u0142bym, \u017ce w\u0142a\u015bnie to s\u0142owo, kt\u00f3rego u\u017cy\u0142e\u015b, czyli komunikacja, jest niedoceniane w kontek\u015bcie tego typu proces\u00f3w. \u017beby zarz\u0105dzi\u0107 tymi obawami w pierwszej kolejno\u015bci, po obu stronach i co b\u0119dzie, \u017ceby to nie by\u0142o komunikowane post fatum, \u017ceby w miar\u0119 mo\u017cliwo\u015bci, w ramach procesu, na ile to jest mo\u017cliwe, w\u0142\u0105cza\u0107 ludzi w proces integracji na mo\u017cliwie wczesnym etapie, nawet na etapie poznawania si\u0119, na ile to jest mo\u017cliwe oczywi\u015bcie, w procesie due, kiedy ju\u017c s\u0105 jakie\u015b decyzje. Bo widzia\u0142em przypadki i nawet w bardzo du\u017cych organizacjach, gdzie jest to robione tak, \u017ce potem jest tragedia, ludzie po prostu si\u0119 boj\u0105, wi\u0119c uciekaj\u0105, proaktywnie uciekaj\u0105 z organizacji, kt\u00f3ra jest przejmowana, bo boj\u0105 si\u0119 o jutro, wi\u0119c wol\u0105 sami wzi\u0105\u0107 sprawy w swoje r\u0119ce. I ci najbardziej aktywni, najwi\u0119ksze talenty, m\u00f3wi\u0105, okej, ja jestem mocny, nie b\u0119d\u0119 ryzykowa\u0142 tego niepewnego \u015brodowiska, po prostu z\u0142api\u0119 temat w swoje r\u0119ce i p\u00f3jd\u0119 proaktywnie szuka\u0107 w nowym miejscu pracy. I to jest, my\u015bl\u0119, ogromne ryzyko, kt\u00f3re z tego wynika. A w takim human heavy industry (sektorze bogatym w ludzi), w jakim jeste\u015bcie, talent to jest, my\u015bl\u0119, 80-90% warto\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. To jest zdecydowanie tak i u nas talent jest w jakim\u015b sensie najwa\u017cniejszy. My\u015bl\u0119 o tym w ten spos\u00f3b, \u017ce najwi\u0119kszym wyzwaniem, jak kto\u015b do\u0142\u0105cza do Netguru nie bezpo\u015brednio, tylko poprzez akwizycj\u0119, jest to, \u017ce ci ludzie si\u0119 na to nie zapisywali. Ka\u017cda osoba, kt\u00f3ra do\u0142\u0105cza do nas z rekrutacji, powiedzmy, organicznej, podejmuje \u015bwiadomie t\u0119 decyzj\u0119. Ja chc\u0119 by\u0107 partnerem, chc\u0119 do\u0142\u0105czy\u0107, chc\u0119 pracowa\u0107 razem z tymi lud\u017ami, podoba mi si\u0119 to, jak\u0105 maj\u0105 kultur\u0119. My du\u017co o tym m\u00f3wimy na zewn\u0105trz, tak \u017ce jest w miar\u0119 transparentne, kim jeste\u015bmy, jakie mamy warto\u015bci, czego si\u0119 mo\u017cesz spodziewa\u0107 do\u0142\u0105czaj\u0105c do Netguru. Natomiast wszyscy ludzie, kt\u00f3rzy do\u0142\u0105czaj\u0105 przez akwizycj\u0119, nie mieli takiej mo\u017cliwo\u015bci wyboru i to jest trudne, bo oni wybrali sobie co\u015b innego, a teraz nagle s\u0105 w czym\u015b innym. Tak, \u017ce to jest chyba dla nas najwi\u0119ksze wyzwanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>M\u00f3wisz o kulturze w Netguru i to jest takie fajne s\u0142owo, kt\u00f3re dla wielu os\u00f3b, kt\u00f3re prowadz\u0105 szczeg\u00f3lnie mniejsze firmy, brzmi abstrakcyjnie. To znaczy, czym ta kultura jest w twoim rozumieniu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest trudne pytanie. Kilka takich rzeczy, w kt\u00f3rych, wydaje mi si\u0119, zorientowali\u015bmy si\u0119, by\u0107 mo\u017ce to intuicyjnie wiedzieli\u015bmy, ale zacz\u0119\u0142y si\u0119 pojawia\u0107 na pewnym etapie. Wielu ludzi, wydaje mi si\u0119, czasami my\u015bli, \u017ce kultura to jest to, \u017ce chodzimy w biurze w klapkach, albo mamy fajne cool biuro z tablic\u0105, jak my tutaj mamy, i \u017ce to jest w\u0142a\u015bnie element tej kultury. I to pewnie jest ma\u0142y element folkloru mo\u017ce bardziej, ni\u017c kultury organizacyjnej. Dla mnie kultura to s\u0105 g\u0142\u00f3wnie warto\u015bci i to, w co wierzymy. I te warto\u015bci, kt\u00f3re my bardzo mocno staramy si\u0119, \u017ceby by\u0142y rzeczywi\u015bcie przez firm\u0119 prze\u017cywane. Du\u017co ludzi krytykuje wszystkie mission statement (opis misji, has\u0142o przewodnie), values (system warto\u015bci), takie w\u0142a\u015bnie wysokopoziomowe dokumenty w korporacjach, bo maj\u0105 cz\u0119sto poczucie, \u017ce one s\u0105 tylko na papierze, dostajesz je w ksi\u0105\u017ceczce na pocz\u0105tku, jak zaczynasz prac\u0119. Potem zaczynasz si\u0119 rozgl\u0105da\u0107 po organizacji i w pierwszym tygodniu widzisz, \u017ce w\u0142a\u015bciwie nikt nie zwraca na nie uwagi, w sensie, \u017ce one s\u0105 jakie\u015b, a decyzje s\u0105 podejmowane zupe\u0142nie inaczej, na podstawie KPI-\u00f3w, kwestii zwi\u0105zanych ze strategi\u0105 firmy, kt\u00f3ra jest oderwana od tego. My bardzo mocno staramy si\u0119, \u017ceby te warto\u015bci rzeczywi\u015bcie by\u0142y wskaz\u00f3wkami, jak mo\u017cemy podejmowa\u0107 codzienne decyzje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jaka praktyka wspiera to, \u017ceby przy organizacji, kt\u00f3ra dzi\u015b zatrudnia 600 os\u00f3b, kultura przenika\u0142a z twojej g\u0142owy, i g\u0142owy os\u00f3b innych w zarz\u0105dzie, do ka\u017cdego cz\u0142owieka, kt\u00f3ry nie tylko ju\u017c jest onboard, ale nawet uczestniczy w procesie rekrutacyjnym.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla mnie pierwsza rzecz, kt\u00f3ra jest kluczowa, to jest to, \u017ce to nie mo\u017ce by\u0107 tak jak ty to opisa\u0142e\u015b. Nie jest tak, \u017ce kultura przenika z mojej g\u0142owy jakim\u015b \u015bwiat\u0142em, o\u015bwietla wszystkich innych. Kultura to jest co\u015b, co budujemy wszyscy razem, jako zesp\u00f3\u0142. I je\u017celi ta kultura w\u0142a\u015bnie ma \u015bwieci\u0107 tylko i wy\u0142\u0105cznie od founder\u00f3w, to to b\u0119dzie super trudne. Bo to jest naj\u0142atwiejszy spos\u00f3b na to, \u017ceby zrobi\u0107 co\u015b takiego, czyli napisa\u0107 sobie\u2026 founderzy sobie usi\u0105d\u0105, czy zarz\u0105d, ktokolwiek usi\u0105dzie, napisze te warto\u015bci i potem b\u0119dzie m\u00f3wi\u0142, tak macie \u017cy\u0107, tak? U nas kultura by\u0142a, i te\u017c du\u017co ludzi o tym m\u00f3wi, jak budujesz sobie \u2026 bo to wiadomo, jak zaczynasz, to nikt takich rzeczy nie spisuje. Mo\u017ce niekt\u00f3rzy spisuj\u0105, ale jest to super ma\u0142o prawdopodobne, \u017ce spisujesz to od razu w formie u\u0142o\u017conej. Tak, \u017ce takie rzeczy pewnie si\u0119 zwykle robi jak ju\u017c masz jak\u0105\u015b skal\u0119, ale spos\u00f3b w jaki si\u0119 to robi\u2026. to du\u017co ludzi m\u00f3wi, \u017ce warto\u015bci si\u0119 nie wymy\u015bla, warto\u015bci si\u0119 nie buduje, warto\u015bci si\u0119 odkrywa. Czyli siada si\u0119 i si\u0119 zastanawia, jakie s\u0105 nasze warto\u015bci jako organizacji. Ju\u017c dzisiaj, tak? Oczywi\u015bcie one mog\u0105 by\u0107 troch\u0119 aspiracyjne, mo\u017cemy je pr\u00f3bowa\u0107 w jakim\u015b kierunku ewaluowa\u0107 powoli, ale musimy by\u0107 szczerzy ze sob\u0105, jakie mamy dzisiaj warto\u015bci, po prostu spisujemy je i m\u00f3wimy, to s\u0105 nasze warto\u015bci i teraz tylko chcemy je zachowa\u0107, ewentualnie ewaluowa\u0107. I wydaje mi si\u0119, \u017ce jest kluczowe. Zale\u017cy nam, \u017ceby one emanowa\u0142y nie z g\u00f3ry, tylko \u017ceby emanowa\u0142y z ca\u0142ej organizacji. Czyli jak do\u0142\u0105czasz do nas, to chcieliby\u015bmy, \u017ceby\u015b s\u0142ysza\u0142 je z ust ka\u017cdej osoby, kt\u00f3ra jest elementem twojego onboardingu. Kto\u015b robi prezentacj\u0119 pewnie o tych warto\u015bciach, wi\u0119c bardziej formalnie ci pokazujemy, jest ich 7 <span id='easy-footnote-11-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-11-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.netguru.com\/about-us&quot;&gt;https:\/\/www.netguru.com\/about-us&lt;\/a&gt;\"><sup>11<\/sup><\/a><\/span>, s\u0105 takie a nie inne. Ale cz\u0119sto jak rozmawiamy potem z lud\u017ami, kt\u00f3rzy do\u0142\u0105czaj\u0105 do nas, na przyk\u0142ad po 2 tygodniach masz rozmow\u0119 z tak\u0105 osob\u0105 i si\u0119 pytasz o jej warto\u015bci, to cz\u0119sto s\u0142yszymy, i to jest super fajne, jeste\u015bmy z tego naprawd\u0119 dumni, \u017ce ludzie m\u00f3wi\u0105, tak, widzia\u0142em te warto\u015bci na slajdach, ale to co mnie najbardziej zaskoczy\u0142o to jest to, \u017ce przez kolejne 2 tygodnie, jak ju\u017c rozmawia\u0142em z innymi lud\u017ami i przypomina\u0142em sobie, jakie warto\u015bci tam us\u0142ysza\u0142em, to rzeczywi\u015bcie si\u0119 spina\u0142o. Oni rzeczywi\u015bcie m\u00f3wili mi pewne rzeczy, albo pokazywali mi pewne rzeczy, albo m\u00f3wili mi, jak podejmuj\u0105 decyzje i rzeczywi\u015bcie u\u017cywali tych warto\u015bci codziennie, tak, \u017ce czu\u0142em to przez osmoz\u0119 z organizacj\u0105, \u017ce to przenika\u0142o do mnie nie tylko z prezentacji, kt\u00f3r\u0105 zrobi\u0142a nasza head of people na onboardingu, ale te\u017c z rozm\u00f3w z lud\u017ami, z kt\u00f3rymi do\u0142\u0105czam do zespo\u0142u, dlatego one do mnie trafiaj\u0105. Wydaje mi si\u0119, \u017ce ludzie wtedy je internalizuj\u0105 niepor\u00f3wnywalnie szybciej, albo wr\u0119cz po prostu internalizuj\u0105 versus wiedz\u0105, \u017ce one gdzie\u015b tam s\u0105, w jakiej\u015b onboardingowej ksi\u0105\u017ceczce, jak do\u0142\u0105czaj\u0105. Plus bardzo du\u017co o nich m\u00f3wimy, jeszcze tylko si\u0119 troch\u0119 cofaj\u0105c, du\u017co o nich m\u00f3wimy po prostu w komunikacji zewn\u0119trznej. Czyli komunikacja, my du\u017co o nich m\u00f3wimy, one si\u0119 pojawiaj\u0105 w wielu, wielu r\u00f3\u017cnych miejscach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Abstrahuj\u0105c od pra\u017ar\u00f3d\u0142a tych warto\u015bci, czyli \u017ce one by\u0142y wypracowywane i tworzone w du\u017cym zespole, to zawsze jest jednak wyzwanie utrzymania nadal tych warto\u015bci. Okej, mo\u017ce je wypracowali\u015bcie nie w zespole 5-osobowym, a 100-osobowym, ale dzisiaj jest tych os\u00f3b 600. Czyli rozumiem, \u017ce idea jest taka, \u017ceby w procesie komunikacji przyci\u0105ga\u0107 w\u0142a\u015bciwe osoby, w procesie rekrutacji, onboardingu, przyci\u0105ga\u0107 osoby, kt\u00f3re widzimy, \u017ce te warto\u015bci maj\u0105, czy cz\u0119\u015b\u0107 z nich, ale zawsze s\u0105 jakie\u015b odst\u0119pstwa, ta kultura te\u017c ewoluuje. Czy jest jaka\u015b praktyka zwi\u0105zana z tym, \u017ceby jednak dba\u0142o\u015b\u0107 o warto\u015bci i utrzymanie warto\u015bci by\u0142y?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Tak jak powiedzia\u0142e\u015b, s\u0105 to trzy etapy. Pierwszy etap jest taki, \u017ce wierzymy w to, \u017ce przez to, \u017ce m\u00f3wimy o warto\u015bciach na zewn\u0105trz, mamy ludzi, kt\u00f3rzy si\u0119 w jakim\u015b sensie self selected, czyli nie do\u0142\u0105czaj\u0105 do nas ludzie, kt\u00f3rzy uwa\u017caj\u0105, \u017ce to jest co\u015b, w co oni nie wierz\u0105. Staramy si\u0119 by\u0107 bardzo otwarci, bardzo transparentni w tym, jak m\u00f3wimy o tym, jakie s\u0105 nasze warto\u015bci, tak \u017ce zak\u0142adamy po prostu, \u017ce ludzie, kt\u00f3rym to nie odpowiada, nie b\u0119d\u0105 aplikowa\u0107, nie b\u0119d\u0105 si\u0119 interesowa\u0107, to jest pierwszy element. Drugim elementem jest to, \u017ce chcemy, \u017ceby ci ludzie, jak do nas do\u0142\u0105czaj\u0105, jak ju\u017c czytali o tym i spodziewaj\u0105 si\u0119 pewnych rzeczy, \u017ceby tu zostali, \u017ceby od razu zobaczyli, okej, to nie by\u0142 tylko marketing speaks, to nie by\u0142y tylko jakie\u015b has\u0142a, kt\u00f3re oni rzucaj\u0105, tylko rzeczywi\u015bcie, tak jak m\u00f3wi\u0119 o tych pierwszych 2 tygodniach, dostaj\u0105 wzmocnienie i potwierdzenie tego, \u017ce to jest prawda i b\u0119dziemy tak tutaj dzia\u0142a\u0107 i \u017ce je\u017celi chc\u0119 si\u0119 w tej organizacji rozwija\u0107, dobrze czu\u0107 i osi\u0105ga\u0107 sukcesy, to to jest po prostu co\u015b, co musz\u0119 wiedzie\u0107, zna\u0107 i stosowa\u0107. I trzeci element to jest chyba to, \u017ceby\u2026, to jest super wa\u017cne przy tym wzro\u015bcie, \u017ceby tego nie zatraca\u0107, to jest po prostu ci\u0105g\u0142a komunikacja, ci\u0105g\u0142e wzmacnianie i ci\u0105g\u0142e przypominanie tego, \u017ce to nie jest co\u015b, co mieli\u015bmy a teraz dryfujemy w inn\u0105 stron\u0119, tylko to jest co\u015b, do czego ca\u0142y czas wracamy, wzmacniamy i powtarzamy. Czyli ten element taki, jak w nauce. Najpierw czego\u015b si\u0119 uczysz, potem masz egzamin z tego, a potem musisz ca\u0142y czas pami\u0119ta\u0107 i spr\u00f3bowa\u0107 sobie to przypomina\u0107. To ju\u017c mo\u017cesz coraz rzadziej, nie musisz codziennie, ale co jaki\u015b czas musisz dostawa\u0107 sygna\u0142, \u017ce tak, nadal to s\u0105 nasze warto\u015bci i nic si\u0119 nie zmieni\u0142o, albo troch\u0119 si\u0119 zmieni\u0142o, albo wyewoluowa\u0142o, a nie zapomnieli\u015bmy o tym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co robi\u0142e\u015b 5 lat przed rozpocz\u0119ciem Netguru?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zaczyna\u0142em studia chyba.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zaczyna\u0142e\u015b studia? Co studiowa\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Matematyk\u0119 i robotyk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A na studiach od razu mia\u0142e\u015b koncepcj\u0119, \u017ce b\u0119dziesz prowadzi\u0142 swoj\u0105 firm\u0119? Jak to wygl\u0105da\u0142o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chyba tak. Za\u0142o\u017cyli\u015bmy Netguru gdzie\u015b tak na koniec moich studi\u00f3w, w czasie studi\u00f3w Kuby, mojego wsp\u00f3lnika. Tak, \u017ce \u017caden z nas nie mia\u0142 \u2026, troch\u0119 robili\u015bmy r\u00f3\u017cnych prac mniejszych, ale \u017caden z nas nie mia\u0142 powa\u017cnej pracy czy kariery przed Netguru.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale czy jeste\u015b programist\u0105? Czy uczy\u0142e\u015b si\u0119 jako programista?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, m\u00f3j background jest mocno technologiczny. Kilku pierwszych kodowa\u0142em sam, m\u00f3j kod jeszcze gdzie\u015b pewnie straszy w paru projektach, kt\u00f3re mamy, takich najstarszych. Tak, \u017ce tak, m\u00f3j background jest technologiczny, m\u00f3j wsp\u00f3lnik ko\u0144czy\u0142 filozofi\u0119, tak \u017ce jeste\u015bmy tacy troch\u0119\u2026, uzupe\u0142niamy si\u0119, my\u015bl\u0119, w tym od strony backgroundu edukacyjnego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To co spowodowa\u0142o, \u017ce za\u0142o\u017cyli\u015bcie Netguru? Szczeg\u00f3lnie interesuje mnie perspektywa filozoficzna.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To musia\u0142by\u015b pewnie spyta\u0107 Kuby <span id='easy-footnote-12-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-12-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/kubafilipowski&quot;&gt;https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/kubafilipowski&lt;\/a&gt;\"><sup>12<\/sup><\/a><\/span>. Natomiast to co, wydaje mi si\u0119, nas po\u0142\u0105czy\u0142o, to jest to, \u017ce obaj byli\u015bmy strasznie zafascynowani internetem. I te 11 lat temu to jeszcze nie by\u0142o tak w 100% oczywiste &#8211; dla nas ju\u017c by\u0142o i my\u015bl\u0119, \u017ce dla wielu ludzi innych te\u017c by\u0142o &#8211; jeszcze nie by\u0142o a\u017c tak oczywiste, \u017ce internet, i cloud, i wszystko co si\u0119 dzieje, i te\u017c mobile, \u017ce to jest przysz\u0142o\u015b\u0107 naprawd\u0119, kt\u00f3ra zmieni wszystko i ka\u017cdy biznes, to jak pracujemy, jak \u017cyjemy i tak dalej. My\u015bmy mocno w to wierzyli i nas to strasznie fascynowa\u0142o i chcieli\u015bmy by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 tej rewolucji. Tak, \u017ce chcieli\u015bmy zrobi\u0107 co\u015b ciekawego w internecie, tak bym pewnie, znowu troch\u0119 kolokwialnie, powiedzia\u0142. I Netguru by\u0142o pr\u00f3b\u0105 w\u0142a\u015bnie tego, chcieli\u015bmy robi\u0107 ciekawe projekty w internecie. Na pocz\u0105tku robili\u015bmy je i dla klient\u00f3w, i troch\u0119 wewn\u0119trznie dla siebie &#8211; takie produkty, powiedzmy, takie wewn\u0119trzne start-up\u2019y, spin-off\u2019y (produkty uboczne). Tak, \u017ce to by\u0142 taki pocz\u0105tek. I wydawa\u0142o nam si\u0119 wtedy, \u017ce nie ma mo\u017cliwo\u015bci na rynku pracy. Wydawa\u0142o nam si\u0119, \u017ce ci\u0119\u017cko by\u0142oby nam znale\u017a\u0107, a by\u0107 mo\u017ce by\u015bmy si\u0119 mo\u017ce nie dostali do takich firm, w kt\u00f3rych chcieliby\u015bmy pracowa\u0107 i ten \u015bwiat zmienia\u0107 przez technologi\u0119 i przez internet. Wi\u0119c stwierdzili\u015bmy, \u017ce musimy to zrobi\u0107 sami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A sk\u0105d pierwszego klienta pozyskali\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kuba mia\u0142 bloga takiego wtedy, to by\u0142 jeden z najpopularniejszych w og\u00f3le blog\u00f3w o internecie w Polsce i du\u017co ludzi go czyta\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak si\u0119 nazywa\u0142 ten blog?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Yashke.com.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kojarz\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, to by\u0142 bardzo poczytny swego czasu blog o internecie i Kuba mi\u0119dzy innymi tam w\u0142a\u015bnie pisa\u0142 swoje przemy\u015blenia g\u0142\u00f3wnie na temat przysz\u0142o\u015bci internetu i tego, co si\u0119 dzieje na \u015bwiecie i jak rewolucja przebiega. Czytali tego bloga mi\u0119dzy innymi nasi p\u00f3\u017aniejsi klienci. Pierwszych dw\u00f3ch powa\u017cnych klient\u00f3w to by\u0142a Agora i \u00f3wcze\u015bnie WBK, p\u00f3\u017aniej Bank Zachodni WBK, a dzisiaj Santander, to byli dwaj nasi pierwsi klienci, duzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jak si\u0119 z Kub\u0105 poznali\u015bcie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przez internet, ja czyta\u0142em w\u0142a\u015bnie jego bloga i napisa\u0142em do niego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak? I co spowodowa\u0142o, jak my\u015blisz, \u017ce dosz\u0142o do takiej reakcji wybuchowej, \u017ce stworzyli\u015bcie razem biznes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142o bardzo organiczne, bo my\u015bmy najpierw, jest nawet gdzie\u015b artyku\u0142 o tym, my\u015bmy za\u0142o\u017cyli pierwszy cowork, w kt\u00f3rym pracowali\u015bmy, ka\u017cdy z nas robi\u0142 freelancowe projekty i zacz\u0119li\u015bmy po prostu razem pracowa\u0107 z jednego biura, jeszcze troch\u0119 nieformalnie na pocz\u0105tku i ka\u017cdy robi\u0142 swoje rzeczy, po czym doszli\u015bmy do tego, \u017ce by\u0107 mo\u017ce razem mogliby\u015bmy robi\u0107 wsp\u00f3lnie wi\u0119ksze projekty, jeszcze z trzecim naszym wsp\u00f3lnikiem \u00f3wczesnym robili\u015bmy projekty razem i potem doszli\u015bmy, \u017ce mo\u017ce mogliby\u015bmy to pod wsp\u00f3lnym brandem robi\u0107. I potem zatrudnili\u015bmy pierwsze osoby i to bardzo tak organicznie ros\u0142o od tego czasu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A historia najwi\u0119kszego b\u0142\u0119du, czy du\u017cego b\u0142\u0119du, kt\u00f3ry wam si\u0119 przydarzy\u0142, czy pope\u0142nili\u015bcie go, i jaka\u015b ciekawa lekcja z tego nast\u0105pi\u0142a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, nie ma jednego punktu w czasie. To pytanie cz\u0119sto si\u0119 pojawia i zawsze mam odpowied\u017a troch\u0119 pewnie wymijaj\u0105c\u0105, \u017ce my nie mieli\u015bmy nigdy a\u017c tak du\u017cego b\u0142\u0119du na pewno\u2026 to pewnie jest oczywiste w miar\u0119, ale nie mieli\u015bmy nigdy takiego b\u0142\u0119du, kt\u00f3ry by nas wywr\u00f3ci\u0142. Robili\u015bmy bardzo du\u017co r\u00f3\u017cnych b\u0142\u0119d\u00f3w i du\u017co r\u00f3\u017cnych g\u0142upot robili\u015bmy, i nadal robimy pewnie, ale ka\u017cdy jest na tyle ma\u0142y, \u017ce nas nie zabi\u0142. Ale te\u017c nie zwalnia nas mocno, czyli eksperymentujemy du\u017co, ale te eksperymenty s\u0105 na ma\u0142\u0105 skal\u0119. Z takich rzeczy, kt\u00f3rych si\u0119 nauczyli\u015bmy w\u0142a\u015bnie\u2026.tak jak na pocz\u0105tku m\u00f3wi\u0142em, kiedy zaczynali\u015bmy, robili\u015bmy w\u0142asne projekty, robili\u015bmy projekty dla klient\u00f3w, to by\u0142 do\u015b\u0107 du\u017cy miks, nie mieli\u015bmy jasnego focusu. Jednym z projekt\u00f3w, a w\u0142a\u015bciwie jedynym, kt\u00f3ry nam wyszed\u0142 w miar\u0119, to by\u0142 taki spin-off, kt\u00f3ry zrobili\u015bmy, to by\u0142a aplikacja do rekrutacji, HumanWay <span id='easy-footnote-13-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-13-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/antyweb.pl\/humanwaypl-czyli-prostsza-rekrutacja-dla-kazdego\/&quot;&gt;https:\/\/antyweb.pl\/humanwaypl-czyli-prostsza-rekrutacja-dla-kazdego\/&lt;\/a&gt;\"><sup>13<\/sup><\/a><\/span> to si\u0119 nazywa\u0142o, jedno z pierwszych na rynku rozwi\u0105za\u0144 do zarz\u0105dzania procesem rekrutacji. Kiedy\u015b, nie wiem, mo\u017ce pami\u0119tasz, wi\u0119kszo\u015b\u0107 proces\u00f3w rekrutacji by\u0142a przez maila. Czyli w og\u0142oszeniu o prac\u0119 by\u0142 mail i tam si\u0119 wysy\u0142a\u0142o maila i dostawa\u0142o si\u0119 odpowied\u017a i proces rekrutacyjny trwa\u0142, przebiega\u0142 przez maila. No i my\u015bmy stworzyli takie rozwi\u0105zanie, gdzie to zosta\u0142o wci\u0105gni\u0119te do platformy rekrutacyjnej i to by\u0142o na tyle\u2026, odnios\u0142o sukces i sprzedali\u015bmy to <span id='easy-footnote-14-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-14-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/antyweb.pl\/pracuj-nowym-wlascicielem-humanway-wszystkie-strony-transakcji-sa-zadowolone\/&quot;&gt;https:\/\/antyweb.pl\/pracuj-nowym-wlascicielem-humanway-wszystkie-strony-transakcji-sa-zadowolone\/&lt;\/a&gt;\"><sup>14<\/sup><\/a><\/span> potem do Pracuja <span id='easy-footnote-15-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-15-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.pracuj.pl\/&quot;&gt;https:\/\/www.pracuj.pl\/&lt;\/a&gt;\"><sup>15<\/sup><\/a><\/span>, jako naszego najwi\u0119kszego konkurenta w tamtym czasie. I w momencie jak to sprzedali\u015bmy to podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119, \u017ce to jest nasz pierwszy sukces i te\u017c ostatni projekt, kt\u00f3ry robimy wewn\u0119trznie, jako nasz wewn\u0119trzny star-tup i \u017ce od dzisiaj focusujemy si\u0119 w 100% na pracy dla klient\u00f3w i prac\u0119 z klientami, czyli robimy produkty, ale razem z klientami, ka\u017cdy produkt jest jakim\u015b innym startupem, ale nie takim, kt\u00f3ry my prowadzimy, tylko takim, gdzie klient przychodzi do nas i to jest stricte us\u0142ugowa dzia\u0142alno\u015b\u0107. I to by\u0142 moment, w kt\u00f3rym dopiero zacz\u0119li\u015bmy rosn\u0105\u0107 bardziej agresywnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli skupienie si\u0119 na jednej rzeczy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli ta lekcja &#8211; wracaj\u0105c do tego o co pyta\u0142e\u015b &#8211; jest taka, \u017ce nie wiem czy od pierwszego dnia, bo wydaje mi si\u0119, \u017ce jest bardzo trudne, ale rzeczywi\u015bcie, jak ju\u017c znajdzie si\u0119 ten sw\u00f3j product market fit, o kt\u00f3rym ludzie m\u00f3wi\u0105, to \u017ceby rzeczywi\u015bcie sfocusowa\u0107 si\u0119 na nim i ci\u0105gn\u0105\u0107 to do przodu i skalowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mia\u0142e\u015b kiedy\u015b w\u0105tpliwo\u015bci co do tego, czy wybra\u0142e\u015b w\u0142a\u015bciw\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobre pytanie. Nie, zupe\u0142nie. To jest dobre pytanie, ja w sumie nigdy si\u0119 nad tym nie zastanawia\u0142em. Natomiast to jest biznes, kt\u00f3ry idzie nam, wydaje mi si\u0119, \u017ce to jest du\u017cy element szcz\u0119\u015bcia i tego, \u017ce jeste\u015bmy na takim rynku, o czym rozmawiali\u015bmy na pocz\u0105tku, natomiast to jest niesamowicie ciekawy biznes. I du\u017co ludzi do nas przychodzi i m\u00f3wi, ojejku, czy nie chcieliby\u015bcie robi\u0107 produkt\u00f3w, no bo to jest dzia\u0142alno\u015b\u0107 us\u0142ugowa, to zawsze jest troch\u0119 trudniej, to si\u0119 nie skaluje tak \u0142atwo jak produkty. Ale ja uwielbiam ten biznes, uwielbiam ten model biznesowy, uwielbiam to, \u017ce pracujemy z r\u00f3\u017cnymi klientami na ca\u0142ym \u015bwiecie i mo\u017cemy mie\u0107 perspektyw\u0119 na r\u00f3\u017cne bran\u017ce. To jest co\u015b, czego buduj\u0105c produkt nigdy nie b\u0119dziesz tego mia\u0142, bo wtedy si\u0119 skupiasz na jednej bran\u017cy i pr\u00f3bujesz by\u0107 rzeczywi\u015bcie wyspecjalizowany. My mo\u017cemy rozmawia\u0107 z fintechami, w halftechu du\u017co robimy, w prodtech, jest naprawd\u0119 du\u017co r\u00f3\u017cnych innowacji, kt\u00f3re widzimy i z kt\u00f3rymi mo\u017cemy obcowa\u0107 na co dzie\u0144. Tak, \u017ce absolutnie uwielbiam t\u0105 bran\u017c\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czyli ta \u015bcie\u017cka jest te\u017c dla ciebie ciekawa, bo jest to zr\u00f3\u017cnicowanie spore.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Zdecydowanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jaki jest tw\u00f3j osobisty cel? Jest jaki\u015b cel, czy po prostu robi\u0107 to co robisz i si\u0119 zestarze\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mamy na pewno cel biznesowy. To co chcemy zbudowa\u0107, to chcemy \u017ceby Netguru w ci\u0105gu, powiedzmy, najbli\u017cszych 8 lat by\u0142o globalnym liderem, je\u015bli chodzi o digital transformation. Oczywi\u015bcie chcieliby\u015bmy by\u0107 brandem top of the domain. Je\u017celi kto\u015b, czy to w Nowym Jorku, w Londynie, w Singapurze, czy w Warszawie my\u015bli o tym, \u017ce chcia\u0142by digitalizowa\u0107 to co robi, budowa\u0107 nowoczesny software, to chcia\u0142bym, \u017ceby\u015bmy my byli jednym z brand\u00f3w czy firm, kt\u00f3re ma w g\u0142owie, \u017ce warto si\u0119 do nich odezwa\u0107. Chcieliby\u015bmy doj\u015b\u0107 do czego\u015b takiego i jednocze\u015bnie budowa\u0107 produkty, kt\u00f3re maj\u0105 pozytywny wp\u0142yw na miliard ludzi na ziemi. To jest nasz, powiedzmy, gruby cel, powiedzmy 10-letni. Tak, \u017ce ja dzisiaj si\u0119 focusuj\u0119 na tym. Jeszcze pewnie za te 10 lat to jeszcze za wcze\u015bnie, \u017ceby powiedzie\u0107, \u017ce si\u0119 zestarza\u0142em, ale to jest na razie co\u015b, na czym si\u0119 mocno skupiamy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ciekawe. I jak si\u0119 czujesz z tak\u0105 klarown\u0105 wizj\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ona mi si\u0119 bardzo podoba, dlatego \u017ce z jednej strony jest, my\u015bl\u0119 do\u015b\u0107 ambitna. To jest co\u015b, czego si\u0119, w moim przekonaniu, nie uda\u0142o jeszcze nikomu zrobi\u0107 z Polski. Jeszcze nie powsta\u0142 globalny brand B2B, kt\u00f3ry wywodzi si\u0119 z Polski. My si\u0119 co prawda definiujemy jako firma globalna, natomiast na pewno korzenie mamy w Polsce. Jest Asseco <span id='easy-footnote-16-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-16-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Asseco_Poland&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Asseco_Poland&lt;\/a&gt;\"><sup>16<\/sup><\/a><\/span>, jest Comarch <span id='easy-footnote-17-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-17-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Comarch&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Comarch&lt;\/a&gt;\"><sup>17<\/sup><\/a><\/span>, s\u0105 firmy, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie w bran\u017cy technologicznej zbudowa\u0142y naprawd\u0119 du\u017c\u0105 skal\u0119, ale mam poczucie, \u017ce \u017caden z tych brand\u00f3w nie jest prawdziwie globalnym brandem. Tak, \u017ce to jest co\u015b, co, wydaje mi si\u0119, z jednej strony jest ambitne, a z drugiej strony jest realne i to te\u017c jest co\u015b, co nas mocno motywuje, \u017ce widzimy te kroki po drodze, kt\u00f3re musimy zrobi\u0107, one s\u0105 trudne, one s\u0105 ambitne, ale nie s\u0105 w \u017caden spos\u00f3b nierealne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>To jak zosta\u0107 globalnym brandem? Bo widz\u0119 par\u0119 w\u0105tk\u00f3w, kt\u00f3re na pewno nie sprawiaj\u0105, \u017ce to si\u0119 staje \u0142atwiejsze. To znaczy, \u017ce nie ma jednego globalnego rynku, tylko jest wiele r\u00f3\u017cnych rynk\u00f3w. Z jednej perspektywy mo\u017cna powiedzie\u0107, jest rynek globalny, ale z drugiej perspektywy jest tak, \u017ce \u017ceby by\u0107 playerem na wszystkich rynkach globalnie, to najpierw trzeba by\u0107 na tym, na tym, na tym rynku lub na kilku rynkach. Jaka jest wasza optyka, strategia i \u017ar\u00f3d\u0142a te\u017c sukcesu w tym, \u017ce pozyskujecie klient\u00f3w poza Polsk\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jasne. To nie jest zero-jedynkowe, ale ja si\u0119 bardziej sk\u0142aniam jednak do teorii, \u017ce rynek jest globalny i on si\u0119 globalizuje szczeg\u00f3lnie w obszarze, w kt\u00f3rym my jeste\u015bmy, czyli budowania us\u0142ug B2B software\u2019owych, czy consultingowych w obszarze software\u2019u. To jest rynek, kt\u00f3ry ju\u017c dzisiaj jest mocno globalny, oczywi\u015bcie my dotykamy pewnie w\u0142a\u015bnie takiej niszy klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 ju\u017c mocno globalni, my\u015bl\u0105 globalnie, ale ta nisza ro\u015bnie. Tak bym powiedzia\u0142. Kierunek jest jasny, czyli kierunek jest taki, \u017ce to si\u0119 staje coraz bardziej globalne, wi\u0119c pod tym k\u0105tem czas dzia\u0142a na nasz\u0105 korzy\u015b\u0107. Natomiast na pewno jest tak, \u017ce te\u017c musimy by\u0107 aktywnie obecni na konkretnych rynkach, na kt\u00f3rych chcieliby\u015bmy potem z nich stworzy\u0107 globalny brand i to b\u0119dziemy robi\u0107. Natomiast co to znaczy by\u0107 obecnym, te\u017c si\u0119 mocno zmienia. Kiedy\u015b, wydaje mi si\u0119, \u017ce by\u0107 obecnym znaczy\u0142o to, \u017ce musisz\u2026. i du\u017co firm consultingowych tak po prostu robi, \u017ce ma lokalny zesp\u00f3\u0142, lokalny team i tak naprawd\u0119 ten team obs\u0142uguje lokalnych klient\u00f3w, tak dzia\u0142aj\u0105 wszystkie najwi\u0119ksze consultingi, takie jak BCG <span id='easy-footnote-18-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-18-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Boston_Consulting_Group&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Boston_Consulting_Group&lt;\/a&gt;\"><sup>18<\/sup><\/a><\/span>, McKinsey <span id='easy-footnote-19-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-19-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/McKinsey_%26_Company&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/McKinsey_%26_Company&lt;\/a&gt;\"><sup>19<\/sup><\/a><\/span>, EY <span id='easy-footnote-20-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-20-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Ernst_%26_Young&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Ernst_%26_Young&lt;\/a&gt;\"><sup>20<\/sup><\/a><\/span>, Deloitte <span id='easy-footnote-21-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-21-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www2.deloitte.com\/pl\/pl\/services\/deloitte-digital.html&quot;&gt;https:\/\/www2.deloitte.com\/pl\/pl\/services\/deloitte-digital.html&lt;\/a&gt;\"><sup>21<\/sup><\/a><\/span>, wszyscy tak dzia\u0142aj\u0105 dzisiaj. Natomiast to si\u0119 powoli te\u017c zmienia, to powoli ewoluuje w kierunku takim, gdzie nie musisz mie\u0107 ca\u0142ych zespo\u0142\u00f3w projektowo-delivery na miejscu, aczkolwiek na pewno warto mie\u0107 zesp\u00f3\u0142. I to jest to, co my b\u0119dziemy budowa\u0107 w najbli\u017cszych latach, czyli zespo\u0142y w r\u00f3\u017cnych miejscach na \u015bwiecie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale jaki rynek, uwa\u017casz, jest najbardziej obiecuj\u0105cy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzisiaj mamy najwi\u0119cej klient\u00f3w z Europy, na drugim miejscu s\u0105 Stany i potem jest Bliski Wsch\u00f3d, je\u015bli chodzi o regiony. I pewnie to b\u0119d\u0105 trzy rynki, kt\u00f3re dla nas b\u0119d\u0105 ca\u0142y czas najwa\u017cniejsze. Relatywnie do rozmiaru rynku, jeste\u015bmy najmniej jeszcze rozwini\u0119ci w Stanach. Potencja\u0142 na tamten rynek jest pewnie du\u017co wi\u0119kszy, du\u017co, to jeszcze nawet powiedzmy zbyt ma\u0142e s\u0142owo, w sensie ten rynek jest gigantyczny, my jeste\u015bmy tam nadal bardzo mali. Mimo, \u017ce to jest 20% pewnie naszego biznesu, to to jest i tak\u2026, tam potencja\u0142 jest najwi\u0119kszy na wzrost, na pewno. W Europie te\u017c i na Bliskim Wschodzie te\u017c, ale tu ju\u017c jeste\u015bmy troch\u0119 bardziej porozpychani, pewnie ze wzgl\u0119du na odleg\u0142o\u015b\u0107 i geografi\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie czujesz najwi\u0119ksze zagro\u017cenie dla was w realizacji tego celu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zagro\u017cenie jest chyba nierynkowe. Takie, \u017ce my od czasu jak powstali\u015bmy\u2026 i wydaje mi si\u0119, ta ca\u0142a historia, kt\u00f3r\u0105 opowiadamy, i w kt\u00f3r\u0105 ja wierz\u0119 i uwa\u017cam, \u017ce jest prawdziwa, czyli to, \u017ce my pracujemy z klientami i pomagamy im by\u0107 bardziej innowacyjnym, to ta historia, ona jest du\u017co \u0142atwiejsza do opowiedzenia, jak si\u0119 jest relatywnie ma\u0142\u0105 firm\u0105 i si\u0119 jest m\u0142odym w jakim\u015b sensie start-up\u2019em, kt\u00f3ry jest troch\u0119 challenger\u2019em tych wszystkich du\u017cych consulting\u00f3w. Natomiast najwi\u0119kszym wyzwaniem jest to, jak mo\u017cna utrzyma\u0107 t\u0119 innowacyjno\u015b\u0107 i to, \u017ce rzeczywi\u015bcie my jeste\u015bmy na edge\u2019u tej technologii, \u017ce ca\u0142y czas robimy co\u015b nowego, innowacyjnego, wraz z budowaniem skali. I to mi si\u0119 wydaje, \u017ce na razie nam si\u0119 dobrze udaje, ale to b\u0119dzie tak troch\u0119 jak z t\u0105 kultur\u0105, o kt\u00f3rej m\u00f3wili\u015bmy, \u017ce wraz ze wzrostem jest to coraz trudniejsze i coraz wi\u0119cej energii trzeba na to po\u015bwi\u0119ca\u0107 i wydaje mi si\u0119, \u017ce tak jak na t\u0119 kultur\u0119, to i na bycie innowacyjnym b\u0119dziemy musieli bardzo du\u017co po\u015bwi\u0119ca\u0107 czasu, energii i zasob\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u017beby w dw\u00f3ch perspektywach by\u0107 aktywnym, z jednej w tej perspektywie rynkowej akwizycji i bycia dobrym partnerem, a z drugiej strony, od strony technologicznej, \u017ceby ca\u0142y czas by\u0107 \u017ar\u00f3d\u0142em innowacji w szybko zmieniaj\u0105cym si\u0119 \u015bwiecie technologii.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. I od strony sprzeda\u017cy i brandu, jest jeszcze oczywi\u015bcie du\u017co pracy przed nami, natomiast nie widz\u0119 jakich\u015b systematycznych ryzyk, po prostu musimy pracowa\u0107, musimy budowa\u0107 brand, musimy sprzedawa\u0107, musimy budowa\u0107 dobry marketing i potem robi\u0107 dobr\u0105 robot\u0119, ale element w\u0142a\u015bnie innowacyjno\u015bci to jest co\u015b, co jest\u2026, i to wida\u0107 chyba po tych du\u017cych organizacjach technologicznych, us\u0142ugowych dzisiaj, \u017ce bardzo \u0142atwo jest by\u0107 firm\u0105, kt\u00f3ra 10 lat temu by\u0142a innowacyjna, i mie\u0107 \u0142atk\u0119 troch\u0119, bardzo fajna firma, 10 lat temu byli innowacyjni. A dzisiaj ju\u017c po prostu nie s\u0105, bo s\u0105 starzy i duzi. I wydaje mi si\u0119, \u017ce bardzo trzeba du\u017co pracowa\u0107 nad tym, \u017ceby nie wpa\u015b\u0107 w t\u0119 pu\u0142apk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W jaki spos\u00f3b dobierasz, czy dobieracie w tej chwili, jako ca\u0142a grupa, ludzi do zespo\u0142u menad\u017cerskiego, aby wnosili w\u0142a\u015bnie t\u0119 now\u0105, \u015bwie\u017c\u0105 warto\u015b\u0107 i \u017ceby oni mo\u017ce budowali t\u0119 \u015bwie\u017co\u015b\u0107 organizacji, kiedy wy mo\u017ce zaczynacie lekko kostnie\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mam nadziej\u0119, \u017ce nie kostniejemy, na pewno staramy si\u0119 dobiera\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 t\u0119 energi\u0119, \u017ceby si\u0119 rozwija\u0107. I to jest taka, na szcz\u0119\u015bcie, samonap\u0119dzaj\u0105ca si\u0119\u2026, takie zamkni\u0119te ko\u0142o, \u017ce przez to, \u017ce my mocno ro\u015bniemy, to przyci\u0105gamy ludzi, kt\u00f3rzy si\u0119 czuj\u0105 komfortowo w takim du\u017cym tempie wzrostu i dzi\u0119ki temu buduj\u0105 to du\u017ce tempo wzrostu. Wi\u0119c to s\u0105 ludzie\u2026, szukamy ludzi ambitnych, szukam ludzi, kt\u00f3rzy chc\u0105 si\u0119 rozwija\u0107, chc\u0105 budowa\u0107 co\u015b ambitnego i akceptuj\u0105 tempo zmian, kt\u00f3re z tym si\u0119 wi\u0105\u017ce. To jest takie chyba najwa\u017cniejszy dla nas element, nie? A opr\u00f3cz tego oczywi\u015bcie wszystkie rzeczy zwi\u0105zane z wiedz\u0105, z leadershipem, z kompetencjami w\u0142a\u015bnie mi\u0119kkimi, to jest pewnie d\u0142ugi temat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ostatnio przeczyta\u0142em bardzo fajn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119, kt\u00f3r\u0105 ci zreszt\u0105 polecam, \u201eWho is Michael Ovitz?\u201d <\/strong><span id='easy-footnote-22-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-22-3817\" title=\"Who Is Michael Ovitz?; Autor: Michael Ovitz; Wydawnictwo: Portfolio 2018 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/40092129-who-is-michael-ovitz&quot;&gt;https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/40092129-who-is-michael-ovitz&lt;\/a&gt;\"><sup>22<\/sup><\/a><\/span>. Jest to ksi\u0105\u017cka go\u015bcia, kt\u00f3ry w zasadzie by\u0142 hiperagentem w Hollywood i po prostu pracowa\u0142 ze wszystkimi. Fascynuj\u0105ca historia jego wzlotu, upadku, kariery, projekt\u00f3w, kt\u00f3re realizowa\u0142, jego metod pracy z lud\u017ami i takich w\u0142a\u015bnie, powiedzia\u0142bym, do\u015b\u0107 brutalnych dzia\u0142a\u0144 i tak dalej, i tak dalej. Anyway. Ksi\u0105\u017cka ciekawa, ale w \u017caden spos\u00f3b jego osoba nie kojarzy mi si\u0119 z tob\u0105, bo mam poczucie, \u017ce on raczej by\u0142 bardzo brutalnym graczem i mia\u0142 zupe\u0142nie inny model komunikacji. Ale to, co mi si\u0119 spodoba\u0142o na pocz\u0105tku, to tytu\u0142 ksi\u0105\u017cki, \u201eWho is Michael Ovitz?\u201d i zastanawiam si\u0119, who is Wiktor Schmidt?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wow, to jest trudne pytanie, strasznie. A czego by\u015b chcia\u0142 si\u0119 dok\u0142adniej dowiedzie\u0107? Czego si\u0119 dowiedzia\u0142e\u015b o Michaelu, powiedz, to spr\u00f3buj\u0119 znale\u017a\u0107 jakie\u015b paralele.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wiesz czego si\u0119 dowiedzia\u0142em o Michaelu? Dowiedzia\u0142em si\u0119 bardzo wielu r\u00f3\u017cnych rzeczy zwi\u0105zanych z jego \u017cyciem osobistym, jego motywacjami i r\u00f3\u017cnymi kwestiami. Ale zadam ci w takim razie konkretne pytanie, \u017ceby ci u\u0142atwi\u0107 t\u0119 spraw\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce b\u0119d\u0105c in\u017cynierem, nazwijmy to in\u017cynierem, cz\u0142owiekiem, kt\u00f3ry \u017cy\u0142 w du\u017cym stopniu w rzeczywisto\u015bci bitowej, wyewoluowa\u0142e\u015b w takiego, nazwa\u0142bym to, mo\u017ce to jest \u0142atka, ale humanist\u0119, w tym znaczeniu, \u017ce m\u00f3wisz du\u017co o kulturze, o aspektach mi\u0119kkich i w jaki spos\u00f3b kto\u015b, kto jest dzisiaj bardzo dobrym in\u017cynierem, a ma ch\u0119\u0107 zostania liderem, mo\u017ce zrobi\u0107 ten skok. Bo to s\u0105 dwie rzeczywisto\u015bci, kt\u00f3re si\u0119 nie wykluczaj\u0105 oczywi\u015bcie, ale jest to wyzwanie wielu os\u00f3b. Nawet os\u00f3b pewnie w twoim zespole, kt\u00f3re dzi\u015b s\u0105 ekspertami, uber ekspertami, a chc\u0105 zosta\u0107 menad\u017cerami. I jak si\u0119 zmi\u0119kczy\u0107, jak si\u0119 zafascynowa\u0107 tym, jak p\u00f3j\u015b\u0107 w tym kierunku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest to dobre pytanie. My\u015bl\u0119, \u017ce to jest, je\u017celi mia\u0142bym m\u00f3wi\u0107 o najwi\u0119kszej tranzycji w moim \u017cyciu, to pewnie jest w\u0142a\u015bnie to. To, czego si\u0119 nauczy\u0142em przez ostatnie 11 lat to jest to, \u017ce technologia, programowanie, budowanie software\u2019u czy pisanie program\u00f3w komputerowych ma to do siebie, \u017ce jak si\u0119 raz co\u015b napisze, to generalnie, poza szczeg\u00f3lnymi wypadkami, do czasu a\u017c si\u0119 nie sko\u0144czy pr\u0105d komputer b\u0119dzie to wykonywa\u0142 w niesko\u0144czono\u015b\u0107. To jest zarz\u0105dzanie powiedzmy tym, jak dzia\u0142a komputer, a zarz\u0105dzanie lud\u017ami jest zupe\u0142nie inne. Chyba jeden z najwi\u0119kszych element\u00f3w tego, \u017ce ten spos\u00f3b pracy i technokratyczne podej\u015bcie do biznesu &#8211; nawet mimo, \u017ce jeste\u015bmy firm\u0105 technologiczn\u0105, wydawa\u0142oby si\u0119 &#8211; to ja uwa\u017cam, \u017ce ludzie to jest po prostu\u2026, nie ma tej organizacji bez naprawd\u0119 skupienia si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na ludziach. Technologia jest wa\u017cna, innowacje s\u0105 wa\u017cne, \u017ceby\u015bmy robili ten software, bo to jest wynik naszej pracy, ale to si\u0119 opiera na ludziach. Tak, \u017ce to jest chyba jedna z najwi\u0119kszych tranzycji, kt\u00f3re musia\u0142em przej\u015b\u0107. Dla mnie to by\u0142o zawsze w ten spos\u00f3b, \u017ce my\u015bla\u0142em o tym, czego potrzebuj\u0119, \u017ceby\u015bmy przeszli kolejny krok, na kolejny etap naszego rozwoju. I je\u017celi do tego potrzeba nauczy\u0107 si\u0119 leadershipu, nauczy\u0107 si\u0119 pracy z lud\u017ami, to to nie by\u0142o \u0142atwe, ale musia\u0142em si\u0119 tego nauczy\u0107. Cofn\u0119 si\u0119, bo my\u015bl\u0119, \u017ce nie odpowiedzia\u0142em dobrze na twoje pytanie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce pierwsza rzecz, z kt\u00f3rej trzeba sobie zda\u0107 spraw\u0119 to jest to, \u017ce je\u017celi chce si\u0119 mie\u0107 impact, je\u017celi chce si\u0119 mie\u0107 wp\u0142yw, je\u017celi chce si\u0119 mie\u0107 leverage w tym co si\u0119 robi, to technologia jest \u015bwietna i daje ci du\u017cy leverage. Czyli ja nadal samemu w swojej pracy i w tym, jak ja si\u0119 rozwijam, wykorzystuj\u0119 du\u017co technologii i ona daje mi i fajny leverage w stosunku do tego, co m\u00f3g\u0142bym robi\u0107 bez niej, natomiast nie da si\u0119 mie\u0107\u2026, nie da si\u0119 tego skalowa\u0107 w niesko\u0144czono\u015b\u0107. Je\u017celi chcesz to skalowa\u0107 jeszcze dalej, to musisz si\u0119 nauczy\u0107 pracowa\u0107 z lud\u017ami, musisz si\u0119 nauczy\u0107 leadershipu, musisz si\u0119 nauczy\u0107 skilli mi\u0119kkich i to jest nieuniknione w \u017cyciu. Wydaje mi si\u0119, \u017ce je\u017celi mia\u0142bym co\u015b m\u00f3wi\u0107 na temat naszego systemu edukacji, to mi osobi\u015bcie bardzo brakowa\u0142o tych umiej\u0119tno\u015bci po wyj\u015bciu ze szko\u0142y i musia\u0142em si\u0119 tego nauczy\u0107 sam, metod\u0105 pr\u00f3b i du\u017cych, ci\u0119\u017ckich czasami i bol\u0105cych b\u0142\u0119d\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A jakie narz\u0119dzia, w szerokim tego s\u0142owa znaczeniu, by\u0142y ci najbardziej przydatne, poza pr\u00f3bami i b\u0142\u0119dami, czyli tak zwan\u0105 prac\u0105 na \u017cywym organizmie, kt\u00f3ra zawsze daje najwi\u0119cej uczenia, ale to mo\u017ce by\u0107 bardzo d\u0142uga \u015bcie\u017cka, prawda? Wi\u0119c warto zasuplementowa\u0107 si\u0119 wiedz\u0105, czy inspiracjami, czy wzorami, kt\u00f3re przyspiesz\u0105 t\u0119 krzyw\u0105 wzrostu. Mo\u017cna si\u0119 uczy\u0107 na b\u0142\u0119dach, ale je\u015bli kto\u015b przez to przeszed\u0142, wi\u0119c mo\u017cna te\u017c zdoby\u0107 t\u0119 wiedz\u0119 innymi kana\u0142ami. Jakie modele uczenia, modele rozwoju dla ciebie najlepiej pracuj\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teoria jest dost\u0119pna naprawd\u0119 szeroko. Wystarczy wzi\u0105\u0107 10 najlepszych ksi\u0105\u017cek o leadershipie i je wszystkie przeczyta\u0107, i od strony teoretycznej b\u0119dziesz wiedzia\u0142 praktycznie wszystko czego potrzebujesz. Czasami sobie my\u015bl\u0119 o tym tak, \u017ce z leadershipem jest troch\u0119 jak z diet\u0105, ka\u017cdy wie, \u017ce generalnie \u017ceby by\u0107 zdrowym i nie przyty\u0107 za du\u017co, trzeba nie je\u015b\u0107 za du\u017co i je\u015b\u0107 zdrowo. To jest generalnie pewnie, jak sobie przeczytasz ka\u017cd\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 o diecie, to koniec ko\u0144c\u00f3w mniej wi\u0119cej do tego si\u0119 sprowadza. Wdro\u017cenie tego to jest zupe\u0142nie inna rzecz i jest to du\u017co, du\u017co trudniejsze. Wydaje mi si\u0119, \u017ce dla mnie, tak jak rozmawiali\u015bmy, metoda pr\u00f3b i b\u0142\u0119d\u00f3w jest pewnie nieunikniona, trzeba po prostu pr\u00f3bowa\u0107 te rzeczy robi\u0107 i w jakim\u015b sensie pope\u0142nia\u0107 te b\u0142\u0119dy. I to chyba te\u017c nie jest tak, \u017ce chodzi o to, \u017ce pope\u0142niasz b\u0142\u0119dy, bo czego\u015b nie wiedzia\u0142e\u015b, czy nie wiedzia\u0142a\u015b, tylko po prostu jest to na tyle trudne, \u017ce wracasz do starych nawyk\u00f3w. Wydaje mi si\u0119, \u017ce analogia do diety jest bardzo dobra, mo\u017cesz wiedzie\u0107 wszystko o tym jaka dieta jest dla ciebie zdrowa, co sprawia, \u017ce dobrze si\u0119 czujesz i dobrze wygl\u0105dasz &#8211; i z jakiego\u015b powodu nadal tego nie robisz. Wydaje mi si\u0119, \u017ce cz\u0119sto z leadershipem jest tak samo. Warto wraca\u0107 do podstaw i zawsze b\u0119dziesz pope\u0142nia\u0107 b\u0142\u0119dy i zawsze b\u0119dzie ci si\u0119 noga powija\u0107, i wtedy trzeba si\u0119 podnosi\u0107 i znowu wraca\u0107 do tych podstaw, i znowu pr\u00f3bowa\u0107 to implementowa\u0107. Mam taki przyk\u0142ad, nie chc\u0119 wchodzi\u0107 w szczeg\u00f3\u0142y wielkie, ale mam taki przyk\u0142ad z ostatniego miesi\u0105ca, gdzie my\u015bleli\u015bmy sobie troch\u0119 o naszym zespole managementowym i zastanawiali\u015bmy si\u0119, czy my robimy rzeczywi\u015bcie wszystko zgodnie z teori\u0105 leadershipu i doszli\u015bmy do trzech czy czterech super podstawowych rzeczy, kt\u00f3rych nie robili\u015bmy z jakiego\u015b powodu. Robili\u015bmy je p\u00f3\u0142 roku temu i gdzie\u015b to si\u0119 troch\u0119 rozmy\u0142o i znowu wr\u00f3cili\u015bmy troch\u0119 do starych nawyk\u00f3w i zacz\u0119li\u015bmy je\u015b\u0107 te fast foody leadershipowe. Czyli ta dobra dieta, ona jest strasznie trudna do osi\u0105gni\u0119cia psychologicznie. Wydaje mi si\u0119, \u017ce trzeba mie\u0107 siln\u0105 wol\u0119 i rzeczywi\u015bcie pami\u0119ta\u0107 o metodach, kt\u00f3rych si\u0119 z ksi\u0105\u017cek mo\u017cna nauczy\u0107 bardzo \u0142atwo, ale wdro\u017cy\u0107 je jest super trudno. I to, wydaje mi si\u0119, jest ci\u0105g\u0142a droga i ci\u0105g\u0142a pr\u00f3ba wracania do dobrych praktyk, nawyk\u00f3w i sposob\u00f3w na to, \u017ceby by\u0107 dobrym liderem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wiem, \u017ce jeste\u015b cz\u0142onkiem YPO <\/strong><span id='easy-footnote-23-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-23-3817\" title=\"Young Presidents&rsquo; Organization &lt;a href=&quot;https:\/\/www.ypo.org\/about-ypo\/&quot;&gt;https:\/\/www.ypo.org\/about-ypo\/&lt;\/a&gt;\"><sup>23<\/sup><\/a><\/span>, w jaki spos\u00f3b to wp\u0142ywa na tw\u00f3j biznes? Znam par\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re te\u017c s\u0105 cz\u0142onkami, a nigdy o to nie pyta\u0142em w podca\u015bcie. S\u0142ysza\u0142em du\u017co ciekawych fajnych opinii na ten temat, chcia\u0142bym twoj\u0105 perspektyw\u0119 pozna\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do\u0142\u0105czy\u0142em troch\u0119 ponad 2 lata temu i my\u015bl\u0119, to jest du\u017ce s\u0142owo, du\u017ce sformu\u0142owanie, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce nie byliby\u015bmy tu gdzie jeste\u015bmy, gdybym nie do\u0142\u0105czy\u0142 2,5 roku temu do YPO. Wydaje mi si\u0119, \u017ce strasznie du\u017co mi da\u0142o od strony rozwoju osobistego, kt\u00f3ry potem mo\u017cna prze\u0142o\u017cy\u0107 na biznes. To jest unikalna organizacja, nie wiem czy jest druga w tej skali, to jest ponad 25 tysi\u0119cy ludzi na ca\u0142ym \u015bwiecie, prezes\u00f3w, menad\u017cer\u00f3w, lider\u00f3w zwykle du\u017cych albo bardzo du\u017cych organizacji i daje ci niesamowity network, ale te\u017c mo\u017cliwo\u015b\u0107 uczenia si\u0119 od innych. I tam jest te\u017c element, kt\u00f3ry, wydaje mi si\u0119, \u017ce jest dost\u0119pny w innych organizacjach, natomiast ja nigdy nie by\u0142em tak mocno zaanga\u017cowany w \u017cadn\u0105 inn\u0105 organizacj\u0119. Czyli opportunity, \u017ceby si\u0119 uczy\u0107 leadershipu, czego ja nigdy wcze\u015bniej nie mia\u0142em, takiej mo\u017cliwo\u015bci jako founder. Jak rozwijasz biznes to wiesz, \u017ce ten tw\u00f3j leadership, on na koniec dnia\u2026Chc\u0119 to dobrze uj\u0105\u0107, \u017ceby nie zabrzmia\u0142o to \u017ale, ale na koniec dnia wszyscy i tak musz\u0105 robi\u0107 to co im powiesz, bo jeste\u015b founderem, bo jeste\u015b w\u0142a\u015bcicielem, bo zacz\u0105\u0142e\u015b ten biznes i na koniec dnia zawsze mo\u017cesz u\u017cy\u0107 tej karty, zr\u00f3b tak, bo ja ci tak m\u00f3wi\u0119. I nawet je\u017celi tego nie u\u017cywasz, tej w\u0142a\u015bnie karty, to ona gdzie\u015b zawsze z ty\u0142u wisi nad ka\u017cd\u0105 konwersacj\u0105, kt\u00f3r\u0105 masz z kim\u015b z zespo\u0142u. Zawsze wiesz, albo ta osoba wie, \u017ce na koniec dnia mog\u0119 powiedzie\u0107, zr\u00f3bmy tak, bo ja tak uwa\u017cam, i koniec. I nikt nie mo\u017ce z tob\u0105 na ten temat dyskutowa\u0107, na jakim\u015b poziomie. A w YPO i innych organizacjach tego rodzaju, gdzie organizacja jest oparta na cz\u0142onkach, jakikolwiek leadership chcesz praktykowa\u0107 &#8211; je\u017celi chcesz by\u0107 w zarz\u0105dzie cz\u0119\u015bci organizacji, czy masz ambicj\u0119 \u017ceby co\u015b zrobi\u0107 &#8211; to musisz wykorzystywa\u0107 skille leadership\u2019owe. A tam nikt nie musi robi\u0107 tego, co ty im m\u00f3wisz, czy tego, co ty by\u015b chcia\u0142 \u017ceby si\u0119 sta\u0142o. Czyli jakakolwiek sprawczo\u015b\u0107, jak\u0105 masz w takich organizacjach, wynika z czystych umiej\u0119tno\u015bci leadershipowych. Tam w ka\u017cdej chwili ka\u017cdy mo\u017ce ci powiedzie\u0107, nie mam czasu. I koniec. Nie zrobi\u0119 tego, bo albo nie chce mi si\u0119, albo uwa\u017cam inaczej, albo cokolwiek. Nie masz \u017cadnego prze\u0142o\u017cenia, kt\u00f3re nie jest czystym leadershipem. I to jest, wydaje mi si\u0119, niesamowity spos\u00f3b, dlatego \u017ce \u017ceby ten sw\u00f3j leadership rozwija\u0107\u2026 Jest ca\u0142a ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra si\u0119 nazywa, i teraz zapomnia\u0142em jak ona si\u0119 nazywa, natomiast jest w\u0142a\u015bnie leadership w sytuacji, gdzie nie masz bezpo\u015bredniego prze\u0142o\u017cenia na sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142. I to jest super warto\u015bciowe i wydaje mi si\u0119, \u017ce to nie jest YPO-specific, to dotyczy ka\u017cdej organizacji wolontariackiej. Z du\u017cych jest PMI <span id='easy-footnote-24-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-24-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Project_Management_Institute&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Project_Management_Institute&lt;\/a&gt;\"><sup>24<\/sup><\/a><\/span>, jest wiele innych miejsc, gdzie mo\u017cna skille rozwija\u0107, super warto\u015bciowe. Ja to odkry\u0142em dopiero de facto w YPO i to pewnie jest co\u015b, co m\u00f3g\u0142bym zrobi\u0107 wcze\u015bniej, natomiast bardzo, bardzo warto\u015bciowa rzecz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fajnie. Czyli budowanie wp\u0142ywu w sytuacji, gdzie nie masz formalnego umocowania do tego, \u017ceby ten wp\u0142yw przekaza\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Ksi\u0105\u017cka si\u0119 nazywa po angielsku \u201eLeading Without Authority\u201d <span id='easy-footnote-25-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-25-3817\" title=\"Leading Without Authority; Autor: Aditi Chopra; Wydawnictwo: CreateSpace Independent Publishing Platform 2013 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.amazon.com\/Leading-Without-Authority-Aditi-Chopra\/dp\/1475194927&quot;&gt;https:\/\/www.amazon.com\/Leading-Without-Authority-Aditi-Chopra\/dp\/1475194927&lt;\/a&gt;\"><sup>25<\/sup><\/a><\/span> chyba.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Okej. Ciekawa. Odwdzi\u0119cz\u0119 ci si\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0105, kt\u00f3ry napisa\u0142 m\u00f3j znajomy, kt\u00f3ry prowadzi du\u017c\u0105 agencj\u0119 kreatywn\u0105 w Nowym Jorku, Jason Harris. I ostatnio napisa\u0142 ksi\u0105\u017ck\u0119, kt\u00f3r\u0105 prawie ju\u017c w ca\u0142o\u015bci przeczyta\u0142em i bardzo mi si\u0119 podoba, cho\u0107 wydaje si\u0119 by\u0107 do\u015b\u0107 oczywista, nazywa si\u0119 \u201eThe Soulful Art of Persuasion\u201d <\/strong><span id='easy-footnote-26-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-26-3817\" title=\"The Soulful Art of Persuasion: The 11 Habits That Will Make Anyone a Master Influencer; Autor: Jason Harris; Wydawnictwo: Currency 2019 &lt;a href=&quot;https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/46652583-the-soulful-art-of-persuasion&quot;&gt;https:\/\/www.goodreads.com\/book\/show\/46652583-the-soulful-art-of-persuasion&lt;\/a&gt;\"><sup>26<\/sup><\/a><\/span>. Jest bardzo interesuj\u0105ce, w jaki spos\u00f3b budowa\u0107 zdrowy wp\u0142yw bez stosowania technik manipulacyjnych. I on opowiada histori\u0119, podaje fajne przyk\u0142ady, jak budowa\u0142 si\u0142\u0119 tej agencji, oni pracuj\u0105 dla wielkich brand\u2019\u00f3w w Stanach, buduj\u0105c te relacje, buduj\u0105c te wp\u0142ywy w sytuacjach, w kt\u00f3rych w\u0142a\u015bnie nie musisz tego wp\u0142ywu\u2026, to znaczy, musisz tego wp\u0142ywu u\u017cywa\u0107, ale nie chcesz kogo\u015b manipulowa\u0107. Tam jest taki fajny rozdzia\u0142, kt\u00f3ry mi si\u0119 bardzo spodoba\u0142, \u201eNever Be Closing\u201d, bo jest to totalna kontra do tego, \u017ce je\u017celi idziesz z kim\u015b na spotkanie, to chodzi o to, \u017ceby kogo\u015b na si\u0142\u0119 przekona\u0107 do tego \u017ceby kupi\u0142, tylko jest wr\u0119cz przeciwnie. Tak, \u017ce zach\u0119cam ci\u0119 te\u017c do przeczytania, bo to mo\u017ce by\u0107 interesuj\u0105ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. My\u015bl\u0119, \u017ce jest podobny w\u0105tek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co jeszcze w twoim \u017cyciu pomaga ci by\u0107 skutecznym liderem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119 \u2026 i to te\u017c nie jest du\u017ce odkrycie, to jest kolejna rzecz, kt\u00f3ra jest super trudna, je\u017celi si\u0119 jest founderem, je\u017celi za\u0142o\u017cy\u0142o si\u0119 organizacj\u0119, to jest feedback od zespo\u0142u. Chyba generalnie dla ka\u017cdego lidera. Ale im si\u0119 jest, powiedzmy, wy\u017cej w Ivory Tower (wie\u017cy z ko\u015bci s\u0142oniowej), tym jest to trudniejsze, \u017ceby dostawa\u0107 szczery feedback od ludzi, z kt\u00f3rymi si\u0119 pracuje. Wydaje mi si\u0119, \u017ce ka\u017cdy lider musi sp\u0119dza\u0107 nad tym du\u017co czasu, \u017ceby budowa\u0107 poczucie bezpiecze\u0144stwa, \u017ce ka\u017cdy feedback, nawet najbardziej krytyczny, jest mile widziany. Bo wydaje mi si\u0119, \u017ce jeden spos\u00f3b \u017ceby si\u0119 rozwija\u0107 jako lider, to jest to, \u017ceby rzeczywi\u015bcie dostawa\u0107 szczery feedback. Staramy si\u0119, jako liderzy, mam nadziej\u0119 ka\u017cdy, dawa\u0107 szczery feedback swojemu zespo\u0142owi, ale drugim super wa\u017cnym elementem jest, jak sprawi\u0107, \u017ceby samemu szczery feedback dostawa\u0107 od zespo\u0142u.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jaka jest twoja technika numer 1 na to, \u017ceby m\u00f3c us\u0142ysze\u0107 szczery feedback od kogo\u015b, kto, powiedzmy, w cudzys\u0142owie, ale i dos\u0142ownie, w hierarchii organizacyjnej jest du\u017co, du\u017co ni\u017cej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce nie ma tutaj techniki jednorazowej. To jest &#8211; troch\u0119 wracam do tej kultury &#8211; pewnie wysy\u0142anie sygna\u0142\u00f3w i to mo\u017cna robi\u0107 na wiele sposob\u00f3w, \u017ce to jest okej. Pokazywanie w organizacji, \u017ceby to si\u0119 szerzy\u0142o, \u017ce ka\u017cdy lider akceptuje feedback i si\u0119 z niego cieszy i za niego dzi\u0119kuje, a nie wi\u0105\u017ce si\u0119 taki feedback czasami z reperkusjami negatywnymi. To jest chyba co\u015b, co jest tak\u0105 ongoing (nieustaj\u0105c\u0105) prac\u0105, \u017ceby budowa\u0107 zaufanie do tego, \u017ce mo\u017cna dawa\u0107 negatywny, czy konstruktywny negatywny feedback.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A co robisz, kiedy nie pracujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest trudne pytanie, ja bardzo du\u017co my\u015bl\u0119 o pracy, niestety. Stety niestety. To jest te\u017c jedno z moich hobby de facto. To nie znaczy, \u017ce ca\u0142y czas siedz\u0119 przy komputerze i pracuj\u0119 12 godzin, tylko \u017ce w czasie wolnym te\u017c cz\u0119sto moje my\u015bli kr\u0105\u017c\u0105 wok\u00f3\u0142 biznesu i nie mam takich stricte hobby, kt\u00f3re kultywuj\u0119 i kt\u00f3re pozwalaj\u0105 mi\u2026 I to jest chyba du\u017ce moje dzisiejsze te\u017c wyzwanie, kt\u00f3re pozwala mi si\u0119 troch\u0119 oderwa\u0107 od tego. Oczywi\u015bcie uwielbiam podr\u00f3\u017cowa\u0107, lubi\u0119 aktywnie w miar\u0119 sp\u0119dza\u0107 czas, ale nie mam czego\u015b takiego jednego, nie wiem, nie \u015bcigam si\u0119 samochodami, nie p\u0142ywam na \u017cagl\u00f3wkach w jaki\u015b bardziej ustrukturyzowany spos\u00f3b. Przebieg\u0142em par\u0119 p\u00f3\u0142maraton\u00f3w i jeden maraton, ale to nie s\u0105 rzeczy, kt\u00f3re mam jako moj\u0105 dodatkow\u0105 pasj\u0119. Moj\u0105 pasj\u0105 jest biznes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I jak si\u0119 z tym czujesz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce na razie dobrze, ale mam poczucie, \u017ce jednak to jest co\u015b, nad czym musz\u0119 popracowa\u0107, \u017ceby znale\u017a\u0107 w sobie ten element oderwania. W pewnym stopniu daje mi to w\u0142a\u015bnie YPO, bo tam jestem do\u015b\u0107 aktywny, anga\u017cuj\u0119 si\u0119 w rzeczy, kt\u00f3re nie s\u0105 wprost powi\u0105zane z biznesem, czyli w rozw\u00f3j w ramach tej organizacji i pomoc w organizowaniu tam r\u00f3\u017cnych rzeczy. Jestem w radzie nadzorczej sp\u00f3\u0142ki gie\u0142dowej, kt\u00f3r\u0105 za\u0142o\u017cyli moi przyjaciele. Pomagam te\u017c w innych obszarach, jestem Angel Investorem, staram si\u0119 te\u017c tam by\u0107 w miar\u0119 pomocny. Natomiast to s\u0105 rzeczywi\u015bcie mocno oko\u0142obiznesowe, powiedzia\u0142bym, rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A z perspektywy radzenia sobie ze stresem? Mo\u017ce go w og\u00f3le nie odczuwasz? Bo niekt\u00f3rzy nie odczuwaj\u0105 stresu. A ciekaw jestem czy masz jaki\u015b model radzenia sobie ze stresem, je\u017celi go w og\u00f3le odczuwasz w kontek\u015bcie biznesu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">My\u015bl\u0119, \u017ce ka\u017cdy w jakim\u015b sensie go odczuwa. Ja pewnie mam du\u017ce\u2026 Nauczy\u0142em si\u0119, i to jest chyba co\u015b, czego przez te 11 lat si\u0119 nauczy\u0142em, mniej si\u0119 stresowa\u0107 rzeczami zwi\u0105zanymi z day to day problemami. To jest taki rollercoaster start-up\u2019owy, chyba jest du\u017co takich nawet obrazk\u00f3w, wykres\u00f3w, gdzie pokazuje &#8211; i my to mamy, nadal dzisiaj co\u015b takiego mamy &#8211; \u017ce jednego dnia jeste\u015bmy w euforii, a drugiego dnia si\u0119 okazuje, \u017ce wszystko \u017ale i wszystko si\u0119 wali. Tak si\u0119 wydaje emocjonalnie. Natomiast chyba ju\u017c si\u0119 nauczy\u0142em troszeczk\u0119 sobie wyp\u0142aszcza\u0107 t\u0119 hu\u015btawk\u0119 emocjonaln\u0105. Ale my\u015bl\u0119, \u017ce lubi\u0119 po prostu wyj\u015b\u0107 z domu, bo praca jest mocno powi\u0105zana z siedzeniem przy komputerze cz\u0119sto, wi\u0119c wyj\u015b\u0107 po prostu na powietrze z domu i to mi mocno pomaga.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na przyk\u0142ad na spacer?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mhm. Dok\u0142adnie. Lubi\u0119 bardzo spacerowa\u0107. Moja \u017cona cz\u0119sto o tym m\u00f3wi, \u017ce znowu na ten spacer chcesz i\u015b\u0107. No dobrze. Idziemy na spacer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tak? Ciekawe, bo ja z \u017con\u0105 r\u00f3wnie\u017c spaceruj\u0119 i znajduj\u0119 to jako fajn\u0105 metod\u0119 do tego, \u017ceby sp\u0119dzi\u0107 czas razem, nawet nie zawsze gadaj\u0105c, ale dotleni\u0107 si\u0119, ale te\u017c zawsze jaka\u015b interakcja jest.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak. Czasami staram si\u0119 te\u017c do pracy p\u00f3j\u015b\u0107, spacerem 40 minut id\u0119, 45 chyba, to jest do\u015b\u0107 daleko, ale staram si\u0119, na ile jest to mo\u017cliwe, czasami nawet jakiego\u015b call\u2019a zrobi\u0107 po prostu z ulicy id\u0105c do pracy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakiego jednego przedsi\u0119biorc\u0119, kt\u00f3rego znasz, polskiego, poleci\u0142by\u015b do tego, \u017cebym z nim przeprowadzi\u0142 rozmow\u0119? Albo uwa\u017casz, \u017ce nawet je\u017celi z nim nie porozmawiam, to ludzie powinni go s\u0142ucha\u0107, powinni go obserwowa\u0107 i szuka\u0107 kontaktu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Mam par\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re nie jestem przekonany czy zgodz\u0105 si\u0119 na rozmow\u0119, bo s\u0105 ma\u0142o medialne, z tego co wiem. Natomiast w radzie nadzorczej, w kt\u00f3rej jestem, za\u0142o\u017cycielem sp\u00f3\u0142ki, w kt\u00f3rej radzie nadzorczej jestem, jest Maciek Popowicz <span id='easy-footnote-27-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-27-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maciej-popowicz-237526a\/&quot;&gt;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maciej-popowicz-237526a\/&lt;\/a&gt;\"><sup>27<\/sup><\/a><\/span>, on zak\u0142ada\u0142 Nasz\u0105 Klas\u0119 wcze\u015bniej i teraz w\u0142a\u015bnie firma si\u0119 nazywa Ten Square Games <span id='easy-footnote-28-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-28-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/tensquaregames.com\/about-us\/&quot;&gt;https:\/\/tensquaregames.com\/about-us\/ &lt;\/a&gt;\"><sup>28<\/sup><\/a><\/span>, taka growa firma. On jest o tyle ciekaw\u0105 postaci\u0105, bardzo go lubi\u0119 z wielu wzgl\u0119d\u00f3w, natomiast ciekawym faktem, o kt\u00f3rym ma\u0142o kto wie, to jest to, \u017ce Maciek jest jedyn\u0105 osob\u0105 w Polsce, kt\u00f3ra za\u0142o\u017cy\u0142a, z\u0142ot\u00f3wkowe co prawda, ale dwa unicorny <span id='easy-footnote-29-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-29-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Unicorn&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Unicorn&lt;\/a&gt;\"><sup>29<\/sup><\/a><\/span>. Bo i Nasza Klasa, i teraz Ten Square Games &#8211; w jakim\u015b czasie oczywi\u015bcie, bo rynek nie by\u0142 na koniec dnia dla Naszej Klasy\u2026, nie zosta\u0142a Facebookiem &#8211; w pewnym momencie mia\u0142y ewaluacj\u0119 powy\u017cej miliarda z\u0142otych. Tak, \u017ce Maciek jest chyba ciekawym przyk\u0142adem, chyba jedynym, kt\u00f3ry znam, seryjnego przedsi\u0119biorcy technologicznego polskiego. Nie znam nikogo, kt\u00f3ry by w tej skali zbudowa\u0142 dwa biznesy. Jest par\u0119 przyk\u0142ad\u00f3w na jeden biznes, ale nie na dwa. I drug\u0105 super ciekaw\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra te\u017c jest w\u0142a\u015bnie bardzo ma\u0142o medialna, kt\u00f3ra nie wiem czy spe\u0142nia twoje kryterium z Polski, mimo \u017ce mieszka w Polsce, jest Amerykaninem, Henry McGovern <span id='easy-footnote-30-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-30-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.newsweek.pl\/kfc-pizza-hut-burger-king-i-starbucks-i-ich-szef-na-newsweek\/wghhktq&quot;&gt;https:\/\/www.newsweek.pl\/kfc-pizza-hut-burger-king-i-starbucks-i-ich-szef-na-newsweek\/wghhktq&lt;\/a&gt;\"><sup>30<\/sup><\/a><\/span>, za\u0142o\u017cyciel AmRestu <span id='easy-footnote-31-3817' class='easy-footnote-margin-adjust'><\/span><span class='easy-footnote'><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wiktor-schmidt-netguru\/#easy-footnote-bottom-31-3817\" title=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/AmRest_Holdings&quot;&gt;https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/AmRest_Holdings&lt;\/a&gt;\"><sup>31<\/sup><\/a><\/span>, kt\u00f3ry teraz sprzeda\u0142 swoje udzia\u0142y, niesamowity sukces i te\u017c osi\u0105gni\u0119ty z Polski. On przyjecha\u0142 do Polski wiele lat temu, i za\u0142o\u017cy\u0142 Amrest i rozwin\u0105\u0142 to do sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra jest warta chyba kilka miliard\u00f3w euro teraz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Bardzo ci dzi\u0119kuj\u0119 za te rekomendacje, bo powa\u017cnie si\u0119 nad nimi zastanowi\u0119 i zobacz\u0119, co da si\u0119 zrobi\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powodzenia. My\u015bl\u0119, \u017ce b\u0119dzie ich du\u017co trudniej\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Przekona\u0107 ni\u017c ciebie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mnie logistycznie bardziej, ale my\u015bl\u0119, \u017ce oni s\u0105 bardzo tacy\u2026, dbaj\u0105 o swoj\u0105 prywatno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rozumiem, nic na si\u0142\u0119, ale zawsze mo\u017cna poszukiwa\u0107. A czego tobie \u017cyczy\u0107? Czego w perspektywie tego, \u017ce s\u0142uchaj\u0105 nas r\u00f3\u017cni ludzie, kt\u00f3rzy \u017cycz\u0105 ci na pewno dobrze po tym, jak wys\u0142uchali tej rozmowy, oraz ja dodatkowo, jako jeszcze jedna osoba, czego mo\u017cemy ci \u017cyczy\u0107, jak\u0105 dobr\u0105 energi\u0119 tchn\u0105\u0107 w to, dok\u0105d d\u0105\u017cysz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydaje mi si\u0119, \u017ce to co mi osobi\u015bcie pomo\u017ce, to jest to, je\u017celi nadal b\u0119dziemy potrafili przyci\u0105ga\u0107 i utrzymywa\u0107 tak niesamowitych ludzi, jakich mamy teraz. I to jest chyba najwi\u0119ksze wyzwanie, \u017ceby utrzyma\u0107 to, jakich \u015bwietnych ludzi mamy dzisiaj i jakich\u015b \u015bwietnych ludzi nadal przyci\u0105gamy. I \u017ceby to nam uda\u0142o robi\u0107 przez kolejne lata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. To w zasadzie mog\u0142o by\u0107 ostatnie pytanie, ale jeszcze dam ci szans\u0119, je\u017celi jest co\u015b, co ty chcia\u0142by\u015b powiedzie\u0107 na temat biznesu, na temat mit\u00f3w i\/lub fakt\u00f3w na temat biznesu, co twoim zdaniem jest wa\u017cne i chcia\u0142by\u015b o tym powiedzie\u0107, to jeszcze \u015bmia\u0142o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest taka jedna rzecz, kt\u00f3r\u0105 czasami powtarzam i mi si\u0119 sprawdza i jest kilka przyk\u0142ad\u00f3w, gdzie to naprawd\u0119 niesamowicie zadzia\u0142a\u0142o. Mamy takie przyk\u0142ady. Jednym z przyk\u0142ad\u00f3w jest nasza domena. To jedna z ciekawych historii. Jak zaczynali\u015bmy ten biznes, nie mieli\u015bmy domeny .com. Na pocz\u0105tku nie mieli\u015bmy a\u017c takich ambicji globalnych, w tych pierwszych paru latach, a potem ju\u017c by\u0142o troch\u0119 p\u00f3\u017ano, \u017ceby zmienia\u0107 nazw\u0119. Mimo tego, \u017ce nie wiedzieli\u015bmy, \u017ce domena .com jest dla nas niedost\u0119pna. Natomiast 2 lata temu uda\u0142o nam si\u0119 t\u0119 domen\u0119 .com zdoby\u0107. Historia jest super d\u0142uga i nie chc\u0119 w ni\u0105 wchodzi\u0107 dzisiaj, natomiast moim ko\u0144cowym wnioskiem z tego wszystkiego to jest to, \u017ceby si\u0119 nigdy, przenigdy nie poddawa\u0107. Wiele os\u00f3b, i to u nas wewn\u0105trz i na zewn\u0105trz, z kt\u00f3rymi rozmawiali\u015bmy, m\u00f3wi\u0142o musicie zmieni\u0107 nazw\u0119, je\u017celi chcecie rzeczywi\u015bcie mie\u0107 t\u0119 domen\u0119 .com, to nie ma szans. Po prostu musicie wymy\u015bli\u0107 inn\u0105 opcj\u0119. My postanowili\u015bmy si\u0119 nie poddawa\u0107 i na koniec uda\u0142o si\u0119 nam t\u0119 domen\u0119 zdoby\u0107. To jeden z przyk\u0142ad\u00f3w, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce bardzo wielu ludzi ma ambicje, chce co\u015b zrobi\u0107 i na jakim\u015b etapie si\u0119 poddaje, bo wydaje im si\u0119, \u017ce ju\u017c zrobili tyle, \u017ce nie ma sensu dalej brn\u0105\u0107 w to. Wydaje mi si\u0119, \u017ce cz\u0119sto warto si\u0119 nie poddawa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zdradzisz jak\u0105\u015b jedn\u0105 d\u017awigni\u0119 ostatecznie, kt\u00f3ra wp\u0142yn\u0119\u0142a na to, \u017ce przej\u0119li\u015bcie t\u0119 domen\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz co, nie by\u0142o tam d\u017awigni. By\u0142o to, \u017ce po prostu byli\u015bmy tak nachalni, tak consistent (konsekwentni), i nie da\u0142o si\u0119 nas w \u017caden spos\u00f3b\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ale nikt nie musi sprzeda\u0107 czego\u015b, co ma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wiec jakby ciekaw jestem\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To tam te\u017c nie by\u0142a kwestia\u2026 To by\u0142o ciekawe, \u017ce to nie by\u0142a kwestia ceny, cena nie by\u0142a barier\u0105. Tam by\u0142 z jakiego\u015b powodu i to s\u0105 r\u00f3\u017cne powo\u2026 To jest chyba cz\u0119sto co\u015b takiego, czego si\u0119 nie docenia. To jest to, jak cz\u0119sto w wielu kwestiach nie chodzi o pieni\u0105dze, tylko jest jaki\u015b element, dla kt\u00f3rego, czasami nawet niewerbalizowany, dla kt\u00f3rego nie mo\u017cemy czego\u015b wynegocjowa\u0107 czy osi\u0105gn\u0105\u0107. I czasami po prostu bycie persistent (upartym) w tym pozwala albo to odkry\u0107, albo po prostu zm\u0119czy\u0107 kogo\u015b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Super. Dzi\u0119ki ci bardzo za t\u0119 histori\u0119, za t\u0119 rozmow\u0119 i za tw\u00f3j czas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I c\u00f3\u017c, \u017cycz\u0119 ci, \u017ceby te wszystkie rzeczy si\u0119 wiod\u0142y po twojej my\u015bli.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo by\u0142o mi mi\u0142o, dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie i przepraszam, \u017ce tyle to trwa\u0142o, \u017cebym si\u0119 pojawi\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce si\u0119 pojawi\u0142e\u015b i my\u015bl\u0119, \u017ce wszyscy to bardzo doceni\u0105. Wszystkiego dobrego. Dzi\u0119ki Wiktor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki, wzajemnie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odno\u015bniki zewn\u0119trzne \u2013 Wiktor Schmidt (Netguru):<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inne odcinki z osobami, kt\u00f3rych firmy wspieraj\u0105 bran\u017c\u0119 e-commerce:<br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/jansikora\/\">Jan Sikora: od pracy w londy\u0144skim cashbacku do ponad 600.000 u\u017cytkownik\u00f3w Planet Plus<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/wojtek-sadowski-packhelp\/\">Wojtek Sadowski \u2013 Packhelp: od szkolnej przyja\u017ani do rewolucyjnej us\u0142ugi dla e-commerce<\/a><br><a href=\"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/podcast\/mateusz-tarczynski-woodpecker\/\">Mateusz Tarczy\u0144ski \u2013 Woodpecker.co: od planu zostania gwiazd\u0105 rocka do 2500 klient\u00f3w w 60 krajach<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wiktor Schmidt \u2013 Executive Chairman i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel Netguru, firmy oferuj\u0105cej us\u0142ugi doradztwa, tworzenia oprogramowania oraz projektowania produkt\u00f3w cyfrowych.<br \/>\nWiktor reprezentuje Netguru w mediach i na wydarzeniach bran\u017cowych oraz wsp\u00f3\u0142prowadzi kluczowe inicjatywy, takie jak wspieranie r\u00f3\u017cnorodno\u015bci w firmie i wdra\u017canie strategii zr\u00f3wnowa\u017conego rozwoju.<\/p>\n<p>Pod jego kierownictwem Netguru sta\u0142o si\u0119 jedn\u0105 z najszybciej rozwijaj\u0105cych si\u0119 firm w Europie, wyr\u00f3\u017cnion\u0105 m.in. przez Financial Times, Deloitte i Forbes. Obecnie firma ma na koncie ponad 600 uko\u0144czonych projekt\u00f3w i zatrudnia ponad 600 os\u00f3b pracuj\u0105cych zdalnie lub w jednym z dziewi\u0119ciu biur.<\/p>\n<p>Wiktor Schmidt dzia\u0142a aktywnie jako mentor w \u015brodowisku technologicznym poprzez organizacje takie jak YPO, Hive61 i Startup Weekend. Wiktor jest r\u00f3wnie\u017c inwestorem w kilku startupach technologicznych i cz\u0142onkiem rady nadzorczej Ten Square Games, darmowego studia gier.<\/p>\n<p>Z rozmowy dowiesz si\u0119 m.in.<br \/>\n\u2013 Co jest barier\u0105 rozwoju firm software\u2019owych, kt\u00f3rych wzrost hamuje ok. 30-50 pracownik\u00f3w<br \/>\n\u2013 Czym jest YPO i jak\u0105 warto\u015b\u0107 da\u0142a Wiktorowi,<br \/>\n\u2013 W jakim celu Wiktor zmieni\u0142 rol\u0119 z CEO na Chairmana,<br \/>\n\u2013 Jak uczy\u0107 si\u0119 bycia liderem i czy to jest istotne,<br \/>\n\u2013 O \u0142\u0105czeniu zespo\u0142\u00f3w po przej\u0119ciu,<br \/>\n\u2013 Kogo w polskim biznesie warto obserwowa\u0107.<\/p>\n<p>Transkrypcj\u0119 odcinka i wideo znajdziesz tu:<br \/>\nhttp:\/\/www.gregalbrecht.io\/WiktorSchmidt<\/p>\n<p>Zasubskrybuj Greg Albrecht Podcast, a potem do\u0142\u0105cz do klubu, by mie\u0107 dost\u0119p do ekskluzywnych materia\u0142\u00f3w i wp\u0142yw na kszta\u0142t tego podcastu:<br \/>\nhttp:\/\/www.gregalbrecht.io\/klub<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3818,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,83],"tags":[],"class_list":["post-3817","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3817","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3817"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3817\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3818"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3817"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3817"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albrechtpartners.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3817"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}